Ideas para mejores anuncios: desarrollar las habilidades de pensamiento integral de un excelente creativo de publicidad

1. Acerca del curso: Lo que separa a los creativos publicitarios más demandados de quienes luchan por las ideas, por los clientes y por el trabajo. Si bien la mayoría de las veces es el pensamiento, no sólo su capacidad para llegar a grandes conceptos, sino para llevarlos a la vida de la mejor manera. Los mejores creativos no sólo son talentosos en un área, sino adeptos a pensar en la otra área a la verdad es pensamiento bola redonda las habilidades conceptuales son como el oro a los clientes y agencias, y el sello distintivo de cualquier creativo de arte superior. Aquellos que obtienen los mejores empleos, oportunidades, clientes, premios, y tasas de dolor. Ya sea que tu habilidad principal sea en la escritura o en el diseño. La capacidad de pensar tanto visual como verbalmente es la clave para destacarse como un creativo, provoca más demanda de sus servicios y dar vida a sus conceptos de las formas más poderosas e imaginativas. Este curso me ayudará a hacer un seguimiento rápido de su desarrollo para que pueda desarrollar las habilidades de pensamiento integral de un top creativo. Afilará la zona en la que eres naturalmente mejor, y fortalecerá la zona. Esa no es tu habilidad primaria. En cuanto a mí, mi nombre es Rob Aspinall. Soy un redactor creativo que se ha estado especializando en conceptos desde hace más de 16 años. He trabajado en marcas como Nike, goodness, KPMG, Mercedes Benz, Unilever, en Kellogg's, Manchester United y muchas, muchas más. Te estaré hablando a través del curso con una mezcla de diapositivas, videos, campamentos, y ejemplos. Perdidos, serán para formar proyectos para que te seques y compartas. Entonces si te gustaría hacer trabajo más ligero y mejor del proceso conceptual, puedes pasar meses buscando la información adecuada, años aprendiendo a medida que avanzas puedes desarrollar el habilidades que necesitas aquí mismo, ahora mismo en menos de una hora y aplica los principios directamente a tu próximo trabajo creativo. Así que gracias por revisar el curso. Y si opta por comprar en tu desarrollo con mejores ideas de las que te veré por dentro. 2. MODULE 1: introducción: Los músculos en tu mente se parecen mucho los músculos de tus piernas, tu pecho, o tu espalda. Es mucho el mismo tipo de dinámica. Cuanto más trabajes físicamente tus músculos, más fuertes consiguen H, tan simple como eso. Y cuanto más fuertes se vuelven más fáciles es hacer el levantamiento pesado. Y es lo mismo cuando se trata de pensar y del proceso creativo. Los músculos fuertes o creativos, más fácil va a ser hacer el levantamiento pesado necesario en el proceso creativo. Y te va a ayudar, ya sabes, tienes un peso muerto siempre breve encima de ti. Nadie más puede resolver. Todo el mundo está abajo en cuclillas y campamento o tienda. Vas a poder levantarte directamente y vas a subir mucha energía directamente de eso. Porque vas a haber desarrollado los músculos necesarios para pensar de ciertas maneras. Pero tenemos que asegurarnos de que no fuéramos estos músculos creativos de manera uniforme en palabras y visuales. Si fueras a trabajar tu artículo y no te fueras, tendrías un brazo derecho masivo y un pequeño poquito a la izquierda hacia abajo. De igual forma, trabajó demasiado tu pecho en el gimnasio. Ustedes los músculos de la espalda van a conseguir pull forwarding va a sufrir. Y también te vas a quedar como, ya sabes la llamada tortuga de vuelta. De verdad va a ser malo para tu postura. Va a haber un déficit. Bueno, de nuevo, es lo mismo de manera creativa. Cuando miramos las habilidades visuales y verbales, digamos que eres diseñador o director de arte. Obviamente, tus derechos de autor y habilidades no van a ser tan perfeccionadas como los derechos de autor, pero tendrás suficientes habilidades para potenciar tu capacidad creativa en esa área. De igual manera, una vista o un redactor, ¿no vas a tener la misma capacidad visual que un director de arte o diseñador? Bueno, es poco probable, tal vez lo hagas. Pero lo que eres capaz de hacer es acumular esa habilidad para que puedas empezar a pensar en cómo contar historias en imágenes primero antes de las palabras. Ahora, cuanto mejor podamos combinar los dos de éstos, más redondeados se volverán como creativos. 3. Explicado en los pensadores visual: Cuando se trata de ideas, cuantas menos palabras uses cuando comunicas algo, mejor. Una buena manera de pensar en esto es la brevedad es la libertad. Gravedad manteniendo las cosas cortas, es la gravedad , es decir, elevará el nivel de tu juego. Elevará el estándar de sus conceptos e ideas. Y de nuevo, estamos de vuelta para mostrar no tau. Ahora bien, ¿por qué es tan importante visualmente más allá de llegar nuestro mensaje a través de vasto? ¿ Por qué realmente es el poder de lo que estamos tratando de decir? Bueno, la cosa es sobre los seres humanos eran todas criaturas primordialmente visuales. Ahora algunos somos más visuales que otros. Por supuesto, algunos de nosotros Audio juega a, una parte más alta. Algunos de esos toque-feely, el elemento táctil. Pero esencialmente todos somos criaturas visuales primero. Pensamos ante todo en imágenes, porque si, si lo piensas en distancias, podemos ver más allá de lo que podemos aquí. Podemos escuchar más allá de lo que podemos oler. Podemos oler más allá de lo que podemos hablar. Y podemos hablar más allá de lo que podemos saborear bien, ¿por qué es eso? Ahora bien, si piensas en rango y ancestros, ¿qué los mantuvo vivos? En primer lugar, fue poder ver, porque se puede ver más allá eso aumenta tus posibilidades de supervivencia de dos maneras. La oportunidad, Oh, hay algo de PRA, podemos conseguir eso. O hay una amenaza, un Depredador, ¿verdad? De acuerdo, tengo más tiempo para correr ahora. Entonces c Y las cosas son cosas más importantes inherentes porque me da más distancia para reaccionar y lo mismo con la audición en comparación con el olor. Entonces esto significa que ver no es el sentido más importante. Y eso significa que la narración visual está cableada en nosotros. Y podemos aprovechar como creativos. Lo que significa, cuanto más podamos contar nuestra historia a través de imágenes, mayor será el impacto. Entonces, ¿cuál es el ejercicio, pero cómo desarrollamos este músculo? Y es muy sencillo. El objetivo aquí con este ejercicio, en primer lugar, es mostrarte cómo despojar una idea a sólo la imagen sin perder nada del significado, porque es inútil deshacerse de las palabras. Si vamos a perder parte del significado que el público necesita para conseguirlo. Necesita tener el mismo impacto o mayores bios para deshacerse de las palabras. Ese es el punto completo. Por lo que este ejercicio básicamente se trata de producir una idea única de imagen que capte la atención y se conecte a una emoción. Pero la mejor manera de mostrarte esto, en lugar de pasar por algo paso a paso ahora es mostrarte en realidad con algunos pequeños ejemplos fáciles. 4. Utiliza menos las palabras para crear ideas más de más poderosas: Entonces el primer ejemplo, los Adichie's en este momento, esto es un poco de una aventura clásica, si quieres, es uno de mis favoritos personales. Y aunque hay copia en este anuncio, realidad es muy secundaria. Está relegado al fondo para cuando lo lees, toda la esencia del Audi quatro ya se estaba expresando a través de lo visual. Si esta app se hiciera hoy, dudo que hubiera alguna copia que no fuera probablemente una línea de correa. Ya ves aquí la línea de correa es el Audi A4 quatro, nada que probar. Entonces, ¿qué está pasando en lo visual? Bueno, el visual nos está diciendo que básicamente el Audi en ti como dueño del guepardo y los galgos, la competencia, y las otras personas. A lo mejor en tu calle, conduces por ahí. Y su elección de Dios. Los galgos tienen todo que demostrar. Todos están tratando de superarse entre sí. Perseguir en círculos, ya sabes, no lo más inteligente que hacer, pero no saben nada mejor. Y los tramposos, y mientras tanto está tirado en las trampas. Porque sabe que es el más rápido. Es ya sabes, es sabe que es máquina superior en comparación con el Greyhound. No hace falta perseguir al galgo. Ya sabes, hace lo suyo. Sólo va a correr si hay comida para ello. Básicamente, sabe que ese cabello no es real. Están abriendo un bucle aquí. Y tienes que conectar los puntos. Y cuando haces eso, te das una palmadita en la espalda. Entonces oh sí, eso lo pillo. Y, ya sabes, esos quesos como yo, ¿soy yo eso? Y quiero ser así. Es sólo una imagen. Pero veamos otro ejemplo. Algo ficticio que podamos inventar. El producto es nuestro NPV, o la gente lleva su tiene un techo de cristal y es, ya sabes, es el tipo de cosa que ves familias conduciendo por ahí. Hay mucho espacio, hay mucho espacio de arranque que hay niños ahí dentro. Y tiene este techo de cristal que se puede ver fuera de él, se pueden ver las nubes y el sol y cualquier otra cosa. Entonces esta característica, Digamos más mentira y crea una mayor impresión de espacio. El beneficio sin embargo, es que con una vista panorámica en todas direcciones, todos obtienen una mejor vista del mundo desde pasajero a conductor, hasta los niños en la espalda. Y sólo hace que los viajes sean más agradables. Viajes especialmente largos donde no hay mucho que hacer. Y los chicos probablemente dirían, a diferencia de con tan aburrido, todo así. Entonces tener algo para distraerlos y simplemente generalmente tener una mejor vista del mundo y tener un viaje más interesante. Y es un pensamiento bastante bonito, ¿no diferencia a este producto del siguiente. Por lo que la proposición esencialmente una ver más del mundo. Eso es lo que ves cuando miras al techo de cristal. Y la línea de la correa podría dejarse entrar en el mundo. Podría ser como el mundo de una sola vez con la luz en el mundo. Entonces, ¿cómo se vería una idea ordinaria? Ya sabes, no aplicamos este pensamiento visual. Si acabamos de decir, de acuerdo, vamos a tener unas palabras e imágenes juntos. Bueno, realmente no necesitamos visualizarlo en términos de estafa. Los titulares probablemente van a decir algo así como más maquinaria, más divertido. Y lo visual probablemente va a ser de una familia en el auto señalando al paisaje a través del techo. El tipo de cosa que solo ves cada dos días en un auto al. Pero y si limitáramos la copia, ya sea Rozin y VoiceOver en ImageNet, en un cartel o en un opresor o en una pancarta en línea. De qué estamos limitados la copia para tener línea de correa y un descriptor realmente corto en la parte inferior. Es un pequeño libro de retoque muy sencillo. Se les dio más del anuncio sobre a las imágenes. Tenemos una línea aquí es una recompensa, pero va a ser bastante pequeña. Y al igual que el anuncio del tramposo Audi, vas a estar mirando la imagen primero, otra vez, ella, desde la imagen. Podríamos incluso despojar este ejemplar aún más para ser honestos, luz en el mundo, sería el máximo, sí, podríamos decir, lo hemos dicho ahora con un techo panorámico de cristal para explicar. Pero tal vez tendríamos una imagen del auto en el botón con el techo de cristal. Y básicamente todo esto está haciendo es que acabamos de quitar la sensación de tener alguna frontera en absoluto. Ya sabes, no hay techo, no hay ventanas. Ahora si esto es una potencia de fuego y dondequiera que la conducción la idea es que se sientan como si estuvieran en este entorno y no en un auto en absoluto. Y el latín el mundo en. Entonces si fuera a ser un anuncio televisivo, por ejemplo, la jirafa podría meter la cabeza directamente en el auto. Y puedes tener todo tipo de ambientes diferentes para esto. Podrías pasar por un anuncio televisivo que te llevó a través de maravillosos mundos de fantasía y todo. Y todo lo que has hecho es despojado de nuevo a un visual que cuenta una historia. 5. Contar la historia en las imágenes: Echemos un vistazo a otro ejemplo. Aquí. Vamos a tomar algo mundano como mencionamos, y vamos a hacer que sea visualmente detenedor y contar una historia al mismo tiempo. Por lo que vamos a usar nuestro producto, el paño autolimpiante para platos. Y la característica es que es la única tela para platos en el mercado con nanopartículas autolimpiantes tejidas en las fibras. El beneficio, el beneficio emocional es que no tienes la molestia añadida de limpiar un club sucio. Y también en realidad hay un beneficio secundario en que no tendrá que ser reemplazado. Ya sabes lo que es cuando frotas o cacerola, está lleno de suciedad, cualquier cosa que voy a tener que tirar eso ahora. Bueno, con esta clase eso no sucede. Bueno, sólo imaginémoslo. Entonces. El proposición es que es la tela del plato la que se limpia a sí misma. Entonces es una proposición bastante fuerte, tenemos suerte en que lo comparemos nosotros mismos. ¿ Cuál era la línea de la correa? Limpia, luego se limpia a sí mismo y simple y directo. Ahora, la idea sería un anuncio antes y después, la tela se limpia de la noche a la mañana. Es un tipo de enfoque muy sencillo, solo mostrando la inacción de la tela. Ahora bien, esto es si tuvieras algunas palabras y no hay un infierno de muchas palabras. Pero se puede hacer caso omiso de las pequeñas líneas de café ahí. Esa es solo una técnica típica de escaneo donde escribes algunas líneas, probablemente algún poco de información ahí, posiblemente, posiblemente nos desharíamos de ella. Pero el punto es que tenemos, de nuevo, tenemos un formato de titular aquí. Tenemos día de queso, 07:00 PM, donde tenemos la tela sucia en la parte superior, y luego tenemos el miércoles siete AM. Entonces, por tanto, es contar la historia de lo que está pasando. Pero podemos hacer mucho más que eso. Al despojar de nuevo el café agrega otra capa al concepto. A pesar de que es un concepto realmente, realmente simple. Y también algo así como hacer un poco demasiado trabajo para el público aquí. En realidad no van a comprometerse lo suficiente de la forma en que estamos demostrando esto. Entonces, ¿cómo podría parecer en su lugar, si nos deshiciéramos de esas líneas? Bueno, en realidad tendríamos que contar la historia de lo que estaba sucediendo visualmente. Entonces tendríamos que demostrarle que los platillos se hacen por la noche, por ejemplo, o algo va bien por la noche. Y luego por la mañana está limpio de nuevo en necesidades ese periodo de tiempo para limpiarse a sí mismo. Bueno, aquí acabamos de tener Visual única expresión de eso. Pero sigue siendo un antes y un después. Pero lo que está pasando aquí es que la izquierda tenemos la noche y la tela sucia. Y a la derecha, tenemos el tiempo matutino y el paño limpio. Y es simple ya que el público tiene que sentir un poco de trabajo, digamos, oh righ, está bien, está limpiado de la noche a la mañana y tendríamos la línea de la correa limpia, luego se limpia a sí misma. Y puedes obtenerlo de eso. Si aún no lo tienes para cuando llegues a la línea de la correa, eso confirma que surgen tus sospechas. Y otra cosa del enfoque visual es, primer lugar, es más interesante, es más colorido. Y tenemos el contraste entre la oscuridad y la luz, pero también en el área de limpieza de la misma. Tienes la luz entrando, así que va a estar realmente limpia. Y cualquiera que esté realmente molestado por la limpieza va a realmente resuenar con eso porque ese se ve sucio y no muy agradable, y ese se ve limpio. Entonces eso parece algo. No quiero realmente limpiar esos paños y probablemente vaya a tener que tirarlo a la basura. Pero por Monet y ya puedes, oh wow, ya está hecho. Genial, bueno ir otra vez. Ahora bien, ¿cómo podría verse la idea visualmente de una manera diferente? Bueno, vamos a retocar un poco la mentira de pago solo para trabajar con la imagen porque podemos hacerlo un poco diferente. Una imagen puede chispear y otra idea, y esta es otra idea que tuvimos. Y pensamos, Oh, bueno tal vez podríamos solo tuitear un poco la imagen y contar la historia un poco diferente y más dramáticamente porque las tomas de antes y después, lindas, pero no es muy humorística. Entonces podemos llegar a una idea o un poco más como el guepardo Audi que tiene un poco de humor dentro y tiene algo pasando también. Parece una especie de acción dramática. Bueno, ¿qué tal esto? Si sólo todo se limpió por sí mismo? El If only es una especie de un poco de una técnica clásica y puede que ya estés familiarizado con ella. El si solo suele mostrar una imagen de algo que sucede y lo compara con el producto. Por lo que dice, si sólo todo fuera como producto o servicio. Ahora, lo que estamos mostrando aquí es una mujer, Supongamos que está en camino de decir una boda o una cita o lo que sea. Y acaba de salir de nuestra casa y acaba de pasar años preparándose y acaba de conseguir este vestido nuevo y es blanco y está limpio. Y entonces de repente llega un auto y chapotea un charco de agua estancada por todas partes. Y de repente está tapada y está sucia, bastante conseguida. Sólo digamos eso. Bueno, nos estamos imaginando que si este vestido fuera como el paño que se limpiaría a sí mismo. Entonces para el momento en que llegó a una función en realidad debería estar limpia de nuevo. Pero desafortunadamente, en realidad eso no sucede. Entonces solo estamos mostrando el hecho de que la tela se limpia a través de una especie de metáfora visual, si quieres. Y es sólo mucho más interesante. Cuando lo despojamos. Nuevamente, el público tiene que hacer el trabajo, averiguar qué está pasando. Entonces note cómo aquí acabamos de extender nuestra idea de una sola ejecución a campaña potencial. Ahora, si lo piensas, podrías tener un anuncio televisivo con bastante facilidad teniendo, digamos, ya sea música clásica o algún tipo de jaunty Little June. Y tienes gente en cámara lenta siendo salpicada y rociada por puzles sucios y cosas de esa naturaleza. Sería una campaña realmente genial. Y entonces solo se podía guardar sólo todo lo limpiado por sí mismo. Después posiciona la tela. La gente está comprometida, la gente está en el get the message. Y destaca de probablemente las campañas habituales que solo muestran el producto limpio en algo. Ya sabes, es un poco diferente y por lo tanto es disruptivo y por lo tanto va a ser más efectivo. Pero veamos algo real. Echemos un vistazo al quitamanchas de marea. Pensamos que escogeríamos otros productos comparables que en realidad te muestran esto trabajando en la vida real y no solo con algo que hemos creado. Entonces, aquí hay un ejemplo real de una idea visual que demuestra el beneficio de un producto humdrum de una manera realmente visualmente detenedora. El hilo de la correa de los anuncios es que elimina las manchas de una sola vez. Tan gran beneficio, muy claro. Por eso lo compras. Y fue este trabajo, ¿cómo podemos mostrar esto visualmente de una manera realmente interesante? Eso es lo que habrían estado pensando cuando hubieran hecho esta campaña. Ahora, han usado animales aquí. Y como pueden ver, tenemos una cebra, Tenemos un Dálmata, y tenemos un Lapid. Y su campaña está imaginando que alguien es una cuerda atada separado y es tan bueno quitando manchas que en realidad le quitan sus rayas. Obviamente eso es imposible en la vida real. Pero es la verdad publicitaria, no la verdad real. Y como es tan extremo, nadie va a esperar que haga eso. Ellos sólo van a conseguir la broma, se dan crédito por ello en. Pero no es sólo comprometerse en términos de la palmadita en la espalda. Es realmente visualmente apremiante también. Y es tan compañerable en cuanto a los que llaman, el uso en cuanto a los animales, y lo consigues enseguida. Bueno, ¿qué está pasando? Está bien. Veo la línea quitar manchas de una sola vez. Yo lo pillo. Lo mismo con el dálmata. Se quita, las manchas dálmatas. Y los leopardos no se supone que puedan cambiar las manchas, sino agregar se escribe de una sola vez. Entonces ese es un gran ejemplo de pensar visualmente. Y si funciona para la eliminación de manchas, funciona para todo. 6. Proyecto de clase 1: crea una idea solo visual: Ahora volvamos esto a ustedes. Me gustaría que elijas un anuncio para un producto o servicio o una marca. Puede ser real o puede ser imaginario con copia o una voz en off. Ahora, a ver si puedes contar la misma historia con solo una imagen. Entonces lo que pretendes hacer aquí es entregar exactamente el mismo mensaje sin perder nada de la potencia con una sola imagen. Y lo que probablemente encontrarás cuando hagas esto es que agrega poder cuando te despojas de la copia. En otras palabras, lo que vas a hacer es tomar algo, una idea para un adverbio o un anuncio existente, y vas a esbozar tu propia versión. Así es como me metí en mi primer trabajo en redacción de textos y este es un consejo para ti si estás buscando hacer esto. Pasé por revistas y arrancé adverso que pensé que podría hacerlo mejor para mostrar mis músculos conceptuales. Y me dieron el trabajo. Aprendí esa técnica de alguien que hizo lo mismo. El recepcionista que había pasado a convertirse en redactor, vendió un curso, entonces esto es lo que se debe hacer. Yo lo hice y lo logró. Entonces ese es un pequeño consejo si estás buscando meterte en la pequeña barra lateral del negocio aquí. Pero eso es algo bueno que hacer si no tienes cartera no se trata del dibujo en el peor sorteo o nunca. Pero es el pensamiento lo que cuenta siempre y cuando puedas traspasar tu idea, eso es lo que importa. Aunque te tome tres va para llegar a la mejor ejecución visual de la misma. 4-5-6 CO2 gas, apenas sobre desarrollar la habilidad. Es como ir al gimnasio. No esperas solo hacer una rep y luego tirarte los músculos ahí. Tan solo tener más va con ello. 7. Explicado de pensamiento verbal: Entonces ahora hemos hecho repeticiones visuales. Tenemos que pasar a las repeticiones verbales, de nuevo, para equilibrar los mejillones. Imagina que acabamos de hacer algo de presión en el pecho. Ahora necesitamos hacer algo de poste atrás y envolturas verbales nos van a dar esta fuerte columna vertebral a nuestros conceptos. Entonces aunque seas diseñador o director de arte, puedes hacer copia decente en realidad, aunque no sea lo tuyo. Entonces echemos un vistazo a estos ejercicios verbales. Cuanto más fuertes sean nuestras habilidades de solo copia, más efectivas fueron nuestras campañas poco espacio y presupuestos. Entonces no se trata solo de desarrollar tus músculos alrededor. Podrías estar en el punto donde piensas, solo tengo la pequeña cantidad de espacio, tampoco tenemos presupuesto para una gran imagen ni queremos hacer topografía. Necesita ser despojado, cualquiera que sea la razón. A veces hacer algo con copia sólo puede ser tan impactante como sólo en la imagen. Entonces queremos tener esa habilidad. Queremos construir el músculo cráter contrapeso a la narración visual. Ahora, de nuevo, volviendo a nuestra jerarquía de los sentidos, el sentido audible, sentido auditivo creo que es el término correcto he sido colon o audio inaudible. Esto es segundo en la jerarquía. Entonces primero tienes la habilidad de ver salir tigre de diente de sable. Segundo, tienes la habilidad de escuchar una serpiente en la hierba. Tienes la capacidad de escuchar un volcán explotó a lo lejos. Será mejor que nos levantemos y nos pongamos en marcha. Tienes la habilidad de escuchar a tu hijo llorando cuarto aquí, otro miembro de la tribu llamada sabía desde el otro lado de la selva. Pero el lenguaje nos está sacando de camarillas y silbatos. Y nuestra narración como evolucionó también. Originalmente, la narración era todo sobre lecciones alrededor de una fogata. Y así es como las personas aprenderían que comparten información y datos, aprenden unos sobre otros y todo tipo de cosas diferentes que necesitaban saber. El lenguaje se volvió enorme para la supervivencia humana. Por lo que, como era de esperar, el lenguaje se mueve internamente a lo que podrías llamar charla mental. La mente hoy en día se rompe todo el día. Es casi como una llamada telefónica unidireccional. Nunca termina y a veces es conversación bidireccional, incluso en voz alta. Tienes voz en tu propia cabeza y luego tu respuesta en tu propia voz, a veces incluso en voz alta. Quiero decir, ya sabes, si mordiste loco como yo. Por lo que necesitamos interrumpir esta charla para que podamos insertar nuestro mensaje en la conversación. Esto significa que nuestras palabras necesitan realmente llevar un verdadero golpe emocional al poder lanzarle a Lund y hacer un impacto. Eso es lo que va a flotar el barco. Eso es lo que va a hacer que el subconsciente preste atención, es lo que los va a sacar del pequeño patrón e interrumpir esta charla que no está atada, gritando más fuerte. Se trata de hacer un tipo diferente de ruido, decir algo diferente, o tal vez decir lo mismo de una manera diferente como vamos a ver. 8. Expresar lo visual en palabras: Veamos nuevamente el ejemplo uno, dejando al mundo. Miramos cómo esto aparecía visualmente como en la familia o en el auto. Y es casi como si no hubiera ningún auto a su alrededor. Pero cómo podemos clavar listas verbalmente de una manera que, eso puede ser igual de impactante. Y de hecho, tal vez podamos agregar un poco más de personalidad y humor en el proceso. Porque eso es en última instancia una gran parte del tiempo como expresamos nuestra personalidad es a través de las palabras que salen de nuestras bocas. Entonces tomemos este NPV, vehículo multiuso o portador de personas con la panorámica y techo el máximo, sí. Y usemos de nuevo nuestra línea de correa. Dejar en el mundo como el punchline. Yo día uno podría estar usando expresiones vocales para contar la historia. Por lo que ni siquiera necesariamente necesitamos que se hablen palabras per se. Veamos a qué nos referimos con eso. Bueno, ¿qué tal esto? Tenemos todas estas expresiones vocales sí usan la, como la risa, las leyes. Dom, Gs, ooh, la, la, la, la, la, l, o mg. Y eso son sólo los adultos en el auto. Entonces parece que a primera vista, este es el tipo por el que los niños podrían reaccionar para ir nu habrían salido por ahí yendo, riendo sus cabezas de la ley de una manera que son OMG. Y, pero como resulta, cuando llegamos a esta línea al final, son sólo los adultos en el auto. Estamos mostrando en lugar de contar, pero a través de palabras no siempre tienes que hacerlo. Cuando decimos Show and Tell You no tienes que mostrar una imagen. Puedes mostrar la experiencia a través de las palabras, igual que harías en una novela, A través de los personajes. Por lo que estamos expresando la aventura extra conseguir en cada viaje y la maravilla en cada viaje a través del solo uso de estas expresiones vocales. Entonces esta es una técnica donde solo usas sonidos y cosas como esta. Y sólo lo trae a la vida. Hace que sea un poco emocionante. Y entonces la idea es que acabes de poner un poco de punchline al final. Ahora veamos la idea de lo que podrían decir los niños. Mamá, ¿no podemos estar ahí todavía? Esta es una línea realmente simple. Eq puso esto en una cartelera con un auto en la parte inferior o lo que sea, si quisieras, o podrías hacerlo en un espacio muy apretado todavía va a funcionar. Y lo que está diciendo es básicamente que los niños no quieren llegar a su destino porque se están divirtiendo tanto en este NPV con el techo del jefe. No quieren llegar allí. A pesar de que acaban de cortar eso. No quieren que quieran quedarse ahí porque se están divirtiendo tanto. Es un poco como el niño jugando con la caja de cartón. Y cuanto más interesado en el, en la caja porque los niños, ya sabes, eso es lo que la luz. ¿ Qué pasa con esto en cambio aquí que es el sonido que hacen los niños al mirar fijamente el nuevo Mac sí, techo panorámico. En otras palabras, Silencio. Entonces esto es un gran beneficio para los padres porque los niños, igual que no van a estar gimiendo sobre ¿Ya estamos ahí? Van a estar callados. Van a estar un poco hechizados ir y yo miro esto, mira aquello. Ya sabes, aunque el ruido haciendo, no va a ser llorando y gimiendo. Va a ser ruidos agradables como risas y cosas así. Empleo entre sí. Qué bien mira eso, mira eso. Es otra forma de sacar emocionalmente el mensaje en tan solo tres palabras. Ahora, eso probablemente hará un buen segmento de radio porque tendrías las palabras y luego obviamente, ya sabes, en lo que es en la radio, cualquier cosa que no sea ruido destaca a un kilómetro. Tendrías el poco de silencio. Y entonces tendrías el trabajo despreciable ahí. Y de nuevo, el público tiene que armarlo, hábil silencio con el sonido que hacen los niños. Obviamente el hacer ningún sonido, que es beneficio. 