Transcripciones
1. Introducción: Hola, soy
Heather Stevens y quiero
darte la bienvenida a esta clase Estoy creando una
página acerca de que convierte. He pasado más de siete años como propietario
de Wi Sal Marketing, ayudando a
propietarios de negocios de servicios, entrenadores, consultores y emprendedores creativos
a obtener clientes potenciales y clientes para su negocio
usando un sitio web y un embudo de marketing
diseñado para convertir. Y así las habilidades que
vas a aprender en esta clase te ayudarán a atraer nuevos clientes
a tu negocio. Te ayudará a construir una
conexión con ellos para que puedas ganarte su confianza
y hacer más ventas. Ese es el objetivo y esta es la clase perfecta para
ti si ya tienes un sitio web, pero quieres que tu página
sobre sea más intrigante y optimizarla para que puedas convertir más clientes potenciales O tal vez estás construyendo un nuevo sitio web y estás
sentado ahí mirando una página en blanco y
un cursor parpadeante preguntándote qué
pones en tu página acerca Es muy importante crear mensajes que conecten con tus clientes ideales
y te ayuden a
destacar en tu nicho como
la opción principal, como la persona con la que
deberían estar trabajando. Y
es probable que su página acerca de sea una de las
páginas más visitadas en su sitio web. Así que quieres asegurarte de
que estás maximizando el potencial de conversiones en esta
pieza realmente importante de bienes raíces Y después de trabajar con cientos de clientes de
diseño de sitios web personalizados, sé que tu acerca de la
página cuando tienes que
hablar de ti mismo
es realmente difícil. Y especialmente para aquellos dueños de negocios de
servicios que están realmente
preocupados por ser vendedores o inactivos. Entonces te veo y lo consigo. Y así te voy a
dar exactamente los mismos frameworks que uso y la misma orientación que uso con mis clientes personalizados
todos los días. Y en esta clase,
voy a compartir contigo mi proceso de escritura de páginas para
ayudarte a establecer una conexión
con esos clientes ideales, reducir cualquier escepticismo que puedan tener sobre
trabajar contigo Y juntos vamos
a ver algunos ejemplos de algunas páginas geniales sobre
para ayudarte a inspirarte. Y también he creado algunos recursos útiles como nuestro libro de trabajo sobre planificación de páginas y
sugerencias de escritura y diseño para que
aplicar lo que aprendes en
esta clase sea rápido y fácil Para tu proyecto de clase, vas a escribir el
primer borrador de tu nueva
página acerca de que esté enfocada en conversiones y acciones,
toda la magia que haces. Y luego quiero
que lo compartas
conmigo para comentarios y sugerencias. Y luego cuando subas tu
contenido a tu sitio web, comparte la página terminada para
que podamos celebrar
contigo y
felicitarte por tu trabajo. Bien hecho. Así que haz de tu
página acerca de un activo para tu negocio que atraiga
engancha y convierta, nuevos clientes potenciales y clientes. Entonces haz clic en el siguiente video
y comenzaremos.
2. Metas que tienen los visitantes de tu sitio web: Lo primero de lo que hoy
vamos a hablar es ¿cuál es el propósito
de una página sobre? ¿Por qué incluso nos tomamos el tiempo para crear
esta pieza de contenido? Y queremos mirarlo desde dos perspectivas distintas. Entonces, ¿cuáles son tus objetivos de visitantes cuando visitan tu
página acerca de? ¿Qué están pensando? Y entonces la otra cosa
que queremos ver es ¿cuáles son tus metas con
una página acerca de? ¿Qué puede hacer por usted
y su negocio? Entonces, comenzando por tus visitantes, están llegando a tu
página para aprender más sobre ti y para responder algunas preguntas que
puedan tener en sus mentes. ¿Bien? Entonces el primero
es, ¿eres de verdad? Hay mucha gente estafadora y
spam ahí fuera. Están buscando asegurarse que eres alguien
que les gusta. A lo mejor compartes los mismos valores y las mismas creencias
que ellos tienen. Como humanos, siempre estamos buscando una
conexión con la gente, ya
sabes, Queremos
averiguarlo, ¿fuimos a la
misma universidad o tenemos familia de la
misma parte del país, o nos fuimos de vacaciones
al mismo lugar? Esas son cosas que nos
ayudan a conectarnos. Y así tus clientes potenciales van a tu página acerca de, buscando
averiguar quién eres y ver si hay alguna
conexión ahí. La otra cosa es,
y esto es algo que muchos
dueños de negocios se equivocan, es que crean una
página sobre que habla de ellos. Y realmente tu
página sobre tiene que ser sobre cómo puedes ayudar a tus clientes ideales cuando
aterrizan en tu página, se preguntan, ¿me
puedes ayudar? ¿Esto es lo que estoy buscando? ¿Estoy en el lugar correcto? Ellos quieren saber estas cosas
y por eso queremos poder compartir con ellos y
mostrarles que llegas
a donde están, entiendes los
retos que tienen, y tienes una manera de ayudarlos
a resolver esos problemas o lograr los resultados que
están buscando. A ellos les encantaría escuchar un
poco sobre tu historia. Ahora bien, no queremos ir todo el camino de regreso a donde fuiste a jardín de infantes y
secundaria y ya sabes, universidad y todo
ese tipo de cosas. Ellos quieren saber qué
es relevante a lo que haces por ellos y ¿qué
experiencia tienes? ¿Eres alguien en quien puedan
confiar para que les ayude a
resolver este problema? Cuales son tus
credenciales y no estoy hablando de tus títulos
y tus diplomas, y tus certificaciones
y ese tipo de cosas. De verdad estoy hablando de ¿cómo puedes
ayudarlos a obtener resultados? ¿Tiene antecedentes comprobados? Y así es
lo que buscan. En definitiva, el objetivo es que seas la persona
con la que deberían trabajar y ¿por qué
deberían elegirte a ti?
