Discurso de ventas: atrae a las marcas e impulsa tu negocio creativo

1. Introducción: Saber lanzar es muy importante para ser dueño de un negocio creativo exitoso. No importa lo talentoso que seas si la gente no sabe que existes. Tienes que ir tras el trabajo. Ese eres tú comercializando tus habilidades, eso eres tú lanzando, y eso es con lo que quiero ayudarte hoy. Mi nombre es Joy Cho. Soy el fundador y director creativo de Oh Joy. Es posible que hayas visto mi trabajo en línea, pero también algunos de nuestros productos físicos en tiendas, artículos de decoración para el hogar en Target, maletas de CALPAK, zapatos de Keds. Así que muchos de estos proyectos son el resultado del pitcheo. Hoy, estamos aprendiendo a armar un par de versiones de un pitch. El primero va a ser digital, y luego va a haber una versión física que vamos a enviar por correo a la antigua usanza. A lo largo de la clase, puedes seguir junto con el libro de trabajo que he creado. Vamos a mirar nuestro propio trabajo. Vamos a averiguar en qué eres mejor. Nos vamos a centrar en lo que realmente queremos hacer y por qué y luego también veremos nuestras marcas y clientes de ensueño, y descubriremos también veremos nuestras marcas y clientes de ensueño cómo encajan usted y ellos para establecerse realmente queremos hacer y por qué y luego también veremos nuestras marcas y clientes de ensueño, y descubriremos cómo encajan usted y ellos para establecerse para obtener el mejor lanzamiento posible. No necesitas ninguna experiencia previa en negocios para tomar esta clase. Te voy a mostrar que ya tienes todas las herramientas que necesitas para poder lanzar. Quiero que te vayas, no solo con lanzamientos que puedas usar para ir y llegar a esas marcas con las que siempre has soñado, sino también la confianza para ir tras esas. Empecemos. 2. Por qué funciona el discurso de ventas: Una cosa que desearía saber cuando empecé mi carrera es que no puedes sentarte ahí y esperar. No puedes simplemente poner tu arte, poner tu trabajo en un sitio web, sentarte ahí y esperar a que venga la gente, tienes que ir tras el trabajo. Realmente tienes que ir y ponerte ahí fuera, y eso es lo que he aprendido a hacer con el tiempo. He usado el pitcheo a lo largo de mi carrera. Primero, para sacar mi primer par de empleos fuera de la universidad. A continuación, poder aterrizar mis primeros clientes cuando inicié mi propio negocio, y luego conseguir una de mis mayores ofertas, lo que me permitió no solo expandir mi negocio para tener un estudio sino también para comenzar a contratar empleados. Esta clase está pensada para cualquier persona creativa que busque crecer en lo que sea que hagas. A lo mejor estás buscando comenzar un ajetreo lateral, a lo mejor buscas trabajar con marcas más grandes, tal vez también te estés lanzando a la prensa o a las revistas, también podrías ser alguien que tenga una línea de productos, y desea obtener su producto en tiendas minoristas. Hay tantas maneras de aplicar estos detalles de lo que te voy a enseñar al armar esta presentación, este pitch que va a ayudar a la gente a saber quién eres, por qué destacas, por qué eres especial, y por qué deberían saber más de ti. Ahora bien, no se trata solo de enviar esta cosa, también se trata de averiguar qué haces, perfeccionarte en lo que eres mejor, reconsiderar tu trabajo creativo tal como está ahora o lo que es está ahora o lo que los tipos de cosas que quieres estar haciendo? ¿Cuáles son los tipos de trabajos y trabajos que quieres estar haciendo más? Entonces también vamos a ver nuestras marcas y clientes de ensueño , y averiguar qué podemos hacer para trabajar con ellos o cómo podemos ayudarlos con su negocio, y luego vamos a conectar esas cosas para crear dos tipos diferentes de tonos. También tenemos un gran libro de trabajo que te va a ayudar a pensar en algunos de tus pensamientos. Siéntase libre de hacer una pausa y detenerse y tomar sus notas según lo necesite y luego regresar. Lo sé para mí, a veces es útil escribir las cosas solo si es un boceto, ya sea notas, solo pensar en algo de este proceso para sumergirse realmente en él. Por favor, siéntase libre de compartir sus hojas de trabajo, sus presentaciones, los proyectos en los que está trabajando lo largo de esta clase en la galería de proyectos a continuación, y no puedo esperar a ver en qué está trabajando. Antes de empezar a trabajar en armar tu pitch, quiero mostrarte el primero que armé. Te voy a dar algo de contexto. Esto fue a principios del 2000, y así, no solo la gente estaba súper emocionada de enviar cosas por correo electrónico y usar archivos PDF como archivos adjuntos, cosas como enviar cosas al correo simplemente no eran lo mejor para hacer en su momento. Pero para mí como mayor de arte, como alguien a quien le gusta hacer cosas, a quien le gustaba construir cosas, utilicé una mezcla de mis habilidades de diseño digital y mis habilidades de la mano para armar una muy simple, en mi mente, postal jumbo que tenía muestras de mi trabajo de diseño gráfico en ella. Ahora, marco esto en casa, imprimí en mi impresora, monté en cartulina. Yo probablemente hice 20 o 30 de estos en un día, recuerdo. Envié esto a todas las empresas con las que quería trabajar. No tenía idea de si estaban contratando. No tenía idea