Fijación de precios para creativos: hablar de números reales para ilustradores y diseñadores de patrones de superficie

1. Bienvenidos a "Fijación de precios para creativos": Hola a todos. Bienvenido a otro curso de Skillshare de mi parte Kristina Hultkrantz. Soy Illustrator y Diseñador de Patrones de Superficie a tiempo completo de Mariefred, Suecia. He estado trabajando con la ilustración en su mayor parte, y mucho diseño de patrones de superficie desde 2010, tiempo completo. Durante esos, todos estos últimos años, he tenido cientos de proyectos en los que he trabajado. He trabajado con grandes empresas, y he trabajado con pequeñas empresas. Trabajo con bloggers, y trabajo con gente simplemente regular, única para una comisión proyectos personalizados. En mi negocio creativo, tengo cuatro instancias que tengo que pensar en precios, es decir, cuatro, trabajo freelance para grandes y pequeñas empresas. Se encarga trabajo para particulares como retratos de mascotas personalizadas, algo así. El tercero es la fijación de precios para acuerdos de licencia para ilustraciones y diseños de patrones, así como bios totales y todo eso, así como precios para los productos. Voy a estar repasando los precios para la primera sección de tres, pero no voy a repasar la cuarta sección sobre precios para sus productos, estableciendo muchos videos geniales al respecto. Todo listo. En este curso, estaré compartiendo mis consejos y trucos para pensar en precios y crear una cotización adecuada, para proyectos en proyectos comisionados y acuerdos de licenciamiento que podrían venir a tu manera, con números reales también porque no lo hago quieren solo darte un montón de ideas. Yo quiero hablarte de números, a pesar de que realmente da miedo hablar de números, y el dinero es muy individual así que solo ten eso en mente al ver este curso. Este curso está abierto para todos los niveles de estudiantes, pero creo que causa más influyente para los estudiantes principiantes que apenas están empezando en una ilustración o diseño de patrón de superficie u otra carrera creativa, y simplemente no tienes idea de dónde para empezar con dinero o qué cobrar o cómo todo va hacia abajo. Te voy a equipar con la analogía sobre crear, presionar y precios para tu negocio que te convenga y lo que haces y te sentirás seguro de enviar correos electrónicos de vuelta a personas con tus cotizaciones profesionales, eres muy profesional. 2. ¿Una lista de precios fija?: Sería realmente genial toda la industria creativa tuviera una lista de precios fijada y todos se pegaran a ella, y entonces no tuviéramos que pensar en qué cotizar porque sabíamos exactamente qué hacer. Pero eso no es realidad. El negocio creativo de todo el mundo es diferente, somos en todos diferentes puntos de partida, todos tenemos diferentes niveles de habilidad, todos tenemos diferentes técnicas que llevan diferentes cantidades de tiempo. Algunas personas dibujarán o pintarán estas ilustraciones más increíbles que deben tardar semanas en crear, y otras personas crean bocetos simples de pequeñas cosas de íconos y tal vez tarden media hora. El valor tal vez no siempre tiene que ser una diferencia tan enorme. hecho de que crees algo simple, no significa que no te deban pagar tanto o no vale tanto, pero hay algo con lo que empezar. Desafortunadamente, no podemos tener una lista de precios fijada para todos. Creo que lo he dicho en cada uno de los cursos que he hecho. Cuando eres principiante, piensas que hay una forma específica cómo funciona todo en un negocio creativo o en un negocio regular en cualquier cosa, pero así no es la realidad, la realidad es que cada negocio es diferente, por lo que no te vas a meter la pata si cotizas de cierta manera o si envías un correo electrónico de cierta manera. Diferentes empresas trabajan de diferentes maneras, por lo que va a ser diferente para cada persona con la que te acerques y no tengas interacción. No tienes que estresarte por eso al menos. Lo que también es bonito, es que aunque cotizaras un precio a una empresa, la próxima vez, puedes cotizar otro precio a otra empresa. No es que vayan a estar hablando entre sí. Pero no se puede tener constantemente una fluctuación porque si una empresa te recomienda a otra empresa tal vez, o a un amigo, y ellos dicen: “Oh, ella se llevó 300 dólares por esto”, y luego citas “600 dólares, podría haber un poco de conflicto”. Sólo cosas en las que pensar. Incluso ahora que llevo trabajando con ilustración cerca de 10 años casi, me sigue poniendo nerviosos porque realmente no sé qué es la empresa, qué tienen para presupuesto. Si les envío nuestros precios, van a ser mucho más bajos y podría haber hecho mucho más si hubiera cotizado más alto. Creo que la mayor parte, creo que cito demasiado por lo que una empresa está dispuesta a pagar y tengo que socavar lo que realmente quiero conseguir. ¿ Eso es realmente algo bueno también? El precio es difícil, pero sí tenemos algunos lineamientos que están estandarizados. Ese es el manual del Gremio de Artistas. Dondequiera que en los Estados y en Suecia tengamos alguna habilidad toma nota. Salen con listas de precios, pero suelen ser rangos de precios muy grandes, pero entonces también es algo con lo que puedes empezar para solo hacerte una idea. Posteriormente en el curso un poco cómo pienso en dónde ponerte en un rango, etc. ¿ Debería estar en el extremo bajo, medio, o en la parte superior? Creo que este auto explicativo también dependiendo de dónde se encuentre en su carrera. También otra cosa es que el dinero es tan individual. Lo que crees que es barato, alguien podría pensar que es caro, y al revés. Ya que estamos trabajando con la ayuda de Internet, tienes la posibilidad de trabajar con cualquiera de cualquier parte del mundo. Diferentes partes del mundo, tienen diferentes puntos de vista sobre el dinero o diferente inflación, diferentes costos de vivir como en Suecia donde vivo, es bastante caro, y podríamos tener un nivel de precios más alto o algo así que yo tienen que atenerse, para poder pagar mis cuentas y mis impuestos en su mayor parte. Algo en lo que pensar también, cuando cotizo precios a EU en dólares, podría ser un poco más bajo de lo que citaría a alguien que está aquí en Suecia o en Europa. No siempre es así en los Estados, también me han pagado más por ciertos proyectos con ciertas empresas que con cualquier otra. Como puedes decir de mí lo que estoy diciendo, entonces siempre hay excepciones a todos los roles y en la fijación de precios no hay roles prácticamente. 