Transcripciones
1. Introducción: El tiempo es dinero, amigo mío. Y si estás tardando
demasiado
para hacer un punto, quiero
saber algo. La otra persona
ya no está prestando atención. ¿Alguna vez has oído hablar de un
ascensor pitch antes? Ya sabes, uno de esos lanzamientos a los que das un paseo en ascensor. El elevador es de naturaleza muy
simbólica. Lo que realmente
representa es el tiempo. ¿Eres capaz de obtener los puntos principales de
tu mensaje y destilarlo de
una manera convincente que otras
personas puedan entender? Si no, entonces para eso es para
lo que está esta clase. Esta clase para principiantes sobre la
creación de lanzamientos de ascensor, vas a aprender qué es
exactamente un pitch de ascensor. La capacidad de tomar un
mensaje complejo y hacerlo sencillo. Cómo personalizar
tu enfoque junto con un proyecto
final al final, donde vas a poder crear tu propio pitch de ascensor. ¿Eso suena interesante? Si es así, entonces espero
verte dentro.
2. ¿Qué es un tono de elevador?: Un discurso de ascensor es una idea corta y
persuasiva que
se está entregando. Normalmente cuando estás
imaginando un terreno de ascensor. Puede que tengas este fenómeno de
Hollywood donde está este protagonista en una película que tiene mucho cabalgando sobre esta cierta idea. Y finalmente, es
capaz de
entrar al elevador
con el gran jefe, el que toma la decisión. Y se ha estado preparando
para este momento. Está compartiendo esta idea de una manera tan convincente al tratar de no demostrar
que se le acaba aliento porque estaba
persiguiendo a este jefe
y escribir uno que está a punto de
hacer su gran punto de heno. Lo que pasa es que el
jefe ha llegado al piso. Ni siquiera podía dar
un llamado a la acción. A lo mejor volverás a ver al
jefe más tarde. Si bien hay cierto
realismo en lo que respecta a este escenario, se
trata de Hollywood. Quieres entender que se puede
dar
un pitch de ascensor en cualquier lugar. No pienses que solo porque tiene la
palabra elevador en ella, eso hay que esperar. Un ambiente como ascensor donde estás
persiguiendo a alguien. Muchas veces la
gente viene a ti. Estás organizando un evento y la gente quiere
saber de qué se trata tu pitch de ascensor
en este escenario no tiene que ser de 10 s o estás resoplando
y resoplando. En cambio. Eres capaz de
sacarlo a la vez que centras tu
mensaje en los puntos centrales. Eso es lo principal que
queremos entender en lo que respecta a los lanzamientos de ascensores. Cuando
hablamos de ser conciso
no es una idea del tiempo. Es más una idea de mensaje. ¿Estás recortando la grasa? ¿Te estás enfocando en el
fondo de tu idea? Si es así, entonces estás
entendiendo lo que significa para dar
un tono de ascensor.
3. Error con las tonalidades de elevador: Hay algunas cosas en las
que la gente se equivoca con
respecto a un lanzamiento de ascensor. Una de ellas es que
están demasiado ensayadas. Han estado practicando
tanto basados en
esta mentalidad de Hollywood que están subiendo demasiado las
apuestas. Y sienten como si que lo bien redactados vaya
a determinar el impacto. Entonces solo memorizan
el pitch del elevador. No hay magia detrás de esto. Entonces, una vez que están
entregando su mensaje, la otra persona no
ve fuego en sus ojos. Otra cosa que la
gente se equivoca en lo que respecta
al pitch del ascensor es que realmente no
conocen su idea. Sienten como si supieran su idea, pero
no la saben. Si conoces una idea, no
tienes que memorizar
nada. Sólo lo sabes. ¿Tienes que memorizar quién
eres, cuál es tu nombre? No, es porque
sabes quién eres. El propósito de esta clase es
construir una comprensión holística en lo que respecta al pitch del
elevador. Entonces lo centras en
conocer la idea. No importa desde qué
ángulo te acerques
al ideal. Ya sabes, eso. Puedes responder preguntas al respecto. Y cuanto más puedas
responder preguntas al respecto,
a pesar de lo hostil que pueda ser la persona eso
te está haciendo la pregunta. Ahí es cuando, conoces
los puntos centrales de esta idea y la idea
simplemente fluye de ti. Este es el enfoque que
vamos a tomar. No nos vamos a centrar
en memorizar nada. Nos vamos a centrar en conocer
esta idea por dentro y por fuera.
