Emprendimiento e innovación: transformando las ideas en negocios

1. Introducción al curso !: Hola a todos, Bienvenidos a nuestro emocionante curso sobre emprendimiento e innovación. Seré tu guía en este increíble viaje. Este curso está diseñado para transformar tu gran idea en una startup de Weibull que comenzará con lo básico del emprendimiento, la creatividad y la innovación profundizarán en las técnicas de generación de ideas, te introducirán en el lienzo del modelo de negocio y te ayudarán a identificar componentes clave, propuestas de valor, propuestas de valor Nos veremos en investigación de mercado y validación de clientes. Aprenderá a identificar el mercado objetivo, cómo recopilar información de los clientes a través de entrevistas y encuestas, cómo analizar e interpretar datos para desarrollar un producto mínimo viable. También profundizaremos en la planificación financiera y las operaciones, desde los fundamentos financieros hasta la comprensión flujo de caja y las métricas clave lo cubrirán todo También profundizaremos en la consideración legal para las startups y discutiremos diversos aspectos de la logística de operaciones y la gestión de la cadena de suministro Por último, vamos a enfocarnos en el marketing, el escalado y el pitching. Te guiaré a través del desarrollo una estrategia de salida al mercado, elaboración de un plan de marketing convincente y la exploración del growth hacking también cubrirá la asociación de redes, lanzamiento a los inversores y cómo cultivar una mentalidad de crecimiento resiliente en el emprendimiento, cualesquiera que sean las décadas de experiencia en el campo del emprendimiento, lanzando una mentalidad de crecimiento resiliente en el emprendimiento, cualesquiera que sean las décadas de experiencia en el campo del emprendimiento de una estrategia de salida al mercado, la elaboración de un plan de marketing convincente y la exploración del growth hacking también cubrirá la asociación de redes, el lanzamiento a los inversores y cómo cultivar una mentalidad de crecimiento resiliente en el emprendimiento, cualesquiera que sean las décadas de experiencia en el campo del emprendimiento, lanzando startups exitosas y Estoy ansioso por compartir todas las ideas, consejos y trucos que he aprendido. Este curso se trata de darle las herramientas para construir su negocio desde cero y ayudarlo a evitar trampas comunes Entonces, ya sea que solo esté elaborando con su idea de negocio o esté listo para lanzar. Este curso está hecho a medida para ti. Únete a mí en este emocionante viaje y vamos a convertir tus sueños en realidad. No puedo esperar a verte en la clase hasta entonces. Planeación feliz 2. ¿Qué es el espíritu empresarial y la innovación?: Eres bienvenido a nuestro curso sobre emprendimiento e innovación. Ahora vamos a entender ¿qué es el emprendimiento? Bueno, es posible que en estos días hayas escuchado que hay diferentes empresas a las que se ocurren nuevas ideas y están haciendo buenos negocios. Ahora estas nuevas empresas forman parte del emprendimiento. Entonces, el proceso de crear, desarrollar y administrar un nuevo negocio para generar ganancias es el emprendimiento. ¿Y quién es empresario? ¿Una persona que hace eso? Una persona que inicia el negocio desde generar una idea hasta crear un modelo de negocio y trabajar en ello para generar ganancias. Todo este proceso se llama emprendimiento. Ahora la segunda pregunta que te vendría a la mente es, ¿qué es la innovación? Esa innovación es el desarrollo e implementación de nuevas ideas, nuevos productos, nuevas formas de manufactura, desarrollo de nuevos procesos o modelos de negocio para crear valor. Entonces, ¿por qué y cómo se relaciona la innovación y el emprendimiento? Ahora ya entendemos que ya hay grandes negocios por ahí que están sirviendo a la gente. ¿Cómo es que una nueva empresa de negocios? ¿Cómo es que una nueva idea de negocio tenga éxito? Bueno, la única razón es porque entienden los problemas del cliente y en base a los problemas, se les ocurren soluciones. Ahora, imagínense que hay empresas que ya están resolviendo esos problemas. Entonces, ¿cómo se le ocurre al pequeño empresario nuevas formas de resolver los mismos problemas que ya están haciendo las grandes empresas Aquí viene la innovación. Ahora bien, este pequeño empresario está utilizando la innovación, nuevas ideas, nuevas técnicas, nuevos productos para resolver los mismos problemas, o tal vez algunos problemas nuevos que las grandes empresas podrían no haberse dado cuenta con sus productos innovadores. Y aquí es donde se unen el emprendimiento y la innovación. Por lo que la importancia del emprendimiento y la innovación está ahí en el crecimiento económico, la creación de empleo y el desarrollo social. Quiere haber oído hablar empresarios exitosos como Elon Musk, empresas desarrolladas web como Tesla y Richard Branson, Grupo Virgin. Estos pequeños empresarios que ahora son uno de los hombres más ricos del mundo, comenzaron con pequeños emprendimientos, comenzaron como emprendedores, y ahora están haciendo grandes negocios Entonces, ¿cómo empieza realmente? Bueno, la primera es la generación de ideas. Ahora, ¿cómo se genera una idea? Ahora, un ID se puede generar a través de un proceso que se llama brainstorming, mind-mapping, etc. Vamos a entender qué es la lluvia de ideas. Vamos a entender qué Ahora tienes un equipo de cuatro a