La guía para comenzar tu carrera en bienes raíces

1. Introducción con mejor iluminación: Bienvenido. Gracias por venir a mi clase. Mi nombre es Jessie Dwyer de Jesse Dwyer, inmobiliaria. Soy agente inmobiliario con licencia en el Estado de Virginia y trabajo como un término real de tiempo completo. Llevo dos años siendo una verdadera golosina y no puedo decirte cuánto desearía haber tenido esta clase cuando empecé mi carrera inmobiliaria. Porque esto es lo que nadie te dice. Conseguir tu licencia no te enseña a vender bienes inmuebles. Te enseña a pasar una prueba. Entonces estoy aquí para ayudarte a sentirte como, ya sabes lo que estás haciendo cuando recibes esa llamada desde una perspectiva, comprador o vendedor. Entonces gracias por estar aquí. Estoy tan emocionado de ayudarte a comenzar tu nueva carrera. 2. Proyecto: Entonces hablemos de tu proyecto. El proyecto para esta clase es un poco diferente, un poco más en profundidad de lo que creo que la mayoría son. Pero el proyecto para esta clase es crear tu base de datos y enviar un mailer a todos los que pongas en esa base de datos. He elegido esto como tu proyecto porque es pertinente que tengas una colección organizada de números de teléfono, correos electrónicos, y direcciones de tantas personas como sea posible. Idealmente, esta lista se llenaría al 100% con todos los que conoces, pero con el propósito de esta clase, y como la vida no es perfecta, habrá piezas que no tienes o no puedes agarrar y eso está bien. Empieza abriendo una hoja de cálculo y listando cada nombre de cada persona que puedas pensar en tu vida. Una hoja debe dedicarse a las personas de su zona, las otras dos personas fuera de su área. Una vez que hayas hecho eso, sin embargo, encuentra la información de contacto para esas personas. Esta es una forma maravillosa de hablar orgánicamente con la gente y hacer conexiones. Entonces aunque no hayas hablado en años, Es una gran manera de reiniciar una relación. éxito inmobiliario se construye sobre las relaciones. Entonces recuerda eso a medida que avanza por este proyecto. Por último, ¿de qué sirve el rojo? Disculpe. Por último, utiliza los recursos que quieras crear. El mailer, recomiendo Canva.com. Es gratis, pero puedes usar lo que quieras. Si terminas este proyecto, te puedo prometer que has comenzado a sentar las bases de tu éxito como agente inmobiliario. Así que buena suerte. Yo creo en ti. Vamos a llegar a la base de datos. 3. El trabajo y lo que se necesita: Está bien. Bueno, hablemos un poco del trabajo de ser agente inmobiliario y de lo que requiere. No es un 95. Se podría trabajar 40 horas, una semana, diez horas la semana siguiente, 60 el siguiente cada día puede ser y muchas veces es diferente. Necesitas tener un y también porque este es un trabajo estresante y bastante exigente y tendrás que mirar atrás tus razones para hacerlo. En ocasiones, si eres una persona visual y haces un tablero de visión y colgarlo donde lo verás en algún momento o cada vez que trabajes, lo cual sería aún mejor si eres más auditivo, encuentra una playlist o podcasts que te metan en la zona todas las mañanas. Encuentra lo que te mantenga motivado y fortalece tu disciplina cada día. Porque la clave del éxito de un agente inmobiliario es hacer las cosas de manera consistente. Algunos, ya sabes, muchos inmobiliarios enviarán una vez a un mailer y pensarán, Oh genial, debería conseguir pistas de eso. Si envías un mailer a la misma gente cada mes, mucho más probable que te recuerden y que algún día te llamen. Entonces la consistencia es clave. Entonces quería decirte algunos hábitos importantes de ser agente inmobiliario que te ayudará en el financiamiento, encontrar éxito, ser religioso sobre tu calendario y establecer recordatorios es uno enorme porque vas a estar corriendo por ahí literalmente. A veces en un auto, a veces no para exhibiciones. Y puede llegar a ser mucho. Por lo que realmente necesitas o tenerlos anotados en algo impreso o tenerlos en tu teléfono o ambos. Bloquear el tiempo y tener al menos como horario semi establecido para cada día también es un hábito maravilloso en el que meterse. Seguro que puedes encontrar una clase a tiempo caminando, en Skillshare también. Otro lugar u otra clase que tal vez quieras encontrar. Una clase de Skillshare sería sobre comunicación si esa es una habilidad que te falta. Porque ser agente de bienes raíces sí requiere un alto nivel de comunicación tanto verbal como escrita. Estás trabajando con un montón de diferentes tipos de personas que se comunican de diferentes maneras. Por lo que hay que ser capaz de sentir, sentir cómo la gente se comunica mejor, y luego trabajar dentro de sus parámetros de comunicación. Al revisar la lista caliente en la MLS cada mañana, entraremos más en la MLS en un video diferente. Pero la lista caliente es básicamente todos los nuevos listados que han surgido en las últimas 24 horas. Por lo que revisar eso cada mañana y solo mantenerte tanto del inventario que tienes en tu mercado y es un súper gran hábito de meterte en salvar la información de contacto de las personas. Eso podría parecer una tonta o simple. Pero es realmente, realmente útil porque hablas con mucha gente diferente cada día. Entonces si recibes una llamada de alguien que no conoces, tienes una buena conversación y sabes que ahí son un agente de bienes raíces, un prestamista, hay posible cliente, guárdalos en tu teléfono porque ojalá te vuelvan a llamar o ojalá, ya sabes, los vas a volver a llamar. Entonces la última que tengo para ti es compartir tus tarjetas todo el tiempo. Consigue unas pequeñas tarjetas de visita compuestas con tu nombre, tu rostro, tu información de contacto, y compártelas con todos. Cuando a la gente le encanta hablar de bienes raíces. Por lo que siempre que alguien traiga bienes raíces, diles, soy agente inmobiliario, puede conversar con ellos y antes de que te vayas, dale tu tarjeta. Gracias por ver este video, chicos. Estamos a la siguiente. Espero que disfrutes. 