Curso definitivo de anuncios de LinkedIn | publicidad en LinkedIn en 2024 | anuncios de LinkedIn para todos los niveles

1. Introducción: Todos bienvenidos al Curso de Publicidad de Linkton. En este breve y breve curso, te voy a enseñar mucho. Vas a aprender todo lo que necesitas saber sobre los vinculados en la publicidad. Para que puedas ejecutar enlaces en anuncios como un profesional. ¿Quién soy yo para enseñarte todas estas cosas? Llevo diez años en la industria del marketing digital y he publicado anuncios para grandes marcas como Coca Cola, Candela, Frases, Property, Big Tupperware y muchas más marcas grandes Y así, si estás listo, podemos entrar en la plataforma de publicidad Linkton Y así podemos aprender por qué nos anunciamos en vinculados en o si decidimos le, cómo anunciar están vinculados en y podemos aprender los matices. Y si eres un reclutador, aún puedes utilizarlo como propietario de un negocio o si eres un anunciante de marketing digital y tienes clientes y quieres utilizar, o compras o conjunto de habilidades para publicar anuncios en esta plataforma específica Si estás listo, comencemos. Estoy súper emocionada. Espero que también estés emocionado. Vamos a saltar a la derecha en él. 2. Datos importantes sobre los anuncios de LinkedIn: Chicos, la información que necesitamos saber es que hay 930 millones vinculados en usuarios a nivel mundial. Esto es como plataforma. Entonces, si estás familiarizado con publicidad de Facebook, claro, Facebook se usa mucho más que vinculado cuando nos dirigimos a personas que tienen el poder adquisitivo, no como niños en Tiktok o anuncios de Facebook No me malinterpretes, esas son grandes plataformas para anunciarte. Pero literalmente estamos apuntando a personas que tienen el poder adquisitivo, que están en la fuerza laboral y que pueden ganar dinero. Entonces son tomadores de decisiones en sus vidas. Eso es muy importante. Y el costo de la publicidad en linked in es uno de los más altos entre todas las demás plataformas. Y esto es, vamos a cubrir por qué a veces necesitamos evitar y a veces por qué definitivamente necesitamos ir a Linked in para anunciarnos para nuestra marca o para la marca de nuestros clientes. 50% de las marcas son vistas como de mayor calidad, es decir, marcas de primera categoría o val no marcas cuando se anuncian en Linked in. Esta es una estadística que ha sido criticada por otros anunciantes diciendo Linked in generó la estadística Y esta no es una estadística o estadística no puede verificar estos datos. Y esta no es una estadística o estadística no puede verificar Pero la mayoría de las personas de encuestas que yo mismo realicé también, cuando ven un anuncio en Linked in, ven ese anuncio como más profesional, más de gama alta, comparación con un anuncio de Tiktok o un anuncio de Facebook o como un anuncio de periódico Bien, sigamos adelante. ¿Por qué vinculó Indo? ¿Por qué no otras plataformas? Linked in ha demostrado ser una plataforma efectiva para la generación de leads específicos. No puedo decir que Linked in sea una gran plataforma si quieres vender tu producto o servicio, si estás vendiendo auriculares o si eres como una pequeña marca tratando de hacer una inversión de retorno de inmediato. Esta no es una gran plataforma, chicos. Entonces este no es el mejor lugar para que te anuncies, ¿verdad? Incluso si estás vendiendo algo específico a emprendedores, como dueños de marcas que están ganando, no sé, 100 millones de dólares al año. Todavía no es una gran plataforma. La razón es que esta plataforma no está construida para vender tus cosas a los consumidores de inmediato. Voy a cubrir todo más profundidad en un poco Para la generación de leads, específicamente, si ahora estás hablando de generación de leads, es más, 227% más efectivo que Facebook en la generación de leads, porque la calidad del lead va a ser mucho, mucho más alta que cualquier otra plataforma de redes sociales No estoy hablando de Google, porque Google es una plataforma de marketing en buscadores. Esta es una plataforma de marketing en redes sociales. Entonces, aclaremos los hechos porque en Google, puedes obtener clientes potenciales por un precio más barato y aún así pueden ser de tan alta calidad como los vinculados en, ¿verdad? Empresas Fortune 500. Marcas Fortune 500. A las empresas les encanta vincularse en. Es la plataforma de redes sociales más popular para estas marcas y personas que toman decisiones. Chicos que es realmente importante, esas personas que toman decisiones son los emprendedores, los CEO, los gerentes de marca, el jefe de estrategias, como las personas que toman las decisiones bien. Y los miembros vinculados en tienen dos veces el poder de contratación de la audiencia promedio en línea. Cubrimos esto, dijimos que las personas en Tiktok podrían ser niños o podrían ser como vivir en el sótano de su mamá A lo mejor a pesar de que tengan 25, 26. Pero en enlace diez personas están en la fuerza laboral. Ganan dinero significa que todavía no pueden vivir con su familia. Esa es una historia diferente. Pero la gente que está vinculada en tiene el poder adquisitivo y tienen más independencia financiera. Si estás generando leads, ese es un gran indicador de que esos leads van a ser de mayor calidad. Eso es simple ya que los especialistas en marketing tienen tasas de conversión hasta dos veces más altas en vinculados en Ahora estoy hablando de mayores conversiones. El costo por comersión es una historia diferente porque tu costo por conversión va a ser mayor Eso es sencillo como eso. ¿Verdad? Pero la razón detrás de eso es porque impresión, si esos términos están realmente lejos de ti, voy a cubrir todo, pero no te preocupes por ello. Saltaremos a la plataforma. Voy a cubrir todas las métricas que necesitas saber. Pero ahora mismo estoy hablando del costo por impresión. Así es como te cobran. Principalmente están las estrategias de licitación por supuesto. Pero cómo estás, cuánto estás pagando para mostrar tus anuncios a mil personas, eso es más alto en los vinculados en por eso vas a pagar más para llegar a más personas. Pero comparado con cuántas personas aterrizan de tu lado, y de esas digamos 100 personas, ¿cuántas personas convierten? Digamos que en Facebook son dos. En Linked, va a ser cuatro, por eso es dos veces mayores las tasas de conversión de. Esto fue claro chicos, nos vemos en la siguiente. 3. ¿Cuál debería ser nuestro objetivo cuando publiques anuncios de Linkedin en línea?: Cierto chicos, ahora estamos cubriendo la meta. ¿Por qué deberíamos estar conectados en, verdad? Uno es nuestro objetivo en los vinculados en la publicidad. Entonces, ante todo, si estás haciendo algo, B2b, negocio a negocio, vinculado en es una gran plataforma para lograr nuestro objetivo en términos de obtener resultados en B2b, Incluso si estás vendiendo, digamos, softwares de negocios que generamos clientes potenciales al final Pero los servicios B2b, los productos B2b también pueden estar aquí. No estoy hablando de B2cb a C significa negocio a consumidor, negocio a Pero B2b es de negocio a negocio, ¿verdad? Si estás vendiendo algo de negocio a negocio, si el usuario final es el dueño del negocio o el tomador de decisiones vinculado y sigue siendo una gran plataforma. Generación Lee. ¿Qué es una generación? Obtenemos los detalles de información de una persona para que podamos llamarla e intentar venderle algo por teléfono o en persona. ¿Qué es Lee Generation? Podría ser la venta de casas de bienes raíces, terrenos. Podría ser la venta de autos. Una persona no entra en línea y ordena en línea como si estuviera pidiendo una taza de, ya sabes, no lo sé, como un café Starbucks Justo en línea No sucede. Tienen que hablar con una persona por teléfono. Tienen que entrar, visitar la oficina, agencias de mercadotecnia. Derecha. Podría ser un producto de oferta de boletos altos. Entonces pagas mucho dinero y a la gente generalmente no le gusta pagar mucho dinero sin hablar con una persona. No se sienten seguros, no se sienten seguros cuando están pagando, poniendo la información de su tarjeta de crédito en línea cuando están a punto de gastar miles, decenas de miles de dólares. A lo mejor si están comprando bienes raíces, cientos de miles de dólares, tienen que hablar con alguien. Tienen que obtener más información, tienen que confiar en esa persona. Por eso generamos leads. Si estás vendiendo incluso un curso, si el curso valora a los chicos más de $100 tienes que conseguir clientes potenciales. Es muy raro que puedas venderle algo a alguien sin hablar con él. Va a ser muy raro. Hay que brindarles una cantidad extrema de valor, digamos por teléfono, digamos carta de venta de video, digamos en secuencia de correo electrónico. Sin eso, no podemos lograr nuestros objetivos de vender un producto de boletos altos. Es decir, un producto caro, ¿verdad? Generación de leads. Como dije, podría ser un producto que se venda a los negocios. Software, negocios de software pagan a softwares. Miles, decenas de, a veces 100.000 dólares cada año. Entonces esas son compras grandes, ¿verdad? Una empresa no puede simplemente poner información de su tarjeta de crédito y comprar ese software. Tienen que hablar con alguien. Un gerente de cuenta tiene que presentar eso. O un vendedor tiene que presentar que un producto o el software Derecha. Tal vez hotspot, por ejemplo. Necesitas hablar con alguien, tienes que conseguir la confianza de esa persona. ¿Cuál es el otro? Cubrimos negocio a negocio, cualquier producto a servicio. Cubrimos la generación de leads y ahora cubrimos la conciencia. A pesar de que realmente no soy un gran partidario de las campañas de concientización, A veces las marcas vendrán a ti Digamos que es un punto de acceso, por ejemplo, ¿verdad? Hotspot te llega como cliente y dicen, este es el presupuesto de marketing. Esas grandes marcas van a tener ciertos presupuestos de marketing que tienen que gastar. Y tienen un equipo de marketing en casa, es decir, en su marca. Tienen un gerente de marketing, y ese gerente no se hace responsable de publicar los anuncios. Esa persona es responsable de crear una estrategia, un plan de medios, y enviarlo a la agencia. Y tú eres la persona en la agencia. Si estás en la agencia, vas a publicar ese anuncio y ellos vendrán a ti y te dirán, no me importan las compras que traiga. Quiero aumentar la conciencia. Yo quiero tener una campaña de concientización si insisten. Vas a ejecutar eso en linked in si es por supuesto, un producto de generación de leads de producto B2b, ¿verdad Quieren generar líderes si es Coca Cola, por ejemplo, un producto de consumo, ¿verdad? No es un B2b, sino de B a C, de negocio a consumidor. De nuevo, no recomendaría publicidad en linked in, derecho. Si es un software, si es un Mercedes Bentley de gama súper alta , algo así Ese tipo de productos que está dando servicio a negocios o toma de decisiones de muy alta gama , autos inmobiliarios, cualquier tipo de producto así. Puedes ejecutar grandes campañas de concientización en Linked in porque si te remontas al punto que cubrimos en el módulo anterior, gente tiene más poder adquisitivo en Linked in. gente ve los anuncios que ven en Linked in como una mayor calidad, gama superior. Que en realidad la publicidad en Linked in y la ejecución de una campaña de concientización aumentará la forma en que las personas perciben tu anuncio como una marca completa. Esa es una excelente manera de aumentar el conocimiento de tu marca. Sigamos adelante. Esten atentos chicos, también les sugiero que puedan utilizar estas técnicas para utilizar estos objetivos como meta para anunciar un servicio de producto. Pero ten en cuenta, los enlaces en los anuncios es uno de, si no el, más, caro, lugar para anunciar tu servicio de producto. Es súper caro. Es la plataforma más cara para anunciar tu marca, derecho, como plataforma de redes sociales. Aún más caro que Google. Más cara que cualquier tipo de plataforma de redes sociales, ¿verdad? En términos de código de mercadotecnia digital. La razón es que, como dije, hay una selección de marketing realmente matizada que tienes Y la gente que usa la plataforma, no es mucha gente como Facebook o Google, ¿verdad? Es por eso que un número limitado de personas equivale a un mayor costo por impresión. Por eso hay que pagar más. Y también imaginen grandes marcas que están tratando de vender a los directores ejecutivos que tienen como millones de dólares para gastar en términos de poder adquisitivo, tal vez para sus negocios o para ellos mismos. Están siendo atacados por presupuestos realmente altos, ¿verdad? Entonces voy a cubrir tus opciones de segmentación, pero puedes cubrir a ex alumnos de Harvard. Como literalmente las personas que se graduaron de Harvard, eso es específico. O pueden ser personas que se graduaron de Harvard pero ahora están trabajando en ventas y son juniors. Sí, puedes ser muy, muy específico. Entonces, cuando vayas a ese específico, tu costo va a aumentar. Y también en general este costo general de las plataformas es realmente alto. Por eso tienes un presupuesto realmente pequeño. Yo personalmente no te recomiendo que publiques tus anuncios en Linked tip si esta va a ser tu marca y si recién estás iniciando. No recomiendo vinculado a agregaciones. La razón es, como dije, muy caro y hay que tener muy buenos creativos, que voy a cubrir en los próximos módulos Y vamos a cortarlo ahora y nos vemos en la siguiente. 4. Estructura de campañas de anuncios de Linkedin: Bienvenidos de nuevo chicos. Vinculado en la estructura de la campaña publicitaria. ¿Qué es una campaña? Y si estás familiarizado con anuncios de Facebook o los anuncios de Google o no conozco los viejos anuncios de Twitter ahora es cualquier tipo de anuncios de Pinterest, siempre tenemos la misma estructura de campaña. Si no sabes, por cierto, si no has corrido ninguna, como antes, Linked, es tu tercera plataforma plus y estás aprendiendo esto ahora mismo desde cero. No te preocupes, te lo explicaré todo, va a tener sentido. Por lo general lo que tenemos en Facebook y cualquier otra plataforma. Aquí tenemos una campaña, pero en Linked in tenemos un grupo de campaña. Y generalmente bajo una campaña, generalmente tenemos conjuntos de anuncios o grupos de anuncios vinculados en. Vinculado en quiere ser gracioso. Quieren ser diferentes, ¿verdad? Ellos son la plataforma especial, ¿verdad? Quieren que todo parezca profesional, diferente. Ellos quieren ser diferentes. ¿Todo bien? Que sean diferentes. Ahora, quieren llamar a este grupo de anuncios, o Uno, un set como campaña. Entonces ahora esto se llama campaña. El anuncio donde nos dirigimos a las personas. En realidad nos dirigimos a la gente a nivel de campaña, ¿verdad? Este nivel. Y bajo el grupo de campaña, tenemos diferentes audiencias. Por lo general bajo campañas tenemos diferentes anuncios. No importa. Podría ser un video carrusel Voy a cubrir los formatos de anuncios y las colocaciones que tenemos Pero en general, nosotros donde ponemos nuestros mensajes, ponemos la mensajería o el video, o creativo, o texto o lo que sea que queramos empujar en el mundo de vinculados y apuntar a las personas para que tomen medidas. Como dije, tenemos al órgano de gobierno, grupo de campaña. Por supuesto, esto se encuentra bajo una cuenta add que tiene sentido. Y voy a cubrir cómo vas a navegar hacia la deuda y otros grupos de campaña. Tenemos campañas bajo eso, tenemos anuncios, y esto es súper simple. Y puedes tener múltiples grupos de campaña. Puedes tener múltiples campañas, y bajo esas campañas puedes tener múltiples Ds. Quiero decir, no hay muchos límites y hay un límite, pero claro que no vas a llegar a ese límite que es súper, súper alto. Vamos a pasar a los chicos. Nivel de grupo de campaña, ¿ qué hacemos ahí? En la parte superior, vamos a cubrir, ¿qué hacemos ahí? Podemos tener un objetivo grupal. Se establece un objetivo de grupo donde se tienen todos los objetivos de los grupos de anuncios sentados. Y se puede establecer una optimización de presupuesto. Hay dos tipos de optimización de presupuesto donde se establece un presupuesto. Digamos que aquí tienes un presupuesto de 100 dólares. Por cierto chicos, si aquí no tiene sentido, tendrá sentido cuando entre en la plataforma, no se preocupen. Pero es bueno que solo escuches una vez más de antemano y tendrá más sentido cuando entres. Por favor, no te saltes a pesar de que esto es importante. Y optimización presupuestal, ¿qué significa eso? ¿Si digo 100 pavos aquí? Vinculado en algoritmo publicitario decidirá dónde gastar ese dinero, ¿verdad? Si esta audiencia es más grande y obtiene más conversiones o leads o ventas, probablemente van a aumentar el gasto aquí. A lo mejor se va a gastar 80 dólares diarios, por ejemplo, y esto va a gastar 20 dólares diarios No podrás controlarlo si usas un presupuesto a nivel campaña, ¿verdad Pero si usas un presupuesto grupal de campaña. Sin embargo, si usas un presupuesto grupal de campaña, podrás decir, quiero gastar $50 aquí, $50 aquí Independientemente de la situación, no me importa si esto trae más clientes potenciales de ventas. No me importa si esto trae más clientes potenciales de ventas. Quiero gastar el dinero a la semana, 100 dólares todos los días. No quiero tener una respuesta exacta de, digamos que este grupo de campaña me está dando más compras y este grupo de campaña me ha dado menos compras. Entonces tengo un dato claro al final. No quiero decir que tal vez estás reportando a una gama muy alta. No conozco gerente de marketing en una gran marca Fortune 500. Y a esa gente le gustaría ver algunas pruebas avanzadas, ¿verdad? No quieren ver, solo usan un objetivo de grupo de campaña y dejan que los vinculados entren decidan, ¿verdad? No quieren ver que quieren algo interesante, así que presentan al CEO de sus marcas, ¿verdad? Entonces, ¿qué hacemos en este caso? Entonces dices que intencionalmente no usamos presupuestos grupales de campaña, Usamos presupuestos de campaña, específicamente divididos, probamos esas dos audiencias con los mismos anuncios. No teníamos otra variable que una sola cosa en el targeting. Podría ser cualquier cosa. Y dices que al final de una semana vimos la misma cantidad de compras. Pero este grupo de personas, no sé cual sea el público, respondió mejor. ¿Cómo podemos decir que el costo de CPM por impresiones fue menor y la tasa de clics es mayor Si ese es el caso, eso significa que esas personas respondieron a nuestros anuncios con un poco mejor. Eso significa que esta audiencia está resonando un poco mejor con nuestra marca Ese es un gran aprendizaje. A lo mejor quieren publicar anuncios de radio. Pueden usar esa información tuya y ellos te amarán por eso. Para que podamos tener esos conocimientos más profundos. Así es como se ve aquí. Y puedes establecer fechas de inicio y finalización para grupos específicos de campaña. Este es el grupo de campaña, el más alto. No hay muchos ajustes. Es decir, esta es la vieja configuración