Generación de plomo 101: 25 ideas que pueden comenzar con un presupuesto cero

1. Tu equipo Introducción: Hola ahi y bienvenidos a este curso elite x. Aquí te vamos a estar enseñando una habilidad en la que mi equipo y yo hemos estado trabajando durante innumerables horas y años. Hemos estado desarrollando todo dentro nuestra pequeña empresa que tiene más de 50 personas en este momento. Lo que quería decir es, damos la bienvenida aquí. Estamos tratando de brindar la mejor calidad si tienes alguna pregunta que tratamos de responder en un plazo de 24 horas, definitivamente pregúntelos porque ese es en realidad uno de los activos de tener uno de nuestros cursos. Por supuesto, tenemos cosas más profundas que siempre pasamos. Pero para este curso, tratamos de tener una visión muy holística de una habilidad que estamos tratando de enseñarte. Y por eso, vamos a tener un montón de expertos también. Vamos. Tratamos de conseguir expertos en sangrado en cada campo para que también consigas una perspectiva diferente. Ahora es muy importante que yo mismo lo mencioné que estaremos enseñando esto así como a mi equipo. Entonces es a lo largo del curso, podrías escuchar algunas voces diferentes. Estas son personas de mi equipo que verás y te mostraremos, claro, solo te estarán diciendo lo que aprendieron como lo estaban haciendo. Y esto es completamente normal porque a medida que se escala dentro una organización que tiene más de 50 personas, todo el mundo tiene su diferente experiencia es, y por eso es mejor que compartan desde su perspectiva cómo han estado haciendo eso. Con eso dicho, deseo que tengas una gran experiencia de aprendizaje si tienes alguna pregunta, solo comunícate con nosotros. Nos vemos en el siguiente video. 2. ¿Qué son nuestros talleres de QnA?: Hola ahí y bienvenidos a este taller. Ahora, hoy nos vamos a sentar juntos igual que lo hago con mis clientes de coaching, o cuando hago talleres en retiros de empresa o cuando las empresas me contratan para entrar y facturación como un departamento de mercadotecnia o algo dentro de su negocio. Pensé que esta probablemente iba a ser la mejor manera de aprender con historias y casos prácticos cuando me siento con mis clientes de coaching, una de las cosas que mencionaron es que a pesar de que los cursos son súper guionados, bien editados en el punto, lo que más aprendieron durante las charlas de coaching son mis historias, las penurias y fracasos que he hecho, sino también los éxitos y tal vez un poco carnosándolo completamente fuera de cómo lo he experimentado. Ahora, siempre pensé ¿cómo podría traerte esto a ti? Porque al final del día estás sentado ahí y aprendiendo todo este contenido bien guionado, pero es bastante básico. Realmente no te muestra todo lo esencial de ella, cómo realmente lo he aplicado y cómo he aprendido esas habilidades. Para deshacerme de mi equipo, empecé a pensar y una de las ideas que se criaron es ¿y si simplemente hacemos literalmente un taller sin guión? Y tomamos las preguntas más comunes de cada uno de nuestros cursos. Tenemos como una tonelada ahora y vamos a tratar de volver a gustar los podcasts que tenemos también, que es contenido gratuito, solo un completamente sin guión, sin editar, y solo comparto todo. Ahora por supuesto el inconveniente es que está sin guión y editado. Y así vas a tener muchas otras historias extra, otras cosas que no son tan escritas, pero debido a que hay una gran demanda por ello, decidimos simplemente liberar este tipo de taller tipo de contenidos de los que puedes aprender. Entonces sin más preámbulos, me gustaría invitarlos a disfrutar de este taller que tenemos juntos e imaginar que tú y yo estamos sentados en una habitación juntos y solo te estoy explicando cosas como lo harías con hacerme preguntas. Si tiene alguna pregunta, por supuesto se asegura de hacerlas. Hay dentro de la plataforma opciones para hacerlo. Y luego trataré de tomar esas preguntas y hacer un video de estilo taller a su alrededor para que tú y quizá otros puedan beneficiarse de ello. Te veré en el siguiente video. 3. Gen liderar con el presupuesto: Hola ahi y bienvenidos a un nuevo taller de qNa. Hoy estaremos hablando de pregunta que aparece bastante a menudo cuando estoy hablando con nuevos emprendedores y startups, que es cómo hacer lead gen o ventas cuando no tienes presupuesto. Desafortunadamente, este es la mayor parte del viaje de la gente cuando están iniciando un nuevo negocio. Y así quise dedicar un taller entero contando algunas historias de cómo empecé y cuándo he invertido en jóvenes emprendedores, empresarios diversificados, empresarios diversos, y cómo lo hacen también. Así que no sólo lo he pasado por mí mismo, también he visto a otras personas hacerlo y ojalá haría un par de historias hoy, usted será capaz de hacer un dos. De nuevo en mi iPad, tengo aquí. La pregunta es cómo hacer generación de plomo o ventas cuando se tiene 0 presupuesto? Para entender eso, tenemos que volver a cómo empecé. Esto fue hace casi una década y en el momento en que estudiaba, estaba haciendo múltiples trabajos a la vez. Ahora es muy importante que probablemente te des cuenta de que no puedes simplemente saltar a ella. Recuerdo en el momento en que me uní al pequeño coro de los intelectuales del negocio , al igual que oyes, se unió y tenía a alguien que hablaba de cómo montar un negocio. Al igual que estoy ahora mismo aquí contigo. Tan poco. Fue literalmente como si estuviera sentado en su taller y explicando todo. Una de las cosas que noté con mi tipo de otras personas en esa mente maestra, mente maestra de negocios que también estaban escuchando a ese mentor. Algunos de ellos empezaron a decir, hay que tirar la mochila por encima de la defensa, realmente sólo tiene que morir directamente en ella. Recuerdo que había como 500 personas que se inscribieron. Y luego tres años después de alguna manera como el 90% de esas personas son aún más, simplemente desaparecen. Ya no supiste nada de ellos. Creo que todavía hay un puñado que aún se habla juntos. Un puñado que realmente lo hizo. Y este es su trabajo ahora y trabajan en su laptop. Pero casi todos los que conocí el primer año en un evento que literalmente me están diciendo, simplemente tirar la mochila sobre la valla, solo tienes que estar dedicado y motivado. Quiero decir, ninguno de ellos lo ha logrado. Y a veces los que no lo lograron, no eran los que sí arrojaban la mochila sobre defensa, pero luego no tenían suficientes fondos y tuvieron que mudarse con sus padres. Y luego como vivían con sus padres, eventualmente lo descubrieron. Lo que trato de decir es que cuando no tienes presupuesto, necesitas ser súper reversión al riesgo. De alguna manera hay un dicho o un perfil asociado al emprendimiento que si quieres tener éxito, que de alguna manera necesitas correr mucho riesgo. Y es como apostar en un casino. Sin embargo, la mayoría de los emprendedores exitosos que sigo y nf tipo de escena lo convierten en nuestra tranquila reversión increíblemente al riesgo. Y lo que tienden a hacer es por supuesto que tienden a arriesgar los que toman los mayores riesgos tienden a dar sus frutos. Y esos son los que jardinan a los multimillonarios. Pero son muy calculados y estas realmente no son personas estúpidas. Simplemente arrojan mochilas sobre vallas. Se trata de personas que tienen antecedentes de consultoría o tienen algún tipo de economía o negocios o Contabilidad. Tengo antecedentes de ley. Por lo que miran mucho a un problema, diseccionados, lo agrupan, y simplemente se aseguran de ver realmente casi todos los ángulos que están disponibles. Pero al mismo tiempo se dieron cuenta de que la flexibilidad es necesaria y no todos los ángulos pueden ser contabilizados. Y así mientras sí analizan el riesgo, y realmente trataron de calcular el riesgo lo mejor posible y cubrirse con copias de seguridad. Al final del día, es bastante importante mencionar que todos los que empiezan y los que lo hacen eventualmente toman riesgos calculados. Entonces ten en cuenta de eso. Cuando estás empezando sin presupuesto. Lo que trato de decirte es que no escuches a todos estos atípicos. Estas personas que ganan mucho dinero de la noche a la mañana casi, de alguna manera parecían hacerlo y seguir diciendo que hay que tener esta mentalidad. Realmente no tienes que tener ninguna mentalidad. Necesitas ser increíblemente aversión al riesgo, estar súper calculado sobre qué riesgo tomas y minimizar tu presupuesto. Uno de los, uno de los consejos que lo seguí me encanta, y estas son las personas a las que debes seguir en YouTube. Son todas esas finanzas YouTuber establecido seguir diciendo que ahorre tu dinero, asegúrate de no tener deudas y todas esas cosas. Porque es mucho más fácil tomar riesgos calculados y tienes un mayor porcentaje de éxito cuando no tienes múltiples cadenas que te pesan hacia abajo, la cadena más grande va a ser costos fijos mensuales que tengas. Es por eso que muchos de 20 años y adolescentes parecen rendir mucho mejor cuando están haciendo emprendimiento porque son capaces de tomar riesgos increíbles y nada lo hará les sucedan porque sólo van a terminar viviendo donde viven, que es con sus padres. No tienen impuestos, costos mensuales. No hay nada grande pasando. Entonces si estás en tus 20 años, Eso es una buena noticia porque de nuevo, riesgos muy bajos. No hay nada que te pese ahí abajo, sin costos y tus costos fijos deberían ser increíblemente bajos. Esta también es la parte donde físicamente puedes salirte con la suya con muchas cosas, sobre todo si tienes menos de 25 años, solo puedes salirte con la suya con la mala comida, casi sin hacer ejercicio y aún de alguna manera empujarse a través. El momento en que empiezas a golpear 25 más esas cosas comienzan a desvanecerse, se vuelve mucho más difícil. Pero sin embargo el promedio. Edad. Si te conectas y buscas la edad promedio para un emprendedor que inicia un negocio que eventualmente contrata al menos un empleado tiene 43 años. Estamos viendo una tendencia. Es necesario mitigar los riesgos. O estás en tus 20s y no tienes nada que pesarte abajo o estás en tus cuarenta y ya tienes algún tipo de dinero de respaldo y probablemente te guste la mitad de tu hipoteca o algo se paga, ya estás ahorrando parte de tu pensión está acumulada, por lo que casi no hay deuda. Estas son cosas increíblemente importantes a realizar. A pesar de que estoy hablando las cosas no tienen nada que ver con Legión, esto es increíblemente importante porque cuando lo estás haciendo en regeneración y vas a salir a hacer marketing de ventas, sea cual sea el tema que esté cubriendo, los fundamentos van a ser cruciales para la mentalidad de que se van a estar acercando a todas estas estrategias. Ancho, si tienes un pago de auto y una hipoteca y sabes, algo se rompió y necesitas conseguir de alguna manera $2 mil y tus ahorros son como $5 mil, vas a entrar en ventas increíblemente desesperada. Y se nota diciendo que los ricos se enriquecen, los pobres se vuelven más pobres en ventas. Eso es aún más la gente que está desesperada y siempre se puede olfatear, parecen convertir menos ventas que las que están en abundancia. Siempre quieres entrar a un restaurante que esté lleno y que tenga una línea afuera. Y si puedes conseguir una reserva, te avivarían consiguiendo su reserva y llegando allí. En lugar de ir a un restaurante que nunca tiene gente alrededor. Cada vez que paseo por una gran ciudad cuando viajo y luego con amigos, lo número uno que estamos buscando es un lugar que está ocupado durante el almuerzo. Porque si un restaurante está ocupado durante el almuerzo, suele ser una buena señal. Lo mismo aquí llevaría las ventas de generación cuando estés llegando a la gente, lo primero que quieres arreglar es tu mentalidad de escasez. Y así estoy enfatizando mucho el hecho de que no debas tirarlos hacia atrás, de vuelta sobre la barda. No debes tomar riesgos increíbles que van a sacrificar todo. Yo sí creo que debe estar tomando riesgos que se calculan, que cada vez que tenga más respaldo, más fundamentos en su lugar, más ahorros en su lugar, que se pueda llevar más grande y mayores riesgos y eventualmente ganan más porque estás haciendo esos riesgos más grandes. Escuchando, si tienes 10 millones en tu cuenta bancaria y tomas un riesgo que es de 5 millones, que es la mitad de tus ingresos que tienes en tu cuenta bancaria, entonces lo es, es mucho más fácil tomar ese riesgo y posiblemente hacer unos 100 huevos, digamos que vendes y haces 100 millones de estas 5 millones de inversiones, ese riesgo es mucho más fácil de tomar porque si todo va dando frutos y tú ya tenía 5 millones en el banco, entonces simplemente no importa si tiene otros 5 millones. Si lo tienes, digamos $5 mil, como el ejemplo anterior, estás tomando riesgos basados en el mal dinero mientras tienes hijos y luego hipoteca y el calentador se rompió. Eres sólo que literalmente solo estás aumentando las probabilidades de fracaso. Y entonces eso es lo primero que quieres mitigar. Mira tu situación actualmente. ¿ Cómo es esa situación? ¿ Es capaz de ir de tres a seis meses sin ninguna venta? Yo diría que eso es lo primero que debes hacer. Consigue un fondo de emergencia de tres a seis meses, y luego asegúrate de que entonces estés en un buen lugar. Pero ahora estás escuchando 0 presupuesto. Obviamente ya he hecho mi mejor esfuerzo. La mayoría de mis costos están bajados. Vivo en un departamento barato. Yo como comida barata. Me aseguro de que todo sea barato, que es exactamente lo que hice. Tenía mi presupuesto para la semana era de $20 por comida. Eso significa que entraría en comedores, me conseguiría. Era como un plato de $1 que era rellenable con ensalada y patatas. Y eso es lo que estaba comiendo al principio. 20 dólares, literalmente tengo el quieto la hoja en mi hoja presupuestal que todavía uso hasta el día de hoy. Y literalmente puedo volver a esos tiempos y me quedé como 13 pavos a la semana. Por lo que es increíblemente importante que mitigues los riesgos ahí. Pero de nuevo, has mitigado el riesgo, tu teléfono baja, tu renta es tu costo de vida, está abajo. Ahora, ten un tres a seis meses para que puedas sobrevivir. No importa lo que pase. Ahora no vas a estresarte cada vez que alguien te dé un rechazo, eso posiblemente ni siquiera sea un rechazo que todavía puedes cambiar de alguna manera. cual de nuevo, hemos aprendido en las puntuaciones de ventas, hay una diferencia entre un duro no y entonces tal vez necesito hablar con alguien. Así que de nuevo, si estás en una mentalidad de abundancia, es mucho más fácil tener esas conversaciones y la mentalidad escalofriante. Y de nuevo, convertir a la gente en un lapso de más tiempo. Ahora, ¿por qué necesitas convertir a las personas en un lapso más largo? Hay un par de cosas cuando estás haciendo generación de plomo que es importante tener en cuenta primero, no quieres hacer generación de plomo y conseguir un resfriado o convertir conductos fríos en cables calientes e inducir el remordimiento del comprador. Si estás convirtiendo cables fríos en plomo caliente. Así que los estás poniendo al teléfono, los estás emocionando, pero estás empujando demasiado en lugar de extenderlo a lo largo de un tiempo más largo, creando familiaridad y confianza en que podría crear el remordimiento del comprador. Queremos contrarrestar acto el remordimiento del comprador si estamos construyendo un gran negocio o Si incluso estás construyendo un negocio a largo plazo, quieres contrarrestar eso porque quieres crear lealtad y confianza con clientes que sienten que estás en abundancia. En mi caso, mi admirador wonky, la persona en la que me estaba enfocando en el inicio de la cual las corporaciones corporativas trabajan durante un período de tiempo de seis a 18 meses. Y si tengo suerte, tal vez el proyecto piloto terminaría empezando de dos a tres meses. Y luego a partir de ahí pudimos probarnos y empezar a proyectar real seis meses en. Sería corporaciones, necesitaba tener los fundamentos en su lugar para no preocuparme. Nuevamente, no tienes que ser rico a los fundamentos en su lugar. Simplemente come presupuesto muy bajo, tienen costos muy bajos, y luego eres capaz de tomar esos riesgos. Y así cuando estaba negociando con ellos, pesar de que por supuesto quería que a pesar de que por supuesto quería quese convirtieran en un par de semanas, nunca podía empujar esas cosas cada vez que me acercaría LinkedIn a potenciales gerentes de compras, necesitaba pesar lentamente, ponderado en. A veces me ponía en contacto con ellos, tenía una conversación. No querían hablar por teléfono. Querían, por ejemplo, tomar una taza de café, pero estaban ocupados que necesitaríamos tomar una taza de café la próxima semana. Nuevamente, la generación de leads es mucho más que solo recopilar correos electrónicos y números. Realmente es convertirlos en estos clientes potenciales cálidos que potencialmente podrían referirte o convertirse en ventas. Y así como estás construyendo confianza, teniendo conversaciones con ellos, eres una abundancia para que no tengas que cerrar esa semana. Se puede cerrar la próxima semana. Ahora estás construyendo una red. Y luego en un lapso de varias semanas, ahora puedes llamar con ellos y ser como, hey, acabamos de dejar caer esta oferta. Muchos clientes que se están volviendo locos por ello, tal vez te interesa probarlo durante el proyecto piloto, cosas así. Así que obviamente eso es muy B2B tipo corporativo generación de leads de estilo. Pero es sólo para decir que cuando estás haciendo generación de leads con presupuesto 0, ten en cuenta que lo primero que estás haciendo es crear una mentalidad buena y saludable. Entonces te estás acercando y te das cuenta de que no es una conversión de la noche a la mañana. Pero ahora obviamente el jugo y la razón por la que consigo esta pregunta, que es, ¿cómo realmente haces la regeneración? En qué plataformas eliges cuando estás haciendo regeneración y tienes 0 presupuestos. Por lo que solo puedes ir a comprar una cámara o anuncios pagados locos de Duke o algo así. Bueno, hasta ahora, cualquiera que sea el negocio que hiciéramos, siempre vamos donde está nuestro cliente. Antes de nuevo, vas en las plataformas. Tienes que saber quién es tu única equidad clave. Y ya hemos cubierto esto en múltiples videos, pero más o menos hay que estar al tanto de con qué plataformas pasan sus clientes. Tú. Si no sabes dónde rato tus clientes clientes, entonces tienes que crear ventas testimoniales, lo que significa que irás en LinkedIn o en Google, y llamarás a algunos negocios, enviarás un correo electrónico a algunos negocios, o llegar a personas de algunos negocios. Y luego depende de ti. O bien