Marketing orgánico en redes sociales: desglose del embudo rentable Plug & Play

1. Video introductorio: Hace dos años, accidentalmente me encontré con esta guía, que elaboraba sobre cómo convertir a extraños que ven tus videos de YouTube en compradores recurrentes, pero sin necesidad de tener un gran número de seguidores, y me intrigó mucho En mis tiempos, tenía alrededor de 200 suscriptores, y configuré esta guía para que jugara, era un sistema plug and play. Entonces, literalmente, estructuré todo este sistema y comencé a implementarlo en mi canal de YouTube. Y tres días después de configurar el sistema, configuré este embudo, obtuve mi primera venta, y ten en cuenta que allá por el día solo tenía 200 suscriptores. Me imagino que esto fue un calcetín enorme conmigo. No podía creer que alguien con tantos seguidores pudiera vender productos de alto precio solo por el contenido que produjo en línea. Así que estaba muy enganchado. Esto me llevó a pasar los últimos dos años, ¿verdad? Desde el momento en que me enteré de esto, hasta ahora, lo que he nutrido a un gran seguimiento, perfeccionando este embudo desde Y te puedo garantizar que si implementas el sistema que voy a estar elaborando en este curso aquí mismo, este sistema que me ayudó de nuevo a monetizar mi audiencia muy pequeña y a generar ingresos de una audiencia muy Realmente realmente puede cambiar tu vida tal como cambió la mía. Entonces en este curso de aquí mismo, voy a estar rompiendo este embudo. Este sistema que me permitió monetizar mi audiencia muy pequeña y generar una cantidad sustancial de ingresos de otra vez, una cantidad muy, muy pequeña de Vamos a estar desglosando cada paso que necesitas dar para este sistema plug and play funcione, ¿verdad? Por qué funciona y algunos consejos y trucos que he aprendido a través de prueba y error después de volver a intentarlo y fallar y probar y fallar todo este sistema. Este curso de aquí mismo es su destino único para lograr enormes ganancias de una audiencia muy pequeña en las redes sociales, ¿verdad? Sin siquiera tener miles de seguidores o miles de dólares para invertir en anuncios. Vamos a estar aprovechando el tráfico orgánico de YouTube Y al final de este curso, al final de las lecciones, tendrás una comprensión circular completa sobre cómo crear el sistema y cómo implementar el sistema en tu contenido y en tu audiencia. Así que muchas gracias. Voy a ver la primera lección del curso. 2. El proyecto de clase: Bienvenidos a todos al curso. Estoy muy, muy feliz de tenerte aquí. Ahora, antes de comenzar con la primera lección de los coos, voy a estar elaborando un poco más en el proyecto de clase que estás llamado a completar al final de las Entonces, cada curso tiene un proyecto de clase, y en este caso, en este curso de aquí mismo, tu proyecto de clase sería tomar un bloc de notas o un documento de Word o algo así, y mencionar tu embudo. Así que escribe tu final, dibuja tu embudo y súbelo en la descripción del proyecto de clase justo debajo del curso aquí mismo. Ahora voy a estar revisando personalmente cada final tuyo, y voy a dar comentarios personalizados en cada presentación de proyectos de clase que ustedes envíen, ¿verdad? Entonces esta es solo otra forma de conectar conmigo como tu instructor. Así que muchas gracias por estar aquí, tengo muchas ganas de ver tus finales y tus proyectos de clase. Te voy a ver en la primera lección del curso. 3. Cómo este curso cambió mi vida: Señores, les doy la bienvenida a este curso. Muchas gracias por inscribirte, y te prometo que estaré entregando valor posible en las próximas lecciones porque estoy muy, muy, muy agradecida por el embudo en el sistema que te voy a presentar en esta lección y en las próximas lecciones por venir Y también me apasiona todo este marco, todo este sistema del que vamos a estar discutiendo. Ahora, antes de sumergirme en el embudo, antes de sumergirme en el sistema, y todos los pasos que debes dar para lograr lo que he logrado, creo que es muy importante para mí compartir mi historia contigo, ¿verdad? Cómo he llegado a este lugar que estoy ahora mismo, ¿verdad? Y a través de mi historia, creo que realmente te darás cuenta de lo increíble es todo este embudo y el marketing de YouTube en general, marketing orgánico de YouTube es. Entonces déjame compartirte mi historia por 1 segundo. Y déjame mostrarte exactamente lo genial que es todo este concepto que vamos a estar discutiendo en este curso. Bienvenida a la primera lección. Dé la bienvenida a este curso. Estoy muy feliz de tenerte aquí. Entonces mi historia. Empecé como obviamente, igual que cualquier otro YouTuber, como un YouTuber apenas muy pequeño con menos de 500 suscriptores, y quería usar YouTube para promocionar mis servicios para promocionar mis productos Ahora, para darte un límite de contexto antes de que empezara a subir en YouTube Tuve una carrera increíble, y todavía tengo una carrera increíble como creador de cursos. Soy uno de los mejores creadores de cursos aquí en Skillshare y tomy. Entonces, con base en la prueba de trabajo que tengo en el espacio de creación de cursos, decidí crear un servicio, uno a uno coaching, o un servicio de consultoría 11, si se quiere, en el que ayudé a otros creadores de cursos a escalar sus cursos a través de Skillshare y a través de tomy Ahora bien, el caso es que tuve un problema de adquisición de clientes. No podría haberlo hecho, no tenía formas de atraer a la gente a mis servicios, derecho a mis ofertas de coaching. Y es por eso que empecé a subir en YouTube. Entonces comencé a subir en YouTube para atraer gente a mis productos a mis servicios, ¿verdad Y nuevamente, obviamente, tenía menos de 500 suscriptores cuando implementé este embudo, ¿verdad? Entonces creé solo videos aleatorios, hablando de cursos, hablando de mi viaje de creación de cursos, que es lo que me apasiona. Este fui yo otra vez, como, hace dos años cuando empecé a crear videos en YouTube. Ahora, en esa época, mientras estaba creando videos en YouTube, ya que volvía a compartir mis pasiones en YouTube, sin ningún enfoque estratégico, solo literalmente estaba compartiendo mis conocimientos en YouTube, justo sin finales, sin landing pages, no nada. Me encontré con un video. De un hombre en YouTube, exactamente como te cruzaste con este video aquí mismo que habló sobre el poder del marketing orgánico de YouTube. Exactamente igual que te has topado conmigo, cierto, un hombre en Skillshare, ¿verdad Hablando de marketing orgánico en YouTube. Ahora, aquí está la cosa. Realmente no fui un experto en esto. No tenía idea de lo que es un embudo. Hablaste de embudos, exactamente como yo estoy hablando de embudos ahora No tengo idea de lo que era un pillo. Yo solo traté de seguir el video honestamente. Al igual que, sabía que la gente traía clientes y estaba generando ventas desde hasta su producto, a través de YouTube a través del marketing orgánico de YouTube, pero simplemente no sabía qué era esto. No estaba segura. Y nuevamente, no tengo antecedentes de codificación. En realidad era estudiante de medicina en ese entonces, y soy médico, ¿verdad? Así que realmente solo intenté seguir todo este video. Fue un video de dos horas. Esto de aquí mismo, normalmente no comparto páginas de mi diario, pero en realidad diario diario, como, todos los días. Y durante esos dos días, 26 de agosto y el 27 de agosto, en realidad me senté. Fue entonces cuando me encontré con el video de este hombre. Me senté y tomé notas, ¿verdad? Así que tomé notas cada nota con respecto a las ventas de embudos Y el sistema, el marco que te voy a presentar en este curso aquí mismo, ¿verdad? Me he inspirado en el video de este hombre. Entonces, el 27 de agosto de 2023, anoté el primer borrador del embudo. Esto fue antes de comenzar de nuevo, el último año de mis estudios de medicina, el 27 de agosto. ¿Correcto? Esto de aquí son solo algunas notas que tengo con. Se pueden ver las fechas. Es importante que recuerdes las fechas porque las cosas están a punto de volverse locas. Déjame mostrarte. Entonces anoto el primer borrador de la final el 27 de agosto, ¿verdad? aquel entonces, otra vez, solo para aclarar las cosas, solo tenía 300 suscriptores, y estaba promediando de 20 a 100 reproducciones por video Por lo que un video promedio mío tuvo de 20 a 100 reproducciones. Implementé este embudo con nuevamente 300 suscriptores y probablemente incluso menos de 300 suscriptores tenía en ese entonces, ¿verdad? Entonces veamos los resultados que este embudo trajo con 300 suscriptores. Nuevamente, esto comenzó el 27 de agosto. 27 de agosto, la idea se plantó en mi cabeza con apenas 300 suscriptores. Entonces aquí está la cosa. El 16 de septiembre, mi landing page se puso en marcha. Entonces, aproximadamente medio mes después de que la idea se plantara en mi cabeza, me tomó medio mes tomar medidas y crear la landing page correctamente y tener la landing page en vivo. Se puede ver esto aquí mismo. Dice el 16 de septiembre, enfocar las tareas. Eso es literalmente como la tarea que tengo que hacer por el día. Y Kajabi fue la plataforma en que alojé mi landing page Perfecto Kajabi, esto significa que la landing page fue perfeccionada y lanzada Ahora aquí están las cosas de la escuela. Cuatro días después, después de que la landing page estuvo en vivo durante cuatro días en el embudo estuvo funcionando durante cuatro días. Conseguí mis primeros $500 lin. Y déjame leerte esto porque esto es increíble. Dice el 20 de septiembre. Entonces, literalmente, cuatro días después de que la landing page estuviera en vivo. Aquí están mis pensamientos nocturnos. Entonces, para darte algo de contexto, estuve estudiando hasta que fue muy tarde en mi universidad justo porque tenía exámenes. Entonces aquí está. Siempre estaba caminando de regreso de la unión por la noche. Recibo un correo electrónico que alguien ha reservado una llamada conmigo. Es una llamada de ventas, ¿ verdad? Primera vez. Entonces me di cuenta de que, independientemente de que todo lo que veo es una pantalla, me comunico con gente real. Esto es real. Estoy escribiendo esto mientras terminé la llamada con este tipo, ¿verdad? Era exactamente como mi avatar objetivo. ¿Qué tan genial es eso? Cuatro días nuevamente después de lanzar mi embudo, después de que comencé a implementar el sistema que te voy a mostrar, obtuve mi primer cliente de $500, ¿verdad? Aquí está la cosa. No podía creer que un sistema tan sencillo, correcto de crear e implementar pudiera tener este impacto. Literalmente no podía creerlo solo con 300 suscriptores. Y nuevamente, estos ni siquiera eran suscriptores tan leales. Solo había 300 personas al azar que vieron mi contenido y me gustaron y se suscribieron. Yo no era famoso. Estaba recibiendo 20 reproducciones por video, y obtuve $500 de mi primer cliente. Entonces yo estaba como, Bien, tenemos algo aquí. Esta cosa funciona. Entonces esto es lo que hice. Estudié aún más el sistema, y perfeccioné el sistema Así que estudié aún más. Analicé qué es valor, cómo aportar valor a las personas, cómo crear una oferta que sea irresistible. Empecé a estudiar y a trabajar porque eso es lo pienso conmigo cuando veo que algo funciona, me obsesionaba con él, y me obsesionaba con el sistema, y es por eso que ahora estoy en un punto en el que puedo enseñar el sistema a otros Entonces estudié el sistema. Perfecto esto. De nuevo, suelo no compartir fotos de mi diario. Es muy personal, pero ahí lo tienes, ¿verdad? Aquí está la cosa. YouTube era el corazón palpitante del sistema. No podía creer que no implementara el sistema hace años porque pensé que sentía que estaba dejando tanto dinero en la mesa, y estaba teniendo un costo de oportunidad tan enorme no implementar el sistema hace años, porque estuve creando en YouTube con otros canales por porque estuve creando en YouTube con años, ¿verdad? Pero YouTube era el corazón palpitante del sistema. Todo