Guía de principiantes para escribir un plan de negocios, un análisis y una echada en ascensores

1. Introducción: Puede ser bastante peligroso iniciar un negocio sin planearlo. Quiero decir, necesitas un plan. ¿Te imaginas al general McArthur no planeando sus batallas, o Vince Lombardi no planeando sus juegos? O Kim auto apuesto, sin planear qué camisa tipo jersey va a usar los miércoles. Pesadilla total de la moda. Por supuesto que no. No planificar es planear fallar. La capacidad de elaborar estrategias es parte de lo que hace grandeza, grilla y grandes planes o estrategias de negocio. Hay planos para el éxito de su empresa. Y el éxito es lo que quieres de tu empresa, ¿verdad? Los planes de negocios no solo te ayudan a planificar tu negocio para evitar problemas imprevistos, sino que a menudo son necesarios para obtener financiamiento. Si necesitas financiamiento, quiero decir, mayoría de los bancos no te van a prestar dinero a menos que puedas demostrarles que tienes un plan. Entonces, ¿qué hace exactamente un plan de negocios? Bueno, es relativamente sencillo. Básicamente responden preguntas importantes sobre tu negocio. Como ¿cuál es el propósito de la misma? ¿A quién le estás vendiendo? ¿Cuáles son tus objetivos? ¿Cómo comercializarás tu negocio? ¿Cuánto dinero necesitas para los costos de inicio y cómo lo conseguirás? Todas estas son preguntas legítimas y todas ellas deben ser respondidas en un plan de negocios bien escrito, asumiendo por supuesto, que conoces las respuestas. Si no conoces las respuestas, necesitas averiguar las respuestas antes de hacer cualquier otra cosa. Ahora bien, cabe señalar que no existe una plantilla única para la redacción de planes de negocios, abordaremos las secciones más importantes, más comúnmente incluidas para un plan de negocios, que son las conceptos básicos que cualquier empresa nueva necesita. Algunas personas agregan secciones adicionales, pero en general, las secciones que discutimos conforman la base de un plan de negocios sólido. Pero antes de hablar del plan de negocios, comencemos discutiendo cómo escribir una declaración de misión y una declaración de visión. 2. Declaraciones de la misión y declaraciones de visión: Una de las piezas de verbage más importantes cualquier negocio puede crear es su declaración de misión, que algunas personas llaman una declaración de visión. Pero aquí está el trato en eso. ¿Recuerdas cuando dije que no hay una plantilla única para escribir un plan de negocios? Es decir, eso espero. Yo solo lo dije como hace 30 segundos. Si no lo recuerdas, podrías ser un pez dorado, en cuyo caso, díselo a tu familia. Dije, si el stock de peces de colores. Algunas personas juntan estas dos declaraciones en una sola declaración consolidada, que llaman declaración de misión y visión. Suma, divídalos en dos declaraciones separadas. Cualquiera que sea la forma que quieras hacerlo depende de tu preferencia. Pero independientemente, esto es lo que cada una de estas declaraciones necesita incluir. Una declaración de misión se define como una declaración que describe el propósito general de una organización, incluida la definición de sus medidas clave de éxito. ¿Qué significa eso el ****? Bueno, vamos a mantenerlo sencillo. La declaración de misión analiza esencialmente cuál es el objetivo actual de su empresa en cuanto al servicio o productos que proporciona, el propósito de su negocio, por supuesto, es hacer dinero, pero hay que articular qué es exactamente lo que realmente hace su propio negocio. ¿Qué necesidad satisface a todos los negocios exitosos? Ofrecer algo al mundo. Entonces tienes que articular qué hace exactamente tu negocio de esa manera. Por ejemplo, muchas escuelas existen estrictamente para obtener ganancias. No dejes que te engañen con ahí, me encantó la propaganda de los niños. Están obteniendo ganancias. Pero, ¿crees que escriben eso en papel como su objetivo principal? Por supuesto que no. De repente fingen que ganancia es solo un subproducto de preparar la generación futura del mundo porque su objetivo es brindar educación. Esa es la necesidad de que estén satisfechos. La gente necesita aprender. Necesitan títulos en escuelas pop up para ofrecerlos. Entonces, sea cual sea el negocio que estés iniciando, por supuesto, y tu objetivo es obtener ganancias. Pero más específicamente, ¿qué ofrece tu negocio al mundo? Por lo general, las declaraciones de misión deben limitarse a una o dos oraciones que aborden las siguientes cuestiones. ¿Qué haces? ¿A quién sirves en tu servidor? Echemos un vistazo a algunos ejemplos de declaraciones de misión de la vida real utilizadas por algunas empresas exitosas. Bbc, que es un canal de noticias de televisión con sede en Gran Bretaña, tiene una declaración de misión que dice enriquecer la vida de las personas con programas y servicios que informan, educan y entretienen. Por lo que su objetivo es vender publicidad. Así ganan dinero, pero eso no suena bien en el papel. Principalmente porque ese es el objetivo de todas las empresas. Pero cada empresa puede escribir eso como su misión además de usar para obtener ganancias como una declaración de misión no le dice a nadie nada sobre el producto o servicio que ofrecen. Por lo que se enfocan específicamente en el servicio que brindan, diversas programaciones de televisión. ¿Y a quién están sirviendo? El público? Sony, que es una empresa de tecnología con sede en Japón, tiene una declaración de misión que lee, ser una empresa que inspire y cumpla tu curiosidad. Ahora por supuesto, su objetivo es vender electrónica. No estoy seguro de cuántas de sus reuniones realmente se centran en cómo inspiramos la curiosidad de la gente. Probablemente estén más enfocados en cómo vendemos más auriculares. Pero quizá la forma en que venden los auriculares es para inspirar la curiosidad de la gente, en cuyo caso, bien, claro, eso funciona. Aunque si estamos siendo honestos, es un poco vago. Ikea, la compañía sueca de muebles, cuya misión dice ofrecer una amplia gama de productos de mobiliario para el hogar bien diseñados y funcionales a un precio tan bajo que tantas personas como posible vamos a ser capaces de pagarlos. Así que volvamos a Bien diseñado. que detenerlo ahí mismo, ikea. que detenerlo ahí mismo. No. Detener. Cualquiera que haya pedido muebles de Ikea sabe que sus muebles esencialmente un elaborado rompecabezas que requiere que juntes piezas que a menudo tienen forma de falta y que faltan tornillos por alguna razón. Es como intentar construir un castillo de Lego después de tu mamá a lo largo de la mitad de los Legos. Pero más allá de esa pequeña palabra, yo diría que el resto de esa afirmación es bastante justa. Funcional. Claro. Trabajan, al menos hasta que el tío carl intenta sentarse sobre ellos. El precio es lo suficientemente bajo para que la gente pueda pagar. Seguro, generalmente hacen eso también. Echemos un vistazo a Coca-Cola y la compañía estadounidense de refrescos, cuya misión dice, refrescar el mundo, inspirar momentos de optimismo y felicidad, crear valor y marcar la diferencia. Ahora, no sé de qué están hablando. Venden agua azucarada. ¿Qué diferencias están tratando de hacer al mundo más diabetes? Pero vendemos agua azucarada no inspira exactamente a los inversionistas, no hace que la compañía suene como si hiciera algo de valor. Entonces dicen que refrescan el mundo, lo cual está bien, Es una bebida. Estoy seguro de que mucha gente se ha sentido refrescada por una Coca-Cola fría. En un día caluroso para inspirar optimismo y felicidad, bien, bueno, claro. Ya sabes, la gente pasando el rato juntos. Todo el mundo está tomando una Coca-Cola, Sharon, una risa. Eso podría traer optimismo y felicidad en las personas. No estoy seguro de que sea el refresco lo que está haciendo eso, pero bien, vamos a rodar con él para crear valor y marcar la diferencia. Bien, bueno, refrescos más baratos que algunas otras bebidas. Entonces ahí está tu valor. Hacer la diferencia. Bueno, si es barato, gente está ahorrando dinero. A lo mejor esa es la diferencia de ahí hablando. Sería divertido ver cómo el director general de Coca-Cola explicaría esta declaración de misión en términos lógicos. Pero el punto es que él o ella no tiene que hacerlo. Es solo una buena manera de decorar tu negocio con un pequeño lema que suena como que estás haciendo algo importante. Es vestir a tu compañía con un esmoquin. Incluso si tiene una playera manchada y ropa interior rasgada debajo. Cuando se revisaron 25 declaraciones de misión de las principales empresas, declaración de misión de coca Cola recibió una D. Una de las razones de ello es porque no conecta claramente con el producto. Ahora, Coca-Cola es una compañía tremendamente exitosa. Entonces, ¿qué ha tenido éxito a pesar de no tener una declaración de misión clara? Ahora algunas empresas prefieren el enfoque metafórico, casi hiperbólico casi hiperbólico y poético de la redacción de declaraciones de misión. Las declaraciones de misión que hacen que el producto o servicio parezcan tal vez sea un poco más importante de lo que realmente es. Ahora, como mencioné, podrías interpretar declaración de misión de Coca-Cola de una manera que sí se conecte con su producto. El refresco es refrescante. Claro, a lo mejor une a la gente. Pero cuando piensas en refresco, realmente no piensas optimismo o en marcar la diferencia, al menos no en positivo. Por lo que la declaración de misión de Coca-Cola podría ser criticada muy fácil y justamente por ser vaga o no directamente relacionada con el producto o servicio que ofrecen, lo cual está bien porque funciona para varias empresas. Sin embargo, si estás tratando de crear una declaración de misión viable, sensata y práctica, probablemente deberías crear una que realmente se conecte con el producto o servicio que estás vendiendo. En general, se ve que la declaración de misión es corta y generalmente no tiene nada que ver con las ganancias, al menos no específicamente, nadie está anotando que la misión es ganar un millón de dólares. Eso es porque la declaración de misión no está diseñada para enfocarse en detalles como ese. Pero más aún lo que ofrece tu negocio, el mundo, o los clientes, o los inversores, o los trabajadores incluso, quiero decir, elige tu enfoque esencialmente ¿qué papel juega tu negocio? Entonces, si nos fijamos en la declaración de misión de Google, que se lee para organizar la información del mundo y hacerla universalmente accesible y útil. Bueno, eso tiene sentido. Eso es esencialmente lo que su papel es. Ese es su trabajo, ese es el servicio que ofrecen. Organizan y entregan información de manera lógica. Echemos un vistazo a la declaración de misión de Starbucks , que dice, para establecer a Starbucks como el principal proveedor del mejor café del mundo. Manteniendo nuestros principios intransigentes mientras crecemos. Bueno, seguro que eso tiene sentido para que quieran ser la cafetería de referencia en todo el mundo sin regar su calidad. Eso es sensato. No sé cómo es encontrar su café, para ser sinceros, siempre me sabe quemado. Pero oye, a lo mejor yo simplemente no tengo ningún gusto. Era inusual. Podemos echar un vistazo a la declaración de misión de Meta, mejor conocida como Facebook, que dice, dar a la gente el poder de construir comunidad y acercar al mundo. Y para bien o para mal, eso están trabajando. Todo el multiverso, que es un mundo de realidad virtual en el que Mark Zuckerberg quiere que vivamos todos para Mark Zuckerberg quiere que vivamos todos para que pueda vivir sus fantasías de Sims. Ahora bien, se podría argumentar que eso, hipotéticamente, uniría a la gente como lo pueden hacer las redes sociales. Sólo en este caso, será en un nuevo espacio lanzado y controlado por metta en el mundo virtual. Una declaración de misión más y echaremos un vistazo es la declaración de misión de Walt Disney. La misión de Disney es ser uno de los principales productores y proveedores mundiales de entretenimiento e información. Eso funciona como una declaración de misión porque conecta con lo que hacen. Producen medios, y si no los producen ellos mismos, compran medios que han sido producidos por otras personas. Y ya sea que lo produzcan ellos mismos o compren a otras personas, lo presentan a su público, eso es lo que hacen, y por eso esta misión es honesta y se correlaciona directamente con lo que es su negocio se centra en. Y es probablemente por eso que Disney Company recibió una a por su declaración de misión. Enhorabuena Disney. Su declaración de misión realmente tiene sentido. Oh chico. Entonces, cuando piensas en tu declaración de misión, trataste de mantenerla breve y enfocada específicamente en lo que estás ofreciendo al mundo y el impacto que tiene. No solo escribas, oh, mis negocios, Joe's Chicken Shack. Y vendo pollo. No, no, no. Eso no va a funcionar. No es impactante. No suena importante. Tienes que decir que la misión de las chozas de pollo de Joe es vender alimentos nutritivos, fácil acceso de fácil acceso y asequibles a personas de todo el mundo. Esa es una misión. Ahora que tenemos la declaración de misión fuera del camino, discutamos la declaración de visión. Una declaración de visión se define