Encuentra propiedades fuera del mercado con descuento en bienes raíces

1. Introducción - Cómo encontrar bienes raíces de mercado descontados: ¿ Entiendes que los inmuebles son la forma más segura y confiable alcanzar la libertad financiera, pero no puedes encontrar ninguna buena oferta para comprar. Mi nombre es Gabe. Soy inversionista de bienes raíces comerciales, el anfitrión del podcast del Club de inversión inmobiliaria. En el último año, compré para instalaciones de autoalmacenamiento, hice más de $400 mil en ingresos activos a través de honorarios mayoristas. Y en este curso te voy a enseñar cómo encontrar propiedades con descuento fuera del mercado. Si has pasado algún tiempo en línea buscando inversiones comerciales o residenciales, entiendes que lo más difícil de invertir en bienes raíces es en realidad encontrar una buena oferta que va a flujo de efectivo. Cualquier cosa que esté en el mercado por lo general no fluye en efectivo. Y es por eso que la habilidad más importante que puedes aprender es encontrar esas propiedades fuera del mercado. Quiero que este curso sea lo más accionable posible, por eso lo configuré como un reto de 14 días. Este curso está destinado tanto a inversores inmobiliarios principiantes como intermedios que quieran tener acceso a las propiedades profundamente descontadas que solo se encuentran fuera del mercado. Te voy a correr a través de las tuercas y pernos de configurar un sistema de adquisición, los mejores métodos de llenado o tubería con propiedades fuera del mercado, y luego cómo automatizar ese proceso con asistencia virtual. Al término del reto de 14 días, debes tener al menos cinco leads comerciales o residenciales válidos esperando tu oferta. 2. ¿Qué es la generación de liderazgo en el mercado y por qué lo hace?: Muy bien, Lo primero que tenemos que cubrir es lo que es la generación de plomo fuera del mercado y ¿por qué considerarías hacerlo? Por lo que básicamente hay dos formas encontrar ofertas en todos los inmuebles. Puedes pasar por un corredor y encontrar una propiedad que cotiza en el mercado, o puedes hablar directamente con el vendedor fuera del mercado. Y la única forma de hacerlo es a través generación de plomo fuera del mercado. Y la generación de plomo realmente fuera del mercado es solo el hecho de que es el acto de encontrar trato inmobiliario que no aparece con un corredor. Es hablar directamente con el vendedor. Entonces, ¿por qué considerarías hacer esto? Es de conocimiento común que vas a hacer la mayor parte de tu dinero en la compra. Y lo que eso significa es si compras una propiedad que solo gana 100 mil dólares al año y la compras por 10 millones de dólares, eso no es un buen trato. Eso no, eso no te va a hacer dinero. Pero si compras ese mismo trato por $10 mil, eso es mucho y te va a hacer mucho dinero. Realmente haces tu ROI en la compra. No obstante, el 95% de todas las ofertas que ves en línea listadas a través de un broker no son grandes ofertas. Las tasas actuales de tope están en los cincos y seis. Ese no es un gran retorno de tu dinero, en mi opinión. Y así la única forma de aumentar realmente tu tasa de gorra de gato y conseguir una mejor, una mejor oferta es hablar directamente con los vendedores, para negociar directamente con el vendedor. Así que por eso realmente querrías hacerlo es que vas a encontrar mejores ofertas fuera del mercado. Claro, puedes encontrar el ocasional realmente buen trato a través de un broker. Pero la mayoría de las ofertas son, la mayoría de las realmente buenas ofertas que cierras. Se van a encontrar fuera del mercado hablando directamente con el vendedor. 3. Configuración de tus sistemas: El primer paso para generar leads fuera del mercado antes incluso de coger el teléfono y hablar con un vendedor es configurar sus sistemas de adquisición. Por supuesto, obviamente solo puedes coger un teléfono y empezar a llamar a la gente. Pero lo que pasa es que tienes todos estos números abajo en trozo de papel y acabas de empezar a perder la pista. Nunca se sabe cuándo llamar a alguien de vuelta. Simplemente se pone realmente caótico y agitado. Y solo vas a empezar a perder ofertas de esa manera porque no está organizado. Hay tres pequeños sistemas que tenemos que configurar para que esto sea lo más eficiente posible. Y ese es su sistema CRM, su sitio web, y su número de enmascaramiento. Tres sistema simple, eso es todo. Entonces podemos saltar a la parte divertida, que en realidad es hablar con los vendedores. Empecemos por el principio y ese es el sistema CRM. Esta es la más importante para la organización. Y es lo que mantiene todo unido. Aquí es donde vas a poner toda la información que tienes sobre cada vendedor, incluyendo su nombre, número de teléfono, lo que hablaste, cuando vas a estar contactando con ellos a continuación, esas cosas. Por lo que hay un montón de sistemas CRM por ahí que posiblemente se puede utilizar. Empecé con la polio. polio es una gran opción gratuita. Lo que uso ahora se llama monday.com. Pondré un enlace a continuación si ustedes quieren lidiar con ese. Y déjame agarrar aquí. Si puedo encontrarlo. Aquí vamos. Monday.com. Monday.com es el sistema CRM que utilizamos por aquí. Es un sistema fantástico y se lo recomendaría a cualquiera. Se puede ver que dirijo casi todo mi negocio hasta el lunes. Tengo mis operaciones por aquí, mis adquisiciones cuando disposición, todo lo que necesito es a través de monday.com, pero sólo nos importa en este momento es el ducto de adquisiciones es tu canalización de ventas. Este es nuestro verdadero oleoducto de ventas aquí arriba, pero hice un clon aquí abajo que reclama para que podamos usarlo para demostración. Esto es lo que vas a querer configurar es solo un tablero con llamado las adquisiciones o como quieras llamarlo, un oleoducto de ventas. Y luego rellene estas columnas que se ven aquí. Y voy a poner un Excel en esta sección del curso. Y dondequiera que lo llamen ahí, puedes descargar este Excel y lo hará, tendrá todas estas columnas para ti para que solo puedas subirlo y crear tu tablero de esa manera. Pero las columnas más importantes aquí es la ubicación obviamente porque la dirección del inmueble, la primera vez que hiciste contacto con el vendedor, la próxima vez que pretendas hacer contacto con el vendedor. Y se puede ver esta campanita aquí que me avisa cuando ha llegado el momento de que necesito llamarlos de vuelta. Esto es lo más importante porque nunca vas a conseguir la venta la primera vez que hablas con un vendedor individual. Por lo general se trata de, creo que es como cinco a siete es la estadística real, pero veo que es verdad al respecto me lleva unas 55 veces de llegar, hablar con el vendedor antes de que ellos en realidad deciden venderme su propiedad. Propiedad para significar, de hecho, estoy haciendo uno en este momento. Es un vendedor en Oklahoma. Llevo más de un año y medio hablando con él . Su propiedad ha estado en litigio. Ha habido un montón de cosas, pero yo había desarrollado esta relación a lo largo del año y medio, las innumerables veces que se le llaman una vez al mes. Y a lo largo de ese tiempo, decidió que sí quiere vender una vez que sea capaz de vender y me