Los 5 niveles de marketing en redes de formalidad y prospección de ventas directas Masterclass

1. Cómo introducir los 5 niveles de la clase magistral de prospección de la formalidad: Hola, ¿qué? Paul Robeson y Danny ricos del libro de ventas directas y mercadeo en red más vendido de Amazon , los cinco niveles de formalidad y crearon los cinco niveles de la clase magistral de prospección de formalidad. Entre esos, tenemos casi 30 años experiencia construyendo negocios de mercadeo en red y ventas directas. Entonces se podría decir que sabemos una cosa o dos sobre prospección y construcción de dientes grandes o distribuidores. Y vamos a compartirlo contigo en las próximas horas. Masterclass, profundizamos en los principios que sustentan los cinco niveles de formalidad, modelo prospectivo, usando ejemplos de la vida real y rol para impulsar realmente tu aprendizaje a casa. Las siete lecciones de fácil digestión, descubrirás una manera simple, fácil y altamente efectiva de prospecto a todos para tu negocio de ventas directas y mercadeo en red. Libre de rechazo te ayudará a distinguir la diferencia enfoque cuando prospectos y tu hermano, ese amigo que no has visto desde hace más de un año, la madre del amigo de tu hijo que ves en la escuela todos los días, el tipo que entrega tus paquetes y estás intimidando barras x y te da el escaneo de habilidades frente a esas personas con una presentación de negocios está lleno de montones de consejosútiles, ideas y estrategias. Y una vez más, hemos incluido un libro de trabajo en PDF gratuito para que lo descargues y lo completes a medida que avanzas. Sin ayuda, vas a estar creando tus propios scripts y enfoques de prospección personalizados, auténticos yfáciles de implementar auténticos y que te resulten naturales. que puedas tener la confianza para utilizarlos todos y cada uno de los días cuando llegue el momento adecuado para hablar sobre tu negocio de mercadeo en red. Entonces, ya sea que sea nuevo en el mercadeo en red y las ventas directas o su experiencia y esté buscando más formas de perfeccionar sus habilidades. Los cinco niveles de prospecto de formalidad en masterclass son para ti. Esperamos que disfrutes de nuestro curso y te veremos en el primer video. 2. Cómo presentar los 5 niveles de formalidad: Hola, me llamo Paul Robinson y terminé. Enriquecer, bienvenido a los cinco niveles de formación de formalidad, el taller acompañante del libro y audiolibro más vendido de Amazon, los cinco niveles de formalidad. Desde la publicación del libro, hemos impartido estos talleres de capacitación a múltiples empresas de mercadeo en red y ventas directas. Durante estas capacitaciones, nos expandimos más y profundizamos en las teorías y principios que sustentan la historia en el libro original, poniéndolos en contextos de la vida real y compartiendo cómo se pueden usar mejor. Esperamos que disfrutes de esta capacitación y te brinde las habilidades y confianza para hablar con todos los que conoces y conoces sobre tu negocio de mercadeo en red. Ahora, una nota al margen rápida antes comenzar los términos mercadeo en red o MLM, y las ventas directas se usarán indistintamente en todo momento. Del mismo modo, vamos a utilizar el término miembros del equipo para describir lo que podría llamar un distribuidor, consultor, afiliado, socio, agente, o rampa hacia abajo a. de formalidad con un libro que escribimos en gran parte por frustración. Sí, Paula lo haría. No solo fue escrito a partir de frustraciones que habíamos experimentado dentro de nuestros propios negocios, sino a través de hablar con colegas dentro de nuestra propia red y con profesionales de mercadeo en red dentro de varias otras redes, añadimos una sospecha de que fue una frustración compartida por muchos a lo largo de la industria en su conjunto. Para poner a prueba esta sospecha, tómate un momento para responder a la siguiente pregunta. Especialmente si has estado en la industria por un tiempo y has construido un equipo modesto. ¿ Alguna vez has tenido un nuevo miembro del equipo unirse a tu negocio y has pensado que este es el, esta es la superestrella que he estado buscando. Este es el que va a rockearlo mi negocio al siguiente nivel. Sólo caen dentro de unos días cortos, semanas, si tienes suerte, han desaparecido completamente fuera del radar, inactivos en su negocio, no regresando tus llamadas y mensajes. Ahora, generalmente, cuando hicimos esta pregunta, la gran mayoría de las personas que no acuerdo o levantan la mano, y los pocos que no levantan la mano, generalmente encontramos personas que tienen la gran mayoría de las personas que no están deacuerdo o levantan la mano, y los pocos que no levantan la mano,generalmente encontramos personas que tienen no ha estado involucrado en el mercadeo en red por mucho tiempo porque no creemos que estemos siendo demasiado polémicos cuando decimos esto. Pero el escenario que se acaba de describir a Dan es prácticamente inevitable en esta profesión. Cuando entonces damos seguimiento preguntando si sienten en el fondo que estas personas aún podrían tener éxito masivo en este negocio si sólo este Toccata por más tiempo. La gran mayoría de la gente dice que sí. Siguen creyendo que a pesar de dejar de fumar, todavía podría haber grande en lo que hacemos. Esto destaca se forma la frustración mencionada. Y la razón por la que escribimos los cinco niveles de formalidad con sentir apasionadamente que en el mercadeo en red, perdemos demasiada gente buena. Demasiado temprano. Encontramos personas talentosas con ambición y les proporcionamos un vehículo para el éxito. Sin embargo, a menudo se van prematuramente, llevando consigo su enorme potencial. Sería como fichar a Lionel Messi para tu equipo de futbol o Michael Jordan para tu equipo de basquetbol. Con todas sus habilidades naturales de clase mundial, verlos irse antes de darles la oportunidad de hacer un impacto positivo sabías que podían hacer. Ahora, antes de profundizar en los principios que sustentan los cinco niveles, aportemos algún contexto. Los cinco niveles no es particularmente un libro sobre liderazgo, aunque muchos litros ahora están enseñando los principios de los libros a sus equipos a lo largo del mercadeo en red. Y ciertamente no es un libro sobre entregar una gran presentación al cliente. Ahí las cosas que tu empresa y la capacitación y herramientas que brindan atenderán más que adecuadamente. Los cinco niveles se desarrollaron para abordar una parte muy específica del proceso de prospección de nuevos miembros del equipo y clientes, que ambos creemos que a menudo se pasa por alto porque las personas nuevas desean desesperadamente para entrar en acción lo antes posible. Pero al hacerlo, a menudo no reconocen su nivel de habilidad de comunicación existente o la naturaleza de sus relaciones con las personas que habrá prospección. Y Danny y yo creemos que si nos tomáramos un poco más de tiempo y pensáramos en esta etapa crucial, haría una diferencia significativa si un nuevo miembro del equipo se bajara a un comienzo exitoso y luego continúa construyendo su negocio a largo plazo. O si en realidad nunca empiezan en absoluto. Pronto desapareciendo hacia el éter, habiendo hecho apenas un puñado de intentos fallidos de prospección. De acuerdo. Entonces es hora de otra pregunta. ¿ Alguna vez o estás planeando hacer algo, podría considerarse una actividad de mercado frío para ayudar a construir tu negocio. Por actividades del mercado del carbón como publicidad, gotas de folletos, redes de negocios, instalador a algún asunto o un estándar de exposición empresarial. En otras palabras, cualquier cosa que apunte a apuntar a personas o no esté ya en tu cálida lista de familiares, amigos o conocidos. Nuevamente, en general, cuando hacemos esta pregunta, la abrumadora mayoría de las personas confirman que sí tienen intenciones de acercarse al mercado del carbón de alguna manera, forma o forma. Estamos anticipando que probablemente seas el mismo. Ahora también tengo una pregunta, y esta es posiblemente la pregunta más importante y para la cual necesitamos que seas totalmente honesto contigo mismo a la hora de responder. Si bien es probable que estés considerando o incluso ya estés haciendo prospección del mercado del carbón. ¿ Has hablado con cada persona en tu cálida lista de contactos? Nuevamente, cuando hicimos esta pregunta, por lo general nadie responde que tienen. Y esto es lo que nos pareció interesante porque en lo que podría considerarse un negocio tradicional, como peluquerías, mecánicos, panaderos, o floristas. La mayoría de la gente tendría poco o ningún problema en decirle todos sus familiares y amigos sobre el nuevo negocio. De hecho, llegaríamos tan lejos para decir que en realidad esperarías que usaran tus servicios. Ahora, queremos asegurarles que no tenemos absolutamente nada en contra de la prospección del mercado del carbón. Tanto yo como Pablo hemos tenido éxito allí y sigue siendo una actividad que utilizamos todavía hoy. Por alguna razón en la comercialización de la red, a menudo encontramos nuevos miembros del equipo dedicados a las actividades del mercado frío pueden almacenarse en un campo y los elementos en un ventoso, lluvioso día de primavera que se acerca extraños absolutos cuando en muchos casos, sorprendentemente, el Probablemente ni siquiera le dijo a su propia hermana sobre el nuevo negocio todavía. Entonces nos preguntamos, ¿por qué es este el caso? ¿ Por qué es aparentemente único para el marketing en red? Es una buena pregunta y para ayudar a responderla, es útil para primero el marketing en red realmente definido. ¿ Qué dicen los expertos? Don fracaso, autor del libro, la 45 segunda presentación que cambiará tu vida como una gran manera de definir lo que hacemos. Dice, presentas a tus amigos y después les ayudas a presentarles a sus amigos. De igual manera, el doctor Tom Barrett y otro autor de mercadotecnia en red y gigante de la profesión, ha dicho que nos pagan por el acceso a nuestras listas. Ahora para mí, eso significa que nuestra empresa está pagando va a conectarlos con la gente que conocemos. Esencialmente, lo que cada uno de estos respetados autores está diciendo es que en el mercadeo en red, comercializamos nuestros productos y servicios a nuestra propia red de contactos. Ahora, tenemos nuestra propia opinión sobre esto. Creemos que en el mercadeo en red, voy a rodar se puede definir en tres sencillos pasos. Contactamos a cada persona que conocemos. Y uno, les explicamos lo que hacemos, una explicación de nuestros productos y servicios. Por lo que les explicamos cómo nos pagan en forma de nuestro plan de compensación. Y en tercer lugar, les ofrecemos la oportunidad de darle un ir a. Y esto a su vez se puede simplificar aún más. Nuestro papel es simplemente con nuestra familia y amigos, compartir la información y recopilar una decisión. Entonces, si se espera que comercialicemos a nuestra red, ¿por qué la gente es claramente reacia a contactar a prospectos de su cálida lista? Naturalmente, hay muchas razones individuales, pero por lo tanto generalmente en dos grupos distintos. En primer lugar, cuando se trata prospección de personas que ya conocen, no saben qué decir o se sienten incómodos con lo que están siendo entrenados o terreno para decir. ¿ Alguna vez te han dado un script infalible para usar en tus prospectos? Pero cuando lo lees, has pensado que en realidad no puedes escucharme usando este guión. No está bien, no es como hablo y no me sentiré cómodo usándolo al sonar raro. Bueno, ciertamente tengo sobre todo en mis primeros días, Sí, yo también. Y en tales casos, una de dos cosas suele suceder. Uno se negaría a usar el guión por completo y no nos acercamos a nadie ni a dos. Hacemos nuestros propios guiones. Cramming tanta información sobre los productos y servicios de la compañía, plan de compensación, e incentivos como sea posible en un solo suspiro, volviendo loco a nuestros prospectos completamente en el proceso. De cualquier manera, estoy seguro de que estarás de acuerdo en que el resultado rara vez es positivo. Ahora la segunda razón por la que su cabeza para el mercado del carbón temprano es que tal vez han intentado contactar a personas en su lista cálida, pero al hacerlo, han sufrido una respuesta negativa. Y aquí es donde tenemos que reconocer la naturaleza humana y cómo respondemos naturalmente al rechazo y otras experiencias negativas. Ahora, por favor, no malinterpretes lo que estoy a punto de decir es extremadamente útil, incluso crucial para tener las afirmaciones del tablero de sueños y nuestras metas escritas para ayudar a inspirar a otros a tomar medidas. Y hay absolutamente 100% un lugar para cada uno de los que están en mercadotecnia en red. Pero la verdad es que fundamentalmente, cuando buscamos inspiración y motivación para tomar acción, no es el tamaño de nuestros objetivos ni el número de veces que hemos afirmado algo para nosotros mismos en el espejo esa mañana. Esa es la razón primordial por la que tomamos medidas. Tomamos acción en base a cómo nos sentimos acerca de la acción que estamos a punto de tomar. Si te sientes bien con la acción, es mucho más probable que sigas adelante. Si no te sientes bien con la acción que debes tomar, es muy probable que no la tomes. Piensa en esto y aplícalo a la prospección. Si un nuevo miembro del equipo intentó prospectar a un amigo o familiar o a cualquier otra persona de su lista cálida. Y el resultado de hacerlo fue el rechazo, la resistencia y a veces hasta el ridículo es justo decir que probablemente no se van a sentir muy bien al respecto. Y qué tan probable es que quieran volver a ponerse voluntariamente en la misma situación de acercarse a la gente de su cálida lista. Si temen que el resultado sea altamente probable que sea el mismo. Se pueden imaginar, no pueden hacer eso. No se necesitarán demasiadas experiencias como esta para que comiencen a buscar. Mercado frío, si no causa que renuncien por completo. Y es en esta etapa que empiezas a escuchar cosas como, Danny, voy a poner esto en el segundo plano por un rato. Acabo de estar muy ocupado en mi trabajo diurno o no estoy seguro de que este negocio para mí, ya sabes, he hablado con todos y a nadie le interesa. Y aquí es donde llegamos al verdadero quid de los factores de la materia. El rechazo de un familiar o amigo es infinitamente más devastador. El rechazo