Transcripciones
1. Introducción: Hola, y bienvenidos a cómo Obtener su Pequeña Empresa Publicada en Top Media Outlet. Mi nombre es Jonathan Maxim y voy a ser tu instructor en los próximos días y semanas. Juntos les voy a enseñar todo lo que necesitan saber sobre las relaciones públicas que
puedan publicar su negocio en principales medios de comunicación mucho más rápido de lo que piensan, ya sea Forbes, Ink, Emprendedor, BuzzFeed, o lo que sea. He tenido mis negocios publicados en todos esos antes. Te voy a mostrar exactamente cómo. Al final del curso, trabajaremos a la altura de cuál es tu proyecto de clase, que es tu mini plan de PR, para que cuando termines con este curso, puedas ponerte al suelo corriendo con la lista de estrategia y alcance, incluso un pitch templates. Puedes enviar correos electrónicos una y otra vez y conseguir que se publiquen y una y otra vez utilizando la misma plantilla y todas las publicaciones de tu lista de destino. Si eres dueño de un pequeño negocio, ya sea una tienda de comercio electrónico, una panadería, o una startup tecnológica, no importa. Podemos hacer que lo publiquen y lo vamos a hacer
más rápido de lo que crees. Te veré adentro.
2. Introducción a la PR: Bienvenido de nuevo, ahora mismo vamos a hablar de la introducción a las relaciones públicas. Probablemente has escuchado esto llamado PR, relaciones con
los medios, o prensa en muchas ocasiones diferentes. Medios de comunicación y relaciones públicas son amabilidad anónima y quiero darte una visión general de para qué sirve porque, no
sé si te acuerdas de vuelta en clase de
marketing o si tomaste una clase de marketing en la universidad, pero la nuestra era dijo que los medios de comunicación y las relaciones públicas están separados de la comercialización. En realidad están muy estrechamente entrelazados con el marketing. PR es uno de tus canales de marketing, Así que si piensas en estrategia de marketing es tener cinco canales, sociales, web, periódico, PR, y TV, es uno de los canales que se alimenta en una estrategia más grande. No obstante, puede ser el único canal y eso también está bien. Entonces, ¿qué es PR? Relaciones Públicas es un proceso de comunicación que construye relaciones
mutuamente beneficiosas entre las organizaciones y el público ya sean sus clientes, si ese es el público sólo desde una perspectiva política. Se trata de entender tu propia agenda como negocio, y compartirla para que otros no malinterpreten tu negocio para que tu historia se cuente auténticamente desde tu voz como fundador, como empresario, como el estratégico, director
de relaciones con los medios, sea lo que sea. Entonces se trata de controlar la narrativa en nuestro negocio para que sea favorable y para que impulse nuevos negocios para nosotros. ¿ Por qué usamos PR? Bueno, lo que podemos esperar y no esperar de ello, es realmente importante. Por lo que PR no es un conductor de ventas directas, es una herramienta de storyline. Entonces estamos construyendo este aura de nuestra marca cuando hacemos relaciones públicas, estamos creando una imagen de quién es nuestra empresa y eso es diferente a decir, “Por ahora 20 por ciento de descuento”, eso se llama marketing de generación de demanda. En PR estamos creando una encuesta, por lo que en marketing hay empuje y hay encuesta. Empujar son promociones y, “Oye por favor compra ahora”, y la encuesta es “Oye aquí hay una historia interesante, aquí hay una historia apremiante”, y luego atrae a esa persona,
y así que en realidad los estás metiendo en tu negocio. Una estrategia de pull generalmente es muy preferida en mi opinión, pero no es tan predecible desde una perspectiva empresarial por lo que mucha gente se aferra a empujar estrategias, razón por la
que ves ventas flash. Así que sé estratégico, piensa con una visión a largo plazo, y piensa en crear un negocio
tan atractivo que tus clientes no puedan resistir sino que acuden a ti. Es de la misma manera en las relaciones, quieres ser una pareja tan atractiva que tu pareja acude a ti para que no tengas que ir explicándole tu valor a otra persona, quieres que te encuentren porque reconocen cuánto valor que tienes. Por último, cómo las relaciones públicas pueden transformar cualquier negocio. PR cambia las percepciones de las personas, es el arte de la narrativa, es el arte de la narración. Por lo que podrías ser algún Joe Schmoe viviendo en el sofá de
tu mamá y haber estado ahí
los últimos 10 años pero si cuentas una buena historia son las redes sociales, puedes cambiar por completo la percepción de la gente de ti. De hecho, algunos de los mayores influencers siguen viviendo en el sótano de sus padres, pero sin embargo tienen una masa asombrosa seguimientos. Es porque su narración, su creación de una narrativa con la que otras personas se relacionan. Aunque esa narrativa esté viviendo en el sofá de tu mamá, y haciéndola como videoblogger en YouTube. Mientras la gente pueda relacionarse con ella compartirán contigo, crearán valor recíproco, seguirán, se comprometerán contigo mientras puedan relacionarse. No se trata necesariamente de presentar una imagen en particular, se trata de relacionarse con las personas, y PR es el acto de relacionarse a través de atuendos mediáticos. Espero que hayas disfrutado de este y estoy emocionado de saltar al siguiente, te
veremos en el siguiente video.