3. Tus objetivos como propietario de un negocio: Echemos un vistazo a lo que es para ti como dueño de un negocio. ¿Por qué nos vamos a toda esta
molestia para crear acerca de la página? Es una oportunidad
para que usted se
posicione como un recurso creíble
para sus clientes ideales. Te permite mostrar tu personalidad y ayudar a
hacer esa conexión. Te da la oportunidad construir una especie de
confianza con ellos. Ya sabes, las personas hacen negocios
con personas que saben que les gusta y en las que confían si puedes
compartir tu personalidad, hacer que les
gustes un poco, comparte que has
ayudado a otras personas obtener resultados y que
entiendes dónde están. Esas son todas las cosas
que van a establecer confianza con
esos clientes ideales. También va a ser una
oportunidad para que uses tu página sobre en
tu embudo de marketing. Un embudo de marketing es realmente solo un proceso paso a
paso por el que estás
liderando a un cliente potencial a medida que atraviesan las diferentes etapas
de compra para tomar conciencia sobre ti y aprender
sobre lo que estás haciendo y preparándote para
tomar una decisión de compra. Tu página acerca de es una pieza muy importante en ese proceso. Queremos usarlo como una forma de hacer crecer su lista de correo electrónico. Entonces muestra tu lead magnet o lo que sea
que tengas que estés haciendo. A lo mejor es un webinar o un grupo de
Facebook, lo que sea. Ese siguiente paso es que tus clientes
ideales darán. Quieres asegurarte de
que los estás
invitando a dar ese paso
en tu página acerca de. No queremos una
página sobre, eso es un callejón sin salida. También quieres
usarlo como una forma ser un hub para los canales
que estás haciendo en línea. Entonces, si has sido invitado
en algún podcast popular, tal vez
quieras mencionar
que eso va a establecer credibilidad,
generar confianza, y tu página acerca de
puede ser ese centro para ramificarse
a las diferentes cosas. Si tienes un canal de Youtube realmente
increíble, lo mencionas en tu
página acerca de y te enlazas a ella. O a lo mejor tienes
un
grupo de Facebook gratuito o algo así. Pero sus objetivos de
su página acerca son utilizar este inmueble en su sitio web como una forma de
posicionarse como
el asesor de confianza. Haz una conexión con
esos clientes ideales y dales un siguiente paso. ¿Qué necesitan hacer a continuación? Así que echemos un
vistazo a algunas páginas sobre para inspirarte. Y empezaremos a hablar
sobre qué elementos incluyen
esas páginas y
por qué esos son importantes.
4. Inspira tu página: Bien, así que vamos a
inspirarnos y echar un
vistazo a algunas páginas geniales sobre que tienen
otros
dueños de negocios y veamos qué están haciendo
y obtengamos ideas. No queremos copiar lo que otras personas están haciendo ahí
sobre las páginas, pero sí queremos empezar a notar
lo que están pasando Entonces la primera aquí es Miss
Beautiful Amy Porterfield, y ella tiene muy
buenos consejos de marketing, y muchos de ustedes probablemente ya la estén
siguiendo Definitivamente está
saltando directamente demostrar que
ayuda a miles de personas a construir una vida en
un negocio que aman. Está hablando en un lenguaje muy
amigable. Ella tiene una hermosa
foto de sí misma, oreja. Y está compartiendo su historia para conectarse con ella a nivel
emocional. Es un gran ejemplo de una página acerca de que se basa
más en la historia. Compartiendo los resultados
que ayuda a la gente a obtener y los golpes y moretones que ha recibido en el camino, que realmente demuestra que sabe de
lo que está hablando Ella es real, es
honesta y es realmente una gran página. Puedes ver aquí que
ella te está dando los
siguientes pasos en cuanto a las cosas
que puedes hacer en su página. Entonces está usando esto para hacer crecer su lista de correo electrónico y
para obtener clientes potenciales y clientes un poco sobre ella, algunos impulsores de credibilidad Bien, así como aparece en y luego otro llamado a la acción
para dar el siguiente paso. este es un ejemplo realmente genial. Echemos un vistazo a
Marie Folio, otra vez, otra comercializadora de
nombre muy grande por ahí que
mucha gente sigue Y puedes ver aquí, ella está compartiendo quién es
y qué hace. Un poco de biografía aquí, una
hermosa foto de ella y ella está saltando
directamente a su historia. Yo nací y crecí chica de Jersey, así que ella se conecta con la gente, comparte quién es y
realmente cuenta su historia. Y ella está dando algo de
credibilidad aquí con algunas fotos y algunas como escena en las cosas
que tiene pasando. Estas son una gran prueba social, mostrándose con gente
popular elegante, ¿verdad? Y entonces estas son cosas
que ella está haciendo y realmente conectando contigo
como visitante de esta página. No es tímida al decir
que vende cosas y te está dando el siguiente paso para
optar por su imán de plomo. Entonces puedes ver que ambos son realmente buenos ejemplos de historias
que están contando una historia. Echemos un vistazo a
un tipo. Echemos un vistazo a James Wedmore aquí Ahora es otro comercializador muy
popular. Me gusta ver lo que están haciendo porque el marketing
es su atasco, es su negocio
y lo que están haciendo. Tiene un video
aquí mismo en la parte superior, así que de cero a alto en 60 segundos. Entonces este es un video de 1 minuto hablando de quién es
y qué hace ahora. Hablando de cómo hace
estrategia y mentalidad. No es tímido acerca de ser un poco woo woo acerca de su enfoque. Y lo está
llamando para conectar con esas personas que se
sienten atraídas por eso. Y aquí tiene algunas fotos de
estilo de vida. Estos son algunos de
sus libros favoritos. Y esto es genial para sus
visitantes porque sabes qué, he leído cada
uno de estos libros. Y entonces estoy como, oh bueno
tenemos eso en común. Aquí tienes un enlace a su podcast para que puedas ir a
comprobarlo. Aquí tiene algunos testimonios de clientes felices, así que eso es una gran prueba social y un enlace para ponerse en contacto si
quieres alguna información. Y así otro
muy buen ejemplo sobre la página que es realmente fuerte y que conecta
con la audiencia. Echemos un vistazo a Denise. Ella también es increíble, así que me
encanta su enfoque casual. Entonces aquí está mi elegante biografía en
tercera persona. No es elegante, tiene los pies
en la tierra y es totalmente ella misma cuando la
