El arte de contar historias: cómo crear historias atractivas, persuasivas y memorables

1. Introducción: Si te tomas un segundo y lo piensas, buenos narradores tienen una ventaja en este mundo. Pueden formar relaciones más profundas, lo que les facilita hacer amigos y mejorar su vida social. Son más persuasivos, lo que les permite influir en los demás y tener éxito en los negocios con facilidad. Son más interesantes estar alrededor lo que los hace en algunas personas más memorables, algo que es especialmente importante en este mundo ruidoso cada vez mayor. buenos narradores simplemente tienen un tiempo más fácil navegando por todos los aspectos de la vida, razón por la cual es importante aprender esto rara vez se habla de habilidad. Mi nombre es Richard y yo dirijo el canal de YouTube Improvement Pill. He estado usando la narración como parte central de mi negocio, lo que me permite crecer un seguimiento de más de 2.5 millones de suscriptores en tan solo cinco años. En este curso único, te voy a mostrar cómo voy a contar historias. Voy a hacer esto al contarles primero muchas de mis historias personales, y luego mostrarles la metodología exacta que sigo a la hora de elaborarlas y entregarlas. Aprenderás a enganchar a tu público con una buena introducción. Cómo hacer que tus historias parezcan más animadas con tu voz. Cómo hacer que tus historias sean memorables, para que la gente nunca olvide lo que les has contado y mucho más. Después de repasar la metodología, vamos a hablar de cómo usar las historias para persuadir. Cuando estás conociendo gente nueva, construyendo relaciones significativas, e incluso cómo cambiar las historias que te cuentas a ti mismo, para que puedas encontrar más felicidad en la vida. Bienvenido al arte de la narración, si clase totalmente animada en convertirse en un todo alrededor mejor cuentacuentos. Si quieres convertirte en una persona más memorable, persuasiva y segura, entonces este es el curso para ti. 2. El poder de la buena narración: Es fascinante lo que te encontrarás haciendo para impresionar a la gente que te gusta o a la que miras. Cuando tenía 19 años, abandoné la universidad y por pura casualidad, me encontré trabajando como vendedor puerta a puerta en el Bronx de la ciudad de Nueva York. Ahora bien, este fue el primer trabajo real que tuve. Claro, antes hice algunos trabajos de construcción y esperé en mesas, e incluso trabajé como asistente de maestro antes. Pero este trabajo de ventas fue el primer trabajo donde realmente me sentí como, sí, podía verme creciendo con esta empresa y subiendo por la escalera. Fue la primera vez que sentí que tenía un camino de carrera que vale la pena bajar, y la primera vez donde sentí que tenía alguna dirección en la vida. Me lo tomé muy en serio. Ahora, la forma en que te entrenan en el mundo de las ventas puerta a puerta es llevándote en lo que se llama días de observación. Básicamente, sigues a un vendedor con más experiencia todo el día, y observas cada uno de sus movimientos. Ves cómo organizan su día, cómo hablan con la gente, y cómo cierran las ventas. En uno de mis primeros días de observación, me emparejaron con mi jefe que aún salía al campo tal vez una o dos veces a la semana para asegurarme de que los novatos como yo recibieran un entrenamiento adecuado. Se llamaba Zan, y para ser honesto, fue la primera persona que conocí a la que admiraba y admiraba. No fue porque fuera el más inteligente, el más carismático, o incluso la persona más exitosa que había conocido. El motivo por el que admiré a Zan fue porque no tenía miedo de nada a pesar de todas sus deficiencias. Era como un boxeador aficionado con bajo peso que de alguna manera podía dominar el coraje para entrar al ring con Mike Tyson, y no importa cuán dura la vida o Mike lo golpeara, siempre se levantaría y volvería a intentarlo. Ver Zan era un inmigrante y cuando llegó por primera vez a América, apenas hablaba inglés, pero trabajó duro y ahorró su dinero para iniciar un negocio. No obstante, fue engañado por sus socios y se quedó con una profundidad friolera de alrededor de 0.5 millones de dólares. Después se vio obligado a trabajar trabajos extraños y se convirtió en vendedor puerta a puerta, para que lenta pero seguramente con los años, pudiera pagar su deuda. Era alguien al que se le repartía la mano extremadamente mala una y otra vez, y no importa lo que pasara, siempre se puso de pie y se defendió. Su rasgo más fuerte fue el coraje. Me contaría historias sobre conseguir azotado con pistola en el capó, sobre conseguir que la policía lo llamara porque la solicitación, e incluso me mostraran las cicatrices en sus nudillos que adquirió al pasar demasiado tiempo afuera durante el inviernos tocando puertas para tratar de hacer ventas, para poder hacer sus pagos de préstamo. Era el más hardcore con el que pelearé hasta morir tipo de chico que alguna vez había conocido. El motivo por el que admiraba tanto este rasgo fue porque hasta ese momento de mi vida, seguía siendo muy cobarde. Tuve mucha ansiedad social y la mantuve el mismo pequeño grupo de amigos durante la mayor parte de mis años de secundaria. Tenía un montón de malos hábitos y pasaba la mayor parte de mi tiempo jugando videojuegos y viendo televisión, y hasta que me gradué de la preparatoria, nunca había tratado de cambiarme o mejorarme porque tenía miedo al fracaso. Por eso miré tanto a Zan. Yo quería ser valiente como él. Yo quería ser alguien que pudiera ponerse de pie y enfrentar las cosas que lo asustaron en lugar de inventar excusas y huir. Volver a la historia que tenía a la mano ese día en mi día de observación, Zan y yo caminábamos por una calle algo transitada en las partes bajas del Bronx de la ciudad de Nueva York a nuestro territorio, que es lo que llamamos la zona donde estaríamos trabajando hoy. Era una zona relativamente pobre y peligrosa, bastante graciosa, en realidad ahí es donde más ventas realizabas, y parecía sólo otro día normal cuando de repente me acordé de esto claramente, oí una voz detrás de mí gritar. Deténganlo. Miré detrás de mí y vi a una mujer de mediana edad gritando y señalando a alguien no muy lejos. Miré por encima y vi a un hombre alto de mediana edad en una sudadera corriendo por la cuadra. Algo brillante estaba en su mano. Miré de cerca y me di cuenta de que era un bolso y no podía creer mis ojos. Esto era literalmente una escena de una película. Un arrebatador de monederos a plena luz del día. Miré a Zan, este era el hombre que tanto había admirado por su coraje e instintivamente, sentí que tenía que estar a la altura de esos valores y estándares. Yo quería impresionarlo. Sin pensarlo, mis piernas empezaron a moverse. Empecé a perseguir al ladrón de monederos. Ahora en cuanto a mi físico en su momento, era de ninguna manera fuerte. Yo era un palo, pero una cosa en la que siempre fui buena desde que era niño, era correr. Yo era rápido, y podía correr por largos periodos de tiempo. Perseguí al tipo con todas mis postrimerías parar. Corrí, y cogí al hombre frente a una gasolinera. Yo era mucho más rápido que él, así que logré correr delante de él y me di la vuelta y los dos nos detuvimos. Fue un enfrentamiento. De cerca, me di cuenta de que era mucho más alto que yo, pero por suerte también era escronoso y flaco. No quería pelear, entorpecería su plan de escape. Intentó correr a mi alrededor, pero emparejé todos sus movimientos, deteniéndolo en sus pistas. Nosotros barajamos de ida y vuelta, y ahí fue cuando vi una oportunidad. Vi sus ojos moverse a la izquierda, y supe instintivamente que planeaba escapar en esa dirección. En una fracción de segundo, rápidamente me moví hacia adelante y me deslizé hacia abajo con el pie fuera justo cuando empezó a correr en esa dirección, y por pura suerte, se tropezó en mi pierna y se derrumbó. El bolso se le cayó de la mano, y rápidamente se levantó y se escapó. La señora y Zan me alcanzaron y le devolví su bolso. Miré hacia Zan, y él me miró y dijo: “¿Qué demonios fue eso?” Zan sólo haciendo mi trabajo. Es una locura lo que intentaremos hacer para impresionar a la gente a la que admiramos. Quiero que te tomes un segundo y pienses en las siguientes preguntas. ¿ Cómo crees que me sentí después de esta experiencia? ¿ Crees que la percepción de Zan hacia mí cambió después de presenciar estos eventos se desarrollan? Si es así, ¿cómo? ¿ Qué tipo de persona crees que soy después de escuchar la historia? ¿ Sientes que me conoces un poco más que antes? Tómate un segundo y piensa realmente en todo esto. Si escuchas mi historia con atención, definitivamente debiste haber formado algunas opiniones sobre quién soy como persona. Ahora, no sé exactamente cómo te sientes ahora mismo. Podrías haber formado algunas opiniones positivas o incluso negativas sobre mí, pero independientemente de lo que pienses, probablemente sientes que me conoces un poco más que antes. Lo más probable es que recuerdes esta historia por un tiempo, por un par de semanas, meses, y tal vez incluso años. Quería comenzar este curso contándote una historia de mi pasado para mostrarte el poder de contar historias. Mira, independientemente de cómo te sentías por mí después de escuchar la historia, el hecho del asunto es que pude dejarte una fuerte impresión en ti. Pude hacerte sentir algunas emociones para llevarte a un viaje, para darte una experiencia, y para darte algunas ideas sobre qué tipo de persona soy. Pude hacer todo esto simplemente contándote una historia. Las historias son una de las mayores formas de convertirse en una persona inolvidable, que ahora es más importante que nunca en el mundo cada vez más competitivo en el que vivimos. Quiero que te tomes un segundo y pienses en las siguientes cosas. ¿ Cuántas personas crees que tienen las mismas habilidades y calificaciones que tú? ¿ Cuántas personas crees que se ven y se visten de la misma manera que tú? ¿ Cuántas personas crees que tienen las mismas aficiones e intereses que tú? El hecho del asunto es que ahora es más difícil que nunca sobresalir porque simplemente hay tanta gente hoy en día que comparten rasgos similares como tú, y por si fuera poco, por Internet, esto sólo tiene se vuelven aún más aparentes. Ahora es más fácil que nunca convertirse en otro rostro olvidadizo en un mar de personas todas luchando por la atención. Pero, se ha dicho que los hechos, los números y los detalles pueden olvidarse, pero la gente nunca olvida la forma en que los haces sentir. Las historias son una de las mejores herramientas de tu arsenal que pueden hacer este trabajo, pues son una de las pocas cosas que son genuinamente únicas para todos y cada uno de vosotros. Al dominar el arte de contar historias, tú también podrás captar este poder, el poder de ser inolvidable para dejar una fuerte impresión duradera en cualquiera de tus oyentes, y esto a su vez, potenciará muchos aspectos de tu vida. Puedes usar esta habilidad para mejorar tu vida social, para mejorar tus ventas o la identidad de marca de tu negocio, e incluso para mejorar la forma en que te ves a ti mismo. Estaremos tocando todos estos aspectos a lo largo de este curso, además de enseñarte exactamente cómo contar historias increíbles. Espero que estés emocionado, y espero que estés listo. Bienvenido al arte de contar historias. En el siguiente capítulo, aprenderás más sobre lo que hace que una buena historia sea buena, los componentes que toda buena historia debe tener, y simplemente aprendiendo y agregando estos componentes a las historias que cuentas en el día a día, verás que las reacciones de tus oyentes mejoran drásticamente. Cuando estés listo, te veré ahí. 3. ¿Qué hace una buena historia?: Mi obsesión con la narración comenzó a una edad muy temprana. Al crecer, mi madre trabajó como ama de llaves en uno de los famosos hoteles de cinco estrellas en el centro de energía financiera, que es Manhattan de la ciudad de Nueva York. Ella me contaría historias sobre algunas de las celebridades que limpió después. Había Bill Gates que siempre venía solo sin seguridad. Mi madre me decía que no le gustaba comer la corteza de sus sándwiches porque a menudo notaba esos restos en el basurero que vaciaba varias veces a lo largo de sus muchas visitas. Había Mike Tyson que siempre estaría fumando algo en su habitación, pesar de que estaba en contra de la política hotelera. A menudo mi madre se quejaba de sentirse mareada y rara después de limpiar su habitación. Al día de hoy, estoy bastante seguro de que se estaba drogando del humo de segunda mano. Había reyes y príncipes saudíes, actor famoso, y actrices, pero el tipo de cliente más común que mi madre limpió después eran empresarios y muchas veces dejaban libros atrás en sus habitaciones. Ahora el hotel tenía una póliza, si alguien olvidó algo en su habitación, tenían un plazo de tres meses para volver y recuperarlo. Si no lo hicieron, al ama de llaves, que encontró lo que quedaba atrás se le permitió guardarlo. Cosas como libros y cargadores, cosas de poca importancia, a menudo se dejaban olvidadas en lo perdido y se encontró que nunca se recuperaban. Cada mes, mi madre regresaba con una sala de libros que había encontrado un par de meses antes. Ella me decía que los leyera porque estos eran los libros que leían las personas ricas y exitosas, así que tal vez si los leyera, me haría rico y exitoso también. Ahora, para ser honesto, realmente no me interesaba leer la mayoría de estos libros. Muchos de ellos eran sobre temas que yo simplemente no entendía en su momento, la mayoría de los niños de 12 años simplemente no tienen tanta curiosidad por las habilidades de gestión, ni por la economía. Pero había un tema que me gustaba particularmente, era la psicología. De todos los libros de psicología que me encontré, fueron las obras de Malcolm Gladwell las que más disfruté porque siempre me enseñaba algo complicado de las formas más sencillas y entretenidas. El primer libro suyo que leí se tituló Blink. Hablaba de cómo y cuándo deberíamos confiar en nuestros instintos. Recuerdo que contó la historia de cómo Coca-Cola trató de vencer a Pepsi confiando en las pruebas de sabor y cómo su producto llamado Nueva Coca Cola, falló miserablemente. Malcolm nos contó esta historia como una manera de mostrarnos cómo a veces no debemos confiar en nuestro primer instinto. Terminé todo el libro en sólo un par de días porque estaba tan encantado por la forma en que Gladwell contaría historias que enseñaban lecciones al mismo tiempo. Después de terminar el libro, no pude evitar pensar, “Wow, Malcolm Gladwell, qué hombre increíble”, pues a mis ojos, era el mejor maestro con el que he estudiado. Ver la cosa es que mi madre valoró la educación y me había metido a través de toneladas de escolaridad extra durante toda mi infancia, pero nunca me interesó ni presente en estas clases. Pasaría la mayor parte del tiempo dibujando garabatos en mis hojas de trabajo y copiando respuestas de los niños que se sentaron a mi lado. Pensaba en Malcolm como un hombre extraordinario porque era alguien que podía hacer lo que yo pensaba que era imposible. Era alguien que podía hacer que el aprendizaje fuera divertido. Para mostrarle mi agradecimiento, decidí escribirle una carta. Busqué su empresa y encontré su dirección de correo, y le escribí una carta manuscrita sobre mí mismo, sobre cómo me encantaba leer sus libros, sobre cómo me encantaba escuchar sus historias, y un par de semanas después, Tengo un paquete en el correo. En el interior había una nota manuscrita en una postal que decía “Querido Richard, gracias por escribir y gracias por las amables palabras. Me alegra escuchar que alguien de tu edad disfruta leyendo mis libros. Continuar leyendo y seguir aprendiendo. De verdad, Malcolm Gladwell”. En el paquete había una copia de su último libro, The Tipping Point, firmado y autografiado por el propio Gladwell. Esta fue la primera vez que alguien a quien tanto miraba me notó y por eso, este es un recuerdo que aún atesoro hasta nuestros días. Todavía tengo el libro y la postal almacenados en casa de mis padres, y Malcolm Gladwell sigue siendo uno de mis autores favoritos de todos los tiempos por la forma en que enseña vía la narración. La importancia de las historias se ha quedado conmigo desde entonces. Quería empezar esta lección contándote una pequeña historia para que podamos diseccionarla juntos y descomponer lo que hace buena una buena historia. Ahora hay muchos componentes para una buena historia, pero quiero enseñarles tres de los que muy poca gente habla. Si a partir de ahora puedes usar estos tres componentes en tus historias, se volverán más atractivos, captando la atención de tu público por periodos de tiempo más largos, y también dejarán un impacto más fuerte convirtiéndose en historias que son difíciles de olvidar e historias que pueden cambiar la forma en que la gente ve las cosas. Dos cosas a tener en cuenta. Una historia debe ser interesante para que la gente escuche y una historia debe suscitar emociones para que la gente recuerde. Es por ello que creo que los tres componentes más importantes de cada buena historia son el número uno, un personaje relable, el número dos, contenido interesante, y el número tres, animación cargada emocionalmente. Empecemos por sumergirnos un poco más en el número uno, un personaje relable. El primer componente de cualquier buena historia es un personaje relable. Déjame hacerte una pregunta. ¿ Por qué el personaje de mi historia era relable? Piensa en esto por un segundo. ¿ Cuáles fueron algunas cosas con las que te relacionaste, algunas cosas que mencioné en mi historia que también ha sucedido en tu vida? A lo mejor te relacionaste con el hecho de que mi madre tenía una simple ocupación, tal vez te relacionaste con el hecho de que mi madre estaba obsesionada con la educación. A lo mejor te relacionaste con el hecho de que no me interesaba leer la mayoría de los libros cuando era más joven. A lo mejor te relacionaste con el hecho de que no presté atención en clase y te copiaría la tarea, o tal vez te relacionaste con cómo miraba a alguien. Si te relacionaras con alguna de estas cosas, entonces habrías sentido una ligera conexión conmigo. El hecho de que compartiéramos una similitud habría hecho más memorable esta historia. Ese es el poder de un personaje relable. Pasemos al siguiente gran componente de cualquier buena historia. El segundo componente de cualquier buena historia es contenido interesante. ¿ Cuáles fueron algunas cosas interesantes que mencioné en mi historia? Tómate un segundo y piensa en esto. ¿ Se puede nombrar algunos de estos hechos o eventos interesantes? A lo mejor lo primero que me viene a la mente es cuando dije que a Bill Gates no le gusta comer la corteza de sus sándwiches. A lo mejor lo primero que piensas es que a Mike Tyson le gusta fumar en habitaciones de hotel, o tal vez el hecho de que mi madre haya limpiado después de reyes y príncipes, o tal vez fue el hecho de que Malcolm Gladwell en realidad respondió a mi carta con una postal escrita a mano y una copia de su último libro. Cualquiera que sea el hecho interesante que venga a la mente sirve para un propósito. Estas fueron cosas que intencionalmente esparcí lo largo del video para mantenerte entretenido. Esto ayuda a mantenerte enfocado en mi historia por más tiempo. Ese es el poder del contenido interesante. Ahora, pasemos al componente final de cualquier buena historia. El componente final de cualquier buena historia es la animación cargada emocionalmente, que se refiere a la forma en que se cuenta toda la historia. Ahora, esto va a ser un poco complicado, pero tómate un segundo y mira si puedes pensar en algún momento de mi historia donde cambié la forma de hablar. ¿ Notaste cómo a veces cambiaba mi voz real para hacerse pasar por otros personajes de mi historia, como Malcolm Gladwell? ¿ Te diste cuenta de cómo a veces hablaba más fuerte para enfatizar ciertas palabras? ¿ Notaste cómo hablaría más despacio o hablaría más rápido en diferentes momentos del tiempo? ¿ Te diste cuenta de cómo a veces cambiaba mi tono al terminar frases? El motivo por el que la animación es tan importante es porque da vida a la historia. Cuando mezclas las diferentes formas en que puedes leer una frase o cuando te haces pasar por otro personaje mientras cuentas tu historia, hace que la historia sea más interesante. Hace que sea más fácil para el público imaginar los eventos que se desarrollan frente a ellos. Esto es importante para captar la atención de la gente y también para suscitar emoción. Ese es el poder de la animación. Ahora que puedes identificar los tres componentes de cada buena historia, es hora de que nos sumergamos más profundamente para que realmente entiendas cómo agregarlos a tu propia narración a partir de ahora, razón por la cual a lo largo de los próximos tres capítulos, te mostraré exactamente lo que debes hacer para dominar cada uno de estos tres componentes. Cuando estés listo, te veré en el próximo capítulo. 