Marketing de LinkedIn, generación de prospectos y ventas B2B para LinkedIn para emprendedores y startups

1. Bienvenido a la máquina de LinkedIn: todo el mundo da la bienvenida toe vinculado en máquina, la clase magistral de generación y marketing completamente donde vas a aprender las estrategias de marketing y ventas más vanguardistas que puedes usar en vinculado para generar leads. Minería. El sábado y yo inicié mis ventas y filtré en carrera en Oracle, una de las empresas de tecnología más grandes del mundo y con el mi primer año, llegó a ser reconocida como uno de los 1% mejores de los profesionales de ventas en Norteamérica. Después de eso, yo durante uno de los más rápido crecimiento y Combinator back start ups en Silicon Valley, vendiendo a pequeñas empresas todo el camino hasta empresas Fortune 500. Ahora, después de una exitosa carrera en Silicon Valley, comencé mi propio negocio de consultoría donde he capacitado a miles de personas en todo el mundo sobre cómo pueden lograr sus sueños simplemente aprendiendo a convertirme en un mejor vendedor. Ahora podrías tener un servicio o idea de producto increíble, pero si nadie sabe quién eres y no están dispuestos a tomar una reunión contigo, tus sueños pueden simplemente morir ahí. Y en lo personal, he intentado casi todo para generar leads desde ir a eventos de networking, llamadas en frío e incluso pedir referencias. Pero cuando se trata de construir relaciones comerciales riel en la escala pero de manera aprovechar LinkedIn de lejos es una de las formas más efectivas de generar leads. Afortunadamente para ti con la máquina Lincoln, te vamos a mostrar una guía paso a paso sobre cómo generar leads usando el más corte en las estrategias de ventas y marketing que puedes usar absolutamente gratis para generar. Un flujo consistente de leads a ti cada mes y a lograr es te vamos a mostrar las mejores estrategias y tácticas para optimizar tu perfil, para aumentar tu visibilidad sobre vinculado en cómo encontrar las mejores empresas. Eso sería un gran ajuste para su producto o servicio. También te vamos a mostrar cómo escribir increíbles mensajes de Lincoln que obtengan respuestas aunque no tengas experiencia en la redacción de copias. Y también te vamos a mostrar las estrategias de marketing de LinkedIn más efectivas para generar leads absolutamente gratis. Y por último, vas a aprender a tomar estas conexiones y conversaciones de LinkedIn y convertirlas en reunión real de Río para que en realidad puedas cerrar un trato. Este curso fue diseñado para B dos profesionales de ventas B, empresarios consultores, entrenadores y freelancers que tienen que hablar con su potencial cliente ya sea por teléfono o en persona antes de cerrar un trato. Ya sea que estés listo, familiarizado con vinculado o si apenas estás empezando, estoy seguro de que vas a sacar mucho valor de este curso. Entonces si todo esto suena te llega, estoy deseando verte por dentro. 2. Optimización de tu perfil de LinkedIn: Todo el mundo, lo que está pasando ahora en esta sección, y vamos a hablar específicamente de cómo puedes optimizar tu perfil de LinkedIn. Ahora por qué esto va a ser increíblemente importante, porque quieres pensar en LinkedIn casi como un currículum en línea. Aquí es donde la gente va a tener su primera impresión en ti. Por lo que queremos asegurarnos de que seas capaz de controlar la percepción de cómo te perciben las personas y asegurarnos de que estás optimizando tu perfil para obtener la máxima cantidad de vistas. Y una cosa importante a saber es que si a la gente no le gusta tu perfil o puede ser no está completo o tal vez simplemente no se ve tan genial. Va a ser difícil para ellos confiar en ti realmente hacer negocios contigo. Y por eso en esta sección, te vamos a mostrar todos los consejos y trucos a la hora de optimizar tu perfil. Ahora antes de que incluso saltemos a LinkedIn, lo primero que debes saber a la hora de crear tu perfil online en LinkedIn es que primero quieres definir tu objetivo. ¿ Cuál es el propósito de que estés en LinkedIn? ¿ Qué es exactamente lo que intentas hacer? Por lo que algunos ejemplos de esto podrían ser tal vez estás tratando de generar leads para ventas o desarrollo de negocios. A lo mejor eres un reclutador o un emprendedor que quiere construir un perfil de LinkedIn para reclutar personas para que se unan a tu empresa. Otras veces A veces quieres generar leads consiguiendo mucho tráfico en LinkedIn y redirigiéndolo a tu sitio web. O en algunos casos, tal vez solo quieras tener puramente un currículum online que la gente pueda ver y siempre te vayan a hablar o a hacer cualquier tipo de negocio contigo, lo van a comprobar muy rápido y va a ser su currículum en línea que apenas vive en la web. Entonces, sean cuales sean tus objetivos, todos van a ser un poco diferentes. No obstante, a la hora de elaborar tu currículum de LinkedIn, las estrategias siguen siendo las mismas, las bases son las mismas. Simplemente hay que ajustarlo a exactamente lo que quieren y algo realmente les ayude chicos a la hora de elaborar y optimizar su perfil de LinkedIn para que luzcan lo más legítimo posible en línea es que no siempre quieren hablar de ti mismo. Quieres hablar de cómo estás ayudando a los demás a lograr lo que sea que les estás ayudando a lograr. El x por aquí es quién, tu público objetivo, tus potenciales prospectos o clientes, y luego lograr ¿por qué se desean resultados que vas a ayudar a la gente a lograr? Entonces es una fórmula muy sencilla y cómo vamos a hacer esto. Estás ayudando a la gente a lograr u obtener resultado de alambre. Y así con eso dicho, sigamos adelante y saltemos a LinkedIn ahora mismo. Muy bien chicos, así que ahora mismo estamos en mi página personal de LinkedIn y vamos a seguir adelante y diseccionar mi página de LinkedIn así como un par más que he visto en línea en creo que son realmente buenas. Ahora la razón por la que estamos haciendo esto es porque voy a mostrarles cómo lo hago en cómo lo han hecho otras personas. Para que ustedes puedan obtener algo de inspiración sobre cómo pueden hacerlo ustedes mismos. Por lo que es mucho más fácil que empezar desde cero. Simplemente modela tu perfil, cómo lo hacen otras personas. Algunos bits que te gustaría y las partes que no te gustan, podrías seguir adelante y omitirlas porque no hay forma correcta de construir tu perfil de LinkedIn. Solo tienes que hacerlo a tu manera con la que te sientas cómodo. Pero sólo voy a mostrarles algunas de las mejores prácticas. Ahora por aquí, obviamente tienes la imagen de perfil que va a ser uno de los elementos más importantes a la hora de elaborar tu perfil de LinkedIn. El motivo es que antes de que la gente incluso haga clic en tu perfil, lo primero que van a ver es tu rostro. Y porque eso es lo primero que ven, quieres asegurarte de que sea bueno. Entonces, ¿qué hace una buena foto de perfil? Bueno, esencialmente si miras a las mentes, es muy claro tiro de mí y de mi fase y un poco de mi cuerpo. Sólo podrías incluir tu cara si quieres, pero si quieres tener este tiro de torso, eso también funciona. Y quieres asegurarte de que tus antecedentes simplemente no distraen. Realmente no importa de qué color sea, ya sea el fondo de cemento que tengo aquí o si es verde o azul o rosa, sea lo que sea, solo quieres asegurarte de que no sea distrayente y te haga salir en tu imagen. Entonces como pueden ver aquí, tengo antecedentes de Gradle. Wow, estoy al frente con esta Sue roja y negra y caras por ahí. Entonces está muy claro que ese soy yo y aquí no hay distracciones. Si vas adelante y solo miras a través de algunas de mis conexiones en LinkedIn, como puedes ver aquí, como esta, puede que no sea la mejor porque realmente no puedes ver la cara de este tipo. Y es como, es como alguien que vería en Facebook, no necesariamente algo que es común en, en una red de redes sociales para negocios, ¿verdad? Este es bastante claro, ¿verdad? Se puede ver su rostro plano de fondo. Esta es muy clara también. Parece que es disparado profesionalmente desplazándose hacia abajo para comer. Esta es bastante clara, pero es difícil ver la cabeza de este tipo. Este está realmente oscuro en el fondo. Parece que acaba de conseguir una foto al azar y la recortó. Y así realmente no quieres hacer eso. Solo quieres asegurarte de que sea como estas fotos de estilo profesional donde solo es una imagen clara de ti y tu fase y un poco de tu torso y un fondo llano como éste es bastante bueno, distancia, bastante bueno. Entonces te dan un poco el tema aquí de lo que voy a buscar. Y de nuevo, no hay forma correcta de hacerlo, pero solo digo que las fotos de perfil más claras, las que son estos tiros a la cabeza con un fondo no distrayente. Ahora volviendo a mi propio perfil, Lo que va a pasar es que vas a ver esta pestaña por aquí donde puedes escribir tu titular. Ahora el titular es una segunda cosa que la gente va a ver. Entonces si miras un poco a la gente adecuada, así visto aquí. Entonces digamos que seguramente es Chen, ella es una asistente de compras que Toby o digamos digamos que Frederick Lee, él es un analista senior en esta empresa de aquí. solo puedas poner tu título como si fueras un ejecutivo de cuenta, puedes poner un Ejecutivo de Cuenta en cualquier empresa si quieres. No obstante, esa es la forma estándar de vainilla de hacerlo. No hay nada de malo en eso. Está muy claro. Pero lo que me gusta hacer personalmente es mostrar que cómo traigo valor a otras personas. Por lo que en mi titular digo inspirar a otros para que inicien y construyan su propio negocio de consultoría salvajemente rentable. Entonces ese es esencialmente el núcleo de mi negocio como emprendedor. Y yo sólo quería dejar claro que estas son las personas a las que ayudo. Ayudo a la gente normal y los inspiro a construir su propio negocio de consultoría. Entonces está muy claro cuál es la propuesta de valor ahí. Y solo quiero mezclarlo. Podría poner algo así como empresario o CEO o fundador o algo así. Pero para mí no lo es, me gusta hacer menos mi perfil sobre mí mismo, aunque eso está bien. Y más sobre cómo ayudo a otras personas y mi misión y a qué me refiero entrar en la sección de resumen, básicamente, es solo tu momento de escribir lo que sea que quieras de ti mismo. Entonces para mí, empezaré con mi misión. Y es decir, estoy en una misión para ayudar a las personas cotidianas a comenzar y construir su propio negocio de consultoría y coaching salvajemente rentable y ganarse la vida ayudando a otros a hacer lo que les gusta en la NACADA va en un poco a mi historia tras lucrativas ventas y Silicon Valley bla, bla, bla. Y entonces básicamente cuenta mi historia de lo que soy, qué tipo de mundo he venido. Algunos de los resultados que he logrado para 2000 estudiantes de todo el mundo. Algunas de mis especialidades, emprendimiento, B2B, ventas, diseño de estilo de vida. Y luego al final, te voy a mostrar algo realmente interesante. Entonces después de que la gente lea esto y consiguen una mejor comprensión de quién soy, me gusta tener un llamado a la acción, así que me gusta llevar a la gente a mi página personal. Entonces lo digo para aprender más sobre cómo construyes un poco una vida de verdadera libertad, visita mi sitio web Patrick compañía comercial, una que mira mi perfil. Probablemente obtengo como 500 o 600 visitas al perfil al mes. Si leen esto y ven esto, van a un sitio web y luego puedo hacer lo que quiera desde ahí por mí porque viajo alrededor del mundo. Ally, por aquí pongo actualmente viajando y hace Min Vietnam. Ahí es donde actualmente estoy grabando este video en realidad. Y el próximo mes podría estar en Tailandia y excelente. Podría estar en Rusia. Ya sabes, nunca se sabe. Y me gusta hacer esto porque me gusta conectarme con gente de todo el mundo y que vean que estoy en el mismo país que están. Ellos van a llegar, poner la información de mi sitio web aquí, mi cuenta de Instagram aquí. Y para la indagación de negocios, pongo mi correo electrónico, contáctame en Patrick al día 0, i.com. Ahora, obviamente, dependiendo de tus metas, correcto, puedes tener información diferente. Por ejemplo, si eres vendedor, podrías poner tu número de teléfono y dirección de correo electrónico que las personas puedan contactarte automáticamente. O tal vez podrías poner algo así como, oye, para aprender más y programar una reunión conmigo, contáctame al y puedes poner tu correo electrónico ahí. Entonces básicamente solo quieres pensarlo como una firma como lo harías en tu correo electrónico. Al igual que eres solo toda la información que solo quieres que la gente tenga en caso de que tenga más curiosidad sobre cómo pueden trabajar contigo. Y desplazándose un poco aquí abajo, puedes ver tu panel de control, cuántas personas vieron tu perfil, qué frecuencia estás apareciendo en búsqueda, apariencias cuando la gente escribe en tu nombre y busca. Y como puedes ver aquí, te dirá el nivel de tu perfil. Entonces ahora mismo lo siento para nada, nivel que es el más alto, pero si no has llenado, no va a estar en el sistema operativo. Su nivel de auto puede llenarlos hasta que realmente obtienes esta pestaña. No necesariamente lo necesitas. No es, obviamente, es algo que solo ves, pero es solo un pequeño punto de referencia para notar si llenaste o no suficiente información para LinkedIn. Eso es algo que mencioné en realidad en la parte superior de tu foto antes de ir más allá es que también tienes esta opción para poner una imagen de fondo. Por lo que realmente no importa cuál sea tu imagen de fondo. Sólo asegúrate de que sea algo que no esté distrayendo. Podría ser una foto de la playa como la tengo aquí. Podría ser una oficina. ¿Hablas frente a un escenario? Simplemente quieres pensar en cómo esta imagen te ayuda a lucir mejor en tu perfil. Por lo que mi misión en la vida es inspirar a los demás. Entonces por eso pongo las palabras inspiran a otros aquí. Es como esta vibra tropical de seguir tus sueños y vivir la vida en la playa tipo de cosas porque sí ayudo a la gente a iniciar sus propios negocios de consultoría. Y muchas veces mis clientes o personas que quieren libertad en su vida financiera, en su vida personal. Entonces eso básicamente retrata ese estilo de vida abajo yendo a por. Y también puedes ver aquí que uso este pequeño emoji aquí para representar eso también. Ahora, no tienes que usar un emoji. Simplemente lo uso porque solo está en mi naturaleza y es un poco más divertido. Pero si quieres mantenerlo más emoji menos que, eso también está totalmente bien. ir desplazándose hacia abajo, obviamente pones tu experiencia y realmente no tienes que poner demasiado aquí. Simplemente pones como un poco de información sobre la empresa que trabajas o la empresa que iniciaste. Entonces aquí pongo fundador, autor del curso publicado y ponente, haciendo saber a la gente que soy Ponente. Es muy sencillo. DÍA Sr con la misión de inspirar a otros a ganarse la vida haciendo lo que aman. Desde sus inicios, se ha convertido en una empresa de medios de aprendizaje electrónico que imparte clases más de 20000 estudiantes en más de 150 países en habilidades específicas como ventas, B2B, ventas, desarrollo de negocios, generación de plomo, básicamente todas mis habilidades. Y luego para aprender más, llama a la acción, para visitar Petra today.com. Ahora, como pueden ver aquí, en realidad dejé en blanco mi otra experiencia laboral. Al igual que cuando solía trabajar en una startup en alianzas estratégicas y luego cuando solía ser Ejecutivo de Cuentas en Oracle, la razón por la que a propósito hice eso es porque quiero que la gente se concentre en lo que estoy haciendo actualmente, qué no necesariamente de qué se trata mi pasado, siempre y cuando entiendan que ese es el papel en el que estuve, Eso está totalmente bien para mí. Realmente no tengo la necesidad de agregar más información a eso. Algunas personas sí agregan más solo porque les apetece y quieren dotar a la gente de más contexto. Para mí. Yo solo quiero que la gente se concentre en mi cosa actual. Entonces por eso lo hago de esa manera. Por lo que obviamente es ir por la educación, la experiencia de voluntariado, branquias y avales. La gente no puede avalarte por ciertas habilidades como las redes sociales. Tengo más de 99 para ventas en redes sociales, hablando en público. Entonces, para ser honesto, diría que a pesar de que hay todas estas cosas como recomendaciones y todo eso en los pupilos y lo que sea. Lo más importante es tu foto de perfil. Titular y sección de resumen. Y yo diría lo primero en tu experiencia que va a ser la parte más importante. Todo lo demás, la mayoría de la gente en realidad no lo mira. Simplemente quieren tener una breve comprensión de quién eres y de qué se trata y si deben o no hacer negocios contigo. Y así si ese es el objetivo, entonces solo trabaja en tu perfil imagina tu titular, asegurándote de que estás ofreciendo valor a la gente y a lo más bajo, solo amas tu historia y lo que vas a tratar y cómo puedes ayudar con un poco llamado a la acción al final y estás se pone hace. Entonces ni siquiera te gusta que te cuelguen de llenar toda esta información porque honestamente, simplemente no es tan necesario para ser honesto. Solo quieres asegurarte de que te ves bien en básicamente la gente va a mirar tu perfil por unos 10 segundos y van a estar como, Vale, voy a tomar una reunión con este tipo. Entonces eso es realmente todo lo que hay a la hora de elaborar tu perfil. Sigamos adelante y veamos algunos otros ejemplos para que te inspires algo más en cómo podrías hacerlo tú mismo. Entonces como pueden ver aquí, el Cesario de Anthony era alguien que conocí mientras estaba en Oracle. Es uno de los principales líderes de ventas ahí. No dice que sea como un vendedor y dice ayudar a mejores equipos de RRHH del mundo a entregar programas de talento de alto impacto y amarlo. Y así entonces de ahí entra con la historia. Son 168 horas en una semana. Así es como se ven las mentes de forma regular. Entonces nos tuvo algo realmente interesante donde está contando una historia sobre quién es y cómo pasa su tiempo. Lo que te da una muy buena comprensión de si quieres o no hacer negocios con este tipo, ¿verdad? Entonces de nuevo, imagen clara de perfil, fondos, no distraer, no importa cuáles sean tus imágenes de fondo. Entonces tiene una cascada y luego entra en, ya sabes, es un gerente senior y un precio de venta en Oracle, y eso es casi todo lo que la gente va a mirar. Otro ejemplo es la veta o la tiza de Gary. Entonces alguien que sea empresario que tenga muchos negocios diferentes, puedes ponerlo en todos los diferentes títulos como presidentes del ex CEO interno de intermediario, cinco veces autor best-seller del New York Times. Y luego simplemente entra en un perfil sobre sí mismo y todos los logros que ha tenido. Y cuando te desplazas hacia abajo a quién ha experimentado el hábito, vena o los medios que dicen lo principal, puedes obtener un poco de comprensión de si quieres o no trabajar con él porque es un CEO. Entonces eso es bueno si estás hablando con ellos y puedes ver lo grande que es su agencia. Se trata de más de 100 personas en los últimos ocho años, lo cual es una locura. Y estas son las grandes empresas con las que estoy trabajando como GE, Pepsi, Toyota. Entonces automáticamente solo tienes que pensar como si un cliente potencial que quiere trabajar con Gary va a su página de perfil de LinkedIn, puede ver como, oh, ya sabes, tiene una empresa realmente grande. Tiene experiencia laboral con muchas de las empresas más grandes de América y brinda todos los servicios. Ese es el entendimiento que la gente necesita para conseguir decidir si quieren o no trabajar contigo. De nuevo, no tiene que ser loco, complicado o largo. Esto es simplemente muy sencillo, directo al grano. Y en la parte inferior podemos ver es un llamado a la acción en que hay alguna prueba social donde si quieres trabajar con él y quieres hacer algunos estudios de caso y puedes ir a esta página web. Tan muy claro de cómo lo está haciendo Gary V. , Todo lo demás, honestamente, realmente no importa. Simplemente concéntrate en las etapas iniciales de esto. Y por aquí, su imagen de fondo son todas las empresas de las que posee. Entonces el siguiente ejemplo es alguien que un poco lo lleva realmente lejos cuando se trata de llamar a la acción. No necesariamente te estoy recomendando que lo hagas así. No obstante, creo que algunas de las cosas que hace esta persona, su nombre es Greg Van ternera, realidad son bastante innovadoras en el sentido. Y puedes tomar algo de inspiración de ella al principio, ella se trata de pruebas sociales, ¿verdad? Por lo que un Forbes 30 menores de 30 años, 5 veces fundador de startup, 16 millones de seguidores combinados en Instagram, 1 millón de ventas de e-commerce en un día. Entonces es como cosas de clickbait. Realmente no debería llamarlo click Beidi, pero mucha atención agarrando títulos que harían que quisieras dar click en tu perfil. Y luego inmediatamente en su resumen, ella es como tocar este botón por aquí y luego presionar seguir. Y así es como está levantando a sus seguidores. Por lo que está pidiendo un llamado a la acción justo en un principio. Y luego entra en como, toda su credibilidad y bla, bla, bla. Y al final de esto, pone en que le interesa hablar oportunidades, podcasts y entrevistas. Lo que en realidad está haciendo es que al poner todos sus logros por delante, gente puede buscar en LinkedIn y que puedan llegar a ella y por discursos o entrevistarla. Y eso es esencialmente lo que ella quiere hacer para construir su marca, que es genial. En este ejemplo, su perfil está optimizado para desarrollar su marca personal. Y porque tenía mucha experiencia en negocios y mucha gente quiere hablar más allá y aprenderá sobre cómo lo hizo. Y así ella, se puede ver claramente su perfil está adaptado por esa razón específica. Y aquí están todos los sitios web y empresas que ella empezó y luego van aquí abajo, que es fundador de esto, él está abierto a oportunidades de hablar. Obviamente quiere ganar dinero haciendo eso, liderando talleres, bolsillos o entrevistas. Y así este es un ejemplo de alguien que va realmente hardcore en LinkedIn a la hora de construir su marca. Y no hay nada de malo en eso. Ya sabes, puede que no quieras tener todas estas llamadas a acciones, sobre todo justo al principio antes de ofrecer algún valor. Y eso está totalmente bien. Pero otras personas que tal vez sólo quieran hacerlo por el bien de hacerlo. Y tal vez hagan que algunas personas toquen más eso y sigan. Y eso también es totalmente genial. Entonces otra vez, no hay forma perfecta de hacer LinkedIn, ¿verdad? Esta persona es una persona orientada a la acción y eso está bien. tanto que digamos pintor de galería, chuck realmente no tiene ningún llamado a la acción hasta el final de lo que esté hablando, que es ir a su página web para ver estos casos prácticos. Pero incluso entonces, no es realmente su estrategia es tener un llamado a la acción en su perfil es solo para darte una mejor comprensión de quién es. Por lo que no hay mejor manera de hacerlo. Obviamente, cada uno tiene su propia estrategia. Y en base a los ejemplos que te mostré, piensa en todas las demás personas a las que miras, ya sea también Gary Vee o tal vez sea sólo Alpha Ashton Kutcher, Tai López, ¿verdad? A ver cómo lo están haciendo. Toma los pedacitos que te han gustado. Simplemente omite los bits que no le gustan. Y entonces así va a ser como vas a elaborar tu perfil de LinkedIn. Y así de ahí otra vez, no hay forma correcta de hacerlo, hazlo de la manera que quieras. Pero sólo quería darles algunos ejemplos de cómo lo he hecho en cómo lo han hecho otros influencers en LinkedIn también. Entonces con eso dicho Eso es todo lo que tenemos que cubrir a la hora optimizar tu página de perfil de LinkedIn para que luzca legítima en esta plataforma. Y así con eso dicho, los veré en la siguiente lección. 3. Crear un perfil del cliente ideal: Oigan a todos, ¿qué está pasando? Por lo que en esta sesión te vamos a enseñar todo sobre el ICP, tu perfil de cliente ideal. Ahora por qué eso va a ser increíblemente importante cuando se trata de LinkedIn es porque cuando estás elaborando tu LinkedIn y estás desarrollando estrategias para desarrollar hojas, tienes que entender quién eres exactamente tratando de atraer y a quién estás tratando de llegar. Porque si no sabes quiénes son estas personas, entonces simplemente no tienes idea de por dónde empezar o cómo siquiera empezar. Entonces en esta sección te vamos a mostrar exactamente cómo puedes elaborar tu perfil de cliente ideal y sin embargo una gran comprensión de quién es tu mercado objetivo para que puedas comercializar a ellos y podrías hacer mensajes salientes a través de ellos como bien. Entonces con eso dicho, sigamos adelante y sumérjase directamente. Ahora bien, ¿cómo le agregas valor a alguien? Eso es lo primero que tenemos que cubrir. Entonces del lado izquierdo por aquí, básicamente, si hierves las cosas, todo el mundo es una persona, ¿verdad? Y así por el lado izquierdo, vas a tener gente como ellos son quienes somos actualmente. Ahora con eso dicho, todos tienen su versión de sí mismos de quién quieren ser. Entonces por ejemplo, ahora mismo estás quebrado, viviendo en el sótano de tu mamá y quieres aprender a ganar dinero, y quieres ser millonario y medio, conducir un lindo auto y bla, bla, bla. Entonces esa es una versión de quiénes somos y quiénes queremos ser, no importa quién seas, qué haces, todos tienen una versión de sí mismos porque la naturaleza humana naturalmente solo queremos progresar y crecer como seres humanos. Entonces si entiendes dónde está la gente y dónde quiere estar, quieres posicionarte de una manera donde estés agregando más valor. Y así pasemos por algunos ejemplos. Por ejemplo, algunas personas son esclava su trabajo de nueve a cinco y quieren volverse financieramente libres, ¿verdad? Las personas son poco saludables o con sobrepeso y quieren estar saludables y en forma obviamente. Y por último, hay personas que son algunas empresas que hacen marketing de la vieja escuela como volantes y anuncios de periódicos. Y quieren generar más ventas y ser más modernos a la hora de marketing y usar Instagram o cualquier tipo de redes sociales pueden ver estas son versiones de quiénes somos y quiénes queremos ser y tú quieres pensar, vale, a partir de ahí, lo que tienes que entender es que porque todos tienen una versión de quiénes son y quiénes quieren ser, no siempre es fácil llegar al otro lado porque siempre van a ser problemas y obstáculos que les impiden convirtiéndose en quien quieren ser. Entonces así es como te vas a posicionar para agregar el mayor valor a tus clientes potenciales. Y eso es que vas a ser un vehículo para conseguir a alguien de un lado de quien es y vas a llevárselo a quien quieren ser. Entonces si alguna vez tienes curiosidad sobre por qué la gente paga por productos o servicios, es por esta razón. Es porque si eres capaz de posicionarte como alguien que agrega valor resolviendo los problemas de las personas y ayudándolas a convertirse en la mejor versión de sí mismas. Van a querer tomar una reunión contigo para aprender exactamente cómo puedes ayudarlos. Entonces con eso dicho, eso es solo un entendimiento básico para que entiendas cómo vas a agregar valor a otras personas. Ahora, cuando estás elaborando tu perfil de cliente ideal, lo primero que quieres hacer si tienes clientes actuales es eso, y así quieres mapear entre el cinco y el 10 por ciento superior de estos clientes porque Es mucho más fácil elaborar en perfil de cliente ideal si tienes historial de, de en quién se encuentran tus mejores clientes, personas que aman tu producto o servicio. Ahora si no tienes clientes, lo que puedes hacer es solo hacer un poco de investigación y tomar una conjetura sobre la probabilidad de que las personas realmente compren tu producto o servicio, otra vez, ahora mismo solo estás tomando un adivinanza educada basada en tu mercado y en base a cualquier tipo de retroalimentación que tuviste cuando preguntaste a tus amigos o familiares. Y así es como vas a elaborar tu perfil de cliente ideal desde el principio. Y se quiere pensar en ello en términos de empresas y personas individuales. Entonces cuando busques en LinkedIn, primero quieres encontrar empresas que se ajusten a tu demografía objetivo, y luego vas a encontrar a esos individuos dentro de esa empresa. Y déjame mostrarte exactamente lo que tengo que decir, cuando se trata de las variables de la empresa y elaborar tu ICP, quieres mirar variables como estás en la industria, cuántos ingresos están generando o el número de empleados que que tienen. O es posible que desee apuntar a cosas que son específicas dependiendo de su producto o servicio. Por ejemplo, podrías estar apuntando a personas que usan criptomonedas como alternativa a aceptar pagos, ¿verdad? Ese es un grupo específico de personas, cómo me gusta mirarlo. Esto se puede utilizar para todo tipo de industria dice que se quiere buscar personas que están experimentando cierto dolor causado por cierto problema. Y quieres asegurarte de que tienes la capacidad de resolver ese problema. Entonces desde la perspectiva de una empresa, usualmente me gusta descomponerlo así. ¿ Al igual que a qué tipo de industria van las empresas? Qué tan grandes son desde el punto de vista de ingresos y empleados, ¿hay cosas específicas como, están en criptomonedas o realmente pesan en el marketing de redes sociales, sea lo que sea eso. Y entonces cuál es su punto de dolor medio que puedo resolver? Por lo que se trata básicamente de cinco variables básicas que puedes usar cuando estás elaborando tu perfil de cliente ideal. Nuevamente, solo quieres pensar en cuáles pueden resolver los problemas que tu producto o servicio puede resolver y puedes elaborar tu perfil de empresa desde ahí. Cuando entras en un nivel aún más profundo, quieres entender qué tipo de personas de la empresa querrán tomar una reunión contigo. Significa que si vas tras una gran empresa como Salesforce y Salesforce para usar tu producto o servicio, entonces quiénes son las personas que necesitas para hablar contigo en Salesforce porque tienen miles de empleados diferentes. Y muchas veces en realidad puedes simplemente reducirlo al director y hacia arriba. Por lo que el nivel de director, los VP, C-suite, los fundadores y los miembros de la junta. No tanto los miembros de la junta directiva, realidad sólo depende de su producto o servicio. Pero yo diría que directores todo el camino hasta el fundador, tal vez las personas que son los tomadores de decisiones. Entonces cuando estás pensando en elaborar tu ICP desde un nivel individual, en realidad evitaría a la gente de bajo nivel como