Estrategia de marketing digital 2023. ¡Comienza desde cero!

1. ¿Qué es una estrategia de marketing en Internet?: Muere la valla como comercializadora digital, ¿sientes que estás haciendo las cosas mal? Mi nombre es Anton burn UK y estrategia de marketing digital de Microsoft te permite mantenerte organizado y convertirte en un marketing digital exitoso. Empezará a elegir los canales adecuados y permite que los resultados capten gráficamente las actividades de los competidores y los Aliados, su público objetivo. Nuestra estrategia de marketing digital es un sistema de siete preguntas garantizado para ayudarte a tener éxito dentro este curso es el conocimiento necesario para hacer una estrategia efectiva de marketing por internet y hacer efectivo tu marketing por internet. Y asegúrate de que todos tus canales funcionen sincronizados entre sí. Este curso es para ti. Entonces, ¿por qué elegirnos para enseñarte sobre marketing digital? Trabajamos en marketing digital por más de 12 años y también somos socio Premier de Google y ese departamento de marketing de Facebook. El día como parte de este curso, compartiré los conocimientos de mi agencia marketing digital que hemos acumulado en los últimos cinco años. De acuerdo, Entonces hablemos de estrategia por un minuto. ¿ Por qué las estrategias de examen del cielo son una parte tan vital de su éxito sin la estrategia sólida, su campaña de marketing no tendrá rumbo. Continuamente te dispararás en el pie con costosos errores evitables. No obtendrás el resultado que quieras. Ahora podrías estar preguntándote, bueno, ¿qué califica como una buena estrategia? A lo largo de los años, mi empresa ha reducido lo que hace una buena estrategia en forma de siete preguntas. En este curso, examinaremos estas siete preguntas y las ayudaremos a sus respuestas para que lo haga pueda tener éxito en sus futuros empeños de marketing. La primera pregunta es, ¿quiénes somos? La respuesta a esta pregunta consiste en la misión de su empresa y sus regiones de valores. La segunda pregunta es, ¿qué ofrecemos? Esta pregunta se refiere al producto de servicio que damos a nuestros clientes. La tercera pregunta es, ¿dónde estás respondiendo ahora a esta pregunta implica usar las herramientas correctas de análisis competidor. Conoce más sobre tu competidor para que puedas entender tu lugar en el mercado y cómo la dinámica del mercado ha cambiado con el tiempo. La siguiente pregunta es, ¿por qué? ¿ Por qué vamos en línea para comercializar productos? ¿ Cuáles son los resultados que podemos esperar obtener? ¿ Cómo medimos estos resultados? ¿ Y cómo determinamos qué herramientas analíticas web son las más adecuadas para nuestros objetivos? La siguiente pregunta es, ¿quién es nuestro público objetivo? El que son las personas que visitan tu sitio para comprar tu producto. Posteriormente, discutiremos cómo utilizar las herramientas analíticas de internet para determinar su público objetivo y lo que les gusta. De acuerdo, entonces la siguiente pregunta es cómo responder a esta pregunta puede ayudarte a averiguar cómo llevar al público objetivo a tu sitio web, éste a tus redes sociales, búsqueda, publicidad y correos. ¿ Necesitamos hacer un sitio web o necesitamos usar aplicaciones móviles? Convocaremos, consideraremos todos estos a detalle, y como resultado, formaremos un plan de medios de Weibull. La última pregunta es, ¿cómo optimizamos nuestra estrategia de marketing? El marketing no es una ciencia exacta. Se puede medir surtido, pero puede ser un reto predecir los resultados. Tenemos que experimentar, formar hipótesis, y evaluar los resultados constantemente. También aprenderás toda esta escena en este curso. Entonces sigamos adelante y echemos un vistazo a este video. En este video, voy a explicar la fórmula que estaremos utilizando dentro de este curso. Veamos ahora cómo la estrategia de marketing por internet se ve la estrategia de marketing por interneten forma de tabla. Entonces aquí está nuestro ejemplo. Tratemos de llenar esta tabla correctamente. En consecuencia, obtendrás un análisis detallado de tu estrategia con el que podrás utilizar para comunicarte con tus gestores digitales y agencias digitales de manera efectiva. Esto también te ayudará a implementar sistemáticamente una estrategia para todos tus canales de marketing por Internet. Un comercializador digital debe formar una tabla correctamente porque es la base para construir una estrategia lograda. La siete pregunta de la que les hablamos antes, incorporé a esta mesa. Y ahora los verás en la práctica. El primer paso que veremos es la misión de la empresa. Si ya has formado la misión de tu empresa, sigue adelante y arranca en esta pestaña. Si no estás seguro de cuál es la misión de tu empresa, pléntala a fondo con tu equipo. misión de tu empresa es sobre lo que impulsa a tu empresa de por qué existe. El segundo tabulador es tu propuesta de venta única. Esta pestaña se trata de por qué la gente debe comprar tu producto y no tus competidores. Y lo que específicamente separa tu producto del resto de la competencia. El tercer tipo en el que nos enfocaremos es el análisis competitivo. Al pasar por la pestaña Análisis Competitivo, comprenderás a tus competidores las fortalezas y debilidades actuales, donde te encuentras en el entorno del mercado y la dinámica del mercado. Es bueno pensar en esta ficha como una especie de impulso mágico para tu empresa. Esto se debe a que te puede dar una ventaja y el proceso de promoción de tus recursos. El primer stop es sobre los resultados de medición utilizando indicadores clave de desempeño ocupa. Esto te dará una idea de cómo prescribir metas correctamente y pasar de analizar datos a realizar ventas reales desde stock, podrás ver dónde están tus ventas internas Carmen desde claramente el stock abordaremos específicamente por qué vamos a Internet para hacer marketing y las herramientas que utilizamos para medir el éxito. El alto del público objetivo es averiguar al quién. El que es el público objetivo con Vichy interactuará en línea y desarrollará contenido para. El último apartado es el top del plan de medios. Por lo que acabamos de echar un vistazo rápido a través de la estrategia que usaremos a lo largo de este curso. Ya puedes descargar esta tabla en la sección de materiales. Siempre puedes usar esta tabla para entender la dirección digital que acompaña y asegurarte de que tu proyecto de marketing online sea exitoso. De acuerdo, Hemos hecho un resumen básico de lo que se trata cada pregunta. Ahora veremos cómo se aplica cada pregunta en la práctica y pasaremos por cada paso con más detalle. 2. Quiénes somos nosotros: cómo formar una misión?: La primera pregunta de las estrategias digitales, ¿quiénes somos? Aquí es donde le cuentas a tu público sobre tu empresa. Siempre es importante entender claramente lo que la empresa es cuatro y su valor para el mundo. Y tan pronto como esta pregunta te permita combinar tu presencia digital contigo presencia offline. Alguna vez visto su empresa sí, viene de su misión. Ya se trate de sus características de marketing en sus páginas de redes sociales, el texto que escribe en sus sitios web, y el macho que envió a clientes potenciales. Todo viene de tu misión. Tener una buena misión puede ayudar a asegurar que todos estén en la misma página dentro de su empresa, lo que le ayudará a proyectar en torno a la mayoría de los casos. Echemos un vistazo a ejemplos de buenas misiones. Ejemplo de una buena misión es la misión de Google. Si estás soltero de regreso a 1997 cuando Google comenzó, está claro que la omisión de ellos parecía un verde irreal y alcanzable. Ahora podemos iniciar una conversación con nuestro teléfono con frases como, hey Siri o OK, Google. Y ya tenemos acceso a casi toda la información del mundo en un solo clic, siempre unas palabras, vale, así que ahora sabemos cómo es una buena misión. Ahora vamos a entrar en cómo formar uno para nosotros mismos. O trucha fuente y Rifkin hicieron un estudio y miraron cómo las empresas más grandes para misiones para sí mismas y qué guerras se encontraron con mayor frecuencia dentro de ellas. Podemos hacer lo mismo por nuestra misión. Mira tu misión existente. Ahora bien, ¿su empresa realmente practica lo que incumple? Nuevas palabras clave de inicio en tu misión aparecen en textos en línea y en redes sociales. He utilizado consistentemente su misión en su propio anuncio. Si sientes que tu misión no cumple con estos criterios, considerado una reforma en porque elegido una buena misión para tu empresa puede hacer o romper tu campaña publicitaria. Pasemos a la segunda pestaña. Lo que ofrecemos en el mercado. 3. Producto: ¿qué ofrecemos?: A los comercializadores les encanta usar una propuesta de ventas única o USBs para incitar a los clientes a comprar sus productos. Para resumir USB, me gusta reemplazar esto por la frase, por qué era sexy. ¿ Por qué los clientes deben optar por gastar su tiempo y dinero en nosotros? ¿ Por qué destaca tu negocio del resto de tus competidores? Se puede resolver este problema utilizando los principios de las cuatro métricas de marketing P como alude un título, hay cuatro componentes clave a los que debes adherir. Hay producto, precio, promoción, y lugar. Al combinar estos cuatro componentes, obtienes conciencia para un segmento particular de la audiencia. cuanto a un cliente objetivo en particular, puedes crear el valor que falta en el mercado actual y esto te distinguirá de otras empresas. Por eso, ¿por qué son los efectos? Será la base de sus apelaciones promocionales. Esto es lo que escribirás en mensajes publicitarios en Google como tus banners en la Red de Display de Google, tus publicaciones en Facebook, Instagram, y tus videos en YouTube. Toda esta información es clave para responder a la pregunta de qué ofrecemos, cuál es nuestro producto o servicio, y cuál es nuestro valor para el mercado y para nuestro cliente. Las dos primeras preguntas sobre quiénes somos y qué ofrecemos nuestra teórica. Aún al mismo tiempo, te permiten combinar tu estrategia digital y estrategia marketing con tu futura estrategia de negocio. En la siguiente lección, practicaremos evaluar lo competitivo y ampliarlo, y cómo entender lo que están haciendo tus competidores en internet. 