Transcripciones
1. Introducción: Hola, mi nombre es Emma hace alguien y creé un curso
sobre Skillshare apretado, una guía de consultor para factorizar Esta mini serie,
comenzaremos con la participación clientes que los requisitos previos,
luego la documentación Eso son preguntas importantes
y clave. Queremos construir una estrategia que
reunirnos con el equipo. La importancia y los consejos, luego presentando el trabajo. Lo terminaremos
con pasos hacia los compromisos de
los clientes que
visitarían estrategias y actualizaciones Al final de la clase, aprendiste a garantizar
una consultoría efectiva al abordar las necesidades de
los clientes y negocios. Articular las aplicaciones y los tops con el tiempo aquí estamos
disponibilidad y soporte Serías capaz de
delinear el miedo a los regalos
de empresa
y regresar con un
proceso más rápido y transparente. Me vi a mí mismo. Tengo siete años de experiencia en seguros y consultoría. He trabajado durante siete años y la industria del petróleo y gas
y actualmente y finanzas. He vacunado con éxito el lanzamiento de dos negocios y la
industria de belleza y cosmética y alimentos y bebidas. He trabajado en el proceso de
descubrimiento a través de operaciones
e implementación. Espero que te encuentre esta clase
de valor agregado. Y espero que disfrutes de esta
miniserie todo lo mejor. Gracias.
2. 1: El cliente recientemente te contactó. Bueno, eso es algo bueno. Es probable que reconozca sus
habilidades y experiencia y crea que sus servicios serían un activo para el crecimiento
y desarrollo. Trabajar con el
negocio no es fácil. Puede ser bastante desafiante, pero puedes asegurar una experiencia
exitosa con la estrategia correcta. Hola, soy hemorragia. Si alguien, entonces
esta mini serie, te
platicaré a través de una nueva
perspectiva AT consultor. Comenzar puede sonar complejo e incluso desafiante
cuando eres consultor nuevo. Bueno, siempre son las
partes más desafiantes de hacer cualquier cosa. Las cosas pueden ponerse caóticas y abrumadoras cuando encuentras
que construye el cliente, y asumir nuevos proyectos Asegurarse de tener
una fórmula
explícita sobre cómo asumir nuevos clientes es fundamental para garantizar el éxito su consultoría y clientes. En el siguiente video,
hablaremos sobre uno de los aspectos fundamentales de crear tu propio negocio de
consultoría, conectarte con el cliente y analizar su negocio. Al asumir un nuevo
cliente, inicialmente, conocer
su negocio a un nivel más profundo, como esencial. Como consultor, tu
rol es brindar a los clientes servicios que
no pueden hacer ellos mismos, por lo
que probablemente te hayan contactado durante la etapa de análisis del
cliente, te tomas el tiempo para conectarte
con tu cliente personalmente, siempre
recomendamos
presentarte como una extensión
de su negocio. De esta manera, puedes
brindarles soporte a medida en experiencia
personalizada que satisfaga sus necesidades y
supere las expectativas, tu objetivo es manejar sus puntos
débiles para que puedan enfocarse en lo que es esencial para que ellos dirijan su negocio. Al interactuar con los clientes, necesita poder
armar una gama de servicios,
soluciones y sistemas de soporte para asegurarse de que está apuntando y satisfaciendo todas sus necesidades. Con eso en mente, la naturaleza de consultoría gira en torno
al
conjunto de requisitos giratorios, cambiantes y que probablemente
necesitará adoptar a lo largo de la
vida útil de un proyecto Incluso si tu rol está claramente
definido, cuando el trabajo comienza
con el cliente, tenderá a cambiar
y fluctuar con el tiempo Esto por diseño,
quieres ser receptivo a las necesidades del cliente durante el desarrollo
de un proyecto. Y desde luego no quiero
parecer demasiado rígido. Cuando un cliente
pide algo, contará con usted para entregar
hasta que entreguemos nuestra primera
página, brief creativo. Un resumen creativo es un documento
sencillo alineado con los objetivos del proyecto y las metas que la