de un extraño. En mi propia experiencia, los rechazos que se destacan más vívidamente son los de familiares, amigos y compañeros de trabajo, pero masivamente superados en número por rechazos que han recibido de extraños pocos de los cuales puedo recordar. Por lo que es comprensible que los nuevos miembros del equipo ante tener que sufrir el inevitable rechazo que suena el mercadeo en red, se sientan mucho más cómodos tomando este rechazo de extraños en lugar de sus familiares y amigos cuya opinión piden y aquellas aprobaciones que buscan. Ya ven, en lo que respecta a nuestra cálida lista, tal vez ni siquiera respetemos realmente la opinión empresarial de muchos de ellos. Pero como somos fundamentalmente seres humanos sociales, emocionales , orientados a la familia, buscamos constantemente esa aprobación. Sé que cuando terminamos nuestro libro, los cinco niveles de formalidad, la primera persona que quiero leerlo fue mi mamá. Ella no es autora, profesora de inglés o crítica de libros, pero la aprobación surtida de todos modos, iguala a un hombre adulto de 41 años. Entonces, con esto en mente, es irrazonable solo, realista esperar que nuevos miembros del equipo hagan caso omiso por completo de las opiniones de la familia y amigos y que no se hagan daño si encuentran rechazo, burla y crítica de estas personas. Por lo que debemos empatizar con estas respuestas naturales y darles la mejor oportunidad desde primer día para obtener su presentación empresarial en cualquier forma que pueda estar en frente a la lista cálida con peligro mínimo de rechazo, resistencia o ridículo. Entonces, si el mercadeo en red está construyendo un negocio a través de nuestros cálidos contactos, como hemos acordado, el rechazo de esas mismas personas es muchas veces más devastador que de un extraño. Estamos seguros de que estarás de acuerdo en que sería útil aprender algunas habilidades de comunicación simples que contribuyen en gran medida a minimizar el rechazo. Los cinco niveles de formalidad se desarrollaron con dos entendimientos clave que debes tener en cuenta mientras estás viendo. En primer lugar, la mentalidad. Como declaró Danny hace un momento, ambos creíamos que nuestro papel en el marketing en red es simplemente compartir la información y la decisión recopilada. Sí, totalmente. Y también creemos que cuanto más se pueda prospectar con esta mentalidad de compartir información y recopilar la decisión, más exitoso y menos vulnerable a los efectos de rechazo que vas a ser. Para ayudar con esto, a menudo usamos nuestra analogía de los globos de helio. Imagínese que su gobierno ha traído en una nueva ley que establece que cada adulto o para llevar con ellos en todo momento, ya sea un globo de helio rojo o un globo de helio verde. Llevarías un globo rojo si no te interesara buscar formas alternativas de ganar dinero. Y el verde-azul, si no estabas interesado y abierto a buscar nuevas oportunidades de ingresos. Como comercializador de redes, ¿qué tan fácil haría esto nuestra vida? Imagina caminar por tu pueblo local y todos llevaban sus globos de colores respectivamente. Se podría dejar pasar a las personas que portaban los globos rojos. Se podría acercarse con confianza la gente son globos verdes seguros en el conocimiento de que estaban abiertos a por lo menos mirar su oportunidad, usted no estaría en el más mínimo poco ofendido o desanimado ante la gente que lleva globos rojos, porque estarías demasiado concentrado en encontrar globos verdes entre la multitud. Ahora, desafortunadamente, hasta que yo mismo o tire del ministro obediente del Reino Unido, es poco probable que se pase esta carga. Pero tenemos buenas noticias para ustedes. Todos llevan ya un globo. El único inconveniente es que no lo puedes ver. Entonces, en cambio, hay que hablar realmente con ellos para pedirles que averiguen de qué color azul es. Sólo una pregunta como, si pudiera mostrarte una forma alternativa de ganar dinero sin afectar tu trabajo actual, ¿te interesaría mirarlo? Eso bastaría para averiguar qué globo de color lleva allí figurativamente. Y recuerda, no estamos en el juego del cambio en globos rojos a verdes. Estoy de acuerdo. Es importante recordar que no buscamos convencer ni convertir. La gente buscaba gente que ya esté abierta a mirar una oportunidad como la nuestra. Simplemente como lo harías normalmente si la gente realmente estuviera cargando globos, simplemente dejas ir a los rojos sin dejar que te afecte negativamente. Ya tienes suficiente en tu enfoque de plato y los portadores de globos verdes para estar demasiado preocupados por ellos. Como ya hemos dicho, nuestro papel es simplemente compartir la información y recopilar una decisión. También hay una cotización de la mundialmente famosa comercializadora de redes, Rosetta little. Ella suma de mercadeo en red maravillosamente cuando dice que gana él o ella, quien hace más presentaciones de negocios quien hace más presentaciones de negocios. Simple como eso. Piénsalo. Él o ella hará la mayor cantidad de presentaciones de negocios gana. ¿ Quién crees que ha hecho más presentaciones de negocios en tu empresa? Lo más probable es que el nombre del principal ganador de su empresa acaba de aparecer en su cabeza. En lo que Rosetta little se afirma correctamente es que si haces tantas presentaciones de negocios como el que más gana tu empresa, pronto estarás disfrutando un ingreso y estilo de vida similar al de ellos. El segundo entendimiento a tener en cuenta es que la clave para mejorar significativamente las posibilidades de obtener nuestra información frente a un prospecto está en entender que un lenguaje y enfoque que utilizamos debe ser consistente con la relación existente que tenemos con el prospecto. Ahora, eso es un poco bocado. Pero al final de esta capacitación, debes entender exactamente a qué nos referimos. Recolección de pulsos. Eso es un poco bocado. Pero lo que estamos diciendo es que desafortunadamente, en el marketing en red, no hay un guion o enfoque único que funcione en todos. Sería absolutamente maravilloso si hubiera. Pero tristemente, simplemente no es el caso de demostrar esto. Imagina que vas a organizar una barbacoa en tu casa y vas a invitar a alrededor de 30 personas. Ahora, piensa en esto inconscientemente sin siquiera planificarlo. Contactamos automáticamente a las personas para invitarlas a una variedad de formas. Entonces, por ejemplo, podría recordarlos vía teléfono fijo en probablemente textos encuesta, vía, vía WhatsApp. Yo me llamaría hermano en su celular. Otros pueden ser a través de Facebook Messenger. Podría tocar una puerta de Airbus para invitarlos. Podría haber compañeros padres, así que lo cogería en las puertas de la escuela y los compañeros de trabajo pueden ser invitados durante las horas de trabajo. ¿Ves eso? Sin siquiera pensarlo, utilizamos automáticamente estos diferentes canales de comunicación para invitar a las personas, gran medida en base a cómo todos listos nos comunicamos con ellos. Y no sólo hay diferentes canales para llegar a la gente, como acaba de demostrar Danny, ese lenguaje que usaríamos diferiría entre diferentes personas también. Por ejemplo, si me invitaron a mi mamá a una barbacoa en color y decir algo como, Hola mamá, vamos a tener una barbacoa el viernes por la noche. Sería genial si pudiera venir. A los niños les encantaría verte. Nosotros nos encargamos de la comida, solo trae contigo donde quieras beber. Mientras que si estuviera invitando a Danny, probablemente le enviaría un texto en las líneas de barbacoa 730 viernes, llevar sus dos enfoques diferentes a dos personas diferentes, al mismo evento determinado por cómo solemos comunicarnos entre nosotros. Ahora bien, si algo es insignificante como una barbacoa y digo insignificante con cautela por los escarabajos, unas tremendas barbacoas. Pero si algo es insignificante como una barbacoa quiere que utilicemos naturalmente diversas formas de comunicación y lenguaje basadas en nuestra relación existente con nuestros invitados. Seguramente tiene sentido asegurar que al invitar a alguien a echar un vistazo a algo que puede cambiar la vida como nuestra oportunidad de negocio, deberíamos dar un paso atrás y consideren la forma en que los estamos acercando. Tanto en lo que respecta al canal de comunicación como a la naturaleza real de las palabras que utilizamos. Porque ¿cuántas oportunidades tenemos para hacer una primera impresión? Bueno, fue uno, La última vez que revisé a Danny. Por lo que desarrollamos los cinco niveles de formalidad. Un sistema simple para categorizar a las personas que conoces y desarrollar enfoques e invitaciones a medida para echar un vistazo a tu negocio basado en tu relación existente con ellos. Cada uno que conozcas y que te encuentres caerá en uno de los cinco niveles. Y cada uno requerirá un enfoque diferente, que variará en formalidad. La forma más fácil de describirlo es a través este sencillo diagrama que se debe en el centro. Y como puedes ver, hay cinco niveles que irradian de ti. Esas personas, ya sabes, lo mejor de todo, son las más cercanas a ti en el nivel uno y las que normalmente puedes ser de ancho más informal, Cuanto más lejos. Entonces cuando él es de ti en el centro, más formal debe llegar a ser tu enfoque con ellos. Entonces, con eso en mente, comencemos con el nivel uno. 3. Nivel 1: "El guión de café": Nosotros llamamos al nivel uno el guión del café, simplemente porque la gente que cae en el nivel uno, otras personas más cercanas a ti. Entonces estamos hablando de familiares, amigos cercanos, personas que conoces desde hace mucho tiempo. Estas son las personas con las que tienes el tipo de relación con la que podrías caer en un anunciado y tomar una taza de café con ellos a corto plazo. Y lo que encontrarás a la hora de compartir tu negocio con ellos es que debido a que tienes una relación tan estrecha con ellos, generalmente puedes usar un enfoque que sea directo en formal y a menudo contiene lenguaje bastante asuntivo. Todo lo que vas a aprender en esta capacitación se basa en experiencias de la vida real van mal que hemos tenido construyendo nuestros propios negocios de mercadeo en red. Entonces, ¿qué mejor manera demostrarlos con nuestro primer juego de roles? En este escenario, Danny es un flamante miembro del equipo, fresco y emocionado desde su primer entrenamiento y ha decidido que primero quiere prospectar a su hermano. Interpretadopor mí. Sí. Entonces aquí va, como dice Pablo, soy completamente nuevo en Network Marketing. Acabo de terminar mi primer entrenamiento, así que ahora estoy armado en mi guión a prueba de fallas que me han dicho lea palabra por palabra y mi lista de personas para prospectar. Paul, Mi hermano está en la cima, pero luego un plan para llamar a mi mejor amigo y mi hermana y al resto de la familia y amigos más cercanos. Entonces aquí va. Hola Mel. Sólo soy yo. Escucha, es sólo una llamada rápida. He empezado este nuevo negocio y estoy muy emocionado por ello. Creo que debería haber algunos beneficios en ello para ti. Dilo otra vez. Lo has hecho bien. He empezado un nuevo negocio y estoy muy emocionado por ello. Creo que podría haber algunos beneficios en ello para ti. Empezaste un negocio. ¿ Quién te crees que eres? Richard Branson lo sabe, pero me emociona y creo que podría haber algunos beneficios en ello para ti. Ahora, estoy en su zona el martes y jueves de la próxima semana. Y todo lo que necesito es para ti también. Hablo así, ¿verdad? ¿ Qué estás leyendo de un guión? No. Ya sabes, eres bienvenido aquí siempre que lo desees. No tienes que hacer una cita. De acuerdo. Entonces lo llamaremos escalofríos a OPM. Dime primero qué es. Bueno, es un negocio que he empezado donde se puede construir un equipo. Es brillante, honestamente, pero necesito mostrártelo antes que decírtelo por teléfono. Suena un poco dudoso, conoció a Tony hizo una de esas cosas piramidales hace un par de años y nunca hizo dinero. No me interesa. Bueno, no es una pirámide yo, honestamente. Es totalmente de confianza. Ahora. Estás bien. No me interesa. Escucha, voy a tener que rajar. Estoy muy ocupado. Teveré más tarde. Ahora. ¿Cómo sientes ese viento? ¿ Es justo decir que posiblemente no salió todo tan nadadoramente como yo esperaba, o para el caso. Tan bien como nuestras mentes se han llevado a creer que irías. Y probablemente lo más importante, después de esa experiencia, qué ganas ¿Crees que estoy ahora para llamar a mi hermana y a mi mejor amiga? Volvamos a lo que discutimos anteriormente respecto a la naturaleza humana en general. Creo que es justo decir que la confianza de Danny se ha erosionado un poco por esta inesperada experiencia. Y es muy probable que un elemento de duda se esté arrastrando sobre lo que se ha involucrado. Y como hizo alusión Danny, probablemente ya esté empezando a sentirse reacio a hacer esas llamadas planeadas a su hermana y mejor amiga. Si es lo suficientemente valiente como para hacer las próximas llamadas que planeó. probable es que no se necesiten demasiadas más experiencias como esta antes de perderlo para siempre en esta etapa ridículamente temprana su carrera de mercadotecnia en red. O si es Aquí hay un poco más resiliente que la mayoría de la gente. A lo mejor decide que nunca se sintió realmente cómodo con ese guión que de todos modos fue entrenado para decir. Por lo que la abandonamos y rápidamente conforma la suya. Sí, siempre estoy, nunca del todo manzana con ese guión de todos modos, seguro que puedo escribir un mejor atornillado yo mismo. Por lo que he decidido crear el mío propio y darle a la siguiente persona en mi lista, mi mejor amigo, Dave. Hola, soy Danny. ¿Cómo va? Hola Dave. Sólo soy yo. Escucha. Esun objetivo realmente rápido. He empezado este nuevo negocio vendiendo champús y porciones, y creo que serías absolutamente brillante en ello. Dices eso otra vez, quizá honestamente, es brillante. Una vez que has encontrado a un cliente de libros, ellos siguen reordenando y se lo dicen a sus amigos. Y luego terminas con montones de clientes no solo son eso, puedes inscribirte con los integrantes del equipo cuando vendan productos, cuando vendan productos,obtendrás un porcentaje de esas ventas también. Y antes de que te des cuenta, sólo eres miles. Detener. ¿De qué estás hablando? ¿ Por qué me interesaría eso? Soy pintor y decoro y no vendedor. Ya lo sé, pero todo lo que tienes que hacer