3. Narración: Ahora mismo vamos a hablar de cómo encontrar tu, por qué, cómo entender tu propia línea de cuentos. Es fácil pensar que ninguno de nosotros somos especiales, ¿verdad? Cuando estaba iniciando mi primer negocio realmente no tenía nada loco por mí. Yo sólo era este chico universitario estándar que trabajó su camino a la universidad y se le ocurrió una idea de aplicación. Una idea de aplicación era novedosa, pero en realidad no había mucha historia detrás de ella. Fue idea genial que un día me llegó,
recompensó a la gente por ejercitarse. Pero como aprendí en los próximos años y después de que me presentaran en Forbes, ABC 6, CVS, muchas otras grandes estaciones, me di cuenta de que sí tenía una historia pero todo el tiempo lo estaba pensando en exceso. Lo que quiero que entiendas es cómo dejar que salga tu historia natural. Todo el tiempo que estaba tratando de llegar a la línea especial de la historia y lo que me di cuenta fue que simplemente debería haber ido con lo que era verdad para mí. cuando llegué a ese punto donde conocía mi propia historia, ahí fue cuando la gente realmente empezó a morderla para la prensa. Por un tiempo les estaba diciendo, Oh, solo
quiero darle motivación o entrenamiento a todos. Creé una estructura de recompensas e incentivos para ayudar a la gente a encontrar motivación. Cuando en realidad, me llegó la idea cuando estaba corriendo con mi hermano, y él había leído un libro sobre un tipo que huyó de sus problemas. Mi hermano literalmente nos llevó por una carrera de distancia indefinida, y terminamos corriendo como siete millas por la noche. Fuimos por una autopista. Fue muy peligroso. Estábamos como rodillas abadecándose al final de la misma. Fue una experiencia muy memorable y apasionante. Esa historia terminó consiguiendo muchas más pistas, algo deprimida. mío sobre, oye, quiero ayudar a la gente a encontrar motivación y hacer ejercicio. Piensa en tu propia línea de cuentos. ¿ Qué te trajo hoy aquí? ¿ Qué te molesta? ¿Qué te molesta, o qué ves para el mundo? ¿ Cuál es tu gran sueño? Piensa en estos conceptos
más grandes, más ampliados y eso realmente te puede ayudar a
entender cómo desarrollar tu propia línea de historias. En los negocios, puedes
cubrir tu negocio y una publicación o puedes conseguir que tu historia personal cubra. Ambos pueden funcionar. Para mí, mi negocio realmente no tenía mucha reputación como mi historia personal, cuando se trata de encontrar tu historia personal, puedes mirar un punto bajo y un punto alto. Una línea de historia puede ser cómo este empresario de 20 años pasó de vivir en su sofá en la casa de su mamá a sentarse en la oficina de Tony Robbins, ¿verdad? No tan difícil fabricar una historia como esa o incluso inventar una historia como esa. Porque esos puntos altos y bajos, estoy seguro de que si piensas en tu bajo más bajo y en tu más alto, podrías llegar a algo bastante asombroso. No obstante, si no se puede, hay algunas otras estrategias. Se puede hacer un redondeado historias de estilo. Puedes ayudar a un reportero a encontrar cinco startups que están revolucionando la forma en que la gente trabaja y podrías poner el tuyo como el top y luego dar algunos otros amigos para que aporten los suyos. redondos son siempre sentarse manera fácil de obtener cobertura de prensa. O puedes pensar en lo que eres súper apasionado. Para mí, me apasiona mucho la aptitud, la meditación, el bienestar y la salud. Descubrí que tejer mi amor por la meditación y la salud en mi negocio creó una buena línea de cuentos. Estamos acompañantes que revoluciona la forma en que la gente hace negocios. Estamos creando una comunidad empática comprensiva de personas. Cuando estamos hablando con la prensa, es muy único tener este enfoque basado en sentimientos en los negocios. Esa fue una especie de línea de cuentos que se me ocurrió que fue un poco más fuerte, y terminamos escribiendo en ella para varias publicaciones. una de las historias le fue muy bien en una plataforma llamada [inaudible] para cerca de un millón de lectores. Piensa en cuál es tu misión en tu negocio. ¿ Cuál es ese objetivo más grande que quieres lograr? ¿ Es para alimentar a un millón de personas?. Para mí, fue para ayudar a América a perder un millón de libras, sea cual sea esa gran línea de historia. Piensa en ese escenario de ensueño, ese escenario de panorama grande. Averigua cómo esa línea de historia podría ser convincente para que un reportero escriba sobre. También puedes basar tu línea de cuentos en la novedad, ¿verdad?. Podrás encontrar algo único, especial, o pegadizo en tu negocio y usar eso como base. Para mí, de nuevo, mi app de fitness le da a la gente una recompensa por ejercitarse. Tiene mucho sentido hablar,
oye, ahora puedes ganar dinero por hacer ejercicio. Buena idea novedosa, ¿verdad? A la mayoría de las personas nunca se les ha pagado para hacer ejercicio. De hecho, suelen pagar para hacer ejercicio. Un muy contra-intuitivo y fácil de saltar. Sean cuales sean tus negocios está resolviendo un problema. Hay una buena posibilidad de que tengas algo de singularidad, tienes alguna novedad del negocio que puedes aprovechar a partir de ahí. Una forma de descifrar tu línea de historia es mirar todos los logros que has tenido en tu vida. Todos los puntos bajos que has tenido en tu vida. Mira tus metas, tus objetivos, y crea tu propia línea de historia personal fuera de esto si solo estás empezando porque muchas veces tu negocio aún no tiene esa línea de historia. Los escritores están muy cansados de leer solo una historia de perfil o una historia destacada en un negocio. No se trata de involucrar desde la perspectiva de la comunidad de lectores. Necesitas realmente darles una historia que contar en lugar solo una instantánea fáctica de tu negocio ahora mismo porque las posibilidades están en el negocio, ¿no es eso interesante todavía, verdad? Estás empezando, o tal vez eres un negocio de tamaño mediano. Pero tu línea de historia es que vendes baterías para autos. Tal vez no las líneas de historia más convincentes, pero tú como persona tienes una historia única y puedes aprovecharlas, ya sea pagando a través de tu propia universidad y fingiéndola hasta que lo hagas o siendo discriminado por esto o aquello le ha colocado
cualquier restricción y trabajas pasado, eso puede ser parte de tu línea de historia. Piensa en la perspectiva de desafío y solución, ¿verdad? ¿ Por qué he pasado? ¿Cuál fue mi punto bajo? ¿ Cuál fue mi punto culminante? Crea tu línea de historia a partir de eso. Muy bien, saltemos al siguiente.
4. Tu plan de relaciones de relaciones: Hablemos de tu estrategia de relaciones públicas y de tu plan de relaciones públicas. Entonces como dije en el primer video, quiere tener un plan para cualquier esfuerzo empresarial que vaya y tome. De hecho, para cualquier esfuerzo de vida que
asumas, vas a querer algún tipo de plan. Un plan no sólo te explica lo que vas a hacer, también te explica lo que no vas a hacer. Por lo que es importante dibujar barreras en tu carga de trabajo para que no te distraigas con un montón de planes diferentes, un montón de oportunidades o ideas diferentes en el camino. Queremos que estés enfocado y que realmente noquees esos objetivos. Entonces una vez que esos son noqueados, esos goles iniciales, luego pasan a cosas más grandes y mejores. Entonces los componentes de un plan de divulgación de relaciones públicas, y ahora estamos haciendo un mini plan para que esto sea un poco más sencillo para ti. Si te interesa un plan de PR completo, tuitea conmigo estilo TCG en Twitter y
te enviaré una muestra uno de un cliente que hemos hecho en el pasado. Ahora, tu plan de relaciones públicas debería cubrir algunos componentes básicos y muchos planes de marketing también tienen los mismos componentes. En primer lugar, quieres tener a tu público objetivo. Tu público objetivo es esa gente con la que estás hablando. Se quiere relacionar muy profundamente con alguien. Porque hay una posibilidad de que haya unos cuantos millones de personas más, igual
que tú, que tienen esa misma pasión que tú y quieres encontrar quién es. Hay siete mil millones de personas en el mundo, estoy seguro que hay suficiente gente que comparte tus intereses en decir, juegos y blockchain o lo
que sea, que les van a interesar leer tu historia y será suficiente para hacer una buena base de clientes fuera de. Así que sé muy inteligente y muy articulado sobre con quién quieres hablar con tu PR. Ahora bien, si te presionan en un outlet que no necesariamente resuena directamente con tus escritores todavía puede ser beneficioso. Pero tú, por supuesto, quieres personas que lo van a convertir en clientes. Entonces elige sabiamente a tu público. Al encontrar a tu público, puedes mirar las características. Digamos que estás apuntando a personas como tú si estás resolviendo tu propio problema con tu negocio. Mira las características que tienes, ¿