si estaban interesados en alguien como yo. Todo lo que sabía es que era fan de su marca. Acompañé esto con una carta, una carta personal que hablaba de mi corbata con la marca, por qué me gustan, cómo sé de ellos, algo que la hacía sentir especial cada vez. Lo loco de este en particular es que escuché de vuelta de casi todos y cada uno. Ahora bien, no es que en realidad tuvieran una vacante laboral, no es que realmente puedan contratarme, sino que realmente disfrutaron de la pieza que recibieron y apreciaron el tiempo que yo había puesto en ella. Lo loco es porque también he enviado cientos de currículums en línea a través de sitios de trabajo antes de esto, no recibes respuestas para la mayoría de la gente, generalmente, solo escuchas si realmente calificas y están listo para entrevistar en ese preciso momento. Entonces después de hacer eso, supe que esto funciona, pitcheo funciona, mandar cosas a gente aunque no tengan idea de que existes, funciona. Aunque no te necesiten en ese momento, si captas su atención, volverán a recordarte en el futuro. [MÚSICA] 3. Supera tus dudas, sigue a Joy: Antes de comenzar, vamos a hacer poco de trabajo para ayudarte a descubrir qué te hace especial, y hacerte sentir más seguro, y vamos a patear esa duda. Recuerdo cuando estaba iniciando mi negocio por primera vez, esto fue en 2005, y realmente solo estaba pensando, no sé si puedo hacer esto. No tengo idea de lo que estoy haciendo. Recuerdo que estaba teniendo una plática con mi cuñado, quien también se especializó en diseño gráfico y estudió publicidad. Las palabras que me dijo son algo que nunca olvidaré, y siempre pienso en todo el tiempo. Me miró y me dijo, ¿quién dice que no puedes? Yo estaba como, ¿yo? Yo soy el que dice que no puedo. Él es como exactamente, porque la cosa es, cuando tenemos dudas sobre nosotros mismos, cuando no creemos que podamos hacer algo, no suele ser la gente que nos rodea la que nos está diciendo eso, normalmente somos nosotros mismos. nosotros pensando que no estamos lo suficientemente calificados. Es pensar que no sabemos lo que estamos haciendo. No tenemos experiencia empresarial. No fuimos a la escuela de negocios, todas esas cosas. ¿Por qué alguien debería contratarnos? ¿Por qué deberíamos ser nosotros los que podríamos tener nuestros propios negocios? ¿Quién podría conseguir ese nuevo trabajo? ¿Quién podría conseguir esa promoción? Sea lo que sea. Entonces, aquí está el momento de recordar , si alguna vez tienes dudas sobre ti mismo. ¿Cuál es esa palabra ahí dentro? Es la parte de sí mismo. Quita esa parte y la parte de duda también desaparecerá. A medida que tengas más confianza en lo que puedes ofrecer, cuando te recuerdes lo que puedes ofrecer, estarás mucho más listo para abordar yendo tras todas las cosas nuevas que quieres ir tras. Recuerda ese libro de trabajo que mencioné, quiero que lo saques, y empecemos a buscarlo. Aquí hay un ejercicio en el que quiero que trabajes para ayudar a patear la duda de uno mismo. Vamos a pensar en todas esas cosas que siempre has querido hacer pero que no has ido tras. Te voy a dar un ejemplo. A principios de la década de 2000, cuando estaba en mi segundo trabajo, sabía que quería tener una línea en Target. Ahora, lo dijiste en voz alta. Lo piensas en tu mente, piensas que eso suena loco. Quiero decir, es sólo uno de esos sueños que tienes en tu mente. Entonces ¿adivina qué? Más de una década después, tenía mi propia línea en Target. ¿Cuáles son algunas cosas que siempre has querido hacer pero te sentiste imposible? Vamos a escribirlas ahora mismo. A continuación, anota cinco personas que creas que están haciendo un trabajo increíble en su trabajo en este momento. Puede ser muy fácil compararnos con otras personas. Yo lo consigo. Lo hago todo el tiempo, mientras que puede estar alimentada por la envidia y a veces puede hacernos sentir no tan bien con nosotros mismos. Quiero que lo hagas girar. Quiero que lo veas como inspiración. Estas cinco personas lo están matando. Están haciendo cosas increíbles. ¿Por qué? ¿Qué es lo que están haciendo que te haga sentir que quieres hacer algo parecido? ¿Qué es lo que te inspira a pasar al siguiente nivel? He aquí un ejemplo de cinco personas que realmente me inspiran en estos momentos. número 1 es Mikaela Pabon, quien es mamá, influencer, diseñadora de moda en Brooklyn. Me encanta que ella sea auténticamente ella. Ella solo se viste coloridamente, haciendo lo suyo, amando la vida, siendo alegre, y eso me encanta tanto. Aww.sam se encuentra en Texas. Tiene un gran estilo vintage, inspirado en los años 60 y 70. Lo genial de ella es que decidió aprender a hacer estos pasteles realmente lindos. Estoy tan inspirado el hecho de que ella no es panadera, y solo se dio cuenta de cómo hacerlo por su cuenta. Rachel Burke es una artista en Australia. Ella está haciendo estas piezas que a algunas personas les parecen tan excedentes, pero son tan increíbles y tan únicas. Hilton Carter, quien es estilista de plantas. Sólo ha hecho que las plantas se enfríen. Me encanta el hecho de cuando alguien puede hacer algo que parece tan ordinario, tan extraordinario. Por último, Jonathan Adler, quien era un OG en el mundo del diseño moderno, no sólo con sus cerámicas y sus tiendas todo el país, sino que también, hace