3. Hablemos de dumping de precios: Yo también quería decir una rápida preocupación por el dumping de precios, y siento que eso es algo por lo que estamos pasando en este negocio creativo en este momento. Se habla mucho de dumping de precios. mí me gustaría ponerle un alto, claro, porque creo que el arte y el diseño son algo que vale mucho. Es la razón por la que la gente compra ese estuche para lápices o esas camisas por la impresión que hay en él para que realmente no entiendo por qué el artista no está siendo compensado tanto como serían o deberían ser. También hay tantos sitios ahora porque hay descargas digitales. La gente puede ir a un sitio de acciones y comprar un patrón por alrededor de $2, $5 y por supuesto, cuando van y cotizan un patrón de un artista como yo y digo $1,000, van a estar impactados por supuesto, pero espero que mas los negocios se darán cuenta de la diferencia entre un patrón de sitio de acciones que tal vez se hizo en una plantilla de manera muy sencilla, algunas personas tienen esos programas de computadora donde solo están lanzando iconos y luego está terminado en cuestión de minutos, mientras que un patrón personalizado que podría crear para la empresa, realmente nos sentaríamos y hablamos todas las diferentes cualidades en las que lo quieres, la paleta de colores, diferentes artículos que tomarían tiempo para [inaudible] salir todo y crear este patrón personalizado para ellos. Creo que si todos nos mantenemos unidos y podemos asegurarnos de que no nos menospreciemos todo el tiempo, nos estamos ayudando mutuamente en toda la industria. Si siempre hay ciertas personas que están dispuestas a tomar casi nada por su trabajo, esencialmente están bajando a toda la industria y eso es algo que tenemos que darnos cuenta. Eso también es algo en lo que pensar cuando estás tarifando , que podrían sentir que tus precios son demasiado altos, pero tienes que pensar en todos nosotros otras personas y eso es algo que podrías decir cuando las empresas no están dispuestas a pagar sus precios. Simplemente puedes decir que es un estándar de la industria y es desafortunado que no encuentres valor en la obra del artista. A lo mejor eso suena un poco demasiado duro, pero podrías escribirlo un poco más bonito por ahí. Por favor, no te menosprecies demasiado. No trabajes gratis tanto como puedas a menos que realmente estés empezando y tal vez sea como el negocio de un amigo o algo así. Pero en su mayor parte, tratar de que se les pague decentemente. Sé que puede ser difícil decir no a un proyecto cuando realmente necesitas el dinero o algo así, que lo he hecho muchas, muchas veces, pero a la larga te duele. Siempre se puede tratar de negociar menos trabajo por menos dinero. Si están pidiendo algo enorme, puedes tratar de decir, yo puedo hacerlo por este dinero, puedo hacer este tipo de ilustración. Eso es un poco más simple, etc. Entonces trabajar por la exposición, eso parece ser algo nuevo que muchas empresas piensan que son tan importantes o algo así. Es decir, quizá puedas conseguir unos cuantos seguidores de Instagram extra pero a largo plazo, la exposición no hace tanto. A menos que estén haciendo una gran característica sobre ti y realmente hablen de ti, lo contrario, siento que trato de que me paguen, es mucho mejor. 4. Sección 1: proyectos como profesionista independiente: En esta primera sección, voy a estar hablando de la primera vía o la primera situación en la que tengo que pensar en el dinero en mi carrera a los negocios, y es entonces cuando me acercan las empresas para hacer trabajo freelance para ellos. Esto es con lo que más he trabajado a lo largo de los años. Ejemplos de trabajo freelance pueden incluir, pero no limitarse a por supuesto, ilustraciones para impresiones como revistas o libros. Obra digital para blogs, sitios web o redes sociales. Logos o branding personalizado. O patrones personalizados para marcas de moda o decoración del hogar, cosas así. Cualquier cosa que una pequeña empresa o gran empresa te contacte y con su propia especificación de que les gustaría algo dibujado a tu estilo. Se trata de trabajo freelance. Es así como baja, por lo general es una empresa. Me encontrarán de alguna manera ya sea por recomendación, o me encontraron en Instagram o en el Google, quién sabe. Me escriben un correo electrónico y dicen que les encantó mi trabajo y que les encanta trabajar conmigo en este proyecto, así y así. Para este video, tal vez diremos que es una revista de moda femenina y querían encargar una ilustración para alguna difusión en su revista. Simplemente dicen que delinearon el proyecto basado simplemente que les gustaría una ilustración para este número de primavera, lo que sea, algo así, y me pidieron mi lista de precios. Entonces contesto prontamente y digo, claro, gracias que te gusta mi trabajo. Me encantaría trabajar contigo, suena excelente, pero necesitaría un poco más de información sobre el proyecto para crear una cotización adecuada. Para crear una cotización adecuada, necesitaría información como de qué tamaño de la ilustración va a ser, solo se va a imprimir en ese número de la revista? ¿ Qué formato va a ser? ¿ Va a ser una ilustración basada en píxeles o vector? ¿ Qué les gusta? Sí, te gustaría saber más sobre el formato. ¿ Es blanco y negro, colores potros, cosas así. ¿ Qué tan detallado? ¿ El uso puede ser como un par de zapatos o va a ser 50 artículos diferentes? Eso es lo que necesitas saber qué tan grande, entonces el uso, solo se van a imprimir o también lo van a usar para promoción, etc Eso suele ser lo que pido, y luego digo que voy a volver a ellos con un cotización adecuada una vez que tenga esa información. También puedo elegir preguntarles entonces cuál es su presupuesto, porque a veces me gusta hacer eso porque a veces los presupuestos de las empresas son mucho más altos que yo para citarme, y a veces no lo es. Ese es un juego que tienes que jugar, tienes que gustarte sentir la compañía. ¿ Crees que van a ser generosos o no? Porque si también cotizas un precio que es demasiado alto y sus presupuestos la mitad de él, y dices que sí, y bajaste 50% de tu precio, realmente no es decir mucho de tu valor por tu trabajo. Pero de todos modos, luego vuelven con, o regresan con su presupuesto y tú crees que eso es excelente. O vuelves con tu cotización en su lugar y solo vas por ella y descifras tu precio. Por supuesto, en un par de secciones, voy a estar repasando cómo calculo los precios y cosa el dinero y cosas así y qué cotizar, y cómo realmente escribir una bonita cotización de un pedazo de papel que puedan, un PDF, puedes di, sí, y luego vuelven a ti otra vez. Este es el cuarto correo electrónico y dirán ya sea como sí, claro, eso suena perfecto. Empecemos. O van a ser como, es un poco más alto que nuestro presupuesto, y luego empezarás a regatear un poco, ojalá solo un poquito. O simplemente dirán que no, no está en nuestro presupuesto ahora mismo o decidimos ir por un camino diferente. Por lo general, así es como baja, y sólo lo peor que puede pasar es que digan, no. Eso no está en nuestro presupuesto ahora mismo, pero claro que podrían estar en su presupuesto en un par de meses. No creo que tengas que estar triste por eso. Es triste no conseguir un proyecto. Pero, ¿qué puedes hacer? 