qué cuentas de Instagram sigues? ¿ Qué cuentas de Twitter sigues? ¿ Qué medios de noticias lees? ¿ Piensa en quién es ese cliente? De dieciocho a 34 varones que viven en Los Ángeles, California, sea lo que sea, consigue esos parámetros y entiende un par de puntos de datos sobre tu cliente. Es con quien vas a querer hablar con tu prensa. A continuación, entender las líneas de tiempo. Establecemos líneas de tiempo para que tengamos tiempo suficiente para ejecutar tareas y para que tengamos plazos
inteligentes que nos sujeten a nuestra propia palabra para que podamos
publicarnos en camino inteligente e intencional. Por lo que tenemos un lanzamiento de producto próximo en dos meses. ¿ Qué tareas necesitamos ejecutar hasta entonces? ¿ A qué medios necesitamos llegar el primer mes? Cuáles son los puntos de venta en el segundo mes y así sucesivamente. Así que establece algunas líneas de tiempo, habla de ellas con tu equipo, averigua qué es razonable y apégate a ellas. A continuación, querrás incluir, qué tipo de posicionamiento vas a estar usando. Tu posicionamiento es ¿qué problema estás resolviendo y para quién? Entonces para mí, soy dueño de una agencia de hacking de crecimiento así que estoy resolviendo el problema de que la mayoría de la gente no puede obtener un ROI de su marketing. Hago eso para negocios de tecnología, blockchain, organizaciones sin fines de lucro y más. Entonces mi posicionamiento es que somos los chicos que doblan las reglas para conseguirte el mayor ROI. Simple, vamos a empresas de tecnología y les conseguimos la mayor cantidad de instalaciones de aplicaciones o las más ventas. Vamos a empresas de comercio electrónico y les conseguimos ROI y Tenex y superiores. Tan simple como eso, eso es lo que hacemos. Hace que sea realmente fácil contar nuestra historia desde ahí. Porque ese posicionamiento se va a convertir en tu ángulo. Se va a convertir en lo que le lances a los escritores y cómo pueden agarrarse fácilmente a él. No quieres hacerlos tienen que hacer el trabajo de pensar en cómo tu negocio es especial y diferente. Ya necesitas saber para poder empoderar a ese escritor con tu posicionamiento. “ Oye, somos la empresa que consiguió diez influencers a bordo que hicieron que este producto se volviera viral”. Boom. A partir de ahí, vas a tener una lista de tareas pendientes. Vas a tener tu lista mediática de personas a las que quieres llegar. Vas a tener a tu público objetivo, tus líneas de tiempo y toda la estructura que necesitas para ir empezar a ejecutarse y para ir tener a tu equipo para empezar a ejecutarlo. Por lo tanto, asegúrese de referirse a la plantilla en los archivos proporcionados. Tenemos un expediente llamado, 'explicado esquema de mini plan de PR. ' En este documento vas a ver el resumen ejecutivo. Vas a ver al público objetivo. Vas a ver la lista de medios,
la lista de tareas pendientes, el posicionamiento y más. Es importante que leas a través de las explicaciones que te he dado en este plan para que puedas entender cómo llenarlo. Yo recomendaría algunos párrafos y algunos puntos de viñeta por ahora, esto es sólo un documento de planeación muy sencillo, un par de páginas, no un plan completo grande insoportable para que puedas ponerte derecho a trabajar, no tener que pasar mucho tiempo haciendo planeación, simplemente llenando el documento como lo he mostrado. Recuerda hacer tu resumen ejecutivo último. Entonces tu resumen ejecutivo es la versión corta y dulce de todo el plan. Por lo que hablará de línea de tiempo, posicionamiento, estrategia, y qué hacer a continuación. Pero si intentas hacer eso antes, no
vas a saber qué hay en el contenido del plan. Entonces es importante que lo hagas después de haber escrito el plan, después de haber pensado a través de todos estos componentes como línea de tiempo, como estrategia y cosas así. Para que el resumen ejecutivo te llegue fácilmente. A veces incluso se corta y pega de otras partes de la baraja para crear resumen ejecutivo. De acuerdo, espero que hayan disfrutado de este video. Asegúrate de ir y sacar ese documento del servidor de Skillshare en este curso para que puedas seguir y empezar a llenar el tuyo propio. Asegúrate de copiar y pegar el documento de Google en tu propio Google Drive para que puedas sacarlo tú mismo. No edites mi archivo porque no vas
a poder y sí me avisas si tienes alguna pregunta. De lo contrario, diviértete llenando la primera parte de tu plan de relaciones públicas. Ahora mismo todo lo que necesitas hacer es leerlo y conseguir una buena descarga. En los próximos videos vamos a conseguir que se llenen eso. Está bien, nos vemos en el siguiente video.
5. Redes con principales contactos: Bienvenido de nuevo. Ahora, vamos a hablar de networking. El networking es extremadamente importante en el desarrollo de su negocio. La mayoría de los negocios, para las primeras vistas de su vida, se ejecutan en la red de fundadores, ¿verdad? Conduzco muchas referencias y leads
entrantes para mi negocio porque soy amigo de mucha gente, y ellos le dicen a otras personas sobre mi negocio. Pero el networking también es extremadamente importante cuando se trata de tu estrategia de relaciones públicas. Tienes que tener buenos contactos que lean unas publicaciones diferentes o te puedan presentar a personas que leen una publicación, y que te deben favores, ¿verdad? Personas a las que quieres sentir que te quieren dar algo. Personas que están en tus buenas gracias, personas que quieren ayudarte porque escucharon tu línea de historia de la que hablamos en los últimos videos. Cómo acercarse a las redes con los mejores contactos. Lo que siempre digo es acercarme como una amistad, no lo aborden como una relación de negocios. Si te acercas como una persona de negocios, básicamente lo que termina pasando: “Oye, ¿qué haces?” , o “Aquí está mi tarjeta de visita. Crea una comprensión y expectativas desde el principio que solo estoy en esto para sacarte algún intercambio de valor de ti. Realmente no me importa quién seas como persona, solo
estoy en esto por lo que sea que sea el beneficio empresarial. Eso crea un mal precedente porque eso la convierte en una relación funcional sin el componente placentero de la amistad o al menos la similitud involucrada. No intentes convertirte en el socio de negocios de todos, en cambio acércate a ellos como lo harías cualquier otra persona, como lo harías un familiar o amigo, ser amable, ser hablador, estar dispuesto a comunicarte y conectarte con ellos, y ser abierto y franco y humorístico. Trae la amorosidad. No seas demasiado serio. Si hablas en serio, ahuyentas a la gente. Confía en mí en esa. Segundo, cómo presentarse todos los días. Hablé de esto hace un minuto, pero quieres acercarte a las relaciones con mindfulness, positividad y humor. Mindfulness, estar presente en el momento. No te distraigas todo con tu teléfono. No seas medio teniendo otra conversación. No tengas una gran brecha en la comunicación con alguien con quien
intentas conectarte, estar ahí, ¿verdad? A continuación, sé positivo, ¿verdad? Ser alguien con quien la gente quiera interactuar. Anímelos, ponlos de buen humor, di algo que los haga reír. De cualquier manera, se quiere romper lo que se llama la tercera pared, y hablaremos de esto en un video posterior, pero romper esta expectativa de que necesitamos comportarnos de cierta manera. En cambio, salta justo a ser casual con alguien. No necesitas tener un montón de charlas pequeñas. charla pequeña usualmente ahuyenta a la gente. En cambio, salta directo a lo que es divertido para ti. Habla de: “Oh, he manejado ayer la patineta de mi hijo y me caí”. Sea lo que sea, ojalá no te lastimaras. Rompe esa tercera pared. Escapa de la expectativa de que se trata de una relación de negocios y acércate como alguien con quien quieres hablar porque te interesan. La última parte para aparecer todos los días es realmente aparecer todos los días. Sé persistente, vuelve y comunícate con regularidad. No solo golpees a alguien en LinkedIn y conéctate con ellos una vez y luego olvídate de ello, nunca te recordarán. Será un desperdicio completo que tanto su tiempo, en cambio tengan un patrón de comunicación consistente con ellos. Consistente pero no agresivo. Por último, dónde encontrar tus mejores contactos. Yo quiero indagar un poco más en esto. Pero puedes descargar Listas de prensa. Mucha gente les proporciona a través de internet diferentes grupos de Facebook y cosas así. Se puede acudir a los sitios web de las publicaciones en las que se quiera publicar, y se pueden encontrar sus correos electrónicos e información de
contacto a través de los perfiles de escritores en esas páginas. Hay muchos hacks como Hunter.io, que es una herramienta que escanea un sitio web y captura correos electrónicos para ti. A la hora de encontrar nuevos contactos, los
puedes encontrar en listas de prensa, los
puedes encontrar en LinkedIn buscando a los escritores en una empresa determinada, puedes encontrar los sitios web o las publicaciones, por lo que en realidad hay un muchas formas de hacerlo. Vamos a hablar de esos un poco más. Por ahora, saltemos al siguiente video.
