Transcripciones
1. Introducción : marketing de canales: Hola a todos. Vamos a aprender a crear juntos una
estrategia de marketing completa. Y exploraremos diferentes
verticales de marketing. Lo que es diferente en
esta serie de cursos, vamos a proporcionar ejercicios
prácticos basados en datos para combinar conceptos e
implementación de marketing Esta es nuestra sexta clase. Si no viste
los clústeres anteriores, que son introducción
al marketing, segmentación de
mercados, investigación de
mercado, gestión de
productos o comunicaciones de
marketing Por favor, eche un vistazo
a Skillshare. Hoy, aprenderemos dónde
vender su producto, también conocido como marketing de canal. Y cubriremos lo que
es el marketing de
canal, las estrategias de marketing de canal y también beneficios y riesgos
de estas estrategias. Cómo decidir la mejor estrategia
de canal. Por último, profundicaremos en un ejemplo de la vida real de marketing
de canales Disfrute de los pasos importantes de construir una estrategia de
marketing completa y esté atento a los siguientes clústeres que estarán
disponibles en Skillshare
2. ¿Qué es el marketing de canales con beneficios y riesgos?: Hola a todos. En nuestra sección anterior, cubrimos
las comunicaciones de mercadotecnia, también conocidas como promoción de
cuatro P's de la comercialización. Como mencionamos anteriormente. Cuando la gente
piensa en
marketing, la comunicación de marketing
es lo primero que piensa sobre el marketing. Porque todos piensan
que la promoción, hacer la comunicación
de tu producto, etc, equivale a la comercialización. No obstante, sabemos que existen otras verticales de estrategia de
marketing Cubriremos una de las otras piezas de cuatro
P de marketing hoy en día, que es lugar, también conocido como. Entonces descubriremos cómo construir
alguna estrategia de canal para tu propia marca y cómo generar
más ventas manteniendo tu imagen de
marca en altos niveles. Un resumen rápido para la sección
anterior. Cubrimos lo que es la comunicación de
marketing. Y echamos un vistazo más de cerca a los términos ATL, BTL y TTL Con algunos ejemplos, sí
pasamos por los pasos de escribir un breve poderoso para que
tu estrategia de marketing y
comunicación sean poderosas. El cual fue uno de los pasos más importantes
de dos últimas secciones. También echamos un vistazo más de cerca
a un breve galardonado. Revisamos los ejemplos
de marketing digital. Y también cubrimos dos términos de mercadotecnia todos
importantes. Por último, tuvimos algunos
ejercicios enfocados en el análisis del
impacto incremental para sus campañas. Ahora, continuemos con nuestra nueva sección, el marketing
de canales. Empecemos. Entonces, ¿qué es el marketing de canales? marketing de canal es básicamente la práctica de trabajar con un tercero para llevar tus productos o
servicios al mercado. Básicamente, le estás preguntando
a los terceros. Les estás diciendo,
vender mi producto en tus propias tiendas o vender mi producto a tu propio canal
digital, etc. esto hacia las fiestas te piden, como productor del producto, te
dicen que si
pagas mi comisión, sí, puedo vender tu producto
como parte de mi canal. Así que imagina que eres el
dueño de una empresa de ropa, como experto en marketing
de Zara o H&M, etc. y encontraste una tienda de
buena calidad que vende diferentes
productos de marca ahí dentro Y te acercas a ellos y les
pides que vendan tu
producto también. Y por cada celular le estás pagando alguna comisión
a esa tienda. Entonces, ¿cuáles son los beneficios clave para el dueño del producto
aquí, para la marca aquí, estás teniendo más puntos de
contacto con el cliente porque
estás abriendo una nueva tienda, básicamente estás utilizando los clientes que van a una
tienda que no es tuya? Entonces, al final del día, esperas montos de ventas más altos. ¿Cuál es el beneficio clave para el tercero para el canal? Y están obteniendo algunos ingresos o comisiones por los productos que venden. En realidad no producen
o no diseñan. Por lo que hay algunos beneficios
y riesgos en esta estructura. Los beneficios son, esta es una forma rentable de
aumentar tus montos de ventas porque no necesitas contar personal
