Transcripciones
1. Inroducción: Bienvenido al curso inteligente de
silane con todo se trata de marketing. No es ningún secreto que
la profesión de ventas ha cambiado
en los últimos años, lo que ha hecho
muy tensa a la
nueva generación de profesionales de
ventas. En la primera parte,
aprenderás sobre los
fundamentos del cilindro. Y la segunda parte, aprenderás sobre herramientas de
comunicación en el proceso de ventas. Y en la tercera
y última parte, aprenderás sobre
técnicas para terminar en las células. Al final de este curso, podrás entender
la maravillosa paradoja. ¿ Cómo pueden otros
obtener lo que quieren? ¿ Cuál te lleva a
conseguir lo que quieres? Utilizando Goldsmith y técnicas, una forma de enfocarse en
lo que se quiere lograr y desarrollar
estrategias para lograrlo. Determine la
fortaleza competitiva de sus productos y servicios y la capacidad de
proporcionarlos mejor. Para que puedas ser
proactivo al tratar las objeciones y tener
más éxito en atraer más oportunidades
laborales. Les deseo un curso exitoso. Así que empecemos.
2. Habilidad básica de venta 1: Hola y bienvenidos a
la primera conferencia y el cilindro es curso Mark. Hoy descubriremos
juntos cuáles son
las básculas básicas de techo que todos los vendedores
deben poseer? los mejores vendedores
les interesa lograr resultados trabajando de manera persistente
para desarrollar sus habilidades, lo que lleva a su logro no sólo de ciertas metas, sino también de metas a largo plazo. En la primera parte, hablaremos brevemente sobre algunas
de estas habilidades. habilidades de creación de relaciones, llevarse bien con
las personas y tener buen
talento de comunicación se encuentran entre
las habilidades básicas para construir relaciones
sólidas
con los clientes, lo que te permite para lograr tus tareas más fácil y tomar mejor
tus decisiones. Aquí, debe haber un verdadero
deseo de ayudar a los demás brindando trato especial y
brindando un distinguido servicio
al cliente, lo que le lleva a relaciones a largo plazo
basadas en la confianza. Habilidad de escucha. Escuchar es la mejor
manera de entender las expectativas,
necesidades, deseos y motivaciones de los clientes, y cómo proporcionar
soluciones efectivas a sus desafíos. Sin la habilidad de escuchar, el vendedor pone
todas las arterias del proceso de ventas. Escuchar le permite
no sólo recopilar información
completa y clara
sobre sus clientes, sino también construir una
relación sólida con ellos y demostrar que realmente preocupan por sus
problemas e inquietudes. Gestión
y resolución de conflictos. En ventas esperan enfrentar
quejas y rechazos. Estos incidentes pueden
involucrar a casi cualquier persona. Dice Esto puede suceder en cualquier momento. Los vendedores necesitan aprender y practicar cómo lidiar
prácticamente con las objeciones y
tener conocimiento y capacidad solo inicialmente
para manejar conflictos. Búsqueda de clientes potenciales. La investigación en su lista
de clientes potenciales es esencial para mantener la cartera de
salud y ventas. Esto lo hace recopilando y analizando información sobre el
cliente potencial y
emparejarla con disponible
para escuchar que pueda proporcionar. Si no hay coincidencia entre su producto y el cliente, se le permite ahorrar
tiempo eliminándolos y enfocándose en el próximo
cliente. Ofertas de venta. Ser bueno en presentación
y hablar en público es una gran habilidad para tener
en el mundo de los limos. Excelentes ofertas de ventas
en presentaciones. Demuestra tu
dominio del tema, tus conocimientos
del mercado, prozac
y clientes, y construye
confianza en torno a tu marca. Habilidad de auto-cierre. Esta habilidad puede
representar la esencia del silane y es
abreviada al momento en que el cliente se
da cuenta de la importancia de su producto y acepta la justificación de su compra. Y así cerrar el acuerdo es un elemento esencial
en el proceso de venta. Con esto, hemos terminado la primera parte de las habilidades
básicas del cilindro. Pero asegúrate de que
volveremos y hablaremos de
todas estas habilidades todo detalle durante este
curso y los próximos cursos.