9. Montaje de correras y Rollercoasters de correras: Pero veamos otro ejemplo. Busch Gardens, de nuevo, en algún lugar real y un producto completamente diferente que estamos vendiendo. Muy emocionante, un largo camino lejos de la tela. ¿ Cómo en la tierra obtenemos la sensación de emociones y aventuras y todo así? ¿ Cómo capturamos eso solo con palabras? Debido a que las pistolas Bush son el hogar de algunas de las montañas rusas más aterradoras si alguna vez has estado ahí, así como animales, les tienen que encantar los paseos emocionantes. Entonces, ¿cómo podemos representar el beneficio emocional de estos paseos de Go into Busch Gardens? Bueno, ¿qué experimentas cuando vas ahí? ¿ Y cuál es la versión auditiva de eso? Bueno, es dejar salir risas, gritar, gritar. Era justo el momento de reaccionar. Entonces la idea aquí es usar estos sonidos para transmitir la experiencia. Y en última instancia la esencia de la experiencia podría resumirse visualmente mucho así. Al igual que es realmente emocionante y VO1 da más miedo cuando estás haciendo cola para el paseo una vez que te subes, es que bueno, he estado en una pareja que todavía da miedo. Oigo en él. Pero en su mayor parte, solo vas a quedar atrapado en el momento, ya sabes, no tienes tiempo para estar asustado porque vas muy rápido y te olvidas de todo en ti solo para volver a conseguirlo. Por lo que lo mismo representado verbalmente podría ser algo así. ¿ Cuándo fue la última vez que miraste? Quién, quién, quiénes éramos. Wow. Los animales o salvajes los paseos o incluso más salvajes. Y olvida mi mala actuación por un tiempo. Solo estamos usando esta sencilla técnica. Podríamos haber hecho la pregunta, cuándo fue la última vez que fuiste a una emocionante aventura o vacaciones, o unas vacaciones o miembros la última vez que te subiste una montaña rusa y realmente te disfrutaste. Salvo, fue contar, no mostrar, tenemos que mostrar. Por lo que mostramos eso con pequeños sonidos simples como este. De verdad te puedes imaginar que en un cartel grande o en un anuncio de sparring de radio y televisión , preguntas, cuándo fue la última vez que tú, y luego puedes cortar a diferentes personas gritando y riendo y todo lo demás. Entonces de nuevo, te está dando algo que es disruptivo, que destaca y todo de una idea única copia. Ahora, obviamente, si lo hicieras en términos de un anuncio de televisión con todo lo que pueden incluso imágenes. Ya no es una copia solo add put porque trabajó en la idea solo verbalmente por su cuenta. De repente tienes una nueva idea que de otra manera no habrías tenido. Echemos un vistazo a un ejemplo final. Estos son los conflictos crujidos de Kellogg. Ahora en el Reino Unido por lo menos, comercializan consistentemente con esta línea de correa o algo que se aproxima a la línea de la correa. El problema es que saben demasiado bien. Por lo que el hecho de que tengan un sabor demasiado bueno casi está llegando a ser un problema. Y esa es la broma. Ahora desde hace décadas, han corrido el mismo tipo de campaña precisamente porque es muy eficaz dado el crunching up call flex su propia identidad y posicionarlos como un regalo. Por lo que esta campaña se presenta gente que deja caer todo por un tazón de crujir en detrimento de sus propias vidas e incluso de los que los rodean. Entonces yo había estado en realidad si algunos de los anuncios están poniendo en peligro la vida de otras personas. Ahora, claro, sólo están haciendo una broma es sólo una verdad publicitaria. Y el público se da cuenta de que es un trabajo porque es tan ridículo. Pero supongamos que estamos trabajando en esto. Y por la razón que sea, sólo podemos usar palabras. A lo mejor es un spot de radio. A lo mejor es solo un pequeño anuncio donde no tenemos mucho espacio, lo que sea, ya sabes, un banner en línea. Realmente no importa. Solo estamos haciendo esto como un ejercicio. Entonces, ¿cómo convertimos esta forma cómica visual de la narración en palabras? Porque por lo general los anuncios, se ve a la persona haciendo esta cosa que están haciendo. Y provoca todo tipo de problemas. En realidad ves esto y la mayor parte de su visual con unas palabras para acompañarlo. ¿ Cómo representamos esto verbalmente más que visualmente? Bueno, ¿qué tal esto? De manera muy sencilla, el narrador o el redactor incluso empieza a comer un tazón de nought crujiente y no pueden terminar su frase. Por lo que podría trabajar vocalmente con el narrador. O podría funcionar si solo lo estás viendo en su elemento más básico. Si es solo una oración frente a tus ojos con el logo debajo de ella. Esta es la idea, ¿cómo le damos vida a eso? Crujiente, no nom nominal. El problema es que nominales non, non, non, non nom, nom. ¿ Crujidos o conflictos? El problema es que le gusten a Dios. Entonces la idea, imaginemos esto está en un cartel. A la persona derecha en el titular para el cartel. Hermano actualmente no obviamente, no literalmente. ¿ Están anotando nom, nom, nom como lo están haciendo. Pero está representando que esta cosa es tan sabrosa son tan buenas que ni siquiera los derechos de autor pueden terminar la frase. O tal vez funcionará aún más eficazmente con un aireador. Todo lo que se supone que hay que decir es crujir conflictos. El problema es que le dicen sí a Dios y ni siquiera pueden decir eso. Ahora si tuvieras que poner la línea al final de la misma, probablemente dirías que el problema es que sabrosas nominalmente debajo también. Incluso podrías ir uno más allá. Y ahora, habiendo hecho eso, en realidad se puede imaginar que esto funcione como una salida de TV también. Entonces imagina a un narrador en una cabina y él en un tazón de cereal en el carro y simplemente no pueden ni terminar una frase. Por lo que terminan siendo despedidos. Pero no les importa porque tienen la caja de cereal y la Chow y abajo a través de ella. 10. Proyecto de clase 2: crea una idea solo de verbal: Entonces volvamos esto a entregarte de nuevo. Tome uno o más plomo visualmente adverso en cualquier formato. No importa. Ahora mira si puedes replicar el mensaje usando sólo palabras. Entonces esto es exactamente lo contrario. El espejo imagen, si se quiere, de lo que hicimos antes, donde convertimos algo con palabras e imágenes en imagen sólo lo restringen de nuevo. Ahora vamos a despojarlo de nuevo. Vamos a despojar la imagen y las palabras de Joshua. Podría ser la misma idea que ya tuviste en el último ejercicio en forma de palabras. O podría ser algo completamente nuevo. Y de nuevo, podría ser real, podría imaginarse. Podrías usar esto en un trabajo en vivo, pero intenta pegarte a la misma línea de correa o paga off line o mensaje que en el original. Digamos que estás tomando una idea existente y rehaciéndola o en la que estabas trabajando antes. Apegarse a lo mismo si puede. Porque no sólo te disciplina un poco y te da un poco más de enfoque es básicamente hacer lo contrario. Necesitas poder usar la habilidad sin importar en qué trabajes. Entonces en lugar de cambiar la línea para hacer que la copia funcione, encontrar la manera de hacer que funcione la copia, para trabajar con esa línea. Porque la otra cosa es, no se trata sólo de llegar a una idea como creativa, hay que poder llegar a una idea que tiene cota desfases. Significa que tiene el potencial de expandirse a una campaña a fondo sobre todo tipo de medios diferentes. Y luego correr por potencialmente a lo largo del tiempo. Por lo que necesitamos poder hacer muchas cosas diferentes con la campaña. Una gran manera de conseguirlo más piernas es poder alternar entre lo visual y lo verbal, no sólo para evocar nuevas variaciones sobre la idea, sino para poder trabajar a través de los medios de comunicación de diferentes maneras y complementar el mensaje. Entonces aquí te dejamos algo de inspiración antes de que hagas este ejercicio en formatos solo de palabra porque podrías estar pensando, sí, pero no he hecho esto antes. Nada me viene a la mente como me has enseñado, dame algunas estrellas por diez sobre lo que podemos hacer. Bueno, antes que nada, podrías hacer una postal o una carta. En otras palabras, puedes escribirlo como postal o carta, es el espectador justo en un amigo. Podrías citar algo, citas inspiradoras o una manera realmente fácil de entrar en un anuncio. Porque a menudo resumen lo que estás tratando de decir. Podemos usar palabras o frases coloquiales, en otras palabras, argot y cosas así. Y también puedes escribirlos en realmente humorístico. ¿ Por qué dijo? El modo en que se hablan puede ser la forma en que se escriben y eso realmente llama la atención de la gente. Puedes usar gritos, gritos, o ruidos, como ya lo hemos cubierto. Se pueden utilizar listas de ingredientes. Entonces el tipo de ingredientes que entran en tu producto u oferta por ejemplo. Y en realidad puedes repetir que visualmente en términos de como, digamos que estabas vendiendo vacaciones oficialmente, podrías mostrar una maleta con cosas diferentes ahí dentro que representa lo que vas a estar haciendo en vacaciones y especie de la beneficio de la misma. Y luego verbalmente podrías hacer la misma lista también. Advertencias sanitarias gubernamentales, señales de advertencia en general. Por lo que se podría decir, cuidado causa mucha diversión. Terrible ejemplo. Ya sabes, digamos que tiene más que ver con el peligro. Te vas a divertir un poco demasiado haciendo esto. Puedes tener reglas simuladas. Regla número tres, fila número 47, sea lo que sea. Y la regla mach, puede ser una regla para cuando está escrita como regla. En realidad es un beneficio en mi regla b número tres, no hay reglas. Por ejemplo, podría ser mensajes de texto o conversación de texto, incluyendo texto hablar. Podría ser un fragmento de conversaciones, críticas, o testimonios, reales o imaginados. En realidad podría estar haciendo una pregunta al público. Esto es realmente bueno. Es una técnica realmente poderosa. Hacerles una pregunta, abre un diálogo con ellos y les hace dar la respuesta. Y lo contrario de eso es realmente contestar el contestador automático o imaginar pregunta como si estuvieras leyendo las mentes del público. El primero que haga la pregunta del público podría ser, ¿No es hora de llenar el espacio en blanco? tanto que la pregunta del contestador automático será algo así como sí, es 50% de descuento. Obviamente puede lo que seríamos mejores que esos un poco ir en duro mi cabeza ya que estoy pasando por esto. Pero también podrías hacer Q y una o FAQ, Así que una pregunta y respuesta. Bueno, preguntas frecuentes. Y de nuevo, podrías tener al público preguntando algo y proporcionas en la respuesta. La respuesta podría ser siempre lo mismo. Entonces digamos que tienes anuncio televisivo o comercial mostrando a diferentes personas en diferentes escenarios. Y hay una gama de clientes y todos quieren saber si el cubierto por el seguro. Y así se podría mostrar todo tipo de personas diferentes desde agricultores hasta adictos al deporte extremo, hasta abuelo bebiendo una taza de té. Y la buena noticia es que estás diciendo, ¿estoy cubierto? Sí. O podrías tener preguntas frecuentes y podrías hacer algunas preguntas realmente bunkers, como hacer una versión tonta, realmente tonta de la misma. Porque ya sabes, todas estas empresas tienen preguntas frecuentes. ¿ De qué has mandado eso un poco en bromas alrededor. También podrías haber garabateado notas o nota a ti mismo. Haz esto diferente la próxima vez, mayo, y tal vez ese sea el producto o algo así. Nota para auto blindado en este debe abortar este producto. También podrías tener la cosa de la impresión pequeña donde hay un poco de inicio, un poco de letra pequeña. Normalmente es letra pequeña es algo malo, ¿no? Se me ha quitado. Bueno, lo que sea que se haya invertido, lo que sea que en realidad te estuviera dando cosas extra o la letra pequeña diciendo No hay ninguna letra pequeña, algo así. También puedes usar listas. A la gente les encanta absolutamente las listas. Te fijas en la mayoría de los blogs. El papel de las listas son todos top ten, top cinco, este top tres, estas tres cosas, cinco cosas o un 100 mejores películas de la década, sea lo que sea. Y se puede hacer esto de diferentes maneras. Como lista de tareas pendientes. Como ShoppingList. Al igual que tu producto al final, tal vez, por ejemplo, Navidad. Podrías conseguir esto, conseguir esto, conseguir estos brotes, Turquía, lo que sea. Y luego tienes un producto. Puede tener una lista de comprobación, puede tener una lista de favoritos e incluso puede tener un menos odiado. Y ahí solo aprovechas su casi la antítesis de tus productos o servicio. El ahorcado es otra buena manera. Se puede dar vida a las cosas verbalmente. Puedes usar letras en palabras, o puedes usar palabras en frases que se dejan en blanco a propósito para que el público lo llene mentalmente. De nuevo, es la palmadita en la espalda. El muy famoso ejemplo de esto, que fue hecho por un tipo llamado George lowest, quien asegura a Don Draper de loco se basó en él. No sabemos si eso es cierto. Jajaja, de vuelta en los viejos tiempos. Y básicamente, se le encomendó el lanzamiento de la marca de figuras Tommy Hill. Y tenían una cartelera y tenían lo del verdugo. Y tenían apenas las cartas suficientes para que hicieras los nombres de famosas marcas de diseñadores. Y luego al final tenían la barriga sana, cosa buena justo debajo. Entonces básicamente se asociaron con esa marca, con estos mejores diseñadores. 11. MODULE 2: introducción: Ahora, ¿cómo mejoramos nuestra capacidad llevar nuestras ideas a un nivel completamente nuevo, ya sea que acabemos de empezar en nuestras carreras creativas, apenas empezamos a descubrir estas ideas sobre cómo trabajamos. Somos profesionales más experimentados y solo queríamos perfeccionar y desarrollar abogados un poco más. Lo que vas a aprender en este módulo, vamos a hablar sobre cómo ordenar tus ideas efectivas de tus ineficaces. Pero también por qué es importante tener cita sin citar malas ideas. Yo uso ese término muy flojo porque realmente no queremos usar bueno y malo per se. Y vamos a estar entrando en eso mientras hablamos a través del módulo. También estaremos viendo cómo llevar tu pensamiento creativo al siguiente nivel, como acabamos de discutir. Y también la fórmula exacta para una idea súper efectiva para realmente aumentar las cosas. Y a la vez es avanzado, pero también muy, muy simple. Y solo elevará todas tus ideas si no estás haciendo esto ya. Esta es una fórmula simple que vamos a utilizar para elevarnos por encima mayor parte de la competencia, si lo desea. Así que veamos lo que separa una idea efectiva de una idea ineficaz más allá de lo que estábamos hablando en el módulo ocho, cuando nos estamos asegurando ante todo, de que estamos en el mensaje y que estamos en la marca y el look and feel es correcto y tenemos congruencia. Y también estamos trabajando con el pleno conocimiento de lo que son los medios y cuál es el presupuesto y todo lo demás. ¿ Qué más podemos hacer para que nuestras ideas sean efectivas fuera de la puerta? En primer lugar, tenemos que meternos en nuestras mentes que no hay tal cosa como una mala idea. Solo hay una idea que no es adecuada para el objetivo que tenemos en cuenta. O una idea es inadecuada o no es relevante, o simplemente no es óptima, más que buena y mala, como efectiva o ineficaz. Quién es adecuado o inadecuado, o como óptimo o sub-óptimo. Lo que estamos apuntando en este curso es no sólo llegar a la clase correcta de campañas, sino también optimizarlas. Y de eso se trata este módulo. Se trata de optimización. Es una habilidad para discernir entre lo que hace una idea efectiva e ineficaz. Cuando entendemos la teoría, podemos construir y aplicar esta habilidad realmente puede acostumbrarse a hacerlo. Te vamos a enseñar algunos conceptos simples en este módulo. Entonces podrás repetir cada vez que hagas un trabajo. Ahora, las personas que son mejores en lo que hacen, son así porque toman mejores decisiones. De esto se trata realmente el pensamiento creativo. Lo que te separa de la competencia y lo bueno que eres. Cuán consistente eres en tus resultados son las decisiones que estás tomando mientras te estás preparando para llegar a ideas. Y luego en realidad en medio del propio proceso conceptual, ven y van con las ideas. La mentalidad con la que debes empezar. Esto no es autocensurante. Ciertamente no al principio. Debido a que la idea es que inicialmente tienes, es posible que la realidad crezca en ti un poco como cuando escuchas una canción en la radio, cuando la escuchas por primera vez, si se registra en absoluto, podría sea que simplemente no te guste la canción. Pero entonces una vez que estás aquí a las tres o cuatro veces, repente estás cantando en la ducha y de repente tiene sentido para ti o algo podría suceder en tu vida, esa canción se vuelve relevante. Las letras son relevantes para tu circunstancia y eso cambia la forma en que ves la canción. Necesitamos, la idea es tiempo para respirar y tal vez necesitamos mostrárselos a alguien más primero también. Puede ser capaz de reconocer que no, esta es una buena idea. También a la inversa, podemos ver las ideas de otras personas. Y no se dan cuenta de lo buenos que son eficaces. Y podemos decírselo también y podemos alentarlos. Entonces creo que cuando estamos trabajando con individuos o equipos, deberíamos estar compartiendo los llamados malos resultados con los llamados bienes. Entonces si tienes ideas crees que son un poco más débiles, compártelas de todos modos. No tengas miedo de ponerlos sobre la mesa. Porque un pensamiento insignificante puede provocar en realidad otro pensamiento o idea que es mucho más fuerte. Entonces puedes tener una media idea, cualquier cosa que realmente no tenga idea completa, no tiene sentido. Bueno, ponlo delante de ti de todos modos o frente a cualquiera con quien estés trabajando porque eso podría dar lugar a una idea mucho mejor en el proceso. Además, una idea media en realidad se puede combinar con otra mitad idea. Encontró esto todo el tiempo. Ciertamente he tenido esta experiencia, esos crujientes. Y tenemos juntos como equipo donde tenemos una hebra de pensamiento y otra hebra de pensamiento. Y simplemente, no siempre funciona de esta manera, pero a veces es sólo una feliz coincidencia y simplemente se unen y los hacen más convincentes enteros. Además, bajar tus malas ideas en el papel en realidad hace espacio para conceptos más fuertes. Es casi como despejar espacio y sacarlos del camino. Porque sabes qué, es como. La primera línea que podría escribir en un correo electrónico. El primer trabajo que podrías hacer de alguien no necesariamente el mejor? Probable. ¿ Crees que debería haber dicho esto o cerrarnos un dao? Eso habría sido algo gracioso decir. Así que dése la oportunidad de sacar la llamada basura de la manera que nos gusta. Y también al ver cómo se ve mal, lo que percibes como mal, en realidad puede ayudar a concebir cómo se ve el derecho. Por ejemplo, digamos que estás mirando imagen de una ballena. Ahora en aislamiento que puede no parecer enorme si le pones un gato a su lado, repente tienes perspectiva. Cualquier cosa que sean ballenas masivas y el gato es minúsculo. Te quitas a la ballena, entonces el gato no se ve tan pequeño y no sabes qué ballena y un gato vamos a estar haciendo juntos al mismo tiempo. ¿ Quién sabe? Pero a veces se necesita perspectiva. El mal casi te da un sentido más claro del derecho. A malas ideas hacia abajo y los jugos fluyen. ¿ Cómo podemos entrar en el siguiente nivel de pensamiento? ¿ Cómo podemos realmente elevar nuestro juego en términos de los anuncios? Y la idea es que estamos produciendo todas las ideas de primer nivel tenemos un par de cosas en común. En primer lugar, captan la atención del público. Eso parece un poco de obviedad, pero hay que hacer eso. Pero también realmente crean inversión emocional y lo que no pudimos en un poco de fórmula para ti. Para que puedas recordar qué hacer y cómo hacerlo. 12. Captura la atención: En primer lugar, veamos captar la atención del público. Ahora, los mundos son lugar ruidoso. Por lo que como era de esperar, nuestras campañas necesitan captar la atención en primer lugar. Todas estas cosas compitiendo por su atención sensorial. Escucha esto, mira este sentir esta experiencia, esta. Tienes que destacarte en un espacio ocupado. Casi tienes que cortar el ruido. Entonces si no captamos la atención en primer lugar, la gente no va a, simplemente no van a involucrarse todos modos con más cálido diciendo, tenemos que básicamente detener a la audiencia en sus camiones, o por lo menos llamar la atención o de hecho el rayo. Pero en realidad no necesitamos convencer completamente a alguien allí. Y entonces tal vez están conduciendo por el camino. A lo mejor caminan en póster pasado. A lo mejor sólo están pasando por la televisión. A lo mejor el ver un banner en línea. A lo mejor simplemente están leyendo rápidamente un correo electrónico que se les envía. mejor la navegación por las redes sociales ahora se estaba desplazando y ven un anuncio. Ahora, sea lo que sea, no necesita contar necesariamente toda la historia. Se puede contar la historia a través de una campaña coordinada, pero lo que es más importante, no hace falta convencerlos de que tomen la acción en ese momento. Porque lo último en pensar es que se necesitan hasta 16 puntos de contacto con la campaña para que el público tome la acción y TBI o que haga lo que quiera que hagan. Entonces eso son 16 puntos de contacto separados. No obstante, sí necesitamos llamar su atención sobre cada punto de contacto interesado en cierto grado. Queremos que consuman el mensaje. Queremos que vean las imágenes aquí, las palabras leen las palabras. Ver la línea de la correa cada vez. Por lo que sí necesitamos captar la atención y mantenerla el tiempo suficiente para entregar ese mensaje. Tu difícil de clavar a un animal tiempo suficiente para pincharlo con una aguja. Como esencialmente lo que estamos tratando de hacer de una manera realmente cruda de ponerlo a través hasta este fin. Y el mensaje efectivo debe hablar con la gente. Y debe hablar con la gente de dos maneras. En primer lugar, debe hablar a su corazón a través de la mente subconsciente emocional que ya hemos hablado. Y B, también se debe platicar con la cabeza a través de lo racional consciente. Nuevamente. Aquí estamos hablando beneficios emocionales y luego lo estamos respaldando con características racionales. Ahora de nuevo, no necesitamos hacer eso en cada comunicación. Por incidencia de vallas publicitarias, no va a pasar por todas las características de un iPhone, sino para cuando lleguen a la página web, obviamente entonces pasará por las cosas más racionales y todos los sub beneficios para convencerlos de comprar. El motivo por el que combinamos ambos es porque donde van el corazón y la cabeza, el cuerpo sigue y siempre sigue en forma de acción. De nuevo, tenemos a bordo la mente subconsciente. Quiere la cosa, la mente consciente está de acuerdo con ello. Entonces acción y elige. Esto significa que cuando estamos creando nuestras ideas, realmente queremos, no solo captar la atención, sino también crear esta inversión emocional. En realidad queremos apuntar a hacerlos reír, sonreír, gas, retroceder, levantar una ceja y sorprender lo que sea casi aligerados necesitamos mantenerlos entretenidos de alguna manera, incluso en eso forma de entretenimiento es sorprenderlos y asustarlos y repelerlos de alguna manera. Se trata de la interrupción del patrón. La interrupción del patrón saca a las personas del piloto automático y las convierte en nuestro mensaje. Ahora, ¿de qué estamos hablando ahí? Bueno, de lo que estamos hablando es de que el 95% de la conducta es habitual. Estás en piloto automático y noventa y cinco por ciento de los tiempos de espera, pero se cree que es lo que crees que necesita pasar? Tenemos que conseguir que presten atención consciente el tiempo suficiente para tomar este mensaje y tenemos que girar la cabeza, si quieres, y realmente sintonizar nuestro mensaje el tiempo suficiente para que lo entreguemos. Porque de lo contrario sólo se va a perder. Si están hojeando a través de una revista y no consigues que se detengan. Es como el fondo de pantalla. Esencialmente. Si están viendo televisión y en realidad no prestan ninguna, ningún tipo de atención, no van a recordar el mensaje la próxima vez que lo vean. Sólo va a haber ninguna conexión ahí. De esto se trata la interrupción del patrón. 13. Disrupción es tu amigo 1/2: Una disrupción es la clave para captar una atención esencialmente en el mundo de la publicidad. Para profundizar en este tema de interrumpir audiencias patrones de hábito de pensar en el foco visual de la charla mental. Es posible que haya escuchado este término antes. Si se entiende completamente, es muy poderoso, razón por la cual muchas agencias se basan muy astutamente su propia oferta a su alrededor. Si vas a la página web, pueden hablar de disrupción. En pocas palabras, es la capacidad de cortar el ruido abrumador de un mundo saturado, toda la información sensorial volando hacia ti. Queremos poder cortar todo eso para que el público se quite nuestro mensaje por encima de los demás. Sin embargo, la mayoría de las campañas que se sentían enfermas y fracasan por la tierra porque caen ante este primer obstáculo tan importante, el captar el lado de la intención, que depende de la disrupción. El asunto es que, aunque de la disrupción, fracasan no porque las campañas sean lo suficientemente brillantes o ruidosas, sino porque no se destacan lo suficiente. Bueno, aguanta. Robbie podría estar diciendo: Bueno, ¿por qué estás hablando de cómo puedes ser brillante y fuerte y no destacarte? Simplemente parece un oxímoron. Parece que no tiene sentido. Bueno, respaldemos un poco y profundizemos más en lo que realmente es la disrupción. Primero, quiero que te imagines entrando en la habitación. Digamos que es una habitación grande. Esta habitación está muy ocupada. Y imaginemos que todos en la habitación vestidos de pies a cabeza en colores neón en rosados y amarillos y naranja y verde. Y estas camisetas de color neón con pantalones o leggings a juego o lo que sea, sin embargo lo imagines. Ahora imagina a todos en la misma habitación. Estaban todos gritando y agitando en tu dirección, el intento de llamar tu atención gritándote para que mires de esa manera. El punto en el pecho y diciendo leer este lema, lee el lema. Y las consignas están escritas en grandes letras funky en negrita en el pecho. En el Zola. Siempre hay ruido pasando, todos estos colores brillantes pasando. Y toda esta gente, estas personas necesitadas tratan de conseguir que te concentres en ellas. Ahora, imagina que otra persona solitaria en esa habitación, y están vestidas con tonos de negro y gris. No están saltando arriba y abajo. De hecho, ni siquiera están diciendo una palabra. El en el que esta camiseta lisa negra que dice simplemente ignorarme en menor. ¿ Quién crees que más destaca en esta sala? ¿ Es la masa sin rostro, ruidosa, necesitada? ¿ A la gente a la que lucharon aparte el uno del otro y no puede esperar para alejarse? O es la única persona en la sala que está luciendo un look completamente diferente con una energía diferente en una agenda diferente. Al parecer. ¿ Quién tiene más sentido del misterio también? ¿ Con quién quieres saber más y realmente pasar tiempo? Por el contrario, bueno, la clave de la disrupción no se trata de ser la persona más brillante y la más ruidosa de la habitación. Ha sido el más único. Entonces la persona que es loci, que es simplemente completamente diferente, la persona que destaca es la persona que recuerdas. Piensa en cuántos gran presupuesto masivo CGI crash, bang, wallet, blockbusters se quedaron contigo durante días después de verlos. ¿ Cuántas de las escenas recuerdas cómo al diálogo? ¿ Qué pasa con los viajes de personajes y cosas así? ¿ Cuántos horrores espeluznantes? Al igual que los horrores G3P de poco presupuesto bajo o películas que provocan la reflexión se atascaron contigo mucho después de que terminaran. No es el negocio de tu cara lo que recuerdas. El inventivo de lo que ves, que recuerdas. Y está diciendo que la publicidad, no es la interfaz de la ejecución creativa. El inventivo de la estrategia creativa que provoca la interrupción del patrón de pensamiento o hábito. Ahora en términos generales, hay cuatro niveles de disrupción y hay cuatro métodos, los cuatro niveles de disrupción. Y los vamos a generalizar abajo a cuatro, los cuatro niveles de disrupción. En primer lugar, tenemos que interrumpir el potencial. Acabamos de sacar a la gente de lo que el enfoque en lo que el bloqueo , lo que están escuchando. Acabamos de llamar su atención para ir, oh, ¿qué es esto? Entonces tenemos que interrumpir su comportamiento. Bueno, en realidad cambiamos el comportamiento de la persona. Presentamos un nuevo hábito o una nueva elección o una nueva decisión. Esto es lo que esencialmente estamos expulsando. Realmente tan grande como estamos tratando de introducir un nuevo comportamiento, incluso si el nuevo comportamiento es simplemente comprando X, Y, o Z, entonces tenemos que interrumpir el mercado. Por lo que podría ser un producto completamente nuevo que cambie el paisaje. Si te gusta, un producto con una nueva USP que de repente todos los demás productos intentan ser como, por qué puedes pensar el iPod cuando eso salió para el iPad, repente hubo cargas un nuevo tabletas disponibles debido a eso. Otro ejemplo son los relojes. El mercado de relojes solía estar dominado por los relojes suizos. Todo era mecánico. Después a finales de los años setenta, principios de los ochenta, Casio y Japón comenzaron a hacer relojes. Empezaron a usar esta tecnología digital de cuarzo. Y luego todo. El conjunto, todo el mercado de relojes básicamente se desplazó al Lejano Oriente. Y luego todo el mercado cambió en toda la industria cambió a digital. El plomo también puede haber interrumpido el modelo estándar. Por ejemplo, cuando Karl Benz comenzó a hacer uno, EAD desarrolló uno de los primeros automóviles a motor no tiene el primero. Y obviamente ahora conocido como Mercedes Benz. Mercedes era inversionista en carbonos porque su viejo inversionista pensó que estaba enojado cuando dijo que iba a inventar el automotor y tuvo encontrar un nuevo inversionista y que fue Mercedes se convirtió en él. Pero cuando originalmente fue desarrollado en este modo, cicatriz, el caballo y el carro, ese era una especie del modelo estándar. Y todo el mundo pensó, oh, caballo y carro va a estar por ahí para siempre. Así es como viajamos. Esta idea de los automóviles es ridícula. Y hasta el punto donde Karl Benz, solía tener que ir y probarlo por la noche, por lo que nadie lo vio cuando se rompió y falló que el exterior empujarlo de vuelta a casa. Pero obviamente ahora el caballo y el automóvil se ven ya que esto se usa como metáfora para la antigua moda porque el modelo estándar fue interrumpido. 14. Disrupción es tu amigo 2/2: Tenemos cuatro métodos de disrupción que atan a estos. Y como verás el cada uno gire en su cabeza. Entonces veamos el primer 1. En primer lugar, podemos hacer un tipo diferente de ruido. Digamos que tienes arenas deportivas. Hay un montón de ruido pasando, la multitud compartiendo y gritando y todo lo demás. Bueno, lo que usa el árbitro para detener la obra para conseguir aplica atención en este ambiente realmente ruidoso. Estos son silbato porque es SRO, hace un ruido completamente diferente a todo lo demás y corta a través del ruido. O puedes ir de otra manera, como dice un maestro. Esa sería una clase realmente ruidosa cuando entran. Digamos que se encuentra al frente y no hace ni un solo sonido. Lo que tiende a suceder es uno por uno, los niños de la clase dejan de hablar, dejan de gritar, dejan de gritar, y todos se callan y bajan. Y entonces puede comenzar la lección. Está haciendo un tipo diferente de sabe, tan diferente que ni siquiera está haciendo un bonito. Pero lo que sucede es todo el mundo presta atención a ese ruido. Y de repente el ruido circundante cae porque es diferente, se destaca. Ahora, digamos que el método de interrupción es visual. Bueno, aquí nos veríamos a propósito fuera de lugar. Se podría llamar destacarse. Está usando nuestra metáfora de neón de nuevo. Todo el mundo está vestido con ropa realmente brillante y esto, eso, y el otro pozo de ustedes está vestido de negro. Simplemente te destacas porque te verás diferente. En muchos casos es mucha publicidad, sin embargo, eso está tratando de muro fuera de lo mismo. Esto es lo contrario de lo que deberías estar haciendo. Deberías estar tratando de lucir diferente. No tratando de ser más grande, más brillante y audaz, sino que solo ha sido diferente a la forma en que te ves. Y por supuesto, auténtico a tu marca. Ahora, también puedes ir en una nueva dirección. Y si tomas el ejemplo de Casio, eso es lo que hicieron por uno en una nueva dirección. Se volvieron digitales más que mecánicos e interrumpieron el mercado. Entonces finalmente, tenemos, cuando se trata del modelo estándar, bueno, en lugar de intentarlo, mucha gente está tratando de actualizar el modelo estándar o trabajar un poco en él, tratando de hacer es 1% mejor o lo que sea cada vez. Bueno, la mejor manera de interrumpir el modelo estándar, la forma estándar de hacer las cosas en la sociedad o lo que sea, es hacer obsoleto el modelo estándar, esencialmente reemplazarlo con algo a estrenar. Esa es otra forma de disrupción que está más allá de los reinos de lo que estamos haciendo aquí. La mayoría de las veces, la mayoría de las veces vamos a estar haciendo un ruido diferente, mirando a propósito nuestro lugar, o yendo en una nueva dirección. Ahora, para mostrarte cómo funciona en su nivel más básico, puedes interrumpir la atención de las personas a través de un anuncio en Facebook, solo a través del uso de una imagen. Ahora, en realidad es el propósito de una imagen en una publicación patrocinada de Facebook o adver pagado detener al usuario de Facebook en sus pistas. Ese es el, más o menos el único propósito de la imagen. Solo es simplemente destacar es detener a la persona que se desplaza. La elección de la imagen. La idea es que el color de la misma debe ser diferente a la paleta de colores de Facebook porque te hace parar en tus pistas de todo este otro ruido pasando. Ahora, ayuda si es que la imagen está alineada o el video está alineado a tu mensaje, claro, pero en realidad no es necesario. Lo cual es un poco de cabeza peleando por un creativo publicitario cuando se trata de lo que nos han enseñado sobre la publicidad tradicional, todo debe coincidir y todo debe estar completo. Pero mientras impida que esos globos oculares y cuatro dedos se muevan por la pantalla. Eso es esencialmente todo lo que hay que hacer. Un poco de punto lateral. Pero si estás trabajando en un anuncio de Facebook, eso es bastante útil saber. También podemos mirar otro ejemplo de nuestro diferente tipo de ruido. Budweiser es campaña de Wassup, llamémosla. Recuerda el anuncio donde el chico llama a su amigo y él va así y van a ir al Oeste a hacerlo mejor que yo. Cuando Budweiser hizo esto. Fue una especie de primeros días de marketing viral realmente. Esencialmente todos lo hacían el uno al otro. Traerías a tu amigo y lo harías o te vas con su WhatsApp y todo eso. Y pensarías Budweiser porque graba el anuncio, recuerdas las imágenes de que está sucediendo y luego obviamente no se puede desasociar de Budweiser. Y fue simplemente Budweiser otra vez, es compañía de cerveza está haciendo algo diferente. El g2, no tienen otra opción. No tienen ningún USPS, ha conseguido nada único que decir. Esencialmente, tienen que decir o hacer algo de una manera única en su lugar, recuerda que dijimos en un módulo anterior, dijimos se puede decir algo único o se puede decir algo de una manera única, lo mismo de una manera única. Y así es como causan interrupciones y por lo tanto compromiso, cómo llamaron la atención de la gente. Esta es una gran técnica, sobre todo cuando no tenemos nada único. 