Plan de lanzamiento de productos: de la idea al éxito en el mercado

1. Introduccion: Cada marca icónica, cada producto que apreciamos y cada artículo que usamos a diario comenzó como una idea simple en la mente de alguien. Esa persona pasó por el proceso de desarrollo de productos, diseño, pruebas , comercialización y distribución para llevar ese producto final al destino en sus manos. Ahora imagina si esa persona eras tú. Hola a todos. Mi nombre es Zach corazón Y si aún no me conoces, he construido varias empresas diferentes con más de un millón de dólares en ingresos anuales. He presentado mis negocios basados en productos en Dragon's Den, y actualmente estoy en el proceso de construir mi próximo Actualmente estamos en $1,500 por día y creciendo rápidamente. Mi objetivo de este curso es compartir con ustedes todas las valiosas lecciones que he aprendido en los últimos diez años de construir empresas y ayudarlo a acelerar su camino hacia el éxito mientras evita algunos de los dolorosos y costosos errores que personalmente he cometido en el camino Iniciar una empresa puede ser una experiencia muy estresante y puede parecer una tarea desalentadora para muchas personas, especialmente cuando no hay nadie que te guíe en el camino Por suerte, voy a desglosar cada aspecto de iniciar un negocio para que tengas una hoja de ruta a seguir con una guía paso a paso que no solo te ayude a tener éxito y comenzar, sino para saltar a tu competencia Comenzando el curso, vamos a hablar sobre cómo comenzar en la dirección correcta y configurar todos los sistemas y procesos para que su negocio funcione sin problemas y actualizado a su negocio funcione sin problemas medida que avanzamos a lo largo del curso, luego vamos a comenzar a hablar sobre validación de clientes y desarrollo de productos y marketing y distribución. Y voy a compartir contigo todas mis experiencias de la vida real para que tengas algún conocimiento fundamental sobre el que puedas construir Y luego al final del curso vamos a empezar a cubrir algunos de los temas más complejos como impuestos, dividendos, cómo te pagas a ti mismo, cuál es tu estrategia corporativa y cómo gestionar las disputas de accionistas Cada lección en video va a enfocarse en un solo tema y va a ser completamente independiente de las otras lecciones en video que puedas saltarte si lo deseas, y puedas identificar fácilmente qué lección en video va a ser la más valiosa y la más aplicable a tu situación de negocio. Y a lo largo del curso vamos a usar mi negocio existente como ejemplo para poder demostrarte cómo he aplicado las lecciones este curso al mundo real para beneficiar a mi negocio y generar más ingresos Entonces, si tiene algún interés en obtener una mirada al interior de cómo estoy construyendo empresas de mil millones de dólares Me encantaría que tomaras la clase y te veré ahí. 2. Proyecto: Muy bien, bienvenidos a la clase y gracias por unirse. Este video va a ser para contarte sobre el proyecto del curso. En este curso, vamos a guiarte a través del proceso de construcción de un negocio basado en productos Y una de las tareas que te voy a pedir que completes es construir un sitio web o al menos comprar un dominio para el producto o el negocio que estás construyendo. Lo que quiero que hagas en este proyecto es que envíes ese dominio y compartas ese sitio web con nosotros para que podamos entender cuál es tu negocio, qué estás tratando de lograr. Y ojalá podamos comprarte y convertirte cliente o conectarte con otros clientes o personas que puedan ayudarte. El objetivo de este proyecto es compartir lo que estás haciendo para que todos los demás que estén tomando este curso puedan ver lo que estás haciendo. Y ojalá podamos compartir nuestras conexiones, podamos compartir nuestros recursos, y podamos compartir nuestras lecciones aprendidas entre nosotros y comenzar a construir una comunidad de personas que están tratando de verse triunfar. Entonces, si ya tienes un sitio web o estás construyendo tu sitio web en este momento, o incluso si es solo una simple pieza de material de marketing, por favor considera compartirlo con nosotros en la sección de proyectos para que podamos identificar quién eres, qué estás haciendo, y ojalá cómo podemos ayudarte. Y te voy a ver en el curso. Vamos a saltar a la derecha 3. Nombre de la empresa: Bien, todo el mundo. Bienvenido a la lección uno. En este video, vamos a empezar a hablar del nombre de tu empresa. Ahora, sé que probablemente ya has pensado en el nombre de tu empresa, y quizá ya hayas determinado nombre de tu empresa. Eso está totalmente bien. En este video. Solo quiero darte un par de cosas diferentes en las que pensar y algunos próximos pasos a dar una vez que realmente determines ese nombre. Bien, entonces para comenzar aquí, vamos a recorrer un par de ejemplos diferentes de tipos de nombres de empresas. Entonces, por ejemplo, tienes el nombre del fundador. Probablemente hayas oído hablar de Tommy Hell figure o Luis Vitan. Esos son los nombres de las personas reales que fundaron la compañía, y en realidad están nombrando a la compañía después de ese fundador También tienes nombres descriptivos como Facebook donde describe lo que hace la empresa. Has fabricado nombres como Kodak, donde la palabra en realidad solo está inventada, y luego tienes palabras reales como Uber, donde simplemente representa a la compañía, pero Uber podría no ser realmente lo que hace la compañía. Entonces tienes acrónimos como CVS donde cada letra representa una palabra diferente, y luego tienes metáforas Nike en otro idioma representa a la diosa alada de la victoria Y así están usando esa palabra de un idioma diferente como metáfora de su compañía para básicamente ayudar a sus clientes a lograr la victoria en el campo atlético Ahora, cuando se trata del nombre de tu empresa, hay un par de cosas que quieres considerar. Número uno, es fácil de leer y pronunciar. La prueba definitiva aquí es que alguien debería poder leer el nombre de tu empresa en un póster. Deberían poder pronunciarlo con claridad. Deberían poder decirle a su amigo cómo decirlo y qué es eso. Y deberían poder comunicarlo muy fácilmente . Y entonces ese amigo, debería poder conectarse y teclearlo en Google o Instagram o TikTok con la ortografía correcta Esa es la prueba definitiva de si tienes o no un nombre fácil de leer y pronunciar es si puede pasar por ese tipo de cadena de mando a través de diferentes personas y aún así ser deletreado correctamente cuando alguien va a teclearlo en línea para encontrar tu empresa y ojalá convertirse en cliente Lo siguiente que quieres verificar es, ¿el nombre de tu empresa, significa algo en otro idioma No quieres que sea despectivo. No quieres que esté sucio. No quieres que sea algo que signifique algo desagradable en otro idioma porque si alguien viene de ese país y escucha el nombre de tu empresa, no quieres que tenga una reacción negativa, también te gustaría que el dominio estuviera disponible. Ese es el sitio web que alguien escribe para encontrar tu empresa. Y vamos a hablar de eso muy rápido. También quieres que se pueda buscar en Google. Entonces, escribe el nombre que tengas en tu cabeza ahora mismo y asegúrate de que si construyes un sitio web realmente bueno y manejas mucho tráfico, en realidad vas a estar para aparecer en Google. Eso es realmente, realmente clave es que quieres alguien pueda teclearlo en Google, y quieres poder aparecer en Google, porque si puedes hacer eso en Google, puedes hacerlo en Instagram y TikTok y en todas las demás plataformas también Y entonces puedes construir una marca a su alrededor. Solo necesitas asegurarte de que sea cual sea la palabra que estés usando o cualquier terminología que estés usando, es algo que respalde tu visión real y lo que intentas hacer, y es algo que puedas construir una marca alrededor. Ahora bien, cuando se trata del nombre de dominio, el nombre de dominio es la dirección de tu sitio web, como mencioné aquí, y..com es el mejor dominio que puedes obtener Entonces si mi negocio es Zach Cakes, quiero salir, y mi primera búsqueda debería ser zaxckes.com Si eso está disponible, debería comprarlo al instante, y deberías hacer exactamente lo mismo. Si eso no está disponible o algo cercano a eso no está disponible, entonces es posible que desee ir con su código de país. Entonces vivo en Canadá ahora mismo y muchos sitios web canadienses terminan en.ca Si vives en Australia o el Reino Unido o en otro país del mundo, va a ser algo similar a eso. Si vives en Australia o el Reino Unido o en otro país del mundo, va a ser algo similar a punto com es, con mucho, el más demandado, el más popular y con el que la mayoría de la gente está familiarizada. Pero entonces si no está disponible, puede ir con su código de país. Y si eso no está disponible, puedes ir con dot shop. Entonces, por ejemplo, he visto a mucha gente hacer tienda de puntos ACCKes porque.ca y..com fueron tomadas. Y así hay muchas opciones diferentes ahí. Siempre empieza con.com, luego ve a tu código de país y luego termina con otra cosa. Yo recomendaría punto shop ya que estás dirigiendo un negocio que está tratando de vender productos. Ahora, a la hora de comprar tu nombre de dominio, personalmente uso go daddy.com Tengo como 40 o 50 nombres de dominio en este momento. Es súper fácil de usar. Es bastante económico. Puedes mantener los dominios por cualquier lugar de 1 a 5 años, y creo que es bastante eficiente y bastante suave. Entonces esa es la plataforma que utilizo. La otra alternativa aquí es que si no quieres comprar tus dominios en Go Daddy, o si no están disponibles en Go Daddy, porque alguien ya los posee, porque alguien ya los posee, puedes pasar por Go Daddy para comprar ese dominio a esa persona a cualquier precio que fijen, o puedes usar sitios web como quién es.es o quién punto es para averiguar quién es el dueño de ese nombre de dominio y comunícate con ellos en privado e intenta hacerles una oferta para comprar un nombre de dominio y conseguir que te lo transfieran . Ahora, otras alternativas aquí si estás dirigiendo un negocio y aún no estás muy seguro del nombre, pero necesitas comenzar. También se puede abrir una empresa numerada. Esta es una compañía de números estándar que se le asigna cuando se incorpora. Y entonces esta es mi estrategia, y esto es lo que suelo hacer es que voy a iniciar una empresa numerada porque aún no estoy segura de cuál va a ser mi marca. Podría querer volver a marcar en dos años, podría querer cambiar a la comercialización o mi negocio podría girar hacia una industria diferente. Entonces lo que voy a hacer es iniciar una empresa numerada, Y luego haré negocios como. Entonces, por ejemplo, solo para que sepas, Nike en realidad se llama Nike Incorporated, pero hacen negocios como Nike. Tienen un tipo diferente de nombre de frente y marketing que para su tipo real de nombre comercial. Muchos restaurantes hacen esto también, muchas pequeñas empresas hacen esto, y hace que incorporarse sea muy, muy simple, rápido y fácil, y le permite un poco de flexibilidad con respecto a lo que realmente se llama a sí mismo con respecto al nombre de una empresa. Entonces, por ejemplo, si alguna vez quisiste cambiar la marca o si no estás 100% seguro sobre el nombre de tu empresa, esta puede ser una estrategia muy, muy agradable y fácil de usar porque siempre puedes hacer negocios como un nombre de empresa diferente, y es muy, muy agradable y fácil Ahora bien, no quieres cambiar eso muy a menudo, pero es algo, sobre todo cuando estás empezando que puede ser muy útil. Ahora bien, si tienes un nombre real que quieres usar, lo primero que quieres hacer es hacer una búsqueda de nombre. Quieres comenzar con Google y averiguar si alguien más está tratando de usar ese nombre, Y entonces tu país en el que vives probablemente tendrá una base de datos que también puedes usar para buscar ese nombre y ver si está disponible en Canadá. Se llama la base de datos de Nuance. Después Estados Unidos, es el directorio de la Corporación Nacional y el Secretario de Estado. Si vas a esos diferentes recursos, puedes averiguar y realmente hacer una búsqueda de nombres específicos de empresas, y esto lo hace muy, muy fácil. Entonces, cuando se trata del nombre de tu empresa, se siente como una buena decisión rápida, y tal vez ya lo hayas pensado, pero ojalá, hay un par de cosas diferentes en las que puedes pensar aquí. Y ojalá te preparen para el futuro. Ahora, en resumen para este video, hay múltiples factores diferentes a considerar a la hora de elegir el nombre de su empresa, y su estrategia puede dictar lo que es más importante Entonces lo que quiero decir con eso es, digamos que estás dirigiendo un negocio B a B, un negocio a empresa que no va a ser de cara al consumidor, y estás ahí afuera tratando de vender productos a grandes empresas. Bueno, en ese caso, comercio electrónico podría no ser súper importante para ti. Puede que no sea muy importante para ti tener un sitio web muy bueno porque en realidad vas a vender un producto usando representantes de ventas. Y así, La estrategia que decidas usar es como va a dictar el nombre de tu empresa y lo que es más importante para ti Pero te puedo decir que si estás planeando vender productos a través de tu sitio web y quieres generar tráfico a tu sitio web, eso significa que realmente quieres enfocarte en algunas de las cosas que mencioné en este video. Quieres que se pueda buscar, quieres que alguien lo escuche y luego lo escriba en Google con la ortografía correcta, y quieres poder comprar el dominio para él o al menos algo cercano a él, y así mucho de qué hablar, mucho que revisar Apenas estamos comenzando. Gracias por sintonizar este primer video. Vamos a seguir adelante. 4. Logotipo: Bien. Bien, todos, bienvenidos a la Lección dos. En este video, vamos a empezar a hablar de diseño de logotipos. Y lo primero que quiero decir es que esto es algo bastante emocionante de hacer. Es algo que mucha gente ansias cuando inicia un negocio, y probablemente sea una de las actividades más divertidas para tener cuando realmente decides iniciar un negocio. Pero quiero advertirte y quiero decir, no dediques mucho tiempo a esto. No gastes muchos recursos en esto. No gastes mucho dinero en esto de ninguna manera, porque esto no va a hacer o deshacer tu negocio, y tu logo es algo que puede cambiar en cualquier momento por recursos muy, muy bajos. Y así un do business evoluciona y a medida que empieza a escalar, y a medida que empieza a crecer, ahí es cuando puedes empezar a poner más esfuerzo y más recursos en conseguir un mejor logo o conseguir un mejor marketing Pero al principio y en las primeras etapas, todo lo que necesitas es un logotipo que represente nombre de tu empresa y comunique un mensaje básico. No tiene que ser el producto terminado y no tiene que ser absolutamente perfecto. Solo necesita que comiences. Ahora bien, mi consejo aquí es la mayoría de las veces lo mejor es mantener tu logo muy simple y limpio para que sea fácilmente reconocible Puedes ver la evolución aquí abajo del logotipo de Ikea a lo largo del tiempo. Poco a poco se ha vuelto más audaz, más simple, más limpio con el tiempo. Y ahora es internacionalmente reconocible. Otra aplicación de esto es Lego. puede ver que el logotipo de Lego era muy, muy sencillo en el pasado en 1934, y ha evolucionado como que la compañía ha crecido y como la compañía ha evolucionado, y ha cambiado con el tiempo. Ha pasado por múltiples iteraciones porque la compañía sabe que pueden cambiarlo en cualquier momento, no va a ser perfecto en este momento Probablemente va a cambiar en el futuro a medida que cambie la compañía, y a medida que cambien los tiempos y el mercado. Entonces, no necesitas tener un logo perfecto al principio. Simplemente obtenga algo que sea lo suficientemente bueno como para comenzar porque su tiempo y esfuerzo deben enfocarse en construir el negocio, escalar el negocio y enfocarse en demostrar ese modelo de negocio. En lugar de construir un logotipo elegante que en realidad no va a un impacto tangible en su negocio en los primeros días. Ahora, cuando llegas al punto de diseñar tu logotipo, hay un par de cosas diferentes que quieres considerar. Los tres aspectos principales que me gusta considerar aquí son el tamaño y la forma, y luego el color y la historia detrás del logotipo. Cuando hablo del tamaño y la forma aquí, siempre pienso que Sax ha hecho el mejor trabajo de esto que he visto nunca Tomaron el nombre de su empresa, y lo convirtieron en un logotipo que encajaba perfectamente en la pretina de la ropa interior que venden Entonces, si alguna vez se levantan las camisas de un chico o si se quitan la camisa o si están caminando, y la ropa interior alguna vez es visible, El logo del saxo es muy claramente visible y probablemente va a ser lo primero que la mayoría de la gente mira Han adaptado el tamaño y la forma de su logotipo para que quepan en el lugar perfecto en su producto, y creo que está muy, muy bien ejecutado. Y es algo que quizás quieras considerar, especialmente si tienes un producto que quieres poner tu logotipo, es posible que quieras diseñar ese logotipo alrededor del producto, igual que lo que han hecho. El siguiente aquí es el color. Hay un par de marcas diferentes que simplemente han dominado absolutamente ciertos colores. Tiffany simplemente domina este color básicamente azul turquesa Hermez es otra marca de diseñador que domina absolutamente el color naranja Las herramientas Dewalt son una marca de herramientas de hardware que dominan absolutamente el color amarillo Y entonces hay muchas opciones diferentes aquí, y hay muchas cosas diferentes que han hecho esto en el pasado. Pero si puedes mantener un color consistente y repetitivo, puede ayudar a separar e identificar tu marca del paquete Ahora la siguiente aquí es la historia. Lo que quizás quieras pensar cuando se trata tu logotipo es ¿cuál es la historia detrás de tu empresa? Es la historia que estás tratando de resolver un problema, es la historia que iniciaste de la nada, es la historia en la que estás enfocado solo en la más alta calidad, ¿Cuál es la historia detrás de tu marca? ¿Y puedes atar eso en tu logo de alguna manera? Louis atan, su historia es la historia de Louis Vitan la persona real Y por eso la compañía lleva su nombre, y por eso el logo es en realidad el LV, las dos iniciales del nombre del caballero Es porque tenía una historia increíble que se enfocaba en la calidad y la innovación, e intentaron darle vida incluso hoy en día, a través de su logotipo, a través su marca, a través de su historia. Ahora, cuando se trata de aspectos de diseño y de hecho diseñar tu logotipo, necesitas formatear tu logotipo de cierta manera. Entonces, por ejemplo, hay dos formatos principales en los que vas a querer tu logo. El primero es un punto PNG, y esto va a no tener fondo, y va a ser lo mejor para tu sitio web, y cuando quieras superponer tu logo en algo. Entonces, por ejemplo, Este logo de aquí mismo se puede superponer en mi texto, y no está bloqueando el texto detrás de él Eso es porque es una imagen PNG de punto, y la única parte de la imagen es en realidad el logo negro bajo armadura aquí. Esa es la única parte de esta imagen porque el resto es transparente. Ahí no hay nada. Se puede ver completamente a través de él. Este logo, sin embargo, es una imagen JPEG, y tiene un fondo blanco. Y así cuando pongo esto sobre el texto, cubre completamente el texto, y repasa el texto. Estos son dos tipos diferentes de formatos para su logotipo. El punto PNG va a ser el mejor generalmente para online, y cuando quieras que ese logo esté encima de algo, y entonces el JPEG va a tener un color de fondo en él. Así que debes asegurarte de que estás de acuerdo con eso, dependiendo de dónde pongas ese JPEG. Ahora, cuando estés listo para diseñar tu propio logotipo y quieras sentarte a la computadora y hacerlo tú mismo en lugar de externalizarlo. Hay un par de maneras diferentes en las que puedes hacer esto. Número uno, es a través de photoshop e ilustrador. Estos son productos de adobe que pueden ayudarte a armar tu logo, o lo que recomendaría es ir a canva.com Este es un sitio web muy, muy simple y muy, muy fácil que tiene muchas herramientas de diseño diferentes, incluyendo un constructor de logotipos, donde tiene un montón de plantillas básicamente pre hechas, y todo lo que tienes que hacer es cambiar los colores y los ángulos y el texto que quieras, y puede construir un logo para ti en minutos. Es muy, muy bueno, y lo recomiendo encarecidamente. Entonces anva.com es el sitio web. Si quieres ponerte elegante, puedes usar algunos de los productos de Adobe, pero Canva es definitivamente donde empezaría y recordaría No gastes mucho tiempo. No gastes muchos recursos y no gastes mucho dinero construyendo esto porque no va a ser el factor que haga o rompa tu negocio al principio. Esto es algo que debería evolucionar con tu negocio a lo largo del tiempo, y debes recordar que puedes hacer cambios en tu logotipo, en cualquier momento, y no te cuesta casi nada si lo estás haciendo tú mismo. Y una vez que tengas ese diseño, intenta mantenerte consistente, usa ese mismo logotipo en todas partes, y si cambias ese logotipo, asegúrate de reemplazarlo en todas partes. Lo mismo con tus colores. Quieres ser consistente, quieres ser repetitivo Quieres asegurarte de que estás transmitiendo un mensaje preciso que represente lo que representa tu empresa . Ver en el siguiente video. 5. Modelo de negocios: Bien, todos, bienvenidos de nuevo a otra lección. En este video, vamos a empezar a hablar de modelos de negocio. Ahora bien, cuando hablo de modelos de negocio, vamos a aclarar algo muy rápido aquí, tu negocio va a hacer un producto o servicio y venderlo por más de lo que te cuesta. Ese es el modelo de negocio. Esa es la idea que es lo que estamos haciendo en los negocios. Y en este video, vamos a enfocarnos en negocios de productos, más que negocios de servicios, básicamente a lo largo de todo este curso. Y en lo que realmente quiero que te concentres es en tratar de averiguar en qué negocio estás porque lo que encuentro con muchas empresas diferentes, especialmente en ese rango de tamaño pequeño y mediano, Están en múltiples negocios diferentes haciendo múltiples cosas diferentes, y se están extendiendo demasiado delgadas. Leí esta cita, y de veras, de verdad me pegó, y decía, la mayoría de las empresas no mueren de inanición Mueren de indigestión. Y básicamente lo que eso significa es que tu empresa no va a morir porque se queda sin dinero o porque simplemente muere lentamente porque no tiene suficientes recursos. Su empresa va a morir porque está haciendo demasiado. Está mordiendo más de lo que puede masticar, y no puede digerir y ejecutar completamente correctamente todo lo que tienes en tu plato La mayoría de las empresas morirán de indigestión así, en lugar de inanición, donde a poco se están quedando sin recursos Y entonces es algo que realmente debes tener en cuenta. La razón por la que digo eso es porque no importa lo que hagas, tu negocio probablemente tenga algún aspecto de diseño y prototipo. Probablemente tenga algún aspecto de manufactura, tiene algún aspecto de ventas y marketing. Probablemente tenga alguna necesidad de llevar ese producto al cliente. Por lo que tiene transporte y distribución, y luego también cuenta con atención al cliente. Y lo que estoy tratando de comunicarte aquí es que si intentas hacer todo esto en casa o intentas ser la única parada para absolutamente todo aquí, vas a morir de indigestión Vas a morder más de lo que puedes masticar, y va a ser demasiado para que lo manejes Y entonces mi recomendación y mi estrategia aquí es ponerme realmente bueno en solo una o dos cosas. Por ejemplo, como ejemplo, mi negocio, estoy vendiendo tres productos impresos D en Amazon. Hago todo el desarrollo de productos y la creación de prototipos, y luego subcontrato toda la fabricación a gran escala Una vez que tengo un producto que se está vendiendo bien, y necesito ir a escala con este producto, subcontrajo toda la fabricación a grandes firmas de impresión de tres D en los Estados Unidos Y luego le doy esos productos a Amazon, que luego maneja todas las ventas. Se encarga de toda la distribución. Se encarga de todo el servicio al cliente, y ellos manejan la mayor parte de la comercialización. Y así, Mi único trabajo aquí es diseñar y probar y llegar a nuevos productos y asegurarse de que los primeros doscientos que pueda hacer en mi casa aquí vendan. Y luego después de eso, se subcontrata toda la fabricación, toda la producción, toda la distribución, todo el servicio al cliente está completamente subcontratado toda la producción, toda la distribución, todo el servicio al cliente está completamente subcontratado Y solo tengo que enfocarme en una o dos cosas, y significa que puedo ser muy, muy bueno en esas una o dos cosas, y puedo dejar que todos los demás se centren en todo lo demás porque son mejores en eso, son más rápidos en eso, y pueden escalar, más rápido de lo que puedo escalar. Y así, por mí solo enfocándome en el diseño y desarrollo y la creación de prototipos, mi negocio puede crecer en última instancia más rápido Ahora, otro ejemplo de eso es mi amigo que dirige una compañía llamada Inspired Go. Hacen ensaladas, y hacen todo en línea. Y es un negocio increíble porque ha encontrado co empacadoras, que son básicamente grandes plantas de producción que hacen productos alimenticios, y les ha dado todas las instrucciones y recursos para hacer sus ensaladas, y ha contratado personas para que entreguen esas ensaladas. Y así toda su compañía de personal de 2030 personas, mayoría de ellos se dedican a ventas y marketing y publicidad online y fotos de productos y consiguiendo realmente, muy buenos en la comercialización de ensaladas. Externaliza toda la producción. Subcontrata toda la distribución, y su único trabajo es controlar la calidad de las ensaladas y luego asegurarse de que esté vendiendo suficientes de ellas en línea y ejecutando suficientes anuncios. Y entonces, cuál es mi recomendación para ti es mirar tu negocio y tratar averiguar cuántas de estas cosas diferentes estás haciendo y posiblemente incluso tal vez más, y lo que recomendaría es tratar de ser realmente bueno en una o dos cosas que te van a hacer destacar en el mercado, darte una ventaja estratégica, y hacerte mejor que tus competidores, y luego encontrar otras empresas a las subcontratar todo el transporte y distribución, encontrar empresas a las que subcontratar el servicio al cliente, encontrar empresas que puedan escalar a medida que te vuelves realmente bueno en solo una o dos cosas Ahora bien, a la hora de externalizar la idea aquí es que si puedes externalizar parte del negocio o uno de esos diferentes aspectos de tu negocio, a otra compañía que pueda hacerlo mejor o escalar más rápido, entonces probablemente deberías considerarlo Estoy subcontratando toda mi logística y cadena de suministro y distribución a Amazon porque pueden escalar a la luna y porque son mucho más rápidos que cualquier cosa que pueda configurar personalmente para mí mismo. Necesitas tomarlo en consideración cuando estés construyendo tu negocio porque más cosas intentes y hagas, más indigestión vas a tener, y eso es lo que hace que más negocios fracasen en lugar de inanición Ahora, cuando se trata de cosas a considerar, simplifica tu negocio tanto como sea posible. Si tienes demasiadas partes móviles y demasiadas variables, se vuelve muy, muy difícil dirigir ese negocio. En segundo lugar, recomiendo encarecidamente ser bueno en una o dos cosas y no en cinco o seis. No hace falta que hagas todo. Y en tercer lugar, ¿se puede agregar un modelo de suscripción? ¿Tienes algún producto que sea consumible? ¿Tienes algún producto por el que puedas cobrar mensualmente? ¿Tienes algún producto que puedas convertir en ingresos recurrentes mensuales? Ese es el ganso de oro y el último tipo de objetivo de cualquier negocio son ingresos estables, consistentes y rentables. Y así si puedes poner a tus clientes en cualquier tipo de modelo de suscripción, hace que tu empresa sea mucho, mucho más valiosa. Y luego después de eso, cuando estás haciendo estos cambios en tu modelo de negocio, hay una pregunta que deberías hacerte consistentemente, y es, ¿cómo logras que tus clientes compren más a menudo y gasten más cuando realmente compran? Esos son los dos objetivos principales que estás tratando lograr en tu negocio de productos es hacer más ventas, y por cada venta que hagas el boleto promedio, quieres que sea mayor. Ese es el objetivo aquí del modelo de negocio y por qué estamos haciendo estos cambios. Ahora bien, en resumen, esto es algo que debería evolucionar con el tiempo con tu negocio. Si llegas al punto en el que has escalado y ahora tiene sentido traer algunos de esos modelos de negocio y algunas de esas cosas en casa, entonces bien Se puede hacer el análisis en ese punto. Pero a medida que estás iniciando, ya que estás haciendo despegar este negocio, mantenlo lo más simple que puedas. Esa es la cosa número uno que debería estar en tu mente es ser realmente bueno en una o dos cosas, demostrar el modelo de negocio con esas solo una o dos cosas y luego expandirte a partir de ahí. La idea completa aquí es probar y probar y probar y asegurarse de que está demostrando que sus suposiciones son correctas. Y cuando la prueba no sale como planeaste, necesitas entender por qué necesitas pivotar la dirección, y necesitas probar otra cosa. negocios son un camino sinuoso de simplemente probar diferentes estrategias, y luego pasar al siguiente nivel, y probar más estrategias hasta que pueda hacer crecer su empresa hasta el punto en que pueda venderla, pueda jubilarse o simplemente pueda vacacionar con las ganancias. Ahora, puedes hacer cambios cuando quieras, como dije, y una vez que tengas un diseño, intenta mantenerte consistente. Una vez que hayas armado tu negocio y tengas ese modelo de negocio, no te pongas elegante. Enfócate en ser el mejor del mundo en ese modelo de negocio, hazte extremadamente bueno en él y escala antes de escalar. 