Escribir anuncios: Redacción para ventas y compromiso de marca

1. INTRODUCCIÓN: Estoy emocionado de enseñar esta clase porque sé por experiencia cómo la mentalidad correcta y algunas tácticas sencillas pueden obtener resultados increíbles de la publicidad. He visto de primera mano la diferencia que algunos sencillos retoques pueden hacer cuando se trata de conversiones y cifras de ventas. Hola. Me llamo Ruth, y soy redactor profesional. Escribo copia promocional para las empresas para que puedan aumentar las ventas, construir el compromiso con los clientes, y lograr sus objetivos de marketing. En esta clase, estoy aprovechando décadas de experiencia profesional de redacción para mostrarte cómo escribir anuncios atractivas y persuasivas para la web, redes sociales y la impresión. [ MÚSICA] Soy miembro de redactores profesionales, y me he formado con el Chartered Institute of Marketing y Google. Utilizo las técnicas probadas y probadas. Yo mismo te enseñaré todos los días, tanto en mi rol interno como redactor creativo para una organización internacional, para mis clientes freelance. Estás a punto de aprender técnicas profesionales y herramientas para escribir adiciones persuasivas rápida y fácilmente. Te mostraré exactamente cómo poner en acción tus nuevas habilidades con tutoriales paso a paso con copia que he escrito para mi empleador, y mis clientes, y ejemplos de marcas conocidas. Esta clase es perfecta para profesionales de marketing internos. Tendrás más confianza y creatividad a la hora de escribir un ejemplar publicitario, sabiendo que tienes las habilidades para hacer un gran trabajo. Tu empresa verá la diferencia que has hecho reflejada en sus métricas de marketing. Antes de comenzar la clase, elige un producto o servicio para el que te gustaría escribir un anuncio. Usa las tácticas que aprendes durante la clase para escribir tus propios anuncios, y carga uno o más de ellos como tu proyecto de clase. Ponte en contacto conmigo a través la sección Discusión si tienes alguna duda. Lo que estés a punto de aprender llevará tu escritura de anuncios al siguiente nivel. Empecemos. [ MÚSICA] 2. Definir el objetivo y la audiencia objetivo: En esta lección, clavarás el objetivo de tu arte y tu público objetivo, además de identificar tus puntos de venta de productos o servicios, y tu viaje en adelante de tus clientes. Te sorprendería cuántos profesionales del marketing hacen suposiciones sobre estos ingredientes vitales cuando están escribiendo anuncios, y salte este paso pensando que están ahorrando tiempo. Más tarde cuando sus anuncios son de bajo rendimiento, se dan cuenta de que es porque no tenían una base fuerte en su lugar y tienen que empezar desde cero. Conseguir estos hechos fundamentales correctos antes de empezar a escribir toma minutos y te ahorrará un montón de tiempo a la larga, al hacer que tus anuncios estén enfocados en relación calidad-precio y más probabilidades de triunfar. Para que este paso vital sea aún más fácil, he creado una hoja de trabajo de Ad Planner, puedes rellenar y referirte a como estás escribiendo tus anuncios. Lo he basado en la plantilla informativa que lleno cuando estoy escribiendo una campaña publicitaria para mi empleador. Voy a empezar a llenar el Ad Planner con información sobre un producto para el que me han pedido que escriba una serie de anuncios; una luz de jardín con energía solar. Sigue a lo largo y responde las mismas preguntas para tu propia campaña publicitaria. En primer lugar, necesitamos definir nuestro objetivo general. Cuando estés escribiendo anuncios para un producto o servicio, lo más probable es que tu objetivo principal sea un objetivo de ventas. Junto a eso, es posible que tenga objetivos en torno a construir lealtad de marca o reconocimiento de marca, o posicionar a su empresa como expertos en la industria. Escribe todos esos objetivos aquí. Ser tan específico como puedas. Te ayudará a mantenerte enfocado cuando empieces a escribir. De igual manera, cuando se trata de tu público objetivo, sé lo más preciso posible. Si su empresa utiliza personas de clientes para definir sus audiencias objetivo, incluya esa información aquí. Cuanto más detallado puedas ser sobre a quién van dirigidos tus anuncios, más fácil lo encontrarás para venderlos. A continuación, enumerar las características del producto o servicio que está vendiendo junto con los beneficios que esas características aportan al lector. Aprendiste todo sobre vincular funciones a beneficios en mi última clase, Fundamentos de redacción para profesionales del marketing. Un recapitulativo rápido. Una característica es un hecho acerca de un producto o servicio, mientras que un beneficio explica lo que hay en él para el cliente. Los beneficios venden su producto o servicio porque se conectan con los deseos y emociones de sus lectores. Eso no quiere decir que las características no sean importantes, los clientes a menudo las usaban para justificar su compra, sino sus beneficios que realmente hacen la venta. Recuerda el entonces qué técnica aprendiste en mi clase de conceptos básicos de redacción. Úsalo aquí para burlarse los beneficios de lo que estás anunciando. Estos beneficios formarán la columna vertebral de su copia publicitaria. Por último, vamos a aclarar dónde aparecerán nuestros anuncios y cuál será el viaje inmediato hacia adelante del lector en cada caso. Voy a estar escribiendo anuncios para las luces solares para tres plataformas diferentes. Aparecerán en impresión, en una revista de jardinería, y en línea como un anuncio de Facebook y un anuncio de visualización de Google. Piensa