Estrategia de contenido de Instagram

1. Introducción a la estrategia de contenido de Instagram: Qué tal, todos, bienvenidos a esta clase donde te voy a enseñar a planificar tu estrategia de contenido para Instagram. Ahora la mejor parte de toda esta clase es que no solo está restringida a Instagram. También puedes usar esta estrategia para cualquier plataforma de redes sociales, también para tu blog. Ahora, antes de entrar en el video de hoy, permítanme presentarme primero. Hola ahí. Estoy orgulloso de ser modular. Soy el autor de cero a cuatro cifras. También soy emprendedor digital y dueño de un negocio siente los roles que sí asumo. Soy YouTuber, podcaster, dueño de una tienda de Etsy y también profesor de Skillshare. Bien, eso es un poco sobre mí. Ahora. Hablemos de ti. ¿Bien? ¿Quién es esta clase por ahora? Encajar en cualquiera de estas dos categorías entonces esta clase es para ti. La primera categoría es el novato de Instagram. Ahora déjame explicarte quién es el Instagram y la UV, por qué no estás al tanto de ninguna o la mayoría de las funciones en Instagram. Y aunque conozcas las características, no sabes cómo usarlas para crecer. Número dos, no tienes idea de qué contenido publicar y dónde obtener ideas para el contenido. Número tres, tienes tanto miedo de empezar porque ni siquiera sabes por dónde empezar. Y número cuatro, llevas mucho tiempo atascado en 100 a 300 seguidores en 100 a 300 seguidores y no tienes idea de qué hacer para crecer. Si esto te suena, entonces esta clase es para ti. La segunda categoría es lo que me gustaría llamar el generador de plomo. Hablemos un poco sobre quién encaja en la categoría de generadores de plomo. Ahora quieres que te vean como un líder de la industria, pero no sabes cómo comunicarlo con tu audiencia. Quieres usar Instagram para conseguir clientes potenciales y eventualmente hacer ventas, pero no sabes cómo hacerlo. Además, no estás seguro de lo que tu audiencia quiere ver y no sabes cómo hacer contenido para ellos. Por último, también podrías estar equilibrando un trabajo de tiempo completo y estás tan frustrado que Instagram parece estar tomando todo tu tiempo ¿verdad? Ahora. Esto se siente como tú, entonces esta clase también es para ti. Esta clase es para el novato de Instagram. También es para eliminar generador. Ahora, independientemente de la categoría en la que encajes, bien, ya sea el novato de Instagram o el generador de leads. En este punto, ese, se necesita claridad. Necesitas claridad sobre qué depuesto, cómo crearlos, quiénes son tus audiencias, qué quiere ver tu audiencia, por dónde empezar y todas esas cosas súper, súper molestas. Cuando estás empezando. Básicamente, necesitas un proceso paso a paso que te ayude a ganar la confianza para crear tu propia estrategia de contenido de Instagram. Y eso es exactamente lo que te dará esta clase. Número dos, También está bastante claro que necesitas una hoja de ruta porque no estás seguro de cómo realizar tu proceso de creación de contenido sistemáticamente porque todos los consejos gratuitos que existen están por todas partes. lugar y quieres algo que te dé un proceso paso a paso. Descúbrelo, y para asegurarte de que el contenido que estás publicando esté generando ventas. Y por último, quieres aprovechar Instagram, ya sea para posicionarte como líder de la industria o ayudar a conseguir ventas para tu negocio. De cualquier manera, estás buscando usar tu contenido para convertir a tus seguidores en ventas. Ahora, mi estrategia de contenido realmente te ayuda a lograr estas tres cosas. Te da un gran punto de partida para ayudarte a estructurar tu estrategia de contenido para Instagram para convertir a tus seguidores a ventas. Ahora algunas de las cosas que aprenderás en la clase de hoy. Número uno, vas a entender la importancia de una estrategia de contenido. Número dos, también vas a aprender los componentes de una buena estrategia de contenido. Número tres, mi marco de contenido de nieve. Ahora bien, este framework de nieve fue diseñado específicamente por mí y se utiliza para ayudar a celebrar a Norris, emprendedores y dueños de negocios a hacer crecer su negocio en Instagram y ayudar a convertir sus seguidores en ventas de una manera muy estructurada y sistemática. Por último, también obtendrás una hoja de trabajo para crear tu propia estrategia de contenido para tu negocio. Ahora al final de esta clase, hay algunas cosas que aprenderás. Número uno, vas a entender por qué necesitas una estrategia de contenido para tu negocio. Número dos, vas a averiguar los tipos de contenido que necesitas usar. Número tres, vas a encontrar una estrategia que funcione específicamente para ti. Y por último, vas a aprender a refrescarlo cada dos o tres meses. Esas son todas las cosas que vamos a estar aprendiendo en la clase de hoy. Si eso suena como algo que estás buscando, saltemos directamente a este segundo video, te atrapemos en un poco. 2. Importancia de una estrategia de contenido: Bienvenido de nuevo. Ahora vamos a la lección número uno donde vas a entender la importancia de una estrategia de contenido. Personalmente, creo que es importante entender por qué necesitas una estrategia de contenido para tu negocio antes de que realmente nos adentremos en la estrategia de contenido para tu negocio. Bien, así que antes que nada, intentemos entender dónde está tu audiencia y dónde está tu oferta. Entonces aquí es donde está tu cliente ideal, y aquí es donde está tu oferta, ¿de acuerdo? Como puedes ver en la imagen, hay bastante distancia entre dónde está tu cliente ideal y dónde está tu oferta tu producto o tu servicio. Ahora lo que la mayoría de la gente piensa es que tu cliente ideal solo necesita tomar un salto y tú estás ofreciendo. Pero la realidad es que la distancia entre tu cliente ideal y lo que estás ofreciendo es en realidad una serie de pequeños pasos constantes. Estos son pensamientos que están ocurriendo en mente de tus clientes ideales tratando de averiguar si realmente quieren seguir adelante con la decisión de compra de elegir tu oferta. Bien, ahora, estos podrían ser variados. Podrían ser muy pensamientos como por ejemplo no saben si necesitan