6. Ventaja estratégica: Bien, todos, bienvenidos de nuevo a otra lección. En este video, vamos a hablar de tu ventaja estratégica. Ahora, cuando estaba en la universidad, tuve que tomar un curso completo dedicado a la estrategia empresarial. Y el profesor de la compañía era un viejo ejecutivo en Blockbuster y un viejo ejecutivo en Walmart y un viejo ejecutivo en una compañía de petróleo y gas Tuvo una especie de tres papeles ejecutivos importantes. Todo en el tipo de área de estrategia, y él entró y dio nuestra clase, y este tipo era como un sargento militar. Era súper duro, y simplemente te perforó las respuestas en la cabeza. Diría algo, y luego te pediría que lo repitas tipo de cosas. Él te pondría a prueba durante todo el curso. Y fue un buen profesor porque tomó estrategia de negocios, y la hizo en blanco y negro. Mucha gente piensa en la estrategia de negocios, y hablaron sobre todos estos términos elegantes y estas ideas geniales y todos estos diferentes conceptos sueltos que pueden malinterpretarse y pueden ser manipulados Y este tipo tomó estrategia de negocios, y la hizo en blanco y negro, y se llevó todo de vuelta a los datos. Cada decisión que tenías que tomar se basaba en datos y razonamientos. Y básicamente lo hizo preguntándote así qué al final de cada pregunta. Entonces, si lo dijiste, quiero hacer esto por esta razón, él te preguntaría y qué. ¿Por qué es eso importante? ¿Qué hace que eso sea importante para tu decisión? Y te hizo justificar el ejemplo. Y fue muy, muy bueno para mí porque se solidificó completamente, en mi cabeza, lo que es una ventaja estratégica y lo importantísimo que es para tu negocio Y así en este video, quiero darte la versión suave de por qué necesitas pensar en tu ventaja estratégica desde el principio y qué es y cómo puede hacerte la vida mucho más fácil. Y entonces una ventaja estratégica para sumergirse en esto es algo que es muy difícil de copiar, y te da una ventaja para hacer más ventas en el mercado. Es algo que hace que tu negocio diferente al de los demás, y hace que un cliente esté dispuesto a pagar más por ese servicio. Esa es la idea detrás de una ventaja estratégica. Ahora, hay muchos tipos diferentes de ventajas estratégicas, y realmente depende de tu negocio. Se puede tener una ventaja estratégica con talento y personas. Se puede tener un proceso mejor que cualquier otra persona. Puedes tener una mejor marca que cualquier otra persona. Se puede hacer algo por un costo menor que cualquier otra persona. Puedes tener una mejor ubicación que cualquier otra persona. Puedes tener más capital para gastar que nadie, o simplemente podrías operar a mayor escala que nadie. También hay un par de otras opciones, pero estas son las principales ventajas estratégicas en las que quizás quieras pensar y que quizás quieras probar y seguir con respecto a tu Así que un ejemplo aquí de escala es Amazon aquí. Tienen una enorme ventaja estratégica momentos porque cuentan con una red de almacenes que han construido que les permite entregar mercancías en 24 horas. No hay casi nadie más en Estados Unidos que esté cerca de las capacidades de distribución que tiene Amazon, y eso es porque tienen economías de escala, y han crecido más que nadie, y esa es su ventaja estratégica. Ese objetivo no puede ofrecer entregas en dos días en ningún lugar de América, pero Amazon sí porque tienen la ventaja estratégica porque invirtieron en la infraestructura. Muy, muy emocionante. ASML es la empresa, que fabrica las máquinas que fabrican chips de computadora Son la única compañía en el mundo que posee la tecnología más avanzada para hacer esos chips. Lo han jadeado. Ellos lo han protegido. Tienen secretos comerciales, y son la única compañía en el mundo que puede fabricar estas máquinas para los chips de computadora más avanzados del mundo, y esa es su ventaja estratégica. Tienen palmaditas y tienen protección sobre su tecnología, y eso significa que son la única compañía en el mundo que puede hacerlo. Otro ejemplo de esto es McDonald's. Tienen una ventaja de bajo costo porque pueden hacer una comida completa, eso es más rápida y más barata que casi en cualquier otro lugar. Un ejemplo más de esto es este adaptador de lectura. Se trata de un adaptador que va en el extremo de una pistola de clavos y tienen una ventaja estratégica porque han patentado este diseño específico. Entonces, si alguien sale e intenta copiar este diseño exacto, no podrá usarlo ni leerlo, podremos ir tras ellos. Mi ventaja estratégica en mi negocio en este momento es que puedo crear prototipos y puedo lanzar nuevos productos extremadamente rápido y a un costo extremadamente bajo, lo que me permite probar constantemente nuevos productos, y cuando los encuentro, tengo las habilidades de marketing para escalarlos. Esa es mi ventaja estratégica personal en mi negocio. Ahora, cuando se trata de tu negocio, hay un par de preguntas diferentes que quieres hacerte sobre tus ventajas estratégicas. Número uno, ¿ tengo algo que es difícil de copiar? Hay mucha gente que ha salido y ha tratado de dejar productos de envío de Ali Baba e iniciar un sitio web. Y el problema con eso es que es muy, muy fácil de copiar. Cualquiera que tenga una computadora portátil y un par $1,000 puede copiar exactamente lo que estás haciendo Lo siguiente que quieres preguntar es, ¿cuáles son las barreras de entrada para este mercado? ¿Alguien va a poder entrar muy fácilmente escribir un cheque grande y básicamente noquearme o reemplazarme o competir directamente conmigo? Otra pregunta que hacer. Lo siguiente aquí es lo que me hace diferente a los competidores? Especialmente si tienes un competidor que es más grande que tú, necesitas tener una postura muy, muy clara y articulable sobre lo que hace que tu empresa diferente y mejor que esa Y luego, por último aquí, qué puedes hacer para construir esa ventaja estratégica o hacer que esa ventaja estratégica sea mejor y más fuerte en el mercado. Estas son un par de cosas que debes preguntarte y puedes usar estos otros ejemplos para ojalá ayudar a guiar tu camino. Y lo que intentaría hacer es encontrar una empresa que haya desarrollado una ventaja estratégica en una industria ligeramente diferente y luego tratar de mirar con qué estrategia han ido para llegar y tratar aplicarla a su industria. Ahora, en resumen aquí, alguien puede llegar a una computadora y un par de miles de dólares y estafarte. No tienes una ventaja estratégica, hay que ser muy, muy cuidadoso. Y la razón por la que esto es tan importante es porque si tienes una ventaja estratégica, facilita mucho el negocio. Facilita la generación de ganancias. Hace que sea más fácil cobrar precios más altos para generar más ingresos, y hace que su negocio sea único, y no puede ser derribado. No se puede copiar, y te da la capacidad de dirigir un negocio más fácil, un negocio más rentable, y eso es lo que todos somos Definitivamente pon algo de consideración en esto. Este es un tema súper, súper importante, y necesitas estar constantemente preguntándote, ¿cuál es tu ventaja estratégica? ¿Y puede alguien entrar aquí y noquearme y estafarme y básicamente copiar exactamente lo que estoy haciendo? Porque si pueden, tal vez quieras reconsiderar tu estrategia y lo que estás haciendo 7. Socios de negocios: Bien, todos, bienvenidos de nuevo a otra lección. En este video, vamos a hablar de socios comerciales. Y esta es una lección súper importante porque cuando miras hacia atrás en la historia de tu empresa al final de la misma, vas a decir, bien, probablemente hay un par de decisiones importantes que influyen en la dirección de esa compañía. Y te puedo garantizar que los socios comerciales elijas serán una de esas decisiones donde mires atrás, dices que tuvo un enorme impacto. Y así ojalá puedas aprender de algunos de mis errores. Haber iniciado varias empresas. He roto con varios socios comerciales. He tenido varios grandes socios comerciales y varios socios comerciales terribles y ojalá comparta algunas de esas lecciones con ustedes en esta historia. Ahora, antes de comenzar con un socio de negocios lo primero que quieres considerar es ¿en lo primero que quieres considerar qué etapa de la vida y la tolerancia al riesgo se comparan contigo? Porque dependiendo de tu tipo de negocio, es posible que no se alineen. Déjame darte un ejemplo. Yo dirigía una empresa donde estábamos tratando de crecer muy, muy rápido. Estábamos asumiendo deudas para escalar porque pensamos que había una oportunidad masiva, masiva y estábamos haciendo cosas un poco arriesgadas para escalar rápidamente, algo así como el modelo de inicio de California y el socio comercial. Uno de ellos tenía una hipoteca con esposa e hijos en el camino y pagos su auto que tenía que hacer y muchas responsabilidades a las que estaba atado y entonces realmente no podía defraudar a la gente en ello. Entonces aquí estuvimos un par de jóvenes emprendedores ambiciosos que estamos listos para enfrentarnos al mundo y, y salir y realmente balancearnos por las vallas Y uno de los socios comerciales se encontraba en una etapa muy diferente de la vida y tenía una tolerancia al riesgo muy diferente y eso causó fricciones en la relación. Y así, antes de entrar en el negocio con alguien, conocerlo, acostumbrarse a él, entender de dónde viene, entender en qué se encuentra su situación, y entender dónde se encuentran en la vida. ¿Tienen hijos? ¿Tienen hipoteca a su familia en la ciudad? ¿Tienen planes para ese tipo de cosas? Porque lo hacen pueden tener que elegir entre el negocio o esto o aquello. Y solo necesitas asegurarte de que estás en la misma página. Lo segundo a considerar es la ética de trabajo. Si alguien no tiene una buena ética de trabajo entonces no debería ser parte de tu equipo fundador Si alguien no tiene el mismo nivel de ética de trabajo eres tú, entonces quizás no quieras considerarlo para una relación de negocios En tercer lugar aquí como roles y responsabilidades no traen a alguien tu empresa porque es tu amigo o porque te llevas muy bien con ellos o porque son como tú porque te puedo decir ahora mismo que esa relación no va a funcionar. Quieres traer a tu empresa a alguien que sea fundador o socio comercial, donde su conjunto de habilidades complementa tu conjunto de habilidades Eres el ambicioso emprendedor de estrategia extrovertido y necesitas al ejecutor detrás de escena que no se preocupe por la fama y la fortuna, realmente no le importan las redes sociales, solo se preocupa por hacer el trabajo y ganar tanto dinero como sea posible y solo quiere enfocarse en el equipo Esas dos personas trabajan muy bien juntas. Pero si tienes dos tipos que están batallando por la atención y batallando para ser el CEO de la compañía no va a funcionar Te puedo decir ahora mismo por experiencia, necesitas asegurarte de que donde una persona tenga fuerza, la otra tenga debilidades, y puedas maquillarte y viceversa, para que ustedes se complementen en lugar de batallar entre sí Lo siguiente aquí es la estrategia y la dirección. Necesitas asegurarte de estar alineado con qué dirección quieres que vaya esta empresa a largo plazo. Eso es lo que yo llamo la Estrella del Norte, y eso es lo que te ayuda a tomar todas las diferentes decisiones mientras quieres hacer es tener un Northstar muy fuerte y misión Para que cuando estés tomando decisiones, tomes la decisión y la elección que más se alinea con tu estrella del norte, haga la vida más simple y facilite la toma de decisiones Se asegura de que todos estén siempre alineados en la misma dirección. La tercera cosa, o la última cosa aquí en esta página es la confiabilidad. Si no puedes confiar en esa persona, no entres en negocios con ella. Liso y sencillo. Ahora, una vez que alguien ha superado tu guantelete y tu lista de verificación ahí, y hay alguien con quien quieres seguir adelante Una cosa que debes considerar como un acuerdo accionista. Hay un documento formal que define la relación comercial para los accionistas. Muchas veces cuando recién estás comenzando y cuando todos van a firmar el mismo acuerdo con los mismos términos, usas lo que se llama acuerdo unánime de accionistas Ese es básicamente un documento que dice, es como se llevan todos los accionistas. Cualquiera que entre, asigna esto y todos jugamos con las mismas reglas Por lo general, el mejor lugar para comenzar, y puedes encontrar muchas plantillas para eso en línea. También le pondré algunos enlaces en los recursos para este curso. Ahora, lo siguiente aquí es que necesitas tener algunas conversaciones difíciles con esa persona antes de firmar algún documento, antes de redactar algo. Solo necesitas tener estas conversaciones realmente difíciles adelantado porque apestan ahora mismo Pero si llega al punto en que ustedes tienen un desacuerdo después de haber pasado por todo, estas conversaciones son diez veces peores Y entonces de lo que necesitas hablar es del número uno, cómo terminas la relación o sales de la compañía si las cosas no salen bien y ustedes no se llevan bien y se ponen a tope. La relación se desmorona. Es necesario tener ahí una estrategia y un proceso. Número dos es ¿cómo decides qué hacer con las ganancias? ¿Lo mantienes en la empresa para devolverlo y sacarlo de la empresa y pagarte salarios más altos ¿Te pagas dividendos o los inviertes en nuevos proyectos? Necesitas estar en la misma página porque ese puede ser un gran punto de confrontación. El siguiente aquí es cómo se toma una decisión si hay un desacuerdo, como dije, tener a Northstar para que ojalá esas decisiones estén alineadas hacia esa Estrella del Norte o ese objetivo y misión general de la compañía y facilite mucho esta situación Pero digamos que ustedes no pueden ponerse de acuerdo en una decisión. ¿Cómo vas a seguir adelante? ¿Cómo vas a averiguarlo y realmente tomar una decisión? Porque no puedes simplemente seguir haciéndolo en los negocios. De hecho hay que hacer algo intestino y probarlo. Lo siguiente aquí es ¿cómo traes nuevos socios? Si te das cuenta de que necesitas más ayuda o si un empleado quiere equidad, ¿cuál es tu estrategia ahí? ¿Lo vas a ofrecer? ¿Cómo lo vas a ofrecer y cómo vas a manejar eso entre tu equipo? Y por último, si tienes que asumir deudas o préstamos, número uno, ¿ planeas hacerlo? Número dos, ¿quién lo va a garantizar? Y tres, quién va a asumir el riesgo por esas deudas y por esos préstamos. Entonces hay que tener mucho cuidado aquí. Y si puedes tener estas conversaciones por adelantado, te puedo decir ahora mismo que apestan, son horribles, son horribles Son incómodos e incómodos. Pero es diez veces mejor hacerlo por adelantado de lo que es cuando surge esta situación como digamos que necesitas un financiamiento puente porque tienes un pedido grande, pero no puedes financiar el inventario y necesitas asumir la deuda y alguien necesita garantizar ese préstamo. Es muy agradable si has hablado de eso antes de tiempo. Por lo que lo recomiendo encarecidamente. Lo siguiente aquí es shock y Closet. Esto es algo que puede ser muy útil si alguien quiere dejar el negocio, es básicamente una situación en la que si promulgo una cláusula de shock on con mi pareja, tienen que venir a mí y decirme: Bien, te compraré por esta cantidad o puedes tomar esa misma valoración y comprarme Y lo que hace es obligar a alguien a irse con una valoración razonable. Ahora los términos de ese trato pueden variar bastante drásticamente, pero es algo a investigar Puede ser una manera muy rápida, sencilla y fácil para que una persona salga la compañía con una valoración justa y un precio justo. Los retos que tienes para que ambos tengan los recursos financieros para que esto suceda. Entonces, hay un par de estipulaciones que definitivamente hay algo sobre lo que investigar, y hay una variedad de formas diferentes en las que puedes estructurar esto también Ahora, cuando se trata de llamar a ese socio comercial Al pasar por el papeleo, los arreglas Lo siguiente que debes hacer es obtener una descripción del trabajo. Este es un documento formal que literalmente describe los roles y responsabilidades paso a paso del trabajo de esa persona. Esto es lo que ayuda a las personas a chocar cabezas y superponerse y microgestionarse entre sí Y les da su área en la que enfocarse, todo alineado y dirigido a esa misión y objetivo general de la compañía Esto debería incluir las responsabilidades, el poder de decisión que la compensación, prácticamente todo lo que ese trabajo conlleva. Tiene que estar en esa descripción del puesto y hay que anotarlo. Sé que eres amigo de la persona con la que tienes que relacionarte, lo conociste para siempre. Las descripciones de los puestos son bastante claras en tu cabeza. No importa, hay que anotarlo. Puede ayudar a evitar conflictos importantes el futuro y también solo ayuda a las personas a saber en qué deben enfocarse y dónde está su poder de toma de decisiones, para que también se pueda usar como herramienta en caso de que ustedes no estén de acuerdo. ¿Si la guía de marketing no está de acuerdo con el CEO o el COO sobre una estrategia? Bueno, sabe que es el responsable de este presupuesto en esta materia, y es su trabajo en la línea. Y así el COO puede expresar su opinión. Pero al final del día, no es su llamado hacer que la descripción del trabajo pueda desempeñar un papel importante para ayudar a suavizar eso sobre ahora nuevos accionistas. Este es un poco complicado y depende de la situación y las finanzas de la empresa, así como de lo que ese nuevo accionista aporte a la mesa Pero en general, que los nuevos accionistas deberían estar comprando con efectivo por adelantado para obtener acciones en la compañía o horas extras, o deberían estar ganando esas acciones con el tiempo a cambio de una compensación en efectivo más baja Es decir, cualquiera de esas opciones está totalmente bien. Básicamente lo que estás viendo es compensación total para un nuevo accionista Idealmente, son un empleado o un miembro fundador importante del equipo o equipo ejecutivo. Y están entrando para jugar un papel importante en el negocio. les quiere dar 100.000 dólares al año, pero 20 mil inequidad y 80 mil Puedes estructurarlo así y puedes cambiarlo y básicamente sumar diferentes características para que solo obtengan el patrimonio a lo largo del tiempo o solo obtengan ciertos montos o en ciertos hitos Control total sobre eso cuando alguien entra en tu empresa. El siguiente aquí es la precaución. He gastado mucho dinero en honorarios legales tratando con accionistas, metiéndolos dentro y fuera de las empresas. Y entonces mi precaución para usted es que puede ser muy difícil y costoso retirar a un accionista. Así que ten mucho, mucho cuidado trayendo nuevos accionistas a tu empresa, sobre todo si van a estar en tu equipo directivo o ejecutivo. Estoy hablando en las decenas y '20 y '30 de miles de dólares sólo para conseguir que alguien entre Y así que ten mucho, mucho cuidado. Ese es el peor de los casos y eso es si hay problemas junto con él Pero he pagado una factura legal de $25,000 por esta razón exacta. Así que ten mucho, mucho cuidado. No todo el mundo necesita capital en su negocio. Eso también es algo que realmente, realmente hay que considerar aquí es tal vez esta persona no necesita ser accionista a largo plazo A lo mejor en realidad no necesitan equidad y tal vez solo es mejor pagarles un salario más alto o encontrar a alguien más con más experiencia y pagarles un mejor precio. Porque renunciar a 5% de capital o 2% o 1% de capital ahora puede costarte mucho dinero cuando tu empresa llega a valer 1 millón o 2 millones o $3 millones, ese 123, 5%, sea lo que sea, se vuelve muy, muy valioso. Lo que me gusta hacer y lo que creo que a veces es una opción mucho, mucho mejor es hacer reparto de ganancias para que se les pague extra en función del éxito o fracaso de la empresa. Simplemente encuentro que eso es algo más tangible para el empleado. Obtienen un beneficio más inmediato de ello y deja fuera el control en las manos actuales de los accionistas, que en mi mente es quien soy, quien estoy tratando de hacer este curso para ello. Entonces definitivamente algo a considerar. Y necesitas hacerte estas preguntas antes de traer a un nuevo accionista Número uno, ¿realmente necesito un socio comercial o podría usar un buen empleado? Eso es literalmente la prueba definitiva porque puedes encontrar algunas personas realmente increíbles por 60, personas realmente increíbles por 60, $8,100,000 al año que pueden hacer un trabajo absolutamente Y entonces, si tuviste el mejor empleado de la historia, ¿realmente necesitas un nuevo accionista Es algo para preguntarte porque tal vez deberías ir a buscar al mejor empleado de todos los tiempos. siguiente aquí es, ¿puedo trabajar bien con esta persona durante los próximos cinco a diez años Mucha gente emociona con los negocios y pasan por esa fase de luna de miel justo al principio donde todo es emocionante y las cosas están bien y hay dinero en el banco y tus gastos generales bajos, así que no toma mucho, pero a medida que creces, las cosas se vuelven más estresantes. Pasas por los altibajos y realmente puede comenzar a mostrar a los alumnos colores verdaderos. Y entonces tienes que preguntarte, ¿puedo trabajar con esta persona durante los próximos cinco a diez años? Y cuando las cosas se ponen difíciles, ¿pueden manejar el estrés o van a descomponerse y derretirse por completo? Porque los negocios van a ser una de las cosas más difíciles que haces en la vida. Y te puedo decir que no todo es una navegación suave, así que definitivamente algo que debes considerar. Y entonces lo último aquí es ¿ mejoran drásticamente mi negocio? Porque si no es una mejora drástica, entonces probablemente no deberías traerlos como socio comercial y accionista Ahora espero que este video haya ayudado estoy hablando seriamente experiencia cuando hago este video y cuando comparto estas lecciones contigo. Y así que considere seriamente antes de traer a un socio comercial, ¿complementan sus habilidades Haz que King trabaje con ellos a largo plazo. Es algo que realmente necesitas en tu negocio o sería mejor simplemente contratar a un empleado realmente, realmente bueno? Porque si estás en el punto en el que necesitas a alguien que te ayude pero no puedes permitirte un empleado realmente bueno. Pregúntale a tus amigos, pídele a tu familia que te ayude a corto plazo o simplemente abróllate y pon dos o 3 h adicionales al día porque traer a un socio comercial si es el socio comercial equivocado, será uno de los mayores errores que cometas Bring It On, el socio comercial adecuado también será una de las mejores decisiones que tome. Solo necesita ser muy, muy cuidadoso con la forma en que manejas la situación, cuánta equidad renuncias y sobre cómo estructuras el trato. Hay muchas maneras diferentes de hacerlo. Puedes estructurarlo de la manera que quieras. Aquí hay flexibilidad ilimitada y hay muchas formas diferentes. Entonces, si necesitas más aportes al respecto, definitivamente tienes algunas llamadas telefónicas con un abogado, habla con un profesional, habla con una cuenta y habla con otras personas sobre sus consejos porque esta es una decisión muy importante, AN necesita tomársela muy en serio 8. Financiación y deuda: Bien, todo el mundo. Bienvenidos de nuevo a otra lección. En esta, vamos a empezar a hablar financiamiento y deuda cuando estés iniciando por primera vez. Ahora, cuando estés listo para iniciar tu empresa, el primer par de cosas que debes hacer es invertir tu propio dinero y hacer un par de compras iniciales. Número uno, necesitas gastar algo de dinero y incorporarte. Número dos, es como te mencioné antes, deberías comprar tu nombre de dominio, una vez que tengas un nombre de empresa, deberías salir a comprarlo y asegurarlo inmediato para que no tengas que preocuparte por ello, y nadie más va a entrar y abarrotarlo y comprarlo debajo de También es posible que desee considerar una marca registrada en Canadá y Estados Unidos. Son bastante baratos, The'ree $400. Y puedes marcar un eslogan, un nombre, una frase creativa. Hay un montón de cosas diferentes que puedes marcar. Entonces podría ser algo que quizás quieras considerar, y es barato. Son un par de $100. También desea configurar un software de contabilidad para realizar un seguimiento de todas sus transacciones. Eso va a oscilar entre 30 y 70 dólares mensuales, y luego vas a necesitar alguna forma de aceptar pagos Se podría hacer esto con efectivo con una caja registradora. Podrías hacerlo con Shopify. Podrías hacerlo a través de Amazon. Podrías hacerlo con raya. Hay muchas maneras diferentes. Pero básicamente, para ser un negocio, necesitas generar ingresos, y entonces necesitas una forma de capturar y administrar ese dinero. Ahora, cuando se trata de financiar realmente tu negocio, una vez que está en funcionamiento, y tienes esas cosas un poco noqueadas, primero que debes considerar es tu estrategia de cómo vas a financiar tu negocio Ahora, hay un par de estrategias diferentes por las que voy a pasar en este video, bootstrapping, préstamos para accionistas, amigos y familiares, deuda y asumir inversiones Este va a ser el grueso de este video, y voy a guiarte paso a paso con cada una de estas estrategias empezando por el bootstrapping Ahora, cuando alguien dice bootstrapping, o afirman que arrancaron la compañía a un millón de dólares Básicamente, a lo que se refieren es a que financiaron la empresa utilizando las ganancias operativas que la empresa generó. Entonces básicamente iniciaron la compañía con probablemente un par de cientos o un par de miles de dólares, pusieron en marcha con una inversión inicial, y entonces esa compañía fue rentable con bastante rapidez, y simplemente reinvirtieron ese dinero de nuevo en la compañía hasta que finalmente creció La idea aquí es que estás creciendo lento y estable con las ganancias que la compañía está generando, estás reinvirtiendo esas ganancias, y estás tratando de hacer todo de rentable posible Cuando alguien está arrancando, generalmente significa que está tratando hacer las cosas lo más barato posible Solo están tratando de ponerse en marcha y despegar, y están tratando de poner a prueba el negocio, generalmente, porque no van a salir y recaudar dinero. No están asumiendo un montón de deudas. Están tratando básicamente de hacer la mínima cantidad de trabajo posible para probar y ver si este negocio tiene tracción y ver si tiene éxito y ver si esto es algo que quieren perseguir. Y para mucha gente, sobre todo iniciar tu primer negocio, Esta es la estrategia con la que debes ir. Esta es la mejor manera de hacerlo porque te enseñará todas las lecciones que necesitas conocer y entender para comenzar a subir y subir tus habilidades empresariales y comenzar esa próxima corporación que realmente puedes comenzar a escalar rápidamente. Ahora bien, el siguiente aquí son los préstamos para accionistas. Aquí es donde los accionistas básicamente financian continuamente y agregan dinero a la compañía. Estos préstamos para accionistas básicamente están ahí para superar brechas de financiamiento, y están ahí donde el propio accionista personalmente tiene fondos que pueden invertir más en la compañía, generalmente a cambio de algunos intereses El problema aquí es que esto puede ponerse muy desordenado y puede sesgar Puede hacer que la toma de decisiones muy corto plazo porque si pongo un montón de dinero en la empresa, probablemente quiera recuperar ese dinero rápido posible. Y por lo tanto, podría estar tomando decisiones a corto plazo como alguien que está administrando la compañía, o si las cosas no le van bien a la compañía, esto puede ser bastante complicado porque entonces puede que no sea muy fácil devolver mi préstamo accionista usando los fondos que tiene la compañía, y así que no suelo recomendar esto a mucha gente Yo digo, trate de evitar esto porque se puede ensuciar muy rápidamente El siguiente aquí es recaudar dinero de tus amigos y familiares. Aquí es donde tienes gente que está realmente interesada y muy solidaria con lo que haces. Y ellos quieren ayudarte, necesitas un poco de dinero para despegar o empezar o comprar tu primer inventario, y estos van a ser tus amigos y tu familia los que te van a escribir esos 5,000 mil $20,000 cheques que te 5,000 mil $20,000 cheques van a ayudar con tu negocio, te ayudarán a comenzar a cambio de alguna plusvalía en la empresa Esto es bastante fácil de hacer siempre cuando en realidad sean amigos y familiares. Tan pronto como no son amigos a largo plazo o familiares cercanos, se vuelve cada vez más difícil hacer este tipo de transacciones porque en cuanto salgas de ese límite, es un tipo de inversión muy diferente. No necesariamente estás invirtiendo en tu amigo o en tu familia. Es como una inversión pública en general. Realmente cambia las cosas si vas fuera de tus amigos y familiares aquí. Es por eso que cuando escuchas mucha gente poner en marcha su compañía, dirán: Oh, hicimos una ronda agradable, de pequeños amigos y familiares. Si alguna vez escuchas a alguien decir eso, significa que probablemente recaudaron 100 200 mil dólares en solo pequeños cheques de los amigos y familiares de su red No salieron y solicitaron inversiones al público en general o a inversionistas ángeles o a inversionistas de capital riesgo. Eso es lo que eso significa. El reto con esto aquí con amigos y familiares, sin embargo, es que puede ser una gran carga para las relaciones. Si las cosas no van bien en el negocio y ese negocio cierra eventualmente, acabarás de perder todo el dinero de tus amigos y familiares, o si las cosas no van bien de inmediato, y lleva más tiempo de lo esperado. Y es una carga dura. Y digamos que necesitas más dinero eventualmente. Ustedes amigos y familiares podrían diluirse. Puede que no recuperen su dinero a tiempo, o podrían necesitar ese dinero mientras tanto. Y desafortunadamente, te lo estás aferrando, y no es muy fácil para ti devolverles ese dinero. Y así, Esto puede ser una carga para las relaciones. Nuevamente, te aviso contra esto si vas a ir por este camino a menos que sepas exactamente lo que estás haciendo. El siguiente aquí es la deuda. Esta es básicamente la idea de pedir prestado dinero a una institución financiera y pagar intereses sobre ella. Entonces, algo así como los préstamos para accionistas, pero en lugar de que el accionista realmente ponga dinero en el negocio, vas a salir a un banco o vas a algún tipo de institución financiera, y estás tomando prestado su dinero y diciendo, te devolveré con intereses Esto puede requerir una garantía personal, mayor parte del tiempo para las pequeñas empresas. Se requerirá una garantía personal, donde tú como persona, básicamente necesitamos garantizar esa deuda para que si el negocio no puede pagarla, tengas que pagarla. Hay que pagarlo personalmente, y puede ser una carga personal muy, muy grande que puede causar mucho estrés a las personas, sobre todo si ese negocio no va bien a largo plazo. Entonces algo contra lo que hay que ser muy, muy cauteloso Necesitas realmente, realmente pensar en lo que estás haciendo antes de firmar una garantía personal. Y si puedes evitarlo, lo recomendaría mucho. La otra cosa aquí es que debes poder obtener un mejor rendimiento del dinero que los intereses que se pagan. Entonces, digamos que pides prestados 20 mil dólares al 5% de interés. Si no puedes invertir y usar ese dinero en tu negocio y obtener un mejor rendimiento que el 5%, entonces no deberías estar pidiendo prestado ese dinero, porque desafortunadamente, solo estarás perdiendo dinero ahí Ganarás menos que los intereses que pagarás por esa deuda, y esa nunca es una decisión inteligente. Ahora, la última opción aquí es asumir la inversión de inversionistas ángeles o capital de riesgo o la gente de ragensden u otras personas que podrían simplemente estar interesadas en tu negocio y estén dispuestas a escribir un cheque por una pequeña porción del pastel Ahora bien, la idea aquí es que vas a salir y vas a presentar tu negocio a estos inversionistas, y vas a intentar venderles capital y retorno por efectivo. Hay muchas estructuras y formas diferentes en las que puedes manejar esta relación, y puedes estructurarla con el tiempo. Se puede estructurar en una variedad de formas diferentes. Pero en términos muy simples, básicamente estás vendiendo parte de tu empresa a cambio de dinero en efectivo, y luego vas a usar ese efectivo en el negocio para intentar y ojalá crecer y hacerlo más valioso. Esta es una buena estrategia cuando te tomas muy en serio escalar tu empresa y tienes mucha tracción. Lo que quiero decir con eso, es mejor que estés completamente seguro de que vas a hacer esto durante los próximos cinco a diez años e intentar llevar esto al siguiente nivel y realmente escalar tu negocio, y es mejor que tengas mucha tracción y confianza. Lo que quiero decir con eso es, digamos que estás iniciando una aplicación de redes sociales, y acabas de tener el primer prototipo por ahí. Si a nadie le gusta y nadie lo está descargando, tienes muy mala tracción. Pero si se está estrellando los servidores, y tienes tanta gente descargándolo, eso es simplemente un error porque está abrumado y hay tanta atención, y estás empezando a tener algo de prensa alrededor de él, eso es realmente buena tracción, y eso es lo que quieres tener en un negocio cuando estás Y entonces necesitas ser muy serio que vas a seguir con eso durante los próximos cinco a diez años, y necesitas tener buena tracción detrás de ti si alguna vez quieres salir y buscar realmente inversión de otras personas. Y si alguna vez llegas a este punto, envíame un correo electrónico. Hago algo de angel invirtiendo. He hecho cerca de cinco o seis tratos en estos momentos donde he invertido generalmente $25000-50 mil Entonces, si alguna vez llegas a este punto, envíame un correo electrónico, pero sé muy, muy cauteloso La otra cosa que quiero tocar aquí entre deuda y capital, estas dos últimas opciones, es que puede ser una compensación. Y lo que quiero decir con eso es, digamos que necesitas 100.000 dólares, para llenar una orden de compra masiva e ir a esta feria comercial y asegurar un gran cliente Necesitas $100,000 para llevar tu negocio a ese siguiente nivel Bueno, puedes ir al banco y puedes pedir prestados 100.000 dólares, te va a costar 5% o 10% de interés sobre él, y vas a tener que devolverlo con el tiempo O puedes vender parte de tu empresa a un inversionista por solo digamos 5% de capital. El problema aquí es que deuda solo te va a costar cinco o 10%, sabes exactamente lo que te va a costar, y puedes facetarlo y básicamente puedes poner eso en tu ecuación y saber lo que te va a costar. El problema con la equidad es que casi siempre te va a costar más que la deuda si las cosas van bien. Lo que quiero decir con eso es 5% en este momento por 100.000 dólares es un buen trato Pero si tu empresa vale $10 millones en el futuro o $200 millones en el futuro, Esa persona ahora tiene 5% de capital, y solo pagó $100,000 en ella, lo que significa que acabas de perder todo el resto de ese dinero entre donde actualmente estás valorado y esos $100,000 en ese entonces Así que hay que tener mucho, mucho cuidado cuando traes nuevos socios, hay que ser muy, muy cuidadoso cuando vendes capital, y solo debes vender capital cuando sepas exactamente qué vas a hacer con ese dinero. Sabes qué tipo de inversor estás buscando, y ese tipo de inversionista puede ayudar a agregar a tu negocio y fortalecerlo. ten mucho cuidado antes de tomar una decisión, y necesitas elegir el mejor método aquí que se ajuste a tu negocio porque para mucha gente, el bootstrapping es la forma de hacerlo para algunas personas, préstamos para accionistas cuando tienes mucho patrimonio personal, patrimonio neto personal poniendo algo de dinero en la empresa a través de un patrimonio neto personal poniendo algo de dinero en la empresa a través Entonces, ten mucho cuidado antes de tomar una decisión, y necesitas elegir el mejor método aquí que se ajuste a tu negocio porque para mucha gente, el bootstrapping es la forma de hacerlo para algunas personas, préstamos para accionistas cuando tienes mucho patrimonio personal, patrimonio neto personal poniendo algo de dinero en la empresa a través de un préstamo para accionistas puede ser una gran opción. Si tienes amigos y familiares que te están respaldando que son bastante ricos, esa puede ser una gran opción. Pero si vas a ir por el camino de la deuda o la inversión, realmente te aconsejo que compares las dos opciones ahí, averigües cuál va a funcionar mejor para ti y elegirlo en función de tu negocio, no en base a nada más. Ahora, en resumen aquí, hay muchas formas diferentes de financiar tu empresa. Lo que debes hacer es averiguar qué tipo de empresa quieres dirigir. ¿Quieres dirigir la startup de Silicon Valley que va a escalar a la luna y simplemente seguir recaudando dinero de los inversores hasta que sean rentables? O quieres ser el emprendedor bootstrap que toma el negocio $0-1 millón completamente por tu cuenta usando tus propias ganancias que generas desde dentro del negocio Esas son dos estrategias muy distintas. Ninguno de ellos está bien o mal. Simplemente depende de qué tipo de emprendedor quieras ser. Te veremos en el siguiente video. 