ofreces precio de costo algo o te ofreces hacer algo gratis a cambio de un video testimonial. Una vez que tengas tres testimonios en video, tal vez cinco testimonios en video entre ese número. Entonces empieza a buscar lo que les estás haciendo preguntas, sobre todo durante el video testimonial. Una de las cosas que les vas a preguntar es, dónde nos encontraste o obviamente si se lo llamas a ellos, eso no va a funcionar. Pero si vas y digamos que estás construyendo una agencia de sitios web. Así que les preguntarías en ese video testimonial, obviamente esto no va a los individuos los pequeños, es solo una grabación que vas a guardar para tu propia investigación. Pero en esa entrevista solo puedes preguntarles si normalmente buscas diseñar sitios web como diseñamos para ti durante esta venta testimonial, ¿a dónde irías? ¿ Qué haces? ¿ Cuándo es Google? ¿ Qué escribes en Google o vas en LinkedIn y escribes una agencia de diseño de sitios web y luego buscas algunos fundadores. ¿ Cuáles son los pasos exactos que haces? Vas a obtener respuestas específicas mayoría de las veces en ese caso, de mi experiencia y he tenido miles de esos tipos de entrevistas en este punto. La mayoría de las veces, gente Google servicios específicos que están buscando. Otras veces es boca a boca a través de LinkedIn, alguna manera tropezaron con alguien y luego su titular leyó constructor de sitios web o algo así. Y luego acaban de llegar a la gente. Pero de nuevo, la mayoría de las veces es Google y hay una frase clave específica o palabras clave que están usando y la que están escribiendo. Ahora que tienes estos datos, ahora eres consciente de qué plataformas aquí eligen. Y así si eres consciente de qué plataformas estás eligiendo, estás consciente en dónde va a estar la mayor parte del 80% de tu tiempo . Si la gente está mayormente en Google, entonces hay un punto para que empieces a construir SCO paralelo a crear ventas testimoniales o tal vez costar las ventas de precios. Preguntando a la gente que acaba de hacer un precio de costo o un sitio web gratuito para o cualquier servicio o producto que esté vendiendo. Para referirte boca a boca puede ser increíblemente importante. Y luego de ahí en adelante, construyendo más de una red de eventos de networking. Por lo que hay lugares como meet up y Eventbrite a los que puedes acudir a eventos semanales. Organizamos eventos de networking de todo el tiempo. Estos son todos los lugares donde de forma gratuita puedes obtener más o menos atención, ganar boca a boca, y ganar una red que te referirá. Al principio, cuando lo hacía todos los días, me ponía en contacto con LinkedIn a tipos específicos de perfiles que se ajustaban a mi negocio. Y les preguntaría en una invitaciones personalizadas. Cuando vas en un perfil, puedes golpear la flecha al lado para conectar o hacer amigo de alguien. Junto al Connect, hay invitaciones personalizadas. Una vez que la flecha baja criticada invitando, se puede escribir una nota. Para que puedas tener, creo que son un par de 100 o algo de personajes que puedes escribir y decir, oye, esto soy yo, esto es lo que estoy haciendo. La mayoría de las veces, la gente nunca responde, pero podrían ser amigos. Tú, como existe la conexión, obtienes una notificación de LinkedIn y tu mensaje sigue ahí. Y la parte hermosa es que no tienes que copiar pegar el mensaje. Sólo puedes agregar, Oye, ¿recibiste mi mensaje? Está arriba. Está arriba aquí. Ahora tienes una conexión con ellos y empiezas a charlar y estás como, Hey, ¿podemos ir a tomar una taza de café? Porque recuerda que tus costos están bajados por lo que no te importa esperar un par de días y ajustarse a su horario. En lugar de solo tener una llamada construyendo familiaridad. Esa familiaridad puede llevar a una venta testimonial a la venta de costo. Si estás fuera de tu testimonio en ventas, puede llevar a ventas reales, pero también durante la conversación puedes decir, Hey, estamos buscando este tipo de personas específicas. ¿ Hay alguna manera de que me puedas conectar? Otra forma inteligente de que puedes hacer esto es como estás planeando esas reuniones, podría ser también reuniones de llamadas Zoom. Puedes mirar a través de su LinkedIn, personas que son relevantes desde su propio negocio. Si se trata de una empresa u otros negocios, entonces se puede hacer una lista. lista de los cinco primeros o los diez primeros sería demasiado, pero los primeros tres a cinco lista. Y a medida que va bien la conversación, y tú eres carismático y hay una conexión y su estrés. Se puede decir, Hey, estoy construyendo este nuevo negocio, estoy buscando expandirme. ¿ Hay alguna manera de que me puedas ayudar a conectarme con algunas personas relevantes en tu LinkedIn. Vi a este tipo que podría ser interesante si te encuentras eso demasiado raro porque la confianza no está construida sobre la primera conexión o esa primera cita de café que acabas de preguntar. ¿ Hay alguna manera de que me puedas conectar con algunas personas? Si la respuesta es sí, entonces usted acaba de decir, Hey, yo sólo voy a pasar por su LinkedIn esta noche y enviar su lista de personas con las que estaría bien que me pudiera conectar. Y así de repente estás construyendo y una red exponencial. Digamos que planear en diez reuniones al día sabe a quién estás llegando a diez a 15 personas porque no quieres repasar los límites de LinkedIn. Entonces 1015 personas al día. Entonces eso son de 70 a 90 personas cada semana a las que te acercas. Si tienes una tasa de conversión para las llamadas Zoom deben ser fácilmente entre 10, 20%. Literalmente lo he hecho yo mismo. Y luego cuando una invirtió en uno de mis primeros negocios, la fundadora femenina literalmente hizo exactamente lo mismo y su tasa de conversión era un poco más alta a la mía, estaba por encima del 20%. Esta cosa literalmente funciona. Y a medida que las estás convirtiendo a las llamadas Zoom, puedes hacer este listado. Casi puedes ampliar tu red con bastante rapidez. Y de repente tienes 10, 20% tasa de conversión, que es de nueve a diez reuniones a la semana. Puede convertirse en una red bastante grande que estás construyendo. Y de nuevo, 1015 mensajes en LinkedIn al día y diez reuniones a la semana. Estamos hablando de menos de 1.5 horas de trabajo al día o algo así o lo siento, diez reuniones. Entonces eso son dos al día si es de lunes a viernes jornada laboral. Así que estás haciendo dos horas en reuniones y estás haciendo media hora o algo así y enviando mensajes e investigaciones en personas. Por supuesto, si esto es nuevo para ti, podría ser una hora. Ahora estamos trabajando tres de las ocho horas porque el equilibrio trabajo-vida, supongo, a pesar al principio mucho más que eso. Pero así te quedan tus cinco horas abiertas para hacer otras cosas. Pero recuerda, estás construyendo tu red exponencialmente porque con cada reunión que estás haciendo, estás pidiendo una conexión a tres, otras cinco personas. Y así a la 1, vas a conseguir una, una posición muy privilegiada donde de repente puedes elegir quién cumples con ancho estratégicamente como tu progreso, diría que alrededor de la semana dos o tres años ya va a ver quién encaja y quién no encaja. A medida que elijas y elijas, te vas a mejorar en ello. Y así las ventas comenzarán lentamente a entrar desde el ángulo de papá mientras estás haciendo mal ángulo, que es de nuevo la generación básica de plomo, convirtiendo carbón en cables calientes. Y luego eventualmente las ventas se harán cargo y te llevas todas estas pistas que son todos ahora Warm han llamado que has tenido interacciones de LinkedIn con, te has referido, a otras personas. Y eventualmente se puede convertir esto en, de nuevo, así es como empezamos nuestros eventos. Porque piénsalo. Si estás haciendo este proceso a la 1, no puedes reunirte con todo el mundo y hacer negocios. Empezamos empecé a hacer cenas y luego después de cenar se volvió demasiado grande. Y me estaba engordando un poco demasiado porque estaba haciendo como tres cenas a la semana e invitando a seis a diez personas. Eventualmente empezamos a hacer eventos. Y luego cuando estás haciendo eventos, por supuesto que estás trayendo a toda esta gente para obtener su prueba social. Estás conectando el ecosistema y te estás convirtiendo en una persona dentro de ese nicho. Entonces esto es otra vez, generación de liderazgos de alto nivel durante un lapso de, diría que dos años o algo así. Pero mientras trabajas ese ángulo, que es un ángulo de 23 horas al día en el que deberías estar gastando. Entonces ya te quedan cinco horas para trabajar. Otros ángulos otra vez, estamos hablando 0 presupuesto, así que estamos hablando, no se puede gastar ningún anuncio pagado. Necesitas trabajar todos los ángulos que puedas. Entonces diría que la mayoría de la gente, si eres, digamos de nuevo, una agencia de sitios web, algún tipo de agencia de servicios, o tal vez estás vendiendo cortacéspedes o no sé qué. Entonces la mayoría de las veces cuando estás haciendo tus testimonios en video, digamos que vendiste la cortadora de césped y alguien que mira por encima del producto y les diste un 50% de descuento a cambio de un testimonio, lo harías ¿dónde encontraste o cómo encontraste cortacésped? Y entonces la mayoría de las veces dirían, Oh, yo iría a la tienda o iría a Google. Y entonces ahora no somos, somos conscientes de qué palabras clave están siendo dirigidas. Mientras estás construyendo este ángulo, ahora vas a empezar a construir la optimización de motores de búsqueda, lo cual es increíblemente importante cuando estás vendiendo productos y servicios. Existen múltiples formas de construir SCO muy bien para tu sitio web, pero una de las formas es el tiempo. Se necesita mucho tiempo y se tarda al menos seis meses en ver resultados. Entonces como estás construyendo contenido de engagement, blogs, videos, asegurándote de que su atención sea alta. Las tarifas de click-through son altas dentro de todo tu contenido del sitio web. Pero también asegurándose de que la gente vaya a un sitio web y tenga una manera de convertir, llamarte, enviarte por correo electrónico todas estas cosas. Te estás volviendo despacio cuando estás alcanzando el nivel que te dije con las otras partes de la legión donde realmente estás construyendo ahora eventos en lugar de solo reuniones. cuando eso suceda, la gente te va a buscar en Google y adivinar qué pasa? Debido a que has estado trabajando en este otro ángulo de SEO, repente estás apareciendo en la primera página y están haciendo clic en ti. Y cuanto más hacen clic en tu Google ama esas cosas. Así que vas a venir en la cima. Sin hacer ningún anuncio pagado, lentamente estás construyendo una red mientras que al mismo tiempo conviertes en un localizador número uno de Internet. Hay otra forma, voy a dar alguna forma. Por lo que de nuevo, tenemos un curso sobre optimización de motores de búsqueda. Pero en resumen, si no sabes nada sobre la optimización de motores de búsqueda, lo primero que debes hacer es asegurarte tu sitio web funcione sin problemas. No tiene ninguna molesta pancartas pop-up y funciona rápido. Sumérgete más profundamente en cómo hacerlo un móvil amigable. No sobrecargues con imágenes pesadas y asegúrate de tener un blog claro. El motivo por el que quieres blogs y razón por la que en video es todas estas cosas es que quieres mantener a la gente en tu sitio web. Cuanto más compromiso haya en su sitio web, cuanto más tiempo permanezca la gente en su sitio web, más fácil de usar es su sitio web. Por supuesto, estas no son todas las cosas que son relevantes para Google, pero estas son cosas muy grandes que son relevantes para Google. Esa es una cosa en la que deberías estar trabajando, blogs, videos, todas esas cosas. Pero la otra cosa que se descuida bastante es simplemente lo más simple. Y eso es Google mi negocio, acaba de configurar una sencilla página de Google My Business. Y cada vez que tienes esa cita de café con alguien, les preguntas, oye, estoy empezando mi nuevo negocio. Tengo esta página de Google My Business. Hay alguna manera de que me puedas ayudar dándome una revisión de dos frases de lo que pensabas de mí y si alguna vez trabajarías conmigo porque eso me podría ayudar mucho, te sorprendería cómo gran parte de una diferencia que va a hacer para cualquier cosa que hagas en los negocios. No solo tendrás críticas legítimas de personas que realmente te conocieron y tienen la mejor intención para ti, que podrás mostrar a potenciales nuevas ventas. También vas a crear inversión en tu negocio. Van a sentir que lo estaban construyendo contigo juntos. Vas a tener gente real comentando sobre ello. Y cuantas más opiniones tengas, más te recomienda Google. Estas cosas se alimentan entre sí. Y entonces el SEO es una gran cosa que mi negocio comenzó a crecer exponencialmente cuando el SEO pateó, siempre fui tan despreciable de ello porque estaba tan enfocado en esa primera parte, llego fuera a la gente en LinkedIn, configurar fechas de café, Zoom llama a todas esas cosas y completamente ignorado por yo diría los primeros dos años, todo el asunto SEO. Y luego poco a poco empezamos a hacerlo muy escéptico. Y luego simplemente, acaba de empezar a funcionar. Empecé a conseguir algunas de mis mayores ofertas, la gente me estaba buscando en Google. Y así que de repente darse cuenta de tipo de dosis sí necesita estar trabajando en paralelo la generación pasiva de plomo donde la gente acude a ti en paralelo con su generación activa donde se llega, llamas a la gente en Google, te acercas en LinkedIn. Trataste de configurar la fecha de café. Te vas a la gente en sus oficinas, te preguntas reseñas si han hecho una venta testimonial contigo, o si simplemente están realmente interesados en las cosas y solo querían compartir cómo están, cómo fundaron la conversación para estar contigo. Y que remitan a la gente. Y cómo, si estuvieras en un principio y no tienes nada, te imaginas ver una página de negocio habría revisado que dice, aunque no compré nada al final porque estoy en una industria totalmente diferente. Referí a esta persona a otras tres personas porque realmente creo en lo que hacen y definitivamente en el futuro. Una vez que esto se vuelva relevante para nosotros, lo compraremos. Quiero decir, esa sigue siendo una crítica increíble. Eventualmente, si todavía tienes un toque personal a tu negocio, va a ser increíblemente importante cuando de nuevo, estés conociendo a estas personas a las que te están refiriendo, y luego tú 're mostrando esta página de revisión de Google. Y dicen, Oh, pero este cliente aún no compró nada. Publicaron una opinión. Y luego puedes decir que sí, pero ya sabes, acabas de conocerme. Por lo que ves que claramente estas personas también me conocieron y me amaron. Entonces claramente algo está bien y no vamos a huir con tu dinero y vamos a hacer todo lo posible para entregar el mejor producto que podamos tener. Porque en esta revisión, la persona acaba de mencionar que el momento que se vuelve relevante para ellos, también lo comprarán. Cualquier prueba social que puedas obtener al principio va a ser tan increíblemente importante a medida que avanzas. Y por supuesto, si en realidad eres un negocio establecido y lo estás construyendo, por favor construye reseñas reales y NADH este tipo de vistas. Pero estamos hablando de nuevo, principiante 0 presupuesto. No sabes cómo hacer pagar papás y solo quieres hacer ventas. Entonces así es como lo hice desde ambos ángulos. Fui y me volví un poco loca. Pero el primer ángulo que hice obviamente no es SEO porque eso lleva tiempo de nuevo seis meses a un año antes de que empecemos a ver algún resultado. Al menos por mi experiencia. Y luego con todo el acercamiento en LinkedIn, me iría en Google y llamaba a empresas, un montaje de reuniones, citas de café, llamadas Zoom. Excepto en el momento en que lo hice, no sé si Zoom ya existía, pero está haciendo vehículos definitivamente no era cosa. Solo hay un montón de metopes, un montón de meetups, y solo asegurarme de que se extienda a lo largo mi semana no domine mis días. Lo probé todo. Puedes tener un par de reuniones al día. Esa es una forma de hacerlo. Una forma en que lo hice eventualmente es que tuve días de reunión, mi jueves y viernes estamos días de reunión y de lunes a miércoles, estamos completamente encerrados por puro trabajo. Y luego el jueves viernes tendría reuniones. Y entonces si soy realmente honesto, Al igual que los sábados, todavía trabajaría ponerse al día en la mayor parte de mi trabajo y por la noche. Así que nos poníamos al día con el trabajo en el de este domingo fue mi día de descanso, incluso hizo todo un discurso TED X alrededor del día de descanso, lo cual fue súper importante. actualidad. Las cosas son mucho más simples. Todavía me tomo un día libre, pero tengo mucho más tiempo de ocio y en realidad no hago a la 1 que en realidad ya no tienes que hacer a las reuniones. Tu equipo maneja las reuniones porque ahora están construyendo su propia red de desarrollo empresarial hacia fuera. Entonces tienes a esta gente sorda. Pero en su mayoría estoy enfocada en todo el asunto del SEO. Obtenemos orgánicamente pareja de clientes al mes, lo cual es más que suficiente para lo que necesitamos. Y entonces obviamente tenemos cosas como un 150 más 170 más clientes corporativos. Y así que en su mayoría estamos manejando esa parte mientras la máquina sigue funcionando y sigo haciéndola más eficiente desde todos los ángulos. Y luego para el lado del evento, que obviamente todavía estamos haciendo, como se puede ver en todo nuestro YouTube, como seguimos haciendo nuestros eventos, nos estamos enfocando mayormente en línea. Pero sí, eso es una especie de asegurado un resumen de cómo lo manejaría. A lo mejor no lo más detallado posible, pero todo se trata de las partes de la historia, cómo solía manejarla, cómo lo hice. Definitivamente te llevará a tu primera, yo diría seis cifras. Un 100 K es definitivamente plausible. 50 K seguro con solo construir estas redes masivas definitivamente debería llevarte a 50 K Si estás en el mundo occidental. Pero de nuevo, si no estás en un mundo occidental, puedes hacer todo esto que acabo de mencionar y tener llamadas Zoom online y cosas así. Solo asegúrate de que todo se vea profesional y obtendrás el mismo tipo de confianza e interacción con las personas. Y así que eso definitivamente debería llevarte a entre 1550 K y seis cifras. Y luego a partir de ahí, siempre puedes empezar a expandirte, trabajar más en SEO, trabajar más en diferentes tipos de contenido. Averiguando que el boca a boca puede ser más importante hoy de nuevo, no estoy tan enfocado en que gente nueva vaya a una reunión. Estoy más enfocado en clientes existentes y boca a boca por ahí. Un corporativo tiene como, no sé, como decenas o decenas o cientos de departamentos y divisiones y otros países. Y así mi tiempo está más invertido en tipo de pasar por las corporaciones, interconectar y conocer gente que ahí es irrelevante porque ya somos proveedores preferidos. Sólo tenemos que subir al radar con mucha gente. Con eso dicho, muchas gracias por escuchar esta parte. Si tienes alguna pregunta, por favor házmelo saber y te veré ojalá en otro video de preguntas. 