Transcripciones
1. Cómo ampliar tu negocio creativo: Hola, soy Christina y soy la dueña de la marca Tiny Curl. Un negocio de ganchillo centrado en diseños y productos divertidos. Como dueño de un pequeño negocio creativo, sé lo que es hacer todo por mi pequeña empresa,
yo mismo, desde branding y marketing hasta planeación y estrategia de negocios. A pesar de que mi negocio se centra alrededor del ganchillo, me apasiona todos los pequeños negocios creativos y el uso mis conocimientos para ayudar a compañeros dueños de negocios creativos a diseñar el negocio de sus sueños. En esta clase, te guiaré por los ins y outs de la estrategia de marca, te
ayudaré a refinar tus objetivos de negocio financiero y te daré una visión de alto nivel de muchos generadores de ingresos diferentes que puedes aplicar a tu negocio. Esta clase es el antídoto perfecto para los dueños de negocios
creativos que sienten que su negocio está en una ruina o necesitan una chispa de inspiración y orientación para avanzar. Si apenas estás iniciando tu negocio, esta clase te dará una gran base con
una estrategia de negocio y flujos de ingresos que están alineados. Pero necesitarás hacer una inmersión más profunda en el branding, estrategia
empresarial y el marketing para tener un negocio realmente sólido. Ya sea que seas un negocio creativo es la fotografía, la ilustración, las artes de fibra ,
o la cocción, podrás aplicar estas estrategias y flujos de ingresos de diferentes maneras para que se adapten a tu negocio. Debido a que los negocios creativos son altamente variados, algunos de los consejos y estrategias no se aplicarán a su negocio, pero sí les recomiendo darles un reloj porque nunca se sabe qué va a suscitar alguna inspiración para su negocio. Al final de cada video, habrá una tarea de acción para que completes. Todas las indicaciones y acciones de esta clase
están incluidas en el cuaderno de trabajo Ampliar tu Negocio, que puedes encontrar en la pestaña del proyecto de clase. Los impulsos en esta clase, especialmente los aspectos de estrategia de marca, requerirán un poco de pensamiento profundo y de búsqueda de alma. Esto puede ser difícil, sobre todo para alguien como yo que ama las respuestas correctas. Pero te prometo que si haces el trabajo en esta sección, terminarás con una base empresarial realmente fuerte que te sentará para el éxito. Te animo a volver a visitar esta clase o el
cuaderno de trabajo de negocios expander en cualquier momento que quieras asegurarte de que tus esfuerzos empresariales estén alineados. En la página de proyectos de clase, siéntase libre de compartir cualquiera o todos los siguientes: la misión, visión,
por qué y base de clientes de su negocio , sus flujos de ingresos, y sus ídolos de negocio, y cómo se ven sus negocios.
2. Estrategia de marca: declaraciones de misión y visión: Tu estrategia de marca es un filtro para asegurarte de que todos los clientes que tomas o los productos que creas estén alineados. En la definición de sus negocios, declaraciones de
misión y visión, su por qué y sus bases de clientes. Estás creando una base para tu negocio y una forma de
asegurarte de que las estrategias que estás implementando estén todas unidas. Incluso si ya has desarrollado tu estrategia de marca, es extremadamente importante volver a visitarla para
asegurarte de que siga sirviendo a ti y a tu negocio. Me gusta repasar mi estrategia de marca cada seis meses o así para asegurarme de que no necesite ninguna actualización o ajuste. El primer elemento de tu estrategia de marca es tu declaración de misión. Es el qué de tu negocio y está basado en el presente. su declaración de misión se describe su negocio de la manera más sucinta posible. En su núcleo, son una o dos frases las que describen lo que hace su empresa, a quién sirve, y sus ventajas competitivas. Se trata de una breve declaración escrita de sus objetivos y filosofías empresariales que
sirve de guía general para cómo dirige su negocio y cómo interactúa su negocio con el mundo que lo rodea. Por ejemplo, la declaración de misión de Tiny Curl es Tiny Curl diseña productos y contenidos para emprendedores y creadores
creativos que inspira creatividad, expande conocimiento e infunde confianza a través del lente de autenticidad y honestidad. Tómate un tiempo para reflexionar sobre las siguientes preguntas antes de escribir tu declaración de misión y recuerda, no