empresa pretende alcanzar. Este documento describe
la estrategia que la empresa debe seguir
para realizar la tarea. Un brief da una
versión completa de la marca. El proyecto en el que está trabajando la
empresa. Este resumen incluye
metas, propósito, público
objetivo, tareas y
otra información esencial. Prerrequisitos. Son los imprescindibles que debes traer a la mesa cuando te
relacionas con los Ofrecerán girar en
torno
a simplemente conocer lo que su
cliente tiene en mente Escuche sus trabajos
aquí, sus ideas,
e intente organizar
y agilizar esta información para
ellos de una manera digerible, claramente articulada
y procesable En otras palabras, obtenga los conocimientos sobre los que puede actuar para
brindar la solución correcta. Así que inicia el proyecto
asegurándote de que tú y tu cliente
estén en la misma página. Ahora, iniciamos el proceso de
descubrimiento, lo cual es divertido porque implica mucha interacción con el
cliente. Aquí, tendrás
la oportunidad intercambiar ideas con los clientes, rebotar ideas
entre ellos y compartir proyectos anteriores que funcionaban para clientes
anteriores Siempre recomendamos que
fijemos el
proceso colaborativo y la dirección correcta
desde el exterior que transfieran ideas al diseño. Moviéndose a lo largo de un conjunto
de pasos secuenciales. Aquí, tu cliente realmente entiende lo que estás
aportando a la mesa. Y al mismo tiempo,
tuviste la oportunidad de
enfocarte en lo que el cliente finalmente
está buscando. Ningún proyecto tiene éxito
después de solo un intento. Así que no trates de ser
perfecto y en cambio, concéntrate en la tarea y
simplemente trata de aterrizar en un buen punto de partida
que puedas ofrecer. Puede comenzar un análisis de
clientes con un proceso reflexivo de
recopilación de información que le permita construir
un perfil de compañía, debe incluir una lista de detalles
críticos
sobre el cliente. Esta información te
permitirá conocer mejor
su negocio
a nivel fundamental. Si bien también le brinda información, necesita adaptar aún más su experiencia
trabajando con usted. Una vez que hayas determinado los procesos,
operaciones y puntos débiles de
tus clientes , será el momento de llegar a
la raíz. Como consultor. Aquí empezarás a desarrollar el marco para
situar los servicios necesarios Tendrías que construir un equipo. O si eliges hacerlo solo, no
quieres llenar
tu equipo de clientes y sobre lo que planeas hacer. Comienza con el problema
que hay que resolver, y luego muéstrales
el plan para resolverlo. Les demostró qué es
lo que hace que sus servicios sean únicos
en comparación con otros consultores. Esta es tu oportunidad de brillar y mostrar de lo que eres capaz. Echemos un vistazo a la
siguiente etapa del proceso.
3. 2: Documentación, preguntas importantes
y claves. Ahora comenzaremos con
documentar el proceso. El flujo de proceso ofrece una visión general
de todo el flujo de trabajo. Implica todas las tareas, objetivos, metas
y plazos. Todos los posibles resultados de
cualquier problema o riesgo se mencionan en este flujo para
que todos estén preparados para cualquier
tema en el futuro. Este flujo también
muestra las relaciones entre diferentes
componentes de un proceso. El primer componente es el
objetivo y la estrategia. ¿Qué está
tratando de hacer la entidad, departamento ,
función, negocio? Los objetivos de
todo el proceso deben ser definidos y claros
para todo el equipo. Qué estrategia es ideada
por la empresa para lograr como
metas y objetivos a largo plazo Estas estrategias pueden
ser utilizadas para desarrollar o comercializar
productos o servicios de la compañía. El segundo componente son los talleres de
comprensión de procesos. Los propietarios de procesos son
los individuos que son directamente
responsables de generar, sostener y mejorar
un proceso específico Allí son responsables de
los resultados del proceso. Dos talleres con
ellos pueden ayudar a mejorar la eficiencia y
reflejar mejoras en el proceso.