como una declaración que describe las intenciones de la organización a lo largo del tiempo. Entonces, ¿qué significa eso? Bueno, básicamente, mientras que la declaración de misión se centra en el presente, la declaración de visión se centra en el futuro. La declaración de visión trata sobre lo que quieres que se convierta el negocio. ¿A qué aspira? Entonces, las preguntas de declaración de visión se ven así. ¿Cuáles son las esperanzas y los sueños del negocio? ¿Qué problema estás resolviendo para el bien mayor a largo plazo, y a quién o qué estás inspirando para cambiar? Sé que suena como cosas esponjosas de Duffy hippie, pero oye, eso es lo que le gusta a la gente. Entonces nuevamente, honestamente hablando, la división para la mayoría de las empresas es enriquecerse lo antes posible, pero eso no se vende bien. No se lee bien como ninguna personalidad que no sea quizás codiciosa. Entonces, lo que necesitas hacer es articular un objetivo futuro en el que estás trabajando para tu negocio, que también está impregnado de cómo el negocio afectará al mundo. Entonces teóricamente se supone que debe dar a los inversionistas, los trabajadores, incluso a los clientes, algo en lo que creer. Echemos un vistazo a Tesla, que sí tiene declaraciones bastante honestas y directas. La misión de Tesla es acelerar la transición mundial hacia la energía sostenible. Ese es un gran punto de venta para los vehículos Tesla. El hecho de que haya electricidad, por lo que sí atiende esa necesidad. Y el director general de Tesla, elon Musk, a menudo lo convierte en un punto de venta cuando habla de la compañía públicamente, es esencialmente una gran razón por la que mucha gente compra Tesla. Entonces esto refleja lo que están haciendo ahora mismo, ¿verdad? Están tratando de acelerar el paso de la dependencia de la gasolina, los combustibles fósiles, a una energía más sustentable, lo que esperan hacer popularizando los vehículos eléctricos. La declaración de misión funciona. Veamos su declaración de visión para crear la compañía de automóviles más convincente del siglo XXI impulsando la transición del mundo a los vehículos eléctricos. ¿Bien? Entonces la palabra convincente aquí demuestra que su esperanza es que su popularidad crezca y asome los intereses de las personas como resultado de su movimiento hacia la energía sostenible. Entonces, en otras palabras, Oye, estamos tratando de hacer que estos vehículos eléctricos esperaran que la gente se interesara cada vez más en esto. Como resultado, van a comprar más de nuestros autos, nosotros obtenemos más ganancias. Y al hacerlo, también ayudamos al medio ambiente. Nuevamente, su declaración de visión funciona. Se conecta bien con su declaración de misión. Todo parece alineado. Buen trabajo, señor Musk o a quien contrató para escribir esto. Sí. Ahí va. Ese es el tipo que quiere poner gente en Marte. Echemos un vistazo a Amazon. Según la declaración de misión de Amazon, nos esforzamos por ofrecer a nuestros clientes los precios más bajos posibles, la mejor selección disponible y la máxima comodidad. Bien, bueno, eso es lo que hacen. Crean un mercado donde todo está a la venta. Cualquier cosa que se te ocurra, obtienes en Amazon en su mayor parte, es súper fácil de comprar ahí. Y Amazon es generalmente considerado uno de los mercados online más baratos, especialmente en Estados Unidos, lo que han podido lograr porque esencialmente controlan una buena cantidad de el mercado de compras en línea. Entonces la declaración de misión es honesta y sí resume esencialmente lo que están haciendo. Veamos su visión de ser la compañía más centrada en el cliente de la tierra donde los clientes puedan encontrar y descubrir todo lo que quieran comprar en línea. Entonces se trata de su futuro. Quieren ser el lugar principal que el cliente debe visitar para obtener lo que necesite en línea, que sin duda es el viaje en el que se han embarcado y están progresando bien en esa dirección. Por supuesto, internamente, por lo que entiendo, la visión de los trabajadores es en realidad enviar a Jeff Bezos al espacio y dejarlos ahí. Eso es lo que he escuchado, pero esa es su visión extraoficial. Y por lo que entiendo, sólo se expresa silenciosamente entre los empleados. ****, sí. Uno más que es Dunkin Donuts, cuya misión es ser siempre el lugar deseado para excelentes bebidas de café y deliciosas donas de cortesía y productos de panadería para disfrutar en familia y amigos. Bien. Su objetivo es seguir siendo visto como un buen café con las suites Yummy que la gente visita cuando quiere relajarse y obtener una fiebre de azúcar con cafeína. Digo que refleja lo que esencialmente hacen, visión bastante fácil de perseguir. Entonces, para resumir, la declaración de misión se centra en lo que el negocio está haciendo hoy. La visión es cuál es la meta pretendida para el futuro. Entonces con todo lo dicho, ahora podemos discutir el plan de negocios real. El plan de negocios tiene muchas secciones diferentes. El primero se llama el resumen ejecutivo. Entonces, sin más preámbulos, profundicemos en los detalles del resumen ejecutivo. 3. Plan de negocios: resumen ejecutivo: Ahora antes de discutir las secciones de un plan de negocios, ten en cuenta que las longitudes asociadas cada sección dependen mucho qué tipo de negocio estés dirigiendo y cuál es tu objetivo. Por ejemplo, si tu objetivo es recaudar $0.5 mil millones en financiamiento para que puedas lanzar un restaurante en la luna. Tu plan de negocios probablemente va a necesitar ser bastante extenso. Por otro lado, si estás abriendo una bolera o si estás abriendo una firma de consultoría en línea o una tienda de comestibles local, probablemente pueda ser mucho más ágil y simple. La mayoría de las pequeñas empresas pueden mantenerlo relativamente simple. Con eso dicho, como se mencionó, el resumen ejecutivo suele ser la primera parte de un plan de negocios. Es un resumen breve pero bien escrito de su plan de negocios. La palabra clave aquí es resumen. Muchos consideraron esta la parte más importante de su plan de negocios porque es la que se lee con más frecuencia. Piénsalo. Cualquiera que lea el resumen ejecutivo y no le guste lo que ve, no va a leer mucho más. Por lo que el objetivo del resumen ejecutivo es brindar a los lectores la información general más importante que necesitan para determinar si su empresa les apela. Es un poco como el resumen de un estudio de investigación o el resumen de la trama en el reverso de un libro, o incluso como un resumen de película sobre Rotten Tomatoes. No te dice todo, pero te da la idea básica general. Generalmente, un resumen ejecutivo debe mantenerse entre una a dos páginas, como máximo, especialmente para las pequeñas empresas. Ahora algunos datos que quizás quieras destacar en tu resumen ejecutivo incluyen el problema. ¿Qué problema va a resolver tu negocio cuando miras el producto o servicio que ofreces, ¿por qué va a ser atractivo para la gente? También quieres incluir la solución. Entonces, ¿cómo solucionará su producto o servicio ese problema? Así que básicamente estás construyendo una conexión entre un problema y una solución que tú y tu negocio están entregando. Ahora, podrías pensar para ti mismo, Bueno, mi negocio es resolver cualquier tipo de problema. Si estás abriendo una bolera, ¿qué problema está resolviendo eso? No es exactamente acabar con el hambre en el mundo. Ese no tiene por qué ser el problema en el que estás pensando. El problema podría ser que no hay opciones de entretenimiento en tu zona. Entonces quieres abrir algo que la gente pueda hacer el fin de semana, una bolera, o tal vez el problema es que hay otra bolera, pero es demasiado caro si estás abriendo una firma consultora, bueno, tal vez el problema es que a la gente le falta información, así que vas a proporcionar esa información como un servicio a la gente. Sea lo que sea, todo lo que vendes está haciendo algo por alguien. Es una solución para algo. Así que poder articular eso como una dinámica de problema y solución. También es posible que desee incluir aquí sus declaraciones de misión y visión, ya hemos discutido cuáles son esas. Puedes incluirlo en tu resumen ejecutivo. Algunas personas lo incluirán en la descripción de la empresa, que es la siguiente sección que discutiremos . Eso depende de ti. Puedes incluirlo en cualquiera de las secciones que prefieras. También es posible que desee abordar su enfoque de mercado. En otras palabras, vas a identificar quiénes son tus clientes ideales, ¿a quiénes vas a apuntar y ser específico? Ahora no necesitas entrar en un perfil completo porque vamos a hacerlo en una sección posterior cuando hablemos más fondo sobre quiénes son tus públicos objetivo. Pero aquí solo da un resumen general de quién crees que va a estar comprando tu producto. Y por último, es posible que también desee incluir sus rendimientos esperados. En otras palabras, ¿qué beneficios espera obtener? ¿Cuáles son tus metas? ¿Cuántos clientes prevé obtener? Quizás quieras incluir hitos aquí, cosas a las que estás apuntando. Estamos apuntando a obtener un millón de dólares en ganancias en los próximos dos años, o estamos apuntando a aumentar nuestros clientes 40% para que tengamos un total de 5 mil clientes activos, sea lo que sea, estos son números arbitrarios que estoy echando. Tu objetivo de ganancias no tiene por qué ser un millón de dólares. Podría ser de 100 mil dólares en los próximos tres años, lo que sea que funcione para tu negocio. Pero solo demuestre que tiene metas en mente y que está siendo estratégico a la hora de pensar en hacer crecer su empresa cuando pueda articular rendimientos esperados que busca, qué crecimiento de ganancias estás apuntando, qué crecimiento de clientes estás apuntando. Demuestra que estás pensando algo en ello. Si tienes, no lo sé, ya sabes, quien quiera un poco por nuestras cosas, compra nuestro personal, bro, si tienes ese tipo de mentalidad, antes que nada, no se ve como muy de negocios. Y segundo, si alguna vez necesitas que un inversionista o personas crean en tu negocio, ese tipo de actitud podría asustarlos. Así que poder articular cuáles son los objetivos financieros de tu empresa, quiénes son tus clientes objetivo y demostrar que estás enfocado en el crecimiento funciona a tu favor. Ahora, pongamos el resumen ejecutivo a un lado y pasemos a la descripción de la compañía. 4. Plan de negocios: la descripción de la empresa: Esto debe considerarse como una visión general de su empresa. Debe explicar en qué negocio estás, en qué negocio harás, cuáles son tus objetivos para el negocio. Hay mucha información que puedes elegir incluir en esta sección. Pero antes que nada, probablemente deberías comenzar con el propio resumen de la empresa. Aquí es donde básicamente resumes lo que es tu empresa y lo que hace. Piensa en esto como el argumento de ascensor para tu empresa solo en lugar de decir, realidad lo estás anotando en un plan de negocios. Y si no sabes qué es un pitch elevador , no tengas preocupaciones. Hablaremos de eso un poco más tarde. También puedes abordar el historial de tu empresa aquí. Eso es sólo un poco de historia de fondo. A lo mejor explica cómo llegó a ser tu negocio, por qué lo iniciaste. Y también puedes hablar un poco la historia de tus ventas si has crecido, por ejemplo, si puedes mostrar, empezamos con cinco clientes y hemos crecido hasta 150, algo así. La historia de tu crecimiento podría ser útil aquí también. Si eres una empresa nueva y no tienes mucha historia, entonces puedes decidir dejar el propósito de por qué estás lanzando la empresa aquí. O puedes cortar por completo historia de la empresa por completo. La sección de mercados y productos o servicios describe exactamente lo que estás vendiendo. Vas a dar una breve descripción de los productos y servicios que ofreces y a qué tipo de cliente estás apuntando en cuanto a venderlo. Ahora podrías tener un montón de diferentes productos y servicios que atraen a diferentes clientes. Eso está bien. Puede identificar a qué clientes atraerá cada producto. No es necesario entrar en amplios detalles aquí. Vamos a entrar en más detalles más adelante. Puedes incluir una sección en tu equipo directivo. Aquí es básicamente donde destacas los principales actores de tu empresa, el fundador , cualquier liderazgo, si hay un presidente, vicepresidente, junta directiva, también puedes incluir súper importante empleados. Si tienes gente con mucha experiencia, cualquiera que agregue legitimidad o construya el ethos de tu empresa o marca, puedes destacar aquí, no necesitas incluir a todos. Si estás abriendo un supermercado, no necesitas incluir al chico de la bolsa, sino a los jugadores importantes, las personas que demuestran que sabes lo que estás haciendo y tienes un personal talentoso para te ayudan a lograr tu objetivo. Algunas personas crean toda una sección separada para su equipo directivo o para su personal. Eso también lo puedes hacer. Para una pequeña empresa, no necesariamente necesitas hacer eso. Pero si crees que es lo suficientemente importante, puedes crearlo como una sección separada, tu estructura legal y propiedad. Esto solo proporciona algunos detalles sobre