adicional o no
necesitas abrir
un nuevo canal o tienda Mientras que se puede utilizar con
cero inversión inicial. Reconocimiento de marca. Cuando trabajas con algunos
terceros o canales conocidos, también
realizan sus propias campañas de
marketing para que tu marca pueda ser más reconocida a través de sus actividades de
marketing. Por último, volumen y
variedad de mercadotecnia. Cuando tengas más cantidad del lado del canal o los socios, estarás obteniendo
más cantidad de ventas. Esto aumentará tu volumen. Y al final de hoy, llevarán a cabo sus propias campañas
de marketing. Entonces tendrás la
variedad de marketing, pero también viene
con algunos riesgos. El primer riesgo es
que no puedas acceder a los
análisis correctamente. No siempre. Porque no todos los socios con los
que estás trabajando pueden no estar midiendo sus campañas o sus perspectivas de clientes, etc. El segundo riesgo son las estrategias de marketing menos
avanzadas. Puedes ser una gran marca mientras ejecutas tus propias campañas de
marketing, puedes tener tu presupuesto. Podrás hacer tu reconocimiento de
marca en los altos niveles con
un posicionamiento adecuado. No obstante, piensa en una pequeña
tienda, pensando en ello. Propietario de canal digital pequeño. Es posible que no tengan estrategias de marketing avanzadas
adecuadas y su marca podría estar terminando como parte de esta estrategia de
marketing menos avanzada. El tercero es la falta
de pericia o cosas. Es difícil mantener a
todos
actualizados con cada nuevo producto
o cada nueva estrategia de
reconocimiento de marca. Podría haber nuevas
contrataciones para un canal. Entonces necesitas ir allí y
asegurarte de que
también estén capacitados y vendiendo tu producto correctamente porque ahora también están
cara a tu producto. Por último, falta de control. Entonces algún
mensaje inexacto puede pasar por el cliente
porque podría estar haciendo algunas cosas
que no conoces, solo para poder
vender tu producto Y esto puede hacer retroceder negativamente a tu
marca y negocio. Por lo tanto, debes tener
cuidado al diseñar tu
estrategia de canal y elegir a los propietarios de terceros adecuados. Entonces esto debería ser paralelo
a tu imagen de marca. Y deberías poder
medir al menos
cómo se acercan al cliente y ¿cuáles las tasas de éxito que vienen
a través de ese canal? Tendremos una mirada
más cercana para estructurar esta
estrategia de canal en la próxima conferencia. Muchas gracias. Nos vemos ahí.
3. ¿Cuáles son los tipos de estrategia de marketing de canales? : ejemplos de vida real: Hola a todos. Ahora vamos a cubrir cómo estructurar tu canal de marketing
y ¿cuáles son los tipos o métodos para construir tu estrategia de marketing de
canal? Entonces ahora veamos los
tipos y las formas, cómo puedes vender
tu producto con o sin el
tercero o socio. Entonces, la primera forma de
hacerlo son las ventas del fabricante. El producto directamente
a sus clientes. Piénsalo.
Eres dueño de una marca. Estás fabricando
algunos productos y lo estás vendiendo sin
ningún tercero en el medio. Directo, el cliente. Estamos llamando a este método
de venta como venta directa. Y el canal es
el canal directo. Si vas a alguna de las
tiendas de Zara o H&M, y si compras tus
productos a través de deuda, tienda
propia de esa marca, esta es una venta directa O de manera similar, si
vas a comprar un producto Apple en el Apple Store
oficial, esto es que también son
direccionales. O simplemente, si eres
dueño de una panadería y estás vendiendo tu pan en tu panadería directamente
a los clientes. No hay un tercero. Entonces este es un canal de venta directa
o directo también. El segundo es que el fabricante vende el producto a un minorista. Este es un ejemplo similar
en nuestra conferencia anterior. Eres
dueño de una empresa de ropa y estás vendiendo tu ropa a través de
terceros propietarios minoristas, porque ese dueño minorista vende productos de
otras marcas para que puedan vender tu estofado y
tú estás utilizando, este es un nuevo canal para ti El tercero es que el
fabricante vende su producto a través de un
mayorista al cliente. Piensa en eso.