reclutadores, vendedores les gusta cosas así porque no van a tener ninguna encuesta en la compra decisiones. Normalmente los gerentes no tienen esa decisión. O bien. Normalmente es el director o superior quien tiene poder e influencia dentro de una gran empresa. Esto si estás tratando de vender a grandes empresas. No obstante, si estás vendiendo a empresas más pequeñas, típicamente solo vas a ir tras el fundador porque lo son, son la persona que va a dirigir todo. Entonces con eso dicho, ustedes tienen una comprensión del tipo de variables que vamos a utilizar para elaborar su ICP. Y ahora vamos a entrar en LinkedIn para mostrarte cómo encontrar a estas personas y usar el filtro de búsqueda de LinkedIn. Muy bien chicos, así que no estamos en mi perfil de LinkedIn que esta es solo la página en la que van cuando inician sesión. Entonces lo que quieres hacer es querer dominar los dos de la función de búsqueda porque va a ser extremadamente poderosa a la hora de encontrar personas que se ajusten a tu ICP. Entonces lo que quieres hacer es ir a Buscar, derecha, Evan, haces click en la gente, como puedes ver aquí, en realidad puedes dividirlo en empresas. Empresas, contenidos empleos todos. Por lo que me gusta o buscar por personas o buscar por empresa. Entonces cuando entras y empresas, puedes ver que no hay tantas características de filtro por aquí. Entonces, cuando tienes una cuenta gratuita, lo mejor que puedes hacer es en realidad solo buscar por personas. Entonces digamos que vas tras empresas de tecnología, ¿verdad? Lo que quieres hacer es hacer click en Filtros. Aquí puedes usar estos filtros, pero me gusta ir en todos los filtros para darte, eso te da todo. Y en realidad se puede decir, se quiere, se quiere apuntar a la gente en Estados Unidos, en la zona mayor de Los Ángeles. Y luego puedes teclear en la empresa específica que quieres que se hagan ejercicio. Entonces digamos que quiero apuntar a las personas que trabajan en Google, Oracle y Amazon y luego aplicar, ¿verdad? De acuerdo, entonces obviamente mis filtros de búsqueda no eran tan estrechos, ¿verdad? Entonces voy a conseguir muchos resultados diferentes. No obstante, estas van a ser personas potenciales a las que realmente puedes llegar a ti cuando se trata de vender tus productos o servicios. Ahora sigamos adelante y probemos diferentes búsquedas. Limpiemos esto y vayamos un poco más específicos esta vez. Entonces digamos que entramos en todos los filtros y luego vamos Estados Unidos, zona mayor de Los Ángeles. Y queremos apuntar específicamente a las empresas de Internet. Y les voy a mostrar aquí un hackeo secreto. Entonces como se puede ver en la página de título, ¿verdad? Lo que realmente puedes hacer es usar estas comillas y la palabra o, y lo que eso va a hacer es que las únicas personas que van a aparecer en tu filtro de búsqueda son personas que tienen la palabra una palabra clave determinada que cabe en la cotización. Entonces si estás diciendo que solo quieres hablar con la gente del marketing o VP de marketing o redes sociales, entonces lo que va a pasar es que cuando pongas esto, va a ser comillas, entra un espacio de palabras clave, y luego mayúscula O comilla de espacio. Quieres asegurarte de que sigues esto exactamente porque si no lo haces, no va a funcionar y luego voy a presionar Aplicar. Entonces, ¿qué va a pasar? Va a ser, va a ser muy específico, ¿verdad? Entonces ahora mismo tenemos al vicepresidente de marketing de cabra, que es una app de sneaker, un vicepresidente de marketing y Holler. Entonces de repente me estoy poniendo todos estos VPS ¿verdad? Y va a ser realmente fácil para mí ser, ¿de acuerdo? Ya sabes, si hay un tipo de marketing en la startup, solo voy a conectarme con ellos y luego enviarlos a nuestro alcance. Entonces todo lo que tienes que hacer en realidad es simplemente enviarles una solicitud de conexión. Puedes agregar una nota y hacer que sea más personal aumentar las probabilidades de que se conecten. Y se podría decir algo básico como, Hey, eres el VP de Marketing at Goats y en realidad ayudar a la gente con XYZ pensó que tendría sentido conectarse. Y luego podrías hacerlo así y luego presionar y mandar invitación o puedes simplemente como Preston ahora, esencialmente lo que quieres hacer es una vez que filtras qué empresas quieres ir y el tipo de personas que trabajan en eso empresa, entonces solo quieres enviar una solicitud de conexión a todas estas personas. Y una nota importante es que no quieres enviar más de 100 solicitudes de conexión al día porque LinkedIn va a impedir que hagas eso. Entonces quieres asegurarte de que siempre sean menos de 100. Entonces solo haría como tal vez día y 90 solicitudes de conexión por día y no más que eso porque LinkedIn te impedirá hacerlo y tendrás temporalmente deshabilitada tu capacidad para conectarte con personas. Entonces una vez que te conectes con ellos y ellos acepten tu solicitud de conexión, que vas a poder enviarles mensajes absolutamente gratis. Por eso quieres conectarte con 90 personas, 90 a 100 personas al día. Y así eso significa que potencialmente podrías llegar a 90 nuevas personas cada día una vez que pases por este proceso. Y voy a usar los filtros, volver a mostrarte una vez más cómo usar esto. Entonces digamos que vas a ir por la empresa. Adelante y digamos Uber, ¿verdad? Por lo que a través de internet empresa aquí. Y quieres ir por gente de marketing en Uber. Entonces vas a decir, Vale, marketing, VP marketing o redes sociales, esos son los títulos, incluso con eso, si lo sabes, pero quieres ir tras Uber y tecleas esas cosas y presionas Aplicar. Lo que va a pasar es que te va a mostrar a toda la gente que trabaja en Uber que se ajusta a esa categoría. Y así es como vas a buscar empresas específicas para una gente específica, entonces puedes conectarte con todas las personas que te interesen conectar. Ahora a partir de ahí, Lo interesante es que cuando haces clic en el perfil de alguien y te conectas con ellos, en realidad en el lado derecho, hay esta pestaña llamada gente también vista. Linkedin tiene un algoritmo que básicamente está diciendo: Oye, si miraste a esta persona, aquí hay algunas otras personas que son realmente relevantes para lo que sea que estés haciendo. Entonces podrías ser como, Oh, sociedad y mercadotecnia. Apple Music, haces clic en eso y luego estás como, Vale, así que Apple podría ser un cliente potencial. Entonces te conectas con esta persona y luego te bajas, eres como, oh, este tipo es gerente y desarrollo de negocios y alianza global en esta empresa. Está bien, vamos a revisarlos y vamos. De acuerdo, esto parece un ajuste para mi empresa, conéctate con esta persona. Y así básicamente solo sigues bajando esa cadena de personas con las que puedes conectarte en LinkedIn mediante el uso de las personas también vistas. Y es muy poderoso porque te muestra gente muy relevante. Por lo que de nuevo, siempre puedes usar los filtros para buscar diferentes empresas en LinkedIn. Pero si lo prefieres, de otra manera, en realidad también puedes hacer es realmente solo usar Google y decir como las principales compañías de criptomonedas, ¿verdad? Entonces digamos que estás vendiendo en compañías de criptomonedas. Y estas son las personas a las que quieres llegar. Por lo que se podría decir, podrías ir a esta lista. A mí me gusta usar listas cuando se trata generación de leads salientes porque es una forma realmente rápida de generar leads. Entonces si buscas empresas de criptomonedas solo espárela en Google, entonces este listado te dará 20 empresas de criptomonedas diferentes, ¿verdad? Por lo que quieres agregarlos todos a tu lista de personas a las que quieres llegar. Y si estás vendiendo un servicio de marketing que las empresas de criptomonedas solo anoten todo esto en la hoja de Excel como Coinbase, cx, cx con IL, bla, bla. Podemos hacer después de que los pongas en una hoja de Excel es que quieres volver a LinkedIn. Está bien, así que sigamos adelante y volvamos a LinkedIn. Y luego quieres usar el filtro de búsqueda aquí. Y sigamos adelante y vayamos a la gente como vimos antes. Se trata de una Coinbase, es una de las principales empresas de criptomonedas y queremos llegar a ellas. Entonces lo que puedes hacer es entrar en los filtros. Lo tipeas aquí. Empresa de Internet Coinbase, y luego quieres tal vez poner, tal vez hay mucha gente que trabaja en esa empresa. Entonces quieres poner en el título, digamos que quieres una persona de marketing. Por lo que pones las cotizaciones marketing y aplicas. Por lo que obtienes a toda la gente de marketing que trabaja en coinbase 17 resultados. Entonces boom, JSON, yo estoy, conecté a este tipo, las comunicaciones del Vicepresidente se conectan con esta persona. Y luego es que puedes ver aquí solo conéctate con todos ellos, agrégalos a tu hoja de Excel, y luego una vez que acepten tus solicitudes de conexión, entonces realmente podrías ponerte en contacto con ellos. Aceptan tu solicitud de conexión. En realidad puedes llegar a ellos usando LinkedIn messenger. Y, y una cosa que quiero recordarles chicos es que quieren enviar menos de 100 solicitudes de conexión por día. El motivo de nuevo es porque LinkedIn te bloqueará de enviar más. Si envías demasiados, Eso son más o menos las bases a la hora configurar tu máquina de generación de leads de LinkedIn. Todo se trata de encontrar empresas usando el filtro de búsqueda y encontrar personas dentro de esas empresas, me quedo con tu perfil de cliente ideal, las agrego en LinkedIn y luego una vez que acepten tu solicitud, entonces puedes enviar ellos mensajes directos. Y a lo largo del curso te vamos a mostrar exactamente qué hacer y qué decir una vez que acepten tu mensaje para que puedas generar ese plomo y convertir esa conversación en una reunión real. 4. Construir tu máquina de generar mayor de generación de LinkedIn: Oigan a todos, ¿Qué pasa? No es bienvenido a la sección donde vamos a empezar a mostrarte cómo construir tu máquina de generación de leads de LinkedIn. Ahora ya optimizaste tu perfil. Ya tienes un perfil de cliente ideal también, que es la gente a la que quieres llegar. Ahora en esta sección, te vamos a mostrar exactamente qué hacer y qué decir para generar leads en LinkedIn. Entonces con eso dicho, sigamos adelante y sumémonos ahora para empezar, aquí están algunas de las cosas que conociste a hora de construir tu máquina de generación de plomo. Por lo que todas estas estrategias en esta sección en particular, van a ser consideradas estrategias salientes, lo que significa que vas a llegar a diferentes personas. Linkedin. Y lo bueno de esto es que hay millones de personas en LinkedIn a las que puedes llegar y potencialmente puedes hacer negocios que valgan la pena. Y cómo vamos a hacer esto principalmente es que puedes hacerlo todo usando una cuenta gratuita. Y te voy a mostrar un, unas estrategias poderosas que puedes usar para conectarte con alguien en LinkedIn y luego enviarle mensajes y luego generar leads de esa manera. Y lo vamos a desglosar a una ciencia exacta. Sabes exactamente qué hacer y qué decir y exactamente las palabras que necesitas usar para conseguir una reunión con tu cliente potencial. Y por supuesto, lo he probado yo mismo y he enseñado esto a miles de personas en todo el mundo, así funcionará. No obstante, tienes que entender que lleva tiempo. Tienes que poner en el trabajo para realmente obtener resultados. Pero te digo que si realmente sigues esta guía y entiendes a una ciencia y tomas acción, vas a tener el potencial de generar leads para tu negocio y generar ventas. Entonces con eso dicho, sigamos adelante y sigamos adelante. Ahora, todo el objetivo de la generación de leads salientes usando LinkedIn, especialmente LinkedIn messenger, es que solo quieras generar una reunión, ¿verdad? Eso es una ventaja. Porque en cualquier tipo de escenario B2B, ya sea emprendedor, consultor autónomo, o entrenador, vas a tener que conseguir a alguien por teléfono y realmente tener una conversación real con ellos para venderles y luego cerrar el trato. lo que este curso es todo sobre cómo puedes generar leads usando LinkedIn para que realmente puedas conseguir la reunión. Por qué eso es importante es porque nadie te va a comprar nada a menos que te hable por teléfono, sobre todo si estás vendiendo un producto o servicio B2B a un punto de precio alto. Por eso va a ser crítico generar leads usando LinkedIn. Y luego una vez que obtienes las reuniones, entonces puedes vender y cerrar y hacer lo que sea que necesites hacer para generar ventas. No obstante, este curso particularmente está enfocado en generar reuniones para su negocio. Y así es como funciona la máquina LinkedIn que metodología. El primer paso es que quieres enviar una solicitud de conexión a alguien en LinkedIn, ¿verdad? Y ya te mostramos cómo optimizar tu perfil. Y a partir de ahí, vas a encontrar diferentes personas que se ajusten tu perfil de cliente ideal y luego simplemente envíales una solicitud de conexión. Ahora si tienes una cuenta de pago, solo puedes enviarles directamente un InMail, que no necesariamente vamos a cubrir en este curso porque todo se trata de cómo puedes hacer estas estrategias de forma gratuita. Tu primera conexión con alguien de alguna manera, ya sea que estés en el mismo grupo que ellos o sea una conexión individual individual. Y luego les vas a enviar un mensaje absolutamente gratis. Entonces el siguiente paso es que se envíe el mensaje y lo van a meter en su bandeja de entrada y luego van a ver tu mensaje. Y esto es importante porque no basta con enviar mensajes, porque los de todos reciben mensajes, sino que necesitas hacer que tu mensaje destaque y asegurarte de que la gente realmente lo lea y entienda el valor que eres proporcionándoles. Una vez que la gente lea tu mensaje, el siguiente paso es que ese prospecto, es decir, la persona con la que estás tratando de hacer negocios, van a responder a tu mensaje. Podrían responder positivamente, podrían responder neutralmente o incluso podrían responder negativamente. Y eso está totalmente bien porque vas a aprender a medida que avanzas. Entonces ojalá te vayan a responder de manera positiva. Y luego a partir de ahí por fin se puede programar la reunión. Entonces como puedes ver en esta metodología, vamos a mostrar cómo conectarte con las personas. Te vamos a mostrar cómo enviar mensajes y exactamente qué decir. Y tengo muchas plantillas diferentes que puedes usar que están probadas para ser exitosas. Una vez que lo utilices para tu negocio o para tus servicios, entonces lo vas a enviar a tus clientes ideales. Y entonces la gente te va a responder. Algunas personas van a decir que no, y eso está totalmente bien porque no siempre consigues que sí. Si constantemente sigues haciendo esto y mejoras con cada mensaje, gente dirá que sí y luego querrán tomar una reunión contigo porque estás brindando tanto valor. Y luego a partir de ahí van a programar una reunión y luego en realidad puedes hablar con ellos por teléfono o en persona, sea cual sea tu preferencia. Entonces esa es la base de cómo funciona la metodología de máquinas de LinkedIn. Entonces de principio a fin y te vamos a mostrar cómo hacer cada una de estas cosas paso a paso. Y yo diría que la parte más poderosa de este curso es que las plantillas están probadas para funcionar que básicamente puedes usar casi copiar y pegar en tus propios mensajes de LinkedIn y generar leads de esa manera. Y luego una vez más, todas las estrategias que les voy a mostrar en este curso van a ser gratis. Así que no te preocupes por conseguir una cuenta premium, tener una cuenta normal, una cuenta gratuita está bien. Entonces lo primero que te vamos a mostrar es que la máquina de LinkedIn golpeó menos. Y esta va a ser una hoja de Excel que se puede descargar en este video, y te la voy a mostrar aquí mismo. Entonces como pueden ver aquí, este es un simple Hitler que tengo para ustedes chicos. Y de nuevo, ustedes pueden descargarlo en este curso se desglosa en algunas categorías diferentes. Y cómo lo hago es que quieres tener tu empresa en la cima. Nombre, apellido en el prospecto, su posición en esa empresa, su correo electrónico, si lo consigues más tarde, a su número de teléfono, si lo consigues más tarde y otra vez al principio, no lo vas a conseguir de inmediato, para que solo pudieras dejar esos en blanco. También quieres poner en el día en el que te conectaste con alguien a través de LinkedIn, cuántas veces llegas a ellos, la última vez que te contactaste con ellos. Y luego si estás trabajando en un trato, qué tan grande es ese asunto y tu sección de notas puede estar por aquí y por último su sitio web. Y por supuesto no tienes que llenar cada detalle de tus clientes potenciales, sino llenar los más importantes como el nombre de la empresa y cuando te estás acercando a ellos. Entonces esta hoja de excel, lo que quieres hacer cuando estás haciendo, cuando estás construyendo tu máquina de generación de leads de LinkedIn es que quieres identificar primero todas las empresas que se ajusten a tu perfil de cliente ideal a nivel de empresa. Y tú solo quieres escribirlos todos aquí abajo. Y después lo que vas a hacer es ir a LinkedIn, encontrar estas empresas y vas a encontrar a la gente que trabaja en estas empresas que se ajustan a tu perfil de cliente ideal. Por ejemplo, si vas por gente de marketing, es posible que quieras tener al director de marketing de entretenimiento y quieres ponerlo aquí abajo. Entonces a medida que estás agregando gente en LinkedIn, no solo quieres añadirlas en LinkedIn, sino que también quieres agregarlas en tu propia hoja de Excel, ya sea usando Microsoft Excel o Hojas de cálculo de Google, definitivamente quieren agregarlo porque así es como vas a hacer un seguimiento de cuándo estás enviando tu solicitud de conexión, cuándo estás llegando y cuándo es la última vez que te pongas en contacto con ellos. Porque si no te mantienes organizado, Va a ser difícil para ti hacer un seguimiento de todas las personas con las que te estás conectando y enviando mensajes. Pero usar una hoja de Excel es una forma muy sencilla de hacerlo. Ahora podrías pensar, podría estar pensando, hay algún CRM para hacer esto? Bueno, ahora mismo, no hay realmente un CRM de LinkedIn que puedas usar que se sincronice con LinkedIn y synchro para software. Entonces la mejor manera que encontré para hacer esto es simplemente mantenernos simple hoja de Excel. Hace falta un poco de trabajo para llenar los detalles, pero Va a ser extremadamente valioso para mantenerte organizado. Y otra cosa que quieres tener en cuenta es que cómo la gente va a estar viendo tu mensaje. Por lo que a medida que llenes tu hoja de Excel con todas las personas a las que vas a llegar. Se quiere entender que la gente o bien va a mirar sus mensajes de LinkedIn a través de su teléfono o de su computadora. Entonces déjame seguir adelante y seguir en LinkedIn y mostrarte exactamente lo quiero decir y lo que necesitas tener presente. De acuerdo, así que como pueden ver aquí, estamos en mi perfil personal de Linkedin en este momento. Y si notas en la parte inferior derecha, aquí va a haber esta pestaña de mensajes. Entonces cuando hay que tener en cuenta que cuando estás enviando los mensajes a la gente, lo que va a pasar es cuando haces clic en alguien que te envió un mensaje, entonces va a aparecer así. Es muy similar a cómo funciona Facebook Messenger. Entonces por eso quieres asegurarte de que si envías algo largo, mejor no lo hagas demasiado tiempo porque solo lo están dando, solo te dan esta cajita para enviarla. Pero obviamente se puede expandir, pero incluso entonces va a ser esta cajita. Entonces es por eso que a lo largo de todo el curso, me vas a ver mostrarte cómo escribir tus mensajes de estas bonitas formas punchosas que son muy cortas y fáciles de leer. Ahora la otra forma en que la gente ve los mensajes es que ahí está la pestaña Mensajes por aquí, la gente que me envió mensajes. Y entonces así es básicamente como se ve. Y si notas que solo te dan realmente la caja pequeña, así que no lo pienses igual que un correo porque un correo electrónico, obviamente podrías acertarte mucho más. Pero cuando se trata de LinkedIn, quieres escribir como estas pequeñas ráfagas cortas que son realmente fáciles de leer. Y siempre quieres asegurarte de que lo que estás escribiendo es amigable para móviles porque mucha gente sí ve LinkedIn en sus teléfonos. Entonces puedes verlo un poco. Va a ser una caja pequeña. Entonces lo que sea que escribas, tiene que ser corto directo al grano y realmente captar la atención de alguien. Así que solo ten eso en cuenta mientras aprendiste unas plantillas diferentes a lo largo de este curso. Pero solo quería asegurarme de que estás en el marco correcto a medida que estás empezando a construir tu máquina de generación de leads de LinkedIn. Por lo que ahora a lo largo de esta sección te voy a mostrar las mejores estrategias y cómo puedes encontrar gente para enviar mensajes y exactamente qué decirles. Y te voy a dar mis plantillas de mejor desempeño. Entonces si eso suena bien te voy a ver en el siguiente video. 5. El dolor: Todo el mundo de lo que está pasando. Bienvenido a la sección donde vamos a cubrir una de las plantillas de mensajería de LinkedIn más poderosas que puedes usar. Y se va a llamar la fórmula del dolor. Ahora de lo que se trata la fórmula del dolor, esencialmente lo que vas a hacer es una vez que te conectes con un prospecto y les vas a enviar un mensaje. Y dentro de ese mensaje, lo que quieres hacer es que los prospectos hagan dolor latente. Y quieres convertirla en una pintura realizada y quieres hacerla dolir tanto como sea posible. Y así al final de la fórmula del dolor y al final del mensaje que estás enviando a este prospecto, quieres posicionarte como el médico que puede hacer desaparecer el dolor. Entonces esencialmente aquí solo hay dos sencillos pasos. Todo lo que estás haciendo es hacer que esta persona se dé cuenta de que tienen algún tipo de dolor. Y luego te vas a posicionar como esa persona o doctor que puede hacer desaparecer el dolor y no te preocupes. Vamos a repasar algunos ejemplos de cómo se puede hacer esto. Entonces el primer ejemplo que vamos a usar aquí, este va a ser todo el mensaje que vas a enviar a alguien LinkedIn. Y lo primero es que quiero mencionar antes de sumergirnos en el material en sí, es que cada oración se divide en párrafos diferentes. Y quieres asegurarte de que no estás enviando párrafos súper largos con cinco o diez oraciones. Lo que quieres hacer en cambio es que vas a escribir una o dos frases y luego vas a hacer ese párrafo. Y luego, como pueden ver aquí, casi cada frase o cada dos frases, voy a empezar un nuevo párrafo. Y esto hace que sea mucho más fácil para las personas que lo ven en LinkedIn digerir y leerlo realmente rápidamente para hacerse una idea de si deben o no responderte. Si pones tu mensajería en un párrafo enorme, es demasiado desalentador y la gente no lo va a leer. Entonces de nuevo, quieres dividir lo que sea que estés escribiendo a tu prospecto de esta manera, bien crear un nuevo párrafo cada una o dos oraciones. Y así con eso dicho, sigamos adelante y sumémonos en un ejemplo de la fórmula del dolor. Entonces, al principio, todo lo que quieres hacer es decir, oye, y luego el nombre de pila de la persona, no hay necesidad de su apellido. No hay necesidad de un señor o señora quieres mantenerlo más casual pero profesional al mismo tiempo. Hola o oye, no importa. Y a partir de ahí, la primera línea que vas a escribir usando la fórmula del dolor es, me di cuenta de que tu sitio web actualmente no se está ejecutando, luego una cierta solución, que típicamente aumenta los ingresos mensuales en un 34%. Implementar esa solución específica para aumentar las ventas es algo que en realidad ayudamos a insertar empresas de la industria con todo el tiempo. Algunos de nuestros clientes incluyen la empresa X, la empresa Y, y la empresa z. Así que si tiene sentido hablar, háganme saber cómo es su calendario. Pero si no, ¿a quién recomiendas? Hablé con él. Entonces sigamos adelante y diseccionemos esto para que sepas exactamente cómo puedes usar la fórmula de pintura y para hacerlo por tu propio producto, servicio o solución. Entonces al principio te estás dirigiendo al prospecto que estás vendiendo hey Sally o hey como sea su nombre, Entonces básicamente quieres plantear un problema específico. Entonces si eres una solución específica es que estás agregando algo al sitio web de una persona. A lo mejor es algún tipo de herramienta como una herramienta de chat, o tal vez es un pop-up o alguien puede poner en sus correos electrónicos o lo que sea. Solo quieres decir como, Oye, mira, el problema es que tu sitio web no está ejecutando esta solución determinada que, al no ejecutarla, en realidad estás perdiendo el 30% de los ingresos, lo cual es un problema realmente grande. Entonces la primera línea aquí es básicamente decirles cuál es exactamente el problema y por qué es importante y cómo pueden aumentar los ingresos resolviendo ese problema. Entonces la siguiente frase, lo que estás haciendo es que estás viniendo como solución a ese problema. Y estás diciendo como Mira, básicamente poniendo en la solución algo en lo que en realidad ayudamos a gente como ustedes chicos. Y algunos de nuestros clientes incluyen XYZ. Entonces quieres asegurarte de que pongas en esa parte donde dice que algunos de nuestros clientes incluyen porque esa va a ser tu ranura para poner alguna prueba social. La prueba social siempre ayuda cuando se trata de persuadir a alguien para que tome una acción. Incluso al final va a ser tu llamado a la acción, que es así si tiene sentido hablar, avísame cómo es tu calendario. Entonces aquí, no estoy poniendo un tiempo específico en cuándo deberíamos reunirnos. No digo que debamos hacer una charla de 10, 15 minutos. Solo digo, oye, si tiene sentido hablar, solo avísame cómo se ve tu calendario. Va a ser una pregunta más abierta. Y lo que estás haciendo es que sólo les estás dando la flexibilidad para darte la hora y día en que pueden reunirse porque no tienes idea de cómo es su horario. Entonces por eso les vas a preguntar si les pones una hora específica en Hey, vamos a conocer el martes asistan am pueden decir que no porque pueden estar ocupados y no te quieres descalificar por eso. Y por eso te recomiendo usar siempre la frase, avísame cómo es tu calendario porque es mucho más abierto y acogedor. Y la última frase es, pero si no, ¿ a quién recomiendas? ¿Con qué hablé? Y así cuando esta línea, Lo que es realmente inteligente al decir que en realidad estás diciendo, si no tiene sentido hablar, tal vez esta persona no sea la persona adecuada con la que habló. A lo mejor esa persona puede falsificarte con otra persona en la empresa en la que trabajan. Y luego puedes intentar crear un diálogo a partir de ahí. Entonces esa es sólo otra manera también. Si esta persona no quiere hablar, puedes fácilmente, él o ella fácilmente te puede Ford a alguien más, lo que te da otra oportunidad de llegar a alguien más. Pero si no incluyes esa línea, entonces si esta persona dice que no, estás un poco atascado ahí. Entonces por eso personalmente me gusta usar una estrategia donde siempre, al final de todos mis mensajes, digo, Hey, entonces si tiene sentido hablar, avísame cómo es tu calendario. Pero si no, ¿con quién me recomiendas hablar? Y luego al final quieres simplemente poner gracias o lo mejor. Realmente no importa, solo mantenerlo realmente simple. Y luego tu nombre. Y así que más o menos lo que estás haciendo es que le estás poniendo todo esto al mensajero de LinkedIn de alguien. Y hay que tener en cuenta que o lo van a ver a través de su teléfono y solo va a estar en el chat box es similar a cómo funciona Facebook Messenger, o lo van a ver en su teléfono. Entonces por eso quieres mantenerlo corto y punchante. No quieres incluir demasiados detalles, así que solo quieres. Saca el problema lo suficiente como para hacerlos curiosos para tomar una reunión contigo. No quieres lanzar como todas tus soluciones y todo porque este no es el momento de hacerlo. Este es tu momento de solo conseguir la reunión y luego a partir de ahí podrás tener la conversación para persuadirlos de que compren lo que sea que tengas. Pero recuerdas el, el único go que tienes para tu mensaje es solo para conseguir esa reunión usando LinkedIn messenger. Entonces eso va a ser un ejemplo de la fórmula del dolor. Adelante y sumérgete en otro para que tengas una comprensión realmente buena de cómo funciona. Entonces en este específico, me estoy haciendo pasar por alguien que lo está vendiendo. Estamos creando software a grandes hospitales. Entonces sigamos adelante y sumérjase. Y puedo estar llegando a alguien como el director de Recursos Humanos o un director de reclutamiento. Entonces diré: Oye, Candace, genial conectarte contigo aquí. Entonces obviamente cuando estás en LinkedIn, puedes decir como si aceptaran que tus solicitudes, en realidad podrías mencionar que no siempre tienes que hacerlo. Tan genial conectar contigo aquí. Ahora, noto que a pesar de que eres un hospital tan grande, todavía estás procesando todas tus solicitudes de reclutamiento manualmente. Y estoy seguro de que estás recibiendo cientos de solicitudes al mes. Y entonces eso es un problema ahí. De vuelta cuando solía trabajar en Oracle, hospitales realmente grandes que estaba tratando de venderle a quien tenía más de 1000 empleados. No tenían ningún software para procesar todas sus solicitudes de reclutamiento. Por lo que literalmente lo harían manualmente por correo electrónico, lo que lleva mucho tiempo. Así que básicamente llamaría al problema y diría: Oye, mira, estás recibiendo cientos de aplicaciones al mes y estás haciendo todo manualmente, lo cual es una pérdida de tiempo. Y luego la siguiente línea, me voy a posicionar como solución a su problema. Entonces diré que en realidad ayudo a hospitales como los tuyos automatizar todo el proceso de reclutamiento con tecnología. Por lo que usted y su equipo pueden enfocarse en encontrar a los mejores candidatos en lugar de trabajo administrativo. De hecho, algunos de nuestros clientes incluyen hospital x, por qué de hospital, y hospitales z. Así que si tiene sentido hablar, háganme saber cómo es su calendario. Pero si no, ¿a quién recomiendas? Yo también hablé. Gracias, Patrick. Eso es sólo un ejemplo de lo que haría cuando estaba en Oracle enviando mensajeros de LinkedIn a diferentes personas de RRHH en diferentes hospitales. Entonces como puedes ver, es muy sencillo. Estás diciendo, Hey, aquí está el problema, así es como soy una solución, Aquí está mi credibilidad, aquí está toda la gente con la que trabajé. Así se llama acción es si tiene sentido hablar, házmelo saber cómo es tu calendario. Pero si no, a quién recomiendas te hablo. Muy sencillo. Entonces, ahora sumémonos en un ejemplo donde estás vendiendo un servicio. Entonces digamos que manejas a otras personas, redes sociales como su cuenta de Instagram, y esta es una forma de hacerlo. Oye John, genial, conectando contigo aquí. Ahora, noto que su restaurante actualmente no está ejecutando una cuenta de Instagram, que normalmente puede aumentar el tráfico peatonal local en un 65 por ciento para los restaurantes de la zona de Los Ángeles. Empezar a correr y crear contenido para Instagram es algo que en realidad ayudamos a restaurantes basados en LA como el tuyo todo el tiempo. De hecho, algunos de nuestros clientes incluyen x, y, y z Así que si tiene sentido hablar, háganme saber cómo es su calendario. Pero si no, ¿a quién recomiendas? Yo también hablo. Gracias, Patrick. Entonces como puedes ver aquí, si estás vendiendo algún tipo de software o si estás vendiendo un servicio, realidad todo es lo mismo. Todo lo que estás haciendo es conectarte con la persona. Una vez que se conecten contigo y acepten tu conexión, solo vas a entrar con el problema, la solución, y el llamado a la acción, que es solo avísame cómo es tu contador y vamos a tener una reunión. Entonces de nuevo, todo lo que quieres hacer es solo decir lo suficiente para que la persona quiera tomar una reunión contigo y la reunión de la NANDA, ahí es cuando vas a hacer toda la venta. Todavía no quieres vender nada En este mensaje porque si intentas vender, sólo va a salir como de mal gusto y la gente va a ignorar su mensaje. No obstante, si estás entrando con valor, lo que significa que entiendes y eres empático problema de otra persona y sabes exactamente cómo resolverlo. Las personas son mucho más propensas a tomar una reunión contigo. Entonces todo se trata de entrar con ese valor, no necesariamente vender aún. Entonces con eso dicho, esos son tres ejemplos diferentes usando la fórmula del dolor para generar leads usando LinkedIn messenger. Y con eso dicho, sigamos adelante y pasemos al siguiente apartado. 