Fundamentos de la iniciativa empresarial: conceptos básicos

1. Bienvenido al curso: A lo mejor tu sueño es convertirte en emprendedor. Ya puedes verte como el próximo Jeff Bezos o Mark Zuckerberg Alguien que crea un nuevo producto o servicio que cambia millones de vidas en todo el mundo. O tal vez estás aquí porque actualmente estás en una clase de emprendimiento para tu título de negocios y quieres una explicación diferente para que puedas entender mejor los conceptos. Hola y bienvenidos. Mi nombre es Robert y en este curso mi objetivo es darte una comprensión fundamental del emprendimiento. Este no es un curso diseñado para enseñarte a convertirte en millonario de la noche a la mañana, ni nada por el estilo. Estamos viendo los fundamentos del emprendimiento. ¿Qué es un emprendedor? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de convertirse en emprendedor? ¿Cuáles son las habilidades requeridas? ¿Qué mentalidad tiene un emprendedor que sea útil para que tenga éxito Pero también necesitamos ser conscientes de algunos de los desafíos comunes que enfrentan los nuevos negocios que pueden llevar a muchos nuevos negocios al fracaso. Pero lo mejor de todo, al final del curso, vamos a hablar de idear tu plan de negocios. ¿Cómo tomas tu idea y la haces realidad? ¿Cómo ganas confianza y credibilidad con los inversionistas para que estén dispuestos a apoyarte en tu viaje de emprendimiento Hay muchas cosas de las que hablar en este curso. Me emociona comenzar este viaje de aprendizaje contigo. Así que sigamos adelante y súbase y comencemos a aprender. 2. ¿Qué es el emprendimiento?: Hola a todos y bienvenidos al curso sobre los fundamentos del emprendimiento Creo que el mejor lugar realmente para comenzar es preguntándonos ¿qué es incluso el emprendimiento? Y cuando alguien me hace esta pregunta, lo primero que pienso es un programa en Estados Unidos llamado Shark Tank. Si vives fuera de EU, posible que hayas escuchado el programa Dragons Den, que es muy similar. un emprendedor se le ocurrirá un producto o servicio o una idea de negocio y tendrá que presentar su propuesta a diversos inversionistas que o les darán financiamiento o los enviarán a casa sin nada. Entonces eso está en mi mente, lo que pienso cuando se trata de emprendimiento, pero hay muchos otros ejemplos. Jeff Bezos, Mark Zuckerberg, Las personas que han creado los productos que usamos todos los días claramente Pero, ¿y si solo quieres abrir una pequeña pizzería en tu ciudad natal ¿Seguirías siendo emprendedor? ¿Y si estás en la universidad a tiempo completo y conduces para Uber los fines de semana? ¿Podrías ser considerado un emprendedor? Bueno, según tu libro de texto, la definición de emprendimiento es multidimensional Y no hay una característica clave que diga que o eres emprendedor o no lo eres. Echemos un vistazo a esta definición. Un emprendedor crea un nuevo negocio ante el riesgo y la incertidumbre con el propósito de lograr ganancias y crecimiento identificando oportunidades significativas y ensamblando los recursos necesarios para capitalizarlas. Guau. Si no supiera qué era el emprendimiento antes leer esa definición, estaría aún más confundido después de leerla. Entonces, vamos a desglosarlo aquí en términos más simples. Básicamente, lo que está haciendo un emprendedor es que está creando un nuevo negocio. Reconocen que hay riesgos de que tal vez no funcione. Pero tienen el objetivo de lograr ganancias y crecimiento, ¿verdad? Quieren hacer algo nuevo. A pesar de los riesgos, están identificando oportunidades que tienen más probabilidades de tener éxito. Y luego al final del día, están reuniendo a un equipo, los recursos para hacer realidad ese sueño. Y hablando de emprendimiento, en realidad hay muchos tipos diferentes de emprendedores. No necesariamente tenemos que crear un negocio completamente nuevo en algo conocido como emprendimiento. Esencialmente estamos reorganizando una organización existente con una nueva idea o un departamento diferente, cambiando el proceso de producción Podríamos tener un enfoque de emprendimiento social, ¿verdad? Hacer algo que apoye una causa social o que ayude a nuestra comunidad. Incluso algo como abrir una pequeña empresa podría considerarse emprendimiento. Entonces ahora que tenemos una comprensión de lo que es el emprendimiento, creo que la pregunta que debemos hacernos es, ¿es emprendimiento adecuado para nosotros? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del emprendimiento? Y vamos a responder esas preguntas en el siguiente video. 3. Pros y contras del emprendimiento: Todos hemos visto los videos en Internet de alguien diciéndote que puedes ser emprendedor, que puedes jubilarte cuando tengas 30 años. Conduce un Lamborghini en tu yate mientras también vuelas tu avión, ¿verdad Estas locas historias de éxito que la gente tiene de emprendimiento. Pero probablemente también hemos conocido a alguien que ha perdido ahorros de toda su vida en una empresa fallida. Y es importante para nosotros entender que hay tanto beneficios como riesgos asociados con el emprendimiento. Antes de saltar, debemos analizarlos para decidir si el emprendimiento es adecuado para nosotros. En primer lugar, hablemos de las cosas buenas, las ventajas del emprendimiento. Una de las razones más comunes por las que las personas se convierten en empresarios, o son dueños de su propio negocio es la independencia. Ellos son el jefe. Imagina no tener a alguien que te diga cuándo tienes que estar en el trabajo o negar tus vacaciones. Cuando eres emprendedor, eres tú quien toma las decisiones, tu estilo de vida. Puedes decidir cuándo, dónde y cómo trabajas. ¿Quieres abrir una nueva fábrica en el Medio Oeste Americano o quieres dirigir un negocio de Youtube fuera de una isla tropical La elección depende de usted. Recompensas financieras. Cuantos de nosotros vamos