Transcripciones
1. Introducción: Hola soy Mark Irvin. Soy Sénior Data Scientists en WordStream. WordStream ayuda a las pequeñas y medianas empresas a comenzar con su búsqueda pagada y sus campañas sociales pagadas y optimizarla en cada paso del camino. Entonces, la razón por la que hoy estoy aquí es que
voy a ayudarlos chicos a empezar en sus campañas de búsqueda de pago. Básicamente, si crees que conducir más tráfico o conducir más tráfico de calidad a tu sitio web te va a ayudar a hacer crecer tu negocio, deberías estar entusiasmado con tomar esta clase. Al finalizar la sesión, vamos a lanzar nuestra primera campaña de búsqueda pagada. Para la mayor parte de la clase, voy a hablar sólo de los conceptos que están pasando. No estaremos haciendo mucho trabajo en AdWords hasta el final. En cambio, lo que encuentro particularmente útil para las personas que están aprendiendo AdWords y honestamente, para mí también, es planear nuestras campañas paso a paso en unas hojas de cálculo de Excel separadas. Por lo que primero nos centraremos en exactamente qué palabras clave queremos apuntar. Entonces, empezaremos a hablar de escribir anuncios para esas palabras clave y luego crear grupos de anuncios alrededor de todas esas. Entonces, finalmente, cuando llegue el momento, llevaremos todo esto a AdWords y lanzaremos nuestra primera campaña. Para lanzar tu primera campaña de búsqueda pagada, vas a necesitar tres cosas; vas a necesitar un sitio web, vas a necesitar algún tipo de presupuestos de marketing, y por supuesto, vas a necesitar una cuenta de AdWords. Al final de esta clase, deberías tener las habilidades para no solo lanzar tu primera campaña sino también entender cada paso y cada pieza en el camino. El ejercicio en sí, creando una campaña, puede tardar un total de dos horas y es probable que
puedas ver resultados en un par de días.
2. Comenzando con la búsqueda: Entonces para empezar, obviamente, si estamos hablando de búsqueda pagada, deberíamos definir exactamente qué es eso. Antes de empezar sin embargo, tengo que advertir a todos, WordStream tiene su sede fuera de Boston. Soy un chico de Boston, probado y cierto, así que voy a usar un ejemplo que está cerca de mi corazón. Yo quiero hablar de si quieres ir en línea para comprar boletos de Boston Bruins. Entonces lo primero que probablemente vas a hacer es que te vas a encontrar en un buscador y es probable que te encuentres en un sitio web como google.com. Cuando google.com se carga, vas a escribir algún tipo de palabras en ese cuadro de texto. Ese texto que ingresas ahí, se va a llamar el término de búsqueda o la consulta de búsqueda. Los dos significan lo mismo. Después de escribir ese término de búsqueda, vas a ver a Google cargar una página llamada Página de resultados del motor de búsqueda. Cuando Google cargue la página de resultados del motor de búsqueda o porque es marketing, vamos a abreviar todo y llamarlo el SERP. En realidad vas a ver diferentes resultados en todo el SERP de Google. En la parte superior y en la parte inferior del SERP de Google, vas a encontrar un anuncio de búsqueda de pago. Eso específicamente de lo que estoy hablando hoy y de lo que nos vamos a centrar en aprender hoy. Por supuesto, Google no es todo solo anuncios de búsqueda de pago. Ahí están los resultados orgánicos en el medio. Los resultados orgánicos no tienen costo directo de mostrar, mientras que los anuncios de búsqueda pagada son obviamente anuncios pagados colocados por anunciantes. A pesar de que WordStream pasa mucho tiempo enfocándose en anuncios de búsqueda de pago, no
ignoramos el hecho de que SEO puede traer muchos resultados. Si miraste nuestro sitio web, hecho
derivamos mucho del tráfico de nuestro sitio web vía orgánica. Por lo que cuando estás mirando el contenido SEO con mejor rendimiento, muy a menudo
te darás cuenta de que el contenido SEO con mejor rendimiento va a ser ese contenido de forma larga que es de unas 2,000 palabras. El anuncio de búsqueda mejor pagado que jamás escribirás va a ser un total de 140 caracteres como máximo, y eso es algo que tú y yo podríamos escribir en un par de minutos. Entonces, aunque la búsqueda pagada tiene costo de medios asociados a ella, SEO tiene costos laborales asociados a ella. Generalmente descubrirás que tus anuncios de búsqueda de pago se mostrarán mucho más rápido y
requerirán mucho menos trabajo para obtener resultados de búsqueda pagada que tu tráfico orgánico. Además, debido a que estos anuncios de búsqueda de pago se sientan en la parte superior de Google, encontrarás que particularmente en las búsquedas cuando alguien sabe lo que
está buscando comprar o que está buscando muy claramente una marca,
o producto en particular , o servicio que muchas veces las personas son más propensas a hacer clic en estos anuncios que los resultados orgánicos mismos. En una búsqueda como zapatos de tacón alto de tirantes negros talla cinco, verás que cerca de dos tercios de todo el tráfico, todos los clics en esta búsqueda van a ser a los anuncios de búsqueda de pago donde se sientan en la parte superior de la página. tanto que, los resultados orgánicos pueden obtener apreciablemente menos tráfico. Hay un inconveniente en los anuncios de búsqueda pagados y es que cuestan dinero y no necesariamente cuestan una pequeña cantidad de dinero. El ochenta y nueve por ciento de todos los ingresos de Google proviene de algún tipo de publicidad y la búsqueda pagada fue un motor importante de eso. Aquí la buena noticia es que en cuanto a cuánto dinero cuesta este puede ser flexible para usted. Algunos anunciantes pueden hacer publicidad por $10 o $100 al día, mientras que otros tienen presupuestos multimillonarios. Sea cual sea tu presupuesto, hay una solución de búsqueda pagada para ti. Entonces este no es necesariamente uno u otro juego. Absolutamente puedes hacer tanto búsqueda pagada como aparecer orgánicamente. Entonces ahora que sabemos qué es la búsqueda pagada, hablemos de cómo segmentas tus anuncios en línea usando palabras clave.
