Escribe una copia que venda: aprende tácticas de redacción para anuncios y marcas.

1. Introducción: sobre redacción: Desde vallas publicitarias en la autopista hasta publicaciones de Instagram en nuestros teléfonos Nos encontramos con copia y leyenda donde quiera que vayamos. Pero, ¿qué nos hace elegir la marca a otra? O hace que una línea sea memorable animarnos a tomar una acción más adelante. Para esto es la redacción publicitaria. Mi nombre es Mariam Melies, y te enseñaré a escribir una copia intrigante para campañas publicitarias y Soy autor redactor y también profesor en varias universidades Estudié publicidad comunicación de mercadotecnia integrada. Y luego luego hice mi maestría en publicidad aquí en Miami Ad School. En este curso, te guiaré sobre cómo escribir palabras convincentes para que las campañas publicitarias llamen la atención, aumenten las ventas, engineren la conversión a tu marca Te enseñaré cómo superar trabajo de tu escritor que todos ustedes encuentran realizando investigaciones efectivas que conduzcan a conocimientos del consumidor y estrategia efectiva. Podrás pasar escribir ideas a ejecución más rápido. Aprenderás a leer una lectura creativa y a entender la dinámica de la solución del problema. También te enseñaré cómo obtener insights que te hagan más creativos y hagan que tu marca más relativa a tu consumidor. Entenderás lo diversos como el uso del tono de voz y atractivo emocional para engancharnos y hacer que la marca sea inolvidable. Vamos a ver campañas premiadas. También, por supuesto, aprenderemos de los maestros de este oficio. También estaremos actualizados con lo que está sucediendo en la industria y quién ganó los últimos premios en Cleo y DNEds. Este curso es para todos los que solo quieran escribir mejor. Podrías ser un aficionado. Podrías ser alguien que tenga una marca, pero necesita mejorar la escritura para aumentar las ventas de tu marca en tu sitio web o en redes sociales. O podrías ser en realidad alguien que quiera seguir una carrera en redacción publicitaria en una agencia creativa Al finalizar este curso, también, estarás haciendo un proyecto. Proyectos es en realidad una campaña publicitaria. Así que entra a no más y espero que disfrutes de este curso. 2. Proyecto de clase: Hola. Mi nombre es Maria Melies, y te unes a mí aquí en la clase Skillshare, escribiendo una copia que vende tácticas de aprendizaje de redacción publicitaria para anuncios En esta clase, te estaré enseñando a escribir una campaña totalmente integrada o a crear una campaña totalmente integrada con varios puntos de contacto. A esta clase se adjunta una presentación o un copybook que estarás descargando primero El proyecto es un copybook o es una presentación y está lleno de ejercicios de escritura que pueden ayudarte a mejorar tus habilidades y crear un portafolio al final de la clase Como ves, es muy importante para ti. Si quieres conseguir un trabajo en redacción publicitaria, necesitas tener un portafolio que demuestre que eres un buen escritor Después de cada lección, habrá un ejercicio que tendrás que completar. La idea principal de este proyecto es una causa en la que crees. Para cada uno de nosotros, una causa por la que luchamos y en la que más creemos. Puede estar basado en una experiencia, una historia personal, o tal vez solo una opinión lógica o una creencia que quieres que otros sigan. Podrías ser, por ejemplo, una defensora de los derechos de los animales, tal vez una firme feminista, o te apasiona el medio ambiente. O tal vez la moda artística. O tal vez solo tienes una idea muy sencilla como quieres que las chicas, por ejemplo, dejen de usar calor o que empiecen a amar sus rizos, por ejemplo. Cualquiera que sea tu causa en la que creas, estarás creando una campaña, y una campaña totalmente integrada para esta clase. Promover y remar la atención a esta causa. Te estaré guiando paso a paso sobre cómo puedes escribir una campaña integrada que tenga una gran idea unificadora que