hay respuestas correctas. Estas notas son para ti. Simplemente deja fluir las ideas y ve qué te sale. ¿ En qué específicamente se hace? ¿Para quién lo haces? ¿ Cómo lo haces? ¿Qué valor está brindando? ¿ Qué principios te quedas atrás? ¿ Qué ventajas tienes sobre tu competencia? ¿ Qué tiene de único su producto o servicio? Después con las notas que tomaste de esas preguntas, escribe tu declaración de misión. Recuerda, quieres acercarlo lo más posible, pero es la misión viva y puede cambiar y adaptarse con tu negocio. El segundo elemento de tu estrategia de marca es tu declaración de visión. Piensa en tu declaración de visión como el lugar de tu negocio o donde quieres que vaya tu negocio. Está enfocado en el futuro y es una visión inspiradora de tu negocio. Piensa en metas, sueños y aspiraciones. Las declaraciones de visión realmente útiles para asegurarse de que lo que estás haciendo día a día te va a llevar a donde quieres ir. Las claves de una declaración de buena visión son que, está enfocada en el futuro, describe claramente
lo que estará haciendo tu negocio de
varios años. Es direccional. Sirve de guía para planes y estrategias. Es específico. Es lo suficientemente claro y enfocado como para dar forma a la toma de decisiones. Es desafiante e inspirador. Te inspira a hacer grandes cosas y lograr un mayor nivel de estándar. Es único y memorable. Destaca lo que hace diferente a tu organización y por qué importa. A modo de ejemplo, mi visión para Tiny Curl es, empoderar
a otros para descubrir y utilizar sus talentos creativos. Ahora tómate un tiempo para reflexionar sobre las siguientes preguntas. Al igual que con la declaración de misión, igual que tus ideas fluyen y luego ve qué te
salta después de haber hecho alguna lluvia de ideas. ¿ A dónde ves que va tu negocio? ¿ Cuál es tu definición de éxito para tu negocio? ¿ Qué diferencia harás para tus clientes y tu propia vida? Ahora tómate un tiempo para escribir tu declaración de visión de negocios.
3. Estrategia de marca: "por qué" y bases de clientes: par de tus declaraciones de misión y visión, tu 'por qué' es la razón de todo lo que haces, los productos que creas y las decisiones que tomas. Encuentro que el 'por qué' realmente ayuda cuando me estoy segundo adivinando o olvido por qué estoy haciendo lo que estoy haciendo. El 'por qué' es particularmente útil cuando las cosas se ponen difíciles, y similar a un mantra, es tu razón única para seguir adelante. Por ejemplo, el 'por qué' de Tiny Curl es, crear para hacerte felices a ti mismo y a los demás. Tómese un tiempo para reflexionar sobre las siguientes preguntas para descubrir su 'por qué'. ¿ Por qué haces lo que haces? ¿Para qué quieres que te conozcan? ¿ Qué te excita de tu negocio? Usando las respuestas a esas preguntas, adelante y escribe tu declaración de 'por qué'. Conocer a tus clientes te ayuda a crear productos y servicios que estén orientados de manera única hacia ellos. Como dice Seth Godin: “No encuentres clientes para tus productos, crea productos para tus clientes”. Las bases de clientes pueden ser de mercado masivo, que es un gran grupo de consumidores con necesidades similares, por ejemplo, quedarse en casa mamás. Puede ser un nicho de mercado, que es un segmento con necesidades específicas, por ejemplo, nuevas mamás en sus primeros 30 años que trabajan desde casa en un negocio creativo hecho a mano. Como pequeña empresa, te recomiendo encarecidamente que te enfoques en uno o dos nichos de mercado para que realmente puedas atender con precisión a esos clientes. Puedes tener múltiples nichos de mercado a los que sirves por separado. Identificar tus bases de clientes te ayuda a imaginarte
para quién estás creando e identificarás con mayor precisión las necesidades de tus clientes. Se desea que sus bases de clientes sean lo más específicas posible. Recuerda, probablemente tendrás algunos clientes que caen fuera de estas bases, pero para los fines de tu estrategia de marca, quieres asegurarte de que tus bases de clientes sean lo más focalizadas posible. Por ejemplo, las bases de clientes de Tiny Curl son familia de fibra, crocheters, compañías de hilados, y publicaciones artesanas con una presion por el color, la fabricación de muñecas, y el diseño peculiar, y soloprenuers hechos a mano, mujeres
creativas enfocadas en hacer un negocios fuera de su oficio. Tómese un momento para una lluvia de ideas y conteste las siguientes preguntas. Si ya tienes un negocio establecido, ¿quién es tu cliente actual? ¿ Es este mercado lo suficientemente orientado? Para cada una de sus bases de clientes identifique lo siguiente: Demografía: edad, género, ubicación, ingresos, y título del puesto. Psicografía: valores, intereses y estilos de vida. ¿ Qué hacen por diversión? ¿ Dónde compran ropa? ¿ Cuáles son tres adjetivos para describirlos? Piensa en un nombre que describa cada base de clientes para que sean más fáciles de visualizar. Con la información que recopilaste a partir de esas preguntas, deberías poder elaborar un perfil de cliente para cada base de clientes única.
