Crea tu agencia de marketing digital | Dirige un negocio de marketing de redes sociales (curso completo)

1. ¡Bienvenido a el curso!: Hola. Bienvenido al curso de construir tu agencia de marketing digital conmigo, Jesper y el co instructor, Robin. Dentro de este curso, aprenderás paso a paso sobre cómo construir y también alrededor de tu agencia de marketing digital . Entonces vamos a sumergirnos en el plan del curso. lo que en el lado derecho, cuando estás entrando al curso, puedes ver el curso fuera de línea aquí, y estamos teniendo 42 clases dentro de este curso con completamente 6.5 horas libres de material de video . Y eso es porque hemos construido esto en un paso a paso para que entiendas en qué enfocarte antes de empezar a construir tu agencia. Entonces en primer lugar, tenemos una lección llamada tu primer año enfocado. Este es un paso del dedo del pie muy importante. Entiende todo el proceso antes de que empieces a construir tu agencia y luego nos vamos a sumergir en diferentes tipos de servicios y naciones en las que puedes entrar con tu agencia de marketing digital y vamos a empezar a construir tu agencia s. Puedes ver aquí configurando tu agencia nombrando legalmente a tu empresa, creando tu entidad jurídica y cosas así. A lo mejor esto no suena muy divertido. Pero, hey, tenemos a la empresa constructora con el fin de empezar a conseguir clientes, y luego vamos a aprender sobre cómo valorar nuestros servicios como en contra de ver aquí, ahí diferentes tipos de formas en las que podemos empezar a fijar precios o servicios. Y luego vamos a echar un vistazo a casos prácticos como sitios web sobre cómo tienen sitios web de constructores con el fin de conseguir más clientes y leads para su negocio. Y luego nos vamos a sumergir en el arte fuera de conseguir clientes y diferentes formas de cómo puedes empezar a llevar clientes a tu negocio para obtener ganancias. Y luego nos vamos a sumergir en cuándo es momento de empezar a redactar los contratos y también de mantener a los clientes. Y si fueras a ampliar tu negocio más adelante en cómo contratar gente para tu negocio para que no tengas que hacer todo tú mismo, dónde encontrar a esa gente y qué buscar y luego nos vamos a sumergir en algo llamado C Sistema R M. Un sistema CRM es básicamente una forma para que usted realice un seguimiento de sus clientes y también de sus propias ganancias. Entonces ese es todo un sistema por el que vamos a pasar para que puedas mantenerte en el negocio. Y luego vamos a pasar por todo ese tipo de cosas y echar un vistazo a todo lo que rodea ese sistema C R M. Se desplazaba hacia abajo justo debajo de estas conferencias. Eres capaz de ver una pequeña pestaña aquí donde dice proyectos y recurso es y en realidad aquí adentro, puedes ver que estamos creando algunos ejercicios para que te asegures de que vas paso a paso dentro de este curso y completando todos los pasos en el camino. Por lo que aquí tenemos ah ejercicio del sitio web. Pasas por este ejercicio y tenemos también en un enlace aquí, como puedes ver a uno de nuestros cursos sobre la creación de una página web que es un recurso para ti. Y luego estamos teniendo otro ejercicio llamado get clients exercise. Entonces esta es una forma para que entiendas sobre cómo empezar a conseguir que esos importantes clientes pongan en marcha tu negocio, y luego un ejercicio fuera de contratar gente y también en el lado derecho aquí, puedes ver que dice que el recurso es estamos teniendo dos recursos diferentes es. Por lo que si estás haciendo clic en alguno de estos dos, se descargarán ya sea a tu computadora o a tu celular o a cualquier dispositivo para mirar este curso dentro. Por lo que si estás haciendo clic en uno de estos, se descargarán. Y aquí podemos ver que tenemos una plantilla de contrato, que te ayudará a escribir en tu contrato con diferentes clientes y también cómo cerrar el trato y plantilla sobre eso también. Por lo que solo puedes seguir paso a paso con estas plantillas. Y al final de este curso, puedes esperar tener todos los conocimientos que necesitas para empezar a construir tu agencia de marketing digital. Y lo único que necesitas dentro de este curso es en realidad tu celular o tu computadora para mirar todos estos videos. Y entonces no tienes que gastar dinero si no quieres, porque te vamos a enseñar todos estos pasos, y todos estos pasos son gratuitos. Pero si te gustaría inscribirte en este sistema c. R M, va a venir con un costo mensual. Pero eso es más adelante una vez que hayas configurado tu negocio y también has conseguido que algunos clientes sigan el seguimiento. Y eso depende de ti si te gustaría apuntarte a eso o no. Por lo que 6.5 horas de descanso material de video una vez más, bienvenido a las canchas. Robin y yo estamos muy contentos de que estés dentro de este curso y te veremos en el siguiente video. 2. Tu primer enfoque de año: en este video, vamos a estar hablando de tu primer año de enfoque para tu agencia de marketing digital . Ahora, el primer año que es cuando la mayoría de las agencias lo hacen o lo rompen. Vamos a ver lo que hace a agencia exitoso, sobre todo para su primer año y luego continuar con su éxito, asegurándonos de que su larga duración Empecemos ahora el primer año. Va a ser donde estés, educándote, no sólo dentro del marketing, no sólo dentro del marketing, sino con todo lo que hagas desde conseguir que los clientes negocien cuando los clientes realicen tus servicios, etcétera. Lo que vamos a hacer ahora es que vamos a ver cómo convertirnos en ese estudiante plus para tu primer año y luego asegurarnos de que tengas éxito. Agencia sigue teniendo éxito, así que veamos las habilidades más importantes en las que estar enfocándose para tu primer año. Ahora lo primero va a ser enfocarse en su servicio ahora. Este es un error principiante muy clásico. La mayoría de las personas dentro del primer año fuera de las agencias, se enfocan en conseguir que tantos clientes firmen tantos contratos como sea posible. Pero aquí hay un chequeo de la realidad. Tener demasiados clientes es tan malo como tener muy pocos clientes. Ahora el éxito de tu agencia se basa en cuántos servicios puedes realizar realmente . Ahora bien, Si consigues demasiado trabajo o estás obteniendo muy poco trabajo, no vas a estar funcionando bien. Eso significa que tus clientes te van a estar echando, lo que significa que vas a estar fuera del negocio bastante rápido dentro de tu primer año. En cambio, concéntrate en unos cuantos clientes que puedas conseguir y hacer ese trabajo realmente bien. Esto significa que vas a tener un cliente muy feliz que no solo puedes usarlo como caso estudio para negociar e incrementar tu valor para los próximos clientes, sino que ese mismo cliente va a estar más que feliz de recomendarte a otras personas como bien a otros negocios. Vamos a querer contratarte porque hiciste un trabajo tan bueno y ¿sabes qué? Ese cliente en sí mismo probablemente va a querer quedarse porque realizas tu servicio realmente bien. Se trata de asegurarte de que obtienes esos grandes testimonios ganando esos grandes casos prácticos y realizar un servicio realmente bueno, hacer felices a tus clientes así que recuerda tener demasiados clientes es tan malo como tener muy pocos clientes. Entonces no te vuelvas loco. No trates de conseguir tantos clientes como sea posible, Consigue unos cuantos y haz este servicio realmente, muy bien, ahora, ahora, siguiente arriba está enfocándose en tus habilidades. Ahora, la verdad es todos somos individuos. Cuando estés iniciando tu agencia, vas a tener ciertos prerrequisitos dentro de tu agencia, lo que significa que vas a tener cierto trasfondo, muy probablemente o una preferencia. Algunas personas son realmente grandes diseñadores web. Algunas personas son realmente geniales con S E O. Algunas personas son realmente geniales con los anuncios. Lo que quieres hacer es enfocarte en tu habilidad y convertirte en el líder del mercado. Asegúrate de que sea cual sea la habilidad que tengas, digamos que es Web decidamos convertirte en un diseñador web realmente, realmente bueno porque tus clientes van a querer contratar a los mejores. Y si eres el mejor en lo que haces, te van a querer contratar. Entonces, dentro de tu primer año, asegúrate de enfocarte en dominar realmente esa habilidad y convertirte en el líder del mercado dentro de esa área Ahora. A continuación, lo que también quieres estar enfocando dentro de tu primer año es el networking, y el networking es algo tan importante que muchos agentes se pierden, sobre todo por su primer año de aprendizaje. Ahora, redes no sólo significa salir a, ya sabes, el comercio local y las reuniones locales y conocer gente. Pero también significa establecer redes con emprendedores en Facebook, conocer como personas con mentalidad aprendiendo unos de otros, compartir entre sí y empezar a conseguir ese contexto porque sabes qué? Si eres ese experto diseñador web, conoces a otro empresario que también tiene una agencia. Bueno, lo más probable es que pueda ser un experto en S c O, pero tiene un cliente que necesita tener su sitio web, este lado o necesita tener un sitio web creado. Aquí es donde entras, y este emprendedor te puede recomendar. De igual manera, podrás recomendarlo para un posible trabajo de CEO que quizás no sabes hacer todavía porque eso no está en tu conjunto de habilidades. Por lo que el networking va a ser sumamente importante. También vas a estar conociendo a una gran cantidad de empresarios realizando diferentes impuestos que están en necesidad fuera de una agencia de marketing digital o que va a estar teniendo clientes que no pueden realizar ciertos lazos que tan se pueden enfocar en networking y no sólo el reuniones físicas, pero también conocer a empresarios de otros lados, como Instagram o Facebook, o donde estés actualmente en red? Y la cuarta cosa en la que realmente quieres enfocarte y no tener miedo es outsourcing ahora fuera de curso. outsourcing va a dar miedo al principio, pero la verdad es que tu tiempo es sumamente valioso. Y como tu tiempo es tan valioso, vas a querer asegurarte de que estás gastando todo el tiempo en cosas que realmente te hacen dinero que en realidad trae un beneficio al negocio y que tiene tu negocio creciendo. No quieres pasar tiempo en tarea de administración así de bueno, se necesita hacer, pero no te ayuda a crecer. Este es el tipo de cosas que quieres estar externalizando ahora, cuando se trata de externalizarnos, bueno, esto es muy importante a tener en cuenta. Va a haber mucha gente por ahí que quiera ser