Parte 2 del seminario web: comprensión de la anatomía de un seminario web | John Colley | Skillshare
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Parte 2 del seminario web: comprensión de la anatomía de un seminario web

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Introducción a la anatomía de un seminario web

      1:23

    • 2.

      La anatomía de un seminario en línea

      3:06

    • 3.

      Etapa 1 bienvenida al seminario en Internet

      4:34

    • 4.

      El inicio de un seminario web y el gancho

      4:28

    • 5.

      Introducción

      3:52

    • 6.

      El contenido principal

      4:10

    • 7.

      La propuesta

      4:44

    • 8.

      Preguntas y respuestas

      2:05

    • 9.

      Resumen de la anatomía de un seminario web

      2:00

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

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El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

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Parte 2 del seminario web: comprensión de la anatomía de un seminario web

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Bienvenido a la segunda parte de mis clases de seminarios en línea en las que trabajamos juntos para diseñar y escribir y ofrecer un seminario en línea increíble.

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Esto es lo que dijo un estudiante sobre el curso:

"John es claro y conciso y fácil de seguir, incluso a velocidades de reproducción más altas - ¡ahorrando tiempo!"

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Si no has tomado la primera parte, creo que te resultaría útil empezar allí y seguir este curso.

Habiendo cubierto el marco de un perfil de un seminario en la primera parte, en esta clase vamos a analizar mucho más de cerca cómo prepararás un seminario en línea y los componentes esenciales que necesitas para crear una experiencia para tu audiencia, que les resulte valioso y, al mismo tiempo, les impulsará a que querrás comprarte al final.

En este punto, mantén amplias y concéntrate en el nivel más alto. El momento de agregar el detalle se producirá más adelante en la tercera parte de este curso de seminario en Internet cuando te proporcionaré el siguiente nivel de detalle en el diseño de tu seminario web antes de pasar a la cuarta parte en la que te llevaré a través de cada etapa con mucho más detalle.

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¡Nos vemos dentro del curso!

Saludos más saludables

John

Cursos de webinar de John Colley

Seminario web con éxito 1: cómo diseñar un seminario web desde cero - https://skl.sh/2f1GULe

Seminario web con éxito 2: comprensión de la anatomía de un seminario web - https://skl.sh/2oY5Jrt

Seminario web con éxito 3: diseñar tu presentación de seminario web - https://skl.sh/2trOlBP

Seminario web con éxito en la 4: guía paso a paso para escribir tu seminario web - https://skl.sh/2tPGDS1

Seminario web con éxito 5: entrega de tu seminario web - https://skl.sh/2OYoFUJ

Seminario web con éxito 6: comercializa tu seminario web - https://skl.sh/3aS5GpE

Marketing de los seminarios en línea sin envuelto: los pasos clave para crear un seminario web con éxito - https://skl.sh/2FniK7h

Plan de ventas de Funnel para ventas en sitios web - https://skl.sh/2RkTW7n

Marketing de seminarios web: cómo crear una campaña de marketing por correo electrónico efectiva - https://skl.sh/2MQ51gf

Cursos de marketing

Plan de marketing digital: diseña tu propio negocio digital - https://skl.sh/2VLbk6b

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Here is a little bit about Me...

Cambridge University Graduate

I have a Bachelors and a Masters Degree from Cambridge University in the UK (Magdalene College)

Master of Business Administration

I graduated from Cass Business School in 1992 with an MBA with Distinction and also won the Tallow Chandler's prize for the best Dissertation.

British Army Officer

I spent nine years as a Commissioned British Army Officer, serving in Germany and the UK in the 1980s, retiring as a Captain. I graduated from the Royal Military Academy Sandhurst (Britain's West Point) in 1984.