4. ¿Por qué es importante?: El tercer interrogante de nuestra estrategia es dónde, dónde estamos ahora. Y aquí es donde harás el trabajo más práctico o tu estrategia digital. Si hablas de la oportunidad que da el marketing por Internet para los negocios, una de las cualidades más importantes es la transparencia. La transparencia te hace muy consciente de lo que están haciendo tus compañeros en el mercado. ¿ Cómo utilizar las herramientas promocionales, cuántas audiencias tienen y de dónde las sacan? Existen herramientas especiales de análisis de competidores las cuales practicaremos usando ahora que te permitirán contestar todas estas preguntas, es crítico que mires la información que las herramientas de análisis de competidores te dan como no solo datos crudos, sino una mirada real a la estrategia de tus competidores. Un punto clave a recordar es que el correcto análisis de los datos es esencial para entender el denim del mercado, una cifra de crédito y una cifra de audiencia no te dice si te va bien. Sólo te permite evaluar cómo te acumula con tus competidores. Aquellos como SimilarWeb, algunos Raj sustituyen a cada refs, y muchos otros te permiten mirar profundamente detrás de las escenas de la competencia de la UE. Esto puede permitirte mirar mercados más desarrollados y ver qué ha funcionado para tu competidor. Echemos un vistazo a persona representante similar. Web similar es una herramienta genial que te permite descomponer lo que están haciendo tus compañeros en el mercado online. Descubrirás cuál es el volumen de tráfico que reciben, qué son fuentes de tráfico, en qué canales están recibiendo a su audiencia, y el nivel de interés general de las audiencias. Incluso puedes ver cómo el público encontró el lado mirando el pasado sitio web que visitaron. Muy bien, ahora elijamos la categoría de un competidor para analizar usando web similar. Existen tres categorías de competidores para elegir. El primero es competencia directa. Estos son los que tus gerentes de ventas, kd. Esto se debe a que son las personas que estás contenida en las más recientes y siempre es una lucha porque constantemente están ignorando a cada cliente que pueden poner en sus manos. El segundo rubro son competidores de nicho. No tienen exactamente la misma línea de productos eres tú, pero compartirás productos similares. La tercera y más compleja categoría son los productos sustitutos. Un producto sustituto es un producto que satisface las necesidades de sus clientes potenciales, pero el producto proviene de un mercado completamente diferente. Por ejemplo, digamos que quieres aprender a construir una estrategia digital. Puedes aprenderlo tú mismo. Ese es un mercado, o puedes optar por contratar unas estrategias digitales para hacer una estrategia para ti que será un producto sustituto. De acuerdo, Él es suficiente ejemplo. Quieres aprender a convertirte en un mejor comercializador digital. Puedes comprarlo este curso o puedes intentar encontrar materiales gratuitos en Internet. Peor aún, los mercados pueden satisfacer sus necesidades, pero la solución proviene de dos mercados completamente diferentes. 5. ¿Cómo usar SimilarWeb?: Ahora les voy a presentar una de las principales herramientas de análisis competitivo, web similar. Primero vamos a similar Rab.com. Y en la barra de búsqueda, entramos a la ciencia que queremos analizar. Por ejemplo, quiero analizar SEMrush. Entonces veamos qué podemos averiguar sobre SEMrush. La primera respuesta que obtenemos con una web similar a herramienta es cantidad de tráfico que hay actualmente en la página web. Últimos, se les reciben 9.2 millones de visitas. Ahora comparemos SEMrush con otra persona. Comparémoslo con el servicio rencoroso. En la versión gratuita, podemos comparar dos caras. La versión premium, podemos comparar cinco. Lo que estamos viendo aquí son los 9.2 millones de visitas que están en el lado SEMrush y las 584 mil visitas que están en rencoso. decirlo suavemente, podemos ver a partir de estos conjuntos de datos por completo y SEMrush en comparable, también podemos ver el nivel de engagement el público tiene en estos sitios. Los usuarios pasan un promedio de casi 6.6 minutos en rencoso y unos 7.2 minutos en SEMrush. La gente en alguna vez dice alrededor de ocho páginas por visita en rencoroso y alrededor de seis páginas en las tasas de rebote SEMrush o el porcentaje de la audiencia que solo ha visto una página. Podemos ver aquí que hay fifo tiene 34.7 tasa de rebote y SEMrush tiene en 38.3 tasa de rebote. Usando un wrap similar, podemos responder la pregunta, ¿de dónde sacamos nuestra audiencia? Además, podemos mirar su fuente de tráfico. Por lo que aquí podemos ver que los consumidores de tráfico directo está en 59.5%. Esto significa que el público acudió directamente a la página web por Antonio SEMrush a la barra de direcciones. Ya que la posibilidad es que tengan el marcador del sitio en el navegador, y luego vinieron directamente. 3% del tráfico proviene de referencias, que son enlaces de otros sitios. Este enlace de referencia, típicamente lo publico en blogs, foros, sitios asociados, y sitios de noticias. Como se puede ver, los motores de búsqueda, IA, gran fuente de tráfico con mucho, obtienen casi el 28% del umbral de los motores de búsqueda. Y luego cuentan con red social que traen casi 2.4% del tráfico y los correos traen alrededor del 4.7% del tráfico. En el caso de la publicidad mediática, trae 2.5% del tráfico. Si nos desplazamos hacia abajo, podemos responder a la pregunta de la cantidad de tráfico que recibieron de búsquedas pagadas y gratuitas. En otras palabras, es el porcentaje de tráfico que proviene de la optimización de motores de búsqueda y la publicidad de búsqueda pagada. Como se puede ver, casi el 75% del tráfico proviene de SQL. Esto es todo el tráfico orgánico. Solo el 25% del tráfico proviene de Búsqueda Base. Si vas más allá, podemos ver varias estadísticas sobre redes sociales y hacer crecer nuestra audiencia. Por ejemplo, podemos ver qué redes sociales le da más audiencia a SEMrush, YouTube en primer lugar, y Facebook está en segundo lugar. Entrando en el paso de análisis competitivo, podemos ver todos los datos de tus competidores, como cuánto tráfico obtienen, cuánto tiempo pasan viendo una página, cuál es la tasa de rebote, de donde vino el tráfico. Y por supuesto, podemos ver en el mercado dinámico durante los últimos tres meses usando la versión gratuita de web similar, podemos retroceder en cualquier momento para ver datos pasados y ver cómo ha cambiado el tráfico tiempo. Por ejemplo, en octubre, hubo alrededor de 9.6 millones de visitas a SEMrush, y en noviembre, también hubo 9.5 millones. Entonces en el verano fueron 9.2 millones. En la versión pagada de web similar. Puedes tener datos de los últimos 37 meses. Un representante similar también puede darnos muchas otras estadísticas valiosas que nos pueden proporcionar información sobre cómo ir sobre la comercialización de nuestro producto. Utilizaré el Reino Unido para nuestro ejemplo. Usando RAB similar, podemos ver datos como qué mercados son los más relevantes para nosotros y qué sitios son los más populares en una ubicación particular. Al hacer clic en la pestaña Reino Unido, podemos ver que los sitios más populares, o Google, YouTube, Facebook, BBC, Amazon, Core UK, Twitter y Wikipedia. Ahora como ejemplo, analicemos Skillshare. Entonces veamos qué podemos enterarnos de Skillshare. El mes pasado, Zai recibió ocho 0.8 millones de piezas y compara los meses anteriores, vemos dinámica positiva de 8.92%. Los usuarios pasan un promedio de 3.5 minutos en la plataforma Skillshare. Personas en promedio alrededor de 3.5 páginas por visita. tasa de rebote es de casi 46%. Veamos de dónde consigue Skillshare el público. Aquí podemos ver que el tráfico directo en Skillshare está en 46%. 1 del tráfico provenía de referencias, que son enlaces de otros sitios. Como mencioné anteriormente, estos enlaces de referencia suelen publicarse en blogs, foros, sitios asociados y nuevos sitios. Skillshare obtiene cerca del 32% del tráfico de los motores de búsqueda. Y luego tienen redes sociales y traen casi el 15% del tráfico. Y los correos traen alrededor del 4% del tráfico. En el caso de la publicidad mediática, trae 1.6% del tráfico. Desplazemos hacia abajo para ver la cantidad de tráfico que recibieron de búsquedas pagadas y gratuitas. Como se puede ver, casi el 74% de este tráfico provenía de SEO. Esto es todo el tráfico orgánico. Solo el veintiséis por ciento del tráfico proviene de la búsqueda pagada. Más abajo, podemos ver una estadística sobre las redes sociales. Youtube está en primer lugar y Facebook está en segundo lugar. De igual manera, podemos ver estadísticas para cualquier otra ubicación que nos interese. Por ejemplo, podemos ver que Skillshare tiene 8.8 millones de visitas. Y las razones provienen principalmente de Estados Unidos. Al hacer clic en el enlace de Estados Unidos, podemos ver qué sitios son los más populares en Estados Unidos. El primer lugar que tenemos Google que YouTube, que Facebook, que es lo mismo que el Reino Unido. Envíame tener Amazon, Apple, Twitter, Wikipedia e Instagram. De acuerdo, sigamos adelante. Con un representante similar, podemos obtener una visión general del tráfico de sus competidores y entender cuánto está involucrado el público en la ciencia de datos. Podemos aplicar este conocimiento para formar una estrategia que nos dará todos los impulsos de gestión importantes de los que hablamos antes. 6. ¿Cómo usar SemRush para el análisis de de tráfico?: Semrush, en su mayor parte nos da más detalles y web similar lo hace. Al registrarse con la versión pagada de SEMrush, podemos ver el tráfico y de qué lado y fuentes trayendo este tráfico. Analicemos esto. Un sitio web skillshare. Para ello, pasamos a la sección del informe Análisis de Tráfico. Aquí podemos ver el número de piezas, visitantes únicos, páginas que promedian las opiniones de los usuarios, el tiempo dedicado a una determinada página, y cuál es la tasa de rebote. También aquí podemos ver la estadística de distribución del tráfico móvil y de escritorio. Incluso podemos ver el tipo de tráfico como referido directo, redes sociales, búsqueda. Y por tráfico, podemos ver desde recintos de deseos, el público viene a nosotros con mayor frecuencia. También podemos analizar de dónde proviene este tráfico y mirar las respuestas de análisis de tráfico para ver los canales clave. Aquí es donde SEMrush realmente es útil. Nuevamente, así como usamos web similar para compararnos por SEMrush foránea, podemos hacer el mismo tipo de comparación aquí. Se puede ver que los números fueron recibidos en web similar y SEMrush son diferentes. Pero la forma en que funciona el sitio web es la misma. Cada lado de los datos del navegador de sesgo luego los procesa dentro de su algoritmo. Estos servicios nunca serán 100% precisos en los números que reportan. Entender las cifras que vemos en cintas similares, hemorrágicas, solía solo para hacerte una idea general de cómo te apilas con tus competidores. como hablamos antes, hay un montón de grandes características disponibles para usted en SEMrush. Son optimización de motores de búsqueda para selección de palabras clave, análisis de enlaces publicidad social y marketing de contenidos realmente pueden marcar una gran diferencia en tu estrategia de marketing. Una de las herramientas de las que realmente quiero hablar a través es SEMrush market explore. Algún mercado imprudente Explorer es un servicio que te permite hacerte una idea general del entorno competitivo en el que te encuentras y de dónde viene la gente que visita tu sitio. De acuerdo, así que para usar esta herramienta, hacemos clic en Market Explorer. Elegimos el mercado que nos interesa. Por ejemplo, Estados Unidos. Y el sitio que exploraremos es web similar. Ahora podemos averiguar qué fuentes Weber utiliza esta audiencia. Además de datos similares de farmacéuticos web, podemos ver que web similar de ninguna manera sostiene un monopolio en el mercado. Hay otros servicios como sitio como y unas trampas que también son bastante populares. Y eso fue menos, podemos ver aquí que web similar sigue siendo el líder porque tienen el mayor volumen de tráfico. Si quisiéramos saber más sobre alguna de estas empresas. También podemos hacer eso. En los últimos seis meses. Podemos ver la dinámica del tráfico web similar y cambios del mercado en general. Una de las muchas cosas geniales de SEMrush en su capacidad de analizar realmente cada demográfico individualmente. Vemos aquí que el público más activo es personas de 25 a 34 años. Esto constituye casi el 48% del tráfico que llega a la página web en los estados de esta audiencia, 67% donde los hombres y el 33% eran mujeres. Es bastante seguro decir que los hombres son más prevalentes en este mercado que las mujeres. También podemos comparar los números de tráfico por ubicación. Estados Unidos está en la cima, seguido de India, China, Reino Unido y Alemania. Los seminarios realmente también pueden darte una idea de qué mercados GO están creciendo más rápido. En este caso, China es el número uno, seguido de Turquía, Alemania, Países Bajos e India. Aquí hay una lista de cosas que más le interesa a la gente que visite esta web o Fuentes, divisas de referencia y divisas de beat y digs y colega T-bills, grado, relativo muestra en general, market Explorer es una herramienta extremadamente útil para ver en qué se interesan ciertas demografías. Y realmente puede ayudarte a preparar una estrategia efectiva de marketing online. 