6. Tu lista de presentación de presentación: Ahora que has compilado los contactos con los que quieres conectarte,
empezaste a ponerlos en tu lista de medios, que es parte de tu plan de relaciones públicas. Se pueden consultar los documentos que se incluyeron con este curso. Una vez que hayas compilado con quién quieres conectarte, en este caso, con qué publicaciones quieres conectarte. Tienes algunas herramientas a tu disposición. En primer lugar, LinkedIn es mi favorita. Te da el acceso inmediato a las personas por título de empleo en una empresa determinada. Para mí, uso la función de búsqueda, pongo escritorio de monedas o digo Forbes, y luego le pongo un filtro. Todos los escritores de Forbes. Entonces me muestra a toda la gente que tiene al escritor del título en Forbes. Después disparo una solicitud personalizada con una nota, “Oye, acabo de leer tu artículo sobre eso y así sobre esta crisis de deuda que se avecina, y me resulta realmente interesante, porque estoy en el negocio de préstamos comerciales y me gustaría me encanta aprender más sobre lo que haces”. Hit send, es mucho más personal y mucho más esperado y relevante, cuando se hace en LinkedIn, en el correo electrónico, puede ser un poco abrasivo porque si la gente recibe tantos correos electrónicos enviando de vuelta [inaudible] estos días. Eso no significa que tu no lo vayas a usar sin embargo. Siempre que conectes en Linkedin, asegúrate de incluir un mensaje personalizado y asegúrate de usar la función de búsqueda, que es súper potente. Se pueden establecer parámetros por título del puesto, función y ubicación etc. Siguiente correo electrónico tenemos el formato de pitch para cómo llegar a las personas por correo electrónico, cómo establecer relevante con tus contactos principales. Asegúrate de descargar la plantilla y llenarla por ti mismo y usa el correo electrónico como cumplido. Utilizo el correo electrónico como método secundario. Si no puedo apoderarme de ellos en LinkedIn, iré a enviarles un correo electrónico. Una vez tu conexión en LinkedIn, realidad
puedes acceder a su correo electrónico a través de la función desplegable en los perfiles de LinkedIn. Bueno plus mirada. También puedes obtener correos electrónicos usando el plug-in hunter dot IO para Google Chrome, puedes usar snow V0, que es otra aplicación de captura de correo electrónico para Google Chrome. Usa el correo electrónico, úsalo como un cumplido, úsalo como un punto de contacto, no como tu único método de divulgación, porque la gente está harta de recibir correo electrónico, podrían preferir Facebook Messenger, podrían preferir LinkedIn. Podrían simplemente tener una tasa de apertura más alta en Facebook Messenger, pero quieres llevarlos donde realmente responderán. A continuación, también puedes usar lo que se llama Haro, ayudante reportero fuera. Este es un correo electrónico diario que tiene todo un montón. Hablo de miles de peticiones de pitch, de diferentes reporteros de todo el país que están escribiendo historias y necesitan participantes para las historias. A veces las historias son muy relevantes, casi siempre se
puede encontrar algo a lo que vale la pena responder. Haro, respondiendo a una solicitud de este correo electrónico es la primera vez que me publican en Forbes. Ahora, esa historia se ha quedado conmigo durante años. Es una de mis historias favoritas y la encontré en Haro,
gratis, fácil, extremadamente eficaz, completamente infrautilizada. Asegúrate de conseguir a Haro como lugar para encontrar contactos. Una vez que asegures la historia de Haro, podrás tener un regular [inaudible] ese escritor para que puedas tener comunicación. Por último, Twitter. Twitter es genial para tuitear a la gente de manera muy casual. Cuando hice divulgación para la última campaña en la que trabajé, que era una organización sin fines de lucro encontrar donantes para sus programas de niños del centro de la ciudad. Lo cobré todo ese correo electrónico de la página web de K4 y la nueva estación de la zona a la estación de TV usando la aplicación Snow V0, descargué todos los correos electrónicos, también emparejaron los correos a los perfiles de Twitter, y luego también lo conecté con la gente en LinkedIn. De esa manera tuve múltiples puntos de contacto y
parece mucho cuando alguien te golpea en tres lugares diferentes, pero al mismo tiempo, ahí es donde obtienes respuestas. Necesitas ser persistente y debes estar presente con estos contactos. Me conecté con ellos en LinkedIn, les
disparé un tweet y les envío un correo electrónico a todos. Saqué dos segmentos de televisión de ese uno, extendidos a tomar un nombre. Eso terminó sumando a más de 100 mil dólares en donación para mi cliente. Se trata de una herramienta realmente valiosa para utilizar un esfuerzo integrado entre todas estas diferentes herramientas de conexión. Lo dejaré ahí. Si tienes preguntas, asegúrate de hacerlas en los comentarios y te veré en el siguiente video.
