Escribe tu próximo plan de negocios que realmente importe

1. Introducción del instructor: Hola a todos. Bienvenido a mi clase de habilidades compartidas sobre plan de negocios. Mi nombre es Anthony. Muy agradable conocerlos aquí, chicos. Entonces déjame darte una introducción muy breve sobre mí. Cuando tenía 23 años, comencé mi propia empresa, un estudio en Agencias de Consultoría de Junta. Su nombre se llama Tal vez en esta clase lo mencionaré de vez en cuando sobre mi experiencia, sobre lo que aprendí a través del proceso de construcción de esta empresa, que ahora tiene cinco años. Y desde que empecé mi propia empresa, he estado en este juego de emprendimiento. Ya sabes, reunión de fundadores, conseguir inversiones, expandir empresas y dar consejos de negocios a otros becarios Y claro, soy bastante activo en la vinculación. He estado escribiendo, comparto mis pensamientos, conectándome con otros fundadores en línea. Entonces, ¿por qué no agregarme en la vinculación, y tal vez algún día nos encontraremos en la vida real Dicho eso, ahora me conoces. Vamos a comenzar el curso. 2. Descripción del curso: ¿De qué se trata este curso? Cuando estaba diseñando este curso, siempre me hago esta pregunta, ¿Qué hago ahora mismo, este actual Anthony, quiere decirle al anterior Anthony, que tiene 23 años, muy ambicioso, y quería iniciar su propia empresa. Qué tipo de consejos o qué tipo de conocimientos menos que debió haber conocido el joven anterior Anthony Con eso en mente, podría haber logrado aún más. Entonces así es como voy a estructurar este curso. Espero que después de este curso, me acompañes en otros cursos para conocer más sobre emprendimientos y gestión de negocios Pero para mantenerlos enfocados en un solo tema y un solo tema que es tan importante que no debes perderte cuando intentas estudiar, cuando intentas hacer emprendimiento, es plan de negocios. lo que este curso, a lo largo de todas las lecciones, hablaremos sobre los diferentes elementos del plan de negocios y por qué es importante el plan de negocios. Hablaremos de cómo definir nuestro problema y soluciones para los negocios. Hablaremos sobre oportunidades de mercado, cómo definir y encontrar realmente a tus clientes. Hablaremos de análisis financiero. Por supuesto, los números y las expectativas son súper, súper importantes en un negocio. Y hablaremos de evaluación de riesgos, qué tipo de peligros deberíamos haber planeado con anticipación, y qué tipo de mediciones o acciones contra amenazas potenciales tenemos que tener en cuenta. Y luego hablaremos de modelo de negocio. El modelo de negocio es súper importante en términos de considerar todos los aspectos de un negocio. En realidad es igual que el esqueleto o la columna vertebral del cuerpo humano. Es necesario tener un plan de negocios para construir todos los diferentes elementos y hacer que funcionen juntos. Entonces no basta con tener una solución en mente y llamarla, bien, voy a empezar un negocio. No estás preparado si no has considerado todo el plan de negocios. Y luego al final hablaremos del plan de ejecución. Qué tipo de Northstar o destino objetivo objetivo tu inicio de negocio para ir, quieres lograr en tres años, en cinco años, o en diez años ¿Cómo se identifican realmente los pasos exactos? Y también establece las metas a corto plazo para que puedas lograr las metas a largo plazo. Por último, pero no menos importante, este curso viene con una tarea. Te asignaré a hacer un plan de negocios de una idea de negocio que tengas en mente y es tu turno de sacar el conocimiento de lo que has aprendido de esta clase. Vamos. 3. La importancia de un plan de negocios: cómo planificar puede ahorrar costos: Antes de comenzar a mirar todos los diferentes elementos de un plan de negocios, hablemos de ¿por qué es tan importante? ¿Por qué es tan importante tener un plan de negocios en mente? ¿Por qué no debería ir a hablar con gente y vender mi producto? Eso es, ¿verdad? Solo necesito ganar dinero. No, porque tarde o temprano, si quieres que tu negocio sea sustentable y tenga éxito y quieres entregar un mensaje constante, necesitas pensar y planificar el tiempo. Piensas con anticipación. Qué tipo de negocio estás construyendo, ¿de acuerdo? ¿Qué tipo de vida quieres tener? Qué tipo de impacto quieres que tu negocio tenga en tus clientes, para que no seas tan receptivo a diferentes tipos de solicitudes o diferentes tipos de clientes. Necesitas tener una visión clara de lo que es tu negocio, lo que quiere tu negocio y lo que tu negocio no quiere. Esto es muy importante porque una vez que comiences, te expondrás a tantos tipos diferentes de, digamos clientes que desean tipo diferente de servicio tuyo. Y es, ¿deberías decir sí o no porque no lo has pensado para nada? Oh, digamos que vas a vender una empresa de consultoría al igual que mi estudio de empresa a bordo de agencias. Y si la gente con la que hablas, nuestros clientes acuden a ti, los clientes potenciales acuden a ti y te preguntan, Oh no, no quiero estudiar a bordo de asesores, ¿en verdad me puedes enseñar matemáticas? Quiero enseñarme inglés. Quiero hacer exámenes de nivel. Y esto es importante para, digamos para mí estudiar a bordo en el futuro entonces deberías tomarlo. Pero no lo has pensado, ¿verdad? No has pensado en, oh en realidad esto podría ser una buena idea para los clientes upstream porque aquellos que toman exámenes internacionales, exámenes públicos, tendrán probablemente, una mayor probabilidad o mayor probabilidad de estudiar a bordo, ¿verdad? Deberíamos evitar todo este tipo de situaciones. paso atrás y piensa en, bien, qué tipo de negocio quiero hacer. Qué tipo de producto o servicios diferentes quiero ofrecer para poder cubrir suficiente espacio de mercado o el recorrido del cliente. Para que estaré presente y vamos a tener muchas interacciones con los clientes, ¿verdad? Y crear algo, tal vez, de pegosidad, cosas así. Por lo que la planeación es muy, muy importante. Entonces piensa en hacer negocios o construir un negocio. Construyendo una puesta en marcha. Al igual que jugar al ajedrez, hay que tener una visión general completa de qué tipo de juego estás jugando. Tienes reina, tienes peones, tienes reyes, muchos personajes diferentes, ya sabes en ajedrez en tus manos Al igual que los pokers también. Jugando al póquer, bien. Entonces tengo esto en mi mano. ¿Qué debo hacer para sacarle el máximo partido? ¿Correcto? Digamos. Oh, tal vez en realidad tengo algunas conexiones con algunos profesores de la secundaria. Por qué, por qué no hablo con ellos, ya sabes, tengo algunas reuniones antes de que realmente comenzara los negocios para saber más sobre las necesidades reales. A lo mejor ya nadie quiere estudiar en el extranjero. Todo el mundo quiere estudiar localmente en casa, en su ciudad natal En su ciudad natal, para que estén más cerca con los padres, con la familia Si bien pueden estar más interesados en estudiar de forma remota, cursar grado de forma remota, porque ahora estamos post covid y haciendo cosas en línea. Tan aceptable. Derecha. Incluso haciendo una licenciatura en línea, teniendo conferencias en línea. Tan convencional y no es tan extraño ni extraño como en los viejos tiempos. Entonces, ¿por qué no tener algunas conversaciones con los profesores que quizás hayas conocido, verdad? Si quieres iniciar una empresa educativa, esta es la razón por la que mi primera razón para tener un plan de negocios antes de que realmente empieces. Ahora bien, el segundo punto es, ya sabes, es muy desafortunado si tu idea de negocio no funciona y te quedas negocio en apenas tres o cuatro meses, ¿verdad Oh, sí, la idea no funciona. Tiempo para empacar y salir. No podía ganar dinero, no podía lograr la rentabilidad ni tus metas originales. Eso es muy desafortunado. Bien. Eso es todo, se acabó el juego. Pero, ¿y si tienes éxito o triunfas incluso más de lo que esperas? Por supuesto, eres feliz. Pero, ¿cuál es el siguiente paso? Digamos que ganas mucho dinero, ganas extra de lo que originalmente planeaste. Hay una demanda inesperadamente