Transcripciones
1. Introducción a la clase: Hola y bienvenidos a esta clase, el mini plan de negocios. Esta clase está dirigida a todos ustedes que están instalando un pequeño negocio y particularmente negocios creativos. O tal vez ya diriges un pequeño negocio o trabajas por ti mismo y solo necesitas un poco más de enfoque y dirección. Entonces déjame presentarme para cualquiera de ustedes que no hayan tomado mis clases anteriores. Mi nombre es Faye Brown y soy diseñador, animador, y profesor en línea del Reino Unido. En una de mis clases anteriores en Skillshare, les
pregunté a los alumnos qué les gustaría más ver una clase y escribir un plan de negocios que surgiera. Entonces así es como ha sucedido esta clase y es realmente importante paso en cualquier negocio. Entonces, mientras que muchas de mis otras clases se han centrado en marcar tus negocios, escribir un plan de negocios debe incluirse con cualquier nueva aventura. Al seguir los pasos en esta clase, tendrás un mini plan de negocios más un pitch de elevador de 60 segundos. ¿ Qué es un pitch de elevador? Bueno, el término que viene de imaginar que estás dando un paseo en ascensor y tienes 60 segundos para lanzar tu idea de negocio o decirle alguien exactamente lo que haces y de qué se trata tu negocio. A lo mejor estás buscando inversión y necesitas lanzarle tu idea de negocio a alguien. A lo mejor necesitas una buena introducción para los eventos de networking, o tal vez haces esta clase es en realidad un ejercicio realmente útil para tus propias metas y aspiraciones. Por lo que al escribir tu tono de elevador, conocerás ese poco mejor tu negocio. Podrás descargar e imprimir en el paquete de plan de negocios que
llenaremos juntos a lo largo de cada paso de esta clase. Entonces si necesitas ese pequeño empujón extra para llevar tu negocio al siguiente nivel, entonces esta clase es para ti.
2. ¿Por qué necesito un plan de negocios?: ¿ Por qué necesitas un plan de negocios? Bueno, los planes de negocios generalmente se usan para ayudar a asegurar el respaldo financiero de un patrocinador, o inversor, o préstamo de un banco. Te ayudan a definir tu negocio y tener un plan claro de cómo hacer crecer tu negocio y ganar dinero, pero los planes de negocio también son realmente buen ejercicio para
ayudarte a obtener tu propio enfoque y dirección para hacer avanzar tu negocio, ayudándote a establecer metas y ayudándote a pensar en tu oferta única y en tu producto o servicio clave. Un plan de negocios es una parte esencial de un negocio exitoso. No obstante, esa es una cuenta muy detallada de cada elemento de su negocio, ya sea en una escala más pequeña. Esta clase te ayuda a dar esos primeros pasos para crear un plan de negocios. No es tan desalentador como suena. Si empezamos de forma sencilla, solo podemos agregar otros elementos a nuestro plan de negocios a medida que nuestro negocio se desarrolla. Te proporcionaré algunos enlaces y
recursos realmente útiles para llevar tu plan de negocio a otro nivel, pero empezaremos por delinear y averiguar los puntos clave de tu negocio. Como gente creativa, tal vez te encuentres usando muchos sombreros diferentes. Por ejemplo, soy diseñador gráfico freelance. Trabajo mucho en proyectos de branding e ilustración. Antes de ir freelance, tuve una carrera en motion graphics. Durante los últimos años, imparto muchas clases en línea. También dirijo una tienda de Etsy coordina principios. Por lo que puede ser difícil mantenerse enfocado cuando tienes algunas de estas cosas pasando. Al escribir un plan de negocios para cada elemento de su negocio, usted puede ayudar a mantenerse en el camino. toda honestidad, he luchado para seguir la pista con mi tienda de Etsy y he dejado que se deslice mientras se quitan otros proyectos y trabajos. Pero es algo que todavía me apasiona y siento podría ser exitoso si me pongo algunas metas. Al trabajar juntos por esta clase, estaré usando estos principios como mi ejemplo. Cuando escribas tu plan de negocios, trata de escribirlo genuinamente, no te
preocupes por eso sonaba como un gran CEO de algún negocio corporativo. Sé fiel a ti mismo y muestra tu personalidad mientras intentas mantenerla profesional. Empecemos. Imprime el paquete de plan de negocios que viene con esta clase. He mantenido su diseño súper simple y sin marca. Puedes recrear esto más en marca con tu propio negocio o siéntete libre de
añadir dibujos y garabatos si eso es lo que te ayuda a que fluya la creatividad.