4. Definir tu objetivo financiero: Ya sea que seas un negocio creativo como un medio tiempo o una ganancia de tiempo completo estableciendo tus metas financieras te ayudará a recoger flujos de ingresos que te llevarán allí. En este video, estaré pasando por varios temas para que lo
considere para que pueda establecer sus propias metas financieras. Ya sea que su negocio sea de medio tiempo o de tiempo completo, dependerá en gran medida de sus propias responsabilidades y metas. Muchos empresarios creativos inician sus negocios de un lado hasta que pueda obtener ingresos suficientes para que se lo lleven a tiempo completo. Pero lo que ese número de ingreso de tiempo completo es para ti específicamente, será muy personal. Ser propietario y hacer crecer un negocio es un milagro no un spread. Recordar que ayudará a mantener sus metas y expectativas manejables. negocios creativos vienen en muchos tamaños y me parece realmente útil
pensar en cómo te gusta trabajar para determinar qué tamaño quieres que sea tu negocio. Por ejemplo, preferirías ser solopreneur, solo trabajar contigo mismo y evitar tener que gestionar empleados. Entonces querrás mantener tu negocio manejable para un equipo unipersonal o tal vez encuentres un equipo pequeño realmente útil y manejable. Por lo que vas a querer establecer metas para hacer un equipo pequeño y cercano de empleados o tal vez estás esperando hacer crecer una empresa realmente grande y potencialmente tener una empresa más grande, compra tu empresa. Sea cual sea el caso, cualquiera que sea la escala que determine es adecuada para usted y su negocio, pensar en ello en estos términos realmente le ayudará a definir sus metas y establecer sus precios y productos para lograr esos objetivos. Lograr el equilibrio perfecto entre la vida laboral y
la vida es el pináculo del éxito para muchos emprendedores. Pero vas a necesitar identificar lo que significa para ti un equilibrio entre la vida laboral y la vida personal. Considera estas preguntas y quizá anote un par de notas. ¿ Cómo quieres que luzca tu horario durante el día? ¿ Quieres tener mucho tiempo libre para pasar con tu familia y amigos o te gustaría largas franjas de tiempo en las que trabajar? Pensar en cómo es el equilibrio entre la vida laboral y la vida personal para ti me
ayudará a establecer mejores expectativas de tus ingresos potenciales. Si sabes que quieres mucha flexibilidad y quieres poder tomar muchas vacaciones durante tu año,
podrías haber configurado más flujos de ingresos que son pasivos, que cubriremos en el siguiente video. Incluso si eres solopreneur puedes presupuestar para que ciertas tareas se subcontraten. Las tareas de outsourcing que no quieres hacer pueden llevar a ingresos
potencialmente mayores al liberar una gran cantidad de tu valioso tiempo para hacer más productos y servicios. Las tareas comunes que las personas externalizan pueden ser la contabilidad, fabricación de productos, o la fotografía. Outsourcing elementos de tu negocio que te
toman tiempo y realmente no te necesitan para completarlos, liberará tu tiempo para hacer cosas que traerán mayores ingresos que solo tú puedes hacer. Ahora tómate los siguientes 15 minutos para hacerte una mejor idea de tus metas financieras. Tome algunas notas y una lluvia de ideas sobre las siguientes preguntas. ¿ Cuáles son tus metas de ingreso este año? ¿ Cuáles son tus metas para gastos? ¿ Tienes una cantidad en tienes que hacer para cubrir tus gastos de subsistencia? Prevea su horario de trabajo diario. ¿ A qué te dedicas la mayor parte de tu día? ¿ Cómo puedes estructurar tu negocio en torno a esta visión? ¿ Qué te gustaría externalizar en tu negocio?