Investment Banking Career

I have spent over 25 years working as an Investment Banker, advis... Ver perfil completo

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Transcripciones

1. Introducción a la anatomía de un seminario web: Yo quiero hablar con ustedes saben ahora de lo que van a descubrir en esta sección, y todo se trata de la anatomía fuera de un webinar. Ahora, en esto, la introducción al curso ya han compartido con ustedes los 17 componentes esenciales fuera un webinar. Entonces entiendes el marco con el que estamos trabajando ahora quiero ponerle un poco más carne a los huesos. Quiero llevarte más profundo en cada uno de estos elementos componentes y mostrarte la siguiente capa fuera de complejidad por debajo de eso porque necesitas construir tus propios webinars y presentaciones con todos estos componentes menores construyendo hasta entregar lo que necesitas comunicarse con el fin de persuadir a su público en el webinar para eventualmente comprarle. Y es un proceso bastante complicado. Pero quiero mantenerlo simple y directo y fácil de entender. Entonces lo estamos llevando al siguiente nivel. Ahora lo vamos a llevar a otro nivel de profundidad, otro nivel de detalle, y comenzarás a entender cómo estos elementos empiezan a encarnarse y cómo se conectan entre sí, porque ambos elementos son muy importante. Entonces esto va a ser todo acerca de entender con más detalle. El anatomía fuera de un webinar 2. La anatomía de un seminario web: Te quiero explicar la estructura y la anatomía de un webinar para que tengas este framework en tu mente para que conforme avancemos y construyamos nuestro webinar capa por capa , te quede muy claro cómo encaja todo. Es muy importante que consigas esta estructura básica, correcto, porque la clave de un arma exitosa es compartir la información en el orden correcto para que acumules tu confianza con tu público para que cuando estés listo para lanzar les algo al final, estarán listos para comprar porque los habrás preparado para ese proceso. Hay siete etapas a un webinar que, en realidad muy sencillo de entender en. Una vez que te los he presentado, estás realmente bajo empezar a entender lo fácil que es armar grandes webinars. La primera etapa es lo que llamo el Webinar. Bienvenido. Aquí es donde vienes en línea, tal vez hasta 30 minutos de antemano, para que puedas dar la bienvenida a las personas mientras inician sesión. Y debes intentar hacerlo por nombre y también dejarles claro que están en el lugar correcto. La segunda etapa es cuando inicia el Webinar. Ahora es realmente importante que empieces absolutamente bang a tiempo porque eso establece el tono para todo el webinar en. Cuando realmente tienes que hacer en esta fase es presentarte a ti mismo y a tus otros co hosts. Por lo que esta sección no dura mucho en absoluto. Etapa tres es el gancho. Aquí es donde le dices a tu público por qué son son lo que van a conseguir de ti . I e the W I f m ¿Qué hay en ella para mí en ti? A lo mejor les dan algún tipo de bono extra sin avisar, ¿Qué les dices que realmente pueden conseguir al final del webinar si se quedan por todo el asunto porque quieres que se queden y no se bajen a mitad de camino. La cuarta etapa es donde los llevas a la enseñanza. Y esta es una fase importante porque realmente te estás atravesando. Por qué, lo que vas a compartir con ellos es importante. etapa cinco es el contenido central fuera del webinar on. Aquí es donde realmente compartes parte parte de tu mejor material porque quieres volarlos por completo con la calidad de la información que están recibiendo sobre la información procesable que pueden quitarle y aplicar directamente a sus negocios . Por lo que debes asegurarte de que haya algunos valores fundamentales realmente grandes en el centro de la misma. etapa seis es donde lanzas cualquier producto o servicio que quieras lanzar. Podría ser un simple es conseguir que se apunten a tu sin sentido. Pero sospecho que si te vas a la molestia de armar un webinar de 62 90 minutos, en realidad tienes algo para venderlos. Aquí es donde haces eso. Etapa siete es la Q y A, y es importante que tengas este respeto, este mapa pobre y esto también, y tira con tu público en este punto para que puedan hacer cualquier pregunta y se lleven el beneficio de un vivo evento. Pero no olvides, puedes aprovechar la oportunidad también para cruzar referir de nuevo al producto y