a trabajar todos los días, Y sabemos, no importa lo bien que hagamos, mucho que destaquemos por encima de nuestros compañeros, nos van a pagar exactamente el mismo salario por hora. Como emprendedor, tu potencial es ilimitado. Puedes escalar tu negocio y seguir creciendo, tener oportunidades constantes de aprender a convertir tu pasión en un beneficio. Y la mayoría de la gente no piensa en esto, Pero ser emprendedor también puede entregar una increíble sensación de logro más allá del dinero, más allá los billetes de dólar Tienes la satisfacción de decir, yo construí esto. Creé algo donde nada solía existir. Hay muchas ventajas de ser emprendedor, pero también hay que entender las desventajas. Una de las principales desventajas es el riesgo financiero. Cuando eres emprendedor, no tienes un salario anual estable. Estás ahí afuera tratando crear algo de la nada, tal vez poniendo en riesgo tus ahorros de toda la vida, tal vez asumiendo muchas deudas. También piensa en el estrés. Sí, sabemos que el trabajo es estresante, tener que ir a la oficina y escuchar a nuestros compañeros de trabajo, pero sabemos que vamos a obtener nuestro sueldo Como emprendedor, podríamos saber que vamos a dar lo mejor de nosotros. Pero tal vez el negocio falla, tal vez no el primer año, pero tal vez después de 15 años de arduo trabajo, el negocio falla. Y eso es mucho estrés. Tener que contratar, tener que despedir empleados, tener que equilibrar los compromisos de tiempo, nuestro negocio versus nuestra familia, versus nuestros amigos. Y luego también cuando eres emprendedor, a veces vas a tener que hacer los deberes indeseables. Si eres la única persona en tu negocio, vas a ser tú quien saque la basura, limpiando la basura. Vas a ser el que tenga que llamar a los clientes tratando de conseguir compren tu producto o servicio. Entonces hay ventajas y desventajas con el emprendimiento. Mi objetivo en este curso no es decirte cuál es el adecuado para ti, sino darte una idea general de algunas de las cosas a considerar. 4. Generación de ideas: Enhorabuena, has decidido, después de considerar los pros y los contras, que el emprendimiento es para ti. Has decidido que quieres iniciar tu nuevo negocio. Pero, ¿dónde se te ocurren ideas para tu nuevo negocio? Bueno, en el video de hoy, vamos a hablar de un par de fuentes diferentes de ideas. Ahora bien, estos vienen de personas que son influyentes en el mundo del emprendimiento. Un marco. Y ten en cuenta que hay muchos marcos diferentes. Algunos empresarios, simplemente se hacen una idea de la nada. Algunos de ellos tienen una idea la que llevan años trabajando. Cuando te estoy dando estos ejemplos, no creas que estas son las únicas formas en las que puedes llegar a una idea, pero si no tienes idea de lo que quieres hacer, estas pueden darte un buen punto de partida. Entonces lo primero son las preguntas de búsqueda. Buscando dentro de nosotros algo nuevo que pudiéramos hacer de otra manera. Así que piensa en ti solo sentado en casa una noche. Dices lo que me molesta y qué podría arreglarlo, ¿verdad? Entonces a lo mejor te molesta porque no tienes una comida deliciosa, no quieres ir al restaurante y tampoco quieres pagarle a alguien para que la entregue ¿Qué podrías hacer? Bueno, a lo mejor dices , ¿ sabes qué? Si tuviera mejores habilidades culinarias, esto no sería un problema. Podría cocinar una deliciosa comida desde mi casa. Entonces tal vez se te ocurran clases de cocina bajo demanda, ¿ verdad? Algo así. ¿Cómo podría hacer esto de manera diferente? Nuevamente, esto es algo que puedes mirar en tu propia vida para idear ideas para un nuevo negocio o un nuevo servicio. Estás cambiando tu aceite y dices, ¿sabes qué? No puedo bajarme este filtro de aceite. Tiene que haber alguna herramienta que lo haga más fácil. Esta es una buena. ¿Qué más me gustaría tener? ¿No todos queremos algo más? Algo más grande. Algo mejor, ¿verdad? Aquí es donde dices, ¿qué tengo yo? ¿Qué más podría mejorar mi vida? ¿Verdad? Entonces tal vez esta sea una computadora más rápida. A lo mejor este es un tipo de instrumento completamente nuevo, ¿verdad? Cualquiera que sea el caso. ¿Qué podría mejorar tu vida? Entonces tenemos preguntas de encuentro. Estos son los tipos de ideas que nos llegan a partir de algún tipo de interacción, generalmente con un cliente. Así que supongamos que trabajas en atención al cliente para algún tipo de servicio de suscripción. Y descubres que cada vez que un cliente llama, siempre se queja tu negocio y de cómo opera Bueno, esa es una idea para ti. Espera, ¿y si inicié mi propio negocio y no hiciéramos esto que los clientes odian A los clientes les encantaría mi negocio. También tenemos preguntas evaluativas. Entonces estas son las cosas donde preguntamos, podría hacerlo yo mismo, verdad? A lo mejor no necesito ir a un restaurante para tener una comida preparada para mí. A lo mejor puedo comprar un kit de comida. Derecha. Esta es una idea nueva y lo que voy a hacer es empaquetar diversas especias, hierbas, cantidades preracionales de comida E incluso voy a dar un enlace a un código QR donde puedes hacer que un chef profesional te enseñe a hacer la comida en tu celular, ¿verdad? Esa es una idea de algo que puedes hacer por ti mismo. ¿Podría la gente de aquí quererlo también? Esto es realmente grande a la hora de abrir nuevos mercados. Entonces, si piensas en el crecimiento de varios tipos diferentes de alimentos en Estados Unidos, ¿verdad? Tenemos comida japonesa, tenemos comida china, tenemos comida mexicana, ¿verdad? Todos estos diferentes tipos de alimentos. Esa es una oportunidad. Ahora, por supuesto, muchos de estos restaurantes están bien establecidos, pero se remontan a décadas atrás. ¿Y si fueras la primera pizzería en EU? ¿Y si fueras el primer restaurante italiano? ¿Y si hubiera un producto en su país que nadie conociera