5. La imagen general de tus finanzas: ¿ Por dónde empiezas? Porque llevo tantos años trabajando para esto, puedo pasar por mis archivos y proyectos y pensar en los precios que he recibido de diferentes empresas y los diferentes rangos por los que he pasado, el proceso. Pero si eres principiante ¿dónde se te ocurre algo? Pensaba empezar con, podemos hablar de tarifa por hora. Una tarifa por hora creo que es solo algo que deberías tener para ti y no debes compartir eso con las empresas. Creo que las tarifas por hora ahuyentan a las empresas porque están pensando, van a trabajar más despacio, etc. Creo que es mejor trabajar en una base de proyectos. Solo tienes un precio fijo para todo el proyecto y eso es todo. El precio por hora es solo una buena herramienta para que tú mismo averigües si es un buen precio crear un precio que funcionará para ti y proyectar. Echemos un vistazo al panorama general primero. Tenemos que averiguar cuáles son nuestros ingresos mínimos que necesitamos para sobrevivir con esta nueva carrera como ilustrador o diseño de patrones de superficie o alguna otra persona creativa. Tenemos que descifrar nuestros gastos, qué necesitamos hacer para poder calcular un salario mínimo desnudo para nosotros mismos, así que esto va a ser algo personal. He hecho vagamente un pequeño cálculo aquí con algunos números de mi vida, pero convertido a $, por lo que no es del todo perfecto. Pero este es el mínimo desnudo que necesito para sobrevivir. Esto es sin diversión, sin vacaciones, sin salir a restaurantes y todas esas cosas. Esto es en serio como comida, refugio y un poco de gastos de negocio para mantener mi negocio funcionando. Por mis gastos personales, mi renta es de 550 dólares, mi parte en renta, y por comida, gasté alrededor de 300 dólares, mi parte, hablando de una acción, Es 50-50 con mi novio y yo de todos modos. Entonces ahorro, creo que siempre es bueno tener ahorros para que puedas continuar si hay un mes que no va muy bien, etc, o invertir en tus características. Desde que soy viejo ahora, he empezado a invertir, lo cual es excelente, tú también deberías hacer eso. Eso es un total de 950 dólares aproximadamente que personalmente necesito cada mes. Entonces gastos de negocio, tengo impuestos que tengo que pagar cada mes alrededor de $160. Servicios e insumos, esto es como mi celular, franqueo, cosas así. Cuidado de sitios web, honorarios de Etsy, cosas así, así que eso es un 140. He tomado estos números que son aproximados de lo que tenía sobre el año pasado, así que eso es un total de 300 dólares. Mi total de gastos mensuales es de $1,250 aproximadamente, y veces eso por 12, es decir $15,000 al año. Tan sólo para raspar y sobrevivir, necesitaría hacer $15,000. Pero esto es por supuesto sin poder divertirse ni comprar zapatos nuevos ni salir de vacaciones. Ahora voy a calcular un salario mínimo para mí mismo que necesito definitivamente tener para sobrevivir al año. Mis horas semanales de trabajo son de unas 30 horas. Por el momento tengo dos hijos pequeños y los estoy cuidando al mismo tiempo. A lo sumo, tal vez tengo 30 horas a la semana para trabajar. Yo diría que es más realista alrededor de los 25. Pero de todos modos. Ahora, semanas de trabajo por año, 48 [inaudibles] porque hay que dar cuenta de tal vez una semana de estar enfermo, y me gustaría tener alrededor de tres semanas de vacaciones por año. En Suecia, la mayoría de la gente tiene unas cinco semanas de vacaciones, pero como soy dueña de un pequeño negocio, tal vez no consiga ese lujo, pero sería bueno al menos calcular eso en y tener eso como esperanza y sueño. 30 horas por semana veces 40 horas es de 1,440 horas al año que puedo facturar. Esta es una cantidad realista de horas que puedo hacer el trabajo. Por supuesto, hay momentos en los que puedo trabajar en el tiempo o trabajar fines de semana y cosas así, que por supuesto voy a estar haciendo ya que soy dueño de un pequeño negocio. Pero esto es sólo para tener en cuenta y esto es por lo que te gustaría esforzarte al mínimo. Nadie quiere trabajar 80 horas semanas realmente. Mis gastos anuales, que son $15,000 divididos por las horas 1,440, son de $10 por hora. Tengo que hacer al menos $10 por hora para hacer $15,000 anuales para poder sobrevivir. Ahora este es el mínimo desnudo. Hablemos de pasar a nuestra situación de sueño más realista. Creo que un ingreso objetivo realista sería $40,000 por esforzarse. Es un buen precio en mi cabeza. Eso es algo que yo estaría muy contento con tener. Voy a seguir teniendo mis 30 horas semanales. Vamos a pensar al revés ahora. Cuánto queremos realmente y cómo podemos lograr eso y lo desglosamos. Si tenemos nuestras todavía 30 horas por semana y todavía vamos a mantener nuestras 48 semanas por año que estamos trabajando, esas siguen siendo las mil 440 horas facturables al año. Ahora, voy a dividir mi salario por hora, así que 40.000 dólares divididos por 1,440 son 28 dólares. Ahora voy a pensar como que ese es mi top son 20 dólares y mi fondo de roca cuando al salario mínimo es de 10 dólares. Ahora en mi mente, sigo pensando que 20 dólares son demasiado bajos por la naturaleza de nuestro trabajo, pero este es solo un buen número para tener en mente, pensar si trabajas seriamente todas las 1,440 horas. Reservas trabajos para esa época y obtienes 28 dólares, vas a ganar 40 mil dólares. Esto es bueno, sólo para tenerlo en mente. Voy a pensar en más cosas para descomponer este precio para poder meterlo en trozos que pueda tener sentido para mí así sé cuánto debo estar esforzándome por hacer cada mes. 40.000 dólares divididos por 12 meses es de alrededor de $3,333, así que escribí 3,300 solo para tener un bonito precio. El año pasado, este es mi desglose. Calculé el porcentaje de todos los flujos de ingresos que tengo y trabajo freelance y venta, patrones, ilustraciones, y cosas así. Fue el 52 por ciento de mis ingresos. La enseñanza es del 36 por ciento, y luego Etsy y otros sitios impresos a la carta fue del 12 por ciento. Entonces estoy tomando 52 por ciento de 3,300 es 1,716, 36 por ciento de $3,300 es 1,188, y 12 por ciento es de 396 dólares. Cada mes puedo ver que me gustaría esforzarme por hacer alrededor de $1,700 con mi negocio freelance. Entonces cuando empiezo a calcular los diferentes proyectos que estoy haciendo y cosas así, ¿cuál es mi precio promedio que tomo para esta ilustración o este patrón si vendo el patrón o cuántos trabajos tengo que tomar por mes para hacer esto? Porque como dije, la naturaleza de nuestro trabajo no es realmente un trabajo de 9-5 donde obtienes 20 dólares por hora por hacer tu trabajo, es más basado en proyectos. A lo mejor sólo tendrás que hacer dos proyectos al mes para hacer $1,700. De nuevo, piensa tal vez si promedio hago trabajo de ilustración para revistas o libros o sitios web y promedio alrededor de $500, solo tendría que hacer 3.5 proyectos al mes para hacer $1,700. Por supuesto, esto fluctúa porque tal vez un mes tendrás un proyecto, y un mes tendrás cinco proyectos. Pero si promedia ser estos números, tienes una buena idea de hacia dónde va tu negocio. También voy a pensar en mis gastos mensuales totales de mi diapositiva anterior, y eso fue de $1,250. Si yo hice 40.000 dólares y mis gastos son sólo $15,000, esos fueron mi mínimo desnudo para sobrevivir a gastos. Mi ingreso total excedente ahora sería 25.000 dólares y eso sería excelente para poder ahorrar para el futuro, para ir de vacaciones, ir de vacaciones, para comprarte un par de zapatos en ocasión, todo eso que hace que la vida valga la pena viviendo. Creo que es importante mirar el panorama general y no sólo el proyecto de números para proyectar o enfocarse en un salario mínimo. Esto es solo para tener en la cabeza y puedes hacer muchos cálculos como este por tu cuenta. Asegúrate de contabilizar también el presupuesto en cosas divertidas, si quieres hacer eso. Entonces realmente te puede gustar cuál es tu salario mínimo personal que necesitas para sobrevivir, ¿cuáles son tus ingresos soñados que te gustaría esforzarte? Entonces intenta encontrar algún medio feliz en medio ahí para que puedas tener éxito. 