Transcripciones
1. Introducción al envío de correo electrónico en frío: Atrás quedaron los días en
que el envío de un email frío, solo
estamos copiando
cinco frases o diez frases y
simplemente pegarla. Atrás quedaron los días. Ahora el enfoque de emailing frío ha cambiado
por completo y
cómo ha cambiado. Y de qué
necesitamos hacer en su lugar, esto es de todo lo que estoy dispuesto a
hablar en esta conferencia. Hola a todos. Mi nombre es Bengalí. Y en esta conferencia voy
a cubrir estos temas. El primero es lo que ha
cambiado a lo largo de
los años y cómo las cosas son diferentes y
qué hacer el emailing frío, y cómo hacerlo para
que puedas obtener cada vez más respuestas
y en última instancia las ventas. Por lo que está pegado a este video
y trae tu papel y bolígrafo. Y voy a discutir
todo como paso a paso. Así que asegúrate de que
te estás cayendo la conferencia y empecemos.
2. Enfoque de correo electrónico en frío ahora: Lo que se llama inhalar correo electrónico en
frío es
básicamente un tipo de conversación que se inicia prospecto de datos
en línea, que es completamente un extraño. Esa persona no te conoce, no le dan
un **** sobre ti. Y obviamente eres completamente
ajena a ellos, ¿verdad? Por lo que anteriormente este enfoque
funcionaba como si estuviéramos
tomando una plantilla, plantilla
bien escrita,
y solo estábamos
copiando pegarla a cientos
de negocios. Empezar estaba funcionando
un poco, pero ahora con el tiempo, no está funcionando en absoluto. Y tal vez te estés
preguntando por qué
no está funcionando porque tienes que
entender ese trabajo ahora llamado MLE es algo que comienza
una conversación en línea, construyendo una relación en línea. Y no se puede esperar que un
extraño te compre
de inmediato solo porque le has escrito un correo electrónico con
diez frases. No se puede esperar eso. Entonces, ¿qué ha cambiado
sobre los oídos? Los mensajes con un
agresivo lanzamientos de ventas ahora
están obligados a fallar. Además, un tamaño impersonal se adapta a todo tipo de correos electrónicos ya no
son efectivos. Copiado este correo electrónico en frío ya
no funciona. Ahora. actualidad
diría que se
trata de construir una relación
con un prospecto. copia de correo electrónico en frío debe estar
enfocada en el destinatario, no en su producto o servicios. Lo que tienes que hacer
es que sólo tienes que
poner tu jugo de naranja en ellos. Al igual que desde la teoría, desde el primer correo electrónico, un prospecto debe sentir
que entiendes su negocio y los
retos que conlleva. No tienes que hacerlo, ni siquiera
puedes esperar que una
persona te compre solo porque le has
enviado un correo electrónico. Entonces lo que tienes que hacer, tienes que personalizar,
como dije, fracasamos. Tienes que construir
las relaciones. copia de correo en frío no
debe enfocarse en el destinatario, como dije antes. Y no tienes
que simplemente ser vendedora. Tienes que asegurarte de que
tu prospecto
te cuente con qué luchan en su trabajo diario. Entonces es tu responsabilidad. Responsabilidad de mostrarles que cómo se pueden
mejorar estos procesos o cómo se puede
hacer de manera efectiva. Y es por eso que tenemos que
cambiar nuestra perspectiva
del correo electrónico en frío. Y esto es lo que
voy a discutir en detalle en este video. Entonces mantente atento. Entrémonos en el primer paso.