alta y también la lealtad del cliente en la compra de sus servicios. Entonces, ¿qué debes hacer con dinero extra? Simplemente lo gastas en lo que quieras comprar. A lo mejor comprar una casa y rentarla y obtener algunos ingresos pasivos. ¿O qué deberías hacer? ¿Qué debes hacer a continuación? Deberían expandirse. ¿Lo has pensado? Deberían expandirse a otro país asiático, otro país europeo, o como en otro lugar. O simplemente deberías quedártelo así. No quieres expandirte si no lo has pensado antes de tiempo. Y cuando estás en ese momento en esa situación en la que tienes que tomar una decisión, eso será demasiado tarde. Porque en ese momento, hay muchas cosas que requieren tus reacciones inmediatas o simplemente no tienes tiempo ni espacio en tu mente para tener como un pensamiento claro en ese momento, todo parece tan bonito, parece tan frenético A lo mejor es más probable o rápido tomar alguna decisión muy audaz y tomar alguna decisión muy arriesgada. ¿Y qué pasa con eso? A lo mejor eres como un fuegos artificiales. Todo fue inesperadamente alto, como, oh Dios mío, a todo le va muy bien. Y luego, de repente, y luego hiciste algunas inversiones muy arriesgadas, de muy alto riesgo, lo perdiste todo, ¿verdad? Entonces, lo que estoy tratando de decir aquí, mi segunda razón de por qué el plan de negocios o la planificación anticipada es tan importante, incluso en mi propia experiencia, es que en realidad te prepara para un juicio de razón. Porque si te tomas el tiempo para hacer la investigación, para pensarlo antes de saltar al juego, tienes mucha más claridad de todo el juego. No solo el negocio, sino quien eres, quien quieres ser, ¿Qué tipo de cosas más significativas para ti sabes? Todo este tipo de cosas requieren un paso atrás de la situación actual para hacer un buen juicio. Y como fundador y probablemente CEO de tu start up, quieres ser el tipo que tenga el mejor juicio correcto todo el tiempo de tu negocio. Quieres tener claridad porque nadie sabe mejor que tú a quien quieres hacer. Si no sabes exactamente qué quieres hacer o con tantas opciones, una vez que llegas a cierto punto de ventas, hay gente que viene a ti todo el tiempo. Ya sabes, quieres alguna expansión del mercado, ¿ verdad? Convocatorias de mercadotecnia, análisis. Quieres ampliar esto y que recibirás tantos ruidos ¿Cómo podrías mantener la mente clara, verdad? No podías simplemente cerrar porque a lo mejor te volviste popular. ¿Qué debes hacer a continuación? ¿A quién le dirías que no? ¿Correcto? Entonces esto es como mi segundo punto es que pensando antes del problema, puede que te guste tarde o temprano enfrentarlo, solo te daremos muchos más beneficios. Y por último, anota tu juicio. Anota el proceso de pensamiento de identificar, digamos, oh, en realidad no me importa todo el dinero extra que voy a hacer. De hecho disfruto más de la libertad personal. O disfrutas más de la caridad, dijiste. Voy, bien, si gano cinco cifras o si logro cierto tipo de ganancia, en realidad voy a donar esta cantidad de dinero porque bla, bla, bla Conoces muchas razones por las que escribiste, escríbelas. Y en el futuro, tal vez sea como un año o dos años. Ya sabes, las cosas pasan tan rápido. Vuelve a tus escritos. Miras atrás al juicio que hiciste, digamos hace uno o dos años, y luego bien, verás, sabrás qué hacer. Tus escritos traerán de vuelta el yo actual, tal vez eso sea caótico, incapaz de hacer un juicio claro de nuevo en digamos un tipo de mente clara, ¿de acuerdo? O una persona de mente clara. Por eso también a mí personalmente, me gusta mucho escribir. Porque los pensamientos que tengo hoy, si los escribo y vuelvo después, entonces estoy abierto a mis propias críticas En el futuro, mi yo futuro puede regresar y mirar hacia atrás en los escritos, mirar hacia atrás en el juicio y decir, bien, estoy de acuerdo con él o no estoy de acuerdo con este joven Anthony. Simplemente no tiene sentido. Muy importante, por favor tome este plan de negocios, haciendo este plan de negocios muy en serio si realmente quiere iniciar un negocio. Y además no solo saltes por los escalones, porque en el camino encontrarás un plan de negocios. Por lo general, tiene como 30 páginas de largo con toneladas de tiempo e información que tienes que consumir. Pero al mismo tiempo, no quieres trabajar demasiado para trabajar demasiado evitar quedarte escribiendo el plan de negocios como seis meses, un año, dos años, sin realmente, ya sabes, saltar al juego y realmente trabajar en él y hacerlo realidad Porque no puedes simplemente hacer análisis y planeación, ¿verdad? Hay que tomar medidas. Entonces, ¿cuándo es el mejor momento para actuar? Siempre hay un mejor momento, ¿verdad? Entonces, el mejor momento es ahora. 4. Oportunidad de mercado: define a tu cliente: Ahora veamos los componentes centrales de un plan de negocios. Un plan de negocios, por supuesto, habla del plan base de tu idea de negocio. Además, antes de que encontraras el negocio, quieres identificar los componentes clave que realmente quieres considerar y hacer algunas investigaciones sobre ellos Principalmente, se trata de solución de problemas, oportunidad de mercado, análisis financiero, riesgos, modelo de negocio y plan de ejecución, acciones reales. Empecemos a mirar a cada uno de ellos. En la sección de problemas y soluciones, quieres investigar básicamente dos preguntas. ¿Qué está resolviendo su empresa? ¿Cuál es el problema que estás resolviendo? ¿Cuál es la solución que traes a la mesa? A los clientes para que se sientan como, oh guau, esto es lo que quiero. Esta es una solución que quiero para mi problema específico. Cuando estás pensando en el problema, y la solución es realmente sobre los principales productos o servicios que vas a vender a los clientes por tu empresa. Y quieres, no solo como una solución o lo que siempre quise decir es describirlo como un martillo. No encuentras clavos, ya sabes, con un martillo en la mano. Pero en realidad piensa desde el lado del cliente, ¿ qué necesitan? ¿Qué falta? ¿Hay como una brecha entre las soluciones existentes? ¿Está ofreciendo algo completamente nuevo o como diez veces mejor que la solución existente? Aquí, lo primero es la identificación del problema. Tienes que investigar a fondo y entender el problema por parte tus clientes objetivo o tu mercado objetivo. Y esto es muy específico porque digamos de nuevo mi ejemplo, estudio en junta de consultoría de empresa. Honestamente, el sistema educativo es muy diferente entre el sistema educativo en Asia y el sistema educativo en el mundo occidental. Por ejemplo, la educación es gratuita en Dinamarca, en la región nórdica, y así como aquí en Alemania. En Europa. ¿Verdad? La educación no es tan gratuita en Asia. Digamos en Japón, Corea del Sur, Hong Kong, China, Taiwán. A menudo hay que pagar ciertos montos de matrícula. E incluso como en EU, cierto, incluso los estudiantes locales, tienen que pagar mucho la educación. A pesar de que es el mismo concepto, ¿verdad? Como oh, vas a la escuela y luego tomas algunos exámenes y luego estudias en una universidad y obtienes un título. Puede que no tenga la misma importancia o urgencias desempeñando el papel respecto a los mercados Es muy importante señalar, no solo como el perfil de un cliente, a qué tipo de personas quieres servir, sino dónde están las adecuadas, esto es súper importante cuando estás pensando en un problema Tiene que ser muy específico. Cuanto más específico sea tu problema, mejor. Ahora aquí hay una solución. La siguiente propuesta de solución es identificar una solución. Por lo general, cuando encuentras una empresa, o tienes una muy buena idea sobre algo y quieres crear una nueva generación de servicios, o tienes algunas tecnologías en tu mente, en tu mano, en tu posesión. A lo mejor estás trabajando en un laboratorio de investigación. Y sabes que esta última investigación o técnica de fabricación, fabricando el mismo producto con diez veces menos de costo, esta es tu fuerza única o única, ¿verdad? Cuando estás identificando una solución, tienes que