en dónde se verán tus propios anuncios. Además de aclarar dónde aparecerá cada anuncio. También necesitas definir el viaje hacia adelante, lo que quieres que la gente haga directamente después de leer tus anuncios. Se adhieren a una clara acción de viaje hacia adelante para cada anuncio. Para la mayoría de los anuncios en línea, el viaje hacia adelante será hacer clic a través una landing page donde los lectores puedan comprar el producto o servicio. Para impresiones, es posible que también desee que los lectores visiten su sitio web o tal vez visiten una tienda física. Asegúrate de que eres cristalino sobre lo que quieres que haga tu lector a continuación. Esta información formará la base de su llamado a la acción o CTA, que hablaremos en la siguiente lección. También volverás a visitar esta información al final de la clase cuando exploraremos la adopción tu concepto de anuncio para diferentes plataformas. En esta lección, aprendiste a clavar el objetivo de tu anuncio y tu público objetivo, así como a identificar tus productos o servicios principales puntos de venta, y tus anuncios en adelante viaje. Ahora pon en acción las habilidades que has aprendido en esta lección llenando el Planificador de anuncios para tu propio anuncio. Piensa en ello como recolectar los ingredientes de tu anuncio y prepararlos antes de empezar a escribir, igual que lo haces con los ingredientes de cocina cuando preparas una comida. Recuerda, este paso vital toma minutos, pero te ahorrará un montón de tiempo a largo plazo al hacer que tu marketing enfocado en la relación calidad-precio y más probabilidades de tener éxito. En la siguiente lección, crearás una base sólida de roca para tu anuncio usando una fórmula simple de tres pasos. 3. Crear titulares, cuerpo de texto y propuestas de acción: En esta lección, aprenderás la anatomía básica de un anuncio y utilizarás ese conocimiento para crear un anuncio base súper simple para tu producto o servicio. Es importante captar los tres componentes básicos de un anuncio, el titular, el texto corporal y el llamado a la acción. Antes de pasar a técnicas más avanzadas. Estos son los imprescindibles publicitarios fundamentales. Si te pierdes alguno de ellos, tu anuncio tendrá un rendimiento inferior, independientemente de lo creativo o técnicamente impresionante que sea. Piensa en ellas como una fórmula corta pero poderosa que puedes usar para crear una base sólida de roca para tu anuncio en la que luego puedes construir. El titular del anuncio es la frase corta o frase que suele aparecer cerca de la parte superior de un anuncio y en un tamaño de fuente más grande que el resto de la copia o formateado manera diferente para llamar la atención sobre él. Los titulares de anuncios tienen el mismo propósito que los titulares en periódicos y revistas. Necesitan captar la atención de la gente y hacer que quieran seguir leyendo. Eso no es fácil porque hay tantos titulares compitiendo por la atención, sobre todo en línea. La gente está acostumbrada a ignorarlos. Solo piensa en tu propia fuente de redes sociales o bandeja de entrada. Lo que estás mirando es esencialmente una lista de titulares y apuesto a que uno de ellos tiene que ser bastante persuasivo para que dejes de desplazarse y prestar atención. Pero los titulares son tan importantes porque no importa cuán bueno sea su producto o servicios. Si escribes titular de una semana, nadie va a leer el resto de tu anuncio. No importa, tome medidas positivas. Muchos marketers me dicen que encuentran escribir el titular la parte más difícil del proceso de redacción de anuncios. Eso es lo que me llevó a dedicar toda una clase de Skillshare al arte de escribir titulares. Revisa mi derecha intentando la clase de titulares más tarde. Si desea una inmersión más profunda en el proceso de redacción de titulares, la clase es increíblemente práctica repleta ejemplos e incluye tres principios PDF, una hoja de cálculo de planificación una fórmula súper simple, y el archivo de deslizar de titulares que puedes usar para inspirarte sobre la marcha. Mientras tanto, echemos un vistazo a la forma más simple probada y probada de escribir un titular de captación de atención eficaz , prometiendo unos beneficios. Ya identificaste los beneficios de tu producto o servicio en la hoja de trabajo Ad Planner. Ahora es el momento de ponerlos en acción. Una mini fórmula infalible para empezar es comenzar con un verbo y seguirlo con una calidad deseable o cosa que su cliente podría desear. En este titular para las luces solares, he usado la frase convertir X en Y, para introducir uno de los productos principales beneficios que hace que los jardines sean más accesibles y hermosos después de la oscuridad. Otro popular verbo de arranque es disfrutar como en disfrutar de su jardín después de anochecer. Este anuncio de jalea utiliza el mismo formato. El verbo en este caso es decir, y el beneficio es poder disfrutar de unos deliciosos postres. Un enfoque alternativo es usar un verbo negativo como cortar o eliminar y decirle al cliente qué evitarán al usar su producto o servicio, por ejemplo, cortar el alboroto de iluminar su jardín. Todavía estoy promoviendo un beneficio, en este caso el bajo mantenimiento de las luces. Pero lo estoy enmarcando como algo que resuelve el problema del cliente. Tampoco tenías que apegarte a un solo beneficio. Podría usar el mismo verbo plus formato de beneficio para decir disfrutar de una hermosa iluminación de jardín sin heladas para promover dos beneficios en un titular. Solo ten cuidado de no rellenar tu titular con demasiados beneficios porque eso