Dominio de la redacción publicitaria de correo electrónico: crea boletines informativos convincentes

1. Introducción: Muchos profesionales del marketing te dirán que la redacción publicitaria y la redacción de correo electrónico están muertas. Bueno, no lo creo. Cada vez que escucho a alguien quejarse de eso y miro la campaña de copywriting y marketing por correo electrónico de bajo rendimiento , normalmente es un caso de no estar presente en el lugar correcto en el momento adecuado En este curso, aprenderás a crear urgencia, contar una historia y elaborar una oferta que el lector no puede resistir en el punto correcto del embudo de ventas Además de todo eso, aprenderás otras formas diferentes en las que podrás sacar más provecho de tu campaña de redacción y marketing por correo electrónico Soy Montmtl, instructor de marketing e instructor de IA. En este curso, estarás viendo lo que hace que nuestra campaña de redacción y marketing por correo electrónico resurja con nuestra audiencia, lectores, y más probabilidades de convertirlos como nuestros clientes Este curso es típicamente para todos los comercializadores de correo electrónico, redactores e incluso creadores Entonces, ¿a qué esperas? Empecemos, y te veo en la primera conferencia. 2. Domina la redacción de correo electrónico: tipos y estrategias: Antes de escribir copias de redacción publicitaria o correos electrónicos de marketing, desea ver a quién le está escribiendo y por qué Asignar categorías al tipo de correo electrónico que desea enviar le ayuda a comprender los roles de los destinatarios y dónde podrían estar entre el público objetivo de su marca Hacer esto tiene el beneficio adicional de permitirle adaptar sus estrategias de marketing por correo electrónico a las necesidades e intereses de esa audiencia. Bueno, correos electrónicos fundacionales, introduce tu marca y establece tu identidad de marca Este correo electrónico podría ser un mensaje de bienvenida o un newsleter, después de que alguien le haya dado su correo electrónico Es su oportunidad de presentarles los antecedentes de su empresa, misión de su empresa, el valor y lo que pueden esperar de su compañía. Los correos electrónicos educativos brindan información valiosa e información valiosa sobre sus productos y sus servicios. Están destinados a informar y no a vender duro. Podrían incluir un cómo guiar o un estudio de caso sobre tu empresa. Las personas que reciben este tipo de correo electrónico pueden estar familiarizadas con tu marca, pero en realidad no te han comprado. Los correos electrónicos promocionales se envían a clientes potenciales calificados. Estas son las personas que estás bastante seguro responderán a una oferta de descuento u otra oferta de valor agregado, por ejemplo, envío gratis. Los lectores de estos correos electrónicos podrían mostrarle un interés o compromiso con su marca en el pasado o es probable que compren en el futuro. Los correos electrónicos de compromiso generalmente se envían a las personas con las que ya ha interactuado, y luego los involucran para que hagan algo como una encuesta o dejen una reseña Esto también podría suceder con un correo electrónico de última categoría uno a uno, donde es un correo electrónico individual para usted a ellos. Ahora que tienes todo el conocimiento de qué tipo de correos electrónicos estarás escribiendo en Enviando, será mucho más fácil elaborar y convincente campaña de derechos de autor que satisfaga tus demandas de tu audiencia 3. Del FOMO a la conversión: creación de titulares de correo electrónico efectivos: Agregar un sentido de urgencia a los titulares de temas y los titulares de correo electrónico puede aumentar las tasas de apertura y, lo que es más importante, hacer clic a través de las tasas de conversión. Crear un sentido de urgencia significa usar palabras como urgente ahora hoy o inmediato. Estás instando a la gente a actuar ahora y resalta las consecuencias de la inacción debido a una oferta de tiempo limitado o venta las 24 horas seminario web que está promocionando podría tener una sesión limitada o una oferta que podría caducar en 24 horas. Se le conoce como Pomo. Miedo a perderse lo que estás creando en la línea de asunto a tu audiencia. Debido a que no quieres estar llorando lobo por el uso excesivo, también debes usar otras formas de mejorar las líneas de asunto, como usar la personalización con el nombre del usuario Por ejemplo, sé específico y claro. No agregar todos los plazos mundiales como anunciar unas hojas flash de 24 horas que terminarán el viernes. Esto puede ser menos urgente, pero aún así te daremos el punto que estás tratando de transmitir a la persona específica. Si tienes una lista de correo electrónico realmente grande, también puede ser útil tomar el 10% de esa lista y probar diferentes titulares. Usando tasas de apertura, puede tomar los titulares más exitosos de prueba relativamente pequeña de 10% y luego usarlo de otro 90% dentro de un día o dos. Quieres darle a la gente razón para abrir tu correo electrónico, así que no te preocupes y siéntete libre de empatar con diferentes titulares de temas. Afortunadamente, los titulares de temas bien elaborados ofrecen una solución clara y un camino para resolver ese problema fastidioso. 