4. Trabajar con compradores: De acuerdo chicos, hablemos de trabajar para los compradores. Personalmente, mi parte favorita de ser o alter es trabajar como agente de comprador. Cuando trabajas con compradores, especialmente compradores primerizos, sales y viajas emocionante, emocional y a veces desafiante con ellos. Es tu trabajo como su agente proteger sus mejores intereses e informar aunque de sus elecciones, mientras también asegurarte de que todo en el back-end de su transacción vaya sin problemas. El primer paso con los compradores es ponerlos en contacto con el prestamista. Si necesitan una, necesitas una carta de preaprobación antes de mostrar alguna casa está escribiendo alguna oferta. No hay legalidad a eso. Simplemente ahorra a la gente desperdiciada el tiempo básicamente. Después paso dos, una vez que tengas eso, comienzas con exhibiciones. Paso 3, encuentran una casa que les gusta y tú escribes una oferta para ellos. Y luego cuando esa oferta finalmente sea aceptada, pasas al paso cuatro, que está funcionando a través de contingencias. contingencias son cosas como inspecciones, tasaciones, y luego remoción de contingencias. También hay otros. A veces la gente tiene encuestas hechas cosas así. Todo es específico del contrato que te ratifiquen. Y luego paso 5, todas esas contingencias están despejadas y te diriges a la mesa de cierre el mejor día de la historia. Es agradable escribir a tu cliente y anotarles y traerles un regalo para felicitarlos por su gran hito. Ese es un resumen general de trabajar con compradores. Esperanza que eso ayude. Muchas gracias por estar aquí. 5. Trabajar con vendedores: Muy bien chicos, hablemos ahora de trabajar con vendedores. Ser el agente de listado significa que estás más involucrado en el juego de números generales de la venta. Por lo que te recomiendo tener un formato de presentación de listado listo para usar como plantilla que se vea profesional y tiene todo lo que vas a querer que tus clientes sepan en ella. A menos que tengas un cliente prospectivo que ya haya firmado en derecho exclusivo para representar el convenio de vendedor contigo. Todavía pueden hacer compras por otros agentes inmobiliarios. Entonces por esta razón, es increíblemente importante hacer una primera impresión impresionante y profesional y una gran presentación realmente puede hacer eso. Listar puede ser más difícil de conseguir el ahorcamiento de. Te lo diré porque no hay una fórmula fija para cómo hacer un CMA. Y un CMA significa análisis comparativo de mercado. A CMA es lo que es el proceso por el que se pasa para encontrar el valor de venta de una vivienda. Por lo que los CMes están conformados por viviendas comparables que actualmente se encuentran en el mercado y o se habían vendido dentro del último año. Y son sólo que son casas similares es a la que estás tratando de ponerle precio. También es realmente importante en tu presentación que incluyas una lista de ponches de cosas que deberían hacer para prepararles sus casas para exhibiciones, como quitar fotos familiares, encerrar objetos de valor, paisajismo, retocar menores cuestiones y arreglarlo temas, y justo en general, cualquier cosa que puedan hacer para que la casa luzca lo mejor posible para que cuando salga al mercado, se muestre rápidamente y se ponga bajo contrato. 6. Administrar el lado de negocio: Está bien. Hoy es el día en que hablamos de gestionar el lado empresarial de tu negocio inmobiliario. Entonces hay muchas cosas de las que la gente no se da cuenta cuando se trata del lado empresarial de ser un término real. Número uno, hay honorarios para ser agente inmobiliario. Apenas en general, hay que pagar para ser un término real activo. Por lo que hay diferentes niveles. Pagas tu nivel local, tu nivel estatal, y luego tus cuotas nacionales para ser agente de bienes raíces a la Asociación Nacional de Realtors, que es NA ER. También hay honorarios para mantener vigente tu licencia. Cada año hay que pagar una cuota. Y hay cuotas para utilizar la MLS. Y por supuesto, la MLS es lo que hace especiales a los agentes inmobiliarios porque tienen la capacidad de usar esa MLS, que les da tanta gente para mirar sus listados, les da a todos los agentes inmobiliarios para que vean sus anuncios. También está el hecho de que como agente inmobiliario, usted es un contratista independiente. Entonces con los impuestos, presentas un 1099, considerado un contratista individual. Por lo que eres autónomo. No estás empleado por tu broker y ellos no sacan impuestos de tu paga por ti. Entonces para cada cierre, tienes cada cheque, cada cheque que obtienes, debes poner 20 por ciento de eso por impuestos por si acaso 20 por ciento puede ser un poco más de lo necesario. Pero yo sólo soy el tipo de persona que quiere poner un poco más de distancia por si lo necesitas y entonces está ahí versus no guardar lo suficiente y tener que llegar a ese efectivo extra cuando llegan los impuestos. Es importante conseguir un contador por todas estas razones, tener que lidiar con dinero y pagar sus impuestos a través de ellos trimestralmente. Te recomiendo encarecidamente que hables con otros agentes inmobiliarios en los que confíes y obtengan recomendaciones de ellos sobre contadores