Escribe un post de blog B2B original entrevistando a un experto

1. ¿De qué se trata esta clase?: Si quieres que tus posts de blog B2B tengan un alto rango en Google, debes asegurarte de que sean originales. Y para que sean originales, no puedes confiar sólo en Google para tu tema. Debes entrevistar a expertos en la materia. Después de todo, el pensamiento, el liderazgo se trata de tener ideas originales o ideas originales y formas novedosas de ver tu mercado y el mundo. No obtienes estos insights originales de Google. Ahí es donde todos los demás miran. Obtienes información original entrevistando a expertos en la materia. El secreto de tu éxito es escoger al experto en la materia adecuado y realizar una entrevista impresionante. Cuando eliges al experto en la materia adecuado. Y cuando consigues que te den una insights originales, terminas escribiendo una publicación de blog original que Google le encanta y que tus clientes tengan suerte. Hola. Soy Alan sharp y bienvenido a mi curso sobre cómo escribir una publicación original de blog B2B entrevistando a un experto. Diseñé este curso para marketers, escritores de contenido y redactores que necesitan escribir publicaciones de blog únicas que se posicionen bien en las búsquedas que impulsen el tráfico y que nutren los leads a través de un pipeline de ventas. En este curso, aprenderás a elegir a un experto, a prepararte para tu entrevista, a elegir tu formato, ¿verdad? Tu apertura, establecer contexto, ¿verdad? El cuerpo. Escribe tu conclusión, a la derecha, tu llamado a la acción y optimiza tu post para la búsqueda. Vas a mirar por encima de mi hombro mientras empiezo con una pantalla en blanco y escribo una entrada de blog B2B desde cero, guiándote en cada paso del camino. Aprende las cosas que debes hacer, los errores que debes evitar y las mejores prácticas que debes seguir para que tu publicación de blog B2B original sea impresionante y efectiva. Había estado escribiendo posts de blog desde que bloguear se convirtió en una cosa, que fue en algún momento alrededor de 2003. He estado entrevistando expertos en la materia y convirtiendo sus respuestas en publicaciones de blog únicas durante dos décadas. En este curso, les muestro todo que he aprendido de la manera difícil. En el camino. Si necesitas escribir publicaciones de blog B2B originales que atraigan a los visitantes del sitio web, involucre a sus compradores y posicione usted y a su empresa como un líder de pensamiento. Checkout, la descripción detallada a continuación, vi las lecciones de vista previa gratuita, leer las reseñas de mis estudiantes satisfechos que se inscriben hoy. 2. Descubre cinco aspectos esenciales: Si deseas escribir una entrada de blog B2B original entrevistando a un experto en la materia. Lo primero que debes hacer antes de entrevistar a tu experto y antes de escribir una sola palabra es descubrir por qué estás escribiendo. Cada publicación del blog tiene un propósito. Cada publicación tiene un objetivo y tu primer orden de negocio antes de empezar a escribir es descubrir tu objetivo. Necesitas saber tu razón para escribir porque la mayoría de los expertos en la materia a los que entrevistan no son vendedores ni comercializadores. Ellos son ingenieros, desarrolladores, gerentes de proyectos, gerentes de cadena de suministro, logistas, técnicos, lo que sea, no están familiarizados con el lado comercial de ventas y mercadotecnia. Ya sabes, tu objetivo de marketing, pero no lo hacen, y así no te darán las respuestas que necesitas a menos que vayas a tu entrevista preparada. Entonces, así es como te preparas. Lo primero que debes descubrir es la palabra clave a la que estás apuntando con tu entrada de blog. Estás escribiendo tu publicación ya sea para responder una pregunta, resolver un problema o ayudar a tu lector a realizar una compra. Antes de hacerle una sola pregunta a tu experto en la materia , necesitas saber qué quiere sacar tu lector de tu publicación. Debes conocer su intención de búsqueda. Búsqueda intensa simplemente significa la razón por la que alguien realiza una búsqueda. intención de búsqueda te dice lo que el buscador espera lograr con su búsqueda y lo que espera obtener de tu publicación de blog cuando la lea. Déjenme darles un ejemplo del mundo de los echadores. En almacenes de todo el país, se encuentran carros que los trabajadores empujan por los pasillos y cargan con piezas y productos. Estos carros suelen tener pronosticadores uno en cada esquina del carro. Estas ruedas son notorias por causar problemas en almacenes. Algunas ruedas son ruidosas. Otras ruedas están mal hechas y se desmoronan mientras se empuja el carro. Algunas ruedas tienen peldaños de goma que dejan marcas negras en los pisos de los almacenes. Algunas ruedas cuentan con un diseño de pin rey que falla prematuramente. Debido a estos muchos problemas, los gerentes de almacén suelen ir en línea y realizar búsquedas relacionadas con los echadores. Buscan las mejores ruedas para concreto. ¿ Por qué usar ruedas King indoloras? giratorias de uso pesado y ruedas antiestáticas versus ESD. Tu objetivo antes de escribir es descubrir la intención del comprador detrás de la palabra clave que estás segmentando. Como puedes ver, cada uno de estos términos de búsqueda tiene una intención de comprador diferente. Es probable que el primer buscador busque comprar algo. Están buscando la mejor rueda para un tipo específico de piso. El segundo buscador busca una respuesta. Quieren saber por qué las ruedas King Pinellas son mejores que las ruedas que tienen capos. El tercer buscador busca comprar ruedas y rueditas de servicio pesado en particular. Y el cuarto buscador busca una respuesta a una pregunta sobre qué ruedas son las mejores para prevenir la descarga electrostática. Lo que hay que tener en cuenta es que las búsquedas B2B caen en dos categorías principales. Tus clientes potenciales se ponen en línea y realizan una búsqueda ya sea porque quieren comprar algo o porque quieren aprender algo. Estas dos búsquedas intensas tienen una gran incidencia en el tipo de puesto que no? Alguien que busca comprar una rueda de servicio pesado no quiere leer todo sobre ellas. Ellos quieren hacer una compra. Y alguien que busque respuestas sobre si las ruedas antiestáticas son mejores que ruedas ESD no quiere ver las especificaciones del producto o comparaciones de precios o tener aquí un tono. Están buscando información, no un argumento de venta. Esto significa que antes de realizar tu entrevista, debes determinar si tu lector está buscando comprar algo o si busca aprender algo. Descubres esto al entender la intención detrás de la palabra clave que estás segmentando. Lo segundo que debes clavar antes entrevistar a tu experto en la materia es al lector de tu post. En términos generales, hay dos tipos de compradores B2B, compradores comerciales y compradores técnicos. Un negocio de nuestro se preocupa por los costos, el retorno de la inversión, los márgenes de ganancia, la productividad y otras métricas de negocio. Un comprador técnico se preocupa por los pesos del producto, longitudes, voltajes , entradas, salidas, implementación, personalización, soporte técnico y otros. Especificaciones técnicas del producto. De acuerdo con nuestro ejemplo de Casta, el comprador comercial quiere leer sobre ruedas que reducen los costos de mantenimiento mientras el comprador técnico quiere saber si las ruedas tienen una clasificación de peso de £2 mil, se te ocurre la idea. Lo tercero que debes saber antes de sentarte a entrevistar a un experto en la materia para tu publicación de blog es dónde se encuentra tu lector en su viaje de comprador. Cada comprador comienza su viaje al darse cuenta de que tiene un problema. En la etapa de concientización, descubren que tienen un dolor, un problema, un problema, un reto, o algo más que necesitan resolver. Empiezan a buscar respuestas a su tema. Después pasan a la etapa intermedia, la etapa de consideración, donde consideran cómo resolver su problema. Consideran arreglarlo ellos mismos, por ejemplo, y también consideran comprar una solución. Por último, llegan a la tercera y última etapa, el viaje del comprador, la etapa de decisión. Aquí, buscan proveedores, proveedores, empresas, productos y servicios para comprar. De acuerdo con nuestro ejemplo de lanzador, un comprador en la etapa de concientización busca por qué las ruedas marcan los pisos. En la etapa de consideración, ese mismo comprador busca mejor banda de rodadura de ruedas para no marcar pisos, y que la etapa de decisión que buscaron por poliuretano o ruedas de poliuretano cerca de mí. Una vez que entreviste a suficientes expertos en la materia, te das cuenta de que no hablan el idioma de ventas y marketing la mayor parte del tiempo. En mi papel como redactor B-to-B que se especializa en manufactura e industria pesada. Entrevisto a muchos ingenieros. Generalmente no saben mucho de palabras clave o optimización de motores de búsqueda o Meta tags o personas de comprador o incluso viajes de comprador para el caso. Esto significa que uno de tus desafíos al sentarte con un experto en la materia es ponerlos al día lo más rápido posible sobre por qué los estás entrevistando. Debes darles algunos contextos, algún tipo de marco de referencia para que puedan sacar la cabeza alrededor de lo que vas a discutir durante tu entrevista. He aprendido a lo largo de los años que la forma más fácil y efectiva hacer esto es tener siempre un título de trabajo para mi