15. Crear inversión emocional: Inversión emocional. Esta es la segunda parte de este pequeño 12 ponche que tenemos. Todo esto se trata de hablar con la esencia de quiénes son nuestros espectadores. ¿ Qué les gusta? ¿ Cómo se identificaron con el mundo? ¿ Cuáles son los objetivos para el futuro? ¿ Cómo les gustaría vivir o qué problema están tratando de resolver? Siempre estamos tratando de resolver un problema u otro. Inscribirse estaba tratando de esforzarse por lograr algo diferente o mejor en nuestras vidas. Nuevamente, vuelve a la ecuación de dolor y placer. Y también se remonta al trabajo que hicimos antes en el proceso donde hemos hecho nuestra investigación, ya sea que ya se haya hecho por nosotros o hacemos por nuestra propia investigación sobre quiénes son los espectadores y hemos se metieron en sus zapatos para que podamos ver más allá de nuestros propios sesgos. Cuando vemos el mundo desde su perspectiva, podemos sentir las emociones que sienten y en realidad podemos entender dónde vienen de botón. No sólo necesitamos entender su punto de vista emocional, necesitamos hacer otro pequeño truco. Ahora, lo que estamos haciendo es crear un bucle abierto para que nuestra audiencia se complete. Entonces, ¿qué significa eso? ¿ A qué nos referiríamos cuando estamos hablando de bucles abiertos? Si bien el bucle abierto es otro nombre para un cliffhanger, mayoría de las veces escucharás el término open loop usado en cosas como la televisión y el cine, pero también lo escucharás usado en, por ejemplo, el email marketing. Y digamos que estás viendo un episodio de Breaking Bad o Game of Thrones. Es el gran momento en que el episodio termina en el, deja, algo abierto en la historia y luego dice Para ser continuado. Y tú piensas, Oh, tengo que esperar otra semana para verlo. Pero ya sabes, lo vas a ver porque te deja colgando esencialmente. Estas perchas de acantilado también se llaman bucles abiertos. Se llama bucle abierto porque hay una brecha en lo que acaba de pasar en lo que va a pasar en él necesita resolver esa brecha. Ahora los humanos están en realidad cableados para querer cerrar cualquier bucle que se quede abierto en la narración de una historia. Y hay una buena razón para eso. Hay una buena razón por la cual un profesional racional, inteligente, exitoso, por ejemplo, se mantendrá despierto más tarde de lo que debería leer el final de la novela o el final de un capítulo, sabiendo que el siguiente día que van a estar súper cansados y va a afectar su vida. Y eso es porque el dolor de un dolor de bucle abierto de algo sin resolver es mayor que el dolor de estar demasiado cansado al día siguiente. El problema es una falta de resolución. Esencialmente es incertidumbre. Cuando nuestros cerebros se estaban cableando, nuestros ancestros antiguos estaban corriendo. La incertidumbre podría hechizar la muerte. No saber lo que viene a la vuelta de la esquina, ya sea un tigre de diente de sable o lo que sea, es peligroso. Estamos cableados para evitarlo. Estamos conectados para averiguar qué está pasando y resolver estas cosas. Así que desesperadamente quieren cerrar cualquier bucle que quede abierto en la narración de una historia. Porque cuando hacemos eso, sabemos lo que viene a la vuelta de la esquina. Podemos predecir cosas y podemos sobrevivir. De nuevo, está volviendo a estas funciones realmente básicas en el cerebro límbico que la gente a veces llama cerebro reptil. Cuando vengas a crear tus ideas, asegúrate siempre de construir bucles abiertos en ellas. Ahora usted puede estar haciendo esto son automáticamente ya. Incluso si lo eres, es útil estar consciente de lo que estás haciendo porque solo tienes más control sobre y puedes volver a comprobar que haces esto en buena medida. Entonces como hemos cubierto bucles abiertos en ideas, no eran muy similares, pero no del todo lo mismo al cine y a la televisión y capítulos en novelas. Y también en términos de correos electrónicos de marketing. Pero los bucles abiertos en conceptos reales son un poco diferentes. No es que haya una ira clave per se. Es sólo que esto es en realidad un pequeño hueco en la narración de la historia. ¿ Qué queremos decir con eso? Bueno, en otras palabras, no explicamos absolutamente todo. En cambio dejamos un hueco dentro de la copia y, o las imágenes, entonces el público tiene que hacer un poco de trabajo para llenar ese vacío. Porque tienen que hacer un poco de trabajo. En realidad pasan el tiempo invirtiendo en anuncio. Lo que significa que no sólo estamos captando su atención. Lo estamos guardando el tiempo suficiente para transmitir nuestro mensaje. También estamos creando una inversión emocional al mismo tiempo. Ahora, la brecha no puede ser demasiado grande. En otras palabras, no puede ser demasiado abstracto. Tiene que ser reconocible si te gusta, qué está pasando para dar el salto. Pero tampoco puede ser demasiado pequeño. En otras palabras, no puede ser demasiado predecible ni aburrido. Veamos un ejemplo. Este es un ejemplo realmente básico porque queremos mostrar cómo funciona incluso en el tipo de anuncios más mundanos. Podemos mejorar y elevar solo agregando un bucle abierto. Ahora este es uno sin bucle abierto. Acabamos de ver en un poco de leche. Y se puede ver en el embotellador de la leche es ahora mitad de precios perdidos dos libras a bandas británicas, ahora es una libra. Entonces también tenemos la fecha en que termina el autor en la pegatina. Y querías ir a la ciudad en esto, podrías tener una gran descarga con operandos esta fecha. Pero esto es asumiendo que es sólo un anuncio. Digamos que está en la tienda. Estás caminando más allá de ella. Conseguí este anuncio. Y dice leche a medio precio, solo por tiempo limitado. Ahora, puede que te vayas. Vale, tengo un precio de leche, digamos que es colorida. Agarra tu atención. Está haciendo al menos la mitad del trabajo. Pero ¿está creando alguna inversión emocional? ¿ Tienes que hacer alguno de los trabajos? No, no lo eres porque la imagen lo dice y luego el titular también lo dice. Y no hay brecha. Allí no hay brecha entre la imagen y el titular. Ahora veamos uno con una abiertamente. No sólo hemos simplificado el arte, le hemos añadido otra dimensión. Ahora es, de nuevo, sigue siendo sólo la leche consigue muy almas y no hay gran cosa. Pero acabamos de hacerlo un poco de Upon. Ya no estamos diciendo exactamente lo que dice la imagen en el titular. Milédelo mientras dure. Es decir, aprovecha esta oferta antes de que se agote. Ahora la gente tiene que dar el pequeño salto entre la frase coloquial, ordeñarla. Es decir, extraer más de algo mientras dure. Así que no te pierdas, consigue esto. Tienen que hacer un título o tarea que los obligue a involucrarse más con el anuncio que de otra manera. Y en el proceso, aunque no lo piensen conscientemente, en realidad se dan una palmadita en la espalda. Ahora la regla de oro en la publicidad, esencialmente publicidad creativa ciertamente es nunca tener el titular diciendo lo mismo que la imagen. Porque no hay, simplemente no se requiere compromiso. Y luego la persona que mira a la ADA, no tienen nada que hacer y por lo tanto son casi como lavados sobre ellos. Ahora esto significa que la copia debe contar 1.5 de la historia y las imágenes. El otro, cuando digo copia e imágenes, podría ser en una post-encuesta, puede ser en un anuncio de prensa Coby en la TV en cuanto a un guión e imágenes en movimiento, realmente no importa lo que sea. El público luego conecta a los dos en el medio. Y como resultado, se dan una pequeña palmadita en la espalda. Di bien hecho. Es decir, se dan crédito por cerrar el bucle. Y obtienen el alivio de cerrar el bucle para conseguir un poco, un poco de dopamina pequeña alta como resultado. Veamos algunos otros ejemplos de cómo funciona esto. público se da una palmadita en la espalda cuando, primer lugar trabajan quién es el asesino en un programa de televisión o en una novela. Podrían entregarse en la espalda cuando se pongan el punchline en una broma. Pueden obtener la referencia cultural que se hace en una película que tal vez alguien más o la mayoría de las personas que conocen no conseguirán, pero se dan porque conocen las películas muy bien. Pueden darse aparte en la espalda cuando conocen la respuesta a una pregunta en un programa de juegos de televisión. O si descubren el significado de una canción, lírica de la respuesta una pregunta correctamente en un seminario o clase. Ahora, lo principal en lo que se correlaciona en todos estos ejemplos es que el público obtiene una sensación positiva cuando asocian ese sentimiento con lo que están interactuando. Y en cuanto a nuestro trabajo como anunciantes creativos, queremos que adjunten esa sensación positiva que palmada en la espalda con marca o producto o servicio o lo que sea que estemos promoviendo. 16. El ejemplo negativo: Veamos algo. Y Chris Cole, el anillo de compromiso. Básicamente una vez que tienes un mensaje convincente, pero supongamos que has trabajado en una proposición. Supongamos que has desarrollado una línea de correa incluso. Bueno, la mejor manera de entregar tu propuesta es con el anillo de compromiso. Como ya hemos cubierto. Como humanos, somos todo tipo de necesidad de saber en que siempre necesitamos saber. Necesitamos saber cómo termina algo o necesitamos saber qué significa todo. Y necesitamos, bueno, tratamos de ir en nuestras cabezas para predecir cómo van a salir las cosas. Y lo que pasa es aquí, puesto en pocas palabras. En primer lugar, creamos una brecha en la comprensión para que el público tenga que armar 22. Tienen que, tienen que llenar ese pequeño hueco en el bucle si quieres en el lógicamente para resolver lo que está pasando. Entonces cuando hacen eso, un poco de conexiones hacían un poco de electricidad, un poco de relámpago. Y ese es el punto de realización. Entonces lo que pasa mientras hablamos de la palmada en la espalda, Es el momento de recompensa donde sienten tanto el alivio de resolver el enigma de tu, ahora no es palpable. No necesariamente va a ir, oh, estamos bien por vistas y vamos por eso. Ahora, va a ser sólo una pequeña cosa en un nivel subconsciente en el conectado ese bucle y lo descubrió. Y obtendrán un poco de recompensa como resultado. Así que solo piénsalo como un anillo de compromiso. La mejor manera de entregar una proposición con un anillo de compromiso, para obtener el tipo de respuesta que queremos. Sólo para volver un poco sin embargo. La brecha en la comprensión es la parte más importante. Esa es la parte que tenemos que hacer. Esta es la clave absoluta de todo el proceso. audiencias son casi siempre más inteligentes y más sofisticadas de lo que muchas personas en publicidad piensan que están en los negocios. Piensa que si tienen los marcos de referencia adecuados, esto es importante. Y si la brecha en la comprensión es del tamaño correcto, ¿qué queremos decir con esas dos cosas? Bueno, básicamente, tiene que ser la brecha correcta para el público en la materia. Los marcos de referencia, sus experiencias mientras están familiarizados tal vez la forma en que la terminología o vernácula con la que están familiarizados. Y también el tamaño del Salto. Digamos que tienes una referencia de cultura pop o una referencia cinematográfica o algo así. El público necesita ser consciente de lo que eso hace referencia para dar el salto. No puede ser demasiado grande y no puede ser demasiado pequeño. Es algo así como la zona de Ricitos de Oro. De nuevo, la cosa es que podría ser una brecha más grande o menor para usted o sus colegas o clientes. Ojalá no lo haga porque tú eres el que hace la idea es más probable que sea tus compañeros o clientes. En otras palabras, es posible que no lo consigan. Puede ser demasiado obvio para ellos o puede ser demasiado abstracto para ellos. Pero eso no importa. Sabía que también puede pensar, ¿Es esto demasiado obvio o es esto para obstruir? El motivo por el que no importa es porque todo se trata de la audiencia, es sólo para siempre el público. El vacío tiene que ser adecuado para ellos para que tengan el marco de referencia para que lo estén obteniendo, pero no es demasiado obvio. Vamos a darte un ejemplo. Ok. Entonces Chris y yo, trabajamos en un trabajo hace algunos años. Fue por una campaña dirigida a un público tecnológico. Y el tipo de genios tecnológicos que diseñan aplicaciones e IA y, y escriben código y todo ese tipo de cosas. Y si tratamos de hablar algoritmos y cosas así, codificar y ya sabes, todo el material técnico donde hubieras estado muy fuera de nuestra profundidad, ninguno de nosotros habría sabido lo que estábamos hablando y probablemente nos equivocamos. Al mismo tiempo, el paisaje, en cuanto al paisaje publicitario que estaban acostumbrados a ver y lo que era, aunque todo era tipo de decir que era todo tipo de fondo de pantalla eran unos y ceros. Y la tecnología de última generación y whiz bang y codificación y todos están mostrando el futuro. Esencialmente, nuestro mensaje era, no recuerdo lo que vendíamos ahora. Era un tipo de célula de próxima generación y era futuro y fue hace esto, eso y el otro. Pero lo que nadie más estaba haciendo era mostrar el pasado. Dijimos básicamente, todo el mundo está cavando de esta manera. ¿ Cómo podemos zag al revés? Porque así es como vamos a conseguir disrupción de la salida creativa, muchas de las campañas por ahí, estamos hablando a la cabeza a través de la posibilidad, a través del potencial, a través del desafío. Realmente no estaban hablando con el corazón en cuanto al niño que amaba aplicar. Porque a la gente que ama la tecnología y cosas así les gustaba jugar, les gusta experimentar. Entonces es aquí donde descubrimos que no sólo podíamos ir en una dirección diferente, como al no hablar con el intelectual en la persona, sino hablar con el niño en la persona. No sólo de ir en diferentes direcciones. Podemos hacer un tipo diferente de ruido y en realidad podríamos mirar propósito nuestro lugar para interrumpir el patrón de audiencias. Pero además de eso, también podemos entregar nuestra proposición a través nuestro anillo de compromiso de la que estamos hablando aquí. Simplemente creando una pequeña brecha en la comprensión de que nuestra audiencia obtendría. Ahora el contenido exacto y redacción de la campaña, nuevo, me escaparon. Hemos hecho tantos. Pero lo que sí recuerdo es que creamos una campaña basada alrededor de los 80 y 90, arcade y juegos de computadora. Toqué algunos de estos juegos y fueron realmente un poco extravagantes y lo extraño, realmente cool como la música retro. Por lo que la idea no era sólo suscitar recuerdos aficionados en personas lo suficientemente mayores para aplicarlos, compró la justicia cool y popular hoy en día con audiencias más jóvenes porque son vistos como clásicos retro. El punto es que la brecha en la comprensión era demasiado grande y demasiado abstracta para el director de cuentas de agencia con el que estábamos trabajando porque no tenían el marco de referencia como si no lo hicieran tener el recuerdo de ello. No tenían la conexión emocional con que no era parte de la infancia creciendo. ellos les resultaba desconocido y tampoco era familiar para el cliente a nivel emocional, barcos, el cliente había sido lo suficientemente inteligente desde el principio como para reconocer que no tenían el mismo conocimiento como el público. Estarían predeterminados que dondequiera que lo hiciéramos, se les mostrara a los codificadores, sus ingenieros y sus diseñadores de productos probar sus niveles de compromiso con el concepto, lo cual es una gran idea. Porque obviamente eran esencialmente el mercado objetivo. Eso no sucede muy a menudo. Entiendes eso, pero fue un lindo accidente feliz. Se puede ver ahí mismo. Y luego si las campañas funcionan y olvidan esa oportunidad, es una gran idea. Ahora se lo mostramos a su gente, la gente que representaba el mercado objetivo y absolutamente lo amó porque llegaron a hacer la conexión entre el mensaje y el reconocimiento de juegos que caeremos de ahí en pistas visuales que nos hagan. Y al hacerlo, también validó sus conocimientos de juego retro y levantó sentimientos positivos conectados a recuerdos de la juventud y cosas por el estilo. Si fueran lo suficientemente mayores, los recuerdos más recientes de descubrir y jugar estos viejos juegos clásicos y todas esas cosas. Por lo que en este caso, como en todos los casos, no fue nuestro marco de referencia ni el marco de referencia de las agencias ni el marco de referencia del cliente el que contaba sólo la capacidad del público para cerrar la brecha basado en quiénes eran y en qué respondieron. Pero esa es la clave realmente del anillo de compromiso. Todo se trata de esa brecha en la comprensión, asegurándose de que sea el tamaño correcto y asegurándose de que sea el marco de referencia adecuado para la audiencia. Así que incluso si piensas, bueno, esto es dominante un poco abajo, bueno, podría ser justo para el público o para la revisión, piensa que se acabó. Esto es realmente highfalutin y tal vez esto sea un poco pretencioso. Tal vez eso sea correcto. Simplemente concéntrate en el público y no te equivocarás. 17. Conectar con las emociones: Esto nos lleva a conectarnos con las emociones. Esto forma parte de esta conexión emocional. No se trata sólo de la emoción cruda, ya sea miedo, sorpresa, preocupación, amor, lo que sea. También se trata de conseguir que gasten un poco de energía entrando en estas emociones. Entonces hay un dicho de Donald Hebb, psicólogo neuro, creo que lo dijo en 1949 y ahora se conoce como Ley de Hebb en neuropsicología y eso es lo que dispara juntos, cables juntos. ¿ Qué queremos decir con eso? Bueno, el cerebro se une automáticamente los químicos asociados a una emoción, lo que sea que se esté experimentando en ese momento en el tiempo. Cuando tenemos una emoción, el cerebro produce esencialmente un químico. Fluye el cuerpo con una sustancia química. Feria tiene un químico, el amor tiene un químico. Risas, tiene un gato. La alegría tiene una sustancia química. Sea lo que sea, hay química para ello. Y básicamente unirá ese químico a la experiencia en ese momento particular. Eso significa que dondequiera que la emoción almacenemos en nuestro público, entonces asociarán esa emoción con lo que sea que estamos promoviendo. Esa es la belleza de esto. Realmente podemos aprovechar esto. Esto significa que en realidad, no necesitamos simplemente conectarnos con un tipo de emoción. Puedes hacerlo con ambos. Así que en realidad veamos primero las negativas. Cuando un producto o servicio va a resolver, disminuirá, aliviará o evitará el problema que queremos conectar oferta a emociones negativas. Entonces digamos que tienes analgésicos, emociones negativas, bueno para vender, porque se trata de resolver el problema. Eso es lo que está haciendo nuestro producto. Pero debemos promover la oferta como la solución y antídoto a los sentimientos negativos. En otras palabras, un alejamiento del dolor hacia el placer por lo que no sólo vamos. Tienes que añadir una chica terrible para tu dueño. Esa estrella, donde luego posicionamos nuestros productos es el antídoto o solución. Veamos En algunos ejemplos de cómo funciona esto. Asesoría jurídica, estamos revirtiendo la injusticia, evitando pérdidas o confusiones. Detergentes antibacterianos sofocan el miedo a los gérmenes y previniendo la contracción de la enfermedad. Ambientadores, deshacerse de olores desagradables, limpieza de la piel y GAAP, acné embarazoso y doloroso. Comida en la niña, llamando hambre sin interrumpir tu día. Observe cómo en cada caso el producto se une al punto de dolor negativo y lo invierte a través de una resolución positiva. Cuando tenemos algo que está resolviendo un problema, ¿qué queremos hacer? Queremos magnificar el problema. Queremos conectarnos con lo negativo y luego convertirlo redondo en positivo. Así que cualquiera que te diga, y ya he escuchado esto mucho tiempo antes, no podemos decir nada negativo relacionado con nuestro producto. Es socio de Boulder Dash Conway, porque podemos hacer exactamente eso y debemos hacer exactamente eso. Si estamos resolviendo un problema. Cuanto más oscuro sea, más brillante se verá nuestro producto en comparación con él. Ahora conectemos con lo positivo también. Muchas veces estarán disparando y cableando con solo emociones positivas porque esto es publicidad de Londres, por supuesto, las cosas son bonitas y brillantes y brillantes. Entonces, ¿qué queremos decir con esto? Bueno, no hay puntos de dolor reales, digamos una manzana y solo hay experiencias realmente divertidas y hermosas que hacen la vida o experiencia rica, sin esfuerzo. Instancia, en la mayoría de las campañas de Apple, eso es lo que ves. Ahora. La pintura sí existe en esta ecuación de la que estamos hablando, incluso conectada a lo positivo, todavía hay un dolor. Realmente no estamos resaltando el dolor o no estamos diciendo, Oh, mira esto. Tienes dolor de cabeza, te equivocas esto. Esto está mal, esto está mal. El dolor es cultivado por el público. En este caso, proviene de la brecha entre dónde están ahora y dónde podrían estar con el producto o servicio. De pronto donde están ahora no es lo suficientemente bueno. Es como si pasas tiempo con millonarios, quieres ser millonario y te sientes inadecuado porque no eres millonario. Si eres millonario y pasas tiempo con multimillonarios, repente te sientes inadecuado porque no eres multimillonario. A pesar de que antes probablemente te sintieras realmente rico ahora te sientes vertiendo comparación porque verás en lo que cotizas falta sin cotización ahí frente a ti por comparación. Veamos algunos ejemplos más de esto. Tomemos perfume o colonia. Esto aumenta la deseabilidad, y por lo tanto viene con una gran cantidad de beneficios asociados. Un automóvil de lujo significa mayor comodidad y autoestima. servicio de streaming, por ejemplo, Netflix trae mayor alegría y entretenimiento. Dos por uno en pizza para llevar. Bueno, se obtiene una mayor sensación de satisfacción en términos de relación calidad-precio, disfrute. Y digamos que están socializando juntos. Y también saciedad así como va a llenarte. Tomemos algo un poco más alegre. Hablar de servicios de negocios a empresas. Bueno, lo positivo aquí es una mayor rentabilidad para el negocio. En B2B, como lo llamamos. Casi siempre se trata de la línea de fondo. Entonces todo esto significa que, digamos que los ejemplos anteriores se comercializan de manera efectiva. Si lo son, entonces el público sentirá tanto un mayor sentido de deseo consecuencia una mayor sensación de insatisfacción o falta con donde se encuentran. Ahora, cuando podamos aprovechar las fuerzas psicológicas gemelas de estas acciones de empuje y tirón, podemos impulsar la acción en forma de ir, vale, voy a comprar o voy a ampliar esto energía en lo que quieren que lo amplíe. Vamos a recapitular un momento porque es mucho que tomar. Creando conexiones emocionales negativas. Involucra, esencialmente implica la gestión de crisis. Por ejemplo, defender la posición actual, mitigar el desastre futuro, o detener o evitar el dolor. Crear conexiones emocionales positivas, sin embargo, se preocupa por el efecto del aumento. Se está moviendo hacia un mayor placer y alejándose del dolor de cualquier nueva carencia encontrada. Lo que significa que nuestras ideas pueden disparar y cablear con ambas emociones negativas. Primero magnificando el dolor existente o potencial como acabamos de tocar. Y el posicionamiento GAR ofrece como el medio para alejarse de ella. Esta es una forma muy sencilla. Estás trabajando en algo que detiene un punto de dolor. Es una forma muy sencilla de pensar la configuración de un Adobe como tú magnificas el dolor y luego posicionas la oferta lejos de ella. Muy sencillo. Utiliza una emoción negativa para introducir tu oferta. Y luego por supuesto, si se trataba de un anuncio televisivo, por ejemplo, al final del anuncio, esto es emoción positiva reemplazarlo. Entonces tenemos emociones positivas. Estos magnifican el potencial de mayor placer. Y entonces nuestra oferta es esencialmente la embarcación es el vehículo o los medios para avanzar hacia él. Podrías tener esto, o solo podrías tener esto invirtiendo tu tiempo, tu energía o dinero en esto. 18. Una fórmula para ideas: Sería realmente útil si tuviéramos una fórmula de ideas para solo armar esto y recapitularlo. Y afortunadamente tenemos uno. En pocas palabras, recuerda esta fórmula. Esto es r es igual a mc cuadrado, si se quiere. Capturamos la atención. En primer lugar, tenemos que hacer eso para involucrarnos con el público en primer lugar. Y para ello, tenemos que causar interrupciones como ya hemos cubierto. Pero también necesitamos entonces involucrar a la audiencia en términos de hacerlos hacer un poco de trabajo para que inviertan lo suficiente en el anuncio para que podamos transmitir nuestro mensaje. Y lo hacemos creando un bucle abierto con una brecha en el entendimiento. Y luego obtenemos ese factor anillo de compromiso, si se quiere. Lo que podemos hacer entonces es conectarlos con la emoción principal, el punto de dolor o el punto de placer que estamos transmitiendo para motivarlos inconscientemente. Y por lo tanto entonces el subconsciente irá a trabajar en lo consciente y decir, Ok, queremos esto, esto nos va a alejar del dolor. Nos va a mover hacia el placer, etc. etc. Y por lo tanto, no solo se obtiene entonces la inversión emocional en el anuncio. Entonces obtienes acción o como resultado, Tal vez no está bien, cuando se involucran con tu idea per se, pero más abajo de la línea. Entonces digamos que alguien ve una gran cartelera y hay un anuncio de cereal o un producto de limpieza o lo que sea, no estamos poniendo un llamado a acción ahí para decir ir en línea y comprarlo. Ahora. Se puede decir disponible en esta tienda puede ser. Pero lo que estamos haciendo es que estamos diciendo arriba navegar más abajo de la línea para que cuando estén en la tienda, cuando están en el supermercado comprando con su carro o el carro, vean el producto y luego en algún nivel mentira recordar el anuncio, el mensaje y ellos deciden que ese es el producto para ellos. Lo pusieron en el carro o el auto y luego van a comprarlo. No importa si tienen la experiencia que se relaciona con lo que hemos promovido, ahí vamos a formar algún tipo de lealtad. Y luego van a repetir la acción más adelante. Cuando hacemos esto bien, cuando conseguimos la atención, cuando obtenemos la palmadita en la espalda y cuando aprovechamos un miedo o deseo, lo que obtenemos es lo que nos gusta llamar una idea pegajosa, una idea ganadora. Básicamente es idea pegajosa. Tiene lo que llamamos capacidad de pegatina. En otras palabras, se pega en el cerebro. Lo que realmente queríamos hacer es quedarnos en la mente. Pero claro, para, para que la mente tenga la memoria de este anuncio y la resonancia emocional, si tiene que crear nuevas vías neuronales para conectarse a él. La mente consciente presta atención al mensaje. Entra en la mente subconsciente y ahí es donde se sienta y burbujas y hierve en el fondo. Ahora puede ser en el suelo de la mente si la necesidad de algo es urgente o apremiante o si están en la posición de la compra de Gail, algo así. Digamos que es punto de venta. Pero en la mayoría de los casos se va a sentar en el fondo de la mente y sólo va a crecer, crecer y crecer. Es un poco como una semilla. Y con cada punto de contacto de una campaña, vamos a regar y nutrir esa semilla hasta que esté madura, hasta que esté lista, hasta que el público tome acción. Y de nuevo, puede que tengamos 16 puntos de contacto diferentes. Entonces necesitamos una idea realmente contenedora con un mensaje realmente fuerte en medio de ella que simplemente siga nutriendo esta idea que sigue recibiendo su atención, que sigue causando que se cierren estos bucles abiertos y sigue aprovechando este miedo, viejo deseo y recordándoles cada vez. Y así es como creamos una idea pegajosa en es cómo creamos una marca pegajosa. 