4. Arma para la estrategia de la cabeza: Bien, entonces para conocer la idea, vamos a hacer la estrategia de pistola a
la cabeza en esta es una estrategia que solíamos hacer en uno de mis clubes de
oratoria donde, digamos que un mentor
está por aquí intentando para dar tutores a sus hombres t, al aprendiz, a la persona
con mucho habla, la ansiedad es sentir
todas estas emociones. Y como están sintiendo
todas estas emociones, están perdiendo de vista de
qué trata el discurso. Y esto está provocando que este
individuo nervioso o divagar. Entonces el mentor es
probablemente el aprendiz. Oye, ahora mismo tengo un arma. Te voy a disparar. Te voy a matar. Si no me dices cuáles son
tus discursos sobre 10 s. y ahí es cuando el
manto es como 10 s. Mi discurso dura 8 min de duración. ¿Cómo te
lo puedo decir en 10 s? Entonces van los mentores como 8 s. Y simplemente ser puestos
en esta posición quita el ruido
en la mente de los aprendices. Y ahora se están
enfocando en la señal. En la verdadera esencia
del mensaje. Lo que quieres
hacer es que quieres
simular una situación muy
similar. Por cierto, cuánto
creas en esta situación determinará si la estrategia de arma
a la cabeza
es efectiva
o no . Si eres como, sé que
realmente no se debe, entonces no vas a sacar la ventaja
de este ejercicio. Ponle esa pistola a la cabeza. Ahora pregúntate,
¿cuál es exactamente tu discurso sobre
tu discurso de ascensor? ¿De qué se trata? Y aquí está la cosa. Puede que tengas la
tentación de darte, digamos 1 min para
compartir esta idea. Cualquiera que sea el monto predeterminado
que elija dividido por la mitad. Entonces, si eligiste un minuto, date 30 s. Este es
un pequeño código de trampa creativamente. Las personas creativas no se
dan más tiempo porque la adrenalina
más más tiempo equivale a ansiedad. En cambio, un
pueblo creativo le quita tiempo. Adrenalina menos tiempo
equivale a creatividad. Entonces toma esta pistola y
métela por la cabeza al dividir el tiempo
y ver si puedes compartir de qué se trata el discurso. Si no puedes, por alguna razón, lo más probable es que
realmente no conozcas esta idea tan bien como
pensaste inicialmente, esto es bueno. Tú estando solo
y dándote cuenta, necesito
subir de nivel mi juego de estudio, necesito entender un poco mejor esta
idea. Es bueno en tu tiempo privado más que cuando
estás fuera en público. Así que investigue más, estudie más este tema y vea por qué no puede
destilarlo en menos tiempo. Una vez que hayas hecho la investigación
adecuada, regresa, consigue esta pistola y apunta a hacer
la estrategia de arma a la cabeza.