que se puede ver. De todos modos, hay mucho que hacer aquí. Pasemos a la novela de campaña. En. Si estás familiarizado con los Ats de Facebook, este es el nivel At donde tienes la segmentación total. Donde haces todo lo que pasa, eso es divertido, todo lo que incluye la creatividad pasa a nivel de campaña. En Facebook como lo llamamos nivel de activo, pero en Linked in quieren ser graciosos. Vamos a llamarlo como quieran, ¿verdad? Llamémoslo a nivel de campaña. Dijimos un objetivo. Voy a cubrir los objetivos. Tenemos diferentes variaciones de objetivos. Normalmente sugiero conciencia de generación de leads covid o convergencia de sitios web. Tres de ellos. Pero se puede tomar conciencia. Realmente no sugiero conciencia si estás ejecutando tu propia marca. Entonces tienes dos opciones, generación de leads y conversión de sitios web. Esos son los dos hechos. ¿Qué más? Tenemos la audiencia, podemos jugar, probar audiencias. Podemos apuntar en función de su año de graduación, basado en su nivel de antigüedad, basado en la industria en la que están trabajando, en función del tipo de trabajo que están haciendo ¿Son adultos mayores? ¿Son internos? ¿Son egresados del Mit? Podemos hacer de todo, chicos. También podemos establecer formatos de anuncios. Podemos establecer la colocación. ¿Dónde queremos que aparezcan nuestros anuncios? Podemos seleccionar eso también. Y tenemos presupuesto y programación. También podemos programar el nivel de campaña. Estos pequeños chicos malos tienen una fecha de inicio separada y fechas de finalización separadas. Y si quiere o podemos fijar una fecha de finalización grande y fecha de inicio aquí también. Depende totalmente de los esquís y tenemos seguimiento de conversiones, y eso es muy, muy importante No puedo explicar lo importante que es esto, chicos, seguimiento de conversiones es una de las cosas más importantes a la hora de cualquier tipo de publicidad. Esto hace que el marketing digital se aparte de otros medios tradicionales. Porque pones una cartelera en medio en el desierto. Se puede decir, ya sabe, en promedio 1 millón de personas que ve son, ya sabes, cualquier cartelera que sea esta, pero no puedes probar que las ventas vienen de tu cartelera. Derecha. Eso aumenta la conciencia porque nuestro cálculo es no. No, eso no lo sabemos. Pero aquí con el seguimiento de conversiones, colocamos un píxel, un trozo de pequeño código en su sitio web, en nuestro sitio web, y podemos decir, bien, esa persona que vio nuestros anuncios vinculados a anuncios hizo clic en nuestros anuncios y vino agregado a cartón, compró o dejó caer su información, se convirtió en compró o dejó caer élite Y ahora esa pista, sabemos que se llamaba Jack Nicholson o Ahora nos compró una casa, un software de nosotros. ¿Verdad? Conocemos esos datos. Por eso nos encanta el mercado digital. Y a nivel de anuncio, tenemos la parte divertida, más creativa. Creamos el anuncio, nos grabamos, ponemos el video, o hacemos una animación o ponemos una foto, creamos un carrusel, un mensaje, un anuncio de texto Diferentes tipos de formatos de anuncios que tenemos que diferencian vinculados en anuncios de cualquier otra plataforma publicitaria Los vamos a cubrir también, pero este es el tipo de visión general, el tipo de decisiones que podemos tomar en la plataforma. Vinculado en anuncios. Chicos, esto es en visión general. Vamos a cubrir más a fondo. Así que abróchate los cinturones de seguridad. Nos vemos en la siguiente. 5. Objetivos de anuncios de Linkedin: Hola a todos. Ahora vamos a cubrir los objetivos que vinculan en nos da, vamos a cubrir desde el principio. Tenemos conciencia. Conocimiento de marca, hablamos de esto. Esta es una de las formas, uno de los objetivos con los que puedes ir en los enlaces en los anuncios. Pero no es mi favorita. El motivo es que, como dije, no es tangible. Realmente no se puede medir. Es como sacar una cartelera y esperar que la gente te reconozca. Pero lo bueno de si quieres ejecutar una conciencia, quiero decir, todavía te exhorto a que no corras conciencia. Pero a veces, como dije, las grandes marcas tendrán presupuestos separados que necesitan gastar en algo. Y te dirán que hagas una campaña de concienciación de marca si ese es el caso, el cliente es el jefe. Harás todo lo posible para explicar que esto no funciona. Pero si tienes un presupuesto realmente grande, alguna parte de ese gran presupuesto podría gastarse en el conocimiento de la marca, en un anuncio de mensajería general. Entonces con eso dicho, lo que vamos a hacer, tenemos un objetivo de conciencia ya que cubrimos a los chicos. Las personas ven las marcas vinculadas y las perciben como una marca de gama alta y superior. Es por eso que huir de una marca es feliz y vincularse es caro. En efecto, sin embargo, va a ser realmente beneficioso para tu imagen de marca. Derecha. A la larga, tenemos consideración. ¿Qué es la consideración? La consideración es el tráfico más de un tipo de conversión suave, lo que llamamos convergencia suave. Visitas al sitio web como compartir y ver tu video, esas son conversiones suaves. Pero, ¿qué es una conversión dura? Comprando algo, convirtiéndose en élite, poniendo su información, postulándose a tu trabajo. Derecha, entonces tenemos objetivo de visita al sitio web, podemos decir seleccionar esto. Realmente no sugiero chicos, te va a dar una vista cara a la landing page. realidad no sugiero esto. personas de compromiso como compartir tu publicación. No obstante, definitivamente evitaría esto. La razón es que puedes lograrlo orgánicamente también con una publicación consistente Es por eso que no deberíamos publicar un anuncio de engagement si el cliente lo quiere seguro. Adelante y hay algunas estrategias antiguas usando la publicación existente y potenciando las impresiones en acciones y me gusta debajo de esa publicación y ejecutándola como un evento de conversión. Y una vez que la gente ve eso y dice, oh, bien ese anuncio consiguió, no sé, miles de me gusta deben ser un buen anuncio. Esa es alguna estrategia de prueba social. Estrategia avanzada Voy a cubrir más adelante. Pero en realidad no sugiero que chicos, esta es una estrategia de la vieja escuela. Contamos con vistas de video. Todavía no sugiero eso porque las campañas de visualizaciones de video van a ser un poco más caras que tus campañas de concienciación de marca. Si quieres aumentar el conocimiento de marca, video, anuncio de video, solo tienes que ejecutar campañas de conocimiento de marca. Chicos, súper simples como eso. Pero, por supuesto, si seleccionas vistas de video vinculadas en algoritmo, intentaremos encontrar personas en tu audiencia dada que tengan más probabilidades de ver tus videos hasta el final. Esa es la diferencia inicialmente. ¿Correcto? Y vamos a llegar a la parte divertida. Bajo conversiones, tenemos las cosas principales que la parte principal de la diversión, tenemos una generación increíble. Deberías llevar a cabo una campaña de generación de leads en Linked It. Por supuesto, la tasa de conversión va a ser mayor y la calidad de los leads va a ser mayor. Pero ten en cuenta, de nuevo, va a ser caro. Esos leads van a ser caros, chicos, clientes potenciales de talento, para que selecciones esto, hay un programa que necesitas para inscribirte rodando. Por lo general, los reclutadores se inscriben en este programa, pueden ver prospectos, conseguir que la gente aplique puestos A través de su interfaz, se puede ver cómo las personas están abiertas a los trabajos y la lista de ellos. Esto es para los mejores talentos, es para personas que son reclutadores. Si no eres reclutador, no tienes que preocuparte por eso Si quieres que la gente tome una acción dura, ¿qué es una acción dura? Comprando, convirtiéndose en un lead en tu sitio web. La generación de leads se está convirtiendo en un lead en la plataforma de linked in, pero aún puede seleccionar la generación de leads. Puede generar clientes potenciales en su sitio web y llamarlo una conversión de sitio web. Esa es la diferencia. Si quieres que la información de la gente esté vinculada, tal vez la velocidad de tu sitio web sea muy baja, tu sitio web no se cargue lo suficientemente rápido, o tal vez tu sitio web sea realmente feo. No quieres conseguir gente, ya estás gastando tanto dinero en la plataforma. Y si llegas a la gente a tu sitio, probablemente van a rebotar y no convertirse en élite para evitar todo eso. Puedes tener generación Lee, quiero decir que es genial. O si la velocidad de tu sitio web es muy alta y eres como realmente eficiente y tienes configurado píxeles, tienes una alta tasa de conversión. Me refiero a la cantidad de personas que llegan a tu sitio, la mayoría de ellas convierten, ponen su información y se carga muy rápido. Si no hay problema con la tasa de conversión, vaya con las conversiones de sitios web. Las solicitudes de empleo son para, nuevamente, reclutadores o empresas que están tratando de conseguir que la gente se postule a puestos Por lo general sugiero para puestos de bajo nivel, pasantes o me refiero a personas de bajo nivel que apenas empiezan Realmente no sugiero que sea mejor para las personas que están tratando de reclutar nivel C o personas mayores que quieren personas de nivel senior para sus empresas. Bien chicos, estos son los objetivos. En la siguiente sección, vamos a cubrir los formatos de anuncio, que es la parte divertida, porque en los vinculados hay diferentes tipos de anuncios de los que probablemente ni siquiera hayas oído hablar. Bien, prepárate. Nos vemos a continuación. 6. Formatos de anuncios de Linkedin: Muy bien chicos. Ahora estamos cubriendo formatos de anuncios en la interfaz enlazada en la plataforma. Entonces lo que tenemos, tenemos carrusel de imagen única, texto de video, foco ¿Qué demonios es el centro de atención? Podrías preguntarme, tienes razón. Voy a cubrir todo. Mensaje en, ¿en qué demonios está ese mensaje? No teníamos mensaje en. Tenemos anuncios de mensajería en Facebook, pero este es otro diferente. Conversación en. ¿Cuál es la diferencia entre conversation at y message at? ¿Qué demonios es eso? Voy a cubrir todo. Tenemos una promoción de evento, que teníamos en Facebook. De todos modos, tenemos un anuncio de documento que no teníamos en Facebook ¿Correcto? Cubrimos todo paso a paso. Tenemos la buena imagen única vieja que tienes también, por cierto, que puede dar click en estos enlaces. Pero es súper simple. No necesariamente necesitas tener acceso a este stock. Simplemente puedes escribir en Google Linked en una sola imagen. Puedes encontrar esto. Estos son los archivos requeridos. Yo cubriré esa carta. Probablemente estarás bien con esto, pero lo haré solo para asegurarme de cubrir todo para que puedas tener cuadrado 1080 por 108, el tamaño de imagen que usamos en Facebook. Puedes usar eso. También puedes usar verticales, no para estilo de historia. Eso es chicos diferentes, no tenemos eso aquí. Puede tener el formato de tipo horizontal. En el lado izquierdo está no podemos ver un cuadrado por paisaje, lo que realmente no se sugiere en los anuncios de Facebook sino en enlaces en redes. Muchos grandes negocios todavía lo usan. Quiero decir, anuncios de imagen única chicos. Es genial para la generación de leads, es genial para la conciencia. Es genial para la solicitud de empleo. Todo tipo de O objetivos que tengas. Este anuncio de imagen única servirá a tus objetivos, ¿ verdad? Sigamos adelante. Tenemos un carrusel. El carrusel es ideal para contar historias O puede mostrar diferentes características y beneficios de su producto o servicio. Eso también es genial para una generación de leads, genial para la conciencia. Y se puede decir, se puede ser creativo y cortar la imagen izquierda para que el brazo de este tipo pueda continuar también en la siguiente imagen. Algunas marcas hacen eso y eso crea intriga, ¿verdad? Se trata de una interrupción de patrón. La gente no está acostumbrada a ver eso mucho. Ese es un gran patrón de interrupción y lo hacen todo el tiempo. Entonces, ¿cuál es el número mínimo de tarjetas? Digo, diapositivas, sean cuales sean las fotos, se le puede llamar imágenes, dos es el mínimo y diez es el máximo, que es exactamente lo mismo que Facebook. Y la proporción tiene que ser de uno a uno. No se puede utilizar una imagen vertical u horizontal, tiene que ser una imagen cuadrada. Bien chicos, esto está claro. Quiero decir, puedes secar las pistas. Esto también va con todos los objetivos que puedas seleccionar. Los anuncios de Rosell son geniales. Normalmente uso personalmente anuncios de Rosell para todo tipo de objetivos Cubramos anuncios de video, chicos. Los anuncios en video son increíbles para el sitio web converge porque a la gente le encanta ver anuncios que parecen nativos, ¿verdad? Entonces no necesariamente ves un muy pulido, mal comercial, ¿verdad? Lo que solías ver en Linked in a person en realidad es sacar la cámara porque Linkedon se está volviendo como Instagram y Facebook Es decir, cuanto más profesional hagas tus anuncios, menos tracción vas a recibir. Lo que solía ver a un compañero de trabajo tomando la cámara compartiendo es $0.02 No necesariamente ves muchos videos como Tiktoker, Instagram, pero aun así ves videos, Si intentas hacer tus anuncios un poco menos pulidos y verás grandes resultados. Nuevamente, se puede decir que puede tener anuncios verticales 916, que es vertical. Pero eso no. Realmente no sugiero que vertical, quiero decir, parece un estilo de historia. Realmente no sugiero eso. Te sugiero uno a uno, que son las mejores imágenes cuadradas puedes tener una imagen de paisaje, puedes tener de cuatro a cinco, un estilo diferente vertical. Este que vemos es un video horizontal. Esto es genial para solicitudes de empleo. Es decir, en realidad no usaría muchos videos para anuncios de solicitud de empleo. Pero yo usaría esto para la convergencia del sitio web y generación de leads y la conciencia también. Esto funciona muy bien para la conciencia. Si quieres aumentar la conciencia, construye un gran anuncio de narración y ejecuta esto sin ninguna expectativa a corto plazo Si publicas un anuncio de conocimiento de marca, chicos, no deberías tener una expectativa de retorno de inversión a corto plazo . Vamos a cubrir el texto de que se trata de grandes chicos. Esto también es interesante. La razón es que la estrategia de licitación podría ser CPC. Sí, puedes pujar igual que lo haces en Google. Usted paga por clic. Si nadie hace clic en tu anuncio, no pagas nada. Esto es increíble, ¿verdad? También lo que podemos tener chicos aquí, es interesante. Puedes mostrar tu como en la parte superior en una interfaz enlazada o en el lado derecho, lo cual es absolutamente increíble si me preguntas, derecho. Y tu anuncio tiene que ser atractivo, ampliar tus capacidades. Este anuncio que podemos ver en realidad no significa nada. Guía de referencia de comercio electrónico, esto es genial. Las personas en Linked in tendrán una mentalidad diferente. ¿A qué me refiero con esto? Lo harán, principalmente no están buscando en Linked in para pasar su tiempo, para perder su tiempo. Lo hacen en Tiktok, Instagram, Facebook, en plataformas de fondos, en Linked in Están en una mentalidad de negocios. Si ven una guía de referencia, estarán, oh, bien, esto me ayudará en el futuro. Bien, déjame poner mi información y descargar esta guía para que puedan usar esta. En sus negocios, estarán más alertas, por lo que dándoles relacionados con la industria. Ya sabes, anuncios de valor, eso te ayudará mucho. Entonces no se puede hacer eso, por ejemplo, con un texto. Como puedes ver, lo están haciendo con un texto, que una vez que hagan clic en él, probablemente aterricen en un sitio web donde puedan descargar una pieza de información. Puedes usar chicos de anuncios de texto, te sugiero que no puedes tener un titular hasta 25 caracteres en Google. Teníamos el titular, 30 caracteres para una descripción, 75 caracteres en los anuncios de Google, en la Búsqueda de Google, ya que teníamos 90 caracteres solo para una comparación para aquellos de ustedes que conocen los anuncios de Google. Bien, vamos a pasar a los chicos. Anuncios de texto, de nuevo, lo uso para solicitudes de empleo. No uso anuncios de texto ni concientización. Chicos, los anuncios de texto no van bien con la conciencia. Las personas son criaturas visuales, queremos ver algo para recordar. Si quieres aumentar el conocimiento de la marca, no uses anuncios de texto. Entonces ese es mi $0.02 Vamos a movernos, quiero destacar anuncio Los anuncios destacados también son un formato de anuncio que personalmente probé millones de veces, y mis amigos anunciantes lo intentaron millones de veces Y vemos resultados realmente pobres con este formato. Por eso tendemos a evitar los anuncios destacados. Esto es como una colocación, si estás familiarizado con los anuncios de Facebook. Esto es como anuncios de artículos en la parte superior derecha allí realmente pequeños. Realmente no apenas ves nada y no obtienes muchas compras o leads de esa pequeña colocación. Esto es como una colocación que vinculada en te está proporcionando para gastar más dinero en frijoles. Definitivamente te sugiero que evites eso. Tendrás una imagen de logotipo y un poco de texto al igual que un anuncio de texto. Pero puedes agregar un logo. Esa es la única diferencia, chicos, se puede utilizar para solicitudes de empleo y demás Pero definitivamente te insto a que te mantengas alejado de los anuncios destacados. Los anuncios de mensajes son geniales. Es igual que los anuncios de mensajería en la publicidad de Facebook, ¿verdad? Eso es súper similar. ¿Por qué? ¿Tienes diferentes opciones? Literalmente grabas tu anuncio en el cuadro de mensajes de la gente y verán que la gente marque su casilla de mensaje, ¿verdad? No es como Facebook. No como un asqueroso enviándoles mensajes para pasar el rato o en algún momento, o un asqueroso enviándoles algo, alguna imagen como imagen o algo así no es así Cuando recibes un mensaje en Linked it, suele estar relacionado con el trabajo. Por supuesto, hay muchos spam diferentes, correos electrónicos, quiero trabajar para ti o algo así, o tenemos una oportunidad de trabajo o algo así, vas a tener los de reclutadores día, día tras día Pero por lo general las personas son más propensas a abrirse y responder a los mensajes que entran vinculados en. Por eso esto es genial para la generación de leads. Los anuncios de mensajes son increíbles para la generación de leads, y la mayoría de la gente confía en mí en este caso. No conocen la diferencia entre un anuncio de mensaje y un mensaje real que recibió de una persona. Esta es tu gran oportunidad para aprovechar eso. Y vamos a cubrir a los anuncios de conversación. Esto no es un anuncio de conversión, es un anuncio de conversación, chicos, y esto es aún mejor. Entonces obtienes a esa persona a la que enviaste el mensaje para involucrar, construyes una plantilla de conversación. Es decir, así