cubra varios puntos de contacto como impresión, radio, televisión y, por supuesto, redes sociales A través de palabras que faltan, podrías abordar este caso con el tono de voz adecuado y hacia un público objetivo específico. Así que usa la presentación adjunta a esta clase para guiarte paso a paso y ejercicios que profundicen tu comprensión de los derechos de autor y te ayuden a finalizar Entonces después de cada clase, estaré explicando algo nuevo. Y luego habrá un ejercicio. Cada uno de esos ejercicios se acumulará para que crees una campaña totalmente integrada para esta causa en la que crees. Comienza por elegir esta causa, en realidad comienza por crear una estrategia para esta campaña o para esta causa, y luego crea consignas, líneas de etiqueta, titulares para imprimir, y luego, por supuesto, escribirás un anuncio de radio un anuncio de televisión también Todo eso serían lecciones diferentes. Y para cada lección, habría un ejercicio acompañante en el libro. Mi objetivo es dejarte para el final de esta clase y el final de esas lecciones y videos tengan campaña de la que estés orgulloso porque crees en que podría ir a tu portafolio. Mucha suerte en tu proyecto y mira mis lecciones. Gracias. 3. Estrategia primero: ¿cómo leer un brief de manera efectiva?: Si no vende, no es creativo. Esa fue una cita de David Oggy, un maestro muy famoso en publicidad. De hecho, tiene razón porque para escribas un anuncio que sea efectivamente creativo, deberías pensar primero en la estrategia. Muchos de nosotros pensamos que solo podemos ser creativos sin ninguna investigación o estrategia. Pero una redacción efectiva debería comenzar con la estrategia Como redactor publicitario, debe escribir una copia o una declaración que haga que su anuncio sea notable, atractivo y aliente el código a la acción Si trabajas en agencia de publicidad o directamente con un cliente o incluso si tienes tu propio negocio o tu propia puesta en marcha, necesitas leer el brief. Si no se le presentó ningún escrito, entonces, de hecho, necesita escribir su propio escrito. Pero entonces, ¿qué es este breve? Un breve es simplemente exactamente lo que dice. Es un documento que resume todo sobre la marca y tu cliente Los antecedentes, los retos, qué están haciendo en el mercado y cuál es su cuota de mercado. Quiénes son los competidores, quién es el público objetivo, y lo más importante, qué quieren en esta campaña o en este anuncio que están creando. Recuerda siempre que lo primero que necesitas es tener una estrategia muy fuerte. Una estrategia muy fuerte en realidad puede durar algunos años. La estrategia es lo que te pone en el buen camino. Sin ella. En realidad no estarás creando, como dije, una campaña efectiva. Entonces definitivamente necesitas comenzar con la estrategia, y por supuesto, escribiendo un breve. Para escribir un breve, deberá responder algunas preguntas. La primera pregunta es, ¿ qué quieres decir? ¿Qué quieres decir en este mensaje o en esta campaña? A lo mejor que eres especial. ¿Qué es exactamente lo que intentas decir en este anuncio? Entonces, la primera pregunta que debes responder es la pregunta ¿qué? ¿Qué quieres decir? Cual es el mensaje La segunda pregunta en la que también debes pensar es en qué hace que tu marca sea única? Y a esto se le llama propuesta de venta única o USP. Entonces, por ejemplo, si te dijera duradero, tal vez pensarías en energizante, si te dijera felicidad, podrías pensar en Coca Cola Esto se debe a que todas esas marcas han establecido una propuesta de venta única que es diferente a cualquier otra marca La tercera cosa que debes pensar es, ¿con quién estás hablando? Uh, ¿quién es tu público objetivo? ¿Estás hablando con millennials, Genzes o tal vez como personas mayores También quieres saber ¿Cómo quieres decirlo? ¿Quieres tal vez usar el atractivo del miedo? Algunas marcas usan eso. ¿ Quieres ser más emocional? ¿Quieres aparecer como una marca divertida, o tal vez como una marca sofisticada? ¿Cómo quieres