tu ofrenda. No saben lo que representa tu marca. A lo mejor ellos no saben lo que está ofreciendo es. No saben si deben elegirte ti o a tu competencia, o tal vez piensen que eres demasiado caro, o tienen más preguntas sobre tus ofertas, sea lo que sea, cada una de estas preguntas Conoce para que respondan para que den pasos hacia tu negocio. Entonces, por ejemplo, entienden que necesitan que te ofrezcas. Entonces ese es un paso que su cliente ideal da hacia su oferta. A lo mejor entienden lo que realmente representa tu marca y resuena con ellos. Ese es otro paso que están dando hacia tu negocio. A lo mejor ahora entienden lo que estás ofreciendo es que les ayuda a dar un paso más cerca de tu oferta. Y tal vez entiendan la diferencia fundamental entre tu competencia y tú. Y se dieron cuenta de que el tuyo es algo con lo que se alinean más. Eso los hace dar un paso más cerca del tuyo. Por ejemplo, ellos piensan que tú también. Pero al mismo tiempo, entienden el valor detrás de tu oferta de tu producto o tu servicio. Entonces otra vez, eso les ayuda a dar un paso más hacia tu ofrenda. Y tal vez tengan más preguntas sobre tu oferta. Y una vez que se aclaren esas preguntas, da más pasos hacia su oferta. Por lo que es bastante claro en este punto que tu cliente ideal tiene preguntas en su mente. Y para que se acerquen más a tu marca, a tu oferta, necesitan que esas preguntas sean respondidas. Y ahí es exactamente donde entra en juego tu estrategia de contenido. Entonces el escenario que acabo de explicar, generalmente pre-compra, básicamente la estrategia de contenido para la fase de precompra se utiliza para ayudar a tu cliente ideal a acercarse en su compra decisión por su oferta. Básicamente les ayuda a tomar la decisión de compra. Y es por eso que tu estrategia de contenido necesita ser lo suficientemente poderosa como para ayudarlos a avanzar paso hacia tu oferta. Ahora hemos hablado un poco sobre la fase de precompra. Hablemos un poco sobre por qué tu estrategia de contenido también es importante para la fase posterior a la compra. Ahora, idealmente en la fase posterior a la compra, desea que su cliente tenga un uso muy fluido del producto. Quieres darles una buena experiencia al cliente, no solo eso, quieres asegurarte de que te están eligiendo la próxima vez que necesiten tu producto o tu servicio. No sólo eso. También quieres que te refieran a sus amigos, a su familia. Porque las referencias son en realidad una excelente manera de construir la reputación de tu marca. No solo eso, también es una forma de construir la confiabilidad de su marca también. Ahora, para que puedas lograr todo esto, tu estrategia de contenido también necesita estar en el punto. Entonces esto es básicamente lo importante que es tu estrategia de contenido. No solo es importante para la precompra, sino que también es importante que seas intencional sobre tu contenido para después de la compra. Entonces, en esta lección, básicamente hemos entendido la importancia de la estrategia de contenido. Y si tengo que resumir toda esta lección, diría que es muy, muy, muy importante. Ahora, en la siguiente lección, realidad vamos a repasar los componentes que son importantes para cualquier estrategia de contenido y cómo vas a determinar eso para tu negocio. Bien, te atraparé en un rato. 3. Componente: Goals: Bienvenido a la lección número dos. En esta lección, vamos a estar hablando sobre los componentes de una estrategia de contenido y cómo puedes identificarlos para ti y tu negocio. Vamos a meternos en ello. Ahora, según mi análisis, hay cuatro componentes para cada buena estrategia de contenido, pero va a pasar por cada una de ellas y tendrás que descargar la hoja de trabajo que está ahí para ti y trabajar junto a mí mientras estamos pasando por esto. Entonces entremos en el primer componente que sí tengo para ti y eso son los objetivos. Bien, hablemos un poco más de lo que quiero decir con eso. Ahora, toda buena estrategia de contenido necesita tener un objetivo final para ello. ¿Por qué estás produciendo este contenido? Ahora quiero que detengas este video y escribas la razón por la que quieres producir contenido para tu negocio. Voy a esperar. Se puede hacer una pausa. Bien, a estas alturas, supongo que ya has hecho una pausa en este video, ya has anotado tu lista de razones. Ahora bien, si tus razones son alguna de estas, tal vez pienses que el algoritmo lo necesita y por eso necesitas producir contenido. O una de sus razones es que mi competencia lo está haciendo imprimir. Por eso tengo que hacer esto. O tal vez pienses que tu audiencia espera que lo hagas, o tal vez hayas escrito para que mi página se vea activa e increíble. Ahora bien, si has escrito alguna de esas razones, tienes que envolverlas y tirarlas por la ventana porque esas no son en absoluto las metas que necesitas tener cuando estás creando tu estrategia de contenido. Bien, volvamos a la gran pregunta, y es decir, ¿por qué quieres producir contenido? Ahora bien, en mi opinión, la forma más fácil de responder a esta pregunta es preguntándose, ¿cuál es su final de juego? ¿Qué esperas lograr con esta estrategia de contenido? En mi opinión, hay por muy buenas razones por las que quieres producir tu contenido. Vamos a meternos en los cuatro cubos que sí tengo para ti. El primer cubo es el conocimiento de marca. Si buscas crear conciencia de marca para tu audiencia, usando tu contenido o usando la estrategia de contenido, entonces esa es una muy buena razón. La segunda razón que podrías tener sería para educar a tu audiencia. Ahora bien, una de las razones por las que este es en realidad un bucket muy popular cuando se trata estrategia de contenido es porque esto realmente te ayuda a posicionarte como líder de la industria. Bien, Eso está en tu agenda, es que tu juego final, entonces cabrías debajo este cubo, educando a tu audiencia. El tercer cubo es básicamente para nutrir a tu audiencia. Ahora bien, en esa foto que te mostré, la imagen que te mostré antes, hubo una serie de pasos que tu cliente ideal necesitaba dar para llegar a tu oferta. Ahora, ayudarles a tomar esa decisión de compra mediante un proceso paso a paso en