Transcripciones
1. Introducción a la clase y objetivos de aprendizaje: Entonces estás aquí y
te preguntas, ¿por qué necesito aprender navegador
de ventas? ¿Me puede ayudar a encontrar más
clientes y obtener más ventas? Si puede, entonces tal vez
pueda aprenderlo yo mismo. ¿Cómo me beneficia tomar este
curso? Todas estas son grandes preguntas, y comenzaremos
con la primera. El navegador de ventas de
Linkn es una plataforma que puedes utilizar
para llegar a las personas más relevantes y buscadas
en cuestión de minutos Si estás trabajando en
ventas y necesitas llegar rápidamente
a los tomadores de
decisiones, o si quieres encontrar mejores
clientes como freelancer, o si estás buscando trabajo
y necesitas llegar
a los gerentes de contratación para que
tu búsqueda de empleo sea más fructífera, entonces Lincoln sales navigator realmente
puede ayudarte En cuanto a la pregunta, ¿por qué no
puedes aprenderla por tu cuenta? Bueno, para ser honesto
contigo, puedes. Solo pasarás meses
cometiendo errores y pagando cientos de dólares
en cuotas de suscripción de la plataforma de
navegador de ventas Lincoln. Entonces eso es tanto dinero
como tiempo perdido. Y seamos honestos,
para la mayoría de nosotros, el tiempo es dinero, ¿no? Estos son los
objetivos de aprendizaje con este curso. En este curso,
estarás aprendiendo la
mejor manera de usar el navegador de ventas
para tu objetivo final, lo que podría ser
generar más ventas, encontrar más clientes como
freelancer o búsqueda de empleo. En segundo lugar, desarrollarás
una comprensión profunda de todos los filtros para que
puedas llegar a tus empresas
objetivo. Entonces aprenderás a encontrar personas
altamente relevantes y
pistas a las que llegar. Luego aprenderá
a crear listas de clientes potenciales, personas y listas de cuentas, y cómo monitorearlas. Entonces, por último, pero no menos importante, obtendrá un consejo profesional sobre cómo exportar clientes potenciales específicos a granel. Ya sabes cuál es la mejor parte. Puedes hacer todo esto en la prueba gratuita que obtienes de Linkedin Sales Navigator y luego generar miles
de leads que te
ayudarán incluso después de que termine
el periodo de prueba. Estas lecciones en video
se mantienen concisas y cortas para que las veas sin perder tu capacidad de
atención. Justo después de que hayas terminado de ver los 40 minutos
de lecciones en video, espero que vayas a buscar un navegador de ventas prueba gratuita para empezar a hacer lo que te enseño. ¿A qué esperas?
Nos vemos del otro lado.
2. Introducción a los filtros de plomo: Oigan, chicos. Una vez que
tengas el navegador de ventas, esto es lo que verás. Pero no hace falta que
te preocupes por nada de eso. Aprenderemos todo.
No te preocupes. Sólo quédate conmigo
y no te preocupes, todo va a ser fácil. Lo primero que debes
hacer una vez que tengas navegador de
ventas es
aprender a hacer una búsqueda. Aquí está la barra de búsqueda. escribir cualquier teclado por aquí, pero lo más importante,
quiero que aprendas filtros. Aquí están los filtros de plomo, y aquí están los filtros de cuenta, y aquí están los clientes potenciales,
y aquí están las cuentas. ¿Cuál es la diferencia
que podrías preguntar? Los muchachos son personas, los
leads son prospectos. Los leads son seres humanos
que trabajan en una empresa. Las cuentas son empresas. Las cuentas son organizaciones. Esta es la principal diferencia,
nada demasiado complicado. Ahora mismo por el
bien de este video, y para empezar, estamos
aprendiendo filtros de leads. Una vez que vayas
a liderar filtros, verás un montón
de filtros diferentes que quiero presentarte. Aquí está la compañía actual. Se puede ordenar por empresa actual. Puedes agregar tantas empresas
como quieras, Microsoft,
Google, o Azure o Deloitte Puedes agregar incluir o
puedes excluir también. Después está el número de empleados de la compañía. Te voy a mostrar eso también.
Aquí está el número de empleados de la compañía Para esto, para este
video específicamente, no
estoy haciendo ninguna búsqueda
específica. Solo estoy tratando de
presentarte todos los filtros que están disponibles y luego haremos búsquedas de
ejemplo en
los próximos videos. No te preocupes por ello. Aquí está
el recuento de la compañía, y luego está la compañía pasada al
igual que la compañía actual, y luego está el tipo de compañía. El tipo de compañía es esencialmente
qué tipo de empresa es. Empresa pública, privada
, sin fines de lucro, todo eso. Luego está la ubicación de la
sede de la compañía. ¿Dónde tiene su sede la empresa? Después está la función.