qué tipo de estructura legal es tu negocio. Entonces, en otras palabras, ¿es una corporación? ¿ Eso es una LLC? ¿Es una sociedad o una empresa unipersonal? Legalmente hablando, ¿cuál es la formulación de su empresa? Esto ayuda a las personas a entender cómo su empresa ha gobernado, cómo se gravará y cómo se organizará. Ahora bien, diferentes países tienen reglas diferentes, por supuesto, en EU, si no estructuras legalmente tu empresa, si no solicitas ningún tipo de estructura formal de negocios que la default es una empresa unipersonal. Particularmente si eres una empresa unipersonal y solo estás trabajando para ti. Si tiene muchos propietarios diferentes, es posible que desee identificar también las acciones de propiedad. Entonces tres personas lo están dividiendo por igual, entonces cada persona posee 33 terceras partes de la empresa, pero tal vez esas tres personas no tienen la misma propiedad. A lo mejor una persona posee el 50% de la empresa y las otras dos poseen veinticinco por ciento cada una, sea cual sea el porcentaje de propiedad. Si hay más de un propietario, puedes identificarlo aquí. Puedes incluir información sobre tus ubicaciones, es decir, ¿posees una tienda? Si es así, dónde tienes muchas tiendas si es así, dónde estás operando únicamente desde línea. ¿ Utilizas un almacén o alguna otra instalación importante? ¿ Dónde se encuentra su oficina principal, su sede? Cualquier ubicación importante que pueda incluir en esta sección aquí, si está creando un producto, puede incluir su información de abastecimiento. En otras palabras, puedes incluir cualquier vendedor importante a tu empresa, cualquier fabricante que sea importante para tu empresa o producción de tus productos. Básicamente, esta es una sección donde discutes cómo tienes en tus manos sea cual sea el artículo que estás vendiendo. Si no estás vendiendo artículos reales, entonces probablemente no necesites incluir esta sección. Es posible que desee incluir una sección sobre el pago. No es necesario, pero si decides hacerlo, posible que quieras hacerlo específicamente si tienes varios métodos de pago o condiciones de pago que aceptes. Entonces, por ejemplo, si estás vendiendo un servicio y tienes diferentes planes de precios, posible que quieras discutirlo aquí porque tiene un impacto en tus ingresos. Un poco como Netflix por ejemplo, Netflix tiene diferentes planes de precios. Tienen diferentes niveles. Cada nivel trae diferentes beneficios. que puedas discutirlo aquí, y también puedes identificar cualquier cliente clave que tengas. Por ejemplo, si tienes un contrato con una empresa y esa empresa es un cliente tan importante para ti que te están proporcionando, ya sabes, diez o 15% de tus ganancias. Si su negocio es súper importante para usted, es posible que desee incluirlos como un cliente clave así como cualquier otro cliente que actúe como afiliados suyos o le traiga prensa positiva. Por ejemplo, si tuviste un cliente famoso, todos los clientes que creas que son importantes para tu negocio pueden aparecer aquí con una breve explicación de por qué. 5. Plan de negocios: productos y servicios: La siguiente parte es su sección de productos y servicios. Aquí es donde puedes entrar en más detalles sobre lo que sea que estés vendiendo. Puedes enfocarte en los beneficios para el cliente, lo que hace que tu producto sea único o especial o atractivo de otra manera. Entonces, por ejemplo, si estás vendiendo cepillos de dientes, Bueno, hay muchos otros cepillos de dientes por ahí. Entonces específicamente, ¿a qué mercado vas? Quién va a estar dispuesto a gastar dinero en los cepillos de dientes que estás vendiendo. ¿Estás apuntando a las personas que quieren calidad y van a pagar dinero extra por un cepillo de dientes de gama alta? O estás tratando de apuntar a las personas a las que realmente no les importa su cepillo de dientes. Solo obtendrán el cepillo de dientes de $0.50 del mercado local. Realmente no importa de ninguna manera, siempre y cuando tenga cerdas coloridas. O sea, tienes que pensar en tu producto o servicio como un cliente. La gente va a querer saber por qué estoy comprando tus cosas y tienes que poder explicarte esa respuesta. En esta sección, también puedes discutir cualquier patente o derechos de autor o marca registrada de tu negocio. Entonces, cuando te sientas a escribir esta sección, lo primero con lo que quizás quieras comenzar es tomarte un tiempo para identificar qué oportunidad está aprovechando tu negocio. En otras palabras, ¿por qué hay una necesidad o demanda de su producto o servicio? ¿Es único? Si no es único, ¿qué la hace destacar frente a tu competencia? Si estás vendiendo lo mismo, otras empresas están vendiendo en la misma forma exacta, la misma forma exacta, el mismo precio exacto, el mismo tamaño exacto. ¿Por qué la gente te compraría y no a las otras empresas que ya están establecidas? Entonces aquí quieres identificar que ves que hay una necesidad de lo que estás vendiendo. Si no hay necesidad, no hay demanda, entonces puedes esperar tener clientes tiene sentido, ¿verdad? Entonces tienes que posicionarte como aprovechando una oportunidad. Tampoco tiene que ser una gran oportunidad. Incluso si estás vendiendo algo que todos los demás venden, encuentra algo único al respecto que sea atractivo para los clientes que tal vez las otras compañías no estén ofreciendo. Por ejemplo, si estás vendiendo un llavero, ese llavero es exactamente como llaveros vendidos por 100 tiendas diferentes, pero el tuyo es neón. Bueno, eso lo hace especial, lo hace destacar. Entonces la oportunidad es que estás ofreciendo llaveros y colores locas, que podrían ser más atractivos para los niños o lo que sea. O tal vez simplemente lo estás ofreciendo por más barato de lo que otras personas lo están ofreciendo. A lo mejor estás ofreciendo un servicio más rápido. A lo mejor estás ofreciendo un trato de dos por uno, sea lo que sea, debería haber al menos algo que te diferencie de tu competencia. Si tienes competencia, si estás vendiendo algo único, eso es genial. Pero aún así hay que poder articular por qué la gente lo querría. Tienes que identificar qué es lo que destaca de tu empresa, por qué es necesario que hagas esto. Si alguien te pregunta por qué iniciaste un negocio y tu respuesta es porque yo quería ser mi propio jefe, eso no funciona. O sea, puede ser cierto, pero eso no se refleja en el producto o servicio que estás ofreciendo. Tienes que enfocarte en la razón de que tu negocio exista. Empecé un negocio porque sentí que había necesidad de espacios en blanco. Entonces, ¿qué oportunidad estás aprovechando aquí? Y otra vez, no hace falta que estés reinventando la rueda. Si estás abriendo una bolera, tal vez la necesidad o la oportunidad es que en tu zona, hay opciones de entretenimiento limitadas. Así que de nuevo, hay un millón de boleras en el mundo, pero lo que hace que tu destaque es la ubicación, esa es la oportunidad que estás aprovechando. Lo estás abriendo en un lugar donde no hay otras boleras, donde tal vez haya boleras, pero estás bolera va a incluir noche de karaoke y vas a ser anfitrión cervecerías y vas a contratar a un DJ para lo mejor de la noche Billie Eilish o lo que sea. ¿Qué hace que tu negocio destaque? ¿Qué lo hace único? ¿Por qué lo necesitamos en el mundo? Entonces vas a discutir tu descripción general de producto o servicio. Entonces, en otras palabras, ¿qué estás vendiendo masa al detalle de cada producto o servicio que ofreces? Siéntase libre de ser descriptivo aquí. Haz que tus cosas suenen geniales, agradables, atractivas, útiles, intrigantes y asegúrate de que los lectores entiendan que estos productos que estás vendiendo están aprovechando la oportunidad usted acaba de describir. Así que de nuevo, si estás abriendo un centro de entretenimiento, un pueblo pequeño donde no hay muchas cosas que hacer el fin de semana. Bueno, la oportunidad que ves es que la ubicación en la que te estás abriendo necesita cosas que hacer. Necesita opciones de entretenimiento. Los productos que estás vendiendo serían entonces lo que sea que estés creando una sala de cine, bolera, paintball, lo que sea, vas a discutir lo que estás ofreciendo para que claramente se conecta a esa oportunidad es muy similar a las subsecciones de solución de problemas que discutimos en el resumen ejecutivo solo aquí vas a entrar en más detalle. También puedes abordar cualquier producto o servicio que quizás no ofrezcas en este momento, pero estás planeando ofrecerlo relativamente pronto. Por ejemplo, si ya tienes un cepillo de dientes popular en el mercado, pero también estás investigando cómo crear un nuevo cepillo de dientes. Uno que realmente pueda hacer un gran trabajo limpiando los dientes traseros de las personas. Vamos a llamarlo el cepillo de dientes de puerta trasera. Va a ser genial si estás investigando y desarrollando este nuevo producto, el cepillo de dientes de puerta trasera. Pues entonces puedes abordar eso en tu plan de negocios. Porque a pesar de que aún no está en el mercado, sí muestra un pensamiento progresivo. Y demuestra que estás tratando de expandir el mercado y que siempre estás considerando nuevos productos que puedes ofrecer. ¿Y quién sabe? A lo mejor algún inversionista lo verá y se emocionará súper con el cepillo de dientes de puerta trasera. Aunque para ser honestos, probablemente deberíamos idear un mejor nombre para ese cepillo de dientes de puerta trasera. No lo sé. Suena un poco raro. ¿Qué tal el cepillo de cola de cola? ¿Verdad? Porque el vagón de cola siempre está en la parte trasera del tren. Sí, señor Genio. Así que ponte en fila para reservar tu cepillo de cola de cola. Te entrenará para llegar a esos dientes traseros y mantenerte encaminado para tener una sonrisa más amplia y agradable. Terribles estanques. Eso es, eso es simplemente vergonzoso. También es posible que desee incluir a los participantes clave. Ahora, esto incluye a cualquiera que sea importante para tu negocio externamente. Entonces, en otras palabras, ¿tienes distribuidores? ¿Tienes proveedores? ¿Tienes alguna conexión de negocios con otras personas? ¿Tienes algún programa de referidos? Por ejemplo, si estás abriendo una tienda de batidos y tienes un trato con el gimnasio local que anunciarás su gimnasio con un 10% de descuento para nuevos clientes a cambio publiquen tu tienda de batidos, 10% de descuento por cada barra de batidos, tienes una conexión ahí. Entonces, sus dos negocios han creado un sistema mutuamente gratificante en el que se recomiendan mutuamente. Por lo que cualquier participante externo que sea importante para tu negocio podría ser puesto aquí. No todo el mundo va a incluir esta sección. Puede que no tengas nada de eso si estás iniciando una compañía de palas de nieve y solo eres tú y no tienes ninguna conexión con nadie. Apenas estás comenzando, entonces no necesitas anotar a los participantes clave porque es más o menos solo tú, eres la disciplina del teclado. No hace falta escribir una sección sobre eso. Y es posible que desee incluir un poco de información sobre sus precios. Aquí puedes discutir cuánto cobra por cada producto o servicio que ofreces, ¿cuánto de eso serán ganancias? Es posible que desee discutir dónde vende sus productos o servicios y por qué cree que los precios serán atractivos para su audiencia. 