Están llevando a cabo. A continuación
se enumeran algunos beneficios de los talleres. Hay formas innovadoras de
pensar a través de talleres, inspiración para trabajar de manera efectiva. Las personas pueden aprender diferentes
habilidades entre sí. Hay más oportunidades para ampliar la red
profesional. Tercer componente, o mi favorito, que son los riesgos
y controles internos. ¿Cuáles son los
eventos potenciales que podrían afectar el logro
de los objetivos? ¿Qué podría salir mal? Predecir todo tipo de riesgos
y eventos que puedan
ocurrir y estar preparados para
contrarrestarlos durante el proceso. ¿Cuáles son las acciones
que
debe tomar el departamento para
mitigar los riesgos? Después de analizar los riesgos
que podría estar encontrando, su empresa debe encontrar
soluciones que puedan resolver riesgos
potenciales como controles
internos, cuales pueden ser
automatizados o manuales, y son monitoreados de manera activa, periódica o continua de riesgo
independiente El componente de fuerza, alineación y monitoreo
y reporte. Un proceso requiere una estructura
concreta, lo que significa que debe mantener una alineación entre
los objetivos, riesgos y controles
en el proceso. Preparar un
flujo de proceso para los proyectos y operaciones de la empresa
puede reducir muchas molestias. Tienes un
flujo completo que se debe seguir para todos los procesos, que además ahorran, ahorran tiempo y recursos y pueden ayudarte a
concentrarte y mantenerte enfocado. Echemos un vistazo más profundo a la importancia del flujo de procesos, mejorar
la calidad de sus productos es
imperativo
mejorar
la calidad de sus productos
y servicios porque a los empleados con el mejor
conjunto de habilidades se les asignará
una tarea específica. Pueden florecer, lo que da tiempo
suficiente para pensar y
elegir la estrategia
perfecta y la fuerza laboral ayuda a brindar un
mejor servicio al cliente Los clientes siempre tienen razón y esencialmente están
con el flujo del proceso. Puedes responder de manera eficiente a los clientes y mantener
tu imagen de marca. El análisis de riesgos se
realiza de manera efectiva, lo que puede ayudar a la empresa a evitar daños o pérdidas
importantes. Esto permite que la administración
esté preparada desde el inicio y mantiene el
proceso suave y estable. Flujo de proceso, pasos innecesarios claramente
determinados y obstáculos que se
pueden Y de esta manera, se puede
optimizar
todo el proceso para mejorar
el proceso. A continuación, tenemos algunas
preguntas clave para hacerle a sus clientes. Comenzamos con cuáles son
los problemas
comerciales más críticos que puede anticipar en
los próximos dos años. ¿Cómo puede nuestro departamento o nuestro
socio lograr ese plan? ¿Qué antes ha funcionado bien entre nuestros departamentos
que debemos continuar? ¿Qué debemos hacer de manera diferente
para ser más efectivos? ¿Cómo podemos comunicarnos para
garantizar una colaboración óptima? Lo que hoy en día la política
entiende a medida que
mi unidad trata de
lograr estos objetivos. ¿Con quién más
creo que debería hablar? ¿Me puedes conectar con ellos? Una vez que generes
comunicaciones
prácticas, prácticas y perspicaces con respecto a
estas preguntas, podrás pasar a
la siguiente etapa Entonces tienes respuestas
a esas preguntas clave, y ahora es el momento de determinar
dónde entras en juego. Como consultor, tu cliente ha contratado para que te
ayude a completar un proyecto, lograr una tarea
o lograr una meta. Dicho esto, este
es tu momento de
mostrarles justo lo
que tienes para ofrecer. Consulta a continuación tu papel
en esta experiencia y una idea de cómo
serás evaluado. ¿Cómo prefieres dar y recibir comentarios y
estar informado? ¿Cuáles son tus
metas más importantes para el año y cómo encajan en los objetivos
estratégicos de la compañía? ¿Cuáles son los dos o tres logros
más críticos que necesito lograr dentro de un año ¿Y cómo se medirán? ¿Qué debo lograr
en los próximos seis meses? ¿Y qué formas específicas
puedo ayudarte a tener éxito? Una forma de entender mejor
el mundo es
definir claramente tu
identidad de consultoría, querrás considerar
tus pasiones, habilidades, conocimientos
y experiencia. Esto le ayudará a desarrollar
sus competencias básicas, que luego podrá usar para definir claramente
su rol ante clientes
potenciales Para desarrollar competencias básicas, acompañar debe tomar
estas acciones Aísle esencialmente sus
pasivos
y conviértelos en fortaleza para
toda la organización Compárese con
otras empresas con
las mismas habilidades
para asegurarse de que está desarrollando
capacidades únicas. Desarrollar una comprensión
de las capacidades que sus clientes realmente
valoran e invierten consecuencia para desarrollar fortalezas de valor
sostenido, crear una hoja de
ruta organizacional que establezca metas de
competencia, construcción, persiga alianzas, adquisiciones y acuerdos de
licencia para desarrollar aún más las fortalezas
y áreas centrales de la
organización y áreas centrales Fomentar la comunicación
y la participación y el desarrollo de capacidades
centrales
en toda la organización. Preserve las fortalezas centrales incluso a medida que la administración amplíe y
redefina el negocio Subcontratar o desinvertir