en el resto del mundo? Y tú lo presentas a esos nuevos mercados. Ahora solo porque tengas una nueva idea no significa necesariamente que esté garantizado que tenga éxito en un contexto de emprendimiento empresarial. Entonces me gusta mucho cómo Shumpter nos da cinco combinaciones de cosas en las que podríamos querer pensar El primero, es un bien o servicio nuevo o mejorado, ¿verdad? Y cuando decimos nuevo o mejorar, no nos referimos a un cambio incremental menial, Si tengo una computadora que va de procesador de 3 gigahercios a 3.1 eso es progreso. Pero, ¿realmente vas a cambiar el mercado con un cambio tan pequeño? Queremos que esto sea algo significativo, algo que sea verdaderamente diferente de lo que existe actualmente. Ahora bien, esto no tiene que ser un producto. Esto podría ser un nuevo método de producción. Piensa en pasar de construir autos uno a la vez a hacer autos en la línea de montaje, ¿verdad? Por lo que podemos hacerlos a un costo considerablemente más económico. Otra vez, como hablamos, podemos expandirnos a nuevos mercados, ¿verdad? Entonces piensa en Pokémon, ¿verdad? Sale en Japón. Se traslada al mercado estadounidense, ¿verdad? Ese es un nuevo mercado. Esa es una nueva oportunidad. Podríamos tener un nuevo suministro de insumos, ¿verdad? Las cosas de nuevo, similar al nuevo método de producción, pero básicamente haciendo que sea más barato para nosotros producir nuestro producto. Y luego, por último, la reorganización de una industria presenta una oportunidad Entonces en este momento, casi todas las computadoras están hechas con una CPU AMD o Intel. Ahora supongamos que el gobierno rompe a estos fabricantes de chips de computadora, y ahora el mercado está fragmentado Ahora tenemos una oportunidad, bueno, tal vez no de manera realista, pero al menos en teoría, tenemos más posibilidades de irrumpir en este mercado porque se ha sacudido, Estas son todas las cosas que nos pueden ayudar a llegar a nuevas ideas. Ahora bien, lo más importante es que tú como empresario individual, conozcas mejor que nadie. Lo que te apasiona, lo que crees que existe una oportunidad para, Estas son solo algunas pautas generales y cosas a considerar. Espero que el video te haya resultado útil y lo veré en el siguiente. 5. Bloquea la cara de los empresarios: Enhorabuena, has decidido que quieres convertirte en emprendedor. Se te ha ocurrido tu nueva idea de negocio, y estás listo para saltar y comenzar a cambiar el mundo. Pero, ¿creería que la gran mayoría de los nuevos negocios fracasan? Es una realidad desafortunada, pero como emprendedor, es importante que conozcas algunos de los bloques del emprendimiento. Entonces, ¿por qué las empresas emprendedoras a veces no funcionan bien? Podemos tener el tema del dinero. A lo mejor no pueden obtener un préstamo inicial, tal vez sí obtienen un préstamo y luego se dan cuenta de que contratar empleados cuesta mucho más o tal vez simplemente no ganan el dinero del producto o servicio que esperaban. El dinero es una causa masiva de fracaso para muchas nuevas empresas emprendedoras. Además, la competencia estamos tratando de irrumpir en un mercado donde ya hay grandes actores que tienen canales de distribución que pueden entregar a menor costo. También. Ahora bien, este no te pasaría porque viste el video anterior sobre llegar a nuevas ideas. Pero algunos empresarios, quieren ser emprendedores. Simplemente nunca tienen una buena idea en la que crean. O tal vez no tengan la motivación para avanzar y hacer que esa idea se convierta en realidad. Ahora se podría pensar mil razones diferentes por las que un negocio fracasaría, pero hay un par que quiero destacar de su libro de texto Y lo rompen en cinco categorías diferentes, perceptuales, emocionales, bloques perceptuales, emocionales, culturales, intelectuales y expresivos Entonces, ¿por qué estamos hablando de toda esta negatividad? Creo que es importante porque si entendemos a qué retos nos enfrentamos, podemos llegar a formas de superarlos. Entonces pensemos en los bloques perceptuales. Estas son cosas en las que realmente no podemos ver la otra perspectiva. Así que podríamos tener una gran idea y estamos diciendo que nadie pagaría 50 dólares por un reloj, ¿verdad? Nadie jamás descargaría mi app. Nadie me pagaría nunca para que viniera a pasear a sus perros. Derecha. Cualquiera que sea el caso, simplemente no podemos ver las cosas de otra manera. Solo tenemos una idea en nuestra mente que no está cambiando. También podemos tener bloqueos emocionales. A lo mejor tenemos una buena idea. Queremos ser emprendedores, pero simplemente no podemos vivir con esa incertidumbre. No queremos decir, ¿y si este negocio falla? ¿Y si no funciona? A lo mejor nos falta de paciencia. Entonces el negocio va bien. Pero nosotros decimos, ¿sabes qué? Llevo diez años haciendo esto y todavía no estoy haciendo lo que era en mi antiguo trabajo. Voy a volver a mi antiguo trabajo. Bloques culturales, ¿verdad? A lo mejor tenemos una buena idea. Queremos que tenga éxito, pero no queremos que las cosas cambien o no podemos imaginar que alguna vez pueda ganar bloqueos intelectuales de adopción generalizados A lo mejor tenemos falta de información, la información equivocada. Tal vez no tenemos las habilidades técnicas, financieras o comerciales que nuestro producto necesita. Y luego, por último, bloques expresivos. Tenemos una gran idea, tenemos la pasión, tenemos la motivación, No podemos comunicar ese plan, no podemos presentarlo a potenciales inversionistas. O tal vez no podamos diseñar un prototipo. No podemos dar ejemplos, ¿verdad? Todas estas cosas son elementos que pueden ser obstáculos potenciales, pero la buena noticia es son cosas que podemos evitar con una planificación adecuada Entonces, si no somos un buen comunicador, podemos tomar cursos de comunicación Podemos contratar a alguien, a un empleado, para que sea nuestro presentador si no tenemos experiencia técnica, ¿verdad No tengo experiencia en ingeniería. Si quería diseñar un nuevo producto físico, es mejor que crea que voy a estar contratando ingenieros. Pero para superar estos retos, necesitamos una planeación adecuada. Entonces, en el siguiente video, vamos a estar hablando de varias de las importantes consideraciones de planeación para el emprendimiento. Espero que me acompañes en ese video. 