9. Contabilidad: Bien, todos, bienvenidos de nuevo a otro video. En esta, vamos a empezar a hablar de contabilidad. Ahora bien, esta es una pieza súper súper crucial para acertar desde el principio, porque si te equivocas de esto y luego empiezas a operar tu negocio, puede tomar mucho trabajo, tiempo, esfuerzo y dinero para reiniciarlo y volver a ponerlo a donde debería estar. Entonces, si puedes configurarlo correctamente desde el principio, te ahorrará muchos dolores de cabeza, tiempo y esfuerzo en el camino. Ahora bien, cuando se trata de contabilidad, ¿de qué hablo específicamente? ¿Qué es la contabilidad? Bueno, muy simple, contabilidad es el acto de clasificar las transacciones que pasan por tu negocio. Entonces cuando sales y compras diez cosas diferentes, necesitas clasificar esas transacciones Para decir básicamente, Bien, esto es parte de mi costo de los bienes vendidos. Esto es un salario. Este es mi sobrecarga. Necesitas clasificar básicamente esas transacciones para que cuando armes tu cuenta de resultados y digas, Este fue mi ingreso . Este fue mi costo de los bienes vendidos. Aquí están mis gastos operativos y mi ganancia, todo va a parecer correcto. Esa es la idea detrás de clasificar tus transacciones. Una vez que clasifiques tus transacciones, básicamente vas a querer hacer lo que se llama una conciliación Aquí es donde comparas lo que hay en tus libros rápidos o tu software de contabilidad con lo que hay en tu banco que te asegures de que todo esté perfectamente alineado. A eso se le llama reconciliación y se hace cada mes, básicamente solo para asegurarse de que toda su contabilidad esté encaminada y que todo sume correctamente. El siguiente es armar sus estados financieros. Esto es lo que vas a mirar para revisar y tomar decisiones sobre tu negocio. Así es como vas a analizar tu negocio y tratar de mejorarlo con el tiempo usando datos. Y luego, por último aquí, vas a necesitar armar tus estados financieros de fin de año, y vas a necesitar pagar y presentar impuestos. Entonces esos son los principales temas de los que estoy hablando cuando hablo de contabilidad. Ahora, cuando se trata de tus opciones sobre cómo manejar tu contabilidad, tienes un par de formas diferentes. Número uno, puedes hacer todo tú mismo o puedes pagar para que alguien más lo haga por ti. La mayoría de las personas contratarán a un contable para que haga la clasificación de transacciones para conciliar sus cuentas, y para armar sus estados financieros internamente, como mensualmente o trimestralmente Puedes contratar a un contable para que haga esto. Ellos se encargarán de todo por ti y como que eliminarán ese dolor de cabeza, o podrás aprender a hacerlo tú mismo. No obstante, tendrás que contratar a un contador si inicias un negocio porque ese contador tendrá que hacer tus finanzas de fin de año y tu Eso es algo que es extremadamente difícil de hacer tú mismo, y yo recomendaría encarecidamente no tratar de ir por ese camino. Ahora bien, cuando se trata de costos, va a variar dependiendo de a quién contrates, dónde vivas, en qué país estás y qué estás buscando. Pero en general, una regla es que un contador probablemente te va a costar de 50 a 100 dólares hora para un buen contable Un contador probablemente te va a costar 100 a $200 por hora Y basado en mi experiencia, viviendo en Canadá, he dirigido varios negocios, y he presentado muchos impuestos de fin de año, y el costo promedio para una pequeña empresa básica que es muy, muy simple, como lo que estamos tratando comenzar aquí va a ser de unos 1.500 dólares Tal vez puedas bajarlo a 1,000 y podría ser ligeramente superior a mil 500 dólares, pero va a ser en ese estadio de béisbol Ahora bien, si quieres hacerlo tú mismo, esto es lo que recomendaría. Número uno, ve y consigue una cuenta QuickBooks. Ese es el software de contabilidad que utilizo. A partir de ahora, tienen promociones donde puedes obtener una suscripción mensual por tan solo $6 al mes Y luego sube a 35 dólares al mes dependiendo de las características que quieras en ese software Lo que recomendaría es que encuentres a alguien con experiencia en ese software o experiencia en contabilidad, y le pides que te ayude a configurar tus cuentas de inmediato. Entonces, en cuanto incorpores y descargues ese software, consigue a alguien que sepa lo que está haciendo para ayudarte a configurar todo para ti y configurar las cuentas correctas y tu número GST o tu número fiscal o algo así, y obtén algunos consejos sobre cómo configurar las cosas correctamente al principio Lo siguiente que quieres hacer es pasar un día viendo videos instructivos sobre ese software, ya sean libros rápidos o contabilidad de ondas o cualquier software que decidas usar, van a tener toneladas de videos que te guiarán paso a paso sobre todo lo que necesitas saber, y vale la pena dedicar el tiempo y el esfuerzo para ver esos videos y obtener viendo videos instructivos sobre ese software, ya sean libros rápidos o contabilidad de ondas o cualquier software que decidas usar, van a tener toneladas de videos que te guiarán paso a paso sobre todo lo que necesitas saber, y vale la pena dedicar el tiempo y el esfuerzo para ver esos videos y obtener una guía paso a paso de cómo usar ese software porque a veces estas cosas son un poco complicadas. Pero si puedes poner el esfuerzo y encontrar los recursos, puedes responder prácticamente a cualquier pregunta que necesites. Y luego una vez que obtengas todo eso, vas a necesitar aprender a clasificar y conciliar todas tus propias transacciones Mensualmente, asumiendo que estás haciendo, digamos solo diez mil en ventas, esto debería llevarte como 15 o 20 minutos. Ese no debería ser un gran desagüe. No debería ser algo que sea súper difícil de hacer. Debería ser algo que puedas hacer bastante fácil, y deberías poder aprender esto tú mismo también. Ahora, cuando se trata de mi negocio, como dije, estoy vendiendo tres productos impresos D en Amazon. Yo personalmente voy a entrar y clasificar todas mis transacciones Básicamente estoy descargando las transacciones del banco. Se cargan automáticamente a libros rápidos. Y luego entré y digo, Bien, esta compra aquí era para filamento. Eso es costo para que se vendan. Esta compra aquí es en renta. Esas son mis operaciones. Esta compra aquí era mi salario, boom boom boom, y básicamente paso y clasifico todas esas transacciones También reconcilico todos mis libros cada mes, y lo hago yo mismo. Literalmente podrías ver un video de YouTube que solo da una guía paso a paso sobre cómo hacer esto. Y sabrás todo lo que necesitas saber. No es un proceso difícil. En realidad es bastante simple. Solo toma un poco de tiempo. Y luego al final del año, contrato a mi contador, le doy todos mis libros Él pasa por y revisa todo, me da mis finanzas de fin de año y presenta mis impuestos Y como dije, se puede esperar pagar alrededor de 1.500 dólares. Mis honorarios están llegando en alrededor de $3,000 por año en este momento porque tengo un montón de inversiones en mi empresa también. Y así, Esto es lo que se puede esperar con respecto a la contabilidad. Ahora bien, cuando se trata de recibos, esta es una pregunta que recibo mucho solo de otras personas que inician su negocio que no saben cómo hacer esto. Número uno, quédate con todos tus recibos. Si compras algo en línea, compras algo con una tarjeta de crédito, imprimas el recibo y guardas ese recibo. Lo que debes hacer es que tengo algunas carpetas ahí mismo, y tengo una carpeta para cada año con 12 tipos diferentes de ranuras en ella, y cada una de esas ranuras es un Justo para mostrarte exactamente de lo que estoy hablando. Aquí están mis recibos de 2021, mis recibos de 2022 y mis recibos de 2023. Y si abres esto, todo lo que he hecho es dividir esta carpeta en meses para que pueda entrar aquí y pueda depositar todos mis recibos mensualmente. Y entonces todo se mantiene agradable, limpio y organizado, y básicamente está en orden cronológico basado en la fecha. Entonces esta es la clave para mantener tus libros juntos, mantener tus recibos juntos. Se trata de estar organizado y estar preparado. Y literalmente, estos son como, diez o $15 en Amazon, y simplemente te harán la vida mucho más simple porque cada vez que recibo, pase lo que pase, entra en una de estas carpetas solo dependiendo de cuándo hice esa compra. Y así, todo se mantiene todo junto. Ahora, Cuando vas a salir a comer. Si tienes una reunión de negocios, ¿vas a salir de entretenimiento o vas a un juego deportivo, sea lo que sea? Número uno, si es una pieza de entretenimiento, tus impuestos son diferentes. Entonces aquí en Canadá, tenemos que pagar GST. Si sale y realiza una compra, puede enviar ese GST y puede recuperar todo ese GST en las compras que realizó , si haces una compra para comida o entretenimiento Sin embargo, si haces una compra para comida o entretenimiento, solo recuperas la mitad de ese GST Así que definitivamente tenga una conversación. Con tu contador o contable sobre cómo vas a clasificar esas transacciones, dependiendo de dónde vivas La otra cosa aquí es que si sales a entretenerse y digamos que recoges la factura para la cena, debes escribir en el reverso de ese recibo. Número uno, debe obtener el recibo detallado y el recibo de la tarjeta de crédito Y entonces deberías engraparlos juntos. Y al dorso de ese recibo, deberías anotar con quién estabas , de qué hablabas y cualquier otra información relevante que pueda justificar por qué fuiste a esa reunión. Entonces digamos que estaba lanzando inversionistas, digamos que fue una reunión de marketing, digamos que fue un ponerse al día con un viejo colega, sea lo que sea, escribe tanta información sobre ese recibo como puedas para que puedas justificarlo en caso de que alguna vez te auditen, que es donde entra el gobierno y dice: Oye, no creo este número aquí mismo, Voy a abrir todos tus libros, y quiero verlo todo. Y si tienes toda esa información juntos y se ve profesional y tienes todos los detalles que necesitas, un auditor va a pasar y pasar, Oh, Esta persona sabe lo que está haciendo, no tengo tantas preocupaciones. Pero si un auditor dice, Oye, ¿ puedo ver este recibo aquí mismo y no lo encuentras, eso va a hacer que profundicen Y luego van a decir: Bien, ¿qué pasa con este recibo, este recibo y este recibo? Y si no tienes ninguno de los que están listos para ir y bien organizados, van a destrozar tu negocio. Van a recorrer absolutamente todo, y van a peinarse con un cepillo de dientes fino para asegurarse de que estás haciendo todo correctamente, y va a ser una pesadilla Y así, si puedes hacer las cosas profesionalmente al principio, no solo te va a hacer la vida más fácil, tu negocio va a funcionar más suave, y va a eliminar los dolores de cabeza en el camino. Ahora, un par de cosas a considerar a la hora de su contabilidad. Número uno, es que necesitas mantener tus libros actualizados y organizados. Tus libros nunca deberían estar más de un mes de retraso. Si lo dejas por un mes, y luego clasificas tus transacciones y concilia tus libros totalmente No necesitas estar haciendo esto todos los días ni todas las semanas. Puedes dejarlo mensualmente siempre y cuando no sea abrumador al final de cada mes. Lo siguiente aquí es que en mi experiencia, vale la pena pagar por una buena ayuda profesional. La cantidad de dinero que pagas por un buen contador o un buen contable, suele valer la pena porque no tendrás que rehacer ese trabajo, no tendrás que ir a buscar a nadie más, y ellos estarán ahí cuando los necesites Te prometo que este tipo de habilidades va a pena para que tu negocio pague un precio más alto y consiga a alguien que sepa de lo que está hablando. Y por último, las buenas finanzas y buena contabilidad deberían ayudarte a convertirte en un mejor emprendedor y ayudarte a tomar mejores decisiones para tu negocio porque tienes toda la información que es clara y comprensible y bien organizada, y sabes que es correcta Ahora, en resumen aquí, número uno, puedes hacer la mayor parte de la contabilidad tú mismo si estás dispuesto a aprender. Va a llevar algún tiempo. Va a tomar un poco de esfuerzo. Va a ser un poco frustrante, pero puedes hacerlo tú mismo y puedes entender mejor cómo funciona tu negocio, si puedes hacerlo tú mismo Sin embargo, deberá contratar a un contador para impuestos de fin de año y presentación. Y aquí está la cosa. Si tus libros están organizados y puedes sacar tus estados financieros y puedes analizar tus datos y puedes ver dónde estás ganando dinero y dónde estás perdiendo dinero, vas a ser un mejor emprendedor porque vas a ser para tomar mejores decisiones. Vas a poder hacer crecer tu negocio más rápido, y vas a ganar más dinero. Y así configurar tu contabilidad y configurar tus libros correctamente desde el principio es súper, súper importante. Lo que recomiendo es encontrar a alguien que sepa exactamente lo que está haciendo, conseguir que te ayude, te ayude a configurar el software, y luego a partir de ahí, hacerse cargo de todo el día a día la gestión de clasificar las transacciones y conciliar al final de cada mes Eso es lo que recomendaría. Así es como lo haría yo. Si quieres conocer más sobre alguno de estos softwares o cómo hacerlo, vas a tener que sumergirte en YouTube o sumergirte en los tutoriales para esos softwares, porque no tengo tiempo suficiente en este Pero espero que este video sea de ayuda, y los veré en la siguiente lección. 10. Márgenes: Bien, todos, bienvenidos de nuevo a otra lección. En este video, vamos a hablar de margen ahora, cuando me refiero al margen, a lo que me refiero es a cuánto dinero estás ganando como negocio. Y hay tres tipos diferentes de margen en los que nos vamos a centrar. Entonces, cuando miras una cuenta de resultados y cuenta de resultados, habla de cuánto dinero traías como ingresos y cuánto te quedaste como ganancia neta y todo lo que sucedió Y ahí es donde vamos a encontrar nuestros márgenes. Entonces cuando tenemos nuestros ingresos aquí, esto es para lo que estamos vendiendo nuestros productos cuando traemos dinero de un cliente, eso es lo que se considera como ingresos. Debajo de eso, tienes tu costo de los bienes vendidos. Es decir, cuánto le costó producir ese producto y venderlo en ese evento o mercado, o en línea, o en un mercado donde quiera que esté, cuando resta su costo de bienes vendidos de sus ingresos, eso le deja con su margen de beneficio bruto Básicamente, todo lo que estamos haciendo aquí es tomar todo el dinero que trajimos y restar el costo de los productos Y eso nos va a dejar con nuestro primer tipo de margen, que es el margen de beneficio bruto. Entonces, cuando empieces a restar tus gastos operativos, esto incluiría cosas como tu renta y tu Wi-Fi y tu celular, y tu administración, y cualquier otra persona que no esté produciendo productos directamente Cuando restas esos gastos operativos, te sobran con tu Entonces el margen operativo es lo que queda de sobra después de todos tus gastos operativos tiene mucho sentido Una vez que tengas ese número, entonces vas a tener que pagar tus impuestos. Vas a tener que dar cuenta de la depreciación. Y voy a guiarte a través lo que eso significa y cómo funciona eso. Al final ahí, te quedarás con tu margen de beneficio neto o tu margen de beneficio total. Y ese es el tercer margen que estamos hablando ahora mismo. Ahora, me acaba de escuchar mencionar el costo de los bienes vendidos. Entonces hablemos de eso y de lo que realmente está incluido en su costo de los bienes vendidos. Entonces en teoría aquí, esto va a estar incluyendo todo lo que se requiera para hacer su producto. Eso incluye las materias primas y las partes y el empaque y la cinta y la caja, y todo tipo de material que entra en ese producto. También incluye toda la mano de obra para básicamente armar ese producto. Y luego también tienes el envío si no lo estás cobrando a tus clientes. Entonces, si estás ofreciendo envío gratis en tu sitio web, eso en realidad va a ser parte de tu costo de los bienes que los venden. Entonces estas tres cosas son lo que conforma tu costo de los bienes vendidos. Y luego dependiendo de cómo esté dirigiendo su negocio, es posible que desee agregar tal vez algunos de los costos de investigación y desarrollo o algunos de los costos de patentes o cualquier cosa en esa línea, entonces puede factorizar eso en función de la cantidad de productos que planea vender. Ahora cuando se trata de ganancias brutas, Así es como funciona. Vendes tu producto por $10. Su costo total de los bienes vendidos, incluyendo todas las cosas que acabo de enumerar para usted, hay $2.50 que le dejarían con un margen de ganancia bruta del 75% Ahora cuando se trata de vender en tiendas minoristas, así es como debes pensarlo. Necesitas vender ese producto a una tienda minorista y necesitas ganar dinero con esa transacción. tienda minorista también necesita vender ese producto a un consumidor final y necesitan ganar dinero con esa transacción. Y cuanto más dinero ganen, más motivados están para impulsar tu producto y vender tu producto. Por lo que es un acto de equilibrio entre obtener más ganancias en esa primera transacción versus darle más ganancias al minorista que haya más incentivados para vender su producto Y así solo como regla general aquí, Así es como se ven los márgenes en el retail. La mayoría de estos fabricantes producirán un producto por $2.50 Ese es su costo de los bienes vendidos. Luego lo venderán a la tienda por $5, y luego la tienda lo venderá por $10. La tienda tiene márgenes de ganancia bruta del 50 por ciento, y el negocio tiene un margen de ganancia bruta del 50%. Esa es la regla general de que encontrarás que mayoría de las tiendas minoristas para cosas como juguetes o muebles, o artes y manualidades, o cualquier cosa que encuentres en una tienda minorista típica donde puedas entrar y comprar el producto. Esa es una regla general para el retail es de al menos el 50%. Ahora bien, si decides vender tus productos en Amazon, como yo, por ejemplo, tengo un par de productos que vendo en Amazon por $10. Esos productos me costaron $2.50 para hacer, y estoy pagando alrededor de $3 a $4 en honorarios dependiendo del tamaño del producto, las dimensiones, y el peso Entonces mi costo total de bienes vendidos, Digamos solo para este ejemplo, $5.50, eso me dejaría con un margen de beneficio bruto del 45% porque mi ganancia al final de esto, los 250 más los $3 en comisiones, va a ser $4.50 y en $110 venta, eso me da 45% márgenes de ganancia bruta Así es como lo vamos a calcular. Y ese es solo un escenario general de buen caso rudo para vender productos en Amazon. Ahora digamos que vendes tus productos en comercio electrónico a través tu sitio web de Shopify o tu sitio web de Wix o lo que sea que sea, nuevamente, produces ese producto por Lo vendes en tu sitio web por $10, eso te deja con una ganancia bruta de $7.50 o un margen de beneficio bruto de 75% Sin embargo, para que ese tráfico llegue a tu sitio web y gente se interese en el producto, es posible que hayas tenido que gastar hasta $4 y costos de marketing y publicidad, y eso se factoriza en Y así es como se ven algunos de los márgenes en diferentes negocios dependiendo de cómo vendas tu producto. Ahora ten en cuenta aquí, estoy hablando exactamente del mismo precio minorista y el mismo costo exacto de los bienes vendidos, pero solo vendidos en diferentes avenidas Y eso genera diferentes márgenes de beneficio y diferentes modelos de negocio. Y entonces lo que quieres hacer es averiguar cuáles son tus márgenes y luego qué estrategia de distribución, ya sea e-commerce o Amazon o vender a través del retail, quieres averiguar cuál va a ser la mejor opción para tu negocio. Ahora bien, una cosa de la que quiero hablar aquí son las ganancias operativas y las ganancias netas. Eso es lo que viene después de la ganancia bruta. Recuerda, aquí tenemos el beneficio bruto y luego tienes tus gastos operativos para darte tu margen operativo. Entonces pagas tus impuestos y tu depreciación y te quedas con tu margen de ganancia o tu ganancia neta Y lo que es realmente importante aquí es que cuando se trata de los gastos operativos, de alguna manera controlas esto y puedas manipularlo. Y lo que quiero decir con eso es que si sales y alquilas una instalación realmente elegante o una que sea demasiado grande en comparación con lo que necesitas. Si bien de repente tus gastos operativos subieron, si decides no pagarte a ti mismo porque estás viviendo de tus ahorros, de repente tus gastos operativos bajan. Realmente tienes mucho control sobre tus gastos operativos. Y mi consejo para ti es tratar de mantener esto lo más bajo posible el mayor tiempo posible para que puedas hacer tanto margen operativo y tener márgenes saludables para que cuando quieras expandirte o quieras escalar, o quieras realmente hacer crecer las cosas. Tienes márgenes saludables y ya has probado que puedes hacerlo a pequeña escala. No vas a poder hacer algo a gran escala si no puedes hacerlo a pequeña escala. Entonces eso es algo que realmente, realmente necesitas tener en cuenta. Ahora bien, cuando se trata utilidades operativas y ganancias netas, recuerde, puede manipular esto pagándose una cierta cantidad, ya sea alta o baja, o invirtiendo en un espacio grande o pequeño. Estamos obteniendo vehículos de compañía realmente elegantes, sea lo que sea, control total sobre esto. Pero lo que debes preguntarte es, ¿quieres volver a invertir tu dinero en la empresa ¿O quieres pagarte a ti mismo y darte beneficios y beneficios realmente agradables Porque cuando eres joven y tienes una compañía pequeña, te puedo decir que reinvertirla de nuevo en la compañía va a ser lo mejor para ti Hay que retrasar esa gratificación. Necesitas empujar esos buenos beneficios y esos buenos beneficios en el futuro un poco más Necesitas trabajar muy duro para construir ese negocio hasta el punto de que esté generando tanto flujo de caja que ni siquiera te preocupa pagarte una cantidad mayor Ese es el objetivo, y eso es a lo que estamos tratando de llegar. Ahora, cuando se trata de hacer crecer tu negocio, esto es lo que necesitas pensar. Solo hay dos formas de hacer crecer tu negocio. Es decir, es súper, súper simple. La primera forma es vender más producto. La segunda forma es ganar más dinero con cada producto que vendas. margen es la cantidad de dinero que ganas en cada producto que vendes. Y así trabajar en tus márgenes, reducir el costo de los bienes vendidos, mantener bajos tus costos operativos es como vas a mejorar tus márgenes. Y esa es una de las mejores formas de construir tu negocio. Y entonces espero que este video te haya sido útil si tienes dudas sobre alguno de los diferentes márgenes para las diferentes rutas de venta que puedes tomar. Deja un comentario y me pondré en contacto contigo en cuanto pueda. Y en resumen aquí, enfocado en tu margen de beneficio bruto. Es algo que realmente no puedes controlar tanto como puedes controlar con respecto a tus márgenes operativos y de beneficio neto. Pero realmente puedes trabajar para bajarlo tiempo negociando con tus proveedores, encontrando nuevos proveedores, encontrando mejores y más efectivas formas de administrar tu mano de obra y realizar o fabricar el producto. Hay tantas cosas diferentes que puedes hacer para mejorar tu margen de ganancia bruta, necesitas estar constantemente y siempre trabajando en ello. Ahora bien, como regla general, solo en mi experiencia, no deberías estar vendiendo un producto con nada inferior a alrededor de un 35% de margen de beneficio bruto. Ahora bien, hay ciertas industrias que solo operan en márgenes más bajos. Y si estás en esa industria y tienes la investigación para demostrarlo, entonces no hay problema, eso está totalmente bien. Pero para mí, regla general y para los nuevos inversionistas y emprendedores, si estás tratando de encontrar un producto, quieres buscar una manera vender ese producto que puedas escalar y mantener al menos un margen de beneficio bruto del 35%. Porque eso significa que solo te quedas con poco más un tercio de cada dólar que traes para cubrir tu renta, para cubrir tu salario, para cubrir tus gastos generales, para cubrir todo lo demás Y así, a menos que solo seas una especie de intermediario que corretaba grandes volúmenes, realmente quieres concentrarte en obtener un margen de beneficio bruto agradable y saludable porque vas a tener devoluciones de clientes, vas a tener cosas que van Vas a tener empleados a los que necesitas entrenar. Vas a tener todos estos gastos que surjan. Y si tienes al menos un margen de 35%, realmente te va a ayudar. Ahora. Lo siguiente aquí es asegurarse de que comprende cada costo individual que va a su producto. Necesitas agotar el tiempo que lleva fabricar tu producto. Es necesario dar cuenta de cada centavo y cada producto que va al producto terminado, el empaque, las materias primas, los pequeños pernos y tornillos. Y una cosa que también debes tener en cuenta como el costo para conseguirte esos materiales. Veo a mucha gente que no tiene en cuenta el costo de envío de obtener las materias primas, obtienen una cotización por algo y usan esa cotización, pero no tienen en cuenta el costo para realmente conseguirles esos materiales. Y muchas veces aumenta el precio de 15 a 30%. Y así, realmente, realmente, tienes que desglosar totalmente cada costo que va a tu producto. Necesitas trabajar para bajar esos costos continuamente a lo largo del tiempo. Si tienes dudas sobre esto, deja un comentario abajo y te ayudaré 11. Cómo pagarse: Bien, todos, bienvenidos de nuevo a otro video. En este vamos a hablar un tema muy emocionante de cómo te pagas. Entonces, vamos a sumergirnos en el número uno, ¿cómo te pagas? Lo primero y lo que mucha gente realmente ha pensado con lo que he hablado es que pueden transformarse dinero cuando quieran y simplemente lidiar con los impuestos después Y quiero poner eso a descansar y decir: No, no puedes hacer eso. No puedes simplemente transferirte cinco mil y preocuparte por los impuestos a fin de año. No funciona así. En realidad tienes tres formas diferentes en las que puedes pagarte a ti mismo. Y vamos a recorrer las tres estrategias ahora mismo. El primero es el salario, segundo es el dividendo y el tercero es un aguinaldo. Ahora bien, cuando se trata de salario, de lo que estoy hablando aquí es un pago bastante estable y consistente que se hace ya sea cada dos semanas o todos los meses a usted por básicamente la misma cantidad exacta. Ahora bien, esto es muy agradable para los emprendedores y es realmente genial para los dueños de negocios porque hace que el pronóstico sea muy simple Si estás tratando de pronosticar dónde vas a estar en 12 meses en lo que respecta a ingresos y gastos, y hace que sea muy fácil saber que $3,000 al mes van a salir y me van a ir y solo puedo presupuestar eso y eso va a ser en lo que vivo o cualquier número que funcione mejor También simplifica tus impuestos porque básicamente son tratados como todos los demás. ejecutar tu, puedes pagarte a ti mismo igual que vas a pagar a tus empleados en el futuro. Y no es un proceso muy complicado, y también es muy fácil de configurar. Puedes configurarlo a tu software de contabilidad que ya hemos hablado. Son un par de pasos. Va a depender de donde vivas, pero no es difícil de hacer. Y pagarte un salario probablemente va a ser la mejor respuesta para cerca del 80% de las personas. Ahora la otra opción aquí son los dividendos. Los dividendos son básicamente el beneficio que queda en la empresa y los propietarios de la compañía deciden pagar esa ganancia a los propietarios de la compañía en función del número de acciones que Ahora sé que para muchos de nosotros probablemente vamos a ser los únicos accionistas de nuestra compañía. Si ganas $5,000 en ganancias y decides pagar $2,500 en dividendos, todos esos $2,500 van directamente a ti, y entonces vas a tener que pagar impuestos sobre esos dividendos al final del año Ahora, hay algunos trámites que vienen con esto. Necesitas asegurarte de que estás haciendo esto correctamente y hay un poco de proceso. Pero lo bueno de los dividendos es que suelen tener impuestos más bajos que si se pagara exactamente la misma cantidad en un salario La otra cosa que es muy agradable de los dividendos, que se pueden aumentar o disminuir cuando quieras Puedes pagar un dividendo ya sea mensual o trimestralmente o anualmente, y puedes pagarlo todo lo que quieras Puede ser totalmente diferente cada vez. Realmente no importa y no hace la vida más difícil cuando cambias estos números. El problema con los dividendos es que si eres empresario en este momento y quieres ir a conseguir una hipoteca sobre una casa en el futuro, o quieres ir a refinanciar en el Si te pagas diez grandes una vez en dividendos, y luego 30 Gran una vez en dividendos, y luego cinco grandes una vez en dividendos. y luego 30 Gran una vez en dividendos, y luego cinco grandes una vez en dividendos. Bueno, eso es genial. Se está acumulando en ingresos, pero el banco va a mirar esos ingresos y decir, esto no es consistente, esto no es confiable. No puedo garantizar que vayas a hacer esta cantidad en el futuro porque va a ser totalmente dependiente de cómo le vaya a tu negocio. Y entonces hay que tener cuidado aquí porque si estás planeando comprar una casa en los próximos dos años, sobre todo si va a ser tu primera casa, dividendos no son tan atractivos para los corredores hipotecarios y los prestamistas hipotecarios Como salario. Un salario de 200.000 dólares va a verse mucho mejor que alguien que recibió un montón de pagos arriba y abajo por 200.000 dólares en dividendos Es solo la forma en que funciona porque un salario se ve más consistente, se ve más estable y se ve más confiable para la gente que te va a estar prestando dinero. Ahora la tercera opción aquí es un bono. Un bono es un pago único que se hace a un empleado de la empresa si trabajas en tu propia empresa, sí, eres dueño, pero también eres empleado de esa empresa Y lo bueno de un bono es que se puede aumentar o disminuir fácilmente. Y son muy, muy útiles a efectos fiscales en un negocio rentable. Entonces, por ejemplo, en mi negocio, me pago 200.000 dólares al año en un salario que sale cada mes, y que me va directamente Después de eso, tengo mi negocio que genera una ganancia al final del año. Si genero $100,000 en ganancias después de todos esos gastos al final del año, mi negocio va a tener que pagar impuestos sobre $100,000 si decido darme un aguinaldo al final del año por $100,000 y lo pago en el siguiente año calendario, $100,000 van a contar como ingresos de mi parte y voy a tener que ingresos de mi parte y voy a tener igual que habría tenido que hacerlo de todos modos, pero va a reducir el beneficio general de mi negocio y reducir los impuestos que mi negocio tiene que pagar Entonces, de nuevo, para simplificar esto, si tienes un negocio rentable que genera ganancias al final del año, regularmente tendrás que pagar impuestos sobre esa ganancia. Si te bonifica esa ganancia a ti mismo, tendrás que pagar el impuesto sobre la renta sobre esa ganancia o impuesto sobre la renta sobre ese dinero, lo que vas a tener que hacer de todos modos. Pero al menos puedes reducir las ganancias que obtiene tu empresa. Y por lo tanto se puede reducir la cantidad de impuestos que su empresa va a tener que pagar sobre esa ganancia. Y así los bonos pueden ser una herramienta útil Para reducir sus ganancias corporativas siempre y cuando se utilicen de manera correcta y responsable y dejen suficiente dinero en la empresa para operar de manera segura en el futuro previsible El problema con estos es que, de nuevo, igual que los dividendos, no son confiables, no son consistentes No son algo en lo que alguien realmente pueda confiar cuando te está prestando dinero. Y así no son geniales para conseguir una hipoteca. A un corredor hipotecario le gustará un salario mucho más de lo que le gustaría dividendos o bonos Ahora la verdadera pregunta aquí es ¿cuánto te pagas a ti mismo? ¿Cómo estableces realmente ese número? Y aquí está la respuesta que, eso va a funcionar para el 99% de las personas. Necesitas pagarte lo suficiente para vivir dentro de tus posibilidades. Y cuando digo vivir dentro de tus posibilidades, quiero decir, un departamento razonable con muebles razonables, con un presupuesto de comida razonable que no sea extravagante, eso va a asegurar que estés enfocado en el trabajo que te ocupa, pero tienes suficiente dinero para vivir sin estresarte No quieres agregar estrés adicional encima del negocio porque no tienes suficiente dinero para vivir de eso como un