capacidades no básicas para liberar recursos que se pueden utilizar
para profundizar las Los negocios requieren un buen plan, una estrategia sólida y una investigación de mercado
exhaustiva. Debe trabajar con
su cliente para ayudarle a identificar el público
objetivo adecuado, sus productos,
servicios o soluciones. Adicionalmente, podemos ajustar todas las funciones en una etapa temprana. Concepto visitado, desarrollo de
productos,
marketing y ventas, escalamiento, asociaciones
y distribución, y estructura y diseño
organizacional. Tu plan tiene que
proporcionar un método para
medir el progreso y la incertidumbre
extrema. Puede dar a los empresarios
una orientación clara sobre cómo tomar las muchas
decisiones de compensación que enfrentan Si y cuándo invertir
en el proceso, formular ,
planificar y crear
infraestructura, cuándo hacerlo. Cuando el socio, uno al
que responder con retroalimentación se
quedó con la visión y cómo y cuándo invertir y
escalar su negocio. Los primeros días de preocupaciones
primarias
tratan de lo siguiente. ¿Qué debemos
construirlo para quién? ¿A qué mercado podríamos
entrar y dominar? ¿Cómo podríamos hacer un valor
duradero que
no estaría sujeto a erosión
por parte de la competencia?
4. 3: Pasando al
desarrollo de una estrategia. A la hora de
desarrollar una estrategia, empezamos por donde estamos. Discutir dónde estamos
en la asociación. Examina cómo llegaste ahí, qué ha ido bien
y qué no. ¿A dónde queremos ir? Lo que hay que impulsar el mayor valor
de no había obstáculos. Lo que es realista y
lo que es aspiracional. Tenemos que priorizar
y volver. ¿Qué cambios hay que hacer? Compararemos el
estado actual con el estado deseado. Lo que el parar
o empezar a hacer. ¿Qué se necesitaría para
obtener los resultados que queremos? ¿Cómo podrían esos cambios? Hicimos un tono para que
sucediera de la noche a la mañana. Podemos hacer cosas que
brinden resultados más rápidos. ¿Qué necesitaremos para persuadir a otros para que adopten la estrategia ¿Cómo conseguiremos su apoyo intelectual y emocionalmente ¿Cómo se mide el progreso? Demostrar avances. Eso trae las plantas. Me gusta. Además, desarrollar una
estrategia aún puede ser complicado. Y para que sea menos complicado, necesario medir
el caso de negocio frente a algo comparable. Después de esto, identificar errores,
problemas y riesgos. Esta es una etapa crítica porque tales temas pueden sabotear
tu estrategia rápidamente Después de identificarlos,
encuentre soluciones y proponga soluciones de
inteligencia que sean
factibles y protejan a la empresa Lo último que debes
hacer es educarte más de cualquier conciencia
de nuestro negocio, negocios terminan y salen y cómo funciona la empresa es vital. Y esto le ayuda a
comprender mejor el mercado y procesar todas las
operaciones sin problemas. Hay una importancia específica en
el desarrollo de una estrategia. Es difícil para todos los negocios juntos probados al inicio, y sobre todo para las
nuevas empresas. Toda organización
tiene debilidades que pueden ser difíciles de superar. La estrategia perfecta puede ayudar a superar todos los problemas
que es la empresa. Primero, hablemos de
la importancia de desarrollar el plan y estrategia funciona como
guía para la gestión. Destaca cómo
se está
desempeñando internamente el negocio y
lo competitivo que es. Con un poco,
da una idea sobre el
desempeño interno y externo de la empresa La estrategia también
le da al negocio son visión
más transparente
y una visión a seguir. Cuando se desarrolla un plan, el mundo se vuelve
alcanzable y desatado, y se convierte en un sentido, convierte en un sentido de dirección el mundo se vuelve
alcanzable y desatado,
y se convierte en un sentido, se
convierte en un sentido de dirección
para todos. La empresa. La estrategia funciona mejor
para predecir e identificar patrones y
tendencias en el futuro. Los sistemas pueden examinar
los cambios en el mercado y dar una visión más clara
de las oportunidades futuras. Las predicciones futuras del mercado pueden ayudarle a elaborar estrategias en consecuencia Por último, desarrollar
una estrategia proporciona una ventaja competitiva
sobre los competidores. La compañía, la compañía superan a sus
competidores y tiene una mejor comprensión de sí misma y hacia dónde
van en el futuro Ahora que tienes una
gran cantidad de información sobre trabajar con un nuevo cliente,
asumir un proyecto y desarrollar una
estrategia para una empresa, es hora de pasar
a otro capítulo. Cada consultor puede
beneficiarse de trabajar dentro de
un entorno de equipo. De vez en cuando. Puede asumir un
nuevo cliente que haya pedido más que cualquier otro
cliente anteriormente. Esto es
algo bueno en este caso es que le permite
servir de enlace entre otros consultores que mantienen su rápida experiencia experta en sus campos y
especialización. Cuando se puede
construir el equipo de manera efectiva, reunirlos a todos y reforzar una solución
integral integral para el cliente. Te
presentas como una ventanilla única. Y eso es todo lo que cualquier
cliente podría pedir alguna vez. Para. El siguiente capítulo,
Hablemos más sobre team-building y cómo se relaciona con tu proceso.