La función es de la persona. Podría ser H R,
podría ser contable, administrativo, todo eso. El título laboral actual es más
específico que la función. ¿Por qué? Porque puedes buscar
directamente por título de empleo. La función podría ser ventas
o desarrollo de negocios, pero el título del puesto en el departamento de ventas podría
ser vicepresidente de ventas. Aquí está el vicepresidente de ventas. Se puede agregar eso. Después
está el nivel de antigüedad Puedes buscar por
nivel de antigüedad, es dueño CXO, y lo que significa CXO si
no sabes lo que significa
porque por mucho tiempo, no
sabía lo que C XO es C. Podría ser
CMO, CDO, CFO, cualquier cosa. Después está el vicepresidente,
director, todo eso. Entonces el título del trabajo pasado, igual que el título del trabajo actual, ¿cuál era este título laboral pasado? ¿Cuáles fueron los prospectos ideales
que estás buscando, cuál fue su título laboral anterior? Si quieres usar este
filtro, también puedes hacerlo. Después hay años
en compañía actual y años en posición actual. Son un poco diferentes. Si fueran promovidos en la
misma empresa tres veces, entonces los años en
la posición actual definitivamente serían bajos definitivamente serían menos que años en la compañía
actual. Después está la geografía
de la persona. Antes veías la ubicación de la
sede de una empresa, donde se encuentra la empresa, pero no necesariamente es lo mismo que donde se encuentra la
persona, porque la persona tiene
una ubicación específica en su perfil vinculado, y eso es lo que puedes
buscar por aquí en geografía Luego está la industria. Industria, no me gusta mucho
usar este filtro porque la industria aquí no es
la industria de la empresa, es la industria de la persona. Cada persona en la longitud del
perfil en perfil, tiene una industria mencionada. Digamos si estaban trabajando
en desarrollo de software, Si busco
desarrollo de software aquí. Podrían estar trabajando en el desarrollo de
software, pero en una empresa de
marketing digital. Si quiero buscar por empresa, no
quiero buscar aquí. Esta es la industria
de la persona. Luego está el
nombre, apellido, demasiado específico, si me preguntas, y luego está el idioma del
perfil. ¿En qué idioma se configura su perfil de
Linkedin? ¿Es inglés, es
español, árabe? ¿En qué idioma están
usando Linked in? Te dice cuál es el idioma
con más fluidez. Después hay años
de experiencia. Total de años de experiencia, no sólo en una
empresa o en una fila. Después están los grupos y la escuela. Los grupos son esencialmente
grupos en Linked in. Y la escuela significa que si fuiste, digamos en la Universidad
Estatal de Michigan, posible que quieras encontrar
personas que hayan ido a la
misma escuela que tú porque eso
sería algo común
y podrían tener una mayor
probabilidad de conectarse contigo o convertirse en
prospecto o
cliente o cualquiera que sea
tu cliente. Si quieres ordenar por escuela, entonces puedes ordenar por
escuela aquí también. Después está siguiendo tu
empresa y ver perfil. ¿Están siguiendo a tu empresa, la cuenta de la compañía que
hiciste en LinkedIn, si tienes una, y tienes
el perfil de vista recientemente, entonces puedes tener esto
también filtro. Luego está la conexión. conexión
es esencialmente de primer grado, segundo grado, tercer
grado y miembros del grupo. Te dije qué son los miembros del
grupo. Hay grupos en Linked in. Si compartes un grupo con ellos, entonces puedes agregar este filtro. Pero el primer grado
es esencialmente si estás conectado directamente con
esa persona en Linked in. Segundo grado es si tienes
una mutua con esa persona. ¿Correcto? Entonces terceros grados, no
tienes una conexión
mutua con esa persona,
no la conoces. Solo son un extraño para ti sin conexiones mutuas. Y luego hay conexiones
apagadas. Esto es muy práctico. Puedes buscar el nombre de una
persona y puedes encontrar las conexiones
de esa persona. Digamos que hay un
actor clave en tu industria. Quieres buscar
su nombre y luego averiguar todas sus conexiones. Ese conjunto de personas también podría
ser relevante para ti porque en tu
industria, él es el jugador clave. Después está el pasado colega
o experiencias compartidas. Pasado colega es,
¿ha habido algún compañero pasado? Experiencias compartidas es que podrían haber ido a la
misma escuela que tú, a la misma pasantía, haber
hecho las
mismas prácticas que tú o haber trabajado en el
mismo lugar de trabajo que tú. Para que también puedas agregar el filtro de
experiencias compartidas. Después están las actualizaciones recientes. Estas tres actualizaciones recientes significan que la reciente es
básicamente de 30 días. ¿Han cambiado de trabajo
en los últimos 30 días, han publicado el n
tine en los últimos 30 días, y han sido mencionados en las noticias en los últimos 30 días? Estos tres filtros, se
pueden utilizar para ese propósito. Después está la persona. Persona es esencialmente
algo que has construido para
decirle a Link en qué tipo de persona idealmente
te confían. Aquí puedes ver que he construido pocas personas y aprendes
eso en los próximos videos, cómo hacer personas
y todo eso. Aquí puedes seleccionar a alguien que
pertenezca a esa persona. Puedes agregar un filtro de una persona que ya
hayas creado. Después está la lista de cuentas. Si has creado
una lista de cuentas, la lista cuentas es una lista de empresas. Recuerda, las cuentas
son empresas. Entonces van a aparecer por aquí. Estas son tres
listas de cuentas que he creado. No te preocupes por
ello. Aprenderás a hacer una
lista de cuentas más adelante. Sólo
te estoy enseñando los filtros. Recuerda. Después
hay listas de clientes potenciales. La lista de clientes potenciales es
lo mismo que las listas de cuentas, solo que hay personas
en lugar de empresas. Entonces he construido cuatro listas de leads y puedes
incluirlas o excluirlas. Entonces, si me estoy
acercando a nuevos prospectos, quiero excluir
mis listas actuales, porque ya
me he contactado con ellos o bien
los he visto en mi búsqueda. No quiero volver a verlos, porque estoy buscando
nuevos prospectos ahora mismo. Pero si buscas
gente de tus listas antiguas, entonces también puedes incluir
aquí. Luego hay gente en CRM. No he conectado
el CRM en este momento, pero puedes conectar
el CRM en Linked in y luego ver a
las personas en CRM. Luego hay gente con la
que interactuaste,
cualquiera con quien interactuaste
en la plataforma Linked in Entonces se guardan
clientes potenciales y cuentas. Es similar a las listas de cuentas y
listas de clientes potenciales. Solo que los has guardado y no
te han creado una lista. Lo que me gusta hacer es que
no me gusta incluirlos. En cambio, me gusta excluirlos. ¿Por qué? Porque ya me he puesto
en contacto con esta gente. Si estoy buscando
pistas por aquí, solo
quiero ver gente nueva. Lo que hago es
simplemente excluirlos. Los excluyo a ambos y no los veo en
mis resultados de búsqueda. Entonces así es como usas
los filtros de leads en el navegador de ventas. En los próximos videos,
vamos a bucear más profundo. Estamos explorando los filtros de
cuenta a continuación, y luego profundizaremos
y haremos búsquedas de ejemplo, digamos que estás
haciendo una búsqueda de trabajo,
o bien, digamos, una
búsqueda de clientes, si
eres freelance, o una búsqueda de prospectos si estás trabajando en un
rol de ventas en una gran empresa Así que lo cubriremos todo en
los próximos videos. No te preocupes.