6. Precios estándares en la industria por hora y por proyecto: He reunido alguna información, hice algunas investigaciones en lo que es un estándar de la industria para precios en dólares que estaré haciendo. Si eres un diseñador principiante, tal vez de 35 a 50 dólares como tarifa por hora, y luego si eres diseñador experimentado, si llevas trabajando bastantes años, tal vez tu rango sea 50-80 o 50-100. Puede subir bastante alto si has estado trabajando y estás bien conocido, obviamente. Puedes utilizar esta tarifa por hora para ayudarte a calcular un precio. También puedes usar la tarifa por hora para calcular si un proyecto vale la pena. Si una empresa te envía su presupuesto y dice que esto es por 350 dólares, están dispuestos a pagarte. Entonces puedes dividir 350 por tu tarifa por hora, digamos $50. Entonces puedes decir, eso me llevará estas muchas horas y ¿eso vale la pena para mí? ¿ Eso va a funcionar para mí? Se puede pensar, este proyecto me va a llevar sólo dos horas. Creo, que esencialmente, sólo necesitaría $100 si mi tarifa por hora era de 50 pero luego recibí 350. Eso me parece bueno. También por hora, el dinero extra es donde piensas en el uso del proyecto. También, que también está el tiempo entre dibujar y crear la obra de arte, está el correo electrónico de ida y vuelta. Ahí está la colección de inspiración, cosas así pero principalmente hay que tener en cuenta el uso. Eso es bueno. Necesitas tener, no solo tu tarifa por hora. Yo diría que eso es como un bonito, bonito, bastante mínimo que casi nunca debes tomar. Aunque la ilustración me tardara dos horas en completarse, no la vendería por un $100. Eso es demasiado barato para mí. Por eso pienso sobre una base de proyecto. Esto está empezando a no tener sentido ya y te estoy confundiendo, ¿no? Pero hay más que solo las horas que se necesitan para crear trabajo para que una pieza tenga valor y cosas así. Eso es lo que trato de decir. Aquí es donde todo el dinero es individual, tiempo es individual, el de todos trabaja de diferentes maneras. Ahí es donde entra esto. Por eso no podemos tener esos precios fijados como digo. Yo personalmente, cuando estoy pensando en mi tarifa por hora, suelo poner 752 ahí dentro, que es que supongo que podemos decir 75 dólares. Llevo casi 10 años trabajando con esto. Entonces por supuesto, supongo que nunca cotizo precios como una tarifa por hora. Nunca le digo a la empresa que eso es lo que realmente es mi tarifa por hora. A modo de ejemplo, pensemos que tomo 75 dólares por hora y en esta situación estamos hablando de esas revistas de moda femenina, ilustración simple, tal vez por una página entera. Los 75 dólares por hora, creo que calculo que esa ilustración me llevará dos horas, así que eso son 150 dólares. Entonces digo, quiero dar cuenta de la inspiración, todo el correo electrónico de ida y vuelta. Vamos a sumar en una hora. Eso son sólo tres horas de trabajo, calculo que el proyecto tomará. Eso son 225 dólares. Pero siento que eso es un poco demasiado bajo para que yo cobre porque estoy pensando que este es un diseño de página entera en una revista. La revista quizá tenga un presupuesto bastante bonito. Tienes que pensar en cosas como esta, simplemente no tiene sentido. Si estoy citando un proyecto para Chanel, una enorme marca de moda, pensaría en precios que son mucho más altos que mi salón de uñas local o algo así si estuvieran buscando algo así. Porque la exposición que tu ilustración o el valor que tu ilustración tiene para esta empresa es mucho, mucho más grande. Estoy pensando que fueron 225. Me siento cómodo con sólo por uso y cosas tal vez chocando hacia arriba doblándolo. Entonces serán 550 dólares. Creo que ese es un buen número en mi cerebro. Eso se siente bien. Entre 550 está mi precio de pensamiento deseoso, y espero que sea bueno, y luego $225 es mi precio de fondo de roca que estoy dispuesto a bajar. Entonces escribiría mi cotización y enviaría $550 y tal vez la empresa diría que sí, y podría dar miedo porque tal vez piensan que eso es súper barato. Ni idea. Podrían decir: “No, ¿puedes hacerlo por 450 dólares?” O piensas, sí, o creo que diría que sí. Es difícil de decir. Pero si dicen: “Eso no está en nuestro presupuesto, ¿ puedes hacerlo por 250 dólares?” Eso es como tan cerca de tu precio de fondo rock. No lo sé, creo que eso es lo más difícil de decir no porque podrías hacerlo. Depende. Creo que tal vez deberías entonces negociar para hacer los proyectos un poco más pequeños en esa instancia para que no estés negociando tu precio a la mitad y estés dispuesto a hacer el mismo trabajo. La empresa se dará cuenta de que te pueden usar de esa manera para decir que Christina no está dispuesta a bajar por su precio, y aún así va a crear la misma cantidad de trabajo. Creo que si la empresa quiere negociar a la baja el precio mayormente, entonces deberías negociar mayormente también el proyecto. Si se trata de una empresa realmente, realmente grande, sugeriría tal vez solo pedirles su presupuesto para el proyecto, que puedan ir desde sus precios. Creo que eso podría ser un poco más fácil, pero desde la mayor parte, trabajar con empresas más pequeñas son como empresas medias, creo que citar precios tú mismo debería funcionar bien. Diré que es imposible negociar tu precio al alza una vez que pongas algo, pero tal vez una empresa esté dispuesta a subir un poco, y si cotizan que tienen 200 dólares para un proyecto tal vez puedas preguntar si realmente estás dispuesto a hacerlo. Puedo hacerlo por 300 o 250 al menos”. Intentan golpearlo un poco, si crees que está en el lado bajo. Depende de la situación, tan difícil para mí dar consejos. Pero eso es por lo menos sabes cuál es tu mínimo. Creo que eso a veces es difícil para la gente saberlo. No hay máximo, lo cual es fresco. Si una empresa está dispuesta a pagarte $3,000 por algo que estarías dispuesto a tipo de tomar 500. Eso es sólo bueno para ti. 7. Recapitulación de fijación de precios: Debido a que había mucho que aceptar y posiblemente un poco confuso, me gustaría hacer un resumen rápido sobre todos mis pensamientos en torno a los precios. Estas son cosas en las que pensar a la hora de fijar precios. En primer lugar, tienes que tomar en cuenta tus propios salarios mínimos y metas personales que necesitas hacer y te gustaría hacer. Tienes que pensar en el panorama general de todo el dinero, los ingresos que necesitas traer cada mes, cada año para seguir con tu negocio y pagar tus cuentas, así como