5. Entrega personalizada: Digamos que eres alguien
que enseña habilidades blandas. Y más específicamente, después de la estrategia de arma a
la cabeza, no
le enseñas
habilidades blandas a nadie. Particularmente
sigues tu contenido hacia las necesidades
de un ingeniero. Es porque antes eras
ingeniero. Y entiendes muchos de los puntos
de dolor que tienden a tener las habilidades
duras que suelen tener
los campos dominantes. Entonces, si estás por aquí
dando el discurso del elevador, una cosa que
quieres recordar es que los seres
humanos tienen esta cosa
llamada la pegatina así que. Lo que significa
que cada vez que hables con ellos, imaginen que hay
la pegatina en su frente. ¿Qué derechos? Entonces, ¿qué o si tu
pegatina tiene más, Digamos
derechos inmobiliarios, no fue para mí? Esto es importante de entender porque necesitamos adaptarlo a
nuestro enfoque personalizado en términos de
entregar este tono de elevador. Digamos que estás hablando con un ingeniero legítimo, torpe. Vas a entregar
tu discurso de ascensor manera
muy diferente a ellos que, digamos, alguien que es
muy carismático. Y esta persona no es
necesariamente un ingeniero torpe, sino que tiene una empresa que emplea a muchos ingenieros
incómodos. La entrega va a ser muy diferente mientras el
mensaje siga siendo el mismo. Entonces por eso
nos estamos
enfocando predominantemente en conocer muy bien
la idea. Porque cuando conoces muy bien
la idea, es muy fácil
para ti alterar la entrega. Hoy en día con tantas opciones
de gente no quiere, digamos ir a una tienda de
moda y comprar un traje que
alguien más guerra, ¿verdad? Digamos que la otra
persona es extra grande y tu mediana sabe
no entra en hacer. En cambio, debe haber un enfoque de ajuste personalizado
hacia el traje. Del mismo modo, es necesario que haya un enfoque de ajuste
acostumbrado
hacia su pitch de ascensor. Tan distinto de
esto realmente rápido, no
soy de esas personas que confía demasiado
en recitar líneas. Porque si estás
recitando demasiadas líneas, entonces vas
a hablar con un ingeniero torpe de la misma manera que vas a hablar con el CEO Carismático. En cambio. Conoce tu discurso
muy, muy bien. Y luego imaginan que hay una pegatina en
la frente. Esos derechos. Entonces, ¿qué
6. Sigue perfeccionando: Justo cuando crees que lo
entendiste, una palabra puede cambiarlo todo. ¿Alguna vez viste la
lucha libre creciendo? Yo solía ser un gran,
gran fan de la lucha libre. Hubo cierto
periodo en el que espero mis padres se vayan a
dormir para poder escabullirme abajo y terminar
estos combates de lucha libre. Bueno, al llegar a ser adulta, empecé a tener
curiosidad por la lucha libre una vez más. Y empecé a leer libros. En lo que respecta al negocio de la
lucha libre. El director general, hubo un
periodo en el que se estaba enfocando predominantemente en una creación de un negocio de lucha libre. Esta era su pitch de elevador. Y durante ese tiempo, los principales
integrantes de la audiencia eran hombres solteros. Eso vendría. Comprarán, digamos un boleto. Ellos comprarán un trago. Y querrían que
estos luchadores se
mataran de pelear para entretenerlos. Entonces el director general se dio cuenta de que esto
era un bien, un negocio. Pero quería algo más. No necesariamente podía
ponerle el dedo encima, pero sabía que existía posibilidad
de tener
algo más. Por lo que siguió trabajando en su pitch de
elevador un poco más. Y finalmente, una palabra lo
cambió todo. Como estaba haciendo una lluvia de ideas. Se dio cuenta de que no estaba
en una compañía de lucha libre. En cambio, estaba en una
compañía de entretenimiento de lucha libre. Entretenimiento. Esa palabra era ese nivel de refinación que necesitaba
para entender que su grupo demográfico objetivo no era ese tipo que venía
acaba de comprar un boleto. Pero en cambio, cuál es el paradigma del
entretenimiento que podría vender a una familia, digamos una para mamá, papá y dos hijos. Y con este entendimiento, estos dos niños
probablemente querrían juguetes, mercancía de su luchador
favorito, algo que este caballero
solista unos 40 años probablemente no
hubiera querido. Entonces, cuanto más esté
refinando su pitch
de ascensor, más se le van
a dar oportunidades. En forma de palabras. Una palabra puede cambiar toda
tu filosofía tal como lo hizo con este señor. De compañía de lucha libre a compañía entretenimiento de
lucha libre. Así que sigue practicando,
sigue refinando. Y verás que
estas oportunidades también se
presentan en tu
industria.