5. Corrientes de residencia: activo vs. pasión.: Si tu estrategia de marca es la base de tu negocio, entonces los flujos de ingresos son los ladrillos que conforman el conjunto. Hacer su estrategia de marca, decidir sobre flujos de ingresos para su negocio o
retocar, refinar y agregar a los flujos de ingresos que está utilizando
actualmente será mucho más fácil. Tu estrategia de marca te ayudará a decidir qué ladrillos agregar a tu fundación. Un flujo de ingresos es una fuente de ingresos para tu negocio. Entonces básicamente es como planeas ganar dinero. La mayoría de los negocios exitosos utilizan una combinación de flujos de ingresos dentro su negocio lo que puede ayudar a reducir el riesgo y puede hacer que el flujo de efectivo sea más regular. Un flujo de ingresos puede ser tan simple como vender un producto que usted hizo a un usuario final, o puede estar más involucrado como un servicio de suscripción que usted proporcione. Las corrientes de ingresos pueden ser activas o pasivas. Un flujo de ingresos activo sería aquel en que activamente tienes que hacer algo para completar la venta. Por lo que un artista que venda impresiones de arte en
un mercado artesanal sería un ejemplo de una corriente de ingresos activa porque tienen que estar activamente ahí para vender la impresión. Un flujo pasivo de ingresos es aquel en el que
no tienes que hacer nada para completar la compra. Esto generalmente implica hacer mucho trabajo por anticipado para crear un producto y luego automatizar ese producto para su compra. Contrariamente a la creencia popular, los ingresos
pasivos y los flujos de ingresos pasivos no significan ningún trabajo en absoluto. Por lo general, implica mucho mantenimiento y comercialización a
largo plazo para que tenga éxito con el tiempo, y requiere el compromiso de tiempo anticipado para crear el producto. Un ejemplo de una corriente de ingresos pasiva sería un artista vendiera impresiones de arte digital en Etsy. Entonces cuando alguien compra la impresión, descargan e imprimen ellos mismos. Después de haber diseñado y enumerado su impresión digital, no se requiere trabajo de usted para completar la compra. Estas son algunas formas en las que puedes convertir lo que ya has hecho en una corriente de ingresos pasiva. Puedes convertir tu servicio en un producto. Entonces, si su negocio se basa principalmente en servicios, su tiempo es realmente valioso. En cierto momento tus ingresos van a tope porque no
tienes más horas en el día para dedicarte a tus clientes. Al crear flujos de ingresos pasivos, potencialmente
puedes aumentar tus ingresos sin perder tiempo valioso de forma permanente. Si eres fotógrafo haciendo trabajo de cliente, podrías configurar una clase que enseñe tus principales especialidades como fotografía de retrato o fotografía de comida, o si eres un diseñador web que actualmente está trabajando uno-a-uno para diseñar sitios web para clientes, podrías intentar crear plantillas para que un cliente múltiple lo compre. También puedes intentar reutilizar productos que ya has hecho. Entonces si eres un fabricante que ya tiene arte o contenido que has hecho, puedes intentar buscar otra forma de resolverlo o empaquetarlo. Entonces si eres artista, puedes buscar formas de vender impresiones digitales. Podrías licenciar tu obra de arte a otro negocio. Si eres blogger, puedes intentar combinar o expandir diferentes publicaciones de blog sobre un tema similar en un libro electrónico o en un PDF para que tus lectores compren.
6. Corrientes de residas: categorías: En este video, estaré detallando una variedad de flujos de ingresos. Es probable que reconozcas mucho de eso y es posible que ya las estés usando en tu negocio. El objetivo aquí es hacer un balance de tus flujos de ingresos que estás usando actualmente y afinar, agregarlos o tratarlos dependiendo de tu estrategia de marca. Eso es menos no es exhaustivo por ningún medio, pero trataré de cubrir los flujos de ingresos más comunes y los específicos de los negocios creativos. Los productos de consumo son productos que vendes directamente
al usuario final en línea o fuera de línea o a los minoristas que venden al usuario final. Cuando usted vende productos de consumo usted mismo, normalmente
será a través de un trabajo
en línea, en un mercado o evento presencial, o en su propia tienda en. Cuando vendas productos a través de otro minorista, es probable que sea para venta al por mayor o consignación. Para mayoreo, vendes tus productos a otro negocio, generalmente a un precio reducido, y se los venden al usuario final. Por lo general, alguien que compra tu mercancía al por mayor esperaría pagar cerca de