divertirte y vivir la vida. Tienes que tener el panorama general y esto también es una gran manera y ejercicio para pensar en la cantidad de dinero que necesitas cada mes dentro y planear cuánto dinero por cada sección de tu negocio te gustaría disparar. Esa es una sección en la que necesitan pensar. También debes pensar en tu tiempo y en tu valor. Ahora bien, esto es personal para ti. Algunas personas para el mismo proyecto tardarían dos horas y otra persona que tardaría 20 horas. Pero hay que pensar también un poco. Ahora que eres una persona de negocios, tienes que agilizar tu flujo de trabajo para que trabajes manera eficiente y efectiva en el menor tiempo posible, pero también con dar trabajo de calidad. Si eres una persona que toma 20 horas en promedio en un proyecto, tal vez necesites trabajar en bajar esas horas para que tu salario mínimo o tu salario máximo, se ajuste al proyecto porque aunque pienses que 're valen $75 por hora y tu proyecto tarda, tú crees, 20 horas en completarse. Es una ilustración simple para sólo una revista o digamos, la mayoría de las empresas no van a tener un presupuesto de 1500 dólares para una ilustración simple. Tienes que tomar en cuenta tu tiempo y tu valor también sería realista. Cuando en mi tercera sección, hay que pensar en los estándares de la industria al mismo tiempo. Haz tu investigación sobre tu industria específica y lo que estás viendo que otras personas cobran, qué tipos de rangos hay. Después intenta encontrar tu parte personal o tu posición personal en estos rangos. ¿Eres principiante? A lo mejor estás al final, en la parte inferior de una gama. ¿ Eres un experto en tu campo, entonces deberías estar en lo más alto de la gama. Otra cosa que hay que considerar es el uso y tamaño de la empresa. Si estás trabajando con una empresa más pequeña, su presupuesto obviamente va a ser mucho más pequeño generalmente. Si estás trabajando con una empresa más grande, su presupuesto es potencialmente mucho mayor. El valor que tendrá mucho más tu ilustración porque se va a mostrar más. Es posible que tengas que estar trabajando un poco más en el proyecto con mucho más detalle, mucho más enfoque que una ilustración para tu librería de esquina o algo así. No eso es menos importante pero sólo hay que tener en cuenta que este proyecto tiene un valor mayor y debe valer más dinero. Otra cosa en la que también puedes pensar son las restricciones de tiempo y descuentos para pedidos múltiples. Si una empresa quisiera que completaras esto en tan solo dos días o durante el fin de semana o así eso provoca que trabajes horas extras. Definitivamente debes cobrar más por ese proyecto. Talvez tacar en 15 por ciento a 25 por ciento del valor total del proyecto que usted ha cotizado. Además, si una empresa está pidiendo muchas ilustraciones diferentes en el mismo estilo, puedes considerar dar un ligero descuento. Por la misma razón, posiblemente una ilustración te hubiera llevado una hora. Pero para ese momento cuando comienzas a trabajar en múltiplos, tal vez si estás en tu décimo, entonces todos esos empiezan a tomar media hora para ti porque te meterás en el columpio de las cosas así que está bien que des un descuento o es que ves que va a ser tal trozo de dinero que te parece bien darle un ligero descuento, tal vez 10 por ciento, 15 por ciento al cliente para que realmente consigas la atención del cliente y quizá quieran volver a trabajar contigo. Esperemos que todas estas cosas tengan sentido y puedas tomar grandes decisiones de precios que sean personales para ti y tu negocio. 8. Cómo redactar una cotización: Ahora estamos en la computadora. Estoy usando Word para crear esta cotización. Pero puedes usar cualquier otro programa de procesador de textos que te guste usar, o puedes crear en Photoshop, Illustrator, lo que sea. Acerquémonos un poco para que podamos ver qué está pasando aquí, pero se puede ver que está dentro, uso papel A4, porque estoy en Europa. Puedes usar por supuesto, tamaño carta, aquí vamos. El top tengo mi logo, porque quiero parecer profesional, y tener mi branding por todas partes, para que sepan que están tratando con alguien que sabe lo que está haciendo. También, sólo para aclarar, esta es una cita. No tiene obligación legal alguna. Esto no es un contrato, pero sí esboza todos tus términos y condiciones, y el precio que has acordado. Es vinculante de esa manera, es como un acuerdo verbal, podemos decir. Estas son todas las cosas que debes haber incluido en tu cotización. Necesitas tener la fecha, que estás escribiendo la cotización. Deberías tener información sobre el cliente, y quiénes son, debes delinear el proyecto, y estás usando toda la información que obtuviste de ellos, de tu correo electrónico, porque habías pedido más información para que debería tener eso. Deberías hablar de la entrega, tal vez haya una fecha de vencimiento, y solo inventaremos algo. Diremos que lleva algunos meses, diremos para el 11 de febrero en su lugar, como un archivo listo para imprimir PDF de alta resolución, o el JPEG o es archivo vectorial, dependiendo de lo que la empresa quiera. El precio, y este es el precio que calculamos cuando pensamos, oh, me va a llevar aproximadamente tres horas completar. Eso fueron 75 dólares por tres, así que fueron 225 dólares. Después sólo para levantarlo y hacer que parezca un poco más valioso, y contar para el uso que se va a imprimir en una conocida revista de moda. Nosotros decimos, voy a cotizar 550 dólares y ese es un precio con el que me siento cómodo. A lo mejor hasta me hace sentir un poco nerviosa descendiendo. Creo que es un poco tal vez demasiado de lo que podrían estar dispuestos a pagar, pero difícil de saber. Creo que siempre es agradable cotizar un poco, sobre lo que estás súper cómodo con. Trabajo adicional. Aquí es donde escribo mi tarifa por hora si quiero. Creo que esta es una gran manera de asustar a una empresa para que trabaje bien contigo. Diciendo eso, oh, si solicitan trabajo sobre el proyecto que hemos citado, entonces te estaré cobrando 75 dólares por hora. Creo que esto hace que la gente definitivamente quiera apegarse a lo que has delineado en el proyecto. Entonces el uso, hay que delinear exactamente para qué se usaría la ilustración. De nuevo, esto no es un contrato, pero esto es solo una forma para que ambos ideen lo que van a acordar, y luego cuando creen un contrato real, pueden usar estos parámetros, y cosas, y luego pueden agregar más información, por lo que hay más detalles a esas condiciones de pago. Se puede decir una voz de pago al 100% por aprobación de esta cotización. También puedes por supuesto hacer 50-50. Eso es muy recomendable si estás empezando a trabajar en un proyecto con una empresa en la que nunca habías trabajado antes. Además, el 50% por adelantado puede ser un depósito, o quieren cancelar un proyecto que te pagarán 50, no es reembolsable. Eso se puede tener como estipulación en su cotización, así como en su líder contractual, esa es una buena manera de protegerse. Validez de bienes. Esto significa que lo que escribí una semana a partir de datos anteriores, esto