rápidamente se vuelve confuso. Uno o dos por titular es perfecto. Después de captar la atención de su lector con su titular, necesita usar el texto corporal o la mayor parte de la copia que sigue para perseguir la venta. Lo haces cumpliendo con la promesa que declaraste o implícita en tu titular. Tu trabajo en la copia corporal es esencialmente elaborar los beneficios o beneficios que expusiste en el titular una manera persuasiva y atractiva. Piensa en el titular que acabo escribir para las luces solares. Recuerda que expuse dos beneficios en este titular, la belleza de las luces y el hecho que requieren cero mantenimiento. Ahora necesito profundizar en esos dos puntos para explicar lo que quiero decir, aquí hay una forma muy sencilla de hacerlo. Simplemente explíquele los beneficios a su cliente usando lenguaje cotidiano como si estuviera hablando con ellos cara a cara. Muy simple pero muy eficaz. Hay muchas otras tácticas que puedes emplear en tu copia corporal para mantener las cosas interesantes y hacerla extra persuasiva. Mira este anuncio para un fabricante de sopas. En primer lugar, observe el titular empezando por el verbo, ver. El inicio del Body Copy explica los beneficios en el lenguaje cotidiano, igual que lo hice en el anuncio de luces solares. También han utilizado viñetas, que son una gran manera de encontrar mucha información rápidamente. Tenemos estadísticas o datos sobre el producto con 21 minutos y 1.6 litros de capacidad y hasta cuatro porciones. Hay una opinión de clientes, que es una excelente táctica para vender sus beneficios de productos sin soplar sus propias trompetas, y para construir credibilidad y confianza en los clientes. Tenemos lo que se llama copia de llamada aquí arriba en la parte superior con algunos puntos de venta de bonificación, estaremos explorando muchas más opciones para copia corporal en lecciones posteriores. Por ahora, pasemos al llamado a la acción o a la CTA. Tu trabajo final al escribir un anuncio es el más importante y también el más sencillo. Dígale a la gente lo que quieres que hagan y cómo hacerlo. Recuerda que apuntaste hacia abajo el viaje hacia adelante para cada uno de tus anuncios en el Ad Planner. Esta es la información que usarás para elaborar el llamado a la acción para tus anuncios. La forma más popular y directa de expresar un CTA es como comando. Por ejemplo, podría imprimirse para las luces solares. Podría decirle a los lectores que ordenen ahora en la página web de la compañía, el anuncio del fabricante de trajes que miramos antes hace algo muy parecido con para ver la gama completa y para hoy, visite el sitio web mientras que el anuncio de jalea recibe la instrucción de encontrarnos en el pasillo de gelatina. Mira estos anuncios de Facebook para Trello. En primer lugar, observe cómo las dos primeras variantes de anuncios utilizan el verbo plus benefits headline formato que exploramos antes usando la experiencia de los verbos y moverbos. Ahora lea la copia del cuerpo en la parte superior y vea cómo la han utilizado para expandirse en los beneficios del titular. Se pueden ver muchas variaciones aquí de un claro CTA directo. Empieza con Trello, prueba Trello e inscríbete. Asegúrate de mantener tu CTA tan clara, corta y fácil de actuar como sea posible para maximizar las conversiones. Después de que los hayas leído con tu titular y los persuadiste para que compren con tu copia corporal. No quieres perderlos en este punto porque están confundidos acerca de lo que necesitan hacer a continuación. En esta lección, aprendiste la anatomía básica de un anuncio, el titular, el texto corporal y el llamado a la acción. Pon en acción las habilidades que has aprendido en esta lección creando un lado base súper simple para tu producto o servicio. Recuerda, usa tu titular para llamar la atención, luego cumplir tu promesa en el texto corporal y termina con un singular y claro llamado a la acción vinculado al viaje en adelante que identificaste en el Ad Planner. Construirás sobre esta base y a lo largo de la clase incorporando las habilidades que aprendes en las lecciones posteriores. En la siguiente lección, aprenderás a aprovechar las emociones de tu lector para darle a tu anuncio la mejor oportunidad de éxito. 4. Usar redacción creativa emocional: En esta lección, aprenderás tres técnicas poderosas para aprovechar las emociones de tu lector con tu copia de anuncio. Este tema es tan importante porque gente compra con sus corazones, no con la cabeza. Eso significa que la lógica solo te llevará hasta ahora necesitas apelar a los sentimientos más profundos de tu lector para animarlos a responder a tu anuncio. La táctica de redacción emocional más poderosa que puedes usar no solo construye una conexión emocional con tu lector, sino que también te ahorra tiempo. Esta técnica es enfocarse en el uso lenguaje conversacional cotidiano. Piénsalo. No comunicamos nuestras emociones más profundas y las necesidades más primarias usando un lenguaje sofisticado complejo. En cambio, usamos palabras cotidianas fácilmente entendidas y frases simples que no pueden ser malinterpretadas. Tantas de nuestras emociones desde la preocupación hasta la emoción que pueden ser desencadenadas por una simple frase. Aquí hay algunos ejemplos. Lo más poderoso de esta técnica de redacción es que funciona con todos los públicos y pone todos los productos y servicios. Si estás pensando que solo es aplicable a la comercialización de B a C o para ciertos tipos de productos de consumo como comida para perros o vacaciones piénsalo otra vez. Tu copia de mercadotecnia será leída por seres humanos