6. Proceso de planificación empresarial: Planear para el éxito es una de las cosas más importantes que puede hacer un emprendedor. En el video de hoy, vamos a hablar de las cuatro categorías de planeación que son absolutamente esenciales para el emprendimiento. Entonces pensemos en todas las diferentes cosas que podríamos querer cubrir como emprendedor, ¿verdad? ¿Cómo vamos a contratar gente? ¿Qué producto vamos a ofrecer? ¿Verdad? Hay todas estas categorías diferentes, pero me gustaría considerarlo en cuatro aspectos principales. El primero es la oportunidad. Esto es lo que incluso es lo que estamos haciendo como emprendedor? ¿Estamos dando un producto, un servicio? ¿Cuál es la oportunidad aquí? El segundo es el mercado. ¿El mercado quiere o necesita nuestro producto? ¿Hay competidores en el mercado? ¿Hay regulación en el mercado que afecte lo que vamos a hacer? El emprendedor y su equipo, ¿tengo experiencia en esta área? ¿Tengo un buen equipo? ¿Podemos trabajar juntos? Y luego, por último, los recursos. ¿Qué recursos necesito para hacer realidad este sueño? ¿Cómo voy a hacer bien esos recursos? Entonces estas son las cuatro áreas amplias que debemos considerar. Hablemos primero de planear la oportunidad. Ahora, me disculparé, hay un enorme muro de texto en tu pantalla. Sé que con Powerpoints no se supone que tengas solo un muro de texto Pero creo que es importante porque cada uno de estos es algo a considerar. Entonces, cuando pensamos en la oportunidad, recuerda hablar de la idea del producto hace varios videos y dijimos que debería ser algo realmente significativo, ¿verdad? Aquí estamos preguntando lo mismo. ¿Qué necesidad no se está satisfaciendo en el mercado? Si estamos ofreciendo un producto, debería estar satisfaciendo alguna necesidad que no se está satisfaciendo, ¿verdad? No queremos estar duplicando algo que ya existe a menos que podamos mejorarlo sustancialmente ¿Qué condiciones crean una oportunidad para mi idea, verdad? Entonces quizá mi idea de negocio sea genial, pero no ha llegado el momento. Algo necesita cambiar, ¿verdad? A lo mejor estoy esperando que el gobierno presente un nuevo crédito fiscal. A lo mejor tengo una idea para un festival de música grande en persona. Y aún está en medio de la pandemia, ¿verdad? Entonces necesito que las cosas se vuelvan a abrir antes de poder iniciar mi negocio. ¿Por qué la gente quiere y necesita algo nuevo en este momento? No sólo quieren algo, sino ¿por qué quieren esto? Qué factores han abierto esta oportunidad, y me encanta esta. ¿Es esta una oportunidad duradera o fugaz? En mi pasado, tuve la oportunidad de trabajar para un negocio y lo que estaban haciendo estaba esencialmente financiado por una asignación única de dinero. Fue un gran trabajo. Tenía cierto potencial, pero sabía que esta era una oportunidad que realmente existía solo basada en una subvención de una sola vez. mí me preocupaba que tal vez no pudiera generar sus propios ingresos en el futuro. otro lado, si es una oportunidad fugaz, ¿eso quiere decir que es algo que si no lo aprovechamos hoy o este mes, que por tiempo el año que viene viene, que alguna otra compañía habrá capturado el mercado Esto es realmente importante. Tenemos que pensar en el momento. Y entonces también, si tenemos razón, si hemos identificado una oportunidad, ¿puedo satisfacer esa necesidad de una manera que genere márgenes duraderos y ganancias? Entonces no se trata solo de, quiero darle a los consumidores un nuevo producto. Somos un negocio. ¿Es esto algo con lo que podemos entregar una ganancia a largo plazo? Además, necesitamos planificar el mercado. Tenemos que pensar cuál es la solución, ¿verdad? Porque al final del día, un emprendedor, es alguien que resuelve problemas. Entonces, ¿qué problema estamos resolviendo? Y ¿cuál es la solución que queremos que alguien pague? ¿Es un producto, es un servicio? ¿Es alguna combinación de los dos? También. Esta es una enorme. ¿A quién le estamos vendiendo? ¿Quién es el usuario final de nuestro producto? Pero también ¿quién está tomando la decisión de compra? Porque muchas veces el usuario final de un producto podría no ser la persona que lo compra, ¿verdad? Entonces piensa en comprar regalos para tu cónyuge como ejemplo, ¿verdad? El regalo puede ser para ellos, pero si estás tomando la decisión de compra, necesitamos tenerlo en cuenta cuando te estamos comercializando el producto. ¿Cuál es el problema del cliente y cómo lo estamos resolviendo? Sé que hemos dicho esa misma cosa varias veces, pero es porque es así de importante. También hay que pensar no solo en el mercado, no solo en el producto o servicio que estamos ofreciendo, sino en nosotros como equipo, ¿tenemos las habilidades, antecedentes, la personalidad y la comprensión para superar obstáculos? En el video anterior, sí hablamos de algunas de las desventajas del emprendimiento. Puede ser estresante, quizás tengas que endeudarte. ¿Eso es algo para lo que nosotros como equipo estamos preparados? ¿Tenemos la experiencia? ¿Es esto en un campo con el que estamos familiarizados? ¿Verdad? ¿Podemos colaborar en condiciones difíciles y podemos lidiar con el conflicto y llegar a un acuerdo? ¿Cuántos equipos hemos oído hablar de eso? ¿Se rompió? Las bandas son un gran ejemplo de ello. Algunas de mis bandas favoritas, ¿verdad? Se van a romper porque los miembros simplemente no pueden llevarse