la mitad del precio al por menor por el artículo para que pueda obtener una ganancia vendiéndola en su tienda. En las relaciones de consignación, una tienda puede ofrecer exhibir y almacenar tus artículos y solo te pagan si el producto se vende. El almacén tomaría un porcentaje de la venta para su beneficio y tú obtendrías el resto. Los productos pueden ser hechos a mano, diseñados por usted y fabricados por otra persona o comprados al fabricante o mayorista para revenderlos. Pueden ser físicos o digitales. Algunas formas en que puedes maximizar tus ganancias al hacer productos físicos o digitales son, si solo estás vendiendo en persona o a través de tiendas, puedes intentar abrir una tienda online a través de Etsy o tu propia página web. vender productos físicos hechos a mano, quieres asegurarte de que eres capaz de obtener un beneficio después de que factores en tu tiempo para mano de obra y suministros. Dependiendo de su campo creativo, los productos
digitales son una gran manera de incluir este flujo de ingresos en su negocio. Puede ser muy fácilmente una corriente de ingresos pasiva si automatizas la entrega del producto digital al comprador. Algunos ejemplos de negocios que venden productos de consumo son: un ilustrador que vende estampados,
tazas, y alfileres o totes esmaltados con sus ilustraciones sobre ellos. Diseñador de redes que vende patrones de punto digitales, o un diseñador de joyas que vende sus joyas terminadas a través de su propia tienda en línea y fuente local. Servicios al consumidor, son servicios que usted presta a un usuario final o destinatario. Normalmente crean una relación uno a uno entre usted y su cliente donde les brinda un servicio personalizado. Los servicios al consumidor pueden ser una gran manera de aumentar sus ingresos porque los
servicios uno a uno suelen llevar una etiqueta de precio más alta que un producto preempaquetado. Tampoco se necesita una gran audiencia para hacer un buen ingreso por los servicios. Apenas un puñado de climas. Si deseas agregar un servicio al consumidor a tu lista de ingresos, te animo a pensar tu base de clientes actual y en lo que pueden querer del servicio. Encontrar líneas para su servicio es el mayor obstáculo y hacer de este un flujo de ingresos confiable. Entonces si comienzas con el público que ya tienes, será más fácil conseguir clientes. Otra cosa a recordar es, como mencioné en el video anterior, los servicios al consumidor requieren de su tiempo para completarlos, y todos sabemos que el tiempo es finito. Por lo que quieres asegurarte de que estás agregando otros flujos de ingresos pasivos a tu negocio para tener un ingreso más confiable. Ejemplos de negocios que brindan servicios al consumidor son: un estilistas de moda que proporcionan compras personales y estilismo para un cliente. Un fotógrafo fotografiando fotos de boda, o un fabricante de jabón creando un jabón personalizado para un cliente. Para membresías y suscripciones, tus clientes pagan una cuota recurrente para recibir acceso a un archivo de tus recursos o recibir algo continuamente durante un cierto periodo de tiempo. Esto puede ser una suscripción a una biblioteca de contenido que creó o contenido exclusivo para suscriptores únicamente. También podría ser una suscripción para una colección de productos que sus clientes reciben mensualmente. Su servicio de suscripción puede funcionar de manera similar a un servicio al consumidor. Donde ofrezcas a tus clientes servicios recurrentes por una cuota mensual. También puedes crear un servicio de suscripción con tus productos físicos o digitales. Un cliente se inscribiría para recibir el producto cada mes. En el mundo de la fibra, muchos diarios de hilados tienen suscripciones
mensuales de hilados donde te
inscribes y obtienes un nuevo esquema sorpresa de hilado cada mes. Si tienes o estás interesado en crear un catálogo de contenido en línea, podrías ofrecer a tu público una biblioteca de suscripciones. Pagarían una cuota mensual por el acceso a todo el contenido disponible ahí. Dependiendo de tu campo, podrías ponerte creativo con lo que ofreces en tu biblioteca de suscripciones, desde música hasta plantillas de diseño, hasta lecciones de video, y más. Patreon es un gran ejemplo de una plataforma que muchos creativos usaban para crear contenido de membresía. Patreon proporciona herramientas para que los creadores ejecuten un servicio de contenidos de suscripción. Miembros conocidos como Patreons te apoyan por una cuota mínima cada mes para tener acceso exclusivo a cualquier contenido que crees y compartas allí. Se puede crear una variedad de contenido para la plataforma Patreon, incluyendo contenido de audio o video, manualidades, dibujos, pinturas, música, fotografía, contenido
educativo, o contenido escrito. Si ya tienes un seguimiento grande y dedicado, muchas veces Patreons te apoyarán solo para verte seguir haciendo tu trabajo creativo, que ese es el sueño realmente. Servicios empresariales e ingresos engloba los servicios que usted brinda para otro negocio, también conocido como business to business. Esto puede ser creación de contenido basado en proyectos y comisiones. Esto significa crear contenido para un negocio para