7. ¿Cómo usar Serpstat para conocer más sobre tus competicion.?: Vale, entonces todo lo que tienes que hacer para empezar a usar esta herramienta es inscribirte en serbios que hay una versión de pago, pero hoy vamos a usar la versión de prueba gratuita. Primero entramos al sitio que queremos analizar. Entonces debe la ubicación que queremos examinar. Por un lado, podemos ver los q ors utilizados para generar tráfico orgánico a la página web. Por otro lado, podemos ver qué palabras clave donde utilicé para publicidad pagada para generar tráfico. A ese mismo bando. Nuevamente, si no conoces a tus competidores en persona, empezar es una gran excusa para conocernos. También puedes ver qué competidores anuncian en el mismo lugar que es que estás anunciando datos en anuncios. Aquí de nuevo, podemos ver quién ha anunciado en la misma solicitud de búsqueda que usted tiene. Y también puedes ver cómo se ven los anuncios. Esta es una gran oportunidad para ver qué tipo de contenido se está empujando a los clientes potenciales, como qué texto se usa comúnmente y sus preposiciones de ventas únicas. Esa solo una forma en la que puedes usar el serbio start para ayudar a mejorar tu marketing. Sólo para reiterar, podemos utilizar esta herramienta para cualquier mercado. Por ejemplo, tecleemos skillshare.com y escojamos los EE.UU. para el mercado que queremos analizar. Ahora, podemos ver qué solicitud de búsqueda lleva a la gente a Skillshare. Vemos que el mayor volumen de tráfico proviene de errores tipográficos, como cosas para dibujar. Habilidades compartidas de Skillshare, Compartir habilidades, compartir habilidades, etcétera Por lo que es seguro decir que la mayor parte del tráfico proviene de búsquedas de marca. También podemos ver qué solicitud de búsqueda donde más se usa. Como maestro de pasos dot es la capacidad de buscar quiénes son tus competidores en anuncios pagados. Por ejemplo, analicemos a los competidores para SEMrush, por publicidad pagada en anuncios de Google y analicemos qué anuncios están disponibles actualmente y cómo se están utilizando. Tipo en seminars.com. Vemos como una sección de curas orgánicas y desplázate hacia abajo y vemos la sección competidores en búsqueda orgánica. Vemos servicios como F Buckley income, most.com, y otros. Por lo que la primera forma de empezar como una forma de usar el autoarrancador es trabajar directamente con las solicitudes de búsqueda clave. A esto se le llama búsqueda coordinada. En primer lugar, tenemos que determinar qué tipo de proyecto quieres desarrollar y qué tan popular será. Bueno, por ejemplo, quiero trabajar con marketing digital. Hago una solicitud de búsqueda marketing digital y veo su volumen en el mercado. Por ejemplo, probemos el mercado del Reino Unido. Y vamos a usar Google call UK para este pequeño experimento. Aquí vemos que hay un nivel excepcionalmente alto de popularidad. Entonces esa es la demanda del mercado del Reino Unido. El volumen es de 22,200. También podemos evaluar cualquier solicitud en cualquier idioma. Y a partir de esto, podemos elegir la base apropiada o para comercializar. Por ejemplo, veamos las solicitudes marketing digital mediante el uso de google.com. Podemos ver la popularidad aquí es mucho mayor. Son más de 60 mil resultados para el marketing digital. Aquí podemos ver quién ha anunciado en estas solicitudes de búsqueda y lo que hayan utilizado. Y como forma de aplicar autoiniciador a tu campaña de marketing es ver cuál es el nivel de intereses de la audiencia. Por ejemplo, podemos ver lo interesados que están en usar Google Analytics y el servicio de analítica web. Y también podemos obtener información sobre lo que están buscando en los productos de analítica web. También podemos escribir en google.com y ver qué es interesante para un público de habla inglesa. Esto puede ayudarte a ver con mayor precisión lo que tu público quiere. En general, el pensamiento es la mejor herramienta para usar si quieres conocer a tu público, siempre es una ventaja para conocer a tu público, qué publicar y qué productos realmente les interesa. Y como dije antes, no hay mejor herramienta que puedas usar para este denso f-stop. 8. Herramientas de análisis competitivas para las plataformas Facebook, Instagram, de Youtube.: Web similares SEMrush y setups dot a3. Herramientas geniales que te dan una visión general de tus competidores y una respuesta a la pregunta de qué están haciendo tus competidores. Pero lo principal que proporcionan las herramientas de análisis competitivos es la transparencia. Y la transparencia no sólo se trata de tráfico y motores de búsqueda, se trata de todos los canales en Marketing por Internet. Y ahora voy a compartir algunas herramientas universales que permiten analizar casi todas las redes sociales populares. Empecemos con el líder del tráfico de redes sociales, Facebook. Si quieres saber más sobre tus competidores en Facebook, necesitarás herramientas como fanpage, karma, y BuzzSumo. Entonces, ¿qué te pueden dar estas herramientas? Bueno, para empezar con lo que te pueden ayudar, eso llamaremos una estrategia de contenido. Utilizando estas herramientas, podemos saber qué tipo de cantidad o competidores se oponen a cuándo en el mejor momento para publicar y qué contenido se está recibiendo de manera positiva. De acuerdo, hablemos de Instagram. Instagram es un gran lugar para comercializar productos, pero hay un problema importante que viene con el uso de Instagram. Eso serán embarcaciones. Por suerte, existen muchas herramientas que podemos utilizar para combatir estos barcos mientras analizamos también a nuestros competidores en el proceso. Entonces aquí están las herramientas, métricas inteligentes y plantas. Estas herramientas son tan importantes porque nos permite ver si tenemos gente real prestando atención y respondiendo bien a nuestra página a diferencia de lo que eso no aporta nada. La plataforma de hosting de video más popular por mucho es YouTube. Varias herramientas pueden ayudarte a tener éxito en YouTube. Estos son vid, IQ, ¿te cuerpo, Clara, y Social Blade. Existe una cantidad abrumadora de información que estas herramientas pueden brindarle. Te pueden decir qué videos funcionaron, qué textos se utilizaron en el video, etcétera, etcétera. Hablemos de la voz de un varón segundo, ¿No sería genial si pudieras ver a quién están enviando correos electrónicos tus competidores? Bueno, en realidad puedes, usando mailchimp.com, puedes tener acceso completo a tus competidores peninsular menos. Ahora haremos algunas prácticas de análisis competitivas con estas herramientas. No puedo recalcar lo importante que herramientas como estos tipos. 9. Práctica de análisis competitivos.: De acuerdo, así que vamos a la pestaña Análisis Competitivo e intentemos juntar tanta información como sea posible sobre un proyecto que nos interese. Por ejemplo, analicemos a los competidores de un determinado sitio web. Primero tenemos que ir a web similar y luego entramos al sitio que queremos analizar. Por ejemplo, tomemos Skillshare. Lo primero que necesitamos para entrar en la tabla es un nombre del sitio. En este caso es Skillshare. Por lo que añadimos eso a nuestra mesa. Lo siguiente es el tráfico. El tráfico en la participación de habilidades está en 8.8 millones. Por lo que añadimos eso a nuestra mesa. La siguiente sección es el tiempo empleado, que es el tiempo promedio que un usuario pasó en Skillshare. Y podemos ver aquí que son 3.5 minutos. El número de páginas vistas es de 3.455 páginas, y luego la tasa de rebote es de 45.95%. Después analizamos dónde llega el público al sitio web, lo anotamos y luego calculamos el número de personas de cada fuente. El 46% de la visita provenía del tráfico directo. Entonces ponemos este número en XL. Y aquí está nuestra respuesta. El sitio web GOT 4,000,056 mil visitas de tráfico directo. Las referencias constituyen el 1.16% del tráfico. optimización de motores de búsqueda y el tráfico publicitario constituyen casi el 31.9% del tráfico total. Por lo que casi todo el tráfico proviene de SEO setenta y tres por ciento punto ocho a 3% del tráfico de búsqueda provenía de fuentes orgánicas y 26.610% de la publicidad. Ok, Pasando a las redes sociales, veamos qué tipo de tráfico proviene de las redes sociales. Por lo que el 15% del tráfico proviene de redes sociales. Y por último, el mantenimiento conforman el 4% del tráfico. Realmente te recomiendo que mires cómo acompañar ha sido tendencia en sus últimos tres meses. Por lo que en este caso, actualmente vemos 8.8 millones de visitas. Vemos que en octubre y el tráfico fue 8.5 millones y en noviembre, se sintió ligeramente a 8.1 millones razones y comenzó de nuevo a tendencia al alza en diciembre. 10. ¿Por qué tampoco se encuentren tus expectativas para el marketing en internet y la realidad?: En este momento, puede trabajar en reunir más información sobre sus competidores y luego puede insertar esa información en su tabla. También, será prudente analizar a los líderes de los mercados cercanos. Se remonta a lo dicho antes sobre aprender de personas que son mejores que tú para ser más exitosas. En este punto, hemos respondido a la primera pregunta donde hemos averiguado dónde estás y dónde tus competidores yo en el mercado. Y ahora podemos pasar a otra cuestión importante del marketing por internet. El por qué. ¿ Por qué te conectas en línea? Cada vez que doy una presentación a un público en vivo , siempre, tengo esta pregunta porque es tan importante. Y básicamente las respuestas que normalmente recibo, quiero más clientes, quiero más ventas. Quiero aumentar mi conciencia de marca. Quiero más tráfico entrando a mi sitio. Entonces para resumir todos estos, básicamente quieren ganar más dinero. Ahora exploraremos cómo ganar más dinero y por qué las personas a menudo no logran las metas que se establecen para sí mismas. En primer lugar, tenemos que fijar buenas metas para ser exitosos. A estos se les llama metas inteligentes. Objetivo inteligente significa metas específicas, medibles, alcanzables, realistas y relacionadas con el tiempo. Los planes anuales de ventas y los planes de beneficios son ejemplos perfectos de Thompson para los que debes hacer metas inteligentes. El primer paso para hacer metas para estos planes es anotar cuánto dinero espera ganar de su negocio de comercio electrónico. Recuerda, al formar estrategia, es crítico que mires hacia adelante porque esto hace que tu negocio funcione sin problemas. Deberías hacer metas como, quiero conseguir 10000 ventas para mi tienda online en un mes, y quiero ganar 2 mil clientes entre. Deberías hacer de tres a cuatro goles que tienen que ver con el flujo de caja. Ahora, pon este video en pausa y anota tus objetivos inteligentes. Una vez que hayas decidido tus objetivos inteligentes, compáralos con lo que Internet te da en términos