entrada en el blog antes de entrevistar a mi experto en la materia. Un título de trabajo es un título temporal, un título tentativo que le das a tu publicación de blog mientras está en desarrollo, mientras lo estás investigando y escribiendo. Un título de trabajo está sujeto a cambios por supuesto, pero captura la esencia de lo que va a ser tu post. Ayuda a tu experto en la materia entender el tema de tu publicación de blog, quién es el lector previsto, la esencia de lo que van a decir en la publicación. Como verás en nuestra siguiente lección, saber que estás trabajando título es la clave para llevar a cabo una entrevista exitosa con un experto en la materia. Lo quinto y último que debes saber es la duración de tu entrada en el blog. En palabras, necesitas saber tu conteo de palabras. La duración de tu publicación determina cuánto tiempo debes hablar con tu experto en la materia y el número de preguntas que debes hacer, cuanto más largas sean tus publicaciones, más larga será tu entrevista. Es así como te preparas para tu entrevista con tu experto en la materia. Descubres la palabra clave que estás segmentando con tu publicación. Descubres para qué tipo de comprador estás escribiendo. Aprendes dónde está la aguja en su viaje de comprador. Elaboras un título de trabajo para tu publicación y determinas tu conteo de palabras. Una vez que conozcas estas cinco cosas, estás listo para hacer las preguntas que te den las respuestas que necesitas para escribir una entrada de blog original. Ya sabes lo que estás escribiendo, sabes a quién estás escribiendo y cuándo y por qué. 3. Entrevista a tu experto en materia: La forma más fácil de escribir una entrada de blog B2B original es entrevistar a un experto en la materia. No eres experto en el tema sobre el que estás escribiendo. Por lo que debes encontrar a alguien que sea una entrevista ellos. Tienes que descubrir allí sus ideas originales. Información privilegiada y su experiencia en el tema sobre el que está escribiendo. Como comentamos en la lección anterior, debes saber cinco cosas antes de sentarte a esta entrevista. Debes conocer la palabra clave a la que estás apuntando, el personaje comprador para el que estás escribiendo, su etapa y el recorrido del comprador, estás trabajando el título y tu conteo de palabras. Una vez que conoces estas cinco cosas, estás preparado para tu entrevista de experto en la materia. Llevar a cabo una entrevista efectiva con un experto en la materia. Lo más importante que necesitas frente a ti es que estás trabajando título. Cuando tienes un título tentativo frente a ti, ayudas a tu experto en la materia y ti mismo a saber hacia dónde va la entrevista. Usted está trabajando título actúa como su hoja de ruta para su discusión. Déjame mostrarte cómo debes entrevistar a tu experto en la materia. Este es un proceso que he desarrollado y perfeccionado a lo largo 30 años como redactor B-to-B, funciona para mí. Por lo que espero que funcione para ustedes. Abra un nuevo documento de Microsoft Word y guárdelo con un nombre de archivo que contenga el título de trabajo y las notas de entrevista SME, sin citar. Luego en la parte superior del tipo de documento entrevista con y pon el nombre de tu experto en la materia, su cargo y su empresa. Haz clic en Return y escribe el título de trabajo de tu publicación de blog. hacer clic en Return y escribe la palabra clave a la que estás apuntando con esta publicación. Después describe la persona de comprador a la que estás apuntando. Después teclea su etapa en el viaje del comprador. Y por último, escribir en la palabra contar. Como puedes ver, estás realizando una entrevista con un experto en la materia en una empresa llamada caster central. Diseñan ruedas ingenieras y fabricantes para aplicaciones comerciales e industriales. Estás entrevistando a este experto para un puesto. Estás escribiendo sobre un tipo específico de lanzador. El título de trabajo de su publicación es entender la diferencia entre las ruedas giratorias antiestáticas frente a las ruedas de ruedas ESD. La palabra clave que estás apuntando es ruedas giratorias antiestáticas versus ruedas de ruedas ESD. Este es un término de búsqueda común que los clientes potenciales escriben en Google, Cast o celdas centrales, una línea de estos echadores y quiere posicionarse en la parte superior de los resultados de búsqueda para este término de búsqueda. El buyer persona que tú y yo estamos apuntando en esta entrada del blog es un gerente de producción. Se trata de un comprador técnico que necesita abastecerse de este tipo de lanzador de especialidad. Este comprador suele estar en la etapa de concientización o la etapa de consideración de su viaje de compra cuando realiza una búsqueda en Google usando este término. El número de palabras que tú y yo pretendemos escribir sobre este tema es de 700. Una vez que hayas escrito todo esto, estás listo para coger el teléfono o subir a Zoom, o incluso sentarte literalmente con tu experto en la materia para tu entrevista. Te recomiendo encarecidamente que hagas esto a través una llamada de Zoom para que puedas compartir tu pantalla. A la hora programada. Empiezas tu reunión de Zoom y dices algo como este híbrido. Yo soy Alan Sharp. Estoy trabajando con tu departamento de mercadotecnia para escribir un post para tu empresa. Tú y yo nos estamos reuniendo hoy para que me puedas dar los detalles y insights que necesito para escribir este post. Déjenme darles algunos antecedentes. Estoy escribiendo una publicación que estamos llamando tentativamente entender la diferencia entre las ruedas giratorias antiestáticas frente a las ruedas giratorias ESD. Entonces eso es lo que tú y yo estamos discutiendo hoy. Nuestro lector para este post, el comprador al que esperamos llegar es un gerente de producción que estaba aprendiendo sobre estas ruedas por primera vez o quién está decidiendo qué tipo de lanzador necesitan comprar? ¿ Está bien si grabo esta llamada? Gracias. Así es como configuraste la entrevista. Preparas tu tema de entrevista para que sepan exactamente por qué estás llamando, qué estás discutiendo y qué esperas lograr durante la llamada con su ayuda. Ahora te recomiendo que compartas tu pantalla para que tu sujeto vea lo que estás escribiendo a medida que avanzas en tu entrevista. Tu objetivo durante la entrevista no es solo reunir el contenido que necesitas para tu publicación, tu objetivo también es crear el esquema cómo vas a estructurar tus publicaciones, el orden que que debes seguir. Ahora recordarás que más importante que debes saber antes de subirte tu entrevista es tu título de trabajo. Esto se debe a que el título de trabajo determina lo que debe descubrir durante su entrevista. Estás trabajando título determina las preguntas que debes hacer y las respuestas que debes obtener para poder escribir tu post. Me estoy repitiendo por supuesto, pero nuestro título de trabajo es entender la diferencia entre ruedas giratorias antiestáticas versus ruedas giratorias ESD. Y lo que hay que recordar de todos los títulos de las publicaciones de blog es que hacen una promesa al lector. Cada título dice, lee este post y obtendrás una respuesta a tu pregunta, o aprenderás a resolver tu problema, o aprenderás a hacer algo o descubrir cómo tomar una decisión. El título de tu publicación es tu promesa y el cuerpo de tu publicación cumple tu promesa. Esa es la idea. Entonces veamos nuestro título de trabajo y veamos cómo determina las preguntas que tenemos que hacer. Y la estructura que son post, debe tomar. El primero en nuestra lista de preguntas va a ser uno que aúna algunas definiciones. Recuerda, nuestro lector objetivo para esta publicación podría estar al inicio de su viaje de comprador. Es posible que no entiendan estos términos. Por lo que nuestra primera pregunta debe ser, ¿qué es una rueda de rueda antiestática? Nuestra siguiente pregunta debería ser, ¿qué es una rueda echadora ESD? A continuación, vamos a hacer preguntas que nos ayuden a entender por qué este tipo de ruedas son importantes. En otras palabras, por qué el lector de nuestro post quiere aprender sobre ellos. Entonces vamos a preguntar algo como esto. ¿ Por qué nuestros clientes necesitan ruedas antiestáticas y ruedas de ruedas ESD? Recuerda que toda necesidad implica una consecuencia. Si un comprador necesita un producto, generalmente hay una consecuencia que debe enfrentar si no lo compra. Por lo que nuestra siguiente pregunta debe ser, ¿qué sucede si nuestro cliente no usa ruedas antiestáticas o ruedas ruedas ESD en sus tarjetas. Ahora que hemos definido nuestro tema y ahora que hemos descrito por qué nuestro cliente necesita importarlo, estamos listos para hacer las preguntas que nos ayuden a llegar al corazón de nuestro tema, a saber, el formas en que estos dos tipos de probadores son diferentes. Nuestra pregunta podría ser, ¿ y cuáles son las principales formas ruedas giratorias antiestáticas se diferencian de las ruedas de ruedas ESD? Ahora consideremos de nuevo nuestra palabra clave. Ruedas giratorias antiestáticas versus ruedas ESD. Se puede ver que el buscador no sólo quiere saber la diferencia entre estos dos echadores, sino que también quiere saber por qué deben comprar uno en lugar de otro. Esto te lleva a hacer una serie de preguntas que respondan a esta pregunta para nuestros lectores, como, ¿por qué un comprador debería elegir un tipo de lanzador sobre el otro? ¿ Qué aplicaciones requieren una rueda de ruedas antiestática? ¿ Qué aplicaciones