Inicia un negocio de fotografía de bodas | Laurence Kim | Skillshare
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Inicia un negocio de fotografía de bodas

teacher avatar Laurence Kim, Online Educator

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      Esquema de el curso

      0:52

    • 2.

      ¿Por qué la fotografía de boda?

      3:29

    • 3.

      Tu primer año

      2:07

    • 4.

      Descripción del equipo

      3:17

    • 5.

      Equipo necesario

      3:03

    • 6.

      Decisiones inteligentes

      5:03

    • 7.

      Adobe Lightroom

      1:48

    • 8.

      Domina los fundamentos básicos

      4:05

    • 9.

      Practica cada día

      1:32

    • 10.

      Configura tu propia fotos fotos

      2:26

    • 11.

      Conseguir Legal

      2:11

    • 12.

      Preparar tu contrato

      4:39

    • 13.

      Mantenimiento de libros

      3:00

    • 14.

      Configura un sistema de archivos

      2:32

    • 15.

      Tarjetas de crédito y seguros

      2:36

    • 16.

      Segunda toma de rodaje

      2:14

    • 17.

      Fiora tu primera boda

      2:26

    • 18.

      ¿Rodas a una boda familiar?

      1:43

    • 19.

      Publicista para la boda Advertise

      6:06

    • 20.

      Tu primer cliente

      1:39

    • 21.

      ¿Qué hacer de Next?

      1:13

    • 22.

      Principios de sitio web

      5:51

    • 23.

      Elige un nombre comercial

      2:52

    • 24.

      Elige un nombre de dominio

      2:10

    • 25.

      Elige un anfitrión web

      2:50

    • 26.

      Elige un tema de Wordpress

      2:29

    • 27.

      Tu página de inicio

      3:02

    • 28.

      Tu portafolio

      5:55

    • 29.

      El blog todo importante

      7:08

    • 30.

      Acerca de mí y páginas de contacto

      2:08

    • 31.

      Por qué necesitas una página de precios

      2:51

    • 32.

      Bodas de precios de 2 al 10

      2:48

    • 33.

      Cómo seguir tus clientes

      5:36

    • 34.

      Resumer: bodas 2 -10

      2:33

    • 35.

      Descripción de marketing

      1:55

    • 36.

      Marketing en redes sociales

      4:23

    • 37.

      Construir un motor generador de referencias

      7:08

    • 38.

      Publicidad pagada

      8:30

    • 39.

      Principios de precios

      7:46

    • 40.

      Diseño de álbumes

      3:32

    • 41.

      Cómo llegar a los precios

      2:16

    • 42.

      Proceso de ventas de álbum

      3:52

    • 43.

      Impresiones

      2:24

    • 44.

      Precios en el año 2 y más allá

      3:14

    • 45.

      Las mejores prácticas parte 1

      5:19

    • 46.

      Las mejores prácticas parte 2

      3:35

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

538

Estudiantes

1

Proyecto

Acerca de esta clase

¿Pensar en iniciar un negocio de fotografía de wedding pero no estás muy seguro para empezar?

¿Confusos en el precio, el marketing, las ventas, los álbumes de bodas, etc.?

Si es eso, no estás solo.

Este curso te guiará a través de un sistema probado paso a paso para iniciar un negocio de fotografía boda rentable y sustentable.

Aprenderás:

  • cómo gastar con inteligentes en el equipo que necesitas

  • cómo crear un portafolio principiante

  • Cómo reservar tu primera boda

  • cómo configurar tu infraestructura de negocios

  • cómo crear un sitio web y un blog y que traigan los clientes

  • cómo crear paquetes de boda para obtener máximo beneficios de beneficio

  • saber cuándo subir (o bajas) tus precios

  • cómo comercializar tu negocio

  • Consejos en redes sociales

  • Cómo vender álbumes de boda

  • Mejores prácticas

Te guiaré por la mano y te guiaré paso a paso a través de todo el proceso de la creación de un negocio de fotografía de wedding Si tienes alguna pregunta, mi objetivo es answer dentro de 24 horas siempre posible.

Qué no trataremos: este no es un curso sobre el arte y la técnica de la fotografía (iluminación, composición, etc.). Aunque este es un tema importante para un día, este curso está centrado el de un hazma láser en el negocio de la fotografía de wedding

¿Para quién es el curso? El curso es para estudiantes que empieza o pensar en iniciar un negocio de fotografía wedding No tomo nada para lo dado en lo dado y comienzo desde el principio. Sin embargo, también es una buena clase sobre los fundamentos de dirigir un negocio de fotografía y estoy seguro de que los fotógrafos de nivel intermedio tomarán consejos útiles.

¿Qué son los requisitos del curso? Sugiero que los estudiantes llegan a este curso con un kit de fotografía básico (cámara, lentes, un flash) y una buena comprensión de la fotografía básica: cómo tomar fotografías nicas, bien expuestas y bien well-composed

Todos tenemos necesidad para empezar en alguna lugar. ¿Pero por qué lucha por tu propia cuenta? ¡Toma este curso y da tu negocio de fotografía de boda de un primer paso!

Conoce a tu profesor(a)

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Laurence Kim

Online Educator

Profesor(a)

For the past decade I've been teaching individuals - both in Fortune 500 companies as well as individual entrepreneurs. I've coached them on sales, marketing, photography and on various software platforms.

My teaching philosophy is simple:  I believe people learn best when they see one new concept at a time, then practice that concept on their own.  You might call this "experiential" learning. I also believe in the 80/20 rule and training economy. Why learn 6 ways to accomplish a task when 1 will do?

If you want to learn a skill, technique, program or concept in the shortest possible amount of time, please check out my courses!