realidad se llama nutrir a su audiencia. Estás consiguiendo que entiendan qué se trata tu marca, por qué estás ofreciendo les va a ayudar, cómo les va a ayudar lo que diferencia con otros competidores, así sucesivamente y así cuarto. Estás nutriendo a tu audiencia para que llegue a un punto en el que estén listos para tomar esa decisión de compra. Entonces ese es el tercer cubo para ti. El cuarto cubo es básicamente la construcción de comunidades. Esto suele venir después de la compra, donde después de que tu audiencia se haya comprometido con tu marca, tal vez hayan comprado tu producto o tu servicio. Quieres que se queden. Aún quieres seguir dándoles una buena experiencia. Quieres que se sientan conectados con tu marca. Quieres que se sientan conectados para que te puedan referir o para que puedan seguir teniendo una experiencia positiva. Todo eso entra en el marco de la construcción comunitaria. Entonces estos son los cuatro cubos que sí tengo para ti. Bien. El primero, sólo voy a repetirlos. El primero es el conocimiento de marca. El segundo es educar a tu público. El tercero es nutrir a tu audiencia. Y el cuarto es la construcción comunitaria. ¿Bien? No tienes que decidir qué cubo encajas ahora mismo. Todo eso se determinará en el marco de nieve que sí tengo para ti. En esta lección, hemos cubierto un componente de una buena estrategia de contenido y esos son los objetivos. En la siguiente lección vamos a cubrir el segundo componente de una buena estrategia de contenido. Y eso es por tu etapa, atraparte en un poquito. 4. Componente: Etapa del comprador: Hola, bienvenido de nuevo. Ahora entremos en esta lección. Te vamos a estar hablando del segundo componente en cualquier buena estrategia de contenido, y esa es la etapa del comprador. Ahora hablemos un poco de eso. Ahora bien, el viaje de tu comprador, como hemos entendido en la imagen que te mostré mucho, mucho antes, es que hay una serie de pasos entre tu público y dónde está tu oferta. Ahora bien, esto en realidad se llama el viaje de tu comprador, no el viaje del comprador o el concepto IDA en realidad fue introducido por un empresario llamado Elias St Elmo Lewis. Comercializadores como yo, dependemos en gran medida este concepto para explicar el viaje del comprador. Y eso es exactamente lo que voy a desglosarlo hoy para ti. Entonces, el viaje del comprador, como ya he explicado antes, es básicamente una serie de pasos dados hacia su negocio. Ahora, estos pasos se desglosan en secciones específicas para comprender mejor cuál es la mentalidad de su público durante cada uno de esos pasos dados hacia su producto o su oferta. La primera etapa se llama etapa de conciencia. Ahora, en esta etapa, su comprador entiende o se da cuenta de que su producto o servicio está disponible en el mercado, no solo eso. La mayoría de las veces su comprador, su cliente ideal, puede que ni siquiera se dé cuenta de que existe un punto preciso. Entonces, en esta etapa de conciencia, básicamente entienden o se dan cuenta de que son precisos existe y necesitan buscar una solución. Y ahí es cuando llegamos a la siguiente etapa, que es el interés. A veces el punto de dolor es en un punto en el que pueden manejarlo y realmente no quieren buscar opciones que les ayuden a resolverlo. Eso suele estar en la etapa de concientización. Pero cuando el punto de dolor se vuelve demasiado para soportar, empiezan a buscar soluciones. Y esa es la etapa de interés. Ellos están interesados en buscar soluciones. Están buscando activamente formas de resolver su problema. Esa es una buena señal porque eso está un paso más cerca de su decisión de compra. Ahora la siguiente etapa después de los intereses viene la consideración. Aquí es cuando están aún más ansiosos por resolver su problema. Están mirando tu marca, están mirando otras marcas y están considerando su decisión de seguir adelante con una marca en particular, un producto en particular o un servicio en particular. Entonces en esta época, tu audiencia, cliente ideal está básicamente considerando sus opciones. ¿Bien? Es muy, muy sencillo entender el viaje del comprador porque en realidad fluye. Si ves que realmente fluye para personal se dé cuenta de que hay un punto de dolor, entonces tienen que ser conscientes de que tu producto, tu servicio existe. Tienen que mostrar intereses porque necesitan estar buscando activamente una solución para su problema. Y número tres, en realidad consideran tu marca. Por supuesto, otras marcas en el mercado que están disponibles para ayudarles a resolver su punto de dolor. Ahora, la cuarta etapa es por supuesto , la decisión de compra. Esto es cuando están bastante seguros de que uno, han reducido sus opciones a u y a una marca competidora, o están bastante seguros de que quieren trabajar contigo. Quieren seguir adelante con tu producto o tu servicio que viene en la compra. Y luego hay otra etapa después de eso, es la post-compra. Y así es básicamente como es su mentalidad cuando están usando tu producto. Y claro, si están contentos en esta etapa, hay una etapa final más que mucha gente suele perderse. Y esa es la fase de recompra donde vuelven a ti para obtener más de tus productos o tus servicios. Ahora el concepto IDA en realidad se puede poner en una pirámide. Básicamente explica la cantidad de personas que fluyen a través del viaje del comprador. En la parte superior, tenemos la conciencia porque mucha gente va a empezar a entender eso, oye, tengo un problema a la mano. Y ahí es cuando pocos de ellos, un pequeño porcentaje de ellos empiezan a entender que necesitan buscar una solución para sus problemas. Entonces ahí es donde la pirámide, si ves, se estrecha un poco. Por lo que la gente que entra en la etapa de interés va a ser mucho más pequeña que la gente en la etapa de conciencia. Y claro, cuando entran en la etapa de interés, pocos de ellos pueden no considerar tu producto o tu servicio. Pocos de ellos pueden estar considerando productos o servicios, por lo que eso reduce un poco más la cantidad. La siguiente etapa es la etapa de compra. No todas las personas que están considerando comprar su producto o servicio en realidad avanzarán con esa decisión. Algunos