Transcripciones
1. Introducción: Hay ciertas
palabras que escuchamos mucho que
se consideran importantes. Una de esas palabras
es el networking. Estoy seguro que en tu carrera, has escuchado la frase, Hey, si quieres levantarte en
lo que estés tratando de hacer, tienes que estrechar la mano
con la gente adecuada. Es necesario establecer redes. La pregunta es,
¿cómo redes? El problema de hoy en día
es que muchas veces damos órdenes como algo que
están destinadas a ser procesos. Si vas con alguien que
no sabe cocinar y sigues
mandándole que cocinen, te
van a mirar más confusa. Si no sabes
cómo hacer una red. Cuando alguien
te diga que tienes una red, simplemente
te vas a
confundir más. Mi nombre es son machos tres, el fundador de Romani
habla empresa de medios, que ayuda a ingenieros y
emprendedores a mejorar sus
habilidades de comunicación para que puedan articular sus ideas
con confianza. Una de las habilidades que
su dinero habla
cubre la marca es las habilidades sociales. En esta clase de principiante, te
voy a dar los
fundamentos del networking. Ya no es uno de
esos conceptos ambiguos. Pero en cambio, es
algo que es un proceso que puedes
implementar en tu vida. Vas a entender
cómo hacer redes. Vas a entender
la diferencia entre las redes
online y offline. Vas a entender la mentalidad de
caza y agricultura. Y lo vamos a
terminar con un proyecto final al final. Si estás listo para
subir de nivel tus habilidades de networking, espero
verte por dentro.
2. Propósito de las redes: Una de las mejores maneras de
imaginarse networking es imaginando Internet. ¿ Eres alguien que acaba de
entrar a Internet, willy nilly, sin
ningún propósito? Desafortunadamente,
mucha gente lo hace. Van a navegar
por la web durante mucho tiempo. Se suponía que eran
15 minutos de surf. El web termina siendo
la mitad de su día. Así como eso. Su día se desperdició
porque no sirvieron a
Internet con intención. De igual forma, si somos alguien
que sólo va a todos estos diferentes
eventos de networking sin ninguna intención. Vamos a estar perdiendo el tiempo. No sólo vamos
a estar perdiendo el tiempo, no necesariamente vamos
a entender qué es una buena conexión y
una mala conexión. El networking se trata de
conectar con los demás. Pero para
conectarnos con los demás, antes de incluso pisar el pie
interactuando con otras personas, tenemos que introspectar. ¿ Qué es exactamente lo que
quiero mejorar en mi vida? Tenemos que hacernos
esa pregunta. Si no lo hacemos, entonces
cada evento de networking se va a sentir como un gran evento de
networking al que acudir. Desafortunadamente, vamos
a estar perdiendo mucho tiempo. Quiero darte un
ejemplo muy rápido. Aquellos hace unos años
cuando estaba por aquí, entra en cualquier evento de
networking único que albergaría la empresa para la que estaba
trabajando. Estaba conociendo a
mucha gente genial. No me malinterpretes. Pero mucho de ello eran solo conexiones a
nivel de superficie. Estaba reuniéndome con estas personas. Todo iba bien. Después del evento, nunca volví a escuchar de ellos. Nunca seguí. Nunca sentí la
necesidad de dar seguimiento. Si fuera una
conexión significativa, el jurado al
que habría seguido, pero no sentí esa necesidad. Empezó a pasar más tiempo. Ahí estaba este señores que me hicieron una gran pregunta. ¿ Qué quieres exactamente
de estos eventos de networking? Cuando me preguntó que
no podía articularme, era como conocer gente, levantarse en la empresa, entender cómo funciona
la empresa. No lo sabía. Ese día, me fui a casa
y empecé a pensar, ¿qué es exactamente lo que quiero
de estos eventos de networking? Y me fui con
un entendimiento. Quería entender
cómo funcionaba la empresa. Simplemente parecía la
empresa para la que trabajé, todo el mundo siempre
hacía lo suyo. No necesariamente
entendieron cómo trabajan
los
diferentes equipos entre sí. Pero yo, quería encontrar
esa unidad oculta entre
los diferentes equipos
porque sabía si entendía cómo funcionan todos los
diferentes equipos, entonces de inmediato
iba a abrir más oportunidades para
levantarse en mi carrera. Cuando entré con esa
intención de entender, quiero entender
cómo funcionan todos los equipos. Fue entonces cuando pude hacer preguntas
estratégicas
a diferentes equipos de los que quería percatar. Y de igual manera, la otra
persona a la que se sentía valorada porque finalmente alguien
les estaba haciendo preguntas sobre lo que hacían para ganarse la vida y no
se quedaban dormidos. Durante este momento,
me di cuenta de que introspección conduce a
inmaculadas habilidades de networking. Quieres preguntarte, ¿qué es exactamente lo que quiero de
esta experiencia de networking? No tienes que
ser demasiado específico. Pero si al menos puedes ser general y si al
menos pudieras articularte, eso, te va a ayudar tremendamente para el
resto de esta clase.