tantos proyectos de licenciamiento con otras marcas que es muy inspirador para mí como alguien que también hace licenciamiento. Ahora bien, ¿qué tienen en común estas cinco personas? Este es el punto de este ejercicio porque puedes empezar a ver en base a quién eliges. Para mí, cuando miré esta lista de cinco personas, todos tienen una estética muy específica, y son los dueños de ella. Ellos son dueños de su estilo, son dueños de su voz, son dueños de lo que se tratan. Entonces es una reflexión y un recordatorio para mí, oye, Joy, no trates de ser todo para todos. Recuerda quién eres, recuerda en qué eres bueno y recuerda lo que puedes traer a la mesa. Entonces muéstrame quiénes son tus cinco. Compártelo en la galería de proyectos, tengo muchas ganas de ver quién te está inspirando ahora mismo. Hemos hablado de patear la duda de uno mismo. Vamos a sumergirnos en saber quién eres. 4. Descubre quién eres: Hemos pateado la duda de uno mismo. siguiente paso es saber quiénes somos y qué traemos a la mesa. A medida que tengas más confianza en lo que puedes ofrecer, cuando te recuerdes lo que puedes ofrecer, estarás mucho más listo para abordar yendo tras todas las cosas nuevas que quieres ir tras. Entonces, en tu cuaderno de trabajo, quiero que veas algunas de las preguntas que te estoy haciendo, y quiero que pienses en ellas. Siéntete libre de hacer una pausa cuando lo necesites, pero vamos a repasarlos. El primero es el clásico elevator pitch, pero odio esa palabra porque suena muy cursi así la forma en que te lo estoy preguntando es, si conociste a alguien en una fiesta, ¿qué le dirías eso? ¿lo haces? Aquí está la cosa. Se me ocurrió esta pregunta porque siempre tengo este problema. Especialmente cuando eres una persona creativa, a veces puede ser difícil definir cuál es tu trabajo, especialmente si haces muchas cosas diferentes. Por lo general, trato de decir algo así como, tengo una marca de estilo de vida llamada Oh Joy. La mitad de lo que hago es diseñar, donde trabajo con marcas en proyectos de licenciamiento, ayudo a diseñar productos que llevan en sus tiendas, y la mitad, son redes sociales. Yo creo contenido en redes sociales y trabajo con marcas para hacer videos y fotos divertidos, y eso suele dar suficiente explicación. Entonces déjame escuchar lo que haces. A continuación, quiero que pienses en qué define tu estilo o trabajo y qué te hace especial. Esto va a ser útil después, cuando estés armando tu pitch porque realmente quieres presumir de lo que haces. Quieres mostrarle a la gente cómo brillas. Una cosa que tengo que recordarme todo el tiempo es que no puedes ser todo para todos. Sé que ha habido algunos trabajos que he tenido en el pasado, como diseñadora gráfica freelance donde tomé un trabajo de una empresa que estéticamente realmente no era mía, y sabes qué, no salió tan bien. Lo tomé porque era un cheque de pago, y a veces, hay que tomar un cheque de pago. Pero también, una vez que te desarrolles más en tu estilo y sepas quién eres, y sabes dónde va a brillar realmente tu trabajo, te va a ayudar a ser más feliz la larga y a tus clientes. ¿Cuáles son algunas de tus debilidades en tu trabajo? Estas son algunas cosas en las que quizás no eres tan fuerte. A veces puede ser cierto estilo que puedes hacer, pero tal vez no sea tan fuerte como otro estilo, o podrían ser solo algunas cosas con las que estás jugando y que quizás no han sido tan desarrolladas todavía. También es bueno evaluar esas cosas. Ahora bien, ¿cuáles son tus fortalezas en tu trabajo? Esta parte va a ser muy útil para el terreno de juego porque definitivamente queremos enfocarnos en nuestras fortalezas, ya sea una fortaleza para este tipo de estilo de trabajo que hacemos, tal vez estamos un ilustrador, y hay un estilo en el que somos más fuertes, y uno en el que todavía estamos trabajando. Aquí es donde vamos a analizar eso un poco. Estos ejercicios realmente están destinados a ayudarte a descubrir quién eres, cuál es tu trabajo, cuáles son tus fortalezas y todas las cosas que vamos a tomar más adelante construir nuestro lanzamiento para presumir marcas. Ahora vamos a empezar a investigar nuestros clientes soñados. 5. Investiga los clientes de tus sueños: Aquí es donde nos adentramos en algunas investigaciones realmente divertidas sobre nuestras marcas de ensueño. Entonces aquí está la cosa. Podrías enviar totalmente lanzamientos y ejemplos de tu trabajo a cualquiera, a todos si quieres. Pero como alguien que ha sido empleador antes, que ha obtenido currículums, que ha conseguido portafolios, a quien me han enviado cosas, puedo decir cuando alguien me está enviando algo solo para una toma en la oscuridad, sólo para ver si tal vez me interesa. Pero también puedo decir si no son los adecuados y cuándo realmente no lo han investigado. Cuando no tienen idea. Entonces, para mí, demuestra que no has hecho tu investigación. Demuestra que realmente no sabes de qué se trata la marca o tal vez no tienes un fuerte sentido de tu propio estilo. Por lo que no ayuda de nada enviar algo a una marca que no se siente como la adecuada. Entonces por eso prefiero que te concentres en las marcas que realmente son las que mejor se adaptan a tu trabajo, y donde puedes aportarles más valor. Esto va a aumentar nuestras posibilidades de no sólo