3. Cómo empezar: Empezando. Por lo que la primera página de tu paquete de plan de negocios es donde escribirás tu pitch de elevador, pero no vamos a empezar aquí. Tu pitch de elevador debería ser un resumen de todos los puntos clave por los que pasaremos ahora. Por lo que a menudo es más fácil escribir esto al final. Siempre que empiezo a escribir un plan de negocios o metas para un área de mi negocio, a menudo
me siento bastante poco inspirado. Miro todo lo que necesito pensar y no sé por dónde empezar. Hay mucho crossover con todos los elementos en los que necesitamos pensar, y como persona creativa, sentarse y escribir párrafos no siempre me funciona. Como cualquier estudiante anterior sabe que sí me gusta un buen volcado de la mente vieja o lluvia de ideas, por lo que escribir palabras clave o frases puede ayudarte ordenar a través de ellas para construir párrafos y oraciones más coherentes. Utiliza estas páginas de tu pack para empezar a anotar estas palabras clave y frases para cada sección de tu plan de negocio. Construiremos en cada sección y editaremos a medida que pasemos por la clase. No te preocupes lo que escribes aquí, nada se pone en piedra. Es solo una forma de bajar todos tus pensamientos sin pensarlo demasiado. Entonces una vez que hayas pasado por todas estas cosas, podrás entonces rellenar las hojas de cada sección con un poco más de detalle. Ahora, alternativamente, algunos de ustedes podrían preferir hacer esto en forma de lluvia de ideas o tela de araña. Si es así, coge un pedazo de papel o tarjeta relativamente grande y escribe tu nombre comercial en el centro junto con una línea de correa o una declaración de misión, no te preocupes si aún no lo tienes resuelto, y luego toma cada partida desde estas páginas en el paquete marrón y escríbalas alrededor de la página.
4. El plan de negocio en 9 pasos: Veamos el por qué. Anote por qué existe su negocio. Trata de cubrir qué problema resuelve tu negocio y qué solución estás ofreciendo. Qué te hace único. Esto puede ser realmente duro. A veces los negocios crecen por pasión. Misprintables, ciertamente lo es. Quería crear arte divertido, salvaje firmado y actividades para que los niños imprimieran fácilmente en casa. Pero la idea nació inicialmente de mi hijo jugando con su cocina de juguetes y todo el empaque de la tienda de cartón que habíamos comprado constantemente quedándose aplastados. Entonces pensé: “Hagamos algo que podamos imprimir una y otra vez”, ayudando
también a los niños a aprender sobre las formas 3D. Trata de encontrar tu ángulo aquí con qué problema estás resolviendo. O tal vez tu negocio ha crecido de algo muy personal, como una experiencia de vida, y quieres ayudar a la gente en una situación similar. Habla sobre tu motivación y pasión detrás tu negocio y por qué estás en una posición única para hacerlo. Pero trata de tener siempre en cuenta que el cliente o cliente no sigan sobre ti, sino más bien cómo tus experiencias llevaron a este negocio que ayudará a los demás por cualquier razón. Decir que empecé Misprintables porque tengo un objetivo a largo plazo de vivir de ingresos pasivos es una razón egoísta, y realmente no va a dibujar en los clientes. Decir que empecé Misprintables para ayudar a las familias a descargar instantáneamente actividades divertidas o aplicación es responder a un problema para muchas familias ocupadas que no pueden llegar a una tienda fácilmente, por ejemplo. Su producto o servicio. En esta sección sé un poco más detallado sobre lo que estás vendiendo. ¿ Tienes productos clave o un servicio de llaves? Si eres fotógrafo, por ejemplo, enumera todos los géneros de fotografía en los que te especializas, pero tal vez pongas tu principal en la parte superior, o el que más te gustaría enfocarte. Si haces joyas, no
necesitas publicar todos los productos que vendes actualmente, solo más de una visión general. A lo mejor eres entrenador de vida o instructor de fitness, así que lista tus servicios clave a los clientes. Siguiente arriba es tu mercado objetivo. Esperemos que tengas una buena idea de quién es tu mercado objetivo. ¿ A quién va dirigido su negocio? Si no estás seguro, entonces por favor súbete a
otra clase mía del tamaño de mordida que te ayudará realmente a resolver esto. Esto es importante. Conocer tu mercado objetivo al revés
