Networking en LinkedIn para empresas o carreras - 2022

1. INTRODUCCIÓN AL CURSO: Hola, esto es ositos de peluche. Gracias por entrar y visitar mi curso, networking en LinkedIn. Soy un LinkedIn docente como herramienta de negocio desde 2009. Mi trabajo es usar LinkedIn todos los días para que pueda averiguar cómo guiarte en el mejor uso de LinkedIn, incluyendo los mejores usos de las redes de LinkedIn. Pero también escribí el libro, creación de redes para beneficio mutuo. Lo que aprenderás en este curso es una introducción al networking para beneficio mutuo, así como la importancia de definir tu público objetivo y quiénes son sus influencias. Para ayudarte a aprender a usar las herramientas de búsqueda de LinkedIn de la manera más efectiva posible para presentarte a usar presentaciones y engagement antes de enviar LinkedIn en bytes, cómo investigar a los miembros de LinkedIn antes de conectarse con ellos. Entonces muchas otras mejores prácticas de networking en LinkedIn, además de usar el importante ignorar, no sé, desbloquear botones. Y luego iremos a vivir en LinkedIn y ahí demostraré lo que he compartido contigo. Este curso es para desarrollo de negocios, profesionales de ventas profesionales, ejecutivos de cuentas, graduados universitarios, personas en transición de carrera, dueños de negocios, emprendedores y cualquier otra persona que quiere ser encontrado por otros miembros de LinkedIn. Para poder realizar este curso, todo lo que necesitas es una computadora y una cuenta de LinkedIn. Los beneficios es clase de realmente simple. Después de tomar esta clase, estarás mejor equipado para construir una red de LinkedIn rica y significativa pueda ayudarte en tu negocio y/o carrera. He construido un proyecto de clase. Tiene solo un par de pasos. Por lo tanto, obtendrá valor al pedirle a una conexión de LinkedIn una introducción preguntando que se está involucrando con el contenido de alguien antes de enviarlo. Y al conectarme con otros alumnos de esta clase, así como enviarme una invitación de LinkedIn para pueda experimentar los pasos contigo. Así que sigamos adelante y comencemos, pongámonos cómodos, pongámonos en un bloc de notas, apaguemos todas las demás distracciones. No hay mejor momento para que empieces a construir los pasos y las habilidades que necesitas para establecer redes de manera efectiva en LinkedIn, entonces ahora se dona. 2. ¿Qué es LinkedIn?: Entonces, ¿qué es LinkedIn? Bueno, antes que nada, es el sitio de networking profesional más grande del mundo. No hay nada comparable a ello. Hay más de 850 millones de personas en LinkedIn al día con regularidad. Alrededor de dos nuevas personas se unen cada segundo. Y LinkedIn se esfuerza mucho para asegurarse de que estas no sean falsificaciones, estos no son vínculos que estos no son los distintos usuarios. Apenas la semana pasada, vi desaparecer 4 millones de perfiles de LinkedIn porque LinkedIn limpió la casa. Y realmente aplaudo a la organización y sistema por ayudarnos a mantener esta red tan rica como podamos mantenerla. Hay alrededor de 58 millones de empresas representadas en LinkedIn. Estas son páginas de empresas, páginas de escaparate, páginas escolares, donde podemos encontrar a las personas asociadas con esas organizaciones y luego encontrar formas de presentarnos a esas personas. Alrededor del 25% de todos los miembros de LinkedIn aparecen cada dos semanas. Ahora ese es un gran número. Y es importante para nosotros porque eso significa que el 25% de nuestra red está en LinkedIn cada dos semanas para que tengamos formas de llegar a ellos, de relacionarnos semanas para que tengamos formas de llegar a ellos, con ellos, tener conversaciones con ellos. Linkedin es, con mucho el mejor lugar para que construyas una presencia en línea y una red en línea y una marca asociada con quién eres y qué haces relevante para tu público objetivo. Demasiados, que LinkedIn es considerado como la herramienta de negocio más importante para cualquiera que busque establecer redes en el entorno empresarial a empresarial, pero también en el entorno de consumo empresarial. Porque la mayoría de estos consumidores, dependiendo de sus productos y sus soluciones que tenga para ofrecer. Ahí uno, LinkedIn ya. Entonces piensa en LinkedIn más como una herramienta de negocio y menos como una plataforma de redes sociales. Y cuando lo piensas como una herramienta de negocio, usarás de manera más deliberada y intencional. 3. Por qué red, en LinkedIn: Entonces, ¿por qué es importante el networking en LinkedIn? Bueno, antes que nada, vuelve a la diapositiva anterior y mira esas estadísticas y mira esa información. Es una gran parte de la respuesta. Pero además, veo mi red de LinkedIn como un gran componente de mi red general. Y veo mi red general como el activo más importante de mi vida. Ahora piensa en eso por un minuto. ¿Cuál es tu activo más importante ahora? Yo lo consigo. Dinero. Su casa, su negocio, tal vez sus autos, tal vez su propiedad frente al lago, tal vez su condominio, y el centro de Los Ángeles. Esos son activos importantes, pero ¿cuál es tu activo más importante? Para mí, la mayoría, si no, todo lo que logro en la vida viene de las personas en mi vida. Y esa es mi red. Todas las personas que impactan mi vida de manera muy deliberada, incluyendo a las personas que hacen recomendaciones sobre las próximas oportunidades de negocio o próximo vehículo que necesito comprar, o el siguiente vacaciones necesito tomar todas estas decisiones de una forma u otra, venir a través de mi red. Entonces LinkedIn es una gran parte de ese activo. redes a propósito en LinkedIn puede abrir puertas a todo tipo de oportunidades. Pueden ser cambios de carrera, tal vez oportunidades de negocio, tal vez fusiones y adquisiciones pueden ser adquisición de talento para traer nuevas personas a la organización. Quizá hasta nuevos conocimientos los que nunca antes habías pensado, nuevas ideas en las que nunca antes habías pensado. Esta es otra razón importante para hacer networking en LinkedIn. Hay una vieja filosofía que ha existido desde hace años que I'll Six Degrees of Kevin Bacon es una excelente manera de medir la riqueza de su red. Bueno, estoy aquí para ofrecerte que si usas LinkedIn a propósito y construyes la red correcta y construyes relaciones con estas personas mejor que puedas, lo mejor que puedas, entonces realmente se convierte en tres grados de separación de las personas que necesitas conocer a continuación, de las personas y las organizaciones con las que quieres tener una conversación neta siguiente, etcétera, etcétera. Seis grados de Kevin Bacon es de la vieja escuela. Ahora la razón por la que quieres una red en LinkedIn es que la gente hace negocios con la gente. Entonces, cuando haces una conexión con alguien y demuestras que eres humano y tu programa que eres digno de confianza. Estas personas pueden convertirse en conexiones con los demás que quieres conocer en el camino. Diré esto algunas veces a lo largo de este curso que gente no le importa lo que sepas hasta que sepan que te importa. Entonces, cuando haces redes en LinkedIn de una manera muy deliberada, puedes mostrarle a tu red de LinkedIn que te importa. Y otra vez, entonces ellos se preocuparán por ti y estarán dispuestos a ayudarte. Vivo de este edicto y no necesito mirarlo para leerlo, para decirte lo que dice. redes es encontrar, desarrollar y nutrir relaciones que hagan avanzar mutuamente a las personas a lo largo de la vida. No hay nada en esa declaración de superventas. No hay nada en esa declaración sobre conseguir un trabajo, pero se trata de encontrar a las personas adecuadas y encontrar formas de conectarse con ellas y encontrar formas de entablar conversaciones con ellas. Eso puede entonces, de nuevo, abrir las puertas a las oportunidades. 4. ¿Quién debería red, en LinkedIn: Entonces hablemos un poco sobre quién debería estar usando LinkedIn para la creación de redes. A menudo digo a cualquiera que quiera establecer contactos con otros que sean relevantes para ellos. Cualquier profesional de negocios que quiera conectarse con compañeros y otros profesionales de negocios que sean relevantes, relevantes para ellos, ya sea de negocio a empresa o de empresa a consumidor. Propietarios de negocios y ejecutivos que quieran conectarse con sus pares en toda su empresa , así como en sus industrias. Tal vez incluso con sus clientes y potenciales clientes. Los desarrolladores de negocios son vendedores en todos los diferentes tipos de roles que quieren prospectar para su público objetivo o encontrar los influencers que puedan presentarlos a su público objetivo. Linkedin es una poderosa herramienta para desarrolladores de negocios, nuevamente, que quieren establecer contactos a propósito hacia sus objetivos profesionales o comerciales. Profesionales de negocios y transición de carrera que quieran ser encontrados por quienes necesitan lo que traen a la mesa. Profesionales de negocios y transición de carrera que quieran encontrar a estas personas y buscar formas conocerlas y entablar conversación con ellas. Además, los reclutadores deben tener mucho propósito sobre la creación de redes en LinkedIn. No necesariamente para conectar con cada candidato que no recomiendo, sino quizá para conectar dentro de los entornos, dentro de las redes donde estos candidatos Hangout. Si se conecta con escuelas y se conecta con el comercio, organizaciones comerciales y tal vez se conecta con asociaciones donde puedan encontrar a estos candidatos. Ofrezco esto que cuando tu red en LinkedIn, cuanto más diversa, pero enfocada, puedas hacer tu red de LinkedIn, más valiosa será para ti y para quienes sirves. 5. Cómo empezar: Entonces, ¿cómo empezamos? Entonces, si aún no tienes una cuenta de LinkedIn, me voy a sorprender. Pero todavía hay mucha gente que presentaba a gente nueva cada segundo. Si vas a empezar y solo aparecerás y empezaste linkedin.com. Ahora te recomiendo usar Chrome. Soy un gran usuario de Google Chrome. También uso Firefox vez en cuando cuando estoy probando cosas, no soy un defensor. Mi opinión personal por usar Apple Safari o Microsoft Edge para mis plataformas de redes sociales. He descubierto que había algunas áreas donde no funcionaba tan bien. Así que empecé a usar Chrome predominantemente, y casi nunca tengo un problema con Chrome y Firefox como mi copia de seguridad. Si vas a iniciar tu cuenta desde linkedin.com, entonces lo que te recomiendo que hagas es seguir las recomendaciones de LinkedIn de construir tu perfil. Y luego en algún momento, tal vez considere ir y encontrar mi curso para construir un perfil profesional de LinkedIn y seguir esa orientación. Porque una vez que tengas tu perfil de LinkedIn construido, ahora puedes tener un propósito sobre la construcción de tu red. Quieres asegurarte de que a medida que comienzas con tu networking, vuelvas a tener claro quién es tu público objetivo. Vamos a hablar de eso en un minuto y claro en cuanto a quiénes son los influencers, va a marcar una gran diferencia para que tengas éxito mientras haces tu networking. También te recomendamos que comiences a construir tu red de LinkedIn alrededor de las personas que ya conoces. Conéctate con los miembros de tu familia y tus vecinos, conéctate con tus compañeros, conéctate con las personas con las que trabajas. Conéctate con personas de las asociaciones en las que te encuentras, conéctate con personas y haces trabajo voluntario, conéctate con personas que conoces hoy porque esas personas pueden presentarte a más personas a lo largo del manera. No se apresure esto. No se siente en su patio con su teléfono inteligente y su aplicación de LinkedIn o su tableta con su enlace con LinkedIn y un navegador y comience a enviar invitaciones con abandono imprudente. Es un viaje, no una carrera. Entonces haz esto deliberadamente y piensa en lo que estás haciendo en el camino. 6. Red para beneficio mutuo: Hablemos de lo que es el networking para beneficio mutuo. Es simple, pero es más que eso. Empieza con no seas egoísta usando LinkedIn. Si estás en LinkedIn y solo tienes intención, lo único que estás viendo es crear valor para ti mismo. Puede que no funcione tan bien. Repetir. Recuerda que a tu red de LinkedIn no le importa lo que sepas hasta que ellos sepan que te importa. Esa es una de las razones por las que cuando estás haciendo networking, puedes estar enfocado claramente en quiénes son tus audiencias objetivo. Es posible que solo estés buscando a tu público objetivo y a sus influencers. Pero en el camino, hay que considerar que otros también tienen propósitos. Y puede haber otros que te envíen invitaciones, que pueden necesitar tu ayuda. Alguien puede recomendar, sugerir o alentar que te conectes con otra persona para que lo ayude. Eso va a pagar dividendos. También descubrí que en el camino, cuando me estoy conectando con personas a las que podría ayudar, estas personas pueden llegar a resultar en algún momento u otro para convertirse en influencers que puedan presentarme a mi público objetivo . O en realidad pueden convertirse en mi público objetivo. Porque en el camino, me tomé unos momentos de mi tiempo para ayudarles. Recordarán que leí el estudio, Dale Carnegie, Cómo ganar amigos e influir en la gente. unos años. Mientras estudiaba eso. Algunos dije que si ayudas a alguien de manera personal, van a hacer todo lo posible para poder ayudarte como forma de decir, gracias. Entonces piensa en eso. Llámala como quieras. Ya sabes, Dios, karma, vida, mis justas recompensas. No sé cómo lo llamas. Cuando ayudas a alguien, el mundo de cualquiera que sea el universo y ve que hiciste, lo hiciste. Y creará una oportunidad para que consigas algo a cambio. Pero hay que tener mucho propósito. Y nunca debes ofrecer ayudar a alguien o ayudar a alguien con alguna expectativa de que hará algo por ti y regresará que fallará. Hace muchos años, tenía un dueño de negocio que donaba dinero a una organización benéfica que estaba en la junta de un evento posterior ese evento y terminamos ese programa caritativo. Vino a mí y me dijo, yo te di dinero. Ahora hablemos de lo que vas a hacer por mí. Matt fue un gran fracaso porque no necesitaba su negocio. No necesitaba sus servicios ni soluciones y no conocía a nadie que nunca diera con las expectativas de conseguir algo a cambio. Además, cuando estás haciendo networking, necesitas ser muy deliberado sobre no conectarte e ir por la garganta. Veo esto todo el tiempo. La gente se conectará en LinkedIn y luego inmediatamente intentará vender. Sin embargo, se conectarán en LinkedIn. inmediato pidió trabajo. Se conectarán en LinkedIn e inmediatamente pidieron algo y esa no es la forma correcta de hacerlo. Si quieres un valor sustentable a largo plazo fuera de tu red, tienes que hacerlo un poco diferente. Hay que estar dispuesto a conectar, a saludar, a escuchar, a, a hacer preguntas y aprender. Y luego en el camino, vas a crear la oportunidad de aceptarlos a una conversación de negocios. No se puede hacer esta velocidad rompeza, no va a funcionar. ¿Por qué te hablé del networking en beneficio mutuo? Léelo. Es un buen libro. Conozco al autor. 