de ellos pueden elegir la marca de un competidor. Algunos de ellos pueden decidir que no quieren hacer esa compra después de todo y simplemente se alejan del embudo. Así que de nuevo, ves que la pirámide se estrecha un poco más en tu fase posterior a la compra. Nuevamente, si no están contentos, no van a volver contigo, no van a volver para la recompra. Ese es un porcentaje menor. Además, a veces su cliente ideal puede o no requerir una recompra de su producto o servicio. También es una posibilidad y por eso esa es la parte más estrecha de la pirámide. Yo realmente marketers como yo, desglosamos esto en tres partes diferentes. Uno es el tofu y le encanta decirlo, está en la parte superior del embudo. Y esto suele comprender de la sección de concientización e intereses. Ahora la siguiente parte es el muffin o medio de embudo. Y suele consistir en la consideración así como un poco de la decisión de compra. Por último, tenemos la parte inferior del embudo, que es su compra y su experiencia posterior a la compra. Y generalmente las fases posteriores a la compra y la recompra dependen en gran medida de la experiencia del cliente. Cómo se ve el viaje de tu comprador. Voy a repetirlo desde el principio. Entonces comenzamos con la conciencia, conciencia del punto de dolor e incluso hasta cierto punto, conciencia de que necesitan una solución al punto de dolor que tienen. La siguiente etapa es la etapa en la que empiezan a buscar activamente una solución a su punto de dolor. Etapa de consideración donde son muy, muy serios y lo han reducido a tal vez a ti y tal vez a otros competidores. Tenemos la decisión de compra, tenemos la poscompra, y luego también tenemos la recompra. Ahora bien, si volviéramos a la lección anterior que tenía para ti y esos cuatro cubos, cada uno de esos cubos en realidad se puede colocar en todo este viaje del comprador. Entonces el viaje del comprador no era mi concepto. Es un concepto introducido para los especialistas en marketing, pero los cubos los introduje yo. Bien, entonces ahora vamos a integrar sin problemas mi concepto con el concepto que ya existe. Y ahora la razón por la que esto es tan importante para que entendamos dónde está el bucket de contenido. Porque dependiendo de dónde se encuentre su audiencia, estará formulando estrategias de su contenido de acuerdo con el bucket de contenido que se coloque para ese viaje. Entonces déjame explicarte dónde se coloca cada cubo y luego te diré por qué. Es muy importante entender dónde se coloca el cubo. Entonces, si tu audiencia está en la etapa de conciencia e intereses, lo ideal es que estés usando el cubo de contenido de conocimiento de marca, ¿de acuerdo? Si su audiencia está en la etapa de interés de consideración, utilizará el cubo de contenido de audiencia educada. Ahora, si tu audiencia está en la consideración así como en la fase de compra, estarás usando el cubo de audiencia de crianza. Y por último, si tu audiencia está en la cara posterior a la compra, así como a la recompra, estarías usando el cubo de contenido de construcción de comunidad. Ahora bien, ¿por qué es tan importante para nosotros entender a dónde va cada cubo? Muy, muy sencillo. Tu audiencia no tiene una mentalidad completamente diferente en cada una de estas fases. Entonces tu contenido necesita ser ajustado de acuerdo a lo que buscan en esa fase en particular. ejemplo, si tu audiencia está en la etapa de conciencia, bien, ¿qué dije para la etapa de conciencia y de interés, vamos a usar el cubo de conocimiento de marca? En este punto, tu audiencia ni siquiera es consciente de que tienen un punto preciso, ni son conscientes de que ni siquiera existes tu marca, tu producto, o tu oferta. Entonces, en este punto, todo tu contenido va a estar girando en torno a asegurarte que tu marca construya su conciencia, ayude a las personas a identificar si tienen un punto de dolor o no. Les ayuda a reconocer su punto de dolor, les ayuda a comprender que hay soluciones disponibles para su punto preciso. Y número cinco, también ayuda a generar intereses. Entonces todo eso en realidad vendrá bajo el cubo de contenido de conocimiento de marca. Ahora déjeme tomar el ejemplo del cubo Educate. Ahora, en el cubo, esto suele ser cuando tu audiencia está más cerca de tus intereses así como de tu fase de consideración. Entonces en este punto, bien, lo tienen reducido a ti. Y tal vez otros dos competidores. En este punto, realmente tienes que demostrar por qué tu producto o tu superficie se adapta mucho más a ellos frente a tus competidores. Una de las formas en que puedes lograr esto es posicionarte como líder de la industria. ¿Bien? Entonces, si tu audiencia en Instagram está alrededor de esto, idealmente, les estarías dando contenido para educarlos, para asegurarse de que reconozcan que eres líder de la industria. Y si fueran a comprar algún producto o servicio en tu industria, tiene que ser de ti, del líder de la industria. Bien, entonces ese es el ejemplo que sí tengo para ti, para el público educado. Pasemos al ejemplo que sí tengo para ti, para el público de crianza. Entonces esto suele venir en la fase de consideración a compra donde están, en, en este punto, la mentalidad de tu audiencia, si tengo que ser específico, es esa. O bien están decidiendo si deben seguir adelante, si merece la pena. Hay certeza en este punto de que quieren seguir adelante contigo, pero eso podría ser un poco de vacilación para realmente sigan adelante con la compra. Entonces en este punto, lo que esencialmente estás haciendo es que estás nutriendo a tu audiencia. estás ayudando a resolver sus preguntas frecuentes. Usted está manejando sus objeciones. A lo mejor son el combustible que tus precios son demasiado caros, o tal vez no están seguros de si ese producto les va a ayudar, o tal vez están asustados Van a recibir el remordimiento del comprador. Todo tu contenido para las personas en estas dos fases sería más probable que los nutriera, para ayudarles a obtener respuestas a las preguntas que les está impidiendo simplemente dar el siguiente paso, y esa es la compra. ¿Bien? Y por supuesto, el último bucket de contenido que tenemos es tu cubo