4. Domina la estructura del correo electrónico para lograr la máxima interacción: Satisfacer las necesidades y expectativas de su lector con correo electrónico se trata de estar presente en el momento adecuado en el lugar correcto. Un correo electrónico estructurado lógicamente, donde obtienes la información que necesitas sobre tu venta, información del producto y más suele ser la diferencia entre conversión y frustración por parte del lector Un correo electrónico estructurado lógicamente tiene titulares o líneas de asunto convincentes, y un gancho atractivo en el primer párrafo Hay una lógica progresiones de ideas donde cada parte del correo electrónico está conectada entre sí y a un claro llamado a la acción Mantener su correo electrónico conciso y enfocarse significa eliminar jerga innecesaria y centrar su mensaje en las características y beneficios clave de su producto o servicio Al esbozar tus ideas para tu correo electrónico, pregúntate disco si estás usando alguna herramienta persuasiva, todas las palabras persuasivas en tu escritura, o hay algún atractivo emocional donde mostrarás una comprensión como lo mueve a tu audiencia a comprar tu producto Quizás se hayan movido por un atractivo más lógico, donde los hechos, las estadísticas y los argumentos lógicos Una vez que haya creado este flujo lógico y delinear en qué se encuentra para su cliente, con un atractivo persuasivo, asegúrese de pensar en lo que va a querer que hagan a continuación y cree una llamada a acción que tenga sentido para su correo electrónico No asuma que saben qué hacer a continuación, y asegúrese de agregar ese llamado a la acción claro como Is. De esta manera, no se trata solo de aumentar tu tasa de apertura, sino también de la conversión de todas las campañas de correo electrónico que gestionas. 5. Optimización del embudo de ventas: creación de correos electrónicos que conviertan: Una manera poderosa de alinear su campaña de marketing o derechos de autor es alinear sus correos electrónicos con la parte específica de su embudo de ventas Si puede haber conciencia Consideración, versión pn o retención. No te preocupes. Esto es muy fácil. Primero, los correos electrónicos que introducen tu marca, delinean tus valores y marcan el tono de cómo te comunicas coinciden con la etapa de conciencia. Esto ayuda a establecer el reconocimiento de marca y tener la menor cantidad de segmentación Es decir, se pueden enviar a prácticamente todos. También pueden considerarse como correos electrónicos fundamentales porque son fundamentales para tu salvado y tu identidad de salvado A continuación, los correos electrónicos que son de naturaleza más educativa son valiosos en la etapa de consideración. Pueden abordar problemas específicos o necesidades de su cliente pueden tener, y luego tienden a describir los beneficios y ventajas positivos de su producto o su servicio. Estos correos electrónicos podrían tener más segmentación ya que podrían ser enviados a personas que han pedido estar en tu lista de correo electrónico Estos correos electrónicos están educando y brindando información a sus clientes potenciales Ahora, cuando tus clientes potenciales estén listos para comprar contigo, usarás correos electrónicos promocionales, ya sea un descuento, envío gratis u otro llamado a la acción. Esto se llamaría una etapa de conversión porque estás fomentando una enviada a tus lectores. Para ser más efectivos, estos correos electrónicos se pueden enviar a una audiencia altamente segmentada, como clientes que han dejado algo en su tarjeta o silban algo o marcan algo. Al seguir adelante, una vez que se conviertan en tu cliente, tenemos que introducir una etapa de retención donde les estarás enviando newsletters y contenido exclusivo, lo que hará que se comprometan con tu marca y estén listos para comprarte nuevamente cuando estén listos. En cada etapa, la clave es comprender y hacer coincidir el contenido de su correo electrónico con la mentalidad y las necesidades de su público objetivo Ya sea que estés construyendo conocimiento o confianza en tu marca o construyendo relaciones o simplemente registrando un acuerdo alineando tus campañas de marketing con partes específicas de tu embudo de ventas, estás creando una campaña de marketing coherente y efectiva. 