3. Habilidad básica de venta 2: Pasemos por el resto de las habilidades básicas de cilindro que todos los vendedores deben tener. En la segunda parte
aquí se presentarán cilindros
básicos habilidades
gratuitas a la primera parte, cuales deben incluirse en la cremallera y construir
las habilidades básicas de las que hablamos en la primera cuatro historias,
rellena habilidad. Silicon requiere no sólo mostrar las características
de su producto, sino también convencer
a los clientes de que estas características lo resolveremos provincia y
los beneficiaremos de alguna manera. En la mayoría de los casos, necesitarás
aclarar tu mensaje llenando historia que tenga un profundo impacto
en los clientes objetivo. Y tira la fluidez de
tu peor dirección de conversación y la realización de las soluciones que proporcionas. El cliente se encuentra
tonto o nombre de producto. Por lo que la habilidad de recopilación información, información
precisa
sobre clientes, mercados y reservas de capital permite
al vendedor tomar mejores decisiones. Involucró a los clientes adecuados
y cierran tratos efectivamente. Anticipamos soluciones y
la resistencia negativa. Puedes invertir al cliente
para que trabaje una respuesta positiva. Convergencia con la tecnología
y las redes sociales. Esto hace que adoptar nuevo
desarrollo tecnológico emergente sea para ti. Estos
desarrollos tecnológicos son inevitables y están
cambiando constantemente la forma en que se
ejecutan las empresas y la forma en que el
cerebro termina con los clientes. Al mismo tiempo,
las redes sociales se han convertido en una parte importante de la vida social
y económica, tanto local como global. Y muchas empresas están contratando directivos de redes
sociales para supervisar las cárceles
de sus marcas en el entorno
y mercado digital. Por lo que es necesario estar
bien versado en esta habilidad. Conocimiento del producto. El
conocimiento insuficiente del producto
no es aceptable y
adjudicación de ventas. Y el vendedor que
entra al campo sin tener un conocimiento íntimo de las características,
beneficios, debilidades, y fortalezas de su
producto tendrá dificultad crear un
la presentación efectiva sí supera en establecer
una conexión y las necesidades de los clientes de
Lincoln
con
el derecho o el mejor conocimiento disponible es la piedra angular de una presentación
exitosa por lo Limb. Al aprender estas habilidades
esenciales, estarás preparado para vender
otro vendedor de retención sexual. Ahora, todo lo que tienes que
hacer es
desarrollarte para ver tus números de
ventas, ¿verdad?
4. Rasgos de un buen vendedor: Además de las
habilidades que mencionamos en el video anterior
que debes desarrollar, también
hay estresadas
o cualidades propias que
debes desarrollar también. En esta conferencia,
hablaré
de algunas de estas amenazas y cómo se
puede trabajar en ellas. En primer lugar, es una especie de empatía. Es representa tu capacidad para entender y compartir
el sentimiento de tus clientes al comprender sus inquietudes desde un punto de vista
objetivo. Un vendedor que muestre empatía
puede ganar a los clientes vestirse, y construir una buena
relación con ellos
parándose junto a ellos y
no haciendo prejuicios. Para dominar esta amenaza, debes desarrollar
tu capacidad de leer los sentimientos y
comportamientos de los clientes. Entonces la escala, el
nombre del autor y la curiosidad. El segundo cualidad son
sus defensores de habilidades. Las personas con alta concentración
suelen ser capaces de
organizarse y saber
lo que hay que hacer para
alcanzar sus metas. Logra los mejores
resultados cuando coincide con la
amenaza de empatía, entonces el vendedor escucha al cliente y campos con ellos sin dejar de
enfocarse en los objetivos específicos. Y así es capaz de traducir
estos objetivos en soluciones. Para dominar este árbol, debes desarrollar tu