problema. Y si eso sucede, es necesario reevaluar toda la estrategia Necesitas pagarte lo suficiente para vivir dentro de tus posibilidades durante todo el año. Y luego al final del año, cuando tu empresa tenga una buena cantidad de ganancias, puedes decidir sobre un bono o un dividendo, pero solo debes hacerlo una vez que tengas tus estados financieros de fin de año para que veas exactamente cómo te desempeñaste y tengas un plan para el futuro No quieres hacer es pagarte un salario enorme y luego un enorme bono y pagar impuestos sobre todo ese dinero. Y luego darse cuenta de que su empresa en realidad va a necesitar una infusión de efectivo. Y seis meses, vas a tener que devolver algo de ese dinero. Esa es una situación terrible porque ya habrás pagado el impuesto sobre la renta de ese dinero. Y así es solo una pesadilla en la que no quieres estar. Es por eso que quieres asegurarte de que antes de pagarte un dividendo y antes de pagarte un bono, no solo tienes un plan para el futuro que has pronosticado y conoces y entiendes También quieres asegurarte de que tus estados financieros del pasado, que puedas evaluar y asegurarte de entender cuánto dinero te queda realmente y de dónde vino ese dinero Ahora bien, cuando se trata de impuestos, hay muchas opiniones diferentes al respecto. Hay muchas maneras diferentes de hacerlo. Hay mucha gente que intenta burlar el sistema y hay mucha gente que queda atrapada y va a la cárcel haciéndolo. Y así cuando se trata de impuestos, quiero hacerles saber que los impuestos duelen. Los impuestos te quitan mucho dinero. Tomaron mucho dinero de tu negocio. Ellos ralentizan las cosas y duelen y son dolorosos, sobre todo cuando eres emprendedor y tienes que mandarte dinero y luego tienes que mandar dinero al gobierno. Se ve exactamente cuánto dinero va ahí y es doloroso. Bueno, hay que entender sin embargo, es que son parte del juego y tienes que pagar tus impuestos, no hay forma de evitar eso. Puedes reducir tus impuestos siendo inteligente con tu dinero. Vas a recibir una factura de impuestos. Si estás ganando dinero, es parte de la vida y tienes que pagar tus impuestos. Y lo que debes hacer es en vez de pensarlo como impuestos y lo que estoy obteniendo a cambio, Piensa en tus impuestos como el costo de la oportunidad de hacer negocios en el país en el que operas. Así que mucha de la gente que está viendo este curso probablemente va a estar en Canadá o América, o en Europa. Vives en un sitio bastante bueno. Es necesario que entiendas eso. Es necesario que reconozcas eso. Y porque vives en ese lugar, tienes clientes con ingresos disponibles que quieren gastar dinero en tu producto. ¿Sabes qué? Es solo el costo de hacer negocios donde vives. Y si no te gusta, puedes mudarte a otro país. Puedes mudarte a otro lugar y operar en otro lugar en una situación fiscal más baja. Pero al final del día, los impuestos o el costo de hacer negocios en el país en el que operas. Y por lo tanto, es parte del juego, es parte de la vida. Estás jugando en un campo de juego parejo con todos los demás en tu industria. Entonces no puedes quejarte, solo necesitas ser mejor que ellos para dirigir tu negocio y generar más ganancias. Ahora, en resumen, hay tres formas de pagarte a ti mismo. Puedes pagarte con salarios, con dividendos, o con un aguinaldo Los impuestos y el comprobante de ingresos o una gran contraprestación aquí, comprobante de ingresos es a lo que me refiero por un ingreso estable y consistente que se obtiene con un salario a diferencia de dividendos o un aguinaldo Cuando el corredor hipotecario se sienta a tu lado y te diga: Oye, ¿ puedo ver tus documentos fiscales de fin de año y prueba de que los presentaste, pagaste tus impuestos cuando ven que tenías ingresos por valor de 200.000 dólares en lugar de dividendos por valor de 200.000 dólares Van a ser mucho más solidarios en ayudarte y va a ser mucho más fácil conseguir esa hipoteca. Lo tercero aquí es vivir dentro de tus posibilidades y construir un negocio rentable antes incrementar tus gastos y salarios. Lo número uno donde los jóvenes emprendedores se equivocan es que empiezan a ver un poco de éxito. Y luego se incrementan los gastos que van a buscar el auto de lujo que consigue una ropa nueva. Y de repente tienen un par de meses duros y el estrés golpea fuerte en cuanto tienes gastos más altos y el negocio lleva uno o dos meses malos, las cosas realmente cambian. Quieres evitar ese estrés. Quieres mantener las cosas lo más magras posible el mayor tiempo posible. Y luego una vez que seas rentable, una vez que tengas una base que puedas construir y escalar y modelar diferentes lugares para crecer. Ahí es cuando realmente quieres concentrarte en tal vez gastar más. Y una vez que lo hayas probado, ahí es cuando puedes pagarte más. Pero hasta entonces, primer paso, construir un negocio rentable, obtener un año de finanzas, un plan para el futuro, y entender cuánto de ese plan le va a costar Y entonces el dinero sobrante es lo que puedes pagar un dividendo o un Espero que este video te ayude si vuelves a tener alguna duda, sé que este es un tema complicado. Deja un comentario abajo y me pondré en contacto contigo en cuanto pueda verte en la siguiente. 12. Banca, seguros y contadores: Muy bien todos, bienvenidos de nuevo a otro video. Esta va a ser súper emocionante y súper importante porque ahora mismo vamos a estar hablando de patentes y marcas, bien, así que para empezar aquí, una patente impide que otros hagan o vendan una invención. Entonces, si inventas un producto nuevo y no quieres que alguien te copie directamente, puede salir y tratar de obtener una patente Y entonces si encuentras que alguien está fabricando un producto que viola tu patente, básicamente los llevas a los tribunales y haces que el tribunal los obligue a dejar de vender ese producto y básicamente te paga alguna renumeración o algún reembolso por los daños o dinero que hayan ese producto y básicamente te paga alguna renumeración o algún reembolso por los daños o dinero que Ahora bien, una marca registrada es un poco diferente. Una marca protege palabras, símbolos, sonidos, logotipos para identificar la fuente de bienes o servicios. Entonces, si nos fijamos en el logotipo de Coca-Cola, ese no es un producto que podría patentarse, sino que es una fuente de palabras y símbolos que representa una identifica la fuente de los bienes o servicios Y entonces esa es una marca que tiene Coca-Cola que es extremadamente, sumamente valiosa y que gastan mucho dinero para proteger cada año llevando a la gente a tribunales o enviando cartas diciendo, deja de hacer esto o te voy a llevar a tribunales y eso se llama cese y desista Ahora la verdadera pregunta aquí es, ¿deberías conseguir uno? ¿Debería obtener una patente, debería obtener una marca? Y la verdadera respuesta aquí es que sólo si piensas que vale la pena proteger lo que tienes y estás dispuesto a protegerlo en los tribunales. Entonces lo que quiero decir con eso es que si tienes un producto que apesta que no se vende, entonces probablemente no deberías panearlo. Si tienes una marca como nombre de una empresa o un logotipo o una marca, eso no es hacer grandes ventas en este momento, probablemente no va a hacer grandes ventas en el futuro. Y que podrías cerrar en algún momento, entonces probablemente no deberías gastar el dinero para conseguir una marca registrada. Deberías enfocarte en tratar de construir que las patentes de respaldo de negocios también sean extremadamente costosas. La cotización más baja que he visto es como $10,000. Y eso es porque la patente pasó por el primer intento, pero eso no sucede muy a menudo. Los pantalones son extremadamente caros y las personas que escriben las patentes también son extremadamente caras. Las marcas no son tan caras. En realidad se puede presentar una marca por un par de cientos de dólares. He presentado varios aquí en Canadá. Yo mismo los he hecho. Puedes buscar en línea, buscar en YouTube, mirar a través del chat GBT, y obtener alguna orientación sobre cómo presentar una marca comercial No es extremadamente difícil, pero las patentes son mucho más difíciles. Son mucho más caros y suelen tardar más tiempo. Ahora cuando se trata de patentar tu producto, como dije, es un proceso largo No es algo que vaya a pasar de la noche a la mañana. Es algo donde es un sistema muy regido donde solo tienes que seguir los pasos y vas a tener que pagarle a un profesional para poder archivar todos tus documentos También debes asegurarte de que tu producto sea patentable No se puede patentar algo que ya existe. No se puede palear algo que es obvio. Y hay que estar muy, muy seguro antes de gastar el dinero, que asegurarse de que lo que está tratando patentar pueda patentarse. También hay que asegurarse de que sea lo que sea que esté patentando, esté dispuesto a hacer cumplir la sartén que recibió, lo que significa contratar abogados y llevar a la gente a tribunales y obligarlos a dejar de vender Y así, antes de llegar a ese punto, solo necesita asegurarse de que sea cual sea el producto que esté tratando de patentar, debe asegurarse de que ese producto pueda generar ganancias antes de gastar el dinero para patentarlo. Porque si ese producto no genera ningún beneficio para ti, y entonces tienes que entrar y forzar eso escrito, bueno, ahora ya estás perdiendo dinero en el producto y estás perdiendo dinero al intentar aplicarlo y simplemente no tiene ningún sentido Entonces número uno, haz un gran producto. Eso es lo mejor que puedes hacer. Y luego ve pan si estás viendo algún éxito, voy a platicar de cómo hacerlo al final de este video. Pero sólo para que estén enterados, he pasado por este proceso. He contratado agentes de patentes, he contratado abogados de patentes. He mirado a los agentes de marcas, y aquí está nuestra gama aproximada de buen agente de patentes le va a costar 250 dólares por hora Y un abogado de patentes va a estar casi en un mínimo absoluto, $500 por hora. Y este abogado panero te va a facturar por cada llamada telefónica, tomas cada correo electrónico, cada conversación que tenga con su colega sobre el caso. Absolutamente. Todo lo que te van a facturar por una TI es caro Los agentes de marcas son un poco más baratos, pero depende de lo que busques y de cómo lo vayas a hacer. A menudo, en realidad venden sus servicios como un paquete Entonces la compañía en Canadá, creo que es como $1,100 Y básicamente hacen todo de principio a fin por ti con respecto a esa marca registrada, pero sí depende. Ahora bien, el proceso de marca es bastante sencillo. Como dije, las marcas comerciales se pueden archivar por su cuenta. Vas al sitio web de la Oficina de Marcas de tu país y solo tienes que seguir los pasos y luego pagas tu tarifa. Aquí en Canadá, Eran como cinco o seis pasos. Tienes que poner toda tu información, decir cuál es tu marca registrada clasificada en una determinada categoría básicamente, y luego pagar tu cuota y esperar a que te respondan. Muy, muy sencillo. El proceso de patentes no es muy sencillo. Primero hay que, como dije, asegurarse de que realmente pueda pan su producto. Lo haces haciendo una búsqueda de arte previo para asegurarte de que tu producto es nuevo y puede patentarse y no ha sido patentado o no se ha mostrado al público antes. También entonces tienes que pagar para crear y presentar la solicitud de patente, que es un documento largo que básicamente solo describe todo en tu pantalón y lo que estás tratando de patentar. Y luego necesitas cambiar o modificar esa aplicación según sea necesario. Si tu solicitud es rechazada por razones XYZ, puedes entrar, puedes cambiar, puedes modificar esa solicitud y volver a enviarla Y luego, si se aprueba, debes pagar los honorarios finales de la pluma y luego se te otorgará tu patrón final. Y en cada paso del camino aquí, vas a necesitar un Agente de Patentes o un abogado de pluma para archivar esos documentos, tener conversaciones con ellos, desarrollar la estrategia con y hablar sobre tu producto y así debes estar listo para pagar esos honorarios. Mi experiencia aquí es que las patentes y marcas comerciales pueden ser extremadamente útiles cuando el producto es exitoso. Coca-cola es un producto muy exitoso, por lo que esa marca es extremadamente valiosa Pero una marca y una patente son inútiles si el producto no es bueno o si no se tiene la capacidad de hacerlos cumplir. Entonces, si tienes un producto completamente nuevo que te está haciendo $500 al mes, te estoy diciendo ahora mismo que no tienes la capacidad de hacer cumplir ese panned Un abogado te va a costar demasiado dinero. Te va a costar demasiado ir a la corte y simplemente no tienes la capacidad de hacerlo si ese producto estaba haciendo nuevos 20,000 dólares al mes, aunque, de repente, puedes pagar un abogado realmente bueno Puedes ir a la corte, puedes impugnar y puedes tomar personas y puedes hacerlas cumplir. Y básicamente puedes obligarlos a dejar de vender y pagarte lo que básicamente equivale a una realeza por todos los productos que les han vendido. Entonces está pasando mucho aquí, pero hay que asegurarse número uno, que tiene un buen producto, y número dos, que vale la pena jadear porque es caro En resumen, aquí, considera si necesitas una patente o marca registrada para proteger tu ventaja estratégica. Como dije antes, la ventaja estratégica es lo que hace que su negocio sea único y mejor que los demás. Y así si una marca o patente va a solidificar eso o ayudar a eso, entonces eso es muy, muy valioso para ti como dueño de un negocio cumplimiento de una patente o marca comercial a menudo puede costar más que la solicitud Por lo que hay que estar bien enterado de que si gastas 10 mil en una patente en mi costo 20 mil para hacerla cumplir. Y ese es solo el costo de hacer negocios. Entonces necesitas asegurarte de que ese producto genere suficientes ganancias para ti. Y entonces necesitas probar ese producto antes de que realmente presentaras una patente. Y lo que quiero decir con esto es que producto no puede estar disponible para el público a menos que sea U. el producto no puede estar disponible para el público a menos que sea U. Así que por ejemplo, si te has inventado un nuevo producto y lo compartes en Instagram, tienes 12 meses a partir de esa fecha para poder presentar tu solicitud de patente y básicamente tener tu nombre en la lista y decir, yo soy el tipo que inventó esto. Y entonces aquí hay muchas reglas pequeñas y hay muchas complejidades del sistema de patentes Si quieren ir por este camino, lo que recomendaría es encontrar un agente local de patentes primero a un agente local de patentes y hacerles tantas preguntas como sea posible. Y luego pasar a un abogado de patentes si es absolutamente necesario, intente quedarse con un agente de patentes si puede, porque le va a ahorrar algo de dinero y asegurarse de que si va a ir por este camino, esté dispuesto a bajarlo el final y forzarlo hasta el final. De lo contrario, es mejor que te quites esos recursos, tomes ese tiempo, tomes esa energía y tratas de mejorar tu negocio de otras maneras. Espero que esto haya sido de ayuda. Confía en mí, estoy hablando por experiencia en esta categoría aquí. Si tiene alguna duda sobre esto, hágamelo saber a continuación 13. Patentes y marcas: Bien, todo el mundo En este video vamos a hablar sobre cómo encontrar un buen banquero, un buen corredor de seguros, un buen corredor de seguros, y un buen contador para tu negocio que te ayude a Vamos a saltar de lejos la mejor manera que he encontrado para encontrar buena gente en cualquiera de estas profesiones y honestamente cualquier aspecto diferente de los negocios es preguntárselo a todos mis amigos emprendedores. Mis verdaderos amigos emprendedores están dirigiendo negocios, están haciendo algo similar y probablemente ya hayan tenido que pasar por este reto de encontrar a alguien que sea su corredor de seguros o que administre su banca, o que sea su contabilidad. Y entonces si puedes ir a ellos y decir, oye, ¿cómo fue tu experiencia? ¿Ha tenido suerte en alguno de estos departamentos? ¿Hay alguna referencia o introducciones que me puedas hacer porque estoy buscando encontrar un buen contador o un nuevo corredor de seguros o un mejor Y realmente me vendría bien tu ayuda. Otros emprendedores quieren ayudar a hacer presentaciones porque construye su red y los hace más valiosos en esa red Y les ayuda a ayudar a sus amigos a conseguir más negocios. Los emprendedores siempre quieren ayudarse unos a otros. Siempre pregúntale primero a tus amigos emprendedores y después de eso, qué también he encontrado que funciona bien, si eso no funciona y si nadie tiene alguna referencia o si nadie se especializa en lo que haces, he puesto un post en LinkedIn para mi corredor de seguros hace apenas unos meses y realmente, realmente me ayudó. La gente puede ver que estabas haciendo, pueden seguir adelante y pueden hacer las presentaciones en línea, lo que abre su red aún más amplia ¿Si tienes una gran presencia en Instagram o en alguno de estos otros sitios de redes sociales? Yo haría exactamente lo mismo. Yo diría, Oye, necesito un poco de ayuda. Estoy dirigiendo un negocio y necesito un contador para mi fin de año, o necesito un nuevo corredor de seguros, o necesito encontrar un banquero realmente bueno que se especialice en esto Tu red está en línea. Necesitas usar eso a tu favor y dejar que hagan presentaciones por ti porque es bueno para todos Simplemente básicamente estimula la economía. Y si ninguno de estos funciona, si no encuentras ninguna referencia, obtienes alguna presentación de tu red Lo que recomendaría tratando de buscar promociones. Ahora esto me ha funcionado en el pasado, uno de mis negocios. No pude encontrar un buen banquero en ningún lado. No pude conseguir ninguna presentación y y todo el mundo básicamente parecía lo mismo Entonces lo que hice fue buscar promoción, así estaban pasando en el mercado. Y encontré un banco que ofrecía un año completo de banca gratuita. Si te registraste y mueves tus cuentas a su básicamente banco. Y así lo hice y obtuve todo un año gratis de banca que en ese momento era de unos 70 dólares mensuales más cargos extras. Y así ahorré más 700 dólares con solo ir con cierto banco, los que tenían una promoción en ese momento, vale la pena poner un poco de esfuerzo aquí porque estas tarifas de todas estas profesiones suman bastante altas con el tiempo Ahora bien, cuando se trata de seguros, esto es lo que recomendaría para un nuevo emprendedor. Número uno, pregúntate, ¿ por qué necesitas un seguro para que yo venda en Amazon? Si vendo más de diez mil al mes, tengo que tener un seguro de responsabilidad civil. Si vendo otros productos en otros mercados, en minoristas, por ejemplo, tengo que tener ciertos seguros y así es literalmente solo un requisito para mi negocio. Si no tienes eso, asegúrate de que te estás preguntando ¿por qué quieres comprar un seguro? Porque a lo mejor no lo necesitas, lo mejor no es obligatorio y tal vez deberías reconsiderar la posibilidad de retener el seguro por ahora No digo eso para agregar riesgo ni nada por el estilo. Pero hay muchos negocios por ahí donde hay muy, muy, muy bajo riesgo. Pero desafortunadamente estás pagando cientos de dólares al mes y seguros solo para tenerlo y honestamente, probablemente nunca vas a usarlo. Entonces solo evalúa si necesitas un seguro. No se requiere del todo solo para iniciar un negocio. Y entonces algo a considerar después de eso, siempre debes obtener múltiples cotizaciones. Hay cientos de miles de corredores de seguros en el mundo. Hay miles y cada país que necesitas para poder obtener múltiples cotizaciones, ir a múltiples lugares diferentes para que puedan competir por tu negocio. E incluso puedes volver atrás y negociar con muchos de ellos también. Además, trataría de encontrar un corredor que se especialice en su industria. No todos los corredores de seguros son iguales. Algunos de ellos se enfocan en AutoSum, de ellos enfocados en la manufactura, algunos de ellos enfocados en las ventas en línea Tengo un corredor de seguros que se enfoca específicamente en las ventas de Amazon en Estados Unidos. Y así podrás encontrar corredores de seguros especializados en lo que estás haciendo. Eso lo recomendaría, sobre todo si estás en algún tipo de nicho o algo específico, porque les permitirá simplemente entender mucho mejor tu negocio y darte mejores cotizaciones y precios porque tienen más datos en torno a esa industria. El siguiente aquí es que no mientas en ese formulario de solicitud. Ellos te van a hacer un montón de preguntas, conseguir que llenes un montón de papeleo y si mientes o das alguna respuesta equivocada o los engañan de alguna manera, pueden usar eso como una razón para no pagar en caso de una reclamación de seguro, también necesitas intentar pedir un pago mensual que es la mejor manera de pagar tu Y necesitas hacerle tantas preguntas como puedas a ese corredor de seguros sobre la póliza para asegurarte de que entiendes completamente lo que está cubierto, qué no está cubierto y cómo funciona esa póliza. El siguiente aquí es la banca. Mi experiencia es que los bancos más grandes suelen ser mejores. La única razón por la que digo eso es porque suelen ofrecer más productos y servicios. Sus tarjetas son aceptadas en más lugares y pueden manejar las monedas de diferentes países mucho mejor que un banco pequeño. Eres más de un número. Te vas a cambiar mucho. Probablemente vas a conseguir nuevos administradores de cuentas cada pocos años. Pero en general, si estás dirigiendo un negocio, sobre todo si es transfronterizo con múltiples monedas, vas a querer un banco más grande. Cuando vayas a registrarte en ese banco, vas a necesitar una cuenta corriente. También es posible que desee mantener una cuenta de ahorros, pero probablemente no al principio, y es posible que necesite una cuenta en una moneda diferente. Entonces, por ejemplo, hago muchos negocios en Canadá y Estados Unidos. Así que tengo tanto la cuenta Can$1 como la cuenta en dólares estadounidenses En mi banco canadiense, me hace la vida muy fácil y también me permite controlar cuándo quiero aprovechar la moneda Me permite controlar ese tipo de cambio de divisas. Y solo me da más control de la situación. Y si estoy radicado en Canadá y recibo dólares americanos y quiero comprar algo en dólares americanos. No tengo que convertirlo de una manera y luego convertirlo de nuevo y pagar esas tarifas dos veces. Sólo puedo guardarlo en dólares estadounidenses y pagar con dólares estadounidenses. Y así realmente me puede ahorrar mucho dinero cuando se trata de banca para tu negocio, sin embargo, está estructurado de manera muy diferente a la banca personal, generalmente te van a golpear con una tarifa mensual más un costo basado en el número de transacciones y tu plan, realmente necesitas evaluar cuántas transacciones crees que vas a tener pasando por tu cuenta porque eso va a dictar qué tipo de plan debes elegir cuando llegues al banco Es muy diferente a la banca personal, cómo está estructurada. Así que tenlo en mente. Ahora bien, si tienes un banquero que no responde, necesitas enviar un correo electrónico a ese banquero y decirles que no son muy receptivos y necesitas pedirles que mejoren esa Y si no mejoran esa capacidad de respuesta, puedes o pedir un nuevo banquero o puedes ir a buscar un nuevo Sin embargo, lo último que quieres es tener un problema con tu dinero o un problema con tu pago o un problema en la transferencia y no poder conseguir una retención del chico o chica que maneja tu cuenta en el banco. Súper, súper importante ahí. Y solo para que lo sepas, puedes mover bancos cuando quieras. También puedes tener múltiples cuentas bancarias. Puedes tener seis cuentas bancarias si quieres. Sin embargo, si tienes grandes cantidades de dinero, especialmente cualquier cosa que supere los 250.000 dólares en una sola cuenta Ahí es cuando realmente quieres tener múltiples cuentas bancarias. Ahora cuando se trata de un contador, en realidad es exactamente lo contrario No quieres una gran firma contable. Quieres una, quieres encontrar una pequeña, diminuta tienda con 1234 o cinco empleados. Eso es buena gente. Llevan un tiempo ahí. Se ven confiables. Ellos te van a ayudar y guiarte y guiarte a través de la contabilidad de tu negocio. No quieres ser un número en una lista masiva de diferentes clientes. Quieres ser uno de los pocos clientes. Quieres tener un contacto principal y quieres encontrar una pequeña tienda que haga buenos negocios. Eso es lo que buscas un contador, quieres contar que velará por tus mejores intereses y te guiará y te enseñará en el camino La contabilidad no es intuitiva. Nunca podrías decir, Oh, solo voy a aprender contabilidad y aprenderla como viene. No es así como funciona. Necesitas entender los conceptos básicos y los principios antes de poder aplicarlos a tu negocio. Y un buen contador te ayudará a guiarte a través de esos principios, te guiará a través de cómo funciona todo eso Y te puedo decir ahora mismo que un buen contador te va a costar dinero, pero a largo plazo, va a valer la pena configurar tus libros correctamente, administrar tus libros correctamente, hacer tu fin de año correctamente, te dan el consejo adecuado Costo buen dinero, pagarles dinero. Vale la pena siempre y cuando no hayas encontrado a la persona adecuada. Y si no se siente como la persona adecuada, sigue mirándome personalmente. Encontré mi cuenta y al escribir Contadores cerca de mí, encontré tres o cuatro de ellos. Fui y básicamente los llamé a todos, descubrí quién tenía el mejor servicio al cliente y quién se especializa era el más cercano a especializarme en lo que hago. Y mi contador vive a 10 min de mi casa. Conduzco a su casa para una reunión. Cada dos meses. Vamos y venimos por correo electrónico y es una gran relación y recomiendo encarecidamente tratar de encontrar algo similar a eso. Ahora en lo que respecta al costo, mi costo ahora mismo actualmente banco con ATP y son $85 mensuales Son un banco pequeño, pero de nuevo, básicamente me dieron esa promoción y estoy buscando transferir ahora mismo. No creo que vaya a estar con HB y el próximo año. Y así solo un ejemplo de no contento con su servicio, no hay problema en trasladarse. También encontrarás que una vez que llevas un poco de tiempo con un banco, las personas que administran tus cuentas o como el representante empiezan a cambiarse. Y entonces creo que estoy en mi segundo o tercer representante y simplemente no es una gran experiencia. Entonces sí creo que voy a cambiar mi banco, pero ahora mismo pago 85 dólares mensuales y pago unos 15 dólares por transacción bancaria Mi corredor de seguros en Amazon se llama Fox quilts. Puedes buscarlos en línea si quieres. Si planeas vender productos en Amazon, son fantásticos hasta ahora me gustaron mucho, pagarles 97 dólares mensuales. Y mi contabilidad es de unos 1.500 dólares para una presentación de fin de año, lo que básicamente consiste en armar mis finanzas al final del año y presentar mis impuestos o allí alrededor de $150 por hora dependiendo de cuál sea la situación y en qué estemos trabajando Entonces eso es lo que estoy pagando por mi ayuda en el lado bancario, contable y de seguros, espero que esto haya ayudado en resumen, construir un equipo de buenos profesionales que puedan ayudarte a construir tu negocio va a pena a la larga, enfocado en encontrar buena gente y seguir moviéndote hasta que lo hagas si no estás contento con tu seguro si no estás contento con tu contador y si no estás contento con tu banco, déjalos caer, córtalos, déjalos atrás, ve a buscar a alguien nuevo, encuentra a alguien que se preocupe más por tu negocio Y te prometo que están ahí afuera y tal vez solo se lleven algunas búsquedas. Pero esa buena salud vale la pena el dinero a la larga 14. Abogados y honorarios legales: Bien, todos, bienvenidos de nuevo a otro video. En esta, vamos a hablar de abogados y Honorarios Jurídicos. Esto es algo que va a surgir en algún momento si estás en el negocio el tiempo suficiente y te va a costar algo de dinero. Entonces hablemos de cómo puedes ahorrar algo de dinero y cuándo realmente necesitas un abogado. En primer lugar, los abogados te facturarán con base en el tiempo. Todos los abogados tendrán una tarifa por hora. Y básicamente lo que sucede es que parte de esa tasa va al abogado como sus ingresos, el resto de ese dinero va a la firma y se acostumbra a gastos de renta, y básicamente se envía de vuelta a los Socios que están en la cima de ese bufete de abogados. Así funcionan estas empresas jurídicas. Una cosa que debes saber es que sus tarifas son negociables La mayoría de los abogados tendrán una tasa fija, pero también tendrán la mayor parte del tiempo, su capacidad para descontar esa tasa hasta en diez a 15% suele ser la capacidad que tendrán que hacer eso por 15% suele ser la capacidad su cuenta. Lo sé porque he invertido en una startup legal ahora mismo aquí en Calgary, y están a cargo de abogados. Así que he tenido estas conversaciones. La mayoría de los abogados pueden negociar su tarifa. Pueden bajarlo fácilmente por lo menos un par de por ciento y por lo general pueden obtener la aprobación para bajarlo aún más si eres muy buen negociador Así que definitivamente intenta negociar siempre la tarifa por hora cuando contrates a un abogado. Una cosa que también debes tener en cuenta es que todos los abogados tienen una especialidad. No hay abogado que haga derecho corporativo y nosotros iremos a hacer derecho de juicio y también te ayudaremos con un abogado especializado en divorcios. Ellos no lo hacen todo. Se especializan en una cosa, si un abogado se enfoca en los negocios, no se enfocarán derecho penal y no se enfocarán en el derecho de familia. Se apegarán a una cosa. Y entonces necesitas encontrar un abogado que se especialice en lo que haces. Básicamente, quieres tratar de encontrar un abogado que practique el derecho corporativo en tu industria, o al menos tengan un par de clientes que sean algo similares a ti. Eso es lo que buscas porque ese abogado va a entender tu negocio y ahí te va a poder ayudar más porque tienen un análisis más profundo y un conocimiento más profundo de lo que realmente hace tu negocio. Ahora bien, ¿para qué necesitas un abogado? Y ¿cuáles son algunos eventos que podrían hacer que necesites un abogado? Bueno, si alguna vez quieres concertar un acuerdo de accionistas con tus otros socios comerciales, un abogado te puede ayudar a hacerlo También pueden ayudarte a elaborar un plan de equidad para cualquiera de tus empleados. O si quieres comprar a uno de tus otros accionistas, ellos te pueden ayudar a armar esos acuerdos. También son excelentes para agregar nuevos accionistas o recaudar dinero y recaudar inversiones. Ellos pueden revisar sus contratos para asegurarse de que todo es un poco en orden y obtener una protección de la manera que desee Ellos pueden ayudarle a establecer una fusión y adquisición. Ellos pueden ayudarte con las licencias y las asociaciones. Puede ayudarle a darle un acuerdo de confidencialidad y ayudarle a proteger su propiedad intelectual También pueden ayudarte con problemas laborales y terminaciones y cualquier problema que puedas tener con cualquiera de tus empleados, así como en toda una serie de otros servicios que solo tienen mucha experiencia y que pueden hacer correctamente y pueden asegurarse de que todo se mantenga en un entorno legal Y eso es básicamente algo que como empresario regular, simplemente no tenemos la experiencia, no tenemos la base de conocimientos y no tenemos los recursos para armar muchos de estos acuerdos y mucho de este papeleo Y así entran los abogados y hacen todo eso por ti. Ahora bien, la pregunta es, ¿cómo se encuentra un abogado? ¿Cómo contratas a un abogado? ¿Y cómo averiguas cuál va a ser el mejor para ti? Bueno, vive en Canadá, esta es la compañía en la que realmente he invertido se llama expediente de buen abogado Ayudan a los jóvenes emprendedores a conectarse con abogados que se especializan en lo que necesitan y ofrecen servicios con descuento. Entonces, si vives en Canadá, definitivamente echa un vistazo a buen expediente de abogado Y si vives en USA, recomendaría Legal zoom.com Son plataformas muy similares, pero están enfocadas en EU. Y si vives en Europa o si vives en otro lugar, recomendaría tratar de encontrar un mercado al que vayan los abogados para que puedas revisar en línea un montón de abogados diferentes y averiguar en qué se especializan Pueden contactarlos en línea. Si no puedes hacer eso, pediría a tus amigos, familiares, o a cualquier persona que conozcas en los negocios una referencia o contacto o conexión que puedan prestarte, esa siempre va a ser la mejor manera de hacerlo. O simplemente puede conectarse e intentar encontrar un abogado que sea el número uno cerca de usted idealmente, y encontrar uno que se especialice en su tamaño de empresa y su industria. Esos van a ser los criterios que estás buscando. Ahora, solo un par de consejos a la hora de contratar a un abogado. Número uno, por lo general me gusta comenzar con un correo electrónico, sobre todo si los estoy buscando en línea. Envíeles un correo electrónico con una breve descripción de la situación y pregúntales si pueden ayudar la mayor parte del tiempo que o bien te van a dar información en una