vivos, respirando, no robots ni entidades corporativas. Eso se aplica a ti independientemente de lo que estés vendiendo y a quién se lo estás vendiendo. Los seres humanos están gobernados por sus emociones, sea lo que sea, están comprando ya sea una especie de comida para perros o servicios de contabilidad navideña, o equipo industrial. Mira la diferencia entre estos dos titulares de anuncios. El primero es claro y conciso, pero también llamado poco emocional. El segundo golpea la emoción de orgullo y es probable que golpee un nervio con el público objetivo de los propietarios de viviendas suburbanas. Si estás pensando que el segundo titular no le dice mucho al lector sobre el producto, tienes toda la razón, pero recuerda lo que aprendimos en la última lección. El propósito de un titular de un anuncio es simplemente de real al lector en y animarlos a seguir leyendo. Este titular hace eso usando el lenguaje emocional. Pero hay otra técnica en trabajo aquí, una que aprovecha la emoción más poderosa de todos cuando se trata de redacción al menos. ¿ Ya has adivinado lo que es? Aprovechar la curiosidad es una técnica probada y probada para captar la atención de su lector. Una vez que hayas revelado el Min y hayan empezado a leer tu anuncio, revelas más detalles que vinculan el titular con el producto y arrojando algunos beneficios. Upworthy es un sitio web que ha construido su negocio, creando titulares de curiosidad con suficiente seducción para inspirar a un lector a hacer clic y descubrir el resto de la historia. Upworthy llama a esto una brecha de curiosidad y dice que un buen titular seduce a la gente a hacer clic a través diciéndoles lo suficiente a lo que su curiosidad, pero no lo suficiente para cumplirla. Mira este titular para la luz solar del jardín, lugar de salir a la derecha y decirle a los lectores cuál es el producto y cómo podría beneficiar que haya tomado una ruta más circuitosa. Sigo aprovechando los principales beneficios del producto que estoy recogiendo la curiosidad de mis lectores para pasar algún tiempo sacando lo especial o inusual del producto o servicio que estás promoviendo. Esta técnica no necesita un poco más de creatividad que las otras que hemos mirado. Así que tómate tu tiempo y trata de ser un poco juguetón con él. Cuando estés experimentando con titulares de curiosidad, no pierdas de vista lo que aprendimos en la lección anterior. El texto del cuerpo debe cumplir la promesa hecha en el titular. No hacer esto conducirá a que tu titular sea etiquetado como clickbait, lo que puede devaluar tu marca y alienar a los clientes. Otra técnica para aprovechar las emociones de tu lector es usar metáforas. metáforas y sus primos cercanos, similias y analogías no solo agregan personalidad a tus anuncios. También te ayudan a formar una conexión emocional. Lo hacen tomando conceptos abstractos, algo que es muy difícil visualizar y convertirlos en algo concreto que tu lector pueda ver en el ojo de su mente. De esta manera, las metáforas automáticamente hacen que tu escritura sea más vívida y atractiva. Por ejemplo, uno de los beneficios de las luces solares es que son fáciles de instalar. El problema es que el concepto de la fácil instalación es abstracto. No es algo que puedas experimentar con tus sentidos. Al usar una metáfora, puedo cruzar el mensaje de manera inmediata y fácil de captar. En esta lección, has aprendido tres técnicas poderosas para aprovechar las emociones de tu lector con tu copia de anuncio, usar el lenguaje conversacional cotidiano, apelar a la curiosidad, y usar metáforas. Ahora pon en acción las habilidades que has aprendido en esta lección. Empieza con una copia que escribiste en la última lección, todo comienza desde cero en un nuevo anuncio. Si esta lección te ha dado algunas ideas frescas, recuerda, gente, compra con sus corazones, no con sus cabezas. Aprovechar las emociones de tu lector te dará la mejor oportunidad de éxito. Si estás luchando, siempre puedes usar uno de mis titulares de luces solares como punto de partida. Por ejemplo, siga el formato. Haz de tu x la envidia de y Simplemente inserta la copia que tenga sentido para el producto o servicio que estás promoviendo. En la siguiente lección, compartiré tres errores comunes. Veo a compañeros profesionales de marketing haciendo su copia de anuncio y cómo puedes evitarlos. 5. Evitar errores comunes: En esta lección, compartiré con ustedes los tres errores que he visto mis compañeros cometen con mayor frecuencia al escribir un ejemplar publicitario. Te mostraré cómo esquivar esos errores para que tu escritura sea más efectiva. Error número 1, es descuidar el tono de voz. Es posible que hayas notado esto tú mismo cuando has visto anuncios de marcas que sigues, una empresa usará un tono de voz en sus sitios web y feeds sociales, pero el tono de sus anuncios es diferente. Esto es un error porque cuando voz de la marca no se expresa de manera consistente, diluye la marca y reduce el compromiso y la confianza. Por eso es importante pensar detenidamente sobre las palabras que usas en un anuncio y cómo reflejan tono y la personalidad de tu marca. Cuando eliges las palabras correctas, fortaleces el tono de voz único de tu marca y aumenta la lealtad y el compromiso de los clientes. Las pautas de tono de voz de tu empresa también pueden proporcionar inspiración para tus anuncios. Veamos cómo la elección de palabras puede alterar el tono de una simple declaración de marca, el tipo de descripción que podría usar en una impresión de forma larga para presentar a su empresa. Esta descripción es sencilla y precisa, pero