Como consultor.
5. 4: Esta etapa es la importancia y los tipos de reunión
con tu equipo. Cuando llegue el momento de ampliar su consultoría y
traer un equipo de profesionales para ayudar a garantizar que tenga el conocimiento, la
habilidad y la experiencia
adecuados para satisfacer
las demandas de los clientes. Necesitas saber cómo
manejar esa relación. Hemos hablado de
algunas mejores prácticas para ayudarle a construir un equipo que
funcione bien con el nivel de experiencia necesario para brindar valor agregado
a sus clientes, comenzarán con algunos consejos
y estrategias
esenciales de formación de equipos que puede utilizar para fomentar la cultura empresarial
adecuada y dentro de sus consultores Empecemos con compañeros de equipo. En primer lugar, ¿con qué frecuencia
debes tenerlos? ¿Cuánto tiempo deberían ser? ¿A cuántas personas
debemos incluir? Y claro, ¿de qué deberíamos hablar
durante estas reuniones? Echemos un vistazo a la
importancia de Timmy. Las cosas Timmy son
significativas regularmente y estas pueden tener gran importancia
de hacerlo de manera efectiva Algunas razones por las que las reuniones de equipo mantienen tanta importancia. Nuestro compromiso con los empleados. Los empleados tienen una
plataforma para interactuar con todos los miembros de la compañía y
sienten que su
opinión es valiosa. Estas reuniones
motivan a los empleados y hacen que valoren su trabajo A medida que aumenta el
compromiso de
los empleados, la
productividad general de la compañía aumenta y beneficia al negocio. Aquí hay una plataforma para la innovación
y el pensamiento creativo. Estas reuniones son una plataforma para los miembros empresariales piensen críticamente y desarrollen ideas
innovadoras. La sensación de ser
escuchados
los motiva a mostrar
su lado creativo Trabajo en equipo. Las reuniones pueden convertir una buena idea en un plan maestro. Cuando más personas intercambian ideas sobre
soluciones para cualquier problema, es más fácil desarrollar
una solución rápida Más miembros del equipo se reúnen e información para resolver el problema de
una empresa. Y los miembros del equipo pueden entender
mejor el tema y brindar más
visibilidad a los gerentes. Todos
los procesos de toma de decisiones hechos rápidos y efectivos
a través de estas reuniones, la interacción
personal
construye relaciones más fuertes. Lo bueno tiene una
comunicación fuerte. Y estas reuniones
¿de qué buena comunicación? Estas reuniones, ciertos vínculos
entre sus empleados, que incrementan aún más
la productividad y la eficiencia. Cuando estas reuniones
se vuelven rutinarias, la cultura de estas reuniones
se vuelve alentadora e incluye a los empleados que sienten que están siendo escuchados por sus
ideas y su perspicacia. Esencialmente, nadie es juzgado o tratado de manera diferente
por alguna razón. crear un
ambiente alentador para que todos
compartan Es necesario crear un
ambiente alentador para que todos
compartan sus ideas y pensamientos en
estas reuniones. Las reuniones son una forma rápida
de retroalimentación porque son cara a cara o video para. Este tipo de comunicación abierta permite que los empleados de la compañía
crezcan profesionalmente. Estas reuniones
hacen que los empleados aprendan a
mejorarse profesionalmente. Juntos pueden analizar
la situación actual y trabajar en el futuro de las empresas
y empleados. Cualquier propietario
o gerente de negocio puede llevar a cabo reuniones de equipo
y su empresa. Pero no todos esos
pueden ser efectivos. Las reuniones de equipo deben
ser adecuadas para sacar el
máximo provecho de ellas y aumentar aún más la productividad de las
abundancias Aquí hay algunos consejos para que las reuniones de equipo de
tus compañeros sean reuniones de equipo de
tus compañeros efectivas y
aún más decididas Los asistentes a la reunión.
