El arte de la propuesta: cómo crear propuestas web que ganen proyectos | Evan Kimbrell | Skillshare
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El arte de la propuesta: cómo crear propuestas web que ganen proyectos

teacher avatar Evan Kimbrell, Director at Sprintkick

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Lecciones en esta clase

    • 1.

      ¡Te damos la bienvenida a la clase!

      1:50

    • 2.

      Primera cosa que hacer

      1:05

    • 3.

      Tipos o propuestas

      14:55

    • 4.

      Componentes de propuestas

      18:08

    • 5.

      Repasar herramientas para mejorar propuestas

      18:05

    • 6.

      ¿Cuánto personalizas?

      7:59

    • 7.

      Tipos de estimaciones

      4:44

    • 8.

      Nuestra técnica, en profundidad costos de todo

      7:40

    • 9.

      El proyecto de clase

      3:42

    • 10.

      Sigue aprendiendo

      1:21

  • --
  • Nivel principiante
  • Nivel intermedio
  • Nivel avanzado
  • Todos los niveles

Generado por la comunidad

El nivel se determina según la opinión de la mayoría de los estudiantes que han dejado reseñas en esta clase. La recomendación del profesor o de la profesora se muestra hasta que se recopilen al menos 5 reseñas de estudiantes.

1140

Estudiantes

1

Proyectos

Acerca de esta clase

Escribir una propuesta bien elaborada, profesional y relevante puede ser la diferencia entre conseguir el cliente de tus sueños y pasar la eternidad en un desierto sin proyectos.

Ser freelancer puede ser difícil. Tienes que ser dueño de tu oficio, mantenerte al día con las últimas habilidades y técnicas, promocionarte y administrar a tus clientes. ¿Cómo encuentras tiempo para escribir propuestas?

Las propuestas son una de las partes más temidas de ser creativo por cuenta propia. Pero con las herramientas adecuadas y el conocimiento específico adecuado, puedes ahorrar tiempo mientras traes a más clientes. Ser capaz de crear una propuesta genial te hará tener más leads interesados/referidos, más referencias y, en última instancia, mejores clientes. 

Esta clase cubre cómo escribir propuestas, qué incluir, cómo pensar críticamente sobre tus fortalezas y cómo usar herramientas SaaS para ahorrar tiempo.

Lo que vas a aprender:

  • Qué componentes deberían incluirse en las propuestas y qué secciones deberían omitirse.
  • Cómo crear múltiples tipos de propuestas y saber cuándo usarlas.
  • Cuántas propuestas pueden ser plantillas y cuántas deben personalizarse por cliente.
  • Cómo crear estimaciones efectivas que aumenten la confianza y la transparencia.
  • Cómo ahorrar tiempo usando herramientas en línea como Proposify y Nusii.

Qué construirás:

Al final de la clase, nos ensuciaremos las manos y crearemos una propuesta usando las herramientas y técnicas cubiertas en la clase. Te irás con una propuesta que sea usable y esté lista para enviar (o una genérica, si lo prefieres).

Conoce a tu profesor(a)

Teacher Profile Image

Evan Kimbrell

Director at Sprintkick

Profesor(a)

Hi, I'm Evan Kimbrell.

Thanks for checking out my classes.

Currently, I'm the Founder, Director of Sprintkick, a referral-based full service digital agency based out of San Francisco. Over the past 4 years, I've overseen the development and launch of over 100 web and mobile apps. Clients range from 1-2 man startups bootstrapping their initial idea to multibillion dollar Fortune 100's like Wal-Mart, Dick's Sporting Goods, & GNC.

Prior to Sprintkick, I worked as a VC for a firm called Juvo Capital, based out of L.A. I spearheaded the firm's expansion into the Silicon Valley deal flow and into the Consumer Web tech category.

Before working for Juvo, in the long, long ago, I was a co-founder for an educational software startup called ScholarPRO that raised a ton ... Ver perfil completo