bien entre ellos. Entonces un poco diferente al emprendimiento, pero sigue siendo un buen ejemplo. Y luego, por último, planear los recursos. ¿Qué tipo de inversión necesitamos? ¿Cuánto necesitamos? ¿Vamos a necesitar múltiples inversiones? ¿Cómo son nuestras necesidades de flujo de caja? ¿Cuánto tenemos que ganar cada mes, cada año para mantenernos operativos? ¿En qué momento rompemos el punto de equilibrio? Además, ¿qué tipo de experiencia, recursos necesitamos? ¿Necesitamos contratar contadores, profesionales del derecho? ¿Necesitamos un equipo de cumplimiento? Necesitamos rentar, comprar, o construir instalaciones, comprar equipo, tener transporte, ¿verdad? Estas son todas las cosas que debemos considerar a la hora de determinar si queremos o no hacer esta nueva aventura emprendedora o no. Pero no basta con pensar en estas ideas en nuestra cabeza. Al final del día, tenemos que tomar todas estas consideraciones de planeación y ponerlas en papel. Necesitamos hacer un plan de negocios y presentar nuestras ideas a los inversionistas, que es de lo que vamos a estar hablando en el siguiente video. 7. Planes de negocios para empresarios: Todos y bienvenidos de nuevo. Este es mi video favorito en todo el curso porque estamos hablando del plan de negocios. Aquí es donde tomamos todas nuestras ideas, toda nuestra planificación, y presentamos una idea cohesiva de lo que es nuestro negocio, qué va a hacer, cómo va a llegar allí Ahora, antes de comenzar este video, quiero decir que si estás en un curso de negocios diferente, cada profesor de negocios, cada libro de texto de negocios va a tener una idea ligeramente diferente de cómo debería ser un plan de negocios, qué formato va a ser Y así, si tienes un profesor y ellos quieren que escribas un plan de negocios de una manera específica, asegúrate y hazlo. Sin embargo, lo que voy a compartir en este video son algunas ideas generales, algunos temas que vas a querer pensar en poner en tu plan de negocios Solo asegúrate de ajustarlo al formato específico que tu instructor quiera. Entonces cuando se trata de un plan de negocios, debemos cubrir las expectativas como inversionista, ¿En qué me estoy metiendo si te doy dinero para tu negocio? Quiero saber en qué me estoy metiendo, ¿verdad? Creo que eso es cierto para todos. Entonces queremos explicar nuestra visión de una manera con la que el lector se alinee, ¿verdad? Entonces, ¿qué estamos haciendo? ¿Qué pueden esperar si se convierten en nuestro socio? Deberíamos comunicarles un par de datos clave. Número uno, debemos comunicar que entendemos lo que se necesitará para que nuestro negocio tenga éxito. Entonces no basta con decir que queremos ser una empresa exitosa de refrescos. No. ¿Qué aspecto tiene el éxito? ¿Qué porcentaje de participación de mercado vamos a buscar? ¿Cuántas unidades de venta vamos a por? También, que entendamos los riesgos. Si vas y le dices un inversionista una idea de negocio libre de riesgos, se van a reír y enviarte a casa. Necesitas cuantificar y mostrarles que has hecho tu investigación Entiendes que esto es un riesgo, pero es un riesgo que estabas preparado para manejar. Tienes que explicar que entiendes el mercado. Otra vez, que has hecho esa investigación. Estás construyendo su confianza. Contamos con una estrategia de comercialización y rentabilidad. Este es enorme porque no basta con lanzar un nuevo producto. No es suficiente solo con obtener 1 millón o hasta 1 billón de ventas Al final del día, tenemos que comercializar y sacar ganancias porque los inversionistas, quieren que le devuelvan su dinero, quieren obtener una rentabilidad Entonces tenemos que mostrarles que no es solo hacer un producto, es hacer un producto y luego rentabilizar ese producto. Eso importa. Además, ¿podemos establecer y proteger una posición competitiva? Esto es importante porque si tenemos algo, un nuevo producto, un nuevo servicio, y nuestros competidores pueden simplemente copiarlo, porque no tenemos derechos de autor ni patentes, eso es un problema Entonces queremos mostrarle a la gente en lo que se está metiendo. Ahora, también queremos señalar hitos específicos. Por lo que queremos anclar el plan con valores financieros y cuantitativos específicos. Esto es absolutamente clave porque una deficiencia común en los planes de negocios es que la gente dirá, quiero convertirme en un proveedor líder de esto Al final del día, cuando le estás lanzando esto a los inversionistas, estás tratando de que pongan en riesgo su dinero Tu visión, los hitos que te has planteado para ellos deben ser algo que puedan medir desde una perspectiva financiera o cuantitativa Entonces, ¿cuáles son nuestros objetivos financieros? ¿Queremos vender 1,000 unidades? ¿Queremos hacer $10 millones en ventas? ¿Por qué es importante ese número? No solo 1,000 unidades es un buen número redondo. Ese tal vez es el punto en el que necesitas romper incluso donde tus costos equivalen a tus ingresos, ¿verdad? Entonces, no solo cuáles son tus objetivos, sino ¿por qué importan? Ahora bien, esto es algo interesante de planeación, es que tus planes siempre van a cambiar. El mercado de hoy podría ser diferente del mercado de mañana. El tema aquí es que hay que darse cuenta de que el mercado puede cambiar sin duda y definitivamente. Pero necesitas hacer tu investigación, ¿verdad? Así que equilibrando la planeación con la apertura para ser flexibles. Es necesario, de nuevo, demostrar que entiendes la importancia de los eventos cuantitativos. Y entonces claro, asegúrate de demostrar los vínculos entre los eventos, ¿verdad? Entonces tenemos que vender tantas unidades porque vamos a obtener tanto beneficio para que podamos comprar X, Y, Z para seguir financiando el negocio, ¿verdad? Quieres demostrar que tienes una sólida comprensión de lo que está haciendo tu negocio. También la oportunidad en sí, el