Los asistentes a la reunión deben decidirse de
acuerdo con el propósito de la reunión. Los empleados que no
estén relacionados con el
departamento de operaciones no deben ser invitados a una reunión
del departamento de operaciones antes de decidir
sobre los asistentes. Se preguntó quién
aportará mejores conocimientos sobre un tema en particular y quién puede
beneficiarse de esta reunión. Tener una agenda clara
antes de decidir alguna. Debe establecer el
propósito y el orden del día de la reunión. Retira esto de las cosas
que quieres discutir, los temas que quieres
resolver, y luego la discusión, ortólogos
los resultados previstos y de la reunión, lo que te ayuda a mover las reuniones y
la dirección
correcta Cuando surgió
profesional que lo
rodea y cosas para
no quedarse en un tema. Con tantas ideas
puedes descarrilarte rápidamente. Como propietario de un negocio
o consultor, es tu trabajo apegarte a la agenda y propósito
del negocio, mantener a los miembros
comprometidos en el plan y encontrar respuestas a las
preguntas y al horario. Reuniones de antemano y
dar a los
asistentes a la conferencia tiempo suficiente para preparar y programar y
otros asuntos de negocios. Por supuesto, programe su
cita para que
todo lo que está en la agenda se discuta y se le dé su parte
justa de tiempo, asegúrese de que no
se pierda nada y deje caer sus reuniones y se
les dé tiempo. La sesión termina antes de tiempo. No lo arrastren y terminé. Como equipo. Es su
responsabilidad dar oportunidades
justas e iguales a
todos para que hablen y
den su perspicacia. Y luego reunirse con los miembros de su
equipo y poner puede proporcionar más ideas
y opciones para reflexionar No hay daño en
conseguir grandes ideas. Entonces, que usen esta plataforma y hagan que estas reuniones surtan efecto. Por último, anote, todas las cosas importantes
discutidas en la reunión. Estos elementos de acción deben ser
documentados por alguien y luego implementados y
actuados, que son esenciales. Como estos son los insumos de los miembros
que necesitan el seguimiento. Pueden ser olvidados o extraviados si no es
apropiado, documentar Entonces, ¿por dónde comienzas? ¿Una vez que tengas algo que mostrarle
a tu cliente? ¿Cómo se inicia? ¿Cómo se lo muestras? Bueno, hay una variedad de formas en las que puedes
presentar la palabra. Y en la siguiente etapa se
buscará presentar el
trabajo al cliente
6. 5: Este video hablará sobre la clave para
trabajar con un cliente. Los negocios requieren un buen plan, una estrategia sólida y una investigación de mercado
exhaustiva. Debes trabajar con tu
cliente para que identifiquen al público objetivo adecuado para sus productos,
servicios o soluciones. Adicionalmente, debes abordar todas las funciones en una etapa temprana. Visión, concepto, desarrollo de
productos, marketing y ventas, escalamiento, asociaciones y
distribución, estructura, diseño
organizacional
y muchas otras cosas. Tu plan tiene que
proporcionar un método para
medir el progreso y la incertidumbre
extrema. Puede dar a los emprendedores una orientación
clara sobre cómo tomarles las mini decisiones de
compensación que enfrentan, si y cuándo invertir en la
formulación del proceso, la planificación, creación de infraestructura, y cuándo
hacerlo realmente, fue al socio, y cuándo y
cómo responder a los comentarios Los primeros días, nuestras principales preocupaciones hicieron con lo siguiente, ¿qué debemos
construir y para quién? ¿A qué mercado podríamos
entrar y dominar? ¿Cómo podríamos hacer un valor
duradero que
no estaría sujeto a
erosión por la competencia? Aquí, donde comenzamos a
desarrollar nuestra estrategia. Al principio
miramos dónde estamos, discutimos dónde estamos
en las asociaciones, examinamos cómo llegamos
realmente allí, qué ha ido bien
y qué ha pasado. Segundo, ¿a dónde quieres ir? Qué derivar más valor
si no hubiera obstáculos, qué es realista versus
lo aspiracional, necesitamos priorizar
y luego volver Tercero, ¿qué cambios
hay que leer? Entonces estaremos comparando
el estado actual con el estado deseado y ¿qué le
impide
lograr ese estado? ¿Y qué necesitas