7. Definido tu audiencia objetivo: Bien, para tener mucho éxito en el networking a través de LinkedIn, necesitas definir quién es tu público objetivo. Porque cuanto más enfocado estés en quiénes son, más claro estás en quiénes son, más probabilidades tendrás de tener éxito. Y está bien si la persona cambia en el camino, siempre y cuando sepas que estás cambiando la definición de tu público objetivo. Eso va a suceder a medida que te pongas cada vez más claro y, o a medida que tu organización, tu negocio o tu carrera cambie. Aquí hay algunas ideas sobre cómo definir esto y puede resultarle útil en el espacio de empresa a empresa. Yo pienso de esta manera, ¿cuál es el papel de esta persona en tal vez cuál es el departamento en el que se encuentran y cuál es el papel que tiene en ese departamento? ¿En qué tipo de empresas trabaja esta persona? ¿Están en el cuidado de la salud o están en industrias privadas? ¿Están en las industrias públicas? Entonces un espacio gubernamental? Tal vez la industria también. ¿Es una industria financiera, una industria bancaria? ¿Es una industria de consultoría, manufactura, etcétera, etcétera? ¿Quién es la persona, qué tipo de empresa y qué tipo de industria entonces? También podrías tomar y rebanar esto e irte, bien, ¿en qué geografía o en qué región entonces estoy enfocado? La América del Norte? Yo soy, me enfoqué en EU, pero me enfoco en el Reino Unido y mi enfoque en Nueva Zelanda o Australia o África. qué región estoy enfocado para encontrar a estas personas en estos roles y este tipo de empresas en estas industrias. Ahora en un espacio de consumo empresarial, lo miro un poco diferente. Puedo preguntarme, ¿cuál es su interés? También podrán aplicarlos en nuestros aspectos humanos de cuál es su edad y su sexo, o ¿qué otros datos demográficos tienen? O quienes son las personas que compran mis productos son por mis servicios. Entonces puedo preguntar, ¿Cuál es su estilo de vida? O tienen un estilo de vida al aire libre, tienen un estilo de vida de viaje internacional, más enfocado en su familia o comunidad. Para que mejor pueda encontrar ese personaje que conforma este público objetivo y un espacio de negocio a consumidor, entonces también puedes aplicar región y geografía también. Ahora bien, estas son solo algunas ideas que utilizo. Es posible que tengas diferentes formas de definir quién es tu público objetivo. Es absolutamente el humano no es la empresa, no es la industria. Es el humano el que es tu público objetivo. De lo que estamos hablando, el networking aquí. No te conectas con empresas. No se conecta con las industrias, se conecta con las personas. Así que define ese público objetivo humano, lo mejor que puedas y serás mucho más exitoso networking en LinkedIn. Ahora, por cierto, perspectiva muy simple a veces pienso en eso. Quien es el humano me va a contratar o contactarme o comprometerse con mi negocio. A veces pienso que es la persona con la chequera. Ese no siempre es el caso. Pero sí lo sé a ciencia cierta. Mi público objetivo es la persona que tiene el control presupuestal para poder gastar ese dinero, contratarme. Soy consultora, soy capacitadora. Por lo que tienen que tener una gestión presupuestal para poder gastar ese dinero puede que no sea lo mismo para ti. 8. ¿Con quién deberías conectarte?: Bien, ¿con quién deberías conectarte con ellos en LinkedIn? Esta es una conversación importante. En primer lugar, ya dije antes, empieza con gente que ya conoces. También vas a buscar gente con la que te has topado en la vida. Estas son personas que conoces en networking ventaja de mí a eventos virtuales de networking y conocerme, tal vez todas las personas con las que trabajas, conociste en una feria comercial, tal vez una asociación la gente te topas en el camino. Además, piensa en conectarte con personas que son de tu interés. A menudo, no hago esto todo el tiempo, pero voy a leer un libro o escuchar un podcast. Y buscaré ese LinkedIn personal si, si su sitio web, hay otras redes sociales, y si me gusta su estilo más allá del bulto o la entrevista escuché que podría enviarles un invitar a LinkedIn también. Busque personas que sean relevantes para usted de muchas maneras diversas. No solo el trabajo, no solo tu departamento, sino quizás de maneras mucho más diversas. Nuevamente, podrían ser las personas con las que te ofreces voluntario, podrían ser personas en organizaciones comunitarias de las que aspiras a formar parte. Podría ser tu local, tu alcalde, o tu miembro del ayuntamiento o etc, etc. personas en muchas puertas. Esto es la creación de redes. La creación de redes no es solo un negocio. El networking es mucho más que eso. Y así es posible que encuentres personas que sean relevantes para ti de muchas maneras diferentes que pueden tener sentido para conectarte. Además, no estás buscando a estas personas per se, pero vas a querer poder conectarte con personas a las que puedas ayudar de alguna manera significativa. A veces puedes buscarlos y unificarlos, pero a veces te pueden presentar a ellos. A veces pueden encontrar, ya sabes, que te estás conectando con ellos con la intención de que los ayudes inicialmente. Nuevamente, hablé antes sobre organizaciones e industrias y grupos de networking, asociaciones, grupos de voluntarios , etcétera, etcétera, etcétera. mejor tu grupo vestigio, entonces tu grupo de coach de acción, y tal vez tu grupo Toastmasters, etcétera, etc., conéctate con todas estas personas que están en LinkedIn y usando LinkedIn, estábamos hablando de eso más adelante porque nunca sabe a quién saben a quien necesitas saber. A lo mejor tu barista, tu barbero, tu agente de seguros a la envoltura de Home Depot , el banco, el cajero de banco o su cajero de banco. Aún así. En el camino, hay que recordar siempre, mi red de LinkedIn siempre debe incluir mi público objetivo y a sus influencers. Algunas de estas personas pueden ser eso, pero también podría haber otras que necesites encontrar el camino que fueron muy deliberadamente, nuevamente, ese público objetivo y sus influencias. 9. LinkedIn Buscar mejores prácticas: Quiero compartir con ustedes algunas de las mejores prácticas de uso de la búsqueda en LinkedIn. Porque más adelante en el curso vamos a entrar en LinkedIn y vamos a verlo y también vamos a ver la búsqueda de LinkedIn. Entonces hablemos de algunas mejores prácticas para obtener el mayor valor de la búsqueda de LinkedIn. O una práctica, tienes que practicar, comenzar con la barra de búsqueda y comenzarías y luego jugarías con los filtros. Porque cuanto más practicas, más te vuelves bueno en esto, te vuelves eficiente en que se vuelve fácil para ti. Y serás más deliberado y obtendrás mayores resultados si estás luchando haciéndolo. Practica más. practicar hasta el punto en que ya no sea un poco más una tarea tediosa. Puedo visualizar en mi mente ahora mismo esa barra de búsqueda, puedo visualizar mi mente los filtros por la parte superior. Puedo visualizar en mi mente los filtros y el lado derecho, donde está cada sección. Cuando se puede llegar al punto donde se puede visualizar y rápidamente se dio cuenta a dónde se necesita ir para hacer clic en algo u obtener algún filtro o poner en algunos criterios. Entonces estás llegando al punto en el que te estás volviendo bueno usando la búsqueda de LinkedIn. Practica. Esta pequeña técnica que te mostraré más adelante, si estás buscando a alguien llamado John Smith, no escribas John Smith y dale a Enter type in John Smith. Y tal vez su compañía tiene para las primeras cartas de su compañía o John Smith y tal vez alguna palabra clave está muy relacionada con él, como gerente de proyecto. Y consigue la barra de búsqueda para encontrar por ti esa persona en ese primer pop-up 1010 ideas. Así que no necesitas entrar en práctica de búsqueda de LinkedIn buscando personas con su nombre, apellido y el nombre de la compañía que llegues a ellos rápidamente. Así que ten en cuenta el límite de uso comercial. Esta es la restricción del número de perfiles de LinkedIn que LinkedIn mostrará en la ventana de resultados de búsqueda. Solo impacta a las personas que no están pagando por una versión premium de LinkedIn. Y el límite se levanta el primero de cada mes. Y luego te permite ver X número de perfiles en las ventanas de resultados de búsqueda, nuevamente a cierto nivel, no sé cuál es ese número. Linkedin no lo ha definido. Puede refluir y fluir y cambiar un poco. Pero nuevamente, solo impacta a las personas que no están pagando por Business Premium o Sales Navigator o reclutador. Si llegas a eso a principios de mes, entonces puede tener sentido para ti tienes que Business Premium o Business Sales Navigator. Hay otras formas de buscar sin usar la búsqueda de LinkedIn, y hablaremos de eso cuando entremos al LinkedIn en vivo. Solo ten en cuenta que eso te puede pasar. Al buscar miembros de LinkedIn. Cuando buscas miembros de LinkedIn que estén conectados con alguien con quien estás conectado, hay un límite para cuáles son los resultados. Solo ves 1,000 miembros de LinkedIn en ese escenario de conexiones de y eso está bien porque realmente no quieres trabajar con mil perfiles de todos modos. Entonces usarás las herramientas de búsqueda y las reducirás más pequeñas. Pero solo ten en cuenta que hay un límite de 1,000 miembros de LinkedIn en los resultados de búsqueda. Si hay conexiones de alguien, te lo mostraré también. Esto es importante para entender las búsquedas en LinkedIn mucho más que solo a las personas. Puedes buscar empresas y puestos y empleos y escuelas y grupos, eventos, cursos y servicios. Hay todo tipo de contenido que puedes buscar. Así que no limites el uso búsqueda de LinkedIn solo para personas o empresas. Usa la búsqueda de LinkedIn para ir a buscar buen contenido, ir a buscar buenos eventos, buenos cursos y personas que brindan servicios que puedas estar buscando. Número seis, la búsqueda de personas en la búsqueda de LinkedIn incluye 16 filtros únicos más el texto de la barra de búsqueda ad hoc. Eso es un montón de filtros incorporados LinkedIn, Sales Navigator desbocado como 23, 24. Pero esos 16 filtros únicos son muy poderosos una vez que practicas y entiendes cómo usarlos bien. Y volver a lo que dije practicar. Las búsquedas de empresas tienen cinco filtros más los textos de barra de herramientas de búsqueda ad hoc. Nuevamente, herramientas muy buenas y filtros realmente buenos para que puedas encontrar y acotar tu búsqueda a la audiencia más pequeña viable para que trabajes. Hay filtro para empresas, está integrado en LinkDIN que no está en Sales Navigator. Y es que puedes buscar empresas donde tengas una conexión de primer nivel. Herramienta realmente poderosa, ¿verdad? Un filtro. Si estás haciendo marketing basado en cuentas y prospección basada en cuentas, si quieres la táctica de búsqueda más efectiva, eso sería nunca hacer clic en nada en la ventana de resultados de búsqueda. Ya sea que estés buscando personas o empresas o lo que sea, nunca hagas clic en eso. En su lugar, haga clic derecho sobre él y ábralo en una nueva pestaña. Y luego puedes revisar tus resultados de búsqueda y puedes abrir un montón de personas o un montón de empresas en nuevas pestañas. Entonces puedes ir a esas pestañas y trabajarlas y dejar tu ventana de resultados de búsqueda ahí mismo. Para que no entres y salgas de los resultados de búsqueda, lo que por cierto, lleva más tiempo y adicionalmente, puede corromper tus resultados de búsqueda y hacerte robar nunca más, lo cual es agravante. Y luego le pedí que practicara usando la búsqueda booleana y LinkedIn y a través de Google Site Search. búsqueda booleana funciona bien en la barra de búsqueda. Pero la búsqueda booleana funciona muy bien. Y Google Site Search, y te mostraré de qué se trata eso. Y cuando nos metamos en la L vamos en vivo. 10. Mejores prácticas de conexión en LinkedIn: Aquí hay algunas de las mejores prácticas de conexión. Hablamos de buscar. Algunos tienen algunas mejores prácticas de conexión. Marihuana. No necesitas conectarte con cada vez que **** y Harry en LinkedIn. No lo haces, no necesitas conectarte con todos. Necesitas tener mucho propósito sobre con quién te conectas. Y esfuérzate por no enviar nunca una invitación de LinkedIn a alguien. Esfuérzate por no descender una invitación de LinkedIn a alguien que aún no te conoce? Piénsalo en eso. Bueno, te voy a enseñar cómo hacer eso. En cambio. Pidió a tu red de LinkedIn una introducción a las personas que quieres conocer a continuación. Y cuando obtienes ese conjunto de introducción, facilita mucho el seguimiento con una invitación de LinkedIn. Participe en el contenido de su público objetivo antes de enviar una invitación de LinkedIn. Alguien se refiere a esto como chocar con ellos en LinkedIn. Porque ahora si te encuentras con ellos, ellos ven tu contenido, ahora saben quién eres. Quiero decir, sé mucho de ti, pero al menos ellos saben quién eres. Si estás en un grupo de LinkedIn con tu público objetivo o un influencer es alguien con quien quieres conectarte. Puedes usar la mensajería grupal de LinkedIn para interactuar con ellos primero. Entonces podrías enviarles un mensaje, asegúrate de escribir el mensaje apropiado. Envíales un mensaje. Y nuevamente, ahora ellos sabrán quién eres antes de enviarles una invitación. Siempre, siempre, siempre incluye una nota personal cuando envíes una invitación de LinkedIn. Eso es importante por muchas razones de las que hablaremos de eso más adelante. Si la persona con la que estás buscando conectarte no está activa en LinkedIn, entonces espera. A lo mejor no tiene sentido enviarles una invitación porque no están activos en LinkedIn. Y por cierto, cuando envías una invitación de LinkedIn, si no aceptan tu invitación dentro de un mes, tal vez incluso más rápido, entonces retira la invitación. Te voy a enseñar cómo hacer eso. Entonces no hace falta salir e invita ahí sentado esperando y rezando la mirada, los aceptó, aceptado en un mes. No van a querer hacer un seguimiento con alguien y enviarle una invitación. lo que podrías querer hacer es alertarlos del hecho de que vas a enviar eso en byte puedan estar al tanto de que viene. Ya sea que se reúna en persona o en Zoom o por teléfono o incluso por correo electrónico, posible que desee simplemente hacerles saber que va a enviar eso en byte, aumenta la oportunidad y luego la acepta. Y ya lo he dicho antes, lo volveré a decir. No es una carrera, es un viaje. Así que no te dejes llevar y actuar como un conejo por todo LinkedIn e intenta conectarte con todos. Puedes conectarte con nosotros las cookies que puedas, eso fallará. Necesitas hacer esto un propósito e intención enfocados en tus metas. 11. Investigando antes de conectar: Se trata de investigar en tus miembros de LinkedIn antes de conectarte. Cuando enviar una invitación, debes estar seguro que la estás enviando a la persona adecuada. Así que mira su perfil de LinkedIn. Ofrezco esta invitación nunca enviada en LinkedIn desde ningún lugar de LinkedIn excepto desde el perfil de esa persona. De esa manera podrás mirar su perfil y asegurarte de saber quiénes son. Puedes ver su contenido. Otra página de actividades. Ahora, también como dije antes, mira y mira, ¿hay activos en LinkedIn? ¿Cuándo fue la última vez que estuvieron en LinkedIn? ¿Tienen alguna conexión mutua? ¿Tienen recomendaciones? ¿A qué escuela fueron? Dónde trabajan antes de hacer esta pequeña investigación rápida para que tengas claro quién es esta persona antes de enviarle esa invitación. Hay alguna otra información que puedas averiguar sobre ellos si realmente quieres hacer alguna investigación sobre ellos, ir a mirar su sitio web o hacer una búsqueda en Google en ellos y ver quiénes son? Bien qué fuera, lo que puedas sobre ellos antes de enviar eso en byte. Y además, cuando aceptes la invitación de LinkedIn, asegúrate primero con quién te estás conectando si parecen relevantes. Pero no incluían una nota personal. Tal vez quieras preguntarles por qué quieren conectarse antes de aceptar. Si parecen relevantes, revisas su perfil de LinkedIn, tal vez incluso mira su contenido para más validación quiénes son también. Quieres hacer esta investigación antes de conectarte. Ahora, por cierto, si alguien te envía una invitación, no estás realmente seguro. Para mí. Siempre pregunto antes de conectarme. Es posible que quieras seguir adelante y no se vean como alguien con quien quieras conectarte. No parecen ser relevantes. No estás muy segura. Es posible que simplemente quieras presionar el botón Ignorar. Además, si realmente parecen que no son el tipo de persona adecuado y te preguntas por qué están en LinkedIn. También es posible que desee presionar el, no sé el bloque o el botón de reporte. Porque si no se ven auténticos, no los queremos en LinkedIn. Haz esta investigación antes de enviar una invitación, haz esta investigación antes de aceptar una invitación. Nuevamente, mientras practicas, llegas al punto en el que esto solo va a tomar segundos, no va a tomar minutos. Y cuando estás pasando unos segundos validando quiénes son estas personas antes de conectarte. Nuevamente, vas a construir la red de LinkedIn correcta. 