servicios que estás vendiendo cuando realmente respondes a la pregunta. Entonces esas son las siete etapas fuera de la anatomía de un webinar on. Si tienes ese marco fijo en tu mente, entonces estarás listo para seguir realmente y empezar a crear tu propio webinar 3. Etapa 1: Quiero compartir con ustedes algunos aspectos realmente importantes de cómo gestionar el webinar Bienvenido . Cuando inicies tu webinar. Ahora te he explicado las siete etapas y esta es la primera etapa, que es cuando inicias sesión por primera vez antes del inicio del webinar. Y es realmente importante aquí que vayas a marcar el tono para todo el webinar. Asegúrate de que sí inicias sesión al menos de 15 a 30 minutos antes para asegurarte de que tengas la oportunidad de hacer todo lo que te voy a contar ahora. El primero que debes hacer es sacar todos tus cheques técnicos del camino. Asegúrate de que tu micrófono esté funcionando. Asegúrate de que tus diapositivas ya desactiven los programas adicionales del equipo. No necesitas tener correr. Asegúrate de que tu teléfono esté apagado. Asegúrate de que tus fijos estén desconectados. Asegúrate de que cualquiera que esté en la oficina o en la casa en la que estás entienda que estás dirigiendo este webinar sobre te va a dejar en paz. Y en mi caso, me aseguro de que mis perros no estén conmigo porque tiene un gran hábito de unirse o interrumpir. Ahora, una vez que hayas hecho eso, todo el propósito fuera de este webinar bienvenido es establecer un reporte y una conexión con tu público de frente porque por durante esto en adelante, manteniendo repetidamente eso en todo el webinar, cuando realmente quieres que tomen medidas al final, entonces serán mucho más propensos a hacerlo porque sentirán que completamente conectados contigo. Entonces una de las mejores maneras de hacer esto es llamar a la gente por su nombre de pila mientras se en línea y darles la bienvenida al webinar en realidad llamando a tantas personas por su nombre como puedas escuchar que sentirán la comprobación de sonido. Se sentirán automáticamente parte del proceso. Entonces esto es realmente importante. Una de las pequeñas técnicas que puedes usar para hacer eso más efectivo es que puedes hacerles preguntas y una obvia es de qué ciudad y luego puedes decir: Oh, Oh, hola de tu sabes, David de Birmingham o, ya sabes, Philip de Newcastle o Anna de Nueva York. Sea lo que sea que sea y tú de esa manera otra vez, estás empezando a atraerlos y a hacerlos sentir parte de todo el evento en el punto de los 50 minutos. O deberías o tu pareja que está ayudando a administrar el arma están o efectivamente tenerla configurada automáticamente debes asegurarte de que tu email recordatorio final salga a todos que estén registrados para asistir al evento sobre esto es para asegurarse de que alguien que obviamente tiene vamos a conseguir vidas ocupadas. Cualquiera que se haya olvidado en realidad está a punto de empezar a recibir ese correo electrónico, y esa es una parte realmente importante de este proceso. Deberías tener una tira de bienvenida, y en realidad me dan una plantilla, que puedes adaptar a tu propio uso. Pero hay que repetir esto al menos cada minuto más o menos hasta el inicio del webinar que la gente entienda lo que está pasando y pueda darles la bienvenida al webinar y decir: Sí, Sí, están en el lugar correcto en Así es cómo crear seminarios web increíbles. Las mujeres están en eso. Van a aprender esto y van a descubrir eso, y vas a compartir con ellos esto y sí, ahí, ahí, definitivamente el lugar correcto y aguanta. Vamos a estar empezando en unos minutos en la cima de la hora, sea lo que pase a ser, y de esa manera saben que están en el lugar correcto y están esperando que comience el webinar . Es realmente importante en esta fase ser realmente bastante optimista y tener niveles de energía bastante altos para que estés marcando el tono para todo el webinar. Así que no te metas en ello y realmente suene entusiasta y suena apasionado por lo estás a punto de estar compartiendo con este maravilloso público que tienes que registrar tu evento. Es realmente importante que hagas todo esto porque lo peor que puede pasar es que la gente se siente ahí y todo lo que consigue es un silencio ensordecedor. Y si consiguen eso, podrían pensar, bueno, tal vez el arma sigue sucediendo o se distraigan por otra cosa y su cierre de sesión. Pero hay que estar animándolos