te ayudará con todos los elementos de tu planeación empresarial. Desde cómo y dónde comercializar hasta ellos, qué productos o servicios les gustaría ver, cuál es su presupuesto, y puedes estar bastante enfocado aquí. Mi tienda no atraerá a todas las familias, por ejemplo, así que sé específico en cuanto a edades, géneros, ubicaciones, intereses, etcétera. Mercadotecnia. Conocer bien tu mercado objetivo te ayudará con tu marketing. En esta sección, lista de algunas formas clave que estás planeando para comercializar tu negocio. ¿ Cómo planeas vender tus productos o servicio? No es suficiente para mí decir Etsy, por ejemplo. Tienes que averiguar cómo vas a planear que
tus clientes vean tu tienda en Etsy entre los miles de otros. Esta ha sido una gran curva de aprendizaje para mí. Originalmente pensé que construiría en mi página de Facebook, ofrecería algunos freebies, descuentos, etcétera, y llevaría gente a la tienda de esa manera, pero muy pocas de mis ventas reales de Etsy han llegado a través de mi página de Facebook. Admito que tipo de me he dado por vencido en esa avenida o poco, pero no debería, ya que mi página de Facebook sí resultó exitosa en conseguir negocios vía más impresiones personalizadas a medida. Otras ideas de marketing que planeo probar son conseguir características en los blogs y en las revistas K. Como se discutió, su estrategia de marketing podría cambiar y eso está bien. Es posible que planees enfocar el marketing en un determinado sitio de redes sociales, pero si eso no sale, entonces ten un plan de respaldo. Tu plan de negocio puede adaptarse y cambiar solo es bueno al punto de partida, lo que nos lleva a tu estrategia social. Este es un tema bastante grande como todos estos son pero al empezar a pensar en cada uno de estos en sus formas más simples, no
nos abrumamos y nos damos por vencidos antes de que incluso hayamos empezado. Por ahora, manténgalo sencillo pero enfocado. Piensa muy duro en tu mercado objetivo. ¿ Cómo vas a atraerlos mejor? A lo mejor está en Instagram, tal vez es un video de YouTube, o tal vez tu negocio sería mejor enfocarse en Pinterest y ganar un seguimiento de esa manera. Así lo hace su investigación y cuando empiece a utilizar diferentes plataformas de redes sociales, analice sus resultados. ¿ Qué te funciona? También, averigua cuál es tu objetivo principal. ¿ Es para conseguir ventas? ¿ Es para ganar reconocimiento, construir relaciones, conducir tráfico a un blog, construir una lista de correo electrónico, etcétera? Cuando
trabajes eso, te ayudará a descifrar una estrategia social. Qué publicar, cuándo publicar, hashtags para usar, etcétera. Pero es un tema grande, así que toma pequeños pasos para empezar. Si eres completamente nuevo en las redes sociales, entonces podrías echar un vistazo a esta clase mía que te ayudará a empezar con eso. Investigación competidora. Podrías pensar que tienes el negocio más único por ahí, pero seamos honestos, probablemente haya alguien haciendo algo parecido a ti. Vender obras de arte imprimibles en Etsy ciertamente no es único. Al hacer algunas investigaciones en negocios similares, obtendrás mucha información útil. ¿ Cómo puedes hacer que tu negocio destaque o ser un poco diferente? ¿ En qué te separará? ¿ Qué les funciona? A lo mejor son realmente exitosos en Facebook o Pinterest, así que investigarlos. No copie lo que hacen, pero tome inspiración de ello. ¿ Los has visto destacados en revistas locales o nacionales? ¿ Cómo fotografiaron sus productos? ¿ Cuáles son sus debilidades? ¿ Cómo se puede aprender de eso? A lo mejor su sitio web no se ve tan bien como los productos que venden, por ejemplo. Piensa en su punto de precio. Mira lo que venden y el precio, en comparación con ti. ¿ Serás competitivo en precio o tal vez estás ofreciendo algo más a medida y quieres darle un precio más alto? Para que esto sea un poco más fácil, he incluido una página de análisis de competidores en el pack para que lo rellenes. Elige 2-4 negocios que verías como competencia y pasarías tiempo mirando cada uno y su presencia en línea también. O quizá sean más locales. ¿ Cómo se compara su tienda de artesanía con la tuya, por ejemplo. Aprende de lo que hacen bien y de lo que no hacen tan bien. Amenazas. Podría haber oído hablar del término análisis