3. Elegir palabras clave: Nuestras palabras clave son nuestros fundamentos de nuestra búsqueda pagada. Entonces, antes de lanzar una campaña en AdWords, antes de escribir algún anuncio, quiero asegurarme de que estamos pensando qué palabras clave vamos a poner en todo eso. Sé que cuando ingresas a AdWords, va a tener que crear tu campaña,
tus grupos de anuncios, tus anuncios primero y tus palabras clave últimas. Pero esta es la parte más importante de tu cuenta. Las palabras clave son lo que apuntan a tus anuncios. Entonces, cada vez que creo una nueva campaña, empiezo con solo anotar las palabras clave que pretendo usar en una hoja de cálculo. Entonces, esa hoja de cálculo no necesita ser nada elegante, solo un lugar para que guardes todas tus ideas. Entonces, pensando en el hecho de que voy a querer incluir palabra clave Boston Bruins Tickets o Bruins Tickets, y luego tal vez Boston Hockey Tickets o Hockey Tickets. Crearás una palabra clave para los boletos de Bruins, pero también tendrás que asignar un tipo de coincidencia a esa palabra clave. Ese tipo de partido le va a decir a Google exactamente qué tipo de búsquedas quieres aparecer para que se relacionen con boletos de Bruins. El caso más simple de esto va a ser la palabra clave concordancia exacta. La palabra clave exacta coincidencia para boletos de Bruins va a mostrar un anuncio en cualquier momento busque esa búsqueda exacta, boletos de Bruins. Y eso es genial si ese es tu objetivo. Pero lo que las palabras clave de coincidencia exacta no
harán es que no mostrarán anuncios a nadie que esté buscando algo más que pueda estar estrechamente relacionado con los boletos de Bruins pero no sea esa búsqueda exacta. Por lo que no servirás un anuncio a cosas como Boletos Boston Bruins, o Boletos de Hockey Bruins, o boletos de Bruins y una cita, o boletos de Bruins contra otro equipo. No hay absolutamente nada malo con solo usar palabras clave de coincidencia exacta en tu cuenta. No obstante, cuando piensas en Google y cuántas búsquedas se realizan en Google cada día, 3,5 mil millones de búsquedas ocurren todos los días en Google. De esas 3.500 millones de búsquedas que van a ocurrir hoy en Google, cerca del 15 por ciento de esas búsquedas nunca se habían buscado antes. Entonces, en cuanto a cómo manejas tus palabras clave de búsqueda pagada, sería una gran tarea para ti pensar en 3.5 mil millones de búsquedas y luego refrescar eso cada día para incluir diferentes búsquedas que gente va a ejecutar hoy y entonces no puede volver a correr jamás. Entonces, cuando hablas de administrar tus palabras clave, entender los diferentes tipos de coincidencia va a ayudarte a conseguir diferentes tipos de tráfico. También podríamos crear una palabra clave de coincidencia de frase, que servirá un anuncio en cualquier momento en que esa búsqueda contenga la frase exacta de esa palabra clave. Por lo que podría crear la frase match palabra clave Bruins tickets. Y eso servirá un anuncio en cualquier momento que alguien esté buscando cualquier cosa que incluya esas palabras juntas, boletos de Bruins. Entonces, si alguien buscara boletos de Boston Bruins con esa palabra antes de boletos de Bruins, seguiríamos publicando un anuncio, a pesar de que no es esa búsqueda exacta. O si alguien más está buscando boletos de Bruins y una fecha, o boletos de Bruins y un equipo, o boletos de Bruins y la ubicación, entonces todavía les servimos un anuncio. Existen otros tipos de partidos como el partido amplio modificado, que van a relajar aún más esas restricciones. El tipo de coincidencia amplia modificada va a publicar un anuncio en cualquier momento que la búsqueda contenga partes de la palabra clave. Por lo que la palabra clave de coincidencia amplia modificada boletos de Bruins servirá un anuncio cualquier momento que esa búsqueda incluya tanto la palabra Bruins como la palabra tickets. No necesariamente en ese orden y no necesariamente juntos. Entonces esto serviría un anuncio a cosas como boletos de hockey de Bruins, bueno, siempre y cuando tanto las palabras Bruins como los boletos estén en la búsqueda, pesar de que la palabra hockey está en el medio, todavía les
serviría un anuncio. Por último, nuestro último tipo de coincidencia de palabra clave es la coincidencia amplia. El partido amplio va a servir un anuncio en cualquier momento que esa búsqueda sea que todo contextualmente similar a la palabra clave. Entonces, las reglas de la semántica no cuelgan en partido amplio. Aquí, el partido amplio para boletos de Bruins servirá un Anuncio para cualquiera que busque boletos de hockey de Boston, pesar de que no incluya la palabra Bruins en él, o servirá un anuncio para NHL Tickets o eventos deportivos de Boston. Entonces, obviamente, esto es genial. Si tu objetivo es conseguir mucho tráfico, hay muchas maneras diferentes en que las palabras clave pueden llevarte diferentes tipos de tráfico a tus sitios. No obstante, una gran lección de búsqueda pagada es que no vale la pena pagar todo el tráfico. Entonces, pensemos de nuevo en los boletos de Bruins. Por lo que la palabra clave de coincidencia de frase para boletos de Bruins servirá un anuncio en cualquier momento alguien esté buscando cualquier tipo de tráfico que incluya esa frase, los boletos de Bruins. ¿ Y si alguien estuviera buscando los boletos de UCLA Bruins o los boletos de Providence Bruins? Si ese no es el tipo de tráfico que queremos a nuestros sitios, entonces no queremos pagarlo porque si mostramos un anuncio a esto, alguien hace clic en él, todavía nos van a cobrar por ese tráfico aunque no sea nuestra intención. Entonces, ese es un problema importante que tienen
los anunciantes cuando comienzan a lanzar sus campañas de búsqueda pagada. Por suerte, para evitar que esto suceda, igual que podemos crear palabras clave, decidir qué tipo de tráfico llegamos a nuestro sitio, también
podemos crear palabras clave negativas para evitar que nos muestren para diferentes tipos de búsquedas . Por lo que en este caso, posible que desee agregar una palabra clave negativa para cosas como UCLA o para Providence para evitar que mostremos nuestros Anuncios para ese tipo de búsquedas. Después avanzando, después de crear esa palabra clave negativa, entonces no vamos a publicar un anuncio para el tráfico como un boleto de UCLA Bruins o para boletos de Providence Bruins. Eso es genial. Si sé de antemano que van a
haber este tipo de búsquedas semánticas, eso no es una coincidencia exacta para nosotros. Entonces, podría entrar y podría de antemano crear estas palabras clave negativas para el tráfico alrededor de UCLA, o para Providence, o palabras no relacionadas que sé que son irrelevantes. No obstante, la mayoría de las veces, vamos a descubrir esto después de que se ejecuten nuestras campañas. Por suerte para nosotros, Google registra todos los términos de búsqueda que coinciden con nuestras palabras clave en nuestras cuentas. Por lo que podemos entrar después de que nuestras campañas se hayan estado ejecutando y revisar qué tipos de tráfico están llegando a nuestro sitio a través de nuestros anuncios de búsqueda de pago. Si aprendemos que estamos recibiendo diferente tráfico semántico a nuestro sitio, eso es irrelevante para nosotros. Podemos pasar por las consultas de búsqueda y empezar a identificarlo. Por lo que podemos entrar e identificar diferentes tipos de tráfico que llegan a nuestros sitios y utilizar esa información para guiar qué tipo de palabras clave negativas crear en nuestra cuenta. Entonces, para realmente crear palabras clave en tu cuenta, vas a necesitar sumergirte en AdWords. Simplemente navega a la campaña y al Grupo de anuncios en el que
quieres agregar estas palabras clave y luego sumérgete en el paso de palabras clave. Todo en AdWords se trata de encontrar un botón rojo grande y presionarlo. Entonces aquí, vamos a presionar el botón más palabras clave. Eso va a abrir un prompt como este. En este cuadro, podemos agregar cualquier teclado que queramos. Entonces, si quiero entrar, quiero crear la palabra clave concordancia exacta, boletos de
Bruins, lo hago. A medida que lo escribo, como lo pongo entre paréntesis, estos símbolos le dicen a Google qué tipo de palabra clave, qué tipo de coincidencia intento asignar esta palabra clave. Entonces los boletos de Bruins entre paréntesis, esa es nuestra palabra clave de coincidencia exacta. Si también quiero crear la palabra clave de coincidencia de frase para boletos de Bruins, pondría eso dentro de las comillas. El partido amplio modificado, incluiría signos más aquí. Si quiero usar la coincidencia amplia, en realidad
puedo hacer eso sin agregar ningún símbolo en. Entonces, estas cuatro palabras clave, tenemos la coincidencia exacta entre corchetes, la coincidencia de frase entre comillas, la amplia modificada con signos más, y la coincidencia amplia sin ningún tipo de símbolos. Si estuviera feliz agregando esas cuatro palabras clave a mi cuenta, entonces solo voy aquí a guardar, y luego veríamos esas palabras clave automáticamente mostradas en nuestras cuentas. Entonces, después de crear tus palabras clave, el siguiente paso es que probablemente vas a querer ir y vas
a querer identificar esas palabras clave negativas. Si tienes una idea de antemano, para
qué tipos de tráfico no quieres presentarte, puedes sumergirte aquí. Muy similar a donde creas tus palabras clave, hay esta pestaña para palabras clave negativas, donde si quieres entrar y agregar palabras clave negativas en, eres libre de hacerlo. Mismo proceso, entrábamos, golpeábamos ese gran botón rojo para las palabras clave plus, y entramos y crearíamos nuestras palabras clave negativas. Entonces, si supiéramos que no queríamos presentarnos para UCLA o para Providence, podríamos entrar, sumar esas como palabras clave negativas, y golpear guardar, y evitar que eso aparezca en el futuro. Si no sabíamos de antemano para qué tipos de búsquedas queremos presentarnos,
pero en cambio queremos revisar para qué tipos de búsquedas ya estábamos apareciendo, eso es una pestaña encima o debajo de los términos de búsqueda. Esta cuenta en particular es una escuela de medicina. Entonces vemos el hecho de que están apareciendo por mucho tráfico que no tiene nada que ver con lo que están tratando de presentarse. Están apareciendo para búsquedas de estudiantes de medicina o para otro tipo de escuelas de medicina como UF Southwestern Medicine Center. Si quieren entrar y evitar que se presenten para este tipo de tráfico, podrían entrar, comprobar ese tráfico y agregar eso como palabra clave negativa. Eso impediría que se presentaran para ese tipo de tráfico en el futuro. Si apenas estás empezando a empezar en AdWords por primera vez, si estás creando una cuenta de AdWords totalmente nueva, entonces Google va a tener que crear tu campaña, luego tu Grupo de anuncios, y luego tus palabras clave en tu anuncios. Si estás viendo estos videos en sucesión, te vas a dar cuenta de que estoy haciendo exactamente el orden opuesto. Entonces, en lo que deberías estar pensando ahora es qué palabras clave vas a terminar creando en última instancia dentro de tu campaña. Piensa ahora mismo y empieza a tomar una lluvia de ideas y mantén esas ideas en una hoja de cálculo de Excel. Quizás quieras volver a ver esto después de entender todo para entender cómo ir e implementar estos. Lo importante a recordar de las palabras clave es que son completamente libres de agregar a tu cuenta. Puedes agregar tantas palabras clave como quieras en tu cuenta. No obstante, cada palabra clave que añadas en tu cuenta, vas a pagar por clics fuera de ese tráfico. Entonces, antes de que te vuelvas locos y pienses en
miles y millones de palabras clave que sería bueno tener en tu cuenta, te
recomiendo solo comenzar con un conjunto pequeño. Piensa en 20 o 30 palabras clave en total y empieza a sacar tráfico de esas palabras clave. Si estás contento con la cantidad de tráfico que están conduciendo esas palabras clave, entonces considera agregar algunas más. De no ser así, podrá optar por excluir más adelante algunos.