lo venderán. El siguiente contacto es súper importante porque eso te dice cuándo necesitas estar contactando con ellos. Siguiente. Después de eso, tenemos las siguientes notas de paso, esta es sólo una columna realmente fácil. Simplemente te dice que me dice de lo que necesito estar hablando de hablar en la próxima llamada. Y así si es sólo un check-in, acabo de poner en la comprobación del estado. Entonces eso es todo. Siguiente paso, notas o cuatro. Entonces todo esto es bastante explicativo por sí mismo. Entonces tienes que vender su nombre, tu celular y tu correo electrónico. Después de eso. Estas son todas las columnas de Estado. Usamos cuatro de ellos. Puedes hacerlo un poco menos complicado, pero sí trato calidad. Esto es si creo que es un gran trato malo y va a hacerlo, definitivamente deberíamos, definitivamente comprarlo. El siguiente es el estatus. Y esto podría ser un poco complicado para la mayoría de la gente, solo se puede hacer caliente, caliente, cálido, frío está bien, pero lo hacemos si lo cerramos caliente, extra caliente, que son los que somos super, super emocionado, cálido y frío. Y luego si necesita validación de datos. siguiente es el escenario, y esta fue la etapa en la que realmente estamos. Entonces si sólo estamos en la etapa de seguimiento, si nos han dado la entrada y solo somos una espera, esperando esa entrada de entrada para hacer la oferta. Si hemos hecho la oferta y la han aceptado, si en realidad estamos en negociaciones contractuales y bajando la línea. Entonces tu PSA envió señal de PSA, tu fideicomiso se paga y se compra, entonces van a durar mucho es solo la estrategia que pretendemos usar en éste. Entonces con cada propiedad con la que hablamos, la nuestra estrategia inicial es siempre comprar y sostener. Pero a lo largo de la línea, a veces cambió, cambia, a veces vamos a querer al por mayor. En ocasiones queremos referirnos a un corredor volteando. no usamos esto porque no Yano usamos esto porque noestamos en unifamiliar y pretendemos comprar y mantener las propiedades que compramos. Y luego estas dos columnas por aquí, esta es el tipo de propiedad. Si estás en una clase de activos, si solo estás lidiando con multifamiliares, solo tratas con centros comerciales de franjas que o simplemente unifamiliares. No vas a usar esa columna. Lo usamos porque tratamos con un montón de diferentes tipos de clases de activos. Y finalmente es el donde se encontró esa ventaja. ¿ Llegó a través de una llamada fría? ¿ Llegó a través de un marketing de texto, sea lo que sea. Todas estas columnas por aquí, esta es información adicional que me gustaba capturar, pero es algo que no es relevante para las adquisiciones. Específicamente. Puedes capturarlo si quieres. Es en el Excel que voy a poner en esta columna están en esta sección, pero no es necesario. Lo que realmente necesitas es todas estas columnas por aquí, ubicación, contacto, siguiente paso, información celular y el estado. Nuevamente, este es el lunes, este es tu sistema CRM. Aquí es donde vas a capturar toda la información que obtienes cuando hablas con el vendedor. Y es donde vas a poner. Cada vez que hables con un vendedor, vas a estar actualizándolo aquí. Entonces hablé con Joe. Aún no está listo para vender. Callback. En un mes. Cada vez que hablo con un vendedor, pongo aquí una pequeña nota y me dice lo que hablé con él la última vez para que pueda sacar eso en conversación. Muy bien. Entonces ese es el CRM. A continuación vamos a estar hablando de la página web. Entonces, ¿por qué tener un sitio web si todo lo que vas a hacer es llamar a vendedores? Gran pregunta. El propósito principal de tu sitio web es solo darte autoridad cuando estás hablando con vendedores, cuando estás desconectando a clientes potenciales de mercado, van a querer saber que están hablando con alguien que puedan confiar, alguien que en realidad va a poder seguir adelante sus palabras. Y lo primero que la mayoría de ellos pidió es, Oye, ¿puedo ver el sitio web de tu empresa? ¿ Puedo ver tu página web? Así que de nuevo, aunque no pretendas hacer marketing fuera del mercado en línea, así que como anuncios PPC, anuncios en redes sociales, cosas así. Todavía necesitas un sitio web solo para demostrar que eres legítimo. Entonces no tiene que ser complicado. No tienes que tener un sitio web loco y complicado. Simplemente puedes usar un sitio WIC si quieres, solo súper básico, pero sí necesitas uno. Lo que usamos como Cartwright, te voy a mostrar tan rápido. Si puedo encontrarlo ahí está. Este es Cartwright el sitio. Por qué como es Katara, hay tantas cosas que puedes hacer con ella. Hay un tonelada de cosas. Es una gran plataforma. Lo recomendaría encarecidamente. Nuevamente, si no quieres usar cartucho, puedes usar algo súper simple como Wix. Pero aquí está nuestra página web. Nosotros, lo importante su sitio web es que necesita, ante todo, parecía legítimo. Tiene que ser profesional. Y necesita solo tener una sección Acerca de ti, algo y la sección de contacto. Esas son las cosas más importantes de la empresa. Cómo pueden ponerse en contacto contigo y necesita parecer profesional. Las otras cosas que nos gustaría tener es sólo un proceso que entienden lo que los procesos de oferta como una página de preguntas frecuentes. Y luego al principio, nos gustaría tener un lugar donde podamos capturar su información. Pero de nuevo, el punto principal de tu sitio web es solo transmitir que eres empresa legítima con la que deberían estar haciendo negocios. Antes de bajarnos del tema de los sitios web, quiero hablar de los no techies. Si no te gusta la tecnología, realmente no me gusta la tecnología. Por desgracia soy bueno en Tech, pero en realidad no me gusta hacerlo. Si eres como yo y no te gusta lidiar con el lado técnico de las cosas. Sólo contrata. Puedes conseguirlo super, super, super barato. Ir a Fiverr. Mira, acabo de hacer clic en página web aquí. Y tienes un montón de personas que pueden crear un sitio web para ti por relativamente barato. De hecho, sólo podemos hacer sitio web de Wix porque esos suelen ser los más baratos. Esto, este tipo puede hacerte un sitio web por 50 pavos. Entonces si no tienes un sitio web, no te preocupes, entra aquí. Haz que este tipo te contrate, o que haga tu sitio web desde 50 pavos, todo lo que necesitabas algo es super barato, súper simple, y puedes llamarlo bueno. Eso es todo para el sitio web. El siguiente arriba son los números de enmascaramiento. Muy bien. Entonces, ¿qué es un número de enmascaramiento? Estoy pidiendo el número es solo un número al que la gente puede llamar, pero no va directamente a ese número. Puedes enrutar ese número a otra cosa. Entonces, ¿por qué necesitarías eso? Porque no quieres poner tu propio número personal en todo el marketing y verde azulado o material que estás enviando por ahí. El motivo es que si decides que quieres que alguien más esté tomando las llamadas, digamos un VA, no puedes cambiar eso en marketing que ya se ha salido. Por lo que quieres ser capaz de cambiar la dirección, cambiar el enrutamiento de una llamada. Willy nilly, como quieras, ya que el tiempo vuela. Y así es por eso que usamos el carril del carbón. Call rail es un gran