4. Dominar el personaje: Tener un personaje relable es uno de los componentes más importantes de una buena historia. Hay una muy buena razón por la que esto es. El hecho del asunto es que nosotros los humanos somos criaturas sociales, tanto es así que constantemente buscamos conectarnos con otras personas, otros animales, y a veces incluso con objetos inanimados. Si lo piensas, muchas veces tomaremos criaturas que no se parecen en nada a nosotros, como pájaros y lagartos y las mantendremos como mascotas para luego fingir que pueden entendernos. Hablamos con ellos, los cuidamos y con el tiempo, formamos una conexión con estas criaturas al imaginar que comparten los mismos sentimientos que nosotros, que pueden pensar como nosotros. Con el tiempo, nos volvemos cada vez más invertidos en ellos hasta el punto en que cuando finalmente falleció nuestra mascota debido a la vejez, no podemos evitar derramar una lágrima. Nosotros los humanos instintivamente tratamos de formar lazos con casi cualquier cosa y con cualquiera si la oportunidad se presenta, razón por la cual debes aprender a crear oportunidades como esta para tu público haciendo que los personajes en tus historias lo más relacionable posible. Cuantas más similitudes podamos compartir sobre nuestro personaje, más probable es que el público encuentre algo que tienen en común, lo que significa que estarán más invertidos y querrán ver qué pasa a continuación. Se aferran a tu cada palabra esperando a ver qué le pasa a este nuevo amigo suyo. Preste mucha atención porque hoy les voy a mostrar exactamente lo que tienen que hacer para que sus personajes se vuelvan más relables. El clave para volverse más relacionable es compartiendo información sobre diferentes tipos de cosas. Cuanto más compartes, mayores son las posibilidades de que eventualmente compartas algo con lo que tu público se relaciona. Ahora no puedes garantizar que tendrán algo en común con tu personaje, pero puedes aumentar tus posibilidades de que esto suceda al compartir una amplia variedad de cosas. Existen tres categorías de cosas que puedes compartir. Son número 1, información de antecedentes, número 2, mini experiencias, y número 3, opiniones y sentimientos. Vamos a profundizar en nuestro primer tema, la información de antecedentes. Compartir información de fondo es cuando compartes hechos sobre el perfil de tu personaje. Información como dónde nacieron, su edad actual, su raza, qué idiomas hablan, la ocupación de sus padres, su ocupación actual, lo que estudiaron en la escuela, etc. Compartir este tipo de información es mejor utilizado muy temprano en una historia para ambientar la escena y para darle al público visión introductoria de cómo es tu personaje. Por ejemplo, a menudo presentaré a mi personaje así. Cuando tenía 18 años, decidí que iba a asistir a una universidad en Nueva York con un enfoque en la especialización en economía. Al compartir rápidamente esta información, el público ahora conoce mi edad, la ubicación general de la escuela a la que estaría yendo, y también mi especialidad en su momento. Justo fuera de la puerta, les estoy dando un par de puntos con los que podrían relacionarse. Si actualmente están alrededor de esta edad, pensando en la universidad, actualmente en la universidad, o si tuvieran la misma mayor que yo, inmediatamente se habrían relacionado con mi personaje en un pequeño grado. Ahora lo que hay que tener en cuenta es que de los tres tipos de información que puedes compartir sobre tu personaje, la información de fondo es lo menos interesante, razón por la cual es fácil exagerar. ¿ A qué me refiero con esto? Bueno, muchos de ustedes probablemente conocen a alguien que simplemente habla demasiado cuando cuentan sus historias. Continúan y siguen, dándonos información de antecedentes sobre cada cosita o un personaje en su historia. La experiencia rápidamente se convierte en mezcla porque información de fondo simplemente no es tan interesante. Es extremadamente difícil para la gente prestar atención a una historia llena de información de antecedentes. Porque es como tratar de poner atención en clase cuando tu profesor está leyendo hechos justo fuera de un libro de texto, razón por la cual debes tener en cuenta las siguientes mejores prácticas. Número 1, lo mejor es compartir solo información de fondo sobre los personajes principales de tu historia. Número 2, lo mejor es intentar hacerlo cuando introduzcas un personaje, preferiblemente solo usando 2-3 oraciones. Por último, el número 3, si decides compartir información de antecedentes en medio de una historia, solo comparte lo que los oyentes necesitan saber para seguir adelante. Te daré un ejemplo. Cuando tenía 18 años, decidí asistir a la universidad en Nueva York con un enfoque en la maestría en economía. Ahora bien, no era la única persona en mi preparatoria que planean asistir al colegio específico. un buen amigo mío, David , con quien regularmente jugaba partidos También estaría asistiendoun buen amigo mío, David, con quien regularmente jugaba partidos. Observe cómo estoy introduciendo otro personaje de una manera muy corta y dulce. Yo solo uso dos frases para darte información sobre mi amigo, David. Ahora que ya sabes dar información de antecedentes sobre un personaje, tomémonos un segundo y probarlo. Quiero que pienses en tu propia vida e introduzcas tu propio personaje como si estuvieras a punto de contar una historia. Danos alguna información de antecedentes sobre ti mismo. Pero al mismo tiempo, intenta mantenerlo corto y dulce, como lo hice yo. Apenas una o dos frases. Puedes escribir o decir tu respuesta en voz alta. Ahora, pasemos a la siguiente forma en que podemos hacer que nuestro personaje sea más relable, compartiendo sus mini experiencias. mini experiencias son una forma mucho más poderosa de permitir que tu público se relacione con un personaje. A diferencia de la información de antecedentes, las mini experiencias se centran más en cosas que le han pasado a tu personaje en comparación con la información de antecedentes, que es solo hechos sobre quiénes son. Puedes pensar en estas como pequeñas historias extremadamente cortas que puedes espolvorear a lo largo de tu narración para dar vida a las cosas. Agregan más sabor a tu historia y esto ayuda a mantenerla interesante. Usando un ejemplo de nuestra historia de lecciones anteriores, planteé la siguiente mini experiencia. Cuando yo era grande, mi madre estaba obsesionada con la educación y ella me mandó a mucha tutoría privada los fines de semana. Observe cómo igual que las mejores prácticas en dar información de fondo esta mini experiencia es corta y dulce. Rápidamente te cuento algo que mi mamá me hizo hacer, y esto te da otra cosa con la que te puedes relacionar. A lo mejor tus padres también estaban obsesionados con la educación, y a lo mejor te mandan a alguna preparatoria o a la escuela dominical también. Lo más importante que debes tener en cuenta a la hora de contar mini experiencias en tus historias es permanecer enfocado y no te desvíes en contar otra historia. Piensa en tus historias como una línea de tiempo. Tu objetivo es sacar a tu público del punto A al B y ocasionalmente dejarlos parar en el punto C, D, o E para mirar el escenario. Si te paras en el punto C y empiezas a ir por ese camino, en cambio, tu público empezará a sentirse frustrado porque quieren ir a B, no a C. C es agradable detenerse y mirar. Pero cuando lo hagas para, manténgalo corto y dulce y avanza rápidamente. Ahora que ya sabes usar las mini experiencias para que tu historia sea aún más relable, quiero que te tomes un segundo y lo pruebes por ti mismo. Cuéntanos una mini experiencia sobre ti o alguien que conozcas, y al igual que antes, intenta mantenerla corta y dulce, dándonos el tiempo suficiente para disfrutar del paisaje y seguir adelante. Se puede escribir o decir esto en voz alta. Ahora pasemos a la forma final que podemos hacer que nuestro personaje más relacionable compartiendo sus opiniones y sentimientos. Tus personajes, opiniones y sentimientos sobre las cosas son el único tipo de información más poderoso que puedes compartir. Esto se debe a que los humanos anhelamos que otros entiendan cómo nos sentimos. Todos anhelamos en secreto conocer a alguien con quien podamos conectarnos a un nivel profundo y profundo. Lo más profundo de quiénes somos son nuestras emociones, por eso cuando te encuentras con un personaje que tiene las mismas fuerzas motrices detrás de sus acciones, que se siente igual que tú sobre cosas similares, tú empiezan a verlos en una luz especial porque puedes relacionarte con ellos en un nivel muy profundo. Déjame mostrarte lo que quiero decir usando el ejemplo de antes. Cuando tenía 18 años, decidí asistir a la universidad en Nueva York con un enfoque en la maestría en economía. Ahora bien, no era la única persona en mi preparatoria que planeaba asistir al colegio específico. un buen amigo mío, David , con quien regularmente jugaba partidos También estaría yendoun buen amigo mío, David, con quien regularmente jugaba partidos. Ahora durante las vacaciones de verano de este año, antes de que comenzaran las clases universitarias, David me preguntó si quería habitar junto con él y después de un par de días de pensamiento, decidí declinar su oferta. Honestamente, estaba bastante avergonzado del tipo de persona que estaba en la preparatoria y siempre guardándome a mí mismo y haciendo las mismas cosas todos los días porque se sentía cómoda y segura. Básicamente había pasado toda mi carrera de secundaria huyendo de cosas que me asustaban. Al entrar a la universidad, al entrar en este nuevo capítulo de mi vida, quería cambiar. Quería convertirme en alguien que pueda mirarse al espejo y estar orgulloso de quiénes eran. Me di cuenta de que la única forma en que podía hacer que esto sucediera era si me tiraba lejos de mi zona de confort, razón por la cual decidí declinar la oferta de David, y en cambio decidí habitar con un completo extraño. Decidí aventurarme profundamente fuera de mi zona de confort. Aquí le estoy dando al público un par de cosas poderosas con las que podrían relacionarse. Una de las cuales es la sensación de vergüenza que sentí por mí misma. Ahora, cualquiera que haya sentido algo similar antes, sobre todo si estuviera en la preparatoria, podría relacionarse con la historia a un nivel muy profundo y personal. El clave para compartir opiniones y sentimientos es ser lo más vulnerable y honesto posible. Desearás compartir tus verdaderas opiniones profundas sobre ciertas cosas en ti o en la vida de tu personaje. Cuanto más profundo te sumerjas, más poderoso será esto. Ahora que sabes compartir opiniones y sentimientos puede hacer que tu personaje sea extremadamente relable, quiero enseñarte un ejercicio que en realidad mejorará tu capacidad para ser vulnerable. esto lo llamo el por qué hacer ejercicio, y te ayudará a ser más vulnerable en tu narración de cuentos. Quiero que comiences nombrando a una de tus metas y nos digas por qué quieres alcanzar esa meta. Por ejemplo, quiero convertirme en un buen cuentacuentos porque quiero poder cautivar la atención de la gente por más tiempo. Ahora, es tu turno. Puedes anotar tu respuesta o decirlo en voz alta. Ahora que ya terminaste con eso, quiero que vayas aún más profundo y nos digas por qué nos diste el primero por qué. ¿ Por qué quiero cautivar a la gente por más tiempo? Creo que probablemente sea porque me gusta la atención. A mí me gusta que me escuchen. Ahora, inténtalo. Averigua tu segunda capa por qué. Al igual que antes, puedes escribir o decir tu respuesta en voz alta. Ahora para este ejercicio, en realidad puedes ir aún más allá cuestionando tus intenciones detrás de la segunda capa por qué. ¿ Por qué me gusta que me escuchen? Cuanto más profundo vayas, más empezarás a entender los verdaderos sentimientos y opiniones sobre tu personaje. Al compartir esta información, harás que tu personaje sea extremadamente relacionable. Podrás experimentar con este ejercicio y examinar tus verdaderas intenciones para muchos aspectos de tu vida. Cuanto más lo hagas por ti mismo o por tu personaje, más vulnerable podrás estar ante tu público. Ahora sabes exactamente cómo hacer que tus personajes sean más relacionables en tus futuras historias. Esta es una habilidad poderosa, pero aún queda mucho más por aprender. En nuestro próximo capítulo, estaremos hablando de cómo mejorar el contenido de tus historias. Porque sin buen contenido, es prácticamente imposible contar historias cautivadoras. Cuando estés listo, te veré ahí. 5. Dominar el contenido: El contenido de tus historias juega un papel extremadamente importante cuando se trata de tus habilidades de narración. El hecho del asunto es que no importa lo bueno que sea un cuentacuentos, si su contenido es poco lustre, no podrá hacer un impacto en su público. Creo que todos podemos estar de acuerdo en que nadie se va a sentir emocionalmente conmovido escuchando a alguien contar una historia sobre su día promedio de hacer tareas y compras de comestibles. Tal historia simplemente no es impactante sin importar cómo la torcedas. Porque tal historia carece de una cosa muy importante. Novedad. Nosotros los humanos estamos diseñados para buscar novedad. Ver con el tiempo cuando estamos expuestos a cierta secuencia de eventos o a cierto entorno, o incluso a cierta historia suficiente, aprendemos a esperar lo que suceda a continuación. Una vez que algo se vuelve demasiado predecible, una vez que se ha escuchado lo suficiente, ya no se vuelve estimulante. Es algo así como cuando comienzas a trabajar en algún lugar nuevo o cuando comienzas un nuevo ciclo escolar, es emocionante el primer par de días, tus sentidos son más conscientes. Todo se siente vivo y detallado, el tiempo mismo se siente más lento. Parece que están pasando muchas cosas. Pero durante el próximo par de semanas, este sentimiento disminuye rápidamente a medida que empiezas a acostumbrarte a esta nueva rutina y entorno. Te acostumbras a despertarte a una hora determinada y tomar una ruta determinada y hacer las mismas tareas todos los días hasta el punto en que tu cerebro deja prestar tanta atención como lo hacía cuando empezaste. Piloto automático comienza a hacerse cargo y lo siguiente que sabes, los días empiezan a derretirse entre sí, y se siente como si estuvieras viviendo la vida en repetición. El tiempo empieza a acelerarse. Pasan los meses en el chasquido de un dedo, y te encuentras viviendo en el presente, cada vez menos. Esto es lo que la gente a menudo se refiere como la opacidad de la vida. Cuando la vida misma se vuelve tan predecible que nuestro cerebro deja de prestar tanta atención, y cambiamos a piloto automático. Una de las únicas formas de escapar de este embotamiento es vía novedad. Cuando hay algo nuevo en nuestro entorno, nuestro cerebro apaga momentáneamente el piloto automático para que pueda digerir esta nueva pieza de información. Y es por ello que tanta gente recurre a las historias para escapar de esta embotadura de la vida. Esto lo hacemos en forma de consumir series de Netflix, videos de YouTube y películas. Por eso la industria mediática es tan popular porque nos salva del aburrimiento que viene del día a día. Es por ello que si vas a contar una historia, debes poder satisfacer esta necesidad dentro de las personas. Esto necesita ser atrapado desprevenido, para ser sorprendido y estimulado. Tus historias necesitan novedad. hoy, te estaré mostrando tres formas en que puedes agregar más novedad a tus historias. Son los siguientes. Número 1, buscando nuevas experiencias. Número 2, convirtiéndose en desvergonzado y número 3, recontando las historias de los demás. Hace un par de años, recibí la llamada a altas horas de la noche de una buena amiga mía, Tera. Ella me dijo que un par de sus amigas habían estado planeando juntos una experiencia de paracaidismo durante los últimos meses. Y en el último segundo, literalmente el día antes de que tuvieran que saltar de un avión en lo alto del cielo, una de sus amigas se echó atrás, pero el boleto no era reembolsable. Sería un desperdicio de 200 dólares si no encontrara a alguien que se llevara a su lugar de amigo. Por lo que Tera bajó su lista de amigos y preguntó si alguien quería saltar de un avión a la mañana siguiente. Se encontró con no después, no, después, no. Eso es hasta que me llegó. Ver los momentos que me presentó la oferta, de inmediato acepté. ¿ Estaba asustada? Por supuesto. Pero sabía que sería una buena experiencia porque las mejores historias siempre se encuentran fuera de tu zona de confort y saltar de un avión definitivamente estaba en lo alto de esa lista. Después de saltar, puedo decir con seguridad que de hecho fue una de las experiencias más cambiantes de mi vida. Definitivamente puedo contar una historia muy interesante sobre el tema en algún lugar al final de la línea. La primera forma de agregar más novedad a tus historias es yendo fuera de tu zona de confort y probando cosas nuevas. Las