Transcripciones
1. Estudio de caso de entrada en el mercado (introducción): Ll a todos. Empecemos con casos de
negocios de entrada al mercado. Los casos de negocio de entrada al mercado son herramientas críticas para las organizaciones que buscan
expandirse a nuevos territorios. Supongamos que tienes un negocio y
solo estás operando en Asia y estás planeando ingresar al mercado de
Europa a través de un
país al principio, luego expandir tus operaciones
dentro de ese continente. Este es un ejemplo
de entrada al mercado. La evaluación financiera
de estos casos nos
ayuda a evaluar
la viabilidad, desafíos, oportunidades potenciales
de ingresar a un mercado. Y esto nos ayuda a brindar
un enfoque estructurado para la toma de
decisiones estratégicas y la mitigación de riesgos. No obstante, hay que
recordar siempre que si el
caso es la entrada al mercado, siempre
hay riesgo basado en el costo requerido porque
no es barato ingresar a diferentes
mercados al principio. Necesitas hacer alguna inversión
y necesitas evaluar en qué condiciones puedes recuperar tu inversión en
qué periodo de tiempo. Y mientras
haces las suposiciones, necesitas usar los datos de tendencias
pasadas si previamente
te has
expandido a nuevos mercados. Pero empecemos con nuestros
cálculos y estudio de caso para entenderlo mejor.
2. Marco de desarrollo de casos de negocio: Todo el mundo. Antes de
comenzar a los cálculos, necesitamos entender
las reglas clave mientras construimos un caso de negocio
financiero. Así que definamos el
marco y vamos a aplicar estas reglas clave
mientras estamos construyendo una evaluación financiera para diferentes tipos de ejercicios
o diferentes tipos de situaciones como entrada al mercado o MNA o aumentar
la rentabilidad, etcétera Empecemos. Entonces, la
primera que necesitas saber es que cada decisión de negocio
tiene beneficios y desventajas, ingresos y costos relacionados con
cada acción y Segundo, hay que intentar comenzar desde el panorama general,
luego reducirlo. También recordarás esto
de nuestra clase anterior, que es la planeación y presupuestación Es necesario comenzar
desde el panorama general, que es el tamaño del mercado, entonces hay que poner en cuota de
mercado de la empresa, entonces hay que
poner esa estrategia a través qué estrategia o qué productos, etcétera, alcanzará
hasta esa cuota de mercado La tercera es, no olvides asociar los costos
relacionados con tus decisiones. Si planeas llevar a cabo
una campaña de marketing pesada, necesitas agregar ese costo
a tu cálculo. O si
planea abrir una nueva fábrica para acelerar
su producción, necesita corporativos ese costo mientras
realiza sus cálculos. Cuarto, hacer suposiciones basadas en tendencias y datos
pasados disponibles. Porque independientemente de
lo que estés evaluando, necesitas hacer
algunas suposiciones. Y si haces tus
suposiciones con base en los hechos, base en las
tendencias y datos pasados, esto aumentará
la probabilidad de tu caso de negocio se
acerque al escenario real. Uno, mencionar la sensibilidad porque su análisis se basa en
suposiciones, como mencionamos. Sí, intentarás hacer
tus suposiciones basadas en cálculos o
tendencias pasadas, datos, etcétera Sin embargo, las cosas podrían ser diferentes en el futuro en
comparación con el pasado. Siempre, hay riesgos de que
tus suposiciones puedan fallar. Los resultados cambiarán
significativamente en función de los supuestos de
cambio. De modo que mencione que si esta
suposición cambia a este nivel, mi resultado final o evaluación
financiera
se verá impactada de esta manera, etcétera, y a
esto lo llamamos sensibilidad Muchas gracias. Si
estás listo, comencemos.