contratada por ti, pero que en realidad son emprendedores Así que digamos que estás contratando canción para fines de Seo. Bueno, esas personas, si realmente están interesadas en ganar algunas habilidades al trabajar para ti para que puedan iniciar su propio negocio, no van a estar altamente motivados ni para hacer un trabajo realmente bueno para tu negocio o por quedarse en tu negocio, van a querer estar haciendo lo suyo. Entonces lo que se quiere buscar son dos tipos de personas cuando se trata de outsourcing, y vamos a estar hablando de outsourcing más adelante en el curso. Pero ese tipo de personas va a ser un joven que realmente tiene hambre aprender su habilidad, no por el bien de ser un emprendedor haciendo lo suyo. Pero va a haber gente ahí fuera que realmente está en la Web esta vez. ¿ Quién quiere dominar Webb el cartel? Esas son las personas que quieres contratar y número dos personas de la tercera edad o simplemente personas mayores que ya pasaron por la ruta del empresario, y se dieron cuenta de que esto no es para mí. Tienen sus habilidades. Ellos saben lo que están haciendo. Digamos que todavía hay sobre todo y quieren quedarse como personas contratadas. No les interesa convertirse en empresarios porque van a estar altamente motivados para realizar su trabajo, señor Especialidad, y mantenerse dentro de su negocio. Entonces cuando estás r outsourcing y necesitas ser outsourcing, definitivamente concéntrate en ese tipo de personas quieren jóvenes realmente hambrientos que quieran dominar su habilidad o su arte, y a las personas mayores que ya se han ido el ruta de emprendedor y que están contentos haciendo lo que sea que están haciendo actualmente. Y luego finalmente, tenemos comunicación con el cliente, y la comunicación con el cliente es algo que se pasa por alto por completo. Ahora, aunque te desempeñes en bien, un trabajo para un negocio, van a tener una experiencia fantástica con tu agencia siempre y cuando mantengas la comunicación con ellos estable y consistente. Es decir, cuando tengas reportes cuando tengas actualización, infórmelos. Y no sólo les envíes un correo rápido. Ya sabes qué Si notas si estás haciendo lope, un trabajo local en realidad va a ellos, trae los reportes y camina a través de los reportes. Sigue construyendo esa relación porque esa relación en su experiencia, su experiencia emocional de ti y de tu agencia es lo que determina cómo realmente experimentaron tu servicio, verdad? ¿ Qué? En realidad piensan en tu agencia así que fuera de curso vas a necesitar realizar. Les vas a dar grandes resultados y a sumar a tus casos prácticos y a todo. Pero mientras puedas mantener la comunicación del cliente arriba, aunque solo hicieras un trabajo OK o un trabajo mediocre, ellos van a tener una experiencia realmente grande contigo y tu agencia porque tu comunicación con clientes Wasson Park y probablemente van a querer quedarse contigo. Todo se trata de construir esa relación. Entonces, chicos, este es el criterio fuera de lo que te recomendamos que te enfoques en tu primer año. Recuerda, quédate como estudiante, conviértete en el estudiante A plus. Concéntrate primero y ante todo en tu servicio, bien, Y luego en tus habilidades. Monstruo esa cosa. No tengas miedo de las redes. Salir, conocer empresarios. Usar Facebook. Hay muchos grandes grupos de Facebook. No tengas miedo de externalizar. Necesitas externalizar chicos. Tu tiempo es valioso y enfocarte en la comunicación con el cliente. Hazlo personal. Asegúrate de crear una relación fuerte las actualizas y explicas las cosas en términos que entienden, y se sienten involucrados. Muy bien, chicos, nos vemos en la próxima conferencia. 3. 5 fácil de vender: en este video, chicos, vamos a hablar de cinco servicios diferentes que son fáciles de vender. Y esto está más dirigido a ti que eres principiante cuando se trata de marketing digital y para iniciar tu agencia de marketing digital. Entonces vamos a sumergirnos en ello. Ahora estás sentado ahí viendo este video y realmente no sabes por dónde empezar . De acuerdo, Entonces, ¿cómo sabes qué servicios puedes empezar a vender hoy para obtener ganancias en tu agencia de marketing digital? Bueno, lo primero es el marketing en redes sociales y el marketing de contenidos. Básicamente estás creando contenido en Facebook, instagram, instagram, tal vez incluso YouTube en LinkedIn. Twitter, etcétera. Por lo que estás usando las plataformas de redes sociales con el fin de crear contenido en esa plataforma para un cliente traiga conciencia, tal vez por su marca, para que los servicios de productos simplemente lleguen a más personas, tal vez para conseguir incluso a su sitio web desde, digamos, Facebook o instagram. Entonces eso es una cosa que puedes hacer. Y este curso está lleno de todas las mayores plataformas de marketing en redes sociales por ahí. Por lo que aprenderás una tonelada dentro de este curso sobre cómo dirigir de otras personas y manejar las redes sociales de otras personas con el fin de conseguir más leads para impulsar más ventas para esas empresas. Por lo que ese es el primer servicio fácil de autoservicio. Ahora, segundo lugar, tenemos email marketing. Wow, este ha estado por ahí al menos 20 o 30 años. Aun así, éste es uno grande. Entonces digamos que estás teniendo un cliente, ¿de acuerdo? ese cliente le gustaría que me redondeara campañas de marketing de Maine, Por ejemplo. Te metes en esa empresa y les estás preguntando, Oye, ¿te metes como un viejo menos para tal vez leads o tal vez viejos clientes? Y si lo hacen mientras jackpot, te dieron una tonelada de diferentes direcciones de correo electrónico ahí dentro. Simplemente puedes tomar esas direcciones de correo electrónico y ponerlas en y programar como gimnasio masculino, por ejemplo. Y luego acabas de reventar toneladas de campañas, lo que significa que les estás enviando por correo a los viejos leads y a los viejos clientes de esta firma, y tal vez les estás haciendo una buena oferta para convertirse en cliente una vez más. Por lo que el email marketing, es un servicio muy, muy fácil de vender y también uno súper efectivo cuando se trata de marketing. Entonces en tercer lugar, estamos teniendo anuncios de Facebook mientras éste es uno enorme. Chicos, este es un anuncio de Facebook. Si lo sabes, entonces lo sabes. Pero si no lo sabes y Facebook, es algo que colocas en los feeds de las personas, y también puedes colocarlos en realidad en Instagram. Entonces se convierte en un instagram en. Si no sabías que Facebook poseía Instagram. Por lo que cuando estás creando anuncios de Facebook, también puedes crear anuncios de INSTAGRAM en el gestor de anuncios de Facebook. Entonces esto es básicamente que estás pagando o la empresa está pagando para que un anuncio se muestre en Facebook. Por lo que al crear Facebook outs, que es una estrategia súper efectiva con el fin de enfocar con láser y apuntar a los clientes adecuados para ese servicio, podrás hacer más dinero a ese negocio. Eso es lo que es el marketing digital, y con el fin de que obtengas aún más clientes en el futuro, por lo que Facebook Ads es súper efectivo con el fin de impulsar más ventas, más leads y más negocios para tus clientes. Entonces estás teniendo algo llamado Google ATS. Bueno, Google fuera con este spray en la parte superior para cualquier búsqueda que estés haciendo en Google, Por ejemplo, si miras en la pantalla en este momento, en esta imagen. Estamos teniendo entrenamiento de Photoshopped, y en la parte superior de esa tienda de fotos entrenándote Timmy está ahí, ¿ verdad? Se puede ver también a dónde está apuntando la flecha sobre esta imagen. Se puede ver algo llamado add, y ese es un anuncio de Google. Y Google posee YouTube, por lo que también puedes hacer anuncios de Google en videos de YouTube para que Google los puedas hacer en diferentes sitios web. También puedes hacer algo llamado anuncios de display, y eso es en realidad cuando estás haciendo un anuncio y los estás mostrando en todo tipo de sitios web por todo el lugar, por lo que puedes hacer es como un banner si tal vez los has visto en diferentes sitios web. Por lo que los anuncios de Google son súper efectivos para llegar a las personas adecuadas de que está buscando algo dentro de Google, pero también las personas que han hecho clic en diferentes cosas pueden ser retardados con un anuncio en un video de YouTube. Entonces Google tiene son realmente efectivos, y aprenderás que dentro de este curso, Entonces estamos teniendo algo llamado S E. O, que significa optimización de motores de búsqueda. Eso es básicamente cuando estás optimizando un sitio web para cliente o para un negocio, y lo estás optimizando para que cuando la gente está buscando en Google, por ejemplo, entonces ese sitio web está apareciendo para ese término de búsqueda. Digamos que el entrenamiento de Photoshopped ahora. Ya sabemos que Judi me ha comprado un anuncio por lo que han pagado dinero por esto. Pero eso es un poco de diferencia, aunque si estás haciendo eso ahí forma correcta estás optimizando ese sitio web para ¿Es término de búsqueda como entrenamiento en tienda de fotos, por ejemplo? Entonces no se te mostrará por encima de ese ab, pero se te puede mostrar solo se necesitó ese anuncio. Por lo que si estás en la primera página de Google, obtendrás clics a tu sitio web y a este sistema o versión gratuita. Por lo que si estás optimizando un sitio web o un sitio web de un cliente, pueden mostrar en Google la búsqueda de ese término si está haciendo bien. Pero este es un proceso que puede tardar un par de meses para que comiencen a ranking . Pero una vez que están clasificando, no están gastando dinero en absoluto. Por lo que esta es una enorme inversión para todo tipo de empresas con el fin de ubicarse en Google para los términos de búsqueda de derechos. Por lo que se trata de cinco servicios diferentes que son bastante fáciles de vender y con los que puedes empezar de inmediato. Ah, último consejo de nosotros. En realidad es que sí quieres especificar en uno de estos al principio. No trates de aprenderlos todos. Trata de aprenderlos todos. Pero no intentes dominarlos todos. Y no vendas todos estos servicios a los clientes. Porque una vez que debes uno de estos servicios uno de estos como tareas, entonces puedes pasar a la siguiente. Por lo que siempre ser láser enfocado en una de estas tareas. Para empezar con uno la mayor parte de ese y luego seguir adelante. Y entonces puedes ofrecer a tus clientes una variedad fuera de diferentes servicios, así que espero que este video tenga sentido y espero ver en el siguiente. 