es mencionarlo a tus clientes. Y cuando consigues 100 clientes, obtienes un auto gratis de la empresa. Entonces, ¿qué auto es? Es un vóxel más gruesos. En Vauxhall más gruesos. Sí. Pero es hombre flamante. Danny, no me importa lo nuevo que sea. No voy a meter mulatos en eso. ¿ De acuerdo? De acuerdo. Bull, cuando llegas a un nivel siete, mientras ellos llaman nivel Starship Commander, obtienes un auto aún mejor. ¿ Y qué es eso? Es un Lamborghini o ventilado o un Lamborghini aquí abajo. Tengo cinco hijos. ¿ Dónde se van a sentar? No necesito un auto de empresa. Puede que tenga mi camioneta de obras. No soy bueno en ventas y para ser honesto, me va bastante bien por el momento. Tengo trabajo que me sale de las orejas. Estoy fácilmente cubierto en mis facturas e incluso estoy guardando dinero para un día lluvioso. ¿ Y qué sé yo del champú? Tazón ese 21. De acuerdo. De acuerdo. Matt, ¿qué hay de ti por algunos de estos productos no es solo champú. Tenemos una pastilla que aclara tu piel y te ayuda a darle un impulso en otros departamentos también. Mira, mi piel está bien y no estoy seguro a qué otros departamentos te refieres, pero ahí no necesito ayuda. Se lo puedo asegurar. Si eso no es por ti, ¿ Podría interesarte en un batido que está casi probado para prevenir el vello nasal. Escucha, no sé con qué te has metido ahora, pero sea lo que sea, no es para mí. De verdad lo siento. De acuerdo. Yo. Gracias de todos modos. Entonces, ¿cómo sentiste que cuando claramente lo hemos llevado a extremos y nos hemos divertido un poco con él? Pero estamos seguros de que estarás de acuerdo en que abrumar a las personas con información sin tener en cuenta sus circunstancias personales o la naturaleza de nuestra relación con ellos, independientemente de cómo entusiasta que somos, es a menudo la ruta más rápida para confundir a la gente acerca de su negocio, borrando su lista cálida y llevando a un fracaso casi inevitable. Entonces intentémoslo todo de nuevo. Danny va a llamar a otro contacto de nivel uno, pero con un enfoque ligeramente diferente. Hola. Hola hombre. Él sólo soy yo. Escúchame para nada, pero por el momento estoy, sí, fantástico. Pon el café. Tengoalgo que mostrarte. Estaré ahí en unos diez minutos. ¿ Qué es? Se ha ido. Ahora. ¿Cómo lo sientes cuando no se hace? Fue bastante contundente y al grano, ¿no? Pero lo importante es que yo no sufrí las burlas que se sufrían de Pablo anteriormente porque no se asusta ni se desconcierta por mí actuando de una manera que algunos desconocen cómo solemos comunicarnos. Oh, Paul lo sabe, es que voy de camino a mostrarle algo. Podría ser algo de un auto nuevo y te pondrás una o, solo otra palabra más en apuro. En cualquier caso, es probable que simplemente haga lo que le dicen y se ponga el café. Como mencionamos anteriormente, los cinco niveles de formalidad se desarrollaron utilizando nuestras experiencias de la vida real. Y Danny tiene una gran historia sobre cómo le funcionó el nivel uno. Sí. Fui reclutado para mercadeo en red por Stephen, primo de mi esposa. Tenemos una relación muy estrecha y yo confiaría absolutamente con mi vida, definitivamente estaba en lo que fácilmente podría describirse como. Es la lista de nivel uno de personas con una manera muy informal, familiar entre sí. Entonces no me molestó cuando una tarde se deja entrar a mi casa blandiendo un DVD, declarado legalmente. Échale un vistazo a esto. Es lo mejor que he visto en mi vida. Volveré en diez minutos antes de desaparecer lo más rápido porque ya había aparecido en primer lugar. Entonces yo hice esto. Me dijeron que veo el DVD. Y en el transcurso de las siguientes 24 horas cuando le ponías un poco más de carne los huesos de lo que estaba involucrado y yo lo atravesaba y lo pasaba con mi esposa. Yo me uní a este negocio. Ahora bien, a menudo digo que este es posiblemente el mejor guión que he escuchado nunca porque uno es señorial no era inusual a su manera habitual. Es así como generalmente nos hablábamos unos con otros. Por lo que no me alarmé ni desconfié de su acercamiento a un él de confianza y un valor esta opinión. Ahora bien, digo que este es el mejor regalo que he escuchado, pero eso es porque se basó en nuestra relación existente. Si saliera de mi casa y continuara con este acercamiento y mis vecinos que no sabían del todo tan bien, de ser así, entonces probablemente habrías sido detenido por la policía con una hora. Pero, ¿ves cómo basado en nuestras perspectivas de relación existentes de mí? Absolutamente perfectamente. Un gran ejemplo, Danny, deberías estar empezando a entender cómo funciona esto ahora. Entonces si aún no has empezado a pensar esas personas que estarían en tu lista de nivel uno. ¿ Cómo se suele comunicar con ellos? ¿ Qué canales usas? ¿ Es mensaje de texto presencial y aplicación Messenger, llamada telefónica? Podría incluso ser correo electrónico. Y cuál es el tipo y la naturaleza del lenguaje que usas con estas personas. El enfoque que use al invitarlos a echar un vistazo a su negocio debe ser consistente con cómo todos listos se comunican con estas personas. Ahora bien, si has estado involucrado en marketing de redes por un tiempo, te agradecemos que estés pensando, vale, eso lo entiendo ahora, pero ya es demasiado tarde. Ya volé a la gente que caería en el nivel uno. Bueno, no todo está perdido. Vamos a compartir con ustedes lo que llamamos un guión de rescate. Danny. Sí, no me bajé al comienzo perfecto por ningún medio sin habilidades de cinco niveles o azul de una lista cálida, bastante rápido y en gran parte fallido. Así que cuando finalmente encontré un poco de impulso, y finalmente cerca del nivel sagrado requerido para calificar para nuestro incentivo de coche de la empresa y necesitaba encontrar algunos clientes, y necesitaba encontrarlos rápidamente. Por lo que volví a mi calor una vez más. Pero en lugar de usar un script estándar con ellos y dejar que la verdad desde la línea y les conté sobre mi y mi razón para hacer este negocio con un poco de ayuda por el hecho de que ojalá se preocupara mí y sobre todo por mis hijos tirados ahí también. Por lo que llamo a mi papá que declinan la oferta para ser cliente cuando me acerqué por primera vez a ellos. Probablemente porque lo asustaron por completo con mi acercamiento inicial. Y yo le dije la verdad absoluta. Por qué, ya sabes, el negocio de las señas de ir. Yo dije: Bueno, si consigo apenas unos clientes más o califico para un auto completamente nuevo. Y no sólo eso, la empresa navega de los peques a una oficina y nos da un recorrido personal por el lugar. Llegamos a conocer a los líderes dentro la empresa y el nos invita a almorzar también. Los niños están tan emocionados por ello, así que estoy bajo presión para dar a luz. Ahora. Sé alrededor de esta postura hace un rato. Pero estaría bien que lo hiciera nuevo sólo para ver si algo ha cambiado, aunque todavía no sea para ti. Algunas personas podrían venir a la mente. Se podría pensar que sería de interés. Por supuesto, estuvo de acuerdo. ¿Cómo pudo saberlo? Creo que la presión de salir de la situación al aceptar abiertamente que el tiempo significa todavía puede no ser adecuado para él para ser un cliente, pero a menudo explicación de cómo todavía podríamos estar ayudándome independientemente, sólo dejándome mostrarle lo que están haciendo detalle. Y además, había tirado ahí a sus nietos por buena medida. Así que visité a mi papá y él se convirtió en el cliente final que están obligados a calificar para el auto en el camino de regreso de la oficina central en nuestro auto nuevo, recuerdo a mi pequeña diciendo: Papi, abuelo, boom esta vaca para simplemente no dijo. Sí, lo hizo. Twitter. Sí, lo hizo. El buen abuelo. Todofue a los datos de tierra. Por suerte, no quiero que eso me lleve demasiado tiempo y me moví lo suficientemente rápido. Pero el punto es que hay personas que están cerca de ti, que te aman y les encantaría verte triunfar. Pero también me encantaría decir que están contribuyendo a tu éxito. Así que comparte tu y con ellos. Hágale saber cuáles son sus metas y sus razones para trabajar más duro, que su negocio, porque trabajar duro para cumplir un sueño o una meta no es un tema tabú. Cuéntale a la gente sobre ello siempre y cuando sea una razón humilde, tienes mayores posibilidades de ganar su apoyo. Porque si me llamara papá y dijera que necesitaba que fuera cliente porque quería dejar el trabajo en mis treinta años, conducir un Porsche y Jess yo mismo de pies a cabeza en nuestro dinero todos los días. Probablemente habría reaccionado ante ellos, podría solicitar un poco menos favorable. Comprensiblemente. Entonces comparte tu y con las cláusulas de la gente para ser porque los peques querían ir a Disney. Necesitas recortar tus horas para pasar más tiempo con tu familia. Quieres mudarte a una parte más bonita de la ciudad, o quieres recaudar dinero para una buena causa. Si el por qué es cognoscible y si te quieren o se preocupan por ti, tienes una oportunidad mucho mejor de ganar eso aparte un poco. Entonces, ¿recuerdas que en la primera fila jugador antes cuando terminé, su hermano y yo le dimos todo tipo de abusos cuando me prospectiva. Bueno, Probemos otra técnica de rescate para tratar de superar ese escenario. Por lo que llevo un tiempo en mercadotecnia en red. Y miro hacia atrás en la anterior llamada a Pablo con un elemento de vergüenza. Pero ahora me siento mucho más confiado. Mi negocio va bastante bien, y siento que el momento es mucho mejor para darle a Paula intentarlo una vez más. Hola Mike. ¿Qué puedo hacer por ti? Ya lo soy me voy a pedir un favor si es posible. Costo. ¿Qué pasa? Bueno, ya sabes, esta cosa de medio tiempo que llevo haciendo desde hace tiempo? Sí. Bueno, va muy bien. Probablemente mejor de lo que esperaba si soy honesto. De verdad estoy buscando seguir adelante con ello ahora. De acuerdo. Ahora, sé que te acercamos respecto hace unos meses y creo que establecimos que probablemente no sea tu tipo de cosas, lo cual está bien. Apúntate. Bueno, realmente estoy buscando reclutar a más gente para el negocio. Y aunque probablemente no sea tu tipo de cosas, estoy convencida de que, ya sabes, algunas personas que se sentirán atraídas por ello. Sí, posiblemente. Entonces todo lo que necesito de ti son 20 minutos para que te pueda mostrar lo que hago y cómo me pagan porque me he dado cuenta que realmente no lo sabes. Yo sí lo hago. Bueno. Aparte de las pastillas y pociones que vendes, sabes, realidad no solo necesito 20 minutos de tu tiempo para estar feliz de que sepas, sí. Y estarás en mejor posición para ayudarme como mi hermano. ¿ Eso parece bastante justo? Sí, claro. Esta noche estoy en casa toda la noche si quieres dar vueltas. Gran sellarlo. Hay algunos patrones de lenguaje muy poderosos en lo que me acaba de decir Danny. Sin que me dé cuenta se me hace muy difícil no estar acuerdo con lo que me está pidiendo. En primer lugar, el enfoque general de Danny es pasivo, incluso ligeramente defensivo. Danny ha reconocido que es probable que no sea para mí. Esto me hace sentir cómodo que no me va a poner en una situación de venta incómoda y tan poco probable que acepte su petición. Luego agrega una presión un poco más sutil al apoyarse en el hecho de que soy su hermano. Y luego terminándolo solicita con ¿Eso parece bastante justo? Realmente hace que sea difícil para mí decir que no a lo que realmente está de frente, una petición totalmente razonable, ir de Danny es simplemente compartir la información y la decisión recopilada. Y al volver a mí de esta manera, crea condiciones en las que puedo revisar objetivamente qué es lo que está haciendo sin sentirme bajo presión. ¿ Y quién sabe? Ahora no tengo que librarme de sus tácticas de venta. Tal vez sólo vea una oportunidad en ella para mí. Por lo menos, aunque la oportunidad aún no sea para mí, sabré exactamente lo que hace Danny y cómo puede ayudar a la gente para que pueda recomendarle con confianza sus productos y servicios en esta oportunidad de negocio a cualquiera que creo que haría un buen ajuste para de ahora en adelante. Por lo que de nuevo, si ya has prospectivo a muchas personas en nivel uno sin éxito, comienza a pensar en lo que puedes decirles sinceramente. Eso los alentará a comprar en lo que estás haciendo y te ayudará a lograr lo que quieres. Cuando has enumerado tus prospectos de nivel uno y has pensado en cómo normalmente te comunicas entre sí y el canal que usas para hacerlo. Entonces tan pronto como sientas que has elaborado y apropiado, cómodo, enfoque antinatural, toma acción. Nunca ha habido un mejor momento que ahora mismo para hacerlo. 