requieren una rueda de ruedas ESD? ¿ Qué pasa si un comprador utiliza el tipo incorrecto de Caster? Se te ocurre la idea. Tomas tu título de trabajo y lo analizas en sus partes componentes, y haces una serie de preguntas lógicas que te ayudan a entender lo que necesitas saber para escribir un post sobre el tema, te pones en los zapatos del lector y haces las preguntas a las que quieren respuestas. Y les preguntas en el mismo orden que piensas un cliente potencial, Se los va a preguntar en. Lo que haces durante tu entrevista es compartir este documento en tu pantalla mientras hablas con tu experto en la materia mientras hablan, anotas en forma de puntos lo que dicen. Convierte sus respuestas en viñetas que delinean lo que están diciendo. Sólo escribes a balazos porque estás grabando la entrevista. No necesitas anotar lo que dice tu sujeto palabra por palabra que lleva demasiado tiempo y es realmente frustrante para ellos. La gran ventaja de compartir tu documento así es que te ayuda a estructurar tu publicación. Tú y tu experto en la materia colaboran en qué decir y dónde decirlo. Y tu post, estás de acuerdo en lo que es relevante para tu lector y dónde pertenece en el post. Al final de tu entrevista, terminas con un documento que se ve así. Debajo de cada pregunta que hicieras, tienes los puntos que delinean lo que escribirás en tu post. Hacer esto en colaboración y vivir con tu experto en la materia te ahorra mucho tiempo. Durante el proceso de aprobación. Te ayudan a estructurar tu publicación la mejor manera y te dan las ideas que necesitas para escribir una publicación que sea verdaderamente un liderazgo pensado. Una vez que haya completado su entrevista, ya está listo para comenzar a escribir. Eso es lo que cubrimos en la siguiente lección. 4. 10 secretos para una entrevista con éxito: Si quieres escribir una entrada de blog B2B original, no puedes simplemente ir en línea e investigar tu tema. De lo contrario, acabarás regurgitando las ideas de otras personas. En cambio, debes entrevistar a un experto en tu tema. Solo recuerda, el éxito de tu entrada en el blog depende del éxito de tu entrevista. A continuación te presentamos diez consejos para llevar a cabo una entrevista efectiva con un experto en la materia. Número uno, trabajo a partir de una lista de preguntas preparadas. No uses Google para escribir tu publicación, pero sí usa Google para ayudarte a elaborar una serie de preguntas para tu entrevista. Antes de que empiece. No quieres alarlo con un experto. En lugar de hacer el mejor uso de su tiempo y el tuyo, elabora una lista de preguntas que quieras hacer durante la entrevista. Organlos en el orden que escribirá la entrada del blog. Usa tu título de trabajo como punto de partida. Considera el reto que estás resolviendo, el problema. Estás abordando, la pregunta que estás respondiendo o la solución que estás describiendo. Y luego escribir una serie de preguntas lógicas para usar en la entrevista. Número para enviar su entrevista sujeto sus preguntas con antelación. El mejor sujeto de entrevista es un tema preparado. Para sacar el máximo partido a tu entrevista, no te metas en frío. lugar, dale un aviso a tu experto al menos una semana antes de la entrevista y envíales tus preguntas de la entrevista antes de tiempo. Muy poca gente es buena hablando sin puño. Cuando les haces una pregunta que no esperan. Para obtener las respuestas que necesitas. Dale a tu experto en la materia la lista de preguntas que vas a hacer, o al menos, describe los temas y los temas de los temas y los temas que vas a discutir durante el entrevista. De esta manera les ayudas a prepararse para la discusión. Tú das. Tú. Ayúdalos a reunir sus pensamientos, aclarar su pensamiento, reunir recursos de antecedentes y, en general , prepararse de tal manera que obtengas lo que necesitas de ellos. Número tres, toma notas durante la entrevista. Uno de los mayores errores que puedes cometer en una entrevista es encender tu grabadora y esperar que le des sentido a la entrevista más adelante. Por un lado, tu grabadora podría fallar, dejándote sin nada. No me preguntes cómo lo sé. Y segundo, necesitas tomar notas para que hagas un seguimiento de lo que has preguntado, qué ha respondido el tema, y si sigues por buen camino. Número cuatro, haga preguntas de seguimiento. Sus resultados pueden variar. Pero mi experiencia en 30 años de realización de entrevistas es que las preguntas que tengo en la mano, entrar en la entrevista nunca son suficientes. Los expertos en la materia suelen ser demasiado breves o demasiado largos, o demasiado técnicos, o demasiado crípticos. El secreto para realizar una entrevista efectiva son las preguntas de seguimiento. Debes estar preparado para hacer preguntas de seguimiento de tu tema que los atraigan y que hablen más a fondo sobre cualquier tema dado. Siempre que tu experto en la materia conteste tus preguntas con solo unas pocas palabras, o te den una respuesta llena de jerga y acrónimos. O la respuesta de una manera que traiga a colación un tema vital que ni siquiera has considerado. Hacer preguntas de seguimiento. Cinco, revise su esquema a medida que avanza. Encuentro que las mejores entrevistas son colaborativas. Ya que realizo casi todas mis entrevistas sobre Zoom, me gustaría compartir mi pantalla con el sujeto de la entrevista. Les dejo ver mis preguntas. Les dejo ver cómo he escrito sus respuestas en forma de puntos. Hazlo. Le ruego me disculpe. Hacerlo nos ayuda a ambos ver si nuestra entrevista va según lo planeado. Recuerda, debes hacer tus preguntas en el orden en que aparecerán en tu post. Esto significa que tu lista de preguntas es un esquema informal de tus publicaciones. Al anotar las respuestas de sus expertos a cada pregunta, ambos lo ven. Si tu post está tomando forma de la manera que tú también lo deseas. Descubrirás que cuando compartas tu pantalla así, tu experto estará más comprometido y más útil. A menudo dirán durante la entrevista, Hey Allan, acabo de pensar en algo que pertenece debajo del segundo ¿puedes desplazarte hasta ese punto? Sí. Ahí mismo. ¿Se puede agregar así y tal o tal y tal. Número Seis, esté listo para cambiar de marchas. Estar dispuesto a seguir una nueva línea de pensamiento o un tema de entrada de blog diferente si es necesario. Te diriges a tu entrevista con un título de trabajo. Pero es posible que encuentres que el experto en la materia no está de acuerdo con tu premisa o tiene una mejor forma de enmarcar el tema. Por ejemplo, una vez me senté a entrevistar a un experto y mi título de trabajo fue los principales errores que hacen los analistas al comparar las tarifas del gas natural. Pero mi experto me corrigió. Dijo, los analistas no hacen errores al comparar tasas. Hacen errores al reunir esas tasas de diversas fuentes en línea. Esto significaba que tenía que cambiar de marcha durante la entrevista y la cabeza y una marca nueva o al menos me ajusté dirección. Yo estaba preparado para hacerlo. Debe estar preparado para hacer esto también, particularmente si está entrevistando un representante de ventas orientado al cliente o un ingeniero de ventas que sabe qué necesita el cliente potencial mejor que el gente en su departamento de marketing a. Un gerente de marketing puede darte un tema de publicación de blog que no coincide con el mercado de realidad. Así que prepárate para seguir a tu experto si toman tu entrevista en una dirección diferente. Número siete, no interrumpan. Una de las formas más rápidas de perder la confianza y respeto de tu experto en la materia es interrumpirlos. Por lo que estar en guardia durante las entrevistas para que dejen que sus expertos hablen libre y con franqueza. Si absolutamente debes interponerte, levanta la mano en lugar de interrumpirlos, deja ver a tu sujeto que tienes algo que decir. Número ocho, pídele a tu experto que defina términos. Expertos técnicos hablan en jerga. Utilizan palabras de moda, acrónimos, abreviaturas , lenguaje interno, argot, y todo tipo de otras frases que entienden. Pero tú no. Si estás incierto sobre algo, eres expertos dice, pídeles que definan sus términos. Pídales que deletreen acrónimos e inicialismo. Y abreviaturas. Pídales que aclare a qué se refieren cuando usan términos o lenguaje que no entiendes. Número nueve, pídele a tu experto que te señale recursos que expliquen información repetitiva. Siempre que estés entrevistando a un experto en la materia sobre un tema con el que no estés familiarizado, descubrirás que hay algunas cosas que simplemente debes saber antes de poder escribir tus publicaciones. En cualquier campo técnico, existen principios básicos, procesos comunes, verdades universales, etcétera, que todos en la industria conocen y entienden. Hablo de cosas repetitivas aquí, las cosas que todos conocen menos tú y yo. Siempre que te encuentres con una de estas piezas de información durante tu entrevista, pregúntale a tu experto dónde deberías buscar para obtener la información de antecedentes que necesitas para comprender mejor la materia. No les pidas que expliquen ni describan nada que sea común y que puedas aprender la simple búsqueda de Google. Y número diez, a lo largo de la entrevista. Siempre estar preguntándose, ¿estamos cumpliendo la promesa de nuestro título laboral? Recordarás de la última lección que todos los títulos de las publicaciones del blog hacen una promesa al lector. Cada título de la entrada del blog dice, lee este post y obtendrás una respuesta a tu pregunta, o aprenderás