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Level: Beginner

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Transcripciones

1. Esquema de el curso: Bienvenido a iniciar un negocio de fotografía de bodas rentable. Tu guía paso a paso para Ganar dinero con fotografía de bodas. Esto es lo que cubrirá en este curso integral engranaje construyendo ese portafolio de iniciación, reservando su primera boda, construyendo su sitio web y blawg, construyendo su infraestructura de negocio marketing y finalmente, final de precios productos solo para establecer las expectativas adecuadas. Entender que el curso no estará cubriendo el arte y la técnica de la fotografía de bodas . Eso es composición de iluminación, planteando exposición que es un curso para otro día. Este curso se enfocará estrictamente en el negocio de la fotografía de bodas. Está bien, así que sigamos adelante y empecemos. 2. ¿Por qué la fotografía de boda?: antes de sumergirnos profundamente en el material. Yo sólo quiero pasar un par de minutos discutiendo por qué. ¿ Fotografía de boda? Bueno, por un lado, los costos de inicio son relativamente bajos. No es necesario contratar a ningún empleado. No necesitas gastar una cantidad ridícula en gastos de capital, y no necesitas pagar renta costosa en una ubicación física. No necesitas prácticamente nada de eso. Además, mayoría de los fotógrafos comienzan como aficionados. Eras aficionado primero antes de decidirte a convertirte en profesional, y por lo tanto probablemente ya tengas una cantidad justa de equipo fotográfico, y ciertamente ya tienes una computadora y una conexión a Internet. Claro, aún necesitarás comprar un año más, pero lo más probable es que ya tengas un buen comienzo. Otra gran cosa de la fotografía de bodas es que es un potencial de ingresos relativamente alto aquí en Estados Unidos. El ingreso promedio por boda es de alrededor de $2500 Creo que es similar en países con economías similares como la U. K, Australia y Canadá, y sin duda es posible hacer mucho más que eso dentro de un muy corto periodo de tiempo . He conocido a varios fotógrafos que dentro de tres años estaban haciendo más de $5000 por boda,por boda, lo que el potencial de ingresos sin duda está ahí para hacer una vida bastante agradable. La fotografía de bodas también es, sorprendentemente resistente a la recesión. Ahora no es prueba de recesión. Hubo una ligera bajada en la industria de la fotografía de bodas atrás en 8 4000 y nueve. No obstante, esos fueron un par de mis mejores años. Incluso durante recesiones y bajadas económicas. La gente aún se casa y todavía quiere tener fotógrafos de bodas, por lo que es relativamente resistente a la recesión. Otra cosa que hace que la fotografía de bodas sea grande como oportunidad de startup es que es relativamente baja barrera para la entrada. Es decir, todo lo que necesitas es algo de equipo de cámara, computadora Photoshop, conexión a Internet, y estás listo para ir. Compara esto con otros tipos de fotografía. Por ejemplo, quieres ser fotógrafo deportivo. Bueno, buena suerte entrando en el Super Bowl y tomando fotos y vendiéndolas a Sports Illustrated. No es tan fácil. Por otro lado, casi cualquiera puede iniciar un negocio de fotografía de bodas y tener clientes que pagan en un tiempo realmente corto. También lo hace la barrera baja a la entrada. La fotografía de bodas es un gran lugar para empezar. El motivo final para iniciar un negocio de fotografía de bodas es que la fotografía de bodas es simplemente una gran formación. Es decir, piénsalo durante el transcurso de una boda, tienes que ser un gran fotógrafo de retratos. Tienes que ser fotoperiodista. Tienes que poder tomar bodegones e imágenes de producto. Cosas como las flores, los anillos, los zapatos que tienes que estar en arquitectura y paisaje. Fotógrafo. Al estar tomando fotos del recinto, hay que hacer esto en todo tipo de iluminación, gran iluminación y muy mala iluminación también. Por lo que el fondo es que experimentados fotógrafos de bodas, conciertos, casi cualquier cosa. Entonces incluso si la fotografía de bodas no es tu destino final y eventualmente vas a pasar a otro tipo de fotografía, no puedes obtener mucho mejor entrenamiento de lo que puedes como ser fotógrafo de bodas. Muy bien, las de algunas de las razones por las que creo que un negocio de fotografía de bodas es una gran manera para que muchos fotógrafos comiencen. Entonces con eso, nos vemos en la próxima conferencia 3. Tu primer año: ¿ Cuáles son tu primer año? Objetivos empresariales. ¿ En qué necesitas enfocarte como un rayo láser para esos 1er 12 meses como fotógrafo de bodas ? Bueno, aquí está tu enfoque. número uno está en el disparo por volumen tanto como sea posible y el número dos construyendo su infraestructura. Esa es la plomería por cómo va tu negocio el dedo del trabajo primero, hablemos de volumen. Necesitas disparar lo más humanamente posible durante tu primer año. En los negocios, quieres tantas bodas como sea posible, tantas sesiones de compromiso como sea posible sesiones de retrato. Necesitas construir tu experiencia técnica, y necesitas perfeccionar tu oficio y,por supuesto, por supuesto, cartera de portafolio. Ese primer año se trata de conseguir que ese portafolio de iniciación sea lo bueno que sea posible. Nada más puede pasar hasta que tengas esa gran cartera de iniciadores. Entonces en eso está tu enfoque para construirlo. Tu objetivo secundario para ese primer año en negocios es el desarrollo de infraestructura. Es decir, los sistemas los procesos, los procedimientos para hacer que ese negocio funcione de la manera más eficiente, sin problemas y sea de manera óptima posible. Entonces, por ejemplo, esto va a ser desarrollando tu precio y tus paquetes desarrollando tu sistema para vender, creando todas tus muestras, tu sistema de marketing, redes sociales y todo así. Tu facturación, contabilidad y sistema de pago de impuestos, tu producción. ¿ Cómo vas a editar un proceso de boda? Diseña álbumes. Todas estas cosas son lo que considero infraestructura. Y aunque no estés terriblemente ocupado con cada fase del negocio y tus 1er 12 meses, necesitas sentar las bases y la plomería para que a medida que te ocupes, no te vas a empantanar y vas a tener una suave sistema de ejecución para cada fase de su negocio. Entonces de eso se va a centrar tu primer año de enfoque, disparar tanto como sea posible y luego desarrollar tu infraestructura para prepararte para el éxito. 4. Descripción del equipo: en esta sección, vamos a estar hablando del tema favorito de cada fotógrafo, y eso es engranaje. En primer lugar, recuerda cuál es el título de este curso. Inicia un negocio rentable de fotografía de bodas. Y cuando se trata de ganancias, eso equivale a ingresos menos gastos. Engranaje es un gasto. Y así cuando pienso en engranajes, siempre estoy pensando ¿Qué equipo necesito? ¿ No qué año quiero? El primero que hay que saber sobre el engranaje es que es mucho menos importante de lo que crees . ISS. Aquí te dejamos una imagen de mi confiable Canon 20 D, que solía rodar decenas de bodas. Esta es una cámara que salió en 2000 y cuatro, y para hoy estándares es tan primitiva que ni siquiera es lo suficientemente buena como para ser un grano en el trasero de las cámaras de hoy. Y sin embargo hubo un montón de bodas que hice más de $5000 en eso. Disparé con esa cámara primitiva de sentimiento, así que simplemente no es tan importante como crees que es. tus clientes ni siquiera les importa qué cámara estás usando. Todo lo que les importa es conseguir grandes imágenes, y se puede conseguir eso con casi cualquier cámara que haya hoy en día. Algo genial del engranaje de hoy es que es tan bueno que no necesita actualizarse nunca . Simplemente usa tu equipo hasta que se rompa o se desgasta. Simplemente no hay razón para deshacerte de tu equipo para comprar algo más nuevo ahora. Esto no era cierto. Ah, 10 Hace 12 años, cuando cada nueva cámara traía mejoras masivas. Pero hoy, ese ya no es el caso. Estamos en el escenario ahora donde las cámaras digitales están madurando y cada nuevo modelo en Lee trae beneficios incrementales pequeños, apenas perceptibles. Por lo que simplemente ya no hay necesidad de actualización del dedo del pie. Sigue usando tu equipo hasta que se desgasta. Echemos un vistazo a lo lejos que hemos llegado. Las cámaras de consumo más baratas de hoy son mucho mejores que la primera de la línea de ayer. Engranaje pro caro. Por ejemplo, Echa un vistazo a la izquierda en la Nikon D 3500 que es una DSLR de nivel de entrada que cuesta alrededor de $496. Preferiría mucho disparar una boda con esta cámara que la Nikon D dos X, que era casi contras top of the line pro camera de hace 15 años. Eso costó 5000 dólares. El D 3500 hoy es una cámara mucho mejor. Es más ligero, las imágenes son más nítidas, las imágenes son más limpias, tienen mejor rango dinámico. La duración de la batería es mejor. Todo sobre esta cámara es mejor que la D dos X de hace 15 años, y es 1/10 el precio. Entonces recuerda, cuando se trata de engranajes, úsalo hasta que se desgasta o se rompa. Ya no hay necesidad de actualizar tu equipo. El engranaje más caro no es necesario. Y por último, recuerda siempre que nuestro objetivo aquí es el beneficio por lo que por el engranaje que necesitas y no gastes demasiado. 5. Equipo necesario: en esta conferencia, vamos a hablar del engranaje que necesitas el requisito mínimo absoluto si quieres estar ahí fuera disparando bodas. Por lo que primero necesitarás mínimo dos cuerpos de cámara. ¿ Por qué? Bueno número uno que desea minimizar los cambios de lente. Por lo que en un cuerpo de cámara, probablemente tengas algún tipo de gran angular y en el otro cuerpo de cámara, algún tipo de teleobjetivo. Pero la otra razón por la que necesitas más de un cuerpo es para fines de respaldo en caso de que una cámara muera durante la boda. respecta a las lentes, necesitarás lentes anchas, normales y teleobjetivo, ya sea zoom o prime. Dependiendo de tu preferencia, necesitarás acelerar las luces estos aire estás en cámara, unidades flash y obviamente múltiples baterías de respaldo tanto para las cámaras como para las luces de velocidad así como para las tarjetas de memoria. En cuanto a equipo informático va a querer una computadora razonablemente actual diga, dentro de los últimos cinco años, cuanto más poderoso mejor porque no hay nada más psicológicamente doloroso que esperar , esperando, esperando mientras ves ruedas giratorias. Por lo que respecta a Ram, creo que como mínimo, se necesitan ocho gigabytes de ram, preferentemente MAWR. Mi computadora tiene 32 gigs de Ram, y vas a necesitar varios terabytes de espacio en disco duro. Ah, monitor grande hace procesar una boda. Ah, mucho más agradable. Te recomiendo al menos un monitor de 23 24 pulgadas, si no más grande. Y luego por último, vas a necesitar habitación de adobe light. No, no necesitas Photoshopped. Probablemente querrás Photoshopped, pero no lo necesitas. Pero sí necesitas adobe light room, que es una herramienta de flujo de trabajo. Y eso es lo que vas a estar haciendo cuando estés procesando una boda. Por último, hay un par de artículos más que necesitarás. Necesitarás algún tipo de estuche para poder almacenar y transportar todo tu equipo. Te recomiendo algún tipo de estuche rodante. Tu espalda te lo agradecerá, y necesitarás algún tipo de sistema de almacenamiento en cuerpo, ya sea algún tipo de bolsa o bolsa o sistema de cinturón. Y por último, voy a llamar a esto opcional, pero le recomiendo encarecidamente una bolsa del día del juicio final. Entonces, ¿qué es una bolsa del día del juicio final? Una pequeña mochila con ya sea una de tus viejas cámaras o una lente de kit de cámara de nivel de entrada de bajo costo , y solo la guardas en el maletero de tu auto en caso de un escenario del fin del juicio. Tuve que usar el mío dos veces. Tuve una boda donde ambos cuerpos fallaron y tuve que ir a mi bolsa del juicio final como mi tercer cuerpo. Y tuve que usarlo una segunda vez cuando tuve un segundo tirador que es uno de cuyos cuerpos fallaron. Entonces ese es un par de razones por las que quizá quieras una bolsa del día del juicio final. Es igual que el seguro. Se siente reconfortante, por lo que envuelve el equipo que necesitas. En la próxima conferencia, hablaré de algunos principios de engranajes que puedes usar para ayudar a ahorrar dinero. 6. Decisiones inteligentes: en esta conferencia, voy a estar hablando de gasto inteligente en año. Esto no se trata de ser barato. Se trata de ser inteligente. Entonces no vamos a ir con equipos de baja calidad aquí si tu objetivo es dirigir un negocio de fotografía de boda de primera clase. Recuerda, sin embargo, que de lo que estoy a punto de hablar de nuestras recomendaciones, no de reglas. Cuando se trata de engranajes, todo va a bajar a la preferencia personal. Entonces toma todo esto con un grano de sal. Pero así es como pensaría en gastar dinero hoy si empezara mi negocio de fotografía de bodas . Mi primera recomendación es seguir con uno de los dos grandes y disparar ya sea Canon o Nikon . ¿ Por qué? Bueno, ya que estas son las dos empresas más grandes por mucho, tienen las mejores más convenientes opciones de servicio. También son ambos sistemas maduros, por lo que tienen las mayores opciones de lentes. Y por último, ya que son las marcas más grandes, también tienen la mayor disponibilidad para rentas. ¿ En caso de necesitar alguna vez rentar un cuerpo o una lente? En primer lugar, no lo hagan por cuerpos de cámara pro. ¿ A qué me refiero con cuerpos pro? Estas son las cámaras insignia muy caras, muy grandes y pesadas. Y en Nikon World, actualmente es el D six, que va por $6496 U. S. Y en Canon World, es el uno d x mark tres, que actualmente va por $6499 EU. En ambas marcas, puedes obtener cuerpos de cámara de cuadro completo de calidad profesional por menos de la mitad del precio. La calidad de imagen será idéntica. Los sistemas de enfoque son idénticos. No sólo son menos de la mitad del precio ahí, casi la mitad del peso así que crea que sean tus hombros y brazos te lo agradecerán después de un día completo rodando una boda. Entonces simplemente no hay razón para por un cuerpo pro ahora, seguro, son rugosos. Si yo estuviera en el Ártico disparando osos polares ¿Qué? Yo quiero una de estas cámaras. Sí, si estaba disparando un partido de playoffs de la NFL en la nieve. ¿ Qué? Yo quiero uno de estos cuerpos de cámara. Sí, pero para la fotografía de bodas, son excesos innecesarios. Si te gusta disparar lentes prime, definitivamente me pegaría con las lentes prime 1.8 o 2.0. Esa es la elección inteligente. Aquí tienes un ejemplo. Estoy comparando el Canon 85 milímetro, 1.8 versus el Canon 85 milímetro, 1.2. El 1.8 es una lente de $369. El 1.2 es una friolera lente de $2000 que es una gigantesca diferencia de precio. He usado ambas lentes y entre las dos. En realidad prefiero la versión 1.8. Es significativamente más pequeño, significativamente más ligero. Se enfoca mucho más rápido, y se enfoca con mayor precisión, y es simplemente es afilado. Entonces por esas razones, en realidad prefiero el 1.8. Ahorra algo de dinero. Haga una elección inteligente comprando la versión 1.8. Echemos un vistazo a un ejemplo de Nikon aquí estoy comparando la Nikon 35 milímetro F 1.8 frente a la Nikon 35 milímetro F 1.4. El diferencial de precio entre las dos lentes es de nuevo un gigantesco $1200, la versión 1.8 es más pequeña y mucho más ligera. Además de ser por supuesto, mucho más barato, y es más o menos sólo un agudo. Es bastante nítida para la fotografía de bodas, así que aquí te dejamos otra elección inteligente que haría si prefieres disparar lentes Zoom. Hay dos formas en que puedes ahorrar dinero. Una forma es yendo a lentes más lentos, por ejemplo, y F cuatro en lugar de en F 2.8. No obstante, no lo recomiendo para fotógrafos de bodas. Definitivamente querrás la lente 2.8 porque vas a estar disparando en lugares muy oscuros . Número uno y número dos. Vas a querer el control sobre la profundidad de campo, así que no vas a querer pasar a una lente más lenta. Y así una forma de gastar inteligente es considerar lentes de zoom de terceros, por ejemplo. Ejemplo Nikon acaba de salir con el nuevo 24 70 f 2.8 VR. Estas tierras son de 2400 dólares. Tamron, por otro lado, también tiene una lente estabilizada de imagen de 24 a 70 F 2.8, que costó 1300. Entonces de inmediato eso es un ahorro gigantesco. Y por lo que he visto, esa lente Tamron es más o menos una afilada, ya que los contras nocturnos estaban lo suficientemente cerca para que tus clientes no notaran la diferencia. Entonces considera ir a terceros, así que eso es gasto inteligente. No se trata de comprar equipo barato y de porquería se trata de tomar decisiones inteligentes para maximizar tus ganancias 7. Adobe Lightroom: Yo solo quiero pasar un par de minutos discutiendo Adobe Light Room. Esto definitivamente va a ser una pieza de software que querrás procesar tus bodas. Por qué light room ahora, cuando mucha gente piensa en procesar imágenes, piensan en photoshop. No obstante, fototienda no está diseñada para ser una herramienta de procesamiento de flujo de trabajo. Está diseñado para retocar y manipular imágenes extensas y detalladas. tanto que light room fue creado para ser una herramienta de producción y flujo de trabajo, en realidad ya ni siquiera necesitas una tienda de fotos. La sala de luz se ha convertido en una herramienta tan capaz. En mis últimas varias bodas, ni siquiera usé bastante tienda de fotos en absoluto. Hice el 99% de lo que necesitaba hacer justo dentro de la sala de luz. Si intentas tramitar una boda usando Photoshopped, te llevaría 10 veces más justo dentro de la sala de luz. No sólo vas a estar trabajando con tus imágenes, vas a estar haciendo todo tu color corrigiendo tu balance de blancos, tu exposición. Ah, eres todas tus necesidades de corrección de color. Además, también vas a estar haciendo cultivo. Vas a estar haciendo etiquetado y etiquetado que vas a estar importando. Vas a estar exportando básicamente todo lo que necesitas para dio. Para procesar esa boda que vas a estar haciendo aquí mismo en cuarto de luz. Hay un montón de libros geniales, tutoriales y cursos sobre cuarto de luz. Te recomiendo que pases algún tiempo con uno de ellos y te familiarices por completo con la herramienta porque este es tu motor básico de procesamiento. Así que ponte bien en la habitación de luz. Te ahorrarás algo de tiempo y ganarás más dinero. 8. Domina los fundamentos básicos: esta sección se trata de construir tu portafolio de preinicio, que es el portafolio utilizado para reservar tu primera boda. Entonces en esta conferencia, vamos a estar hablando de dominar lo básico porque necesitas tener los fundamentos de la fotografía dominados antes de que siquiera pienses en intentar reservar esa primera boda. Ahora, recuerda, este curso no se trata de fotografía. Esto se trata de negocios. Pero quiero asegurarme de que entiendas al menos lo que necesitas hacer antes de pensar esa primera boda. En cualquier campo, existen cuatro etapas de competencia. La etapa número uno es la incompetencia inconsciente. No sabes lo que no sabes. La segunda etapa es la incompetencia consciente. Por ejemplo, no sabes cómo tomar una exposición decente en una habitación oscura con tu flash, pero al menos estás al tanto de ese hecho. La etapa número tres es competencia consciente. Sí sabes cómo tomar una exposición decente con tu flash en una habitación oscura, Sin embargo, realmente tienes que concentrarte y pensar paso a paso. Lo que hay que hacer. Por último, ahí Etapa cuatro, que es competencia inconsciente. Eso significa que ni siquiera realmente necesitas pensar que entras en ese cuarto oscuro. Empiezas a ajustar la configuración de tu cámara, y unos segundos después estás listo para irte sin siquiera pensar en ello. Tu meta. Para tu fotografía antes de que incluso pienses en reservar esa primera boda debe ser llegar a la Etapa cuatro, que es competencia inconsciente. Ahora no te preocupes, no entres en pánico. No digo que tengas que serlo. Un fotógrafo galardonado sólo hablaría de lo básico? ¿ Eres básicamente un fotógrafo inconscientemente competente? Hablemos de lo que eso significa con un poco más de detalle. En primer lugar, ahí está tu equipo a un nivel más básico. ¿ Has leído el manual? ¿ Se puede operar completamente la cámara? ¿ Entiendes todas las funciones de tu cámara? Entonces ese es el paso número uno. Después hay conceptos básicos fotográficos como la exposición. ¿ Entiendes la relación entre tus ojos así y apertura y velocidad de obturación? ¿ Se puede obtener una exposición decente de manera consistente? Ahí está el entendimiento. Perspectiva, por ejemplo, profundidad de campo. ¿ Conoces la diferencia entre una profundidad de campo superficial y una profundidad profunda? ¿ Y sabes cómo conseguirlo? ¿ Entiendes qué lentes diferentes debido a la distorsión y por qué no deberías estar tomando un tiro de cabeza de cerca con una lente gran angular. ¿ Entiendes el concepto de compresión de imagen y cómo lo obtienes? ¿ Con teleobjetivo? Hay cosas como la composición. ¿ Entiendes la regla de los tercios? ¿ Entiendes dónde colocar a tus sujetos? Encabeza una foto estándar y entiendes el efecto de los diferentes ángulos de cámara. Después hay iluminación. ¿ Sabes cómo conseguir una luz de ventana de aspecto decente? ¿ Qué tal disparar a la luz del sol? ¿ Sabes qué hacer con la luz del sol brillante? ¿ Sabes usar tu flash? ¿ Sabes disparar en un cuarto oscuro y equilibrar el flash con el ambient? Ahí está enfocándose. ¿ Sabes enfocarte y obtener una imagen nítida fiscal para sujetos fijas, sujetos movimiento y múltiples sujetos? Ahí está posando. ¿ Cómo se plantea un solo tema? Heidi se opuso a las parejas y cómo se oponen de nuevo a los grupos. No estoy hablando súper creativo aquí. Solo estoy hablando de poses estándar que se ven decentes, y es suficiente para que empieces. Y por último, hay conceptos básicos de post-procesamiento para nosotros. Esto va a significar sala de luz porque esta va a ser la herramienta que vas a usar para procesar tus bodas Entonces, ¿entiendes los fundamentos de la sala de luz? ¿ Sabes llamar a las imágenes, colorear correctamente, imágenes y finalmente, salida a las imágenes en el tamaño apropiado? Entonces esos son algunos ejemplos de lo básico no se han estado hablando de la fotografía de la boda. Solo hablo de fotografía básica hasta que eres inconscientemente competente en usar tu cámara y hacer fotografía básica. Ni siquiera pienses en iniciar un negocio de fotografía de bodas. Tan solo preocúpate de dominar primero lo básico. 