ves en las redes sociales. Y así esto está escrito
en su
biografía en tercera persona que tal vez
podría compartir con gente si es invitada
en su podcast o hablando en alguno de sus eventos o algo por el estilo. Ella tiene enlaces a
sus tiros de cobertizo, solicitudes de
entrevista,
página de prensa, todos esos están ahí. Y entonces aquí está
mostrando la verdadera ella. Y entonces esta es una charla real. Está hablando en primera persona. Ella está compartiendo quien es. Y muchas fotos geniales que realmente ayudan a la
gente a ver su estilo y verla sonreír y mirarla
a los ojos y decir, sí, podría conectarme con ella. Ella está haciendo eso con
las fotos aquí. Y luego tiene enlaces a sus libros y lo cual es una
gran prueba social. Ella tiene lo que cree
y representa aquí. Entonces este es un gran
ejemplo de una
página acerca de que la está usando
como un centro para su negocio. Así que echemos un
vistazo a un par de páginas de clientes que he diseñado. Este es para un asesor
financiero. Ella es muy divertida. Y queríamos traer algo
de humor aquí. Entonces, ¿no
te gustaría poder externalizar ejercicio mientras nosotros no podemos
hacer tus abdominales por Podemos crujir tus números. Entonces estamos aportando su
sentido del humor y le estamos mostrando a la gente qué es
lo que hace. Ella tiene alguna prueba social
aquí mostrando algunas estadísticas ahí Y realmente
hablando de por qué
trabajarían con ella. Ya sabes, necesitan ayuda
con su contabilidad,
sus horarios hinchados
y abrumadores Y estamos vinculando esto a la aptitud financiera de la que se trata
su sitio web y su
nombre comercial. Hay un poco sobre
los servicios que
brindan aquí y algunos
pasos para comenzar. Y luego una gran foto de equipo, para que puedas ver
con quién trabaja y ver a todos
en su oficina. Y un poco de historia
personal y así. Creo que esta es una página muy
buena acerca de. Realmente solo una especie
de conectarse con sus clientes ideales y compartir
quién es, qué hace. Y nuevamente, tenemos su imán de
plomo aquí mismo. Aquí hay uno para un
acupunturista al que ayudé. Y puedes ver aquí, ella está haciendo exactamente lo que
hemos dicho antes, lo que está ayudando a la gente a hacer. Así
apoyándolos en todas las etapas de su vida con la medicina
natural. Y entonces un enlace a
su consulta, aquí están las categorías que le
ayudaría un poco sobre ella, todas estas vinculadas
a un horario, una consulta, ese es
su próximo llamado a la acción. Y para aquellas personas que aún
no están listas para programar, ella tiene su
imán principal aquí para tratar de que opten por participar. Aquí hay otro cliente,
Este es Morgan, y ella es bloguera de comida
y fotógrafa, y su blog es realmente personal, ella misma, su familia,
ese tipo de cosas. Entonces ella comienza con una foto muy
linda de ella con una cámara y mostrando el trabajo
en acción, por así decirlo. Y es muy
personal en su copia. Ella tiene una opción para
ti de inmediato aquí. Un poco más sobre lo
que vas a encontrar en su sitio web con enlaces a las diferentes
secciones de su sitio. Te está dando un poco de su historia de fondo y cómo llegó
a donde está ahora mismo Alguna prueba social
con la escena As on banges y algunos próximos pasos
para que los revises. Se trata de Robertson
Builders y
son un contratista general
que construye una casa de lujo Y ahí de Page
realmente está hablando de
construir y remodelar casas donde están ubicadas en la costa central porque es un negocio local y así están
mostrando cierta credibilidad. Llevan 31 años en el
negocio y están empezando a hablar de los puntos
débiles, ¿de acuerdo? Entonces la gente quiere construir
su hogar para siempre, pero está abrumado
por el proceso y no sabe por
dónde empezar Entonces estas son algunas preguntas
que podrían estar pensando. Entonces nos estamos conectando con
ellos aquí a través de esta copia. Y nuevamente, quieren marcar
la diferencia para las personas. Y así estábamos
sacando una cita
del dueño aquí mismo
compartiendo su historia. Puedes ver que estamos mostrando algunos de los proyectos
que han realizado y lo que necesitan hacer como visitantes en este sitio web
para dar el siguiente paso. Y también una opción
aquí abajo en la parte inferior en caso de que la gente aún no
esté lista para reservar pero esté intrigada
y quiera saber más Echemos un
vistazo a mi página Acerca Persigue tus sueños en lugar
de perseguir a tus clientes. Ese es el titular que
tengo ahora mismo. Y realmente quiero compartir con gente que pueden tener
un negocio que les guste, puedan obtener grandes ingresos y disfrutar de un estilo
de vida de libertad. Y así lo estoy llamando
aquí mismo y me estoy metiendo en
el dolor enseguida. ¿El marketing y el crecimiento de
tu negocio se sienten como una prueba agotadora de resistencia
sin un descanso a la vista Tengo algunos
personajes de dibujos animados aquí como dan una descripción de lo que se siente para muchos dueños de
negocios por aquí. Y luego
te estoy dando alguna prueba social. Como, llevo mucho tiempo haciendo
esto, y obtuve las credenciales para respaldar lo que estoy diciendo aquí. Y te estoy contando mi
historia de que
comercializarte a ti mismo
es más difícil que hacer marketing
para otra persona. Y es genial tener
una actitud de nunca dejar de fumar. Pero no se puede empujar para siempre y siempre con el tiempo
algo va a romperse. Puede ser que ustedes
sean sus relaciones y estas son cosas con las que mis
clientes están luchando. Entonces lo estoy llamando aquí, compartiendo una foto mía y
mis hijos y mi historia. Y cuando las cosas empezaron a dar la
vuelta para mí y luego
darles ayuda, Esto es lo que puedo
ayudarte a hacer, hablemos. Y entonces también estoy
compartiendo mi equipo aquí mismo, La gente maravillosa con la que
tengo la suerte de trabajar. Tengo algunos testimonios
de clientes
así como algunos estudios de casos de
clientes a los que he ayudado. Y luego un enlace para reservar
o llamada gratuita de claridad. Y luego abajo en la parte inferior tengo algunos próximos pasos para ellos. Y entonces ojalá esto
te dé algo de inspiración que podría ayudarte a obtener
algunas ideas lo que quieres incluir
en tu página acerca de. Bien, en el siguiente video vamos a hablar
sobre la anatomía de una gran página sobre y los diferentes elementos que
querrás incluir.