6. Plan de negocios: análisis de mercado: Tu siguiente sección, quieres incluir un análisis de mercado. Esto te ayuda a mostrar tu conocimiento de la industria. Básicamente quieres identificar tu base de clientes objetivo, ¿a quién le estás vendiendo? Ahora, aquí, vas a entrar en más detalles sobre el perfil de tu cliente típico. Desglose esto por demografía. ¿Cuál es su situación económica? ¿Cuál es su edad típica, su género? La idea es dejar claro a quién atrae exactamente tu producto o servicio. Quién en tu mente te estará pagando dinero por ello y será específico. No se limite a decir todo el mundo porque hay muy pocos productos o servicios que atraigan a todos. E incluso cuando los hay, generalmente hay competidores. Entonces, ¿a qué aspecto de tu base de clientes estás apuntando? Por ejemplo, digamos que estás vendiendo bocadillos de frutas. Bueno, hay muchos ángulos diferentes de los que podrías llegar a ese producto. Se podría decir que a todos les encantan los bocadillos de frutas, pero la pregunta es ¿quién es probable que los compre? ¿La mayoría? Probablemente las personas que quieran bocadillos de fácil acceso que no requieran de mucha preparación, su dulce, así que a los niños les gustarán. Entonces es posible que quieras apuntar a padres trabajadores que tal vez no tengan tiempo para hacer bocadillos caseros. Entonces quieren darles a sus hijos algo que les guste. Además, muchos refrigerios de frutas afirman que están hechos con jugo de fruta real, lo que funcionó en el pasado para los padres de semirremolque pensaran que están saludables. Entonces podrías estar atrayendo a los padres que trabajan orientados a la salud, lo que sería un mercado aún más específico. Aunque para ser claros, eso funcionó mucho mejor hace 20 años antes de que la gente se volviera más consciente de la salud y se enteró de que la fruta misma también se hace con jugo de fruta real y tiende a ser más barato que los bocadillos de frutas. Pero yo divago, probablemente también podrías apuntar a los jugadores. Las personas que se sientan en su sofá y transmiten todo el día a la multitud de twitch, también quieren bocadillos fáciles. Entonces podrías considerarlos un mercado de snacks de frutas si estuvieras tratando de venderlos. Por otro lado, los trabajadores cultivados de cuello azul probablemente no serían tu mercado ideal porque aunque a muchos de ellos probablemente les gustaría un refrigerio de frutas, los refrigerios no son exactamente algo con los que más se identificarían. ¿Estás cansado después de un largo y duro día de trabajo de ganar un salario honesto? Pones 12 largas horas de serios esfuerzos. Entonces un hombre fuerte como tú necesita un pupilo fuerte, tómate algunos refrigerios de frutas. Sí, te encantarán. Delicioso. Ves, eso realmente no funciona tan bien para los hombres como lo haría con los padres que trabajan. Los niños son gamers, solo un ejemplo. Entonces aquí quieres demostrar que sí entiendes a tus clientes potenciales, entiendes tu mercado y quieres demostrar que entiendes cómo vas a llegar a ellos. Así, en esta sección, solo querrás describir brevemente la industria en la que te encuentras. Entonces, ya sea consultoría o educación o entretenimiento, también, identifique si su industria es local, regional, global y con base en la geografía en la que se está enfocando, también puede identifica cuántos de tus clientes objetivo crees que hay en esa área. Entonces, por ejemplo, si estás abriendo una tienda local de la esquina, vamos muy aislados a un barrio. Entonces quieres enfocarte en cuántos clientes crees que estarían en ese vecindario. Por el contrario, si estás abriendo una tienda en línea, bueno entonces esencialmente el cielo es el límite. Hipotéticamente podrías estar sirviendo a una audiencia global, a cualquiera a quien puedas enviar tus productos, o a cualquiera que pueda usar tus servicios y acceder a ellos en línea, entonces te vas a centrar en tu mercado objetivo. Nuevamente, aquí es donde vas a dar la información detallada de a quién estás apuntando específicamente ¿cuáles son los datos demográficos y por qué vas a estar apelando a ellos? También es posible que desee discutir si la demanda entre este público objetivo va a aumentar o disminuir o no este público objetivo va . Entonces, por ejemplo, si tu mercado objetivo son los padres trabajadores, bueno, podrías encontrar información que demuestre si los padres están trabajando o no más o menos de lo que tenían en el pasado. Si los padres, en promedio están trabajando días más largos, entonces eso demuestra que seguirá habiendo una demanda aún mayor bocadillos fáciles si eso es lo que estás tratando de vender, también asegura tu objetivo el cliente realmente quiere su producto y asegúrese de que no haya nada en su producto que sea excluyente. Por ejemplo, imagina que sueltas un juego de cepillos de dientes que solo vienen en el color rosa neón? Bueno, ya sea que tiendas o no, vas a apagar una buena sección de tu demografía. Ahora, tanto hombres como mujeres usan cepillos de dientes, y hay muchos hombres que comprarían un cepillo de dientes rosa, lo cual hay que entender. Hay muchos hombres que no lo harían. Probablemente irían por un color masculino tradicional más típico, como ecto agradable verde o amarillo deshidratado, colores vaquero. Entonces, demuestre su conocimiento de la industria es demostrar que entiende a quién le está vendiendo, por qué querrán su producto y si seguirán queriendo o no su producto. Y si habrá o no más y más personas que quieran tu producto. También es posible que desee echar un vistazo a su competencia, discutir en qué se diferencia de su competencia. Si tu competencia está abordando el mismo problema que estás. ¿Qué te hace destacar? ¿Cómo atraerás a la gente de una manera diferente a la de tus competidores? ¿Cómo vas a estar por encima de ellos? ¿Cómo atraerás a sus clientes actuales? ¿Cómo ampliarás tu base de clientes para que no vayan a tus competidores? Quieres enfocarte en lo que hace que tu empresa diferente y mejor que las otras empresas. Y también se puede incluir un análisis fwot en esta sección. No tienes que hacerlo, pero ciertamente puedes. Y si no sabes lo que es un análisis fot, no tengas miedos, lo discutirás en breve también. 7. Plan de negocios: ventas y marketing: A continuación, quieres considerar tu estrategia de ventas y marketing. Vas a ver cómo vas a comercializar, anunciar tu producto o servicio. Cómo vas a hacerle saber a la gente que existe, sacarlo al éter, crear conciencia, hacer que la gente se interese en comprarlo. Así es como vas a explicar cómo llegarás realmente a tu mercado objetivo, tus clientes objetivo, cómo penetrarás en el mercado como dicen. Entonces, ante todo, debes considerar a tu público objetivo y qué historia quieres contarles. ¿Cuál es tu mensaje? Si quieres ideas, siempre puedes mirar otras campañas que han funcionado para otras empresas. Echa un vistazo a algunos anuncios o campañas de marketing que han tenido éxito, quizás para algunos de tus competidores. Por ejemplo, si estás abriendo una tienda de sándwiches, tal vez mires qué tan bien funcionó una campaña de marketing de 5 pies de largo para el metro. Hiciste famoso al metro de 5 pies de largo. Gracias. Estamos haciendo que cualquier pie normal de largo sea de 5 pies de largo. Consiga eso. Cualquier pie regular de largo, amontonado alto con mano de obra, $5, se unen a la celebración. O el uso de su lema, comer fresco, lo que sugería que su comida era una opción saludable o alternativa a otros restaurantes de comida rápida? Sí. ¿Puedo conseguir las asas de amor, papada y algo de grasa? Lamarck? Claro. Voy a tener lo mismo pero en vez de la blubber, ¿puedo conseguir algún lado remitente? Pero Dunkin por ahí? Cuando obtienes comida rápida grasienta, ¿qué estás obteniendo realmente? Presentamos las nuevas comidas de comida fresca del metro con nuevas mejores para tus acompañamientos y bebidas. Las nuevas comidas de pescado fresco del metro encajan en el enfoque de la American Heart Association para un estilo de vida saludable, el metro fresco. Por lo que fueron principalmente atractivos para la misma selección de personas que generalmente quieren comida rápida. Entonces están apelando a la multitud de McDonald's, esa multitud de Burger King, tal vez la gente que trabajadora tal vez no tenga tiempo para conseguir comida, o gente a la que solo les gustan los sándwiches, pero ellos se diferenciaban de dos maneras diferentes. Número uno, estaban presentando su producto como las alternativas saludables. Entonces eso podría atraer a las personas con mentalidad saludable, particularmente a aquellas que pueden no estar súper bien versadas en lo que realmente es la alimentación saludable. Pero seguir comiendo un sándwich probablemente más saludable que comer papas fritas. Entonces son atractivos para aquellas personas que tal vez quieren una opción un poco más saludable que agarrar una Big Mac. Y la campaña de 5 pies de largo apeló a las personas que quieren una buena cantidad de comida por el dinero que están pagando. Personas que buscan un buen trato. Personas que no buscan gastar demasiado, pero sienten que están obteniendo valor por lo que están gastando. Entonces, si tuvieras que desglosar esto por grupos demográficos, probablemente estés viendo la carga de la base de clientes de clase media, semi conscientes de la salud. Aquellos que generalmente están dispuestos y quizás hasta acostumbrados a comer comida rápida, pero tal vez que quieran una opción más saludable, tal vez quieran porciones más grandes por el dinero que están gastando. Entonces, si tuvieras que abrir tu propia tienda de sándwiches, puedes pensar en términos de lo que estás ofreciendo que sea único. Estás en la industria de la comida rápida. ¿Cómo puedes diferenciarte? metro se diferencia al ofrecer opciones más saludables y al ofrecer valor, no necesariamente calidad, sino valor, obtienes una buena cantidad de comida por el dinero que estás gastando, ese tipo de idea. Entonces, cuando estás pensando en campañas publicitarias, algunas cosas que quieres considerar son primer lugar, tu mensaje clave. En otras palabras, ¿qué estás tratando de transmitir a la gente? Por ejemplo, McDonald's suele transmitir el mensaje de que McDonald's une a la gente. Se trata de una campaña o un tema que a menudo se ha utilizado en su publicidad. Oh no, desastre. Sophie Chan ordenó accidentalmente solo una salsa para mojarla. Entonces, aunque los chicos no estén hablando entre ellos, de nuevo, sólo tendrán que compartir. Qué cosa tan terrible haber pasado por accidente. Compare eso con, digamos Lipton ice tea brisk campaign. Bueno, puedo agarrar este Volvo de roca roja, solo dárselos chicos. A lo mejor. A lo mejor. Ahora son campaña aquí simplemente está sugiriendo que su té helado es refrescante. Entonces, si fueras a ver el comercial de té helado Lipton mediados del verano cuando hace calor. Y ves este comercial sugiriendo lo refrescante que puede ser un té helado Lipton frío. Eso podría ser algo que vayas a la tienda y compres la campaña de McDonalds, sugiriendo que reúne a la gente que es un poco más matizada e implica un poco más de narración. Significa con toda honestidad, están sugiriendo que McDonald's es un lugar al que las familias pueden ir y compartir un momento juntas, ya sea que consideres o no que una campaña exitosa realmente no importa. Mcdonald's es uno de los negocios más exitosos del mundo. Son uno de los lugares más exitosos del mundo porque venden comida barata y asequible. Por eso a la gente le gusta. Además de todos los químicos que ponen en sus alimentos, claro. Ahora hay alguien que ve un comercial de McDonald's como este y piensa, Oh oye, ya sabes, puedo pasar tiempo de calidad con mi familia y McDonald's. Claro, a lo mejor hay un par de personas que ven un comercial como este y piensan que inspiró una gran cantidad de clientes, quién sabe. Pero se ven dos enfoques diferentes. Están levantando se enfoca mucho en el producto. Vendemos una bebida refrescante. Mcdonald's se centra en una narrativa y la emoción que está conectada a ella presentan McDonald's es una experiencia para la familia. Así que prácticamente puedes decir cualquier mensaje que quieras sobre tu producto. Si estás vendiendo palas de nieve, podrías presentarlo como un servicio que facilite la vida de las personas, ¿verdad? Ese podría ser tu mensaje te hará la vida más fácil. Podrías presentarlo como algo que proteja a las personas mayores. Al igual que, Hey, nuestra empresa se preocupa por la generación mayor. Si te preocupa que tu madre mayor, padre, abuela, abuelo salga, ¿viven solos? Podría ser peligroso para ellos salir a palear por lo extenuante que es la actividad. No te preocupes, lo haremos por ellos. Esa podría ser la historia que cuentes. Se puede contar una historia graciosa. A lo mejor tienes gente ahí afuera deslizándose sobre hielo y luchando con palear nieve. A lo mejor los chicos locales los golpearon con bolas de nieve. Crea una campaña que sea desenfadada y divertida, y luego presenta tu negocio como la solución a eso. Entonces no importa cuál sea el mensaje que estás brindando un servicio o un producto viable a tu cliente. Ya sea que estés contando una historia respecto, uniendo a la gente. Ya sea que estés contando una historia sobre que es una bebida refrescante. Ya sea que estés contando una historia que solo haga reír a la gente, sea lo que sea va a haber un mensaje a tu campaña, y tiene que ser un mensaje detrás tu publicidad que enganchará personas hasta querer probar tu producto o servicio. La gente responde a la narración. Es la forma más fácil de enseñar cualquier cosa a la gente. Entonces, si ves un comercial sobre McDonald's que parece enfocado en la familia, pero sin embargo no tiene nada que ver con hamburguesas o papas fritas. O ves alguno de los millones de otros comerciales que por alguna razón crean comerciales o anuncios que parecían no tener nada que ver con el producto. La razón por la que las empresas hacen eso es porque están contando una historia y su objetivo es engancharte en la historia. Y si le pones atención a la historia, aunque no tenga relación con el producto, te han conseguido que pongas atención al comercial. Y luego al final, voilá, su nombre comercial, su producto o servicio aparece al final. Y ahora estás familiarizado con ellos y te han conseguido que pongas atención al comercial. Así que hay todo tipo de pequeños trucos y estrategias que puedes usar cuando se trata de marketing y publicidad. Intenta crear una campaña que al menos alguna manera se conecte con tu misión o visión general. A partir de ahí, después de tener una idea de lo que quieres transmitir a tu base de clientes, entonces tienes que desglosarlo según cómo vas a llegar a ellos. ¿Qué vas a utilizar para transmitir este mensaje? Voy a usar anuncios de Facebook, puedes usar anuncios de YouTube, puedes usar Instagram. Vas a enviar correo real, correo directo a las casas de las personas. ¿Vas a intentar