de construcción de comunidad. Como te he explicado un poco antes, tu compra, post compra, y tu re-compra. Realmente tiene que ser una muy buena experiencia de cliente. Una de las formas en que puede brindar una gran experiencia al cliente es hacer que se sientan parte de la comunidad. Ayuda a construir mucha más confianza, no solo eso. Con ese sentido de comunidad, es más probable que te remitan. Es más probable que regresen y te compren. Entonces así es como mis cuatro cubos de contenido realmente se alinearon con el viaje de sus compradores. En este punto, es muy, muy importante que entiendas cuál es exactamente la mentalidad de tu audiencia cuando se trata de la plataforma que estás buscando. Ahora sé que toda esta clase es perteneciente a la estrategia de contenido de Instagram, pero sí mencioné que puedes usar esta estrategia de contenido para cualquier plataforma de redes sociales y para tus publicaciones de blog como bien. Bien, entonces la primera pregunta que debes hacerte en este momento es, ¿cuál es la mentalidad de mi audiencia en este momento? ¿En qué etapa encajan? ¿Están en la etapa de concientización? ¿Están en los interesados? ¿Están en la etapa de consideración? ¿Están en la etapa de compra? ¿Están en la etapa posterior a la compra? ¿Están en la recompra? Entonces, donde quiera que esté tu audiencia, tienes que investigar un poco para eso. Dondequiera que esté tu audiencia, tienes que entender cuál es su mentalidad. Y tienes que elegir el bucket de contenido que se alinee con el escenario en el que se encuentran. Ahora eso termina esta lección. En la siguiente lección, vamos a repasar el tercer componente de una buena estrategia de contenido y esos son los elementos visuales que te atrapan en un poco. 5. Componente: Visual: Bienvenido de nuevo. Ahora entremos en el tercer componente de una buena estrategia de contenido, y ese es el componente visual. Ahora bien, esto es específicamente para Instagram, pero como dije, siempre puedes extrapolarlo para cualquiera de las otras plataformas de redes sociales, así como tus publicaciones de blog. Entonces, cuando se trata del elemento visual, hay algunas preguntas que puedes hacerte en este momento. Cualquier contenido que estés planeando para tu estrategia de contenido no se alinea con la voz de tu marca o paleta de colores. ¿Es fácil para los ojos? ¿Es llamativo? Con qué función IG vas a ir? ¿Vas a ir con IGTV? Van a rodar revela que vas a ir con castillo o simplemente historias. ¿Cómo vas a convertir cualquier bucket de contenido que tengas en contenido real que entre en el aspecto visual del mismo? ¿Cómo te va a gustar, por ejemplo si estás creando contenido para el cubo de conocimiento de marca, cómo vas a traer esa conciencia de marca en Instagram o en la plataforma de redes sociales que quieres, o en la entrada del blog que quieras, ¿de acuerdo? ¿Vas a reutilizar reales? ¿Vas a usar tal vez solo carrusel post? ¿Solo vas a tomar fotos y usar los hashtags relevantes? ¿Cómo vas a hacerlo? Y eso entra en el aspecto visual de una buena estrategia de contenido. La última pregunta que te vas a hacer en este momento es, ¿coincide con la estética general de tu marca? Esto es muy, muy importante porque por mucho que sea importante para ti tener un buen contenido, también es importante que tu audiencia vea una estética de marca muy sistemática y consistente, tono de marca, y incluso solo la sensación de marca. Si hay un poco de desconexión, lo que sucede es que inconscientemente hay una desconfianza. Pero si eres consistente en cada lugar, de nuevo, una capa de confianza muy subconsciente construye una capa de confianza muy subconsciente y eso es lo que realmente quieres. Entonces esta fue una lección muy corta, pero platicamos un poco sobre los aspectos visuales. De nuevo, me gustaría mucho que tomaras tu hoja de trabajo y entrenas el aspecto visual. Hay más preguntas en eso para ayudarte a determinar el aspecto visual de tu estrategia de contenido. En la siguiente lección, vamos a estar hablando del cuarto componente de una buena estrategia de contenido, y eso es la promoción. Te atraparé en un rato. 6. Componente: promoción: Bienvenido de nuevo. Ahora hablemos del cuarto componente en toda buena estrategia de contenido y eso es la promoción. Así que no solo es importante que tengas estrategia de contenido para una plataforma. Lo más probable es que estés en múltiples plataformas. Entonces, ¿cómo vas a reutilizar ese contenido a varios otros lugares en los que tu marca está presente? Esa es una de las cosas más importantes, una buena estrategia de contenido. ¿Cómo vas a conectar también con tu audiencia en otras plataformas? Tan pocas de las preguntas que te puedes hacer, ¿dónde más lo reutilizarás y lo publicarás? Bien. ¿Vas a ponerlo tal cual o lo vas a reutilizar como otra cosa? Ahora bien, tal vez lo real tuvo cinco puntos importantes por qué tu producto es súper, súper impresionante. Tal vez quieras convertir eso en un post escrito para LinkedIn. Cómo vas a ser propósito todo este proceso de usar los mismos elementos de contenido y básicamente convertirlo en una forma que sea relevante para la plataforma en realidad se llama como re-propósito. ¿Lo vas a poner tal cual, o vas a reutilizarlo en otra cosa? A lo mejor esa otra plataforma no soporta reales. Entonces, ¿quieres diseñar algo más y tal vez ponerlo como un carrusel? Hay diferentes formas en las que puedes reutilizar. ¿Cómo vas a interconectar cada una de tus plataformas para que tu estrategia de contenido sea cohesiva en todas las plataformas? Bien, entonces, ¿cuándo más lo promocionarías? ¿Vas a publicarlo de nuevo después de un par de meses? Todas esas cosas son muy, muy importantes para que entiendas y forman parte de una buena estrategia de contenido. Por último, también vas a entender si necesitas algo adicional para la promoción, ¿tal vez necesitas contratar a alguien para que te ayude a reutilizar? ¿Necesitas contratar a un camarógrafo para que te ayude a crear el contenido? Entender qué recursos tienes en el momento y qué recursos necesitas presupuestar también es parte de todo este proceso. También es parte de tener una estrategia