hacernos notar, sino de obtener una respuesta, y potencialmente, de ponernos a trabajar con ellos. Quiero que pienses en cuáles son las empresas para las que te encantaría trabajar o con las que trabajarías. Esta podría ser una lista de 5, 10, 20. He puesto algo de espacio aquí para que los escribas. Anota cuáles son, y también qué valor puedes agregar. Ahora bien, esta es una gran manera de conectarnos, no solo en lo que somos buenos, cuáles son nuestras fortalezas, y luego también pensar en cómo se relacionan cuando se trata de estas empresas con las que queremos trabajar. Hemos hecho nuestra primera lista de marcas de ensueño. Ahora, quiero que te limites a tus cinco primeros. Estos son los que sienten como, “Sí, todavía tengo muchas ganas de trabajar con ellos y sí, siento que tengo valor que agregar”. Entonces vamos a empezar a hacer algunas investigaciones. ¿Han trabajado antes con gente como tú? A lo mejor eres fotógrafo. A lo mejor eres ilustrador. A lo mejor eres un diseñador de patrones de superficie y quieres trabajar con ellos poner patrones en las zapatillas de una marca. ver si han trabajado con otros artistas como tú. ver si han trabajado con freelancers como tú, porque eso te dará una idea de si están abiertos a ello. Si es algo que hacen de forma natural. Ahora, solo porque no lo hayan hecho, no significa que no lo harán, pero es bueno que lo sepas en el fondo de tu mente, también te da un buen contexto para una marca. Si finalmente vas a platicar con ellos, quieres saber un poco sobre su historia y lo que hacen. Ahora estamos en el siguiente paso de prepararnos para pensar en enviarles algo realmente. Tenemos que averiguar quién es el jefe, ¿quién es la persona a cargo de potencialmente contratarte, reunirte contigo, estar interesado en ti? ¿Eso es un director creativo? ¿Esa es una persona de marketing? Encuentra el contacto ya sea en su página web. Puedes hurgar en las redes sociales. A veces voy a ir en su Instagram a DMs y puedes preguntar. Otra cosa que puedes hacer, que no mucha gente piensa en estos días, es que en realidad puedes llamar a la compañía, obtener el número de teléfono, alguien en la recepción o recepcionista responderá. Si preguntas, la mayoría de las veces, te darán el contacto. Anota eso, averigua dónde se encuentran, averigua quién es la persona adecuada, correo electrónico, número de teléfono, y tendrás todo eso aquí para hacer referencia cuando estés listo para enviar tu discurso. Tienes tu lista principal de las personas y las marcas a las que quieres presentar. Si necesitas, pausa el video, rellena eso, asegúrate de tener todo lo que necesitas porque continuación vamos a empezar a desarrollar nuestro pitch. 6. Desarrolla contenido para tu discurso: Quiero repasar todos los conceptos básicos de las cosas que necesitas para entrar en tus lanzamientos. Ahora, número uno, antes de comenzar esto, ya deberías tener un sitio web que creo que todos sí, pero si no lo haces, necesitas algo de presencia en la web, ya sea tus redes sociales lo que luzca su trabajo o un sitio básico. A continuación, queremos asegurarnos de que para nuestro pitch, tenemos una sección Acerca de. La sección Acerca de va a ser, como lo adivinaste, sobre ti. Queremos algo corto, inteligente y claro, y también siéntete libre de anotar cualquier otra cosa que te haga especial. Una cosa que no quieres hacer aquí es contar la historia de toda tu vida. No necesitamos escuchar un párrafo enorme y largo sobre tu historia de demasiadas cosas. Realmente se trata de quién eres ahora mismo en el trabajo que haces y por qué resultarías interesante para una marca. Queremos una foto tuya. También podrías ser tú haciendo tu trabajo. Digamos que eres un artista mural y estás pintando un mural, esa también es una gran opción. Si no tienes una foto, hazte una. Puedes contratar a un fotógrafo profesional, encontrar un amigo que sea bueno con una cámara, algo que hable de tu personalidad, eso es claro, hermoso, hace el trabajo. Ahora bien, así es como hice mi página de biografía. Tiene información sobre mí como diseñador, sobre mi marca, y también por qué es conocida la marca. Muestras de trabajo. Una de las cosas más difíciles de hacer a veces para los creativos es editar muestras de trabajo abajo. Para este pitch, no estamos mostrando todo nuestro portafolio, eso está tu sitio web, para eso está tu Instagram. Aquí, lo vamos a reducir a alrededor de cinco a diez, y esto va a depender de cómo tu lanzamiento termine uniéndose, pero ese es un buen número de estadio. Además, asegúrate de que solo estás mostrando trabajos que te encantan. Todos hemos hecho proyectos y trabajos que tal vez no son nuestras cosas favoritas, pero lo hicimos porque era parte de nuestro trabajo y era un cheque de pago, pero no significa que fuera nuestra cosa más favorita de todos los tiempos. Muestra solo las cosas que amas, porque cuando las muestres, vas a conseguir más de ese tipo de trabajo. Pero recuerda, también vamos a querer poder personalizarlo para cada marca con la que contactemos ya que tiene sentido. Porque digamos que estás contactando a una marca de moda versus una marca atlética versus una marca educativa, es posible que necesitemos mostrar diferentes trabajos a diferentes empresas en función de a quién nos estamos