4. Un fan o descubrimiento de Avatar: Hola ahi y bienvenidos a un nuevo taller de qNa. Hoy estaremos sumergiéndonos más profundamente en una pregunta que lamentablemente se hace todo el tiempo. Y sin embargo lo hemos cubierto con nuestros videos teóricos bastantes veces. Y aún así siempre que tengamos llamadas de coaching o cada vez que estemos iniciando una nueva experiencia de boot camp, estoy dedicando al menos dos o tres sesiones responder adecuadamente a esta pregunta. Solo quería tomar un video donde pueda ir completamente con detalles y contar historias y sumergirme y contar historias y sumergirme más en la pregunta que de nuevo, la pregunta para hoy tiene ver con nuestro fan de una clave o avatar. ¿ Cómo encuentras a tu admirador o avatar wonky? Ahora bien, esto es bastante relevante porque cuando vemos a personas en nuestros programas, por lo general están tratando no con ventas ni temas de marketing. Están lidiando con los temas iniciales, que es como si no sepan a quién están apuntando. Allí no conocen el lenguaje de su fan clave. No saben hacer investigación de mercado. En ocasiones pasaban seis meses construyendo un producto. No saben quién lo están construyendo hacia adelante. No saben en qué plataformas van a estar comprando esta gente o viéndola encendida. Y sólo se convierte en un gran caos. Yo diría que la mayoría de las conversaciones de mis clientes, que hemos cubierto en talleres anteriores literalmente tienen que ver con sentarse al equipo fundador y simplemente averiguar los lineamientos de branding, el lenguaje, las declaraciones de la misión, y cómo están apuntando a las personas y quiénes son las personas que están apuntando. Nuevamente, se trata de un taller de preguntas y respuestas y es sin guión es muy parecido una experiencia de narración en la que te doy propiamente y cómo aplicamos estas teorías o cosas teóricas que eres aprendiendo a través de los videos guiones. Considerando que este es un video sin guión donde es casi como de nuevo, estamos sentados en una cafetería y estamos tú me estás haciendo una pregunta y literalmente te estoy diciendo, así es como hacemos nuestro pan y mantequilla. Así es como ganamos dinero. Nos sentamos con estos clientes y estos los pasos exactos que hacemos, y por eso nos pagan y por eso tenemos clientes leales. Entonces esta pregunta es tan crucial y es por qué hay todo este video que quería dedicarle porque espero que me ahorre al menos diez horas a la semana y explicando este concepto a nuevos clientes o a personas nuevas que están en los programas de coaching estaban pasando por los campamentos de arranque. Pero en todo caso, espero al menos que te ayude a ahorrar algún tiempo. Entonces entonces puedes, en lugar de perder seis meses en construir un producto, entender completamente cómo hacer investigación de mercado, cómo establecer adecuadamente tu fan clave y seguir desde ahí. Entonces, sin más preámbulos, vamos a entrar en la pregunta. Donde antes que nada, comenzaría con, ¿qué es este término clave de fan que sigo mencionando? ¿ En mercadotecnia? Se le conoce como un avatar. Pero un avatar que encuentro no es tan, tan grande para apuntar como un término fan de una clave. Hay un artículo, una entrada de blog que se volvió bastante viral, diría como hace 1015 años o algo así. Es de los antiguos tiempos de Internet cuando los blogs seguían siendo cosa. Y es de Kevin Kelly y escribió un artículo, 1000s, verdaderos fans, se puede literalmente simplemente Google. Y 10000 verdaderos fans. Por Kevin Kelly acuñó el término fanático wonky, un verdadero fan. Y en resumen, lo que explica ahí es que para tener éxito, literalmente solo necesitas 1 mil personas que sean verdaderamente fans tuyas. Comprarán lo que pongas ahí fuera y lo que digas, te seguirán hasta los confines de la tierra. Casi. A ellos les apasiona lo que haces. Creen en tu declaración de misión y son verdaderamente fans tuyas. Si tienes un 1000 fans y publicas un e-book, digamos que el e-book es de $10, entonces durante la noche estás haciendo $10 mil. Si liberas un curso por un $100 y de repente tienes 100 mil dólares. Si publicas un paquete de suscripción, una comunidad en la que quieren formar parte y son $10 al mes, entonces de repente estás haciendo diez K al mes y tú, fin de tener éxito en los negocios y en tener un estilo de vida con el que muchos de nosotros soñamos, realmente no necesitas mucho. Se necesitan sólo mil verdaderos fans y podrán mantener un tipo de estilo de vida uno por ciento para usted. Cuando sabes de dónde proviene el término clave de un fan clave, se hace más fácil enfocarse en los fans específicos de una clave. Ahora a nivel corporativo, toman el avatar o nadie clave FAD, y lo escalan a través diferentes industrias y se enfocan en diferentes regiones. Y cada región en cada nicho tiene su propio fanático wonky. Pero teniendo en cuenta que nos estamos enfocando en las pequeñas empresas aquí, vamos a profundizar en simplemente establecer un fan clave. Porque en la mayoría de los casos, y estoy asumiendo por supuesto, en el 90% de los casos por parte de las personas que están mirando este video, apenas llegar a la marca de 10 mil al mes va a ser más que suficiente para establecer un buen negocio que te permita viajar alrededor del mundo, tener algo de libertad. Y potencialmente crear los fundamentos si alguna vez quieres escalar más allá de 10 mil al mes y ojalá 200 mil al mes y más allá de eso. Lo cual es nuevamente muy posible cuando se tienen los fundamentos de diez meses de atención. Cuando estamos mirando a un 1000 verdaderos fans, estaban mirando en realidad primero a un verdadero fan. ¿ Cuál es este verdadero fan? Si estás iniciando e-business o si estás viendo nuevas campañas de marketing que estás estableciendo, hay diferentes formas en las que puedes establecer un fan clave inexistente. La mayoría de las veces. Ya hay una trayectoria para el producto. Se puede mirar en la base de datos existente y luego en base a eso, establecieron los clientes que dan el 80% de la rentabilidad por 20% del esfuerzo. Eso se llama el principio de Pareto en economía. Esa es una forma si hay una trayectoria existente, es posible que muchos de ustedes aún no tengan una trayectoria existente y estén empezando por el principio. Entonces mi consejo, y obviamente lo cubrimos más en los cursos tipo emprendimiento. Pero mi consejo es siempre si no tienes nada, necesitas establecer un historial lo más rápido posible. Encuentra un producto que puedas emparejar con un fan wonky potencial y luego salir a tus amigos y ciertos círculos. Entonces el círculo de amigos y familiares, círculos locales. Entonces la llamada en frío, sólo cualquier cosa que tengas que hacer para conseguir tus primeras tres a cinco ventas testimoniales. Las ventas testimoniales son algo donde o bien das algo gratis o por un precio de costo realmente, realmente barato a cambio de un testimonio. Entonces caminas hasta la gente, digamos que estás construyendo sitios web para restaurantes. Has elegido un tema como restaurantes, tu fanático wonky es dueño de un restaurante y estás construyendo sitios web para propietarios de restaurantes. Ahora tienes que salir y encontrar tres a cinco dueños de restaurantes y preguntarles si están dispuestos a hacer precio de costo. Casi acaban de pagar un hosting y el sitio web, sea cual sea la plantilla que estés usando, dijiste todo por ellos. Y a cambio, te dan un testimonio, preferiblemente un video testimonial. Otra forma que aprendí así como libre de pagar, eso es en realidad un término que fue acuñado. Puedes usar ese F3 para fi, donde te apareces, das algo gratis. Y si has hecho un gran trabajo y realmente has experimentado y el resultado es increíble. Existe una alta probabilidad que si necesitan otro sitio web y te estén refiriendo o te den otro proyecto. Suelo recomendar precio de costo porque definitivamente no quieres estar perdiendo dinero en ventas testimoniales. Pero una vez que vuelvas a tener tus ventas testimoniales, debes hacer lo que sea necesario. Y hay como cursos de ventas en los que trabajamos. He explicado en diferentes talleres cómo funcionan los embudos de ventas. Entonces no voy a profundizar aquí cómo hacer eso. Pero encontrarás que cuando tengas esos testimonios de tres a cinco videos, volverás a tener, lo que acabo de explicar, una trayectoria que puedes ver. Ese historial te ayudará a establecer dónde podría ser el principio de Pareto el más eficiente. Entonces, si de las cinco ventas que has encontrado que pueden ser tres de estas personas, son cuatro de estas personas donde tipo de diferente a lo wonky, justo? Tal vez pensaste que iba a ser un hombre que tiene 60 años, pero termina siendo una mujer que está a mediados de sus veinte años o algo así. Y la mayoría de ellos que estaban contentos de dejarte hacer esta venta testimonial eran barras veganas o barras de yogur. Eso es completamente diferente a probablemente la imagen con la que empezaste. Y entonces ahora estás creando un nicho para ti o te estás dando cuenta que macho que es quizás 60 o algo podría no ser el fan clave con el que quieres trabajar. A lo mejor las personas con las que disfrutas trabajar son estos veganos mediados de 20 dueños de restaurantes que están haciendo barras de yogur o algo así. Y así de repente has creado un nicho para ti mismo. Y ahora te vas a convertir en la persona que hace un webs para estas barras veganas y barras de yogur. A medida que estás escalando esta pequeña agencia de sitios web, tu sitio web, va a leer el creador de sitios web para barras veganas. Nosotros, hacemos que cada barra vegana sea rentable al mejorar sus tasas de conversión de hacer cinco ventas al día, vender cinco yogures al día, 250 yogures hoy o algo así. Sólo estoy inventando las cosas. Por supuesto, nunca hemos tenido un dueño de un restaurante vegano como cliente. O tal vez simplemente no sé que son dueños de un restaurante. Pero es sólo para decir que hay que tener algún tipo de trayectoria. Y al principio hay que hacer ventas para conseguir ese historial. Pero por lo general alrededor de los tres a cinco clientes en, estás empezando a entender un nicho. Para ser honesto, en los últimos dos años, he hecho un par de inversiones. La mayoría de ellos eran mujeres fundadoras. Y lo que encuentro, sobre todo en esas conversaciones el primer mes, hay cierta falta de confianza y también tuve al principio, que es que realmente no sé dónde hacer a las ventas. Realmente no sé si mi admirador wonky es correcto. Realmente no sé si les estoy apuntando de la manera correcta. Y entonces lo que tiendo a decir, y parece funcionar cuando estoy mirando sobre el lapso de su ser un par de años ahora y estoy mirando cómo están creciendo con el tiempo. Lo que tiende a funcionar es que más o menos les digo, y esa fue mi experiencia. Los primeros 100 clientes son la dureza, pero literalmente necesitas hacer lo que sea necesario para llegar al número 100. Solo vende tu producto 100 veces y solo haz lo que sea necesario. Llama, envía un correo electrónico, pide referencias, da descuentos, ve barato, solo hazlo, consigue esos 100 clientes. Porque cada vez que la gente pasa como 50 clientes, 70 clientes y acercándose allí un 100 clientes. Son las conversaciones maduras por una licenciatura que es bastante locura. Nos volvemos mucho más detallados en cómo estamos hablando de ventas. Ya no estamos hablando de dónde obtenemos las ventas. Estamos hablando de cuál es la mejor manera de maximizar nuestras ventas? ¿ Qué plataforma deberíamos estar usando? También está alrededor como la marca de un cliente 100 que empezamos a mirar publicidad pagada y escalar eso correctamente porque hasta entonces habían estado haciendo muchas formas manuales. El o han estado publicando en plataformas consiguiendo suerte boca a boca. Y se están entendiendo como este es mi costo por adquisición. Pueden incursionarse en la publicidad pagada y pero sin saber realmente si está funcionando o no. Entonces para cuando estamos cruzando 50 clientes, 70 clientes AT clientes, ahora tienen un poco más de experiencia en anuncios pagados. Empezaron a ser más conscientes de me gusta, oye, anuncios de Facebook quizá no sean tan rentables para mí. A lo mejor tengo que hacer esto anuncios de Google PPC donde si buscas en Google y luego nos subimos al espacio superior, por lo que nuestras conversaciones se vuelven completamente diferentes, razón por la que en el comenzando hace dos años o tres años, hice mi primera inversión. Pasé por todo ese proceso con ella. Y luego un año después hicimos otro y eso fue a mujeres fundadoras. Y así que ahí misma cosa como era literalmente como por favor solo haz lo que sea necesario para llegar a los 100 clientes y empezaron a enfocarse en eso mucho más rápido. Y así nos estamos acercando mucho y mucho más rápido a esos 100 clientes que hay. Y así estoy literalmente viendo esos niveles como un emprendedor por el que la gente pasa, sobre todo en el emprendimiento , no hay mucha diferencia, qué color eres o qué género eres. Porque es mucho un juego basado en habilidades al que estamos jugando. Por supuesto, como algunas cosas van a importar. Obviamente se ha comprobado que las mujeres tienen más problemas para conseguir más dinero de un inversionista porque están siendo juzgadas por estos prejuicios. Por lo que hay que jugar el juego, siendo consciente de que existen sesgos. Pero si estamos mirando el emprendimiento en sí mismo, es un juego basado en habilidades que cualquiera puede aprender sin importar en qué ubicación. Si sabes que este es un juego basado en habilidades que estás poniendo los sesgos a un lado por un segundo y estás mirando, vale, ¿cuáles son las cosas que puedo controlar? Que por cierto, son cosas que puedes controlar mucho más que si eres empleado en alguna parte. Si eres empleado en alguna parte, estás muy cubierto por esos sesgos. Es realmente difícil romper los sesgos cuando alguien más está tomando el control de tu vida. Pero en el emprendimiento, mucho depende de tu habilidad. Quiero decir, mira algunas mujeres empresarias realmente importantes se han convertido en multimillonarias. No puedes negar que cuando te sientas con ellos donde escuchas una entrevista, que se queden cosas similares que las personas de su nivel ahí son blancos y varones también dicen porque son hablando de habilidades específicas que son relevantes, no vas a hacer contabilidad diferente si eres mujer o hombre. Y así si eres consciente de estas cosas, necesitas subir de nivel esas habilidades tanto como sea posible. Necesitas enfocarte realmente duro en esas habilidades tanto como sea posible y donde sea posible, por supuesto, los sesgos o atreves a estar consciente y cubrirte tanto como sea posible. Pero por ahora, debido al control, lo que se puede controlar. Por supuesto, me voy un poco fuera del camino del fan 1D, pero estoy tratando de decirte que como he estado mirando a través las inversiones que hice cada vez que estaban enfocándose en esos primeros 100 clientes, fue mucho un dedo habilidad no era sesgos todavía jugando los primeros 100 clientes que literalmente están lidiando con el rechazo izquierda y derecha, hay que aprender qué funciona, lo que no funciona. Y al final del día, cuántas personas comprarán algunos como un helado increíble de lo que todo el mundo ama cuando hace súper calor afuera. Y el helado es como $1 o algo así frente a un helado de cinco dólares en el restaurante. Todo el mundo va a comprarlo. Nadie va a mirar quién eres o qué haces. Por lo que necesitas encontrar esta oferta. ¿ Tenías un fan clave? El historial va a ser esencial. Cuanto más galleta tengas, sobre todo un 100, diría que esa es la gorra. Una vez que tengas 100 clientes, ahora puedes empezar a hacer análisis. El análisis que vas a estar haciendo. Hay dos, diría yo, filosofías que aprendí a lo largo de mi carrera. Al principio, mi mentor me enseñó mucho que hay que mirar dónde está el dinero. ¿ De dónde se obtiene el 80% del dinero para el 20% del esfuerzo? Creo que con el tiempo he evolucionado un poco pensar de esa manera en la segunda filosofía, que es. Necesitas mirar dónde está el dinero que te motiva a hacer más trabajo. Entonces el dinero que en realidad te hace apasionado. Hemos visto a muchos multimillonarios en youtube dando entrevistas como personas como Steve Jobs o dosificar a personas híbridas que están diciendo si quieres jugar al juego, debes asegurarte de que eres apasionado. Si no eres apasionado, simplemente no vas a durar porque no importa lo que pase, no importa cuán privilegiados nos vamos a conseguir. El emprendimiento es un juego basado en habilidades y vas a ser golpeado duro. Y si eres demasiado privilegiado y nunca has tenido adversidad, no sabes cómo lidiar con ella. No vas a ganar en el emprendimiento. lo general es por lo menos mi experiencia. Normalmente son las personas las que han tenido mucha diversidad las que tienden a ganar en el emprendimiento porque es menos difícil que la vida que experimentaron. Cuando estamos mirando ahora a uno de los fans clave y tenemos nuestro historial. Hiciste tus tres a cinco estas ventas modales o acabas de escuchar mi consejo y te escapaste por un par de meses e hiciste lo que fuera necesario a un hub, pero para llegar a un 100 clientes eran ahora analizando. En mi caso, de dónde sacé mayoría de mis clientes con la menor cantidad de esfuerzo y estamos donde dos clientes que realmente me motivaron cuando empecé a aligerar esos clientes estaban para mí corporativo. Pensé al principio que necesitaba enfocarme en quizá pequeñas y medianas empresas. Sentí que si me enfoco en esos negocios, había menos burocracia, por lo que tendría que convencer a menos personas. Una de las inconvenientes que tendía a suceder es que los convencería de que obtendríamos un contrato. Hicimos algún trabajo juntos. Al igual que estas eran pequeñas empresas, pero eran como empresas de cinco sextas empleadas. Y de alguna manera estaban luchando por pagar las cuentas. Teníamos más personas que luchaban por pagar las facturas y las pequeñas empresas. Después tuvimos en el corporativo y no tuvimos problemas