12. Interactuar de inmediato: Hablé un poco de esto. Esto es realmente importante. Cuando te conectas con alguien, quieres que el primer compromiso sea lo más memorable posible. Recuerda que dije antes, no les importa lo que sepas hasta que sepan que te importa. Así que haz que ese primer compromiso sea memorable. Hazlo sobre ellos. No sobre ti. Hazlo sobre algo que sea importante o relevante para ellos, no sobre ti. Si la nueva conexión es muy relevante para su negocio o su trayectoria profesional. Mira si puedes llamarlos, envíales un mensaje de texto. Si no puedes llamarlos o enviarles un mensaje de texto, entonces lo que podrías querer hacer es enviarles un mensaje de correo electrónico comercial. Si puedes hacer eso. Esto es mucho más poderoso para interactuar con ellos a través de llamada telefónica o mensaje de texto o correo electrónico. Un mensaje de LinkedIn. Nuevamente, quieres que ese compromiso sea memorable. No puedes hacer una llamada telefónica o mensaje de texto o un correo electrónico. Entonces vas a tener que usar un mensaje de LinkedIn. Pero se asegura de que las palabras que pones en tu mensaje estén enfocadas en ellas, significativas para ellos. Demuestre que dedicó un poco de tiempo a entender quiénes son, qué se tratan sus empresas. Agradéceles por la conexión y vuelve a hacer que la conversación sea mucho sobre ellos, no sobre ti a lo sumo, incluiría es una invitación para una conversación rápida uno a uno, pero nada más. Si no son muy relevantes para ti, pero te has conectado con ellos por alguna razón. Otro, tal vez sea alguien a quien puedas ayudar, tal vez sea alguien que conociste en el camino, pero no son muy relevantes para tu negocio o tu trayectoria profesional. Entonces por lo menos enviarles un mensaje de LinkedIn. Agradéceles por la conexión y hazles saber. Estás dispuesto a ayudarlos si puedes. Pero no dediques mucho tiempo a esos mensajes porque no son los más importantes. Lo más importante es mensajería y el engagement con tu público objetivo. Y otra vez, nunca intentes vender o pedir trabajo hasta que consigas permiso para tener esa conversación. 13. Cómo informar y bloquear: Reportando y bloqueando. Esto es importante. no lo hacemos lo suficiente. Linkedin se ha convertido en un atractivo para los estafadores y spammers y toda esa gente. Y somos la primera línea de defensa para hacer frente a esto. Es nuestra responsabilidad bloquear e informar a estas personas que están haciendo que nuestra red de LinkedIn se vuelva menos valiosa. Así que no lo dudes, presiona el botón de reportar si ves a alguien violando los términos de los servicios o usando LinkedIn de alguna manera que creas que es irrespetuoso con nuestra red. Y no dudes en bloquearlos si están usando tácticas que también se están volviendo problemáticas, pueden serlo. Aquí está el más nuevo que he visto a mediados de 2022 es que la gente estaba pidiendo tu número de teléfono, están pidiendo tu dirección de correo electrónico, te están pidiendo tu cuenta de WhatsApp. Quieren conseguir esa conversación todo el LinkedIn. Y la única razón por la que quieren sacarlo rápidamente de LinkedIn es porque saben que sus conversaciones van a violar los Términos y servicios de LinkedIn. Nunca hagas eso. Mantén esa conversación y LinkedIn hasta que determines que tiene sentido que ambos se vayan mutuamente de LinkedIn. Y por cierto, si te están preguntando y presionando offline, entonces no va a valer la pena. Te lo puedo prometer. No reportamos y bloqueamos. Vamos a dejar que LinkedIn tenga cada vez más de estas personas inapropiadas ahí. Yo los llamo los gusano, las babosas, caimanes de lealtad, los cocodrilos y las grutas. No faltarle el respeto a esos animales de la vida real donde pertenecen, pero no pertenecen en LinkedIn. Y es nuestro trabajo reportar esto cuando lo veamos. 14. Dejar de seguir y desconectar: Hablemos de seguir adelante, seguir a un desconectado. En primer lugar, no necesitas enviar un LinkedIn, invitar a todos en LinkedIn. Hay mucha gente en LinkedIn donde solo un seguimiento es todo lo que necesitas hacer. Bernie Brown, Seth Godin, Malcolm Gladwell. Estas son grandes personas con mucho contenido genial. No necesito enviarles una invitación y espero que la vayan a aceptar para tener acceso a su contenido. No necesito cargarlos con esa invitación. No somos críticos con su red de LinkedIn. Están agradecidos de que apreciemos su contenido. No necesitamos conectarnos solo para llegar a su contenido. Además, tampoco necesitarías desconectarte del miembro de LinkedIn que estás conectado. Si ya no quieres ver su contenido, simplemente presiona el botón dejar de seguir. Porque puede, puede que valga la pena mantenerse conectado porque puede haber una necesidad de eso en el futuro. No lo sabemos hasta que eso suceda. Pero si no quieres ver su contenido, si están compartiendo demasiado contenido, eso no es importante para ti. Oye, solo lo estás viendo porque es probable que te involucres en su contenido, estés interactuando con ellos. Pero si empiezas a ver demasiado y no quieres verlo, simplemente deja de seguirlos. Sin embargo, si no está conectado es la mejor opción para ti, lo que significa que los miembros de LinkedIn se vuelven problemáticos. Ese miembro de LinkedIn está interactuando contigo demasiado que los miembros de LinkedIn y tal vez interactúes contigo en el aire. Maneras inadecuadas o mensajes tienes demasiadas o formas inadecuadas, se vuelven gravosas. Ahora es el momento de presionar el botón de conectar, tal vez incluso volver atrás, presionar el botón de bloqueo. Pero no lo hagas en Connect tan rápido pero desconectado cuando necesites desconectarlo. Y por cierto, si alguien te envía en LinkedIn invita y estás usando el modo creador de LinkedIn. Por defecto también te seguirán, incluso si no presionas el botón Aceptar, que es una nueva característica del modo creador. Linkedin invita al seguimiento creativo, y luego pueden conectarse si presionas el botón de reinicio. Para mí, eso es genial. Porque también me gusta construir seguidores. Sé que realmente estoy trabajando principalmente en la construcción de un seguimiento de la misma. Cuál es mi punto en mi negocio puede no ser importante para usted y hablaremos de eso más adelante. 15. Gestiona tus invitaciones de LinkedIn: Aquí hay otro conjunto de tácticas que es importante entender. Gestiona tus invitaciones de LinkedIn de forma rutinaria, regular. Si se hace demasiado grande, obtienes demasiados n bytes que se amontonan, tienes cientos de acuerdo con. Eso es abrumador, eso es desalentador y nadie quiere hacer eso. Te recomiendo que lo hagas de forma regular, tal vez una vez a la semana, dediques unos minutos a administrar tu LinkedIn en bytes para que no lo hagas , de nuevo, para que no te pierdas algo que es importante. O crea un escenario en el que simplemente estés cansado del trato pero no dejes que invite a establecer en tu ciudad, en tu bandeja de entrada por más de un mes sobre los enviados o recibidos. Por cierto, también necesitas gestionar las invitaciones que envíes de forma regular. No quieres que esos se amontonen demasiado si no han sido aceptados y dentro de un mes, entonces deshazte de ellos. Necesitas obtener un retiro ellos por un par de razones. Una es, oye, no quieres escucharme porque se vuelve abrumador limpiar. Son tres clics para deshacerse, para retirar una invitación. Y en segundo lugar, es posible que te encuentres con ese personal en el camino y puedas decir eso, oye, guau, se ve bien al verte. Estoy en LinkedIn. Te enviaré una invitación. Vuelves al domicilio y dice Pendiente. Ahora tienes que ir a buscar esa invitación, retirarla, y luego esperar un poco antes de poder enviarla de nuevo. Deshazte de los anteriores para que no sean gravosos. No envíes una invitación hasta que te presenten o te involucres directamente con ellos. A menos que, sepas con un hecho que ellos saben que los acabas de conocer, solo hablas con ellos. Pero si no saben a quién te van a presentar, primero se comprometen. Y no pienses demasiado en estos pasos. Está destinado a suceder va a suceder en un otro uso un canal diferente si realmente quieres hablar con esa persona y ellos no aceptaron tu invitación de LinkedIn. Y entonces no les mandas otro y les mandas otro. Simplemente bien. Otro canal para llegar a eso, tal vez necesites llamarlos o enviarles un correo electrónico o conseguir alguien te presente por correo electrónico. No pienses demasiado en esto. 16. Resumen de las redes de LinkedIn: Hola, así que ahora voy a entrar en LinkedIn usando mi propia cuenta de LinkedIn y hablaremos de todas las áreas de LinkedIn y permitiré las tácticas y mejores prácticas de las que he hablado. Y te voy a mostrar cómo hacer esos dentro de LinkedIn. Bien, así que estamos conectados a LinkedIn y vamos a empezar. Lo primero que solo quiero hacer es una visión general de alto nivel de algunas de las piezas que vas a necesitar usar mientras estás en networking en LinkedIn. En primer lugar, aquí está la barra de búsqueda. Y no lo estoy, voy a entrar en este nivel mucho más profundo en un minuto, pero a menudo digo a veces la forma más fácil de hacer búsqueda y simplemente dar clic en la barra de búsqueda y presionar Enter. Entonces tomas una decisión. ¿Qué quieres buscar? Personas, puestos de trabajo, empresas, grupos, escuelas, eventos, cursos, servicios. Y luego una vez que tomes esa decisión, entonces esta caja de todos los filtros cambiará en función de dónde se encuentre. Todos los filtros funcionan predominantemente con empresas y personas. Entonces, si le hago clic en rollo de papel, ahí se puede ver que hay 846 millones miembros de LinkedIn en este momento. Si voy a empresas con sólo pulsar la flecha hacia abajo a la derecha, Deanna, da clic en empresas. Ahora puedes ver que hay 57.7 millones de empresas que están representadas en LinkedIn. Entonces la barra de búsqueda es realmente bastante fácil. De nuevo, da clic en él, pulsa enter , y entra aquí, y luego podrás decidir qué quieres buscar. Y en base a lo que estás buscando, tienes los filtros en la parte superior y tienes la opción de todos los filtros por aquí, lo que trae todos los filtros en la oreja derecha. Y entonces si cambio esto a empresas, y hago todos los filtros, ahí están los filtros para todas las empresas. Entonces hablaremos más sobre cómo usar esto. Solo te estoy dando una visión general de alto nivel de la barra de búsqueda. Ahora lo siguiente que quiero compartir contigo, Aquí está la mía, mi red aquí mismo, es, es mi red ahora hay un cambio sucediendo abajo debajo de los recursos en tu perfil. Tú vienes aquí recursos, Ahí está mi red también. No sé por qué pusieron eso ahí. Podría significar que esto va a desaparecer. Están haciendo esta barra para otra cosa. Pero para entrar en mi red y ves un par de cosas a la izquierda aquí ves manejado mi red, tus conexiones, contactos. Si importaste contextos, personas que sigues con las que no estás conectado, grupos de los que eres miembro, eventos, de que eres miembro, páginas que sigues, boletines a los que te suscribes it, hashtags que lo estás siguiendo también. Entonces por el medio aquí verás aquí están las invitaciones. Muy importante. Yo no manejo nada de esto aquí en absoluto. Lo manejo todo desde aquí, ya sea que diga ver en número o tenga la palabra administrar. Yo manejo mi red desde aquí y hablaremos de por qué en unos minutos. Pero solo quiero que entiendas que mi red te lleva a esta página. Si quieres gestionar tus invitaciones, tienes que dar click en ver todos los programas, mostrarte alto nivel desde un perfil de LinkedIn. Lo haré por mi cuenta en realidad, lo haré desde Randy's. Déjame mencionar el perfil de Randy. ¿Listo? Déjame usar este perfil en casa. Quiero algunas cosas de alto nivel para pensarlo. Tienes que acostumbrarte a hacer esto. Y estamos acostumbrados a dónde están estos clics y tú estás acostumbrado a saber dónde está el contenido, se vuelve realmente fácil. A menudo cuando consigo una invitación de alguien, hago clic en la información de contacto. Buscaré y veré si tengo nombre o dirección de correo electrónico o número de teléfono. Algunas personas muestran su dirección de correo electrónico y su número de teléfono cuando no estás conectado a ellos, lo mostrarán bajo la información de contacto. Es importante saber eso porque si me estoy conectando con alguien, a veces si es muy relevante para mí antes de conectarme, ellos los llamarán. La otra cosa es que está la sección Acerca y otras áreas importantes. Algunas personas también ponen sus números de teléfono ahí . No todo el mundo lo hace. A veces lo entierran en la parte inferior de aquí abajo. Pero también necesitaré saber cómo ir a ver la sección Acerca de y escanearla rápidamente, especialmente cuando te estés preparando para aceptar la invitación. Entonces determinas esta la persona adecuada o no. También, bastante claro. Bastante rápido para bajar aquí a la sección de actividades, mostrar toda la actividad y quiero tratar de averiguar quién es alguien. Voy a ignorar la actividad all en su mayor parte. Voy a ir directo a su puesto y mirar y ver lo que publicaron. Hace cuánto tiempo ha pasado desde que publicaron. A veces buscaré sus artículos para ver si hay creadores de contenido ¿ven cuándo escribieron el último artículo o cuándo compartieron su último documento? Este documento fue compartido hace un año. Pero post es donde está la información más importante para ver lo que han compartido. Así que acostúmbrate a mirar perfil de alguien para que encuentres la información que buscas. Eso, descubrí quiénes son antes de que te conectes. Otra vez. Cuando te sientes realmente cómodo con moverte del perfil de alguien, se vuelve fácil averiguar quiénes son y de qué se tratan antes de hacer eso excepto eso en bytes. Entonces mira sus recomendaciones, mira lo que no sólo recibió que ellos también han dado alguna. Así que de nuevo, llego a averiguar quiénes son, así entiendo cómo, cómo buscar rápidamente el perfil de LinkedIn de alguien y serás más eficiente en, al hacer esta actividad de networking. Algo sobre un poco sobre ¿ dónde encuentras el botón Conectar? Entonces para la mayoría de la gente, si voy a ver el perfil de esta persona, el botón Conectar va a estar ahí mismo. De casi todos los cuerpos. Vaya, le pegué al equivocado. Ahora tengo que ir a arreglar ese retiro. Para la mayoría de las personas. Vas a encontrar el botón Conectar aquí mismo que dice retiro porque tengo dedos gordos que si lo refresco, se va ahora, pero no a todos. Si voy a ver el perfil de mi amiga Megan y puedes ver que no hay ningún botón Conectar como el botón Seguir ahí. Ahora la razón por la que eso está ahí para ella es porque me he conectado con ella y desconectado sabiamente estoy probando, pero verás aquí está el botón Conectar aquí. Entonces, si ahí no ves el botón Conectar, ya sea que veas seguir o mensaje, vas a ver el botón Conectar debajo de Más aquí mismo. Así que solo vuelve a ser consciente de eso, cuanto más claro estés sobre dónde están estas cosas y cómo llegar a ellas, más fácil es para ti llegar a ellas, más rápido podrás llegar a ellas, el más eficiente su red se vuelve. Ahora una cosa más si hago una búsqueda de gestores de proyectos, sólo tienes que mostrarte esto. Traigo a la gente. Puedes ver que tengo el botón Conectar ahí. Nunca uso ese botón Conectar. Realmente no recomiendo usar un botón Conectar. En primer lugar, permítanme dar click sobre eso, ver qué pasa. Sí, lo hago. Tengo la capacidad de enviar una nota que es interesante, pero prefiero ir a su perfil y ver su perfil antes de enviar ese botón Conectar que está en byte, porque quiero poder ver un poco más sobre esta persona antes de enviar esa invitación. Ahora por aquí notarás que este es un pequeño icono interesante aquí. Ver el Connect. Ya hice clic en eso antes. Recuérdalo, falla mira esto, hago clic en eso. Guau, ya mandó la nota. Pensé que antes hice clic en uno de estos y no envió nota y miro su conexión con la persona. Esto es solo para conectar. Una mirada, sin notas, vuelvo a darle click y puedo retirarlo. Realmente interesante, acabo de notar esto hoy que conectan con la gente cuando el plus me deja mandar una nota para conectarme aquí abajo, no envía una nota que pones en un descanso y dando clic en pendiente y puedo retirar eso. Así que ojalá no vio que le envié eso. Probablemente no va a ver eso porque es un problema de tiempo. Pero de todos modos, presta atención a estos diferentes botones de conexión. Nuevamente, recomiendo encarecidamente conectarse desde su perfil. 