significa que la empresa no puede volver a ti en cinco años y decir, aquí hay una cotización que recibí de ti, que solo cobrarías 250 por este proyecto. Pero si llevas cinco años trabajando, no vas a estar cobrando los mismos precios que solías. Esto solo te protege de nuevo. Que la empresa no puede volver y estar, pero me citaste esto, pero sí, eso fue entonces, esto es ahora. Ahora tengo mucho más experiencia, sé lo que estoy haciendo aún más. Entonces se puede justificar eso. Correcciones. Creo que esa es una gran manera de protegerte a ti mismo y tu trabajo también a tiempo. Amable es ruidoso. Tres oportunidades de corrección antes de la entrega de material finalizado por ilustración. Esto significa que no pueden volver constantemente nitpick tu ilustración de que tienen tres veces que pueden hacer eso, y después de eso, les vas a cobrar 75 dólares por hora. Necesitas ayudarlos en el camino también para asegurarte de que dices que este es el boceto. Después de esto es mucho más difícil hacer cambios una vez que hago la obra final, así que por favor me pueden dar cambios ahora mientras sigo trabajando en los bocetos, etcétera, esa es una gran manera de asegurarse de que sepan que lo que eres dibujo ahora va a ser el final más adelante. Entonces otro, me gustaría tener un poco de información sobre lo que van a estar leyendo en mi contrato más adelante, que sepan lo que es trabajar conmigo y el tipo de términos que me gustan. Siempre quiero asegurarme de que, tras el uso del material producido, se dé crédito a los ilustradores. Yo quiero que me acrediten. Que las imágenes no podrán cambiarse de ninguna manera sin la aprobación de los ilustradores. Las tarifas no son transferibles, estos apoyos a otra parte. Eso significa que no pueden vender esta ilustración a otra empresa para ganar dinero con ella, y que al ilustrador se le permite usar material para marketing personal y uso en portafolio. Es importante que se te permita mostrar el trabajo que creaste. Al cancelar proyecto, el ilustrador tiene derecho de pago por horas puestas en. No se transfieren derechos al cliente. Esta es otra forma en la que puedes protegerte. Creo que en el contrato debes especificar el monto que obtiene el 50%, o si han pagado un depósito del 50%, eso no es reembolsable, pero eso es algo que incluirías en tu contrato más adelante y asegurarte de que haya sido firmado. Entonces lo registro sinceramente, mi nombre Kristina Hultkrantz. Me aseguro de que el nombre de mi empresa esté aquí, y entonces tal vez hasta mi información fiscal para que sepan que soy una empresa legal y persona a la que pueden confiar en que le están dando dinero, y estarán recibiendo un producto. Eso es simplemente una cita. Cuando lo delineas de esta manera, le das confianza a la empresa para la que esperas trabajar, que eres profesional y todo ese jazz, para que van a estar más dispuestos a pagarte mucho dinero y trabajar contigo otra vez, y ojalá todo fuera a ser sin fisuras y todo eso. Guarda esto como PDF, adjúntalo a tu correo electrónico cuando envíes respuesta por correo electrónico. Tan fácil como eso. Entonces o bien dirán que sí o no, y solo puedes negociar dentro del propio correo electrónico. No creo que tengas que escribir otra cita. Simplemente puedes venir con el contrato más tarde y eso tendrá la información final de precios en el contrato. 9. Cómo preparar una factura: Ahora que estamos hablando de precios y cosas así, eso sería útil hablar también de facturas y este es el papel que vas a enviar como factura a la empresa. Para eso, también hay alguna información que debes incluir para que sea válida. Vamos a acercar un poco de nuevo para que puedas ver, whoops. Eso es demasiado, aquí vamos. Nuevamente, tenemos mi logo en la parte superior para que sea consistente y el branding se vea profesional. Debe tener la dirección de la empresa. Creo que es útil tener tu pequeña información de referencia sobre nombres y cosas causa a veces para ciertas empresas, enviarán la factura o factura a su departamento financiero que maneja eso y ellos podría tener preguntas para que puedas referir a alguien que trabaja en la empresa, la persona con la que has estado en contacto. Acabo de escribir a Jane Smith como ejemplo y luego por supuesto yo, mi nombre es Kristina Hulkrantz para que puedan tener alguna información al respecto. Deberías tener la fecha en la que se crearon las facturas, vamos a actualizar que ahora que he actualizado el video donde sea, por lo que es válido cuando lo estás leyendo. El número de factura es algo que debes tener también. Aquí escribí cinco totales, no tienes que empezar por una. Para lo que sea puedes escoger un número y luego empezar a partir de ahí. Puedes tener un número más largo, número más corto, realmente no importa, it' depende de ti. Después describes cuál era el proyecto, un título, algo que ellos puedan recordar, y el precio, el impuesto si es aplicable. En Suecia, tenemos 25% de impuesto sobre todos los servicios y productos y cosas así pero en mi situación aquí estoy trabajando con empresas estadounidenses que no cobraría ningún impuesto. El envío tampoco es algo que sea relevante para este proyecto así que eso es cero y tienes el total que es 550 y luego escribes una fecha de vencimiento adecuada, 30 días es bastante normal. Normalmente hago 20 días, depende. Se puede o bien escribir la fecha de vencimiento donde se puede decir debido dentro de los 20 días, vencido dentro de los diez días. Depende de ti y cuáles quieres que sean tus condiciones de pago y luego tienes que tener información sobre dónde enviar el pago. En Suecia, tenemos un sistema diferente con un nombre de cuenta bancaria muy corto que utilizo o también puedes, si es internacional, pongo en mi información bancaria internacional, todo desde la dirección a mi banco, mi Ibon y gran número. También podrías tener información de PayPal si esa es una forma en la que quieres que te paguen. Tienes todas las diferentes formas en que aceptas pago aquí. También tengo mi factura, tengo [EXTRANJERO] lo que solo significa que pago mis impuestos en Suecia y tengo un papeleo específico para eso y eso es importante en Suecia. No estoy seguro de qué en tu país se necesita legalmente para estar en tu factura, pero tal vez alguna información fiscal, especialmente tu número fiscal u organización debería ser requerido para tener en tu factura y ese tipo de información, Lo tengo en el pie de página, tengo mi nombre comercial, tengo la dirección que acabo de escribir, una dirección inventada obviamente, y un número telefónico inventado y así como el número de IVA, número identificación fiscal, u número de organización, debe ser similar. Esas son todas las cosas que necesitas tener en tu factura para que tú y la empresa con la que estás trabajando puedan tener fácilmente esto para los registros para cuando hagas tus impuestos de fin de año. En la sección de proyectos de este curso, he subido estas factura de muestra y la cotización así, así como el esquema de todo el curso. Si deseas más información o leer o mirar esto con más detalle, entonces