9. Practica cada día: Entonces, ¿cuál es la forma más rápida de llegar a la cuarta etapa y llegar a ser inconscientemente competente con tu fotografía? Es bastante sencillo. Practica cada día para empezar. Llévate tu cámara a dondequiera que vayas, y no estoy hablando de tu cámara de celular. Hablo de tu cámara real que planeas usar para rodar bodas. Entonces llévala a barbacoas de patio trasero. Llévala a restaurantes y cafeterías. Llévala a la playa. Tan solo llévala donde vayas y toma fotos. Es importante que le dispares a todo todo tipo de temas diferentes. Porque recuerden, los fotógrafos de bodas tienen que ser competentes para disparar prácticamente cualquier cosa. Así que dispara comida, dispara quieto, vida como anillos y zapatos dispara interiores. Entonces, solo dispárate sobre cualquier cosa que puedas. Es importante disparar con todo tipo de luz. Por ejemplo, dispara a plena luz del día, dispara en un interior con poca luz y, por supuesto, practica disparos con tu flash. Por lo que hay que poder disparar con todo tipo de luz si quieres ser fotógrafo de bodas . Pero lo más importante, los fotógrafos de bodas son fotógrafos de personas, así que disparen a la gente. Ni siquiera importa realmente solo disparar a parejas. Grupos de solteros que se oponen, no posan, miran a la cámara, no miran a la cámara. Simplemente ponte cómodo disparando a la gente y dispara tantas veces como puedas. Entonces así es como llegas a la práctica de la Fase cuatro todos los días. 10. Configura tu propia fotos fotos: al practicar y disparar todos los días, vas a desarrollar esa competencia inconsciente de la Etapa cuatro. No obstante, para llegar al siguiente nivel y para que realmente se construya esa cartera de pre start, vas a tener que llevar las cosas un paso más allá e ir un poco más serio configurando algunos de tus propios brotes. Una sesión de fotos fácil de configurar es una sesión de compromiso de imitación. Esto podría ser simplemente de cualquiera de tus amigos o familiares casados, o ni siquiera tienen que estar casados. Podrían simplemente ser una pareja. Y de hecho, ni siquiera tienen que ser pareja. Podría ser sólo un par de amigos dispuestos a posar como pareja. De todos modos, solo sal y trata el rodaje como si se tratara de una sesión de compromiso de verdad. Haz tu mejor trabajo. Usa todo lo que hayas aprendido. Acude a algunas ubicaciones geniales. Qué divertido y solo crear varios de estos brotes de compromiso de imitación. Se verán muy bien en ese portafolio de pre inicio. Tu portafolio de preinicio debería al menos tener algunas imágenes de una novia, Así que para hacer eso, vas a estar montando una sesión nupcial. El lugar más fácil para encontrar tus súbditos para esto son simplemente tus amigos o familiares recién casados . Si hay recién casados, las posibilidades son que hayan abordado que todavía les queda. Bueno, si no puedes encontrar eso que simplemente ir a Craigslist, anunciate para una sesión nupcial gratis y conseguirás tomadores. Vas a tratar esta sesión nupcial como una sesión de moda de verdad. Entonces vas a arreglar un poco de cabello y maquillarte. Vas a tener que gastar un poco de dinero aquí, pero vale totalmente la pena. Tienes que estar bien ahora. No tienes que ir a comprar un verdadero ramo de boda. En realidad puedes hacer uno bastante convincente solo con tu propio arreglo floral. Y obviamente vas a ir a una gran ubicación. Y quieres asegurarte de que estás usando una gran iluminación. Así que trata esto como una sesión realmente a la moda. Estas imágenes deberían terminar luciendo geniales porque se hacen en condiciones ideales. A diferencia de una boda real donde tienes muy poco control sobre el tiempo que tienes cero control sobre la ubicación que tienes, puedes configurar todo. Entonces no te van a apresurar. Vas a estar rodando en un lugar hermoso y en General, vas a tener el máximo control sobre estas imágenes, lo que deberían ser la mejor oportunidad para crear imágenes para ese portafolio de arte sacerdote. Entonces eso es todo. Para construir realmente un bonito portafolio de arte sacerdote, configura tus propias sesiones de fotos. 11. Conseguir Legal: El primer paso para construir la infraestructura de tu negocio es asegurarte de que te conviertes en legal . ¿ Qué significa eso? Bueno, de una cosa, registra tu negocio. No te puedo decir cómo hacer eso. Cada país es diferente. Cada región es diferente. Localización del municipio estatal. Tus leyes donde vives podrían ser totalmente diferentes a las leyes donde vivo. Pero el punto principal es, hazte legal, registra tu negocio y configura. Es posible que necesites contactar a un abogado para hacer esto, pero lo que sea que tengas que hacer, solo hazlo ya. Cuando empecé mi negocio en el estado de Washington, fue súper fácil. No necesitaba un abogado. Acabo de ir directamente al servicio de licencias comerciales del estado de Washington. Todos los formularios que necesitas están ahí mismo. Hice todo en línea, y fue súper fácil. Esperemos que sea igualmente fácil donde vives, Pero aunque no lo sea, quizá necesites obtener ayuda y ponerte en marcha. Otra cosa que deberás determinar es qué impuestos necesitarás pagar y cómo los pagarás . ¿ Simplemente va a ser tu impuesto sobre la renta personal? ¿ Es necesario establecer una corporación separada. ¿ Y los impuestos a las ventas o los impuestos al valor agregado? Tienes que averiguar cuáles van a ser tus compromisos. Probablemente querrás contratar a un nuevo abogado o a un contador para que te ayude a resolver esto . Una vez más en el estado de Washington, fue tan fácil. No necesitaba un abogado ni un contador ¿Ahí mismo en su página web del Departamento de Ingresos está la lista de todas las tasas impositivas las gráficas fiscales determinando la ubicación de mi celular ? Um uh, todo lo que necesitaba saber e incluyendo declaración de impuestos en línea de presentación para mi impuesto de ventas. Entonces todo lo que necesitaba saber estaba justo ahí. Esperemos que sea solo un simple donde vives, Pero si no, tienes que averiguarlo. Sólo recuerda que simplemente no vale la pena dirigir un negocio ilegal desde posibles multas, pagos de intereses, sanciones, cierre de tu negocio y quién sabe, incluso encarcelamiento. Simplemente no vale la pena. no hablar de todo el estrés agregado que traería. Entonces haz lo que tengas que hacer para conseguir legal 12. Preparar tu contrato: una parte críticamente importante para configurar su infraestructura de negocio es configurar su contrato estándar de fotografía. Ahora no te puedo dar asesoría legal. No soy abogado. No tengo licencia para dar asesoría legal, y ni siquiera conozco las leyes en su ubicación. Pero te puedo dar asesoría de negocios. Recuerda que tu contrato cumple dos propósitos. Número uno. Es protección legal tanto para usted como para su cliente y número dos. Hace que el negocio funcione sin problemas. Ayuda al dedo del pie del cliente a entender exactamente cómo va a funcionar todo el proceso. Y para esto sin duda te puedo dar algunas mejores prácticas. La primera página de mis acuerdos. Siempre incluí los detalles de los clientes en el propio acuerdo. No es un documento separado, por ejemplo, nombres de los novios fecha y ubicación de las direcciones de correo de boda tanto antes como después de los teléfonos de la boda, correos electrónicos y demás. No quería dedo del pie Alguna vez dejé que un cliente diga que echo de menos comunicada usando el número de teléfono o correo electrónico equivocado o algo por el estilo, Así que quiero dejar claro este cristal, Así que incluí a los clientes y detalles como parte del acuerdo. Siempre incluí los detalles exactos de todo lo que el cliente recibirá en el propio acuerdo. Por ejemplo, número de horas de cobertura, número de fotógrafos, productos, créditos de producto. Si van a ser algún tiroteo extra, como sesiones de compromiso o retrato nupcial, debe haber, sin duda, no hay malcomunicación, no hay ambigüedad. Todo lo que van a recibir se debe poner en el acuerdo. También incluí mi lista de precios detallada como parte del acuerdo, no un documento separado. Incluí, ejemplo, que mis spreads de 10 por 10 álbumes cuestan $100 por spread, o cuáles son los precios de impresión. Yo quería todo lo dispuesto ahí fuera en el propio acuerdo otra vez, así que no hay comunicación de faltas. Siempre incluí mi preciso álbum, diseño y proceso de producción como parte del propio acuerdo, porque quería asegurarme de que no hubiera malentendidos. Todo el mundo sabía exactamente lo que pasaría. Entonces, por ejemplo, escribiría algo como esto. El diseño inicial del álbum será proporcionado por Fotógrafo sin la entrada del cliente. Los spreads pueden promediar un máximo de cinco imágenes. Por ejemplo, un álbum de 80 imágenes requerirá un mínimo de 16 spreads si la adición de imágenes da como resultado un promedio general superior a cinco imágenes por difusión, entonces se deben comprar spreads adicionales. cliente podrá solicitar ediciones al diseño del álbum, pero una vez que el tercer borrador haya sido enviado al cliente, cualquier cambio posterior dará como resultado una tarifa de cambio de $200. Los clientes que aprobaron el primer draft album, diseñado como está con cero cambios, recibirán un crédito de $200. Por lo que el propósito de esto es obviamente más relacionado con negocios que con relación legal. Pero esto funcionó muy bien para mí. Asegúrate de poner un límite de tiempo a tus productos o a tus créditos. Si no haces esto, encontrarás clientes que acuden a ti a 35 años de la boda buscando cosas, y eso es muy desagradable. No quieres que eso te pase. Entonces, por ejemplo, podrías decir algo como esto. Los créditos del álbum caducarán 365 días después de la boda. Si Cliente no ha aprobado en álbum diseñado para ese momento, Fotógrafo producirá un álbum sin la entrada del cliente. Entrega de este disco completará compromisos de fotógrafos con respecto a este acuerdo de fotografía. Una vez tuve un cliente antes de poner esto en mi contrato. Una vez tuve un cliente que volvió a mí literalmente cinco años después de la boda, y simplemente nunca quiero volver a pasar por eso. Por lo tanto, pon un límite de tiempo en tus productos y tus créditos. Por último, haga que sus depósitos o pagos iniciales no sean reembolsables. Esa es la forma en que leen en mi acuerdo. En la práctica, ¿reembolsaría o al menos parcialmente reembolsaría un anticipo si un cliente cancelaba y lograba volver a reservar la fecha? Por lo general, sí, pero no quiero que esa sea una parte esperada del proceso. Por lo tanto, haz que tus depósitos y pagos iniciales no sean reembolsables, al menos en tu acuerdo. Por lo que aquellos para algunas de mis mejores prácticas a la hora de configurar un contrato estándar de fotografía, definitivamente quieres consultar a un abogado. Pero sólo recuerda que este contrato es una combinación tanto de protección legal como de documento comercial para asegurarse de que todo el proceso se desarrolle sin problemas. 13. Mantenimiento de libros: necesitas configurar un sistema de contabilidad como parte de tu proceso de infraestructura empresarial. Los sistemas de contabilidad son realmente importantes por un par de razones diferentes. Número uno. Quieres asegurarte de no pagar más o menos tus impuestos y también buenas decisiones empresariales . Necesita buena información. No se puede mejorar lo que no se puede medir y rastrear. Tienes tres opciones diferentes a la hora de configurar un sistema de contabilidad. Número uno. Puedes hacerlo todo tú mismo configurando algunas hojas de cálculo de Excel. Esto es lo que solía dio, porque estoy muy cómoda con Excel, y podría hacerlo bastante rápida y fácilmente si no eres tan genial con Excel, hay un montón de APS de contabilidad y software que puedes usar para hacer un seguimiento de tu ingresos y gastos. Y por último, puedes hacerlo a la manera de la vieja escuela. En realidad se podría contratar a un contable físicamente para que periódicamente entre y se mantenga al día con la contabilidad. Configurar una hoja de cálculo para hacer un seguimiento de tus gastos es realmente fácil aquí. Solo estoy usando una hoja de cálculo de Google, y solo necesitas unas cuantas piezas de información. ¿ A quién le están pagando? ¿ Para qué fue el pago? ¿ Cuál es la categoría y cuál es la cantidad? Entonces, por ejemplo, puedes ingresar. De acuerdo, 23 de mayo. Envié dinero a Adobe para una actualización de cuarto de luz seis que va por debajo de la categoría de software , y la cantidad fue de $79. Y luego lo consort por beneficiarios o categoría o fecha o cantidad. Bastante simple. Bastante simple. Guardo otra pestaña por el monto real de los ingresos. Entonces, por ejemplo, el 5 15 Sally y John, pagaron un anticipo por la categoría de bodas de 1000 dólares el 5 19 Susie y Mike. Pagaron el saldo adeudado por una boda 34 99. Por lo que hacer un seguimiento de una ficha para ingresos y gastos es bastante fácil. Simplemente tienes que ser realmente consistente, y te aseguras de hacerlo de forma regular. Si no te sientes tan cómodo con las hojas de cálculo y quieres una solución fuera del estante, hay un montón de sitios web y APS que puedes usar la contabilidad de portada, ya sea libros frescos o QuickBooks o cualquier otro tipo de aplicación como esa. Entonces simplemente no hay excusa para no armar un gran sistema de contabilidad. Por último, puedes ir a la vieja escuela y en realidad contratar a un contable físico para que entre y realice un seguimiento de todos tus ingresos y gastos, usando tus recibos y pagos y documentos y cosas por el estilo. Pero para ser honesto, en realidad creo que eso es más trabajo que simplemente tomar los 30 segundos para grabarlo tú mismo cada vez que suceda, ya sea en una aplicación de contabilidad o en una hoja de cálculo. Entonces te toca a ti si te gusta la comodidad de que una persona física venga a hacerlo. Pero para la mayoría de nosotros, no creo que sea necesario. Entonces eso es contabilidad. Encuentra un sistema que funcione para ti y quédate con él. 14. Configura un sistema de archivos: va a ser importante que configure un sistema de archivo informático consistente. Esto puede no parecer realmente importante para ti ya que aún no tienes clientes, pero créeme, pero créeme, una vez que empieces a conseguir un montón de clientes, vas a querer hacer esto bien. Entonces cómo decides configurarlo es una elección personal ahí diferentes sistemas que puedes usar, pero sobre todo, ten dos cosas en mente. Hágalo lógico y sea consistente al usarlo. Tienes que esclavizar ish Lee. Sigue el sistema una vez que lo hayas configurado. De lo contrario terminarás con el caos. Entonces aquí hay un ejemplo. He visto a la gente hacerlo de esta manera por año y después por un tipo de rodaje y luego por clientes. Entonces, por ejemplo, el año 2015 se dispara mi boda. Tengo a Marcia y Greg, Jan y Peter y Cindy y Bobby. También lo he visto hecho por tipo. Entonces por año, por ejemplo, bajo Bodas 2015 Marcia y Greg, Jen y Peter, Cindy y Bobby. Es decir, estas son diferencias menores. De cualquier manera puede terminar funcionando, pero solo ser consistente. Aquí te dejamos un ejemplo de un sistema que me ha funcionado muy bien. Debajo de mis documentos, tengo mi carpeta principal de fotografía, y mis subcarpetas primarias se descomponen por tipo de sesión. Por ejemplo, sesión de marketing es un rodaje que estoy haciendo solo para mí, con fines de negocios, como para mi sitio web de blogger, sesiones personales, amigos, familia, cosas así, clientes de retrato y luego clientes de boda. Por lo que una vez que hago clic en mi carpeta Cliente de bodas, tengo mis sub carpetas primarias, las cuales están divididas por año. Así dicen, por ejemplo, 2013 14 15 16. Cuando hago clic en un año, tengo a mis clientes. Tengo a Cindy y Bobby, Jan y Peter, Marcia y Greg. Por lo que simplemente hago clic en el nombre del cliente. Y luego dentro, llamaré, tener un par de carpetas, por ejemplo. Una vez que le dispare a su boda, pondré todos sus archivos crudos en una carpeta. Pondré los spreads del álbum PSD en otra carpeta, y también pondré cualquier documento relacionado a este cliente. Por ejemplo, una vez que tenga firmado el contrato de clientes, escanearé en el contrato y lo pondré aquí mismo en la misma carpeta. Además, cualquier nota que esté teniendo, tal vez la línea de tiempo para la boda, mis notas de mi discusión con el planificador de bodas, cosas así. Guardo todo lo relacionado con ese cliente en esa carpeta de clientes. Entonces eso es todo para su sistema de archivo de computadoras. Hazlo lógico, hazlo consistente, y luego una vez que esté configurado, síguelo servilmente. 15. Tarjetas de crédito y seguros: una parte importante de configurar su infraestructura empresarial es establecer un sistema para aceptar tarjetas de crédito y obtener seguros. En primer lugar, ¿por qué tarjetas de crédito? Una de las reglas cardinales de los negocios es hacer fácil que tus clientes te paguen. Después de todo, por eso estamos en el negocio para que nos paguen bien. También exhibe profesionalismo. No eres aficionado, eres un verdadero negocio y riel Los negocios aceptan tarjetas de crédito, y finalmente, es fácil. De hecho, probablemente sea la forma más fácil de procesar las transacciones. Es más fácil que manejar dinero en efectivo o cheques, y hace que el mantenimiento de registros sea súper fácil. Tienes muchas opciones para recibir pagos digitalmente, al menos aquí en la U. S. Podrías usar PayPal. Venmo incluso tiene opción de tarjeta de crédito. Square maneja muchas cuentas de pequeñas empresas. Incluso puedes configurar un sistema de proveedor de tarjetas de crédito con Costco. Tienes Google pay apple pay, y siempre podrías ir a un banco para configurar un sistema de pago con tarjeta de crédito comerciante. Por lo que tienes un montón de opciones. También va a ser importante obtener algún seguro para tu negocio de fotografía. Seguro cubrirá probablemente el equipo en caso de robo. Pero mucho más importante es que quieres un seguro de responsabilidad civil para tu negocio. ¿ Por qué? Es decir, piensa en el peor de los casos. Supongamos que una de tus luces se pare en una boda, se derrumbe, golpee a alguien en la cabeza, y muere. Es decir, podrías estar arruinada financieramente si no tienes seguro de responsabilidad civil, así que pienso en una sesión de compromiso. Estás fotografiando a una pareja cruzando la calle y son atropellados por un autobús. Aunque no sea tu culpa, probablemente te demanden, por lo que necesitas un seguro de responsabilidad civil. Pero incluso cuando se tiene un seguro, es importante nunca fotografiar una situación peligrosa. Supongamos que estás durante una sesión de compromiso y la pareja se va a casar. Son personas al aire libre, y les gusta ir escalando roca y quieren escalar la cara de un acantilado y ¿los has fotografiado en la cara de un acantilado? Nunca hagas eso. Si algo pasa, tú eres el que va a ser demandado. Aunque fuera su idea. Obviamente, nunca fotografió a una pareja en vías de tren en vivo ni ningún otro tipo de situación peligrosa. Simplemente no vale la pena. Y ahí lo tienes obtenido sistema de pago con tarjeta de crédito y seguro. Esta es una parte importante de construir su infraestructura de negocio 16. Segunda toma de rodaje: ¿ Cuál es la mejor manera de obtener experiencia? ¿ Cómo vas a empezar? ¿ Debería hacer una segunda sesión para un fotógrafo establecido primero? O simplemente deberías salir y conseguir tus propias bodas? De eso voy a hablar en esta conferencia. En primer lugar, los beneficios de un segundo rodaje para un fotógrafo experimentado. Número uno. Hay mucha menos presión. El fotógrafo primario es el responsable de conseguir todas las imágenes clave, por lo que simplemente puedes salir por ahí, hacer lo mejor posible y no preocuparte tanto. Pero lo que es más importante, el gran beneficio es que consigues dedo del pie aprender de un fotógrafo experimentado. Se aprende no sólo su técnica de fotografía, sino cómo manejan al cliente. Cómo hablaron con el cliente. Hablaron con los clientes padres de familia, cómo arreglaron las agrupaciones para los formales familiares. Es una experiencia de aprendizaje increíble, así que si puedes segundo disparo, definitivamente sí lo recomiendo. No obstante, quiero darles un consejo importante. Onley trabaja para un fotógrafo que te permitirá usar tus imágenes en tu portafolio. Si no se te permite bloquear tus imágenes o ponerlas en tu sitio web, entonces no hay tanto punto para ello, así que solo asegúrate de aclarar eso antes de acordar el trabajo del dedo del pie como un segundo tirador. Bueno, el segundo tiroteo suena como una gran idea. Entonces, ¿cuál es el problema? ¿ Por qué no lo hacen todos? Si bien el problema es, no es tan fácil. Cuando decidí por primera vez meterme en la fotografía de bodas, construí mi portafolio de iniciación. Después me puse en contacto con al menos 20 fotógrafos de bodas establecidos en mi área, ofreciéndose a segunda sesión de forma gratuita. tanto pudiera usar las imágenes en mi portafolio, no obtuve ni una sola respuesta, así que decidí, ¿ Sabes qué? Olvídelos. Simplemente voy a seguir adelante y conseguir mis propias bodas. Entonces el fondo es que si bien creo que el segundo tiroteo es una gran idea y sí creo que al menos deberías intentar contactar con algunos fotógrafos de bodas establecidos, no esperaría. Si no estás recibiendo respuesta, adelante y consigue tus propias bodas y solo toma el control de tu propia carrera y empieza 17. Fiora tu primera boda: por lo que decides salir y conseguir tu propia boda. El interrogante es cuánto cobrar por tu primera boda. Ahora no hay exactamente correcta una respuesta equivocada aquí. Te voy a dar mi opinión. Entonces, ¿cuánto puedes conseguir por esa primera boda? ¿ Si nunca has disparado a uno antes? 