presentar una solución clara y convincente que aborde de manera efectiva los problemas identificados, demostrando el valor y el potencial del mercado. Por lo general es o este problema, no hay solución existente, tú eres el primero. O esto es un problema con toneladas de soluciones existentes, pero nada. Son inferiores. Son cangrejos comparados a los tuyos. Esto es muy importante a tener en cuenta. Por supuesto, si tienes un problema y solución y superposición, ¿verdad? O cuando consideras ambos, encontrarás tu USP, que es tu punto de venta único Su punto de venta único muestra su solución cómo sus soluciones, como dije, difieren, o diferencian a su empresa de la competencia. Porque una vez que fundaste una empresa, boom, bla, bla, bla compañía, y luego tienes algún tipo de descripción Esta descripción puede no ser única, ¿verdad? Si la gente está buscando algo, digamos que estás haciendo una empresa de limpieza, ellos buscarán. Por ejemplo, estoy viviendo aquí en Munich, Munich forro ven a mi casa. Ya tienes toneladas de soluciones o sitios web existentes en la página de resultados de búsqueda de Google que clasifican mucho más alto que el tuyo porque eres solo un nuevo sitio web que acabas de crear tu propia empresa. Por lo que es muy importante identificar los puntos de venta únicos para que puedas subir el rango a medida que pasa el tiempo. Pero ten en cuenta que no va a pasar de la noche a la mañana. Pero aún así tienes que saber por qué eres mejor, por qué la gente tiene que elegirte a ti y a tus competidores. Por qué no simplemente no hacer nada y aceptar, ya sabes, la realidad aquí, el punto de venta único. Hay que enfatizar las características y beneficios únicos para que sea una opción atractiva. A continuación tenemos Market Opportunity Assessment, que es, yo diría, el segundo componente más importante de un plan de negocios. Hay que analizar el mercado objetivo, el tamaño, el crecimiento potencial y el panorama competitivo. Para determinar la viabilidad y rentabilidad de tu negocio o tus start ups, básicamente tienes que pensar en esto, Es este mercado lo suficientemente grande como para no solo tenerme en él para conseguir como un pedazo del pastel, sino también con toneladas de competidores. Si está súper saturado, entonces te costará dar un paso y no dejarte abrumar por todos los competidores Porque si soy cliente y estoy en el espacio de encontrar nuevas soluciones, todas las soluciones existentes, tendrán toneladas de anuncios establecidos en 2000, establecidos en 1916 Y llevan creciendo y sobreviviendo, no sé, 20 años, 50 años. Y solo eres un nuevo arrancador. No tienes credibilidad. Básicamente no tienes testimonios de clientes existentes porque eres nuevo. ¿Qué debes hacer? Es por eso que si eliges un mercado muy saturado con toneladas de competidores o batallas muy poco saludables, competiciones dentro de las empresas o soluciones existentes, entonces podrías decir, bien , sí, daría un paso atrás. Sí. Tal vez no sobreviviría a menos que tengas toneladas de dinero. Honestamente, es por eso que la gente, digamos en la app de gestión de proyectos, suele recaudar toneladas de dinero. El software como negocio de Si de superficie, SAAS, suelen recaudar toneladas de dinero a menos que la solución sea muy única y nueva Porque digamos app de gestión de proyectos, toneladas de soluciones muy buenas ya. Y si estás tratando de competir en este espacio, necesitas recaudar toneladas de dinero, no en el desarrollo de I+D, sino en mercadotecnia para superar a la gente Porque necesitas tener un poder de marca aún mayor, poder de marketing, todo tipo de anuncios para captar la atención de los clientes potenciales que les dicen, aunque seas nuevo, eres mejor que las soluciones o empresas existentes Cuando estás haciendo una evaluación de oportunidades de marketing, lo primero que tienes que hacer, investigación de mercado está demasiado saturada. Hay como competencia súper insalubre. Y también hay que conocer las necesidades de sus clientes, las tendencias de preferencia, y también cómo su producto es especial dentro de este mercado. Entonces lo segundo, el análisis de la competencia. Aquí podemos bucear en otras lecciones. Competidores y otros. Es básicamente como cuando consideras comprar un teléfono, bien, quieres comprar un iphone, no sé, Samsung, Motorola o nada de teléfono. Hay que compararlos como uno al lado del otro, ¿verdad? Básicamente así es como, bueno, no diría cómo todas las personas toman decisiones o toman su decisión de compra. Pero cuando estás jugando al ajedrez, cuando planeas cómo vas a rodar tu negocio, entonces es mejor pensar en, bien, qué tipo de competidores estoy teniendo para digamos todas las empresas de limpieza. No cuentan con servicio inmediato de limpieza in situ. Digamos todas las soluciones existentes o competidores. Requieren cierto tiempo de reserva el próximo fin de semana o como dos semanas después. Pero tal vez puedas encontrar a través del análisis de la competencia, puedes encontrar este tiempo de espera Tal vez puedas acortarlo hasta 3 horas después de pagarte, puedes encontrar a alguien que haga una limpieza in situ dentro de las 3 horas Entonces será muy competitivo y será muy único solo para ti. Hacer análisis de competidores es como hacer una mesa con toneladas de especificaciones diferentes. Al igual que los smartphones, cámaras, Ram, CPU quizá puedan usar mensaje o cosas así. Entonces lo último o tercer componente de una evaluación de oportunidad de mercado es conocer al público objetivo. Básicamente cuáles son sus vidas diarias. Esto no es como el mercado como oh, aquí está, como una oportunidad de mercado de 10 mil millones sentada en el mercado educativo de Asia. No es así. Es más detalles, más personalizado. ¿Qué pasa con el público objetivo real? ¿Cuáles son sus comportamientos? ¿Cuáles son su día a día? Para que puedas crear esos idiomas o vocabularios que puedan conectarse con ellos una vez que vean tal vez tu anuncio, tal vez tu cuenta de redes sociales, tal vez tu sitio web Pero una vez que lo ven, sienten que, bien, esto es para mí. 5. Lección 5 - Análisis del mercado 2, mi refrán: Bien. Ahora quiero hablar de una cosa de la que estoy súper, súper entusiasta, oportunidad de mercado y cómo definir a tus clientes. ¿Cómo encuentras realmente a tus clientes? Antes de comenzar, quiero comenzar con una pregunta. ¿Realmente necesitamos definir a nuestro cliente? ¿Necesitamos encontrar a nuestro cliente? Te voy a dar 3 segundos para pensarlo hora del cuento, porque el Anthony más joven, cuando tenía 23 años, era tan codicioso Digamos que quería, claro, si puedo servir a todos, eso significa que habrá más ingresos y a todos les gusta mi negocio, eso significa que puedo ganar más dinero, ¿verdad? No es cierto. ¿Por qué realmente tiene sentido que al servir a un conjunto pequeño y único de clientes, realmente gane más? Esto es realmente correcto, porque en términos de marketing, el ángulo del marketing es la conversión. Quieres convertir ventas, quieres convertir a un extraño que no conoce tu empresa y lo que hace tu empresa en un cliente que realmente paga por tu producto y paga tus servicios. Todo este aspecto de marketing del negocio, siempre me conectaré con las ventas. Siempre es marketing y ventas, porque después de hacer marketing, boom, boom, boom, todas las encuestas elegantes de Instagram, Facebook, videos de Youtube, todo lo que sea, todas las cosas de branding Al final del día, quieres que la gente venga y te pague y diga, oye, quiero esto ¿verdad? Quiero lo que me estás ofreciendo. Así que toma mi dinero y déjame conseguir tu producto o servicio, ¿de acuerdo? Entonces, ¿por qué realmente tiene sentido tener que definir el conjunto del cliente? Porque todos los que pagan por algo quieren ser sienten que son únicos. Es sólo para ellos, están comprando esto porque esto está hecho solo para ellos. Digamos que si hay un anuncio, bien, un anuncio que diga que, oh, este reloj inteligente es para este tipo que es como el pelo oscuro, con gafas, Authnticidad