de contenido muy, muy buena. Y básicamente esos son los cuatro componentes de una buena estrategia de contenido a revisar. Los cuatro componentes son oro, comprador, escenario, visual, así como promoción. En este punto, lo que me gustaría que hicieras es rellenar la hoja de trabajo para identificar tus objetivos y en consecuencia entender tu etapa de comprador, no solo eso. Revisa la lista de verificación en PDF clicable que sí tengo para ti, para tus elementos visuales. Y luego revisa la hoja de trucos en PDF clicable que también tengo para ti, para tu promoción. Bien, esos realmente, realmente te ayudarían a construir una estrategia de contenido que sea cohesiva. Ahora, en la siguiente lección, voy a repasar mi framework de contenido de nieve . Te atraparé en un rato. 7. El marco de SNOW: Bienvenida de nuevo. En esta lección, vamos a hablar mi framework de nieve para ayudarte a crear una estrategia de contenido que te ayude a convertir seguidores a ventas. Ahora antes de entrar en el marco que sí tengo para ustedes, hagamos un pequeño repaso sobre lo que hemos aprendido hasta ahora. Ahora bien, entendimos que aquí es en realidad donde está tu cliente ideal y aquí es donde está tu oferta. Básicamente para que tu cliente ideal te llegue o llegue a la decisión de compra. Se trata básicamente de una serie de pasos muy pequeños y de estancia que necesitan hacer hacia su negocio. Y una vez que cada una de esas preguntas en ese momento esté cubierta o se sientan seguras con las respuestas que están obteniendo en ese momento. Así se acercan cada vez más a comprar tu producto o tu servicio. Ahora esa porción entera de pequeños pasos constantes se facilita básicamente con una buena estrategia de contenido. No solo eso, cuando hablamos de post-compra, todo el proceso completo para ayudar con el uso fluido del producto, buena experiencia del cliente, elegirte la próxima vez o incluso arbitrar a tu amigo, todos vienen bajo una buena estrategia de contenido. Ahora vamos a meternos en mi marco de nieve. Ahora la nieve representa el paso de crianza, Objeciones y vientos. Entonces S para el paso n para nutrir sobre las objeciones, ancho W4. Ahora lo que básicamente hace el framework de nieve es que te ayuda a crear el contenido necesario para tu estrategia de contenido básicamente te da los pilares en los que necesitas construir tu contenido. Vamos a adentrarnos en lo que significa cada uno de estos. Ahora vamos a entrar en S para el paso. Bien. Ahora bien, lo que esto hace es básicamente este tipo de contenido, el contenido paso anima tu cliente ideal a dar su siguiente paso, o en otras palabras, a tomar alguna acción hacia tu negocio. Puede que no sea necesariamente la compra de su producto o servicio. Recuerda, dije que hay muchos pasos que deben dar para llegar a un punto que estén listos para comprar tu producto. Entonces tal vez el paso podría ser descargar un regalo o un lead magnet si tienes eso, o comprar un extremo inferior de tu producto en lugar del producto por el que pensaste que inicialmente lo harían. También podría ser, si eres coach o consultor, reservar una llamada gratis contigo o DMU o registrarte para tu próximo webinar, sea lo que sea. Cualquier contenido que aliente a tu audiencia a dar un paso hacia tu negocio se llama el contenido paso. Ahora vamos a meternos en N para nutrir. Ahora, yo realmente, cuando se trata de nutrir el contenido, cualquier cosa y todo lo que ayude a construir relaciones sea hacerte parecer una autoridad en tu campo. Ve a conseguir que tu cliente confíe en ti. D asegurar una buena experiencia del cliente o E, para que comiencen a considerar que vendrías bajo tu crianza y eso es n. esa es la n en la nieve. ¿Bien? El contenido que viene bajo esto, por ejemplo, sería tal vez una publicación de preguntas frecuentes. Preguntas frecuentes post para su producto o su servicio. O tal vez quieras hablar sobre tu misión de marca y tu visión. O tal vez quieras tener publicaciones relacionadas sobre qué servicio comunitario estás haciendo. Cualquier cosa y todo lo que gira en torno a nutrir tu audiencia entraría bajo el contenido de crianza. N para nutrir, y ese es tu contenido de crianza. Ahora vamos a 0, y eso son objeciones. Ahora por supuesto, durante el transcurso del viaje de su comprador, va a haber muchas objeciones. A lo mejor Tu precio es demasiado alto o tal vez no están seguros de cómo va a incorporar a sus vidas. Van a ser toneladas y toneladas de objeciones. El contenido que se refiere al manejo de objeciones entra bajo el contenido de las objeciones. El objetivo básicamente del contenido de las objeciones es eliminar la posibilidad de una nota de su cliente ideal. Y esto funciona mejor, generalmente cuando anticipas cuáles van a ser sus objeciones. Algunas de las formas en que realmente puedes hacer esto es platicar con personas que ya han comprado tu producto. ¿Cuáles fueron sus vacilaciones iniciales? ¿Qué les ayuda a tomar esa decisión de compra? Por lo general, es una buena manera de encuestarlos para averiguar cuáles son esas objeciones antes de que surjan para que puedas usar tu contenido para preparar a tu audiencia y eliminarlo antes de que surjan para que puedas usar tu contenido para preparar a tu audiencia y eliminarlo posibilidad de un nodo incluso antes de que llegue. Esa suele ser la mejor objeción. Manejo. Por supuesto, a veces no puedes atraparlos a todos y algunos de ellos sí permanecen. Y ahí es cuando básicamente usas más contenido para las objeciones y las ayudas a tomar esa decisión de compra. Ahora algunos ejemplos que sí tengo para ti serían usar contenido para aumentar el valor del producto en sus ojos, tal vez quieras hablar un poco sobre los beneficios. Las características exclusivas que tiene tu producto o tu servicio. Algunas de las otras formas que puedes hacer. A lo mejor puedas explicar cuál es la relación calidad-precio de tu producto o servicio. Puedes explicar por qué tu producto tiene características diferentes a las de tu competencia, por qué se ubica mejor. Todas esas cosas entran bajo el contenido de tus objeciones. Por objeciones, objeciones, contenido. Bien, Ahora vamos a entrar en