100 dólares. 200 dólares. 300 dólares. Mi recomendación es que cobre cero ahora por qué cero Pareja de razones Número uno. Es la menor cantidad de presión en la que vas a tener mucho en lo que estar pensando para esa primera boda. ¿ Recuerdas donde hablé de que la Etapa cuatro era inconscientemente competente? Bueno, podrías ser inconscientemente competente para tu fotografía, pero aún así nunca antes disparaste una boda. Nunca has disparado la ceremonia. El procesional, el recesional, el retrato de novios. Son los formales familiares. Va a haber mucho en lo que pensar. Y vas a estar lo suficientemente nerviosa. Si tienes la presión añadida de tener entregar imágenes para un cliente que paga, eso solo lo hace aún más difícil. Y sin tener esa presión, eso te da la oportunidad de estar lo más relajado posible y obtener tus mejores imágenes. Por eso normalmente recomiendo rodar esa primera boda de forma gratuita. Ahora bien, ¿ puedes encontrar un cliente dispuesto a pagarte un par de 100 dólares por tu primera boda? Probablemente. Probablemente podrías. ¿ Funcionaría todo? ¿ De acuerdo al final? Uh, probablemente. Pero recuerda por qué estás disparando en ese primer año en los negocios. Tus primeras bodas, tu objetivo de startup es portafolio de portafolio. Al disparar gratis, creo que tienes una mejor oportunidad para relajarte y conseguir unas buenas imágenes. Al menos por esa primera vez. Tu objetivo en tu primer año de negocio es no ser tan rentable como puedas . Es un get es conseguir el mejor portafolio que posiblemente puedas. Y a medida que construyes esa gran cartera, eso te va a armar para grandes ganancias en el año 2345 de tu negocio para que puedas conseguir un par de 100 dólares por esa primera boda. Si de verdad quieres a Teoh, no digo que no puedas hacerlo, pero en mi experiencia, disparar gratis es el camino a seguir 18. ¿Rodas a una boda familiar?: Entonces, ¿de quién es la boda le disparas primero? Cuando mucha gente piensa en convertirse en fotógrafo de bodas, lo primero que a menudo piensan es dispararle a una boda familiar o de amigos. ¿ Es esto algo que debes hacer? Bueno, yo no lo haría por un par de razones. Número uno. Hay una presión añadida. Es más difícil actuar cuando un montón de personas que saben que te están viendo en acción. ¿ Y qué pasa si te metes la cabeza? ¿ Qué pasa si la imagen es sencillamente, simplemente no te vuelvas tan buena como quieras? Bueno, eso podría llevar a que en los años venideros se acerquen unas vacaciones muy incómodas. Simplemente no quisiera tener esa presión añadida de decepcionar a un amigo o a un familiar . Y no sólo eso, si es amigo o familiar, quiero estar ahí para disfrutar de la boda. Es decir, recuerda que las bodas también son reuniones familiares, así que quiero estar poniéndome al día con mis amigos y familiares, no preocuparme por disparar una boda. Entonces por estas razones, no recomiendo rodar una boda familiar o de amigos como tu primera boda. Mi recomendación es que guardes esa primera boda una boda profesional de brazo , una transacción profesional. Esta es mucho mejor práctica de todos modos. Es mucho más realista. Va a ser igual que las bodas que vas a estar rodando en el futuro cuando tu negocio esté más establecido. Por lo que también hay menos presión. Recuerdo esa primera boda vas a mantener todo por encima de tablero. El cliente sabe que nunca antes habías disparado una boda. Van a tener expectativas muy bajas. Y así por todas estas razones, recomiendo mantener esa primera boda en transacción de brazo. Simplemente trátalo como cualquier otra boda, aunque no te paguen. 19. Publicista para la boda Advertise: en esta conferencia, vamos a discutir el uso de Craigslist para anunciarse para su primera boda. La mayoría de ustedes probablemente estén familiarizados con Craigslist. Este es el lugar para ir por cosas baratas, y lo que podría ser más barato que gratis. Por lo que para tus primeras bodas importa hecho. Hasta llegar a ese rango de $1000, Craigslist va a ser un gran lugar para encontrar clientes. Es gratis y fácil de usar, así que vamos a empezar. El paso número uno va a ser armar su portafolio de iniciadores. Recuerda, has estado filmando todos los días, llevando tu cámara a todas partes, configurando tus propias tomas. Por lo que ese primer portafolio de iniciación que va en su anuncio de Craigslist en sí elija en cualquier lugar de 10 imágenes, y creo que permiten un máximo de 24 imágenes. El no tienes que preocuparte de que las imágenes sean mayores a 600 píxeles, porque ese es el tamaño máximo que muestran en Craigslist. Tu primera imagen es, con mucho, la más importante, porque ésta aparecerá la más grande en tu anuncio. Esta es la primera imagen que verán tus espectadores en perspectiva. En cuanto al resto de tus imágenes, hazlas mayormente personas imágenes retrato, Seether post o Candid y arroja algunos detalles también. Entonces, veamos algunos ejemplos. Tu imagen insignia debe ser una foto de una novia. Recuerda, has configurado tus propias sesiones de fotos, tal vez un amigo o familiar que se ha casado recientemente, y aún tienen su vestido nupcial. Por lo que tu imagen insignia debe estar relacionada con la boda, y eso debe ser de una novia. En cuanto a sus otras imágenes, en su mayoría personas imágenes con algunos detalles arrojados. Entonces, ya sea que sean posados retrato o Candid Portrait, es tal vez algún grupo Portrait Sa está bien, así que solo es importante mostrar que eres un fotógrafo competente. Ahora trabajemos en tu copia de anuncio para ese anuncio de Craigslist. En primer lugar, desea enfatizar que la oferta es para una boda gratuita. Esto no se trata de cuerdas adjuntas. No atrapar, no cebo y cambiar solo totalmente gratis. Vas a filmar toda la boda, y vas a entregar las imágenes imágenes de alta resolución al cliente para que no sea gratis durante la primera hora. No es cobertura gratuita, sino $1000 para las imágenes. Nada de eso. Por lo que totalmente por encima de tablero libre. A continuación, se quiere enfatizar que la boda debe estar dentro de la siguiente. Llámalo tres meses, dos o tres meses. Entonces, ¿quieres darles un plazo? Por ejemplo, la boda debe ser para el 30 de enero o para el 30 de marzo 30. No debes dar una fecha. Y la razón es, ¿de qué sirve esto para ti? Si la boda es de los 15 meses a partir de ahora, necesario que esto se haga lo antes posible. Y así también vas a decir que se va a dar preferencia a la boda con la fecha más próxima? La fecha más cercana. Esa es tu copia de anuncio. Empezar con Craigslist es súper fácil. Simplemente Google Craigslist, más tu ciudad. Crea tu cuenta y luego crea tu anuncio. Entonces hagámoslo ahora mismo. He ingresado al sitio Cleveland Craigslist en la esquina superior izquierda donde dice post para clasifica vas a dar click allí. Este tipo de publicación es un servicio que se ofrece, que está justo aquí abajo. Haga clic en el servicio que se ofrece. A continuación, vas a elegir los servicios de eventos, que está ahí mismo. De acuerdo, Lo primero que tienes que elegir es método de contacto. Recomiendo encarecidamente la elección superior, que es el predeterminado Este es Craigslist Mail relay. Esto significa que el anuncio no va a mostrar tu dirección de correo electrónico real. Te recomiendo esto porque cuando ofreces cosas gratis, ya sabes, quién sabe qué tipo de gente rara puede salir de la carpintería. Entonces por eso prefiero dejar que Craigslist se encargue de la comunicación. No introduzco mi nombre de contacto ni número de teléfono ni ninguno de eso. Voy a dar un título de publicación aquí mismo, así que escribiré fotografía de boda gratis, Ubicación específica. Yo solo recomiendo un área geográfica general, así que solo diré área de Cleveland y sí tienes que poner un código postal, así que voy a poner uno para Central Cleveland. A continuación viene el cuerpo de su publicación. Entonces vas a estar escribiendo ese corte y pegarlo ahí dentro. Ah, mostrar en el mapa. No, dejo eso sin control. Y no quiero dejar que otros me contacten sobre otros servicios o productos. Y seguir adelante y presionar. Continuar. Ahora vas a agregar tus imágenes, así que voy a dar clic, añadir imágenes y vas a usar esa carpeta donde has creado has puesto en tu, um, um, portafolio de iniciadores. Seleccione las imágenes y, a continuación, haga clic en Abrir. Asegúrate de que la imagen destacada sea la que querías ser destacada, y va a tomar unos momentos para que se carguen las imágenes. Si quieres que se carguen rápido, solo hazlos pequeños. Porque recuerda, no van a estar apareciendo por encima de los 600 píxeles de todos modos. Y cuando termines, sigue adelante y presiona hecho con imágenes. De acuerdo, básicamente terminaste. Um, tengo fotografía de boda gratis. Zona de Cleveland. Tengo mis imágenes de mi portafolio de iniciadores justo aquí abajo. Tengo mi copia. Y cuando esté listo para irme, todo lo que tienen que hacer es hacer clic en el botón de publicar y luego terminas. Entonces eso fue sobre publicidad para tu primera boda en la lista de Craig. En la siguiente lección se hablará de reservar esa boda real y cosas a considerar. 20. Tu primer cliente: su anuncio generará múltiples respuestas. Entonces la pregunta es, ¿cómo vas a seleccionar a tu cliente mientras tienes a prioridades? El número uno es el tiempo. Obviamente, antes es mejor que tarde. Definitivamente no quieres estar reservando una boda gratis. Eso son 18 meses en el futuro. ¿ Quieres que esto se haga dentro de los próximos meses? Si todo es posible Y a continuación viene el recinto, particularmente de la recepción. Ahora, ten en cuenta que estas personas que te encuentran en Craigslist no van a estar teniendo una recepción de bodas en el Four Seasons o en el Ritz Carlton. Muy bien, esta va a ser una boda muy barata. No obstante, hay un par de cosas que pueden hacer que el recinto se vea mejor. Número uno, um, un local al aire libre, particularmente para la recepción, se verá mejor la mayor parte del tiempo porque para estas bodas baratas, muchas de ellas, si están en interiores, podría estar en gimnasios de la iglesia y otro tipo de lugares realmente feos. Así que dar preferencia dedo del pie recepciones al aire libre fueron posibles. Por lo que solo ten eso en cuenta mientras seleccionas a los clientes con la mejor fecha y los mejores recintos . Una vez que hayas seleccionado a tu cliente, es importante que los trates como si te estuvieran pagando. Entonces, por ejemplo, vas a tener ese mismo acuerdo firmado que vas a estar usando. Vas a estar celebrando tus reuniones de planeación para prepararte para la boda. Vas a ser lo más profesional posible. cada paso en el camino, vas a estar usando esta boda como tu ensayo general. Entonces, ¿quieres hacer todo bien para prepararte para el éxito futuro? 21. ¿Qué hacer de Next?: Enhorabuena. Acabas de reservar tu primera boda. Entonces la pregunta es, ¿qué sigue? El casamiento es de tres meses a partir de ahora. ¿ Qué vas a estar haciendo entre ahora y entonces? La respuesta es que solo vas a seguir adelante, haciendo las cosas de las que ya hablamos. Todavía vas a disparar tanto como sea posible. Desarrolló esa competencia inconsciente. Lleva tu cámara a todas partes. Dispara fiestas, barbacoas, salir con amigos, visitar a la familia. Dispara tanto como sea posible. Vas a estar montando tus propios brotes para tu portafolio. Ya sea que se trate de sesiones de compromiso de imitación para sesiones nupciales, sesiones de retratos populares simplemente siguen disparando. Construye tus habilidades, construye tu portafolio. También vas a seguir trabajando en tu infraestructura. Voy a asegurarme de haber clavado tu contrato de fotografía, tu sistema de teneduría , registrando tu negocio, averiguando cómo vas a estar pagando cualquier impuesto comercial relacionado. Y, por supuesto, vas a estar usando este tiempo para configurar tu sitio web, que es el tema de la siguiente sección. Entonces empecemos 22. Principios de sitio web: Hablemos de algunos principios importantes del sitio web. En primer lugar, entiende que tu sitio web es tu tienda. Es donde te van a encontrar tus potenciales clientes. Te van a evaluar. Van a decidir si les gustas y en última instancia van a decidir si te quieren . Es de importancia crítica si no haces nada más. Bueno, asegúrate de construir un gran sitio web y simplemente están en este día. Y la edad no debe ser excusas porque ahora es más fácil que nunca. ¿ Cómo vas a construir ese sitio web? Existen tres opciones de sitios web primarios. Número uno. Puedes construir un diseño personalizado o bien puedes diseñarlo tú mismo si tienes las habilidades, o puedes contratar a un desarrollador para diseñar y codificar tu sitio. Número dos. Se puede ir con un proveedor de sitio de plantillas. Esta es una empresa que normalmente albergará su sitio web, proporcionará un diseño de plantilla. Arrastras y sueltas tus imágenes. Ah, y estás gravado y casi se encargan de todo lo demás. lo que un ejemplo de proveedor de sitio de plantillas podría ser libros en vivo o squarespace o dominio azul o algo así. Por último, puedes ir con un sitio de WordPress. Entonces entre estas tres opciones para probablemente el 90% de la gente por ahí, creo que la mejor opción es WordPress. Permítanme explicar por qué. ¿ Por qué usar WordPress? Si bien aquí hay una estadística increíble, casi 1/4 de descuento en todos los sitios Web en el planeta, nuestros sitios de WordPress que es increíble. Hay miles de herramientas disponibles, enchufes, temas, cualquier cosa que quieras dio. Se puede hacer fácilmente en un sitio de WordPress. Ya que es la plataforma de desarrollo de sitios web más común, Es súper fácil encontrar desarrolladores, consultores y ayuda, ya sean cursos, tutoriales en línea, libros, freelancers, que lo nombra. Puedes hacer que un sitio de WordPress se vea como cualquier cosa que quieras. Puedes hacer que haga lo que quieras, desde carteras de exhibición hasta texto hasta comercio electrónico. Y, por supuesto, es gratis 100% totalmente gratis. Entonces por esas razones, recomiendo WordPress. Tenga en cuenta, sin embargo, que cuando digo usar WordPress, me refiero a wordpress dot org, que es la plataforma que es una plataforma de código abierto que está disponible de forma gratuita para que usted instale en su sitio web. No me refiero a wordpress dot com, que es WordPress, es solución alojada. Por lo que haces un sitio web gratis en wordpress dot com, y lo alojan. Obtendrás un nombre de dominio como Lawrence kim dot wordpress dot com que tiene mucho menos personalización y flexibilidad. Y nunca quieres un construir tu negocio en terrenos alquilados, que es lo que wordpress dot com es. Entonces, ¿vas a estar usando wordpress dot org? ¿ Por qué no ir completamente a la medida para diseñar tu sitio web cuando apenas estás empezando? Bueno, número uno va a ser muy caro, dependiendo de a quién estés contratando. Podrían ser cientos, si no miles de dólares. Es probable que cada cambio te vaya a costar dinero. Oye, seis meses después, después de que el desarrollador termine tu sitio web, quieres cambiar los fondos, quieres cambiar los colores, vas a tener que volver a ellos, y están probablemente te va a cobrar. Y lleva mucho tiempo, ya que hay muy poco que podrías hacer tú mismo a menos que seas un programador experto. Y aquí está la cosa. El desarrollador probablemente va a usar WordPress para construir su sitio de todos modos, así que bien podría simplemente comenzar con WordPress e implementar un tema fuera de la plataforma. ¿ Por qué no usar uno de esos sitios de plantilla, como libros en vivo o dominio azul o squarespace. Para ser honesto, esta es la forma más rápida y fácil de configurar un sitio web. Es más o menos arrastrar tus imágenes en su lugar y en tu texto, y estás listo para ir. Entonces, ¿qué tiene de malo eso? Nada. Sin duda puedes usar una de estas empresas y tener éxito. Cuando empecé hace 10 años, eso es lo que usaba. No obstante, encontrarás que no es muy flexible. Se te dará una selección de plantillas y diseños, pero realmente no hay personalización disponible para ti. Si decides, ya sabes lo que quiero. Mi barra lateral a la izquierda en lugar de a la derecha. Quiero usar estos enchufes en lugar de esos enchufes. Quiero usar una solución de comercio electrónico diferente. Se te acabó la suerte. Estás bastante atascado. Fue sólo algunas opciones fuera de la estantería. Y así por esa razón, normalmente no recomiendo una de las empresas de plantillas. Otro principio importante es combinar tu sitio web y blogueado bajo un solo dominio, por ejemplo, que todo iría bajo Lawrence kim dot com. No tendrías a Lawrence kim dot com para tu sitio web, y luego Lawrence Kim blogueó dot com como tu blogueado eso serían dos dominios separados. Se quiere combinarlos en uno. ¿ Por qué quieres hacer eso? aspecto consistente número uno y branding Número dos. Hay menos confusión. Espera, qué dedo lateral voy por lo que es todo en un solo lugar. Simplemente es más efectivo y más probable que se mantenga actualizado si se trata de un solo sitio. Si se trata de dos sitios separados, es fácil que uno se descuide. Entonces por esas razones, recomiendo combinar un sitio de WordPress dentro incluido Blawg, todo bajo el mismo dominio, y luego, último, mantener limpio tu sitio. Conviértalo en un diseño sencillo, fácil de navegar. Haz de la estrella del espectáculo tus imágenes y publica contenido regular en tu blogger y mantén actualizado el sitio, por lo que esos son los principios más importantes para empezar tu sitio web. 23. Elige un nombre comercial: Antes incluso de empezar a construir ese sitio web, necesitas tener un nombre comercial. Por lo que esta conferencia se trata de elegir ese nombre cuando se trata de nombres de negocios de fotografía, tienes dos opciones primarias. Puedes usar tu nombre como nombre comercial, por ejemplo, la fotografía de Lawrence Kim. O puedes hacer algún tipo de nombre de marca, por ejemplo, momentos hermosos fotografía o algo así. Discutamos cuándo querrías usar cada opción. ¿ Cuándo querrías usar un nombre de marca? Bueno, se me ocurren algunas razones. En primer lugar, si planeas contratar tiradores adicionales con el dedo del pie trabaja en tu estudio, digamos que quieres contratar a otros cuatro fotógrafos. Reservarías las bodas. Ellos saldrían y les dispararían bajo tu nombre de estudio. Entonces es sólo el dedo del pie un poco incómodo tener a Sally Smith siendo la fotógrafa de la fotografía de Lawrence Kim, por lo que una marca suele funcionar mejor en esa situación. Si quieres vender tu negocio en el futuro, particularmente si puedes tener un negocio combinado de retratos de boda, tienes una ubicación de ladrillo y mortero. Se quiere poder venderlo bien para que ese dedo del negocio tenga valor. Ese valor no puede terminar contigo, por lo que probablemente quieras usar un nombre de marca en ese escenario. Y de igual manera, si este es un negocio que quieres transmitir a tus Hijos, digamos que empiezan a trabajar contigo en tu negocio, y poco a poco se lo hacen cargo a medida que te alientas a la jubilación. Entonces un nombre de marca podría funcionar mejor que usar tu nombre. Usar tu nombre como nombre comercial es cuando eres la estrella, el negocio comienza y termina contigo. No estás planeando tratar de venderlo o ramificarte a otras áreas de negocio ni contratar más tiradores. Tú eres el fotógrafo. Simplemente quieres construir el negocio a tu nombre. El riesgo de usar una marca un nombre, en mi opinión, es que pueda sonar cursi o de gama baja. Ya sea una fotografía de boda de aves amorosas, momentos apreciados, momentos románticos, fotografía, fotografía boda bellissimo. Cuando ves estudios de fotografía de bodas con nombres como este, casi todos operan en el extremo bajo o en el extremo medio bajo. Casi nunca se ven estudios de fotografía de bodas de gama alta utilizando nombres de marca prácticamente todos los mejores fotógrafos de bodas del mundo usan su propio nombre como nombre comercial. Estos son los fotógrafos que son bien conocidos que el aire hablando en conferencias de fotografía a nivel mundial que están haciendo 10 15 20.000 dólares una boda prácticamente todos ellos usan sus propios nombres. Así que ten eso en cuenta a la hora de elegir el nombre de tu negocio. A menos que tenga una razón específica que discutimos para usar esos nombres de marca. Mi recomendación es que simplemente uses tu propio nombre. 