panorama competitivo siempre está cambiando. Entonces quieres ser realista sobre lo que es esta oportunidad. Es esta una nueva pizzería que estás abriendo en tu ciudad natal local y tu objetivo final es solo hacer de esto un negocio familiar, eso está perfectamente bien, o estás tratando de tomar Facebook y convertirte en el próximo gigante de las redes sociales, verdad Esos son dos objetivos muy diferentes. No estoy diciendo que uno sea mejor o peor que otro, pero si estamos presentando esto a los inversionistas, necesitamos tener una idea de cuál es el alcance de la oportunidad para que ellos tengan una idea, nuevamente de lo que se están metiendo. Tenemos que estar al tanto de las tendencias de crecimiento del mercado. Y esta es una de las grandes cosas que veo con muchos planes de negocios. Tenemos que hablar la cuota de mercado o lo que esperamos sacar del mercado. Pero ten mucho cuidado, porque muchas veces la gente dice que el mercado de alimentos para mascotas es de $20,000,000 Si pudiéramos conseguir el 1% de eso, haríamos por mucho que el mercado para X, Y, Z sea Si pudiéramos conseguir medio por ciento, verdad, de dónde viene ese porcentaje? Derecha. Creo que mucha gente dice, oh, si pudiera conseguir el 1% ese es un número pequeño, es totalmente factible Mira los grandes minoristas, están en 40% 30% 5% 7% Debería ser fácil para mí conseguir 1% Ten en cuenta, nada de esto es un hecho. Si crees que puedes obtener cierta cuota de mercado, deberías poder explicar y justificar por qué. Y luego, por último, hablar del contexto en el que está operando el negocio. Así que ten en cuenta que el entorno en el que operará tu negocio puede cambiar, ¿verdad? Piensa en la pre pandemia versus en la pandemia versus post pandemia, ¿verdad? Piensa si estás tratando de hacer algo con energía verde y el gobierno está dando un crédito fiscal por energía verde versus si se deshacen de eso. Entonces todas estas cosas son elementos que debes considerar cuando estás pensando en tu plan de negocios. Pero al final del día, independientemente de lo que haya en tu plan de negocios, tienes que construir credibilidad con esos inversionistas para que te apoyen en tu emprendimiento. En el siguiente video, vamos a estar hablando construir esa credibilidad como emprendedor. Y luego, por último, el modelo emprendedor. Aquí es donde tomamos todo y lo convertimos en una realidad. Entonces, ¿qué producto estamos ofreciendo? ¿Quién está pagando por ello? ¿ Cuánto están pagando? Y cuando las actividades que la empresa debe realizar para producir el producto entreguen y obtengan ingresos. Entonces aquí es donde decimos, miren, necesitamos tantos empleados. Necesitamos esta fábrica. Estos van a ser nuestros costos. Así es como realmente estamos produciendo y entregando ese producto. No es sólo una idea. Si conseguimos el financiamiento, podemos hacerlo realidad. Y luego, claro, defendiendo la viabilidad del negocio. Entonces mira, sabemos que hay riesgos. Sabemos que hay competencia en el mercado. Hemos hecho nuestra investigación, somos conscientes de los riesgos, pero así es como podemos ganar. 8. Cómo construir tu credibilidad: Has hecho mucho trabajo ideando tu plan de negocios, investigando el mercado, y ahora estás tratando ganar credibilidad como emprendedor Estás tratando de convencer a los inversionistas para que se sumen a tu proyecto. ¿Cuáles son algunos de los pasos que necesitas para poder hacer eso? Bueno, una de las primeras cosas es tener un equipo creíble. Necesitas pensar en tu equipo como uno de tus mayores activos. ¿Qué sabemos colectivamente, como equipo? ¿Es esta un área en la que tenemos mucha experiencia o somos principiantes completos? ¿Es algo que hemos hecho proyectos antes? ¿Tenemos experiencia con una empresa en una industria similar? No sólo lo que sabemos, sino ¿a quién conocemos? ¿Tenemos conexiones con proveedores, con fabricantes? Si estamos tratando de poner en marcha una nueva empresa manufacturera y no tenemos idea de dónde pedir materias primas, eso va a ser un problema. Si estamos tratando de reclutar a los mejores científicos, ingenieros, y no tenemos experiencia en reclutar, no tenemos ningún contacto en las principales universidades. De nuevo, eso podría ser un problema. Igual de importante, ¿quién nos conoce? ¿Tenemos buena reputación o mala reputación? La gente querría trabajar en nuestro equipo, ¿verdad? Estas cosas son importantes cuando pensamos en construir credibilidad. También, la factibilidad de la tarea. Cuando estamos explicando estas diferentes tareas que tenemos que hacer para nuestro plan de negocios, queremos desglosarlas paso a paso. ¿Qué estrategias específicas estamos implementando? No basta con decir que quiero ser el mayor distribuidor de refrescos del mundo. Bueno, ya hay algunos competidores de renombre en esa industria. ¿Qué vamos a hacer específicamente para competir con ellos? ¿Correcto? Y nuevamente, da pasos específicos, planes de acción, cosas que demuestren que has pensado a través de tu idea de negocio. También algo conocido como integración de escenarios. Entonces, lo que esto básicamente está diciendo es pensar en cómo puede cambiar el futuro. Piensa en cómo lo que planeas hoy como negocio podría ser muy diferente mañana. Tienes que estar consciente de que tu plan de negocios va a cambiar. ¿Cómo te adaptas a eso? Demuestre que tiene planes de contingencia. Demuestra que has hecho estos análisis. ¿Y si X cambia? Y si Y cambia, ¿verdad? Que estás planeando para diferentes contingencias. Y luego al final del día, hay que cerrar el trato. Recuerda que tu plan de negocios debe crear valor agregado para los inversionistas. Por eso están aquí para hacer una devolución de su dinero. Por lo que debemos abordar la viabilidad del negocio. ¿Esto es algo que incluso puede funcionar? ¿Es algo que técnicamente es