asiática, me encanta usar chaqueta de cuero Si me imagino que hay un anuncio así, y cuando lo miro, oh Dios mío, ese soy yo, ese soy yo. Imagíname mirando el anuncio. Voy a sentir unas conexiones tan fuertes, ¿verdad? Este es el poder del marketing o la presentación de la marca. Puedes conectarte con tus clientes sin realmente ir frente a ellos en persona. Y dile hola, empecé mi empresa, fundadora y directora general de la Compañía X, cosas así. Esto es lo que, qué tipo de magia hace ese marketing. Y quieres aumentar este vínculo para que quede en la mente del cliente. Ahora bien, en contraste, ¿por qué no funciona si el cliente o si el mensaje no es lo suficientemente específico? Si no es lo suficientemente específico, o digamos que el reloj inteligente solo está ahí diciendo, oye, este es un reloj inteligente hecho. ¿Quién es el cliente objetivo? Quién es como, no es específico en absoluto, ¿verdad? Simplemente parece que cualquiera podría usarlo. En lugar de ser muy específico que siento las conexiones. Sí, tengo esa conexión con el anuncio, con el post de que este smartwatch es solo para mí y solo para mí. Porque digamos que a lo mejor soy un entusiasta del deporte o me encanta rastrear mi sueño, ya sabes Entonces esto es en realidad para mí porque este es el punto de venta. Son muy específicos para mejorar eso. No me importa la conexión GPS, no me importan las notificaciones, digamos. Solo me importan las detecciones del sueño. Y este anuncio es para mí y este producto es para mí. Porque son lo más específicos que podrían, ¿verdad? No están listando todos los diferentes tipos de funciones o características, tratando de, ya sabes, pescar a toda la gente. Porque eso sería tan abrumador y eso sería en realidad bastante obvio, ¿verdad? Al igual que si hay un anuncio listado, ya sabes, no importa dónde estés o no importa qué tipo de estudiantes seas, te atendemos. No va a funcionar porque sería como, bien, esto es para todos. Y si algo es para todos, entonces es para nadie. Simplemente no es lo suficientemente específico. ¿Quién quiere pagar dinero por algo que no es lo suficientemente específico? Digamos que esto es como un control de TV, ¿verdad? Quién quiere pagarlo si esto no es específico para mi televisor, ¿verdad? ¿Me importa? ¿ Funciona con otras marcas? Otras marcas de TV? No me importa. Quiero tener un control de TV que sea específico para mi televisión en mi casa. Esto vuelve muy atrás a la psicología de las necesidades humanas y también ¿qué es una transacción? ¿Qué es una venta? Podemos continuar con eso más tarde, pero volvamos a, ya sabes, Bien. Ahora todos estamos de acuerdo, ¿verdad? Bien. Tenemos que definir a los clientes entonces ¿qué debemos hacer? Déjame contarte mi historia. Cuando comencé mi estudio en Board Consulting Agencies, realmente no tenía un conjunto de clientes únicos que dije que solo les servía. Oh, tú no eres uno de ellos. Lo siento. Deberías encontrar a alguien más. Porque sólo les serví. No lo tenía en, digamos el primero o dos años. Sí. Después lo aprendí. Aprendí de mis, ya sabes, errores y experiencias como, bien, realidad si simplemente no tienes en mente como un conjunto específico de clientes o criterios de cliente, y cuando te gusta la llamada telefónica, la llamada de ventas, o cuando la gente viene a tu oficina, llama al teléfono de tu negocio y pregunta al respecto, van a ser un poco sospechosas, de verdad. Haces esto y aquello, pero en realidad no lo hiciste, lo mencionas en tu sitio web, Bien. Sí, sí, sí. Dices que sí a todo. Eso solo te hace muy, muy estafador y no muy creíble Y en realidad, si quieres generar confianza, bien, con los clientes potenciales, tienes que ser transparente y honesto. Y ser honesto significa que no le dices que sí a todo. Dices que sí a cosas que crees que es sí, ¿verdad? Y le dices no a las cosas que es no. Y en el transcurso de, digamos una llamada telefónica de 15 minutos, va a ser imposible tener como que todo es un sí. Ya sabes, claro que hay algún desacuerdo o hay algunos que están absolutamente bien, que no alejarán a la gente. Si eres lo suficientemente específico, si sabes lo que estás haciendo, si conoces la misión de la empresa, decir no a cierto tipo de cosas o cierto tipo de preguntas no alejará a la gente a menos que tu negocio sea un negocio agradable a la gente, ¿verdad? Entonces todo es un sí. De lo contrario, volver a mi historia, estudiar a bordo de agencias de consultoría. Al principio, no tenía en mente a los clientes específicos. Alumnos de primaria, Claro. Pero los alumnos de primaria rara vez van a estudiar a bordo. Derecha. Porque son menores de edad. Son menores de edad, necesitan a sus padres con ellos. Entonces eso es raro. Derecha. Pero debería hacer algo, ya sabes, casa de acogida o ya sabes, el internado, cosas así. Me distraí Pasé mucho tiempo para hacer eso. Y entonces pienso que no, no, de ninguna manera. ¿Cómo era mi original , propósito? ¿Correcto? ¿Por qué realmente quería iniciar la empresa? Es porque mi experiencia estudiando en el extranjero en América, en California, en EU, en mis años universitarios, ya sabes, como después de los 18. Y sentí que toda mi experiencia cuando estudiaba en el extranjero me cambió la vida. Y quería pasar esta influencia positiva de impacto a estudiantes de la generación futura en realidad. Quién está en mi mente, no son alumnos de primaria, no son estudiantes en el jardín de infantes y no realmente como el año nueve año 78. No, en realidad son los estudiantes de secundaria los que van a estudiar a bordo. Es el año 11, 12. Esto es lo que aprendí. Y si estás dirigiendo el negocio al principio, es como si tuvieras tiempo limitado. Honestamente, eres solo tú o más tu equipo cofundador de dos personas. Pero hay que hacer tantas cosas, bien, como cosas administrativas. Y también hay que hacer mercadotecnia. Hay que hacer conexiones con otros colaboradores. También hay que hacer ventas. Y si realmente hay clientes que te pagan, aunque sea como uno o dos al principio, estás lo suficientemente ocupado. Súper ocupado. Súper, súper ocupado. Si no sabes cuándo decir que no, como, oh lo siento, esto no es para ti, entonces vas a seguir recibiendo algún tipo de, yo no diría clientes de baja calidad, sino clientes que no estaba destinado a, ya sabes, que en realidad no pretendiste servirles. Pero porque no tienes claro el conjunto del cliente, las definiciones de cliente que dices que sí a todo el mundo. Ahora bien, estas empresas están ofreciendo servicios a tantos tipos diferentes de clientes y estudiantes es simplemente extraño y no tardará mucho en darse cuenta de que, bien, en realidad necesito reducir mis definiciones de clientes o reducir el éxito del cliente o como subpoblaciones de clientes Es por ello que tener, definir a los clientes al principio es muy importante entonces en el futuro en mis historias que mi estudio a bordo agencias de consultoría no solo atienden con personas o estudiantes que realmente estudian exámenes de nivel internacional. O ya sabes, IB. ¿Correcto? Porque cuando estudian este examen en realidad ya lo decidieron. Querían conservar como una oportunidad, bien, de ir a estudiar a bordo. Pero aún no están seguros porque tienes que tomar una decisión cuando estás en el año diez si quieres ir o prepararte para como niveles internacionales o exámenes IB, ¿verdad? Así que en realidad, ya sabes, mantienen esa puerta abierta. Entonces sólo sirvo a esta gente. Y lo que es más es que atiendo a personas o estudiantes o clientes, ¿verdad? O como padres, ya sabes, que en realidad están estudiando en escuelas internacionales porque en realidad tienen las capitales o capacidades financieras para apoyar a los estudiantes a estudiar a bordo En EU, en Reino Unido, Singapur, Australia, Canadá, todos estos países. Porque los estudiantes internacionales suelen pagar unas cuotas muy, muy altas en comparación con los estudiantes locales cuando estudian en el extranjero en los países mencionados. Después de que yo definiera, básicamente dibujando todos los