24. Elige un nombre de dominio: Ahora que tienes un nombre comercial, es hora de elegir tu nombre de dominio, que va a ser tu sitio web. Eres L. Mi primer consejo es quedarte con la extensión predominante para cualquiera que sea tu área en la que vives es, por ejemplo, aquí en Estados Unidos, la extensión predominante es dot com, por lo que esa es una mejor extensión para usar, entonces decir dot biz o dot net siempre que sea posible. Y ten en cuenta que más simple es mejor cuando se trata de nombres de dominio. Entonces, si estás usando tu nombre como nombre de empresa, el mejor dominio posible es simplemente tu nombre dot sea cual sea la extensión que estés usando. Por ejemplo, mi negocio es simplemente Lawrence kim dot com, así que no puedes conseguir nada más simple que eso. Entonces ese es el nombre de dominio recomendado. Si estás usando tu nombre como nombre comercial, ¿y si se toma tu nombre, por ejemplo, si se toma Samantha Smith y Samantha smith dot com? ¿ Debería ir a Samantha smith dot net o Samantha Smith dot biz o algo más? Bueno, antes de que hagas eso, yo probaría un par de las cosas primero. Por ejemplo, puedes intentar agregar en una inicial así Samantha bee smith dot com. O puedes poner en foto al final. Samantha Smith foto dot com o incluso Samantha Smith, fotógrafo dot com, o algo así. Preferiría hacer algo como esto a tener que ir sobre el a punto net o dot biz o a alguna extensión secundaria. Y yo también aunque sea más largo, va a ser más fácil para la gente escribir y recordar y hacer lo correcto en lugar hacer algo como guiones Samantha Hyphen Smith. A menos que la gente sepa la dirección exacta, no van a estar escribiendo de esa manera, así que evitaría eso siempre que sea posible. Entonces eso es más o menos. Mantenlo sencillo, y simplemente puedes comprobar para ver si la dirección está disponible acudiendo a un proveedor de hosting , que será el tema de nuestra próxima conferencia. 25. Elige un anfitrión web: cada sitio web necesita un hogar, por lo que debe elegir un proveedor de host Web para hacer eso. Algunos proveedores de hospedaje Web aquí en Estados Unidos algunos de los grandes son Go Daddy, Host Gator Blue Host nuestro Vixie. Es decir, hay literalmente decenas y decenas de proveedores de host Web. La mayoría de ellos cobrarán una tarifa muy razonable, ya sabes, 356 dólares al mes. Es bastante barato. Te recomiendo simplemente hacer una búsqueda en Google de proveedores de correos Web en tu país o en tu ubicación y encontrar algunos de los mejores y pegarte con ellos. ¿ Qué va a hacer este proveedor de host web por ti? Bueno, tres cosas principales. Yo uso el mío para registrar mi nombre de dominio, hospedar mi sitio y proporcionar una cuenta de correo electrónico. A menos que seas un técnico de Realtor, considero fuertemente usar un plan de WordPress administrado. Ah, plan de word plus administrado es simplemente alojamiento web. Combinado con algún tipo de servicios automatizados especializados de WordPress. La mayoría de las veces administrado WordPress va a ser más rápido porque va a estar usando servidores optimizados para WordPress. Es un clic fácil. Quiero decir, literalmente conseguir WordPress en mi sitio Stipe es el clic de un botón, van a actualizar automáticamente tu WordPress para que no tengas que preocuparte por hacer eso. Automáticamente van a hacer copias de seguridad de tu sitio web para que no tengas que preocuparte por hacer eso. Y también va a brindar mayor seguridad. Y para mí, es solo, creo, uno o dos dólares más al mes que el hosting web regular, así que definitivamente vale la pena. O sea, aunque seas techie por la pequeña cantidad de dinero que te va a costar te va a ahorrar mucho tiempo. Entonces definitivamente vale la pena. Una última nota. Aquí. No utilices una dirección de correo electrónico gratuita como Sally Smith en gmail dot com o Sally Smith en yahoo dot com. Esto es muy poco profesional. Te hace parecer un aficionado. Hace que parezca que no tienes un negocio legítimo y que tú, francamente, no sabes lo que estás haciendo. Por lo que necesitas obtener una dirección de correo electrónico profesional Así que Sally Smith debe ser info en sally smith dot com o Salley en Salley smith dot com o algo así, tu proveedor de host Web puede engancharte con una dirección de correo electrónico profesional. Pero si no, Google en realidad ofrece una alternativa. Se puede obtener una dirección profesional de Gmail que no tenga Gmail a nombre. Por ejemplo, puedes ir info it sally smith dot com. Y creo que Gmail cobra 5 dólares mensuales por ese servicio profesional. Entonces la conclusión es que, no uses una cuenta de correo electrónico gratuita, bien, así que eso es elegir un proveedor de host Web. Es un paso bastante importante, pero es algo que todo el mundo necesita hacer para poner en marcha su sitio web. 26. Elige un tema de Wordpress: en esta conferencia, vamos a hablar de escoger un tema de WordPress. Ya lo has hecho bastante. Para este punto, has escogido un nombre comercial. Te has apuntado con una firma de hosting web. Has escogido un nombre de dominio y has instalado WordPress en tu sitio. En mi caso, solía ir Daddy Managed WordPress. Entonces esto fue simplemente a los clics del mouse. Ahora necesitas instalar un tema fotográfico de WordPress. El grandioso de estos temas es que hay decenas y decenas de hermosos temas disponibles. La gran mayoría de los temas por ahí son receptivos. Necesitas doble comprobación. Asegúrate de que el tema sea sensible antes de comprarlo. ¿ Responsable? Significa que funciona Justus Bueno, en un dispositivo móvil como un celular como lo hace en una computadora. Otra gran cosa de esta mayoría de estos temas es que la gran mayoría están por debajo de los 60 dólares un hecho de la materia. Hay tantas opciones por debajo de 60 dólares que realmente no pagaría más que eso. Y otra gran cosa de usar temas de WordPress es que no se requiere codificación. No sé cómo escribir una sola línea de código, y sin embargo puedo maniobrar fácilmente cualquiera de estos temas. Normalmente son solo unos clics del ratón para instalarlo, y todo vendrá con instrucciones realmente fáciles de usar. Y si estás teniendo problemas, ya sea tu proveedor de temas o tu firma de hosting Web pueden guiarte a través de él. Puedo pasar todo el día pasando por temas fotográficos para WordPress. Simplemente hay demasiados que mencionar aquí. Yo solo quiero destacar algunas de ellas solo para que veas cuál es el potencial. Una de las más populares por ahí es la foto Crotty, y no lo han hecho. Su tema viene con muchos diseños construidos. Este es simplemente uno de ellos. Otro hermoso es Oh, Shine. Ese tipo de conocido por su diseño más minimalista. E Picks es otro tema que tiene muchas, muchas opciones de diseño integradas en él. Y entonces Bow es otro minimalista ¿Está diseñado que creo que simplemente se ve genial. Por lo que tienes un montón de opciones, decenas de temas para elegir. Seguro que vas a encontrar uno que te va a encantar, así que eso es escoger un tema. En realidad creo que esta es la de las partes más divertidas de dirigir un negocio de fotografía mirando todos los grandes diseños por ahí, eligiendo uno y luego configurando tu sitio. Así que adelante, elige tu tema. 27. Tu página de inicio: tu página principal es, con mucho, la página más importante de tu sitio web. Es donde tus potenciales clientes van a obtener su primera impresión de ti, y esa primera impresión en Lee tarda segundos en llegar, por lo que no tienes mucho tiempo. Si tienes una página de inicio poco atractiva, torpe, has perdido el juego. Entonces echemos un vistazo a tus opciones aquí, los estilos que podrías usar para tu página principal o casi ilimitada. Pero categorizaría esos estilos de página principal generalmente en dos tipos principales. Estilo de cuadrícula y estilo de imagen de firma. Aquí te mostramos un ejemplo de un estilo de imagen de cuadrícula. Se trata de un tema de WordPress llamado Expression, y como se pudo ver, múltiples imágenes dispuestas en una cuadrícula como en una mesa de luz, y este es un diseño atractivo. Ciertamente es llamativo, y funciona. Entonces si hace clic en alguna de estas imágenes que abriría la imagen más grande, aquí hay otro ejemplo de un estilo de imagen de cuadrícula. Este se llama Skylab. Esta es un poco diferente en que cada imagen es exactamente la misma proporción de tamaño y aspecto, y también son más grandes. Ahora echemos un vistazo a un par de estilos de imagen de firma. Este es uno de los diseños dentro de la foto tema Kratie. A éste se le llama transparencia. Como pudiste ver, acabamos de tener esta imagen dramática, gigantesca con la navegación justo en ese cuadro en la esquina superior izquierda. Aquí hay otro ejemplo de un estilo de imagen de firma grande. Este es un tema llamado Skylab. Has scut tus botones de navegación principales a lo largo del lado izquierdo. Este es un look muy común, pero creo que funciona y es muy atractivo. Y por último, aquí hay otro tema de estilo de imagen de firma. Este se llama Foto Artista, y en este tiempo tenemos los elementos de navegación a través de una barra en la parte superior. Ciertamente todos estos que el beneficio del estilo de imagen de firma es que realmente exhibe imágenes dramáticas de una manera impresionante. Entonces, ¿cuál es mi opinión? Bueno, para la mayoría de ustedes recién de empezar, les voy a recomendar que comiencen su sitio web con una página de inicio estilo cuadrícula, y la razón es que lo más probable es que aún no tengan una colección de imágenes realmente firma Ignat imágenes que verdaderamente son dignas de ese enorme lugar dramático. Por lo que probablemente quieras empezar con un estilo de cuadrícula que sería más atractivo. Pero eventualmente, cuando sí desarrollas esas imágenes de firma que son dignas de ser exhibidas gigantescas a través de la pantalla, creo que eso se ve realmente dramático. Y es llamativo y tus clientes potenciales van a ver eso y va a ser como , Wow, así que eventualmente quieres mudarte ahí, pero probablemente no estés ahí todavía, y así que esa es mi opinión sobre cómo debes estructurar tu página principal. 28. Tu portafolio: en esta conferencia, vamos a repasar cómo construir tu galería o sección de portafolio de tu sitio web junto a tu página principal. Esta es tu siguiente sección más importante de tu sitio. ¿ De qué estamos hablando aquí? Bueno, en la mayoría de los temas, normalmente verás un elemento de menú que dice galería o cartera, O tal vez trabajar o algo así. Este es tu portafolio en línea. Entonces como no podías imaginar, esto es de importancia crítica. Por lo que un par de cosas sobre la calidad de tu galería es más importante que la cantidad. Preferiría mucho ver 20 grandes imágenes en un portafolio que 20 grandes imágenes más 10 mediocres. Por lo que la calidad es importante. Este debería Onley ser tu mejor trabajo, y debería mostrar una variedad de detalles. Preparándose Ceremonia de retrato, recepción Ahora , en este punto, puede o no haber disparado aún esa primera boda, así que llegaremos a eso en un segundo. Recuerda que tu portafolio solo es un fuerte como tu imagen más débil. No pongas ninguna imagen en esa galería que parezca que fueron una instantánea tomada con tu celular. Ahora, si aún no has disparado esa primera boda, vas a estar mostrando todos tus brotes de enemigos. Ese es tu oponente. compromiso, brotes nupciales, anillos, flores, zapatos. La impresión general de una galería debe ser que eres, hecho, un fotógrafo de bodas. Pero esto es lo que pasa con la edición de carteras. La mayoría de los fotógrafos, yo incluido, son terribles al editar sus propias carteras. No estoy seguro de qué es. A lo mejor simplemente nos enamoramos de ciertas de nuestras propias imágenes, o simplemente vemos las imágenes tan a menudo que venimos volviéndonos un poco ciegas a lo que otros ven. Pero sea cual sea la razón, la mayoría de los fotógrafos necesitan ayuda. Y así pues, quiero que pruebes el siguiente ejercicio de construcción de portafolio El paso número uno es seleccionar tus mejores Imágenes pueden ser lo que crees que son tus 50 a 60 mejores imágenes de todos tus brotes. Y lo primero que quería hacer es que les imprimiera hm a unas cinco por siete o, si estás en ah métrico country, tal vez de 15 a 20 centímetros de largo. Esto no debería costar mucho dinero. Y luego quiero que le pidan a amigos o familiares que tomen este montón de imágenes y las pongan en tres montones. Una pila es la pila de amor. Estas son las imágenes que dicen, Wow, me encanta esta. El segundo montón es el pila similar, que es a mí me gusta. Este es bastante bueno. Y entonces la tercera pila es quizá no tanto. Realmente no me importa esta imagen, así que te asignan puntos, así que el amor es igual a dos puntos como iguales. Un punto Met equivale a cero puntos. Ahora vas a seleccionar las 20 a 30 imágenes con la puntuación más alta, y luego terminas. Por lo que este es más o menos su portafolio de inicio. El proceso de construcción de portafolio no se detiene aquí, así que yendo hacia adelante con cada disparo que hagas, selecciona tus 3 a 5 favoritos de ese rodaje y luego ver ¿alguno de estos reemplaza una imagen actual en el portafolio? ¿ Puedo arrancar una imagen actual? Por lo que solo sigue rodando con cada sesión, Mejorando tu cartera poco a poco. Sólo sigue adelante. Por lo que algunas mejores prácticas número uno para imágenes verticales. Yo los colocaría en pares para tu portafolio. Es sólo una mucho más consistente en lugar de ver esa imagen horizontal grande y luego esa pequeña imagen vertical. Creo que son las imágenes verticales funcionan mejor si las emparejas mantienes tu procesamiento consistente para que no quieras tener varias fotos que son tienen procesamiento limpio y natural y luego varias fotos donde pones algún tipo de photoshopped pesado filtrar en él. Eso es una especie de jarring, así que solo mantén tu procesamiento consistente en todo el portafolio. Cuando tengas dudas, mantente conservador con el post procesamiento No quieres estar haciendo filtros Photoshopped realmente muy estilizados. Ah, éste hace que mi novia parezca una pintura pastel. Ah, éste agrega una superposición de pared de ladrillo sobre mi pareja. Simplemente mantente alejado de eso desde el principio y simplemente ponte cómodo haciendo primero imágenes limpias, claras y nítidas. Cuando sea posible, desea minimizar las repeticiones del mismo tema. Ahora sé que podrías tener en Lee disparó esa boda, pero aun así no quieres 15 fotos de esa misma novia en tu portafolio. Entonces se hace obvio que no tienes experiencia. Entonces si solo has rodado esa boda, tal vez unas cuantas fotos de esa novia, pero luego mezclando todas tus otras sesiones de retrato y compromiso y sesiones nupciales ahí dentro no quieres tener. Los mismos temas aparecen una y otra vez, y luego vas a repetir periódicamente ese ejercicio de construcción de portafolios para fotógrafos nuevos . Si yo fuera tú, lo haría cada pocos meses. Cada 23 meses. Quieres Ah, repite el ejercicio. Una vez que te establezcas y has disparado, ya sabes, 12 15 20 bodas, entonces puedes reducir eso a tal vez, ya sabes, dos veces al año. Pero periódicamente vas a querer repetir el ejercicio. Y eso son algunos consejos sobre cómo construir tu galería y sección de portafolio. Esto es de importancia crítica. Entonces tómate tu tiempo y hazlo bien. 29. El blog todo importante: en esta conferencia, vamos a discutir tu blawg, que va a ser una de tus herramientas de marketing más importantes en la mayoría de los temas de WordPress. Encontrarás un enlace directo a tus publicaciones blogueadas ahí mismo en el menú, que es donde debería estar. Una de las mejores prácticas para el blog es asegurarse de que su blawg esté integrado en su sitio web, y no es un sitio separado todo en sí mismo. Entonces por qué blogueé varias razones importantes Número uno va a desarrollar que saber me gusta y factor de confianza. Esto es muy difícil de hacer con simplemente un sitio web estático. Entonces, cuando estás blogueando regularmente y tienes historias semana tras semana, tus clientes potenciales pueden mirarlo y tener una sensación de quién eres y lo más probable es que te gusten y confíen en ti. El número dos iba a demostrar competencia. Una de las cosas de las galerías, importantes que sean, es que tienen el potencial de ser engañosas. Después de todo, puedes ser un fotógrafo muy mediocre y aún así conseguir un par de grandes imágenes por boda rodar suficientes bodas, y eventualmente podrías tener una galería de aspecto genial, pesar de que no eres un particularmente buen fotógrafo. Cuando tienes un blogueo y estás bloqueando cada boda, no hay lugar donde esconderse. Esto demostrará que eres competente y capaz de rodar toda una boda. También va a demostrar que estás ocupado en demanda porque vas a estar blogueando regularmente. Y por último, va a ser importante para fines de optimización de motores de búsqueda. De acuerdo, entonces necesitas un blawg. Pero, ¿sobre qué deberías bloguear? Ahí es de donde vamos a hablar a continuación. En primer lugar, vas a estar bloqueando cada disparo. Cada sesión recibe un post de bloque, cada boda, cada sesión de compromiso, cada sesión de retrato. Cada vez que hagas un rodaje, vas a crear un post para ese rodaje. También vas a bloguear sobre cualquier proyecto de fotografía que tengas. Entonces, por ejemplo, si tienes un proyecto fotográfico que se llama no sé qué comen los estadounidenses. Ya sabes, ese sería un tipo de proyecto que pondrías en el de tu blog. Simplemente muestra una dedicación a tu oficio. A lo mejor estás blogueando fotos de viajes también. Vas a estar blogueando artículos de networking, cuales voy a hablar en un minuto, y vas a tener fotos personales ocasionales también. Esto va a ser parte de que tus clientes conozcan, les guste y confíen en ti, por ejemplo. Ah, tu bebé tuvo su cumpleaños de un año. Podrías poner algunas fotos en un poste de bloque para eso. Mencioné hace un momento artículos de networking. Cómo esto va a ser una parte importante de tu marketing. Esto es sólo un ejemplo de cosas que puedes hacer en tu blogueado. Combina una sesión de fotos con una entrevista de un vendedor de bodas. Entonces digamos, por ejemplo, que quieres construir una relación con un catering. Este fue un catering que, uh, uh, proporcionó la comida en su última boda. Puedes ponerte en contacto con ellos y decir: Oye, Oye, quiero presentarte en mi blog con una entrevista y una sesión de fotos. Entra ahí, toma unas fotos hermosas, cierto. Haga derecho arriba en el catering con enlaces al sitio de catering. Y lo más probable es que Cater vaya a corresponder con referencias propias. Por lo que es una gran manera de conectarse a redes. Muy bien, así que esas son algunas cosas sobre las que bloguear. ¿ De qué no deberías bloguear? Esto es bastante jodidamente fácil. Obviamente, no vas a estar blogueando sobre política o religión o cosas así. O sea, ¿por qué alienar a la mitad de la población cuando simplemente no hay razón para hacer eso alguna vez? No vas a estar blogueando una foto de los huevos Benedict, esperas el desayuno. Es decir, ese tipo de disparo que aún puedes hacer, pero eso no pertenece a tu blogueado. Eso es tal vez algo para tu Twitter o tu cuenta de instagram, pero no para tu blogueado y también cosas como Selfies otra vez. Eso es algo para Instagram Eso no es algo para tu blawg profesional. Muy bien, hablemos de unas buenas prácticas. Número uno. El blogueado debe estar integrado con su sitio web. Ya no es realmente aceptable el dedo del pie. Tener un sitio web totalmente separado dedicado a un blogging versus su sitio regular. Debe combinarse. Deberías blawg a menudo a un mínimo de un puesto por semana, y debes blawg regularmente. Es mucho mejor tener un puesto por semana en lugar de tener tres puestos en una semana y luego tres semanas sin nada. Por lo que blawg a menudo y blawg regularmente. Y luego finalmente, quieres optimizar tus publicaciones en bloque. ¿ A qué me refiero con optimizar? Bueno, el título debe incluir el tipo de rodaje y ubicación, por ejemplo, boda de Sally y Dave en el Seattle Ritz Carlton. Esto va a ser para fines de optimización de motores de búsqueda. Entonces en el futuro, digamos que hay una pareja con la que se van a casar en el Seattle Ritz Carlton. Podrían simplemente casarse en Google con Seattle Ritz Carlton, y es probable que tu post de sangre aparezca. Entonces a eso nos referimos ayudando a la optimización del motor de búsqueda. Esta es una forma para que tus clientes potenciales te encuentren. En los puestos también se deben incluir algunos textos. Hay algunos fotógrafos por ahí que Onley incluyen fotos, pero deberías tener al menos una cantidad mínima de texto otra vez para fines de optimización de motores de búsqueda . Entonces un ejemplo rápido Zoe y Joe se conocieron en las pistas de esquí, y siempre quisieron una boda en la nieve. Eso es exactamente lo que consiguieron en su boda este fin de semana en la estación de esquí de Telluride en Colorado. Entonces no vas a estar escribiendo esto gravado como si fueras un robot, solo para que puedas recoger algunas palabras clave, pero quieres escribir es naturalmente es posible. Pero Espolvorea las palabras clave ahí cuando puedas. Y otra razón más para usar bien WordPress, obtienes herramientas como esta. Se trata de WordPress Seo de Yoast. Ese es el nombre del plug in gratuito con un par de clics del ratón. Puedes insertarlo en tu sitio web, y luego aquí puedes usar todas estas analíticas y herramientas para ajustar tu fragmento. Vista previa. ¿ Sabes cómo se verá el bloque Post en los motores de búsqueda? Cuales las palabras clave van a ser el título del CEO, la meta descripción, todo ese tipo de cosas. Puedes optimizar fácilmente usando enchufes como WordPress Seo by Yoast. Entonces otra poderosa razón por la que deberías estar usando WordPress. Pero no repases la palabra por la borda con la optimización de Seo ahora, porque las reglas están