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Transcripciones

1. Te damos la bienvenida a la clase.: Oigan, chicos, soy Evan Kimbrell, y soy el director de Sprint Kick, que es un estudio de desarrollo web y móvil con sede en San Francisco, California Esta clase es todo sobre propuestas, cómo para crear propuestas que sean efectivas, atractivas y, lo más importante, propuestas que te ganarán proyectos. Trabajo con muchos freelancers web y móviles, y uno de los problemas con los que veo que la gente lucha constantemente es cómo arman una propuesta y ¿por dónde siquiera empezaron? En realidad nunca me sorprende cuando conozco a un freelancer que dice que están luchando con conseguir proyectos, y luego cuando realmente te sientas con ellos y ves cuáles son sus procesos para hacer propuestas, te das cuenta que está completamente roto. Este es un problema común con los freelancers técnicos y creativos, porque pasas mucho tiempo pensando en tu oficio y no mucho tiempo pensando en todas las demás cosas que te ayudan a traer clientes en esta clase. Voy a hacer un curso acelerado sobre lo que hace una buena propuesta, cuáles son nuestras opciones que tienes para hacerlas. También voy a hablar de algo que es igual de importante como la propia propuesta. Es la estimación. Muchos freelancers piensan que no hay múltiples formas de dar una estimación. Te voy a mostrar que ese no es el caso. Hay muchas formas de dar una estimación, y hay formas que claramente son mejores que otras. Al final de esta clase, ojalá puedas crear propuestas rápidamente sobre la marcha y ojalá cerrar muchos más proyectos adscritos a esta clase es un pequeño proyecto divertido donde realmente vamos a utilizar las técnicas y el herramientas cubiertas en esta clase para crear una propuesta y luego compartirla con todos los demás de los que podamos hablar. Está bien. Espero que estés emocionado de tomar esta clase. Estoy emocionado de enseñarlo. Voy a ver adentro. 2. Primera cosa que hacer: Oigan, chicos, bienvenidos de nuevo a la clase. Entonces tengo una tarea para ti muy rápidamente. Yo quiero que esto sea lo primero que dio eso al final de la página de haberes compartido. Dice discusiones, las discusiones de clip, y luego puedes hacer clic en nueva publicación. Quiero que ahora mismo vayas y hagas eso y te presentes. No tienes que decirme mucha información. Simplemente puedes decir tu nombre o tu de. Pero lo que me gustaría saber realmente de ti es uno. ¿ Con qué luchas? Y a qué buscas salir de la clase? Creo que esto es algo que ayudó inmensamente con la clase. Realmente me gusta que mis clases sean lo más atractivas posible. Respondo a todos, y quiero asegurarme de que mientras estoy enseñando, estoy cumpliendo tus metas y sé exactamente lo que estoy tratando de arreglar. De acuerdo, entonces esto es lo primero. Basta con bajar al final de la página. Haz eso ahora. No se lo salten. Puedes saltarte si quieres, pero creo que te perderás. Está bien. Ver la próxima conferencia 3. Tipos y propuestas: Oigan, chicos, bienvenidos de nuevo al curso. Entonces en esta conferencia y vamos a hablar de propuestas ahora, propuestas son cruciales para cualquier negocio de desarrollo que dirijas. En realidad es solo el proceso por el que se da una propuesta. Propone una cierta cantidad de trabajo a un cliente potencial. Van a ver eso y ya sea aprobar, negar o tratar de conseguir un ajuste en lo que les haya propuesto. Ahora, típicamente, la forma en que esto funciona es que cuando conoces por primera vez a un nuevo cliente potencial, probablemente vas a ir por ahí, idea sobre lo que sea que estás tratando de construir y probablemente vas a empezar muy vago. Probablemente va a hablar en grandes trazos probablemente describa lo que están haciendo en términos muy genéricos. Y en waft de horas extras has hecho algunos ida y vuelta, iday vuelta, y vuelta, tal vez conociste allí socios o conociste a otras personas que están involucradas en el proyecto. Y después de que hayas repasado cada vez más detalles y hayas martillado realmente exactamente qué es lo que están tratando de construir, y cuando estén tratando de hacerlo, les darás alguna forma de propuesta. Ahora es muy raro que alguna vez te pongas en una situación en la que no les des una propuesta ir a mostrarte aquí en un segundo, que hay diferentes tipos de propuestas e incluso en el tipo de situación menos formal, más casual, lo más probable es que termines dándoles alguna forma de propuesta. Y es algo a lo que te sugiero encarecidamente que pongas atención y así equivocadamente sugiero que es algo que haces para que tengas tus bases cubiertas en caso de que surja algún problema en el futuro. Entonces, ¿qué tan importantes son las propuestas? Si bien son bastante importantes? Ah, en muchas situaciones se puede hacer o romper un proyecto, y muchas situaciones estarán trabajando con clientes que están comprando por ahí a través de un montón de diferentes proveedores. Y así esta es una especie de tu última oportunidad para hacerles una impresión y mostrarles que entiendes su proyecto de lo mejor, y puedes mostrarles que estás proponiendo la mejor solución posible. Ahora. Tenga en cuenta las propuestas están destinadas a ser compartidas y sus formateadas de una manera que se pueda mostrar fácilmente a otros tomadores de decisiones, um, que están relacionadas con el cliente o en la organización del cliente. Entonces con eso en mente, es importante que dediques un poco de tiempo trabajando en tu propuesta y asegurándote de seguir a algunos inquilinos básicos. Entonces en esta conferencia, sólo vamos a hablar del tipo de propuestas. Te voy a presentar los tres millones de tipos, te mostraré algunos ejemplos y solo tipo de grises sobre él un poco, así que puedes tener una idea de cuándo debes usar qué tipo y para qué sirve cada tipo. De acuerdo, entonces el primer tipo se llama propuesta casual. Entonces una propuesta casual es más o menos exactamente lo que crees que es. Un casual es una especie de propuesta fuera del puño. Es algo que probablemente no trae mucho material exterior o mucha documentación externa . Probablemente sea algo que hiciste de manera muy rápida. El estimado que das probablemente no sea muy detallado, y probablemente sea algo que hagas con proyectos que son muy, muy pequeños. Ahora te mostraré un ejemplo. De acuerdo, así que acabo de sacar esto, y como pueden ver, esto está en nuestro viejo membrete, pero esto sería un ejemplo de una propuesta casual, y honestamente, esta propuesta podría incluso ser más complejo en tu propuesta típica. Pero en esta situación, lo que pasó fue que teníamos a alguien que era cliente de perspectiva. Háganos una pregunta sobre una idea potencial, y en esta situación, les dimos realmente lo que se llama una propuesta casual en una propuesta casual. Normalmente es cuando respondes solo en correo electrónico, les das alguna forma de estimación, pero probablemente va a estar en un rango, y luego das una modesta cantidad de información. Ahora la propuesta podría estar en cualquier lugar de un párrafo 23 o cuatro párrafos. El punto principal aquí es que esto es sólo algo que tipo de hacer sobre la marcha. No hay valor real de presentación para ello. Lo único que realmente vas a hacer es separar las líneas que puedes ver por aquí para que puedan leerlo con más facilidad y tal vez audaz o algo así. Pero no estás poniendo esto en una fantasía. Pdf. No estás poniendo esto en una plantilla con portada. Um, ni siquiera vas a subir esto a un sitio de propuestas y enviárselo. Es algo muy, muy casual. Muy sencillo. Típicamente estarán respondiendo a sus preguntas. Dales una corrida muy rápida de lo que, exactamente crees que tomarías, um Y luego dales una idea general de lo que crees que debería ser la estimación. Y como pueden ver aquí, le dimos una estimación a esta persona, Um, en horas, y lo hicimos de tres maneras diferentes. Por lo que habían pedido construir una aplicación de lenguaje específico, así que les dimos eso. Después te lo preguntaron en un idioma diferente. Nosotros les dimos eso, y nos preguntaron sobre horas adicionales, una estimación adicional para que sea compatible con tablets y móviles. Por lo que agregamos eso aquí abajo. Um, esto es muy, muy casual. Esto no es para nada muy formal. Firmé muy casualmente. Yo no pedí una firma ella y pedí una llamada telefónica. Es sólo algo para su referencia. De acuerdo, Entonces, ¿por qué usarías esto? Bueno, típicamente, la razón por la que darías una estimación casual, Generalmente es en el caso de que tengas una solicitud de propuesta, y no es de un tamaño lo suficientemente grande como para que quieras pasar mucho tiempo en ello. Entonces ese es un punto importante. Proyectos muy pequeños típicamente van a necesitar propuestas casuales. Ahora. Mucha gente pregunta si alguien me da un pequeño proyecto potencial, sobre todo el principio, porque podría estar hambriento de proyectos. ¿ Está bien dar una estimación formal o algo más complejo? Sí, lo es. OK, pero debes tener en cuenta que en realidad podrías parecer un poco fuera de contacto o un poco fuera de tono si alguien pidió una aplicación de 200 dólares para conseguir cinturón y respondiste con un PDF de ocho páginas. Eso es algo que debes tener en cuenta a mucha de la gente que trabajas sin, o has trabajado con contratistas antes. Entonces, ¿necesitas asegurarte de que tu tipo de tono coincida con qué es exactamente lo que están construyendo ahora? Otra cosa que tenga en cuenta con propuestas casuales, casuales puede ser estratégica. Ahora lo que quiero decir con eso ah, muchas veces y le das una propuesta casual. Lo que estás haciendo es que estás demostrando al cliente que Hey, este no es un proyecto muy grande. No es gran cosa. Déjame mostrarte lo fácil que es. Lo que estás tratando de hacer es esencialmente eliminar la fricción entre ellos e iniciar el proyecto. Y la forma en que haces eso es no dejándoles percibir el proyecto como enorme, no percibirlo como algo que requiere mucho papeleo o tiene que pasar por muchas cosas antes de que comiencen. Cuantas más cosas tenga que hacer tu cliente antes de que realmente comiencen el desarrollo significa que se lo están tomando más en serio. Pero también les da cada vez más oportunidades de darse cuenta de cuánto dinero están a punto de gastar y darse cuenta de que tal vez quieren trabajar con un proveedor diferente, o tal vez quieren cambiarlo. O tal vez quieran anular el proyecto para que pueda utilizar la estimación casual como una forma de tipo de eliminar la fricción. También puedes usarlo como una forma de presentarte a un cliente y decir, Ya sabes, esta es la estimación para tu aplicación. Si quieres ir más grande o quieres realmente una estimación más en profundidad y compleja, ya sabes, mostrar interés y debilitarte. Reformatela para ti. De acuerdo, así que ten en cuenta, casual es lo que vas a estar haciendo. Ah, mucho estos aire tipo de fuera del manguito. Por lo general, van a ser para personas que crees que el proyecto es pequeño o personas que estás tratando de facilidad para comenzar su proyecto. También podría ser el caso de que le des una estimación casual a alguien con quien has trabajado antes. Así que ten eso en cuenta si has trabajado o alguien antes, quizá no valga la pena darles una propuesta de ID de plantilla elegante, compleja y florido que podría ser innecesaria. Ya te conocen el ya como lo que haces, y probablemente no necesiten estar convencidos de ello ya. De acuerdo, entonces el segundo que vamos a cubrir se llama un semi formal, y esto es algo que usamos casi todo el tiempo. Esto en realidad es lo más lejos que vayamos, y te explicaré que estoy en un poco por qué hacemos eso. Pero la diferencia significa semiformal y casual. Es que te dieron estimación Y probablemente te diste estimación en su correo electrónico, pero adjunto a eso das una estimación en profundidad. Ahora, la diferencia es que en el correo electrónico, esencialmente estás tratando el correo como tu carta de presentación en el correo electrónico, vas a contestar sus preguntas. Vas a detallar lo que piensas de su propuesta. Vas a detallar las cosas como la cronología, el total de horas, Um, y vas a detallar ahora adjunto al correo electrónico. Entonces se puede dar una estimación donde realmente entra en lo técnico. En realidad entra en el detalle granular de lo que exactamente se va a construir? ¿ Cuánto va a costar y cuándo se va a hacer? Entonces les daré un ejemplo. De acuerdo, Así que aquí hay dos espalda con espalda. Típicamente, como se puede ver en el semi formal, pasó un poco más de tiempo con información mawr, dio largas explicaciones, dio