acercando. Aquí, en este caso, porque estoy lanzando a otra marca para trabajar con ellos en licenciar productos, estoy mostrando algunos de mis favoritos. Esto cruza diferentes categorías. Se ve que tengo ropa para perros, tengo artículos de decoración para el hogar, tengo cajas de pañuelos, tiritas, equipaje, zapatos. Este es el, oye, aquí hay un resumen del trabajo que he realizado antes dentro de este contexto. Ahora, aquí hay una página que te da una idea de qué pasa si estás llegando a una marca específica en una categoría específica. Estos serían grandes ejemplos para mostrar si iba a lanzar a otra marca de ropa por otra cosa o algo similar, tal vez era una marca de fitness para ropa deportiva, no tiene que ser exactamente lo mismo porque no vas a tener siempre esos ejemplos. Pero cualquier cosa que se sienta cerca, cualquier cosa que sienta que tiene la idea general, es útil para que las marcas puedan visualizar. Ahora bien, ¿qué pasa si no tienes ejemplos dentro de la categoría o dentro del tipo de trabajo que quieres hacer? Eso también está bien. Mostrando trabajos pasados, siempre y cuando tu trabajo sea conciso y sienta que tiene una estética y es cohesivo, vas a mostrarle a la marca lo que puedes hacer sin que sea un ejemplo exacto. La página de luw-off, esto para mí es tus redes sociales en cuentas activas. No lo pongas ahí si no lo has actualizado, y también cualquier prensa. Eso podría ser si estuvieras incluido en una revista, si estuvieras escrito en un blog, si hubiera algún artículo escrito sobre ti, o si tuvieras tu trabajo en una galería, hiciste algún gran espectáculo, cualquier cosa de la que presumir. Para algunos de nosotros, sé que es súper difícil, pero este es el lugar para hacerlo. Para mí, se centra principalmente en revistas. Me encantan las revistas, creo que es genial que me mencionen en una. Trato de asegurarme de que sea una mezcla de diferentes tipos de revistas. Además, aquí hay otra área que puedes personalizar dependiendo de a quién te pongas en contacto. Si me estoy llegando a una revista de decoración del hogar, es genial que estuviera en la portada de Domino, pero si me estoy llegando a otro género, otra categoría, puedes personalizarlo como tiene sentido para ellos. A continuación, voy a entrar en mi alcance de redes sociales, que es parte de mi página de presumir. Si tienes una buena presencia en las redes sociales, siempre debes poner esto porque en estos días, cuando las marcas miran tu trabajo, también están mirando lo que puedes aportar a la mesa. Si quieren trabajar contigo y es algo en lo que quieren lanzar una colección o hacer algo público contigo, quieren saber que también puedes acercar a tu audiencia a esto. Esta página para mí es nuestra página demográfica, muestra a nuestra audiencia, a quién podemos llegar. Esto puede o no ser relevante para usted, pero sepa que es útil. Si eres un creador de contenido o un influencer y estás tratando llegar a marcas para mostrarlas, oye, llego a esta audiencia de este género o de este rango de edad. Aquí hay otra página que no necesitas en este momento, pero en algún momento en el futuro podría ser de gran ayuda para ti. Recogí esta página de testimonios de socios anteriores, clientes, marcas con las que he trabajado, que tenían grandes cosas que decir sobre mí y mi empresa y nuestro tiempo trabajando juntos. Por último, alguna información que le diga a la gente cómo contactarlo directamente. No vas a creer cuántos correos electrónicos he recibido con fotos de personas, que no tienen información de contacto, ni sitio web, solo me dice algo pero no tengo forma de llegar a ellos. Quieres asegurarte de incluir tu dirección de correo electrónico, lista tu número de teléfono si tienes uno y estás de acuerdo con que los clientes potenciales te llamen allí, asegúrate de que esté en alguna parte. Podría estar en cualquier parte, aquí mismo. Lo tengo en la última página como página final, pero también puedes ponerlo en la portada, o a algunas personas les gusta ponerlo en todas las páginas, tal vez en la esquina inferior derecha. Lo ideal es que no tengas un formulario solo de contacto en tu sitio web. Quieres asegurarte de que hay algo claro que si alguien quiere contactarte directamente, conoce tu dirección de correo electrónico, sabe cómo agarrarte. Hemos pasado por lo que debería ser el contenido de tu pitch, así que ahora empecemos a diseñarlo realmente. 7. Diseña un discurso para medios digitales: En lo que vamos a entrar a continuación es reunir todos estos componentes, toda esta información en un primer lanzamiento. Lo que puedes ver es, lo he expuesto en Adobe InDesign. Puedes usar cualquier programa que funcione para ti si estás familiarizado con InDesign o Illustrator o Photoshop, o si no estás necesariamente bien versado en ninguno de esos, algo como Canva es realmente genial porque hace que sea muy fácil para ti poder armar algo por tu cuenta. Esto está formateado para poder imprimirse de manera que por si acaso alguien lo obtiene como PDF, quiera ver una versión física, aunque la estés enviando un correo electrónico, estás haciendo en un formato que la hace fácil para ellos. Tengo el mío 8.5 por 11, pero es horizontal, sentado de esta manera. La primera página son solo imágenes visuales que