a resolver tu problema, o aprenderás a hacer algo o descubrir cómo para tomar una decisión. El título de tu publicación es tu promesa, y el cuerpo de tu publicación cumple tu promesa. Por lo tanto, esto significa que debes prestar atención a lo largo de tu entrevista para asegurarte que tu experto en la materia esté llenando los vacíos y proporcionándote los detalles y brindándote las respuestas que necesitas para cumplir con la promesa del título de tu post. Tener tus preguntas en la pantalla y compartirlas con tu experto durante la entrevista te ayuda a hacer esto realmente, muy bien. Por cierto, una de las ventajas de compartir tu pantalla es que a medida que tu sujeto está hablando, puedes agregar preguntas , resaltar respuestas, y puedes insertar recordatorios sobre cosas que debes cubrir antes de que termine tu entrevista. Esto te da una forma visual de asegurarte de completar tu esquema antes de concluir tu entrevista. Cuando sigues estas diez mejores prácticas, realizas entrevistas exitosas. Sus expertos en la materia, o más a gusto. Colaboran contigo con más libertad y te dan las respuestas que necesitas con menos esfuerzo requerido de su parte y la tuya. Cuando realizas una entrevista increíble, terminas con el material que necesitas para elaborar una publicación de blog impresionante. Ese post debe comenzar con una frase de apertura impresionante. Aprenderás por qué y cómo. En la siguiente lección. 5. Elaborar tu apertura: La frase más importante en cualquier entrada de blog B2B es tu primera frase. La primera frase es donde debes llamar la atención, despertar la curiosidad, y darle tu lector una razón para seguir leyendo. Si tu primera frase es un flop, tu post será un flop. Simplemente para que no haya malentendidos. Esto es de lo que estoy hablando. Aquí hay un post en el blog de inteligencia de seguridad de IBM. Mira la parte superior del post y ves el título de la publicación. También podrías pensar en esto como el titular. Debajo del título se encuentra la imagen destacada, la categoría del blog, el autor y la fecha de publicación. Y debajo de esa imagen está el post. El post siempre comienza con una frase inicial. Aquí está. Esto es de lo que estoy hablando. Hablo de esta primera frase con la que tu lector se encuentra en tu post. La investigación a lo largo de los años muestra que 55% de tus lectores leerán tu publicación hasta por 15 segundos y luego renunciarán. Si quieres que lean tu post por más tiempo que eso. Aquí es donde debes comenzar al inicio de tu post, aquí mismo en la frase inicial. Para agarrar y mantener la atención de tu lector, debes hacer tres cosas y hacerlas de verdad, muy rápido. En primer lugar, se debe establecer relevancia. Debes demostrar de inmediato que esta publicación es relevante. Tu lector, que cubra un tema o aborda un tema que les importa en este momento. La forma más fácil y rápida de establecer relevancia es incluir el término de búsqueda al que estás apuntando en tu primera oración. Al leer o ver el término de búsqueda que acaban de escribir en Google apareciendo en la primera frase de tu publicación. Saben que han aterrizado en el lugar correcto. A lo mejor. Yo digo que tal vez. Porque lo segundo que debes comunicar con tu primera frase es un beneficio. Debes darle a tu lector un incentivo para la lectura. Debes ofrecerles algo de valor. Deben aprender de tu primera frase que había algo en ella para ellos. Si continúan leyendo. Una de las formas más fáciles de hacer esto es presentar un problema que sabes que tiene tu lector o hacer una pregunta que sabes que está haciendo o nombrar un reto que conoces, son enfrentando y para luego hacerles saber que tu post provee la respuesta o el remedio que están buscando. Lo tercero y último, su primera frase debe establecer un sentido de urgencia. Debe establecer lo más rápido posible. Hay un costo implícito por no leer tus publicaciones que el lector perderá de alguna manera si hace clic de distancia. Cuando eres primera frase establece relevancia, comunica un beneficio y establece urgencia. Engancha a tu lector, les das una motivación sólida para seguir leyendo tu post. Ahora, dejemos el mundo de teoría y entremos al mundo de realidad práctica para ver a qué me refiero, recordarás de una lección previa que estamos escribiendo una entrada de blog B2B para una empresa que fabrica y vende ruedas giratorias, aquellas ruedas giratorias que van en la parte inferior de sillas, carritos, carretillas, muebles rodantes y otros equipos móviles como postes IV en hospitales. Recordarás que estamos escribiendo un post que tiene este título de trabajo. Entienda la diferencia entre las ruedas giratorias antiestáticas frente a las ruedas ESD. Así es como se ven nuestras notas de entrevista. Los artículos en negrita son las preguntas que le hicimos a nuestro experto en la materia y los elementos con bala debajo las respuestas que dieron en forma de puntos. Ahora estamos listos para empezar a escribir nuestro post. Empezamos por consultar nuestras notas de entrevista, que también sirven como un esquema informal para nuestro post. Pero primero, déjame darte un poco de contexto antes de que realmente empecemos a escribir. ¿ Alguna vez has caminado por un piso y tocas algo metálico y recibiste una descarga eléctrica, esa chispa. Ese choque fue causado por una acumulación de electricidad estática que juntaste con los pies caminando por el piso. Experimentaste lo que se conoce como electro estático. Descarga. Esto mismo sucede en los entornos comerciales. Los trabajadores empujan carros alrededor un almacén o un quirófano en un hospital, o una sala limpia en una planta de electrónica. Y las ruedas en el carro acumulan electricidad estática del piso. Si el trabajador empuja el carro contra un objeto, como una mesa de trabajo, el carro conducirá esta electricidad estática a ese objeto. Esto es un problema porque la electricidad estática daña los componentes electrónicos y enciende los gases. negocios que operan carros en este tipo de entornos necesitan una forma segura evitar que esto suceda. Lo hacen instalando ruedas especiales en sus carros que conducen la electricidad estática fuera del carro y hacia el piso. Los compradores que buscan este tipo de cánceres comúnmente entran en línea y buscan usando el término que estamos apuntando en nuestras publicaciones de blog, que es ruedas giratorias antiestáticas versus ESD ruedas giratorias. Estos compradores están buscando las diferencias entre estos dos tipos de ruedas. Note que palabra versus ellos están queriendo comparar estos dos tipos de ruedas entre sí para descubrir cuál necesitan, cuál deberían comprar. De acuerdo, entonces ese es el fondo, el contexto que debes entender mientras nos sentamos a escribir la frase inicial de nuestros posts. Entonces echemos un vistazo a nuestras notas de entrevista. Nuevamente. Lo recordamos porque lo anotamos en el esbozo durante nuestra entrevista que son expertos en la materia dijeron algo realmente interesante. Durante nuestra entrevista. Dijeron cotización, las ruedas giratorias antiestáticas y las ruedas de ruedas ESD son lo mismo. Los compradores se confunden sobre esos puntos, sin cotizar. Esto nos da lo que necesitamos para escribir nuestra frase inicial. En cualquier momento su lector está confundido o desconcertado o equivocado sobre algo que es una gran oportunidad para que usted llame su atención y ofrezca aclaraciones. Entonces eso es lo que hacemos con nuestra primera frase. Esto es lo que escribimos. Cotizar, Si está buscando la diferencia entre ruedas giratorias antiestáticas versus ruedas de ruedas ESD. Es necesario asegurarse de que está haciendo la pregunta correcta porque estos dos términos a menudo se usan indistintamente e incorrectamente para describir el mismo tipo de rueda de descotizar. Lo primero que hacemos es demostrar relevancia poniendo el término de búsqueda del lector justo al inicio de nuestra oración. Si está buscando la diferencia entre las antiestáticas frente a las ruedas de ruedas ESD. Esa es nuestra palabra clave. Y fíjate que comenzamos nuestra oración con, si este es el tipo de palabra que simplemente obliga a tu lector a leer hasta el final de tu primera oración. Cuando la gente ve una frase que empieza con si naturalmente quieren saber si lo que leen hasta el final de tu oración para averiguar de qué se trata tu vida. A continuación, ofrecemos un beneficio escribiendo cotización, necesita asegurarse de que está haciendo la pregunta correcta porque estos dos términos a menudo se usan indistintamente e incorrectamente para describir el mismo tipo derueda, entre comillas. Ahora bien, esto no afirma de plano el beneficio. Lo admito. En cambio, implica el beneficio, el beneficio para ti, el lector de continuar con este post, es que aclararás tu pensamiento cuando se trata de la diferencia entre estos dos tipos de ruedas. ¿ Por qué? Porque claramente, es posible hacer la pregunta equivocada sobre este tema. Es posible pensar en estos dos tipos de ruedas correctamente. En la última frase del párrafo inicial se establece la urgencia. Cotizar. Si desea evitar daños por descarga electrostática, debe entender este punto clave, entre comillas. Ahora bien, podrías ser aún más descarado que esto si quieres, podrías escribir, si quieres evitar daños por descarga electrostática, continúa leyendo. Para entender este punto clave. Verás que hemos creado una apertura convincente al enfocarnos en un malentendido que muchos compradores