Transcripciones
1. Trailer: Poder escribir
grandes propuestas es absolutamente clave para tu
éxito al
alza, las propuestas ascendentes fueron ya sea hacerte o deshacerte
como freelancer, tienes que estar enfocado y cuidar tu propuesta
superior. Tu propuesta es
tu discurso de ascensor, es tu carta de presentación, es tu primera impresión. Es lo primero que verá un cliente
potencial. Entonces tienes excitación hace bien, soy John Morris y
como puedes ver, todos coinciden en que las propuestas son la clave del éxito en Upwork. Si puedes crear propuestas de
calidad, tus posibilidades de conseguir
clientes y construir un
negocio freelance exitoso aumentan dramáticamente. Pero habiendo enseñado a
decenas de miles de trabajadores a través de
mis cursos en línea, sé que la mayoría comete errores
críticos que les
cuestan trabajos y
les impide tener éxito. Y por eso
armé esta clase. He estado en Upwork desde 2013 cuando
todavía se llamaba eLance. Así es la edad que tengo. Y he estado enseñando a
otros cómo tener éxito en Upwork desde 2016. Desde entonces, he ayudado a decenas de
miles de trabajadores a través de mis cursos en línea y
a millones a través de mis videos de YouTube. Pero sé que en realidad
no te
preocupas por mí y lo que he hecho. Sin embargo, la razón por la que debería
importarle todo esto, es que ilustra mi
enfoque ha demostrado que puede funcionar más allá de mí
y de mi limitada experiencia. Pero en cambio con miles
de otros trabajadores
arriba también, gente como tú. En esta clase, te
voy a enseñar las
mejores prácticas más importantes a las que debes prestar
atención a la hora crear tus propuestas de Upwork. Entonces tus propuestas se
notan, se leen y luego te dan
muchas más posibilidades de ser contratadas en Upwork. Y realmente creo que
si puedes dominar esto, puedes tener éxito en
Upwork y en freelancing. Entonces, si estás listo para finalmente
hacer que Upwork funcione para ti, saltemos a la clase.
2. Haz tu tarea: Si quieres escribir una propuesta
ganadora de Upwork, el primer paso es
hacer tu tarea. Eso significa investigar
al cliente, el proyecto para el que estás solicitando. Ahora bien, ¿por qué es esto importante? Bueno, para empezar, le muestra
al cliente que no
solo estás haciendo spam a todos
con una propuesta genérica, sino que estás
realmente interesado en su proyecto y te has tomado el tiempo para entender
sus necesidades. Además, puede ayudarte a adaptar tu propuesta a sus requisitos
específicos y destacarte de la competencia que probablemente no
estará haciendo lo mismo. Entonces, ¿cómo realiza
una investigación efectiva para su propuesta de Upwork? Bueno, aquí te damos algunos consejos
para empezar. Número uno, simplemente echa un
vistazo al perfil del cliente, un
vistazo a su perfil
y ve si tienen algún requisito específico
o preferencias listadas. Esto puede ayudarte a adaptar
tu propuesta en consecuencia y demostrarles que has prestado
atención a sus necesidades, lo que contribuirá en gran medida a que
confíen en ti y
quieran contratarte. A continuación, lea atentamente la
descripción del proyecto, asegúrese de
comprender completamente en detalle lo que busca el cliente y lo que implica el proyecto. Tantos freelancers en
Upwork y en general, simplemente no hacen esto. Y esto puede ayudarte a redactar una propuesta más dirigida que aborde sus requerimientos
específicos. A continuación, busque pistas en la cartera o
sitio web del cliente o lo que sea
que tenga disponible. Si tienen un portafolio o un sitio web o algo
así, échale un vistazo y obtén
una idea de su estilo, su tono, sus
preferencias, etc. Esto puede ayudarte a adaptar tu propuesta a
su marca específica, su tono y estilo específicos, y hacer una impresión más fuerte y tener una mejor
comprensión de lo que buscan en realidad si te contratan
para el proyecto. A continuación, echa un vistazo a sus comentarios
y comentarios sobre Upwork. Echa un vistazo a las opiniones de
los
clientes y los comentarios que
otros freelancers les
han dejado y lo que han dicho sobre
trabajar con ellos. Nuevamente, esto puede ayudarte a darte una idea de su estilo de
comunicación, sus expectativas de trabajo y cualquier posible bandera roja
que puedas identificar. Y en última instancia, al hacer
su investigación y adaptar su propuesta a
las necesidades específicas del cliente, aumentará sus posibilidades de destacarse de la competencia y ser
contratado para el proyecto de sus sueños. Nuevamente, todas estas cosas son solo pequeñas cosas que puedes
apilar en tu favorito. Cada uno por su cuenta es valioso. Pero es cuando los
apilas todos juntos que
son realmente más poderosos y pueden
darte una gran ventaja sobre otros
trabajadores en el sitio. Así que asegúrate de
no saltarte este paso.
3. Establecer credibilidad: Esto puede parecer
simple y obvio, pero veo tantos freelancers y hasta trabajadores no haciendo esto, pero una de las cosas más
importantes a
tener en cuenta a la hora de escribir una propuesta de Upwork es usar un tono profesional
y estilo de escritura. Esto no solo muestra
al cliente que te tomas en serio el
proyecto y tu trabajo, sino que también te ayuda a establecer credibilidad y
confianza que son tan importantes en las
situaciones dos personas no se
conocen y hay dinero que se intercambia
y así sucesivamente. Pero, ¿qué significa usar un tono y estilo profesional? No significa necesariamente usar palabras grandes o lenguaje
formal, sino comunicarse de
manera clara, concisa y competente. Evita usar jerga. emojis son un
lenguaje demasiado casual y, en cambio, se centran en presentarse como un profesional experto y
confiable. Así que aquí te dejamos algunos ejemplos
de cómo lograr un tono profesional y un
estilo de escritura en tus propuestas de Upwork. En primer lugar, simplemente use la
gramática y la puntuación adecuadas. Los errores ortográficos y los errores
tipográficos pueden socavar tu credibilidad de inmediato y hacerte parecer poco profesional. Y ese tipo de
propuestas van a ser desechadas casi al instante. Así que revisa tu propuesta
cuidadosamente y usa herramientas como Grammarly u
otras para atrapar esos errores. A continuación, diríjase al
cliente por su nombre. Usar el
nombre del cliente muestra que te has tomado el
tiempo para investigar y entender sus
necesidades y ayuda a establecer una conexión personal. Uno de los lugares que puedes buscar si no lo encuentras de
inmediato, está en las reseñas para
ese cliente en particular. A menudo los otros
freelancers mencionarán su nombre por lo menos y
puedes usarlo en tu propuesta. A continuación, concéntrese en las necesidades y metas del
cliente. Entonces, en lugar de hablar solo sobre usted y sus habilidades, asegúrese de abordar las necesidades
y objetivos específicos del cliente en su propuesta. Muéstrales cómo puedes
ayudarlos a lograr sus objetivos. Por qué eres la mejor
opción para el trabajo, en lugar de enumerar
ciegamente todos tus logros
y logros, eso realmente no significa
nada para el cliente a menos que sean relevantes
para sus necesidades específicas. Así que asegúrate de unir
esas cosas y enfocarte principalmente en
sus necesidades y metas, no necesariamente en tus
habilidades y experiencia. A continuación, manténgalo conciso
y al grano, evite divagar se
van fuera de tema y concéntrese en presentar la información
más importante, la información más impactante manera clara y concisa. Una manera fácil de hacerlo es
simplemente usar viñetas o subtítulos para dividir tu texto y facilitar
su lectura. Porque de nuevo, muchos
de estos clientes, van a tener un montón de estas propuestas por las que pasar. Entonces, cuanto más fácil sea
la tuya de leer, más podrán obtener la información
principal porque estás usando subtítulos
o viñetas o negritas, estás usando
formato de texto para ayudar a que sea más fácil de consumir. Cuanto más probable es que obtengan la
información importante y
te pongan en la pila más alta. En última instancia, siguiendo
estos consejos y usando un tono
y estilo profesionales y tus propuestas de Upwork, estarás en
camino de impresionar a los clientes y ganar
más proyectos. Y recuerda, tu propuesta suele ser la primera
impresión que vas a dar. Así que haz que cuente.