4. Comprender la conversión: Entonces, ahora que entendemos cómo funciona la búsqueda pagada, las próximas preguntas van a ser realmente sobre, bueno, está funcionando para mí. forma en que determines tu éxito o tu fracaso en búsqueda
pagada va a depender de una serie de métricas diferentes. Entonces tomémonos un tiempo ahora mismo y hablemos todas las métricas que miramos cuando miramos una cuenta de búsqueda pagada. La primera métrica que verás se llama Impresiones. Cada vez que se muestre tu anuncio, lo
contaremos como una impresión. Entonces, cuando ves tus palabras clave o cuando ves tus anuncios, el número de impresiones que tiene la palabra clave tu anuncio, solo cuántas veces has mostrado un anuncio para esa búsqueda en particular. Obviamente, la esperanza es que la gente haga clic en ese anuncio. Medimos tu ratio de clics de anuncios o la tasa de clics de tu palabra clave, al
igual que la probabilidad de que alguien que esté haciendo esa búsqueda finalmente haga clic en tu anuncio. Por lo tanto, su tasa de clics se calcula simplemente tomando el número de clics en su anuncio y dividiendo por el número de impresiones en su cuenta. Entonces, si tu anuncio mostrara mil veces y 20 personas hicieran clic en él, diríamos que tenías tasas de clics del dos por ciento. Entonces esa tasa de clics del dos por ciento, ¿es esa una buena tasa de click-through? Bueno, eso realmente depende de muchos factores. Pero lo más importante, probablemente depende de dónde estaba tu anuncio. La posición de su anuncio es donde en la página está su anuncio. Esperarías que un anuncio en la parte superior de la página tuviera una tasa de clics muy alta ya que es lo primero que
la gente ve en la página de resultados de búsqueda de Google, esperarías que un anuncio hacia la parte inferior de la página tenga un clic mucho más bajo- a través de tasa. Por lo que Google nos va a dar muchas métricas en cuanto a la frecuencia con que se muestra
tu anuncio y con qué frecuencia las personas se involucran con tu anuncio y dónde está en Google. Eso es genial si ese es nuestro único trabajo. Si nuestro único trabajo o nuestra única métrica de éxito es si viene o no gente a nuestro sitio, entonces Google nos va a dar todas las métricas para decirnos si la
gente está llegando o no a nuestro sitio y de dónde viene. No obstante, si estás tratando de no sólo entender que la gente está llegando a tu sitio, o si no estás intentando simplemente entender cuántas personas están llegando a tu sitio, sino que te interesa lo que hace la gente después de que llegan a tu sitio, entonces tendríamos que configurar algo llamado seguimiento de conversiones. seguimiento de conversiones nos va a dar una imagen clara en cuanto a
si las personas están completando o no ciertas acciones que elegimos rastrear en nuestro sitio. Entonces, eso podría ser una serie de cosas para diferentes tipos. ¿ Te interesa que alguien llene un formulario en tu sitio y se convierta en un líder? ¿ Te interesa que alguien compre algo para tu sitio y llegue a una página de pago? Por lo que piensas en rastrear conversiones en tu sitio, piensa en las páginas que ve un usuario después de que completen la acción trabajando en tu pista. Si eso es una forma, entonces es probable que estés pensando en la página de Gracias. Si se trata de un pedido o una venta, probable
que pienses en una página de Confirmación de Pedido o en una página de Checkout Complete. Piensa en esa lista de páginas de tu sitio que un usuario va a ver después de que completen la acción que te interesa convertir. Entonces, usa las conversiones para rastrear si la gente está haciendo clic o no en nuestros anuncios y convirtiéndose clientes o si la gente simplemente está haciendo clic en nuestros anuncios y luego saliendo de nuestro sitio sin hacer nada. Para hacer un seguimiento de las conversiones, todo lo que vamos a necesitar hacer es agregar un píxel o pequeño bit de código al final de esa página web en particular. Entonces, también te mostraré cómo configurar el seguimiento de conversiones. Sepa que Google es muy sofisticado y puede rastrear muchas cosas. Este va a ser un nivel muy alto, pero voy a dar seguimiento con recursos a continuación si te interesa aprender mucho más sobre esto. Pero por lo tanto, si quieres empezar a
realizar el seguimiento de las conversiones dentro de tu cuenta de AdWords, simplemente
puedes iniciarlo en tu cuenta y navegar a las herramientas, y es el segundo menú desplegable debajo de las conversiones. A continuación, cada acción individual que
buscamos rastrear va a ser tratada como una conversión separada. Entonces si quiero rastrear un nuevo formulario en mi sitio o nueva página que alguien miraría después de completar la conversión, entonces simplemente presionaría este gran botón rojo para conversiones y elijo que esta sea una visita al sitio web para mí. Yo nombraría la conversión, así que si esto es un relleno de formulario, y entonces Google me va a hacer un par de preguntas sobre este evento en mi página web. forma en que contesto estas preguntas determina cómo Google genera este código. Siempre puedo entrar y crear diferentes eventos de conversión o
puedo generar diferentes bits de código si estas cosas cambian. Pero efectivamente, Google sólo quiere aprender más sobre qué es lo que estamos rastreando. Entonces nos va a pedir un Valor y eso va a significar básicamente cuando alguien complete su acción, ¿eso vale cierta cantidad de dinero para nosotros? ¿ Cada plomo vale $100? Entonces podría querer firmar $100 a este valor. O cada vez
que ocurre esta acción, tiene una cantidad diferente que vale para nosotros. Entonces, si cada vez que alguien completa un pedido, espero que tenga un monto de pedido diferente y quiero hacer un seguimiento de los ingresos de mis anuncios. Podría decirle a Google que rastreara eso aquí. La siguiente pregunta es sobre contar y pensar en esto. ¿ Y si fuera a dar clic en tu anuncio y luego puedo completar esta acción cinco veces diferentes? ¿ Te gustaría contarme como una ventaja única o te interesaría contar cada vez que completé esa acción? Esto va a depender mucho de lo que sea esa acción. Si llego a su sitio y llene un formulario con mi información de contacto cinco veces, entonces para usted, puede que sólo quiera contarme una. No obstante, si llego a su sitio, hago cinco compras separadas, eso podría valer cinco conversiones para usted en cuyo caso desea contar cada. Después de que entráramos todas estas piezas de información, golpearíamos Save and Continue y luego Google va a utilizar toda esa información que acabamos de proporcionarla para generar algún código para rastrear estas acciones un poco diferente. El fragmento de código, simplemente copiaríamos y
pegaríamos entre las etiquetas de cuerpo de
esa página de Gracias en particular o esa página de Confirmación de Pedidos, si eso es algo que hacemos, si gestionamos nuestro sitio web, entonces podemos entrar y podemos hacer eso, solo copiar y pegar toda esta información aquí. Si no es algo que uno de nosotros va a hacer, si en cambio necesitamos enviar este bit de código a un desarrollador web o a nuestro tercero o a nuestra agencia que nos va a administrar esto, también
tenemos el oportunidad de enviar por correo electrónico estas instrucciones a cualquier persona. Entonces en esta lección pasamos mucho tiempo, aprendimos sobre todas las métricas que vamos a
ver cuando estamos en AdWords y eso es importante porque esto nos va a decir si
nuestros anuncios de búsqueda de pago son o no exitosos o lo están haciendo mal. Todos estos números van a guiar nuestras decisiones más adelante cuando empecemos a hablar de estrategia. Específicamente, van a influir en muchas de nuestras decisiones a la hora de llegar a la licitación de la que voy a hablar a continuación.