3. Ejercicio: caso de negocio agresivo en el mercado: Hola a todos.
Ahora vamos a tener nuestro caso de negocio de
entrada al mercado. Veamos cuál es la situación. Por lo que tenemos un cliente, que es un fabricante europeo de
vehículos eléctricos, y su objetivo es ingresar
al mercado del sudeste asiático, enfocándose en Tailandia como
punto de entrada inicial. Entonces evaluaremos
si inician su expansión en nueva entrada al
mercado en Tailandia, ¿cuál será el resultado de esto en términos de su ganancia? Algunas suposiciones que
vamos a utilizar es que Tailandia es un mercado creciente de vehículos eléctricos con incentivos
gubernamentales
para la adopción de vehículos eléctricos. la penetración de vehículos eléctricos en Tailandia Se espera que la penetración de vehículos eléctricos en Tailandia sea de tres
X en cinco años, y la compañía planea lanzar un modelo de vehículos eléctricos inicialmente y
apuntar a precios de rango medio. Por la simplicidad, no
usaremos los cálculos
del valor presente neto porque como ustedes saben, el dinero futuro que esta
empresa va a hacer, necesitamos descontarlo en
base a la tasa de descuento. Recordarás de
nuestras clases anteriores. No obstante, en este caso de estudio, asumiremos que la tasa de
descuento es cero y no la
descontaremos para
averiguar el valor actual. No obstante, en realidad, es necesario aplicar la tasa de descuento para los flujos de efectivo futuros o utilidades
futuras para ver que ¿cuál es el
valor presente? Entonces comencemos. Se solicita construir
un caso de
negocio financiero a cinco años e ignorando el cálculo del valor
presente neto, asumiendo que la tasa de descuento es cero Entonces necesitamos hacer
algunas suposiciones clave porque a partir de ahora, no
sabemos cuál es el
mercado de los vehículos eléctricos en Tailandia. No sabemos el tamaño del mercado. Y como mencionamos
en nuestras reglas clave, tenemos que partir
del tamaño del mercado, y necesitamos aplicar nuestra participación de mercado
esperada para averiguar cuántos autos
planeamos vender. Los supuestos clave que
vamos a hacer, recomiendo usar
Internet para valores exactos, pero imaginemos que
no hay entrevista de Internet ni de orina. Entonces en ese tipo de caso, qué tipo de pensamiento
fluyen puedes seguir para averiguar cuántos autos de
vehículos eléctricos hay en Tailandia. Entonces comencemos. La población de Tailandia es de alrededor de 70 millones de personas. Digamos que la gente promedio que vive en un
hogar es de cuatro. Entonces, si divides 70
millones a cuatro, encontrarás 17.5
millones de hogares Entonces, lo que hemos hecho, partimos
del panorama más amplio. Partimos de la población. Entonces nos enteramos de los hogares. Entonces asumiremos que el 50% de los hogares
tendrá un automóvil, y esto
nos hará aproximadamente 9 millones propietarios de
automóviles en
el total del país. Supongamos que la propiedad
de un mismo automóvil es de diez años. Si compras un auto a partir de hoy, entonces usarás ese
auto por diez años. Esto puede
dependiendo de ese mercado. Podrían ser cinco
años, tres años, diez años, 15 años, etcétera Pero por ahora, estamos asumiendo
diez años para este mercado, lo que significa que
el 10% cambia al año. Entonces asumiendo que el 10% de esta población va a estar cambiando su auto anualmente. Si multiplicamos esta tasa de cambio del
10% a la propiedad total de autos, llegaremos
a 875 ventas de autos. Y hay que asumir que ¿cuál es la
penetración de vehículos eléctricos a partir de hoy? ¿Cuál es el mercado total del
que estamos hablando? Por ahora estamos asumiendo 10%
y estamos llegando
a 87,000 propietarios de
vehículos eléctricos Y vamos a suponer
que habrá un mercado de autos estable
para los próximos cinco años. Sin embargo, esto puede estar bajando dependiendo de la economía de Tailandia, las deudas de los
hogares, el rechazo
de los préstamos, etcétera, e intentaremos duplicar
la penetración en los vehículos eléctricos para que sea 174 porque necesitamos asumir cierta cantidad de crecimiento en la propiedad
total de vehículos eléctricos Entonces asumiremos
que inicia en 87 mil y se espera que