que tengan experiencia ayudando a los filtros, específicamente, las leyes cambian todo el tiempo y ellos, ahí estarán los que puedan quedarse te en el bucle sobre lo que puedes escribir, lo cual es tan útil. Y tu contador también será el que te ayude a decidir si quieres formar una LLC o una S Corp o cualquier tipo de fundación en la que quieras basar tu negocio. Estas diferentes opciones funcionan de manera diferente para diferentes niveles de ingresos. Por lo que tu contador se va a convertir en tu mejor amigo. Te van a ayudar a ahorrar dinero y te van a ayudar a entender de dónde necesitas llegar a ser y tu negocio. Muchísimas gracias chicos. Espero que eso haya sido útil y esclarecedor y te veré la próxima vez. 7. Broker, mentores y equipos: Todos chicos derechistas. La lección de hoy es sobre corretajes, mentores, y equipos. Por lo que una corretaje es la empresa para la que trabajas que tiene su licencia de broker. El único momento en que no tienes que trabajar para corretaje es cuando tienes tu propia licencia de broker y tienes abierta tu propia corretaje. Entonces, al inicio de tu carrera inmobiliaria, eso probablemente no te preocupa que vayas a estar, pero puedes elegir el corretaje para el que has trabajado. Y es divertido como al principio porque se llega a entrevistar a los corredores. También entrevistan, Ya sabes, quieren asegurarse de que eres un buen ajuste. Pero en general, estás eligiendo dónde quieres trabajar. Todos te van a querer, muy probablemente porque les ayudas a ganar dinero. Entonces te recomiendo entrevistar a múltiples corretajes y que hables con agentes inmobiliarios que trabajan para que todos ellos aprendan sobre un poco cómo manejan sus empresas ciertos temas, cómo se sienten, sus agentes se llevan bien, y simplemente un poco de lo que es la vibra de la empresa y lo que representan. También se asegura de conocer qué tipos de honorarios cobran, cuál es su tasa tope y qué porcentaje hay tasas de corretaje? Las cuotas de corretaje son como dije, te ganan dinero. Entonces cuando obtienes un cheque de pago de un cierre, una cierta cantidad siempre va a ir a tu broker. Y eso puede diferir en base a diferentes corredores. Entonces quieres asegurarte de que tomes eso en cuenta cuando estás comparando corretajes. Elige un corretaje que sientas que se ajuste a tu personalidad y te apoyaremos y también buscaremos un corretaje que tenga un programa de tutoría. El entrenamiento es genial. Y un programa de súper entrenamiento no es nada que me voy a meter la nariz al bate que es tan útil en maravilloso, Es genial si puedes encontrar tanto entrenamiento como tutoría. Pero si tienes que elegir una u otra formación versus tutoría, recomiendo encarecidamente la tutoría porque aprenderás tan rápido viendo a un mentor experimentado y teniéndolos siempre disponibles para responder tus preguntas. Versus estar en clase un día a la semana o algo así. Y al enseñarse ideas muy, muy específicas, es tan valioso tener un mentor tu lado caminando por esta nueva carrera que estás empezando. La elección del corretaje es una de las decisiones más importantes que tomarás en esta carrera. Y eso me apasiona mucho. Sé que ha sido cierto para mí. Y me encanta mi corretaje y yo Es el ajuste perfecto para mí y nunca consideraría irme. Mucha gente hace que algunas personas escojan la equivocada o simplemente se mudan, tienen que ir a otra diferente porque está más cerca de casa. Hay muchas razones por las que la gente cambia y eso es totalmente normal y totalmente bien. Entonces si tienes miedo vas a tomar la decisión equivocada o algo así. No te estreses. Sólo tienes que ir con tu tripa. Si en el futuro sí necesitas cambiar, sucede. Lo único que diré al respecto es que es mucho trabajo cambiar sobre todo. Tendrás que cambiar sistemas y tener contraseñas actualizadas. Actualiza tu sitio web, todo, mentiras publicitarias, tus tarjetas de visita. Cualquier cosa que tenga tu corretaje en él, y materiales de marketing, contenido de redes sociales, si tienes alguna bolsa de swag son imanes, tus imanes de auto, etcétera. Entonces solo L En lo último es que tienes que asegurarte de que todo el mundo sepa dónde encontrarte y te cambies. Entonces no es el fin del mundo, pero es sólo mucho trabajo. Así que solo ten eso en cuenta cuando elijas tu corretaje. Y ahora hablemos de equipos. Eso es más o menos todo lo que tenía que decir de los corretajes. Por lo que los equipos, en mi experiencia, ningún equipo inmobiliario funciona exactamente de la misma manera. Los equipos pueden hacer sus propios términos y trabajar en cualquier lugar que les plazca, siempre y cuando no estén infringiendo ninguna ley establecida. Los equipos son una gran manera de aprender como principiante y a menudo se puede encontrar un mentor en los liderados de tu equipo o en un coordinador de cierre, o incluso compañeros miembros del equipo dependiendo de quién esté conformado el equipo. Cosas que preguntar, las cosas que realmente quiero que preguntes si un equipo acerca a ti para unirte a ellos o si quieres acercarte a ellos, siempre pregunta cuál es su división y cómo funciona con el corretaje que ya pagas de tu comisiones? ¿ Se toman su división antes de que se saca tu cuota de corretaje o después, básicamente. Y nosotros te alimentaremos los leads o ¿seguirás solo por tu cuenta aprendiendo de ellos? Pero conseguir solo te lleva a ti mismo. ¿ Está permitido ayudar tanto a compradores como a vendedores. veces, parece que ellos, los equipos contratan agentes de vendedor y agentes de comprador, y quieren que esos agentes sólo compren son sólo