4. Concéntrate en el cliente: Ahora hablemos de tal vez el aspecto más importante de escribir una propuesta ganadora de
Upwork. Y eso es atender las necesidades y metas del
cliente. Después de todo, el cliente es
quien te está contratando. Por lo que es fundamental
demostrarles que entiendes sus necesidades y que puedes
ayudarlos a lograr sus metas. Ahora bien, ¿por qué es tan crucial abordar las necesidades
y metas del cliente? Bueno, para empezar,
te ayuda a destacar de
la competencia. Muchos freelancers
no van a hacer esto. Muchos freelancers
van a copiar y pegar o van
a hojear la descripción del trabajo y realmente no
van a profundizar en averiguar cuáles son los objetivos y las necesidades del cliente y luego escribir una
propuesta que
los aborde directamente y
de manera impactante. Por lo que te ayuda a
destacar de la competencia. Muchos freelancers cometen el
error de centrarse
demasiado en sus propias
habilidades y experiencia. Y no es por
arrogancia o narcisismo, es más solo
que piensan que eso es lo que el
cliente quiere escuchar. Y así es lo que
hacen cuando en realidad realmente no es
lo que el
cliente quiere escuchar. Y así muchos freelancers cometen este
error sin tomarse el tiempo de entender lo que realmente está buscando
el cliente. Entonces, al abordar sus
necesidades y objetivos, les
estás demostrando
que no eres solo otro freelancer genérico, sino alguien que realmente
se preocupa por su proyecto. Y esa frase ahí mismo. Quizás una de las cosas más
importantes a tener en cuenta cuando se
trata de clientes es que quieren a
alguien que se preocupe tanto por su
proyecto como ellos. Y si solo lo
piensas y en cualquier cosa en tu vida eso es importante para ti cuando conoces a alguien a quien le importa
tanto como tú. Es casi como un parentesco
inmediato y eso es realmente
lo que a partir de entonces, eso es lo que quieren
en última instancia de un freelancer. Así que nuevamente, al abordar sus necesidades
y metas específicamente, en lugar de simplemente enumerar
tus habilidades y experiencia, les
estás demostrando que
realmente te preocupas por su proyecto y que puedes ayudarlos a lograr
el éxito que a partir de entonces. Entonces, ¿cómo identifica y aborda las
necesidades y metas del cliente? Bueno, en realidad
no es tan difícil. Solo se necesita
hacerlo y se necesita un
poco de esfuerzo. Así que lo primero, y como que hemos cubierto
esto un poco, pero vale la pena volver atrás. Lea la
descripción del proyecto detenidamente en detalle si
le adjuntan cosas, lea eso, si
apuntan a un sitio web, mire el sitio web y no
solo lo eche un vistazo. No tome 2 min
y lo atraviese. Tómate de diez a 15 a 20 a 30 min. Si estás pujando por
el tipo correcto de trabajos, entonces va a valer la
pena que hagas eso y realmente intentes entender lo que busca
el cliente, qué es lo que realmente el arma y te
dejan pistas. Así que trata de identificar esas
cosas y sacarlas de la
descripción del proyecto que es crucial para todo esto. Otra cosa que puedes hacer es
buscar palabras clave o frases que te den esas
pistas sobre sus metas,
sus puntos de dolor,
las cosas que son criterios
clave de contratación en los que realmente
van a basar
su decisión. Quieres buscar
esas palabras clave o frases en la descripción del proyecto
e intentar sacarlas. Y cada proyecto
va a ser diferente, cada cliente
va a ser diferente. Entonces realmente hay
que buscarlos. Pero cualquier cosa que
le dé una idea de esto realmente le importa al cliente, trató de sacarlos y
encontrarlos y agarrarlos y asegurarse de
cubrirlos en su propuesta. Que por supuesto
es el último paso. Usa toda esta información
que encuentres en la descripción del proyecto
para mostrarles en tu propuesta que puedes
ayudarlos a lograr esos objetivos
y resolver los problemas que posteriormente y en
última instancia los ayudan a entregar el proyecto para el
que te están contratando. Así que de nuevo, realmente profundiza en la descripción de
ese proyecto, saca todo lo que puedas y luego usa eso como munición
en tu propuesta para que realmente resuene con
ellos y demuestre que te preocupas por su proyecto. Entonces, por ejemplo, si el cliente
está buscando un escritor de blogs y para aumentar el tráfico de
su sitio web, no se limite a hablar de
sus habilidades de escritura. En cambio, desea resaltar cómo
su escritura puede ayudarlos a
lograr su objetivo
al su escritura puede ayudarlos a
lograr su objetivo proporcionar contenido optimizado para
SEO de alta calidad que impulsa el tráfico de seguimiento
y atrapa a su audiencia. Entonces, si su objetivo es el tráfico del
sitio web, eso es en lo que
debes enfocarte. No tus habilidades de escritura no
están hablando algún libro de ficción que
escribiste o cualquiera que sea
el caso. Quieres hablar sobre
cómo puedes ayudarlos a obtener más tráfico del sitio web. Eso es en lo
que debes concentrarte. Y en última instancia, al abordar
sus necesidades y metas, les
estás demostrando que
puedes aportar valor y ayudarlos a lograr la
meta que a partir de entonces, pero ayudándoles a lograr lo que
en última instancia quieren. Así que tómate el tiempo para entender
sus necesidades y metas, sacar eso de la descripción
del proyecto. Va a estar ahí dentro. Y luego usa tu propuesta para demostrar cómo puedes
ayudarlos a llegar allí porque eso es en última instancia lo buscan es
que quieran lograr
su objetivo y tú eres un medio
para terminar ayudarles a hacer eso. Entonces, centrándote en eso
y en tu propuesta, vas
a tener muchas más posibilidades de ser contratado.