cinco personas. Tienes un problema. El problema es que la gente no está recibiendo los servicios a tiempo. Lo que haces, los seis decíais juntos y hacéis una lluvia de ideas. Lluvia de ideas significa que en un grupo estás resolviendo un problema. El problema es que los clientes no están recibiendo los servicios, los servicios gubernamentales a tiempo. Esta noche a todos ustedes se les ocurren diferentes formas de ideas. Cómo hacer que el cliente obtenga estos esquemas, obtenga estos servicios a su puerta ¿Puedes jugar un papel importante? Y en caso afirmativo, cómo vas a generar ganancias. Entonces a los seis se les ocurren ideas diferentes, diferentes ideas innovadoras. Ahora bien, es posible que los seis no lleguen a una idea que sea aceptable para los seis. Pero como todos ustedes han puesto su cerebro y han llegado a estas ideas, este proceso se llama brainstorming El segundo paso se llama mapeo mental. Ahora es una técnica visual que estructuras, analizas, generas ideas por conectado, conectando conceptos relacionados a través de un tema central. Por ejemplo, se crea un diagrama de flujo. Por ejemplo, si hay que desarrollar y dar servicios a la gente de las puertas, ¿ cuáles podrían ser las formas Una forma podría ser Internet. La segunda vía podría ser a través de proveedores de servicios. La tercera forma podría ser la entrega a domicilio. Entonces una idea, Un concepto de dar servicios, tiene ahora tres formas en las que puedes entregar los servicios. Ahora a través de internet, cómo puedes dar esos servicios saldrá como sucursales para el concepto de Internet. Entonces así es como crearás un mapa mental completo donde en una hoja de papel tendrás todas las ideas juntas, las relacionadas entre sí en forma de mapa que te dará una mejor comprensión de todo lo que se ha comentado Let's scamper es una herramienta de pensamiento creativo que utiliza siete técnicas, sustituyen, combinan, adaptan, modifican, ponen a otro usuario, eliminan Ahora bien, esta es una de las formas de generar ideas innovadoras que sin duda puedes probar y explorar. Te voy a dar un ejemplo. Airbnb nació de una idea sencilla en la que los fundadores rentaban sus colchones de aire y los apartamentos a los asistentes a la conferencia, abordando la escasez de habitaciones de hotel. Ahora, AirBnB es un gran negocio hoy en día. Todas las personas que tienen habitaciones libres, pueden rentarla y obtener ingresos de ella. Entonces esa fue una idea, una idea innovadora que se transformó creativamente en un negocio 3. ¿Qué es la lona de modelo de Negocio?: Ahora entendamos el lienzo del modelo de negocio. Ahora, ¿qué es Business Model Canvas? Business Model Canvas ayuda a identificar los componentes clave. Se trata de un marco visual que se utiliza para diseñar, describir un modelo innovador, un modelo de negocio Consta de nueve bloques de construcción dispuestos uno por uno. Primero es la propuesta de valor. ¿Qué problema va a resolver tu empresa? ¿Segmentos de clientes? ¿Cuáles son los diferentes tipos de clientes que vas a atraer canales ¿Cuáles son los canales a través de los cuales vas a atender a estos clientes? Relación con el cliente, cómo va a construir la relación con el cliente con todos sus clientes, ingresos. Cuáles son las diferentes formas en las que puedes obtener ingresos a través de los clientes y tu producto. Recursos clave, actividades clave, asociación clave y estructura de costos. Estas variables describirán cuáles son los recursos disponibles contigo, cómo vas a usar estos recursos junto con cualquier asociación para llegar a un negocio. Por ejemplo, Uber business model canvas incluye la propuesta de valor, que es una práctica y asequible, ¿verdad? Esta es la solución que está brindando a un problema de no conseguir taxis a tiempo, segmentos de clientes, está cubriendo a los pasajeros y a los conductores, personas que necesitan un trabajo para escribir un taxi y personas que requieren servicios de transporte Y el canal es a través de la aplicación móvil. Entonces así es como desarrollas y creas un lienzo de modelo de negocio, que te ayudará a finalmente descubrir cómo vas a desarrollar tu negocio. El siguiente concepto es la propuesta de valor. ¿Qué es la propuesta de valor y el segmento de clientes? Ahora una propuesta de valor es una declaración que explica los beneficios únicos de una empresa, lo que la compañía está ofreciendo a su cliente, cómo resuelve el problema, ¿qué la diferencia de los competidores Entonces la propuesta de valor es básicamente en un formato de resumen, lo que vas a entregar Entonces ya has identificado un problema. ¿Cómo vas a dar una solución a ese problema es tu propuesta de valor, qué se diferencia de los demás, qué valor estás agregando a la solución del problema Espero que se entienda este concepto de propuesta de valor. El segundo aspecto son los segmentos de clientes. Ahora hay diferentes grupos de personas u organización que acompañan a los objetivos de servir, ya sean productos o servicios informáticos. Por ejemplo, tienes un producto que es una pasta de dientes. Ahora esta pasta de dientes servirá diferentes segmentos ya que puede ser utilizada por cualquier persona de diferentes grupos de edad. Por lo que sus segmentos de clientes incluyen a los jóvenes, la generación mayor y también a los adultos que se encuentran entre los jóvenes y la generación mayor Entonces así es