de ganancias. mayor parte de las veces, En lamayor parte de las veces,Internet te da cosas que están muy lejos de lo que quieres lograr cuando empieces a hacer anuncios, tus objetivos te dirán que vas a hacer muy bien. Obtendrás millones de suscriptores y tendrás más vistas, clics y CTRL de lo que jamás puedas imaginar. Pero en realidad, en realidad no es tan fácil. Es más probable que no, tus resultados estarán lejos de los objetivos que acabas de apuntar. Nuestro foco principal es este módulo será hacer tu estrategia y mensurable para que puedas ganar más dinero haciendo esto, podemos contestar la pregunta, ¿dónde está el dinero? Entonces, ¿cómo funciona todo esto? En primer lugar, tenemos que entender que existen tres etapas de implementación de la analítica en un proyecto de internet. El primer paso es el análisis de cobertura. análisis de cobertura conforman casi la mitad del mercado. análisis de cobertura es el número de vistas y me gusta que obtienes de tu contenido. Por ejemplo, si vamos a usar Google Analytics para ti tráfico. De mi lado, puedo ver que tuve 100 mil personas en mi página web los últimos meses. Ahora la pregunta que me tengo que hacer es ¿cómo ha afectado este tráfico mis ventas? Para recapitular, en la etapa de cobertura, desea saber la cantidad de tráfico que habrá reunido de sus canales de marketing por internet. Una vez que lo hayamos hecho, podemos pasar a la etapa de conversión. Su etapa de conversión es donde comienzas a medir tus acciones y conversiones objetivo. Para la mayoría de los negocios, la etapa de conversión es sencilla. Esencialmente hay dos formas en que se realiza una conversión. Es o un carbón o a su negocio o una aplicación que ha sido llenada por un cliente. Por lo tanto, la etapa de conversión se trata de calcular el número de solicitudes y llamadas que recibimos, averiguar de dónde venían y cuánto nos costaron en publicidad. Idealmente, durante la etapa de conversión, se desea establecer una meta mensual para la solicitud y las llamadas. Por ejemplo, si se mezcla para recibir 100 solicitud en enero y 150 aplicación en febrero, debes saber de qué canal son comunes y cuánto costarán adquirirla. Los mismos objetivos de riesgo. Utilizarás un sistema de seguimiento de llamadas para que puedas ver claramente de qué canales vienen. ¿ Y cuánto te costaron cuando se hizo correctamente? El escenario de conversión es maravilloso. Sí, ya mencioné el número de aplicaciones, el número de metas, y la comprensión de cuántos clientes estás recibiendo. Pero los chicos, probablemente sólo un tercio del mercado llega a esta etapa. Y ni siquiera has terminado todavía. Obtener la solicitud no es lo mismo que hacer una venta. Te mostraré lo que quiero decir. Si dejaras una aplicación para web pro mis expertos, te preguntaré. De acuerdo, ¿qué producto quieres? Puedes pedir una videoconferencia pregrabada de toda esa caja costó diez o puedes comprar un curso completo de nosotros por caja de 300. De acuerdo, También estamos ofreciendo capacitación corporativa, cual puede costar varios miles de dólares. Por lo que ustedes chicos consiguen el punto y la aplicación no es la misma que la venta. Hablaremos de eso en la siguiente etapa. Por lo que la última etapa es la analítica transaccional. Entonces hasta este punto, todo esto parece bastante sencillo, ¿verdad? Si estoy llegando a una aplicación 100 para mi conjunto de negocios debe significar que mi negocio está realmente arriba y arriba. Bueno, no exactamente. ¿Por qué? Por el suero. suero es la cantidad real de ofertas que puede cerrar sólo el 5% del mercado. Llegaremos a esta etapa. Por lo que de estas 200 aplicaciones, solo podrías conseguir 10 clientes que compren tu producto. Por lo que ahora nos hemos familiarizado con los tres tipos de análisis, cobertura, conversión y transaccional. Y ahora voy a ir a Google Analytics y mostrarles cómo pueden llevarse bien todos a la vez. 11. ¿Cómo usar Google Analytics para tu oportuno?: actualidad, google Analytics es un servicio estándar de la industria. Este programa está instalado en casi todos los lados, páginas de aterrizaje, proyectos de Internet, y aplicaciones móviles. Hay un montón de cosas que puedes descubrir usando Google Analytics. Pero lo importante puedes averiguar quiénes son tus clientes, y estas no son las personas que acaban de visitar tu lado. Estas son las personas que visitaron tu sitio. Y tanto Thomsen, realmente tenemos que enfocarnos en estas personas porque no pueden ayudarnos a averiguar qué canales y qué fuentes de tráfico traen más ventas. Cuando inicies sesión por primera vez en Google Analytics, probablemente verás mucha información que no sabes qué hacer BCE. Entonces nuestro objetivo ahora es juntar todos estos datos y tratar de entender lo que está pasando. Por ejemplo, si trataste de examinar las fuentes de tráfico para ver de dónde viene nuestra audiencia, podemos ver la parte superior de la fontanela por defecto ahora se convirtió en aplaudido Google Analytics. Y vemos que tenemos 20, 1000, mil usuarios y 33000 sesiones. Por lo que estamos haciendo análisis de cobertura aquí. No estamos exactamente cuánto tráfico está llegando a nuestro sitio. Como proyecto educativo, necesitamos entender a quién le interesa nuestro curso. Y a partir de estos datos, podemos decir que la gente es bastante interesante. También es interesante ver cuántas personas llenaron una solicitud y luego se apuntaron a nuestro curso. Teníamos 55 personas de solicitud de llenado y 16 se inscribieron para nuestro curso. Esos son grandes resultados. Por lo que naturalmente, queremos saber de dónde vino esta aplicación. La mayoría de ellos venían directamente de solicitud orgánica de búsqueda de Google y Google CPC. Y una pequeña parte vino de cuotas y bono B31, manda Tontos, y Facebook. ¿ Cuáles son los análisis transaccionales? Los análisis transaccionales son la parte final del embudo de conversión. Entonces, por ejemplo, si vamos a esta pestaña de comercio electrónico aquí podemos ver quién compró fuentes a través de ese sistema de suero de gancho de rep. Este dato representa ventas reales, no la intención de subproductos. En este caso, durante la semana que recibimos por transacciones y hicimos 52000 dólares. Cámara puede buscar en detalle qué fuentes generaron estas transacciones. Y si entramos en la pestaña de la camarilla, google Analytics ya se secó para calcular nuestro retorno de inversión. Gracias a la analítica transaccional, podemos calcular la cantidad de retorno de la inversión, cuánto ganará en el futuro y el costo promedio de un pedido. Acabamos de ver los tres tipos de análisis en Google Analytics. El siguiente paso importante es entender cómo una persona decide comprar un Sampson. Y ahora vamos a meternos en el modelo atribucional. En analítica, podemos realizar un seguimiento de un viaje de usuario todo el camino hasta el momento en que compran un producto. En la mayoría de los casos, una persona no comprará un producto la primera vez que visite su sitio. Es más que probable, simplemente está al tanto de tu producto. De lo que fue el marketing apropiado, el cliente nos volverá repetidamente hasta que finalmente compre algo. Esto es lo que podemos ver en los informes de atribuciones y un dato de conversiones asistidas. De acuerdo, En esta diapositiva vemos un ejemplo de la cadena de conversión asistida. Esto es un poco de acompañar leyenda. Antes compró sus ocho núcleos. Se trata de un estudiante que inició activamente la información por el costado. Podemos ver alguna vez visto tocó digitalmente desde correos a videos de YouTube en nuestro canal y datos de fronesis, podemos concluir que en realidad fue Wyatt. 12. La importancia de un sistema CRM.: El suero no se trata de marketing, se trata de ventas. Crm es lo que hace mantener a todos sus clientes. Representantes de pequeñas empresas a menudo me preguntan, ¿cómo puedo motivar a la dirección para iniciar un sistema de CRM? Honestamente, una empresa no puede estar sin sistema de suero. Por lo que sólo en la negociación se puede hacer consigo mismo es cómo se motivará a iniciar. Uno. La motivación positiva será, ¿queremos vender más? Por supuesto que sí. Entonces empieza a suero. Motivación negativa sería, ¿quieres que tu gerente deje tu empresa y aún así todos ustedes clientes? Por supuesto, no se inicia un sistema CRM. En pocas palabras, el suero es lealtad. Y juega un papel importante en nuestro marketing. marketing y las ventas son como el Yin y el Yang y el suero está fallecido y los unen. ¿ Cómo funciona entre generalmente n desde el punto de vista de un gerente, él o ella llega a la mercadotecnia y pregunta, marketing, ¿Cómo estás? Mercadotecnia y ventas. Teníamos grandes deseos. Generamos 1 mil llamadas y luego todos hacen una fiesta y se regocijan porque el trabajo está hecho. Y luego digamos el mismo gerente y dice a nivel nacional, mundo está abajo al departamento de ventas y pregunte a las ventas, ¿cómo te va? Se tiene respuesta. Esos baches arriba en el marketing nos dieron pistas de calidad inferior. Hacen la parte fácil. Nosotros somos los que hacemos todo el trabajo. Entonces, ¿quién tiene razón en esta situación? ¿ No es ese 1000? Ese mercado y generó o la gente arriba y las ventas que dicen que al departamento de mercadotecnia les dieron plomo de cama. Aquí es donde un buen sistema CRM muestra su valor porque cuando Coracle implementó, puede decirnos cuáles leads recibimos una apuesta y cuáles son buenos. Por lo general, en Facebook, podemos obtener muchas aplicaciones, pero la calidad será mala. Después de toda esa obligación que pasa por el embudo de comercialización, sólo una fracción de ellas serán ventas reales. En el otro extremo del espectro, tenemos Lincolnian, donde tendríamos aplicaciones costosas, pero al mismo tiempo, nos traerán más ventas. Entonces recuerda que tienes que tener un suero implementado en tu empresa. Esto no es negociable. No se puede tener un negocio exitoso sin él. De acuerdo, después de haber implementado tu suero, ahora puedes construir tu estrategia usando la analítica adecuada. Para ello, se necesita integrar el sistema sara, yo llamo sistema de seguimiento, y el Google Analytics. Si juntas estas tres entidades, obtienes análisis transaccional. Se trata de datos que se pueden transmitir a API externas. Por ejemplo, puedes usar Power BI en Google BigQuery. Después transferirás datos de tu Google Analytics Sarah y sistema de seguimiento de llamadas a tu herramienta BI. Entonces empezarás a ver que ocurra una cadena específica de eventos. Ganarás alcance, que se convertirá en tráfico. Entonces el tráfico se convertirá en una solicitud. Esa solicitud se convertirá en ventas. Y por último, el pulgar sobre las ventas que hagas se convertirá en ventas repetidas. En un negocio perfecto, todas estas cosas están creciendo constantemente. Hay una cantidad infinita de formas de mejorar tu análisis transaccional. El mercado está saturado de ideas sobre cómo deben caminar los sistemas CRM porque cada empresa tiene su propio enfoque. No existe una herramienta estándar de la industria para el análisis transaccional como Google Analytics. Intenta pasar por el proceso tú mismo. Comience con el análisis de cobertura y trabaje a su paso por esa etapa de conversión lo más rápido posible. Asegúrate de que se implemente un suero, aquellos que puedes empezar a acumular tu analítica transaccional. Esto te dirá claramente cuánto dinero gastaste en marketing por internet y tus ganancias. Pasemos a la interfaz. Es así como reutilizar la