DAFO, que significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Es un buen ejercicio a la hora de embarcarse en un negocio. Pensar en tus factores internos, como tus fortalezas y debilidades te ayudará a promover tus fortalezas y te ayudará a encontrar formas de trabajar en tus debilidades, por ejemplo. Aquí hay crossover con mucho de lo que ya hemos hablado. Tus oportunidades pueden estar bajo marketing en algunas instancias. Pero quiero que te tomes un momento para pensar en tus amenazas. ¿ Cuáles podrían ser los factores que hacen que tu negocio no tenga éxito? ¿ Hay formas de que pueda tener un plan de respaldo o protegerse contra alguna de esas amenazas? Mi amenaza sería que Etsy es un mercado abarrotado y mi tienda es como encontrar una aguja en un pajar. Por lo que podría pensar en otras formas de vender mis productos, por ejemplo. Hay otros sitios en los que podría pensar. Para usted, podría tener amenazas externas, como el costo de sus materiales para hacer que un determinado producto subiera repentinamente de precio. ¿ Cómo vas a lidiar con eso? Piensa en tus amenazas potenciales y cómo la superarías. También he incluido la página de análisis DAFO en la plantilla, si quieres explorar eso con más profundidad. Finanzas. Cuando se trata de finanzas, es necesario pensar en sus desembolsos iniciales o costos de operación. ¿ Cuál será el costo de su puesta en marcha? ¿ Necesitas material, software? ¿ Está pagando a los empleados? Entonces intenta darte algunas proyecciones. ¿ Qué te gustaría hacer en los primeros tres meses, seis meses, 12 meses, y luego tal vez en el futuro, pensar en dos años, cinco años, etcétera. Tener metas te puede dar algo a lo que apuntar. Para mí, empecé bien con mi tienda de Etsy y empecé a alcanzar los objetivos que me había puesto, pero últimamente no he mostrado mucha atención y realmente he visto bajar mis ventas. Por lo que he incluido una hoja de finanzas separada dentro del pack que te ayudará a trazar esto con un poco más de detalle. En la primera sección, he elegido seis meses a lo largo
del próximo año como puntos de check-in y cuánto me gustaría hacer cada mes. Habrá algunos factores externos a considerar a la hora de pronosticar sus ventas. Si estás lanzando un producto en línea, tal vez no se esté lanzando por otros tres meses, por lo que tendrás que empezar a pensar en tu año y cuándo se lanzarán tus productos. Para mí y la tienda Misprintable, siempre
veo un repunte en las ventas alrededor de la Navidad, así que espero hacer más alrededor de esa época. Entonces en la segunda sección, estoy pensando más a largo plazo. Por el momento, trabajo medio tiempo alrededor una familia joven y tengo muchos otros compromisos laborales. Cuando mis dos hijos estén en la escuela, tendré más tiempo para dedicarme a la tienda, por lo que esperaremos que las cifras puedan subir en este punto. Es posible que tengas otros compromisos que necesitas para trabajar y planear también, así que ten en cuenta eso todo. Si vas a entrar a un banco o a un inversionista por dinero, ellos querrían ver esto con mucho más detalle. Voy a publicar un buen enlace para esto. Por otra parte, quiero mantener esta clase bastante simple y no asustarte demasiado. Si comienzas con estos primeros pasos, puedes construir sobre ellos. Goles. He guardado lo mejor hasta el final. Hemos hablado de metas financieras pero a veces hablar de finanzas puede sentirse un poco corporativo, a
pesar de que todos necesitamos ganarnos la vida. En este apartado, quiero que anotes tus metas más personales para tu negocio. A lo mejor es para dejar tu trabajo de día y trabajar en este negocio a tiempo completo. A lo mejor es tener una tienda física en tu calle alta local. O tal vez quieras que tus productos se vendan en cierta tienda dentro de dos años. Establecerse metas puede ayudarte a mantenerte realmente motivado para tu negocio, sobre todo si se trata de un negocio en el que trabajas medio tiempo alrededor de otros trabajos o familias o compromisos. Si ayuda, prepárate periodos de tiempo como en un año, en dos años, en cinco años. Puede cambiar. En un año, tus objetivos podrían haber cambiado un poco. A lo mejor estás un poco retrasado o tal vez estás más allá de previsto y tus objetivos van a cambiar a medida que tu negocio se desarrolla.