6. Persona adecuada: Todo el mundo, ¿qué está pasando? Bienvenido a esta sesión donde vamos a hablar otra poderosa técnica de mensajería que puedes usar en LinkedIn messenger. Y este es mi favorito personal y donde toda mi carrera de ventas, ha sido mi más efectiva y se llama la persona apropiada. Entonces con eso dicho, sigamos adelante y sumérjase directamente. Entonces una cosa que queremos saber sobre la persona apropiada. La estrategia es, ¿vas a hacer es que vas a mandar un mensaje a algunas personas en una empresa de que estás apuntando y simplemente estás preguntando a la persona si tiene o no sentido que ustedes hablen. Y si no, solo quieres que te dirijan a la persona adecuada con la que hablar. Entonces o bien vas a conseguir una reunión con la persona a la que realmente mandas mensajes, o te van a obligar a otra persona. Y así que déjame seguir adelante y mostrarte lo que quiero decir. Entonces, al principio, todo lo que estás diciendo es Hey prospecto, hola o hey esta bien. Lo pones ahí nombre y no necesitas ponerle su apellido, solo tienes que mantenerlo con el FirstName. Y entonces la primera línea va a ser, estoy escribiendo con la esperanza de encontrar a la persona adecuada que maneje los departamentos. Entonces eso podría ser mercadotecnia, finanzas, operaciones, lo que sea que sea lo que estés vendiendo, dondequiera departamento en el que estés vendiendo. Entonces si tiene sentido hablar, avísame cómo es tu calendario. Entonces aquí soy Danny, ellos saben que si tiene sentido hablar, solo avísame cómo es tu calendario y luego podemos agendar una reunión. lo que normalmente cuando dices esta línea, gente automáticamente sabe que estás pidiendo una reunión. Entonces vas a decir esto al principio, entonces vas a ver que voy a decirlo de nuevo al final. Entonces en la siguiente línea, todo lo que realmente estás haciendo es que estás haciendo exactamente lo mismo que hiciste usando la fórmula del dolor, que significa que estás sacando el dolor de una persona, ya sea tarde y dolor, lo estás haciendo un dolor realizado. Y entonces sólo vas a entrar con ser la solución al problema. Entonces si son un hospital que no tiene un sistema de software de reclutamiento, se podría decir, Hey, muchos hospitales por ahí que están un poco anticuados y no tienen ningún software para ejecutar su reclutamiento. Y luego te posicionas como una persona que tiene eso y dices: Oye, ya sabes, en realidad podría ayudarte con esto aquí. Algunos de mis clientes, después de usar la fórmula del dolor, que es el problema con esa solución, solo les vas a hacer saber que tienes prueba social y que antes trabajaste con gente. Entonces vas a decir que algunos de nuestros clientes incluyen la empresa X, la empresa Y, y la empresa z Entonces les vas a recordar de nuevo. Entonces si eres la persona adecuada para hablar, ¿cuál es tu calendario? Pero si no, ¿a quién recomiendas? Hablé con y luego al final, solo voy a decir cosas y luego vas a escribir tu nombre. El nombre está bien, no necesitas tu apellido ahí. Entonces como puedes ver aquí, es muy similar a la plantilla de la fórmula del dolor. Excepto que al principio lo que estás haciendo es que estás haciendo un ligero cambio y solo estás diciendo: Oye, busco a la persona adecuada que maneje cierto departamento. Entonces si tiene sentido hablar, avísame cómo es tu calendario y luego entrarás con la solución pitch. Algunos de nuestros clientes incluyen baba blah. Entonces si eres la persona para hablar contigo, entonces si no, ¿a quién recomiendas hablar contigo? Es muy sencillo y desde una perspectiva estética, cada una o dos frases deben estar separadas por otro párrafo. Y lo que suele pasar aquí es que esa persona dirá, oye, ya sabes, en realidad soy yo. Adelante y hagamos una reunión el jueves a las 05:00 PM, sea cual sea la hora que sea el horario y luego boom, tienes tu reunión programada ahí. obstante, si no tienes a la persona adecuada o digamos que mandas mensajes a alguien y ellos dicen: Oye, en realidad no manejo el marketing en esta empresa. Quieres enviar un mensaje a John. Y entonces así desde ahí estás, puedes decir como puedes mandar un mensaje a John, a quien sea la persona que te remitió y dices: Oye, esta persona me remitió a ti y me dijeron que tendría sentido hablar, hazme saber qué tu calendario se ve así. Entonces básicamente es tan simple como eso. Y de nuevo, no estás siendo presionante. No les estás obligando a tomar una reunión. Todo lo que estás diciendo es, Oye, no estoy seguro si eres la persona adecuada para hablar, pero si lo eres, hazme saber que tu calendario se ve así para que lo sepas, estás ofreciendo el valor entendiendo cuáles son sus problemas antes de tiempo, teniendo esa empatía y luego viniendo en solución patrimonial. Entonces, cuando lo haces bien, debería ser muy fácil. No tienes que sonar a ventas, no tienes que sonar presionante porque solo te colocas donde la gente querrá tomar una reunión contigo. Porque lo que sea que tengas va a ser sumamente valioso para ellos. Se trata más de valor y empatía que de vender. Entonces una vez que tengas ese posicionamiento correcto, todo va a ser mucho más fácil para ti a la hora de generar leads usando LinkedIn de esta manera. Y otra cosa que sabré es que algunas personas que están empezando, pueden no tener ningún cliente, como se puede ver aquí dije algunos de nuestros clientes incluyen empresa X, empresa Y, y Empresa Z. Sin embargo, si usted es recién empezando y no tienes ningún cliente en absoluto, solo siéntete libre de omitir toda esta línea. Y así acabarías de entrar con el mismo comienzo. Entra con tu tono de juego, que es tu dolor y solución. Y luego te saltas esta parte y luego solo te metes en si eres la persona adecuada y hablas con cómo es tu calendario, y luego el resto será igual. Entonces otra vez, si no tienes clientes y realmente solo estás metiendo el pie en la puerta. Simplemente sigue adelante y saca esta línea y entonces todo lo demás va a ser exactamente igual. Otra cosa que en realidad puedes hacer es en lugar de decir que algunos de nuestros clientes incluyen la empresa X, Y, y Z, podrías cambiar esto y decir algunas de las personas con las que estamos hablando, nuestra empresa, X, Y, y Z. Cuando dices hablar contigo, no estás diciendo que realmente trabajaste con ellos. No estás diciendo que te están pagando por nada. Sólo estás diciendo que estás hablando con ellos. Y así esa ligera varianza te permite decir, Oye, hablando contigo. Pero aquí están algunas de las otras personas con las que estoy hablando. Y realmente no estás revelando cuál es el trato. Es posible que sólo les enviaste un mensaje y te dicen algo y te dijeron algo de vuelta. Esa va a ser otra forma de ajustar este mensaje para que tengas algún tipo de prueba social. Si estás intentando conseguir a Nike como cliente y envias mensajes a Adidas y Puma y New Balance, puedes decir, Hey, algunas de las personas con las que estamos hablando en este momento incluyen a Adidas, Puma, New Balance. No dijiste que trabajabas con ellos. Acabas de decir que estás hablando con ellos. Y entonces eso es solo otro truco que puedes usar para incluir alguna prueba social aunque no tengas clientes. Por lo que avanzando, otra pregunta que podrías tener es, ¿cada mensaje que envías en LinkedIn a cada individuo específico tiene que ser personalizado para esa persona. Y la respuesta es en realidad no. Y por qué esto es así es que lo que estás haciendo esencialmente es que estás resolviendo para un dolor común, tu ICP, tu perfil de cliente ideal tienen en común, y puedes usar el mismo mensaje para casi todos los que se ajusten a ese ICP específico. Entonces digamos que estás apuntando a empresas de calzado y vas por gente de marketing en estas grandes empresas como Nike, New Balance, Adidas, y Puma, cosas así. Entonces esencialmente todos ellos casi tienen el mismo problema porque están en la misma industria que estás apuntando a la misma gente solo en una empresa diferente. Entonces en realidad puedes decir el mismo mensaje a todos y se va a sentir personal por supuesto que realmente eres empático y entiendes sus dolores. Y luego, para que básicamente una vez que escribes tu plantilla a la vez, podrías copiar y pegar lo mismo a todo el mundo, intercambiando el nombre, intercambiando las empresas. Y va a funcionar porque literalmente he enviado cientos de mensajes que diferentes personas usando el mismo mensaje exacto. Y tendría mucho éxito con él porque realmente entendí mi perfil de cliente ideal. Pero si no tienes un perfil de cliente de idea clara, posible que tengas que trabajar un poco más duro para asegurarte de que lo que sea que estés escribiendo sea atractivo para ese individuo específico. No obstante, solo debes saber que si realmente estás resolviendo un problema común que todo el mundo enfrenta en tu ICP, realmente no necesitas personalizar cada uno para ese individuo específico. Si no quieres, quieres escalar y crecer lo más rápido posible. Y quieres enviar mensajes a tantas personas como sea posible con un mensaje dirigido de alta calidad, entonces solo quieres asegurarte de hacer primero la parte de investigación y asegurarte de que estás resolviendo para un dolor específico. Y a partir de ahí básicamente puedes copiar y pegar el mismo mensaje a cada persona que cabe en tu ICP. No obstante, se puede tener múltiples ICP diferentes. Podrías tener uno para el mercado inmobiliario, puedes tener uno para retail y otro para empresas de software y tecnología. Pero si todos caen en la misma industria y todos tienen el mismo problema, te vendría bien el mismo mensaje para todos. Y entonces cómo pensaría al respecto es si vas a hacer esta estrategia donde estás enviando el mismo mensaje a cada persona. Como mínimo, quieres reducir tu ICP a tu industria y a tu dolor. Entonces no va a funcionar con seguridad si tienes un mensaje para gente de bienes raíces y usas ese mensaje para la gente del retail, simplemente no es porque no estén en la misma industria. No tienen los mismos problemas. No obstante, si estás apuntando solo a bienes raíces, Digamos que los agentes inmobiliarios que tienen un problema específico como si no supieran usar las redes sociales para hacer crecer su negocio. Ese es un problema muy específico que podrías enviar más o menos a todo agente inmobiliario que no tenga redes sociales. Y va a funcionar porque directamente saca a la luz cuáles son sus problemas. Y te vas a posicionar como una persona que puede resolver ese problema. Entonces esa es solo una forma de escalar y básicamente copias y pegas el mismo mensaje a todos haciéndolo de una manera que se sienta muy personal. Y llegaste a saber que cómo las cosas son personales, pesar de que estás diciendo el mismo mensaje a cada persona, todo lo que es es simplemente empatizar con su dolor y tener la capacidad de resolverlo. Si puedes hacer eso, cada mensaje que envíes, si es un poco ser, aunque le estés diciendo lo mismo a un 100 personas se va a sentir personal a ese individuo específico porque estás resolviendo para ese dolor. Y el dolor simplemente pasa a ser tan grande que todos los demás en la industria también lo están enfrentando. Entonces con eso dicho, Eso es todo lo que tenemos que cubrir cuando se trata la fórmula de persona adecuada. Y con eso dicho, sigamos adelante y pasemos a la siguiente lección. 7. Cómo seguir: todo el mundo. ¿ Qué está pasando? Por lo que en esta sección te vamos a mostrar cómo dar seguimiento con prospectos que no responden a tu primer mensaje. Ahora, esto va a ser sumamente valioso porque no todo el mundo te va a responder en el primer mensaje. Los envías por una serie de razones que vamos a cubrir en este video. Pero sólo hay que saber que hay que dar seguimiento varias veces y con cada seguimiento, vas a conseguir respuestas de Maurin Mawr. Algunos prospectos no responderán, pero nunca se quiere tomarlo personalmente. El motivo es que a veces cuando estás cuando estás llegando a alguien, tu mensaje simplemente se pierde en su caja de entrada porque reciben demasiados mensajes. O tal vez a veces pretendían realmente responderte. Pero se ocuparon con algo y simplemente se olvidaron por completo. O si enviarles mensajes durante un tiempo crítico, y tuvieron otras prioridades durante ese tiempo. Entonces, por supuesto, tu mensaje se perderá. Otras personas, tal vez desprecian el mensaje, Pero no leyeron el mensaje completamente, y no se dieron cuenta de cuánto valor les ofrecías en realidad. Y a veces en realidad es tu culpa donde lo que estuvieras escribiendo simplemente no era relevante para ellos o no era valioso para ellos en absoluto. Pero en este video, nos vamos a centrar en el 1er 4 que es cuando realmente estás brindando mucho valor en tu y tu muy empático a los problemas que tienen. Y en realidad tienes una solución real que puede beneficiar su vida. Y así con eso dicho, sólo hay que entender. A veces la gente no te responde, y simplemente no quieres que se ponga personalmente porque hay un número, una infinita cantidad de razones por las que alguien puede no responder. Entonces es por eso que es tu responsabilidad como persona, Ya sea que seas una persona de ventas o emprendedor o persona de desarrollo empresarial, tienes que ser el que dé seguimiento con ellos, y nunca debes esperar que te den seguimiento. Aquí te dejamos un típico horario de seguimiento que he usado mucho cuando estaba trabajando en el trabajo. Ah, y hasta en Silicon Valley. Entonces lo que haría es que esperaría al menos tres días mínimo y un máximo de siete días antes de que enviara mi primer seguimiento, y luego por cada prospecto que estoy tratando de enviar, solo seguiría con ellos un máximo de tres veces. Esto significa que por cada prospecto que voy tras un Toto, sólo voy a enviarles un mensaje cuatro veces. El 1er 1 va a ser el primer mensaje inicial. El 2do 1 va a ser el primer seguimiento entre 3 a 7 días, y luego otra en otro seguimiento entre otros 3 a 7 días y luego uno más después de 3 a 7 días, y depende de ti si quieres o no esperar tres o siete días o cualquier cosa en el medio. Pero mi recomendación es que si solo quieres sacar tu mensaje lo más rápido posible y quieres ver si la gente no está interesada, solo podrías seguir dando seguimiento cada tres días. No obstante, si solo quieres tomarte tu tiempo y estás enfocado en empresas específicas con las que realmente quieres trabajar. En lugar de ir por cantidad, iría al final más largo de esperar siete días, y la razón es que la gente está ocupada y se quiere respetar su tiempo. Entonces definitivamente no quieres dar seguimiento con ellos al día siguiente, al día siguiente y al día siguiente, porque eso es realmente spammy y es realmente grosero. Y si haces eso, gente no va a querer hacer negocios contigo. Por lo que quieres esperar al menos un mínimo de tres días, pase lo que pase. Y lo tope a siete días para el segundo seguimiento en tercero y cuarto. Y la razón por la que solo recomiendo tres seguimientos es porque si la gente no está interesada después del 3er 1 y ese eres tú recordándoles que te respondan tres veces, probablemente no les interesa lo que sea que estés ofreciendo. Entonces ya es. Hay una baja probabilidad de que en realidad obtienes una reunión de ella ahora. Lo que yo haría es, ya sabes, no respondí al tercer seguimiento. En realidad lo dejaría ahí, y ya sabes, meses después crearía una nueva campaña y yo diría, Vale, Vale, estas son todas las personas a punto de golpear antes, intentemos un ángulo diferente y entonces lo atacarías de esa manera. Pero si haces eso, tendrías que esperar al menos un mes. Esperaría un par de meses antes de que realmente retarden a estas personas de nuevo para enviarles otros cuatro mensajes. Entonces ese es más o menos el horario en el que te daremos seguimiento con alguien. Solo va a ser tres veces por prospecto, y quieres esperar entre 3 a 7 días por seguimiento. Adelante y digamos que mandas un mensaje. Ya ha pasado una semana de que los envíes de nuevo. Oye, John, no me he enterado de ti la semana pasada. Si tiene sentido hablar, avísame cómo se ve tu calendario. De no ser así, quien es Thea Pro PRI es persona para hablar contigo. Gracias, Patrick. Entonces realmente realmente no tienes que mencionar nada que esté relacionado con lo dijiste antes. En realidad puedes simplemente decir: Oye, Oye, ya sabes, no me he enterado. Hazme saber si tiene sentido hablar. Si no, quién recomiendas hablé y muchas veces me van a decir, Oh, Oh, lo siento, no respondí a tu mensaje. Yo estaba ocupado con bla, bla, bla, pero vamos a seguir adelante y tener una reunión en este día. Entonces eso suele suceder mucho. Y así eso es seguimiento. Plantilla número uno, tempo de seguimiento. Ese número dos es cuando en realidad no siempre quieres ver lo mismo después de cada seguimiento. Por lo que tal vez tengas que cambiarlo un poco, dependiendo de cuántas veces estés siguiendo con un prospecto específico. Entonces este lo estoy diciendo, Oye, John, quería dar seguimiento a ayudarte a aumentar y luego a cualquier valor único que tuvieras en tu mensaje original Y luego después de eso, dices si hace sentido para hablar, avísame cómo se ve tu calendario. Gracias, Patrick. Por lo que de nuevo, sí sigue el mismo formato. Excepto que estás haciendo referencia a algunas de las cosas de las que hablaste en el mensaje inicial. Y solo quieres mezclarlo entre la plantilla número uno y la plantilla número dos, y luego el número tres, que no estoy incluyendo aquí. Podrías simplemente hacer las tuyas, porque ahora que tienes la vibra o el formato de cómo funcionan estas cosas, solo puedes crear una infinita cantidad de seguimientos por tu cuenta. Sólo hay que cambiar lo preocupante para la primera frase, y eso es más o menos todo lo que tienes que hacer. Entonces otra vez, solo enviarías esto, ya sabes, esperas de 3 a 7 días y mandas éste y luego si no responden y otra vez, y eso es más o menos todo. Y solo quieres tener en cuenta que ya que lo estás haciendo todo manualmente a través de LinkedIn y hay hasta donde yo sé, no hay ningún software en el mercado donde eso te permita hacer esto automáticamente. Solo tienes que hacer un seguimiento de todo en tu Excel. Ella ya sea en Hojas de cálculo de Google o en un Microsoft Excel de cuándo estás contactando a estas personas, ¿en qué día te pones en contacto con ellas y cuántas veces has seguido con ellas? Y así si solo lo mantienes todo abajo manualmente, sabes que eso va a funcionar bien, sobre todo si solo solo estás empezando, va a funcionar. Y tú solo quieres hacer eso, y eso es más o menos. Ya sabes, es muy sencillo dar seguimiento. No es muy complicado, y solo debes saber que la gente responderá a tu seguimiento. Solo tienes que entender que a veces están ocupados cuando ven por primera vez tu mensaje. Entonces con eso dicho, eso es todo lo que tenemos que cubrir cuando se trata de seguimientos y los veré en la siguiente sección. 8. Plantilla de valores de LinkedIn: Oigan, ¿Qué pasa, todos? Entonces en esta sección vamos a hablar de la plantilla de valor de LinkedIn. Esta va a ser una de las estrategias salientes que puedes utilizar para generar reuniones con total desconocidos. Y es un poco diferente a algunas de las estrategias de las que hablamos. En tanto que las estrategias de las que hablamos antes, Es más como marketing de respuesta directa donde enviarías un mensaje. Y si la persona está interesada, reservarían una reunión. Y si no responden que le das seguimiento y luego reservan una reunión, ¿verdad? Y este es un poco diferente donde no estás pidiendo la reunión de inmediato y dices que estás tratando de ofrecer valor primero y luego pedir una reunión más tarde. Ahora ambas estrategias sí funcionan. Simplemente depende de lo que quieras hacer, lo pronto que quieras pedir la reunión y hacerlos preguntar o si quieres dar valor primero. Entonces si este se ajusta más a tu estilo, entonces adelante y dale una oportunidad. Entonces, ¿cómo va a funcionar? ¿ Van a ser cuatro mensajes diferentes los que vas a enviar en el transcurso de unos días? ¿ Quieres esperar quizá de tres a 43 a siete días por cada mensaje que te envíen. Y el primero va a quedar así, ¿verdad? Por lo que usted envía las solicitudes de conexión, ellos lo aceptan. Y vas a decir, oye, John Gray, conectando contigo aquí. Incluso puedes sacar la parte hey John si sabes hacerlo más conversacional. Así que dices, gran conexión con aquí John. Eso también funciona. Yo quería acercarme y ofrecerme ser un recurso en y luego en qué mercado de la industria y cualquier valor que usted proporcione, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, quería acercarme y ser una oferta para ser un recurso en marketing digital o como sea el caso. Entonces tienes alguna ayuda con cualquier cosa, avísame. Espero con interés escuchar de ustedes. Y luego, ya sabes, el mejor patchwork, ¿verdad? En realidad puedes sacar esto si quieres, ¿verdad? Entonces no necesitas las formalidades de Hey Patrick o mejor Patrick o lo que sea porque, ya sabes, en LinkedIn Es una charla, ¿verdad? Porque el primer mensaje que estás enviando, quizá ya hayas dicho, oye John, ya sabes, quería conectar unos cuantos bla, bla, bla. Y entonces esto es, este sería el segundo mensaje donde se puede decir, hey, genial, conectando con aquí John, quiero acercarme sobre bulbo y esto y aquello. Entonces esencialmente cómo va a responder la persona y ser como, Oh, en realidad necesito ayuda con el marketing digital. ¿ En qué tenía en mente? Y puedes comenzar la conversación y luego pedir una reunión más tarde. Ahora la gente no responde a éste, ¿verdad? Y no necesitan ayuda ahora mismo, lo que puedes hacer es ir al mensaje y fueras a decir, Hey John, quiero llegar a ti e invitarte a nuestro, ya sabes, si tienes algún tipo de grupo, grupo de Facebook, LinkedIn grupo. Por lo que nuestro grupo de marketing en redes sociales, donde hablamos de cómo ayudamos a los gimnasios locales a conseguir más clientes en un área local, sea lo que sea. Entonces, si estás buscando conectarte con individuos de ideas afines, siéntete libre de unirte al grupo aquí. Nos vemos dentro del grupo, ¿verdad? Para que no necesites como el mejor Patrick, ya sabes, no necesitas los trámites al final porque es una charla. Entonces si tienes algún tipo de grupo donde, ya sabes, es gratis y es un grupo público. La gente puede unirse y tú hablas de los problemas que tiene la gente y de cómo lo resuelves. Y entonces así es como consigues que reserven una reunión contigo, entonces definitivamente quieres usar esta estrategia. Ahora si no tienes grupo, eso está totalmente bien porque puedes usar diferentes tipos de mensajes, ¿verdad? Entonces podría ser algo así como, oye John, me di cuenta de que mucha gente en entonces hablas qué problema la gente en una experiencia específica de la industria. Por lo que escribí un artículo sobre cómo resolver ese problema específico. Si te interesa, echa un vistazo a este artículo aquí, avísame. Creemos que esto es si tú o tu empresa en la que trabajaste tiene material de marketing que creas, ya sabes, haces que la gente se calienta y ya sabes, ellos leen el artículo y luego el libro y me nombran más tarde. Por lo que podría ser como algo así, digamos que ayudas a los fundadores de startups a recaudar dinero de capital de riesgo. Entonces eres un experto en quién, ya sabes, consigue startups que recaudan dinero de algunos de los mejores VCs, ¿verdad? Entonces si ese es tu nicho de lo que dirías como, ayudé a los fundadores de startups a recaudar dinero de algunos de los mejores capitalistas de riesgo. Entonces escribí un artículo sobre cómo puedes empezar aunque nadie sepa quién eres. Entonces si te interesa, echa un vistazo al artículo aquí. Entonces lo que estás haciendo aquí es que estás liderando con valor, ¿verdad? Y esto requiere que obviamente crees algún tipo de contenido. O podría ser que compartas el contenido de otra persona, ya sea un artículo o algo que les sea relevante. Y, ya sabes, puedes cogerte de eso. Pero obviamente es mejor si tú o tu empresa lo escribes y sabes que estás aportando valor. Entonces cuando la gente lo vea, van a hacer clic en el enlace, lo van a leer y ser como, oh, eso es un poco interesante, ¿verdad? Por lo que podrían responderte después de leer ese artículo o tal vez en ese artículo hay un lugar de tiempo donde pueden reservar una llamada contigo o cuando hagas un seguimiento más tarde, van a estar un poco más calentados porque leen ese artículo y ahora tus posibilidades de obtener una respuesta son mayores, ¿verdad? Y la parte importante aquí es realmente enviar cosas y escribir cosas que en realidad sean relevantes para la persona específica. Entonces no puedes simplemente escoger un artículo aleatorio que encuentres en línea y enviárselo a todos esperando que después de leerlo, vayan a reservar una reunión contigo tiene que ser hiper relevante para esa persona. Y por eso se llama agregar valor, ¿verdad? Porque si solo estás enviando spam a personas con artículos aleatorios, eso no es agregar un valor, eso es simplemente correo basura básicamente. Así que asegúrate de que lo que estás enviando, lo que estás escribiendo es relevante, como si solucione un problema que tu público objetivo tiene. Entonces desde aquí, lo que va a pasar es cualquier mensaje que vas a querer enviar a continuación. Ya sabes, podrías enviarles un par de artículos en diferentes mensajes. Podrías enviar, ya sabes, tal vez una publicación de LinkedIn o un video, ¿no? Entonces para este tipo de ejemplo, no tiene que ser un artículo. Puede ser tal vez un video de YouTube o que ustedes creen, ¿verdad? O un video en tu página web. Entonces básicamente para el cuarto mensaje, o si quieres seguir agregando valor y luego tal vez en el quinto mensaje o seis mensajes, realmente quieres pedir una reunión. Básicamente, solo quieres usar cualquiera de las plantillas de respuesta directa de las que hablamos en este curso. Y solo di como, oye, ya sabes, me di cuenta de que estás en la industria del marketing y en realidad ayudo a empresas como la tuya a hacer XYZ. Entonces si te interesa, siéntete libre de reservar un tiempo en mi calendario donde podamos hablar de cómo podríamos ser capaces de ayudarte y ver si lo estamos, si es un trabajo conjunto en la línea de algo así. Y al agregar valor primero y luego hacer para preguntar tal vez en el mensaje 4, quinto o sexto que les enviaste, pueden ser más propensos a responder realmente porque agregaste valor primero y luego sí, para una reunión, ¿verdad? Entonces si quieres pedir una reunión sobre el primer mensaje o el segundo mensaje, eso también está bien, porque eso también funciona. Pero si tu industria de orina donde, ya sabes, no puedes simplemente estar enviando mensajes a todo el mundo pidiendo una reunión y quieres liderar con valor primero. Ya sabes, esos son algunos ejemplos de cómo se puede hacer esto. Entonces eso es todo para las plantillas de valor de LinkedIn que puedes usar. Y así con eso dicho, adelante y dale una oportunidad y los veré en la siguiente lección. 