decir tu mensaje? Otra cosa importante que debes preguntarte y responder en este breve es, ¿ dónde quieres decirlo? ¿Eso va a ser una radio, televisión, o en línea en las redes sociales, en YouTube, en Instagram t talk? ¿O Facebook? ¿Dónde exactamente quieres decir tu mensaje? Porque recuerden, el medio es el mensaje. Por lo que cada medio entregará un mensaje diferente al otro. Y por último, ¿por qué quieres decirlo? ¿Quieres decirlo porque quieres incrementar las ventas? ¿O simplemente quieres ser más notorio? ¿Es una campaña de concientización? O tal vez sea una campaña para una marca que lleva 20 años en el mercado. Entonces solo quieres enfatizar un cierto mensaje. Estas son las seis preguntas importantes que debes pensar al escribir o leer el escrito. Voy a repetirlos otra vez. ¿Por qué quieres decir? ¿Qué hace que tu producto sea único? ¿Cuál es su propuesta de venta única? ¿Con quién hablas? ¿Cómo lo quieres decir? ¿Dónde quieres decirlo y por qué quieres decirlo? Y en las próximas lecciones, hecho hablaré fondo sobre cada una de esas preguntas. 4. Q1. ¿Cuál es tu mensaje o qué intentas decir?: Hola a todos. Es bueno volver a verte. En el último video, te dije que tienes que empezar con la estrategia. Aunque seas redactor, tienes que pensar en la estrategia Como dije, se le dará un breve por parte del departamento de estrategia. No es realmente un papel escribir el brief. Por lo general, es la estrategia o el gestor de cuentas te dará este breve, pero aún tienes que hacer algún trabajo. También he especificado seis preguntas que tienes que hacerte. La primera pregunta es, ¿ qué quieres decir? Bien. La segunda pregunta es, ¿cuál es su propuesta de venta única La tercera pregunta es, ¿con quién quieres hablar? La cuarta pregunta es, ¿ cómo quieres decir tu mensaje? Y la quinta pregunta es, ¿ dónde quieres decirlo? Y por último, ¿por qué quieres decirlo? En este video, comenzaré con la primera pregunta. ¿Cuál es el mensaje? ¿O qué estás tratando de decir? Porque eso debería ser muy claro para ti como redactor. Incluso si pudiera parecer un trabajo de estrategia, todavía tienes que hacerte esta pregunta. ¿Qué estás tratando de decir? Depende de cuál sea esta fase de la campaña. ¿Estás, por ejemplo, tratando de introducir al mercado un nuevo producto que sea completamente nuevo y nadie sabe nada del mismo? ¿O solo estás lanzando una nueva función? Algo así como lo que hace Apple como una nueva función para un iPhone o una Mac. O una actualización. O tal vez solo quieres expandirte a un nuevo mercado al que nunca antes te habías dirigido. Piensa, por ejemplo, cuando Dove suele apuntar solo a mujeres y ahora están apuntando a hombres para una línea específica de productos Nuevamente, realmente tienes que preguntarte primero qué estoy tratando de decir, ¿cuál es el mensaje y qué fase de la campaña será esta? Bien. Segundo y lo más importante, necesitas saber qué es exactamente lo que estás tratando de decirle a la audiencia. ¿Quieres decir, por ejemplo, que eres el mejor, el más rápido, el más duradero, el más creíble, el duradero ¿Qué es exactamente lo que intentas decir? Piensa por ejemplo, si te dijera Volvo, lo primero que te vendrá a la mente es la seguridad. He tenido mis altibajos, mi parte justa de caminos con baches y fuertes vientos Eso es lo que me hizo lo que soy hoy. Ahora, estoy aquí ante ustedes. Lo que ves es un cuerpo hecho a la perfección, un par de piernas diseñadas para desafiar las leyes de la física y una mentalidad para dominar la más épica de las Podemos. Eso es porque siempre han enfatizado este mensaje en cada campaña que ves o incluso lees, ya sea en una revista o en una televisión. Esto es lo que llamamos propuesta de venta única. Cuál es el beneficio, promesa o el punto de venta único. Por ejemplo, cuando pensamos en Volvo, pensamos en seguridad, o Baby Doll, como dije, piensas en duradero Pero recuerda, debes ser creíble, claro, en lo que entregas. Nuevamente, debes preguntarte siempre, cuál es el mensaje y cuál es la propuesta de valor única de mi marca y dejar este mensaje muy claro sin ninguna confusión a tu público objetivo Entonces él en el siguiente a, para conocer más sobre su propuesta de venta única o lo que llamamos USP. Gracias. 