llamarlos? ¿Vas a fomentar las referencias, de boca a boca? ¿Vas a contratar a una empresa de publicidad? Todas estas son consideraciones diferentes que debes tener en cuenta al pensar en cómo vas a crear conciencia de tu empresa, de tu producto, de tu servicio, de tu negocio. Porque si nadie sabe que tu empresa, tu negocio existe, nadie va a venir y darte dinero por ello, ¿verdad? Por lo tanto, la publicidad, el marketing, poner tu marca en el éter es súper importante para un negocio exitoso. Incluso si solo eres un negocio local. Si eres un supermercado local o una tienda de la esquina, una cafetería local, oye, no vas a ir a anunciarte en televisión para una cafetería local más veces que no, porque los anuncios de televisión tienden para ser bastante caro. Sin embargo, podrías localizar anuncios de Facebook. Podrías enviar volantes a los hogares a nivel local. Podrías ofrecer un sistema de referidos, entrar en nuestro café, traer a un amigo, conseguir un café gratis, ese tipo de cosas. Lo que sea que haga que la gente hable de tu negocio, donde sea que la gente esté al tanto de tu negocio Siempre que consiga que la gente entre por las puertas de su negocio o visite el sitio web de su negocio o lo que sea, está funcionando a su favor. Otra cosa que quizás quieras considerar es tu estrategia de ventas, lo que básicamente significa que ¿contratarás a un equipo de ventas? ¿Vas a hacer todas estas cosas tú mismo? Ahora, mientras está considerando cómo va a llegar a sus clientes, posible que desee tener en cuenta quién es su mercado objetivo. ¿Quién es tu cliente objetivo? ¿Si estás apuntando a madres trabajadoras mayores de 40 años? Bueno, probablemente es más probable que estén en Facebook que en Instagram. Probablemente no van a estar en TikTok. Podrían responder al marketing por correo electrónico o al correo directo. Posiblemente, podrías considerar la publicidad en podcasts diseñados para mamás trabajadoras, sea lo que sea. Pero hay que pensar en formas de llegar a su público objetivo. Seguro, quieres tantos clientes como puedas obtener de todos los ámbitos de la vida. Pero si estás gastando dinero en publicidad, quieres asegurarte de obtener la mayor rentabilidad por el dinero que estás invirtiendo en publicidad. Entonces, la forma en que lo haces es asegurarte de que la publicidad en la que estás gastando dinero sea publicidad que llegue a aquellas personas con más probabilidades de gastar su dinero en tu producto o servicio. 8. Plan de negocios: plan financiero y proyecciones: Por último, tienes tu plan financiero y proyecciones. Ahora que has completado un análisis de mercado, has establecido metas para tu empresa. Has pasado por todas las demás secciones de un plan de negocios, es hora de descomponer las finanzas. Si estás dirigiendo un negocio complejo que requiere mucha inversión inicial, en otras palabras, estás poniendo mucho dinero en él. Estás comprando muchos materiales, entonces se recomienda que desarrolles esta parte con la ayuda de un contador. No tienes que hacerlo, pero podría ser de ayuda. Aquí hay mucha matemática involucrada. Y dado que los negocios esencialmente siempre se reducen a las matemáticas, es posible que desee tener una cuenta ahí solo para asegurarse de que todo vaya bien. Si estás iniciando un negocio sencillo como tu propia empresa de palas de nieve, y la única inversión inicial que necesitas es un par de dólares para comprar una pala, entonces no necesitas molestarte. Cuando eres contador, probablemente podrías hacer los cálculos tú mismo. Ahora, hay un par de cosas que quieres incluir en tu planeación y proyecciones financieras. Si tu negocio ya está establecido por un tiempo, quieres incluir datos financieros históricos. Quieres incluir tus estados de ingresos. Entonces básicamente esa es la cantidad de ingresos que obtienes por año. Quieres incluir tus balances. Los balances son básicamente listas de todo lo valioso que tienes, incluyendo cualquier dinero que tengas en tu cuenta y un respaldo financiero para tu negocio. Y también aborda tus pasivos, cualquier cosa que te esté costando dinero. También desea incluir estados de flujo de caja de los últimos tres a cinco años. estados de flujo de caja básicamente muestran hacia dónde va todo el dinero, ¿qué dinero entra en tu negocio desde dónde? ¿Qué dinero va a salir de tu negocio? De donde, ¿ cuánto del dinero se queda en tu negocio como ganancia? Cuánto del dinero se está reinvirtiendo en tu negocio. Así que no ganancias, sino reinversión, dinero que estás gastando en tu negocio para ojalá, acumular más ganancias , más clientes. La idea de las proyecciones financieras parte del plan de negocios es mostrar tu crecimiento, mostrar cualquier pérdida que tengas o falta de crecimiento, mostrar tus ganancias proyectadas, cuánto dinero planeas ganar. Es una sección en la que se muestran los números. Entonces nuevamente, si has sido un negocio por un tiempo, debes incluir toda la información neta y bruta pertinente durante al menos los últimos tres a cinco años. Y solo para aclarar, la diferencia entre bruto y neto, es que bruto es tu ingreso, el dinero que viene a tu negocio. El beneficio es tu ingreso, el dinero que entra menos todos tus gastos. En otras palabras, menos el dinero que has gastado. Entonces, si tu negocio sacó un millón de dólares en ventas, bueno entonces el bruto es de $1 millón. Pero si has gastado 700 mil dólares en publicidad y salarios, cosas de esa naturaleza, entonces tu neta, tu ganancia es de sólo 300 mil. Entonces, literalmente, se puede pensar en ello como una red que se está utilizando. Un poco como lo usarías para atrapar una mariposa solo en este caso, es atrapar tus ganancias. Entonces ahora después de que tengas todas estas secciones hechas y juntas, Ojalá antes que nada, te dé una pauta y un mapa a seguir para tu propio negocio. Y si alguna vez lo necesitaras, podrías mostrárselo a otras personas. Si alguna vez necesitas pedir un préstamo. Si alguna vez necesitas mostrárselo a los inversionistas, carajo, podrías mostrárselo a Santa Claus si quieres. Lo que sea que te haga feliz. Ahora, ya tienes tus proyecciones de negocio. Todo es lógico. Hay una estrategia que se ha articulado en papel que apoya tu negocio, que demuestra que pones pensamiento en ello. Pones pensamiento en cómo crecerás, cómo construyes clientes, por qué tu producto o servicio será rentable. Lo tienes todo escrito. Entonces ahora no eres sólo alguien con una idea, eres una persona con una estrategia. Hay un montón de gente ahí fuera que quiere abrir un negocio en su mente. Pero no se puede abrir un negocio exitoso sin realmente planearlo. Ha habido toneladas de personas que han abierto restaurantes solo porque pensaban que eran buenos cocinando, pero no pusieron pensamiento en el plan de negocios. No consideraron todos los aspectos que necesitaban , todos los costos, el marketing, su base de clientes, todas las cosas de las que acabamos de hablar. Tienes que considerar todas estas cosas si quieres abrir un negocio porque te da una buena idea no sólo de cómo obtener ganancias, sino que también tuvo un crecimiento y en qué dirección moverte. Es por ello que escribir un plan de negocios es muy recomendable para los emprendedores. 9. Biz redo 3: Ahora, no solo debes sentarte y pensar cada aspecto de tu negocio y luego escribirlo en un plan de negocios bien organizado. También debes averiguar cómo articular verbalmente el espíritu de tu negocio, qué es, qué ofrece, qué lo hace especial. Y deberías poder hacerlo de manera concisa. Esto es lo que se conoce como el pitch del elevador. Y contrariamente a un plan de negocios, que en realidad es bastante detallado y relativamente irrestricto, el pitch del elevador está destinado a ser conciso y enfocado. Me gustaría hacer una analogía con un borde ajustable. ¿Puedo? Gracias. Si tu negocio somos una regadera, un plan de negocios sería como ajustar la boquilla para rociar, cubriendo todo a su paso. Ahí arriba van pequeñas gotas de agua por todas partes, cubriendo todo. A tu plan de negocios. Su inclinación del elevador sería como cambiar la boquilla para disparar una corriente directa. Hombres hasta la fecha con precisión. Como una manguera de fuego levantada con una misión. O si quieres, puedo revertir la analogía por ti. A lo mejor el plan de negocios es como el arroyo directo, como una manguera de agua que difunde cantidad de información posible, como las inundaciones efusivas de una tubería de alcantarillado rota, solo dando tanta información a la gente, podrían nadar en ella. En tanto, el plan de negocios es como el spritz, dando un poco de información de una manera muy directa e intencional. De cualquier manera, te gustaría la analogía. El punto es que el plan de negocios es extenso y detallado. El paso del elevador es corto y directo. El elevator pitch se ha convertido en el currículum de una página del marketing verbal. Es todo lo que necesitas decir sobre tu negocio compilado en unas pocas frases. Se basa en la premisa de que deberías poder destacar lo hace tu negocio y por qué es tan bueno dentro del plazo de un viaje promedio en ascensor. Después de todo, nunca se sabe cuándo podría encontrarse casualmente con alguien importante, como en un elevador. Entonces, si solo tuviste unos momentos del tiempo de alguien, tal vez podría ser un inversor potencial, un cliente potencial e influencer, sea lo que sea. Si los necesitas para obtener el resumen lo más rápido posible, ¿ qué dirías de tu negocio? El pitch del elevador te va a ser muy útil, sobre todo porque muy pocas personas tienen el tiempo o la capacidad de atención para escucharte drone sobre tu negocio durante largos periodos de tiempo. No importa lo grande que sea. Es decir, ya pasamos suficiente tiempo en la vida fingiendo estar interesados en la vida de otras personas. Te estoy mirando, abuela. Por cierto, enhorabuena por ganar pastel de carne en la noche de bingo. Sé que podrías hacerlo. Además, hoy en día es difícil mantener la atención de la gente, aunque quiera escuchar. Nuestra capacidad de atención ha disminuido drásticamente gracias a los comerciales de televisión de 30 segundos, películas con más escenas de lucha que el desarrollo de la trama. Videos de TikTok de 6 segundos, sin mencionar. Espera, ¿de qué estaba hablando? No recuerdo que el punto sea, gente ya no tiene largos períodos de atención. Quieren el resultado final de lo que necesitan saber antes posible para que puedan volver a tomarse ellos mismos y selfies. Ahora, la investigación sugiere que el adulto de hoy tiene el promedio de capacidad de atención de seis a ocho segundos. Esa es la cantidad de tiempo que tienes para mantener interés de alguien antes de que empezara a mirar a los pájaros estaban pensando en sus opciones de almuerzo. E incluso si los engancha, normalmente solo tiene aproximadamente un minuto para venderlos en su producto o servicio antes de que pasen a otras cosas, el tiempo es dinero después de todo. Entonces necesitas aprender a maximizar ambos. Y dominar un gran lanzamiento de ascensor definitivamente ayuda con el primero. Entonces, ¿qué es un buen discurso elevador tener? Bueno, imagina que estás en una fiesta y conociste a un inversionista que podría aportar toneladas de dinero a tu negocio o hiciste una celebridad súper famosa a la que te encantaría representar a tu empresa y anuncios. Ahora no te conocen y no conocen tu compañía. Pero chico, ¿los quieres a ti quieres que se sumen a ti y a tu negocio? Entonces, ¿qué les dices? Si pudieras dirigirte a ellos, ¿cuáles serían tus palabras iniciales? Oye, tío, tenues. Eso probablemente no lo cortará. Necesitas estar preparado con un resumen de cómo abordarías los aspectos más destacados de tu compañía en pocas palabras, como dicen, la longitud objetivo de tu discurso de ascensor debe estar entre 150 y 250 palabras. Y en esa poca cantidad de espacio, durante esa corta cantidad de tiempo, esto es lo que debes incluir primero, quiénes son tú y tu negocio. Esto debería ser alrededor de una oración. Por ejemplo, Mi nombre es **** Hammond agar. Soy dueño de una pequeña empresa que enseña a enanos satisfactorios, sencillos, directos. inmediato saben qué servicios ofrecen y quién es mi cliente objetivo. Ofrezco clases de canto a los enanos. Entonces deberías describir lo que haces. Ahora bien, esto debería ser de una a dos oraciones. Mira tu declaración de misión para inspirarte. Especifica qué es lo que haces tan bien. Por ejemplo, me especializo en guiar mis alumnos sobre cómo llegar a diferentes rangos vocales. Y soy demasiado perfecto. talento de canto específico de cada individuo. Entonces esto muestra específicamente cómo te acercas a la enseñanza de tus lecciones. Entonces te enfocas en rangos vocales y te enfocas en dar atención individual a tus alumnos. Entonces podrías estar presentándote más como un especialista vocal, como entrenador privado en lugar de clases generales. Entonces estás especificando qué es lo que ofreces que es único dentro del mercado, tu nicho, por así decirlo. Entonces identifica quién es tu cliente ideal. Ahora te darás cuenta que ya identifiqué mi mercado objetivo en mi primera