en lo corporativo. El único problema que tuvimos en el lado corporativo fueron clientes que no querían pagar hasta 90 días o 120 días después de la factura, lo cual es lamentablemente un problema real cuando se trabaja corporativo. Pero incluso hay procedimientos para contrarrestar eso. En su momento, una de las decisiones que tomé es todo el inconveniente que estás obteniendo con todos estos medianos negocios o pequeños negocios, simplemente no vale la pena porque al final del día, nosotros podría terminar sin dinero y tener que hacer demandas. Mientras que con las corporativas, eventualmente siempre obtenemos el dinero. Solo necesitamos crear un procedimiento específico para asegurarnos de que no terminemos señalando unos 120 días, lo cual finalmente hicimos. El otro revés es que estas corporativas, conocen a mucha gente y también dan mucha prueba social. Un cliente corporativo podría estar internamente en su propia empresa, podría ser un extra de 15 clientes, 15 departamentos diferentes o líderes de equipo que de repente se enteran de ti. Pero también podrían ser cinco corporaciones diferentes de la región. Entonces hay mucho al alza y sí, tal vez no nos paguen tres meses, pero eventualmente nos pagan. Entonces no es que necesitemos hacer demandas ni nada. Y al final del día, estas personas tienen dinero, por lo que no es que de repente se vayan a quedar sin dinero. Y así decidí muy temprano, uh, mis prodigiosos fans probablemente más adecuados allí. La otra cosa que tenía y que era una gran decisión para mí cada vez que estaba tratando con pequeñas o medianas empresas, sentí que casi les estaba dando conferencias porque vendrían a mí con un presupuesto específico y lo haría literalmente porque soy honesto, tiendo a decir, oye, creo que vas a estar desperdiciando tu dinero si haces esto, más o menos me cierras y dices que no, esto es lo que queremos. Y obviamente no voy a convencerlos. Sólo voy a decir mi opinión y luego si no quieren seguirla, eso depende de ellos. Y luego casi como un reloj cada vez que no podían seguir mis consejos, crearíamos exactamente lo que quieren, cómo lo quieren. Y luego de tres a seis meses después se dan cuenta de que no está convirtiendo tanto como sea posible, que no usaron el presupuesto monetario asignado ya que les dije cómo deberían haberlo hecho. Y luego de repente como se seca el financiamiento, el inversionista no pasa. Y así ya no hay más dinero. Y eso es un tema porque no me gusta trabajar con uno. Me gusta trabajar a largo plazo. Quiero decir, algunos de mis clientes o cinco años conmigo o más. Me encanta cuando hay lealtad entre clientes. Me encantó cuando sus presupuestos siguen subiendo porque de nuevo, eso crea mejores cosas para nosotros como agencia también. Hubo muchos beneficios y beneficios para mí trabajando corporativo y los inconvenientes,a trabajando corporativo y los inconvenientes, pesar de que fueron duros y definitivamente no para un pequeño freelancer o algo así, valían la pena el riesgo para yo. Cuando decidí ir corporativo como mi fanático wonky, me di cuenta de que de nuevo, los inconvenientes eran unos 120 días, podría ser máximo no pagado. Necesitaba crear procesos en torno a eso, ambos. Así que asegúrate de que mi fondo de emergencia fuera lo suficientemente grande para poder lidiar con esas cosas. El otro inconveniente también iba a ser el ciclo de negociación. Cualquiera que se diga corporativo, especialmente negocio neuronal, advierte que los ciclos de negociación para las corporaciones podrían durar en cualquier lugar entre 618 meses. Yo he tenido. Literalmente tenía una negociación sería un banco que no puedo nombrar. Pero recuerdo que la primera reunión que tuve fue con una dama. Entonces, mientras tanto, mientras no estábamos negociando, esta señora se había quedado embarazada. Ella había dado a luz un bebé y luego regresó de la licencia de maternidad. Y sólo después de eso, ella volvió y ella estaba como, Todavía estás negociando, ¿qué tal si acabamos de hacer un proyecto que es la negociación más larga que probablemente tuve y estuvo cerca de 18 meses o algo así. Pero una vez que conseguimos a ese cliente, literalmente sucedió de la manera que acabo de describir, que es múltiples departamentos empezaron a reclutarnos múltiples sucursales de la ciudad, ciertas reclutándonos dentro del mismo banco. Entonces vale la pena, pero es un plazo muy largo que hay que hacer y está ahí y es la razón por la que no todo el mundo lo hace. Pero eso también es algo de lo que hay que tener en cuenta. ¿ Qué tipo de negocio quieres ejecutar? Me gusta dirigir negocios en áreas que son competitivas y no todo el mundo llega a hacer complejidades, algo que es bueno que disfruto. Porque eso significa que va a haber menos competencia por parte de personas que realmente no entienden cómo manejarla. Normalmente estás compitiendo, incluso con personas a las que respeto y disfruto aprendiendo. Siempre que, aunque me peguen a un cliente diferente, aprendo cómo lo hicieron, qué hacen de manera diferente. Y a veces una vez no hemos tenido muchas pérdidas, pero recuerdo una pérdida que teníamos fue qué, un cliente gubernamental. No estábamos entre los dos primeros de 20 o 30 agencias bajo consideración. Llegamos a la última entrevista y finalmente eligieron para esta otra agencia. Y la razón por la que eligieron para la otra agencia fue literalmente una pregunta estilística. Fuimos un poco demasiado analíticos. Fue muy optimizado la conversión. Y así nuestro enfoque y toda nuestra estrategia se trataba hacer dinero y retorno de la inversión, todo eso. Y el otro era como crear storytelling y todas esas cosas. Y así cuando estaban comparando la calidad de los videos, tuvimos nuestros premios. Entonces eso definitivamente no fue un problema. Era en su mayoría como, Oh, me gusta este tipo de narración más que este tipo de cuentacuentos. Y así a pesar de que nos amaban por ese proyecto específico, no nos contrataron. Pero debido a que tanto les encanta esto, llegué a los dos primeros. Empezaron a mirar diferentes proyectos para ponernos. Cuando llegas a ese nivel, cada vez que estás compitiendo, realmente no estás compitiendo de la manera en que estás compitiendo en los niveles inferiores. Sigues compitiendo por cosas bastante divertidas. Cuando pierdes, no es realmente una pérdida. Sigues siendo referido a otros proyectos. Estás aprendiendo mucho de, ya sabes, cómo se desarrollaron los otros estilos. Una de las cosas que aprendimos de eso es que son bastante fuertes a la hora de conseguir comerciales. Y nuestro fuerte traje en ese momento no era comerciales. Empezamos a expandir más mirando ¿dónde podríamos conseguir más premios? Dónde podríamos conseguir más proyectos alrededor comercial para que pudiéramos tener una cartera más grande para mostrar la próxima vez. Realmente estás aprendiendo de esas pérdidas. Considerando que recuerdo todo el camino al principio cuando me acercaba a los pequeños negocios, realmente no aprendes nada porque la mayoría de las veces si perdimos fue porque algunos estudiantes se presentaron quería ofrecerlo por 50 pavos. Y realmente no aprendes nada de esa pérdida. Eso es algo así como una larga historia sobre cómo me decidí por mi prodigioso fan, pero también es muy relevante para ti. Trata de mirar a los clientes con los que realmente estás disfrutando y quería trabajar con los próximos diez años. Así es como literalmente tomo cada decisión cada vez que decidimos, cuando decidimos crear huevos de élite y empezar a hacer estos cursos, La pregunta era, qué queremos hacer para los próximos 1020 años? Y queríamos expandirnos a nicho educativo. Queríamos ayudar a la educación. Queremos eventualmente tomar algunos de estos cursos y si son un valor, tal vez ayudar a las escuelas y a los niños que están luchando con el aprendizaje en casa. Eventualmente ir a la universidad, tener una deuda estudiantil, no poder hacer dinero adecuadamente después de la universidad. A lo mejor podemos ayudar desatando estos cursos como un plan de estudios extra en las escuelas de forma gratuita o algo por el estilo. No lo sé, ni algún tipo de colaboración. Pero cada vez que pensamos que era definitivamente en diez años a partir de ahora, queremos ser un contribuyente positivo a la industria de la educación. Y entonces si queremos hacer eso y tenemos esta contribución positiva y literalmente estábamos haciendo esto todos los días para procesos corporativos internos, tal vez haya una oportunidad que podamos aprovechar todos estas cosas que ya estamos haciendo y tal vez dárselo fuera al mundo externo en forma de elite x Y en realidad una de las cosas más orgullosas que hicimos hace un año fue cuando empezamos estableciendo quién es nuestro admirador wonky dentro elite x, ¿a quién queremos ayudar? Una organización del gobierno británico? Era una comunidad británica subvencionada por el gobierno británico. Y lo que querían hacer es personas que perdieron sus empleos durante la pandemia. Necesitaban ser reprogramados hacia el sector tecnológico. Entonces muchos de estos cursos que estás viendo aquí están muy enfocados en que puedas conseguir un trabajo en el sector tecnológico, ya sea en mercadotecnia, performance, mercadotecnia , social medios, diseño, ventas, página web, todo lo que hemos estado bombeando cursos de cosas que hemos estado haciendo tratos de seis cifras dentro de nuestra agencia, pero ahora poniendo a democratizar conocimiento de esta manera. Y así es como empezamos a usar el principio de Pareto. Pero también mirar a la pasión como una variable. No solo mires el dinero porque si solo estás haciendo el dinero, he visto amigos míos iniciando negocios, conforman dos yo diría que tal vez un cuarto de millón, seis cifra algo. Ellos ganan dinero y luego son como, realmente no me gusta este negocio. No sé cuánto tiempo voy a durar y probablemente me voy a quemar. Mientras que otros amigos míos que entran un negocio y son bastante apasionados por ello. No ganan mucho dinero en el laboratorio y los primeros cuatro a cinco años, pero debido a que la última fecha eventualmente terminan yendo a los siete negocios cifra, millones más. Definitivamente recomiendo ir para una mirada apasionada a quién podría ser tu admirador wonky. Ahora, la otra cosa que yo añadiría, cuando estés estableciendo tu fan clave, esto es súper crucial. Y lo que cubrimos teóricamente Olson o videos, que es que realmente necesitas estar plenamente al tanto de tu fan clave. Ahora, cuando has tenido 35 ventas, eso es muy difícil de hacer. Es por eso que cada vez que he invertido en empresas, mi primera cosa que les digo que hagan es literalmente llegar a un 100 clientes lo más rápido posible. Porque cuando has tenido un 100 conversaciones con personas que literalmente te han pagado, como sacar su tarjeta de crédito y pagarte dinero. Has tenido un, un 100 conversaciones con esa gente. Vas a empezar a entender como qué colores por igual no eran un lugar de reunión. Al igual que una de las preguntas que hacemos a las personas que nos compran es de dónde nos encontraste o estamos rastreando eso. Ya sabes, de dónde nos encontraste, de qué sitio web ¿ Alguien te recomendó? ¿ Qué dijeron? ¿ Ese tipo de cosas? Recopilamos una gran cantidad de datos para entender quiénes se encuentran maravillas es que hemos tenido cientos de esas respuestas. Se vuelve mucho más fácil. ¿ Y por qué es relevante esto? Porque una vez que tengas un 100 de esas respuestas, las preguntas que van a salir durante las llamadas de coaching o simplemente una conversación con tus cofundadores o pareja es que estoy luchando por conseguir más clientes, estoy luchando con escalar, estoy luchando con lo que sea. Y entonces la pregunta va a ser, bueno, ¿de dónde sacaste la mayoría de tus clientes? Oh, conseguí a la mayoría de mis clientes de grupos de Facebook o conseguí la mayoría de ellos a través de LinkedIn. Entonces la pregunta va a ser, bueno, si contratas a una persona más, no va a valer la pena. ¿ Van a conseguir suficiente gente de LinkedIn para escalar tu negocio? Y entonces vas a estar corriendo los números. Cada cliente, porque has tenido un 100 y eso normalmente no se hace en un mes. Eso lleva un par de meses, generalmente al principio por supuesto, cuando estás construyendo tu producto y estás empezando a mirar los números y conseguir un 100 clientes. ¿ Cuántos de ellos pagan? Una vez, pagar dos veces, tal vez como, ¿cuál es el valor de por vida de un cliente? ¿ Puedo subir a vender o bajar antes de contratar a alguien, tal vez pueda conseguir este cliente de $10 a $100. Entonces la pregunta es, bueno, si están en un valor de $100 por vida y una persona extra me puede conseguir diez clientes al día, entonces de repente esta persona me consigue $1000 al día. Y si la dispersión me cuesta como 4 mil dólares, entonces esta persona definitivamente está gravando su experiencia. Y así vale la pena contratar. Con base en esa lógica, análisis de hallazgo wonky se vuelve extremadamente importante. Ahora, al principio por supuesto, si todavía estás construyendo cosas, investigación de mercado es parte de este análisis hallado clave o análisis hallado wonky como parte de la investigación de mercado que estás construyendo tal vez un supuesto, tal vez seas un orador público y solo estás mirando en qué tipo de orador público necesitas convertirte. Tal vez quieras ser un experto en lenguaje corporal. A lo mejor quieras ser el entrenador que ayude a la gente a hablar en charlas TED y cosas así. Entonces realmente estás buscando cómo establecerte en un nicho. Entonces como dije al inicio de este video, intentó entrar en ventas solo testimoniales, como de tres a cinco ventas testimoniales. Intenta encontrar ese pequeño nicho de gente con el que pareces sentirte cómodo. Y cuando se tiene que inicialmente la gente empieza pedir cada vez más y más referencias. Y luego en base a eso, a medida que evoluciona, ¿te estarás estableciendo como entrenador de habla pública o como creador de cursos en ese nicho específico que has estado acumulando a través de ventas individuales? Sí. Una de las cosas que sigo mencionando que se plantea mucho cuando digo, así es como veo un análisis clave de fans y cómo se necesita para crearlo. Muchos de los cursos que están por ahí, incluidos los cursos que he seguido mencionaron en uno defender el análisis es una experiencia muy pasiva que acabas de entrar en un par de páginas de Facebook, analizas algunos competidores de Google o lo que sea. Considerando que lo que acabo de explicar es más una experiencia activa donde realmente estás tratando de vender un producto mínimo viable. Estás creando algo básico que puedes vender de inmediato y luego te acercas o pones anuncios en plataformas y estás tratando de establecer quién te está comprando y luego preguntándoles preguntas a cambio de cosas específicas. Ese es definitivamente un enfoque más activo. Pero también te ahorra seis meses de potencial construir un producto y luego lanzarlo y no poder ver realmente si es rentable o no saber de dónde son los clientes. Literalmente el otro día, mi equipo estaba organizando y networking para eventos de financiamiento de startups. Contraté a dos CEOs por deudas y ahora están ejecutando los eventos, literalmente no estoy haciendo ninguno de los eventos. Por lo que me uní al evento como parte de un networking. Teníamos un entrenador ahí y le pegó su problema fue que no sé cómo quiero conseguir más clientes. Y entonces este es definitivamente un gran problema. La gente se está poniendo ahí fuera. Asumen que las ventas y la generación de plomo simplemente no son tan importantes que la gente se va a convertir para mí. Pero sin embargo aquí te estoy diciendo que definitivamente va a ser algo que debes hacer. Pero la buena noticia es que es algo que hay que hacer en el primero, tal vez uno o dos años. O cuanto más rápido lleguemos a 100 clientes, menos necesitarás hacer eso. Porque una vez que tengas esos clientes son una vez tus 23 años y vas a tener plena conciencia de quién eres, gordura maravillosa y cómo maximizar el beneficio de ahí en adelante. Y así, sí, no es experiencia más activa. Estás analizando a estos clientes. Las preguntas que estás haciendo es como de nuevo, plataformas en las que estás. ¿ Cómo encontraste esto? ¿ Por qué compraste con nosotros? ¿ Qué querrías más? Yo solo recomendaría sentarse una taza de café con estas personas y justo lo que surja, solo pregúntales si quieres preguntas específicas, ve en Google o mira una de nuestros videos teóricos y basta profundizar en todas las preguntas posibles que pueda hacerles. Lo más grande que diría es que no te preocupes, no te preocupes. Porque si tuvieras una conversación adecuada con ellos, una buena taza de café, entonces al final, solo les preguntaba si tengo más preguntas. Podría plantearte alguna vez para una sesión corta de cinco minutos y hacerte más preguntas y podrían aparecer más preguntas. Por ejemplo, cuando ejecutes tu primera campaña publicitaria en Facebook, facebook te va a preguntar, ¿a qué región quieres apuntar? ¿ Cuáles son algunas de las páginas de Facebook que le gustan a este personal, ya sean sus posiciones, ese tipo de cosas. Y entonces puedes llamar rápidamente a esa gente y ser como, hey, pregunta rápida, Pero estamos aquí y estamos estableciendo esto. Podrías ayudarme con blah-blah-bla. Te daré un descuento. Así que solo asegúrate de tener una conversación, establecer una relación, y luego dejar una pregunta abierta al final para que siempre puedas llegar a ellos. Pero sí, es mucho algo activo. Crear un fan de una clave, tener un análisis adecuado, crear su investigación de mercado inicial. Y luego de ahí en adelante construyendo un producto adecuado. Siempre veo que pasó lo contrario. Construir un producto. Estás pensando que eres el único aficionado clave, así que probablemente va a dar sus frutos. Y luego todo el proceso comienza como cuántas veces las estrellas Kickstarter y son como, Oh no, ¿qué está pasando? Y de repente están hablando con todos estos admiradores prodigiosos y tratando de hacer todo en 30 días que literalmente podrías haber hecho de antemano por un lead up de tres meses antes de lanzarte? Sí, ahí es definitivamente donde 5. 