también es un poco aburrida y no muy memorable. No distingue a la marca de la multitud ni demuestra un tono de voz único. Esta versión tiene mucha más energía y eso es por las palabras hemos usado, potente estudiando dinámica. Dan un verdadero sentido del drama. Si la empresa buscaba reflejar un tono dramático dinámico de voz, esto se ajustaría al proyecto de ley. Esta versión es igualmente alegre, pero tiene una sensación más gentil, más femenina a ella. Eso es principalmente por la palabra chispas y bonitas. ¿ No es sorprendente la enorme diferencia que solo unas pocas opciones simples de palabras pueden hacer? Hay una sencillez y franqueza a esta declaración de misión que coincide con la descripción rebelde. El cuadro visual de sellar las bombillas también es realmente memorable. Si esta marca buscara reflejar un tono de voz poco convencional, inconformista , esta versión de la declaración de misión haría el trabajo. Piensa en tu propia marca, y trata de crear una simple declaración de misión de una sola frase como esta, adecuada para ser utilizada en tus anuncios. Es un ejercicio útil para meterse bajo la piel de la voz de marca de tu empresa. Para que puedas incrustarlo de manera más efectiva a lo largo del resto de tu copia de anuncio. El segundo error que quiero que evites es obedecer rígidamente las reglas gramaticales anticuadas. Uno de los mayores conceptos erróneos con los que me encuentro cuando se trata de redacción es que se trata de la gramática correcta y seguir las reglas que todos aprendimos en nuestras clases de inglés, como no empezar una frase con, y, hecho, como ya sabes, la redacción de textos se trata de vender cosas. Si necesitas romper unas cuantas viejas reglas fusty para hacer eso, deberías. Cualquier cosa que te ayude a transmitir tu mensaje de manera más efectiva es un juego justo. Veamos un par de ejemplos de reglas anticuadas que puedes y debes romper. Empecemos con ese viejo clásico no iniciar una oración con una palabra de conexión como y, o, pero, o porque. Deberías romper absolutamente esta regla en tus anuncios porque las frases más cortas son más fáciles de leer. Agregan energía a tus anuncios. Al comenzar con una palabra como, y, puedes enfatizar un punto específico en tu anuncio. Aquí hay un excelente ejemplo de eso en acción tomada de un anuncio de Etsy. Con el mensaje escrito así, está claro que cada una de las dos oraciones representa una idea separada igualmente importante. Si nos deshacemos de la palabra y para complacer a los patrones gramaticales, el lector asumiría que la segunda frase se basaba en la idea presentada en la primera, que no lo es, eso sería confuso. Fusionar las oraciones eliminando la parada completa también sería gramaticalmente correcta, pero el resultado será una oración larga, inmanejable y se perdería la importancia independiente de la segunda frase. Otra regla anticuada es que no debes usar oraciones rotas. No obstante, hacerlo realmente puede agregar drama y personalidad a tu escritura. Observa cómo lo completo se detiene en el ejemplo de la derecha afecta la forma en que dices las palabras, ya sea en voz alta o en tu cabeza. Te ralentizan y te hacen prestar atención a cada palabra y procesarla solo ese poquito más cuidadosamente en comparación con la versión más habitual o correcta de la izquierda. Jugar con frases más cortas como esta, incluidas las que comienzan con palabras como y, y ambas es una forma tan efectiva de agregar carácter y dinamismo a tu escritura. Funciona particularmente bien cuando se mezclan esas oraciones más cortas con las más largas. He aquí un ejemplo de esta técnica en acción en una serie de anuncios de Facebook para un minorista. En los titulares, las paradas completas son dinamismo y gravitas. Imagina los titulares sin ellos y verás a qué me refiero. Había más frases rotas en la copia del cuerpo que lograron lo mismo y cuando se trata de la información de letra pequeña como no se requiere depósito y T y C se aplican. Creo que una parada completa después de cada uno ayuda a la claridad. Así que no tengas miedo de romper las reglas gramaticales cuando estés escribiendo anuncios. Tu objetivo es promover tu producto o servicio, no mantener feliz a tu profesor de inglés. error número tres, y esto es un biggie, no es probar y adaptar anuncios en función de cómo se desempeñan. Muy a menudo veo profesionales del marketing pasan meses elaborando una campaña publicitaria para olvidarse de ella, los momentos en que se publica. Si uno o más de los anuncios tiene un rendimiento inferior o bien queda correr su rumbo independientemente, o todo el asunto se anula y empiezan desde cero. Hay otra forma. Pon a prueba tus anuncios, experimenta con ellos. A veces si un anuncio no está funcionando bien, el concepto es sonido y solo unos pequeños ajustes son todo lo que se necesita. Este enfoque obviamente va más allá copiar cambiar imágenes o alterar dónde y cuando se entrega un anuncio de factores para copiar libro juega un papel importante, sobre todo titulares, porque como hemos ya visto, la efectividad de tu titular tiene un enorme impacto en si tu anuncio se lee o no y se convierte. Pasa tiempo probando diferentes estilos de titulares para ver cuál suena mejor. Será diferente cada vez. Si cuentas, divides, prueba tus titulares, o al menos obtienes la opinión de otra persona sobre la que prefieran. Esta experimentación es especialmente valiosa para cosas como los anuncios de redes sociales, donde un pequeño ajuste puede marcar una gran diferencia en los derechos de click-through. La leyenda de la publicidad David Ogilvy dijo