Planifica tu negocio creativo: tu ruta para generar ingresos como artista

1. De qué se trata esta clase: Hola, soy Mimi. Soy un artista digital, ilustrador de libros ilustrados y creador de contenido que ha pasado los últimos tres años construyendo mi pequeña empresa desde cero, más de seis cifras anuales en ingresos. Y en la clase de hoy, te voy a guiar a través elaboración de un plan para tu propio negocio creativo. Estoy muy emocionado de ayudarte a obtener claridad sobre la dirección que quieres tomar a medida que comienzas a tu viaje de negocios. Para que te pongas listo para el éxito desde el principio. Porque hay tantas grandes maneras de crear un negocio de arte exitoso. Pero puede resultar un poco abrumador saber por dónde empezar. Esta clase es la más adecuada para creativos que quieren convertir su pasión por el arte en una pequeña empresa que se adapte al estilo quieren vivir y permita el crecimiento creativo Entonces, si eso te suena, entonces estás en el lugar correcto. Cuando comencé mi negocio de arte, hice un mini plan maestro en mi cuaderno sobre lo que quería lograr. Y ese sencillo plan ha sido fundamental para mi éxito y mantenerme encaminado. Pero mirando hacia atrás, hay mucho que no sabía, por eso he hecho un libro de trabajo específicamente para esta clase que puedes descargar de los recursos a continuación Completaremos el libro de trabajo medida que aprendamos sobre la fórmula para un negocio creativo exitoso y sustentable en cada módulo Y puedes imprimirlo o rellenar la versión digital abriendo el software apropiado u otro software compatible con PDF. Siéntase libre de pausar la clase en cualquier momento para completar sus propias respuestas en el libro de trabajo O puedes esperar hasta el final y tener una buena y grande sesión de planificación. Cubriremos algunos conceptos básicos del negocio , definiremos tus metas, elegiremos un camino general a tomar, entendiendo a tu cliente, creando un producto para ese cliente. Elegir cómo comercializarás tu producto, Ir a una audiencia en las redes sociales, lidiar con las finanzas y los requisitos legales. Y luego vamos a juntar todo. Por supuesto, no conozco tu situación específica. Esto va a ser un consejo general. Solo ponte acogedor. Descarga el libro de trabajo y comencemos a planificar el negocio de tus sueños. 2. Conceptos básicos de negocios: Primero, quiero que tengamos una comprensión clara de cómo funcionan los negocios. No necesitas un título en negocios para aprender los conceptos básicos de ganar dinero con tu propia creatividad. Podemos cubrir esos conceptos básicos en este pequeño módulo aquí mismo en su forma más simple. Así es como funcionan los negocios. Tu cliente potencial tiene un problema que quiere resolver o una transformación que quiere hacer en sus vidas, grande o pequeña. Creas un producto o servicio que solucione ese problema para ellos. Se lo dices de una manera valiosa, y un porcentaje de las personas que les digas comprará ese producto o servicio para que ganes dinero con él. Para hacer un plan sólido para tu negocio, necesitarás entender cómo cada parte de esta fórmula se aplica a tu negocio. Que es lo que vamos a hacer en mi plan, tu cuaderno de trabajo creativo de negocios, claro Hay muchas maneras en que cada parte de esta fórmula puede suceder. forma en que conduce a un cliente potencial a través del proceso de descubrirlo hasta comprarle a usted a menudo se llama embudo de ventas. A veces es una pirámide, pero el punto principal es que hay una parte ancha y una parte flaca. El punto más amplio representa dónde se llega a los clientes más potenciales Estos suelen llamarse leads, y aquí es donde se dan cuenta de que existes tal vez a través de tus redes sociales o tu sitio web. A partir de ahí, puedes guiarlos por el embudo aportando puntos de valor que despierten por el embudo aportando puntos de valor su interés y mejoren su relación contigo hasta que ojalá lleguen al extremo puntiagudo del embudo y te hagan una compra La razón por la que tiene forma de cono es porque en cada etapa, solo tendrás un porcentaje de personas que se mueven. Entonces, el porcentaje de personas que lo hacen todo el camino para comprarte solo será muy pequeño. No todos los que sepan que existes como creativo querrán comprarte. Mucha gente simplemente tampoco estará en condiciones de. Y eso es un negocio normal, Eso no es una reflexión sobre ti como artista. Si puedes lanzar una amplia red en los lugares adecuados y llegar al tipo de público adecuado para tu producto artístico, algunas de esas personas querrán lo que tienes para ofrecer. Otra parte de la fórmula de negocio es resolver un problema para tu cliente o ayudarles con una transformación que quieran hacer. Esto es realmente crucial y lo complicado para los artistas a menudo es averiguar qué valor estamos brindando a nuestro cliente potencial ¿Cómo están transformando nuestros productos sus vidas para mejor? ¿O resolviendo algún problema para ellos? Esta es una parte muy importante de la ecuación y algo con lo que entraremos en detalle en la creación un módulo de producto o servicio más adelante. Y generalmente en los negocios, es importante generar confianza y credibilidad con su cliente potencial. Si un cliente sabe que le gusta y confía en ti, será mucho más probable que te compre algo que el mismo artículo de alguien que no lo hace. Pueden sentirse cómodos comprándote por la familiaridad de conocerte o al menos tu presencia en línea Es posible que quieran apoyar tu pequeña empresa sobre la de otra persona porque les gustas. O podrían estar queriendo comprar tus tarjetas de video porque confían en ti y en tu credibilidad como experto en ese tema. Estos por sí solos no son necesariamente razones suficientes para que alguien compre en tu negocio, pero definitivamente pueden ayudar a convertir a alguien que está en la cerca en un cliente que paga. Y también puede llevar a clientes más leales. Entonces estos son solo algunos conceptos básicos y lo largo de la siguiente sección de esta clase, vamos a profundizar un poco más en cada sección de esta fórmula de negocio para asegurarnos que entiendas cómo tu negocio va a abordar cada parte de ella y convertir clientes. Pero primero, en el siguiente módulo, entenderemos cuál es el propósito detrás de tu negocio y cuáles son tus metas, porque eso va a filtrarse en todo lo demás. 