capacidad de sentarte y aclarar metas y establecer calendario. También debes tener
autodisciplina y buena conciencia
para servir a tus clientes y desarrollar
tu relación con ellos. La tercera característica
es la responsabilidad. La persona con un fuerte
sentido de responsabilidad, no culpe a los demás cuando se coloca en una situación
difícil. Acepta y asume
la responsabilidad cualquier error que pueda ocurrir sin tomar una posición
defensiva, yo estaba tratando de culpar a las circunstancias
o a otras personas. Para dominar este árbol, debemos desarrollar tu
capacidad de tomar acción con situaciones
que lo requieran. También hay que anticipar
las consecuencias y evaluar alternativas y
mantener una visión positiva de situaciones y clientes. También debemos
aceptar críticas y sugerencias
útiles para
mejorar tu desempeño. El cuarto y final
característico final este video es el optimismo. Un vendedor que tiene una
saludable cantidad de optimismo puede ser descrito como alguien que tiene la amenaza de persistencia, lo cual es un rasgo importante en el mundo de las ventas debido a los frecuentes rechazos
se expone a. De esta manera, los
vendedores exitosos son altamente flexibles y se consideran el rechazo por parte del cliente de los mismos. No es un rechazo
a sí mismos personalmente, sino más bien un rechazo a
la oportunidad. A pesar de su
decepción en ocasiones, esto no destruye su visión
positiva de sí mismos, sino que los impulsa a utilizar un enfoque diferente
y volver a intentarlo. Para dominar la calle, debes desarrollar tu capacidad de
enfocarte con el fin de encontrar oportunidades y
tu determinación y aportar soluciones. Y por supuesto,
poder distinguir lo que puedes hacer frente a
lo que puedes lograr. Esto, hemos
hablado de algunos de los rasgos importantes
que debes desarrollar.
5. Aspecto decente y profesional: Después de hablar de
las habilidades y rasgos que el
vendedor exitoso debe poseer, ahora
pasaremos al tema
de la apariencia decente y
profesional. El estrés de los clientes
y u es uno de los pilares más importantes
del proceso de venta. Y cualquier error en tu apariencia personal puede hacer
incómodos a los clientes potenciales, lo que puede llevar a perder
su confianza en ti. Sigue estos pasos para que tu apariencia sea el
secreto de tu éxito. En primer lugar, Monsieur cierra
con los clientes glúteos. La gente suele confiar en
personas que se parecen a
ellas, lo que lleva a una
comunicación fácil entre sí. Si estás conociendo a un cliente
en ambiente informal, lo mejor es no usar
traje y corbata, trata de vestirse apropiadamente para el cliente y el lugar. Pero si vas a
inmediato en una empresa y es mejor
tener tu
atuendo variable para ser apropiado, lo que mejorará tus posibilidades
de completar el trato. Segundo, mantener su elegancia, ya sea que esté en una reunión de ventas formal
o informal, mantenga su elegancia
en todo momento es. Algunos clientes tienden a perseguir los detalles más pequeños
y se enfocan en ellos y cualquier signo de un defecto y tu ropa puede
hacerlas alienadas. Por lo que se asegura de que
tu ropa sea apropiada en cuanto a tamaño. Y mantén tu cabello y
uñas limpias y recortadas, y tu show está
limpio y pulido. Esto está, por supuesto, dentro los límites de socialmente
aceptado el objeto. Tercero, ten cuidado con otros
desagradables. Se puede pensar que esta
regla es evidente por sí misma, pero te sorprenderá
el número de personas
que la violan. Ya sea el olor a
perfume fuerte, artistas masculinos de
boca o del cuerpo, evite cualquier cosa que pueda
darle a usted o a su ropa un olor desagradable antes de
conocer a uno de sus clientes. Sigue estas
reglas básicas de apariencia y vestimenta ya que violar una de estas reglas puede obstaculizar el proceso de ventas
más rápido de lo que esperas.