3. Mente de una persona: Tienes una comprensión general de lo que quieres
fuera del networking. Ahora una de las
cosas más importantes a entender es que queremos hablar con
una persona a la vez. Esto va a ser un error
que muchas personas cometen. El error es que se meten en estos eventos de networking
tratando de presumir. Quieren sentirse como
el hombre o la mujer. Y esto
les va a causar mucha ansiedad social. Van a enfrentar
el efecto de foco donde sienten que
todos los ojos están ahí. Cuando sientes que
todos los ojos están en ti. Lo que normalmente sucede
es que comienzas a convertirte en una
versión rígida de ti mismo. No necesariamente estás
dando
mucha atención a
la otra persona. El objetivo es hablar con
una persona a la vez. Incluso si estamos entrando a un grupo. Si podemos hacer esa noción
mental de que estamos hablando con una
persona a la vez. Ya no vemos a un grupo. Vemos a tres individuos
parados uno al lado del otro, lo
que nos facilita
romper el hielo con ellos. Si pudiéramos ver individuos, obtendrán una
presencia más fuerte de nosotros. Consigue toda nuestra versión en
lugar de una versión fragmentada de nosotros. Esa es la mentalidad que solo
queremos reforzar. Habla con una persona a la vez.
4. Personalidad atractiva: En este momento, estamos hablando
con una persona a la vez. No sólo estamos hablando
con una persona a la vez, tenemos que asegurarnos de que
nuestra actitud sea correcta. Para que nuestra actitud sea correcta, necesitamos desbloquear la personalidad
atractiva. El modo en que se
desbloquea este tipo de
personalidad es quitándonos
el foco de atención, poniéndola en la otra persona. Esto es más fácil decirlo que hacerlo, porque cuando nos quitamos el
foco de atención de inmediato, o la mentalidad va a
ser como, Whoa, whoa, whoa, no, Estás
dado de alta el show. Pero tenemos que ponérselo
a la otra persona. Y una de las mejores
maneras de ponerlo en la otra persona es
entrar en modo de cuestionamiento. ¿ Qué haces exactamente? Y ten
curiosidad por esa persona. Suponga que esta
persona sabe algo que no tienes ni idea. Pero si te das cuenta que va
a cambiar tu vida para siempre, la forma de tener
curiosidad por otras personas es asumir que son mucho más
inteligentes de lo que son. Y hacerse más paciente alrededor otras personas es suponer
que las personas son mucho más
tontas de lo que son. Entre esta polaridad es donde desbloqueas la
atractiva personalidad. Te vuelves curioso y
te vuelves paciente. Y te cortas para
ver a esta persona como alguien con quien
quieres que conozcas, en lugar de tus ojos
flotando por todo el lugar buscando a la
siguiente persona con la que hablar. Estás totalmente comprometido
con esta persona. Ahora hay un grupo de personas. Ya no estás viendo a la gente. Estás viendo a una
persona a la vez. Esto entrena tu mente para poner el foco
completo en una
persona a la vez, lugar de simplemente
acristalarse sobre ellas. Otras personas sentirán tu presencia y
reconocerán que eres la
personalidad atractiva. Pequeño recapitulativo rápido. Asumir que las personas son húmedas, más
inteligentes de lo que son, te
permite volverse
más curioso y asumir que las personas son mucho más
tontas de lo que son, te
permite ser más paciente
haciendo ambos, tomamos el foco
fuera de nosotros mismos. Lo ponemos a la otra persona, y oficialmente somos
más atractivos.