software de enrutamiento. Lo recomendamos. Simplemente consiga una cuenta de call rail. Es bastante barato. Creo que son como diez dólares o algo así. Entonces todo lo que quieres hacer es que quieras subir al flujo de trabajo aquí mismo. Crear un flujo de trabajo. Veamos la nuestra. Sólo lo haces en blanco, pero voy a ir a la nuestra aquí mismo por la línea de adquisiciones. Entonces el nuestro es un proceso de tres pasos, súper simple, pero puedes complicarte bastante con estas cosas. Lo que realmente necesitas es solo un saludo. Lo importante del saludo es que dice Esta convocatoria se registrará para el aseguramiento de la calidad. Y la razón es que muchas veces te van a tomar llamadas mientras conduces y no puedes no tener un bolígrafo a mano, no puedes tomar notas. Quieres poder hacer referencia a eso más adelante. Por eso tienes esto para que puedas grabar la llamada y referirla posteriormente. Así que recibiste tu saludo. Simplemente lo tocaré muy rápido para que ustedes puedan escucharlo. Gracias por llamar a las propiedades de Kaizen. Esta convocatoria se registrará para el aseguramiento de la calidad. Es una voz robot e incluso funciona. Si eso no vino a través del micrófono, entonces solo dice gracias por llamar a las propiedades de Kaizen. Se registrará un registro para el aseguramiento de la calidad. Después de eso, inserta un paso y simplemente haz que marque tu teléfono, asegúrate de que evita los sistemas automatizados del buzón de voz respondan. Usualmente hago unos 30 segundos y luego agrego un paso. Y si no recoges, y entonces solo irá al buzón de voz. Hay un montón de pasos diferentes que puedes añadir aquí. Se puede hacer simulaciones de llamada. Entonces si tienes un montón de personas en el equipo que quieres que lo hagas. Quieres que la llamada sea enrutada, puedes hacer eso. Round robin les permite distribuir uniformemente sus llamadas. Toneladas de diferentes opciones. Pero sí necesitas un sistema de llamadas aquí. Y una vez que hagas eso, este es el número que vas a usar. Veamos si puedo ir a mi seguimiento. Entonces aquí está nuestro número, ese es el número que ponemos en el material de marketing que sale. Y así podemos cambiar dondequiera que vaya, editando el tiempo que queramos. Y de nuevo, pondré esa nota en el, pondré ese enlace en el curso para que puedan chicos conseguir cualquiera de estos sistemas. Creo que tenemos tratos porque somos afiliados para todos estos tipos. Para que ustedes puedan saltar sobre eso. Eso lo redondea. Esos son los sistemas de adquisición que se necesitan configurar. En primer lugar, necesitas tu sistema CRM súper importante para mantenerte organizado para asegurarte de que estás haciendo las tareas que necesitas cuando necesitas hacerlas. Después de eso es el sitio web realmente la única pieza importante de la página web es justa autoridad. Necesitas parecer que eres una empresa legítima. Y por eso tenemos la página web. Nos encanta Cartwright. Recomiendo encarecidamente viaje en coche porque es super robusto. Y pondré el enlace aquí abajo para que ustedes puedan usar eso. Pero si no quieres cartucho, usa cualquier sistema por ahí, usa Wix, es el más barato alrededor. Y luego consigue que alguien en Fiverr construya eso para ti. Una vez hecho eso, solo ve a conseguir un número de enmascaramiento para Paul rail que complete su sistema de adquisición. Y vamos a ir a la siguiente sección. 4. Recolectar datos y crear tu lista: Muy bien, por lo que la mayoría de los métodos más efectivos de generar leads fuera del mercado. La mayoría de ellos requieren datos. No es como el marketing online donde solo puedes voltear y sumar y empiezan a entrar leads. En realidad necesitas datos con los que trabajar con el fin de empezar a hacer tu divulgación. Por lo que el primer paso en todo esto es encontrar los datos. Supongo que no es el primer paso, pero lo es. Uno de los pasos más importantes, es crear una lista y encontrar esos datos. Voy a pasear por él aquí muy rápido. Los datos que necesitamos, obviamente es bastante simple. Oops, me olvidé de uno aquí mismo. ¿ Quieres la dirección de la propiedad? La dirección del inmueble, la dirección del propietario, el número de teléfono del propietario, y el correo electrónico del propietario. Esos fueron los cuatro puntos de datos que quieres para cada propiedad que vas tras. Y no solo están por ahí fuera dispuestos a recogerse. Así que vas a tener que hacer un poco de excavación. En primer lugar, es necesario llegar a una lista de propiedades. Justo a qué propiedades vas a estar comercializando, para hacer esto? Hay mucha manera realmente fácil es salir por ahí. Hay un montón de listas por ahí con las que puedes trabajar que son prefabricadas la propiedad radar.com es una fuente realmente buena. Sólo para llegar a tu primera lista básica, te mostraré aquí radar de propiedad. Propiedad, radar. Ahí vamos. Propiedad radar.com. Es una herramienta realmente buena para usar solo para, solo para crear tu lista básica. Y tienen comercial ahí también. Pero la mejor manera si realmente estás mirando un mercado específico es simplemente contratar un VA. Va. Hay toneladas de VA que están ahí afuera también. Creo que siento que probablemente hayas encontrado un tema aquí en los cursos es que la mayor parte de esto se puede hacer a través de un VA y eso es súper importante porque te ahorra tiempo. Para que puedas pasar por Upwork o Fiverr y pueden ayudarte a encontrar una lista para ti. Puedes contratar un VA para encontrar lista, o puedes contratar el VA para realmente pasar por una ciudad individual y un estado individual y encontrar la dirección exacta de todas las diferentes propiedades que hay para la propiedad tipo de activo que estás buscando. Recomiendo comenzar con el radar de propiedad, solo conseguir una lista básica y salir de ahí. Y luego si quieres meterte realmente metido en ella, si realmente quieres enfocarte en una sola ciudad, contrata un VA y empieza a contratarlos, comienza a indagar en esos datos de las propiedades individuales en ese Metro. Muy bien, así que una vez tengas una lista de inmuebles a los que quieres comercializar, el siguiente paso es encontrar la información del propietario. Esto puede ser un poco complicado porque gran parte del lote de las propiedades comerciales por ahí se mantienen o en realidad la mayoría de las propiedades comerciales por ahí se mantienen en LLCs. Llcs necesitaba ser scripts omitir rastreado individualmente. No pueden ser mantas omitir rastreadas. Lo que nos gustaría hacer es doble. Primero vas a querer simplemente hacer una cobija omitir rastro para ver de qué puedes sacar de ahí. Y la mejor herramienta que he encontrado para usar no es cripto. Es como si lo perdiéramos y adónde ir. Creo que eso es todo. Ok. Muy bien, entonces la mejor herramienta que he encontrado para usar es salto por lotes, trace. días de script por lotes es realmente bueno. Es relativamente barato por plomo. Y entonces lo que quieres hacer es que quieras subir tu archivo, tu lista de propiedades que tienes que obtuviste del radar de propiedad o que obtuviste de tu VA, subirlo a rastreo de script por lotes. Y luego lo harán, vamos a ver si sólo puedo