mucha más información sobre su proyecto y en muchas ocasiones dio mi personal señala pensamientos personales sobre el proyecto. Ahora, en una propuesta casual para alguien con quien nunca he trabajado antes con un proyecto pequeño, no voy a pasar un tono de tiempo pensando en sus formas de proyecto que va a ser exitoso o formas en que puede ser exitoso o mi pensamientos sobre cómo va a ir y luego ecosistema más general. Todo eso es algo innecesario. Si pasas demasiado tiempo en propuestas casuales, te puedes convertir en un pantano. Entonces en esta situación, sí, acabo de dar información a Mawr aquí. Pedí aclaraciones en esta estimación, y luego la mayor parte de la estimación en realidad estaba explicando cómo hacemos nuestro desarrollo explicando dirección y luego explicando algunas de las otras cuestiones que surgen cosas como diseño gráfico, cosas como lo que se va a tomar para poner esto en tablet o hacerla compatible con tablet o hacerla compatible con mojado o móvil, luego acoplada a ella. Se puede ver que acabamos de dar estimaciones reales que están en detalle, y así esta es sería una estimación Ahora esta estimación por sí misma solo está hablando del trabajo que se requiere. Habla de las horas que habla si solo da comentarios, no es nada demasiado elegante, pero es muy, muy específico, tan semiformal como se puede ver, muy casual en cierto sentido, pero su inocencia formal y por eso lo llamo semi formal. Es formal porque pasaste tiempo pensando en su aplicación y su formal en el sentido de que realmente pasaste tiempo haciendo una estimación integral y enviándoles eso y mostrándolos a nivel granular. ¿ Qué cuesta? ¿ Qué es lo que toma qué tiempo. Pero el lado casual de esto es que todo se hace a través de un correo electrónico, ¿no? Se lo estás enviando directamente a su correo electrónico. No se les envía por correo. No está en una presentación de power point. De acuerdo, entonces ahora te voy a dar una rápida introducción a la última. OK, entonces el último tipo de propuesta es un formal complejo. Um, Ahora, esto es algo que en realidad no hacemos nosotros mismos. Y hablaremos de esto en una conferencia separada. Por qué escogemos el tipo de propuestas que dio ahora probablemente Cuando piensas propuestas, probablemente pienses en estas complejas formales. Típicamente, lo que son los de son estos aire para grandes proyectos thes aire más a menudo para proyectos que requieren que varias personas compren en el proyecto. Ahora lo que quiero decir con eso, si estás hablando con tu cliente, esa es una persona. Por lo general, cuando das una estimación formal, vas a estar asumiendo que no son la única persona que tiene que decir que sí antes empezar el proyecto, podrían ser ellos, más su pareja. Podrían ser ellos. Además, su equipo de proyecto podrían ser ellos, más su jefe. Entonces si ese es el caso, quizá quieras darles algo que sea elegante o algo que puedan presumir y algo que puedan sentirse mejor al presentar a otras personas. Ahora una estimación formal y la razón por la que lo llamo slash complejo para millones porque es que es formal y que va a usar una plantilla. Es portada de música, pero también es compleja y que da el mayor nivel de detalle que posiblemente puedas. Ahora. Las veces que volverías a usar un complejo formal serían si pensaras que el proyecto era lo suficientemente grande como para justificar hacer una inversión tan en el tiempo. Escribir una inversión formal puede llevar un serio trozo de tiempo. Ya las he hecho antes. Nos tomó 1/2 día armar. Eso es mucho tiempo que podrías haber estado gastando en otra cosa. Entonces está en Lee, generalmente usado en una situación en la que los proyectos ya sea muy grandes o es un proyecto de tamaño mediano que estás seguro de que puedes cerrar. Ahora te voy a dar un ejemplo. De acuerdo, así que aquí hay un gran ejemplo de una estimación compleja Ahora en este ejemplo realmente sacó a la luz una de las firmas digitales que antes habíamos repasado cuando hablamos de otros estudios y la presencia Web es que eligen en los mensajes que elijan para representarse a sí mismos. Por lo que esta granja se llamaba Octa, y esto en realidad es una vieja estimación de que tengo el privilegio de ir. Um, pero lo que se puede ver aquí es algo en lo que pasaron mucho tiempo. También podrías notar que va a ser de marca y te darás cuenta de que tiene montones y montones de páginas a ella. Creo que en este caso tenemos 10 páginas. Entonces esto es algo que esperarías con un complejo formal múltiples páginas, separadas como un. Pdf probablemente tiene un diseño gráfico involucrado, probablemente tenga mucho soporte y mucha información auxiliar adjunta a ella. Entonces, como puedes ver aquí, cuando saltamos justo dentro, incluso tenemos páginas que no tienen absolutamente nada que ver con lo que la aplicación estaba pidiendo , no tiene nada que ver con el alcance de lo que éramos consiguiendo, una propuesta de lo que es. Es literalmente una introducción, um, um, del CEO y luego una introducción a lo que hace la firma. Y luego a medida que avanzamos hacia abajo, nos ponemos un poco más específicos en cuanto a qué exactamente va a estar haciendo. Y empezamos a trabajar con cronología y cada vez más detalles. Y luego podemos hablar de presupuestos y luego del mismo final. Tenemos adjuntos o hacemos cosas como referencias, contacto, um, y core team. Ahora bien, ten en cuenta que todas las propuestas formales complejas son diferentes. Vamos a repasar en una de las próximas conferencias. Cómo, exactamente se puede armar una de estas propuestas. Hazlo a bajo costo, Hazlo fácilmente y sin una tonelada de dolores de cabeza. Pero puedes hacerlo de la manera que quieras. Hay mucha personalización. Hay muchas maneras diferentes en las que puedes hacerlo. Hay mucha pelusa innecesaria involucrada en el proceso. Eres más que bienvenido a recortar eso como te parezca. Está bien, chicos. Por lo que ahora debes estar familiarizado con cómo funcionan las propuestas en general. Hay algunas otras excepciones por ahí. Pero generalmente van a caer en estos tres cubos. Estos son los tres en los que les sugiero que se centren. Te sugiero que te familiarices un poco antes de saltar al cliente. Ah, juego de relaciones. Cuando sí empieces a reunirte con los clientes, empezarán a pedir propuestas. Por lo que necesitas estar preparado con lo que vas a mostrarles qué información vas a incluir. Y cuál de estos tres crees que es apropiado? Y cuál de estos tres crees que encaja? ¿ Qué? ¿ Estás tratando de vender lo mejor? 4. Componentes de las propuestas: ustedes regresarán al curso. Entonces en esta conferencia, vamos a hablar un poco más sobre armar propuestas complejas. Ahora, recuerden, propuestas complejas son las propuestas que miramos en una conferencia anterior. Esos son los que tienen múltiples páginas. Son los que normalmente se van a hacer para proyectos más grandes o proyectos que te tomas más en serio. Ahora, cada uno de ustedes por ahí va a tener una estrategia diferente cuando se trata de propuestas. Y eso está perfectamente bien. Yo sugeriría que encuentres lo que te funciona, pero probablemente va a haber una ocasión o una situación en la que vas a querer hacer una propuesta formal de forma larga. Entonces en esta conferencia, vamos a cubrir lo que entra exactamente en esos lo que debes esperar. Cuáles son algunas de las cosas opcionales que puedes incluir sobre ir a envolverla y te voy a mostrar algunas herramientas que puedes usar para que el proceso vaya mucho más suave. OK, ¿Te acuerdas de la conferencia anterior donde te mostré un ejemplo de una propuesta formal que habíamos recibido? Muy bien, había recibido hace mucho tiempo. Ese fue a partir de octubre. Voy a subirlo muy rápido para darte un refresco. Está bien, así que aquí estaba. Ahora bien, este es un gran ejemplo de cómo se ve una propuesta formal. Tiene todas las mismas secciones y todas del mismo tipo de actitud formal que se esperaría de una propuesta formal. Yo solo quiero sacarlo para dar Eres más fresco de lo que quiero decir cuando me refiero con propuestas formales . Estos son los que típicamente regalas a clientes corporativos o grandes proyectos. Ahora, más o menos en cada caso van a haber al menos seis cosas incluidas en la propuesta. Y he enumerado los seis que casi siempre verás. Y son cosas que te sugiero que siempre pones. Ahora hay un par de cosas opcionales, y hablaremos en un segundo. Pero estos son los mínimos absolutos que debes incluir. Entonces lo primero es sobre ti. Ahora bien, si viste eso en la anterior, tienen toda una sección sobre quiénes son, cómo trabajan, qué optan por hacer. Cómo les gusta presentarse en un poco de información de para quién han trabajado antes. Ahora la razón por la que añades esto es que necesitas darle a tu cliente potencial alguna idea de quién eres como persona. Ahora, tener un elemento humano siempre es algo bueno. Si tienen la sensación de que esta propuesta fue batida por un robot encendido y no dice nada de la persona que la está proponiendo, o de la empresa que la está proponiendo, van a estar mucho menos inclinados a sentirse apegados a esa persona o a esa propuesta . Se desprende como frío, transaccional, casi en su totalidad a los negocios relacionados. Por lo que muchas veces lo que vemos es que la gente incluirá información sobre ellas. Dice: Oye, Oye, soy una persona. Yo soy un real Esto se trata de mí y muchas veces esto se utiliza como una oportunidad para especie de resalta algunas de las cosas buenas que has hecho algunas de las cosas de las que normalmente presumirías. Algunos de tus currículum top threes. Ahora, típicamente, lo que verás es que esto va a ser una página. Si repasa una página que es excesiva, vale, eso significa que estás un poco distraído. Eso significa que realmente necesitas perfeccionarlo. No deberías estar hablando de ti mismo demasiado temprano Ahora. También podría tenerlo asegurar como media página. Eso está perfectamente bien. Si quieres mantenerlo acortado, condensado, y quieres empujar más información más adelante a la propuesta. Generalmente sugiero que vayas con el estándar de la industria, que es uno Vale, ahora es el segundo componente que vale la pena discutir es una visión general del proyecto. Ahora escucho de ti en la parte superior es el número uno porque típicamente esto es algo que vas a ver al principio mismo de las propuestas. Ahora obviamente no siempre es el caso. En ocasiones verás que el mismo final como un pensamiento tardío pero típicamente quería al principio porque quieres que sea algo que tu cliente lea primero. Si lo pones al final y pones toda la información sobre el proyecto en el medio , hay muy buenas posibilidades de que ni siquiera lleguen al final. Y quieres poder enmarcar la forma en que miran esta propuesta explicándoles lo bueno que eres y todas las cosas que has hecho y cosas sobre ti, así que es buena idea ponerla primero. Ahora, el segundo componente es la visión general del proyecto. Ahora bien, esto es algo que podrías haber notado que algunas personas dejan fuera. Y es algo que te sugiero encarecidamente que pongas. Lo que estás haciendo en una visión general del proyecto es que vas a poner algo que es, podría ser un párrafo. Podrían ser dos párrafos. Incluso podrías ser tan larga como una página. Lo que estás haciendo es que estás lanzando el proyecto respaldado al cliente. Cuando das una visión general del proyecto, estás tratando de mostrarles que Hey, yo sé cómo funciona tu proyecto. Yo sé lo que es. Sé cuáles son tus problemas. Te lo estoy lanzando para mostrarte lo bien que entiendo tu proyecto ahora. Obviamente este fuego de combate y muchas veces lo que notarás es que la gente lo acortará porque simplemente no saben lo suficiente del contexto del proyecto en el que van a estar trabajando. Y eso podría ser un poco complicado si lo haces demasiado corto y demasiado poco detallado. En realidad puede tener el efecto opuesto donde parece que la persona simplemente no sabe nada del proyecto en absoluto. Ahora, ahora, si ya estás en la mezcla y ya has estado tomando clientes y haciendo algún trabajo de desarrollo, probablemente sepas que muchas veces estarán presentando propuestas. Y realmente no entiendes quién es el cliente objetivo, qué hacen. ¿ Cómo encaja este proyecto en el contexto más amplio de su empresa? Por lo que eso solía ser complicado. Y eso es algo que tal vez tengas que hacer alguna investigación de fondo para ponerte bien. Es posible que tengas que ir a su página web, leer sobre ellos, tener una mejor comprensión de qué es lo que podrías necesitar. Incorporas más preguntas sobre, como, ¿ Por qué