10. ¿Cómo atraer a tu público?: Hola a todos. En este video, estaré explicando cómo apelar a su público. Como dije anteriormente, tienes que pensar en tu tono de voz, y aquí es donde construyes la conexión con tu audiencia. Hay que ser honesto, consistente, y hay que mostrar mucha empatía Seré aún más preciso y te diré un secreto que hacen muchas marcas y comerciales. Y es que tratan de apelar a cierta emoción para conseguirte. ¿Cuáles son estas diez apelaciones que suelen ser muy comunes en mayoría de los comerciales y anuncios en el mundo El primer recurso es el atractivo emocional. Y sí, somos seres humanos emocionales. Hace, ya sabes, que el consumidor registre cierto sentimiento a tu marca. No se convierte en algo que es lógico, sino que registra cierto sentimiento. Estoy seguro de que algunos de ustedes podrían estar conectados a cierto producto porque les recuerda su infancia. O tal vez estás conectado a cierta marca porque te recuerda a tu ex amante. Eactamente lo mismo, ¿verdad? Así es como las marcas apelan a las Mis campañas favoritas es en realidad compartir una coca. Fue una campaña muy emotiva. Coca Cola en ese momento, de hecho, te hizo imprimir nombres individuales en la Coca Cola, y te decía que compartieras lata personalizada. Con un amigo o una familia. ¿Qué hace aquí Coca Cola? De hecho, es, ya sabes, te ayudó a crear una conexión emocional con la marca a través de, por supuesto, la primera felicidad, que es, ya sabes, marca registrada de Coca Cola. Segundo, la nostalgia, porque, ya sabes, te hizo recordar buenos momentos, pero lo más importante, apeló a la emoción de la conexión Conectarse con un amigo y familia. Al lado de eso, toca, por supuesto, al muy famoso eslogan felicidad abierta. De hecho, esta campaña 2011 de coca cola no solo fue viral, sino que fue una campaña muy exitosa comercialmente y rentable también. Y este es un gran ejemplo de simio emocional. Oye, piensa en todo lo que podríamos hacer. Si empezamos conmigo y contigo, y seguiré regresando. Oye, algunas cosas para mí. Las llamadas de alguien. Y voy a seguir regresando. Voy a seguir volviendo por ahí. Espera. Espera un rato y luego ya ves, espera. Voy por ahí. Otro atractivo, y este es uno muy conocido y desagradable es el atractivo sexual. Seguro que todos escucharon la noción de células sexuales. Y sí, bueno, si abrieras algún anuncio impreso desde los 90 incluso hasta hoy, verías cómo usan el sexo a veces para vender su marca. Y hoy, incluso con una conciencia diferente y ahora, ya sabes, la palabra piensa de otra manera. Pero otra vez, las células sexuales, lo encuentras mucho en la industria de la moda. Marcas, por supuesto, como Kelvin Klein y Levi, siempre te muestran gente guapísima luciendo su Y quieres parecerte a las modelos en sus anuncios. Entonces el segundo recurso es en realidad el atractivo sexual, que es muy común en la publicidad, y sí, sexels Uno de mis apelaciones favoritas que usan las marcas es el humor. Me encanta el humor. Me encanta reír y bromear. Y claro, cualquier marca que utilice este atractivo hace clic conmigo. Un gran ejemplo de eso es, por supuesto, Cheetos, ya sabes, y su Super Bowl, se les ocurre que la campaña puede tocar esto Y fue una campaña genial, inteligente. De hecho, cuando comes Cheetos, tus manos se vuelven anaranjadas o sucias, ¿verdad Y eso podría ser en realidad un inconveniente. Debería ser algo negativo. Pero pudieron burlarse de sí mismos, y utilizaron este inconveniente de que tu mano volviera naranja al decir, esta es una gran manera de escapar en la vida. Y se les ocurrió el abrigo o el eslogan no puede tocar esto, y jugaron alrededor del humor con eso. ¿Cheetos tiene palomitas de maíz ahora? Oye, voy a necesitar