3. Introducción a los filtros de cuentas: Anteriormente, vimos cómo
buscar clientes potenciales. Ahora nos estamos moviendo
hacia las cuentas. Anteriormente, vimos filtros de plomo. Ahora estamos viendo
los filtros de cuenta. Si no estás viendo
la versión completa, si solo estás viendo
la versión colapsada, entonces lo que quieres hacer
es lo que quieres ir aquí y quieres hacer
click en C todos los filtros. Ahora Estos son todos
los filtros que tienes para buscar empresas para
buscar empresas, que se llaman
cuentas en Linkedin. Si estás buscando ingresos
específicos o ingresos mayores
que
un número que tienes en mente, es un número que tienes en mente posible
que quieras filtrar por este ingreso anual. Pero no creo
que sea exacto. ¿Por qué? Porque
Linkedin dudo tiene datos
precisos sobre los ingresos
de la empresa. Lo que es una mejor medida de lo grande que es la empresa
es su plantilla. Como vimos antes,
solo pude seguir adelante y podría seleccionar de 11 a 50
así como de 51 a 200. Sé que la empresa
está bien establecida. Luego está el crecimiento de la plantilla
de la compañía. ¿Qué tan rápido está
creciendo el número de empleados? Es en porcentaje. Digamos que quiero que el crecimiento
de la plantilla de la
compañía sea de al menos 10%, entonces solo puedo ir y
escribir por aquí, 10% Pero no me voy
a molestar con ello. Tenía ubicación trimestral. Anteriormente, también vimos este
filtro en leads. Es el mismo filtro.
Simplemente puedes ir y puedes escribir en Estados
Unidos y también puedes
escribir en Canadá. Yo sólo puedo filtrar por
estos dos países. Busco
empresas que tengan su sede en Estados
Unidos o Canadá. A continuación, tenemos industria. Anteriormente, también había un
filtro de la industria en los leads. Pero eso fue sobre la
gente, sobre la persona, lo que han agregado
en su perfil. Pero esto es sobre
el perfil de la compañía. Se trata de la cuenta. Así que solo podemos seguir
adelante y buscar, digamos, estoy buscando
una agencia de marketing digital, así solo puedo escribir en marketing, también
puedo escribir en publicidad. A veces
a
las agencias de marketing les gusta llamarse consultoría de
negocios, porque están
ofreciendo más de un servicio se llaman así a
sí mismas. Yo sólo voy a agregar estos
tres filtros en la industria. Y luego hay
número de seguidores. El número de seguidores en Linked en la que tiene esa empresa. Después está la plantilla
del departamento. Si voy digamos
entrando en ventas y quiero que el departamento de ventas
sea un mínimo de diez, diez personas en ventas, un mínimo. Entonces solo puedo
seguir adelante y agregar diez en la sección mínima y también
puedo agregar una sección máxima, pero eso no es lo que
voy a hacer ahora. Y luego está el crecimiento de la
plantilla del departamento. Es lo mismo que el crecimiento de la plantilla
de la compañía. Sólo ahora estamos
hablando del departamento de ventas. Después están las empresas Fortune
500. Si
buscas Fortune 50, que es las 50 principales empresas, y luego está
Fortune 51 a 100, y luego está
Fortune 101 a 250, y luego la Fortune 251 a 500. Si estás buscando
las 500 mejores empresas, entonces simplemente puedes
seleccionarlas todas. Y luego tenemos
tecnologías utilizadas. Digamos que estás familiarizado
con ciertas tecnologías. Si estás trabajando en ventas, podrías estar familiarizado
con la fuerza de ventas. Quieres agregar eso por
aquí porque la empresa tiene que ser un tanto
coincidente con tus habilidades. Si antes he usado estas
tecnologías, entonces estoy seguro de
que puedo hacerlo bien en este trabajo o bien
en esta empresa, o en sé que esta empresa está utilizando estas tecnologías de las que
estoy hablando. Voy a agregar AWS también, AWS. Y AWS Cate. Voy a ir
con estos tres. Después hay oportunidades de trabajo. ¿Esta empresa está contratando? Si estoy buscando empleo, voy a ir y dar click
aquí, contratando en Linked in. Después están las actividades recientes. Actividades recientes
significa que hay un cambio de liderazgo en
los últimos tres meses, o ha habido un
evento de financiamiento en los últimos 12 meses. Lo que esto significa es que si ha habido un cambio de liderazgo
en los últimos tres meses, entonces esa compañía se está cambiando
significativamente a sí misma. O está creciendo o está bajando o está haciendo muchos cambios, cambios rápidos Cuando el liderazgo cambia,
todo cambia. Después hay evento de financiamiento
en los últimos 12 meses. Sabes que si una empresa
tiene un evento de financiamiento, entonces es probable que crezca, es probable que escale, probablemente contrate a más personas.