5. Ofertas y presupuestos: Entonces, hablamos de búsqueda pagada. lo primero que hablamos, hablamos de palabras clave, hablamos de tipos de coincidencia. Eso es bueno para decidir a qué tipo de tráfico termino pagando en última instancia. No obstante, cuando hablamos de pagar por ese tráfico, la siguiente pregunta es ¿cuánto voy a pagar por eso? Y eso es todo una pregunta sobre cómo eliges pujar por estas palabras clave. Por lo que en AdWords, cada vez que creas una palabra clave, también
vas a firmar una puja hacia ella. Entonces, esa puja es la cantidad máxima que vas a estar dispuesto a pagar por click. Puedes establecer tu puja en cualquier cantidad. La licitación es importante porque Google en última instancia va a realizar una subasta de estas palabras clave. Google va a considerar tu oferta, que estás en control,
y tu puntuación de calidad, de la
que Google está en control. Se va a multiplicar esos dos números juntos para obtener una métrica llamada Rango de anuncios. Google utiliza el ranking de anuncios en esta subasta para clasificar literalmente a los anunciantes en orden de arriba a abajo. Google toma tu rango de Anuncios y asignará los anunciantes con el rango superior de Anuncios a los primeros spots de Google, el segundo mejor anunciante al segundo puesto en Google, y así sucesivamente por el SERP. El remate no sólo determina dónde te sientas en la página de resultados del motor de búsqueda de Google, sino que también determinará cuánto pagas por cada clic. Google sostiene lo que se llama una subasta holandesa o una subasta de segundo precio. En cuyo caso, se te cobra la cantidad mínima necesaria que tendrías que haber pujado para haber mantenido la misma posición. Entonces, en este ejemplo, anunciante uno tomó la primera posición, porque tienen un rango de Ad de 56. Pujan en 8 dólares. Su puntuación de calidad es de siete. Esos dos números multiplicados juntos es 56, es el rango de anuncio más alto por lo que se les asigna la posición más alta en Google. No obstante, el anunciante uno no necesitaba un rango de Anuncio de 56 para conseguir el primer puesto en Google. Todo lo que necesitaban, era la necesidad de llegar un poco más alto que el anunciante dos. El anunciante dos tiene un promedio de 35. Por lo tanto, todo el anunciante que uno necesitaba era un rango de Anuncio de 35.01. Entonces, al final del día lo que hace Google es que te cobra la cantidad mínima que tendrías que tener para pujar para superar al siguiente anunciante más cercano. En este caso, al anunciante uno se le va a cobrar $5.01 que es el mínimo que tendrían que pujar,
para haber obtenido un Rango de Anuncio por encima del anunciante dos. Y ahora que comienzas a entender la subasta, puedes entender lo importante que es la puja para determinar si tu anuncio se encuentra o no en la parte superior de la página de resultados del motor de búsqueda de Google o en la parte inferior o no en ella en absoluto. Entonces, la siguiente pregunta va a ser sobre cuánto debería estar pujando por mis palabras clave. Entonces, si apenas estás empezando con la búsqueda de pago, estás buscando lanzar algunas palabras clave nuevas y
no estás seguro de cuánto deberías estar pujando por esas palabras clave, hay una serie de herramientas que están disponibles para ti para darte un estimación de ballpark de lo que debes esperar pagar por este tipo de tráfico. Dentro de AdWords, podemos sumergirnos en y usar el planificador de palabras clave. El planificador de palabras clave vive debajo de la barra de herramientas y está aquí mismo en el planificador de palabras clave. A partir de aquí, podemos obtener una serie de estimaciones en cuanto cuánto nos costarán diferentes palabras clave en nuestra cuenta. Entonces, si me interesa obtener pronósticos para una lista de palabras clave, podría ingresar esas palabras clave aquí mismo. Entonces, volvamos a nuestro ejemplo de boletos de Bruins. Si quisiera ver cuánto cuestan los boletos de Bruins,
o los boletos de los Medias Rojas, o los boletos de los Celtics, o los boletos de Patriots, podría ver cuánto nos costó eso. Dije una ubicación si me interesa ver esto para todo Estados Unidos. Recibo pronósticos. Entonces, Google nos va a cargar una estimación de cuánto nos costarían estas palabras clave. Entonces, podemos ver en este momento que los boletos de Bruins nos costarían aproximadamente $3 dólares por clic, mientras que los boletos de Patriots nos costarían más cerca de 327 por boleto
rápido o los de Red Sox podrían costarnos $5 por clic. Ahora bien, eso no significa necesariamente que al final del día voy a pagar exactamente 295 por boletos de Bruins, pero me da una buena estimación en cuanto a lo que debo fijar mis pujas. Por lo tanto, utilizaríamos estas estimaciones del planificador de palabras clave, para asegurarnos de que nuestros anuncios incluso se muestren en Google. Tenemos una estimación de cuánto cuesta este tipo de tráfico en general. No obstante, en cualquier momento en el tiempo, si después de que estamos ejecutando nuestras palabras clave por un tiempo, sabemos que podríamos entrar y podríamos aumentar nuestras pujas. Aumentar nuestras pujas va a mejorar nuestro ranking de Anuncios en la subasta, lo que nos va a ayudar a conseguir una mejor posición de anuncio, vamos a mantenernos más cerca de la cima de este SERP, lo que significa que vamos a conseguir más tráfico, y más tráfico a nuestro sitio debería significar más conversiones también. No obstante, con el aumento de nuestras ofertas, hay una espada de doble filo. Cuando aumentamos nuestras pujas, también
significa que probablemente vamos a pagar más por clic. Vamos a gastar más en este tráfico y probablemente
vamos a pagar más por conversión en este tráfico. Entonces, entender cuando entramos y aumentamos nuestras pujas o disminuimos nuestras pujas, es una batalla en curso probablemente donde
pases más tiempo manejando una cuenta de búsqueda pagada. Entonces, en el núcleo de la puja,
pujamos de manera diferente por palabras clave porque esperamos que funcionen de manera diferente. Puede que quiera tener una serie de palabras clave en mi cuenta, pero puede pujar más por ciertas palabras clave que creo que van a convertir más a menudo para mí. Entonces, por ejemplo, puede que tenga muchas palabras clave en mi cuenta sobre Bruins. Podría tener el horario de Bruins como palabra clave, horario de casa de
Bruins, boletos de Bruins, y boletos de Bruins y una fecha en mi cuenta. Todas esas son posiblemente buenas palabras clave para que yo tenga pero ciertamente
hay palabras clave diferentes que probablemente son mejores palabras clave para que yo tenga. Puedo elegir pujar más por boletos de Bruins o boletos de Bruins en una fecha en particular, porque es muy probable que alguien que busca eso sea más probable que se convierta en mi sitio que
alguien que necesariamente está buscando Horarios de Bruins que podrían simplemente estar honestamente buscando un horario de Bruins. Podrían no estar buscando comprar boletos. Entonces, yo pujaría menos por ese tipo de tráfico. También podría pujar más por tráfico que me sea más valioso. Si estuviera vendiendo boletos de Bruins que hacen ir por 100 $150 de asientos, sé que también estamos vendiendo boletos de la Copa Stanley los cuales van por varios miles de dólares, también