vender. Entonces si eso te parece bien y así es como está configurado que no se preocupe. Pero si quieres poder hacer ambas cosas y tener esa libertad, esa es una pregunta realmente importante que hacer. Pregunte cuáles son sus expectativas también. Eso es solo una cosa importante para asegurarte de que te estás subiendo un equipo que se alinea con lo que estás queriendo hacer. Um, ¿qué honorarios pagan por ti, en su caso? Y entonces cuál sería el tiempo de tu contrato y Cómo se manejaría una transición desde el equipo en el caso de que cualquiera de las partes quisiera separarse formas como decir tú no lo sé. De nuevo, hay que mover algo así. O si simplemente sienten que tal vez el ajuste no está bien. ¿ Cuánto tiempo te darían aviso? ¿ Y cuánto tiempo tendrías que darles aviso antes de eso? Eso es más o menos lo que tengo para ti hoy. Espero que eso haya sido de ayuda. Espero que lo encuentres maravilloso corretaje, maravilloso mentor. Y si te interesa un equipo maravilloso. 8. MLS: Hola chicos, bienvenidos de nuevo a mi siguiente video. Esta va a ser una corta. Yo solo quiero hablar de la MLS por un segundo. El MLS es una de las herramientas más grandes del turismo real, si no la mejor herramienta, honestamente, MLF significa sistema de listado múltiple. Y es básicamente el sitio web que todos los demás sitios de listado obtienen su información de otros sitios de listado como Zillow, Realtor.com, Trulia, etcétera. Sólo las inmobiliarias tienen acceso a la MLS y parte de sus cuotas de asociación para formar parte de la Asociación Nacional de Realtors, pagar por su acceso a la MLS. Ahora, puedes ser agente inmobiliario con tu licencia y legalmente puedes practicar bienes raíces sin ser agente inmobiliario con la marca registrada y la R en el medio. La diferencia es que no eres miembro de la Asociación Nacional de Realtors. Si solo estás en agente inmobiliario. El plus I2 al formar parte de la Asociación Nacional de Realtors, es poder tener acceso a la MLS. Te da a ti y a tus clientes mucha más información al alcance de tu mano. Puedes crear búsquedas que sean personalizadas a tus clientes y que las envíen automáticamente cuando lleguen cosas nuevas al mercado. Y es solo una plétora de conocimientos para ti y también te ayuda a hacer un seguimiento de tus clientes y realmente todo las estadísticas. Podrás encontrar otra información de inmobiliarias si la necesitas. Es una riqueza de conocimientos y mucho vale, vale la pena el precio que pagas como parte de tus honorarios para la Asociación Nacional de Realtors. Entonces solo quería hacer un video rápido sobre eso. Espero que fuera informativo y que te ayude. Te veré la próxima vez. 9. Contratos, contingencias y negociaciones: Hola a todos. Gracias por regresar. Este video es uno grande. Apuesto a que esto va a, estas son las preguntas. Ha tenido preguntas sobre esto desde el día que pensó que creo que voy a tratar de convertirme en agente inmobiliario. Vamos a hablar de contratos, contingencias en las negociaciones. Ahora bien, esa es una gran cantidad de información. Mucho de qué hablar. Esto no será exhaustivo. Yo solo quiero que estés al tanto de eso. Pero será lo más minucioso que pueda hacerlo. Y también lo hará, será de mucha ayuda. Te prometo que al menos te dará una idea de cómo y grietas se forman y de qué están hechas. Entonces es a menudo, al menos fue para mí. Una de las cosas más estresantes de ser un nuevo agente inmobiliario son los contratos y saber qué hay en ellos y cómo crearlos. Creo que, si recuerdo correctamente, la primera vez que escribí una oferta, me tomó horas, probablemente arriba de cinco horas porque simplemente no estaba segura de lo que estaba haciendo. Y esto fue con un mentor que tuve. Yo no estaba físicamente con ella, pero ella estaba respondiendo a todas mis preguntas y me dieron muchas, muchas llamadas por esas muchas, muchas horas. Entonces si te sientes así, lo que iniciará este video desaparecido aquí, no por ti mismo, puedes hacer este trabajo. Mira este video, siéntete un poco más seguro, y después hace las preguntas que debes hacerle a las personas con las que trabajas y que llevan mucho tiempo realizando este trabajo en tu zona. Porque lo otro es que este video, voy a hablar de lo que sé, que es mi zona y las formas que hay en mi región que usamos aquí. Florida tendrá diferentes formas. Entonces Virginia, donde estoy, diferentes partes de Virginia tendrán formas diferentes a donde estoy aquí en Roanoke. Entonces solo considera eso. Empecemos. En primer lugar, no hay una fórmula exacta para completar oferta. Todo autor es diferente, pero hay ciertos que ciertas formas que usarás de manera bastante consistente, si no todo el tiempo. Y hay otras formas que solo usarás durante ocasiones específicas o porque necesitas una pieza de información que esté en ellas solo dependiendo del trato. Por lo que aquí compramos acuerdo. Esta es la primera de la que quiero hablarte. Esta es la carne y patatas de una oferta. Cuenta con toda la información mayor como quiénes son los agentes, cuál es el inmueble, la fecha de cierre propuesta, las contingencias, información de financiamiento, precio, END depósito de dinero serio, términos agregados que escribes en etcétera. Entonces esa es una pieza masiva de una oferta que utilizo en cada una de mis ofertas. Segunda forma es un adenda de inspección. Por lo que en este formulario se especifica cuánto tiempo tiene el comprador para hacer sus inspecciones. Si quieren hacer inspecciones, qué inspecciones quieren haber hecho. Y el horario. Y creo que dije que ya mojado el horario y qué inspecciones