como segmentas a tu cliente. Estos son los diferentes grupos de personas a los que vas a apuntar en consecuencia, enmarques tu política de marketing y publicidad, cómo atraer a estos segmentos de clientes que empiecen a usar tu producto. Por ejemplo, la propuesta de valor de Spotify es una transmisión personalizada de música bajo demanda y sus segmentos de clientes incluyen oyentes de música, artistas y anunciantes Entonces espero que este concepto sea absolutamente claro. Ahora, entendamos canales y la relación con el cliente. Ahora bien, ¿qué son los canales? ¿Ahora? El medio por el cual una empresa entrega sus productos o servicios a los clientes como tiendas minoristas de venta directa o plataformas en línea. Por lo que cada producto o servicio tiene que ser entregado al cliente de alguna manera u otra. Ya sea que el producto haya sido entregado a través de una tienda minorista, a través de plataforma en línea o directamente al cliente en su puerta A esto se le llama diferentes canales de entrega. El segundo aspecto es la relación con el cliente. Déjame tipo de interacción de relación. Los servicios posventa que brinde al cliente van a construir la relación de ese cliente en particular con su producto y marca Entonces la asistencia personal, el servicio, los servicios automatizados de los servicios gratuitos que ofreces a algunos clientes. Esto va a construir una relación con el cliente. Y una vez que comiences a construir una relación, obtendrás ventas repetidas, no solo del mismo cliente sino también de los demás. ¿Por qué? Porque el cliente que está contento con tu relación va a contar tu producto a otros y conseguirás más clientes. Por ejemplo, Amazon utiliza canales en línea como sitios web, aplicaciones móviles para entregar productos y servicios y mantiene la relación con el cliente a través del servicio al cliente, principalmente recomendaciones y opiniones de clientes. Y entendamos qué es el compromiso de los empleados. Ahora, hay diferentes corrientes de ingresos. Hay diferente estructura de costos. Por ejemplo, un producto puede ser utilizado en línea y también puede ser entregado a través de fuera de línea. Por lo que estás generando ingresos tanto a través del streaming de esa aplicación como por el uso como forma de producto. Debido a que la estructura incluye gastos importantes en los que incurre la compañía para crear, entregar y capturar valor como el costo fijo, que es renta y salarios y costo variable de materiales y comercialización Por ejemplo, Netflix genera ingresos a través de tarifas de suscripción, mientras que su estructura de costos incluye licencias de contenido, costos de producción y gastos de marketing. 4. ¿Qué es la investigación y el análisis de mercados?: Ahora hablemos investigación de mercado y validación de clientes. Ahora bien, ¿qué es la investigación de mercado? Pues bien, la recopilación sistemática, análisis y la interpretación de la información sobre el mercado y los clientes y competidores para tomar decisiones informadas es investigación de mercado. Ahora antes de que se te ocurra una idea y después de haber encontrado cómo vas a dar una solución a un problema en particular. El siguiente paso es la investigación de mercado. Sin hacer estudios de mercado, no se puede llegar a un producto. Necesitas entender el mercado. ¿Cuál es la demanda de su producto? ¿Cuál es el precio que los clientes están dispuestos a pagar? ¿Cuántos clientes puedes esperar? Cuál es la competencia en ese segmento en particular, se tiene que recabar toda esta información y luego se tiene que hacer un análisis e interpretación a fondo. Y este proceso se llama investigación de mercado, donde la importancia de la investigación de mercado en la comprensión de las necesidades de los clientes, identificación de oportunidades y la minimización de riesgos. Entonces, ¿por qué hacemos estudios de mercado? Bueno, es mejor entender el mercado antes de lanzar tu producto que hacer estudios de mercado después de lanzar tu producto. ¿Por qué? Porque imagínate que has metido todo tu dinero, trabajo duro, número de años y has desarrollado un producto que no tiene ninguna demanda en el mercado. Una gran pérdida, no solo dinero, sino también tiempo y recursos que podrías haber ahorrado fácilmente si hubieras hecho primero la investigación de mercado, necesitas identificar si hay una necesidad del cliente, cuáles son las oportunidades y cómo vas a minimizar cualquier riesgo asociado con el producto. Entonces, ¿cuáles son los diferentes tipos de investigación de mercado? Investigación primaria, que se llama recopilar datos de primera mano directamente con el cliente Y la investigación secundaria es recolectar datos a través de diferentes recursos, ¿verdad? A través de sitios web, a través de directorios, etc. Por ejemplo, antes de lanzar un nuevo producto o empresa realiza estudios de mercado para comprender las preferencias del cliente, ofertas de la competencia en las tendencias de marketing Espero que este concepto sea absolutamente claro. Ahora aprendamos a identificar el perfil de cliente de marketing objetivo. Entonces, ¿qué es el mercado objetivo? Cada producto tiene un mercado objetivo. Hay un grupo específico de personas que van a usar tu producto más que nadie. O podría haber sólo ese grupo de personas que van a utilizar tu producto. Por ejemplo, has desarrollado un curso, un curso sobre auxiliar