0 de forma: Hola ahí y estoy súper emocionado de darte la bienvenida aquí donde voy a estar discutiendo sobre cómo puedes crear estrategias de contenido específicas para atraer nuevos leads o incluso ponerte ahí fuera de una manera que no tengas invertir en un montón de emailing frío o llamadas en frío, pero dejar que los clientes acudan a ti. Ahora esto es crucial y me tomó casi ocho años averiguar cómo podemos alejarnos un negocio basado en servicios donde estamos enviando un correo en frío, llamadas en frío, que por cierto, estamos aún haciendo a la recolección de clientes donde los clientes acuden a ti y solo tienes que investigarlos para ver si encajan. Muchas de estas estrategias tienden a basarse en el SEO. Y definitivamente admin SEO ha ayudado una tonelada a lo largo de los años, pero mucho también es estrategias de contenido. Todo el mundo habla de marketing de contenidos todo el tiempo. Pero con lo que siempre he luchado es encontrar qué contenido usar y simplemente intercambiar ideas y conseguir bloque de escritor cuando estoy pensando en esto es darte una visión global y algunas ideas, tal vez incluso algunos estudios de caso para ponerte en marcha si tienes el bloque de ese escritor o literalmente simplemente no sabes qué poner en tu calendario de contenido. Confía en mí, si has usado todas las ideas y estrategias que estoy compartiendo aquí, definitivamente vas a tener un cambio significativo en pistas cálidas viniendo a tu manera o simplemente en general, gente estar interesado en seguirte y tal vez incluso haciendo algunas preguntas interesantes que puedan llevar a derivaciones. Ahora esto no va a pasar de la noche a la mañana, dale algo de tiempo al igual que SEO toma alrededor de seis meses a un año. Eso es lo que necesitaba aprender con el marketing de contenidos y poner contenido ahí fuera para que los clientes vengan a ti. Pero una vez que funciona, comienza a funcionar como SEO solo en piloto automático a los puntos donde el correo en frío y las llamadas en frío en realidad se convierten en una parte menor de cómo consigues nuevos clientes. De eso se trata esto, solo dándote ideas básicas y nuevos ángulos de cómo lo hacemos para empezar y asegurarte de que no obtienes el bloque de escritor y puedas llenar todo tu marketing de contenidos hasta el punto en el que no tienes que hacer todo borrar coleccionando que has estado haciendo todo este tiempo. Si estás en las fases iniciales de una startup, asegúrate de asignar al menos un 10% a las ideas más fáciles que puedes encontrar aquí. Pero definitivamente no lo descartes y solo concéntrate en la estrategia de ventas que muchos vendedores tienden a decir si hubiera empezado antes con el marketing de contenidos, probablemente me habría salvado varios años en nuestro crecimiento. Espero que lo disfruten y te veré en el siguiente video. Es. 6. 1 introducción + cómo las estrategias eficaces de generación de plomo: Hola ahí y bienvenidos a este video donde estaremos cubriendo estrategias efectivas de generación de leads y creando contenido para conseguir leads para venir a ti. Ahora bien, esto se trata principalmente de darte algunos temas creativos de lluvia de ideas para que puedas tomar estas herramientas y empezar a crear contenido que en realidad hará que la gente venga a ti. En realidad no necesitas ningún año para esto. Puedes empezar en cualquier medio social. Y el objetivo, por supuesto, es convertir y hacer que la gente venga a usted y pregunte por sus servicios. Entonces sin más preámbulos, vamos a entrar en todas las herramientas que puedes usar hoy para empezar a publicar contenido para papá. Voy a agarrar mi iPad porque tenemos un montón de estrategias por recorrer. El primero va a ser cómo dos. Ahora, probablemente hayas visto mucho estas publicaciones en LinkedIn, Reddit y otros. Para la generación de leads, siempre recomendamos hacer algo como LinkedIn, pero otras plataformas de redes sociales podrían usar esta también. How-to es generalmente entrar en muy específico Tutor Point Secciones de cómo hacer algo. Por ejemplo, muchas de las cosas que sigo por nuestros eventos son evento de financiación son inversionistas. Y tiendo a ver una gran cantidad de VCs e inversores en etapa inicial publicando cómo iniciar una empresa o cómo crear una marca, o cómo hacer generación de leads. Estos pueden ser muy cortos a los temas puntuales así como algunos recursos que comparten sobre cómo puedes hacer las cosas mucho más suave. Esas cosas se comparten una tonelada que podría ser muy interesante. Intenta encontrar cuáles son tus temas relevantes y ve qué influencers relevantes están publicando. A lo mejor ya han publicado algunas guías prácticas y puedes inspirarte en eso. 7. Curación de contenido + estudios de caso S: Curación de contenido. Ahora, todas las redes sociales incluyendo LinkedIn así como YouTube y leerlo y todos los demás. Facebook, Instagram tienen un montón de contenido, pero si eres capaz de curar tasa, el mejor contenido puede ser en un grupo o en una configuración de tipo de perfil, es posible que consigas seguidores solo por eso, solo comisariar, compartir contenido relevante o incluso publicar sobre cierto contenido. Quizás los artículos de noticias que las personas no leen mucho pero merecen mucha atención podrían ganarte algunos seguidores que potencialmente podrían convertirse en clientes potenciales cálidos con el tiempo. El número tres es estudios de caso. Éste tiende a volverse viral si se hace de la manera correcta. Los estudios de caso tienen que ser muy, muy relevantes y algo que sea completamente nuevo para ser compartido. Si solo estás compartiendo lo mismo viejo, a la gente podría gustarle, pero no va a hacer mucho si estás compartiendo un estudio de caso muy único que está desencadenando alguna emoción, podrías obtener muchas acciones. Un ejemplo de un gran estudio de caso podría ser una agencia de marketing que está compartiendo cómo hicieron los anuncios de Facebook. A veces obtienen ciertos ROI. Por ejemplo, si puedes obtener más de ocho veces un ROI en tus anuncios de Facebook y compartiste un estudio de caso que podría atraer a un montón de nuevos clientes. 8. 3 gráficos y libros de E: El siguiente son gráficos y gráficos. algunas personas les encanta este tipo de ilustraciones con gráficos, siempre me recuerdan cómo madre inmadura y ese episodio sería Marshall, donde descubre que puede obtener gráficos gratuitos impresos por su compañía. Algunas personas verdaderamente, realmente amaron gráficos y gráficos. Si realmente puedes tomar datos complejos y ponerlos en un gráfico y luego publicarlo en LinkedIn que podría merecer un tonelada de compartir. Y si eres la persona que está compartiendo, que podrías atraer a una tonelada de nuevos seguidores que de nuevo, podrían convertirse potencialmente en nuevos leads para ti. Pero yo diría que intente obtener datos complejos relevantes en un gráfico. No solo compartas cosas que no son relevantes para tu negocio. Al final del día estás tratando de conseguir pistas. Así que trata de publicar cosas relevantes que tal vez sean propietarias incluso tu empresa o algo que podría ser un obstáculo para las personas que podrían querer comprarte un servicio. Por ejemplo, digamos que eres una agencia de video y estás tratando de vender videos. Y uno de los mayores obstáculos que encuentras es que la gente piensa que los videos no son tan importantes al compartir datos complejos de cómo las tasas de retención son más largas en un video si se hacen bien, y compartiendo los tuyos propios hallazgos dentro esos gráficos en comparación con otros datos, podrías crear un gráfico realmente interesante que sea muy compartible y le quita obstáculos a las personas que realmente lo ven. Ahora para el siguiente, éste es un oldie, pero todavía funciona y es e-books. Realmente no tienes que volver loco con los libros electrónicos. Los libros electrónicos pueden ser tan cortos como quieras que sean, pero yo no iría más bajo de 50 páginas. Si tienes un buen e-book, sería buenas críticas tal vez considere compartirlo de forma gratuita para las personas que comentan en tu post con solo sacar tu libro por ahí con el titular correcto y refiriéndote a tu negocios, podrías atraer pistas muy interesantes. 9. 4 boletines de correo electrónico S: Continuemos con el siguiente, por correo electrónico boletines. Ahora muchos de ustedes tienden a tener listas de correo y envían boletines semanales. Hacemos boletines mensuales cada mes reunimos la tecnología más interesante, las historias más interesantes de nuestra industria, y lo enviamos en nuestro boletín de noticias junto con algunas actualizaciones sobre lo que hemos estado haciendo en equipo o tal vez nuevos productos que hemos lanzado. Pero lo que también te estás perdiendo es que puedes compartir todo eso en los posts. Puedes dividir tu boletín quizá en tres partes diferentes sean múltiples partes como acabo de mencionar, y luego tomar esas partes y dividirlas en contenido diferente que compartes, tal vez todos los días o cada dos días. Eso por sí solo puede proporcionarte tanto contenido con solo mirar todos los boletines en el pasado, muchos de estos boletines han convertido a clientes para ti también. Así que tal vez mira algunos de los mejores elementos de conversión que has tenido en boletines anteriores que han creado clientes para ti y ve cómo puedes utilizar esto ya sea para LinkedIn o para cualquier otras redes sociales donde estás tratando de hacer generación de liderar, te sorprenderías de lo bien que funciona a pesar de que la gente no te está siguiendo en tu lista de correo. 10. 5 ilustraciones + libros: El siguiente del que quiero hablar son dibujos animados o ilustraciones. En realidad recientemente tuvimos un invitado de podcast que hace ilustraciones para grandes periódicos importantes. Una de las cosas que encuentras cuando estás publicando para conseguir leads en es que quieres destacar y ser creativo. Y una de las secciones más interesantes dentro de un periódico, que podrías recordar si tuvieras periódicos entrados en el pasado es la sección de ilustraciones o dibujos animados. Mucha gente, o al menos yo, tiende a ir primero allí antes de leer las noticias porque son muy, muy interesantes y atractivas y sobre todo compartibles. Si puedes crear ilustraciones o tienes habilidades de diseño, o tienes un diseñador a bordo intentó reunir algunas ilustraciones que hagan tus puntos y tal vez compartidas agregar en contexto con algo escrito que sea relevante para tu fan de una clave. El siguiente del que quiero hablar son los resúmenes de libros. Ahora, cuando empezamos por primera vez con mi empresa, una de las cosas que tendemos a hacer era crear un resumen de libros de algunos de los mejores libros que leí. Esos libros resúmenes que estaríamos dando de forma gratuita, lo que atraería a la gente a comprar esos libros. Ganar-ganar, estás dando valor, pero un nuevo autor también potencialmente consigue un nuevo libro bots, lo que el objetivo es de estos resúmenes de libros es que estás dando valor a la gente algunos libros. La gente realmente se pregunta leer, pero realmente pueden leerlos. Y ahí es donde entra el resumen. Ahora en nuestros podcasts, teníamos un invitado especial, el CEO de parpadeo es que crearon un negocio multimillonario basado en este concepto, solo dando resúmenes de libros por cuota mensual de membresía. Ahora por supuesto, puedes crear todos los Resúmenes de Libros. Eso es lo que las empresas para parpadear ES. Pero lo que puedes hacer es tomar el mejor libro que tienes en mente, tal vez crear un breve resumen de cinco páginas al respecto y luego simplemente compartirlo con potenciales usuarios de redes sociales y tu comunidad. Eso solo podría darte una tonelada de exposición y comentarios que potencialmente podrían brillar nueva luz en tu perfil. Y de nuevo, consigue cables realmente cálidos en que has proporcionado valor a. 11. 6 reseñas de herramientas: El siguiente de la que quiero hablar son revisiones de herramientas. Ahora las reseñas son muy populares si vas en YouTube. Pero lo que también es muy popular son revisiones de software y bajo revisiones de herramientas relevantes para las industrias. Entonces si eres una instancia de helecho en Reddit o en LinkedIn o en Facebook o Instagram. Cada plataforma de redes sociales tiene su propia demográfica clave relevante. Por ejemplo, en LinkedIn, tienes a los empresarios las revisiones de herramientas de software podrían ser muy, muy relevantes ahí. Por ejemplo, si estás revisando Skillshare versus HubSpot y entonces realmente lo estás resumiendo en tal vez un par de párrafos o incluso un video que sí suben de forma nativa que podría ser bastante relevante para su público y podría ser compartido. Y por eso, si es tu cara en ella o alguien de tu equipo en ella, podría ser potencialmente muy interesante para ellos buscarte en LinkedIn, buscar la marca que está en el video. Y entonces podrías surgir como uno de los empleados y así es como comienzas a crear hojas cálidas. Ahora todo lo que acabo de explicar también se puede aplicar a otros medios sociales, por supuesto, pero si estás haciendo generación de leads, probablemente quieras empezar con YouTube o LinkedIn. 12. 7 Giveaways + FAQ + QnA: Ahora otro muy popular, y éste se ha agotado, pero sigue siendo relevante para el día de hoy son los obsequios. Si estás haciendo obsequios muy bien, entonces podrías usar todas las redes sociales. Pero si lo estás haciendo en una plataforma profesional como LinkedIn o tal vez incluso YouTube. Definitivamente quieres asegurarte de atraer realmente a la gente. Y la forma en que normalmente lo haces es mediante el uso de cierto software, softwares de sorteo que atraen a la gente a seguirte en diferentes medios sociales y obtener puntos y más entradas a medida que hacen más acciones. Ahora si estás compartiendo algo así en LinkedIn, asegúrate de que el sorteo sea muy relevante. Regalar una Nintendo probablemente no sea tan relevante en LinkedIn como lo es en YouTube, pero regalar acceso de por vida a un software o un CRM podría ser más relevante en LinkedIn luego en YouTube. Por lo que estos son algunos ejemplos de obsequios que podrías usar para tu propio negocio realmente se meta en potenciales leads. Ahora hablemos de la siguiente. Preguntas frecuentes. Éste es un poco más fácil si eres un experto en tu industria, digamos por ejemplo, tienes un montón de clientes, es difícil llegar a ellos. Lo que podrías hacer es que podrías tomar las preguntas más frecuentes, tal vez incluso obstáculos durante el proceso de ventas y simplemente publicarlos todos los días en LinkedIn. Todos los días estarías lidiando con preguntas frecuentes. Tu perfil o perfil de marca se convertiría casi en un perfil de soporte o podría generar credibilidad durante el proceso de venta. Si la gente tiene obstáculos pasando por el proceso de ventas y tienes una página que literalmente responde a todos aquellos en los comentarios, gente está comprometida y haciendo preguntas aún más difíciles. Podrías mejorar tu embudo de ventas hasta el punto donde se responden todos los obstáculos y tengan pruebas sociales para cuando realmente estás recolectando leads y teniendo esa primera conversación con ellos, lo que nos lleva a la siguiente, que son las sesiones de preguntas y respuestas. Ahora una de las marcas que hace esto realmente bien está en YouTube. Creo que es Wired Magazine. Ahora ya lo has visto antes y sobre todo en YouTube, pero esto también es muy relevante para publicar de forma nativa en todas las demás redes sociales individuales, especialmente LinkedIn, Instagram, Reddit, Facebook, y Quora, o tal vez incluso medio. Si estás haciendo una sesión de preguntas y respuestas con un influencer líder, o tal vez eres el CEO de una gran empresa, o tal vez no eres un CEO, solo eres parte del equipo tratando de sangrar. Lo que podrías hacer es atraer al director general de la empresa a hacer una sesión de preguntas y respuestas. Si tienes muchos clientes, esto podría ser muy, muy relevante. Y si haces esto incluso la vida, podría ser aún más atractivo. Una de las plataformas up-and-coming para la vida, al menos encuentro de los resultados es definitivamente LinkedIn. Si estás haciendo sesiones de preguntas y respuestas en vivo, podría involucrar a mucha gente potencial en tu comunidad y amigos y conexiones si todos los empleados viven transmitir esto al mismo tiempo o comentar o comprometerse en ello y compartirlo dentro de sus comunidades. Esto podría potencialmente traer una tonelada de cables cálidos. 13. 8 webinarios S: Ahora hablemos de webinars porque ese hoy en día es una forma muy antigua y agotada de ir recogiendo hojas. Ahora webinars, a pesar de que suene agotado, todavía funcionan, suene agotado, todavía funcionan, pero la gente prefiere tenerlo corto y al punto más que largo y por encima de una hora, quiere mantenerlo corto al punto que es máximo 30 a 45 minutos estando más cerca de ese 30 minutos, marca de 40 minutos en lugar de la marca de 45 minutos. El motivo es que la retención de audiencia hoy en día es menos especial. Un taller, un taller físico sería más relevante si quieres evitar son los webinars automatizados, a menos que proporcione una tonelada de valor y estés viendo el retorno de la inversión webinar automatizado acaba de hacer trabajo, pero sólo si los datos te dicen que funciona cuando estás lanzando, intentó lanzar la vida. Si el webinar o taller en vivo tiende a funcionar, eventualmente puede cambiar para automatizarlo. Pero hablemos del aspecto en vivo cuando estás publicando contenido, mucha gente tiende a querer conocer secretos o consejos o tal vez estrategias que has descubierto ser un experto o hacer lo que tu compañía lo hace. Una de las viejas formas en que la gente tendía a convertir clientes o potenciales leads en ventas era real persona física a persona en talleres. Los seminarios web se han escalado al concepto de esos talleres al mundo en línea, pero ese concepto aún existe cuando estás creando tu webinar, asegúrate de que realmente estás hablando de la puntos de dolor. Por ejemplo, estas tres estrategias secretas que has descubierto cuando estás creando tu startup o cuando financiaste tu startup, buscando, por supuesto, la industria en la que estoy cuando estás promocionando ese webinar, mantenerlo al punto y hacer que sea atractivo para que la gente lo siga. Y sobre todo, enfatiza que se trata de talleres uno a uno en vivo donde tienes tal vez varias personas, pero todo el mundo llega a hacer preguntas y se llega a responderlas porque eso podría realmente atraer a la gente a aparecer si realmente estás alcanzando límites y haciendo que cientos de personas en tus talleres cada vez, se vuelve demasiado. Y en ese punto, los webinars automatizados definitivamente se convierten en algo siempre tus datos te dicen que cambiar de vivir a automatizar tiene sentido. Ve por ello. Pero al principio, empezar con talleres de vida o pila de webinar atraería a las personas que leen tus posts para tal vez personas que acaban de ver tu perfil y que acababan de leer algunos de tus artículos a inscribirse en un taller en vivo en lugar de un webinar automatizado, siempre enfatizaría que si vas por la ruta del webinar, solo asegúrate de que se sienta y suene como un taller que es uno-a-uno y muy personal, o al menos que la gente obtenga esa experiencia uno-a-uno aunque tengas diez o 20 personas al mismo tiempo ahí. Por último, quiero agregar a eso, si encuentras que los Talleres en Vivo no reciben mucha gente por diferentes zonas horarias. Puedes introducir después del primer webinar en vivo que grabaste la opción de webinar automatizado para aquellas personas que no pueden hacer talleres de tu vida. Pero cuando estás haciendo talleres en vivo con la gente y les das la experiencia uno-a-uno, o al menos estás en grupo, pero les estás dando esa sensación de la experiencia 120, y les das la experiencia uno-a-uno, o al menos estás en grupo, pero les estás dando esa sensación de la experiencia 120, Definitivamente marcará la diferencia incluso si traes gente, realmente crea una experiencia de taller. Así que estar al tanto de los seminarios web y cómo usar eso como contenido para atraer realmente los leads adecuados que podrían convertirse en ventas. 