cosas nuevas son por definición, formas de novedad y hablar de ellas traerá algo nuevo a tus historias. Es decir, ¿cuántas personas conoces que han saltado de un avión antes? Probablemente no muchos. No es algo que la mayoría de la gente hace un miércoles promedio por la tarde. Muchas veces en la vida, nos enfrentamos a decisiones, oportunidades para hacer algo que nos asusta. A lo mejor es cuando estamos pensando en iniciar una conversación con alguien que nos parezca atractivo en el bar. A lo mejor es cuando nuestros amigos nos burlan para ir a bailar en la pista de baile. A lo mejor es cuando estamos debatiendo si deberíamos o no empezar ahí un gran proyecto o negocio con el que siempre hemos soñado hacer. Siempre que te enfrentes a sentimientos de ansiedad antes de tomar una decisión, solo recuerda una cosa. No importa lo que pase a continuación, no importa si fallas o no lo logras, si te haces el ridículo o lo matas en la pista de baile. No importa lo que pase, al menos, te marcharás con algún contenido bastante fresco para una historia futura. Ahora, te voy a enseñar un pequeño truco que te ayudará a superar la ansiedad antes de tomar estas decisiones futuras que en última instancia llevarán a contenidos más interesantes para tus historias al final. Se llama el Método 3-2-1. Básicamente funciona así. Siempre que estamos a punto de hacer algo que está fuera de nuestra zona de confort, la ansiedad comienza a acumularse dentro de nuestro cuerpo. Cuanto más lo pienses, más ansiedad se acumula. Es por ello que la clave para realmente tomar medidas es evitar que pienses en primer lugar. Porque cuanto más pienses, más probabilidades de que no hagas esto de lo que tienes miedo, más probabilidades de que no experimentes cosas nuevas que traerán novedad a tu futura narración. Aquí es donde entra el Método 3-2-1. Básicamente, cada vez que te enfrentas a una oportunidad de salir de tu zona de confort, como iniciar una conversación con alguien que encuentres atractivo, empiezas a contar atrás desde las tres. Cuando termines de decir uno, debes avanzar y tomar acción. Oh, guau, debería hablar con esa chica o tipo de ahí. Tres, dos, uno y te vas. Ahora bien, una buena manera de entrenarte para hacer esto es tomando duchas frías. Básicamente, entras en tu ducha. Te miras a la perilla, y te dices: Vale, me voy a convertir en el ajuste más frío ahora mismo, tres, dos, uno, y lo enciendes toda explosión. Hacer alguna variación de esto en casa te entrenará para seguir esta regla 3-2-1 en la vida real, siempre que las oportunidades se presenten. Cuando era estudiante de primer año en la universidad, muchas veces iba a fiestas todas por mi cuenta como una forma de empujarme fuera de mi zona de confort para que pudiera mejorar mis habilidades sociales. Ahora, a menudo se ha predicado en el mundo de superación personal que si planeas mejorar tus habilidades sociales, debes esforzarte al máximo para mantenerte alejado del alcohol, ya que es una muleta que te impedirá desarrollarte plenamente a ti mismo. Coraje líquido, dirían que es hacer trampa. Pero para ser honesto, absolutamente no me apegé a esta regla cuando empecé a ir por primera vez a fiestas, carajo el momento en que entraría a una fiesta, mi primer instinto fue averiguar dónde estaba el jugo de la selva y conseguir yo mismo una taza y chug ella. Ver la ansiedad que tenía en aquel entonces era bastante mala, y así fue como me las arreglé. Ahora, a lo largo de mi primer año en la universidad, este mal hábito mío de beber llevó a muchos, muchos, muchos eventos extremadamente embarazosos, muchos de los cuales a lo largo de los años he logrado convertirme en historias divertidas que contaría. Ahí fue el momento en que pensé que la policía me perseguía y me escondí bajo un auto durante dos horas. Ahí fue el momento en que me desmayé en el piso de una fiesta de fraternidad y me desperté cubierto de moretones por tener mi cuerpo tirado como una muñeca de trapo. Había muchas veces donde me tiraban bebidas a la cara o donde me abofeteaban por líneas de pick-up mal ejecutadas. Hay innumerables historias como estas de mi pasado que he podido reempaquetar y contar. La segunda forma de traer más novedad a tus historias es compartiendo historias, eventos y hechos de tu pasado de los que podría estar avergonzado. El caso es que la mayoría de nosotros tenemos cosas embarazosas que nos han pasado. Estas cosas suelen traer un sentido de novedad junto con ellas porque a la gente rara vez le gusta hablar de ellas. La mayoría de nosotros tratamos de pintar un cuadro, imagen perfecta de quiénes somos. Porque pensamos que si no lo hacemos, gente nos mirará hacia abajo. A la gente ya no le gustaremos. Pero lo grandioso de estas historias o eventos embarazosos es el hecho de que suelen ser bastante interesantes de escuchar. Como bono añadido, compartir estas historias también te ayudará a superar tus propias inseguridades. A ver cuando se trata de cosas embarazosas que nos han pasado en el pasado, honestamente, hay dos maneras en que puedes acercarte a él. Puedes elegir esconder la historia e intentar olvidarla. O bien, puedes poseerlo. Puedes aprender a reírte de él recontándolo con una luz divertida. Si puedes hacer esto, en realidad te darás cuenta de que dejarás de preocuparte tanto por ello. Te encontrarás pensando: “Wow, le estoy contando a la gente todas estas cosas divertidas que me han pasado en el pasado. No debo tomarme esas instancias con demasiada seriedad”. Por otro lado, si eliges embotellar estas cosas embarazosas, entonces hay una posibilidad de que en realidad te persigan por mucho tiempo hasta que aprendas a poseerlo o hasta que realmente te olvides de ello, que por lo general lleva años y a veces incluso décadas. Ahora no siempre tienes que contar historias embarazosas porque a veces simplemente no es el momento o lugar adecuado para una historia divertida como esa. Pero lo que puedes hacer es ser más vulnerable en general y hablar de tus verdaderos sentimientos, opiniones, e incluso acciones de tu pasado que podrías estar reteniendo. Si se muestra este nivel de vulnerabilidad, esto se vincula a lo que estábamos hablando en el capítulo anterior. Hace que tu personaje sea más relable, y también trae un sentido de novedad a tus historias porque la mayoría de la gente no revelará tales cosas sobre sí mismos o sobre sus personajes. Ahora que sabes la importancia de usar cosas embarazosas para agregar novedad a tu narración, llevemos a cabo un pequeño ejercicio que te ayudará a usar esto en tus historias a partir de ahora. Me gustaría que te tomaras un segundo y pensaras en un evento embarazoso de tu pasado. Ahora me gustaría que te tomaras un segundo y pensaras un hecho embarazoso sobre ti mismo del pasado o incluso del presente. Algo sobre ti que realmente no le cuentas a la gente. Por último, quiero que se tomen un segundo y piensen en una opinión o punto de vista embarazoso que tienen o tuvieron del pasado o del presente. Ahora que has podido pensar en algunas de estas cosas embarazosas, ahora estás al tanto de algunas maneras en las que puedes agregar alguna novedad a tus historias a partir de ahora. Cuando crecía, una de las personas a las que miraba era una amiga mía de la escuela media. Su nombre era George y la razón por la que lo miré fue porque era un temerario. Haría cosas locas como subir a los tejados, escalando la pared, nadando en ríos poblados moviendo barcos de carga, explorando las alcantarillas, saltando de repisas, prendió fuego a los botes de basura, y mucho, mucho más. A lo largo de mi vida, siempre que esté en una cita o salir con alguien y el ambiente en el que estamos me recuerda a George, a menudo saltaré a una pequeña historia rápida sobre algunas de las hazañas locas que pudo lograr. El hecho del asunto es que todas fueron hazañas de George. Eran técnicamente historias sobre él. Pero debido a que estuve ahí, soy capaz de volver a contar estas historias. El hecho del asunto es, que no necesitas ser una persona súper interesante con toneladas de experiencias locas en tu vida para poder aportar novedad a tu narración. Porque siempre se pueden usar las historias de los demás. Si conoces a alguien en la vida real o demonios, si conoces a alguien a través de Internet o de un libro que lees, siempre puedes volver a contar sus historias para traer más novedad a las tuyas. A menudo uso esta forma de narración para conseguir ciertos puntos a través de mis videos educativos en YouTube. Por ejemplo, en un video sobre construcción de hábito, mencioné una historia de cómo se realizó un estudio en una cafetería cuando colocaron las máquinas expendedoras con agua en el medio y las máquinas expendedoras con soda en las esquinas, y por alguna razón, esto condujo a una disminución significativa en el consumo de refresco en todo el hospital. Ahora bien, no estuve ahí para este estudio, pero leí sobre él antes y porque lo sé bastante, pude volver a contarlo. Podía usar su novedad para hacer que mi propio video sea más interesante. Puedes hacer exactamente lo mismo para tus historias. Ahora inténtalo. Quiero que te tomes un segundo y pienses un evento del que has presenciado del que has leído o oído hablar. Ahora quiero que te tomes un segundo y pienses en un hecho divertido sobre algo, cualquier cosa que sepas. Genial. Utiliza estas historias y hechos divertidos con más frecuencia a partir de ahora para añadir aún más novedad a tu narración. Ahora que sabes traer más novedad a tus historias, tus historias ahora se volverán más interesantes. Esto mantendrá a la gente entretenida mientras escucha y hará que se centren más en el contenido que estás presentando. En nuestro próximo capítulo, vamos a repasar el último componente de la buena narración que es la animación emocional. Aprender a hacer esto te permitirá dar más vida a tus historias, haciéndolas aún más impactantes e interesantes de escuchar. Cuando estés listo, te veré en el próximo capítulo. 6. Dominar la emoción: Si lo piensas cuando escuchas a un increíble narrador, o cuando lees las obras de un famoso escritor, o incluso cuando ves una película bien elaborada, siempre que estás presenciando una historia que se cuenta, estás recreando en tu cabeza al mismo tiempo. Esto es algo que nuestro cerebro hace automáticamente. Cuando leemos libros de ficción, nos imaginamos a los personajes, cómo se ven y se comportan. Visualizamos cada detalle que el autor nos cuenta sobre el paisaje. Mundos complejos enteros cobran vida todo en nuestras cabezas. Las historias son una forma de revivir y experimentar hasta cierto punto, razón por la cual las mejores historias son las que te chupan pintando una escena cautivadora para que veas. Tan cautivador hasta el punto en que te hacen olvidar por un segundo que solo estás escuchando una historia. Las mejores historias encienden tu imaginación y te traen en un viaje, razón por la cual el último componente de cualquier buena historia es la animación cargada emocionalmente. Porque la forma en que cuentas la historia y también lo que tu cuerpo está haciendo mientras se cuenta la historia juega un factor enorme en cuanto tu público puede imaginar la escena que se está interpretando. En cierto modo, esto es actuar. Como actor, es tu trabajo hacer que la historia sea lo más creíble posible. Ahora, hay dos categorías de animación que vamos a estar cubriendo hoy. En primer lugar, hay animación vocal, que básicamente se refiere a lo que está haciendo tu voz mientras cuentas una historia. Esta categoría se puede desglosar más en tres componentes. En primer lugar, tenemos tono, después tenemos velocidad, y finalmente tenemos juego de palabras. El segundo rubro de animación es la animación física, que se refiere a lo que tu cuerpo y lo que tu rostro está haciendo mientras cuentas tu historia. Esta categoría se puede desglosar en dos componentes. Tenemos movimiento, después tenemos expresiones faciales. A lo largo de este capítulo, vamos a estar buceando profundamente en cada una de estas cinco formas, además de realizar algunos ejercicios para cada una de ellas para que puedas trabajar en cada uno de estos componentes y aprender a agregar animación a tus historias. Con eso dicho, empecemos. El primer modo en que puedes ser más animado vocalmente es aprendiendo a ajustar tu tono. Esto se refiere a cómo dices tus oraciones y en particular, cómo terminas tus oraciones. Ahora quiero que te tomes un segundo y escuches una breve demostración sobre esto con mucho cuidado. Dijo, ¿qué estás diciendo? Dijo, ¿qué estás diciendo? Dijo, ¿qué estás diciendo? ¿ Pudiste detectar las ligeras diferencias en cómo terminé cada una de esas frases? Se puede ver cómo cada uno de estos ejemplos se siente ligeramente diferente? El primer modo en que lo dije fue usando un tono neutro, básicamente monótono, con poco o ningún movimiento al final de la sentencia. Vuelve a escuchar, y dijo: ¿qué estás diciendo? Los tonos neutros son la forma más común de terminar tus oraciones, y deberías estar usándolo alrededor del 90 por ciento del tiempo solo para hacer avanzar la historia. El problema es que la mayoría de las personas que son nuevas en la narración solo usan tonos neutros a lo largo de toda su historia. Nunca lo conmutan. Esto no es óptimo porque te impide respirar vida en tu historia. Hará que parezca que solo estás leyendo un guión. Es básicamente la definición de ninguna animación cargada emocionalmente. El segundo modo en que dije la frase fue usando lo que se llama tono ascendente, donde aumento el tono de mis palabras al final de la frase. Vuelve a escuchar, y dijo: ¿qué estás diciendo? ¿ Ves cómo lo levanté un poco al final? Los tonos ascendentes son más amigables y más claros que los tonos neutros. Este es un tono que a menudo se puede usar cuando estamos representando a alguien haciendo una pregunta o si estamos en una parte de nuestra historia donde el personaje principal está hablando con un amigo. Respira un sentimiento más casual y casi infantil en una oración. Es algo que puedes usar cuando quieras mostrar al oyente que las cosas son más relajadas e informales. Los tonos ascendentes se pueden usar cuando pasa algo gracioso, cuando la gente se está haciendo preguntas casuales y cuando se quiere exagerar algo. Ahora, hay una cosa que hay que tener en cuenta a la hora de usar tonos ascendentes. Eso si lo usas demasiado, te hace sonar inseguro porque este es un tono que a menudo se usa cuando un subordinado está pidiendo un favor o validación a alguien en una posición superior. Usarlo demasiado te hará como individuo, sonar como si fueras de menor valor. Esto normalmente hará que la gente quiera escuchar menos tus historias. Por último, la última forma en que dije mi frase fue usando lo que se llama tono descendente, donde disminuyo el tono de mis palabras al final de la frase. Vuelve a escuchar, y dijo: ¿qué estás diciendo? Observe cómo, cae un poco más al final. Hay casi un fuerte sentimiento de base a este tono. Los tonos descendentes son más serios y oscuros en comparación con los tonos neutros. Este es un tono que puedes usar cuando quieres ilustrar un sentimiento muy serio sobre algo de tu historia. A lo mejor tu personaje tiene un golpe con la policía. Policías casi siempre hablan en tono descendente porque son personas en autoridad. Los tonos descendentes se pueden usar cuando alguien está exigiendo algo de alguien, cuando las cosas se están poniendo serias en tu historia, cuando hay un problema. Al igual que los tonos ascendentes, no quieres estar usando demasiado tonos descendentes ya que se desprenderá como antinatural. Casi te hará como cuentacuentos, parece que estás hablando con tu oyente ya que es un tono que a menudo es utilizado por la gente en autoridad. Ahora que ya sabes de los tres tonos que puedes usar para condimentar la forma en que terminas tus oraciones, tomémonos un par de segundos y practiquemos esto. Quiero que intentes decir la siguiente frase en tono neutro. A Sarah le dispararon, eso es increíble. Ahora inténtalo. Ahora intentemos decir la misma frase en tono ascendente. A Sarah le dispararon. Eso es increíble. Ahora inténtalo. Por último, intentemos decir la frase en tono descendente. A Sarah le dispararon, eso es increíble. Ahora inténtalo. Ahora que tienes algo de experiencia usando estos tonos. Pasemos al siguiente camino. Puedes agregar más animación vocal a tu storytelling. La siguiente forma en que puedes ser más animado vocalmente es aprendiendo a ajustar la velocidad de tu narración, cuya velocidad fluyen las palabras de tu boca. Permítanme demostrar mostrándoles un par de ejemplos. Salté sobre el arbusto y corrí y corrí lo más rápido que pude. Esta es la velocidad normal. Y salté sobre el arbusto, y corrí y corrí lo más rápido que pude. Esto es más lento. Y salté por encima del arbusto y corrí y corrí lo más rápido que pude. Eso es más rápido. Y salté por encima del arbusto y corrí y corrí lo más rápido que pude. Esta es una mezcla de todo. Espero que sean capaces de identificar los leves cambios en la sensación de cada una de las frases. La velocidad de la que cuentas tu historia puede hacer que la gente sienta ciertas cosas. Disminuir tu discurso e incluso pausar entre palabras hará que todo lo que digas parezca mucho más serio y dramático. Al hacer esto en el momento adecuado, la gente se preguntará por una fracción de segundo qué va a suceder a continuación. No obstante, es importante tener en cuenta que no se debe hacer esto con demasiada frecuencia. Hablar despacio es bueno en negociaciones o conversaciones serias con otras personas, pero cuando se trata de contar historias, si todo lo que haces es hablar despacio, hará que la gente pierda el interés muy rápidamente ya que hace que tu historia se siente como si se arrastra y sigue y sigue. Por otro lado, acelerar tu discurso agregará una sensación de urgencia a lo que sea que estés hablando. Hará que la escena que estás representando parezca que se está desplegando más rápido. Esto es bueno cuando se quiere ilustrar algo que sucede rápidamente, como un movimiento repentino o un tren rápido de pensamientos. Pero si todo lo que haces es hablar rápido, te hará parecer ansioso como cuentacuentos. Lo mejor es mezclar y emparejar las tres velocidades a lo largo de tu narración, manteniendo una velocidad neutral a lo largo de la mayor parte de la historia, ralentizando tu discurso cuando quieres ser dramático y acelerándolo cuando quieres mostrar algo pasando más rápido. Ahora que ya sabes usar el tempo para que tus historias sean más animadas emocionalmente, tomémonos un par de segundos y practiquemos esto. A mí me gusta que digas la siguiente frase en voz alta como normalmente lo harías a tu ritmo normal. Su mente empezó a correr. Y si no soy lo suficientemente bueno. ¿ Y si parezco un tonto lo haría si a nadie le gusta el resultado final? Ahora inténtalo. Ahora intentemos ralentizarlo y agregar algunas pausas. Su mente empezó a correr. ¿ Y si no soy lo suficientemente bueno? ¿ Y si parezco un tonto? ¿ Y si a nadie le gusta el resultado final? Ahora inténtalo. Puedes copiarme haciendo una pausa en los mismos puntos o puedes cambiarlo hacia arriba. Depende de ti. Bien. Ahora intentemos acelerarlo. Su mente estaba compitiendo. ¿ Y si no soy lo suficientemente bueno? ¿Y si parezco un tonto? ¿ Y si a nadie le gusta el resultado final? Ahora inténtalo. Ahora mezclemos todos estos tempos e intentemos acelerar ciertas partes y también ralentizar y pausar en otras partes. Su mente empezó a correr. ¿ Y si no soy lo suficientemente bueno? ¿Y si parezco un tonto? ¿ Y si a nadie le gusta el resultado final? Ahora inténtalo. Ahora que tienes una muestra de cómo puedes ajustar el tempo de tu narración para que tus historias sean más animadas, pasemos al componente final de la animación vocal. El componente final de la animación vocal es lo que me gusta llamar juego de palabras. Esto es cuando añades otros rasgos a la forma en que cuentas tus historias. Por ejemplo, podrías jugar con el volumen susurrando o diciendo algo más fuerte. Podrías hablar a ritmo rompiendo tus frases en pedazos. Podrías enfatizar cada sílaba forma lenta e incluso puedes añadir un acento como una voz robot. El cielo es el límite. Aquí hay un sinfín de posibilidades. El mejor consejo que puedo darte en relación a esto es probar algunas de estas formas de juego de palabras e incluso llegar a alguna tuya, entonces pruébalo vocalmente y pregúntate, ¿cómo te hace sentir esto como oyente? Cada forma de juego de palabras trae consigo una sensación ligeramente diferente con ella. Solo tienes que experimentar y averiguar cuáles te gustaría usar en tu futura narración. Ahora bien, es muy importante tener en cuenta que el juego de palabras debe usarse moderación y solo cuando coincida con la escena actual de tu historia. Por ejemplo, no deberías hacer una voz de robot a menos que realmente estés hablando de un robot o hablando de alguien que actúa como un robot. No susurrarías si realmente estuvieras hablando de alguien tratando de decirte algo en un concierto. Habrías susurrado para representar tal vez un secreto que se le dice. Si tu juego de palabras no coincide con lo que está pasando en tu historia, hará que tu historia sea más confusa y menos agradable. Ahora que tienes una idea de lo que es el juego de palabras y también algunos ejemplos de ello, recorremos dos ejercicios para ayudarte a sentirte más cómodo con usar el juego de palabras en tu propia narración a partir de ahora. No podré repasar todas las formas de juego de palabras contigo, pero practicaremos dos de las más comunes. En primer lugar, juguemos con nuestro volumen. Trata de susurrar la siguiente frase; John, ven aquí. Tengo un secreto que contarte. Ahora probemos esto elevando el volumen. John, ven aquí. Tengo un secreto que contarte. Observe cómo la entrega cambia por completo cómo se siente la sentencia. Ahora juguemos con el juego de palabras en forma de acento. Finjamos que estás contando una historia sobre un encuentro con la ley, donde hay una interacción con un policía. Corremos a través de dos variaciones de esto. En primer lugar, tenemos al oficial enojado. Policía, manos arriba. Ahora sube tu culo al piso. Ahora inténtalo. En segundo lugar, tenemos al oficial atrevido. Policía, manos arriba. Ahora mete el culo en el piso. Ahora inténtalo. Nuevamente, note cómo la forma en que entregamos las sentencias nos da una sensación completamente diferente sobre el tipo de oficial que es este personaje. Ahora que tienes una idea de cómo se puede usar el juego de palabras para darle más vida a tus historias, es importante recordar experimentar y probar diferentes formas de juego de palabras en tu propio tiempo libre. Porque como mencioné antes, hay posibilidades casi infinitas. Solo tienes que salir y encontrar lo que te funcione. Ahora que hemos cubierto cómo puedes estar más animado usando tu voz, es hora de que repasemos cómo puedes hacerlo moviendo tu cuerpo. Los mejores narradores están constantemente moviendo partes de su cuerpo para ilustrar lo que pase en sus historias. Ahora no tienes que levantarte físicamente y mover todo porque la mayor parte del tiempo, mover solo tus manos es suficiente. Por ejemplo, finjamos que estamos contando una historia sobre una carrera de pista en la que compitimos. La mayoría de las carreras comienzan con alguna cuenta regresiva o algo que señale que la carrera ha comenzado. A lo mejor un silbato siendo soplado o un arma disparada en el aire. En este caso, podrías usar tu mano para ilustrar un silbato imaginario siendo soplado o un arma de fuego siendo disparada en el aire, boom. Observe cómo agregué algunos efectos de sonido en dos. Esta es otra forma de animación vocal que también puedes arrojar a la mezcla. Ahora, durante la carrera misma, hipotéticamente podrías usar tus manos para mostrarte corriendo a máxima velocidad, y cuando la carrera termine, podrías fingir quitarte el sudor de la cabeza. Si ganaste el primer lugar, puedes fingir sostener un trofeo. Cuando actúas partes de tu historia así, permite a tu oyente imaginar la escena de manera más vívida. Como mencionamos antes, cuanto más puedas hacer esto, más serán absorbidas en tu historia, más impacto tendrán tus historias. Ahora, hay una cosa a tener en cuenta sobre esta forma de animación y es que no debes hacer movimientos súper grandes y no debes moverte demasiado rápido porque te hará lucir un poco loco, como si estuvieras drogado. Es mejor si utilizas movimientos más pequeños a una velocidad más lenta para que se salga como controlado. Ahora que estás consciente de cómo puedes usar los movimientos físicos en tu cuerpo para que tu narración sea más animada, corramos a través de un pequeño ejercicio que te ayudará a sentirte cómodo con más movimiento. Finjamos que estás contando una historia sobre una experiencia que tuviste jugando béisbol o cricket. Vamos a romper esto en tres partes. Me gusta que te imagines estas escenas siendo reproducidas y luego actúes estos movimientos a lo mejor de tus habilidades como si realmente estuvieras ahí revivirla. En primer lugar, ajustas tu sombrero para mostrar cómo actuarías cuando es tu turno para batear. Segundo, balanceas el bate mientras el lanzador lanza la pelota hacia ti. Por último, miras a que la pelota vuele lejos porque la golpeas tan duro. Bien. Ahora que tienes una muestra de cómo puedes mover tu cuerpo para que tu narración sea más atractiva, intenta espolvorear movimientos como estos en tu narración de cuentos a partir de ahora. Por último, la última forma en que podemos hacer que nuestras historias sean más animadas es agregando expresiones faciales a nuestro nuevo arsenal de herramientas. Aprender a usar más expresiones faciales es, de hecho, la mejor manera de agregar más emoción a tus historias, ya que la gente en su mayoría estará mirando tu cara cuando cuentes tus historias. El motivo por el que esto es, es porque cada uno de nosotros tenemos algo llamado neuronas de espejo en nuestro cerebro. Como sugiere el nombre, estas neuronas nos permiten sentir lo que presenciamos replicando los ligeros movimientos que vemos en otro, pero en nuestra cabeza. Aquí es de donde viene el término espejado. Lo que esto significa es que cuando veamos una cara triste, también sentiremos un poco de esa tristeza. Cuando veamos una cara feliz, nos sentiremos más felices. Una cara seria, más seria. Se obtiene el punto. Ahora, la pregunta principal que queda es cómo podemos aprender a usar más nuestras expresiones faciales en nuestra narración de cuentos a partir de ahora. Realmente se reduce a la práctica y a ponerse más cómodo con tener caras diferentes puestas, a lo largo de tus historias. Aún mejor, puedes aprender una forma de actuación llamada método de actuación, que es lo que usan los famosos actores y actrices. Básicamente, aquí es donde te imaginas reviviendo una escena y te permites como cuentacuentos perderte en el rol, lo que a su vez hará que las expresiones faciales correctas surjan de forma natural. Ahora bien, esto requiere bastante práctica para dominar, pero lo que puedo hacer es ayudarte a practicar un par de expresiones faciales comunes solo para hacerte más cómodo con la idea de hacerlo. Empecemos con tristeza. Cierra los ojos y visualiza un momento muy triste en tu vida. Deja que ese sentimiento corra por tu cuerpo y deja que fluya en tu cara. Cuando estés listo, muéstranos tu triste cara. Bien. Ahora pasemos a la sensación de escepticismo. Imagina que escuchaste una obvia mentira de un amigo. Deja que ese sentimiento corra por tu cuerpo, déjate sentir escéptico y muéstranos tu rostro escéptico. Ahora pasemos a la sensación de confusión. Imagina que estás escuchando una conferencia sobre algo extremadamente complicado. No tienes idea de lo que está pasando. El profesor está hablando, pero va por un oído y por el otro. Deja que esa sensación de confusión atraviese tu cuerpo y muéstranos tu rostro confuso. Ahora pasemos a nuestro ejercicio final, el sentimiento de preocupación. Imagina que acabas de escuchar algunas malas noticias sobre un accidente automovilístico. Ahora un amigo suyo está en el hospital sometido a cirugía. No estás seguro de lo que va a pasar, si va a salir o no. Deja que ese sentimiento de preocupación y preocupación corra por tu cuerpo y muéstranos tu cara preocupada. Genial. Ahora que sabes exactamente cómo agregar más animación a tu narración, te han dado todas las herramientas necesarias para que tus historias sean aún más atractivas e interesantes al final de la línea. Ahora, en este punto del tiempo, hemos cubierto los tres componentes de una buena narración, lo que significa que estás listo para pasar a una aplicación más práctica de estas habilidades. En nuestro próximo capítulo, empezaremos a hablar de cómo puedes usar todos estos componentes para convertirte en un narrador más persuasivo e impactante. Aprender a hacer esto te traerá más éxito en el mundo de los negocios así como en tu carrera. Cuando estés listo, te veré en el próximo capítulo. 7. El arte de la persuasión: Te voy a contar de una de las mejores compras que he hecho en toda mi vida. Hace un par de años, empecé a notar algunos ataques aleatorios de ansiedad que vendrían aquí y allá a lo largo del día. No era nada demasiado grave, ocurriría tal vez dos o tres veces a la semana, y sólo duraría un par de horas cada vez. Pero en realidad empezó a convertirse en un problema para mí porque, bueno, la ansiedad solía ocurrir por la noche antes de irme a dormir. Cada vez que lo conseguía, terminaba durmiendo mucho más tarde de lo normal, lo que básicamente arruinó mi horario para el día siguiente, así que decidí que necesitaba encontrar una manera de solucionar este problema. Miré alrededor de Internet en busca de una solución, probé un montón de cosas como cambiar mi dieta, conseguir más luz solar por la mañana, incluso meditar más, pero nada parecía ayudar. La ansiedad seguiría viniendo un par de veces cada semana. Pero por pura casualidad, mientras leía un libro sobre el sueño, tratando de encontrar una solución, me encontré con una idea interesante. Ver en el libro, el autor repasa un montón de maneras en que puedes mejorar tu sueño, y en uno de los capítulos, trae a la luz el hecho de que la mayoría de las personas son deficientes en ciertas vitaminas o minerales que son cruciales para un sueño saludable. Uno de los más importantes es el magnesio. Yo lo busqué y él tenía razón. un estudio realizado en 2018 se encontró que hasta el 50 por ciento de los estadounidenses tienen alguna forma de deficiencia de magnesio y resulta que tal deficiencia puede causar ansiedad. Pensé para mí mismo, vale, tal vez tengo una deficiencia también, y tal vez por eso me dan estos ataques de ansiedad, así que miré por internet y me encontré con un par de soluciones. A lo mejor podría cambiar mi dieta pero es duro porque me gusta comer diferentes alimentos todos los días y viajo mucho así que realmente no puedo cocinar. A lo mejor podría tomar suplementos. Pero recuerdo tomar suplementos de magnesio cuando era más joven y siempre me pareció malestar el estómago y fue entonces cuando me encontré con una idea extremadamente novedosa. Había un sitio web que hablaba de usar aerosoles para aplicar magnesio a tu piel como forma de suplementación. Al principio, esto me pareció bastante extraño porque nunca he oído hablar de suplementar rociando algo en tu piel antes, así que hice algunas excavaciones y descubrí que, sí, magnesio en realidad puede ser absorbido a través de tu piel, lo que significa que un spray que haga esto podría funcionar en teoría. ¿ Por qué no? Voy a darle una oportunidad, terminé ordenando este spray de suplemento de magnesio, y un par de días después llegó y lo que pasó después me voló la cabeza. A un par de días de recibir la botella, volví a tener una pequeña pelea de ansiedad, pude sentirlo viniendo. Podía sentir la parte superior de mi pecho apretándose, así que rápidamente agarré la botella y rocié algunas de las soluciones en esa zona y wow, en tan solo un minuto, en tan solo un minuto, empecé a sentirme mejor, la ansiedad en realidad se fue lejos. Desde entonces, cada vez que me daba ansiedad, buscaba la botella, hacía dos o tres aerosoles en mi pecho, y en cuestión de minutos, la ansiedad se había ido. La mejor parte es que después de un par de semanas de hacer esto, dejé de tener ansiedad con tanta frecuencia. Hoy en día, sólo lo consigo tal vez una o dos veces al mes. Es significativamente menor que antes eso es seguro. Todo esto fue posible simplemente rociando algo en mi pecho. Ahora lo mejor de esto es que en realidad me he asociado con la misma empresa a la que compré estos aerosoles, y hoy tengo una oferta especial para ustedes. Estaremos regalando toda una botella de este increíble spray por tan solo $19.99 más envío y manejo. A medida que un bono extra incluso lanzará una mini botella extra de forma gratuita, que puedes regalarle a un amigo o a un ser querido. Además de todo eso, si estás insatisfecho con los resultados, siempre puedes devolver las botellas sin costo extra y recuperar todo tu dinero. Esta promoción termina exactamente en una hora así que si eres alguien que sufre de ansiedad o de insomnio y quieres una solución que realmente funcione, solo tienes que dar click en este video ahora mismo y te traerán a un enlace, donde podrás conocer más sobre los detalles. Sólo bromeando, ya estoy adivinando que algunos de ustedes están realmente interesados en comprar una botella de este spray de magnesio. Desafortunadamente, en realidad no estoy asociado con ninguna empresa que ofrezca una. En el transcurso de los últimos capítulos, te enseñé sobre algunos de los componentes que conforman una buena historia pero las historias pueden ser usadas para una amplia variedad de cosas, no solo entretenimiento, y dependiendo de lo que planees en usar tu historia para, necesitas seguir una estructura diferente. Por eso quería empezar esta lección mostrándote como suelo vendo cosas para que puedas probar una de mis estructuras favoritas a la hora de contar historias, que es algo que me gusta llamar persuasivo narración de cuentos. narración persuasiva se puede usar siempre que quieras vender algo. Ahora no necesariamente tienes que usarlo para vender un producto o un servicio ya la estructura puede usarse en realidad para persuadir a la gente sobre las cosas en general. narración persuasiva puede vender productos, servicios, ideas, e incluso creencias. Permítanme mostrarles un ejemplo. Recientemente, decidí tomar la mitad de todo mi patrimonio neto, que tiene la mitad de todo el dinero que alguna vez he ganado y ahorrado, y decidí invertirlo todo en un espacio en particular. hoy, les voy a decir qué espacios y también por qué. Desde que era niño, me encantó jugar a los videojuegos. Empecé con el juego original de Pokemon en el Game Boy original, y con los años, poco pasé a los juegos de computadora cuando conseguí mi primera computadora de escritorio. Ahora, la cantidad de tiempo que pasé jugando a juegos se multiplicó por diez cuando mi familia finalmente se acercó a actualizar nuestra conexión a Internet porque finalmente pude jugar a MMORPGs, que significa Massive Multiplayer Online Role - jugando Juegos. El MMORPG que más tiempo pasaba en iniciar sesión más de cinco horas al día se llamaba MapleStory. Tienes que entender algo, MapleStory no era sólo un juego, era un mundo entero. Mira, a diferencia de otros juegos donde hay un gol claro, realmente no había un gol claro en MapleStory. Seguro que podrías ir en misiones y matar monstruos y subir de nivel. Pero también podrías simplemente pasar el rato en el parque y hablar con la gente, podrías sentarte y jugar juegos de mesa con otros, podrías intentar iniciar un negocio y ganar dinero. Podrías viajar por el mundo y explorar nuevos lugares, podrías conseguir una mascota, e incluso podrías casarte. Lo que es una locura ahora que lo pienso es que durante esos 5-6 años de mi vida donde fui un jugador activo, pasé más tiempo pensando en mi vida dentro este mundo virtual que en mi vida en el mundo real. Diablos, incluso mis goles en ese momento eran sobre llegar a ciertos puntos de referencia en el juego. Si me preguntaran qué quería lograr en la vida cuando tenía 14 años, rápidamente te diría que mi principal objetivo es alcanzar el Nivel 70 en MapleStory y tener más de mil millones de Mesos en el juego. Siendo Mesos la forma de moneda para este mundo. Estaba tan motivada para alcanzar estas metas que soñaría despierto con ellas todo el día. Pasaría horas fuera de línea leyendo a través de publicaciones del foro, aprendiendo sobre formas de subir de nivel más rápido, y también aprendiendo sobre la economía del juego para que pueda hacer más Mesos. Pensar de nuevo mi identidad en MapleStory durante ese periodo de tiempo fue más importante para mí que mi identidad en la vida real. Por eso invertí tanto tiempo y energía enfocada en acumular estas monedas en el juego. Ahora en este punto del tiempo, probablemente te estés preguntando, ¿por qué te estoy contando de cuánto nerd era en aquel entonces? Bueno, el hecho del asunto es que aunque no seas un gamer, como lo era en aquel entonces, probablemente sigas gastando tanto tiempo en el mundo virtual como yo. un estudio realizado en 2019, se encontró que la persona promedio ahora pasa alrededor de seis horas y media todos los días en línea. Eso es más del 40 por ciento de tu día de vigilia. Ahora bien, puede que no estés jugando juegos, pero muchos de ustedes todavía tienen una identidad en línea en forma de redes sociales, tu Facebook, tu Instagram, tu TikTok. El hecho del asunto es que hoy en día pasamos más tiempo manteniendo y cuidando nuestra identidad virtual, muchas veces más de lo que hacemos con nuestra identidad física. Aquí es donde tuve mi epifanía. Me di cuenta de que la gente en el futuro va a