les das opciones chicos en mensaje. Envías una cosa y dejas que hagan clic en un enlace o respondes. Eso es todo en los anuncios de conversación. No obstante, les dices algo, hola, por ejemplo. Echemos un vistazo a este ejemplo. Gracias por registrarse y el representante se comunicará. Lo que sea, lo que sea que les des tres opciones, ¿verdad? O Jim, ¿te cuesta generar leads para tu negocio? Yo digo que sí, no, tal vez, ¿verdad? Dale tres opciones a la que una persona haga clic en sí. Y les doy un texto diferente, distinto. Y también probaste Xyz, dicen que no. Dales un texto diferente. Escriben algo. Yo digo otra cosa. Y luego al final, oh, eres el ajuste perfecto para nuestro XY. Dales un formulario, haz que vayan a tu sitio web. Esto es increíble para la generación de leads. Increíble, increíble, increíble. También puedes ser creativo con esto cuando se trata de, no sé, conciencia, pero en realidad no está hecho. Pero puedo imaginar algunas cosas buenas que se podrían hacer que podrían hacer algo de ruido en la industria, pero no una gran cosa en conciencia si quieres generar conciencia, pero si quieres aumentar, generar leads, conseguir convergencia, eventos en sitios web, herramienta increíble. Te voy a mostrar como hacer eso. Y es genial para la generación de leads como dije. Y también solicitudes de empleo. Si quieres obtener solicitudes de empleo, puedes usar la conversación. Esa es una herramienta increíble. Cubrimos eventos, chicos, eventos. Si estás haciendo un webinar, si estás haciendo un seminario, si estás haciendo un evento presencial, eso es genial, ¿verdad? Esos son geniales. Pero claro, definitivamente te sugiero que hagas eso en los anuncios de Facebook porque va a ser más barato y aún puedes llegar a esas personas. La única diferencia es que si estás haciendo algo relacionado con el trabajo, digamos vendedores digitales senior, únete a este curso de Facebook . Completamente gratis. Seminario de Facebook, Webinar, completamente gratuito. Esto va a ser en persona o algo así. Si haces eso en persona, si hay un vendedor, es muy probable que les vendan algo alto boleto, ¿verdad Comparado con el anuncio de Facebook, por ejemplo. Por eso puedes usar enlaces en anuncios. En este caso, echemos un vistazo a los seguidores a. Realmente no sugiero seguidores que chicos. La razón es que no funciona como anuncios de Facebook. Lo es. Quiero decir, los seguidores bastante autoexploratorios realmente no te ayudan si quieres aumentar tus seguidores chicos O sea, solo publicas más contenido en link. Esa es la única respuesta. No gastes dinero en redes vinculadas. Si quieres aumentar seguidores, no ejecutes campañas de seguidores. Lo juro. O sea, si una persona viene a ti, Jim, solo me importa aumentar mis seguidores y quiero conseguir seguidores de los negocios de Fortune 500 si ese es el único objetivo. Quiero decir, ese es el único lugar en el que puedes hacerlo, ligado a redes. Y así es como aparece. En el lado derecho, aparece la imagen, su foto aparecerá y la marca aparecerá y dicen, explora oportunidades desde X, Y, Z. Y te seguirán justo después de que te sigan Tal vez puedas tener un tipo diferente de oferta, te ganes su confianza. Aumentar la conciencia así. O sea, ese es un gran formato Si también quieren aumentar la conciencia, tenemos anuncios de documentos, chicos. Anuncios de documentos. ¿Por qué usamos eso si queremos darles una oferta de contenido de alto valor, que se llama pieza de generación de leads? En realidad, ¿verdad? Esto es si quieres generar leads, Y, N, e book, YN contenido de alto valor. Puedes crear un libro electrónico, crear un PDF, crear una presentación. Como puedes ver, PDF, Doc, Powerpoint, cualquier cosa que diga es una guía gratuita, pero tienen que poner su información para obtener esa oferta de contenido gratuito. Y eso funciona muy bien. Si tu objetivo es la generación de leads chicos, te sugiero que uses esto si tu objetivo es la generación de leads porque vas a hacer mucho retorno de tu inversión a largo plazo. Nuevamente, no los vas a convertir en ese momento y ahí vas a ganarte su confianza con esa oferta de contenido de alto valor a los chicos y luego vas a obtener grandes resultados. Estos son los formatos de anuncios que vas a ver en vinculados en. Cubramos cómo creamos una campaña desde cero y cubrimos el nivel de campaña, el nivel grupo de campaña y el nivel de anuncio. Todos los niveles que podamos imaginar y con los objetivos que nuestro negocio está buscando. Espero que estés como en el hasta ahora. Nos vemos en la siguiente. 7. Métricas de anuncios de LinkedIn: Chicos, en esta sección vamos a cubrir las métricas vinculadas en anuncios. Estas métricas van a identificar si nuestros anuncios están funcionando o no. Y quieres entender de lo que estoy hablando en el camino cuando lo muevo en este curso porque hay muchos términos y definiciones que debes conocer antes de definiciones que debes conocer entrar en esta plataforma. O sea, es súper similar a la publicidad en Facebook, si estás familiarizado con eso. Pero es solo, tienen algunas métricas especiales que no tienen en los anuncios de Facebook o en los anuncios de Google o demás. Bien, comencemos. Entonces el primero es el nombre, por supuesto el nombre de la campaña. Si está encendido o apagado, también lo verás. El estado de la campaña que está habilitado puede ser rechazado. Y tenemos el derecho de campaña. El nombre de la campaña aparecerá ahí arriba. El nombre del grupo de campaña también aparecerá allí. Y ahí aparecerá tu objetivo. Y algunos de ellos son seleccionados, algunos de ellos no lo son. Serás capaz de hacer eso y yo también te mostraré cómo hacerlo. Y verás resultados clave. ¿Cuál es el resultado clave? El resultado clave es hacia lo que estás optimizando. Si tu objetivo es el conocimiento de la marca, verás el recuerdo de la marca. Si tu objetivo son los leads, verás leads generados. Si se trata de convergencia de sitios web, verá cuánta convergencia de sitios web conduce bajo esta métrica. Y aquí tienes una fecha de inicio y una fecha de finalización. Si no pausas el anuncio o no fijaste un horario de finalización, no verás nada ahí, pero verás una fecha de inicio. Avanzando, chicos, tenemos columnas de puja y presupuesto, estas también son importantes. Entonces el costo por resultado también es una métrica clave, Chicos, ¿hacia qué optimizan? Si estás optimizando hacia el conocimiento de marca, verás costo por conocimiento de marca, ¿verdad? Costo por recuperación de anuncios. Y si estás optimizando hacia leads, que tal vez esté vinculado en leads o leads de sitios web, los estás llevando a tu sitio web. Será tanto diferente, depende de la acción de conversión de tu sitio web, por así decirlo, hacia qué estás optimizando, entonces ese será tu resultado, ¿verdad? Si lo es, si estás generando leads, ese será tu resultado. Si estás tratando de optimizar hacia el tráfico del sitio web, ese será el costo por tráfico del sitio web, ¿verdad? Presupuesto de por vida. Si fija un presupuesto de por vida, verá, si no lo ha dicho, no verá esto. El gasto diario promedio es una buena métrica. Siempre habilité eso. Y presupuesto diario, siempre habilité eso también. Verás tu puja si estás usando una estrategia de puja servil, y también verás el gasto Por cierto, también tendrás estos signos de interrogación. Si haces clic en ellos, verás lo que significan esas métricas incluso después de esta presentación. Si aún tienes alguna duda, verás los significados y también podrás rebobinar esta sección Mírelo de nuevo. Y columnas de rendimiento general, estas son las métricas más utilizadas y estas son realmente casi las mismas. En cualquier plataforma publicitaria, tienes impresiones, que es cuántas veces aparecen tus anuncios. Y estas no son impresiones únicas, chicos. Estos son, digamos que tu anuncio se muestra cuatro veces en el dispositivo de una persona específica. Eso son cuatro impresiones, ni una porque no es única, ¿verdad? Tienes clics que es bastante autoexploratorio. ¿Cuántas personas hacen clic en tus anuncios? CPM promedio, costo de CPM por 1,000 impresiones . No es único. Una persona puede ver su anuncio diez veces, 20 veces, 100 veces. ¿Correcto? No hay tope para ello. Se puede establecer una gorra. Pero aquí, CPM promedio, cuanto más bajo es, mejor es Desea obtener este CPM promedio lo más bajo posible. Pero claro, en algunas circunstancias determinadas, si te diriges a los emprendedores de muy alto nivel o a los directores ejecutivos fundadores, tu CPM subirá automáticamente La razón es que estos son realmente competitivos. Las audiencias, estas audiencias son realmente altas en patrimonio neto y en ingresos y poder adquisitivo. Entonces la gente que los apunta intenta venderles cosas realmente caras para que tengan grandes presupuestos y por eso van a ser realmente competitivos. Por eso subirá tu CPM promedio. ¿Qué es un buen bajo CPM chicos? Antes de entrar en eso, tienes que entender que tener un CPM bajo significa tu audiencia está reaccionando bien a tu creatividad Lo que tienes es un anuncio que es un buen indicador. Si algunos anuncios tendrán un CPM más bajo que otros anuncios, eso significa que su audiencia está reaccionando muy bien a ese anuncio en particular El CPC promedio es cuánto pagas por clic si estás usando una estructura de pujas de tipo de impresiones maximizadas , no una estructura manual, automatizada, por así decirlo Realmente no necesitas prestar atención a ese CPC promedio correcto porque realmente no importa cuántas personas hagan clic en tu anuncio Es lo que importa porque no vas a poder controlar las pujas si no estás usando la estrategia de puja manual Cubriremos todo una vez que entremos a la plataforma. Pero cada CPC en general, en términos sencillos, lo que estás pagando por cada clic Eso suele usarse más comúnmente en los anuncios de Google. Pero claro, esta es una métrica aquí también. Ya que tienes la capacidad de pujar por clic, ¿ verdad? El alcance es único. El alcance es una impresión única. La única diferencia entre impresión y alcance es que tienes Digamos que llegas a una persona, pero a esa persona, puedes tener diez impresiones diferentes, ¿verdad? Esa es la diferencia. Muestes tus agregados a una persona. Y esto es llegar al número uno. Y muestras tus adiciones a esa persona cinco veces, digamos, y tienes cinco impresiones pero una alcance. ¿Cuántos usuarios únicos promedias? En promedio, se llega a la derecha. La frecuencia promedio es la cantidad de veces que muestras tus adiciones a ella suelen ser chicos súper simples. Digo, divides las impresiones por el alcance. Esta es tu frecuencia promedio. Pero cuántas veces le muestras tus agregas a una persona. Y esa también es una métrica importante si estás retargeting a la gente Si estás mostrando tus anuncios a personas que visitaron tu sitio web, pero aún no se han convertido en un lead, tu frecuencia promedio también aumentará y se espera que aumente teniendo una frecuencia promedio porque estás apuntando a esas personas. Pero si estás llegando totalmente a una audiencia llamada, tu frecuencia promedio será de alrededor de tres, tal vez cuatro, tal vez cinco, tal vez uno, tal vez dos. Alrededor de esa marca, justo alrededor del uno al cinco. Entonces, si estás retargeting a la gente, tu frecuencia promedio será alrededor de cinco a 20, hasta 20 algunas personas les gusta tener frecuencias realmente altas cuando se vuelven a apuntar a las personas y también cuando estás retargeting chicos, tu CPM promedio aumentará porque son un número limitado de personas, ¿ Debido a que estás apuntando a ellos, estás apuntando a ellos. De nuevo, después de que mostraste tu producto y servicio, no han tomado medidas. Estás mostrando tu servicio nuevamente a ellos y costo por cada 1,000 cuentas de miembro alcanzan. Se trata de tipos diferentes. Este es el alcance de las cuentas de los miembros. Costo por, es casi como costo por frecuencia. Costo por frecuencia. Una persona puede tener varias cuentas diferentes, así que tienes que tomarlo en consideración también. Vamos a seguir adelante. Tenemos columnas de compromiso, chicos, estas son un poco diferentes. Tenemos una tasa promedio de clics de CTR, cuántas personas ven tu anuncio y cuántas personas hacen clic en tus anuncios. Eso es básicamente, pero eso es básicamente todo. Quieres apuntar alrededor del 1% cuando se trata de la tasa promedio de clics, pero vas a tener en general, pero en promedio tendrás alrededor de 0.5% de tasa de clics. La tasa de clics de 0.5 a 1% es buena. Por encima de 1% click through rate es genial. Las reacciones son el número total de imogies enviados, los pulgares hacia arriba, los aplausos, Esas son las reacciones que una persona escribe, algunos comentarios debajo de tu anuncio, comparte autoexplicativo, ven tu anuncio y te siguen a otros. Ellos ven cuánta gente reaccionó, así que dan click en él. Pero no toman estas acciones. No reaccionan, comentan ni comparten. Pero miran cuánta gente compartió. Miran a otros. Se comprometen con tu fin, por así decirlo. Pero esto no es tan importante de una métrica. Total de acciones sociales que tenemos, esta tampoco es una métrica tan importante como el resto. Entonces realmente no quiero que te preocupes por esto. Los clics a la página de destino son realmente importantes. Entonces esto es diferente a los clics normales. Haga clic en una página de destino. Vienen a tu landing page, ¿verdad? Así que aterrizan en tu página. Una persona puede hacer clic, pero velocidad de carga de tu sitio web es muy lenta, por lo que no aterriza en tu página. Y eso realmente no significa nada para ti, ¿verdad? Hacen clic, pero no vieron lo que hay en tu sitio web, pero los clics en una página de destino son importantes. Haga clic en su página enlazada. Si estás usando una campaña de seguidores, eso es bueno. Y tal vez estés en una campaña de conversión, pero ellos quieren venir a tu página enlazada para ver de qué se trata. A lo mejor quieren aumentar su, ya sabes, confianza con tu cerebro. El compromiso total cuenta todo y tenemos una tasa de compromiso. Realmente no sugiero que mires también esta métrica, porque esta métrica te va a confundir mucho Si estás usando una campaña de seguidores, también puedes echar un vistazo a esta métrica. Trate de apuntar tan alto como, cuanto más alto sea, mejor sea. Bien, ahora tenemos impresiones virales, clics, reacciones, todo igual. Pero tienen viral de antemano. ¿Qué significa viral? ¿Correcto? ¿Cuál es la diferencia entre clics virales y clics normales? ¿Cuál es la diferencia entre un comentario viral y un comentario normal? Buena pregunta. Déjame responderte eso por ti. Viral significa chicos, una persona comparte tu anuncio y luego las otras personas que están en las conexiones de esa persona, reaccionan ante esa impresión viral es, digamos que veo un anuncio. Comparto este anuncio en mi plataforma y a lo mejor me gusta el anuncio o se lo envío a mi amigo y mis conexiones ven ese anuncio. Esto es viral impresioso. Así que compartí ese anuncio. Me gusta mucho este anuncio en mi perfil, ¿verdad? Si comparto el anuncio automáticamente lo comparto en mi perfil y otras personas dan click en él. Eso son clics virales, no otros clics a los que apuntas específicamente. Pero los clics virales han resultado de que otras personas compartan tu contenido. Exactamente las mismas cosas. Viral sigue, te gusta mucho ese anuncio, compartes ese anuncio y otras personas en tus conexiones. Me gusta compartir ese anuncio también seguir o ya sabes, convertir también. Entonces la convergencia viral es la misma. No necesariamente estás apuntando a esa persona, pero la persona a la que estás apuntando lo comparte en su perfil. Y al final de eso ¿qué pasa? Podrían convertirse, ¿verdad? Eso se cuenta como convergencia viral y post click viral, conversión. Convergencia viral post visión. Chicos, estos son dos atributos diferentes. Si publican, ven la publicación después después de que tu objetivo la vea y la comparta. Si hacen clic y convierten o ven y luego no hacen clic y luego convierten. Entonces realmente depende que convertir signifique también, tomar una acción deseada, lo que intentas ir tras, tal vez un lead, tal vez comprar algo en tu plataforma, así sucesivamente y así sucesivamente. Bien chicos, sigamos adelante. Tenemos convergencia y columna de leads. Estos son muy, muy importantes si estás tratando de convertir a las personas, es decir, conseguir que se conviertan en Lite o así sucesivamente y así sucesivamente. Conversión, ¿cuál es el resultado clave? Resultado clave, y la conversión es en realidad lo mismo. Click Convergence es la cantidad de personas que clic y se convierten en clientes potenciales, digamos, y ven la convergencia. Cuántas personas ven o en y luego no hacen clic en tu anuncio y lo teclean en Google tal vez, o simplemente escribe escribe tu sitio web y ahí se convierten en un lead. Entonces eso se cuenta como conversiones de vista. Estas son dos atribuciones diferentes, pero se cuentan en tu publicidad. D es un defecto, ¿verdad? Para que una persona pueda ver tu anuncio y no haga clic en el anuncio y no convierta. Pero al mismo día, podrían escribir tu sitio web. Recuérdalo, escribe tu sitio web convertido a través Google y aquí cuenta como conversión, así es como conversión y tendrás una tasa de conversión y esto también toma en cuenta tu tasa de conversión se va a duplicar que otras plataformas. Entonces la página de destino de tu sitio web es realmente, chicos muy importantes, así que quieres apuntar, duplicar la tasa de conversión de los anuncios de Facebook, duplicar la tasa de conversión de los anuncios de Google. Así que tenlo en mente. Cualquiera que sea tu tasa de conversión, ¿cómo calculas esto? ¿Cuántas personas aterrizan tu lado y a cuántas personas conviertes? Digamos que 100 personas aterrizan de tu lado y te conviertes. 