5. Caza y agricultura: Vas a estos diferentes eventos de redes
sociales. Estás hablando con una
persona a la vez. estás poniendo el foco Lesestás poniendo el focoy estás creando
muchas conexiones. En esta etapa, queremos hacer una
pausa por un segundo y
queremos acercar
toda la imagen de networking. Si alejas el zoom, normalmente
notarás los puntos principales. En lugar de muchos de estos
pequeños detalles, podrías enfocarte en los
grandes puntos fundamentales. Y te darás cuenta de que el
networking normalmente tiene dos tipos diferentes
de mentalidades involucradas. Uno es la caza, uno es la agricultura. Un networker experto
es capaz de hacer ambas cosas. Un networker promedio
hace uno u otro. Queremos ser grandes, ¿verdad? Vamos a entender cuál es
la diferencia. Por lo que podemos incorporar
tanto a nuestro arsenal, caza, o el tipo de
actividades que podemos hacer hoy, tenemos control inmediato sobre, digamos que estás revisando tus notificaciones de Facebook
y ves que hay un
evento de networking en 30 minutos. Puedes ir allí hoy. Esta es una actividad de caza. Una vez que entras en el evento, sabes
qué más podrías hacer. También podrías romper
el hielo con alguien. También podrías
hacerles preguntas. Estas son todas actividades de
caza. Ahora la agricultura es algo donde se cosechan las
recompensas más adelante. Digamos que le das a esta
persona tu tarjeta de visita y pasas algún tiempo
siguiendo con esta persona. Con el tiempo, esta persona
entiende a su cliente ideal. Te remiten a alguien que pasa a
ser tu cliente ideal. Con el tiempo, finalmente consigues a esta persona que
termina siendo cliente. Y este individuo
se convierte, digamos, 2 mil dólares, el paquete
que te compraron. La actividad de caza,
eventualmente con el tiempo, lleva a $2 mil
en tu cuenta bancaria. Cuando estás en
red así, quieres cazar con esta actitud optimista
que con el tiempo, vas a
cosechar muchas recompensas. Eso no quiere decir que
solo seamos pensadores a largo plazo
porque mientras estamos cazando, estábamos cazando, estamos rompiendo. Barrí a la gente, les hablaba con
entusiasmo. Y estamos
contestando con entusiasmo preguntas, haciendo preguntas,
actividades en este momento. Pero cuando también tengas
ese optimismo de que todas estas actividades
que estoy haciendo ahora
seguirán teniendo frutos en el futuro. Es entonces cuando ya no solo ves eventos de networking
como actividades aisladas. Hoy en día, se
convierte en este panorama general. El panorama más grande
que tengas, más que sigues desbloqueando también
la mentalidad agrícola. También eres un pensador a largo plazo. Uno sin el otro te
hace sub-óptimo. En el mejor de los casos. Quieres
ser el networker que persigue a quién fincas.