que los utilicen en sus plataformas como su blog, página web, revista, en sus eventos, etc. Trabajar con empresas en contenidos y comisiones puede ser una gran manera de tener un flujo de ingresos confiable para su negocio. Especialmente si creas relaciones de trabajo a largo plazo con estos negocios. Si has hecho visible su negocio en tu campo, a través de tu página web y redes sociales o a través de ferias y eventos. Es posible que los negocios se pongan en contacto con usted directamente con una idea de proyecto. También puedes lanzar ideas de proyectos a negocios y marcas de tu campo. El objetivo principal aquí es dejar abundantemente claro en tu marketing qué tipo de proyectos y empresas quieres
trabajar o con las que has trabajado en el pasado. Esto permite que las empresas sepan que estás listo y capaz de entregar por ellos. Un ejemplo de creación o comisión de contenido basada en proyectos sería, un diseñador floral que creara un esquema floral para la recaudación anual de fondos de negocios, un escritor independiente, escribiendo una columna para una revista, o un diseñador gráfico diseñando un logotipo para un negocio. Podrías crear contenido patrocinado para un negocio. Este sería contenido y usted crea para sus plataformas donde un negocio le paga por mencionarlos o sus productos. Con contenido patrocinado, los negocios realmente quieren beneficiarse de su audiencia establecida y de su experiencia para promover su marca. El contenido patrocinado puede manifestarse como entradas de blog, videos de
YouTube, podcasts, publicaciones en redes sociales, y mucho más. Similar a un trabajo basado en proyectos, quieres darlo a conocer estás disponible para trabajar en contenido patrocinado con una marca. Puedes hacerlo teniendo contenido patrocinado visible en tu blog o redes sociales,
o teniendo una convocatoria de patrocinios en tus sitios web de “Acerca de la Página o Información de Contacto”. También puedes inscribirte en uno de los muchos sitios web que funcionan como go-betweens para empresas que buscan hacer contenido patrocinado con bloggers. Los sitios hacen una comisión por cada campaña que obtuviste a través de ellos. Si quieres hacer contenido patrocinado, entonces debes preparar lo que se conoce como kit de medios. Se trata de un documento de una página que da un breve perfil de tu negocio, tu sitio web y de todas las estadísticas de redes sociales, y de otras marcas con las que has trabajado. Esto permite a la empresa interesada saber qué tipo de alcanzado están recibiendo por su inversión. Un ejemplo de contenido patrocinado sería un diseñador de interiores que está siendo pagado por el Home Depot para crear una entrada de blog sobre renovar tu baño usando productos solo del Home Depot. Licencias es un arreglo donde le das permiso a
otra empresa para fabricar productos utilizando tus diseños, fotos, música, escritura etc. Licencias de que tu trabajo puede pagar en una tarifa plana, una cuota inicial de una sola vez en regalías, y cuota continua basada en ventas, o en una combinación de las dos. A la tarifa plana se le llama entonces anticipo. Se puede negociar el marco temporal de uso de la licencia. Algunas oportunidades de licenciamiento requerirán que obtenga un copyright para su trabajo. Sobre todo, asegúrate de que tu sitio web actúe como un portafolio profesional de la obra que te interesa licenciar. Dependiendo de su campo, es posible que necesite exhibir su trabajo a los negocios adecuados a través una feria comercial o incluir su trabajo en una biblioteca de licencias en línea. Un ejemplo de un negocio que utiliza licencias sería un autor licenciando su libro a un editor para producir y vender y recibir regalías sobre libros vendidos. Un artista que vende vía sitios impresos a la carta como Society6 y Redbubble. Músico licenciando una canción para su uso en un programa de televisión. Los acuerdos de retenedores garantizan un cierto número de horas de trabajo al mes a su cliente a una tarifa especificada por un tiempo predeterminado. negocios hacen esto para bloquear el tiempo de una persona, por lo que se garantiza que estén disponibles para completar proyectos para ellos. Un ejemplo de un negocio usando un retenedor sería un diseñador gráfico siendo pagado mensualmente por una empresa por trabajar 15 horas
a la semana para crear diseñado específicamente para esa empresa, un gerente de redes sociales se le pagaría una cuota mensual a entregar 20 publicaciones en redes sociales al mes para una empresa. Enseñar tus habilidades únicas o hablar de tus experiencias personales puede ser un gran generador de ingresos. Se puede impartir presencialmente a través de talleres o clases. Se puede impartir en línea a través de un e-curso independiente. Esto puede ser lo que se conoce como un curso de hoja perenne o uno que la gente puede comprar o acceder en cualquier momento, o podría ser un curso programado que solo está abierto para su inscripción y visualización durante un cierto periodo de tiempo. Podrías dar clases en línea a través de un sitio web de clase de video en línea, como Skillshare. Si eres un experto en un tema o tienes experiencias personales interesantes que compartir, los compromisos de