activamente a que se queden, para que sepan que estás ahí en quedar atrapados con ellos y no sólo dejarlos esperando con un silencio ensordecedor. Esto es y tengo que recalcar el inicio de crear la relación. El reporte, la conexión con tu público que necesitarás en la fase de lanzamiento cuando realmente les pidas que tomen medidas, por lo que conseguir que se atraigan al evento muy temprano es absolutamente crítico. Y es por eso que el Webinar bienvenido es tan importante. Entonces espero que eso te dé algunas instrucciones muy claras, procesables sobre cómo conduces esta fase del webinar. Yo les estoy proporcionando el guión de esquema para el guión de bienvenida dicho. Podrás adaptar eso muy fácilmente a tu propio evento webinar. 4. El Webinar inicio y el gancho: Ahora quiero echar un vistazo al inicio del Webinar y luego discutir la importancia fuera del gancho. Por lo que la segunda etapa es el inicio del Webinar. Ahora. Es realmente importante que habiendo pasado por el webinar bienvenido, empieces bang a tiempo porque la gente que llega tarde bien, eso es que mala suerte. Pero la gente ya se ha registrado y asistido e ingresado. Esperaremos que empieces a tiempo. Y si comienzas cinco o 10 minutos antes, estarán pensando en ¿por qué estoy por aquí? De verdad, ya sabes, quiero estar subiendo. No voy a averiguar de qué se trata todo esto. Por lo que es esencial para todo el tono de tu webinar que empieces bang a tiempo. Todo lo que tienes que hacer en esta fase es realmente presentarte a ti mismo y a tu co host. Entonces entienden quién va a estar diciendo qué a quién y quién eres. Esto es bastante breve, pero también debes explicarle a las personas que están en el webinar cómo pueden comunicarte durante el proceso. Ahora, esto dependerá del software y de la puesta en marcha que tengas, cómo lo hagan. Pero la mayoría del software de webinar te permite tener algún tipo de chat yendo donde la gente pueda hacer comentarios. Entonces puedes recoger esos comentarios en Just es otra pista. Es muy útil tener a alguien más monitoreando esos comentarios para ti en lugar tratar de entregar el contenido del webinar y también tratar de mantener la conversación en marcha con el chat. También vale la pena compartir con ellos tu Facebook y tu información de Twitter para que puedan hacer comentarios y tuitear y hacer comentarios en Facebook para que tu webinar tu evento consiga algún verdadero zumbido de redes sociales y esta es una gran manera de salir, luego lejos creando conciencia fuera del webinar, que puede entonces con el tiempo llevar a que más personas entren y se registren para el futuro webinar. Entonces es un consejo realmente bueno que hacer que la gente tuitee sobre todas las cosas grandiosas que están descubriendo de ti. Entonces ahora llegamos a la etapa tres, que es el gancho, y esto normalmente son de 1 a 5 minutos, y lo clave aquí es que te sumerges directamente en ella, así que la gente ha venido al webinar que has iniciado. Esto es lo que soy yo. Esto es lo que son. Es así como puedes comunicarte con nosotros. Esto es Facebook. Esto es Twitter. Ahora quiero decirte por qué estás aquí, los beneficios del webinar que vas a obtener escuchando y asistiendo. Entonces te estás metiendo directamente en el material de inmediato y es la clásica comunicación apagada. ¿ Qué hay en él para mí? Y esto es lo que tienes que atravesar en esta sección. Necesitan entender por qué están ahí en lo que van a conseguir del webinar en adelante . Estamos hablando ahora de beneficios y no de características, por lo que necesitas tener los beneficios básicos de la información que vas a compartir con ellos. No lo compartes con ellos todavía, sin embargo. Pero tienes esa información lista y les dices qué van a conseguir asistiendo al video asistiendo al webinar. También es importante que les estreses que quieres su atención indivisa porque esta es información tan valiosa, no querrán perderse nada, así que anímate a apagar sus teléfonos, anímate que se cierren para redes sociales, que los animen a menos que, por supuesto, estén tuiteando sobre ti. Pero ciertamente estímulo. Apague su correo electrónico para que consigas su atención indivisa. Y es realmente importante hacer esto para que puedas mantenerlos interactivos contigo y no dejar que sus mentes deambulen. Distrájase. Porque si eso sucede que eventualmente van a salir de zona o eso en