6. Redes en línea y sin conexión en línea y sin línea: En la última sección, estábamos hablando de la
caza y la agricultura. La caza son actividades
que puedes hacer aquí mismo, ahora mismo. En la agricultura son
actividades que estás esperando las recompensas
más adelante en el juego. Por lo que se empieza a construir un enfoque de pensamiento
a largo plazo. No es un extraño que
con demasiada frecuencia o por aquí comparar campos que son mejores cuando se
fusionan entre sí. Uno de los ejemplos es networking
online y el networking
offline. vez en cuando, es posible que
veas a alguien que es
una gran red o fuera de línea de mala suerte
en redes en línea. Son como, Bueno, en realidad
me encuentro con gente en la vida real que necesita todas
esas cosas digitales de todos modos,
mientras que los networkers en línea son como, mira estos pobres saps, están teniendo que usar su auto, su dinero de gasolina, viajando a lugares
fuera de línea. ¿Quién necesita eso? Tengo networking en línea. Ambas personas no son inteligentes. Es mucho mejor si
están combinando los dos. Solo imagina si eres un increíble
networker offline y
también eres alguien que está creando contenido
valioso en línea. Estás cazando yendo a
estos eventos de networking. Estás granjando, al crear una entrada de blog que sabes probablemente
va a tardar aproximadamente cuatro a seis meses en
ubicarse en un motor de búsqueda de
Google. Pero cuando se clasifique, vas a estar
llorando muchas recompensas más adelante en el juego
donde gente nueva que no podrías haber conocido durante caza o descubrir tu
contenido más adelante en el juego. Enhorabuena,
acabas de cazar y granjas, y acabas de hacer comunicación
offline y comunicación
online. Cuando puedas ser
creativo así, ya no
vas
a ser alguien que esté comparando demasiado las cosas. En cambio, estás por aquí, estás tratando de
usar lo que parece cosas
dispares y creando
sinergias fuera de ellas. Entonces nuestra filosofía
con este curso es no odiar on,
online o offline. En cambio, queremos preguntarnos
estratégicamente, ¿cómo podemos hacer ambas cosas? Digamos que eres un orador
público que está dando discursos
rutinariamente
por tu área local. Tienes que usar tu cuerpo, tienes que conocer físicamente a
la gente, estrechar las manos. Es posible que quieras preguntarte, ¿
hay alguna manera de que pueda
usar esta forma offline de networking y también incorporar
online en ella también. Por supuesto, puedes grabar fácilmente toda
esta charla y
publicarla bajo el canal de YouTube. Este video de YouTube puede traer dividendos más
adelante en el juego. Digamos que eres alguien que tiene una fuerte presencia en línea. Tienes un gran seguimiento de
Twitter. ¿ Hay alguna manera de que
puedas usar esto como apalancamiento para offline también? Por supuesto, si ya
tienes un gran seguimiento en línea, puedes usarlo como
apalancamiento para ganar más
oportunidades de hablar fuera de línea. Entonces lo que queremos hacer es crear más sinergias entre
online y offline. Y cuanto más
combinamos los dos, más deuda nos volvemos creativos y nos encontramos
mucho más personas.
7. Seguido de un día: La persona promedio está consumiendo aproximadamente cinco a siete
horas de medios diarios. Ese medio abarca
desde libros, blogs, podcasts, correos electrónicos, tweets,
y mucho más. Ahora imagina que tuviste un gran
evento de networking con alguien. Ustedes intercambian números de teléfono, tarjetas de visita, y toda
la prueba que nunca siguen. ¿ De verdad crees que
vas a ser recordado
por esta
persona que está consumiendo medios
tan diferentes día a día. Por supuesto que no. Es
necesario dar seguimiento. Necesitas
separarte de ese medio de alguna manera. Puedes hacer eso dándoles una llamada y diciendo:
Encantada conocerte. Podrías hacer eso
disparándoles un texto. Podrías hacerlo
publicando constantemente alguna forma de contenido en línea donde ahora te
estás convirtiendo en sus cinco a siete
horas de medios al día. No obstante lo haces, solo debes saber
que el seguimiento es clave. No seguir es como
volar un globo. Y con el tiempo eso
no atar el nudo.