pasar cada vez más tiempo en este mundo digital. A medida que nos invirtamos más en nuestras identidades virtuales, comenzaremos a preocuparnos cada vez más de nuestras vidas en este otro mundo. Es decir, solo piensa en cuánto tiempo la gente ya está gastando, gestionando sus identidades virtuales, tomando las fotos perfectas, aplicando filtros, ganando seguidores, consiguiendo likes, todos los cuales solo son reales en el mundo virtual. Ahora, hay un cierto registro de la naturaleza humana del que debes conocer. Siempre que hay un ecosistema con un gran grupo de personas, algo termina convirtiéndose en una forma de dinero con el fin de transferir valor, fin de comerciar favores, fin de comerciar bienes, con el fin de hacer negocios. El dinero aparece naturalmente dondequiera que sean humanos. En las cárceles, el dinero aparece en forma de cigarrillos, mangos, y paquetes de ramen. En América, el dinero aparece en forma de tarjetas de crédito, billetes de dólar y monedas. El mundo virtual también es un ecosistema con una población cada vez mayor de usuarios, muchos de los cuales estarán pasando más tiempo en este ecosistema en el futuro. Por eso creo que eso es en el futuro habrá diferentes formas de dinero digital que la gente usará para comerciar en línea. Ahora, para poner las cosas en perspectiva, según la CIA, actualmente hay alrededor de 80 billones de dólares de dinero flotando en el mundo real. Por otro lado, actualmente sólo hay alrededor de 250 mil millones de dólares de dinero digital, también conocido como criptomonedas, circulando en este momento en el mundo digital. Esto significa que la cantidad de dinero en el mundo digital es actualmente 320 veces menor que la cantidad de dinero en el mundo real. El dinero digital es 0.3 por ciento del tamaño del dinero del mundo real. No obstante, este es un mundo en el que gastamos el 40 por ciento de nuestro día de vigilia. Creo que en el futuro este número va a subir. A medida que la gente se invierta más en su vida en el mundo virtual, el uso de las monedas digitales aumentará y se trasladará más riqueza a este mundo. Si mi tesis es correcta, y sólo el uno por ciento de la riqueza total del mundo real se mueve al mundo digital. Todo el dinero que he invertido en este mundo se triplicará. Si sólo el cinco por ciento de la riqueza del mundo real va al mundo digital, entonces mis inversiones se multiplicarán por 15. Si el 10 por ciento se mueve, mis inversiones se incrementarán 30 veces. Como alguien que pasó más de la mitad de su vida en el mundo virtual, puedo muy bien ver esto sucediendo en el futuro, razón por la cual decidí invertir la mitad de mi ahorro de vida en este mundo. Ahora bien, ¿qué significa esto para ti? Bueno, en primer lugar, quiero decir que no soy asesor financiero. No debes invertir tu dinero en base a lo que digo, simplemente estoy compartiendo mi opinión aquí. Pero si eres alguien que cree que la gente valorará más el mundo digital en el futuro. Entonces lo primero que tienes que hacer es educarte un poco más sobre cómo funciona todo esto, razón por la que te sugeriría que comiences aprendiendo sobre qué son las criptomonedas, cómo funcionan, y por qué algunas de ellas tienen valor. si te interesa hacerlo, en realidad tengo un mini curso gratis repasando todo lo que necesitas saber sobre los entresijos de esta forma alternativa de dinero. Voy a estar regalando acceso gratuito a las primeras 100 personas que se inscriban. Asegúrate de darte prisa y dar click en este video y conviértete en una de las primeras 100 personas que consiguen mi mini-curso gratis. Sólo bromeando otra vez. Esperemos que por ahora algunos de ustedes tengan una opinión ligeramente diferente sobre el mundo digital y el futuro. Tal vez no te vendan totalmente en esta idea pero estoy seguro de que algunos de ustedes definitivamente están más abiertos a la idea ahora. Ese fue en realidad mi objetivo con esta historia. Quería mostrarte cómo puedes usar narración persuasiva para cambiar las creencias dentro de las personas, para difundir nuevas ideas. Ahora que tienes un buen gusto de contar historias persuasivas tanto en la forma utilizada para vender productos como en las ideas. Es hora de que te enseñe la estructura detrás de este tipo de historias. Ahora, divulgación completa, este es en realidad un formato que estoy adoptando de uno de los comercializadores online más famosos del mundo, Russell Brunson. Es lo que él llama la estructura de oferta de la historia del gancho. El gancho es el comienzo mismo de nuestra historia. Su objetivo es conseguir que la gente se interese rápidamente, lo suficientemente curiosa como para quedarse y escuchar el resto de tu historia. En nuestro primer ejemplo, este fue el gancho. Te voy a contar de una de las mejores compras que he hecho en toda mi vida. En nuestro segundo ejemplo, este fue el gancho. Hace poco decidí tomar la mitad de todo mi patrimonio neto, que es la mitad de todo el dinero que alguna vez he ganado y ahorrado. Decidí invertirlo todo en un espacio en particular. hoy les voy a decir qué es ese espacio y también por qué. El relato es la parte más grande de la historia real. Su objetivo es darle a la gente un momento epifanía, casi como un momento aha donde los engranajes hacen clic en su cabeza y se dan cuenta de algo nuevo sobre el mundo. En nuestro primer ejemplo, la historia fue sobre cómo rociar algo en mi pecho arregló mi ansiedad. En nuestro segundo ejemplo, la historia fue sobre cómo vivía en otro mundo cuando era adolescente y lo que esto significa para el futuro, donde más personas se invertirán en sus identidades virtuales. Nos sumergiremos más profundamente en los diversos tipos de historias que puedes contar aquí en un futuro capítulo. Pero por ahora, pasemos a la parte final de la persuasiva estructura narrativa, que es la oferta. El ofrecimiento es la parte de tu persuasiva historia donde convences a tu público para que haga algo. En nuestro primer ejemplo, fui yo vendiendo la botella de spray. En nuestro segundo ejemplo, fui yo diciéndote que revisaras mi curso gratuito. Ahora que tienes una muestra de la narración persuasiva así como la estructura. Es hora de que nos sumergamos en los detalles. En nuestro próximo capítulo, nos sumergiremos en cada uno de estos tres pasos, repasando todos los ins y outs, la psicología detrás de por qué funcionan, y cómo puedes optimizarlos. Estaremos empezando con el gancho. Si aprendes a dominar el gancho, podrás captar la atención de la gente y conseguir que te escuchen, lo cual ahora es más importante que nunca en el entorno cada vez más competitivo en el que vivimos todos. Te veré en el próximo capítulo. 8. Cómo conectar al público: ¿ Alguna vez has luchado con conseguir que la gente te escuche? Bueno, si ves esta lección hasta el final, vas a aprender exactamente cómo hacer que la gente se aferre a cada palabra como si fueras lo único que importaba en el mundo. hoy te voy a enseñar el Arte de agarrar la atención de la gente usando el gancho. Ahora, lo que hay que entender es que actualmente estamos viviendo en una sociedad que cada vez está dominada por distracciones con la adopción de Internet y el uso generalizado masivo de las redes sociales, nosotros ahora son bombardeados sin parar durante la mayor parte del día con un sinfín de nuevos contenidos, miles de nuevos creadores de contenidos todos tratando de conseguir que enfoquemos nuestra atención en ellos, su trabajo, y en su mensaje. Es por ello que tener un buen gancho ahora es más importante que nunca. Si no tienes un buen gancho, gente no se quedará y escuchará toda tu historia. Quizás ni siquiera se queden lo suficiente para que empieces tu historia. Ahora, ¿qué es exactamente el gancho? Bueno, el gancho es lo primero que le dices a alguien cuando estás a punto de contar tu historia, y honestamente, puede ser cualquier cosa. Las únicas dos cosas que realmente importan es el número 1, debe ser corto y dulce, de no más de 30 segundos. Si pudieras bajarlo a 20 segundos, eso es aún mejor, y el número 2, debe darle al oyente una buena razón para quedarse. Deben sentir que ganarán algo invirtiendo su tiempo contigo y tu historia. Ahora, hay muchos tipos diferentes de ganchos, todos los cuales pueden ser efectivos. Voy a repasar algunas de las más comunes en la lección de hoy. Partiendo, tenemos lo que se llama gancho de proposición de valor. Un gancho de proposición de valor es un gancho que hace que la gente se interese en una historia dándoles una razón lógica para quedarse. Está implicando que, “Oye, si te quedas y escúchame, ganarás x cantidad de valor”. Estos ganchos son extremadamente potentes cuando se trata de ventas porque ofrece una solución a un problema. Si estuvieras prestando mucha atención, podrías haberte dado cuenta de que en realidad estaba usando un gancho de proposición de valor para comenzar esta lección. Te dije que si prestabas mucha atención hasta el final, que aprenderías a hacer que la gente se aferra a cada palabra. Para aquellos de ustedes que pueden relacionarse con este problema, si son alguien que lucha por conseguir que la gente les preste atención, esta proposición de valor sonará muy tentadora, ya que resuelve un problema importante en su vida, y debido a esto, será mucho más probable que veas esta lección hasta el final. Para ejecutar un buen gancho de proposición de valor, primero debes empezar por averiguar ¿qué punto de dolor podría tener tu espectador? Piensa en el producto o servicio o idea que quieres promocionar y pregúntate, ¿con qué lucha mi cliente ideal para este producto? Por ejemplo, si estoy tratando de promover un producto de pérdida de peso, lo principal con lo que luche mi potencial cliente es probablemente su peso. Pero es posible ir más profundo que eso. ¿ Por qué este peso extra es un problema para ellos? Bueno, tal vez es porque hace que se sientan avergonzados por su cuerpo y baja sus niveles de confianza. Sabiendo esto, puedo decir algo como, ¿ estás enfermo y cansado de sentirte avergonzado cada vez que te miras al espejo? Observe cómo mencioné su problema y también mencioné en emoción que creo que antes pudieron haber sentido por este problema. Cuando hago esto, mi gancho de propuesta de valor se vuelve más poderoso porque sienten que toda una historia ha sido creada específicamente solo para ellos ya que es un problema muy específico. Siguiendo con nuestro ejemplo de antes, podría decir algo como “¿Estás enfermo y cansado de sentirte avergonzado cada vez que te miras al espejo?” Bueno, hoy te voy a mostrar cómo perdí 20 libras de grasa en menos de dos meses sin siquiera tener que hacer ejercicio. Observe cómo mencioné su problema, y esta vez les he ofrecido una solución la cual les está contando cómo pude perder tanto peso en tan corto periodo de tiempo. Ahora tienen un incentivo para quedarse por ahí porque van a ganar conocimiento que tiene valor si lo hacen. Ahora quiero que te tomes un segundo y pienses en un producto, servicio o incluso en una idea que quizá quieras promover en el futuro. Ahora que tienes esto en mente, quiero que pienses en un problema que tu oyente ideal podría tener que tu producto o servicio resuelve. Genial. Ahora quiero que hagas una pausa para pensar en cómo puedes ofrecer una solución a este problema. Genial, una vez que hayas hecho todo eso, puedes ponerlo todo junto y llegar a tu propio gancho de proposición de valor. El siguiente gancho que vamos a repasar es lo que se llama gancho de curiosidad. Esto es esencialmente un gancho que pico los intereses de alguien dándole alguna información que hace que quiera más. Por ejemplo, en uno de mis videos recientes en mi canal de YouTube, repasé mi cartera de inversiones, y al principio de ese video, mencioné que invertí más de un tercio de mi ahorro de toda mi vida en una cosa, y no te digo qué es esa cosa hasta mucho más tarde en el video. Este es un gancho extremadamente poderoso porque obviamente esta cosa de la que te voy a contar debe ser extremadamente importante o debe haber una muy buena razón por la que decidí invertir tanto en mi ahorro de vida en ello. Si eres alguien que se mete en invertir, te sentirías extremadamente curioso sobre lo que podría ser esta cosa. Debido a esto, te quedarás hasta que te diga. Los ganchos de curiosidad son extremadamente poderosos porque aprovecha un fenómeno psicológico. A nosotros los humanos nos gusta terminar las cosas. Si trabajas en un rompecabezas y está 90 por ciento completo, te sentirás incómodo si eliges no terminarlo. Existe cierto grado de satisfacción cuando completamos el rompecabezas. El mismo concepto se puede aplicar a los ganchos. Cuando usas un gancho de curiosidad, esencialmente estás dando a tu oyente el 90 por ciento de la información que necesitan para completar un pensamiento. Pero retienes la pieza final del rompecabezas hasta más adelante en tu historia. Es como cómo los programas de televisión extremadamente adictivos usarán perchas de acantilado al final de sus episodios, se te presenta una nueva pieza de información con un nuevo rompecabezas por resolver, y en el momento en que lo hacen, terminan con el episodio. Te vuelves tan curioso en cuanto a lo que pasa a continuación. Tu deseo de completar este rompecabezas es tan alto que en realidad terminas viendo el siguiente episodio provocando que te atracaras de ver toda la serie todo el día hasta que termines con la temporada. Los directores de estos grandes espectáculos utilizan la curiosidad al final de sus historias. Pero lo mismo se puede aplicar al inicio de una historia con tu gancho. Estos son algunos ejemplos de ganchos de curiosidad. Nunca tuve miedo de los fantasmas hasta, o te voy a contar la lección más importante que aprendí en mis veinte años. Pero primero, déjame contártelo, nota cómo para estos dos ejemplos, te estoy dando información sobre la historia, sobre lo que está por venir, pero no la estoy completando. El único modo en que podrás completar el rompecabezas y sentirte satisfecho es si realmente te comprometes a escuchar mi historia. Ahora inténtalo. Quiero que pienses en una historia que puedas contar. Puede ser sobre cualquier cosa. Genial. Ahora quiero que nos den alguna información. Bueno, recuerda dejar fuera el 10 por ciento más importante. Enhorabuena, ya sabes usar un gancho de curiosidad. A continuación tenemos lo que se llama gancho de interrupción de patrón. Este es un gancho que es extremadamente inesperado, cuando haces algo tan impactante o aleatorio que provoca que las personas se despierten y presten atención. ¿ A qué me refiero con esto? Bueno, ya ves la cosa es que cuando las personas consumen contenido en línea, suelen caer en qué trance donde simplemente están mirando sin pensar a su alrededor. Es casi como si tu cerebro estuviera apagado. Cuando alguien usa un gancho de interrupción de patrón, esto generalmente te rompe de tus tendencias. Normalmente es algo que hace que digas: “Espera, ¿qué fue eso?” Cuando esto sucede, terminas centrándote en lo que sea que esté frente a ti. Terminas poniendo atención por mucho más tiempo del que hubieras tenido que eso no hubiera pasado. Un buen ejemplo de alguien que hace mucho esto es un YouTuber con el nombre de Andrei Jikh. Todo su canal está enfocado en las finanzas, que seamos honestos, no es el tema más entretenido del mundo. Pero ha podido captar la atención de su público añadiendo magia. La magia es una forma increíble de interrupción de patrones porque está llena de sorpresas. Algo desaparece repentinamente y luego reaparece en otro lugar. Todo mientras una bola de fuego dispara al azar de la mano de un mago al mismo tiempo, es muy atractivo visualmente y llama tu atención y te despierta si estuvieras en trance. Por eso, se presta más atención a lo que hace a continuación, que es saltar a una lección sobre finanzas. Ahora no tienes que aprender a hacer magia para poder usar ganchos de interrupción de patrones. Solo tienes que enfocarte en esta idea de aleatorio e inesperado. Por ejemplo, podría decirse un hecho aleatorio que algo se relaciona con su historia. ¿ Al igual que sabías que la Tierra solía ser morada? O si tu historia se está entregando en línea en formato de video, puedes tomar una toma aleatoria de algo como lo mencioné antes, con los trucos de magia o incluso algo aleatorio que te encuentras a lo largo del día. Como una tropa bailarina en un tren del metro de la ciudad de Nueva York, o un mono que viste comiendo una salchicha en la calle. Siempre y cuando sea algo que la gente no suele esperar, podrás sacarlos de sus tendencias y conseguir que se centren en lo que tengas almacenado para ellos a continuación. Por último, tenemos lo que se llaman destellos o ganchos de montaje. Se trata de ganchos que a menudo se utilizan en videos. De lo que es cuando te tomas los mejores momentos, ya sean los más divertidos o los más controvertidos o incluso los momentos más conmovedores, básicamente los momentos más cargados emocionalmente de un video más largo. Lo tirarías al principio mismo de tu video en un montaje, muchos vlogs exitosos hacen esto. Famosos vloggers grabarán con frecuencia todo lo que hicieron ese día y se llevan los 10 segundos más entretenidos de todas sus imágenes y lo ponen en el mismo inicio del video. Cuando como espectador te encuentras con el video y ves este montaje, piensas a ti mismo, “Wow, eso fue realmente genial, el resto de este video también debe estar lleno de cosas geniales”. Pero entonces muchas veces encontrarás realmente que este no es el caso, pero para entonces ya casi terminas con el video de todos modos, así que el gancho hizo su trabajo. Si estás haciendo storytelling con el propósito de vender algo, a menudo se usan ganchos destacados en forma de testimonios. Los vendedores a menudo te mostrarán rápidamente a múltiples personas que tuvieron increíbles antes y después de las transformaciones. Esto en realidad funciona extremadamente bien porque es una combinación de un gancho de proposición de valor y un gancho de resaltado ya que rápidamente te muestra lo mejor que está por venir. También te muestra qué beneficios prestar atención podrían traer a tu vida. Ahora que hemos repasado algunos de los tipos de ganchos más comunes, creo que también es importante para mí enseñarte a detectar buenos ganchos en general, porque el hecho del asunto es que hay decenas y decenas de diferentes tipos de ganchos por ahí, y la mejor manera de mejorar tus ganchos es vigilando los buenos ganchos en tu día a día. Siempre que veas un video viral en YouTube o Instagram con millones y millones de visualizaciones, la razón por la que tienen tantas vistas es porque el gancho era tan bueno que llamó la atención de la gente, lo que los provocó para sentarse y realmente escuchar la historia o cualquier otra cosa que estuviera pasando. Siempre que veas una pieza viral de contenido como este, deberías parar y preguntarte, ¿qué pasa con el Hook de este video fue tan bueno? ¿ De qué valor