obtienes la vibra, te haces la idea de quién soy y cuál es mi estética. Como pueden ver, he creado un diseño simple y limpio. Realmente se trata de dejar brillar tu trabajo. Sea cual sea tu diseño, tienes algo que se sienta cohesivo, se siente intencional, pero no lo pienses demasiado, concéntrate en el trabajo que es la estrella del espectáculo. Ahora bien, este es mi tono PDF base. esto lo llamo la base porque esto va a ser como tu plantilla. Aquí va a ser donde empieces, pero la idea es que una vez que crees el tuyo, haya áreas donde puedas personalizarlo para cada marca a la que te acerques. Por ejemplo, esta página que tiene piezas de mi colección de moda más reciente. Esto está pensado para una marca de ropa o está destinado a una marca de ropa, pero puedes cambiarlo según sea necesario. La forma en que lo he configurado es que es fácil cambiar estas imágenes por otras imágenes dependiendo de cuál sea la categoría y dependiendo de con quién estés hablando. En tu libro de trabajo, hay una página para que esboces tus ideas para este tono digital. Ahora bien, si eres alguien a quien le gusta trabajar en computadora o a quien le gusta ir directo a la computadora como yo, siéntete libre de comenzar ahí en cualquier programa que te sienta cómodo pero podría ser genial si solo quieres sacar tus ideas o comenzar una plantilla general para esbozarla primero. Depende de ti. Independientemente del programa que utilices, vas a querer exportar esto cuando hayas terminado y se siente bien ir como PDF y también verificar el tamaño del archivo. A veces especialmente cuando los archivos PDF tienen muchas imágenes, el tamaño del archivo puede llegar a ser bastante grande. Los míos suelen terminar siendo 20 y 30 megs, lo cual es un poco demasiado grande para enviar un correo electrónico. Entonces lo que puedes hacer en Adobe es asegurarte guardarlo en una versión de menor resolución. No quieres que sea tan bajo que se vea pixelado en la pantalla, pero va a haber alguna configuración que puedas entender que lo va a bajar a tal vez por debajo de cinco megas, eso es de buen tamaño. Aún debería estar claro en pantalla, pero algo que sea muy fácil de enviar por correo electrónico. Quieres asegurarte de que es muy fácil para todos y nadie tiene problemas para abrirla, porque si lo hacen, probablemente solo van a ignorarlo y ni siquiera molestarse en mirarlo. Entonces lo que me gusta hacer es abrirla en Adobe. Solo quiero asegurarme de que todo se haya traducido muy bien, tus imágenes están ahí, tus fuentes están ahí. Guarda el archivo de una manera que puedas recordar. También, me gusta poner el año y el mes también porque lo actualizarás e inevitablemente tendrás múltiples versiones, así que asegúrate de que esté claro para ti. También es muy útil más adelante en el futuro cuando quieras enviar y ellos quieren saber cuándo fue el último que hiciste. Hemos construido nuestro tono digital y ahora quiero mostrarte cómo traducirlo a una versión analógica física. [MÚSICA] 8. Diseña un discurso físico: Acabamos de crear nuestro pitch digital. Ahora, esa fue una gran plantilla y un gran arrancador por ahora haciendo la transición a hacer una versión física que podamos enviar por correo. Déjame mostrarte cómo. Estoy tomando mi pitch digital, la versión que hice, como PDF, y ahora, voy a reorganizarlo un poco en un cuadernillo estilo acordeón. Así que estoy tomando algunas de las páginas principales, bajándola a un tamaño más pequeño. Entonces voy a burlarlo en un folleto físico. Para mí, la versión que hice está basada en el bookmaking. Me encanta hacer libros. Entonces así fue como traduje el mío en algo que alguien pueda sostener, mirar, recibir en el correo. Haces lo que tiene sentido para ti. Si sabes hacer collage, sabes pintar, sabes hacer todas las cosas diferentes, siéntete libre de hacerlo siempre y cuando sea algo que se pueda enviar por correo. Aquí tienes las páginas impresas de mi tono físico que he impreso. Tengo mi portada, tengo mi página de biografía, tengo un resumen de algunos de mis trabajos anteriores, tengo ejemplos de cosas recientes que podrían ser notables, y tengo mi página de prensa notables. También para esta versión, he creado una carta que está integrada en mi cuadernillo estilo acordeón. Aquí es donde voy a poder cambiarlo cada vez, dependiendo de a quién me esté acercando. Todo lo que uso material-sabio, ya tenía en casa. Estoy usando una impresora, papel de impresora, tengo mi regla, cuchillo X-Acto, cinta adhesiva, varios adhesivos para adherir al papel de la impresora a una cartulina ligeramente más gruesa. Entonces esas son las cosas que necesito. A medida que piense en sus ideas, piense también en sus materiales y en las cosas que pueda necesitar. Corté esas piezas que viste. Pasé algún tiempo ensamblándolo, y puedes ver mi cuadernillo casi terminado que es de una sola pieza aquí. Ahora, la última pieza que tengo va justo aquí, que es mi carta personalizada. Entonces tengo esto aquí. Esto es específico para alguien a quien estoy enviando un lanzamiento. Nuevamente, voy a usar esto como plantilla para personalizarlo cada vez para una marca diferente. Entonces mi último paso será aplicar esto, y luego estará terminado y listo para funcionar. Aquí está la última pieza para armar de mi