6. Herramientas eficaces de comunicación de ventas: Hola y bienvenidos a
la segunda sección de siete smarts curso. Hoy descubriremos juntos herramientas de comunicación
efectivas para los vendedores. Es importante en la palabra
de venta conocer el mercado. No, las técnicas más vendidas. Pero eso no es suficiente. Al final,
no tiene sentido conocer
el mercado si no sabes cómo tratar con tus clientes, comunicación
efectiva
es un vínculo entre tus habilidades y conocimientos
y cerrar acuerdos. Primero, asegúrate de
hablar el mismo idioma. La forma en que te comunicas con el cliente puede no ser
la forma más efectiva. Al hacerlo, a
pesar de que ambos hablaban el mismo idioma de la manera en que
hablas desde la zona de embarcaciones. Por lo que la terminología que usas puede afectar
directamente a la
comprensión de los clientes de q Intenta igualar tu forma de
comunicarte con
la forma en que los clientes se comunican
contigo en términos de
ritmo y velocidad. Y autoriza mantenerse alejado de términos sofisticados
y complejos. Ya que hay que ser lo más claro
posible para no dejar espacio para ningún malentendido o confusión con el cliente. Entonces, ¿cuál es el sentido de hablar el mismo idioma
con el cliente? Comunicarse en el
mismo idioma. Comunícate de la misma
manera que tu cliente. Comunicarse utilizando servidos sofisticados
y complejos. Segundo, ¿Cuál es tu lenguaje
corporal? lenguaje corporal puede entonces revelar mucha información
al cliente. La forma en que te sientas y la codicia y cómo te comportas
mientras hablas. ¿ Es eso una parte importante
del proceso de comunicación
que debes dominar? contacto visual, por ejemplo, es muy importante porque
muestra una señal de respeto por el cliente y les hace sentir que su
opinión es audible. Por otro lado, el sangrado
excesivo con aquí es signo de
estrés e inseguridad. Oímos hablar del
languidece y el control fin de transmitir la
idea deseada a la persona deseada. Y también debes aprender a leer el lenguaje corporal
de los hablantes para que puedas
leer mejor a tu cliente. Tercero, decir la verdad. Es muy difícil ocultar el
hecho de una forma u otra. El cliente suele sentir eso y se siente
inseguro contigo. Las mentiras por lo general se pueden
descubrir fácilmente. Ya sea el
tono de tu voz, el lenguaje de tu cuerpo, o simplemente un conflicto con la información que
proporcionas al cliente, entonces esto será difícil
ganarse la confianza
del cliente y usted o pérdida de venta será casi inevitable. Curso, prepárate bien, prepárate y haz tu investigación sobre el cliente y el mercado. Recuerda que no
hay problema si no sabes algo hasta que el cliente
que no estás seguro y bienvenido de
nuevo a ellos más tarde. Pero lo mejor es no decir eso demasiado porque
esto te hará parecer poco preparado y
por lo tanto poco confiable. Tu preparación antes de conocer al cliente puede ser uno de los factores más importantes
que pueden
distinguirte de tus competidores
en el mundo de las ventas. En quinto lugar, dales espacio. En las relaciones profesionales. Tienes que saber
cuándo acercarte a los clientes y cuándo
darles algo de espacio. Muchos correos electrónicos
van mucho con ellos, los MSR hacia fuera, lo que
te hará miserable o molesto. Nadie quiere tratar con
el vendedor o
no respeta el
tiempo y la privacidad de los clientes. Todos estos pasos se refieren a diferentes problemas y
grapas en el proceso de venta. Se vinculan junto
con un concepto simple, que es que la clave para comunicación
efectiva es la
empatía con el cliente. Saber ver las cosas
desde su perspectiva es la clave para una relación
comercial exitosa entre ustedes.