límites de qué tipo de estudiantes, padres clientes potenciales a los que mi empresa quiere atender, entonces me vuelvo muy, muy claro y todos mis recursos , todos los escritos de mi página web todos los límites de qué tipo de estudiantes, padres de familia, clientes potenciales a los que mi empresa quiere atender, entonces me vuelvo muy, muy claro y todos mis recursos, todos los escritos de mi página web, está dirigido a ellos, ya sabes, está dirigido a ellos si quiero servir a personas que quieren estudiar a bordo, pero sin el capacidad financiera o sin, ya sabes, el apoyo familiar, entonces si quiero decirles que realidad también tengo que encargarme de la parte financiera, entonces tal vez mi titular sea una beca o como, ya sabes, préstamo financiero estudiantil, cosas así. Agencias, correcto, como especializarse en esto porque eso sería lo que necesitan. Pero entonces esos no serían los clientes a los que quiero atender, no lo que necesitan en absoluto porque ya no tienen que preocuparse por sus finanzas. Aquí es como, como pueden ver, justo en esta lección, hay tantas formas diferentes de ir específicas y lo siento, pero solo puedes elegir una. Eso es porque es una empresa, empresa, una entidad jurídica, derecho, Eso puede contratar personas. Pueden comprar y vender cosas y también tener un impacto en la sociedad. Esto es con lo que quiero que te lleves a casa, es que encontrar clientes es imprescindible. Necesitas realmente pensar en qué tipo de clientes quieres venderle. Digamos ahora que vivo en Alemania. Tengo una idea. Quiero que inicies una empresa de turismo, Sólo una pequeña. ¿A qué clase de personas quiero servir? ¿Qué tipo de idiomas hablan? ¿Como estancias de corta duración, estancias de larga duración? O personas que suelen viajar alrededor del mundo. ¿Qué tipo de clientes quiero atender? Todavía tengo que responder a las preguntas. Esto es inevitable evitable, sobre todo en el inicio de iniciar un negocio porque no tienes eso en tu mente La visión de la misión de la empresa o la descripción SEO del sitio web de su empresa con una introducción muy breve o el texto descriptivo en la cuenta de Instagram, no se conectará. Sonará muy vago. En realidad no le sonará a nadie, porque quieres a todos, eso es lo que hay que tener en cuenta. 6. Análisis financiero: números y expectativas: Bien, a continuación, hablemos de análisis financiero. Por supuesto, un negocio se basa en números y dinero, ¿verdad? Y así tener como una pasión o el mercado, los clientes, la solución, el problema que estás resolviendo no es suficiente. Hay que indagar en los números reales. Por ejemplo, el beneficio. ¿Qué es el beneficio? La ganancia es ingresos menos el costo de tu empresa, o si tu negocio, incluso en este momento de escribir un plan de negocios, no podría alcanzar el punto de rentabilidad, lo que significa que tu negocio no es rentable en absoluto vendiendo tus servicios, el costo es en realidad más alto que los ingresos que estás obteniendo. Entonces tienes una rentabilidad negativa. Esto significa que su idea de negocio puede no funcionar porque una vez que configura su empresa, esta cantidad de servicio o productos, no ganará ningún dinero real en absoluto, pero perderá dinero. Esto es importante en el sentido que en este punto de hacer un plan de negocios, estamos haciendo análisis financieros, estamos analizando todos los números que estamos considerando, ¿de acuerdo? ¿Cuánto puedo gastar al máximo en marketing, en el costo de producir el producto? Y cuánto en realidad es el ingreso mínimo o precio por unidad, por producto, por superficie que tengo que vender para llegar al quiebre parejo. Y entonces si vas detrás del descanso parejo, ganas ganancias. El análisis financiero evalúa básicamente la rentabilidad de la salud financiera y también la sustentabilidad de su negocio. ¿Qué significa sustentabilidad de un negocio? Aquí no estamos hablando como sustentabilidad ambiental, aunque este es un tema importante, Estamos hablando de la sustentabilidad de tu negocio, Digamos, bien, en realidad planeas perder dinero durante los primeros 12 meses, pero porque solo con el propósito de que quieras capturar más participación de mercado, quieres hacer mucha contratación de publicidad, tal vez KOLs, gente que conoces en Youtube, cosas así, para construir una marca de tu empresa. Entonces el primer año será una pérdida de ganancias, pero luego planeas golpear break even en el segundo año. Lo que significa es que no esperas obtener ningún beneficio, ¿de acuerdo? No ganar dinero, sino obtener algún beneficio. Porque claro, hay que hacer ingresos. Es solo que el costo será mayor que los ingresos, no lograrás ganancias. Pero ese es el primer año. Y luego al segundo año planeas tal vez bajar el costo. O una vez que tu negocio va, gente viene a tu tienda, a tu sitio web regularmente, entonces puedes dejar de hacer todo el tipo de, ya sabes, quemar dinero tipo de actividad, ¿verdad? Entonces aquí y luego por supuesto Lo que quiero también, ya sabes, enfatizar es que en el primer año puede que tengas que pensar en 12 meses enteros. Cuánto dinero necesitas, eso se llama la pasarela, y cuánto dinero necesitarás gastar cada mes Eso es como tu tasa de quemadura, ¿verdad? Y si no tienes inicial, no tienes capital inicial suficiente para empezar, entonces tienes que recaudar inversión. Hay que ir por inversionistas, Tal vez un préstamo comercial para un banco o cualquier programa de gobierno como, subvenciones, cosas así. Porque vamos a ir a ella más tarde, pero lleva bastante tiempo, diría yo. Más tiempo de lo que esperas para lograr realmente tus primeras ventas. Y vamos a ir a hablar de por qué más adelante. El análisis financiero es importante porque proporciona información sobre el proyecto, ¿de acuerdo? Proyecto, costos estimados de ingresos y también cuánto fondo necesitará para lanzar realmente su negocio allí. En realidad, en el análisis financiero, tres componentes muy principales. El primero son las proyecciones de ingresos. Basado en lo que hicimos recién en la lección anterior. El mercado, no vas a capturar el 100% de tu mercado el primer día, ¿de acuerdo? Entonces digamos que el mercado es como 5 millones, ¿de acuerdo? Y quieres capturar igual al 5% bien, entonces como 50 k, ¿verdad? Entonces ese es el objetivo, ¿verdad? Y hay que ser realistas en las proyecciones de ingresos. No se podría decir como, bien, voy a lograr 10% de participación de mercado en los primeros 30 días. Muy ambicioso. No creo que las cosas funcionen así. Hay que ser paciente. A pesar de que eres un fundador ambicioso, así que tienes que dar. En el primer componente, las proyecciones de ingresos, hay que saber, con base en el tamaño del mercado, la demanda del mercado, vas a capturar tal vez 5% 1% incluso en el primer año. Y entonces cómo vas a poner el precio, ya sabes, el producto. mejor si la gente compra lo mejor si la gente compra más puede obtener algún descuento, ya sabes, cosas así. ¿Cómo va a ver o esperar el crecimiento de la compañía de las ventas, verdad? Ese es el número uno. Proyecciones de ingresos y el número dos es el análisis de costos. El análisis de costos básicamente identifica y analiza todos los costos potenciales involucrados en su negocio, incluido el dominio, ¿de acuerdo? Sitio web también costos de operación como oficina, si quieres correo electrónico, dominio, marketing de sitios web, incluso anuncios. Y claro, depende de tu venta de productos o servicios. Si es así, el costo es mucho menor porque tal vez solo esté vendiendo su tiempo para un producto, producto real, un producto físico o incluso un producto de software. Tienes que pensar en el costo por bien vendido que es Cox COGS costo del bien vendido como cada producto, cada unidad del producto que vendes ahí por supuesto costo viene con él porque tienes que producirlo Este es Cox. Entonces el tercero es el requisito de financiamiento. Sabiendo que tienes que tener algún tipo de ingresos que quieras proyectar y golpearlo, y luego tienes algunos costos en tu mente sobre