4. Secretos no hay una persona: en este video, chicos, voy a compartir un secreto que nadie está dispuesto a compartir con ustedes un secreto que va a conseguir mejores resultados a sus clientes. Ah, mucho mejores resultados. Entonces vamos a sumergirnos en ello ahora. Este secreto será súper valioso si estás haciendo marketing. Pero no estás obteniendo los resultados que estás buscando. Realmente no sabes por dónde empezar. Por lo que este es básicamente un proceso de paso de árbol con el fin de que tu marketing sea exitoso. Ahora bien, este es en realidad un proceso que funciona mejor. Si ahora están trabajando con clientes locales, muchos de ustedes van a trabajar con un cliente local con el fin de mejorar su marketing . ¿ Verdad? A lo mejor ya has trabajado como tal vez un freelancer, y ves que trabajar con clientes locales para conseguir esa conexión entre tú y el cliente es súper valioso. Para que lo sepas, y entiendas su negocio y de adentro hacia afuera, y puedes platicar con ellos o directamente cara a cara. Por lo que esta técnica en realidad se aplica mejor en negocios de servicios locales, negocios de servicio como agencias inmobiliarias, servicios como entonces a servicios como mecánicos, mecánicos de autos, tiendas de autos, etcétera registra negocios locales a tu alrededor. Ahora, el primer paso en esto se llama conciencia. Y ahí es cuando estás trayendo conciencia a un negocio. Ahora que es tráfico frío, digamos que estás buscando y dentistas porque te rompiste el diente, ¿ verdad? Entonces irrumpiste y estás buscando un dentista. ¿ A dónde vas? Ahora mismo vas a Google. No sabes que un dentista puede estar en las inmediaciones. A lo mejor no han estado con el dentista en, como, cinco o 10 años o algo así. A lo mejor eres nuevo en el barrio. Vas a Google y escribes algo así como dentistas cerca de mí o dentista en esta ciudad. Y normalmente vas a encontrar un dentista a nivel local, ¿verdad? No vas a ir a otra ciudad a buscar un dentista ahora. Entonces estabas teniendo un problema dental. Vas a Google y comienzas a dentista. Entonces este dentista podría ser tu cliente. su ID de cliente le gustaría tener tráfico a la página web con la finalidad de conseguir leads y cliente para inscribirse para convertirse en cliente al final, ¿ verdad? Tiene sentido. ¿ Verdad? Entonces qué, te gustaría ir y enfocarte en. Lo primero que estás trabajando cuando estás trabajando para negocios es en realidad S E o y Google ads. Porque si estás trabajando con un negocio de servicios locales, te gustaría conducirles tráfico. Sí quieres entrar y trabajar con anuncios S, E O y Google. Vemos a mucha gente tratando de trabajar con anuncios de Facebook. Están tratando de trabajar con anuncios de INSTAGRAM y anuncios de YouTube sobre tráfico frío, y eso realmente no lo hace por ellos. Lo mejor es optimizar el sitio web para esos términos de búsqueda, tal vez dentista Nueva York o algo así. Y entonces eres capaz de conseguir clientes para tu cliente. Bueno, eso es genial, ¿verdad? Y luego puedes obtener derivación que más abajo de la línea, y puedes ganar más dinero al final y conseguir más negocios. Y también para los anuncios de Google, aquellos anuncios que aparecen en para el término de búsqueda en la parte superior de una página de Google. Este es el marketing que te gustaría hacer en la primera etapa. Cuando estás teniendo tráfico frío, entonces el segundo paso es la consideración. Ahora este paso es realmente, realmente importante. Te gustaría volver a comercializar y retardar a aquellas personas que han hecho clic en ese anuncio o que han hecho clic en sitios web optimizados S E O en la primera página de Google. Y luego, si no se convierten directamente en el cliente, te gustaría volver a comercializar y retardar a esas personas con Facebook, como lo haces con los anuncios de Instagram. Y si han dejado algún tipo de detalles como tu dirección de correo electrónico, te gustaría hacer algo de email marketing en esos clientes porque están un poco calientes y ahora en la cara de consideración más que en la cara de conciencia. Entonces este es el método con el que te gustaría ir. Y entonces estamos teniendo las duraciones. Aquello que es la conversión cuando están escribiendo en sus direcciones de correo electrónico. A lo mejor están poniendo sus números telefónicos. A lo mejor has puesto una auditoría en un correo para ellos, así que no lo sabes. Ya sabes exactamente cuánto les están costando sus servicios. Entonces te gustaría llevarlos a la página web y que te inscribas. Por lo que este es un proceso de paso de árbol para una comercialización exitosa. Cuando estás trabajando con negocios de servicios locales, Primer paso es la conciencia. Te gustaría clasificar la página web de un cliente en Google porque en Google es donde más gente va en estos días por servicios como dentista de tiendas de autos como servicios Yes. Básicamente, tal vez una agencia inmobiliaria. Están buscando un nuevo hogar, y no conocen a ninguna agencia inmobiliaria a su alrededor. Después van a Google y buscan agencia inmobiliaria cerca de mí. Y sí quieres clasificar la página web de un cliente. Cuatro hace términos de búsqueda. Entonces comenzarías con la conciencia, que es SL y algunos anuncios de Google. Entonces una vez que tengan un poco de calor, tal vez hayan mostrado a tus clientes algún tipo de interés. A lo mejor están poniendo una dirección de correo electrónico, tal vez un número telefónico. O tal vez simplemente hacen clic en la página web y estás teniendo un píxel instalado en los sitios web . Puedes retardarlos con anuncios de Facebook. Hablaremos mucho más de eso después. Al lado de este curso, tribunal está lleno de marketing en redes sociales. Estamos teniendo como, seis. Si yo estuviera 70 horas lleno fuera de marketing digital dentro de este curso, por lo que aprenderás mucho y luego en la cara de consideración, solo quieres volver a comercializar y retardarlos y luego el Estado de conversión en sitio web optimizado con el fin para impulsar más leads y más ventas para el negocio y cliente con el que estás trabajando. Esto es básicamente este marketing exitoso de tres pasos dos. Ahora conoces este secreto. No salgas y lo extiendan a la gente que te rodea. Guárdalo para ella misma. A lo mejor para hacer más negocios para ti en el futuro. Buena suerte ahora, chicos. ¿ Al ver el siguiente? 5. Niched VS: Bienvenidos de nuevo, chicos. En esta conferencia, vamos a echar un vistazo a nicho vs agencias generales. ¿ Debería ir más estrecho, o debe ir más amplio? Echemos un vistazo. Ahora. Muchas agencias empezando van en amplio pensando que, oye, oye, más amplio voy, más gente es capaz de servirles o lleva arriba capaz de recaudar más ingresos puedo obtener. Esa es una buena idea en teoría. Ahora otras personas deciden ir más nicho en lugar de ir por todos. Se especializan en una sola necesidad. Se meten en ello y se convierten en el ir a chico o niña dentro de esa área de pericia. Ya vamos a echar un vistazo ¿por qué? Es una muy, muy buena idea empezar nichd y quedarse con NICHD. Y la primera razón para eso es porque no quieres estar realmente en una cosa. El volante todo el tiempo. Ahora, dentro de cada detalle que hay, ya sea que estés ayudando al negocio del restaurante o a los dueños de bienes raíces o dentistas o corredores o inversionistas no importa lo que sea. Todos esos nichos únicos van a tener sus ins y outs bien. Van a tener su propia planificación única, sus propias estrategias únicas y su propia manera única del éxito. Eso significa que cada vez que te acerques necesitas, vas a necesitar un nuevo método y esto es reinventar la rueda. Esto es tener que hacer mucho más trabajo del que necesitas. Si estuvieras en un nicho de dominio que necesita. Lo que me lleva al siguiente punto, que son estudios de caso. Ahora. Los estudios de casos son súper importantes, y el cliente, o más bien cualquier cliente potencial que busque venir a usted va a querer saber eso. Oye, ¿esta agencia me puede dar resultados? El único modo de saber eso es a través de estudios de casos es a través de grandes testimonios. Quieren ver los números para querer ver que los números coincidan. Aquí te dejamos un gran ejemplo de Creative Focus, una agencia de marketing digital. Ahora hicieron su caso de estudio sobre un psicólogo que no pudo conseguir ninguna pista correcta para que podamos ver claramente antes de enfoque creativo. Antes de su ayuda, ella tenía una sola ventaja a su ayuda. Tenía 3133 pistas. Eso significa que si también soy psicóloga buscando conseguir más pistas luchando, y veo este estudio de caso, me van a volar. Lo que me lleva al siguiente punto, que es quién y cómo tanto tú como tu cliente necesitan saber a quién estás sirviendo y cómo les estás sirviendo. Eso significa que Digamos que, por ejemplo, conseguiste estos fantásticos resultados. Tienes este increíble caso práctico para el psicólogo. Pero, oye, eres un er inmobiliario, eso es genial. Claramente, la agencia puede traer resultados para psicólogos. Pero, ¿qué hay de mí? ¿ Se puede traer resultados que son de bienes raíces? Er, esa es la pregunta que yo si estoy dentro del negocio inmobiliario y me voy a estar preguntando y es por eso que quieres apegarte a una necesita porque eso significa que tus estudios de caso , que es tan importante, va a ser el make o break. Se va a aplicar también a sus futuros clientes. Por lo que quieres ser súper dirigido. Quieres saber a quién estás sirviendo y cómo les estás sirviendo. Y de manera muy similar, tus clientes quieren saber a quién nos estás sirviendo bien y cómo puedes atenderlos con tu caso, es decir, con tu pericia y eso significa que vas a tener que convertirte en el experto dentro su campo. Si te vas general, más probable es que no te vayas a convertir en experto porque estarás trabajando en múltiples campos a la vez. Serás el gato de todos los oficios. A veces esa es una buena idea. Dentro de las agencias de marketing digital, esa es una mala idea. Ahora quieres ser el ir a chico o chica cuando se trata de tu nicho. Ahora, lo que sea que te conviertas, los rumores expertos van a viajar por boca a boca a recomendaciones en línea, etcétera fuera de tus resultados. Ahora digamos que hay una inmobiliaria y lo más realmente, estaters. Una vez que consiguen una venta, obtienen alrededor del 3% de descuento en su vela principal. Entonces digamos que hay un er inmobiliario y hacen una venta por 300,000 dólares ¿verdad? Van a tener un corte de 3% al 3% por encima de los 300,000 