tienen cuando buscan ruedas que eviten una descarga electrostática. Tu objetivo con cada derecha posterior, es descubrir un Issue equivalente. Encuentra el único número, el panel único, la pregunta única que pertenece al inicio de tu publicación, y luego colócala ahí. 6. Elige tu formato: Una vez que tengas un título de trabajo para tu entrada de blog, y una vez que hayas elaborado las primeras frases iniciales, debes decidir el formato que vas a seguir para el resto de tu publicación. Tienes una serie de formatos para elegir. Cada una dictada por tu tema y estás trabajando título. Recordarás que estamos escribiendo un post que se titula tentativamente. Entienda la diferencia entre las ruedas giratorias antiestáticas frente a las ruedas ESD. Una opción a nuestra disposición es utilizar el formato FAQs. Podríamos enmarcar este post como un conjunto de respuestas a preguntas frecuentes. Por lo que retocaríamos el título a preguntas frecuentes sobre la diferencia entre las ruedas giratorias antiestáticas frente a las ruedas giratorias ESD. Y luego formateamos nuestro post como una serie de preguntas y respuestas como esta pregunta, ¿qué es la electricidad estática? Y damos la respuesta pregunta, ¿por qué es perjudicial la descarga electrostática? Damos nuestra respuesta pregunta, ¿qué son las ruedas de ruedas conductoras? Damos nuestra respuesta. Como puedes ver, cada pregunta es un encabezado y cada respuesta es un párrafo debajo de ese encabezado. Entonces esta es una forma en que podemos formatear nuestro post. Otra opción es el listicle. Un listicle como entrada de blog que convierte una lista en un artículo. Tomas lista y la agregas al artículo y terminas con listicle. Ahora bien, ya no me gusta ese término que tú sí, pero ahí estás. Para utilizar este formato. Mejoramos nuestro título para ver las diferencias entre las ruedas antiestáticas frente a las ruedas giratorias ESD. Y luego elaboramos una lista de diferencias. Empezamos con el número uno, y trabajamos nuestro camino hacia abajo de la lista hasta el número cuatro. Este es uno de los formatos de entrada de blog más populares. Otro formato popular es el formato y. Tomas un tema y explicas el por qué del mismo. Normalmente haces esto porque el término de búsqueda al que estás apuntando contiene la palabra por qué. Por ejemplo, la gente busca por qué es dañina la descarga electrostática. Si estuviéramos siguiendo el formato ancho, responderíamos a esta pregunta con una serie de subtítulos, uno para cada región, seguidos de un párrafo o dos después de cada subtítulo. Así. descarga electrostática es dañina porque daña la electrónica sensible. descarga electrostática es dañina porque enciende gases. descarga electrostática es dañina porque aumenta el riesgo. Se te ocurre la idea. Lo mismo vale para otro formato de post popular, el cómo formatear. Con esta estructura de post en lugar de responder el por qué, explicas el cómo. Por lo general, esto implica escribir una serie de pasos que describen cómo hacer una tarea como prevenir la descarga electrostática. Paso uno, entiende tu entorno electrostático. Paso para entender tus riesgos. Paso tres, decide tu tipo de lanzador antiestático. Como probablemente puedas decir, el formato que sigues para tu publicación está determinado en parte por la palabra clave a la que estás apuntando, y en parte por tu preferencia personal. Tú eliges el formato que mejor se adapte a ambos. En nuestro caso, nuestro formato está determinado para nosotros por la frase de palabra clave con la que estamos apuntando. Ellalo recordará. Aquí está de nuevo, ruedas de ruedas antiestáticas versus ESD, ruedas con énfasis en la palabra versus los compradores que escribieron esta frase en Google esperan encontrar una entrada de blog que compare y contrasta estos dos tipos de ruedas de una manera que revela cuál es mejor. No solo están buscando una comparación. Están buscando una razón para elegir un tipo de lanzador sobre el otro. Es así como vamos a formatear nuestro post para darle a nuestro lector lo que claramente están buscando. Vamos a dar formato a nuestro post así. Esta es nuestra publicación diseñada como dos páginas una al lado de la otra. Ala izquierda. Ya ven que después de nuestros párrafos iniciales, tenemos nuestra primera división. Aquí describimos el reto de la electricidad estática y por qué es un problema para las instalaciones comerciales. Bajando en nuestra siguiente división, discutimos el primer tipo de rueda, que son las ruedas conductoras. Describimos cuáles son. Entonces enumeramos sus ventajas y desventajas. En la página de la derecha, se ve que luego pasamos al siguiente tipo de rueda, que son las ruedas giratorias disipativas estáticas. Describimos qué son y en qué se diferencian de las ruedas conductoras. Y luego enumeramos sus ventajas y desventajas. En la siguiente sección, comparamos y contrastamos los dos tipos de ruedas lado a lado. Hacemos esto porque nuestro post está mostrando los méritos de un lanzador contra otro. Una de las mejores formas o formas más fáciles de hacer llegar esta información a los lectores es con una tabla simple como esta. Entonces terminamos nuestro post con una conclusión y un llamado a la acción. Una cosa que debes recordar al decidir qué formato usar para tu publicación de blog es que tu lector determina tu formato, examina el término de búsqueda al que estás apuntando. Entra en la mente de tus clientes potenciales y descubrirás qué están buscando con ese término de búsqueda. Después formatee su publicación para que le dé a su lector exactamente lo que está buscando. Ya veremos cómo hacerlo en la siguiente lección. 7. Establece tu contexto: Una vez que hayas escrito la apertura de tu entrada de blog, y una vez que hayas decidido el formato, vas a seguir, ya estás listo para escribir el cuerpo de tu post. El cuerpo de una entrada de blog es esencialmente todo lo que aparece entre las pocas frases iniciales y la conclusión. típica publicación de blog después de todo, consiste en un título en la parte superior, seguido de una frase o párrafo de apertura, luego el cuerpo del post, y termina con una conclusión y un llamado a la acción. También recordarás algunas cosas sobre dónde estamos. Por el momento. Tenemos nuestro título de trabajo y sabemos la frase de palabras clave que estamos apuntando en este post. Y hemos escrito nuestra frase inicial en realidad nuestro primer par de oraciones. También recordarás que durante nuestra entrevista con nuestro experto en la materia, nos dijo que las ruedas giratorias antiestáticas y las ruedas giratorias ESD son realmente lo mismo. Los compradores están confundidos sobre este punto. Esto significa que las personas que van a leer nuestro post, las que escriben en nuestro término de búsqueda antiestáticas versus ruedas de ruedas ESD. Cuando escriben eso en un motor de búsqueda, es probable que estén confundidos. No entienden estos dos términos. Esto significa que debemos darles algún contexto. Antes de saltar y empezar a comparar ruedas antiestáticas con ruedas ESD. Por lo que primero debe establecer qué es la electricidad estática y por qué es un problema. Entonces lo hacemos con una frase de transición. En realidad, lo hacemos con dos oraciones de transición. Al final de nuestra apertura, escribimos la diferencia que probablemente estás buscando es en los tipos de ruedas de ruedas ESD. Hay dos, conductivo y disipativo estático, pero primero una palabra sobre electricidad estática. Después elaboramos nuestra primera sección mayor. Lo llamamos el reto de la electricidad estática, y le asignamos un estilo en Microsoft Word de dirigirse a. Esto corresponde con el encabezado H2 en el marcado HTML. Si copiamos y pegamos esta copia y la ponemos en una plataforma de blogs como WordPress. Transforma automáticamente el encabezado dos de Microsoft en un encabezado HTML de H2. Después de escribir nuestra apertura, escribimos dos párrafos que configuran a nuestro lector para toda la comparación que sigue. A medida que los carros se mueven alrededor de sus instalaciones con ruedas, generan electricidad estática. No hay camino para que esta electricidad se disipe. Los carros retuvieron esta electricidad estática. Cuando esta tendencia eléctrica servidores de un objeto a otro, de un carro a un banco de trabajo, por ejemplo, esto se denomina descarga electrostática. Esta descarga electrostática daña valiosos componentes eléctricos. Se enciende gases. También afecta a salas limpias y áreas médicas al hacer que las partículas de polvo se adhieran entre sí, lo que evita que las partículas de polvo entren en los sistemas de filtración, los llamados antiestáticos Las ruedas giratorias y las ruedas ESD evitan esta descarga electrostática al conducir electricidad estática fuera del carro y hacia el piso. Note algunas cosas sobre cómo hemos escrito esto. En primer lugar, llevamos a nuestro lector de lo familiar a lo desconocido. Hablamos primero sobre los carros en sus instalaciones que están sobre ruedas. Esto es algo que ellos saben. Y luego describimos cómo estos carros generan electricidad estática, que probablemente conozcan. A continuación se explica cómo esta electricidad estática se mueve de los carros a otros objetos través de un fenómeno llamado descarga electrostática. Y por último, describimos el daño que causa la descarga electrostática. Es así como debes darle contexto a tus lectores. Empiezas describiendo algo que saben y los llevas de ahí a algo que