realidad, solo apaga un truco para que la gente se quede colgado hasta el final del webinar es decir, para pasar . Todo el asunto contigo es que les dices a estas alturas que hay este bono al que vas a conseguir que no has anunciado hasta ahora un bono especial . No les dices necesariamente qué es. Podrías darles una pista que pueden conseguir y les vas a dar todos los detalles al final. Fuera del webinar sobre esto debería ser algo gratuito, pero les da un incentivo para quedarse contigo durante todo el webinar. Si nada más, tendrás su curiosidad disparada, pero ciertamente que tienen un interés propio en quedarse contigo a través del webinar on. Por lo tanto, podrás llevarlos a través de todo el proceso y lanzarlos para que esa sea la fase de este inicio en el gancho, y eso es lo que debes hacer en este punto del Webinar para realmente sacar tu evento a un inicio volador. 5. Introducción: Ahora echemos un vistazo a la sección de introducción. Esta es la etapa cuatro de su webinar en. Aquí es donde estás, explicando a tu público quién eres y por qué eres el experto que deben estar escuchando, porque eres la persona que tiene la credibilidad y el conocimiento y la experiencia que ellos quieren beneficiarse de. Entonces todo esto se trata de ti. Ahora ten en cuenta que algunos de tu público quizá te conozcan, pero hay muy buenas posibilidades de que no lo sepan. Y si estás haciendo un webinar de joint venture con la lista de alguien más, entonces no te conocerán en absoluto. Entonces es realmente importante que te entres con ellos por qué eres el experto al que deberían estar prestando atención. Cuando haces eso, La mejor manera de explicarlo es contar tu historia. ¿ Recuerdas esa historia vender? gente le encanta escuchar historias, así que explícalas de alguna manera, empezaste lo difíciles que las cosas donde la lucha me fui a pensar en la línea de tiempo del viaje del Héroe por Joseph Campbell, y al contarles historias, te involucrarás mucho más en tu webinar si solo entras ahí y comienzas a pegarles con hechos duros. O si acabas de lanzar directamente al contenido que enseñando contenido fuera de tu arma son , entonces , En realidad, no vas a tener esa misma conexión con ellos, y probablemente los apagarás porque creo que es realmente aburrido. Pero si se interesan en ti, si se invierten emocionalmente en ti, entonces lo van a encontrar mucho más interesante. Entonces explica cómo llegas a estar donde estás hoy y qué tan difícil waas y la lucha y todo el resto de ella, para que entiendan que has construido esta experiencia a lo largo de un periodo de tiempo que te convierte en el mejor calificado persona para que estén aprendiendo. Y esto es realmente importante, particularmente cuando se llega al terreno de juego. Así que comparte algunos de tus logros. No escondas tu luz bajo un bushel. Te explico así explicarles algunas de las grandes cosas que has hecho que has logrado, que sabes que algunos de los puntos altos de los logros con los que lograste triunfar pero lo hacen de una manera que se relaciona con el tema que realmente quieres enseñarles. Entonces ya sabes, si estás hablando enseñándoles sobre webinars que les expliquen sobre algunos de tus grandes webinars. Pero si simplemente estás voy a empezar a decirles que tienes una maestría realmente buena de Harvard. Realmente no empata en el tema. También es realmente bueno contar historias sobre personas a las que has ayudado en el camino pequeños casos prácticos, porque esto les hace sentir que puedes ayudarlos. Si has demostrado que puedes ayudar a otras personas en ello. También agrega prueba social al peso de tu argumento de que eres el experto creíble. Por lo que construye tu credibilidad como el experto en el tema que quieres entregarles . Esto es lo que es esta introducción, y esto puede tardar tal vez hasta 10 minutos, pero vale la pena pasar el tiempo por delante. Para ello, hay que responder la pregunta en su mente. ¿ Por qué, por qué yo? ¿ Por qué eres tú la persona que debemos escuchar? ¿ Por qué eres el experto? Y si puedes hacer eso, entonces va a hacer que todo tu webinar sea mucho, mucho más impactante. Por lo que la introducción es todo sobre establecer tu credibilidad y profundizar el informe sobre la conexión que tienes con tu público para que cuando vengas a lanzarlos, ellos quieran comprar. Entonces esa es la introducción. Es importante que pases el tiempo