19. Muestra vs Tellingl: Hay dos elementos más para crear una idea altamente efectiva. Te ayudarán a contar una historia grande y audaz sin alargar demasiado la verdad. En primer lugar, probablemente hayas escuchado este dicho, espectáculo, no lo digas. Bueno, ¿qué significa exactamente? Bueno, en primer lugar, es relevante para la publicidad creativa como lo es en novelas, películas, probablemente hayas escuchado esto usado en relación con una película o un libro. Bueno, solo significa que no estás deletreando las cosas en términos de contar. En realidad estás demostrando lo que estás tratando de atravesar, demostrando el punto que estoy tratando de atravesar acciones, a través de las cosas que suceden. Porque siempre estamos contando una historia, aunque sea la historia de una marca comercial u oferta. Entonces esto es realmente relevante para lo que estamos haciendo aquí. Debemos contar la historia a través de la acción más que a través de reclamo cuando se trata de publicidad. En una historia y novela o una película, podría ser simplemente estar explicando la historia de lo que está sucediendo. Esto sucede, entonces eso sucede y nada menos. Y piensan que esto es lo que es este personaje, más que en realidad solo los personajes aplicando ciertos rasgos y tomando ciertas acciones que cuenta la historia, que crees que es más convincente ? Bueno, es más convincente cuando ves que algo pasa en, a través de las acciones de un personaje. Y es lo mismo con la publicidad. En lugar de solo decir, esto hace esto, esto hace que si realmente podemos verlo en acción, si podemos ver el producto o servicio en acción, simplemente lo hace mucho más poderoso. Pregúntate siempre, estamos mostrando, ¿te lo estamos diciendo? Un ejemplo es una campaña de sensibilización global para Viagra, digamos, y es una campaña ficticia. No son productos ficticios, obviamente, todo el mundo ya conoce la pastilla azul, pero solo vamos a usar un ejemplo ficticio. Ahora, utilicemos una proposición. Digamos que Viagra es de confianza para ayudar a administrar, lograr y mantener una interacción. Lo que parece eso es una línea de correa, en primer lugar, bueno, te mantiene despierto por la noche. Mira lo que estamos haciendo. No sólo hay estamos reduciendo nuestra condensación del mensaje hacia abajo, estamos agregando un poco de humor ahí dentro. En realidad estamos creando ya un circuito abierto. La gente necesita resolver lo que eso significa. Para que puedas, esto es en realidad un ejemplo de dónde solo puedes tener un titular y Crane open loop también. No necesita estar en titular ni imagen, y viceversa. Puedes tener una imagen donde se está contando una historia y necesitas conectar los puntos si te gusta. Y vamos a empezar a esto en giro del módulo sobre cómo hacer esto. Ahora una versión reveladora de la idea podría verse así. Podría simplemente estar diciéndote, te mantiene despierto por la noche Viagra y luego hay una caja de Viagra esa noche? Sí, esto sí tiene un bucle abierto. Tienes que hacer un poco del trabajo y eso no significa mantenerme despierto, significa que me ayudó a conseguir y mantener la interacción. Pero esto es un poco de mezcla. Quiero decir, no es lo mejor para captar nuestra atención. Y aquí no hay mucha conexión emocional. Mostrando nos permitirá hacer más de esto, hacer que nuestra obra de arte sea mucho más difícil también. Mostrando versión de la idea podría verse así. El titular está manteniendo frentes arriba por la noche y el MHC es por supuesto, de la Torre Eiffel. Ahora, ¿qué representa la Torre Eiffel en esta otra? Bueno, representa el objeto similar a archivo es la dirección. En primer lugar, hay que hacer un poco más de bucles de cierre para hacer eso. Tienes que conectar la Torre Eiffel con Francia. Tienes que conectarte manteniendo los frentes arriba por la noche. Vale, lo tengo, tengo eso. Pero también hay que conectar el lazo abierto visual. Cuando haces eso, no solo te das una gran diferencia en la espalda, también te estás consiguiendo el humor de ella. Por lo que de repente esta idea es un poco graciosa. Hay un poco de mermelada pasando. Y te conectas con él un poco más emocionalmente también. Y también es más atrayente simplemente porque estás mirando una imagen de la Torre Eiffel iluminada por la noche en lugar de una caja de Viagra, entonces en realidad ni siquiera necesitamos la línea en la parte inferior manteniéndote despierto por la noche. Sólo podemos tener la caja. Por lo que todavía podemos tener el producto en la esquina de la protuberancia. Esta es una campaña. Estamos hablando de una campaña de sensibilización global, pero estamos hablando de Francia en el anuncio lo hará sabio esto bien, entonces se puede ver cómo funcionaría esta campaña. Podrías hacerlo por cada país, prácticamente en todo el mundo, más o menos cada país tiene una ciudad importante y más o menos cada ciudad importante tiene un gran papel de forma fálica. Hay un edificio alto que se asemeja al vendaje Amanda. Por lo que de repente consiguió una gran campaña. Todo solo de mostrar, en lugar de decir si nos detuvimos en el anuncio de tallying realmente no podemos hacer mucho con eso. Tienes un anuncio único que está ahí. Hay un poco de palmadita en la espalda y un botón de bucle abierto. Cuánto quieres. De repente cuando muestras el mensaje, repente tienes una campaña, tienes toda una campaña porque simplemente no trabajas ese poquito más para pensar, ¿cómo podemos mostrar esto de una manera creativa? Y también vale la pena mencionar que si nos fijamos en el titular de esta diapositiva aquí, una campaña de sensibilización global para Viagra. También tenemos una estrategia que nos permite pensar esta manera. En verdad. Hemos hablado de mostrar. Ahora es el momento de hablar de decir la verdad. Por todos los medios, decir la verdad y definitivamente hazlo. Comprado pronto como se anuncie esto. No sólo vamos a decir ninguna vieja verdad. Vamos a contar la mejor versión de la verdad. ¿ De qué hay que hablar aquí? Pues bien, el futuro de cualquier marca o negocio depende de la lealtad de su audiencia. Y la lealtad se construye mediante una ecuación simple. Nuevamente, se iguala la promesa de un resultado final particular con el resultado final real. ¿ A qué me refiero con esto? Bueno, si el resultado final real no se asemeja a la promesa que hicimos, pero nos hicieron como público. Nos vamos a sentir engañados. Voy a decir, bueno, me dijeron que era esto y no lo es. Siempre vas a, no importa lo bueno que sea la cosa, vas a tener una experiencia negativa hasta cierto punto, incluso si la cosa sigue siendo genial, vas a pensar, Wow, Pero me prometieron esto. Cuando eso sucede, en realidad disparamos e y y emociones negativas con esa marca. Ocurre lo contrario, lo que pretendemos hacer. Y por supuesto que luego le contamos a cualquiera o escuchamos al respecto, sobre nuestra mala experiencia. Y por lo general la mayoría de las veces que sucede al instante permiten y las redes sociales. Y entonces por eso se consigue que las empresas que son personas están monitoreando los feeds Sólo para, solo para meterse en acción, para tratar de apagar el fuego. Pero no hay necesidad de hacer eso si tomamos el enfoque correcto con nuestra publicidad creativa. No sólo en conceptos que se expresan a través del marketing, sino también en cosas como sitios web, cosas como correos electrónicos. ¿ Cómo lo amperiamos sin ir demasiado lejos? Bueno, vamos a hablar de esto ahora. Vamos a hablar de la verdad y de qué tan lejos puedes estirarla y cómo estirarla también sin romper esa promesa percibida para el público. Ahora, puedes hacer esto. Se puede estirar la verdad porque la experiencia del cliente que necesita realmente medir exactamente hasta cómo se retrata. Por ejemplo, Viagra, nadie en su sano juicio piensa vía grid puede darles una interacción del tamaño de la Torre Eiffel. Tal vez alguna personalidad loca piensa que eso es cierto, pero creo que la gran mayoría de la gente estaría de acuerdo que eso no va a pasar. Saben que es un poco como licencia creativa. público entiende la diferencia entre realidad absoluta y la realidad publicitaria. Sólo la luz solo verá el Día de la Independencia. Ellos saben que los alienígenas realmente no están invadiendo. Es sólo una historia. Y saben que entienden que estamos usando un poco de licencia creativa en nuestros mensajes. Nos permiten esto porque eso significa que podemos entretenerlos. Si no nos permitieran ninguna licencia creativa. Todo va a ser realmente aburrido. No sería en el mundo un lugar del dólar incluso sin otros. No obstante, al mismo tiempo, las puertas de trabajo necesitan representar algún tipo de realidad. Tiene que ser real en algún nivel, tiene que ser cierto en algún poco nivel. Nuestro trabajo como pensadores creativos es entender dónde está ese nivel, dónde está la línea, e identificar la verdadera experiencia del producto o servicio. Entonces le contamos la versión más grande y mejor. Ahora, cuanto más exageremos la verdad a niveles de otro mundo, más extrema es, menos esperará el público o deseará que la marca entregue esa experiencia. Y así no se decepcionarán. Y tomemos un ejemplo de esto. Imagina este escenario. Imagina este anuncio en la televisión. Digamos que tenemos un sombrero en el que aparece burro justo cuando alguien abre un bicho de nachos de Chile, digamos que hay algunos nachos nuevos de Chelly. El público no va a esperar en realidad que sombrero con burro aparezca fuera del aire cuando abren una bolsa de nachos chilenos. Después del dólar berlinés desde el sharp o tienda. Tampoco van a esperar que retrocedan el talón del sofá a través de la pared más cercana. No se sentirán decepcionados cuando esto no suceda. Pero si estamos exagerando el, más allá de los límites de la naturaleza, debemos basar la idea en realidad a través de materia de hecho copia que no sobre-promete. Entonces tenemos este anuncio. Abrieron la bolsa de nachos Chelly, un sombrero o en burro aparece un sombrero o en burroy tacones traseros y a través de una pared. Pero vamos a explicar de qué estamos hablando aquí. Se lo puede explicar con poca línea de correa o eslabón para la campaña. Nuevos nachos Chelly, vienen con una patada. Así que aquí tenemos una idea completamente extraña de esta idea mundial. Aunque ya no tan extraño porque publicidad es mucho más sofisticada. Y entonces tenemos una línea que sostiene que esencialmente en la verdad, nuevos nachos Chelly, vienen con una patada. Ahora es cierto que vienen con una patada. No es cierto que un burro va a pagar y atraparte por un muro, claro. Pero de nuevo, nadie en su sano juicio esperaría que eso sucediera. Nadie lo ve en la televisión y va, quiero que eso suceda. Voy a comprar una bolsa de nachos de gelatina. Lo abren y esperan a que este burro aparezca. Ya sabes, no sucede. 20. La mejor versión de la verdad: Veamos un ejemplo de cómo podemos decir la mejor verdad. Un ejemplo muy sencillo es, llamémoslo el ejemplo 9010. El cerebro interpreta las cosas de manera muy diferente dependiendo de cómo presentamos algo. Dependiendo de cómo presentamos la verdad, la gente le quitará significados muy diferentes. Esencialmente se trata de diferentes versiones de la misma información estadística. Eso es esencialmente lo que estamos presentando a las mujeres presentando la verdad de una manera u otra. El motivo por el que la gente usa la frase, Hay mentiras, **** mentiras, y luego hay estadísticas. Probablemente parafrasear es que como seres humanos, tenemos la necesidad de aplicar significado a todo. Incluso estadísticas duras, que inevitablemente sesga las estadísticas y las retuerce para que se ajusten a nuestro modelo de realidad. Y esto es por una buena razón porque no hicimos esto. Si no aplicáramos sentido a todo. Se remonta al cerebro siendo asaltado con miles de millones de bits de información por segundo. Entonces tenemos que filtrar para que sea posible para nosotros. Incluso solo piensa en la función stream. Necesitamos poder categorizar instantáneamente para dar sentido a todo con el fin de reducirlo a lo importante para que podamos procesar la información, pero también para que podamos actuar o reaccionar en lo apropiado camino. Y a veces estamos actuando y reaccionando en un abrir y cerrar de ojos. En primer lugar, tenemos que categorizar si es decir, amigo o advenimiento, oportunidad o amenaza, placer o dolor. Y para categorizar cualquier cosa, necesitamos saber si es inherentemente bueno o inherentemente malo. Necesitamos saber en qué caja ponerla. Tenemos que hacer esto constantemente. Entonces, como la mayoría de las cosas en la vida, nuestros cerebros toman atajos para lograr esto. Pero el problema no es significa que tengamos puntos ciegos. Significa que estamos haciendo suposiciones falsas todo el día. Si eres optimista, verás las cosas de manera diferente a si eres pesimista. Si estás loco por el fitness, verás un donut definitivamente a, digamos Homer Simpson. Como creadores, en realidad podemos aprovechar al máximo esto a través de cómo decimos la verdad, el decir de la mejor verdad, si se quiere. Y no es casualidad que el mecánico Eriksson, una de las agencias de publicidad más grandes y antiguas del mundo, una de las más famosas es su línea de correa, o al menos solía ser la verdad bien contada. Eso es porque eso es esencialmente lo que es la publicidad. Si realmente lo despojas. Estamos diciendo la verdad, pero de la mejor manera posible. Ahora, tomemos el ejemplo 9010 y lo basaremos alrededor. Tomaremos un producto como las galletas. Este es un ejemplo realmente simple de cómo el más pequeño ajuste en la narración de una verdad puede llevar a una experiencia dramáticamente diferente para el público. Ahora si estás jugando al golf y lo haces, y estás en el TI, alejándote. Y haces justo el ajuste más pequeño al ángulo de tu club. Podría ser la diferencia entre ese Londres junto a la bandera en Londres, volando en Londres en el árbol en algún lugar. Y aquí es el mismo principio. Retoque realmente pequeño en la forma en que presentamos la verdad, presentar la misma información de una forma u otra puede llevar a unos resultados dramáticamente diferentes. Imagen dramáticamente diferente de lo que estamos vendiendo en la mente del público. Como podemos ver en el ejemplo aquí, tenemos dos cabezas. Supongamos que es la misma persona exacta con la misma personalidad, los mismos sentimientos, y los mismos marcos de referencia, todo lo demás. Pero a la izquierda, nuestra persona de muestra está mirando una bolsa de galletas. Y en el frente esa bolsa de galletas se imprime 10% de azúcar a esto, el asociado, todo tipo de cosas malas asociadas a mala salud, peso, sentimientos culpables, no debería estar comiendo ahí, etc., etc. la derecha, sin embargo, exactamente la misma persona mira la misma bolsa de galletas, pero esta vez en la parte frontal del paquete en él dice 90% sin azúcar. Ahora, de repente la misma persona tiene toda una carga de otras cosas en su mente. Estoy como, oh, sano y siendo bueno? Sí. Ok. Eso está bien. Como se puede ver, el contenido de azúcar de las cookies no cambia. La galleta sigue conteniendo 10% de azúcar cada vez. Lo cual suena bastante. Cuando lo dices así. ¿ Qué cambios es la presentación de la verdad? Esta vez, a la derecha, estamos presentando las galletas como 90% libres de azúcar. Debido a la única contienen 10% de azúcar. Entonces por definición, el 90% libre de azúcar. Es un ajuste simple pero muy poderoso y cómo transmitimos nuestro mensaje. Porque el 10% de azúcar en realidad magnifica el inconveniente o el punto de dolor, lo que lleva a todo tipo de connotaciones negativas e implicaciones en la mente del cliente. Y mientras que el niño subconsciente podría querer las galletas. Bueno, solo asumamos para la mayoría de nosotros, eso es cierto. El Padre Consciente y se niega a firmar en la compra al menos el tiempo suficiente para alejarse porque los posibles inconvenientes son demasiado grandes para soportar eso. Asumiendo que se trata de alguien que es razonablemente saludable, tal vez esté tratando de mantenerse en forma y mantener una tapa en la cintura, etc., etcétera Con todas las cosas sobre el azúcar y los medios, la persona promedio probablemente será bastante consciente de ello. Y el punto es que sólo estamos presentes en esta verdad, de esta manera. Debido a que están conscientes de ello, el monstruo de las galletas no necesita nada convincente es el fabricante del diablo superfan ganó consiguiendo que las galletas suban principal. No tenemos que hacer esto por el monstruo de las galletas. Podemos simplemente tirar de las galletas que va a comprar, lo que sea. Súper fantasía, no tienes que preocuparte demasiado. Pero la otra persona que tiene este diablo en un hombro y ángel en el otro. Aquí es donde entra la mejor verdad y aquí es donde podemos magnificar el beneficio mientras minimiza el punto de dolor. Para la salud de hoy y el consumidor consciente del cuerpo, 90% sin azúcar minimiza el dolor involucrado. El deseo ya está ahí para el Cauchy, pero el 90% sin azúcar le da al niño subconsciente en la munición que necesita para convencer al padre de que la lógica es sana. Al igual que en podemos disfrutar del Cauchy sin la culpa. Mira, no está tan mal, es bastante saludable. Es un ganar-ganar para nosotros. Esto sucede porque nuestros cerebros supuestos, lo ponen en la caja de más saludable, Los categorizan uno u otro. El 90% es más saludable. ¿ Más saludable que lo que podrías pedir? Después de todo, todavía estamos hablando del 10% de azúcar blanca. No importa. Gana la mejor versión de la verdad. Ahora, fíjate que no estamos diciendo sin azúcar. Eso lo llevará demasiado lejos. Entonces estamos tergiversando la oferta. Donde esencialmente este aliado no podíamos simplemente decir sin azúcar en la cosa. Lo estaba llevando demasiado lejos. 90% sin azúcar es solo otra forma de poner la verdad a través. Solo envolver este pequeño ejemplo de la mejor versión de la verdad nos permite magnificar esos beneficios emocionales al tiempo que minimiza los puntos de dolor involucrados. Y hasta convertirlos en convencimientos finales para que el subconsciente convenza al padre con palabras que les damos. Podemos usar palabras cuando estamos diciendo unas mejores versiones de la verdad, como hasta cuatro por poco como podamos usar la inversión en lugar de costo. Y podemos usar todas las frases como rápidas, fáciles y sin complicaciones. Y estos les gustará sutil palabra en que nos ayude a minimizar el punto de dolor. Pero más que eso, en realidad también podemos decir la peor versión de la verdad lo que puedes hacer eso también, simplemente contando la versión más grande y peor del problema o reto que el producto o servicio ayudará entonces a la audiencia a resolver. Es el mismo principio, excepto que estamos estirando la verdad del problema hasta donde naturalmente irá sin desviarnos en los reinos de la vida. Por ejemplo, en lugar de mostrar a alguien con las manos o la cabeza y una versión más leve a la luz del día porque tienen resaca. Tomaron demasiado para beber la noche anterior. Les mostramos con una banda de marcha dentro del cráneo, o una luz de 1000 megavatios en sus ojos. O tal vez se despiertan como cadáver re-innovado hasta que me pop parafraseando en tabletas en un vaso de agua y pone un alto a su miseria matutina. Ejemplo ilustra cómo podemos sacarlo de toda proporción. Quizás, donde el cliente se despierta como criatura de la noche anterior. Y entonces podemos anclar eso con un asunto de hecho, línea de correa a la realidad para que el mensaje resuene emocionalmente, pero que el público no espera se entregue la verdad publicitaria. ¿ Te vas a convertir en criatura desde la noche anterior? No, no literalmente, pero la gente entiende la metáfora. De nuevo, es la brecha en la comprensión. Pueden salir juntos. Sencillo. Ahora, para ayudarnos a marcar la energía hacia fuera y marcar la energía hacia abajo, en realidad podemos usar más redacción como esta. Y habrá redacción con la que estarás familiarizado como consumidor. Tomemos minimizando el costo. Digamos que queremos bajar la energía que entra utilizando este tipo de mejores versiones de verdades. Bueno, la frase por tan poco como es solo un ejemplo de donde podemos aplicar la mejor y peor verdad para amplificar estas convences finales así como magnificamos los beneficios emocionales. Otro ejemplo podría ser inversión más que el precio o el costo. O incluso se puede decir inversión única cuando se trata un punto de precio inicial más alto. Digamos que te va a costar $1000 ahora, pero entonces eso es todo. Es una inversión única en la que lo tienes de por vida. Por lo que esto te ayuda a superar mucho ese obstáculo de costos. Simplemente minimiza el punto doloroso de invertir el dinero. Entonces hay otra, como hemos mencionado esto una pequeña frase como sin problemas y así sucesivamente. Quiero decir, nada está desprovisto de molestias. Nada es sin complicaciones. Siempre hay algo que hacer, pero el público nos permite redondear. Digamos que es como redondear de $1.82 dólares y decir que esto te hará alrededor de $2, el público que nos permite redondear el beneficio si no hay otra razón que sin complicaciones forma parte de la moderno-día vocabulario. Más importante aún, sin embargo, es fácil para el cerebro categorizar. Se puede poner en una caja. Quiere ponerlo en una caja u otra. No hay área gris. Por lo que es fácil para el público llegar y lo compran. Ahora, estas son algunas convincencias finales típicas con las que probablemente estarás familiarizado. Pero otra frase que encarna la mejor o peor dinámica de la verdad es la D2 o tanto como. Y estos se pueden utilizar tanto en la venta de los beneficios como en las características de soporte, la final convence. Ahora, es posible que reconozcas la frase op2 de la temporada de venta cuando tiendas de ropa, recortaron los precios y enyesaron las ventanas con estas enormes cifras descontadas como el 70% R5, todas estas pegatinas de ventanas. La verdad real del asunto es más probable que solo uno o dos artículos 70% de descuento o estuvieran en algún punto la venta cuando primero colocaron esas pegatinas de ventana. También podría ser que el minorista, tal vez estén preparados para recortar precios hasta un 70%. A lo mejor planean en algún momento si se trata de eso en algunos de los artículos que no pueden cambiar en el último minuto. Pero la mejor versión de la verdad aquí no es que la mayor parte del cierre 20% descuento más del 40% de descuento, digamos que el 99% de la ropa está alrededor de eso. Es la parte del 70% de descuento. Esa es la mejor versión de la verdad. Ahí es donde está la celda real. Ahí es donde la oportunidad es para el cliente y donde también está el miedo a perder el FOMO. El 70% es. Es esencialmente el emocional patear los pantalones que necesitamos para arrastrarnos a nosotros mismos o a nuestros seres queridos a la tienda y pagar la venta. Lo que es más, a menudo tenderá a leer el mensaje como el 70% de todo en la tienda. Yo mismo he hecho esto. Es muy fácil de hacer. Eso significa que tenemos una tendencia a ignorar la parte ascendente porque nuestros cerebros vuelven a ser perezosos a propósito, como dijimos, para minimizar el gasto de su razonamiento consciente. El uso de la mente consciente exige que se gaste mucha más energía que subconsciente, que el tipo subconsciente de patrones de piloto automático. Es por eso que cuando tienes que concentrarte y concentrarte, se necesita mucha energía y puedes sentirte cansado después. Ahora bien, esta es una norma aceptada en el Londres, el consumidor esta hasta factor. Una vez que estemos dentro de la tienda, la mayoría de nosotros, no vamos a parar a reflexionar sobre ellas moralidades de los caprichos de si alguno de estos atuendos tiene realmente 70% de descuento o cuántos son. Vamos a bajar al negocio serio en lugar de retumbar a través de las rocas más felices, encontramos el 40% de un artículo que encaja y no parece que sea de una época pasada de otro siglo. Nunca importa la calidad. Simplemente siente ese profundo descuento. La tienda también puede usar la frase en artículos seleccionados en tándem con la frase hasta la. Podría decir hasta el 70% de los artículos seleccionados, que es código para las cosas que no pueden cambiar. Esencialmente cosas que nadie quiere. Pero por supuesto nadie va a decir el 20% de un puñado de cosas que de otra manera probablemente no comprarías. Puede muy bien nunca bajo el uso y rellenar el camino en tu armario o armario en algún lugar. contrario, en el otro lado de las cosas, si el producto o servicios se venden en evitar el potencial escollo o costo, no en el placer o conveniencia o la oportunidad si es un escollo. Entonces digamos que podría costarte tiempo, dinero, energía, u oportunidad perdida en el futuro. El op2 o tanto como técnica se puede desplegar de la misma manera, por ejemplo, el mismo tipo de técnica que podemos utilizar. Por lo que se puede decir ahorrar tanto como XYZ. O podría implicar que el público puede sufrir dolor más abajo de la línea si no compran, compran ahora, pagan después. Demasiado bueno para perderse. Garantiza tu lugar como adentro, podrías perderte. Sólo hay tantos asientos, mientras que las existencias duran vendiendo más rápido, todo ese tipo de cosas. Ahora ninguno de estos son declaraciones duras y rápidas en que hay una posibilidad realmente grande no te arrepentirás. Pero tal vez lo hagas, es traer ese elemento de duda, tal vez lo harás, al decir la peor verdad centralmente. realidad no tenemos que decírselo. Todo esto se va a vender o algo así. Solo tenemos que sugerir que eso es posibilidad y consumidores, van a dar ese salto y luego más probabilidades actuar porque no quieren perderse. Fomo es real, es una lucha real, es real. 21. Inversor y Overselling de la mayoría: Veamos cómo sobrevender y verdad sin disolver porque creo que funciona en ambos sentidos. Y a veces es bueno contrastar un extremo con otro. Si no tienes cuidado, en realidad puedes terminar haciendo cualquiera de estas cosas. Y aquí hay un rápido ejemplo de eso. Porque había una historia en los periódicos en el Reino Unido de un departamento de gobierno que estaba retumbado por estirar la verdad demasiado lejos hasta el punto en que se volvió viva. Básicamente, estaban tratando de convencer a las personas que estaban en diferentes beneficios separados. Estaban tratando de convencerlos de que se inscribieran un esquema llamado el Crédito Universal. Ahora ha sido realmente controvertido y donde la elección general en las tarjetas, este departamento de gobierno que es responsable del esquema. Decidieron llevar a cabo una campaña de prensa para impulsar el esquema y conseguir que más personas se inscriban. Porque al final del día, si es un poco de blanco alrededor del cuello, si es algo que la gente asociada negativamente al gobierno, es una cosa más con la que colgarlos. Por lo que quieren revertir eso y querían que se viera con más de una buena luz porque ha habido tanta prensa a su alrededor. Ahora la ironía es que se suponía que la campaña disiparía cualquier mito negativo por parte de los medios que si la gente se inscribía el esquema, perderían. Esta campaña tenía como objetivo decir, no, estarás mejor si lo haces. Los medios de comunicación están vendiendo es un mito y aquí están los hechos. El rasgo de copia de esta configuración de mitos y hechos diría mito número uno bloque, hecho de que la cubierta que lo contrarreste. No obstante, los hechos que proclamaron en la campaña resultaron ser mitos también. Fueron demasiado lejos con la verdad. La campaña incluso fue y fueron más allá que eso. Fueron tan lejos como para publicar un anuncio en la portada que hizo que parezca que fuera una historia destacada. Esa es la historia de los periódicos destacados. Habían investigado los hechos y dijeron que no, no, no. El hecho dice que es realmente bueno. Y se puede hacer esto con papeles y cosas, pero por lo general hay que dejar en claro que es lo que llamarías un advertorial. Es un adverbio haciéndose pasar por editorial, porque de lo contrario la gente simplemente se va a ir, oh, se informa en los medios, en los periódicos. Entonces, por lo tanto, es verdad y no me están vendiendo. Esto es sólo información. Esta es información imparcial, aunque ya sea periódicos en parte, su conjunto o la cantidad de libro, no hace falta decir, los medios de comunicación otro día de campo absoluto con él. Y la campaña retrocedió espectacularmente. Pero en el mismo artículo que reportó este severo sobreestiramiento de la verdad. El partido opositor. Hicieron lo contrario. Subvendieron la verdad, que es casi igual de mala. No hablar de moralidad ni nada por el estilo en cuanto a obtener los resultados que queremos. Un político de alto rango salió del partido opositor. Se citó como diciendo La campaña fue un desperdicio de miles de libras de dinero de los contribuyentes. Bueno, no sólo esta no fue la mejor versión de la verdad o la peor versión de la verdad en este caso, ni siquiera fue la versión completa de la verdad. La versión completa de la verdad fue que el departamento de gobierno le agrega luz al país. Pero sea también habrían gastado 250 mil libras en la campaña del dinero de los contribuyentes. Ahora, lo que te suena peor, desperdiciando miles de libras de dinero de los contribuyentes. Desperdiciando 250 mil libras de dinero de los contribuyentes. Apenas por ser más específica, la cifra hincha alarma, o peor aún, ¿qué pasa con desperdiciar un cuarto de millón de libras? De repente tenemos la palabra millón involucrada, eso es mucho más poderoso. Y es lo mismo cierto, es la misma verdad que acaba de presentarse de manera diferente. O peor aún, ¿qué pasa con desperdiciar un cuarto de millón en dinero de los contribuyentes para engañar al público en un intento fallido de perdonar sus propios sonrojos en un esquema fallido. No sólo la verdad plena, sino llevada a su plena conclusión. Este es un ejemplo de bajo venta de la verdad. Sólo dices, Oh, el desperdicio es de 1000 libras de dinero de los contribuyentes. No está cerca de tan poderoso. Ahora, obviamente no estoy compartiendo la historia de una puñalada política a nadie, pero es justo lo importante que es golpear el punto dulce cuando se trata de decir verdad, si sobrevendes, te arriesgas agriando la experiencia de marca a los ojos del cliente. Si subvendes, sin embargo, estás dejando un valioso puñetazo emocional sobre la mesa. Piensa en ello es la zona Goldilocks. Nuevamente, queremos un Goldilocks no gachas. Tenemos que asegurarnos de que ambos estamos contando la mejor versión o la peor versión de la verdad como relevante. Pero no lo estamos llevando demasiado lejos. Es como un músculo. Queremos estirar la verdad hasta donde vaya naturalmente. Si empieza a sentirse incómodo retroceda un poco. Pero si crees que puedes empujar un poco más allá, mira si solo puedes ver si lo subir un poco emocionalmente diciendo la verdad un poco más. Y si tienes en cuenta las emociones, eso es realmente clave y eso te ayudará a guiarte un poco. Podemos hacer esto un poco más emocional y aún no lo hemos hecho, sería real. ¿ Y hay una mejor manera de presentar esta información? ¿ Recuerdas nuestro 90% sin azúcar frente al 10% de azúcar? Simplemente examine las diferentes formas en que puede presentarlo. A try write en diferentes versiones de la misma, y simplemente usa tu sentido común esencialmente. 