3. Obtener claridad sobre tus objetivos: Entonces, consigamos algo de claridad sobre tus metas. Porque antes incluso de comenzar un viaje de negocios, necesitamos entender qué queremos lograr y por qué queremos lograrlo. Saber esto por adelantado te dará una base sólida para construir el resto de tus planes y alguna dirección para las decisiones que necesitarás tomar Si piensas en tu negocio como una casa que estás construyendo, los cimientos de esa casa son el propósito y los valores de tu negocio. Es importante construir esto primero, porque sin esos, es difícil construir algo más en la parte superior. A partir de ahí, necesitas un marco y eso es lo que será el resto de tu plan de negocios, un marco para guiarte a medida que construyes tu casa. A partir de ahí, cada producto que haces , la ilustración que creas y cada publicación que usas para comercializar tu negocio es un ladrillo que agregas a tu casa para comenzar a construirlo. Obviamente lleva mucho tiempo, pero está bien. Se supone que debe hacerlo. Construyamos nuestras bases y comprendamos el propósito y los valores de su negocio. Quiero que pienses por qué quieres construir un negocio de arte. ¿Cuál es el propósito de este negocio en tu vida? Vas a estar poniendo mucho tiempo, energía y creatividad en construirla y mantenerla. Asegúrate de que te va a dar un resultado que quieras. Probablemente quieras ganar dinero con tu negocio, pero ¿qué significa eso para ti? ¿Quieres un ingreso secundario pequeño o quieres un ingreso a tiempo completo? ¿Qué más quieres sacar de ella además del dinero? Porque eso es igual de importante saberlo. Abramos la página de propósito del libro de trabajo y quiero que escribas lo que realmente quieres lograr Tómate tu tiempo y sé tan específico como quieras. Si tienes en mente un proyecto u objetivo financiero en particular , entonces este es un gran lugar para escribirlo. He escrito algunas sugerencias en el libro de trabajo que puedes usar y puedes, por supuesto, escribir las tuyas propias Por ejemplo, en mi negocio, quería obtener un ingreso a tiempo completo, tener un propósito para mejorar mis habilidades artísticas. Quería poder trabajar a distancia, y quería ayudar a los demás porque sé que eso es lo que quiero y eso es lo que es todo el punto de este viaje. Para mí, cada vez que necesito tomar una decisión en mi negocio, puedo referirme de nuevo a estos objetivos y ellos me ayudan a decidir qué dirección tomar. Además, también me hacen sentir motivado y claro a dónde voy. Cuando las cosas sean difíciles, siéntase libre de pausar el video y pensar en lo que quiere de su negocio o volver a él cuando esté listo. Ahora, también quiero que pienses en algunos valores que serán más importantes para ti en tu viaje de negocios artísticos. Te enfrentarás a muchas decisiones que te desafiarán. Así que es importante saber en qué eres flexible y en qué no eres. Quizás se te ofrezca una oportunidad de patrocinio con una marca que no está del todo alineada con tu negocio, pero ofrecen mucho dinero. Lo aceptas, eso depende de tus valores. Escribe lo que realmente valoras y lo que es realmente importante para ti en lo que no quieres comprometerte. Nuevamente, tengo algunas sugerencias, así que siéntete libre de elegir algunas de esas o escribir las tuyas propias. Por ejemplo, en mi negocio, las cosas que más valoro son ser genuinas. Valoro mi integridad creativa, valoro mi privacidad y valoro la accesibilidad. Los valores son un concepto un poco abstracto y pueden ser difíciles de definir para mí. Cuando digo ser genuino, me refiero a ser auténtico conmigo mismo, no saltar sobre tendencias con las que no me siento alineado, y ser un verdadero humano en línea que se conecta con otros humanos. Cuando digo accesibilidad, quiero decir que quiero poder llegar a mucha gente independientemente de lo que puedan pagar. Así que no quiero que haya demasiadas barreras para al menos parte de mi contenido y recursos. Siempre que puedo recordar que su propósito y valores conforman la base de su negocio. Así que tómate un poco de tiempo aquí si lo necesitas porque es muy importante para construir algo que sea sostenible y te mantenga motivado. Estás planeando el éxito en tu negocio y tus valores te ayudan a definir lo que significa el éxito para ti. En el siguiente módulo, comenzaremos a usar una dirección básica para que su negocio tome en base a las bases que acabamos de sentar. 4. Elección de una ruta: Escojamos un camino general para que su negocio tome ahora que tiene una comprensión de lo que es lo que quiere lograr de su negocio, y entiende qué valores van a ser importantes para usted. Ya establecimos en conceptos básicos de negocio que necesitamos un producto o servicio para vender. Un cliente que necesita o quiere lo que vendemos y una manera de contarle al respecto. Entonces, ¿cómo se ve eso para tu negocio? Todavía no necesitamos obtener gest súper específicos sobre los productos o servicios exactos que vas a proporcionar, porque podemos hablar un poco más de eso en unos minutos Pero vamos a averiguar qué tipos de productos o servicios serían adecuados para tu camino y tus valores. Y también qué formas de marketing serían una buena opción para ti también. Primero, descubramos qué categoría de productos o servicios van a ser una buena opción para ti. Porque no todo tipo de producto se alineará con el propósito y los valores de su negocio. He escrito algunos tipos de productos en el libro de trabajo del plan de negocios y quiero que selecciones uno o dos tipos de productos que te sientan realmente emocionantes y que puedas verte a ti mismo queriendo hacer Puede que ya sepas exactamente lo que quieres vender, y eso es genial. Selecciona la categoría en la que se encuentra, o escríbala en el espacio extra. Si no cae dentro de una de estas categorías, considera aquí el propósito de tu negocio y cuáles son tus valores. Y piensa en cuál de estos productos encaja. Lleva mucho tiempo construir productos y servicios desde cero, así que quieres algo que se alinee con los fundamentos de tu negocio y también algo que te entusiasme He escrito algunos datos básicos sobre cada categoría para ayudarte a darte un poco de contexto y pros y contras para subir. Por ejemplo, en mi negocio, quería eventualmente poder trabajar de forma remota. Siempre supe que vender productos digitales encajaría mejor que los productos físicos porque no quería aferrarme a las existencias. También tenía muchas ganas de ayudar y alentar a los demás. Entonces pensé que la creación de contenido encajaría bien porque es una forma en la que puedo ayudar a las personas compartiendo así como obteniendo ingresos. Es posible que eventualmente tenga una combinación de