Eres una empresa de dispositivos electrónicos y estás vendiendo
tu producto, ¿verdad? Alibaba. Tus clientes. Alibaba es un buen ejemplo de un tercero mayorista entre usted y
sus clientes El cuarto es fabricante, vende o distribuye sus productos a
diferentes revendedores Y estos revendedores venden tu
producto al cliente. Por ejemplo, las grandes marcas, los
grandes productores son fabricantes, tiene algunos distribuidores oficiales. Esto puede ser Apple,
esto puede ser HB, Esto puede ser algunas, incluso otras empresas de
servicios
como Microsoft, etc. distribuyen sus productos. los revendedores les gusta
cuidado, por ejemplo, HP a través de sus
distribuidores lente producto de
acero para cuidar
y cualquiera visita coche para, pueden comprar su
producto HP de cuidado En esta cadena de ventas.
Piensa en eso. Estás dando comisión
a tu distribuidor para encontrar los revendedores adecuados
y venderlos. Este es el primero
que hay que pagar comisión. Y entonces este revendedor necesita también
obtener alguna comisión
al vender su producto Porque esto les da el objetivo
de vender tu producto, ¿verdad? Y de manera similar en cada
cadena, de esta manera, este minorista también recibe
su comisión y el mayorista también recibe
su propia comisión. Esto puede ser diferente
para cada canal, o incluso entre el
mismo tipo de canales. Podría haber diferentes tiendas recibiendo diferentes comisiones. Esto depende de tu
negociación con tus canales y también
pensando que cómo va a estar representando tu
marca correctamente o cuál
será el impacto incremental
aparte de las ventas que están
trayendo a la mesa. Por ejemplo, ¿habrá
alguna comunicación de marketing? ¿Habrá una
representación adecuada de su producto a través del personal adecuado
y las ubicaciones? Por lo que las marcas pueden recoger
uno de estos métodos. Pueden hacer todo lo posible
con las ventas directas, o pueden ir tanto a
las ventas directas como al minorista, etc. o una marca puede recoger
todas estas formas y
tratar de llegar a sus clientes manera más posible. Pero como mencionamos antes, esto viene con una
gran cantidad de riesgos. Debes tener cuidado al
recoger tus canales. En la próxima conferencia, tendremos un ejercicio mientras construimos esta
estrategia de marketing de canales con algunos números. Muchas gracias. Nos vemos ahí.
4. Ejercicio: decidamos la mejor estrategia de canales para un fabricante: Hola a todos. Ahora vamos a
aprender a construir la
estrategia de canal para una marca. Bienvenido a nuestro Ejercicio 18. Imagina que eres dueño de una
empresa y
estás fabricando 1,000
productos mensualmente. Y tienes algún vendedor
directo que solo trabaja para ti
para vender tus productos Uno de los vendedores puede vender en promedio cien
productos en un mes, excepto el primer mes Porque el primer mes es en el periodo en el que
están
aprendiendo negocios, aprendiendo tu producto,
como vender, etc. Así
que supongamos que pueden vender promedio 34 días o primer mes. Y ya tienes para
vendedores en tu equipo. Por lo que ya son capaces de vender 400 productos
porque están embarcados Están vendiendo desde
hace unos meses. Y estás vendiendo 400 productos sin ningún problema a través de tus canales directos. Y el costo de S vendedor directo
es de $5,000 en un mes. Y el margen del producto para cada
producto es de cien dólares. Cuando venden un producto, estás obteniendo un
centenar de dólares como ganancia Ahora, ves que
queda algún producto en tu almacén porque esto para vendedores solo se puede