Luego está la conexión. Si solo quieres ver empresas en las que tienes
al menos una conexión, entonces es posible que también quieras ir
con este filtro. Después hay empresas en CRM. No he conectado mi CRM
como mencioné antes, así que no va a
aparecer por aquí. No tengo esta
opción por aquí. Luego están las cuentas guardadas
y las listas de cuentas. Son bastante similares, pero
también un poco diferentes. Cuentas guardadas es si voy
y guardo una cuenta de empresa, puedo hacer clic en guardar y puedo
hacer clic en ella individualmente, o simplemente puedo seguir adelante y
seleccionarlos aquí y puedo guardar o también puedo seguir adelante y seleccionar todos los 25 que están
mostrando en la primera página. Total tenemos 252 resultados, pero en la primera
página, hay 25. Yo sólo puedo seguir adelante
y seleccionarlos y después puedo
guardarlos en una lista. Puedo crear una lista propia. Pero si estoy creando
una lista, digamos, quiero crear una nueva lista y le
estoy agregando un nombre y estoy agregando la descripción para que me
sea fácil saber qué tipo de
lista he creado. Entonces tendré una lista de
cuentas por aquí. Estas son dos listas que ya
he creado. Ya hemos visto los filtros. Ahora también podemos agregar una palabra clave para acotar aún más
nuestra búsqueda. Puedo agregar marketing aquí, y después voy
a ver 138 resultados. Anteriormente, teníamos 252, ahora tenemos 138 resultados. Puedo seleccionarlos todos, y después puedo agregarlos a
una lista, puedo guardarlos. Puedo crear una nueva lista. Estas son todas las empresas
que satisfacen este criterio que he construido y esta palabra clave que he
escrito por aquí. Esto es más
o menos para este video.
4. Ejemplo de búsqueda 1: búsqueda de clientes: Oigan, chicos, bienvenidos de nuevo. Hoy, estamos haciendo
una búsqueda de ejemplo. Digamos que soy freelancer y ofrezco mis servicios de
desarrollo web a dentistas y negocios relacionados con la odontología
en Australia. En primer lugar, voy a entrar en filtros de
cuenta porque
quiero encontrar empresas, y luego encontraré liderazgo en esa empresa o en
esas empresas. Voy a ir en pistas más adelante. En primer lugar, voy a tener
en cuenta los filtros. Voy a entrar en la
industria enseguida, y seleccionaré odontólogos. A continuación, voy a seleccionar
la sede de la compañía. Busco
clientes en Australia, así que solo voy a
escribir en Australia. A continuación, también voy a hacer un recuento
de personal de la empresa. ¿Por qué? Porque estoy
buscando pequeños negocios. No estoy
buscando grandes negocios
o empresas que
tengan una plantilla enorme. Voy a ir con uno a diez. Ahora, tengo 134
resultados por aquí. Lo que voy a hacer es que también
puedo guardar mi búsqueda, pero por ahora, solo voy a seguir adelante y seleccionarlos a todos, y
los voy a construir en una lista. Por cierto, si
quieres seleccionar todos los 134, tienes que ir página por página. En la primera página es 25, sólo
voy a seguir adelante
y por el bien de ejemplo, estoy guardando estos 25. Odontólogos en Australia
es el nombre. Voy a dar esta lista, y
sólo voy a seguir adelante y
la descripción vacía. Ahora, he guardado la lista. Voy a entrar en pistas ahora. Ahora estoy haciendo una búsqueda de clientes potenciales, y la premisa de ello es, quiero encontrar
altos directivos en estas empresas de las que
ya he creado una lista. Voy a seguir adelante
y voy a escribir en nivel de antigüedad,
CXO, o dueño, o director,
o vicepresidente, porque
en las pequeñas empresas, estos términos se usan
indistintamente, y también senior y estratégico Entonces entraré en listas de cuentas. Recuerda que antes
creé una lista. Yo sólo voy a seguir adelante
y recordar esa lista. Se trata de odontólogos en Australia. Yo sólo voy a seguir
adelante e incluir eso. Ahora tengo esta lista y tengo el
liderazgo en esta lista. Estas son todas, todas
las personas relevantes que me preocupan. Esto es lo que
haría si lo fuera. Yo solo seguiría adelante y
me guardaría la búsqueda. ¿Por qué? Porque si guardo la búsqueda por aquí, mi
búsqueda se guardará, pero no sólo se guardará, también me dará nuevas personas que estén
calificadas en este criterio. Cada vez que haya
gente nueva en esta lista, entonces puedo seguir adelante y
llegar a ellos también. Que se ajusten a este criterio. Entonces ahora tienes una
lista de 86 personas. ¿Qué haces con esta lista? Hay un par
de formas de hacerlo. Puede utilizar un software CRM de
terceros. Puedes exportarlo usando un software o
extensión de terceros y luego
agregarlo a tu CRM. O si quieres
comunicarte de inmediato, puedes seguir adelante
y hacer clic en Conectar, y puedes escribir tu mensaje
personalizado aquí. Eso debería ser relevante para esta persona a la que
estás contactando. Pero link entonces siento que
quiere que envíes correos electrónicos
a estas personas. Este es el icono en el correo. Simplemente puedes escribir
el asunto por aquí y puedes
enviar un mensaje. Sales Navigator
te da 50 mils por mes. Pero no conozco a mucha gente que haya tenido éxito con el correo. Te recomendaría que bajaras por
la olla de conexión y envíes un mensaje personal personalizado a esta persona de que
querría conectar contigo, quien querría
interactuar contigo. Hazlo relevante,
hazlo personalizado. ¿Cómo lo haces personalizado? Vas y ves
qué negocio son actualmente Actualmente es
el jefe de Ortodoncia,
fundador, director, y
dueño de la práctica en Vivaldi Smile, y sabes que
tiene dos empleados Entonces hay una mayor
probabilidad de que necesite tu servicio ya que podría
no tener un sitio web ya, o incluso si
tiene un sitio web, no
tiene un sitio web
bien construido. Entonces solo escribe el nombre de la empresa en
tu mensaje de connect, ¿verdad? Entonces eso lo recomendaría.