7. Establishing confianza: Bienvenido de nuevo. Ahora vamos a hablar de establecer confianza. Establecer la confianza es tu principal factor en la construcción de relaciones, especialmente con los contactos mediáticos. Quieres que dependan de ti. Quieres que sepan que tu palabra es cierta. Quieres que sepan que estás diciendo la verdad sobre tu producto o tu negocio o lo que sea,
porque ahí es cuando van a confiar en ti, ahí es cuando van a invertir su tiempo en ti humorando tus respuestas y ahí es cuando te cubrirán, es cuando confían en que hoy eres alguien realmente disfruta hablando con, eres una persona auténtica con la que hacer negocios y más. Entonces primero autenticidad, sé tú mismo. No trates de explicarte todo sobre quién eres. Simplemente sé quien seas en ese momento. Para mí ahora mismo, me siento bastante relajada, me siento interesada, ansiosa. Estas son todas las cosas que saldrán en una conversación con
un contacto inmediato dondequiera que los encuentres en persona o en LinkedIn. Por lo que muchas veces cuando hablo de Linkedln, ni siquiera
usaré la gramática perfecta. Ni siquiera usaré como perfecta estructura de oraciones de capitalización porque quiero significar que estoy siendo casual con ellos para que bajen la guardia. Soy un tipo auténtico, estoy enganchando y soy divertido, y no quiero que eso se muestre así que tengo que dar podría descifrar una broma, podría hacer algún comentario que sé que tiene relevancia con ellos. A continuación, entender tu propia historia, cuando entres en contacto con estas personas en LinkedIn o correo electrónico o lo que sea. Ten una línea de historia por camino antes de que hables con
ellos, van a decir, “oh, bueno, ¿qué haces?” No quieres simplemente hacer como, “yo hago marketing”. Quieres ser como, “Bueno, llevo campañas que han generado un promedio de 10 o así y para clientes, y pensé que te podría interesar algo similar para tu negocio”. Por lo que tener una comprensión de cuál es tu línea de historia, es realmente útil. De esa manera, cuando pregunten, puedes empezar a compartir tus éxitos y crear un interés de atracción en lugar de un empuje Intereses, no
vas a estar obligando a tu producto por la garganta. Pero se puede decir,” Sí, acabamos de terminar de hacer una campaña para otro cliente en el sur de Florida donde conseguimos 10 influencers solo para trabajar en esta campaña, y fue genial”. ¿Qué hay de ti mismo? La historia del boom, la credibilidad
establecida, la confianza establecida no les obligó un producto. Por último, reciprocidad. Cuando estás teniendo comunicación con estos reporteros, quieres tener un intercambio de valor, aunque sea solo valor emocional. “ Oye, espero que tu día vaya bien, sólo parando para saludar”. Entonces se podría decir: “Eso estuvo bien no estoy acostumbrado a obtener trato
amistoso de un contacto de negocios, gracias”. Y tú dices: “¿En qué estás tramando hoy?” O podrías decir: “Oye, ¿viste esto?” Y te compartes una historia sobre su negocio que está en las noticias, sea lo que sea, solo cambia valor. Si no puedes ofrecer valor por delante, hazlo siempre. Podrían decir: “Oye, estoy ayudando a organizar una conferencia en Las Vegas y necesitamos dos ponentes, ¿conoces a alguien que pudiera ser un ajuste? O te interesaría hacer esto?” Si ofreces algo así, gente casi siempre responde porque
quieren tener su propio nombre en las luces resplandecientes. Por lo tanto, ofrece valor y obtendrás valor a cambio. Obtendrás un compromiso de ese contacto de escritor para que puedas tener esta relación recíproca donde estás intercambiando valor de manera regular y ellos están dando lo que quieres y estás obteniendo lo que quieren. Entonces con eso, lo dejaré ahí y saltemos al siguiente video.
8. Managing relaciones: ¿ Qué pasa? Hablemos de cómo gestionar las relaciones con los contactos de relaciones públicas. Si no lo he dejado claro ya, sus contactos de relaciones públicas van a ser escritores, reporteros, productores. Cualquier persona que trabaje en un medio de comunicación y pueda ofrecerte una historia en su publicación, van a ser un buen contacto para ti. Cómo gestionar las relaciones con la gente de los medios. Bueno, uno, están siendo bombardeados con correos electrónicos todos los días. Algunas personas reciben hasta 1,000 correos electrónicos de lanzamientos entrantes por día. No pueden arreglarlo todo. Entonces, cuando estás manejando relaciones con estas personas, necesitas estar comprendiendo sus limitaciones de tiempo. Algunas cosas a tener en cuenta cuando estás trabajando con contactos de medios. Uno, cadencia, ¿con qué frecuencia haces seguimiento con esta persona? Creo que es un buen estándar dar seguimiento cada dos días si sientes que esta persona está interesada en cubrir tu historia. Una vez que hayas establecido la comunicación on say, LinkedIn con ellos, regresa en un par de días, envíales un
mensaje, di: “Oye, ¿alguna palabra aquí? Oye, interesados en compartir otra idea que tengo contigo. Oye, ¿cómo va todo de tu lado? ¿ Cómo son tus vacaciones?” Lo que sea. A continuación, tono. No intentes impresionar a la gente. No salgas desesperado. Simplemente sé sencillo, sé humorístico, sé liviano, y muestra cosas de valor. No te pongas en exceso en tu agenda. No estés pensando en lo que puedes sacar de ella porque eso se mostrará a través en tu tono. Quieres que tu tono sea honesto, claro, y al grano. Porque de nuevo, estos reporteros simplemente no tienen mucho tiempo en sus manos. Estos escritores están inundados de peticiones de empresarios como nosotros, quienes les están pidiendo que cubran su negocio. Por lo que es importante que respetes sus necesidades de tiempo y su espacio. No ser demasiado en su cara, sólo suave persistencia. Cada par de días, dispárales un mensaje rápido y eventualmente, llegarás a ellos. La persistencia siempre paga. Por último, crear la conexión. Una conexión es un punto de relevancia entre usted y este contacto mediático. Entonces si ves que alguien está en blockchain, entonces podrías decir: 'Oye, veo que te gustan las criptomonedas y blockchain. Yo mismo soy un gran inversor en criptomoneda. Aguanta, este ha sido un paseo salvaje últimamente”. Eso es una cosa que siempre uso y siempre recibo las solicitudes de conexión de las personas una vez que establezco conexión en LinkedIn. Entonces estoy estableciendo un punto de relevancia
donde realmente se preocupan por mí porque tienen algo en común conmigo. Tenemos una agenda mutua de algo que queremos crecer juntos. Eso hace que sea realmente fácil para ellos relacionarse contigo. Por último, cuando estás creando conexión, quieres entender cuáles son los objetivos de ese escritor. Hablaremos un poco de esto en otro video pero quieres hacer investigación sobre tus escritores. Quieres entender de qué tipo de temas están escribiendo, qué son apasionados, para que tengas puntos de relevancia de los que hablar con ellos. O, tal vez están buscando puntos sobre su nueva historia y tú los vas a ayudar. Así que haz tus deberes, sé respetuoso con el tiempo de las personas, y sé persistente sobre cómo te conectas con ellas, y consistente en cómo tienes tu tono con ellas, que aprendan a confiar en ti, dependan de tú, y ven a ti. Eso es todo para este video. Te veré en el siguiente.