se van a hacer está en la adición de inspección. Otra. Por lo que esto es específico de mi zona. Es una revelación de pintura basada en plomo porque aquí y ejecutarlo, tenemos muchas casas que son viejas, como si fueran construidas a finales del 1800, principios del 1900. Y la pintura a base de plomo no fue ilegal hasta 1978. Entonces tenemos una forma que simplemente revela que la pintura a base de plomo podría tener posiblemente a Ben o estar en la casa que el comprador está queriendo comprar. Puede que no tengas eso en tu zona, sobre todo si todo es como realmente conocido, no vas a tener una revelación de pintura basada en plomo, pero es posible que tengas algunas otras revelaciones para tu zona. Otra es la forma de adición de cláusulas estándar contiene una gran cantidad de secciones no relacionadas. Y por lo general si estás usando este formulario, solo lo necesitas para uno de ellos, tal vez dos de ellos. No lo uso a menudo. Lo usaré a veces si quiero incluir una cláusula de aceptación ahí dentro, que establece un tiempo que básicamente dices, quiero escuchar de nuevo del vendedor o del agente de listado sobre esta oferta antes de las cinco del día siguiente o de lo contrario, ya sabes, nuestra oferta ya no es válida. Entonces usa a esa mujer. Estoy tratando de que la gente responda. Y luego muchas veces también lo usan. Ahí hay párrafos sobre necesidades específicas de financiamiento. Entonces eso suele ser esas dos razones son por las que utilizaría la adición de cláusulas estándar en mis ofertas. El acuerdo de corretaje comprador. Tu corretaje tendrá un formulario para ti que tú y tu cliente firmarán que oficialmente, básicamente te hace su agente de bienes raíces dice Ustedes dos están trabajando juntos. Algunos agentes inmobiliarios intentan conseguir esto firmado bien cuando se reúnen con clientes desde el principio o en una primera presentación. Pero personalmente he encontrado que eso asusta a la gente a veces. Y no quiero que la gente se sienta atascada o como lo estoy intentando ni siquiera lo sé. Empujarlos de cualquier manera, como si tuvieran que comprar una casa porque me han hablado. Entonces lo que he hecho y lo que hago en cada situación, no importa quién sea. Cuando escribo una oferta arriba, pongo el acuerdo de corretaje comprador en esa primera oferta. Y luego como estoy pasando por la oferta y explicando todo lo digo este es tu acuerdo de corretaje comprador dice que estás trabajando conmigo como tu agente. Simple como eso. El siguiente. Entonces esto nos vamos a tomar un poco de explicar. Se trata de una adición de escalada. Y esos habían sido usados mucho recientemente en este mercado de vendedores realmente fuerte donde es tan competitivo. Por lo que una escalada los había hecho. Le dice al vendedor cuánto está dispuesto a pagar el máximo absoluto si hay otras ofertas en el inmueble con las que compite. Entonces si tuvieras dos ofertas, así que bien. Perdón. Entonces digamos que ofrecimos $100,100 mil y otra persona ofreció $102 mil por el mismo inmueble. Ahora, digamos que habíamos elegido y cantidad para subir que elijas precio de tu Mac y luego eliges una cantidad que aumentarás cada vez si estás pujando contra otra persona. Entonces si escogíamos un intervalo de $100 y estaban ofreciendo 2 mil impares más que nosotros. Y esto se va a poner un poco confuso por vía parenteral. posible que desee anotarlo, pero ofrecemos un 100 mil, ofrecen un 102 mil. Nosotros subimos por 100. Por 100. Estamos en 101 contra 10 a que todavía ganarían. Ahora si lo hubiéramos puesto en intervalo de 3 mil dólares, habría pasado de 100 a uno de los 313 beats 12. Y es que si los 10 a ofrecer no escaló adenda propia. Entonces sé que eso es un poco confuso. Básicamente es una manera de decir, Hey, estoy ofreciendo esto originalmente, pero estoy dispuesto a ir tan alto si necesito competir con alguien directamente. Entonces dejaré eso en eso. Después, una vez que envíes una oferta a un agente de listado, esperas a escuchar. Harán una de tres cosas. Siempre. Eliminarlo, hazte saber. Oye, felicidades, tienes te aceptaron. Vamos a ratificar va a conseguir que ambas partes firmen y vamos a empezar este trato. O podrían plano rechazado. Esto pasa mucho si compradores lowball, algunos vendedores van a conseguir un y decir, ya sabes, cualquiera, yo sólo quiero hablar con esta gente. No es muy común, pero sucede. Y entonces la tercera y más común opción es que van a contrarrestar. Harán algunos cambios leves a tu oferta o, o algunos grandes. Pero de cualquier manera, están considerando tu oferta, pero quieren cambiar algunas de las piezas de la misma. Pero de cualquier manera, conseguirás que uno de esos tres te pase. Y luego antes de terminar este video, esa es la forma básica de construir un contrato donde estoy. También hay una gran cosa que puedes hacer por tus clientes compradores sin importar dónde estés y esto es lo mismo cuando tú, antes de hacer una oferta. De hecho, el segundo que sepas a quién va a estar usando tu comprador. Para las finanzas, tú eres el prestamista. Llámalos, pídele a tu comprador el número. Y esto es por supuesto, si tus compradores no usan a alguien que ya les has recomendado y conocen bien, llamó al prestamista que están usando. Conócelos un poco, solo preséntate, no tiene que ser una conversación larga. Dales una llamada. Di: Oye, Brenda, estoy trabajando con nuestro cliente mutuo X y solo quería darte una llamada. Sam, emocionado de trabajar contigo, hazte saber un poco mi información en caso de que necesites ponerte en contacto conmigo. Y realmente espero disfrutar de esta