lo que tenía que hacer para alimentar el sistema era crear contenido de YouTube. Ni siquiera creé tantos videos de YouTube. Creé como una semana de video. Literalmente creé solo una semana de video. Un mes después, así que un mes después de mi primer cliente de $500, nuevamente con 300 350 suscriptores, Max, obtuve mi segundo cliente de $1,000 exactamente con el mismo enfoque Entonces aquí está la cosa. Enfocar las tareas. Ya ves, recibí una llamada de ventas a las siete. Y aquí están los pensamientos nocturnos. Así como así, dos meses después de ver el video, ¿verdad? Entonces dos meses después de que se plantara la semilla en mi cabeza, Sí. Espero que estén en una llamada de ventas de $100 y hayan incluido mi primer cliente de pago por adelantado No sólo eso, sino que estaba rogando por mis servicios. Eso es una locura. Dos meses después de implementar este implementar el sistema, obtuve mi primer cliente de $1,000 Podrías estar pensando, ¿qué es este sistema? Has venido al lugar correcto porque en este curso de aquí mismo, se estará elaborando sobre el sistema Es un simple embudo de ventas, ¿verdad? Con el fin de implementar el sistema correctamente. Sólo quiero que escuches lo que tengo que decir, sigan este curso. Todo va a tener sentido. Es extremadamente simple. Confía en mí. Logré hacer esto como estudiante de medicina estresado con exámenes, estudios, rotaciones clínicas a los hospitales, todas esas cosas. Otra vez, no soy un codificador. Estoy bien, tengo algunos antecedentes de creación, pero no es tan difícil recrear lo que he hecho Entonces estoy muy feliz de tenerte aquí. Pasemos a la segunda lección en que vamos a profundizar un poco más en todo el proceso de adquisición de clanes. Vamos a comparar las diferentes formas de adquisición de clanes. Y te voy a mostrar por qué con evidencia, marketing orgánico QT es la mejor manera de adquirir clientes para tus servicios para tus productos. Entonces nuevamente, muchas gracias por estar aquí. Voy a ver el siguiente video del curso. 4. Por qué el marketing orgánico funciona: Entonces, Lederman, bienvenido a la segunda lección de este curso Estoy muy, muy feliz de tenerte aquí, y pasemos a y pasemos la primera lección teórica, en la que nuevamente, vamos a estar analizando las diferentes formas de adquisición de clientes respecto a un negocio en línea, ¿verdad? Hay cuatro formas diferentes, y vamos a estar concluyendo por qué el marketing orgánico de YouTube es la mejor manera de adquirir clientes para tu negocio creativo en línea. Entonces estoy muy feliz de tenerte aquí. Bienvenida a la segunda lección de este curso. Ahora, hasta este punto, para seguir junto con este curso, todo lo que les pido es que tengan un producto listo, ¿no? Entonces, obviamente, para realizar mercadotecnia, para acertar las ventas a tu negocio, vas a estar necesitando un producto. Ahora, he cubierto en múltiples cursos diferentes que he creado como crear un producto digital. Cómo convertir tus pasiones y pensamientos, en productos digitales, cómo lanzar productos digitales, cómo crear landing pages y todo eso para productos digitales. Lo único que voy a estar asumiendo para este curso aquí mismo es que ya tienes un producto digital preexistente. ¿Todo bien? Todo lo demás aparte del producto que vamos a estar cubriendo en esta tarifa del curso aquí. Entonces vamos a estar hablando de marketing, bien, cómo llevar iballs frente a tu producto y ventas, cómo convertir esos iballs en otra vez, dólares, Entonces esto es lo que vamos a estar cubriendo en este curso aquí mismo. Ahora, ¿cómo vamos a estar vendiendo realmente nuestros productos en línea? Esto es obviamente con usar un embudo, y vamos a estar discutiendo sobre diferentes embudos justo en este curso aquí mismo, pero para mantener las cosas muy simples, vamos a estar usando un embudo que se ha demostrado que funciona, derecho que convierte la atención en dólares, Y convertimos la atención en dólares a través de contenido de formato largo en YouTube. Entonces, en el inicio del embudo, derecha, Justo aquí. La gente no nos conoce, ¿verdad? Así que nunca han oído hablar de nosotros, no nos conocen. Ellos se enteran de nosotros, justo al mismo tiempo con el uso valioso contenido orgánico que publicamos en YouTube. Y entonces este contenido resuena con la gente. Así que seguimos nutriendo estos leads a través de videos de formato largo en nuestro canal de YouTube Y luego en estos videos, vamos a tener un llamado a la acción, el llamado CTA Y vamos a estar analizando todo este embudo en las próximas lecciones del curso. Vamos a tener un CTA que va a liderar a la gente justo en nuestra landing page En mi llamado framework, se llama landing page de cinco minutos porque hoy en día es extremadamente fácil crear una landing page. Va a ser completamente gratis. En este curso te voy a mostrar cómo crear una landing page completamente gratis, ¿verdad? Y en 5 minutos. Es como crear una presentación de Power Point, ¿verdad? Y esta landing page, va a llevar a la gente a las ventas, ¿verdad? Entonces así vamos a estar convirtiendo la atención en ventas. Contenido orgánico, nutriendo aún más las personas con el valioso contenido que brindamos, luego una landing page muy básica, pasando a un proceso de ventas, y así es como convertimos pre mucha atención en dólares Ahora, hay cuatro formas de aportar ingresos a un negocio en línea. Y no me malinterpretes. Todas estas cuatro formas funcionan. Estarás generando dólares con todas estas cuatro formas. Pero estas cuatro formas tienen pros y contras, ¿verdad? Entonces, la primera forma es el acercamiento cálido. Te acercas a personas que ya te conocen. Entonces a este público se le llama cálido. La segunda forma es el alcance frío. Entonces te acercas a gente que no te conoce, ¿verdad? Entonces esto podría ser correos electrónicos, esto podría ser DMs, esas cosas. La tercera forma es a través de anuncios pagados, ¿verdad? Así que pagas para llevar ibos frente a tu contenido y frente a tus ofertas Y la cuarta vía es a través del tráfico orgánico, que vamos a estar dominando y analizando en este curso aquí mismo, ¿verdad Entonces Aquí hay un problema con el alcance cálido, ¿verdad? Porque he probado todas estas cosas. He fracasado y he tenido éxito en la mayoría de estas cosas, y puedo garantizarle que el tráfico orgánico es la mejor manera del mejor sistema de adquisición de leads para convertir la atención al dinero en un negocio en línea. Entonces, comenzando con un cálido alcance, ¿verdad? Llegar a personas que ya te conocen. El mayor problema aquí es que prácticamente ya necesitas una audiencia comprometida, justo para poder hacerlo. Entonces, antes que nada, necesitas que la gente te conozca para poder realizar un cálido alcance. Y tener una audiencia comprometida es diferente a tener solo una audiencia básica. Imagina crear, digamos una página de TikTok en la que solo publicas contenido de surfistas del metro, escribes con historias de lectura y superiores Esta audiencia no se comprometerá. Podrías tener 100 mil seguidores, pero estas personas no se preocuparán por ti, porque no están comprometidos. Entonces no solo necesitas una gran audiencia, sino que necesitas que ellos también te conozcan, resuenen contigo, y algo así como tú, lo cual es difícil de hacer en línea, ¿verdad Entonces eso es lo primero. Se necesitan años para construir una audiencia. Se necesitan más años para construir y comprometer a la audiencia. Ahora, para seguir adelante, si quieres realizar un cálido alcance, también necesitas una forma de contactar a estas personas. Necesitas una forma de contactar a tu audiencia. Y para hacer eso, vas a necesitar crear nuevos embudos Necesitas crear probablemente productos de boletos bajos e imanes de plomo, que son solo formas robar, no robar, por supuesto, sino intercambiar como los correos electrónicos de tus clientes potenciales. Con la valiosa información que usted proporciona. Por lo que es un proceso enorme adquirir clientes con un cálido alcance. Definitivamente funciona, ¿verdad? Si tienes una audiencia comprometida y creas un lead magnet, puedes hacer que el alcance sea cálido, pero consume tanto tiempo y energía que simplemente no vale la pena para un principiante, ¿verdad? Ahora, la siguiente manera de llevar dólares a los negocios en línea es a través de la divulgación en frío. Ahora bien, lo que es el alcance frío, prácticamente vuelves a llegar a gente que simplemente no te conoce, ¿verdad? Disculpe ahí el error ortográfico. Pero te acercas a gente que no te conoce. Esto significa que necesitas enviar como innumerables correos electrónicos o mensajes directos en todas estas diferentes plataformas de redes sociales por día, lo que significa que si no quieres estar haciendo esto como tú mismo todos los días vas a necesitar un redactor Vas a necesitar sistemas de correo electrónico, ¿verdad? Así que los sistemas que venden correos electrónicos a granel. Y quizás también necesites comprar leads porque si quieres enviar correo electrónico a, digamos, cientos de personas o cientos de miles de personas, cierto, probablemente vas a necesitar comprar sus correos electrónicos para hacerlo. W va a ser caro, y no va a ser rentable. Y además, es bastante molesto si en realidad no te diriges a las personas correctas. Así que todos hemos conseguido, recibo estos correos electrónicos todo el tiempo de personas que simplemente me envían correos electrónicos spam y correos electrónicos no deseados para medios como llamadas con ellos y esas cosas. Y simplemente no seremos ese tipo. L, no es genial. Y no es rentable. No soy fanático del alcance frío. Y obviamente, si quieres canalizar alrededor del alcance frío, así que si quieres, como, acercarte a un completo desconocido y conseguir que le compren algo, necesitas acercarte a él de una manera completamente diferente, que es algo que también sucede en los anuncios pagados, ¿verdad? Entonces, lo que hacemos en los anuncios pagados, nuevamente, es que pagamos por esas plataformas de redes sociales para promocionar nuestro contenido en esos ibs Y obviamente, hay algunos parámetros clave que podemos ajustar, ¿verdad? Entonces sabemos que si pagamos, por ejemplo, $100, vamos a obtener 10 mil impresiones o algo así, dependiendo de la plataforma, ¿verdad? Pero lo que pasa con los anuncios pagados es que primero, hay que gastar dinero, y el 99% de las personas que publican anuncios, sin experiencia, definitivamente no logran llevar una sola venta al negocio. Y es por eso que lo siguiente cuando alguien está publicando anuncios, me gusta el movimiento de los eventos es que tienes algo de presupuesto al costado, empiezas a publicar anuncios. Estos anuncios no funcionan porque no eres un profesional. Entonces entonces vas como, Bien bien, déjame contratar a un profesional, así contratas a alguien para que publique estos anuncios por ti. También toman comisión. Entonces ahora estás en esta pithle de gastos y gastos y gastos antes de llevar una sola venta derecha a tu negocio Ahora bien, otra cosa que pagamos anuncios es que necesitas nuevos embudos, porque, de nuevo, como decíamos con divulgación fría, estas personas no te conocen, ¿ Entonces nuevamente, el tráfico de los anuncios son personas que realmente no te conocen, no se nutren, si vas a estar hablando de nutrir, en solo un minuto, en solo un minuto, Por lo que debes acercarte a ellos de manera completamente diferente. Necesitas nuevos embudos, y simplemente no es divertido estar gastando y gastando y gastando antes de poder generar tu primer dólar, justo con tu Aquí es donde entra en juego el tráfico orgánico, y no voy a ser como el tráfico orgánico azucarado Obviamente, hay algunos problemas con el tráfico orgánico. Entonces Necesitas dedicar tiempo a crear el contenido, ¿verdad? Puede llevar bastante tiempo. Necesitas gastar energía creando el contenido, ¿verdad? Entonces, si