tus productos o servicios. Es momento de hacer requerimientos de financiamiento. Tienes que determinar con qué cantidad de capital quieres que tu negocio te requiera para comenzar y también sostener tu negocio por, digamos, 12 meses, 18 meses, dos años. Puedes hacer lo que sea en tu plan, pero tiene que tener sentido y explicar cómo será utilizado y potencial. Y también hay que pensar posibles fuentes de financiamiento. Lo acabo de mencionar. Las subvenciones del gobierno van a VC, ONG, inversionistas, préstamos bancarios, amigos y familiares, cosas así. También diría que cuando pienso en el financiamiento, no se trata sólo del dinero. A lo mejor ya lo has notado. También tiempo cómo emprendimiento, verdad? Muy emocionante, ¿verdad? Este juego es conocido por todos que más del 99% del titular falla y no pudieron llegar a cinco años en absoluto. Aquí, teniendo en mente este hecho, hay que tomar muy en serio esta información. Como la cantidad de tiempo que te permites jugar a este arriesgado juego antes de llamarlo juego terminado. Porque a partir de las estadísticas, más del 99% de las startups fallan, Caes en la mayoría, ¿verdad? Eres como disparar en la oscuridad, esperando que suceda un milagro. Es muy, muy realista pensar en ello, ¿de acuerdo? A lo mejor voy a probar seis meses tiempo completo igual que, ya sabes, modo grind haciendo todas las cosas. Porque una vez que empiezas tu propia empresa, eres tu propio jefe, ¿verdad? ¿Por qué dejar de trabajar para ti mismo, verdad? Tienes que trabajar tal vez mucho más duro que, que tu trabajo diario. Alcanzar la mano y ser muy valiente y valiente, y establecer un tiempo para ti mismo No tomes emprendimiento ni te gusta iniciar un negocio y decir, bien, tengo que hacerlo realidad. De lo contrario, no sé dónde lo haría. No sé a dónde iría o qué haría después. No, no hagas eso. Yo diría en términos de pensar en el financiamiento, realmente piensa en cuánto tiempo quieres dedicar a este juego. Y ten en cuenta que está bien decir, bien, es juego de más de seis meses. Yo lo intento. Sin ingresos, sin ventas. Nadie quiere, podría ser correcto. No importa, esa es tu lección de seis meses, ¿verdad? Y puedes volver a tu trabajo diario o lo que sea que estés haciendo, o tienes alguna otra idea nueva. Quién sabe. Siempre puedes volver a este juego de emprendimiento, esta financiación como nuevos negocios, siempre puedes volver. mejor este no es el momento adecuado, cierto, Pero tienes tus lecciones aprendidas tal vez dos años después cuando al igual que ahora, IA es muy popular y uso común y la barrera de las tecnologías es muy baja en estos momentos. Ese es un buen momento es incluso como un mejor momento para comenzar como un derecho de IA, negocios relacionados entonces hace cuatro o cinco años. Hace cuatro o cinco años, necesitas contratar gente, necesitas tener tu propio centro de datos, banco de datos, servidores, cosas así. Entonces sí, está totalmente bien tomar la pérdida en este momento y llamarla, sí, ya se acabó el juego, pero no para siempre. Voy a volver. Cuando es como un momento maduro cuando estás haciendo análisis financieros, es importante ver que los números suman, ¿de acuerdo? ¿Lograrás rentabilidad? Y ¿cuánto tiempo, cuántos meses te gustaría pasar en este juego de emprendimiento? 7. Solución: reconoce los peligros potenciales: Ahora quiero hablar de la evaluación de riesgos, que también es un componente importante de un plan de negocios. Qué potencial de riesgo daña eso le sucederá a tu negocio y también impactará en tu negocio. En la sección de evaluación de riesgos, generalmente examinamos y evaluamos los posibles desafíos de riesgo que su negocio pueda enfrentar. Proporcionar estrategias y planes de contingencia para mitigar, básicamente reducir los efectos adversos Pero ten en cuenta, siempre que hablamos de riesgo, estamos hablando de riesgo potencial. Siempre y cuando no suceda, no está teniendo un impacto real en tu negocio, ¿verdad? Pero, ¿por qué queremos pensarlo y luego planificar con anticipación Las acciones que tendremos que hacer cuando ocurra el riesgo, es por el impacto, algún tipo de riesgo determinado. Tienen tanto impacto en tu negocio que si realmente sucede y no tienes un plan o acción implementada, simplemente acabará con tu negocio. Se fue. Por ejemplo, si no estás cumpliendo obligaciones. Como obligaciones legales siguiendo los lineamientos regulatorios. Básicamente no hacer ninguno, digamos registros contables, no estás reportando textos. Esto tendrá un impacto enorme, ¿verdad? Así que hay que, en el primer día, asegurarse de tener un libro limpio y organizado como en contabilidad. Y hay que pensar en, bien, qué es algo en esta industria, en su industria que está altamente regulada, que realmente tiene que reportar a la autoridad legal antes de iniciar realmente algún negocio o iniciar alguna acción en esos aspectos. El impacto es muy importante cuando consideramos el riesgo, pero el potencial, como la posibilidad de que este riesgo suceda, en realidad tenemos que considerar también. Digamos que voy a rentar una oficina aquí en Munich en Alemania. Cuales son algunos riesgos en cuanto a rentar una oficina como en persona oficina Que mis empleados y yo podamos ir todos los días y vernos. Bueno, podría haber un impacto enorme en la oficina. Digamos que la electricidad está hecha, bien, o el Wifi está hecho. Entonces no pudimos hacer ninguna reunión con nuestros clientes o clientes potenciales en línea. Digamos que habrá un terremoto o como erupciones volcánicas. Los otros riesgos potenciales que básicamente tendrán un enorme impacto en nuestra oficina presencial, Pero ¿cuál es la posibilidad de tener realmente un volcán, erupciones o terremoto aquí en Munich Muy bajo. Creo que está cerca de cero porque antes que nada, no hay ningún volcán por aquí y los Alpes están muy lejos. Este puede no ser el, el riesgo más importante. No estoy diciendo que no sea el mayor riesgo, pero puede que no sea el riesgo más importante que consideraré y pensaré un plan de acción o plan de evacuación en la primera meta. Muy importante es que es reconocer los dos puntos que acabo de mencionar es el impacto del riesgo y la posibilidad del riesgo que realmente va suceder con estas dos métricas, realidad se puede hacer como una gráfica XY y análisis de riesgo. Y luego puedes poner todos los diferentes escenarios de riesgo en diferentes cuadrantes. Y así es como vas a hacer identificación de riesgos en el primer paso, que es identificar y categorizar los riesgos y desafíos potenciales que podrían impactar en tu negocio Asegurando un análisis integral de riesgos, Luego identificas como una lista de diferentes riesgos y luego haces la evaluación, que está aquí en la diapositiva. Dice verosimilitud. Diré que sí. Es lo mismo que posibilidad, también el impacto de cada riesgo individual, los pones en los diferentes cuadrantes Y luego con base en esto, piensas en la mitigación del riesgo, que es la acción básicamente la parte de acción del plan de acción en esta sección de evaluación de riesgos es que bien para el riesgo de alto impacto, alta probabilidad, ¿qué debo hacer? Todo bien. Mi acción, cuál es mi acción correspondiente o el plan que voy a hacer una vez que esto suceda, para que siempre estés preparado cuando estés dirigiendo el negocio. Digamos que habrá un riesgo potencial todo el tiempo. Creo que es como probabilidad media a alta y también bajo a medio impacto en tu negocio. Esa gente está copiando tu idea, ¿verdad? Hay que pensarlo. ¿Por qué? Porque una vez lo piensas y tienes una solución en mente o realidad una justificación o una explicación a esta situación, entonces cuando suceda, no vas a entrar en pánico Al igual que en mi propia historia, comencé mi estudio, una junta de agencias de consultoría para estudiar personalizado a bordo de consultoría. Consultoría personalizada, tenemos que conocer a los alumnos, no te ofrecemos solo como asesoría generalizada, sino que puedes copiar esto enseguida vas, haz un sitio web. Y al igual que la