9. Discurso de presentación: Qué pasa y bienvenido de nuevo. Ahora mismo vamos a hablar de la parte más importante, discutiblemente de relaciones públicas, pitcheo. Esto también es realmente importante en cualquier esfuerzo empresarial también, porque siempre estás lanzando tus ideas, ¿verdad? Siempre estás lanzando tus cosas, tu credibilidad, tu negocio, lo que sea. Tu historia. pitching es trabajo de ventas, por lo que debes tratarlo así. Necesitas ser respetuoso con el hecho de que estás empujando tu propia agenda sobre alguien hasta cierto punto, necesitas ser respetuoso con su tiempo y necesitas ser respetuoso contigo mismo. Si no está funcionando, puedes salir, ¿verdad? Cuando se trata de crear tu pitch, un pitch de relaciones públicas o media pitch se estructura generalmente como tres conceptos. Estableciendo relevancia, encontrando algún punto de comunalidad. Recuerda la confianza y autenticidad que quiere del último video. Segundo, exponiendo su por
qué, ¿por qué estamos hablando hoy? ¿ Por qué te estoy acercando? Y luego tercero, ¿cuál es mi pregunta, verdad? Esa estructura es como se escribe un pitch estándar de correo electrónico. ¿ Por qué me preocupo por ti? De acuerdo, ahí es donde establezco relevancia. ¿Quién eres? Ahí es donde cuento mi historia, y entonces ¿por qué me llamas? ¿ Por qué me envías por correo electrónico? Esa es tu pregunta. Quieres tener esa estructura a tus lanzamientos. Eso si estás haciendo difusión por correo electrónico frío. A veces tus lanzamientos surgirán en solo conversación regular. También es importante que entiendas desde una perspectiva fundacional cuál es
tu historia para que puedas contarla en tiempo real en DM o en una aplicación de mensajero. Antes de ir a redactar su terreno de juego, quiere entender lo que les apasiona a esos escritores. Esto lo mencioné en el último video. Ve, encuentra a todos los escritores de TechCrunch que están en tu lista de medios. Haga clic en su imagen de perfil en TechCrunch y llévate a su página de autor y luego mira todas las historias que han escrito. Lee a través de los titulares de sus historias. ¿ De qué les apasiona? ¿ Son apasionados por Bitcoin? ¿ Son gamers? ¿ Están en los viajes y la tecnología o lo que sea. Usa esos como puntos de alimentación para tu terreno de juego. Si sabes que a alguien le interesan las aplicaciones de fitness, es mucho más fácil decir, “oye, vi que escribiste una historia en Strava, la aplicación en ejecución. A lo mejor deberías echar un vistazo a ViaFitness, es otro como Strava, excepto que te da recompensas por ejercitarte”. Entonces te alimentas directamente en una agenda que ya tienen, hace que tu trabajo sea mucho más fácil como conector. A continuación, cuando estás escribiendo tu tono, realmente
quieres que sea agarrado, ¿verdad? Quieres que sea algo que a la gente le guste instantáneamente le interesa. Entonces, refina tu contorno de tono. Recuerda revisar el de los documentos del curso. Ahí hay un esbozo que he proporcionado. Toma eso y haz muchos refinamientos en él, corre por otras personas. Ejecutarlo tú mismo varias veces. Tómate el tiempo cuando des un paso atrás, deja que la respuesta se filtre. Todas esas cosas de las que estaba hablando alrededor de crear espacio alrededor tus emprendimientos creativos y conseguir una escritura que querrás hacer eso con tu pitch. Por lo que antes de ir y enviar tu terreno de juego, asegúrate de ejecutarlo por algunos otros amigos. Me lo puedes tuitear al estilo TCG en Twitter. Voy a echarle un vistazo, estaría encantado de revisarlo. Y lo haremos refinado, para que sea corto, al grano, y agarrar, ¿verdad? Interesante. Asegúrate de aprovechar tu ángulo cuando estés escribiendo la sección “Acerca de mí”. Recuerda, está estableciendo relevancia, “Oye, vi que escribiste un artículo sobre Bitcoin Estoy realmente interesado en Bitcoin yo mismo y en realidad fui en grande, hipotecé mi casa y la puse en Bitcoin”. Siguiente sería, ¿por qué estoy aquí? ¿ Verdad? Y esta es la historia donde haces tu pitch. “ Yo también soy un inversor criptográfica, y en realidad he desarrollado una aplicación que gestiona tus activos criptográfica para ti, y pensé que te podría interesar porque tú mismo tienes tantas tenencias de Bitcoin. ¿ Es esto algo que encaja en alguna de las historias que estás trabajando actualmente?” Y ahí es donde haces tu pregunta. Tienes que ser articulado sobre tu pregunta. Ten alguna razón para disparar tu correo electrónico a esta persona. Eso es todo lo que tengo hoy en pitcheo. Recuerda que tienes la plantilla proporcionada. Puedes seguir adelante y empezar a trabajar en tu plantilla de pitching, una vez que hayas empezado a llenar tu plan de relaciones públicas. Ahora sería un buen momento para empezar a llenar tu plan de relaciones públicas, leer el documento que proporcioné y entender los componentes del mismo, y empezar a llenarlo con puntos de bala hasta ahora. De acuerdo, te veré en el siguiente video.
10. El proceso de relaciones de relaciones de relaciones: En este momento me gustaría hacer un breve video explicando un poco alrededor del proceso. El proceso realmente puede hacer tu vida más fácil. Mucha gente ve esto como la parte aburrida del negocio, pero lo que termina pasando es que no tienen un proceso y terminan reinventando la rueda ligeramente diferente cada vez. Eso lleva mucho tiempo, es mentalmente agotador, y realmente te va a quemar como empresario o como empleado. Averigua cuál es tu proceso. He proporcionado un sencillo proceso de tres pasos para su divulgación mediática. Paso uno, elabora tus mensajes y llamadas a la acción, alias tus pitches, distribuye el contenido, envía tus correos electrónicos manda solicitudes [inaudibles], tuitea los contactos mediáticos,
y luego, por último, mide activamente y optimizar. Ten todos tus contactos de medios en la lista de medios que he proporcionado, crea tu propia copia de eso y ten tus puntos de contacto como columnas diferentes. Envié un correo electrónico el 11-7, volvió a
enviar un correo electrónico el 12-1. También hay CRMs, sistemas de gestión de recursos de
clientes, que puedes usar para realizar un seguimiento de esos. Podrías usar algo como Salesforce o HubSpot, y también hay CRMs para PR específicamente. Es posible que desee realizar un seguimiento de sus interacciones con los contactos con esa herramienta o simplemente puede usar una hoja de cálculo estándar y monitorear activamente su alcance a estos contactos. Pero la parte importante que quieres conocer es tres sencillos pasos para meterte en tu negocio publicados en estas publicaciones top. Uno, elabora un terreno de juego, asegúrate de que estés contento con él, corre por algunos amigos, consigue algunas buenas críticas. Segundo, distribuya sus lanzamientos; y tercero, mida activamente el éxito de esa campaña de divulgación. Tu plan de relaciones públicas debe ejecutarse en estos tres pasos. Digamos que tienes un plan de tres meses. mes uno estaría elaborando mensajes y llamadas a la acción. segundo mes sería divulgación y distribución; y el tercer mes será campaña, desempeño, y seguimiento. Es probable que en el mes tres tengas un montón de historias por lo que tienes algún progreso que medir. Echa un vistazo a la profundidad que está en este video y proporcionaré más información alrededor de proceso en el plan de relaciones públicas que se adjunta. Pero asegúrate de solo estandarizar esto para que no tengas que pensarlo cada vez para que no estés enviando pitches un día y haciendo seguimiento y medición en el mismo día donde te sacan de una tarea a otra. Sé articulado sobre cuándo vas a trabajar en qué y luego trabajar en orden serial. Paso uno, paso dos, paso tres. Saltemos al siguiente video.