no tienes a alguien que te enseñe como me tienes en el curso aquí mismo, probablemente gastarás algo de energía valiosa en cosas estúpidas, por ejemplo, creando como un estudio perfecto y comprando cámaras y todas esas cosas, que es algo que podemos evitar por completo. Te voy a mostrar cómo evitar en el curso aquí mismo. Pero el tráfico orgánico funciona, ¿verdad? No necesitas un capital inicial para traficar para promocionar tu contenido de forma orgánica Me ha funcionado. No necesitas seguidores, verdad, y es tu mejor apuesta crear una audiencia de personas que sepan que te gusta y confíen en ti y se nutren ya que también estás vendiendo tu producto con las redes sociales y con YouTube Aquí hay algunas preguntas frecuentes que obtengo cada vez que menciono el marketing de YouTube, ¿verdad? Entonces la primera pregunta es, ¿por qué debería trazar en YouTube y no en TikTok ¿Verdad? Sé que TikTok es muy caliente Sé que todas estas personas ahora están saltando en TikTok y su contenido consumidor allí y YouTube se está muriendo un poco Entonces, ¿por qué debería hacer marketing orgánico en YouTube y no en TikTok Entonces, aquí está lo que YouTube tiene esta increíble ventaja del contenido de formato largo. El hecho de que puedas subir videos de 20 minutos, videos diez minutos, videos de cinco horas, dos videos de ho en YouTube sin tener ninguna limitación. Es completamente gratis. Y ahora algunos podrían contrarrestar argumentar que también se puede plod como contenido de formato largo en TikTok, pero también es lo que es más probable que las personas que consumen contenido de formato largo se involucren aún más Por lo que se reduce al perfil del espectador. Y el perfil de un visor de YouTube comparado con el perfil de un visor de TikTok son completamente diferentes Una persona abre TikTok para entretenerse rápidamente, si se quiere. Pero una persona también abre YouTube, un perfil de nuevo completamente diferente de una persona, abre YouTube para tal vez ser educado, tal vez para estar informado, y por supuesto, entretenerse Pero es solo un tipo de persona completamente diferente que atraemos cuando cargamos contenido de formato largo en YouTube, que en mi caso, Y en el caso de mi negocio personal en línea, es mucho más rentable que apuntar a personas en TikTok Otra cosa enorme de YouTube es que es el segundo motor de búsqueda más grande después de Google, algo que simplemente no está ahí con TikTok Esto significa que la gente estará buscando contenido directamente en YouTube. Estarán buscando, por ejemplo, cómo cargar un ratón mágico, cómo imprimir el logotipo de mi empresa. Estarán buscando todo tipo de cosas diferentes, y algunas cosas que estarán buscando son problemas que tienen que tu negocio está aquí para resolver con contenido. Y así van a estar encontrando nuestro negocio optimizando nuestro contenido en buscadores, que vamos a estar hablando en el futuro. Lecciones. Entonces por eso elegimos YouTube y no elegimos TikTok La capacidad de subir contenido de formato largo, ¿verdad? Los diferentes tipos de personas que consumen contenido de formato largo, y el hecho de que YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande, derecho. Así que tenemos optimización en buscadores de nuestro contenido, y esto aumenta la capacidad de descubrimiento Otra pregunta frecuente que tengo es, ¿y si no tengo un estudio de filmación? Y si no tengo todas estas costosas cámaras y luces y todas esas cosas. Entonces aquí está la cosa. Tienes mucha suerte porque actualmente estamos en una época en la que las personas valoran la interacción humana genuina, y realmente no les importan los valores de producción locos, los editores de video, las miniaturas locas, los videos de click batty En realidad son repelidos por estas cosas, ¿verdad? Porque todos estos videos click batty, estas producciones extremas, se les han metido en la cara, Y ahora la gente quiere resonar con la gente. Quieren conectarse, y quieren una conexión humana realmente genuina, especialmente hoy en día con la IA, gente está buscando creadores genuinos, ¿verdad? Entonces esto es para tu ventaja, porque Créeme, no necesitas un editor o una cámara cara para hacer esto, ¿verdad? Tu teléfono, un iPhone sencillo es suficiente, y tengo un curso completo de ideografía SmartPhone Son 5 horas. Todo lo que necesitas saber con respecto a la videografía SmartPhone está ahí Sé que va a ser muy valioso para ti consumirlo si estás interesado en eliminar por completo todo el aspecto de estudio y simplemente filmar contenido orgánico de formato largo con tu teléfono. Es completamente posible. Lo he hecho varias veces, y prácticamente no te recomiendo que compres, como, cámaras caras, lentes, todas esas cosas. No es recomendable. ¿Verdad? Otra pregunta frecuente. ¿Necesito un sitio web o experiencia en codificación para realizar marketing orgánico en YouTube? Bueno, no necesitas un sitio web. No necesitas experiencia en codificación. No necesitas dominios. Todas las tácticas, todos los enfoques estratégicos de los que vamos a estar hablando en este curso aquí mismo, todos los embudos, justo las landing pages Va a ser gratis. Se va a hacer en 5 minutos como máximo. Es como crear una presentación de power point. Entonces no quiero estresarte sobre, como, codificación de dominios de sitios web de experiencia, todas esas cosas. No tengo idea respecto a la codificación. No tengo idea de cómo construir un sitio web, cierto, pero logré crear el embudo de ventas que funciona y convierte, y esto es exactamente lo que te estoy mostrando en este curso aquí mismo. Entonces, Legítimo, enhorabuena por completar la segunda lección de los puntajes. Ahora que tenemos la parte teórica terminada, es momento de pasar a la parte práctica. Te voy a enseñar mi embudo. Te voy a mostrar cómo crear tu embudo ¿verdad? Y todo va a tener más sentido ya que estamos implementando esto uno a uno sobre una base en una vista en tiempo real, ¿verdad? Así que muchas gracias, al ver la tercera lección de la partitura. 5. Desglose del marco: Feliz y orgulloso de ti que te lo hayas hecho hasta este punto del curso. Ahora bien, aquí es donde las cosas van a ponerse muy, muy interesantes porque en esta sesión aquí de nuevo, después de haber pasado por mi historia personal, después de haber pasado por qué funciona UT Marketing y por qué T Marketing es la forma preferida de adquirir leads para tu negocio en línea, te voy a revelar el embudo que he estado citando en esta sesión aquí de nuevo, después de haber pasado por mi historia personal, después de haber pasado por qué funciona UT Marketing y por qué T Marketing es la forma preferida de adquirir leads para tu negocio en línea, te voy a revelar el embudo que he estado citando en el anterior sass del curso que literalmente ha cambiado todo mi negocio, toda la adquisición de clientes parte de mi negocio y estoy muy, muy seguro de que va a hacer exactamente lo mismo por ti Es muy sencillo. Es muy fácil. Es muy básico. Solo hay que prestar atención en esta lección aquí mismo, entender los fundamentos básicos del embudo, solo una idea general sobre cómo funciona toda esta estructura, todo este sistema. Y luego en las próximas lecciones, vamos a esperar en una cuenca uno a uno. Te voy a mostrar mi embudo en vivo, cómo estructuro todo para que no tengas que preocuparte por no digerir información correcta en esta lección aquí mismo Vamos a ver el embudo. Entonces, como he dicho millones y millones de veces, el embudo es simple, y funciona, bien. Antes de comenzar, El único requisito previo para poder seguir adelante en esta tasa de decon aquí es que tengas tu avatar objetivo brainstorm, Tu avatar objetivo es, si quieres, tu cliente ideal, ¿verdad? Si tuvieras la oportunidad de servir a cualquiera en el mundo, pregúntate, ¿a quién serviría, verdad? Después de que hayas hecho esta pregunta, necesitas responder a esta pregunta preferentemente en un documento word, ¿verdad? Para tu comodidad, enlazaré en la descripción de las partituras, una hoja descargable llena preguntas que necesitas responder para si vas a crear tu avatar objetivo, tu cliente ideal, ¿verdad El proceso correcto de creación del avatar objetivo implica que menciones su nombre, su edad, su edad, ¿verdad? Su ocupación, su situación económica, sus problemas, sus diez problemas centrales. Cada detalle sobre tu objetivo Adar necesita ser anotado. ¿Por qué? La respuesta es muy, muy simple, y comienza con nuestro embudo. Entonces, como pueden ver, el embudo comienza con nuestro avatar objetivo. Entonces lo primero que atraemos, nuestro avatar objetivo aún no nos conoce, ¿verdad? Pero el avatar objetivo es la persona exacta que queremos entrar al embudo. ¿Verdad? El avatar objetivo luego se convierte en audiencia nutrida. Esta audiencia nutrió con llamadas a la acción, se mueve a nuestra página de destino, y luego de esta página permanente a nuestra reserva actual a nuestra llamada de ventas, y se convierte a dólar El caso es que necesitamos estar alimentando nuestro embudo con nuestro avatar objetivo. Esto es muy, muy importante por dos razones. El primero es que si no sientes tu embudo con tu objetivo avator, empiezas a llenarlo de gente aleatoria, no sabes si este mensaje que has adaptado a este aviador objetivo resonará con estas personas aleatorias Entonces este embudo funciona perfectamente si adaptas tu contenido a tu target ator Si creas contenido en YouTube para apelar a tu target ador Ve a mostrarte cómo hacer esto en algunos segundos. Entonces comencemos de nuevo con la primera parte del embudo, que es nuestro objetivo atar. Después de hacer una lluvia de ideas sobre tu objetivo atar, aprovecharás el poder de la búsqueda orgánica de YouTube para atraerlo Palabras clave muy importantes aquí, búsqueda orgánica en YouTube. Estaremos creando videos con capacidad de búsqueda. Entonces videos que se adaptan al motor de búsqueda de YouTube no la página recomendada de YouTube, sino la página de búsqueda de YouTube. Te voy a explicar exactamente por qué ayudar directamente a tu objetivo atar. Estos videos funcionan perfectamente. Por qué estos videos funcionan perfectamente. Entonces un video basado recomendado. Te voy a mostrar la siguiente diapositiva cómo ve un video de bajo recomendado. Ese tipo de videos de click baby, puedes ver esos grandes YouTubers con millones y millones de suscriptores y millones y millones de vistas creando Por ejemplo, un título de un video que está adaptado para que se ajuste a la página principal para que te sea recomendado después de ver el video, es, por ejemplo, no vas a es, por ejemplo, no vas creer lo que pasó cuando abrí esta puerta, y probablemente verás en la miniatura a alguien yendo, como, Oh, Dios mío, ¿qué pasó? Este es un video basado recomendado. ¿Por qué? Porque nadie va a buscar obviamente en YouTube para ser educado. No vas a creer lo que pasó cuando abrí esta puerta. Pero estos videos suelen tener cientos de miles si no millones de reproducciones. ¿Por qué? Porque se les recomienda, ¿verdad? Entonces YouTube sabe que estos videos funcionan muy bien. Tienen un buen compromiso, están muy calificados, y luego simplemente sigue recomendándolo a otras personas El caso es que cuando se recomienda un video a alguien. Esta persona no lo busca, lo que significa que no quiere ser educado activamente. No quiere entender activamente en qué se elabora este video, ¿verdad Estos videos acaban de meterse en sus caras, y no queremos atraer a y no queremos atraer a este tipo de personas en nuestro embudo, queremos personas que tengan problemas claros, y que estén buscando soluciones a estos problemas claros Y es por eso que aprovechamos el poder de YouTube porque YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande después de Google, derecho, la gente en YouTube busca soluciones a sus problemas, y es por eso que necesitamos adaptar las