respuesta por correo electrónico o van a pedir una llamada telefónica. Ahora, la mayoría de los abogados están abiertos a tener una llamada telefónica contigo. Y la mayoría de las veces esa llamada telefónica va a ser gratuita porque básicamente están ahí para evaluar si quieren o no asumir tu caso, si quieren o no trabajar contigo y si no valen la pena o no la molestia de pasar por el sistema y empezar a trabajar con él Y entonces lo que quieres hacer aquí es probar y demostrar que hablas en serio. Demuestra que estás dispuesto a pagarles por los servicios si ellos te pueden ayudar a resolver este problema. Pero también quieres intentar hacer tantas preguntas como sea posible para que puedas entender mejor cuáles son las opciones y cómo se ve la situación general ahora, si no has accedido a pagarle al abogado antes de esa llamada telefónica y si no empiezan diciéndote su tarifa por hora y que planean cobrarte por la llamada telefónica. Puedes asumir que esa llamada telefónica va a ser gratuita si intentan cobrarte al final de esa llamada telefónica y dicen, Hey Mi tarifa por hora es de $500. Acabamos de pasar 45 min en el teléfono. ¿Estás bien si te envío una factura, es entonces cuando vas a decir con voz muy severa y confiada No. Aún no estuve de acuerdo en contratarte para tus servicios. No me dejaste saber cuál era tu tarifa por hora antes de que iniciáramos esta llamada telefónica. Por lo tanto, no estoy de acuerdo en pagar su factura. Y tenía la impresión de que estábamos teniendo una breve conversación para entender cómo era la situación y descubrir si encajábamos bien el uno para el otro. Dices que no con mucha confianza. Ese es el objetivo aquí porque nadie quiere pagar $500 por una llamada telefónica introductoria cuando en realidad nada está pasando ni siquiera. Solo estás recopilando algo de información y viendo si incluso hay una buena opción para ti. Así que tenlo en mente. Si alguien intenta cobrarte por esa llamada telefónica, puedes decir que no siempre y cuando no estés acuerdo con ninguno de los precios antes de tiempo, no aceptas pagar esa llamada telefónica antes de tiempo, no puedes retroceder en tu Word. Pero si estás teniendo una llamada telefónica introductoria con un abogado, la mayoría de las veces, no vas a tener que pagar por eso. Ahora, una cosa es que puedes impugnar su factura legal y hacer que prueben cada línea de pedido. Entonces, por ejemplo, una vez que termines tu proyecto, digamos que está trayendo a un accionista recaudando una ronda de financiamiento Te van a enviar una factura y van a decir, Oye, aquí está la cantidad de tiempo que pasamos en esto, esto es lo que hicimos y aquí está el intervalo de tiempo. Y luego vas a recibir una factura grande con un montón de esas líneas de pedido. Lo que tienes que hacer entonces es pasar por tus llamadas telefónicas. Necesitas revisar tus correos electrónicos. Necesitas comparar lo que realmente pasó con la factura que recibiste. Y si hay alguna discrepancia, debes asegurarte de que están demostrando exactamente lo que hicieron en ese intervalo de tiempo y por qué les tomó tanto tiempo Y si eso no sucede, hay que derribar esa factura, bajar ese precio y negociar todo el camino hacia abajo. Conozco personas que han traído 50 mil dólares facturados hasta $15,000 y pueden ocurrir Honorarios Legales Puedes bajar ese precio. Una necesidad de realmente asegurarse de que el número uno, documente todo por escrito. Y número dos, si tienes una llamada telefónica con ese abogado, debes asegurarte de que la estás grabando. Necesitas grabar literalmente todo lo que haces con tus abogados porque si te envían una factura por 50 mil dólares, cuando piensas que son $25,000, vas a estar en el conjunto vas a estar muy molesto Necesitas tener alguna evidencia y alguna prueba para justificar por qué piensas que esa factura debería ser más baja. Así que tenlo en mente. Te lo prometo, si grabas todas tus conversaciones y haces todo por escrito con tus abogados y te va a ahorrar tanto dinero a la larga. Es un error que cometí muy temprano y no puedo decirte cuánto dinero perdí en él. Entonces es una gran cosa. Graba todo, asegúrate de que sea por escrito y graba tus llamadas telefónicas y tus conversaciones con tus abogados. El siguiente aquí es cuándo traer a un abogado. Esto es realmente importante. Entonces, cuando realmente pasar por el proceso de contratación una vez que hayas tenido esa llamada telefónica introductoria, como, bien, necesito tus servicios, vas a ayudarme. Así es como manejas eso. número uno es la etapa uno, y aquí es donde todavía estás entendiendo la situación. Desea utilizar la experiencia de los abogados para responder a todas sus preguntas para que pueda comprender cuáles son todas sus opciones y tomar la mejor decisión. Esta es una sesión de recopilación de información donde necesitas venir preparado con todas tus preguntas. Necesitas ser lo más rápido posible. Necesitas obtener la mayor cantidad de información y valor de ese abogado como puedas en un período de tiempo conciso porque literalmente te están facturando por minuto. Los abogados te cobrarán y básicamente documentarán su día en secciones de 10 minutos. Y cada sección de 10 min es una factura que va a parar a uno de sus clientes. Debes asegurarte de que cada sesión de 10 minutos que tengas con tu abogado, estés obteniendo el máximo valor de. Y así, si estás en la etapa uno en la que estás tratando de entender la situación y las opciones, y ¿cuáles son las diferentes estrategias que puedes poner en marcha? Necesitas estar preparado. Necesitas tener las preguntas listas. Tienes que llegar directo a un punto. No borres datos y dispara el y habla de lo que quieras con tu abogado. Necesitas ponerte manos a la obra. La segunda etapa aquí es donde has reunido toda esa información. Tienes decisión importante y tienes un plan que quieres ejecutar. Ahí es cuando acudes a tu abogado y le dices: Esto es lo que quiero hacer. Necesito que realices tareas XYZ y me envíes esto ojalá dentro de esta fecha o dentro de este periodo de tiempo. Y les das eso y dices, cuánto me va a costar esto y lo sacarías antes de tiempo. Si haces algo con tu abogado y dices, bien, prepara un borrador y luego vas a hablar de ello con tu socio comercial y tienes un montón de cambios, entonces tienes que volver con el abogado y luego tu socio comercial cambia de opinión. Tienes que volver con el abogado otra vez. Ahí es donde tu factura comienza a dispararse en cuanto tienes que seguir haciendo cambios y teniendo llamadas telefónicas y yendo y viniendo con tu abogado, ahí es donde vas a recibir una factura que no esperabas Entonces, lo que quieres hacer aquí es tener esas conversaciones y tener esas negociaciones principalmente de antemano. Si entiendes lo que estás haciendo, quieres tener esas negociaciones de antemano. Y un poco quieres establecer los términos rudos. Quieres ir a tu abogado y decir, aquí está el esquema, aquí están los términos del contrato. Esto es lo que quiero, esto es lo que ellos quieren. Poner esto en un documento o realizar esta tarea o seguir estas órdenes. Básicamente, no quieres tener mucho de ida y vuelta, y no quieres tener que cambiar de opinión una vez que los abogados ya han comenzado a trabajar porque ahí es cuando las facturas apenas empiezan a acumularse y no quieres tener que cambiar opinión una vez que los abogados ya han comenzado a trabajar porque ahí es cuando las facturas realmente para el trabajo, eso no termina acostumbrándose y ese es el problema Entonces ahí es cuando debes traer a un abogado. Y solo por mi experiencia, he pagado más de 100.000 dólares en honorarios legales y los abogados que he pagado funcionan mejor cuando sabes exactamente lo que quieres que hagan Cuando ya hayas procesado tu información. Has reunido toda la información, has reunido todas las opciones. Guardián Lorien, diga que quiero que interpretes XYZ y les des un esquema muy claro Esa va a ser la mejor manera sacar el máximo valor a tus abogados. Y por último aquí está que los buenos abogados son caros. Es que los mejores abogados con los que he tratado valen bien su dinero, pero el dinero es como 500 dólares la hora Entonces no es algo con lo que ese chico anda por ahí. No es algo con lo que quieras bromear. Y por lo general van a tomar un retenedor por adelantado. O retenedor es un gran pago que tienes que hacer antes de tiempo por el trabajo que está a punto de ser atendido. Los abogados toman eso para que sepan que puedes pagarlo y para que tengan al menos una cierta cantidad de horas que ya ha pagado y sepan que hablas en serio. Y así es como funciona el mundo legal. En resumen, aquí, comienza con una llamada telefónica de introducción e intenta hacer tantas preguntas como sea posible de forma gratuita y entender la situación y no pagar esa llamada telefónica, negarse a pagar esa llamada telefónica Y si quieren que pagues la llamada telefónica, solo tienes que ir a llamar a otro abogado en línea. Esa es la manera de hacerlo. El siguiente aquí es abogado superior que tiene experiencia en su industria. Quieres a alguien que entienda la industria y entienda tu negocio porque ellos tendrán más conocimientos y te darán mejores consejos e información. También puedes negociar su tarifa. Empezaría por pedir un 15% de descuento inmediato. Si no te dan eso, negociaría a la baja al 10%. Querías básicamente solo intentar y no pagar toda su tarifa completa sin que ninguno de ellos suene barato y sonara como un dolor de cabeza de caso para que ellos asuman Y quieres incentivarlos y decir: Oye, voy a estar en el negocio por mucho tiempo Voy a necesitar mucho trabajo legal en el futuro. Este podría ser el inicio de una relación muy larga. siguiente aquí es que quieres dar una dirección clara y concisa y mantener el ida y vuelta al mínimo No quieres tener que conseguir producto u obtener un servicio de tu abogado, entonces tienes que negociar con eso porque en cuanto algo cambie, tienes que ir y venir y solo va a ser una pesadilla Y puedes desafiar todas las facturas para asegurarte de que coincidan con tus llamadas telefónicas y tus correos electrónicos. Puedes bajar ese precio. Sé que es difícil negociar con abogados. Sé que pueden parecer muy duros, pero te puedo decir ahora mismo que estos abogados están facturando en secciones de 10 min. Y cada conversación que tienen con uno de sus compañeros en el almuerzo, su facturación a ti por si hablan de tu caso de alguna manera, te están facturando por ello. Si envían un mensaje de texto mientras están en el baño, te están facturando por ello. Necesitas estar preparado aquí y debes asegurarte de tener documentación que puedas usar para decir, Oye, esto en realidad no sucedió. Esto en realidad no sucedió. No puedo creer que esto tardara media hora. ¿Podría explicar eso, por favor? Y eso realmente va a derribar significativamente tu Build al final de la misma. Si no me crees dejando un comentario, hazme saber la situación. Tal vez pueda ayudar, tal vez no pueda, pero esta es mi experiencia después de probablemente bien, he contratado a siete u ocho abogados diferentes en la plataforma de buenos abogados y probablemente he tenido cinco o seis grandes tipos de derecho de antes de eso. Entonces tengo algo de experiencia aquí y es experiencia dolorosa y cara y ojalá te pueda ahorrar un par de dólares con este consejo te veré en el siguiente video. 15. Papeleo y recibos: Muy bien todos, bienvenidos de nuevo a otro video. En esta, vamos a hablar sobre qué hacer con todos tus recibos y tus trámites Ahora en general, esto definitivamente va a depender del tipo de negocio que tengas y donde tengas ese negocio. Pero básicamente necesitas hacer un seguimiento de todos tus ingresos, principalmente en forma de facturas. También necesitas hacer un seguimiento de todos tus gastos. Y luego necesitas hacer un seguimiento de toda tu documentación para el dinero que se está moviendo entre cuentas. Entonces, si lo mueves de una cuenta en dólares canadienses a una cuenta de $1, o mueves algo de dinero y lo sacas de tu cuenta de ahorros y lo conviertes en efectivo. Esas son transferencias entre cuentas, por lo que debes hacer un seguimiento de ellas. Y luego también necesitas hacer un seguimiento de todos tus acuerdos y contratos. Y así estos son los cuatro puntos en los que vamos a sumergirnos en este video. Pero primero, solo hablemos de ¿por qué es esto importante? Entonces número uno, vas a tener que completar tus impuestos de fin de año. Ahí es donde va a llevar tu cuenta. Todas tus transacciones, todos tus recibos, todas tus finanzas. Lo van a armar. Te van a decir cuánto dinero ganaste, cuánto dinero perdiste y cuánto dinero debes al gobierno. Y si tienes todo ese papeleo bien organizado y elaborado y documentado, les hace la vida muy fácil. Y también reduce tu factura contable porque significa que les va a llevar menos tiempo. Tan súper importante ahí. Lo segundo aquí es que en caso seas auditado por tu regulador, lo que eso significa es que en teoría, puedes gastar lo que quieras Como dueño de un negocio. Si tienes una tarjeta de crédito comercial, no hay nadie que te detenga la mano y separe del cajero y no te permita procesar esa transacción Como que eso nunca va a pasar. Y así en teoría puedes comprar lo que quieras como dueño de un negocio. Pero lo que va a pasar aquí es si eres auditado por tu regulador Para mí es la CRA en EU, es una organización diferente en diferentes países, es diferentes reguladores en todo el mundo. Pero si deciden que quieren auditarte, significa que van a revisar todas tus transacciones. Y va a haber una persona inteligente sentada frente a ti en la mesa y te van a preguntar, oye, gastaste dinero en este lugar, ¿por qué gastaste tu dinero ahí? ¿Cómo ayudó a este negocio? ¿Esto realmente califica como un gasto comercial? Y hay que darles un buen argumento de por qué eso fue súper importante para su negocio. Y si no puedes darles un argumento suficientemente bueno, no solo eso deduce y tienes que devolverle ese dinero, sino que obtienes intereses devengados además de eso a partir de la fecha en que lo compraste hasta la salida Y entonces lo que pasa aquí es que terminas pagando mucho más que si simplemente documentaras todo correctamente al principio. siguiente aquí es para que puedas usar esa información para tomar mejores decisiones sobre tu negocio. Si te mantienes al día tus trámites y haces el trabajo, puedes obtener información precisa sobre cuál es tu negocio, cómo está operando y cómo se ve para que puedas tomar mejores decisiones como emprendedor Entonces esas son las tres razones por las que este video va a ser tan importante. Ahora vamos a sumergirnos en el lado de los ingresos de las cosas. Entonces los ingresos son el dinero que entra en tu negocio. Es lo que está en la parte superior de la cuenta de resultados y esa es básicamente la fuente de todo tu dinero que entra. Para pagar todos tus gastos, necesitas poder documentar y probar de dónde provienen tus ingresos y que cobras los impuestos correspondientes sobre esos ingresos. Entonces, si eres una empresa que cumple con los requisitos en tu país para cobrar el impuesto sobre las ventas, debes asegurarte de que estás cobrando la cantidad apropiada de impuesto sobre las ventas. Y hay que poder demostrar dónde provienen esos ingresos. Ya sea de un cliente o quiero decir, obviamente todos son clientes. Pero ya sea un individuo, ya sea un negocio, dónde sucedió eso, en qué fecha sucedió, toda esa información se rastrea en la factura o en el recibo. Y necesitas poder documentar toda esa información. Ahora, muchas veces, para gran parte del negocio, esto en realidad va a suceder electrónicamente. Su software va a extraer toda esa información de las facturas o de los recibos, o de su software. Y todo esto se va a hacer en línea y automatizado a través de su sistema contable. La clave aquí es asegurarse de tener eso configurado y automatizado, y eso solo va a depender su software cuando pase por ese proceso. Pero básicamente lo que estoy tratando de decir aquí es que cualquier dinero que entre en tu empresa, necesitas poder responder a la pregunta. Si me senté a tu lado y te dijera, oye, esta tasa de transacción aquí de donde recibiste 125 dólares ¿de dónde vino ese dinero Necesitas poder decir que vino de este cliente en esta fecha y esto es lo que compraron. Necesitas poder tener esa información. Y eso todo viene básicamente en hacer un seguimiento de dónde provienen sus ingresos. El siguiente son los gastos. Como dije, nadie va a impedir que compres algo. Y así como dueño de un negocio, en teoría aquí, podrías salir y podrías gastar ese dinero en lo que quieras. Pero si te auditan, vas a tener que justificar ante tu regulador por qué eso era un gasto comercial Y si no fue un gasto de negocio, hay que devolverlo y hay que pagar intereses sobre él. Entonces es una pesadilla terrible. Pero la clave aquí es que si haces esto correctamente y te auditan, y vas, aquí están todos mis gastos en orden cronológico con todas las explicaciones, el auditor va a mirar eso por 10 minutos y decir, guau, este tipo tiene una parada. O chica. Estas cosas juntas, saben lo que están haciendo, están bien organizadas y yo sólo voy a avisarlas y si todo se ve bien, voy a dejarlo ir. Así que tener las cosas organizadas es realmente, realmente crucial aquí. Ahora, como dije, puedes gastar cualquier cosa, pero necesitas poder justificarlo. Y para justificarlo, lo que quiero eso es digamos que sales a cenar y sales y gastas 200 dólares o una gran cantidad en una cena elegante con un cliente, y estás sacando a ese cliente. Lo que debes hacer al final de la noche es que necesitas obtener ese recibo y debes anotar el nombre del cliente. Necesitas anotar de lo que hablabas. Necesitas anotar lo que intentas lograr con ese cliente. Y solo necesitas poner la mayor cantidad de información posible en el dorso de ese recibo para que si alguna vez se levanta o vuelve a sacar, puedas justificar por qué fue un buen gasto comercial y por qué podría haber sido valioso. Llevar a ese cliente a cenar. Lo mismo. Si vas de viaje o si vas de viaje o lo que sea que sea, necesitas documentar en ese recibo exactamente por qué ese era un gasto comercial. Entonces puedes archivarlo. Y te voy a enseñar exactamente cómo hacerlo en tan solo un minuto. Ahora bien, cuando se trata de transferencias, como dije, las transferencias son cuando mueves dinero dentro de tu negocio, ya sea de tu cuenta de débito y lo sacas como efectivo, o lo mueves de una moneda a otra, o pones algo de dinero en Paypal, sea lo que sea. Es necesario documentar esas transacciones. Lo que me gusta hacer es construir una hoja Excel realmente simple donde solo pueda documentar la fecha, la cuenta de donde pasó, la cuenta a donde fue, y luego una nota que describa por qué hice esa transacción. La razón por la que lo hago en una hoja de Excel es porque no todos los sistemas y software le permitirán agregar notas a esa transacción o a esa transferencia. Y así si vas a hacer tus transacciones contables al final de la semana o al final del mes, y ves que ahí dentro que moviste $200 de aquí para acá. Podrías olvidar por qué moviste esos $200 Podrías clasificarlo mal y podría estropearlo parte de tu contabilidad, o simplemente podría arrojar algunos de tus números Y entonces lo que me gusta hacer es construir una simple hoja de Excel solo con fechas, cuentas, y luego las notas hacen las cosas realmente, muy simples. Y te permite rastrearlo muy, muy fácilmente. Puedes hacerlo en Google Drive o simplemente en Microsoft Excel, lo que sea que funcione mejor para ti. Ahora, cuando se trata de sus acuerdos y sus contratos, esto básicamente incluye cualquier tipo de papeleo escrito que tenga con sus empleados, sus contratistas, sus proveedores, sus clientes, sus propietarios, sus inquilinos, sea lo que sea, necesita asegurarse de que se mantengan en un lugar seguro Intentaría guardarlos tanto en una copia en papel como en una copia digital. Y hay que colocarlos en un lugar seguro donde sean organizados por el vendedor. Entonces, si tienes cinco proveedores para los que compras productos, necesitas crear una carpeta con todos tus contratos y acuerdos. Entonces necesitas crear otra carpeta con todos sus diferentes nombres y luego poner esos contratos en la carpeta correspondiente. Así es como necesitas configurarlo. Puedes hacer el ex acto lo mismo con copia en papel, pero debes asegurarte de que estén guardados en un lugar seguro y debes asegurarte de que se mantengan actualizados. Ahora, lo siguiente que vas a necesitar para papeleo de la empresa es una carpeta de la empresa Así es como se ve el mío aquí mismo. Y cuando lo abro y veas las pestañas aquí mismo en la parte inferior. Y estas pestañas corresponden a las pestañas que están listadas aquí mismo en el Powerpoint. Ellos son los Artículos de Incorporación, así que ese es el papeleo que vas a obtener cuando formes tu corporación También vas a tener tus documentos fiscales. Entonces este básicamente va a ser tu número corporativo y tu GST, o tu número de impuesto sobre las ventas Entonces vas a tener tus documentos bancarios para salir y configurar tu cuenta bancaria. Entonces vas a tener tus estados financieros anuales y declaraciones impuestos de todos y cada uno de los años. También guardo una carpeta ahí para donaciones corporativas. Entonces, si hago una donación a una organización benéfica o doy a un evento o a una causa, trato de obtener un recibo si puedo, y puedo usar eso para reducir mis impuestos al final de cada año. Y entonces lo que recomendaría hacer es salir y conseguir una carpeta de tres anillas muy, muy simple y un puñetazo entero en el que puedas meter todos estos documentos. Y luego solo añades continuamente a esta carpeta cada año que pasa y cada vez que tienes una pieza de papeleo que necesita entrar Ahora bien, cuando se trata de tus recibos y tus trámites, tus recibos y tus gastos, lo que he hecho aquí es que en realidad tengo una carpeta nueva para todos y cada año y me sale como una carpeta de 12 o 13 carpetas, o carpeta de 12 o 13 ranuras, y después escribo el año en ella. Así que tengo 2021, tengo 2022, y tengo 2023 aquí mismo. Y dentro los tengo separados por mes. Y entonces aquí es donde pongo todos mis recibos. Y así tengo enero, febrero, marzo, aquí mismo. Y pongo todos mis recibos y gastos aquí en el mes correspondiente. Y de esa manera todos mis gastos por literalmente tres años valen son agradables y bien organizados. Y he escrito en todo el reverso de los recibos, y puedo justificar cada gasto que hay en estas carpetas aquí mismo. Y me hace la vida realmente fácil. Y si alguna vez me auditan, tengo todo súper fácil de encontrar y bien organizado Y así si yo fuera tú, lo que recomendaría es salir a comprar algunas carpetas. Salir y comprar una carpeta prepárate ya para el resto de este año y tal vez el año que viene. Y trata de construir una rutina para tu papeleo que puedas pasar de forma regular A lo mejor es una vez a la semana, una vez cada dos semanas, o una vez al mes, sea lo que sea. Solo asegúrate de estar al tanto porque vas a necesitar clasificar todos tus documentos contables, vas a necesitar conciliar tus cuentas, vas a necesitar hacer tus trámites Y entonces va a haber un par de cosas que debes hacer para simplemente mantener tu negocio de forma regular. Lo siguiente que recomendaría es, como dije, pensar a largo plazo y planificar un sistema para el próximo año o dos, ¿verdad? Entonces como si tuviera otra carpeta lista para 2024 que ya está preparada y lista, así que no voy a estar detrás Tan pronto como llegue enero, tengo un lugar para poner esos recibos porque lo he planeado y voy a estar organizado y listo para ir. También me va a hacer la vida mucho más fácil cuando tenga que salir y presentar mis impuestos anuales o mi declaración anual y tener todo ese papeleo listo para mi contador Ahora, en resumen, estar al día de tus trámites te hará la vida más fácil A la larga, va a tomar disciplina para hacerlo cada dos semanas, o cada tres semanas, o cuatro semanas, lo que decidas. Pero va a crear más libertad para ti a largo plazo. Escuché a alguien decir esto, que disciplina construye la libertad. Creo que es así, tan cierto. La otra cosa que te recomendaría es que necesitas documentar todo si estás negociando sobre precios, si estás cambiando un acuerdo con tu empleado, si estás haciendo algo que cambie tus obligaciones contractuales, hay que anotarlo. Necesita ser documentado. Y necesita pasar por este sistema formal. Y necesita entrar en tu carpeta para que puedas hacer referencia a ella y mirar hacia atrás y asegurarte de que estás en la misma página con quien estés tratando. Y también recomendaría configurar esas carpetas lo antes posible. Espero que este video haya ayudado, y ojalá tuviera esta información cuando estaba comenzando. Entonces los veremos chicos en el siguiente video. 16. Requisitos anuales: Muy bien todos, bienvenidos de nuevo a otro video. En esta vamos a hablar todas las diferentes cosas que debes hacer para estar al día de tu negocio anualmente. Vamos a saltar a la derecha. ¿Bien? Entonces, cuando se trata de cosas que absolutamente debes hacer y que no puedes saltarte, hay tres cosas principales. Entonces primero es que necesitas presentar y pagar tu impuesto sobre la renta de sociedades. Voy a hablar de éste muy rápido y luego nos vamos a sumergir en los otros dos. Pero primero, presentar y pagar su impuesto sobre la renta de sociedades. Básicamente lo que sucede aquí es que si tu empresa obtiene ganancias al final del año o utilidad neta, necesitas pagar impuestos sobre esa utilidad neta. En Canadá y Estados Unidos y la mayoría de los países del mundo, tienen exenciones fiscales para las pequeñas empresas que generan bajo cierta cantidad de ganancias, probablemente vas a caer en esa desgravación fiscal. Y así tu carga fiscal probablemente no va a ser muy grande. No me preocuparía pagar el impuesto sobre la renta, Probablemente va a ser un porcentaje muy pequeño de las ganancias que realmente generas. Y lo bueno de ello es que tienes un poco de control. Si tu empresa genera alguna ganancia al final del año, puedes optar por bonificarte o pagar algunos salarios extra. O reduce tus ingresos gastando parte de ese dinero en gastos que reducirán las ganancias que generan al final del año. Y significa que hay que pagar menos impuesto sobre la renta de las sociedades. No obstante, el objetivo no es evitar impuestos, el objetivo es generar la mayor cantidad de ganancias posible. Por lo que le adverto mucho en contra de esa estrategia. Sin embargo, eso es lo primero, es que necesitas presentar y pagar tus impuestos corporativos. Vas a necesitar un contador para hacer eso. Lo segundo aquí es que necesitas presentar y pagar cualquier impuesto adicional sobre las ventas, y luego debes completar tu declaración anual. El impuesto a las ventas es muy importante aquí y necesitas registrarte para tu número de impuesto sobre las ventas si cumples con el umbral y los requisitos. En Canadá, es 30,000 dólares dentro de los últimos 12 meses de operaciones Entonces, si estás aportando más de 30,000 dólares en ingresos, tienes que empezar a cobrar el impuesto sobre las ventas Necesitas cobrar ese impuesto sobre las ventas por cada venta que hagas, y ese dinero se presenta al gobierno. No obstante, todo el impuesto a las ventas que gastas en materias primas y productos que compras, todo ese dinero se resta de lo que debes al gobierno y así solo en realidad solo les debes esa diferencia Esto puede complicarse un poco, pero básicamente, estás deduciendo el impuesto a las ventas que gastas y estás cobrando a todos tus clientes el impuesto a las ventas y estás enviando la diferencia al gobierno Eso es lo que está pasando aquí. Y debes asegurarte de configurar esto correctamente cuando estés comenzando y cuando alcances ese umbral. Ahora bien, lo tercero que realmente quiero señalar aquí es su rendimiento anual, dependiendo del país en el que esté operando, esto podría verse un poco diferente. Pero básicamente lo que estás tratando hacer aquí y lo que el gobierno está tratando hacer es actualizar la confirmación o la información de contacto y la propiedad de esa corporación. Entonces para mí, básicamente, tengo rellenar un formulario que diga, aquí está quién es el dueño de la compañía, aquí es donde viven, aquí está cuál es su trabajo, y así es como ponerse en contacto con todos Tengo que entrar y tengo que actualizar y rellenar ese formulario cada año. Probablemente se va a llamar algo diferente dependiendo de donde vivas, y generalmente se hace en una oficina de registro o algún tipo de edificio gubernamental. Pero es algo que probablemente necesitarás completar anualmente. De nuevo, posiblemente dependiendo del país en el que vivas. Ahora bien, otros rubros que vas a necesitar hacer anualmente, y esto obviamente va a depender de tu negocio, pero si tienes empleados, necesitas emitir comprobantes fiscales a esos empleados al final de cada año Entonces aquí en Canadá, si le pagas un salario a alguien, necesitas darle una T cuatro al final del año que puedan usar para llenar sus propios impuestos sobre la renta. Súper, súper importante. También necesitas actualizar o renovar tu seguro. Su seguro probablemente va a cambiar de año en año dependiendo de las ventas que traiga y sus operaciones y qué tan grande y cuántos empleados tenga. Entonces debes asegurarte de que lo mantengas actualizado. siguiente aquí es que necesitas extender o renovar cualquiera de tus contratos. Entonces, si tienes algún contrato con alguno de tus empleados o contratos con tus proveedores o tus vendedores o tus clientes, necesitas revisarlos anualmente. Asegúrate de que estén al día. Asegúrate de que sigan siendo aplicables. Asegúrate de que sigan abarcando todo lo que es el trato. Solo tienes que asegurarte de estar en la misma página con todos esos terceros. Dependiendo de dónde opere, es posible que necesite una licencia comercial, especialmente si es un minorista o un consumidor, deberá actualizar esa licencia comercial deberá actualizar esa licencia comercial anualmente. Y también deberías estar revisando todo tu equipo contra incendios y seguridad. Entonces, si operas en una instalación, necesitas revisar los extintores cada uno básicamente cada trimestre También es necesario verificar el plan de escape. Es necesario verificar la evaluación de peligros. Debes asegurarte de que todos estos solo box estén marcados para que si algo alguna vez salió mal puedas al menos decir que tenías la base cubierta, estabas preparado y hiciste todo lo que pudiste. Ahora, en resumen aquí, no hay un montón de cosas que tengas que hacer anualmente. Cubrí prácticamente todo en este video, pero sí necesitas asegurarte de que estás de estos requisitos. Debes asegurarte de investigar los requisitos para donde vives. Porque si no vives en Canadá, Estados Unidos, algunas de estas reglas van a ser un poco diferentes. Y los plazos y los plazos también cambiarán dependiendo de tu país Entonces, dependiendo de cuándo sea tu fin de año, ahí es cuando vas a tener que presentar tus impuestos de fin de año. Por lo general van a ser tres o seis meses después de eso. Y así también van a cambiar las líneas de tiempo. No todo siempre se basa en el ca***dar. Lo siguiente aquí es pagarle a un profesional para que haga el trabajo y se concentre en construir un mejor negocio. Sí, probablemente puedas hacer algunos de los servicios que podrías pagar a un profesional. Probablemente podrías hacerlo tú mismo. El problema es que si haces algo mal o si no sabes lo que estás haciendo, ibas a pasar mucho tiempo tratando de corregir ese error o tratando de resolverlo. Si en cambio, contrataste a un profesional para que hiciera el trabajo que supiera lo que estaban haciendo y pudiera hacerlo correctamente en el primer intento y dedicas tu tiempo y esfuerzo a hacer crecer el negocio. Mi apuesta para ti es que probablemente te daría mejores resultados a largo plazo. Podría costar un poco más de dinero por adelantado, pero a largo plazo creo que te acercarías a tus metas. Y sabrías que todos estos servicios como contabilidad y finanzas y mantenimiento de libros, sabrías que se están haciendo, ¿verdad? Entonces esa es mi recomendación para ti es contratar a un profesional, asegúrate de estar enfocado en hacer crecer el negocio y lo que enfocado en hacer crecer el negocio y lo realmente agrega valor y construye ese negocio con el tiempo. 