11. Seguimiento de tu progreso: Has escrito tu plan de relaciones públicas, has descubierto las líneas de tiempo, las publicaciones, el público objetivo al que vas y has comenzado tu alcance, fase 2 después de haber elaborado tus lanzamientos. Ahora estás empezando a conseguir respuestas de diferentes escritores y diferentes reporteros en estas publicaciones. Es realmente importante que el siguiente paso sea el seguimiento. Entonces toma tu lista de medios, tu lista de pitch, con todas tus publicaciones en ella, y haz un seguimiento cada vez que hagas un alcance, cada contacto. Si no has restablecido a un contacto en digamos tres semanas, pero estás revisando este documento todos los días, puedes ver en una columna ahí en el lado derecho del documento que proporcioné, es hora de llegar a este contacto. Hasta que te digan que dejes de llegar, debes seguir continuamente a la gente. Digamos que tienes 100 contactos de medios diferentes, vas a querer estar rastreando el progreso en cada uno de esos. Por lo que tendrás una columna para ello en el plan de relaciones públicas que proporcioné, en las listas de medios que proporcioné, y puedes rastrear por contacto cuál fue el último punto de contacto con ellos. De nuevo, también puedes usar un CRM para esto, lo hace más fácil, pero a veces es bueno simplemente apegarte a una hoja de cálculo anticuada y facturar con eso todos los días. Eso es otra cosa que hay que saber sobre esto. Cuando compruebes el progreso de seguimiento, revisa todos los días, si estás teniendo a los miembros de tu equipo haciendo divulgación en nombre tuyo a estos medios de comunicación, asegúrate de que estén revisando el documento todos los días. Es realmente importante que estés midiendo tu propio progreso y viendo cuáles funcionan y cuáles no. A veces se sentirá como si no estuviera trabajando en una escala lo suficientemente grande como para necesitar realmente seguimiento, pero aún así ayuda, porque lo que podría pasar, es que se llega a 100 reporteros y solo 20 responde. Entonces se siente como si solo tuvieras 20 de ellos pasando, pero en realidad tienes 100. Es posible que necesites hacer segundo [inaudible] con esos otros ET, para que puedas tener ese siguiente punto de contacto con ellos porque muchas veces la gente no responde en el primer alcance. A veces se necesitan tres o más Outreaches, igual que cualquier venta. Así que adelante y consigue que tu lista de medios de comunicación redacte de tu plan de relaciones públicas. Ponga columnas para el primer punto de contacto, para el tercer punto de contacto, para el quinto, y lo que sea, más allá. Obtén tu lista de medios construida para que tengas un seguimiento de documentos, para que puedas saber dónde lo dejaste la última vez.
12. Estrategias extra.: A la hora de publicarse en la publicación superior, no
es muy diferente entrar en Forbes versus Huffington Post versus un pequeño blog. Todo lo que tienes que hacer es convencer a una persona de tu historia. Cuando estés armando tu plan de medios, incluye contactos de todas las principales publicaciones con las que quieras ponerte en contacto porque podrías tener una conexión mutua con esa persona en LinkedIn, podrían estar interesados en el mismo tipo de negocio que estás dirigiendo. No te restrinjas en función la calidad o del tamaño de una publicación que no puedes conseguirla. En cambio, acércate a todos como alguien con quien puedas trabajar. Cuando estés haciendo tu alcance, deberías hablar con alguien de Forbes, igual que hablabas con alguien de un blog [inaudible],
tratar a la gente con respeto y con toda razón y te responderán. El modo en que conseguí conexiones con muchas de estas grandes publicaciones es, me uní a comunidades de Facebook. Descubrí quiénes son los escritores y la comunidad. Les envié un mensaje en Facebook, y empecé a conectarme con ellos. Una vez tuve un par de conexiones, me acerqué a sus amigos y les pedí introducciones a escritores y otras publicaciones y apenas empecé a usar un tipo web de efecto. Otra táctica que utilicé, que fue útil para generar más
leads de escritores es que yo mismo empecé a contribuir a las publicaciones. Empecé a contribuir con uno llamado Influencive. Se pone alrededor de 300 mil lectores mensuales. De Influencive, fui a Thrive Global, a Foundr Magazine, a Huffington Post, a Mindbodygreen. Mindbodygreen tiene algo así como 40 millones de visitantes al mes. De verdad elevé de 300 mil visitantes a 40 millones, pero eso fue solo estableciendo mi propio papel de contribuyente en Influve y entrando cada día. Ahora bien, si vas a asumir roles de contribuyente, debes dejar de lado algún tiempo para
escribir realmente artículos significativos para esas publicaciones. No te limites a promocionar a todos tus amigos todo el tiempo porque van a reconocer todos estos backlinks de prensa. Vas a querer estar escribiendo historias auténticas que sean únicas y diferentes y realmente impulsen tu valor como escritor. Esta es una gran manera de convertirse también en influencer. Se puede establecer más conexiones de escritura convirtiéndose en escritor de diferentes publicaciones. Además, si te conviertes en escritor de diferentes publicaciones, a menudo
te invitarán a su grupo de Slack. El grupo Slack será un círculo de escritores donde habrá otros escritores en esa publicación. La mayoría de los escritores escriben para múltiples publicaciones. Puedes chatear con gente en esa conversación de Slack y construir otras conexiones de escritores de esa manera. Espero que hayas disfrutado de estos hacks extra de bonificación aquí. Te veré en el siguiente video.
13. Sellar el acuerdo: Bienvenido de nuevo. Hablemos de sellar el trato. PR es igual que los negocios. Conseguir que las publicaciones escriban un valor es venderlas en tu historia. Necesitas ser articulado sobre tu pregunta, lo que quieres de ellos, necesitas saber cómo conseguirlo a través de la publicación, y por último, necesitas saber cómo maximizar el impacto. Cuando se trata de la pregunta, de
nuevo desde la sección de pitcheo somos persistentes, le
pegamos cada día más o menos, y somos respetuosos, pero somos consistentes. Correcto y persistentemente consigue lo que quieres. Sé intrépido, no tengas miedo de lo que piensen. Es posible que nunca
vuelvas a ver a esta persona , tal vez nunca tengas contacto ,
o en realidad podrían decir: “Gracias por el seguimiento he estado abrumado, pero me gustó mucho tu historia”, pasa todo el tiempo, y queremos seguir adelante si no se siente bien. A continuación, cuando se trata de publicar, muchas veces los escritores se comprometerán a hacer una historia sobre ti, pero en realidad no a sacar la historia. Podrías conseguir la venta, podrías conseguir que la persona se comprometa a escribir una historia sobre ti o hacer un nuevo segmento, pero muchas veces no llegan. Depende de ti recordarles y mantenerlos a su palabra sobre comprometerte una historia contigo. Por último, maximizar el impacto. Una vez que consigues encerrado la historia,
una vez que conozcas la fecha en la que va a salir en vivo, entonces puedes jugar en tu equipo para realmente amplificar el éxito de esa publicación. Cualquier historia en la que te publiquen, digamos, Forbes o Inc Emprendedor, vas a querer que todos tus amigos comenten dentro de los primeros cinco minutos en Facebook. Vas a querer tener asegurarse de que fuera en sus propias páginas de Facebook. Vas a querer tuitearlo e impersonal en la página de tu empresa, vas a querer ponerlo en tu muro de LinkedIn. Maximizar el impacto, conseguir que la gente venga, conseguir que la gente se alce antes del lanzamiento real. Cuando llegué por primera vez a la televisión,
tuve un evento en Facebook donde todos mis amigos pudieron ver cuando me fui en vivo, y luego pueden hacer clic en el enlace para ir a verme en televisión en vivo. Esa fue una enorme herramienta de éxito para amplificar el efecto de mi primera ranura de TV. Eso es todo por sellar el trato, si tienes más preguntas, recuerda tuitearme de lo contrario comenta en la sección de abajo, recuerda, revisa tu plan de relaciones públicas, asegúrate de que esté cerca del 80 por ciento lleno en este punto, estar pasando por esas secciones, discutiéndolas con tus amigos o tu familia o tus socios comerciales, y entendiendo cómo se va a ver tu plan de relaciones públicas, porque vamos a estar construyendo hasta eso hacia el final de este conjunto de videos.