administrativo. Ahora este curso sólo será utilizado por personas que ya se encuentren en el ámbito de auxiliar administrativo o quieran postularse a ese puesto. Entonces tu mercado objetivo son los jóvenes. Acabamos de graduarnos y estamos buscando empleo. Y las personas que ya están trabajando como auxiliar administrativo y quieren un cambio o tal vez una mejor posición, o tal vez un aumento o mejora en su puesto o salario Entonces a eso se le llama mercado objetivo. Ahora, ¿qué es el perfil del cliente? Ahora, cada cliente tiene un perfil basado en el producto que estás ofreciendo. Te di un ejemplo de un curso el que estamos desarrollando un auxiliar administrativo. Ahora bien, cuál es el perfil del cliente que va a comprar discurso sobre asistente administrativo. Podría ser un estudiante, podría ser un profesional que trabaja. Podría ser un varón o una hembra. Podría ser ofertas que van o un más fresco. Puede que viva en la ciudad. En su mayoría. Vivirás en las ciudades. Tendrá buenas habilidades de comunicación. Tendrá que ser presentado. Entonces así es como haces un perfil del cliente basado en el producto que estás ofreciendo. Entonces primero hemos identificado el objetivo. Lo segundo que vas a hacer es perfilar al cliente, qué tipo de clientes van a comprar o usar tu producto. Por ejemplo, un servicio de entrega de kit de comida está dirigido a profesionales ocupados que valoran comodidad, la salud y la variedad. Su perfil de clientes incluye edad, ingresos, preferencia dietética y frecuencia de cocción en casa 5. ¿Cómo analizar e interpretar datos?: Ahora vengamos a realizar entrevistas y encuestas a clientes. Y como tomas un feedback sin saber lo que quiere el cliente, no vas a poder entregar un buen producto. Entonces, la entrevista y la encuesta a los clientes juegan un papel muy importante para obtener una idea o para tomar una retroalimentación sobre cualquier cosa que ya hayas desarrollado o quieres desarrollar? Por lo tanto, las entrevistas con los clientes incluyen una conversación individual en profundidad con clientes potenciales para obtener información sobre sus necesidades, preferencias y puntos de dolor Las encuestas son principalmente cuestionarios estructurados que se administran a un gran número de encuestados para recopilar datos cuantitativos y cualitativos Por ejemplo, una startup de aplicaciones de fitness realiza entrevistas con clientes que entienden los hábitos de entrenamiento y las características deseadas y distribuyen encuestas en línea para recopilar datos sobre la frecuencia de entrenamiento, Hablemos de realizar entrevistas a clientes y encuestas. Ahora para conocer tu producto, para obtener los comentarios, las entrevistas con los clientes son muy importantes. La entrevista al cliente es una conversación individual con los clientes potenciales para obtener información sobre sus necesidades, preferencias y puntos de dolor Esto se puede hacer a través de una encuesta, que es un cuestionario estructurado que se administra a gran número de encuestados para recabar datos cuantitativos y cualitativos. Por ejemplo, una startup de aplicaciones de fitness realiza entrevistas a clientes para comprender los hábitos de entrenamiento y las características deseadas. Distribuye el servicio en línea para recopilar datos sobre la frecuencia de entrenamiento, tipo preferido de ejercicios y la disposición a pagar por funciones premium. Ahora veamos cómo analizamos e interpretamos los datos, que es un paso muy importante en el análisis de datos, es el proceso de organizar, limpiar e interpretar los datos brutos para identificar patrones, tendencias e ideas Esto es lo que te va a ayudar a hacer una adecuada investigación de mercado. Implica el análisis cualitativo de datos, que incluye el análisis de datos no numéricos, como respuestas abiertas a través categorización de codificación y análisis temático También análisis cuantitativo de datos, en donde se analizan datos numéricos a través de estadísticas descriptivas, es decir, media, modo mediano y estadística inferencial Por ejemplo, una empresa de ropa analiza datos de encuestas sobre las preferencias de los clientes por tipos de telas, colores, puntos de precio, y utiliza estos conocimientos para diseñar una nueva línea de productos, desarrollando también un producto mínimo viable, la versión más simple de un producto que se puede lanzar para probarlo puntúa características, y valida la propuesta de valor con el cliente real Entonces supongamos que eres una empresa nueva. Has hecho la investigación de mercado, has analizado, estudiado todo, y ahora has desarrollado un producto que es el producto de muestra antes de lanzar el producto al mercado a gran escala, quieres probar su desempeño. Se quiere ver qué tipo de respuesta están dando muertos los clientes. Se utilizará este producto mínimo viable. Es la versión más simple del producto, y esta se utiliza para probar las características principales y validar si el producto está entregando lo que ha prometido. La importancia de MVP es recopilar rápidamente los comentarios de los clientes, minimizar los costos de desarrollo y reducir el riesgo Por ejemplo, Dropbox comenzó pero simple MTV, un video que demuestra su función de sincronización de archivos, hemos generado un interés significativo y validado la necesidad de una solución fácil de usar para compartir archivos Entonces