17. Contratos y términos: Muy bien todos, bienvenidos de nuevo a otro video. En esta, vamos a hablar de contratos y términos. Así que cada vez que tienes que armar un acuerdo con un empleado, un proveedor, un vendedor, un cliente, no importa quién sea. Ojalá este video te ayude a darte una mejor idea de cómo hacerlo. Bien, entonces cuando se trata de contratos y términos, básicamente hay dos reglas generales en las que quieres pensar. número uno es, si le estás suministrando un producto a alguien y estás recolectando dinero de él, quieres cobrar ese dinero lo antes posible. La idea aquí es que si recaudas ese dinero, no tengas que pedir prestado dinero para financiar tus operaciones y financiar el costo de los bienes vendidos Si recaudas ese dinero temprano, tienes todo ese dinero para usar e invertir mientras tanto. Y si recaudas ese dinero temprano, no hay riesgo de que no te paguen. Y así no hay ningún inconveniente en cobrar el dinero antes de tiempo. Es algo en lo que deberías intentar enfocarte como dueño de un negocio porque te hará vida más fácil si consigues un gran pedido de Walmart para tu producto. Pero no te van a pagar 60 días después de que se entregue el producto. Eso significa que tienes que salir y financiar toda la mano de obra y todo el costo de bienes vendidos y todos los gastos generales y todos los gastos para sacar ese pedido por la puerta. Y entonces aún tienes que esperar a que Walmart te pague. Y así, cuanto antes puedas cobrar el pago, mejor va a ser para tu negocio. En el otro lado de eso, cuanto más tarde tengas que pagar a tus vendedores y a tus proveedores, mejor va a ser para tu negocio. Porque cuanto más tiempo puedas conservar ese dinero y más tiempo lo puedas retener, número uno, puedes invertirlo y generar un pequeño retorno sobre él. Número dos, te va a hacer la vida más fácil porque no tienes que preocuparte por financiar tus operaciones. Y número tres, va a hacer que tus vendedores estén más interesados en hacerte feliz porque saben que todavía tienen que cobrar ese pago. Y así en general, quieres traer tu dinero rápido posible y quieres dejarlo ir lo más lento posible. Ahora bien, a la hora de negociar para lograrlo, lo único que hay que entender es que todo es negociable Si alguien quiere algo suficientemente malo en el mundo de los negocios, va a estar dispuesto a saltar a través de obstáculos, saltar por encima de diferentes obstáculos y obtener Y entonces lo que hay que recordar aquí es que todo es negociable Si algo dice que no tiene garantía, pero estás dispuesto a pagar extra por ello, bueno, podría tener una garantía, o si alguien quiere venderlo lo suficientemente malo, posible que pueda ceder en los términos y posible que puedas pagarlos 60 días después Hay que entender que se puede negociar por todo. Y si alguien no está dispuesto a negociar en una cosa, puedes usar eso como chip contra ellos y decir, bueno, si no me puedes dar 30 términos netos, entonces no te puedo dar el precio completo. Literalmente puedes usarlo como táctica de negociación si alguien dice que no está dispuesto a ceder Ahora como dije antes, siempre quieres intentar negociar el pago lo antes posible, y el pago por adelantado es en realidad el mejor de los casos. Entonces, si te pueden pagar antes de entregar los servicios o construir los productos, ese va a ser el mejor de los casos. Y eso es lo que siempre debes intentar y apuntar. También quieres probar y negociar descuentos si pagas antes. Entonces, si estás comprando un producto a alguien o estás comprando materiales del proveedor, lo que quizás quieras considerar aquí es que ellos también quieren recibir el pago antes, y podrían estar dispuestos a darte un descuento. Entonces si dices, oye, te pago por adelantado o te pago en neto siete días, ¿ me puedes dar un 5% de descuento o un 2% de descuento Puedes negociar para eso usando las condiciones de pago súper, súper valiosas aquí. Y créeme, con el tiempo, realmente puede sumar. Además, si pagas cosas con tu tarjeta de crédito, puedes proteger tu pago. Entonces, por ejemplo, si pagas 10,000 dólares por algunos suministros y no te envían, puedes regresar a tu proveedor de tarjetas de crédito o compañía de tarjetas de crédito y decir, oye, me estafaron Esto nunca se entregó, nunca obtuve el producto final, y puedes recuperar ese dinero. Además, si recibes el producto, si pagas con tarjeta de crédito, puedes ganar algún reembolso en efectivo, o puedes ganar algunos puntos por viajar, cosas así. Lo importante aquí es que los términos del trato son tan importantes como el precio. Mucha gente negocia el precio y siempre se enfoca en el precio. Pero en lo que no negocian y en lo que no se enfocan es ¿cuándo vence el pago? Cuándo se va a entregar el producto, cómo se va a transportar, quién está pagando el envío, cosas así. Y en realidad, todos esos términos combinados son igual de importantes, si no más importantes que el precio. Y así tenlo en mente aquí. Si alguien no está dispuesto a seguir el precio, podría estar dispuesto a seguir esos términos y es posible que puedas obtener un mejor trato. Un par de términos comunes que debes conocer. Neto 30 significa que el pago vence en 30 días si es neto 15 o si es neto siete o lo que diga, si es neto Y entonces un número, es decir, ¿cuántos días pueden pasar entre cuándo pasa hoy y cuándo necesitas entregar el pago? Si algo tiene condiciones de pago que son CD, eso significa costo en la entrega. Eso significa que tu pago vence cuando el producto llegue a tu puerta. Probablemente vas a tener que pagarlo con una tarjeta de crédito o tener tu pago listo para funcionar. Otro término común con el que probablemente te encontrarás es algo conocido como NDA Esto significa Acuerdo de no divulgación, y básicamente significa que no va a revelar ninguna información a otras partes. Entonces, si estamos trabajando en un trato importante, y digamos que estoy lanzando el nuevo iphone 15 y eres uno de los proveedores, no quiero que le digas a los medios cómo es el iphone 15. Entonces vamos a firmar un acuerdo de no divulgación que dice que no vas a hablar con nadie sobre cuáles son los diseños de mi producto. Ahora bien, el NDA puede ser sobre cualquier cosa. Puede ser sobre la información de la compañía. Puede tratarse de un producto. Podría tratarse de una adquisición. Podría tratarse de cualquier cosa que simplemente no quieras sacar ahí públicamente. Y quieres asegurarte de que tienes un acuerdo donde si lo hace salir públicamente. Te remunerarán y obtendrás una indemnización por los daños que esa información cause Ahora bien, una cosa a considerar realmente aquí y donde he cometido errores en el pasado es cuando estoy armando un contrato donde estoy negociando con alguien, o estoy pasando por un trato por primera vez. Puede ser súper, súper valor para obtener una segunda opinión. Obtener una segunda opinión de un abogado que tenga experiencia en esa industria. Consigue una segunda opinión de un emprendedor que ha pasado por lo que estás tratando de pasar. O obtener una segunda opinión de alguien que tenga vasta experiencia en esa área general. Si se trata de bienes de consumo empaquetados o si se trata de comprar negocios B a B, cualquiera que sea. Solo encuentra a alguien que tenga experiencia en esa industria que pueda darte una segunda opinión sobre la transacción y el trato, y los términos. Y lo que realmente estás tratando de lograr aquí, si no tienes a nadie a quien puedas llamar fácilmente y ponerte en contacto Good Lawyer es una empresa en Canadá que te hará una revisión de contrato por ti por $299 Te darán una hora de su tiempo Ellos revisarán todo el contrato y te darán cantidad de comentarios posibles y te darán una opinión, y son $300 Y honestamente, si estás armando un contrato que sea significativo para tu negocio, gastar $300 solo para que un abogado lo revise y revise un abogado lo revise debería ser una obviedad absoluta Te puedo decir que probablemente va a valer la pena. Lo último aquí es que otras personas han pasado por el mismo proceso por el que estás pasando. Probablemente no seas la primera persona llegar a un producto en llegar a un producto de esa categoría y tratando de hacer un trato con este tipo de empresa o tratar con este tipo de proveedor. Alguien ha pasado por exactamente lo que estás tratando de hacer ahora mismo. Y entonces lo que recomiendo es encontrarlos en vinculados en, encontrarlos en Instagram. Encuéntralos en algún tipo de redes sociales. Síguelos, a ver si hacen contenido. Y si no lo hacen, Necesitas llegar a ellos y pedirles consejo. Pídeles ayuda. Muéstrales lo duro que trabajas y cuánto estás tratando de que esto sea un éxito. Y van a comprar en tu visión, van a creer en ti, y si lo han hecho antes, probablemente van a estar felices de ayudar. Siempre y cuando puedas demostrar que en realidad estás poniendo el trabajo para intentar lograr algo. Ahora bien, la regla de oro de los contratos y negociaciones es que todo hay que ponerlo por escrito. Sin embargo, muchas negociaciones ocurren por teléfono. Eso lo entiendo totalmente. Y si estás negociando o debatiendo algo por teléfono, necesitas dar seguimiento a esa llamada telefónica con un correo electrónico que escriba todo lo que acordaste Esto te salvará el trasero. Esto te ahorrará pesadillas. Esto te ahorrará horas de dolor de cabeza. Y es algo que absolutamente hay que hacer. Simplemente escribe un correo electrónico rápido que diga, Hey Trevor, muchas gracias por la llamada telefónica Sólo quería reiterar algunas de las cosas en la convocatoria. Boom, boom, boom, bullet point, bullet point, bullet point. Aquí está todo lo que se ve bien. Si esto no te queda bien o si hablamos de otra cosa, por favor avíseme. De lo contrario, espero verte la semana que viene, Sea lo que sea. Hazlo breve, mantenlo simple, pero solo resalta todas las viñetas y póngalo por escrito para que si hay algún problema, puedas abordarlos de inmediato o inmediatamente después de la llamada telefónica. Lo siguiente aquí es que no tiene que ser un contrato legal, como mucha gente piensa que necesita un verdadero documento formal y papeleo legal Y la verdad del asunto es, digamos que tu trato, o tu contrato o lo que sea, se desmorona. Se va a la basura absoluta. Y no funciona si no estás dispuesto a contratar a un abogado por cientos de dólares la hora para emprender acciones legales e intentar rectificar la situación y recuperar tu dinero para ese contrato No me preocuparía de que tratara de ser un documento legal. Cuesta una cantidad exorbitante de dinero contratar abogados e ir tras la gente e intentar ganar batallas legales Si no estás dispuesto a ir por ese camino, entonces tu mejor de los casos es tener una conversación con esa persona. Con quien estés tratando de tratar, pon todos los términos por escrito y solo asegúrate de que ustedes estén en la misma página con lo que dice ese periódico. Porque no tiene que ser absolutamente una locura. No tiene que ser súper formal, ni siquiera tiene que ser revisado por un abogado. Mientras ustedes estén exactamente en la misma página y tengan todas sus bases cubiertas, eso puede ser lo suficientemente bueno para muchos escenarios. Pero si estás empezando a lidiar con mucho dinero, estás empezando a lidiar con algunas cosas realmente importantes. Eso es lo que necesitamos para tener el contrato legal. Lo siguiente aquí es tener una manera de salir de ese contrato o de ese acuerdo si las cosas no están funcionando. Así que muchas de las veces lo que he visto es un aviso de 30 días. Te puedo dar 30 días aviso por escrito para terminar el contrato. Te puedo dar 15 días aviso por escrito para terminar el contrato. Puedo terminarlo de inmediato, sea lo que sea. Solo tienes algo ahí que si no eres feliz, puedes salir de ese contrato que es súper, súper importante. Y solo asegúrate de que los pasos estén muy claramente identificados. La mayoría de las veces es un paso y es como notificación escrita. Así que puedes mantenerlo bastante simple si estás interesado en encontrar algunas herramientas que te ayuden con alguno de este chat. Gpt es en realidad la herramienta que he estado usando más recientemente Está completamente infravalorada. Se puede utilizar para una gran cantidad de recursos legales y ayuda y sobre todo para entender contratos o documentos. Puedes ponerlos en el chat BT, conseguir que Chachi BT lo interprete y te diga lo que significa o darte los reflejos Buen abogado do es un sitio web que uso y del que he hablado aquí un par de veces. Son absolutamente increíbles y son perfectos para pequeñas empresas que necesitan ayuda legal. También puedes ir a Zoom Legal si estás en Estados Unidos. Law Depot.com tiene muchos recursos geniales y hay otras personas en la industria, abogados alrededor de tu oficina, tu contador o los profesionales de las finanzas son muy, muy conocedores en Y cualquiera que tenga experiencia en los negocios, ojalá que sea relativamente cercano a su industria, también debería poder ofrecerle alguna orientación. Ahora, en resumen aquí, siempre pide orientación. Si no lo sabe o no está seguro, no celebre un acuerdo a menos que lo entienda completamente Siempre consigue una segunda opinión si no estás seguro y nunca te apresures a nada. Si algo es demasiado bueno para ser verdad, estoy aquí para decirles que lo es. Es necesario que se salga de él. Necesitas verlo desde una tercera perspectiva y debes verificarlo tres o cuatro veces. Después de eso, poner las cosas por escrito, pone a todos en la misma página y ayuda a mantenerlas ahí, eso es lo grande. No es solo conseguir que todos en la habitación estén en la misma página, esa instancia o en esa llamada telefónica. Se trata de asegurarse de que sigan en la misma página, un año después, cuando todos olvidaron cuáles son los términos. Esa es la clave. Por eso lo ponemos por escrito, y espero que esto ayude. 18. Canales de venta: Muy bien todos, bienvenidos de nuevo a otro video. En esta, vamos a hablar tus opciones de cómo vender tu producto, también conocidos como tus canales de venta. Ahora cuando se trata de tus canales de venta, lo que quiero que sepas es que tienes muchas opciones y hay toneladas de estrategias diferentes. Y no hay una solución correcta. Probablemente haya múltiples soluciones adecuadas para usted. Y la clave aquí es averiguar dónde quieren comprar sus clientes su producto. Lo que quiero decir con esto es un canal de ventas es cómo vendes tu producto al consumidor final. Entonces, ya sea a través una tienda minorista o si está en línea, lo que quieres hacer es averiguar cómo sus clientes quieren comprar ese producto. Hay muchos productos que a la gente no le gusta comprar en línea, y hay muchos productos que a la gente le encanta comprar en línea porque saben lo que van a obtener. Y entonces lo que necesitas pensar es en quien es tu cliente ideal y donde idealmente quieren comprar ese producto? Para algunas empresas, tomemos a Louis Viton, por ejemplo. La experiencia de entrar y comprar ese bolso y conseguir alguien te salude en la puerta, y hacer esa compra es realmente algo especial para mucha gente. Y así a Louis Viton le gusta vender sus carteras en la tienda Es por eso que todas estas marcas elegantes no venden sus mejores productos en línea. Tienes que ir a la tienda para experimentar el servicio al cliente, para experimentar la marca y realmente abrazarla. Y así piensa en quién es tu cliente ideal y dónde quiere comprar su producto. Como ejemplo, actualmente soy tres accesorios de impresión D para herramientas eléctricas. Entonces ese es uno de los nichos que voy tras con mi negocio de impresión de tres D. Estoy diseñando tres D de impresión y vendiendo estos productos y estoy muy entusiasmado con ello. Va muy bien. Acabamos de tener como un día de 2.000 dólares ayer. Así que eso estuvo muy bien. Y es un pequeño negocio muy, muy divertido. Pero ahora necesito pensar ¿ dónde quiere la gente comprar esos productos? Y para mí, mi solución fue venderlo en Amazon. Ahora lo que pasa aquí es que necesitas investigar un poco porque hay muchas teorías diferentes que podrías tener en tu cabeza. Pero para la mayoría de las industrias, deberías poder encontrar algunas investigaciones para mostrarte un ejemplo. Pude encontrar esto en solo un par de minutos, y fue de Track Line Inc. y dicen que al comprar herramientas eléctricas, 59% de los consumidores recurren a ciertos puntos de venta, principalmente por precios competitivos. Entonces el número uno, eso me dice que las personas que están comprando herramientas eléctricas son sensibles al precio. Necesito ser competitivo en precio. Eso es genial para mi porque la mayor parte del tiempo puedo imprimir algo por muy, muy barato. También continúa diciendo que aquellos que compraban en Amazon y Harbor Freight tenían más probabilidades de comprar una herramienta en estos puntos de venta debido a un buen precio. Entonces la gente que estaba comprando en Amazon y Harbor Freight estaba ahí por un buen precio. Y más compradores de Amazon que cualquier otro compran herramientas en Amazon debido a una buena selección de productos En comparación, solo el 28% de los compradores de toda la industria compraron sus herramientas cierto punto de venta debido a una buena selección. Y así Amazon tiene algunas ventajas aquí. Número uno, la gente está comprando al mejor precio, así que si puedes competir en ese nicho, te va a ir muy bien. También les encanta la selección, lo que significa que hay mucho espacio para productos como el mío. Y muestra que esta investigación, bueno, básicamente todo el artículo muestra que la gente en realidad comprando herramientas eléctricas en Amazon, lo cual es una muy buena señal. Y cuando van a Amazon, tienen una alta intención. Ahora bien este es solo mi escenario y mi ejemplo y por qué elegí pasar por Amazon. Pero hay muchas opciones diferentes. Entonces número uno, puedes vender tu producto en tiendas. Así que mucha gente sueña con idear un producto y verlo en la estantería de Walmart o Costco o donde sea Un día esa es una opción. Otra opción es abrir tu propia tienda. Muchas empresas tienen su propia tienda donde solo venden sus propios productos de marca. Algunos ejemplos de esto son tiendas como Apple o Louis Viton nuevamente, o Victoria's Secret, o cualquiera de estas empresas donde solo venden su propio producto de marca Muchas empresas de ropa son así, como puedes ver. La siguiente opción aquí está en su propio sitio web. Para que puedas diseñar tu propio sitio web usando Shopify. Voy a poner un enlace en los recursos para eso. Ese es el sitio web que debes usar si vas a construir un sitio web de comercio electrónico, o puedes hacer que alguien más lo construya para ti, pero aún debería estar en Shopify Eso es justo lo que te puedo decir a partir de diez años de experiencia como ya hemos hablado, Amazon. Vendo mis productos en Amazon. También puedes vender tus productos en sitios web de terceros. Hay muchos otros sitios web por ahí donde se enfocan estrictamente en el comercio electrónico y venden en un nicho específico. Puedes vender en esos sitios web. También puedes ir a un mercado en persona. Se puede ir a una feria comercial. Puedes ir a un pop up, o puedes crear un pop up para tu tienda o para tu marca. O puede vender sus productos a través de un grupo en o a través algún tipo de esfuerzo de financiación colectiva o a través de algún tipo de minorista de descuento como ese, donde básicamente la gente puede acceder a él a granel y usted puede vender de esa manera. Y también hay como un montón de otras formas que son un poco más pequeñas. Tu principal aquí va a ser en los minoristas. En tu propia tienda, en tu sitio web, y luego en Amazon es probablemente un poco más pequeño que el número de personas que venden en su propio sitio web. Así que muchas opciones diferentes. Solo quiero presentarte esto aquí para que puedas probar diferentes opciones. Pero nuevamente, vuelve a donde realmente quieren comprar tus clientes el producto que intentas vender. Una vez que hayas elegido una de estas diferentes opciones aquí, o mientras eliges o la estás reduciendo, hay un par de cosas en las que quieres pensar El número uno son los márgenes de ganancia. Si vendes en tu sitio web, vas a ganar mucho más dinero por producto que si vendes al por menor. Porque ese minorista va a querer algo de ese margen de beneficio para poder venderlo. Así que tienes unos márgenes de ganancia mucho mejores en línea, pero el minorista si vendes a través de ellos. Toman parte de ese gasto de marketing y manejan el servicio al cliente. Entonces va en ambos sentidos. La distribución es otro factor importante. Vivo en Calgary, Alberta, que es como al norte de Montana, pero no muy cerca de Vancouver. Y así la distribución es un chal***ge para mí, especialmente en Estados Unidos El servicio al cliente también es un chal***ge para mí porque solo soy yo. Estoy tratando de mantener una sobrecarga muy pequeña y un equipo pequeño y una pequeña empresa. También es escalabilidad. Esto es algo en lo que hay que pensar aquí, es lo que una de estas avenidas es Porque si vuelvo a las opciones aquí y hablo de pop ups, o hablo de ferias comerciales, o hablo de mercados. Esos pueden ser difíciles de escalar. Puede que te vaya muy bien en tu pequeño mercado de barrio, pero ¿cómo vas a 100 de esos mercados? Porque te puedo decir que no vas a encontrar a la gente para hacer eso. No vas a encontrar gente que disfrute haciendo eso. Tampoco vas a encontrar gente que pueda contar la historia como tú. Y escalar pop ups puede ser muy difícil. Ampliar las ferias comerciales puede ser un poco difícil, y escalar los mercados puede ser muy, muy difícil. Y luego cuando entras en los minoristas, entras en sitios web de terceros, a veces quieren exclusividad, lo que significa que no puedes vender en otras plataformas Y así aquí hay algunas limitaciones dependiendo de la opción que elijas y luego el tiempo de envío. Este es uno grande, especialmente para mí por la distribución y mi capacidad para sacar productos. El tiempo de envío, si quiero enviar un producto a Texas, puede llevar mucho tiempo. Y entonces eso es algo que también debes considerar, dependiendo de las opciones que elijas aquí. Ahora ahora mi escenario aquí, estoy diseñando y vendiendo tres productos impresos en D. Estoy ubicado en Calgary, Alberta y como dije, quiero mantener un equipo muy pequeño. Y así estoy vendiendo en Amazon porque no quiero empacar pedidos individuales. No quiero tener que lidiar con el envío y tratar de conseguir las mejores cotizaciones porque va a ser terrible aquí vivir en Calgary. Y no quiero tratar con la atención al cliente porque es algo que simplemente no encuentro ningún disfrute. Y entonces quiero externalizar eso. Y así para mí, decidí ir con Amazon. Ahora la otra cosa en la que hay que pensar aquí es algo que he tocado antes, son esos márgenes de ganancia. Harás un mayor margen de beneficio vendiendo en E-Commerce, pero renuncias a esa factibilidad de simplemente enviar el producto y poner la carga de vender en el minorista. Lo que quiero decir con eso es que si vendes en E Commerce, tienes que pagar para administrar al cliente o brindar al cliente una vez que se envía ese pedido. También tienes que pagar para encontrar a ese cliente y comercializar y marcar tu producto y llevar a ese cliente a tu sitio web para interesarte en tu producto. Y así como que asumes esta carga donde si vendes en retail, tienes que compartir las ganancias. Pero si vendes en E-Commerce, te va a costar más en atención al cliente y marketing y cumplimiento porque tienes que hacer todo eso tú mismo. Y entonces es un dilema que hay que pensar Y como que tienes que elegir de qué lado quieres tomar en base a tu propia situación personal, porque cada negocio va a ser totalmente único. Mi consejo al respecto, sin embargo, es tratar de mantener su negocio lo más simple posible. He dirigido un negocio en el que estamos fabricando y distribuyendo, y vendiendo on line, y dirigiendo la comercialización, y haciendo absolutamente de todo. Y te puedo decir que es muy, muy difícil ser bueno en eso porque estás muy delgado. Pero si puedes enfocarte en una o dos áreas del negocio y realmente clavarlas, realmente puede ayudarte a largo plazo y mejorar los resultados de tu negocio a corto plazo también. Ahora cuando se trata de probar un nuevo canal de ventas. Entonces digamos que uno no va bien, o tienes uno que va bien y quieres sumar a eso. No hay problema. Esto es lo que recomendaría. Antes de comprometerte con un nuevo canal de ventas, debes probar y probarlo. Y lo que quieres hacer aquí es algo que se llama MVP Eso significa un producto mínimo viable. Y la idea, y el concepto detrás ejecutar un MVP es que quieras encontrar la forma más barata y fácil de probar el canal de ventas antes de comprometer un montón de recursos Entonces lo que quieres hacer es digamos que quieres expandirte al retail. Quieres encontrar una tienda para vender tu producto, y quieres compartir el beneficio con ellos. Lo que haría si fuera tú es en lugar de llamar a Walmart y Costco y a 100 tiendas diferentes, encontraría la tienda vecinal más cercana con la que puedas construir una relación Puedes conocer al dueño. En realidad se puede entender cómo funciona su negocio. Y yo intentaría vender para entonces. Y trataría de conseguir mis productos en su tienda. Yo me aseguraría de que estén súper contentos con ello. Yo me aseguraría de que los productos se estén vendiendo. Yo me aseguraría de que las cosas van muy bien con una sola tienda porque no me va a costar un montón de recursos. Puedo hacerlo en mi tiempo libre. Puedo manejar la relación. Puedo ir y dejar el producto si es necesario. Y no me va a costar una tonelada de dinero de esta manera. Voy a poder probar las cosas para ver si realmente quiero vender en retail antes de ir a vender en retail antes aterrizar una cadena que tiene diez tiendas. Y me meto demasiado en ello y comprometo un montón de recursos cuando en realidad los márgenes de ganancia en el comercio minorista simplemente no eran lo suficientemente buenos para mi negocio. Esa es la situación que se quiere evitar todo costo. Y así la idea detrás de un MVP. Así que quieres encontrar la forma más barata y rápida probar el concepto o probar la idea, o probar el nuevo canal de ventas. En este escenario, por menor cantidad de recursos iniciales posible, tus recursos son tu tiempo y tu dinero en lo que estás comprometiendo con el proyecto Ahora en resumen, esto es lo que recomiendo. Como siempre, los negocios se complican, así que manténgalo lo más simple posible. Existen diferentes formas de vender tu producto. Enumeré como diez o 15 nota aquí para ti, hay muchas formas diferentes. Enfócate en uno, hazte muy bueno en uno, y luego agrega uno segundo si crees que puedes manejarlo y crees que realmente lo necesitas. tercer lugar, piensa qué canal de ventas realmente complementa tu situación actual en función de tus habilidades y tu ubicación y tu producto y lo que eres bueno y en lo que realmente disfrutaste. Así es como deberías estar eligiendo qué canal de ventas quieres bajar y luego hacer tu investigación. Y no trates de ser bueno en todo, como si hubiera demasiada gente que intenta dirigir un negocio que intenta hacer todos los aspectos de ese negocio en lugar de externalizarlo o contratar a un profesional, o simplemente enfocarse en lo que son realmente buenos en. Y es una de esas cosas donde es como si tienes dos países y uno de ellos es realmente bueno para producir trigo, y el otro es muy bueno para producir maíz. Pero son terribles produciendo, viceversa, Es mucho mejor si pueden comerciar e intercambiar y concentrarse en lo que realmente son buenos que en tratar de producir un poco de trigo y un poquito de maíz. Ese es el concepto aquí. Se aplica a la agricultura, se aplica a los negocios. Se aplica a la economía. Se aplica a todo. Enfócate en lo que eres bueno y encuentra a otras personas que sean buenas en. Las cosas que no quieres hacer o que no disfrutas hacer o en las que no eres bueno. Esa es la idea aquí. Y luego prueba tu canal de ventas si necesitas ayuda con esto, deja un pequeño pie de foto en los comentarios. Ahora abajo, cuéntame un poco sobre tu situación. Ofreceré toda la orientación que pueda de esta lista que he elaborado. Tengo diferentes formas de vender tus productos. He vendido en minoristas. Nunca he abierto mi propia tienda. Vendo en un sitio web, he vendido en Amazon, he vendido en sitios web de terceros. He hecho más mercados y ferias comerciales de los que jamás puedas imaginar. Un pop up es una especie de césped suelto, por lo que depende de tu definición aquí. Y he vendido en grupo encendido, así que he hecho prácticamente de todo aquí. Si tienes alguna duda al respecto, deja un carrito abajo. Y haré todo lo posible para ayudarte a platicar. 19. Logística y distribución: Muy bien todos, bienvenidos de nuevo a otro video. En esta, vamos a hablar de distribución y logística. Ahora cuando me refiero a esas dos palabras, básicamente de lo que estoy hablando es cómo le llevas tu producto a tu cliente. Y hay un par de factores diferentes que quieres considerar aquí a la hora de averiguar tu estrategia El número uno es el costo de envío. Cuanto más grande y pesado sea tu artículo, más va a costar enviar y más va a jugar un factor en el proceso de toma de decisiones de tu cliente para comprar o no comprar tu producto. Por lo que el costo de envío también es un factor enorme. Tiempo de envío en el mundo de Amazon donde todo es entrega de uno o dos días. Debe asegurarse de que es competitivo con todas las otras alternativas y otros productos con los que un cliente podría estar evaluando su producto. También requisitos de empaque, si tienes empaque especial o quieres personalización o una nota manuscrita, cualquier cosa en ese sentido va a ser súper importante a la hora de decidir cómo enviar tu producto También inventario, si tienes mucho inventario y crees que es importante distribuir ese inventario por un país para que puedas lograr tiempos de envío más cortos. Eso podría ser algo que realmente necesitas considerar. Y luego los plazos de producción si lleva mucho tiempo producir tu producto o si viene de otro lugar. Eso también es algo que debes considerar a la hora evaluar cómo vas a enviar y distribuir y administrar tu logística. Y así cuando se trata de eso, básicamente hay tres opciones diferentes. Puedes, número uno, administrar el inventario tú mismo y enviarlo a una tienda. O puede enviar todo su inventario producido a tres PL o almacén. Tres PL significa Logística de Terceros, y estas son básicamente empresas que se especializan en el almacenamiento Entonces, si produces 100 velas y quieres enviarlas a través de Estados Unidos, podrías enviarlas a un almacén que se encuentra en algún lugar del centro de Estados Unidos. O podrías enviarlos a dos bodegas en ambas costas. Y de esa manera esa compañía, esa tres PL, o compañía de logística de terceros, recibirá su inventario a granel. Lo almacenarán en la repisa, y lo enviarán a sus clientes medida que lleguen los pedidos. Eso significa que solo necesitas enviar uno o dos envíos a los principales almacenes, y ellos envían los 50 o 100 envíos diferentes a tus clientes. Esa es una opción aquí, y luego la última opción es que puedas enviarlo directamente a tu cliente, lo que significa que estás produciendo el producto o lo estás produciendo. Estás administrando el inventario, y luego estás poniendo cada pedido individual en una caja y lo estás enviando. Esos son los diferentes tipos de opciones, obviamente, si vas por la ruta minorista, estás enviando a una tienda y necesita estar lista para ponerla en una repisa. Entonces necesitas pensar tus requisitos de empaque ahí, porque probablemente van a ser muy diferentes entonces si los estás enviando directamente a un cliente. Así que hay muchas cosas diferentes a considerar. Y si estás enviando a un almacén de tres L, necesitas tener unidades que estén dentro de cajas que puedan ser empacadas en paletas Y lo que quiero decir con eso es que puedes enviar una paleta a cada almacén. Pueden desencajarlo, y pueden encontrar 20 unidades en una caja Pueden poner ese estuche en la repisa o en el rack donde hayan designado sus inventarios Y luego pueden sacar unidades individuales y ponerlas en una caja nueva para enviarlas. Entonces eso es lo que es la estrategia de tres L o almacenamiento Esto es lo que uso y esto es básicamente lo que Amazon hace por mí. Entonces fabrico producto en mis impresoras tres D. Pongo un montón de unidades, generalmente 150 unidades, en una caja. Ese es mi caso. Y luego envío múltiples cajas a un almacén en Estados Unidos. Y luego esos casos se distribuyen a una variedad de diferentes bodegas arriba y abajo de cada costa, y luego se envían unidades individuales. Esto me lo pone muy fácil porque solo puedo enviar un par de cajas en lugar de tener que enviar cientos de cajas diferentes a clientes individuales. Ahora, cuando te estás metiendo en el mundo del envío y la logística, hay muchos términos y abreviaturas diferentes que quizás quieras saber Entonces te voy a dar solo un paseo rápido por la tarifa aquí. Si ya conoces todos estos términos, puedes saltarte adelante. Pero probablemente va a haber algo de valor aquí, especialmente si eres nuevo en esto. Entonces, antes que nada, LTL significa menos de carga de camión. Esto es básicamente cada vez que no estás enviando un paquete, probablemente estás enviando una paleta de productos, pero no estás ocupando todo el camión Si envías grandes volúmenes o estás enviando a un minorista, posible que estés subiendo al tamaño en el que envías una paleta. Es decir, cuando necesite cambiar de correos de paquetería como Fedex y UPS Luego necesita encontrar básicamente un servicio de mensajería de carga que pueda manejar su carga de carga menor que camión Esa es la idea aquí, y ahí es cuando LTL entra en juego El transportista es la empresa que está enviando la mercancía por usted. Y el conocimiento