Entonces, ¿ahora qué más puedes hacer? También puedes crear una lista de clientes potenciales. Al igual que antes creaste
una lista de cuentas, simplemente sigue adelante y selecciona página por página y luego
guárdalas en una lista personalizada. Entonces voy a seguir adelante
y voy a escribir o a líderes
senior en empresas australianas
relacionadas con la odontología. Estoy siendo muy
específico ahora mismo, pero quizás quieras
llamarlo de otra manera, Perfecto. Ahora bien, si entro en leads,
tendré una lista. Aquí está la lista que he
creado líderes senior en empresas
australianas relacionadas con la odontología. Si voy en esta lista, hay algunas cosas
que podría ver. Sólo deja que se cargue. Si sabes que alguien ha cambiado de trabajo en los últimos 90 días, entonces sabes que
esta persona está dispuesta a crear cambios en
el nuevo rol en el que está. Debido a que es un líder senior y acaba de
incorporarse a una nueva compañía, entonces podría cambiar las
cosas en esa compañía. Tal vez quieras
llegar a ellos. Lo siguiente que
puedes hacer es ver
con qué frecuencia se involucran en Lincoln. Publicado en LinkedN. Siete de ellos han publicado
en los últimos 30 días. Eso te dice
que
es más probable que
te respondan porque están
activos en la plataforma. Eso es todo para este
video. Haremos otro ejemplo en
el siguiente video.
5. Ejemplo de búsqueda 2: venta de productos SaaS: Hola chicos, bienvenidos de nuevo. En este video, estamos
haciendo una búsqueda de ejemplo. Digamos que estoy trabajando en un rol de ventas en una compañía SAS
b2b, y estamos vendiendo a
director técnico, CTO en Estados Unidos
de medianas empresas, empresas no demasiado grandes y
tampoco demasiado pequeñas En primer lugar, lo que vamos a hacer es que vamos
a seguir adelante y establecer que el número de empleados de la
compañía sea de 11 a 50, y también de 51 a 200 De esa manera, son de 11 a 200. A continuación, vamos
al puesto actual, y estamos escribiendo a los jefes
técnicos. Ahora, estamos buscando un país
específico, ¿verdad? Entonces vamos a seguir adelante y
geografía y mecanografiar en Estados Unidos. Entonces también queremos que
su idioma de perfil sea el mismo que el mío. Están usando
LinkedIn en inglés. Ahora voy a
seguir adelante y agregar dos filtros más que
harán que mi búsqueda sea demasiado específica, pero también muy relevante. Lo que voy a hacer
es que voy a
entrar en conexión y
voy a decir, debería estar teniendo una
mutua con esta persona. Voy a seleccionar conexión de
segundo grado. Eso ha reducido mi
búsqueda a 1.5 k resultados. Ahora también quiero que
estén activos en Linked in. Deben haber publicado algo en Linked en
los últimos 30 días. Y eso ha natted down
mi búsqueda a 495 resultados. Eso es bastante suficiente. Lo que debo hacer ahora es seleccionarlos a todos, y luego, como dije, hacer
una lista de ellos, luego llegar a ellos la misma manera que
te mostré en el último video. Así que comunícate con ellos a través de Linked in y solo conéctate con ellos, envíales un mensaje personal, y antes de enviar un mensaje, asegúrate de que estás viendo
lo que están haciendo. Estás familiarizado con
la compañía en la que se encuentran, qué hace y
dónde se encuentran. Así que eso te ayudaría mucho personalizar el mensaje
que les estás enviando. Lo que también puedes hacer es
agregar una extensión, que es una
extensión de terceros que
puedes encontrar
en cualquier parte de Internet y luego exportarlos todos en todos
estos 495 resultados a granel, luego agregarlos a tu CRM. Eso te ayudaría
mucho si estás usando el software CRM para
llegar a la gente para llamarlos, y para enviar correos electrónicos a. Ahora, siempre que hagas una búsqueda, te
recomiendo que la guardes. ¿Por qué? Porque si vas
en mis búsquedas guardadas, verás que me avisan cada vez que hay nuevos resultados que califiquen en este criterio de la
lista que facturé Estoy obteniendo nuevos resultados, 207 nuevos resultados desde el
13 de febrero, 323 nuevos resultados desde el
6 de febrero. Estoy obteniendo nuevos
resultados cada vez alguien califica en este
criterio que he facturado, eso es todo por este video
6. Ejemplo de búsqueda 3: búsqueda de gerentes de contratación: Oigan, chicos. En este video, estamos haciendo una búsqueda de ejemplo
en la que estoy buscando trabajo. Estoy buscando empleos que estén relacionados con ventas en
Estados Unidos, y estoy buscando gerentes de
contratación. Primero encontraré empresas
que están contratando, y luego encontraré a los gerentes de
contratación en
esas empresas. Porque primero estamos
encontrando empresas, voy a entrar en filtros de cuenta. Lo que voy a
hacer es ir a la plantilla de la empresa, primero y ante todo, no
quiero una empresa muy grande, voy a ir con 51 a 200 Entonces Entonces me voy
a la ubicación de la sede y estoy seleccionando los Estados Unidos Ahora me voy a la industria. En la industria. Ahora
en la industria, voy a seleccionar TI o software porque se utilizan
indistintamente Software, y voy
a seleccionar muchos de estos, y voy a
seleccionar todos los que correspondan. Voy a seleccionar
sistema de identificación, software personalizado. Una cosa que no me gusta es
escribir una y otra vez, la misma palabra, la
misma palabra clave, ¿verdad? Ahora habiendo agregado la industria, voy a ir y encender el escondite en Linked in filter. Ahora me está dando 2000 resultados. Quiero estrecharlo
un poco más. Estoy entrando en actividades
recientes, y quiero alguna compañía que haya tenido actividad de financiamiento
en los últimos 12 meses. ¿Por qué? Porque me va a decir que están cantando que
están creciendo? B eso es lo que sucede
después de un evento de financiamiento. Estoy encendiendo esto.