1% es tu tasa de conversión. Si es 1% en Facebook, quieres tener 2% en enlaces a redes costo por conversión. Cuánto estás pagando para obtener una conversión, valor total de conversión. Si no estás vendiendo nada en tu sitio web, no te preocupes por esto. Y porque estos en realidad están calculando el valor de los productos que vendes directamente en tu sitio web. Si no estás vendiendo nada, no te preocupes por esos. El retorno del gasto publicitario es lo mismo, como si estás vendiendo $100 de producto, y digamos que obtienes cinco compras y además gastas $100 ¿Cuál es tu retorno sobre el gasto publicitario cinco en este caso, verdad? Plomo. ¿Cuántos leads tienes? Forma de leads, oponerse. ¿Cuál es la diferencia entre conversiones y leads? Leads, chicos, Leads ocurren en la página enlazada y si tu lead realmente obtiene leads en tu sitio web, esos contarán como conversiones. Si estás obteniendo los leads con un formulario, que en este ejemplo, te mostraré cómo hacerlo en linked in, para que consigas los leads on vinculados en sin llevarlos a tu sitio web. Estos van a ser contados a medida que se abre la forma de plomo plomo. Vas a ver cuántas personas abren el formulario, pero vas a tener un mayor número de prospectos abiertos y menor número de leads porque va a haber algunas personas que no completen los leads. Tenemos una tasa de finalización de formularios de plomo, quieres apuntar un porcentaje mucho mayor que tu tasa de conversión aquí porque no salen de la plataforma enlazada. El costo por lead es lo mismo que el costo por conversión, pero es de cuatro leads. Registro de eventos, si está ejecutando un anuncio de evento que es importante hacer clic para registrarse en el evento, ver registro de eventos, y viral es lo mismo aquí. Esto es casi exactamente lo mismo con un comentario viral. Comparte una convergencia. Y estas son todas las que sigue la misma estructura. Vamos a seguir adelante. Tenemos columnas de video. Si estás ejecutando un video, estos van a ser cruciales para nosotros chicos. ¿Qué es una vista? Una vista se cuenta cuando una persona está viendo al menos el 50% de su anuncio. En cuanto a las especificaciones. Digamos que tu anuncio es 1080 por 1080 y están viendo la mitad del mismo, como 500 a 1080. Y están viendo la mitad de los, al menos dos 2 segundos. Si completan damos 2 segundos cuando tu anuncio está al 50% en la pantalla o quizá por encima, eso se cuenta como una vista. O tal vez antes incluso que vean el video, dan click en el. Eso también se cuenta como una vista, lo que ocurra primero. Y la tasa de visualización es vistas divididas por impresiones multiplicadas por 100. Contamos con CPV ¿Qué significa eso, costo estimado por vista? Es una estimación basada en cuánto estás pagando en general para obtener una vista. Eso se cuenta como costo estimado por vista. Y lo más importante si me preguntan chicos esto, vistas al 25% de vistas al 50% y vistas al 75% y logra el 100% de vistas Esto es muy importante porque puedes ver en qué videos deja la gente. O digamos que estás apuntando a dos audiencias diferentes con un solo video. Y se puede decir, bien, digamos que es más probable que los directores ejecutivos y directores, estén viendo más de mis videos. A lo mejor tu visualización de video al 75% es mucho mayor en directores ejecutivos y directores. No obstante, tal vez los empleados de nivel superior, no miran hasta el 75% tanto, ¿verdad? Puedes tomar decisiones realmente decisivas y educadas en tus anuncios. Y se puede decir, bien, mis directores generales están respondiendo mejor a mis anuncios, están viendo hasta el final. Y se puede decir, bien, su conciencia tipo de aumento así como resultado de eso. Y eso es realmente importante para estas cuatro métricas aquí son extremadamente importantes, 25% 50% 75% y 100% Así que si ves que tienes una enorme caída al 25% puedes decir en un video y en tu otro anuncio de video, por ejemplo, no tienes una caída enorme del 25% 50% puedes decir lo que está pasando alrededor del 25% En mi video vas, ahí ves que hay alguna persona hablando. Y se puede decir que esa característica o beneficio del que está hablando no está realmente llamando la atención de los usuarios, desde el prospecto. Entonces cortaste esa parte y rehaces tu video y lo haces mejor para que no tengas una gran entrega aquí Se realizó una investigación cuando la gente ve el 75 y más por ciento de tu video, 100% más probable que compren tu servicio de producto. El objetivo es conseguir que la gente vea hasta el final. Entonces tenemos nuestro llamado a la acción para lograr que tomen ciertas acciones. La tasa de copción y las terminaciones son súper, súper simple lugar a pantalla completa Te hacen más grande y lo miran así. Realmente no le pongas atención a esto no es una métrica importante. La tasa de finalización también es importante. Lugares de pantalla completa, chicos similares. Pero lo que realmente no te importa, las vistas de video virales. Vistas de video viral al 50% 75% Es lo mismo, pero tienen un viral de antemano. Ya sabes lo que significa viral. Tu conexión comparte el video y otras personas en sus conexiones. Video cd, 25% video, 50% así sucesivamente y así sucesivamente. Y estos no son realmente públicos dirigidos. Veamos mensajes y columnas patrocinados, y tenemos anuncios de conversación patrocinados y demás, software. Porque estos van a ser importantes. Cuántos mensajes mandas, ¿verdad? Eso es importante si estás usando ese formato de anuncio. Cuantas abridas tienes. Clics de mensajería patrocinados. ¿Cuántos clics de botón? Clics de banner, banner. Realmente no sugiero que tengas pancartas. Te voy a mostrar cuando lleguemos a esa sección. Enlace clics tasas de apertura, y haga clic en Funciona tan importante como mientras que el costo por envío es importante, cuánto está pagando para enviar un mensaje a su bandeja de entrada. Costo por apertura, cuánto los estás obteniendo para abrir tu mensaje. Esta es una métrica importante también. Pero estas métricas son importantes si estás usando este formato. Vamos a pasar a los chicos. Hemos vinculado en anuncios, métricas para reclutadores. Contamos con columnas de aspirante a empleo. Cómo un empleo aplica clics, cuántas personas hacen clic en el empleo aplican las solicitudes de empleo en total, hacen clic, tal vez no completaron. La tasa de solicitud de empleo también es importante. Quieres que sea lo más alto posible. alto es el mejor y costo por solicitud de empleo, esta es una métrica importante si eres reclutador Tienes que ver cuándo eres rentable cuando se trata de enlaces en anuncios. Porque estás gastando mucho dinero en enlaces en anuncios. Y hay que ser realmente rentable en las solicitudes de empleo. Y a lo mejor le das esas aplicaciones a las empresas del lado del cliente. Y tienes que saber cuál es tu costo exacto por solicitudes de empleo y columnas de plomo de talento también. Líder de talento. Las tasas de plomo de talento también. Costo por cliente potencial de talento. Sigamos adelante, chicos. Esto también solo es aplicable si estás ejecutando anuncios de solicitud de empleo. Tenemos columna de documentos. ¿Qué es un documento? Eso lo cubrimos en el puesto de trabajo en la sección objetiva. Documents es un imán de plomo. Les estás regalando algo gratis a cambio de obtener su información. Así que tenemos clics de descarga. ¿Cuántas personas hacen clic para descargar? Vista previa de clics de descarga y al clics de descarga es exactamente lo mismo. Alguien comparte eso y la persona, también se descarga la conexión. Descargada. Vista previa de los clics de descarga es exactamente la misma pantalla al 25% 50% y 75% ¿Qué es eso? Los documentos que tienen la capacidad de deslizar. Entonces con esa habilidad, ¿cuánto ven, cuánto ven todo el documento? Correcto. Tienes las terminaciones y Ial display es la misma cantidad ¿Qué son las columnas MRC, chicos? Mrc en realidad excluye el tráfico irrelevante. ¿Deberías mirar eso? En realidad no. Si quieres algunos negocios realmente céntrate en las columnas del MRC Quieren excluirlo todo. Los clics virales y las impresiones virales no se cuentan. Los objetivos que no están en tu objetivo. Digamos que estás tratando de conseguir convergencia y las personas que se vuelven como se convierten a través de un viral hacen clic en una vista viral, no cuentan a esos tipos. Entonces esos son realmente, excluyen tráficos no válidos mientras van a ser algunos tráficos duplicados, excluyen todo lo que hay en el cumplimiento, por lo que esto en realidad métricas en cumplimiento con la plataforma Linkten Entonces realmente no sugiero que te concentres en este. Toma en cuenta de antemano lo que cubrí y podrás volver atrás y dar click en este signo de interrogación y ver lo que realmente significan. Y si aún tienes dudas cuando estás ejecutando el Linkten at C en la siguiente 8. Navegar a Ads de Linkedin: Todo el mundo. Ahora estamos en nuestro perfil personal en vinculados en y navegar a vinculados en redes es súper, súper simple. Manera más fácil que los gatos de Facebook, si sabes a lo que me refiero. Si has publicado anuncios de Facebook antes, ya sabes a lo que me refiero. Primero y ante todo, una vez que llegas a tu perfil personal, lo que quiero que hagas es que esté en la parte superior derecha para los negocios, ven da click en esto y baja y debajo de esta página hay una página de empresa. Quiero que crees una página de empresa porque sin una página de empresa, no puedes publicar anuncios desde tu perfil personal. Para eso es importante. Ya tengo una página de empresa aquí, así que no voy a dar click sobre esto. Y después de eso, chicos, hay este botón anunciado en la esquina superior derecha Y una vez que hagas clic en él, te llevará a tus cuentas. Para que puedas tener múltiples cuentas publicitarias una vez que hagas clic en el botón anunciado, Y esta es una cuenta publicitaria Esta es una cuenta publicitaria. Por ejemplo, si haces clic en estos chicos, si hago clic en esto, esto me llevará a mis grupos de campaña. Este es el grupo de campaña, por ejemplo, un grupo de campaña, un grupo de campaña en términos de Facebook. Estas son las campañas y la página anterior vimos las cuentas, ¿verdad? Entonces estos son los chicos de campañas en términos de Facebook pero en Linked en términos de anuncios. Estos son los grupos de campaña. Cuando haga clic en uno de ellos, me llevará a los activos en términos de Facebook, nuevamente, en Linked. En términos, se trata de campañas. Entonces verás que no hay campaña. Por ejemplo, voy a volver atrás y hacer clic en uno que. Si tenemos uno, déjame hacer clic en uno de ellos. Sí, podemos ver los grupos de campaña, por ejemplo. Estos son los lugares en los que hacemos nuestro objetivo. Y una vez que haga clic en uno más, me llevará al nivel de anuncio. Este es el lugar donde ponemos nuestra imagen creativa, video carrusel, texto, sea lo que sea Y ahí ponemos nuestros anuncios y copiamos, ¿verdad? Esta es la sección anunciada en el lado izquierdo. Entonces descubramos más qué más tenemos. Volvamos a los grupos de campaña. Por ejemplo, tienes la cuenta de publicidad. Como dije, debajo de eso tenemos planes, audiencias, y seguridad de marca. Una vez que haces clic en las audiencias, puedes crear audiencias. Por ejemplo, las personas que visitaron mi sitio web o una lista personalizada para que puedas segmentar o reorientar a esas personas con tus anuncios. Esto es similar a las audiencias de Facebook. Súper similar. No quiero que te preocupes por la seguridad de la marca, pero si tienes un cliente y ellos quieren que sus anuncios aparezcan en plataformas diferentes a las vinculadas. En porque Linked tiene sitios asociados, como todas las demás plataformas, Google tiene red de visualización, Facebook, anuncios, aplicaciones y sitios. Tiktok también tiene sitios asociados. Entonces estos son los sitios. Si puedes descargar esta lista, lista TV conectada, lista de aplicaciones web y móviles, puedes excluir o incluir algunas de las listas a las que quieres apuntar o no, ¿verdad? O simplemente quieres que tus anuncios aparezcan solo en enlaces y luego no tienes que preocuparte realmente por eso. Bajemos, hemos anunciado, como dije, esto nos lleva a los grupos de campaña Tenemos pruebas. no sugiero que hagas las pruebas aquí. Puedes hacer tus pruebas de AB dentro de tus anuncios. Puedes crear diferentes grupos campañas y campañas y hacer tus pruebas así. Hemos analizado. Tienes la etiqueta interior chicos, esto es sumamente importante. Te voy a mostrar cómo hacerlo. Dentro de la etiqueta es el píxel. El pixel es el cerebro de tu cuenta. Esto te va a mostrar cuántas personas vienen y compran o se convierten en un líder en tu sitio web a través de esta etiqueta. Sin esta etiqueta, no puedes crear audiencias de remarketing porque los vinculados en no tendrán idea de que la gente viene haciendo ciertas cosas o qué tipo de personas van a llegar a tu sitio web Derecha. Entonces te voy a mostrar cómo implementar esa etiqueta. Tienes demografía de sitios web, pero definitivamente necesitas chicos, la etiqueta para hacer eso Y el seguimiento de conversiones, creas esa acción que quieres que la gente haga en tu sitio web y eso será todo. Debajo de eso, tenemos activos. Puedes crear una landing page, puedes ver tus landing pages. Tienes forma de generación de leads. Eso es realmente importante porque en el formulario de generación de leads, consigues que la gente tome medidas en los enlaces sin ir a tu sitio web. Esto es muy importante si tú, como dije, velocidad de carga del sitio web es muy lenta o tal vez tienes algunos problemas con tu landing page, no realmente convirtiendo bien, así que quieres que la gente se convierta en un lead justo en linked in y esto va a bajar tu costo de adquisición de nuevos clientes. Debajo de eso tenemos, como dije, páginas de préstamo. El historial de activos va a ser los activos compartidos o que copiaste antes. Y bajo eso tienes ajustes de cuenta, centro de facturación. Pones la información de tu tarjeta de crédito para gastar el presupuesto publicitario y puedes administrar el acceso a otras personas, dar acceso a otras personas. Entonces tienes la página de la empresa. Puede editar la página de la empresa desde aquí. Y luego tienes el in business manager que están imitando al gerente de negocios de Facebook. Entonces, si inicio sesión y creo un gerente de negocios, por ejemplo, en este caso, por cierto, esta es una beta. Actualmente, no lanzaron eso por completo. Y si eres una agencia de publicidad, definitivamente te insto a que tengas un encargado vinculado en negocios. Bien chicos, espero que esto quede claro, así es como navegan. Y si recién estás comenzando una prueba, no necesitas una cuenta de administrador de negocios en este momento. Simplemente puede anunciarse a través de la publicidad aquí por aquí. Pero aparte de eso, definitivamente te insto a crear uno. Pero como dije, es beta. Pero aún así te ayudará como agencia de publicidad. Nos vemos en la siguiente. 9. Configuración de anuncios de Linkedin: Hola a todos. ¿Cómo te va? En esta sección, vamos a crear algunos anuncios. Vamos a empezar por crear un grupo de campaña, luego una campaña, luego un anuncio. Te voy a mostrar los retoques, cómo escribir un anuncio para Linked in Y va a estar todo bien para ir chicos para que esto comience como lo cubrimos, tenemos que dar click en Anunciar en la parte superior derecha solo para recuperar todo. Y vas a seleccionar la cuenta de anuncios. Si quieres crear una nueva cuenta publicitaria para un cliente, por ejemplo, puedes venir aquí y crear, crear una cuenta. Si tienes uno existente, simplemente haz clic en él. Si no solo haces clic en el Crea, ahora tenemos un nuevo grupo de campaña que vamos a empezar desde cero. En primer lugar, chicos, vamos a crear un producto imaginario. Digamos que queremos crear un software para que las empresas aumenten sus flujos de trabajo, aumenten sus eficiencias, qué hacen en sus negocios, ¿verdad Para que esto empiece chicos, vamos a crear un grupo de campaña. Ese es el primero que cubrimos. No tenemos mucho que hacer en el grupo de campaña, así que tenemos cuenta grupo de campaña y campaña. Vamos a crear un grupo de campaña y usualmente vamos a nombrar esto si quieres trabajar con una agencia, siempre empieza por el país objetivo. Digamos que estamos en Australia. Y entonces digamos el objetivo. ¿Cuál es el objetivo que queremos tener? ¿Cuál es el objetivo chicos? En este caso, queremos generar leads, ¿verdad? Queremos tener generación de leads. Y si seleccioné Lee Generation, quiero escribir aquí Legen Entonces cada grupo de campaña tiene un propósito, ¿verdad? Generación Australia. Bien, eso es genial. No tenemos un grupo específico de campaña. ¿A qué me refiero con esto? Si tienes una oferta de Black Friday, Cyber Monday, Fin de Año Financiero, ¿quieres poner eso también en el grupo de campaña? Eso es genial. Objetivo de grupo, generación de leads. Quiero más elites de calidad en vinculados en compartidos por todos los grupos de campaña en este Sí. Correcto. Y entonces ahora tenemos dos opciones chicos. O bien podemos seleccionar optimización del presupuesto de campaña, lo que se llama. Tenemos intereses separados que tienen presupuestos separados o dejamos toda la campaña decida a dónde va el dinero. No voy a encender esto cuando empiezo por primera vez. Después de un tiempo, una vez que tenga buenos intereses ganadores, voy a encender esto y dejaré vinculado en algoritmo para definir dónde gastar el presupuesto. Bajamos con UK set y corremos continuamente desde la fecha de inicio. Normalmente voy con esto y me opongo manualmente a las campañas. Si se trata de chicos, como dije, como una campaña del Black Friday que va a iniciar una fecha determinada y terminar en una fecha determinada. Puedes seleccionar esto, Iniciar X, Y, terminar en X Y. O puedes decir inicio una fecha de finalización, es esta. Quiero que gastes 600 dólares en general, ¿verdad? Eso se puede decir también. Pero si estableces esto con el presupuesto de por vida y comienzas una fecha de finalización, podrían gastar $10 en ciertos días, podrían gastar $50 en ciertos días. Realmente no se puede controlar eso. Encontrarán los resultados óptimos para que eso sea bueno. Uno bueno piensa sobre esto. Lo que voy a hacer, voy a decir correr continuamente a partir de esta fecha. Sí. Y lo que voy a hacer chicos, voy a establecer específicos, establecer presupuestos para campañas. Bien, así que ahora si bajas, verás la campaña por aquí, Grupo de Campaña. Este es el grupo de campaña. Vamos a hacer clic en Campaña Plus. ¿ Qué significa eso? Nos va a dar la posibilidad de crear una campaña bajo el grupo de campaña. Nos da dos opciones. Uno es rápido, uno es un wist. Ahora vamos a cubrir cómo hacerlo en la siguiente sección. 10. Creación de anuncios de Linkedin: A estas alturas ya es el momento de crear un anuncio. El anuncio es realmente importante, como dije chicos, la focalización es importante en los vinculados en. Pero al igual que cualquier otra plataforma, seguimiento se ve impactado por los usuarios de iphone. Ahora, el iphone casi se declara una guerra contra todas las demás plataformas de redes sociales , especialmente Facebook. Pero más, las otras plataformas de redes sociales se ven afectadas por esa decisión de Apple. Entonces pueden optar por no recibir cookies, optar por no rastrear, ¿verdad? Por lo que no podrás ser tan preciso. Pero por eso la importancia de los creativos es aún mayor, tan alta como nunca lo ha sido hasta ahora Así que tenemos que concretar realmente lo creativo. Por cierto, chicos en el mundo de las agencias, si alguien habla de creatividad, eso en realidad significa imagen más la copia, ¿verdad? Imagen o video más la copia, copia. Las palabras que escribes en el. Bien, comencemos. Entonces estamos en esta página y vamos a decir crear nuevos anuncios. O anuncios. Así que vamos a nombrar nuestra campaña. Normalmente lo nombro como imagen estática o única. Sea cual sea el formato, suelo hablar de lo visual de esa imagen. Si es un video, hablo del video más el gancho. Si es un texto, solo hablo de lo que está escrito en el texto. Entonces es un identificador para mí. ¿Correcto? Pero no ejecutando la campaña, tendré tal vez 20 imágenes diferentes. 