folleto estilo acordeón para mi tono físico. Recuerda, la clave es que tu pitch sea memorable. Quiero mostrarte ejemplos de cosas que he recibido en el pasado que he guardado porque simplemente son geniales, son inspiradoras de alguna manera, y me mostraron lo que esa persona puede hacer. Ahora, la mayoría de estos están impresos en papel, pero la gente usaba el papel de maneras tan únicas. A veces era una cartulina más gruesa. Bueno, esto tiene un trozo de cinta adhesiva. A veces eran pequeños cuadernillos. A veces era una pieza plegable gigante. Se pueden hacer las cosas con corte de tinte. Nuevamente, tantos formatos diferentes, incluso solo la forma en que cambias al tamaño de un folleto estándar lo hace sentir extra especial o la forma en que usas tinta negra en papel colorido. Es una excelente manera de mostrar una versión en miniatura de tu portafolio para mostrarle a la gente lo que puedes hacer, y nuevamente, para mostrar lo que traes a la mesa. Ahora recuerda, no tienes que limitarte a papel o imprimir cosas o hacer un libro, puedes hacer lo que sea que tenga sentido para ti. Ya sea pintar, ya sea una escultura, si quieres hacer un Jack-in-the-Box, cualquier cosa que sea divertida, inspiradora. Lo más importante es llamar su atención, mostrar lo que puedes hacer y sorprenderlos. Una cosa más a tener en cuenta, no solo la envíes en un sobre blanco, en una caja de papel marrón. Hagámoslo especial. Decora ese sobre. Si puedes hacer caligrafía, si tienes algunas letras geniales a mano, pintas en la caja, haz algo que va a destacar para que cuando la gente reciba ese paquete, incluso antes de que lo abran, quieren saber lo que hay dentro. Ahora que ya hemos terminado el lanzamiento físico, nos vamos a preparar para enviarlo. Pero antes de hacer eso, toma una foto, compártela en la galería del proyecto. No puedo esperar a ver en qué estás trabajando. 9. Envía tu discurso: [MÚSICA] Seamos reales. Podría tomar 100 pasos para aterrizar, diez conexiones sólidas. Así que asegurémonos de darle una sólida despedida. Enviar significa crear la carta o el correo electrónico perfectos para asegurarse de que está recibiendo a través lo que es lo que está deseando. Repasemos una lista de verificación de cosas que son muy importantes para esta carta. Número uno, quieres el nombre de la persona a la que estás contactando. No estamos haciendo, 'A quien pueda preocupar'. No lo estamos haciendo. Querido, señor. Querida, señora, nada de eso. Queremos el nombre de la persona real. A continuación quieres hacer una conexión con la marca. Si tienes una historia o un recuerdo personal sobre la marca, aquí tienes tu oportunidad de compartirlo. Quieres compartirte una intro. ¿Quién es usted? ¿Qué haces? A continuación, di lo que quieras. ¿Qué es lo que estás pidiendo? ¿Qué es lo que quieres hacer con ellos? No te puedo decir cuántos correos electrónicos recibí que digan, oye Joe, me encantaría colaborar. ¿Qué significa collab? No tengo idea. Si no lo deletrean, podría haber tantas posibilidades. No dejes que la persona que está recibiendo tu carta adivine, dile lo que quieres. Por último, ciérrela. Dales las gracias por su tiempo, dígales cómo pueden conectarse contigo. Es tu número de teléfono, es tu correo electrónico, asegúrate de dejar un sitio web y cualquier enlace a redes sociales relevantes. En el libro de trabajo, he escrito un par de cartas de muestra para que las haga referencia. El primero va a ser el primer punto de contacto. O eso está escrito o escrito en tu tono físico o es en un correo electrónico si estás adjuntando un tono digital. Aquí es donde quieres todos esos componentes de los que acabamos de hablar. Aquí tienes un ejemplo, Querida Sophie. Ahí tengo el nombre. He sido un gran fan de Urban Outfitters desde mediados de los 90 cuando les rogaba a mis padres que me dejaran conducir al centro de Filadelfia para ir de compras a tu primera tienda insignia. La marca resonó conmigo entonces y continúa hasta el día de hoy. Ahora, ahí está la conexión personal. Soy diseñadora gráfica freelance especializada en diseño de patrones de superficie . Me encantaría compartir mi trabajo contigo en caso de que estés buscando contratar a cualquier diseñador de patrones de superficie en un futuro cercano. Ahora aquí combino dos cosas juntas. Dije quién soy, qué hago, y también lo que quiero. He adjuntado un PDF de mi obra para su referencia. Me encantaría reunirme en persona o virtualmente para discutir cualquier oportunidad. Esta parte te está diciendo mi llamado a la acción, pero también el hecho de que estoy cerca y puedo reunirme con la persona en caso de que esté interesada en reunirse. Gracias por su tiempo y consideración. Y luego le he puesto un enlace a mi página web y a mi Instagram para que puedan encontrar fácilmente más de mí caso de que les interese. Aquí vamos. Tenemos todas las piezas, ya estás listo para enviar esos lanzamientos. Ahora bien, podría tener sentido enviar algunos solo digitalmente. Podría tener sentido enviar primero algunos por correo físico y luego hacer un seguimiento con la versión digital. Realmente va a depender de lo que hagas y con quien estés contactando pero siempre digo si la versión física tiene sentido para ti y tu trabajo, definitivamente hazlo, porque siempre puedes la