14. 9 guías + diccionario: Para la próxima estrategia, quiero hablar de Guías. Ahora todos sabemos de guías. Pueden ser cualquier cosa, desde guías turísticos así como guías de negocios o guías de software. Estas suelen ser las instrucciones y tal vez atajos, consejos o trucos para tal vez usar un software de manera más eficiente o navegar por ti mismo a través del establecimiento de una nueva startup en el país. Todas estas guías, sea cual sea el nicho en el que se encuentren son muy, muy útiles. Y al compartirlas de manera creativa en las redes sociales, puedes desencadenar una reacción en cadena de comentarios. A lo mejor ya has visto ejemplos de personas publicando Ts comunes si quieres esta guía sobre cómo iniciar un negocio en Inglaterra, por ejemplo, tuvimos una entrevista con uno de los líderes centros de innovación que permite a la gente iniciar negocios en el Reino Unido. Y lo que es útil como estrategia para demo en redes sociales es compartir guías como estas para que las personas que quieran iniciar un negocio en el Reino Unido puedan hacerlo descargando dare guide. Entonces si realmente conoces los puntos dolorosos o las estrategias más efectivas para atajar realmente el crecimiento de tu cliente potencial. Compartir. Este tipo de guías podrían ser realmente esenciales para atraer leads. El siguiente podría ser algo que es un poco menos popular en todo el intercambio de redes sociales pero aún funciona, pero definitivamente fue popular hace 1020 años cuando estaba empezando con blogs a la vez, lo que era muy atractivo SEO y hoy en día todavía en las redes sociales, si publicas esto, podrías desencadenar una gran cantidad de temas de contenido interesantes son los diccionarios. Muchas industrias tienen terminología específica. Por ejemplo, una de las principales terminologías que cubrimos siempre es todas las posiciones que están disponibles como CEO, que todo el mundo conoce. Pero ¿qué pasa con el COO, CFO, CSO, CIO? Todas estas son unas terminologías específicas que casi requieren de un diccionario. Y todos son muy importantes cuando estás haciendo generación de plomo. Porque si estás atrayendo a cierto tipo de persona, incluso si quieres cerrar por ventas, posible que el CEO no sea en realidad la persona a la que estás tratando de llegar. Entonces conocer todos estos acrónimos y lo que representan puede ser muy valioso. Si creas ciertas publicaciones de blog o diccionario casi una cuota de Estados Unidos, entonces puedes convertirte en el go-to para que tu industria encuentre terminología específica que puedan compartir con pasantes o con gente nueva entrando a la industria. Y nos habíamos convertido en un enorme generador de plomo. 15. 10 días en las publicaciones de la vida S: Entonces una de las tácticas que es la más popular hoy en día, está siendo reemplazando vlogs es Day in the Life posts. Esto es especialmente importante en Reddit y LinkedIn. Un día en la vida posts es casi como si estuviera en YouTube con blogs o hace casi 1020 años en tu propio blog donde estabas compartiendo sobre tu vida. Pero a Day in the Life posts suele ser solo un par de párrafos. Pueden compartir cualquier cosa, desde aprender lecciones hasta historias que has experimentado en el pasado. Si te encuentras que estás golpeando a muchos amigos y seguidores en LinkedIn, por ejemplo, una publicación de Day in the Life realmente te puede mantener en su radar si tu perfil es para optimizar y tú tener un gran titular por encima de eso, entonces van a seguir y ver tus posts. Y te recuerdas como el chico o chica go-to para ese titular específico, los posts de Day in the Life definitivamente es interesante probar, aunque sea por solo 30 días para ver dónde estás en el que tus seguidores y amigos actuales en LinkedIn o cabezas rojas. 16. 11 Infografía S: Uno de los más populares, pero algo que no mucha gente hace. Entonces eso significa que no hay mucha competencia, pero sin embargo todo el mundo la quiere, y eso es infografía. El motivo por el que no hay mucha competencia es porque es realmente difícil crear una buena infografía que muestre mucha buena información puedes, si estás diseñando cliente, descarga algo como Canva, que es gratis o Photoshop o Adobe Illustrator y empieza a crear tus propias infografías. Una buena infografía si estás externalizando, puede costar en cualquier parte entre ochocientos doscientos cincuenta dólares estadounidenses. Esta es una habilidad muy costosa y esta es exactamente la razón por la que, porque se necesita generar cantidad así como calidad. No mucha gente tiende a hacer este, pero si eres realmente bueno y rápido en el diseño de buenas infografías, este podría ser un negocio potencial para ti así como una forma de generar una tonelada de plomo. Imagina que haces durante los próximos 30 días infografías sobre tus habilidades de diseño, tus clientes, todas esas cosas, todo lo que una infografía puede costar, por ejemplo, y lo que la gente puede esperar después 30 días, tus amigos y seguidores en cualquier medio social. Pero en su mayoría diría con fines relacionados con los negocios, LinkedIn o Facebook o Instagram, después de 30 días de publicación todos los días, podría atraer una tonelada de potenciales nuevos clientes de diseño para usted o su agencia . Ahora a veces solo creando infografías sobre cierta industria. Tal vez si eres un inversionista, startups u otros centros de inversionistas podrían ponerlo como líder de pensamiento en esa industria, que también genera leads. infografías pueden ir de cualquier manera y sobre todo, lo que se puede hacer con ella es más tarde también compartirlo porque si tienes una buena infografía compartible que tu logo en ella, entonces eso podría ser algo interesante. Uno de los ejemplos que puedo compartir que se está haciendo mucho en nuestra industria, que es la industria de inversionistas en la industria de fondos VC es a finales de año un fondo de VC crearía una infografía de todas las startups que buscan financiamiento o todas las startups que han recibido financiamiento ese año. Y crearían una infografía dependiendo de cada industria para que pudieran resaltar su portafolio así como algunas otras carteras. Y con eso entran en buenas gracias con algunas de estas startups. Recuerdo un par de veces nuestra startup en realidad apareciendo en algunas de estas infografías de fondos VC. Y realmente te calienta porque ni siquiera sabías que estabas en su radar. Y luego cuando lo veas pop-up, hace que ya tengas algún tipo de relación con ellos. Puedes darle la vuelta a esto creando esos tipos de infografías y luego etiquetándolas. Podrías dar esa sensación hacia tus potenciales nuevos leads, sea cual sea la industria en la que pueda estar. 17. 12 entrevistas y podcasts S: El siguiente son entrevistas, y esto es algo que realmente hacemos también. Y compartimos estas entrevistas dentro nuestros cursos así como en nuestros podcasts de nuestra página web y en todas partes. Esta es la tendencia hoy en día que es Podcast. Entrevistes a potenciales personas interesantes en su industria con eso convirtiéndose en un líder de pensamiento en su industria, pero también estableciendo una conexión que podría ser relevante en la línea para potencialmente crear negocios con esa corporación o startup o Scala. Imagina que has creado un producto que es súper relevante para una gran empresa como Nike o Coca-Cola o lo que tienes, Es realmente difícil romper dentro de esas organizaciones. Pero si tienes un podcast y has llegado, por ejemplo, al episodio diez o al Episodio 20. Empieza a ser más fácil comenzar a acercarse a personas de diferentes organizaciones más grandes simplemente estableciendo una relación. Puede abrir nuevas puertas para usted. Pueden atraer clientes potenciales cálidos aunque sea sólo una referencia. Ahora una de las formas en que hemos usado entrevistas para nosotros mismos es establecer relaciones para que puedan ayudar a nuestras startups de ecosistemas y a las personas que escuchan la entrevista. Una de las cosas que tendemos a hacer es tener una llamada de conocer antes y realmente establecer el contexto de qué es el evento de financiamiento de startup y cómo funciona nuestra empresa y por qué queremos hacer estas entrevistas. Una de las cosas que se dice es el tema prevalente durante el conocerse, llamar. Es. Estoy tratando de cruzar el orador es que se trata de devolver. Eso significa que cuando hacemos para entrevistar, realmente no hay un límite de tiempo. Tienden a compartir mucho de lo que hacen. Y al final, suele haber ese tiempo en que el orador realmente dice ahí, gracias desde sus últimas palabras, pero la mayoría de las veces también ofrecieron su ayuda. Y eso es algo de lo que estoy extremadamente orgulloso porque para las personas que escuchan todos los podcasts, podrían tener algunas preguntas y tener esa capacidad de llegar realmente a ellos sabiendo que se abrirían porque escuchan el podcast es un enorme salvavidas creo, sobre todo cuando tienes muchos podcasts de todos estos famosos. Y siempre me parece triste que la gente pueda llegar. Las entrevistas podrían ser muchas cosas buenas por un lado, si estás buscando pistas a estas podrían ser aberturas potenciales en la parte inferior. Si eres un ecosistema tratando de crear una comunidad, podría ser una forma de enfatizar esa comunidad y crear una comunidad compartida incluso con personas de vigor que no son tan accesibles. Definitivamente las entrevistas es algo que recomiendo y no es mucho tiempo de hacer si sabes establecer un buen podcast. 18. 13 listas: Ahora para el siguiente, tengo uno realmente popular y podría ya estar bastante agotado, pero eso son listas. Muchas de las listas más populares que veo se comparten miles de veces en plataformas como LinkedIn son todos los inversores de VC en un área determinada. Por lo general la gente tiende a hacer listas de ADP mil heces activas en la zona de San Francisco o en el área de Amsterdam o Berlín, la publicada en LinkedIn y decir común a continuación, si quieres esta lista y lo que tienen es un video que se desplaza por esa lista, que suele ser sólo una hoja de cálculo de Excel que comparten con la gente cuando les envían mensajes privados. Las listas, aunque estén agotadas, siguen siendo muy, muy populares y muy activas si sabes lo que estás haciendo. Una de las listas que compartimos constantemente en nuestro negocio y en nuestros cursos es todas las listas de nichos de negocios. Estas son las preguntas más comunes que obtenemos. ¿ Qué tipo de negocio puedo empezar? ¿ Dónde puedo encontrar más dinero o leads o lo que sea con el fin de provocar algunos intereses ganados, alguna creatividad de lluvia de ideas. Hemos creado una lista de 1800 nichos de negocios a los que la gente tiende a tener acceso cuando están en nuestra comunidad. De esa manera simplemente pueden desplazarse hacia abajo y ver dónde están. La pasión podría mentir o obtener alguna inspiración creativa si simplemente abandonan sus trabajos o están pensando en nuevas ideas de negocios. Lista, de nuevo, son temas de contenido bastante populares y definitivamente muy compartibles que podrían atraer a un montón de nuevos leads. 19. 14 mapas de Mindmaps: Para el siguiente, quiero hablar de mapas mentales. Ahora, los mapas mentales muy similares a las infografías están compartiendo información visualmente. Si se hace bien, podrías crear pistas muy interesantes para venir a ti. Podría ser demasiado complicado ser compartible, pero podría atraer a un leads de muy alta calidad porque si has creado un buen mente-mapa que es muy nicho y bastante relevante para tu persona que estás tratando de atraer. Por ejemplo, un mapa de mentalidad de todos los pasos que hay que recorrer para iniciar un negocio en un determinado país que podría ser muy interesante cuando se comparte públicamente en las redes sociales o a través de su lista de correo electrónico. Una tonelada de gente podría conocer los recursos para ir y comenzar un negocio en cierto país, pero se pone bastante abrumador. Tener un buen mente-mapa que vaya paso a paso por el proceso podría ser algo que agregue mucho valor a sus vidas al punto de que podría convertirme en una cálida pista para que usted cree ese tipo de contenido podría ser muy interesante si ya tienes ciertos mapas mentales de procesos que usas para pasar. 20. 15 Memes + juegos en línea: Ahora para el siguiente, éste es realmente popular y eso son memes cuando se hace bien y en las redes sociales correctas, puedes volverse realmente viral con éste. Aunque hoy en día diría en LinkedIn, que es una plataforma de negocios significa se están utilizando una tonelada si lo estás haciendo bien y sabes tu potencial lead que estás tratando de atraer a publicar el media con la historia correcta o cualquiera de las estrategias que mencioné antes podría ser un cambio de juego para ti. Es tan sencillo como solo albergar un medio simple, uno de los canales que me encanta seguir en una plataforma que no esperarías es Mercedes en YouTube, no sus videos, sino específicamente el medio que publican casi todos los días sobre carreras específicas por las que pasan o cuando han tenido fracasos, publican memes realmente divertidos. Y así solo muestra que puedes estar en cualquier plataforma publicando memes siempre y cuando sea relevante para tu potencial lead o un fan clave. Ahora otro que es realmente, realmente importante son los juegos en línea. En los juegos puede haber un montón de cosas diferentes. Por un lado, podría ser que seas un codificador y en realidad creaste un pequeño juego adictivo y lo compartas. Y cuando la gente opt-in, tiende a venderles algo más. También podría ser tan simple como un quiz que es divertido de hacer, que la tarifa de autobús tiende a hacer mucho. actualidad, incluso en LinkedIn, tienes concursos que puedes llenar y puedes gamificar dosis. Si gamificas todo correctamente, tener juegos en línea realmente podría impulsar el engagement para tus redes sociales, impulsar el engagement significa potencial más hielo cuando publicas contenido relevante o incluso artículos en tus redes sociales, que de nuevo atrae a un montón de leads. Hacer un buen juego online también, es algo que puedes compartir con potenciales leads y que podría calentarlos para estar más abiertos a escucharte. Si tienes algo que compartir, podría haber un potencial negocio para ellos, pesar de que el juego en línea parece un poco por ahí, definitivamente es una opción si tienes experiencia de codificación o estás realmente en los juegos y sabes gamificar cosas como concursos. 21. 16 aplicaciones S: Hablemos de la próxima estrategia, que es aplicaciones o herramientas. Ahora éste es muy popular si tienes el know-how de codificación para construir ciertas cosas como Google Chrome Extensions, Shopify plugins, tal vez incluso cualquier plug-ins de software que sean relevantes a su industria. Cosas como Final Cut Pro Premier Pro After Effects. Si estás en la industria del video o si estás en la industria de Shopify, hay un montón de cosas para en un WordPress o Shopify para el diseño de sitios web, Hay un montón para Canvas. Entonces todas estas ideas te acabo de dar todo centro en torno a la aplicación útil o herramientas. Si quieres recolectar una tonelada de leads en tu industria, sí, podrías hacer divulgación en frío, podría hacer publicación de contenido, podrías hacer todas estas cosas. Pero otra forma de hacerlo también es conseguir que la gente venga a ti. Muchos marketers tienden a hacer ese tipo de cosas donde eventualmente incluso terminan creando software como un tipo de servicio de negocios modelo porque esas herramientas eventualmente podrían darles más dinero que incluso simplemente convertirse en un comercializador. Si tienes algún tipo de know-how de codificación o sabes, alguien con quien podrías asociarte para crear una determinada herramienta que cumpla una necesidad. Puedes crearlo de tal manera que la gente venga a ti. Y al crear un buen canalizado gratis para instalar y hacer que sea realmente fácil para tus potenciales potenciales potenciales descargar y usar esta extensión. Podrías crear un mercado completamente nuevo para ti mismo en un nuevo tipo cálido de listas de leads a las que puedes acercar. Simplemente se asegura de que al crear estas herramientas, U1 las comercialice correctamente y para asegurarse de que sea fácil de instalar y utilizar una buena experiencia de usuario se asegurará de que cuando se acerque a ellas como un cálido plomo, que estarán más abiertos a escuchar de usted. Ahora podrías ir de dos maneras con esto. Podrías ir por la autopista, que es donde acabas de compartir un plug-in o herramienta de forma gratuita o podrías ir de manera pagada. Ahora uno no es específicamente mejor que el otro. Si regalas algo gratis, solo ten en cuenta que estos no son clientes, estos son clientes potenciales, pero convertir a alguien de libre a pago es realmente difícil. Pero si tienes un cliente pagado, va a ser un poco más fácil venta que el plomo será valorado en más, solo ten en cuenta eso cuando estés creando ciertas herramientas. Además, si tienes una herramienta gratuita, va a ser más fácil compartir e involucrar a los influencers. Entonces eso también es algo desde una perspectiva de mercadotecnia que hay que mirar. Pero cuando se hace bien, aplicaciones o herramientas útiles o incluso plug-ins podrían ser realmente buenos para su negocio y un cambio de juego para su futuro. 22. 