20 videos diferentes. ¿Correcto? Cosas diferentes cuando quiero filtrar eso. Cuando solo quiero ver las imágenes con digamos los hombres en la pantalla. Justo en la pantalla, escribo hombres en la pantalla, esas imágenes van a aparecer para que te van a hacer la vida más fácil, chicos la larga, si quieres a la larga, si quieres trabajar en una agencia de marketing, eso te ayudará a estar más organizado y te requerirán que hagas eso también. Vamos a una sola imagen, vamos a escribir imagen, y vamos a escribir lo que sea lo visual. Y vamos a escribir lo que sea la copia. Correcto, Digamos una copia larga, una copia corta, una copia de longitud media. Hay copia basada o copia basada en ganancia, copia narración, sea lo que sea Bien, bajemos, entonces vamos a escribir la L, destino L, digamos lo que sea, digamos Mejor software, digamos Mejor software, Software.com Esa es nuestra URL por ejemplo Y por cierto, hay una buena noticia chicos. Si tienes buenas imágenes en tu sitio web, si haces clic en Scrape, es decir, van a raspar algunas imágenes, como tirar algunas imágenes en tu Y trata de usar eso con algunos textos dinámicos de tus anuncios así como de tu imagen. Pero lo que vamos a hacer, vamos a subir una imagen aquí. La imagen que acabo de crear aquí, elegí hacerlo. No podemos poner todo, sea lo que sea, opcional realmente no ayuda. En realidad no. Todo el texto va a aparecer justo debajo de eso. Digamos que no nos paguen, póngannos si no entregamos algo así. Es un texto antiguo al igual que los chicos de SEO. Va a ayudar a la gente no va a ver esto, pero te va a ayudar si ves en el escritorio, como puedes ver, aquí no están viendo nada. Esto no es como una descripción como los anuncios de Facebook, solo un identificador para ti ya que seleccionamos la imagen. Vamos a escribir titular. Lo que vamos a escribir en el software que su negocio necesita para aumentar los ingresos. Si no mejoras la eficiencia, no pagas ni una moneda de diez centavos. Ese es un titular genial, en realidad, Como pueden ver, en realidad quiero tomar esto, este es el titular en la parte inferior. Voy a tomarlo y ponerlo en los mejores chicos. El texto introductorio tiene que tener este el único software seguro que su negocio necesita para aumentar los ingresos. Si la eficiencia, no pagas ni una moneda de diez centavos, entonces vamos a actualizar eso. Simplemente voy a copiarlo y usarlo también en el titular. Si no entregamos, digamos pequeña empresa o vamos a ponerlo en la descripción, pequeña empresa, pequeña empresa, así que donde cool entonces llamar a la acción por supuesto no va a ser apuntarse. Será rígido. Serán chicos hasta ti. Yo personalmente por este me iría con aprender más ya que este va a ser marco blando. Bien, estamos claros. El anuncio está más o menos delineado. Podemos ver lo que está pasando con el anuncio. Ahora lo que tenemos en nuestras manos son los detalles del formulario, lo que sucede cuando la gente hace clic en el anuncio. Y ahora es el momento de crear una forma bajo esto. Vamos a necesitar obtener su información en ese momento ahí dentro, como dije, la razón por la que ejecutamos los formatos como tú generas leads es un objetivo de leads es cuando velocidad de lote de nuestro sitio web es baja y se enlaza en es una plataforma cara, obtenemos su información lo antes posible para que podamos intentar venderles algo por teléfono o vía automatización del correo electrónico, cualquiera que sea el caso. Y seleccione una generación, seleccione una forma de salto de plomo. O sea, aún no hemos creado ninguno, así que tenemos que crear desde cero, crear nuevos. Bien, ahora es el momento de crear nuestra forma. Digamos software. Por cierto chicos, es muy importante poner una fecha junto a tus formularios porque vas a crear más formularios en el futuro. Digamos qué día es octubre, 23 de noviembre, y luego digamos inglés, claro, ofrecer un titular. Tenemos que poner algo que sea atractivo para que tengan razones para compartir su información, ¿verdad? Pongamos algo como esto. Aumenta la eficiencia en 30 días, no pagas. Eso es bastante autoexplicativo, respuesta bastante directa ofrecen detalles. Bien, así que solo voy a usar el chat PT para esta parte de perder el tiempo para aumentar los costos, bla, bla, bla Sólo voy a copiar esto y volver a nuestro enlazado en forma. Es bastante largo, así que sólo voy a eliminar algo de eso. Aún Demasiado tiempo. Fresco. Cansado de perder el tiempo, bla, bla, bla. Bien, y tenemos que vincular una política de privacidad, ya que no los estamos llevando a nuestro sitio web, tenemos que vincular algo, una política de privacidad a nuestro sitio web. Chicos, no es necesario tener un abogado para escribirlo. Simplemente puede escribir la política de privacidad a la plantilla de Google y luego descargar una plantilla. Literalmente PWC tiene una plantilla. Pwc, yo uso su plantilla. Este es el indicado. Simplemente descárgala y solo una pieza con tu nombre de marca, nombre de empresa. Y entonces son buenos para ir chicos. Política de privacidad, términos y condiciones de texto. Es decir, esta información se utilizará bla, bla, bla. Y luego bajemos los detalles de plomo. ¿Todo bien? Entonces, en este caso, ¿qué requerimos de eso? Bien, a lo mejor necesitas algo más. Palabra, contacto, puesto de trabajo, sea lo que sea, ¿verdad? Si me pides un negocio de software, en nuestro ejemplo, nombre, apellido definitivamente no es obligatorio. Se requiere dirección de correo electrónico y el número de teléfono de contacto es realmente requerido y vinculado en ID de perfil. Realmente no se requiere. Los chicos también tienen eso en mente, cuantas más cosas requieras para que sientan menos gente va a convertirse en leads, ¿verdad? La razón es que entre más fricción pones entre la persona para convertirte protagonista y tu objetivo esa fricción va a aumentar cuantas más cosas requieras. Si requieres solo nombre, tu lead, los números van a ir extremadamente altos, pero tenlo en cuenta también. La persona que pasa por más fricción tiene más probabilidades de estar más calificada que la persona que no pone ninguna información. Téngalo en mente también, así que tenemos que encontrar un dulce equilibrio, calidad y también cantidad. Entonces, ¿necesitas, cuál necesitas? Correo electrónico de trabajo. No mucha gente tiene correos electrónicos de trabajo. Ese número de teléfono es justo lo suficiente podemos hacer el trabajo. El nombre de la empresa tal vez podría ser bueno. Nombre de la empresa y licenciatura en educación, Esto es más o menos creo que es suficiente chicos. Necesitamos un nombre, dirección de correo electrónico, nombre, dirección de correo electrónico, número de teléfono y nombre de la empresa. Quiero decir, eso es todo lo que necesitas saber. No, y necesitas una pregunta personalizada. Esta es mi parte favorita. La razón es que puedes involucrarlos un poco más. Tienes preguntas de opción múltiple o entrada de una sola línea, para que puedas entender si la persona es un lead falso o no. ¿Por qué son correctas las respuestas de las preguntas de la persona, de sus respuestas a la pregunta? Normalmente voy con algo como esto. ¿Estás listo para grados, costos generales de tu negocio y ser signo de interrogación más rentable, verdad? Y entonces si esa persona simplemente escribe cosas aleatorias como X, Y, X, Y, S, Sé que esa persona no es seria. Derecha. La gente quiere ser consistente y si dices dijiste X, Y a esta respuesta, y la persona pensará psicológicamente para ser más consistente Sí, ya lo dije. Sí, necesito ser más eficiente en mi negocio. No quiero gastar más porque X, Y razones. A lo mejor son solo un vicepresidente director, tal vez sean el CEO o lo que sea, ¿verdad? Para que esa persona quiera ser consistente y personalizada casilla de verificación. Totalmente depende de ti. Bueno, digamos que podemos decir que nos pondremos en contacto contigo con esta información. Por favor, asegúrese de que la información anterior, la información anterior sea precisa. Tienen que marcar esto. Ya sabes, si lo haces requerido, tienen que verificar esto. Eso es muy importante. Normalmente hago esto porque su probabilidad de volver a tus llamadas telefónicas será extremadamente alta y puedes poner una casilla de verificación más personalizada. Tenemos la confirmación y podemos darle las gracias después de que hayan firmado sus cosas. Gracias. Nos pondremos en contacto contigo en cualquier horario. No sé cuántas horas esperas. Te sugiero que los llames enseguida. I Menos de 5 horas. En 5 horas, por favor espere una llamada de algún número. ¿Correcto? Tienes que meter eso también para que no se vayan a burlar cuando los llamas, ¿ Best Software.com cool era un sitio web de la compañía. Se puede decir que los campos ocultos realmente no importan. No suelo sentirlos. El sitio web, va a quedar así. Volvamos. Vamos a tener un texto introductorio. Esta es la sección de anuncios. Eliminé esa sección. El formulario Tenemos el formulario. Tenemos que poner la política de privacidad. Como dije chicos, esto aumenta su eficiencia en 30 días. No pagas. Cansado de pérdida de tiempo, ineficiencias y costos crecientes Tenemos la solución que estabas esperando y metemos su información. Sí, tienen que hacer clic en Enviar y luego hacer clic en Sí. Nos pondremos en contacto contigo con esta información. Por favor, asegúrese de que lo anterior sea exacto. Gracias. Nos pondremos en contacto con usted. Incendios, por favor espera una llamada de Xxx algo algo y guardarás el anuncio. Y esto es chicos. Así es como creas un formulario instantáneo de anuncio. Y estas personas, una vez que pueblen, una vez que metan su información, te mostraré dónde puedes encontrar esos leads Porque esos leads van a estar vinculados en, no en tu sitio web. Esa es la diferencia de enlazados en ellos comparados con los otros sitios web. Entonces chicos, espero que esto haya quedado claro. Y en la siguiente sección vamos a cubrir el píxel y vamos a hablar de la estrategia de duplicación para que podamos realmente hacer una prueba de campaña adecuada. Nos vemos en la siguiente. 11. Dónde se poblan los leads: Cubrimos como instalar el pixel. Solo quiero mostrarles rápidamente, chicos, dónde aparecen y pueblan estos leads Entonces solo vamos a volver a nuestro enlazado en anuncios y este es el grupo de campaña, este es el gerente de campaña chicos, como pueden ver en el lado izquierdo estoy en el anuncio. Entonces si vas a liderar formularios Gen bajo activos en el lado izquierdo, nuevamente nosotros formularios y esto aparecerá bajo este formulario chicos, si tuviéramos que crear en la sección anterior, no lo publiqué. Si tuviera que publicarlo, verá los formularios xyz formulario con la fecha como le expliqué. Entonces bajo, bajo esas formas, verás poblar los leads Así podrás llamarlos, llamar a los leads y luego contactar a los leads. Muy bien, vamos a cubrir cómo instalar el píxel ahora mismo. 12. Etiqueta Insight de anuncios de Linkedin: Voy a volver todos ahora, vamos a poner el 13. Anuncios de conversación en Linkedin: Hola a todos. En esta sección, vamos a cubrir una de las características más singulares de Linternet, que son los anuncios de conversación. No puedes encontrar anuncios de conversación en ninguna otra plataforma de anuncios. Puedes conseguir que la gente se involucre con tu marca y software, o producto o servicio, cualquiera que sea el caso. Y vamos a saltar y crear un anuncio de conversación, ¿de acuerdo? Bien, ahora estoy en el grupo de campaña, chicos. Voy a crear un grupo de campaña que va a ser uno nuevo desde cero. Y estoy apuntando a Australia, digamos Leen, ¿verdad? Vamos, queremos generar leads, ¿verdad? Entonces ahora vamos a seleccionar nuestro objetivo grupal. O no tienes que seleccionar un objetivo grupal. No se puede hacer esto a nivel de campaña, no en el nivel de grupo de campaña, ¿verdad? Entonces depende totalmente de que puedas apagar esto. Apaga esto, totalmente depende de ti. Pero lo único que hay que tener en mente chicos, no se puede usar la optimización del presupuesto si se apaga esto. Así que puedes tener distintos objetivos separados en cada campaña si apagas esto, pero si lo enciendes, tienes que tener los mismos objetivos de campaña en todos tus diferentes grupos de campaña. Téngalo en mente, e intentemos apagar esto. Imaginando que estamos probando diferentes cosas. Diferente optimización del presupuesto de campaña de campaña, no una optimización del presupuesto de grupo de campaña. ¿Correcto? Y entonces vamos a empezar a correr continuamente y vamos a crear la sección de grupo de campaña está todo hecho y desempolvado Bajamos y encontremos el que encontramos. Sí, crear campaña. Y ahora nos va a llevar al nivel de campaña donde en realidad nos fijamos nuestro principal objetivo. Derecha, Entonces queremos seleccionar el avanzado y vamos a continuación. Bien, entonces tenemos un montón de opciones aquí. Queremos generar leads y además tienes que asegurarte chicos, si seleccionas conocimiento de marca, quieres el formato de anuncio de conversación como opción, ¿verdad? Bajemos. Digamos que seleccionamos nuestro público y todo está hecho y desempolvado. Bajamos. Bien, ahora tenemos nuestro formato de anuncio. Aquí tenemos una sola imagen, tenemos carrusel, tenemos video, tenemos mensaje, tenemos conversación y documentos La conversación es la que queremos. Y sí, algunos de nuestros anuncios de conversación aparecerán en ranuras fijas en la bandeja de entrada de messenger. Eso está todo bien. Y la expansión de la audiencia se ha desactivado para los anuncios de conversación. O si eso es todo bueno también, predico por permitir la expansión de todos modos, Entonces bajamos y fijamos un presupuesto diario de $10 por ejemplo. ¿Correcto? Es el mínimo que podemos establecer. En este caso, la única diferencia que necesitamos para asegurarnos son chicos, no tenemos las opciones de puja como Facebook No tenemos entrega maximizada con el menor costo. Porque como este es un anuncio de mensajero lío, esto es más como un anuncio de messenger. Pero también incluye conversación. Tienes que hacer una puja manual. Entonces como ustedes pueden ver, controlan manualmente sus pujas en la subasta. Y tenemos que establecer una puja por cuánto estamos dispuestos a pagar por cada clic o por cada centavo. Estamos enviando un mensaje y ellos participarán en la conversación. Pero realmente no podemos controlar cuánto podemos pagar por conversación comprometida. Sólo podemos controlar cuánto pagamos por ciento. En este caso, digamos que sugirieron 0.30 y podemos comenzar un poco más alto que esto, y entonces poco a poco podemos trabajar nuestro camino hacia abajo. Hay algunas personas diferentes que sugieren que lo está ralentizando y comenzando muy bajo Y digamos 0.05 Y luego empiezan así. Si no obtienen suficientes impresiones o sentido, aumentarán el presupuesto lentamente hasta que encuentren el punto óptimo. Pero quiero obtener la mayor cantidad de datos posible desde el principio y obtengo la fase de aprendizaje fuera del camino más rápido en comparación con las otras personas que se enfocan en aumentar lentamente los presupuestos en la licitación manual Entonces podemos seguir adelante con 400.40 centavos. Y seleccionaremos nuestra acción de Conversión de Comercio. Selecciona el que creamos recientemente, y creo que ese fue este. Y luego vamos a decir lo siguiente. Muy bien, genial. Y estamos contentos. Y nos va a llevar al nivel de anuncio. En el nivel de anuncio, chicos, esta es la parte donde creamos nuestra app, donde creamos nuestra conversación, ¿verdad? Se va a mostrar tu perfil personal. Entonces hay que tener en mente chico, ustedes, pueden cambiar el remitente. puede decir a un remitente, Se puede decir a un remitente, puede ser cualquier otra persona en el negocio, porque tiene que ser una persona en lugar de una empresa. Puedes usar un anuncio de mensaje como empresa, pero como anuncio de conversación, necesitas encontrar a una persona. Podría ser el director general de la empresa, de su página de negocios. Podría ser el asistente, podría ser admin. Cuanto más arriba está la persona, es mucho mejor. Yo soy el jefe de estrategia aquí. Línea de asunto, línea de asunto es extremadamente, chicos extremadamente importantes. Yo personalmente sugiero usar una línea de asunto de click pat. La razón es que si no hacen clic, quiero decir que el primer objetivo de la línea de asunto es conseguir que la gente haga clic. Si no lo logras, no vas a lograr tus metas, lo que podemos hacer es que tú. Signo de interrogación, algo así. Tengo una lista de líneas de asunto de correo electrónico y voy a poner debajo de esta sección, y puedes usar esas líneas de asunto en esta línea de asunto aquí. En las líneas de asunto del correo electrónico, el objetivo es exactamente el mismo. El objetivo es conseguir que la gente abra ese correo electrónico, ¿verdad? Y es exactamente lo mismo vinculado en conversación que si la gente, si pones toda tu oferta aquí, consigue dos meses gratis. No conozco software, algo así. La gente ya conoce tu oferta. No tienen que hacer clic en él aunque lo necesiten. Ellos harán lo que no quieran hacer clic en él. Pero lo que quieres hacer es usar un clic. Pague corto, Conciso, y tenga algún tipo de interés propio, es decir, lo que están obteniendo de eso, ¿verdad? Tienen que sacar algo del titular es que tú es una especie de algo los incluye, ¿verdad? ¿Ese soy yo o has visto esto o he intentado contactarte? Derecha. Esas líneas de asunto incluyen interés propio. Se trata de ellos. Entonces van a pensar en, oh, bien, estoy en ese algo o realmente intentó contactar. Entonces vamos a hacer es que tú y yo pondremos esa pieza de asunto para que puedas usarlo en tu conversación de correo electrónico. Anuncios. Y entonces tienes la opción de incluir un banner. Pero tiendo a evitar eso para que se vea lo más natural posible, lo más nativo posible de la plataforma. Y puedes agregar pie de página personalizado y encabezado de condiciones. Bien chicos, lo único que necesitas saber es que necesitas tener una forma le generation y en este caso vamos a usar esa forma de generación de leads que creamos anteriormente. Y sí. Y podemos crear uno nuevo o podemos seleccionar y elegir el que ya hemos creado. Y en la sección anterior creamos uno. Y vamos a elegir eso y vamos a ir a decir los siguientes pasos. Bien, ahora tenemos el siguiente paso que es la parte de la granja, ¿verdad? Tenemos nuestra línea de asunto de vista previa es que tú y la gente van a estar intrigados, ¿verdad Y en la sección reclutar nuevas contrataciones, ¿este es nuestro