para empezar a hacer? Y ¿qué haces para
detenerlo para obtener los resultados que queremos sacar? ¿Cómo debemos establecer cambios que se
haga un toque de dedo del pie de la noche a la mañana? Podemos hacer cosas que arrojen
resultados más rápidos, pero tendremos que persuadir a
otros para que adopten la estrategia Por lo que necesitamos obtener su apoyo intelectual y emocionalmente Quinto es cómo
medir el progreso. Lo importante aquí es no
obsesionarse demasiado en la medición. Solo debemos demostrar el progreso que da vida a
las plantas. Además, desarrollar una
estrategia puede ser complicado, y para hacerla menos complicada, necesario medir
el caso de negocio
frente a algo comparable. Después de esto, identificar los
errores, problemas y riesgos. Esta es una etapa crítica porque tales temas pueden sabotear
tu estrategia rápidamente Después de identificarlos. Encontrar las soluciones
y proponer soluciones inteligencia factibles
para proteger a la empresa Lo último que hay que
hacer es educar más. Edúcate más
sobre todo. La conciencia de los fines y
salidas de un
negocio y cómo funciona la
empresa es vital. Y esto le ayuda a comprender
mejor el mercado y procesar todas
las operaciones sin problemas. Es importante comenzar
realmente a desarrollar una estrategia que sea difícil para todas las empresas para
lograrla bien desde el principio. Y sobre todo para las startups, cada organización
tiene debilidades que pueden ser difíciles de superar. Qué estrategia perfecta puede ayudar a superar
todos estos problemas. Hablemos de la
importancia del desarrollo. La estrategia funciona
como una guía para gestión que destaca
cómo
se está desempeñando internamente el negocio y lo competitivo que
es con sus rivales. Te da una idea sobre el
desempeño interno y externo de la empresa. La estrategia también
le da al negocio son visión
más transparente
y una visión a seguir. Cuando se desarrolla un plan, los objetivos se vuelven alcanzables
e inteligencia, y se convierte en un sentido de dirección para todos
en la empresa Funciona mejor para predecir e identificar patrones y
tendencias en el futuro. Los sistemas que va a
establecer pueden examinar los cambios en el mercado y dar
una visión más clara de las oportunidades futuras. Las predicciones futuras del mercado pueden ayudarle a elaborar estrategias en consecuencia Por último, proporciona una ventaja
competitiva sobre los competidores de la compañía. La compañía supera a
sus competidores y tiene una mejor comprensión de sí misma y hacia dónde
van en el futuro Ahora que tienes una
gran cantidad de información sobre cómo trabajar en la estrategia, asumir el proyecto y desarrollar la estrategia
desde el principio, es hora de pasar
a un nuevo capítulo
7. 6: Ahora que tienes una gran cantidad de información sobre trabajar
con un nuevo cliente, asumir un nuevo proyecto
y desarrollar una estrategia. Es hora de pasar a
otro nuevo capítulo. Cada nuevo consultor puede
beneficiarse de trabajar dentro de
un entorno de equipo. De vez en cuando, puede
asumir un nuevo cliente que ha pedido más que cualquier
fantástico anteriormente Esto es
algo bueno. Estos casos, le permite servir enlace entre
otros consultores que pueden adaptar vasta experiencia en los campos de especialización. Cuando se puede
construir el equipo de manera efectiva, uniéndolos a todos, puede generar una solución
integral y holística
para el cliente. Te
presentas como una ventanilla única, y eso es todo lo que los clientes
podrían pedirla. Entonces, ¿por dónde empiezas una vez
que tienes algo para mostrar tu plan, cómo comienzas? ¿Cómo se lo muestras? Bueno, hay una variedad de formas en las que puedes
presentar la obra. Por ejemplo, puedes
hacerlo en persona y programar una teleconferencia
si el cliente Alternativamente, simplemente
puede enviarles por correo un producto terminado o prototipo
y comunicarse de forma remota. Pero pase lo que pase, recuerde
siempre que
presentar el trabajo es mejor que presentar
el ejemplar final. Aquí es donde estarás
actualizando a tu cliente. Las actualizaciones son críticas.