9. Construir tu lista de correo electrónico con conexión con LinkedIn: Oigan a todos, ¿qué está pasando? Y bienvenido a esta sesión donde te vamos a mostrar cómo puedes construir tu lista de email simplemente utilizando tus conexiones de LinkedIn. Ahora esto va a ser muy poderoso porque ya estás en LinkedIn. Te estás conectando con todo tipo de personas con las que quieres hacer negocios. Y el secreto de esto es que una vez que te conectes con todas estas personas, van a estar en tu red en LinkedIn. Una vez que estés conectado con ellos, te voy a mostrar una forma secreta de que en realidad puedas obtener su dirección de correo electrónico. Y todo el mundo tiene acceso a esto. Todo lo que necesitas como cuenta gratuita y no necesitas ningún tipo de servicios premium de LinkedIn para conseguir esto. Adelante y vayamos hasta linkedin y déjame mostrarles exactamente cómo hacer esto. ¿ Qué está pasando, chicos. Por lo que estamos en mi página personal de LinkedIn. Entonces como pueden ver aquí, como me refería a mí, tengo 2401 conexiones. Y lo que vamos a hacer es realmente poder encontrar las direcciones de correo electrónico de todas estas 2401 personas. Ahora si no tienes muchas conexiones de LinkedIn, todo lo que tienes que hacer es solo tener que conectarte con ellas. lo que a lo largo de todo el curso, te mostramos quién exactamente deberías estar yendo por él usando tu perfil de cliente ideal de ICP. Y una vez que te conectes con estas personas y ellos acepten, vas a poder enviarles mensajes. Pero si solo quieres tener su correo electrónico y simplemente enviarles correos directamente, ya sea para lanzar tu producto o servicio, o para conseguir que pasen por tu sitio web y conduzcan el tráfico de esa manera. Íbamos a mostrarte cómo puedes realmente obtener su correo electrónico. Sólo para que todo lo que tienes que hacer es primero, una vez que te conectes con ellos y tienes, ya sabes, unas 100 personas por aquí. Quieres entrar a esta sección aquí arriba donde me dice. Y luego quieres ir a configuración y privacidad. Entonces desde aquí quieres entrar a la pestaña de privacidad, que va a ser la segunda columna. Ahora una vez que estés en privacidad, vas a dar click en esta pestaña aquí que dice cómo LinkedIn utiliza tus datos. Una vez que presionas eso, te van a desplazar hacia abajo a esta parte donde dice cómo LinkedIn utiliza tus datos. A partir de ahí, quieres descargar tus datos y luego quieres presionar cambio, ¿verdad? Por lo que en realidad ya lo he descargado. Y así lo que va a parecer es que quieres presionar esta pestaña aquí que dice escoger y elegir. Si solo quisieras obtener su dirección de correo electrónico, solo hacías clic en las conexiones de pestaña, haz clic en eso y luego presionarías Descargar archivo. Y lo que eso va a hacer es que te va a dar una hoja de Excel de todas tus conexiones de LinkedIn, que incluyen su dirección de correo electrónico. Entonces en realidad ya lo pre-descargué para que ustedes lo vean. Es ir adelante y sumergirse en eso. De acuerdo, así como puedes ver aquí en la parte superior izquierda, va a ser el primer nombre, entonces va a ser su apellido. Entonces por aquí en la tercera columna, van a ser todas sus direcciones de correo electrónico las que tienen que usar para LinkedIn, su posición de empresa al día en que realmente te conectabas con ellos en. Por lo que en realidad puedes simplemente enviar un correo electrónico a todos en esta lista utilizando cualquier servicio de correo electrónico que tengas. Y solo puedes conducir el tráfico de esa manera. Y esa es solo otra forma de ponerte en contacto con las personas a las que te conectas en LinkedIn, además de simplemente enviarles mensajes directamente en la plataforma. Y lo que es genial de esto es que todo está separado y organizado en FirstName, empresa de correo electrónico de apellido. Por lo que es muy fácil usar cualquier tipo de servicio de correo electrónico e intercambiar los nombres y cosas en y usar los campos de fusión para hacer que cada correo electrónico se personalice para un individuo específico. Entonces una nota importante es que cuando estás enviando correos electrónicos de esta manera, quieres asegurarte de dejar claro ese email, cómo realmente recibiste su email, porque la gente podría estar rara si en realidad nunca te lo dieron. Entonces se podría decir, oye, gracias por conectarme en LinkedIn, sólo quería baba bla, bla, bla. O se podría decir como conexión mía de LinkedIn, solo quería compartir contigo esa bla, bla, bla, bla. Por lo que solo quieres asegurarte de que tienes su correo electrónico a través de LinkedIn. No tienes que decir específicamente cómo sólo tienes que decir que estás conectado a través de eso. Ese es un simple hackeo que puedes usar para obtener la dirección de correo electrónico de todas tus conexiones de LinkedIn. Y los voy a ver en la siguiente sección. 10. Crear un grupo de LinkedIn: Oigan a todos, ¿qué pasa? Por lo que en esta sección te vamos a mostrar cómo crear tu propio grupo de LinkedIn que puedes utilizar para cualquier propósito de marketing que quieras. Por qué esto va a ser beneficioso es porque siempre es una buena idea conseguir que un montón de personas apasionadas por un tema similar en un solo grupo porque te va a dar una plataforma para que compartas tus conocimientos y una vez en un mientras, ofrecer sus productos y servicios a las personas de ese grupo. Entonces sigamos adelante y sigamos en LinkedIn y te mostraremos exactamente cómo hacer esto. Entonces ahora estamos en LinkedIn. Te voy a mostrar cómo crear tu propio grupo. Todo lo que realmente quieres hacer es ir a la cima por aquí, la sección de trabajo, y luego quieres dar click en Grupos. Y entonces lo que va a pasar es que se va a abrir una nueva página. Y en la parte superior izquierda, lo que vas a hacer es que vas a dar click aquí mis grupos. Y luego a partir de ahí, lo que vas a hacer es que te va a mostrar todos los grupos en los que estás. Y luego en el lado izquierdo realmente puedes crear el grupo que quieras. Entonces por aquí, crea un nuevo grupo de LinkedIn y esencialmente quieres tener un título de grupo, una descripción, tener reglas diferentes para tu grupo. Si eso es lo que quieres, es opcional y quieres asegurarte que tu grupo sea en realidad un grupo estándar que no está sin listar porque quieres conseguir tanta gente como puedas dentro a menos que estés tratando de crear un super privado y quieres usar sin listar, pero en su mayor parte quieres mantenerlo en estándar. Entonces esencialmente tu título de grupo, lo que quieres poner en tu título, que solo tienes que hacerlo realmente obvio a qué beneficios o qué valor aporta tu grupo a tu demografía objetivo y luego descripción. Es, es más o menos lo mismo, pero se llega a escribir un poco más y darle a la gente es realmente buena idea de por qué tu grupo incluso existe, qué problemas estás resolviendo, y qué tipo de personas estás tratando de llegar a conectarse entre sí. Y para las secciones rurales se pueden poner cosas como no quejarse, no abarcar saber vender. Entonces, cualesquiera que sean las reglas que sientas son más beneficiosas para el grupo que estás armando. Adelante y ponlos aquí mismo. Ahora bien, si te atascas a la hora de tener un título y una descripción para lo que deberías estar llamando a tu grupo, en realidad puedes ir a descubrir. Y en la página Discover, sí, Revista Emprendedora o comunidad de marketing de tecnología B2B. Para que puedas obtener algo de inspiración sobre cómo llamar a tu grupo. Simplemente quieres mirar el tipo de descripciones que están escribiendo y luego escribir algo que es muy similar. Entonces, en su mayor parte, es muy sencillo. Todo lo que tienes que hacer es mirar lo que están haciendo otras personas. Especialmente a los grupos les va muy bien y tienen muchos miembros activos porque obviamente lo están haciendo bien. Y entonces podrías simplemente tomar algo de inspiración, cambiarlo con cualquier mercado objetivo que vayas a buscar, y luego volver a poner esa información en la página donde realmente estás creando ese grupo. Así que de nuevo, una vez que realmente sí creas tu grupo, uno de los mayores beneficios es que tienes mucha gente ahí dentro que tiene ideas afines y en realidad puedes vender muchos productos y servicios una vez que realmente tener algo pasando. Entonces ahora que entiendes cómo crear un grupo, ¿cuál es el siguiente paso? Bueno, el siguiente paso es en realidad invitar a la gente a tu grupo. Entonces cómo vas a hacer eso es uno, realidad puedes entrar en la función de mensajería en LinkedIn y en realidad puedes golpear a todas las personas con las que ya estás conectado. Y puedes decir: Oye, noté que estás en marketing, igual que yo y decidí crear un grupo sobre bla, bla, bla, bla, bla, bla. Y luego les mandas un enlace a ese grupo y luego se van a unir. Entonces esa es una manera fácil de empezar, empieza con las personas con las que ya estás conectado. No obstante, si corriste por eso, ya invitaste a todos los que estás conectado a la hierba también puedes hacer es que puedes ir a la parte superior, podrías ir a. Se quiere entrar a sus grupos. Entonces, una vez que entras a tus grupos, lo que puedes hacer es digamos que eres grupos más activos. Entonces digamos que un especialista en startups creció para online, para red global online para emprendedores, párpados carreras laborales empresariales. Entonces puedes decir, vale, este podría ser un buen lugar donde podría encontrar en personas que puedan ser un buen ajuste para mi grupo. Después quieres entrar a la sección de miembros. Y luego desde aquí te va a mostrar a toda la gente y luego puedes simplemente enviar directamente un mensaje a todo el mundo que crees que sería un gran ajuste para tu grupo. Al igual que por ejemplo, si tienes un Grupo de Inversión, te golpean a esta persona y dices: Hey, acabo de empezar recientemente y grupo de inversión, parecías como si fueras un buen ajuste. Aquí tienes un enlace y sigue adelante y únete y podemos hablar de lo que sea, lo que sea. Entonces esa es solo otra forma en la que puedes meter a mucha gente. Y de nuevo, si no tienes tantas conexiones usando grupos y luego enviar mensajes a personas en los grupos en los que estás es una de las mejores maneras de hacerlo porque solo puedes seguir enviando los mensajes. No los pongas demasiado. Y solo quieres asegurarte de que la persona que estás invitando a tu grupo sea realmente relevante para ese grupo. Así que no invites como un diseñador freelance de UX a un grupo de ventas B2B. Eso simplemente no tiene sentido. Entonces quieres asegurarte de que estás pasando por la gente filtrando a la gente que no encaja, invitando a la gente que está en forma. Y luego una vez que creas ese grupo, Lo que es realmente genial es que si tienes un grupo donde la gente está realmente activa, ya sabes, todo el mundo va a tener conversaciones y si le das mucho valor a estas personas, podrían convertir alrededor y conviértete en tus clientes o compra tu producto o servicio en el futuro. Entonces todo se trata de proporcionar valor y ese es el propósito de los grupos. Entonces con eso dicho, si te apetece crear un grupo y fomentar una comunidad es algo que quieres agregar a tu negocio. Adelante y prueba eso. Entonces con eso dicho, Eso es todo lo que tenemos que cubrir a la hora de crear tu grupo, en invitar a la gente a ese grupo. 11. Crear una página de empresa en LinkedIn: Todos, bienvenidos a esta sesión donde les vamos a mostrar cómo crear su propia página de empresa en LinkedIn. Y por qué esto va a ser sumamente valioso para ti es porque si eres emprendedor, tienes tu propio negocio. Se quiere tener algún tipo de página de empresa para que la gente comprenda mejor quién eres y qué haces. Y así también puedes lucir más creíble cuando la gente mira tu página de perfil de LinkedIn también va a ser muy útil si tienes empleados también porque van a poder agregar tu empresa a su propio perfil de LinkedIn. Entonces con eso dicho, sigamos adelante y sumérgete en LinkedIn ahora mismo para mostrarte cómo hacer esto. Muy bien chicos, así que estoy en LinkedIn una vez más y estamos en la página de inicio de LinkedIn, el feed por aquí. Entonces lo que quieres hacer aquí es que quieres ir en la parte superior derecha click en trabajado y quieres desplazarte hacia abajo hasta la parte inferior y dice Crear una página de empresa. Adelante y haga clic en eso. Por lo que queríamos hacer aquí simplemente como quieras, solo ponlo a nombre de tu empresa. Entonces sólo voy a hacer uno como dang dang Media LLC. Se trata de una empresa falsa de nombre que voy a usar para el ejemplo para ti hoy. Por lo que la URL va a ser importante porque quieres asegurarte de que sea algo sencillo y fácil. La gente puede teclear en LinkedIn y simplemente va justo ahí. Se verifica, boom, se crea. Entonces boom, he creado mi primera página de empresa. Es así de fácil. Se va a venir con alguna información de bienvenida. Entonces van a decir cosas como agregar un logotipo en contextos completos y tú tienes presidente internacional. Entonces Sigamos adelante y solo empecemos. Por lo que como puedes ver aquí en esta página, vas a poder editar tu página de empresa. Y esto, una vez que lo edites, va a estar disponible para que el público lo vea. Entonces aquí solo quieres incluir tu foto una y otra vez aquí. Se quiere simplemente cambiar el nombre por lo que sea que se quiera cambiarlo para que se adapte. Adelante y saca esa LLC. Boom, entonces a partir de ahí, si te desplazas hacia abajo, puedes agregar en la descripción de tu empresa. Básicamente solo quieres apuntar exactamente lo que hace tu empresa y cómo ayudas a tus clientes potenciales o por qué la gente debería trabajar en tu empresa. Por lo que solo quieres pensarlo como cuando la gente va a LinkedIn, hacen clic en la empresa en la que trabajaste. Esto es lo que van a ver. Por lo que depende de ti decidir exactamente qué quieres mostrar al público. Esta es solo una gran manera de decirlo. Por lo que quieres poner eso ahí si tienes alguna especialidad como B2B, generación de leads de ventas, si tu comercializador de redes sociales o lo que sea, puedes poner esto aquí y solo saber que cuando escribes en diferentes especialidades, más que escribiste y cuanto más específicos no sean y relevantes, va a ayudar a que la página de tu empresa se muestre más cuando las personas usan la función de búsqueda y tratan de encontrar diferentes empresas con las que podrían querer trabajar o hacer negocios. Aquí abajo, es solo más información como la URL de tu sitio web. Entonces, sea cual sea el sitio web que tengas, puedes ponerlo aquí. Qué tan grande es tu empresa, tu industria, qué año se fundó, y el tipo de empresa que actualmente eres. Y en la parte inferior, obviamente, puedes poner en tu ubicación como la dirección de tu sede, o si tienes múltiples ubicaciones, podrías ponerlas todas aquí abajo. Entonces esto podría ser un poco desalentador porque quizá no sepas exactamente lo que quieres poner aquí si apenas estás empezando. Entonces la mejor manera de realmente hacer esto es simplemente inspirarse en diferentes empresas que están haciendo esto realmente bien. Y quieres modelar tu información en base a lo que están haciendo. Porque si está funcionando para ellos, no veo por qué no funcionaría para ti. Entonces, por ejemplo, sigamos adelante y entremos en una empresa como Salesforce. Salesforce por aquí. Es inseguro. Desechar. Voy a seguir adelante y descartar ediciones. Por lo que salesforce aquí, puedes ver que tienen una imagen de fondo, simplemente llana y simple. El logo por aquí, solo quieres hacerlo sencillo y sencillo también. Y si tienes un logo, solo ponlo ahí y solo sepas que es solo cuanto más sencillo cuanto mejor en LinkedIn porque No va a ser un cuadro grande, solo va a ser el pequeño cuadro que la gente usará para identificar tu empresa. Entonces Salesforce, tiene un millón de seguidores. De acuerdo, el About Us básicamente, sigamos adelante y usarlos como ejemplo para ver cómo podríamos ser capaces de tomar algo de inspiración para nuestra página. Entonces si haces clic en el Acerca de nosotros que básicamente dice salesforce es una plataforma de servicio al cliente, son tecnologías sociales y móviles en la nube incluyendo ventas insignia y aplicaciones CRM, bla, bla, bla. Y entra en el siguiente párrafo para quienes se aventuraron en busca de contenidos que emocionen, inspiren e informen salesforce.com interactivo, descubran colección de contenidos. Entonces aquí hicieron algo inteligente donde cualquiera que pase a esta página, quiere conducir ese tráfico a este sitio web. Entonces para ti, podrías tener algo como, Hey, estamos contratando, adelante y echa un vistazo a nuestra página web, Slashdot.com. Eso también puede funcionar. Entonces, de nuevo, no tienes que hacer exactamente qué si Salesforce está haciendo obviamente, pero solo quieres pensar en qué quieres representar? ¿ Cómo quieres que la gente perciba tu empresa? Y si tienes algún tipo de enlace o quieres conducir tráfico como digamos que estás tratando de reclutar a más personas para que se unan a tu empresa. Simplemente pon un poco de blurb ahí y pon un enlace a tu empresa. También puedes poner ellos van tu enlace de empresa aquí. Y obviamente a medida que te desplazas hacia abajo, va a ser toda la información de la que hablamos. Entonces sigamos adelante y usemos otro ejemplo para alguien que está haciendo realmente bien la página de empresa de EHR. Adelante y revisemos un DTS, que es una empresa de calzado. Adidas, que es una empresa de calzado o artículos deportivos según LinkedIn About Us. Entonces sigamos adelante y veamos más. No tienes que hacer tanto tiempo tu resumen sobre tu empresa. Tan solo un par de frases tan finas, solo para que se pongan lo fundamental. Por lo que inspirados en nuestro patrimonio, hemos traspasado los límites de la cultura y el rendimiento humano a través del deporte, tenemos el poder de cambiar vidas. Sede, y esto juega a Alemania, y empleamos a más de 60000 personas en todo el mundo y en el sitio web de allí. Lo que es realmente interesante de Adidas o Adidas, se pronuncia de manera diferente dependiendo de dónde vivas. Por aquí. Han creado un grupo donde la gente puede unirse y hablar de carreras y potencialmente trabajar en Adidas. Por aquí tienen la red de ex alumnos. Tan sencillo sencillo, solo fondo simple, logo simple, un poco de blurb sobre quiénes son, su sitio web, y grupos destacados. Si tienes un grupo que quieres destacar aquí. Adelante y pongámonos en un ejemplo más. Vámonos a la distancia. Away es una empresa de viajes que hace un equipaje moderno. Esto es una startup, pero consiguieron muchos empleados. Y de nuevo, es sólo formas simples de marca de estilo de vida de viaje moderno. Estamos verticalmente integrada empresa, bla, bla, bla. Ya sabes, casi lo mismo que todos los demás cuerpos. Tan fácil de cómo se puede hacer esto. Inspírate en cualquiera que sean tus empresas favoritas, y luego simplemente imita cómo están escribiendo su resumen y qué tipo de información están dando, dependiendo de lo que quieras hacer con tu negocio, ya sea que estés contratando o lo que sea aquí a la derecha. Si haces post para solicitudes de empleo para tu empresa, en realidad puedes pasar visible por aquí a la derecha también. Entonces ahora vamos a volver a la cosa Media, LLC, muestra de página de empresa que estábamos creando. Entonces con esa inspiración, es bastante fácil llenar toda esta información. Y si vamos a la vista de miembros, así es como la gente va a ver nuestra página de empresa. Ahora cuando entras en la página de gestión, Lo interesante es que te va a dar todos los conjuntos de personas que están mirando a tu empresa. También para si entras en herramientas de administración y bajas a los admins de página, si tienes algún empleado en tu empresa donde digamos que quieres que se encarguen de todo. Cuando se trata de la página de la empresa, solo puedes agregarlos aquí mismo y luego van a tener acceso a esta página o acceso de administrador y podrían llenarlo todo y gestionarlo por ti. Por lo que también llegaste a saber que cada individuo o cada empleado que tienes o podrías querer hacer esto por ti mismo si tienes una página de empresa. Entonces aquí mismo tengo mi acompañamiento a nivel mundial y básicamente pongo en la información de un logo y todo así. Entonces es por eso que es importante tener algo como logo porque quieres mirar legítimo cuando, cuando se trata de usar LinkedIn, ¿verdad? No quieres tener un logo por defecto como parpadeo aquí. Así que definitivamente poner algo, hazlo muy simple para mí. Acabo de poner mi apellido dang, y en realidad no es demasiado difícil, así que vale la pena, definitivamente vale la pena. Pasa como 10 minutos, armar esto porque se ve mucho mejor que simplemente no tener nada y también a cualquiera que trabaje en tu empresa, pueden seguir adelante y entrar en eso y agregar la empresa su perfil para que otras personas sabrán que también están trabajando en tu empresa. Y así es más o menos como inicias una página de empresa en LinkedIn. Muy sencillo. Inspírate en lo que está funcionando ya implementado en tu propia página de empresa y agrégalo a tu experiencia tener para ti mismo. Entonces pero eso dijo eso es todo. Nos dieron la portada y los veré en la siguiente lección. 12. Conducción de tráfico usando artículos y publicaciones de blog: Todo el mundo, ¿qué está pasando? Por lo que en esta sección te vamos a mostrar cómo puedes conducir el tráfico usando artículos y blogs en LinkedIn. Y esto va a ser súper valioso porque LinkedIn en sí es una plataforma de contenido y red de redes sociales que te permite conectarte con millones de personas en todo el mundo. Por lo que si puedes crear contenido para estas audiencias, puedes obtener más tráfico en tus páginas de LinkedIn. Y luego a partir de ahí puedes convertir ese tráfico y conseguir que esas personas entren a tu propia página web donde podrías hacer más o menos lo que quieras hacer eso. Entonces con eso dicho, sigamos adelante y sumérjase en LinkedIn para que ustedes tengan una mejor comprensión de lo que estoy hablando. Muy bien chicos. Entonces estamos en LinkedIn y hoy vamos a diseccionar vena de Gary o Chuck y, y un poco pasar por algunas de sus estrategias de contenido a la hora de usar LinkedIn. Ahora por supuesto, usemin va muy duro cuando se trata de contenido de LinkedIn. Y cómo se puede ver en realidad eso es que si se desplaza por aquí, tiene 2 millones de seguidores, los artículos y la actividad de Gary, entonces sólo se puede presionar C toda la actividad a partir de ahí. Lo que va a pasar es que vas a llegar a esta página donde tienes artículos, posts, y actividad. Entonces sigamos adelante y solo veamos toda la actividad que está publicando. Lo primero que ves aquí es este viaje por Asia. Entonces es un video, es solo pura constante que le da valor al público porque tiene 2 millones de seguidores o fracción de ellos van a ver esto en sus pies. Y esa es la constante que está brindando por aquí. Entonces abajo un poco más, tiene un poco de blurb sobre qué se trataba el video, consiguió un par de hashtags y luego tienes el video por aquí. Entonces, hasta ahora no está haciendo realmente ningún ganchos de derecha como la columna o haciéndote tomar una acción. Él está puramente creando contenido para dar valor en que un día tal vez realmente tomarás una acción cuando realmente lo necesite. Desplazándose un poco más hacia abajo, se puede ver aquí está, él, publicó un enlace a su experiencia de audio Gary Vee en podcasts de Apple. Por lo que está tratando de conducir el tráfico desde LinkedIn a sus podcasts de Apple y llevar a la gente allí. Entonces, esencialmente, si, si ese es el caso, si tienes algún tipo de contenido en tu propio sitio web o tal vez es un podcast. Simplemente puedes publicarlo como una publicación de LinkedIn y luego poner el enlace ahí y la gente realmente puede hacer clic en él y comprometerse con él y luego ir a cualquier plataforma a la que quieras llevarlos. Desplazándose hacia abajo un poco más. Gary tiene un poco de blurb motivacional aquí cuando tu entorno no lo es. Tus entrañas llegaron a ser positivas y luego simplemente se apaga en lo que cree y el final del epi. Lo que en realidad puedes hacer en este tipo de post es que puedes ir por aquí. Y dice cuando aprendes a culparte, finalmente, puedes aprender a ser feliz evento. Va a haber un enlace a su página web. Entonces eso es sólo un ejemplo de decir algo de valor que a la gente le importa. Puedes ver aquí tiene más de 4000 líneas y un 166 comentarios. Y luego poner un eslabón en la parte inferior para que la gente tenga algo. Si les interesa ese contenido, pueden hacer clic aquí y conocer más sobre lo que sea que se trate este contenido. Entonces si haces clic en él, va a ir a su página de YouTube. Y luego a partir de ahí quizá quiera que seas un descriptor de calma. Y tal vez eso es sólo tratar de conducir a gente de su página de LinkedIn a su canal de YouTube. Por lo que de todos modos, volviendo a su página, más videos, más enlaces a diferentes sitios web. Se trata de dos zapatillas de deporte noticias. Entonces es bastante obvio cómo se hace eso. Esencialmente solo estás tratando de proporcionar tanto valor como puedas a tus seguidores o conexiones que tengas en LinkedIn. Y luego siempre que quieras ponerlos a un sitio web diferente, ya sea sincrónico o tu propio sitio web, solo quieres vincularlo al fondo y asegurarte que ese enlace sea relevante para el contenido que estás proporcionando. Por lo que es como un punzón de 12, proporcionar el valor y luego poner el enlace en la parte inferior donde puedan aprender más. Y luego otra cosa a saber es que estamos viendo toda actividad, ¿verdad? Entonces va a haber una diferencia entre post. Por lo que los posts son básicamente post donde puedes simplemente poner pequeños blurbs y poner algún tipo de enlace en la parte inferior. O si solo intentas un tráfico puramente en coche, puedes hacerlo de esa manera. Entonces por aquí, si vas y publicas, estos son todos los posts que está poniendo. Y luego va a haber un eslabón en la parte inferior. Y luego permite que el video se reproduzca automáticamente cuando estás mirando a través de tu feed. Ahora hay una diferencia entre una publicación un artículo, porque un artículo esencialmente nuestros artículos de LinkedIn, por lo que estos no redirigen a otra página. Linkedin en sí es una plataforma de contenido. Entonces lo que puedes hacer es crear un artículo y ponerlo en la plataforma LinkedIn. Y luego cuando lo pones ahí, si en realidad es bueno y la gente se involucra con él y LinkedIn en realidad lo empujará a más personas y entonces tu artículo obtendrá más exposición. Entonces sigamos adelante y sólo sumérjase en uno de los artículos que tenemos por aquí. Y como se puede ver aquí, donde en el artículo se necesitaba la disciplina para hacer esa sola pieza de contenido. Entonces cada uno creando contenido sobre escribir contenido, e irónicamente de un EPM de que lo que pasa es que va a haber un llamado a la acción. Entonces así es como quieres que más gente te hable en Twitter. Por lo que podrías escribir este largo artículo que me proporciona mucho valor al final, podrías proporcionar un hipervínculo a Twitter. Entonces sigamos adelante y abramos eso ahí mismo. Y lo que va a pasar es que una vez que la gente lo abra, va a mostrar automáticamente este hashtag. Y luego en Gary V, y luego si estaba conectado y solo puedo tuitear esto de inmediato. Entonces eso es solo un ejemplo de usar artículos de LinkedIn y tener un llamado a la acción al final para que otra persona tome una acción, ya sea para darte una sombra en Twitter, ir a tu sitio web y optar por un correo electrónico, opta o regístrate en un webinar, sea lo que sea, puedes usar artículos de LinkedIn y proporcionar valor y luego tener un llamado a la acción al final. Entonces sigamos adelante y sumémonos en otro ejemplo. Entonces vamos a entrar aquí, así anunciando vena o mentores o intermedias como nueva oferta para crecer y escalar tu negocio. Está bien, genial. Por lo que probablemente, va a proporcionar mucho contexto sobre qué se trata todo esto y cómo pueden ayudar a hacer crecer tu negocio. Después algo de estrategia, estrategia, boom, boom, boom. Y luego cuando vayas todo el camino hacia abajo, lo que realmente va a pasar es que porque la acción es que quieres aplicar, solo puedes hacer click en esta imagen aquí mismo en que te va a llevar a la página de la aplicación. Entonces como se puede ver aquí, en realidad se puede, no siempre se tiene que simplemente proporcionar valor y dejarlo así. Siempre se puede tener un llamado a la acción al final. Entonces si tienes algo valioso, como si estuvieras lanzando un nuevo programa y quieres que la gente se inscriba, podrías escribir este artículo proporciona mucho valor a tu cliente objetivo y luego al final, incluye algún tipo de enlace para que hagan click. Entonces cuando en realidad hacen clic en el enlace, éste los envía a una página de registro de Google y que acabas de poner toda tu información aquí. Por lo que es realmente simple ya que aporta valor y luego tener un llamado a la acción al final, ya sea que lo estés haciendo en forma de video, un foro de contenido largo o tal vez contenido corto o tal vez use poner una imagen ahí y escribir algo orilla y luego un llamado a la acción al final. Hay muchos estilos diferentes y cómo podrías hacer marketing de contenidos. Pero sólo quiero cubrir los conceptos básicos de cómo va a suceder esto. Entonces de nuevo, estos artículos, derecho, artículos de LinkedIn, tiradores son diferentes. Y solo sigue adelante y mira a tus influencers favoritos en LinkedIn para ver qué tipo de contenido están creando y ver si la gente se está involucrando con él. Y mira qué tipo de llamado a las acciones que tienen al final. Entonces a partir de ahí, lo que puedes hacer es que puedes tomar su estructura o inspirarte en ella en eso y crear tu propio contenido para tu demográfico objetivo y después tener tu propio llamado a la acción al final. Entonces con eso dicho, Eso es todo lo que tenemos que cubrir a la hora de crear artículos y publicaciones para generar tráfico en LinkedIn y luego llevarlos a donde quieras, ya sea tu sitio web o cualquier tipo de hoja de registro. Entonces pero dicho eso, los voy a ver en la siguiente lección. 13. 50 de $ de créditos de anuncios de LinkedIn: Oigan a todos, ¿qué está pasando? Por lo que en esta sección va a ser una rápida sobre cómo puedes obtener un $50 gratis de LinkedIn agregar créditos. Va a ser muy sencillo. Cualquiera puede hacerlo si tienes una cuenta gratuita de LinkedIn y va a haber un gran refuerzo para que empiece si quieres meterte en anuncios de LinkedIn. Entonces todo lo que tienes que hacer es ir a este sencillo sitio web y no te preocupes, voy a tener un enlace a la página de recursos aquí. Todo lo que haces es entrar a la página web y luego como puedes ver aquí, te da toda la información sobre LinkedIn agregar créditos. Entonces tú, y solo quieres saber que esto solo es válido para anunciantes de LinkedIn limitan uno por cliente. Entonces básicamente solo puedes hacer esto una vez. Y va a ser genial porque te va a dar crédito para el que puedes usar en los varones. Eso significa enviar mensajes sin conectarte realmente con alguien. O si estás tratando de hacer algo patrocinado, si quieres hacer algún anuncio patrocinado para asegurarte de que el contenido que estás creando tenga más visibilidad para las personas que encajan en tu perfil de cliente ideal. Y todo lo que estás haciendo es presionarlo solicita créditos, y luego quieres solo poner aquí tu e-mail y solicitarlo. Y luego de ahí todo lo que tienes que hacer es esperar un día y luego vas a tener tus $50 de créditos para publicidad en LinkedIn. Por lo que una vez que realmente te metes, tienen muchos servicios diferentes que puedes usar y podrías usar tus $50 de muchas maneras diferentes, que no tenemos que cubrir necesariamente aquí. Solo quiero que sepas que puedes usar tus $50 en cualquier tipo de forma en tu propia solución de marketing. Y una vez que lo consigues, solo puedes sumergirte en él tú mismo porque sí tiene muchos productos diferentes ahí que pueden o no ser valiosos para ti. Por lo que quieres revisarlo y solo ver cuál es el más valioso y seguir adelante y simplemente gastar ahí tus $50 de crédito gratis. Pero solo quiero mostrarte cómo conseguirlo de forma gratuita. Nuevamente, el vínculo está en los recursos. Simplemente haz clic en eso, haz clic en los Recursos, haz clic en él y luego boom, estás aquí. Y de nuevo, sólo se puede hacer esto una vez por cuenta. Entonces sepan que si lo hacen una vez, no desperdicien sus créditos. Entonces con eso dicho, esa es una forma muy sencilla de cómo puedes empezar a usar soluciones de marketing de LinkedIn y obtener esos $50 gratis de crédito añadido. 