4. Nivel 2: "Favor y retroalimentación": nivel dos es el favorito y el nivel de retroalimentación. Las personas que caen en el nivel dos o personas que conoces bastante bien. Pero puede que no sea tan cercano como la gente de tu nivel uno. Podrían ser parientes lejanos y familiares extendidos y quizás hasta amigos de amigos. A pesar de que no eres tan estrecha relación sabia, es probable que no tengas nivel a la gente lo suficientemente bien como para estar cómodo pidiéndoles un favor. Y también se sentirían cómodos pidiéndote un favor. Quizás no se vean muy a menudo, y ciertamente no tan frecuentemente como los del nivel uno. Por lo que sin duda el agrupamiento es de amigos, pero tu relación con ellos no es tranquila tan informal como los amigos cercanos y familiares de los que ya hemos hablado en tu lista de contactos de nivel uno. Así que Paul, ¿sería una descripción precisa decir que estas personas pueden estar en tu lista de lectura, pero probablemente no te sientas demasiado cómodo dejándolas caer en anunciadas, como podrías hacer con el personas en el nivel uno. Exactamente. Una buena estrategia para prospectar a las personas que caen en el nivel dos es invitarlas utilizando el enfoque de favor y retroalimentación. La mayoría de las personas están preprogramadas para que les guste ayudar a los demás si se les pide que lo hagan. También están preprogramados para expresar libremente sus pensamientos y opiniones cuando se les da la oportunidad. Ya ves, cuando tomamos el deseo de la gente de ayudar y su voluntad de compartir su opinión y combinamos con ofrecer un cumplido sincero, irrelevante sobre la persona. Hemos creado un cóctel poderoso que a menudo se involucrará si la mayor resistencia de las personas y aumentar las posibilidades de que accedan fácilmente a lo que estamos sugiriendo. Y seamos honestos. A quién no le gusta recibir un complemento agradable, sincero y honesto sobre sí mismo de vez en cuando. Demostremos con otro juego de roles. Para efectos de este, queremos que se imaginen que Danny es una vez más un flamante miembro del equipo, pero en lugar de jugar a su hermano, esta vez, soy el mejor amigo de los hermanos de Danny. Entonces en cuanto a describir nuestra relación, nos conocemos bastante bien, pero no lo suficientemente cerca como para que yo sea clusters, uno de los contactos de nivel uno de Danny. También soy una nueva forma por cuenta propia Palmer. Recuerda que a esto se le llama el nivel de favor y retroalimentación. Entonces escucha esas palabras y cómo usaron. Hola Pete, el polímero IP está hecho. Enriquecer. ¿Cómo estás? Hola, soy Danny. Yo soy fantástico. Gracias. ¿ Cómo estás? Yo estoy genial. Gracias. Escucha. Lo haré breve porque sé que estarás ocupado marca de horas me dice que has iniciado tu propio negocio de plomería y que lo estás haciendo brillantemente. ¿ Eso es correcto? Sí. Va mucho mejor de lo que esperaba. En realidad, tengo trabajo que me sale de los oídos. Fantástico. Eso es genial escucharme. Deberías estar realmente orgulloso de ti mismo. Bueno, esta es la razón por la que te he llamado. En realidad. Quisiera preguntar si todo lo posible. De acuerdo. ¿Qué necesitas? Bueno, yo también he empezado mi propio negocio. Y viendo como lo estás haciendo tan bien con tu nuevo negocio a valorar realmente tus comentarios de expertos al respecto. Todo lo que necesito son 20 minutos de tu tiempo para solo postular y conseguir tus pensamientos. Ahora, estoy en tu área alrededor de las 02:00 PM del martes y jueves de la próxima semana, cuáles serían los mejores para ti? Bueno, ¿me puedes decir algo al respecto ahora? Para ser honesto, realmente no puedo hacerle justicia por teléfono. Preferiría mucho mostrar tu cara a cara. De acuerdo. Entiendo. El martes será lo mejor para mí a la tarde, ¿dijiste? Sí, Gracias. Eso es absolutamente fantástico. Ya nos vemos el martes. Dejaré que vuelvas a tu trabajo y no te quitaré más tiempo. No se preocupe. Hecho. Nosvemos la semana que viene. Ahora. ¿ Cómo crees que eso salió bastante bien. Pensamos que la conversación fluye naturalmente y yo como prospecto de Danny, no era sospechoso, cauteloso, ni alarmado por el enfoque o el lenguaje que usaban, y aseguraron su cita sin incidente con suerte, identificaste el proceso de favor y retroalimentación a lo largo de la conversación. Pero si no lo hiciste, vamos a repasarlo. Así que después de sacar las formalidades del camino, Danny muy rápidamente me pagó un bonito complemento, afirmando que había oído que me iba bien con mi propio nuevo negocio y que debería sentirse orgulloso de mis logros. Después pasó a preguntarme si le hago un favor y se refirió a mí como un experto en hacerlo. Hablemos un poco de la naturaleza humana otra vez. Si hacemos que alguien se sienta bien consigo mismo quizás pagándole como complemento sincero y honesto como lo hizo Danny en el juego de roles. Creamos lo que se llama un momento privilegiado en el que la persona que se ha hecho sentir bien te mira más favorablemente. Y por eso, si les preguntáramos algo en este momento de privilegio, es muy probable que estén de acuerdo con lo que les estamos pidiendo. Danny, entonces hábilmente usa este complemento para justificar el motivo de su llamado a mí. Entonces, habiéndome hecho sentir bien conmigo mismo, estaba mucho más abierto a aceptar lo que era lo que estaba pidiendo, es decir, hacerle el favor. De darle mi opinión honesta sobre su nuevo negocio. Nivel, dos contactos son menos propensos a ridiculizarte por tu lenguaje y tu comportamiento que los del nivel uno, simplemente porque no tienen el tipo de relación cercana contigo que les da la licencia para hacerlo. Dicho esto, todavía tenemos que ser tan elegantes como podamos con nuestro enfoque para poder crear esas condiciones que los abran a poder compartir información y decisiónrecopilada, que este es el enfoque de un complemento favor y retroalimentación lo hace de manera realmente efectiva. ¿ También notaste cómo aparezco tener prisa e inmediatamente de razones por las que lo hacen una calma rápida. Porque una nueva encuesta estaría ocupada. Es importante tomar el control de la llamada y mantener el carbón breve. Mi absoluto y único objetivo aquí es concertar una cita para presentar toda mi presentación de negocios. Lo último que quería hacer es meterme en una larga conversación, invitando a encuesta a hacerme más preguntas, Becky puede perder el control de la conversación. Improbable, llevándome a decir demasiado, lo que podría arruinar mis posibilidades de conseguir mi presentación frente a Pablo. Danny usó una gran línea ahí dentro que aseguraba que no solo era una llamada rápida, que no se dejaba arrastrar por tener que explicar su nuevo negocio por teléfono sin herramientas de soporte. Si te percataste cuando le pedí que me contara más al respecto, hábilmente se desvía mi pregunta diciendo: Para ser honesto, Paul, realmente no puedo hacerle justicia por teléfono. Preferiría mucho mostrar tu cara a cara. Sí, es común que los nuevos miembros del equipo lo hagan brillantemente con el nivel dos. Hacen que el carbón use la técnica favorita y feedback, consigue la cita en el diario. Y luego al final de la llamada, el prospecto les pregunta ¿Me pueden decir un poco más al respecto? En este punto de su ingenuidad, intentan explicar el nuevo negocio sin herramientas de apoyo que puedan llevar a que el prospecto salte a conclusiones o prejuzgue de qué se trata el negocio, tomar una decisión al respecto por teléfono sin ver la información completa ni los hechos. Esto muy a menudo lleva a que se cancele la cita recién confirmada. Entonces en este punto, necesitamos poder salir de la situación para cerrar la convocatoria. Has logrado tu objetivo de conseguir tu cita en el diario. Ahora debes evitar ser arrastrado a una conversación innecesaria en la que podrías deshacer todo tu buen trabajo. Vino como algo visual o preferiría mostrártelo en la forma en que lo estamos mostrando, si eso tiene sentido, también voy muy efectivo. Pero mi favorito personal es que no puedo hacerle justicia por teléfono. Ya que te da una gran razón para no expandirte sobre ella. Sin embargo. También siento que crea un poco de intriga con los prospectos. Ahora bien, cuando se trata del nivel dos, puede que estés pensando contigo mismo, así que para poder hacerles un cumplido sincero, mi consejo para acercarte sólo a personas que tienen su propio negocio. Y la respuesta a eso sería un no definitivo. Se pueden encontrar muchas maneras de emparejar a las personas son sincero cumplido. La clave está en usar un cumplido que justifique pedirles su opinión. Si vivo acercamiento a Pete y simplemente puse Pete, he empezado un nuevo negocio y necesito tu opinión al respecto. Es probable que se pregunte a sí mismo por qué nuestro valor es tanto la opinión. Pero al justificar inicialmente mi razón para llamarlo en particular diciendo que cualquiera de los dos D le estaba yendo tan bien en su negocio. Entonces agrega valor como opinión sobre mi negocio. Tiene absoluto sentido para él. Por lo que será genial si pudieras hacer esto con cada persona a la que te acerques en el nivel dos y superior, si puedes, en primer lugar, pagarles un cumplido totalmente sincero que justifique por qué valoras su opinión. Entonces tienes muchas más posibilidades de que acepten ver tu presentación de negocios. Ahora, aquí tienes un tip para ti. Si estás luchando con esto y encontrando cumplidos sinceros. En particular, prueba esta técnica. Echa un vistazo a tu lista y toma cada persona individualmente y pregúntate, ¿por qué me encantaría tener a esta persona en mi equipo? Ahora, se le ocurrirá una variedad de razones. A lo mejor te encantaría el matrimonio para unirte a tu equipo porque ella es fantástica con la gente. Quizás Amanda sería un gran activo porque ha dirigido múltiples negocios exitosos en el pasado. Y crees que Mark sería un gran miembro del equipo porque siempre le agrega la cabeza atornillada cuando se trata de dinero. Yo soy como la magia. Hayun complemento y la justificación para contactarlos. Casado. Eres genial con la gente. He iniciado un negocio que implica construir un equipo. Me encantaría tu consejo al respecto. O Amanda, siempre has tenido éxito en los negocios. Yo mismo he entrado en el negocio y estaría agradecido si pudieras echarle los ojos encima o marcar, tienes tu scroll de red hacia abajo cuando se trata de dinero. Acabo de empezar mi negocio y me encantaría que le echaras un vistazo a los números para asegurarme de que todo se apila. Toda mi idea de que si hay alguien en tu lista, realmente estamos luchando por encontrar un cumplido sincero para. Entonces tal vez solo podrías querer reconsiderar si realmente los quieres en tu equipo. Porque una de las grandes cosas nuestro negocio es que llegamos a elegir con quién trabajamos. Y qué guay es eso. Ahora te toca a ti. Toma tu lista e identifica a todas las personas que conoces que caerían en tu grupo de nivel dos. Por lo general hay muchos más que en la lista de nivel uno y quiere hacer. Dedica un tiempo a reflexionar sobre tu relación con ellos. Y lo que sabes de ellos, ¿en qué aspecto de su personalidad o naturaleza podrías felicitarlos? ¿ Qué éxitos han tenido en la vida? ¿ Qué admiras de ellos? Elabore su enfoque con el siguiente proceso simple de dos pasos en mente. Uno, pagarles complemento insincero y relevante y pedirles en ese momento privilegiado que hagan cualquiera de los dos favores de brindarle sus comentarios sobre su nuevo negocio. Y justo eso asesoramos con personas de nivel uno antes de que hagas tu acercamiento. Tómese el tiempo para asegurarse de que lo que planea decir, cómo planea decirlo, a través de qué canal y en qué ubicación son todos consistentes con cómo suele ser con estas personas. Y una vez que estás feliz y el enfoque que has elaborado se siente cómodo, natural, insincero. Toma acción. Ahora, hora de otro juego de roles rápido. Nuevamente, jale este avión. Pete, el plomero autónomo, el mejor amigo de mi hermano. ¿ Ves cómo crees que va esto? Hola Pete, el plomero, le gané está hecho. Enriquecer más alto. Danny, ¿Cómo estás? Genial, Gracias. Escucha, es sólo un paso rápido. He empezado este nuevo negocio y estoy muy emocionado por ello. Creo que podría haber algunos beneficios reales y si por ti. De acuerdo. Ahora, estoy en su zona el martes y jueves de la próxima semana. ¿ Cuán pronto puedo hurgar y mostrarte lo que estoy haciendo? Bueno, estoy libre el jueves por el momento. ¿A qué hora? ¿ Alrededor de 02:00 PM a PMs? Genial. Si me sale una emergencia, tengo que reprogramar, pero dos PM está bien por ahora. Fantástico. Nos vemos entonces. Salud por eso, Danny. ¿Cómo fue eso? Cuando bastante bien, creemos que ninguna nueva conversación fluyó fácilmente y luego conseguí mi cita sin mucho incidente en. Pero, ¿reconocías ese guión? Fue el script genérico de marketing en red que usé antes en el nivel uno cuando era nuevo en Paul jugar el papel de mi hermano. Si se acuerda, fue un desastre absoluto. Paul me dio todo tipo de filete y resistencia resultó en que rápidamente perdiera mi compostura y cualquier control de la situación y nuevo conmigo saliendo sin cita y mi confianza corporal abollada. Esta vez por alguna razón. Seguro estarás de acuerdo en que funcionó mucho, mucho mejor. ¿ Por qué crees que es Paul? Lo tocamos antes, Danny es porque en este escenario, como nivel para contactar, nuestra relación no es tan cercana como lo era cuando interpreté a tu hermano un contacto cercano nivel uno. Simplemente porque nuestra relación es sólo que un poco menos de ropa y más formal, si se quiere, que los contactos de nivel uno. No es realmente apropiado para mí responderte con ridículo como lo hice anteriormente en la gran mayoría de casos nivel para contactar simplemente no tienen la licencia para hacerlo. Ya ves, este es un gran guión usado en el contexto correcto. Un problema importante con el marketing en red es que cuando reclutamos nuevos miembros del equipo, los emocionamos con su futuro y los liberamos al mundo para apuntar a su nivel, advierten a la gente que familiares y amigos. Sin embargo, a menudo somos culpables de armarlos con un nivel genérico para escribir. Y nos preguntamos por qué los dos no se casan, e invariablemente sufrimos el rechazo temprano. Después tratamos de ayudarlos diciendo que van a recibir montones de rechazo y la necesidad de endurecerse. Y usamos palabras como perseverancia, persistencia, tenacidad y determinación. Sin embargo, si has estado con tu negocio por un tiempo, piensa en cuándo comenzaste tu viaje por primera vez. Dirías que ahora estás mucho mejor lidiar con el rechazo que cuando empezaste por primera vez. Por supuesto que lo eres. ¿Por qué constantemente preparamos a las personas para una melodía de rechazo cuando son más vulnerables y probablemente todavía están ahí? Le estoy dando a esto una etapa de try. Nos gustaría usar este ejemplo. Imagina que has decidido llevar un boxy la cabeza hacia abajo a tu gimnasio local. Y un entrenador te da la bienvenida y te dice: De acuerdo, ponte esos guantes y métete en ese anillo. Pelea de hover sin fracaso ahí dentro. Ahora se llama Mike Tyson y te va a dar un puñetazo en la cara una y otra vez. Ahora, va a picar un poco al principio. Acostúmbrese a ello. Cuanto antes aprendas a lidiar con eso, mejor. Ahora ojalá hayas tenido un poco más inteligente tú mismo con eso porque ves lo ridículo que sería pisar el cuadrilátero con uno de los más grandes luchadores de todos los tiempos sin al menos primero a evitar tomarlos necesariamente castigo. Pero ojalá, también se ve cómo muchas veces hacemos lo mismo cuando lanzamos gente nueva a los lobos sin preparación necesaria para el rechazo, que inevitablemente se van a encontrar. Tienes un horno de gran nivel dos ejemplo. Sí. ¿Te importaría compartirlo para darle vida a la herramienta de nivel? Seguro. Cuando mi hijo mayor empezó la escuela, nos abrieron a mucha gente nueva, padres de los niños de la misma clase. Entonces nunca nos habíamos conocido antes. Y a medida que te paras ahí en el patio de juegos por la mañana, con