7. Usa el lenguaje corporal para tu ventaja: lenguaje corporal positivo
y las células muestran mejorar. Mostrar tus libras
mientras hablas indica franqueza y honestidad. Abridores, mantener los brazos abiertos y mantener las
manos abiertas y extendidas al
oyente indica franqueza, honestidad
y franqueza. Estos gestos contribuyen
a la comodidad de la otra parte durante
la conversación. Un firme apretón de manos. Es un indicio de confianza en sí mismo
así como de respeto. Estirar primero el
apretón de manos se
ve a menudo como un indicio
de intereses. Sonriente, la calidez
y los intereses del espectáculo más pequeño y el cliente, lo que puede hacer que se sientan
cómodos
contigo y mejoren tus posibilidades de transmitir tus puntos de vista y construir un buen
relación con ellos. Sobre el idioma y
el mundo de las ventas. Tomados de la mano. Cuando cruzas los brazos, escuchar a tus clientes es imagen
defensiva de falta de competencia y
falta de intereses. Y esto debilitará el nivel de respuesta del
oyente e interrumpirá el flujo
de diálogo fructífero. O el oyente puede tener
una reacción defensiva. Evita hacer los ojos
de otra persona. Evitar encontrarse con los ojos de otra
persona por periodos prolongados
son repetidas veces, puede indicar que puede tener algo que ocultar o
nunca se puede confiar en usted .
Espacio personal. Para muchas personas,
el espacio personal es un tema delicado. Así que ten cuidado de no
invadir esta zona. Presta atención a tus
clientes, pero su idioma, Lo que te
puede parecer un acto amistoso puede ser visto por tus clientes como una violación
de su privacidad.
8. Empatía, ponte en los zapatos del cliente: empatía es la capacidad
no siempre entender, pero sentir los sentimientos de los demás lo que te permite como vendedor obtener
una visión
más profunda de los fundamentos
emocionales de un problema con el cliente. La empatía es esencial
durante el proceso de venta. En esta conferencia, discutiremos
algunas de estas razones. La empatía construye confianza. Uno de los fundamentos
del estrés es un sentimiento que estás viendo y escuchando por la otra persona. Cuando el vendedor
ejerce empatía, los clientes la sienten, lo
que lleva a una sensación de seguridad
y genera confianza. empatía mejora la
calidad de las preguntas formuladas, haciendo las
preguntas correctas como una de las habilidades de
navegación más importantes. Vendedores que
practican la empatía, entienden al cliente fácilmente y responden a los requerimientos
del cliente. Lo que lleva a hacer y preguntas
correctas y profundas y
revelar más información. La empatía ayuda a identificar
y resolver un problema. Cuando los vendedores empatizan
con el cliente, obtienen una visión del sustento emocional
de su problema. Esto, a cambio,
les permitió identificar el problema y expresarlo en términos que resuenan
con el cliente, lo que conducirá a
encontrar la solución. La empatía mantiene
los huesos con el tiempo. La relación
entre vendedores en sus clientes puede debilitarse. Que cuando los vendedores se
ejercitan a través de la empatía, podemos sentir cuándo el cliente está empezando a
alejarse de ellos. Y puede modificar sus gastos para ayudar a reconectarse con ellos. La empatía ayuda a terminar un sellado. Al practicar la empatía
y la autopersona obtiene una medida precisa del estado
emocional que el
cliente está experimentando. Esto les permite llevar
cada estado hacia terminar a tiempo y de una manera que
satisfaga al cliente. Y en la próxima conferencia, veremos cómo puedes
desarrollar tu oficio de empatía.
9. Desarrolla niveles de empatía: Puedes
desarrollar de manera efectiva la empatía, lanzar un seminario o una
serie de videos. Pero más bien es requiere
enfoque y práctica. Los siguientes factores
o puntos en los que se puede recurrir para desarrollar
el comercio de MPD. Primero, desaceleración,
vendedores que se apresuran a la conversación ansiosos por decir todo lo
que viene a decir, luego esa práctica
o construir empatía. La empatía sólo puede desarrollarse cuando los
vendedores se ralentizan y prestan atención no solo a
lo que está diciendo el cliente, sino que también sudan que están haciendo, y cómo usan
su lenguaje corporal para expresar su
estado emocional. En segundo lugar, escuchar. Es muy importante
para la empatía. Si pasas
la mayor parte de tu ciencia todos pueden hacer orina, cada célula. No podrás
entender el punto de
vista del
cliente y enfocarte en los
indicadores que transmite. En cambio, intenta que el cliente
haga la mayor parte de la charla, centrándose cuidadosamente en lo
que dicen y cómo lo dicen. Tercero, tú mismo en los trazos del
cliente. No es una palabra que a menudo
asocies con habilidades de CRM. empatía requiere del oficial, se
le permite que el
cliente hable y enriquece nuestra práctica.