dólares. Eso son $9000. Por lo que les ayudas a conseguir esa venta. Y por eso, este realmente stater te pagó 3000 dólares. Eso significa que acaba de sacar una ganancia de $6000 en su bolsillo por una venta que nunca podría haber hecho sin tu salud. Y eso también significa que acabas de conseguir $3000 abajo en tu bolsillo usando un método que podrás usar lo más probable para los próximos er's inmobiliarios también. Porque estás en ese nicho porque conoces la casa instantánea fuera de esa necesidad y todos los secretos dentro de ese oficio, puedes seguir trayendo nuestros resultados. Este será tu próximo caso de estudio. Y eso también significa que este er inmobiliario, va a estar muy contento de volver a ti para recomendarte. ¿ Y sabes qué? Debido a todo el estado de los casos es su construcción. Podrás cobrar cada vez más pregunte a los clientes, sigan entrando. Y esta es solo una forma efectiva de hacer crecer tu agencia de marketing digital y también es la razón por la que te recomiendo que al ir nichd sigas yendo esta exitosa ruta. Por lo que con fuerza, fuertemente recomiendo encarecidamente chicos vayan sobrina. Es la forma más fácil que te va a ahorrar tiempo, te hará más dinero y te hará más feliz. Clientes. Confía en mí va a traer UME o clientes porque serás el experto dentro del campo. Serás el ir a chico o niña y sabrás lo que estás haciendo bien. Y además no necesitas seguir aprendiendo sobre el de Unita. Tendrás las rodillas. Te quedarás dentro de un único resultado de traer. Te traerán más clientes, y puedes seguir aumentando tu precio porque puedes demostrar que estás trayendo tanto valor. Ahora, una vez más, si trajiste $6000 directamente a esta inmobiliaria, er, er, ¿qué tal cuando empiezas a traer $12,000 al inmueble es de bolsillo o $20,000 directamente en su bolsillo fuera curso? No va a ser un problema cobrar 5678 $1000 por sus servicios, pero esta es la ruta por la que caminas. Una vez que decidas ir a Neech desde el principio, quédate en esa necesidad y construye tu pericia. Por lo que sin más preámbulos, te recomiendo que vayas necesidad. Pero claro, hay muchos nichos por ahí. Entonces en la próxima conferencia vamos a hablar de los diferentes, más rentables nichos que hay disponibles, y te recomiendo que sigas adelante, escojas uno y te pegues a él Ahora. No es el completamente, pero es una lista de los nichos más rentables. Entonces sigamos adelante y vayamos a la siguiente conferencia y comprobarlo. Nos vemos ahí, chicos. 6. Los Nichos más aceptables: Bienvenidos de nuevo, chicos. En esta conferencia, vamos a seguir adelante y mirar los nichos más rentables para que tu agencia de marketing digital elija. Echemos un vistazo. Entonces, chicos, primero lo primero. Lo que quieres saber es que cuando buscamos nichos potenciales, sabemos que desde el principio vamos a seguir adelante e ir localmente, ¿ verdad? Vamos a hacer mucho trabajo para los negocios locales que nos rodean, y eso ya hace que esto sea muy individual. Entonces va a depender qué tipo de negocios hay a tu alrededor. Y cuando estamos pensando en nichos rentables, que darse cuenta de que más o menos una imagen es posiblemente rentable simplemente porque si hay una demanda por ella, si hay un mercado para ella y hay un negocio que siente ese mercado, entonces tienes un cliente. Ahora lo que vamos a estar viendo aquí son los nichos más rentables entre los que puedes elegir y rentables en el sentido apagado. Ellos ganan mucho dinero, y tienen una alta voluntad de gastar ese dinero en marketing. Y eso es lo que va a hacer rentable un nicho potencial para su agencia. Entonces echemos un vistazo ahora, las primeras necesidades posibles, que también es la más rentable. Actualmente fuera del centro comercial va a ser realmente inmobiliaria ahora. Bienes raíces es una necesidades fantásticas, y hubo varias razones para eso. Ahora, no importa donde vivas en el mundo, todo el mundo sabe que un agente inmobiliario de una forma u otra es eso significa que son muy fáciles de ponerse en contacto con ellos. Incluso sin que hagas publicidad alguna, las posibilidades son, ya sabes, algún agente inmobiliario o, ya sabes, alguien que conoce a un agente inmobiliario. O al menos conoces a personas que han utilizado agentes inmobiliarios, ¿ verdad? Están por todas partes, incluso solo en EU. Creo que ahora hay más de dos millones de ellos. El segundo motivo de los bienes raíces es que ahora llegan tarde al juego. Hay mucho beneficio fuera que hacer dentro del nicho inmobiliario. Es decir, tienen entre 2 a 3, a veces incluso mayores márgenes de ganancia por ciento. Entonces digamos que tienen un margen de beneficio del 3% y hacen una venta de casa por, digamos, $500,000. Eso ya significa que su margen de beneficio va a ser de $15,000 directamente hacia abajo en su bolsillo. van a tener ningún problema pagándote 5000 dólares para hacer esa venta en primer lugar que nunca habrían hecho sin ti. Y eso son 5000 dólares en tu bolsillo. PC fácil. este momento, las necesidades inmobiliarias están altamente subutilizadas tarde al juego. Por alguna razón, no han estado gastando mucho dinero en su comercialización. Pero acaban de llegar a la conclusión de que, oye, cuanto mejor comercializo, más ventas y gano más dinero gano. Y esto es para ti. Encomiadnos una captura temprana de aves a esta temprana. El nicho es super rentable, y también están en todas partes, lo que hace de bienes raíces. Una de las más rentables en cada uno es que puedes seguir adelante y encontrar y sumergirte en ahora las segundas necesidades rentables que puedes seguir adelante e ir a nuestros abogados y o abogados ahora , por la naturaleza fuera de este negocio, gastan mucho dinero, y también tienen un margen de beneficio muy alto, cierto, Así que digamos que estás gastando 200 dólares para que obtengan un cliente. Bueno, que un cliente pueda maquillarlos hacia los 12 $3000 haría este negocio muy, muy lucrativo para ti, ahí mismo. Va a ser muy feliz. El único pagó 200 dólares para conseguir un cliente. Eso luego les hizo $2000. Entonces eso es realmente perfecto. Y mucha gente duda en entrar al negocio de los abogados y o de los abogados porque parece realmente rígido. Parece realmente aterrador, pero honestamente, es igual que cualquier otro nicho no es de qué preocuparse. Y funciona de la misma manera Todos ellos quieren a nuestros clientes para que puedan hacer su trabajo y hacer sus ingresos. Entonces por la naturaleza del negocio, por la alta rentabilidad, eso hace de esto una necesidades muy rentables para entrar en no, a continuación nuestros restaurantes ahora, son un poco especiales. En primer lugar, están por todas partes, ¿verdad? No importa dónde estés en el mundo, probable es que vayas a tener un restaurante cerca de ti y probablemente más de uno, cierto, a menos que vivas en un pueblo o pueblo realmente pequeño. Entonces los restaurantes, están por todas partes. Pero el problema con los restaurantes en general es que su rentabilidad es muy baja, y el beneficio es que están muy dispuestos a gastar dinero en marketing, porque si no tienen ningún marketing, no tienen ningún cliente. Si no tienen clientes, no tienen un negocio, cierto, Te necesitan. Pero hay algunos punteros en los que pensar antes de seguir adelante con el nicho del restaurante. En primer lugar, quieres asegurarte porque vamos localmente. Quieres asegurarte de que haya algunos restaurantes de gama alta no vayan para que las startups comiencen. No van a saber dónde poner su dinero. No van a tener dinero para poner en mercadeo adecuado y pagarte bien. Y además no vayas por los restaurantes que solo tienen un solo restaurante. Se quiere ir por las cadenas y no el tipo de cadenas de comida rápida que minimizan sus márgenes de beneficio para ser lo más baratos posible. Te quieres enganchar y asegurarte de que un entrante va a ser como, ya sabes, 50 60 más dólares. Ah, boleto alto, restaurante de gama alta que cuesta mucho dinero ir a, pero que Ulta gana mucho dinero Si vas a entrar en las necesidades del restaurante, que es un nicho realmente lucrativo, tú quieren asegurarse de que las cosas iban localmente. Quieres buscar esos restaurantes de gama alta, y si no tienes esos restaurantes de gama alta, va a tener más de un restaurante. Entonces buscaría otro nicho. Entonces para resumir restaurantes, muy rentables, muy dispuestos a gastar su dinero en mercadotecnia a pesar de su baja rentabilidad. Pero busquen los altos y los otros, y luego tenemos atención médica. Ahora. La atención sanitaria es realmente grande, ¿verdad? Tienes atención médica. Tienes diferentes tipos de pastillas que la gente está vendiendo. Tienes programas de pérdida de peso, pero aún más rentables. ¿ Quieres considerar a nuestros médicos generales, médicos, cirujanos? Ahora todas estas personas, ganan mucho dinero, ¿ verdad? Especialmente si estás dentro de la U. S. Ahora, privadas, las prácticas privadas, más saludables dentro de la U. S. Son enormes. Hacen mucho dinero. Tienen una rentabilidad y manos muy, muy altas. Están dispuestos a gastar mucho dinero en su comercialización. Si estás en Europa, probable es que los sistemas sanitarios sean un poco más estables para que el estado ayude con eso. Pero aún hay que darse cuenta de que hay muchas prácticas privadas que necesitan ser altas para ser rentables. Ahora. Hoy en día, la mayoría de los médicos de Healthcare saben que las personas que están enfermas o que buscan tal vez alguna cirugía estética o similar van a ir por, por ejemplo, cirugía cerca de mí o doctrinario mera cirugía plástica cerca de mí, sea lo que sea. Entonces se dan cuenta de la importancia fuera del ranking alto en los motores de búsqueda, verdad, Y ahí es donde entras. Y por la alta rentabilidad dentro de la necesidad, van a estar dispuestos a gastar mucho dinero en su comercialización, lo que hace de este un nicho muy lucrativo para entrar. Y por último, tenemos aptitud ahora. Fitness. No hay ningún secreto la industria del fitness explotó, sigue explotando, y la gente está vendiendo horarios y programas de gama alta programados de fitness. Pero lo que es más importante, membresías al gimnasio y el negocio del gimnasio es feroz. Es competitivo. Necesitan asegurarse de que están posicionando en la cima para que su negocio prospere. Y una vez más, aquí es donde entramos ahora. Este también es un negocio que ha resistido la prueba del tiempo, incluso 5 10 15 años por el camino, gente todavía va a estar trabajando. La gente ha estado ejerciendo durante muchos, muchos años. Están buscando al gran James