objetivo? ¿Este es tu objetivo? ¿Quieres reclutar personas con anuncios de conversación? Si ese es el caso, adelante y usa éste. Y se puede decir seleccionar diferentes opciones para que esa persona las seleccione. Sí, por favor comunícate, puedo referirme a alguien. Háblame de la compañía. Consigue voluntarios donacionales. ¿Ese es el que quieres? Si quieres así puedes seguir adelante con esos eventos de Drive Drive o inscripciones en webinarios Esto podría ser genial si quieres llevar a la gente a un seminario web y luego vender algo en el seminario web en más de un curso de entradas altas. Esa podría ser una opción. Impulsar pruebas y demostraciones. Esto es en realidad lo que queremos en este caso. La razón es que tenemos un software imaginario al que queremos que la gente se registre, Impulsar inscripciones para un programa Esta es otra opción. Drive Asset Downloads es otra opción. Puedes conseguir que la gente descargue algo y luego esa persona se convierta en protagonista. La única diferencia con esto y los anuncios de documentos es que le preguntas a alguien, ¿quieres descargar esto aquí en los documentos? Como no te metes en los documentos. Como no te metes en las bandejas de entrada de las personas, solo pueden descargarla poniendo su información debajo de eso Contamos con ofrecer servicios profesionales. Podría ser una agencia de marketing, algo, algo encuesta, Paul, una audiencia. Hemos promocionado tu podcast. Puedes seleccionar uno en blanco y puedes iniciar una conversación desde cero. Puedes construir toda tu conversación desde cero, pero tienen un montón de opciones que te dan las plantillas. Principalmente puedes seleccionar y elegir entre pruebas de manejo y demostraciones es la que voy a seguir adelante y voy a elegir. Para que veas que tenemos dos opciones. Si dicen que se inscriban en una demo, simplemente pondrán su información y se convertirán en un lead. Si me dicen que me digan más, volverán. Contamos con empresas como x, y, z, x, y, z, y estudio de caso y te ayudamos con la propuesta de valor Si dicen inscribirse en una demo, ven el fondo principal. Si dicen no buscar ahora mismo. No muy curiosidad. Por curiosidad, tenemos una solución en su lugar, X, Y, Z. Si dicen que sí, yo digo genial, seguirte en vinculado en o demás. O si dicen opción de seguimiento, una gran pregunta. Aquí está x, y, z, x, y, z Así que mantienes la conversación fluyendo para ayudarte a dar convergencia, ¿verdad? Entonces digamos que empezamos con esta acción, con esta pregunta, con esta condición, por así decirlo. Regístrate para una demo, ¿verdad? Empecemos gratis. Voy a empezar con algo como esto. Empecemos gratis. Si hacen clic en empecemos gratis. Pondrán su información en, llevarán a esa persona inmediato a la forma de generación de leads. Bien, hemos tomado tu respuesta y será una respuesta de agradecimiento automáticamente. Si dicen, cuéntame más, todavía no estoy seguro. Digamos que puedes ajustar estos. Puedes decir mostrar siguiente mensaje o puedes hacer que la gente llegue a tu sitio web. Realmente no sugiero que la gente acceda a su sitio web de inmediato porque realmente no tiene sentido. Como estamos usando la conversación en formato, tenemos muchas más habilidades para mejorar esta conversión. Derecha. Y luego responde y podemos decir que ayudamos a empresas como digamos que tenemos empresas como suya para escalar o para aumentar. Creo que a partir de hoy se puede ahorrar más. Ahorremos más dinero. Libre con el software, Digamos que si no te hacemos ahorrar más, no pagas ni un centenar, ¿de acuerdo? Eso es genial, y estamos contentos con esto. Puedes agregar una imagen, pero realmente no sugiero agregar una imagen porque no parece nativa. Queremos que estos parezcan nativos lo más naturales posible. En una conversación normal, no se ven imágenes ni otras cosas. Y eso es bastante genial. Tienes dos opciones otra vez. Suena bien. Bueno. Estoy feliz de empezar. Simplemente suena bien. Es demasiado largo. Y abre un formulario let. Y entonces van a poner su información ahora. Busco ahora mismo. Y se puede decir otra cosa. Es respuesta. Bajamos, no, donde está solo por curiosidad, la solución ya pesada implementada para la eficiencia, su negocio. Sí, lo hago. Si dicen que sí, yo sí, nosotros no decimos nada. Simplemente mostramos un mensaje de texto y podemos editar esa respuesta. Mantenme informado. Sigue los tuyos vinculados en historias de éxito, No hay necesidad de poner historias de éxito, pero su objeción podría ser que no confíen en tu impresión, ¿verdad? Es bueno tener eso en su lugar. Siga su propio enlace y ponga su enlace a URL, enlace a su salida aquí y me mantenga informado. Y mantenerme informado realmente no tiene sentido aquí. Suena bien. Y luego llegan a tu forma de generación de leads, y eso es genial. Entonces, gotcha Mientras estamos aquí para su consideración, no dude en visitar, consulte nuestro sitio web para ver bla, bla, bla Y en cuanto al sitio web, solo pondrás tu enlace aquí chicos, WestSoftware.com Eso es bueno Bien, así que volvamos. Rebobinemos nuestro diagrama de flujo. ¿Qué sucede en nuestro diagrama de flujo? Hola X, Y o volvamos primero a previsualizar. Bien, editemos a este chico malo, ¿verdad? Este chico malo necesita algo de edición. Hola, hola. El nombre no suena muy bien. Hola, nombre, mi nombre es, no quiero incluir, mi nombre es, a la gente realmente no le importa eso. Hola, Hola, X, Y, Z. ¿Quieres ahorrar más con un software que te cuesta Nada? Pregunta, empecemos gratis. No estoy segura. Entonces no tienen suficiente información para decir, comencemos gratis. Pongamos otra cosa. Ofrecemos negocios de software de eficiencia, negocios como el suyo. Si no ahorras a fin de año o gratis, genial. Y luego comencemos gratis. Ellos dirán que sí, y aún no estoy seguro. Mostraremos otro mensaje. Entonces este es el flujo, espero que esto tenga sentido chicos. Puedes agregar tantas opciones como quieras. Más tiempo. Puedes pasar todo el tiempo que quieras. Entonces, si una persona dice que sí, empecemos gratis. Ellos ven tu forma, ¿verdad? Si dicen, aún no estoy seguro. Ayudamos a empresas como la suya a aumentar la eficiencia. Quiero decir, es casi lo mismo. Solo volvamos y podemos decir aquí, Coca Cola, o en un dentista tubic X, Y de Coca Cola, dentistas ahorran 50.000 dólares con un software solo, no sé, cinco mil ¿Eso suena interesante? Además, ten en cuenta que si no aumentamos tu eficiencia, no tienes que pagar nada. Bam, ¿empezamos gratis? Y esto sigue y sigue, ¿verdad? Suena bien, no se ve ahora mismo. Y luego tratamos de convencer a esa persona de que es como un embudo de ventas en vivo, ¿verdad? Simplemente crea un embudo de ventas desde el principio. Y por eso me gustan mucho los anuncios de conversación, pero con el paso del tiempo pueden llegar a ser algunos muy caros, chicos. Porque estás pagando 40 dólares, $0.40 para enviarlo, pero no estás realmente seguro de cuántas personas están abriendo realmente y continúan este flujo Y entonces se puede decir crear. Y tú creas tu conversación. Y esto es todo chicos, solo dices crear y ya estás listo para ir. Es decir, solo hay que llenar todas las opciones de diagramas de flujo aquí. Entonces, por ejemplo, tenemos mucho más que completar aquí, pero no tienes que seguir con todos estos seguimientos. Simplemente puedes crear cuatro o cinco elementos de conversación diferentes. Depende totalmente de ti. Hay que pensarlo como un par de horas porque lleva tiempo. Estás construyendo un embudo de ventas legítimo, como si un vendedor estuviera hablando con esa persona Y eso es muy importante para dedicarle algo de tiempo. Y luego una vez que hayas terminado, puedes hacer clic en Crear y ya estás listo para comenzar. Así es como manejas conversación como espero que esto sea claro. Nos vemos en la siguiente. 14. Anuncios de Document en Linkedin: Orientación. Y el blanco Alba, Jefe de mercadotecnia, director de mercadotecnia, director de operaciones de mercadotecnia, vicepresidente senior de mercadotecnia. Vicepresidente de mercadotecnia de productos. En realidad no. Director sénior de mercadotecnia. Sí, genial. Ahora tenemos 100 mil sitios de audiencia. Como dijo Guy, puedes reducir esto. Y si dices reducir, podrás apuntar a personas que también estén interesadas en X, Y, Z cuando también haya público, ¿verdad? O puedes excluir a las personas. Entonces se puede decir, sí, quiero excluir a la gente, ahora estamos excluyendo a la gente, estos públicos, y quiero excluir a gente que realmente trabaja en grandes empresas, ¿verdad? Eso se puede decir. Digamos compañía, bajemos de tamaño. Quiero excluir a estos tipos, ¿verdad? No quiero apuntar a las personas que están en estas empresas. Esa es una gran, gran exclusión. Si me preguntas, digamos que quiero excluir a esas personas porque mi servicio como, digamos agencia de marketing no está sirviendo a esas personas, ¿verdad? No voy a poder atender a esas personas porque a lo mejor no tengo las facilidades para hacer totalmente a tu altura y ese es un buen objetivo. Marketing digital, digamos servicio de marketing digital. Y voy a escribir mi targeting aquí. En la otra sección, solo apuntaré solo a empresas más pequeñas en términos de tamaño. Bien, y bajamos, puedes salvar a esta audiencia para no hacerlo una y otra vez. Una vez que creas un nuevo grupo de campaña en tu campaña, lo miras, verás, hagámoslo juntos. A ver. Gestiona Mercadotecnia. Bien. Podrás ver esto cuando bajes y crees uno nuevo que sea súper, bastante autoexplicativo. Bien, ahora tenemos el formato de anuncio, que es para lo que sirve este video. En realidad tenemos el documento aquí. Sólo queremos seguir adelante con este chico malo. Y no queremos expandirnos en la red de audiencias enlazadas. La razón es que, como dije chicos, tienen un montón de sitios diferentes en los que realmente no confiamos. Y la razón por la que queremos apuntar aquí es obtener el factor de conocimiento de marca y el aumento de la tasa de conversión de los vinculados en redes. Bien, tenemos presupuesto de $10, tenemos diferentes estrategias de bits. Cubriré diferentes estrategias de bits en un módulo diferente y comenzaré con la entrega máxima. Como siempre, seleccionas el seguimiento que quieras en caso de que la gente vaya a tu sitio web. Y voy a decir lo siguiente. Confirmar siguiente. Sí. Ahora estamos llegando a la sección de anuncios. Esta es la parte de otoño, chicos. Ahora estamos creando nuevos documentos, ad, así que así es como va a verse, chicos. Este es el documento, por ejemplo, si quieren desbloquear los documentos completos en el lado derecho, como puedes ver, tienen que poner su información correcta, así podrás establecer una vista previa de páginas, cuántas páginas pueden ver sin registrarse. En mi opinión, chicos, quieren habilitar tanto como sea posible, no el completo todo, pero tal vez si tienen diez páginas, quieren habilitar cinco o seis para que sepan que no se están inscribiendo una generación de plomo tonta que crearon o Chachi Pt o algo así, ¿verdad Entonces nombra los documentos, agrega copia corta por ejemplo, digamos que los bloquea y luego vas a elegir los documentos y componer los gratuitos. Eso se ve bien. Y vamos a subir un documento. Podría ser cualquier cosa. Literalmente chicos, su documento tiene que estar ahí dentro. Por supuesto, Digamos que este es mi documento, la presentación de este módulo por cierto, tenemos un montón de páginas diferentes. Depende totalmente de ti cuántos quieres habilitar y vamos a ver cómo se ve y subir como completo. Simplemente guardaremos el anuncio y lo refrescaremos. A veces hay un error empujando aquí arriba. Selecciona el formulario y vas a crear un nuevo formulario como creamos en la sección anterior. Usted quiere hacerlo. Y solo estoy por el bien de este video, seleccionaré el anterior y solo diré Guardar anuncio. Y lo voy a refrescar y ver cómo se ve en la vista previa. Bien. Simplemente voy a entrar en eso y voy a ver el anuncio en feed de escritorio. Se puede ver cómo se ve. Si haces feed móvil, podrás verlo en tu móvil si escaneas ese código QR. Veamos en escritorio, ¿verdad? Así es como se ve. Y una vez que me desplace, derecho, la gente tiene que desbloquearlo. No lo hice libre para previsualizar, así que solo entraré ahí y editaré esa parte también. Si lo sostienes un drag and drop aquí, ya que guardamos esto, no puedo hacerlo. Hay que duplicar esto para cambiar ese formato. Y tendré que hacer eso duplicado y crear un nuevo formato. Bien, así es como se ve el anuncio de documentos. Y si te preguntas dónde se pueblan los anuncios, solo tienes que volver aquí chicos y yo te mostraré dónde pueblan los leads En la sección de activos, tenemos los formularios de generación de leads, y bajo esa forma de generación de leads, podrás ver los leads que generan aquí. Y podrás hacer click y descargar los leads aquí, o aquí tienes las opciones para hacerlo. Así es como se crean los anuncios de documentos. Es súper simple. Es solo el formato del anuncio el que es diferente. Y eso es todo lo que necesitan para ser honestos, chicos. O sea, si vuelves a anunciarte, si quieres crear un nuevo formato de anuncios, necesitas crear una nueva campaña. Como dije, vayamos aquí y vayamos al que acabamos de crear, documentos ad. Tenemos un anuncio aquí. Si quieres crear un anuncio más, podemos dar click sobre este anuncio. Podemos crear un anuncio más. Cosas chicos, solo podemos crear un anuncio de documento. Si quieres crear un nuevo formato de anuncios, quieres crear una nueva campaña. Pero puedo crear un sinfín de anuncios de documentos diferentes aquí. Porque el formato se establece en el nivel de campaña. Establecemos qué tipo de formato de anuncio creativo queremos usar en el nivel de campaña. Pero como seleccionamos anuncios de documentos, puedo crear un sinfín de anuncios de documentos en esta sección. Espero que tenga sentido, chicos. Nos vemos en la siguiente. 15. Análisis de anuncios de Linkedin: Hola a todos. ¿Cómo te va? En esta sección, vamos a cubrir algunos anuncios que son poderosos. Que están haciendo dinero. Pero hay buenos anuncios y hay algunos malos anuncios. Y vamos a ver qué debes evitar a la hora de crear un anuncio. Veamos algunos ejemplos que debes evitar. Definitivamente. Entonces tenemos dos ejemplos de video que debes evitar. Y simplemente saltaré a Linked en una biblioteca para que puedan ver a lo que me refiero chicos. Por cierto, este es el sitio en el que estoy. Esto está vinculado en una biblioteca. Y si escribes eso en Google, saldrá y el primer resultado es este. Librería de anuncios de Lincoln, quieres hacer click en esto y llegarás a la biblioteca SD de Linton, ¿ Entonces, si haces clic en él, ahora estamos en la biblioteca SD de Linkton. Puedes ver los anuncios de otras personas. Si escribe en Microsoft, por ejemplo, podrá ver sus anuncios. Como puedes ver, podemos ver sus anuncios. Lo que están corriendo, lo que no están corriendo. Bien, entonces te voy a mostrar un ejemplo que debes evitar, definitivamente. Y te preguntaré por qué deberías evitar y te daré algo de tiempo para que decidas. Bien, veamos esto juntos. Todo bien. Ahora vemos el anuncio juntos. Este es el copy del anuncio. El copy del anuncio comienza realmente genérico. Entonces, ante todo, esa es su primera En el acelerado mundo de palabras de hoy, decir adelante significa comprender profundamente a los consumidores Eso no significa nada para el dueño de un negocio o un tomador de decisiones. No van a leer el resto. Quiero preguntarte qué tiene de malo el anuncio en sí. Volvamos a verlo. Entonces es el segundo. Segundos chicos, hay que enganchar a los usuarios en los primeros 3 segundos. Y aquí ya nos han ido 2 segundos y no vemos más que una pantalla morada. Están perdiendo clientes de izquierda a derecha con este anuncio en particular. Lo siento, Susie, si estás viendo esto, no tengo idea de cuál es la marca, pero están perdiendo clientes En el primer milisegundo, hay que presentar algo Entonces siguen viendo lo que tienes para ofrecer, bien, por el resto del video. Todo bien. Comienza a mostrar algunos testimonios por aquí o hay algunas personas todavía en el segundo 25 o algo así. Y 1 minuto es bastante largo si no aportas algún valor o estudios de casos reales, ¿verdad? Entonces como pueden ver esto es más o menos, creo que un caso de estudio de software ejemplos, nuevo como nosotros lect justo lo hicimos en los módulos anteriores pero se puede ver que están perdiendo segundos. Quiero decir 123 chicos primero 3 segundos, no pasa nada. Son como si hubiera un cálculo de tasa de gancho. Lo cual es una métrica que es extremadamente, sumamente importante a la hora de enlazar en anuncios, Facebook, como cualquier tipo de anuncios sociales. Eso se calcula por cómo, ¿cuántas personas retienes en los primeros 3 segundos de tu video en comparación con todos los demás que ven tus videos? Eso es crucial, chicos. Entonces, si la gente no está mirando estos datos, es decir, estás perdiendo clientes de izquierda a derecha. Eso es crucial. Entonces ese es un error que están cometiendo. Veamos un ejemplo más que te voy a mostrar. Y la música también es realmente genérica. Es como un anuncio de televisión que debes evitar. Y este 100% este anuncio no se está desempeñando como ellos desean. Entonces tenemos un ejemplo más. Tenemos en mercado de crédito privado, algunos sectores son más atractivos que otros. La primera frase es esa frase que no significa nada. Nuevamente, tienen que ser concisos. Tiene que haber un interés propio en el anuncio, en la primera frase, específicamente. Ese es un ejemplo de derechos de autor. Que podamos ir profundo y profundo y profundo, pero sólo voy a cubrir este titular. Descubrimiento es donde vemos las oportunidades y desafíos actuales. Eso no significa nada. Comienza como en un ensayo de secundaria. Es decir, nadie quiere ver como en la época de hoy, bla, bla, bla. Nadie quiere oír eso. Veamos el anuncio juntos y te dejaré decidir qué le pasa al anuncio. ¿Todo bien? Se han ido 5 segundos. En el video, no hemos visto nada. Vemos un logo aburrido en el que solo hay un lugar donde puedes poner el logo es después de la llamada a la acción. No hay ningún otro lugar para que aparezca el logotipo aunque sea una campaña de concienciación de marca. Entonces, sin proporcionar nada estás mostrando el logotipo de tu marca, nadie le importa ese logo chicos. Su logotipo es literalmente como un boleto de ida al fracaso en términos de publicidad. Si quieres colocar un logo, solo tienes el logo en el lado izquierdo. Solo deja que se quede ahí como cuando el video está fluyendo. Pero en el quinto segundo, tenemos el mismo, mismo tema que el video anterior. Exactamente el mismo problema. Entonces vemos el tercero, segundo, cuatro, segundo, quinto, segundo. El tipo empieza a hablar. Esto es bueno. Una persona hablando, una interacción genuina, como nativa en una plataforma vinculada. Una interacción profesional. Eso es bueno. El video general en sí es mejor que el anterior. No obstante, la intro, la parte más importante de un anuncio son los primeros 3 segundos, el gancho Entonces están perdiendo la retención de la audiencia de inmediato. Sí, exactamente lo que dije. Me gustaría hacer clic en el enlace a punto de seguir viendo. Sí, tiene sentido que los lleven a un lugar determinado. Es como una oferta de valor, como un lead magnet, podemos decir, O una oferta de contenido de alto valor , algo así. Es como un anuncio de documentos. Para que puedan descargarse. Si haces clic en el anuncio, iremos a la página de destino de esa persona o empresa. Veamos algunos ejemplos de imagen que debemos evitar. Tenemos esto de tipo formulario. ¿Qué es esta captura? Más clientes potenciales con gente experiencia amigable que no se siente como una forma. El ejemplar es increíble, copy es realmente bueno, Incluye interés propio. Entonces, cuando una persona lo lea, me dirá lo que hay en ella. Y es responder a esa pregunta. Sí, puedo capturar morales con una experiencia amigable con la gente. Eso es bueno. No se siente como una forma, ¿verdad Es más atractivo porque cuando las personas están realizando encuestas, más importante crucial que la gente está perdiendo, gente no se inscribe en la encuesta, no es parte de la encuesta, debido a que es demasiado larga y no está comprometida Están haciendo un buen trabajo en la copia. No obstante, cuando se trata de la imagen en sí, no seas como otros marketers Que sea significativo. Eso no significa que una persona pueda saltarse esto todavía. No entendemos nada, no seamos como otros mercados. sea significativo, no significa nada. Que sea significativo. Esas frases y palabras abstractas, innovadoras, bla, bla, bla, eso no significa nada Chicos, la gente piensa que va a funcionar porque están vinculados en. No obstante, la psicología humana es la misma. No se convierten en una especie diferente si es un ser en una plataforma diferente. No se convierten en homoerectus vinculados en homosapiens en Facebook Atra Siguen siendo las mismas personas. Siguen reaccionando igual ante ciertos estímulos. Vamos a pasar a los chicos. Tenemos algunos ejemplos ahora que queremos emular. Este es también un ejemplo más que debemos evitar también. Ver los últimos 11 tener algún conocimiento profundo de la tecnología es su beneficio en el aula, tanto el maestro como los alumnos. Esto sigue siendo la vigilia. No es una buena copia. Le daría a esto cuatro de cada diez, ya sea o nuevo, volver a visitar nuestros portales de aprendizaje lo ayuda a dominar el uso compartido de pantalla con características clave, configuración y escenarios en tiempo real mostrados Te preguntaré qué le pasa a esta app. Dígame qué tiene de malo este anuncio. Te voy a dar 3 segundos. 