probablemente no saben. Pasas de lo familiar a lo desconocido. Observe también que definimos un término clave, descarga electrostática. Definimos qué es, cómo sucede y el daño que causa. Esto es vital de hacer desde el principio en nuestro post porque nuestra publicación discute los tipos de ruedas que impiden esto mismo. Descarga electrostática, nuestros líderes deben entender la enfermedad antes de que puedan aceptar la cura. Por lo que definimos la descarga electrostática para ellos antes de lanzarnos a nuestra comparación de ruedas. Por último, observe que incluimos a nuestro lector en nuestra historia. No escribimos sobre carros e instalaciones en abstracto. En cambio, escribimos sobre carros que se mueven por sus instalaciones. Sobre ruedas. Mencionamos cómo esta descarga electrostática daña sus valiosos componentes eléctricos y evita que las partículas de polvo entren en sus sistemas de filtración. Por último, mencionamos cómo las ruedas especiales evitan descarga electrostática al conducir electricidad estática fuera del carro y hacia su piso. Ahora lo que estamos haciendo aquí con la palabra tú y tu es una técnica clásica de redacción. Nunca dirías empresas. Cuando en cambio puedes decir tu empresa, nunca lo dices. Cuando en su lugar se puede decir usted. Verán que hemos suministrado este contexto para nuestros lectores en forma de dos párrafos. Hago este punto porque publicaciones de blog no son copia publicitaria. Lo sé porque escribo ambos. Soy un redactor que también escribe posts de blog. Pero lo que funciona en redacción no siempre funciona en la redacción de publicaciones de blog. Por ejemplo, en la redacción, puedes salirte con la tuya escribiendo párrafos que consiste en una sola frase, a veces sólo una palabra. Pero los blogposts son diferentes. Los escribes para informar en lugar de persuadir. Los escribes para llevar a tu lector en un viaje no para obligarlo a comprar algo o hacer algo. Esto significa que debes escribir publicaciones de tu blog en párrafos. Deberás escribir bloques autónomos de textos que traten de un punto o idea en particular. Deberían hacer un punto, ampliar sobre ese punto, y luego concluir su punto. Escribir tu post y párrafos te ayuda a organizar tus pensamientos y organizarlos en un orden lógico y coherente. Dicho esto, una cosa que hay que recordar blogposts es que tus lectores las lean en dispositivos electrónicos, ya sean computadoras de escritorio o laptops o tabletas o incluso teléfonos. Una forma de mantener a tus lectores comprometidos es agregar variedad visual a tus publicaciones. Entonces, en lugar de simplemente escribir párrafo tras párrafo de texto sólido, divides tus textos visualmente siempre que sea posible. El mejor lugar para hacer esto es donde tengas una lista de cosas que decir, en lugar de escribir una lista de elementos uno tras otro en un sólido bloque de texto. Destruyes estos artículos en una serie de balas o una lista numerada. En esta sección que acabamos de escribir, por ejemplo, la de contexto. Utilizamos un párrafo para describir los peligros de la descarga electrostática, pero podríamos haber hecho estos hechos tan fácilmente como una lista con balas como esta. A la izquierda está el párrafo que escribimos. la derecha está la misma información retocada un poco aquí y allá como una lista con viñetas. Como puedes ver, la lista con viñetas es más fácil de leer de un vistazo. Sólo recuerda que no toda la información se puede convertir en balas. En ocasiones debes hacer tus puntos en párrafos. En ocasiones debes agregar cierta variedad visual a tu escritura con viñetas, listas numeradas. Ahora que hemos clavado nuestra apertura y proporcionado el breve contexto que nuestros lectores necesitan para entender lo que sigue estamos listos para escribir lo que sigue. Nos vemos ahí. 8. Escribe el cuerpo: Sigamos escribiendo nuestra entrada de blog sobre la diferencia entre ruedas giratorias antiestáticas y las ruedas giratorias ESD. Hemos escrito nuestra apertura. Hemos dado a nuestros lectores algunos contextos. Y ahora estamos listos para escribir el cuerpo del post, que es una comparación de estos dos tipos de ruedas especiales. La forma en que escribes el cuerpo de tu post depende del formato que hayas elegido. Ahora, en una lección previa, discutimos los formatos entre los que tienes que elegir. Puedes formatear tu post como un tipo de post top ten, comenzando por el número uno y trabajando tu camino hacia abajo en la publicación, el número diez. También hablamos de dar formato a tu publicación como respuestas a preguntas frecuentes sobre el tema de tu publicación. En este post, nuestro formato ya está determinado para nosotros por la palabra clave que estamos apuntando y nuestra palabra clave, como recordarán, como he dicho muchas veces, es ruedas giratorias antiestáticas versus Las ruedas EST Casta son Reader está claramente buscando un poste que compare y contrasta dos tipos de ruedas. Y así este es el formato que vamos a usar el cuerpo de nuestros posts. Empezamos con el primer tipo de Castor y lo nombramos en nuestro rubro H2, echador conductor, rueda, pros y contras. Después debajo de ese encabezamiento, describimos este tipo de lanzador. Describimos de qué se trata. Se fabrica, los materiales utilizados en su fabricante y todo lo demás. Nuestro experto en la materia nos dijo en nuestra entrevista que es importante que los compradores lo sepan. No ponemos todo ahí dentro. Después dentro de esta sección creamos una lista de las ventajas de este tipo de elenco o analista de las ventajas. Después creamos una nueva sección con un rumbo H2, estática, disipativa, rueda de rueda, pros y contras. Y luego debajo de ese encabezamiento, pasamos por el mismo ejercicio que describimos al lanzador. Enumeramos sus ventajas y desventajas. Estarás de acuerdo en que este es un proceso sencillo. Y eso se debe a que la palabra clave a la que estamos apuntando es aquella que requiere un formato de blog sencillo. Nuestro lector está buscando una explicación de por qué cada tipo de Caster es diferente. Una descripción de los pros y contras de cada caster y algunos consejos sobre cuál debe comprar nuestro lector. Entonces eso es lo que les damos. No te puedo decir cómo escribir esta sección de tu blog porque no sé la palabra clave a la que estás apuntando. No conozco el personaje comprador para el que estás escribiendo ni el formato que estás usando. Pero aquí te damos algunos consejos para escribir esta parte de tus posts, el cuerpo de tus posts. Primero, sigue la pirámide invertida. En el periodismo, la pirámide invertida se refiere a una estructura de cuentos donde se presenta la información más importante. En primer lugar, la base de la pirámide. Pones el quién, el, el qué, el por qué, el dónde, el cuándo y el cómo al inicio de tu historia. Y luego sigues eso con detalles de apoyo e información de antecedentes cada vez menos importante a medida que bajas. Cuando empecé como escritora, allá por los años 80, seguí este formato de escritura porque sabía que mi editor siempre cortaría mi copia de abajo. En aquellos días, escribimos para imprimir en pulgadas de columna. Si escribiera una pieza que era de siete pulgadas de largo para un periódico, pero el dibujante solo tenía espacio para seis pulgadas de copia. El editor literalmente recortó mi pieza cortando la pulgada inferior de copia. Los editores en aquellos días siempre cortaban desde abajo porque sabían que la pieza se escribía utilizando el método de pirámide invertida con la información más importante en la parte superior y la menos importante informaciónen la parte inferior. Deberás escribir tus posts de la misma manera, asumiendo que tu lector no leerá tu pieza hasta el final. Sé que pasa. Toda tu publicación debe escribirse de esta manera. Escribes cada sección de tus publicaciones con la información importante primero y la información de fondo menos importante. Por último, recuerda que no estarás en duda sobre lo que es vital y lo secundario sobre lo que debes incluir y lo que podrías dejar fuera. Porque estarás escribiendo tu post a partir de un esquema. Ese esquema será uno que creaste colaboración con tu experto en la materia. Durante tu entrevista, te contaron lo que era importante y lo que era menos importante y lo que menos importante. Y estructuraste el contorno de tu publicación de blog en consecuencia. Segundo, derecho a mantener impulso. Supongamos que su lector no leerá su publicación hasta el final. Por lo que escribe tu post de tal manera que obligues a tu lector a seguir leyendo. Mira hacia atrás en nuestra inauguración, por ejemplo. Y ya ven que terminamos esa sección con esta frase. Pero primero, una palabra sobre electricidad estática. Esa es una transición que simplemente obliga al lector a seguir leyendo. Después al final de la siguiente sección, terminamos escribiendo las llamadas ruedas giratorias antiestáticas. Y las ruedas giratorias ESD evitan esta descarga electrostática al conducir electricidad estática fuera del carro y luego a su piso. A continuación te mostramos cómo si tu lector quiere aprender cómo debe seguir leyendo. A eso me refiero cuando digo mantener impulso en tu escritura. La otra forma en que haces esto es por cómo estructuras tu puesto. En este caso, nuestro post se trata de dos tipos de ruedas. Por lo que discutimos uno de los moldes son primero y luego el segundo lanzador segundo. Esto hace que nuestro lector quiera seguir leyendo después de haber terminado de leer