Y mira esto ahora. Me quedo con 38 resultados. También puedo activar
este filtro de que han tenido un
cambio de liderazgo senior en los últimos tres meses, lo que también se refiere a lo
algo de lo mismo, que han tenido un cambio de
liderazgo y ahora están trayendo
algo diferente. Están haciendo
algo diferente porque eso es
lo que sucede cada vez que cambia el liderazgo
cuando cambia los altos mandos. También puedo agregar este filtro
para aún más amplia mi búsqueda. Ahora bien, estas son todas las
empresas que tengo. Voy a construir una lista. Te enseñé
cómo construir una lista, y ahora voy
a entrar en leads. Entonces Ahora, una vez que haya construido
una lista de cuentas, lo cual es relevante para mí, voy a ir e importar eso. Entonces déjame encontrar una lista de cuentas solo por
el bien de ejemplo. Y he importado
esa lista de cuentas, pero estoy buscando gerentes de
contratación, ¿verdad? Busco gerentes de contratación en esas empresas
en esas cuentas. Entonces voy a ir a
buscar por título de empleo, y voy a escribir en RRHH. Voy a incluir
todos estos. Entonces reclutador de recursos humanos porque estos términos se utilizan
indistintamente Estoy sumando todos ellos. Especialista en reclutamiento. Ahora tendrás una lista
de gerentes de recursos humanos de reclutadores que se encuentran en aquellas empresas que
son relevantes para ti Lo que quieres hacer es llegar a ellos de manera
adecuada. mejor agregue en una cláusula en
tu mensaje de connect que estoy dispuesto a trabajar los primeros diez días durante
el primer mes de forma gratuita, y si sientes que soy digno, si tú soy una buena
adición al equipo, entonces me puedes ofrecer un salario. Entonces puedes
enviarme una carta de trabajo. Entonces puedes enviarme una oferta. Eso sería un buen
comienzo, diría yo. Pero puedes llegar a
tu manera ,
lo que sea que mejor te parezca, pero así es como usas navegador de
ventas para encontrar aquellas personas que
sean relevantes para ti.
7. Página de inicio y descripción del Navegador de ventas: Oigan, chicos. Ahora que ya
sabe cómo usar Linked in, cómo crear filtros de clientes potenciales, filtros de
cuentas y configurar listas de
clientes potenciales y listas de cuentas, cómo guardar búsquedas,
todo eso. Ahora quiero
presentarles a la página principal. Te lo dije, la página de inicio
no es nada complicada. Todo lo que necesitas saber es
cómo usar las búsquedas. Una vez que hayas creado listas
después de crear búsquedas, una vez que hayas creado
listas de cuentas o listas de clientes potenciales, podrás ver alertas. Las alertas son básicamente
cualquier anuncio, cualquier cosa que sea
relevante para ti. En el
lado izquierdo, puedes ver todas las alertas como si fueran publicaciones o haciendo cualquier
anuncio o cambiando de trabajo. Verás esas alertas
por aquí a la izquierda. Ahora a la derecha,
verás personas. ¿Qué es una persona? Persona es básicamente tú diciéndole a Linkedin, qué tipo de persona
te confía, qué tipo de persona
crees que sería un prospecto. Lo que haces es entrar en personas y
crear una nueva persona. Puedes agregar cualquier nombre
a esta persona. Digamos, puedo
decir recurso humano. Puedo crear una
persona de personas de recursos humanos. Puedo agregar recursos humanos aquí. Y nivel de antigüedad, puedo decir, necesitan ser dueño,
CXO, estratégico, director senior Algo de eso, y solo
puedo seguir adelante y salvar a la persona ahora.