vender por cientos Pero empezaste a
fabricar 1,000 productos, así que 600 quedaron en tu almacén. Entonces piensas mejorar tu estrategia de ventas o tus canales con algunas
nuevas oportunidades. Y te estás poniendo en contacto con diferentes
terceros. Y además estás
considerando contratar nuevo vendedor es
un canal directo Veamos las
suposiciones para esto. Has encontrado que un minorista
puede vender 300s mensuales, pero piden comisiones
como $30 por ventas Además, encontraste que un mayorista puede vender por
cientos en un mes, pero pidió comisiones
como $40 por ventas. Además, encontraste al distribuidor, que trabaja con
varios revendedores Pueden vender mensualmente hasta 600, pero pidieron
Comisión como 70 dólares por ventas ¿Cuál debería ser tu estrategia de
canal para los próximos tres meses? Veamos la solución. Entonces hay algunas opciones. Tenemos que poner nuestras
opciones y
necesitamos calcular cuánto
dinero vamos a ganar y cuánto dinero
vamos a pagar como
comisión a las opciones
de canales de venta. Empecemos con los artículos
restantes que
mencionamos que tenemos
para vendedor directo, pueden vender cien mensuales Entonces estás vendiendo 400 directamente, pero tu
capacidad de fabricación es de 1,000. Por lo que los artículos restantes son 600s. Si vas con la opción
uno, contratando nuevos vendedores, necesitas contratar a seis personas
porque van a empezar a vender cientos a
partir del segundo mes Pero en su primer mes, el costo será de
seis, que es éste, que es la gente que
contrataste, y 5 mil, que estás
pagando dinero por su salario. En el primer mes de ingresos, vas a vender solo 30 a través de
cada vendedor Por lo que 180 serán sus montos de
ventas y su margen de producto
será de cien. Segundo mes. De igual manera, seis
multiplicado por 5 mil, que es su salario. Pero ahora son capaces de
vender cientos. Porque los primeros meses pasados, aprendieron el negocio.
Aprenden su producto. Pueden vender hasta 100, por lo que 600 productos estás
vendiendo y estás obteniendo cientos como margen
al tercer mes. De igual manera, la
forma similar, seis personas, 5,000 costo, y 600 ventas
cien margen de producto. ¿Quedan existencias? Sí, la hay. El primer mes solo vendieron 180 porque recuerden que pudieron vender solo
enseñaron en el primer mes. Por lo que 420 permanecieron en su
stock desde el primer mes. Y el ingreso total que has hecho a través de las
ventas es de 48,000 Opción a detallista. Mencionamos que el minorista
puede vender hasta 300 por cada mes y solo
pidieron $30 como su comisión. Y estás haciendo 300
multiplicados por cien, que es tu margen de producto. Y de manera similar para el otro
segundo y tercer mes, y tu stock restante será 900 porque
solo pueden vender 300, ¿verdad? Pero usted está recibiendo 600 excedentes mensuales como no se vende,
no dirección producto. Entonces 300 de aquí, tres en la segunda montaña que tres en eso
a partir del tercer mes, quedan 900 existencias
que necesitas administrar. Y estás ganando 63,000 como ingresos totales las ventas
de los productos
a través del minorista Tercera opción, mayorista. Mayorista puede
vender 400 productos. Lo mencionamos de esa manera, pero nos están pidiendo
40 dólares como comisión. Les estás pagando ahí $40 y estás obteniendo cientos
como margen de tu producto. Y esto continúa por
segundo mes y tercer mes. Y hay, se queda
atascado como 600, porque 600 watts los artículos
restantes y
usted está vendiendo sólo 400, 200 restantes desde el