en tu webinar pasando por esto porque entonces tendrás la autoridad sobre la credibilidad cuando les entregues el contenido, que no tendrás si acabas de lanzar directamente en él. 6. El contenido principal: De acuerdo, Ahora hablemos del contenido central fuera de tu presentación. Esta es la etapa cinco on. Esta es la carne y bebida de tu webinar. Aquí es donde vas a entregar tanto valor que tu público va a encontrar tu oferta al final totalmente irresistible. Es importante que tu contenido esté bien estructurado y fácil de entender. Una forma de hacerlo se debe a tener paso a paso. O podría ofrecerles una lista siete formas de hacer algo. 1234567 Tu nota de que he en esta sección en particular tengo número las etapas fuera del framework fuera del webinar para que sea más fácil para ti digerir la información. Por lo que al tener una estructura muy clara a tu contenido, hará que sea mucho más fácil para la gente entender lo que estás tratando de compartir con ellos. Asegúrate de tener un montón de diapositivas, al menos una diapositiva por minuto para que mantengas las cosas cambiando todo el tiempo y sigas estimulándolas de diferentes maneras porque estás hablando con ellos. Les estás mostrando imágenes en el movimiento. Fuera de las diapositivas también tendrá un impacto y ayudó a mantener su atención, así que no llenes tus diapositivas con masas y masas de palabras. Mantenga las palabras a una voz mínima y habitual para comunicar la información. También es importante que te registres regularmente con tu público. Al menos recomendaría cada 10 minutos. Esto también es cierto cuando tu habla pública, porque la atención de la gente empezará a derivar después de 10 minutos en lo que tienes que hacer es romper ese estado de trance, que es la forma en que algunas personas lo describen, traen retrocedan y renuevan su atención contigo. Ahora algunas de las formas de hacer esto es hacerles una pregunta o hacerles una retroalimentación. O si preparaste previamente algunas encuestas o encuestas, entonces puedes traer un poste o una encuesta. Ahora, una forma muy sencilla de hacer esto es simplemente pedirles que escriba la palabra sí, si están siguiendo hasta ahora, así que obtendrás muchos síes. Por supuesto, puedes nombrar chequear algunos de estos también, y eso ayudará a traer su atención de vuelta. Pero al pedirles realmente que hagan algo específicamente o podrías pedirles que den un ejemplo de algo entonces los estás volviendo a meter. Involucrados en. Toda la experiencia se vuelve mucho más interactiva ahora es esencial que tu contenido principal sea absolutamente brillante. Es tu mejor material, tus estrategias más perspicaces e inteligentes. Absolutamente tienes que volar a estos tipos. Entonces no te detengas. Asegúrate de que tu contenido principal sea material que solo aparezca en tus cursos de muy, muy alta calidad. Porque el punto de hacer esto es que quieres que se queden por completo. Piensa Wow, esto es tan increíble. Estoy recibiendo todo esto gratis en este webinar, y es algo realmente increíble y eso te elevará a una posición mucho más alta. Refuerza tu credibilidad que has establecido en el apartado anterior sobre. Estarán completamente a tu merced. Yo estoy siendo obviamente un poco dramático, pero se van a llevar por completo a lo largo del viaje que tú quieres que sigan. Se convertirán en un público muy receptivo, por lo que se dispuso desde un principio a superar sus expectativas. Todo se trata de entregar valor, valor de valor, realmente llevarles esto a casa, y quieres que pasen por esto porque les estás dando tantas cosas geniales para estar tomando páginas y páginas de notas y nada que han tenido una experiencia fantástica porque lo que quieres que piensen es que si el webinar es así de bueno, cuando les lances tu producto o servicio, van a pensar que eso tiene que ser aún mejor, lo que significa que los has configurado hasta ser muy receptivo a la oferta. vas a hacer así que el contenido central está en el corazón de tu arma están. Pero es absolutamente esencial que no te detengas y entregues un valor absolutamente fantástico a este público. 