respuestas a estas soluciones, derecho a apelar al buscador y a ser entregadas a ellos orgánicamente Entonces para moverte Para convertir tu avatar objetivo en audiencia nutrida, yo diría que necesitarías al menos 20 videos valiosos, ¿verdad? Ahora, aquí está la cosa. Cuando la gente escucha que van a necesitar 20 videos valiosos, van como, Oh, Dios mío, no puedo creer que necesite crear 20 videos. ¿Qué voy a hacer? Necesito contratar editores? Necesito comenzar a escribir los videos y necesito una configuración perfecta, necesito cámaras y necesito luces No. Aquí hay otra cosa increíble sobre el contenido que estamos creando. ¿Verdad? En general, si quieres que todo este embudo funcione, si quieres que todo este negocio funcione, estarás creando contenido educativo, no entretener contenido de entretenimiento ¿Verdad? ¿Por qué? Porque el contenido de entretenimiento suele apelar a las personas que consumen YouTube para que se entretengan, justo sobre la base recomendada Dicho esto, el contenido educativo está aquí para servir a las personas, para resolver los problemas de las personas, y atrae solo a un mejor tipo de espectador, un mejor tipo de audiencia nutrida Y hay una diferencia entre audiencia nutrida que está interesada en los videos educativos, una audiencia nutrida, que está interesada en los videos de entretenimiento ¿Verdad? Entonces aquí está la cosa. En cuanto a los videos educativos, la gente no le importan tanto las imágenes de tu video Obviamente, necesitas una buena cámara. Sí, quiero decir, tu teléfono funcionaría. Obviamente, se necesita un buen micrófono. Dicho esto, si obtienes los puntos entregados, si empiezas a resolver estos problemas con tus palabras, con tu sabiduría, a través de la educación, a gente no le importará la edición pesada. Entonces sí, necesitas al menos 20 videos valiosos para tener algún contenido para entregar a tus espectadores. Dicho esto, estos 20 valiosos videos no necesitan una edición pesada para pasar al paso dos, que está nutriendo a esta audiencia de extraños a audiencia calificada, verdad Entonces nuevamente, necesitas al menos 20 videos valiosos que no requieren una edición pesada. Y sólo para mostrarte algunos ejemplos de títulos de videos en el trabajo y títulos que no funcionan, un buen ejemplo de título de video, por ejemplo, si decimos eso, intentas promocionar tus servicios de edición de video, verdad, y necesitas ser contratado como editor, ¿verdad? Un gran ejemplo de título sería la edición final de video CTP. Tres consejos, ojalá lo supiera cuando estaba empezando. Entonces esto es buscable. La gente busca el archivo Cro consejos de edición de video, por ejemplo. Esos son términos de búsqueda. Por lo que tu video apelará al buscador de YouTube a la derecha. Un mal ejemplo de título sería un título base recomendado. Por ejemplo, no puedo creer que perdí tanto tiempo aprendiendo a editar. Esto no se puede buscar. Podría sonar clic Bebé. Sí, podrías combinarlo con una miniatura y tal vez obtener más críticas con el ejemplo de título malo que con el ejemplo de título bueno Pero hay que entender que estamos hablando de diferentes personas aquí, ¿verdad? Nuevamente, las personas que se sentirán atraídas con el buen ejemplo de título serían más fáciles de nutrir y serían una mejor audiencia en el futuro. gente con el mal título ejemplo, sí, podrías ganar más vistas, pero simplemente no significan absolutamente nada porque no pueden convertirse en clientes, ¿verdad? Entonces, el siguiente paso en el embudo es nutrir a tu audiencia, ¿verdad? Así que pasa de solo atraer a tu avatar objetivo a convertirlo en fan, bien, haciendo que te conozcan y confíen en ti. Entonces, qué va a estar pasando, y esos son solo la serie natural de eventos aquí. No necesitas tomar ningún paso procesable para convertir tu avatar objetivo en nur a tu avatar objetivo en nur tu audiencia que no sea solo crear contenido ¿Verdad? Lo que puede estar pasando es que gente empiece a ver tu contenido, bien, si encuentran valor en tu contenido, que es, como, lo primero que debes tener en cuenta, deberías estar disparándolos con valor y valor y resolviendo los problemas de tu target después de todo lo que puedas. Es por ello que hicimos una lluvia de ideas sobre los problemas de nuestro target después de cuando lo estábamos creando en primer lugar Por lo que encontrarán valor y tal vez incluso se suscriban a tu canal. Pronto verás que estos televidentes te son leales, y confían en tu juicio, ¿verdad? Piensan en ti como un experto. Entonces nuevamente, la serie natural de eventos es que las personas empezarán a consumir tu contenido si encuentran valor, comenzarán a suscribirte, y pronto verás que estos espectadores te van a ser leales, por lo que volverán a entrar en cada nuevo video que crees, y comenzarán a confiar en tu juicio porque te verán como un experto en este campo. Y serás un experto en este campo, ¿verdad? Porque si estás ofreciendo un producto o un servicio, esto significa que has desarrollado este producto en base a tu experiencia, y eres un experto en este campo, ¿verdad? Así que conseguir engagement en tus videos, conseguir me gusta, conseguir más suscriptores, obtener más vistas es una buena señal de que puedes empezar a monetizar Y la teoría afirma que cuanto antes empieces a monetizar, mejor, Entonces, ¿cuándo debería diseñar y lanzar mi landing page? Esta es una pregunta que tenía en su día. Debo esperar hasta que tenga 50 suscriptores, 100 suscriptores, 1,000 suscriptores, ¿verdad? La respuesta a esta pregunta es lo antes posible, ¿verdad? Lamento no haber lanzado mi landing page al día siguiente después de enterarme de esto, ¿verdad? Entonces lanzas tu landing page lo antes posible, incluso con 50 vistas, incluso con 20 vistas, porque estas personas buscan los problemas, buscan en YouTube. También. Debido a que estas personas buscan en YouTube sus problemas, se te ocurre una solución y quieren más, ¿verdad? Suelen querer más. Entonces necesitas tu landing page. Se necesita una manera de convertir a esta gente en dólares. Entonces la pregunta muy normal que tiene la gente que no sabe de este embudo es, Bien, genial, he lanzado mi landing page. ¿Cómo verán las personas mi landing page? ¿Cómo pasarán las personas de YouTube a mi sitio web, si se quiere, a mi landing page? Y no te preocupes, no necesitas ninguna experiencia en codificación para seguir adelante. Todo va a tener sentido. La respuesta es CTAs o llamado a la acción. Al principio o al final de tu video, preferentemente al final de tu video, avisarás a tu audiencia sobre tu oferta, sobre tu producto. No hablarás de precio. No hablarás de como cuesta X cantidad de dólares, y lograrás la X cantidad de tiempo resultante. Solo tendrás un llamado a la acción, y los llamas, si quieres, para que actúen. W reacción sería hacer clic en el primer enlace en su descripción, que los llevará a su página de destino. Entonces Una conclusión normal de un video, por ejemplo, en mi caso, sería Si disfrutaste este video, te insto a que consultes la primera descripción legal para encontrar más información sobre este tema. Eso es. Cada uno de tus videos debería tener un llamado a la acción, ¿verdad? Porque realmente no sabes cuándo un video atraerá más al buscador, ¿verdad? Y empezará a buscarse aún más y se recomendará aún más. Y va a ser una pena si tienes un video con 10 mil reproducciones, y si va a estar sucediendo en algún momento o 20 mil visitas o 30 mil vistas, y no tienes un llamado a la acción, así que la gente no sabe que en realidad ofreces un servicio de producción Así que siempre agrega llamada a acciones al final de tus videos. Entonces, ahora pasamos a la landing page. Digamos que de nuevo, has atraído a tu autor objetivo, los has convertido en audiencia nutrida a través de todo el contenido que has estado creando, y has vinculado tu landing page en el primer enlace de la descripción Tienes un llamado a la acción en tus videos, por lo que la gente sigue y hace clic en tu página de destino y se navega a tu página de destino Entonces, ¿qué es exactamente una landing page? ¿Por qué incluso llama a la landing page? Entonces una landing page, es un sitio web. ¿Verdad? Una página de destino es un sitio web. Pero una landing page es un sitio web con una sola página. Quiero que pienses que una landing page es una presentación de PowerPoint. Pero sin diapositivas, es solo una presentación de PowerPoint que se desplaza hacia abajo. En nuestro caso, en nuestro embudo, justo la página de destino tiene solo un objetivo, y el objetivo es mover a la gente más abajo del embudo. Y el siguiente paso en nuestro embudo es actualmente reservar. Entonces, el único objetivo de tu landing page, no es ganar dinero. No se trata de ganar suscriptores ni para recoger sus correos electrónicos. Es para hacerles reservar una llamada de ventas contigo para ingresar tu reserva actualmente, ¿verdad? Hay prácticamente cuatro formas en las que podemos lograr esto. Tenemos que persuadir aún más a la V, y esta es la belleza de la misma. Esta es la belleza de este embudo de aquí mismo, que cuando la gente ingresa a la landing page, porque te puedes imaginar que la landing page es un sitio web, y hay muchas maneras diferentes que podemos llevar a la gente a un sitio web, podemos ejecutar anuncios, por ejemplo. Pero cuando publicamos anuncios, completos desconocidos entrarían a este sitio web, y ni siquiera sabrían nosotros. No están nutridos Pero en nuestro caso, antes que nada, no gastamos ni un solo dólar en traer gente a nuestra landing page porque de nuevo, vamos a estar haciendo contenido orgánico de YouTube. En segundo lugar, se nutrirá a las personas que estarán entrando a nuestra landing page Ya habrán consumido una enorme cantidad de tiempo con nosotros sin que estemos ahí, pero han visto nuestro contenido. Han visto como horas de nuestro contenido en YouTube. Tomaron acción y otros en nuestra landing page. Entonces es mucho más fácil persuadir a estas personas para que se muevan más abajo en el embudo, si eso tiene sentido, ¿verdad? Entonces, ¿cómo logramos esto? ¿Cómo hacemos que la gente se mueva de nuestra página de destino a nuestra página de reservas actualmente? Esto lo hacemos con un VSL, con imágenes, testimonios y claro llamado a la acción Entonces, ¿qué es un VSL? Un VSL o una carta de ventas de valor es un pequeño video en cualquier lugar de 1 a 5 minutos en el que solo pasas y hablas con la cámara como si estuvieras hablando con una de tus personas, uno de tus clientes, si quieres lo que va a pasar si reservan una llamada contigo o por qué quieres que reserven una llamada contigo o por qué una llamada contigo Entonces, por ejemplo, un VSL sería usted describiendo el programa, usted describiendo el resultado de su programa Tú describes lo que va a estar pasando en la llamada de ventas, y un video PN teniendo una llamada a la acción diciendo, Increíble, baja con este video. Ya estás listo para pasar al siguiente paso, que es reservar una llamada con la parte posterior haga clic en el botón en la descripción de este video o debajo de este video. ¿Verdad? Entonces un VSL, es más o menos un video tuyo pasando por el programa pasando por el producto, vendiendo el producto, o prácticamente vendiendo gente para llamar contigo para conocer más información sobre el producto Vas a ver mi VSL cuando te enseñe la final en la siguiente lección del curso Las imágenes también son persuasivas. Imágenes, por ejemplo, de personas que han traído resultados con tu producto, imágenes de personas Que he visto resultados, por ejemplo, capturas de pantalla de ingresos, o si estás teniendo un programa de pérdida de peso, por ejemplo, imágenes de personas que han perdido peso. Los testimonios son testimonios muy, muy importantes de anteriores clientes tuyos que han pasado por el programa, y han visto una transformación, ¿verdad? Y los testimonios