sobre el primero que conocen bien, hay otro Castro del que tengo que conocer y así siguen leyendo, mantienen su ímpetu. Luego dentro de cada sección sobre cada lanzador, presentamos las ventajas seguidas de las desventajas. Ahora, la mayoría de los lectores no pueden soportar simplemente leer una lista de ventajas. Ellos también quieren descubrir las desventajas. Y así al estructurar nuestro, nuestro post de esta manera, animamos a nuestro lector a seguir leyendo, moviéndose por nuestro post sección por sección hasta llegar al fondo. La clave para construir y mantener el impulso en tu escritura es pensar conceptual y visualmente. Desglosa tu escritura en conceptos que siguen lógicamente uno tras otro, obligando a tu lector a seguir leyendo si quiere entender tus puntos totales. Pero también piensas visualmente, porque cómo aparecen tus palabras en la pantalla también determina la probabilidad de que tus lectores sigan leyendo. Nuestra publicación, por ejemplo, presenta una comparación de dos tipos de ruedas antiestáticas. Una de las mejores maneras de hacer esta comparación es con una tabla. Una mesa es una forma visual de organizar tu texto. Una tabla presenta tus palabras de una manera que es vez visualmente agradable y más efectiva. Esto es lo que hacemos aquí en nuestro post. Después de discutir cada rueda a su vez, creamos una tabla simple y comparamos cada rueda con la otra, característica por característica. Hacemos esto bajo una sección titulada ruedas conductoras versus ruedas giratorias disipativas estáticas, que usamos como H2. Encabezado. Abajo de la columna de la izquierda, enumeramos las características dispuestas en orden de característica más importante a la característica menos importante. Después, en las siguientes dos columnas, describimos cómo se clasifica cada lanzador para cada una de estas características. Para la protección ESD, por ejemplo, el Caster es el mejor de los dos, mientras que el otro Caster es simplemente bueno para la vida útil. El que Castro tiene una vida de anaquel moderada mientras que el otro cuesta o tiene una vida útil alta, te das la idea cuando tu puesto lo exige o cuando crees que el caso lo amerita, estructura tus palabras como una tabla o un elemento gráfico como este. Si es necesario, inserta un comentario en el margen para decirle a tu diseñador cómo trazar la tabla o cómo dar formato a las columnas y filas, o cómo resaltar las diferencias que estás tratando de comunicarse. Como puedes ver, también puedes darle instrucciones a tu diseñador desde dentro de la copia. Verás en la parte superior de cada columna, por ejemplo, usamos corchetes editoriales para decirle al diseñador que inserte una imagen de la rueda encima de cada columna. Ahí lo tienes. Cuando escribas el cuerpo de tu entrada de blog, sigue el formato que tus lectores esperan. Usa la pirámide invertida mientras escribes, derecha, para mantener el impulso y pensar visualmente. Haz todas estas cosas. Y elaborarás una publicación convincente. 9. Escribe tu conclusión y el CTA: Cada entrada de blog que escribas debe terminar con una conclusión y un llamado a la acción. Tu conclusión responde a la pregunta de qué y tu llamado a la acción le dice a tu lector qué hacer a continuación. A continuación te damos algunos consejos sobre cómo escribir ambos. En primer lugar, no se limite a escribir un resumen. Un resumen simplemente reitera lo que ya ha dicho en su post. Si has escrito unos tres pasos para comprar un firewall corporativo, por ejemplo, entonces todo lo que hace tu resumen es resumir estos tres pasos repitiéndolos. Eso no es de mucha ayuda, sobre todo con publicaciones cortas donde todo lo que hace el resumen es repetir lo que el lector ya acaba de leer. En cambio, llegar a una conclusión. En lugar de simplemente resumir lo que acaba de escribir, llegar a un veredicto, llegar a una determinación, llegar a una resolución, o de alguna manera, explicar el punto o la lección que su lector es para aprender o dibujar de lo que acabas de escribir. Tu conclusión revela la clave para llevar de tu puesto. Déjame mostrarte lo que quiero decir. Aquí está la conclusión para el post que acabamos de escribir sobre la diferencia entre las ruedas giratorias antiestáticas y las ruedas giratorias ESD. Empezamos con un resumen rápido de las declaraciones. Como puede ver, la diferencia entre las giratorias antiestáticas frente a las ruedas giratorias ESD es realmente la diferencia entre las ruedas conductoras versus las ruedas giratorias disipativas estáticas. Esto reitera el principal punto que hicimos al inicio de nuestro post, el que aclaró un malentendido común sobre estos cánceres que son los lectores probablemente tengan. A continuación, resumimos nuestros dos hallazgos principales. los que más se preocupan los lectores, cada tipo de rueda tiene sus ventajas y desventajas. El echador que ofrece la mejor protección es la rueda conductora. Y el que es más adecuado para la limpieza de cuartos es la rueda de rueda disipativa. Entonces, en la frase final de nuestra conclusión, llegamos a nuestra conclusión. Elegir la rueda adecuada para su situación única reduce el riesgo, optimiza la producción y optimiza la seguridad en el lugar de trabajo. Así que asegúrate de tomar la decisión correcta. Esta frase introduce un nuevo pensamiento, una idea original que no hemos cubierto en otra parte de nuestro post. Responde a la pregunta tan-qué que nuestros lectores pueden tener persistente en sus cerebros. Si nuestros lectores llegan tan lejos y se preguntan por qué acabamos de decirles lo que les acabamos de decir. Respondemos, elegir los moldes adecuados o para su situación única disminuye su riesgo, optimiza la producción y optimiza la seguridad en el lugar de trabajo. Por eso Esa es la clave para llevar de nuestro puesto. No solo que elijas el echador correcto, sino que elijas el lanzador correcto porque escoger la equivocada aumentará tu riesgo y dificultará la producción y pondrá en peligro la seguridad en el lugar de trabajo. Esa es la conclusión. Ahora, a nuestro llamado a la acción. El llamado a la acción, por supuesto, es el imperativo o el comando que le dice a nuestro lector qué hacer. Por ahora. Llame hoy mismo para obtener su cotización gratuita. Toma tu prueba gratuita ahora, estas son todas frases que llaman a nuestro lector a tomar una acción. En la mayoría de los blogs B2B, la llamada a la acción nunca es comprar nada. Es más común dar el siguiente paso en el viaje del comprador. Eso podría ser para tomar una demo de producto. Podría ser descargar un libro blanco. Podría ser leer un estudio de caso o libro, una consulta gratuita. En nuestro caso, estamos utilizando esta entrada de blog para generar leads. Queremos que los lectores nos den sus nombres y direcciones de correo electrónico a cambio de algo de valor. Por lo que estamos ofreciendo una guía gratuita. Por lo que terminamos nuestro post con un llamado a la acción. Si necesita ayuda para obtener el tipo correcto de ruedas para disipar la electricidad estática en sus instalaciones. Lea nuestra guía gratuita, la guía para compradores inteligentes de fabricantes de Castillo antiestático. Los lectores hacen clic en el enlace y llegan a una landing page donde les damos la guía cambio de sus datos de contacto. Y esto trae a colación un punto vital a la hora de escribir publicaciones de blog B2B. Cada llamada a la acción que uses en publicaciones de tu blog debería ofrecer algo de valor. No se limite a pedir a sus lectores que reserven una consulta. Pídales que reserven la consulta de AT y que reciban son de cortesía. Lista de verificación. No se limite a pedir a los lectores que lean nuestro estudio de caso. Díganles, aprendan a reducir sus costos de producción en un 18%. Al leer nuestro estudio de caso, se obtiene la idea. No se limite a decirle a sus lectores qué hacer a continuación. Diles por qué. Dales un incentivo, una recompensa, una razón convincente y atractiva para llevar a cabo la acción que deseas. Publicaciones de blog que terminan con una oferta convincente. 