de embarque es un documento legal entre el remitente y el transportista, Detalles básicamente todo en ese envío, incluyendo las mercancías que se están transportando Un agente de carga es una empresa que ayuda en organización de envíos para particulares u otras empresas Vamos a hablar de esto en sólo un segundo. Ftl significa Full Truckload. Esto es cuando llevas todo el envío o todo el camión está lleno de tu producto y va del punto A al punto B sin paradas intermedias Un deber es un impuesto que vas a tener que pagar cuando estés importando o exportando un producto. Básicamente lo establece tu país dependiendo de donde vivas. El código HS o código sistemas armonizados es algo con lo que necesita estar familiarizado y todos sus productos entrarán en una categoría de código HS Necesitas entender qué es eso porque dictará cómo te gravan y cómo se evalúan los aranceles para tu envío Un patín también se conoce como paleta o plataforma, y esto es básicamente en lo que empacarías tus productos para un envío de menos de camión Pod es prueba de entrega y básicamente es algo que prueba que el envío realmente llegó a su destino. Y luego la unidad de mantenimiento de existencias, o sesgo, es un identificador único que permite al negocio verificar fácilmente su inventario Un sesgo es básicamente la clasificación del negocio de ese producto específico A veces es lo mismo que el código de barras, a veces tiene su propia codificación individual. Básicamente, el sesgo es el nombre de forma corta para lo que sea que sea ese producto Ahora a la hora de encontrar las mejores tarifas de envío, sobre todo si vas a hacerlo tú mismo o si vas a enviar directamente a tus clientes. Quieres probar y encontrar un agregador de envíos. Eso es lo que encontré en mi experiencia, ser el mejor. Porque un agregador de envíos creará una cuenta comercial con todas las diferentes compañías navieras Y luego tomarán en tu pedido así como todos los demás pedidos para que tengan un alto volumen de pedidos y puedan obtener tarifas con descuento con todas esas navieras. Y luego básicamente simplemente lo conectan y entonces el que usé durante años y años se llamaba Freight Como.com ¿verdad? M.com Tienes que crear una cuenta con ellos y básicamente tienes que darles toda tu información Pero en mi experiencia, hicieron el mejor trabajo. Y esa es la empresa que utilizo desde hace años y años. También puedes usar estación naval o expedidor. Pero si buscas envíos individuales, un agregador de envíos, en mi experiencia, danos las mejores tarifas a largo plazo Las otras opciones que tienes si solo vas al envío de paquetería, especialmente si estás enviando a la misma ubicación cada vez. Entonces, por ejemplo, estoy enviando a un almacén de Amazon que es casi el mismo almacén cada vez. Y así siempre obtengo las mejores tarifas con UPS, así que solo configuro una cuenta directamente con UPS y ahora obtienes tarifas aún mejores. Pero si estás haciendo envíos de paquetes, puedes hacerlo con UPS, Fedex, Purolator o DHL, si estás haciendo muchos envíos internacionales Envío ltl. Entonces, si estás enviando algo en una paleta, descubrí que configurar cuentas con una compañía llamada Dan Ross y Fast Rate me dio las mejores tarifas. Pero esto obviamente va a depender de donde vivas. Aquí es donde viví aquí en Calgary, Alberta. Estas son las empresas que trabajaron para mí. necesario probarlo porque algunas empresas tienen su sede en diferentes áreas y obtendrán mejores tarifas en ciertas áreas porque ya tienen camiones yendo y viniendo Entonces necesitas probar un par de compañías diferentes y te recomendaría comenzar localmente ahora cuando se trata materiales de empaque y cómo vas a empacar estos productos y enviarlos y todo eso, necesitas averiguarlo. Y va a depender completamente tu negocio y tu ubicación y tus productos. Pero la única ubicación a la que iría por casi todas mis cosas es U Line.com. Todavía las uso hoy Compro todas mis cajas, toda mi cinta, todos mis suministros de envío de U Line.com tienen envío al día siguiente Y te diré que es un poco caro, sobre todo si estás reemplazando un pedido pequeño Pero cuando estás dirigiendo un negocio y buscas confiabilidad, consistencia y una compañía que siempre va a tener tus cosas en inventario y en stock, Uline es la mejor en el negocio. No hay casi nadie que pueda competir con ellos. Son un poco costosas, pero suelen valer la pena porque es confiable Aparece al día siguiente y siempre obtienes lo que pides y tienen el producto en inventario año tras año tras año tras año. Así que no vas a conseguir algo que simplemente no existe más adelante. Ahora, cuando se trata de tu estrategia de envío, esta es la pregunta que debes hacerte. Número uno, ¿es mejor para ti enviar pedidos individuales o es mejor enviarlos a un almacén y pagar para que los envíen desde ahí? Esto va a depender tu negocio y de tu producto y de qué se trata. Y obviamente, si hay personalizado o si es fresco o como fecha de vencimiento, probablemente necesites enviarlo tú mismo. Pero aquí están los beneficios del almacenamiento porque creo que es algo que probablemente mucha gente debería hacer y probablemente no lo hagan, al menos pronto Entonces número uno, enviar tus productos a granel a un almacén reduce tu costo de envío. Solo tienes que enviar uno o dos envíos a granel donde estés enviando muchas unidades. Los mandas directamente ahí y luego ellos se encargan de todo lo demás. Te ahorrará dinero a largo plazo porque todos los envíos individuales desde localmente básicamente, o más almacenes locales te ahorrarán dinero que enviarlos directamente. Menos los dos envíos de almacén. Como siempre vas a ahorrar dinero usando un almacén que se encuentra más cerca de tus clientes. Eso es lo que estoy tratando de decir aquí. En segundo lugar, también baja tus gastos generales porque tienes menos empleados y tienes menos mano de obra. No tienes que sentarte ahí y empacar el producto durante horas y horas al día, y no tienes que pagarle a nadie más para que lo haga. Esa es la ventaja número uno. Esa es la razón principal por la que no lo hago. Y esto es simplemente enorme porque te permite tener menor sobrecarga, te permite correr de manera más flexible, te permite tener menos estrés Y necesitas menos dinero viniendo cada mes solo para igualar. Y así esto te ayudará a ser más rentable más rápido. Y te dará esa variabilidad que necesitas en lugar de tener ese sueldo consistente que tienes que seguir pagando a un empleado En tercer lugar, te libera para enfocarte en tareas de alto valor. No tienes que preocuparte por configurar un sistema de envío sobre comprar cajas, por toda la porquería Eso viene con la gestión de su propia logística y distribución. Solo tienes que asegurarte de que puedes enviar un par de envíos de vez en cuando y puedes administrar tu inventario. Y te permite enfocarte en las tareas de alto valor como marketing, vender más producto y llegar al siguiente producto. Además de eso, también vas a tener tiempos de entrega más cortos para tus clientes, que es lo que les gusta. Quieren una entrega más barata, más rápida y más corta con confiabilidad. Y también va a ser más barato para ti producir estos productos en grandes lotes. Así que piénsalo, si solo tienes que producir, digamos 100 unidades y enviarlas al almacén de vez en cuando, Probablemente puedas conseguir realmente, muy bueno produciendo 100 o 200 o 300 unidades en 100 o 200 o 300 unidades lugar de hacer lotes más pequeños cada semana. Entonces piensa si hay alguna economía de escala que puedas lograr yendo también con esta estrategia. Ahora bien, los inconvenientes aquí es que te va a costar más dinero en cada pedido. Obviamente te va a costar dinero porque aunque no estuvieras yendo por este camino, tendrías que pagarle a alguien y tendrías que pagar por esos materiales de empaque. Tendrías que pagar para que alguien vaya a la computadora y cree esa etiqueta de envío. Y entonces necesitas realmente solo sopesar los costos aquí, porque la mayoría de las veces, las empresas que se especializan en almacenamiento y envío van a ser mejores en ello de lo que puedes lograr tú mismo Y van a ser más baratos también. Entonces es algo que realmente, realmente considerar aquí es ¿te costará más dinero? Te va a costar dinero pase lo que pase, pero ¿te costará más dinero pagar un almacén y una empresa de tres PL hacerlo por ti? Te costará más dinero por adelantado. Te diré que normalmente hay una tarifa de configuración para esto y tienes que comprar el inventario antes de que se venda. Así que definitivamente hay un costo inicial más alto para ir con la ruta de almacenamiento, pero no hay oportunidad de personalización Entonces, si quieres escribir notas manuscritas a todos tus clientes o quieres personalizarlo con el nombre de alguien, algo así, no vas a poder hacer si quieres almacenar el producto Y es posible que tengas que enviar con paletas, así que si estás haciendo un volumen lo suficientemente grande y te están solicitando que envíes en paletas Es posible que necesites tener un almacén o un muelle, o algún lugar donde puedas enviar esa paleta. O es posible que deba pagar una tarifa adicional para un camión grande entre con un portón trasero que pueda elevarlo. Entonces solo cosas a considerar aquí. Hay beneficios e inconvenientes en ambos. Y sí depende del producto que estés vendiendo y de tu situación. Sin embargo, en mi escenario, para usarme como ejemplo, no quiero enviar pedidos individuales. No quiero pagar para que un empleado envíe pedidos individuales. Prefiero dejar que las empresas que se especializan en eso lo hagan por mí. Y así elijo Amazon. Amazon tiene el mejor sistema logístico del mundo, y también son un marketplace donde resulta que puedo vender sus productos. Entonces es el mejor ajuste del mundo para mí. Porque quiero enfocarme en el diseño y la producción. Y quiero dejar la logística, la distribución, la atención al cliente, las devoluciones, todo ese trabajo. Eso no agrega valor al negocio. Quiero dejar eso a otra persona y quiero enfocarme en agregar valor al negocio, lo que es mejorar mi marketing, crear nuevos productos y mejorar mis listados. Y así es en lo que elijo enfocarme. Y además hace que las devoluciones sean realmente fáciles porque no tengo que lidiar con ello. Y si tienes un almacén que puede manejar eso por ti también, solo te hace la vida más fácil también. Entonces recomendaría ir con él. Pero nuevamente, depende de tu negocio. envío a tres PL o almacén puede ayudarte a escalar más rápido al final del día es básicamente lo que estoy tratando de decir aquí. Quieres tratar de mantenerlo simple y enfocarte en lo que quiere el cliente. A lo mejor el cliente no lo necesita . A lo mejor están dispuestos a esperar. A lo mejor tienes un artículo de boleto alto. Enfócate en lo que quieren tus clientes. Eso es lo que debes usar para tomar este tipo de decisiones y para liderar tu dirección. ¿Cuál es el valor del cliente? ¿Qué es lo que quieren? ¿Qué necesitan? ¿Y dónde encajo en el mercado cuando están evaluando estas diferentes opciones? Pero puedo decirte en la mayoría de los escenarios esa entrega rápida, barata y confiable, donde el producto aparece como se supone que debe hacerlo, eso es lo que hace que los clientes quieran regresar. Y eso es lo que hace que los clientes confíen en su sitio web, confíen en su negocio y confíen en usted. Entonces eso es lo que recomiendo. Sé que este fue un video largo. Espero que sea valioso. Muchas gracias, y nos vemos en la siguiente. 20. Estrategias de marketing: Muy bien todos, bienvenidos de nuevo a otro video. En esta, vamos a hablar de diferentes estrategias de marketing. Ahora cuando se trata de estrategias de marketing, básicamente caen en uno de dos cubos. El primer cubo son estrategias orgánicas y el segundo cubo son estrategias de página. Cuando hablo de marketing orgánico, lo que estoy hablando es de cómo construyes tu sitio web y cómo optimizas para la optimización de motores de búsqueda. Y las publicaciones en redes sociales que hagas en Twitter o Tiktok o Instagram, o Youtube, o los videos que publiques en cualquiera de estas plataformas o las noticias y la prensa que puedas obtener de medios locales, los blogs o los enlaces en publicaciones que hagas y la lista de correo electrónico que puedas generar y construir con el tiempo Todos estos son considerados mercadotecnia orgánica porque esto es cualquier cosa que no te cueste dinero para obtener vistas. Esto es cosas que puedes hacer totalmente gratis. Puedes abrir una página de Instagram, puedes publicar en vinculado en. Puedes empezar a hacer videos de Youtube. Nada de eso te va a costar dinero, solo te va a costar un poquito de tiempo. Del otro lado, tienes todas estas estrategias que te van a costar dinero, pero posiblemente te van a ahorrar algo de tiempo. Y van a poner tu contenido frente a más gente porque vas a pagar por ello. Y así podrías ejecutar anuncios de búsqueda de Google donde si alguien escribe pasteles de boda en la ciudad de Milwaukee, y si eso es lo que haces, puedes aparecer justo en la parte superior de Google, pero tienes que pagarlo. También puedes publicar anuncios en redes sociales en Facebook o Twitter o Snap Chat o la plataforma que quieras. Puedes salir y conseguir algunos medios tradicionales como vallas publicitarias o televisión o radio, o puedes patrocinar eventos o equipos, o organizaciones benéficas, o básicamente Hay toneladas de patrocinios diferentes todo el tiempo, y básicamente pone tu marca en tu negocio en el evento que está sucediendo O puedes ir a ferias comerciales y puedes comprar un stand y puedes configurar y puedes exhibir todos tus productos. Básicamente, este marketing pagado aquí va a ser cualquier cosa que te cueste dinero para obtener ojos y opiniones sobre tu marca o producto Ahora cuando se trata de evaluar tu marketing y averiguar en qué dirección quieres ir, hay dos factores principales que quieres considerar El primero aquí es el valor promedio de por vida. Y este es el ingreso total que generas a lo largo de la vida media de un cliente. Entonces, si te llevaste todos los clientes que tienes que llevan un tiempo contigo, probablemente más de seis a 12 meses. Y dices, bien, aquí está cuánto dinero espero ganar en cada cliente, ese sería tu valor promedio de por vida. Y entonces el segundo aquí es el costo de adquirir ese cliente o costo de adquisición de clientes. Y esto es básicamente cuánto dinero tienes que gastar para adquirir un cliente adicional. Y lo que buscas es un valor promedio de por vida realmente alto para que puedas generar muchas ganancias de un solo cliente. Y quieres intentar adquirir ese cliente por lo menos posible. Entonces quieres que esto sea alto y quieres que los costos de adquisición de clientes sean realmente bajos. Y eso te va a dar un negocio rentable y una campaña de marketing rentable que puedes seguir ejecutando y escalando. Y así para llegar a ese punto, esto es lo que hago. Número uno, realmente me enfoco en crear contenido orgánico. Y luego miro las analíticas para ver qué funciona bien, busco ciertos temas, busco ciertas preguntas, busco ciertos ganchos. Y solo busco los videos en general que hagan lo mejor absoluto. Y entonces lo que hago es gastar dinero para que esos videos se muestren a más personas porque sé que esos videos ya les va bien, o dibujan engagement, o dibujan compras, o obtienen suscriptores de correo electrónico. Voy a aprender todo eso en el contenido orgánico. Y entonces lo que voy a hacer es básicamente voy a poner combustible al fuego. Voy a gastar dinero para que ese contenido se muestre a cada vez más personas. Entonces solo como ejemplo de esto, tengo un canal de Youtube al que le va bastante bien. Hago videos sobre finanzas personales e inversión en day trading y swing trading. Y lo que hice fue que hice un montón de videos. He hecho un video al día desde hace casi un año aquí. Entré en mis análisis y vi para ver qué video hizo más suscriptores por vista. Y así en otras palabras, quería hacer crecer mi canal y conseguir más suscriptores. Y así miré qué video generó más suscriptores para como mil reproducciones, y encontré que un video generó una tasa de conversión más alta que todo lo demás. Y entonces lo que hice fue que empecé a publicar anuncios para ese video. Y de esa manera podría ejecutar anuncios de algo que sé que ya funciona y puedo escalarlo. Y ese video terminó trayendo miles y miles de nuevos suscriptores a mi canal que luego pude monetizar con todos los nuevos videos que estaba Y entonces lo que quieres hacer aquí es probar todo con contenido orgánico y luego prenderle fuego con anuncios pagados. Esa es al menos una estrategia que me ha funcionado en el pasado. Ahora cuando se trata de elegir en qué tipo de plataforma trabajar o dónde poner tu dinero, o qué estrategia elegir, hay un par de cosas que quieres considerar. Y aquí es donde va a diferir dependiendo de tu producto y de tu negocio. Lo que quieres hacer es pensar en tu cliente, tu cliente ideal, o el cliente que compone la mayoría de tus ventas. Y quieres pensar en dónde están tomando su decisión de compra y luego quieres enfocarte en ese canal. Mis clientes de mi negocio de impresión Three D están tomando todas sus decisiones en Amazon, así que ahí es donde voy a publicar mis anuncios. Muchos clientes están obteniendo sus ideas y su impulso compra de Tiktok o de contenido de formato corto en Instagram o Youtube Y así, si ahí es donde su cliente principal está tomando su decisión de descubrir el producto y comprarlo, entonces probablemente ahí es donde debería estar publicando anuncios. Si tienes un producto que alguien necesita ver y sentir y realmente sostener en sus manos o probarse, entonces tal vez una feria comercial o un mercado es lo mejor para ti si tienes algo que sea Atender a un grupo demográfico realmente antiguo o a una clientela de la vieja escuela Entonces tal vez la radio y la televisión y las vallas publicitarias sean una mejor estrategia para ti, pero solo necesitas pensarlo y ponerte en la piel de tu consumidor y decir, ¿ en qué momento toman la decisión de comprar? ¿Y cómo puedes controlar ese canal? O al menos estar en ese canal y optimizar tu anuncio y tu contenido para ese canal. Para mí, muchas de mis cosas están en Youtube y Tiktok, y así es donde paso mucho tiempo Pero lo que sugeriría es realmente enfocarse en hacer contenido orgánico y averiguar qué hace Bueno, recomendaría hacer ese contenido sobre ti, hacer el contenido sobre tu negocio, y hacer el contenido sobre el producto Las tres de esas categorías. Averigua qué funciona bien y qué estás tratando de lograr. Y luego ir a partir de ahí. Pruebo anuncios pagados con un pequeño presupuesto, usando contenido que ya le ha ido bien orgánicamente Aquí están las cosas que he aprendido hasta ahora. Número uno, prueba muchos anuncios y optimiza el presupuesto para gastar más en los anuncios con mejor desempeño. Y así digamos que haces 30 publicaciones en Instagram y estás buscando poner algo de dinero en ello ahora. Toma cinco o diez de las publicaciones con mejor desempeño y luego pon dinero en todas ellas. Y luego lentamente dejan caer el número diez, número nueve, el número ocho, número siete, con base en el desempeño. Entonces los que hacen bien obtienen más presupuesto y los que no les va bien obtienen menos presupuesto o se cortan totalmente. Así optimizas una campaña y así optimizas tu presupuesto. número dos es dejar que los algoritmos encuentren a sus clientes cuando sea posible. Los algoritmos que ejecutan estos anuncios son cada vez mejores, y cada vez mejores cada mes. Y por lo que podría tomar algún tiempo para ellos descubran quién es su cliente objetivo. Pero una vez que hacen eso, probablemente puedan hacerlo mejor que tú tratando de hacerlo manualmente. Al menos eso es lo que he visto en mi experiencia. número tres es que no necesitas ser rentable de inmediato. Pero sí hay que ser rentable. Y entonces digamos que tomaste diez de esos creativos, o diez de esos anuncios, y los pusiste en una campaña Y lo ejecutaste, y empezaste a poner dinero en él. Esos diez anuncios no necesitan ser rentables. Pero para cuando lo reduzcas a, digamos, dos anuncios y una especie de mercado objetivo, ahí es cuando necesita ser rentable. O necesitas al menos ver un camino claro hacia la rentabilidad porque lo contrario solo estás quemando dinero. Y el número cuatro es, si necesitas aprender a configurar anuncios de Facebook o a configurar anuncios de Google, algo así, no voy a entrar en detalles en cada plataforma aquí en este curso porque hay miles de tutoriales en Youtube que te guiarán con mayor detalle de lo que voy a poder hacer. Y podrás encontrar videos que se especialicen en el tipo de negocio, tipo de producto y tipo de contenido que deseas anunciar. Y así haz tu propia investigación sobre las plataformas individuales y cómo utilizarlas. Pero conoce y entiende el panorama general es que necesitas ejecutar ese anuncio y necesitas tener esa información frente a tu cliente cuando está tomando esa decisión de compra. Y así es como debes elegir qué plataforma usar y dónde poner tu dinero. Como ejemplo, ahora vendes un producto por $100 Digamos que es un widget y te cuesta $50 en costo de los bienes vendidos. Por lo que es $50 para que tengas una ganancia bruta de $50 y tu cliente promedio comprará dos de ellos en su vida. Eso significa que cada cliente va a generar alrededor de $100 en ganancias a lo largo de su vida. Y así, si estás tratando de gastar dinero en publicidad y marketing, eso significa que necesitas adquirir ese cliente por definitivamente menos de $100 También necesitas cubrir tus gastos generales y tu salario de gestión y cosas así. Y así, idealmente, probablemente estés buscando adquirir ese cliente por 25 a $50 para que te queden $50 en ganancias que esperemos que puedan ir a la línea de fondo. Y así es como es lo que necesitas pensar sobre tu marketing. Dependiendo de cuál sea mi ganancia bruta, así es la cantidad de dinero que me ha sobrado. Y luego el cliente promedio compra x número de unidades, lo que significa que valen 500 dólares para mí, cada nuevo cliente que obtengo Entonces, si puedo gastar menos dinero que eso, me deja con x cantidad sobrante como ganancia al final del día. Literalmente es tan simple como eso. Solo necesitas encontrar el sistema y el proceso al que puedes escalar con solo agregar más dinero. Ahora una tendencia que realmente ha despegado recientemente y que he visto que le ha ido muy bien, especialmente en los vinculados en es construir a la intemperie. Y lo que esto significa es que hace 510 años mucha gente estaba súper reservada con su idea Y les preocupaba que algo los iba a copiar. Y pensaban que tienen lo mejor del mundo y es súper único y son los únicos que alguna vez lo han pensado. Esto pasa mucho con los emprendedores jóvenes y flamantes mucho. Y entonces lo que terminan haciendo es que terminan guardando todos sus secretos en. No le dicen a nadie sobre su negocio, No quieren regalarlo. Piensan que tienen algo súper único y especial y les preocupa que alguien se lo robe, y esa es la forma incorrecta de hacerlo. Lo que quieres hacer es que quieras ser súper abierto al respecto. Quieres decirle a la gente lo que estás haciendo. Quieres tener confianza en ellos. Y comenzar un negocio es extremadamente difícil. Entonces, nueve de cada diez veces, nadie te va a copiar. Sin embargo, lo que quieres hacer, y la tendencia que está recogiendo en este momento es documentar tu viaje y construir tu empresa a la intemperie y publicar tus luchas, tus triunfos, tus tribulaciones, tus éxitos y tus fracasos Compartiendo cómo es el viaje de construir tu empresa. Porque no importa la edad que tengas, hay millones y millones de personas que probablemente estén en un grupo de edad similar al tuyo, que están demasiado asustadas para iniciar un negocio, pero que les encantaría vivir vicariamente a través Y esa tracción puede impulsar a más clientes, puede impulsar nuevos inversores, puede impulsar nuevos proveedores. Y realmente puede simplemente construir lo que estás tratando de hacer por ti. Y entonces lo que recomendaría es que si estás de acuerdo con ello y si te sientes cómodo frente a la cámara, intenta construir tu empresa la intemperie documentando tu viaje Como empresario. Comparte cuál es tu producto, comparte cuál es tu negocio, comparte lo que crees. Y comparte tus luchas y tus triunfos en línea para que tus clientes puedan verlo. Los inversionistas pueden verlo, sus proveedores lo pueden ver. Y la gente puede comenzar a apoyarte. Porque te sorprendería cuánto apoyo obtendrás con solo compartir tus altibajos y mostrarle a la gente que no todo son soles y arcoíris. Pero el trabajo duro sí da sus frutos. Quiero decir, esa es la historia al final de la misma. Y así encontrarás apoyo de nuevos clientes y nuevos negocios y al principio va a ser muy difícil. Te lo puedo decir de primera mano cuando empieces a hacer videos Es como esta batalla cuesta arriba en una montaña que nunca va a terminar porque nadie está viendo tus videos No se obtiene mucho apoyo al principio. Pero te puedo decir ahora mismo que si lo haces tiempo suficiente y lo haces lo suficientemente bien con el tiempo, es algo así como este obstáculo donde si puedes llegar al otro lado, es una bola de nieve que simplemente crece y crece y crece Y el ROI en él es un fenómeno absolutamente asombroso. Y será lo mejor que hayas hecho, y solo tienes que superar esa joroba y entonces bien valdrá la pena Te lo prometo absolutamente. Si estás interesado en ver algunos ejemplos de esto, envíame un correo electrónico y te los enviaré en vinculado en porque hay un par de empresas que están haciendo esto muy bien. Un ejemplo en estos momentos es Stan. Stan es la empresa donde ves a alguien en Tiktok y van a revisar el enlace En mi biografía, ellos ejecutan ese enlace. Ellos son el software detrás de ese enlace. Yo personalmente los uso en mi canal de Tiktok. Y el fundador, creo que su nombre es John. Ha estado publicando todo su viaje en Youtube y vinculado lo que es construir este negocio. Y lo está construyendo a la intemperie porque lo está compartiendo con todos. Y es un ejemplo perfecto. Echa un vistazo a Stan, y el nombre del fundador es John. Creo que su apellido es Hugh. Realmente, muy gran ejemplo. Y una excelente, excelente manera de construir a la intemperie, especialmente para su negocio. Ahora bien, en resumen aquí, esto es lo que tengo que decir al respecto. Número uno, concéntrese en dónde están tomando sus clientes las decisiones de compra. Concéntrese en el contenido orgánico y luego use anuncios pagados para impulsar el contenido con mejor rendimiento. Continuar probando nuevas creatividades y contenido todo el tiempo. Así que continuamente prueban cosas nuevas. Nunca dejes de probar cosas nuevas. Y luego comparte tu viaje, incluyendo tus altibajos. Y lo más importante aquí, y no creo que haya suficiente gente realmente hablando de esto, pero cuando intentas averiguar qué publicar en Tiktok o qué publicar Instagram. Piense en lo que aportaría valor a sus clientes. Piensa en algo que puedas publicar o que puedas compartir con tus clientes que les vaya a entretener, que los vaya a educar, o que los vaya a hacer sentir bien consigo mismos Esos son los tres tipos de categorías de contenido que puedes hacer. Y así enfócate en aportar valor a tu contenido orgánico, involucrarte con tus clientes, construir seguidores reales porque valoran lo que tienes que decir. Y luego toma ese contenido de mejor desempeño y compártelo con el mundo. Esa es la idea aquí. Y esa es una especie de estrategia general detrás de cómo pienso sobre marketing para un negocio basado en productos Entonces espero que este video haya ayudado, y nos veremos en el siguiente. 21. Ferias comerciales: Bien, todos, bienvenidos de nuevo a otro video. En este, estoy emocionado porque vamos a hablar un tema en el que tengo mucha experiencia y que son las ferias comerciales. He gastado cientos de miles de dólares en ferias comerciales en todo Canadá, en Estados Unidos, y tengo algunas buenas lecciones. Aquí tengo algunas lecciones muy aprendidas. Y tengo algunos consejos para que ojalá te salve en algunos de los dolores de cabeza. Ahora, cuando se trata de ferias comerciales, hay dos categorías diferentes. Tienes negocio a negocio, y aquí es donde estás vendiendo a otro negocio. O tienes de empresa a consumidor, donde estás vendiendo directamente al público. Ahora cuando se trata de encontrar la feria comercial adecuada para ti, hay un par de consejos y tácticas que recomendaría. Primero, tratar de atenderlo como invitado. Entonces, si sabes que hay una gran feria comercial a la que quieres ir en algún momento, ve el año anterior y asiste a ella como invitado. Y asegúrate de que sea un lugar donde tu negocio encajaría realmente. Y luego puedes hacer algunas matemáticas rápidas que vamos a recorrer en este video para tratar averiguar si realmente serías rentable o qué se necesitaría para ser rentable en ese espectáculo. Lo siguiente aquí es preguntar a otras empresas cuál es su mejor espectáculo. Así que ve a buscar otras empresas con las que puedas hacer amistad o que no compitan directamente contigo, pero que podrían estar en ese show y pregúntales, ¿cómo fue? ¿Fue una buena experiencia? ¿Estaba bien organizado? ¿ Valió la pena el dinero? ¿Qué tipo de clientes había? Hazles ese tipo de preguntas. Y tratar de construir una relación con ellos. Y tratar de ofrecerles algo a cambio de ese conocimiento. Porque en realidad es algo súper valioso, especialmente en la comunidad de pequeñas empresas. Ahora, el siguiente aquí es intentar comenzar con pequeños espectáculos y mercados. Entonces, si estás vendiendo joyas o si estás vendiendo artículos de cuero o lo que sea, intenta comenzar con una pequeña feria comercial y luego construir a partir de ahí. Te va a costar mucho menos tiempo. Te va a costar menos inventario y vas a tener que gastar mucho menos para instalarte y construir tu stand y básicamente hacer todo. Y así, si puedes probar tu estrategia con ferias comerciales realmente pequeñas y luego subir, te recomendaría encarecidamente ir con eso. También debes tratar de encontrar videos de cómo se ve ese programa o mercado mientras se está ejecutando. Eso te puede dar una especie de sentido o una idea de tal vez cuánto volumen hay, tan grande es, cuál es el tipo de vendedores que hay y cómo podría ser tu competencia. Y si puedes intentar aplicar lo antes posible para entrar y así poder elegir el mejor lugar, puedes planificar los pagos. No tienes prisa y realmente puedes organizarte alrededor de esa feria comercial. Ahora cuando se trata del costo de la feria, esto es algo que la gente realmente, realmente subestima Y después de hacerlo, te puedo decir que he hecho de 30 a 50 ferias comerciales. Al igual que he pasado días y días en la carretera haciendo todos los diferentes tipos de ferias comerciales. Y es más caro de lo que crees que va a ser. Déjame guiarte a través de algunos de los costos. Número uno, tienes el costo de la caseta. Ese es el costo que te va a cobrar la feria solo por tener un stand en su evento o lo que sea que sea. Entonces tienes que tener el diseño de tu stand. Puedes hacerlo tú mismo, o puedes conseguir que alguien más lo haga por ti. Si consigues que alguien más lo haga por ti, los precios te van a impactar por lo caro que es, pero también puedes hacerlo tú mismo, pero solo necesitas factorizar eso. Entonces, dependiendo de lo que vendas, tu stand podría necesitar ser realmente de gama alta o puede ser algo astuto. Depende de lo que vayas a buscar y cuál es tu producto. Si vendes en una feria comercial que está en interiores, posible que necesites electricidad, También podrías necesitar internet, y es posible que necesites alfombra para tu cabina. He estado en muchas ferias comerciales donde la alfombra es absolutamente obligatoria. Y te puedo decir que cargar alrededor de una alfombra gigante a tu cabina cada vez es realmente molesto, porque muchas veces tu cabina es de un tamaño diferente, o una orientación diferente, o una forma diferente Y así la alfombra puede ser realmente molesta, y puede ser muy cara. El transporte también es algo grande. Si tienes tus propios vehículos, necesitas pagar la gasolina, debes pagar el kilometraje, debes pagar por el desgaste si vas a enviar tus cosas, debes pagar por el envío, la aduana, el transporte, todas las cosas que conlleva llevarte a ti mismo y los productos hacia y desde la feria comercial, así como cargar e inventariados para la feria, y descargados y no inventariados Lo que también lleva unas horas que mucha gente no presupuesta. Y así el transporte, así como la carga y descarga de todo lo que viene con su caseta de feria comercial y su inventario necesita ser factorizado También tienes tu comida y bebida mientras estás fuera o mientras estás en el espectáculo. Tienes tus hoteles, si está en la carretera, tienes tus suministros para ferias comerciales. Esto va a ser cosas como tus bolígrafos, tus lápices, portapapeles, QOS, la forma en que tomas en cualquier sorteo El efectivo que podrías necesitar tener, la caja en la que necesitas poner el efectivo, Todas esas pequeñas cosas que