quieren hacer cambios, o por qué quieren construir esto? ¿ Cuáles son los temas a los que se enfrentan? Uno de los temas que están tratando de arreglar, como preguntarles al final de tus corresponsales si tienes o no todas tus suposiciones correctas? Sólo diciendo: Oye, Oye, ¿ puedes ayudarme un segundo? Esto es lo que pienso. El problema es que me corrijas si me equivoco ahora. Tercer componente, verás que te sugiero encarecidamente que añadas es cómo trabajas. Ahora bien, si eres alguien que va a estar usando ágil, esta es una gran oportunidad para explicar qué es eso y por qué es un beneficio. Ahora bien, esto es algo que nos funciona. De verdad, muy bien, porque poder explicar ágil es una gran oportunidad para explicar todos los beneficios de ágil. Ahora hay que poder explicar cuáles son los beneficios para tener este tipo de efecto bonus . Por lo que podría ser algo que necesitas practicar si vas a trabajar de manera ágil . Ahora bien, si no vas a usar, ágil o vas a estar usando en algunas de las otras cosas que son buenas o eficientes sobre la forma en que trabajas, aquí es donde vas a describir tu paso individual proceso por paso. Te explicas cómo tomas información, vas a explicar cómo las vas a estar actualizando. Probablemente te expliques qué tecnología es lo que vas a usar. Aquí es donde normalmente explicarás cuáles son tus filosofías sobre el trabajo o qué estrategias te gusta personalmente usar Ahora, cómo trabajas casi siempre es una oportunidad de ventas. Aquí es donde dices que somos sofisticados y de vanguardia. O dices que uso el sentido común cuando hago mi horario de trabajo, donde mis horarios de trabajo realmente relajados o es realmente profesional. Esto suele ser en algún lugar donde vas a tratar de poner alguna forma de tu mensajería individual. Y anteriormente en el curso platicamos todo arriba y abajo sobre escoger En qué mensaje funciona para tu base de cliente objetivo y escoger Lo que te convenga tú mismo, quién eres. De lo que quieres sacar de esto. Una vez que te hayas dado cuenta, podrás empezar a trabajar mejor con esto. Entonces plan en. Ya sabes, tu primera pareja propuestas complejas. Podría ser algo que estás inventando sobre la marcha cuando se trata de cómo trabajas y cómo ves que trabajas. Pero no desperdicies esta oportunidad para explicar tu proceso. También ayudará con la comunicación para que cuando sí acepten tu proyecto, entiendan cuáles son los próximos pasos. No es algo donde hay en la oscuridad, constantemente preguntándote. ¿ Qué vamos a hacer a continuación? De acuerdo, entonces la línea de tiempo es bastante obvia. Aquí es donde acabas de enumerar cuánto tiempo va a tardar el proyecto. Esto es algo que si te dejas fuera, creo que cometes un error bastante grande. Si le estás dando a alguien una propuesta compleja, debe ser completa. No deberías estar enviando un PDF bien pulido. Eso no dice cuánto tiempo va a tardar este proyecto. A menos que en alguna situación extraña tengas un cliente al que absolutamente no le importa la tiempo. Creo que incluso en ese caso, probablemente quieras darles alguna base de ¿Cuánto tiempo crees que eso va a tardar? Y tal vez puedas usar un rango. personal, me gusta obtener como detalle es posible líneas de tiempo. Pero obviamente tenga en cuenta el hecho de que se puede isquiotibiar. En realidad puedes prepararte para el fracaso si das demasiado detalle, y luego te metes en el proyecto y te das cuenta de que mucho de eso era inexacto. Es muy, muy difícil pronosticar estas cosas, así que intenta ser lo más detallado posible al mismo tiempo. No hagas estimaciones. Crees que va a ser un problema más tarde. Por lo que el 5to 1 obviamente es precio. Y si escuchas conferencia previa donde hablé de cómo desglosamos nuestras estimaciones , obviamente sugiero que intentes descomponer tu precio lo más posible. Cuando le das una propuesta compleja a alguien, se la van a mandar a otras personas. La gente va a ver eso, y la página número uno que más les interesa es Price. Van a mirar eso. Van a tratar de diseccionarlo. Van a tratar de escoger y comparar tus secciones de otras personas, así que trata de no ser demasiado vago. Se de una firma de desarrollo que envía una propuesta dice que este proyecto va a costar $15,000 eso es todo. Simplemente dan una línea que es un proyecto total o tienes otro comparado con eso donde dicen lo mismo 15,000. Pero lo desglosan y explican qué sección cuesta más. ¿ Qué integraciones tecnológicas individuales van a costar más, o qué acciones específicas las tareas aéreas van a tomar la mayor parte del presupuesto? En ese escenario, casi siempre vas a ir con uno que te dé más claridad te dio más información. Te vas a sentir más confiado con esa persona. Siempre hay una especie de asociación negativa con. La gente es demasiado vaga cuando se trata de estimaciones. Si le doy un precio grande o simplemente a precios temprano, desglosado un par de maneras como un cliente, podrían sentir es si estás tratando de tirar algo sobre ellos o tratando de ocultar costos que ya sea fuera de su presupuesto o simplemente no saben lo suficiente a punto de dar un realista . Y si ese es el caso, y si es el caso que no sabes lo suficiente para dar una estimación real, no deberías estar haciendo una propuesta compleja para empezar. Deberías estar obteniendo más información antes de este paso. Ahora Número siete es los siguientes pasos, y creo que esto es algo que es crucial, y se deja fuera casi todo el tiempo. Siguiente episodio, algo que pones al final mismo. Dices Si aceptas esta propuesta, esto es exactamente lo que vamos a hacer. Aquí es donde se habla de cuáles son sus condiciones de pago. Esa es la forma en que se habla de qué cuando se necesita el pago en relación a cuándo se trabaja y cuándo se va a entregar. Aquí es donde les vas a decir qué entregar Bols necesitas específicamente si necesitas archivos de diseño gráfico, Aquí es donde les dices exactamente cuando lo necesitas. Esto es realmente, realmente útil porque muchas veces la gente dice que sí, esto es genial, empecemos pero no saben qué va a pasar después. Por lo que los próximos pasos les ayuda a decir, Hey, estamos listos para rodar. Um, podemos empezar a trabajar en esto tan pronto como nos des la luz verde y quieres que tengan ese sentimiento. Quieres que se sientan como si solo les toca. Ya todo está listo para salir. Lo último son las exenciones de responsabilidad, y esto es sólo algo que mejorarás con el tiempo. exenciones de responsabilidad serán una especie de toda la propuesta, pero aquí es realmente donde dirás cosas como si esto cambia, entonces el ESM cambiará, o si esto sucede en la línea de tiempo podría cambiar. Y básicamente solo te proteges en el caso de que hagas un tú haces una declaración y no termina siendo exactamente cierto ahora lo más importante para poner un descargo de responsabilidad en mi experiencia. Por lo que es muy, muy importante cuando tienes un precio que dices en la página de precios. Si se cambia alguna nueva característica aire agregado o algún proceso en esta propuesta, entonces necesitamos volver a evaluar el precio porque eso también cambiará. Te sorprendería cuántos clientes en realidad no se dan cuenta de eso y en realidad no sabes que este proyecto que eres este precio que les estás dando cubre todo lo que podrían imaginar, y no solo específicamente lo que que te describieron. Por lo que debes asegurarte de incluir que otras cosas vale la pena poner exoneraciones de responsabilidad. Yo diría que es realmente importante en la línea de tiempo si dices que si identificas algún tipo de integraciones o tecnologías con las que no estás 100% familiarizado, vale la pena poner un descargo de responsabilidad diciendo eso. Ya sabes, tu cronología se basa en ti asumiendo que es un razonable y fácil de implementar, y si termina siendo el caso que no es que dirías que podría ser el caso , esa línea de tiempo se retrasa sólo para que sepan que hay un par de pequeñas secciones en este proyecto que potencialmente podrían estallar y convertirse en algo mucho, mucho más grande. Entonces si tienes un cliente que tiene un plazo estricto, una especie estricta de un horario estricto para este proyecto, y te pones que eso les señala que hey, este es un proyecto que no puedes cronometrar perfectamente, no materia. ¿ Quién más lo va a lograr? Apenas diferentes tecnologías. Siempre te encuentras con problemas, y siempre potencialmente terminarás tomando más veces. Eso es algo que debes planear en tu propio tipo de línea de tiempo de proyecto. Muy bien, y rápidamente, vamos a terminar con lo que son algunos de los componentes opcionales de las propuestas. Probablemente veas esto si alguna vez has conseguido muchas estimaciones de firmas, has trabajado con mucho freelancer. Estos aire, los dos principales que identifican que vale la pena considerar poner en. Pero en realidad solo depende de quién seas, cómo trabajas, cuál es tu situación, así que los cubriremos bastante brevemente. Entonces el número uno son los estudios de caso. Esto es algo que verás mucho tiempo. Verás estos largos pdf, y a veces será un PDF de 10 páginas y cinco páginas serán casos de estudio que han adjuntado Now. Los estudios de casos son una poderosa herramienta para convencer a tu cliente de que sabes lo que estás haciendo , y has trabajado con marcas realmente fuertes y de buena reputación o incluso solo para presumir de lo que eres capaz. Pero ahora la cuestión de si agregarías o no un caso del en tu propuesta realmente, realmente sólo depende de mi opinión personal. Es muy raro que haya visto que se agreguen estudios de casos a una propuesta, y en realidad es un beneficio. general, logeneral,lo que termina haciendo es solo hincha. En la propuesta se hace demasiado larga una propuesta. Hace que las probabilidades de que tu cliente termine todo el asunto mucho, mucho más bajas, y muchas veces es solo, francamente, una distracción. Me encantan los estudios de caso. Creo que son geniales. Creo que es algo que necesitas poner en tu sitio web, o tal vez quieras ponerlo en algún lugar de un PDF o un paquete que entregaste a los clientes que están interesados en tu cartera están interesados en quién eres y cómo trabajas. Pero no específicamente pidiendo una propuesta todavía. La única excepción a esto donde he visto el trabajo de Casey, mientras es donde se agrega uno o dos estudios de caso que son específicamente relevantes para lo están haciendo. Entonces si estás tratando de construir una aplicación y trabajaste en una previamente, eso fue muy, muy similar y una serie de dimensiones diferentes, entonces es absolutamente algo que podrías agregar. Se podría decir que construimos este proyecto. Funcionó tan bien este año. Si el cliente dijo esto al respecto, están tan contentos con nosotros. Esto es claramente algo en lo que hemos trabajado antes. Eso es algo muy, muy poderoso. Si puedes hacer eso ahora, lo que hay que tener cuidado, aunque de es agregar un caso de estudio que no tiene nada que ver con el proyecto. Si tuviste un caso de estudio, no hay nada que ver con el proyecto y en realidad tendrás un problema porque es una distracción y también demuestra que probablemente no entiendes muy bien su proyecto. Por lo que los estudios de casos puedes agregarlos si tienes algunos, pero asegúrate de que sea relevante. Si es relevante y es realmente, realmente elefante, entonces será bueno. Pero si no es algo que sea relevante a lo que están construyendo nuestro al menos la relevancia no es obvia. Que en realidad va a atraer es en realidad termina haciendo que parezca que la propuesta les diste no es muy personalizada o que la persona que hizo la propuesta no pensó realmente en lo que estaban entregando mucho en absoluto. OK, entonces lo último son los contratos de desarrollo. Esto es lo último que verás con bastante frecuencia. Muchas veces en propuestas firmas o freelancers y desarrolladores agregarán en el contrato ahora. El motivo por el que la gente hace eso es que piensan que es una conveniencia, ¿ verdad? Entonces si alguien está contento con la propuesta, dicen, sí, esto es genial Entonces tienen el contrato ahí mismo, listo para salir. Yo digo enfáticamente, No, no hagas eso. No es algo que alguna vez haya visto Trabajo. Bueno, Lo que termina pasando es que tienes una propuesta de cinco páginas. Propuesta de seis paise en su contrato de desarrollo podría ser de 4 a 5 páginas. Has duplicado la longitud con algún apego legal realmente, realmente palabrado que no agrega valor a tu propuesta. El punto de tu propuesta, convenció al cliente de que eres la mejor opción para este proyecto. Es para convencerlos