en video son el mejor factor persuasivo para convertir a la audiencia nutrida en reservas actualmente Entonces nuevamente, testimonios en video, pregunta a tus clientes preexistentes si tienes derecho, para que solo te den un simple video estimonial pasando por lo que pasó en el producto, en el programa, si se divirtieron, qué les gustó, lo que no les gustó, todas esas cosas A través de este nuevo modelo es sumamente importante. Y por último, claro llamado a la acción. Entonces otra vez, tendrás botones, botones grandes, digamos, reserva una llamada conmigo. Te voy a mostrar de nuevo mi final en este curso. ¿Verdad? El único propósito de la landing page es que las personas hagan clic en estos botones. Entonces tendrás los botones grandes, que van a mover a la gente a tu reserva actualmente. Nuevamente, esta es la única razón para que exista una landing page. No puedo simplemente enfatizar la cantidad de veces que mis clientes, ¿verdad? Han creado páginas de destino, optimizadas para las ventas porque no quieren entrar en llamadas de ventas, no quieren reservar personas en las reservas de Cently y no quieres sobresalir sobre una base de 11 Solo estás dejando una enorme cantidad de dólares, enormes cantidades de dólares sobre la mesa si no te subes a las llamadas de ventas, y vamos a estar hablando del estado alrededor. Entonces, el siguiente paso una vez tu landing page esté completa y perfeccionada y llena de fotografías, llena de una increíble VAL, llena de testimonios y llamada a la acción, derecho, es llenar tu calendario actual con reservas de llamadas Actualmente es un software que permite a extraños reservar llamadas contigo llamadas de 30 minutos a través de Google. Google Met ups, ¿verdad? Si lograste entregar valor de tus videos de YouTube, confía en mí, tu calendario se estará llenando, y estarás recibiendo tus primeras notificaciones de Kndy, que Salmon reservó una llamada para platicar contigo Y esto es solo una sensación increíble, por cierto, cuando tienes tu primer cliente, tu primer espectador realmente ve tu contenido de YouTube, yendo a tu sitio web, yendo a tu landing page, encontrando valor ahí, firma de fiar Y luego querer hablar contigo Es solo una experiencia increíble. Y Tt me, va a pasar antes de lo que piensas. Entonces sucedió en menos de cuatro días después de haber lanzado mi landing page, lo cual es una locura, cierto. Para poder configurar todo esto, necesitas una cuenta de Carly. Es muy fácil configurar un Cly solo un sistema de reservas. Es muy fácil. Es completamente gratis. Es uno de los mejores software que existen para la gente que quiere vender vender en llamadas de ventas, ¿verdad? Y puedes pedir a las personas que te den más información una vez que el libro te llame a través de Amablemente. Entonces, ¿puedes preguntarles en qué etapa están? ¿Cuál es su edad? ¿Cómo son sus ingresos mensuales? Todas esas cosas. Puedes preguntarles, y también puedes enviarles secuencias de correo electrónico. Entonces, una vez que alguien se apunte a tu amabilidad para tener una reunión contigo, puedes decir que , por ejemplo, Permítale reservar reuniones cinco días después del día que hayan elegido. Entonces, por ejemplo, digamos que es viernes, y ven que actualmente estás reservando. Les permitirá reservar una reunión cinco días después de eso, ¿verdad? Lo que significa que durante estos cinco días, puedes enviarles secuencias de correo electrónico que solo les dan más información sobre el producto, y están listos una vez que ingresan a la llamada de ventas, están listos para conocerte y saben exactamente lo que va a pasar, ¿verdad? De nuevo, la forma más eficiente de vender es comprarte a ti mismo en una llamada de uno y uno, 30 minutos. Y esto es lo que estamos haciendo con nuestras amables reuniones. Solo estamos reservando una y una llamada de 30 minutos con tu avatar objetivo. Confía en mí, una vez que empieces a ver a esta gente, va a ser muy increíble. Sólo una experiencia muy genial porque ya te ven como un Guru como alguien que realmente sabe de lo que está hablando. Entonces entran en la llamada y te miran como fans, lo cual es absolutamente increíble. Cuando vamos a la convocatoria de ventas, la parte final del embudo, la pieza final del rompecabezas, con todo tu avatar objetivo en dólares. Es tiempo de vender. Ahora es el momento de vender. Déjame darte algunos datos apenas muy básicos sobre cómo vender. No soy gurú de ventas. Tengo grandes porcentajes de venta. Tengo más del 50% de tasa de éxito en mis llamadas, y literalmente nunca he consumido el curso de venta. Todo lo que he aprendido es total y error, y solo voy a darte los consejos básicos que volví a encontrar al saltar a una gran cantidad de llamadas de ventas Entonces pregúntales, antes que nada, por qué reservaron una llamada contigo en primer lugar. ¿Cuáles son sus expectativas con este programa? Porque al final del día, tu sistema está en línea. Tu sistema es gratuito. Su sistema opera por sí mismo. Pero estas personas toman medidas. Estas personas tomaron medidas a partir de tus videos de YouTube y hacen clic para ingresar a la página de destino. Tomaron acción en la landing page para reservar una llamada contigo. Tomaron acción y se pusieron el resto frente a una pantalla y están hablando contigo. Entonces tomaron acción cuatro veces, les preguntaron, ¿por qué tomaste medidas? Realmente quieren algo que realmente quieren que se resuelva un problema. Necesitas escucharlos. Escucha por qué quieren que se solucione este problema. Adapta tus respuestas a sus respuestas, justo cuando les preguntas por qué reservaron la llamada contigo. Entonces quiero haber preparado una presentación de diez a 15 minutos a diez a 15 slide par pon a tus clientes potenciales en la que describas tu producto, describas tu servicio, describas no con gran detalle, sino que solo pasas por lo que va a estar pasando en el programa, lo que va a estar pasando en tu producto, por ejemplo, una vez que compren ella, los entregables, y también puedes presentar algunos testimonios en esta presentación par Nuevamente, más adelante en este curso, voy a mostrarles mi presentación par personal y les presento a mis clientes. Una vez que hayas hecho esto, ellos serían como, si has creado como una presentación de parte increíble, serían como, Oh, eso suena increíble, genial, coo cool, sí, me encanta. Me encanta, me encanta. Y luego les disparas con tu precio. No va a ser barato, va a ser un producto de boleto alto. Y lo que sugiero en total de las personas que entreno en una una base es que fijes un precio muy caro, y luego justifique este precio con más valor en su programa, ¿verdad? En tu producto. Um, ahora, realmente depende de qué producto o qué programa estés vendiendo el precio. Esta es una historia para otro momento, y consigo tener muchos cursos que describo, y pasamos por la analítica de este sistema de ventas y su producto, y cómo crear productos digitales. Puedes revisarlos de nuevo en mi perfil. Pero una vez que les disparas con el precio, es simplemente muy importante que dejes de hablar. Deja de hablar, deja que te den sus primeros pensamientos en el precio. Esto es solo una regla general con respecto a las ventas. Otra cosa que quiero recordar y lo último que quiero recordar respecto a las ventas es que gente compra a personas que les gustan. Y el hecho de que hayas nutrido a estas personas, el hecho de que ya te refieras a tu avatar objetivo, y hayan tomado toda esta acción, esto significa que realmente les gustas Así que sé tú mismo, lo más importante. Que se diviertan. Esto es algo divertido. Me encantan los negocios en línea. Por eso estamos haciendo esto, ¿verdad? Creo que ahora hemos pasado por este embudo. Hemos hablado de todos los diferentes pasos del embudo sobre una base teórica. Creo que ahora es el momento de mostrarte la final en tiempo real. Déjame mostrarte exactamente todos los pasos que he dado. Y esos son pasos plug and play, así que literalmente puedes copiarme directamente porque sabes que la cosa me funciona. Esta cosa me funciona. Va a funcionar para ti. Entonces déjame mostrarte mi final en tiempo real, ¿verdad? Y déjame explicarte exactamente cómo puedes implementarlo en tus productos y en tus servicios. Muchas gracias, al verte la cuarta lección del curso. 6. Paso 01: guía de contenido orgánico: Todo el mundo a la primera lección en la que, de nuevo, vamos a estar desglosando mi final. Te voy a enseñar la primera pieza del rompecabezas, ¿verdad? La primera pieza del rompecabezas es el contenido atractivo que creo en YouTube. Después de este contenido atractivo, obviamente, el objetivo de este contenido atractivo es nutrir a la audiencia, que luego será finalizada en nuestra página de destino, en Candlin, en una Pero todo comienza con nuestro canal de YouTube y nuestro contenido de YouTube. Déjame mostrarte exactamente cómo funciona mi canal de YouTube, cómo se crea y edita mi contenido de YouTube, y el llamado a la acción que tengo en mis videos. Esto va a ser de nuevo, una demostración en vivo de cómo navego por mi canal. Te voy a pegar con todos los pensamientos, y todos los consejos y todos los trucos que he aprendido a través del ensayo y error. Y espero que aproveche al máximo esta lección. Entonces este de aquí, señoras señores, es mi canal de YouTube. Empecemos con la pancarta, ¿verdad? Solo necesitas un banner muy básico, que prácticamente se meta en el punto de lo que intentas hacer con tu canal, qué valor intentas aportar a la mesa, qué información y orientación puedes brindar a tu audiencia. En mi caso, mi producto, mi oferta, derecho, el servicio que ofrezco al mercado online es que yo creadores, particulares y empresas, crean lanzan y escalan sus cursos, ¿verdad? Así que convierte sus pasiones en ganancias a través de la creación de cursos. Y esto es exactamente lo que dije en mi pancarta. Crea, lanza, escala tu negocio de cursos. Entonces obtienes el nombre obviamente, obtienes la foto de perfil. Eso es bastante básico. Tengo 4 mil suscriptores en este momento y 115 videos. Y puedes ver en la descripción de mi perfil, que ayudo a marcas y personas a crear préstamos y escalar sus cursos en línea. Entonces tengo dos enlaces. El primer enlace es para mi coaching one on one, que es mi landing page. El segundo enlace que tengo en mi canal es mi academia, derecho, mi programa, que es la academia de creación del curso. Ahora, agregué estos enlaces como, hace cuatro días o hace cinco días. Tenía este canal hasta 4 mil suscriptores sin ningún enlace vinculado en el propio perfil, ¿ verdad? En el propio canal. Pero lo más importante aquí no es el banner, no es el nombre, no es la descripción, es el contenido que creo. Ahora, anclado en mi canal, puedes ver, es este video de aquí mismo, que se llama cómo convertir tu pasión en un curso en línea Este de aquí es mi VSL. Es mi carta de venta de valor. Y ya pueden ver, verán en el futuro en la siguiente lección que tengo exactamente el mismo video en mi landing page, porque en este Video de aquí mismo, abordo todos los puntos dolorosos de mi avatar objetivo. Voy a través de cada punto de dolor que tiene mi autor objetivo porque he hecho una idea de mi autor objetivo, he creado a mi autor objetivo, y sé exactamente sus puntos de dolor, Y solo les hago saber cómo puedo ayudarlos a resolver este dolor a través de mi programa. ¿Verdad? Así que es más o menos una carta de ventas de valor otra vez para mi producto. Si aún no tienes un VSL creado, vuelvo a tener guías en otros cursos sobre cómo crear VSL, cómo filmar VSL, cómo Y como regla de fam a, recuerda que el VSL es el único video que vale la pena tener ocho niveles de calidad de producción porque es el video en el que volverán a ver los clientes potenciales, tu landing page, y solo necesita ser lo más profesional posible Dicho esto, aunque tu VSL no sea profesional, está completamente bien