versión digital como seguimiento. Salga por ahí, averigua cuántos es realista para que envíes en esta primera vez. ¿Son cinco, son diez, son 50? Entonces haz tu primer parche, espera un poco, haz otro lote, y luego simplemente sigue adelante. Puede sentirse muy vulnerable. Has puesto todo este trabajo y energía en la elaboración de estas piezas, en armar un tono, en ponerte ahí afuera, y solo estás esperando a ver si alguien está interesado, si alguien quiere trabajar contigo. Puede ser agotador. Estoy totalmente de acuerdo. Lo que quiero que hagas es que recuerdes que esto dará sus frutos. Vas a conseguir algo en respuesta. Puede que de inmediato no sea exactamente lo que quieres, pero te prometo que conseguirás que alguien vuelva a ti, con intereses de algún tipo que puedas convertir en tu siguiente cosa. Una vez que tengas esto abajo, una vez que tengas esta plantilla y este formato, te va a ser fácil. Cada vez que te encuentras una nueva marca con la que quieres trabajar, quieres trabajar para ellos, puedes armar una para ellos, boom y enviarla. [MÚSICA] 10. Genera seguimiento de lujo: [MÚSICA] Han pasado una o dos semanas desde que enviaste ese correo electrónico, esa pieza física genial en el correo. ¿Qué haces? Sé que siempre pienso, ¿cuánto tiempo debo esperar? ¿Qué debo hacer? Normalmente digo dale dos semanas desde el momento en que hayas enviado algo que sabes que alguien ha recibido. Darle dos semanas antes de un seguimiento. quieres hacer un seguimiento porque sabes qué, realmente nunca se sabe si alguien perdió tu correo electrónico en su carpeta de spam, si ese pedazo de correo solo está sentado en su escritorio y no lo han abierto, así que es un buen recordatorio. ¿Sabes qué? No sabes si no lo intentas. Consulta el libro de trabajo para un ejemplo de correo electrónico de seguimiento que he elaborado como ejemplo para ti. Es corto y dulce y sencillo y va al grano, y solo les recuerda, oye, estoy aquí, todavía me interesa. Ahora, ¿a qué te dedicas? Estás recibiendo una respuesta. Recibes una llamada o un correo electrónico de alguien que ha recibido tu presentación y está interesado en trabajar contigo. Ahora, noticias increíbles, por supuesto. mejor de los casos, sí, Joy queremos trabajar contigo, vamos a hacer exactamente lo que dijiste, vamos a ponernos en marcha, aquí hay un contrato. Va a pasar, pero también hay cosas en el medio que pasan. A veces la gente vuelve a ti y te dicen, oye, tenemos lo que enviaste, es súper genial, nos encanta. Realmente no tenemos un proyecto en este momento, no tenemos espacio para una colaboración en este momento, no tenemos presupuesto en este momento. Todas estas son palabras que has escuchado antes, pero al menos ellos saben quién eres, ahora saben tu nombre, ahora conocen tu trabajo. Genial. Asegúrate de que cuando estés respondiendo, muestres interés, muestras aprecio, y también tenerlos en cuenta. Si alguien ha mostrado interés en ti, está bien que vuelvas con ellos en un mes, en un par de meses, en el próximo trimestre y digas, oye, solo revisando para ver si las cosas han cambiado, para ver si necesitas un diseñador, para ver si necesitas un fotógrafo, para ver si el presupuesto de marketing ha cambiado y ahora quieren trabajar contigo como creador de contenido. Recuerda, puede que no suceda inmediato en el momento en que reciban tu lanzamiento, pero el hecho de que te hayan notado es increíble y es algo que te ayudará a volver y mantenerte fresco su mente cuando estén listos para trabajar contigo. [MÚSICA] 11. Reflexiones finales: [MÚSICA] Has llegado hasta el final de la clase. Estoy muy orgullosa de nosotros. Nos hemos sumergido profundamente en nuestras marcas. Entérate quiénes somos. Investigué las marcas con las que quieres trabajar. Hemos creado un par de versiones diferentes de lanzamientos. hemos enviado al mundo. Te garantizo que tanto va a salir de ello. Ahora, recuerden todo el trabajo que hemos puesto en esto, la investigación, la lluvia de ideas, la física, tangible, la puesta en marcha de este pitch. Todo este proceso es sobre [inaudible]. Podemos hacerlo una y otra vez. Eso no es solo hacer múltiples copias o enviar 100 versiones diferentes. También es la idea de que evolucionará a medida que crezcas, medida que tu marca crezca, medida que cambies lo que quieres hacer. Los lanzamientos que armé allá 2001 cuando recién me gradué de la universidad, ven muy diferentes a los que estoy armando hoy pero todos los componentes son iguales. Las cosas que estoy atravesando son las mismas pero lo que ha evolucionado es con quién estoy contactando, qué es lo que estoy pidiendo, cuáles son las cosas que quiero poner ahí afuera en el mundo que quiero hacer. Este proceso va a ser algo que va a cambiar la forma en que te acercas a conseguir trabajo a partir de ahora en adelante. va a hacer más proactivo, te va a hacer soñar más grande, y va a hacer que te des cuenta de que tienes que pedir lo que quieres, y no puedes esperar a que la gente venga a ti. No importa cuál sea tu forma de arte, cuál es tu EDM, qué tipo de trabajo haces, puedes aplicarlo a tus lanzamientos. No olvides compartir conmigo en la galería de proyectos todas las cosas en las que estás trabajando. No puedo esperar a ver qué viene de todos tus increíbles lanzamientos.