muchos de estos tipos de productos en su negocio, pero al principio, queremos elegir una o tal vez dos cosas en las que enfocar nuestra energía. Y cuando todo esté listo y funcionando, podemos agregar otros proyectos más adelante. Ahora tenemos que decidir cómo vamos a llegar a nuestra audiencia. Porque al igual que con los productos, no todos los canales de marketing serán adecuados para ti. Elija una o dos plataformas del webbook que le resulten realmente emocionantes y, nuevamente, que encajen con las bases de su negocio Siéntase libre de agregar más a la lista si la plataforma que le gusta no está aquí. Estas son solo algunas sugerencias. Hablaremos con más detalle sobre marketing en unos minutos. Por ahora, quiero que te concentres en lo que simplemente te sienta emocionante. Porque necesitas querer aparecer en esa plataforma para que sea sustentable. Las redes sociales son realmente poderosas. Incluso si tu principal forma de marketing no va a ser una plataforma de redes sociales, todavía puede ser una muy buena idea tener al menos una plataforma donde puedas compartir tu creatividad con el mundo y generar confianza con tu audiencia. Sin embargo, dirá, trate de no crecer demasiados a la vez porque es una manera muy fácil de agotarse si prefieres interactuar cara a cara, entonces en persona eventos como mercados y networking también pueden ser realmente poderosos. Nuevamente, se trata de tus valores y del estilo de vida que quieres vivir personalmente, soy introvertido, así que me gusta Instagram porque muy raramente incluso muestro mi cara ahí Y también me gusta Youtube porque llego a ayudar a la gente con el valor que puedo aportar y llego a elegir cuánto me presento en línea. Yo personalmente evito cosas como hacer sesiones en vivo y eventos presenciales muy a menudo porque no es lo que quiero pasar mi tiempo haciendo y por lo tanto no en lo que quiero que confíe mi negocio. Sin embargo, podrías ser todo lo contrario de mí, por lo que realmente no hay un enfoque de talla única para todos. Hagamos esto rápidamente y veamos algunas partes comerciales comunes o personas creativas que podrían generar algunas ideas para su propio negocio. O puedes mezclar y combinar algunas de estas ideas en estos planes. Podrías crear algo de arte, hacer productos físicos con tus diseños, y luego venderlos en línea a través de las redes sociales o en los mercados. Esta es una opción popular para los artistas y es fácil comenzar, pero puede haber mucha competencia. Podrías trabajar en mejorar tus habilidades artísticas, Comparte tu viaje en línea para construir una audiencia. Y luego monetiza enseñando lo que has aprendido en videos, con anuncios, o haciendo cursos Esta es la dirección que he tomado, y es un buen camino, pero definitivamente toma un tiempo antes de que puedas empezar a ganar. Podrías crear algo de arte, construir un portafolio y luego presentarlo para obtener un trabajo de ilustración profesional. Este camino puede ser difícil porque muchas veces hay que enfrentar un rechazo más directo por adelantado Con paciencia y perseverancia, puedes construir un conjunto realmente agradable clientes de ilustración O podrías crear algunos talleres de arte locales en persona y comercializarlos en eventos y mercados comunitarios. Este es un gran camino, si lo prefieres, la idea de un negocio de arte cara a cara a pequeña escala. Una vez que hayas rellenado esta sección, deberías tener una idea de una categoría de producto para vender y una forma que te gustaría comercializarlo. Eso es fantástico. Esto encima de tus fundamentos, hace un marco básico para que tu negocio siga. En el siguiente módulo, hablaremos sobre tu cliente objetivo y cómo identificar qué es lo que necesita o quiere. 5. Comprender a tu cliente: Ahora entendamos quién es tu cliente porque ellos son los que van a estar comprando tu producto o servicio. Por lo que obviamente son bastante importantes para conocerlos. Cuanto mejor puedas entender a tu cliente potencial, mejor podrás servirle, y cuanto mejor puedas hacerlo, más probabilidades hay de que se conviertan en un cliente que paga. Creo que un buen lugar para comenzar es pensar en la psicología de por qué alguien en tu público objetivo querrá comprarte algo. Porque todos somos clientes nosotros mismos. Podemos pensar en nuestras propias experiencias. ¿Qué te hace querer comprar algo? ¿Cuáles son las últimas cinco cosas no esenciales que compraste? Y piensa en cómo te enteraste de esos artículos, el proceso de pensamiento que tuviste cuando consideraste comprarlos, y luego por qué decidiste comprar realmente. También puedes pensar en los creativos que sigues en redes sociales que están vendiendo productos, y por qué eliges comprarlos o no comprarlos. Normalmente compramos cosas porque bien nos resuelven un problema o nos dan una transformación que queremos que sea realmente clave para los negocios. Cuanto mayor sea el problema que resuelva un producto, o cuanto mayor sea la transformación , más valioso será para un cliente. Vender arte con fines decorativos, como impresiones de pared o papel tapiz, puede ser un poco complicado de vender porque no siempre estamos resolviendo un problema muy grande para nuestro cliente, ya que la decoración no suele ser las prioridades de todos. Pero el arte sigue siendo muy importante para mucha gente y puede dar absolutamente una transformación a ellos o a su espacio. Eso es en lo que se enfocan muchos negocios artísticos exitosos, ¿qué tipo de transformación dará tu arte al espacio de alguien? A lo mejor les hará sentir más tranquilos o felices o les ayude a mantenerse en contacto con la naturaleza. Todos tenemos fantasías sobre el tipo de persona que queremos ser y las transformaciones que estamos buscando. Y compramos productos que nos ayudan a acercarnos a esa versión de nosotros mismos o al menos nos ayudan a pensar que estamos progresando. He comprado muchos suministros de arte antes de eso apenas he terminado usando porque cuando los compré, tenía en mi cabeza una versión de fantasía de mí mismo que en el futuro sería el tipo de persona que es creativa y hace arte todo el tiempo. Ya sea que termine haciendo eso o no, he comprado los productos por quien quiero ser. Por eso, es muy importante saber qué tipo de persona quiere ser tu cliente. ¿Cuál es la versión de fantasía de sí mismos que tienen en la cabeza? Podrían ser una mamá que no tiene mucho tiempo libre, pero que le encantaría reconectarse con su lado creativo y aprender algunas habilidades artísticas Y queremos ofrecerle un