No olvides que
cuando trabajas
para un cliente, debes mantenerlos actualizados sobre tu progreso porque
hicieron todo lo posible para contratarte. Es probable que sigan
interesados en tener al menos
algo así como un dicho en
la progresión de los proyectos. Siempre asegúrate de mantenerlos actualizados
sobre tu progreso. Es posible que quieran cambiar
las cosas en el camino e incluso tener una nueva idea que
les gustaría construir. Dicho esto, aquí hay
algunos consejos para recordar. Mantener una
comunicación regular con sus clientes es
esencial para construir la confianza del cliente en que su
trabajo es su máxima prioridad. Además de generar confianza, comunicarse con el
cliente le permite evitar problemas
menores y reservas de clientes en cualquier
paso del proyecto. Esto conducirá a claros
malentendidos y evitará problemas
simples en ocasiones pueden ocurrir
problemas
si no está proporcionando
adecuadamente a
los clientes las prioridades y
los clientes no tomarán
medidas para entregar
las cosas que necesita A tiempo. Puede abordar rápidamente estos problemas
si se pone en
contacto regularmente con plantas terrestres para darse cuenta de dónde ocurrió el
problema real, mantener al cliente responsable le
permitirá resolver estos problemas entendiendo en
función de los objetivos comunes. En ocasiones los clientes tendrán reservas sobre
tu desempeño. Actualizar a los clientes con
el desempeño clave y las métricas los hace responsables a ellos
y a usted. Cuando relaciona los resultados
con la información proporcionada a
consultores efectivos tienen varias
estrategias críticas bajo manga que
pueden usar cuando trabajan
con clientes. A menudo, estas estrategias
giran en torno gestión
crítica y las métricas de
negocio que
le ayudan a proporcionar a los clientes una visión
crítica sobre el
rendimiento, la causa y el efecto Recuerda, necesitas
destacarte de otros
consultores en la materia. Puedes hacer esto aprovechando algunos bits y ventajas
competitivas que puedes aprovechar
desde el momento en que
comienzas a comercializarte
como consultor Echemos un vistazo a algunos datos
rápidos sobre tus habilidades, sobre cómo podemos mostrar
tus habilidades. Empezando por el problema. ¿Qué problema estás
tratando de resolver? ¿Es un problema? Mira a fondo el
tema que estás enfrentando, ya que
a veces puede ser algo que se puede resolver. Ventajas, ¿qué
hace que tus soluciones, especialmente en qué te
diferencias de las demás? Necesitamos analizar cómo tenemos una ventaja sobre
los demás y qué solución
Edge describe cómo planeas
resolver el problema, dar una visión clara
de tu solución. Y esto ayudará a
todos a entender cómo implementar el trabajo y las soluciones que está
brindando a los productos. ¿Cómo funciona tu producto o servicio
? Mostrar algún ejemplo. Da una demostración de tu
producto o servicio para que todos puedan entender
cómo es. Tracción. Tracción significa tener
un conjunto medible de clientes que sirven para
demostrar el potencial. Esto es importante porque
si falta tracción, afectará e
impactará negativamente su base de clientes
y se secará para la venta. ¿Mercado? No. O al menos intentar predecir el tamaño de
su mercado objetivo. Conoce tu mercado y su
análisis, Es bueno. Esto le ayuda a
comercializar eficientemente su producto,
competencia. ¿Cuáles son las alternativas, las
soluciones al problema
que intentas resolver? Mira los capacitores, estudiarlos y analizar
sus productos. Esto ayuda a definir tu punto de venta
único y tu técnica de marketing.
El modelo de negocio. ¿Cómo planeas
ganar dinero? Horario corto para cuando
esperas que los ingresos sean ****? modelo de negocio destaca el plan de
una compañía
para obtener ganancias. Esto puede ayudarte a
predecir la entrada de efectivo. Invertir. ¿Qué hace la planta, pero qué tipo de dinero
buscas? Los recursos requeridos
para tu producto son esenciales y no debes tener todos los detalles sobre ellos. Pronóstico. Esto ayuda a tener suficiente
capital para terminar tu proyecto. Dejas tus datos de contacto y le haces saber
a la gente cómo contactarte rápidamente. No hagas esperar a la gente ni a
tener problemas para contactarte. Gracias por mirar y les
deseo a todos buena suerte.
Mohamed AlSaman