que lo hagas. No importa. No se puede tocar esto. No se puede tocar esto. No se puede tocar esto. No se puede tocar esto. Quítelo. No. Confío en ti. ¿Por qué? Tener un tiempo. Yo lo toqué. Nuevo Palomitas de maíz Thetas. Es un Cheetos Nos gusta amar. Y es por eso que usar el humor y publicidad puede ayudar a romper expectativas y simplemente, por supuesto, volar tu mente. El humor puede ser arriesgado. Y como te expliqué, si eres un banco o un seguro o farmacéutico, trata de evitarlo tanto como puedas, claro, porque a veces puede causar mucha sensibilidad. Usar el tipo de humor adecuado llamará la atención para el compromiso orgánico. Y claro, estoy seguro que muchos de ustedes, por ejemplo, después de ciertos anuncios que se vuelven exitosos o virales, ven muchos mems saliendo de él como los secos, ¿verdad ? saliendo de él como los secos, ¿verdad Al igual que vimos muchos mems saliendo de ella, los hombres más interesantes del mundo, muchos mems que salieron de Un cuarto atractivo es en realidad el atractivo musical, y por supuesto, ya sabes, música se te pega a la mente. Y de nuevo, crecí escuchando el jingle de Coca Cola. T siempre coca cola. Tenemos Hay una piscina que siempre es una coqueta. Nunca d escuela Dw D sin embargo hay un ser con tambor. Nunca depo siempre Ccwayc estrella brillamos Ccwayc estrella brillamos. Pero nosotros. Siempre y cuando las presas siempre el Cacao pero los Jingles permanezcan con nosotros por años. Y estoy seguro que hay mucho ingles ahora que te vino a la mente. Eso es porque la música apela simplemente. La quinta forma de apelar es en realidad completamente opuesta a todo lo que dijimos. Es la mente. Apelación racional. El atractivo racional siempre es genial si quieres que tu audiencia tome ciertas acciones, ¿verdad? Hay muchas formas de aparecer a la lógica, como usar, por supuesto, celebridades, celebridades, porque, ya sabes, si confías en cierta celebridad, probablemente confiarás en la marca, especialmente Ida usa muchos atletas, ¿verdad? Llamando a nuestros creadores. Aquellos con la necesidad de hacer algo nuevo que están obsesionados con el progreso La creatividad lo es todo en el juego de hoy. Se trata de hacer una declaración. Creo que lo que todos estamos tratando de hacer es dejar huella para que el juego nunca sea el mismo. El juego nunca será el mismo. Todos somos creadores. Relacionado por una mentalidad Ese es nuestro trabajo seguir tratando de iluminar mientras inspiramos He estado tomando ejemplo de ello, pero ahora tengo que crear para mí mismo. No se trata de fronteras, Rastrillos tiernos. No estoy tratando de quedarme en mi carril. Estoy tratando de golpear bastante hierro. Todo está entrelazado. La moda inspira música. Arte diseño deporte juntos. Vamos, Hopkins Sabes que escuchas empujar tus dientes antes de golpear el campo. Y Aaron Rogers, tal vez deberías. Únete a nosotros. Únete a nosotros. Levanta una silla. Cambiemos de deporte. Cambiar vidas. Vamos a crear. Vamos a crear. Otra forma de apelar a la lógica o justificación son los testimonios Y ves que mucho también uni palanca. La marca, usa eso mucho. A partir de los seis meses de edad. Mi familia sabía que había algún tipo de problema médico, pero no fue hasta que yo tenía cuatro años que finalmente consiguieron el diagnóstico de una enfermedad llamada retinitis pigmentosa que básicamente causa pérdida gradual de la visión Desafortunadamente, no pueden decirte cuándo ocurrirá esa pérdida de visión, cómo sucederá. Ellos solo saben que algún día lo más probable es que te quedes ciego. Entonces todas mis ideas de se veía el mundo cambiaron de ser lo que parecía con mis ojos y cómo lo experimenté con todos mis demás sentidos. Creo que Dove me pidió que probara este body wash porque estoy muy sintonizado con mis manos y como me sienten las cosas Realmente navego por el mundo al tacto. Cuando lo bombeé, estaba como, Oh, ahora, esto es diferente. La espuma era muy ligera, esponjosa, ingrávida y se siente