17. Introducción a la búsqueda de LinkedIn: Bien, hablemos de LinkedIn search y Medea, haremos una inmersión profunda en la búsqueda de LinkedIn para que pueda ayudarte a entender cómo usarla de la manera más efectiva posible. En primer lugar, una de las tácticas realmente chulas es estar al tanto, es si estoy buscando a John Smith, ahora puedo escribir John Smith y le pegué a Enter y luego puedo ir a la gente porque tanto tiempo esto se lleva. Y ahora tengo que ir a buscar a los 126 mil John Smiths. Tengo que encontrar al John Smith que busco. Ahora bien, si estoy escribiendo un nombre sé a quien busco. Así que volvamos a la cima aquí. Y digamos que estoy buscando a John Smith. Y por cierto, no necesitas hacer mayúsculas y minúsculas. Sólo estoy teniendo una mente. John Smith y yo podemos escribir CPA. Ahí está John Smith, el dueño del negocio, el CPA de John Smith. Puedo escribir John Smith al ir a pescar. Ahí está John Smith retirado o va a pescar. Un par más. Déjame mostrarte. Yo conocía a John Smith en UPS y hay John Smith en feed o UPS es un chofer en UPS es un asa de paquete o UPS. Puedo bajar esta búsqueda. Obtienes diez opciones aquí voy a mostrar 1234512. Aquí obtienes diez opciones cuando escribas el nombre de alguien. Pero puedes refinar esa lista. Mira, ahora es bastante amplio, pero puedo refinar esa lista escribiendo ya sea una palabra clave o las primeras letras del nombre de su compañía. Y me facilita encontrar al humano que busco basado en su nombre. Entonces practica eso. Y descubrirás que es mucho más fácil escribir trabajos que pueden haber ido a surgir y haciendo el filtrado. Así que solo juega con eso. Ya verás a lo que me refiero, es fácil de hacer. Ahora volvamos un poco a la búsqueda. Entonces si yo, antes que nada, la parte superior de la caja, hay una táctica llamada búsqueda booleana. Así puedes escribir cadenas de búsqueda booleanas en este cuadro, y puedes empezar a buscar lo que estás buscando. Darle ejemplo. Digamos que estoy buscando vicepresidentes, o esto se llama operador. Los tres operadores en una cadena de búsqueda booleana, Hay O y NO. Entonces lo que vas a usar un operador tiene que ser una mayúscula, mayúscula OR así que voy a buscar VP o v punto, p punto, que es otra oportunidad o vicepresidente. Dobles o dos palabras. Pero citas alrededor de todo eso. Entonces buscando vicepresidente, ahora puedo decir que quiero, también puedo incluir un necesito tener si quiero, estoy buscando seguros y Carolina del Norte. Ahora bien, esto es lo que voy a conseguir cuando golpee Enter. Ahora no lo hice, todavía no se lo dije gente, compañía o grupos. Entonces voy a ir a la gente. Ahora hay 2 mil 390 mil resultados de personas que tienen VP o V nada, p punto, vicepresidente, así como seguros y Carolina del Norte. En algún lugar de su perfil de LinkedIn. Esto por aquí, este cuadro de búsqueda de aquí mismo va a buscar en todo su perfil de LinkedIn. ¿Significa VIP? Vip o nuestro vicepresidente está en su título? Puede ser, pero sí significa claramente que esa información está en algún lugar dentro de su perfil de LinkedIn. Y así puedes construir una cadena de búsqueda booleana aquí. Y voy a hacer una, si quiero, puedo poner la palabra. Vamos a poner en estrategia solo para llegar a una frase, decidir lo que estás buscando. Y yo solo lo bajé a 2,308,000. Nuevamente, si tienen la palabra ya sea VP o VIP borrados presidente, seguros y Carolina del Norte, y la palabra estrategia en algún lugar de su perfil. Y así usa esta cadena de búsqueda booleana y realmente podrás comenzar a refinar tu búsqueda una manera muy deliberada. Entonces practica eso y verás el valor de usarlo. Y hemos hablado de cómo usar eso en Google y en un poquito también. 18. Cómo usar la búsqueda de LinkedIn para encontrar gente: Quedémonos aquí y al igual que la gente busca. Entonces ya inicié una búsqueda con esta cadena de búsqueda booleana hasta lo que se llama Ad Hoc, la barra de búsqueda. Ahora quiero hacer, quiero mirar un poco más de enfoque. Nuevamente, el objetivo es bajar los resultados a la audiencia más pequeña viable. Entonces quieres saber lo que buscas antes de empezar a buscar. Ahora, esto es importante. El primer filtro que tienes es el filtro de conexión. Hay tres de ellos por aquí, y luego iremos a Todos los Filtros, miren todos aquí en un minuto. El primero son las conexiones. Hablemos de esto por un minuto. Por si no lo sabes. Primer nivel significa que ya estamos conectados resultados de espectáculos de primer nivel. Hay 1,100 personas que son VP o Vicepresidente VIP, etc, etc, en Carolina del Norte con las que estoy conectado. Entonces, si busco gente, voy a buscar ya sea de primer nivel o de segundo nivel. Nunca voy a buscar ambos. Y he aquí por qué nunca voy a buscar ambos. Las conversaciones que tengo con alguien con quien ya estoy conectado son diferentes. Las conversaciones que tendré con alguien con quien aún no estoy conectado. Esa es la razón principal por la que busco primero o segundo, pero nunca ambos. Por cierto, segundo nivel significa que no estamos conectados, pero tenemos conexiones mutuas cuando traemos a colación el segundo nivel. El segundo nivel es de 208,000. Nuevamente, estas son personas con las que aún no estoy conectado, pero tenemos conexión mutua es un pequeño icono aquí mismo. Significa que tenemos conexiones compartidas. Eso es importante porque el valor de las conexiones compartidas, recuerden cuando hablé antes, es que podrían llegar a Tom o Rick o a una de estas otras diez personas y pedir una introducción. Es por eso que cuando estoy prospeccionando, me concentro en el segundo nivel. Realmente no paso mucho tiempo mirando al tercer nivel porque esto es lo que es el tercer nivel. No estamos conectados y no tenemos ninguna conexión mutua. Así que el tercer nivel hace que sea más difícil llegar a. Al segundo nivel es mucho más fácil llegar. Y cuanto más crezcas tu red de LinkedIn, más personas de segundo nivel tendrás, y más fácil es conectarte. Entonces el primer filtro aquí son las conexiones. Puedo buscar primero, segundo, o a veces si no tengo suficiente segundo, entonces agregaré en tercero. Pero realmente empiezo con segundo y veo lo que me sale. Esta es una lista grande. Para que pueda trabajar con esto. Ahora aquí está el siguiente filtro, ubicación. Por lo que hay cuatro niveles de ubicación. Hay país, Estados Unidos, hay Ciudad, California, hay región, área metropolitana de Nueva York, y luego está la ciudad, Nueva York. O en mi caso, podría ser país es Estados Unidos, se quedó como Carolina del Norte, región es Greensboro, Winston-Salem, punto alto. Y entonces la ciudad podría estar avanzada porque vivo en la ciudad del avance. Entonces, cuando estás mirando la ubicación, puedes comenzar por unidos con el estado, con el país. Mostrar resultados como art 93000. Es demasiado grande. Entonces voy a salir del país y voy a ir al estado e ir allí. Son 11 mil, todavía bastante grande, pero déjame detenerme ahí y veremos si puedo profundizar un poco más con algunos de estos otros filtros. Ahora aquí está el siguiente filtro. Empresa actual Puedo elegir la empresa actual para la que trabajan. Si quiero hacer lo que se llama marketing basado en cuentas o prospección basada en cuenta. Así podrás encontrar a toda la gente Wells Fargo y simplemente trabajar en Wells Fargo o simplemente trabajar en Bank of America, etcétera, etcétera. No uso mucho eso. No funciona bien para mi prospección. Puede que funcione bien para el tuyo, pero saltémoslo por mí. No es algo que use mucho. Ahora vamos a ver todos los filtros. Todos los filtros tienen conexiones de las que ya hemos hablado primero, segundo y tercero. Ahora también tenemos conexiones de y seguidores. Hablemos de ese permiso. Conexiones de, podría ir a decir que voy a encontrar a todas las personas que están conectadas con Randy Woodson e ir a hacer un show resultados. Y los vicepresidentes VIP de BP, etcétera, etcétera. Segundo nivel a mí en Carolina del Norte conectado a Randy Woodson. Hay 27 personas. Ahora esto lo pone fácil porque ahora puedo decir, bueno, si quiero conocer a Chris Jackson, solo puedo llamar a Randy y conseguir que me presente si quería conocer a Bob Kane, que Randy me presente, etcétera, etcétera, etcétera, la curva de Milton consigue que Randy me presentó. Esa es una táctica de proceso de prospección que están haciendo búsquedas de esa manera puedes conseguir que esa persona te presente a estas personas. Yo tampoco siempre hago eso. Golpear cancelar eso. Mostrar resultados deben ser de nuevo a mis 11,000. Volvamos a ir a Todos los filtros. Eso es lo que sus seguidores, ¿de acuerdo? Entonces, si tú, si sabes, o se llama creadores, estas son personas que producen contenido de forma regular en LinkedIn y conoces a su creador. Déjame mostrarte cómo conozco a su creador. Conoces a su creador. Porque vas a tener esto charlas, y van a mostrar el número de seguidores que agregan, esto es absolutamente lo que se llama creador. Soy un creador. Y así estas personas tienen seguidores. Entonces, si conoces a personas que tienen seguidores y a los seguidores, crea contenido, comparte contenido que sea relevante para tu público objetivo. Quizás quieras ir a buscar a estos seguidores y decir, bien, quiero encontrar a todas las personas que están siguiendo a Mark Williams. Porque estas son personas que pueden valer la pena para mí encontrar la manera de conectarme con ellas. Entonces esta es solo otra forma de reducir tu búsqueda en función de las conexiones de una persona en particular o siguiendo a una persona en particular. Hablamos de ubicación. Aquí están las opciones que podemos seleccionar y también podemos agregar otra. Entonces puedo dar click en eso y puedo escribir, quiero encontrar a toda la gente en Atlanta. Puedo decir aquí está tierra Joel metropolitano o Atlanta, la ciudad. Yo puedo seleccionar eso. Puedo agregar puedo hacerlo de nuevo, puedo agregar otro. Para que pueda hacer Atlanta, Georgia. Y puedo seleccionar varias ciudades, son múltiples regiones, son múltiples estados en mi campo de ubicación. Aquí está el campo actual de la compañía, pero también puedo buscar compañía pasada porque mi público objetivo puede ser personas que solían trabajar para una compañía específica. Y esa sería también otra forma de GAD lo lleve a las listas más pequeñas posibles. Y luego el marketing muy enfocado están apuntando a introducirse y conectarse con estas personas. Ahora preguntamos a la escuela. A lo mejor fueron a una escuela específica, a lo mejor fue una escuela de comercio específica o una específica ¿cómo se llama? Vertical de educación. Para que puedas encontrar gente que fue a una escuela cool en particular. A lo mejor son tus ex alumnos los que acudieron a los de un College Park de la Universidad de Maryland. Otra forma de bajar tu lista a algo muy enfocado. El siguiente gran campo es la industria. Entonces estos son todos los filtros de búsqueda que tenemos para la búsqueda de personas. que podamos buscar personas en una industria específica. Otra vez, hablé de mis campañas. Cuando hago una búsqueda de campaña muy deliberadamente busco personas en roles particulares, tipos particulares de empresas, y tal vez industria particular. Así que me mantengo enfocado a una conversación sobre software de computadora, nuestra conversación sobre banca o marketing o servicios financieros. Así que no necesito rebotar de diferentes tipos de temas basados en diferentes industrias. Por lo tanto, podría tener un propósito sobre ese ahorro de la industria, encontrar a esas personas en un perfil de industria en particular. Esto podría ser más importante si estás haciendo global por mí, no es así, no es demasiado importante, pero podría ser para ti dependiendo dónde vivas y cuál sea tu idioma. Abierto a. Un poco diferente propósito aquí estoy, estoy en cinco personas que hacen trabajo pro Bono que pueden ayudar a mi organización sin fines de lucro. O quizá quiera encontrar personas que estén interesadas en unirse a una junta directiva. Por cierto, creo que eso va a desaparecer porque ya no tengo ese acceso a eso en mi perfil. Lo siguiente son las categorías de servicios. que pueda buscar personas que sean dueñas de su perfil de LinkedIn. Déjame mostrarte de lo que estoy hablando en su perfil de LinkedIn, 1 s en mi perfil de LinkedIn, puedes ver aquí mismo, aquí está brindando servicios. Esta es la caja de prestación de servicios. Entonces, ¿cuáles son los servicios que brindan? Buscas personas en base a lo que tienen aquí. Y entonces puedes decir, quiero encontrar personas que tengan uno de estos servicios en su perfil porque ese podría ser tu público objetivo. Si todo se trata de consultoría de negocios, tal vez tengas un producto o un servicio que sea relevante para ellos. Se trata de operaciones. A lo mejor tienes un producto o servicio que sea relevante para ellos. Entonces busca a los miembros de LinkedIn que tenían esas diferentes categorías de servicios en su perfil. Ahora esta última sección es la sección de palabras clave. Esta es otra sección ad hoc donde puedo escribir el nombre de alguien. Puedo escribir su apellido. Ahora puedo escribir el título, y esto de nuevo es ad hoc, así puedo poner aquí lo que quiera. No voy a seleccionar aquí arriba. Por cierto, esto no es ad-hoc. Cada vez que tengas agregar o agregar esto, ve a buscar todas las opciones de escuela, industria, compañía de pases, compañía, ubicación en función de lo que está integrado en el sistema LinkedIn. Esto de aquí abajo, puedo escribir lo que quiera. Puedo escribir en la escuela de Baba. A Linkedin no le importa. Va a ir a buscar y encontrar un perfil de LinkedIn que tenga una empresa o un colegio basado en lo que sea que haya puesto ahí. Y así el campo de título , de nuevo, puedes tener mucho propósito. No se puede hacer búsqueda booleana ahí dentro, como yo puedo hacer aquí arriba, sólo tengo que poner un título. Voy a poner gerente o lo que sea que sea la palabra. Pero puedo volver a usar todos estos campos para mis resultados de búsqueda reducir mis resultados de búsqueda a la audiencia más pequeña viable. Entonces puedo trabajar esta lista de una manera muy significativa. Esto es demasiado grande. No quieres trabajar una lista de 1,700. Entonces voy a bajar eso más fuerte. Tengo estos Carolina del Norte, Atlanta, tengo que conducir esto más apretado. Mostrar resultados. 