analítica transaccional. Como se puede ver, hay varias opciones. Puede que los servicios de terceros de x intenten crear análisis transaccionales usted mismo, transferir datos a Google Analytics, o transferirlos a un CRM. Elegimos la forma más fácil que transferimos a un rep cocineros de la información del sistema de suero a Google Analytics. Debido a esto, vemos en Google Analytics, no la intención de pagarnos dinero, sino el pago real. En consecuencia. También podemos ver cuánto nos cuesta la elite. En este caso. Vemos que para la semana recibimos un ingreso, tuvimos una tasa transaccional de 0.416% transacción y el costo de transacción gestionado y de esta era por lead fue de 4.4. Pero tener productos completamente diferentes disponibles en nuestra página web. Por lo que siempre nos interesa ver cuál de las celdas es la mejor. Contamos con tres tipos de productos, cursos, conferencias y seminarios. Aquí, mira qué productos venden más. También podemos rastrear su mente uniéndose y ver qué página vieron y cómo llegaron a la decisión de comprar nuestro producto. Para ello, vamos al reporte de segundos multicanales, vamos a la pestaña de conversión asistida, seleccionamos las transacciones que nos interesan, y luego vemos que los canales de trigo funcionaron mejor. Lo más interesante de todos estos canales de Facebook. ¿ Cómo sabemos esto? Porque si vas a la pestaña de pases de conversión superior y eliges fuentes o canales, podemos ver cómo nos llegaron las personas que hicieron pedidos. Podemos analizar cadenas cortas. Un ejemplo de nuestra cadena corta será alguien que vino y melodías o anuncios de búsqueda de Google. Cuanto más caro o más complejo sea su producto, más larga será la cadena. Aquí podemos ver el viaje de nuestros clientes a través de múltiples plataformas. Volviendo a nuestra mesa, es importante recordar que la esencia de analítica web es convertir todo a ventas, todas nuestras actividades impactará en el resultado financiero final. Para tener resultados positivos, tenemos que establecer metas inteligentes para que sepamos qué esperar en ventas. En consecuencia. Aquí tenemos cuatro líneas en las que debemos sentirnos. De acuerdo, entonces hablemos de nuestras macro y micro conversiones. Macro conversión sobre las acciones que acercan a una persona a una venta. Cuando se trata de nuestro negocio, recibimos llamadas, solicitud, y realizamos ventas directas desde nuestro sitio web. Durante una micro conversión, una persona aún no está lista para comprar tu producto, pero se le considera entorno tu producto en un futuro previsible. Podrá optar por registrarse en su base de datos suscribiéndose a una lista de correo y redes sociales. Es posible que las glándulas también vean las revisiones de su producto para asegurarse de que vale la pena comprarlo. Es probable que tenga un gran número de micro conversión. Así que trata de no pasar todo tu tiempo pasando por cada uno. No obstante, la micro conversión sigue siendo importante porque existe la posibilidad de que el cliente compre un producto. El foco principal del marketing online debe ser hacer crecer tu comunidad base en todos tus canales de marketing y establecer una conexión con ellos para que sean leales a ti. Cuando hagas esto, el cliente volverá una y otra vez. Asegúrate de que tus objetivos de estrategia coincidan con lo que configuraste en Google Analytics. Entonces volvamos a las macroconversiones y micro conversiones por un minuto. Aquí podemos ver que Google Analytics ha configurado todas las conversiones clave. Podemos verlos aquí en la barra de desplazamiento. Podemos ver contactos, solicitudes para capacitación corporativa, grabaciones de video y audio, inscripciones para clases de prueba, suscripciones a nuestra base de datos de material informativo en una toalla solicita, conferencias, inscripciones, compras de grabaciones de cama, etc. Utiliza este conocimiento para mejorar tu comprensión de lo que funciona en Marketing por Internet y lo que no funciona. Riesgos análisis claros. Puedes comenzar de forma segura con los siguientes pasos. 13. Los diferentes tipos de clientes.: Google Analytics permite encontrar qué fuentes y qué canales funcionan. Pero al mismo tiempo, te permite examinar a Sansón otra cosa que es muy crítica. Y eso sería quién es tu público objetivo y quiénes son las personas vengan a tu sitio a comprar tu producto. Si abres nuestro Google Analytics, verás que casi la mitad de nuestro público es masculino y la mitad de nuestro público es femenino. Algunos froms es datos. Podemos concluir que ya que tenemos un número par de hombres y mujeres obtendrá números de ventas casi idénticos de los géneros de Moore. En realidad, Ese no es el caso. Cuando empezamos a mirar reportes de ventas y conversiones, podemos ver es que los hombres conforman la mayoría de nuestra audiencia libre, 75 a 25. Pero sin embargo, las mujeres compraron nuestro producto del curso con más frecuencia. El 65 por ciento de nuestros productos del curso fueron comprados por mujeres y 35 web qué por hombres. Con Google Analytics, siempre encontrarás una gran cantidad de insights sobre tu objetivo que te permitirán pintar una imagen precisa de cómo comercializar a tu producto. Si vuelves a nuestra mesa, verás mucha información que tienes que llenar sobre tus objetivos, como el género, la edad, los intereses, la ubicación, el idioma, el nivel de ingresos, y la educación. Esta información proviene en parte de Google Analytics, Facebook Analytics, Instagram analytics, YouTube analytics, y otros servicios de terceros. Tenemos un montón de herramientas a nuestra disposición para evaluar con precisión quién es nuestro público. De acuerdo, ahora quiero entrar en más detalle sobre cómo nos enteramos de nuestro público. Voy a empezar con herramientas de marketing offline. El mercado a herramientas que nos familiaricen con nuestros cuestionarios, encuestas, grupos focales, y entrevistas. Cuando estás usando estas herramientas, debes asegurarte de preguntarle a tus clientes algunas cosas clave. Entonces, ¿qué debes preguntar a tus clientes? Por lo general, habrá un número West de preguntas que acompañarán te harán en los foros. Pero en realidad sólo hay tratando de averiguar dos cosas. ¿ Qué fue malo de mi producto y qué vale la pena mejorar. Los comercializadores en este sentido han llegado con una cosa maravillosa llamada NPS. Y base es un sistema de puntuación que va de menos cinco a cinco, o de 0 a 10. Por lo que una persona que nos da un ocho de cada 10 en el producto o servicio que compró. Nuestro siguiente curso de acción debe ser cómo conseguir que esta persona nos dé intento. Esto es esencial para el desarrollo de tu empresa. Ahora, una opción es realizar una entrevista en profundidad, Astarte, un grupo focal, pero a veces esa información puede ser inexacta. Por ejemplo, podría haber alguien a quien no le gustó el producto pero no quiere ofenderte. Supongamos que te doy producto a las 10, 10. Entonces una pregunta que podemos hacer es, vale, eso es genial. ¿ Y qué tenemos que hacer para que nos den un 11? Siempre busque oportunidades de mejora. No creo que nadie esperara una pandemia en 2020, especialmente los negocios. Entendimos que nuestros propios clientes estarán bajo una inmensa tensión. Por lo que nos acercamos a ellos. Nosotros les preguntamos, Hey, ¿qué podemos hacer para ayudar? Y fueron rápidos en respondernos con su fuente. Algunos de ellos dijeron, escucha, quiero mantener mi anuncio como está, pero no quiero expandirme. ¿ Cómo hago eso? Por otro lado, a todos les gustan tus cursos en línea. ¿ Cómo hacemos lo mismo con nuestros productos? En base a los comentarios de los clientes, ahora sabíamos lo que querían y como resultado, nuestro acompañante creó nuevos productos para ellos. Comunicarse con sus clientes es la fuente de información más importante a la que podemos tener acceso. Por lo que ahora vamos a ir a su ficha de datos demográficos. Podemos aprender el género y qué grupo de edad nos visita con mayor frecuencia en este paso. En el caso de repro mis experts.net, tenemos tales proporciones, 64 por ciento mujeres y 36 por ciento hombres. Y también podemos ver el rango de edad es de 25 a 34 años. ¿ Cuál fue el error principal? Casi todo el mundo hace uno, dejaron de mirar datos en Google Analytics. Trataron de mirar a la audiencia de un todo y no se toman tiempo para diseccionar cada grupo demográfico. El individualismo fueron destacados expertos, tiene 100 mil visitantes al mes. Si tan solo miras estos datos e intentas marcar usando esto, fallaremos. Para evitar fallas, es necesario dividir a la audiencia en unos segmentos de usuario separados. Por lo que agregamos segmento. Y aquí podemos elegir, por ejemplo, al público que utiliza un curso en particular. Examinemos al público interesado en nuestro curso de marketing en redes sociales. Entraremos en términos para hacer esto, y luego elegimos al público que vio nuestra página de SMM. Veamos cómo se compara la audiencia que visitó nuestra página del curso SMM con nuestra audiencia en su conjunto. Aquí vemos que las mujeres están más interesadas en los cursos de marketing en redes sociales. Zan, Hombres, 65 por ciento de nuestro público es femenino y 35 son masculinos. El segmento h es el mismo tanto para nuestra página SMM como para nuestra página web en su conjunto. Puedo sumar páginas completas a la vez. Por ejemplo, podemos sumar cursos SEO de una hora en cursos de marketing y otros cursos. Ahora podemos comparar esto en el futuro si quisiéramos. El siguiente paso es ver en qué le interesa a este público. Para ello, vamos a la cima de los ingresos. Existen tres categorías de intereses. Categoría de afinidad, alcance en segmento de mercado y otra categoría. Los intereses de poca importancia para nosotros. Casi o a la gente le encanta cocinar rápido, ir de compras, comer, consejos de belleza. ecología misma está pereciendo, afilar, etcétera. Básicamente, es un segmento joven activo, 25 a 34 y de 35 a 45. Se alimenta que lo compró. Tenemos apenas de lo que hemos visto hasta ahora. Ya estamos mucho mejor de ellos ver dónde hace unos minutos. Pero en otros segmentos de la audiencia, estamos encontrando intereses mucho más importantes como los intereses laborales. Y esta es la principal razón por la que la gente viene a nuestro lado. Quieren cambiar de empleo o quieren mejorar sus condiciones de trabajo. En otra pestaña de categoría, podemos ver personas que se han trasladado recientemente o personas que quieren cambiar de trabajo ahora o en algún momento en el futuro. Conocer los intereses de tu público te permite mantenerlos comprometidos. Por ejemplo, los intereses sobre el empleo y salario de SCR, ¿cómo convertirse en un comercializador de internet? Y lo que debe saber especialista en SEO. Esta es la información real que podemos utilizar en nuestro anuncio para atraer clientes. Entonces, esencialmente, los comercializadores siempre deben usar estas técnicas para empacar clientes. Podemos ir aún más allá. Podemos publicar contenido en lugares donde leo ningún cliente potencial será. Por ejemplo, tenemos un activamente generar y publicar contenido en sitios de trabajo de lodge. Qué catión. Podemos encontrar alguna información bastante interesante en la pestaña Ubicación, como por ejemplo dónde están los clientes y el lenguaje querido. Obviamente, si se encuentran físicamente ubicados en EU, un gran porcentaje de nuestro tráfico vendrá de EU. Al hacer click sobre nosotros, podemos ver qué ciudades revisan más nuestro cuántico. Pasemos al paso del dispositivo móvil. Wow, tráfico de página del curso SMM. La mayor parte de nuestro tráfico es tráfico móvil y el otro 45 por ciento es tráfico de escritorio. Y cómo sabemos qué tipo de dispositivo utilizaron principalmente las personas para acceder a nuestra página. Pero podemos ir aún más allá. Incluso podemos averiguar específicamente qué dispositivos móviles tienen. Por ejemplo, celular de Apple iPhone sería Redmi Note 8 bro, Samsung Galaxy, a 50, salami Redmond, los siete, etc. Si pasamos a la pestaña del sistema de operación, podemos ver qué sistema operativo es más popular en nuestra página . En este caso, teníamos 51% que tenía IOS, iPhone, y 49 tenía Android. Ahora sabemos qué sistema operativo es más popular en nuestra página, pero podemos aprender más. Podemos conocer las fuentes de tráfico de donde vino el público, quién está interesado en ti, etc. Y aquí también podemos ver toda la cadena de acción. Esto te dará una mejor comprensión de tu público objetivo y te ayudará a construir una mejor estrategia. 