necesitas para dirigir una buena cabina de feria comercial. Los pequeños tarjeteros en los que pones tus tarjetas de presentación, todas esas pequeñas cosas, necesitas recordarlas y cuestan dinero, y entonces debes tener en cuenta eso. Y entonces obviamente, tienes tu trabajo de parto mientras estás en el show. Eso es algo en lo que hay que tener en cuenta también. Y así cuando vas y miras el costo de lo que te va a costar esta feria comercial, todo esto necesita ser al menos factorizado en ese precio total Y entonces lo que tienes que hacer es que necesitas calcular tu descanso parejo. Su descanso es el costo total de su feria comercial. Es flexible sobre cómo calculas esto porque va a depender tu situación, por ejemplo. Diseño de su stand. A lo mejor lo diseñas una vez por $1,000 y puedes usarlo cinco veces, ¿de acuerdo? Lo divides $200 por feria comercial. Realmente haz lo que creas que se siente aquí mismo. Pero básicamente necesitas salir con un costo total para tu feria comercial o al menos un costo anticipado, lo que crees que te va a costar. Y entonces necesitas mirar el beneficio bruto que vas a generar en cada unidad que vendas, o incluso en promedio, o tal vez es lo que vale un nuevo cliente para ti. Necesitas encontrar alguna manera de cuantificar cada venta y luego necesitas encontrar tu punto de equilibrio Entonces en este caso, si ganamos $50 por unidad y nuestro break even es ese $10,000 o ese es nuestro costo es $10,000 Nuestra ganancia bruta es $50 Eso significa que 10000/50 Por lo que tenemos que vender 200 unidades para poder irrumpir en esta feria comercial. Todo después de eso, vamos a ganar $50 en ganancias por unidad. Ahora después de gastar cantidades ridículas de dinero en estas ferias comerciales, tengo un par de consejos para ti. Una vez que hayas descubierto a qué feria comercial quieres ir, has hecho tu análisis sobre el punto equilibrio y crees que aún vale la pena porque puedes vender tantas unidades. Aquí tienes algunos consejos una vez que te hayas comprometido. Número uno, tenga una manera de interactuar con cada persona que pase por su stand. Te sorprendería lo valioso que es tener una forma de hacerlo. Y entonces no sólo eso es que sacas valor de ella alguna vez interacción que tengas. Pero su stand se ve más ocupado, lo que atrae a más gente porque quiere ver lo que está pasando Y así número uno, obviamente quieres venderle un producto a alguien y quieres que te compre. Número dos, quieres que se registren en tu lista de correo electrónico para que puedas comercializarlos de manera consistente. Y puedes quedarte en lo más alto de su mente y puedes enviarles descuentos, y continuamente puedes proporcionarles valor. Necesitas tener una lista de correo electrónico. Si estás iniciando un pequeño negocio ahora mismo, no es algo que esté en el pasado. Te lo estoy diciendo ahora mismo esto es bastante obligatorio. En tercer lugar, deberías hacer una rifa. Regala algo. Haz que las personas se interesen, haz que se inscriban, haz que se involucren con tu stand. Dales una razón para detenerse en tu stand durante 20 segundos y llenarlo un pequeño formulario para que puedas hacerles preguntas e identificar si es un cliente, si no , qué puedes hacer por ellos , cómo puedes ayudarlos , cómo podrían ayudarte y entablar una conversación. En cuarto lugar, les das una muestra, les das algo con lo que puedan marchar y que recuerden que compraste Eso solo puede darles una pequeña idea de cómo podrían contactarte cuando algo vuelva a surgir. O darles un catálogo y un folleto. No lo dejes solo en una tarjeta de presentación. Si puedes, dales algo que muestre tu producto, que muestre tus precios, que muestre lo que puedes hacer, muestra cuáles son tus servicios y muestra lo creativo y asombroso que es tu negocio. Ese es el primer consejo. El segundo consejo aquí es automatizar su seguimiento. Si vas a una feria comercial y estás parado en tu stand, probablemente vas a conseguir mucha gente, probablemente va a conseguir muchas tarjetas de presentación. Ojalá hagas muchas conexiones. Necesitas encontrar una manera de administrar esas conexiones en el futuro. Y lo que te sugeriría es automatizar tu seguimiento. Así que recoge tus tarjetas y tus contactos, ponlos todos en una lista y luego categorizalos como contactos que podrían ayudarte en el futuro Posibles clientes con los que desea mantenerse en contacto y dar seguimiento y personas que podrían ayudarle en la industria. A lo mejor son proveedores, a lo mejor hay algo más, categorizalos en lo que tiene sentido para ti Y luego configurar una automatización de correo electrónico que dé seguimiento de dos a tres veces, especialmente con los posibles clientes. Entonces alguien se acerca y dicen, oye, me interesa comprar esto, no puedo hacerlo ahora mismo. Por cualquier motivo, obtenga su correo electrónico, obtenga su información de contacto, establezca una automatización aquí y seguimiento continuo con ellos dos o tres veces. Y puedes automatizar esto a través de un sitio web llamado Zapier.com O si solo buscas en Google la automatización de seguimiento del correo electrónico, encontrarás un montón de servicios diferentes que pueden ayudarte con El siguiente es anunciar con anticipación si vas a una feria comercial, especialmente de negocio a negocio. Esto es lo más importante de negocio a negocio. Si vas a una feria comercial donde sabes que es probable que vaya a estar una determinada compañía o comprador. Necesitas comunicarte con ellos y debes intentar vengan a una reunión en tu stand. Necesitas conseguirlos como un mes o dos meses antes de tiempo. Llegar a ellos. Pregúntales si van a estar en el show. Pide reservar una hora para que pasen por tu stand, lo que sea que funcione mejor para ellos. Agitar su mano. Prepárate para ir y tener un lanzamiento completo para darles. Cuando lleguen allí, muéstrales toda la línea de productos. Prepárate para ir, porque este podría ser tu momento. Y si puedes configurarlo con anticipación, puedes garantizar que vas a estar ocupado mientras estés en el show. Si vas a un espectáculo de empresa a consumidor, intenta hacer saber a tus clientes potenciales que estarás ahí y que ellos deben pasar por tu stand. Y así, dependiendo de qué tipo de programa sea, es posible que puedas anunciarte, especialmente en Facebook o Instagram. Es posible que pueda anunciarse en vallas publicitarias locales. Es posible que puedas anunciarte en el propio espectáculo en el camino de entrada, o patrocinar uno de sus diferentes departamentos. Y trata de llamar la atención para que la gente venga a tu stand. Vale la pena el dinero si puedes hacerlo de la manera correcta. Siempre vale la pena el esfuerzo si puedes llegar a compradores en un entorno de negocio a negocio y convencerlos de que vengan a una hora y fecha determinadas. Sin embargo, esa va a ser la mejor estrategia, especialmente si vas a un evento de reunión de conferencia B a B. Cualquier cosa en ese sentido, esa es la mejor manera de hacerlo. El siguiente aquí es que necesitas tener un objetivo como este. Uno es un poco difícil, sobre todo si vas por primera vez a una feria comercial. Pero es realmente bueno tener un gol porque te da un objetivo y al menos un hito de lo que deberías intentar y golpear todos los días. Este objetivo debe basarse en tu punto de equilibrio. Entonces digamos que quieres igualar, además quieres ganar mil dólares al día, algo en esa línea Ese debería ser tu objetivo para golpear todos los días. También debes tener un objetivo para intentar hacer crecer tu lista de correo electrónico. O intenta hacer crecer tu rifa. O intenta construir un cierto número de contactos todos los días. Y quieres usar esos datos y hacer un seguimiento de esos datos para que puedas pronosticar para el próximo año. Ahora por último, un par de consejos más a todos. Como cliente o conoce a un cliente, tenlo en cuenta porque cuando vas a una feria, mucha gente, especialmente si es una feria comercial de negocio a negocio, van a tener insignias en eso dirán su nombre y con qué compañía están. No mires la placa. Tratar a todos con respeto. Te estoy diciendo que si miras la placa de alguien y no la miras a los ojos, va a fastidiarte Y mucha gente anda por ahí con diferentes insignias para que no las juzgues de ciertas maneras. Y así tratar a todos como una perspectiva ideal absoluta. Y luego eliminarlos cuando no se conviertan en prospectos. Con algunas de las respuestas a las preguntas que les haces, esto es realmente grande. No te puedo decir lo importante que es esto, porque todos, especialmente en muchas de estas ferias comerciales B a B, todo el mundo es o un cliente o conocen a un cliente. Porque cada vez que estás en una feria de la industria, cualquiera que haya estado en esa industria durante mucho tiempo conoce a todos los demás en esa industria y pueden conectarte si realmente quisieran. Y así trata a todos con el mayor respeto, entusiasmo y ambición que puedas. Porque nunca se sabe con quién está hablando en realidad y se sabe si esa persona tampoco se sabe si esa persona en realidad lleva la placa correcta. Siguiente, baja tu teléfono y párate en la parte delantera listo para saludar a la gente. Sé que esto es duro. He estado en ferias donde el piso está vacío, es tarde en la noche, es el final del espectáculo, sea lo que sea. Te lo digo ahora mismo, algunas de las personas más ricas, algunos de los compradores más importantes y algunos de los directores de ferias comerciales que buscan algo único caminarán por ahí en los momentos más tranquilos Y se enfocarán en las personas que están paradas al frente de su caseta, ansiosas por platicar con la gente y tratando de sacarle lo mejor de ella. Hace la diferencia. Sé que apesta. Pero te lo estoy diciendo ahora mismo, si la feria está empezando a desaparecer y te aburres y te sientas en la parte trasera de tu cabina en tu teléfono, te va a lastimar y vas a perder oportunidades. Puede que no haya muchas oportunidades, pero puedo decirles que esos tardíos o los primeros suelen ser algunas de las oportunidades más importantes que he tenido. siguiente aquí es hacer las cosas súper fáciles para el cliente si quiere llenar un formulario o si necesita crear un perfil como cliente. O si necesitan hacer un pedido, hágalo lo más rápido, lo más suave y lo más fácil posible para ellos. Cuanto más rápido es y más suave es, mejor es. Y así si puedes hacer todo electrónicamente en un ipad, eso es probablemente lo que recomendaría. Si puedes hacerlo por ellos, eso es aún mejor. Y solo pregúntales y déjalos parados ahí y respondan preguntas por ti. Mantenga sus manos libres, manténgalo agradable, hágalo relajado, pero hágalo suave y fácil. Y continuamente hacer preguntas a los clientes para que se sientan importantes, entenderlos, construir una relación con ellos, y conocerlos y, ojalá, resolver sus problemas. Ahora, en resumen, las ferias comerciales tienen que dar un ROY positivo y se necesita tener un objetivo. Nadie debería ir a una feria si crees que vas a perder dinero en esa feria y necesitas tener un objetivo, como que no tiene sentido intentar invertir todo este dinero, y tiempo y esfuerzo si no tienes un objetivo que estés tratando de lograr. Entonces esas son las cosas número uno. En segundo lugar se centra en tratar interactuar con cada persona que pasa por allí. Primero, intentas venderles algo, luego intentas conseguir que entren en la rifa Entonces intentas que ingresen a tu lista de correo electrónico. Después les das una muestra. Entonces les das un folleto. Les preguntas si conocen a alguien que pueda estar interesado en sus productos. Pregunte si pueden hacer alguna presentación. ¿Conocen a alguien que pueda abastecer con algunas de tus materias primas o algunas de las partes que necesitas? Puedes intentar construir una relación con casi cualquier persona. Porque si cavas lo suficientemente profundo, generalmente hay algún tipo de conexión ahí. Y luego, por último, siempre trata de maximizar tu tiempo y esfuerzo mientras estás en un espectáculo. Estos espectáculos cuestan mucho dinero. Toman mucho más trabajo y energía de lo que la mayoría de la gente piensa. Así que párate al frente de tu cabina, baja tu teléfono, aprovecha al máximo y habla con cada persona que pasa por ahí. Porque nunca se sabe a quién le vas a saludar, Espero que este video ayude. Buena suerte. 22. Atención de los medios: Muy bien todos, bienvenidos de nuevo a otro video. Este es uno que me entusiasma mucho porque mi primer negocio realmente tuvo su gran oportunidad cuando el editor de una estación de noticias local envió a un periodista para entrara y hiciera una historia sobre mi negocio que había comenzado como hace una semana. Y esa noche salió al aire la historia y yo había vendido como un par de miles de dólares de producto que aún no había hecho y que necesitaba hacer en las próximas semanas. Y así la atención mediática es en realidad lo que inició mi primer negocio. Me dio mi gran oportunidad. También pasé a lanzar sobre Dragensten que tuvo un impacto monumental en mi vida Y he estado en las noticias varias veces. Y entonces esto es algo que me apasiona mucho. Puede marcar una gran diferencia en tu negocio. Y creo que tengo algunos consejos que podrían ayudarte. Número uno, cuando hablo de medios de comunicación, el número uno, el ganso de oro aquí son las estaciones de noticias. Te sorprendería la cantidad de personas que siguen viendo las noticias. Es mucho y puede tener un impacto enorme, sobre todo si ese grupo demográfico mayor es tu audiencia. Todos ven las noticias y así confían en las noticias, creen en las noticias, les gustan los presentadores de noticias Y así, si puedes ponerte en las noticias, es un enorme, enorme impulso para tu negocio. Obviamente hay que tener el producto adecuado y algo que atraiga a ese público, pero puede ser realmente bueno. También, periódicos y revistas. Estoy hablando del New York Times, Business Insider, estoy hablando del Washington Post. Cualquier cosa que esté en línea, que sea un periódico que escriba artículos, que tenga cualquier tipo de papel, revista, o básicamente cualquier cosa que tenga un seguimiento importante al final del día, como si realmente pudiera ser cualquier tipo de organización. Muchos de estos realmente están empezando a mezclarse ahora. Pero básicamente lo que estás tratando hacer es que estás tratando de conseguir una organización que tenga mucha confianza con el público en general. Y el público en general lee sus productos por contenido. Estás tratando de conseguir que ese tipo de medio de comunicación escriba una historia sobre ti. De eso me refiero aquí. Eso es lo que pude hacer desde el principio en mi primer negocio. Eso es lo que pudimos hacer con Dragonstan, y nos divertimos mucho con él Y así, cuando se trata configurar esto e intentar buscarlo y realmente llamar atención para tu empresa, aquí está la clave para ello. Número uno, necesitas encontrar un periodista, o un editor de tareas, o un editor en general al que quieras comunicarte. Y hay que presentarles la historia. Básicamente lo que quieres hacer es ponerte delante de la persona que va a decidir qué se escribe. A veces es periodista, a veces es su jefe, que suele llamarse editor. Y necesitas lanzarlos en tu historia. Y hay que conseguir que alguien se interese en ello hasta el punto de que quiera escribir sobre ello. Ese es el objetivo aquí. Ahora bien, para hacer eso, quieres hacer algunas investigaciones. Quieres encontrar un periodista, o un editor, o una revista, o un periódico que haya hablado de algo parecido a tu negocio o a tu producto o sobre lo que quieres que te escriban en el pasado. Entonces necesitas investigar un poco y necesitas encontrar algo donde realmente tenga sentido para ellos hablar sobre tu negocio y lo que intentas hacer. Una vez que hayas hecho esa investigación y hayas identificado ya sea a un periodista o un editor de tareas que trabaje en la estación de noticias o la compañía que quieras tener escribiendo sobre ti. Necesitas encontrarlos y necesitas llegar a ellos. Te recomiendo comenzar con Linked in. Esa probablemente va a ser tu mejor apuesta. Después de eso, tal vez quieras ir a Twitter. Y después de eso, los planos largos aquí son Instagram y Facebook. Y si ahí nada funciona, me esforzaría lo más posible por encontrar su trabajo por correo electrónico. Si no puedes encontrar su trabajo por correo electrónico en ninguna parte, lo que intentaría hacer es encontrar un correo electrónico de trabajo en esa empresa y averiguar cómo se formatea para otros empleados. Encuentra a cualquier empleado que trabaje en esa empresa, averigua cómo se formatea su correo electrónico de trabajo con su nombre y apellido. Y luego básicamente regresa y encuentra al periodista e inserta ese formato en ese correo electrónico y envíalo. Bastante simple. No súper complicado, pero hay que encontrar la manera de ponerse en contacto con estos periodistas Y luego una vez que los contactas, hay un par de cosas que quieres tener en cuenta cuando te acerques, especialmente en el primer mensaje Número uno, quieres darles la historia que quieres contar. Lo que quiero decir con eso es que el periodista no va a querer leer tu discurso aquí y luego tener que averiguar la historia. Quieren leer tu discurso y entender exactamente cuál va a ser la historia y decidir ¿quiero ir más allá con esto o quiero tirar esto a un segundo plano o tirarlo a la basura? Eso es literalmente lo que va a pasar cuando abran tu primer mensaje. Y entonces quieres asegurarte de tener una línea de asunto pegadiza y quieres ser breve en la introducción Y entonces quieres ir al grano. Si es posible, quieres usar esa investigación que hiciste y relacionar tu mensaje con su trabajo anterior. Intenta construir sobre él. También quieres intentar proporcionar tantas imágenes como sea posible Entonces, si estás hablando de un producto, prueba y pon fotos de tu producto. También quieres dar seguimiento si no obtienes respuesta, pero solo quieres dar seguimiento a lo que yo recomendaría, una vez a la semana, máximo. Dos veces por semana. Y cuando obtienes una respuesta de ellos, quieres responder de inmediato. He encontrado que algunos de estos periodistas, van a recoger una historia cuando tengan un par de horas que sea gratis. Si puedes volver a ellos enseguida. De lo contrario, se ponen demasiado ocupados unos días después y tu historia nunca se publica. Y entonces hay que tener mucho cuidado. Y cuando obtengas esa respuesta, necesitas saltar sobre ella como un rayo. Ahora, sólo para darte un ejemplo de un primer mensaje que podrías escribirle a alguien. Esto es lo que escribiría en un correo electrónico o en un mensaje enlazado. Por ejemplo, escribiría, oye, mi nombre es Zach Hartley Dirijo una compañía local de ropa de Calgary con la misión de darle a cada persona sin hogar en Calgary un nuevo sombrero de invierno para ayudar a mantenerse abrigado. Esa es la introducción. Ahora la razón por la que estoy haciendo eso es porque si digo, oye, dirijo una compañía local de ropa de Calgary y estamos haciendo un 10% de descuento en la venta, ellos nunca van a hacer una historia sobre eso. Nunca, jamás, jamás harán una historia que, sobre eso. Y entonces lo que hay que hacer es darles una historia. Dales algo que realmente pueda hacer las noticias resuelvan un problema, donen a algo, hagan un cambio en la comunidad, recauden dinero para algo, darles una razón para escribir una historia. Entonces en este ejemplo, vamos a ponerle un sombrero de invierno a cada persona sin hogar en Calgary. Esa es la línea de asunto. Esa es la esencia del primer párrafo, básicamente, aquí con una breve introducción sobre mí. Y luego digo que haga esto y voy a explicar, ojalá esté interesada en este punto o quien sea que sea voy a decir que haga esto, estamos lanzando nuestra nueva línea de ropa de invierno y el 10% de cada compra se dedicará a comprar y distribuir sombreros nuevos en el área de Calgary. Entonces esa es la explicación de cómo lo vamos a hacer y qué vamos a hacer y sobre lo que probablemente va a querer escribir. Y entonces necesito darle pruebas y confianza de que esta es una buena idea. Por lo que escribo hasta el momento, los calgarianos han estado saltando ante la oportunidad de participar y apoyar nuestra misión Entonces me estoy acercando para ver si puedes ayudarnos a correr la voz. No le estoy pidiendo que escriba un artículo directamente. No estoy diciendo, aquí está la historia. Le estoy pidiendo que nos ayude a correr la voz para que pueda hacer que suene como si fuera su idea o su idea. Sólo estoy pensando aquí, usé el nombre Jessica en el correo electrónico de seguimiento aquí, así que por eso tengo eso en mi cabeza. Pero independientemente, seguiremos adelante. Entonces me estoy acercando para ver si puedes ayudarnos a correr la voz. Me encantaría concertar una entrevista o una llamada telefónica en cualquier momento la próxima semana. Por favor, hágame saber qué día y hora funcionan mejor para usted. Si le gusta la historia y quiere correr con ella, va a necesitar más información. Por lo tanto, probablemente va a querer reunirse contigo ya sea en persona o recibir una llamada telefónica, o enviar un equipo de cámara a tu casa o a tu comprador o a tu negocio, sea lo que sea. Y entonces necesitas asegurarte que estás disponible y necesitas pedir eso por adelantado para que en el próximo correo electrónico, ella pueda estar como, oye, martes de la semana que viene, 03:00 P.M. esta ubicación, te veremos ahí y puedas atascarlo Esa es la clave aquí. Quieres ser muy rápido. Quieres ser conciso, pero quieres que se interese e intrigue. Ahora supongamos que no obtienes respuesta. Probablemente va a suceder nueve de cada diez veces, no importa lo bueno que sea tu primer correo electrónico aquí. Estas personas están ocupadas. Se lanzan mucho, y tú eres un don nadie para ellos, así que probablemente no va a obtener una respuesta Aquí está mi seguimiento. Y asegúrate de que en cualquier momento que hagas un seguimiento, debes ser muy respetuoso y debes intentar aportar valor adicional. Nadie quiere un correo electrónico que diga, oye, solo quería ver si tienes mi último. Sí, conseguimos tu último y no respondimos por una razón. Así que tenlo en mente. Si quieres una respuesta, intenta aportar aún más valor. Entonces esto es lo que yo diría. Hola, Jessica. Verás, yo uso a Jessica, no sé por qué no usé eso en la primera. Creo que me acabo de quedar sin habitación pero hola, Jessica. Acabamos de tener nuestro primer lote de inventario listo para enviar. Y hasta ahora hemos regalado más de 200 sombreros. Tenemos tracción. Estamos regalando sombreros. Estamos haciendo esto con o sin su atención mediática, y vamos a hacer un gran cambio en el mundo. Eso es lo que estoy tratando de cruzar por aquí. A continuación, las cosas van bien, pero todavía estamos muy lejos de nuestro objetivo de ayudar a todas las personas sin hogar en la ciudad, y el invierno viene rápido. Entonces, recordándole que estamos impulsados por la misión. Estamos tratando de hacer esto por algo que sea un mejor propósito y un propósito mayor que solo crecimiento y ganancias para nuestra empresa. Y luego continúo diciendo, tenemos todo lo que necesitamos para cumplir con nuestra misión. Entonces demuestra confianza en que en realidad podemos lograr esto y podemos ser la primera ciudad de Canadá en lograr algo así. Entonces nuevamente, algo que es valioso y único e incluso podría ser el titular de la historia. Y ahora solo necesitamos un poco ayuda extra para correr la voz. Nuevamente, no le estoy pidiendo directamente que escriba un artículo. No le estoy pidiendo directamente que escriba una historia. Sólo digo que nos vendría bien un poco de ayuda para sacar el mensaje. Por último, he guardado un par de sombreros extra para usted y sus compañeros. Avísame si tienes algún momento la semana que viene para programar una llamada y podemos cubrir el resto de la Ciudad. Saludos cordiales Zach Hartley, Básicamente lo que estoy tratando de hacer aquí es que estoy tratando de hacerle pensar que si dice que no, está en contra de ponerle sombreros a las personas sin hogar Ese es básicamente el mensaje que estoy tratando de transmitir aquí, pero de la manera más agradable y respetuosa que pueda, manera más agradable y respetuosa que pueda, y estoy haciendo esto para intentar, y uno, ayudar a las personas sin hogar, y dos, ayudar a mi empresa a crecer. Y tres, conseguir un poco de atención mediática. Y así este sería mi seguimiento aquí. Y mi tercera probablemente sería algo similar a esto, solo con diferentes ejemplos. Ahora bien este es sólo un ejemplo. Obviamente necesitas personalizar esto a tu negocio. Necesitas adaptarlo a tus productos. Necesitas doblar estas palabras para que se ajusten a tu situación. Pero sí necesitas pensar como, oye, si voy a acercarme a los medios para escribir una historia, necesito darles algo sobre lo que realmente escribir una historia. Nadie va a escribir una historia si acabas de salir con una nueva línea de ropa o una nueva pieza de joyería o lo que sea. Pero van a escribir una historia si estás resolviendo un problema, haciendo algo por la comunidad, haciendo algo que nunca se ha hecho, o simplemente ayudando a la gente a una escala masiva. Así que encuentra alguna manera de darles una razón para escribir una historia sobre ti porque eso hace que tu trabajo sea diez veces más fácil. Otros consejos que tengo para esto, Número uno, como dije, asegúrate de que tengas algo de interés periodístico Número dos, siempre sea respetuoso, pase lo que pase, tome el terreno más alto y aléjese si es necesario, Si alguna vez recibe un mensaje irrespetuoso, si alguna vez recibe un mensaje grosero Si alguna vez consigues a alguien que diga deja de enviarme mensajes. Si alguna vez obtienes una mala palabra y una respuesta, no te conviertas en un guerrero del teclado. No te va a quedar bien. Sólo va a ser contraproducente para ti. Ya has hecho daño y te arrebataste a alguien. Toma el terreno más alto, aléjate. Nunca vuelvas a pensarlo. Límpialo de tu mente. Aquí el número tres. No moleste a nadie y no parezcan desesperados. Nadie quiere poner sus recursos en un barco que se hunde, Y los barcos que se hunden tienen capitanes desesperados Y así, si te encuentras desesperado, parece que eres el capitán de un barco que se hunde y nadie quiere ser parte de eso Así que ten mucho, mucho cuidado que no parezcas desesperado. Quieres parecer que vas a hacer algo independientemente de la atención mediática. Simplemente sería genial correr la voz y compartirlo con más gente. Ese es el tono con el que quieres que te encuentres. Y luego quieres tomar esa cobertura mediática y reutilizarla en otras plataformas Entonces, si obtienes cobertura de noticias que has destacado en un artículo, necesitas compartirla en todas tus redes sociales. Necesitas usarlo de diferentes maneras e intentar usar esa cobertura de medios como prueba social para hacer crecer tu negocio en el futuro. Ahora, en resumen aquí, número uno, atención mediática puede ser un punto de inflexión para su empresa. Y puede ser completamente gratis, excepción de un poco de esfuerzo para conseguir esa atención. Puede ser el mejor marketing que puedas lograr, así que lo recomiendo encarecidamente. Podría valer solo media hora, tal vez 1 hora a la semana. O tal vez contratas a alguien para que lo haga, que un interno haga algo Pero si puedes encontrar una manera de crear algo que sea de interés periodístico y luego llamar la atención de las noticias por ello, va a valer la pena el tiempo y el esfuerzo Pero hay que asegurarse de que se está acercando de la manera correcta, como he ejemplificado para usted aquí. Y hay que asegurarse de que tiene algo que en realidad sea de interés periodístico Sé que sigo diciendo igual que ten en cuenta que le estás lanzando una historia a alguien que se le lanza en historias todo el tiempo Entonces necesitas tener algo diferente, algo único, y algo en lo que realmente se van a interesar y quieran poner en las noticias. Y cuando consigas esa oportunidad, prepárate porque puede ser un cambio de vida si se ejecuta correctamente Sin embargo, si no estás preparado para ello y no estás listo con tu lanzamiento, no estás listo para responder preguntas Parece que no sabes lo que estás haciendo. Simplemente no va a suceder y no va a alcanzar su máximo potencial. Así que prepárate cuando tengas la oportunidad. Asegúrate de verlo. Si necesitas ayuda, comunícate conmigo. Feliz de ayudar con este. Gracias por mirar y nos vemos en la siguiente. 23. CONCLUSIÓN: Muy bien todos, bienvenidos al final del curso y felicitaciones por hacerlo todo el camino. A lo largo de este curso, hemos cubierto una gran cantidad de temas diferentes. Empezando por cómo comenzar su negocio y comenzar con el pie derecho, cómo lanzar sus productos, y luego cómo administrar y hacer crecer adecuadamente su empresa en algo que sea más grande y que solo usted mismo. Espero que hayas encontrado algún valor en este curso. Puse mucho esfuerzo en ello y trato de usar tantos ejemplos de la vida real como me sea posible. Ahora antes de irnos, hay un par de cosas que solo quiero que recuerdes. El número uno es que el negocio es un maratón. Y no un sprint. Quieres intentar construir algo que va a durar toda la vida, algo que va a estar aquí por mucho tiempo, algo que va a generar ganancias consistentes y constantes para ti, y algo de lo que puedas estar orgulloso. No se va a construir un esquema de hacerse rico. Estás tratando de construir un negocio que puedas respaldar y estar orgulloso e incluso transmitirlo a tus hijos si quisieras. La otra cosa que necesitas saber es que esto podría no funcionar, esta podría no ser la empresa comercial para ti. Pero quiero que sepas que cada habilidad que aprendas, construyendo este negocio, te va a ayudar a construir el próximo negocio. Hay muy, muy pocas personas que puedan hacerlo correctamente en la primera carrera, y es como una de cada 100. Por lo que es más que probable que falle en su primer negocio. Pero te puedo decir ahora mismo que todas las lecciones que aprendas, todas las dificultades por las que atraviesas, te van a convertir en un mejor emprendedor para el próximo negocio No tengas miedo de tomar un par de intentos de ir por este camino. Es más que probable lo que vas a tener que hacer. Pero recuerda, mantente enfocado. Recuerda tu ventaja estratégica. Asegúrate de que sea una fuerte ventaja estratégica y haz lo que puedas para protegerlo, porque esa va a ser la clave para proteger tu negocio y hacerlo crecer a largo plazo. Ahora, si tienes algún valor de este video y de estos cursos, por favor recuerda dejar una reseña. De verdad, de verdad me ayuda. Ayuda a otros estudiantes a entender lo que hay en el curso y qué tipo de valor realmente vale, y realmente significa el mundo para mí. Y si hay algo que pueda hacer para mejorar alguna de las lecciones o agregar más información o simplemente hacer que el curso sea más valioso para usted. Por favor deje un comentario en la sección donde cree que debería estar agregando más información. Realmente me ayuda. Y te prometo que si dejas un comentario que diga, él Zack, ojalá pudieras hacer un video sobre este tema justo entre estos dos califican aquí, te prometo que haré ese video Así que por favor deja un comentario. Lo agradezco sinceramente y realmente me ayuda a mejorar. Y por último, un recordatorio final para el proyecto del curso, quiero ayudar a su negocio. Si publicas un negocio aquí donde pueda usar tus servicios o pueda comprar tu producto o o te puedo apoyar de alguna manera, te prometo que lo haré y animaré a todos los demás a hacerlo. Y si podemos pasar por esto y comenzar a compartir nuestro negocio y nuestras empresas y en lo que somos buenos, ojalá podamos comenzar a construir una red de personas afines que quieran apoyarse mutuamente. Y si eso crece, quién sabe, tal vez incluso lo convertimos en una comunidad. En algún momento. Ese sería el objetivo final. Ahora bien, si te interesa, he elaborado una lista de recursos que es que son todas las empresas, los servicios y los sitios web que utilicé para dirigir mi negocio. Y podrás ubicarlo bajo la pestaña de proyectos y recursos de este curso. Ahora si te interesa seguirme en redes sociales, puedes ver mi video de Youtube. Ahí es donde tengo un montón de contenido de formato largo. Instagram y Tiktok es más tipo de contenido de video de formato corto y luego Twitter es donde publico algunos de mis análisis También dirijo una charla de discordia para todas mis inversiones y mis operaciones Entonces, si estás interesado en algo de eso, definitivamente échale un vistazo. Puedes encontrarlo todo en línea. Y también voy a intentar agregar algo de material bonus a este curso durante los próximos meses aquí donde quiero darte actualizaciones sobre cómo va mi negocio, cómo estoy pensando en mi estrategia, cómo estoy pensando en mi costo para venderme, y cómo estoy administrando el negocio. Te voy a dar actualizaciones completas. Te voy a dar ideas completas. Voy a guiarte a través de cómo mi mente procesa diferentes escenarios de negocio. Entonces, si te interesa ver algo de eso, me encantaría verte en esos videos y pronto hablaremos contigo.