podría pujar más por el tráfico de boletos de la Copa Stanley sabiendo que eso el tráfico es más valioso para mí. Cuando lances por primera vez tus palabras clave, vas a poder ver que todas las métricas vienen en términos de clics, costos y conversiones para cada palabra clave individual. Es posible que en tu primer intento, tu cuenta podría no ser rentable. Entonces, digamos que sabías que cada conversión valía 25 dólares como mucho para ti, en este caso, vemos que no alcanzamos ese costo de $25 por meta de conversión. Vinimos en poco más de $44 dólares por conversión. Eso no significa necesariamente que fallamos aquí, pero somos capaces de utilizar estos datos en nuestra cuenta para tomar algunas decisiones en cuanto a cómo ajustamos nuestras pujas para estas palabras clave. Lo que probablemente haríamos, es que entraríamos y veríamos ciertas palabras clave que funcionaban bien para nosotros. Aquí la palabra clave A tiene un costo muy bajo por conversión. Entonces, dado que tiene este costo de $10 por conversión, relativamente bajo en nuestra cuenta, y muy por debajo de nuestro objetivo, probablemente
quisiéramos aumentar la puja por esa palabra clave. Cuando aumentemos la puja por esa palabra clave, vamos a mejorar su ranking de anuncios y esa palabra clave
va a publicar anuncios más cerca de la parte superior del SERP. Significa que vamos a gastar más en esa palabra clave, pero también significa que vamos a conseguir más tráfico y ojalá más conversiones de esa palabra clave avanzando. También podríamos hacer exactamente lo contrario con la palabra clave E. La palabra clave E tiene un costo por conversión más cercano a 80 dólares, eso es considerablemente mayor que nuestro objetivo y apreciablemente mayor que el promedio de la cuenta. En este caso, puedo elegir exactamente lo contrario. Puedo optar por pujar abajo por esa palabra clave. Lo que eso significa, es que la palabra clave probablemente se va a sentar más cerca hacia el fondo del SERP, pero con el tiempo va a gastar menos y en consecuencia, su costo por conversión también debería bajar. Entonces, solo haciendo estos cambios en nuestra cuenta, somos capaces de bajar nuestros costos donde es alto y somos capaces de escalar palabras clave que lo están haciendo bien, y deberíamos poder alcanzar nuestras metas a largo plazo. Entonces, ese enfoque direccional es, por supuesto, aceptable de tomar. Es como la mayoría de las personas se acercan a sus ofertas. Pero como científico de datos, sería rementido para evitar
que haya algunas matemáticas que podríamos hacer en el back end también. Si sabías cuánto era un lead para ti o si sabías tu coste por meta de conversión y tu tasa de conversión, puedes usar esos dos números para volver a entrar en cuánto deberías estar pagando por clic. Entonces, si supiera que una palabra clave tenía una tasa de conversión del 2% y quería gastar como máximo 25 dólares por conversión. Entonces sé que el producto de esos dos $25 veces 2% llegaría al costo por click que estaría dispuesto a pagar por esa palabra clave, en este caso 50 centavos. Pero obviamente es importante porque va a determinar si éxito
o no y eres campañas de búsqueda de pago va a determinar en última instancia cuánto pagas por clic en cada una de tus palabras clave. Vas a pasar mucho tiempo administrando tus pujas y vas a querer volver atrás y ajustar tus pujas ya que ves que diferentes prestaciones provienen de diferentes palabras clave. Esto es algo que vas a querer volver a visitar casi semanalmente. No obstante, la puja es sólo la mitad de la ecuación a la hora de calcular el ranking del anuncio, puntuación de
calidad es el otro factor en el ranking del anuncio y hablaremos de eso a continuación.
6. Crear anuncios de texto: Entonces ahora que hemos hablado con palabras clave, sobre cómo conseguimos el tráfico a nuestros sitios, hemos hablado de pujas, cuánto pagamos por el tráfico a nuestro sitio, hablemos con la carne del mismo,
empecemos a escribir anuncios. Cuando teníamos razón nuestros anuncios de búsqueda de pago, a menudo
estamos escribiendo nuestros anuncios con la puntuación de calidad en mente. puntuación de calidad es el segundo factor en el ranking de anuncios. Si vuelves a mirar la subasta de AdWords y piensas en
no cómo podríamos aumentar nuestras pujas para conseguir una mejor posición, sino aumentar nuestra puntuación de calidad. En este ejemplo, el anunciante uno pasa a estar pujando
lo menos pero debido a que el anunciante uno tiene una puntuación de calidad tan grande, son capaces de ocupar el primer lugar en Google sin pujar más que nadie. Lo que esto significa para usted y su negocio, es que siempre podemos tirar más dinero a aumentar nuestras ofertas. Pero si eliges no solo resolver tus problemas con el dinero, también
podemos buscar mejorar la calidad de tus anuncios. Eso se va a traducir no sólo en tu cuenta de búsqueda pagada, sino hacia la línea de fondo de tu marketing. Por lo tanto, cuando estés listo para lanzar tu primer anuncio, simplemente navega hasta la pestaña de anuncios dentro de AdWords y pulsa el botón “+ AD”. El grandioso de los anuncios de búsqueda de pago es que todos siguen el mismo formato. Todos tienen estos 140 personajes con los que tenemos que jugar. Lo primero que vamos a hacer cuando empecemos a escribir un anuncio de búsqueda de pago, es que vamos a decirle a Google a dónde queremos enviar nuestro tráfico, esa es nuestra URL final. Entonces, tengo dos titulares, cada uno de ellos 30 personajes de longitud. Puedo escribir casi cualquier cosa que pueda encajar en esto. A continuación, tengo dos campos de ruta de 15 caracteres. A medida que escribo aquí los campos de ruta, voy a cambiar exactamente cómo mi URL muestra a los diferentes buscadores. Cuando escribo mi URL final, ahí es donde Google va a enviar tráfico. Entonces, mi anuncio se va a mostrar automáticamente con mi nombre de dominio en esa URL. Si quiero que mi anuncio se lea un poco diferente, si no lo quiero solo mostrar mi dominio, puedo elegir incluir estos campos de ruta para servir un tipo diferente de URL de vanidad a las personas cuando vean mi anuncio. Cuando cambie mis campos de ruta, aunque va a verse diferente a los buscadores que necesariamente la página a la que llegan, solo
vamos a usar esto para que sea un anuncio más atractivo. Cualquier cambio que haga a mi campo de ruta, no cambie a donde estoy enviando tráfico. último pero ciertamente no menos importante, tengo 80 caracteres completos para escribir lo que quiera en mi descripción. Entonces, este es el grueso de tu anuncio aquí
puedo llamar a cualquier acción llamada cualquier promos especiales, cosa que quiera escribir dentro de mi anuncio. Una vez que esté contento con este anuncio, golpearé Save, Google revisará ese anuncio y debería salir a vivir pronto. El primer y más importante factor que Google mira en cuanto a determinar tu puntuación de calidad, son tus anuncios las tasas de clics esperadas. Google solo gana dinero cuando la gente hace clic en tus anuncios. Por lo tanto, Google quiere asegurarse de que estás escribiendo estos anuncios que son altamente clicables. Ahora, ¿cómo consigues que la gente haga clic en tus anuncios? ¿ Qué tipo de lenguaje hace que la gente haga clic en tus anuncios en lugar de simplemente mirarlos? Desea asegurarse de que está resaltando todos sus apoyos de valor dentro de su anuncio. Eso podrían ser ofertas diferentes, ventas