14. Estadísticas y oportunidades de redes sociales para analizar la audiencia objetivo.: Usando Google Analytics, vimos quién es nuestro público objetivo y en qué les interesa. Pero Google Analytics no es la única fuente de la que podemos obtener datos. Las redes sociales nos dan aún más información. Y ahora vamos a entrar en cómo usar Facebook Analytics, Facebook Audience Insights, y un poco de YouTube Analytics para examinar nuestras audiencias de redes sociales. Y más específicamente, aprenderemos más sobre las personas que nos han suscrito en redes sociales. Por lo que puedes usar ese conocimiento para construir mejor comunicación con clientes potenciales e implementar una estrategia más efectiva. Pasemos a la analítica de Facebook para averiguar cuál es el distrito que podemos obtener de Facebook. análisis de Facebook debe ser un utilizado principalmente para analizar dos conjuntos de datos. El primer conjunto de datos quiero que analicemos si las estadísticas de la página misma. Pasamos a la página donde tenemos privilegios administrativos y luego click en la pestaña Estadística. Ahí hay dos elementos importantes que recomiendo ver. El primero en la pestaña Personas. El tabulador Personas se trata de suscriptores. Al igual que qué porcentaje de tus suscriptores son mujeres, qué suscriptores son masculinos, y qué idioma hablan. El segundo conjunto de datos es ese paso post, que muestra cómo reacciona tu audiencia a tu página Quantum, mirando nuestra estadística con ella, que nuestra audiencia está igualmente activa durante toda la semana. Esto nos dice que las personas están constantemente usando sus redes sociales y sus contenidos editoriales. Obviamente, mejor no publicar a las tres de la mañana o a las nueve de la mañana porque la gente está durmiendo o se va a trabajar. Pero en general, Facebook sigue siendo utilizado constantemente durante todo el día. Aquí podemos analizar los tipos de publicaciones y con qué tipo de cuántica ha funcionado mejor en el pasado. En este caso, es contenido de video y foto. Ya hemos aprendido mucho, y esto es sólo la punta del iceberg. Estamos sólo en el primer paso. ¿ De acuerdo? A lo siguiente que vamos a echar un vistazo es a la sentencia publicitaria de Facebook. En el gestor de anuncios de Facebook, puedes ver el informe de Perspectivas de audiencia de Facebook. Esta herramienta te permite ver lo que valora tu audiencia y menos obtendrás una comprensión más profunda de los mismos. Se pueden averiguar cosas como su educación, situación familiar, y su profesión. Esto también te dirá cuáles son los recursos web y los lados que usan tus audiencias. Vaya al gerente F, vaya al menú de la izquierda. Y aquí revisaremos estadística de audiencia y Perspectivas de audiencia. Ahora, ¿cuál debe la página que queremos abrir? Las estadísticas son un poco similares a las estadísticas de playa como podemos ver género y edad, pero al mismo tiempo, podemos ver estadísticas adicionales. Por ejemplo, el estado civil y la educación. El 75% del mérito y 83 por ciento tienen algún tipo de educación superior. También podemos conocer su profesión, como son en gestión, arte, entretenimiento, deportes, ventas, negocios, y finanzas. Todo esto está en la sección Profesional. De acuerdo con Facebook, Audience Insights. El estratégico más interesante en este informe está en el beige como paso. Aquí podemos encontrar otras páginas que nuestro público se suscribe. Además de analizar y estadística de Facebook, podemos hacer lo mismo en todas tus plataformas sociales como Instagram y YouTube. Youtube es un canal donde se puede conseguir un público enorme. Te recomiendo usar YouTube Analytics para recopilar información más detallada sobre tu público objetivo. Entonces vayamos a YouTube y elijamos canal que nos interese. En primer lugar, iremos a la pestaña de estudio más grande, luego iremos a analítica, y luego pincharemos en nuestra audiencia. Y aquí podemos engañar mayores a las personas que se suscribieron a nuestro canal en el dominio de la actividad del público. Vemos que a diferencia de Facebook, YouTube se ve mayormente de las cinco a las 10 de la tarde. Podemos ver que en Ucrania, Rusia, Kazajstán y Kirguistán, los hombres son más activos en YouTube que Riemann. Pero al mismo tiempo, podemos ver que las mujeres son más activas que los hombres en Facebook. En este contraste, los segmentos de edad son la escena 25 a 34, 35 a 44. Ten en cuenta que cualquier red social tiene el mismo tipo de sello de audiencia. Asegúrese de estudiarlo para entender quién es su cliente objetivo. 15. Retratos de una audiencia y relleno en tu mesa.: Acabamos de repasar a fondo Google Analytics, Facebook analytics, y Facebook audiencia en tamaño. Lo más importante es recolectar toda esta información y utilizarla en una sola tabla. Volvamos a nuestra mesa. Voy, iré en detalle sobre cómo implementar esta información. Recuerda que todo lo que anotes ahora será utilizado en tu estrategia. Por lo que mmm debe hacer esto correctamente. correcta comprensión del público objetivo permite crear un producto fresco, buen contenido, y configuración, mejor segmentación del cliente. Pasemos ahora a nuestra mesa y pintemos la mejor imagen que podamos de quién es nuestro público objetivo. Ya hemos respondido cinco de siete preguntas. Sabemos quiénes somos, qué ofrecemos, dónde estamos ahora, ¿ por qué nos conectamos en línea? Cómo mediremos los resultados y quién es nuestro público objetivo. El interrogante más grueso y envía pregunta deriva de todos estos. Y una vez que hayamos terminado de llenar las primeras cinco preguntas, podemos transitar sin problemas a los pasos de planeación de medios y fuentes de tráfico. Ahora volviendo a la mesa, primero, tenemos que nombrarlo y cualquiera que sea el nombre que se te ocurra está bien. Usar tu imaginación no es realmente importante. Queremos enfocarnos en combinar estos componentes y hacerlos funcionar sincronizados entre sí. Aquí tenemos tres mantener el agua es para llenar. El retrato de un intrapreneur. El retrato de un comercializador, y el Retrato de un especialista quiere mejorar sus habilidades. Si vas a la pestaña de estrategia de marketing por internet, aquí es donde pondrás información sobre la agenda, Intereses, Ubicación, idioma y educación. Y ya aprendimos que podríamos encontrar cosas de Google Analytics, análisis de Facebook, y otros servicios es difícil determinar el nivel de ingresos porque la información que obtenemos proviene de tu suero o por servicio. En la línea 11, debes dejar las cosas como las expectativas para tu producto. Lo que detiene a alguien de comprar tu producto, etcétera. Para llegar a estas cosas, puedes usar herramientas de las que ya hemos hablado como encuestas, CRMs, entrevistas en profundidad, y grupos focales. A continuación, entendamos cómo puede ser el público objetivo y cómo pueden funcionar los retratos. Por ejemplo, Julia es especialista. La tarea de Julia es mejorar tus habilidades. Aprende a utilizar más herramientas e incrementar el valor Q en el mercado profesional. El siguiente paso es enumerar cosas que hacen que Julia, Julia les guste cuáles son tus intereses básicos, qué productos le interesan. Nuestro sitio web y lo que podría no gustar son. Después de que lanzáramos todas las cosas, deberíamos empezar a buscar un público que tenga cualidades similares como seguras y ver lo que compraron en nuestra página web. Lo más probable es que compre el mismo producto. Al formar retratos del público objetivo, podemos mejorar nuestro contenido. Y como resultado, vamos a tener una focalización de audiencia más efectiva y escalofriantes de ventas más eficientes. trató de poner tanto detalle en estos retratos como sea posible. Zen compartirlos con tu equipo. Y recuerda, trató de planear en torno a lo que quieren tus clientes, no lo que tú quieres. 16. Ver la verdad de la atención.: Cómo la pregunta de cómo se trata de construir el embudo de comunicación adecuado. Nuestra tarea es siempre estar en la cima de la mente de sus clientes. Entonces es que regresan a ti. Existen diferentes formatos de embudos de comercialización. Ahí está el clásico embudo aida, pero personalmente prefiero el C CLC do care embudo, que fue inventado por Avinash Kaushik y es activamente promovido y utilizado por Google. El primer escenario es ver el escenario donde el público debe vernos. En esta etapa, estamos formando conocimiento y tratando de contar al público lo más posible sobre nosotros. Existen diferentes formas en que el público puede vernos, como mediante el uso de publicidad en medios, banners, videos, redes sociales. Y estas son redes. Aquí es donde hablamos de lo que somos. Es más difícil para B2B porque existen herramientas principales son marketing de contenidos, eventos, bloques, videos de YouTube, webinars, etc. En la primera etapa, la conciencia de la reforma. Una persona que no nos conoce nunca nos comprará. Esta es la parte más ancha del embudo. Esto honrado todos van a ser nuestros clientes, pero aún así vamos a hacerles saber que tenemos un producto fresco. Y nos vamos a posicionar con base en el entorno competidor en el que nos encontremos. Y una vez que lo hayamos hecho, tenemos mejor la primera etapa. La siguiente etapa es pensar. Esta es la etapa de toma de decisiones. En este punto, un cliente no está listo para comprar nada. No están listos para comprar tu cámara. No están listos para comprar mi curso. Son simplemente escena puede usar este producto, el agua, el dinero. En este punto, debemos seguir realizando comunicaciones que apoyen al cliente. Esta etapa es sobre el marketing de contenidos, los correos, la comunicación en redes sociales, y la comunicación en el remarking. Para aquellos de ustedes que no están familiarizados con el término remarketing, este método de publicidad hace que su adicto al internet. Básicamente, si vas a algún lugar de la web, el anuncio te seguiremos. Por ejemplo, digamos que estás interesado en comprar unos zapatos nuevos. Entonces empezaste el soborno para que unos zapatos compraran, pero al final terminas no comprando nada. Ahora empezarás a ver publicidad de zapatos por todas partes que visites en la web. Esto se remarca. Te obliga a ver el producto constantemente. Y por eso encaja en el escenario pensar, porque esto hace que el cliente piense constantemente en el producto. Se vence la tercera etapa. En la etapa do, una persona está lista para comprar y esta persona sólo necesita encontrarnos. Cuando esta persona empieza a buscar. La filosofía debe estar en todas partes, aquellas que somos fáciles de encontrar. Deberíamos estar en Google, en PPC, publicidad, en optimización de motores de búsqueda, y agregadores sobre calibradores de reglas de precios en mercados, debemos permitir que los clientes nos encuentren en el momento en que más nos necesiten, ¿de acuerdo? Digamos que estamos en el negocio hotelero. Alguien debería poder abrir Google Maps y MOOC. Deberías estar ahí. Tu hotel debería aparecer en Booking.com. Si tienes un restaurante, tu lugar debería aparecer en Trip Advisor. El último paso es el cuidado. Ahora esta podría ser la última etapa, pero de ninguna manera es menos importante. Esta etapa se trata de construir una relación con su cliente. No obstante, sus clientes van, confía en mí, vender a un cliente existente es mucho más fácil que vender a uno nuevo. Comunícate con ellos, sé amigo de ellos, ayúdalos a crear nuevos productos para ellos, y después cuéntales al respecto. Para comunicarnos con nuestra base, utilizamos mensajeros, correos e historial de contenido. Siempre es importante recordar que tu viaje no termina en la primera venta, y tampoco lo hace tu embudo de marketing. ¿ De acuerdo? Por lo que acabamos de repasar el embudo de marketing, cesando de luke air repasará esto con más detalle en el siguiente video. 