suba a 174 Entonces, si estás listo, vayamos
a Exle y evaluemos ahí. Entonces ahora estamos con el Exl. Lo que hemos dicho es en
el primer año en Tailandia, propiedad
total de vehículos eléctricos
es de 87 mil y
esperamos que se duplique en cinco años para convertirse en 174 Para calcular esta,
no utilizamos ninguna información
en Internet. Y si estás haciendo una evaluación detallada
para una empresa, puedes consultar esta
información en Internet. Solo quería mostrarte
cómo puede ser un flujo tot aplicado para averiguarlo aunque no
haya
información disponible, puedes asumir algún
tipo de pasos, comenzando desde el panorama general para averiguar el cuadro pequeño Partimos de la población, la propiedad
del hogar, la propiedad
del automóvil, y después de eso, aplicamos algún porcentaje
para la propiedad de automóviles EV. Luego aplicamos una
tasa de cambio para ver cuántas personas están comprando vehículos
EV anualmente, que es 87 en el primer año. Y esto se convertirá en 174. Por lo que el
incremento total esperado es de 174 a 87. Son 87 mil y
habrá cuatro años en el medio. Por lo que cada año, esto
va a aumentar en 21 mil 750. Entonces si aplicas esto, esto nos
dará el 174, como puedes ver si esto más
esto ya hacen 174, que está ahí como el año cinco. Y ¿cuál es la cuota de
mercado esperada al
final del primer año? Entonces lo estamos esperando. Estas son nuestras suposiciones
para un caso toro. Bull case significa que un caso de negocio
optimista. Si asumimos que tendremos el 5% de la cuota de mercado en el primer año y luego
aumentará 2% cada año, así vamos a averiguar cuántos
autos estaremos vendiendo. Por lo que las ventas totales estarán en ventas
totales del mercado de vehículos eléctricos
multiplicadas por mi participación de mercado. Estaré vendiendo
esta cantidad y
podremos continuar para los
siguientes años. Precio del auto. Al principio,
podemos consultar cuáles son los precios de autos disponibles en el mercado de
Tailandia para autos EV. Y supongamos que nos
enteramos que son 20 mil dólares. Y este $20,000 será nuestro precio
inicial para nuestro auto, dirigido a personas de clase media, y esto va a estar
aumentando un 10% anual porque hay inflación y varios factores Por lo que lo
estamos incrementando en un 10% y averiguando cuál será el precio de nuestro auto en los años siguientes. Costo por unidad. Entonces, supongamos que el 50%
del precio es nuestro costo
de producción. Supongamos que 10,000 serán nuestro costo
en el primer año, y esto también
aumentará en un 10%. Apliquemos la fórmula, y veamos cuál
es nuestro costo total. Costo inicial de
marketing y configuración. Como mencioné, la entrada al mercado es un ejercicio costoso para las empresas porque se necesita hacer alguna inversión inicial al mercado en
el que
se está metiendo. Y para nuestro caso, asumiremos 50 millones como el costo de entrada. Costo operativo anual, asumiremos 20 millones como nuestro costo
operativo anual, y esperamos que se incremente un 10%
anual. Por lo que se convertirá
en 22 en el segundo año, y
seguirá aumentando. Entonces, ¿cuál es mi ingreso total? Sé el precio que
voy a vender mi auto, y tengo el monto
total de ventas. Entonces puedo multiplicar estos
y puedo averiguar cuánto dinero
vamos a ganar como ingresos totales. Entonces necesitamos calcular
el costo total de producción. Entonces mi
costo por producción es de 10,000, y mis ventas totales
serán esta cantidad. Por lo que mi costo de producción se
calculará como ventas multiplicadas
con la producción. Costo inicial de mercadotecnia. Así que el marketing y
la configuración son 50 millones que
hemos asumido. Me quedo con eso y el costo operativo
total, podemos mantener esto como
calculamos en el pasado. Y ahora podemos calcular
nuestra ganancia como ingresos totales menos parte del costo total que estamos invirtiendo
para el negocio. Entonces, el primer año, será
un caso de negocio negativo porque estás invirtiendo
50 millones como costo inicial. Veamos en el segundo año se volvió positivo,
positivo, positivo. Entonces, al calcular el beneficio total del