Déjame mover esto. Puedo seguir adelante y
salvar a la persona. Es usted diciéndole a Linked en qué tipo de personas
se le confía. Eso es una persona básicamente. Estas son tres personas
ahora que tengo en mi navegador de ventas de LinkedIn. Ahora del lado derecho, hay cuentas prioritarias. Estas son cuentas
que has guardado. Para eso, voy a
entrar en cuentas aquí. Esta es la lista de cuentas
que verás ahora. Sólo deja que
lo cargue por un tiempo. Esta es la lista de cuentas
que he creado. Estas son todas las cuentas,
todas las empresas que me puedan interesar. Por eso
los creé en la lista. Como puede ver, este es el nombre de la
compañía a la izquierda, estos son
ollas de conexión, estas son alertas. Las alertas son las mismas
que viste en las alertas. Ahora, todo lo que ves son alertas que están más organizadas,
más estructuradas. Están organizados por compañía. En esta compañía, estaba este tipo que recientemente publicó en Lincoln,
así que eso es una alerta. En esta compañía,
estaba este tipo que hace poco hizo algo
que podría preocuparme. Puedes agregar notas, y eso es muy importante. Digamos que viste una alerta de
que alguien cambió de trabajo, y podría haber sido un cliente
anterior tuyo. Entonces, lo que puedes hacer, solo
puedes agregar una nota que después de tres meses una vez
que se instaló en ese trabajo, quieres llegar a él. Puedes agregar una nota por ti mismo. Esa es una herramienta
muy útil muy práctica también. De este lado, verás recomendaciones de
plomo. Eso es Linkn recomendándote, gente de esta compañía Gente de esta compañía, eso es Linkn recomendándote en
función de la persona
que selecciones Si selecciono recurso humano
que acabo de crear, si selecciono esta persona, entonces el algoritmo de LinkedIn me
recomendará un lead
diferente. puede ver que
antes
había una pista diferente según la
persona que seleccioné, y ahora hay una
pista diferente por aquí que Linkin
me está recomendando de esta compañía Es una herramienta muy práctica de usar. Ahora avanzando,
pasemos a la mensajería. Lo que ves aquí
es una interfaz de usuario diferente comparación con lo que suele ser
Linked in. Es una interfaz de usuario
exclusiva del navegador de ventas. Los mensajes de aquí no se sincronizan con tus mensajes
Linked in Sales Navigator mantiene
sus mensajes separados, las personas separadas a las que
te estás comunicando de los mensajes que
tienes en tu enlace normal. Creo que no debería ser
así, pero es lo que es. Quería
mostrarte lo que es esto. Con ello concluye nuestra visión general
de Linkedin como plataforma. En el siguiente video
del video final, podrás ver un protip
sobre cómo exportar a granel No te lo he
enseñado ahora mismo. No te lo he
enseñado hasta ahora. Pero en el último
video,
te mostraré cómo exportar a granel. Porque te mostré
que Linkedin no te
permite exportar
más de 25 a la vez, porque esa es la primera página. En el último video, lo
verás. Cuídate, adiós.
8. Cómo exportar clientes potenciales a granel: Oigan, chicos. En este video, como prometí, quiero
mostrarles cómo exportar a granel. Porque Linen no
permite seleccionar más de 25 en una sola entrada. Lo que puedes hacer es que puedes exportar los 140 resultados con
lo que estoy a punto de mostrarte. Pero con Link en el navegador de
ventas, solo
puedes seleccionar 25 y luego agregarlos a una lista y luego seleccionar 25 en la página siguiente y luego agregarlos
a la misma lista, y luego seguir haciéndolo
hasta que hayas terminado
con 140 resultados. A pesar de que no
quiero hacer eso, algunas personas sí y
estoy bien con ello. Lo que quiero mostrarte
es una forma de sortearlo. Cómo exportar a granel
con solo un clic. Esto es lo que yo
reco Hay dos softwares de terceros
que puedes usar Aquí hay una bota, y aquí está la LIC. Ambos te ofrecen 1,000
exportaciones para la prueba gratuita. Lo que puedes hacer es
agregarlos a tu
extensión cromada igual que yo. Aquí está la extensión de cromo
que he agregado. Puedes agregarlos a la
extensión de Chrome y luego obtendrás este ícono cada vez que estés usando Linked en la búsqueda del
navegador de ventas. qué me voy a
ir y voy a exportar 140 resultados frente
a ti con solo un clic. Esta es una cuenta gratuita,
fíjate, con vA Boot. También puedes hacerlo
con Lix o con una Bota. Si solo hago clic por
aquí, mira lo que pasa. Sólo dale algo de tiempo. Se trata pedir un nombre para 140 pistas
que estoy a punto de exportar. Sólo puedo decir lista de plomo de prueba. Voy a exportar 140. Eso es más o menos.
Ahora está sucediendo en segundo plano y una vez que
la hoja de cálculo esté lista, Ava good
te
notificará en tu correo electrónico que usaste para
inscribirte en la prueba gratuita Podrás descargarla enseguida en una hoja de cálculo Por eso, gracias más tarde, pero recuerda
usarlo de manera responsable Cuídate y adiós.