5. Escribir tu resumen ejecutivo: Enhorabuena. Ya has completado el primer paso para tu plan de negocios. Ahora, el siguiente paso es darle sentido a todo y luego tomar los puntos principales para escribir tu pitch de elevador. En el paquete de negocios, tienes todas las páginas que necesitas para
empezar a escribir tus notas en párrafos más detallados. Comience con su visión general de negocio. Estas son solo preguntas básicas sobre tu negocio. Después tomando en cuenta todo lo que has escrito en tus notas y páginas hasta el momento, rellena las preguntas de resumen ejecutivo. Las respuestas para estos pueden ser cortas y sucintas. Mantenerlo sencillo y enfocado es bueno, no
tienes que ponerte demasiado florido o descriptivo. Se puede ver mi proyecto de muestra y la galería de proyectos. Simplemente he tomado fotos de cada hoja y subido. Echa un vistazo a eso si ayuda. Caminemos un poco por esto. Tu tono de una línea. Trata de pensar en una simple frase de una línea para describir tu negocio. Esto podría convertirse en tu declaración de misión o línea de correa. Entonces en el resumen de negocios, puedes ser un poco más detallado. Nuevamente, mantener esto muy claro y sencillo de leer. Entonces contesta la pregunta de quién eres tú y cuáles tus experiencias previas que te llevaron a este negocio. Todas estas respuestas te ayudarán a escribir el importantísimo terreno de cancha de elevador. ¿ Cuál es tu inspiración? Esto puede ayudar a las personas a conectarse contigo y a tu pasión detrás de tu negocio. ¿ Qué problema está resolviendo tu negocio? Recuerda de lo que hablamos antes y sé creativo si necesitas serlo. ¿ Cómo resuelves ese problema? ¿ Qué hace que tu negocio sea único? A veces esto es difícil y es difícil ser verdaderamente único en los mercados globales actuales. Entonces piensa en qué haces de manera diferente a tus competidores para esta respuesta. Tu resumen financiero. Si estás llevando un plan de negocios a un banco o inversionista, ellos no sabrán esta información. Pero como hemos comentado, también
es muy importante que te ayudes a mantenerte al tanto y enfocado en tus objetivos. Ahora bien, no hay tanta diferencia entre un resumen ejecutivo y un pitch de elevador. Básicamente vamos a tomar estas respuestas ahora y escribirlas en una historia más completa que se convertirá en tu pitch de elevador.
6. Próximos pasos: Por favor, sí escribe tu pitch de elevador, o toma una foto de la página y subirla a la galería del proyecto. Haznos saber si había algo con lo que necesitabas ayuda, y todos podemos lanzarnos con nuestros pensamientos. Cualquiera de ustedes que haya tomado alguna de mis otras clases sabrá que me gusta realmente
involucrarme con ustedes chicos así que sí trato de revisar los proyectos de todos y hacer un comentario. Voy a pegar algunos enlaces realmente geniales en el panel de discusiones para cualquiera que quiera
llevar sus planes de negocio un poco más lejos ahora. O tal vez quieras conseguir un poco más de inspiración. Espero que te haya parecido útil esta clase. Por favor házmelo saber cómo te llevas, y ojalá te vea en otra clase pronto.