5. Elementos para incluir en tu página acerca de: Hemos pasado por
y hemos visto algunos grandes ejemplos
de aproximadamente páginas. Echemos un vistazo ahora a
la anatomía de about page. Qué son las cosas que
podrías querer incluir en tu página acerca de para construir esa confianza con
tus clientes ideales. Construir una relación con ellos, y conducirlos hacia la venta. Entonces, lo primero de lo
que queremos
hablar es de un titular intrigante
y convincente Y algunos de los ejemplos
que acabamos de ver, los marketers que estaban creando páginas
a
su alrededor comenzaron con un tipo Hi Marie de titular Creo que está bien.
Pero podríamos hacerlo mejor que eso tirando un titular que realmente capte lo que nuestros
clientes ideales están buscando. Cuando aterricen en esa página. Todo el mundo está mirando a través de lo que hay en él para mí, filtro. Entonces respondamos enseguida. ¿Qué haces y
cómo me ayudas? Ya sabes, queremos que
sepan que están
en el lugar correcto. Entonces pregúntate, ¿por qué
estarían visitando esa
página y un titular realmente genial
que hablara los beneficios que
van a recibir cuando lean esta página y cuando
trabajen contigo? Lo siguiente que queremos
hacer es crear algunos abridores atractivos, algunos iniciadores de
conversación Puedes ir de una de
dos maneras con esto. Se puede entrar en algunos puntos
negativos de dolor. Y se podría hablar de lo
que están luchando con. Y no sería bueno si, y estás cansado de
y algunas de esas preguntas como
las que teníamos en el sitio web del constructor contratista. O podrías voltearlo
al lado positivo. Imagina si tuvieras potenciales y clientes
entrando en tu negocio. O tenías un sitio web que
estabas orgulloso de promocionar, o algo así. Podrías tomarlo de una
manera u otra. La mayoría de las personas harán más para evitar el dolor de lo que
harán para ganar placer. Pero conoces mejor a tu audiencia y conoces el mensaje
que quieres enviar. Entonces lo siguiente es que
quieres darles algo de esperanza. A mí me gusta empatar
aquí
una historia personal y pintar el cuadro
de tus humildes comienzos O tal vez por eso te metiste en hacer el
trabajo que haces. ¿Qué es lo que te
apasiona tanto ? ¿A quién has ayudado? Así que introduce algunas
cosas basadas en historias aquí para realmente
darles esperanza y
mostrarles que
pueden tener las cosas de la manera
que ellos quieren. No tienen que luchar con lo que sea por lo que
vengan a ti. Es bueno incluir algunos constructores de
autoridad si puedes. Estos podrían ser como se
ven en las insignias, así que si has sido publicado en diferentes obras de teatro en revista, Forbes, lo que sea, incluyendo
esos logotipos en tu página. Tal vez sean credenciales
o certificaciones o cosas que
tengas que
serían realmente importantes para
tus clientes ideales. No los pongas
ahí para simplemente impulsar tu ego, hazlo. Si es algo
que tus
clientes ideales estarían buscando para verificar que
eres alguien legítimo
para trabajar, es posible que quieras incluir alguna prueba
social en la forma de testimonios o estudios de casos. También podrías
incluir el número de seguidores que
tienes o el número de suscriptores que
ven su bandeja de entrada para tu información cada semana. Tal vez sea la cantidad de años
que llevas en el negocio, o la cantidad de
clientes a los que has ayudado, o los libros que has escrito o algo así, eso va a establecer
alguna autoridad. Es muy importante que siempre
incluyas un siguiente paso. Y así me gusta
hablar de tal vez una primaria y una secundaria
llamada a la acción. Una llamada primaria a la
acción sería, agendar una cita
contigo o ir a ver el webinar o
algo que hagas. Ese es un mecanismo de
conversión de ventas. Entonces, si estás vendiendo a través de un webinar, ese
podría ser uno genial. Si estás vendiendo
a través de llamadas telefónicas, eso sería genial. A lo mejor tienes como
una carta de ventas a la
que quieres enviárselas o algo así para realmente tomar medidas y empezar a
trabajar contigo. El llamado secundario a la acción sería algo
para las personas que no están todo listas para dar el paso y saltar y
trabajar contigo de inmediato. A lo mejor necesitan ser
calentados un poco para que puedas darles enlaces a algunos regalos de
descarga, un lead magnet, un PDF,
algo así Podrías darles un enlace a tal vez una serie de correo electrónico o un enlace a un
grupo de Facebook al que podrían unirse para
conocerte un poco más y calentarte hasta el punto que estén listos para
dar el siguiente paso. Y lo último es el
diseño y la maquetación. Esto es muy importante
porque quieres que tu página acerca de sea
limpia y llamativa. Para que realmente destaque tu
titular y que la copia sea fácil de leer
y que las fotos sean atractivas. Para que cuando la gente aterrice en él, puedan sentir una sensación de
calidez y conexión. Se trata de páginas como invitar a alguien a tu sala de estar. Entonces les
estás dejando ver quién eres. Y así incluye algunas
fotos tuyas. No todos tienen que
ser elegantes disparos a la cabeza. Podrías incluir
algunas instantáneas. Tengo esa foto mía y de mis hijos en la mía, por ejemplo,
solo para mostrarte que
soy humano, soy mamá, soy dueña de un negocio,
soy una persona real, y eso es lo que
buscan ver ahí. Tener una foto en la cabeza limpia y agradable
es definitivamente útil, pero no es necesario que tengas una sesión de fotos de marca
elegante, fotos o cosas
así en tu Entonces esa es la
lista de ponches de lo que necesitas. Nuevamente, estamos
viendo un gran titular, un abridor atractivo
que los va a atraer y hacer que
quieran seguir leyendo, darles algo de esperanza.