realmente hidratante, no pegajosa Nunca antes había probado algo así como un lavado corporal. Entonces los testimonios son una muy buena manera apelar a la justificación Otra forma es, por supuesto, usar a una persona creíble. Esto podría ser un médico o un experto. Y nuevamente, una gran cantidad de productos farmacéuticos para usar tal táctica. Mis recetas solían ser muy caras, pero luego fui a ir. Yo sólo trabajo. Te pones el medicamento que estás buscando, y bang, tienes media docena o más de opciones frente a ti de precios y ubicaciones para obtenerlo. Nunca piensas en ir de compras por los precios de los medicamentos. Tengo un buen seguro, pero con GodRx, ahorro aún más dinero ¿Qué? Yo estaba pagando ¿cuánto? Y es absolutamente gratis. Sin costo para mí en absoluto. Llego a ahorrar $1,180 al año con GodRx. Esto es increíble. Bueno para GoodRx Voy a ir a comprobarlo. El sexto recurso es peligroso. ¿Sabes por qué? Porque se le llama la apelación del miedo. Y claro que escuchaste la palabra foo, miedo a perderse. Pero el miedo a perderse no es el único atractivo que utilizan las marcas y la publicidad. Otra forma es persuadir a tu audiencia a través del miedo, esto es común, por supuesto, para las campañas antitabaco Algunos de ustedes podrían comprar El paquete para fumar, y habría una persona muriendo y dice, precaución. El tabaquismo puede causar cáncer o puede llevar a la muerte. Por lo que todas estas campañas antitabaco son, por supuesto, el llamado al miedo. Cada vez que fumas, sangre espesa y sucia con toxinas, circula por tu cuerpo en segundo lugar, aumentando tus posibilidades de sufrir un ataque al corazón o un derrame cerebral Si pudieras ver los daños, pararías. Además, campañas como campañas de concientización como beber y conducir parecen temer. Hay que recordarle al público el resultado fatal que puede suceder. Esta es una muy buena táctica. Si tu campaña es en realidad campaña de concientización por una causa determinada, como ya mencioné, como campaña antitabaco o beber y conducir. El séptimo recurso es algo que se llama apelación de escasez. El objetivo del llamamiento de escasez es crear un sentido de urgencia Si no lo hiciste ahora, perderás. Y esto es que hace que la gente sienta que necesita comprar un determinado producto con urgencia o quedarán fuera. Personalmente, a veces caigo en la táctica, sobre todo cuando se dice una oferta tiempo limitado solamente o la oferta termina hoy Por supuesto, has visto videos de Black Friday, gente corriendo a tiendas y tratando agarrar cosas y peleando entre ellos. Este atractivo de escasez es una gran estrategia para aumentar la demanda a tu marca, especialmente cuando la haces esa oferta limitada solo tiempo limitado o las ventas terminan hoy Todos estos son grandes llamamientos que harán que el público compre tu marca de manera urgente. El octavo recurso se llama el recurso de carro. Y es una manera de persuadir al consumidor de que, oh, mira, todo el mundo está haciendo eso ¿Por qué no lo haces? ¿Sabes? Todo el mundo lo está comprando. Esto es ya sabes, quieres persuadir al consumidor para que haga o compre algo porque todos están haciendo esto Algo como Mabeline, ¿verdad? A lo mejor ella nace con ella, a lo mejor es Mabeline, pero Otra cosa siempre es que Mabeline afirma que es la máscara favorita de Estados Unidos, ¿verdad Es el Mascara que es el favorito de Estados Unidos. Y eso en realidad es un atractivo de carro. No están tratando de decir que es la Mascara la que hará que tus pestañas sean las más altas ni Solo te están diciendo que este es el más común de Estados Unidos. Y esto realmente apela a mucho. Y personalmente uso mucho a Mabeline. Entonces nuevamente, también, funciona mucho con compras comunes de pánico. Entonces, por ejemplo, todavía recuerdo mi papá viniendo con un desinfectante, muy feliz de que pudiera como un héroe, ya sabes, como una familia aquí, que pudo conseguir un desinfectante durante la pandemia Durante ese tiempo, todos