presentaron los primeros 15 segundos de este video o este clip de audio al público que les hizo querer quedarse? Al hacer esto, comenzarás a notar otros ganchos únicos que están obligados a surgir en el futuro a medida que evoluciona el mundo del marketing. Cuando notes estas cosas, puedes adoptar las mismas estrategias en tu vida y aplicarlas a tus propias habilidades de narración. En nuestra siguiente lección, vamos a repasar cómo contar la carne de tu historia cuando se trata de contar historias persuasivas. Te estaré enseñando sobre un concepto muy importante que puede influir drásticamente en la forma en que la gente piensa, y percibe el mundo. Cuando estés listo, te veré ahí. 9. Elige la historia correcta: Ahora que ya sabes captar la atención de la gente entregando un buen gancho, es hora de que me pase por encima de la parte más importante de la narración persuasiva, que es la historia misma. Ahora, a diferencia de las historias típicas, el propósito principal de una historia en la narración persuasiva es tratar de darle al oyente lo que se llama un momento epifanía. Básicamente, un momento en el tiempo donde los engranajes hacen clic en su cabeza y se dan cuenta de algo. Donde dicen aha, así que así funciona. O, oh, entonces eso es lo que me estoy perdiendo. Permítanme darles un ejemplo. Cuando era grande, mis padres siempre subrayaron que debía enfocar mi tiempo y energía en mis deberes y mis calificaciones para la escuela. Hicieron esto porque querían que eventualmente entrara en una buena universidad. También, podría obtener una buena titulación, que teóricamente me llevaría un buen trabajo, que era esencialmente un trabajo muy remunerado. Todo esto debería hacerme feliz. Creía genuinamente que este plan de 20 años más era la mejor manera de seguir por mi vida ya que era algo que toda mi familia, todos mis amigos cercanos, y básicamente todos los que estaban a mi alrededor predicaban. Nunca lo cuestioné. Yo sólo pensé que así funcionaba el mundo. Pero en mi segundo año universitario, decidí tomarme un descanso de la escuela por un año y trabajar en su lugar. Terminé aterrizando un trabajo como vendedor puerta a puerta, un reloj cerca de 12 horas al día, seis días a la semana, y terminé ganando más dinero que nunca antes. Traje a cualquier lugar desde 100 a 200 dólares casi todos los días, lo cual podría no parecer mucho ahora pero como un niño de 19 años que nunca tuvo un trabajo que pagara más al salario mínimo, yo era rico apestoso. Ahora la cosa es que aún vivía en casa y prácticamente no tenía gastos. Usé mis nuevas fortunas encontradas para comprar todas las cosas que alguna vez quise. Compré ropa bonita, el último smartphone, una laptop nueva. Como fuera casi todos los días. Tomé el taxi a todas partes. Pasé como un loco y definitivamente había algo de emoción en torno al hecho de que en realidad podía permitirme cosas ahora. Pero después de cerca de un año de trabajo, empecé a notar que no estaba contento. Apenas dormí lo suficiente. Siempre estuve cansada. Siempre me preocupé por mi trabajo, así que estaba estresado. Empecé a ganar mucho peso y se puso tan mal que un día me desperté, miré mi teléfono, lo apagué y simplemente volví a dormir. Me quemé sin absolutamente ninguna motivación para volver a trabajar. Renuncié ese mismo día. Fue entonces cuando me di cuenta de una lección muy importante pero cliché. Es que la cantidad de felicidad que tienes en tu vida no se trata de cuánto dinero ganas. Todo se trata de cuánta libertad tienes. De qué sirve ganar mucho dinero si ni siquiera tienes tiempo para disfrutarlo. Al día siguiente me quedé en casa y navegé por la web. Por pura casualidad, me encontré con un foro de personas hablando de iniciar negocios y hacer ingresos pasivos, esa cosa. Básicamente haciendo dinero mientras dormían. Esto realmente provocó que los engranajes en mi cabeza comenzaran a girar. Empecé a hacer más investigaciones y descubrí que había miles de personas que ya están sacando esto, haciendo cientos de dólares cada noche sin tener que levantar un dedo. Oh Dios mío, deben tener tanto tiempo libre. Fue entonces cuando me di cuenta de que todo este asunto del emprendedor en línea podría ser mi única salida de la carrera de ratas. Empecé a ir al Starbucks local cada mañana con mi laptop y solo trabajaría y trabajaría y trabajaría en tratar de crear un negocio online exitoso. Después de poner sólo unos meses de arduo trabajo, empecé a hacer algo de dinero. En un par de meses más, rompí mis primeros 1000 dólares en línea en un mes y me enganché. Seguí adelante y seguí haciendo más y avanza rápido hasta ahora ya han pasado años desde que empecé este viaje y ahora tengo la libertad de viajar por el mundo y trabajar cuando quiera. A menudo me tomo meses enteros solo para disfrutar de la vida y divertirme. Es sin duda que soy significativamente más feliz de lo era antes cuando estaba trabajando mi culo fuera haciendo ventas. Todo es porque me di cuenta que las únicas personas que pueden ganar dinero y ser libres al mismo tiempo para disfrutar de la vida son los emprendedores. Espero que hayas disfrutado de esta pequeña historia mía. ¿ Sientes que has tenido momentos de epifanía de algún tipo? ¿ Sentiste que una de tus creencias cambió incluso un poquito pequeñito? Si es así, ojalá fuera algo en la línea del emprendimiento es una de las únicas ocupaciones que me pueden dar libertad. O incluso algo así como la felicidad se trata de tener libertad. Ahora quizá no estés 100 por ciento convencido de esto. A lo mejor crees en esta idea un poco más que antes. Pero aunque ese fuera el caso, seguiría siendo significativamente más fácil para mí empujarte a tomar medidas porque al menos ahora estás abierto a la idea. Ese es el propósito de la historia cuando se trata de contar historias persuasivas, conseguir que el oyente tenga un momento epifanía como este, que den el siguiente paso que sugieres para ellos. Ahora hay algún trabajo de preparación que tienes que hacer para entregar una buena historia para que tus oyentes puedan experimentar momentos de epifanía. Imaginemos que somos una empresa de fitness que quiere convencer a la gente que comer una dieta baja en carbohidratos les ayudará a perder peso lo más rápido. En primer lugar, tenemos que averiguar lo que ya cree nuestro público. Ya que estamos hablando de la pérdida de peso, algunas de las creencias que podrían tener ya podrían ser que perder peso es todo sobre el seguimiento de las calorías. Perder peso se trata de trabajar mucho. O incluso perder peso se trata de no comer tarde en la noche. Ahora que tenemos esta lista de creencias preexistentes, necesitamos determinar la idea de que queremos que crean, que en este caso sería algo en la línea de perder peso se trata de comer menos carbohidratos. Por último, necesitamos averiguar qué evidencia presentar a los oyentes que puedan apoyar esta idea. Aquí podemos utilizar testimonios de nuestras propias vidas o de nuestros clientes anteriores. Podemos introducir hechos como resultados de estudios, datos o gráficos, o incluso podemos mostrar una demostración. Ahora una vez que descubramos estas tres cosas, sus creencias, su creencia, y la evidencia, podemos empezar a elaborar nuestra historia. Ahora te voy a enseñar sobre la estructura más común que se utiliza para contar historias persuasivas. A partir de ahora, tenemos tu vida antes. Aquí se inicia la historia estableciendo la escena. Dígale al público cómo era la vida de usted o de su personaje antes de que él o ella tuviera su epifanía. Asegúrese de incluir algunas de las creencias que tenían de antes, muchas de las cuales deberían alinearse con las creencias que pudiera tener actualmente el público. También asegúrate de que tu personaje sea lo más relacionable posible mediante el uso de los consejos de las lecciones anteriores. Usando la historia que te conté al inicio de esta lección, la sección vida antes era toda la parte sobre mí creciendo pensando que hacerlo bien en la escuela y conseguir un trabajo me haría feliz en la línea. Una vez que hayas puesto la escena, es hora de que hables del problema que enfrentó tu personaje. Este debería ser un problema que también tiene tu cliente ideal. Cuanto más específico hagas parecer el problema, mejor ya que lo hará aún más relacionable. Asegúrate de tocar algunos puntos de dolor que tu personaje siente una vez enfrentado a este problema para que sea aún más relacionable. En mi historia, esta es la parte donde hablé de cómo trabajé y cómo me sentí infeliz con mi vida a pesar de que estaba haciendo buen dinero. El principal punto de dolor que toqué fue la sensación de quemarme por trabajar demasiado, que es algo con lo que siento que muchas personas se pueden relacionar. A continuación se presenta la sección de la historia donde se habla de cómo llegó a su solución. Ahora no quieres saltar inmediatamente a la solución porque no parece natural. Se quiere mostrar al público los pasos que dio por ti que te llevaron a la solución. De esta manera se siente más auténtico. En mi historia, esta fue la parte en la que hablé quedarme en casa después de quemarme y llegar accidentalmente a través de un foro en línea donde la gente hablaba de hacer ingresos pasivos mientras dormían. Una vez que has mostrado al público cómo llegaste a la solución, es momento de revelar la solución misma, que es el momento de la epifanía. Aquí se suma la epifanía que tuvo y se habla de cómo se llegó lógicamente a esta conclusión. Puedes usar frases como, ahí es cuando me di cuenta, o es cuando apareció una bombilla, básicamente mostrando al oyente que lo que estás a punto de decir es extremadamente importante. También puedes exponer algunas de las pruebas y hechos que has recogido en la sección para que lo que digas se sienta más creíble. Por último, cuando reveles tu epifanía, quieres asegurarte de hacer una pausa un poco cuando termines de decirlo para que el oyente pueda digerir. En mi historia, el momento de la epifanía es cuando dije que fue cuando me di cuenta de que todo este asunto emprendedor en línea podría ser mi única salida de la carrera de ratas. Una vez hecho eso, el siguiente paso es hablar de cómo fue tu vida después de llegar a esta conclusión. Básicamente nos cuentas lo que hiciste después de tener el momento de la epifanía y luego te sumas todos los beneficios que has visto desde entonces. Es extremadamente poderoso mostrar alguna evidencia aquí, como fotos de antes y después si estás hablando de peso o capturas de pantalla de cuánto dinero has hecho si estás hablando de una oportunidad de negocio, te das el punto. Ahora es muy importante notar que la historia para contar historias persuasivas sigue siendo una historia. Todavía debes usar tantos de los consejos como sea posible de las lecciones anteriores para que tu personaje sea más relacionable y también para que la historia sea lo más atractiva e interesante posible. Esto aumentará drásticamente la cantidad de personas que se verán influenciadas por tu narración. Eso es todo. Esta es una de las formas más comunes y efectivas de elaborar la historia para contar historias persuasivas. Ahora que tienes una idea clara de cómo ejecutar la parte de la historia de tu narración persuasiva, es hora de que cubramos el componente final, que es la propia oferta. El modo en que entregas la oferta es lo que en última instancia determina cuántas personas toman acción después de escuchar tu historia. Todo lo que has hecho hasta ahora fue prepararlos para este momento, para ponerlos lo más listos posible para tomar acción y hacer lo siguiente que quieras que hagan. Estaremos buceando profundamente en el arte de elaborar la oferta en nuestra próxima lección. Te veré ahí. 10. Crear la oferta perfecta: Ahora que tienes un profundo entendimiento de cómo funcionan el gancho y la historia, es hora de que cubramos el componente final de la narración persuasiva, que es la propia oferta. Permítanme empezar dándoles un ejemplo de la oferta principal que promociono para mi negocio, que se llama el Desafío Constructor de Hábitos. Ahora bien, si eres alguien que lucha con hábitos de construcción y conseguir que se peguen, si eres alguien que está cansado de sentirse avergonzado de tener que mentirte cada año por no apegarte a lo que dijiste que vas a hacer, entonces el desafío constructor de hábito es para ti. Así es como Erik se benefició de este programa. Fue capaz de construir un hábito de meditación, que le permitió ganar más control sobre sus adicciones, algo con lo que luchó, sin éxito en los últimos cuatro años. Ahora, una de las cosas más interesantes de este programa es el hecho de que a diferencia de otros programas que siempre están disponibles, este es un programa que solo ejecuto un puñado de veces cada año. Hago esto porque crea un sentido de urgencia más fuerte. Te ayuda a combatir la dilación, razón por la cual la tasa de finalización de este curso es de 85 por ciento. Eso es cuatro veces la tasa promedio. La última vez que corrí este reto fue hace cuatro meses. Lo que significa que si no te inscribes ahora, probablemente tendrás que esperar todo el camino hasta próximo año para tener la oportunidad de volver a unirte. Además de eso, para asegurarme de que nuestro programa sea lo más efectivo posible, estaré limitando el tamaño de la clase a solo 50 personas. De esa manera puedo asegurarme de que soy capaz de ayudar personalmente a todas y cada una de las personas que asuma el reto. Paso más de tres horas cada día durante el reto, ayudando a la gente de la clase. Esto es algo que casi ningún otro curso hace. La mayoría de ellos simplemente graban videos y automatizan todo el asunto. También es importante señalar que ya tenemos un par de docenas de personas en la lista de espera que quisieron unirse la última vez pero llegaron demasiado tarde. Muchos de ellos ya se han apuntado al reto esta vez. Así que asegúrate de actuar rápido antes de que se tomen todos los asientos. Es primero llegado el primer servicio. Una vez que lleguemos al límite de 50 personas, las puertas se cerrarán y tendrás que esperar hasta la próxima vez. Además de todo eso, esta vez estaremos ofreciendo una promoción especial. Estaré bajando el precio en un 50 por ciento porque sé que los beneficios de este curso ahora son más importantes que nunca. Este es un descuento de una sola vez que no volverá a suceder. Esto es lo que pensó Abby después de tomar el programa. Ella pudo apegarse a su rutina de entrenamiento con mucha más consistencia, lo que le permitió alcanzar sus objetivos de fitness con los que ha estado luchando durante el último año. Estaré cerrando las puertas al reto constructor de hábito finales de este mes a las 12 de la medianoche en el punto. Si quieres agarrar uno de los 50 asientos limitados, solo tienes que ir a www dot, este es un ejemplo.com forward slash join now. Por último, si sientes que el reto del constructor de hábitos no es para ti, eso está totalmente bien porque tengo el curso domesticado, un curso gratuito en YouTube, que aún te debería ayudar en tu viaje. Lo que acabo de hacer fue mostrarte cómo suelo estructurar mis ofertas cuando se trata de cualquiera de los productos o servicios que promociono. Dato curioso, la última vez que presenté el reto constructor de hábitos a mi lista de correo electrónico, más de 50 personas se inscribieron, haciéndome más de 10.000 dólares de ganancia en menos de una semana. Este es el poder de una oferta bien elaborada. Ahora, en realidad hay seis cosas diferentes que necesitas para asegurarte de que tu oferta incluya. Entre más de estos seis factores de venta que puedas incluir en tu oferta, mayor será la temperatura de compra. Cuanto más sus oyentes querrán comprar su producto, inscribirse en su servicio, o tomar medidas en general. Los seis factores de venta son los siguientes. Número 1, recapitulación. Número 2, urgencia. Número 3, escasez. Número 4, avaricia. Número 5, el Efecto Jones, y finalmente el número 6, indiferencia. Estaré buceando profundamente en cada uno de estos seis factores a lo largo de esta lección, dándote una comprensión más profunda de por qué funcionan y también de cómo puedes agregarlos a tus propias ofertas a partir de ahora. Partiendo, tenemos el recapitulación. El recapitulación es la porción de mi oferta donde dije, ahora si eres alguien que lucha con hábitos de construcción y conseguir que se peguen, si eres alguien que está cansado de sentirse avergonzado de tener que mentirte cada año por no apegándose a lo que dijiste que ibas a hacer, entonces el Desafío Constructor de Hábito es para ti. El propósito del recapitulación es recordar al oyente su punto de dolor y atado con la solución que estás ofreciendo. Ya ves, la gente casi siempre toma decisiones de compra basadas en sus emociones. Es necesario recordarles sus puntos de dolor para agitar algunas de sus emociones para recordarles los problemas que enfrentan. Justo en ese momento, te empates en la solución que es lo que estás promoviendo. Cuando combinas los dos de esta manera, hace que el oyente sienta que lo que estás promoviendo podría ser capaz de resolver este problema para ellos. Se convierte en una posible solución a su dolor y esto les hará escuchar con mucha atención lo que tienes que decir a continuación para ver si realmente deberían apretar el gatillo. Quieres asegurarte de que tu recapitulación sea corta y dulce, principalmente porque ya pasaste bastante tiempo revisando toda tu historia, haciéndola. Por lo que tus oyentes solo necesitan una o dos sentencias para recordarse el viaje que los has traído hasta ahora. A continuación tenemos urgencia. La urgencia se trata de hacer sentir al oyente como si tuviera que apretar el gatillo y tomar medidas ahora mismo en comparación con la semana que viene. El motivo por el que quieres hacer esto es porque la mayoría de las veces, si alguien dice algo así, lo pensaré o tomaré una decisión la próxima semana, más probable es que se olviden de la oferta para entonces y nunca tomen acción. O tal vez se olviden de la gravedad de sus problemas y se olviden de cuánto dolor trae a su vida. Por lo que es crucial que intentes convencerlos de que tomen medidas inmediatamente después de escuchar tu historia. En nuestro ejemplo, usé la urgencia cuando dije que la última vez que ejecutamos este reto fue hace cuatro meses, lo que significa que si no te inscribes ahora, probablemente tendrás que esperar hasta el próximo año para volver a inscribirte. También esta parte, estaré cerrando las puertas al reto constructor de hábito a finales de mes a las 12 de la medianoche en el punto. En ambos ejemplos, básicamente estoy poniendo una restricción de tiempo a la oferta. Les estoy diciendo que si hoy no se inscriben, hay una probabilidad bastante alta de que tengan que esperar hasta el próximo año para tener la oportunidad de volver a inscribirse. Ahora bien, es importante tener en cuenta que desea que su plazo sea lo más cercano