3. Paso 1 Enfoque de correo electrónico en frío: De acuerdo, ahora hemos entendido
el enfoque de correo electrónico frío, cómo se ha cambiado. Ahora es muy importante
saber cómo y qué
puedes hacer para asegurarte de que el
cliente abra ocho tarifas. Se interese en tus correos electrónicos y en última instancia
responde a él, ¿verdad? Por lo que el primer paso
es editar desde línea. Ahora algunos de ustedes podrían
estar preguntándose por qué está hablando de
la primera línea. Deberías hablar del cuerpo del correo electrónico o del
sujeto Lend murió. Sé que todos estos son importantes, pero ignorar el hecho de
que desde la línea no es
importante no es bueno. Porque solo imagínate
acaba de preguntarse que cada vez que recibas
un correo electrónico de alguien, ¿cuál es lo que
quieres saber primero? Obviamente miras
hacia abajo a la línea de asunto, pero lo que quieres
saber que quien me ha enviado este correo electrónico, obviamente, recuerda que tus
direcciones aún no
te conocen ya que somos
extraños para ellos, pueden y probablemente sean un poco sospechosas
de nuestro correo electrónico. Una de las primeras cosas
que notaron cuando
miran nuestro correo electrónico
es el from line. Podemos ganarnos
la confianza o podemos asustarlos fuera de la primera línea. Incluso pueden eliminar nuestro
correo electrónico sin
abrirlo primero si la primera
impresión no es correcta. Por lo que la derecha De la línea para su
campaña de divulgación fría de vaca depende del contexto de su mensaje
y de su grupo objetivo y del objetivo que desea
lograr con su correo electrónico, cooperación de
marketing,
alcance de influencer, o una posible cola de ventas. Entonces por eso es
muy, muy importante. Ahora tal vez te estés
preguntando, vale, lo entiendo, pero cómo puedo hacerlo, cómo puedo asegurarme de
que estoy haciendo el bien. Las mismas posibles
formas de from line. La primera forma posible de
from line es FirstName. Estoy tomando un ejemplo
aquí, eso es real. La segunda forma de ejemplo es FirstName y LastName
por ejemplo, tranquilizar. El tercer formulario es
FirstName, LastName, y el título que es
Sharma, Jefe de Marketing. Cuarto formulario puede ser
nombre y nombre de empresa. Por ejemplo, Rhea
en x, y, z dot z. y la última forma
puede ser nombre,
apellido, nombre de empresa, eso es tranquilizar a OMA en x, y, z Eso significa que existen
diversas formas que
puedes adaptar cuando se
trata de, de la línea. Ahora tal vez te estés preguntando, entonces tenemos que elegirlo. Por ejemplo,
lo primero es que si
usas un tono informal a
lo largo de tu correo electrónico, tal vez puedas incluir el
FirstName y el nombre de la empresa. Ok. Que no se diverja en tono y estilo del
resto del correo electrónico. Tienes que recordar que si
usas un tono informal a lo largo de tu imagen, tal vez puedas incluir
al compañero FirstName, como dije, y
estás listo para ir. Lo segundo que
puedes hacer es, qué esperarías ver en tu bandeja de entrada si llevas
uno de tus prospectos, cuál es su promedio es el
estilo de comunicación. Intenté imitarlo al
escribirte desde el correo electrónico porque obviamente estás
hablando con un individuo, estás hablando con una persona
que acaba de sentarse justo detrás de la gota de texto que
detrás de la pantalla, ¿verdad? Tienes que decidir qué tipo
de comunicación les gusta. Tienes que hacer una investigación, obviamente un poco. Pero como cliente, también
tienes la
libertad de entender que qué tipo de correos electrónicos
me gusta recibir. Obviamente, si acabo
de seguir enviando nueva campaña de
marketing, no
te va a gustar
porque esto es ventoso. Obviamente hay que
hacer esa cosa en consideración
y hay que
decidir qué tipo de comunicación
tienes que enviarla
para que
parezca que estás siendo
muy amable. Estás siendo una persona humana
completa, no un robot con el que tus
prospectos están deseosos de hablar. Obviamente, si estoy
sufriendo de alguna base suficiente para Ian y adoptado
me está dando algún tipo de medicamentos. Obviamente, me
encantaría hablar con él. Considérate
como médico y considera tu cliente es una
persona que te necesita. Ahora, solo asegúrate de que en
tu idioma, en tu correo electrónico, uses ese tipo de información que
resuelva su problema. No se trata de arrastrar
tus productos y servicios. Se trata de resolver
los problemas, ¿de acuerdo? Entonces eso es sólo un
par de reglas. Entonces espero que hayas entendido esto, todas las cosas de las
que te estoy haciendo consciente. Por lo que ahora vamos a llegar
al nuestro segundo paso.