de que lo sabes, lo estás haciendo pensaste en su proyecto, Tienes las habilidades necesarias y potencialmente lo has hecho antes que un ático, Una ciudad agregando un contrato de desarrollo no hace eso. Distrae de esos contratos de desarrollo o algo que vas a discutir una vez. Ya llegaste al punto donde dicen que sí, quiero trabajar contigo. Uno de los problemas de los contratos de desarrollo es que las personas naturalmente van a tener una reacción alérgica leve a los contratos. ¿ Alguna vez has visto un contrato y lo has firmado? ¿ Con qué frecuencia has firmado tú mismo un contrato donde te sentías completamente a gusto cuando firmaste tu firma? Eso se debe a que los contratos son complicados. Los contratos incluyen muchas cosas que no son fáciles de entender. Y un montón de casos de uso diferentes al aire horneado en eso que nunca has oído hablar. Um, y no sabes a qué te estás apuntando te estás apuntando cuando les estás dando una propuesta. Sí quieres minimizar la fricción. El modo en que haces eso es limitando la cantidad de información innecesaria que les das haciendo fácil que vuelvan a ti haciéndoles más fácil saber qué comienza a continuación exactamente . ¿ Cuáles son los siguientes pasos y exactamente lo que necesitas de ellos Ahora? Agregar un contrato de desarrollo justo es lo contrario de eso. Ahora, de repente, tienes una propuesta que podría leerse en 5 a 10 minutos. Tenías un contrato de desarrollo, y va a tardar unos 30 a 45 minutos en leerlo completamente y entenderlo. Simplemente no lo hace No tiene sentido. Um, realmente es, en mi opinión, algo inapropiado de agregar, pero no se sorprenda cuando vea que la gente lo hace. 5. Revisar herramientas para mejorar las propuestas: Oigan, chicos, bienvenidos de nuevo al curso. Entonces en esta conferencia, solo voy a hablar un poco de algunas de las herramientas que hay ahí afuera que están a su disposición para hacer buenas propuestas. Entonces si seguiste la última conferencia, recuperaste algunos de los componentes que están en propuestas complejas, todo está bastante estandarizado. Y, por lo general, cuando se tiene algo que está muy estandarizado que mucha gente usa, por lo general va a haber muchas herramientas por ahí. Ahora si escuchas la otra conferencia, hablamos de cómo lo hacemos en Sprint kick. En realidad no usamos propuestas complejas. En realidad no los juntamos nunca. Pero si querías hacer una propuesta compleja y planeabas usar eso con frecuencia, y tal vez eso es algo que estás usando es una ventaja competitiva, vale la pena saber que hay algunas herramientas por ahí y cómo conocerte ellos. Ahora hay un montón de ellos por ahí, y he trabajado con muchos de ellos, y Everly seleccionó dos de los que creo que probablemente se ajustan a las necesidades de la mayoría de la gente. Estos los que tienen el conjunto de características correcto, tienen todas las cosas que quieres y no les gusta agregar en un montón de cosas que realmente no necesitas . Además, el punto de precio en estos son mucho, mucho mejor. Todas estas van a ser herramientas SAS. Por lo que normalmente vas a pagar 20 dólares al mes ahí $50 al mes, $100 al mes. Algunas de estas cosas se ponen realmente, muy caras porque saben que sus clientes suelen ser agencias. Y tienen grandes presupuestos, estos aire mejor para los freelancers. Y también cuentan con modelos gratuitos que puedes usar. Por lo que ahí, a eso quiero destacar el 1er 1 se propone. Si yo y esto es de lejos la mejor que he usado para crear propuestas complejas ahora, la razón por la que me gusta usarlas es una son baratas, pero a ellas también tienen plantillas incrustadas. Ahora, muchos de ustedes por ahí van a querer empezar a hacer propuestas justo fuera de la puerta. Y no vas a tener diseñado a medida para tus propuestas. Tendrán plantillas que son bastante buenas. Lo suficientemente bueno como para que te puedan conseguir, Um, una especie de inicio rápido cuando comienzas, y luego más tarde por el camino puedes empezar a trabajar en versiones personalizadas Mork de tus propuestas. Las plataformas Thes también integran su propio diseño personalizado. Entonces, cuando sí consigues tu propio diseño, puedes traerlo y trabajar con él. De acuerdo, entonces la forma en que propusieron los fuegos artificiales es bastante fácil. Usted armó su propuesta con solo bloguear y crear una nueva propuesta. Puedes usar una versión de prueba gratuita si quieres. También puedes usar su versión gratuita, que limita cuántas propuestas puedes tener que están activas. Lo que eso significa es que si creas una propuesta la enviaste a tu cliente la acepta . Esa propuesta ya no está activa, así que no te van a cobrar o no vas a tener tu cuenta actualizada porque cerraste una propuesta y solo se preocupa por las cosas que actualmente están activas, lo que significa que están terminadas, están ahí fuera y la gente realmente lo está usando. Entonces la forma en que creas propuestas aquí es que solo comienzas por crear tu propia propuesta. Te dan, te dan plantillas de información, lo cual es realmente, muy útil. Entonces, ¿lo que puedes hacer es elegir cualquier plantilla de información en la que quieras? Básicamente, Lo que eso significa es que van a pre cargar todo el texto basado en una de las plantillas. Y puedes escoger entre realmente cualquier cosa. Tienen todo tipo de tipos diferentes. Realmente, Cualquier freelancer tiene una plantilla que puedes usar. Simplemente voy a usar esto como ejemplo para que puedas llenar tu configuración básica en este caso usará ejemplo empresa. Pero por lo general puedes agregar tu propio cliente. Y cuando añades tu propio cliente que haces un seguimiento de todas las propuestas que envías a un cliente, podrás ver las tasas de finalización para un cliente y las vistas y la analítica bastante cool cubrirán esa Miss. Segundo, sólo diremos ejemplo Empresa. Se puede optar por poner una propuesta, dio o no. El motivo por el que eliges, pero una propuesta siendo dio es que su sistema te permite recordar a tus clientes que es debido en un par de días ahora, típicamente, las firmas de desarrollo pondrán fechas de vencimiento en sus propuestas. No es realmente como una fecha límite dura. El motivo por el que hacemos eso es porque si hago una estimación para tu solicitud, típicamente solo quiero que eso sea válido por, digamos, una semana o dos semanas, porque después de dos semanas, podría ser el caso que necesito reevaluar. ¿ En qué exactamente va a entrar? Las cosas podrían cambiar AP. Los ojos podrían cambiar. Las tecnologías podrían cambiar. El alcance del proyecto podría cambiar, por lo que tratamos de limitar en general la validez de la estimación. Sólo es útil en el caso. Cuando haces una estimación, no le pones una fecha de vencimiento. Pero alguien un año o dos años después vuelve a ti y te dice: Oye, Oye, quiero trabajar en este proyecto. Tú me diste este precio. Por eso ponemos fecha de vencimiento para que solo podamos usar una fecha teórica, acuerdo? Y entonces podemos meternos en su editor de propuestas. Entonces en realidad ya había pasado por esto y escogí un tema, y así me dio un tema que puedo usar. Y como se puede ver aquí, el tema Ah es una especie de Ah, es una especie de tema ligero y esponjoso y colorido. A mí me gusta usar ese tipo de estética de diseño a veces. Ahora bien, si querías que algo fuera un poco más serio, tienen otros temas en. Se pueden intercambiar esos realmente fácilmente, y si se quiere intercambiar un tema, es bastante fácil. Basta con hacer doble clic en cualquier cosa en un tema de vuelta, y luego acaba de aparecer tema de swap. En realidad tienen un tono de diferentes plantillas que son todas bastante fáciles de usar, y hay bastante estética. Se puede hacer mucha modificación a estos temas para que se vea más personalizado, y podría ayudar. Te especie de puente la brecha entre ahora cuando estás usando un generador de plantillas en el futuro , cuando tienes tu propio diseño, pero hay muchas otras opciones que podemos usar. Entonces esto podría ser algo que es un poco más serio. Algo que podrías enviar a un tipo diferente de cliente realmente solo depende realmente solo . Lo que quieras realmente depende a quién lo estás enviando. Teoh, um, sólo un poco depende, Así que vamos a cambiar de nuevo al tema original. Entonces y es que se podía ver por aquí. En realidad tiene todas las diferentes secciones precargadas para ti, y en realidad hay una precargada de la plantilla que elegimos antes. Piensa que fue un diseño receptivo y Así que te han dado muchos de los componentes que realmente cubrimos previamente, lo cual es genial. Y luego, si querías agregar lo que quieras, puedes agregar o eliminar lo que sea. Entonces amigos No queríamos tener bios de equipo que pudieran ser un poco excesivos. Podemos golpear, quitar y luego recordar lo que dijimos sobre los contratos. En realidad podemos quitar los contratos porque de lo contrario, como se puede ver, en realidad tomando un Thanh de Diferente una tonelada de espacio. Entonces aquí mismo con el contrato de muestra. Y eso es totalmente demasiado pesado, demasiado denso para una propuesta. ¿ Ves cuánto tiempo coz para que puedas sacar eso con bastante facilidad? Yo seguiría adelante y retiraría estudios de casos de muestra, por supuesto, a menos que quisieras tener tu propio estudio de caso muestral. Um, ya sabes, el resto es bastante fácil, así que te da todo lo que necesitarías aquí arriba. Te da cosas como donde hablamos de visión general o introducciones o lo que dio. Puedes usar esto de la manera que quieras. Se pueden cambiar los nombres. Se pueden cambiar los encabezados y cambiar todo el texto. Podrías insertar videos. Puedes insertar imágenes puedes hacer tu propio texto, hacer todo tipo de cosas. Gráficos, tablas, formas. Incluso puedes agregar cosas como diferentes cajas de firmas. Si prefieres que la gente firme, um, sus iniciales Así que como aquí mismo podría elegir entre el cliente y yo, y ustedes alguna vez han usado estos sistemas de firma en línea. Son un poco difíciles cuando se usa una mascota de pista, personalizándolos por adelantado relativamente fácil. Todo lo que realmente tienes que hacer es simplemente añadir tu propia imagen. Podrías simplemente cambiarlo con bastante facilidad para que solo pudieras presionar la pestaña Imagen por aquí, y luego solo pregúntale si quieres arrastrar y soltar usar cualquier cosa de su biblioteca. Ya he agregado algo por lo que solo podemos usar nuestro logo para darte un ejemplo. Sólo tienes que arrastrar. Déjalo caer por aquí. Y si te preocupa que se alinee, puedes agregar rejillas, y eso te ayuda un poco. De acuerdo, así que estos funcionan más o menos como cualquier otro editor que hayas visto por ahí. Esto solo es útil porque ya está precargado con todas las secciones que necesitas. Lo que también es genial es que puedes modificar ciertas secciones y guardarlas en tu biblioteca de contenidos por aquí, biblioteca de contenidos y luego utilizarlas como piezas reciclables más adelante. Ahora también, lo interesante de estos generadores de propuestas en línea es que se pueden hacer cosas como inserción de video. Y si insertas el video ahora crees que el si esto es un pdf que estás enviando a alguien, ¿cómo van a ver el video? Bueno, en realidad, todo esto se va a manejar en línea. Entonces cuando envío mi propuesta, va al cliente porque precargé toda la información en el programa. Um, y lo abren en su navegador Web. Por lo que en realidad es una propuesta Web que les permite compartirla fácilmente sin tener que enviar un adjunto adjunto, pero también permite utilizar otro tipo de multimedia que en realidad puede ayudar de muchas maneras y hacer que parezca más sin costuras. Normalmente me gusta hacer esto porque, sobre todo si haces trabajo en línea, gente espera que seas conocedor de la Web, y esto es algo que no solo es conveniente sino que ayuda mucho, sino que también hace que parezca que eres conocerse de impuestos a ti mismo. Una de las mayores ventajas en realidad a un generador de propuestas en línea en comparación con me gusta. Lo que usamos es que en realidad puedes manejar firmas en línea, y eso en realidad es una especie de gran dolor con nosotros. Tenemos que enviar correos electrónicos con archivos adjuntos con el templo, porque recuerden, utilizamos un estilo de estimación semi formal. Um, y entonces lo que termina teniendo que pasar es que tenemos que usar un sistema separado para hacer firmas aquí. Todo lo que haces es enviarlo y puedes tener un letrero aquí casilla, y luego incluso puedes pre cargar tu propia firma si lo deseas. Teoh. Ese es mi hermoso garabato, Um, y