cambiando todo el tiempo. Para Google, es mucho más importante bloquear regularmente. Balog Alto contenido. Tan solo asegúrate de que incluya tus palabras clave como qué tipo de evento y la ubicación. Sólo sigue haciéndolo y entonces estarás bien. Entonces eso es bloguear. Es una de las formas más importantes que tus clientes potenciales te van a encontrar saben que te gustas y confían en ti por lo que es importante que blogueaste 30. Acerca de mí y páginas de contacto: esta conferencia será una conferencia realmente rápida. Se trata de tu sobre mí y las páginas de contacto, como de costumbre acerca y el contacto son páginas demasiado importantes que encontrarás típicamente en el menú principal de tu tema. Hablemos de la página sobre mí. Sólo unas cuantas cosas clave aquí. Número uno. Debes tener una foto de calidad profesional de ti mismo. No me refiero a uno de esos viejos tiros de cabeza rígidos de negocios donde te pones un traje y te paras frente a un fondo azul modelado con luces de estudio. Es decir, una especie de foto profesional moderna, fresca de ti mismo, Probablemente al aire libre. Volcado con bonita iluminación y todo. Algún impuesto sobre tu viaje fotográfico de fondo, tal vez un poco sobre tu estilo y cualquier cosa que te haga especial. Entonces cuando en duda, simplemente iría a algunos sitios web de fotografía de fotógrafos que admiran y ver cómo hacen su su página sobre mí. No tiene que ser terriblemente largo. No necesitas párrafo tras párrafo. Manténgalo corto y solo tratando de hacerte lo más simpático posible. Y finalmente, su página de contacto. Vas a tener un formulario de contacto aquí donde vas a preguntar nombre fecha del evento y luego mensaje. También vas a incluir tu dirección de correo electrónico. Entonces si alguien no quiere usar el formulario de contacto y prefiere directamente enviarte un correo electrónico, también puede hacerlo. Y luego, por último, digo número telefónico y la razón por la que pongo el signo de exclamación. estos días hay muchos fotógrafos, y odio sonar como un viejo pedo. Pero particularmente los fotógrafos menores de 30 años van sin un número telefónico en su página de contacto, y creo que eso es un error. Y todavía hay un montón de clientes potenciales que prefieren hablar realmente con un ser humano por teléfono. Y si dejas fuera ese número, entonces te faltan algunos clientes potenciales. Así que pon un número telefónico, bien, eso es todo. Eres sobre mí, y contactar a Page es bastante simple. Sólo asegúrate de hacerlo, y lo haces bien 31. Por qué necesitas una página de precios: la última página de la que vamos a hablar es tu página de precios. Y sí, sí necesitas una página de precios en tu página web por un par de razones diferentes. Número uno. va a ahorrar tiempo porque va a acabar con los clientes potenciales que no están en tu rango de precios. De hecho, ni siquiera hay clientes potenciales porque no están en tu rango de precios. Entonces, ¿por qué querrías tener que pasar tiempo tratando con ellos? Pero lo que es más importante, la razón por la que necesitas una página de precios es porque en el día y la edad de hoy, hay tanta competencia. tu zona hay cientos de fotógrafos. Parece que cualquier otra persona que conozcas es un fotógrafo profesional. Ante esta competencia, si no publicas tus precios en tu sitio web, eso significa que el en margen de maniobra un potencial declinado confinado es poniéndote en contacto. Ahora bien, si tienen 50 sitios web para pasar y 40 de ellos listan los precios, ¿crees que incluso se van a molestar en enviarte un correo electrónico o llamarte y tratar de obtener tus precios ? No, simplemente van a hacer clic en el ratón o deslizar el dedo, y van a pasar al siguiente sitio web de fotógrafos. Entonces debido a esto, necesitas al menos un precio de salida. Y hablando de eso, todo lo que necesitas es el precio inicial. No necesitas ningún precio detallado. Por ejemplo, se podría decir algo como esto. La cobertura de bodas comienza en 950 dólares por siete horas de cobertura. Todos los paquetes incluyen archivos digitales de alta resolución. Eso es todo lo que necesitas decir. No es necesario que te pongas más detallado que eso. No te metes una cuestión de hecho. ¿ Quieres incluir los detalles completos de tu paquete? ¿ Por qué? Bueno, digamos que pones todo tu detalle invaluable. Esto es lo que se obtiene con el paquete A. Esto es lo que se obtiene con paquete ser. Esto es lo que obtienes con paquete. Ver, obtienes un álbum 10 por 10 X número de spreads. Obtienes sesiones de compromiso álbumes paranoicos. Si pones todo ese detalle en el sitio web, entonces estás cambiando la conversación a una de tu arte a una de características y precios . Porque ahora el cliente potencial puede decir, OK, esto es lo que incluyes en tu paquete X número de cobertura, horas de cobertura. Se incluye este álbum de tamaño estas muchas páginas que datos. Y cuando haces esa comparación tick by tick item by tick item by item, nunca podrás ganar. Es decir, porque siempre habrá otro fotógrafo que ofrezca a Maurin sus paquetes o cobra menos. Y así no te arrastres a ese nivel de comparación. El propósito de la página web es reservar la cita, así que no lo olvides para que no necesites todo ese detalle. Simplemente pon un precio inicial en tu página de precios y estás listo para ir. 32. Bodas de precios de 2 al 10: bien, Así que como puedes ver, conseguir que se inicie un negocio de fotografía de bodas es una tremenda cantidad de trabajo desde armar tu portafolio de inicio hasta armar tu infraestructura. Reservar tu primera boda, rodarla, desarrollar un portafolio, lanzar tu página web. Hay mucho que hacer y vas a seguir haciéndolo. Vas a seguir reservando bodas mawr porque el nombre del juego en este primer año en los negocios es volumen. Dispara tantas bodas como puedas y construye ese portafolio. Pero la pregunta es, una vez que ya has disparado a tu primera boda, posible que hayas cobrado o no nada por ello. Creo que está perfectamente bien disparar gratis. Pero, ¿qué pasa después? ¿ Por qué deberías estar cobrando? Boda número 2345 y demás? De eso vamos a hablar en esta conferencia. No hay una sola forma de establecer tus precios si estás un poco inseguro sobre tus habilidades. Aún así, tal vez quieras simplemente empezar realmente bajo. Entonces para tu próxima boda, solo tienes que ir con $100 luego con cada boda después de eso, solo sigue sumando $100 boda tras boda y llegarás a tu marca de 1000 dólares antes de que te des cuenta. Otra forma de hacerlo es si tienes más confianza en tu fotografía. Y recuerda, realmente no hay mercado de bodas de 150 dólares. No hay novia que tenga presupuesto de 150 dólares. Si ese es su presupuesto, lo más probable es que sea cero. Por lo que puedes subir inmediatamente a decir en cualquier lugar entre 3 $400 para tu próxima boda y luego subir en incrementos de $100 a partir de ahí. Pero recuerda, estas son sólo algunas ideas y reglas de pulgar. Va a depender altamente de tu habilidad como fotógrafo y tienes experiencia. A lo mejor ya eres un fotógrafo experimentado como solías ser fotoperiodista o algo así, en cuyo caso solo podrías tirar estos números por la ventana y empezar con un número mucho mayor. Entonces va a depender de ti. Pero el objetivo va a ser disparar tantas bodas que puedas y conseguir ese precio hasta $1000 o más lo más rápido posible. Entonces, en resumen, para esas próximas bodas después de tu primera boda, solo sigue moviéndose hacia arriba mientras te estén reservando. Simplemente sigue adelante con un objetivo razonable estando a punto en la marca de $1000 después de alrededor de 10 bodas más o menos Ahora, no estoy seguro si estos números van a ser precisos, dependiendo del país en el que vivas para Estados Unidos y amable de economías similares como la U. K Canadá, Australia, en gran parte de los países más ricos de Europa, ese número probablemente sea bastante exacto, pero obviamente vas a tener que ajustarlo de acuerdo con su mercado local. Entonces esas son algunas cosas en las que estaba pensando al precio de tus próximas bodas. 33. Cómo seguir tus clientes: en esta conferencia, vamos a estar revisando un sistema sencillo para hacer un seguimiento tanto de sus prospectos como de sus clientes. He abierto una hoja de cálculo de Google y le voy a dar nombre. Entonces voy a cambiar el nombre de archivo y solo llamaré a estos clientes, y voy a usar esto para hacer un seguimiento de dos cosas. Mis reuniones con prospectos y mis clientes reales. Entonces hablemos de los prospectos. Entonces lo primero que voy a poner aquí es la fecha de la reunión. Entonces, por ejemplo, tengo una reunión el 23 de mayo y luego voy a poner un nombre y me reuní con Clara y Jason. El siguiente pedazo de información que quiero saber es el precio que les cité. Por lo que les dije que le dispararía su boda por se $400. Ah, la siguiente columna que voy a poner es ¿Reservaron sí o no? Y lo último que voy a poner aquí es ¿cuál fue la fuente de la reunión? ¿ Fue una remisión? Era Craigslist. ¿ Fue una búsqueda orgánica en Google? Y voy a hacer esto con todas mis posibles reuniones Así 5 29 Nora y Joe. Les cité $500 que les reservo saber que la fuente era Craigslist. Y obviamente me conformo con esto para que se vea tan bien como lo quiera. Entonces, ¿por qué quieres estar haciendo esto? ¿ Por qué no quieres hacer un seguimiento de cada reunión que tengo con prospectos por la sencilla razón de que quiero juzgar mi precio, que significa a qué precio y mi reserva Eso esto puede identificar, por ejemplo, que sabes qué? A 800 dólares estoy reservando el 75% de las personas con las que me encuentro, pero cuando fui a 1000 solo estoy reservando el 10%. Bueno, entonces tal vez no estaba lista para ese aumento de precio. Y la otra razón por la que quiero hacer un seguimiento de esto porque quiero hacer un seguimiento de la fuente para poder identificar dónde debería estar gastando mis esfuerzos. Ahora, tus primeras bodas Número de boda 2345 Sí, la mayoría de ellas. Probablemente te subirás a Craigslist, por lo que podría no parecer todo tan valioso, pero piénsalo un año o dos en el camino cuando podrías tener muchas fuentes potenciales. Tu podrían haberte encontrado en Pinterest o Instagram o era una publicación blogueada en particular o era una referencia. Entonces quieres saber qué está funcionando y qué no. Y por eso entra en el hábito de echar abajo la fuente de ese encuentro. ¿ Cómo te encontró el cliente? Entonces esta es una pieza de información muy valiosa aquí abajo en el fondo. Voy a propina. Voy a renombrar esta hoja y lo llamaré prospectos. Y así es como hago un seguimiento de todos mis clientes potenciales. Voy a agregar otra pestaña a esta hoja de cálculo, así que voy a hacer clic en el signo más, y luego voy a cambiar el nombre de estos nuevos clientes de hoja. Y ahora aquí están las columnas y voy a poner aquí primero. Voy a poner fecha de boda, por ejemplo, por 15. Voy a poner el nombre Zoe y Brad. Voy a poner el precio de la boda $800. Voy a poner un anticipo. Fue $400 saldo pagado waas $400 Saldo do va a ser el precio menos el pago inicial menos el saldo pagado. Entonces este cliente no me debe nada. Voy a poner blogueados. Sí, hice el post de bloque para esta boda el 4 23 Y luego por último, se entregaron expedientes. Entregé los archivos el 57 Así que esta es la información que quiero hacer un seguimiento de todos mis clientes. Entonces si había un cliente, por ejemplo, por ejemplo, que Waas viniendo, por ejemplo, por ejemplo, el 4 de agosto, este Waas, Jenny y Sally, el precio fue de 900 dólares a la baja. El pago fue de 400. El saldo pagado fue cero. Obviamente, yo notaría en este spread ella que Sí, todavía me deben 500 dólares. El post blogueado está ahí para justo como recordatorio de que cada boda recibe una publicación de bloque. Y cuando pongo una fecha aquí en esa columna de archivos entregados, eso significa que ya terminé con la boda. lo que este es solo un ejemplo sencillo de cómo se puede utilizar una hoja de cálculo para hacer un seguimiento de todos los clientes, y hay que hacer un seguimiento. ¿ Quién te ha pagado Qué? ¿ Quién te debe qué? Y asegúrate de haber blogueado y entregado los archivos para cerrar la boda. Entonces esto es solo un ejemplo de cómo podrías querer hacerlo 34. Resumer: bodas 2 -10: Vamos a terminar esta sección sobre bodas de dos a 10 con algunas mejores prácticas, te pedí que subas tus precios con todas y cada una de las bodas para estas 1er 10 bodas. No es porque espero que ganes una tonelada de ganancias en estas 1er 10 bodas. El motivo principal para subir precios es ganar confianza, acostumbrarse a aumentar sus precios, acostumbrarse a estar detrás de sus precios. obstante, no dejes que eso se interponga en el camino del Oro número uno, que es rodar muchas bodas. Si te sientes vacilante sobre tus precios, está bien que te quedes al mismo precio para unas cuantas bodas. El principal es, conseguir esas bodas reservadas y disparar, disparar, disparar y mejorar esa cartera. Este curso no ha sido sobre el arte y la técnica de la fotografía. Me enfoqué en el negocio de la fotografía. No obstante, cuando se trata del arte y la técnica de tu fotografía, nunca dejes de buscar inspiración. Siempre debes estar buscando a través de los sitios web y blogs y portafolios de esos fotógrafos de bodas que realmente admiras. Deberías experimentar con las poses. Se ven las composiciones, se ve la iluminación. Verás, esto no es porque quieras convertirte en un clon de querer a uno de estos otros fotógrafos. Pero la única forma de mejorar es visualizar una técnica y luego probarla. Por lo que nunca dejó de buscar inspiración y probar y experimentar con nuevas técnicas. El fondo es que vas a seguir mejorando tu portafolio con cada boda. Te vas a llevar esas 3 a 5 imágenes favoritas de Emmett de cada boda y ver si pueden chocar alguna de las imágenes actuales en tu portafolio y vas a seguir haciéndolo mejor y mejor y mejor. Y por último, vas a usar estas 10 bodas para tratar de desarrollar competencia inconsciente en cada fase de tu negocio. Quieres competencia inconsciente en la configuración de tu cámara, tu iluminación, tu pose, tu composición. Deseas ser inconscientemente competente en cómo manejas a tus clientes, cómo haces tu post procesando todo tu flujo de trabajo de bodas y, por supuesto, cómo lo haces estás vendiendo Así usaron las 10 bodas de los sopa a nueces, todo el proceso de reserva de bodas, manejo de clientes, rodaje de bodas y procesamiento de bodas. Entonces eso es todo para bodas. De dos a 10 estas bodas prepararán tu negocio para el éxito futuro 35. Descripción de marketing: Aquí te dejamos un resumen rápido de lo que vamos a cubrir en esta sección de marketing. En primer lugar, definamos el marketing. El marketing va a ser actividades que traen clientes potenciales a usted. Por lo que esta es una de las partes más importantes de dirigir un negocio. Todo se trata de cómo te encuentras. El Tres Grandes, cuando se trata de mercadotecnia, va a ser referidos de marketing orgánico y publicidad pagada. ¿ A qué nos referimos con marketing orgánico? Si bien mucho de eso va a ser tu sitio web y blawg, muchos clientes te van a encontrar de esa manera. Ya hablamos de eso extensamente en la sección anterior, pero luego también, puede encontrar a través de las redes sociales, que vamos a estar discutiendo a la hora de referidos. El tres, mi principal tipo de remisiones. Puedes obtener nuestros de tus clientes de proveedores y luego finalmente, de otros fotógrafos a la hora de publicitar sus diferentes formas en las que puedes anunciar tu negocio, ya sea Google paper, click o pay anuncios por clic en Facebook o Twitter, o poner anuncios en revistas o directorios de bodas. El Santo Grial cuando se trata de marketing, sin embargo, está realmente en ese marketing orgánico y remisiones. ¿ Por qué este es el Santo Grial? Bueno, número uno, es gratis. Pero el número dos como poseer un edificio de departamentos. Esta es una forma de lo que se podría llamar ingreso pasivo. Escribes esos posts blogueados y desarrollas esas relaciones con esos vendedores y esos otros fotógrafos, y este es un nuevo motor que puede seguir funcionando una y otra vez. Entonces por eso lo considero casi una forma de ingreso pasivo. Y es donde estaremos gastando más nuestros esfuerzos. Muy bien, así que esa es una rápida visión general de lo que estará cubriendo en la sección de marketing. Ahora vamos a llegar a ella. 36. Marketing en redes sociales: esta conferencia es sobre redes sociales, marketing. El panorama de las redes sociales ha cambiado drásticamente en los últimos 10 años. Cuando empecé por primera vez, el mayor medio de comunicación social fue MySpace y Facebook apenas estaba empezando. actualidad, hay decenas de plataformas de redes sociales y aparentemente más cada día. Por lo que fácilmente puedes quedarte abrumado cuando se trata de marketing en redes sociales. Entonces aquí hay algunas cosas en las que yo pensaría. Número uno. Facebook es obviamente la plataforma más grande. No obstante, se está convirtiendo cada vez más en una plataforma de pago para jugar. alcance orgánico en Facebook se reduce a alrededor del 5% o menos, lo que significa que si tienes 100 fans que les gusta tu página de Facebook y haces una publicación en Facebook, menos de cinco de ellos van a ver esa publicación en sus feeds de noticias. Por lo que Facebook definitivamente se ha convertido en una paga para jugar. El único modo de conseguir que la gente realmente vea tus publicaciones es pagándolo. Entonces esa es sólo una de las razones por las que no haría el foco de mi energía. Facebook instagram, sin embargo, actualmente tiene un alcance del 100%, aunque espero que esto cambie en el futuro. Pero si tienes ah 100 suscriptores a tu feed de instagram. Siempre que publiques una foto, esa foto se mostrará. En total, 100 usuarios alimentan así y son más de 300 millones de usuarios. Y no sólo eso, es una plataforma muy visual. Es decir, mira el logo. Es una cámara. Por lo que Instagram es un gran lugar para que los fotógrafos ganen exposición. Otro es Pinterest. Pinterest probablemente tenga los mejores demográficos para fotógrafos de bodas. Número uno. Sus usuarios son 85% femeninos y acomodados. Entonces este es el público al que quieres llegar. Estos son sólo algunos consejos cuando se trata de redes sociales Marketing número uno post A menudo, pero no con demasiada frecuencia. No quieres bombardear tus fuentes de usuarios con post tras post tras post tras post. Probablemente no quisiera hacer más de uno por día. Eso es suficiente, pero puedes emparejarlos fácilmente. Por ejemplo, Cada vez que haces una sesión, digamos una boda. Deberías poder sacar 10 imágenes realmente bonitas de esa boda, Entonces lo que vas a hacer es formatearlas para tus puntos de venta de redes sociales y solo tenerlas listas en una carpeta y luego procesarlas y luego subirlas no más de una al día, y obviamente este va a ser tu mejor trabajo. Tus mejores imágenes usan Hashtags para asegurarse de que las imágenes se puedan encontrar. Por ejemplo, hashtag fotografía de bodas, hashtag de fotógrafos ganadores de hashtag de boda y, lo más importante, rellena correctamente tu página de perfil con enlaces a tu sitio web. Entonces así es como vas a sacar a esos usuarios de las redes sociales y a tu página web. Pero es importante que no te vayas por la borda con las redes sociales. Es fácil pensar a ti mismo. Ah, esto es libre de marketing. Tengo que subirme a 20 sitios de redes sociales diferentes. Estoy gastando cuatro horas al día en ello. No te vayas por la borda, yo diría que si eres fotógrafo de tiempo completo, una hora al día, máximo y si se trata de un negocio de medio tiempo va a ser más como 20 minutos. Entonces no te vayas por la borda con las redes sociales. Enfócate en sólo una o dos plataformas. No creas que tienes que participar en cada plataforma de redes sociales que haya. Yo me enfocaría en instagram y Pinterest primero y luego usó herramientas. Por ejemplo, buffer dot com es una herramienta gratuita donde puedes crear el mismo post publicado a, ya sabes, 34 diferentes plataformas de redes sociales y luego programarlo para el futuro, por lo que no tienes que estar haciendo esto todos los días. Puedes alinear 10 publicaciones seguidas, así que definitivamente usarás herramientas como Buffer para que sea más fácil para que las redes sociales se aseguren de aprender a hacerlo de algunos expertos. Hazlo regularmente publicar a menudo elige algunas plataformas importantes, pero no te obsesiones con ello. Simplemente mantenerlo todo en perspectiva es solo una parte de su plan de marketing. 