producto que le ayude a hacer eso. Hagamos una lluvia de ideas sobre nuestro público objetivo y algunos rasgos o problemas que puedan tener Tengo una página en el cuaderno donde puedes hacer esto. No todos tienen que ser problemas. Pueden ser cualquier cosa sobre tu cliente que nos ayude a construir un perfil de quiénes son. Cosas como cuáles son sus sueños, con qué están luchando, ¿ cuáles son sus intereses y qué quieren mejorar? Es posible que todavía no estés 100% seguro de quién es tu cliente, y puedes refinar y cambiar las cosas un poco más tarde. Pero piensa en los tipos de productos que elegiste y qué impacto quieres tener con tu negocio y que te ayudarán a guiarte en esta etapa. Por ejemplo, en mi negocio, mi cliente es en gran parte artistas principiantes que quieren mejorar sus habilidades artísticas y obtener ingresos de esas habilidades creativas. En su mayoría son mujeres que entre 20 y 35 años y tienen grandes sueños. Son creativos y tienen muchas ideas geniales, pero no saben priorizarlas ni por dónde empezar a la hora de monetizar Conocer toda esta información me ayuda a ser más específico con mis productos y me ayuda a identificar las mejores formas llegar a esta audiencia. Con mi mercadotecnia. A veces especialmente como creativos, fabricamos productos que resuelven un problema por nosotros mismos o al que desearíamos tener acceso Incluso podrías ser tu propio público objetivo. Este es el caso para mí y mi público objetivo ahora es quien era hace unos años cuando comencé como artista principiante con Business Dreams. El beneficio de eso es que puedo entender lo que quiere mi cliente y qué problemas podría estar enfrentando porque ya he estado en esa posición antes. Sin embargo, no tienes que ser tu público objetivo. Podrías ser bastante diferente siempre y cuando entiendas los deseos y necesidades de a quién le estás vendiendo. ¿Qué tan específico debe ser tu público objetivo? Porque es posible que ya hayas escuchado mucho que es una buena idea enfocarte en una audiencia más pequeña y específica. Creo que es más de un espectro. En lugar de ser blanco y negro, bueno o malo, depende de ti donde quieras caer en ese espectro. Cuanto más amplio sea su público objetivo, menos específicamente se dirigirá a cualquier cliente individual. Pero cuanto más nichos sean tus audiencias, más específicamente estarás abordando las necesidades de un individuo o de un grupo realmente pequeño. Generalmente, cuanto más amplio sea su público objetivo, menor será su tasa de conversión de cliente potencial a cliente de pago. Y cuanto más apunten tus audiencias, mayor será tu tasa de conversión. Si tienes un atractivo amplio, entonces eso puede ser útil para cosas como la creación de contenido, donde es posible que quieras más vistas. Pero venderles productos específicos puede ser difícil porque sus necesidades son todas muy diferentes. Mientras que una audiencia más específica te dará un grupo más pequeño de personas para venderle. Pero puedes hacer un producto que realmente los combine bien. Un público objetivo realmente amplio podría ser solo mujeres un poco más específicas. Y podrían ser mujeres a las que les guste el arte. Entonces podrían ser mujeres a las que les guste el arte temático de la astrología. Y puedes seguir agregando información sobre esta audiencia hasta que te vuelvas realmente específico. Al igual que las mujeres que son estudiantes con un presupuesto limitado que aman pinturas al óleo temáticas de astrología y tienen un gato negro o algo así. Creo que para la mayoría de nosotros, es bueno caer en algún lugar en el medio, pero hacia el extremo más específico del espectro. Y recuerda, siempre puedes ser más específico a medida que tu negocio crece y empiezas a entender un poco mejor a tu audiencia. Todo este trabajo que estamos haciendo ahora nos está dando un plan y una dirección a tomar, pero nada de eso hay que decirlo en concreto. De nuevo, siéntete libre de tomarte un tiempo para completar esta actividad. Y antes de seguir adelante, debe tener una mejor comprensión de quién es su cliente, lo que llena al cliente con un problema, parte de la ecuación de negocio. En el siguiente módulo, vamos a hacer algunas lluvias de ideas para obtener claridad sobre el producto o servicio que vas a vender a este 6. Creación de un producto o servicio: Ahora vamos a ser más específicos creando un producto o servicio que quieras vender para ganar dinero en tu negocio. Es posible que eventualmente tengas algunas fuentes de ingresos y eso puede ser parte de tu plan, pero es una buena idea tener claro cuáles son esas y qué vas a priorizar Ya has decidido qué tipo de producto o servicio creativo vas a vender. Pero seamos más específicos para ser exitosos y sustentables, querrás vender algo que sea una mezcla de un, algo en lo que quieras dedicar tu tiempo, algo que puedas vender con fines de lucro y algo que tu cliente quiera comprar. Vamos a hacer una lluvia de ideas sobre la creación de una página de producto del libro de trabajo Has identificado qué problemas tiene tu cliente que quiere resolver o qué transformación quiere hacer. Escribamos eso otra vez, en medio de nuestra página. Debajo vamos a escribir el tipo de producto o productos que dijiste que estabas más emocionado de hacer. Ahora vamos a hacer una lluvia de ideas, ¿cómo puedes resolver su problema o ayudarlos con su transformación con el tipo de producto que quieres hacer Ninguna idea es demasiado tonta o demasiado obvia. Aquí, solo anota todas las ideas que se te ocurran sin contenerte Siéntase libre de pasar algún tiempo haciendo esto. Tómese el tiempo que necesite y también podemos hacer algunos ejemplos juntos. Mi negocio, mi cliente, quiere mejorar sus habilidades artísticas y obtener ingresos de esas habilidades creativas. Esa es la transformación que quieren hacer. Las categorías de productos que más me interesan son los productos digitales y la creación de contenido. ¿Cuáles son algunos productos y videos digitales que pueden ayudarlos con esa transformación? Puedo hacer recursos artísticos para compartir con ellos para ayudarlos con sus habilidades. Específicamente, tutoriales de dibujo paso a paso, lecciones en video, libros de trabajo, cosas así Puedo crear herramientas que puedan usar para dibujar como juegos de pinceles y paquetes de texturas y que también les ayudarán con su arte. También podría enseñarles a obtener ingresos con esas habilidades. Necesito algunos recursos didácticos para hacer eso. Podría hacer cursos de video como producto digital. Podría hacer