el tiempo, comienzan a crecer nuevas relaciones. Ahora, tenía mi negocio por un par de años para este punto y estaba trabajando desde casa, así que acompañaba a mi hijo a la escuela con mi esposa. Fueron principalmente mamás. Por lo que mi esposa comenzó nuevas amistades con los otros padres mucho más rápido que yo. Normalmente me quedaría ahí parado al principio, no participando realmente en la conversación. Empecé a observar más de cerca a los otros padres con un I2 construyendo mi negocio. Una de las damas, Katie fue una candidata perfecta. Era burbujeante, extrovertida. Ella conocía a todos, y todos la conocían. Ella estuvo involucrada con la PTA y los gobernadores y una persona de verdad. También era gerente de un banco, por lo que una profesional también. Sabía que de alguna manera tenía que poner mi negocio frente a ella. No ser tan amable donde está mi esposa estaba en ese momento, era difícil introducir mi negocio naturalmente en la conversación. En el tiempo limitado podría verla por la mañana. Decidí que necesitaba encontrar una manera de introducir mi negocio que eliminara cualquier torpeza y se sintiera natural. Por lo que decidí que le daría una llamada y el uso de la técnica de favor y retroalimentación apalancó su posición con el banco como justificación para mi llamada. Conseguí un número de mi esposa y después de quitarme las bromas del camino, dije, en realidad estoy trayendo a nosotros para un poco de ayuda. Ahora, sé que eres gerente de un banco, así que obviamente eres increíble cuando se trata de entender cómo funciona el dinero y las finanzas y todo ese tipo de cosas. Bueno, la empresa con la que trabajo, recientemente saqué un nuevo DVD promocional. Y dada tu experiencia en banca, me preguntaba si me haces un favor, pones tus ojos sobre ella y me das tu opinión honesta. No se lo pensó dos veces y solo dijo, sí, no hay problema. Ella vivía en el pueblo de al lado. Se me cayó alrededor de la misma noche y estamos de acuerdo en que ella volvería a mí con sus comentarios en uno o dos días. A la mañana siguiente, mientras entraba al patio de la escuela, ella marchó hacia mí con un DVD en la mano y dijo cinco palabras. Nunca lo olvidaría. Paul, yo puedo hacer eso. Oh, guau. Dije lo más inocentemente que pude. No pensé que verías una oportunidad en ella. ¿ Qué más necesitas saber? Y ella tenía un par de preguntas las cuales respondí sobre un café, y se unió a mi equipo ese mismo día. Y en los próximos años, construyó un enorme equipo que sigue creciendo hoy en día. Se ve en este escenario, tira una y única meta era conseguir que Katie viera el DVD promocional sin importar el resultado. Recuerda una estática previamente, nuestro papel es simplemente hacer tres cosas. Muéstrales lo que hacemos, muéstrales cómo nos pagan. Ofrecerles la oportunidad de darle una oportunidad y comprar primero el dolor es prospecto como complemento sincero, relevante, y luego pedir un favor a un poste incrementó masivamente sus posibilidades que ella hiciera lo él estaba preguntando por encima. Y ¿Acaba demostrarlo dio frutos generosamente extranjeros. Sopa. Katie obviamente vio una oportunidad para ti antes incluso de llegar al tercer paso de preguntarle si quería darle una oportunidad. No siempre va a ser así, ¿verdad? Entonces, ¿cómo lo habrías manejado si ella simplemente hubiera donantes, habías dicho que simplemente critico el video y tal vez regresara a ti con una lista de mejoras potenciales. Ya has hecho los dos primeros pasos, el hombro del DVD, lo que haces y cómo te pagan. Pero, ¿cómo les ofrecería la oportunidad de darle una oportunidad? Tienes razón, Danny. Afortunadamente, Katie vio la oportunidad para nosotros mismos y prácticamente pidió unirse, pero eso no siempre va a suceder. Si acababa de regresar con una lista de mejoras, aún me aseguraría ofrecerme la oportunidad de darle una oportunidad. Tal vez podría haber dicho algo como, gracias por la retroalimentación, Katie. De verdad se lo agradezco. Esperemos que también te hayas dado cuenta del hecho de que estamos promoviendo una oportunidad de negocio de medio tiempo. Tengo curiosidad, ¿ alguien, ya sabes, venido a la mente que podría ser una buena opción para mientras estás viendo a un amigo, familiar, o a un colega de trabajo, quizás. De hecho, si puede ser directo, Katie, ¿hay algún nivel de intereses por parte de ti en absoluto? Me encanta. A mí me gusta la forma en que todos ustedes fueron. Casi lo convierten en una idea de último momento, preguntándole si vio una oportunidad para ti, como si ni siquiera estuvieras planeado preguntarle inicialmente. Sí. Pienso en esto como un proceso de dos pasos. En primer lugar, tomo un enfoque suave indirecto preguntándole si sería una buena opción para alguien que ella pudiera conocer. Pero luego hazlo más directo rápidamente preguntándole de plano, ¿qué es lo que sí ve algo en él para sí misma es en gran parte irrelevante. He logrado mi objetivo de compartir la información y recoger una decisión. Y ese es exactamente el punto. Paul es una lista de personas con las que necesitamos compartir esta información y recopilar su decisión. Simple como eso. Ahora, seguramente si no llevas demasiado tiempo en el mercadeo en red, probablemente busques a los líderes en tu empresa y aspiras a ser como ellos, o al menos a llegar al nivel que tienen o son no. O puede ser desalentador ver qué tan lejos en la distancia parecen estar. Pero quiero compartir algo con ustedes. Cada líder en su empresa y cada distribuidor, representante o consultor exitoso en la industria en su conjunto. Tienen un número. Este número es el número de personas con las que han hablado sobre su negocio antes de llegar a su elevada posición actual. Ahora bien, no malinterpretes lo que estoy diciendo aquí. No hablo sólo de la cantidad de personas que se han unido a ellos como miembro del equipo o el cliente. Hablo de la cantidad de personas con las que compartieron información y recopilaron una decisión sin importar si se unieron, compraron o no. Ahora bien, lo lamentable este número es que por supuesto, no sabes cuál es el número hasta que llegues. Si lo hiciste, Hagamos ingeniería inversa a esto por un momento. Y si tuviera una bola de cristal y pudiera decirte que tu número sin ensombrecer es de 200. Es decir, en cuanto hayas compartido tu información de oportunidad y recopilado una decisión de 200 personas más, independientemente de que se unan o no. Estarás al nivel de esos grandes líderes en tu empresa. Ahora, piensa en esto. Si pudiera hacer eso. Y digamos que 200 es tu número. ¿ Con qué rapidez serías capaz hablar con tus próximas 200 personas? ¿ Sería una persona al día durante 200 días, diez al día durante 20 días? O podrías hablar mañana con 200 personas? ¿ Cuántas personas dejarías pasar por tu casa si supieras que la comida los está deteniendo y ofreciéndoles la oportunidad, te acercarían a tu objetivo de 201 cosa que sé con certeza es que probablemente hables con tus próximas 200 personas en el sitio de Dan más rápido de lo que estabas haciendo antes. Y esto se debe a que de repente tu mentalidad cambiaría y, sin embargo, en realidad se enfocaría en lo que más importa en nuestra industria, que es el número de personas con las que estás hablando, en lugar del número depersonas que dicen que sí, lo que posiblemente podrías estar haciendo en este momento. Entonces hazlo porque te puedo decir que tengo una bola de cristal y he visto tu número y es 200. Entonces, ¿qué tan rápido puedes hablar con tus próximas 200 personas sin dejar que su respuesta afecte negativamente tus cosas poderosas , hazlo, como señalas, otro obstáculo que esta mentalidad eliminar serán los miembros del equipo apego al resultado de pedir una decisión. Lo que sucede a menudo es que las personas, especialmente las menos experimentadas, permiten que el efecto negativo de una decisión que no sea sí, se ralentice o incluso se detenga completamente la frecuencia con que están prospectando para su negocio. Por supuesto, eso es comprensible en algunos niveles porque el rechazo, si no está enmarcado adecuadamente, puede desgastarse como todo hacia abajo. Pero la mentalidad que acabas describir es una manera perfecta de reformular todo el rechazo que vendrá a tu manera. Por lo que no se interpone en el camino de avanzar hacia esas altas metas. Además, creo que casi envuelve esa tupla de nivel. 5. Nivel 3: "El nivel de desarrollo": nivel tres, Danny, es lo que llamamos el nivel de desarrollo. Sí. Y este es mi nivel favorito, contactos de nivel tres y esas personas en tu vida que te encuentras de manera regular. Pero tu relación con ellos no es tan estrecha que consideras que son contactos de nivel dos o nivel uno. Típicamente son personas que la vida pone en tu camino. Por lo que podría haber gente como tenderos locales, dueños de negocios en lugares que visitas regularmente. Quizás algunos padres de familia de la escuela con los que tu te cruzas a diario. Vecinos que ves a medida que avanzas sobre tu negocio diario. Personas en el gimnasio, básicamente, personas que puedes ver regulan y a quienes reconoces en tus rutinas diarias. Ahora bien, la razón por la que digo que este es mi nivel favorito es que la naturaleza misma del nivel tres, permitas tu tiempo. Por ejemplo, si una mañana he decidido acercarme a uno de los otros padres en la puerta de la escuela cuando dejé a mis hijos. Y cuando llego, veo que están hablando con alguien que tal vez no me gusta demasiado o tal vez el chat en el profesor de ed, entonces puedo aguantar mi acercamiento e intentarlo de nuevo mañana. Porque a estas personas se les pone en mente, estamos regularmente. Tengo el lujo de poder elegir mi mejor momento para acercarme a ellos siempre no espere demasiado porque si lo hice, eventualmente correré el riesgo de verlos en nuestra próxima noche de oportunidad en el brazo si alguien sí encontró el momento adecuado para acercarse a ellos. Ahora tu primer objetivo con estos prospectos de nivel tres es comenzar a desarrollar tu relación con ellos una manera natural, no forzada. Por lo que te recomendamos comenzar con charla pequeña para romper el hielo. Generalmente encontrarás que no toma mucho tiempo antes de descubrir algunos intereses comunes, entonces es un caso de simplemente continuar una conversación cada vez que se cruzan caminos en el futuro. El objetivo sobre lo que puede convertirse un periodo de tiempo prolongado en algunos casos, es embarcarse en un ejercicio de recolección de datos. Con el tiempo, conocerás a estas personas de manera más personal y a medida que avanza la conversación y se sientan más cómodas contigo, se sentirán felices revelándote sus esperanzas y miedossobre sus vidas, o como les llamamos, su corazón arde y botones calientes. Los botones calientes son las cosas a las que aspiran o a las que quieren más en la vida. Cómo las quemaduras son las cosas que no les gustan y quieren cambiar y alejarse. Una vez que hayamos descubierto esta información, podemos usarla como apalancamiento, una etapa natural en nuestra relación. Los invitamos a echar un vistazo a nuestro negocio. Y esto se debe a que nuestros negocios de mercadeo en red muy a menudo son el vehículo perfecto para ayudarlos a abordar estos ardor de estómago y botones calientes. Después de todo, más dinero y más tiempo resolverían la mayoría de los problemas para la mayoría de las personas. ¿No estarías de acuerdo? Una técnica para mover la conversación hacia hablar de tu negocio es usar el cuestionamiento recíproco. La magia del cuestionamiento recíproco es que si le haces a alguien una pregunta sobre sí mismo, es muy probable que responda la pregunta y luego corresponda haciéndote la misma pregunta o similar a cambio. Entonces por ejemplo, en su nivel más básico, si le preguntaras a alguien cómo está, generalmente contestará y luego también preguntará cómo estás tú también. Esto lo vemos en otras situaciones, tupla, piensa en esto. Cuando alguien te envía un correo electrónico o mensaje de texto, que empiezan con una esperanza de que estés bien o ¿cómo estás? Siempre respondemos respondiendo sus inquietudes, pero luego también nos sentimos obligados a preguntarles cómo están también. Hay casi una presión social que nos hace corresponder y preguntarles cómo están, ya que no queremos encontrarnos como deseducados o indiferentes. De igual manera, si le preguntaras a alguien a dónde va de vacaciones este año, una vez que haya respondido por esta obligación tácita y esta presión social, es muy probable que te pregunte dónde estás yendo a. Con esto en mente, es lógico entonces razonar, ¿no? Que una de las formas más fáciles conseguir que alguien nos pregunte sobre nuestro negocio es primero preguntar en cuanto a lo que hacen para ganarse la vida. Muchas veces, una vez que nos han hablado de su trabajo o carrera, eso preprogramado para preguntarnos qué hacemos a cambio. Y aquí es donde tomamos su ardor de estómago o botón caliente, que hemos identificado en conversaciones anteriores, y lo combinamos con una técnica que recogimos del escritor de la leyenda del mercadeo en red Tom Big Al. Esta técnica inteligente se llama, ya sabes, cómo se acerca la mayoría de la gente. Quizás una buena manera de ilustrar esto, Danny, sea que compartas con nosotros uno de tus ejemplos de nivel de vida real tres. Sí. Mi hija nada competitivamente, por lo que entrena cuatro o cinco veces por semana. En consecuencia, como se pueden imaginar, nos cruzamos con todos los padres constante y natural, las amistades se desarrollan. Ahora, me volví bastante amigable con uno de los otros papás. Empezamos a sentarnos juntos y comprobar regularmente y asumir que pensaba que era un gran prospecto. No obstante, en lugar de prospectar de repente en él de la nada y correr el riesgo de ponerlos fuera, rápidamente lo identificó como un perfecto prospecto de nivel tres. Entonces con eso en mente, comencé a hacerle preguntas sobre su vida. Ahora, no te preocupes por aparecer como entrometido o intrusivo al hacer esto, un año prometedor. Los temas favoritos número uno absoluto de todos en todo el mundo son ellos mismos. Y la gran mayoría de los casos, siempre y cuando no te pongas demasiado personal y cruces fronteras obvias, gente estará demasiado ansiosa por contarte todo sobre su vida. Después de todo, como acabo de decir, es su tema favorito. Entonces le pregunté