5. Mostrar las habilidades relevantes: Ahora que has llamado la atención del
cliente y
le has demostrado que estás realmente
interesado en su proyecto. Ahora es el momento de mostrar tus habilidades y experiencia
relevante. Aquí es donde
puedes brillar y mostrarle al cliente lo que
puedes aportar a la mesa. Cuando los clientes están navegando
propuestas en Upwork, Quieren ver que tienes
las habilidades y experiencia necesarias para completar sus
proyectos con éxito. Si no puedes demostrarlo, no
puedes demostrar que
tienes la experiencia relevante. Es probable que pasen
a la siguiente propuesta. Por eso es esencial
mostrar tus habilidades y experiencia relevante por
adelantado y tu propuesta. Hacerlo ayuda al
cliente a
comprender rápidamente por qué eres
la persona adecuada para el trabajo y
le da confianza en tu capacidad para entregar un trabajo de
alta calidad. Entonces, ¿cómo muestras
tus habilidades y experiencia de manera efectiva
en tu propuesta de Upwork? Bueno, aquí tienes algunos
consejos para ayudarte. Número uno, nuevamente,
puedes usar viñetas para resaltar habilidades
y experiencia clave. Esto facilita
que el cliente escanee y entienda lo
que aporta a la mesa. Recuerda siempre la
posición en la que se encuentran. Podrían tener 20 o 30 o
más propuestas distintas que tengan que atravesar. Entonces, cuanto más fácil puedas
hacerles leer, más probabilidades
hay de que lo consuman. Y se quiere poner
la
información más importante justo en su cara. Por lo que es fácil de encontrar y
sus habilidades y
experiencia relevantes a la medida de sus
objetivos y sus necesidades, es ese tipo de información. A continuación, proporcionar ejemplos de trabajos
pasados que
sean relevantes para el proyecto. Esta es quizás una de las cosas más importantes
que puedes hacer. Si puedes mostrarle a un cliente que has hecho exactamente
lo que busca. Lo has hecho varias veces
y lo has hecho bien, tienes un portafolio de
alta calidad para mostrarles que tiene
este tipo de trabajo. Esa es la forma más fácil de
ser contratado porque ayuda al
cliente a ver que
tienes sin sombra de duda porque puede verlo
ahí mismo en tu cartera. La experiencia
y habilidades necesarias para completar su
proyecto con éxito. Ahora una advertencia aquí, o una nota aquí es que no asumas que
van a mirar a través de
tu cartera, señalarlos a tu
cartera en tu propuesta y señalarlos a artículos
específicos. Diles, mira este artículo, mira ese artículo,
etcétera, para que sepan exactamente a
dónde ir y los estés guiando por el
camino al que quieres que vayan. No hagas ninguna suposición sobre lo que
van a ver. Si hay algo
específico quieres que
miren que creas que está
ligado a su proyecto. Asegúrate y
lo mencionaste explícitamente en tu propuesta para darte la mejor oportunidad de que
realmente lo vean. A continuación, quieres destacar cualquier certificación o
capacitación relevante que hayas completado. Cualquier cosa que sea relevante
para su proyecto. Nuevamente, esto solo demuestra que eres un maestro
de tu oficio. Estás comprometido con tu
oficio o con alguien que busca operar
al más alto nivel. Por eso tienes
estas certificaciones o estas capacitaciones
que has cursado. Por lo que demuestra eso a
tu cliente y que eres un experto en la materia porque quiere contratar a
alguien que sea experto, alguien que sepa de qué trata su
proyecto por dentro y por fuera y pueda manejar todas
las cosas que puedan surgir. Entonces cualquier cosa que puedas
señalar que sea relevante, nuevamente, relevante,
relevante, relevante, relevante para sus
necesidades y sus metas. Por eso esas
mejores prácticas anteriores son tan importantes. Pero si es relevante para
sus necesidades y metas, definitivamente señalarlo. Luego, en última instancia, personaliza
tu propuesta para mostrar tus habilidades y
experiencia que sean más relevantes para
las necesidades del cliente. Esto nuevamente, le muestra al
cliente que te has tomado el tiempo de
leer y entender sus necesidades y luego averiguar si eres
apto para su proyecto. Y si ahora
estás presentando la propuesta en
lugar de que
solo eres un freelancer que quiere ganar un montón
de dinero y estás enviando propuestas a todos
y cada uno de los proyectos que hay, eso es lo que están
tratando de evitar. No quieren un freelancer que solo esté en él por el dinero. Quieren a
alguien que en realidad
se haya tomado el tiempo de
mirar su proyecto, se preocupe por su proyecto, lo
haya evaluado y
sienta que
realmente hay un buen ajuste. Eso es lo que
quieren sentir en sus sitios. Entonces, cuanto más puedas demostrar
eso en tu propuesta, más
probabilidades tienes de ser contratado. Y nuevamente,
siguiendo estos consejos, vas a poder mostrar tus habilidades y tu experiencia manera efectiva y
diferenciarte de la competencia. La mayoría de los freelancers, la
mayoría de los trabajadores arriba, simplemente no van a
ir tan profundo con él. Muchos simplemente someterán ciegamente propuestas para cubrir
propuestas a un montón de empleos. Algunos tomarán un
poco de tiempo. La mayoría no va
a tomar mucho tiempo para
invertir realmente y mirar proyectos
individuales y
desglosarlos y escribir una propuesta que
sea altamente relevante. La mayoría no va a hacer eso. Entonces, es una
manera fácil de
diferenciarte con
solo dedicar un poco más de tiempo y esfuerzo no tiene nada que
ver con tu conjunto de habilidades. Y no tiene nada que
ver con otra cosa, tiene que ver con el tiempo y el esfuerzo. Y en definitiva, recuerden, con todo esto,
la confianza es clave. Así que no tengas miedo de mostrarle al
cliente de qué estás hecho y deja que tu experiencia
brille en tu propuesta. Eso es lo que están viendo. Siempre y cuando sea relevante, Esa es la clave de todo
esto. ¿Podrías hacer esa investigación? Saca esos
artículos, y ahora, ahora puedes atar tus
habilidades y experiencia a sus necesidades y sus
metas y a lo que buscan. Y tiene sentido. No eres solo
presumir de ti mismo o simplemente enumerar un montón
de calificaciones. En realidad estás
abordando lo que
escribieron en la descripción de su trabajo. Esa es la clave de todo esto. Entonces otra vez, hazlo y
vas
a tener muchas más posibilidades de que tu propuesta sea
aceptada.