hablar pueden ser un buen flujo de ingresos para tu negocio. Podrías crear pláticas para compromisos de hablar en conferencias o reuniones. Seguro que has visto la charla TED o dos. Esto sería un ejemplo de un compromiso hablante. Ejemplos de negocios que utilizan compromisos de enseñanza o de habla como una corriente de ingresos
sería un crocheter impartiendo clases de ganchillo en una tienda de hilados local. Un animador dando una charla sobre su trabajo y proceso en una convención de animación. Un blogger creando un curso de seis semanas sobre cómo iniciar tu propio blog. Los flujos de ingresos basados en la promoción se pueden alcanzar a través de una variedad de herramientas como el blogging, creación de videos en línea a través de canales de redes sociales, etc. Puedes emplear publicidad en tus plataformas para monetizar contenido que normalmente no le cuesta dinero a tu cliente. Esto puede ser usar la red de anuncios en sus blogs como Google AdSense, MediaSind, o varios otros servicios de publicidad, o habilitar anuncios en su canal de YouTube. La publicidad difiere del contenido patrocinado porque no estás creando anuncios, piénsalo como una cartelera o comercial. Como parte de programas de afiliados, puedes promocionar productos a tu audiencia y ganas una comisión cuando los artículos se compran a través de tus enlaces o con tu referencia. Algunos programas de afiliados populares son los afiliados de Amazon y RewardStyle. Es importante asegurarse de que los programas de afiliados de los que forma parte sean relevantes para su audiencia. Por ejemplo, soy un afiliado para una gran cantidad de crochet.com y tienda de nerds online. Esto es muy relevante para mi público. Entonces cuando brindo enlaces a love crochet, mi público no se confunde. Los subsidios son fondos otorgados por un departamento gubernamental, corporación, fundación o fideicomiso a un receptor. Hay muchas becas disponibles para artistas y músicos y otros individuos creativos o pequeñas empresas que podrían financiar un proyecto o producto específico. Te recomiendo hacer una búsqueda de becas en tu campo específico para ver qué hay disponible para ti. Mucha gente llama subvenciones dinero gratis, lo cual sería increíble como un pequeño negocio. Mirando como ejemplo mi propio negocio, he utilizado estos flujos de ingresos. Bajo el paraguas de productos de consumo, vendo productos físicos, en mi caso, muñecas de ganchillo terminadas y accesorios a través de Etsy y en espectáculos artesanales. También vendo patrones de ganchillo digital en línea vía Etsy, Revelry, Omega Rumi patrones, y Love Crochet. Bajo la categoría de servicios empresariales e ingresos, tomo comisiones por diseño de ganchillo de revistas artesanales, editoriales de
libros y empresas de hilados y comparto contenido patrocinado en redes sociales y mi blog. Bajo compromisos de enseñanza y habla, doy clases en línea aquí en Skillshare y también utilizo ingresos basados en la promoción. Utilizo publicidad y enlaces de afiliados para monetizar mi blog. Antes de
reenfocarme en mi estrategia de marca, solo vendía productos físicos, que eran muñecas de ganchillo y accesorios. No sólo no estaba disfrutando de lo que estaba haciendo día a día, me di cuenta de que estaba tratando de encontrar clientes para mis productos y no hacer productos para el público que ya tenía. A través de revisar mi estrategia de marca y solidificar mi misión, visión, por qué, y bases de clientes, reconozco que mi principal motivación fue compartir conocimientos sobre ganchillo y negocio creativo y ser transparente sobre mi vida como dueño creativo de pequeñas empresas, y esto se ajusta con más precisión a mis bases de clientes de entusiastas de las artes de fibra y emprendedores hechos a mano. También descubrí que no quería hacer lo mismo una y otra vez. El verdadero divertido fue en diseñar nuevos patrones y contenidos de ganchillo. Para poder vender productos físicos de ganchillo, necesitaría hacer los mismos artículos una y otra vez. Ahora he alejado mi enfoque de los productos físicos a flujos de ingresos
pasivos y más oportunidades de ingresos donde puedo compartir mis conocimientos con otros. Para estas tareas de video acción a las que vas a ir, identificar qué flujos de ingresos estás usando actualmente en tu negocio, decidir cuáles de esas fuentes de ingresos están trabajando para tu negocio y están alineados con tu estrategia de negocio, su misión, visión, por qué, y base de clientes. Modifica, refina, elimina o agrega a tus ofertas actuales. Acuérdate de pensar en cómo te ves como tu día, y qué es lo que realmente te gusta hacer.