primer mes más o menos, 200 restantes del segundo y
202, es decir, de Turquía. Entonces, en total, 600 acciones
dejaron tu almacenamiento, pero obtienes alrededor de
72,000 ingresos de
este socio de canal
para revendedor de adopción Por lo que este revendedor y distribuidor es capaz de vender hasta 600 Y el costo de las ventas, los 600 productos son 70. Esta era la
cantidad de comisionado que estaban pidiendo. El ingreso que estamos obteniendo es el margen del producto
es igual que cientos. Por lo que continúa de manera similar para
el segundo y tercer mes. Y no queda stock
porque estás vendiendo todas las
acciones restantes como 600 mensualmente
y no quedan existencias. Pero el ingreso total
que estás obteniendo es incluso menor que el minorista o mayorista porque este revendedor está pidiendo demasiado
dinero como Comisionado Entonces lo que vamos a hacer, básicamente
podemos recoger mayorista y podemos
conseguir como siete a 2000. Pero el problema es
que nos
quedaremos algún producto adicional en nuestro almacenamiento. Lo que vamos a hacer con ellos. Entonces, en lugar de ir solo con un socio de canal,
como
mencionamos, podemos combinar más de uno para terminar nuestras acciones y obtener los mayores ingresos
que podamos obtener. En este sentido, ¿qué
tenemos que hacer, cuál de estos canales está
recibiendo menos comisiones? Porque si están
recibiendo menos comisiones, estaremos obteniendo
altos márgenes de producto. Digamos que este es
el minorista, ¿verdad? Porque están recibiendo
sólo $30 por ventas. Por lo que nuestro primer socio
será el minorista. Vamos a vender
300 productos a través de
la opción de minorista. Como ve aquí, vamos
a pagar 30 por cada celda. Y esto continuará por
los tres meses y
vamos a conseguir 63 mil,
que es lo mismo aquí Pero, ¿qué pasará con
los 300 restantes? Iremos con la segunda opción de comisión
más baja para obtener la mayor rentabilidad de
ganancias, que es el mayorista
en esta imagen. Entonces vamos a tener una asociación con el mayorista
y vamos a vender nuestro producto 300 con
la ayuda de este mayorista. Y pagaremos $40
es comisión por celular y obtendremos $100
como margen del producto. Y esto continuará por
cada mes y obtendremos 54 mil como ingresos al final
de nuestra asociación
con el mayorista Entonces no tenemos ninguna cantidad
restante, ¿verdad? Porque conocemos la sal 600s, que era la
cantidad restante mensual, y 117,000 es el ingreso que estamos obteniendo cuando se compara con estas opciones Este es el más alto. Entonces lo que hemos hecho es
combinar dos canales
de manera que obtendremos los
mayores márgenes de ingresos. Porque no tener stock
restante es muy importante a la hora de
administrar un negocio. Porque también hay costos que vienen de la
gestión de este stock. Puede haber alguna gestión de
almacén. Puede haber algún recuento
para administrar ese almacén, o algunos costos operativos, o algunos costos de depreciación porque dejó ese
producto ahí, etc.
así es como podemos hacer, o cómo podemos recoger
los canales adecuados para
poder obtener los mayores
ingresos o márgenes Pero imagina que si
estuviéramos fabricando 2000 productos en lugar de 1,000,
¿qué pasaría? Todavía habrá cantidad
restante. Entonces necesitaremos encontrar
nuevos socios de canal. Pero una marca puede funcionar
con mucho canal o mucho tipo de terceros. ¿Es posible? Sí, es posible. Y vamos
a explorar esto en nuestra próxima sesión.
Muchas gracias. Nos vemos ahí.