sacar uno de los Vamos. ¿ Cómo acabo de ir al estándar? Vale, entonces lo mejor que puedas volver a ella. Muy bien. Hace poco no he hecho uno. Ahí vamos. Ya ves aquí tenía 4 mil direcciones en un disfrazado 600 pavos. Eso es bastante barato en comparación con la cantidad de datos que estoy recibiendo. Y así solo lo subes y sale algo como esto. Eso va a tener toda tu información para todos los diferentes tipos de direcciones, toneladas de diferentes números de teléfono LAM y correos electrónicos que puedes usar. Y ahí es donde vas a sacar la mayor parte de tu información es a través de salto por lotes, traza. Una vez que completes hacer eso, déjame agarrar el ahí que está. Una vez que haya puesto la información a través de lotes de murciélagos, eso es difícil de decir batch, skip, trace. El siguiente paso, si quieres ir más lejos, solo puedes pasar de murciélagos consigue lote, salta, traza con esa información. Pero puedes profundizar más en esas LLC. Uno de los difíciles de descifrar contratando un VA para omitir rastrearlos para ti porque van a tener que entrar en cada registro individual del condado para averiguar al dueño. Esa es la información del propietario. El siguiente paso es protegerse al fregar los datos. Muy bien, entonces el último paso. En la creación de tu lista de datos es asegurarte y fregarla. Esto es algo que no mucha gente hace y puede acabar con ellos en agua caliente si comercializa a personas que no quieren ser comercializadas. Por lo que aquí hay dos pasos que quieres seguir. Si planeas hacer email marketing, lo cual te recomendaría hacer porque es super barato. Si haces eso, primero fregar esa lista con lista correo electrónico verifica y déjame simplemente agarrarme, muéstrale que aquí de nuevo, no es el Bitcoin. A dónde ir. Tengo que cuidar de estos. Aquí vamos. Muy bien, así que primero quieres hacer e-mail esto verifica, y realmente todo lo que haces es que lo subas y luego se librará de cualquier cosa que sea spam, cualquier cosa que sea inválida, todos los e-mails de tu lista que no importa. A medida que paso por este proceso. Recuerda, todo esto lo puede hacer un VA. Destaco la importancia de las VAS. Vas son cruciales para correr, para generar leads fuera del mercado porque pueden hacer todas las cosas que simplemente te volverán loco si lo haces todo por tu cuenta. Pero este es el siguiente paso que tendrán que hacer es hacer enviarnos un correo electrónico, verificar para asegurarse de que tus emails que envíes nuestros válidos después de eso, quieres ejecutarlo contra el No lista de contactos, el registro DNC. Esto es súper importante porque algunas personas están en el registro DNC y eso te prohíbe hacer cualquier marketing a ellos. Entonces para protegerte legalmente, realmente quieres serlo, asegúrate de que no estés comercializando a esas personas. Desafortunadamente, y locamente, no puedes ir en contra de buscar la lista de DNC gratuita si por alguna razón no hay forma de que haya encontrado que fregar contra la lista de DNC por golpes gratis mi cuenta que no es una cosa libre, pero sí hay que pagar por ello. Es realmente barato. Es sólo, sin embargo, una fracción, fracción de un centavo. Es decir, es relativo. Es muy barato hacer esto. Pero sí hay que pagar por ello. Entonces mi DMC gratuito es el que uso. También hay, creo que se llama el proyecto DNC. Revisemos dos veces aquí. El DNC, el proyecto del Partido Nacional Demag. Veamos aquí. Sí, este es otro proyecto DNC no llaman depuración de instancias. Eso es realmente importante es fregar tus datos para asegurarte de que sean válidos. Y eso, al final de todo esto, tendrás una lista de datos a los que puedes empezar a comercializar. Va a ser, vas a tener todas las propiedades que quieres marketing al conseguir esas listas a través radar de propiedad impar apropiado o a través tu VA para encontrar una lista para ti. Vas a haber encontrado a los propietarios mediante el uso de lote skip trace y, o usando un VA para omitir rastrear las propiedades por ti. Habrás limpiado los datos a través de e-mail nosotros verificamos, y mi DNC gratuito para asegurarte de que no estés comercializando a personas a las que no quieren ser comercializadas. Eso es todo. Y vamos a pasar al siguiente curso. 5. Método de marketing 1: correo directo: De acuerdo, por lo que estamos en el primer método de marketing de respuesta directa para generar leads para propiedades comerciales fuera del mercado. Y este método es el correo directo oldie pero goodie. correo directo es probablemente el tipo más conocido de marketing fuera del mercado que los inversores hacen por ahí. También es una de las más confiables y es solo una muy buena herramienta tener en tu cinturón de herramientas cuando intentas decidir con qué método empezar. Es una muy buena. El desafortunado parte es que es un poco más caro. Entonces antes de meternos en ello, vamos a repasar los pros y los contras aquí. Los pros, es una especie de conjunto y olvídalo. Y estoy empezando por el fondo, moviendo mi camino hacia arriba. Es un conjunto y olvídalo método. Así que de verdad te voy a llevar a la herramienta que usamos. Pero todo lo que tienes que hacer es subir tu lista que creaste antes y simplemente haz clic en Enviar y en el acompañante con el que trabajarás, te enviarán todas las cartas. Entonces solo te sientas y esperas las llamadas que entran. Por lo que es relativamente fácil en ese sentido y que acaba de enviar las cartas. El otro pro es que funciona mucho después de que realmente mandes la carta inicial. Así que la mayoría de las llamadas que recibas, va a venir quizá una o dos semanas después de que envíes esa primera carta. No obstante, aún recibirás llamadas un mes, dos meses, un año después de enviar el correo porque la gente solo tiene esas cosas por ahí. Entonces si mandas 10 mil cartas, podrías recibir una llamada un año por el camino de alguien que acaba de pasar a tener tu carta quieta y dijo: Oye, estoy buscando vender ahora. Acabo de ver tu carta. Hablemos. Entonces es como una quemadura larga. Tendrás el fuego al principio, pero luego será una quemadura lenta por un tiempo más. El último pro es que es efectivo con los propietarios que no responden a textos o llamadas o que no van en Internet. Y en realidad hay muchos de ellos ahí fuera. Es sorprendente cuántos propietarios hay por ahí que no son buenos con la tecnología. Sus propiedades no están arriba en la línea ni nada por el estilo. Simplemente no confían en las llamadas que no reconocen. No confían camiones en textos, mensajes de números que no reconocen. Y simplemente no quieren lidiar con nada fuera del correo físico. Para este tipo de propietarios, esto es muy efectivo. Es muy efectivo ponerse en contacto con ellos. Entonces los contras, como mencioné, pueden ser caros si estás haciendo postales, generalmente son alrededor de cuarenta y cinco centavos por postal. Y para las cartas, esto no debería decir cartas, esto debería decir postal. Hay que decir cartas. Para cartas. Se trata de setenta y cinco centavos por letra, lo que puede volverse costoso. Quiero decir, si vas a enviar, digamos que sí asciende de 2 mil. Debería poder hacer esto en mi cabeza. Y