321. Si dijiste que la copia en lo visual no es buena, te equivocas. Lo único que está mal con este anuncio es lo grueso que es este texto en los derechos de autor Hay una regla, debes facilitar que un ojo fluya. Esto es intimidante. Todo el fragmento de texto es intimidante. Nadie va a leer eso, ¿verdad? Incluso el contexto del texto es bueno. Sigo siendo intimidado cuando se están hinchando. No voy a leer bien, gente está vinculada para ver qué están publicando otras personas, como oportunidades laborales, aprendiendo cosas nuevas. Cuando vean esto promovido, van a sofocar enseguida. Esto no es atractivo. Aunque el texto sea bueno, pondré ese texto en el titular y lo haré frase por oración. Y tengo que mantener la oración corta para que me llame más la atención. Y también voy a poner algo más visual en, en la imagen y hacerla respuesta directa. Tengo que tener algo que brinde valor, ¿ verdad? Entonces hagámoslo. Veamos los ejemplos que podemos evitar. Mira la hermosa copia aquí. Mejore la claridad. Entonces, como ustedes cubrieron, cubrimos un software imaginario. En este caso fue como aumentar la eficiencia de una empresa, ¿verdad? Mejore la claridad, comprenda fácilmente el proceso. Eso es en realidad lo que estábamos tratando de hacer, ¿verdad? Reducir errores en errores, diagrama a pasos en los negocios. Quiero decir, son claros los beneficios de lo que brinda el estado y en realidad están mostrando cómo se ve cuando se inscriben en el software Mira esto, muestra claramente los diagramas de flujo del proceso de ese software y cómo se ve bien. Diagrama de flujo de proceso, espejo de plantilla. Si haces clic en él, puedes descargarla. O tal vez es un software, entonces es un buen complemento chicos, puede ver cómo se ve, cómo eso aporta valor mejora la claridad. Quiero decir que es un gran en un súper simple directo al punto. No hay necesidad de un texto grande en la pantalla. O pueden decir tal vez un ejemplo de vida o tal vez como una captura de pantalla oculta o algo así para hacerlo más tentador Pero en general, esta es una buena plantilla de corte de piso de proceso de apariencia publicitaria . El titular tiene menos importancia en esta parte inferior y hay una descripción, el 80% de la atención va a llegar al texto primario. El titular también es importante, pero te sugiero que pongas algunos beneficios y de qué se trata el producto si está en. Entonces esto es vago, ¿qué es esto? Y ponen de qué se trata ese producto. Proceso de servicio de producto para plantilla Chop y ahora tiene claro sentido. Ese es un buen anuncio. Veamos Wal Mart Veamos Walmart. Tenemos Key boom, algo así. Acompáñanos en esta inmersión técnica a fondo liderada por el investigador líder en aprendizaje automático y bases de datos, profesor Barzanzafi Compartirá recientes avances en IA y ML que permiten el almacenamiento automatizado de datos y la optimización del mineral, bla, bla, bla. Eso es bueno. Pero aún así, no le daría a esto un 0.10 completo de cada diez. La razón es que, son chicos realmente congestionados. Tienen que usar oraciones más cortas y tiene que haber un espacio entre oraciones. La razón es que la gente se sentirá intimidada antes de ver grandes trozos de texto Veamos la imagen en sí y webinar aquí. Muestran cuando es una forma, concepto que estás tratando de vender o promocionar. Tienes que escribir, qué es esto un cinturón en tu titular en la parte inferior, como puedes ver webinar entre paréntesis, realmente bueno. Así es como usar el aprendizaje de datos y reducir el costo de la nube de datos. Eso es genial. Hay una USP, ¿qué es esto Cómo reducir el punto de costo de datos usando datos de máquina. Aprender web, eso es una propuesta de valor y están poniendo que este es un webinar, Esto va a ser gratis o una cantidad pequeña Vengo al rescate de los datos. Tab es intrigante, ¿verdad? Entonces, si estás en datos que aumentarán tu interés en lo que va a pasar, ¿verdad? Y quieres sentirte, bien, déjame unirme a este webinar. ¿De qué demonios se trata eso? ¿Correcto? Eso aumentará tu probabilidad de unirte. Ese es un buen anuncio, no un anuncio increíble debido a la copia, como dije. Veamos, un ejemplo más. Esto es de Amazon, pero este es un webinar. Otra vez, última oportunidad para registrar chicos cómo podemos saber de lo que están hablando porque no dijeron lo que es esto, ¿verdad? Última oportunidad para registrarse. Podrían haber puesto un webinar en el paréntesis, lo que habría tenido un desempeño un poco mejor. Porque cuando veo esto, no tengo la última oportunidad de registrarme, bien. La mayoría de las personas se registran a cursos y webinars o a un seminario, ¿verdad? Pero, ¿qué es realmente invitado? Algo generó microservicios de IA. Pero qué es eso en eso como fracción de segundo, estoy perdiendo mi interés en esa cosa y me desplazé hacia abajo. Entonces por eso habría puesto la última oportunidad de registrarme webinar o un webinar gratuito si es gratis. Cansado del complejo proceso de desarrollo de aplicaciones, eso es bueno. Entonces están usando un buen marco PAS, que es un marco de derechos de autor, solución eduitate problema Están introduciendo el problema. Frustrado con los ciclos de liberación lenta. Están educando el problema. Hay una mejor manera de unirse a nosotros para obtener consejos y trucos de la solución de expertos, ¿verdad? Ese es un buen, buen marco. En general, textos grandes. Pero no se ponen en trozos, no están en el ejemplo anterior que solo tratamos de evitar, están haciendo grandes fuentes, pequeños fones, estanques más pequeños para que sea más fácil a Pero lo habrían hecho, deberían haberlo dejado más claro para que parezca que esto es una cosa que webinar gratis. Webinar. Si es gratis, yo también lo habría puesto. Hay un video ejemplos que debemos seguir. ¿Por qué? Buscando ir más allá de la brillante PR Alp Entonces esta copia es una especie de vigilia, realmente no entiendo lo que está pasando, cierto. Está buscando ir más allá de la brillante R Val. ¿Qué es eso? ¿Correcto? ¿Qué es eso? Si una persona tiene una fracción de segundo, tal vez fuera de esa industria específica, tal vez no entiendo, tal vez si estuviera en esa industria, estaría como, oh, bien, quiero ir más allá de esa cosa, como se llame. Y veamos el ejemplo. Y quiero que decidas por qué este anuncio es bueno, por qué este anuncio es genial y por qué debemos prestar atención a este anuncio. Volvamos a ver, veamos juntos. Así que me encanta el podcasting sobre todo porque me encanta la capacidad de tener conversaciones profundas con la gente Y sé que tenemos algunos invitados increíbles alineados líderes de opinión, Personas de todos los diferentes ámbitos de la vida. Y solo estoy muy emocionada de ir un poco más profundo. Porque en realidad pienso que todo el mundo del trabajo y cómo estamos pensando en el bienestar necesita evolucionar mucho más rápido de lo que es para que coincida con la forma en que el mundo está evolucionando. Si pensamos en la IA, si pensamos en la forma el mundo del trabajo se mueve en una dirección tan rápida y todavía estamos dando pequeñas pláticas para contar historias a la gente y simplemente haciendo cosas que no creo que sean lo suficientemente disruptivas Entonces quiero traer algo de eso traer algo de ventaja contigo. Y también con nuestros increíbles invitados vaya por debajo de la superficie del brillante bienestar de relaciones públicas y profundice un poco más. Eso es bueno. Están promocionando algo que es un anuncio de conocimiento de marca, yo diría que esto es bueno La razón por la que es buena es porque es nativa. La gente muestra sus historias, ¿verdad? La gente comparte sus pensamientos aunque esté vinculado en. Sé que los videos no son tan populares como Tiktok e Instagram. Quiero decir, compartir videos orgánicos. Pero aún así, si quieres compartir un video, intenta que sea un intento para que se vea menos como anuncio. A la gente no le gusta ver anuncios. Esto es como un discurso genuino, genuino. Y la gente puede compartir algunos fragmentos del podcast, que parece un podcast a beans en general. Y están promocionando su podcast, y lo bueno es que están poniendo este gran subtítulo grueso al que la gente está trabajando viendo esto en silencio Eso es genial poner lo que sea de lo que estés hablando, un subtítulo para que la gente pueda entender, aunque lo esté viendo en un volumen muy bajo en sus teléfonos o en sus escritorios en el Bien chicos, esto fue todo. Este es el tipo de anuncios que debes crear y debes evitar y verte en el siguiente. 16. Estructurar nuestras campañas de anuncios de LinkedIn: Creamos todo. Creamos el formulario de lead, creamos los anuncios que creamos solo una campaña. ¿Eso es? Eso no es todo, chicos. Para estirar completamente tu cuenta publicitaria, debes tener múltiples, En términos de anuncios de Facebook, múltiples activos. Pero en términos vinculados en términos de anuncios, es necesario tener múltiples campañas. Entonces volvamos a la campaña que recientemente creamos. Y este tiene que ser el grupo de campaña que tenemos que encontrar. Bien, entonces vamos a bajar, así que Australia Legion era el grupo de campaña Y si haces click en esto, verás la campaña que ya creamos, ¿verdad? Entonces, esto solo apunta a los ingresos de la compañía de $10,000,000 reducidos por VP Y tenemos una sola imagen debajo de esto, ¿verdad? Entonces necesito que regreses y quiero que crees una campaña más bajo esto. Entonces encontremos esa campaña que acabamos de crear. Sí. Entonces necesitamos crear una campaña más, chicos. No hay un límite. No hay límite en la cantidad de campañas que necesitas crear. Te voy a mostrar la estructura que cuál es mi número favorito de campañas. Con lo que suelo empezar, si es una campaña completamente nueva, me quedé con al menos cinco campañas diferentes bajo un grupo de campaña. Y cada uno tiene diferentes intereses, es decir, diferentes títulos de trabajo, diferentes ingresos de la empresa a los que me dirijo. Trato de poner a prueba diferentes audiencias. El motivo es que al final de una semana voy a hacer una pausa par de ellos. Al final de un mes, haré una pausa en un par de ellas, y al final tendré muy buenas audiencias interpretativas. Lo que voy a hacer, voy a incrementar el presupuesto sobre esos, que se llama escalamiento vertical y lo voy a realizar en esta sección. Simplemente voy a crear uno más bajo este grupo de campaña y diré que sí y bien, así como todos recordamos, apuntamos a ingresos de 10.000.000 dólares e inferiores. Y también VP y Director en este caso, quiero apuntar a algo diferente. Y en esta ubicación tenemos Australia, permanente. Sí. Quiero bajar y esta es la sección de audiencias y tenemos atributos de audiencia. En esta sección, todavía no estamos cubriendo parecidos, y aún no estamos cubriendo predictivo, retargeting o terceros todavía retargeting o terceros Aún no hemos usado las subidas de listas, las vamos a cubrir en módulos posteriores Lo que voy a hacer en esta sección es llegar a atributos de audiencia. Este es el lugar al que podemos apuntar a mucha más gente. Y vendré aquí interés por los oficios. Esta vez voy a tratar de apuntar a algo aquí. Comprobemos los oficios de los miembros, chicos. Comprobemos oficios de miembros, buscadores de empleo expatriados. No está realmente abierto a la reubicación. No realmente reubicado recientemente, no realmente cambios de carrera Veamos los intereses. Intereses de los miembros. ¿Qué es el interés del producto y los intereses de servicio? Veamos los intereses del producto. Estrategia de negocios, software. Esto es chicos buenos. Quiero apuntar a este software de inteligencia de negocios, gestión de relaciones con socios. Esto es, voy a marcar eso. No quiero apuntar a esto. El software de inteligencia empresarial es exactamente lo que queremos, chicos. Esto es literalmente exactamente lo que queremos. Y enlazados a anuncios te darán una advertencia aquí. Para un compromiso de entrega consistente y óptimo, recomendamos 50,000 como mínimo. En este caso, todos sabemos que queremos apuntar alrededor de 300,000 ish mark, lo que suele arrojar buenas actuaciones. Y volvamos a los negocios. El software es una gran, gran herramienta y quiero software de estrategia de negocios y apuntar a esa. Software de atención al cliente, no realmente software de ciencia de datos, no realmente. Volviendo a nuestro ejemplo, nuestro software está aumentando la productividad y la eficiencia. Volvamos, bajemos un poco. Software de mercadotecnia. El software de productividad es exactamente lo que queremos. En realidad, sólo voy a hacer click en este software de calendario, no tomando software, software de presentación y software de hoja de cálculo Y me voy a llevar todos estos. Como ustedes pueden ver, tamaño de nuestra audiencia aumentó drásticamente, lo que está en un nivel saludable Voy a ir con esto y cuál es el software apilado audiencia. Entonces solo voy a apuntar a personas que estén interesadas en los softwares que están en nuestro nicho, ¿verdad Entonces estoy muy contento con esto y te van a dar algunos resultados estimados en 30 días. Lo que verás a lo largo del año 2000. Y con este presupuesto, por cierto, vamos a lograr 10 dólares lo contrario nos quedaremos sin presupuesto muy rápido. En 30 días, vas a gastar 100-80 dólares y $300 y tasas de clics alrededor de 1% por debajo del 1% Y claro chicos, es una buena regla general apuntar alrededor del 1% de tasa de clics Y si logras 1% y más de click through rate, vas a tener buenos resultados en Linked en publicidad. Y en general, vamos a obtener esta cantidad de clics con esta cantidad de gastados. Y cero a 21 leads, estiman, ¿verdad? Y el costo de 30 días por lead es de 23 a 35. Y estoy bastante contenta si obtengo clientes potenciales de $35 en Linked in porque el costo por lead es bastante alto en esta plataforma Y como nosotros los chicos cubrimos, suelo ir con la entrega máxima en las plataformas sociales. Realmente no hay necesidad de ir con pujas manuales o el límite de costos ya que no tenemos suficientes datos en esta cuenta de anuncios, ya que estamos usando la campaña de generación de leads, generando leads en enlaces En, en cierto sentido realmente no necesitamos un seguimiento de conversiones aquí, así que vamos a necesitar eso si queremos que la gente llegue a nuestro sitio web. Derecha. Espero que esto sea claro chicos, y vamos a ir a continuación y vamos a usar exactamente las mismas creatividades para que podamos tener una buena comprensión qué audiencia está actuando y cuál audiencia no Bien chicos, creamos una campaña. Nuevamente, vamos a crear uno más. Tenemos que repetir este proceso hasta el punto que tengamos cinco activos. Con los cinco activos en los anuncios de Facebook, términos, cinco campañas, chicos, por cierto, hay que asegurarse de que si no tienen presupuesto suficiente para gastar 50 dólares diarios, no vayan con cinco campañas diferentes. Entonces, si tienes un presupuesto de digamos $30 diarios sobre vinculados a publicidad, puedes ir tres activos, tres campañas en Facebook ante tormentas. Y puedes gastar $10 cada uno hasta llegar a cierto punto cuando seas rentable, entonces puedes incrementar tu presupuesto. Vamos a crear una campaña más. Estamos apuntando al software, las personas interesadas en los softwares de negocios, las personas que son directores y VP de empresas que hacen por debajo de los 10 millones Y vamos a crear uno más. Y en este caso nos dirigimos a los intereses de membresía. Bajemos, hacemos este presupuesto $10 como lo hacíamos antes, y estamos usando la misma imagen, misma creatividad que nosotros. Entonces llegamos a los atributos de la audiencia. Tenemos compañía por aquí, Echemos un vistazo a la compañía. De hecho, creamos un interés con la inclusión de la compañía. No hemos terminado con la demografía, podemos elegir el género y la edad Pero en los servicios B2b, eso realmente no nos ayuda. Echemos un vistazo a la educación. Y la educación no nos ayuda realmente también chicos. Por lo que trato de evitar la demografía y la educación. O sea, si sabes, como de memoria, si el tamaño de tu audiencia es 35 y superior, puedes seleccionar eso, ¿verdad? En este caso, realmente no lo sabemos, a lo mejor son jóvenes VP que tienen como 38, 30 años, realmente no lo sabemos. Pero puedes excluir 24, 18 a 24. En este caso se puede hacer eso. Pero en este caso no voy a hacerlo. Si tú, por cierto, no puedes ver dónde está el targeting. Sólo vamos a hacer click en Narrow y esta selección de público volverá. Bien, veamos otras opciones. La experiencia laboral es la sección que seleccionamos, los VPs. Y echemos un vistazo a las funciones del trabajo. En realidad, podemos ver las funciones laborales, pero nuestro software realmente ayuda a todo tipo de negocios. Solo aumentemos la productividad, ¿verdad? Por eso no voy a seleccionar funciones específicas del trabajo. Nos fijamos en la antigüedad laboral y el vicepresidente y director era nuestro objetivo, el anterior Podemos ver los títulos de trabajo. En realidad, apuntemos a los títulos de trabajo. Echemos un vistazo a los directores. Quiero apuntar a directores, experiencia laboral, títulos laborales, directores. Por cierto, esta audiencia va a ser muy, muy cara. La razón es que estamos apuntando como directores. Esas personas están siendo atacadas por clientes de gran presupuesto Asistente de director es bueno, asistente personal de director también es bueno. Chicos, miren esto. Ya estamos en 550,000 Lo bueno de esto es que estamos usando la optimización del presupuesto de campaña Es decir, estamos gastando solo $10 por cada campaña. No estamos siendo controlados por el grupo de campaña. Bien, vamos a ver Director. Asistente de Director. Miembro de la junta directiva. No suelen entrar en el día a día la vida de los negocios. Director de programa, no realmente Director, junta directiva, presidente de los directores, no realmente secretario de directores. Todo bien. Soy guapa ¿Tenemos asistente personal de dirección? Sí. Asistente, Asistente personal, Asistente ejecutivo. Todo bien. Estoy bastante contento con esto. Guy es de 550 más mil. Sí. Vamos a escribir eso. Títulos laborales, principalmente paréntesis, Directores. Fresco. Todo bien. Voy a decir que sí, sí, sí, sí, somos chicos felices. Así es como estructuras una campaña y vas a repetir ese proceso dos veces más. Idealmente, quieres comenzar con cinco grupos de anuncios diferentes para ver cuál funciona mejor. Te veo en la próxima. 