dónde trabajaba. Me dijo que funcionaba para una gran empresa nacional. Por lo que indagé en cuanto a cuánto tiempo trabaja ahí, a lo que dijo que se incorporó a la empresa directamente desde escuela unos 25 años antes. Ahora bien, es que parecía dispuesto a hablar de este tema son temas favoritos. Recuerden, pensé que lo seguiría más lejos y le sugerí que realmente debe amar su trabajo después de todo, nunca optó por irse en 25 años. Aquí es donde una mueca y me revelan esta primera acidez estomacal. Me decía que no era particularmente aficionado a su trabajo, pero en el actual clima económico, tenía la suerte de tener un trabajo tan seguro y tenía una familia o hipoteca y otras facturas que pagar. Ahora, de verdad se estaba abriendo a mí ahora. Entonces lo hago aún más profundo al sugerir que, ha estado ahí por tanto tiempo? Ahora seguramente debe tener una posición muy alta dentro del negocio al que se le cae la bomba de que en realidad había una pequeña oportunidad de promoción dentro de la empresa y que fue de hecho, haciendo más o menos el mismo trabajo. No lo haría cuando se unió al negocio, tiene un salteador de escuela unos 25 años antes. Ahí lo teníamos. Añadosus quemaduras en el corazón. Las cosas de las que idealmente le gustaría alejarse. Fue en un trabajo que no me gustaba, unas cuantas oportunidades de carrera, pero estaba atascado porque como mucha gente, tenía familia y tenía cuentas que pagar. Ahora, el viejo yo podría tener instantáneamente prospectos con mi negocio. Pero como ya lo había identificado como un prospecto de nivel tres o nivel de desarrollo como Pablo describió anteriormente. Y sabía que estaría en esta empresa regularmente. Decidí mantenerme el polvo seco por el momento y le quitó las quemaduras del corazón en tu banco de memoria y decidí jugar un poco más pacientemente. No pasó mucho tiempo antes de que él correspondiera y me preguntó qué hacía para ganarme la vida. Como por supuesto, la presión social lo dicta. Y fue en este punto que como estaba planeado, tomé su acidez estomacal y combiné con la muy efectiva de Tom Schweitzer. Ya sabes, cómo la mayoría de la gente tecnica la alberca a la que se refería hace unos momentos. Gary Dije que fue un comienzo agrietado, Paul, porque Gary era su nombre. Si lo llamara Brenda o Janis en esta etapa, podría haberlo volado justo desde ahí, pero no, lo clavé y me bajé a un volante absoluto. Bien hecho, hecho. Un gran comienzo. Saludos hombre. Dije Gary, ya sabes cómo la mayoría de la gente como tú se encuentra atrapada en un trabajo sin salida con pocas perspectivas de carrera. Pero no pueden irse aunque lo deseen porque tienen familias que alimentar y facturas que pagar. Ahora, en este punto, Gary estaba asintiendo y lo recuerdo diciendo algo como Sí, exactamente como yo. Bueno, continué. Lo que hago es mostrarle a la gente cómo desde su propia mesa de cocina, pueden iniciar su propio negocio. Que puedan dedicar apenas unas horas a la semana a las que con el paso del tiempo, crecerán y les permitirán dejar su trabajo, se sienten atrapados, o al menos que fui respuesta drástica. Bueno, ¿cómo se hace eso? Mi respuesta. Permítanme mostrarles un resultado, una presentación desde arriba. Se ve en este ejemplo, Gary no estaba asustado ni nervioso por mí perspectiva y él por lo que Salomón, inconscientemente, creía que estaba controlando la conversación. Me había preguntado sobre mi trabajo y él desconocía felizmente que mi respuesta se basaba en la acidez estomacal que le había extraído. Julian, nuestra conversación anterior, el nivel tres es un nivel muy relajado y indulgente. Te brinda tiempo, tiempo para desarrollar relaciones y tiempo para permitir que surjan oportunidades adecuadas, para introducir tu negocio de forma natural. Si la situación no lleva a hablarles naturalmente de tu negocio esta vez. Entonces siempre está la próxima vez. Simplemente concéntrate en construir relaciones con personas en las que hablen entre sí sobre sus vidas. Y te puedo prometer que eventualmente te revelarán de manera antinatural sus quemaduras en el corazón y botones calientes. Ahora, vale la pena desempacar más un par de cosas que Danny acaba de decir. En primer lugar, dijo, no te preocupes por encontrarte como entrometido o intrusivo. A la gente le encanta hablar de sí misma. Hace muchos años, en el vuelo a Nueva York, creo que se instruyó a un investigador para entablar conversación con la persona con la que estaban sentados al lado. Pero en lugar de convertirla en una conversación bidireccional natural, se le dijo al investigador que mantuviera la conversación explícitamente sobre la otra persona y su vida. Al investigador se le pidió simplemente escuchar atentamente, pero también mantener la conversación en marcha, resistiendo la tentación de hacer la conversación de alguna manera sobre sí mismos. Cuando aterrizó el vuelo. El desprevenido pasajero que había estado conversando fue llevado a un lado y pidió su opinión sobre la persona con la que estaban sentados junto al investigador. Su respuesta fue que pensaron que el investigador era una de las personas más interesantes que habían conocido, a pesar de que en realidad no aprendieron nada sobre ellos haciendo toda la conversación. Por lo que hacer preguntas y permitir que alguien hable de sí mismo mientras simplemente escucha y muestra un interés sincero es una forma comprobada de construir rápidamente una relación y aumentar el gusto de alguien por ti. Y a la hora de tomar decisiones de compra, de nuevo, dice la ciencia, preferimos decir sí a los que nos gustan. Lo que significa que al escuchar atentamente mientras aún permites que alguien hable libremente de sí mismo, estás aumentando las posibilidades de que te den brillo y pensar te den favorablemente y a su vez, accediendo a echar un vistazo a tu oportunidad cuando les preguntes. En segundo lugar, Danny dijo que una vez que destapó las quemaduras del corazón de Gary, el viejo yo tendría instantáneamente prospectos en mi negocio, seamos conscientes de ello o no, siempre estamos transmitiendo cosassobre nosotros mismos. Estamos enviando mensajes que otros lo reciben e interpretan a su manera. Y esto les ayuda a formar rápidamente opiniones sobre nosotros. La forma más obvia que transmitimos es en lo que decimos y cómo nos comportamos. Ahora, cuando se trata de nuestros negocios, los mensajes que se estaban transmitiendo a través nuestras palabras y comportamientos es crucial. En la mayoría de los casos, nuestros prospectos sólo marco de referencia para cómo lo haces. Lo que hacemos es en lo que nos ven haciendo. El difunto gran leyenda del mercadeo en red Jim Rhone decía a menudo, para atraer a personas atractivas, debemos ser atractivos. Entonces, con eso en mente, será prudente regular, dar un paso atrás y reflexionar sobre nuestras palabras y comportamientos y lo que podríamos estar transmitiendo. Porque si todos somos prospectos que hacen sellos no les resulta atractivo, simplemente no se unirán. Por ejemplo, un error muy inocente pero común, sobre todo con los nuevos miembros del equipo. Para que nuestro único tema de conversación con los demás sea sobre nuestro negocio de ventas directas. Desde el punto de vista de tus potenciales prospectos, probablemente estén pensando para sí mismos. Si me involucré en ese negocio lo que veo hacer a Paul, parece que tengo que pasar mi tiempo libre indefinidamente acosando a la gente para que se una. A aparentemente no tendrá nada más de qué hablar en mi vida. Después de todo, es de lo único de lo que parece hablar. De verdad no quiero tener que molestar a mis amigos o a perfectos desconocidos. Ahora bien, no malinterpretes lo que estoy diciendo. Por supuesto, debemos hablar de nuestros negocios, pero también debemos asegurarnos de que estamos presentando una vida bien redondeada y variada fuera de los negocios también, para que no desanimemos involuntariamente a otros. Totalmente jalar. Me recuerda una historia que escuché sobre una señora que solía ser mi propio equipo por razones de habitación, fue y se unió a otra red que promovía productos para bajar de peso. Al parecer, ella había ido a la ciudad con unos amigos para una despedida de soltera, y al final de la noche, decidieron que irían por una consulta. Por lo que encontraron un local de restaurantes indios y entraron y se sentaron en la zona de espera hasta que quedó vacante una mesa, es que no reservaron con anticipación. Cuando una mesa quedó libre, todas las chicas se pusieron de pie para entrar al comedor del restaurante. Todo aparte de nuestro héroe en esta historia, Joanne. Joanne no estaba teniendo una consulta con sus amigas. En cambio, decidió sentarse en la sala de espera o se metió en un bolso de mano para alguna barra de pérdida de peso de algún tipo para masticar en su lugar. Ahora, qué parte de lo que John hizo allí es atractiva para la de un amigo. Ahora, asumo que un amigo habría estado en nuestra lista como potenciales potenciales consultores de negocios. Entonces, ¿cuántos de ellos ya que se estaban quedando atrapados en su estatus? Dia piensa que estamos mirando a Joanne y pensando para sí mismos, Wow, voy a hablar con John de ese negocio. Se ve fantástico. Simplemente tal vez Joanne podría haber tenido una comida con unos amigos y haber elegido una opción más saludable para demostrar que el negocio no se apodera por completo de tu vida. Pero aún no había terminado. No. No contento con no unirse a un amigo para una comida. Ella lo llevó a otro nivel. En lugar de sentarse tranquilamente, calor y una barra de salud. Y Jen, nos estamos guardando para sí misma. Ella decidió prospectar a las otras personas, perfectos extraños, o también esperando que una mesa quedara vacante. De nuevo, les pregunto cuántos de sus amigos estaban mirando un pensamiento que querían estar haciendo eso a las 11 de la tarde de un sábado por la noche, salieron supuestamente pasándolo bien. Pablo. Casi hay una paradoja en el mercadeo en red. Y si te niegas a hablar de tu negocio, no vas a construir un negocio. Pero si de lo único de lo que hablas es de tu negocio, entonces tampoco vas a construir un negocio. Ciertamente hay un término medio donde puedes hablar de tu negocio, pero no estás aburriendo a la gente ni haciendo que lo que hacemos parezca poco atractivo para los observadores externos. Recuerda, un gran punto de venta de lo que hacemos es que lo describimos como un negocio de medio tiempo. Si a los forasteros les parece que nunca se apaga. Afirmó poder trabajar unas horas aquí y allá pierde toda credibilidad. Así que Danny, usando la, ya sabes, como la técnica de la mayoría de la gente, si yo fuera uno de los padres que nadaba y te preguntara qué hacías para ganarte la vida y sobre una conversación previa, aprendí que estaba trabajando largas horas y no veía gran parte de mis hijos. ¿ Cómo usarías esa acidez estomacal? Podría decir algo a lo largo de las líneas de jalar. Ya sabes cómo la mayoría de la gente te gusta, somos realmente difíciles de poner comida en la mesa para las familias, pero como resultado, ver mucho menos de los niños de lo que les gusta. Sí. Bueno, lo que hago es un Sheldon Hall de su propia mesa de cocina. Pueden iniciar su propio negocio. Pueden dedicar apenas unas horas a la semana a las que con el paso del tiempo crecerán y les permitirán cocinar sus horas y ver más de los peques. ¿ Cómo hiciste eso? Déjamemostrarte. De acuerdo. ¿ Y si te pregunto qué hiciste para ganarte la vida? Y sobre nuestras conversaciones anteriores, se había enterado de que mi acidez estomacal era que tenía preocupaciones de pensión. Podría decir: Bueno, ¿sabes cómo a la mayoría de la gente le gusta a ti mismo tener realmente una pensión de la que hablar. Y se preocupan por cómo van a sobrevivir en los años de jubilación? Desde luego que sí. Sí. Bueno, lo que hago es mostrarle gente cómo desde su propia mesa de cocina, pueden iniciar su propio negocio que pueden dedicar apenas unas horas semanales a que con el paso del tiempo crecerán. Y de igual manera con muchas más veces la pensión estatal. ¿ Cómo hiciste eso? Déjame mostrarte. De acuerdo. ¿ Y si te pregunto qué hiciste para ganarte la vida? Y en una conversación anterior, habías aprendido que mi botón caliente era el deseo ardiente de viajar por el mundo. Podría decir, Bueno Paul, lo que hago es mostrarle gente con esperanzas y ambiciones como tú, cómo vienen de su propia mesa de cocina, construyen el negocio que pueden dedicar apenas unas horas por semana a la que la ley les permitirá tener la libertad de tiempo y dinero para hacer realidad esos sueños. ¿ Haces eso entonces? Déjame mostrarte. De acuerdo. ¿Y si te pregunto qué hiciste para ganarte la vida? Y sobre nuestras conversaciones anteriores, te enteraste de que soy una mamá joven maternidad y tal vez tenía algunas preocupaciones por volver al lugar de trabajo porque me temo que podría haber pasado en mi ausencia. Y en realidad no querían dejar a mi hijo con un cuidador. Podría decir, bueno, Pol Pot, Pauline, ya saben cómo la mayoría de las madres que como tú se toman tiempo fuera del lugar de trabajo con baja por maternidad. Y a veces realmente no quieren volver al trabajo inmediatamente después porque temen que el negocio pudiera haber seguido adelante y preferirían pasar mucho más tiempo con el niño. Desde luego que sí. Bueno, lo que hago es mostrarles cómo desde su propia mesa de cocina. Espero que estés recibiendo esto ahora. Pueden iniciar su propio negocio que pueden dedicar apenas unas horas semanales a las que con el paso del tiempo, crecerán y les permitirán dejar el trabajo o cocinado que el nuestro en menos para que puedan pasar más tiempo con el niño en los años formativos. Permitido hacer eso. Déjamemostrarte. Ya ves que esta es una técnica de nivel tres muy efectiva, pero debes entender la necesidad ganarte el derecho a usarla. Porque si no has hecho tu trabajo preliminar de antemano al involucrarlos en la conversación y destapar su acidez estomacal y botones calientes. Entonces lo estás adivinando ahí. ¿ Por qué? Estás adivinando la razón por la tu negocio sería bueno para ellos. Y es muy probable que adivinen mal. Por ejemplo. ¿ Sabes cómo la mayoría de la gente trabaja tan duro para poner comida en la mesa que no llegan a ver las jaulas a menudo es como, ¿tienen conociste a mis hijos saben. Pero si pudiera mostrarte una manera