consultoría personalizada, bla, bla, bla, es lo mismo que lo que dije y lo que hace mi negocio Y no pude demandarte porque ofreces los mismos servicios que los míos. Sí, esto es un riesgo, ¿verdad? Al igual que ser copiado por competidores potenciales es un riesgo que tendrá una probabilidad media a alta de que eso suceda. Pero, ¿realmente impactará mi negocio en mis días? Mi historia es que, sí, tengo competidores en realidad copian todas las redacciones, incluso dispuestas en el sitio web Larga historia corta, copian todo. Pero entonces mis empresas ahora, han pasado como cinco años y se han ido. No te preocupes por los imitadores. Siempre y cuando sepas por qué y seas lo suficientemente apasionado por tus negocios, entonces no debería importar mucho. Porque lo que me doy cuenta ahora mismo mirando hacia atrás es que la gente puede copiar lo que haces. Eso es garantía, bien. Eso es totalmente posible y sucederá. No deberías sostener nada en contra de ello. La gente puede copiarte, pero no pueden copiar tu pasión o no pueden copiar quien eres. Te apasiona dar consejos a los alumnos. La gente puede decir de tus ojos, como si tuvieras este deseo ardiente queriendo ayudarlos. Estás haciendo lo que te gusta. La gente realmente puede decir. No tengas miedo de los potenciales imitadores o competidores a los que te enfrentarás en el camino Sé tú mismo. Mantente apasionado y mantente realmente positivo e ignora a los imitadores 8. Modelo de negocio: el favorito del instructor: Ahora ya has aprendido los diversos componentes de un plan de negocios. Hablemos del segundo, último que es un modelo de negocio. Espero ahora mismo a estas alturas, no estés confundiendo plan de negocios con modelo de negocio, ¿de acuerdo? No son lo mismo. El plan de negocios es mucho más grande y el modelo de negocio es solo una parte de un plan de negocios. Lo primero que quiero hablar del modelo de negocio es que esboza cómo su empresa generará ingresos y luego cómo creará algo que importa para los clientes y luego cómo se puede lograr un crecimiento sustentable en el mercado. Yo diría que el modelo de negocio es como una visión general de todo el análisis financiero, todo el análisis de mercado, y también soluciones de problemas, pensar, planear todo en un solo lugar es modelo de negocio y ¿cómo lo haces y si nunca has oído hablar de él todavía? Modelo de Negocio Lona. Bien, Business Model Canvas es como el framework. Es sólo una hoja de cálculo. Tú lo buscas en Google, y tal vez voy a compartir un ejemplo aquí. Puedes usar este lienzo de modelo de negocio para definir todos los elementos clave como segmentos de clientes, propuestas de valor como los canales para conseguir clientes y también los canales para vender tu producto Eso es súper importante con respecto a la distribución y también a las fuentes de ingresos. Modelo de negocio, yo diría que es más como cuando estás haciendo análisis financiero, estás pensando en los números aquí mismo. Business on business model canvas, se puede pensar en, bien, ¿cuántas fuentes de ingresos tengo? También como qué tipo de promociones o cuáles son las claves clave del marketing, digamos estrategias o contacto clave es decir, que son importantes para mi negocio. En realidad va un poco más a la acción sin como un buen modelo de negocio en tu mano. No se puede ir a la siguiente sección que es el plan de ejecución. Sin lo que mencionamos, el análisis financiero, el análisis mercado y también la identificación de la solución del problema. No se podía hacer un modelo de negocio convincente. Se puede ver que esto es como un flujo lógico que hay que hacer A y luego B y luego C porque para que todo sea coherente. Es como construir un edificio. Entonces, la segunda parte del modelo de negocio son las estrategias de monetización, como ¿cuál es la forma más efectiva para que tu negocio gane dinero ¿Es a través, ya sabes, solo vender un producto? Tómalo hecho, o es a través un modelo de suscripción o bien, es como gratis. Tengo que tener toneladas de usuarios para poder vender publicidad a estos usuarios. Entonces mis usuarios no son mis clientes, sino aquellas empresas que quieren colocar publicidad en mi plataforma son mis clientes. ¿Correcto? Y también otras fuentes de ingresos. Entonces tienes que pensarlo realmente antes decidir realmente cuál es el mejor para tu negocio. Y entonces el tercer componente clave del modelo de negocio es que tienes que destacar tu propuesta de venta única y también ventajas competitivas clave Como dije antes, te diferencias de los competidores para atraer clientes como por qué eres mejor que la solución existente. Eres nuevo quien debe confiar en ti, ¿verdad? Y ¿cuáles son algunas ventajas competidoras, verdad, que te diferencian de todos los competidores que ya han estado en el mercado objetivo? Entonces hay que pensarlo y una vez que realmente des todos los puntos clave del modelo de negocio, tendrás una imagen muy clara, como grandes, de cuáles son las cosas más importantes para tu negocio en cuanto a ventas. Cómo realmente puedes obtener dinero, cómo en realidad vendes gente, y luego cómo puedes estar tal vez un poco más alto, destacar entre la multitud de tus competidores. 9. Plan de ejecución: sueña en grande, comienza con lo pequeño: Bien, ahora hablemos del plan de ejecución. Siempre que doy asesoría de consultoría de negocios a otros fundadores de inicio o negocios, una cosa que más me encanta es el plan de ejecución. Porque aquí estamos hablando la acción concreta con los tiempos y el plazo y la meta. plan de ejecución describe los pasos e hitos específicos que requieren para convertir su plan de negocios en realidad, guiándolo hacia una implementación exitosa No basta con hablar de que tengo este problema, tengo esta solución. Lo venderé como esta cantidad de dinero tengo a todos los clientes en mi mente ya identifican. Voy a poner a este grupo de público y hablaré con esta gente, cosas así, etcétera, etcétera No es suficiente porque bien, entonces digamos ahora ya tienes tu canvas de modelo de negocio. Todo llene. ¿Cuál deberías hacer primero? Porque eres fundador y asumiendo que la mayoría de la gente, ellos son fundadores solistas. Una vez que iniciaron la empresa, la registran. Mucho papeleo, trabajo administrativo, registro oficial como negocio. Eso ya es mucho trabajo, ¿verdad? Y entonces hay que no solo pensar en el nombre del negocio fácil, logo, tal vez dominio, ¿verdad? Y luego construir un sitio web. Piense en el color, ¿cómo se siente que su sitio web debería sentirse para su audiencia? Y luego también en realidad hay que pensar en, bien, qué tipo de niveles de precios, qué tipo de producto, qué tipo de servicios. Eso no es todo, porque digamos que construyes tu sitio web, Tal vez quieras llegar a clientes a gente no le gustará cuando vean como un sitio web. Cuando llegan a un sitio web. Oh, nunca he oído hablar de esta compañía y dijeron que acababan de abrir, Correcto. Establecido como 2024. 