7. Consejo adicional: eventos de redes: Es genial si estás
aprendiendo por sí misma, pero es aún mejor
si estás practicando tu lanzamiento de ascensor en situaciones
del mundo real. O descargue una de
esas aplicaciones de redes. Podrías checar, reunirte. Podrías ir a una reunión local de IMC y
practicar están dando tu lanzamiento de ascensor
donde tienes una persona real posiblemente
haciéndote preguntas de seguimiento. Al hacer esto, obtienes una comprensión del mundo real de cómo entregar tu
mensaje a un humano. Porque se lo estás
entregando a un humano. Esa es una de las cosas que
estábamos discutiendo antes, donde algunas personas pierden de vista, que estas personas
tienen una pegatina en la frente que dice
lo que hay en ella para mí. Entonces, cuando estás practicando, a menudo verás que tu pitch de ascensor
va muy bien. Esta persona no tiene
ninguna pregunta de seguimiento, sino que quiere tu tarjeta de presentación porque te explicaste muy bien. Otras veces la
gente es como qué? Sigo sin entender exactamente
lo que haces. Y aquí es cuando tienes
más conciencia
para poder jugar
con tu redacción. Hay muchos eventos de
networking. Solo tienes que descargar
una de esas aplicaciones. Digamos que reúnase y vea algunos
de estos eventos cerca de usted. Y estas son grandes
oportunidades para seguir destilando
tu mensaje y tener un laboratorio del mundo real
con el fin de experimentar ancho.
8. Proyecto final: Para el
proyecto final, tienes que
crear tu propio pitch de ascensor. No solo estás memorizando
este tono, sino que estás creando este pitch sobre una idea que conoces muy bien. que persuadir a
alguien para que haga algo y que ponga a prueba
lo bien que lo sabe. Hay que entregarlo a dos grupos
diferentes de personas. Anteriormente en la clase, estábamos hablando
del individuo que posee una empresa de Soft Skills que
enseña habilidades de comunicación. Hablamos de cómo
su mensaje se iba a alterar solo un
poco en términos de entrega al hablar con un ingeniero incómodo
versus un CEO carismático. Otro ejemplo es cuando una D, un CEO de una compañía de
entretenimiento de lucha libre, puedo entregar su
discurso de ascensor a los padres versus a los niños para persuadirlos de que
vengan a su partido. La entrega una vez más
va a ser diferente. Entonces quiero que conozcas muy bien esta
idea y que expliques esta idea a dos
grupos de personas completamente diferentes. Ahora puede que estés como, Bien, pero solo tengo un
público objetivo para mi industria. No importa. Me pongo creativo. Digamos que estás
hablando con uno de los miembros de
Target para tu audiencia. También alterarlo con un escéptico. Alguien que no
entiende muy bien lo que haces, consigue lo más creativo posible. Pero lo que quieres asegurarte de que estás haciendo es que estás obteniendo este lanzamiento de ascensor y entregándolo a dos grupos
diferentes de personas. Esto
te permitirá ser dinámico en cuanto a tu entrega. Una vez que hayas terminado con
el elevator pitch, una vez que hayas terminado de entregarlo a dos
grupos diferentes de personas, quiero que crees un reporte hablando de tu experiencia. ¿Fue difícil entregar un mensaje y dos formas
diferentes? Fue bastante fácil porque
conocías muy bien esta idea. Una palabra que de vez en cuando, suene repetitiva,
realmente memorizando líneas, obtenga lo más detallada
posible y cree un informe sobre esta experiencia y
publíquelo en el proyecto final
sección justo abajo, espero leerla. Pulir tu mensaje. Amigo mío, la atención se está
desplomando hoy en día. Por lo que aquellos que puedan
llegar al punto manera efectiva
seguirán prosperando. Si disfrutaste de esta clase para
principiantes sobre cómo crear
un pitch de ascensor. Y quieres aprender más
sobre las habilidades de comunicación. Asegúrate de revisar
nuestro money talks.com, que tiene muchos de mis blogs, videos o podcasts, libros y mucho otro contenido
o money talks.com,
continúa y échale un vistazo.
Arman Chowdhury, Confidence thru Communication