y porque fuera del nous abundante fuera del de Jim, necesitan tener un rango alto. Y aquí es donde entras. Y aquí es donde están dispuestos a poner su dinero y mucho dinero en su marketing, porque de marketing, lo contrario no tienen un negocio. Entonces la industria del fitness, es muy, muy lucrativa. Y recuerda, esta no es una lista exhaustiva. Ahora hay un montón fuera de nichos diferentes y muy rentables por ahí. Son dentistas son contratistas generales y contratistas generales. Hay mucho dinero en ese nicho. Concesionaria de autos, quiroprácticos, ensaladas, todo tipo de diferencia. La belleza es sólo un ejemplo. Sus áreas veteranas no recuerdan. Hay tantos nichos diferentes por ahí. Por lo que hemos pasado aquí y ahora son los más rentables y el ser más rentable. Hay mucho dinero en ella, y están dispuestos a gastar ese dinero en mercadotecnia derecha. Eso es lo que lo hace rentable nicho. Pero al final, siempre y cuando haya algún mercado que una necesidad de ello. Y hay un negocio que siente que necesita que tengas un cliente potencial. Por lo que este es un montón de nichos diferentes, muy rentables de los que puedes elegir. Pero en la próxima conferencia, vamos a seguir adelante y buscar algunos criterios en los que quieras pensar antes elegir uno de estos nichos. ¿ Verdad? Por lo tanto, ten en cuenta todos estos. Regresar a este video, miró a través de él. Pero acude a la siguiente conferencia y averiguarlo. ¿ En qué debo pensar antes de elegir en cada uno? Entonces sigamos adelante y veamos algunos de esos criterios y aprendamos a elegir un gran nicho viendo la próxima conferencia, chicos. 7. Cómo elegir un niche: Muy bien, chicos. Por lo que hemos analizado los beneficios de crear una agencia de nicho. Hemos mirado los muchos nichos diferentes y rentables que están disponibles. Ahora, vamos a seguir adelante y echar un vistazo a cómo elegir realmente nuestro propio nicho individual. Echemos un vistazo. Entonces, con el fin de decidir cómo escoger tu nicho y qué necesidades específicamente debes estar recogiendo, Lo primero que debes saber es que la elección en sí es altamente individual, ¿ verdad? Entonces dependiendo de quién seas y de dónde seas, esa respuesta va a ser diferente para cada persona. Entonces lo que vamos a seguir adelante y hacer es Mira, es en diferentes criterios por los que quieres correr en tu mente antes de decidir cuál tiene que ir para Todo bien. Entonces primero lo primero. La rentabilidad, la rentabilidad es tan importante. Acabamos de dedicarle una conferencia completa. Entonces recuerda de qué hablé antes. Para que algo sea rentable, todo lo que necesitas es una necesidad del mercado y un negocio que cubra esa necesidad del mercado. Y entonces tienes un cliente, ¿verdad? Pero la rentabilidad es mucho más que eso. Es También, ¿cuánto gana la gente dentro de sus rodillas? Y también ¿cuánto dinero están dispuestos a gastar en su mercadotecnia? Estas son cosas importantes a responder antes de decidir sobre tu nicho, y estamos dedicando toda una conferencia a simplemente rehacer esa. Si te has olvidado de los diferentes nichos y ahí muchos puntos importantes diferentes , lo siguiente de lo que necesitamos hablar es tu disponibilidad local, correcto, porque estarás realizando tus servicios localmente y quieres ser el ir a chico o chica con tus servicios. Necesitas echar un vistazo a tu alrededor, odiar lo que realmente está disponible para reunirse aquí mismo, y no. Entonces, por ejemplo, podrías tener un montón de restaurantes diferentes todos disponibles, pareciendo una mina de oro. Pero si son cadenas de comida rápida, si su puesta en marcha y si no hay ninguno fuera de esos restaurantes que buscamos en otras palabras, tipo de restaurantes, que te vas a costar 50 dólares 60 de entree, entonces los restaurantes son un no ir para ti. Necesitas el boleto alto, los restaurantes de gama alta donde te va a costar mucho dinero ir allá y comer porque esos son los que tienen la alta rentabilidad y que te van a pagar lo vale hacer. Tu servicio está ahí Todos los restaurantes, te van a pagar humildemente porque no están ganando bien y no bien. Entonces primero lo primero. Mira a nivel local. Lo que está disponible para usted no tiene un veterinario a su alrededor. Bueno, entonces eso va a ser un problema, ¿verdad? ¿ Hay mucho de Juma cerca de ti? Bueno, ¿qué pasa con la competencia por esos gimnasios? Eso es algo que vale la pena investigar a los agentes inmobiliarios. Están por todas partes. Empieza buscando localmente, y luego también queremos hablar de tu interés. Y aquí es donde nos ponemos un poco más humanos. Por lo que más allá de la rentabilidad y la disponibilidad local, también necesitas escoger en cada uno, lo cual va a ser interesante para ti. Y la razón de eso es simple. Porque vas a estar pasando mucho tiempo dentro de este nicho, ¿ verdad? Y para que seas tan bueno que serás considerado su asesor de confianza en otras palabras, aquel al que pueden acudir por consejo porque eres tan conocedor que necesitas tener interés en lo que estás haciendo si no lo haces tienen interés, por ejemplo, bienes raíces. Si ese tema simplemente te mata con aburrimiento, entonces no vas a gastar nada de tu tiempo libre cavando más profundo, aprendiendo más, aprendiendo los secretos, entendiendo el oficio mismo. Porque ese tipo de acciones es lo que te va a separar de tus competidores y convertirte en el llamado asesor de confianza que conoce los entresijos del negocio. Porque cuando llegas a ese nivel, cuando eres así de bueno, ve con chico o chica, aumentas tu valor. Y cuando aumentas tu valor, ¿ adivina qué? Acabas de aumentar tus ganancias tan importante. Busca algo que sea interesante para la juventud. Si se ve como un sujeto como mayor rentabilidad, entonces otro. Pero uno es más interesante que el otro. Tienes que ser humano aquí. Sé inteligente al respecto y ve por el interesante porque quieres ser un experto y un asesor de confianza dentro de ese nicho. Y lo siguiente es algo llamado su ventaja injusta. Entonces, ¿cuál es tu injusta ventaja? Bueno, básicamente, ese es tu antecedente. Entonces di, por ejemplo, que tienes un montón de hermanos y todos tus hermanos son agentes inmobiliarios. ¿ Sabes qué? ¿ Eso es? Tu injusta ventaja. Eso significa que tienes conexiones y tienes mucha gente con mucha perspicacia en ese nicho que puedes aprender de primera mano. Ahora, eso sería increíble. Ventaja injusta. Entonces di, por ejemplo, que tienes padres y ellos manejan un restaurante. Esa sería tu injusta ventaja. O digamos que tienes un amor masivo, masivo por los animales para las mascotas. Bueno, estar justo entonces ir de veterinaria va a calificar. Contratas porque ya tienes antecedentes con conocimientos que te van a ayudar en ese nicho. Entonces lo que sea que tengas en tu pasado o cualquier conocimiento que tengas o conexiones que traigas contigo, eso se conoce como estás en ventaja, eso sólo te va a poner en un nivel más alto. Así que empieza ahora mismo, escanea tu propia mente, escanea tu propio fondo y conexión. ¿ Cuál es mi injusta ventaja y tenlo en cuenta para cuando escojas tu nicho? Y entonces finalmente, tenemos que pensar a largo plazo, correcto, porque cuando se crea este negocio, las posibilidades son y las esperanzas son que este negocio se va a pegar por un largo, largo, mucho tiempo. Ahora pide que pasen los años. Es completamente posible e incluso recomendable seguir adelante y añadir más knishes a tu repertorio. Pero eso van muchos años por delante ya cuando estás bien establecido. Experto OK, vas a estar pasando muchas veces en muchos años por delante y ojalá me dificilare muchos años por delante. Dentro de este nicho, es importante que pienses a largo plazo, aunque tengas en interés inicial en Digamos, ya sabes, abogados. Si vas a ir por eso, necesitas asegurarte de que eso no sea un chorro de interés que después te va a matar con aburrimiento. Asegúrate de que sea algo a lo que puedas apegarte a largo plazo, porque eso es rentabilidad. Ese es un buen negocio cuando te mantengas consistente y con el fin de que te mantengas consistente y rentable dentro de tu necesidad. Para tu agencia de marketing digital, necesita todos los criterios de los que acabamos de hablar. Necesita rentabilidad. Se necesita a disponibilidad local para que incluso hagas el trabajo. Necesita tu interés para que te conviertas en un experto que tenían una ventaja injusta que te va a diferenciar de los competidores y luego del pensamiento a largo plazo, que va a asegurar que puedas apegarte a tu negocio y asegurarte de que tú muy exitosos durante mucho tiempo por venir. Entonces, chicos con esto en mente, corran por estos criterios, sigan adelante y revisen esos nichos rentables una vez más, y luego tomen su decisión por sus rodillas o Kate. No lo hagas probable. Piénsalo bien y luego pasamos a la siguiente conferencia donde empiezan a llegar las cosas. ¿ En serio? De acuerdo, Corre a través de los criterios. Echa un vistazo a los nichos rentables, decide de rodillas y nos vemos en la próxima conferencia. 