37. Construir un motor generador de referencias: construir un motor de referencia es probablemente lo más importante que puedes hacer para seguir consiguiendo nuevos clientes. El asunto de los motores es que siguen funcionando. En tanto les pongas combustible, simplemente siguen adelante. Esa es exactamente la forma en que quieres que vengan tus referidos. Quieres que solo sigan viniendo y viniendo entrando Para mi tercer o cuarto año en el negocio, más de la mitad de todas las bodas que reservé llegó la referencia. Es así de importante. Te remiten fuentes, tus clientes pasados y actuales, otros vendedores de bodas y otros fotógrafos de bodas. Hablemos de estos. En primer lugar, las referencias de clientes son extremadamente valiosas. Después de todo, ¿qué podría ser más convincente que conseguir una referencia de alguien que realmente ha utilizado sus servicios? Es decir, piénsalo. Siempre que necesites un plomero o un electricista, ¿qué es lo primero que haces? Pregúntale al amigo cercano y dices: Bueno, Bueno, ¿ a quién usaste? Entonces la primera forma de conseguir referencias es hacer una gran primera impresión cuando conoces a ese cliente, ¿ estás a tiempo? Ah, ¿ has hecho todo lo que dijiste que habrías hecho ser elegante? Ahora bien, esto es algo que muchos fotógrafos simplemente no hacen. Recuerda que como fotógrafa de bodas de tu novia, eres un reflejo sobre ella. Y si te vistes como un desgraciado, si no estás bien arreglada, ¿quiere tenerte frente a todos sus amigos y familiares? así sé elegante. Sé inesperadamente impresionante en todo lo que haces. Hablaré más de esto en un minuto. Ser receptivo. Cuando recibas un correo electrónico, contéstalo de inmediato. Cuando recibas una llamada telefónica, contéstala de inmediato. Cuando recibas un texto, contéstalo de inmediato y sé rápido. ¿ Crees que vas a conseguir una referencia si te lleva tres meses conseguir las imágenes después de la boda a tu cliente? No. Hazlo en un par de semanas. Sé rápido una pareja más durante el día de la boda y en todas tus interacciones con tu cliente . Sé divertido. Oye, ríe mucho. Sonríe. Simplemente tómalo con calma. Disfruta de todo lo que dio. A lo mejor después de eso compromisos dispara te detienes a tomar una copa o un café. Tan solo que pasen un buen rato con tus clientes y siempre vengan nunca pareces agitado o incómodo ya sabes, en cada boda que me disparé, siempre había tenido al menos un invitado viniendo a mí al final de la boda y decir: ¿ Sabes qué? Tu un gran fotógrafo y yo siempre solíamos decir gracias. Pero yo me diría: Espera un minuto. Esta persona no ha visto ni una sola imagen. ¿ Cómo saben que soy un gran fotógrafo? Y la razón por la que dices que solo porque estuve relajado durante toda la boda y solo hice que todos se sintieran tranquilos y disfrutaran del día, hay muchas cosas que puedes hacer para ser inesperadamente impresionante. ¿ Qué tal si vas a hacer una sesión de compromiso para el cliente después? Apenas los sorprendió con un estampado enmarcado. Es decir, no es caro en absoluto. Los grabados. Probablemente va a costar un dólar. Se puede conseguir el marco por 15 dólares, y el cliente acaba de volar y simplemente totalmente emocionado. ¿ Qué clase de marco mío los va a poner el día de la boda? Es decir, van a estar tan cómodos contigo. Tan agradecidos por ti que les van a encantar las imágenes y pensar en esto. Se puede tener exactamente el mismo conjunto de imágenes. Y si al cliente no le gusta el fotógrafo, no les van a gustar las imágenes donde si al cliente le gusta el fotógrafo, les van a encantar las imágenes, así que solo sé inesperadamente impresionante cuando se trata de dedo de otros vendedores, la mejor manera de construir relaciones con ellos es después de una boda. Recoge las tarjetas de presentación sobre información de contacto de todos los vendedores en la boda. A ver si puedes presentarte, conocerlos un poco y luego sorprenderlos. Obviamente, vas a enlazar a sus sitios con tu post blogueado de boda. Vas a llamar y decir: Oye, Oye, solo quiero que sepas que acabo de subir por la cuadra y te di un enlace. A lo mejor, como dije en la sección sobre blog de que se puede hacer una entrevista de sesión de fotos con algunos de esos vendedores, construir relaciones con los barcos con ellos, No solo llame y pida una referencia. Eres el que califica llegar y conocerlos y referirles negocios. Y a cambio terminarán prefiriendo negocios de vuelta a ti. Pero todo lleva tiempo, y sólo hay que ser generoso. Basta con pensar en dar y dar antes de empezar a recibir. Otra gran fuente de referencias son otros fotógrafos. Ahora, espera un minuto. ¿ No son otros fotógrafos mi competencia? No necesariamente. Otros fotógrafos de bodas son competencia Onley para ti cuando son para fechas que no están reservadas una vez que están reservadas para una fecha para fotógrafo se reserva el 15 de septiembre para una boda. Ya no eres esa competencia de Fotógrafos el 15 de septiembre. Entonces, ¿por qué todos ustedes fotógrafos deberían dejar que todas esas posibles referencias vayan a desperdiciar? Entonces lo que quieres hacer es identificar a otro fotógrafo o dos que sean similares a ti mismo . Rango de precios similar aproximadamente un estilo similar que no quieres tener a los fotógrafos que son estilos completamente opuestos y aproximadamente el mismo nivel de negocio que tú. Y lo que vas a hacer es, una vez que te hayas asociado con ese fotógrafo, vas a crear un calendario compartido de Google, y en cualquier momento que cualquiera de ustedes reserve una boda, vas a marcar esa fecha el el calendario. Y ahora, cuando recibas consultas sobre fechas que tu reservó, vas a mirar el calendario para ver si tu pareja está reservada y si no lo están. Les vas a pasar la referencia. Entonces, por ejemplo, obtienes esa indagación, puedes decir, Oh, lo siento. En cuatro. Me encanta rodar tu boda. Desafortunadamente, ya estoy reservada. No obstante, sé que Sally Smith pasa a estar abierta en esa fecha. Y es una fotógrafa absolutamente maravillosa, completamente talentosa, y te cuidará mucho. Aquí tienes tu información de contacto. Ahora, esa es una referencia muy poderosa porque eres el artista en el que confiaron porque te contactaron y no estabas disponible. Y pasaste el nombre de otro fotógrafo. Esa es una referencia valiosa. Entonces, ¿por qué dejar esas fechas que ya estás reservada y estás recibiendo consultas para No las dejes ir a desperdiciar Refiéralas a tus socios de negocios de fotografía, y podrían hacer lo mismo por ti. Entonces esas son algunas ideas sobre construir un motor de referencia. Esto va a llevar algo de trabajo. No puedes simplemente estar sentado en casa frente a tu computadora todo el día. Tienes que patear el pavimento. Tienes que trabajar los teléfonos. Tienes que estar hablando con esos vendedores construyendo relaciones con ellos. Tienes que estar brindando un servicio absolutamente de primera categoría a tus clientes actuales y tienes que mezclarte con otros fotógrafos. Y si lo haces, todos esos piensan que tres cosas puedes construir un potente motor de referencia. 38. Publicidad pagada: hablemos un poco de publicidad pagada. Ahora, hasta este punto, mientras aún estás por debajo de los $1000 hemos estado confiando principalmente en anuncios de Craigslist toe anunciar nuestro negocio. Y recuerda, Craigslist es absolutamente gratis. Pero una vez que estás subiendo a esa marca de los 1000 dólares y estás obteniendo más de 1000 dólares que ojalá es donde estás después de unas 10 o más bodas, Craigslist ya no va a funcionar. Número uno. Es la gente que usa Craigslist quiere más barato que los $1000 número dos. Una vez que estás fuera de ese rango de precios de nivel de entrada, ya no quieres estar asociado con Craigslist. Al igual que diseñadores como Jimmy Choo y Donna, Karen probablemente no querría que sus artículos se vendieran en WalMart. decir, Esdecir,son los mismos conceptos, así que ahora estás más allá de la era Craigslist. Entonces una cosa a considerar, aunque no se requiere. Pero una cosa a considerar es la publicidad pagada. Entonces debes usar publicidad pagada Bueno, depende de Lee si la necesitas. La publicidad pagada está ahí, pero no es absolutamente necesaria para tener éxito. Si tienes suficiente presencia para empezar a reservar tus propias bodas sin ella ya sea de tu blog, tus redes sociales, tu instagram, tus referidos. Entonces no uses publicidad pagada si no tienes que hacerlo. Y si utilizas publicidad pagada, deberías estar usándola para que tu negocio comience justo en el Año dos y Año tres. Pero Onley en tu primer par de años en los negocios. Si aún necesitas usar publicidad de pago para que te contraten en tu quinto año de negocio, entonces hay otras cosas que probablemente deberías estar mirando primero. Entonces hay algo que hay que abordar que no tiene nada que ver con la publicidad. Entonces, ¿a qué nos referimos cuando hablamos de publicidad pagada? Generalmente, las categorías más grandes serían la publicidad de pago por clic. Estos serían esos anuncios que ves en Google o Facebook. Después está el viejo standby, que son revistas de bodas y luego directorios de bodas y luego, finalmente, espectáculos de bodas. Esto es típicamente en lo que pensamos cuando pensamos en publicidad pagada, Así que primero quiero hablar un minuto sobre el click en papel. Por lo que estos son cuando se pueden establecer campañas en Google y Facebook. Se pueden establecer presupuestos mensuales semanales diarios. Por ejemplo, podrías establecer un presupuesto de $100 al mes, y vas a apuntar a esas ciertas palabras clave. Y cuando entren las palabras clave, ponla en Google y tu anuncio aparece en un cliente clics en él, entonces pagas para que no puedas controlar cuál será el precio por clic que se va a establecer mediante un proceso de puja. El único realmente que puedes controlar totalmente es tu presupuesto. Entonces solo mantén eso en la mía. Eso lo tienes en mente. Y por último, cuando empecé en este negocio, hice Google pago por clics. Pero eso fue hace más de 10 años, y el paisaje ha cambiado considerablemente desde entonces. Google se ha vuelto mucho más competitivo y mucho más caro, Así que realmente necesitas pensar en eso y hacer una prueba. Yo establecería empezar con un presupuesto pequeño y pondría tus palabras clave principales ahí, por ejemplo, fotógrafo de bodas de Seattle y luego solo ver lo que te está costando si te termina costando cinco dólares por clic que tal vez una estrategia que necesites para repensar ahora mismo. Si yo fuera tú, probablemente empezaría con Facebook por dos razones. Número uno. Ahora puedes conseguir mucho más focalizado con Facebook de lo que puedes con Google, y también probablemente va a ser menos costoso, al menos por ahora. Ahora bien, este curso no se trata de publicidad en Facebook. Es decir, Ah, Ah, curso de hoyo todo sobre sí mismo. Pero solo para darte una idea de lo que quiero decir, cuando digo Facebook, puedes conseguir súper focalizado. Yo solo introduzco aquí bodas de Boston. Y hay un grupo de Facebook de página de Facebook para bodas de Boston, y si te desplazas hacia abajo, verías muchos artículos sobre todo lo que sabes, peinados de boda, joyas de boda, consejos de estilismo, flores y demás. Ahora bien, si miro aquí, puedo ver que esta página tiene más de 2800 fans. Ahora eso no es mucho. Pero aún así, cuando lo piensas, ¿quiénes son las personas que les gusta esta página casi con seguridad que estas 2800 personas son novias que se van a casar y se van a casar en Boston? Por lo que esto se trata de un mercado objetivo tan perfecto como puedas conseguir. Entonces, cuando creas tu campaña publicitaria de Facebook, puedes decir que sabes qué? Quiero que mis anuncios aparezcan en las noticias se alimenta de personas que les gusta esta página de Bodas de Boston, para que puedas conseguir eso específico. Y por eso diría que si hoy iba a hacer publicidad de pago por clic, probablemente empezaría con Facebook, y probablemente usaría una estrategia como esa cuando se trata de revistas. No necesariamente lo recomiendo como una forma de construir tu negocio, sobre todo cuando estás empezando. Los anuncios de revistas son probablemente la forma más cara de anunciar tu negocio, y muchas veces encontrarás el costo de adquirir una boda a partir de un anuncio de revista ocupa la mayor parte de los ingresos de esa boda, así que esa es probablemente mi forma menos favorita de anunciarse cuando se trata de directorios como, por ejemplo, Seattle bodas dot com. Yo sólo estoy inventando eso, pero suponga que usted tiene un directorio que tal vez desee considerar poner un anuncio ahí, pero me quedaría con los directorios locales si puede. En ocasiones estos directorios tienen un público que es principalmente cazadores de gangas, así que solo tienes que hacer tu investigación. Pero me quedaría con los directorios locales cuando fuera posible. Por último, están los grandes espectáculos nupciales en caso de que los participes en ellos. No voy a decir que no. Pero lo que la mayoría de la gente no se da cuenta cuando hacen un show de bodas es que se trata de una cantidad masiva, masiva de trabajo. Es decir, la planeación, el diseño de su caseta, conseguir la exhibición adecuada, configurar iluminación, pisos, muebles, muestras. decir, Esdecir,podría ser una cantidad masiva de trabajo, así que solo ten eso en cuenta. Pero si haces un show de bodas, una de las cosas que me gusta de ellas es que puedes aprovechar la oportunidad para conocer a otros vendedores, ya sean planificadores o floristas o catering o panaderos, Videógrafos, DJs. Esta es una gran manera de conocer a algunos otros proveedores y empezar a construir relaciones, lo que sí creo que es extremadamente valioso. Entonces para eso lo usaría principalmente si iba a hacer, Ah, Ah, show de bodas. Está bien, así que eso es todo de publicidad. Recuerda que gratis, en mi opinión, es mejor que pagado cuando quiero decir con eso es obviamente no sólo es gratis, sino más allá de eso, libre marketing es un motor, y es un motor que se mantiene encendido corriendo todo por sí mismo, como ingresos pasivos. Entonces tu sitio web, tu blogueado, tus redes sociales, tus referidos y relaciones de negocios con otros vendedores que simplemente sigue yendo y viniendo . A diferencia de ese anuncio de revista donde una vez que sale la revista que conoces la próxima edición, está hecho. Se acabó, así que ten eso en cuenta. No creo que sea necesaria la publicidad pagada, pero si la vas a usar para ayudar a saltar a iniciar tu negocio en el año dos y en el año tres, entonces tal vez quieras darle una oportunidad. 39. Principios de precios: en tus 1er 10 bodas, o así pasaste poco a poco de tal vez cero cerca del rango de $1000. Y probablemente en su mayor parte, tenías una sola oferta que era cobertura más archivos digitales. Ahora, las cosas se van a complicar un poco más porque vas a estar empezando con el dedo del pie , ofrecer otros productos, vas a empezar a construir paquetes. Y así ahora es el momento de refinar tu precio. Y en esta conferencia se va a discutir mis importantes principios de precios. Principio número uno. En caso de usar paquetes o ir a la carta. mi respuesta se utilizaron ambos. Voy a estar hablando de por qué deberías tener varios paquetes, pero tu paquete de nivel de entrada. Debería ser cobertura sobre Lee. Eso es simplemente fotografía más archivos digitales. En esencia, tu primer paquete va a ser que eres una oferta a la carta porque esencialmente, eso es lo que es el carrito de Allah. Tú sólo haciendo cobertura. Y si alguien quiere comprar álbumes o grabados o cualquier producto, lo van a comprar a la carta. Entonces, sí, deberías usar paquetes, pero tu primer paquete debería ser cobertura sobre Lee, que es un paquete ala carta. Entonces usa ambos número dos. Esto es muy importante no incluyas demasiadas cosas en tu paquete. Por lo que haces un paquete e incluyes siete horas de cobertura. Un álbum de 30 páginas a álbumes de padres. Tiro de compromiso, una cena de ensayo de rap galería de lona de 30 pulgadas. ¿ Qué tiene de malo hacer un paquete? Incluir todo como el fregadero de la cocina? Eso no lo haría muy atractivo para los clientes potenciales? No. Esto es lo que va a pasar si incluyes demasiadas cosas en tu paquete. Es lo primero que te van a preguntar es ¿Cuánto vas a reducir el precio Si quitamos el rap galería de lona? O, podrían preguntar, ¿Cuánto reducirás el precio si quitamos la cobertura de la cena de ensayo? ¿ O cuánto vas a reducir el precio? Si quitamos los álbumes de padres antes de que te des cuenta, te van a negociar a la baja 205 106 108 $100 en precio. Todo porque incluiste demasiadas cosas en tu paquete. Entonces mi idea es hacer que tu paquete sea lo más simple posible con cosas que realmente no se pueden quitar. El número tres no tiene demasiados paquetes. Tres es perfecto. Qué pasa si tienes 45678 paquetes. ¿ Por qué no tener un paquete para todos? Cada rango de precios? Bueno, cuando tienes más paquetes, tienes más oportunidad de tener confusión. Y cuando tienes demasiadas opciones, los clientes potenciales pueden quedar paralizados, y podrían simplemente seguir adelante y saltarse todo y pasar al siguiente fotógrafo así que no tengas demasiados paquetes. Principio número cuatro Utilizar los créditos del álbum, no las páginas del álbum ni los spreads. Esto es lo que quiero decir. Tu paquete no debe incluir un álbum de 10 por 10 de 30 páginas. En su lugar, incluir un crédito de álbum, por ejemplo. Tu paquete incluye $1000 de crédito de álbum. ¿ Cuál es la diferencia? Bueno, cuando le dices a tu cliente que van a conseguir un álbum de 30 páginas 10 por 10, establece un límite. Es que es un límite alrededor de las expectativas. El cliente espera un álbum de 30 páginas porque eso es lo que compraron, y cualquier otra cosa más allá de eso se consideraría una venta ascendente, que puede ser una batalla cuesta arriba. Por otro lado, si simplemente incluyes un crédito que el número de páginas es un elemento abierto, puedes decirle a tu cliente no tengo idea de cuántas páginas será tu álbum Esa va a ser tu decisión al final, cómo Maney spreads que decidas comprar. Por eso siempre quieres incluir un crédito y no el número de páginas que quieres esperar para vender spreads adicionales después de la boda. Y no puedes hacer eso también si estás vendiendo páginas de álbumes. Principio número cinco Enumere su paquete de precio más alto en la parte superior de su lista de precios. Este debe ser el primer elemento. ¿ Por qué? Bueno, por el anclaje. Piensa en bienes raíces. Si buscas comprar una casa y le das al Realtor tu rango de precios, las primeras casas que va a mostrar que vas a ser casas en la cima de tu rango, si no un poco más altas que tu rango. No es que ella necesariamente espere que vas a comprar una casa por encima de tu rango de precios , pero mostrándote primero las casas más caras, la siguiente casa que te muestra va a parecer más razonable en precio. Entonces el efecto es que terminas gastando más de lo que tendrías de otra manera, Y por eso debes listar tu paquete más caro en la parte superior Principio. Número seis. Tu paquete medio es tu paquete de dinero. Todos tus esfuerzos deben ser para meter a tu cliente en ese paquete intermedio porque el paquete medio va a ser el que incluya un álbum. Y los álbumes son la clave para aumentar una rentabilidad con la fotografía de bodas, por lo que debes meter a tu cliente en ese paquete intermedio. ¿ Cómo vas a hacer eso? Bueno, aparte de que vas a estar mostrando tus álbumes, lo que hace que tu cliente los desee, los vas a estar mostrando tanto en tus reuniones con tus clientes como en tu página web . Pero más allá de eso, no podrías incluir incentivos financieros para llegar al paquete medio, que estaré discutiendo Maurin en la próxima conferencia. Por último, principio número siete. Ten confianza en tus precios. No los justifiquen. No lo hagas duro Hammond. No trates de explicarlos. Recuerda que la fotografía es un bien de lujo y como relojes, joyas de lujo e iPhones. Ahora por un precio de Rolex de 20.000 dólares en realidad no es tan importante. No obstante, es muy importante para el chico de la calle vendiendo el Rolex Watch de 50 dólares imitación, luego los precios todo de manera similar en fotografía. Cuando estás en ese rango de precios muy sub barato, ah sub $1000 sub $1500 rango de precios. Claro, precios muy críticos. Pero una vez que pasas a ese rango medio en precios de rango medio alto que, um, el precio realmente no es que se vuelve menos importante. Y luego se hace más grande más sobre ti, tu fotografía, tu presencia. Entonces si comienzas a tratar de explicar tus precios, te conviertes en el antílope. Digo que tú deberías ser el león y no el antílope. Porque una vez que empiezas a dobladillar y a tener y justificar tus precios diciendo: Oh, Oh, qué caro es estar en el negocio, tus márgenes no son tan altos. Tienes mucho entrenamiento, bla , bla , bla . Lo que pasa es que los instintos primordiales de tu cliente patean. Se convierten en el león y tú te conviertes en el antílope. Y cuando eso sucede, estás tostado. Simplemente te van a negociar a la baja, a la baja, a baja en el precio. Creo que realmente deberías ser desafiado en tus precios de todos modos, porque estás poniendo tu precio de partida en tu página web, que es lo que ya discutimos. Por lo que los clientes que pueden permitirte ni siquiera se van a reunir contigo. Pero si sí te desafían en los precios, aquí hay algo que puedes decir. Me quedaré totalmente reservado a estos precios, así que en realidad estoy pensando en elevarlos pronto. No hay vuelta real a eso. Por lo que simplemente muestra tu confianza y confianza es una señal de competencia. Seguramente te reservarán aún más. Muy bien, así que esos son algunos principios de precios importantes en esta sección seguirá adelante con algunas opciones de producto. 