Solo necesitamos transmitir nuestros puntos. Entonces esto de aquí está de nuevo, el VSL. Todos mis videos, verás que tienen exactamente la misma descripción. La misma descripción exacta, sin palabras clave, no nada. Tengo dos enlaces en mi descripción de cada uno de mis videos. El primero es un libro una llamada conmigo enlace, que vincula a la gente a mi landing page, que es esto de aquí mismo. Y el segundo es el unirse a la Academia Corsan, que es solo una comunidad gratuita, una comunidad privada gratuita que tengo en que comparto solo más información, y solo ayuda a nutrir Esos son dos enlaces que he agregado a cada uno de mis videos, y los únicos enlaces que tengo en mis videos. Ahora, echemos un vistazo a los títulos un poco de mis videos, bien. He experimentado con muchos títulos diferentes, tanto basados en búsquedas como recomendados mal basados en derecho Entonces, por ejemplo, este video de aquí mismo, cuatro años de habilidades o conocimientos en 15 minutos. Este video de aquí mismo, si pudieras preguntarte, si es basado en búsqueda y recomendado, ¿qué responderías? Es un video basado recomendado. Entonces experimenté con este video. Agregué un título basado recomendado porque voy a tener como 115 videos. Quiero experimentar con más conos para enseñarte justo en estos cursos y este fue un video basado recomendado. Por lo que este video sería recomendado a mucha gente. Y así es como se enterarían de la creación de cursos, que es lo que vendo en mi servicio, ¿verdad? Esto de aquí es un video basado en búsqueda. Se llama curso gratuito de negocios creativos de cinco horas para principiantes. Convierte tu pasión en un negocio online. Esto de aquí mismo es, por ejemplo, A, nuevamente, video basado en búsquedas. La gente buscará sobre cursos de negocios, cursos de negocios creativos, y mi curso aparecería. ¿Verdad? Si voy a mis videos más populares, verás que mis videos populares, de nuevo, solo tengo 4 mil suscriptores, solo tengo 4 mil suscriptores, pero los videos populares tienen 20 mil 24 000 reproducciones, 18 mil vistas, 12 000 vistas, 8 mil vistas Y todas estas vistas provienen de resultados basados en búsquedas. Por ejemplo, Cómo crear diapositivas de curso en línea con Cuch PT y Cv 5 minutos. Video basado en búsqueda. Se vuelve a poner, se muestra en los resultados de búsqueda porque está optimizado para motores de búsqueda. Siete trucos im, siete consejos y trucos unmic para vender más cursos y hacer crecer tu perfil Video basado en búsqueda. Nuevamente, aparece en los resultados de búsqueda. Cómo crear y vender un curso en siete días. Nuevamente, este es un video basado en búsquedas, y puedes ver que las palabras clave calientes, si quieres, en mis videos, son crear y vender en mi curso, uremi Skillshare, passion, profit, course creator, esas son las palabras clave de mi canal Verás que mis miniaturas son bastante básicas. Yo solo me tengo en cada miniatura, con algún texto, con algunos logotipos, y eso es todo Entonces esos son de nuevo mis videos más populares. Ahora bien, si voy a mis videos más recientes, verás, por ejemplo, este video aquí, 0-10 k como creador de cursos Sigue estos pasos. Una vez que haga clic en este video, L et me acaba de hacer esto. Increíble. Entonces digamos que haga clic en este video, derecho. Tenemos un pequeño anuncio. ¿Verdad? Nuevamente, con no tantos puntos de vista, 121 puntos de vista, no es tanto. Pero sigo viendo resultados. Verás que este es el formato de mi video. De nuevo, no hay edición pesada, nada loco. Simplemente metió la cámara y ayudé a entregar los puntos con una pizarra blanca que tengo, y acabo de mencionar cosas en mi pizarra Habla con la cámara. Yo cometo errores. Está bien. A nadie le importa el error. Realmente solo quieren transmitir la información, y quieren robar, si se quiere, algo de su experiencia. Entonces nuevamente, entrego el punto usando la Pizarra. Tengo un pequeño logo de mi negocio en la parte de atrás. Y al principio o al final del video, suelo agregarlo al final del video. Tengo mi llamado a la acción. Y tengo un llamado a la acción en cada uno de mis videos. Así que estoy Disfrutaste de la información en este video, este es un video de diez minutos de nuevo. Está lleno de 10 minutos de información valiosa. Entonces entrego información gratis, y la gente está bien, este tipo entrega mucha información gratis, y me acaba de decir que tiene derecho de programa en que imagina que me dio toda esta información gratis, ¿qué pasa si le pago a este tipo, verdad? Entonces van como, Bien, déjame revisar la descripción del forro, y este es el primer enlace, un libro una llamada conmigo enlace, que los lleva a mi landing page. Si quieren, también pueden unirse a la Academia Cc, que podría ser comunidad privada nuevamente. Pero entonces lo primero que hacen es que reserven una llamada conmigo usando mi landing page. Este es el formato que sigo prácticamente como cada uno de mis videos. Se puede ver eso, por ejemplo, este video aquí mismo. Pero entonces otra vez, en este video, solo directamente, platicar con la cámara, contarles mi historia, cosas muy básicas, no edición pesada, no nada. Ahora, déjame ir al analyx de mi canal porque quiero mostrarte algo Si vamos al contenido, abre uno de algunos de mis videos más vistos. Por ejemplo, este video aquí, siete UI METs y truco para vender más cursos. Verás excusar al griego. Yo sólo para tratar de conducir este punto través de esa mirada a este video. Mira cómo poco a poco, siempre está ganando puntos de vista. Así que de nuevo, de 900 suscriptores, 900 visitas, siempre ganando vistas, 20037900010000 Y es solo que es una línea lineal. No es una línea exponencial. Esto significa que este video aquí ha ingresado resultados de búsqueda. ¿Verdad? Ha ingresado resultados de búsqueda y está ganando tráfico constante a través de los resultados de búsqueda. Independientemente de lo que haga, podría estar durmiendo, podría estar de vacaciones. Podría estar manejando un auto. Este video irá ganando resultados de búsqueda graduales. Esta línea lineal de aquí mismo, esta gráfica lineal de uso es exactamente lo que quieres estar viendo en tus videos cuando llegan al buscador de YouTube. Tráfico constante gradual a través de resultados de búsqueda. Y esto le está pasando a todos mis, me gusta, videos famosos. Este video, puedes ver estos resultados de búsqueda graduales. Esto es exactamente lo que quieres estar teniendo. Resultados de búsqueda gradual. Esto aquí mismo, por ejemplo, 5 mil vistas. De nuevo, verás resultados de búsqueda graduales. Esto es lo que obtienes cuando sigues el marco que te voy a enseñar y estoy impartiendo este curso aquí mismo. Y esa es la importancia del buscador del mising un curso, porque verás que estos videos aquí mismo, por ejemplo, et esto saben Vayamos a uno de mis videos menos populares o a un video que fue optimizado para recomendado. Eso es lo que te voy a mostrar, un video que fue optimizado para obtener resultados recomendados. Podría tener mucho uso, veamos. Esto, por ejemplo, tiene 900 vistas. Este video fue optimizado para resultados recomendados, no resultados de búsqueda. Y eso es lo que obtienes cuando tus videos están optimizados para resultados recomendados y no de búsqueda. Obtienes una explosión de vistas en los primeros días. Entonces veremos 0-600 en como dos días, ¿verdad? En dos días 0-600. Pero luego se volvió completamente lineal, no lineal, una línea plana completa. Así que casi no hay vistas. Entonces, el 99% de las vistas vinieron de los primeros diez días, y luego nada. Esto es lo que obtienes cuando tus videos son recomendados y no basados en búsquedas. Es por ello que creamos videos basados en búsquedas para obtener tráfico constante todo el tiempo. Entonces este de aquí mismo fue mi canal de YouTube del contenido de YouTube. Pasamos por qué deberías crear videos basados en búsquedas y no videos recomendados. Revisamos mis descripciones. Pasamos por mis títulos. Abrimos la analítica de mi canal para mostrarte en profundidad lo que está sucediendo dentro de nuevo, la analítica. Y ahora es el momento de pasar al siguiente paso después de que supongamos que has creado tu objetivo atar. Has nutrido a la gente con todo tu contenido en tu canal El siguiente paso es la landing page. Entonces los próximos ses, te voy a mostrar mi landing page. Vamos a pasar por mi landing page. Vamos a repasar por qué ves eso en tu landing page, por qué funciona mi landing page y cómo podemos hacer que tu landing page funcione también. Así que muchas gracias, viendo la siguiente lección. 7. Paso 02: la página de destino: Señores, bienvenidos a la quinta lección de los puntajes. Ahora, en las lecciones anteriores de las partituras, discutimos sobre los fundamentos del marketing en YouTube Después pasamos por mi primera parte del embudo, que en realidad era el embudo de YouTube. La adquisición del clan rudo YouTube a través del tráfico orgánico. Abrimos Tube analytics, y ahora es el momento de pasar a la segunda capa si se quiere, del embudo, que es la landing page. Ahora, para dejar las cosas claras, las páginas de destino son extremadamente simples de crear. No es nada loco crear como una landing page atractiva. Dicho esto, optimizando tu landing page y maximizando la conversión que trae esta landing page Es una ciencia, es un arte, y te voy a mostrar todas y cada una de las formas en que puedes lograrlo. Ahora, antes de comenzar con la grabación de pantalla y antes de pasar a mi landing page personal, solo deberías tener en la parte de atrás de tu cabeza, esta cosa simple. El único propósito de una landing page. La única razón por la que existe una landing page en esta diversión de aquí es para hacer que la gente tome medidas y haga clic en el botón Booker call with me No es para nutrirlos más. Entonces no es como nutrir de nuevo. Es hacer que te conozcan mejor y te entiendan mejor saber de qué se trata. No se trata de eso. No se trata de venderles algo, ¿verdad? No estás tratando de ganar dinero con tu landing page. Todo lo que quieres hacer es convencerlos de que reserven una llamada de 11 contigo. Esta es la razón por la que existe una landing page, y este es el propósito de la tasa de página permanente aquí. Entonces, en realidad sigamos adelante y entremos en mi final. Déjame mostrarte exactamente mi landing page y cómo puedes recrear completamente esto Vamos a desglosar cada segmento de la página permanente, y vas a tener una explosión. Bienvenida. Entonces esto de aquí es, por supuesto, YouTube, hemos ido a YouTube y todas esas cosas. Digamos que en realidad quieres reservar una llamada conmigo y haces clic en esta tarifa de enlace aquí, que es Reserva una llamada conmigo. Si haces clic en este enlace, serás navegado a mi landing page Esto de aquí, Ln ens es mi landing page. Ahora, de nuevo, esta landing page, simplemente no hice una lluvia de ideas sobre ella un día Se basa en evidencias evi. He comparado datos históricos de otras páginas de destino, y esta es la página de destino que convierte lo mejor en este embudo de aquí mismo que estamos usando para el embudo de redes sociales de YouTube. Entonces déjame mostrarte. Como puedes ver, lo primero, en primer lugar , una landing page, está más o menos compuesta por títulos, videos, fotografías y botones. Entonces lo primero, como puedes ver aquí, es que me refiero más o menos a mi avatar objetivo, que son en mi caso, nuevamente, creadores y freelancers Entonces voy como creadores y freelancers, y luego les convierto con mi oferta En mi caso, en mi negocio, mi negocio personal, mi oferta es que pueda ayudarte a monetizar tus conocimientos y pasión en menos de 30 días sin seguir anuncios ni experiencia docente Entonces nuevamente, te refieres a tu avatar objetivo, tu público objetivo, podrían ser creadores en freelancers Podrían ser agentes inmobiliarios. Podrían ser editores, ¿verdad? Entonces