4. Paso 2: enfoque de envío por correo electrónico en frío: Ahora vamos a dar un paso a, eso se está enfocando
en la línea de asunto. Una
línea de asunto de correo electrónico fría podría ser vista como la llave que abre
la puerta a nuestro mensaje. Y es muy, muy importante
porque nuestras perspectivas forman su primera impresión de palabras mientras leen
la longitud del tema. Por eso necesitamos que
sea una buena. Porque las líneas de asunto
algo que les
ayuda a decidir cómo
quieren abrir el correo electrónico o las
barras manualmente lo marcan como spam, que puede causar problemas
con la capacidad imitativa. Entonces obviamente es muy,
muy importante que te
asegures de que tu línea de
asunto sea buena. Tal vez te estés preguntando
cómo puedo evitar esto, cómo puedo hacer que mi tasa de respuesta, mi apertura sea genial, lo suficientemente
buena, ¿de acuerdo? Entonces lo que puedes hacer
es lo primero, lo que puedes hacer es que tengas que
entender tu punto de vista
prospecto. ¿ De acuerdo? Solo piensa que ¿qué
tipo de beneficios promete
tu línea de asunto a la perspectiva? ¿ Qué hay para ellos? Después de abrir tu correo electrónico, ¿responde a sus necesidades o apela a su curiosidad, hazlo sobre ellas, no de ti. A continuación, hay que
asegurar que no eres como palmar Hussein pilas de e-mails
idénticos a las personas
y esperar a ver qué es tics. Entonces en otras palabras, yo diría que lo
personalizan. Nuevamente. El tema no es un lugar donde
solo se pueda autopromocionar, ¿de acuerdo? Es bastante oponerse a ella, yo diría que es un
lugar donde se debe probar al destinatario que tiene previsto ponerse en contacto con ellos con
cuidado. Deberías asegurarles que no
eres tan palmar ¿verdad? Después de hacer eso, lo que
puedes hacer eso después de eso, no derrame los
frijoles para simplemente crear. Tienes que
acumular sus intereses. Tienes que atraer
su atención
haciéndoles reflexionar sobre un
problema que puedan tener. O simplemente puedes
probar un poco. adulación también,
hablaría de esto en
las próximas diapositivas, pero asegúrate de que
no solo derrame todos tus, todos tus derrames, todos los
contenedores que se derrama hacia ellos. No tienes que hacer eso. Después de eso, hay que
recordar siempre que
hay que sonar humano. Estás escribiendo a un ser humano vivo
y respirando. Y así no debes
convertirte en un premio bot sonando ventoso o para formatear tu línea de asunto
debe tener un miedo casual, amable, y natural a ello a menos que sepas cómo
lograr esto. Intenta imaginar que te
diriges a una persona específica. Por ejemplo, tu
colega o tu amigo, o tu padre o profesor
de la universidad de Europa. O simplemente imagina a esa persona y luego empieza a escribir el correo electrónico. Asegúrate de que tu cuerpo de correo electrónico sea relevante para las líneas de
asunto. No uses la línea de asunto
clickbait porque he visto eso mucho. Simplemente trata de atarlo
al resto de la imagen. Al igual que tienes que hacer tu línea de asunto que sea
relevante para todo tu cuerpo. No tienes que
usar el clickbait. Sólo te subirás a los nervios de
Prospect si
a través de eso evitado. Ahora bien, ¿cuáles son algunos ejemplos
de buenas líneas de asunto? Como se puede ver en esta pantalla, puede preguntar su
nombre y luego se
puede pedir que haya una más
eficiente para hacer X, sea cual sea X es una especie de
cosa a la que sus clientes. La segunda idea que puedes hacer
es que tengo una idea de cómo mejorar tu, de nuevo guión. La tercera cosa es, de nuevo, ¿
Has pensado en
cambiar a guión? El siguiente es uno para escalar
guión a nombre de su empresa. Por lo que estas son líneas de
asunto bastante interesantes, diré. Y es posible que hayas notado que todas
estas líneas de asunto
siguen los patrones de necesidad. O bien se refieren a las necesidades de un
prospecto para mejorar, a la necesidad de cambiar, o a la
necesidad de innovar. Tocar lo que
les importa a los prospectos es la mayor parte más la personalización es lo que hace que este tema sea
tan, tan exitoso. Así que asegúrate de
hacer que estas cosas estén ahí y usas ese tipo
de líneas de asunto de correo electrónico. Ahora, voy a
entrar en el paso tres. Así que vamos.