posible construir este producto dada la tecnología actual? ¿Existe un potencial de ganancia? ¿Cuál es el riesgo bajista para estos inversionistas, para el negocio ¿Cuál es el ciclo de vida de la empresa? ¿Esto es algo que es una oportunidad de corta duración? Hay una enorme figura mundial que viene a la ciudad y quiero vender mercadería, ¿verdad? Esa podría ser una empresa rentable, pero es de corta duración. No quiere decir que sea una mala idea, es solo que necesitamos tener esa expectativa de que es una aventura de corta duración. Y luego áreas a mejorar. ¿Dónde reconocemos que nuestro negocio podría mejorar y volverse más competitivo? Y luego cuando se trata del plan de negocios en sí mismo, ten en cuenta que los detalles sí importan. Entonces, si estamos entregando una copia física en papel o incluso una versión digital del plan de negocios, no parece atractivo. ¿Está formateado correctamente? ¿Tiene buena ortografía y gramática? Lo más importante, ¿es cohesivo? Entonces, si estamos desarrollando un plan de negocios que esté hablando de refrescos, no debemos seguir adelante y comenzar a hablar del mercado de suministros para mascotas. Si estamos hablando de un negocio sin fines de lucro, queremos mantenernos enfocados en los objetivos de la organización sin fines de lucro, Por lo que el plan de negocios debe ser cohesivo. Todas las partes deben alinearse entre sí. Los cálculos, si estamos haciendo matemáticas, debemos asegurarnos de que todos nuestros hechos y cifras sumen. Si decimos que queremos 1% de participación de mercado de $100,000, y eso nos va a dar $150 de ganancia Hemos hecho mal nuestras matemáticas, y eso daña nuestra credibilidad. Utilice términos claros, apoye cada reclamo que hagamos. Si decimos que el mercado de suministros para mascotas es $20,000,000,000 ¿de dónde viene ese número ¿Correcto? Cite sus fuentes, también sea específico con lo que estamos haciendo. Entonces esas son solo un par de ideas que realmente pueden ayudar en cuanto a establecer, ganar credibilidad como emprendedor. Espero que el video te haya resultado útil y lo veré en el siguiente. 9. La mentalidad empresarial: Todos y bienvenidos de nuevo. Antes de cerrar el curso, quería darte algunas de las características de los emprendedores. Ahora bien, esta ciertamente no es una lista exhaustiva. Y no todos los emprendedores se ajustan a cada una de estas características. Pero en general, creo que hay algunas cosas importantes que realmente pueden ayudar a los emprendedores. Número uno, la necesidad de logro. Cuando te conviertes en emprendedor, realmente estás diciendo, quiero hacer algo diferente. Quiero crear algo que no existe. Además, estás diciendo que creo que puedo controlar mi destino. Estás saliendo de lo cómodo, fuera de lo familiar y entrando en un mundo completamente nuevo. Entonces es necesario tener un locus interno de control. Si no crees que puedas hacerlo, lo más probable es que vayas a tener razón. Lo que nos lleva al tercer punto, una mentalidad de toma de riesgos Ahora ten en cuenta, esto no significa imprudente, no significa que solo estemos haciendo lo que queramos sin tener en cuenta Significa que estamos tomando riesgos calculados. Hemos hecho nuestra planeación, sabemos que hay un riesgo y todavía vamos a ir por ello. También, un par de cosas que pueden ser útiles para que un emprendedor considere, Nuestro conocimiento previo. ¿Tengo experiencia con este tema? Si hago mucha programación informática, eso me va a ser útil en un negocio de tecnología de la información. Si no tengo experiencia con animales, entonces tal vez abrir un nuevo zoológico podría no ser la mejor idea de negocio para mí. No quiere decir que sea imposible, sino que es un reto adicional. Motivación, ¿por qué estoy haciendo esto? Recuerda, es difícil ser emprendedor. Hay estrés. Hay dinero involucrado. saber, ¿por qué estoy haciendo esto? ¿Es algo que realmente me importa? ¿Tener atención? Poder enfocar nuestra atención y dividirla entre prioridades en competencia. Familia, amigos, negocios, y luego regulación emocional. Los negocios van a tener sus altibajos. ¿Estás como emprendedor preparado para esto cuando las cosas van bien? ¿Eres capaz de mantener una perspectiva nivelada cuando las cosas van mal? ¿Eres capaz de evitar exagerar? Solo un par de cosas que pueden ser útiles. Espero que el video te haya resultado útil. Vuelve para el siguiente donde hablaremos sobre el proyecto del curso. 10. ¡Proyecto de curso!: Hola a todos y bienvenidos de nuevo a mi parte favorita de todo el curso que es su proyecto de curso. Esta es tu oportunidad de tomar todo lo que hemos estado aprendiendo en el curso y ponerlo en práctica para llegar a tu propio emprendimiento. Entonces sigamos adelante, en este video, vamos a hablar de cuál es tu proyecto de curso. Te voy a dar un ejemplo de cómo puede ser tu proyecto de curso y luego te voy a dar algunos recursos que pueden ayudarte a atenderte. Por lo que el objetivo en este proyecto del curso es poner en práctica las habilidades que has aprendido. Ahora recuerden, este curso fue todo sobre emprendimiento. Y hubo algunas ventajas y desventajas de convertirse en emprendedor. Entonces tu primer paso en el proyecto del curso es preguntarte, ¿incluso quieres ser emprendedor? Si tu respuesta es no, está perfectamente bien. Pero no necesariamente se sale del proyecto del curso. Todavía quiero que reflexiones, ¿por qué no quieres ser emprendedor? Está totalmente bien si no quieres ser emprendedor, Pero aún quiero que escribas un ensayo de un párrafo hablando de por qué crees que el emprendimiento no es adecuado para ti. Pero supongamos que sí quieres ser emprendedor. Después pasas al siguiente paso en el proyecto del curso. Lo cual es crear un plan de negocios muy corto, muy conciso, de una página o menos. Entonces puedes pensar qué nuevo