14. Recapitulación: Enhorabuena. Lo lograste hasta el final de mi curso, sobre cómo hacer que tu negocio se publique en los principales medios de comunicación. Ahora, hablemos de re-cap en lo que sigue. Hablamos de cómo las relaciones públicas pueden ser un activo en tu negocio, cómo puedes usar la narración creativa, para conseguir que las personas compren, y para construir confianza con tu público y conseguir que
realmente hagan ventas una vez que confían en ti. Hablamos de cómo escribir un plan de relaciones públicas. En este punto, debiste haberlo mirado unas cuantas veces. Idealmente, lo llenaste alrededor del 50 al 80 por ciento con tu propio contenido y el plan de relaciones públicas. Entonces, también comenzó a componer tu lista de medios, que
sepas a quién llegar, en tu campaña mediática. También hablamos de cómo encontrar tu ángulo, cómo encontrar tu historia, indagar profundamente en quién eres, cuál es tu historia diferente, cuál es tu historia única, cuál es el punto alto y bajo, y cómo se utiliza eso en su esquema de relaciones públicas. A continuación, hablamos de networking con los mejores contactos. No tengas miedo de acercarte a los perros grandes, conectarte con la gente en LinkedIn, ser sincero, ser amable, ser divertido, ser honesto. A partir de ahí utilizamos diferentes métodos para entrar en comunicación con estas personas, ya sea correo electrónico, LinkedIn, contribuyendo como escritor en una publicación, Twitter, correo electrónico. Recuerda usar los canales a tu disposición, hay muchas cosas a tu disposición y hay muchas formas de conectarte con alguien, que puedes encontrar en línea. A continuación, hablamos de establecer la confianza. Establecer la confianza es importante para tener una relación comercial franca y honesta. Es importante para cualquier amistad, cualquier cosa. Ser honesto, ser directo, y ser divertido y humorístico, para que la gente como tú, para que quieran trabajar contigo. partir de ahí hablamos de manejar las relaciones, qué frecuencia dar seguimiento a las personas, qué tipo de tonalidad utilizan para mantenerse positivos en nuestro estilo y para ser amigables y simpáticos, y luego hablamos de crear conexión, teniendo un punto de relevancia para ellos. Una vez que tenemos todos estos contactos y relaciones mediáticas yendo, entonces vamos a elaborar nuestro terreno de juego. Nuestro pitch es nuestro email de divulgación pidiéndoles que escriban una historia sobre nosotros, en su publicación. Recuerda, hay una plantilla siempre que puedes usar ahí. Una vez que hayas hecho tu alcance y tu pitcheo, pones todos esos nombres en tu lista de seguimiento, lista de medios de
decisión que tiene puntos de seguimiento como columnas, y puedes averiguar exactamente con qué frecuencia has contactado a alguien, y cuánto más necesitas ponerte en contacto con ellos para conseguir ese siguiente paso. A partir de ahí, hablamos de cerrar el trato. Este es un trato de negocios, necesitas conseguir que alguien se comprometa a escribir un artículo sobre ti, y necesitamos que realmente lo escriban, y una vez que lo escriban, devuelves el favor compartiéndolo en todos tus canales sociales, teniendo a todos tus amigos como y comentan, para que puedas amplificar la virilidad natural de ese post. Esa es la recapitulación del curso. Espero que hayas sacado mucho de ello, y si tienes preguntas, asegúrate de tuitearme o comentar en la sección de abajo.
15. Conclusión: Mi pregunta para ti, ¿ has comenzado tu plan de relaciones públicas? Hablemos del proyecto. Por lo que en este punto debes crear una copia del plan de PR que proporcioné en la lista de medios y la plantilla de email de pitch. Una vez que obtienes copias de esas, guárdalas en tu Google Drive. A continuación, vas a llenar el plan de relaciones públicas
basado en el contenido corporal que lo he puesto como plantillas ahí para ti. Te da un simple esbozo de cómo abordarlo. También he incluido un documento de un cliente real para una planeación de plan de relaciones públicas en gran liberación. Por lo que tienes un documento de muestra y luego también tienes la plantilla. Por lo que debes tener todo lo que necesitas. Entonces desde aquí, ponte a trabajar llenando eso. Si tienes preguntas, asegúrate de tuitearme. Pero debes trabajar en llenar eso, aunque solo sean puntos de bala,
conseguir que se desarrolle el plan de relaciones públicas, que se escriba, que se mantenga conciso. No seas demasiado extenso. Entonces una vez que tengas escrito el plan de relaciones públicas, puedes seguir adelante y construir tu lista de medios. Eso debería ser ir rastreando documento, es un hojas de Google o decir un archivo Excel y que [inaudible] su pista o su alcance mediático en listas para contactos. Eso es más o menos. Si tienes problemas para rellenar el documento, asegúrate de comentar o ponte en contacto conmigo para obtener más ayuda. Es bastante autoexplicativo, una vez que lo tengas todo en su lugar, puedes llegar directo a los negocios de llegar y conseguir que tu negocio se publique en estos puntos de venta principales. Pero necesitas ese plan de relaciones públicas en su lugar, necesitas la lista de medios en su lugar para comenzar realmente ese alcance. Entonces espero que hayan disfrutado de este curso. Recuerda, llena el plan de relaciones públicas, rellena la lista de medios y rellena la plantilla de pitch. Si tienes preguntas, ponte en contacto conmigo, estoy feliz de ayudar. Entonces una vez que consigues todo hecho a un lugar con el que estás contento, y has hecho algunas críticas internamente, entonces puedes compartirlo conmigo y te lo comprobaré de nuevo. De no ser así, solo puedes golpear el suelo corriendo para iniciar tu alcance. Vas a querer ponerte directo al negocio. Vas a querer consultar con este plan de relaciones públicas todos los días para que tu proceso de divulgación sea hermético y realmente construyas contactos reales. Eso es todo para mí. Espero que haya disfrutado el curso. Muchas gracias por unirte y te veré la próxima vez.
Jonathan Maxim, Meditate Daily