5. Paso 3: enfoque de correo electrónico en frío: Ahora es el momento de una introducción
inteligente. Yo diría que usted ha
hecho el 50 por ciento de su trabajo porque
se ha enfocado en la línea de asunto, se habrá
centrado en el nombre desde. Y ahora
solo tienes tres segundos para despojarte al prospecto
a tu e-mail. Porque obviamente
después de tres segundos y si la imagen
no los atrae, tu correo electrónico va directamente a la basura. Solo recuerda eso. Y es por eso que esto es
muy importante que se necesita una gran introducción. Es difícil
iniciar un correo electrónico frío. Yo diría, lo que
tendemos a hacer es
hablar de nosotros mismos y de la
empresa para la que trabajamos. Puede ser porque
no sabemos realmente
cómo empezar o desesperadamente queremos
cerrar la venta con
nuestro primer correo electrónico. Eso sin embargo, allana el camino para que el correo electrónico
termine por intereses. Supongo que, como dije antes, te estás preguntando,
De acuerdo, Priyanka, cómo escribir una
introducción de correo electrónico frío entonces ¿verdad? Aquí hay un ejemplo. Una introducción al correo electrónico en frío no
debería ser mayor de dos a
tres frases. Recuerda siempre que
no tienes que exagerar. No se supone que
nos presente ni a nuestra empresa
a la perspectiva. En cambio, se refiere
al receptor de mensajes, su experiencia, sus logros funciona,
y su empresa. Así es como captamos
su atención. Aquí hay una cinta de pesebre
que puedes captar su atención mediante el
uso de pequeños halagos. No quiere decir que usted va a abastecerse de todas sus redes sociales. No quiere decir que
abastecen su vida personal, o qué están siguiendo, o qué comen
o qué hacen? Esto no va a hacer. Inscribir toda su
actividad reciente es un paso demasiado lejos. No tienes que hacer eso, no tener al acosador. También puedes usar esas pocas frases de introducción de correo electrónico
frío para que sea parte de donde
preguntes por sus
problemas o mejor. Puedes hablar de
los que has notado que tienen que
puedes cuidar. Pero antes que nada, hay
que empezar con solo dos o
tres frases. Por encima de todo, hizo la introducción como una
oportunidad para mostrarte una perspectiva de que
recibieron el mensaje porque eliges
contactar con ellos. Has hecho tus deberes, no
decidiste
comunicarte con ellos en una VM, estuviste deliberado al respecto. Y es por eso que se está
acercando a ellos. ¿ De acuerdo? Por lo que espero que este ejemplo te
esté ayudando aquí. He conservado tu entrada de blog en este sitio web y una
pregunta, hola, nombre, acabo de leer tu artículo
sobre Dash at Blog dash, me encanta quererte especialmente
me gustó sobre el artículo. Tienes que mencionarlo aquí. Y luego hay que
escribir una frase para pasar
sin problemas de la introducción
a la proporción de valor. ¿ De acuerdo? Entonces, si quieres,
puedes hacer una captura de pantalla de eso. Si lo desea,
puede anotarlo abajo. Y lo que sea que esté diciendo, hay que enfocarse más en eso porque la mayoría de las cosas que no
he escrito aquí, solo hablo y solo
doy las cosas. Así que asegúrate de que me estés
escuchando con mucho cuidado. Ahora, voy al paso cuatro.