literalmente los gritas, vas como, Oye, Target Avatar, esta es mi oferta, y les das tu oferta Ahora, estructurar tu oferta y crear una oferta que sea irresistible es solo un tema de otro curso. He creado cursos sobre ofertas y creación de esos productos digitales. En este criterio del curso, estamos discutiendo sobre marketing. Entonces si no tienes una oferta que sea irresistible, como esta oferta aquí mismo mía, que es como, Bien, voy a ayudarte a monetizar tus conocimientos y monetizar tu pasión en menos de 30 días, en poco tiempo, sin ningún seguimiento, sin ningún anuncio o sin ninguna experiencia docente Esta es una oferta irresistible. Necesitas ser tonto para no decir que sí a esto, ¿verdad Y este es exactamente el punto de este fel y de crear una oferta irresistible Hay que ser tonto para no decir que sí. Y luego otra vez, justo debajo de mi título de cabeza grande. La mejor parte es que, si no obtienes resultados, te reembolsamos por completo y trabajamos contigo personalmente hasta que esto se haga. Así que de nuevo, oferta irresistible, la primera parte de tu landing page. No debería ser un video, no debería ser fotografiado. No debería ser testimonios, no deberían ser botones. Debería ser solo una oferta irresistible. Entonces, una vez que se hace la oferta irresistible, entonces los golpeas con los pasos, y es muy importante que guíes a las personas a través de lo que deberían estar haciendo en tu landing page. Entonces literalmente les estoy diciendo ¿Quieres que esto suceda? El primer paso, es ver el video. El primer paso es ver el video. El video aquí mismo es en realidad mi VSL, mi carta de ventas de valor Se discutió sobre VSL. Hablamos de la importancia de VSL. Si hacen clic en este video aquí mismo, verán que esto es solo un VSL pasando por sus luchas, qué pasa mientras están en la búsqueda de monetizar sus conocimientos y pasión, ¿por qué tal vez no pueden ir ahí y cómo puedo ayudarlos? Esta es la carta de ventas VSL Value. Una vez que consuman el VSL, y deseas que reces más o menos para que vayan a ver todo porque el VSL literalmente va al programa y yo les digo lo que va a pasar en el programa y todas esas Derecha Entonces el paso dos de dos, necesito corregir esto de hecho, es programar su llamada gratuita de descubrimiento. Como pueden ver, no tengo botones aquí mismo, no tengo ningún botón para navegar a otra página o esas cosas. Literalmente les digo que programen su llamada de descubrimiento dentro de mi landing page. De hecho, es muy fácil integrar Conly, que es el software que utilizamos para programar estas llamadas en tu landing page. Es muy fácil. Nuevamente, después literalmente del paso dos de dos, que es programar tu llamada gratuita de descubrimiento, les di un pequeño título, que es como que tu información seguirá siendo confidencial, y se usa para preparar una estrategia. Se utiliza de nosotros para preparar una estrategia para usted antes de llamar. Entonces esto tiene absolutamente sentido. Aquí mismo, pueden reservar una llamada directamente conmigo. Pueden consultar mi calendario, pueden consultar siempre que esté disponible y pueden reservar una llamada conmigo. Si no han reservado una llamada. Normalmente siguen adelante aquí mismo, dan click en esto, esto, esto, reservan una llamada, y todo está bien, y luego pasamos a la siguiente parte del embudo que va a estar discutiendo en la siguiente lección del curso. Si no reservan una llamada, generalmente se desplazan hacia abajo. Se desplazan hacia abajo porque necesitan más información, no están lo suficientemente nutridos, no están seguros de tu programa Podrían tener algunas creencias limitantes que no les permiten reservar una llamada. Después de la integración Caldly en la landing page, sigo adelante y les doy más información sobre el programa Yo soy como, Bien, No reservaste una llamada. Esto es lo que aprenderás si reservas esta convocatoria. Con algunos iconos simples, nuevamente, como decíamos, la landing page se compone de íconos, fotografías, títulos, videos y testimonios. Les hice saber exactamente qué va a pasar en la llamada. Pequeño ícono de video, derecho, creación de cursos, cómo construir un curso que haga que tus alumnos queden a largo plazo haciendo menos y divirtiéndose más, cosas básicas simples. Luego marketplace, automatización de ventas. Cómo automatizar las inscripciones aprovechando los resultados de búsqueda de los mercados de cursos en línea Entonces nuestro cero agrega cero seguidores framework. Entonces, cómo crear un sistema plug in place que te ayude a disparar tus inscripciones a cursos Y luego después de las tres cosas que van a estar aprendiendo por dentro como Cal, les golpeé con este texto negro de fondo blanco muy básico, que simplemente más persuasivo para que se inscriban Solo destaco el hecho que esta es una oferta irresistible, y tienen que ser digamos maldicion para no reservar una llamada conmigo. Necesitas dejar muy claro que tu oferta es irresistible. Funciona, y esta gente, no hay manera de que no reserven para nada contigo. Así es como se debe estructurar tu landing page. Voy como, no necesitas ningún fondo especial de marketing para seguir nuestro programa. No necesitas ser una patada de Internet. No seas un sibilante de computadora. Todo lo que necesitas es un deseo de reducir el estrés y aumentar tus ganancias. Aprendes las estrategias de creación de cursos más efectivas. Literalmente no hay nada como la academia de creación de cursos en ninguna parte. Nuevamente, más persuasión, más persuasión, más persuasión. Por lo general, una vez que has dicho todas esas cosas, la gente está como, Bien, genial, este tipo piensa que tiene el programa perfecto, y nos ha dado todas estas promesas garantizadas, y no vamos a dejar trabajar contigo hasta que veas resultados. Pero, ¿realmente funciona? Y esto después de todo este ejemplar, y nuevamente, como el texto en la página latina se llama copia. Después de todo el ejemplar, los golpeas con tus testimonios. Así que los testimonios en video funcionan mejor. También puedes tener capturas de pantalla de personas ganando. He añadido algunas capturas de pantalla de gente ganadora. Los testimonios en video funcionan mejor. Pregunta por tus clientes. Pide a tus clientes que filmen un video en el que hagan saber a la gente que eres legítimo que tu programa es increíble y a ellos les encanta Entonces, por ejemplo, los resultados recientes que hemos obtenido de creadores y freelancer al igual que tú. Conseguí estos testimonios. Este tipo consiguió de cero a 707,790 alumnos en tres meses. Nuevamente, solo testimonial, un pequeño título de lo ocurrido. Eso es. Testimonial, nuevamente, un título testimonial, pequeño de lo ocurrido, testimonial, pequeño título de Después algunas capturas de pantalla, de nuevo, algunas capturas de pantalla más para persuadir gente correcta y para que la gente sepa que tu programa es legítimo Por último, después de los testimonios, después de que todo esté listo y hecho y los golpees con tu VSL, los golpeas con tus títulos, o descripciones, todo, solo adelante y más o menos analices nuevo lo que se incluye dentro del programa, lo que se incluye dentro como la llamada si reservan una llamada contigo Así que tienes que sentar las bases adecuadas en tu negocio de cos criion, combinar tu pasión y experiencia con el nicho rentable, aceptado en base al mercado cos, todas esas cosas. Y por último, tu garantía, garantizamos que no dejaremos de trabajar contigo hasta que veas resultados. Está libre de riesgos. Entonces finalmente, algunas flechas, y nuevamente, la pieza final del rompecabezas, nuevamente, una oportunidad para que programen una llamada de descubrimiento gratuita contigo. Este difunto caballero era la landing page. Ahora bien, de nuevo, lo que realmente quieres hacer con tu landing page es que cuando alguien entra en la página, quieres que sea prácticamente imposible para ellos no reservar una llamada contigo. Literalmente quieres que sea tan bueno. Necesitas una gran oferta. Necesitas persuadirlos con texto, y quiero que te sientas libre CVI el texto que he agregado en mi landing page O obviamente cambiar como las piezas a medida a su caso, a su programa. Pero quiero hacerles saber que en el pasado tenía múltiples landing pages. Páginas de destino que he creado sin saber qué funciona y qué no funciona. Y puedo garantizar que cuando cambie a esta landing page de aquí mismo con este formato exacto aquí mismo, ¿verdad? Y estoy hablando como el formato exacto. Entonces dirigiéndose a su avatar objetivo, luego a continuación dando su oferta, luego a continuación dando su garantía, luego un VSL, luego paso una de esas cosas. Esta landing page funciona de la mejor manera. Esta landing page convierte lo mejor. Y si sigues esta landing page y agregas esta landing page a tu embudo, tendrás un gran éxito y en realidad tendrás gente reservando llamadas contigo, ¿verdad? Entonces queriendo platicar contigo. ¿Correcto? Ahora, supongamos que en realidad has implementado todo lo que hemos hablado en este momento. Tienes tus videos de YouTube, tus Videos de YouTube son atractivos, te has estado dirigiendo a tu aviador objetivo y tus videos de YouTube, ¿verdad Y has creado esta landing page tuya, y esta Landing page funciona y convierte. ¿Cuál es el siguiente paso aquí? Bueno, el siguiente paso aquí es que vas a conseguir reservas en tu enlace de lata. Vas a conseguir reservas. Vas a conseguir que la gente quiera hablar contigo. Esto significa que es hora de que aprendas a vender. En la siguiente lección, o pasando por lo que deberías estar hablando en tu llamada de 11 ventas cuando alguien reserva una llamada contigo, cómo vender todas las estrategias que he aprendido de nuevo a través de todas estas esta cantidad insana llamadas de ventas en las que he estado, y finalmente, cómo cerrar el trato También vamos a estar hablando de precios, que en realidad es muy, muy importante. Canta la siguiente lección, de la que vamos a estar hablando la etapa final, el pilar final de este embudo. Muchas gracias. Canta la siguiente lección. 8. Paso 3: cierre de la venta: Señor, quiero darle la bienvenida a la lección final de este curso. En el paso final, si se quiere, la pieza final del rompecabezas respecto a nuestro embudo. Esta última pieza del rompecabezas es, por supuesto, ventas. Ahora, lo más importante para hacer que el marketing de YouTube funcione y generar ingresos a través de YouTube, usando YouTube como embudo orgánico, de personas que traen IBs a nuestras ofertas son las ventas, ¿verdad Y llegamos a saber cómo cerrar la venta. En este video aquí, te voy a mostrar exactamente cómo es el sistema de reservas actualmente, dónde vas a estar alojando tus llamadas a través de Cat y Let iban a tener una mirada en profundidad de Google Meets y cómo usar Google Meets. Y yo personalmente voy a estar mostrándote lo que pasa en mi llamada de ventas? Cómo presento mi programa y mi producto a mis clientes potenciales y cómo cierro la mayoría de mis llamadas de ventas. Los requisitos previos, seguir esta prueba aquí mismo es, por supuesto, si estás siguiendo esto en tiempo real, tener un producto increíble, es haber iniciado tu canal de YouTube para tener algunos videos, ¿verdad Tener una landing page hecha, cargada, y al grano, exactamente como hablamos en la lección anterior, y ahora es el momento de pasar a las ventas. Entonces, bienvenido esta lección. Empecemos esta fiesta. Esta de aquí va a ser tu página de reservas de Calendly. Ahora, en esta página de aquí mismo, la gente va a poder volver a reservar una llamada contigo. Esta no es en realidad la página que miran las personas o los clientes potenciales. Esta es la página que puedes retocar cosas. Puedes ajustar, por ejemplo, aquí, cómo vas a nombrar el evento, la duración del evento, la ubicación del evento En mi caso, uso Google Meet y realmente prefiero