6. Más allá de los nombres: profundiza en la personalización efectiva: Cuando has hecho tu trabajo como comercializador y has entendido tus Funes de ventas, empiezas a entender quién es tu cliente principal y por qué te están comprando productos Incluso probablemente hayas aprendido algo más sobre ellos en el camino. La personalización como dirigirse a alguien por su nombre en un correo electrónico es solo una parte de lo que se puede refinar aún más mediante Por ejemplo, ¿ dejaron un artículo en su carrito o te compran siempre durante la temporada navideña? ¿Han dejado buenas críticas a nuestros productos? Estos son los segmentos a buscar. Lo que puede llevar la personalización mucho más allá de usar el nombre de alguien que ya conozcas o pienses en segmentaciones demográficas como H, remitente, ocupación de ingresos, y así Pero hay algunas costumbres que pueden ser aún más útiles para tu contenido de derechos de autor. Por ejemplo, la segmentación geográfica o apuntar a ubicaciones específicas para estar en el lugar correcto en el momento adecuado, funciona de maravilla Como gerente de campaña política, por ejemplo, podrías enviar correo directo a barrios específicos porque sabes qué temas los mueven a votar por ti. También podría tener una manera de ver características psicográficas como estilos de vida, persona de clase social a tasas que puedes aprovechar Para resumir todo eso, cuando estás usando segmentaciones a tus lectores de correo electrónico, puedes ver los comportamientos como una forma efectiva de aumentar las tasas de apertura, las tasas clics y las conversiones 7. Creación de correos electrónicos que atraigan y conviertan: Una de las cosas más importantes que debe hacer al planificar su contenido de derechos de autor o su campaña de derechos de autor es tener claro qué problemas o puntos de dolor está tratando de resolver para Digamos, qué puntos de dolor están teniendo que puedes resolver. Una forma de pensar sobre esto al planear y redactar sus correos electrónicos es proporcionar contexto a través de categorías de correo electrónico. Digamos que si estás escribiendo un correo electrónico fundacional, como uno que da la bienvenida a alguien a tu producto o a tu servicio Vas a necesitar estar más enfocado en cómo conseguir que la gente realmente use tu producto o tu servicio. Descubre qué es lo que los mantiene desde el punto de partida y encuentra formas de abordarlo específicamente en tus correos electrónicos. En los correos electrónicos relacionados con la educación, podrías enfocarte en un tema que educa a tu cliente sobre cómo usar tu producto de maneras en las que quizás no hayan pensado Después de eso, si estás escribiendo un correo electrónico de compromiso, gusta dejar una reseña o publicar en las redes sociales, hazles una oferta especial si lo hacen, y esto definitivamente aumentará tu tasa de éxito. Bien, entonces esta es mi mejor parte de la redacción publicitaria, que son los correos electrónicos promocionales Usted está anunciando una venta o proporcionando anche con un descuento específico puede estar disponible para ellos. La mejor manera de pensar en esto es si tienes a un cliente sentado en su sofá, pensando en tu producto que podría tener a la venta, y quiere comprar. ¿Qué correo electrónico querrías enviarles? Planeando sus correos electrónicos en contexto con las categorías de correo electrónico, asegúrese de estar más enfocado en lo que los clientes esperan de usted y lo que necesitan para seguir regresando a usted. 8. Narración de historias para cada etapa del viaje del cliente: Quieres contar historias inspiradoras que respalden cada etapa de tu recorrido del cliente y coincida donde sea que se encuentre la gente en ese proceso. Por ejemplo, en la etapa de conciencia, una historia original de marca puede resultar inspiradora, construyendo una conexión emocional con tu cerebro Cuando los consumidores estén en la etapa de consideración, centre su historia en el éxito de los clientes y los testimonios. Esto muestra cómo su servicio o su producto ha impactado positivamente personas reales y destaca cómo su producto o cómo su servicio resuelve ese problema y esa necesidad del usuario. Fomentar la decisión final de compra es parte de la etapa de convergencia. Y las historias que se centran en la vida diaria de tus clientes y cómo tu producto o tu servicio es una parte importante de su éxito son buenas para contar aquí. Junto a este tipo de historias, descuentos promocionales u otras ofertas como el envío gratis pueden sellar el trato. Finalmente, construir relaciones duraderas se conoce como fase de retención. Aquí, quieres encontrar historias que resuenen en torno al apoyo posterior a la compra y la participación de la comunidad Si su compañía de automóviles, por ejemplo, contar una historia sobre alguien que acaba de rodar más allá de las 2000 mil millas en el mismo motor, habla de la longevidad de su cerebro. Es importante no olvidar que tienes que contar una historia loca y asegurarte que también les digas a tus lectores qué hacer a continuación y qué esperarán de tu cerebro. Por lo general, sus lectores pueden aprender más cuando van de la etapa de conciencia a consideración o para estar comprando suscribirse, o registrarse, y ahora se están convirtiendo Además, puedes estar pendiente de aquellos clientes que han estado en el negocio para ti en mucho tiempo, y pueden ser una influencia positiva en los demás. Por ejemplo, pueden dejar una buena reseña o incluso contar sus propias historias cerebrales que apoyarán tu cerebro. 