6. Prove: Siguiendo con las mejores
prácticas número cuatro, entonces quieres mostrar
tus habilidades y experiencia. Pero no quieres
parecer arrogante o agresiva. ¿Cuál es la salsa secreta
para equilibrar eso? Bueno, está aportando ejemplos y
resultados
específicos que
vuelven a ser relevantes para las
necesidades y metas del cliente. Y sólo piénsalo. Los clientes quieren saber qué
podrías hacer por ellos. Quieren ver evidencia
tangible de tu experiencia y de
cómo has ayudado a otros clientes en el pasado
proporcionando ejemplos
y resultados específicos en tu propuesta, los
estás mostrando exactamente eso. Entonces, por ejemplo, en lugar de decir, soy un gran escritor,
se podría decir, ayudé al cliente a aumentar el tráfico de
su sitio web 50% a través de publicaciones de blog de
alta calidad y contenido de redes sociales. ¿Ves la diferencia
entre esas dos cosas? No solo estás resaltando
tus habilidades como escritor, sino que también estás
demostrando al cliente
el impacto que tu trabajo
puede tener en su negocio. Entonces, ¿cómo puedes incorporar ejemplos
específicos de resultados
en tu propuesta de Upwork? Bueno, aquí hay algunos consejos. En primer lugar, personalice
sus ejemplos. No uses los mismos ejemplos
para cada propuesta. En su lugar, tómate el tiempo para
elegir ejemplos que sean directamente relevantes para las necesidades del cliente
y los objetivos del proyecto. Esto le mostrará al cliente que ha hecho su
investigación y que
realmente está invertido en su proyecto. A continuación, utilice métricas
siempre que sea posible. Los números y las métricas son
una excelente manera de cuantificar tus logros y
hacer que tus ejemplos más tangibles. Entonces, por ejemplo en lugar de decir, ayudé a un cliente a aumentar el tráfico de
su sitio web, se podría decir que ayudé a disminuir, aumentar el
tráfico de su sitio web en un 50%. Como mencioné anteriormente, esto no solo muestra el
impacto de tu trabajo, sino que también le da al
cliente una idea clara de lo que puede esperar
si te contratan, solo asegúrate de que
esos números sean reales. No los inventes o
no los exageres. todo caso, restarles importancia un
poco porque muchos freelancers no
van a estar proporcionando esos números específicos de todos modos. Entonces vas a
destacar solo por hacer eso. A continuación, destacar
retos y soluciones. Los clientes quieren
saber que puedes manejar retos
y resolver problemas. Entonces, en tus ejemplos, asegúrate de describir
cualquier desafío que enfrentaste y cómo los
superaste. Esto demostrará
al cliente que tienes habilidades de
resolución de problemas y le dará confianza en tu capacidad
para manejar su proyecto. Este es uno realmente
grande que se pasa por alto mucho porque
muchos freelancers quieren montar un show brillante y no
quieren hablar nada que pudiera haber
salido mal o que fue duro con un proyecto
que es un error. Los clientes saben que
puede haber desafíos, puede
haber problemas con los
que te encuentres y quieren
saber que tienes la capacidad de superarlos. Así que asegúrate de resaltar
esas cosas. Siguiente. Ser específico y concreto. Así que de nuevo, evita declaraciones
vagas o genéricas
en tus ejemplos. En su lugar, use
lenguaje concreto y detalles
específicos para que sus
ejemplos sean más convincentes. Entonces, por ejemplo, en lugar de decir que
escribí algunas publicaciones de blog geniales, podría decir
que
escribí una serie de publicaciones de blog que generaron más 1,000 acciones y 50 enlaces traseros
negros al sitio web del cliente. Solo hay demostraciones de
tus habilidades de escritura, obviamente de lo contrario no
habrías obtenido esas métricas, pero también demuestra el impacto de tu trabajo y
permite que el cliente comience
a imaginar
lo que podría obtener
trabajando contigo. Esa es la mentalidad en la que los
quieres. A continuación, use ayudas visuales. Entonces, si es apropiado, considere
incluir ayudas visuales como tablas o gráficas para ilustrar sus
ejemplos y resultados. Esto puede hacer que su propuesta sea
más atractiva para su cartera, más atractiva y ayudar al cliente a comprender mejor
el impacto de su trabajo. Solo asegúrate de mantener
un profesional y relevante para el proyecto. A continuación, resalta el valor
que puedes aportar. Los ejemplos y
resultados específicos son geniales, pero no olvides
vincularlos a las necesidades
del cliente y a
los objetivos del proyecto. Explica cómo tus habilidades
y experiencia pueden aportar valor a su proyecto y
ayudarles a lograr sus objetivos. Manténgalo siempre
enfocado en el cliente. A continuación, manténgalo conciso. Si bien es importante
brindar ejemplos específicos, tenga
cuidado de no hacer
su propuesta demasiado larga o detallada porque nuevamente, los clientes reciben muchas propuestas y
es posible que no tengan el tiempo, o francamente, los pacientes Lea
a través de una propuesta larga. Así que asegúrate de que tus
ejemplos sean relevantes. Son impactantes, pero también
son concisos. Por último, no
prometas demasiado, si bien es importante mostrar tus
habilidades y tu experiencia, ten cuidado de no prometer en exceso o garantizar
resultados que no
puedes entregar que en última instancia te
van a ser contraproducentes y
es un mal movimiento a largo plazo para ti en Upwork o simplemente
como freelancer en general. Así que sé honesto acerca de tus
habilidades y solo proporciona ejemplos que
reflejen con precisión tus capacidades. Y en última instancia,
siguiendo estos consejos, podrás proporcionar ejemplos
específicos y resultados
específicos que
te ayuden a destacar entre la multitud. Eso es en última instancia
lo que buscamos. Haz que te noten. Convence a los clientes de que eres la persona adecuada para el trabajo. Es esa evidencia tangible
que necesitan que probablemente no van a obtener
de muchas otras propuestas. Así que no seas tímido y
asegúrate de
mostrarles lo que tienes y sigue estos consejos y
estarás en buena forma.
7. Demuestra tu profesionalismo: Seamos sinceros, a
nadie le gusta leer una propuesta larga y complicada de
Upwork que carece de estructura
y claridad. Por eso es importante utilizar un formato claro y estructurado
que facilite al cliente entender
tu propuesta y ver el valor que
aportas a su proyecto. ¿Por qué esto es tan importante
para las propuestas de Upwork? Bueno, para uno,
demuestra que eres un profesional que
se toma el tiempo para presentar tus ideas de una manera
lógica y fácil de caer. También hace que sea más fácil para el cliente
hojear tu propuesta y rápidamente tener una idea
de lo que estás ofreciendo. Especialmente importante
cuando tienen tantas propuestas
que tienen que
pasar por propuestas largas y
enrevesadas son más
que un muro de texto, casi de inmediato
quedan desechadas. Entonces esto es increíblemente importante para que superes
ese primer filtro. Entonces, ¿cómo formateas tu propuesta de
Upwork de manera efectiva? Bueno, aquí hay algunos consejos. En primer lugar, quédate
con tus frases y párrafos. Los párrafos cortos, largos, densos y las
frases redadas pueden ser abrumadores
y difíciles de seguir. Así que mantén las cosas concisas
y usa frases cortas y
simples y lenguaje para que tu propuesta sea más fácil de leer
para el cliente. Considera usar encabezamientos
y subencabezados cuando corresponda para dividir tu
propuesta en secciones. Esto no sólo
facilita la lectura, sino que también permite al cliente navegar rápidamente
a las secciones que son
más relevantes para él. A continuación, comience con una introducción clara y
convincente que engancha al cliente y
le haga querer leer más. Esto es absolutamente crítico
que empieces con algo convincente
que atrapa su intención. Es necesario que les des razones para querer leer tu propuesta. Y para que esa introducción, ese gancho sea fundamental
para hacer eso. Así que no tengas miedo de
usar un poco de humor o personalidad para
llamar su atención. Y los clientes no
quieren trabajar con robots, quieren trabajar con humanos. Y así no tengas miedo de
mostrar algo de personalidad o volver a usar un poco
de humor, solo manténgalo profesional
y usa tu mejor juicio. No hagas
bromas inapropiadas ni nada por el estilo. Pero nuevamente, no
tengas miedo de mostrar algo de personalidad
para llamar su atención. Use viñetas donde sea posible para resaltar
información clave y hacer que destaque habilidades
y experiencia tan relevantes , tal vez ejemplos. Todo lo que creas que es crítico para que el cliente vea
en tu propuesta, considera usar viñetas para resaltar esa información. Y nuevamente, esto es
particularmente efectivo para listas de habilidades, experiencia o
entregables, y así sucesivamente. A continuación, considere usar textos en
negrita o cursiva cuando sea posible para enfatizar puntos
importantes. Pero nuevamente, úsalos con moderación para que no usen su impacto. Cuanto más puedas
hacer que tu propuesta skimmable por el
cliente, mejor. Por último, terminar con un
fuerte llamado a la acción que aliente al cliente
a dar el siguiente paso. Ya sea para
programar tu llamada, contratarte de inmediato, enviarte mensajes, etc. Y nunca olviden ese
fuerte llamado a la acción. Y es esencialmente que
pides la venta, que es tan importante
cuando se trata de ventas y marketing. Nuevamente, al usar un formato claro
y estructurado en Europa o propuesta, solo facilita que
el cliente entienda tu propuesta y realmente
lea lo que estás diciendo. Pero también les demuestra que
eres un profesional, que te tomas tiempo, que
estás orientado a los detalles. Entonces no es solo lo que
dices con tu propuesta, es
lo que estás demostrando
en tu propuesta. Ambas cosas
están funcionando aquí. Y al hacer esto
usando un formato claro, vas a mostrar ambos. Así que adelante y pruébalo. Veamos cómo
puede ayudarte a ganar más proyectos en Upwork.