transacción contigo y por favor avísame si necesitas algo, gente realmente aprecia eso. Es útil. Es, hace un poco más cómodo. Y si nunca has trabajado juntos, les da una primera impresión realmente buena, que realmente no puedes hacer ni deshacer. Entonces eso es lo que tengo que decir al respecto. Espero que esto les haya sido de ayuda chicos. Lo vas a hacer genial. Si aún no has escrito el contrato, no dejes que esto te asuste. Déjanos ayudarte e ir a hacer las preguntas que necesitas para hacerle a alguien de tu zona. Ahora que has conseguido este tipo de forma básica de información, te veré la próxima vez. 10. Marketing y redes: Ustedes chicos, tenemos otro gran video sobre marketing y networking es este tema hoy. Muchos agentes exitosos pagan por vallas publicitarias y anuncios en periódicos, revistas, etcétera. Y todo eso realmente puede sumar. Y por lo general como nuevo agente se debe planear la acuñación, Es estar rodando en dinero extra. Sé que no lo estaba. Por lo que voy a compartir con ustedes todas las formas gratuitas y de pago más baratas. He sacado mi nombre por ahí cuando estaba empezando. Y las herramientas y estrategias que tengo útiles. El primero, probablemente bastante obvio, pero es usar las redes sociales. Es gratis. Y es realmente útil más de la mitad de mis clientes en el primer año y honestamente aún hasta el día de hoy vienen de mi página de Facebook, una pareja de mi Instagram. Entonces es realmente que estoy activo en ello. Respondo a la gente de manera oportuna y sí, gente reacciona a ello muy bien. Trata de tener el mismo mango en todas partes si puedes. Por ejemplo, el mío en Facebook, Instagram, ¿todo lo demás? Tengo mi página web titulada Zillow. Se trata de Jesse Dwyer, realista. Eso es útil. Y si no puedes, no es un gran trato, pero solo es más fácil en tu tarjeta de visita algún tiempo para que la gente recuerde. Algo que puedes hacer cuando se trata de Instagram que hice, cambié mi Instagram personal a una página de negocios en lugar de crear una página totalmente nueva. Y eso lo hice con el fin de conservar a todos mis seguidores. En lugar de tener que invitar a todos a que me guste mi nueva página, entonces me estarían siguiendo dos veces. Por qué la gente no va a hacer eso. Y mucha gente simplemente elegiría no seguir el pensamiento inmobiliario, no voy a comprar una casa en este momento, si simplemente no les interesa la forma en que lo hice, lo van a ver sin importar la situación que esté actualmente. Entonces estaré en sus mentes esperanzadamente. Y yo puedo hacer eso cuando se trata de Facebook para que puedas usar tu página personal. No crear una página de negocios. Pero yo en Facebook creé una página de negocios porque tiene muchas ventajas, principalmente a diferencia de la página personal de Facebook, está configurada para mostrar la información de tu negocio. Y es solo un mejor formato para un negocio que es, ya sabes, esa es la razón por la que lo crearon de esa manera. Pero puedes hacer lo que quieras. Tengo amigos que lo hacen en ambos sentidos. De la forma en que lo hice en Instagram y lo contrario, y la forma en que lo hice en Facebook y todo lo contrario. Así que sólo un poco probarlo y averiguar qué funciona mejor para usted. Tenga en cuenta que ser agente de bienes raíces se está convirtiendo esencialmente en una especie de figura pública. Estarás bajo un nuevo nivel de escrutinio de clientes y posibles clientes, compañeros de trabajo, etcétera. Entonces solo digo eso para advertirte que tengas cuidado con lo que compartes y considere lo que has compartido en el pasado. Porque sólo van a ser mucha más gente mirándote un poco más de escrutinio SLI. Entonces, solo ten eso en cuenta, solo ten cuidado. También puede ser mucho difícil de recordar y llegar a todo para publicar en redes sociales, en múltiples plataformas de redes sociales todos los días. Entonces déjame darte algunos sitios web que son de ayuda masiva para mí personalmente que uso diariamente o que no necesito usar diariamente porque los uso. El primero se llama Canva, CAN va.com. Es genial y gratis. Se puede pagar una versión pagada, pero no lo hice por el primer año y medio. Es, lo has usado para crear medios sociales y material impreso divertidos y de aspecto profesional. Tienen tantas plantillas y puedes personalizar cada nivel de ellas. Es maravilloso y es gratis. El segundo se llama Buffer B, U FF, ER. Y también es gratuito y te permite programar publicaciones en tus páginas de Facebook y de Instagram. Por lo que al principio de cada semana, creo que puedes hacer 10 y en momentos como 10 puestos planeados a la vez. En una noche de domingo, puedes planear el valor de tus redes sociales de toda la semana y simplemente enchufarlo y escribirlo todo. Y luego por una semana estás bien, no tienes que preocuparte por ello. Eso es muy útil para mí. El tercero se llama LRE fue casualidad para damas de bienes raíces. Entonces éste no es gratis. No obstante, ha sido mi mayor recurso como nuevo agente, agente actual. Tiene todo lo que pudiera necesitar en cuanto a material. Quiero decir, todo. Piensa en algo que puedas necesitar. Ahí estará, te lo prometo. Entonces tu tarea para eso, ve a comprobarlo. No es solo para las mujeres también, muchas de sus cosas son un poco temáticas rosas, pero todo es cliente también, personalizable también, y ahora están vinculadas a Canvas, me gustaría casi todo lo que hagan. Por lo que de nuevo, puedes personalizar tus colores. Entonces no pienses que es solo para que las mujeres y los hombres puedan usarlo. Es un recurso maravilloso. Muy bien, saltando del tren