22. Crima que evite: Ahora hemos cubierto todos los elementos, todas las partes que entran en la anatomía de una idea realmente buena, una idea ganadora, una idea altamente efectiva, pegajosa. Pero sí ayuda mostrar cómo se ve mal también. Se puede utilizar como contraste. Entonces, ¿qué es lo contrario directo de todas estas cosas que decían hacer aquí? Bueno, es el fenómeno al que llamará la diferencia de diferencia. Con la diferencia es uno de los delitos más grandes y más comunes. ¿ Por qué? Bueno, es la clásica forma de mezcla de mensajería la que comete lo que llamaremos el triple asesinato. El Triple asesinato. Mata intriga, mata el deseo, y mata resultados. Mata intrigado porque no tiene clara proposición única o anillo de compromiso o bucle abierto. Para agarrar y clave potencial. Mata el deseo porque no tiene una conexión clara con un fuerte punto de dolor o placer en la vida del público. Y mata resultados porque no hay beneficios emocionales. O final convencerla, mostrada como la mejor o peor verdad para impulsar la acción. Y el castigo es la muerte de la campaña es tan simple como eso, o una cadena perpetua en términos de una marca de bajo rendimiento. Ahora, el ancho una diferencia, la x, y, z, donde la diferencia es la más común de todos los delitos mayores, ECO todo el tiempo. Es esto con una diferencia donde diferente y diferente donde el nombre publicitario de una empresa o su publicidad usted mismo. Y también verás otros delitos relacionados. Entonces es casi algo así como que aquí tenemos uno de estos. Lo hicimos para que ahora debas ir a comprarlo. En realidad no vamos a intentar convencerte por qué lo harías o deberías. Una cosa brillante donde te llama la atención. Pero no hay nada que hacer el público. O dice, porque así lo dijimos. En otras palabras, te está diciendo que te guste esta cosa y diciéndote que debes conseguirla. Pero en realidad no te están mostrando el beneficio emocional. En realidad no están evidenciando lo que estamos diciendo. O por qué no intentarlo. Por qué se podría decir, bueno, puedo pensar en muchas razones. ¿ Por qué no? ¿ Por qué debería yo? De nuevo, hay que darle a la gente una razón para cuidar. Impuesto sobre productos. Existe. De nuevo, esto es un poco como aquí. Tengo uno de estos hits aquí. Por lo que se ve este tipo de cosas todo el tiempo. No se está esforzando lo suficiente. O realmente no se están conectando con una emoción, con el producto que está presentando los productos. A lo mejor no tienen una proposición clara. El otro bajo el espectro, el ejército inteligente. Han hecho un esfuerzo para tratar de entretenerte por normalizar ser inteligente, por el bien inteligente, en realidad no ser claro sobre lo que están haciendo y qué te cosiendo y por qué debes ir y conseguir uno. Aquí. Tiene uno de estos. Todos son básicamente variaciones de tema más o menos. Y el problema es que el público no sabe por qué debe importarle. Dice la marca o la persona, porque esto puede aplicarse a usted como individuo también. Dice la marca o personas, donde diferentes productos XYZ actúan cosa con una diferencia. Pueden decir que soy diferente. El público piensa. Modelo como cómo, ¿ como qué? ¿A diferencia de por qué? Muéstrame cuál es esta diferencia y luego muéstrame por qué debería importarme. El público campos ya sea confuso, frío o aburrido. ¿ Qué hace el público? No se pone en línea y da clic. No nos da detalles de tarjeta de crédito. No se inscribe para nada en su teléfono o lo que sea. Y es porque se sienten indiferentes porque no les hemos dado una razón lo suficientemente fuerte para cuidar. No tenemos Spar ese deseo a través la narración visual o verbal de la mejor o peor verdad o ambas cosas. Un ejemplo de esto, yo estaba caminando por el, caminando por la calle hace poco y yo estaba caminando por las calles de Manchester para aquellos de ustedes no del Reino Unido, Es una ciudad en el Norte de Inglaterra. Es la casa de dos conocidos equipos de fútbol o fútbol. Entonces es una ciudad bastante grande y concurrida y hay muchos hoteles por ahí y cosas así. Así que salgo caminando en un aviso en un anuncio o en uno de esos hoteles, uno de estos hoteles. Y teniendo en cuenta que es un hotel de cuatro estrellas, pero está en un antiguo edificio eduardiano. Y es como una versión boutique más pequeña de Jane. El anuncio simplemente dijo, habitaciones de hotel donde la diferencia, y eso es todo. Esto es de lo que estoy hablando aquí. Es este tipo de adverbio es como la antítesis de todo lo que estamos diciendo. Pero, ¿cuál era exactamente la diferencia de la que estaban hablando? ¿ Por qué es un climato que pasa? ¿ Debería esperarme o mudarme a la atención? Y cómo se me puede esperar saber qué diferencias esta. Pero este es un problema importante cuando no hay intento de demostrar lo que estás diciendo. No hay forma de que el público observe las pruebas detrás del reclamo. El no les puede decir por esto porque es impresionante tener que ver que es impresionante. ¿Qué es más? No hay atención que se agarra. No hay forma de interrupción, no hay forma de compromiso, ni placer, no hay dolor, no hay nada. Sólo hay una inferencia vaga que aquí algo es diferente. Es decir, podría ser que sea un hotel boutique, la app parte de una cadena. Podría ser que se trata de habitaciones de cuatro estrellas por unos precios de tres estrellas. Podría ser servicio, podría ser cualquier cosa, pero no mostramos eso de una manera atractiva que esté atada a su audiencia, su público objetivo, y sus emociones, y lo que es importante para ellos. Entonces no tienes ninguna posibilidad. Tienes que darle alguna disrupción y tienes que darle alguna habilidad. 23. Ejemplos de ganadores: Veamos algunos ejemplos más de mostrar en lugar de contar, pero también incorporar las cosas de las que hemos estado hablando. En cuanto a interrumpir la atención del público. En cuanto a crear una brecha en la comprensión y conexión con una emoción específica en la entrega del mensaje. Incluso si la emoción no se pone explícitamente a través, el público, hará lo siguiente inferiente. No tenemos que deletrearlo siempre. Echemos un vistazo a algunos buenos ejemplos. Ejemplos reales, no cosas que hemos inventado solo para mostrarte trabajando, digamos la vida real, como podemos llamarla. El primero, es en realidad Snickers. Y como es posible que puedas ver en este ejemplo, alejarte. Se parece mucho a un bar de Marte, que obviamente es el bar rival. Ahora bien, esto es en realidad una forma de, hay un término llamado knocking copy. Y sencillamente lo ves mucho con supermercados donde van, Oh, este supermercados más caro que la frase golpeando copia. No cubre visuales mientras que esta es la versión visual de eso. Su branding, su propio bar Snickers, Marte branding. Enrollan este compuesto ahora y todo tipo de formas diferentes donde muestran a alguien de bajo rendimiento. Digamos que el usualmente un ninja en uno de los anuncios hay un ninja en cuando inician el anuncio, hay coágulos totales. Son realmente torpes los siguientes a través del techo porque en todo tipo de caos. Y luego alguien los entrega como bar Snickers y se lo comen y luego se vuelven a un ninja porque se sienten como ellos mismos. Nuevamente, está esta proposición a través, entregada a través de la línea de la correa de que no eres tú cuando tienes hambre. Así que come un Snickers y volverás a lo mejor de ti. Lo que están haciendo esencialmente es golpear al Marte diciendo lo mismo que el bar Snickers no es en sí mismo cuando tiene hambre, necesita tener un Snickers. Es realmente una especie de, en cierto modo, es surrealista cuando se piensa en ello es algo ridículo. El sospechoso tiene barras no va a ser una serpiente ya que no se corta su propia personalidad y comportamiento. Pero eso no importa. Esta es una forma de mostrar esta proposición de una manera creativa. Conseguir que hagas un poco del trabajo. Tienes que irte, bueno, eso parece un bar de Marte, pero es un Snickers. ¿ Qué se está diciendo? No eres tú cuando tienes hambre. Oh, el bar Snickers no se siente como él mismo. Y de nuevo, te das una palmadita en la espalda. Funciona con tu marco de referencia. Y de nuevo, te llevas a casa ese mensaje de que no eres tú y tienes hambre. Por lo tanto, tal vez cuando estás la máquina expendedora en el futuro ves los snickers y recuerdas el mensaje, vas, oh sí, Ok , tengo hambre, necesito comer un Snickers. Veamos este otro ejemplo. Y esta es la Mona Lisa. Y verás esto, verás que esto se hace bastante alarmante una cristiandad con la Mona Lisa también. Esto es bastante bueno que hacer. Es una manera fácil y si se quiere. Y esta es la verdad que se dice la mejor manera posible y ser mostrada en lugar de ser explicada. Llama tu atención porque hay algo diferente. Si piensas en la Mona Lisa, todos estamos acostumbrados a ver a la Mona Lisa de cierta manera. Bueno ahora hemos visto de una manera diferente, el subconsciente está pasando. Esto se ve diferente. ¿ Qué está pasando aquí? Entonces hay que arreglarlo. Entonces te ejercitas, y luego miras cuál es el producto. Y luego vas, oh, bien, está bien. Espresso. ¿Y qué hace? Es instantáneo. Es un instante. Despierta esencialmente. Tal vez por la mañana cuando más lo necesitas, porque obviamente es espresso. Es un potente afilado Es un poderoso empujar cafeína. Entonces este anuncio diciendo que toda la Mona Lisa está borracho y una vez que ha sido posada. Y ahora de nuevo, esta es una versión ridícula de la verdad. Por supuesto, ella no lo está. El espresso instantáneo no estaba disponible cuando posaba para esta pintura. Pero se acaba de aumentar el tamaño de los ojos. Tienes que mirarlo e ir, oh, correcto. Ok. Yo lo entiendo. Ella tiene una toma de cafeína o los ojos se han ido uso sabio Megara despierto ahora. Recibes esa pequeña palmadita en la espalda otra vez. Y justo de nuevo, simplemente interrumpe tu atención y obtienes la emoción de ella. Alguna vez beba este golpe, voy a estar alerta y despierto y quiero sentirme bien. Veamos un ejemplo un poco más sofisticado. Al igual que en, hay que hacer eso un poco más de trabajo aquí. Y aquí tienes una línea, un pez dorado en el agua, y tienes un erizo, y luego tienes la línea de pago. Asistencia de estacionamiento de precisión por Volkswagen. Obviamente te ayuda a revertirte en un espacio. ¿ Lo hace para ti? Ahora, aquí tenemos que conectarnos. El erizo ha invertido en este espacio con mucho cuidado. Porque si no aparcaban con precisión entre estos bichos, estallarían la ganga, el pez dorado estaría por todo el piso. Pero debido a que está estacionado perfectamente, todos están a salvo. Y Dios ahora obviamente va a armar esto automáticamente, lo que nos da el compromiso. Y también te interrumpe la atención porque entras o lo que está pasando aquí. Todos los que salen a hacer el parque inverso. Y te preocupa golpear el acera al frente y golpear el auto detrás mientras tratas de retroceder. Nadie quiere hacerlo y lucir tonto, pero además no quieres causar daños a tu auto y hay, ya sabes, sólo hay que dar ese salto. También tienes el pensamiento emocional en tu cabeza también. También es una célula emocional. Pero lo que hacen aquí es decir también la mejor o peor versión de la verdad diciendo, bueno, es casi como una cuestión de vida y muerte para el pez dorado. Debe evitarse. Eso es solo un anuncio que hay mostrando en lugar de contar, diciendo la mejor versión de la verdad, captando la atención, creando algún compromiso a través de una brecha en el entendimiento que hay que rellenar. Y también es entonces en algún nivel que está conectando a esa emoción también que te asocias con el beneficio o los derechos, tranquilidad, esencialmente, lo va a hacer por mí. No necesito preocuparme por eso. Echemos un vistazo a uno aquí. Para DRX, adverbio muy, muy simple. O trabajas en ellos o en nueve meses, ¿te van a golpear con un niño que no planeaste para uno? Sí. En esta etapa de tu vida, hay muy simple. De nuevo, está mostrando no decírmelo. Es decir la mejor versión de la verdad, si se quiere, es técnicamente es sólo que la verdad está captando tu atención. Porque tienes que averiguar qué es eso, qué está pasando aquí. Y luego te das una palmadita en la espalda cuando lo obtienes. Es un poco humorístico. Por lo que de nuevo, te da un poco de buena sensación que la readjunta a dirigir. Así que habrá en colaborar lo gracioso y sí, también tiene el, el doble impacto emocional porque piensas, oh, wow, No, no quiero nacer en este momento. Definitivamente voy a trabajar en ellos. Y la próxima vez que estés en la farmacia o la vista de la tienda alrededor de ese tipo de pasillo, vas a pensar, Sí, necesito conseguir economía tu x. Aquí tenemos otro. Esta es peor versión de la verdad por todas partes. Es, comes demasiado helado y cosas así. Vas a terminar con un vientre masivo. Si comes un helado, ¿vas a terminar obeso? ¿ Sabe? Pero de nuevo, es la peor versión de la verdad. Es suponer que si comes lo suficiente para estas cosas, suficientes helados, vas a terminar así. Y de nuevo, llama nuestra atención porque algo no está del todo bien en esto. Y tenemos que llenar el hueco e ir, Oh, es un helado, pero también es un vientre al mismo tiempo. Sólo algunos ejemplos de cosas que podemos hacer visualmente para capturar realmente todo de lo que estamos hablando aquí. Cómo mostrar y no contar, y cómo contar la mejor versión de la verdad, y cómo interrumpir la atención de la gente, conseguir su compromiso, y conectarse a una emoción. 24. MODULE 3: prueba y presenta tus IDEas: Lo que vamos a cubrir en este módulo, realidad vamos a salir de nuestra mentalidad creativa y entrar en nuestra mentalidad crítica. Eso no es tan aburrido ni tan cínico como suena, pero vamos a ver cómo evaluar nuestras ideas una vez que las tengamos. También vamos a cubrir cómo presentar las ideas iniciales y las dos etapas diferentes involucradas en la presentación. También vamos a cubrir cuántos conceptos presentar y en qué orden presentarlos en cualquier tipo de cosas iniciales que necesite entrar en una presentación antes de que realmente haga la desvelación. Veamos realmente primero, por qué lo estamos haciendo siempre. Básicamente, es para evitar algo que podríamos llamar inteligente por el sake de los clubbers. Las ideas ingeniosas pueden ser una súper arma brillante en nuestro arsenal creativo, pero solo si sirven al propósito o la entrega del resultado final deseado. Algo siempre dominará y algo siempre servirá. Entonces tenemos que asegurarnos de que cuál es el dominio es el objetivo al que estamos trabajando. Y qué servir es el proceso creativo. En lugar de servir a la idea. La idea tiene que estar sirviendo a las niñas. El primer y último trabajo de una idea publicitaria creativa es que debe vender a nuestros clientes y a nuestros públicos. Si somos creativos trabajando para un negocio, tenemos dos celdas que hacer. En última instancia, tiene que vender los productos o servicio a la audiencia, pero tiene que vender al cliente primero para que llegue tan lejos. Ahora, muchos creadores por ahí pueden ser de la mentalidad de que, oh, he producido algo inteligente y premiado digno. Conseguirá la atención del público y nos hará quedar bien a todos. Entonces mi trabajo está hecho, mi trabajo se hace bien, eso está bien para un cierto estándar de trabajo. Pero nuestra prioridad aquí es que realmente queremos ir mucho más allá que eso. En cambio, queremos que nuestras ideas sigan adelante con este resultado final. Todo esto significa que en realidad no importa si es inteligente o no. No importa si es artístico o no. No nos importa si se ha ido premiado. No todo lo que nos importa es que es lo más eficiente que puede ser cuando se trata de cumplir con el objetivo que identificamos son la estrella del proceso conceptual. No somos esclavo del método, éramos esclavo del resultado. En tanto que algunas personas están obsesionadas con métodos agradables como yo quería ganar un premio o tiene que ser artístico o pedir ser inteligente. Ahora, no nos importa. Quiero decir, tomar a Bruce Lee por ejemplo, como ejemplo de lo que estamos tratando de lograr. Dirigió cada puñetazo a través de una pulgada o dos detrás de sus oponentes tenía esto significaba que son golpes. No solo aterrizaron la cara. Ellos siguen a través con gris o fuerza. De la misma manera, no solo queremos aterrizar una especie de golpe en la superficie de la mente del público, si se quiere, con un impacto momentáneo que luego se desvanecen, se alejan. Queremos una campaña que en realidad siga resonando, ya sea acampa en la caída de la mente o más probable que se vaya a burbujear en el fondo del subconsciente. Pero de otra manera, no solo queremos la entrevista de trabajo o el primer día que queremos el trabajo o la relación. Queremos formar parte de las audiencias, negocio o vida, o al menos queremos que nuestro producto o servicio o marca se convierta así a través de nuestras ideas. Entonces es aquí donde entra en juego la evaluación de lo que hemos hecho. Y también es como podemos sumar aún más valor a nosotros mismos como grandes es porque no somos sólo las personas que vienen con unas ideas más grandes, mejores y más de ellas bajo demanda. Y a menos que tiempo, también somos las personas que lo obtienen, cotizan sin cotización, podemos caer en él y cortar a través cualquier otro BS y podemos clavar la marca, clavar un clavo breve al público y la solución. Otra forma de mirarlo es disparar una flecha. El lanzamiento del concepto en una ejecución totalmente trabajada cuando se convierte en la TV, cartelera exterior o lo que sea. Esto es como la liberación de la flecha cuando eso sucede, cuando va a vivir ahí fuera en el mundo. Eso puede equipararse a la flecha que aterriza en algún lugar sobre o alrededor del objetivo. Cuando no hacemos nuestro trabajo conceptual, lo liberamos a la ejecución. Y la ejecución lleva al resto del camino a aterrizar en su objetivo. Pero si golpea el centro muerto y pega ahí en ese objetivo todo depende del retroceso de la embarcación y realidad sosteniendo un estudio enfocado objetivo en el ojo de toro. Si la flecha va a golpear su objetivo. Centro muerto, donde se supone que debe estar, el cajón y la espalda tiene que ser estudio. Tiene que celebrarse en el momento adecuado. Pero lo más importante de todo, el objetivo tiene que ser cierto. Esencialmente el cajón y el objetivo determinarán el éxito del resto de la tienda. En esto puede compararse con el proceso creativo. El cajón y la parte posterior del arco y el sostenimiento estable del objetivo es donde se genera toda la potencia y se genera en la etapa conceptual. Lo que hacemos en la etapa conceptual, determinará el lugar de aterrizaje final de la vista ROE sobre nuestros conceptos. Antes de soltar la flecha, tenemos que asegurarnos de que permanecemos fijos en el objetivo. Lo que vamos a hacer es que vamos a poner los cheques y saldos correctos en su lugar para mantener nuestro objetivo de estudio y trigonaje. Vamos a interrogar nuestras ideas, pero al mismo tiempo, realidad vamos a separar el proceso de evaluación, este proceso ahora que estamos a punto de embarcarnos desde la originación de las ideas. Y ahora estamos volteando nuestra mentalidad de que lo pensaremos de esta manera. Esta pequeña frase, No autocensuras. Haz una comprobación de sentido cuando estés haciendo el proceso creativo, cuando te acerques a tus ideas, no te censuras. Adelante y haz lo que sea. No prejuzgues, solo bájalo y mira a dónde va experimento. Pero cuando llegas al punto en el que tienes todas tus ideas, tenemos que mandar verificarlas. Tenemos que comprobar que todavía vamos a golpear la marca de que todavía estamos apuntando al objetivo. Sin una mente, veamos ahora cómo podemos ir a probar nuestras ideas antes de pasar a presentarlas a nuestros clientes o partes interesadas, o pagar maestros o al mundo. ¿ Cómo evaluamos nuestras ideas? ¿ Cómo decidimos cuál de las mejores ideas presentar o avanzar con? Porque tirar un concepto puede ser difícil. Yo he estado ahí, lo he hecho y es difícil cuando piensas que realmente me gusta este concepto. Pero simplemente no está bien, es sólo que no funciona todo lo que tenemos uno mejor todo lo que necesitamos para reducirlo. No podemos ponerlos a todos ahí. Puede ser especialmente difícil si solo tienes un puñado de conceptos para elegir, como uno o dos o tres. Ahora, ojalá, no estés en esa situación usando nuestras técnicas en este curso, pero por si acaso necesitamos poder ser despiadados con nosotros mismos. Es fácil estafar concepto solo darse cuenta demasiado tarde de que es defectuoso. Y de repente estás en el modo de que estás tratando de arreglarlo y está forjado. Eso lleva a todo tipo de sangre, sudor, lágrimas, problemas y usted lo nombra. Queremos evitar que conceptuales y del cuero cabelludo etapa Florida conceptosconceptuales y del cuero cabelludo etapa Florida fijados o abandonados en este punto. Para poder evaluar, necesitamos saber cuáles son los pisos comunes con una idea. Y estos resultan de la experiencia mía y de Chris a lo largo de los años, y pueden ser bastante variadas en bastantes de ellos. En primer lugar, puede que no sea práctico o apto para su propósito. Entonces podría ser una idea realmente agradable, pero no está cumpliendo con el objetivo o no encaja bien a los medios de comunicación. No va a funcionar con el presupuesto ni las consideraciones prácticas. Puede que no funcione con los lineamientos de la marca. A lo mejor es demasiado difícil ejecutar de la manera que te gustaría. Tal vez considerado en presupuesto y considerando las habilidades si alguien que va a estar ejecutándolo, simplemente no puedes hacerlo de la manera que quieras hacerlo. Y por lo tanto, la idea va a sufrir cuando se ejecute. No se va a traducir. También podría ser demasiado abstracto y difícil de explicar. Ahora, si es demasiado abstracto, básicamente el público no va a poder conectar los puntos. Si es demasiado difícil de explicar, entonces no va a encajar como un adverbio. También podría ser demasiado familiar y no capta la atención. Entonces podría ser un anuncio sólido, pero es sólo un poco aburrido. Realmente no amaba con ningún poder. No hay nada disruptivo al respecto. No hay nada que enganchar al respecto. Alternativamente, ya se ha hecho. Ahora. No hay nada malo en algo que ya se ha hecho. Pero si se ha hecho hasta la muerte, entonces se convierte en un problema. Entonces se convierte en sólo fondo de pantalla. Si algo se hizo hace unos años, una o dos veces, está bien. Lo que sea, si ves que se hace todo el tiempo, entonces intenta evitarlo porque es demasiado familiar. Alternativamente, el problema puede ser, no conecta con una emoción. Podría ser una idea inteligente, pero no hay emoción clara o poderosa detrás No está aprovechando un punto de dolor o placer. Podría ser que no cree un bucle abierto en primer lugar. Lejos de ser demasiado abstracto, ya está cerrado. Hay una imagen de titular de plátano que dice plátano. Podría ser que la cadena lógica no sea robusta. Tal vez recuerden que tocamos tener una tres líneas todo el camino a través. Simplemente no encaja. Hay diferentes elementos compitiendo. Como dice Chris, la lógica tiene que ser un 100% ahí. No queremos que el público haga mucho trabajo. Queremos que hagan en algún lugar, pero no mucho. Si estamos luchando para que encaje en nuestras propias mentes, ¿qué van a pensar? Podría ser que una idea no encaja con la marca o los lineamientos de la marca. Y de nuevo, ojalá el trabajo que hemos hecho antes, nos aseguraremos de que estamos al tanto de esto antes incluso de llegar a la idea. Pero es bueno solo verificar que también estamos en las pautas de marca. ¿ Es así como queremos aparecer como marca en el futuro? Puede ser que no se adapte a los medios de comunicación, que se utilice, o que solo funcione en una forma de medios realmente bien y luego no haga campaña. Entonces recuerda que hablamos de ello requiere 16 puntos de contacto antes de que alguien esté listo para comprar. Entonces si el impacto es relegado a un solo pedazo de medios, entonces realmente estamos minimizando el impacto de la campaña y la cantidad de personas que van a responder y hacer lo que queremos que hagan. Puede ser que sea una idea única que no se traduce a través de una campaña. Así que tienes una gran idea para un anuncio de televisión, pero no se traduce en carteles, anuncios en línea, e-mails, sitio web, sea lo que sea. Ojalá pueda funcionar independientemente de los medios de comunicación, pero sólo tenemos que asegurarnos de que ese sea el caso. El concepto también podría ser demasiado pasivo si su incidencia, no está dirigiéndose directamente a la audiencia. Simplemente doble abajo en eso y asegúrate. Otro flujo con la idea podría ser que no funcione dentro de las comunicaciones preexistentes con las que necesitamos juntar. Así que no es necesariamente que vamos a estar inventando algo nuevo cada vez. Puede que ya sean una campaña por ahí y probablemente iba a ser una marca establecida por ahí. Obviamente tenemos que ser conscientes de eso y asegurarnos de que no sólo vamos a salir en una nueva dirección salvaje. Si necesita adaptarse a alguna suite preexistente de comunicaciones o anuncios. 25. Cinco preguntas que deben hacer: Con el fin de contar, posar, arrancar estos pisos o evitar estos pisos. Hay cinco preguntas clave que debemos hacer de nuestras ideas. Número uno, la pregunta más obvia de la historia. ¿ Contesta el escrito? Pero te sorprendería con qué frecuencia no se hace esta pregunta. Es increíble. Por ejemplo, ¿resuelve el problema o logra el objetivo de la campaña que planteamos en primer lugar. Porque si no lo hace, en realidad puedes estar tentado a empujarlo. En primer lugar, no queremos que sienta trabajar en el concepto fue una pérdida de tiempo. Entonces es natural, no quieres dejarlo ir. Puede ser que haya un plazo avecina y sentimos que necesitamos presentar algo a pesar de que aún no estemos del todo ahí. Todas las áreas del mensaje. Si una idea no cumple con el breve, mata a tus queridas. Esto es decir de Stephen King, el famoso autor del orador. Lo decía con una escena o una frase. A pesar de que te puede encantar y puede guste y puede haber disfrutado escribirlo. Si no es esencial para la historia. Mata a tus queridas. Tus queridas están comparando dos casi como tus ideas y tus palabras y todo lo demás. Pero hay que ser despiadado. Tienes que ser un asesino calculador frío y matar a cualquier cosa que no responda el escrito. La siguiente pregunta, pregunta dos, es adecuado para tu audiencia. Nuevamente, una obviedad. Estas son preguntas obvias, pero es sorprendente la frecuencia con la que no rara vez se hace. En otras palabras, ¿ encaja la idea con quiénes son los espectadores? ¿ Resona con lo que identifican con los retos que enfrentan, sus intereses, su nivel de ingresos, los hábitos de consumo, y el escenario en la vida. También tenemos que hacernos otra pregunta. Otra pregunta es parte de esto. ¿ Les habla de la manera en que podrían hablar consigo mismos y con los demás? Es el tono, ¿verdad? En otras palabras, esencialmente estamos teniendo una conversación con ellos. Tenemos que tener esa conversación de una manera que les gustaba hablar. Que todo se reduce al tono del anuncio, tono de la idea de que hablamos de ellos de la manera correcta. Por ejemplo, los adolescentes en skateboarding hablan de manera diferente a los ejecutivos corporativos de alto vuelo, pesar de que ambos seres humanos y aunque sea todo, todos tienen los mismos rasgos y emociones. Esencialmente, están en una etapa diferente de la vida. Sólo son personas diferentes. Por lo que necesitan hablar de diferentes maneras. Nuevamente, si tu idea no se ajusta a tu audiencia, no va a ganar tracción. Entonces tenemos dos opciones. O lo traemos en línea, vemos si podemos ajustarlo. Entonces eso sí habla con el público y todavía funciona. O salimos, cariño, lo tiramos. Nosotros decimos, vale, tal vez eso sea una idea para otro día. No siempre está mal, está mal para el público. Pregunta tres, ¿se ajusta a la marca? Pregunta clave? ¿ La imaginería, el tono de voz y el contenido del mensaje para el ethos, industria, posiciona dentro del mercado que la marca en hábitos, ¿encaja? Pregunta cuatro, ¿está en línea con el mensaje de la marca? Se podría pensar, Oh, esto es lo mismo que la pregunta anterior. Si bien es ligeramente diferente, un poco más enfocado en cualquier redacción que pueda estar ahí fuera ya con la que tenemos que hacer cola de milano. Entonces, ¿está la mensajería dentro de la idea, la línea de correa que encabezan la copia? ¿ Es consistente con las otras comunicaciones puestas a cabo por la marca? ¿ Tenemos que decir ciertas cosas que podrían afectar la idea? La idea necesita encajar a la perfección y se trata de establecer el tono correcto en el futuro también. Estás creando una marca. Quieres poner un tono y poner un mensaje ahí fuera con el que vas a poder vivir y vas a poder usar y reutilizar y expandirte mucho en el futuro. No te haces isquiotibiales ni siendo un lugar donde estás saltando de una idea a otra. Y todos se ven totalmente, definitivamente todos dicen cosas diferentes. Esencialmente, Eso no es bueno para tu marca. Ahora, si estás creando una marca por primera vez, concéntrate en cuál es el único mensaje que quieres llevar hacia el futuro. Puede ser que la marca ya esté posicionada y se acaba de posicionar en una campaña, pero bien puede que estés en un lugar donde estás estableciendo la marca. Y por lo tanto hay que decir, Ok, ¿ Qué camino o vamos abajo, y por qué vamos por ese camino? ¿ Alguna idea que hagamos? escenario conceptual necesita encajar con eso. Si no, ya sabes qué hacer. Mata a ese querido. Tan simple como eso, tan despiadado, tan horrible como suena. Ahora, pregunta cinco. ¿ Entonces pienso qué? Esta es, la única pregunta por encima de todo, tienes que preguntarte, si quieres que tus ideas sean efectivas y si lo pides con maldición o no, no importa. Pero haga la pregunta. Si sigues los principios en este curso, deberías tener éste cubierto de todos modos. Bueno, esto es solo un pequeño método de doble comprobación a prueba de fallos, como sea que lo llames. ¿ Por qué debería importarse al público lo que esta marca tiene que decir? Porque si no te haces esta pregunta y luego la respondes con la idea, el público esencialmente se va a hacer esa pregunta en algún nivel. Van a decir, Bueno, ¿por qué debería importarme? Voy a seguir adelante. Esto. Entonces, qué mentalidad, no es sólo en la idea misma, no está solo en las imágenes y en la estructura del concepto o el titular de una línea de correa o algo así. En realidad se extiende a lo largo de su copia. Cada palabra de tu copia cuando estás hablando con el público, no deberías poder decirlo lo que básicamente en el camino si tienen una razón para cuidar en cada momento. Por último, hemos cubierto estas cinco preguntas. Lo que finalmente tenemos que hacer es comprobar contra tres fundamentos de una idea altamente efectiva, de una idea ganadora. Número uno, dosifica la idea, capta la atención. Se destacará entre la multitud, ya sea un mensaje, ya sea una apariencia o idealmente ambos. ¿ Se verá a propósito nuestro lugar? Hará un tipo diferente de ruido? ¿ Hará algo diferente? Será disruptivo que interrumpa el patrón de atención del público el tiempo suficiente virus para inyectarlos con la idea, con el mensaje. Una vez que tenemos su atención. ¿ La idea crea un bucle abierto? ¿ Crea ese anillo de compromiso donde tenemos un pequeño vacío de comprensión en la narración de nuestra historia para que el público se conecte y llene. Y entonces por lo tanto se dan una palmadita en la espalda para que se relacionen con el anuncio. Apenas la idea se conecta a una emoción. ¿ Has creado la emoción deseada exacta que impulsará al público a la acción adecuada? ¿ Estás aprovechando los puntos exactos de dolor o punto de placer, el miedo o el deseo en una forma u otra tal como es, fin de detectar ese deseo y la mente subconsciente. Y luego tener una charla en la manga de la mente consciente. Necesitamos esto, esto es una prioridad ahora. Necesidad, necesidad, necesidad. Vamos a conseguir, conseguir, conseguir. Y luego irá a trabajar en convencer a la mente consciente. Y les has proporcionado los convences finales, las características, si quieres. Y has maximizado la energía hacia fuera en términos de los beneficios y minimiza la energía en términos de lo que tienes que hacer para obtenerla, entonces por lo tanto, puedes estar seguro con suficientes puntos de contacto. Y si es correcto para el público que la chica actúe sobre tu mensaje y vas a obtener un resultado. 