tú, como negocio, puedes llegar a nuestro MVP antes de lanzar tu producto A gran escala, solo para desfilar los comentarios de los clientes, iterar y refinar el producto en función comentarios de los clientes es muy, muy iteración es el proceso de realizar mejoras incrementales a un producto basadas en los comentarios de los clientes, estudios de mercado y pruebas Supongamos que has hecho comentarios de los clientes, has hecho la investigación de mercado. También has hecho la degustación a través de VPN. Ahora, hay una retroalimentación de los clientes de que el empaque no es bueno y el sabor podría ser mucho mejor. Entonces estos son los dos comentarios que hemos recibido de los clientes, los feedbacks más comunes Entonces tienes que traer estos cambios a tu producto antes de que se lance a gran escala en el mercado, aquí es donde la iteración va a jugar un papel importante porque la importancia de iterar y refinar el producto para satisfacer las necesidades del cliente, mantenerse competitivo e impulsar el mantenerse competitivo e impulsar Por ejemplo, Instagram comenzó como una aplicación de check-in basada en la ubicación llamada Bourbon, pero Pitt giró para centrarse compartir fotos después de analizar el comportamiento y los comentarios de los usuarios, convirtiéndose finalmente en una aplicación de check-in basada en la ubicación llamada Bourbon, pero Pitt giró para centrarse en compartir fotos después de analizar el comportamiento y los comentarios de los usuarios, convirtiéndose finalmente en una de las plataformas de redes sociales más populares. Entonces así es como pruebas tu producto y una vez que obtienes un feedback positivo, lo lanzaste al mercado. 6. ¿Cuál es la importancia de los fundamentos financieros para los empresarios?: Entendamos y estudiemos un tema que es más crítico para un nuevo emprendedor. Esta es la razón por la que la mayoría de los negocios fracasan en el primer o segundo año de su existencia. ¿Por qué? Por planeación y operaciones financieras. Entonces, ¿cuál es la importancia de los fundamentos financieros para los emprendedores y por qué es fundamental que estén atentos a la parte financiera Ahora, la importancia de la gestión financiera para los emprendedores es garantizar la sustentabilidad del negocio, rentabilidad y el crecimiento a menos que y hasta que consigas tres de ellos, no podrás sobrevivir. Su negocio no existirá dentro de uno o dos años Entonces, para sostener el negocio, para generar ganancias y hacer crecer tu negocio cada año de un punto a otro, requieres adecuada gestión financiera para los emprendedores. Entonces, ¿cuáles son los estados financieros básicos? , balance general y estados de flujo de efectivo. Ahora bien, estos son los tres estados financieros básicos que te ayudarán a tener una visión completa del aspecto financiero de tu negocio. Si quieres iniciar un negocio como emprendedor, necesitas ser bueno en lectura y análisis de estados de resultados, balance general, estado de flujo de caja Por ejemplo, un empresario exitoso monitorea de cerca los estados financieros para rastrear los ingresos, los gastos, los activos que ha creado, los pasivos, tiene que cumplir con el flujo de caja de Andy Esto permitirá al negocio tomar decisiones informadas sobre sus operaciones. Imagínese si estoy dirigiendo un negocio y no tengo idea de mis ingresos, mis gastos, los activos que he creado, podré sostener el negocio? Por lo que conocer lo financiero es el aspecto más importante y crítico de ser emprendedor. Entonces, ¿cómo se crean proyecciones y presupuestos financieros? Ahora entendamos qué es la proyección financiera. Es la estimación de los ingresos, gastos y ganancias futuros de una empresa con base en datos históricos y tendencias del mercado, no importa qué negocio empieces, tienes que hacer un análisis de las proyecciones futuras en los próximos cinco años, cuánto flujo de caja va a generar mi negocio, cuántos ingresos voy a hacer después de pagar todos los préstamos y las deudas luego viene a presupuestar, planes financieros detallados que delineen cómo una empresa destinará los recursos para lograr sus metas, donde cada empresa tiene administrar y trae ciertos recursos, tomar préstamos, pedir prestado dinero a amigos y familiares, y esto tiene que medirse, esto tiene que asignarse adecuadamente Por ejemplo, un fundador de una startup crea proyecciones financieras y presupuestos para pronosticar campañas de marketing de planes de ventas y determinar las necesidades de personal para el próximo año. Por lo que entender este aspecto, hacer proyecciones financieras es muy importante. Ahora hablemos rápidamente sobre el flujo de caja, el punto de equilibrio y las métricas financieras clave Ahora bien, ¿qué es el flujo de caja? Ahora, para sostener, poder dirigir cualquier negocio en este mundo, necesitarás flujo de caja Si no hay flujo de efectivo en el negocio, su negocio va a fallar Tu negocio tiene que generar efectivo. El movimiento de dinero dentro y fuera del negocio es crucial para mantener la liquidez y la solvencia Los reembolsos futuros del préstamo dependerán del flujo de caja, si obtendrá más deuda dependerá del Si lograrás ganancias en el futuro o en el presente, dependerá del flujo de caja Por lo que cualquier negocio que establezca tiene que generar flujo de caja. El segundo aspecto es el punto de equilibrio. Ahora bien, este es el