14. Descripción de marketing de contenido de LinkedIn: Oye, ¿Qué pasa, todos? Entonces en esta sección vamos a cubrir todo lo que necesitas saber cuando se trata de marketing de contenidos de LinkedIn, ¿verdad? Por lo que en esta sección vamos a pasar por muchas formas diferentes en las que puedes crear contenido para involucrarte con tus prospectos, generar leads, y cerrar más ofertas. Ahora las cosas de inicio con la visión general de marketing de contenido de LinkedIn. Vamos a repasar los diferentes tipos de contenido que puedes crear y publicar en LinkedIn, ¿verdad? Y esas van a ser cosas como escribir textos post donde es sólo copia y solo textos y eso es todo. También te vamos a mostrar cómo usar fotos y publicar fotos en LinkedIn Videos, descargas, si eso va a ser un white paper o un PDF y ebook, sea cual sea el caso, vamos a pasar por muchos ejemplos diferentes que tengo publicado y también pasaremos por los ejemplos de otras personas para que obtienes un alcance completo de cómo funciona todo esto. Ahora bien, no tienes que crear todo tipo de contenido del que hablamos en esta sección, ¿verdad? Por ejemplo, si te gusta el video, entonces no necesariamente tienes que publicar fotos, ¿verdad? Obviamente, si tienes una mezcla y la hace más dinámica e interesante para tus prospectos. Pero lo importante es enfocarnos realmente en cuáles son tus fortalezas y en lo que realmente puedes producir sin pasar mucho tiempo, ¿verdad? Porque al final del día tu trabajo es obviamente crear contenido, pero también celular, ¿no? Es, todo el punto es generar leads. Y así quieres hacer las cosas que sean más eficientes para ti. Concéntrate en tus fortalezas y en los recursos disponibles que tienes, ¿verdad? Ya sea emprendedor o emprendedor en solitario, freelancer, o tal vez seas un vendedor trabajando en una empresa, ¿verdad? Todo el mundo va a tener diferentes recursos está disponible. Entonces quieres asegurarte de entender qué recursos tienes y cómo puedes aprovecharlos mejor para crear contenido en LinkedIn, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, si no eres muy bueno frente a la cámara, no eres bueno en los videos. No tienes que hacer videos, ¿verdad? Hay otras opciones. Entonces vamos a platicar a través de diferentes tipos de post que crees. Y luego a partir de ahí puedes entender, vale, éste va a funcionar mejor para ti y luego te vas por esa ruta. Ahora sabes algo que volveré a iterar es que el objetivo de tu contenido de LinkedIn es complementar tu generación de leads saliente y construir familiaridad, ¿no? Entonces, cuando creas tu contenido, claro, sería genial volverse viral, seguro que será genial conseguir más seguidores, pero tienes que entender que no siempre puedes simplemente confiar en el contenido solo a menos que sea tu completa trabajo de tiempo solo para ser comercializadora de contenidos y no tienes que vender nada entonces, ¿de acuerdo? Sí, sigue adelante y crea contenido así. Pero para mucha gente que está viendo esto, vas a tener que crear algún contenido. Vas a tener que sumar gente en LinkedIn. Tienes, tienes que enviarles mensajes pueden llamarse codón y tal vez enviarles un correo electrónico frío también, ¿verdad? Y así el objetivo de este contenido de LinkedIn es realmente solo construir familiaridad con tus prospectos, tus clientes ideales, ¿verdad? Entonces digamos que los agregas en LinkedIn, les envías un mensaje, tal vez no respondan, y luego tal vez vean parte de tu contenido en LinkedIn. Entonces ahora son un poco más familiares para que la próxima vez que les envíes un mensaje, podrían ser más propensos a responder, ¿verdad? Entonces ese es el objetivo de construir esa familiaridad. No tienes que volverse viral, no tienes que construir un enorme seguimiento. Todo el punto es solo para complementar lo que ya estás haciendo e incrementar tus tasas de conversión. Ahora, puedes aumentar tus leads entrantes cuando se trata de LinkedIn publicando contenido en LinkedIn y LinkedIn, lo va a poner frente a nuevas audiencias. Entonces, ya sabes, podrías conseguir mucha gente nueva que nunca habías conocido antes. Nunca entró en su perfil, pero encuentran tu contenido y agregan u. así que esa también es una opción. Podrías generar leads entrantes, personas que estén interesadas en tus productos y servicios, te llegan y quieren tener una reunión, ¿verdad? Por lo que al hacer estrategia de contenido, es posible que puedas conseguir algunos leads entrantes y seguirles con ellos si miran a tu perfil, les envías un mensaje, sea cual sea el caso. Por lo que también funciona eso. Por lo que al usar este contenido bien número 1, vas a poder aumentar tus tasas de conversión a la hora de hacer la generación de leads salientes construyendo familiaridad. Y número dos, también podrías conseguir algunos leads entrantes viniendo de gente que le gusta tu contenido y quiere seguirte o agregarte como conexión o tal vez quieras darle seguimiento con ellos y te voy a mostrar diferentes formas en que te puede hacer eso. Y así que esa es más o menos la visión general de alto nivel de la estrategia de marketing de contenidos que vamos a cubrir en este apartado. Y con eso dicho, sigamos adelante y sumémonos y pasemos a la siguiente lección. 15. Temas de uso para iniciar una conversación: Oigan, ¿Qué pasa, todo el mundo? Por lo que en esta sección vamos a hablar de temas que puedes usar para iniciar una conversación. De acuerdo, entonces cuando estás enviando mensajes a personas en LinkedIn, sé que a veces es un poco difícil saber cómo iniciar la conversación y qué tipo de información debe usar. ¿ Deberían ir en su perfil? Entonces en esta sección voy a repasar algunos temas que puedes usar si alguna vez te atascas. Entonces, esencialmente cuando estás haciendo cualquier tipo de divulgación de LinkedIn, ¿verdad? Y estás usando cualquier tipo de estrategia de venta social, tenías mucha información. Ese es uno de los positivos de la misma. De acuerdo, Entonces en esta sección No se trata de cómo crear contenido. Es también, ya sabes, como ¿qué dices en realidad en tu mensajería real? De acuerdo, vamos a hablar de contenido en otra sección. En este apartado solo quiero hablar la mensajería real en lo que enviarás a tus prospectos. Entonces temas de los que puedes hablar si estás atascado, ¿verdad? Esencialmente, no puedes ir en su perfil de LinkedIn y encuentras algún tipo de comunalidad, ¿verdad? Ya sea escuela, su etnia, tal vez ambos sois como asiáticos o tal vez es cierto trasfondo, intereses, religión y ubicación geográfica y conexión mutua no son grupos, ¿de acuerdo? Entonces esto es bastante poderoso. Como digamos que estás dentro, digamos Vietnam por ejemplo, ¿verdad? Si estás tratando de llegar a alguien que también estuvo en Vietnam y también hablar inglés. Eso es un poco raro en cierto sentido. Y así las personas son mucho más propensas a conectarse con otras personas con que son similares a ellas. Y así si encuentras que ciertos elementos comunes, ya sea una misma escuela, misma religión, misma etnia es de la misma zona, misma preparatoria o lo que sea. Eso sí definitivamente ayuda mucho. También se puede hablar de lo que está pasando en su industria específica, como lo rápido o lento está creciendo la industria y él gran noticia cualquier oportunidad. Por ejemplo, digamos que estás vendiendo en el espacio de criptomonedas. La criptomoneda está estallando al momento de esta grabación. Entonces, ya sabes, para otras personas que se encuentran en un espacio similar, es más probable que interactúen para las personas que entienden lo que está pasando en la industria y se conecten con otras personas que podrían ser capaces de ayudarlas. También se puede hablar de cualquier contenido reciente que ellos o su empresa hayan publicado en el post, artículos, videos. Podría ser como la empresa en la que trabajan acaba de recaudar a 20 millones de dólares en financiamiento, ¿verdad? O tal vez acaban de anunciar una gran sociedad con otra empresa, ¿verdad? Y entonces ese es otro punto de conversación porque es lo más alto de la mente para ellos. Entonces pueden ser cosas que realmente publican, cualquier nuevo video y, o estudios de caso, o podrían ser noticias específicas sobre su empresa, ¿verdad? Entonces digamos que algo acaba de pasar en su empresa y es una noticia realmente grande como una gran sociedad con Nike o algo así, ¿verdad? Pero puedes empezar felicitándolos y hablando de diferentes oportunidades que tal vez puedas ofrecer. Entonces, no importa qué tipo de contenido estés creando, solo tienes que entender que cuando sí mandas tus mensajes salientes o quieres hablar de algo que tienes en común o tienes algo de lo que hablar. Entonces simplemente no puedes gustarte a todos los demás, un poco usa estos como pauta. No tienes que seguirlo específicamente, pero, ya sabes, si alguna vez te quedas atascado, solo habla de lo que está pasando en su empresa, su industria. O puedes adentrarte en su perfil personal y ver en común. No quieres ser como un súper futbol y hablar algo así como soul detallado y mi nuevo en eso, solo un futbol no lo sabría. Eso es un poco demasiado lejos. Simplemente básicamente lo que ves en línea es lo suficientemente bueno y realmente no tienes que ir más profundo que eso. Y así esos van a ser los temas que puedes usar si alguna vez te quedas atascado en qué escribir en tus mensajes de LinkedIn. Y en las siguientes lecciones, te vamos a mostrar exactamente algunas plantillas y lo que realmente puedes decir en tu mensajería usando algunas de estas estrategias de las que hablamos aquí. Y así con eso dicho, eso es todo para este apartado y te veré en el siguiente. 16. Conectar con perspectivas que haya visto tu perfil: Oigan, ¿Qué pasa, todos? Por lo que en esta sección vamos a hablar de cómo conectar con prospectos que han visto tu perfil. ¿ De acuerdo? Ahora, para esta sección, para mi comprensión, ahora mismo, las únicas personas que pueden hacer esto como personas que tienen LinkedIn Sales Navigator o algún tipo de versión pagada de LinkedIn. ¿ De acuerdo? Por lo que si estás usando uno básico, no estás pagando ningún dinero, es posible que no puedas usar esta estrategia dependiendo de si LinkedIn lo ha bloqueado para cuentas regulares. Pero si tienes LinkedIn Sales Navigator, esto va a ser para ti. De acuerdo, Entonces ahora mismo estamos en mi patada de perfil de LinkedIn, y encontrarán que va a haber gente que te tenga en mi perfil. Entonces cuando tú, cuando vayas a tu cuenta, vas a tu propia página de perfil se va a quedar así. Personas que vieron tu perfil pulse ver buscar apariencias, ¿verdad? Y esencialmente lo que quieres hacer es dar click en quién vio tu perfil. Y cuando llegues a esta página. Y de nuevo, es versión premium de LinkedIn. Por lo que no puedes simplemente hacerlo usando el libre. Tienes que tener LinkedIn Sales Navigator o algo así. Pero es un poco de estrategia avanzada, vale, Así que si encuentras que esto vale la pena, definitivamente consigue LinkedIn Sales Navigator. Pero si no quieres usar Sales Navigator, no tienes que usar esta estrategia. Entonces, sólo entrando justo en ello, ¿verdad? Personas que te tienen, mi perfil. Van a ser como sólo un puñado de personas redondas que han visto mi contenido o tal vez han visto mi contenido de YouTube y el agregarme en LinkedIn, sea cual sea el caso, ¿no? Entonces cuando dice mensaje aquí mismo, eso significa que ya estoy conectado con la persona, así que estoy conectado con el CEO de aplicaciones de datas. Y también dice like found your viewer homepage. Además, muestra a la gente que no está conectada, ¿de acuerdo? Entonces, esencialmente, si ven mi perfil, puedo conectarme con ellos por aquí. Si presiono conectado ahí mismo, los va a enviar como una solicitud de conexión predeterminada. Y pueden simplemente aceptar eso porque ya saben quién soy. Hay algo de familiaridad. Entonces digamos que quería conectarme con otra persona, ¿verdad? Si voy en este perfil de tipo, esencialmente lo que va a pasar es, ya sabes, todavía no se ha conectado conmigo, ¿verdad? A lo mejor vio mi contenido en LinkedIn o lo que sea el caso, vamos a ver, realmente no dice dónde me encontró, pero me encontró. Entonces si quisiera enviarles una solicitud de conexión, vio mi perfil, presionaría connect, ¿verdad? Simplemente puedo enviarlo así donde sea una por defecto o puedo agregar una nota. Y obviamente, si lo haces más personal, dices: Oye, vi que miraste mi perfil, entonces hay más probabilidades de que se vayan a conectar, ¿verdad? Y por eso creas contenido para que lleguen a tu perfil, te conectas con ellos. Entonces sigamos adelante y te mostremos lo que puedes decir en este ejemplo y puedes copiarlo, pegarlo y enviarlo, ¿de acuerdo? De acuerdo, así que estas son las solicitudes generales de conexión que puedes usar. Qué prospectos, que vieron tu perfil como te acabo de mostrar. Entonces dijiste como, Hey John, vi que revisaste mi perfil y me encanta conectarme contigo para ver si nos podemos ayudar de alguna manera. Y si necesitas alguna ayuda con si resuelves un dolor específico, siéntete libre de llegar. Entonces para mí sería como si necesitas alguna ayuda comenzar una carrera en tecnología o ventas de tecnología, ya sabes, siéntete libre de llegar, ¿verdad? Y eso es algo que sí ayudo a la gente con ganas de conectar contigo mejor Patrick, ¿verdad? Entonces, esencialmente para tu solicitud de conexión, dirías algo como esto. Puedes copiarlo y pegarlo y simplemente cambiar esta parte aquí mismo. O si quieres, si solo quieres hacerlo general, podrías eliminar por completo esta línea y solo copiar y pegar lo mismo. Pero voy a añadir esto para aumentar tu tasa de conversión y solo ves cuál funciona mejor para ti. Y luego lo envías y luego hay muchas más probabilidades de conectarse contigo porque miraron tu perfil listo por alguna razón hice este contenido increíble. Y luego a partir de ahí puedes ayudarlos. Y entonces si son como, Oh, tengo este dolor, ya sabes, ¿qué puedes hacer? Se puede iniciar una conversación de esa manera. Ahora. Puedes hacer un poco más de una conexión personalizada solicita con personas que vieron tu perfil. Entonces dices: Oye John, te vi. Y luego insertas algo personalizado que encuentres en su perfil. Y pensé que podría tener sentido conectar aquí. Y si necesitas alguna ayuda sobre qué software de pintura libre para llegar a mí mejor patchwork. Entonces esencialmente es lo mismo. La única diferencia es esta primera línea por aquí, ¿verdad? Entonces en lugar de solo decir como, Oye, te vi revisar mi perfil, pensé que tenía sentido. Pensé que tendría sentido conectarte aquí y decir: Oye, vi que fuiste a esta escuela o vi que estabas en la industria de la mercadotecnia o vi que acabas de ver tu trabajo de ventas y estás a tres meses de trabajo. Entonces básicamente lo que sea que puedas encontrar en su perfil personal, eso es lo que quieres poner aquí. Y entonces simplemente pondrías, ya sabes, si necesitas alguna ayuda con el dolor que viste, una especie de teaser de por qué deberían responderte. Siéntete libre de conectarte conmigo, ¿verdad? Y así, ya sabes, si alguna vez te atascas como, ya sabes qué escribir aquí en la otra sección de la que hablamos, ya sabes lo que puedes hacer, puedes hablar de su etnia, industria, ellos trabajan, cualquier gran noticias sobre su empresa. También podrías decir algo así como, Oye, ya sabes, vi que, ya sabes, recientemente visitaste mi perfil y revisaron tu empresa y parece que ustedes apenas recaudan 20 millones de dólares. Enhorabuena. Avísame si necesitas alguna ayuda con escalar o crecer o contratar vendedores y siéntete libre de llegar. Ese es el caso, ¿verdad? Entonces sólo tienes que ir en su perfil, literalmente se fue su perfil. Y luego C. Así que por ejemplo, si fuera a ir en el perfil de esta persona, correcto, entonces es un compañero de tecnología, flux j Vale, así que pasó por algún tipo de bootcamp y probablemente esté buscando un trabajo de ventas. Esa es mi conjetura inicial, cierto. Entonces si digamos que estamos vendiendo un servicio de reclutamiento por ejemplo. Y realmente no estoy haciendo esto ahora mismo. Y digamos que mi trabajo es ayudar, ya sabes, a las personas que están empezando su carrera de ventas, a conseguir una Tienda Textil bien pagada. Básicamente me conectaría con él y digo, oye, ya sabes, vi que eras un compañero Aflac J, que es como un campamento de entrenamiento básicamente. Y ya sabes, vi a tu compañero en el que llevas tres meses. Sólo tenía curiosidad por saber si tenías algún problema para encontrar trabajo o necesitas ayuda con eso. Si lo haces, házmelo saber, siéntete libre de llegar, ¿verdad? Si dijera algo así, podría ser probable que responda porque eso es como lo que está haciendo, ¿verdad? Pero si fue otra persona, como por ejemplo, sigamos adelante y otro ejemplo, alguien que me ha enviado un mensaje. De acuerdo, así que digamos que esta persona me encontró en la página de inicio. No estoy conectado con ellos. Está bien. Soy no, no me conecté. Entonces puedo conectarme con ellos por aquí si quisiera y ver a su candidato al doctorado. A lo mejor no hay demasiada información sobre, ya sabes, por qué esta persona que quiere conectarse conmigo. Pero puedo ver que son sistema docente. Entonces tal vez quieren sellar trabajo y tal vez por eso siguen mi contenido de ventas y tal vez eso es lo que buscan, ¿verdad? Entonces puedo decir, Hey, Emily acaba de ver que estabas enseñando esto por aquí y tuve curiosidad por saber por qué te conectaste conmigo. ¿ Te interesan las ventas o algo así? Y empezaré una conversación, ¿verdad? Entonces todo el mundo va a ser un poco diferente, ¿verdad? Algunas personas van a ser fundadoras, algunas personas van a ser vendedores. Algunas personas van a, ya sabes, no tienes idea de quiénes son y solo les preguntas como, ya sabes, solo curioso, ¿por qué querías conectarte conmigo o por qué ves mi perfil? Y luego a partir de ahí inicias una conversación. Por lo que no es realmente hardcore vender como puedes ver. Se trata más de como construir conexiones, ver qué pique sus intereses conectarse realmente contigo. Y eso es más o menos. Y puedo decir que entre más contenido creas, diría que como en abril empecé a crear más contenido. Y luego la cantidad de vistas que mi perfil ha estado recibiendo tiene lo que es un doblete, ¿verdad? Y creo que puedo entender que si solo sigo creando más contenido, cada vez más personas van a ser perfil de administrador que básicamente más gente vea mi perfil cuantos más leads tengan y más gente pueda enviar mensajes. Y realmente si solo consigues un par de conexiones que realmente quieren comprar tu producto y servicio. Especialmente si estás vendiendo algo más de alto valor, entonces vale la pena, ¿verdad? Ya sabes, es, digamos que un 1000 personas ven tu perfil al mes, por ejemplo. Y tú consigues, no sé, sólo tres clientes de esas 1000 personas. Bueno, ¿eso vale la pena para ti? Y podría ser correcto, si, ya sabes, si estás vendiendo algo que cuesta como 10 mil dólares y consigues tres clientes, eso es 30 K. Así que, ya sabes, hay todo poder cuando se trata de saber exactamente quién específicamente está mirando tu perfil. Y si estás vendiendo algo que es un buen ajuste para ellos y por eso vieron tu perfil porque tienen curiosidad por aprender más sobre ti. Bueno, eso es casi todo lo que necesitas hacer. Y así con eso dicho, Eso es más o menos lo que debes saber a la hora cubrir la estrategia de conectar con prospectos que han visto tu perfil. Así que asegúrate de que si quieres usar una estrategia, estás usando Sales Navigator, la versión de pago de LinkedIn. Pero si no quieres usar esta estrategia, totalmente bien, no tienes que hacerlo, Es solo una opción para ti. Y algo de ese set que es todo para esta sección. Y te veré en el próximo. 17. Solicitud de conexión inbound: Oigan, ¿Qué pasa, todo el mundo? Por lo que en esta sección te vamos a mostrar cómo manejar la solicitud de conexión entrante. Entonces a medida que creas contenido y lo publicas, va a haber gente que te enviará una solicitud de conexión porque ven tu contenido. A ellos les gusta, sí, quiero conectarme con Patrick o quienquiera que seas. Y luego vas a conseguir esas solicitudes de conexión. Y luego a partir de ahí, ¿qué necesitas hacer para convertir ese prospecto en una reunión y luego esa reunión en un cliente pagador, verdad? Así que vamos a entrar en LinkedIn y un poco te mostraremos exactamente cómo funciona esto. De acuerdo, entonces estamos en mi perfil de LinkedIn, ¿verdad? Y esencialmente cómo vas a ver tu solicitud de conexión es que llegaste a mi red en la parte superior. Y luego ves a toda esta gente por aquí. A partir de ahí, lo que vas a hacer es ver que tengo a 127 personas que han intentado conectar conmigo. Está bien. Entonces voy a mostrar más, vale, lo que sea. Entonces llegamos a ver todo eso es lo que quieres hacer. Y cuando ves son esencialmente ves a toda la gente que quiere conectarse contigo, ¿de acuerdo? Y esencialmente donde vas a hacer es cada persona que se conecta contigo es una ventaja potencial porque creas un contenido y ellos están queriendo conectarse contigo, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, sigamos adelante y veamos qué tenemos. Tenemos todo tipo de personas diferentes. Tenemos un COO, probablemente como gente de ventas y desarrollo de negocios, por lo general es de ese tipo. Vamos a querer conectarnos conmigo. Y sólo pasemos por un ejemplo. Entonces digamos, ya conoces a Rachel Chang'e, ¿verdad? Porque es directora de ventas, lo cual es interesante para mí. Entonces para Rachel Chong, esencialmente, ocho años de experiencia en estos diferentes espacios. Y es de Singapur y es directora de ventas de esta empresa. ¿ Te hiciste el mío? Para que pueda ir al ion digital para ir a su página de LinkedIn. Parezco tener 204 empleados, así que probablemente hagan muchos ingresos y probablemente tengan mucha gente de ventas. Entonces, esencialmente, lo que haría es porque entiendo que es una empresa real. Tienen 204 empleados. Incluso puedo ir a nuestra página web. Se tiene buena idea de lo que están haciendo. Entonces yendo en su página web, ya sabes, acabas de tener una idea de en qué están. Entonces básicamente insights de datos. Entonces empresa de software con marcas como ADI esencialmente son así que están trabajando con un montón de grandes marcas, ¿ verdad? Empresa tan legal. Entonces para Rachel Chang'e, se está conectando conmigo y ¿qué hace? Entonces básicamente esto es que soy un poco como pasarte, como, ¿cómo obtienes información sobre la gente que se conecta contigo, ¿verdad? Por lo que cuenta con un director de ventas líder equipo de ventas integrado por cuatro ACE y para BGR. Por lo que su equipo es de ocho personas y ella es la Directora de ellas. Y supongo que lo está matando, Ya sabes, ventas número 1 aquí y luego una región de NB. Está bien. Por lo que probablemente sea una representante de ventas bastante buena. Probablemente se conectó conmigo porque vio mi contenido en YouTube o lo que sea o LinkedIn tal vez o lo que sea. Y ella quería conectarse conmigo, verdad. Entonces, esencialmente, si estaba vendiendo, digamos servicios de capacitación en ventas o servicios de consultoría o si iba a ayudarlos a generar más leads y veamos América o algo así. A lo mejor necesitan ayuda con eso porque son de Singapur y luego no entienden la cultura americana, ¿verdad? O tal vez lo hagan. ¿ Quién sabe? Entonces si quiero lanzar algo hipotéticamente, lo que haría es aceptar las solicitudes de conexión. Y boom, una vez que eso sea aceptado, esencialmente deberíamos estar conectados. Entonces si refresco la página. Estamos conectados porque ella me envió las solicitudes de conexión para que pueda enviar un mensaje. Seguro. Esta cosa va a aparecer por aquí y luego le enviaría un mensaje sobre como lo que le hizo interesarse a conectarse conmigo, que parecía mi contenido. Ya sabes, ¿por qué querías conectarte conmigo y hay oportunidad para que trabajemos juntos? ¿Verdad? Y puedo apalancar el hecho de que sea directora de ventas. Entonces puedo como insinuar tal vez cuáles son algunos de los retos que tienen. Y sé solo por trabajar en ventas yo mismo que si tu director de ventas, obviamente quieres, Todo se trata de coaching a tus gerentes de ventas en tus ejecutivos de cuenta y tu PDR es dos, generar más leads y cerrar ofertas. Ese es más o menos el trabajo, ¿verdad? No es muy diferente. Entonces si solo dijera algo como, oye, ya sabes, sé que es en tu director de ventas en esta empresa por el último año ahora, felicitaciones. Simplemente curioso saber si necesitas alguna ayuda a la hora de entrenar a tu PDR es generar leads y América o lo que sea, ¿verdad? Y así sigamos adelante y volvamos a la nota magistral y te daremos algunos ejemplos. Entonces, aquí te dejamos un ejemplo que puedes usar. Obviamente podrías copiarlo y pegarlo, pero definitivamente quieres hacerlo más personalizado para tu venta específica, ¿verdad? Todo el mundo es diferente. Todo el mundo está vendiendo diferentes productos e industria diferente. Así que asegúrate de que tenga sentido para quién le estás vendiendo. Para que puedas ver como, oye John, Rachel, Sally, ya sabes, lo que sea. Y es por conectar conmigo aquí. Y de nuevo, se conectaron contigo, ¿verdad? Vi que eras, digamos, el director de ventas de esta empresa y fomentar las relaciones por ese papel. Es muy duro. Y dices algo ahora aquí, sono, ya sabes qué dolores potenciales tienes. Entonces tengo curiosidad por saber si te sentías como tus ADR donde generando suficientes reuniones para ejecutivos de tu cuenta o tal vez si estaba vendiendo un CRM o algún tipo de cosa que ayude a la gente a cerrar tratos donde pudiera estar como, oye, ya sabes, Solo tengo curiosidad por saber si los ejecutivos de tu cuenta tienen algún problema a la hora de entender qué funciona, qué no. Y ya sabes, si están recibiendo retroalimentación en tiempo real para mejorar su proceso de ventas, ¿verdad? De verdad sólo depende de lo que estés vendiendo. Se puede cambiar esto hacia arriba. Y luego dices, si eso es algo con lo que necesitas ayuda, siéntete libre de avisarme. De nuevo, se acercaron a ti por lo que probablemente respondan. También puedes decir algo como si metes en las pinturas, yo hey, solo curioso saber si tu CAMA la nuestra están generando suficientes reuniones para ti y este cierto mercado. Porque en realidad ayudo a estas otras empresas de Singapur a generar reunión. Entonces creo que es algo que es oportunidad para que trabajemos juntos. Entonces si eso es algo que quieres hacer, siéntete libre de programar un calendario, hora de hablar en mi calendario aquí. Por lo que las diferentes variaciones que puedes usar, en realidad puedes simplemente poner el enlace a tu calendario. Oigo o solo digo, oye, si eso es algo que solo suenas interesante, avísame que parece tu calendario para hablar o puedes simplemente decir si eso es algo con lo que necesitas ayuda, siéntete libre de avisarme, ¿verdad? Por lo que no tiene que ser un duro empujón. Se puede ajustar el dial. Si quieres hacer un acercamiento más suave, solo puedes dejar que les pasen el balón. Si quieres hacer un enfoque de marketing de respuesta más directa, puedes decir que aquí hay un enlace a mi calendario o si quieres algo en el medio, avísame cómo es tu contador. De cualquier manera, es justo lo que se ajuste a tu estilo. Sólo. No sabrías como el matiz en esa situación, si, ya sabes, cuan probable es que la gente responda. Pero esto es básicamente solo un ejemplo que puedes usar. Esencialmente solo usa lo mismo, ajústalo un poco aquí y allá para tu servicio de producto, el dolor que viste, industria, lo resuelves en y luego tu llamado a la acción puede ser diferente dependiendo de si quieren ser más agresivos o más relajados. Y así es más o menos así como vas a manejar la solicitud de conexión. Y los veré en el próximo. 