mandas las cartas que son de 15 o 1500 dólares, para que pueda ponerse un poco caro. Lo que hay que recordar al hacer marketing directo es que necesitas enviar un correo a cada propietario individual al menos tres veces. Puede ser caro, pero vas a estar haciendo esto a lo largo de una serie de meses. Cuando envíes la carta, vas a enviar la primera. Entonces cuatro semanas después vas a enviar otra carta. Y luego ocho semanas después de eso enviarás la tercera carta. Y nos meteremos en eso en tan solo un segundo. Pero como se puede ver, puede volverse caro. Entonces arriba a continuación, repasemos las herramientas reales que vamos a estar usando el enviar estos hacia fuera. Muy bien, por lo que esta es la herramienta que utilizamos para enviar correo directo a nuestros propietarios. Por lo que uso los servicios de carta amarilla. Es realmente bueno. Son confiables, son cartas ven bien y son relativamente baratas. Todo lo que tienes que hacer es con la lista que creaste anteriormente, el conjunto de datos que tienes. Sólo tienes que ir aquí y lo subes y lo mandas. Realmente es así de simple, lo sé. No debería serlo, pero es que subes aquí, ve a comprar, e ir a las cartas. Se puede hacer una carta o una postal. Ya mencioné antes, puede ser costoso. Así que estamos en cartas aquí mismo. En realidad, sólo voy a hacer clic en él para que ustedes puedan ver. Haremos letras de estilo profesional. Entonces baja por cantidad. Quiero que envíes al menos un $0.00 mil por lote. Eso te bajará a la marca de $0,75 y eso te hará un poco más barato. Y si quieres ir por la ruta de la postal, eso es aún más barato. Así que de nuevo, probablemente vamos a querer movernos si estás haciendo postales, haz al menos 2500. Eso te bajará a los cuarenta y cinco centavos por carta. Y se ven así. Te mostraré cómo se ve cuando realmente atraviesas el flujo. Se llega a decidir cómo se ve. Siempre cambio el cambio el contenido de la carta y la letra todo lo que digo es justo. Hola, mi nombre es cualquiera que sea tu nombre, trabajo para esta empresa. Soy parte de las propiedades de Kaizen. Me di cuenta de que tenías una propiedad en esta ubicación yo por auto instalaciones de almacenamiento y me preguntaba si te interesaría ver una oferta. Si te interesa ver la oferta, llámame a este número. Por lo que es súper simple. No tienen que pensar en ello. Sólo son ellos llamando a un número. Estoy interesado en comprar tu propiedad. Si te interesa ver una oferta, llámame. Así es como lo haces. Simplemente lo seleccionas y luego a excepción de que yo sí creo la tuya propia. Puedes usar uno de sus precargadas. No lo recomiendo. Crea la tuya propia y luego solo sube los textos que quieras ahí. Voy a agarrar uno de sus precargados para que podamos seguir adelante. Sí. Cantidad que queremos hacer 2500 para conseguir el 2501, creo que en realidad, con el fin de conseguir el precio más barato. Ahí vamos. Muy bien, solo puedes elegir tu fuente, todo ese jazz. Y luego aquí es donde subes tu lista de correo. Una vez que subas la lista de correo y haces clic en Siguiente y pagas por ella. Te enviarán una prueba, tú pruebas la prueba, y las cartas comenzarán a enviar. Así es como haces que tu arena use servicios de carta amarilla. Pondré el enlace a continuación. A continuación pasaremos por la cadencia del correo directo. Muy bien, mencioné antes correo directo no es una cosa y hecho. Es un set y olvídalo, pero no es uno y hecho. Entonces cada vez que hagas una campaña, cuando hagas una campaña de marketing con correo directo, vas a estar enviando múltiples cartas a la misma dirección. Lo que me gusta hacer, me gustaría enviar tres cartas en el transcurso de tres meses. No obstante, a veces hay que hacer cuatro cartas en el transcurso de seis meses. Entonces así es como se ven las cadencias. El primer día en que empieces la campaña por primera vez, estarás enviando tu primera carta. Obviamente ese es el primer día. Entonces vas a esperar 30 días. Vas a esperar un mes y vas a enviar tu siguiente carta. Y la carta dirá exactamente lo mismo que usted dijo antes. No vas a cambiar nada al respecto, entonces vas a esperar 60 días adicionales. Por lo que esto será el día 90, enviarás tu tercera carta. Y sobre eso suelo decir que te he mandado unas cuantas cartas. Te interesa ver si te gustaría ver una oferta de nosotros, si lo eres, por favor llámame a este número. Ese es el tercero y luego el último. Yo sólo acabo de enviar la primera carta que estas dos mismas cartas, sigo el mismo aviso que me interesa. Te vi poseer una propiedad de esta dirección. Estoy interesado en hacerte una oferta. Si te interesa, por favor dame una llamada y que te envíe el día 180. Estarás enviando tres o cuatro dependiendo de lo caliente que esté la lista. Si no lo haces si no encuentras que estás recibiendo muchas llamadas en ese entonces, solo haz tres, pero un mínimo de tres letras estarás enviando al mismo 11 otro tip que me gusta me gusta tirar ahí. Sí lo cambio entre tipos de medios que estoy enviando. Entonces el primer envío, normalmente voy a hacer una postal. Segundo, enviaré una carta real como la letra física. El tercero, volveré a la postal y la cuarta quizá haga carta con ventana o otro tipo de letra diferente. Simplemente cámbialo a medida que avanza para que sea variada. Eso es correo directo, por lo que es realmente efectivo. Realmente recomendaría probar esto. Si tienes el presupuesto para ello. 6. Método de marketing 2: correo vocal sin sentido: Muy bien, estamos en el siguiente método de marketing y eso es buzón de voz sin monturas. Tengo mucha experiencia con ésta. He generado muchas pistas. También es la que al menos recomiendo solo porque estoy en un nivel más ético. No creo que sea lo más es el tipo de marketing más intrusivo en mi opinión, así que ya no lo hago. No obstante, todavía lo voy a cubrir aquí porque es muy efectivo. Buzón de voz Ringlets. ¿Qué es? Es básicamente usar el envío de un buzón de voz que omite su sistema de timbre de teléfonos. Básicamente, si alguna vez has tenido tu teléfono arriba y luego de repente ves un buzón de voz ahí pero nunca lo viste sonar. Eso es un anillo de este buzón de voz. Se va directamente a su a su buzón de voz y reciben un buzón de voz automáticamente. No obstante sí ven una llamada perdida. Y así que eso es lo más, Esa es la razón por la que realmente no me gusta es porque la gente ve estas llamadas perdidas, se preocupan todos. De todos modos. Así que vamos a seguir adelante. Voy a empezar con los contras. Como dije, puede ser intrusivo porque la gente ve llamadas perdidas. Se preocupan, piensan, y tú solo empiezas a recibir llamadas de todos y su madre sobre lo que acabas de llamarme. ¿ Por qué me llamaste? Obtienes muchas de esas llamadas, muchas llamadas confusas, lo que significa mucho tiempo perdido. También tiene un gran problema de afluencia. Entonces cuando mandes el buzón de voz de los rizos, todos van a salir a la vez y solo te van a bombardear con llamadas todas a la vez. Y esa es una de las razones por las que no me gusta es que haya una enorme afluencia de llamadas todas a la vez. También tiene una tasa de respuesta muy baja en cuanto los leads de calidad que