17 publicaciones de opinión: Hablemos de la siguiente. Y éste no es para todos, son publicaciones de opinión. La mayoría de las veces es posible que hayas oído hablar de este tipo de estrategias de marketing cuando estás hablando de temas políticos, un montón de empresas tienden a tomar cierta postura en torno ciertos temas políticos en mensajes de opinión. Estas podrían ser publicaciones de blog, pero también podrían ser solo declaraciones en cualquier medio social. Un buen, bien elaborado publicaciones en redes sociales donde compartas tu opinión sobre un determinado asunto puede ayudar a una tonelada. Por supuesto, es más conocido o en torno a asuntos políticos, pero también podría usarse en torno a otros temas. Por ejemplo, publicaciones de opinión sobre el futuro de la tecnología. Si estás en esa industria, la opinión publica sobre hornos. Si Google sacó a cabo un nuevo algoritmo que cambia la forma funciona YouTube o Google trabaja con su motor de búsqueda. Todo este tipo de publicaciones de opinión se hacen para enfocarse en las emociones. Si activas las emociones correctas, será mucho más fácil compartir realmente este tipo de temas. Así que elaborar tu opinión, posar muy bien y asegúrate de no tener nada tan tremendo TODO ahí dentro. Porque si lo escribes de la manera equivocada, vas a conseguir un montón de fans que no van a estar contentos contigo antes de hacer cualquier post de opinión, revisa dos veces que tu organización está lista para respaldar esto opinión y lidiar con las repercusiones si son positivas al obtener una afluencia de nuevas pistas o negativas al hacer frente las repercusiones de tomar la postura equivocada. Creo que un ejemplo que realmente quiero compartir como ejemplo, una vez escuché de un orador en una conferencia, que es como comercializador, un joven comercializador, cuando tú como freelancer, trató de destacan. Una de las cosas que hizo fue crear una opinión blogposts. Fui por cuatro o 5 mil palabras entrando en todas las cosas que iba mal con una determinada empresa y cómo deberían estar arreglándola. Esto obviamente tuvo mucha reacción y empezaste a recibir correos electrónicos del departamento legal de esa empresa por blasfemia. Y entonces su respuesta, que fue hilarante, fue enviar una respuesta con cuándo me vas a contratar para arreglar esos problemas? No recomiendo ir por ese camino, pero este es un buen ejemplo de una forma de elaborar un post de opinión para eventualmente ser contratado si esa empresa tiene esos recursos potenciales para ser aún más altos para ti. Y para lidiar con ese tipo de retroalimentación, no lo recomendaría porque mi filosofía en los negocios es Leif, gente mejor que cuando los encontraste por primera vez no empiezas golpear las cosas públicamente solo para conseguir contratados. Pero es solo un ejemplo gracioso de cómo las publicaciones de opinión solían funcionar realmente. Acaba de escribir un montón de cosas que salieron mal. Llamó mucha atención y así fue como lo contrataron con una gran organización. En ocasiones si lo has hecho todo y los puestos de opinión realmente pueden cortar todo el silencio y conseguirte un asiento en la mesa. Pero de nuevo, intenta dejar a la gente mejor que cuando las encontraste por primera vez. No empieces a golpear a empresas. Es sólo un ejemplo gracioso que quería compartir. 23. 18 Vlogs S: Ahora haciendo vlogs que es realmente popular tal vez hace diez o cinco años. Hoy en día, es realmente difícil romper con vlogs solo porque las bandadas son realmente difíciles de hacer. Tienes que hacerlas todos los días. Y si quieres conseguir muchos seguidores, tienes que hacerlos a realmente alta calidad, haciéndolos no de alta calidad, muy largos y aburridos no va a desencadenar el compromiso correcto. Ahora cuando hablamos de blogs, estamos pensando en YouTube. Pero YouTube tiene un algoritmo muy sofisticado y un montón de videos que se están subiendo. Ese mismo algoritmo no se aplica a otras plataformas como LinkedIn o tal vez lo lee, o tal vez incluso Tiktok, Instagram o Facebook. Porque si realmente lo piensas, Tiktok tiene un gran algoritmo que está sucediendo actualmente donde realmente están tratando de poner a los creadores en marcha. Eso es algo que es realmente duro en YouTube a menos que tengas material realmente de alta calidad. E incluso entonces tendes a encontrar vlogs realmente de alta calidad y no muchos suscriptores. Y eso es solo porque hay tanta cantidad que se cargan diariamente y las bandadas no lo van a cortar más, sino que usan vlogs y la misma estrategia que hace cinco a diez años usó trabajar en YouTube en otras plataformas menos maduras, podría ser un cambio de juego. Un ejemplo podría ser LinkedIn, donde tienes un entorno de negocios si haces bandadas muy atractivas que son para el entorno empresarial, LinkedIn podría ser una plataforma realmente buena para que realmente las sueltes, tal vez en el diario, que son posts con tal vez un contenido posts que has creado para todos los días durante los próximos 30 días, teniendo un vlog o un reto de 30 días que está disponible públicamente en LinkedIn podría ser un potencial cambiador de juego si lo haces bien y se comparte a diferencia de una tonelada en LinkedIn, piénsalo. ¿ Cuántos Influencers de LinkedIn realmente conoces? La mayoría de ellos son personas realmente grandes. Tal vez sólo tal vez una de las cosas futuras que hemos estado discutiendo como equipo es que esa plataforma está lista para tener creadores de contenido en ella, especialmente creadores de contenido que están enfocados en el negocio. Nunca se sabe si podría ser el próximo YouTuber cuyo propio LinkedIn, excepto que probablemente se llamará algo así como LinkedIn o video LinkedIn o no sé, pero ojalá uno de ustedes escuchando en podría revolucionar esa plataforma y allanar el camino para nuevos creadores de contenido crearan vlogs en LinkedIn. 24. 19 tipo diferente de videos: Ahora hemos hablado de rebaños, pero hablemos de un tipo de videos un poco diferente. Yo diría que teníamos videos. Hay múltiples tipos. Habiendo dirigido una agencia de video durante casi una década, te puedo decir que buenos videos, puedes ir de cualquier manera, muy alta calidad o no alta calidad en absoluto usando tu teléfono ambos funcionan. El objetivo número uno detrás de ambos es solo asegurarse de que uno su audio sea genial. Porque al final del día la gente lo escuchó y a tu narración está en el punto. Si le estás dando valor a la gente y no está en el asiento delantero de tu auto, pero en un ajuste neutro agradable calificaría audio. Podrías ganar un tonelada de seguidores. Podría ser tu visión sobre el futuro de una determinada cosa en tu industria. Podría ser solo la consistencia de compartir historias de su viaje dentro de su industria o dentro la industria relevante de potenciales leads podría ser cualquier cosa. Yo diría que el objetivo es la consistencia, sin embargo, no escribir una consistencia que sigues escuchando por todas partes. La consistencia significa que pones una tonelada de contenido y ves cuál obtiene los mejores datos. Si estás sacando una tonelada de contenido, tanto de alta calidad como de baja calidad. Y estás viendo una tendencia en los datos donde baja calidad comienza a ganar alrededor de historias específicas que estás compartiendo. Tal vez seas tú sentada en el asiento delantero de un auto, entonces eso es lo que deberías estar haciendo consistentemente. Todos los demás contenidos, por muy grande que sea el presupuesto, van a ser menos relevantes. Y así hay que alejarse constantemente de los malos datos hacia buenos datos y tan buen tipo de videos. Ahora podrían ser videos realmente de alta calidad, podrían ser videos cómicos, o podría ser solo videos de valor compartiendo, mi sensación de instinto. Y si miro los datos de todos mis clientes, que ahora son 150 clientes corporativos y gubernamentales en más de 20 países en más de diez idiomas más como alemán, holandés, inglés, francés, tú nómalo, probablemente ya lo hayamos hecho. Si miro datos dat, entonces te puedo decir que no importará qué tipo de video hagas que la piel de narración tenga que venir de punto. Vamos a tener un audio claro y asegurarnos de que dispares lo necesario para tus leads. No obstante, en algunas industrias, podría ser vergonzoso si vas con un asiento delantero del auto, si estás tratando de venir ya que puedes proporcionar tipo de servicios de lujo de alta calidad, realmente quieren mantenerse alejado de los videos de baja calidad, invertir en ese ejemplo que podría dar son giras en autos de lujo. No quieres sentarte frente a un auto. Realmente quieres compartir toda la experiencia de autos de lujo que bajan a las montañas en un Ferrari o Lamborghini, asegurándote de que tengas grandes metraje, metraje drones invirtiendo en eso. Sí, puedes hacerlo inteligente. Puedes tener un iPhone ahí. Puedes tener un dron de ovejas ahí para filmar rápidamente, tener un tonelada de metraje para casi todo el año con solo hacer una gira, puedes hacerlo con un presupuesto, pero se asegura de que dentro su industria realmente disparan y no enganchan gente asegurándose de que la calidad se ajuste al contenido. En mi opinión, la razón por la que trabajaban ciertos niveles de mercado como un Tai López es porque estaban apuntando a otros vendedores. Por lo general, otros vendedores son personas que querían hacer las cosas realmente eficientemente con un presupuesto muy bajo. Por lo general no les gusta gastar una tonelada de presupuesto en grandes videos. Es por eso que esos tipos de marketers realmente lo clavaron cuando empezaron a hacer anuncios que recibieron mucha atención con un presupuesto muy bajo. Eso no va a funcionar si estás tratando atraer gente para giras en autos de lujo, no va a funcionar si eres un gran conglomerado tratando de convencer a la gente de que el siguiente paso, el siguiente futuro va a ser algo así como autos eléctricos en lugar de autos de gasolina. Cuando estás haciendo ese tipo de cosas, realmente quieres ir un poco mejor en calidad y menos con todo el iPhone cinco. 25. 20 plantillas S: Hablemos de la próxima estrategia, que son plantillas. Ahora éste es bastante popular si estás en la industria de contenidos o en la industria del marketing. Sobre todo esto está siendo utilizado por las agencias de diseño. Muchas startups no pueden permitirse un buen diseñador, pero lo que pueden permitirse como plantillas. Por lo que muchas agencias de diseño comparten plantillas o esquemas de diseño general comunes que cualquier startup puede usar si tienen un conocimiento general de software como Canva, Photoshop o Illustrator. Ahora algunas empresas realmente comparten plantillas gratuitas. Y aunque la mayoría de las plantillas gratuitas no son tan buenas, hay algunas empresas que sí regalan plantillas mensuales gratuitas que en realidad son realmente, realmente buenas. Algunos de ellos valen incluso a veces $50 más. Obviamente, la razón por la que hacen esto es para que puedan obtener tus datos, para que puedan enviarte por correo electrónico potenciales nuevas plantillas que te puedan vender. Pero algunas de estas plantillas gratuitas por eso, son realmente, realmente buenas. Entonces esa es una estrategia realmente buena para el largo plazo al crear ciertas plantillas. Quizás si has diseñado para diseñar esquemas, o tal vez incluso propuestas de ventas o folletos específicos que enviaste hacia tus leads. Tal vez puedas crearlas un poco más generales y luego regalarlas cuando publicas en redes sociales, por ejemplo, como LinkedIn, que estás regalando plantillas a cambio, si la gente se inscribe a ya sea su boletín de noticias o uno o reciba alguna información más de usted. Al igual que mencioné antes, que puedes hacer es hacer un sorteo mensual donde creas la misma plantilla pero luego cambiarla para diferentes propósitos. Y luego durante los próximos 12 meses, puedes regalar una vez al mes una plantilla. Y con eso mantener relación con potenciales leads, como mencioné, las plantillas podrían ser una muy buena manera de mantener esa relación. No obstante, lleva mucho tiempo. Entonces antes de empezar a hacer plantillas, comprueba dos veces que puedes hacerlo si puedes intentar hacerlo de manera automatizada. Por ejemplo, un boletín al que se inscriben o un grupo específico, tal vez un grupo de Facebook o algo así donde regales plantillas mensuales, asegúrate de tener acceso directo a esa conexión con la persona que es un potencial plomo. Ese es el consejo más importante que puedo compartir contigo si estás regalando plantillas. 26. 21 encuestas: Hablemos de encuestas ahora. Estos pueden ser muy populares si se hacen bien, yo diría que las empresas más famosas que utilizan, estas son empresas como BuzzFeed, salud masculina en cualquier revista de moda o relación tipo de empresa por ahí fuera. El estudio más general que se presenta tiende a ser una encuesta de opinión. Aquí es donde un tipo de empresa de Buzzfeed puede preguntarte qué piensas de ciertos artículos o cosas que han publicado en el pasado en la industria tecnológica, esto tiende a suceder a menudo, por caso, la encuesta más popular podría ser algo a lo largo la línea de lo que prefieres windows o Apple. La gente es muy apasionada por estas marcas y tienden a reaccionar un vatio. Ahora no hay mucho que ser uno con encuestas a menos que lo hagas, ¿verdad? Pero lo que puedes hacer, y esta es la forma más fácil y sencilla recopilar datos y datos puede ser muy valioso. Linkedin ahora tiene una función de sondeo que se lanzó a principios de 2020. Esa característica de sondeo se está volviendo viral con algunas personas porque realmente están usando encuestas para su beneficio. También les está permitiendo obtener más globos oculares en su perfil, lo que de nuevo genera una tonelada de leads, asegura de que las encuestas que haces sean específicas de la industria porque de esa manera más globos oculares en su perfil, lo que de nuevo genera una tonelada de leads,se asegura de que las encuestas que haces sean específicas de la industria porque de esa manera mantente relevante a los ojos de las personas que podrían ser potenciales leads para ti. 27. 22 SlideShares: Ahora hablemos de la próxima estrategia que es las comparticiones de diapositivas. Esto es un viejo, pero definitivamente un goodie atrás en el día que estoy hablando de diez, tal vez hace cinco años. Mucha gente al igual que las plantillas tendía a compartir sillas deslizantes. Estas son presentaciones que puedes compartir fácilmente en LinkedIn. Piénsalo. En lugar de elaborar tu propia presentación, puedes usar eso casi como una plantilla para inspirarte en cómo puedes hacer la industria más común que he visto ir las acciones de diapositivas viral es definitivamente la industria de inversión VC. Cada tan a menudo todavía hasta día de hoy veo en mis fondos de LinkedIn VC compartiendo acciones de diapositivas de algunas de las startups más financiadas como Airbnb o Uber. Siempre se pueden ver sus viejos compartimientos de diapositivas. Son todas presentaciones que ya están disponibles públicamente en LinkedIn. Pero una de las formas en que puedes reunir leads con esto es reuniendo a todos los públicos juntos en una carpeta común y luego compartidas a potenciales nuevos leads. Si estás en la industria de VC o en la industria tecnológica, o tal vez estás tratando de atraer start-ups. Si esto es relevante para ellos, entonces les has ahorrado un montón de tiempo. Eso es una especie de resumen de lo que se trata todas estas estrategias de contenido. Ahorrando tiempo a la gente poniendo en el trabajo y creando algo escalable que atraiga a personas relevantes hacia ti hoy, puedes mantenerlas como pistas cálidas en lugar de hacer cosas como llamadas en frío o correo electrónico y conseguir casi no hay tarifas abiertas. Cuando estés pensando en SlideShare, asegúrate de que sea público y compartible. A veces la gente tiende a crearlos privados, lo cual puede ser una pesadilla cuando, por ejemplo, la gente está pidiendo permiso y de repente si se vuelve viral, obtendrás miles de correos electrónicos que son literalmente sólo notificaciones, lo cual es un horrible de tratar, sugieren asegurarse de mantenerlo público y fácilmente compartible. Pero por supuesto, si estás tratando de crear sangrados con eso, podrías ponerlo detrás de un email opt-in wall para que la gente pueda inscribirse con su correo electrónico antes de que reciban acceso a él. Entonces con eso dicho, slideshare es definitivamente una opción viable si estás en la industria adecuada. 28. 23 citas: Ahora para la próxima estrategia, vamos a estar hablando de cotizaciones. Este está más enfocado en los tipos de influencer. Si eres influencer o estás trabajando para un influencer acompañar esto puede ser interesante para ti. Por ejemplo, si eres una agencia de gestión de influencer y estás tratando de atraer a un montón de influencers, por ejemplo, influencers de Instagram. Muchos de estos Instagrammers tienden a compartir cotizaciones con su público. actualidad podría ser en Instagram, pero últimamente también puedes estar en cosas como Tiktok o su boletín de correo electrónico o cualquier otra cosa. Entonces, en lugar de dejarles cotizaciones de Google que podrían ser inspiradoras, lo que podrías hacer es crear cotizaciones en cada industria, por ejemplo, si te estás enfocando en objetivos específicos, digamos en agricultura, agricultura y todo eso, podrías mirar a los principales influencers de agricultura y luego juntar todas esas cotizaciones. Si de repente tomas un 100 industrias como esa que son bastante nicho y recoges cotizaciones, digamos diez cotizaciones por cada una que ya podrían ser bastante relevantes para algunos influencers. Ahora, ¿no sólo podrían optar por obtener acceso a esas cotizaciones para compartir con su público? También les has ahorrado un montón de tiempo. Ahora en general, también puedes simplemente crear esas cotizaciones por ti mismo porque como describimos en el pasado, crear contenido consistente específicamente para tu industria podría ser relevante. Entonces si has creado para tu industria cotizaciones específicas, lo que podrías hacer es usar esas cotizaciones que te has tomado un día para reunir y ahora crear una estrategia de contenido para los próximos 30 días fueron , por ejemplo, diez de esas cotizaciones se utilizarán cada tres días durante ese post cuando tengas menos inspiración, lo que podrías hacer es que podrías empezar con esas cotizaciones, tal vez incluso añadir una imagen de esa persona, que en esa industria será probablemente un influencer. Y luego cuéntale tu opinión sobre lo que piensas de esa cita, que volverá a ayudar mucho con el bloque del escritor. Entonces estas son algunas de las opciones con las que puedes usar cotizaciones en el día en que comenzaste con cosas como Instagram cotizaciones era muy popular porque estarías usando cotizaciones para imágenes para crear motivación. Así es como llegamos a nuestro primer 10-K. seguidores en múltiples cuentas. En realidad hoy en día se agotan las cotizaciones. No funcionan tan bien en Instagram. A veces obviamente puedes meterlas si tienes una comunidad muy comprometida, pero hoy en día es mejor acostumbrarse a contrarrestar tal vez bloque del escritor o darle inspiración a otros influencers si eres tratando de atraerlos, las cotizaciones, a pesar de que está agotado, se pueden utilizar de diferentes maneras creativas. Aún así. 29. 