854, todavía bastante grande. Podría ser demasiado grande para realmente trabajar. Te recomiendo que si vas a pasar una hora trabajando una lista o trabajar en un resultado de búsqueda, hazlo menos de 500. Nunca se puede llegar a través del 800. Tomaría alrededor de 3 h para superarlo. Pero en lo que quiero que piensen en este pequeño segmento aquí es que hay muchas opciones para buscar personas. La mejor manera para que te acostumbres a ellos, la mejor manera de que descubras cómo sacar valor de esto es experimentar y jugar con esta práctica. Lo que te recomiendo que hagas es parar este curso ahora mismo e ir a jugar con, con LinkedIn, buscar gente y tener una idea de cómo funciona, lo que realmente buscas es gay una sensación para cómo moverte y seleccionar cosas rápidamente, llegar al punto en que puedas hacerlo rápidamente porque eso te hace mucho más eficiente. Y cuando te vuelves eficiente, te vuelves mejor. Y cuando te mejores, estás dispuesto a hacerlo más. Permite que las personas busquen. 19. Búsqueda de página de empresa de LinkedIn: Volvamos a la búsqueda. Y yo sólo voy a darle a Enter en la barra. Y voy a ir a empresas. Algunos que acompañan a la búsqueda. En búsqueda de empresa otra vez, puedo hacer por ubicación, las mismas ubicaciones que tenía para las personas. Puedo hacer la industria las mismas industrias que tenía para la gente. Pero tengo otros dos filtros que vale la pena mirar aquí. Uno es el tamaño de la empresa. Esto es, puedo tener mucho propósito al enfocarme en una compañía de tamaño específico que sea demasiado pequeña para mí. Esto es por aquí mismo. Hagámoslo y hagamos mostrar resultados. 57 millones van a 12,000,800. Todavía bastante grande. Así que déjame bajarlo un poco más apretado. Déjame ir sólo a Carolina del Norte. Carolina del Norte sí muestran resultados. 76 mil todavía bastante grandes. Déjame ir a la industria. Veamos qué tipo de industria es la que puedo hacerlo. Solo vayamos a marketing y publicidad. Mostrar resultados. 1,100, Sigue siendo bastante grande para Búsqueda de Empresa. Así que déjame conducirlo por una muesca más. Mira esto. Todos los filtros. Hay ubicación, hay industria, hay tamaño de empresa, y aquí están los otros dos filtros que vale la pena mirar. ¿Tienen un listado de empleo? Ahora bien, esto es relevante para ti aunque no estés buscando trabajo. He aquí por qué. A lo mejor los productos o servicios que tienes para ofrecer son relevantes para las personas que están haciendo contrataciones, negocios en crecimiento. Tenían retos de contratación. Pueden tener problemas y desafíos de retención de empleados . Pueden tener problemas de beneficios, etcétera, etcétera. Entonces están contratando y tienen trabajos listados en LinkedIn. Es posible que desee ver esos 1,100. Va a bajar probablemente mucho más bajo a 140. Entonces estas son empresas de personas en Carolina del Norte que se ajustan a la talla 11 a 500 que me están contratando, mostrarte un consejo más que es genial de esto. Ir a Todos los filtros. Mira aquí abajo. También puedo, en LinkedIn, no en Sales Navigator. Se esperaba que estuvieras en Sales Navigator porque el producto de gama alta. Pero en LinkedIn, puedo buscar empresas en base a todos estos filtros, incluyendo ¿estoy conectado con alguien de esa compañía? Y si le pego a Mostrar resultados, hay cinco empresas que se ajustan a todos los criterios que construí, incluyendo que tengo conexiones ahí, tengo seis conexiones ahí para conexiones ahí, etcétera, etcétera. Ahora eso es demasiado pequeña la lista entonces arrestando, pero estas son buenas empresas. Conozco todas estas empresas. Pero este es un conjunto realmente poderoso de herramientas aquí. Un conjunto de filtros realmente reduce su lista de empresas a la lista viable más pequeña y luego puede trabajarla. ¿Y si quiero trabajar esta lista? Voy a ir a trabajar en ello y luego ver quiénes son estas personas. Y lo sé cada una de estas empresas. Para encontrar la conversación que quiero encontrar. La búsqueda de empresas es realmente poderosa. Tienes todos estos filtros diferentes para usar para realmente tener mucho propósito. Yo llamo a esta prospección basada en cuentas o marketing basado en cuentas para ser muy provechosa a la hora de encontrar las empresas. Y luego puedo ir a buscar a esa gente en esas empresas. 20. Búsqueda de personas: Entonces hablamos de encontrar personas, encontrar tu público objetivo y la mayoría son influencers a través de la búsqueda de LinkedIn. Pero te voy a mostrar otra táctica que puedes usar para buscar en LinkedIn sin usar la herramienta de búsqueda de LinkedIn. Voy a ir, ir a una página de empresa y simplemente elegir IBM. Voy a escribir a voy a ir a IBM. Ahora en adelante, voy a ir a su página de empresa. Notarás a su padre y a 31,894 empleados. Ahora hago clic en eso. Se va a abrir a estos empleados en la búsqueda de LinkedIn ahí mismo los resultados de búsqueda. Pero verás que sólo hay cuatro y un domingo mil porque estos son los 4.71 mil ish que son de primer nivel, segundo nivel o tercer nivel relevantes para mí. Pero si vuelvo, verás como 531,008, 94. Ahora, si hago clic en la pestaña Personas, Aquí tienes un pequeño truco que quizás no hayas visto antes. En la página de la empresa, puedo dar click sobre las personas. Tengo la capacidad de buscar a los empleados de IBM en función de palabras clave de título, escuela, puedo escribir estratega de redes sociales, mira esto y presiona Enter. Y abajo aquí, esta gente petri tal vez conozcas, estos son todos los estrategas de redes sociales o personas que tenían la frase estratega de redes sociales en su perfil en algún lugar que trabajó para IBM. Bastante interesante. Puedo hacerlo incluso mejor que eso. Puedo bajar aquí y decir isla quiere a los 102 que trabajan en Estados Unidos, Hunter y a los empleados en Estados Unidos viven en Estados Unidos que tienen estrategia de redes sociales. Entonces su perfil aquí, estas son todas 102 personas que trabajaron para IBM. Tenemos estrategia de redes sociales en su perfil y luego vivimos en Estados Unidos. Puedo ir más allá que eso. Puedo ver voy a mirar y ver dónde estudiaron, a qué escuela fueron. Puedo ir por aquí mi vagón también quiero puedo perforar hacia abajo y justo en el área metropolitana de Nueva York de L1. Entonces ahora solo tengo 100.102 es deshacerme de Estados Unidos. Ahora tengo, tenía 28, disculpe, que están en el área metropolitana de la ciudad de Nueva York que son estrategas de redes sociales. Yo puedo deshacerme de eso. Puedo volver a meter a Estados Unidos. Entonces. No necesito usar esto y vamos a ver qué más tengo. Yo tengo ¿qué hacen? Bueno, cuando encontremos los 50 a tu marketing publicitario. Nuevamente, en el marketing, la libertad, estrategia de redes sociales de Estados Unidos y el perfil. Desplácese hacia abajo y aquí están. Para que pueda seguir filtrando y te mostraré dos filtros más. Aquí está el ¿qué hacen? ¿Qué hicieron, qué estudiaron? Y dos más son hábiles en, y ¿cómo estoy conectado? Puedo mirar solo a las dos personas con las que estoy conectado o a las cuatro personas y soy el segundo nivel dos, o el 39 en el tercer nivel dos. Y puedo hacer aún más que eso. Puedo poner las relaciones públicas aquí arriba. Una cosa es que me deshago del estratega de redes sociales. Y puedes ver que hay 239 que están en marketing en vivo en Estados Unidos y tienen la frase relaciones públicas en su perfil de LinkedIn en alguna parte. Así que realmente puedes usar esta página de empresa. Las personas tabulan y profundizan y encuentran a todos los empleados de una compañía en particular en este contexto que IBM que cumplen con los criterios que estoy diseñando en función de los filtros que están disponibles aquí. Y entonces puedo bajar aquí y volver a mirar cada uno de estos, usaría la misma táctica. Haga clic con el botón derecho y abra en una nueva pestaña, haga clic con el botón derecho y abra una nueva pestaña y luego trabaje los de la pestaña y luego regrese a la página de la compañía. Realmente vale la pena experimentar con. Te animo a que detengas ya el curso, vayas a practicar eso y luego regreses y pasemos a la siguiente lección. 21. Cómo usar la búsqueda de Google para encontrar miembros de LinkedIn: Ahora vamos a ver otra forma de buscar. Linkedin. Define las personas con las que desea conectarse o las personas con las que desea establecer contactos. Y mira esto. Voy a salir de LinkedIn. Voy a ir a Google. En Google, hay una táctica que puedes usar llamada Búsqueda en el sitio. Y así es como funciona una búsqueda de sitios. Puedo hacer sitio colon. Y entonces le diría a Google, ¿ dónde quiero buscar? Y quiero mirar linkedin.com. Ahora también voy a estar de una manera más deliberada y decir, porque sé esto en LinkedIn, puedo decir que no solo mires linkedin.com, sino mires linkedin.com slash ion. LinkedIn.com slash IN es donde se almacenan todos los perfiles de LinkedIn. Es importante tener en cuenta, échale un vistazo a esto. LinkedIn.com slash company es una aprendida, una apretada, ahí es donde todas las páginas de la compañía de LinkedIn son realmente importantes. Para recordar esto, puedo hacer una búsqueda en Google, búsqueda sitio para perfiles de LinkedIn. Y puedo hacer una búsqueda de sitios en Google para páginas de compañía. Ahora, incluso mejor que eso. Entonces puedo construir una cadena de búsqueda booleana realmente sofisticada para buscar usando Google para mirar perfiles de LinkedIn en función del tipo lo mismo que tenía antes, VP o v punto, p punto, o vicepresidente. Ahora, pero puedo poner paréntesis alrededor de esa media, eso significa que una de estas condiciones hay que pedir a trabajar. Si pongo paréntesis alrededor de eso. Y entonces puedo decir Ann, quiero seguros. Quiero a Carolina del Norte. Como Ana busca en su perfil estas palabras, en cualquier parte de su perfil con una búsqueda en Google, no puedo mirar específicamente solo el título o solo la compañía o solo el titular. Miraron a Carolina del Norte. Y puedo decir, también quiero, si le puedo agregar una variable más, pongamos la palabra salud. Entonces, sigamos adelante y agreguemos la palabra salud. Entonces ahí está mi cadena de búsqueda booleana. Y comienza con una búsqueda de sitios en linkedin.com slash IN para VP o VIP o vicepresidente y seguros en Carolina del Norte y salud y golpeó Enter. Y Google regresa con 172,000 personas. Déjame, déjame probar algo aquí. Mira esto. Déjame tomar esta cadena de búsqueda y llevarla directamente a LinkedIn. Google dice 172 mil. Pero si voy a LinkedIn y lo pongo ahí y le pego a Enter, y voy a la gente. Linkedin siempre dice 724. Aquí está la razón. Linkedin está mirando mi red. Todos los miembros de LinkedIn que son de primer nivel, segundo nivel y tercer nivel que son relevantes para mí de alguna manera u otra. tercer nivel tiene dos categorías relevantes para mí alguna manera y otra tal vez ahí en la misma región, puede que hayan ido a la misma escuela, tal vez tengan están en grupos en los que estoy o en un banquillo en el que estoy o tal vez forman parte de una organización sin fines de lucro. Hay muchas piezas diferentes. No conozco todas las piezas que los usuarios de LinkedIn para declarar que alguien que es de tercer nivel es relevante para mí. Pero aún con eso, sólo tiene 724. Cuando hago una búsqueda en el sitio a través de Google, Google no aplica esa relevancia. Google mira todos los perfiles de LinkedIn índice y vuelve con todos ellos independientemente del primer nivel, segundo nivel, tercer nivel relevante o tercer nivel irrelevante, el número es va a ser mucho más alto o en una búsqueda en Google. Ahora, con el fin de conducir eso más apretado, voy a necesitar poner algunos parámetros más en mi cadena de búsqueda booleana. De lo contrario, nunca voy a superar los ciento 72 mil. Entonces, ¿de verdad quieres pensar en cómo puedo bajar eso más fuerte? A lo mejor quiero mirar, volver atrás y pensar cuáles son los campos que usarías. Y si la gente busca, tal vez quieras poner ahí el nombre de una empresa. A lo mejor quieres poner ahí un nombre de escuela. A lo mejor quieres poner fin. Otra industria ahí dentro. Um, a lo mejor quieres poner frase de consultoría u otra palabra clave ahí. De nuevo, para bajar esta búsqueda a algo más pequeño, nunca lo conseguirás a nada menos que 1,000. Y eso está bien. Pero el valor de hacer una búsqueda en el sitio de Google versus una búsqueda en LinkedIn predominantemente para personas que no están pagando por LinkedIn. Y pueden encontrarse con el comercial, el límite de uso comercial. Nuevamente, el límite de uso comercial. Lo que es eso es cuando llegas ese límite para quienes no están pagando por LinkedIn. Linkedin sólo le va a traer de vuelta tres perfiles. Va a, la cuarta casilla va a decir que has alcanzado el límite de uso comercial y tienes que esperar al primero del mes donde puedas sortear eso haciendo una búsqueda en el sitio en Google y una cadena de búsqueda booleana realmente elaborada. Y luego podrás trabajar tus búsquedas desde aquí. Lleva un poco más de tiempo, pero al menos puedes seguir trabajando en la búsqueda de LinkedIn desde una búsqueda de Google. Ahora, una cosa más para compartir contigo en la construcción lista de búsqueda que eso es nunca hacer clic en estos nombres, ya sea una búsqueda de LinkedIn o una búsqueda de Google, nunca hacer clic en estos nombres. Lo que querrás hacer es hacer clic derecho para abrir en una nueva pestaña y traes esta información si has iniciado sesión en LinkedIn, va a abrir el perfil de LinkedIn de esa persona. Y así nuevamente, ya sea que estés en una búsqueda de Google o en una búsqueda de LinkedIn, quieres hacer clic derecho y abrir en una nueva pestaña, dejar tu ventana de búsqueda tal como está. Y entonces lo que te recomiendo hacer esto siempre encendido, en LinkedIn siempre hay diez personas en la lista. Desplázate hacia abajo por aquí, mira lo que ves. Tomar una decisión. ¿Esta persona se parece a alguien que me interesa? Si es así, haga clic con el botón derecho en abrir en una nueva pestaña, parecerse a alguien con quien quiero hablar. No se lo salte. Se perdió uno es sí, haga clic derecho en abrir en una nueva pestaña. Si se ven interesantes por lo que ves aquí, entonces desplázate por la lista, haz clic derecho en abrir en una nueva pestaña, llegar al fondo, deja esa ventana, siéntate ahí, y luego sube aquí y trabaja cada uno de estos registros que has abierto para luego tomar una decisión. ¿Qué vas a hacer con este disco? ¿Vas a buscar una manera de ser presentado o buscarás una manera de conectarte con ellos, o buscas una manera de toparte ellos sea cual sea la tarea? Y una vez que hayas hecho lo que vas a hacer, cierra esos datos, vuelve a tu lista y ve a la página dos. Lo mismo en una búsqueda de Google. Ir a través de la lista, llegar a las listas de Obama, parar, y después ir a trabajar. Si hago clic con el botón derecho en abrir en una nueva pestaña, o si abrí esta, haga clic con el botón derecho en abrir en una nueva pestaña. Una vez que llegues al fondo, quédate ahí. Ve por aquí, mira ese perfil, toma una decisión. ¿Voy a buscar una manera de introducir, introducir, voy a buscar una manera de toparme con ellos? ¿Voy a buscar formas de que le envíen una invitación? Haz lo que quieras, ciérralo y haz el siguiente. Ciérrala y vuelve a tu lista y ve a la página dos. Mucho más efectivo hacer clic en eso entrando y saliendo, entrando o saliendo y entrando y saliendo salga su lista y trabaje sus registros desde otra pestaña. Cuando te recomiendo que lo hagas ahora es que he hablado de usar la búsqueda. Te recomiendo pausar este curso, ir a jugar con buscar un poco más. Ve a jugar con la búsqueda booleana en una búsqueda de Google. Juega con la búsqueda booleana en la barra de búsqueda en la parte superior aquí. Y experimenta con la construcción de una lista de resultados de búsqueda. Y experimenta con hacer clic derecho en abrir en una nueva pestaña, ver sus perfiles y tomar decisiones, qué vas a hacer con ellos. Una vez que juegues un poco con eso, vuelve al curso y comienza y inicia la siguiente lección. 