intentaban conseguir un desinfectante o una masa La gente en realidad también estaba haciendo como compras de pánico, especialmente durante un momento tan crítico. Otra marca interesante es Apple. Y estoy seguro con el lanzamiento de cada manzana, Especialmente los teléfonos, hemos visto líneas, líneas de gente a la espera de conseguir el nuevo teléfono Apple. Entonces este atractivo de carro es en realidad muy común más pensarías nueve es el atractivo de precio favorable Y esta es una táctica utilizada por los minoristas, principalmente durante la recesión o las ventas en general Y nuevamente, se trata de ofertas especiales, precios bajos para el día a día. Y todo esto, cuando sientes que estás obteniendo un mejor precio en el producto, lo más probable es que lo compres. Una buena marca que veo haciendo eso como target. Siempre veo objetivos diciendo, precios más bajos hoy, por ejemplo, ya sabes, o si tienes la app y todo eso, obtienes mejores precios que otros que no tienen la app. Eso es porque quieren que seas leal a su marca, y si eres leal a su marca, puedes obtener precios favorables o mejores precios. Y a esto se le llama atractivo de precio favorable. Obteniendo ofertas de forma automática. Oh, le digo si no fue un sueño. Parece Pamela, solo hazle saber a ese tipo que recibe una entrega de estadía ilimitada Y va a ahorrar un 5% extra con una tarjeta de círculo objetivo. ¿Qué es eso? No, no quiero despertarme. Hay demasiadas ofertas. Estás despierto. Y los tratos son reales. Entonces, ¿cómo le explicas a A Blinken sobre las fichas? El último se llama atractivo de ventaja competitiva. Y este atractivo de ventaja competitiva hace ya sea una comparación directa o indirecta con otra marca y generalmente reclama sobre uno o más atributos. Entonces ves ciertas marcas diciendo que son mejores papá diciendo los mensajes así, que somos mejores que esta marca en ciertos aspectos, gran marca que es Burger King, siempre reclaman superioridad a McDonald's y cómo, por ejemplo, muestran en sus anuncios impresos que hasta los empleados de McDonald's, vienen y comen a Burger King o crean , ya sabes, campañas interactivas donde pides Burger King de McDonald's y así sucesivamente Lo siento, sólo estoy tratando de conseguir mi Whopper. ¿Has oído hablar del loco trato de Whopper? Sí, no todo el mundo pregunta, pero, como, nunca hemos oído hablar de él . Wapper junior Probablemente vengan eso. No sería tan bueno como lo haría Burger King , para ser honesto contigo. No, ese es Burger King. Esto es McDonald's, Sme. Bueno, seguí aquí, y decía, pedir un whopper por un centavo en McDonald's. Eso es mentira. Eso es una cosa falsa. Bien. ¿Dónde está el Burger King? Cuatro cuadras a tu izquierda. Para resumir, estos son los diez llamamientos que construyen conexión con su audiencia Estas diez apelaciones son el atractivo emocional, atractivo sexual o el humor del atractivo sexual. Por supuesto, el atractivo musical, el atractivo racional, el atractivo del miedo, el atractivo la escasez, el atractivo del carro, el atractivo precio favorable, y el último es el atractivo de la ventaja competitiva Estas son las diez apelaciones, pero creo que podrían ser más. ¿Se te ocurren más apelaciones? Muchas gracias. 11. Trivia: ¿Eres un gurú de la publicidad?!: Hola, Eric. ¿Cómo estás? Bien. Voy a jugar un juego contigo. Yo solo te voy a decir el eslogan, y tienes que conseguir la marca. Echa un vistazo a esto. Bien. Entonces si te lo dije solo hazlo, Solo hazlo. Oh, hombre, qué opinas que es eso de inmediato, como Nike. Nike. Correcto. Eres genial. Bien. Felicidad abierta. Felicidad abierta. Ya sabes, la felicidad abierta sería para mí, sello distintivo feliz, lo abres, lo haces feliz felicidad. ¿Qué tienes aquí? De hecho te equivocaste Coca Cola. Coca Cola. Despertar cuando abres la Coca Cola. Sí. Ves las burbujas para Navidad. Bien. Si te lo dijera, por ejemplo, no eres tú cuando tienes hambre. Oh, hombre, Snickers, gravedad. Derecha. Eso es