24 pruebas S: Hablemos de concursos. Obviamente los concursos más comunes tienden a venir de Buss hablan si quieres alguna lluvia de ideas o creatividad o simplemente algunas ideas, ve a buzzfeed.com. Son una empresa de noticias abiertas y escriben sobre casi cualquier cosa. Y realmente descubrieron cómo hacer concursos y hacerlos ir cortafuegos. Hay un montón de herramientas que incluso puedes comprar ofertas de por vida para software de quiz que luego puedes usar para hacer situaciones de opt-in. Por ejemplo, puedes crear un quiz si estás en la industria de la salud que mira en qué tipo de ejercicio estarías mejor con, o tal vez con qué dieta estarías mejor con. La gente ingresaría sus datos como su edad, su altura, qué tienden a comer, o de qué región suelen ser. Y luego al final para obtener sus resultados, tienen que poner en su correo electrónico. Es una manera realmente genial de conseguir que la gente se comprometa a mantener las pistas cálidas. Y si eres realmente bueno en crear grandes concursos, puedes hacer un quiz dentro de tu boletín mensual. De esa manera se puede mantener el compromiso que son clientes o incluso potenciales nuevos leads. Algunos concursos, si tienes una lista de correo electrónico realmente cálida, podrían estar alrededor de promocionar nuevos productos. Por ejemplo, puedes crear un quiz que pueda volver a comprobar que este cliente se ajuste a un determinado producto o tal vez un producto diferente, tal vez si van a dieta, por ejemplo, algo como la dieta Coca-Cola, obviamente no son las mejores opciones, sino simplemente dando un ejemplo de que se pueden crear concursos que van hacia el tipo de productos fragmentados, casi similares de la misma marca. A lo mejor tienes algo parecido así. Podrían involucrar a la gente para que potencialmente compren nuevos productos si se lanza tu producto. Por supuesto, si estamos mirando desde la perspectiva de las redes sociales, quieres desencadenar y crear concursos que realmente involucran a la gente ya sea para comentar y publicar y gustar y compartir los concursos sobre la plataforma exacta o tal vez sacar gente de la plataforma para ir. Y muchas veces en tu sitio web, hagas lo que hagas, solo pienses en las noches de prueba, hazlo atractivo, hazlo muy adecuado a tu potencial plomo y se asegura de que realmente estén deseando participar con ese quiz. 30. 25 muñecas S: Ahora hablemos de postes. Éste es muy relevante si estamos hablando de Instagram y LinkedIn e incluso últimamente, TikTok y YouTube se acercan. Esas plataformas se están volviendo locas actualmente y son una gran manera de hacer crecer tu comunidad, conseguir más clientes potenciales e involucrar y mantener esa conexión con tu comunidad. Ahora, dependiendo de la plataforma en la que se encuentre, usar, las encuestas pueden ser muy diferentes. Por ejemplo, en Instagram, probablemente querrías hacer tus encuestas durante tus historias. Considerando que en LinkedIn ahora tienes esa característica donde puede hacer preguntas de la industria muy relevantes. He notado que las encuestas que tienden a obtener 2 mil o más me gusta en LinkedIn, que es una cantidad loca para LinkedIn que solo los influencers tienden a obtener esos pulso suelen ir sobre toda la industria. Tienden a hacer preguntas relevantes para toda la industria que también es muy compartible, por supuesto, a veces entra en la política de lo que está sucediendo en esa industria, pero a veces también es sólo una pregunta general. Nuevamente, siempre tiendo a referirme a esto, que es Apple versus Samsung o Apple versus Windows porque esos son los más emocionales. Y sobre todo si tienes un lanzamiento de producto de una de las empresas, por ejemplo, si Windows acaba de salir, entonces quieres preguntar postes relevantes para papá y no vas a preguntar que a en Instagram. Esa es más una pregunta de tipo negocio. Por ejemplo, podrías preguntar algo como, ¿qué tipo de computadoras utiliza tu organización? Windows o Apple, Windows o Mac. Esa es una gran pregunta de sondeo si estás en la industria tecnológica o en cualquier industria de software para LinkedIn, por lo general esa no es una pregunta que harías en Instagram. En Instagram probablemente estarías más moda sin relación, relacionada con animales, tal vez incluso más viajes o relacionados con el lujo, a menos que tengas una comunidad realmente atractiva, me quedaría con el tipo de negocio encuestas de industria en LinkedIn y para todos los demás en Instagram, sobre todo si tienes una conexión realmente buena, usaría Instagram para esa o incluso Tiktok últimamente. Pero de nuevo, para que las encuestas funcionen, se necesita una buena comunidad atractiva. La única excepción sería LinkedIn. Como dije, si tienes grandes preguntas relevantes para la industria, no sabía de qué se trata actualmente el algoritmo, pero definitivamente aprovéchalo. Instagram es un poco más estricto al respecto, pero Tiktok definitivamente está permitiendo que la gente crezca. Por lo que tal vez use Tiktok a su ventaja también. 31. 26 podcasts S: Ahora hablemos de la siguiente. Podcasts. Puedo hablar durante horas y tal vez incluso crear un curso específico sobre podcasts solo. Eso es lo amplio que es ese tema. Tenemos nuestras propias conversaciones de impacto, podcasts que lanzamos en 2020, incluso antes de que toda la pandemia golpeara, lanzamos con ella en enero. Desde entonces hemos tenido tantos episodios más donde presentamos a un olímpico, corporaciones como converse, organizaciones benéficas de Nike como WWF y Greenpeace y atletas de resistencia, ingenieros espaciales y todo en- entre. Definitivamente hemos ido más allá para asegurarnos que la gente comparta cómo hicieron su impacto. Muchas de estas personas, por ejemplo, al igual que el Global Head of ads, habían leído que se nos ha unido en los podcasts para compartir cómo aconseja usar las redes sociales de deuda, acostumbradas a trabajar también en Google. Y compartió cómo hacer anuncios de pago por clic. Y siempre compartimos ese tipo de entrevistas públicamente. Y siempre compartimos ese tipo de entrevistas con nuestros alumnos. Estas son muy relevantes y obviamente no vienen de mí, sino de la persona real que está cargo de estas cosas que siempre son más valiosas. Así que hagas lo que hagas, lo que estoy tratando de decirte es que los podcasts son una gran manera de conectarte con expertos relevantes en tu industria para avanzar verdaderamente a tu comunidad hacia una mayor calidad de contenido. Esto puede ser diferente en muchas industrias con nosotros la educación, el objetivo para nosotros es que los expertos que invitamos puedan aportar hacia nuestros alumnos y asegurarse de que el contenido que ellos aprender no sólo es enfatizado por estos expertos, sino que también se le da un recorrido más profundo para que nuestros alumnos entiendan con profundidad de qué se trata el contenido. Obviamente de nosotros estás obteniendo una visión muy general. A veces vamos un poco más profundo, bastante detallado en cuanto a cómo lo hacemos, pero puedo imaginar que es mucho mejor escuchar de un Googler cómo funciona Google entonces es de nosotros diciendo de reddit, Facebook, Instagram, tiktok, y todo eso. Es por eso que nuestros podcasts se utilizan para obtener contenido de mayor calidad. Pero también puedes tomarlo de otra manera. Por ejemplo, eres un influencer o una agencia. Estás tratando de conseguir patrocinadores o clientes a los que estás tratando de atraer leads para ese propósito, si estás trabajando corporativo o estás trabajando con organizaciones más grandes, es realmente difícil romper con algunos de estos influencers que tienen agentes, algunas de estas corporaciones como Nike o WWF, es realmente difícil. Una de las cosas que puedes hacer es que puedas iniciar un podcast y empezar a involucrarte con algunos expertos locales en tu red que te darán la credibilidad para involucrarte eventualmente con expertos superiores. Esos expertos también pueden referirte a otros clientes potenciales. No sólo pueden referirte a otros clientes potenciales, también pueden referirte a otros oradores que puedan venir. Y sin saberlo, se podría iniciar un podcast que en diez o 20 episodios, repente está invitando a oradores que están activos globalmente. Esto puede darte la prueba social para acercarte a nuevas pistas las hace más cálidas y más accesibles hacia ti. Yo diría que una de las cosas más comunes que suceden al inicio de nuestros podcasts fue que trataríamos convencer a la gente de que vengan. Pero en el momento en que empezamos a golpear episodio 20 o el episodio 30, empezamos a conseguir que estos grandes expertos que se van virales tienden a ir y programas de televisión, están tratando de salir por ahí con bastante frecuencia. Y si puedes ofrecerles un podcast con un montón de expertos, ya no se trata de convencer. Empezamos en ese punto conociendo y viendo si caben hacia nuestros podcasts y nuestra comunidad, la conversación tiende a cambiar. Realmente sí quieren subirse a tus podcasts. Entienden que tienes esa prueba social en ese momento. Entonces la conversación se vuelve un poco más atractiva en cuanto a si encajan en tus podcasts o no. Cuando en ese punto también les pides referencias. La gente está más abierta a hacerlo porque entienden lo que has hecho esto antes. Quiero decir, una vez que empieces a golpear 20 episodios o más, 304050, pronto vamos a estar pasando incluso cientos de episodios en ese momento, va a ser mucho más fácil llegar realmente involucrando a expertos en algún momento, incluso a una celebridad. Nuevamente, los podcasts son una forma muy viable de obtener mucho valor y mucha prueba social para ti mismo, pero también un montón de referencias. Hagas lo que hagas si el objetivo es conseguir leads, se asegura de invitar a personas relevantes que potencialmente podrían conectarse a dos leads relevantes. Ahora, al final del día, si estás en la industria de la educación, realmente no lo estás haciendo por leads, lo estás haciendo para crear una comunidad mucho más atractiva que tenga mayor calidad contenido. Porque al final del día en educación, los estudiantes más importan y cada vez que se dice necesita ser enfatizado por expertos, en lugar de solo referirse a expertos, qué tal si usted acaba de invitarlos a y les hizo todas las preguntas irrelevantes que sus alumnos pudieran hacer. 32. 27 contenido generado en el usuario: Ahora hablemos de una forma realmente interesante de que uno involucre a su comunidad, pero también nos aseguramos de que los clientes potenciales quieran involucrarse con usted. Y eso es contenido generado por el usuario en esta sección involucra a usted o a su organización para crear contenido. Pero de lo que quiero hablar es de cómo se puede crear un ambiente donde la gente cree el contenido para usted en su plataforma o incluso dentro de grupos. Piénsalo. Muchas plataformas de redes sociales como LinkedIn, Reddit, Facebook, la mitad de la opción de grupos, Instagram incluso puede crear perfiles privados, lo que puedes hacer es crear concursos o incluso divertidas tipo de interacciones donde las personas puedan enviar en su tipo de contenido. De esa manera puedes publicarlo dentro de grupos, incluso historias de Instagram donde compartiste su tipo de contenido, si te etiquetaron, LinkedIn donde también tienes los grupos, o incluso páginas donde puedes compartir contenido generado por el usuario. Ahora esto puede ser muy útil si estás en una industria como productos físicos, por ejemplo, cuando la gente está haciendo Kickstarter, puedes enviar de antemano tu producto hacia YouTubers, influencers, sino también solo personas que están en tu lista de correo electrónico y realmente querían probar tu producto a cambio, puedes pedir fotos pueden ser poses o incluso videos de YouTube que luego puedes usar como generado por el usuario y comparte dentro de tu Kickstarter. Esto también se aplica cuando estás tratando de atraer leads. Por ejemplo, si necesitas testimonios en video, cuantos más testimonios de video puedas usar, más contenido tienes que entonces incluso podrás distribuir y empaquetar de manera diferente. Un testimonio en video de unos cinco minutos de cualquier tipo de cliente en vista horizontal, se puede crear en un video de YouTube, pero también se puede crear en un collage de múltiples testimonios en video de personas. También puede ser una historia de Instagram. Puede ser una publicación de Instagram con una cotización de lo que han dicho. Y por supuesto, si tienes un sitio web y tienes una landing page donde estás enviando gente a o estás enviando correos electrónicos fríos a potenciales leads. Puedes usar esos videos dentro tu correo electrónico o si los estás enviando a una determinada página, puedes enviarlos también a una página que tenga un montón de testimonios en video. El contenido generado por el usuario es increíblemente valioso, y por lo general no está en la estrategia de contenidos de muchas startups que he visto, puedo altamente, altamente aconsejarte que mires eso. Nuevamente, el contenido generado por el usuario suena tan general, pero realmente es NADH. Puede ser tan sencillo como los testimonios en video haciendo toda tu estrategia de contenido para el año para acercarse a personas que usan tu producto o clientes que usan tu producto y que solo hagan un montón de videos que puede ser mucho más valioso que crear toda una estrategia de contenido con comerciales y cosas así. Otra forma de usar contenido generado por el usuario es tutoriales prácticos. Este puede ser muy valioso porque estarás aprendiendo algunas cosas que incluso van mal con tu producto que puedes optimizar tiempo para tal vez una segunda versión del producto. Esto puede ser digital o físico para asegurarte definitivamente de tener ideas sobre el contenido generado por el usuario y cómo puedes aplicarlo dentro de tu estrategia de contenido. Porque usarlo de la manera correcta puede realmente atraer una tonelada de leads que vienen a su manera. Además de eso, también puede hacer que sea más atractivo para los clientes existentes o personas que están compartiendo testimonios con usted para participar en la compra un segundo producto de usted o incluso consultoría o cualquier otro up-sell que podrías tener. Así que espero que eso te dé alguna idea sobre el contenido generado por el usuario. Definitivamente no olvides que cuando estás creando tu plan de contenido para el trimestre o un año. 33. 28 noticias de la compañía S: Ahora hablemos de noticias de la compañía. Las noticias de la empresa son bastante importantes si tienes una comunidad atractiva al igual que los influencers tienen sus historias de Instagram donde comparten diariamente lo que están haciendo. Las noticias de la empresa pueden ser igualmente valiosas. Por caso, inversionistas, personas que están interesadas en invertir o simplemente clientes que están siguiendo las tendencias de lo que estás haciendo. Quizás nuevos lanzamientos de productos o eventos que podrías estar organizando, incluso talleres, noticias de la empresa es definitivamente algo que quieres tener en tu estrategia de contenidos. Por caso, tal vez una vez a la semana o una vez al mes, puedas compartir en todas las redes sociales algunos aspectos destacados que has logrado. Quizás si seguiste algunos de los pasos como conseguir un podcast, puedes compartir algunas de las cosas dentro de un podcast de lo que la empresa ha logrado y luego compartirlo en todas las redes sociales. En ocasiones incluso puedes escribir artículos, publicaciones de blog o artículos sobre cosas como LinkedIn o Reddit que luego puedes compartir dentro tu comunidad y seguidores. Estas son quizás personas que aún no son tus clientes porque estás usando redes sociales como LinkedIn o Facebook para compartir esas actualizaciones. Las noticias de la empresa definitivamente son algo que mirar. Lo usamos una vez al mes, una vez entre tiende a crear aún casi 50 más por ciento tasas de apertura. También agregamos algunos bits interesantes como los tres principales elementos tecnológicos que estamos utilizando, las tres principales estrategias que hemos implementado este mes y así sucesivamente. Y todavía tenemos bastante compromiso en esos boletines. Así que de nuevo, para finalizar, definitivamente hacerlo más atractivo que solo algunas actualizaciones y no subestimes si aún no lo tienes porque nunca lo sabes, podrías sacar a un inversionista de ella incluso un potencial nuevos clientes. 34. Outro de curso: Enhorabuena por llegar hasta el final. Realmente aprecio que estés pasando por cada video y que empiezas a implementarlo en tu vida. Y eso es lo que tu próximo paso es, implementarlo y compartirlo con nosotros. El curso no está terminado todo el punto y el objetivo de nuestro equipo es asegurarse de que su viaje siga en curso. Hacemos esto respondiendo a sus preguntas. Entonces si sientes que algo quedó sin respuesta, si sientes que el curso no estaba cubriendo un tema lo suficientemente profundo, por favor haz preguntas, pero también solicita contenido cada mes seguiremos subiendo nuevo contenido, asegurándose de que las cosas sean relevantes para usted. Si sientes que necesitas algo más, solo ponte en contacto con nosotros. Tendemos a contestar dentro de las 24 horas. Por supuesto, a veces es un día festivo, así que por favor denos un poco de margen de maniobra. Pero confía en mí, todo el equipo está aquí para que tu viaje educativo sea un poco mejor. Ojalá hayas disfrutado de esto también. Si lo hiciste, considera dar una gran revisión porque realmente nos afecta mucho. Si aún no has donado este mes, por favor considera donar dándonos una buena reseña, aseguramos de que estemos aquí para ti si tienes alguna pregunta o si no te gustó. Por lo que sólo pídanos comentarios porque de nuevo, vamos a actualizar cada mes. Ojalá te haya gustado y te vea ojalá también en un curso diferente.