próximo año, posible que deba descontarlo para ver cuánto dinero
voy a ganar a partir de hoy. No obstante, en nuestro caso, se mencionó que la tasa de
descuento es cero y no
entraremos en los cálculos del valor
presente neto. Entonces, por ahora, podemos suponer que nuestro
beneficio total esperado que
vamos a obtener es de
651 millones de niveles al final de cinco años. Entonces volvamos a la
presentación y veamos eso. Entonces ahora estamos en
la presentación. Con base en los supuestos anteriores, que hemos construido sobre Exl, la empresa debería ingresar
a nuevo mercado porque asumimos que nuestra participación de
mercado
aumentará de 5% a 13%, lo que es cero al
momento de iniciar Y el monto de las ventas con el precio del auto y los costos
asumidos de producción, vamos a estar
entrando en ganancias positivas, a
partir del segundo año, y vamos a mantener esto. Sin embargo, siempre hay riesgo, sobre todo si una empresa no puede obtener las cuotas de mercado estimadas, lo que suponíamos un crecimiento
anual del 2%. O si la empresa tiene
mayor costo de producción, que suponemos 10%, pero también podría ser mayor. O si una empresa tiene mayor costo de inversión
inicial, lo que suponemos 50 millones, pero esto puede ser de 100 millones, o el costo operativo anual va a estar aumentando
más alto de lo que suponíamos, lo que suponemos 10%, sin embargo, esto podría ser mayor. Entonces tal vez necesites
hacer otro caso, que es pesimista
para ver cuánto dinero podemos ganar o perder si las cosas salen mal Entonces empecemos a
hacer eso en nuestro Ex. Ahora volvemos a Excel. Entonces lo que vamos a calcular ahora es el escenario
pesimista No obstante, no vamos a
cambiar el mercado total de vehículos eléctricos. Usaremos lo mismo anualmente cuántos autos
EV se venderán. Sin embargo, cambiaremos nuestra cuota de
mercado como empresa. En primer año asumiremos
2% y solo lo
aumentaremos 1%
para los años siguientes. Por lo que nuestra cuota de mercado se
mantendrá en 6% en lugar de 13%. Calculemos las ventas totales, por lo que esto se multiplicará
con nuestra cuota de mercado. Precio del auto, lo mantendremos como 20,000 porque
esta es nuestra estrategia, y asumiremos
que vamos a estar incrementando un 10% para
los siguientes años. Costo por unidad,
asumimos 10,000 será
el costo de producción, y lo aumentamos en 10%. Sin embargo, esto puede aumentar
un 20% porque aún no
conocemos ese mercado. mejor
el costo en A lo mejor
el costo en los años siguientes
va a estar aumentando mucho porque tienen mayor
inflación o fabricantes, trabajamos juntos
allá está pidiendo mayor costo o se espera
pedir mayor costo en
los siguientes años, por lo que necesitamos multiplicarlo
con 20% anual. Entonces mi costo está aumentando
más alto que el caso anterior. Costo inicial de configuración,
asumimos 50 millones
en nuestro anterior. Ahora vamos a asumir 100 millones. Entonces nuestro costo inicial de entrada será mayor que
nuestro caso alcista, que fue el optimista, y ahora estamos
construyendo un caso oso que es pesimista Costo operativo anual. Por lo que esto será
de 20 millones al principio. Sin embargo, cambiaremos el incremento esperado anualmente porque asumiremos que 25%
aumentará anualmente en lugar de 10%. Ahora calculemos
los ingresos totales. Entonces mis ventas totales
multiplicadas por el precio del auto este
será mi ingreso total anual y producción
total. Entonces tenemos el costo
por producción, y tenemos las ventas totales. Por lo que seguiremos aplicando esa fórmula también para los
próximos años. El costo inicial de configuración será 100 millones y
los costos operativos comenzarán a partir de 20, sin embargo, aumentará
hasta 50 millones de niveles. Ahora calculemos
los ingresos totales menos mi costo total, incluyendo producción, configuración y costo operativo,
será negativo. Después segundo año, se
vuelve positivo, tercer año positivo, 40 o
positivo, 50 o positivo. No obstante, si resumo esto, incluyendo mi año inicial, estoy llegando hasta la valoración
negativa. E incluso si estamos asumiendo que
la tasa de descuento es cero, lo que ve que no estoy descontando estos