40. Diseño de álbumes: Hablemos un minuto sobre el diseño de álbumes de bodas porque vas a estar ofreciendo álbumes en ese segundo y tercer paquete. Entonces, ¿cómo lo vamos a hacer? Bueno, cuando se trata de diseño de álbumes, tienes tres opciones primarias. Número uno. Puedes diseñar el álbum se extiende a mano alzada en la tienda de fotos o hacer tus propias plantillas en el diseño. Realmente no recomiendo esto a menos que seas un experto en photoshop y en diseño, y te sientes cómodo haciéndolo y puedes hacerlo rápidamente. De lo contrario, va a ser más o menos una pérdida de tiempo tratar de hacer con esto desde cero el software de plantillas , los dos que generalmente recomiendo o el software pixel Ooh y Fundy. Te voy a dar un pequeño recorrido de eso en un minuto. Pero básicamente, software de plantillas significa que simplemente seleccionas una plantilla. Arrastras y sueltas tus imágenes, y literalmente puedes diseñar un álbum entero en tan poco tiempo como una hora. Entonces creo que para la gran mayoría de los fotógrafos de bodas, software de Temple es probablemente el camino a seguir. Y luego, último, podrías simplemente externalizar por completo la boda desde el principio y Hay muchas, muchas empresas que hacen diseño de álbumes. Simplemente haz una búsqueda en Google para el diseño de álbumes de bodas. Encontrarás muchas opciones. Um, diseño de álbumes también puede ser una manera inteligente de ir, porque cualquier cosa que te ahorre tiempo también te hace dinero, porque en lugar de gastar tiempo produciendo álbumes, podrías estar gastando tu tiempo en tu marketing o tu redes. Pero también es posible que quieras tratar de externalizar tus primeros álbumes de pareja solo para simplificar el proceso y también obtener ideas de diseño para que cuando te muevas al software de plantillas y empieces a diseñar por tu cuenta, tengas algún lugar. Ah, alguna idea de dónde empezar. Entonces estoy aquí en Fundy software dot com. Tienen un producto llamado Album Builder, y suele estar en algún lugar alrededor de 300 dólares a veces un poco más, a veces un poco menos. Y como podías ver un ejemplo aquí, esto es solo una plantilla. Por lo que tiene tres imágenes aquí. Simplemente tomarías tus imágenes de tu carpeta, y simplemente las arrastrarías y las soltarías en su lugar, y se organizarían perfectamente dimensionadas. Quiero decir, literalmente. Aquí te dejamos esta dos páginas spread drag drop. Quiero decir un zoológico, Siempre y cuando tengas tus imágenes ya elegidas, literalmente puedes hacerlo en minutos. Pixel. Ooh funciona mucho de la misma manera. Aquí se ve una muestra de álbumes extendidos. Simplemente subes tus imágenes y luego las arrastras desde la línea de tiempo directamente al spread. Y el álbum prácticamente se crea por sí mismo para que puedas leer al respecto. Es realmente rápido. La mayoría de ellos son compatibles. En otras palabras, tienen el tamaño exacto para la mayoría de los fabricantes de discos grandes. Por lo que eres bueno para ir en ese departamento, y también han incorporado plantillas y software para pasar por el proceso de revisión para que tu cliente pueda entrar, Diga, ya sabes qué, Esta imagen aquí en la parte superior esquina izquierda. Yo quiero sustituir eso por la imagen número 4 27 y luego puedes hacer fácilmente esos cambios . Y luego podrán aprobar el álbum diseñado justo en línea. Por lo que pixel ooh y Fundy muy recomendable. Entonces ese es álbum de bodas diseñado. Una vez que te lo cuelgues, deberías poder completar un álbum de 30 páginas dos horas como máximo, así que acércate a él 41. Cómo llegar a los precios: ¿ Cómo vas a poner un precio a esos álbumes? O más específicamente, cómo vas a poner un precio a los spreads de tus álbumes antes de que lleguemos a eso, sin embargo, tenemos que hacer un conjunto de definiciones absolutamente cristalinas. Una página es igual a un lado, y dos lados equivale a un spread. Esto es igual que cada libro que has leído en tu vida. Pero de alguna manera, alguna manera, algún fotógrafo o grupo de fotógrafos lo fastidian y con frecuencia conseguirás unos clientes confusos preguntan ¿Una página es igual a dos lados? No. Debe aclarar eso. Una página, un lado a lados es una vez pan. Y debes dejar esto claro, no sólo en tus comunicaciones verbales, sino que también debe estar en tu invaluable y en tu contrato. No quieres que haya confusión al respecto. De acuerdo, sin eso fuera del camino, ¿cómo vamos a poner un precio a esos spreads? Bueno, primer lugar, cada país obviamente va a ser muy diferente, e incluso diferentes regiones dentro de un país son muy diferentes. Pero les voy a dar algunas pautas de precios que sé que funcionan bien en Estados Unidos y países con economías similares, como, como, digamos, Canadá, Australia, Reino Unido y yo llamo esta la regla de los 543, y va a estar basada en qué? Tus precios base. Ese es tu paquete de carrito de Alá. Si estás en el extremo bajo, lo que digamos, llámala 1500 a 1800 a 2000 iría con cerca del 5% de ese precio base como el precio por spread. Entonces, por ejemplo, 1 10 por 10 spread podrías cobrar alrededor de 75 dólares. Si estás en ese rango de precios medio alrededor de $2500 para tu paquete base, puedes bajar a alrededor de 4% por spread, o alrededor de $100 y quieres llegar hasta 4000 o más. Se podría considerar bajar a 3% por spread, o alrededor de 120 dólares. Por lo que obviamente esta no es una regla dura. Es solo una regla de oro si estás un poco confundido y quieres algunas pautas sobre cómo empezar. De acuerdo, así es como podrías pensar en fijar precios a tus spreads en la próxima conferencia. Vamos a hablar del proceso de ventas y flujo de trabajo de los álbumes 42. Proceso de ventas de álbum: en esta conferencia, te voy a guiar por mi diseño de álbumes recomendado y proceso de ventas. esto lo llamo el método de alimentos enteros. Para aquellos de ustedes que no viven en Estados Unidos, Whole Foods es una tienda de abarrotes de gama alta, y también tienen un buffet de comida caliente y comida fría. Por lo que la tienda crea una amplia variedad de, en mi opinión, comida bastante deliciosa. El cliente mira la pantalla y luego crea su propia placa escogiendo y eligiendo lo que quiera. Y a menudo terminan comprando más de lo que originalmente planeaban porque todo simplemente se ve tan bien. Entonces vas a hacer algo muy parecido. El cliente va a ser responsable de diseñar su propio álbum eligiendo entre una amplia variedad de tus exquisitamente diseños panes. Entonces así es como funciona el método. En primer lugar, vas a diseñar los spreads del álbum lo antes posible. No hay entrada del cliente. No se puede esperar a que te den sus opciones de imagen, porque eso podría llevar meses. Y otra razón es que nunca antes habían diseñado un disco. No aprecian que los spreads de álbumes también necesiten imágenes de firma. A imágenes de apoyo para crear un diseño integral, por lo que solo vas a diseñar lo antes posible ibas a crear de 20 a 30 hermosos spreads. Ahora el cliente tiene un crédito de disco, y ese crédito está en Lee va a ser suficiente para comprar un pequeño número de spreads, digamos de 10 a 12 spreads. Por lo tanto, ten eso en cuenta. Vas a pedirle al dedo del cliente vivir con el spread por unas semanas, tiempo durante el cual se unirán emocionalmente con spreads y por lo tanto deshacerse de ellos será como deshacerse de sus propios Hijos. Será muy difícil de hacer. El cliente elegirá qué spreads quieren y luego hará ediciones a los spreads, por ejemplo, sustituyendo imágenes, eliminando imágenes, agregando imágenes, cosas así entregarás el segundo borrador. Harán su edición final, y luego entregarás, esperemos, esperemos, tu borrador final. El disco será aprobado, y luego se hará el pago final. Entonces aquí está el resultado ideal de tal proceso. Recuerda que el crédito del álbum en tu paquete debería Onley ser suficiente para un arrancador Álbumes un 10 a 12 spreads. Ibas a diseñar un montón de lindos spreads, digamos de 20 a 30 hermosos spreads. El cliente comprará algo entre cuál es su monto crediticio y los spreads numéricos que compraste. Por lo que típicamente, si diseñas 25 spreads, probablemente no comprarán los 25 pero lo harán fácilmente por 17 18 19 spreads. Entonces en este ejemplo, nueve spreads extra a $75 por spread equivale a $675 en ingresos extra que aprendes después de la boda. Es importante señalar que esto no es una técnica de venta de cebo y cambio. ¿ Por qué? Porque el cliente entendió cómo funcionaría el proceso desde el principio. Desde el principio, vas a explicar cómo funciona este proceso de disco, cómo van a conseguir un crédito, cómo vas a diseñar un montón de spreads y cómo van a elegir qué spreads quieren . Van a saber esto. El cliente va a construir su propio álbum, eligiendo tantos spreads como quieran si solo eligen la misma cantidad de spreads que encajan en su crédito. No hay problema. Actúa justicia, complacido como si compraran autoridad Álbum Spread. Tu trabajo es diseñar grandes spreads. Entonces eso es todo. El diseño del álbum y el proceso de ventas. Vas a ganar ingresos incrementales después de la boda. Si pasas por este proceso 43. Impresiones: cuando se trata de productos. Tu producto insignia, tu gran fabricante de dinero, va a ser el álbum de bodas. No obstante. ¿ Qué pasa con Prince? ¿ Qué? ¿ Cómo manejas Prince? ¿ Cómo lo piensas aquí? Algunos de mis pensamientos. En primer lugar, siempre me gusta seguir la regla de los 80 20 y obtener la mayor cantidad de bang por mi dólar. El más bang para mi buck es el disco. Cuando se trata de Prince, especialmente las impresiones pequeñas como ocho por decenas o más pequeñas, el cliente puede fácilmente hacer sus propias impresiones pequeñas porque tienen los archivos digitales. Entonces, ¿de verdad te van a comprar un ocho por 10 por 40 50 60 $70? Ah, Precio Eso haría que valga tu tiempo cuando tengan su el archivo digital y puedan hacer su propio ocho por 10 por dos dólares? No lo creo, Así que ni siquiera lo ofrezco. Probablemente no vale mi tiempo. No obstante. Yo sí creo una galería en línea para la familia y amigos del cliente, para que la familia y amigos del cliente puedan ver toda la boda, y pueden pedir sus propias impresiones sin que tu cliente tenga que ser el intermediario. Entonces si el primo segundo del cliente quiere obtener una impresión ocho por 10 de una imagen que vieron en la galería, no tienen que molestar al cliente y obtener la huella de ellos. Podrían simplemente pedir directamente desde la galería. No es un enorme hacedor de dinero, pero espero hacer algo por lo general promedié un par de 100 dólares por boda solo usando una galería en línea. Cuando se trata de servicios en línea, donde puedes subir galerías, establecer tus precios y luego enviar el enlace a tus clientes o a sus familiares y amigos. Congar Oh, ahí dentro a la vista y pedir impresiones y cobras tu pago. Son bastantes las empresas que hacen esto. Por ejemplo, hay pruebas insta, y hay SmugMug pro, y son un par de otros servicios como ese. Así que solo haz un poco de investigación y encuentra la galería hosting y cumplimiento de impresión Phil Mint Company que funcione lo mejor para ti. Entonces así pienso en las impresiones. Si deseas ofrecer impresiones para tus clientes, está bien. Um, en mi opinión, típicamente no obtendrás muchas ventas del cliente simplemente porque tendrán los archivos digitales y así probablemente lo hagan ellos mismos. Pero bien podrías ver si puedes hacer unos $100 extra al proporcionar esa galería on line , así que adelante y ofrecer impresiones de esa manera. 44. Precios en el año 2 y más allá: Hablemos de cómo debes pensar en tus precios en el Año dos y más allá. Has sido fotógrafo novato. Entonces en ese primer año en los negocios, acabas de subir precios en grandes trozos porcentuales, con cada boda de tal vez 0 408 112 115 100 ese primer año acabas de subir bastante rápido en esos grandes empleos porcentuales. Pero, ¿qué pasa después de eso? ¿ Qué pasa en el segundo año y más allá? Me gusta pensar en mi método como el método del tiburón. La mayoría de los tiburones tienen que seguir avanzando o de lo contrario se ahogarán porque necesitan que el oxígeno se mueva a través de su sistema circulatorio. Bueno, quiero que pienses en un sistema similar con tu precio. Siempre estar avanzando, así que pregúntate esto. ¿ Te estás reservando completamente a tus precios actuales? Completamente reservado significa totalmente reservado para usted. Entonces si solo quieres rodar 10 bodas al año, ¿te están reservando para 10 bodas? Si quieres rodar 20 bodas al año, ¿obtienes 20 bodas? Si la respuesta es sí, entonces adelante y sube tus precios 10% y luego es un bucle de retroalimentación así que después de subir tus precios, te vas a hacer la misma pregunta. Bueno, ¿todavía te están reservando completamente a tus precios actuales? Y mientras ese bucle de retroalimentación sea positivo, solo sigue subiendo gradualmente los precios, subir los precios sigue avanzando. Como ese tiburón. Si la respuesta es no, no te estás reservando completamente. Will Entonces hazte una pregunta más. ¿ Te estás quedando mayormente reservado? Por ejemplo, ¿ estás reservando el 75% de las bodas? Entonces si tienes un gol de 20 bodas, ¿ estás recibiendo al menos 15? Si es así, entonces no necesariamente subiría mis precios actuales. Pero yo tampoco los bajaría. Simplemente seguiría trabajando en mejorar mi negocio. Pero si no lo estoy, si mi objetivo es reservar 20 bodas y solo puedo reservar 10 en mis precios actuales, entonces podría considerar bajarlas. Podría haber sido demasiado agresivo, y entonces el bucle de retroalimentación funciona de nuevo. Pregúntate a ti mismo. De acuerdo, bueno, ahora, con mis precios más bajos, ¿me estoy reservando completamente? Si la respuesta es sí, entonces puedes empezar a moverlas gradualmente de nuevo. Por lo que estos son los dos bucles de retroalimentación. El bucle de retroalimentación superior en el bucle de retroalimentación inferior. La idea es eventualmente ponerte en ese bucle de retroalimentación superior y simplemente seguir adelante y seguir adelante, y puedes hacerlo en los próximos años. Por lo que vas a seguir experimentando con tus precios, ojalá poco a poco seguir haciéndolos aumentar. No obstante, mientras te agregan, no dejes de mejorar todas las demás fases de tu negocio. Nunca dejes de mejorar tu marketing. Mejorar tus relaciones, mejorar tu fotografía y diseño de álbumes. Mejorando tus habilidades de venta, mejorando todas las fases de tu negocio. ¿ Por qué? Porque eso va a resultar en más reuniones. Más reuniones significa más reservas. Más reservas significa la mayor probabilidad de que estés completamente reservado, y eso significa que el bucle de retroalimentación superior de los aumentos de precios, así que nunca dejes de mejorar. Y eso es la fijación de precios en el segundo año. Más allá de usar el método del tiburón, seguir avanzando 45. Las mejores prácticas parte 1: estamos a punto de terminar. Terminemos el curso con algunas mejores prácticas. Esto será en dos partes. Número uno en Lee. Aceptar efectivo o cheque para el pago inicial de una boda. El motivo es que si aceptas tarjetas de crédito para un pago inicial o PayPal o algo así , el cliente puede en el último minuto, cancelar sobre ti y luego acudir a la empresa de tarjetas de crédito y solicitar un reembolso. Se quiere ser el que está en control de si el cliente recibe o no un reembolso, no el cliente. Por lo que Onley Aceptar efectivo o cheque para el pago inicial. Número dos sobre Comunicarse. Casi todas las disputas son consecuencia de una mala comunicación entre el fotógrafo y el cliente. Sea claro acerca de cada una de las partes del proceso de la boda. El pago inicial, el procesamiento de pagos , el álbum diseñado Procesar exactamente a qué hora estarás en la boda. De qué se incluye. Lo que no está incluido. A poco más. Comuníquese con el número tres. No atiendas quejas o inquietudes por correo electrónico. Recoge el teléfono. Si el cliente está realmente preocupado o algo acerca de algo. Se quejan de algo tanto que se pierde bajo un correo electrónico. No pueden escuchar bien tu tono de voz, y por lo tanto podría incluso más malentendidos. Así que solo coge el teléfono, descubre cuáles son las preocupaciones de los clientes y cuida de ellos. Número cuatro siempre diseñado Cuadrado 12 por 12 álbumes. El motivo por el que querías diseñar álbumes cuadrados grandes es para que puedas redimensionar el álbum, diseñado con un par de clics del ratón. Si diseñas álbumes 12 por 12 y el cliente quiere un 10 por 10 o un ocho por ocho o seis por seis es un par de clics. Por otro lado, si diseñas el álbum con una dimensión impar 11 por 14 8 por 10 5 por siete Si el cliente quiere un tamaño diferente, va a significar cambiar la relación de aspecto, lo que significa que vas a tener que rediseñar todo el álbum. Entonces por eso debes mantener tus diseños cuadrados. Número cinco. No se permiten técnicas de ventas lisas. No trates de vender más páginas de álbumes ni nada por el estilo. Simplemente diseñó grandes spreads y deja que los clientes elijan lo que van a comprar. Es probable que compren más spreads de los que están en su número de crédito. Seis. No gastes demasiado en engranajes. Recuerda que todo el punto de iniciar un negocio es ganar dinero. Tus ganancias son tus ingresos menos gastos. Tu cliente no sabrá la diferencia, y no les importará entre una lente de $2000 y una foto tomada con una lente de $300. Por lo tanto, no gastes en exceso. Número siete. Debes tener equipo de respaldo. No se puede disparar una boda a menos que se tenga al menos dos cuerpos de cámara para acelerar las luces. Ah, y numerosas lentes y lentes de respaldo y baterías de respaldo. Debes estar preparado en caso de que algo salga mal. Número ocho Mayor cantidad y calidad únicas de segundo tirador bueno. El motivo es que, si quieres vender muchos álbumes spreads, necesitarás muchas imágenes, y necesitas tanto cantidad como calidad de imágenes. Por lo tanto, ayuda tener un segundo shooter que también está por ahí generando esas imágenes. Número nueve. Vestido para el Éxito. Recuerda que eres un reflejo fuera del cliente. Vas a ser el vendedor más visible el día de la boda. Te van a ver los clientes, amigos, familiares, familiares, compañeros de negocios, etcétera para que seas un reflejo de tu cliente. Así que vístete para el éxito tanto cuando conoces a tus clientes por primera vez como también en la boda número 10 mantuvieron registros meticulosos. Por lo que se trata de registros de comunicación del cliente , registros de pago , registros fiscales, mantenidos registros meticulosos. Realmente no toma eso mucho tiempo, y condena finitamente te ahorra muchos veces veces para el ejercicio de esfuerzos Número 11. Realmente no aprecias lo difícil que es una boda disparar hasta que disparas una boda de 10 horas con dos cuerpos de cámara atados a ti. Una lente 72 200, muy pesada. Todo el equipo extra que estás corriendo como loco. Se trata de un castigo arduo en el cuerpo, así que asegúrate de tomarlo, así que mantén tu cuerpo en gran forma y dure para la primera parte. El número 12 blogueaba regularmente. Este va a ser uno de tus primos. Cualquier medio primario de atraer clientes tan blogueado al mínimo una vez por semana. Ah, pero idealmente más de una vez por semana. Por lo que blawg regularmente. Eso es todo para la primera parte 46. Las mejores prácticas parte 2: número 13 Re edita tu portafolio con cada sesión con cada retrato de boda. Dispara disparo de compromiso. Vas a estar tomando tus imágenes favoritas y ver si podrías reemplazar alguna de las imágenes actuales de tu portafolio. De esa manera se actualizará continuamente. El número 14 se convierte en sonrisa y diviértete. La verdad del asunto es que si les gustas a tus clientes, les gustarán tus imágenes. Si no les gustas, no les gustarán tus imágenes. Así que concéntrese en ser amables y divertidos para estar alrededor. El número 15 diseñó montones de grandes spreads de álbumes y deja que tus clientes construyan sus propios álbumes . No trates de venderles nada. Simplemente diseña el álbum definitivo y deja que elijan. Y lo más probable es que elijan mucho. Número 16. Manténgase por sus precios. No te pongas a la defensiva. Si alguna vez te desafían en tus precios, simplemente di esto. Voy por Curt. Me estoy reservando completamente a estos precios, así que los voy a subir pronto. Eso debería poner fin al asunto. Número 17. Trabaja rápido. Varias razones para ello. Si no trabajas rápido, tu rápidamente vas a conseguir un rezago, que es estresante y miserable, no quieres que eso suceda. Número dos Working Fast significará clientes más felices con mejores revisiones y más referencias. Y por último, el cliente nunca está más listo, dispuesto y capaz de comprar de lo que están justo después de la boda. Por lo que trabajar rápido significará mayores ventas. Número 18 Siempre estar en red. Debes esforzarte por estar continuamente reuniéndote con otros fotógrafos, conociendo a otros vendedores, floristas, Caykur, catering, panaderos, DJs. Por lo que debes esforzarte dedo del pie. Siempre estar contactando con ellos. Hacer al menos uno. Llámalo horario. Café. Quieres estar teniendo que hacer esto un par de veces a la semana y siempre ampliar tu red número 19 b Un tiburón. Mantén tus precios avanzando y hacia arriba. No te quedes quieto. Si continuamente te están reservando, entonces sube tus precios. Si sigues reservando, entonces sigue subiendo esos precios. Número 20. Utilizar compañías de álbumes de calidad. Un álbum de bodas es como un anuncio. A la pareja que tu cliente le va a estar mostrando ese disco a todos que saben si es un disco barato y si se desmorona y si no es impresionante que tu negocio, no va a parecer impresionante. Por lo tanto, usa las compañías de álbumes de calidad número 21 no estresan por las redes sociales y tampoco gastan demasiado tiempo en ello . Simplemente elige un par de plataformas de redes sociales y luego publica algo unas cuantas veces a la semana. Te recomiendo Instagram y Pinterest número 22. No sobreproceses tus imágenes. Esto no sólo lleva mucho tiempo, sino que también hará que tus imágenes se vean rápidamente anticuadas. Por lo que es mucho rápido, rápido y mucho más atemporal simplemente usar procesamiento natural Y el número 23. Lo más importante es que empiece hoy mismo. No esperes. No posponga las redes. No postergues hacer grandes álbumes de muestra. Simplemente empieza a trabajar ahora. Cuanto antes empiece, antes tendrá un negocio de fotografía de bodas rentable.