7. Investigar tus íconos de negocio: Una de las mejores formas de ver cómo funcionan en la práctica los modelos de negocio y los flujos de ingresos es investigar los ídolos de tu negocio y ver qué están usando en sus negocios. Después de conocer su variedad de flujos de ingresos, deberías poder escoger a la mayoría de los generadores de ingresos que están utilizando en sus negocios. A modo de ejemplo, vamos a ver a la increíblemente talentosa Sabina Gibson de Mount Royal Mint. Sabina es una artista textil conocida por su escultura blanda caprichosa y hermosa. Te voy a llevar a través de mi proceso de investigación de su negocio para ver qué tipos de flujos de ingresos utiliza. Elegí a Sabina porque su negocio está en un campo similar al mío, y probablemente podría aplicar los mismos flujos de ingresos que usa en mi propio negocio. Google es definitivamente la mejor herramienta para investigar los ídolos de tu negocio porque lo más probable es que vayan a tener una presencia en línea de la que aprenderás mucho. Durante mi búsqueda mantendré una lista en mis notas sobre lo que encuentro en el camino. En primer lugar, empiezo por buscar el nombre comercial Mount Royal Mint. El primer sitio es para Etsy, así que voy a seguir adelante y abrir eso en una nueva pestaña para ver qué producto tiene listada ahí. Parece que solo está vendiendo productos terminados, así que voy a añadir eso a mi lista. El siguiente sitio es Instagram, que se puede aprender mucho. La mayoría de las imágenes parecen ser de sus esculturas suaves terminadas, que son absolutamente hermosas. Voy a dar clic en esta imagen porque parece que es un producto diferente a una escultura suave. Aquí en la descripción, dice: “Es una colcha que diseñó para Crate and Kids”. Voy a agregar eso a mi lista como diseñando productos para otras empresas. Volviendo a su página de Instagram, voy a buscar más fotos de diferentes productos. Esto parece un libro, así que voy a hacer clic en eso. Aquí aprendemos que ella escribe e ilustra sus propios libros. Tan cool. Voy a añadirlo a mi lista. También es útil saber que tiene un agente que es Catbird Agency. Puedes pasar tanto tiempo aquí mirando diferentes imágenes y viendo qué otros tipos de trabajo comparte en su Instagram. Voy a volver a mi búsqueda de Google y ver cuál es el siguiente enlace. Es un enlace para Mount Royal Mint en la página web de Anthropologie, voy a hacer clic en eso. Aquí no está dibujando nada, así que voy a ir a hacer una búsqueda específica del Monte Royal Mint Antropología. De esta búsqueda de imágenes, puedo ver que también ha diseñado productos para Anthropologie. Voy a añadir eso a mi lista. Yo quiero aprender más sobre ella como ilustradora, así que voy a buscar su nombre en lugar de su negocio. Estoy tirando un par de enlaces ahora que parecen ser
para libros que ella está escrita e ilustrada. Este está en Penguin Random House, y muestra otro libro súper lindo que ha escrito. Esto me dice que ha escrito varios libros y que probablemente sea una gran parte de su negocio. Voy a añadir esa nota a mis notas. El enlace de Amazon está mostrando el mismo libro que el último enlace, así que nada nuevo que añadir aquí. Desde mi breve búsqueda de Mount Royal Mint, pude ver que Sabina está utilizando los siguientes flujos de ingresos. Está haciendo productos de consumo que en su caso son esculturas blandas hechas a mano físicas, se venden a través de su tienda de Etsy. Bajo la subcategoría de creación de contenido basado en proyectos de servicios empresariales. Está diseñando productos para empresas como Crate and kids y Antropologie, y bajo la subcategoría de licencias de servicios empresariales, está escribiendo e ilustrando libros infantiles eran editores. Aquí te presentamos algunos alimentos para llevar para mi negocio desde buscar Mount Royal Mint. La ilustración no necesita ser lápiz a papel. Puede ser la fotografía creativa de tus productos de una manera que cuente una historia. Esta es una enorme inspiración para mí en cómo fotografio mis propios productos y en potencialmente escribir e ilustrar libros de mis propios hijos basados en mi trabajo. También aprendí que si tienes una estética de diseño fuerte como lo hace Sabina, puedes traducir tu estilo en otros productos para otras empresas. Como vimos a través de mi búsqueda, las obras que hacía Sabina para Crate y Kids y Antropologie no eran esculturas blandas. Eran mantas y huchas cerámicas, ambas de las cuales no se está produciendo a mano,
como nuestras esculturas suaves, por lo que para mí, diseñar productos para otras empresas podría ser un flujo de ingresos viable porque yo no se requeriría hacer a mano cada pieza que se vende. Ahora es tu turno. Escoge tres de tus ídolos creativos de negocio y hazte las siguientes preguntas para cada uno. ¿ Qué tipo de negocio tienen? ¿ Cuáles son sus flujos de ingresos? ¿ Quién es su público? ¿ Cómo son los propios marketing?
8. Reflexiones finales: Enhorabuena. Ahora debes tener una estrategia de marca sólida, una definición de tus objetivos financieros, y flujos de ingresos que te van a llegar hasta allí. Estás bien en camino hacia un negocio creativo exitoso. Recuerda, siempre puedes volver a visitar tus notas en el cuaderno de trabajo de Expander Business o darle a cualquiera de estos videos un re-ver si quieres un refresco. Espero ver el impresionante trabajo que has realizado en la sección de proyectos de clase. Recuerda, puedes compartir tu estrategia de marca, que es tu misión, visión, por qué, y bases de clientes. Puedes compartir qué flujos de ingresos vas a probar y lo que había estado funcionando para ti. Podrás compartir tus ídolos de negocio y lo que aprendiste de ellos.
Kristina Turner, Crochet Designer • Tiny Curl