diferentes, o diferentes razones por las que eres mejor que tus competidores. Asegúrate de que estás probando varios anuncios diferentes y vas a poder ver qué tipos de mensajería funciona mejor en diferentes copias de anuncios. Es posible que tu primer anuncio no sea un anuncio perfecto pero si estás probando dos o tres anuncios de texto diferentes, verás con el tiempo qué tipos de mensajes, qué tipos de ofertas y qué tipos de acciones llamadas realizadas mejor en la búsqueda de su negocio en particular. Asegúrate de que tu mensajería más importante esté en el titular. Los titulares son, por supuesto, más cortos, pero parecen más prominentes, son primeras cosas que la gente lee. Entonces, si tienes una oferta particularmente valiosa, o una razón particular por la que la gente debería estar haciendo clic en tu anuncio frente a tus competidores eso, quieres asegurarte de que la gente vea eso en tus titulares. La segunda parte más importante de la puntuación de calidad es la relevancia de tu anuncio. Google quiere asegurarse de que cada anuncio que sirve sea relevante para la búsqueda de los usuarios. Por lo que a alguien que busque boletos de Bruins se le debe servir un anuncio de boletos de Bruins, en lugar de un anuncio genérico de hockey o un anuncio de boletos de los Medias Rojas. Eso podemos ver que este puede ser un juego muy semántico. Por lo tanto, teniendo en cuenta la relevancia del anuncio, asegúrate de que estás incluyendo una palabra clave principal dentro del anuncio en sí. De esa forma, cada vez que alguien está buscando tus palabras clave, incluye una palabra clave en tu anuncio y entonces Google sabe que tu anuncio es una coincidencia relevante con la búsqueda del usuario. Por último, la tercera parte más importante del puntaje de calidad es la relevancia de tu página de destino. Tan eficazmente, esto es solo que Google quiere asegurarse de que después de
que alguien haga clic en tu anuncio, vaya a una página relacionada con su búsqueda. Entonces, si vuelves a vender boletos de Bruins, después de que haga clic en este anuncio, esa página de aterrizaje, debería ser una página sobre boletos de Bruins. No solo envíes tráfico a una página de hockey más genérica boletos, o boletos deportivos, o a tu página principal. Que esos estarían menos estrechamente relacionados con la búsqueda de
usuarios y además va a ser una peor experiencia para el usuario. Por lo tanto, si te
enfocas en solo esos tres componentes: asegurarte de que tus anuncios sean altamente clicables, altamente relevantes para la búsqueda de los usuarios, y que tu página de destino sea altamente relevante para la búsqueda de los usuarios, probable que
vayas a estar bien en términos de puntuación de calidad. Genial, has creado tu primer anuncio, pero hay muchas formas de mejorar la forma en que aparece tu anuncio en la búsqueda. Si alguna vez Google algo, muy a menudo verás componentes adicionales junto a anuncios como números de teléfono o texto adicional o enlaces en la parte inferior. Todas estas cosas pueden aparecer junto a tu anuncio si creas extensiones de anuncio. Las extensiones de anuncio son una manera muy fácil de expandir tu anuncio, y ofrecen más acciones denominadas, más lenguaje, y te ayudan a mejorar la relevancia de tu anuncio también. Todos estos componentes también te ayudan a aumentar tu tasa de clics, así
como tu puntuación de calidad. Agregar extensiones de anuncio es una forma muy fácil de obtener más clics en nuestro anuncio, mejorar nuestra tasa de clics y también ser un poco más relevante para la búsqueda de los usuarios. manera muy sencilla, entre estos dos anuncios, ¿en
qué es más probable que haga clic? Sin leer ninguno de los anuncios, es probable que haga clic en el anuncio de la izquierda, simplemente porque es un anuncio más grande e incluye cosas adicionales en él. tanto que el anuncio de la derecha, puede ser un anuncio exitoso pero el de la izquierda todavía
va a atraer más atención y ocupar más espacio en la búsqueda. Las extensiones de anuncio se pueden crear directamente en la interfaz de usuario
justo al lado de la pestaña Anuncios en Extensiones de anuncio. Hay una serie de diferentes tipos de extensiones que podríamos crear. Podríamos crear extensiones de llamada, lo que nos daría estos breves llamados de 25 caracteres para extender nuestro anuncio por una línea adicional. Por lo tanto, podemos optar por agregar palabras clave adicionales, o agregar información adicional sobre nuestro negocio que serviría junto a nuestros anuncios. Podríamos incluir fragmentos estructurados, fragmentos estructurados proporcionan una línea de
texto adicional que nos permita resaltar diferentes productos, o diferentes marcas, o diferentes tipos de servicios que la gente puede comprar de nuestros anuncios. Enlaces del sitio, nos permiten proporcionar una serie de enlaces a otras páginas de nuestro sitio. Entonces, si hicieras click en el titular, verías que enviaríamos tráfico a esa URL final que elegimos antes. No obstante, los enlaces a sitios nos permiten enviar tráfico a diferentes páginas. Entonces, si quisiera ofrecer una página de pago diferente, o si quisiera promocionar un producto diferente o un servicio diferente dentro de mi anuncio, podría usar enlaces a sitios para permitir que las personas elijan eso en lugar de la oferta promovida por mi titular . Las extensiones de precios también nos sumarán una línea de texto adicional. Me permitirán resaltar diferentes productos y bienes que la gente puede comprar en mi sitio, así
como resaltar el punto de precio en el que empiezan estas cosas. A continuación, podríamos agregar en extensiones de ubicación. Las extensiones de ubicación me permiten mostrar mi dirección a un buscador local. Entonces, si no intentaba necesariamente llevar a la gente a mi sitio web pero quiero que la gente visite mi tienda local, podría usar extensiones de ubicación para resaltar eso. También podría agregar extensiones de llamada, lo que permitiría a los usuarios llamar a mi sitio directamente desde la aplicación móvil o en dispositivos de escritorio. Mostrará mi número de teléfono junto a mis anuncios para que la gente pueda llamar directamente a mi negocio. O alternativamente, en dispositivos móviles, podría incluir una extensión de mensaje que permitiría a los usuarios enviar mensajes de texto a mi negocio. Por último, también podría incluir extensiones de app, así que si quisiera que los usuarios descargaran mi app o abrieran mi app en su teléfono podría incluir una extensión de app con mis anuncios para animarlos a hacerlo. La mejor parte de incluir todas estas extensiones de anuncio es que
no hay costo adicional para incluir cualquiera de estas con nuestros anuncios. Todavía sólo nos van a cobrar cuando alguien haga clic en nuestro anuncio. Por lo tanto, nos enfocamos en escribir tu primer anuncio de búsqueda de páginas de alta calidad. Las grandes cosas en las que enfocarse son hacer este un anuncio altamente atractivo en el que la gente va a hacer clic, hacer un anuncio altamente relevante para la búsqueda de los usuarios, y asegurarnos de que estamos enviando tráfico a una página que es altamente relevante también para la búsqueda de los usuarios. Si sólo nos enfocamos en estos tres componentes, vamos a escribirnos un anuncio de alta calidad, y eso nos va a ayudar a superar nuestra competencia y a hacerlo mejor en la búsqueda. Pensar en nuestro anuncio y asegurarnos que alguien que está buscando los boletos de Bruins, obtenga un anuncio de anuncios de boletos de Bruins y lo lleven a una página de boletos de Bruins es una manera muy de escribir un anuncio exitoso por una palabra clave. Por supuesto que su cuenta, puede tener más de una palabra clave y más de un anuncio. Entonces, ¿cómo juegan juntas esas palabras clave en los anuncios? Nos encargaremos de eso en el próximo video sobre AdGroups.