26. Tu pensamiento de mayor mayor: Entonces cuando hemos evaluado nuestras ideas y tenemos algunos motivos para restringirlas. Y recolectores pequeña lista de ustedes quiere de ideas, entonces es hora de realmente presentarlas más allá de nosotros mismos, más allá de nuestro equipo creativo, a quien sea el público relevante para nosotros, ya sea un cliente, si se trata de un colega, si se trata de un jefe, si se trata de un público de prueba. Tenemos que ahora esculpir estas ideas de apropiadamente para presentarlas. Ahora hay un acertijo común cuando se trata de ideas y de la presentación de las mismas. Y eso es cuántas ideas debes presentar de nuevo? Cuantas son demasiadas es una pregunta mejor, creo, porque si alguna vez estás pensando en presentar una tonelada de conceptos, entonces detente. Ahora si llegas al presente atrás más de cuatro ideas, debes detenerte y golpear los frenos. Digamos, está bien, refuerzos un poco. Tienes que preguntarte esto. ¿ Realmente necesitamos más de cuatro opciones? Porque si no hemos clavado la solución para las ideas, la mitad la clavamos en absoluto. ¿ De verdad sabemos la respuesta, la respuesta adecuada aquí? Alguien puede haber dicho, no, quiero ver cinco o seis conceptos e insistir en ello, entonces eso está bien. Pero si estás a cargo de decidir con cuántos conceptos regresas, entonces si tensas más de cuatro, tenemos que hacer algo de blanqueamiento realmente. Aquí hay una guía práctica a la que atenerse. Definitivamente no más de cuatro. Idealmente, no más de 33 es un buen número. Básicamente, ofrece una selección de ideas sin pasar por la borda. Significa que en realidad se puede empezar con algo seguro, terminar con algo más vanguardista, luego presentar algo como un puente entre algo que está un poco en el medio. Lo que haces ahí es tus regalos algo que va a estar más familiarizado con lo que el cliente o tu público interno, si te gusta, está acostumbrado a ver. Entonces por lo tanto el tipo de relajarse un poco, van bien, sí, estoy acostumbrado a decir y que no se han vuelto locos y tenemos algo con lo que podemos seguir adelante. No, tengo una opción. Estaría feliz de poner ahí fuera. Pero entonces podemos empujar un poco y darles algo que podamos decir, oh, bueno, eso es uno. ¿ Qué tal si vamos más allá? Y luego son un poco, lo que pasa es cuando presentas algo más seguro en la estrella, supongamos que tienes una opción un poco más segura de las tres. Lo que hacen es que se relajen. Se vuelven más abiertos a cualquier otra cosa. Muéstrales porque tienes esa en el banco. Por lo que no se preocupan pasando. ¿ Cuáles son las armas que me muestran a continuación. Y luego habrá más receptivo al segundo que les muestres, más probabilidades de ir con él y tener la reacción de la audiencia tendrá porque una reacción del cliente y reacción del público, o una reacción ejecutiva de cuenta y la reacción de la audiencia son dos cosas completamente diferentes todo el tiempo porque tienen prioridades diferentes. Al público no le importa. No están entrando en el concepto con ninguno del equipaje que un ejecutivo de cuenta podría RVs preocupado por lo que el cliente va a decir y luego esto y luego lo que hemos hecho antes y blah-blah-bla. ¿ Y va va va a funcionar? Si puedes tranquilizarlos al principio con un concepto seguro y luego moverlos un poco más lejos. Es un poco como intento en un conejo hacia adelante para dejarlo caer es lento, lentamente pegadizo mono. Tener tres conceptos te permite hacer eso algo en el medio. Para que para cuando presentas lo más vanguardista, para cuando te vayas, si realmente quieres empujarlo, probablemente pensaron, vale, tenemos esa súper segura. El otro está bien. Podemos ir con eso. Y lo que sea el Shelby ahora está bien. Es un bono. Los guardias bajan un poco, y luego solo pueden interactuar con ese tercer concepto con un poco más de una mentalidad telefónica, un poco más como la mentalidad que tenías al crear en él. Ahora para esto te puede lastimar en el siguiente paso del proceso cuando se trata de ejecución, lo llamamos monstruo de Frankenstein. Y es básicamente un dulce de dulces juntos de ideas. Lo que sucederá a veces es que el cliente podría gustarle o a quien esté presentando podría gustarle dos o más de los conceptos. Pero a diferencia de ustedes que han adoptado esta matan la mentalidad de los queridos, puede decir llamar, se puede combinar dos conceptos son más de dos. La verdadera pesadilla, y es simplemente terrible para la ejecución, es terrible para la idea. Los riegas por ambas ideas y armando cosas que no están diseñadas para encajar. Si alguien te pide que hagas esto, aquí te presentamos dos alternativas que puedes sugerir a un cliente o quien sea, es la parte interesada que quiere que hagas esto. La primera opción es que puedas sugerir escalonar los diferentes conceptos a lo largo de un periodo de tiempo más largo. Esto significa que puedes mantener el mismo mensaje fresco con diferentes campañas. Para que puedas usar todos los conceptos que tienes, pero puedes usarlos uno por uno. Digamos que dijiste seguro, medio terreno, más vanoso. Dirías, está bien, vamos a lanzar su caja fuerte. Entonces iremos a medio terreno, luego iremos y iremos seis meses, seis meses o seis meses o seis meses. Esto, puedes usar todos los conceptos, el cliente o quien pueda verlos todos realizados y Ron y todo lo que no tienen que sacrificar a uno de ellos, pero no están siendo machacados y entrenando algún tipo de monstruosidad. La alternativa es, la segunda opción es iniciar un fresco. El nuevo concepto que contiene los elementos que les gustan. Toma elementos de lo que les gustaba de las diferentes ideas. Pero no guardes las ideas per se. No te estás tomando la idea general. A lo mejor se ha tomado un titular, tal vez tomado una imagen y usted está diciendo, podemos hacer que estos funcionen juntos? Pero tal vez estamos creando una nueva línea de correas y nueva versión de la proposición que los une. Y eso tiene sentido un poco más. mejor podemos hacer eso, pero tal vez sea un caso de decir, acuerdo, preferiríamos volver al tablero de dibujo. Y en base a las cosas que te gustan, ahora podemos crear un concepto completamente nuevo porque a veces la gente, mucho tiempo la gente no sabe lo que busca hasta que veamos o ver lo que no les gusta de esa manera, eso te da un poco más de orientación. Sólo tenga claro con ellos. Dicen, mira, si emparejan dos cosas juntas, probablemente no ir a trabajar es mejor si volvemos al tablero de dibujo, invente un concepto fresco basado en lo que te gusta. Y iremos de ahí. la hora de presentar. Siempre, siempre, empieza siempre con sellos. En primer lugar, ahorra a todas las partes involucradas perder el tiempo, desperdiciar dinero, desperdiciar energía trabajar conceptos, y pasar por la etapa de aprobación cuando se pueden elaborar conceptos que no se eligen. Y luego has gastado mucha energía viniendo con las ejecuciones y todo lo que diseñarlas bien en ellas. Y entonces la idea, tal vez lo has hecho por tres conceptos y luego solo se elige uno de ellos. Acabamos de perder una carga de tiempo y la carga de dinero y todo lo demás, trabajando ejecuciones para los tres conceptos, no hay necesidad de hacer eso. Básicamente, vale la pena involucrar a los tomadores de decisiones temprano en el proceso. Y esto se trata de estafas hacen campamentos base, por cierto, nos referimos a versiones adecuadamente elaboradas de los conceptos, pero en realidad no ejecutadas con diseño y no para café y cosas así. Es posible que tengas algunos dibujos bien hechos y unas líneas de copyright y no en toda la enchilada. Cuando haces esto, cuando los involucres en las etapas del cuero cabelludo en realidad aumenta el buy-in. Y te permite ajustar la idea mientras está en desarrollo, mientras aún está en las primeras etapas. También marca cualquier debilidades en la idea, como cómo potencialmente se pondrá en marcha. Tal vez haya algo que mencionó antes. Antes de empezar a trabajar en el diseño completo y copia y se puede tener una discusión con ellos sobre la ejecución también en base a lo que van delante de ellos, pueden hacer una más informada sobre la idea y luego tal vez decir, Oh, ¿esto funcionará? ¿Cómo va eso? Conduce a más de una discusión antes de empezar. Por lo que salva sangre, sudor y lágrimas a lo largo de la línea. También, de manera fundamental, esta es probablemente la parte más importante. Permite a cualquiera que evalúe la obra juzgarla por sus méritos conceptuales, no en la ejecución. Entonces alguien puede tener algo contra cierto tipo de imagen o un cierto tipo de palabra o color o lo que sea. La tira que se alejaba. Sólo están mirando el concepto en sí. Simplemente están mirando el mensaje y por lo tanto, pueden tomar una decisión más informada. Si estás basando tu campaña torno a uno o más valores t, también vas a querer guion gráfico fuera tu concepto. No vas a lograrlo. Por supuesto. Esa es otra razón clave por la que estás haciendo scanf form, todo este tipo de cosas que aún no puedes hacer bien. Sólo se puede producir en forma de zorrillo. Porque lo otro que pasa es, digamos que es para un cliente. Pueden suponer que eso es lo que va a verse, sobre todo si no estás ahí para presentarte. Pueden pensar, oh, esto es lo que se ha ido mucho, oh no, no quiero que se vea así. Y tal vez es sólo una versión burlada. Aún no está terminado o solo está en tu mente, es solo una posibilidad de cómo puede bloquearse. Pero en sus mentes es un trato hecho y tiene que lucir así. Entonces, lo que puedes hacer si quieres explorar estilos visuales, realidad puedes mostrar eso en forma de tablero de humor. Por ejemplo, George Lucas, quien creó Star Wars. Vendió el guión de Star Wars. Estudios de cine, lo hicieron usando un puñado de impresiones artísticas de escenas en películas que tenía en la cabeza y tuvo un muy buen artista hacerlo. Y vendió el guión basado en eso, ya sabes, es solo un poco de conocimiento del potencial en lugar de tratar de ejecutar. 27. Crear presentaciones ganadoras: ¿ Cómo pedimos nuestra presentación cuando la armamos? Para una presentación a prueba de balas, solo tienes que seguir el simple orden lógico. Este es el auto. Chris y yo, hemos refinado algo así. Nada no es ciencia cohete, pero estos son los elementos que ponemos y este es el orden que seguimos solo para tener una página de título de presentación robusta, solo para tu propio beneficio, dale un título claro y único para evitar confusiones. Entonces en lo que guardas como, también, porque esto es más para si eres nuevo en hacer esto, terminarás con todo tipo de presentaciones y diferentes variantes en ellas también, diferentes versiones. Así que solo intenta tener un sistema de nomenclatura para que puedas saber qué versión es y qué es. Lo que haces entonces es recapitular el breve y hay una buena razón por la que haces esto. En ocasiones se llega a recordar a la persona que lo mira de cuál era el reto en primer lugar o cuál era el objetivo, cuál es el breve. Porque en primer lugar, el principal hub Chris este muy recientemente en realidad, nos dieron un breve hicimos presentación para cumplir con el breve y el cliente volvió a nosotros y dijo, oh, esto no es lo que quería. Dijimos, bueno, este es el breve que nos dio. Básicamente cambiaron el breve. A la hora de gustarle una disputa sobre el trabajo, dijimos , bueno, esto es con lo que nos informó, y coincide con ese breve. Es tan simple como eso. Entonces esa es una de las trampas para evitarnos. Por qué siempre debes recapitular el breve y resumirlo un poco para que todo el mundo sepa cuáles son los retos para que cuando presentamos la solución, encaja, sea a prueba de balas si quieres. Nadie puede decir, oh, esto no está justo donde se puede decir, bueno, esto es herramientas de debrief. Todos coincidimos en que este era el tema y esto es lo que buscamos resolver. Por lo que solo te deshaces de cualquier cambio de portería y luego te culparán a tu trabajo por ello. Así que de nuevo, podrías llamar a esto el problema, podrías llamarlo el reto, el breve color de introducción mientras tú bien, realmente no importa. Esto es un párrafo del texto. Y si sigues esa pequeña fórmula, el breve problema, el objetivo, no te equivocarás. Entonces puedes llamarlo pensando en una gran estrategia o la solución. Básicamente, esta es la respuesta al Breve. Ahora, obviamente no estás mostrando nada todavía. Lo que estás mostrando es tu pensamiento estratégico en respuesta al breve. Entonces está diciendo, bueno, si esta es la pregunta que publicas aquellos sobre cómo resolverlo, esta es la respuesta, esta es la solución, esto es lo que debería ser. Si vamos a cumplir con este objetivo, necesitamos hacer X, Y, y Z. diría que esto es realmente clave. Hará mucho por ti cuando presentes tus ideas. Entonces esto un poco como un embudo rara vez vamos bajando del breve a la estrategia y ahora a la proposición, porque hemos puesto el breve ahí entonces en respuesta, pero el solución. Ahora la proposición tendrá total sentido. Aquí es donde se destila todo hasta una breve frase convincente que forma la base de su creatividad. Ya hemos hecho nuestro trabajo en esto. Tenemos una proposición estratégica. Incluso si te han entregado una proposición para empezar, acero lo mencionó aquí. Nuevamente, podría ser que hayan ideado la mayor estrategia o la estrategia a seguir. Pero solo recapitúelo todo el camino a través. Está mostrando que entiendes el breve y entiendes el mensaje para entregar a la audiencia. Después llegamos a los conceptos creativos. Lo que sugeriríamos es, antes de revelar cada concepto, tratar de construir la emoción y prime tu público para buy-in con una justificación, con una línea de correa de campaña. Y opcionalmente un manifiesto que voy a explicar en un momento. Básicamente aún no se muestra el concepto. Es un poco como tener el telón frente a los conceptos y estás a punto de revelarlo y van a querer verlo. Quieren que retrocedas la cortina y la veas. No vas a dejar que lo tengan todavía. El edificio un poco de emoción en intriga. Pero también estás configurando conceptos con una justificación c0 pasando por el pensamiento de nuevo y EV contar todo el camino. Conseguir que estén de acuerdo. Haz que te den un sí en la introducción, este fue el breve sí, esta es la estrategia creativa correcta. Y sí, por supuesto que esta es la línea de correa adecuada para ello. Por lo que sugeriría aquí todavía tener la línea de la correa. Y luego el manifiesto. Nuevamente, este es el manifiesto de libro opcional es esencialmente una justificación creativa. Está escrito en el tono de voz que vas a adoptar para tu campaña. Y básicamente es sólo capturar el espíritu o la esencia de lo que está diciendo. Forma ligeramente más creativa que una justificación. Esto solo ayudará a vender en el concepto porque les va a entusiasmar con su propia marca. Entonces digamos que has revelado los conceptos y los has pasado. Entonces todo se trata de progresar hacia las ideas del taller. Llamémoslos como creativos conceptuales. Es posible que no estés involucrado en este proceso. Puede que, al igual que Chris y yo lo hacemos a menudo. Simplemente hacemos las ideas y luego las entregamos. actualidad, muchas veces estamos involucrados en la etapa inicial. Presentamos los sellos, eligen una idea y luego se acabó a quien el equipo tumba esté trabajando en la idea. Pero por si acaso necesitamos cubrir esto para que tengas una idea clara. Básicamente, siga el mismo orden de ejecución que la presentación. También puede incluir las razones tempranas, la intro, etcétera, etcétera. Pero puedes despojarlo a la única campaña ahora, a lo mejor te estás presentando en esta etapa, pero simplemente sigue el orden de ejecución de la misma otra vez y presenta algunas ejecuciones burladas. Pero de nuevo, solo asegúrate de que el cliente sepa que esto no es lo terminado. Lo principal a recordar, incluso en esta etapa, incluso en la etapa simulada de ejecución, no se trata de la cantidad de palabras. Si imágenes de ejecuciones o ideas, es mejor que se burle de una menor cantidad de trabajo o del más alto nivel de alta calidad para que el mensaje se encuentre mejor. éxito radica en la calidad y claridad de tu pensamiento y cómo se pone a través. Supongamos que estás trabajando con un cliente. El cliente va a reaccionar mejor a algo que se ve mejor. Mientras que si te han apresurado y trabajando hasta la idea, hay todas estas cosas diferentes para trabajar. No se puede pasar el tiempo para seguir realmente a través de la idea. Van a tener una impresión negativa de la idea. Van a pensar que las ideas se quedaron cortas. No es que la idea sea para ellos asegurarse de que simplemente no tuvieras tiempo suficiente para trabajar las cosas correctamente. Entonces, ¿qué hemos aprendido en este módulo? Bueno, hemos aprendido que probar tus ideas para un ajuste ajustado contra el mensaje de la marca en el público es absolutamente crucial. Tenemos que hacer esto antes de volver a presentar nuestras ideas. También necesitamos poner a prueba nuestras ideas en busca de atención, como en la capacidad de capturarla y mantenerla para crear un bucle abierto y anclar a la conexión emocional. Y por supuesto, siempre pregúntenos así que creo que antes de proceder con una idea, maldecir, por supuesto es opcional. Y luego para empezar presentando con vieiras y vender en el pensamiento Primero. De esta manera, lo más importante. 28. MODULE 4: de DEVELOP y tratar con comentarios: Lo que estás a punto de aprender en este módulo, vamos a ver qué hacer si tus ideas son rechazadas porque en última instancia, eso sucede en algún momento a todos nosotros. También cómo proporcionar retroalimentación constructiva. Entonces estaremos hablando de por qué nunca debes temer la crítica. La crítica es en realidad muy útil. Estaremos mirando la mentalidad en cómo mirarla. No te hace retroceder, en realidad te ayuda a impulsarte hacia adelante. Por último, estaremos mirando un pequeño truco de la mente Jedi, externa convertir un no en un sí. Ahora, si crees que un concepto es adecuado para el cliente y realmente puede ayudarlos, o es adecuado para tu negocio y realmente puede ayudar tu negocio a brillar en ganancias, o te estará mostrando cómo en el proceso creativo para el bien de todas las partes. Así que vamos, vale, tratando ante todo con el rechazo , es natural sentir un aguijón cuando se rechaza una idea. Se vuelve más fácil aunque si eres nuevo en el proceso. Cuanto más lo hagas, más le desarrollas una piel más gruesa, y cuanto más te das cuenta de que no es tan grande, solo es parte del proceso. Y para ser honesto, es como cualquier cosa. Cuanto más estás expuesto a algo, menos te afecta, te vuelves inmune o entumecido a ella Realmente, ¿qué hace de cierta manera podemos mirarlo? Hay dos cosas que saber. No azotes un concepto muerto. Es sólo una pérdida de tiempo de todos y ser simplemente no lo tomes personalmente. Sé que a veces es difícil. Pero la forma de mirar, como hemos estado discutiendo a lo largo de este curso, es que no es arte, No es un fragmento de tu alma que se está destruyendo y pisoteando. Es sólo negocios. Hemos llegado con una única forma posible obtener cierto resultado. Y alguien más no está de acuerdo con esa manera tienen una perspectiva diferente sobre el asunto. Ya sea que pienses que están bien o están equivocados, son la persona que toma la decisión. Entonces tenemos que aceptar eso porque hay muchos más conceptos en el mar. Trazarlo de esa manera. En primer lugar, veamos esto con un poco más de detalle. La idea de que no tapemos conceptos de un DAG. Si la persona con la que estás trabajando está presentando no cree en tu concepto, solo déjalo ir y solo di, Ok, ¿qué podemos hacer con él? Porque vale la pena darse cuenta desde el principio cuando vale la pena discutir a favor y cuándo seguir adelante y han sido el mayor culpable de esto. Tratando de discutir a la gente en torno a conceptos e ideas que simplemente no se están sintiendo bien, simplemente no están recibiendo. De nuevo, está tratando de discutir con mucho tiempo su mente subconsciente, su reacción emocional ante ella con lógica y no funciona. He llegado a darme cuenta de eso y a solo mi enfoque como resultado en el pasado de indagación argumentativo por cortar saber, sé que esto es correcto, así que voy a empujarlo a través. Bueno, mi opinión no es necesariamente la opinión correcta. Así que acabas desperdiciando energía, esencialmente. Aprende cuándo dejarlo ir. Ahora podría ser que la idea funcione en tu cabeza, pero no se traduce en papel. Entonces esto es otra cosa. Puede que tengas una idea en tu mente que regresas y lo ves cuando lo pones en papel, simplemente, simplemente no es traducir. Entonces en lugar de tratar de forzarla a funcionar cuando no va a tener un ir a ver si puedes hacer que funcione, pero si no puede admitir sitio de derrota, ¿verdad? Bueno, lo pondremos a un lado. No necesariamente necesitas tirarlo para siempre. Simplemente puedes ponerlo a un lado porque ese concepto, puede funcionar lejos, mucho mejor para algo más abajo de la línea. A las tres semanas abajo de la línea, es posible que haya trabajado tal vez en el breve. Ya puedes. Gracias a Dios, no usé eso para eso porque ahora es perfecto para esto. No lo veas como una pérdida de tiempo en cuanto al trabajo que has puesto, C es solo potencial futuro. Ahora, como mencionamos anteriormente, estás tratando de resolver un problema usando el pensamiento creativo. Que todos puedan beneficiarte a ti, a tu negocio, a tus clientes y a la audiencia. Entonces, si cambias tu enfoque de ti mismo a todo el mundo, hay una cosa en la naturaleza donde la naturaleza optimiza para el todo en lugar de lo individual dentro de la naturaleza. Podemos tomar ese mismo enfoque mentalmente, podemos decir, de acuerdo, bueno, estamos tratando de optimizar para el conjunto, estamos tratando de llegar a una solución general que se adapte a todos, que todos están contentos con, que todo el mundo se beneficia. Al final del día, si tus clientes están contentos, el negocio para el que trabajas es feliz, etcétera, etcétera aquí se van a beneficiar de ello. Te vas a sacar provecho de ella. Parte de la clave del éxito en creatividad no es solo el trabajo que haces. También es tu capacidad para trabajar realmente dentro de una unidad más grande de ti trabajará dentro de un equipo o trabajará dentro de cómo opera el cliente, es tu capacidad para encajar así como de stand fuera que importa y ser diplomático. Y Chris y yo fuimos la última fuente de personas que son así de forma natural, pero hemos aprendido a encajar especialmente freelance en lo largo de los años juntos. Hemos aprendido a ser mucho más diplomáticos y nos damos cuenta de que no siempre trata de lo correcto tanto como debes intentar hacerlo en primera instancia. A veces solo es poder retroceder e ir bien y encajar con lo que el cliente quiera o con los de negocios. Así que intenta poner alguna distancia emocional entre tú y tus ideas. Hay un fenómeno conocido como divorcio emocional. Entonces antes de que alguien se rompa, pero alguien, a menudo se divorcian emocionalmente de esa persona porque hace que sea más fácil hacerlo. Porque en algún nivel, probablemente inconscientemente ya han decidido que esa es la misión. Empiezan a distanciarse para que sea una llave más fácil, si se quiere. Podemos poner un poco de esa distancia emocional entre nosotros y nuestras ideas para que si tenemos que romper con ellas, no vamos a estar discutiendo la tarea cuando realmente sea un ejercicio inútil. Por supuesto, puedes poner tu punto a través. Pero una vez que hayas hecho ese tipo de retroceso y digas: Vale, es tu elección. De nuevo, lo que hay que recordar es que no estamos creando obras de arte subjetivas. Estaban tratando de convencer a las audiencias de pensar y hacer algo. Creo que poder enmarcarlo así en tu mente sí ayuda porque lo has visto como un negocio justo y se viene con una estrategia y un enfoque con el que todos están contentos. Esto nos lleva a la colaboración versus la competencia es realmente un tema de mentalidad. Nuevamente, esto es otra cosa que te ayudará a diferenciarte cuando se trata del valor que ofreces como creativo y lo efectivo que eres también. Y también voy a lo fácil que lo encuentres y lo divertido que lo encuentras. Cuando se trata de hacer el trabajo. Es naturaleza humana querer competir. Estamos mirando a todos los demás y pensando, ¿cómo comparo a la gente? Di que no te compares con los demás. Es casi imposible. En raras ocasiones, todos buscamos ser los mejores, para hacerlo mejor, hacer más para ser mejor que otros en algún nivel subconsciente. Cuatro en trabajo creativo que puede lastimarnos, paga mucho, mucho más colaborar en su lugar, cuando se trata de ser un creativo, no solo da sus frutos en cuanto a tu reputación como creativo va a pagar en efectivo duro frío también. Y ahora estamos hablando si eres un creativo en una agencia donde el otro negocio colaborando con otro negocio. Y lo bueno de la colaboración es que te da fuerza en números a la hora de vender en tu trabajo. Si, por ejemplo, eres redactor o director de arte, si puedes formar equipo con alguien más. Es realmente valioso para los clientes. ellos les encantan los equipos creativos porque no solo eres medio servicio, si quieres. Al igual que, no podía salir ahí como redactor y hacer Ole nuestra dirección en diseño y todo por el estilo. No puedo hacer eso. Así como Chris no podía salir como director de arte y hacer la redacción. Ese no es su conjunto de habilidades y está bien, hemos desarrollado habilidades en estas áreas para ser más redondeadas, para poder hacer algo de eso. Puedo hacer un sello, pero no va a ser capaz de rascar. Chris puede hacer algunos titulares, pero entonces no va a ser capaz de hacer copia tan bien como yo puedo hacerlo. Tan a menudo a los clientes, les encantan los equipos creativos porque puedes hacerlo por completo como uno y también dos cabezas son mejores que una. Y saben que la mayoría de los creadores estarán abiertos a colaborar y presentar ideas en equipo. Cuando te presentas como equipo, es mucho más difícil para alguien retroceder una idea de dos personas de acuerdo entre sí y decir que no, esta es una buena idea. Cuando colaboras, cuando te olvidas de la competencia y solo piensas en la creación, acabo de encontrar en general la competencia tiende a derretirse. Entonces si estás presente en la espalda como equipo que tiene dos o más de ustedes. Y aunque seas nuevo el uno para el otro, e incluso si incluso si la otra persona que no sientes le ha hecho mucho, siempre presenta tu trabajo de nuevo usando las palabras están en peso. Y nuestro pensamiento es, y se nos ocurrió esta idea, no simplemente porque es sólo una buena manera de, nuevo, lo has visto con buena luz, no solo vas III, III. Además no sólo porque no quieras que la otra persona se sienta mal. Pero también de nuevo, cuando dices las palabras nosotros y nuestro pensamiento es esto, es más difícil retroceder contra ella a las personas que piensan que es una buena idea es a las personas que piensan que es el camino correcto a seguir. Y eso va a ayudar a convencer a la persona a la que puede estar presentando. Sobre todo si solo hay uno de ellos, puedes superarlos en número. 29. Cómo dar comentarios creativos: Vamos a dar retroalimentación. La mejor manera de hacer esto, porque no siempre es lo más fácil de hacer y la otra persona está en el extremo receptor , claro, y ya sabes cómo se siente tener una idea criticada, digamos más bien que criticado. A continuación le mostramos cómo proporcionar retroalimentación constructiva. Ahora, a juzgar el trabajo de otro, podrías ser cliente, podrías estar trabajando con una persona. Realmente, lo que queremos hacer aquí es tener una forma determinada de hacerlo. Esto es realmente importante, es una parte tan vital de su proceso. Necesidad iterativa retroalimentación constructiva. No les estás dando la retroalimentación adecuada. No van a saber qué hacer. Y de nuevo, si eres el creativo trabajando con otro creativo, necesitas proporcionar retroalimentación constructiva para que sepan lo que quieres y lo que esperas y lo que estás tratando de empujar hacia arriba. Tan constructiva es la palabra operativa. El clave es comenzar siempre tus comentarios con una observación positiva. El asunto es que, me he dado cuenta a lo largo de los años, a las personas que son buenas en dar retroalimentación, a menudo son directores creativos en realidad , van a empezar, aunque no les guste una idea. Al igual que la sonrisa y los asesinos, brindarán primero una observación positiva. Dicen, Oh, me gusta el sello o el diseño o la copia o el titular, la elección de la imagen, o el pensamiento, o la creatividad involucrada o algo así. O dirán, Oh, es un buen comienzo, Muy bien, gran estilo. O incluso pueden decir que me gustó la idea es un gran trabajo. Entonces les entregarán la verdadera retroalimentación, que es, no estoy seguro de que esté bien, no estoy seguro de que esté ahí todavía. Bla-blah-bla. Podrías empezar diciendo Eres como la estafa, te gusta el diseño, la copia del titular, sea lo que sea, solo di algo positivo sobre el trabajo primero. Simplemente puede ser lo más pequeño. No importa lo que sea. Entonces proporcione la retroalimentación porque simplemente detiene las defensas. Si alguna vez has estado en esta posición donde estás presentando trabajo, sabrás que es muy fácil ponerte a la defensiva. Alguien empieza en el ataque y no es como si estuvieran atacando tú compraste el arranque con alguna forma de crítica. Si dicen que ni siquiera te gustas o algo así. Si acabas de empezar con algo positivo, van a estar más en la mentalidad correcta para aceptar la crítica cuando hayas dicho algo positivo. Así que eso es sólo para una especie de pequeño mini ninja punta allí. Sólo entonces una vez que hayas hecho ese paso a por qué la idea no es correcta para el breve. Y de nuevo, esto es clave. Es por eso que la idea no es adecuada para el breve o el objetivo. No está diciendo que no haya una buena idea ni nada por el estilo. Entonces se podría decir, primer lugar, empezar diciendo lo que está funcionando, pero luego decir, qué no está funcionando o lo que cree que se podría hacer para que funcione. Tratando de presentar esto como una cosa objetiva, es algo de negocios. No vas por nuestro día. Eso es basura. Oh, eso está mal. Dices que no estoy seguro. Es bastante cumplir con el breve. Me pregunto si hay algo que podamos hacer para arreglarlo o me pregunto si hay otra idea. ¿ Qué opinas? Usa preguntas como esa. Sea lo que pudiéramos hacer esto, todo lo que pudiéramos hacer eso quizá se centró en un elemento que no está funcionando porque lo haré tal vez esto no sea del todo correcto. ¿ Cómo podemos mejorar eso? No eres tú destruyendo la idea que han hecho. ¿ Son ustedes los dos mirando y se van y cómo podemos hacerlo mejor? Entonces, una vez que hayamos hecho eso, necesitamos asegurarnos de que estamos entregando el tipo de retroalimentación que la gente también puede trabajar. Tenemos que ser específicos sobre cosas donde dijimos que esto no está funcionando, eso no funciona tan bien como mostró nuestro código. Eso ha sido algo específico, escogiendo unos elementos específicos de la idea. Necesitamos entonces proporcionar algunos comentarios sólidos sobre los que alguien pueda actuar. Entonces ahora se va a ir y esto no está bien. Seguir haciendo trabajo. O a menudo escucharás la frase, diviértete con ella. Sigue adelante, diviértete con él. Bueno, seguir adelante y divertirse con ella es algo inútil para una gente creativa necesita saber cómo solucionar el problema. Necesitas saber, esencialmente necesita saber cuál es el problema antes de que puedan solucionarlo. Necesitan saber lo que no te gusta de eso. ¿ Qué crees que no está funcionando al respecto? Necesitan saber esto para que puedan hacerlo bien la próxima vez. Quiero decir, he oído que uno de mis compañeros quiere quién está haciendo diseño web para un cliente. Y el cliente dijo: ¿ Se puede hacer más lavadora? En la tierra? ¿ Es ahí donde incluso empiezas? Ni siquiera sabes por dónde empezar. Ese es el problema. Por lo que hay que proporcionar retroalimentación específica sobre no tanto lo que no te gusta, lo que crees que no está funcionando y lo que crees que funcionará mejor o podría funcionar mejor al lado del breve. Sea tan específico como sea posible. No hay nada peor que escuchar esas palabras. Diviértete con ella. Es un buen comienzo. Sigue adelante. Sí, puedes empezar con esto es un buen comienzo, pero necesitas proporcionar la retroalimentación específica. 