que obtuvo diez veces la respuesta del mismo anuncio con un titular diferente. Por lo que vale la pena pasar un poco de tiempo extra en. En esta lección, descubriste tres de las trampas más comunes que veo compañeros profesionales del marketing caer y escribir un ejemplar de anuncio y ya has visto cómo? Al reflejar el tono de voz de tu marca, no tener miedo de romper las reglas, y adaptar los anuncios existentes para lograr mejores resultados. Puedes evitar estos errores para que tus anuncios sean más efectivos. Mira tu propio ejemplar de anuncio. Puedes mejorarlo usando cualquiera de las técnicas que has aprendido en esta lección. Quizás puedas alterar unas palabras para que coincida más de cerca el tono de voz de tu marca o aflojar tu gramática rígida para darle más dinamismo a tu escritura. En la siguiente lección, aprenderás a combinar copias e imágenes para lograr la máxima efectividad. Desde escribir variaciones de copia de anuncio hasta sentarse junto a una imagen de producto, hasta tomar un enfoque más creativo. 6. Combinar textos con imágenes: En esta lección, aprenderás a hacer que tu copia funcione junto a las imágenes. Veremos escribir copia para sentarnos junto a las imágenes tradicionales del producto, escribir variaciones de la misma copia para una campaña publicitaria social, y algunos enfoques más creativos para las imágenes publicitarias. Entender cómo funcionan las imágenes en anuncios es vital porque la mayoría de los anuncios contienen al menos una imagen y a menudo es lo primero que llama la atención del lector. Por esa razón su copia e imagen ambos necesitan trabajar duro y necesitan trabajar juntos para que su anuncio tenga éxito. La táctica más simple es usar una imagen de tu producto o de alguien que usa tu servicio. Solo porque este enfoque sea simple, eso no significa que sea malo. Es una táctica popular porque funciona. Después de todo, quieres que la gente vea tu producto o servicio para que sepan lo que están recibiendo y así lo reconozcan. Es posible que hayas escuchado la expresión común del anunciante , espectáculo no digas. Una representación visual de lo que estás promoviendo le da a tus prospectos mucha información al respecto y tiene más inmediatez y credibilidad que si se la explicas. También hay otra ventaja, cualquier texto dentro de las imágenes que utilice de su producto o servicio esencialmente se convierte en parte de su copia de anuncio, lo que puede liberar al resto de su copia el bit que realmente tienen que escribir para un enfoque más creativo. Mira estos anuncios de yogur. El copyright no necesitó usar la frase, yogur enlatado súper grueso o la descripción grasas naturales o no por ciento en la copia impresa, porque el lector puede ver claramente ese texto escrito en el arriba en la imagen. Se ha dado el derecho son más alcance para ser creativo con el titular y copia corporal y para evitar que el anuncio se abarrote. Ser conciso es tan importante a la hora de escribir anuncios, así que no repitas información en tu copia que ya sea obvia a partir de la imagen. Eso va para los títulos también. Los títulos de imagen son una de las piezas de micro texto más leídas y no solo anuncios , sino más en general. Pero con tanta frecuencia veo leyendas que son o bien simplemente describen lo que ya puedo ver en la imagen o que repite información de la copia del cuerpo. Es un desperdicio de palabras preciosas. O use su título para comunicar un mensaje único y persuasivo o elimínelo por completo para mantener a su lector enfocado en su copia corporal. Otra táctica para combinar copia e imágenes es tener una pieza genérica de copia que se asienta junto a múltiples imágenes diferentes. Esto es usado mucho en campañas publicitarias en redes sociales como esta por un minorista de alimentos. Si estás usando esta táctica, debes asegurarte de que tu mensaje sea apropiadamente general de que funcionará junto a todas las imágenes que aparecerán en la campaña. Un enfoque más interesante desde el punto de vista de un redactor es la táctica opuesta, escribiendo múltiples variaciones de copia para sentarse junto a la misma visual. Aquí hay un ejemplo de esta técnica en acción. El motivo por el que digo que este es un enfoque más interesante es que te da la oportunidad perfecta para probar copia diferente y ver qué funciona mejor. Recuerda lo que aprendimos antes sobre la importancia de probar y ajustar anuncios para obtener los mejores resultados y cómo un pequeño cambio de copia puede marcar una gran diferencia en las conversiones. Esto es lo que hace que los anuncios de redes sociales sean tan útiles. Se pueden ver los datos de inmediato y ver qué funciona. Puedes adaptar tu copia para apuntar a diferentes audiencias. Por ejemplo, no me sorprendería que el primer anuncio esta serie estuviera dirigido a los tipos de outdoorsy, el segundo en los amantes del hogar, y el tercero a los asistentes a fiestas. Nuestra próxima táctica para combinar copia e imágenes es ser creativo. Aquí no hay reglas, tu imaginación es el único factor limitante, pero aquí hay algunas ideas para empezar. Me encanta este anuncio de la British Heart Foundation porque cada elemento de copia está incluido dentro de la imagen. Todo el anuncio es solo una imagen sin texto superpuesto. Esta técnica da una inmediatez y continuidad al mensaje. Esta impresión fue una de una campaña de concientización mucho mayor que también incluyó anuncios en televisión, redes sociales y vallas publicitarias. Fue diseñado para destigmatizar la RCP y fue muy exitoso. Creo que parte de la razón del éxito de la campaña fue que creó