línea. Sin embargo, los enanos es un gran mercado. No puedes agruparlos a todos en un solo grupo. Entonces esto me da la oportunidad de especificar un poco más sobre quién es mi mercado objetivo, qué segmento de la demografía estoy apuntando? Trabajo con aquellos dentro de la comunidad enana que trabajaron trabajos de tiempo completo y viven vidas ocupadas. Aquellos que lucharon por encontrar tiempo para dedicarse a desbloquear y desarrollar sus habilidades de canto. Así que claramente aquí estoy especificando que no sólo estoy apelando a todos los enanos, toda la puerta del mercado. Estoy apelando a los trabajadores de tiempo completo dentro de la comunidad enana a los que les gusta cantar, que quieren mejorar cantando, pero que lucharon por encontrar el tiempo para hacerlo. Así que estoy apelando al ocupado trabajador moderno dentro de la comunidad enana. Entonces ahora mi público objetivo es bastante claro y específico. Luego explica qué es lo único de tu compañía específica. Si bien la mayoría de los entrenadores vocales requieren que asistas a clases en persona, mi coaching se realiza completamente en línea. En cualquier momento mi cliente prefiera. Mis servicios están disponibles sobre la marcha las 24 horas del día, los siete días de la semana, para que siempre que mis clientes tengan una hora de tiempo libre, él o ella puedan utilizarlo para desarrollar sus habilidades de canto. Así que aquí estoy identificando lo que específicamente hace que mi empresa sea única, que es que ofrezco mis servicios completamente en línea, por lo que es accesible a cualquier persona en todo el mundo y están disponibles en absoluto veces, las 24 horas del día, los siete días de la semana. Y ahora tienes que decir qué es lo que quieres de la persona con la que estás hablando, tu hablando con estas personas por una razón. ¿Por qué? ¿Qué te gustaría que pasara? ¿Qué quieres de ellos? Quiero decir, claro, si quieres que inviertan en tu negocio o representen tu producto o algo así, probablemente sea mejor no ponerlos en el acto. Quiero tu dinero en medio de un cóctel podría no funcionar tan bien. Entonces tal vez te gustaría establecer un tiempo para hablar más a fondo. Actualmente estamos en proceso de expandirnos a nuevos mercados y estamos buscando inversionistas. Creo que esta podría ser una gran oportunidad para ti y me encantaría programar una hora a tu conveniencia para explorarla contigo. Entonces deberías crear una introducción convincente. una a dos oraciones. Este es tu gancho, pero al igual que escribir el resumen ejecutivo, a menudo puede ser más fácil escribir tu gancho después tener el resto del discurso del elevador ya elaborado. Así que recuerda, un gancho está diseñado para ser interesante y para captar la atención de la gente e idealmente despertar su interés lo suficiente como para mantenerlos en el gancho para tu discurso elevador de 150 a 250 palabras. Pero claro, obviamente un gancho es como una oración. No debería ser muy largo. Por ejemplo, ¿ alguna vez te has preguntado cómo tienen algunas de las personas más bajas del mundo, algunas de las voces cantantes más increíbles del mundo? Esa podría ser mi esperanza basada en mi negocio. Entonces boom, antes de que la persona pueda decir, Oye, ¿de qué estás hablando? Ya me mudé a mi terreno de juego. Solo recuerda, aunque a menudo es más fácil escribir tu gancho al final, sí va al principio de tu lanzamiento. Juntas todas estas piezas y listo, tienes tu discurso de elevador. Practicas decirlo, practicas entregarlo. No lo apresures. Conódete con las propias palabras. Recuerden, las palabras son la mitad del mensaje. Tu entrega es la otra mitad. Deberías parecer confiado cada vez que entregues tu discurso de ascensor, porque eso ayudará a mantener la atención de la gente. Y vamos a demostrar que crees en lo que estás diciendo. Ahora que arroja aproximadamente 200 palabras, cuanto más practiques entregarlo, más familiar te resultará con él, más cómodo te pondrás con él y más fácil será para ti no sólo recitar, sino también elaborar o incluso improvisar cambios a cuando sea necesario. Por ejemplo, si quieres adaptar una o dos palabras dependiendo de la persona con la que estés hablando. El punto es que la esencia de la misma se presente en una conversación informal y cómoda. Para que eso no se vea como tu marketing o tu pitcheo, o estás enganchando a la gente, solo estás hablando con ellos. Y más allá de los beneficios de tener preparado un discurso de elevador, también te ayuda como dueño de un negocio porque te ayuda a enfocarte en las fortalezas de tu empresa y los puntos que te gustaría un éxito si tuvieras que presentar tu negocio a alguien, te ayuda a identificar aspectos clave de tu negocio porque tienes que hacerlo, si quieres discutirlo en unas 150 a 250 palabras. Ahora bien, si quieres que tu pitch de ascensor sea aún más corto, no quieres incluir tantos detalles. Eso es genial. Puedes tener lista una versión abreviada, donde simplemente te presentas a ti mismo y a tu empresa, diles cuál es el problema al que te enfrentas. Dígales cuál es la solución y luego pídales que contribuyan a esa solución de la manera que quiera que lo hagan. Por ejemplo, Oye, mi nombre es agar Decameron. Dirijo una pequeña empresa enseñando a cantar a los enanos. Hemos tenido un tremendo éxito entre nuestros estudiantes. El problema es que necesitamos una nueva instalación para alojar a todos los estudiantes que tenemos. Para ello, necesitamos recaudar 10 mil dólares. Me preguntaba si estarías dispuesto a contribuir a nuestra recaudación de fondos. Boom, a menos de un minuto. Sencillo, sencillo. Les dice todo lo que necesitan saber directamente, que es el punto de un pitch de ascensor. 10. Biz redo 4 1: Ahora, más allá de los planes de negocios y los lanzamientos de ascensores, posible que también necesite analizar aspectos de su negocio de vez en cuando para determinar cuáles deberían ser sus próximos pasos. Voy a cubrir brevemente dos enfoques analíticos que pueden ayudarle no sólo a elaborar estrategias, sino que también se pueden agregar a su plan de negocios. Estos son el análisis FODA y los más análisis. Primero o diálisis O análisis. Bien. Análisis Swat y más análisis. Empecemos con el análisis swat. Empecemos hablando del análisis swat. Y no, no tiene nada que ver con cuando los policías vienen a tu casa porque has estado jugando juegos en línea y la persona contra la que has estado jugando, rabia renunció y luego trató de conseguir tu oportunidad tu casa porque has estado jugando juegos en línea y la persona contra la que has estado jugando, rabia renunció y luego trató de conseguir tu oportunidad llamando a la policía y reportando que tenías una bomba en tu casa? Sí. Nada que ver con eso. Ese es el análisis SWA SWA. Swot se utiliza a menudo para la planificación de negocios para identificar potencial o para evaluar áreas de crecimiento dentro de acompañar, se puede utilizar para más cosas en los negocios, se puede utilizar para una gran cantidad de diferentes áreas de toma de decisiones. Pero en esta instancia, discutiremos la aplicación de negocio. Swot es un acrónimo que significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Las dos primeras letras, fortalezas y debilidades, generalmente se consideran factores internos. Son cosas sobre las que tu negocio tiene cierto control y que potencialmente pueden cambiar o acentuar dentro de la propia empresa. Estos suelen incluir cualquier cosa que se conecte con su identidad de marca, la cultura de su empresa, su personal, su ubicación, su empaque o presentación de sus asociaciones de productos o servicios que tal vez tengas, ese tipo de cosas. La idea es bastante simple. Identificas cuáles son las fortalezas de tu empresa e identificas cuáles son las debilidades de tu empresa. Voila, es que las cadenas simples, por supuesto, se refieren a cualquier cosa que su empresa haga bien. Ahora es importante saber lo que haces bien como empresa porque tus fortalezas son esencialmente tus recursos. Son como tu moneda. De alguna manera, puedes utilizarlos. Puedes aprovecharlos para ayudarte a abordar algunas de tus debilidades. Úselos para neutralizar algunas de tus amenazas y utilízalas para aprovechar algunas oportunidades. Entonces, al evaluar tus fortalezas, algunas preguntas que puedes hacerte incluyen, ¿por qué es conocida tu empresa? ¿Qué recursos tiene fácilmente? ¿Qué es lo que les gusta a tus clientes de tus productos o servicios? ¿Qué haces? Bueno, ¿qué haces mejor como mejor que todos los demás? ¿Qué tiene de único tu organización? ¿Estás haciendo algo que nadie más esté haciendo? ¿Hay algo en su producto o servicio que sea superior a sus competidores? fortalezas pueden incluir equipos de ventas altamente eficientes, tener baja deuda, tener un amplio reconocimiento de marca, tener una excelente ubicación, tener un servicio al cliente altamente calificado puede ser un alto número de positivos en línea opiniones. Personal con mucha experiencia en la mayor parte de la cuota de mercado, lo que significa que tienes muchos clientes que están interesados en lo que vendes. Cualquier cosa ventajosa para tu empresa iría en esta categoría, solo asegúrate de que sea legítima y algo medible. Por ejemplo, puedes usar claramente críticas positivas en línea a tu favor. Claramente puede utilizar un personal altamente experimentado a su favor. Puedes usar deuda baja a tu favor. Si escribes, tenemos un gato negro afortunado. Bueno, eso no debe considerarse una fortaleza porque no funciona a tu favor de ninguna manera, a menos que claro, tu mercado objetivo sea el que comunidad? En cuyo caso tener un gato negro puede ser una ventaja después de todo, ser cualquier cosa que ayude a que tu negocio tenga éxito se consideraría una fortaleza. Las debilidades obviamente serían exactamente lo contrario. ¿Qué no hace tan bien tu empresa, cuáles son tus áreas de mejora? Dónde tienes un rendimiento inferior si las fortalezas, son tus éxitos, debilidades o las deficiencias de tu empresa, puedes identificar las debilidades de tu empresa preguntando, qué es lo que no les gusta a los clientes acerca de sus productos o servicios? ¿Qué hace tu competencia mejor que tú? ¿Qué áreas de tu negocio tienen un rendimiento inferior, y por qué lo están haciendo, qué se puede mejorar? ¿Hay algún recurso que puedas obtener que mejore tu desempeño? Sus debilidades podrían incluir un bajo presupuesto publicitario, presupuesto limitado para nuevos empleados, base de clientes limitada, baja moral de empleados, falta de nuevos clientes. Por lo que la falta de crecimiento puede ser una mala ubicación. Cualquier cosa que funcione en tu detrimento podría ser una debilidad. Entonces, como puede ver, las debilidades y fortalezas se consideran factores internos porque los dueños de negocios y el equipo de la compañía en su conjunto generalmente pueden tomar decisiones internamente para maximizar sus fortalezas, tratarán de arreglar sus debilidades, fortalezas y debilidades a un lado. Entonces tenemos oportunidades y amenazas que se consideran factores externos porque la compañía tiene mucha menos influencia o control sobre ellas. Estos suelen incluir cualquier cosa que se conecte con la economía, el tamaño del mercado, los comportamientos de compra de los clientes, cualquier tendencia popular o tendencias moribundas, ya sean problemas, regulaciones gubernamentales, estas son cosas que un negocio generalmente no tiene influencia sobre, pero aún así puede impactar al negocio. Ahora, las oportunidades generalmente se consideran como posibilidades externas de crecimiento, expansión y más ganancias. Cualquier cosa que te ofrezca la oportunidad de mejorar la posición de tu empresa. No obstante, también puede incluir oportunidades para abordar tus debilidades, aunque las debilidades sean internas. Entonces, si tiene una fuerza de ventas débil y hay una capacitación en ventas en su área, o eso podría ser una oportunidad para capacitar mejor a sus vendedores. Hay una variedad de formas de determinar qué oportunidad está disponible, pero algunas preguntas que podrías hacer incluyen ¿qué nuevas oportunidades en el mercado están llegando a estar disponibles? ¿Cómo está cambiando el mercado? ¿Qué oportunidades transmitiste? ¿Y siguen disponibles? Si es así, ¿serían buenas oportunidades para aprovechar? Ahora bien, ¿cuál sería la oportunidad ideal para ti? Ten una idea de cuál sería la oportunidad ideal si te la encontraras. Podrían ser oportunidades de asociación, esas podrían ser oportunidades de patrocinio. Podrían ser oportunidades de distribución. Podrían ser oportunidades publicitarias, cualquier cosa que creas que ayudaría a tener una idea de lo que podría ser eso. ¿Hay algo que su competencia esté ignorando que podría prestar atención a qué iniciativas tienen un rendimiento inferior e Y, qué se puede mejorar y cómo, cómo puede usted como empresa, mejorar tu rango frente a tus competidores? Esencialmente, las oportunidades se enfocan en qué opciones tienes para aumentar la importancia de tu empresa de alguna manera. Voy a dar un ejemplo. Nintendo se creó inicialmente como un sistema de juego para niños y tuvo