de cómo desde tu propia mesa de cocina, podrías iniciar un negocio. Eso significaría que se podrían ver mucho más de ellos. ¿ Te interesaría echar un vistazo por la forma en que se comportan en este momento, estaría mucho más interesado en mirar algo. Eso significaría que diría un poco menos de ellos. Obviamente, aquí nos estamos divirtiendo un poco, pero ojalá hayamos señalado que hacer el trabajo de base necesario ha hecho ensayos es absolutamente crucial para que este enfoque sea efectivo. El cuestionamiento recíproco es una gran técnica, pero es bastante reactiva ya que estás esperando un prospecto te pregunte sobre lo que haces. Siempre podrías ser más proactivo en tu enfoque y guiar la conversación tú mismo. Por ejemplo, imagínate que Paul y yo habíamos tenido recientemente una conversación donde me dejarían saber que su hijo realmente quería ir a Disney, pero Paul simplemente no podía permitírselo, por el momento. Tal vez podría acercarme a la encuesta un día después y dice algo en la línea de, ya sabes , cómo, cuando estuvimos hablando ayer, mencionaste cómo algunos realmente querían ir a Disney, pero el dinero es una poco apretado para ti en este momento. Nosotros serios, mortales serios con atados por dinero en efectivo por el momento, pero no va a dejar de seguir al respecto realmente. Entonces, ¿cómo estamos ahorrando para eso pasando en este momento, ahorrando, no hay nada que salvar. Gastamos cada centavo poco raro. Entonces, ¿cuáles son las posibilidades de que llegues ahí en el próximo año o así mientras algunos todavía son lo suficientemente jóvenes para someterse, esbeltos a ninguno al minuto, simplemente no va a suceder. Entonces como papá que quiere regalarnos a los niños todo, el sueño de en la vida. ¿ Cómo te hace sentir eso? Es muy molesta para ser honestos, pero no hay forma de que podamos juntar el dinero que se necesitaría para llegar hasta allí. Entonces por intereses, ¿cuánto dinero crees que necesitarías ahorrar para hacer este sueño de sumas o realidad, para darles las vacaciones de tu vida, para hacerlo correctamente? Entre 5£6 mil, me imagino de verdad. Sí. Algo así. Querrías aprovechar al máximo un viaje como ese ¿no? Sí. Totalmente. Por supuesto que lo harías. Y puedo ver lo mucho que esto significaría para ti. Sí. Significó todo para mí como papá. Bueno, si pudiera mostrarte una forma de ganarte el costo de esas vacaciones, trabajar medio tiempo conmigo sin afectar tu trabajo actual, eso te permitiría llevar algunas a Disney el próximo año? ¿ Estarías abierto a echarle un vistazo? El próximo año? ¿En serio? Ciertamentemíralo. De qué se trata cada vez que te vas una hora para que te pueda mostrar de qué se trata. Ya tenemos media hora, ponte el café. O tal vez puedas guiar la conversación desde el principio y descubrir los osos del corazón de las personas y los botones calientes de manera más directa. ¿ Qué pasa con toda esta fatalidad y penumbra en las noticias sobre recesión y desempleo? Danny, ¿tu empresa te está dando una indicación de cómo podría verse afectada? Sí señora. Habitación. Y como sólo esta semana que podría haber mitad de como hizo redundante antes herramienta. Oh, no, eso no es bueno. ¿ Qué hay de tus trabajos específicamente? Bueno, no tengan garantías de que estoy a salvo. Sólo tengo que sostener el brazo en el aspecto del 50 por ciento del teclado. Entonces, ¿qué planean, planean? En realidad no tengo una, aunque me ha encantado gastar en la lotería de una fibra a un tenor. Entonces ahí he duplicado mis posibilidades. De acuerdo. Si no ganas la lotería, qué entonces no tendrá ni idea, Paul, he trabajado aquí desde hace diez años. En realidad no soy esa habilidad para hacer otra cosa. ¿ Buscarías algo más o volverías a entrenar? Probablemente tendría que buscar otra cosa, supongo, aunque exactamente lo que no tengo ni idea. Y no me apetece volver a la escuela para aprender a otro comerciante de mi edad. Para ser honesto encuesta, no tengo ningún plan en absoluto. Estoy tratando de no pensar en ello. Eso es entendible. Escucha. Si pudiera mostrarte una forma de obtener un ingreso adicional trabajando a mi lado medio tiempo. Entonces si ocurriera lo peor y te hicieran redundante, al menos tendrías una red de seguridad financiera ya puesta en marcha en el corto plazo, me darías 20 minutos de tu tiempo para al menos echar un vistazo y echar un vistazo. Por supuesto, si sientes que es algo yo podría hacer, ¿por qué es genial? ¿ De qué tienes 20 minutos para que te muestre de qué se trata? Ya tengo 20 minutos. Genial. Tomemos un par de cafés. Ahora te toca a ti. ¿ A quién ves regularmente por circunstancias de la vida? Personas que ahora puedes empezar a desarrollar una mejor relación con el vecino, simplemente al asentir con vueltas con parar y charlar y averiguar el nombre del cónyuge y a dónde planean ir de vacaciones el próximo año. Los otros padres en la escuela que siempre parece aparcarse a tu lado, pero tu relación nunca se ha desarrollado más allá de la sonrisa diaria. Averigua dónde es al que se apresura cada día. La actividad principal en el nivel tres, el nivel de desarrollo, es simplemente hablar con las personas y luego dejarlas hablar. Como dijimos antes, se trata simplemente un ejercicio de recolección de datos en el que se escucha de lo que buscan escapar y de lo que buscan lograr más en su vida. Para que puedas usar esas quemaduras en el corazón y botones calientes como apalancamiento para aumentar las posibilidades de que compartas tu oportunidad de negocio con ellos. 6. Nivel 4: "El nivel oportunista": nivel cuatro se trata de estar preparado. Tal vez recuerden al inicio de esta capacitación declaramos que todos los que conocen, caerán en uno de los cinco niveles. Bueno, eso no es estrictamente cierto porque por su propia naturaleza, nivel para las personas no estará en tu lista de contactos que personas que no conoces en absoluto y a las que muy poco probable que veas otra vez. Y descubrirás que normalmente estás teniendo una interacción de corta duración, a menudo una sola vez con ellos. Podrían ser un comerciante en tu casa. Podría ser un repartidor, un asistente en una tienda que no visitas a menudo, un barman en un pub al que eres nuevo Canvas o pedirte tu opinión para una encuesta en la calle. O incluso alguien con quien empiezas a charlar también, mientras esperas un autobús o un tren. Por lo general no tienes mucho tiempo para construir relación con nivel para prospectos. Por lo que necesitamos estar preparados con una técnica que construya esa relación lo más rápido posible. Entonces vamos a pasar por otro juego de roles. En este caso, me he metido en un pub para tomar un trago rápido, y Danny es el barman a quien rápidamente se identifica como un prospecto prometedor. Ahora, antes de empezar, quiero que tengas cuidado con algo. Se acerca una gran oportunidad, Paul para prospectarme. ver si lo puedes identificar. Ahora. No te pongas presión. Si lo supieras, tal vez no lo veas. Pero si llevas un tiempo en mercadotecnia en red, esperaría que lo reconocieras. Incluso, señor, ¿qué puedo conseguir por usted? Sólo me pondré un abrigo, por favor. Por favor. Muchas gracias. Y a medida que cambies. Gracias. Gracias. Entonces, ¿lo detectaste? De acuerdo. De acuerdo. Obviamente nos estamos divirtiendo un poco contigo ahí. Bueno, al menos esperamos que sea obviamente porque si no lo es, tienes problemas más grandes de los que este entrenamiento te puede ayudar alguna vez. Pero con toda seriedad alguna vez has estado en esa situación en un bar, una tienda, o en otro lugar, y has visto al empleado allí y has pensado que esta mujer está recibiendo una tarjeta de presentación o este becarios consiguiendo prospectos solo por 30 segundos más o menos después, te estás alejando, escaldándote o perdiendo nervio y visto pasar otra oportunidad. Admito que he hecho un especialmente en mis primeros días. Yo también. Creo que nos pasa a todos en algún momento. Entonces hagámoslo de nuevo. Mismo escenario, pero esta vez vamos a utilizar una técnica de tres pasos muy efectiva que asegurará que la situación anterior no tenga que volver a ocurrir nunca más. Aquí va. Incluso, señor, ¿qué puedo conseguir por usted? Sólo tomaré un abrigo, por favor llámame y sé que está ocupado aquí esta noche, ¿no? Sí. Hay un partido de futbol en televisión en una hora, así que ahí se va a empacar absolutamente. Será fantástico. No puedo ponerme bien, la verdad, mayoría de la gente no le gusta estar demasiado ocupada, pero pareces feliz por ello. Sí, me encanta cuando está incluso en el ambiente es tremendo y la noche simplemente pasa volando. Bien por ti. Es genial ver a alguien que claramente disfruta el trabajo tanto como tú. Obviamente eres una persona de personas. Sí. Me gustaría pensar que sí. Gracias. Bobby 3 libras, por favor. Ahí vas. Escucha. Soy reclutador para mi empresa. Siempre buscamos gente brillante, extrovertida, amable como tú. ¿ Te puedo dar mi tarjeta de presentación? Tienes que echar un vistazo a esa página web y si te gusta lo que ves, llámame a ese número. Bueno, está bien. Definitivamente voy a echar un vistazo. ¿De qué se trata todo esto? Bueno, ahora no es realmente el momento de entrar en detalles. Estás trabajando y yo no sería capaz de hacerle justicia. ¿ Cuán pronto crees que podrás mirarlo? Bueno, acabo de salir de aquí alrededor de la medianoche, así que lo echaré un vistazo mañana por la mañana. Gray, como dije, si ves algo de interés, llámame porque me ha encantado trabajar contigo. Sí, claro. Saludos. Por ahora, hemos hablado de un proceso simple de tres pasos. ¿ Cuál es el proceso de tres pasos? En primer lugar, abrir conversación. En segundo lugar, pagarles complemento insincero, y luego tercero, usar ese complemento como motivo para invitarlos a echar un vistazo a algunos bastante simples. Entonces, ¿cómo hiciste todo eso en el anterior juego de roles? En primer lugar, abrí conversación y establecí alguna relación con tu decir que está ocupado aquí esta noche, ¿no? Bueno, Simple como ese poste. El punto es, que realmente no tienes que ser Jonathan Ross o David Letterman, la idea, ahora, el objetivo es simplemente empezar la conversación. Cualquier cosa es mejor que el incómodo silencio cuando estaba ahí parado como un limón en el anterior juego de roles. De acuerdo. Tiene sentido. Entonces, ¿qué digital? Una vez más, le pagué son sincero cumplido. De acuerdo. ¿ Cómo hiciste eso? Dije, es genial ver a alguien que disfruta su trabajo tanto como tú, obviamente eres una persona de personas. Entonces uso ese complemento como motivo para invitarte a echar un vistazo a mi negocio cuando entregué mi tarjeta de presentación. ¿ Y cómo hiciste eso? Dije que soy reclutador para mi empresa. Siempre buscamos gente brillante, amable, extrovertida como tú. Bueno, yo sondearé, si sólo puedo detenerte ahí. Tire de las seis palabras que son tan poderosas. Soy reclutador para mi empresa. ¿ Recuerdas cómo hemos hablado complementar a las personas a lo largo de estas sesiones? Si piensas en lo que realmente significan esos. Entonces cuando dijo Paul, soy reclutador para mi empresa, siempre estamos buscando gente brillante, extrovertida, amable como tú. Básicamente decía, me pagan por encontrar gente estupenda y creo que querrás ahora ¿quién no se sentiría bien si alguien les dijera eso? Recuerdo lo que dijimos antes, que al conseguir que alguien se sienta bien consigo mismo justo antes de pedir algo de ellos. Hace que sea muchas veces más probable que acepten hacer lo que estás pidiendo. Transportador soluble. Como era de esperar, esta no es una técnica 100% de garantía. La mayoría de las personas entablarán una conversación. La mayoría de la gente se llevará tu tarjeta o lo que sea que estés ofreciendo. Pero ciertamente no hay garantía de que se tomen el tiempo para echar un vistazo a cualquier información que estés compartiendo con ellos. No obstante, al haber abierto conversación e intentado construir alguna relación, les pagó como sincero cumplido, haciéndolos sentir bien consigo mismos antes de invitarlos a echar un vistazo. Hemos utilizado un proceso simple y fácil de recordar que aumenta drásticamente la posibilidad. Habrá bastante intrigado como para al menos echar un vistazo a lo que Paul se hace realmente efectivamente. Hay un toque de sentimiento positivo a la tarjeta de presentación se me pasa usando una técnica PNL muy efectiva llamada anclaje. Al pagarme un cumplido se asegura que cuando llegue a casa esa noche y me vacié mis bolsillos es tarjeta de presentación saldrá e inmediatamente me transportarán de nuevo al bar antes cuando agreguemos nuestra conversación sobre Paul me hizo sentir muy bien conmigo mismo. Debido a esto, será mucho más probable que eche un vistazo a su sitio web. Anclar siempre está trabajando en nuestra vida cotidiana y utiliza muchos, si no todos, de nuestros sentidos. ¿ Alguna vez has estado de vacaciones? Parecía haber una canción tocada más que cualquiera de ellas. Y pronto se convierte en la herramienta temática para tus vacaciones. Porsupuesto que lo tienes. De hecho, iría un paso más allá. E invitados que me podrían contar una lista de lugares, años, y canciones temáticas de vacaciones pasadas. Cuando regresas a casa a tu vida normal y tal vez estés en tu auto camino al trabajo, no en el mejor de los estados de ánimo. Y de pronto esa canción viene en la radio por unos segundos. Se transportó de nuevo a su experiencia de vacaciones, todos los sentimientos y emociones que disfrutó cuando estuvo allí. Eso es anclar, trabajar audiblemente. Pero también funciona con los otros cuatro sentidos. Como acabamos de explicar, nivel para la prospección no es una técnica 100% infalible debido a que no conoces estas personas o tienes una relación existente con ellas. nivel para la prospección podría llegar a ser menor rendimiento que los otros niveles. Pero estoy seguro que estarás de acuerdo con nosotros que cuando surjan estas oportunidades, bien podrías tener un sistema para hablar con la gente. Después de todo, ¿qué tenemos que perder? Bueno, antes de entrar al nivel cinco, lo que me he dado cuenta es que no me pediste mis datos. A menudo escuchamos la frase como la fortuna está en el seguimiento. Eso es correcto. En resumen, Danny, busco gente que esté buscando. Ciertamente no soy reacio a pedirle datos de contacto para poder seguimiento