provienen de ella. Como dije, este no es mi favorito, pero es súper efectivo porque es muy barato. Llamar esos buzones de voz, no puedo recordar cuánto cuestan, pero es absurdamente barato en comparación con otros métodos de marketing. Si haces volumen, si tienes que tener muchos números, entonces puede ser muy, muy efectivo. Y por eso decidí incluirlo aquí. Te voy a mostrar el sistema que solía usar cuando me traía ese buzón de voz. Es calleds. Déjame traerlo aquí arriba. Diapositiva, transmisiones en vivo, realmente fáciles de usar. Todo lo que tienes que hacer es simplemente cobrar la cuenta. Todavía tengo cosas sobrantes ahí. Como se puede ver, es super, super, super barato. Entonces 400 dólares por 10 mil mensajes. Eso es un montón de mensajes que vas a estar enviando por ahí. Y sólo cobraron por mensaje, mensajes que son efectivos. Entonces si tienes una lista de 2500 propietarios, probablemente alrededor del 40% de esos van a ser, tienen números activos que son números reales, reales que también puedes dejar un mensaje. No todos van a ser bordados en este este límite de 10 mil dólares. Solo te cobra por los que un verdadero buzón de voz aterriza en su buzón de voz. Simplemente lo cargas ahí arriba y luego creas un mensaje de audio. Y en el mensaje de audio, el mío acaba de decir, déjame agarrar uno de estos viejos y ver si puedo tocarlo por ti. Hola. Me llamo Gail Peterson. Soy propietario y operador de una instalación de autoalmacenamiento con sede en el estado de Washington aquí arriba. Pensé que ustedes son facilidad en línea en una zona que en realidad estoy buscando comprar. Entonces pensé que te daría una llamada. Y si te puede interesar una oferta de mi parte. Eso es todo. Sólo digo, Hey, mi nombre es Gabe. Yo soy dueño de instalaciones de autoalmacenamiento y vi que poseías una en la zona que estoy buscando comprar. Si te interesa vender, por favor llámame. Y puedes hacer esto para cualquier tipo de instalación. Simplemente graba el audio y luego regresas aquí y empiezas una campaña. Simplemente nombre de campaña al identificador de llamadas que quieras aparecer en la llamada. Y este es el número que vas a ser que te van a tener de tu, um, que creaste en tu cuenta de call rail. Pones eso ahí, eliges tu grabación, agregas en todos los números a los que estás enviando, solo los números, eso es todo. Y luego fijas un tiempo y haces clic en Enviar campaña. Cuando llegue ese momento, programará todas esas llamadas y van a salir. Este es uno que tenía programado hace un tiempo. Y luego una vez que vaya, verás aquí los resultados de campaña generalmente, creo que si recuerdo bien, fueron alrededor del 20, 20% a 40% son reales, en realidad aterrizan. Y así no va a ser tu lista completa. Eso es el buzón de voz de ringlets en las transmisiones de diapositivas. Y pondré el enlace a continuación. Pasemos a la cadencia. Muy bien, así que buzón de voz de tirabuzones. Nuevamente, no lo hacía tan seguido como el correo directo, solo pensé que era un poco intrusivo. Entonces yo, cuando estaba ejecutando esto, es muy efectivo. Puedes hacerlo tanto como quieras. Pero de nuevo, solo lo haces dos veces. Yo solía hacerlo sólo dos veces. El primer día, realizaré una campaña a los números. Y luego correré esa misma campaña o realizaré una campaña a los mismos números el día 90. Entonces el primer mensaje fue decir, Hey, mi nombre es Gabe te vio en una instalación. Te podría interesar vender. Si te interesa ver y ofrecerte, llámame. Segundos mensajes sólo serán hey, solo quería registrarme. Te envié un mensaje hace tiempo si te interesa verlos, ver una oferta mía, llámame. Tan realmente simple. Primer mensaje, Día Uno, segundo mensaje, día 90, y eso es todo. Ese es tu buzón de voz de tirabuzones. Siguiente arriba iremos a la mejor, en mi opinión, marketing de textos. 7. Método de marketing 3: marketing de texto: Muy bien, estamos en la tercera, y de lejos mi forma favorita hacer marketing fuera de mercado en real comercial, en el espacio comercial. Y eso es a través de la comercialización de textos. Sí, esta es mi favorita. Me encanta el marketing de textos por muchas razones, pero sobre todo porque permite que la gente responda por su propio tiempo para que la gente no esté tan molesta contigo. Sé que suena como una cosa pequeña, pero realmente sí importa porque significa menos tiempo que tengas que pasar deshierbe a través de la basura. Vamos a pasar por los pros y los contras. Voy a empezar con los contras. Puede ser mucho tiempo. Vas a estar enviando mensajes y respondiendo a esos. Puede ser mucho tiempo. No obstante, lo bueno, puedes empujar esto a un VA como esa es la respuesta que tengo para todo lo empuja a un VA. Mi VA hace esto. Acabo de enviarle la lista y la cargará a mi plataforma. Yo uso r4, uso útil lead Sherpa, pero ahora uso R4. Y luego solo los manda. Si algo tiene, alguien responde con incluso la más mínima pista de que puede estar interesado en vender, lo tengo que subirlo a mi sistema CRM hasta el lunes que configuramos antes. Entonces esos son los contras. Puede ser mucho tiempo. También puede ser un poco caro en términos de solo la propia plataforma. El envío de textos es generalmente barato. Entonces enviar un mensaje de texto es bastante barato. Pero plataformas como plomo Sherpa cuesta bastante. Creo que el plomo Sherpa cuesta alrededor de 400 dólares mensuales. Gran esquema, un tema que son cosas Eso no es mucho, pero suma los pros, la prosa es el envío real de caro y barato de aquí. Pero los pros es que el envío individual de un mensaje de texto es barato. Entonces el marketing de marca de texto en sí es barato, pero las plataformas tienden a costar bastante. Es muy eficaz porque la gente responde por su propio tiempo. Lo que esto significa es que no tienes que hablar con gente que no posee propiedad. Alguien podría enviarte un mensaje de vuelta, van a estar como f off o voy a comprar tu propiedad por $1 o un celular mi propiedad por mil millones de dólares, sea cual sea, dondequiera que sean sus respuestas, la gente que está llanta kickers, que solo están diciendo BS, no tienes que hacer nada al respecto. Sólo lo ves. Eres como ****, lo que sea. No tengo que responder. Por lo que es realmente bueno porque sí tiene pros y contras en ambos lados aquí, es mucho tiempo, sin embargo, ahorra tiempo porque no estás teniendo que lidiar con esos kickers de neumáticos. Y es realmente efectivo en que la gente pueda responder en su propio tiempo. Y es tan fácil. Como dije, tengo todo esto hecho por mi VA. Él los manda a todos. Si alguien responde con algún tipo de interés positivo en vender su propiedad, le tengo que subirlo al sistema CRM y luego le daré a ese dueño o llame. Entonces así funciona eso. Pasemos a la propia plataforma real. Aquí está el plomo Sherpa. Este es uno realmente popular por ahí. De nuevo, esto cuesta $400 al mes ahora, por lo que es un poco caro en ese fin, pero los sens mismos son baratos. Es fácil en que solo lo subas y envíes. Usted sí tiene que hacer clic en cada individuo enviar. Y ese es el inconveniente. Pero es una gran plataforma aparte de eso, no quiero hablar mal de ella porque sí funciona muy, muy bien. Eso es el líder