de las redes sociales, puertas abiertas. Nuestro increíble para nuevos agentes. No abrí casa todos los fines de semana durante cuatro meses cuando me dieron mi licencia y me dieron mi primer cliente, prefiere clientes terminaron viniendo de ellos. Pero me tomó cuatro meses de que uno ganara confianza, lo hiciera una y otra vez, hablando con cada vez más gente. Probablemente me encontré como si supiera más porque lo hice. Y tengo mucha práctica también comunicándome. Simplemente fue realmente buena práctica. Te recomiendo encarecidamente si algún agente en tu corretaje necesita gente para albergar casas abiertas para ellos, no tienes que hacer tus propias casas abiertas. No tienes que tener anuncios para poder albergar casas abiertas. Encuentra a alguien que necesite a alguien para albergar una casa abierta para ellos, muy recomendable. Algo impresionante que también puedes hacer es voluntario, saca tu nombre por ahí, conoce gente. Uno de mis favoritos es Hábitat para la Humanidad. Es realmente divertido. Aprendes tanto y conoces gente con muchos intereses similares porque les gustan los hogares y muchas veces han estado en los mismos bienes raíces. O simplemente pueden ser grandes recursos para que te unas. Los clubes también es algo que es divertido y fácil. Nunca se puede conocer a demasiada gente y son negocios. Los bienes raíces son un negocio de relaciones. Se hacen las mejores relaciones cuando estás siendo tú mismo, cuando estás disfrutando de lo que estás tratando alrededor, gente que simplemente te consigue. Entonces eso es una multa, una cosa fácil de hacer para conocer gente y ojalá conseguir nuevos clientes. También puedes regalar, hacer regalos para tarjetas de regalo de pequeña cantidad a tiendas y restaurantes locales en tus redes sociales. Esa es otra cosa que olvidé mencionar. No tiene que ser grande. Simplemente hazlo divertido. Simplemente post, Hey, por muchos me gusta que me den. Si consigo más de 200 likes en mi página de Facebook, mi nueva página de Facebook de negocios, pondré cada nombre en un sombrero y sacaré un nombre y obtendrás una tarjeta de regalo de $10 para ingresar aquí nombre comercial local. Eso pone mucho tráfico en tu página y solo a la gente le encanta. Pre-paso es una gran idea. Último consejo sobre mercadotecnia y networking. Daré hoy. Yo sí, yo hice esto. Hacer videos de YouTube enseñando a la gente sobre bienes raíces. Eso lo estoy haciendo ahora mismo. No importa lo nuevo que seas, sabes más. Y mucha gente sabía de tu profesión. De verdad lo haces, créeme. No lo creí desde hace meses. Empezó. Pero lo haces Tenías que conseguir licencia. Es posible que no sepas ni una tonelada sobre los entesdel trabajo real, pero sabes tanto sobre bienes raíces. Y aunque lo tengan, si la gente tiene preguntas para ti, puedes encontrar las respuestas. Así que aprende algunas piezas más de patada de información. Estás realmente confiado en el pico. Videos de 20 segundos explicando lo que significa ratificado, explicando qué inspecciones se realizan en su zona. Simplemente haz videos divertidos, sé tú mismo y compártelos con la gente. Digan, Sí, eso es lo que tengo para ustedes en networking y marketing. Espero que eso sea útil. Espero verte de vuelta para el resto de los videos. Y muchas gracias de nuevo por estar aquí conmigo. 11. Consejos de mercado para compradores: Oigan a todos. Hablemos muy rápido de consejos en el mercado de un comprador para vendedores. Tienes 34 a los que quiero tocar. Número uno, anima a tus vendedores a poner tu casa en el mercado a un precio ligeramente inferior al de casas similares que actualmente se encuentran en el mercado. Tienes que hacer que los pocos compradores por ahí quieran tu anuncio sobre todos los otros muchos. Porque en el mercado de un comprador, hay tantos anuncios disponibles, tantas casas están a la venta, pero no hay muchos compradores buscando, por lo que es muy competitivo para los vendedores. Por lo que tienes que, como vendedor, hacer tu propiedad, hacer que la gente lo quiera más que otros. Entonces estamos para recalcar lo importante que es preparar sus casas para las exhibiciones. Solo tienes una oportunidad de hacer una buena primera impresión, ya sea con fotos o caminar físico por ahí. Obtienes una primera impresión con ambos honestamente. Y querrán hacer cosas como power wash el exterior, agregar mantillo en flores y paisajismo, y realmente solo hacer todo lo que puedan para que su hogar luzca lo más maravilloso que pueda. Y luego tres hasta que tus vendedores se preparen para estar fuera de casa durante los dos primeros días o así para que las exhibiciones sean más fáciles. O si no están totalmente fuera de casa, ya sabes, diles que tengan planes para una buena cantidad del día. Si quieren planear un momento para tal vez ir a ver una película, esos son realmente buenos días para hacer eso ya. Mi próximo video será sobre consejos en un mercado de vendedores, por lo que llegaremos a continuación. 