posible. No le digas a tu oyente que tienen dos meses para tomar una decisión. Es mejor esperar hasta que tu oferta realmente vaya a caducar en menos de una semana. También es muy importante que te mantengas honesto aquí. Cuando digo que la próxima vez que podrán unirse es el próximo año, lo digo en serio. Si tus oyentes ven que dices cosas como esta es una oferta de una sola vez, pero luego ven que vuelves a abrir las puertas en tan solo un mes, ya no confiarán en ti. Eso es importante tener en cuenta también. A continuación está la escasez. Nosotros los humanos tenemos un deseo incorporado de recolectar y sostener cosas que son raras. El mejor ejemplo de esto es nuestra extraña obsesión por el oro. La única razón por la que el oro y la plata fueron utilizados por civilizaciones de todo el mundo como la forma primaria de dinero y comercio fue simplemente porque estos dos metales son raros. Son difíciles de encontrar, razón por la cual la gente los valora tanto. Es necesario aplicar el mismo principio a sus ofertas. Pude hacerlo diciendo esto; primero que viene el primer servicio. Una vez que lleguemos al límite de 50 personas, las puertas se cerrarán y tendrás que esperar hasta la próxima vez. Aquí les estoy diciendo a los oyentes que, oye mira, sólo van a haber 50 asientos. Además de que tienes menos de una semana para decidir, si los asientos son agarrados primero, entonces las puertas se cerrarán aún antes. Aquí estoy usando tanto la urgencia como la escasez para aumentar la temperatura de compra del oyente. Ahora, todo lo que tienes que hacer para la escasez es poner un límite a lo que estés promoviendo. Se tiene que poner una restricción en el suministro. Limite la cantidad de personas que pueden comprar u obtener acceso a su producto. A continuación tenemos codicia. La codicia se trata de dinero. En pocas palabras, a la gente le gusta ganar más dinero y ahorrar más dinero. En nuestro ejemplo, aquí es cuando dije, encima de todo que estará ofreciendo una promoción especial en esta ocasión. Estaré bajando el precio en un 50 por ciento porque sé que los beneficios de este curso ahora son más importantes que nunca. Este es un descuento de una sola vez que no volverá a suceder. Cuando ofrezco este 20 por ciento de descuento, esto eleva la temperatura de compra del oyente. Es por ello que las vacaciones como Black Friday son tan poderosas en América porque todo está a la venta. Y a pesar de que estas ofertas pueden no ser tan grandes, sólo el hecho de que algo esté a la venta a menudo hará que la gente quiera comprar más. Pero hay una forma aún más poderosa de usar la avaricia, sobre todo cuando se trata de contar historias persuasivas en línea. Se puede hacer lo que se llama pila de ofertas. Aquí apilas todas las cosas que alguien está recibiendo para que sientan que están recibiendo una tremenda cantidad de valor, y luego les muestras cuánto dinero están ahorrando si deciden comprar hoy. Esto crea una enorme cantidad de avaricia dentro del oyente. Permítanme demostrar cómo se hace esto a menudo. Digamos, por ejemplo, que estamos vendiendo un programa de fitness. Yo lo llamaré el programa completo de fitness. Yo puedo decir algo así, así que esto es lo que estarás obteniendo si decides unirte al programa completo de fitness. Estarás recibiendo tres meses de coaching quincenal donde personalmente te entrenaré y te guiaré a través de todos tus ejercicios durante tu entrenamiento durante una hora cada vez. La mayoría de los entrenadores hoy en día cobran $100 por hora, por lo que en general, esto tiene un valor estimado de $2,400. Además de eso, también estarás obteniendo mi mini-curso de postura, que incluirá todos los ejercicios que debes hacer en tu tiempo libre para mejorar tu postura. Este mini-curso cuenta con más de 30 videos, razón por la cual tiene un valor estimado de $300. Pero espera, hay más. También estaré lanzando diez de mis mejores recetas de pérdida de peso. Estas recetas son mis favoritas personales. Esto te va a permitir arrojar peso extremadamente rápido, y cada una de estas comidas también es muy deliciosa. Estas 10 recetas tienen un valor combinado de $100. Y además de todo eso, un bono de acción rápida. Si te inscribes hoy, estaré lanzando una tarjeta regalo de Amazon de $50 para que puedas comprar todos los suplementos necesarios para tu crecimiento muscular. En general, este programa tiene un valor combinado de 2.850 dólares. Pero sólo por un tiempo limitado, las primeras cinco personas que hoy se unan al programa completo de fitness obtendrán acceso a todo esto por solo 500 dólares, que es casi un 75 por ciento de descuento. Así es, estarás obteniendo un valor de 2.850 dólares por sólo un cuarto del precio. Si quieres agarrar uno de estos primeros cinco asientos para obtener el bono de acción rápida, solo tienes que ir a www.anotherexample.com/joinnow. Entonces esa es la pila de ofertas. ¿Qué opinas? Te hizo sentir como si estuvieras recibiendo una ridícula cantidad de valor por un enorme descuento? Esperemos que lo hiciera. Ahora hay un par de cosas que estoy haciendo aquí. En primer lugar, estoy compartimentando todos los componentes de mi producto y justificando el valor para cada uno. Es importante tener en cuenta que no solo debes hacer un número. Tienes que darle al oyente una razón por la que existe este número. Por ejemplo, cuando veo que el coaching único vale $2,400, le digo al oyente que el coaching privado suele costar 100 dólares por hora en América. Veinticinco sesiones por $100 equivale a $2,400. También me aseguro de decirle a mi oyente lo que cada uno de estos componentes hará por ellos. Los videos de postura mejorarán su postura. Las recetas les ayudarán a perder peso. El carnet regalo les ayudará a construir músculo. Estas son todas las cosas que valora el oyente. Entonces cuando los pongo en la pila de ofertas hace que el oyente sienta que están recibiendo mucho más. Al final de mi pila, combino el valor de todas las cosas que mencioné, las sumo y luego la corté drásticamente para que se sienta como si estuvieran consiguiendo el trato de toda la vida. Es así como generas avaricia dentro de tus oyentes. También es muy importante tener en cuenta que debes ser realista acerca de los valores que asignas a cada uno de los componentes. Si dices algo así como 10 recetas tienen un valor de $5,000, eso simplemente suena loco porque nadie pagaría nunca $5,000 por tan solo 10 recetas. A continuación, tenemos lo que se llama los efectos Joneses. Básicamente, nadie quiere ser el primero en probar un nuevo producto. Quieren comprar algo que ya se ha comprobado que funciona, o que ya es popular. Por eso es lo que pasa el dicho, “Mantenerse al día con los Joneses”. Porque la gente a menudo comprará cosas que ven a otras personas comprando. Podemos sumar este principio a nuestra oferta hablando de otras personas que ya han tomado medidas. En mi ejemplo, por eso mencioné a Erik y a Heba, quienes ambos han pasado por mi programa. Hablo de qué beneficios vieron y también de qué retos enfrentaron. Esto hace que mi programa parezca más confiable y aumentará la temperatura de compra de los oyentes. Esto es extremadamente poderoso si los oyentes resuenan con algunos de los problemas que enfrentaron Heba o Erik porque podrán visualizarse pasando por el programa y viendo los mismos beneficios. Puedes agregar el efecto Joneses a tus ofertas simplemente hablando otras personas que han tomado la misma acción que quieres que tomen tus oyentes. Puedes hacer esto 2-3 veces a lo largo tu oferta y siéntete libre de espolvorearlo donde quieras. Por último, el último componente que puedes agregar a tus ofertas es la indiferencia. Básicamente, a la gente no le gusta que lo vendan. Quieren sentir que llegaron a la conclusión por su cuenta. No quieren sentir que fueron manipulados para hacer algo. Por lo que quieres retratar una vibra inchalante como si realmente no te importa si eligen comprar o si optan por pasar tu oferta. En nuestro ejemplo, usé la indiferencia cuando dije, si sientes que el reto constructor de hábitos no es para ti, eso está totalmente bien porque tengo el curso para adolescentes, un curso gratuito en YouTube que aún debería ayudarte en tu viaje. El mejor modo de mostrar indiferencia es entender genuinamente que hay más peces en el mar y que algunas personas simplemente no están en condiciones de comprar algo. no tienen el dinero o quizá no tengan tiempo para comprometerse con un programa, razón por la cual se quiere evitar parecer presionante tanto como sea posible. Podrás ofrecerles una solución gratuita para checar como alternativa para ello. Y eso es todo. Si a partir de ahora puedes incluir las seis de estas cosas en tus ofertas, podrás aumentar drásticamente la temperatura de compra de tu oyente. Una vez hecho eso, todo lo que tienes que hacer es decirles cómo tomar medidas. Da clic aquí para unirte ahora, regístrate para recibir esto en deuda, ve a www.whatever.com. Entiendes el punto. Ahora que entiendes cómo funciona la historia del gancho y la oferta en un nivel fundamentalmente profundo, tienes todas las herramientas que necesitas para elaborar historias extremadamente efectivas para negocios, ventas y persuasión en la línea. En nuestras próximas lecciones, estaremos buceando en un tema totalmente diferente, que es cómo usar las historias para profundizar tus relaciones. Tu relación contigo mismo, tu relación con los demás, y así sucesivamente. Cuando estés listo, te veré en la siguiente lección. 11. Cómo construir relaciones más profundas: Ahora que hemos repasado los fundamentos de la buena narración, y también cómo elaborar historias persuasivas, es hora de que hablemos de su último caso de uso cotidiano, que es profundizar tus relaciones, más específicamente, tus relaciones con los demás, tu relación contigo mismo, y tu relación con tus alumnos. hoy nos estaremos centrando en profundizar su relación con otros individuos. Este consejo aplica a amigos cercanos, parejas románticas, e incluso miembros de la familia, cualquier persona con la que quieras formar un vínculo más fuerte. Ahora lo principal que hay que entender sobre las relaciones es que se fortalecen principalmente a través de experiencias compartidas. Allá en el tiempo, nuestros antepasados vivían en la naturaleza en pequeñas comunidades. Pudieron crear lazos extremadamente profundos y poderosos entre sí superando obstáculos juntos, cazarían animales salvajes, lidiarían con la enfermedad y la muerte, lidiarían con la enfermedad y la muerte, criarían a sus hijos y lucharían por la supervivencia juntos. Hoy en día, las cosas son muy diferentes. Claro, hay personas en nuestras vidas como nuestros padres y nuestros seres queridos con quienes compartimos muchas experiencias. Pero en su mayor parte, vivimos en una sociedad donde la mayor parte de nuestro tiempo se pasa en interiores, lejos de los demás. Seguimos lidiando con obstáculos, pero son lejanos y pocos en comparación con las luchas cotidianas que tratamos hace miles de años. Es por ello que nuestra mejor alternativa es recurrir a la narración para profundizar nuestras relaciones, porque no siempre podemos esperar superar un obstáculo intenso con otra persona. Pero siempre podemos contar una historia y hacerlos revivir un momento donde lo hicimos. Esto no es tan poderoso como compartir la experiencia, pero es la mejor alternativa que tenemos disponible. La mayoría de la gente entiende esto hasta cierto punto. Sabemos que necesitamos contar historias para fortalecer nuestras relaciones. El único problema es que tendemos a comerciar historias sobre cosas superficiales la mayor parte del tiempo. Esto está bien y todo si quieres tener un montón de conocidos, pero si eres alguien que está buscando algo más significativo, si quieres tener relaciones profundas y completas con decenas de personas en tu vida. Entonces necesitas aprender a profundizar, y cuanto más profundo vayas, más íntima de una relación podrás cultivar. Ahora, hay cuatro niveles de profundidad a la hora de contar historias. Nivel 1, el nivel de superficie. Nivel 2, el nivel poco profundo. nivel 3, el nivel profundo, y finalmente el nivel 4, el nivel más profundo. Tu objetivo es compartir historias a niveles cada vez más profundos. Esto revelará quién eres realmente a la persona con la que estás interactuando, lo que aumenta la cantidad de confianza en la relación. Una vez que se construya suficiente confianza, más probabilidades tendrán de querer compartir algo más profundo a cambio. Ahora es muy importante notar que la mayoría de las personas no se sienten cómodas abriéndose cuando tienen una audiencia de personas que los escuchan. Es por ello que lo que estás a punto de aprender se hace mejor en un entorno uno-a-uno. Con eso dicho, vamos a sumergirnos en el primer nivel. El primer nivel de profundidad es lo que me gusta llamar el nivel de superficie. Aquí yace historias sobre tu ocupación, aficiones, y otras actividades recreativas que pasas la mayor parte de tu tiempo haciendo. Historias sobre deportes, videojuegos, televisión, y demás. Se trata de temas de los que todos se sienten cómodos hablando, porque son cosas que a menudo repetimos una y otra vez a diferentes personas. Si alguna vez vas a una fiesta universitaria, notarás que casi todos empiezan a hablar de sus carreras y de lo que están estudiando. Si alguna vez vas a una fiesta de oficina, notarás que todos empiezan hablando de trabajo. Hablamos de estos temas cuando nos encontramos con gente nueva porque es el lugar más seguro para empezar. Ahora bien, no se debe subestimar este nivel de profundidad, porque todas las relaciones tienen que empezar aquí. Necesitas mostrarle a alguien que eres capaz de mantener una conversación normal para que la confianza de que eres seguro para estar alrededor. Necesitas usar aquí tus habilidades sociales para mostrarle a alguien que eres una persona valiosa. Esto es importante recordar. La gente no se abrirá ante ti a menos que piensen que eres valioso. Este concepto de valor es algo que realmente no hemos tocado. Pero para darte una rápida reseña, implica mejores prácticas como tener lenguaje de cuerpo abierto, sentido del humor, sostener estos y contacto visual, estar bien arreglado y bien vestido, básicamente demostrar que eres alguien que otros respetan y que también eres alguien que se lleva bien con otras personas. Si eres incapaz de hacer esto, otros no querrán profundizar contigo. Una vez que has pasado suficiente tiempo en el primer nivel con alguien, no tiene que ser mucho, tal vez solo una o dos interacciones. Entonces es posible sumergirse más profundamente en el segundo nivel, que me gusta llamar el nivel poco profundo. Aquí es donde empiezas a contar historias donde compartes tus opiniones y sentimientos sobre ciertas cosas. Cuando haces esto, te abres a la posibilidad de inconformidad, porque no todo el mundo va a estar de acuerdo con todo lo que dices y con cada opinión que tengas. Esto en realidad es algo bueno porque cuando te abres así, te estás volviendo más vulnerable. Esto hará que tu oyente sienta que entiende qué tipo de persona eres, que con el tiempo hará que confíe más en ti, porque no puedes confiar en alguien de quien no sabes nada. Ahora hay ciertos temas que debes evitar, como la política y la religión. Estas son cosas que pueden llevar a argumentos muy acalorados si hay un desacuerdo. En cambio, quieres compartir tus opiniones sobre cosas en las que las personas están menos invertidas, como películas, países, alimentos y otras personas hasta cierto punto. Lo que nos lleva al tema de los chismes. El chisme es algo que ocurre en el nivel poco profundo. Esencialmente estás compartiendo tu opinión sobre alguien que ambos conocen, y creo que el chisme está bien. Es la naturaleza humana querer escuchar lo que la gente piensa otra persona para que pueda tener una imagen clara de quién eres. Simplemente ten en cuenta que no debes decir demasiadas cosas malas de otras personas. Si te vas de forma activa a atacar a alguien y a su personalidad, entonces otros no confiarán en ti con temor a que hagas lo mismo al hablar de ellos. De todos modos, cuando estás en el nivel poco profundo, tu objetivo debería ser hablar de cosas menos controvertidas, como tu opinión sobre películas y alimentos al principio. Entonces con el tiempo, si sientes que se ha construido más confianza, entonces puedes traer a la luz algunos de los temas más controvertidos. Ahora puedes esperar que la otra persona permanezca en el nivel poco profundo por un tiempo antes de sentirse lo suficientemente cómoda como para sumergirse más profundamente. Por supuesto, esto varía de persona a persona. Algunas personas están abiertas al buceo extremadamente profundo temprano, pero otras que se mantienen más para sí mismas, necesitan tomar para abrirse. Es por ello que puedes esperar pasar en cualquier lugar desde varios días hasta varias semanas antes de que la persona con la que estás interactuando esté lista para seguir adelante, debes ser paciente. El siguiente nivel de profundidad es lo que me gusta llamar el nivel profundo. Este nivel contiene las historias más serias de la vida. Cosas como tus sueños, problemas dentro de tu familia, obstáculos a los que actualmente te enfrentas en la vida, etcétera. La mayoría de las veces, te corresponderá bucear a este nivel primero. Al igual que con los niveles de profundidad anteriores, es tu trabajo ir más profundo primero para que la persona con la que estás interactuando se sienta como si te conociera más. Con el tiempo, esto construirá más confianza y hará que quieran ir más profundo, para ponerse al día contigo. Siempre que estén listos para ir tan profundo contigo, asegúrate de que les estás dando toda tu atención. Porque contar historias a este nivel de profundidad se considera un gran problema. Cuando alguien empieza a compartir estas historias contigo, entiende que por lo general solo hay un puñado de personas que han compartido tales historias dentro de toda su vida. Por lo que debes sentirte sumamente agradecido que confían en ti lo suficiente como para estar abriéndote así. Escúchalos con toda tu atención. Míralos a los ojos al menos 50-80 por ciento del tiempo. No juegues en tu teléfono y asegúrate de hacerles preguntas sobre ciertos detalles que realmente te interesan. Esto no es algo que puedas fingir. Si no te interesan ni su historia, entonces no podrás pensar en las preguntas correctas. Debes tener un interés genuino. Lo más importante de todo, cuando alguien termine de contar una historia profunda y seria, no los acabes y digas algo como, sí, eso es hombre duro, pero déjame contarte una historia sobre cómo la tengo peor. Porque esto los hará sentir como si ni siquiera te importara que se abrieran, y que solo te preocupas por ti mismo. Si puedes conseguir que alguien te cuente historias a nivel profundo, te considerarán como un amigo cercano, alguien que entienda al más del 99 por ciento