esta estética muy memorable y distinta. Quizás la forma más extrema y valiente de usar las imágenes en un anuncio es presentar una imagen que no está relacionada con tus productos. Esta táctica se usa a menudo junto a la técnica de curiosidad de la que hablamos antes. Este es un anuncio para una empresa de autos, pero nunca lo sabrías por la imagen que ocupa la mayor parte del anuncio. La imagen aquí se trata de llamar la atención y hacer que el prospecto sea lo suficientemente curioso como para empezar a leer. Es una táctica arriesgada, pero puede funcionar, sobre todo en anuncios impresos, que generalmente tienen un lector más comprometido con el que empezar. Una táctica final y aún más dramática es no usar imágenes en absoluto. El logotipo y el eslabón de Nike es tan conocido que apuesto a que puedes imaginarlos en tu cabeza ahora mismo sin que yo ni siquiera se los muestre. Nike a menudo usa anuncios de cartelera que son literalmente solo su logotipo y el eslabón justo hazlo. Pero te sugiero que solo tomes este enfoque si tu marca ya es muy conocida y tu intención es construir sobre la conciencia de marca existente en lugar crear conciencia desde cero o vender un producto o servicio específico. En esta lección, aprendiste a hacer que tu copia funcionara junto a las imágenes. Ahora sabes cómo incorporar imágenes de productos a tu copia, diferentes formas de combinar copias e imágenes y cómo tomar un enfoque más creativo. Piensa en tu propio anuncio y qué imágenes contendrá. Quizás ya tengas una imagen en mente. Si es así, piensa en cómo puede adaptar su copia para fortalecer el enlace con la imagen. Si estás agregando un título a una imagen, haz que cuente, y no repitas información que ya está en el texto corporal. Por último, si eres capaz de elegir una imagen para tu anuncio, diviértete con ella. Hazte creativo y experimenta con imágenes inesperadas que atraen la atención. En la siguiente lección, aprenderás a maximizar la efectividad de tu concepto de anuncio adaptando tu copia a las diferentes plataformas en las que aparece. 7. Adaptar textos a cada plataforma: En esta lección, aprenderás a ajustar tu copia para canales impresos, web y redes sociales. Vamos a ver las características de cada plataforma así como cómo tomar un concepto de anuncio central y construirlo en una campaña publicitaria multiplataforma completa. En primer lugar, felicitaciones. Has investigado el objetivo y el público de tu producto, has creado un anuncio base sólida con un titular que llama la atención, copia corporal atractiva y una llamada a la acción persuasiva. Has mantenido el enfoque en tu lector, aprovechado de sus emociones y has obtenido poderosas imágenes para acompañar tu copia. Eso es mucho trabajo pero aún no te quites el pie del gas. Es importante dedicar tiempo de calidad a adaptar tu copia para cada una de las plataformas en las que aparecerá, porque cada plataforma tiene un público y contexto diferentes y se consumirá de una manera diferente. Al adaptar su anuncio en consecuencia, obtiene más bang para su libro y maximiza la efectividad de su concepto de anuncio. Te daré algunas tácticas valiosas por hacer precisamente eso. Voy a compartir con ustedes una serie de anuncios que escribí para mi empleador, Acción Práctica, una organización internacional de desarrollo para su elegir un futuro mejor ahora campaña. Empezaremos con anuncios de prensa porque los anuncios que aparecen en las publicaciones impresas tradicionales, como los periódicos y las revistas, tienden a ser más largos que los de las plataformas. Probablemente sean los anuncios que son más similares al anuncio base que creaste en la Lección 2. Una de las razones por las que podrías elegir una versión de copia más larga de tu anuncio para imprimir es que una audiencia impresa tiende a estar más comprometida. Están leyendo una publicación que han pagado y en la que confían. Es más probable que se tomen tiempo para leer sobre su producto o servicio en su totalidad. Eso es siempre y cuando su anuncio sea un buen ajuste para la publicación, su tono y lectores. Esa es la táctica más importante a la hora de escribir anuncios impresos. Mira este anuncio de impresiones que escribí para incentivar las donaciones a la campaña de Acción Práctica. Está en el periódico Guardian. lector objetivo de esta publicación es de clase media, educado y liberal. Sabía que este lector estaría comprometido, así que elegí usar un recuento de palabras más largas y un estilo editorial para encajar con el estilo del papel. Se puede ver que el aspecto, la sensación y el tono de los anuncios encaja con la campaña general. Pero junto a eso, he apelado a las inclinaciones liberales del lector usando lenguaje como todos estamos juntos en esto. En este anuncio de prensa, también he utilizado muchas de las otras técnicas que hemos cubierto en esta clase. Ahí está el titular que llama la atención, el uso del lenguaje sensorial en la frase, volviendo verde al desierto, y el claro llamado singular a la acción, por favor donen hoy. Hay un montón de redacción emocional. Es un componente muy importante de la mayoría del marketing de caridad. Si alguna vez te preguntas si realmente uso las tácticas que comparto contigo en mi propia redacción, aquí está la prueba. Pasemos a los anuncios en línea ahora. Cuando se trata de adoptar tu concepto de anuncio a las plataformas en línea, hay algunas reglas de oro a tener en cuenta, pero vale la pena señalar que no todo cambia cuando mueves tu marketing online. De hecho, algunos fundamentos permanecen constantes independientemente de dónde aparezca su