9. Domina los comentarios en campañas de redacción: Al administrar la campaña de derechos de autor, los comentarios vienen en varias formas Estos comentarios serán típicamente cuantitativos o cualitativos. Cualitativo es lo que escuchas decir a la gente sobre tu campaña de derechos de autor, y Cuantitativo es lo que ves en la matriz Ambos son importantes, pero ambos se confunden entre sí. Un ejemplo de datos cuantitativos serían sus tasas de apertura de correo electrónico. Como puedes ver en este ejemplo, esta es mi campaña de correo electrónico de agencia de derechos de autor y mira las tasas de apertura de mis correos electrónicos Cuántas veces la gente ha hecho clic en los enlaces tu correo electrónico y cuántas conversiones podrías tener. Esto es algo que literalmente puedes contar o puedes ver, y no es falso porque son datos reales. Cuantitativo por otro lado es literalmente lo que la gente dice de ti. Es posible que tenga formularios de comentarios de encuestas, reseñas o respuesta directa al cliente donde obtendrá esta información. Pero es sólo una pequeña cantidad de personas, o es sólo de las personas que se molestan en tomarse el tiempo para completar todo este proceso A menudo este tipo de comentarios son de las personas que se sienten fuertemente de una manera u otra a su plan Y puede producir sesgos. Pero no te pongas mirong. Todavía puede ser increíblemente útil para una campaña. Pero lo que todo sobre los datos cuantitativos es que pueden contar una historia sobre lo que todos hicieron en su conjunto, en lugar de que un solo cliente motivado decidiera tomar esa acción. Digamos que tienes diez campañas de correo electrónico funcionando durante todo el mes, y una de ellas tiene altas tasas de apertura y está creando ventas y obteniendo mucha respuesta o feedback. Este tipo de comentarios positivos, tanto cualitativos como cuantitativos, te ayudarían a determinar la fuente secreta de ese correo electrónico Entonces es tu trabajo analizar qué lo hizo diferente y llevar ese elemento a todas las demás campañas de correo electrónico para hacerlas aún mejores. Muy bien, espero que esto tenga sentido. Te veo en la próxima conferencia. 10. Proyecto de clase: Hola, y bienvenidos, a todos. En esta conferencia, vamos a discutir sobre nuestra tarea de clase o nuestro proyecto de clase. Bueno, el proyecto de clase o tarea de clase para ti es crear una copia de marketing o campaña de redacción publicitaria para tu marca o para tu nicho Te daré un ejemplo de mi campaña de redacción publicitaria o mi campaña de marketing por correo electrónico En primer lugar, hay que definir el tipo o categoría de su correo electrónico. En mi caso, estoy haciendo un correo electrónico promocional, o la categoría es correo electrónico promocional. Luego viene nuestra línea de correo electrónico o nuestro titular. Tu boleto a un ingreso de cinco cifras. Esto está creando una urgencia para los lectores. Para seguir adelante, tenemos nuestra copia de correo electrónico. Como puedes ver, ¿te gustaría aprender unas habilidades valiosas que potencialmente te pueden hacer cinco cifras? Se le conoce como Hook. Y como hemos mencionado o descrito en nuestro curso, tenemos que añadir gancho en la primera parte o el primer párrafo de nuestro correo electrónico, y lo he hecho en la primera línea. Más adelante, he agregado un montón de llamadas a acciones, y todos mis correos electrónicos y todas mis líneas están alineadas o en conexión entre sí. Bueno, así es como elaboras y convincentes una emocionante campaña de correo electrónico o campaña de derechos de autor. Entonces todo lo que necesitas hacer es crear una campaña de correo electrónico o campaña de derechos de autor como esta Definir la categoría del correo electrónico, por ejemplo, educativo , promocional, etcétera, etcétera Después toma una captura de pantalla, y luego cárguala en la sección de proyectos para que ganes un certificado de la misma. Bueno, eso es todo por esta conferencia, y te veo en la siguiente. 11. ¡Lo lograste! Momento de cierre: Enhorabuena por terminar este curso. Has aprendido a hacer que el correo electrónico resuene con tu audiencia al emparejarlos con las etapas del embudo de ventas Que se involucren más con la personalización y estén en el lugar adecuado en el momento adecuado para promover la convergencia En resumen, me encantará si tu mayor comida para llevar de este curso es imaginarte a ti mismo en los zapatos de los clientes e imaginando dónde están y lo que quieren en este momento. Ha sido genial trabajar contigo en este apasionante tema, y te deseo todo lo mejor. A medida que concluimos, realmente espero que este curso le haya resultado valioso. Pero de cualquier manera, por favor deje una reseña y comparta su experiencia. Dime qué opinas al respecto y escribe una reseña cuando puedas. También estoy disponible para cualquier ecuación, y puedes enviarme un mensaje directo en cualquier momento. Gracias una vez más por acompañarme en este increíble viaje, seguir aprendiendo, seguir explotando y seguir innovando, y estoy deseando conocerte en otro curso