de otras personas. La mayoría de las relaciones se detendrán aquí y eso está perfectamente bien, porque cuando estás en este nivel con alguien, esa relación ya es una satisfactoria. Pero si quieres más, si quieres ir aún más profundo, hay un nivel más por explorar. El nivel más profundo es el nivel final de profundidad que puedes explorar con otra persona. Aquí es básicamente donde yacen tus secretos más profundos y oscuros. Se trata de historias sobre traumas infantiles, historias sobre adicción, historias sobre cosas que te mantienen despierto por la noche, y historias que están llenas de vergüenza y arrepentimiento. Mi descripción de este nivel puede parecer bastante oscura, pero hay una razón por la que mantenemos estas historias escondidas en el nivel más profundo, porque la mayoría de nosotros estamos genuinamente asustados de lo que otros pensarán de nosotros si alguna vez nos atrevemos a compartir estas historias. Es por ello que si logras conseguir a alguien de este nivel, habrás construido una relación extremadamente poderosa. Terminarán ya sea convirtiéndose en mejores amigos o en socios de la vida. Si pasan suficiente tiempo aquí contigo. Al igual que antes, cuando la gente te cuenta historias aquí, debes darles toda tu atención. Aún más que antes, porque se trata de historias que tal vez nunca le hubieran contado a nadie más antes. Podría ser la primera vez que están haciendo esto. Por lo tanto, presta mucha atención. Es muy importante tener en cuenta que puede tomar meses, e incluso años de conocer a alguien para que se sienta lo suficientemente cómodo como para ir aquí contigo. A veces hay gente que tal vez no quiera ir aquí en absoluto, no importa cuánto tiempo esperes y eso está perfectamente bien. Debes aceptar el hecho de que algunas personas solo están dispuestas a ir al nivel profundo. No debes obligar a alguien a hablar de cosas de las que no quieren hablar. Eso es todo. Estos son los cuatro niveles de profundidad que puedes explorar con otros individuos. Solo para recapitular, quieres empezar a nivel de la superficie y contar historias sobre esas cosas e ir más y más profundo con el tiempo. Deberías ser el que lidera, yendo un nivel más profundo que la persona con la que estás tratando de construir una relación. Esto se acumulará y hará que quieran profundizar contigo. Después de pasar tiempo suficiente en cierto nivel, puedes preguntarles si les gustaría compartir algo más profundo, similar a lo que has hecho antes. Cuando hagas esto, asegúrate de prestar mucha atención a su lenguaje corporal. Si parecen incómodos en absoluto, no empujes con fuerza y en su lugar, cambia el tema a algo en los niveles más superficiales. Esta es la mejor manera de probar lo cómodos que se sienten a tu alrededor. Dales algo de tiempo, un par de semanas para acumular más confianza, y luego podrás volver a intentarlo. En nuestra siguiente lección, hablaremos de usar historias para mejorar la relación que tienes contigo mismo. Porque tu identidad está determinada por las historias que te cuentas a ti mismo. Es una lección emocionante, así que cuando estés listo. Te veré ahí. 12. Cómo cambiar la forma de tu: La relación que tienes contigo mismo está fuertemente determinada por qué tipo de historias te cuentas a ti mismo. Déjame mostrarte lo que quiero decir contándote una historia en la que a menudo reflexiono. La mayoría de las personas que viven en la ciudad de Nueva York no manejan un automóvil ni una moto. Toman transporte público. Por eso el sistema de metro MTA es el sistema de tránsito rápido más grande del mundo, con 472 estaciones y más de 4 millones de jinetes diarios. El costo para tomar el metro fue de sólo 2.75 centavos de dólar. Eso es todo lo que necesitas para viajar por la ciudad. Probablemente no parezca mucho. Pero si eres alguien que hacía múltiples viajes todos los días como yo, entonces fácilmente habrías acumulado más de 10 dólares diarios en honorarios. Por suerte, el MTA tenía una tarjeta especial diseñada para personas que viajaban mucho. Se llama la tarjeta de metro ilimitada y te permitió tomar paseos ilimitados todos los meses por tan solo 130 dólares, cual valió la pena si tomabas el metro al menos dos veces al día. Esta capacidad de acceder a paseos ilimitados fue algo de lo que la gente abusó, razón por la cual en la ciudad de Nueva York, realidad está en contra de la ley vender paseos usando tu tarjeta del metro. Pero no había nada escrito en las reglas sobre regalar paseos gratis. Por lo que cuando aún vivía en la ciudad, hice el hábito de esperar por ahí a alguien cada vez que salía de mi estación para poder deslizarlo. Yo me acercaría a personas que estaban comprando una tarjeta nueva o paseando por ahí en su bolso buscando su tarjeta. Yo les preguntaría si querían un paseo gratis, después de lo cual los deslizaría adentro. Cada vez que esto pasaba, recibía una sonrisa agradable, un agradecimiento a cambio, y salía de la estación sintiéndose en la cima del mundo. aquel entonces, no tenía dinero para regalar. No tenía forma de salvar o cambiar la vida de alguien, pero pude decir que esta pequeña obra mía hizo la vida de alguien un poco mejor, tal vez sólo 2.75 centavos mejor. Pero fue algo y esto me hizo feliz. Esta es una historia en la que a menudo vuelvo a pensar. Yo lo estaba, y sigo siendo alguien que disfruta ayudando a los demás. Disfruto devolviéndole al mundo. Esto es parte de mi identidad. Quería comenzar esta lección contándote una historia en la que muchas veces pienso para que puedas ver cómo impacta mi identidad. Ver la cosa es, todos reproducimos historias de nuestro pasado, a menudo decenas de veces al día. El modo en que tu personaje es representado en las historias que eliges reproducir es lo que en última instancia determina tu identidad actual. Por ejemplo, si eres alguien que a menudo recuerda una instancia en la que te acosaron o se burlaron, entonces te identificarás como alguien débil, que está en el fondo del tótem social, y que es víctima. A pesar de que esto te pasó hace diez años, seguirá dando forma a tu identidad hasta el día de hoy si eliges repetirla. Por otro lado, si eliges pensar en una época en la que experimentaste el éxito, una historia en la que pudieras superar el miedo y avanzar, entonces te identificarías como alguien que es valiente, alguien que pueden lograr las cosas si se ponen en su mente en ello. Es por ello que tu objetivo debe ser reunir las historias adecuadas para reflexionar para que puedas empezar a usar historias para empoderarte en lugar de usar historias para arrastrarte hacia abajo. Algunos de ustedes podrían estar pensando, bueno, no tengo historias poderosas como esa. Mi vida es aburrida. Yo solo juego juegos y estudio todo el día. Si así es como te sientes en este momento, entonces odio romperte. Pero eso también es una historia. Es una historia sobre lo aburrida que es tu vida. Porque has repetido esta historia una y otra vez en tu cabeza, crees que eres, hecho, una persona aburrida. Si te relacionas con esto, entonces necesitas enfocarte el doble de duro en lo estoy a punto de enseñarte porque te voy a mostrar exactamente cómo reunir historias empoderadoras para que puedas cambiar tu identidad. Hay dos formas de hacer esto. El primero es mirando tu pasado y el segundo es mirando tu futuro. Empecemos por hablar del pasado. Creo genuinamente que todos tenemos historias empoderadoras de nuestro pasado. Podrían no ser las historias más espectaculares. Podrían no ser algo que hiciera ir a la gente, wow, eso es increíble. Pero todos tenemos momentos en los que retratamos rasgos positivos. Tu trabajo es ir y buscarlos para que puedas empezar a creer que tienes estos rasgos. Casi puedo garantizar que tienes al menos una pareja escondida en algún lugar esperando ser encontrada, esperando a ser recordada. Así que llevemos a cabo un pequeño experimento de pensamiento para ayudarte a encontrar algunas historias para revivir. Quiero que te tomes un par de segundos y pienses en un momento en el que trabajaste duro. No tiene que ser algo tan extremo como correr un maratón. Simplemente podría ser un momento en el que estudiaste más de lo que normalmente haces. Trata de encontrar una historia como esta y imagínala en tu cabeza. Ahora, quiero que pienses en una época en la que pudiste superar el miedo. No tiene que ser un momento temerario en el que saltaste de un avión. Podría ser tan sencillo como ir a un restaurante tú mismo. Trata de encontrar una historia en la que superaste el miedo y lo imaginas en tu cabeza. Ahora, quiero que pienses en un momento en el que hiciste feliz a alguien. No tiene que ser un momento en el que hiciste llorar de alegría a alguien. Podría ser un momento en el que simplemente hiciste sonreír a alguien. Te imaginas esta historia también en tu cabeza. Quiero que pienses más en estos momentos después de ver esta lección. Pasa al menos 30 minutos pensando en momentos pasados de tu vida donde mostraste algunos rasgos positivos y luego elige la historia que sientes que era la más poderosa, la de la que más te enorgullece. Cuando hayas tomado esta decisión, me gustaría que te sentaras y escribieras físicamente esta historia usando un bolígrafo y papel. Prueba tu mejor esfuerzo para entrar en el mayor detalle posible porque esto te permitirá revivir este momento con más claridad, haciendo más fácil recordar en el futuro. Puedes repetir este proceso para que otras historias aumenten tu arsenal de historias empoderadoras sobre las que reflexionar. Ahora hablemos de encontrar historias empoderadoras para el futuro. Recuerdo cuando inicié mi viaje de superación personal, salía a las calles y me acercaba a gente aleatoria y les pedía indicaciones como forma de superar mi ansiedad social. ¿ Estaba asustada? Sí, pero aún así lo hice. Esto me dio una historia muy poderosa que me empoderó. Empecé a creer que era alguien que era capaz de avanzar cuando se enfrentaba al miedo. El motivo por el que te digo esto es porque si no tienes demasiadas historias empoderadoras de tu pasado, entonces debes hacerlas realidad en el futuro. Realmente no hay ningún atajo que te pueda dar aquí. Porque francamente, la única forma de reunir historias positivas es saliendo por ahí y haciéndolas realidad.. No tienes que salvar a alguien de una casa en llamas para hacer esto. Solo tienes que averiguar qué rasgos quieres tener y reunir historias que lo respalden. Yo quería convertirme en alguien que devolviera al mundo, que fuera amable y generoso. Así que esperé por ahí en una estación de metro para deslizar a la gente de forma gratuita. Eso es todo. No fue nada de fantasía. Ahora, hagamos una lluvia de ideas sobre algunas ideas. ¿ Qué es algo que puedes hacer por tu comunidad hoy que demostraría que eres alguien que puede mejorar el mundo? ¿ Qué es algo que puedes hacer por ti mismo hoy que demostraría que te preocupas por ti mismo? ¿ Cuál es una tarea u meta alcanzable que puedes hacer de manera realista en una semana o dos que demostraría que eres alguien capaz de hacer las cosas? Después de esta lección, quiero que realmente te sientas a pensar en esto un poco más. Una vez que se te haya ocurrido la idea, sal y haz realidad la historia. Hacerlo te permitirá sumar a tu arsenal de historias que puedes volver a pensar y revivir. Con el tiempo con suficiente repetición, empezarás a creer que tienes esos rasgos. En nuestra siguiente lección, estaremos cubriendo cómo usar la narración para mejorar la relación que tienes con tus alumnos. Te estaré mostrando el poder de contar historias a la hora de enseñar y transmitir conocimientos. Esto es algo que nuestros antepasados hicieron durante miles de años. Es algo que definitivamente debes tener en cuenta si alguna vez decides tener hijos o terminas en una posición de mentor en el futuro. Entonces, cuando estés listo, te veré ahí. 13. Cómo enseñar con historias: Un antropólogo de nombre Jean Briggs viajó al Círculo Ártico en la década de 1970 para estudiar al pueblo inuit que allí vivía. Terminó quedándose con una familia en un iglú aislado con temperaturas que a menudo bajarían por debajo de menos 30 grados Fahrenheit. No había tiendas ni mercados por ahí, así que tuvo que cazar con ellos por comida, comiendo cosas como pescado, foca y cualquier otra cosa que pudieran atrapar en la tundra. Ella hizo todo esto durante un año y medio entero. Al regresar de esta experiencia, se le preguntó sobre lo más sorprendente de la gente inuit, y su respuesta sorprendió a todos. Dijo que el pueblo inuit nunca perdió los estribos. No hubo ni un solo signo de enojo ni siquiera de molestia lo largo de toda su estancia de un año y medio con ellos. Hubo una instancia en la que Jean derramó accidentalmente una olla de té por todo el piso y ni una sola persona parecía molesto. Una de las damas inuit simplemente dijo; 'Eso está muy mal', y se levantó para preparar otra vaina. En otra instancia, el grupo trabajó juntos en una línea de pesca durante días cuando la línea finalmente estaba lista, se rompió en su muy primer uso. Jean estaba sumamente frustrado, pero la familia Inuit simplemente dijo: 'Vamos a coserlo de nuevo junto'. fuera poco, no eran solo los Por sifuera poco, no eran solo losadultos eran así, los niños también eran así, lo cual es extremadamente extraño porque los niños en el mundo occidental son conocidos por molestarse fácilmente. Ahora, según Jean, los inuits pudieron enseñar a sus hijos cómo ser así siguiendo una simple regla; 'Nunca grites ni levantes la voz cuando trataras de disciplinar a un niño pequeño'. Lo cual es básicamente lo contrario de lo que hace la gente en el mundo occidental. Si simplemente observas a otras familias en la sociedad moderna, notarás que casi todos levantan la voz cuando su hijo ha hecho algo mal. Los inuits nunca hicieron esto, en cambio, simplemente contarían historias. Si el pequeño Tommy estaba jugando demasiado cerca del fino hielo, cual obviamente es algo malo porque el hielo podría romperse y podría caer. Los inuits no le gritaban y decían “Tommy, aléjate del hielo. Cuántas veces tengo que decirte que no hagas eso”. En cambio, lo sacarían a un lado y le contarían una historia. Una historia sobre el gran pez acechador que vivía bajo el hielo, un pez al que le encanta esperar y esperar a los niños pequeños. Si te parabas demasiado cerca del fino hielo, él podría verte y él rompería el hielo para engullirte. El pueblo inuit enseñaba a través de historias y no sólo contaban las historias, las actuaban plenamente. Jean observó la época en que se vio a un niño inuit tirando piedras a otro niño. Cuando la madre de este primer hijo vio lo que estaba pasando, no levantó la voz. Ella no dijo: “Tommy, deja de lanzar rocas”. En cambio, ella sacó a un lado a su hijo y le dijo que le arrojara piedras. Cuando él hizo esto, ella guiñaba de dolor y exageraba lo mucho que tenía dolor. Pero todo mientras mantenía una vibra divertida y lúdica, diría: “Ay, Tommy eso duele”. Después de lo cual el niño se detendría y se percataría de que tirar piedras causaba mucho dolor físico a la gente que le importaba. Al igual que eso, se impartió una poderosa lección y se arraigó de por vida. Quería comenzar esta lección mostrándote lo poderosa que puede ser la narración cuando se trata de enseñar. Las historias siempre han sido la mejor y más efectiva manera transmitir el conocimiento a lo largo de la historia humana, y no solo son los niños los que aprenden mejor con las historias. Creo que todos los humanos tienen un sesgo incorporado cuando se trata de historias en comparación con hechos. Viajando por Asia, a menudo escuchaba creencias interesantes que tienen los lugareños. Una chica me dijo una vez que después de conseguir un piercing, no deberías comer carne de res o pollo durante seis meses. Cuando le pregunté cómo llegó a esta conclusión, me dijo que una amiga suya consiguió un piercing y comía pollo y su herida no sanaba adecuadamente. Miré en línea y no encontré evidencia de que esto fuera cierto, realmente no tiene sentido. ¿ Cómo comería más proteína previene que una herida se cure? Pero sólo por una sola historia, este amigo mío se mantuvo alejado de todas las carnes excepto el cerdo durante medio año. Otra famosa instancia de esto es la creencia de que dormir con un fan encendido te matará. No sé cómo se hizo realidad esta historia, pero me he acostado con el ventilador encendido probablemente un par de mil veces cuando era más joven y nunca me ha pasado nada. Pero esta historia es algo que millones de personas en todo el mundo creen. Este es el poder de una sola historia. Puede hacer que millones de personas crean algo sin ninguna evidencia científica en absoluto. Es interesante cómo tenemos que estudiar duro para recordar hechos, las charlas eran un viejo libro de texto, pero al escuchar una sola historia, la lección detrás de la historia se vuelve permanentemente incrustada en nuestras mentes durante los años venideros. El mejor maestro de la vida es la experiencia, el segundo mejor maestro de la vida son historias porque ayudan a las personas a revivir la experiencia. Ahora bien, ¿qué significa esto para ti? Bueno, si alguna vez estás en una posición donde tienes que enseñarle algo a la gente, o si alguna vez tienes hijos, asegúrate de enseñar tus lecciones más importantes con historias. Hay lecciones sumamente importantes que tenemos que enseñar a nuestros hijos que podrían significar vida o muerte si no la internalizan. Cosas como; No vayas a algún lugar con un extraño, o asegúrate de mirar en ambos sentidos al cruzar la calle, o incluso nunca metes el dedo en una toma eléctrica. Si ves a tu hijo haciendo algo mal y le gritas y te pones emotivo mientras lo haces, automáticamente se sentirán emocionales también, porque eso es lo que hace el gritar. Si alguien te grita, no puedes evitar sentirte atacado, no puedes evitar sentir algún grado de miedo. Cuando estás en este estado de miedo, es casi imposible aprender porque tu cuerpo está enfocado en escapar de esta situación para sobrevivir, razón por la cual el ambiente debe estar tranquilo para poder enseñar. Esto se aplica a niños, estudiantes e incluso parejas. Siempre que quieras atravesar un punto, simplemente cuenta una historia de una manera tranquila y recogida. 14. Conclusión: Eso es todo. Esta es la lección final con la que quería dejarte. Quiero felicitarte por quedarte conmigo a lo largo de este viaje. Hemos cubierto tantas cosas, desde los fundamentos de contar historias hasta los muchos casos de uso para historias a lo largo de la vida. Espero que hayas encontrado útil esta serie, espero que vuelvas a ver algunas de estas lecciones y pases tiempo practicando y perfeccionar tus habilidades de narración, y finalmente, espero que te conviertas en un increíble narrador por la línea. Sólo recuerda, nuestro mundo está dirigido por historias, domina este arte y serás recompensado grandemente. Gracias por mirar, y además de eso, mantente atentos.