7. La echada: Ahora llegamos al propósito central de su arma fuera del terreno de juego. Aquí es donde les vas a lanzar el producto o servicio que les judías dejándolos hasta todo el camino. En esta es la etapa seis. Entonces aquí es donde estás haciendo tu oferta. Ahora, antes de que hagas eso, vale la pena recordárselos. Si has configurado uno sobre el bono que les prometiste que obtendrían si se quedan contigo justo hasta el final del webinar i e. final de Q y A. Así que solo refresquen en sus mentes que ese bono está viniendo en su camino. Si se quedan por ahí en este, mejora tus posibilidades de que pasen por toda esta fase para que no solo se apaguen directamente después de haber escuchado todo el contenido de tu fase de contenido. También debes transitar esto como el siguiente paso lógico, haberles dado todo el contenido clave en una de las formas más fáciles de hacer eso es simplemente decir, Bueno , mira, solo hay tanto información que hoy puedo compartir con ustedes y por lo tanto, si realmente quieren llevarlo al siguiente paso, entonces esto es lo que tengo para ustedes ahora. No hay razón para que no debas estar seguros de lo que vas a estar ofreciéndoles . Recuerda lo que les estás entregando es algo que va a contribuir a su éxito futuro. Entonces, sí, estás pidiendo algo de dinero para ello. Pero eso se debe a que es muy valioso, y va a crear valor para ellos. Por lo que ten confianza en tu oferta. También, ten siempre en cuenta los beneficios que tu producto o servicio va a traer a tu público sobre esto deben reflejarse en el texto de detalle sobre el discurso y las cosas de las que les cuentas cuando los llevas a través del pitch. Antes de anunciar el precio, hay que explicar con claridad y detalle qué contiene su producto o servicio paso a paso. Lo más importante, los beneficios de cada uno de esos pasos. Diente. Um, entonces esto no se trata de características. Esto se trata de asegurarse de que tengan una imagen muy clara sobre qué se encuentra el producto. Tienen una imagen muy, muy clara sobre los beneficios que van a obtener de ella. No, en este punto, entonces presentas tu oferta y tu precio. Ahora, ¿cómo se hace eso? Existen diferentes técnicas, pero podrías apilar todo un valor er que ofrecerles un descuento. Pero sin embargo lo pongas, este es el momento en el que traes el precio y pones esa pantalla arriba y dice, donde pueden comprar tu producto. Ahora uno de los desperdicios que hace que esto se vea más impactante es ponerle un temporizador de cuenta regresiva , pues puedes dejar claro que ya sea algunos de los bonos o algunos del contenido o la oferta sólo va a estar abierta para un cierto cantidad de tiempo. Y eso es lo que representará ese temporizador de cuenta atrás, pero mostró a la U. R L a la que pueden hacer clic y acudir para que puedan comprar tu producto. Y si tienes un enlace largo, vale la pena usar algo así como bonito vinculado para simplificar esa UL para que sea tan memorable y tan fácil para ellos ir y seguir ese enlace para ir a comprar tu producto. Ahora es bastante normal incluir bonificaciones extra en tu oferta, que hacen que tu oferta sea aún más atractiva y aún más sin cerebro, y puedes hacer que esos bonos estén limitados en tiempo y todo el resto de la misma. Pero hay que explicar cuáles son, y hay que explicarles que van a conseguir los bonos de aguinaldo y por lo tanto por qué hay un beneficio en que tomen acción ahora y no dejárselo a algún punto posterior indeterminante . Podría incluso darles un bono extra si compran durante el webinar. Yo como algo que te quitarás una vez que se cierre el webinar, lo que les da un incentivo aún mayor para que realmente tomen medidas Ahora en adelante. Esto es lo que estás tratando de hacer. Estás tratando de conseguir que tomen acción en este momento y no piensen Bueno, tal vez lo haga mañana porque las posibilidades son que si lo dejan así, no lo harán. Entonces es realmente importante que hagas que tomen acción de inmediato, y luego a estas alturas, se puede decir, habiendo hecho todas esas esa explicación de lo que está tu producto en el precio y los bonos y todo, entonces puedes explicar que Q y A comenzarán en breve, y podrías estar respondiendo a lo que la gente está diciendo y haciendo preguntas, pero quieres darles la oportunidad de morder. Y cuando veas a la gente comprando, si obtienes resultados que llamarlos por nombre y felicitarlos por comprar tu producto en eso volverá a actuar como detonante para que la gente aún no se haya bajado de la barda y tabla para seguir adelante y comprar. Entonces ese es el terreno de juego. Hay mucho más en ello, pero en esta etapa solo quiero que entiendas la estructura básica de la misma para que tengas claro el flujo y el proceso fuera de lo que implica el terreno de juego. 