8. Conexión de otros: El networking se trata de darse a
conocer y conectar se trata de
dar a conocer a otras personas. Una de las grandes formas de convertirse en un mejor networker
conectando a más personas. Digamos que hay una chica
llamada Sally que tiene problemas con
autos y hay una persona llamada Mikey que
arregla los problemas de autos. El tema es que
no se conocen, pero ambos te conocen. Este es un momento para notar las cosas. La mayor parte de las redes y la mayor parte de conexión es notar cosas. Y si puedes notar
que ambas personas pueden ser ayudadas entre sí, entonces puedes crear
una conexión. Podrías traer físicamente a
Sally a la tienda de autos de carpa para fiestas. O puedes crear un chat grupal. No obstante lo haces, quieres
crear esa sinergia. Una vez que creas esa sinergia, es mejor si puedes dar a
conocer que las ayudaste a ambas individualmente
por supuesto, o combinadas. Oye, Sally, veo que
estás teniendo un problema de auto. Conozco a alguien que te puede ayudar y te voy a
conectar con esta persona. Es esto un pensamiento sutil que
estás plantando en su mente que tu para ella Mikey, veo que
mencionaste que necesitas más clientes y conozco a la persona
perfecta para ti. Sally, está teniendo zapatos de auto y eres genial
solucionando problemas de autos. Te voy a
conectar juntos. Quiero ayudarte. También estás plantando una favorabilidad positiva
en la mente del mono. Al hacer esto,
conectar se vuelve divertido. Se trata de notar
las pequeñas cosas. Y lo que es más importante es que cuantas más personas
te conectes, más fácil es ser la personalidad atractiva
que se
quite el foco de atención y se lo ponga en otras personas por el futuro. Siempre que estás asistiendo a eventos de
networking, no
estás
tratando conscientemente de ser la personalidad atractiva es solo quien eres en este punto. Apártate de tu camino a
conectar a las personas que
crees que pueden beneficiarse de
conocerse unos a otros.
9. Proyecto final: Ahora es el momento
del proyecto final. Quiero que rompas hielo
con un extraño que
crees que te ayudará con
tu propósito de networking. Hasta ahora, te tomaste el
tiempo para introspectar y entiendes lo que
quieres nuestro networking, y entiendes
los ciertos tipos de personas que necesitas conocer. Por lo que vas a un evento de networking. Podría estar fuera de línea o te conectas con
diferentes personas en línea. Rompe el hielo con el extraño. Una vez que rompas el hielo, pon la mayor parte del foco
en esta persona. Ten curiosidad sobre ellos,
hacedles preguntas, conócenlas en
un nivel más profundo y responde de nuevo a cualquier
pregunta que te hagan. Intercambia
información de contacto, y haz un seguimiento cada vez
que veas mejor ajuste. Este proyecto final se
puede hacer con redes
offline junto
con redes en línea. Siempre puedes romper el
hielo con alguien que conozcas en un evento físico. Ahora con online, siempre
podrías deslizarte en la DMZ de
alguien después de interactuar con su contenido en línea. Sea lo que sea,
nos estamos asegurando que estemos rompiendo
hielo con un extraño. Ni siquiera llames a un extraño, llama a extraños oportunidades
sociales porque serán oportunidades
sociales. Conócelos desde el
nivel de superficie, el nivel profundo. Y una vez que hayas llegado a
conocerlos y darle seguimiento, quiero que publiques cómo fue en la
sección de proyectos de clase justo abajo. Ponte tan detallado como quieras
hablar de lo que
te hizo cómodo, Lo que te hizo incómodo en lo que puedes mejorar
para la próxima vez, lo publico en la sección final
del proyecto. Espero con interés leerlo. Muchas gracias por unirte a clase de
este principiante
en el networking. Espero que hayas aprendido o dedo a, si quieres más contenido
de la marca Armani charlas, asegúrate de echar un vistazo a
nuestro dinero talks.com. En este sitio web, dejé caer
toneladas de contenido sobre cómo mejorar tus
habilidades de comunicación a través de blogs, videos, podcasts, libros, y
mucho más, Armani tóxico com. Espero con interés
escuchar de usted.
Arman Chowdhury, Confidence thru Communication