un gran éxito, Dios sabe. Pero a medida que esos niños crecieron, no dejaron de amar jugar videojuegos. Lo que pasó fue que sus intereses los tipos de juegos que les gustaban cambiaron, no el hecho de que quisieran jugarlos, solo los tipos de juegos que les interesaban. Sin embargo, Nintendo nunca creó realmente juegos orientados específicamente para jugadores mayores. Y mantuvieron una fuerte variedad de juegos. Pero esos juegos fueron diseñados para el público general para que pudieran apelar a las familias, donde pudieran apelar a los niños. Los juegos no fueron ofensivos. Juegos como Mario Brothers o Donkey Kong, Zelda. O sea, esos son los juegos que pusieron a Nintendo en el mapa. Pero a medida que estos jugadores de Nintendo crecieron y querían diferentes tipos de juegos, creó una nueva oportunidad en el mercado, y así es como PlayStation y Xbox pudieron convertirse en competidores. Esas consolas crearon juegos para todos, incluidos los jugadores mayores, que disfrutaron de más violencia y lenguaje más duro en torno a los juegos temáticos para adultos. Entonces vieron una oportunidad en el mercado que no se estaba abordando. Por lo que la demografía de los videojuegos no cambió. A los niños todavía les gustan los videojuegos, pero sí se expandió porque ahora había jugadores mayores a los que también les gustaba jugar juegos. Entonces, aunque inicialmente los videojuegos fueron pensados como un juego de niños, se extendieron exponencialmente a medida que crecía ese mercado. Pero les interesa que los juegos no disminuyan, pero Nintendo realmente no salió de su camino para atender a los jugadores mayores con contenido más maduro. Siguieron haciendo juegos para el público general. Además de eso, Sony y Microsoft se enfocaron en crear gráficos más realistas, mientras que Nintendo mantuvo una apariencia más caricaturesca en sus juegos, aumentando su atractivo a los mercados más jóvenes y la percepción de que está diseñado para audiencias más generales en lugar de jugadores hardcore. Nintendo perdió su primer lugar como vendedor de consolas de videojuegos ante Xbox y PlayStation, quienes se convirtieron en los principales vendedores en la industria de los videojuegos. No obstante, Nintendo no se porque al perder su primer puesto, sí encontraron su propio nicho. Encontraron una oportunidad, adaptaron si PlayStation y Xbox, estamos creando juegos diseñados para los jugadores hardcore. Específicamente los jugadores mayores, los jugadores adolescentes, Nintendo doblan lo que hizo bien y abrazaron el mercado más joven. Lanzó la Nintendo Wii. Y aunque sus juegos no tenían ni cerca los gráficos ni los temas para adultos que PlayStation y Xbox hicieron en sus juegos. Son juegos eran más interactivos. Crearon un controlador que podía leer el movimiento corporal. Y como resultado, ese atractivo para los niños a los que les gustaría saltar y luego también atraer a audiencias adultas a las que les gustaban los juegos de fiesta. Entonces Nintendo, aunque se golpeó al no ver una oportunidad de atraer a los jugadores mayores y surgieron PlayStation y Xbox y aprovecharon esa oportunidad. Nintendo luego se recuperó y encontró su propia oportunidad apelando a ese mercado más joven y apelando a personas que pueden no ser jugadores serios, pero a quienes les gusta divertirse jugando, especialmente aquellos que implican moverse o interacción de fiesta. Esto ayuda a Nintendo no sólo a mantenerse a flote, sino a seguir siendo competitivo contra Microsoft y Sony ante empresas que por un tiempo parecían haberse robado el mercado. Nintendo ha rebotado desde entonces tan fuerte que cuando Microsoft lanzó su consola de próxima generación, la Xbox serie X, y Sony lanzó su consola de próxima generación, la policía estación cinco. Nintendo lanzó ahí está el Nintendo Switch, que pasó a vender una cantidad comparable de unidades. Por lo que sus ventas fueron competitivas con Microsoft y Sony. A pesar de que alguna vez, todos pensaron que Nintendo había terminado con el juego, demostrando de una vez por todas, no cruzar a los Mario Brothers. Si sabes lo que es bueno para ti. En general, esta es una gran ejemplificación de cómo golpea la oportunidad y cuando la veas, puedes aprovecharla. Bien, toca esto. Bien, toca esto. Justicia. Por último, tienes amenazas. Las amenazas son cualquier cosa que pueda causar problemas a su empresa, particularmente desde el exterior de su empresa. No se puede hacer nada para evitar que una pandemia frene la economía, por ejemplo. ¿De dónde podría haber sacado esa idea? Todo lo que puedes hacer como empresa es abordar ese tema. Entiende que las personas pueden tener menos ingresos disponibles para gastar, lo que podría y probablemente significaría que tus ganancias van a recibir un golpe. Por ejemplo, cuando la gente tiene menos dinero, muchos servicios de suscripción reciben un golpe. Estamos hablando de Netflix, Spotify, Hulu, porque no son gastos esenciales. Estas empresas no pueden controlar cuánto dinero gana la gente. No pueden controlar si el desempleo sube o si la inflación golpea, todo lo que pueden hacer es adaptarse y prepararse para una pérdida de ingresos o idealmente encontrar una manera de presentarse a clientes de una manera que los haga parecer valiosos o esenciales para su base de clientes. Los hilos también pueden significar un cambio en el mercado. Blockbusters es un ejemplo perfecto de eso. Son acompañadas que no se prepararon para una amenaza. Hace muchas lunas cuando los dinosaurios gobernaban la tierra, estamos hablando de allá por la década de 2000, éxitos de taquilla era la compañía de alquiler de películas más grande de Estados Unidos. Pero cuando Netflix se lanzó y ofreció un servicio que en realidad enviaba a DVD a tu casa, en lugar de que la gente tuviera que ir a la tienda, buscar una película y luego devolverla al día siguiente, éxitos de taquilla el negocio comenzó a recibir un golpe. Y luego, cuando la transmisión en línea se hizo más popular, el negocio se llevó un éxito aún mayor. Los éxitos de taquilla no abordaron este cambio en el mercado. El cambio en la preferencia del cliente. Les gustó la comodidad de no tener que ir a la tienda y luego devolverla al día siguiente. Entonces estaban abrazando opciones que les permiten hacer eso. Solo estar en casa y ver cosas sin tener que salir de su casa. En el ajetreado mundo de hoy. Entrar a la tienda de videos es una molestia con Netflix. Solo estás haciendo una lista de las películas que quieres ver y obtendrás tus primeros DVDs en aproximadamente un día hábil, los conservarás todo el tiempo que quieras sin cargos por mora, devuelves uno y este sobre prepago, y automáticamente te enviarán otra película de tu lista. Entonces, a medida que el mercado cambiaba, los éxitos de taquilla constantemente perdieron negocios. Eventualmente los éxitos de taquilla se estaban llevando tal golpe. Sabían que tenían que cambiar. Tenían que adaptarse al mercado. Entonces introdujeron un servicio donde enviarían DVD a la casa de sus clientes y los clientes pueden devolverlos cuando lo deseen. También dejaron de cobrar cargos por mora, igual que lo hizo Netflix. Entonces estaban tratando de cumplir con una oferta los mismos servicios exactos que su competidor ofrecía a sus clientes, éxito de taquilla, acceso total, Netflix. Esencialmente funcionan de la misma manera. Encargas películas en línea. Vienen directo a tu buzón. Los vigilas, los mandas de vuelta en un sobre prepago. Pero, ¿cuál es tu pensamiento? Veamos otra película de inmediato con Netflix, las envías por correo y esperas. Pero solo Blockbuster te da la opción de traerlos de vuelta a la tienda e intercambiarlos. Sin cargo extra es una película nueva, señor. Así que nunca hay que esperar. Películas a través del correo posibilidades a la tienda. Precio. Eso es acceso total Blockbuster. Consigue tu prueba gratuita con BlockBuster.com. Pero para cuando implementaron estos servicios e intentaron adaptarse a Netflix, ya era demasiado tarde. El mercado ya había avanzado sin ellos, y esencialmente quebraron. Entonces ese es un ejemplo de una amenaza que se avecina. Y desafortunadamente, un negocio que no se protegía de esa amenaza, no se adaptó para atender el problema. Algunas preguntas que puedes hacerte a hora de evaluar amenazas incluyen, ¿ Ha habido un aumento en la competencia últimamente? ¿De dónde por qué? Nuestros clientes compran menos en su industria, algo así como cuando las personas tienen menos ingresos disponibles, tienden a recortar los servicios de suscripción. Si hay menos clientes comprando los productos o servicios que estás ofreciendo, tienes que averiguar por qué y si hay una manera de recuperarlos o tus proveedores confiables, si estás en la cookie haciendo negocios y tienes tus ingredientes enviados directamente desde una granja en Idaho. Bueno, ¿qué pasa si esa granja en Idaho tiene una mala cosecha? ¿Tienes un plan de contingencia? ¿Cómo va a impactar eso en tu compañía de cookies? ¿Hay cambios en su industria que sean preocupantes? O por otro lado, hay algún cambio en la industria que pueda crear oportunidades para usted, lo que de nuevo, no sería una amenaza sino una oportunidad. ¿Qué nuevas tendencias del mercado están surgiendo? Entonces, ¿ves algo que esté ganando popularidad o cambiando los comportamientos de las personas? Por ejemplo, ya sabes, esos smartphones que todos tienen hoy en día, bueno, hace 20 años, no todos los tenían. La gente todavía tenía teléfonos fijos, pero a mediados de la década de 2000, una buena cantidad de personas sí tenía celulares. Y hoy en día la gente ni siquiera puede separarse de ellos. Enseñar a la sociedad a vivir sin smartphones sería como enseñar a los bebés, dar un paseo. Tomaría mucha práctica, frustración y probablemente mucho llanto. Y eso es algo que se puede decir de la sociedad actual. Eso no se podía decir de la sociedad hace 20 años. Entonces ese sería un ejemplo de una tendencia, o al menos un cambio en el mercado que si estuvieras en el negocio telefónico o en el negocio de la tecnología, podrías haber visto venir. Y puedes ver cómo tus competidores te están superando en qué formas y ¿por qué sucede? Entonces, al evaluar lo que sucede fuera de tu empresa, puedes prepararte mejor para adaptarte a tus amenazas. Y por supuesto, aproveche las oportunidades basadas en lo que pueda controlar desde dentro de su empresa. Entonces, básicamente, aprovechas tus fortalezas para compensar tus debilidades, aprovechar las oportunidades y defenderte de las amenazas cuando realmente te sientes a escribir un swat análisis, tal vez quieras investigar un poco, especialmente sobre los factores externos, solo para que estés bien informado. También, al rellenar un análisis de swat. Si está operando equipo o si tiene empleados en los que confíe, es posible que desee hacer una lluvia de ideas como grupo solo para que pueda abordar cada categoría desde diferentes perspectivas, lo que probablemente darle una evaluación más holística, menos sesgada, entonces un individuo puede ser capaz de hacerlo por sí mismo. No hace falta que se haga en grupo. Podrías hacerlo tú mismo, pero debe completarse de la manera más objetiva posible. Por ejemplo, si eres una empresa de galletas y escribes como fortaleza que tienes las galletas más deliciosas. Bueno, ¿en qué estás basando eso? Las pruebas de sabor ciego, las ventas, los comentarios extensos de los clientes, cosas así te brindan información útil que puedes usar para completar tu análisis fot y posteriormente elaborar estrategias. Alternativamente, si empiezas a tomar decisiones de negocio importantes porque uno de los clientes que les gustan tus cookies, bueno, con toda honestidad, eso no significa realmente mucho. Podrían simplemente estar siendo amables. poco como cuando tu abuela te hace un sándwich y le dices que sabe delicioso a pesar de que hay mechones de pelo en él. Es decir, por lo que sabes, ese cliente que te dijo lo deliciosas que eran tus galletas, podría haber dividido tus galletas en una servilleta cuando no estabas buscando. punto es solo porque un cliente dice que es agradable, no significa que tengas galletas sabrosas, sino digamos que les encantan tus galletas. Bueno, hay gente en el mundo que come comida para perros y piensa que sabe bien. Por lo que una persona no representa la mayoría. Así, una buena razón por tus fortalezas deben estar respaldadas por algo valioso, no solo evidencia anecdótica. O peor aún, si escribes que una fortaleza es que tienes deliciosas galletas y eso simplemente se basa en tu propia opinión. Bueno, eso tampoco va a funcionar porque de nuevo, tus fortalezas deben ser apoyadas con algo concreto e imparcial. No son solo tus sentimientos sobre las cosas. Son innegables. 