8. Hacer una gran primera impresión: Obviamente nadie es perfecto. Todos cometemos errores,
sobre todo cuando se
trata de ortografía y gramática. Pero si te tomas en
serio que te contraten en Upwork, es crucial
prestar atención a estos
detalles, como dije anteriormente, no
se trata solo de lo
que dices en tu propuesta, es
lo que demuestras. Y si tienes una propuesta
que está plagada de errores, demuestra al
cliente que no le pones
atención a los detalles
y van a desechar de
inmediato tu propuesta. Entonces todos sabemos que las primeras
impresiones importan y nada grita más fuerte
poco profesional, luego una propuesta
plagada de errores y errores tipográficos. Y si lo
piensas bien, si un cliente recibe dos propuestas
que son igualmente impresionantes en cuanto
a sus habilidades y
experiencia y portafolio y
todo lo demás es igual. Pero uno está lleno
de errores mientras que el otro está perfectamente escrito. ¿Cuál
crees que
van a elegir? ¿Exactamente? Ellos van a elegir el uno sin todos los
errores porque demuestra que esa persona
que freelancer presta
atención a los detalles. Entonces, ¿qué puedes hacer? ¿Algunas cosas simples
que puedes hacer? Evita estos errores para
asegurarte de que tu propuesta
esté libre de errores. Aquí hay algunos consejos. En primer lugar, simplemente
usa un corrector ortográfico. Ahora eso puede sonar obvio, pero usar un corrector ortográfico
puede ayudarte a atrapar esos simples errores que
podrías perderte por tu cuenta. Y la mayoría de los programas de
procesamiento de textos y navegadores tienen correctores
ortográficos incorporados. Entonces es algo realmente simple, muy fácil que puedes hacer. Y solo asegúrate de ejecutar
tu propuesta a través de una
antes de enviarla. Puede tomar cuestión de
segundos para que lo hagas. O puedes usar una herramienta como Grammarly, que es lo que yo uso. Tengo
instalada la extensión del navegador y así
todo lo que escribo, está mirando y me está avisando si
estoy cometiendo errores. Esa es otra cosa simple que puedes hacer para atrapar
todos esos y
asegurarte de que tu propuesta
no esté plagada estos errores comunes obvios de ortografía
y gramática. A continuación, léelo en voz alta. Ahora bien, esto puede parecer una tontería
al principio cuando lo haces, pero al leer tu
propuesta en voz alta, puede ayudarte a
detectar errores y errores tipográficos que quizás no obtengas cuando la estás leyendo
silenciosamente en tu cabeza. Y probablemente lo más importante, puede ayudarte a detectar frases
incómodas o frases poco claras o ideas
que no se comunican. Claramente, esos venimos más obvios cuando lo
lees en voz alta. Así que tómate un segundo
antes de enviar tu propuesta y
leerla en voz alta, no
solo en tu cabeza, sino en voz alta y ver si hay algo que
puedas arreglar o puedes un poco más claro y así sucesivamente que pueda marcar
una gran diferencia
para hacer las
ideas que estás comunicando en tu propuesta
en cualquiera de tus escritos. Mucho más claro. También puedes hacer que
alguien más lo lea. A veces un par
de ojos frescos es lo que necesitas para atrapar esos errores que podrías haber pasado por alto. Para que puedas preguntarle a un
amigo, a un colega, o a un familiar,
sea quien sea, solo haz que
lea tu propuesta y brinde algún comentario, y brinde algún comentario,
identifiquen cualquier cosa que
no tenga sentido o detecten algún error tipográfico y así sucesivamente. A veces
solo ese par de
ojos extra puede ayudarte a
atrapar esas cosas. Nuevamente, si estás pujando por
el tipo correcto de proyectos entonces estos
pasos valdrán la pena. Eso puede tomar tal vez 30 s tener un cónyuge o
un familiar, un hijo, un amigo, quien sea, mirarlo y leerlo
y detectar cualquier cosa, y luego presentar la propuesta. Y así eso puede ayudarte
a atrapar cualquiera de esas cosas y asegurarte de que
en realidad no llegue al cliente. A continuación, puedes tomarte un descanso
y simplemente volver a él. Entonces, cuando estás trabajando en
algo durante mucho tiempo, puede ser fácil pasar por alto los errores porque estás
muy familiarizado con él, estás muy familiarizado
con el texto. Así que tomar el descanso, volver más tarde con
ojos frescos puede ayudarte a atrapar cualquier error que
te hayas podido perder. Entonces esos son algunos consejos para
ayudarte a prestar atención a la gramática y
realmente solo agregarlos a tu lista de verificación de
cosas por las que pasar, tu lista mental de
cosas por las que crecer antes de presionar el
botón Enviar en tu propuesta. Y recuerda, tu propuesta
es tu oportunidad de causar una gran primera impresión
y convencer al cliente. Demuestre al cliente que usted es la
persona adecuada para el trabajo. Y no es sólo lo que dices, es
lo que estás mostrando es
lo que estás demostrando. Y así noquear esto, asegurarse de que no tienes
nada de esto te va a ayudar a atravesar
todos los filtros. Entonces estás abajo a esos últimos
uno o dos o tres perfiles y propuestas que en realidad
van a echar un vistazo largo. Así que de nuevo, al prestar
atención a la ortografía y la
gramática y asegurarte de que
tus propuestas estén libres de errores, aumentarás tus
posibilidades de ser contratado y construir una exitosa carrera como
freelance en Upwork.