Habla de tu historia. ¿Cómo puedes
ayudarles a obtener resultados? Incluir alguna autoridad. Los constructores incluyen lo
que deben hacer a continuación. Entonces el siguiente paso, llamar a las acciones y tener un diseño limpio muy
agradable. Entonces eso es lo que necesitas.
En el siguiente video, vamos a empezar a escribir, así que prepárate. Te veré ahí.
6. Reúne el contenido para tu página de Acerca de: Bien, entonces aquí estamos.
Repasemos el libro de trabajo Quiero mostrarte lo que hay
dentro para ayudarte a organizar la información que estás recopilando para
tu página acerca de. Este es un libro de trabajo que
normalmente vendo en mi página web, pero os lo estoy dando gratis
chicos para que os ayuden Como dije, organízate
las cosas y crea tu copia acerca de la página. Entonces dentro de tu libro de trabajo aquí, solo
voy a
desplazarme, tenemos una página para que
recojas algo de inspiración Entonces como estás en línea y estás viendo cosas que
otras personas están haciendo, si te encuentras con una
página acerca de que es interesante y
te gustan ciertas partes de ella, puedes comenzar a recopilar
tus notas aquí. Tengo tres
páginas aquí
para ayudarte a identificar a
tu cliente ideal. Esto puede ser muy
útil si configura una entrevista con
esos clientes ideales para pasar por esas páginas. La siguiente página es para ayudarte a definir la personalidad de tu marca. Esto es importante porque
quieres que tu página sobre refleje
realmente la
personalidad de tu marca, de tu negocio,
de quien eres. Para que resuenen
con esas personas que van a sentirse
más atraídas por eso Hay una sección para que puedas elaborar tu visión acerca de la página. Entonces, los desafíos que
tus clientes ideales podrían estar experimentando cuando
están trabajando contigo. Los resultados y
beneficios que quieres que experimenten
después de trabajar contigo. Así como las cosas
que realmente quieres que sepan sobre ti
y el trabajo que haces. Aquí hay una página
para ayudarte a reunir los recursos que necesitas para agregar credibilidad a tu página. Esto podría ser premios
y logros, o como se ve en insignias, o tal vez te hayan entrevistado
en algún podcast popular. Aquí es donde se puede recopilar
toda esa información. Hay una sección para usted con
el fin de ayudar a recopilar sus testimonios que tal vez
desee incluir en
su página Acerca de. En esto, estamos
buscando testimonios que
van a superar
las objeciones que puedan tener
tus clientes ideales Y así me gusta
mirar testimonios que muestran resultados tangibles,
medibles, así
como aquellos que
son más intangibles, como los más sentimientos y las
transformaciones emocionales que han experimentado
tus clientes ideales También hay una lista de verificación aquí
si eliges entrevistar a algunos de tus clientes anteriores y hacer algunos
estudios de caso en torno a esos, hay algunas preguntas que quizás
quieras hacerles. Y sí incluí una solicitud de
testimonio de muestra, correo electrónico. Eso es algo que
muchos de mis clientes piden. Si necesitas ir
por correo electrónico a clientes anteriores y recopilar esos
testimonios de ellos, aquí
hay una página en tu
libro de trabajo si
quieres recopilar algunos de los mejores contenidos
que has creado Esto te ayudará a convertir tu página
sobre en un centro
donde la gente pueda encontrar tus
mayores éxitos, por así decirlo. Así que usa esto para
anotar esas cosas y hacer una lluvia de ideas sobre lo
que podrías querer incluir Si esta es la sección de
tu página acerca de que
quieres tener, tengo una página aquí para
ayudarte a anotar tus
llamadas a la acción Te recomiendo tener un
par de llamadas a la acción. No todo el mundo va a estar
listo para reservar una cita contigo o comprar tu
producto o servicio de inmediato. Y entonces sí quieres incluir ese llamado primario a la
acción y para quién es, por qué lo necesitan y cómo
van a conseguirlo. Pero te recomiendo incluir también una llamada secundaria a la acción, que podría estar suscrita
para conseguir un freebie o un descargable o
algo que
tengas a cambio de su correo
electrónico Entonces eso sería como un
opt in call to action. Puedes esbozar eso aquí, el ejemplar que
vas a incluir. Y como dije,
realmente quieres tener claro para quién es este y por qué es posible que quieras incluir un proceso de tres pasos
en tu página acerca de. A mí me gusta tener esto
y realmente es un nivel alto, ¿cómo
funcionan contigo? ¿Qué pasa
cuando trabajan contigo? Entonces tal vez el primer paso es que necesitan reservar una
cita contigo para conocer más sobre su negocio y
cómo puedes ayudarlos. Y tal vez el paso dos es
crear un plan a medida para
ayudarlos a obtener resultados. Y el paso tres es
implementar el plan. Te di un ejemplo mío abajo para ti
también en esta página. Pero realmente mantén esto simple
y concéntrate en los beneficios. ¿Cómo va a dar cada paso que den
cuando lo completen, cómo les va a ayudar eso? A continuación, queremos hacer una
lluvia de ideas sobre algunos de los abridores atractivos
para su página acerca Y puedes ir de
dos maneras aquí, ¿de acuerdo? Para que puedas ir al lado de los problemas, donde estás compartiendo el dolor y las luchas
que puedan tener. O podrías imaginarte si,
qué genial podría ser. Lado donde estás compartiendo
las cosas positivas. No te puedo decir cuál es el camino correcto para que vayas. Pero conociendo a tu público, ¿están más
motivados por el placer y las cosas positivas que podrían obtener