11. Biz redo 4 2: Otro tipo de análisis que puedes hacer se llama el más análisis. La mayoría es también un acrónimo, sorpresa, sorpresa. Y representa una misión oportunidades, estrategias y tácticas. El análisis más frecuente se utiliza para lograr un objetivo específico. Al romper ese objetivo en pasos medibles. La misión es el objetivo general que te pones, el objetivo del panorama general, lo que sea que estés apuntando, ¿qué estás tratando de lograr? Muchas empresas utilizan su declaración de misión para su misión. Aunque no tienes que hacerlo, porque puedes usar un análisis más para cualquier cosa. Por ejemplo, digamos que hay una compañía llamada Billy's beef and bonds and goodness, espero que sea un restaurante de hamburguesas. Digamos que su misión es ofrecer alimentos nutritivos y asequibles para personas de todos los niveles de ingresos. Bueno, ese sería su objetivo general entonces esa es su misión. A partir de ahí, después de que tengan su misión fija F para pasar a objetivos. Objetivos, tomar la misión y dividirla pasos medibles que se puedan tomar para lograr la misión. Ahora, por mucho que odie lanzarte un sinfín de acrónimos, estoy tirado uno más. Sólo por diversión. No, no, no, no, no, no, no. Tus objetivos siempre deben ser inteligentes. En este caso, dentro de las siglas smart, la S significa Específico. Entonces tus objetivos deben ser exactos. Debe quedar muy claro cómo se ve el objetivo final. Tener una idea clara y precisa de lo que es, se ve y cómo lograrlo. La M significa medible. En otras palabras, debes saber cómo determinar si lo has logrado o no. Tus objetivos no deben ser subjetivos. Entonces sientes que lograste si es alguien más siente que lo hiciste, necesitan ser objetivos, es decir, pueden medirse, probarse, y otra vez, innegables. No se basan en sentimientos, están basados en hechos. Por ejemplo, si escribes que tu misión es ser un buen médico, bueno, no vamos a medirse, eso es subjetivo. Uno de tus pacientes podría decir que eres genial. Otro de tus pacientes podría pensar que eres tan bueno como el Dr. Doolittle. Pero si tu objetivo es curar al 90% de tus pacientes, bueno, eso al menos sería medible si tu objetivo es ganar dinero. Ahora eso es algo medible, pero no es realmente específico como cuánto dinero. Pero si lo escribes que tu objetivo es incrementar las ganancias en un treinta y siete por ciento? Bueno, eso sería específico y medible y ese es el tipo de cosas de las que estamos hablando aquí. También deberían ser alcanzables. En otras palabras, asegúrate de que sea algo que realmente puedas lograr. Si tu objetivo es crear un auto volador, deberías hacer una investigación seria sobre si eso es posible o no. Si quieres obtener mil millones de dólares en ganancias próximo año y ni siquiera has iniciado tu negocio. Nuevamente, esa puede que no sea una meta alcanzable para pasar de 0 a mil millones dentro de un año. Quiero decir, no imposible supongo, pero muy improbable. Entonces quieres enfocarte en cosas que son alcanzables, cosas que puedes lograr. El son a menudo significa realista, significado. Es algo sobre lo que tienes control. Es algo que puedes lograr. No hay tiempo para fantasías, pero realistas y alcanzables van de la mano. Si no es realista, entonces no es alcanzable. Entonces, en su lugar, le sugerimos que use r por relevancia. Asegúrate de que tu objetivo sea relevante para tu misión general. Ese es el punto de todo esto. Los objetivos te ayudan a lograr la misión. Entonces, sean cuales sean tus objetivos, deberían ser relevantes para hacer precisamente eso. Y por último, la T significa oportuna. En otras palabras, tus objetivos deben suceder dentro de un plazo dado que creas justo. Establecer plazos es importante porque si no te das una fecha objetivo, es muy fácil que los objetivos se queden indefinidamente. Quiero decir, todos conocemos gente que tiene planes pero nunca parece acercarse a lograrlos realmente. Ya sabes, el tipo que jura que algún día va a abrir un bar, pero pasa la mayor parte del tiempo vapeando y su hamaca. Si quieres lograr tus objetivos, date un plazo para hacerlo porque eso asegura que lo estás persiguiendo en tiempo real con todo tu esfuerzo y también te ayuda permanezcan enfocados. Entonces otra vez, volvamos a Billy beef and bonds. Su misión es crear alimentos nutritivos y asequibles para personas de todos los niveles de ingresos. Sus objetivos para lograr esta misión pueden ser vender hamburguesas con un contenido de grasa inferior a diez gramos a un precio 10% inferior al de sus competidores. Entonces, si las hamburguesas McDonald's o $1 y venderán las suyas por $0.90. Este es un objetivo medible. Puedes medir el contenido de grasa en tu hamburguesa para determinar si es menor a diez gramos. Y se puede medir el precio. Puedes determinar si lo estás vendiendo por $0.90 porque estableces las subidas. Entonces está conectado a tu misión. Es medible, es específico, funciona como objetivo. Veamos otro ejemplo usando el mega sitio de comercio, Amazon. Ahora, Amazon es una fuerza a tener en cuenta hoy en día, pero mucha gente olvida que en realidad comenzó como una librería en línea que se quedó sin garaje de Jeff Bezos. Entonces ha recorrido un largo camino. Y una de las razones de ello es porque tenían una misión clara, tenían objetivos claros y empleaban una estrategia viable. Ahora, dice la declaración de misión de Amazon, nos esforzamos. Ofrezca a nuestros clientes los precios más bajos posibles, la mejor selección disponible y la máxima comodidad. Esa es una gran parte de cómo llegaron a ser tan exitosos. Una de sus misiones iniciales fue construir una sólida base de clientes. No se enfocaron tanto en aumentar las ganancias como en aumentar los clientes. Entonces, una manera medible de afirmar esto podría ser nuestro objetivo es construir una base de clientes de 1 millón de clientes anuales. Eso sería mensurable. Será específico. Entonces, los objetivos que Amazon utilizó para lograr su misión, somos objetivos enfocados en ofrecer artículos por más baratos que cualquiera de sus competidores. Al hacer eso, claramente pudieron lograr esa misión porque la gente quiere pagar lo más bajo posible por lo que compró. Pero, ¿cómo podrían ofrecer esos artículos por más baratos que todos los demás? ¿Cómo podrían realmente lograr esos objetivos? Bueno, eso nos lleva a la siguiente parte. La S significa estrategia. estrategia se refiere a los métodos que usarás para lograr tus objetivos. Entonces, por ejemplo, la carne y los botones de Billie podrían querer establecer una asociación con una granja orgánica donde crían vacas magras y tal vez compren a granel de esta granja para que puedan Ahorre dinero a través de compras de pedidos grandes. Entonces están comprando vacas magras, lo que puede ayudar a asegurar que el contenido de grasa sea menor y comprarán a precios de descuento porque están comprando a granel, lo que les permitirá socavar los precios de sus competidores porque están consiguiendo su carne por más barato. Por lo que su estrategia de comprar vacas magras a precios bajos les ayudará a lograr sus objetivos. Y claro, esto conecta con su misión porque nuevamente, su misión es ofrecer alimentos nutritivos a bajos costos. Volvamos al ejemplo de Amazon. Nuevamente, la misión de Amazon era en parte vender artículos por más baratos que sus competidores. Y utilizaron una estrategia común de negocios conocida como economía de escala, para hacerlo. Esencialmente su filosofía era ofrecer artículos a precios más bajos que nadie al recibir un golpe en las ganancias. Pero fueron sabios y haciendo esto porque a pesar de que obtendrían menos ganancias por venta, su objetivo era atraer a más clientes haciéndolo y así aumentar sus ganancias a través de un incremento en las ventas, no un incremento en los precios y aumento en las ventas. Por ejemplo, digamos que tú y profesor llevan ambos pretzels de celda, tus competidores y el mercado de pretzels, Digamos que los pretzels cuestan $0.20 para producir. Entonces, para tus pretzels, quieres obtener una ganancia de $0.50 por cada bolsa que vendas. Entonces vas a vender tu bolsa de pretzels por $0.70. Pero el profesor oso, va a tomar una estrategia diferente. Decide que sólo va a obtener una ganancia de $0.10 por cada banco que venda. Entonces va a cobrar $0.30 por bolsa. Él va a estar cobrando $0.40 menos por sus pretzels de lo que estás cobrando por los tuyos. Eso significa que para poder hacer tu nivel de ganancias, necesitaría vender cinco bolsas. Por cada uno que vendes, vendes tu bolsa, ganas $0.50. Necesita vender cinco bolsas para ganar $0.50. Parece que es mucho más trabajo para él, ¿verdad? Pero aquí está la cosa. quién crees que los clientes van a comprar más a menudo, profesor oso con su bolsa barata o tú con tu sobrecara bolsa de palos rasgables. Ahora, no pienses demasiado. Van a comprarle al profesor oso. Así es, lo siento. Pero has perdido la guerra del pretzel ante un grizzly relleno. No te sientas muy mal contigo mismo. El punto es que vende más bolsas de pretzels porque la gente quiere pagar menos. Entonces, aunque estés obteniendo ganancias mucho mayores por venta, si 99 de 100 clientes están comprando a Professor Bear, no importa que estés obteniendo mayores ganancias. Está haciendo más ventas. Y al hacer eso, está obteniendo mayores ganancias generales porque tiene una mayor participación de mercado. Si vendes una bolsa a un cliente, gana $0.50. Eso es genial. Pero si el profesor oso está vendiendo 20 bolsas a 20 clientes, bueno, acaba de ganar $2. Así que te está superando a ti, a pesar de que está obteniendo un beneficio mucho menor por venta. Esa es una de las estrategias que Amazon utilizó inicialmente para lograr su objetivo de ofrecer productos baratos a sus clientes. Y no hace falta decir que funcionó bastante bien. Por último, tenemos tácticas. Las tácticas son esencialmente los métodos son los pasos que utilizará para implementar la estrategia allí que las acciones del día a día que está tomando para asegurarse de que se emplee la estrategia. Por lo que se cumplen los objetivos. La misión se cumple. Por ejemplo, la estrategia de carne y bunds de Billie fue establecer una asociación con una granja orgánica donde crían vacas magras y compran a granel de esa granja para que puedan ahorrar dinero a través de grandes ordenar compras? Bueno, la táctica serían los pasos reales que deben dar para concretar esa estrategia. Entonces las tácticas incluirían contactar con la granja, establecer esa relación, conseguir esos precios baratos, regresar al ejemplo de Amazon, cuya estrategia era construir un cliente base vendiendo por lo más barato posible. Había muchas tácticas que usaban. En primer lugar, una de las razones por las que Bezos eligió Amazon como nombre de la empresa fue porque comienza con una, lo que significa que aparecería en la parte superior de los listados alfabéticos del sitio web. Por lo tanto, más probabilidades de ser encontrados por personas que tienden a elegir en base a lo que ven primero, otro método que utilizaron fue ordenar libros a distribuidores en lugar de a librerías. Entonces estaban comprando el precio del distribuidor, no el precio de listado, lo que a menudo les ahorra 50% en libros, que luego podrían transmitir a sus clientes cobrándoles menos por la compra. Otra táctica que utilizaron fue agregar una función de revisión, lo que significa que la gente podría venir al sitio y no solo comprar artículos, sino que también pueden ver lo que otras personas que ya habían comprado esos artículos tenía que decir sobre la compra. Por lo que no solo brindó una plataforma para comprar cosas. Proporcionó información útil sobre el producto a los clientes, lo que en sí mismo era motivo para visitar el sitio. Y esas son solo algunas de las muchas tácticas que Amazon utilizó para construir su base de clientes y posteriormente aumentar el volumen de sus ventas. Entonces, en general, la idea es usar el mayor análisis para tomar una meta general grande y desglosarla en una hoja de ruta clara para lograr esa meta identificando objetivos medibles, una estrategia para lograr esos objetivos, y las tácticas necesarias para aplicar esa estrategia. Entonces, básicamente, estás desglosando tu objetivo general desde macro hasta micro, desde el panorama general hasta los detalles minuciosos, desde el viaje general hasta los primeros pasos dados, lo obtienes. Y así es como funciona la mayor parte del análisis. 12. Cierre de comentarios: Así que esperemos que ahora tenga alguna orientación sobre cómo no solo armar un plan de negocios básico lógico para su empresa, sino también cómo tomar un enfoque analítico a los negocios y tuvo un destaque los méritos de su empresa en un minuto más o menos. Aplica lo que hemos discutido aquí. Debes tener una base sólida sobre la cual construir tu éxito. Ahora aquí es donde debo animarte a salir por ahí con tus ideas y tomar el toro por los cuernos. Pero para ser honesto contigo, eso siempre me ha sonado como una idea tonta. Nunca debes tomar un toro por los cuernos. Es decir, a menos que quisieras dirigirte pero tú a otra galaxia. Entonces, en cambio, diré, con todo lo que hemos hablado hoy aquí, deberías poder armar un plan de juego efectivo para tu empresa. Y cualquier plan de juego que haya leído fue escrito pensando en ganar. Entonces, ya sabes qué hacer. Salga por ahí al salir de la cama y se ha descargado la cocina para mí una taza de ellos, Yellen y estirar y trató de saltar en la ducha y la sangre empieza a bombear en el calles. El tráfico empieza a golpearme en el trabajo.