18. Descripción de ventas sociales y marketing de contenido de LinkedIn: ¿ Qué está pasando? Todo el mundo lo está. Entonces en esta sección vamos a estar hablando de la visión general de ventas sociales de LinkedIn. Va a ser una estrategia de alto nivel de cómo vamos a usar la venta social en LinkedIn para que puedas empezar a interesarte más a tus prospectos. Y ojalá puedan reservar más reuniones y cerrar más ofertas. Entonces vamos a repasar todas las estrategias a la hora de usar LinkedIn. Y luego más adelante en el curso nos vamos a sumergir en las tácticas, pero quiero que obtengan una visión general fuerte de cómo funciona todo antes de que empecemos. Está bien, así que sigamos adelante y sumémonos justo, correcto, así que el objetivo de la venta social de LinkedIn, como lo llaman, es complementar tus actividades de prospección de ventas, ya sea correo electrónico frío, llamadas frías y mensajes de LinkedIn. Está bien. Entonces hay que entender que cuando se trata de ventas sociales, no es que solo puedas publicar un montón de artículos y videos y esperar que la gente quiera comprarte. Pero solo a partir de eso, es ser de ella como suplemento. No reemplaza ninguna actividad saliente, ¿verdad? Entonces aún tienes el correo frío, aún tienes que llamar, llamar, y aún tienes que ver con los mensajes de LinkedIn, ¿verdad? Tienes que acercarte a la gente para generar ese encuentro. No obstante, a la gente le gusta la familiaridad. Por lo que al publicar en redes sociales, especialmente en LinkedIn, la gente se hace una idea de quién eres y tus tasas de conversión para todas las diferentes actividades salientes deberían ser más altas porque no eres un extraño total. Entonces cuando nos referimos a la venta social de LinkedIn, estamos hablando específicamente de crear y publicar contenido en LinkedIn. Tus prospectos pueden ver potencialmente, Vale, Así que es como crear contenido, poner en LinkedIn y personas que te siguen en LinkedIn o conectadas contigo o Lincoln podría incluso mostrar tu contenido a nuevos prospectos. Ellos lo van a ver y puedes iniciar conversaciones. Y básicamente estás buscando construir una marca y familiaridad con tus prospectos posicionándote como líder de pensamiento en tu espacio. Ahora, cuando digo líder de pensamiento, no necesariamente tienes que volverse viral, ¿verdad? No lo haces, no tienes que ser una cotización de LinkedIn, unquote influencer. Y esencialmente, solo necesitas ser pensado como alguien que conozca tu espacio. No tienes que volverte viral. Podrías conseguir un par de likes en tu post. Y si consigues el pulso de alto nivel de la gente adecuada, eso es realmente lo que consejo. Está bien. Por lo que realmente no estoy tratando de llegar a cien mil, cien mil seguidores en LinkedIn. Creo que eso es innecesario, sobre todo si estás haciendo ventas y desarrollo de negocios, ¿no? Porque también encuentras que muchos directores ejecutivos que sí les gusta compañía de tecnología es una agencia de marketing. No son enormes en LinkedIn. No tienes que ser como este influencer de LinkedIn. En cambio solo quieres publicar contenido que conoces, las personas adecuadas verán. Y, ya sabes, cuando llegas a ellos, sabes, un poco ya te están familiarizados. ¿ De acuerdo? Entonces, ya sabes, cuando se trata de LinkedIn Lead Generation, ¿no? Hay dos rutas para pensar en esto. Va a haber entrada y va a haber salida. Inbound sucede esencialmente cuando, digamos que publicas contenido, gente lo ve y son como, Oh, eso es un poco interesante. Déjame acercarme a Patrick para ver o si quiero aprender más, bien. Entonces vienen a ti que está entrando. El saliente es esencialmente cuando te estás acercando a la persona y no saben quién eres, ¿verdad? Por lo que puedes hacer entrantes y salientes. Y te vamos a mostrar como una combinación de los dos, de acuerdo. Porque no puedes confiar únicamente en los leads entrantes porque lo más probable es que no te vayas a hacer viral. No vas a tener cientos de miles de seguidores como vendedor regular, simplemente no lo eres, podrías, pero es muy baja probabilidad. Por lo que hay que combinar estos dos juntos. Y realmente estás confiando en tu estrategia de ventas salientes y complementando. El efectivo de la misma con tu entrante. Y te mostraré lo que quiero decir. Entonces ya los enlaces entrantes, ¿verdad? Entonces digamos que esto es un globo ocular. Publica una pieza de contenido en LinkedIn. Y esencialmente es, ya sabes, si, si hago clic en ver más, va a ser un post de forma larga donde básicamente estoy hablando de llamadas en frío, cómo es difícil y en realidad no es tan difícil si tienes el actitud correcta y un poco contar historia, ¿verdad? Y obviamente la gente va a comentar está en 81 likes en los últimos dos días para comentarios. Y sí, así que pienso en unos cuantos miles de personas realmente vieron este post. Y no se muestra en la captura de pantalla, pero unos cuantos miles de personas realmente lo vieron. Por lo que 81 personas, como pocos miles de personas vieron. Entonces, vale, así que aquí está básicamente lo que estoy diciendo. Entonces digamos que creas una pieza de contenido como lo hice yo. Y LinkedIn, cuando publiques en LinkedIn, lo van a compartir con tus conexiones, significa personas con las que ya estás conectado, así como personas que no están conectadas contigo también, ¿verdad? Porque obtienes algo de exposición. Entonces cuando publiques contenido, ya sabes, vas a conseguir gente que le gustaría las cosas y te encuentras interesante. Te van a llegar directamente. Van a ir en tu perfil. Y podrían enviarte un mensaje, solicitudes de conexión, y quizá quieran hablar en el otro extremo, ¿verdad? También estás al mismo tiempo conectando con personas en LinkedIn. Entonces cuando te conectas con alguien, ustedes están conectados por lo que tienen una alta probabilidad de ver tu contenido. Y así si les envías un mensaje y no respondieron, y luego ven esto y luego luego mandas otro mensaje. El segundo mensaje podría obtener una tasa de conversión más alta porque se involucran con tu contenido y eso es familiaridad, ¿verdad? Porque cuanto más veas, algunos más te sientes familiarizado con ellos. Y entonces tu prospección saliente será más efectiva en comparación con si acabas de hacer la prospección sin poner ningún contenido. Entonces déjame seguir adelante y mostrarte cómo va a funcionar esto. Entonces, así generando leads entrantes en LinkedIn específicamente. Entonces creas contenido en LinkedIn, vale, ese es el paso número uno. paso número dos es, ya sabes, el contenido es descubierto por los prospectos. Entonces como dije antes, gente a la que ya te conectaste para escribirlo de nuevo, si lo conectas a cientos de personas con las que quieres hacer negocios, van a ser las personas que vean tu contenido en LinkedIn porque ustedes ya son conexiones. Y LinkedIn dirá, vale, Patrick conoce a toda esta gente. Vamos a poner este contenido delante de todas estas conexiones. Adicionalmente, LinkedIn va a tratar de encontrar gente que no esté conectada contigo y también te dará más exposición a extraños completos que tal vez quieran conectarse contigo. ¿ De acuerdo? Ahora, así que el número tres es el propio prospecto. Después de que vean el contenido, si es atractivo, van a ir en tu perfil y llegar a ti. Y cuando te alcanzan, eso se llama ventaja entrante porque les interesa lo que tienes para ofrecer desde ahí. Si sí te llegan, vas a enviarles un mensaje directo de vuelta y luego vas a programar un tiempo para hablar para ver si tiene sentido trabajar juntos, y así es como generas las élites. Ahora, en otros escenarios, Digamos que has creado contenido. El contenido lo descubren tus prospectos Tanto si están conectados como si no están conectados. Y digamos que el prospecto se involucra con el contenido, ¿no? Entonces digamos que les gustó, o dejaron el comentario o algo así. Y se puede ver exactamente a quién le gustaba su perfil personal individual. Por lo que puedes hacer click en quién le gusta mi foto o a quién le gustó mi post y puedes verlos. Y luego de ahí vas en su perfil. Si estás listo conectado con ellos, les envías un mensaje directo. Si no estás conectado con ellos, te conectarás con ellos y luego enviarás un mensaje directo, como puedes ver, a la derecha. Entonces esencialmente, ya sabes, va por dos vías. O se van a conectar si vas y te van a mandar un mensaje, o ven tu contenido, se involucran con él y luego tienes que llegar un poco a ellos. Entonces es un terreno medio entre entrantes, salientes porque primero tienen que hacer este paso que está en C, tu contenido y comprometerte con él antes de llegar a ellos. Entonces no hace del todo frío porque saben quién eres porque les gustó tu puesto. Ahora, esa es la forma entrante de hacerlo. Ahora vamos a hablar de la forma saliente de hacerlo, ¿verdad? Entonces como ustedes saben cuando se trata de generación de LinkedIn saliente, cómo va a funcionar a medida que envíen una solicitud de conexión, enviaron el primer mensaje par de días después, usen y el segundo 1, tercero 1. Y luego si quieres seguir adelante, entonces mandas sin embargo mensaje toma para conseguir la reunión, correcto. Entonces, cuando se trata de qué hace exactamente el contenido de LinkedIn, ¿ qué se trata la venta social cuando estás usando esta estrategia? Porque si estás usando esta estrategia, bueno, no hay contenido necesario, ¿verdad? Simplemente básicamente enviando mensajes a todo el mundo. Bueno, esto es lo que pasa. Cuando envías una solicitud de conexión. El prospecto tendrá más probabilidades de ver tu contenido de LinkedIn. Como dije antes, cuando estás conectado con la gente, son las personas que ven tu contenido, ¿verdad? Porque tu conexión con tus amigos. Y así LinkedIn les mostrará el contenido a partir de ahí. Lo que va a pasar es que cuando el prospecto vea el contenido, te van a llegar. Van a ser como, oh, Patrick me envió un mensaje en este día, adiós, no respondió. Y luego veo este video que publicó y eso es realmente interesante y quiero aprender más sobre eso. Y si el prospecto llega a ti, entonces puedes seguir adelante y hablar a través de mensajes de LinkedIn y luego programar una reunión. Ahora adicionalmente, si el prospecto no te llega y estás publicando contenido, bueno, lo que va a pasar es digamos que mandas el primer mensaje, ¿verdad? Y digamos que más adelante mandas, ellos no responden. Se crea este contenido que ven al enviar el mensaje número 2, porque ya han visto este contenido, es más probable que respondan a un mensaje número 2 o mensaje número tres porque no eres un completo extraño y básicamente estás poniendo material de marketing para demostrar eso, oye, esto es lo que hago. Este es el valor que les doy si les interesa, Hablemos, ¿no? Y así ahora cuando, cuando están recibiendo un mensaje número 2, son como, Oh, como que vi a este tipo Patrick. El contenido fue bastante bueno. Fue un poco relevante y déjame ver qué tiene para ofrecer y vas a reservar una reunión, ¿verdad? Entonces, básicamente, cuando usas esa estrategia, tus mensajes de LinkedIn pueden tener mayor tasa de conversión. Adicionalmente, si el contenido realmente bueno y hay un buen llamado a la acción, el prospecto puede ser como, Oh wow, esto es exactamente lo que necesito. Déjame seguir adelante y llegar a Patrick ahora mismo. Correcto. Y luego les envías te enviarán un mensaje directo y así es como generas ese lead. Entonces como puedes ver, no siempre puedes confiar en solo prospectar contenido senior y llegar a ti porque a veces lo hacen, mayoría de las veces en realidad no lo hacen. Tienes que complementar aún para combinar estas estrategias juntas para la mayor efectividad. Y básicamente estás confiando en la parte superior. Estás confiando en estos mensajes salientes y estás usando la venta social como una forma de construir tu marca y familiaridad y posicionándote como líder de pensamiento para aumentar las probabilidades de que respondan. Entonces, como estaba diciendo, para el objetivo de crear contenido en LinkedIn es ponerse frente a su prospecto y construir familiaridad con usted y su empresa. Si se involucran con tu contenido de LinkedIn, ya sea que te guste comentar y cosas por el estilo. Bueno, es más fácil para ti iniciar conversación porque no eres un extraño, ¿verdad? Y te puedo decir por experiencia personal que cuanto más gente te vea en línea, más probabilidades tienen de responder. Así es justo como es. Y cuando haces otras actividades, ya sea que se llame correo electrónico o llamada fría. Y sabes que vieron tu contenido y les gustó. Bueno, ellos saben quién eres, ¿verdad? Entonces habrá como, así que si llego a alguien allá pero yo o Patrick es eso, ya sabes, influencer en ventas o es ese entrenador de ventas que impulsa contenido en LinkedIn y YouTube y cosas así. Entonces ya tienen una idea de quién soy, ¿verdad? Y entonces eso es todo lo que realmente estás haciendo con la venta social. No estás tratando de ser influencer. No estás tratando de volverse viral. Solo estás tratando de conectarte con la gente, construir familiaridad. Y si un poco saben quién eres y te acercas a ellos, tus posibilidades de que respondan son mayores que los aspirantes a ser si eres un completo extraño y no saben nada de ti. Y una rápida advertencia cuando se trata de venta social. Simplemente no confíes en que los prospectos lleguen a ti para generar reuniones, ¿verdad? Entonces si estás viendo esto, probablemente seas una persona de ventas o desarrollo de negocios, ¿verdad? Y no eres realmente un comercializador de contenidos a tiempo completo, lo más probable es. Por lo que tu trabajo no es generar reuniones con contenido. Tu trabajo es generar reuniones con ventas y ventas sociales es una forma de ayudar a aumentar tus tasas de conversión. Entonces no esperes que la gente venga a ti. Tienes que ir a ellos aunque estés creando un buen contenido. Sí. Entonces, a menos que seas un concentrador de tiempo completo o tengas un equipo de contenido, me centraría aún en conectarme con tu perfil de cliente ideal en LinkedIn, enviarles una solicitud de conexión y el nutrir esas conexiones con contenido a conseguir que se calenten. Tu contenido realmente debería ser solo brindando valor educativo. realidad no estás vendiendo nada. No siempre estás diciendo como reservar una reunión conmigo sobre tu contenido. Es más como proporcionar valor, construir familiaridad para reclutar, aumentar las tasas de conversión cuando realmente mandas las reuniones. De acuerdo, Así que recuerda que estás haciendo ventas. No eres un comercializador de contenidos, lo más probable es. Entonces enfocarse en ventas y generar reuniones y usar la venta social como una forma de complementar, vale, palabra clave es suplemento. No eres un 100 por ciento confía en ello. Complementa tu actividad de ventas o venta social. Y entonces eso es todo. Eso es todo para la visión general de alto nivel de la venta social de LinkedIn. Y vamos a seguir adelante y sumergirnos en la siguiente sección. 19. Errores de marketing comunes de LinkedIn: ¿ Qué pasa, todos? Por lo que en esta sección vamos a hablar los errores comunes de Marketing de LinkedIn que debes evitar. Entonces, a medida que empiezas a planificar tu contenido y a crear contenido, estas son las cosas que debes ser. Mantenga un ojo vigilante hacia fuera para que obtenga la mayor exposición a su contenido. Entonces estas son las cosas que hay que evitar. Y sigamos adelante y sumémonos. Entonces lo primero es que hay una diferencia entre como enlaces nativos para videos para obtener más exposición. Entonces aquí está mi mala, como cuando publicas contenido en LinkedIn, ¿verdad? Cada vez que estás vinculando fuera de LinkedIn, digamos que pones un enlace a YouTube o a tu blog u otro sitio de redes sociales, tienes que entender que LinkedIn probablemente no dará a ese contenido tanta exposición como podría tener si lo pones de forma nativa dentro de LinkedIn, ¿verdad? Entonces si te gusta, digamos que pongas un video en YouTube y dices que aquí hay un enlace a mi video de YouTube. Claro, la gente irá a hacer clic en el enlace e ir al video de YouTube, pero ese video probablemente obtendrá más exposición si acabas de subir un directamente a LinkedIn. Entonces solo ten en cuenta que cada vez que te vincules fuera de LinkedIn, sí obtiene vistas, pero vamos a obtener menos exposición si es nativa de LinkedIn, como dentro de LinkedIn, no tienen que hacer clic fuera de LinkedIn. O si pones un enlace, simplemente los redirige para que sean como un artículo de LinkedIn que obtendrá más exposición. Entonces como dije antes, si enlazar fuera del sitio web de LinkedIn y YouTube, etcétera, tu contenido obtendrá menos exposición. Lincoln adentro, obtienes más. Ahora también quieres evitar post pulsando cualquier cosa que sea demasiado personal, eso no es realmente de negocios, ¿verdad? Porque no es Instagram. Es más profesional. Entonces como cosas como tu gato no siempre tiene sentido. Supongo que podría tener sentido si lo puedes atar a una lección de negocios, pero normalmente no lo que comiste para desayunar y cosas así. Es como si no estuviera colocado para que compartas tu vida personal necesariamente. Tiene que traer valor a tu público objetivo, ¿verdad? Como si estás tratando de conseguir que el CMO de una empresa de software reserve una reunión contigo. No les va a importar que tomaras panqueques para desayunar. ¿De acuerdo? Simplemente no tiene sentido, ¿verdad? Y así tienes que entender que tienes cierta intención cuando se trata de LinkedIn, y no es para ti solo publicar cosas personales. Además, quieres evitar lanzar y vender demasiado cuando estás creando contenido. Todo se trata de valor, ¿verdad? Es un poco como valor, valor, valor, valor, y luego pitch. Entonces un poco, a ver si la gente quiere reservar una reunión contigo o algo así. Pero hay que liderar con valor. Y eso es, de eso se trata más o menos el marketing de contenidos. Si cada post que pongas es todo sobre como reservar un tiempo para hablar en mi calendario aquí. Al igual que aquí estoy vendiendo esta cosa, asegúrate de apuntarte. gente realmente no le gusta eso y probablemente no vas a crecer tanto cuando se trata de contenido. Y es poco probable que la gente reserve una reunión contigo porque es molesto. Así que recuerda, agrega valor primero y luego si quieres lanzar más tarde, seguro pitch, pero definitivamente haz que tu contenido sea más como 80 por ciento de valor y luego tal vez como 20 por ciento pitching o incluso 90 por ciento de valor y 10 por ciento pitching. Todo se trata de acumular impulso y construir esa autoridad de marca y confianza antes de pedir algo. Y así es como más o menos conoces LinkedIn Marketing. Y no seas spammer, ¿verdad? No solo te gusta, ya sabes, toma un montón de artículos y videos de la página web de tu empresa y solo spam como un 20 de ellos en un día. Eso no va a funcionar. Tienes que esparcir tu contenido en pesado como serías reflexivo como con qué frecuencia estás publicando, ya sea una vez al día o tres veces al día en diferentes momentos. Pero simplemente no pongas No solo como poner un montón de artículos malos y cosas que a la gente no le importan como 50 veces al día porque eso te va a penalizar. Y la gente no se involucra. La gente no está obteniendo valor de ello. No van a dar click, no van a ver. Y entonces, ya sabes, no vas a usar realmente el marketing de LinkedIn de manera efectiva, ¿verdad? Entonces estoy bastante seguro de que tienes una idea de lo que es el spam. Simplemente no seas spammer, no estés vendiendo todo el tiempo, liderar con valor. Y si haces eso, entonces estarás en el camino correcto para tener éxito en LinkedIn. Y así esos son más o menos los principales errores que veo a la gente cometiendo. Así que asegúrate de evitar estos. Y te veré en la siguiente lección. 20. Fórmula de Copywriting fácil: Oye, ¿Qué pasa, todos? Por lo que en esta sección te voy a mostrar una fórmula de escritura fácil de copiar que puedes usar para LinkedIn. Ahora en este curso vamos a pasar por muchos ejemplos diferentes de diferente tipo de post que puedes hacer en LinkedIn, ya sea video, textos, fotos. Pero quiero mostrarles una fórmula de redacción muy sencilla que uso personalmente para la mayoría de mi contenido, ¿no? Ya sea que esté haciendo un video o si estoy haciendo un post de texto o durante una foto o algo así. Esencialmente, solo estoy usando la misma fórmula una y otra vez. Y yo, la mayoría de la gente en realidad no se da cuenta porque son diferentes médiums de la forma en que lo estoy haciendo. realidad como la historia subyacente y el formato es más o menos exactamente lo mismo, ¿verdad? Entonces si estoy haciendo un video sobre cómo llamar en frío, por ejemplo, estoy usando esta fórmula o si estoy escribiendo un poco de contenido de LinkedIn donde solo texta en la foto, digamos cómo hacer prospección de ventas, entonces estoy usando la misma fórmula exacta, ¿verdad? Entonces al aprender una sola fórmula, vas a poder escribir muchos tipos diferentes de contenido y no tienes que aprender. Hay muchas, hay bien si vas a Google o lo buscas, Va a haber muchas fórmulas diferentes que puedes usar en LinkedIn, ¿verdad? Y a veces se siente muy abrumador porque muchas maneras diferentes, así que escribe y crea contenido. Pero encuentro que solo aprendiendo uno realmente bien, básicamente puedes usar el mismo una y otra vez y nadie se dará cuenta. Entonces Ese es el propósito de esta lección. Te mostraré una fórmula de redacción fácil que personalmente uso para hacer la mayoría de mi contenido. Y estoy bastante seguro de que vas a obtener mucho valor de ella. Entonces así es como va a funcionar la fórmula de redacción fácil. Por lo que el objetivo de crear contenido LinkedIn es realmente solo involucrar prospectos dirigidos y construir familiaridad. Y hablamos de esto, ¿verdad? Es solo crear contenido en el que la gente está interesada. No tienes que volverse viral ni vía influencer de LinkedIn. Solo tienes que crear contenido que las personas que quieres conectar con el arte te interesen. Y vamos a repasar una única fórmula de redacción simple que puedes usar más o menos para toda tu publicación de LinkedIn. Y esta fórmula funciona para textos escritos, videos, libros blancos, como acabo de mencionar. Entonces así es como va a empezar, ¿verdad? Entonces básicamente, por cada pieza de mi contenido de LinkedIn, van a haber cuatro áreas principales, ¿no? Ya sea video, voy a textos, fotos, es casi siempre lo mismo. Ahora no siempre tienes que usar esto. A veces no es necesario. Pero normalmente si te atascas, solo usa la fórmula porque es mucho más fácil. Entonces el principio va a ser el gancho, algún tipo de captador de atención que hace que la gente se interese a leer la primera frase, ¿verdad? Porque si ellos, si leen la primera frase, van a leer la segunda frase y así sucesivamente, así sucesivamente. Una vez que tienes un gancho, básicamente solo hablas de un dolor, un problema, algo que tu cliente experimenta, o un dolor que conoces tus prospectos experimentan. Porque la gente se siente realmente atraída por el dolor, ¿verdad? Porque si resuenas o si el dolor es preciso y resuena con tu público, van a seguir leyendo. Ahora, después de hablar de dolor, vas a hablar de una solución. Entonces ahora que hay este dolor, gente quiere saber, vale, bueno, tengo un problema. ¿ Cómo lo resuelves realmente? ¿ Verdad? Y así es contar una historia de, aquí está el problema que tienes. Entiendo, y así es como creo que podría ser capaz de ayudarte. Y una vez que das una solución. Entonces lo que quieres hacer al final es hablar de por qué es importante. ¿ De acuerdo? Entonces sigamos adelante y solo pasemos por esto realmente rápido. Entonces como dije antes, engancha pena por el captador de atención o algo inesperado empieza describiendo un problema o tu experiencia prospectiva, ¿verdad? Por lo que puede ser como por ejemplo aleatorio, mayoría de la gente, podría ser algo así como mayoría de la gente está haciendo llamadas frías completamente mal. Y así si empiezo, digamos con un pedazo de contenido como ese, gente iba a ser como, Oh, bueno yo llamo en frío y qué estoy haciendo mal o quiero saber, ¿verdad? ¿ Estoy cometiendo este error? ¿ Verdad? O puedo decir algo así como uno de los errores más grandes que veo que la gente comete a la hora de vender software es, y luego lo pongo cualquiera que sea ese error y luego pone muy interesada a la gente que está vendiendo software, ¿verdad? Entonces hay algún tipo de captador de atención. Y luego a partir de ahí se habla de un problema. Entonces estás hablando de un problema de dolor o de tus productos posible experiencia, ¿sabes? Entonces solo quieres el liquidus, qué metas tienen en su negocio como, como sea lo que sea que hagan, y qué les está impidiéndoles alcanzar sus metas. Y eso es básicamente cuál es su problema, ¿verdad? Entonces básicamente quieres enfocarte principalmente en general, si no estás realmente seguro de qué problemas tiene la gente, solo te enfocas en esto. Es o la gente quiere ganar más dinero, ahorrar dinero, ahorrar tiempo, o hacer las cosas más fáciles. Tu ojo generalmente cuando se trata de negocios y venta de soluciones empresariales, esto es todo. Ayudar a la gente a ganar más dinero, ¿verdad? Conducir más ingresos, ahorrar dinero, reducir costos, ahorrar tiempo. Porque el tiempo es muy valioso. Y si ahorras tiempo, también ahorras dinero. Simplemente mezclaré un proceso simplemente mucho más fácil, ¿verdad? En lugar de pasar por un proceso doloroso, sólo dales algo más fácil que pudieran simplemente comprar. Hace que tu vida sea mucho mejor, ¿verdad? Entonces esos suelen ser los problemas en los que me enfocaría. Y entonces solo quieres pensar como, bien, ¿qué dolores están manteniendo tus prospectos despiertos por la noche? Ya sabes, ¿en qué pensaron, como cuando van a trabajar? ¿ Qué están leyendo para experimentar, verdad? Entonces, por ejemplo, digamos, ya sabes, estás vendiendo un software de email frío y sabes que muchas pequeñas empresas medianas están usando Gmail para enviar sus correos fríos, pero no pueden dar seguimiento. No pueden que no lo sepan. Son tarifas abiertas, no conocen sus tasas de respuesta y cosas así. Y es simplemente súper molesto y eso es un dolor para muchas pequeñas y medianas empresas. Entonces por eso hay tantos software de correo electrónico donde están, por qué harías en Gmail cuando solo puedes automatizar todo el asunto y puedes dejar que el software haga todo el trabajo. Y así eso resuelve problema, ¿verdad? Entonces sea lo que sea que estés vendiendo, realmente necesitas entender a tu cliente ideal y realmente necesitas entender qué dolores están experimentando porque si no entiendes su dolor, no te van a comprar nada. No se van a involucrar con el contenido porque no hay razón para hacerlo. Pero si entiendes el problema que experimenta la gente, mucho más probable que lean tu contenido o lo consuman y luego se involucren desde ahí, todo se trata de la solución, ¿verdad? Entonces hablas del dolor. ¿ Cuál es la solución al problema? ¿ En qué ayuda? ¿ Dispone de servicios de consultoría de software? ¿ Vende algún tipo de coaching y capacitación? ¿ Qué es lo que puedes hacer para resolver su problema, verdad? Y la forma en que quieres pensarlo es, ya sabes, existe una clara proposición de valor que resuelva el problema? Y la gente puede imaginar un escenario antes y después, ¿verdad? Entonces sobre todo esto es realmente bueno para como estudios de caso por ejemplo, o llagas de éxito del cliente. Diría algo así como, Vale, esto, antes de que esta persona me conociera, estaban en la posición a, pero después de que compraron mi solución e hicieron XYZ, ahora están en la posición B, que es mucho mejor en sus prospectos, puede ver claramente un antes y un después y diariamente. De acuerdo, entiendo lo que hace esta persona. Entonces, cuando se trata de solución, podría ser una solución o una lista de soluciones dependiendo de lo que vendas, ¿verdad? Y esa es más o menos la parte de solución de lo que estás hablando. A partir de ahí se quiere entrar en por qué importa. Entonces no puedes simplemente decir como, ya sabes, esta persona no conducía en un ingreso de lo que compraron mi software y ahora están haciendo un montón de dinero porque no conduce una historia, ¿verdad? Entonces hay que hablar de por qué importa. ¿ Por qué esta solución es mejor que otras soluciones? ¿ Por qué este prospecto necesita aplicar estas lecciones en este momento versus simplemente no hacer nada? ¿ Cuál es la diferencia hace para que el prospecto conozca estas lecciones? ¿ Qué debe hacer el prospecto a continuación? También puedes agregar una llamada a la acción, decir si quieres que la persona te envíe un mensaje o deje un comentario o algo así. Ahí es donde pones al final. Entonces al hablar del por qué, gente se invierte mucho más en la historia, ¿verdad? Porque si acabas de hablar del dolor de la solución, no es suficiente. Es demasiado, es demasiado de una mercancía. Si hablas de por qué es importante y te explicas como, por eso es importante. Es por eso que necesitas hacerlo ahora mismo. Es por ello que necesitas tomar medidas, o por eso es importante o significativo en tu negocio. Gente. Obtén una comprensión más profunda de lo que estás tratando de comunicar. Resonan más con él y se sienten más comprometidos con tu contenido y es más probable que les guste o dejen un comentario o lo compartan o algo así, ¿verdad? Entonces así es como básicamente cuentas la historia. Entonces cada vez que estoy creando contenido, es por eso que pensar en cuál es mi gancho, ¿Cuál es el dolor, cuál es la solución? ¿ Cuál es el porqué? Y entonces, ya sabes, esa es la fórmula simple. Y cada uno de estos puede ser literalmente una frase cada uno o puedes hacerlo realmente corto, o puedes hacerlo muy largo y profundo. De verdad depende de lo que intentes hacer y de qué contenido intentas crear. Pero normalmente solo uso este formato para todo mi contenido, que lo hace súper fácil. Y así cuando se trata de crear contenido, y creo que ya han visto esta diapositiva. Sea lo que sea que estés haciendo, ya sea cómo contenido agitar un problema y resolverlo historia de éxito del cliente, siempre estás usando el mismo formato. ¿Cuál es tu gancho? ¿ Cuál es el dolor? ¿ Cuál es la solución? Por qué es importante, correcto, aunque solo estés hablando de tu opinión, Es lo mismo. Tienes que engancharlos, hablar de un problema que ves, darte una solución de perspectiva y luego explicar por qué. Entonces si alguna vez te quedas atascado, solo usa la sencilla fórmula de LinkedIn. Por supuesto que no siempre tienes que usarlo. Puedes usar otras fórmulas o simplemente ensalada gratis, lo que sea que te funcione. Pero si te quedas atascado y no estás seguro de qué hacer, solo usa esa fórmula básica porque diría que como el 80% del contenido que creo, estoy usando la misma fórmula una y otra vez. Y nadie se da cuenta porque simplemente se siente natural si las escenas están bien, y simplemente tiene sentido. Entonces ese es mi consejo tú, si quieres una manera fácil de hacer cualquier tipo de contenido de LinkedIn. Y eso es todo para esta lección cuando se trata de aprender los fundamentos. Y te veré en el próximo. 