eso está disponible para que descargues y eches un vistazo. El esquema de la clase podría ser útil para usted también porque definitivamente están escritos de manera más concisa todas mis ideas sobre precios con ejemplos y cosas por el estilo. Eso podría ser útil para ti así que echa un vistazo eso si eso es algo que te interesaría ver. 10. Sección 2: proyectos por encargo de particulares: Otra instancia que tengo que pensar en precios en mi negocio creativo es para proyectos que se cotizan o que son para particulares y en ese caso, uso el mismo cálculo con mis tarifas por hora de cuánto creo que el proyecto, cuánto tiempo tardará. Pero entonces realmente no lo duplo ni me subo tanto el precio porque es por persona, el valor para ellos es que solo lo van a tener en su pared en una sola pieza. No se va a utilizar para imprimir en miles de artículos para una empresa, etcétera. Entonces si tomamos la instancia de mi tarifa por hora, creo que va a tardar tres horas aproximadamente. Por lo que son 225 dólares. Ese es mi precio de fondo rock, y podría subir a tal vez 300 para empezar y tal vez el cliente vaya a trueque a 250 o algo así. Depende de lo que sea el proyecto, obviamente lo que tengan por presupuesto. Tienes que estar un poco más flojo con tus precios por trabajar con particulares, mayor parte, algunas personas también tienen enormes presupuestos. Pero en mi experiencia, he tenido que tomar precios más bajos cuando estoy trabajando con particulares. Incluso si estás trabajando con solo una persona normal, creo que aún debes crear una cotización adecuada y crear una factura adecuada para que seas una persona de negocios profesional y te salgas como profesional para que se sientan más confiados en gastar dinero en el trabajo que están comisionando con ustedes. Entonces podrían incluso recomendarte a amigos y familiares, colegas y eso me gusta y eso es exactamente lo que queremos. 11. Sección 3: licencias de arte y compras totales: En la tercera y última sección de la que quiero hablar en este video sobre las formas en que pienso en el dinero es para acuerdos de licencia. Con las licencias, esencialmente estás rentando tu obra de arte para que lo use una empresa. Has creado obras de arte en tu portafolio que muestras y la empresa se interesa en ello. A ellos les gustaría licenciarlo, lo que significa que les gustaría rentarlo por un periodo de tiempo específico. Entonces dio lo que pasa es que te van a dar un porcentaje o regalías en base al precio al por mayor del artículo se vende en, o podría ser el precio al por menor. Pero por lo general es el precio al por mayor. Si decimos, ejemplo, que vendes una impresión que va a estar en las apuestas, y a la empresa le gustaría licenciarla tal vez por dos o tres años, y que vas a recibir el seis por ciento del precio al por mayor. Seis por ciento parece bastante poco, pero si es una empresa enorme, ese seis por ciento podría potencialmente hacerte mucho dinero. Es una apuesta con licencias. Nunca se sabe si va a ser exitoso o no. Eso es lo único que puede pasar con las licencias. El porcentaje suele ser bajo, entre dos por ciento y tal vez 12 por ciento máximo que recibe el artista, lo cual es bastante triste. Ese es el estándar de la industria lamentablemente, tal vez podamos trabajar juntos para darle un poco más. Con el tiempo, te puede hacer mucho dinero y la gente tiene buena suerte con las ofertas de licencias. Otra cosa que es genial de las ofertas de licencias, sobre todo si escribes en tu contrato que es solo para un artículo específico, puedes licenciar la misma obra de arte a una categoría diferente de productos. Tu patrón está bloqueado en apostar tal vez, entonces puedes venderlo a una empresa de papelería para ponerte cuadernos o algo así, etcétera. Entonces después de tres años la empresa expendedora se desbloquearía de nuevo y se podría rentar a, a otra empresa expendedora u otra empresa, etcétera. También existe la posibilidad de que el artículo al que has licenciado tu patrón, no venda nada en absoluto. Entonces podrías hacer cero, pero tú, no has vendido, los derechos al patrón, por lo que quizá no puedas venderlo o licenciarlo a otra empresa desde hace tres años, pero sigues siendo al menos no has perdido muchos. También podrías vender por completo todos los derechos a una ilustración que tienes en tu cartera. Por lo general se llama compra total. Entonces debes asegurarte de que el precio te sienta bien. No vas a poder volver a usar esta ilustración nunca más. Tampoco vas a poder crear una obra de arte, que vuelva a ser similar, porque ahora la empresa es dueña de los derechos de ella, a pesar de que la dibujaste. Tienen derecho a usarlo en todos los proyectos, que quieran. Entonces eso aseguraría que un patrón, que estás vendiendo total buyout sería al menos tal vez $500 negociando, tal vez tenerlo más alrededor de los $1,000 o 1,000 más. Porque lo estás vendiendo para siempre y para siempre. Podría estar dispuesto a vender por completo un floral muy simple o como casi como un bolsillo fuera o un geométrico, tal vez $250. Estoy muy abierto a, cosas así. No soy tan preciosa con mi wok de arte y cosas así. Si es algo que he tenido mi portafolio desde hace mucho tiempo, definitivamente estaría dispuesto a vender algunas cosas. Pero de nuevo, trata de no socavarte. Creo que 250 dólares, es bastante bueno para un arte de bolsillo. Eso tal vez sólo te lleve 20 minutos, algo así. Pero si hay algo que sea serio en tu estilo de firma, definitivamente nunca deberías vender los derechos a eso porque entonces no puedes volver a imitar tu estilo sin complicaciones legales lo cual es bastante tonto, pero es importante saber. En mi experiencia con los acuerdos de licencia, y los precios en esa situación, la empresa siempre viene con precios a ti y el porcentaje de la cantidad de licencias como seis por ciento, siete por ciento, tres por ciento, dos por ciento. Tienes que mirar y ver si esto puede valer la pena trabajar para ti para esa obra de arte específica. Esto también, ofertas en las que puedes recibir un anticipo antes de regalías, cuando licencies una obra de arte, y tal vez tengas el contrato dice que estarás recibiendo un anticipo de tal vez 250 dólares, diremos. Entonces sobre ese precio tú entonces recibirás el seis por ciento, del precio al por mayor. Lo que es genial de eso es que no tienes que esperar, hasta que el producto empiece a venderse para conseguir algo de dinero. Te dan algo de dinero en el bolsillo, 250 dólares. Entonces una vez que se vende el producto y a veces con acuerdos de licencia, puede tardar más de un año o un año y medio o dos años antes de que el producto incluso comience a pagar, entrar en la fabricación a las tiendas. Es bueno tener un poco de algo en el bolsillo para empezar. Entonces esos 250 dólares empezarás a recibir regalías una vez el seis por ciento que estás ganando en todas las cosas supere los 250 dólares. Hemos discutido el acuerdo regular de licencias donde recibes regalías como un seis por ciento. Después hemos hablado, avanzado más regalías donde recibes un anticipo