un libro de trabajo específicamente para eso. Y podría hacer contenido gratuito que se monetiza a través de anuncios y Digamos ahora que tu audiencia son estudiantes universitarios que quieren estar motivados para estudiar más. Así que quieren útiles escolares muy lindos y estás emocionado de hacer productos físicos. Podrías hacer pegatinas de diario que específicamente les ayuden a organizar sus notas. Podrías ayudarlos con un planificador de escritorio que tenga una estética súper linda, pero que también esté personalizado para los horarios de los estudiantes universitarios. Es posible que necesiten una gran bolsa para poner sus libros de texto y su computadora portátil O algunos papelería realmente agradable, como cuadernos con tu linda R en él con bolígrafos a juego. Esos son sólo algunos ejemplos. La clave es crear cosas que te entusiasmen y que resuelvan un problema para tu cliente objetivo. Ahora que tienes un buen conjunto de ideas que funcionarán tanto para ti como para tu cliente, puedes pensar en lo que te gustaría empezar. Desgraciadamente, no podemos hacer todo al mismo tiempo. Elija uno o dos productos de su sesión de lluvia de ideas para que sea su enfoque principal a medida que comience su negocio Esto rellena la parte del producto de la ecuación de negocio. Ahora, hay muchos productos de arte por ahí, así que necesitas averiguar qué hace que el tuyo sea especial. ¿Por qué alguien va a comprar tu producto artístico y no a alguien más? Dicen que para destacar en los negocios, necesitas ser el primero, ser el mejor, o ser diferente. Si tu producto es el primero de su tipo, entonces ese es un gran comienzo. Sin embargo, lo más probable es que la mayoría de nosotros no seamos los primeros en nuestro campo, así que necesitaremos ser los mejores o ser diferentes. Esto es especialmente cierto si estás vendiendo un producto en un mercado saturado, como impresiones artísticas o pegatinas. No me malinterpretes, me gustan tanto las pegatinas como la siguiente persona, pero veo que se venden tantas pegatinas artísticas y ya tengo algunas pegatinas. Entonces, para que yo compre pegatinas a un artista, o bien necesito amar realmente a ese artista y solo quiero apoyarlo de alguna manera, que es donde construir una relación de confianza con su público puede ser útil O necesitan ser las pegatinas más bonitas que he visto en mi vida. O necesitan estar resolviendo un problema específico que solo tus pegatinas pueden resolver. No soy necesariamente el mercado objetivo para las pegatinas porque no las uso con la suficiente frecuencia como para necesitar un suministro estable. Pero el punto es que necesitas un punto de diferencia. ¿Tu juego de brochas es mejor que todos los demás que has visto? Fantástico. Tus tarjetas de felicitación, realmente únicas. Maravilloso. Todos tenemos algo que podemos hacer muy bien. Todos tenemos algo especial que ofrecer. Entonces solo necesitas pensar qué habilidades y rasgos tienes que podrías incorporar a tus productos para ayudar a que sean mejores o únicos. Para saber si tu producto va a destacar entre la competencia, ayuda hacer un poco de investigación sobre lo que ya está ahí afuera. Si puedes encontrar una brecha en el mercado, entonces eso es ideal. Pero si ya hay competencia, solo puede asegurarse de que su producto sea el mejor entre ellos o diferente de una manera que sería realmente valiosa para su cliente. En el siguiente módulo, hablaremos sobre cómo comercializar su producto a su cliente de una manera valiosa. 7. Promociona tu producto: Planeemos cómo va a comercializar su producto a su cliente, desarrollar una relación con ellos y contarles sobre su producto. Esto es mercadotecnia. Y vamos a usar un embudo de ventas básico como hablamos en el módulo Business Basics. Hay muchas maneras de construir su embudo de ventas. Y podrías terminar teniendo un par para diferentes productos. Tu plataforma principal para comercializar tus productos podría ser una plataforma de redes sociales. Podría ser un blog, un boletín de correo electrónico. O podría ser tu cartera la que envíes por cualquier cosa que se venda en línea. Va a ser mucho más fácil monetizar si tienes público en general Cuanto mayor sea la audiencia, más oportunidades tendrás para monetizar Puede ser una muy buena idea comenzar a construir una audiencia tan pronto como pueda comenzar hoy si aún no lo ha hecho, porque va a tomar mucho tiempo crecer, pero será realmente valioso para usted a medida que comience a comercializar sus productos, vender sus servicios o monetizar su contenido Personalmente elegí comenzar a construir una audiencia antes de tener algún producto para vender, en parte porque quería algo de tiempo para desarrollar las habilidades artísticas que quería. Así que pasé unos nueve meses haciendo crecer una audiencia antes de comenzar a vender correctamente mis servicios como artista. Si hubiera desarrollado esas habilidades en privado y hubiera esperado hasta que estuviera listo para lanzar cosas como comisiones de ilustración y mi canal de Youtube, habría estado comenzando con una audiencia de cero. Pero en cambio, ya tenía suscriptores y seguidores en mis plataformas que ya son clientes potenciales. La plataforma de marketing que elegiste antes será la mayor parte de tu embudo porque va a llegar al público más amplio y aquí es donde la gente descubre que existes A partir de ahí vas a proporcionar más valor a tu audiencia para construir una relación y despertar el interés y luego eventualmente contarles sobre el producto o servicio que estás vendiendo. Y recuerda que solo un porcentaje de las personas que ingresaron en la parte más amplia filtrarán y se convertirán Tu embudo podría ser realmente simple y solo ser una plataforma de redes sociales donde crezca una relación muy fuerte con tu audiencia y luego los dirijas a tu embudo de productos. Podría ser que tengas un amplio alcance en las redes sociales y luego tengas una lista de correo electrónico para proporcionar valor extra a los mayores fans de tu audiencia, y luego darles acceso temprano a tu producto. Para aumentar tu tasa de conversión, es posible que tengas una cuenta de Pinterest que dirija a las personas a tu blog donde compartes algo de valor gratuito y luego las dirija a tu producto o servicio que estás ofreciendo para convertir a tu audiencia desde la parte superior del embudo en clientes. Quieres enfocarte en aportar valor basado en el tipo de cosas que tu cliente objetivo quiere. Y ya hemos identificado sus intereses, el problema que tienen, o la