10. Finalizar tu título: Cuando escribes una entrada de blog B2B, lo último que escribes es tu título. Sólo después de haber escrito toda tu publicación. ¿ Estás listo para finalizar el título de tu post? Después de todo, cuando empiezas a escribir, sólo tienes un título de trabajo en mente. Entreviste a tus expertos en la materia y esbozas tu publicación en base a un título tentativo de la publicación. Pero debes esperar que estés trabajando el título va a cambiar ligeramente en función de cómo escribas tus publicaciones. Por ejemplo, usted está trabajando título podría ser las seis mejores formas de pagar menos impuesto corporativo. Pero una vez que llegas al final de tu post, te das cuenta de que en realidad has enumerado ocho maneras porque pensaste en un par más. Por lo que necesitas modificar tu título y cambiar ese seis a ocho. Lo que hay que recordar es que solo finalizas tu título después de haber finalizado tu post. Volvamos al post que tú y yo acabamos de escribir. Nuestro título de trabajo al entrar en esta tarea ha sido, y aquí está de nuevo, ustedes han escuchado esto algunas veces en este curso. Entienda la diferencia entre las ruedas giratorias antiestáticas frente a las ruedas ESD. Ese fue nuestro título de trabajo tentativo. Recordarás que nuestro título contiene la frase de palabras clave que estamos apuntando en esta publicación, a saber, ruedas giratorias antiestáticas versus ruedas giratorias ESD. Por lo que a la hora de finalizar nuestro título, queremos conservar esta palabra clave. Si queremos que los compradores encuentren nuestro post, queremos mantener esta palabra clave en el título, pero podemos modificar el título si queremos. Por ejemplo, una regla para optimizar los títulos de las publicaciones para la búsqueda es colocar las palabras clave al frente. De esa manera es más probable que aparezcan en los resultados de búsqueda en la pantalla. Es decir, como puedes ver, si pones las palabras clave demasiado cerca del final de los títulos de tus publicaciones, Google y otros motores de búsqueda las truncan. Los cortan en la pantalla cuando muestran los resultados de búsqueda. Para que aparezcan en los resultados de búsqueda, coloca tus palabras clave cerca del frente de tu título. Por ejemplo, podemos modificar nuestro título en lugar de escribir. Entienda la diferencia entre las ruedas giratorias antiestáticas frente a las ruedas ESD. Tomamos la frase clave del final del título, y la ponemos al inicio. Así. Insertamos dos puntos y agregamos un beneficio como este. Ahora, el título de nuestra entrada de blog lee ruedas giratorias antiestáticas versus ruedas ruedas ESD. Esaes la palabra clave. Entender la diferencia. Y este es un vistazo a cómo aparecerá cada título en una búsqueda de Google. Como puedes ver, el título revisado muestra toda nuestra frase de palabra clave, mientras que la versión original la trunca al final. Entonces hay otras formas en que podemos modificar nuestro título. Por ejemplo, en nuestro post, comparamos y contrastamos estos dos tipos de ruedas. Describimos cada uno y luego describimos las ventajas y desventajas de cada uno. Por lo que si queremos, podemos modificar nuestro título así, antiestáticas versus ruedas ruedas ESD, ventajas y desventajas. O podemos escribir el título así, ruedas giratorias antiestáticas versus ESD, ruedas giratorias, pros y contras. O podríamos escribirlo así. Ruedas castillo antiestáticas versus ruedas ESD en comparación. ¿ Ves lo que quiero decir? cuando llegues a este punto al escribir tu post, todo lo que realmente estás haciendo es finalizar, retocar, mejorar tu título de trabajo. Probablemente sólo tendrías que darle sólo un pequeño retoque aquí, un pequeño retoque allá. Solo necesitas modificar el valor de SEO o modificar una palabra para que tu título sea más convincente o más claro para tu público objetivo. Esto deja el último trabajo que tienes antes de golpear Publicar, y eso es optimizar tu post para la búsqueda. Ese es el tema de la siguiente y última lección. 11. Optimizar tu publicación para la búsqueda: Lo último que debes hacer antes de publicar tu entrada de blog B2B es asegurarte de que esté optimizada para la búsqueda. Tu post solo es útil para tus clientes potenciales y tu empresa. Si tus clientes potenciales pueden encontrar tu post y solo lo van a encontrar si se ubica en algún lugar las primeras páginas de resultados de búsqueda. Para posicionarte ahí, debes optimizar tu puesto. Para los motores de búsqueda, así es como haces eso. Comienza con el título de tu publicación. título de tu publicación debe contener la palabra clave o frase a la que estás apuntando. Estamos apuntando a la frase de búsqueda. Y aquí está de nuevo, ruedas giratorias antiestáticas versus ruedas de ruedas ESD. Por lo que nuestro título de post contiene esa frase de palabra clave también. A continuación, optimiza el título de tu página. El título de la página aparece en los resultados de búsqueda, pero no en tu publicación. El título de la página es lo que ven los buscadores en los resultados de búsqueda. Usted crea el título de su página separado del título de su publicación. título de tu página le dice los motores de búsqueda de qué trata tu página y título de tu publicación le dice los motores de búsqueda de qué trata tu publicación. Como puedes ver en nuestros manuscritos post, le estamos diciendo al diseñador web o a la persona que ingresa nuestro texto en nuestra plataforma de blogs, que el título de nuestra página y el título de nuestro post son diferentes. Como puede ver, el título de nuestra página cuenta con nuestro término de búsqueda solo ruedas giratorias antiestáticas versus ruedas de ruedas ESD. Es corto y al grano y optimizado para la búsqueda. Pero nuestro título de post es mucho más largo. Entienda la diferencia entre ruedas giratorias antiestáticas frente a EST, ruedas giratorias. También está optimizado para la búsqueda, pero también está escrito para humanos. La mayoría de las plataformas de blogs te permiten asignar un título de página y un título de publicación que son diferentes. Aquellos que no ofrecen esta función predeterminarán el título de tu post. En otras palabras, toman título de tu post y luego hacen que sea tu título de página. Lo clave a recordar sobre el título de tu página, que esto es lo que los motores de búsqueda muestran en los resultados de búsqueda. No muestran el título de tu post. Muestran el título de tu página. El título de tu página es lo que debes optimizar para la búsqueda. Escribes el título de tu post para tus lectores y escribes el título de tu página para los motores de búsqueda. A continuación, escribe tu Meta descripción. La Meta descripción es una etiqueta HTML que se utiliza para describir el contenido de una página web o el tema de una entrada de blog. Esta descripción se muestra debajo del título y URL de tu página tal y como aparece en los resultados del motor de búsqueda. La meta-descripción también es invisible en tu post. Sólo aparece en los resultados de búsqueda. Esto es lo que parece. Y se puede ver que aparece debajo del título de la página. Necesitas lograr tres cosas con tu Meta descripción. Uno, debes poner tu palabra clave de búsqueda cerca del frente para que tus lectores vean que tu publicación es relevante para lo que están buscando. Dos, debes darle a tu lector una razón para leer. Utiliza frases como aprender, descubrir, ahorrar, reducir costos para que tus lectores vean una razón clara y convincente para hacer clic en tu publicación. Tres, y finalmente, hacer todo esto en menos de 155 caracteres con espacios. Como puedes ver, si tu meta descripción es demasiado larga, Google la corta al final y no la muestra en los resultados de búsqueda. Para obtener el máximo valor de tu metadescripción, haz que incluya tu palabra clave, hazla convincente y hazla visible en su totalidad. El siguiente para SEO es tu párrafo inicial. La sabiduría generalmente aceptada es incluir tu palabra clave en la oración inicial, o al menos desde el principio en las primeras frases, como lo hemos hecho aquí con nuestros posts. También debes optimizar tus encabezados. Incluya su palabra clave o sinónimos para su palabra clave o versiones long tail de su palabra clave en sus encabezados. Como puedes ver, presentamos nuestra palabra clave y variaciones de la misma a lo largo de nuestro post en la introducción, en el encabezado para cada tipo de Castor y en el encabezado que introduce nuestra tabla. Tu publicación para obtener el máximo valor SEO debe contener enlaces tanto externos como internos. Los enlaces externos apuntan a sitios web de la industria , fuentes de terceros, publicaciones comerciales y otros sitios objetivos fuera de su sitio web que no ofrecen soluciones competidoras como las suyas. Aquí hay un ejemplo de un enlace externo. Aquí en nuestra introducción discutimos la descarga electrostática. Creamos un enlace a una publicación comercial que tiene un glosario de términos y jerga caster. Y optimizamos el enlace para la búsqueda mediante el uso de la palabra clave descarga electrostática como nuestro texto de anclaje. Los enlaces internos apuntan a páginas web en nuestro sitio y otras publicaciones en nuestro blog. realidad solo hay dos cosas a las que debes enlazar internamente en tu post. Recursos que educan aún más a los visitantes de su sitio y páginas que ofrecen sus productos y servicios. Incluyes el primer tipo de enlace para nutrir a tus leads. Y ofreces el segundo tipo de enlace para generar ventas. Y indagaciones. Aquí, bajo la discusión sobre electricidad estática hay un enlace a una publicación en nuestro blog sobre las mejores ruedas para usar para salas limpias y áreas médicas. Optimizamos el enlace de búsqueda mediante el uso de las palabras clave Salas limpias y áreas médicas en el texto de anclaje. Aquí, más abajo debajo de la sección donde discutimos los pros y los contras de las ruedas conductoras. Contamos con un enlace a una de nuestras páginas de productos donde vendemos las ruedas giratorias bíblicas de TPR de 50 milímetros a eléctricamente conductoras. Y optimizamos el enlace para la búsqueda usando el nombre del producto en el texto ancla. Por último, incluimos nuestra palabra clave objetivo a lo largo de nuestra publicación. Lo contamos con suficientes veces para impulsar el SEO, pero no tantas veces que Google nos penalice por el relleno de palabras clave. Sigue estas mejores prácticas de SEO, y optimizarás cada publicación que escribas para la búsqueda. Ayudarás a los motores de búsqueda a entender cuáles son tus publicaciones o un barco y te clasificarán más arriba. Y ayudarás a tus clientes potenciales encontrar tus publicaciones cuando busquen las respuestas que tus publicaciones proveen. Ahí es cuando, cuando, cuando se posiciona más alto en la búsqueda, tus clientes encuentran y leen tus publicaciones y generas más leads y ganas más ofertas.