21. Cómo usar Hashtags de LinkedIn: Oigan, ¿Qué pasa, todo el mundo? Por lo que en esta sección vamos a hablar todo sobre cómo usar hashtags de LinkedIn. Entonces a medida que vas a aprender a crear tu constante, vas a tener que usar hashtags. Y los hashtags son una forma para que tu contenido sea más descubierto por personas que puedan estar interesadas en tu contenido. De acuerdo, sigamos adelante y te damos la visión general de alto nivel de cómo puedes usar hashtags. Y te mostraré en LinkedIn, en la plataforma de cómo puedes encontrarlos, cómo puedes usarlos. Entonces, esencialmente, los hashtags de LinkedIn son una forma para que tu contenido sea más descubrible, ¿verdad? Al igual que si haces hashtag, digamos ventas SaaS o hashtags, prospección de ventas. Cualquiera que esté buscando eso o siga esos hashtags, puede potencialmente encontrarte usuarios de LinkedIn, ya sabes, seguir hashtags específicos, como acabo de decir. Y creo que no los hashtags asocian tu contenido con otros contenidos que tienen los mismos hashtags. Entonces si usas hashtags para categorizar tu contenido y decir, vale, este contenido es sobre ventas de software. Y entonces lo que va a pasar es, ya sabes, LinkedIn tiene un algoritmo que recomienda diferentes contenidos. Y así si lo saben, vale, este contenido se trata de ventas de software, Pongámoslo frente a otras personas a las que también les gustan las ventas de software, ¿verdad? Entonces es una forma de que un algoritmo ayude a que tu contenido sea más descubierto por personas que quizás no lo hayan descubierto si no usaste esos hashtags. Y todo el objetivo de usar el hashtag de LinkedIn es conseguir más atención a tu contenido, ¿verdad? Solo quieres que más gente lo vea. Más exposición. Cuanto más exposición obtienes, más oportunidades tendrás para generar leads. Ahora sigamos adelante y te damos un ejemplo, ¿no? Por lo que en la plataforma LinkedIn, uno de los videos que publiqué recientemente fue un video corto, tres minutos. Y esencialmente lo que hice fue un video de tres minutos. Escribí algún texto para explicar qué es lo que el video está a punto de hacer que la gente se interese. Y hasta el momento, conseguimos 39 personas que me gustaron, cinco comentarios, mil personas lo vieron. Y uso este hashtag. Entonces uso el hashtag, ventas, prospección de ventas, generación de leads, y desarrollo de negocios porque entiendo que gente está buscando estos prospectos. Es decir, buscar estos hashtags en LinkedIn. Y si los pongo, LinkedIn va a asociar esta pieza de contenido con otras piezas de contenido similares a ella. Y así cualquiera que esté interesado, por ejemplo, en la generación de plomo, podría tropezar con mi contenido a pesar de que nunca antes habían oído hablar de mí. Como me gusta hacerlo es usualmente uso alrededor de tres a cinco hashtags diferentes. Por lo general no quiero volverme demasiado loco. Pongo los hashtags dentro del texto, dentro del texto de la pequeña descripción para video. O si lo estás haciendo, digamos que solo mensajes de texto con una imagen, también lo pondrías ahí. Personalmente me gusta simplemente sacar el fondo donde simplemente no se nota. También podrías integrarlos dentro del texto en sí. Por lo que podría ser como uno de los mayores errores que veo que la gente comete en ventas. Podría ser ventas de hashtag en la parte superior derecha. Y se puede incorporar un hashtag dentro del texto. Pero para mí me gusta mantenerlo simple y solo escribir el texto y luego simplemente poner los hashtags al final. Esa es personalmente mi preferencia. ¿Verdad? Y sí, así que por esto, ya sabes, si no usara ningún hashtags, tal vez menos gente hubiera visto esta pieza de contenido. Porque no usé hashtags, ¿verdad? Si no usé un hashtag. Entonces tal vez las personas que siguen este hashtag de generación de plomo simplemente tropezaron con mi video y lo vieron y me dan vistas extra y más vistas que obtienes iguales, más vistas, obtienes más engagement, más engagement y más vistas, ¿verdad? Entonces obviamente, entre más gente lo vea, más gente lo verá esencialmente. Y así algunos errores comunes que debes evitar a la hora de usar hashtag de LinkedIn es que no quieres agregar espacios dentro de un hashtag porque voy a separar las palabras. Por ejemplo, si vas a usar el desarrollo de negocios, pon el desarrollo de negocios como una palabra, no como dos, porque si lo haces así, LinkedIn solo contará el hashtag como negocio, no como desarrollo empresarial. No uses marcas de puntuación como este tipo de cosas porque eso no es lo que la gente está buscando y realmente no funciona en LinkedIn. Y usar cualquier combinación de capital o minúscula está bien. Entonces si es como, ya sabes, capital B y el desarrollo empresarial y el capital D, eso está bien. Es lo mismo que el desarrollo de negocios sin ninguna capitalización. Y así solo asegúrate de evitar tal manera que estas marcas de puntuación, y deberías estar bien para ir. Déjame seguir adelante y hablar de cómo funcionan los siguientes hashtags en LinkedIn. Por lo que los usuarios de LinkedIn pueden seguir hashtags específicos que puedes usar para obtener más exposición a tu contenido, ¿verdad? Por lo que cuantos más hashtags uses sean irrelevantes, más personas que vean tu contenido. También puedes seguir hashtags tú mismo en tu cuenta personal para obtener más ideas de contenido. De acuerdo, así que sigamos adelante y sigamos LinkedIn y te mostraré exactamente lo que quiero decir. De acuerdo, Entonces estamos en mi perfil de LinkedIn ahora mismo. Y lo que vamos a hacer es hablar de hashtags. ¿ De acuerdo? Entonces si te vas, digamos como mi perfil y miras algunos de los contenidos que he estado sacando, te das cuenta de que sobre todo hasta tarde, si te metes, vamos a ver, yo actividad y después publicas. Entonces es como si siempre estuviera usando hashtags porque quiero que mis cosas sean descubiertas. Acabo de publicar estos hashtags por aquí, poner una encuesta aquí hashtags. Por lo que suelen ser, ya sabes, tal vez como cinco a diez hashtags que solo uso consistentemente porque sé que a mi mercado objetivo le gusta eso. Al igual que éste, por ejemplo, ventas, llamada, prospección de ventas, desarrollo de negocios, ¿no? No tienes que hacerlo tan complicado. Solo quieres asegurarte de que la gente realmente busque esto. Entonces lo que puedes hacer es entrar en los hashtags y digamos que tecleamos en Ventas, ventas de alta tecnología, ¿verdad? Entonces lo que va a pasar es que va a entrar en ventas de hashtag. Ya ven que 5.8 millones de personas están siguiendo y puedo seguirlo aquí mismo. Y ahora estoy siguiendo las ventas de hashtag, ¿verdad? Entonces esencialmente, porque tanta gente está cayendo este hashtag cuando publicas contenido y usas este hashtag allí potencialmente 5.8 millones de personas que podrían ver tu contenido. Y esa es la exposición para este hashtag específico. Y ya sabes, si puedes ver, estos son algunos de los hashtags que busqué recientemente. Por lo que SaaS, desarrollo de ventas y desarrollo de ventas. Y sé que la gente está siguiendo esto porque solo puedes ir ahí. Está bien. Ventas de Saas, no tanta gente, ¿verdad? Por lo que sólo hay nueve personas. Entonces no es el hashtag más grande para usar porque no hay suficiente gente buscando esto, pero digamos SAS, 20000 personas, eso es bastante. Desarrollo empresarial, 43 mil personas, eso es bastante en realidad. A ver, desarrollos de ventas esperando a k Así que lo que sea que estés vendiendo y lo que tus nichos simplemente entienden como cuántas personas están realmente siguiendo este hashtag. Y te das una idea de lo grande que es ese hashtag. Y supongo que la situación ideal dorada es si creas contenido súper bueno y relevante para hashtag, digamos como ventas de elemento. Entonces son muchos seguidores, pero muy poca competencia cuando se trata de personas que usan el hashtag. Esa es la tormenta perfecta porque tienes mucha gente que está buscando contenido así, pero tienes muy pocas personas que lo están haciendo, y así es como realmente captas la mayor parte del pastel cuando se llega a conseguir más tráfico a tu contenido mediante el uso de hashtags, ¿verdad? Así que digamos por como el hashtag llamado frío, veamos qué tan popular es. Y de nuevo, para hacer eso, todo lo que tienes que hacer es escribir el hashtag y simplemente escribir la palabra y mostrarte la búsqueda de hashtag. Entonces como Whoa, llamar a esos tal vez 10 mil personas usando el hashtag, ¿verdad? Y sólo me estoy desplazando por sus contenidos. Realmente no tan bueno. No muchas, no muchas personas están comprometidas. Entonces entiendo que si creo mucho contenido de llamadas frías en LinkedIn, entonces probablemente voy a estar recibiendo mucha exposición a estas 10000 personas que están interesadas en llamar en frío, ¿verdad? Y es porque si haces contenido de calidad y hay mucha gente buscándolo, nos lo dice mucho, pero es decente. Y hay muy poca competencia, como si no hubiera nadie haciendo contenido de llamadas frías que realmente sea tan grande desde mi pergamino inicial a través de ¿verdad? Entonces eso significa que LinkedIn te va a promover porque hay más engagement y su algoritmo, ¿no? Entonces estás haciendo un poco lo que se necesita para que el algoritmo LinkedIn promueva tu contenido. También hay que entender que los algoritmos siempre cambian. Se está haciendo más avanzado, ¿verdad? Entonces si es similar a como un algoritmo de YouTube o algoritmo de Instagram, que se está acercando a si vas a poner como hashtag frío call. También entienden que tu contenido está relacionado con la llamada en frío. De acuerdo, solo 300 seguidores. Entonces, ya sabes, no, realmente no es un hashtag útil, pero tienes que hacer bien la idea? Entonces cuando lo pones en un hashtag, LinkedIn va a contar tu contenido y ser como, Vale, este contenido es similar a otros hashtags. Y así las personas que están siguiendo esos otros hashtags son similares a este otro. Vamos a seguir adelante y sólo mostrárselo a esa persona, ¿verdad? Entonces alguien que estaba interesado en, digamos, Generación de Plomo. Entonces arreglando k, podrían conseguir, digamos, un video sobre frío llamando para mí porque la generación de plomo es muy similar a la llamada en frío, ¿verdad? Por lo que su algoritmo básicamente solo recomendando contenido. Entonces por eso quieres hacer de tres a cinco hashtags relevantes y luego usar un poco ver hasta qué punto ese algoritmo de LinkedIn te puede empujar. Y por supuesto, nuestros ritmos siempre cambian. El funcionamiento interno de, ya sabes, exactamente cómo funciona siempre no está claro porque no hay como un lugar al que puedas ir para obtener todos los hashtag secretados directamente desde LinkedIn. Es solo gente especulando y probando cosas. Entonces lo principal como usuario regular de LinkedIn que quiera obtener más contenido, solo usa hashtags que sean relevantes para tu cosa específica que estás vendiendo y tu contenido específico que estás haciendo. Y sólo asegúrate de que haya suficiente gente que esté siguiendo el hashtag para que valga la pena, ¿verdad? Si estás haciendo un hashtag, tiene como, digamos si es, ya sabes, como venta telefónica. Está bien, probemos esto. Por lo que venta telefónica, nadie está usando los hashtags. Entonces no uses este hashtag porque nadie lo está siguiendo, ¿verdad? Quieres ir por cosas como generación de plomo o si estás haciendo como, digamos un CEO, te gustaría agencia SEO o algo así, ¿verdad? Estrategia Seo, solo un 100 personas, así que no tantos, pero si es como consejos SEO, Probemos eso. Tienes 20 mil personas, ¿verdad? Entonces básicamente solo tienes que seguir buscando diferentes hashtags que se ajusten a lo que estás haciendo. Más personas siguiendo a mejor, menos competencia, mejor. Y si puedes encontrar esa relación dorada de alto volumen de personas buscando y bajo volumen de competencia. Ahí es donde realmente vas a conseguir la mayor exposición. Y entonces eso es todo. Eso son más o menos los fundamentos de cómo usarás hashtag. Y los voy a ver en la siguiente lección. 22. Tipos de contenido para crear en LinkedIn: Oigan, ¿Qué pasa, todos? Por lo que en esta sección vamos a hablar del diferente tipo de contenido que puedes crear en LinkedIn. De acuerdo, así que sigamos adelante y sumérjase justo en ello. Entonces a la hora de elegir qué tipo de contenido crearte, hay muchos tipos diferentes de opciones, muchos tipos diferentes de cosas que puedes hacer. Pero las bases que quieres tener, sobre todo si apenas estás empezando y eres un poco nuevo en la creación de contenido es esta. número uno es que vas a tener que crear contenido o vas a querer crear contenido, tu mercado se involucra con susto tan constante que a tu mercado le gusta para no puedas estar publicando como cosas aleatorias que tu ideal los prospectos no están interesados, ¿verdad? Entonces si vas tras los Oficiales de Marketing Jefe, bueno, tiene que estar algo relacionado con el marketing o los negocios o algo que les parezca relevante y tal vez realmente no les importa demasiado lo que está pasando en finanzas, por ejemplo, ¿verdad? También hay que igualar esto con constante. En realidad eres bueno creando. Entonces definitivamente quieres pensar en cuáles son tus camarones, ya sea, ya sabes, eres realmente bueno con el video, el audio, el texto como en la escritura. O si eres realmente bueno publicando fotos o compartiendo contenido. Vamos a hablar de las diferentes formas de contenido, pero hay que entender que, ya sabes, puede que no seas bueno en cada tipo de contenido posible. Por lo que quieres apegarte a tus encogimientos, o si quieres aprender un tipo específico de contenido, ya sabes, realmente enfocarte y aprender esa habilidad. Ahora lo que quieres hacer es armar estos, ¿verdad? Cuál es la superposición que el contenido, eres bueno, realidad eres bueno en crear combinado con contenido que le preocupa tu mercado. Y la tercera cosa que yo también añadiría, si puedes encontrar la intersección entre todos estos tres, esa sería la trifecta. Y la tercera cosa es el contenido que atiende el dolor o precalifica a tu prospecto, ¿verdad? Por lo que siempre hay que golpear todas estas tres cosas al mismo tiempo. A veces puede que no sea tan fácil de hacer. Pero si puedes, ya sabes, el lugar perfecto está justo en medio donde, ya sabes, déjame seguir adelante y explicarle esto. Entonces esta parte aquí mismo, contenido que aborda un dolor. Por qué me gusta mucho esto es porque cuando estás creando contenido en LinkedIn o cualquier plataforma de redes sociales para ese asunto. De alguna manera, tu contenido es una forma de tipo de cebo al prospecto de querer involucrarse con tu contenido, ¿verdad? Y muchas veces las cosas que hacen que la gente se comprometa y quiere iniciar una conversación es si abordas el dolor que tienen porque, ya sabes, cuando estás vendiendo un producto y servicio, básicamente estás buscando dolor, ¿verdad? ¿ Qué problema experimenta alguien que puedes resolver? Y si alguien tiene un problema realmente serio, bueno, son mucho más propensos a levantar la mano y estar como, Hey, me interesa, vamos a tener una conversación. Porque el dolor duele tanto en la emoción más fuerte para hacer a alguien a la acción es dolor. Entonces por eso si puedes atender cierto dolor, hablar de un problema que tienen los CMO o, ya sabes, los fundadores tienen. A lo mejor no pueden recaudar dinero, no saben hacer su marketing, sea lo que sea, ese es el rosa. Y también es una oportunidad para que usted precalifique a su prospecto. Y las únicas personas que se van a involucrar con eso, o las personas que Tienen ese dolor, ¿no? Y si tienen ese dolor, es más probable que respondan a tus mensajes. Si son más propensos a responder, es más probable que compren. Entonces si puedes crear contenido que golpee todas estas tres cosas donde, ya sabes, es algo interesante con lo que tu mercado se involucra e incluso podría ser un meme, un video, algo que sabrías, que, ya sabes, solo va a golpear muy bien con tu mercado. Combina eso con contenidos que eres bueno creando. Entonces la calidad es realmente buena, ¿verdad? Sólo porque, ya sabes, intentas copiar a otra persona. Si no eres bueno en crear ese contenido, entonces no va a ir tan lejos. Y luego a partir de ahí, se combina eso con contenido que aborda un dolor específico. Y se llevan los tres, eso va a ser perfecto. ¿ De acuerdo? Ahora, a la hora de crear contenido en LinkedIn, va a haber un par de formatos. El primero es solo texto plano donde no estás poniendo ninguna foto. No estás publicando ninguna foto. Es solo que tú tal vez contando una historia, experiencia personal, tu opinión, o tal vez una historia de éxito de un cliente, ¿verdad? También puedes hacer video donde se trata más de que realmente te grabes con una cámara y hablas de un problema. Un cliente puede tener una historia de éxito o un estudio de caso de un cliente reciente. Entonces videos y otra forma de hacerlo. También puedes usar imágenes. Entonces cuando usas imágenes, a veces solo tienes que agregarle un poco de leyenda o algún tipo de frase. Copiar nuestros textos de frase sería que va junto con las imágenes que cuentan una historia que quieres contar. También puedes combinar texto e imágenes donde escribes un post largo sobre, ya sabes, tal vez un problema que tu prospecto tenga, y luego agregas una imagen que sea relevante para esa historia. Y eso podría conseguir más compromiso porque un texto y una imagen. Entonces esas son realmente las tres cosas principales. También puedes hacer cosas como compartir, descargas de PDF, compartir una diapositiva y cosas por el estilo. Pero si de verdad lo piensas, esas serían una combinación de texto e imágenes. Entonces como estás pensando en qué tipo de contenido creas, cosa sobre lo que funciona mejor para tu conjunto de habilidades, ¿verdad? Entonces si eres súper bueno en el video, pero eres terrible escribiendo, solo haz videos, ¿verdad? Porque eso va a ser más atractivo para tu público. O si realmente eres bueno escribiendo cosas, pero no eres tan genial con el video o tal vez simplemente no y te enfocas en escribir porque escribir funciona muy bien y LinkedIn, ¿verdad? Entonces recuerda que sea cual sea el contenido que crees, puedes contar una historia de muchas maneras diferentes, ya sea a través de textos, imágenes, videos, presentaciones de diapositivas, descargas de PDF, lo que mejor funcione para revisión. Entonces eso toma un poco de conciencia de sí mismo para entender como dónde yacen tus conjuntos de habilidades. Entonces voy a ir por ejemplos de todas estas cosas, pero sólo entiende en cuál quieres enfocarte. De acuerdo, entonces ahora vamos a hablar de la idea de tema diferente de LinkedIn. Entonces, ya sea que estés haciendo texto, fotos, videos, sea cual sea el caso, aquí tienes algunas ideas que puedes usar para obtener algo de inspiración, ¿verdad? Entonces cómo el contenido realmente funciona, funciona bastante bien en LinkedIn de como hacer algo, como cómo vender cualquier cosa por teléfono, cómo cerrar un trato, ¿verdad? Estas cosas funcionan bastante bien. Lo que me gusta hacer también es agitado problema y resolverlo. Entonces si solo estás hablando un problema que tiene tu cliente ideal y les muestras eso, Oh sabes, lo resolví con esto o nos ayudé a los clientes a resolver este problema usando mi producto. Eso funciona muy bien a los casos de éxito de los clientes y a los estudios de casos, obviamente porque la gente que ama la prueba social, cualquier noticia de la industria de lo que está pasando en tu espacio es realmente buena. Opiniones o contenido de perspectiva y tal vez como, ya sabes, algo pasa en las noticias o en tu industria, entonces quieres dar tu opinión sobre si eso es bueno o malo o cómo eso cambia todo, ¿no? Por lo que sólo compartir tu opinión sobre lo que está pasando en el mercado funciona. Cualquier tipo de eventos que se avecinen, tal vez haya una conferencia por venir o algo emocionante al que todos vayan a ir. Entonces, ya sabes, y quieres que la gente sepa que vas a estar ahí. Eso también funciona. Cualquier anuncio, ya sea con tu empresa u otra empresa o tal vez otra empresa hizo anuncio, quieres felicitarlos. Eso también funciona, lecciones de vida y negocios. Entonces no siempre tiene que ser como, ya sabes, noticias o cosas así. Puede ser como sólo cosas que aprendes en tu vida, ¿verdad? No tiene por qué ser las cosas son, ya sabes, se vuelven virales o algo así. Simplemente sea como tal vez hablas con un cliente y aprendes algo nuevo sobre los problemas que tienen. Y solo quieres compartir una lección de negocios y ver si alguien obtiene alguna idea de eso, ¿verdad? Entonces solo podemos ser cosas que experimentaste en tu vida y puedes convertirla en una historia y crear una pieza de contenido a partir de eso. Y también podría ser solo, ya sabes, tú creando un post diciendo como, oye, ya sabes, estoy ofreciendo salud para cualquiera que esté buscando, por ejemplo, un trabajo de ventas. Y yo estoy, voy a estar dispuesto a mirar por encima tu currículum o algo que la gente responda a eso. Por lo que hay muchos tipos diferentes de ideas de contenido, y obviamente esto no son todas. Hay una cantidad infinita de ideas de contenido si realmente lo piensas, pero estas son algunas comunes que a menudo veo y funcionó bastante bien en la plataforma LinkedIn. Entonces a medida que piensas en qué tipo de contenido creas y ves más ejemplos, te voy a mostrar, ya sabes, solo, sólo entender como, ya sabes, tienes muchas opciones diferentes de lo que funciona mejor para ti y la mejor manera de saber qué funciona mejor para tu público, ¿verdad? Porque todo el mundo está vendiendo algo un poco diferente. Quieres simplemente probar las cosas, ver qué funciona, ver qué no ve, qué obtiene vistas y compromiso. Y luego sólo un poco iteras desde ahí. Entonces eso es más o menos para esta lección es que tienes una comprensión fundamental de qué tipo de contenido crear. Algunas ideas diferentes cuando se trata de estos temas. Y así con eso dicho, sigamos adelante y pasemos a la siguiente lección. 23. : Oigan, ¿Qué pasa, todos? Entonces en esta sección vamos a estar hablando de descargas de LinkedIn, ¿no? Entonces, ¿cómo se comparte casos prácticos, white papers, listas de chequeo, cualquier cosa que la gente necesite descargar o ver en formato largo en LinkedIn. Entonces esto puede ser valioso si, digamos que estás trabajando en una empresa o incluso si iniciaste una empresa y tienes muchos, digamos, estudios de casos, libros blancos que tu equipo de marketing ha creado y quieres compartir esto para que tus prospectos, personas a las que quieres vender, lo puedas revisar, leerlo y ver si quieren aprender más. De acuerdo, entonces te voy a mostrar exactamente cómo funciona esto. Entonces vamos a usar el ejemplo de, en realidad escribí este breve e-book, cómo vender cualquier cosa a cualquiera, una guía de ventas practicable. Por lo que esencialmente, puedes vender si puedes compartir un libro electrónico PDF diapositivas de estudio de caso con tus prospectos en LinkedIn, puedes subir directamente la descarga real en la publicación en sí. O lo que también puedes hacer es hablar de ello en un post, publicar una foto de algo como esto, y luego decir, Hey chicos, si quieren este e-book, voy a estar enviando a gente que deje un comentario dentro o deje un comentario en este post. Entonces si te interesa, teclee en mí y te mandaré un borde de oscuridad con una descarga para descargar este libro, ¿verdad? Por lo que puedes hacerlo de dos maneras. número uno es que realmente pones la descarga en el post. Número dos es que no pones la descarga real en el post. Deberías publicar una foto y conseguir que la gente comente. Y por qué tal vez quieras hacer eso es porque cuando la gente comenta, puedes enviarles un mensaje directo, enviarles el e-book real o donde quiera que esté. Y ya puedes empezar a conversar porque ahora estás en base a hablar o tienes que estar conectado para que hagas esto. Por lo que se conectarán contigo o si no lo están ya y entonces puedes tener una conversación. Entonces cualquiera de estos funciona bastante bien. Y así vamos a seguir adelante y seguir LinkedIn y mostrarte cómo va esto abajo. De acuerdo, Así que esencialmente estamos en mi página de LinkedIn, presionarías iniciar una publicación y luego crear una publicación. Esencialmente lo único que tienes que hacer es realmente simplemente subir el archivo aquí. Y una vez que lo subas, lo que se va a ver es esto. Entonces este es el e-book que subí a LinkedIn hace unas 19 horas. Entonces lo que hago es empezar las cosas solo usando la misma fórmula que siempre uso, que es, ya sabes, tener un gancho, ver la habilidad de otra persona puede aprender. Son como, Oh, eso es un poco interesante que estoy hablando de un problema, hablando de solución, por qué importa, y por qué deberían descargar este ebook, vale, Así que formato básico que uso para todo. Muy sencillo entonces con los hashtags y dijo, Avísame en los comentarios lo que piensas. Entonces alternativamente, permítanme hablar de esto primero. Entonces básicamente, esto es una descarga de PDF, ¿verdad? Y cuando lo subas, lo que va a pasar es que va a crear este slideshare donde gente puede ir uno por uno y podrían leer el e-book. Está bien. Entonces es un e-book de 70 páginas. Y luego también puedes presionar este botón para hacerlo más grande para que solo puedas leerlo a pantalla completa. Y si tú, una vez que lo descargues, solo presionarías Descargar y luego se va a descargar el libro. Como se puede ver. Y ahora tenemos la descarga actual en PDF de este libro y ellos pueden leer en su propio tiempo. Entonces, esencialmente, eso es lo que es. Estás subiendo algún tipo de mi papel o un documento o e-book y la gente lo va a descargar y de esa manera, y lo van a leer. Por supuesto que vas a ser gente le gusta dejar un comentario ahí va a haber gente que guste asegurar que una celda para cualquiera que le guste, tal vez lo lean bien? Y así se puede enviar un mensaje a cada una de estas personas. Y tú dices: Oye, ya sabes, vi que te gustó mi e-book sobre cómo vender cualquier cosa a cualquiera. Simplemente curioso saber si necesitas alguna ayuda cuando se trata de XYZ, ¿verdad? Entonces sea lo que sea que estés vendiendo. Y como dije antes, alternativamente, tampoco podrías realmente subir este libro a LinkedIn, sino mostrar una foto del mismo, ¿verdad? Al igual, digamos que tenía una foto del libro real, como mostramos en la última diapositiva. Entonces yo, en lugar de sólo subir esto a LinkedIn, el post real, yo diría, Hey, si quieres poner tus manos en este libro, deja un comentario en el post y me dices para que yo sepa quién eres y te mandaré un mensaje directo y te dan un enlace para que puedas descargar el ebook real. Y si lo hago así, entonces tendría mucha más gente comentando y puedo enviarles mensajes directamente, ¿verdad? Y luego a partir de ahí empezamos a conversar y a ver si puedo reservar una reunión. Y así es como compartirías un libro blanco o un estudio de caso o algo así en LinkedIn mientras generas esos leads entrantes con gente con esa comprometida, ya sea común o que le guste, o si haces la otra estrategia donde te consigues que escriban un comentario diciéndome y les mandas un enlace donde puedes descargar el ebook real. Una cosa que también hice es en al final de tu e-book o lo que sea que tengas. Si lo haces de esta manera, definitivamente quieres tener algún tipo de llamado a la acción, ¿verdad? Entonces por ejemplo, en este libro en particular, estoy ofreciendo mi masterclass legado de ventas donde, ya sabes, personas que leen el hablado, pueden si quieren aprender más sobre lo que hago y si quieren adquirir un curso para mí, van a dar click en el botón Inscribir Ahora. Los llevará a otra página donde podrán conocer más sobre este producto. Ahora no tienes que hacerlo, así que claro que puedes. En cambio lo que puedes hacer es también decir, oye, ya sabes, si te interesa aprender más sobre cualquier tema del que estés hablando, siéntete libre de reservar un tiempo en mi calendario para ver si tiene sentido que trabajemos juntos, ¿verdad? Por lo general, probablemente para la mayoría de la gente viendo esto, probablemente vas a querer que la reunión no necesariamente venda nada ahora mismo. Obviamente, porque si estás haciendo ventas B2B, primero tienes que ponerlas al teléfono, ¿verdad? Si se trata de un producto de entrada alta. Entonces en lugar de, ya sabes, en fila ahora lo que ponga, pongo en su lugar , quieres decir algo como, oye si quieres aprender más, quieres hablar con uno de nuestros repeticiones o algo así. Haga clic en este botón ahora y hora no programada para hablar. Y luego a partir de ahí, los enviará a una charla TED en tu calendario. Y pueden programar una hora para hablar y luego puedes iniciar la conversación y decir, oye, ya sabes, ¿cómo nos encontraste? Parece que has leído el libro. Ah, sí, fue genial. Entonces básicamente tienes la conversación de ventas y es mucho más calurosa porque hicieron el material de marketing. Leen tu libro o lo que sea y luego cómo programan un tiempo para hablar contigo. No les alcanzaste. Te alcanzaron. Entonces esa es más o menos una estrategia sobre cómo puedes usar white papers y cosas así y compartirla en LinkedIn. Entonces si tu empresa tiene algo como esto o algún tipo de descargas o casos prácticos, realmente puedes simplemente ir a la página web de tu empresa, tomar parte de la copia y lo que escribieron y básicamente descargar el PDF y publicado en tu perfil propio. Eso está totalmente bien. Y entonces así va a ser como de una manera se puede generar leads. Y por supuesto, gentil para escribir contenido real como este sí toma un poco de esfuerzo. Entonces, ya sabes, a menos que quieras ser un creador de contenido, es un poco difícil de crear. Entonces si eres una empresa ya tiene material de marketing, definitivamente apalancen eso. Pero si no, definitivamente puedes escribir esto tú mismo, pero tengo que decir que sí toma tiempo crear algo como esto. Entonces usa lo que tengas, recursos de usuario que tengas. Si tu trabajo es vender, no tienes que dedicar tanto tiempo a crear contenido y solo apalancar el contenido que ya tienes o que se crean para otra cosa y reutilizarlo para publicaciones de LinkedIn. Y así dicho eso, es más o menos cómo vamos a aprovechar el uso compartido de PDF y descargas en LinkedIn. Y los veré en el siguiente apartado. 