punto en el que los ingresos de una empresa equivalen a sus gastos. Esto indica que el negocio no está obteniendo ganancias ni incurriendo en pérdidas Por ejemplo, has iniciado un negocio invirtiendo 1 millón. Ahora, tardó tres años en generar ingresos de 1 millón. Ahora se puede decir que el dinero que he metido de 1 millón y el inicio del negocio, ese dinero que he generado a través ingresos este punto después de tres años, solo les estoy dando un ejemplo es el punto de equilibrio Es el punto donde, donde los ingresos de la compañía equivalen a sus gastos. Ahora las métricas financieras clave ahora son ratios e indicadores que miden la salud financiera de una empresa, como el margen bruto, el margen neto, el retorno de la inversión y la relación actual. Estas métricas financieras ayudan a los bancos, a inclinar a los occidentales, emprendedores a determinar la rentabilidad, a determinar el crecimiento y el Por ejemplo, el dueño de un restaurante rastrea el flujo para asegurarse de que tiene fondos suficientes para cubrir los gastos, calcula el punto de equilibrio para determinar la cantidad de comidas necesarias para cubrir los costos y monitorear métricas financieras clave para evaluar 7. ¿Cómo aumentar capital para las empresas?: Otro aspecto importante es la captación de capital. Ahora déjenos entender ciertos términos importantes que le ayudarán en su emprendimiento emprendedor. El primero es el bootstrapping. Ahora, ¿a qué te refieres con bootstrapping? Cualquier negocio que empieces con tus propios fondos, con tus propios ingresos personales de ahorro u otros recursos internos, eso se llama bootstrapping Entonces si tengo cierta cantidad de dinero que he ahorrado o invertido en alguna parte y uso ese dinero para iniciar mi negocio. Eso es bootstrapping. El segundo es préstamo. Estás tomando un préstamo para iniciar un negocio desde un banco, o estás trayendo inversionistas que te están dando un préstamo en forma de intereses, tienes que pagar ese préstamo junto con intereses Es decir, la concesión de préstamos es un fondo no pagadero proporcionado normalmente por gobiernos u organizaciones que apoyan actividades o iniciativas empresariales específicas. El financiamiento de capital es la captación capital mediante la venta de acciones de la compañía a inversionistas que se convierten en propietarios parciales y el intercambio de sus inversiones. Ahora, este tipo de financiamiento se convertirá en la última etapa cuando tu empresa sea una gran empresa, esté lista para entrar en el mercado donde la gente pueda invertir dinero en forma de acciones. Por ejemplo, una startup tecnológica, mi Bootstrap en las primeras etapas, sacar un préstamo o recibir una subvención para desarrollar, crear prototipos, un negocio de muestra, y luego buscar financiamiento de capital de inversionistas ángeles o capitalistas para escalar el negocio Así es como podría ir más allá. Ahora, comprendamos también las consideraciones legales para las startups. Ahora, ¿cuál debería ser la estructura empresarial? Esta es una decisión que el dueño del negocio está obligado a tomar. Por lo tanto, debes elegir la estructura legal adecuada para el negocio, ya sea que quieras ser una empresa unipersonal, quieres dirigir el negocio en asociación con tus amigos, o quieres establecer una sociedad de responsabilidad limitada o corporación La propiedad intelectual es otro término. Es proteger tus ideas. Retenciones, trabajo creativo anual a través de patentes, marcas y derechos de autor Entonces, una vez que se tiene un derecho de propiedad intelectual, nadie puede copiarlo. Entonces, si estás abriendo un nuevo negocio, tienes una idea. Es necesario preservar esa idea y tomar patente, marca registrada y derechos de autor. El tercero son los contratos y acuerdos, no la redacción y negociación documentos jurídicamente vinculantes como el acuerdo de asociación, contrato y los acuerdos de confidencialidad son aspectos muy importantes de los negocios También el cumplimiento normativo, lo que garantiza que el negocio cumpla con las leyes, regulaciones y estándares de la industria aplicables . que tenerlo en cuenta porque cualquier negocio que empieces tiene que seguir ciertas reglas y regulaciones establecidas por el gobierno. Si no lo sigues, o se te sancionará o se te pedirá que detengas el negocio Por ejemplo, una compañía de software, una nueva startup, establece una sociedad de responsabilidad limitada para limitar la responsabilidad posterior. Solicita una patente para proteger su algoritmo innovador. Redactar contratos para empleados y socios y cumplir con el Reglamento de Protección de Datos. Ahora, otro aspecto importante que debe conocer es la logística de operaciones y la cadena de suministro. Ahora, ¿qué son las operaciones ahora? Operaciones es la actividad diaria de un negocio que produce bienes o servicios, como manufactura, control de calidad y atención al cliente. Entonces cualquier cosa que hagas a diario en tu negocio son operaciones. Entonces hay Gerente de Operaciones, es decir equipo de control operativo. Entonces estas son las personas que se encargan de cuidar de todo lo que se está fabricando a diario. Cualquier servicio que brindes a los clientes diariamente , es decir, operaciones. El segundo aspecto es la logística. Ahora la logística es el proceso de planeación, implementación y control del movimiento y almacenamiento