5. Estrategia de marketing de canales exitosa: ejemplo de vida real: Hola a todos. Así que vamos a echar un vistazo a una marca que utilice todos los canales de una
manera exitosa. Además, cuentan con una estrategia adecuada de
marca y canal. Manzana. Como fabricante,
Apple intenta vender
sus productos a través sus canales directos
a los clientes, lo que mencionamos anteriormente. Las tiendas oficiales de Apple son sus propios canales, los cuales gestionan como canal de venta
directa. Venden sus propios
productos a través sus tiendas oficiales
a los clientes, sus propios empleados, con su propia imagen de marca y
la calidad del servicio. Intentaron aumentar
la cantidad de ventas a través de
canales directos día a día porque se aseguran de que la calidad del servicio sea
alta y no pagan ninguna comisión a
ningún tercero si venden a través de
sus propios Sólo el costo de operación
de sus propias tiendas. A partir de 2021 el total de seis por ciento de las ventas
generales de productos Apple ocurre a través de los canales
directos. Y esta cantidad se va
incrementando año a año. O están utilizando
algunos minoristas para vender sus productos a
los clientes como Walmart. O tienen algunos socios oficiales al por mayor o
distribución que celdas o distribuyen los
productos a los clientes. Pero no termina aquí. Igualan los viejos canales
posibles para reunirse con los clientes, especialmente los digitales. En el mundo actual, cualquier marca debe utilizar las plataformas
digitales. Puede ser un sitio web, puede ser una aplicación, puede
ser una tienda de aplicaciones
o una tienda digital, etc. para poder obtener una
gran cantidad de ventas. Y Apple usa sus canales
digitales para vender sus productos
de buena manera. Ellos navegan
bien al cliente y se preocupan por el viaje en el
que se están metiendo. Por ejemplo, en su
propia página web oficial, existen algunas
herramientas de navegación que ayudan al cliente
a mostrarle dónde comprar el producto Apple. ¿Cuál es el revendedor
o Apple Store más cercano a ti? Puedes poner tu dirección,
ciudad, código postal, etc. el tipo de producto que
buscas porque también está revisando
el stock. Y te dice que puedes ir a esta tienda o a este revendedor Está sólo como 1 km, tres kilómetros a ti, etc. pero tampoco entra por
la oreja aquí tampoco. También utilizan empresas de
telecomunicaciones para llegar y utilizar
estas compañías base. Porque como empresa
fabricante de teléfonos móviles, saben que las empresas de telecomunicaciones tienen una gran base de clientes. Hay muchos clientes, hay muchos suscriptores
en los paquetes mensuales. Y también estas
empresas de telecomunicaciones tienen muchas tiendas en todos los
rincones de las ciudades. Por lo que quieren utilizar tanto
la estructura
de suscripción de las empresas
de telecomunicaciones como su web, la web de ventas, sus tiendas y sus propios canales digitales. Cómo hacen esto, cómo utilizan el método de
suscripción por suscripción. Básicamente, cuando
entras en una compañía de telecomunicaciones
como suscriptor, estás dando algunos
compromisos por 12 meses, 24 meses, etcétera Y Apple está posicionando
su producto. Como parte de estos compromisos. Ese cliente puede pagar mensualmente pequeñas cantidades para
adquirir los productos. Están dando
opciones de pago fáciles al cliente. Y también se aseguran de que cliente esté usando su teléfono durante
su ciclo de vida durante 12 meses o 24 meses. Incluso terminan último paso a esta cadena como un proceso de renovación. Por ejemplo, al final de
tu compromiso en cuanto
a todos los 424 meses, te
dan la
oportunidad de renovar tu teléfono o actualizar tu
iPhone al nuevo modelo. Para que puedas
devolver tu teléfono y
obtener el nuevo modelo. Y se aseguran de que
estés usando continuamente su dispositivo una vez que
ingreses a la estructura
como suscriptor, este
tipo de métodos pueden ayudar a mucha marca a aumentar su base con actividades adecuadas de marketing o canal de ventas. Entonces, en resumen,
a través de tu estrategia de
marketing de canal, deberías estar buscando
cualquier canal posible para
llegar a más clientes y
vender más de tus productos. Pero debes tener cuidado. Mencionamos muchos riesgos. Por lo que debes tener
cuidado de no diluir las ventas de
tu propio canal y no dañar
tu imagen de marca. Así que trabaja siempre con
los canales adecuados o terceros y asegúrate la calidad del servicio que están obteniendo
tus clientes. Muchas gracias. Nos vemos en la próxima sesión. Adiós.