Google Meets a Zoom. Vamos a hablar de esto en unos minutos. Entonces puedes dar algunas descripciones o instrucciones a tus clientes potenciales de lo que va a estar sucediendo dentro de la llamada. En mi caso, estoy como, durante nuestra próxima llamada, le proporcionaremos un plan personalizado sobre cómo lanzar un negocio exitoso de creación de cursos basado en sus pasiones y nivel de habilidad La convocatoria ofrecerá derecho valioso por dentro. Así que por favor esté preparado con la pluma y cuaderno tomar notas. Entonces son algunos solo algunos consejos que estoy dando a mis clientes antes de que entren a la llamada. Ahora bien, si volvemos, ya se puede ver eso. Puedes agregar algunos invitados más en mi caso, solo yo y el cliente potencial Puedes tener, por supuesto, tus días programados, así puedes agregar tu calendario aquí cuando quieras. La gente por ejemplo, en mi caso puede reservar llamadas 5-10. Este es solo el marco de tiempo que es bueno para mí. ¿Correcto? Y claro, puedes pedir cosas antes de que la gente reserve llamadas contigo. Y esto es muy, muy, muy útil porque cuando alguien reserva una llamada contigo, te da información, eres capaz de prepararte antes, ¿verdad? Y solo hace toda la diferencia, 20 minutos de preparación antes de una llamada de ventas pueden marcar una gran diferencia y pueden ayudarte mucho más de lo que piensas. Créeme, 20 minutos de preparación antes una llamada de ventas pueden marcar una gran diferencia en el futuro si cierra clientes o no. Comparte algunos ejemplos de preguntas que hago a mis clientes potenciales antes de que reserven la llamada conmigo. Entonces lo primero que pido es un enlace a sus sociales. Entonces quiero que vinculen las redes sociales para que mi equipo y yo podamos echarles un vistazo, podamos darles más información. Yo les pregunto, ¿en qué mecha estás dentro? A qué tipo de personas sirves y cómo tercera pregunta. Si aún no estás dirigiendo tu negocio a tiempo completo, entonces ¿cuál es tu puesto de trabajo u ocupación fuera del negocio? Por favor, sea lo más detallado posible. También puedes agregar el pago, para cobrar el pago, así puedes pedir a las personas que paguen adelantado antes de que ingresen a la llamada, y esto a veces ayuda porque en las llamadas de ventas , generalmente no tenemos usualmente, pero a veces tienes el llamado no show donde la gente simplemente no aparece y has venido reparado con tu equipo y la gente no se presenta, y es lo más cosa frustrante. Entonces para disminuir la cantidad de no show, puedes tener un pago. A hacer antes de la convocatoria. Entonces digamos que alguien ha reservado una llamada contigo. Sí, todo va increíble. Ellos tienen e información, lo has comprobado, los has ayudado con tu equipo. Ya has hecho tu análisis antes de la llamada. Qué puede estar pasando dentro de la llamada. Entonces esto de aquí mismo, Ledi ens es una sala de Google Meets. Ahora bien, lo que sucede en Google Mets simplemente mejor en mi opinión personal, es mejor que Zoom por muchas, muchas razones. En primer lugar, puedes crear tan fácilmente reuniones instantáneas en las que las personas al instante, puedes crear una reunión instantánea, compartirla con alguien. Ingresarás a la llamada. Tienes una reunión muy rápida. Es mucho más fácil de usar. Todo el mundo tiene una cuenta de Google. Cualquiera puede ingresar a una reunión de Zoom, hay nadie que no tenga una cuenta de Google, lo cual es muy, muy bueno para las reuniones de Google mientras que en Zoom, puedes iniciar sesión, y si no accedes a la aplicación web, necesitas descargar la aplicación Zoom y todas esas cosas. Puedes agregar gente aquí desde este botón aquí mismo, hay muchos enchufes, muchos enchufes de IA que analizan llamadas y te dan retroalimentación en función lo buena que fue la llamada, ¿verdad? Puedes tener mensajes, obviamente, tiene sentido absoluto, pero mi característica favorita personal es el presente ahora. Va a ser también tu característica favorita personal, el presente ahora, porque en nuestras convocatorias, derecho, Lo que va a estar pasando es que vamos a presentar el producto. Vamos a estar presentando el producto, el servicio, derecho, la comunidad, lo que sea que vendas, vas a estar presentándolo a tu cliente. Y este va a ser el proceso de venta. Entonces déjame más o menos presentarte cómo vendo, cómo vendo personalmente. No me he sometido a ningún entrenamiento. Tengo un producto increíble que sé que funciona, y lo he desarrollado yo mismo. Entonces sé que funciona. Entro a la llamada con confianza, ¿verdad? Porque sé que mi producto funciona. Y así es como logré cerrar la mayoría de mis llamadas, ¿verdad? Empiezas por tratar a alguien desde el principio hasta el principio hasta el final de la llamada de ventas tratas a un ser humano. Y si tienes en el fondo de tu mente siempre eso, estás aquí para servir a esta gente, y estás aquí para ayudar a estas personas, y tu producto ayudará a estas personas. Necesitas creer en el producto que estás vendiendo. Si realmente crees que tu producto va a ayudar a la gente, entonces es muy, muy fácil de vender. Empiezas por ingresar a la llamada, haces una pequeña plática, de dónde eres, yo soy de ahí. Increíble. He estado ahí, no he estado ahí, bla, bla Intercambias algo de información, y luego cuando empiezan a sentir curiosidad por la llamada y cuando obtienes las señales de que quieren aprender más sobre lo que estás haciendo aquí, es hora de que hagas solo presenta la pequeña presentación que vas a crear En mi caso, esta de aquí es mi presentación. Esta mi presentación, es solo una presentación de 18 diapositivas, que vuelvo a pasar, el programa. En mi caso, este es el curso sion Academy. Ayudo a las personas a convertir sus pasiones en probables negocios de cursos en línea. Empiezas la presentación con una pequeña broma. En mi caso, como siempre empiezo mis presentaciones es con esta imagen aquí mismo que soy como Hey, mi nombre es Andres, soy el fundador de la Academia Corcation, que es mi programa Y si, también soy doctor. La gente es como, Oh Dios mío, él también es médico. Dice, solo lo digo como si no fuera nada, y la gente es solo que no me intriga Pasas por el marco, vas dentro de la presentación, ¿verdad? Paso por el framework, paso por lo que he hecho, detalles del programa. No quiero entrar en muchos detalles aquí. Analizas el framework, y luego Entonces comienzas con una broma, analizas el framework, analizas tu producto. Y luego finalmente, vas y analizas algunos testimonios. Entonces sigues adelante y los golpeas con testimonios, literalmente les diriges testimonios, les dices, he trabajado con este tipo, trabajo con este tipo, trabajo con este tipo. Este tipo empezó a partir de ahí. Yo lo llevé hasta allí. Este tipo empezó a partir de ahí. Yo lo llevé hasta allí. Por lo que presentas testimonios a tus clientes. Y por último, les presentas tu producto, tu oferta final, esta es la oferta. Por ejemplo, esta es mi oferta. Esto es lo que ofrecí a mis clientes potenciales, es una transformación de tres pasos. Analizas lo que va a estar pasando dentro de tu programa, de fiar. Y ahora que todo está puesto L adi, señores, más importante que hay que hacer dentro de la convocatoria de ventas, después de haber presentado lo que va a estar pasando en su programa. Nuevamente, después de que te hayas presentado, después de haber pasado por el programa, después de haber pasado por los testimonios, luego les das esta diapositiva en la que pueden visualizarse atravesando esta transformación porque al final del día, quien compre un producto digital quiere someterse a un proceso transformador Este criterio es la transformación, y se visualizan atravesando estos tres pasos. ¿Qué pasa después? No les disparas con el precio. Esta es al menos mi estrategia. Nunca les disparo con el precio. Espero a que me pregunten después de que estén emocionados porque suelen estar emocionados después de que les presento todo este criterio marco. Espero a que mis clientes potenciales me pregunten el precio. Espero que sean como, me gusta esto. ¿Qué me va a hacer falta para pasar por esta transformación? Se trata de pasos muy importantes que estoy analizando aquí. Tenga en cuenta que abajo. No los envíes con un precio hasta que lo pidan. Quiero que resuenen con mi transformación. Quiero que se visualicen siendo transformados y quiero que deseen pedir un precio. Digamos que piden el precio. Van como, Bien, Lambros, esto me gusta mucho. Esto suena increíble. Esto suena como un ajuste perfecto. ¿Cuánto me va a costar, verdad? Aquí está la cosa. Esto es lo que sucede a continuación. A lo largo de todo el embudo a lo largo de todo el embudo, desde el primer video de YouTube, tropezaron con ellos Toda la experiencia que tienen al llegar al paso final del embudo, que son ellos pidiendo el precio de tu producto. Estas personas han sido nutridas. Se han nutrido desde el día cero hasta el día, lo que sea cuando reserven una llamada contigo Te conocen, pero lo más importante, les gustas. ¿Correcto? A ellos les gustas. Y aquí está la regla de oro de las ventas. Nuevamente, nunca he tenido ninguna capacitación en ventas en mi vida, pero logré cerrar más del 50% de la reunión de ventas a la que entré. ¿Por qué? Porque a la gente le gusto, y a ella le gusto porque se nutre de mi contenido Resonan con mi mensaje. La gente compra a la gente que le gusta. Eso es lo más importante para que recuerdes el resto de tus días. Si estás tomando una cosa de este curso, es esta cosa de aquí. La gente compra a la gente que le gusta. Si les gustas y confían en ti, te comprarán, volviendo al segmento anterior de esta lección. La gente va a preguntar por tu precio. ¿Qué va a pasar ahí? Les disparas con tu precio, $100 $100, 10,000 dólares, y te detienes De verdad necesitas callarte. Cuando les disparas con tu precio, te callas. No digas nada. Esperas y esperas a que digan la siguiente palabra. Podría tomar 5 minutos. Está bien. Sólo vas a esperar a que digan lo siguiente. Y entonces vas a reaccionar acuerdo a lo que hayan dicho. Como vendedor, quiero que sepas que lo esperado para un cliente potencial decir es no Se espera un no. Aprendes a esperar un no. Si esperaras un sí, no necesitarías ingresar llamadas de ventas. Ellos simplemente te tirarían su dinero, ¿verdad? Esperas un no, y aprendes a navegar tu no. Entonces les preguntas. ¿Por qué no? ¿Estamos perdiendo su confianza? ¿Por qué no crees en este programa? Y luego te adaptas en consecuencia. Pero es muy importante que lo recuerdes. Les disparamos con un precio y nos callamos, y el segundo de todos, si tu precio no hace que la gente vaya como. Esto significa que tu precio es probablemente demasiado bajo. Si tu precio no hace que la gente vaya Oh, Dios mío. Tu precio es probablemente demasiado bajo. Quieres que la gente vaya como cuando escuchas tu precio. Quieren que se pellizquen cuando escuchen el precio. Esto significa que estás haciendo algo correctamente y valoras tu programa correctamente. Ahora, fijar precios y crear el producto, es una categoría completamente diferente, es una historia completamente diferente. Sólo te estoy dando un tip del que hablo como otro hombre del curso que puedes encontrar en mi perfil. Ahora bien, si haces esto correctamente, la gente dirá, sí, y se inscribirán en tu programa y luego viene el siguiente paso, que es el cumplimiento de tu producto, donde sea que esté tu producto. Este curso de aquí mismo fue un curso de marketing. Este curso aquí mismo fue por supuesto en que analizamos embudos y más específicamente un embudo de redes sociales de YouTube y hemos llegado al final de la pieza final del rompecabezas, que fue la llamada de ventas Muchas gracias por estar aquí. Muchas gracias por ver este curso hasta el final. En el siguiente mensaje de agradecimiento parte de este curso, ten un pequeño regalo para ti. Te voy a ver ahí.