entonces se encargará de todo eso por ti. Esa es una enorme, enorme ayuda. En general, sin embargo, si estás haciendo una propuesta sobre la propuesta no tiene nada que sea vinculante en ella. No suele firmar propuestas. Eso no es realmente algo que sea necesario, sobre todo si no tienes el contrato adjunto. Vas al contrato en una etapa separada, y esto es lo que te sugiero que hagas. Después los tienes firmados que no necesariamente firman la propuesta en el contrato. Estimularás ¿cuál es el trabajo que se está haciendo? Estimularás. Estimularemos el precio. Estimularás la línea de tiempo. Por lo general, simplemente adjuntas estas estimaciones al contrato real. El contrato dirá ataques en la prueba A y en la prueba B. Estos son los términos vinculantes del contrato. De acuerdo, entonces te voy a mostrar una última cosa. Creo que eso es bastante guay. Um, eso se puede hacer con generadores de propuestas en línea. Podrías hacer cosas como tiro a presión, um, con tiro a presión. Lo que puedes ver es que puedes ver una línea de tiempo de lo que está pasando con la propuesta. Se puede ver cuántas veces lo han abierto. Nos vemos. ¿ Qué? Ya sabes en qué secciones están atascadas o quién lo firmó, ¿quién no? Es muy fácil hacer que esto funcione con equipos a los que solo puedes dar click sobre equipo y con Team one termina pasando es puedes enviarlo a múltiplo. La gente dice que estás trabajando con un subcontratista o dice que estás trabajando con un compañero. Puedes introducirlos y hacerlos firmar también. Eso es muy útil. Si pudieras tener tu propio portal de clientes por aquí, donde puedes hacer un seguimiento de todos, mantener toda su información. Estas siempre son falsificaciones por hacernos una demo, pero lo último que creo es lo que es realmente interesante es que puedes hacer métricas. Um, y esto en realidad es algo que puede ser bastante útil. Entonces lo que termina pasando es cuando estás enviando propuestas a menudo y a un ritmo alto, estas harán un seguimiento de cuántos se cierran, como en cómo Maney fue aceptado. Y puedes usar ese tipo de como proceso de retroalimentación para cómo mejorar lo que estás haciendo. Lo que también es interesante es que se pueden ver cosas como vista, métricas y con las métricas. Lo que puedes hacer es ver cuánto tiempo lo llevan mirando. puede ver cuando lo abrieron, y se puede ver cuántas personas diferentes lo están mirando. Eso es útil para ti. Es útil si no supieras si se están quedando atrapados. Si sabes si ni siquiera están gastando mucho tiempo en ello. En realidad es una gran forma de probar si están o no comprando alrededor de la propuesta, porque si no lo están, si están mirando tu propuesta, pero no por mucho tiempo, eso podría indicarte que están mirando muchas propuestas diferentes. Todo esto es útil. Todo esto es un montón de tipo de información que puede ayudarte de muchas maneras diferentes. Por lo que propongo. Si soy uno de esos que creo que probablemente es el mejor que hay ahora mismo, actualizaré los cursos. Yo encuentro unos que están mejor en. Y podría como que los referiría a esos chicos. Este tiene una prueba gratuita. Puedes usar la versión de prueba gratuita. También tienen un ver libre. Cuando sugiero un software vamos a negociar como grupo unas tarifas mucho más bajas. Todos en el grupo obtendrán algo así como del 50 al 75% de descuento. Hace que sea mucho más fácil. Qué otra cosa como alternativa, me pareció también bastante interesante fue una llamada nueva C y nueva C está en U. S ii dot com. Esta es una alternativa. Honestamente, porque si no estás contento con proponerte si yo o Nuevo ver solo puedes Google. Si solo vas a Google y dices propuesta, generador o herramienta de software de propuesta, solo hay una página completa de ellos. Y luego solo escoge cuál crees, um, um, es el adecuado para ti. Todos son casi iguales, excepto por estos dos parecen tener mejor set de características por un precio más bajo. Entonces con newsy, es muy similar a que muestran todo como una página larga que puedes ver a través. También hacen que sea realmente sencillo para ti proponer múltiples opciones. Eso fue una cosa que creo que el nuevo C lo hace mejor. Se puede hacer una estimación en una línea de tiempo con un precio, y se puede desglosar. Pero entonces también puedes dar múltiples opciones. Entonces, al final mismo, pueden escoger qué opción aceptan y decirte que la han aceptado. También es fácil con ellos porque todo lo que la persona tiene que hacer es solicitar más información, rechazar o aceptar, y luego puedes cortar. Entonces puedes tener un proceso iterativo donde rechazaron. llega, y te darán información sobre por qué no les gusta. Puedes cambiarlo, enviarlo de vuelta, y eventualmente llegar al punto en que te acepten. Todo eso es muy útil para la documentación. Todo es muy útil si te encuentras con problemas al final de la línea. Está bien, chicos. Entonces esos son dos realmente, realmente útiles. Fácil de usar. Um, herramientas ahí fuera no van a romper el banco. Definitivamente. Algo te puede ayudar al principio con un poco de esfuerzo y un poco de personalización. Puedes hacer que estos realmente, realmente ayuden en términos de ventas y conversión. Es un buen stopgap a partir de ahora y tú donde necesitas propuestas, pero no quieres diseñarlo tú mismo. Y no quieres pasar mucho tiempo trabajando en tu café escribiendo, um, um, para usar algo como esto y luego eventualmente puedes volverte más profesional con ello. Agrega más información personalizada diseñada, más información personalizada. De lo último que no les dejo chicos es si están familiarizados con 99 diseños, esa es otra oportunidad con ustedes. Por fin quieres llegar al punto en el que quieres conseguir una propuesta diseñada específicamente para ti si no eres diseñador y no tienes un diseñador que quieras pagar. Esta también es una muy buena opción para ti. 99 Diseños es un servicio de concurso, por lo que lo que haces es dar una descripción de lo que necesitas hacer. Dirán que estoy haciendo trabajo de desarrollo. Necesito una propuesta. Estas las secciones que yo quiero. Este es mi logo logo. Este es mi branding. Esto es lo que quiero. Esto es lo que me gusta. Aquí tienes un ejemplo de algo que he visto que me gusta. Compilas todo eso juntos y tienes gente compite y tendrás en promedio, cualquier lugar entre 30 y 50 diseños diferentes presentados a ti. Les das retroalimentación y se ponen mejor y mejor. Y luego terminas aprobando el que realmente te gusta 90 diseños. En realidad uso muchas de las cosas que hago. ¿ Has tomado alguno de mis otros cursos? Probablemente Probablemente me hayas escuchado hablar de ello antes, Um, Um, muy útil para cosas como el branding del logotipo, páginas de aterrizaje de identidad, pero también muy útil para las propuestas. Como puedes ver, hay algunas personas que han buscado propuestas o folletos o todos son muy similares , um, um, y salen con productos bastante decentes. Y es Es una opción relativamente asequible. Um, en el caso de 99 diseños, creo que el mínimo que tienes que pagar es de 200 dólares si quieres pagar más, conseguirás más diseñadores en y obtendrás más presentaciones. Entonces si ustedes chicos quieren que cubra 99 diseños específicamente, sólo házmelo saber. Es algo sobre lo que como que pasto en muchas otras conferencias. Si estás en alguno de mis otros cursos o has oído hablar de él y probablemente lo hayas visto, así que hay muchas opciones fáciles por ahí para ti. Las propuestas son importantes. Ten eso en cuenta, pero no son make ni break. Es buena idea tener un sistema abajo. Um, si es o no tu propia propuesta de diseño personalizado y te hiciste en 99 diseños tenías una marca de diseñador gráfico, o si estás generando tus propuestas a través de uno de estos generadores en línea, es bueno tener un plan en su lugar antes de empezar a sentar sus propuestas. Es bueno estar acostumbrado a esto antes de empezar a traer negocios reales. El uso de estas herramientas en línea tiene muchos beneficios. Hace que sea mucho más sencillo para ti y para ellos, y también es muy fácil parecer profesional. Y eso es lo que nos preocupa principalmente, sobre todo al principio, muy inicio de tu negocio de desarrollo cuando estás luchando porque no necesariamente tienes los casos de estudio que necesitas o el gran cartera que eres tendrás en el futuro, o toneladas y toneladas de diseño personalizado y branding personalizado para que estas vías respiratorias que puedes sortear eso si quieres pagar, puedes usar 90 diseños. Si solo quieres hacer una versión gratis o 20 dólares al mes, puedes usar proponerte si yo o nuevo asiento esos aires grandes formas de salir del principio. Muy bien, en la siguiente conferencia habría hablado muy rápido. Tan solo algunas reflexiones sobre cuánto debes personalizar en tus propuestas. ¿ Tienes alguna pregunta solo publicando la discusión grupal? De lo contrario, ya lo veré en la próxima conferencia. 6. ¿Cuánto has personalizado?: Oigan, chicos, bienvenidos de nuevo al curso. Entonces en esta conferencia, vamos a empezar de verdad, realmente rápido acerca de cuánto personaliza en sus propuestas? Entonces en cuestión tienen probablemente uno en si ya se empezó a emitir propuestas es que eres una especie de por qué? Probablemente preguntándose cuánto de la propuesta necesita ser a medida medida para el cliente. ¿ Y cuánto puedo salirme con la suya copiando y pegando contenido e información predefinidos? Ahora bien, esto es algo que mucha gente pregunta, y muchos de ustedes chicos que no han hecho propuestas probablemente se preguntan por qué están copiando y pegando cualquier información para empezar. Bueno, la razón es que cuando realmente llegas al punto en el que estás tomando activamente en los negocios, empezarás a notar que si personalices cada propuesta, vas a estar bajo el agua bonita rápidamente. Um, con cuánto tiempo estaría gastando en esto Ahora hay un periodo de tiempo con sprint kick donde pasaba la mitad de mis días enviando propuestas personalizadas, y eso simplemente no es un uso eficiente del tiempo. Sí consiguió muchas conversiones, pero no es muy eficiente. Um, y definitivamente podrías pasar tu tiempo en otros lugares. En realidad, a la larga, te ayudará más. Entonces la pregunta es, ¿cuánto personaliza? Y así sólo voy a estar un poquito de pensamiento para mí mismo sobre el tema. Entonces lo primero que creo que debes considerar es justo lo grande que es el proyecto? Correcto. Por lo tanto proyectos más grandes típicamente. Entonces lo primero que creo que debes considerar es justo lo grande que es el proyecto? Correcto. Por lo tanto proyectos más grandes típicamente. Entonces es una especie de paradoja. Proyectos más grandes. Pensarías que quizá deberías dedicar más tiempo a ellos, ¿ verdad? Y proyectos más pequeños. A lo mejor deberías dedicar menos tiempo a personalizarlos. Bueno, en realidad es un poco más complicado que eso. Podrías pensar que cuan más personalización es mejor para grandes proyectos porque esa es la que más dinero te va a hacer. Bueno, el problema con los grandes proyectos es que los ciclos de venta con esos son más largos toma más tiempo para que cierres grandes proyectos, y probablemente veas cada vez menos de ellos. Ahora, al otro lado, pequeños proyectos, vienen y van bastante rápido y hay mucho más de ellos, así que realmente depende de ti decidir qué crees que vale la pena para ti. ¿ Quieres conseguir muchos proyectos pequeños, o quieres enfocarte en 3 a 4 grandes proyectos que te pueden llevar para el próximo periodo de tiempo? Entonces de verdad, creo que es una llamada de juicio. Si personaliza una propuesta para mi pequeño proyecto, es muy, muy probable que consiga el proyecto ahora. La parte complicada de esto es que es una especie de Ah, escala inversa con un pequeño proyecto. Si personaliza mucho de su propuesta, su en una mejor posición para ganar ese proyecto que en un proyecto grande. Ahora, ¿por qué es eso? El motivo por el que es la convención es que los proyectos más grandes normalmente tendrán más personalización. La gente suele pasar más tiempo en grandes proyectos. Los grandes proyectos suelen tener mucha competencia. Ahora bien, si eres un proyecto pequeño o incluso un proyecto de tamaño mediano y personalices mucho de ello realmente impresionó al cliente. Podrían ni siquiera hacer compras por nadie más, y puedes cerrar que la forma en que te sugiero que hagas esto es que personalices lo que puedas de manera eficiente y al principio mismo de tu proceso. Generalmente sugiero que personalices más. El motivo es porque esa es una buena herramienta para sobresalir del resto de