22. Encontrar personas a través de las recomendaciones de LinkedIn: Hay otras dos formas en las que puedes encontrar personas que pueden ser tu público objetivo o influencers o alguien con quien quieras interactuar. Estamos conectados con. Déjame mostrarte cuáles son esos. Entonces voy a mirar déjame ir a ver el perfil de Randy Randy. Y a la derecha, verás que la hay, Randy le dice una cosa cada año a gente que quizás conozcas. Ahora hay otra caja que me aparece, ve a ver si Megan tiene la suya propia. La gente también vio a personas que quizás conozcas, sí, Megan tiene ambos. Te voy a mostrar que la gente también vio. Entonces, las personas que vieron el perfil de Megan también vieron estos perfiles. Y también las otras cajas, personas que quizás conozcas, y estas son personas que son por alguna razón u otra, son relevantes para Megan, son irrelevantes para ti en base a los algoritmos de LinkedIn. Ambos de estos, muestran cinco y puedes golpear Mostrar Más Bajo la gente también vio y va a diez, yo lo creo 123-45-6789. Sí. Diez personas también ven. Y si vienes aquí abajo de gente, tal vez sepas que esto también son cinco y das click en mostrar más. Te da cinco más y te da diez en la app móvil. Dame un segundo. Déjame validar esto. En la aplicación móvil. Curiosamente, debajo de las personas también vieron, se pueden ver 20 nombres en la aplicación móvil. Nuevamente, en el escritorio, sólo se puede ver hasta diez. Pero esto es, estás buscando gente que sea irrelevante para Megan. Es posible que desee buscar y ver quién más, Qué otros perfiles revisados. Se trata de un fotógrafo, fotógrafo, fotógrafo, fotógrafo. Estos son todos fotógrafos así como fotógrafo de magnetismo. Así que la gente también vio podría ser un lugar útil para que encuentres a las personas que estás buscando. Por cierto puedes desactivar eso en tu perfil de LinkedIn en el área de Ajustes LinkedIn, para que puedas ocultar que la gente también vio sección como te mostré con Randy anteriormente. Randy solo tiene a la gente que quizás conozcas. No tiene a la gente que pueda ver, disculpe, la gente también vio sección. En fin, merece la pena experimentar con. Una sección más que vale la pena entender es quién ha visto tu perfil. Entonces lo obtienes desde la página de inicio o si vas a tu perfil, te desplazas hacia abajo hasta analytics. Aquí hay vistas de perfil aquí mismo. Si no estás pagando la prima de LinkedIn, solo vas a ver cinco nombres aquí abajo. Y algunos de esos podrían ser personas que se esconden. Siempre fue gente. ¿Cómo alguien en guerra por trabajar lobo y es posible que veas a un miembro de LinkedIn de LinkedIn, alguien en una compañía donde su miembro de LinkedIn, también suele ser así, pero puede que se estén escondiendo. Y así no podrás ver el arte. Pero lo máximo que verás son cinco nombres. Si estás pagando la prima de LinkedIn, entonces vas a obtener estos análisis en los que puedes indagar. Quiero encontrar personas en Upwork que hayan mirado mi perfil. Y ya ves que han sido ocho personas en los últimos 90 días. Y aquí están las ocho personas y hacia arriba que miraron mi perfil. Tú subes aquí y puedo cambiarlo de Upwork. Entonces puedo decir, vamos a buscar gente a KTM. Qué es un KVM todo acerca de por qué eso mirando mi perfil, son cinco personas en diferentes días en Acadia. Eso podría significar algo que no sé lo que significa. Y voy a mirar su perfil para Yahoo o tal vez hagan alguna investigación. A lo mejor llegar a ellos y decir Es nuestra conversación para tener. Y como cinco personas de otro lado, parece como dos meses y miré mi perfil. Así que mira a las personas que vieron tu perfil. No siempre es necesario hacer una empresa. Nuevamente, esto solo es accesible si estás pagando la prima. A lo mejor las personas en industrias particulares pueden tener personas en regiones particulares. Y si vas a todos los filtros, tienes ubicación en la industria de la empresa. Y no sé, LinkedIn, los espectadores interesantes realmente no hacen nada por mí. No estoy seguro de cuál es el algoritmo detrás de eso. Es posible que la interesante bandera de los espectadores solo vaya a mostrar a las personas con las que me he comprometido recientemente. Pero hay otro nombre para aparecer ahí con el que no me he comprometido con algunos, no estoy seguro. Entonces hablamos de la búsqueda de LinkedIn, de la búsqueda Google, hablamos de ir a acompañar páginas y ver a la gente a través de la búsqueda de la página de la empresa Y ahora te he enseñado cómo mirar a las personas que han visto tu perfil. La gente también vio la sección y las personas que quizás conozcas sección. Así que volvamos a mi red por última vez para mostrarte aquí abajo. Se trata de más personas que pueden ser relevantes para ti de muchas maneras diferentes. Gente que fue a la misma escuela a la que fuiste. Esto es lo que yo llamo la información social que LinkedIn comparte sobre las voces negras y otras personas a las que quizás quieras seguir. Esto es puramente para seguir aquí. Las páginas de la compañía en LinkedIn pueden querer que veas y luego hay más personas de las que LinkedIn te está recomendando en función de muchos algoritmos muy diversos. Estas podrían ser personas que son relevantes para ti de alguna manera u otra. Entonces, cuando vuelvas a ver estos, te recomiendo que hagas clic derecho en abrir en una nueva pestaña y los mires y tomes una decisión. Me son recomendados por LinkedIn. ¿Por qué me recomiendan? Y es válida la recomendación o no? Y así si es válido y tal vez quieras ir al proceso de ser introducido, chocar con ellos y, o conectarte con ellos. Así que mira por encima de este experimento, esto un poco y mira si estas personas que aparecen son dignas de ti. Nuevamente, haciendo algunas investigaciones para averiguar quiénes son. Y nuevamente, así los llevo a través del proceso. Así que de nuevo, tal vez quiera detener el curso, ir a jugar con eso, tener una idea ello y luego volver y pasaremos a la siguiente sección. 23. Pedir una introducción: Hablemos sobre el proceso de que realmente se introduzcan se están encontrando se introduzcan se están alguien para poder conectarse con él. Déjame volver al perfil de omegas. Hermoso Provo. Ahora bien, si no conocía a Megan que la primera, quiero conectarme con Herbie que realmente están queriendo conectarse con su difunto Dan y potencialmente tener una conversación de negocios con ella. La primera táctica que voy a usar es tratar de que se le presente por una conexión mutua. Puedes ver a Megan, comparto 59 conexiones mutuas. Si hago clic en eso, puedes ver a estas personas aquí y todas estas en esta página son personas que conozco y conozco bien. Y algunas de ellas son personas con las que realmente me he relacionado recientemente. Por lo que muy bien podría llamar o enviar por correo electrónico uno de estos votos y luego pedirles que me presenten para hacer. Y ahora así es como suena básicamente el guión. Déjame llamar a Kristin y rejuvenecer mis relaciones donde se llama vinculación y luego averiguar qué está pasando en su vida y enloquearla muy claramente, necesito tu ayuda, Kristen, Me gustaría enviarte un correo electrónico y pedirte que me presentes a Megan. Ahora, aquí están las dos preguntas que voy a hacer. Kristin. Pregunta número uno. ¿Conoces a Megan? Bueno, pregunta número dos, ¿crees que Megan es la persona adecuada para que me conecte en lo que respecta al trabajo? Yo sí. Digo esto si es así, si asumiendo que la conoce bien, asumiendo que piensa que Megan es la persona adecuada para que yo hable, entonces le pedí esto. ¿Me harías un favor? ¿Le enviarías un correo electrónico a Megan, me copiarías en el mensaje y me la presentarías para que pueda tener una conversación con ella? O digo que me presentó a ella un segundo, conéctese con su propio LinkedIn. Eso es todo lo que busco, es una introducción. No quiero guiarle todas las razones por las que quiero conectarme con ella. Sólo quiero que me presente. Ella va a usar sus palabras es una taser muy buen chico entiende esta área de negocios. Creo que ustedes dos deberían hablar. Y luego una vez que ese correo vaya, si Kristen lo hace, cuando le pedí y me copia en él, sabré que el correo fue enviado. Entonces puedo hacer una de dos cosas. Puedo responder de inmediato al correo electrónico y responder a todos. Entonces Megan y Kristen agradecen a Kristin por la introducción. Y luego saludar a Megan y a papá. Puedo decir, voy a dar seguimiento con una invitación para conectarme en LinkedIn. Y espero que en un futuro próximo tengamos una conversación o cualquiera que sea el contexto. Después iré a LinkedIn, encontraré en LinkedIn, y le enviaré una invitación para conectarse. Bajo más. Hay conexión y una invitación para conectarse. No si ands o peros al respecto. Siempre agregaré una nota personal. A menudo voy a empezar, agradezco que Kristin nos presente. Y entonces mi única solicitud en esa nota de invitación es por favor únase a mí en LinkedIn. Se me permite una cosa y una cosa solo después de que Megan acepte mi invitación para conectarme. Todo lo demás viene después de eso. 24. Participar antes de enviar una invitación de LinkedIn: Ahora digamos que no tengo ninguna conexión mutua o no tengo ninguna conexión mutua que pueda pedir una introducción. Déjame ir a buscar a alguien que pueda ser el caso con hang on 1 s. Vamos Hannah. Ahora, tengo 19 conexiones mutuas porque ella es de segundo nivel. Pero digamos que aquí no tengo conexiones mutuas. La siguiente opción es que me encuentre con ella a través de su contenido. Entonces lo que voy a hacer es bajar aquí o actuar como su actividad. Voy a hacer clic en ver toda la actividad. Entonces a lo que voy a ir es que voy a ir por puesto. Voy a buscar un post que hizo Hannah. Y las publicaciones recientes tres meses no es demasiado tarde bumble up para una publicación reciente que ella hizo que pueda involucrar en toda su publicación o en ella compartiendo el contenido de otras personas. Pero está bien, sigue siendo su puesto. Y entonces lo que voy a hacer es buscar una pose. Me encantaría ver algunas de sus propias palabras aquí, pero voy a ver lo que publicó. Podría reproducir el video y ver si el video es todo sobre, entonces puedo tomar la decisión de cómo voy a toparme con ella? La mejor manera de chocar ella sería tener un comentario y decir algo significativo en este comentario sobre lo que compartió. Y si ella dijo algo en sus palabras aquí arriba, ¿qué dijo? Y esta es la mejor manera de volver a toparse con alguien, su contenido, el contenido que compartieron y escuchar, ver o leer lo que comparte puede ser muy intencional sobre la participación, relevante para esto contenido. Podría decir algo así como, Hannah, quiero una encuesta de Díaz que compartes el otro día desde front office sports realmente le dio una patada a ese video. Y los gráficos que utilizan para armar fueron bastante intensivos. Entonces eso es todo lo que quiero decir. Entonces gran hecho que vamos a ver nuestra actividad. Puedo ver que dentro de la última semana estuvo en LinkedIn porque le gustó algo de esta semana. Entonces sé que está ahí al menos una semana más o menos. Hay otra semana. Son tres semanas. Entonces esto sigue su ejemplo con la estadística de LinkedIn de que gente aparece al menos cada dos semanas. Entonces sé que está ahí al menos una o dos veces por semana. Entonces puedo sentirme algo cómoda que ella va a ver cuando le dije ahora, una vez que comente, no espero a que ella responda. Yo hice ese comentario. Vuelvo a su perfil y luego haga clic en Conectar y siempre agrego una nota y nota podría decir algo sobre el puesto que tenía el trabajo Díaz. Y ahora tengo una risa realmente elegible D agregar un sólido en su RAI y en el centro de Winston, no estoy muy lejos. Pensé que aquí estaban mis palabras. Pensé en saludarte y te invitaría a conectarte. Nada más que el, el, el propósito, la relevancia. Y entonces todo lo que busco es conectarme. Si yo si la persona con la que quiero conectarme no me conoce, si no tengo ninguna conexión mutua para presentarme. Si esa persona no tiene actividad, esta persona sí, Digamos que no tenían ninguna actividad para que yo pudiera dedicarme. Normalmente lo que voy a hacer no es nada más. Voy a pasar a la siguiente persona. Pasar a la siguiente conexión potencial. Como no soy fanático de enviar invitaciones de LinkedIn y esperar y rezar por mí, no vale la pena hacerlo. Pasar a la siguiente persona y encontrar una manera de conectarme con alguien que sí tengo que me conoce, con quien sí tengo conexiones mutuas, o tienen contenido en el que pueda participar. Pan deliberado sobre eso que he demostrado a lo largo de los años, sandy LinkedIn invita a salir a personas que no conozco que no tienen conexiones mutuas y que no tienen actividad es una pérdida de tiempo en su mayor parte. 