12. Consejos de comercialización: Hola otra vez, amigos. Gracias por regresar. hoy hablamos de tips en el mercado de un vendedor. Entonces para los compradores, esta es la situación en la que nos encontramos actualmente en la mayor parte del país en el mundo es un mercado de vendedores muy encogido. Y los compradores están teniendo que ponerse realmente competitivos y algunas cosas son simplemente locas que están haciendo. Mi primer consejo para compradores es en realidad para ti es tener una charla con tus clientes compradores sobre la naturaleza competitiva y competitiva del mercado en el que estás. Gestionar las expectativas es como súper clave para ayudarles a tomar sus mejores decisiones porque es fácil envolverlos. Amo una casa y haré cualquier cosa casa. Y luego renuncian a las inspecciones y realmente lamentan eso más adelante o pagan de más una tonelada. Y otra vez por el camino. Cuando la emoción se desgasta, no siempre es la mejor decisión. Segundo, usar una cláusula de escalación. Hablé de esto en un video previo, pero con los contratos contingencias en video negociaciones. En esa cláusula de escalación, hay una opción donde tu comprador puede aceptar pagar la diferencia en el precio de venta y el valor valorado si llega más bajo que el precio de venta cuando te consigue tu tasación, pero eso hace que tu oferta mejor porque el vendedor que recibe esa oferta sabe un estás dispuesto a pagar más si tienes dos nuevos compitiendo y dos que aunque la valoración venga en menor todavía les vas a dar ese precio de venta y pagarás en efectivo por la diferencia del precio de venta y tasación, tu viceversa. Entonces ese es mi segundo consejo. Mi tercero es ofrecerles un END más grande, un depósito de dinero serio más grande justo por adelantado con la oferta. Un EMG va hacia el anticipo de los compradores al cierre, pero se lo dan a la correduría para que se celebre el día en que el contrato obtenga la modificación o la semana en que se ratifique el contrato. Por lo que es un costo inicial y pone un poco más de piel en el juego. Prueba que eres un poco más serio. Si pones un FIN más grande abajo en Brown. Para, siempre se puede ofrecer menos contingencias. Si tus compradores quieren. Nunca recomiendo esto para mis compradores, pero ellos son el jefe es realmente, tú solo eres el profesional dándoles consejos. Tienes que recordar que si deciden que no quieren ninguna infección, no tienen que tenerlas y no recomiendo eso a nadie que compre una casa. Pero si necesitas que este hogar se repita, quieres tenerlos para que te escojan. Se puede decir, voy a ir sin inspecciones y sin reparaciones como esta otra tengo que hacer cualquier reparación pase lo que pase. Número 5, este es mi último para compradores, pregunta al agente de listado, como dar una llamada al agente de listado antes de hacer una oferta y pregunta si hay algo que los vendedores harían específicamente apreciar o más ligero le haría la vida más fácil. A veces, una fecha de cierre específica es lo que obtengo de un agente de listado. Diré, ya sabes, podemos hacer un cierre de 30 días. ¿ Eso sería útil? ¿ De qué le gustaría a tus vendedores más tiempo quizás. Y obtienes diferentes respuestas de diferentes personas en una situación diferente. Entonces esos son mis consejos para compradores en el mercado de un vendedor. Y a pesar de que los vendedores se encuentran en una gran situación en el mercado de un vendedor, tengo algunos consejos para ti para manejar vendedores en este mercado porque gestionar sus expectativas también es importante. Explíqueles que si hay una guerra de pujas y los precios de oferta se vuelven cada vez más altos, no quieres ir no quieres ir solo con el mejor postor necesariamente, sobre todo si no están dispuestos a pagar la diferencia de efectivo entre el precio de tasación que vuelve más bajo que el precio de venta. Porque entonces tendrás que renegociar el precio. Y es muy común que los tratos caigan a cabo con ese tema. Entonces, ¿simplemente no quieres escoger la oferta más alta? Siempre, a veces está bien. Y si es sólo, no lo sé, 510 mil, algo así, por encima de pedir precio. A veces estarás bien. Pero hay situaciones en nuestro mercado actual donde la gente está ofreciendo 30000 más, un 100 mil más y solo puede causar grandes problemas por el camino. Y quieres que sepan eso para que puedan tomar la decisión más inteligente que puedan tomar. Y luego mi segundo 1 segundo y último consejo para ellos para ti es ayudarlos a encontrar un lugar al que ir o ayudarles a negociar una renta de vuelta en su contrato que aceptan una vez que sus celdas de casa con poco inventario en el mercado, los vendedores se convierten en los compradores cuando venden su casa, tienen que encontrar otro lugar al que ir si aún no lo han hecho. Y puede ser un tema encontrarles vivienda, trasladarse después de que se vendieran sus casas. Entonces solo ten algún tipo de plan en marcha para eso. Ya sea que se vayan a rentar en algún lugar o que los tengas buscando comprar en cuanto puedan. Muy bien chicos, espero que esto haya sido de ayuda. Bueno por ahí y vender algunas casas. 13. Recapitulación: Si bien mis amigos, aquí estamos, estamos al final. Hemos repasado tantos puntos y temas importantes a lo largo de esta clase. Elegir tu corretaje, trabajar para vendedores versus trabajar para compradores. Tips y mercados diferentes, contrato promocionándote, redes sociales y tantos más. Y espero que hayas disfrutado aprendiendo de mí y que sientas que ahora tienes un mejor conocimiento de cómo configurarte para el éxito en tu carrera inmobiliaria. Debido a que el proyecto en esta clase está tan lleno de información privada de las personas, por favor no compartas tus hojas de cálculo si has hecho una. Y en cambio siéntete libre de compartir el correo o que creaste eso siempre es divertido. Y dinos cuántas personas pudiste agregar a tu base de datos y cualquier consejo o trucos de los que hayas aprendido al hablar con personas de todos tus que te acercabas, ayúdanos unos a otros. Eso es algo enorme en este negocio. Sé amable, sé honesto, cuídate el uno al otro, y haz lo mejor que puedas. Tienes esto. De verdad espero que hayas disfrutado de esta clase y muchas gracias por unirte a mí.