7. Cómo escribir tu Elevator Pitch: Tu pitch elevador puede ser usado para introducir tu negocio de forma semiformal. Eventos de networking por ejemplo, o tal vez utilízalo para describir lo que haces en ocasiones menos formales o a clientes potenciales. Debe venir a través de forma natural y tratar de mantenerlo a menos de 60 segundos. Debería ser atractivo para tu oyente y dejarlos saber exactamente lo que haces, pero algo así como querer que pregunten un poco más sobre tu negocio. Debe ser fácil de entender, tratar de evitar que sea un pitch de ventas. Echa un vistazo hacia atrás a través de tus notas y respuestas y resalta cualquier punto clave que quieras atravesar en tu terreno de juego de elevador. El modo en que pronuncies tu tono de elevador será ligeramente diferente dependiendo de con quién estés hablando. Empecemos con la premisa de que estamos en un divertido y creativo evento de networking. Digamos que ya has dicho hola y te presentaste de una manera amistosa, y luego alguien te pregunta por tu negocio. Entonces entraré al terreno de juego empezando con un gancho,
un one-liner para que la gente se interese. Miss Printables es una tienda online dedicada a hacer productos
familiares para inspirar la imaginación de los niños. Ese es el gancho. Ahora esa persona estará realmente interesada en
enterarse de estos productos y cómo lo harán. Entonces hablaré de mi inspiración para el negocio y algunos de los productos. La inspiración detrás de mi negocio fueron mis hijos. Al verlos jugar, empecé a pensar en productos que ayudarían a su aprendizaje a través del juego. Yo solía comprar el embalaje de comida pretendida de las tiendas, pero siempre se estaba aplastando. El primer producto fue un conjunto de plantillas de envasado de alimentos
imprimibles que simplemente podrías imprimir en casa según necesitara. Uno de los otros más vendidos es un juego de bingo de viajes, que ha mantenido entretenidos a mi hijo e hija en la parte trasera de un auto en largos viajes por carretera. En este párrafo, he explicado el problema y la solución, también
he explicado mi inspiración. Esperemos que esa persona se sienta un poco más conectada conmigo a nivel personal. Es bueno mencionar brevemente tu mercado o público objetivo también. Los artículos son perfectos para familias con niños
pequeños que les gusta fomentar el juego imaginativo, que también tienen buen ojo para el diseño. Como diseñador gráfico yo mismo, me siento realmente apasionado por asegurarme de que cada producto esté bien diseñado y deseable tanto para los niños como para sus padres. Los archivos se pueden descargar e imprimir instantáneamente en casa, por lo que realmente útiles para cualquier actividad o regalos de última hora. En ese breve párrafo, también
he dado un poco más de antecedentes en mi experiencia previa, y también sobre la calidad del producto, y lo fácil que podría ser para un cliente potencial comprar y usar los productos. Después podrías intentar incorporar una pregunta a tu tono para involucrar más al oyente. Por ejemplo, ¿alguna vez has estado atascado por regalo de último minuto y literalmente no tienes tiempo para llegar a una tienda real? Miss Printables tiene una gama de arte mural para niños y adultos que puedes imprimir fácilmente. Una de las más populares es la impresión Reglas de la Casa de los Abuelos, particularmente popular alrededor de la época navideña. Ahora bien, si estás hablando con un banco, tienes que mencionar a tus competidores y finanzas, pero eso podría ser un poco mucho para breve introducción de tu negocio en un evento de networking, pero podrías hablar de tu larga... metas a plazo. El plan es duplicar la cantidad de productos disponibles en la tienda dentro de los próximos 12 meses y trabajar en la publicidad por lo que Miss Printables se convierte en el lugar
de destino para el arte y las actividades imprimibles. En esa frase, he explicado mis metas y he mencionado mis debilidades, [inaudibles]. Esto podría ser algo con lo que alguien en un evento de networking podría ayudar. Al escribir tu tono de elevador, es realmente importante tener siempre en cuenta con quién estás hablando. Si se trata de un inversionista, hay que hablar más de números y finanzas. Si se trata de un cliente potencial, necesario hablar más de los beneficios para ellos. Si se trata de un colega potencial, piensa en cómo podrían ayudarte o viceversa. Si estás escribiendo un pitch elevador para motivarte, escribe sobre tus metas y cómo piensas seguirlas. Intenta elegir un destinatario para empezar, un inversor o un cliente, amigo o colega, o tú mismo. Escribe tu pitch de elevador, léalo unas veces, no intentes aprenderlo como un guión aunque como eso puede sonar un poco ventas-y y corporaty, sé tú mismo y sé natural. Cuando te sientas cómodo con tu pitch elevador, intenta reformularlo para alguien diferente. Ahora puedes usar tu pitch elevador de diversas maneras, así que tal vez sea una introducción a tu negocio en tu página web, o como parte de tu literatura empresarial. A lo mejor lo imprimes y lo tienes arriba en tus tableros de notas o te ayudas a seguir
el ritmo cuando trabajas en tu negocio como herramienta motivacional.
Faye Brown, Faye Brown Designs