9. Apartado: Quizás el
secreto más simple para ganar propuestas
ascendentes personaliza tu propuesta
para cada cliente. Ahora, lo sé, sé que puede ser tentador usar una plantilla
estándar en blasto para cada publicación de trabajo que parezca remotamente interesante. Pero déjame
decirte, un cliente puede oler una propuesta genérica una milla de distancia y no es probable que
le den una segunda mirada. Es uno de los primeros filtros
que van a utilizar para deshacerse de
ciertas propuestas. Entonces, ¿por qué esto es tan
importante para los clientes? Bueno, para empezar, les
demuestra que te has tomado el tiempo de leer y
entender su publicación de trabajo. Nuevamente, quieren a
alguien que realmente se
preocupe por su proyecto y se
invierta en su proyecto, no solo alguien que esté
en él por el dinero. Entonces esto les demuestra
que estás realmente interesado en
ayudarlos a lograr sus metas. También te permite
mostrar tus habilidades y experiencia de una
manera relevante para este proyecto
y cliente específicos, haciéndoles más fácil
imaginar trabajar contigo. Entonces, ¿cómo personaliza
tu propuesta? Bueno, aquí hay algunos
consejos. En primer lugar, se dirigió al cliente por su nombre. Ahora bien, esto puede parecer obvio, pero le sorprendería
cuántas propuestas comienzan con un genérico
Estimado señor, o señora? Investiga un poco y averigua el nombre del cliente y
úsalo en tu saludo. A menudo lo puedes encontrar en las reseñas de otros
freelancers que han dejado para ese
cliente en particular si no es inmediatamente obvio lo que es. Entonces ese es un lugar donde
puedes buscar. A continuación, use su lenguaje. Esta es una sutil,
pero importante. Presta atención al
tono e idioma de los clientes en su publicación de trabajo contra la
mejor práctica número uno, por leer en detalle su
publicación de trabajo, pero presta atención
al idioma que usan e intenta
reflejarlo en tu propuesta. Usan el tono casual. Siéntete libre de ser un poco más
informal en tu escritura. Usan jerga técnica, usan para siempre y cuando
realmente la entiendas,
pero no tengas miedo de
reflejar su lenguaje. Es algo sutil que
no necesariamente notarán de
inmediato, pero hará que
tu propuesta simplemente parezca más relevante
y ahí
podrá relacionarse con ella y
resonar con ellos
mucho mejor que si
solo usas tu propio
tono y así sucesivamente. Así que presta atención
al lenguaje que usan y no tengas miedo de
merecer y tu propuesta. Demuéstrales que has
hecho tus deberes. Por lo tanto, haga referencia a aspectos específicos del proyecto del cliente o
su negocio o cualquiera que sea su sitio web en su
propuesta y demuestre
que ha investigado su
industria y sus competidores. Esta es una de las cosas
que me propongo y muchos de mis otros cursos y libros es que quieres ser
explícito sobre hacerle saber
al cliente que has
leído la descripción de su trabajo. No quieres que
sea sutil aquí. No necesitas
necesariamente decir,
Oye, leí la descripción de tu
trabajo. Pero realmente quieres
demostrar abiertamente que lo has
leído y señalar ciertas cosas para
que ellos sepan y te comuniques
claramente que has leído todo
y lo entiendes que solo va a recorrer un largo
camino hacia un cliente realmente evaluando tu propuesta y dándote una
mirada dura para contratar. Así que nuevamente, demuéstrales que
has hecho tu tarea, haz referencia a aspectos específicos de su proyecto y tu propuesta. Y eso también va a
ayudar al botón. Por supuesto, ofrecer ejemplos
relevantes. Esto lo hemos mencionado algunas veces, pero vale la pena repetirlo. Si tienes experiencia
laboral previa que sea relevante para
el proyecto del cliente, menciónala y da ejemplos. Señale artículos específicos en
su cartera, etcétera. Esto les demuestra que no
solo eres un freelancer genérico, que eres
alguien que tiene las habilidades y la experiencia para ayudarlos a
tener éxito con su proyecto. Y ellos viendo que ya
has hecho algo muy parecido o
exactamente lo que quieren, inmediatamente elimina toda
la preocupación y duda y pueden hacerlo y
esto, y aquello. Inmediatamente
les permite saber que
puedes completar este proyecto
porque ya lo has hecho antes. Si tienes algo así, asegúrate de señalarlo incluido lo que necesites hacer para poder tenerlo frente
a ellos. El siguiente es quizás uno simple
y contrario a la intuición. Pero eso es para mostrar entusiasmo. Deja que el cliente sepa
que estás
entusiasmado con el proyecto y por qué. Busca cosas que te
interesen en el proyecto, intenté encontrarlas. Si no puedes, tal vez
consideres no pujar por ese
proyecto porque quieres tener entusiasmo
y emoción por su proyecto y
luego compartir por qué te apasiona su
industria o lo que te parece interesante
del proyecto y qué te
motiva a
hacer tu mejor trabajo. Nuevamente, quieren a alguien que realmente se
preocupe por sus proyectos. Entonces
demuéstrales eso, demuéstrales ese
entusiasmo y busca esas cosas para que cuando lo
hagas, sea auténtico. Estás genuinamente emocionado e interesado en su proyecto. A continuación, haz preguntas reflexivas. Entonces quieres demostrar
tus intereses en el proyecto haciendo preguntas
reflexivas
sobre los objetivos del cliente, sus expectativas,
su visión, etcétera. Esto demuestra que no solo estás interesado en conseguir el trabajo, sino en crear un
resultado exitoso para el cliente. Ahora, claro, solo haz esto si es apropiado y legítimo. Así que no inventes preguntas a las que no
te
interese genuinamente no
te
interese genuinamente la respuesta porque eso va a
parecer falso e inauténtico. Y los clientes pueden oler esos intereses
falsos a una milla de distancia. Probablemente lo hayan escuchado
mucho con el proyecto de cabello. Dependiendo de lo que sea. Probablemente tuvieron muchos
detractores y dudentes en su vida. Y así son muy sensibles
a ese tipo de cosas. Entonces otra vez, asegúrate de
que sean preguntas genuinas, pero si las tienes, no tengas miedo de hacerlas. A veces solo haciendo una pregunta y estás consiguiendo que
respondan, puedes poner en
marcha la conversación y
llevarte a que te contraten. A continuación, ofrecer un enfoque único. Entonces, si tienes una
idea o enfoque específico que crees que
sería ideal para el proyecto del cliente si ya tienes una
visión en tu mente de cómo podría ir
el proyecto o cómo
podrías completar su proyecto. No tengas miedo de
compartirlo con ellos. Nuevamente, esto puede diferenciarte de otros freelancers que
simplemente están poniendo ciegamente sus habilidades,
experiencia, y hablando de
ellos mismos y así sucesivamente. Esto puede separarte de esos freelancers y
demostrar tu creatividad, tus habilidades para resolver problemas, tu iniciativa y así sucesivamente. Nuevamente, no sólo lo que
dices en la propuesta, sino también lo que demuestras. Y esto ayuda a demostrar
mucha buena calidad. Entonces si tienes
algo así, si tienes un pez y no
tengas miedo de compartirlo con
ellos en la propuesta. Siguiente y otra sutil, pero puedes resaltar
tus valores compartidos. Entonces, si el
negocio o proyecto del cliente se alinea alguna manera
con tus valores
o intereses personales. No tengas miedo de mencionar eso. Entonces tal vez sea un proyecto
religioso y eso es algo que es
realmente importante para ti. O tal vez sean deportes o
cualquiera que sea el caso. Si hay algún tipo
de valores compartidos no tengas miedo de
mencionar aquellos en esto pueden ayudarte a conectarte
con el cliente a un nivel más
profundo, más personal. Y eso es algo que instantáneamente
puede diferenciarte de otros freelancers en realidad
han tenido muchos clientes
contratarme por eso, porque teníamos algún
tipo de valor compartido. Entonces es algo muy poderoso. Parece sutil, pero es algo poderoso
que puedes hacer. Y otra vez, simplemente les
demuestra que no estás, no estás en ello
solo por el dinero, sino que
realmente te preocupas por ellos y su éxito. Cuanto más puedas demostrar eso
y todo lo
que hagas, mejor estarás. Entonces esos son algunos consejos para
personalizar tu propuesta. Recuerda, personalizar
tu propuesta no
tiene por qué ser un proceso
que consume mucho tiempo. Son algunos pequeños ajustes aquí y allá y lo que
estás diciendo y lo estás haciendo que pueden marcar una
gran diferencia y captar la atención del cliente
y finalmente ganarse su confianza
y ganar el trabajo. Así que realmente tómate el tiempo para
adaptar tus propuestas a cada cliente y ver crecer tu
éxito en Upwork.