valores y utilizando su valor real como de su valor actual neto
igual a estos montos, llegando a 2.6
millones negativos Por lo que un caso puede cambiar de 600 millones a negativos
2 millones. ¿Por qué? Porque todo esto
depende de nuestras suposiciones. Mientras haces
tus suposiciones, necesitas revisar algunos ejercicios similares
anteriores. No sabemos que tener
5% de participación de mercado al principio y
aumentarla
2% anual
sea factible o no Nuestra cuota de mercado se mantendrá en
2% y solo aumentará 1%. ¿Es tan pesimista o no? ¿Cuánto va a ser mi costo de entrada? Esta es una suposición muy
importante. Si tiene otros casos en los que ha ingresado
a diferentes mercados, debe usar
los montos reales como guía mientras
construye un caso financiero aquí. Así que volvamos a PPT y
descubramos este tipo de
recomendaciones. Así que ahora volvemos
a la presentación. Este era nuestro caso toro, que era un caso optimista, y estábamos ganando mucho dinero al final del quinto año. Entonces hemos construido
el caso pesimista, partir de 2% de participación
subiendo a solo 6%, teniendo 20% de incremento en
costo de producción, teniendo mayor
costo inicial y habiendo aumentado nuestro
costo operativo en 25% anual Y esto llegaba
hasta los
2.6 millones negativos al
cierre del quinto año. Cuál debemos
tomar como nuestro caso. Entonces, ¿qué tenemos que hacer ahora? Tenemos que verificar si estamos
en los zapatos de esa compañía. Tenemos que verificar la
economía en Tailandia. mercado total de automóviles puede
no mantenerse estable, puede que no tenga un gran
mercado de vehículos eléctricos en los años siguientes. Lo que hemos supuesto, se
duplicará en ambos casos, tal vez no se duplicará. A lo mejor el gobierno dejará de
dar incentivos para la propiedad de vehículos eléctricos más allá otras entradas de mercado
y ganancias de participación en el mercado. Entonces, las ganancias de participación de mercado
asumimos en uno de los
casos a partir del 5%, aumentando 2% anual,
en el otro, a
partir del 2%,
aumentando 1% anual, como escenario pesimista Sin embargo, no sabemos
cuál está cerca de los reales. Si esta compañía ingresó a
otro mercado en el pasado, necesitamos verificar la ganancia
real de participación de mercado de la compañía en esos mercados. Además, necesitamos verificar
cuánto es el costo operativo y el costo inicial para establecer
esta empresa en un nuevo mercado. Situación de competencia
en Tailandia. Tenemos que comprobar que ganar esta cantidad de
cuotas de mercado es factible o no ¿Cómo es la situación de la
competencia por ahí? ¿Hay algo
que el gobierno empuje a sus propias empresas
o empresas locales para incentivarlas o hacerlas ganar más acciones en
su propio Esto necesita ser entendido. El otro son los riesgos de la cadena de
suministro, costo
operativo, el costo de configuración
anterior, como mencionamos, este
es un mercado nuevo. No conoces a los
fabricantes. Si desea ingresar correctamente, necesita comprender
y evaluar con anticipación. ¿Cuánto será su costo
operativo para mantener las
operaciones por ahí? Además, la demanda y la
sensibilidad de precios de los clientes son importantes porque asumimos
20 mil coches de precio al año, y se
incrementará un 10% anual, pero ¿esto es realista? Necesitas checar
ese mercado en Tailandia, ¿cuál es el precio del auto en los
últimos cinco años? ¿Realmente está aumentando para el
mismo modelo de los autos? El nuevo modelo irá
incrementando un 10% o no. Tenemos que entender esto
y aplicar una tarifa similar no. Y ves que si
tenemos menor participación de mercado, mayor costo o mayor inversión de
entrada, esto puede ir a negativo. Entonces, mientras estás calculando
tu caso de negocio, necesitas tratar de averiguar la mayor cantidad de
datos realistas que puedas encontrar. Por lo que tendremos nuestra
sesión de resumen en la siguiente, pero esto es importante en términos de entender cómo
va a construir el caso. Los datos y supuestos pueden diferir en función de la situación, empresa y el país en el que
planean ingresar. Es necesario comprender
la lógica general y
cómo aplicará o evaluará
este tipo de situaciones.