8. Cómo configurar tu agencia con legalidad: Muy bien, chicos, en esta conferencia, vamos a hablar de lo que deben hacer para que su agencia de marketing digital esté funcionando legalmente. Eso significa legalmente reconocido como negocio y agencia. Empecemos. De acuerdo, chicos, hablemos de todas las cosas que vamos a necesitar hacer para configurarnos. Ahora. Lo primero es lo primero, sin embargo. Yo quiero comentar lo más importante que se puede hacer desde el principio, y eso es conseguir un buen contador. Ahora. Un buen contador no sólo te va a ayudar con la apertura de tu negocio, también te van a ayudar con la deducción fiscal con tus nóminas con tu auditoría. Entonces, cualquiera que sea el costo que puedan tener 345 $600 van a estar ganando en ese dinero para ustedes tanto en tiempo como en dinero con la ayuda de la deducción del impuesto predial, porque no sabemos todas estas cosas y queremos enfocarnos en construir nuestra agencia bien , poniendo nuestro negocio en marcha. Entonces eso es primero lo primero. Ahora todas las cosas de las que estarán hablando en esta conferencia van a diferir. Dependiendo del país en el que te encuentres, vamos a echar un vistazo a diferentes opciones. Pero aún te recomiendo que tengas un contador a tu lado para ayudarte con todo esto . Muy bien, ahora, subirse a contador no es difícil. Todo lo que necesitas hacer es buscar cuenta y cerca de mí. un vistazo, lee las reseñas en Google, y luego envía un correo electrónico a todos ellos. Busca la mejor oferta. Diles lo que estás a punto de hacer y llévatelo a partir de ahí. De acuerdo, sigamos adelante. Ahora. El primero que vamos a querer hacer es encontrar un gran nombre comercial para nuestra agencia y con un gran nombre comercial. Es decir, un nombre pegadizo y sólido que se va a pegar. No puede ser demasiado largo. No puede ser demasiado difícil de pronunciar. ¿ Puede viajar por boca a boca? ¿ Es fácil escribir en su página web con nombre? ¿ Y qué pasa con un CEO? Apenas el nombre de take a CEO debe tener marketing digital en él. Vamos a hablar de todo eso en la próxima conferencia, pero no hace falta decir que el nombre fuera de su agencia es muy importante. Necesita quedarse con la gente, y necesita viajar a otras personas fácilmente. Ahora, cuando tienes un cliente y están contentos y te recomiendan, quieres que la gente escuche lo que está diciendo. Si tienes un nombre duro o un nombre largo que la gente olvida fácilmente, eso va a ser un problema. Y una vez que tengamos un gran nombre comercial para agencia, vamos a seguir adelante y crear nuestra legal una urgencia y nuestra persona jurídica. Ese es sólo otro nombre para crear nuestro propio negocio. Ahora, con entidad jurídica, hay muchas formas y formas diferentes que tu negocio puede comentar Puedes tener en A s corporación, una corporación C, una sociedad, A prioridad vendida. Podrías tener un l veo que podrías tener en It d Pero sin importar, te vamos a ayudar con todo esto es no te entres en pánico. Te vamos a ayudar con todos estos en una próxima conferencia. Pasa por lo que son todos, lo que significan y cuál te recomendamos. Está bien, así que si te sientes confundido, no te preocupes por ello. Vas a conseguir toda la ayuda que necesitarás. Siguiente es configurar tus impuestos. Aquí es donde empezamos a mirar cosas diferentes, como tus números de adolescente como tu E en número, social, tu número V 80. Si estás en Europa, eso es. Vamos a ver lo que significan dependiendo de dónde vivas va va a ser diferente para los estadounidenses y los europeos. Y también qué tipo de información vas a necesitar reunir para tu contador. Ahora, recuerda, todavía vas a estar necesitando a ese contador. Y si estás en una parte diferente del mundo en un país diferente, vas a necesitar mirar hacia arriba. ¿ Qué tipo de requisitos fiscales tengo donde vivo? Una vez más, aquí es donde viene un gran contador. Pero los vamos a ver juntos en una próxima conferencia, y a continuación, vamos a seguir adelante y abrir nuestra cuenta bancaria de negocios. Ahora, una de las cosas que estamos abriendo una cuenta bancaria de negocios es que una vez que hagas que tu negocio ilegal, sea ilegal,va a estar necesitando su propia cuenta bancaria. ¿ Verdad? Vamos a hablar más de lo que significa tener una persona jurídica y lo que eso significa para ti y por qué lo necesitas en una próxima conferencia. Pero vas a necesitar crear tu cuenta bancaria empresarial porque tu entidad jurídica va a estar separada de ti, ¿ verdad? Por lo que ya no llevas la responsabilidad fuera del negocio. Una vez que crees entidad ilegal, toda esa responsabilidad estará en esa entidad. Pero también significa que ahora necesitas exhibir tus propios ingresos y gastos, y necesitas exhibir los ingresos y gastos del negocio. Y es por eso que vamos a ver cómo abrir tu propia cuenta bancaria de negocios en la que quiere elegir desde ahora directamente del bate. Si alguna vez has oído hablar de ello, lo que yo y solo para uso. Preferimos ir con Transferwise porque están en un banco de lista bancaria basado en línea, sin bordes. Pero más sobre esto en una próxima conferencia. Entonces una vez que todo lo levantamos y vamos y todo está en movimiento, tenemos que empezar a mirar los permisos y licencias. Ahora, la verdad. Estos tipos que diferentes países tienen reglas diferentes, ¿verdad? Y en algunos países, e incluso si estás en EU, en algunos estados, vas a necesitar ciertos permisos y licencias para que tu agencia esté legalmente en funcionamiento. Ahora bien, si estás en EU, estas licencias calman a Matty Federal a nivel estatal y local donde puedes encontrarlas. Simplemente contacta a tu estado tu gobierno y echa un vistazo a eso y habla con tu contador . Pero si estás en otro país, podría haber todos sus permisos o ningún permiso que necesites buscar para ponerte en marcha con tu agencia. Muy bien, así que primero lo primero. Google es tu amigo. Segunda cosa. Habla con tu contador. Él o ella puede o no saberlo, pero esto necesita ser investigado. Dependiendo de donde vivas, asegúrate de tener todo lo que necesitas. Y una vez que tengas esos permisos de esas hermosas licencias que necesitas y puedes continuar con lo siguiente, necesitamos hablar de su seguro de negocios. Ahora bien, ¿por qué debería tener un seguro de negocios? Bueno, el problema es, primer lugar, algunos clientes. Cuando no obtienen resultados, se enojan. Cuando se enojan y algo pasó o te culpan, podrían demandarte. Si te demandan, tu negocio está hecho, y esa es la realidad que estamos viendo aquí mismo. No obstante, tal vez ni siquiera se trate de eso. Podría tener la mejor de las relaciones con sus clientes. No obstante, cuando estamos haciendo marketing digital, otros cuatro negocios o para otras personas, estamos manejando información sensible, ¿ verdad? Entonces eso también significa que digamos que alguien hackea tu correo electrónico o tu computadora, y a través de eso consiguen una retención de la información de sus negocios y su negocio está en problemas. Van a tener que demandarte, incluso sólo para recuperar sus propios costos. Y eso va a matar tu negocio, pesar de que no es tu redil. Y aquí es donde entra un seguro de negocios. Si cuentas con un seguro de negocios, estarás protegido. Estarás salvaguardado, y dependiendo de dónde vivas, ahí se verá un poco diferente. No obstante, al principio, cuando estamos poniendo las cosas en marcha, no vas a necesitar una. Pero una vez que empiezas a ganar algo de dinero, vale la pena buscar en los diferentes seguros de negocios que se ofrecen dentro de tu país. Sólo para que sepas de esto, Así que esta es la visión general de lo que vamos a estar viendo en las próximas conferencias chicos , fin de poner nuestra agencia en funcionamiento y convertirla en una persona jurídica adecuada. Realmente negocios. Entonces lo que vamos a hacer a continuación es que vamos a hablar de nombres propios en las próximas conferencias, elegir un nombre propio, luego vamos a seguir con la creación de la propia persona jurídica. Muy bien, chicos, veamos en el siguiente video. 9. Cómo nombrar tu empresa: Muy bien, chicos, en la conferencia de Theis, vamos a pasar por lo que hace un buen nombre comercial y algún deuce común y Don porque una vez que pongas tu negocio en marcha y tienes tu nombre, esa cosa es va a pegarse un rato, Así que empecemos. Muy bien, Primero lo primero. Entonces, ¿qué tiene de importante el nombre de tu negocio? Bueno, aquí está la cosa, chicos. Tu nombre comercial es tu primera impresión. este momento, el nombre comercial es lo primero que tus clientes potenciales van a estar escuchando o incluso tus clientes potenciales desde su cuando pasa por el boca a boca. Ahora, es tan importante como ya sabemos que la primera impresión, si sólida de ahí queremos un nombre comercial sólido. Y recuerda, una vez que tengas un nombre comercial sólido y se pegue, probablemente va a estar por ahí por un tiempo. No vas a querer cambiar eso una vez que tengas algún impulso. Entonces empecemos ahora. El primero que quiero buscar es un nombre que sea fácil de deletrear y pronunciar. Ahora, cada vez que usamos cualquier tipo de nombre que sea difícil de pronunciar o deletrear, estamos perdiendo clientes, y esa es solo la verdad ahora, Primero que nada, si no sabes deletrearlo, no pueden encontrar tu sitio web. Probablemente si ya es lo suficientemente malo pueden incluso googlearlo ahora. Si no lo pueden pronunciar, lo más probable es que no van a poder extenderlo más. Y si la gente tiene problemas para pronunciarlo, probablemente van a tener problemas recordándolo. Entonces queremos algo que sea fácil de deletrear y pronunciar. Tal como, por ejemplo, L un velo. ¿ Se sentaría ella agencia de marketing digital? Y ese es un nombre de asiento tan e fácil de recordar y fácil de decir, ¿ verdad? Entonces si yo dijera, Hey, realmente deberías seguir adelante y echar un vistazo al avail. Hay grandes agentes. Realmente me ayudó. Bueno, eso realmente va a funcionar. De igual manera, Metro toma Es muy fácil. Muy corto, muy al grano. Entonces eso es lo primero que hay que tener en cuenta. Mantenlo fácil de deletrear y pronunciar. Ahora, lo segundo es evitar limitar los nombres. Ahora, lo que quiero decir con nombres limitantes es, por ejemplo, CEO de la columna vertebral s, que es una agencia de marketing digital. Y ese es un nombre perfecto cuando te estás enfocando en S e o right. Pero el problema es ahora todo lo que vas a hacer es enfocarte en s CEO. Cuando tu negocio crece con el tiempo, tú no solo estamos hablando de uno. Hablabas 5 10 15 20 años adelante. Las cosas van a cambiar y tu negocio va a implicar. Ahora, si tienes un nombre, tal director ejecutivo s de columna va a ser un poco más difícil de enfocar,Por ejemplo, Por ejemplo, anuncios de Google porque van a ser los chicos o chicas del A CEO, ¿ verdad? Entonces no quieres nombres que te limiten como esa empresa de creación Web o que s C o empresa u agencia, ¿ verdad? Por lo que queremos mantener nuestros nombres mucho más neutrales y asegurarnos de que no haya nada limitante en ello. Entonces una vez que encuentres el nombre que crees que suena bien o tiene un bonito anillo a él es fácil de deletrear , fácil de pronunciar. No es limitante. Lo primero que vas a querer hacer es Google. Y el motivo es sencillo ver si ya está tomado o no. Ahora bien, si alguien ya está tomado, ese nombre comercial probablemente va a aparecer bastante rápido, como en este ejemplo. Ahora, cuando serví para Robin y Jesper. Lo primero que va a poner es nuestro canal de YouTube y nuestro sitio web y un rápido recorrido por los que va a mostrar que Hey, esa es una empresa en marcha. El nombre no está disponible, ¿verdad? Entonces no puedo usar a Robin. Y sólo porque alguien más lo esté usando. Entonces lo primero que quieres hacer con tu nuevo nombre potencial es ir adelante y Google it, echa un vistazo a los enlaces, asegúrate de que nadie más ya lo esté usando, y luego, si están fuera de curso, luego ve por otra cosa. Mantén