10. Llamado a la acción: Bien, hemos llegado a las
mejores prácticas, número nueve, y esta es una gran, incluyendo un claro llamado a la
acción en tu propuesta de Upwork. Ahora bien, ¿por qué esto es tan importante? Bueno, es un hecho bien conocido en el ámbito de las ventas y el
marketing. Si no pides la
venta del 80 al 90% del tiempo, el cliente o el cliente última instancia no va a comprar. Entonces simplemente, al pedir la
venta, aumentas drásticamente tus posibilidades de conseguir que alguien
compre o en este caso, de una propuesta de Upwork, consiguiendo que te contrate. Por lo que incluir un claro llamado a la acción es muy importante
en su propuesta. Para que no dejes al
cliente inseguro de qué hacer o no estar seguro de cómo
avanzar y así sucesivamente. Entonces quieres asegurarte e
incluir ese llamado a la acción. Entonces, ¿cómo se hace eso?
Bueno, aquí hay algunos consejos sobre cómo escribir un buen
llamado a la acción. Primero y ante todo, ser específicos. En lugar de un genérico
contáctame si te interesa. Statement intentó ser
más específico sobre lo que quieres que haga el cliente
a continuación Exactamente. Por ejemplo, me encanta programar una llamada para discutir más a fondo
tu proyecto. O si estás listo
para seguir adelante, vamos a establecer un pago de
hito y comenzar algo muy específico y decirles exactamente
lo que quieres que hagan. A continuación, utilice un
lenguaje orientado a la acción. Tu llamado a la acción debe
ser activo, no pasivo. Por lo tanto, usa verbos fuertes
como programar, reservar más alto o comenzar a alentar al cliente
a tomar medidas. Siempre quieres
estar en esa mentalidad
orientada a la acción y
esa forma de hablar, así que los mueve a tomar
acción sobre tu propuesta. A continuación, destacar los beneficios. Entonces, en lugar de enfocarse únicamente en lo que
quiere que haga el cliente, intente enmarcar su llamado
a la acción en términos de los beneficios aunque reciba
al trabajar con usted. Entonces, por ejemplo, podrías decir algo como
programemos una llamada para ver cómo mi experiencia y
x pueden ayudarte a lograr por qué. O otro ejemplo,
al contratarme, obtendrás un freelancer
profesional dedicado que
entregará trabajos de alta calidad a tiempo. Entonces estás adjuntando los
beneficios a la acción, recordándoles por qué
deberían contratarte, por qué deberían
tomar medidas. Ahora. A continuación, manténgalo corto y dulce. Entonces tu llamado a la acción debe ser conciso y al grano, quieres evitar
divagar o agregar información
innecesaria
que pueda distraer
del mensaje principal que
quieres pedir para la venta de manera competente y
clara y concisa,
y eso te va a dar la
mejor oportunidad de que digan sí y en última instancia te
contraten a continuación, hazlo fácil de seguir. Por lo tanto, proporcione instrucciones claras sobre cómo el cliente puede
dar el siguiente paso, ya sea programar y
llamar a algo un mensaje, configurar un
pago de hito, pago, etc. Ahora en Upwork, esto es
bastante sencillo. O bien pueden enviarte un mensaje , te
pueden contratar, etcétera. Pero quieres volver a
decirles exactamente qué
hacer porque nunca se
sabe que el cliente podría ser nuevo en Upwork, no estoy seguro exactamente cómo se supone que
van
las cosas a continuación y así sucesivamente. Entonces solo diles
exactamente lo que quieres. Siguiente. Urgencia de uso. Entonces si es apropiado
y tiene sentido en
la situación en un sentido de urgencia a su
llamado a la acción. Entonces, por ejemplo, podría decir, estoy disponible para comenzar a trabajar en su proyecto de inmediato, o mi horario se está
llenando rápido, así que programemos llame
hoy para asegurar su lugar. Puedes mencionar
cómo
se está llenando tu calendario o
tienes una serie de otras invitaciones de trabajo para las que estás
escribiendo propuestas. Lo que sea que tenga sentido. De nuevo, solo
asegúrate de que sea auténtico. No inventes la urgencia, no inventes cosas
que no son reales porque en última instancia los clientes van a encontrar ese tipo de cosas. Eso no solo es
inmoral, sino que es poco práctico y
eventualmente te atrapará. Entonces usa la urgencia si
es apropiado, si tiene sentido,
si es legítimo. Y eso realmente puede ayudar a llevar tu propuesta por encima. Entonces ahí lo tienes. Esa es la mejor práctica. Número nueve, incluyendo
un claro llamado a la acción, agrega esto a tu propuesta
escribiendo en Upwork y tu orilla para ver los resultados
que estás obteniendo, crecer.
11. Seguimiento: Felicidades, acabas de
enviar tu propuesta de Upwork y ahora estás
esperando ansiosamente que el cliente responda. Pero, ¿qué haces si
no tienes noticias de ellos? ¿Simplemente te rindes y
pasas al siguiente proyecto? Absolutamente no. seguimiento después de enviar
tu propuesta puede ser una manera poderosa de recordarle al
cliente tus intereses, mostrar tu
profesionalismo y destacar entre
otros freelancers. se
puede exagerar la importancia del
seguimiento después de presentar una propuesta de Upwork. Los clientes suelen recibir decenas, si no más propuestas
para un solo proyecto. Así que no es raro que la extrañen pasar por alto algunas de ellas. Al dar seguimiento,
no solo estás aumentando las posibilidades de que tu
propuesta sea vista, sino que también estás demostrando tu compromiso e
interés en el proyecto, que va junto
con los clientes. Por supuesto, el
seguimiento efectivo es clave. Entonces, ¿aquí tienes algunos consejos para
ayudarte a hacerlo bien? En primer lugar, antes de
dar seguimiento, espere unos días, anula el seguimiento inmediatamente después de presentar su propuesta porque eso puede parecer
agresivo o desesperado. En cambio, espera unos días
y dale tiempo al cliente para que revise todas las
diferentes propuestas y luego se ponga en contacto con usted. Así que espera unos días. Si no has escuchado en ese
entonces puedes hacer un seguimiento. Siguiente. Mantenlo corto y dulce. Tu mensaje de seguimiento debe
ser breve y al grano, recordarle al cliente
tus intereses y tu disponibilidad. Pregúntales si tienen
alguna duda o
necesitan más
información de usted. Pero no sigas y sigas y
sigas y sigas. sea breve,
manténgalo dulce para que realmente se lea y pueda tener el
impacto que
buscas en el seguimiento. Tercero, ser educado
y profesional. Eso puede parecer obvio, pero
quieres recordar
mantener ese
tono educado
y profesional y tu mensaje de seguimiento, incluso si te sientes
frustrado o ansioso por el momento en que no eres
educado o profesional, es entonces cuando el
cliente va a lanzar
inmediatamente tu propuesta
a la pila de no contratar. Entonces, en el segundo que haces eso, esencialmente estás
renunciando al trabajo. Así que sé educado, profesional, pero también ser asertivo y dar un seguimiento adecuado
con el cliente. Por supuesto, no
seas demasiado agresivo. Nuevamente, si bien es
importante dar seguimiento, también
es importante no
ser demasiado agresivo o agresivo, por lo que no quieres