4. Resumen: Todo el mundo. Bienvenido a nuestra sesión de resumen
para entrada al mercado, evaluación
financiera y estudio de caso de
negocios. Usted vio que cómo el pequeño cambio de
suposición puede impactar los resultados del caso. Por lo que la principal recomendación
es definir supuestos basados en realidades pasadas y cálculos en la
medida de lo posible. En nuestro ejemplo, no
sabíamos que si hay algún caso similar de entrada al mercado por parte esta
compañía de vehículos eléctricos en el pasado. Entonces usamos algunas
suposiciones a nuestro lado, y estas suposiciones cambian
los resultados significativamente. Mientras estás aplicando esto, es mejor obtener los datos de la empresa si estás
evaluando en nombre de ellos. Desde la perspectiva del
desarrollo de casos de negocios, el paso uno es encontrar los
datos de mercado disponibles a través de la investigación. No hicimos este paso
porque quería
mostrarte cómo puedes asumir con
un proceso de pensamiento a mostrarte cómo puedes asumir con partir del panorama general para averiguar cuál puede ser el monto de venta de
autos de vehículo eléctrico. Sin embargo, si
revisas en Internet, tal vez puedas averiguar
anualmente
cuántos autos EV se venden
en el mercado de Tailandia. segundo es definir el objetivo de la empresa desde la perspectiva de la cuota de
mercado. En nuestro caso, hemos hecho dos supuestos de
participación de mercado diferentes, comenzando desde 5% o 2% y aumentando 1%
anual o 2% anual. Sin embargo, esto necesita
ser definido por la compañía, y si hay casos anteriores
similares en los que la compañía ingresó a
dos mercados diferentes, estos datos pasados también pueden ser utilizados en nuestros
supuestos. El tercero es obtener el
precio y la estructura de costos. Suponemos que 20,000
serán el precio del auto, y el costo será de 10,000. Sin embargo, no sabemos
si este precio
estará disponible para realizar suficientes
ventas en el mercado de Tailandia. ¿Es caro? ¿
Es barato, etcétera? Entonces necesitas saber cuál es el precio actual de los autos
EV en el mercado de Tailandia, y cuál es tu estructura de costos para fabricar ese
auto, para averiguarlo, ¿
es algo rentable
tomar una decisión y construir ese auto o no ingresar
a ese mercado? El cuarto es revisar
ejemplos pasados de la compañía desde la perspectiva de entrada al
mercado para decidir los costos
iniciales y operativos. Asumimos el costo inicial como 100 millones en una de las opciones y 50
millones en la otra, y asumimos algunos costos operativos
crecientes a
partir de 20 millones
al principio. No obstante, ¿es realista? ¿Basta con hacer esa operación en el
país de Tailandia? Necesitas consultar
tus ejemplos anteriores si ingresas a los
diferentes mercados. contrario, debe
averiguar si hay alguna otra compañía de vehículos eléctricos
operando en Tailandia desde un
país diferente a sus costos operativos y sus costos de configuración iniciales pueden
brindarle una comprensión. Por lo que siempre comprobar si
hay un ejemplo por tu
parte o por otra persona te ayudará a tomar
mejores decisiones calculadas en tu vida. El quinto está evaluando
a lo largo del periodo de tiempo. La compañía planea ver los resultados durante cinco
años en nuestro ejemplo. Es mejor construir
por cinco años, al
menos, puede llegar
hasta diez años, etcétera, pero es mejor obtener la recuperación de la inversión o al menos
comenzar a obtener
la amortización de
sus inversiones iniciales
dentro de sus inversiones iniciales
dentro Además, es necesario revisar
desde abajo las perspectivas, independientemente de los
detalles del caso. ¿Cuál es el
panorama competitivo en Tailandia desde la perspectiva
del producto EV? Es necesario evaluar la cuota de mercado de
los competidores clave, barreras para ingresar al mercado para comprender la competencia. El segundo es el entorno
regulatorio. Se trata de un nuevo mercado. No conoces las reglas
del juego en Tailandia. Necesidad de entender las leyes
locales, políticas fiscales, regulaciones específicas de
la industria o incentivos para asegurar el cumplimiento. También es importante si hay algún incentivo
para usted o cualquiera de sus
competidores mientras ingresa en esa
vertical específica del negocio. El tercero es la factibilidad
operativa. Necesidad de evaluar la confiabilidad de la
cadena de suministro, la infraestructura y disponibilidad de la
fuerza de trabajo
para operaciones fluidas. Porque si vas a
entrar en un nuevo mercado, probablemente usarás
la fuerza laboral local, y mientras los usas, necesitas entender cuál
será tu estructura de costos. ¿Tiene
gente capaz de fabricar estos productos por ahí mientras ingresa
a ese mercado? Por último, ir a la estrategia de mercado. Es necesario definir
un modo de entrada. ¿Vas a hacer una
inversión directa en nuestro ejemplo? O vas a hacer tal vez una asociación con un
jugador existente en el mercado, y solo tú proporcionarás
parte de la porción o tal vez usarás su web de
distribución y solo
fabricarás tu producto e ingresarás a ese mercado
con menos inversión. Por lo tanto, debe definir
sus estrategias de precios y marca
también porque el costo estimado
podría ser muy diferente a la realidad cuando ingresa
a ese mercado. Muchas gracias. Ojalá
esto te ayude en términos del marco de construcción
de un caso de negocio de entrada al
mercado. Y el mensaje clave es que
las suposiciones son muy importantes. Y mientras realiza
sus suposiciones, por favor intente verificar los datos anteriores
disponibles ya sea de usted mismo o de
sus competidores o cualquier
dato disponible en el mercado. Nos vemos en la siguiente clase. Adiós.
Tonguc Akbas, Marketing Expert