de bienes y recursos dentro de una cadena de suministro. Esto también forma una parte muy importante. Entonces estás planeando, estás implementando anualmente controlando el aspecto físico de tu negocio, cualquier movimiento de bienes y servicios, el recurso, o estás haciendo una cadena de suministro de distribución de tus bienes y servicios finales. El tercer aspecto es la gestión de la cadena de suministro. La coordinación de todas las actividades involucradas en el abastecimiento, adquisición, conversión y entrega de productos a los clientes Por ejemplo, una empresa de comercio electrónico optimiza sus operaciones al agilizar, procesar pedidos, automatizar la gestión de inventario y asociarse con proveedores confiables de suministros y logística para garantizar la entrega oportuna de los productos a los entrega oportuna de 8. ¿Qué es Marketing, Scaling y Pitching?: Ahora hablemos de marketing, escalado y pitcheo. Ahora bien, ¿qué es una estrategia de mercado? Bueno, una estrategia de salida al mercado describe cómo una empresa entregará sus productos o servicios al cliente Cómo creará conciencia de marca y logrará la penetración en el mercado. Básicamente tiene que ver con la comercialización del producto. Los componentes de la estrategia de salida al mercado incluyen el público objetivo, la propuesta de valor, el canal de distribución, los precios, las actividades promocionales Así es como vas a penetrar en el mercado. Necesitas conocer a tu público objetivo, quiénes son las personas que van a comprar tu producto, tu propuesta de valor, ¿cuál es la solución que estás dando al problema ¿Es capaz de entregarlo a través de su producto? ¿Cuáles son los canales de distribución a través de los cuales se está comunicando con el cliente? Es el precio de tus productos apropiado según el mercado o los clientes que van a comprar tu producto porque tienes un buen precio. Cuáles son las actividades promocionales que has planeado para ganar interés de los clientes porque tu producto es nuevo, gente no lo sabe. ¿Cómo vas a promocionar tu producto en el mercado con tus clientes y clientes? Por ejemplo, una startup de aplicaciones móviles desarrolla una estrategia de comercialización que incluye dirigirse a adultos jóvenes, ofrecer una experiencia única en las redes sociales, ofrecer una experiencia única en las redes sociales distribuir aplicaciones a través de App Stores, adoptar un modelo de precios gratuito y aprovechar a los influencers de las redes sociales para Por lo que es una estrategia de marketing perfecta para un laboratorio móvil. Eso es por un ejemplo. Ahora entendamos cómo crear un plan de marketing, cómo hacer branding, relaciones públicas, marketing digital y ventas. Hablemos primero de branding. Branding está desarrollando una identidad única para una empresa o sus productos a través del nombre, diseño del logotipo, la mensajería, y debe resonar con el público objetivo Imagínese que ha lanzado un producto y es simplemente similar a todos los demás productos existentes. No hay diferenciación. Entonces, ¿fronterizarán los clientes? No, ya no van a estar usando buenos productos. No diferencias tu producto de los demás. A eso se le llama branding. Tienes que llegar a un nuevo nombre, un muy atractivo, un gran diseño de logotipo, un patrón de color que sea similar en todos los productos de tu marca Entonces tiene que resonar con el cliente, quiere al cliente, escucha, o simplemente pasa por tu nombre y el aspecto del producto es atractivo y atrae al Eso es branding. branding juega un papel muy importante para establecerte como emprendedor en las futuras relaciones públicas. Ahora, administrar la empresa, empujar y comunicarse con el público a través de cobertura mediática, eventos y compromiso comunitario es un aspecto muy importante hoy sabemos que estamos en la era de las nuevas redes sociales, donde en todo lo que se habla se comparte en las redes sociales. Entonces, ¿eres capaz de crear un zumbido positivo en torno a tu producto? Y tu producto está siendo compartido por la gente, entre la gente para que haya boca a boca, haya buenas relaciones públicas. gente le gusta tu producto y se está extendiendo como la pólvora en el mercado Entonces estás haciendo un buen PR. El tercero es el marketing digital. Como dije, estamos viviendo en una era digital, promocionando tus productos o servicios utilizando canales en línea como las redes sociales, el marketing por correo electrónico, el marketing de contenidos, la optimización de motores de búsqueda, la publicidad de pago por clic y llegar a las personas a través del medio digital es muy, muy esencial No se puede dirigir un negocio o hacerlo exitoso sin conseguir usted y Whorf Eso es un hecho. El siguiente paso son las ventas. Ahora generar ingresos vendiendo directamente productos o servicios a los clientes, empleando tácticas como llamadas en frío, redes y construcción de relaciones juega un papel muy importante. Un ejemplo, una marca de ropa ecológica crea plan de marketing que incluye una identidad de marca distintiva, esfuerzos de relaciones públicas para asegurar la cobertura mediática sobre sustentabilidad, campañas de marketing digital para llegar a los compradores en línea estrategia de Anna Sale se enfoca en asociarse con minoristas conscientes de igualdad Ahora hablemos de estrategias de escalado y crecimiento. Ahora, ¿qué es el escalado? Escalar