2023, súper nuevo. Entonces estaban como, bien. Y entonces sientes que en este punto te sentirás como, oh Dios mío, mi sitio web. Sí, es un sitio web. A lo mejor es más como una landing page. ¿Debería hacer un blog? ¿Debo hacer video? ¿Debo hacer colaboraciones de personas en este campo o personas que estén relacionadas con el público objetivo Ahora mismo estás pensando en promociones, cosas así. Entonces en algún momento, estarás como, al principio, estoy bastante seguro de que estarás persiguiendo ventas, ¿verdad? Es perseguir las ventas las cosas más importantes que quieres hacer. Porque obviamente si hay gente comprando tu producto o servicios, entonces es como un voto, ¿verdad? Con dinero, votan con dinero. Los clientes votan con dinero que les gusta tu producto. Pero, ¿y si no sucediera, verdad? Sentirás que, bien, tu negocio, nuestra idea de negocio no está validada, ¿verdad? No está validado, en realidad no es un conocimiento por parte los clientes o diez veces mejores soluciones o productos. En realidad a nadie le gusta. ¿Todo bien? Sentirás ese impulso de ganar esta validación en la etapa inicial, gustará mucho incitarte a ganar como una transacción para hacer una venta Pero pero ¿es tan importante en los primeros 15 días o 30 días o no es así? Porque cuando estás haciendo el plan de negocios o como modelo de negocio o incluso análisis financiero, estás estimando los ingresos, ¿verdad ¿En realidad estimaste que harás cierta cantidad de ingresos en el primer mes? ¿Y es una sobreestimación? Correcto, Porque hablamos de, ya sabes, la pista y también el financiamiento Necesitas el capital inicial para poner en marcha tu negocio. Entonces el temprano, digamos el comienzo, dos o tres meses, el tiempo en el que vas a usar el inicio de financiamiento. Usa el capital inicial para que puedas enfocar tu negocio en otra cosa. En lugar de perseguir ventas, generar ventas o cualquier cosa que sea importante respecto a las ventas. Todas estas preguntas, no hay respuestas de nadie o como, bien, sí, estas son las respuestas correctas, todos deberían seguir. Solo estoy echando preguntas y espero que lo pienses cuando estés escribiendo el plan de ejecución. Entonces lo primero es tener todas estas preguntas y escenarios en tu mente todas estas preguntas y escenarios que previendo que enfrentarás Por supuesto, enhorabuena. Si haces toneladas de ventas en el primer mes, enhorabuena. Pero, ¿y si no es correcto? ¿Qué debes hacer? ¿Y deberías entrar en pánico? A lo mejor si has planeado con anticipación que no vas a ganar dinero en los primeros 30 días y estás totalmente bien porque tienes cierto tipo de capitales iniciales, entonces no vas a entrar en pánico, ¿verdad Simplemente continuarás construyendo tu negocio como paso a paso. Por lo que el primer paso para redactar un buen plan de ejecución es tener planeación estratégica. Tienes que definir tu visión a largo plazo, metas de misión. Y además tienes un plan. Logra esta visión a largo plazo, misión y metas. Bien, en mi caso, digamos por ejemplo, estudiar a bordo de agencias de consultoría. Yo defino mi visión a largo plazo es ayudar a los estudiantes a estudiar a bordo. Y también como universidades y carreras. Todo mi público objetivo, como dije antes, me enfoco en los estudiantes de los años 11, 12, van a estudiar a bordo en la universidad y construirán su propia carrera. Si hablo de esto a kindergarten, esa va a estar tan desincronizada tu visión a largo plazo, quien quieres ser ahora mismo. Debido a que he identificado la admisión de visión a largo plazo para mi empresa, es muy fácil ver lo que es importante. En mi selección anterior, mencioné si mi empresa debería hablar de recaudar becas, ayudar a los estudiantes, aplicar becas, o como ayudarlos a lograr habilidades financieras, cosas así. Pero una vez que resolví esta pregunta, puedo enfocarme en la admisión de visión a largo plazo. Y lo que hice al principio es que para lograr la admisión de visión a largo plazo, y con el hecho de que yo, como fundadora de CU, no trabajaba en Apple, Google, y Facebook o Quadco, todas esas grandes empresas Entonces debería llegar a personas que realmente trabajan en estas empresas, tener este tipo de experiencia en la industria y formar una red de consultores de carrera que sean tan apasionados como yo y quieran retribuir a los estudiantes de secundaria que quieran comenzar, que quieran lanzar sus carreras a lo largo de su recorrido. Estudiar a bordo de esto es muy importante a tener en cuenta. Ahora puedes sopesar una visión clara y también como juicio de lo que es importante en tu plan de acción. Porque el plan de ejecución es un montón de tiempo y línea muerta, ¿de acuerdo? Pero no es tan pequeño como un plan de gestión de proyectos. Y entonces el segundo paso del plan de ejecución es la implementación operativa. Entonces tienes todas esas metas, misión. Hay que traducirlo en pasos, pasos accionables. Hay que pensar en quién es el responsable de ello. Hay que fijar plazos y hay que vigilar el progreso. Yo diría que en mi experiencia, experiencia personal de construir una empresa, así como dar consejos de negocios para start up y fundadores Yo diría que es mejor que pienses y acciones que sean factibles, alcanzables en cada tres meses, Y establecer plazos y luego mirarlo hacia atrás. Porque es muy fácil distraerse asistiendo a esta conferencia, esa conferencia sin saber si debes asistir a esta conferencia en primer lugar o deberías desarrollar tu producto aún más o, ya sabes, llegar a clientes, cosas así Entonces las cosas van como una velocidad súper alta una vez que registras tu negocio y te avisas a la gente y luego tienes presencia en las redes sociales. Digamos Instagram, tienes haciendo como toneladas de publicaciones. Ya sabes, el número de puestos sigue aumentando. Digamos que cada semana tienes un plan, cosas así. Y es bueno fijar plazos para como cada tres meses, digamos que tal vez haya como algún tipo de subvenciones gubernamentales para startups y pequeñas empresas con una fecha límite como cada noviembre con tu plan como 12 meses, deberías poner como noviembre o septiembre, octubre, noviembre. En realidad debería trabajar en las solicitudes de los préstamos del gobierno, todas las subvenciones del gobierno, así como para tal vez la comercialización. Yo diría que necesitas llegar a cierto tipo de número de seguidores o impresiones, o algún alcance orgánico a tu sitio web. Y hay que vigilar los avances. Porque si pasaste tres meses trabajando, digamos obteniendo 100 seguidores o 500 seguidores, pasaste tres meses 90 días y no pudiste lograrlo. Entonces tal vez lo que has estado haciendo no es eficiente para tu producto o para tu público objetivo, entonces es bueno. Tres meses es bueno como 90 días. 100 días es bueno para evaluar el progreso y la efectividad de su solución o implementaciones. Diré que establezca una meta cada 100 días, o 90 días cada tres meses en todos los alcances de su negocio de marketing de ingresos así como otros negocios, administrativos o contables o incluso como contratación muy importante en la implementación operativa. Y entonces el tercer punto del plan de ejecución es evaluar y medir de manera muy regular, regular desempeño de su negocio frente el desempeño de su negocio frente a los objetivos establecidos y hacer ajustes y mejoras necesarios según sea necesario. Aquí al final del día, con plan de ejecución en tu mano o escrito, entonces deberías tener muy claro, bien, necesito tener sitio web hecho. Necesito que se haga el podcast. Necesito tener cierto tipo de me gusta hacia adelante o publicar en enlaces en Instagram. Necesito tener mi compañía para estar presente en cierto tipo de, digamos conferencia o actividades esto voy a lograr en tres meses. Y entonces claro, esto es como una meta, una fecha límite. Y luego tú tipo de ingeniería inversa, trabajas al revés y piensas, bien, para que el logotipo de mi empresa esté presente en cierto tipo de evento o conferencias, y debería tener una lista de eventos que sean relevantes para mi negocio en la industria. Y luego, bien, entonces tengo que encontrar el contexto clave. Tengo que enviarlos por correo electrónico. O tal vez sea incluso mejor si las personas dentro de mi red que realmente conocen a estas personas. Entonces ahora puedes tener cierto tipo de objetivo. Y luego cada semana, cada 35 días, te sientas, miras lo que hiciste. Planeas con anticipación este tipo de proyecto de plazo como de tres meses. Y luego descomponerlo en pequeñas tareas y lograrlo. Entonces así es como el plan de negocios juega un papel muy importante. Incluso antes de que realmente vayas a las agencias gubernamentales y te registres como negocio, ¿de acuerdo? Dedique el tiempo a escribir el plan de negocios. Y también dedicar el tiempo a pensar, pensar y hacer la investigación para cada componente que cubrimos en este curso. Entonces al final, para el plan de ejecución, en realidad deberías establecer metas muy realistas a corto plazo, plazos de tres meses. Y luego descomponerlo en pequeños proyectos. Con todo lo aclarado, espero que puedas lanzar tu start up con éxito.