w y ese es tu contenido de victorias. Ahora bien, básicamente lo que hace el contenido de los vientos es el empujón final que tu audiencia necesita para que pueda elegirte a ti. Idealmente, necesitan pruebas. Es tan simple como eso. Solo necesitan pruebas de que tu producto va a funcionar para ellos de la manera en que les dices que va a funcionar. Una que era una frase un poco complicada, pero es absolutamente cierto. Necesitan pruebas. Es tan simple como eso. Esto vendría contenido en los vientos. El contenido vendría como testimonios o reseñas, o incluso contenido generado por el usuario. Lo llamamos USG en el mundo del marketing. Entonces, si tus clientes están hablando de tu producto, compartirlos o reutilizarlos como ruedas o contenido o carruseles sería una excelente manera de utilizarlos dentro del contenido. Ahora viene la parte divertida. Ahora vamos a armar los componentes de una buena estrategia de contenido. También vamos a reconstruir el concepto IDA que compartí con ustedes antes. Y los vamos a juntar con el marco de nieve que sí tengo para ti. Bien. Antes de entrar en la parte de recomponer, hagamos una pequeña reseña. Hasta ahora, hemos entendido qué cubos de contenido tenemos que elegir. También hemos entendido en qué etapa se encuentra nuestro público. También han decidido nuestra estética visual. Si has repasado la lista de verificación y la hoja de trabajo que sí tengo para ti, aquí es donde deberías estar con tu negocio ahora mismo. Y por supuesto, también has decidido tus técnicas de promoción. Nuestro siguiente paso es realmente averiguar qué contenido publicar que nuestro cliente avanza más en la línea. Y así es como lo remontamos. Escribo nieve S para paso y para nutrir sobre objeciones, W para ancho. Ahora el conocimiento de marca suele ser el paso y nutrir el contenido empezando a tener sentido ahora, ¿no? Entonces S y n harían que tu marca sea consciente. Si tu audiencia está en el cubo de contenido de conocimiento de marca, voy a ponerlo de nuevo por aquí. Entonces, si echamos un vistazo a todo el recorrido del comprador, recuerdas dónde entró el conocimiento de la marca , la conciencia y los intereses. Entonces, si tu audiencia está en esa fase, entonces idealmente el tipo de contenido que vas a poner es el contenido escalonado y nutrir el contenido. Estos para formar conciencia de marca. Ahora bien, lo siguiente es que si tu audiencia está en el cubo de crianza o en el cubo Educate, eso suele interesarle consideración, compra esas tres etapas, entonces estarías usando crianza y objeciones como parte de tu estrategia de contenido. Voy a repetirlo otra vez. Si tu audiencia se encuentra bajo la crianza y el cubo Educate, eso suele ser de interés a consideración para comprar. Entonces estarías usando el contenido nurture así como el contenido de las objeciones. Ahora, he agregado un extra más, por ejemplo, estás en tu periodo de lanzamiento o tu promoción. Idealmente, quieres enfocarte en el contenido de tus objeciones y tus contenidos de victorias. Entonces 0 w, ¿bien? Y si estás en tu cubo de construcción de comunidad, si tu audiencia está en el cubo de construcción de la comunidad, entonces estarías usando contenido de crianza y gana contenido. Entonces esta es la estructura básica del marco de nieve. Te ayuda a decidir qué contenido publicar en función del bucket de contenido que pertenece tu audiencia. Ahora te voy a dar un par de ejemplos y repasaremos cada uno de ellos en la siguiente lección. La siguiente lección es solo sobre ejemplos sobre cómo vas a encajar el cubo de nieve en tu estrategia de contenido. Te atraparé en un poquito. 8. Ejemplos de contenido de SNOW: Bienvenida de nuevo. En esta lección, vamos a repasar algunos de los ejemplos que sí tengo para ti para que puedas implementar el framework de nieve para tu negocio. ¿Bien? Entonces hablamos un poco sobre S NOW, que fue paso nutrir objeciones y victorias. Entonces, si tu público y el conocimiento de la marca Bucket, y vamos a repasar un poco. Si están en el cubo de conocimiento de marca, suelen estar en la etapa de conciencia e interés. Según mi marco de nieve, el tipo de contenido que necesitas poner es S y N, paso correcto y nutrir. Entonces, si estás tratando de crear conciencia de marca, idealmente, el tipo de contenido que estarás sacando sería descargar tu freebie o por un extremo inferior de tu producto. Básicamente, les estás haciendo saber que existes, tu marca existe y los estás ayudando a conocer un poco mejor tu marca, tu negocio. Entonces ahí es donde ayuda el contenido del paso. Nutrir el contenido también ayuda porque en ese punto en el que estás tratando de crear conciencia de marca, estás tratando de formar una relación. Estás tratando de conseguir que se conecten contigo un poco. Tu contenido de crianza realmente, realmente te ayudará en este punto también. Entonces, para el cubo de conocimiento de marca, It's s and n, que es tu paso y nutre el contenido, no los cubos Nurture and Educate suelen ir de la mano. Y para ambos, si piensas que tu audiencia necesita nutrirse o sientes que quieres posicionarte como líder de la industria, como autoridad en tu campo, entonces estos dos cubos estarían donde necesitas mantener tu contenido. Y eso es para nutrir 0 para objeciones. Porque en este punto, cuando estás manteniendo fuera contenido que ayuda con la objeción. Manejo, también los estás educando sobre por qué tu producto se ajusta mejor a ellos. Por supuesto, tu contenido de crianza los estará ayudando. El aspecto nutritivo también, vas a estar construyendo relaciones. Vas a hacer que parezcas una autoridad. Vas a ayudar a que confíen en ti. Vas a construir una buena experiencia de cliente para ellos incluso antes de que compren. Y luego claro, también vas a conseguir que empiecen a considerarte. Y así es por eso que cuando se trata cubetas Nutrir y Educar, idealmente, te apegarías a nutrir y objetar el contenido. Ahora di, por ejemplo, estás en tu periodo de lanzamiento o promoción. Idealmente, durante este tiempo, querrías usar objeciones y victorias. Esto se debe a que cuando tienes tu promoción en marcha, suelen estar a punto de tomar esa