7. Administrar tus grupos de anuncios: Creamos grupos de anuncios para agrupar tipos similares de palabras clave que comparten un tema semántico junto a anuncios altamente relevantes. Entonces, al escribir diferentes tipos de palabras clave sobre diferentes cosas que
vendemos y al escribir diferentes anuncios sobre diferentes cosas que vendemos, podemos agrupar esos anuncios y palabras clave juntos en un grupo de anuncios para que siempre estemos sirviendo un anuncio altamente relevante a una palabra clave relevante. Entonces, por ejemplo, si no solo estuviera vendiendo boletos de Bruins, sino que estuviera vendiendo boletos de Bruins, boletos de Celtics, y boletos de Red Sox, y boletos de Patriots probablemente
quisiera tener todo ese tipo de palabras clave en mi cuenta. También me gustaría tener todo ese tipo de anuncios en mi cuenta. Tener estos grupos de anuncios estructurados de esta manera nos impide servir a alguien que está buscando boletos de Bruins o anuncio de Red Sox. De esa manera, no tenemos que preocuparnos por publicar un anuncio poco relevante que vaya a bajar nuestra puntuación de calidad en estos grupos de anuncios. Queremos asegurarnos de que estamos escribiendo grupos de anuncios muy enfocados. Por lo tanto, asegúrese de incluir menos de 30 palabras clave en cada grupo de anuncios. Vemos que cuantas más palabras clave intentes poner un grupo de anuncios, particularmente más allá de 30, menos probable es que todas estén relacionadas entre sí. Y que tal vez te resulte más fácil descomponer grandes grupos de anuncios en grupos de anuncios más pequeños, para que puedas publicar anuncios más apropiados a cada una de tus palabras clave. Por lo tanto, es una práctica recomendada incluir varios anuncios en cada grupo de anuncios. Incluir varios anuncios permite a Google probar diferentes mensajes en diferentes anuncios a diferentes palabras clave en diferentes búsquedas. Con el tiempo, Google optimizará y mostrará siempre el anuncio más relevante a un usuario en particular. Por lo tanto, incluir varios anuncios en cada grupo de anuncios solo te ayudará a encontrar el mensaje más perfecto. Por lo tanto, quieres crear tantos grupos de anuncios como necesites para asegurarte de
que todas tus palabras clave estén estrechamente enfocadas a todos tus anuncios. Dependiendo de cuántos productos o servicios intentes anunciar, posible
que termines creando un grupo de anuncios por campaña o que acabes creando cientos. El gran enfoque aquí es que todas esas palabras clave estén enfocadas con todos los anuncios de cada grupo de anuncios. Entonces ahora que hemos pensado en los grupos de anuncios, ahora es el momento en que deberíamos volver atrás y revisar esas palabras clave que hicimos lluvia de ideas un poco antes. Entonces, saqué esta lista de antes sobre boletos de Bruins y he agregado en un par de cosas adicionales aquí. He agregado en palabras clave para boletos de Red Sox, para boletos Celtics, para boletos Patriots, etc. Es probable que, al crear tu lista de palabras clave, te ocurrió un montón de palabras clave diferentes para diferentes productos o servicios por los que quieres ponerte frente a la gente. Y ahora, todo lo que hago es solo revisar esta lista de palabras clave e intento crear grupos de palabras clave altamente enfocadas y organizarlas juntas, y aquí es de donde voy a sacar mi estructura de grupo de anuncios. Entonces aquí, organizaría mis palabras clave en temas que se van a convertir en mis grupos de anuncios más adelante. Y así ahora, todos mis grupos de anuncios están
organizados en temas muy unidos alrededor de los diferentes equipos a los que estoy tratando de vender entradas. Estos se van a traducir posteriormente en anuncios más segmentados para estas palabras clave. Y así, también ahora que tengo todos mis grupos de anuncios dispuestos frente a mí, esto me va a ayudar en cuanto a escribir anuncios para cada uno de estos grupos de anuncios. Sé que quiero estar escribiendo anuncios altamente relevantes a cada una de mis palabras clave dentro de estos grupos de anuncios, por lo que poder visualizar exactamente qué palabras clave van a activar qué anuncios me va a ayudar a escribir mejores anuncios también. Los grupos de anuncios se centran principalmente en asegurarse de que todas sus palabras clave y anuncios coincidan correctamente. Más allá de eso, las campañas controlan más de tus decisiones estratégicas, y ahí es donde realmente comienza la diversión.
8. Crea una campaña: Entonces, hasta ahora, hemos hablado de tantos componentes de cómo funciona AdWords. Hablamos de cómo las palabras clave se mapean hasta los términos de búsqueda. Hablamos de cuánto pujamos por cada palabra clave. Hablamos de escribir anuncios altamente relevantes para cada palabra clave. Hablamos de agrupar esos anuncios en palabras clave juntos en grupos de anuncios enfocados. Entonces, hasta el momento, deberíamos tener todos estos componentes juntos. Deberíamos tener todo organizado para que cuando alguien busque nuestro producto, cuando alguien busque boletos de Bruins, allí sirva un anuncio muy relevante para los boletos de Bruins en los que ojalá haga clic, y conviertan en tus sitios. Todo eso son las tuercas y pernos reales y los fundamentos de la búsqueda pagada, y las campañas se centran en los aspectos estratégicos de su cuenta, como presupuestación, segmentación por ubicación y programación de anuncios. Entonces, cada campaña va a tener un presupuesto diario y eso es lo mucho, a lo sumo, Google va a gastar en un día determinado. Entonces, si tengo una campaña y solo quiero gastar $3,000 al mes en una idea en particular, o un producto en particular, o un servicio en particular, entonces quiero asegurarme de que estaba fijando presupuesto diario de $100. Entonces, en el transcurso de ese mes, sólo
gastaría $3,000. También, preguntas sobre dónde se ejecutan mis anuncios? Si estuviera vendiendo boletos de Bruins, tendría que pensar si quiero o no mis anuncios funcionen solo en mi ciudad natal de Boston, o si quisiera apuntar a todo Massachusetts, o a toda Nueva Inglaterra, o Estados Unidos, o el mundo. Esa es una decisión estratégica que vamos a manejar a nivel de campaña. Si quería que mis anuncios se publicaran en diferentes lugares, digamos que quiero tener un objetivo de campaña Massachusetts y un objetivo de campaña en New Hampshire, entonces puedo optar por administrar esos en campañas
separadas y asignar un presupuesto diferente a cada ubicación. A continuación, elijo cuándo se publicarán mis anuncios. Entonces, ¿quiero que mis anuncios funcionen 24/7, o quiero que funcionen solo ciertas horas del día o ciertos días de la semana? Entonces, cuando creas una campaña, Google nos va a preguntar muchas de estas decisiones estratégicas de alto nivel. Una vez que cree su campaña, se le pedirá que cree sus grupos de anuncios
y, a continuación, cree sus palabras clave, y sus anuncios después. El motivo por el que nos enfocamos en aprender los fundamentos de palabras clave en anuncios y grupos de anuncios antes de que realmente habláramos de crear campañas, es porque no son decisiones únicas que vas a estar teniendo a nivel de campaña. Todos entraron aquí entendiendo exactamente dónde deberían publicarse sus anuncios, cuándo debería publicarse su anuncio y cuánto dinero tiene que gastar en AdWords. Lo grande en lo que pensar cuando estás creando una campaña, y pensar en estas decisiones de nivel de estrategia, se relaciona con esos pequeños componentes sobre lo que estás anunciando en estas campañas. Entonces, para el momento en que crees tu campaña, deberías tener una idea sólida de exactamente lo que estás sacando de esta campaña, saber exactamente qué palabras clave y qué anuncios pretendes publicar, qué estás sacando de este particular presupuesto. Puedes crear tantas campañas y cuentas como creas que es apropiado. Administrar una cuenta de búsqueda pagada exitosa se reduce a entender cuándo es una buena idea dividir diferentes palabras clave en diferentes grupos de anuncios, y cuándo es una buena idea dividir diferentes grupos de anuncios en una nueva campaña. Es probable que crearas diferentes grupos de anuncios si tuvieras diferentes enfoques para tus palabras clave. Entonces, si entraras y estuvieras agregando nuevas palabras clave a tu cuenta, y ese fue el único cambio, probablemente lo