al trabajar contigo? ¿O están más motivados por el dolor en el que
están en estos momentos? Y ¿cómo salen de eso y cómo
marcan la diferencia? Y entonces usa esta página
para hacer una lluvia
de ideas sobre algunos de los abridores que quizás
quieras incluir en esta página sobre Hay un dicho que los hechos cuentan en las historias venden a las personas que
se involucran con historias. Hemos estado compartiendo historias
desde el principio de los tiempos, así que te recomiendo
incluir una historia en tu página acerca de que
va a resonar con
tu cliente ideal Algo que tal vez puedan verse a sí mismos en la historia. Entonces, por ejemplo, esta podría ser una historia en
la que estés
hablando de la transformación que has experimentado y cómo
pudiste obtener resultados. O tal vez es algo en lo
que estás compartiendo una transformación que
ayudaste a lograr a un cliente. Algo que
básicamente llegan a ver por qué te
apasiona tanto lo que estás haciendo,
redacta la historia aquí. Y queremos mantener el corto, recuerda que no queremos
grandes secciones largas de texto en tu página acerca de. Queremos que sea skimmable,
agradables pequeños bocados de contenido. Pero escribe tu historia aquí. Y pinte una imagen de lo que es posible para tus clientes ideales. Para que cuando
lean que piensan,
Dios mío, eso suena como yo o
me pueda relacionar con esa historia Ese es el objetivo que
vas por aquí. Vamos
a querer poner un título
digno de desplazamiento en la
parte superior de tu página acerca de. Y entonces este es un gran lugar
para que realmente hagas una lluvia algunos titulares potenciales que quizás
quieras incluir
7. Nueve consejos para escribir tu página acerca de: Echemos un vistazo a los nueve
sobre consejos para escribir páginas. Quiero repasar esto
para ayudarte a que te
sea más fácil
cuando llegue el momento de
tomar realmente todos estos
elementos que hemos reunido y tejerlos en el primer borrador de
tu sitio web Copiar. Lo primero que quieres tener en cuenta es que no
tienes que escribir mucho
aquí. Menos es más. Queremos crear
pequeños bocados de copia que van a ser
rociados por toda la página,
rotos con
titulares, subtítulos,
viñetas, tal vez íconos Queremos que tu
página acerca de sea skimmable. Si hay grandes
párrafos largos y grandes
secciones largas llenas de texto, gente se va a sentir
abrumada por eso No lo van a leer. Entonces esa es la regla número uno. Crea pequeños
bytes de contenido snackable. El segundo es que quieres
enfocarte en tu lector,
no en tu negocio. Y ya hemos
hablado de esto antes. Esta es una página sobre
y se trata de ti, pero realmente se trata la transformación que
puedes ayudarlos a lograr a través
del trabajo que haces. Lo siguiente es que tus visitantes están pensando inconscientemente
lo que hay para mí. Y así asegúrate de que estás escribiendo la copia
para tu página acerca de. Estás usando más tú
y menos esto yo que. ¿Quieres incluir
su idioma siempre que sea posible en tu copia? Entonces, cuando haces tus entrevistas ideales con tus
clientes y obtienes algunas pequeñas frases que
escuchas decir a la gente, quieres asegurarte de que
estás incluyendo eso. Si puedes
tejerlo en la copia, lo que hace es
que resuene con tus clientes ideales
y les hace sentir como si estuvieras
leyendo su mente Y cuanto mejor
puedas demostrar que
entiendes de dónde
vienen y por lo que están
pasando, van a asumir que puedes
ayudarlos a obtener resultados. Y así cuando puedas crear copia que incluya
sus pensamientos, sus frases, sus palabras, la forma en que
dirían algo, la forma en que
hablarían de sí mismos, vas a hacer
un trabajo
mucho mejor conectar con tus lectores. A continuación vamos
a echar un vistazo a las secciones de tu página acerca de. Queremos que sean secciones
distintas que fluyan de una a otra. Pero cada uno debe tener
su propio llamado a la acción. Si piensas en alguien
hojeando tu
página acerca de tu teléfono, no
queremos que
tenga que desplazarse hacia abajo hasta la parte inferior de
la página para encontrar un enlace Si están listos para actuar, piense en su página acerca de las diferentes secciones
que haya elegido incluir y escriba la copia con un llamado a la acción
para cada sección. Siguiente Quiero hablar hacer tuya tu página acerca de. Echamos un vistazo a varias páginas
hermosas sobre
y cómo agregaron su personalidad
y su lenguaje y todas estas cosas a la página para
representar realmente quiénes son y atraer a esos
clientes ideales con los que
quieren trabajar. Cuando escribas
tu copia acerca de la página, hazla tuya. Te voy a dar indicaciones de
escritura en el siguiente video para que te
ayuden a hacer esto Pero quieres
asegurarte de que estás tomando esos es un punto de
partida. No lo escribas palabra por palabra, con guión exactamente igual, lo contrario no
vas a destacar. Y así usa esto como inspiración, pero hazlo tuyo,
agrega tu personalidad. Agrega las cosas que
dirías y
hazlo para que suene como si
viniera de ti. No quiero que te
sientas intimidado escribiendo tu copia de sitio web Mucha gente me dice, no
soy escritor. No
sé cómo hacer esto. Y lo que quiero transmitir
es que escribir para la web,
escribir para tu página acerca de, o cualquiera de las páginas de tu
sitio web. No es lo mismo que
escribir un trabajo para la universidad. Puedes escribir como hablas. Puedes escribir de una manera
más informal. La gente en línea
busca el mensaje. ¿Cómo me hace sentir esto? ¿Qué va a hacer esto por mí? No, puedo sentirme un