la lluvia de ideas. Si no lo están usando, sin embargo, puedes pasar al siguiente paso, y el siguiente de es a chick dot com disponibilidad. De acuerdo, porque quieres tener la marca dot com en tu página web para el nombre de tu agencia, ahora dot com tiene varios beneficios. Uno. Se ve más profesional y para la mayoría de los clientes creen que parece un negocio mucho más y más establecido cuando estás usando el final dot com. Por lo que se recomienda encarecidamente utilizar para dot com ending y también, por supuesto, asegurarse de que está disponible y hay muchos lugares diferentes en los que puedes hacer eso. Prefiero usar Go, papi. Y hacerlo es muy sencillo. Déjame mostrarte. Todo lo que vas a hacer es ir a ir, papi dot com, que va a estar en el recurso es, y luego vas a buscar tu nombre comercial. Entonces si yo, por ejemplo, serviría para Robin y Jesper aquí y luego golpeara, entrar al fondo de búsqueda, podemos ver que se toma Robert y Jessica dot com. Lo cual tiene sentido, porque lo compré yo mismo. ¿ Verdad? Pero si buscara algo como marketing digital eterno y golpeara Enter, podemos ver que el eterno marketing digital dot com está disponible. No, chicos, eso no es una pista. No creo que sea un nombre muy bueno, pero eso estaría disponible. Se puede ver que dot com está disponible. Entonces si ya hiciste tu googling, podías ver que nadie está usando ese nombre. Oye, la extensión dot com está disponible. Está bien, Perfecto. De verdad estamos en algo aquí. Esa es una gran noticia y probablemente signifique que es hora del cheque final, que es estar orgulloso de ello. ¿ Estás orgulloso de ese nombre porque la verdad es que cuando se pega y cuando tu empresa empieza a crecer, ese nombre va a estar por ahí por un tiempo. Y no hay beneficios para cambiar el nombre de tu empresa, ¿verdad? Quieres pasar tu negocio a través de boca a boca a través de S E O a través de anuncios y difundiéndolo de todas las formas que puedas y cambiando tu nombre, tu Onley te va a hacer las cosas más difíciles para ti. Lo que recomiendo es que arregles las cosas desde el principio. Encuentra un nombre que sacuda en todos estos puntos y también que puedas estar súper orgulloso no solo de hoy sino de 5 10 15 25 años que tuve. Entonces, ya sabes, tienes un nombre bonito y sólido y sabes qué usar para crear tu entidad jurídica. Entonces, chicos, cuando se trata de la parte creada de OK, ¿de dónde saco mi nombre? Hay toneladas de generadores de nombres en línea. Lo que te recomiendo es que te sientas justo en un espacio tranquilo y una lluvia de ideas y pidieras comentarios a los más confiables. No involucres a demasiada gente. El cine es tu cabeza. Apenas un par de personas cuyos gustos tu confianza, piden retroalimentación, lluvia de ideas y luego deja que te llegue el nombre. Una vez que tengas tu nombre, es hora de pasar a la siguiente conferencia. Y en esa conferencia, vamos a seguir adelante y empezar a hablar de las diferentes personas jurídicas que conozco No enloquecer sexualmente. Muy sencillo todavía. Muy importante. Entonces vamos a pasar por las personas jurídicas y cómo crear una. De acuerdo, entonces los veré en la próxima conferencia, chicos. 10. Crear tu entidad legal: Muy bien, amigos míos, en esta conferencia, vamos a pasar por cómo crear su entidad jurídica. Qué diferentes opciones hay para elegir entre lo que estamos buscando y cómo hacerlo. Entonces, empecemos. Entonces esto es lo que pasa cuando estamos iniciando nuestra agencia de marketing digital, nos guste o no, aunque no tomemos ninguna decisión, entidad ilegal todavía se nos va a poner encima. No, Lo que necesitamos para asegurarnos es que tenemos una persona jurídica que nos va a proteger y nos va a dar un par de cosas clave nos va a permitir impuestos mínimos, flexibilidad dentro de la empresa y, mayoría importante, chicos. Va a permitir responsabilidad limitada. En otras palabras, separación entre usted y su empresa. Ahora déjame pasar por lo que esto significa, porque si no hacemos nada, todavía terminamos con entidad ilegal. Entonces, empecemos ahora. Existen diferentes tipos de personas jurídicas disponibles, y el primer tipo se llama Soul Preparrer Ship. Ahora lo que es, es básicamente si no haces nada si vas adelante y comienzas a asumir puestos de trabajo para agencia de marketing digital y tus clientes te pagan, entonces ya tienes un alma prepara nave que todo lo que necesitas hacer es hacer tus impuestos a través del número del Seguro Social y todo saldrá bien. Entonces, básicamente, todo lo que necesitan hacer es encontrar un cliente, tomar su dinero y usted tiene una persona jurídica. Puedes iniciar tu negocio así. Pero hay algunos pros y contras con este enfoque. Por supuesto, Ahora el pro sería Es súper fácil. No se necesita papeleo. Puedes empezar de inmediato. Pero aquí está el inconveniente de que usted es personalmente responsable. En otras palabras, si algo sucediera dentro del negocio, entonces eso va a caer sobre ti personalmente. Entonces vas a tener que sacarte todo el dinero de tu bolsillo si terminas en profundidad para pagar la profundidad. Y si no puedes, bueno, van a venir por todos tus artículos, por tu casa, por tu auto, todo lo que tienes. Y esa no es una buena situación. Entonces por eso buscamos limitar nuestra responsabilidad porque cuando tenemos una empresa, las cosas pasan y no quieres ser personalmente responsable sino pasar por las diferentes personas jurídicas. Este es el predeterminado, tu único dueño. Fuera de tu agencia, empiezas a tomar clientes, no haces nada. Entonces puedes usar el barco preparador del alma para empezar. El desplome siendo tú personalmente responsable. Pero solo puedes hacer tus impuestos a tu número de Seguro Social en lugar del impuesto I D y todo va a salir legalmente. Por lo que esta sería la opción por defecto solo haciéndolo tú mismo. Ahora la otra opción que tenemos se llamaría sociedad general. Ahora, las asociaciones pueden ser un poco confusas porque la asociación puede ser limitada. Se puede agregar a las corporaciones, dijo dijo sobre, Mantengámoslo simple aquí porque no necesitamos sumergirnos en eso ahora. Una sociedad general es similar a una nave de preparación vendida. Es que tú eres, en lugar de una persona, vas a ser dos o más personas en la empresa, pero todavía va a funcionar de la misma manera, ¿ verdad? Vas a hacer tus impuestos a través de tu número de seguro social, pero todos van a ser personalmente responsables ahora si vas adelante y decides ir por esta ruta, lo que te recomiendo que hagas es crear un convenio de asociación. Ahora bien, un acuerdo de asociación es básicamente donde se crea un contrato. Ahora, ahí toneladas de estas plantillas en línea es donde se crea un contrato entre todas las personas involucradas. Ahí va a explicar, ¿Cómo quieres dirigir este negocio? ¿ Qué va a pasar si alguien se enferma? ¿ Qué va a pasar si alguien tiene un cambio de corazón? ¿ Qué va a pasar si tanto tiempo quiere meter a alguien más en el negocio. Todas estas preguntas realmente importantes deben ser acordadas porque la razón número uno para que las empresas se dividan es porque los socios dejan de estar de acuerdo donde empiezan a tener ideas diferentes. Entonces, arreglen las cosas desde el principio. Si sigues adelante y decides por esta ruta general de asociación, aunque solo decidas empezar con ella, aún así obtén un acuerdo de asociación y platicas con tu contador. Ahora, las siguientes opciones de entidad jurídica que está disponible son s corporaciones y ver corporaciones. Ahora lo que en la corporación AES es básicamente que creas una corporación que es externa de ti mientras el alma prepara nave y sociedad general. Se trata de una o dos personas involucradas y son personalmente responsables con una corporación s y una corporación C. No eres responsable personal. Usted crea la corporación que es externa de usted. Ahora en AES Corporation va a ser más limitada. Se va a permitir un máximo de descuento 100 accionistas o socios dentro de esa corporación. Todos tienen que ser de EU y es una gran idea comenzar una corporación s Si estás planeando tener muchos inversionistas. No obstante, la forma es bastante rígida y hay algunos trámites que se requieren ahora con una corporación C. Esa es la gran versión de la S Corporation. Es corporación C tiene una cantidad ilimitada de accionistas dentro de ella, lo que significa que puedes tomar un montón enorme de los inversionistas. No obstante, hay doble tributación dice que vas a gravar ocho la propia empresa y también lo vas a gravar a todos sus miembros haciendo de éste uno de los más difíciles para nosotros. Pero para su agencia, no recomiendo ir con necesidad una corporación s o una corporación C. Vamos a ver una mejor opción para eso. No obstante, ¿alguno de estos debería ser interesante? Te recomendé comenzar con una corporación s y una vez que puedas empezar a desarrollar esa puedes pasar a una corporación C con el fin de hacer crecer tu negocio y hacerlo más ilimitado. Pero una vez más, lo que recomiendo, en lugar de ir por estas grandes, grandes empresas, es que vayas por algo que se llama sociedad de responsabilidad limitada. Ahora. Sociedad de responsabilidad limitada es tal como suena. Es una empresa externa tuya que va a limitar tu responsabilidad. El mejor de los desperdicios, es decir, si algo pasara mientras hacías trabajo para otro cliente, están incontentos. Algo se estrella, cualquier cosa puede pasar. No eres personalmente responsable, más bien de tu empresa. Entonces no te vas a meter que tu empresa va a entrar ahí. Y esta es una protección tan importante tener ahora va a limitar. El pasivo es un híbrido. Todavía vas a gravar como si fuera una sola propiedad, lo que significa que vas a hacer tu tributación a través de ti mismo, lo que significa mucho menos Paper trabajó en una corporaciones C. También tienes la capacidad de abrirte a más miembros al igual que una sociedad general o una corporación s. La diferencia de estar aquí es que una sociedad de responsabilidad limitada es mucho, mucho más flexible y tiene lo mejor de protección con la menor cantidad de papeleo. También, las deducciones fiscales más fáciles. Por lo que te recomiendo encarecidamente, si estás en EU para buscar en las sociedades de responsabilidad limitada porque de nuevo, lo que buscamos aquí es la separación entre tú y tu empresa haciendo que tu vida fácil posible y haciendo que tu ganancias lo más altas posible. Ahora, todos estos tipos de tipos legales diferentes, estos son para los EE.UU. EE.UU. Pero