Buena escucha. Imagínate en
el lugar del cliente. Pregúntate cómo se siente la experiencia, ¿cuáles son los campos
habituales? Puede ser difícil
imaginarse en el mismo lugar de clientes
para hacerlo más fácil. Imaginó que tenías una situación similar por la
que pasaste. Ponte en los zapatos del
cliente y escríbelo en
nota de cómo se sentía. La empatía no es iterar que se
pueda desarrollar de la noche a la mañana. Puede requerir
atención focalizada y entrenamiento diario. ¿ No es tan fácil? Eso está bien, cambia tus resultados de
ventas para mejor.
10. Lee las señales de clientes: Una de las
habilidades más importantes que necesitas
saber para tener éxito
en las ventas es tu lectura de los
signos y lenguaje corporal sus clientes ya que
están listos para comprar o una app, no
aprenderás esta
habilidad durante la noche. Pero si no lo estás mejorando
constantemente, no podrás
cerrar muchas ofertas. Algunos ejemplos de estos
signos son los siguientes. A menudo asumimos que las preguntas sobre los precios
constituyen objeciones. Si bien son una forma
de cerrar el trato. Si el cliente dice que
estás ofreciendo caro, Hay un trato al
comprar cantidades más grandes? Esta es en realidad una pregunta
positiva. Y luego intentaremos
lo mismo si se te pide que reconfirme los términos
y condiciones de venta. Ejemplo, ¿hay descuento
si pagamos dentro de los 30 días? Es cuando un cliente te pregunta algo sobre las características de productos
o servicios, significa que están
mostrando intereses genuinos. Revisarlo con ellos de nuevo, y luego buscar
positivo, pero las señales, y no piense
que el cliente se opondrá si dicen, ¿el producto funciona bien
con sus otros clientes? Esta es una oportunidad perfecta
para que
les cuentes algunas historias de éxito. El producto o servicio
que está ofreciendo. Estas colas pueden parecer ilógicas, muchas veces quedan tan atrapadas en la siguiente parte de
la presentación, se
perderán las señales
físicas. Tenemos que mirar adelante
para cerrar una venta. Por ejemplo, el
contacto visual es una de las señales más importantes
que puedes monitorear. Puedes asegurarte de que el
cliente
te esté mirando y no
mantenga contacto visual. Si tus respuestas a
esta pregunta son sí, entonces estás suscribirlo. Todo lo que tienes que hacer es ver es el momento adecuado
para terminar el trato. Si el cuerpo del cliente
está directamente hacia ti y sus manos
están abiertas a ti. Esto significa que le
interesa lo que tienes que decir. El cliente está
tomando notas, revisión, y cualquier material
que pongas delante de ellos o haciendo algunos cálculos. Todos estos signos
indican buena ciencia. Aprender la variable en señales
físicas es una de las
cosas más importantes en las habilidades. A medida que aumenta
tu confianza y te
alerta sobre el
momento adecuado para cerrar tratos.