anuncio. Esos fundamentos del producto o servicio en sí, tu objetivo general, tu público objetivo, y las características y beneficios que identificaste justo al inicio de esta clase, utilizando el Anuncio Planes de trabajo del planificador. Esos ingredientes deben ser horneados en cada anuncio que escribas y es por eso que es tan importante que los claven al principio. Pero hay algunas cosas que sí cambian cuando te mueves en línea. Echemos un vistazo a los anuncios de redes sociales para empezar. Aquí tienes uno de los anuncios de Facebook que escribí para la campaña de Acción Práctica. La diferencia más obvia con respecto a la versión impresa es que la copia es mucho más corta. Existen dos razones principales para ello. El primero es que lo más probable es que la gente esté leyendo el anuncio en una pantalla que es mucho más pequeña que la publicación en la que apareció el anuncio de prensa. El otro es que alguien que se desplaza por su feed de Facebook estará menos comprometido que alguien leyendo una revista o periódico. El anuncio necesita llamar su atención y persuadirlos para que tomen medidas mucho más rápidamente. Con eso en mente, aquí están mis cinco mejores consejos para escribir anuncios en redes sociales. número uno es llegar directamente al punto. En lo social, no puedes confiar en que tu lector se tome más de unos segundos para resolver de qué estás hablando. En segundo lugar, usa palabras y frases ordinarias y cotidianas. Evita el lenguaje burocrático y la jerga a toda costa, sobresale como un pulgar dolorido en lo social donde el lenguaje tiende a ser más casual. Pero recuerda lo que aprendimos en la lección de errores comunes, independientemente de la plataforma que sigues escribiendo en nombre de una marca, así que guíate por el tono de voz de tu marca. Siempre previsualiza tu copia en una gama de dispositivos. Esto ayudará a marcar donde puedes, por ejemplo, agregar un salto de párrafo extra entre sí para evitar grandes bloques de textos en dispositivos más pequeños. Por último, revisa tus anuncios y consigue que alguien más los revise. redacción torpe, significados dobles no intencionados saltarán a laredacción torpe, significados dobles no intencionados y buenos errores tipográficos anticuados. No quieres que tu anuncio llame la atención por todas las razones equivocadas. Si escribes mucho para las redes sociales, vistazo a mi masterclass de redacción de redes sociales aquí mismo en Skillshare. Tiene lecciones separadas dedicadas a Twitter, LinkedIn, Facebook e Instagram, así como consejos para escribir biografías y manejar respuestas incómodas. Está repleto de tácticas para hacer que la redacción de las redes sociales sea más efectiva y menos laboriosa. Está diseñado para ayudarte a alcanzar tus objetivos de compromiso y conversión. A continuación, hablemos de los anuncios de visualización de Google. Estos son uno de mis tipos favoritos de anuncios porque puedes estar tan dirigido con ellos. Te dan una poderosa oportunidad de interactuar con un público muy específico. Pero quizás más que cualquier otro tipo de anuncio, tienen que ser captadores de la atención porque la gente está acostumbrada a ignorarlos. A la hora de escribir anuncios de Google display, me gusta mantenerlos muy cortos de hecho, y prefiero incorporar mi copia a un llamativo GIF animado como éste para Practical Actions campaña. Observa cómo sigue siendo enteramente en marca y en consonancia con la campaña más amplia, pero la copia es mínima, punzante y directa. En esta lección, aprendiste a ajustar tu copia para imprimir, canales de redes sociales y pantalla de Google. Has visto cómo tomar un concepto de anuncio central y construirlo en una campaña publicitaria multiplataforma completa adaptándolo a diferentes plataformas. Ahora es el momento de poner en acción las habilidades que has aprendido en esta lección en tu propia campaña publicitaria. Piensa en las diferentes plataformas que vas a usar. ¿ Cómo necesitas modificar tu copia para cada una? ¿ Hay alguna oportunidad como historias de Instagram o animación que puedas usar para hacer anuncios individuales más llamativos y maximizar el alcance de tu campaña? En la siguiente lección, recapitularemos lo que hemos aprendido y hablaremos un poco más sobre el proyecto de clase. 8. Próximos pasos: Gracias por unirte a mi clase de escribir anuncios y felicitaciones por terminar la clase. Has aprendido a definir tu objetivo y audiencia, y tácticas para elaborar titulares, textos corporales y llamadas a la acción. Ahora sabes cómo evitar errores comunes así como técnicas para combinar copia con imágenes. Has explorado cómo aprovechar el poder de la escritura de copia emocional y formas de adaptar tu copia a diferentes formatos. Ahora es el momento de poner en acción las habilidades que has aprendido. Para tu proyecto de clase, elige un producto o servicio para el que te gustaría escribir un anuncio. Usa la hoja de trabajo del planificador de anuncios para recopilar los ingredientes de tu anuncio. Entonces usa las tácticas que aprendiste durante la clase para escribir tus propios anuncios y subir uno o más de ellos como proyecto de clase. Ponte en contacto conmigo a través la sección de discusión si tienes alguna duda. Me encantaría escuchar tus comentarios sobre esta clase y me encantaría escuchar sobre los comentarios positivos que obtienes sobre tu copia publicitaria mejorada. Recuerda seguir practicando usando tus nuevas habilidades. Te sorprenderá lo rápido que se convierten en segunda naturaleza. Gracias de nuevo por unirse a esta clase. Disfruta el resto de tu día.