transformación que quieren hacer. Aquí es donde puedes poner esa información en acción. La primera etapa de un embudo de ventas es llegar tu audiencia para crear conciencia con ellos de que existes. Aquí es donde tu cliente objetivo aprende primero sobre ti. Así que a menudo es una publicación en una plataforma de redes sociales, o podría ser el frente de tu tienda en un mercado, una publicación de blog que has escrito. Algo que mucha gente pueda ver o encontrar que te lo presentará. Idealmente, causarás una buena primera impresión con tu cliente objetivo y ellos estarán interesados saber más sobre ti o qué más tienes para ofrecer y buscaremos más valor de tu parte. Hay un embudo listo para llenar en la página del embudo de ventas del libro de trabajo En la sección más amplia del embudo, escribe cuál será tu principal forma de llegar a tu audiencia. Para mi negocio, es Instagram y Youtube. Esto los llevará a la siguiente etapa del embudo de ventas, donde podrás despertar interés y aportar más valor para cultivar una relación positiva con ellos. Quieres mostrarles por qué eres bueno en lo que haces, por qué vale la pena prestarle atención y por qué eres confiable en el campo en el que te encuentras. En esta etapa, estamos dando a nuestro cliente objetivo la oportunidad de conocer como y confiar en nosotros. Para que cuando llegue el momento de ofrecerles un producto, ya tengamos una relación de confianza con ellos. Una cosa que puedes hacer para entender el poder de aportar valor en las redes sociales es realmente prestar atención a a quién sigues en las redes sociales y por qué. ¿Qué te hace parar y prestar atención a un contenido? ¿Qué te hace suscribirte a un canal de Youtube? ¿Qué te hace querer ver contenido de formato corto? Piensa en quiénes son tus creadores favoritos en la plataforma que más usas como consumidor, y ¿por qué amas lo que crean? Obviamente aportan algún valor a tu vida, lo contrario no estarías pasando tu tiempo viéndolos. Pero, ¿qué es específicamente ese valor? Hay muchas maneras de aportar valor. Podrías hacer sonreír a la gente con tu arte, o podrías publicar cosas que sean identificables o divertidas Puedes compartir consejos a través un boletín electrónico o enseñar con videos. O puedes compartir ideas detrás de escena a través de Tiktok Piensa en lo que puedes compartir que tendrá un impacto positivo en tu cliente objetivo. En el libro de trabajo, puedes escribir algunas ideas sobre cómo puedes proporcionar valor gratuito a tu cliente objetivo o despertar su interés por mi negocio Es en gran parte a través de la enseñanza valiosos conocimientos a través de contenido gratuito en mi canal de Youtube. Ahora que tu cliente objetivo conoce los gustos y confía en ti, puedes hacerles una oferta de tu producto o servicio. Cuando le estés contando a tu audiencia sobre tus productos, recuerda que estamos buscando resolver un problema para ellos o ayudarlos con una transformación. Eso es en lo que queremos enfocarnos para convertirlos mejor en un cliente que paga. Si estás vendiendo una clase de arte o libro de trabajo que enseñe algo a tu cliente objetivo, le estás dando una transformación Para ser un artista más hábil, concéntrate en lo que esa transformación significa para ellos. Una cosa es decirles las características de tu elenco y cuánto tiempo dura, pero ¿cómo va a cambiar y mejorar sus vidas? Porque eso es lo que realmente quieren. Si estás vendiendo pegatinas artísticas, entonces tu cliente objetivo probablemente quiera ser alguien que tenga cosas lindas y exprese la estética que le gusta. Enfócate en esa estética porque eso es lo que estás vendiendo. Quieres ofrecer tu producto de una manera que apele a lo que necesitan o quieren, pero también quieres que sea lo más fácil posible para ellos su compra. Deja claro en tu página de ventas qué es lo que están obteniendo. Facilitar la compra y hacer que la recepción de su producto sea lo más simple posible también. Creo que es realmente poderoso hacer que la experiencia de compra para su cliente sea lo más fácil posible. Y hacer que el proceso de recepción de su producto sea emocionante para que sea más probable que tengan una experiencia positiva en general. Y ojalá te compre de nuevo. O cuéntale a sus amigos sobre ti. En la última sección del embudo de ventas en el libro de trabajo, puedes anotar algunas ideas sobre cómo podrías ofrecer tu producto a tu cliente y dónde podrías indicarle que te compre Para mi negocio, ofrezco a mi audiencia de Youtube, a quien ya le he proporcionado valor, la oportunidad de comprar útiles herramientas de arte digital mi tienda de Etsy o aprender a dibujar en mi patrión Este embudo llena la parte de marketing de la ecuación de negocio para nosotros. Ese es el proceso básico de un embudo de ventas y cómo pasas de crear conciencia con tu audiencia a brindar valor y luego convertir a algunas de esas personas en clientes ya que las redes sociales son una parte tan grande de la mayoría de nuestro embudo de ventas en estos días. En el siguiente módulo, hablaremos sobre el crecimiento una audiencia en las redes sociales específicamente. 8. Cómo aumentar una audiencia en las redes sociales: Entonces aprendamos sobre el crecimiento de una audiencia en las redes sociales. Construyendo una relación con esa audiencia, y eventualmente impulsando las ventas de sus productos. Las plataformas de redes sociales como Instagram funcionan en una moneda de compromiso social. Se trata de mantener la atención de las personas para que permanezcan más tiempo en la plataforma. Eso significa que no se trata de lo bueno que es tu arte, se trata de lo responsables que son tus publicaciones. Y eso es muy importante tener en cuenta como persona creativa. Por lo general, a las plataformas les gusta cuando sacas bastante contenido, pero también quieren que la gente se involucre positivamente con ese contenido. Entonces, si ambas cosas suceden de manera consistente, entonces la plataforma será más probable que promocione tu cuenta a más personas, lo que la ayudará a crecer. Hay un poco de capacidad de búsqueda dentro de las plataformas de redes sociales, pero la mayoría de las personas encuentran contenido nuevo a través de recomendaciones en sus feeds o en un explorador o para una página que les muestra contenido que el algoritmo piensa que falló Al igual que este es un lugar donde puedes conseguir que mucha gente encuentre tu cuenta y ojalá se una a tu comunidad. Pero las plataformas solo pondrán contenido en estas páginas de exploración si las personas de