30. ¿Qué pasa si tus ideas se rechan?: ¿ Qué pasa con el escenario de pesadilla? ¿ Y si todas tus ideas son rechazadas? Lo primero es no entrar en pánico. La tentación es pensar en lo que vamos a hacer. Pero nunca he visto ir a alguien, no me gustan estas ideas. Por lo tanto, tu saco, eso es más probable que vayamos allí. No del todo bien. ¿ Se puede hacer un poco más? El peor de los casos es solo que va a comer un poco más en tu presupuesto. Mucho del tiempo te darán más presupuesto para hacer algunas ideas más. No hace falta que les guste cada idea. Sólo tienen que gustar el uno. Sólo están buscando esa idea. Otra anécdota, cuando estaba muriendo por primera vez ahora tuve la suerte de trabajar con un chico de Saatchi y Saatchi que me ayudó a ser una mejor creativa en el proceso. Y estábamos haciendo algún trabajo freelance juntos para una agencia. Y yo era un poco permanente severo como lo estaba en esta agencia bastante. Me dijeron que vas a presentar las ideas y I-Thaw Rayleigh, este fue un gran trabajo para ellos y significó mucho dinero para esta agencia. Y estaba pensando ¿por qué descender al junior al presente? Estos dos chicos alrededor de esta agencia, ambos somos de grandes agencias londinenses, tienen mucha experiencia, es un director creativo muy experimentado. Y luego me enteré cuando fui a presentarles que eran básicamente el cliente entraba y la esposa del cliente y todo el mundo tenía miedo de la esposa del cliente porque ella era tan difícil de complacer. Y al final del día, fue su opinión la que contaba a pesar de que no trabajaba en el negocio. Nosotros hemos hecho las ideas y la idea es realmente genial si por cierto, y a ella no le gustaba, nos dijeron que no te gustaban cosas vanguardas. Así que entro ahí y empiezo a presentarme para pensar que no volvemos a hacer cinco ideas, muchas raramente, pero nos dijeron que cubriéramos todas las bases. Y pude ver como los presentaba, no estaba recibiendo mucho de una reacción emocional. Eso fue una especie de conseguir los ojos de tiburón un poco. Y luego vi a mis dos jefes deslizarse y bajar y bajar debajo de la mesa con una mano sobre sus ojos preparándose para el asalto. Dejar de estar presente en todas las ideas y alió una de las ejecuciones por cada idea consecutiva. Y de nuevo, no hacemos todas estas ejecuciones en lugar de hacer estafas, que nunca recomendaría. Y ella apuntó la primera idea y dijo: Odio. Señalaste la segunda idea y dijiste Odio. Entonces ella miró al tercero en su lugar, Haidt, y esta es la primera vez que presenté. No fue un presentador natural en un comienzo. Y luego miró al número cuatro y dijo, Kate, ahora por nuestra guardiana, ve quinto, odio, voy a ser despedido. Van a ser despedidos, globo bla, bla. Y luego para el final, ella miró al final. Uno, lo recogió y uno, me encanta esto, el amor, el amor, el amor, el amor, el amor. Haz este brillante. Y ella fue un trabajo fantástico. Y luego se marchó cuando voy de compras ahora, la cliente, cuando se había ido, le impactó las manos al tipo y acaba de ir a un trabajo brillante, bien hecho, absolutamente clavado. Ahora, eso fue visto como un gran éxito, pero la esposa del cliente odiaba por la idea, absolutamente los odiaba. No sólo no les disgusta ni el cuidado de sombreado que odiaba esas primeras cuatro ideas. O a ella le importaba era que amaba absolutamente a la última. Y eso es todo lo que recordaba. Y luego hicieron la campaña. Fue exitoso en reposo es historia. Esa pequeña historia. Es sólo un poco de Soyuz mostrarte que no estás tratando de hacer al cliente como cada idea. ¿ Sólo tratas de conseguir que les guste qué? ¿ Si rechazan las tres primeras ideas o las dos primeras ideas? No te preocupes. Digamos que has hecho tres y luego rechazas esos. Bueno, puedes volver al tablero de dibujo con retroalimentación de lo que les gusta. Puedes tratarlo como solo un ejercicio de exploración si lo deseas. Descubrimos lo que no les gusta y ahora podemos hacer lo que les gusta. Y a veces lo que también encontrarás es que obtendrás un breve. Respondes el breve con tu trabajo creativo, y luego te das cuenta de que ese no es el verdadero breve. Hay un breve completamente diferente. Eso no es culpa tuya. De nuevo, volvemos a lo que puso en su presentación siempre y cuando les dé de vuelta su breve y diga que este fue el breve que nos dio. Entonces se darán la vuelta y se irán, ¿sabes qué? Esto no es un breve. Vamos a decirte el verdadero breve ahora. Y entonces eso es genial porque puedes ir bien, bueno, lo descubrimos juntos. Ahora podemos responder a esto y puedes involucrarlos un poco en el proceso y puedes conseguir que digan exactamente lo que realmente están buscando. Ahora si has pasado por el módulo dos de este curso, ese es la mitad del punto de ese paso. Para evitar esto, es trabajar dentro de tu agencia, dentro de tu equipo, y también con el cliente para asegurarte de que estás trabajando en el breve real, para asegurarte de que las publicaciones de gol no se muevan más adelante. 31. Convierte más ideas: Para esos raros momentos en los que eres absolutamente positivo o él quiere pasar una idea, hay algo que puedes hacer. Ahora, puede que no siempre funcione. Ciertamente lo puedes probar antes de que se vuelva obvio que no puede llegar a ninguna parte. Ahora no puedes pasar de un no a un sí sin un, tal vez necesites ese puente en el medio. La gente necesita eso. A lo mejor necesitan ese elemento de duda en la mente que necesitas para crear eso. Ahora nuestro objetivo es introducir lo tal vez en el proceso en su mente. Así es como funciona. Un cliente o un tomador de decisiones pueden rechazar una idea. Dicen que no les gusta, no lo consiguen. No creen que sea correcto. No lo están sintiendo o simplemente se aplanan cicatrices y por lo general es porque antes no han hecho nada como esto y no son conscientes de que la disrupción es algo bueno en la publicidad. Entonces lo que podemos hacer es que empezamos preguntándoles si hay algo que les guste al respecto. Ahora, hay una serie de preguntas que podemos hacer aquí para ayudarnos a hacer esto. No estamos tratando llevarlos todo el camino hasta la montaña. Mark va a decir, vamos a subir esta montaña hasta la cima. Lo que les vamos a pedir que hagan es dar uno o dos pequeños pasos hacia adelante por un tiempo hasta que encuentren que la subida esa montaña ya sin darse cuenta que lo están haciendo, estamos tratando para conseguir que acepten primero las cosas pequeñas en lugar de lo grande de esto es el concepto correcto. Por lo que podría hacer una serie de preguntas. Podrías preguntar. ¿ Hay algo que te guste de la idea? ¿Puede preguntar? ¿ Podemos estar de acuerdo en que el pensamiento es sano? Se puede utilizar eso para proposición también. Se puede utilizar para la línea de correa. También puede preguntar, excusa la línea de la correa, tener sentido lógico. Ni siquiera les estás preguntando. ¿ Te gusta? ¿ Crees que es correcto? ¿ Tiene sentido para ti? Porque de nuevo, esto comenzará a introducir no sólo elementos de duda en la mente fila como Oh, prejuzgo esto un poco demasiado pronto. También les hará llegar a ponerse de acuerdo, bueno, técnicamente la línea recta es correcta en términos de lógica. Así que tal vez sea lo correcto en términos de creatividad también. En términos de mensaje. También podrías preguntar, ¿qué opinas de este color? Bod como el morado. Y luego digo, oh sí, sí, me gusta el color. Ok. ¿ Qué tal el titular? ¿ Podríamos mantener el titular? Puede que no te guste el cuerpo de la imagen como el titular. Pueden decir, Oh sí, me gustó el titular de la mesa. No estoy seguro del titular. Bueno, ¿crees que podríamos escribir algo parecido? Probablemente podrás presentar un par de ideas allí creativamente en el acto porque ya sabrás la idea para entonces. Lo he hecho cuando vuelvo a presentar palabra, no me gusta ese titular, no estoy seguro de eso. Y dije, bueno, podríamos decirlo así y se van, Oh sí, bien, genial. O digo, si el titular es lo único que te impida como en él, podemos cambiar eso, no te preocupes por ello. También podrías preguntarles, ¿Te gusta el diseño y la maquetación? ¿ Podemos estar de acuerdo en que el diseño es correcto? Podrías preguntar, ¿qué tal la elección de imagen o fotografía? Haz como el estilo de la fotografía. ¿ Les gustó el estilo o les gusta el estilo de ilustración? ¿ Y les gustó el contenido que hemos conseguido ahí? ¿ Podemos estar de acuerdo? Y si te das cuenta, lo que estamos usando es lenguaje de estilo de acuerdo, y también estamos usando el lote de palabras rueda para que sea una especie de experiencia colaborativa. Traes a los hombres como si estuvieran involucrados en la idea real también. Verán la idea es que como van a ver que yo estaba involucrado en la creación de la idea y por supuesto, dondequiera que creas que es tuya, más probable que favorezcas por igual. También puede preguntar, ¿podemos estar de acuerdo en que se ajuste al candado de la marca? ¿ Podemos estar de acuerdo en que refleje su audiencia de nuevo a ellos? ¿ O podemos estar de acuerdo en que refleje la breve charla contigo? ¿ Qué estás de acuerdo en que sea lo suficientemente creativo? Al igual que, por ejemplo, podría ser un poco salvajemente creativo. Bueno, sólo se puede decir, ¿podemos estar de acuerdo en que es lo suficientemente creativo? Lo das la vuelta un poco. Podrías preguntar, ¿crees que se destacaría de la competencia? Ahora el no puede negar que lo hace. Si piensan que lo está empujando. ¿ Agarra tu atención? ¿ Estamos capturando el estado de ánimo y emoción correctos? ¿ Qué opinas del llamado a la acción? La línea al final que dice ahora por este acto, ¿ tenemos ese derecho? Cuanto más sí es usted puede conseguir el molar o acuerdos que puede obtener. Empezaremos a introducir el elemento de tau en la mente. Comenzará a llevarlos a un lugar de tal vez en lugar de no, está llegando a un punto de inflexión, si se quiere, más en un sí. Entonces usted puede decir, ¿qué pasa con la copia? ¿ Es el contenido de los derechos de autor? Quizás podamos guardar algo de la copia o modificarla de alguna manera. ¿ Qué opinas de eso? ¿ Qué considera mantener alguno de los elementos en esta idea? Entonces estarías dispuesta a dejarnos hacer pocos ajustes a la ejecución o al estafador, a la idea y mostrárselos de nuevo a ti. Y veo cómo te sientes entonces estarías dispuesta a ver otra versión o ejecución de esta idea y luego darnos retroalimentación al respecto. Y pueden pensar, sí, claro. Ok. Sí, estoy dispuesto a darle una oportunidad y ver qué más se puede hacer con ella. Pero se puede preguntar ¿cuáles son los elementos que podemos arreglar? Y entonces pueden decir: Vale, bueno, es esto y esto y esto, y luego puedes moverte por eso. Y si puedes resolver esos pequeños puntos pegajosos, puedes quedarte con la idea y ellos pueden estar de acuerdo. Podemos usar el fraseo para obtener un sí también. Y lo que pasa con esta técnica es que se basa en la ciencia. No entraré en ello, pero la gente hará cualquier cosa para mantenerse consistente con su propio sentido de identidad. Si están de acuerdo con una cosa y dicen que sí, eso es lo que creo que entonces tendrán que mantenerse consistentes con ella. Una vez que hayas introducido todo este tipo de sí, sí, sí. Sí. Esta idea funciona así. Sí, esta idea funciona así. Esto es correcto, esto es correcto, esto es correcto, esto es correcto, esto es correcto. El carro y luego marca de nuevo en eso. Y luego de repente empezarán a pensar que tal vez esta idea es justo después de todo, y tal vez me ha gustado todo el tiempo. Por lo que los investigadores del Reino Unido han descubierto que la forma en que expresas las cosas puede jugar un papel importante en su éxito a la hora de buscar un acuerdo. Si alguien rechaza una idea o una solicitud inicialmente, frases como ¿qué consideras? O estarías dispuesto a aumentar realmente las posibilidades de una respuesta positiva? Solo el fraseo solo hará eso por ti. Esto significa que pone el foco en la flexibilidad de su carácter, no en su opinión sobre la obra. Así que de nuevo, estamos volviendo a esto, es este elemento personaje es este. He accedido a esto y no soy el tipo de personaje para volver a mi palabra sobre lo que digo. Por lo tanto, debo mantenerme consistente con mi visión de mi carácter. Debo estar de acuerdo en que el trabajo es en este momento. Sólo obviamente solo estamos recomendando que hagas esto si, ya sabes, va a tener un gran impacto para su negocio al hacerlo para su beneficio sobre el tuyo. Es influencia positiva para su propio beneficio. A todos les gusta pensar que son razonables y agradable. Este es el punto. La gente siempre cambiará opinión en lugar de cambiar su propia imagen. Son autoimágenes de ser agradables y razonables como la mayoría de la gente, así es como la mayoría de la gente se ve a sí misma. Entonces, ¿qué crees que es más fácil cambiar de opinión sobre una idea o un concepto, o cambiar toda tu propia imagen. Si bien es muy, muy difícil cambiar tu imagen de uno mismo, bien lleva tiempo o se necesita un gran evento en tu vida, un gran evento emocional en tu vida. Entonces eso no va a cambiar. Es tu mente acerca de una cierta cosita que va a cambiar sobre una idea. 32. Convierte los clientes y tus jefes de decir sí: Pequeños acuerdos conducen a los grandes con acuerdo sobre algunos elementos más pequeños de la idea o de la ejecución. Cuando tengas acuerdo sobre estos, haz una o más de estas siguientes preguntas. ¿ Podemos estar de acuerdo en que haría una campaña memorable? O podría preguntar, ¿ estaría de acuerdo que haría una campaña memorable? ¿ Crees que podríamos dejar la idea, la mixta por ahora? Porque lo que has podido encontrar es que empieza a crecer en ellos en el fondo cuanto más lo miran, porque se vuelve familiar o no confía en este salto creativo desconocido que ellos se presentaron inicialmente con. El también puede mostrárselo a alguien más en su negocio o incluso a un familiar. Y dicen, Oh, de verdad me gusta eso, creo que funciona. Podrían tener una opinión diferente. No podrán ser vistos con el mismo equipaje que la persona o las mismas reservas. Es la opinión de alguien más. O piensan que también es bueno. De acuerdo, tal vez he sido demasiado rápido para juzgarlo. Nuevamente. Si coinciden en que es una campaña memorable, si aceptan tenerla enojo a su alrededor un poco más de tiempo, les facilita luego aceptar el regreso al sí. Esa segunda parte es realmente, puede ser realmente poderosa. Y entonces lo que a menudo dirán es que siempre supe que era el correcto todo el tiempo. También puedes hacer esta pregunta. Se puede decir, bueno tal vez podríamos volver a esta idea después. ¿ Qué opinas? Nuevamente, dale tiempo para que crezca sobre ellos. No tienen que responder ahora. No están bajo ninguna presión para tirarlo o decidir ahora pueden dejarlo burbujear porque a menudo es como una canción que crece en una película. Tal vez lo veas la segunda vuelta. No te gustó al principio y luego te gustará. Entonces se podría decir algo como esto. ¿ Qué tal si te lo dejamos contigo y te dejamos vivir con él unos días? ¿ O qué consideras mostrárselo a tu equipo? Porque sabemos que otras personas tienen opiniones diferentes y otras personas no vienen a ella con el mismo equipaje. Entonces, ¿estarías dispuesto a pongamos a prueba la idea con tu público? Esa es otra gran porque al final del día, se puede probar contra público de muestra y les encanta. Eso es lo último. El cliente no puede negar que al final del día, el rey del público, como ya hemos hablado muchas veces en este curso, el público es rey. Es la prueba definitiva. Si puedes probar la idea con tu audiencia, con un público de muestra, incluso puedes conocer personas que son del mismo tipo de público, que son ese tipo de mercado objetivo. Una vez que han acordado en voz alta, eso es importante para que grises en voz alta, a XYZ, agregue lo que sea. Entonces tendrán que mantenerse coherentes con sus acuerdos declarados y, por tanto, ajustarán el dictamen en consecuencia. Ahora esto podría no suceder cada vez y posible que no quieras hacer este proceso cada vez, pero es justo, puede ser realmente poderoso. Y hasta puedes hacer que sea algo regular donde hagas estas preguntas. Quiero decir, estas últimas preguntas aquí. Simplemente podría preguntarles estos de forma regular. El uso de este proceso podría conseguir innumerables buenas ideas aprobadas. Esto no sólo es bueno para ti, es bueno para el cliente porque ahorra a tiempo, ahorra presupuesto. Y así es bueno por todas partes. Es bueno para el todo. ¿Qué hemos aprendido en este módulo? Bueno, hemos aprendido que no azotan conceptos de DAG y no toman retroalimentación personalmente a los mensajes centrales de este módulo. Por otro lado, ¿ ves que puedes moverte y no a un sí sobre ciertas ideas. Ya sea que les proporcione comentarios o pidiéndoles comentarios, asegúrese de que sea procesable. Entonces, si eres el que proporciona la retroalimentación, la responsabilidad es de ti ser específico y asegurarte de que sea algo con lo que alguien pueda trabajar porque al final del día, no quieres que vuelva y es aún no estando justo donde no quieres que se vayan y no sean claros en lo que quieres. Y de igual manera, si eres el que hace el trabajo y ellos no están brindando la retroalimentación específica que necesitas. Corresponde a ti entonces decir, Ok, esto es lo que necesito para trabajar en ello y esto es lo que puedes expresarlo. No quiero perder el tiempo. No quiero desperdiciar tu dinero y necesita comentarios específicos ahora con los que puedo trabajar. Por último, no te preocupes si a un cliente no le gusta una idea es objetiva ya que posiblemente podemos hacerlo. Sigue siendo subjetivo. Cualquier cosa creativa es algo subjetivo. No significa que lo que estás haciendo esté mal o no seas lo suficientemente bueno ni nada por el estilo. Simplemente significa que las partes móviles de Sony, simplemente no vale la pena preocuparse. Lo único que hay que preocuparnos está bien, ¿qué tenemos que hacer para hacer pasar la idea, rectificarla, para hacer una nueva idea. Entonces ten en cuenta los gustos de la persona a los que te estás presentando, pero no dejes que humedezca tu creatividad. Este es otro punto. En realidad se puede encontrar un terreno medio como yo lo he hecho muchas veces. Entonces como Chris, donde hemos tenido que adaptarnos un poco porque llegamos a saber si es un cliente habitual, sabríamos qué firman. Si eres el creativo, si no es tu negocio, puedes hacer lo mejor que puedas. Pero al final del día, a veces solo hay que entregar lo que quieren. Y por mucho que puedas argumentar el punto de ciertos conceptos, si nunca van por ellos, entonces solo dices, vale, bueno, tenemos que trabajar dentro de esas limitaciones. Entonces ten en cuenta el sabor, pero no dejes que se vuelque en tu creatividad en primer lugar. Sigue surgiendo buenas ideas en las que crees, que conozcas un derecho. Pero si tienes un cliente así, puedes llegar a él primero para sacarlo del camino o llegar a lo último, solo para cubrir la base. Si hay algo por lo que siempre van, ponlo ahí porque es solo tu póliza de seguro básicamente al final del día, significa que te van a volver a contratar para el siguiente trabajo y nosotros tienen que pagar las facturas. 33. BONUS: IDEAS DESENLAZADO: haz más de tu mente creativa: La mentalidad creativa, ¿qué es y qué debe ser? Bueno, Faun es la palabra clave aquí. Cuando hablamos de creatividad que no se habían formado, es casi como, bueno, ¿cuál es el punto? Y la verdad es que cuando nos estamos divirtiendo, cuando estamos disfrutando de lo que hacemos, siempre obtenemos mejores resultados sin importar lo que sea. El problema es que mucha gente se acercando al proceso conceptual con la mentalidad equivocada. Ahora esto estrangula el pensamiento creativo y mata ideas antes de que hayan eclosionado. Es como la Estrella de la Muerte, nuevo rey. Todas las ideas creativas que podrían ser, porque para que su mente creativa funcione, tiene que haber libertad que tenga que haber un flujo de energía creativa. Por lo tanto, la mentalidad correcta abre el flujo de ideas y nutre las primeras semillas de inspiración en soluciones brillantes y antibalas. Les da la oportunidad de crecer porque a veces es posible que tengas una idea realmente buena y tal vez ni siquiera te des cuenta. Y a veces se puede llegar a una minuciosa y pensar, oh, eso no va a ninguna parte. Pero en realidad puede ir a alguna parte. Puede llevar a algo. Solo tenemos que relajarnos y relajarnos y no tomarlo demasiado en serio. Y solo ser una mentalidad de curiosidad, realmente, solo estar abierto a usar una idea puede ir porque algunos de los pensamientos más aleatorios que puedas tener realidad se pueden convertir en ideas realmente sólidas, robustas que hacen sentido total a la hora de vender realmente un producto. Veamos un poco esta mentalidad equivocada. Vamos a explorar con más detalle, ¿a qué nos referimos cuando decimos la palabra mal? Bueno, es posible que en realidad no tengas la mentalidad equivocada. Puede que estés en la mentalidad de que disfrutes creativo y continúes con él y producidas ideas. No hay problema. Pero mucha gente no tiene esa mentalidad. Y por lo tanto los o se ponen presión sobre sí mismos o intentan presionarte incluso. Y eso es simplemente porque no entienden cómo les funciona todo esto. Es un juego de azar, es un arte oscuro. Es una rueda de ruleta girando el, trabajando en los ciegos esperanza que ganen la lotería de ideas. En tanto, el reloj en la pared está tictac y que de repente tuvo para almorzar se retorna en la fosa del estómago porque tienen esta sensación que conozco tangente y fuera y no voy a llegar a cualquier cosa. Pero el problema es que sólo hace que sea más difícil llegar a algo. Y he estado ahí y he trabajado con gente como esta y buena gente talentosa también. Y yo solo, sentí que no se relajaban un poquito. Van a hacer tanto es mejor de lo que están haciendo porque tienen el talento, tienen las habilidades. Simplemente no tienen la mentalidad correcta para sacar el máximo provecho de sí mismos. Los procesos creativos y la herramienta misteriosa o las personas, piensan que están confiando en la suerte y piensan que están confiando en la inspiración aleatoria. Pero lo clave es no presionarte y no dejar que otros hagan lo mismo. Y no intentes forzar una idea conscientemente. Esto es algo realmente importante que no mucha gente entienda. Se reduce a la forma en que funciona la mente. Y como vamos a cubrir, vamos a ver cómo funciona la mente para que podamos sacar el máximo provecho de ella. Para que para cuando termines este curso, si alguna vez lo tuviste antes, no tendrás este tipo de preocupación y abajo injusta. Y además no estarás en el trabajo bajo la ilusión que se trata inspiración aleatoria y el azar y todo por el estilo. Porque el pensamiento basado en el miedo solo te retendrá y detendrá a tu subconsciente entrar en el trabajo. Es como tratar de conducir un carburador rápido con el pelaje en el freno. O si alguna vez has salido en la carretera y has dejado un poco el freno de mano y no te das cuenta de que eso es lo que te hace la intención del miedo. ¿ Cuál es la mentalidad correcta en cambio, cómo debemos abordarnos en conceptos e ideas? ¿ Qué es propicio para la creatividad? Bueno, hay una muy buena manera de aumentar tu producción creativa y eso es ver que todo es un juego. Es un juego de curiosidad, es un juego de experimentación. Estás pensando, ¿qué podemos sacar de esto hoy? No estamos salvando vidas. Estamos llegando a ideas, y siempre hay otra idea a la vuelta de la esquina. Lo importante es permanecer suelto y permanecer curioso. Esa es una manera realmente genial de enfocar tu mente en ¿qué voy a llegar a continuación? ¿ Qué podemos hacer con esto? Ahora si estás siguiendo los principios en este curso, ojalá puedas simplemente relajarte todos modos en el conocimiento que entregarás. Pero creo que es importante en esta etapa antes meternos en los huesos del proceso creativo, si te gusta, es bueno para nosotros incluso acercarnos al rumbo en la mentalidad correcta. Entonces al entender de dónde vienen las ideas, en realidad podemos empezar a sacar algo de apalancamiento sobre nosotros mismos realmente, realmente comienza a sacar la aleatoriedad y la esperanza ciega de la situación. Entonces, ¿de dónde vienen las ideas? No es de donde la mayoría de la gente piensa que viene. Piénsalo de esta manera. Tu inteligencia creativa funciona esencialmente como una computadora. Tu mente consciente es el programador, la persona que está perforando la información en esencia. Considerando que tu mente subconsciente es el propio programa informático, es lo que se ejecuta en segundo plano. Cuando estás trabajando en tu computadora, realidad no ves funcionando los programas informáticos. Se acaba de ver la salida. Ves el producto final de lo que están haciendo. Hay muchas cosas pasando debajo de la superficie, un poco como la matriz, pero no necesitamos ver la matriz. No necesitamos ser como Neo. Simplemente podemos mirar la salida y eso es lo suficientemente bueno para nosotros. Pero no necesitamos entender cómo funciona la mente subconsciente. Y mucha gente piensa que la mente es el cerebro. La mente está en el cerebro. Mirarás, puedes mirar en el cerebro todo el día. No encontrarás que la mente no está ahí. No funciona así. No es algo que sea físico. El cerebro, sin embargo, es físico. Es la computadora o el hardware a través del cual opera la mente. Necesitas tener un cerebro para operar tu mente. Esencialmente, no se pueden tener pensamientos en espléndido aislamiento. Necesitamos ambas cosas. Necesitamos el software y necesitamos el hardware, y necesitamos entender cómo funcionan. ¿ Cómo podemos entender y optimizar los tres para ser nuestros más creativos? Pero echemos un vistazo a cada área. En primer lugar, la mente consciente, el programador. Esta es la persona a la que te llamarías. Nuevamente, estamos tocando ideas que hemos compartido antes en el curso, pero aquí se están volviendo más relevantes a cómo las usamos creativamente. Ahora, la función de la mente consciente es sólo dar instrucciones a la mente subconsciente. Esto es enormemente importante para entender lo que pensamos como nosotros mismos, como seres pensantes, como seres conscientes racionales. Esta parte de nuestras mentes, nuestra única tarea es importar la instrucción. Ésas son nuestras únicas tareas. Entonces es como estar en tu computadora, ser el programador que golpea en los números y golpea en el código. Se le dan instrucciones a su computadora. Esencialmente, si te dan instrucciones a través del software, entonces hace que el hardware haga ciertas cosas electrónicamente y luego empiezas a obtener los resultados. Entonces la mente consciente no es las partes creativas de la mente. Cuando te sentaste alrededor de una mesa y te encuentras con ideas, se siente y parece que has surgido la idea en tu mente consciente, estás pensando en el problema y piensas, Oh, he tenido una idea. Palabras e imágenes vienen a tu mente. Tú las escribes, las sacas. ¿ Y crees que eso se me ocurrió conscientemente? Bueno, desafortunadamente no. Afortunadamente no como lo encontraremos en un momento. Las ideas no vienen de la mente consciente, la dada a ti. Pero de nuevo, nos pondremos en ellos. En cambio, la mente consciente solo es responsable de la aportación. Es responsable de muy, muy poco de la salida en la vida. Por ejemplo, digamos que estás sentado en una oficina y es hora de irte a casa. Pensarías a ti mismo, hora de irte a casa. Me voy a casa. En realidad no te piensas a ti mismo, vale, ¿cómo me pongo mi abrigo? Yo tire de este brazo aquí, puse esa Alma y tú no piensas conscientemente, bien, coge mis llaves. ¿ Cómo hago eso? Bien, toma la llave y luego mete en tu auto y no piensas mucho en lo que estás haciendo cuando conduces. No estás pensando en el proceso de cambiar de marcha. De hecho, mucho de las veces tu mente consciente está pensando en otras cosas. Lo que vas a hacer el fin de semana, lo que te dijo tu jefe, sea lo que sea. En tanto, sigues haciendo cosas. ¿ Qué está pasando aquí? Bueno, lo que estás haciendo es introducir instrucciones y luego la mente subconsciente durante el resto, como veremos en un momento. Entonces es nuestros trabajos como mayores pensadores introducir las instrucciones correctas. Entonces nuestro próximo trabajo es solo sacar el **** del camino. Es más fácil decirlo que hacerlo. Pero hay formas en que podemos hacerlo de maneras en que podamos apoyarnos en ella. Y esa es la clave realmente, si piensas en los mejores agricultores de la vida, entonces no sólo realmente bueno en lo que hacen, no solo son altamente calificados y todo. Y han conseguido talento natural para algo. Son realmente buenos para salir de su propio camino. Estar lo suficientemente relajado como para actuar como el futbolista o futbolista, lean o Messi. Es considerado ahora es más o menos el mejor jugador de todos los tiempos. Anota una locura cantidad de goles, crea una locura cantidad de goles con un Club de Fútbol Barcelona. En realidad han encontrado que mucho no es sólo obviamente escala, es esta compostura dentro y alrededor la zona cuando se trata de disparar a portería. Y eso aparentemente se debe al hecho de que tiene un nivel emocional realmente bajo. Si lo piensas como una aguja. Cuando tienes una reacción emocional más grande que va todo el camino hacia el rojo con