6. Paso 4: enfoque de correo electrónico en frío: Ahora has hecho todos los tres caminos
anteriores, ¿verdad? Correcto. Has hecho
la primera línea, ¿correcto? Usted ha hecho la línea de
asunto, correcto. Usted ha hecho la
introducción al correo electrónico, correcto. Ahora es el momento de poner
el valor en tu correo electrónico. Y ahora te estás preguntando
cómo puedo hacerlo. Es una especie de tono, pero es el tipo
de filtración de células. Tienes que
diferenciar a estos dos. Lo que tienes que hacer
es que tengas que intentar poner tus prospectos en
el centro de tu página. Dales tanto valor
como puedas
averiguar qué problemas pueden enfrentar con los que puedes
ayudarles. Usa la narración de cuentos para mostrarles que podrías
aliviarlos de sus problemas. Demuéstrales que estás
aquí para ayudar y aprender. Yo había dado ejemplo del Dr. sido. Entonces aplica eso. Y puedes empezar a
hablar de los beneficios, no de las características. Si digo que hay que
hablar de los beneficios, eso no significa que se
tenga que exagerar. No tienes que darles toda
una lista de beneficios. Y solo puedes mostrarles que cómo esto les
va a ayudar. No tienes que exagerar. Entonces lo que tienes que hacer es, sé que es algo complicado, pero tienes que ponerte
en los zapatos del cliente. Y así es como
tienes que simplemente formar los beneficios porque
demasiados beneficios pueden diluir tu mensaje. Y obviamente
no queremos eso. Por lo que también una cosa importante aquí me gustaría mencionar
aquí también que la actualización debe estar perfectamente vinculada a la parte anterior de
su e-mail como para la introducción
cuando estaba dando ellos una especie de propulsión de valor. También hay que
vincularlo a eso. No hay que
hacerlo aparte de eso, debería
parecer como una continuación natural de
una conversación ordinaria. Por todos los medios, adjudicación
haciéndolo forzado y celular C, no tienes que hacer eso. Y he tomado
un ejemplo aquí. Es decir,
Supongamos que
vas por la construcción de enlaces y
solo quieres asegurarte de que estás vinculando con la persona adecuada y realmente te gusta su blog. Entonces lo que puedes
escribir en el correo electrónico es que al
navegar por tu blog, noté que se dirige al mismo tipo de
público que el mío. Pensé que mi último post de
blog podría valer la pena una lectura para tus lectores
ya que aborda fragmento, uno desde una perspectiva ligeramente
diferente, podría hacer una
grilla finalización de tu artículo y dar el
lectores de imagen completa de suavizarlo a los anuncios que puedes ver aquí vale la pena
aquí estamos haciendo. Les estamos dando
oportunidad de que tu público se
sienta más completado, más satisfactorio en
cuanto a contenido, entonces solo puedes
cortarlo mi contenido contigo. Ok. No estoy siendo vendedora aquí. No los estoy forzando. No les estoy dando
toda una lista de beneficios. Solo les estoy dando un
beneficio con aprobar ejemplo de que esto puede suceder
si hacemos este link building. Espero que hayas entendido
este punto. Y ahora estamos
entrando en el paso cinco.