tu comunidad actual están interactuando bien con tus publicaciones. compromiso positivo, como comentarios como acciones, guarda e incluso los DM les dicen a estas plataformas que su contenido es responsable y valioso. Y por lo tanto podría mostrársela a otras personas a las que les gusten cosas similares. Otra forma en que puedes crecer en las plataformas de redes sociales es haciendo que tu audiencia actual comparta tu contenido. Lo que hará crecer tu comunidad de una manera más clásica del boca a boca. publicaciones que son identificables, divertidas, educativas o que simplemente hacen que la gente se sienta bien pueden tener una gran compartibilidad Ahora todos sabemos que deberíamos estar publicando mucho y publicando consistentemente. Pero, ¿qué significa eso en realidad? ¿Realmente necesitamos publicar todos los días? En mi experiencia, sin duda ayuda publicar a menudo. Pero nunca he publicado todos los días a menos que haya estado haciendo un desafío a corto plazo. Encontré éxito publicando todos los días de la semana , cinco veces a la semana al principio, y lo hice durante aproximadamente un año. Sin embargo, creo que es más importante disfrutar de lo que estás publicando que sea sostenible para ti. Y también es importante que no te estires demasiado delgado. La consistencia es más importante que publicar a menudo, pero si te gusta crear algo para publicar algunas veces a la semana, entonces creo que eso pone tu cuenta en una gran posición. ¿Cómo te preparas con la mejor oportunidad de estar a favor con un algoritmo de redes sociales? Aquí está mi receta básica basada en lo que he aprendido. Paso uno, configura un perfil claro, crea un nombre de perfil claro, una foto de perfil en negrita y rellena tu biografía con información simple. Me pareció útil asegurarme de que mi cuenta decía que era ilustradora. Dije que estaba ilustrando cinco días a la semana para que la gente supiera qué esperar de mi perfil. Y traté de mantener cierta consistencia en las imágenes en mi cuadrícula porque todavía estaba aprendiendo muchas habilidades artísticas al principio. Yo solo traté de mantener igual mi paleta de colores, y eso ayudó mucho a unir todo. Tu perfil es lo que determinará si la mayoría de la gente te sigue o no. Entonces piensa en lo que haría que tu comunidad quiera seguirte. Paso dos, sea consistente. Encuentra un horario que sea realista y alcanzable para ti, y crea contenido divertido para ti Si no lo disfrutas, entonces va a ser muy difícil de mantener. lo personal, no fue sustentable para mí dibujar y publicar algo todos los días. Pero podría comprometerme a dibujar al menos un poco de algo todos los días de la semana y luego tener fines de semana libres. Publiqué cinco veces a la semana, cada semana durante un año completo. Y después de unos nueve o diez meses, el crecimiento realmente arrancó. Paso tres, crear contenido que sea responsable. Como dije antes, las plataformas de redes sociales funcionan en una moneda social. Quieren que la gente se involucre con tus publicaciones de alguna manera. Crea contenido que fomente el engagement. Puedes concentrarte en hacer publicaciones que sean realmente compartibles o que la gente quiera guardar para volver más tarde, o que la gente comente Paso cuatro, interactúa con tu audiencia, aprovecha al máximo las capacidades de la comunidad de las redes sociales. E interactúa directamente con tus clientes objetivo. Construir una comunidad de personas afines e interactuar con ellas porque en mi opinión, esa es la mejor parte de las redes sociales. Y hace que sea mucho más agradable querer aparecer en línea. Cuando tengas una comunidad que te guste, haz todas estas cosas y con el tiempo tu cuenta crecerá aunque al principio se sienta muy lenta. Lo mejor de las redes sociales como artista es que tu cuenta de redes sociales puede doblarse como portafolio. Y eso puede ser de gran ayuda si buscas clientes profesionales. Puedes dirigir clientes potenciales a tu perfil de redes sociales cuando les lanzas, o porque es una plataforma pública y mayoría de ellos tienen algún tipo de hashtags que se pueden buscar Incluso podrías ser explorado por clientes que buscan activamente artistas Así que ojalá ahora tengas un marco claro para construir una audiencia en las redes sociales si lo estás usando como parte de tu embudo de ventas. Y también tienes una comprensión decente del camino a seguir para tu negocio creativo y eso es realmente emocionante. Antes de que te apresures y crees cosas increíbles , sin embargo, en el siguiente módulo, quiero cubrir rápidamente algunas legalidades comerciales para que puedas iniciar tu negocio con el pie derecho 9. Cómo ponerse al día con las finanzas: Entonces, abordemos la parte un poco menos emocionante, pero súper importante del negocio, que es llegar a la cima de las finanzas y las legalidades No puedo darte consejos específicos aquí, pero podemos hablar de las cosas generales a considerar cuando estás poniendo este plan en acción y dando los primeros pasos en tu negocio. Obviamente quieres obtener ganancias en tu negocio, por lo que debes estar al tanto de tus finanzas. Los ingresos que obtienes de una venta, por lo que la cantidad que pagó el cliente menos cualquier tarifa de plataforma, costos de creación del producto y cualquier otro gasto será tu ganancia. Es una muy buena idea hacer al menos un costo aproximado de lo que esperas que cueste para iniciar tu negocio Cualquier gasto importante en curso y el beneficio aproximado de tus principales productos para que estés al tanto de tus finanzas desde el principio. Algunos productos tienen un costo inicial para ellos que debes considerar como la mayoría de los productos físicos y algunos productos no Como la mayoría de los productos digitales, ya tienes cierta claridad sobre el producto o servicio que vas a vender. Entonces, el siguiente paso es hacer los cálculos y calcular si ese producto es realmente rentable. Si lo es, entonces eso obviamente es algo bueno. Pero si no lo es, entonces querrás considerar hacer algunos retoques para que sea rentable, o pivotar hacia otro producto Puedes calcular la rentabilidad ya sea estimando cuánto costaría o haciendo realmente un producto de prueba o un lote pequeño Por supuesto, quieres poder vender tu producto por más dinero que el costo de todos los materiales para fabricarlo y venderlo. Pero también debes considerar el tiempo requieres para cada venta. Asegúrese de incluir cosas como empaques. Si estás publicando productos físicos e incluyes cosas como tarifas de