desordenado, tal vez va a mitad o menos que eso. No es muy Emocional, que le permite estar en un estado de ánimo relajado. Para que cuando esté en el gran escenario en el terreno de juego con todo el mundo mirando, pueda aprovecharlas la mayor parte de sus habilidades y sus talentos más de lo que otras personas pueden. Y por eso puedes entregar mejores resultados. Vamos a ver cómo funciona esto ahora, cómo podemos hacer esto. Pero en esta etapa solo estamos entendiendo, en primer lugar, cómo opera la mente y cómo opera el cerebro para que tengamos la teoría de la luz para ir con la práctica, la mente subconsciente, el programa informático. También podríamos referirnos a esto como el sistema operativo, un poco como Windows u OSX, haciendo muchas funciones tan pronto como gire su computadora ejecutando el show, pero sí depende del sistema operativo dado instrucciones en el camino. Entonces la mente subconsciente, sólo es responsable de la salida real. No se hace responsable de ninguno de los insumos. El programa informático de tu computadora no puede decidir qué quiere hacer. No toma las decisiones. Ahora bien, la persona que lo programó en primer lugar puede haberle dicho que haga ciertas cosas por costumbre automáticamente. Eso pasa con nosotros. Estamos programados desde el nacimiento y realidad lo han mirado y dicho, se remonta 500 años hasta eso, donde estamos programados a través de nuestro ADN y nuestra genética para realmente tener ciertos rasgos, hacer ciertos hábitos, y operar de cierta manera. Y la forma en que te han programado como niño va a determinar en gran medida cómo funciona como adulto. Pero mucho se trata de introducir ciertas instrucciones en nuestra mente subconsciente y nos da la salida a cambio. Y dependiendo de lo que ingresemos, va a generar algo que sea consistente con eso. Ahora, no tiene capacidad para aceptar o rechazar una instrucción o idea. No tiene una opinión como en no, eso es una mala idea y no hacer eso. Oh, esa es una gran idea. Sí, voy a hacer eso. Ahí es donde la mente consciente tiene el poder. La mente consciente tiene el poder de elegir. Tenemos la oportunidad y el poder de programar realmente la idea y elegir, elegir cuál será la salida por la calidad de lo que es la entrada. No puede decir la diferencia entre lo que es real y lo que no. La fantasía y la realidad son lo mismo. El resultado creativo por lo tanto, es responsabilidad exclusiva de la mente subconsciente. Las instrucciones no lo son. La mente consciente puede ingresar información en forma de instrucciones. Yo quiero hacer esto, pero no tiene nada que ver con los resultados que salen, la acción real. En tanto que la mente subconsciente puede crear la acción y producir el resultado, pero no puede decidir cuál es la instrucción. Como acabamos de mencionar, producirá ideas coherentes con la calidad de las instrucciones que le damos. Por eso, cuando la gente no hace esto, es por eso que no están obteniendo los resultados más adelante cuando no hacen la estrategia, cuando no piensan desde el punto de vista de la audiencia, cuando no rezan. Una proposición realmente sólida y clara y de calidad que está centrada en el láser. Por eso no consiguen las ideas claras y robustas. Y también ideas altamente creativas que salen de ella en el otro extremo, se escupe porque no se ponen en la misma calidad de instrucciones y las instrucciones están poniendo n poder ser vagos, podrían ser limpios de deseos. Se ponen un entrenamiento vago y wishy-washy del otro extremo. ¿ Qué significa esto para mayores? Entonces, ¿cómo podemos aprovechar esto? Bueno, en primer lugar, la gran noticia es que en realidad no necesitamos pensar en una idea. Si has estado trabajando hasta ese fin antes de un octano. Ahora bien, si así es como has estado trabajando, puedes relajarte y en realidad dejar ir la vieja idea de cómo debes hacer las cosas porque no necesitamos forzar las ideas. De hecho, todo lo contrario. Sólo tenemos que enfocarnos en introducir las instrucciones correctas. Más específicamente, una imagen clara de lo que queremos, una imagen exacta de lo que queremos. Entonces solo tenemos que relajarnos y salir del camino. ¿ Qué tan fácil es que los velocistas hagan esto? Ves que se meten en cierto estado mental. El visualizar a partir de las cuadras aquí en el gung-ho, la primera parte de la carrera, la parte media de la carrera, cómo van a terminar, lo que están haciendo aquí es básicamente dado instrucciones a sus cuerpos. Ahora, los velocistas sólo están programando sus cuerpos para decir, quiero este resultado y la mente subconsciente lo entregue. Le dice al cuerpo, vale, vamos a hacer esto. Y todas las celdas trabajan juntas para hacer mientras tienen que hacer para realizar. Simplemente permita que este proceso creativo funcione como lo pretendía la naturaleza. Relajarse y entregar los botones, la mente subconsciente. Una vez que hayas decidido lo que quieres y la estrategia para llegar allí y todo lo demás. Aprendimos de ANOVA y decimos, Ok, llegar a algo. 34. Tapa tu genio: El subconsciente es esencialmente donde vive tu genio. Se registra todo con lo que alguna vez entra en contacto. Nunca duerme. Se necesita todo literalmente. La única vida en el presente ha conseguido ningún concepto de tiempo. Porque el tiempo es un concepto consciente que nos hemos planteado. Es un millón de veces más poderoso que la mente consciente también. Y puede hacer un billón de cosas a la vez sin batear un ojo. Bueno, técnicamente es batear ambos párpados al mismo tiempo también. Pero lo que puede o no darse cuenta de la mente subconsciente, En realidad está enchufado directamente a la inteligencia del universo conocido. Bueno, ¿qué significa esto? Bueno, piensa exactamente en la misma inteligencia que da a luz a estrellas y le dice a las plantas que crezcan y los planetas se orbiten entre sí y todo este tipo de cosas. Sea cual sea el nombre que le des, solo tienes que mirar a tu alrededor para saber que hay un orden inteligente en el trabajo en la madre naturaleza, ya sea consciente, automática, sea lo que sea. Lo realmente genial de esto sin embargo, es que nuestras mentes subconscientes no solo están conectadas a ella. En realidad hay parte de este tipo de red de inteligencia que impregna el espacio-tiempo. Es por eso que la memoria misma, que nuestros recuerdos, no están almacenados en el cerebro, en realidad están grabados. Los científicos ahora saben que lo grabado en el tejido del espacio, en el espacio-tiempo en la ubicación exacta donde ocurrió el evento al volar por el espacio en esta cosa llamada Tierra, que está constantemente conducir. No se limita a orbitar alrededor, también viaja alrededor. La gran velocidad. Y en realidad tenemos este concepto de cuándo en contraposición a donde pensamos que el tiempo es algo que sucedió en el pasado. En realidad, la física cuántica ahora nos dice que el tiempo es sólo una especie de ilusión consciente, si se quiere. El tiempo es casi como una distancia en lugar de cuánto tiempo tomó algo. Sé que es un poco una especie de mensaje donde tenían, pero es un concepto humano que inventamos para dar sentido a las cosas, para cronizar y categorizar eventos. Conformamos este sistema de los días y los meses y los años y cosas así. Solo para categorizar las cosas y dar sentido a las cosas para nosotros mismos y para crear algún orden y significado. Pero ¿por qué estoy hablando de todo esto sin embargo? Deberías entrar en la clase equivocada o algo así. Bueno, no, en realidad es muy apta para nosotros como creativos y extremadamente útil saber. Así que no estoy fumando nada y no, no podemos tener ninguno. El diagrama de cabeza abierta que tenemos aquí significa el hecho de que el subconsciente ahora se cree que es ilimitado y en realidad conectado a todo. Gracias a esto, significa que tenemos acceso a toda la información para la inspiración y todas las ideas siempre necesitarán. De hecho, camino, camino, mucho más de lo que nunca necesitaremos todo lo que podamos tener un EU. Pero, ¿cómo se aplica esto a la creatividad, a la publicidad creativa? Significa que todos tenemos acceso a las mismas ideas, información e inspiración. Significa que todos tenemos las mismas herramientas de fila a nuestra disposición. Ahora, ¿podrían algunos de nosotros estar más naturalmente predispuestos a hacer esto para llegar a unas ideas publicitarias creativas? Sí, con toda probabilidad, como cualquier otra cosa, todos tenemos nuestros dones naturales y talentos y las cosas estaban predispuestas a un poco más de lo que algunos de nosotros también somos más práctica. Si tienes más experiencia, por supuesto puedes ser más finalmente perfeccionado en algo. Pero eso no significa que no podamos mejorar aprovechando nuestra capacidad creativa cruda, este tipo de capacidad creativa ilimitada. Y también significa que si alguna vez has pensado que no eres lo suficientemente inteligente, lo suficientemente creativo, o lo suficientemente ingenioso? Piensa de nuevo porque cada uno de nosotros tiene una mente subconsciente ilimitada. El mío no opera definitivamente TR's. Todos operan de la misma manera y están conectados a todas las mismas cosas. Y tenemos una mente consciente que tiene el poder de tomar el control del poder subconsciente por sus propios medios. Esencialmente, estamos montando sobre los hombros de un gigante. Solo tenemos que aprender a susurrarle al oído. Porque cuando entendemos cómo hacer eso, entonces será nuestro backend colon hacer es Nosotros mando. Correrá más rápido, de élite, más alto sobre cualquier obstáculo mayor. Y también irá en la dirección que queremos que vaya crucialmente. Eso es lo que queremos decir cuando decimos cebar tu mente genio. Y las herramientas que propina las técnicas que hemos cargado en este módulo están diseñadas para ayudarte a hacer precisamente eso. Ahora, todo el punto de este módulo es sacar el máximo provecho de nuestro genio interior natural. Y la clave de eso es estar en la mentalidad correcta, que se basa en la relajación. Entonces, ¿cómo hacemos eso? ¿ Cuáles son algunas técnicas que podemos utilizar para hacer esto más? Relajándonos en nuestro genio, en realidad podemos usar técnicas conscientemente para hacer esto. Aquí te damos tres consejos ninja sobre cómo salir de tu propio camino. Una interesante. Olvídate de ti. Ahora esto se remonta al módulo donde estábamos hablando, estoy viendo más allá de nuestros sesgos, entrando en la mentalidad del público. Esto es súper importante aquí. Y si hemos hecho ese trabajo anterior será mejor en hacer esto. Entonces mucha gente está pensando desde esta perspectiva. He estado aquí antes. La mayoría de nosotros que hemos hecho presa del trabajo probablemente tenemos en alguna etapa, perdiste en tus propios pensamientos. Estás pensando, ¿Qué hora es? ¿ Cuánto tiempo tenemos? Como, ¿Por qué no se puede pensar en nada? ¿ Qué pensarán otras personas de mí como un fracaso si no se me ocurre nada. Esta idea es una locura. La gente piensa que soy un tonto. Este calzoncillo es imposible. No podemos romper aquí, no puedo simplemente no puedo hacer esto. Mi mente es un espacio en blanco. Lo olvidaré. Tira el bolígrafo al papel. Ciertamente he estado allí yo mismo y mucho tiene que ver con el síndrome del impostor donde estás pensando, yo no pertenezco aquí, voy a ser proveniente. La gente se va a dar cuenta, no puedo hacer esto. Bueno. Es sólo que nuestras mentes huyendo consigo mismas realmente, eso es todo lo que está pasando. Podemos poner una parada en eso. Y en realidad podemos voltear nuestra mentalidad conscientemente para que en realidad podamos conseguir que nuestras mentes subconscientes piensen en cosas positivas y productivas en su lugar. Entonces, pensando desde la perspectiva de nuestro público, siempre que fuera, moneda nuestras propias cabezas pensando así. Pero salgamos de ahí y entrémonos en la mente del público. Porque como mencionamos, mente subconsciente no conoce la diferencia. Cuando empieces a hacer esto, empezará a pensar que es el público y comenzará a estar en sus cabezas. Y entonces empezaré a darte las ideas sobre cómo mejorar su vida a través tu producto o tu servicio. En lugar de preocuparse por lo que va a pasar cuando llegue a cinco entregas consiguió lo que necesitas. Para que puedan hacer preguntas como, ¿qué quieren? ¿ Qué piensa el público? ¿ Qué sienten? ¿ Dónde están ahora mismo? ¿ Qué están haciendo? ¿Qué están viendo, lo que están escuchando? ¿ Con qué están luchando? Cuáles son sus problemas o frustraciones o deseos, y cómo se sentirían si mejoramos sus vidas como resultado a través de este producto o servicio que estamos anunciando. ¿ Y cómo describirían su interacción con la marca? Cuál de estos procesos de pensamiento es, ¿crees que es más constructivo en el proceso creativo? Obviamente, es el segundo. Entonces ese es un consejo ninja realmente rápido en términos de salir de nuestro propio camino. Bueno, no hay mejor manera que meterse en la cabeza de alguien más. Punta ninja para ir al baño. Si te quedas atrapado por una idea, ve al baño. Es tan simple como eso. Lo he hecho muchas veces. Por lo general es por la tarde cuando ya tengo algunas ideas, las cosas van bien, pero simplemente voy a golpear una pared o tal vez como un breve particularmente duro. Todavía no tengo nada. Y estoy pensando que sí, podría hacer es llegar a algo. Ahora he hecho todo el Explorer inicial para trabajar. Tengo algún tipo de medias ideas pero nada del todo bien todavía. A menudo lo haría es levantarme y caminar hasta el baño, si necesitaba el inodoro o no, eso era algo irrelevante. Ahora implica relajar ciertos músculos, pero no esos músculos. Básicamente una forma de no solo alejarte físicamente del trabajo en cuestión, lo que te da un poco de espacio físico, sino que te da un poco de espacio mental, un poco de tiempo tranquilo, si te gusta. Ahora no tiene que estar yendo al baño. Puede ser ir a correr, pasear al perro, lavar los platos, puede ser cualquier cosa realmente podría incluso estar viendo televisión. Lo importante es que debe ser algo que no requiera ningún contraste real. Thor, estamos hablando de salir de su propio camino. Bueno, tenemos que apagar un poco nuestra charla de contraste. Podemos hacer eso una gran parte del tiempo haciendo un proceso automático. No podría olvidar que el subconsciente podría hacer múltiples cosas a la vez. Está trabajando lejos en el problema que podemos estar seguros de eso. Solo necesitas que te calmes un poco porque son los momentos tranquilos donde pasa mucha magia. Cuando hablamos de magia sucediendo. Ya sucedió en, ya en el subconsciente. Pero necesita alimentarte. Pero es casi como intentar golpearte en el hombro. Ve No, escucha un minuto oyente, dejó de hablar para que te pueda decir la solución. Yo te lo puedo dar. Una vez que haces eso, piensa por fin puedo meterme una palabra en esta conversación y puedo dar palabras e imágenes y cosas así. Es por eso que cuando mucho de las veces cuando estás en un estado relajado, cuando requieres estado, no hay mucha charla mental pasando. Puede que estés en la ducha. Tengo un iraní, quizá acabas de despertarte en la cama. Tendrás una idea. Y parece que acabo de tener una idea conscientemente. Bueno, es sólo que en una agradable estancia relajada, tranquila, el hombre subconsciente ha continuado. Ahora es el momento de compartir esto. Es casi como tener un jefe que está muy ocupado. Se espera el momento del día donde nadie está en su oficina y tal vez las puertas abren un poco en el claramente no demasiado ocupado y luego entras para tener la conversación con ellos porque ya sabes, ese es el momento adecuado para hacerlo. Entonces haciendo algo como esto, libera tu mente para vagar. Cuando tu mente deambula, se relaja y libera nuevas ideas. Ahora ninja punta tres es hablarlo a través de ahora. Cuando he estado en lugares, agencias de publicidad integradoras como freelancer con Chris por mí mismo, con otras personas. Si entras en un ambiente tranquilo, muchos freelancers creativos estarían de acuerdo. Si es realmente tranquilo ahí dentro. Y sobre todo alrededor del equipo creativo, no suele ser una buena señal para su producción creativa. Y no es de extrañar que nos estén metiendo como freelancers para ayudar porque todos trabajan en silencio. No es bueno para el proceso creativo. Hablar es realmente importante. Ahora, esto es más fácil hablar a través de un trabajo. Si eres parte de un equipo creativo, lo que puedes hacer por tu cuenta también. Puedes hablar con tu palmadita, tu planta tú mismo. La gente podría pensar que eres un barco loco. Entonces si bien no hay nadie por ahí, no importa, tu perro no lo va a juzgar. Ahora que él es tu plan. Incluso puedes tener una conversación imaginaria con tu público. Mientras estés hablando en voz alta, no importa. Puedes estar preguntándoles qué piensan y luego incluso te pueden dar las respuestas. Haz su propia voz si quieres estar donde vas a conseguir algunas miradas divertidas. punto a es hablar chispas imágenes e ideas porque el cerebro izquierdo y el derecho tienen que trabajar juntos. Y lo bueno de hablar en un equipo creativo, particularmente, es que lo que otros dicen puede desencadenar nuevas ideas y nuevas. Y también cuando tienes descansos en la conversación porque no siempre necesariamente vas a estar hablando de los trabajos. A veces puedes preguntarte en todos los temas. Podrás compartir una broma y reírte. Ahora, la magia puede suceder en las brechas entre un año hablando del trabajo y cuando estás hablando de otras cosas, nuevo, como ya hemos cubierto, es porque estás en un estado relajado. Estás en un estado en el que no te aferras apretado. Te has olvidado del trabajo por un minuto. Te has olvidado de tus preocupaciones por ello. Y la mente subconsciente puede alimentarte una idea. Si es posible, cuando estés sentado para hacer un trabajo creativo, ve si puedes salir a una sala de reuniones o a un espacio de descanso donde puedes hablar libremente sobre el trabajo. Ahora si estás trabajando desde casa, entonces eso no es problema. Puedes hacer eso en cualquier momento que quieras. Pero hablarlo a través de él realmente ayudará. Pero es el viejo adagio. Dos cabezas son mejores que una milla, dos millas por encima de ellas, una también. 35. Aumenta tu potencia del cerebro: Ahora hemos compartido algunos consejos sobre cómo entrar en un estado relajado. Pero, ¿cómo realmente potenciamos nuestra capacidad intelectual? Porque está bien tener las condiciones adecuadas para la creatividad. Pero, ¿cómo aumentamos nuestra capacidad para ser realmente más creativos? ¿ Y qué significa eso ser creativo también? ¿ Sabes qué, mecánicamente, qué está pasando? En primer lugar, tenemos que entender que como mencionamos anteriormente, el cerebro no es la mente. Y el cerebro no es de donde vienen las ideas. El cerebro es esencialmente es una herramienta increíble. Pero en esencia es una antena o una estación de conmutación eléctrica en el cerebro no está haciendo el pensamiento. El cerebro, como ya mencionamos, es el hardware sobre el que se está ejecutando el sistema operativo, en el que estás usando para realmente importar instrucciones. Pero podemos aumentar nuestra capacidad creativa actualizando este hardware, actualizando nuestro cerebro real. Cuando actualizamos nuestro hardware neuronal, el software de nuestra mente puede funcionar más rápido y puede ejecutar un movimiento rápido. Si alguna vez has hecho esto, si alguna vez has calificado el hardware en tu computadora o simplemente cambiaste a una computadora mejor, sabrás cuánto más rápido en cuanto más suave se ejecuta y por lo tanto cuánto más fácil es hacer lo que querías hacer. Ahora, hay algunas formas interesantes en que podemos hacer esto. Algunos pueden parecer tontos, pero se ha demostrado que funcionan y no tardan mucho. Engañosamente simple, es casi como infantil, pero pueden hacer una enorme, enorme diferencia a tu real, una capacidad para tener pensamientos laterales. Porque eso es lo que realmente es la creatividad. Está haciendo conexiones entre redes de neuronas esencialmente. Y llegaremos a esto un poco más cuando hablemos de mapeo mental. Ahora veamos un par de ejercicios. De hecho, tres ejercicios o enfoques que podemos utilizar para aumentar nuestra capacidad cerebral. El primero se llama el método Einstein. No te preocupes, es mucho más fácil de lo que suena. Y naturalmente, puede ser bastante divertido para ti hacerlo. Es casi como un poco infantil raramente. Pero por eso funciona, se toma del libro el factor Einstein Vin Vanguard y Richard PO. Si he pronunciado cuando van Gogh su nombre, verdad, ¿quién sabe? Pero ayuda a combinar el pensamiento creativo y analítico. En otras palabras, te hace más creativo y eleva tu coeficiente intelectual al mismo tiempo. Es un proceso muy sencillo. El primer paso es simplemente sentarse en algún lugar tranquilo, en algún lugar privado donde se pueda hablar en voz alta. De nuevo cuando nadie te está mirando y no te sientes estúpido ni tonto. Simplemente cierra los ojos y llega a una posición relajada. Y luego simplemente vacía tu mente de pensamientos, lo que sea que esté sucediendo en el día, solo dame permiso para tener unos minutos para ti mismo, solo para relajarte con los ojos cerrados. Ahora, dondequiera que las imágenes vienen a la mente, las describió en voz alta. Ahora, las serán imágenes que vienen a la mente aunque no vengan inicialmente e incluso si son realmente vagas, aunque no veas nada que acaba de describir, el espacio oscuro y las imágenes comenzarán a venir porque la mente ve en imágenes y cuando cierras los ojos, todavía sigues viendo. Es sólo que no es el mundo te rodea en cuanto a tu mundo interior. Entonces lo que venga a la mente, no importa cuán aleatorio, no importa cuán tonto parezca o cuán banal pueda parecer, simplemente describa lo que venga a la mente, pero hágalo en voz alta. Ponente esbozó, hay una buena razón para esto y vamos a llegar a eso en un segundo y en la ciencia de la misma. Pero solo deja que tu mente deambule libremente, describa lo que ves, y simplemente deja que una imagen fluya hacia la otra, casi como una corriente de conciencia. Y haz esto si puede por cinco minutos, sigue viendo las cosas, sigue hablando, entonces mis cinco minutos se acabaron. Solo abre los ojos y no. Es tan simple como eso. Ahora cómo se puede hacer en esto te ayudó a crear mejores resultados embouchure capacidad cerebral. En realidad se ha demostrado que ayuda, como los pequeños niños pequeños se convierten en prodigios de la noche a la mañana. Porque cuando eres un niño pequeño, tu cerebro es súper plástico, es un punto en el que es mucho más fácil cambiar. Y por lo tanto es mucho más fácil actualizarse porque sigue creciendo al final del día. Y hasta la edad de, creo que los seis años, un niño en realidad no tiene una mente consciente. Es puramente subconsciente. Entonces dondequiera que pongas, los lleva a bordo y lo hace, no tiene una mente consciente que se resiste. Este proceso se ha utilizado para mejorar las mentes de los niños pequeños. De hecho, el tipo que lo creó en primer lugar, parece recordar del libro, lo hizo con su propio libro infantil. Podemos usar esto como adultos también para impulsar nuestra capacidad de llegar a conceptos realmente buenos. Porque lo que hace es pasar el cerebro izquierdo, el cerebro analítico, a través del comentario que estás dando en voz alta con el cerebro derecho, con los más basados en imágenes, creativos lado del cerebro con imágenes. Y crea armonía. Quiero decir, si alguna vez has ido a ver una obra o un musical, y los escucharás lo suficientemente caliente en la estrella y en todas las diferentes secciones. Sección de pincel, la sección de viento, y la sección de percusión. Todos están pasando por tus propias rutinas de calentamiento y suena como que una cacofonía es entrega. Pero luego cuando el conductor sube, él o ella da las instrucciones con el botón. Y de repente todos empiezan a jugar juntos. Todas estas secciones empiezan a trabajar juntas. Ahora así funciona el método Einstein creando armonía o coherencia entre el lado izquierdo y el lado derecho. De repente empiezan a jugar juntos. Eso hace que un cerebro mucho mejor. Y también porque está construyendo el lado izquierdo y el lado derecho, en realidad está construyendo nuevas células cerebrales también. Entonces para el efecto máximo, repita todos los días de forma regular. Y no es que tu cerebro te vaya a golpear en el hombro y decir, Oh, ahora eres más inteligente, bien hecho. No es algo que notes que está comprobado que funciona científicamente para que puedas relajarte sabiendo que ahora está teniendo un impacto. En el ejercicio número dos es en realidad mucho más rápido que esto y en muchos sentidos mucho más fácil. Es un poco más físico y en realidad lo creas o no, te va a hacer ver incluso cilios, pero puede ser muy, muy eficaz para maximizar tus poderes, no sólo de creatividad, sino también concentración. Y se llama súper yoga cerebral. Si no lo has oído ya, es muy, muy fácil. Yo lo hago yo mismo. Y es un poco como hacer sentadillas. De hecho, estás haciendo una sentadilla como harías en el gimnasio o un entrenamiento en casa. Pero no es demasiado difícil. Simplemente te acuestas en cuclillas hasta donde puedas ir y luego volver a subir. Y no estás haciendo lo suficiente para causarte ninguna tensión física real, si quieres. Pero es una alternativa más rápida al método Einstein. Mejora la función cognitiva moviendo la energía del chakra base al suelo. Ahora esto podría sonar un poco woo-woo, pero es algo científico. Los chakras en el cuerpo, solo son centros de energía. En realidad mejora el flujo sanguíneo. Y cuando tienes más sangre fluyendo hacia tu cerebro, mejora la creatividad, mejora el enfoque y mejora tu atención. En primer lugar, ponerse de pie con algún espacio o un poco de espacio alrededor. Te pones de pie derecho con los pies, ancho de los hombros separados, estampa con el adulto y las rodillas solo ligeramente bandas. Ahora alcanza tu brazo izquierdo a través de tu pecho. Entonces, cuando hayas hecho eso, pellizca suavemente el lóbulo de la oreja derecha entre el cuarto dedo y el pulgar. Entonces haz lo contrario. Alcanza tu brazo derecho a través de tu brazo izquierdo. Tu brazo izquierdo ya está contra tu pecho y pellizcas en el lóbulo de la oreja derecha. Ahora, alcanza tu brazo derecho sobre tu brazo izquierdo. Y luego pellizca el lóbulo izquierdo de la oreja, igual que lo hizo antes con cuarto dedo y el pulgar. Como mencionamos, asegúrate de que tu brazo izquierdo esté en el interior contra tu corazón. Nuevamente, esto tiene que ver con el flujo de energía. Ahora, coloca tu lengua en el techo de tu boca y guárdala ahí durante todo el ejercicio. Entonces ponerse en cuclillas hasta donde su cuerpo lo permita naturalmente. No importa si vas todo el camino hacia abajo. No importa si vas a mitad o un tercio. Realmente no importa. Pero a medida que lo haces respira hondo mientras bajas. Ahora de inmediato, no necesitas sentarte en posición de sentadilla. Se puede levantar de nuevo recto. Y a medida que te levantas, exhala completamente mientras vuelves a una posición de pie. Entonces estás exhalando a medida que te levantas y luego para cuando te metes en una posición de pie, respiras todo el aire fuera. Ahora estás listo para tomar otro aliento y volver a bajar. Repite el movimiento de respirar a medida que baja y luego exhala a medida que sube y simplemente repítelo en un movimiento constante a su propio ritmo, lo que sea cómodo. Y luego mantén el mismo ritmo de respiración con la lengua en el techo de tu boca en los lóbulos de las orejas siendo pellizcados. Y el número ideal para esto es 21. Si no puedes hacer 21, intentó 14 para empezar. Nuevamente, solo hazlos a tu propio ritmo y pronto podrás hacer 21 de todos modos. Tuercas ella, pero solo intenta y si puede repetirlo todos los días si es posible, es que me encontré es mejor en la mañana. Quiero decir, podrías hacerlo en el trabajo si quieres. Quiero decir, si te sientes cómodo con gente mirando, eso está bien. Si de hecho pudieras involucrar a tus compañeros si trabajas en un equipo creativo, por ejemplo. Y puedes hacer con los niños y ser como si tienes hijos que la usaron con niños en escuelas y todo tipo de lugares para encontrar que los niños conocen y se vuelven más inteligentes y obtener mejores calificaciones en la escuela, empiezan a ser más relajados. Y si han tenido problemas de comportamiento, estos problemas de comportamiento desaparecen. 36. Planifica tu mente en tu mente: Pasando al tercer enfoque aquí, el tercer ejercicio, esto se llama mapeo mental. Ahora podría haber oído hablar de esto antes. Nuevamente, es una técnica simple y no te preocupes, no tienes que lucir tonta o hacer solo algo físico éste es básicamente solo una forma de mirar un breve o reto visualmente. Y depende de cómo te guste visualizar las cosas. Aquí está la regla. No hay reglas. Puedes hacer que este look como quieras. Layout, como quieras. Mientras estés bajando tus pensamientos de algún tipo de forma visual, pensamientos pueden parecer desconectados o desconectados al principio y con qué frecuencia has pensado en una idea y luego se ha ido porque no lo escribiste o tienes una sacudida de pensamientos y tus cerebros lo fueron y no puede dormir por la noche. Te despiertas temprano aún pensando en un problema. Bueno, una de las formas de mejorar tu proceso de pensamiento es realmente bajar tus pensamientos en el papel. Es casi como vacío en tu propia cabeza, realmente, con un mapa mental, es mucho más fácil hacer estas conexiones. Y eso es porque cuando anotamos el objetivo o el problema o la proposición en medio de una página en blanco. Les da una más enfocada, pero también cuando empezamos a construir este mapa mental, en realidad podemos imitar la forma en que funciona el cerebro. Por ejemplo, tomas un trozo de papel, escribes el problema, luego tú, a pesar de tus pensamientos desde ahí. Por araña, nos referimos a dibujar una línea, luego Ryan y otro pensamiento, dibujar una línea y luego Ryan y todo el pensamiento. Y junto a eso lo puedes hacer en círculo, burbujas de habla, lo que sea que te parezca, realmente no importa como quieras hacerlo podrías hacer pegando imágenes a un tablero donde puedas imagina, sin embargo te gusta trabajar a través de ella de esa manera. El punto aquí es que cuando hacemos este mente-mapa, la forma en que funciona el cerebro es que no funciona linealmente. Se irradia hacia el exterior a través de redes neuronales. Lo que hace mi mapa, hace conexiones entre estas redes neuronales que nos permite tener diferentes pensamientos laterales. Si lo piensas como dejar caer un guijarro y sobre ella ondea hacia afuera o la forma en que funciona el sol. Los rayos del sol, irradian hacia el exterior. Así que al igual que el cerebro irradia hacia afuera, donde en realidad Radio en nuestros pensamientos hacia afuera. Pero lo estamos haciendo a través de un ejercicio consciente. Y eso nos permite hacer mejores conexiones. Así que las palabras usan imágenes, garabatos, garabatos, realmente depende de ti. Incluso puedes usar una hoja de cálculo de Excel si lo deseas. Simplemente baja la información y tenla ahí fuera de forma visual.