la multitud. Pero también es algo que puede ayudarte a obtener tracción desde el principio, que es realmente el mayor problema cuando estás iniciando tu negocio de desarrollo. Después de que consigues tus primeros clientes iniciales, realmente empieza a convertirse en un efecto bola de nieve una vez que comienzas a obtener referencias y comienzas a conseguir más negocios. Por lo que al principio, te sugiero que personalices Maura. También sugiero que te enfoques en personalizar para proyectos más pequeños y luego reconozcas que los proyectos más grandes y tienen más competencia, por lo que podría no valer la pena pasar el tiempo en el nivel superior para competir Now. La otra cosa que quiero señalar es la regla 60 40, y eso es justo lo que usamos para especie de decidir cuánto personalizamos. Déjame usarla como un papel de oro. Cuando esté en duda, haga esto. Si tenemos un buen presentimiento sobre un proyecto, podríamos personalizar a Maurin un mal presentimiento. Podríamos personalizar menos, pero en general, esto es por lo que rodamos. Vamos a disparar para 60% es ya sea personalizado o adaptado al proyecto, y 40% es copiar y pegar. Ahora ayúdame a ayudarte a entender lo que quiero decir con esto. Antes de hablar de las secciones en una propuesta los componentes de una propuesta, se nota que mucha de esa cosa no es específica del proyecto ni del cliente. las propuestas que se entregan a así en sobre sección de Estados Unidos, o cómo trabajamos o incluso siguiente paso estas aire todas las cosas de ID de plantilla que incluirás en todas tus propuestas casos prácticos también. Por lo general, disparamos por 60% y la forma en que hacemos eso es que tratamos de asegurarnos de que el saldo no sea demasiado exceso de información que no tiene nada que ver con el proyecto. Normalmente, con un cliente, sus tramos de atención son muy cortos, y es un error que cometerás. Si asumes que tienes un público cautivo, no asumas que la propuesta que les enviaste, van a estar automáticamente interesados en ella. Van a leer cada página. Esa es una suposición falsa. Necesitas asegurarte de que al menos 60% sea personalizado y a medida para ellos, porque eso va a mantener su lapso de atención y mantenerlos leyendo las páginas. El 40% está bien para salirse con la suya. Y a medida que obtienes más proyectos, obtienes más experiencia con tu mensajería como tú como juegueras y Taylor Mawr. Con esas secciones sobre ti e información básica sobre tu firma, esas serán cada vez mejores. Tu éxito con las propuestas mejorará, pero solo en general rodar por 60%. Eso es lo mejor que hemos experimentado con tramos de atención. Trata de poner toda la costumbre que puedas. No seas esa firma que envía 90% de contenido duplicado. Como alguien que ha comprado software, te puedo decir que es muy obvio cuando obtienes una propuesta, y casi todo es no específico no Taylor para ti. Y es algo que es muy, muy desconcertante. Incluso miramos el ejemplo de Octa. Anteriormente, en realidad sólo había dos páginas de las 12 que eran específicas del proyecto, y en una de ellas era una estimación, y sólo hay un número. El resto de la misma era solo plantilla. Se información. Tus clientes no son tontos, y aunque se hagan, inconscientemente reconocerán que secciones de la misma no tienen nada que ver con su propuesta. Quieren saber que estás pensando en su propuesta. Quieren saber que estás pensando en su proyecto, lo que necesita. Y sin embargo están listos para abordar los problemas que tienen. Y la forma en que haces eso es adaptándoles la propuesta y no sólo un pitch genérico de tu empresa. Por lo general, si estás en una conversación con ellos, han leído tu sitio web. Probablemente escucharon algo de ti. No necesitan 10 páginas de información puramente lanzándote como proveedor genérico. De acuerdo, chicos, ir adelante y personalizar los principales lugares para llevar de esta conferencia es solo que debes tratar personalizar todo lo que puedas, pero obviamente ser realista sobre la eficiencia de tu tiempo. No se puede personalizar todo. Por lo que cuando tenga dudas, trate de personalizar al menos el 60%. La forma en que haces eso es que te enfocas más en su proyecto y menos en lanzarte mucho de esos templo, serías páginas son innecesarias, y realmente necesitas pensar si esa página extra que dice más información sobre ti o cómo trabajas, sea o no realmente, absolutamente necesaria. Y la otra cosa es que solo ten en cuenta lo grande que es el proyecto que vas tras . Si es un proyecto grande, eso significa gran recompensa. Pero también significa gran competencia. Además, tenga en cuenta que los proyectos pequeños suelen tener menos competencia. Podrás ganar esos mucho más fácilmente si solo pasas un poco más de tiempo en ellos. Es un poco contraintuitivo, pero es algo que creo que definitivamente te ayudará a bajar la línea. Muy bien, chicos, viendo la próxima conferencia. 7. Tipos de estimaciones: Muy bien, chicos, bienvenidos de nuevo al curso. Entonces en esta conferencia, simplemente no hablamos muy rápido de cuáles son las formas y técnicas comunes que las firmas de desarrollo usaban para dar estimaciones de sus clientes. Y en el mismo Y te voy a mostrar un ejemplo de cómo lo hacemos y te explicaré por qué tomamos esa decisión y por qué pensamos que es la mejor manera de hacerlo. Ah, ¿ en serio? Entonces hay un salto tres maneras diferentes en las que puedes ir haciendo esto. Cuando entregues una estimación a un cliente, quieres darles la mayor cantidad de información posible. Quieres que esa información sea clara y fácil de entender. Pero también quieres que sea digerible, um, um, y algo que no les golpee con choque de pegatinas ni les golpee con lo que llamamos nuestro shock. Entonces con eso dicho, hay diferentes formas de hacerlo y diferentes razones por las que las personas escogen la forma en que lo hacen . Entonces la forma número uno y esta es probablemente la forma más común que verás es obtener una estimación total Ahora. En la conferencia anterior, habíamos repasado una propuesta de muestra de uno de los estudios digitales, y no sé si realmente se dio cuenta de eso, pero hicieron una estimación total. Acaban de decir al final de su cosa, 120 mil dólares que estaba en ninguna sección pormenorizada, ni averías, ni nada. Ahora una forma totalmente de estimarlo es una manera más sencilla. Es más fácil. Te ahorra tiempo. Y normalmente es algo que vas a entregar al cliente si crees que el cliente sabe exactamente lo que estás entregando y no hay discusión real sobre qué estás haciendo exactamente y tú y podría ser el caso que pienses que el cliente confían en ti ya, por lo que solo necesitan una estimación de nivel superior. Ahora no necesitan granularidad. A la 2da forma que podrías hacerlo se le llama sección por sección. Ahora la forma en que harías esto es que tomarías la estimación de lo que estés proponiendo construir, y lo dividirías en los grandes apartados del mismo. Entonces digamos que estabas construyendo, Así que digamos que estás construyendo una aplicación en la APP tiene una sección para, digamos, bloguear. Es una pantalla de bienvenida Um Y luego tienes una sección para mensajería otros usuarios a los que tienes una sección para, Digamos, guardar notas ahora en una sección por sección estimación, daría una estimación para cada individuo sección. Ya sabes , podrían ser cinco secciones. Podrían ser 10 secciones. Podría incluso ser dos secciones de Es una aplicación pequeña, y yo sólo les daría ese precio por sección. Pueden hacer una elección si no agregarlo, qué no dejarlo caer. Pero les da una mejor idea de qué secciones son más grandes. Qué secciones son más pequeñas ahora eso es una especie de entre los otros dos de esta lista, es una especie de los Locks Goldie. Mucha gente usa eso porque sí toma un poco de tiempo estimar cada sección, pero no tanto tiempo que tienes para estimar cada tarea. Y eso también podría ser algo que crees que es más fácil de explicar, más fácil de digerir. Mucha gente no. Prefiero entrar en detalles técnicos a la hora de explicar estimaciones, lo que les gusta quedarse sección por sección están todos juntos ahora el ejemplo final se llama pieza por pieza, y ahora lo que haces en este caso es descomponer literalmente tanto como puedas. Das estimaciones para cada tarea involucrada. Darás tareas a Selva para características, y bajo cada característica, mostrarás cada tarea que teóricamente entraría en ella. Ahora, pieza por pieza es algo que naturalmente se presta a personas ágiles que corren ágiles. Los equipos tienen que hacer estimaciones por adelantado en cuanto a cuánto tiempo va a tardar cada característica, y así es como determinan qué características construir en cada lote de trabajo. ¿ Recuerdas lo que llamamos sprints? Entonces si lo estás haciendo ágil, es que es un ajuste bastante natural. Ya tienes una idea general de cuánto tiempo crees que tardará cada característica y cada tarea . Ahora, con pieza por pieza, agregarás cosas como el tiempo que tarda en subir archivos a un servidor, tiempo que tarda incluso en depurar. Agregarás una tonelada de granularidad, realmente cualquier cosa que puedas estimar. Ahora. Los pros y las columnas de pieza por pieza obvias son bastante obvias. Una estimación pieza por pieza le da a tu potencial cliente mawr visibilidad más transparencia de la que obtendrían con los otros dos. Saben exactamente lo que toma cada sección. Ya sabes exactamente lo que toma cada característica. Y les dice que algunas cosas son más grandes que otras partes. Y algunas partes son más pequeñas de lo que piensas. Andi, realmente demuestra que sabes de lo que estás hablando. Ahora el inconveniente puede suceder de diferentes maneras. Una es que toma más tiempo es que te abre a las críticas a tus clientes Conoce que tiene un cliente semi técnico. En realidad podrían desafiarte en piezas individuales si sobreestimas. Y si ustedes lo han adivinado, en realidad estimamos la nuestra pieza por pieza. Ahora te voy a mostrar un ejemplo de cómo se ve una estimación pieza por pieza, y en realidad te voy a mostrar uno real que usamos 8. Nuestra técnica, en profundidad los costes de todo: De acuerdo, así que aquí había una estimación que habíamos creado hace un tiempo proyecto que nunca se bajó del suelo. Pero no obstante, utilizamos nuestra técnica habitual para estimar esto. De acuerdo, Así que como puedes ver aquí, lo que básicamente hicimos es que tomamos cada subtarea y luego las pusimos bajo tareas individuales . Y las tareas son o alguna característica grande o cuando ves las secciones Bolden que en realidad Cano Tates una sección. Ahora, recuerda, si yo estuviera haciendo una estimación total, en realidad sólo verías el total al fondo. Esto es todo lo que entregaría al cliente ahí mismo. Ahora bien, si estuviera haciendo sección por sección, todo lo que entregaría sería la mensajería. Yo diría que como mensajería, y yo diría cuántas horas hace. Entonces yo diría que el servidor configurado en empaque. ¿ Cuántas horas al día? Yo diría mensajería grupal. Y entonces yo diría, ¿Cuántas horas se asocian a eso ahora, con pieza por pieza. Ahora se puede ver que en realidad vamos, y estimamos las tareas individuales y cuánto tiempo creemos que van a tardar ahora. Obviamente creo que esta es la, por lejos, la opción superior. Ha habido numerosas ocasiones en las que tenemos un cliente porque utilizamos una estimación pieza por pieza y las personas con las que estaban compitiendo usaron una sección por sección o una estimación total, y la razón por la que terminamos ganando esos se debió a que los clientes realmente aman las estimaciones pieza por pieza. Y es algo que no basta gente hace. El motivo por el que lo aman es porque aunque no sean técnicos, les encanta poder ver individualmente cuánto tiempo tarda cada adición. Eso les da transparencia que de inmediato establece confianza contigo. Y eso establece una situación en la que saben exactamente lo que va a llevar. Tomó cada sección de ahí también confiado en que sabes lo que cada sección individual va a tomar. Y en general, no esperan que les des tanta transparencia. En general, nuestra industria es muy opaca. Generalmente la gente tratará de ocultar mucha de la información porque piensan que eso los protege . Lo que tratamos de hacer es tratar de presumir lo más posible. Encontramos que eso realmente establece la confianza temprano que nos ayuda a cerrar las ventas. También ayuda a nuestros clientes de muchas maneras diferentes. Lo que pueden hacer es que pueden mirar una estimación pieza por pieza y pueden escoger las cosas que quieren agregar y recoger las cosas que realmente