producto o servicio vas a traer al mercado. Ahora lo primero que quiero señalar es que en el mundo real, un plan de negocios puede ser un libro, puede ser muy grueso. Hay mucha investigación, hay mucha planeación que entra en ello. Este es un curso de fundamentos. No quiero que salgas a tu comunidad local y comiences a entrevistar a productores o fabricantes solo para este proyecto Esta es una idea general, debería ser una página o menos. Piense de muy alto nivel para su plan de negocios, pero quiero que piense en todas las preguntas importantes que le gustaría documentar en su oportunidad de plan de negocios. ¿Qué vas a ofrecer al mercado? ¿Es esto algo que es verdaderamente único, que a los clientes realmente les van a preocupar las expectativas? ¿Cuándo esperas ser rentable? ¿Cómo reaccionará el mercado ante tu idea de negocio? ¿Cuáles son algunos de los hitos financieros y cuantitativos clave hitos financieros y cuantitativos para su nuevo negocio ¿Es este un cierto número de suscriptores? ¿Es cierto valor en dólares en las ventas? ¿Cómo se ve el éxito para tu nuevo contexto de emprendimiento empresarial? ¿Qué retos u oportunidades ambientales te afectarán como emprendedor? ¿El gobierno está dando un crédito fiscal? ¿Estás en una industria altamente regulada donde vas a tener que pensar mucho en temas de cumplimiento? Y luego, por último, ¿cuál es tu modelo emprendedor? ¿Cuál es el producto final? ¿Qué estás cobrando? Y ¿qué necesitas para producir y entregar ese producto o servicio a tus clientes? Entonces veamos un ejemplo de cómo se vería eso si estuviera haciendo un plan de negocios de muestra. Entonces, ¿cuál es mi oportunidad? Voy a tener un servicio de entrega de decoraciones. Piénsalo. Cada año, sales y compras decoraciones para todas las diferentes fiestas. Y luego, o las tiras en el ático el resto del año o las tiras a la basura. O desperdicias dinero o desperdicias espacio. Entonces lo que quiero hacer es tener un servicio de suscripción donde vayas a un sitio web en línea. Tú eliges qué decoraciones quieres, te las entregamos, y luego al final de la temporada, las mandas de vuelta y obtienes tus decoraciones para las próximas vacaciones. Por lo que ahorra espacio de almacenamiento , te brinda comodidad. Hay muchas ventajas positivas de este modelo, y al menos hasta donde yo sé, esto es algo que actualmente no existe en las expectativas del mercado. Si estuviera haciendo este plan de negocios, diría, mira, voy a tener que gastar mucho dinero el primer año para conseguir todas estas decoraciones. Pero una vez que compre todas estas decoraciones, podré usar las mismas decoraciones año tras año. Entonces mi inversión inicial en efectivo es bastante alta. Pero después de eso, se reduce básicamente a los costos de entrega y almacenamiento, hitos Quiero tener al menos mil suscriptores. ¿Por qué? Porque esto me permite cubrir mis costos fijos y devolverlos dentro de un año Y 1,000 suscriptores me permite cubrir todos mis costos variables como envío, mano de obra, almacén, todo por el estilo. De nuevo, cuando estás pasando por tu plan de negocios, no espero que tengas una idea exacta de cuánto dinero vas a rentar un determinado almacén. Piensa en el panorama general. Piensa en las cosas que necesitarías, ¿verdad? Entonces necesito un almacén, necesito entrega. Los detalles exactos. Nuevamente, este es un curso de fundamentos. No es una maestría en administración de empresas, así que mantenla en un contexto de alto nivel. ¿En qué ambiente estoy operando? Bueno, miro a mi alrededor y veo que los servicios de suscripción como Netflix, Spotify son muy populares. También veo que los servicios de entrega son muy populares. Por lo que parece que un servicio de entrega por suscripción podría funcionar bien en función de otras tendencias del mercado. Y luego mi modelo emprendedor, mi producto final es de $135 por mes decoración bajo demanda suscripción Eso se compra un año a la vez y permite a las personas rentar estas decoraciones, devolverlas y luego obtener más decoraciones para las próximas vacaciones. Voy a contratar con el fabricante X, Y, Z para mis decoraciones. Voy a rentar espacio de almacenaje de ABC Warehouse y voy a usar cierto canal de distribución. De nuevo, no espero que tengas el nombre exacto del almacén que vas a usar para esto. Piensa a lo grande, este es tu proyecto. Está diseñado para que te diviertas, para que realmente dejes que tu creatividad brille y se te ocurra tu propia idea de negocio. Si necesitas un poco más de ayuda, siéntete libre de aprovechar los recursos de los que hemos hablado en este curso. Entonces el primero es tu libro de texto, este es de Katherine y Jonathan Se titula Introducción al emprendimiento, y es completamente gratis en línea para que la uses en open. También puede aprovechar el sitio web de la Asociación de Pequeñas Empresas de Estados Unidos. Tiene algunas plantillas geniales para idear un plan de negocios. Son un poco más largos, un poco más profundos de lo que hablamos en este curso. Pero si realmente estás tratando de convertir tu negocio en una realidad, aprovechar algunas de esas plantillas puede ser útil para ti Pero recuerda, este es tu proyecto. Una página o menos. Mantenlo simple, diviértete, y no lo olvides. Esta es tu oportunidad de dejar que tu creatividad brille. No puedo esperar a ver qué ideas se te ocurren. 11. Salida de cursos: Hola a todos y bienvenidos de nuevo. Yo solo quería darte una enhorabuena absolutamente enorme por pasar el curso. Sé que a veces nos ocupamos, es difícil sentarnos aquí y pasar por todas las conferencias y hacer todas las tareas. Pero tú lo lograste. Lo hiciste hasta el final del curso. Sinceramente espero que aprendas algo. Fue un privilegio ser parte de tu experiencia de aprendizaje, y te deseo lo mejor en todos tus futuros esfuerzos de aprendizaje