25. Golpear con personas en grupos de LinkedIn: Una táctica más que puedes usar para interactuar con los miembros de LinkedIn antes de enviarles una invitación. Déjame mostrarte. Randy y yo somos un y se trata de grupos. Se trata de usar grupos de LinkedIn, lo cual no es un área grande de eso. Yo uso mucho. Pero ya ves que Randy y yo estamos en nueve grupos mutuos. Entonces él y yo no estábamos conectados. Iré a uno de esos grupos. Ahorremos y veamos cuál uno y medio. Vamos a ver el que su propio centro profesional de buena voluntad. Y si voy por aquí y muestro todo y si escribo en Randy, ahí está Randy. Ahora. Ahora si hago clic en él, pero puedo ver aquí hay tres Randy ahora, bastante interesante, estoy conectado con los tres, pero tuve la capacidad de enviarles un mensaje. Así que volvamos y vamos a conseguir el doblaje. Betty. Betty no es una grasosa. Vayamos a ver a George. No estoy conectado con George. Entonces digamos que había descubierto a George y luego descubrí que George y yo estamos en un grupo mutuo juntos. Y esa es la sección más destacada o su perfil de LinkedIn. Y quiero tener una conversación Jordan, tal vez quiero, quiero que me presenten a él. Yo quiero conectarme con él y sea cual sea mi objetivo. Pero si él no me conoce, lo cual no tenemos ninguna conexión mutua. Si no tiene ningún contenido para me involucre, en LinkedIn, podría probar la táctica de enviarle un mensaje de un grupo de LinkedIn. Cuando haga clic en el mensaje, Vamos, Déjeme enviarle un mensaje. Ahora este mensaje va a aparecer en su bandeja de entrada. Estará en debajo de la mensajería, también estará por aquí. Se mostrará como un mensaje solicita y le va a dar la oportunidad de aceptar mi mensaje. Bueno, si le voy a dar un mensaje y espero que acepte, ¿cómo debo escribir eso? Debería escribirlo todo sobre George. Debería escribirlo todo sobre George. Tal vez en algunos contextos relacionados con su grupo que compartimos. Tal vez en contexto de algún contenido que encontré en su grupo. Pero voy a, le voy a mandar un mensaje y otra vez, hacerlo sobre él. Y ni siquiera realmente le voy a pedir nada. Quizá le pregunte por su negocio y él le preguntó por qué qué valor ha sacado del grupo. Lo que quiera preguntarle de manera general, entrena a sus padres de manera sincera. No le voy a preguntar, George, ¿cómo estás? Espero que tu día vaya bien. Nunca quiero usar esas palabras. Pero puedo decirle, Georgia te vio grupo centrado en el profesional de buena voluntad. Vi que tienes tu propia organización en Daytona Apparel Group. Y cuando me topé con eso, pensé, interesante, me encanta saludarte y pensé que simplemente te enviaría un mensaje del grupo, algo que haría que al menos reconociera mi mensaje. Eso es todo realmente después. Y después de que él reconozca mi mensaje, entonces puedo regresar y dar seguimiento, ir a su perfil, se le envía una invitación para conectarse. Esta no es la forma más poderosa interactuar con las personas en LinkedIn. Es otra táctica que podemos usar. Pero de nuevo, hay que ser muy transparente. El buret sea muy sincero. No, otra vez, no uses palabras falsas como, Oh, espero que lo estés haciendo absolutamente fantástico. Espero que tu negocio vaya bien. Sabes, George, leí este post en el grupo y me di cuenta de que tú eres el grupo preguntándote si viste las publicaciones que era una especie de ropa relacionada con catéteres, pensé en enviarte un mensaje y preguntarte, ser muy transparente con estos mensajes y obtendrás mejores resultados de ello. Mientras hablamos grupos de LinkedIn y la capacidad de interactuar con personas que están en este grupo con las que quizás no estés conectado. Tenga en cuenta esto. Puedo bajar aquí y puedo mirar un post. Se trata de Randy hizo este post. Y puedo comentar. Y cuando comento ese post, puedo, siempre que quiera volver a decirlo, muy sincero y transparente. Este fue un gran espectáculo. Esta es una, esta es una gran oportunidad de trabajo para alguien. Y puedo decir cc. Ahora mira lo que puedo hacer en GEO RG e, k Ahí está George, él es el segundo nivel de mí. Pero puedo etiquetarlo en una publicación grupal de LinkedIn siempre y cuando también esté en ese mismo grupo. Sé que está en ese grupo porque fui y lo miré antes debajo de aquí. Entonces no sólo le puedo mandar un mensaje del grupo, aunque no estemos conectados, puedo etiquetarlo en un comentario. Ahora usted otra vez, muy transparente, muy sincero, tiene que ser muy relevante. De lo contrario no lo etiquetaría en eso. Pero esta es otra forma de interactuar con alguien con quien aún no estás conectado y conseguir que vean quién eres antes de enviarle esa invitación a conectarse. En estos contextos de etiquetar en grupos, igual que la mensajería en grupos. Voy a esperar a ver si responde. Porque esta no es la forma más poderosa de involucrarse antes de invitar. Pero es una táctica que podrías usar. 26. Mi resumen de red: Volvamos otra vez a mi red y hablemos de eso un poco más. Aquí están tus conexiones. Y tenga en cuenta que para aquellos que también están creando seguidores su número de conexiones puede ser menor que su número total de seguidores. Si no estás buscando seguidores activamente que en su mayor parte, tu número de conexiones será igual a tu número de seguidores. La caja de contactos. Esto es interesante porque esto en realidad ha cambiado recientemente y que tienes que poner algo aquí. Entonces tienes que agregar más contexto. Cuando vas a agregar más contexto. Esto cambió a partir de julio de 2022 aproximadamente. Solo puedo conectarme a mi Gmail, Yahoo, Outlook o AOL. Solía haber un botón , diría importar un archivo CSV. Entonces podrías tener una lista de nombres y direcciones de correo electrónico, un correo electrónico que pero eso se ha ido. Ahora, mi opinión para esto, no uso esto. En verdad no lo sé. He sido muy deliberado al revisar mis contactos y buscar personas con las que estoy conectado que sean relevantes para el trabajo que realizo. Y luego encontrar una manera de conectarse con ellos en LinkedIn, normalmente por correos electrónicos de sedimentos saluda, les voy a enviar una invitación de LinkedIn. No importo mis contactos en LinkedIn para que LinkedIn les envíe una invitación en mi nombre. Entonces mi opinión, no uses esto. Volvamos a mi red. Y esta es la gente a la que sigo. Es bastante interesante. No encuentro a mucha gente de manera diferente a la que estoy conectado, probablemente debería cambiarlo. Sigue a más gente realmente buena. Aquí están los grupos a los que me refiero puedes estar en 100. Aquí hay eventos de los que formo parte. Muchos de ellos fueron eventos pasados, algunos de ellos son continuos y/o futuros. Aquí están las páginas de la compañía de LinkedIn que sigo. Aquí hay boletines a los que me he suscrito y también hay 21 etiquetas hash que sigo. Curiosamente, eso no aparece en ningún lado, sino aquí. Y la única forma en que puedo ir a buscar ese contenido es ir haciendo clic en esto e ir a buscar el contenido. Y luego aquí está el evento de audio de LinkedIn. Y se puede ver que hay algunas personas **** usando ese hashtag. Vuelve a mi red otra vez. Entonces. Entonces esto es lo que yo, otra cosa que quiero mostrarles, puede que haya tocado esto antes. Nunca logro nada desde esta ventana. En verdad no lo sé. La razón por la que no lo hago es porque a menos que la persona que me envió una invitación incluyera una nota, no hay forma de que les envíe un mensaje. Pero si voy por aquí a ver todos soy yo que dice ver todo el número o tiene la palabra gestionada. Entonces verás aquí abajo que la gente que no me mandó un mensaje o que no conocía ninguna nota personal como esta, sí. Tengo el botón de mensaje? Entonces otra vez, por eso lo manejo todo desde mi red. Ver todo es mucho más fácil administrar mis invitaciones recibidas desde aquí. Ahora, déjame mostrarte el otro lado de esto y vamos a volver a esto en un momento. Aquí están todas las invitaciones que he enviado. Tengo siete invitaciones para conectar que espero que la gente acepte. Realmente me esforzo mucho por mantener esto bajo. No quiero nada de más de un mes de edad. El debate va dijo que quería conectarse conmigo, no lo hizo. Tiene más de un mes de antigüedad. Yo retiro eso. Se necesitan tres clics y retirarlo. Y entonces tiene sentido cuando me topé con ella otra vez, enviaré u otra invitación. Normalmente cuando me deshago de alguien, no le voy a mandar otra acusación. A menos que me involucre con ellos o tenga una conversación con ellos, voy a algún lado del camino y luego le enviaré una nueva invitación. No quiero enviar invitaciones y solo esperar y rezar a la gente aceptarlas. Así que de todos modos, mantén esto, administra mi enviado en bytes y mantenlo abajo para mí siempre menos de un mes. Aquí está mi solicitud de página de aroma. Estas son personas a las que me han invitado a seguir la página de mi empresa. Y es interesante, esto tiene dos meses, los retiro también. Nuevamente, se necesitan tres l tres clics y cada uno de estos los retira. No hay necesidad de que se sienten ahí fuera. Normalmente lo que hago es ir hasta el fondo. Se puede ver que tiene un niño de seis meses y yo sólo voy a seguir pegando retiro, retiro. Un pequeño truco realmente genial. Si quieres que esto sea realmente eficiente, tu cursor en algún lugar donde aparece esa segunda caja, notas que Logan, no necesito mover mi cursor está lejos para hacer retiro. Retirada. Y lo dejaré apareciendo aquí abajo en el fondo y luego bajaré a esto. Quiero aclarar eso y deshacerme de todos estos retiros, retiros. Y voy a hacer el resto de estos más adelante. 27. Aceptar invitaciones de LinkedIn: Hablemos de aceptar LinkedIn en bytes. Regresa a mi red, pero ve a ver todo. Tengo 20 y bytes que están pendientes. Ahora bien, aquí están las cosas que hago. En primer lugar, miro y veo quiénes son. A lo mejor puedo ver qué compañía y espero que haya una nota. Y si tengo nota, siempre hago clic en ver más y leo toda la nota. Y este de aquí es muy relevante. Esta persona sabe que vengo a su empresa a hacer un trabajo, así que es muy relevante para mí, pero todavía quiero saber un poco más de él. Entonces voy a hacer clic derecho para abrir en una nueva pestaña. Voy a mirar su perfil y vamos a ver y ver. ¿Cuánto tiempo llevas trabajando para la empresa? ¿Qué hace? Él está ahí. Ahí es bastante nuevo. Antes trabajaba para algunas otras empresas que yo conocía. Fue a la escuela con la que estoy familiarizado y tiene algunas recomendaciones antiguas. Entonces miro y veo quien es. ¿Tenemos conexiones mutuas? Tenemos 16. Soy una mirada y veo quiénes son esas personas. Y luego tomaré una decisión cuanto a si nuestro Connect o no. Ahora bien, lo que hago, normalmente, vez que tome una decisión me voy a conectar es golpear primero, presionar responder. Y le envío un mensaje de vuelta. Y digo lo que sea y quiero decirle en contexto y voy a aceptar su invitación. Cuando haga clic en eso, se va a abrir aquí abajo y puedo enviarlo y luego presiono el botón Aceptar. Ahora, podrías hacer yo estaba punto de estar listo para hacer permanecer en su perfil. Presiona el botón Aceptar. Pero entonces tienes que esperar solo unos segundos y tienes que presionar Refrescar aquí una vez que presioné el botón, lo cual aún no hice. Y esto excepto se va a convertir en mensaje. Tienes que asegurarte de que cambie de segundo a primero. Porque solo cuando entre primero vas a poder presionar el botón de mensaje y enviarle un mensaje sin usar un correo electrónico. Entonces puedes hacerlo desde aquí es absolutamente aceptable. Hazlo. Solo debes saber que cuando golpeas eso excepto tienes que esperar unos segundos, pulsa refrescar para que eso cambie el mensaje. Y esto para cambiar el de cualquier manera el mensaje nuevo a él o tal vez la llamada telefónica de nuevo a él. Tiene su número de teléfono aquí. Podría ser que podría usar el número de teléfono. Y debido a estos muy relevantes para mí, no quiero usar un mensaje de LinkedIn. Si es muy relevante para mí, quiero llamarlo o enviarle un correo electrónico y saludarle. Si me envió una invitación y es muy relevante, debería estar abierto a una conversación. No todo el mundo lo es, pero debería serlo. Volvamos a volver a aceptar en bytes otra vez, déjame cerrar todo esto. Volver a aceptar las invitaciones. Ver todo? Digamos que consigo una invitación con alguien y ellos o su mensaje para mí es anodino o no no lo suficientemente claro para que sepa que quiero conectarme o no me dieron un mensaje. Cuando eso pasa, lo que normalmente hago es devolverles un mensaje y tengo un guión. Y mis guiones van a verse así. Vamos a saludar a Neil. Gracias por la invitación a alguien me refirió a usted o ¿cómo me encontró? Les hago saber que me tomo muy en serio el trabajo que imparto en LinkedIn como herramienta de negocio. Y entonces pregunto, ¿ hay algo específico que pueda hacer para ayudarle? Básicamente, me pregunto, ¿por qué quieres conectarte conmigo? Y luego digo, estoy deseando su respuesta. Estos son mis guiones, el mismo guión desde hace aproximadamente dos años. Ahora, ¿por qué digo eso? La razón por la que digo eso es que siempre quiero saber cómo me encontró la gente. Hay alguien que me presentó. ¿Hicieron una búsqueda en Google y me encontraron? ¿Lo hicieron en LinkedIn buscarme y me encontraron? Quiero saber cómo me encontró la gente. ¿Me encontraron en Korra o YouTube, etcétera, etcétera? Entonces digo, mira, esto es lo que hago. peaje de negocios de Linkedin para mí. No me estoy conectando por el bien de conectarme. Conectando deliberadamente enfocado en mis metas. Entonces les pregunto qué pueden hacer, qué puedo hacer yo para ayudarlos. Quiero saber por qué quieren conectarse. De nuevo, voy a repetir adulto, solo quiero conectarme. Esta declaración aquí dice que tiene una semana para responder. Eso es lo que me estoy diciendo a mí mismo. Y si no responden manera significativa dentro una semana, entonces voy a golpear la X. No voy a conectarme con ellos. Entonces este es mi proceso muy deliberado y lo verás en su mayor parte. Yo no tengo nada. He usado uno de ellos. Estoy esperando otra respuesta, pero tengo muy pocos que tienen más de una semana porque vuelvo a ser muy decidida a la hora de gestionar esto. Sólo tengo 20 pendientes en muchos de ellos llegaron en los dos últimos días. Así que los gerentes muy bien. Y si alguien no te dice por qué quiere conectarse, entonces te recomiendo que les envíes ese mensaje y les preguntas, ¿por qué querían conectarse? Ahora bien, de nuevo, si acepto una invitación de alguien, ya sea aceptada desde aquí o aceptada desde su perfil, no importa quiénes sean, les respondo de inmediato, me comprometo de inmediato. Incluso aquellos que no son muy relevantes para mí, me comprometeré con ellos. Mi simple nota de compromiso es gracias por la conexión de LinkedIn. Por favor, házmelo saber. Cualquier ayuda de cualquier manera. Hago esto a propósito cada vez que nunca vacilo de estos procesos. Un punto más importante sobre las invitaciones que no voy a aceptar. Si no voy a aceptar la invitación de esta persona. Se suscribió a mi canal, mira uno de mis videos. Le dije que espero que le guste y le pregunté cómo puedo ayudarle. No respondió de nuevo. Entonces no voy a aceptar su invitación. Mi si no voy a aceptar como n por n, este es mi proceso. Puede que no quieras tener este proceso, pero básicamente les envío una nota de vuelta y les digo esto, Hola, por favor sígueme en LinkedIn. Aquí está la página de mi empresa. Sígueme en mi YouTube, mi núcleo, y es posible que desee unirse a mis clases. Esto es lo que le digo a todos que me envían una invitación para conectarme, de quienes no voy a aceptar la invitación. Este es mi estilo. Tu estilo podría ser simplemente golpear la X. Mi estilo es invitarlos a que me sigan. Me enviaron una invitación. Me interesan por alguna razón u otra. Si es legítimo, entonces me seguirán. Si no es legítimo, nunca responderán a eso. Entonces dije esta nota y luego presioné el botón Enviar, y luego presioné la X. Ahora, no consigo esta X aquí en ciertas situaciones, déjame decirte por qué no voy a golpear esta x Voy a cerrar esto y yo puede golpear esta x aquí. Y aquí el por qué. Si esta persona es alguien que está usando LinkedIn de manera apropiada, podría querer decir, no conozco a esta persona. Si esta persona es realmente violada los términos y servicios de LinkedIn entonces lo que voy a hacer es hacer clic derecho en abrir esto en una nueva pestaña. Voy a ir a su perfil. Y no sólo voy a golpear el ni debajo, bajo más tenía el botón Ignorar. Pero también me voy a quedar aquí mismo y quiero golpear más y soy un reporte y bloqueado. Si esta persona está violando los términos de servicio de LinkedIn ya sea en su contenido, en una publicación, un comentario o un mensaje. Voy a reportar que como estamos obligados a hacer eso cuando veamos gente usando esta herramienta apropiadamente, si realmente no me siento cómodo con esta persona y pienso que hay, me molestan de alguna otra manera por el mensaje anterior tu mientras intentan conectar conmigo, voy a ir por bloqueo. Voy a bloquearlo todo el camino. Voy a reportar. Y luego voy a bloquear porque no quiero tener nada que ver con alguien a quien le están enseñando y no estoy diciendo que esta persona lo sea, pero no quiero que lo haga Si alguien que está usando el sistema y apropiadamente o ser grosero o audaz o irrespetuoso o lo que sea al bloquearlos. Simplemente no tengo la paciencia ni el tiempo. Y espero que hayas pensado lo mismo en ayudarnos a mantener la renuncia. Si simplemente quieres ignorarlos y marcarlos como no sé porque pueden estar usando el sistema de manera apropiada, puedes presionar Ignorar ahí mismo. Y luego está el botón, no sé, que también aparece y también podrías darle a eso. No voy a hacer eso con este tipo de aquí. Pero ser muy decididos en la gestión, ser muy decididos al ignorar aquellos que son absolutamente deben ser ignorados. Nuevamente, usando el, no sé, usa el reporte y usa la función de bloque según sea necesario. 