de un poquito de dinero y luego recibes regalías después de eso. Entonces también he discutido la compra total y ahí es cuando estás en serio, vendo trabajo listo ya no es tuyo. Tu también puedes hacer una licencia de tarifa plana donde alguien pondrá un precio fijo, pero digamos $1,000 para usar esta cierta obra de arte por como dos años. Después se le devuelven los derechos después de que se acaben los dos años. Esa es otra forma de pensar en eso. Había hecho un poco de investigación sobre el precio de tarifas de piso. He notado que las tarjetas de felicitación tal vez se sientan alrededor de la gama 350-550 para ilustraciones, para tarjetas y cosas así. He notado que en la industria de la confección tal vez hay también en un extremo inferior. Like 350-750 para diferentes estampados para profesionales y prendas y textiles y cosas así. Por citar, también he visto las gamas alrededor de $350-$750 para diferentes telas tal vez las impresiones principales estarán arriba en la gama 750 y luego las impresiones secundarias o licuadoras para quilting serían más que la gama 350. Entonces para la decoración del hogar parece tener el mayor presupuesto para textiles para el hogar y fundas de edredón y ropa de cama y todas esas cosas, está más en la marca de 552,000 para tarifas planas. Por favor siéntete libre de contactarme si alguna esta información te resulta confusa o si quieres más información, es tan difícil hacer este enorme tema, compacto para que sea fácil de ver porque no son como 20 horas de duración. 12. Da seguimiento a tus finanzas: Ahora que has hecho toneladas de cálculos sobre tu ingreso futuro objetivo y has calculado tu salario mínimo de fondo rock y tienes tomando en cuenta todos los diferentes factores de los que te he hablado, uso y estándares de la industria para los precios y su propio flujo de trabajo. Qué funciona para ti con precios en horas y cuánto tiempo te lleva crear proyectos. Has creado precios y has conseguido empleos y has reservado toneladas y toneladas de clientes y cosas y traes dinero. Es momento de guardar toda esa información para que puedas tener a tu alcance para analizar a lo largo del año. Hago esto en Excel y tengo esta hoja de cálculo. Desgraciadamente es en sueco, pero creo que se puede sacar lo básico de lo que voy a buscar. Tengo una categoría o una columna por cada mes del año y luego tengo mi flujo de ingresos así es Skillshare, Etsy, Spoonflower etc, freelance. Freelance demasiado. Creo que este es el área que me gustaría agregar más categorías está aquí para que sepa lo que es comisionada trabajos, trabajos freelance para empresas, y lo que obviamente clientes diseño patrón de superficie, etcétera Pero para lo más parte esto funciona muy bien. Entonces también aquí mis gastos como mi franqueo y Etsy y servicios, y suministros y otras cosas. Entonces solo agregas los números y Excel hace todo el trabajo para mí para calcular cuáles son mis totales corrientes para el mes y para obtener mis costos netos y todas esas cosas. No soy experto como se puede escuchar de Excel o de mis finanzas, pero este es un buen comienzo y algo en lo que piensas. Te sugeriría hacer tu propia investigación sobre cómo crear un buen archivo de Excel o una hoja de cálculo para ti mismo para guardar todas tus finanzas. También puedes usar algún programa fiscal. No tengo nada que recomendar, pero algo que te ayude con hacer tus impuestos porque ahora eres persona de negocios. Yo hago las dos. Tengo este archivo donde solo puedo guardar diferentes informaciones para stickler como una idea aproximada de cuáles son mis gastos y cómo se ven mis ingresos por mes, para que pueda ver todos. Si necesito trabajar un poco más duro y promocionando y tratando de conseguir trabajos para el próximo mes si no salió muy bien el mes anterior y así sucesivamente y así sucesivamente. Podrás obtener mucha información sobre tu negocio. Si sigues haciendo este año con año, entonces podrás ver que, oh, durante el verano suele ser un bajo en los negocios y/o en la primavera lo es, y luego en el otoño se retoma. Puedes tratar de usar esa información a tu favor. 13. Otros recursos para fijación de precios: Bien hecho. Muchas gracias por ver mi curso, y espero que la información que he compartido contigo te ayude en tu negocio, y que ahora tengas más confianza de escribir precios, y de venir con precios, y pensando en el dinero y todas esas cosas. Sé que aún es desgarrador enviar una cotización a una empresa, o alguien con quien esperes estar trabajando porque piensas : “¿Va a ser demasiado?” o “¿No lo van a aceptar?” Pero si te sientes solo un pellizco más confiado, eso me haría tan feliz. De todos modos. Para el proyecto de clase, porque este no es realmente un curso táctil no hay nada que dibujar ni nada por el estilo, y el dinero es tan individual y estoy seguro de que no quieres estar mostrando los precios que se te ocurre, creo que lo haría solo sé bueno si, en la sección de proyectos, que solo escribas un pequeño post de blog sobre tu experiencia con el dinero, y los clientes y todas esas cosas, y lo que te ha ayudado en el camino cuando estás pensando en precios y cosas así, o en lo que pensaste después de ver este curso, cómo te vas a acercar a esa cosa. Si todavía te sientes un poco confundido sobre los precios o no confuso, creo que otro recurso que es genial de usar es Facebook, y hay muchos grupos en Facebook que puedes hacer preguntas sobre precios como Surface Pattern Design Community, el Arte de Licencias. Advice for Artists es un grupo realmente genial que está dirigido por Jennifer Nelson Artists, que es una agencia por lo que viene con mucha información increíble sobre precios, e incluso tiene plantillas para que los artistas usen sobre negociar con empresas si no están dispuestas a pagar lo que te mereces, que puedas encontrar en ese grupo, Asesoría para Artistas, y también si consigues un presupuesto para un proyecto, puedes entrar al grupo y decir que esta empresa me ha dado tanto, es que suficiente, ¿fue suficiente? Puedes ir desde ahí, también puedes obtener consejos de toneladas de diferentes artistas y hacerte una idea de precios y cosas así. También puedes ir por estos grupos y buscar información de precios y por diferentes proyectos, si no quieres preguntar sobre algo, solo puedes ganar conocimiento de esa manera. Eso lo he hecho muchas veces, pasas por ahí y ves si alguien ha hecho algo parecido, ve de qué rangos está hablando la gente, así que solo te das una idea de la industria y todos trabajamos juntos. Muchas gracias por ver. Espero que hayas disfrutado del curso, como dije, y si te gusta mantenerte en contacto conmigo, la forma más fácil es en Instagram @emmakisstina. Tengo más contenido de video gratis en mi canal de YouTube, que también está bajo el nombre de EmmaKisstina. Por favor, asegúrate de seguirme aquí en Skill Share que puedas estar al día cuando libere nuevos cursos. Espero liberar más cursos del lado empresarial de la ilustración en negocios creativos, pero también más videos de dibujo y cosas así, porque eso es realmente divertido. Adiós.