17. Benchmarks de LinkedIn Ads: Jim, eso está muy bien. Pero ya has hablado de todo. Hablaste de cómo rastreamos ciertas cosas, qué tipo de campañas hay. Pero Jim, ¿cuáles son los referentes de la industria? ¿Cómo puedo saber si mis métricas determinadas son buenas y cómo puedo encontrar esas métricas cuando estoy publicando mis anuncios? Primero y ante todo, solo te mostraré cómo puedes encontrar eso. Y volveré a saltar y hablaré sobre los puntos de referencia cuando estés ejecutando tus campañas en el nivel anunciado En la parte superior está este nivel de columna. Entonces haces clic en este nivel de columna , bajas, bajas y haces clic en columnas personalizadas. Una vez que hagas clic en las columnas personalizadas, verás todos los chicos de métricas. El CPM que quieres habilitar eso, CPC, habilitarlo, alcanzar, habilitar eso y todas las demás métricas que tengas, haz clic en Convergencia, Convergencia, bajas, ves costo por tapa, habilita Y tienes todas las demás métricas, video wire, bla, bla, bla, que no es realmente importante Ni siquiera rastreen a esos chicos. Hablé de cómo, cuáles son las diferencias al respecto. Pero vas, bajas todas las demás métricas, ¿verdad? Y luego haces clic en Actualizaciones y podrás ver todas las métricas cuando quieras, simplemente desplázate, a la derecha. Bien, ya que esto es claro, hablemos de los puntos de referencia de la industria de todas y cada una de las métricas que necesitas cubrir. La tasa de clics es una métrica importante. Como ustedes saben, ¿cómo calculamos esta métrica? La impresión se divide por clics por 100. Así es como se calcula la tasa de clics. Pero hay diferentes promedios de tasa de clic a través para cada tipo de formato de anuncio en Linked in Nets, ¿verdad? Tenemos contenido patrocinado que es una sola imagen, solo la imagen única básica. El promedio es de 0.56 y quiero que apuntes cerca del 1% Si tienes cerca de 1% da click a la tasa en Vinculado a Redes Esta es una buena métrica, chicos. Estos puntos de referencia de la industria son mucho más bajos que los de Facebook Cat. Así que tenlo en mente. El carrusel de contenido patrocinado tiene un CTR curiosamente menor ¿Cuál es el promedio del video? Eso es en realidad incluso más bajo que las imágenes individuales. Por eso suelo predicar anuncios de una sola imagen o video porque los otros son aún más bajos Chicos patrocinados video lo hicieron es 44% porque la mayoría de los anuncios de video son aburridos. Te mostré qué tipo de te mostraré qué tipo de anuncios publicar, qué tipo de anuncios evitar en los próximos módulos. Y mensaje agrega 3% tasas de apertura al 30% quiero decir, es realmente, chicos muy bajos. Puedes ver los anuncios de mensajes y te cobran por costo por clic aquí, ¿verdad? También cubriré las estrategias de licitación. Los anuncios de documentos, aún bajos, aún por debajo del 1% ya que los anuncios de eventos de 0.43 son un poco más altos porque gente sabe que no tiene que pagar por nada Saben que es un evento que suele tener mayores tasas de click through. Pero vas a apuntar a ciertas personas, ¿verdad? Entonces, los CTR globales para decisiones senior son un poco más bajos que los juniors La razón es que mucha gente está apuntando a los tomadores de decisiones de alto nivel. Chicos y juniors no son realmente blanco tanto. Y esas personas son nuevas en las vinculadas también. Por eso hacen clic en muchas cosas, así que por eso hago clic en la tarifa con empleados junior un poco más alto. ¿Cuáles son los puntos de referencia para las industrias para CTR? Chicos de software e Internet, hay que tener en cuenta que la mayoría de las personas que publican anuncios de software están anunciando en Linked. Y por eso el CTR es menor, Cuanto más competitivo, menor es Servicios financieros, seguros es un poco mayor, cerca de 0.50% 0.5% La educación es 0.42% La red de hardware es 0.40% La salud es casi la más alta aquí, 0.58% La manufactura está casi cerca 0.5% Los medios y las comunicaciones 0.42% Al por menor es 0.80% 0.8% lo que es súper alto. La razón es que no se están publicando muchos anuncios minoristas vinculados en, ¿verdad? Esa es la razón principal porque menos competitiva es tu área es la industria, más probable es que obtengas clics, ¿verdad? Ese es un gran ejemplo. Al por menor, la mayor parte de la industria minorista se anuncia en las guías de Facebook La administración pública es 0.46% Bienes de consumo, nuevo, no es muy común que se anuncien en Linked in Por eso tenemos 0.6% de transporte y logística, eso es una excepción aquí Tenemos 0.67% y servicios corporativos 0.5% Sigamos adelante. ¿Qué son los benchmarks de CPC? Y el punto de referencia general de CPC a nivel mundial es de 5.58 que es realmente, muy alto Chicos, en comparación con Facebook, en que es drásticamente alto Y cuanto más competitivo sea, alto va a ser el CPC, ¿verdad Contabilidad $5 el desarrollo de negocios es súper, súper alto, 6.30 la educación es bastante menor en realidad La ingeniería es 5.10 Las finanzas son 6.90 Recursos humanos realmente altos, tecnología de la información realmente altos El lugar más común para esta industria está vinculado en, por eso es realmente competitivo Y 7.90 Marketing, 6.80 Comunicaciones de Medios, 5.60 Operaciones, 5.70 Gestión de Productos, 7.30 Ventas, 7.30 Ventas, 5.40 Estos son ¿Qué es el CPM? Cpm es el costo por 1,000 Impressious, cuánto te cobran por cada 1,000 veces que muestras tus anuncios en El promedio es de $33.80 $33.80 que es super, super me comparé con Te darás cuenta en el lado derecho una vez que vayamos vinculados en Seleccionar segmentación, dirá tu reporte dice alrededor 8.50 on linked in guys Eso sólo es cierto si estás apuntando a todo el mundo. Si estás apuntando a los cinco primeros, Australia, Nueva Zelanda, Reino Unido, Estados Unidos y Canadá, tu costo por cada 1,000 impresiones, CPM va a ser mucho mayor que esto Estará cerca de esto, aún más alto. Entonces hay que tenerlo en mente chicos. Así que todo bien, ahora estamos publicando esos anuncios para conseguir clientes potenciales, ¿verdad? Entonces, ¿cuál es el costo por plomo promedios? Estos también son chicos en todo el mundo, lo que su costo por cliente potencial puede ser y será mayor que estos puntos de referencia. Si estás segmentando anuncios, apuntando a personas en Estados Unidos, Canadá, Australia, Reino Unido, ¿verdad? Si estás apuntando a países menos competitivos en regiones más pequeñas, no vas a tener un CPL tan alto, que es el costo por cliente potencial Se inicia desde 15 dólares lo cual es súper conservador. Probablemente no vas a lograr eso tan alto como 350 dólares Y he visto que esto sucede una y otra vez, sobre todo como dije, países de habla inglesa. Tan Justo. Y eso también depende chicos. Si estás ejecutando un lead ads en tu sitio web, si tu generación de leads está en tu sitio web o en enlazado en sí mismo, ya sabes, como los formularios instantáneos que cubrimos, software, 90 $125 Finanzas $100 La educación es menos competitiva en linked in Es por eso que los CPC son más bajos y los costpolids también son más bajos $64 Hardware networking $150 Cuidado de la salud 125,000 Manufactura $100 La comunicación de medios es menos competitiva en comparación con los otros sectores $65 Al por menor es $80 Administración pública 85, Bienes de consumo 89, y bienes de consumo un poco más baratos que el resto El motivo es que no es tan competitivo pero tampoco es muy común ser generación común como correr para bienes de consumo, transporte público y transporte y logística. 130, Los servicios corporativos son un poco más económicos que el resto. Los chicos se quedan con esos como con grano de sal. Y en la siguiente sección, te mostraré si tus anuncios o si tus métricas están por encima de los promedios de la industria, qué debes hacer, qué tipo de acciones, qué tipo de palancas debes tirar para llevarlos a lugares donde debería estar, ¿verdad Para que puedas identificar los problemas de inmediato mirándolos, mirando las métricas que tienes y los promedios de la industria. Entonces se puede decir, estoy en esta industria, mi CPM promedio no está en el punto de referencia, ¿qué debo hacer, verdad Voy a cubrir eso en la siguiente sección. 18. Cómo identificar problemas: Hola a todos, en esta sección recuperando cómo identificar los problemas que podríamos enfrentar. Entonces antes que nada vamos a empezar desde el final, vamos a partir de las tasas de conversión y vamos a ver nuestras tasas de conversión si estás impulsando esas conversiones en nuestra página web y si está por debajo del 6% tenemos que entender, bien, qué está mal. Tal vez nuestro sitio web no está utilizando las propuestas de venta únicas de la USP Nuestro sitio web no les está mostrando claramente lo que obtendrán al final de, una vez que pongan su información en. Nuestro sitio web es difícil de navegar. Esas son posibles razones, y por lo general el problema es con nuestro sitio web. Si nuestra tasa de conversión está por debajo del 6% si estás generando esos leads en un formulario de leads, nuestra tasa de conversión está por debajo del 10% Tenemos que entender, estamos pidiendo demasiada información en el formulario de lead o en el formulario de lead. Las viñetas no están realmente identificando claramente la propuesta de venta única No saben lo que están obteniendo como resultado de esta forma. En consecuencia, cuando ponen su información, no saben lo que van a obtener como resultado de eso, ¿verdad? Si vamos un paso atrás aquí y nos fijamos en el click through rate. Si nuestra tasa de clics está por debajo 0.58 nuestra creatividad es el punto en que debemos mejorar lo que es una creatividad, la copia o el formato Y esto es considerando todos los formatos de anuncios pero enfocarse principalmente en si estás ejecutando una sola imagen, agrega anuncio de video o Roell, si estás ejecutando esos y estás por debajo de esto, definitivamente deberías mejorar tu imagen o carrusel de video o la copia Y voy a plantear una cosa más. Si tienes alrededor de 0.58 y si estás las tasas de conversión aquí y todavía tienes un gran problema, chicos, el problema es, y todavía no eres rentable, todavía estás debajo de los puntos de referencia, la velocidad de tu sitio web es muy baja, chicos Si la velocidad de tu sitio web es baja, por cierto, solo sucede si estás tratando de impulsar conversiones en tu sitio web, velocidad de carga de tu página web es súper lenta, tienes que acelerar eso, entonces estarás bien para ir. Y si de verdad sigues siendo bueno y todavía no estás contento con lo mucho que pagas por lead, tienes que ir un paso atrás. Y lo que tenemos aquí es el costo de CPM por cada 1,000 preciosos. Vamos a echar un vistazo si estás por encima de esta tarifa, si estás por encima de esta tasa chicos, hay dos posibilidades. primera posibilidad es que estés apuntando realmente, muy específico. Estás apuntando a directores ejecutivos, ejecutivos a nivel del mar. Y si estás apuntando a ejecutivos a nivel del mar, esos dirigidos a audiencias van a ser realmente, muy específicos, muy competitivos. Y si tu objetivo está por debajo de 10 mil personas, probable que tu CPM aumente Y por supuesto, si estás retargeting, tu CPM también se ocupará de esto Y cuál es la segunda opción que posiblemente nos equivoquemos con la segmentación y los ajustes creativos. Y tu focalización no es realmente atractiva. Estamos enfocando y encajamos en el producto. Así que sólo voy a anotar eso. Targeting o producto encaja, derecho, Así que tu producto no es realmente adecuado para tu target. Eso es lo que vas a tener, por eso vas a tener un CPM más alto si tienes CPM más bajo que este, Si tienes CPM inferiores esto y clicas a través de tasas superiores al punto de referencia y tasa de conversión superior a los números que les estoy mostrando chicos Deberías ser bueno, bueno para ir, estás en un buen camino entonces cómo puedes identificar los problemas más adelante, puedes mejorar los pequeños problemas que podrías enfrentar en el futuro. ¿Cuáles pueden ser los pequeños problemas a los que te enfrentas? ¿Qué puede ser un pequeño problema? Digamos que estás probando una nueva audiencia. Nueva audiencia. Su nueva audiencia tiene un CPL sobre el referente de la industria. Benchmark de la industria. Lo que debes hacer en este caso, debes esperar una semana, una semana, y luego hacer una pausa si aún está por encima de los benchmarks. Si su costo por cliente potencial está por encima del punto de referencia, bien, entonces introduce una nueva creatividad. Estas son las optimizaciones que harás. Nuevo creativo. Su CPL para esta creatividad, o CTR para esta creatividad, está por debajo, por debajo de este punto de referencia Por debajo del punto de referencia, pero esta creatividad está generando esas convergencia, pero convergencia creativa con baja CPL, entonces vas a mantener esa creatividad funcionando Sigue corriendo. Pero si vuelves a introducir la nueva creatividad, presentas esa nueva creatividad, nuevamente, tu CTR está por debajo del punto de referencia Pero no manejas ningún commersence de ese CTR. No hay comercio. Entonces haz una pausa enseguida para que la creatividad no vaya a funcionar. Y tienes que hacer lo mismo con tus nuevas auditorías. Miras el CPL si está por encima del referente de la industria, das una semana, luego lo pausas Esta es la estructura de optimización que tienes para seguir funcionando y funcionando y corriendo y corriendo y corriendo. Entonces como dije, van a volver, si introducen, digamos, un anuncio de mensaje, van a volver a aquí chicos, Tienen los puntos de referencia del anuncio de mensajes patrocinados. Si tienes un 3% operando, nuestro 30% opera y 3% tasa de conversión, mira eso, mira los CTRs, ¿cuántas personas están haciendo clic Aún no mires la tasa de conversión. Mira el benchmark Si el anuncio del documento, si estás ejecutando y tienes por encima de esto con el nuevo ejemplar, digamos, derecho, Si tienes por encima de esto, haz clic en la tasa, sigue corriendo. Pero si tienes debajo de esto con el nuevo ejemplar, mátalo enseguida. Evento, mismo concepto. Carol vende un mismo concepto de video al mismo concepto. Así que tienes que empezar desde aquí y volver a cada paso. Estamos realizando ingeniería inversa en el proceso aquí. Eso es chicos importantes. Entonces vamos a ver los leads, 10% 6% click through rates, vamos a mirar 0.58% Es el tema con creative Si estás por debajo de eso, vas a encontrar nuevos creativos. Y si aún no puedes encontrar un buen creativo para ir por encima de eso, solo ve por a la fibra. Hay mucha gente que diseñó los anuncios. Vas a pagarles y conseguir que suministren creativos sindicales Si tienes una tasa de conversión por debajo de eso, el problema es con tu sitio web o si estás generando los leads todos vinculados El problema son propuestas de venta únicas, no estás identificando claramente lo que están obteniendo como resultado de enviar su información Si tienes un CPM, si todo va bien, vamos a mirar tu CPM y tienes que mirar todo, chicos, si esto es bueno, miren Si esto es bueno, mira esto. Pero si esto es malo, también quieres mirar esto. También quieres ver esto. Si algo está mal, miren todo. Pero si todo es bueno y una cosa es mala, pon tu propio enfoque en lo único malo, por debajo del referente de la industria, ¿verdad? Como dije, tienes que empezar a realizar ingeniería inversa y si ves una cosa rota, tienes que concentrarte en esa cosa rota. Si todo está por debajo de la media, tienes que arreglarlo todo, ¿verdad? Así que tenlo en mente. Pero como dije, tal vez su servicio no sea demandado en el mercado. Eso es como lo único central si todo está bien, si todo es promedio de Epo, pero realmente no estás proporcionando algo que el mercado realmente quiere y entonces tu CPL será súper alto de todos modos Así que tenlo en mente chicos, y estas son las técnicas de optimización que puedes hacer para implementar y mejorar tu rendimiento. Espero que esto haya sido claro, no dudes en hacer tus preguntas. Nos vemos. 19. Anuncios de carrusel de Linkedin: En esta sección, vamos a crear un anuncio de convocatoria para ello. Para crear un anuncio de carrusel, tenemos que crear una nueva campaña La razón es que ya conoces la razón, porque este es un formato de anuncio diferente y vamos a crear nuestra campaña desde cero. Nuevamente, podría ser el mismo grupo de campaña publicitaria y está totalmente bien si usas el mismo grupo de campaña. Voy a escribir en generación de leads Carol. Entonces, sea cual sea el targeting que estés usando, va a ser marketing apilado. El.