Sherpa.com. Pondré ese enlace a continuación para que ustedes puedan saltar sobre eso. Y es igual que las otras plataformas que hemos utilizado. Acabas de subir tu lista, crear un mensaje, y veré si puedo encontrar mi mensaje aquí. ¿ Dónde están mis mensajes? Aquí están. Crea un mensaje y son todos, todos son bastante simples. Veamos Si uno que tenga una buena tasa de respuesta, ésta tiene una tasa de respuesta bastante buena, 13%. Se puede ver las tasas de respuesta aquí son bastante bajas, pero eso es normal en este tipo de marketing. Revisaremos estos 13%. Bueno, digo como alto, mi ayudante, soy mi ayudante de la empresa me mandó tu info. Dijo que puede ser dueño de una instalación de autoalmacenamiento en la ciudad. Te interesaría una oferta si te mandé una y ellos responderán sí o no. En su mayoría, por lo general dirán como joder , pero realmente simple. Te mostraré otro aquí. Vamos a este tiene 12% tasa de respuesta, así que eso es decente. Ese es casi el mismo mensaje es sólo mi asistente. Es cualquier empresa me envió tu info. Dijo que usted puede ser dueño de una instalación en esta ciudad. había encantado hacer una oferta, ¿considerarías vender en las mismas líneas? Simple hasta el punto. No hay pelusa, es justo al grano. Me gustaría comprar su propiedad. ¿ Te interesa ver una oferta? Eso es eso. Y luego una vez que lo obtienes, una vez que lo termines, solo puedes subirlo y empezar a enviar. Y la gente responderá cuando respondan en lo positivo, solo lo pones bien en tu sistema CRM y estás listo para irte. Por lo que pasar a la cadencia, marketing de texto es genial porque realidad solo necesitas hacerlo de una vez, una vez, una vez que lo hagas una vez. Y esas personas que responden, ya tienes a las personas que son, están listas para vender. Simplemente puedes subirlos a lunes a tu CRM. A veces hago dos envíos por lote de datos que recibo. Y lo hago en el transcurso de tres meses. Entonces el primero será el primer día y luego esperaré tres meses después y luego enviaré nuevo solo para asegurarme de que consiga a todos los vendedores potenciales de esos datos. Eso es todo, eso es el marketing de textos, en mi opinión, de nuevo, esta es la más efectiva. Esta es la que realmente disfruto. Si te interesa, te recomiendo encarecidamente hacer esto. Consigue que tus datos lo suban para rugir subirlo para liderar a Sherpa, y solo empieza a enviar mensajes de texto. 8. Otros métodos de marketing: Muy bien, estamos en las versiones finales, finales de la generación de plomo off market y los métodos del mercado offline Linda y estos todos voy a cubo juntos porque estos son los que Yo no voy a recomendar en esta lucha en este momento. Los tres que acabo de cubrir, marketing directo, buzón de voz sin montura, marketing de textos, esos son altamente efectivos y esos son los que te recomendaría ir adelante si solo estás metiendo en esto. Estos son otros métodos que también son efectivos, pero ellos, son, ¿por una razón u otra? No voy a recomendarles que sean los que empieces con los que empieces. No obstante, todavía voy a repasar por ellos solo para que tipo de tengas una amplitud de experiencia en cuanto a qué métodos hay por ahí. El primero que tenemos arriba es el marketing por correo electrónico frío. Este es un método realmente bueno. Es barato. El tema con el marketing por correo electrónico frío es que tienes que calentar tu dirección de correo electrónico. Y hay muchas cosas que debes hacer para poder hacerlo para que tu mensaje realmente sea enviado. Y por eso puede ser ineficaz es porque muchas veces solo vas a ir directamente al spam. Pero es relativamente barato. Y por eso quería mencionarlo. Sólo te voy a mostrar la plataforma que uso para hacer eso. Se llama male shake email marketing es o el marketing por correo electrónico en frío. Es bastante simple. Quiero decir, es justo lo que piensas. Sólo estás creando un mensaje y lo estás enviando en una cadencia. Y así que déjame mostrarte aquí. Veamos una de mis listas. Aquí hay una lista de autoalmacenamiento que envié. Se pueden ver las estadísticas aquí. Se enviaron 5 mil correos electrónicos. Teníamos una tasa de compromiso del treinta y tres por ciento y obtuvimos un 148 leads de ella. Entonces esa es una campaña decente. Se pueden ver las estadísticas ahí. Y así la secuencia, suelo hacer un envío de cinco días y lo hago cada 30 días. Una vez que lo configuras, solo tienes que hacer clic, haz clic en Inicio y seguirá funcionando. Es bastante simple. Sólo dice, Oye, te vi poseer una instalación de autoalmacenamiento en esta área. Estoy mirando la instalación de compra de compras. Por favor llámame de nuevo a este número , realmente simple. Siguiente mensaje, más o menos lo mismo. Oye, me estoy registrando con respecto a mi último correo electrónico. Si quieres ver una oferta, llámame. Lo mismo alto, ¿es el momento adecuado para vender? Me gustaría hacerte una oferta si estás lista, llámame. El último acaba de decir, Hey, si no te interesa, eso está todo bien. Me encantó hacerte una oferta, llámame. Y eso es todo. Es sólo una secuencia de pasos 1234, al menos esta fue. Y así es como funciona. Y así de nuevo, es barato. Es difícil conseguir que entre en su, en su bandeja de entrada y no en su carpeta de spam. Por eso no lo recomendé. Pero si no lo eres, no deberías email marketing, este es un buen método para ir con, ir con forma masculina. Después del correo electrónico, tenemos de pago por clic. El marketing online es un método muy efectivo, es extremadamente caro. Y así que si no sabes cómo hacerlo bien, vas a estar desperdiciando dinero. No obstante, si lo hiciste, si te vuelves bueno en ello, es un método muy efectivo. Pero la razón por la que no lo sugiero es solo porque su área de efectos, es cara. Voy a seguir adelante y mostrarles aquí mi cuenta de Google Ads. Entonces Google Ads es justo lo que crees que es de pago por clic. Son esos anuncios que ves cuando cuando tú cuál de estos era? No me acuerdo. Son los anuncios que ves cuando buscas algo en línea. Por lo que te aparece en la parte superior de la lista de búsqueda. Y tal vez esto no va a cargarse para nosotros, lo cual está bien porque realmente no necesitamos verlo. De acuerdo, así que aquí estamos. Veamos, no he hecho anuncios de Google en un tiempo porque simplemente no son tan efectivos como otros métodos de marketing. No obstante, si sí tienes un buen sitio web, anuncios de google , anuncios de pago por clic, funcionan como puedes ver , tienes, tenemos bastantes clics, pero cuesta $1000 conseguir esa cantidad de clics. Y así no puedo, buen corazón recomendar esto a menos que lo haga sea muy bueno en marketing ya. Y eso es más o menos todo lo que voy a meterme en ello por esto solo porque no puedo recomendar esa. El siguiente es el marketing en redes sociales, eso es anuncios de Facebook, cosas así. Tiktok añade algo así. Esos pueden ser efectivos. De nuevo, pueden ser muy caros a menos que sepas lo que estás haciendo. Por lo que tampoco voy a recomendar súper esa. Y el mismo final son señales de bandeado. Uy, estaban ahí, estaba ahí vamos. Señales súper baratas es lo que uso. Señales bandeadas. El motivo por el que no recomiendo