poco vulnerable, pero quiero que te relajes
y te diviertas con él. No te preocupes
tanto por las reglas gramaticales si
quieres comenzar una oración con y, o, pero adelante. Está bien hacer eso. Y entonces eso me lleva
al siguiente punto y eso es Diviértete con tu copia. Deja que tu personalidad
venga a través. Quiero poder leer tu página acerca de o
cualquiera de los contenidos que crees
y quiero escuchar tu voz en mi cabeza, ¿verdad? Como hablas, usa frases. Usa algunas de estas
tontas palabras que
podrías haber inventado o
cosas en ese sentido. Deja que tu personalidad
venga a través porque eso va a conectar
con esos clientes ideales. El último consejo es
incluir algunas palabras clave en tus titulares y en tus etiquetas de
imagen en la copia. En los subtítulos, esas cosas ayudarán a los motores de
búsqueda a saber de qué se trata
tu página y cómo
podrían clasificarla Incluye palabras clave donde puedas, no te
preocupes realmente por esto, solo tejelas para
que suene natural. Recuerda, estás escribiendo
primero para los humanos que están leyendo tu página y segundo
para los motores de búsqueda. Entonces quieres asegurarte de que suene natural, fluya bien, y tiene sentido tener esa palabra clave allí donde sea
que decidas colocarla.
8. Escribe tu página sobre: Bien, así que vamos a
saltar a las
indicaciones de escritura para que finalmente estemos
aquí. Esto es emocionante. Tu tarea aquí es
pasar y usar esto como un lugar de salto y
escribir tu copia de sitio web. Ahora bien, no tengo todas las secciones que puedas
incluir aquí. Mezcle y combine las secciones que tengan sentido para usted
y para su negocio. Y añadir secciones en. Pero esto te va a
dar los conceptos básicos de lo que podrías querer
incluir en tu página acerca de. Entonces en estas secciones verás que tengo algunas palabras
que están entre corchetes No quiero que esto
sea un cortador de galletas sobre la página donde terminas
sonando como todos los demás. Así que usa esto como una forma
de ponerlo en marcha, Bien, entonces no estás mirando un cursor parpadeante
preguntándote ¿qué escribo? Estos rellenan los prompts de
escritura están aquí para ser ese punto de
salto para ti, puedes cambiar cualquiera
de los titulares o cualquiera de los fraseo
que quieras También quiero señalar
que hay un llamado a acción en la parte inferior
de cada sección. Yo sí recomiendo tener un llamado a la acción en cada una
de las secciones. Porque si imaginas que se están desplazando por
esto en su teléfono, no
quieres que tengan que desplazarse
demasiado hacia arriba o hacia abajo para encontrar
un enlace para ir a dar
el siguiente paso si están
listos para ponerse
en un enlace para ir a dar marcha contigo Y así que asegúrate de estar
incluyendo esos. Así que arriba en la parte superior de la página, esto es como el
área de héroes del sitio web. Esta es la parte donde cuando aterricen por primera vez en el sitio,
van a ver esto. A veces tenemos una foto
detrás de esto o al lado de esto. Pero lo que quieres hacer es que quieres alcanzar su
interés de inmediato. Y cuando aterrizan en esta página, están pensando silenciosamente, ¿qué haces y
cómo me va a ayudar? Bien, entonces queremos
asegurarnos de que con tu encabezado o tu
encabezado en tu subtítulo, vas a estar
respondiendo a esta pregunta Y sí recomiendo
incluir un llamado a la acción justo
aquí arriba en la parte superior. Para las personas que están
listas, no todo el mundo
va a hacer clic en ese
enlace ahí mismo. Pero puede ser útil. Y este llamado a la acción podría ser para reservar una
llamada de descubrimiento contigo, o podría ser para que
ellos aprendan más. Y pueden desplazarse hacia
abajo hasta una sección, tal vez donde enumeres tus ofertas o algo
por el estilo. Pero esa es la parte superior. La siguiente sección aquí. Aquí es realmente
donde vas
a compartir tu prueba social. Podrías compartir los resultados
que les ayudas a lograr. Podrías compartir algunas estadísticas. Tal vez sea la cantidad de
clientes a los que has ayudado o la cantidad de años que
has estado en negocio o algo
así. A lo mejor son los
sitios web como se ve en, si has estado en
Forbes and Inc, este será un lugar realmente
genial para ponerlo. Y entonces aquí
vamos a meternos directamente en el problema, ¿de acuerdo? Entonces esto es lo
negativo o lo positivo. Para que puedas concentrarte en los
problemas o puedes concentrarte en el potencial inspirador que podrían estar experimentando
después de trabajar contigo. Así que aquí es donde
vas a compartir esos atractivos abridores, ¿de acuerdo? Las balas que los
van a jalar. Y luego otra vez, un
llamado a la acción. La siguiente sección abajo es pintar realmente el cuadro
de lo que es posible. ¿Qué ayudas a que hagan tus
clientes? Y sé específico. Yo les ayudo a lograr
esto en esta cantidad de tiempo sin esto lo negativo
que no quieren. Sea claro al respecto y escriba
uno o dos párrafos cortos hablando de la
transformación que brinda. Y nuevamente, incluir un llamado
a la acción en esta sección. En este punto, hemos
compartido suficiente información como para que te hayas ganado el derecho a tal vez hablar un poco de
ti mismo. Vamos a hacer esto de
la manera que
va a construir una relación con tus visitantes y continuamos con esta historia. Así que recuerda la
historia transformadora que esbozamos. Aquí es donde podría ir eso. Podrías poner eso aquí. Podrías incluir una foto
tuya aquí en esta