quieren soltar. También podemos hacer las cosas muy si escuchas la otra conferencia. Hablamos de una estrategia de estimación constante. Podemos sumar en las cosas siempre en la parte inferior. Podemos agregar características adicionales muy fácilmente aquí abajo. Basta con poner en una nueva sección, decir características potenciales tarea opcional características opcionales y luego simplemente agregarlo como normal. Crear un sub total diferente. Por lo que saben que una es que la propuesta total y la otra es la propuesta, más la opcional por lo que hace que vender mucho más fácil. Hace que sea más fácil explicar a los clientes lo que es innecesario y lo que es necesario. Eso permite que el cliente tenga más éxito en general porque pueden ahorrar sus fondos de secciones que son anormalmente grandes y ponerlos hacia cosas que en realidad son más pequeñas. Ahora, piensas que eso sería un negativo para ti, pero de nuevo, si escuchas las otras conferencias, y hablamos de clientes ricos versus clientes exitosos. Hablamos de atar tu proyecto a tus clientes. Éxito. Eso en realidad es bastante importante, ¿verdad? No quieres que tu cliente se quede sin dinero, sobre todo si el proyecto de tamaño decente. Ahora bien, si quieres crear una de estas, es realmente, realmente simple, honestamente, honestamente, Y en general, esta es una de nuestras técnicas secretas que tienen realmente, realmente nos ayudó a crecer. A la gente le gusta mucho ver este nivel de detalle. Al instante te harán notar. Si estás compitiendo con un grupo de otras personas, realmente ayuda educar al cliente. Ayuda a un cliente realmente tipo de conectarse con la aplicación que están haciendo, y realmente muestra que sabemos de qué están hablando, aunque no necesariamente sepamos exactamente de qué están hablando. Acabamos de darles mucho detalle y realmente algo con lo que trabajar. Ah, muchas veces nuestros clientes vienen a nosotros y les damos una estimación realmente compleja pieza por pieza . Pueden usar eso para convencer a otras personas de que un sabemos lo que estamos haciendo y ser, Hey, mira, esta es una explicación concreta real de lo que estamos tratando de construir, que muchas veces los clientes vendrán a ti con Justin Idea, solo un plan de negocios o simplemente algo garabateado en una servilleta. Ahora ven esto ahora es realmente ahora se vuelven mucho más serios al respecto. Ahora bien, si ustedes quieren crear una estimación pieza por pieza, es realmente bastante simple. Puedo incluir el mismo final del curso, una plantilla si quieres, pero honestamente, no es realmente tan complicado en absoluto. general, logeneral,lo que hacemos es simplemente dividir todo en columnas del lado izquierdo. Nombrará tareas y ataques podrían ser algo grande. La forma más fácil de pensar en esto es en realidad simplemente llamarlo una característica estas características enemigas. Con la excepción del servidor configurado en empaquetado, la forma más fácil de pensar en esto es tarea. Nuestras funciones de slash de tareas típicamente como una función como Regístrate nuestra función como mensajería. Esto no aparece bajo ataque porque es una tarea, sino también cosas como el servidor configurado en empaques, incluso cosas como el tiempo que se tarda en enviar algo que decir, como una tienda de apple en android store. Esas son cosas que puedes llamar tarea. Por lo que en la primera columna, acabamos de enumerar todas las tareas principales. Entonces, bajo sub tarea, tratamos de dar tantos detalles en el proceso de lo que realmente conlleva como podamos. No lo hacemos cada vez, no todas las tareas que va a tomar. Por eso es importante. Obviamente, seto. Cuando envías estas propuestas de gente dice que sabes que esto podría ser un borrador. Bueno, esta podría no ser una versión finalizada y luego volver a ellos con el Isar final y una vez que tengas suficiente información. Pero en su mayor parte, no es realmente algo por lo que trastornar. Por lo que la segunda sección trató de desglosar cada tarea grande o característica grande, y hacer tantas tareas separadas como se pueda pensar y en la tercera columna. Puedes elegir entre lo que hicimos aquí. Damos una explicación, incluso con más detalle donde dijimos, es cuántas horas tomará en su back end volver al encuentro con el servidor que maneja la información a la aplicación que estamos construyendo, y luego por aquí, nos describimos individualmente para construir. Esto es para una aplicación móvil. Describimos lo que se necesitaría para construir en cada plataforma individual. Pero te puedes imaginar si solo estuviéramos hablando de, digamos, un sitio, tendrías el back end y el front end. Podrías dividirlo de esa manera si quisieras. De verdad Depende de ti. Típicamente, sólo damos las columnas re, pero en este caso, la persona quería ah mucho Mawr. Por lo que en realidad agregamos otra columna. También puedes poner notas a un costado. Estas son cosas que son realmente útiles porque puedes poner comentarios. Se puede decir que tienes dudas sobre algo en la sub tarea. Se podría decir que necesitamos más información al respecto. Podrías dar algo de claridad por qué un número es más grande de lo que pensarías que son más pequeños de lo que crees. Puedes explicar por qué uno de tus números podría ser en realidad cero hasta obtener más información. Entonces lo que normalmente hacemos es poner otra sección donde el cliente pueda dar comentarios y simplemente podemos ir y venir de esa manera. Um, y esa es una forma muy fácil, de baja tecnología de colaborar con el cliente. Entonces chicos realmente, realmente simples. Te sugiero que lo hagas. A los clientes les encanta. Es realmente una ventaja competitiva. Es algo que te da transparencia. Y es algo que establece la confianza temprano, que es algo que es crucial al inicio de tu negocio, sobre todo cuando estás trabajando con nuevos clientes. Puedes impresionarlos haciendo esto. Realmente no toma tanto tiempo. Es algo que creo que definitivamente vale la pena. Pasas más tiempo en ello, pero cierras más tratos. Es una forma en que te puedes diferenciar. Entonces si estás haciendo una estrategia de subcontratación, sugiero hablar con tus subcontratistas sobre la configuración de un sistema como este. Por lo general, son bastante susceptibles a eso. Si lo estás desarrollando tú mismo, entonces esto es algo que creo que deberías considerar desarrollar como una escala. No creo que lleve tanto tiempo acostumbrarse. Teoh. Solo necesitas acostumbrarte a que cobertura tus apuestas, dando estimaciones aproximadas y luego haciendo más investigación para dar estimaciones más específicas. Una vez que sabes que el cliente está más o menos a bordo y hay una muy alta probabilidad que vayas a aterrizar el proyecto 9. El proyecto de clase: Oigan, chicos. Yo quería repasar el proyecto de la clase, así que no había ninguna confusión sobre lo que se supone que dio. Esperemos que esta sea tu primera introducción al proyecto de clase. Mucho más fácil para mí sólo verbalmente explicártelo y te acompañe a través de él. Entonces para completar el proyecto de clase, todo lo que necesitas hacer es desplazarte hacia abajo y está justo en estas pestañas, un proyecto de clase rápido. Te llevará a esta página y te doy un paseo por lo que se espera y lo que es la entrega verbal. Ahora. La idea detrás de esto es que te repasaste haciendo propuestas. También repasamos lo que deberíamos poner en propuestas y cómo hacerlas lucir lisas. Entonces lo que vamos a hacer en este es que realmente vamos a ir a crear una propuesta. Ahora, obviamente, las propuestas llevan mucho tiempo, y así no espero que hagas una completa tú sola. Lo que sí espero que hagas, sin embargo, es crear una sección. Ahora, recuerda, recuerda, los tramos se recuperaron. Bueno, muchas de las secciones que no vamos a poder hacer porque necesitas un proyecto en orden. Hazlas no te estoy pidiendo que hagas una estimación y te pido que hagas una página de línea de tiempo. Pero hay algunas cosas que puedes hacer eso nuestro ID de plantilla, y puedes aplicar a cualquier propuesta en el futuro. Pero el punto más grande es que quiero que consigas algo de experiencia haciendo esto. Por lo que les doy algunos ejemplos de secciones que podrían dio sobre alcance de servicios de Estados Unidos. ¿ Por qué nosotros experimentamos cartera? Thes Son todas las cosas que vas a tener que hacer sin importar, y sin importar, vas a tener que construir una propuesta en algún momento en el futuro. Entonces la forma en que puedes hacer esto, es realmente bastante fácil. Puedes utilizar las herramientas que cubrimos en la clase como proponer si yo o nuevo C, También solo haces esto por tu cuenta. Si eres alguien que le gusta usar en diseño o alguien que quiera diseñar esto en papel y escanearlo, eso depende totalmente de ti. Sugiero usar las herramientas que utilizamos por las razones por las que cubrimos. Pero te voy a guiar por muy rápido cómo puedes llegar a proponer si yo y configuro esto para luego empezar tu proyecto tan bastante sencillo. Acude a proponer. Si yo dot biz, solo necesitas inscribirte para que puedas inscribirte gratis. No se lleva una tarjeta de crédito. Es sólo un juicio. Después de tus juicios abajo la unidad te enviará algunos correos molestos, pero totalmente depende de ti. Una vez que inicies sesión, vas a tener pantalla más o menos así. ¿ En serio? ¿ Vas a hacer es solo bajar de la derecha una nueva propuesta que puedes escoger una plantilla. Realmente no importa. Te vas a dar un poco de ventaja, dependiendo de la plantilla que elijas. De acuerdo, así que acaba de llegar a la página del editor. Esto es lo que parece. Esto es lo que vimos antes en la clase. Escoge cualquiera de estas secciones por aquí y llévala. Podrías hacer visión general sobre metas. Eso es bastante genérico. Podrías fingir que estás hablando con un cliente potencial. Podrías explicar por qué eres genial y cómo consigues tomar el pago realmente no importa. Ya pre llenaron esto. Entonces tenemos que hacer es modificarlo. Otra sección. Podrías hacer un alcance de servicios. Simplemente habla de la forma en que planeas trabajar o cómo has trabajado en el pasado. O simplemente da alguna información sobre en qué cosas eres bueno y qué cosas no haces. De acuerdo, entonces escoge cualquier cosa por aquí, editado, y luego todo lo que tienes que hacer es subir a enviar, y luego aquí mismo, te va a dar un enlace público. Simplemente copias eso. Vuelve a tu página de compartir habilidades, ve a clase Project y haz clic. Inicia tu proyecto. Y luego justo aquí abajo, solo sigue adelante y acelera ese enlace. Y ahora tenemos acceso a la propuesta que hiciste, y después solo dinos en qué sección editaste. Entonces podemos ir a revisar eso. Otra forma de hacer esto es que podrías haber ido. Y nos hicimos una captura de pantalla de ella Si quieres Teoh desde hace años, tú en Mac, La captura de pantalla es comando turno cuatro. Sólo tienes que arrastrar y soltar. Toma una foto. Um, y deberías ser bueno. De acuerdo, ¿Tienes alguna pregunta? Sólo pregúntame y te ayudaré 10. Sigue el aprendizaje en continuo: Oigan, chicos, sólo quería darles las gracias por tomar esta clase, y espero que hayan aprendido algo. Ojalá lo que dije tuviera sentido y fuera claro. Si tienes alguna pregunta, alguna inquietud, solo publicar la discusión grupal, todos te responden. Incluso podrías enviarme un mensaje directo si quieres. Yo quiero darte una palabra rápida de cómo podrías tomar las habilidades que aprendimos en esta clase y cómo llevarla al siguiente nivel. Aprende algunas otras habilidades relacionadas. Por lo que en esta clase aprendimos a elaborar propuestas. Utilizamos herramientas como proponemos. Si yo y yo solo te mostramos cómo hacerlo en Microsoft Word, cubrimos qué funciona y propuestas, qué no y cuáles son formas fáciles de lucir profesional. Ahora, si quieres aprender más sobre ser un exitoso freelancer Web, echa un vistazo a mis otras clases. Específicamente, tengo una clase llamada Creciendo tu Base de Clientes. Como freelancer Web. Esto funciona para Web o móvil, pero sus técnicas y estrategias básicas para salir por ahí y encontrar clientes de MAWR en conseguir específicamente a los clientes que harán crecer tu negocio y se ajusten a tu perfil de negocio . Otro que vale la pena revisar es administrar clientes como freelancer Web. Ahora, específicamente en esa clase, te muestro cómo conseguir clientes, mantenerlos contentos y asegurarme de que sigan regresando a ti con más negocios. De acuerdo, Si quieres ir más allá con tus habilidades, echa un vistazo a esas. De lo contrario, otra vez. Gracias por tomar el curso.