9. Otros métodos de generación de leads (lección adicional): Hemos visto hasta ahora
es cómo podemos generar leads utilizando Linked
en el navegador de ventas. Pero ese es sólo uno de los métodos que puedes
emplear en tu negocio. Entonces no quieres parar ahí. Desea conocer los otros tipos de
métodos de generación de leads que
puede emplear en su negocio para obtener el mejor resultado
posible. De lo contrario, podría
parecer que estás dejando
dinero sobre la mesa. Entonces es hora de que conozcas
los otros diversos métodos
de generación de leads. Y como no sé cuál es
tu modelo de negocio, necesitarás ver el video
completo para saber cuáles son efectivos
en tu estrategia de venta. Bien, así que comencemos con
nuestra visión general de la legión. Y este video será muy beneficioso para ti
porque esto es exactamente lo que hace cualquier agencia legión,
incluyéndonos a nosotros mismos Si estás haciendo
generación de leads por tu cuenta, o si estás buscando encontrar otras formas que posiblemente puedas explorar para generar leads y formar gráficos alrededor de
tu producto o servicio, entonces este video
será muy beneficioso. A la izquierda, se puede ver que
hay fuentes de estas, que se pueden clasificar en cables de
carbón y cables calientes. Por lo tanto, los cables fríos
aún no han mostrado interés
en su producto. Probablemente
ni siquiera sepan que existes. Pero se ajustan a tu perfil de
cliente ideal, ¿verdad? Sea lo que sea que esté
apuntando, sea cual sea la audiencia a la que
esté apuntando, ¿verdad? Entonces tienen esas
pistas frías estrechas. Y los clientes potenciales son
aquellas personas que tienen esos límites como tu perfil de cliente
ideal, y han mostrado interés y saben que existes, y están buscando algo similar que
estás ofreciendo, ¿verdad Por lo que podrían estar buscando un servicio similar o
un producto similar. Entonces, exploremos
las diversas formas de generar pistas de carbón. La primera forma será el raspado web
de Google Business. Para que puedas encontrar
negocios locales a través de la Búsqueda de Google, y luego puedes raspar
esos datos de Google A continuación, puedes
registrarte en Apolo IO o Snov IO y encontrar personas en tu nicho o industria y raspar
esos datos Y luego está LinkedIn
Sales Navigator, que en sí mismo es una herramienta
muy importante para la generación de leads b2b Entonces hay
pistas de carbón que puedes comprar en una agencia como la nuestra. Ahora hablemos de hoot leads porque
los leads calientes son en realidad más importantes a veces y también más caros si
los estás comprando a una agencia Lo primero, por
supuesto, puedes comprarlos de una agencia
o dejar que una agencia maneje ese
proceso de generación de leads por ti. Y entonces solo puedes
pagar el conjunto de citas o los leads que están
llegando que
realmente hayan mostrado interés
en tu producto o servicio. Ellos saben de ti,
ellos saben que existes, y están interesados en un producto o servicio similar
que estás ofreciendo. Entonces puedes crear anuncios en portales como sitios web de
propiedades, lista de
Craig's o Pin Trust, y esa podría ser una
forma orgánica de generar clientes potenciales. Y luego claro,
tienes anuncios de Facebook. Por lo tanto, puede dirigir el tráfico
a su página de ventas, o puede capturar clientes potenciales en el formulario
incorporado en la plataforma de
Facebook. Entonces por supuesto, también están los anuncios de
Google. Siempre que estés
hablando de agregaciones, estos son los dos gigantes, los anuncios de
Facebook y los anuncios de Google. Luego hay
otro tipo de anuncios que puedes comprar anuncios de Twitter, Linked Tin o CRA. Entonces todo depende de dónde esté
tu cliente ideal. Si sabes dónde está tu cliente
ideal, entonces puedes publicar anuncios en
esa plataforma, ¿verdad? Luego hay
contenido orgánico que puedes generar para que
estés obteniendo leads orgánicos. Puedes generar contenido en redes
sociales, construir perfiles de redes sociales
y mantenerlos. Puedes subir
contenido en YouTube, subir videos que sean
relevantes para tu nicho, o puedes subir blogs en
tu sitio web y hacer SEO para ellos para que
estén optimizados para ciertas palabras clave a las
que estás apuntando. Entonces puedes hacer contenido LinkedN
B a B. Puedes publicar contenido
en LinkedN que
generará corteza
alrededor de tu nicho, que será relevante para las
personas con las que estás conectado Esa es una gran manera
si buscas generar
leads orgánicos a partir de LinkedIn. Entonces puedes responder
consultas sobre edición y Koa, que vuelven a ser relevantes para
tu nicho o tu industria. Y luego puedes
unirte a foros relevantes y grupos de Facebook, lo que también te ayudaría mucho si eres activo en
esas comunidades. Si estás generando leads, entonces necesitas
manejarlos de manera efectiva. Entonces has capturado
una pista en el paso uno. Ahora necesitas nutrirlos. Entonces, si son co leads,
necesitas nutrirlos. Es necesario desarrollar y
mantener relaciones. Necesitas
inscribirlos en un boletín o
una campaña de marketing por correo electrónico para cualquier cosa que pueda generar
interés para ellos. Entonces hay que calificarlos. Debes asegurarte de que esas personas estén
lo suficientemente calificadas para tu servicio. No solo estás
apuntando a personas al azar. No solo estás
obteniendo clientes potenciales aleatorios. Si estás obteniendo clientes potenciales aleatorios, entonces no calificarían acuerdo con tu perfil de
cliente ideal. Esto es muy importante para
verificar que esos leads que estás obteniendo se ajusten a tu perfil de cliente
ideal. Después hay seguimientos regulares. Podrían estar buscando
comprar en el próximo trimestre, o podrían estar buscando
comprar el próximo mes. Por lo que es necesario dar seguimiento y
mantenerse en contacto con ellos. Si has llegado
hasta aquí y estás confundido acerca del tipo de estrategia de generación de
leads que sería efectiva
en tu negocio. Entonces puedes reservar una consulta uno
a uno
conmigo para ayudarte a elaborar estrategias
e implementar esas
tácticas de generación de leads en tu negocio y averiguar cuál es la que
mejor funciona para ti Así que solo un pequeño resumen para ti sobre lo que hace nuestra agencia. En este momento no estamos
aceptando más clientes, pero tal vez cuando
veas este video, posible que quieras
comunicarte y averiguarlo. Nuestra agencia no solo genera clientes potenciales
fríos porque eso es
lo que cualquier agencia puede hacer, también
generamos clientes potenciales que ya son
personas a las que se les confía comprar un servicio similar al
que estás ofreciendo. Lo hacemos usando anuncios de Facebook
y Google, y también usando marketing de
contenidos. El marketing de contenidos es lo
que estás viendo ahora mismo. Estás viendo un video, y te estoy hablando de
mi agencia en ese video. Es una forma de marcado de contenido, pero podría ser cualquier cosa, podría ser texto,
podría ser videos, podría ser animación,
podrían ser imágenes. Así como
lo estamos haciendo por nosotros mismos, lo
hacemos también por ti. Eso es todo para este video. Adiós.
Daniyal Faheem, A Business Development Manager