es expandir su negocio para servir a mayor base de clientes mientras se mantiene para mejorar la eficiencia, la rentabilidad y la calidad. Supongamos que has abierto una tienda de heladería Y esa heladería lo está haciendo genial. gente le gusta tu marca, la gente le gusta la calidad de tu helado y hay un zumbido positivo alrededor de tu helado. gente de todas las ciudades está exigiendo tu helado a sangre para ser entregado en un lugar oscuro. Este es un punto donde decides escalar tu negocio para abrir otra heladería y área diferente para que consigas más negocios Al mismo tiempo, tu rentabilidad va en aumento y también estás manteniendo la misma calidad. ¿Qué es el growth hacking? Bueno, una rápida experimentación en marketing, desarrollo de productos y ventas para identificar las formas más efectivas de hacer crecer un negocio. Bueno, como nuevo emprendedor, puede que no estés cómodo. Puede que no sepas cómo hacer marketing. Entonces haces experimentos y ves si esta cosa en particular está funcionando o no. Y si no está funcionando, lo cambias. Eso es growth hacking Por ejemplo, una empresa de software como servicio escala automatizando la incorporación de clientes utilizando técnicas de growth hacking como pruebas y programas de referencia para optimizar adquisición y retención de usuarios Ahora, entendamos otro aspecto importante, que es la red y la construcción de alianzas. Ahora la creación de redes es construir y mantener relaciones con individuos, organizaciones que pueden brindar apoyo, asesoramiento, recursos u oportunidades de negocio. Como dije, estamos viviendo en un mundo globalizado donde todo está interconectado No estás obligado a hacer todo por tu cuenta. Se pueden hacer muchas cosas a través de la externalización de tres empresas diferentes, tres redes diferentes. No es necesario que dediques tiempo al marketing digital. Se le puede dar el trabajo de marketing digital a una empresa de marketing digital. Así que construir buenas redes, buenos contactos con empresas que estén listas para hacer tu trabajo a un precio óptimo te va a ayudar en el futuro sacar más productividad de tu negocio. La asociación es un acuerdo de colaboración entre dos o más negocios para lograr un objetivo compartido, como la comercialización del carbón, el desarrollo de productos o la distribución. Por ejemplo, una red de emprendedores logra eventos de la industria, se une a asociaciones profesionales y utiliza plataformas en línea como LinkedIn para conectarse con posibles socios, mentores e inversores Entonces, ¿cómo se elabora un pitch efectivo para inversores y socios? Como dije, el negocio es una empresa en movimiento. En cada etapa, necesitará fondos, ya sea que esté dirigiendo un negocio o expandiendo nuestro negocio. Ahora para expandir tu negocio y escalarlo a un nivel mayor, necesitarás inversores, necesitarás socios. Requerirás que las personas inviertan en tu negocio. Ellos solo invertirán en tu negocio una vez que estés convencido de que puedes sostener este negocio, puedes obtener ganancias de este negocio. Y cómo lo vas a hacer se llama pitch, una presentación concisa y persuasiva que comunica el valor y potencial de un negocio a inversionistas, socios o clientes Entonces, ¿cuáles son los elementos clave son el problema de tono efectivo. Necesitas identificar el problema y la solución que estás trayendo a la mesa. ¿Cuál es la oportunidad de mercado? ¿Cuál es la demanda en el mercado? ¿Qué modelo de negocio vas a seguir? ¿Cuál es la ventaja competitiva que estás aportando en el mercado? ¿Cuáles son las proyecciones financieras de los próximos cinco a diez años? ¿Qué equipo tienes? ¿Su equipo cuenta con profesionales calificados que son los miembros centrales del equipo? ¿Y otras preguntas? Por ejemplo, un fundador de una startup de tecnología de salud prepara un lanzamiento que articula claramente las necesidades insatisfechas para el monitoreo remoto del paciente La solución innovadora que ofrece el producto, el tamaño del mercado, el modelo de ingresos y el panorama competitivo. Es la proyección financiera, la experiencia del equipo y la cantidad de inversión que buscan. Esto es la redacción ineficaz. Entonces, ¿cómo cultivamos una mentalidad de crecimiento y resiliencia en Porque a menos y hasta que tengas una mentalidad de crecimiento y estés haciendo lo mismo una y otra vez sin frustrarte Eso es ser resiliente te va a dar resultados porque es fácil desmotivarse y detener todo y cerrar el negocio Pero, ¿qué te llevará más lejos? Es la mentalidad de crecimiento, creencia de que la inteligencia, los talentos y las habilidades se pueden desarrollar a través de la dedicación, trabajo duro y el aprendizaje de las experiencias Así que cada vez que fracases haciendo un experimento en tu negocio, aprenderás. No lo repitas. resiliencia es la capacidad de recuperarse rápidamente de los contratiempos, adaptarse al cambio y preservar y la cara de la adversidad Por ejemplo, un emprendedor exitoso adopta una mentalidad de crecimiento buscar retroalimentación, aprender de los fracasos, mejorar continuamente sus habilidades, mejorar continuamente sus habilidades, al tiempo que construye resiliencia al mantenerse optimista, desarrollar redes de apoyo sólidas y mantener un equilibrio saludable entre el trabajo y Todo esto eventualmente ayudará al negocio a crecer y al emprendedor a florecer en el futuro