17. Fuentes de tráfico para cada niche.: De acuerdo, volvamos a la mesa. Yo quiero repasar cómo iniciar un proyecto. Pequeñas empresas y startups a menudo me preguntan, ¿por dónde debo empezar con canales de tráfico? Si me enfoco primero, esto va a depender de lo que vendas. Tenemos que responder a la demanda que actualmente se encuentra en el mercado. Nuestro trabajo es asegurarnos de que tu producto destaque en el mercado que cuenta con productos similares. Siempre debe poder ser encontrado por el nombre de la empresa y por el nombre del producto que representa. A continuación, debes pensar en cómo decirle a un nuevo público sobre ti y otros que no necesitan tu producto en este momento, pueden comprarlo suficiente futuro previsible. Es nuestro trabajo ser atractivo para que podamos darle a nuestro producto una oportunidad de ser comprado. El instrumento más poderoso en cuanto a la formación de la demanda es el desprecio. Conducta marketing es una herramienta eficaz que te permite construir una interacción con tu comunidad. Para grandes marcas y medianas empresas. Ese canal que permite contarle rápidamente a una amplia audiencia sobre sí mismos es la publicidad. Hay un montón de anuncios en Internet. Actualmente estamos aprendiendo sobre publicidad en medios de comunicación, publicidad en redes sociales y publicidad videoada. Cada una de estas herramientas nos permite trabajar con eficacia y contar al público sobre nosotros. Nunca debes perder la oportunidad de comunicarte con los clientes existentes. Siempre puedes llegar a los clientes existentes a través de redes sociales, marketing en redes sociales, correos o una herramienta de marketing, chatbots y mensajeros. Entonces, ¿cuáles son algunas dificultades potenciales que surgen en esta etapa? Puede ser difícil encontrar una audiencia en cualquier canal y en cualquier red. Por ejemplo, hace 15 años, existía algún canal universal de comunicación en Internet. Esto donde foros. Si tuvieras que llegar de una ciudad a otra, podrías haber dicho algo así como chicos, ¿cuál es la forma más rápida y fácil de llegar a la ciudad? Y entonces puede o no obtener una buena respuesta. Ahora, los foros están básicamente muertos y han sido prácticamente reemplazados por mensajeros. Mensajeros como herramienta de comunicación, están muy desarrollados y son ampliamente utilizados. Pero, ¿cuál elegimos usar para escribirle a una persona? ¿ Cuántos mensajeros tienen en tu teléfono? 35, tengo siete. Pero entonces sólo uno no está silenciado. A menudo la gente los mensajeros son silenciados. Nuestro trabajo es averiguar qué clientes mensajeros, los jóvenes más. Esto es difícil para los comercializadores averiguar la dopamina y este problema, debemos experimentar constantemente para ver qué mensajero es el mejor para nuestro producto. Hay muchos mensajeros que la gente usa como Facebook Messenger, WhatsApp, y Telegram. Sé diligente y averigua cuál es el mejor para ti. Al juntar todo esto, obtenemos una estrategia sistemática de tráfico. Debe responder a la demanda de forma, informar a los clientes sobre las nuevas oportunidades y usar la herramienta de segmentación. 18. ¿Por qué necesitas un plan de medios de comunicación?: Hemos tomado do acercamiento a la agrupación de tráfico. Cada uno de ellos tiene sus ventajas y desventajas. En la práctica, cuando empezamos a idear un plan de tránsito, la principal herramienta que nos ayuda en el plan de medios. Y plan de medios es un pronóstico que nos da una conciencia de cuánto de un público vamos a obtener, cuál es tu alcance, cuánto tráfico irá a su sitio, y por supuesto, cuánto costará. En un mundo perfecto, primero recogeré toda esta información y tendría confianza en todas mis fuentes de tráfico. Pero en realidad, esto no sucede. Este campo de trabajo puede ser impredecible. Nunca se sabe lo que va a pasar. A lo mejor cambia tu presupuesto de fecha límite, cualquier cosa puede suceder en este negocio. Realmente demuestra que un comercializador digital es un talentoso cuando él o ella es capaz de hacer planes inmediatos y hacer ajustes sobre la marcha si es necesario. Realmente demuestra que un comercializador digital tiene talento cuando él o ella es capaz de hacer un plan de medios y hacer ajustes sobre la marcha si es necesario. Ahora pasaremos a la estrategia de planeación de medios y entenderemos cómo planear medios para los canales clave de tráfico en internet. Probablemente ya te has dado cuenta de que estábamos trabajando en el paradigma de dos grandes plataformas, google y Facebook. Google y Facebook son monopolios. Cada uno de ellos tiene sus propias herramientas. Herramientas que ayudan a formar conciencia del cliente, satisfacer la demanda de un cliente y permiten evaluar a un público específico. Básicamente, son estas herramientas que satisfacen todas nuestras necesidades, pero estas son herramientas separadas y debemos hacer planes de medios separados para ellas. Empecemos con la planeación de medios en la búsqueda de Google. Este es el canal que te permite responder a la demanda extranjera cuando te busquen. Aquí es donde ayudas a una persona a encontrar u. usemos los cursos de marketing por internet. Otra vez. Por nuestro ejemplo. Acude a Google y escribe por cursos de marketing en Internet. A pesar de que, en este punto, querrás detenerte a cada lado para ver cuáles son sus ofertas. Entonces así es como planear una búsqueda en medios. Podemos entender cuántas personas están buscando un determinado producto y cuánto cuesta. Ahora echemos un vistazo más de cerca a esta captura de pantalla. Veamos cómo funciona la mezcla de medios en una búsqueda. Para ello, necesitaremos registrar nuestra cuenta en el gestor de publicidad de Google. Necesitamos una cuenta de Google y hacer como Planificador de palabras clave. Ahora te voy a mostrar cómo se ve el plan de medios de cama en una búsqueda web. ¿ Por qué? Porque el éxito de una campaña publicitaria descansa en la correcta selección de q ors. Existen algunas opciones disponibles para nosotros en el proceso de elegir nuestras palabras clave. En primer lugar está referirnos de nuevo a nuestro planificador de palabras clave. Entraremos a las herramientas, acudiremos al Planificador de Palabras Clave, y luego nos presentan dos opciones. La primera opción, podemos escribir en encontrar nuevas palabras clave. La segunda opción es mirar cuáles son las palabras clave de tu competidor. Ok. Hacemos esto la misma manera que en servicios de terceros como autoiniciadores, SEMrush, RAP similar, etcétera. El segundo enfoque es entrar en su búsqueda que queremos analizar y ver si cabe en nuestra narrativa. Por ejemplo, aquí le solicitaremos entrega de alimentos o zapatos de cuero. Supongamos que desea ejecutar un servicio de entrega de alimentos. Las solicitudes de entrega de alimentos nos muestran cómo está cambiando la tendencia. Vemos un salto de marzo a abril. Entonces el pensamiento y crece sucedió justo cuando empezó COVID. Y aquí vemos una petición de personas que están interesadas en pedir pedido de comida, pizza, orden de entrega de McDonald's, orden de comida alrededor del reloj. Entrega de alimentos o la comida de McDonald's, etcétera. Se dispone de un total de 516 solicitudes. Para la comparación. Si ahora entramos en análisis competitivos sustitutos, servicio suele dar analítica más avanzada. Bueno, eso podría ser cierto debido a que la sustancia conserva sus datos históricos. Ahí hay más información. Está bien. Escribamos en la entrega de alimentos. Son 17 mil solicitudes de entrega de alimentos, pero siempre son errores tipográficos. Entonces, ¿cómo hacemos un plan básico de medios? Por supuesto, queremos adquirir todo el mercado de entrega de alimentos. Por lo que vamos a descargar este archivo con todas estas solicitudes. Pero hay que tener en cuenta que muchas de estas peticiones serán inútiles. En el siguiente paso, podemos estimar demanda de búsqueda yendo al sello de herramienta o no hacer nuestro Planificador de Palabras Clave y revisar en el número de solicitud. Aquí vemos nuestro archivo descargado e idealmente, todas estas solicitudes inútiles deberían haberse solucionado. Quiero ser claro que tomará tiempo separar las matemáticas de las solicitudes inútiles. El selección de q ors es un proceso complejo y minucioso. Bush envió. Veamos qué podemos hacer ahora. Por lo que tenemos plan inmediato. Ahora tenemos que elegir ubicaciones como tenemos que elegir el país, región, o ciudad a la que queremos apuntar. Por ejemplo, aquí está Reino Unido. Empujamos Guardar. qué datos tenemos aquí sobre la campaña publicitaria. Lo que vemos es que la audiencia hija que está interesada para entrega ahora es de 800 mil personas. Pero eventualmente podemos conseguir 110 mil griegos y ciento setecientos tráfico. El CTR es de 13.5%. El camarilla promedio es de 53 centavos. Es el presupuesto sustancial británico. Tratemos de reducirlos para que Dios el costo por clic, puedes hacer click en esta cosa. Obtenemos esta hermosa gráfica. En el marco de esta gráfica, vemos que hay mucha saturación. No obstante, hay cierto momento en el que aunque subas la tasa, no conseguiremos más goles. Si no quieres pagar tanto. Por ejemplo, elige y ahora sorprende, Enter. Y vemos que atrapamos al público en casi un 40 por ciento. Pero al mismo tiempo, el presupuesto ha disminuido significativamente de un millón a un presupuesto más pequeño. Supongamos que queremos reducir nuestro presupuesto. Queremos tener este precio de camarilla y el precio por clic, ya tenemos un tercio de la audiencia, que es de 300 mil personas. Y este tarro también está aquí. Aquí ya podemos caernos del primer bloque donde la parte superior y caer. Pero aquí el costo de la camarilla es mucho menor. Ahora vamos a la pestaña del plan de medios. Aquí tenemos búsquedas, clics, impresiones, CTR, precio medio por camarilla, presupuesto diario, etcétera. Aquí tengo una cifra de dólar porque sé que tengo una cuenta en verdor, seguiré aportándola en verdor. Dependiente de la moneda local, puedes aportar el número que más te interese. Empecemos a hacerlo estas cifras. Ahora. Empecemos con el número. El primero que tenemos en la tabla son los clics. Hacemos 8.9 mil clics y 100 mil impresiones. El siguiente paso que tenemos es costo. El presupuesto total es 15 mil dólares y presupuesto diario es do buoyant $100. Y masticamos esto un frasco con eso nos interesa. Estos son los números que ya podemos entender para nuestras células, qué etapa estamos en este momento. Cómo planeamos una oleada. Nuevamente, cualquier plan mediático necesita ser ajustado. Cuando ya estés ejecutando una campaña publicitaria sobre oscuridad específica e inespecífica, podrás entender dónde puedes mejorar. Nuestra siguiente tarea es ver cómo planear para otros canales de medios. De qué vamos a repasar eso en el próximo video. 