28. Dejar de seguir y desconectar en LinkedIn: Hablé antes de seguir, dejar de seguir y desconectarse. Entonces voy a usar lo que veo en las noticias v aquí. Si veo contenido que estoy cansado de ver contenido del grupo de amigos, entonces necesito hacer clic en los tres puntos y necesito desagrupar a la compañía. Y entonces ya veré su contenido. Si veo contenido que Melissa, Sharon, de quien Melissa es buena amiga, inteligente, dama inteligente, neurociencia E. Si veo que está compartiendo contenido, estoy cansada de ver que probablemente no lo haga le pasa a Melissa, pero por el bien de la conversación, golpeó los tres puntos y puedo dejar de seguir a Melissa. Ahora también puedo eliminar esta conexión. Ese es un paso agresivo si simplemente no quiero ver su post dejar de seguir sería lo que hago. Pero si está siendo irrespetuosa o está siendo agresiva ya que está siendo necesitada y enviándome demasiados mensajes. Y le he pedido que se calme y disminuya velocidad y que lo detenga o lo que sea. Y realmente estoy cansada de relacionarme con ella y ver su estilo luego quitar podría ser la respuesta correcta. Pero sea muy deliberado al respecto porque al hacer clic en eso, no hay un segundo paso. Como lo inmediato, así como esto es inmediato, puedo hacer lo mismo desde su perfil e ir al perfil de Randy. Y puedo ir a más y puedo dejar de seguirlo si quiero ir. Estoy cansado de ver y esas cosas, pero también me quité la conexión. Y nuevamente, eso es inmediato. No hay un segundo paso ahí, así que ten mucho cuidado, incluso cernía sobre él si no quieres hacerlo. 29. Cómo ofrecer recomendaciones a LinkedIn: Y un último consejo sobre la creación de redes en LinkedIn cae en línea con el compromiso. Pero creo que es una parte muy importante de construir una marca. Si realmente quería construir mi relación con Randy, voy a usar la función de recomendación. Si he hecho trabajo con Randy. Si la rabia hizo trabajo conmigo, trabajamos juntos en diferentes empresas. Trabajamos juntos en diferentes empresas, sean cuales sean las opciones, qué posición hacer como Randy y cuando haga esto, entonces le voy a escribir una recomendación a Randy. Y quiero escribir una recomendación muy significativa y relevante. Randy tiene que ver con el desarrollo de la fuerza laboral. Randy tiene que ver con la transición profesional. Randy también coorganizó un podcast que ejecuto. Entonces voy a escribir una muy significativa, al menos siete u ocho. Estamos asumiendo siete u ocho oraciones. Podría hacer 3 mil personajes, lo cual es una recomendación extensa. Pero ya soy una muy buena variedad de recomendación. Esto no sólo es algo que me hace sentir bien de hacer, sino que sé con un hecho que paga dividendos. Porque de nuevo, como yo, como dije antes, si ayudas a alguien de manera significativa, es probable que quiera ayudarte a cambio. No estoy haciendo esto con expectativas de algo a cambio. Sólo sé que pasa. Así que periódicamente, cuando estás haciendo networking en LinkedIn, quieres estar buscando oportunidades para socavar la guerra y recomendar a las personas con las que estás trabajando. Es una excelente manera de construir tus relaciones con las personas. 30. Prácticas recomendadas de redes adicionales de LinkedIn: Ahora que hemos mirado LinkedIn, permítame tener algunas piezas más de información que quiero compartir con ustedes que para reiterar algunos puntos importantes. Pero también voy a presentarles mi esquema básico para mi proceso de negocio para la creación de redes en LinkedIn. En primer lugar, permítanme compartir algunas mejores prácticas adicionales que vale la pena entender. He dicho esta frase algunas veces. Redes con propósito. Tienes que conocer tu propósito. De lo contrario solo estás, solo estás haciendo, estás disparando en la oscuridad. Está lanzando espaguetis a la pared. Estás esperando y rezando y esperando y rezando no es un proceso de negocios. He dicho esto antes de involucrarme más tarde si tu red de LinkedIn que es crítica, no te pierdas ese paso. No demore ese paso. Porque si lo haces, minimiza el valor de que construyas tu red de LinkedIn. Gerente. Linkedin invita, gestiona los que recibiste, gestiona los que dijiste, No dejes que esos se vuelvan abrumadores. Y además, por qué he visto pasar esto donde alguien te envía una invitación y no llegas a ella en un mes más o menos, y pierdes una oportunidad. No dejes que eso te pase a ti. Siempre busque formas. Esto es networking uno a uno. Siempre busque formas de trasladar a las personas adecuadas a las conversaciones adecuadas. No se trata de coleccionar tarjetas de visita ahora conseguimos coleccionar conexiones de LinkedIn, se trata de conectar y estamos buscando lo correcto. Cómo mover a las personas adecuadas a las conversaciones adecuadas. Usa el ignorar el bloque, el reporte, la funcionalidad no sé. Estuvimos contentos de hacer eso. Si vamos a mantener colectivamente nuestras redes de LinkedIn limpias y que valgan la pena. Utilice el seguimiento, el dejar de seguir y lo desconectado de manera apropiada. Por cierto, cuando ignoras el bloque de reporte, cuando dejas de seguir o te desconectas, a nadie se le avisa de eso. En realidad, incluso cuando sigues a alguien, no se les avisa de eso. Podrán verlo ahí dentro. Seguir lista. Así que no te preocupes por ignorar el bloqueo. No lo sé. Reporte que no los avise. Entonces nadie va a decir, Oh Dios mío, se ven con esa persona que acaba de hacerme. Siete, haz crecer tu red de LinkedIn todos los días. Mi filosofía es esta, hacer una nueva conexión todos los días. Si estás buscando a propósito una nueva conexión y estás haciendo networking intencionado enfocado en tu público objetivo, enfocado en sus influencers. Vas a conectar con al menos 365 personas al año. Te conectarás con mucho más que eso. Pero si estás pensando en eso, si te estás conectando con 365 personas nuevas que de hecho son tu público objetivo o influencers que pueden presentar a tu público objetivo. Eso es 365. Muy buenos clientes potenciales cada año. Conéctate con alguien nuevo todos los días. Promedio, amigo, no trabajes los fines de semana. Y si lo estás haciendo bien, puedes usar tu red para que te presenten a otras personas. No esperes, pide ayuda a tu red. Esté dispuesto a ayudar a su red, pero también estar dispuesto a pedirle ayuda a su red. Esto no tiene por qué ser una tarea desalentadora, puede ser muy fácil. Nos envió un correo electrónico n Dije esto antes. Voy a seguir diciéndolo hasta que la gente finalmente se ponga al día. No envíes LinkedIn y vicio a todos. El número de invitaciones irrelevantes que recibo todos los días es simplemente increíble. Cinco o seis o siete cada día de irrelevante en bytes. Me sale más irrelevante en bytes, luego me salen los buenos. Al igual que el hombre , esto está estupefacto y por qué la gente pierde tanto tiempo haciéndolo mal. Recuerda, LinkedIn no es la única respuesta. Es una de las herramientas de negocio. Hay otras formas de conectar con tu público objetivo. No hay nada malo en conectarse con otras personas en otras plataformas. Tengo un proceso para conectarme en Facebook, tengo un proceso para conectarme en Instagram. Soy un proceso para conectarme en Twitter y YouTube. Y Cora, Hay diferentes formas en las que puedes conectarte con tu público objetivo. No siempre o solo tiene que ser LinkedIn. 31. Mi proceso probado de creación de redes en LinkedIn: Aquí hay una vista de alto nivel de mi proceso básico para la creación de redes en LinkedIn. Número uno, hago lo que llamo campañas. Una campaña es donde escribo el rol, el tipo de compañía, la industria, la región, y tal vez algunos otros parámetros donde definí, esto es lo que busco hoy. Entonces sé donde tengo muy claro que me estoy enfocando en este tipo de personas, este tipo de público objetivo. Y construyo mi lista, ya sea que la esté construyendo en LinkedIn o un edificio en Sales Navigator, construyo mis resultados de búsqueda en base a criterios muy específicos. Y escribo ese criterio y luego lo trabajo en una de las razones por las que hago eso. No voy a saltar de un lado a otro. Si construyo, mi lista es fortuita y tengo diferentes industrias y diferentes tipos de empresas en diferentes roles ahí dentro. Mis conversaciones van a variar y no quiero ser que quiero tener una conversación con la gente sobre banca. Quiero tener una conversación con la gente sobre el trabajo. Yo hago cuatro, manufactura, nuestra conversación sobre el trabajo que hago para la gente en la industria de la dotación de personal. Así que construí una campaña y me enfoco en eso con cada conjunto individual de actividades relacionadas con la búsqueda de LinkedIn. Después utilizaré LinkedIn y Sales Navigator en su mayor parte. Hoy no uso la Búsqueda de Google de mi mundo. Es sólo porque no necesito y no tengo el problema de límite de uso comercial para conseguir, se interpone en el camino. Pero usaré las herramientas de búsqueda de LinkedIn Sales Navigator. Predominantemente cuando estoy haciendo este trabajo. Siempre buscaré una manera de ser presentado o de toparme con la gente y enviando invitaciones a antes de que le envíe. Justo cuando estaba grabando esta clase, justo esta mañana, contacté al presidente de una empresa y le pedí que me presentara a su líder de ventas. Ella me devolvió el mensaje y dijo que estas son dos personas que hacen eso donde puedo presentarte a las dos o una u otra? Pedí presentaciones de forma regular y si no puedo obtener una introducción, entonces iré a buscar formas de toparme con ellas. Ya sea a través de su contenido en LinkedIn o su contenido en Instagram o donde sea relevante y apropiado. Una vez que me conecto, siempre dije cuando me refiero como mi mensaje de construcción de relaciones, puede ser un mensaje muy simple y siempre va a ser sobre ellos. Y no siempre. Pero a veces, puedo incluir una invitación para una charla rápida uno a uno. Charla uno-a-uno muy simple. Y nunca son más de 15 min. Pero nunca falto enviar ese compromiso inmediato después de conectarnos. Y nuevamente, mi nivel de ese compromiso será directamente proporcional a su relevancia para mi negocio. Si no voy a aceptar la invitación, estoy más probable hoy porque ahora me doy cuenta de la importancia de hacer esto, de presionar no solo el botón Ignorar, que por cierto, no se les avisa de eso . Ellos simplemente saben que no lo acepté. Voy a golpear D ignorar y muy bien puede golpear el no sé. También es más probable que hoy golpee el bloque y/o el botón Reportar. Si lo fueran si me demostraron o al menos me mostraron que eran usos inapropiados, LinkedIn, las falsificaciones son bots o lo que sea. Tengo menos probabilidades de dudar en eso hoy porque ahora sé que es importante. No sobrevierto. Realmente soy muy decidida con mis invitaciones. No necesito enviar 50 al día. No necesito enviar 100 al día. Necesito enviar invitaciones muy específicas y enfocadas a mi público objetivo y a sus influencers. En primer lugar, es demasiado trabajo. En segundo lugar, si estás invirtiendo en exceso, probablemente estés invitando a las personas equivocadas o no estés desarrollando una relación con ellas o siendo presentado a la gente. Quiero que las personas a las que les mando una invitación sepan quién soy para redescubrir que hay cierta relevancia entre ellos y yo y que estén dispuestos o propensos a dar ese siguiente paso, que es algún nivel de compromiso. Así, pedí las introducciones o me topé con ellas primero. Para mí hoy, tal vez un poco diferente a tus necesidades. Pero para mí hoy, no paso más de una hora semana prospectando y mandando consejos. Mi red es bastante grande. Mi negocio un poco más maduro que los negocios de la mayoría de las personas son el libro de negocios de la mayoría de las personas. Así que no necesito estar conectándome tan deliberadamente o tan rápido como lo estaba hace 15 años. Y así estoy realmente hacer minimizar. Ahora les diré que cuando haga este trabajo, reservé tiempo para hacerlo. Dije que recojo tiempo de prospección. Dejo tiempo para hacer la prospección, busco la oportunidad de ser presentado, busco la oportunidad de toparme ellos y luego enviar la invitación. Ese es mi proceso. Yo no eso no significa de vez en cuando a lo largo del día o a lo largo de los días de la semana. No envío ni n por ello ya que me encuentro con la gente. Pero mi tiempo de prospección e invitación está muy enfocado para mí, un error. Aquellos que están temprano o temprano recién están adoptando LinkedIn. Yo lo haría subir un poco más, tal vez pasé un par de 2 h o más por semana, enfocado a propósito en las personas adecuadas. Tener un proceso de tarjeta de presentación que yo también use. Cuando consigo una tarjeta de presentación de alguien, soy muy deliberado acerca de poner esa información de la tarjeta de presentación en mis contactos de Google, estar buscándolos en LinkedIn, enviarles una invitación para conectarse porque acabo de reunirme con ellos. Y luego, por último, haz un seguimiento con ellos después de conectarnos ya sea con un correo electrónico o llamada telefónica o un mensaje de LinkedIn. Y si agrego su tarjeta de presentación, puedo ir por correo electrónico o llamada telefónica. Te comparto este proceso de negocio, no para decirte que necesitas hacer lo que yo hago. He compartido contigo y te he enseñado y entrenado en todas las diferentes cosas que puedes hacer relacionadas con las redes de LinkedIn. Ahora depende de usted para que usted construya su proceso. A lo mejor se alinea con lo que estoy haciendo. A lo mejor será un poco diferente y eso está bien. Siempre y cuando creas en tu proceso y lo hayas probado y lo refines y sigas probando y continúas refinando. Y B, te gusta tu proceso lo suficientemente bien como para que sepas que te da el valor que quieres hacer para que vayas a hacerlo. Porque si construyes un proceso de negocio en a, no crees en, y b, no disfrutas hacerlo. No vas a hacerlo. Es una pérdida de tiempo y hacer eso. Ve a leer el libro, el libro Hábitos atómicos. Entonces entenderás por qué construir procesos y edificios, una tarea que haces tan importante y construirla de la manera correcta para que estés dispuesto a hacerlo para obtener el valor que quieres salir de esos procesos. Así que construye tu proceso, refina tu proceso, cree en tu proceso, disfruta tu proceso y harás que suceda. 32. Declaración de clausura: Gracias por dejarme compartir con ustedes este curso networking en LinkedIn. Un bastante propósito de hacerlo de una manera muy deliberada. Y sé que si sigues las ideas que te he compartido, si practicas y experimentas con las tácticas que he compartido contigo, si te haces bien haciendo esto en un punto en el que otra vez, puedes visualizar dónde está ese botón Aceptar en el perfil de alguien. Visualiza dónde está el botón Conectar. Visualizas lo que es un seguimiento o el dejar de seguir. Puedes ver todo esto en tu mente. Entonces te estás volviendo bueno en la creación de redes en LinkedIn. Se vuelve más fácil para ti ejecutar. Estarás más dispuesto a seguir haciéndolo para hacer crecer la red que necesitas para crecer en LinkedIn para tu negocio o tu carrera tengan éxito. Gracias de nuevo por aparecer. Te deseo todo lo mejor.