sección de la página. O tal vez sea una foto de equipo o algo por el estilo. A continuación, es posible que
desee incluir algunos testimonios o
algunos estudios de caso aquí. Esta es la buena prueba social que va a generar confianza. Y así me gusta compartir
testimonios que van a superar una objeción que puedan tener
tus
clientes potenciales. Y así incluir testimonios
que tengan resultados medibles, así
como testimonios que
incluyan resultados intangibles algunas personas les gusta
hacer un pequeño control deslizante en esta sección donde lentamente
se
desplazará por los diferentes
testimonios que tienen, o podrías enumerar algunos de ellos. Esto no necesita ser como cientos de testimonios aquí. Mantenga este tipo de corto y
enfoque debajo de esa sección es un gran lugar para poner
esos tres pasos para obtener resultados trabajando con usted. Y así paso uno, paso
dos, paso tres, si recuerdas que podría ser, clic aquí para reservar
una llamada de descubrimiento. El segundo paso es que
crearemos un plan para
ayudarte a alcanzar tu objetivo. Y el tercer paso es que te
ayudaremos a implementar el plan y a cambiar el mundo. Y así eso podría ser lo
que pones ahí mismo. Y entonces el final
sería tu lead magnet, ese llamado secundario a la acción
si aún no están listos. Abajo en la parte inferior de la página, es un lugar para
que realmente compartas el lead magnet y por qué
querrían optar y
darte su dirección de correo electrónico. Entonces ese es el acerca de las indicaciones de escritura de
página. Recuerda que si tienes
otras secciones, puedes ponerlas en cualquier lugar
que te gustaría que estuvieran. Y reorganizar esto de una manera
que haga que la copia fluya y tenga sentido para el contenido que
tienes en la página
9. Consejos de diseño para diseñar tu página acerca de: Por último, quiero
compartir con ustedes una sugerencia para el
acerca del diseño de página. Ahora, quiero tener muy claro aquí que primero recomiendo que tu página sobre esté diseñada con el contenido primero
y el diseño segundo. El diseño debe estar
mejorando a la copia. No deberíamos estar tomando
copia e
intentando meterla en una
plantilla y hacerla encajar. Y así, si tienes la necesidad de
agregar una fila o agregar una columna, o agregar una imagen en algún lugar para romper la copia y
hacerla fluir mejor, y hacerla realmente destacar, hacerla skimmable, entonces hazlo Absolutamente. Pero aquí hay
un punto de partida. Si estás
mirando una página en blanco y no
tienes idea de
cómo diseñarlas, si sigues las indicaciones de
escritura, así es como podrías
querer diseñarla Arriba en la parte superior, puedes tener una imagen y luego tu
titular que ya sabes, cómo me ayudas, a qué
haces y cómo me
va a ayudar ese podría ser un gran
lugar para poner eso. Y luego tu
resultado de beneficios o prueba social. Entonces esa podría ser, nuevamente la cantidad de personas a las
que ayudaste y
cuántos años
llevas en el negocio o la como se ve en las insignias. Eso es una gran cosa para
hacer justo debajo de ahí, porque va
a dar pruebas
sociales definitivas de inmediato. Debajo de eso está su
atractivo abridor, y luego tal vez una
imagen a un lado. Entonces tus preguntas
de gancho de ¿luchas con? O imagínese si, bien, entonces ahí es donde iría eso. Y entonces la transformación que proporcionas está por debajo de eso. Y luego una imagen
tuya y tu convincente historia debajo de eso, es posible que quieras incluir
esos tres pasos y algunos testimonios. Y entonces puede ser útil si tienes
enlaces a recursos. Entonces, si estás compartiendo
algunas publicaciones de blog o cosas así que
quizás quieras mencionar, tal vez sean entrevistas,
has estado en podcast que has hecho
algo así,
eso podría ser de mucha
ayuda ahí. Y luego finalmente, termina la
página con un lead magnet. Si no han tomado
medidas en este punto, queremos capturarlos y asegurarnos de que al
menos estén optando por participar Y este es un posible
diseño para tu página acerca de. Y nuevamente, realmente
recomiendo que el contenido sea lo primero, y el diseño mejore el contenido en lugar de
al revés. Ahora bien, esta sección de diseño es
realmente para una computadora de escritorio. Si alguien está mirando tu página
acerca de su teléfono, todas estas cosas se van
a apilar y
van a estar desplazándose
en una gran columna larga Pero para el escritorio
, puede ser útil
diseñar esto usando
diferentes columnas. Y alternando dónde están las
imágenes y cosas para crear algún tipo de
energía en la página. Si miras aquí, aquí
tenemos una imagen, tenemos otra aquí. Otro aquí. Es posible que tengas algunas imágenes de tus
testimonios ahí abajo. Y entonces tal vez tengas una
imagen de tu lead magnet. Así que estamos rociando la página con unas hermosas
fotos que de nuevo, capturan la personalidad de tu marca y ayudan a la gente a hojear la También tenemos los llamados a la
acción en cada sección. Puedes exponer esto como
quieras, pero yo solo quería
darte alguna orientación ahí. A estas alturas, deberías tener
tu copia acerca de la página escrita y deberías estar
jugando con el diseño. Tu siguiente paso es
compartir conmigo en la sección de tareas
para que te pueda dar algunos comentarios y algunas
sugerencias para ello. Entonces, una vez que
escribas tu copia y la
agregues a tu página web, sigue
adelante y publica el enlace en el área de tareas para que pueda venir a verla y darte mis
sugerencias y choca los cinco, y felicitaciones
por haberlo hecho.