19. Red de visualización de Google: Echemos un vistazo a cómo va la mezcla de medios de la publicidad de display. En primer lugar, debemos entender que la GDN forma parte de la Red de Display de Google. Este otro lado de los socios que juega como más a menudo en forma Banner de la mayoría de las veces que quieres incluso poder decir que estos son sitios de socios de Google. Este método de publicidad es la forma más fácil y confiable de formar conocimiento sobre ti mismo. Pasemos ahora a nuestra mesa bajada y hablemos de cuánto cuesta mostrar un anuncio, cuánto cuesta por clic y planear colocaciones específicas en la GDM. Usando esta herramienta, podemos formar silencio, un alcance más grande. Podemos aparecer en el tamaño de los partners de Google en el formato de publicidad de banner, podemos usar formatos de publicidad de video, etcétera. Y aquí es importante entender cómo podemos aprender las métricas clave que nos permiten calcular el presupuesto para la colocación de anuncios en la Red de Display de Google. Para hacer las cosas necesitamos saber las siguientes cosas. El lugar y en qué mercados vamos a ejecutar la publicidad. Y hay varias opciones que podemos usar. La primera opción es ejecutar una prueba en campaña y utilizar su costo promedio por clic y CTR. La primera opción es la más confiable y la más correcta. La segunda opción es que se puede buscar información en encuestas. Por ejemplo, puedes Google el costo por clic una determinada ubicación y es posible obtener alguna información. Si empiezo a apuntar que puedes obtener tu información de tu gestor de Google. También te ayudarán. Cuando estás hablando del proceso de planeación de medios, es importante obtener ese costo por clic porque está conectado con tu siesta. Nuestro costo. Si hablamos de Reino Unido, el promedio de Gleick de la Red de Display de Google hoy es de 0.30 dólares y CTR es de 0.2%. Por lo tanto, en nuestra tabla, se puede calcular cuánto se debe gastar para obtener una región específica. Supongamos que está dispuesto a gastar 100 mil dólares. Contar con este presupuesto. Se puede ver cómo se ha transformado nuestra mesa. Todo ha cambiado. marketing significativo se basa en el supuesto de que podemos obtener un 10 por ciento de retorno de la audiencia vía adquirida de la investigación y de GDM. Usando el remarketing. Permítanme recordarles eso. remarketing es la herramienta que te permite ponerte al día con tus clientes. Existen dos tipos de remarketing. Esto es el remarketing por parte del público que estaba de lado y el remarketing a tu base de contextos. Vamos a hablar primero del remarketing del sitio. Podemos instalar cotizaciones de remarketing o podemos configurar nuestro mercado a través de Google Analytics. Estamos tratando de que el público vuelva a nuestro lado. En este caso, nuestro anuncio debe dudar de nuestros clientes sobre un producto, nuevas características, o ofertas especiales. Esta es la forma más efectiva de conseguir a tu público. Al mirar esta mesa, podemos ver tres líneas para la planeación de medios. Estas líneas asociadas a los lazos y en la búsqueda de Google, GDN, todo Google Display Network. Y el remarketing en Google. Cada uno de estos generales responde, es el anochecer y sus preguntas. Echemos un vistazo a cómo planear medios para Facebook. 20. Planificación de medios de Facebook.: Esta es la red social más grande y posee Instagram, que ahora casi WhatsApp. Y te permite llegar a una enorme audiencia en diferentes mercados. Para cumplir con su plan para Facebook, tenemos que volver a los retratos del público objetivo. Emerson que hemos enumerado como edad, género, intereses, y ubicación, habrá definido a nuestra audiencia en Facebook. Echemos un vistazo a cómo los medios de Facebook planean y camina. Para ello, vamos al gerente de publicidad de Facebook y abrimos el gestor de anuncios de Facebook. Pero elige la ubicación y el sentimiento que nos interesa. El plan de medios más simple es el tráfico. Y aquí tenemos que elegir una audiencia específica que queremos mostrar hasta aproximadamente 44 millones de usuarios de Facebook en Reino Unido. Y aquí podemos probar, si optas todo lo que hemos escrito en el paso público objetivo aquí es muy útil. Por ejemplo, nos interesa la audiencia del módulo joven. Y modulus era niños pequeños porque tenemos un producto para ellos. Cambiamos Reino Unido a Londres. Entonces estamos cambiando el segmento de edad de uno a dos a 14 años porque dijimos que nos interesan las madres jóvenes vía los hombres legiones. Entonces en lugar de seleccionar y agenda, hemos seleccionado a mujer. Y aquí podemos ver que nuestro público ha disminuido de 44 millones a apenas 600 mil. Tratemos de determinar el interés, por ejemplo, el embarazo. Y aquí se ve ahora como el público es de sólo 600 mil personas. De acuerdo, Ahora vamos a nuestro TAP de planeación de medios. Han sido 600, 800, 1000 personas. Dije que esos son los números como reach CTR y el precio promedio del clip será diferente para cada mercado individual. Podemos volver a hacer una prueba de carrera o podemos buscar una encuesta para ese mercado. Para Facebook en el Reino Unido, el costo promedio por clic es de $1. Esto hace que un CTR sea 1.5%. Como puede ver, podemos contar inmediatamente clics, Calcular las impresiones, calcular el presupuesto diario. Y tenemos cifras de la cantidad de dinero que gastamos directamente en la publicidad de Facebook. Una de las herramientas efectivas en las etapas de fregadero y cuidado es Facebook remarketing esto, una oportunidad para subir a Facebook tu base de datos de correos electrónicos o números telefónicos. O bien puedes usar Facebook Pixel y mostrará publicidad al público que ya ha estado a los puntos de tu página web, determinado producto. Vas a encontrar toda esta información en el público. Detener. Por ejemplo, tenemos una audiencia de 200000 que visitó nuestro lado. Y queremos volver a comentárselo haciendo este número 200 mil, Todo cambia en esta pestaña. Nuestra tarea es caminar por estos canales para interactuar con ellos de la manera más efectiva posible, y entender cuál de ellos nos dará el máximo retorno. Y la versión de prueba, sólo podemos ver ese alcance presupuestario y tráfico lanzando una campaña publicitaria de prueba. Podemos ver que el porcentaje de conversión de personas, el brillo y la derecha es qué porcentaje de los rasgos que recibimos están cerrados a la venta. ¿ Cuál es nuestra comprobación de errores y cuál es nuestra ganancia? Esto es algo que aparecerá en el, después de que hayas elaborado una campaña publicitaria de prueba. Y no olvides ajustar tu plan de medios de acuerdo a tus resultados. Ahora tenemos un plan mediático completo. Esta es una mesa que te permite seguir adelante y cambiar tu eres campaña publicitaria y encontrar nuevas oportunidades. Es importante recordar que este es solo el comienzo de tu viaje al marketing por internet. Con la ayuda del plan de medios, obtienes una audiencia primaria. Podrás responder a esa demanda e iniciar la primera interacción de ponerse al día. A continuación, necesitará la optimización del motor de búsqueda, lo que reducirá el costo del tráfico. Entonces necesitarás todos los canales de comunicación sobre marketing directo, como peninsular, mensajeros y chatbots. Esto vamos a ayudar a los clientes que no te hacen. Entonces comenzará la etapa más difícil, que es el contenido. El contenido es el rey de Internet. Pero al mismo tiempo, es uno de los temas más difíciles en cuanto a producción, distribución, y mayor promoción de sus contenidos. 21. Optimización. Conclusiones y resultados.: Ya le hemos dado a su bailarina 26 preguntas. A quién haríamos muy bien desde donde estás ahora, ¿por qué venimos aquí? Cómo mediremos el resultado, quién es nuestro público objetivo y qué fuentes de tráfico usaremos. Si te hundes se acabó, no podrías estar más equivocado. Esto es sólo el principio. Ahora tenemos dos regulares hacer estas preguntas. Esto es cuestión de optimización constante. Como dije antes, la comercialización es mensurable. Es la capacidad de entender lo que es efectivo y lo que es ineficaz. Pero la versión sobre analítica y analítica transaccional nos ayuda aquí. Pero al mismo tiempo, estamos trabajando con algo que es muy teórico. Siempre que sepas exactamente cómo reaccionará nuestro público objetivo a nuestro mensaje, qué tan bien o nuestro objetivo y caminaremos. Qué contenido será exitoso y cuál no será exitoso. Sí, tenemos ciertas suposiciones sobre cómo deben ir las cosas, pero no debemos tener miedo de experimentar. Si haces esto como resultado, tendrás una buena marca. No olvides repetirte estas preguntas y mirar por encima de tu estrategia. La estrategia correcta de marketing por internet es lo que te proporcionará un flujo regular de clientes, te permitirá mejorar y obtener resultados en unos nichos poco conocidos así como conocer varias preguntas simples de Nietzsche. Ya los ves. Quienes somos es tu misión, visión, valores. Lo que ofrecemos es nuestro producto o servicio, o ¿por qué somos sexys? ¿Dónde estás ahora? ¿ Es siempre se remonta al Análisis Competitivo y tratando de ser diferente a la competencia. El por qué, ¿por qué vas en línea a comercializar productos? No olvides que quieres ganar dinero y vas a Internet, no por el bien de banderas, no para suscriptores, sino para vender al quién. Quién es el cliente que necesitas, trató de apoyar a los clientes, aprende más sobre ellos con análisis web, servicios como Google Analytics, Facebook Analytics, YouTube analytics, e Instagram analytics. Cuando has juntado toda esta información, ya tienes un conjunto de datos que te permitirá hacer la planificación de medios. Recuerda anteponer preguntas antes de iniciar una campaña mediática. Te empleo para mirar tus planes mediáticos. Te ayudará a conseguir una audiencia más barata, una mejor audiencia, y obtener más ventas. La planeación de los medios es una necesidad. De acuerdo, Por último, de verdad te agradecería que te tomaras el tiempo de dejar una reseña y una tarifa, y por supuesto, algunas personas quieren hacer eso y se olvidan. Entonces sólo quiero dejar ese recordatorio aquí. Y además, si tienes alguna retroalimentación sobre cómo puedo mejorar el curso? Si hay alguna pregunta que aún tuviste que no contestaron, por favor siéntete libre de enviarme un mensaje cuando quieras. Siempre contesto mis mensajes. Siempre los veo. Y eso me da una idea de cómo puedo hacer mejor el curso. Porque no quiero sólo tener la versión final del paseo de coro. Yo quiero iterar constantemente y tomar los comentarios de las personas como debieras para tu curso. Entonces cualquier comentario que tengas para mí, por favor envíame un mensaje, es super valioso. De verdad lo aprecio. Está bien. Pero eso es todo. Lo hicimos hasta el final. Enhorabuena. Y gracias de nuevo y con ganas de ver lo que se te ocurre, y te veré en el próximo. Buena suerte.