banda a señales es que solo lleva mucho tiempo y me fue frustrante para mí y contamina el medio ambiente. No en el sentido de que si recoges tus señales después de un rato, habrá recogido, eso es bueno, pero contamina el costado del camino a la sensación de que solo lo hace un poco feo. Realmente no me gustan las señales de bandido. Mucha gente tiene mucha buena, buena experiencia de signos de bandidos. Entonces si esta es la ruta que quieres ir, sólo tienes que ir a super barato science.com. Todo es que compras una de estas señales, las pones en el suelo y luego esperas una semana, las recoges, ves cuántas llamadas tienes? Bastante simple. Nuevamente, no lo recomiendo porque lo hice una vez. No fue muy efectivo. Y simplemente, como dije, una especie de contaminó el medio ambiente fuera de esta lista. Si vas a hacer alguno de ellos, te recomiendo encarecidamente ir con el marketing por correo electrónico frío. Probablemente sea lo mejor de estos. Estos son muy efectivos de pago por clic y redes sociales. No obstante, pueden ser caros si no sabes lo que estás haciendo, signos de bandido no son muy efectivos. Entonces eso es todo. Eso es todos los métodos. Ahora vamos a una especie de botonarlo hacia arriba y entrar en la sección de acción. 9. Consejos para contratar asistentes virtuales: De acuerdo, así que a lo largo de todo este curso, he mencionado a los VA muchas veces y la razón es que es como dirijo mi negocio. Me encanta usar la asistencia virtual. Se necesita mucho del dolor de cabeza de realmente dirigir tu negocio y te permite liberar tu espacio mental para trabajar en lo que realmente importa y lo que realmente gira el dial a tu favor. No puedo recomendar los VAs lo suficiente. Si ustedes están interesados, voy a hacer un segmento muy rápido sobre la contratación de un VA. Entonces, ¿dónde encuentras realmente los VA? Los únicos dos lugares que suelo usar nuestro Fiverr y Upwork. Hay muchas fuentes diferentes por ahí, pero Fiverr y Upwork, me han trabajado cada vez y así no tengo razón para salir de ellas. Fiverr Yo uso fiverr se utilizan para tareas puntuales más pequeñas. Si necesito como un creativo hecho o necesito un doc de proceso hecho o algo así. Tarea única, iré a Fiverr y contratar a alguien desde ahí. Pero si estoy haciendo como un recurrente casi como alguien que está en mi equipo, entonces para eso usé Upwork. Eso es lo que recomendaría contratar un VA para lead gen. Es realmente simple y hay un montón de buenas, buenas VA por ahí que pueden ayudar a dirigir tu negocio. La única parte difícil es sólo conseguir que aborden y realmente ponerlos en línea con lo que quieres que hagan. Hay VA que ya hacen este tipo de cosas y solo puedes subirte a sus procesos. Pero te recomiendo crear tu propia documentación de procesos, ese tipo de cosas. Entonces eso nos lleva a la siguiente pregunta. ¿ Cómo obtienes resultados de un buen VA. ¿Cómo obtuviste resultados de las VAS? Y eso es todo acerca de la documentación. Necesitas estar grabando. Necesitas estar documentando exactamente lo que quieres el va todo para obtener resultados de ellos. Porque si no les dices exactamente lo que quieres que hagan, solo van a crear su propio proceso y no va a ser tan bueno como lo que estás pensando. Nuevamente, grabando, Ese es el primer paso que hago es grabar exactamente lo que quiero que hagan paso a paso. Yo uso Zoom, solo hago clic, clic, clic. Esto es lo que quiero que hagas es el paso dos, esto es lo que quiero que hagas. Paso tres, esto es lo que quiero que hagas. Y les envío ese video Zoom como visión general. Después de eso, en realidad creo un doc de proceso y tengo todos los recursos ahí que habrá usando, incluidos los scripts del sistema CRM. Y déjame mostrarte muy rápido. Entonces este es el cuestionario que les envié y obtienen su guión solo sigue este exacto proceso exacto. Cual es tu nombre, cuál es tu tienes tu número de teléfono. Cuántas unidades como instalación tienen espacio de almacenamiento neto aproximado rentable, cuántas están ocupadas, etcétera, etcétera, etcétera, etcétera. solo puedan bajar esta lista y responder a las preguntas y luego se subirá automáticamente a una hoja de Excel, que luego podrán transferir al sistema CRM. Whoops, grabación de documentación, ese es el paso más importante para obtener los resultados después de eso, se trata de reunirse con tu VA de vez en cuando solo para registrarte para asegurarte de que saben que todavía estás viendo que los aprecias en tu equipo. Cuando empiezas, es una vez a la semana. Por lo que los primeros uno o dos meses reúnen con ellos cada semana para asegurarse que entienden el proceso para abordar el hipo a medida que surgen. Después de eso, puedes volver a marcarlo un poco. Yo hago una vez al mes me encuentro con mi VA sólo para registrarme y decir, Hey, chicos están haciendo muy bien. Muchas gracias, se lo agradezco. Y por lo general les envío un bono en ese momento. Das son extremadamente baratos solo porque la diferencia en los países y lo que la gente espera que se pague. Filipinas suele ser donde contrata porque su inglés es uno de sus principales idiomas allí. De hecho, creo que es su lengua primaria. Entonces son buenos hablando inglés. Eso es todo. Espera que sucedan temas, esperar que surjan problemas que es totalmente normal cuando lo hacen simplemente ser suaves con el VA, realinearlos a lo que realmente son deberían haber hecho. Y solo di, Hey, este es el problema. Este es el nuevo proceso o el proceso que debiste haber seguido, actualizar la documentación, y puedes pasar desde ahí. Eso es todo. Nuevamente, los salvavidas de los VA definitivamente los contratan si ustedes están tan inclinados al siguiente curso. 10. Revisión del curso: Muy bien, Eso concluye el curso sobre cómo encontrar propiedades fuera de mercado en bienes raíces comerciales. Ojalá ustedes aprendieran un tonelada y espero que estén tomando medidas porque eso es todo lo que importa aquí es salir por ahí, ensuciarse y conseguir que esas pistas entren. Repasemos lo que aprendimos de nuevo. Sólo estamos enfocados en el primer paso aquí. Este es el ciclo de ventas de bienes raíces comerciales. Estamos generando esos leads y eso va a ser generando leads, convertirlos a contratar y cerrar. Por lo que el siguiente paso ustedes pueden pasar a convertir eso esos lleva a un contrato y ahí habrá un curso que ustedes puedan seguir con ahí. Pero en este momento solo está generando leads. Y lo que ustedes aprendieron, configuraron sus sistemas, que es que compraron su dominio, configuraron su sitio web, tienen su número de carril de llamada, y luego fuente esos datos para se puede empezar a comercializar a ella. Y luego en la segunda semana, ustedes han generado leads. Por lo que has elegido un método de marketing. Estableciste tu primera campaña y luego empezaste a sentir ese gasoducto. Si ustedes tienen alguna pregunta en absoluto, por favor contacten conmigo y le dieron la inmobiliaria invirtiendo club.com. Quiero escuchar historias de éxito. Quiero escuchar cómo te fue esto. Y me encanta la retroalimentación, así que les deseo lo mejor que sé que pueden hacerlo. Simplemente siga alimentando y tenga una buena semana.