8. Preguntas y respuestas: Ahora llegamos a la etapa final fuera de su webinar, que es la sesión de preguntas y respuestas. Se trata de Etapa siete on. Después de que hayas hecho toda tu presentación, debes ponerte a disposición para platicar con la gente y atender sus preguntas sobre sus temas. Yo recomendaría dejar por lo menos 10 minutos para esto, pero como ves al final, realidad creo que puedes dejarlo correr todo el tiempo que quieras. Te recomendaría de nuevo que llames a la gente de cheques a medida que vas cuando las ves comprando algo y felicitarles por comprar el producto que hace saber a la gente que aún no lo han comprado. Es la popa oportunidad de comprar. Y, por supuesto, para beneficiarte de los bonos que estás ofreciendo en ese momento en particular. Asegúrate de dar tu mejor respuesta que puedas a las preguntas otra vez. Trata de ser muy abierto. La gente realmente apreció, pero también aprovecha la oportunidad para referirse de alguna manera al entrenamiento para que entienda que incluso hay valor mawr e incluso más información si realmente invierten en la capacitación. La idea de esta sesión es infundir confianza así como abordar temas que cualquiera podría tener sobre estos temas podría ser sobre el tema en sí. Pero también podría haber preguntas sobre el producto que estás vendiendo, por lo que debes estar preparado para algunos de esos dos. Como digo, Déjalo seguir mientras te sientas cómodo, puedes darles un tiempo de corte en algún momento. Sé flexible en esto, más podrás mantener el balón rodando y mantener a la gente interesada. Entonces creo que hay más de una oportunidad realista de comprar. Probablemente no seguiría más allá de media hora. Y no olvides en este punto este es el momento para luego compartir con tu público y cada uno está ahí ese pequeño bono extra que les prometes si se quedaban hasta el final la Q y una sesión, así que no debes perderte eso. Entonces eso es todo. P. Y un muy sencillo, basado, basado, simple pero de vital importancia porque es el periodo de venta, y también es un periodo en el que se pueden abordar temas que la gente podría tener en que entonces podría conseguir los fuera de la barda para hacer la inversión 9. Anatomía Resumen de un seminario web: Entonces antes de dejar este tema con ustedes, solo quiero resumir lo que hemos cubierto en esta sección sobre ser anatomía fuera de un webinar on. Yo lo voy a hacer tomando el relevo y echando un vistazo a un mapa mental. He hecho alrededor de este aspecto en particular fuera del tema. Entonces aquí está el mapa mental. Como se puede ver, está bastante dispuesto de manera bastante directa y se pueden ver tanto los temporizadores como se pueden ver las diferentes secciones. Y espero que esto te dé otra visión visual de cómo realizas un webinar. Por lo que obtienes la bienvenida del webinar, que es el periodo antes de que se inicie el arma. A continuación inicias el webinar. Preséntate, pétalos con el gancho. Haz que tu público se interese. Dados los beneficios del arma sobre por qué están ahí, entonces quieres llevarlos a través de la introducción a ti, que realmente se trata de construir tu credibilidad en cuanto a por qué eres la mejor persona para darles este webinar en. Entonces sigues eso por el contenido docente fuera del webinar, que podría ser de hasta unos 30 minutos, y te exhorto encarecidamente a dar el mejor contenido posible que puedas porque realmente te ayuda cuando pases a la siguiente sección, que es el terreno de juego. Y eso se trata de transitar hacia por qué deben comprar el producto o servicio que quieres compartir con ellos. Y luego finalmente, tienes la Q y A al final, así que ojalá esto te ayude a obtener una imagen muy clara. He proporcionado un PDF fuera de este mapa mental con el con el video, por lo que podrás descargar eso y usarlo como aide memoire también. El Pdf en realidad está en una forma ligeramente diferente porque a partir de este particular anterior, no puedo exportar PDS. He tenido que tomar en mente libre y exportar desde ahí. Pero no te preocupes por eso. El contenido exactamente igual. Por lo que espero que les resulte útil. Y esa es la anatomía fuera de un webinar. Entonces ahora que tienes la estructura en tu mente, podemos empezar a profundizar en el tema.