harías en un grupo de anuncios. No obstante, si tu estrategia se desplazó, si quieres probar un nuevo mercado o si quieres probar una hora diferente del día, o si quieres asignar presupuesto a algo más experimental, es entonces cuando crearías una nueva campaña para probar eso. Entonces, cuando crees tu primera campaña en AdWords, vas a navegar a este botón de campaña más, crear una campaña de red de búsqueda, vas a querer ponerle nombre. Entonces aquí es donde vas a configurar tu segmentación. Ya sea que quieras o no apuntar a Estados Unidos, o Massachusetts, o Boston, manejas esa segmentación aquí. Por último, Google te pide tus presupuestos. Entonces, si sabes que tienes $3,000 al mes, $3,000 al mes dividido por 30 llega a $100 diarios. Si tienes un presupuesto más pequeño, entonces obviamente, vas a querer tener un presupuesto diario más pequeño aquí. Una vez que tocamos Save, donde se nos pide que creemos nuestro primer grupo de anuncios, y luego nuestras palabras clave, y nuestros anuncios. Google te va a pedir que crees tu primer grupo de anuncios y las palabras clave y anuncios desde cero. En este punto, en lugar de empezar desde cero, es cuando vuelvo y me refiero a esa hoja de cálculo en la que he estado trabajando hasta ahora, que tiene todas mis palabras clave y tiene mis grupos de anuncios ya estructurados. Desde aquí, en lugar de pensarlo todo desde cero, tengo un plan de juego muy claro en cuanto a cómo quiero estructurar esto desde arriba hacia abajo. Honestamente puedo simplemente copiar y pegar mucha de esta información y luego mi campaña está completa.
9. Objetivos y datos demográficos: Entonces, ahora que tus campañas están en vivo van a empezar a servir a todos los que estén buscando esas palabras clave en particular. Has pensado mucho en dónde se van a mostrar tus anuncios, así
como en cuándo se van a mostrar tus anuncios. Pero una nueva característica realmente interesante dentro adwords y probablemente a dónde va a ir
la búsqueda el próximo par de años es en cuanto a quién ve esos anuncios? En los últimos 12 meses, Google lanzó la segmentación demográfica dentro de tus campañas de búsqueda. Entonces, tienes un par de botones adicionales en cuanto cómo quieres que tus anuncios lleguen a diferentes personas. Si no configuras nada de esto, tus anuncios seguirán sirviendo a todos. Esto no es algo necesario para que lo configures, pero verás que dependiendo de lo que estés publicitando, posible que tengas metas estratégicas y podrías tener mejores personas a las que llegar con tus anuncios. Podemos apuntar específicamente a personas basadas en cuatro demografías diferentes. Podemos llegar a las personas en función de su género, su edad, su condición parental y sus ingresos familiares. Cómo utilizamos esta segmentación demográfica va a variar mucho dependiendo de los objetivos de nuestras campañas. Entonces, por ejemplo, alguien en busca de Boston Little League, podemos elegir usar algunos objetivos demográficos para excluir a las personas dicen que no son padres. Dado que sabemos el hecho de que las personas que van a estar inscribiendo a sus hijos para una pequeña liga, probablemente tengan hijos y que mostrar nuestros anuncios a personas que no son padres, es probable que no nos vaya bien. No se van a convertir en nuestros sitios. No obstante, la focalización demográfica no tiene por qué ser ese blanco y negro. Podemos seguir sirviendo nuestros anuncios a todos, pero podríamos tener usuarios más valiosos para nosotros. Entonces, es algo en lo que necesitamos pensar cuando estamos pensando en apuntar a Little League. ¿ Es el padre la persona
más influyente para decidir si sus hijos se inscriben o no en deportes? ¿ Es la madre la persona más influyente a la hora de decidir inscribir a sus hijos en deportes? ¿ Las familias más acomodadas envían a su hijo a Little League más que a familias menos acomodadas? ¿ Los padres mayores envían a sus hijos a Little League con más frecuencia que los padres más jóvenes? Todas esas son decisiones estratégicas en las que tenemos que pensar. Podríamos seguir orientando nuestros anuncios a todos, podríamos excluir ciertos datos demográficos de los anuncios senior o podríamos optar por pujar más agresivamente por audiencias más valiosas. Entonces, seguimos sirviendo anuncios a todos pero
pujamos más por audiencias que creemos que son más propensas a convertir. Cómo gestionamos nuestra focalización demográfica es algo que va a cambiar en el próximo par de años. Entonces, tal vez no sepas de antemano qué demografía
van a tener un mejor rendimiento en tus campañas de búsqueda de pago y eso está muy bien. A medida que ejecutas tus campañas, ¿quién va a recopilar automáticamente tus métricas de rendimiento entre usuarios de estas diferentes demografías? En cualquier momento puedes entrar,
puedes revisar tus campañas y ver exactamente cómo se desempeñan los usuarios de diferentes demografías. Donde vive esta información está debajo la pestaña del público y luego debajo de la pestaña demográfica. Podemos entrar y podemos ver exactamente cuántos hombres, y cuántas mujeres, y cuántas personas de diferentes edades,
y diferentes demografías hacen clic y convierten en nuestros anuncios. Entonces, puedo ver en este ejemplo, que la mayoría de mis conversiones provienen de mujeres y tengo un costo por conversión más barato para mujeres que para hombres. Usando estos datos, entonces puedo tomar algunas decisiones estratégicas. ¿ Quiero excluir a los hombres de ver mis anuncios? Yo puedo hacer eso aquí. O tal vez no quiero excluir a los hombres de ver mis anuncios, pero tal vez quiero pujar menos por los hombres. También puedo crear un ajuste de puja para hombres y luego pagar menos por ese tipo de tráfico avanzando. Entonces, como piensas en tus campañas de búsqueda, siempre
estamos gastando mucho tiempo sobre lo que la gente está buscando. Pero no olvides que se trata de personas que están buscando cosas. La focalización demográfica nos da muchas opciones para
nuestras estrategias de cómo llegamos a las personas en la red de búsqueda.
10. Conclusión: Por lo que a estas alturas, tus campañas están en vivo, tus anuncios están en marcha. Esperemos que estés recibiendo muchos clics y estés siendo capaz ver exactamente qué tiene éxito en tus campañas. Ese no es el final del camino. Por supuesto que vas a seguir entrando, ajustar tus pujas, ajustar tus palabras clave. Ya verás que salen cosas nuevas todo el tiempo. Una de las cosas interesantes de trabajar en esta industria, es que cada una de tus campañas se va a realizar completamente diferentes entre sí. Lo que realmente me interesaría ver es cualquier cosa con lo que te sorprendió, en cuanto a problemas en los que entraste o éxitos particulares que viste. Si viste que una palabra clave en particular se desempeñó de manera asombrosa para ti, eso fue por sorpresa o un anuncio se desempeñó increíblemente mejor que otro anuncio de tu cuenta, realmente
me gustaría ver eso. Esta clase debería haberte enseñado los fundamentos y estoy muy emocionado de ver cómo tomas eso y aplicas algunos conceptos más avanzados más adelante. Por último, quiero agradecerles por ver esta clase.
11. ¿Qué sigue?:
Mark Irvine, Vice President of Search