si la conversación ha ido particularmente bien. Y por supuesto, si puedes hacer esto, es probable que tus posibilidades de éxito sean mucho mayores. Pero en realidad sólo quiero estar tratando con personas para quienes el momento es el adecuado, ahora mismo. No quiero estar perdiendo el tiempo persiguiendo a gente que necesita ser convencida o coaccionada para que se una a mi negocio. En mi experiencia, he encontrado que si tengo que convencer o coaccionar a alguien para que se una, que por lo general tengo que convencerlo para que use los productos y servicios. Y luego tengo que convencerlos de que asistan a capacitaciones y reuniones. Y luego siempre más tiempo teniendo que convencerlos de empezar a hacer llamadas de prospección a sus familiares y amigos. Todo eso es tiempo perdido, que se puede gastar mejor buscando y trabajando con personas que estaban listas y entusiastas para construir un negocio en este momento. Y además de eso, los nuevos miembros del equipo, no siempre se sienten cómodos pidiendo extraños sus detalles de la nada. El pensamiento mismo de ello podría fácilmente ser un paso más allá de lo que están dispuestos a hacer y podría tenerlos corriendo por las colinas antes de siquiera haber comenzado. Lo que estamos viendo es que este negocio puede dar un poco de miedo al principio. Para demostrar, echa un vistazo a la siguiente frase. El éxito se encuentra justo fuera de tu zona de confort. Ahora hay una palabra que creo que es la palabra más importante en esa frase. ¿ Cuál crees que es la palabra más importante en esa frase? Sólo anótalo si quieres. La respuesta correcta es que el éxito se encuentra justo fuera de tu zona de confort. Y voy a explicar la razón por la que. A veces en nuestra industria conseguimos nuevos miembros del equipo entusiasmados con lo que pueden lograr en el nuevo negocio. Y les animamos a hacer algo que está masivamente fuera de su zona de confort. Y para ello, hay que motivarlos a un estado sumamente elevado. El problema es que si y cuando esta actividad no se logra del todo, los resultados deseados que bajan de este estado agudizado son enormes. Y a menudo vemos a los nuevos miembros del equipo experimentando una decepción masiva. Y en muchos casos, esto es lo suficientemente devastador para que dejen el negocio por completo con estirar su zona de confort hasta ahora, tan rápido que el elástico se rompe y se van para siempre. Ahora bien, no estoy diciendo que la gente no deba dejar las zonas de confort lejos de ello. Pero estar justo fuera tu zona de confort definitivamente es suficiente. Si pedirle a un extraño que eche un vistazo a su sitio web en su tarjeta de presentación está fuera de su zona de confort, entonces hágalo por un tiempo. Si coloca el prospecto interior a través del buzón de alguien se siente fuera de tu zona de confort, entonces haz eso para empezar. Muy pronto, descubrirás que estas actividades se vuelven más fáciles y dentro de tu nueva zona de confort. Entonces puedes empujarlo una y otra vez. Y antes de que te des cuenta, estarás haciendo actividades con la relativa comodidad con la que sólo podrías haber soñado no hace tanto tiempo. Pronto se te entregarán tarjetas de presentación a prospectos y pedirás sus detalles o tocando esa puerta para dar seguimiento al folleto que publicaste a través del buzón unos días antes. Pero las zonas de confort se estiran mejor pulgada por pulgada, no milla por milla. Nuevamente, ahora es tu turno. Qué herramientas hay en una tarjeta de presentación, un folleto o algún otro material promocional. ¿ Se puede usar cuando estás fuera en público? Asegúrese de tener un suministro abundante con usted y asegúrese de memorizar también un enfoque simple de tres pasos. Acabamos de esbozar. Uno, abre conversación para pagar tu perspectiva de cumplido sincero. Y tres, usa ese complemento para justificar invitarlos a echar un vistazo y luego tomar medidas. Después de todo, quién puede decir que el próximo barman, mesero o camarera, barista, o empleado de tienda no está desesperado por la oportunidad que tienes de compartir. Bien podrían convertirse en tu próxima superestrella. 7. Nivel 5: "La lista de pollo": Entonces, ¿quién queda para categorizar en tu lista como pequeño único grupo de personas que a menudo tienen lo mismo en común? Eres reacio, tal vez incluso temeroso de acercarte a ellos sobre tu negocio. Por lo general evitaba acercarse a estas personas restantes porque te intimidaba ligeramente por ellas debido a su éxito o estatura percibido. Y por eso lo llamamos la lista de pollos. Se podría pensar que no tendrían necesidad de su oportunidad de negocio. O incluso puedes sentir que pensarían que mercadeo en red estaba por debajo de ellos de alguna manera, arriesgándose a invitar al ridículo y a una posible vergüenza. Por lo general respetaban a las personas con autoridad e influencia. Es posible que inconscientemente los hayas puesto en un pedestal. Está bien. Todos lo hacemos. Por lo general son personas como nuestro jefe o nuestra Xbox. Tal vez gente de negocios locales exitosa que podríamos conocer. Policías, consejeros, maestros. Como se puede ver. Y como Pablo acaba de describir, suelen ser personas que comandaban nivel de autoridad, influencia y respeto. Y como se puede imaginar, acercarse a ellos puede sentirse bastante desalentador. Entonces aquí hay algunas grandes noticias. Si eres nuevo o relativamente nuevo en el marketing en red, necesario que te pongas en contacto con ellos. Conoce, tu patrocinador o un líder de la línea Europa te permitirá invitar a estas personas a echar un vistazo a lo que estás haciendo. No seas reacio a preguntar eso, probablemente con ganas de ayudarte a hacerlo. Por supuesto, es posible que no estés haciendo estas llamadas a tus propios prospectos de nivel cinco en este momento. Pero con el tiempo, tendrás miembros del equipo en tu línea descendente por los que tendrás que hacerlo en su nombre. Por lo que vale la pena aprender y entender cómo funciona esto. Entonces vamos a darle vida a esto con nuestro último juego de roles. Hace poco patrociné a una señora llamada Sarah a mi equipo. Está emocionada y con ganas de ponerse en marcha. Estamos teniendo una reunión de planeación y estrategia y estamos empezando a hablar de las personas en su lista de contactos que ha estado compilando. El nombre de su ex jefe Danny surge de lo que me cuenta de Danny, suena como un probable prospecto, ya es un emprendedor exitoso, ambicioso, con una gran reputación y una personalidad extrovertida. Le he sugerido a Sarah que se ponga en contacto aquí abajo para compartir su nueva oportunidad de negocio con ellos. Pero ella es reticente. Se siente incómoda acercándose a Danny porque todavía no se ha ganado mucho con un nuevo negocio. Ella no siente que tenga suficiente credibilidad en esta etapa. Esto es perfectamente comprensible. Entonces simplemente me tomo la responsabilidad de prospectar a Danny lejos de Sarah y con su permiso, hacer la llamada en su nombre. Hola? Hola. ¿ Puedo hablar con Danny Rich, por favor? Al hablar. Hola, Danny. Mi nombre es Paul Robinson. No me conoces, pero creo que tenemos una amiga en común en Sarah que solía trabajar para ti? Sí, eso es correcto. ¿ Cómo está ella? ¿Está bien? Oh, sí. No te preocupes. Ella está absolutamente bien. tu reacción me imagino que no has sabido nada de Sarah en un tiempo. No, No hay problemas en lugar de por alrededor de un año más o menos Ahora. De acuerdo. Bueno, como dije, no hay de qué preocuparse. Danny. El motivo de la llamada es que Sara y yo recientemente nos hemos metido en negocios juntos y tu nombre surgió en conversación esta mañana. Ella te describió como un tipo de persona inteligente, ambiciosa, motivada, exitosa. ¿ Eso suena bien? Sí, creo que solo algunos realmente tranquilos periféricamente. Son fantásticos. Bueno por el momento donee, todo lo que estamos haciendo es simplemente dar a conocer a la gente nuestro nuevo negocio y luego pedirles algunos comentarios honestos. Si te llegara alguna información, ¿ estarías preparada para echarle un vistazo como un favor a Sarah? Sí. Por supuesto, eso lo hago por Sarah. Sería un placer. Tremendo. Gracias. ¿ Cuál es tu mejor dirección de correo electrónico, Danny? Arte inteligente, ambicioso, motivado, guapo gol getter.com. De acuerdo. Acabo de enviar algo de información ahora. Te debería tomar alrededor de diez minutos para navegar a través de él. ¿ En cuánto tiempo crees que podrás echarle un vistazo? Voy a echarle un vistazo esta noche. Genial. Entonces, si te vuelvo a llamar a la misma hora mañana por la mañana, lo habrás mirado y podrás darme tu opinión honesta al respecto. Sí, sin duda. Eso va a estar absolutamente bien. Gray, mañana te llamaré a esta hora. Gracias, Danny. Gracias, Paul. ¿ Qué tan fácil fue eso? Nuevamente, hemos utilizado un proceso simple, esta vez un proceso de seis pasos. Al inicio de la llamada, rápidamente mencioné que tenemos un amigo en común. Al decir esto, Paul al instante calienta ligeramente la conversación. Ha pasado de lo que es más o menos una llamada fría a estar en una llamada de alguien con quien tengo algo en común, y luego le informó a Danny que Sara y yo hemos entrado en negocios juntos como empresario a mí mismo. Esto llama mi atención encuesta imparcial un poco más de tiempo, o decirle a Danny que me describieron como una persona inteligente, ambiciosa, motivada. Nuevamente, Paul es que me rinda un sincero cumplido. Eso justifica el motivo de la llamada, además de hacerme sentir bien conmigo mismo. Creando uno de esos momentos privilegiados que habló en una lección anterior. Habiendo creado ese momento de privilegio, entonces le pedí a Danny un favor, como sabemos desde antes en este entrenamiento, pidiendo algo de alguien en ese momento de privilegio dramáticamente aumenta las posibilidades de que se quejan. Entonces Pablo está ahora en una gran posición para preguntar, preguntar es sabor y esperan una respuesta positiva. Le pregunté a Danny qué tan pronto se puede mirar mediante el uso de la frase, qué tan pronto paul está asegurando que me comprometo a echar un vistazo en un marco de tiempo que es elegido por mí, lugar de que yo estoy de acuerdo con míralo en algún momento del futuro. Como el marco temporal está en mis términos son mucho más propensos a seguir adelante con el compromiso. Por último, les pregunté si les devuelvo a llamar a estas horas mañana. Definitivamente lo habrá mirado. Sí. Y sólo para rematar polaco, confirmando y consiguiendo un mayor compromiso de mi parte y también preparándome para esperar una llamada de seguimiento para mi retroalimentación honesta. El resultado de que Danny revisara la información que he enviado es en gran medida irrelevante. Recuerde, nuestro papel es simplemente compartir información y recopilar una decisión. Por lo que ahora te toca a ti. ¿ Quién está en tu lista de pollos? Es posible que ni siquiera te des cuenta conscientemente de que has evitado prospectarlos. Pero podemos apostar a que hay personas en tu lista a las que te sientes un poco intimidado por la prospección. Prometimos que si tienes un apoyo de línea, habrá absolutamente encantados ayudarte a hacer estas llamadas de prospección. Entonces, ¿por qué no pedirles que lo hagan de inmediato? 8. Cómo sacarlo todo: resumen del curso: Entonces esos son los cinco niveles de formalidad. Seguro, estarás de acuerdo en que realmente es un marco simple para ayudarte a crear perspectiva personalizada y efectiva en el enfoque se basa no solo en tus comportamientos y relaciones existentes, pero también en mucho sentido común. Te exhortamos a inculcar los principios de los cinco niveles de formalidad en tu enfoque de prospección cotidiana. Para que las técnicas que acabamos de esbozar se arraigen en tu enfoque subconsciente y cotidiano hacia las personas. Pronto estarás identificando naturalmente las personas como prospectos en su respectivo nivel. Y te acercarás a ellos en consecuencia. A continuación, estará en condiciones de enseñar estas técnicas a su equipo para asegurarse de que están maximizando las posibilidades de prospección sin esfuerzo y con éxito. En lugar de tener que experimentar una decepción temprana que podría verlos salir del negocio sin realmente darle una oportunidad, quitando su potencial sin explotar en dudado con ellos. Recuerda, nadie conoce la verdadera naturaleza de tus relaciones con tu familia, amigos, colegas y conocidos mejor que tú cuando se trata de prospección de guiones y enfoques, un tamaño no se ajusta a todos. Y si alguna vez te escuchas verbalizando un guión que no te sienta cómodo de lo que lo más probable es que no el enfoque correcto para que estés usando en esa situación. Entonces, ten confianza en tu propio juicio. Eres más que capaz de crear tus propios enfoques adecuados y patrones de palabras que pronto se convertirán en horas extras naturales. Pronto comenzarás a idear combinaciones de palabras que te resulten naturales, en lugar de frases que funcionan para otra persona que habla con un patrón de habla completamente diferente y posiblemente un dialecto diferente. Si estás diciendo algo que te sienta incómodo, tu prospecto se dará cuenta de esto de inmediato. Recuerda, la práctica avanza, así que permítete ser un trabajo en progreso para empezar. Al igual que con cualquier habilidad en la vida, mejorarás cuanto más intentes. Ni uno de nosotros nunca mostaza entró en el primer intento, sin embargo, la mayoría de nosotros ahora lo hacemos sin siquiera pensar en ello. ¿ Por qué esperamos que seamos el artículo terminado y todo lo demás desde el primer día? Antes, dije que la clave para mejorar significativamente las posibilidades de obtener nuestra información frente a un prospecto está en entender que el lenguaje en los scripts que usamos, ella será relativa a la relación existente que tenemos con el prospecto. El momento en que haces o dices algo que no es congruente, consistente, o está fuera de contexto con tu relación existente con una persona, es el momento en el que realmente invitas resistencia y el rechazo y muchas veces hasta el ridículo. Ojalá esto tenga mucho más sentido ahora que hemos compartido con ustedes los principios de los cinco niveles de formalidad. Y recuerda, como regla la leyenda del mercadeo en red que un poco nos dice él o ella o hace más presentaciones de negocios, gana.