bombardear al cliente con múltiples mensajes de seguimiento todos los días o cada medio día
o cualquiera que sea el caso. Y en definitiva, si
deciden
contratar a otra persona,
respetar su decisión, agradecerles su tiempo
porque nunca se
sabe podría volver a verlos
en otro proyecto. Y no quieres que te despidan de
inmediato porque
fuiste demasiado agresivo o demasiado agresivo con ellos en una propuesta anterior. A continuación, ofrecer valor adicional. Así que en tu mensaje de seguimiento
considerando ofrecer valor
adicional o insight
relacionado con el proyecto. Esto podría ser
lo que puede
empujarte al límite y
conseguir que te contraten. A lo mejor están viendo
tu propuesta en ese momento y decidiendo entre ella y
tal vez una o dos más. Y ofreces ese valor
adicional, ese tipo de que los
empuja al límite para
que pueda demostrar su experiencia y puede hacer que el cliente sea más probable que lo
elija para el trabajo. Así que no tengas miedo de hacer eso en tu seguimiento si
eso tiene sentido. A continuación, proporcionar un plazo. Ahora bien, esto no es para los
débiles de corazón y esto obviamente no
va a ser de todos los casos. Pero si estás haciendo
un seguimiento para preguntar sobre el estado de tu propuesta, considera proporcionar un
plazo o un plazo para cuando
necesites una respuesta. Esto funciona bien. Si eres si has mencionado que tenías en tus
propuestas que tienes otras invitaciones de trabajo por las
que estás
pujando u otros trabajos por los que estás
pujando y vas, tu disponibilidad va
a estar llenando rápido. Si eso es legítimo,
si eso es real para ti, entonces solo hazle saber al
cliente que, oye, mi disponibilidad
se va a llenar rápido. Entonces, si esto es algo en lo que te
gustaría que trabajara, voy
a necesitar saberlo por XYZ. Date también puede demostrar
al cliente que
estás organizado, que te tomas en serio
los plazos. Entonces, cuando estés trabajando
en su proyecto, también
te vas a tomar en serio sus
plazos. Así que de nuevo, no para todos los casos, no para los débiles de corazón. Algunas personas pueden incluso
decir que no hagas eso, pero si el cliente
no te va a contratar, prefieres averiguarlo más
pronto que tarde para que
puedas pasar a otros proyectos
y otras propuestas. Y en última instancia,
siguiendo estos consejos, puede aumentar las posibilidades
de obtener una respuesta
del cliente y finalmente
ser contratado para el proyecto. Así que no tengas miedo de
hacer un seguimiento después de enviar tu propuesta de Upwork. Simplemente podría ser el empujón
extra que
necesitas para conseguir tu próximo concierto. Ahora lo que quiero hacer es
hablar del proyecto de clase. Así que he hecho que el
proyecto de clase sea bastante simple. En la
sección de proyectos y recursos del curso, encontrarás dos PDFs. Una es una hoja de trabajo de propuesta, y así que sigue adelante y descarga esa hoja de trabajo de propuesta
dentro, vas a ver una serie de descripciones de
trabajo de práctica para que escribas propuestas. Entonces esto te dará algo de
práctica escribiendo propuestas. Entonces en la siguiente página
de cada uno de esos, he dado las respuestas. A lo mejor una manera de que yo pueda
escribir la propuesta. Algunos de los
criterios clave de contratación que estamos
buscando en la
descripción del puesto y así sucesivamente. Entonces solo te da algo de práctica buscando
estas cosas y
sacándolas de una
descripción de trabajo y luego ponerlas en tu propuesta. Así que sigue adelante y descarga
esa hoja de trabajo, completa las propuestas de práctica, y luego subirla como proyecto. Así que otros alumnos y yo podemos
brindarte retroalimentación sobre las propuestas de ejemplo
que has escrito también en esa sección de proyectos
y recursos, como ya mencioné, hay
otro PDF y es una lista de verificación de
todo lo que hemos cubierto en este curso que
puedes imprimir o simplemente tener
disponible en tu computadora. Y cada vez que
escribes una propuesta, puedes ir literalmente por la lista de verificación
y tiene todo lo que hemos cubierto y
asegurarte de que cualquier cosa que sea relevante, obviamente no
todo va a ser relevante en cada propuesta, sino cualquiera de los elementos que hemos cubierto que irrelevante
para esa propuesta, puedes asegurarte de
que estás cubriendo toda tu base y solo usa esa lista de verificación una y otra y otra vez cada vez
que escribas propuestas. Y eso
esencialmente te permitirá
tomar todo lo
que has aprendido en esta clase y realmente
aplicarlo cuando estés escribiendo
tu propuesta. Así que descarga
ambos, ambos PDFs y estarás listo para
escribir tus propuestas de Upwork. Y la forma que hemos
delineado dentro del curso.
12. Mejores prácticas: Las mejores prácticas individuales para escribir tus
propuestas de Upwork
ciertamente pueden ayudarte a mejorar
tus posibilidades de ser contratado. Tener una
estrategia bien pensada puede llevar tu éxito a
un nivel aún más alto. La estrategia es
esencialmente un plan o hoja de ruta para lograr
un objetivo específico. Y en el caso de Upwork, significa tener un plan claro de cómo te
posicionarás y comercializarás tus servicios y destacarás de
la competencia. La estrategia implica ver
el panorama general de tu perfil de Upwork y proceso de redacción de
propuestas, y crear un plan cohesivo que une todo. Implica establecer metas específicas, identificar tus puntos de venta
únicos, apuntar a los clientes adecuados
, adecuar tus propuestas a sus necesidades
y preferencias específicas. Al seguir una estrategia. No solo estás aplicando las mejores prácticas
individuales al azar, sino utilizarlas de
una manera deliberada y
dirigida que esté alineada con tus objetivos
generales. En última instancia, tener una estrategia puede ayudarlo a destacarse
de la competencia, construir una sólida
reputación en Upwork y atraer a los clientes y
proyectos que realmente desea. Entonces, si te tomas en serio el
éxito de Upwork, es esencial desarrollar
una estrategia que funcione para ti y tus
habilidades y objetivos únicos. Y eso es lo que te enseño en mi libro, Lo esencial de Upwork. Upwork essentials es una guía
completa que cubre todo lo que
necesitas saber para construir un perfil de
Upwork ganador y escribir propuestas que sean
notadas por los clientes. Incluso si no tienes historial laboral, sin reseñas, sin puntaje de
éxito laboral o cualquier otra credencial con instrucciones
paso a paso, consejos
prácticos y ejemplos de
la vida real. Lo esencial de Upwork te
enseñará a optimizar tu perfil, mostrar tus habilidades y
experiencia y elaborar propuestas orientadas en torno a una estrategia
comprobada para trabajadores nuevos y/o
luchadores. Entonces, ya sea que
recién esté comenzando en Upwork o esté buscando
llevar su carrera freelance al siguiente nivel
, lo esencial del trabajo es el recurso definitivo para dominar la
plataforma y ser contratado para los
proyectos que se merece. este momento puedes
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