24. Polls de LinkedIn: Oye, ¿Qué pasa, todos? Entonces en esta sección vamos a hablar de cómo puedes usar postes de LinkedIn para crear contenido. Ahora esta es en realidad una de las formas más fáciles de crear contenido porque realmente no requiere demasiados pensamientos, energía. Y cuando se trata de escribir, realmente estás, sólo estás haciendo una pregunta a tu público, ¿verdad? Entonces así es como va a funcionar, ¿verdad? Por lo que los postes de LinkedIn es una forma para que hagas preguntas relevantes a tus prospectos. Y lo que me gusta hacer es agitar sutilmente un dolor para crear una oportunidad para iniciar una conversación. Y de nuevo, cuando estás creando contenido, tu objetivo es conseguir que la gente se comprometa para que cuando envíes el mensaje más tarde y estés tratando de reservar una reunión, bueno, en realidad tienes algo de qué hablar, ¿verdad? Y así ese es uno de los secretos de LinkedIn pull. Entonces por supuesto que solo puedes hacer polos aleatorios y conseguir que la gente vote y hable. Pero encuentro que si vas a hacerlo, bien podrías hablar del dolor y crear una oportunidad para iniciar una conversación. Entonces te daré un ejemplo, ¿no? Entonces un LinkedIn tiró lo hice hace poco una semana, es que acabo de decir una forma favorita de generar leads y luego usar los hashtags. Y luego pongo algunas opciones como cosa fría de correo electrónico, llamada fría a otra, bien. Hasta el momento son 32 o 33 personas les gusta 12 comentarios. Y sí, así que conseguimos 11 mil personas que en realidad vieron este poste, que en realidad es bastante gente para ver una encuesta. A lo mejor tenemos 400, casi 500 votos, ¿verdad? Por lo que mucha gente realmente vota en esto. Ahora, esencialmente lo que puedo hacer es, ya sabes, toda esta gente que votó, como, puedo dar seguimiento con ellos y ser como, oye, ya sabes, sólo tengo curiosidad. Cuál es tu forma favorita de generar leads o estás teniendo algún problema generando leads y, ya sabes, sean cuales sean los casos, ¿verdad? Y puede iniciar una conversación. Entonces lo que estás haciendo es hacer una pregunta que te permite avanzar la conversación a través de un mensaje directo. Y otra vez, porque cuando entras en esto, puedes ver exactamente a quién le gustaba, quién comentó. Y quieres hacer preguntas, usualmente polarizando preguntas. Cuanto más polarizante donde la gente tenga que tomar una decisión va a ser mejor para el compromiso, ¿verdad? Y quieres hacer preguntas en agitar el dolor de un prospecto. Entonces otro que realmente puedes hacer es, por ejemplo, digamos que estás vendiendo algún tipo de servicios de generación de plomo, ¿verdad? Y, o tal vez estás vendiendo consultoría de ventas. Y se podría decir como, ¿cuál es tu mayor reto a la hora de generar ventas? ¿ Está generando leads? ¿ Es un cliente de cierre? ¿ Está negociando bien? Y la gente seleccionará una opción. Si hago algo así, bueno, si alguien dice que son más difíciles o un mayor reto es generar leads, entonces puedo dar seguimiento y decir, Oh, sólo curioso, votas en mi encuesta o le das igual a este polo. Y yo sólo tenía curiosidad por saber cuál era tu mayor reto a la hora de generar leads o generar ingresos. Y luego habrá como, Oh sí, vi esa encuesta. Estamos teniendo problemas para generar leads cuando lo golpeas con correo electrónico frío y luego boom, bien, tienes una conversación yendo ahí mismo, solo de alguien, ya sabes, votando en tu encuesta. De acuerdo, entonces lo que ahora voy a, te va a mostrar cómo funciona este poste cuando realmente estás en la cosa. Entonces cuando estás en tu perfil de LinkedIn y estás en tu perfil donde ves, ya sabes, donde la gente se está mirando a ti misma. Se puede ver que las personas que han visto tu cosa, escriben tu objetivo, tu contenido. Y un poco te dan idea como quién está mirando esto, ¿de dónde son? Pero realmente no se puede ver quiénes son específicamente todavía bastante. Entra, digamos, vale, así que si entras a la luz, puedes ver exactamente a quién le gustó. Para que puedas enviar un mensaje a cada una de estas personas si quisieras. También puedes entrar a los comentarios y ves quién está dejando un comentario y puedes enviarles un mensaje directamente, ¿verdad? Entonces esto versus después de tomar tu curso, codificar llamando mucho más fácil para que pudiera seguir con él y ver si necesita alguna ayuda. Y lo más poderoso en realidad, en mi opinión es esto. Por lo que al hacer click en los votos, tengo 490 voltios. Ves a cada persona que vota, ¿verdad? Esta es la parte loca. Entonces por aquí, un 126 personas votaron un correo electrónico frío a un 100 LinkedIn, 133 llamadas frías, y luego 37 más. Y así lo que puedes hacer, por ejemplo, es que puedes decir, ya sabes, por otros 37 personas. Y un poco pasas por cada uno su perfil, a ver quiénes son. Y tú dices: Oye, mira, te vi votando en mi encuesta, presionas sobre otra. Entonces solo tengo curiosidad por saber cómo exactamente estás generando leads. Y luego si estás vendiendo algún tipo de software, consultando, lo que sea, puedes ver cómo el generador lleva y ver si necesitan alguna ayuda. Ahora si estás haciendo frío un correo electrónico, tal vez ofrezcas un servicio sobre cómo optimizar los correos fríos y obtener mejores tasas de respuesta. Y puedes decir, Oye, vi que votaste en un poste y parece que tu forma favorita de generar leads es en realidad a través de la llave emu fría o nieve, cómo iba eso si necesitas ayuda con algo, sobre todo cuando se trataba de automatización o comprobando tasa de respuesta, sea lo que sea. Entonces, ya sabes, dependiendo de cómo hagas tu encuesta, estas crean diferentes tipos de conversaciones basadas en lo que la gente está votando. Entonces si dices luz, digamos ¿Cuál es tu mayor reto a la hora de generar ventas es la regeneración? ¿ Es cerrar ofertas es una presentación. Y si la gente selecciona, digamos por ejemplo, que tienen problemas para generar leads. Verás exactamente quién tiene problemas para generar leads. Tú les mandas un mensaje y dices: Oye, mira, te vi votar en mi encuesta y parece que tus mayores retos generando leads. Simplemente curioso saber, ya sabes, ¿cuál es tu situación? ¿ Qué has probado antes y después quieres tener una conversación por teléfono para ver si tiene sentido que trabajemos juntos de alguna manera, verdad? Y así es más o menos como usarías una encuesta. Y personalmente creo que es una de las formas más fáciles generar contenido porque literalmente estás haciendo una pregunta, creando algunas opciones. Y ahora mismo, el dar de LinkedIn tira mucho compromiso, ¿verdad? 11 mil vistas en un posttest bastante para mí, sobre todo porque al momento de esta grabación tengo 10000 seguidores. Entonces estoy consiguiendo más vistas y medio seguidores, ¿verdad? Por lo que probablemente lo están empujando a mucha gente que sigue el hashtag de prospección de ventas, hashtag desarrollo de negocios, o cualquiera que esté interesado en la capacitación en ventas. Entonces sí, Tiras definitivamente una de las formas más fáciles de crear contenido. Por lo que recomiendo darle una oportunidad, ver cómo funciona para ti. Y así con eso dicho, eso es todo por crear encuestas en LinkedIn. Y te veré en la siguiente lección. 25. Texto de LinkedIn y publicación de fotos: ¿ Qué pasa, todos? Entonces en esta sección te voy a mostrar cómo crear contenido en LinkedIn específicamente sobre cómo usar texto y fotos como combinación para conseguir que la gente se comprometa. Entonces, básicamente, de lo que estamos hablando en esta sección es cómo se crea una pieza de contenido donde se está usando una foto y se le está agregando texto también. Está bien. Y a veces el texto en sí puede ser corto. A veces podría ser más largo, ¿verdad? Entonces, por ejemplo, este es uno largo. Y si presiono C Maurio, muéstrale todos los postecitos que armé. Y por qué esto es poderoso es porque, ya sabes, a la gente le gusta leer, a la gente le gusta ver fotos e imágenes un poco dicen mil palabras y cuando las usas en combinación, hace que el contenido sea muy interesante. Y para éste específicamente, gente le gusta mucho, ya sabes, como antes y después. Entonces estoy hablando de lo difícil que es llamar en frío. Este parece que estoy conmocionado o asustado por llamar en frío o algo así. Y por aquí me veo muy confiado y feliz. Entonces la gente es como, Oh, eso es algo interesante. Cómo pasa de guerrero a feliz y quieren consumir el contenido. Y ya sabes, en esta pieza de contenido, no estoy tratando de vender nada. Solo estoy tratando de proporcionar valor y hacer que la gente le guste, comente al respecto, y realmente solo construya mi marca a través del contenido. De acuerdo, Entonces cuando en realidad presionas para ver el botón Más, ¿verdad? Entonces si volvemos a ver Botón Más y ¿qué va a pasar? Va, va a abrir todo el asunto para que la gente pueda ver todo el asunto. Y básicamente estoy usando la fórmula que les enseñé antes chicos donde solo estoy hablando, ya saben, hay un gancho. Llamar en frío es una de las partes más brutales de las ventas. Entonces si quieres pasar por esto, puedes. Pero esencialmente sólo un poco agitado problema, ese llamado frío es difícil. Y entonces digo, oye, si eso suena como tú, Aquí hay una manera sencilla. Entonces aquí hay una solución. Paso uno, paso dos, paso tres, correcto, así que enganche la solución del problema y ¿por qué? Entonces por qué es importante una vez que te das cuenta plenamente de los miedos, te das cuenta de que la mayoría de las situaciones no son tan malas como piensas y de repente se vuelve más fácil. Entonces por eso es importante leer básicamente este contenido desde el principio hasta el final. Entonces consigues el gancho. Entiendes que hay un problema que probablemente tenga la persona. Aquí hay una solución y aquí es por qué es tan importante y cómo puedes aplicarla a fuera de tu vida, no solo llamadas frías, ¿verdad? Y lo pone hace dos días, durante el tiempo de esta grabación ha conseguido 82 likes, cinco comentarios y luego casi 6000 personas en realidad vieron esta pieza de contenido, así que no está mal. Entonces cuando se trata de la copia para este tipo de post, como dije antes, puede ser corto o largo. Entonces en este es un ejemplo largo donde básicamente escribir casi como un ensayo corto en cierto sentido, ¿verdad? Y, ya sabes, a la gente le gusta eso, les gusta el contenido atractivo de alta calidad. Además, si quiero hacerlo corto, tal vez una o dos líneas. Eso también es bueno. Y por lo general tiene que ser algo pegadizo o algún tipo de quo o algún tipo de lecciones de vida. Entonces, por ejemplo, podría decir algo así como ventas construye carácter o algo así, pero hacerlo mucho más agradable, ¿verdad? Y eso sería suficiente. Y yo sólo añadiría una imagen, añadiría los hashtags a eso también. Y eso sería más o menos, ¿verdad? Por lo que podría ser largo, corto. A mí me gusta demasiado tiempo porque me gusta aportar más valor y tengo muchas historias, pero si quieres hacer corto, eso está totalmente bien. El auto de imagen, vamos a hablar de esto con más detalle, pero no necesariamente tiene que estar directamente relacionado con lo que estás hablando, ¿verdad? Entonces si lo estás haciendo como un post de texto donde estás hablando de una historia o de cómo contenido. Ya sabes, a veces, uh, podrías tener dificultades para encontrar, ya sabes, qué tipo de imagen coincide con lo que estás diciendo, cierto. Entonces te diré ahora mismo que no tiene que relacionarse directamente. Entonces estoy hablando de llamadas frías. Sí, estoy al teléfono pero, ya sabes, no es foto muy específica de mí realmente haciendo una llamada telefónica. Sólo soy yo mirando a la cámara y yo sonriendo desde la cámara, ¿verdad? Por lo que vagamente están conectados a lo que estoy diciendo, pero se puede sentir un poco que están conectados. Pero no tiene que ser directo. Entonces no tiene que ser como, Oh, fuiste al evento y te tomas una foto en un evento. Eso es bastante literal y eso es bueno escribir porque está mostrando de lo que estás hablando. Pero en algunos casos solo estás contando una historia sobre algo que pasó. No tienes ninguna foto. Por lo que te mostraré algunas estrategias sobre cómo puedes seleccionar algunas imágenes. Pero pasemos por algunos ejemplos más antes de hacer eso. Entonces algunas otras ideas que puedes tener cuando se trata de mensajes de texto y fotos es usar tarjetas geniales, ¿verdad? Entonces Gary desaparece, Jack Lewis Howes, creo que son personas que lo están haciendo bastante bien en LinkedIn cuando se trata de contenido. Y así para Gary, en realidad ver esto también en su Instagram. Él, creo que sólo está razonando el mismo contenido, pero como se puede ver en el 22000 le gusta muchos comentarios. Yo soy, él es enorme en LinkedIn y todas las plataformas de redes sociales con millones de seguidores, ¿verdad? No tienes que ser como él, pero puedes entender como lo que está haciendo. Entonces todo esto realmente es solo su nombre, su Twitter o su mango de Instagram, número de teléfono para el que puedes enviarles mensajes de texto. Su lista telefónica es sólo una luz de cotización. El motivo por el que tantas personas muestran van a las celdas porque no creen en lo que están vendiendo. Sí, eso es bastante cierto en realidad. Y entonces podrían ser una copia rápida. Entonces esta es la respuesta a tantos de tus problemas a la hora de vender. Y así este texto se relaciona con esto. Hace que sea clara la conexión, súper fácil, ¿verdad? Literalmente puedes simplemente poner una tarjeta de cotización y a la gente realmente le gustará eso. Lewis Howes etiqueta a alguien que está haciendo un impacto positivo a los demás. Entonces es, éste no tiene sentido realmente porque LinkedIn se une, supongo que sí, podrías etiquetarlo en los comentarios, ¿verdad? Éxitos, lo que haces por ti mismo verde es donde das a los demás, vale, Así que esencialmente funcionan unas tarjetas de cotización, son muy fáciles de hacer. Simplemente usas una foto de ti mismo, tu nombre, tu mango, y luego lo que sea que quieras decir. Y obviamente puedes inspirarte en libros que lees o puedes usar las citas de otras personas también. No tienes que inventar algo tan provocador a la reflexión, ¿verdad? Y solo dale crédito a la persona que lo dije. Sé que puedes tener tanto Gary V es cuando estás usando una foto, puedes tener algunos mensajes por aquí, así que quieres dejar tu trabajo, bla, bla, bla. Y es compartir un enlace al artículo. Entonces cuando usas una foto, esta foto no tiene nada que ver con dejar tu trabajo, ¿verdad? Pero un poco lo hace de una manera en la que está relacionado con el trabajo. Está recogiendo la tintorería probablemente como un traje. Y cómo acabar con el Texas cómo renunciar a un trabajo profesionalmente. Entonces otra vez, como la foto en sí no tiene que ver nada con el texto real. Simplemente tiene que conectarse flojamente. Y si quieres usar texto, literalmente es igual que o es como cómo hacer algo o una cita, como una cita corta que no es demasiado larga y solo agréguela encima de la foto y eso es más o menos todo. Al igual que este es otro ejemplo. Prueba cosas, expande tu círculo, encuentra gente nueva, haz cosas al azar y luego vive, ¿verdad? Y así si no sabes cuál es tu pasión, solo prueba cosas. Entonces otra vez, esta imagen en sí no tiene nada que ver con, ya sabes, probar cosas. Sólo está al teléfono, ¿verdad? Pero la razón por la que funciona es porque, ya sabes, está flojamente conectada mientras esté. Liosamente conectado y metafóricamente, se puede ver como, oh, eso como que tiene sentido. Eso es bastante bueno. Entonces en la última que vamos a pasar es si quieres usar como animaciones o no animaciones por diseño, ¿verdad? Puedes contratar a alguien para que diseñe cosas para ti o tal vez eres diseñador. Puedes agregar texto y luego básicamente solo tienes alguna clase de vida como diseño o cita que dices que podría ser un dibujo tú mismo. Este sí toma un poco más de esfuerzo donde hay que contratar a alguien para hacerlo. Si probablemente no puedes hacerlo tú mismo. Pero ese es sólo otro ejemplo que quiero mostrarles. Ahora. Lo principal importante aquí en realidad es lo que hace una buena foto, ¿verdad? Porque cuando miramos los ejemplos, hablamos, de verdad, ya sabes, cuando tienes las cosas del texto abajo, vas, entiendes cómo escribir contenido para LinkedIn. Y entonces realmente el truco son las fotos, ¿verdad? Esa es la nueva variable. Entonces, ¿qué es una buena foto? ¿ Qué es una buena foto? ¿ Qué fotos puedes usarlo tú mismo? Por lo general si estás tratando de construir tu marca y cuál es la forma más fácil de hacerlo. Entonces aquí están algunos de mis consejos y trucos sobre cómo lo hago personalmente. Entonces una manera sencilla de decidir qué fotos crear o disparar es realmente sólo tomar una imagen que no tenga que hacer nada directamente con tu copia, cual es el texto que relata libremente una historia, ¿verdad? Por lo general no estoy posando realmente frente a la cámara mirando directamente. A veces no siempre lo soy, pero muchas veces solo estoy usando básicamente estoy hablando o haciendo una presentación o fingiendo que estoy al teléfono o algo así. Y entonces alguien me tomará una foto haciendo algo. Entonces es como mientras estoy en medio de hacer algo. Entonces lo que hace interesante una foto es cuando está sucediendo acción, no necesariamente cuando estás posando frente a la cámara. Ahora ambos pueden funcionar, pero esto me parece realmente fácil. Entonces digamos por ejemplo, estás fingiendo dar una presentación y alguien solo está tomando un montón de fotos de ti fingiendo dar una presentación. Bueno, esas fotos, son fotos naturales que donde estás hablando y se ve bien. Entonces y también imágenes con emociones faciales fuertes, con emociones polarizantes sobre todo capta mucha atención, ¿verdad? Por lo que cuantas más expresiones puedas hacer en tu rostro, más movimiento puedes transmitir, más interesante es la foto. Y por mucho de mi contenido de redes sociales, como en YouTube y LinkedIn y cosas así. De verdad, solo estoy, me tomaré una foto trabajando o en el teléfono y pondré esa foto en una miniatura de YouTube o publicación de contenido de LinkedIn, sea lo que sea, ¿verdad? Y así que eso es más o menos todo lo que hago y un poco tengo un tipo de fotos que sé que van a funcionar bastante bien y un poco lo reutilizo y creo diferentes escenarios, pero realmente a menudo cae bajo los mismos conceptos. Ahora también puedes mantener las fotos muy limpias, lo que significa que no tienes que añadir texto, no es necesario, ¿verdad? Pero si no agregas texto, entonces la foto tiene que ser más fuerte porque la foto contará la historia. Pero la foto, si la foto no es tan fuerte, Ban Zhao agrega algún texto, algún tipo de cita o cómo contenido o de qué trata el video. Y eso es más o menos lo que hago. Entonces, pasemos por algunos ejemplos. Entonces un ejemplo es, digamos que alguien me tomó una foto en mi estudio. Y como pueden ver, tengo toda mi iluminación y todo este equipo y que solía filmar muchos de mis videos de YouTube y cosas así. Y como mi escritorio y todo por aquí y estoy sosteniendo una cámara. Entonces para esta foto específicamente, puedo usar para muchos ejemplos, ¿no? Entonces si escribí un artículo o si escribí un post de LinkedIn sobre cómo empecé mi carrera como creador de contenidos o cómo empecé mi viaje emprendedor. Esto funciona realmente bien, ¿verdad? Porque estoy sosteniendo una cámara en algún tipo de espacio de estudio. No sabes exactamente dónde está, pero puedes adivinar que este es un lugar donde trabajo en videos de cine. Y así cualquier tipo de contenido que esté relacionado conmigo creando contenido, creando videos, creciendo en YouTube, creciendo un seguidor, siendo entrenador de ventas y creando contenido. No puedo usar esta foto como la foto de apoyo que soporta la copia, ¿verdad? Y es muy fuerte porque esta foto en sí, realmente no le gusta que no sea específica de nada. Ya sabes. Es una imagen que se capta en el momento. Es como si estuviera mirando algo a mi cámara y estoy mirando al fotógrafo y simplemente pasó a atraparme en el momento. Y por eso, no puedo usarlo para tantos escenarios diferentes a la hora de crear contenido sobre creatividad. Y esto se ajustará a tantos tipos diferentes de contenido. Entonces básicamente, mientras escribo diferentes artículos, digamos durante el próximo año, puedo usar esta imagen probablemente como al menos cinco veces o diez veces en diferentes escenarios, diferentes tipos de contenido. Ya sea un instagram, LinkedIn, Facebook, tal vez YouTube, página de la comunidad, o puedo publicar una imagen y agregar texto para poder usarlo en tantos lugares diferentes y es una imagen muy general que le dice a un creativo historia, ¿verdad? Y por eso personalmente creo que es fuerte. Y también porque la foto es alguien me capturó en el momento, lo que la hace muy natural. No estoy posando para ello. Es igual que me pillaste en el momento de trabajar y por eso parece una buena foto. Y no soy realmente modelo. Ya sabes, quiero decir, no es así como mi profesión, pero puedes lucir bien en una foto solo haciendo algo y que alguien te atrape en el momento. Y un truco que tengo para ti es como lo hago personalmente es a pesar de que esta imagen es de aspecto muy natural, En realidad está puesta en escena, ¿verdad? Entonces básicamente, ya sabes, alguien estaba en mi casa y yo estaba como, oye, ya sabes, esta sería una foto bastante buena. Entonces déjame solo tomar mi cámara, fingir que la estoy mirando. Y solo tomas un montón de fotos y solo escogería la que funciona de forma natural, ¿verdad? Y así, básicamente, esta es una buena toma, pero, ya sabes, tal vez cuántas fotos tomamos, tal vez al menos 20, 30, 40, y 50 fotos para conseguir este tiro. Y, ya sabes, tengo una cámara que dispara imagen muy rápido, por lo que podemos tomar como diez fotos en un segundo. Pero eso es esencialmente lo que hago. Yo sólo pienso un poco en un escenario donde eso se verá como un buen tiro. Se ve como Yo, Yo trabajando y luego solo consigo a alguien que más alto Y o podría ser un empleado o lo que sea que tengas o cónyuge o novia, novio, lo que sea que sea eso o tu hermano o familia, ya sabes, cualquiera puede toma la foto. En realidad no se necesita tanta escala, ¿verdad? Y solo tomas un montón de fotos. Y uno de ellos de cada 50 va a parecer cierto, y ese es el que vas a usar. Y así muchas veces para mi contenido, si ves una foto de mí luciendo muy natural, eso es exactamente lo que estoy haciendo. Es solo que es una foto escenificada generalmente, como diría el 90 por ciento del tiempo, eso parece natural porque lo hago de esa manera. Podemos conseguir como en esta sesión de fotos, tal vez podamos conseguir como 10 buenas fotos a tan solo de cinco minutos de trabajo porque solo estamos, sabes, teniéndome fingir hacer algo y tomar estas fotos al azar y acaba de funcionar bastante bueno. Ahora este es otro ejemplo donde definitivamente está posando, ¿verdad? Entonces no es captar el en el momento, pero lo poderoso es, es como si estuviera captando en emoción y parece que es como, Oh Dios mío, algo anda mal o algo pasó. Y me parece que sobre todo en las redes sociales, este tipo de fotos les va muy bien porque es polarizante. No es que este sea bueno porque es como un escenario, es como un estado de ánimo y es como si estuviera trabajando en creativo. Esta funciona porque es muy fuerte en mi expresión facial. Y cuando la gente vea esto y estén libres, van a pensar como, oh, como si hubiera pasado algo malo, El Patriota, ¿verdad? Y van a leer lo que sea que quiera decir. Por lo que también es bueno porque es un cuadro universal para poder hablar de cualquier tipo de dolor, verdad. Entonces si digo como, Oh Dios mío, esta es mi cita número uno, error de correo electrónico que cometí. Esta sería una imagen perfecta. O puedo decir los tres primeros errores de llamadas frías que cometí cuando empecé en ventas. Esto funcionaría también como una buena imagen. O podría ser aunque con cosa ojalá supiera cuando empecé el emprendimiento, este también será un gran cuadro. Por lo que se puede ver como una buena imagen puede contar 1000 historias. Y entonces lo que hago es hacerlo más universal. Al igual que algo era fuerte emoción que puede ser aplicable a tantos tipos diferentes de escenarios. Y cuando hago eso, básicamente puedo usar esta foto 5 o 10 veces al año. Y nadie lo sabría, ¿verdad? Porque lo dividí en diferentes contextos, diferentes plataformas de redes sociales, diferentes momentos cuando lo estoy publicando. Para que pueda tomar una foto y usarla una y otra vez. Y la gente no tiene problema con eso porque es sólo una buena foto, ¿verdad? Y algunas técnicas especiales que tengo para ti está específicamente en la foto, ¿no? Lo que hice es que quieras asegurarte de que la parte blanca de tus ojos sea muy visible. Eso es muy, muy, muy importante porque los seres humanos sólo se sienten atraídos por eso. Entonces sé por mis miniaturas de YouTube, específicamente, siempre me aseguro de que cuando estoy posando o tomando una foto que la gente pueda ver la parte blanca de mi ojo. Y así trato de no entrecerrar demasiado. Entonces eso funciona. Y sí, así que tienes que practicar este tipo de disparos. Sí tienes que practicar tu habilidad para que me guste un poco actuar en transmitir emoción. De nuevo, no soy actriz, solo como que lo alaba y solo hago lo mejor que puedo, pero eso es esencialmente lo que quieres hacer. Y pasemos por otro ejemplo. Entonces éste es bastante interesante donde soy yo aquí al costado de la misma. Tengo una gráfica aquí y es como algún tipo de cargo, ¿verdad? Y así de un vistazo adicional, en realidad no tienes idea de lo que se trata este gráfico es como gancho, tiempo de cierre, ¿estoy hablando de una presentación de ventas? ¿ Cómo dar un pitch? ¿ Qué estoy haciendo? ¿Estoy dando un pitch a prospecto? Ya sabes, quiero decir, así que plantea mucha pregunta y eso es lo que lo hace interesante. Es como si no estuviera mirando directamente a la cámara. Yo estoy mirando hacia un lado. Y, ya sabes, es como un momento franco de mí hablando, como, como si estuviera dando una presentación. Y así me parece que este tipo de fotos funcionan realmente, muy bien, ¿verdad? Porque no parece que estés posando o siendo cursi frente a una cámara. Simplemente parece que alguien te atrapó en el momento de hacer algo. Y de nuevo, como dije antes, estos tiros son de planta, ¿verdad? Entonces no es como si yo diera una presentación y alguien me tomó una foto. Pensé que en cambio fui lo hice era pensar bien, lo que sería una buena foto, creo. Oh, debería estar frente a una pizarra y debería hablar. Y yo solo tengo a uno de mis empleados básicamente me toma un montón de fotos mientras doy como una presentación rápida de dos minutos y toqué hablar de cosas al azar y solo tomamos la foto que se ve mejor, la más halagadora , la mejor iluminación, y luego la que realmente me gusta captura un momento, ¿verdad? Entonces estamos simplemente realmente parece que estoy dando una presentación. Hablo de esto que es interesante. Entonces lo que quiero que la gente haga es que mientras te desplazas en su teléfono, están pensando, oh, como Patrick está haciendo algo en esta situación, no tengo idea de lo que está haciendo, pero parece un poco interesante. Déjame seguir adelante y leer el texto para ver. De qué se trata todo eso y de eso básicamente hago que la gente deje desplazarse y lea lo que sea que tuviera lo mismo. Y así sé por como YouTube específicamente, esta es una estrategia que solía hacer que la gente haga clic en mis miniaturas. Y esta es también la estrategia que uso para que la gente le guste y comente mi contenido de LinkedIn porque se detiene, los detiene en su trach, ¿verdad? Y mucha gente no está dispuesta a invertir el tiempo para tomar este tipo de fotos donde es como una foto de alta calidad, captura un momento. Sí, porque se necesita mucho trabajo, pero esto es lo que realmente me está funcionando. Y si invierte el tiempo, estoy bastante seguro de una obra mejor que, ya sabes, diferente tipo de fotos. Este es también otro ejemplo de esto es cuando tenía como 17, 18 años, y este soy yo ahora. Entonces, ya sabes, la gente realmente amaba como las cosas que contrastan que realmente polarizaba. Entonces recuerdo esto, posteo en LinkedIn, se llamaba siete décimas para mi yo de 18 años, que eso era un video, ¿verdad? Voy a compartir un video de YouTube en LinkedIn y en realidad conseguí muchos likes y vistas. Entonces, ¿por qué esto funciona realmente bien es porque es una foto de antes y después, verdad? Y antes y después solo funciona en cualquier industria. Digamos que como el sobrepeso de alguien y de repente están rasgados y musculosos. O como si alguien estuviera quebrado y de repente son ricos, ¿verdad? Y por ejemplo, es como tal vez no soy el más atractivo por aquí. Es decir, yo soy la misma persona, pero tal vez es el pelo, ¿no? Es el pelo mi postura y cosas así. No es tan atractivo. Entonces tomo eso, lo pongo junto a una foto mía donde me veo más confiado, feliz, como un buen chico por aquí. Y así la gente es como, oh wow, eso es bastante gracioso porque eso es probablemente cuando era más joven, Ahí es cuando es mayor. Y entonces el título del video son siete consejos de 18 tú mismo. Entonces, como que cuenta toda la historia, ¿verdad? Por lo que en cualquier momento se puede hacer antes y después, muy fuerte porque cuenta una historia, sólo se quiere la imagen. Éste es bastante interesante. Fue cuando uso esta imagen algunas veces, en realidad. Una de ellas fue para cuando hice un recorrido por mi oficina, mi oficina en casa. Y luego otro era igual que un video aleatorio sobre trabajar desde casa o se trataba de ventas o generación de plomo o algo así. Entonces por qué esta imagen funciona realmente bien es porque estoy mirando directamente a la cámara. Eso está bien. Pensaría que hubiera sido mejor si solo fingiera trabajar y alejara de la cámara. Pero decidí usar uno donde estoy mirando la cámara para solo ver que ambos pueden funcionar. Pero por lo general no miraría directamente a la cámara debido a ambos. Y por qué esto funciona tan bien es porque es como, ¿Qué estoy haciendo? ¿ Estoy trabajando desde casa? ¿ Estoy haciendo algún tipo de ventas? ¿ Estoy haciendo Generación de Plomo? Al igual que su oficina estaba configurada, ¿verdad? Es un poco que plantea muchas preguntas inconscientemente y por eso creo que funciona muy bien. Y es un cuadro bastante estático donde está la composición, donde yo, con la regla de dos tercios y, ya sabes, hay muchas cosas que van bien con la imagen. Y entonces por qué esto es bueno es porque puedo usar y tantos tipos diferentes de usos imagen para tantos contenidos de hub diferentes. Entonces si soy como, si creo una publicación de LinkedIn sobre, ya sabes, mis siete consejos sobre cómo ser productivo, trabajar desde casa, imagen perfecta. O si me gustan mis cinco consejos sobre las mejores estrategias de generación de leads, esto también funcionaría porque solo estás trabajando en una computadora, ¿verdad? Entonces, ¿algo relacionado con el trabajo? Esta imagen funciona muy bien y un poco solo cuenta una historia. Y así lo que realmente le gusta a la gente es la parte blanca de tus ojos tan clara y similares, lindos dientes. Tan dientes blancos. Entonces si quieres gustarte, ya sabes, usa algunas apps a los blancos en eso si quieres, eso está bien. Ya sabes, es justo lo que sea, sea cual sea tu preferencia hacerte ver lo más halagador posible, ¿verdad? Porque obviamente, cuanto más halagadora se vea la imagen, mejor se ve, y luego mejor será el concentrado. Pero no lo haces, no tienes que hacer nada demasiado loco a la hora de editar mis fotos, solo ediciones básicas. Realmente no manipulo demasiadas cosas. Es solo el color de la foto es lo principal que edito contraste, ya sabes, solo iluminarlo. Eso es casi todo lo que cambio. Y sí compro en parte por qué en las partes de mis ojos un poco y luego blanco en mis dientes. Y si hay alguna imperfecciones súper obvias, como digamos que tengo un grano ahí mismo. Entonces solo seguiré adelante y conseguiré que mi editor me quite eso. Pero en su mayor parte, es como más o menos yo aquí. A mí me gusta el 95 por ciento. Son como pequeños detalles que arreglo un poco. Y así es más o menos como vas a elegir fotos, ¿verdad? Y así cuando estás esc