6. Resumen: Hola a todos. Bienvenido a nuestra conferencia de resumen
para el marketing de canales. Hemos cubierto y
hemos definido marketing de
canal como una práctica de trabajar con un
tercero para llevar sus productos o
servicios al mercado. Básicamente, vas
a un tercero a vender
tu producto a sus
propios clientes que les están
diciendo que vendan mi
producto en tu propia tienda. Y lo están aceptando
a cambio de una comisión. De esta manera, hay beneficios de seguir
estas estrategias. Pero hay que tener mucho
cuidado porque los beneficios
vienen con los riesgos. ¿Cuáles son los beneficios? El método de comercialización de canales
puede ser rentable. ¿Por qué? Porque estás llegando a más clientes a través de un
menor costo de operaciones. No necesitas
abrir una nueva tienda, pero puedes hacer que tu producto
esté disponible en la tienda. O puedes hacer que tu
marca sea
más reconocida a través de estas diferentes
tiendas o de terceros. Y por último, puedes
incrementar tu volumen de ventas a través de estos
diferentes canales. Pero como mencionamos, también
hay riesgos. Estos terceros tienen
su propia forma de vender. Entonces tienes falta de control. O también, puedes saber
que proporcionan los mismos lazos de expertos que tú
proporcionas a tus clientes. Y podrían estar siguiendo diferentes estrategias de
marketing que no están en línea
con sus propias estrategias. Y además,
es posible que no cuenten con tecnologías
analíticas avanzadas para proporcionarte los datos correctos de quién está
interesado en tu producto, cuántas ventas cierran, etc. Tipos de
marketing de canal. Nos sumergimos en profundidad. Básicamente hay
dos tipos principales, directos o indirectos,
pero hay enfoque
diferente
en el lado indirecto, especialmente si una venta de
fabricante vende sus productos a clientes directamente sin ningún
tercero en el medio, se
trata de una venta directa. Básicamente, una panadería
puede ser un ejemplo ya que hacen su producto y venden al cliente
en su propia tienda. Si un fabricante
entrega su producto a un minorista para que pueda venderlo a sus propios clientes. Este es un método indirecto y el minorista
es un tercero. En esta imagen, se puede
pensar en una tienda minorista que vende varios cloche
diferentes Venden H&M, venden
zara al mismo tiempo, etc. o si el fabricante da su
producto a un mayorista, y este mayorista como
celdas de terceros, este producto a los clientes, esto también es indirecto Y puedes pensar en
Alibaba como ejemplo para ello. Por último, un poco
más complicado. Y el fabricante puede tener
distribuidores para proporcionar los productos a
diferentes tipos de revendedor en diferentes
ubicaciones, etc. y estos revendedores venden estos
productos al cliente Esto también es un método
indirecto. Y se puede pensar que
HP, como fabricante, tiene sus propios distribuidores y estos distribuidores para
proporcionarlo a diferentes autos para tiendas. Y si un cliente
va al auto por y compra un portátil HP Este es un método indirecto. Sin embargo, también debe
proporcionar comisionado al distribuidor revendedor Y tu margen será menor. Aunque tu volumen es mayor, tu margen, tu
margen de beneficio será menor. Por lo tanto, debes tener cuidado al diseñar tus estrategias de
canal, ya que también cubrimos con
algunos ejemplos en nuestro curso. Por último, dijimos que
una marca puede hacer todas estas estrategias
al mismo tiempo en diferentes proporciones. Entonces tal vez intentaron
enfocarse en más ventas directas, pero al mismo tiempo
quieren volúmenes también. Entonces van con indirecto a Apple puede ser un
ejemplo para ello. Venden sus productos
a través de sus propias tiendas. No obstante, hay otros
distribuidores o revendedores o incluso mayoristas que venden
productos Apple a Muchas gracias por estar
conmigo en este curso. Y por favor, eche un vistazo
a los cursos anteriores así
como cubrimos las comunicaciones de
marketing, producto, investigación de mercado, etc. y estén atentos son
las siguientes clases estarán
disponibles en Skillshare Por
Tonguc Akbas, Marketing Expert