plataforma. Si está vendiendo en línea, entonces hay gastos comerciales generales que deben tenerse en cuenta, como alojar un sitio web, suscripciones de software o tarifas contables Quizás el costo principal para ti sea alojar una cartera en algún lugar para enviarla a potenciales clientes profesionales. Es difícil conocer todos los gastos que vas a tener como negocio por adelantado Pero en la página de finanzas del libro de trabajo hay algunos gastos comerciales comunes Y algunos de estos, pero no todos, te serán aplicables. Mira a través de la lista e identifica los que crees que podrías necesitar y haz un poco de investigación sobre cuánto te podrían costar. Una vez que tu negocio esté funcionamiento y estés vendiendo cosas, asegúrate de llevar un registro de todos tus ingresos y gastos. Es posible que necesites esta información para cosas como impuestos, pero también quieres poder rastrear tu crecimiento a largo plazo. Ahora, también habrá algunos requisitos legales para estar al tanto. Cuando estés listo para comenzar a vender tus productos de arte al mundo, tendrás que investigar cuáles son los requisitos de tu país para dirigir una pequeña empresa. Es posible que deba registrar el nombre de su empresa o registrarse para obtener un número comercial antes de poder ganar dinero legalmente. Esto varía de un país a otro, y he escuchado que en algunos países es realmente fácil, y en algunos países es un proceso grande. Soy australiano, así que para establecer mi negocio en Australia como comerciante único, registré mi nombre comercial en línea y solicité un número comercial australiano. A continuación, hay impuestos. Una vez que empieces a ganar dinero con tu arte, es muy probable que tengas que pagar algún impuesto sobre esas ganancias. Es un poco de dolor de cabeza lidiar con los impuestos, pero importante saber cuáles son tus requisitos. Tendrás que investigar los requisitos fiscales para tu situación particular y el país en el que vives. Si realmente no estás seguro, entonces siempre puedes contratar un contador profesional para que te ayude No siempre es divertido cuidar las finanzas y las legalidades, pero es realmente importante Tengo una lista de preguntas para que investigues tu situación y ubicación específicas para comenzar. Puede ser mucho para asumir de una vez. Entonces, para obtener una pregunta a la vez y poco a poco sofocarlas, ahora que hemos hablado de todo lo que necesitas saber para planificar tu negocio de crédito, en el siguiente módulo vamos a juntar todo eso para exponerlo con claridad. 10. Repasemos todo lo aprendido: Es hora de reunir todo lo que hemos descubierto a lo largo de esta clase en un solo lugar. Debieron haber recogido todas las piezas de la ecuación empresarial de la que hablamos al principio. Resumamos reuniendo todas esas piezas para que tu visión sea más clara Quiero que completes estas frases ahora con la información que has recopilado a través de las actividades del libro de trabajo Por ejemplo, el propósito de este negocio para mí, es obtener un ingreso a tiempo completo. Tener un propósito para mejorar mis habilidades artísticas, permitirme trabajar de forma remota y ayudar a otros. Los valores que son importantes a medida crece mi negocio son ser genuinos, mi integridad creativa, mi privacidad y accesibilidad. Mi cliente potencial es una mujer de 20 a 35 años a la que le encanta crear arte. Buscando hacer la transformación de mejorar sus habilidades artísticas para convertirse en un mejor artista y monetizar esas habilidades creativas Mi producto es aprender recursos y herramientas de arte digital y los ayudará con esa transformación. Y construiré una relación valiosa con ellos compartiendo mis conocimientos en redes sociales antes de ofrecer mi producto en Etsy y patriota Quiero que tengas esto escrito así para que veas la imagen como un todo. Y tener esto a lo que volver. Cada vez que no estás seguro o comienzas a perder la motivación, estoy muy emocionado de que empieces Entonces, en el siguiente módulo, te compartiré algunos consejos finales a medida que comiences tu viaje creativo de negocios. 11. ¿Qué sigue?: Ahora tienes un plan para comenzar con tu propio negocio creativo. Y estoy muy emocionada de que hagas realidad tus sueños. Hemos cubierto los conceptos básicos de los negocios. Quién es su cliente, eligió un producto y aprendió algunos conceptos básicos de marketing. ¿Cuál es el siguiente? Bueno, lo único que queda por hacer es empezar. Haz esa primera publicación en redes sociales, crea ese primer producto, mejora esas habilidades. Solo empieza con las cosas que te emociona hacer. Y no te preocupes por que sea perfecto. La perfección es enemiga del progreso y sólo será un obstáculo Así que empieza por donde estás ahora mismo. Estás haciendo un gran compromiso contigo mismo, y eso es algo genial. Entonces espero que estés lleno de emoción y motivación para ponerte en marcha y lograr las metas que estableces en este plan de negocios. Pero también espero que puedas mantener esa emoción a medida que pasa el tiempo. Construir tu negocio va a llevar tiempo. Y una clave para mantenerse encaminado y motivado es gestionar tus expectativas. Es bueno ser ambicioso, pero es igual de importante ser realista. Porque cuando no se cumplen nuestras expectativas, entonces nos sentimos decepcionados y desmotivados Y eso no nos ayudará a que el progreso sueñe en grande. Pero también suponga que todo tardará más de lo que piensas. Porque las cosas buenas solo llevan tiempo. Estás empezando algo desafiante pero increíblemente gratificante. Y habrá muchos altibajos. Pero solo tenga en cuenta que cada hora que pasa trabajando en su negocio es un paso adelante y es una inversión en su futuro. Asegúrate de prestar atención a todos los pequeños vientos así como a los grandes vientos, y saber que las fallas son solo parte de avanzar. Lo más importante, asegúrate que estás siendo un buen jefe contigo mismo porque eres lo que está impulsando toda esta operación. Necesitas cuidarte bien y tomar descansos para poder tener un negocio sustentable. Así que asegúrate de no sacrificarte, cuídate en la búsqueda del éxito. Estoy muy emocionada de ver cuáles son tus planes. Así que comparte la página de resumen de negocios de tu libro de trabajo con nosotros en la sección de proyectos de clase para que todos podamos inspirarnos en tus planes Vaya a mi sitio web para aprender más sobre mí y hacer crecer un negocio creativo. Deja esta clase una reseña si la disfrutaste y no puedo esperar a verte comenzar. Adiós.