7. Paso 5 y 6 Enfoque de correo electrónico en frío: Ahora estamos hablando de
nuestro último paso que está terminando nuestro
correo electrónico frío con un CTA. Ct es un llamado a la acción. Y por qué es importante. Cpa es eso significa que
has hecho tu trabajo, les
has dado
la información. Tienes, entonces la introducción, parte
del cuerpo del correo electrónico del cuerpo, y ahora es el momento de que
tomen la acción. Obviamente, sin, uh,
sin CTA, el correo electrónico no es nada. Se quiere conseguir algo cambio y
por eso hacemos la CTA. Ya casi has terminado. Solo necesitas escribir un llamado
a la acción que perseguirá tus prospectos para hacer lo que
en última instancia quieres que hagan. Con tu correo en frío. Mencionó hacer una conversación por
Skype, dándote retroalimentación
con mentirte, etc, cualquier cosa que estés
listo para encargarte de cualquier acción que finalmente
quieras que realicen. Manténgalo
simple y directo. Para asegurarse de que sus direcciones
tomarán medidas. Tu **** consiste en
dos o tres cosas. Lo primero que debe quedar
claro, debe ser corto. Debe ser hasta el
punto tal como lo hizo, CTA no deben tomar
más de una sola frase y no invitarlos a una llamada de descubrimiento de
30 minutos. Voy a describir el nominado, pero usted debe ser simplemente sencillo y no
debe ser borroso. Dales una dirección
recta completa esa palabra que tienen que
hacer tu ****. Aclarar el objetivo de tu correo electrónico en una sola frase para
ponerlo de manera diferente, no debería mostrar claramente
al trabajo destinatario
que quieres que no lo mezclen. Ahora podrías estar preguntando
que tipo de ciudad puedo usar. Entonces lo primero que hay que
recordar es que no
has pedido demasiado porque
solo porque has
escrito un correo electrónico, no
esperas que la gente te
dé 30 minutos
de su tiempo. Puedes solicitar una
acción simple o una respuesta rápida, porque obviamente
no quieren darte un tiempo. Entonces una vez que estén en tu bucle, una vez que comiencen a hablar, entonces puedes
invitarlos a una llamada. Pero es mi
sugerencia que
no debas esperar que vengan en una llamada de descubrimiento de 30 minutos solo porque les has
enviado un correo electrónico. Y si es un primer correo electrónico, solo deja que vengan a tu bucle. Entonces puedes invitarlos
a tu llamada de descubrimiento. Lo siguiente que la gente, mucha gente acaba de ignorar
es la fría firma de correo electrónico. Es una especie de
cosa ignorada que la gente hace porque esto es algo que da la dirección a sus clientes
que vamos a ir. La naturaleza bien construida
puede ayudarnos a acortar en el cuerpo del correo electrónico y
hacer que el mensaje sea más digerible y
direcciones centradas. Y puedes crear una firma con
herramientas gratuitas disponibles en el, en el espacio online. Y lo que tienes que hacer es cuando estás creando
la naturaleza inmersiva, asegurándote de que
parezca confiable. Te da nombre, te da tu dirección de correo electrónico, o te da tu ID de Skype, o simplemente te da solo
la información necesaria. No hables de
mucha información en la firma
porque obviamente no va a tener ningún
sentido. Por lo que espero que hayan entendido todos estos puntos que he
mencionado en esta conferencia. Ahora tal vez te estés preguntando que cuánto tiempo debería ser mi
imagen de código. Debe ser corto. Y con eso, me refiero a dos a cinco frases de no más de 200 palabras en total. Los datos sugieren que 5125
palabras es el número óptimo. Así que asegúrate de que
no escribas toda una historia. Manténgalo corto, manténgalo preciso, y manténgalo a
la altura de lo que
realmente estás haciendo en sus bandejas de entrada. Sólo concéntrate en eso.
Y eso es todo. Ahora viniendo al
seguimiento y a todas estas cosas. Voy a crear la conferencia
en los próximos días. Pero practica estas
cosas y crea tu propia plantilla de correo electrónico y publícala en la sección de
tareas. Lo revisaré yo mismo
y te daré las sugerencias de cómo
puedes
mejorarlo mejor y si
es correcto o no. Espero que hayan disfrutado de esta conferencia. Si lo hizo, avísame en
la sección de comentarios a continuación, y avísame también
dando la reducción. Andrea, muchas gracias
por participar en esta conferencia y asistir a
esta clase. Muchas gracias.
Priyanka Dubey, Not Your Traditional Marketing Teacher