11. Desarrolle una estrategia de cierre de acuerdos: Hay muchas habilidades
que necesitas saber si quieres convertirte en
un profesional de ventas. Pero uno de los temas más
importantes que siempre genera muchas discusiones y
recomendaciones como el proceso de cierre del acuerdo. Si tus consejos y
técnicas de investigación para cerrar ventas, encontrarás algunas
de esas técnicas. Enfoque en tácticas individuales que puedan ser útiles
en algunas situaciones. Pero este no siempre es
el mejor método. No existen métodos
estandarizados que puedan aplicarse
en todas las situaciones. El preferido es desarrollar la metodología que
mejor se adapte a sus necesidades. La estrategia de completar el proceso de venta se
basa en varias etapas. A partir del primer contacto con el cliente potencial. Estos incluyen, primero,
comienza con vestida, realmente cierra una venta a menos que el cliente viva en
ti y en tu producto. Handicap es extremadamente
importante y se basa en su integridad y compromiso aportar el valor
sobre la solución. Segundo, escucha al cliente. Al prestar atención a
lo que dice el cliente, estarás en una
posición mucho mejor para atender
las preguntas y objeciones que plantearán la
mayor parte del tiempo. Tercero, superar
estas objeciones, que es un
obstáculo fundamental que debe
superarse antes de que llegue a
la etapa de cierre. Debes
anticiparlo y tratarlo profesionalmente antes de
proceder. Debes creer en tu
producto o servicio en eso. Yo creo en ello. ¿ Cómo
va a vivir el cliente en ella? La mayoría de las veces, el cliente podrá
ilustrar este punto. Lanza tus palabras o acciones. Esto se debe a la confianza, pero también está relacionado con su conocimiento general
de su oferta. El último elemento es aquel que lleva mucho tiempo
antes de que se aprenda. Es una especie de en
esto se desarrolla en el descubrimiento y las señales de los clientes. Su capacidad de
leer a su cliente lleva a saber cuándo es el
momento adecuado para cerrar el trato. No hay una sola fórmula
para lograr el cierre porque cada uno de nosotros tiene su estilo o incluso
diferentes formas de trabajar. Pero es importante elevarse
siempre, mejorar, seguir perfeccionando
nuestras capacidades y aprender de tantas
fuentes como sea posible. Este proceso de aprendizaje
debe continuar a lo largo de la vida
de nuestro negocio. Y este es particularmente
el caso en desarrollo de tu estrategia
para cerrar ventas.
12. Técnicas de cierre tradicionales: Usted ha hecho su investigación, planeación
integral,
y está bien preparado. Te sientes un verdadero autor satisfecho dándoles todas
tus presentaciones. El cliente ha estado en
tu lista de objetivos por un tiempo. La objeción planteada
por el cliente y las preguntas planteadas
fueron respondidas en detalle. Ahora el cliente está
mostrando signos positivos. Has llegado al punto en el
que es momento de cerrar el trato. Hay muchos
tipos diferentes de ropa y picnics. Si quieres hacer
una búsqueda en Internet, es probable
que obtengas más de
100 estrategias diferentes. ¿Se supone
que debes aprenderlo todo? Por supuesto ahora, aquí hay
algunos cierres gruesos. A continuación, recomiendo a los vendedores
usar cierre de resumen. Durante esta técnica
se revisan las principales características y beneficios de la
oferta. Punto de la oferta
se resumen. Esencia que le has proporcionado
al cliente son breves,
teoría formulada. Es una manera sencilla
de decir Eso es todo. Listo para seguir adelante. Los que están en el balance general. Esta es una forma colaborativa
de trabajar con el cliente. Eres amable,
discute cuáles son las ventajas y
desventajas de tu oferta. Pero lo principal aquí es que no
uses esta técnica a menos que estés
completamente seguro que tu oferta tiene aventuras más
positivas. Esta afirmación, e.g parece que hemos llegado a
una conclusión positiva. ¿Estás de acuerdo? El objetivo de cada vendedor es brindar una solución
al cliente. Aquí están el foco en el pollo, todos los elementos que necesitan. Hay un enfoque basado en la premisa y la
conclusión del trato. Si has trabajado con estos
clientes desde hace mucho tiempo, tu credibilidad es
fuerte y has construido una relación sólida es
lógica en ese momento. Entonces asumo el final de la celda, la finalización de la, ya sabes, los clientes lo suficientemente bien como para decir algo así como,
Deberíamos comenzar. Sin embargo, aunque no dar por sentada
su relación troncal con
los clientes, todo lo que tienes que hacer es desarrollar
una técnica de acristalamiento que coincida con tu estilo y
mantenerlo lo más simple posible.
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