comercio. Bien. Si te lo dije, tómate un descanso. Tómate un descanso? Oh, hombre. Bueno, soy un tipo. De repente estaba como, voy a ir a usar el baño o algo así. En realidad es un eslogan para K. K. Oh, sí, dame un respiro. Sí. Dame un respiro. Si te lo dijera, ¿dónde está la carne? Oh, hombre. ¿Qué es eso si hago un chasquido en una m delgada o algo así? No. En realidad hace viento. Me estoy cayendo. Bien. América corre sobre Duncan. Donut Donut. Entonces, bien. Si te lo dijera te da alas. Oh, hombre. ¿Sabes qué es eso? S. ¿Verdad? ¿Qué es? Tú lo dices. Eb. Correcto. El lugar más feliz de la Tierra. ¿El lugar más feliz de Hawaii? No. Algo aún mejor. Más feliz. Todos los niños quieren ir ahí. ¿Veneno Rs? En realidad no. Espera, espera. Walmart. Walmart El lugar más feliz de la Tierra es Macy's. No. ¿Qué es? Disneyland Oh, humano de Disney Prueba el arcoíris. Sabor, eso es bueno. Impresionante. Me encanta ese comercial. Rey de las cervezas. El rey de las cervezas BuisWFH Creo que tengo demasiados comerciales bloqueados. Sigue adelante y va y va. Hombre, ¿puedes ver de lo que está hablando? Ella te está contando todo este tipo de promedios que realmente resuenan con alguien como yo que ve tantos televisores comerciales, incluso en tu teléfono Si estas cosas pueden ayudar, ¿empiezas en tu no responder a esta? ¿Qué es? Sigue adelante y va y va. En realidad es un eslogan. Yendo y yendo y yendo. Podía oír algo. Sí. ¿Y si te lo dijera , te parece diferente? ¿Pensar diferente? ¿Qué sería algo diferente que yo pensaría diferente? Lo que podría golpear. Espera. Tengo tantos catálogos de comerciales en mi cerebro aquí en fusiones que dicen como comerciales estadounidenses No me está dando cosas al azar. Y he estado por ahí desde lo que los 80. Especialmente con juguetes o niños de descanso, no quiero crecer. Pero dices lo que fue otra vez? Piensa diferente. Piensa diferente. ¿Qué fue eso? Eso no es pan de niños Nickelodeon o algo así. En realidad es Et ¿Qué es? ¿Manzana epp? Sí. Ah diferente. Hombre. Bien. Dame otra. Otro. ¿Otro? Otro ahorra dinero, mejor. Ahorra dinero, vive mejor. ¿Qué tal si no hay una manera equivocada comer a qué? No conozco a éste. No hay manera equivocada de comer un trozo de mantequilla de maní Rhesus, así ¿Qué tal si se lame bien los dedos? Dedo ver Tuzos Tzy rollos. Dedos mantequilla de maní. ¿Con qué te pones el dedo? Queso Chesty Cheetos. Ya sabes. ¿Qué es? El de Chet es otro. ¿Voy a qué cosa estoy mirando? Che en realidad no es fácil. Ben cursi. Bueno, realmente no he visto muchos de los comerciales más nuevos en. Porque han estado tratando de cambiar la temperatura de la amapola y cosas así Sí. ¿Y si te dijera, por ejemplo, pertenecer a alguna parte? Pertenece Pertenecer. No, tú Bing Benge. Sí. ¿Fue esto un viaje? Sí, muy inteligente. Oh, Dios. Airways era un UAARBB tal vez deberías recordar alguno de esos si te lo dijera, por ejemplo, ¿me oyes ahora? Yo ahora. ¿Me oyes comercial? Bueno. Es Verizon. Verizon. Ese tipo entraba y salía de los comerciales, y ese tipo podría haber estado en películas era un buen tipo Dime que dijo, como ¿cuántas palabras? No lo sé. ¿Y usted qué? ¿Me dices con qué marcas resuenan sus campañas Es todo, sobre todo es cualquier cosa en el Super Bowl. Oh, sí. Ese es un recurso muy importante. Sí. Cual dijiste algo, suele tener a ese tipo en una película. Y damas en general, niños y niñas. Vamos a ver esta película increíble que va a salir. Ya sabes, tiene ese tipo que es el locutor de O y el Strong HBO Sí. O es eso o solías tener otro comercial porque de nuevo, yo soy de Texas. Bud Wiser ¿ Sabes, por ejemplo, que Morgan Freeman es un VO muy famoso, y sigue incluso diciéndole dulce a Man Ryman Siguen diciendo que es me gusta como la voz de Dios porque voz poderosa está viendo esa película. Así que de todos modos, vamos a acortar esto. Quiero tomarte tu tiempo para disfrutar a mi amiga Miriam. Sí, y Eric. Tu amigo, Eric. Tienes un buen día, ¿de acuerdo? Gracias. Gracias.