decisión de compra. Y solo necesitan ese pequeño empujón para ayudarlos a tomar esa decisión de compra. Y eso suele venir con objeción. Manejo así como gana cuando les haces saber a través de testimonios y reseñas que tu producto realmente puede traerles la transformación que estás diciendo que va a hacer. Simplemente les ayuda a hacer que esa decisión de compra sea un poco más fácil. Por supuesto, tendrás muchas objeciones durante esta fase. Entonces es realmente bueno sacar contenido de objeción para que estés abordando sus objeciones incluso antes de que surjan. Bien, esa es siempre la mejor manera de ir. Por último, vamos a hablar de construcción comunitaria y eso es nutrir y ganar. Así que tu crianza y tu contenido de victorias idealmente entraría bajo tu construcción comunitaria porque uno, quieres reafirmarles que la compra que han hecho es positiva, es buena y está ayudando otras personas, ¿verdad? Entonces eso viene bajo los vientos. Estás construyendo una comunidad allá. No solo eso con tu contenido de crianza, con tu relación, construcción, con contenido que genera confianza, estás construyendo una mentalidad comunitaria también estás construyendo una mentalidad comunitaria para todos ellos. Entonces estas dos son muy buenas piezas de contenido que puedes poner si te estás enfocando en construir comunidad en tu audiencia. Ahora bien, estos son los ejemplos que sí tengo para ti. Tu siguiente paso es echar un vistazo al tutorial de hoja de trabajo de nieve que sí tengo para ti. No solo eso, por favor tómese un tiempo para completar su hoja de trabajo y crear su estrategia de contenido para Instagram o incluso para cualquier otra plataforma de redes sociales para, incluso para sus publicaciones de blog como bueno, el mismo marco conceptual funcionará para cualquier plataforma. Y por último, haz un poco de jig porque estrategia de contenido ahora está hecha y desempolvada. Y todo lo que tienes que hacer ahora es implementar eso. Y ahí tienes, lo estás haciendo genial. Déjame decirte eso. Bien. Así que no olvides revisar el Tutorial de hoja de trabajo de nieve y te atraparé en mi próxima clase. Adiós. 9. Componentes de hojas de trabajo: Yo solo repasaría la hoja de trabajo de componentes de estrategia de contenido por ti. Entonces en la hoja de trabajo, Es un documento de Microsoft Word. He hecho un recapitular de los cuatro componentes solo para que te ayude a recordarlos mientras estás llenando la hoja de trabajo. Entonces tengo un par de notas por allá. Y luego por aquí vas a averiguar realmente tus metas. Tengo un par de preguntas para ti. ¿Cómo entiendes el viaje de tu comprador? ¿Cómo entiendes en qué etapa se encuentran tus seguidores? Todas las preguntas te ayudarán a llegar allí. Bien, así que por favor tómate el tiempo para llenar esto. Y así es básicamente como se te ocurran temas de contenido entendiendo dónde están tus seguidores. También tengo la lista de verificación visual y de promoción. No olvides echarles un vistazo. También tengo la hoja de Excel de contenido de nieve, así que voy a poner videos para ellos también. Te atraparé en un rato. 10. Haz un paseo de las hojas de trabajo de Visual + promoción: Esta es la lista de verificación de elementos visuales. Así es como se ve. Es un PDF en el que se puede hacer clic. Entonces todo lo que tienes que hacer es repasar cada una de las preguntas que sí tengo para ti y asegurarte de que tu publicación esté alineada con el aspecto visual de los componentes. También tengo una hoja de trabajo de promoción para ti en la sección de descargas. Tienen un montón de preguntas para respondas para que puedas arreglar la parte de promoción de tu estrategia de contenido. Realmente espero que esto te ayude. Muchas gracias por ver mi lección hasta aquí, te atraparé en mi próxima clase. Adiós. 11. Da un paseo a través de la hoja de trabajo: Hola, ahí. Entonces esta es la plantilla de contenido de nieve que sí tengo para ti. Es una hoja de Excel. La primera columna tienes el framework. Entonces, o va a ser el paso nutrir objeciones o victorias. Lo vas a poner aquí. La fecha de publicación es ¿cuándo planeas lanzarlo? tipo de contenido sería si es un real o un carrusel o es un IGTV, puedes decidir ponerlo por aquí. A continuación está el objetivo de la pose. ¿Cuál es el final del post? Y hemos hablado un poco de esto en la lección que tenía anteriormente para ti. Para ti, mientras estás decidiendo tu contenido, te he dado un par de opciones que puedes poner en tu tema para el post, la fecha de creación, el estado está en curso. ¿Ya se ha programado? Todo eso se puede escribir aquí y cualquier nota adicional que le gustaría agregar personalmente. Ahora tengo una columna separada por aquí llamada las ideas tontas. Es sólo una columna que funciona específicamente para mí. Por lo general solo pongo aquí todas mis ideas. Y cuando esté listo para crearlos, voy a este lado y luego los agrego al tipo de contenido y luego al objetivo y luego a la sección de tema. Por aquí, tengo una versión abreviada del marco de nieve solo para ti. Si quieres enfocarte en el conocimiento de la marca, entonces tengo paso y crianza, así sucesivamente y así sucesivamente. Entonces todo está aquí en una mini caja para ti. Ahora repasemos un ejemplo que sí tengo para ti. Por ejemplo, soy entrenador de salud y fitness. Muy bien, y mi público está en la etapa de conocimiento de marca. Idealmente, me gustaría enfocarme en pisar y nutrir. Tengo la fecha de publicación para mi contenido. Quiero hacer una publicación y tal vez una historia. El objetivo de este en particular era descargar el lead magnet. Al igual que en, me gustaría que mi audiencia descargase el lead magnet y luego para mis historias, quiero que estén al tanto del lanzamiento de mi curso. Entonces por aquí, el tema, lo he dado, le he dado una fecha de creación, y luego incluso he cambiado en el estado para mí personalmente, suelo escribir el contenido en los nodos, pero puedes usarlo lo que quieras tenerlo. Y luego por aquí tengo una columna de volcado de ideas. Muy bien, así es como rellenarías tu plantilla de contenido de nieve. Espero que esto te ayude a atraparte en un poco.