son más o menos estándar en todo el mundo tanto si estás en Europa como en Asia. Aquí es donde se pone un poco individual. Y te recomiendo encarecidamente que hables con tu contador y que busquen el descuento equivalente en la empresa L L C. Está bien, en L C. La compañía definitivamente te va a servir lo mejor en este caso. Y vas a querer esa separación entre tu responsabilidad y ponerla en la empresa. Esa protección es muy importante. Pero por la diferencia individual, los chicos hablan con tu contador. Súper importante no puede recalcar eso lo suficiente. Entonces para volver a la pregunta, ¿ cuándo debo iniciar mi entidad jurídica? Bueno, este es el caso, chicos. Esta es la forma en que se ve. Una vez que empieza a entrar el dinero, la bajeza está encendida. Por lo que el dinero y la bajeza en incluso por defecto. Eso significa que si consigues un cliente ahora mismo, te juicaste. Ya sabes, cerca de la computadora, vas adelante y consigues un cliente y te pagan. Ya estás trabajando. Se trata de una nave de preparación vendida. A menos que lo estés haciendo con un amigo, que es una sociedad general. Por lo que ya está encendida desde el principio. Es solo que vas a ser personalmente responsable. Entonces lo que te recomiendo es que te lleves los toros por los cuernos desde el principio, hables con tu contador buscando a la LZ y que empiece la empresa. Chicos, háganlo temprano. Tan solo asegúrate de que tu base sea correcta y sólida para que puedas crear tu hermosa agencia de marketing digital y continuar. Ahora bien, si estás dentro de EU, vas a necesitar conseguir tu entidad jurídica. Tu Elsie comenzó y lo permitió tanto federalmente como en tu estado. Entonces para hacer eso, recomiendo encarecidamente que utilizaras un sitio web llamado In File Now Inc file. Voy a meter eso. El recurso es que es muy sencillo y fácil de usar todo lo que vas a seguir adelante y hacer es bajar, seleccionar el tipo de entidad en una L C. Selecciona el estado que quieres formarlo en silicio, empieza y consigue comenzó. Ahora bien, esto no es excusa para no usar un contador. Pero aquí puedes empezar si estás dentro de EU formando tu LSE de inmediato. Y creo que en archivo ese es el más barato que he encontrado actualmente disponible. Ahora, chicos, para terminar con esto, sepan que está completamente bien empezar en el redil, es decir, su única propiedad para empezar a conseguir clientes y trabajar ahí. Tan solo debes saber que serás personalmente responsable si algo sucediera. Entonces si no he recalcado eso lo suficiente, habla con tu cuenta y consigue un contabilizado sólido. Es decir, va a ser la mejor inversión que hagas. Y en la próxima conferencia, vamos a estar hablando de impuestos. Y no te preocupes, no es tan difícil, preguntó Stressful. Crees que vamos a pasar por los diferentes tipos, lo que significan y cómo usarlos y cuál es la influencia que vas a necesitar para coleccionar . Entonces, chicos bien hechos, Ver, en la próxima conferencia 11. Configura tus impuestos: Entonces hablemos de impuestos, y sé que tampoco es mi tema favorito en el mundo, tampoco es mi tema favorito en el mundo, pero es oh tan importante. Entonces vamos a ver lo que necesitarás para configurar correctamente tus impuestos. Entonces, empecemos. No hace falta decir que los impuestos no necesitan introducción. Sabemos lo que son. Sabemos lo que significan, y al final probablemente nos va a costar. Eso es sólo en la naturaleza. Fuera de los negocios. No obstante, dependiendo de dónde vivas en el mundo, va a haber un par de cosas diferentes que necesitarás y un par de reglas e impuestos diferentes que deberás seguir. Pero lo primero es lo primero. Empecemos con los chicos básicos si no lo he hablado ya, que creo que tengo 1000 veces. Consigue un contador. Vas a hacer mucho más atrás, lo más probable es que lo que vas a estar pagando a contador Con el fin de que ellos hagan tu auditoría para hacer tus impuestos para ayudarte con la startup todo. No tiene precio. Ahora un contador es educado en ser contador en encontrar impuestos deducibles, ¿ verdad? Si estás haciendo tus propios impuestos, más probable es que te vayas a faltar muchas cosas porque la verdad es que diferentes estados en EU tienen reglas diferentes y cosas diferentes que es deducible. Diferentes países tienen reglas diferentes. Lo más probable es que no seas un experto en esto. Si lo fueras, serías contador. Pero tú no lo eres, y yo tampoco. Por lo que recomiendo que se lo dejemos a los profesionales. Consigue un contador, deja que te ayuden con la puesta en marcha, deja que te ayuden con los impuestos. Por lo que esta va a ser su área. Entonces con eso dicho, conocer a un contador realmente nos va a ayudar a ahorrar dinero, no sólo van a ser un gasto. Echemos un vistazo a lo que realmente necesitas hacer y aprender. Y lo primero es que vas a necesitar algo llamado lata para incluso pagar tus impuestos. Ahora ese es un número de identificación fiscal. Y dependiendo de dónde estés en el mundo, eso va a significar cosas diferentes. Y también qué tipo de empresa que sí tienes tan número 18, por ejemplo, para muchos de ustedes va a ser tu número de seguridad social. Y esto es muy a menudo el caso dentro de Europa y la Unión Europea también va a ser el caso si usas la preparación vendida como tu entidad jurídica. Ahora bien, si aún no conoces tu número de Seguro Social, puedes encontrar muy fácilmente en tu pasaporte en tu licencia de conducir, etcétera. Pero si hay algún europeo confuso por ahí, déjame mostrarte lo que significa un equipo dentro de los diferentes países europeos y dónde puedes encontrar el tuyo. Por lo que estoy en la página web de la Comisión Europea y voy a enlazar esto en. El recurso es, pero aquí puedes averiguar cuál es el estaño por cada contadores. Todo lo que necesitas hacer es encontrar aquí tu país, click allá y echar un vistazo. ¿ Dónde está tu 10? ¿ Qué significa? Y si tengo algún problema, ¿a dónde voy? Si no encuentras aquí tu país, adelante y haz una búsqueda en Google, pero lo más probable es que lo encuentres aquí si eres europeo. No obstante, si eres estadounidense y decidiste ir por el LoC porque vas a necesitar algo conocido como número de identificación patronal, E. I n número E. de identificación de empleado derecho. Entonces lo que eso quiere decir es que tú, como patrón, vas a estar teniendo un número diferente al de tu Seguro Social, y vas a seguir adelante e ir al sitio web de I. R s con el fin de ordenar tu propio número E i n . Ahora algo como archivar pueden ayudarte con esto, pero en realidad es un procedimiento muy, muy fácil, y no necesitas pagar $100 por ello. Entonces déjame mostrarte exactamente cómo hacer esto. Por lo que estoy en la página web de I. R s. Voy a meterme. El recurso también lo está. Todo lo que voy a hacer mientras estoy en la página web es ir a la búsqueda en la esquina superior derecha buscar E I. Y luego buscó. Voy a desplazarme hacia abajo. Y hay algo que dice solicitar un número de identificación patronal es muy fácil. Probablemente sólo te va a tomar 10 minutos más o algo para solicitar esto. No hay necesidad de pagar $100 para que alguien más lo haga por ti. Desplácese hacia abajo. Lee estos y cuando tengas click en, postúlate en línea ahora y eso es todo lo que hay en ello, y lo tendrás en tu camino a ti. Por lo que una vez más, el número e i N va a ser para todos nuestros amigos estadounidenses por ahí, sobre todo si tienes una corporación LLC S o C, por ejemplo, vas a necesitar un e i O y número. Y una vez más, si estás en Europa o en ciertos lugares de Asia, vas a necesitar tu número V 80, ¿ verdad? Tu número V 80 es algo que no existe en América. Pero sí existe en Europa, dentro de toda la Unión Europea y dentro de ciertos lugares de Asia, y vas a necesitar solicitarlo ahora. En la mayoría de los casos, tu contador te va a ayudar fácilmente con esta aplicación. Pero si estás en el Reino Unido, por ejemplo, he incluido un sitio web donde puedes ir fácilmente y leer editorial cómo solicitar el V A. T. Así que soy un sitio gubernamental del Reino Unido. Esto estará en el recurso también está. Aquí. Vas a encontrar una guía de registro de V 80. Ahora bien, si estás en algún otro lugar de Europa o de Asia, necesitas pedirte número ve 18, que necesitarás para tu empresa. Definitivamente lo vas a necesitar. Simplemente sigue adelante y haz algo de Google. Pero sobre todo pregúntale a tu contador y deja que te ayuden con esto por mí. Y sólo por ejemplo. Usamos a su contador todo el tiempo. Nos ha ayudado, Aton. Él nos ayuda a pedir nuestro número V A t. Te recomiendo encarecidamente que consigas un contador sólido. Deja que te ayuden con este tipo de cosas. Y una vez más, esto es para todos los amigos de la Unión Europea y ciertos lugares de Asia que utilizan el sistema V A T. No necesitas molestarte por esto si eres estadounidense, a menos que estés vendiendo a Europa. Por supuesto. Pero incluso entonces eso va a ser más tarde por el camino con tus servicios. Entonces con eso que se dice para resumir una vez más, vas a querer conseguir un contador. Sé que si estás en EU, adelante y solicita tu e I y número para el resto de nosotros. Por los europeos. Echa un vistazo a tu cheque adolescente. Conoces tu número de seguro social. Asegúrate de que sabes pedir un V A T. Y entonces vamos a seguir adelante y pasar a la siguiente conferencia donde vamos a hablar de abrir una cuenta bancaria. Muy bien, chicos, veamos, en la próxima conferencia 12. Abre tu cuenta del banco de negocios: Muy bien, chicos. Por lo que ya has nombrado a tu empresa, creado tu entidad jurídica e incluso has configurado tus impuestos. En primer lugar, gran trabajo. Ahora hablemos de abrir tu cuenta bancaria de negocios. Vamos a meternos en ello. Entonces primero lo primero, ¿Por qué querrías siquiera tener una cuenta bancaria de negocios? Bueno, para entrar enseguida. El motivo por el que vas a querer tener tu cuenta bancaria empresarial es ante todo conseguir una separación entre tus ingresos personales y tus ingresos empresariales. Y la razón de eso es una vez que empieces a hacer tus impuestos, que ojalá seas un contador lo esté haciendo por ti, vas a querer enviarle todas las facturas, todos tus ingresos, todos tus gastos, todo lo que has estado haciendo en tu empresa. Y para poder hacer eso, quieres que todos se recojan en un lugar bonito, ¿ verdad? Y esa va a ser tu cuenta bancaria de negocios. No quieres entrelazarlo con tus gastos e ingresos personales, etcétera, etcétera. Ahora la segunda razón va a ser ¿Querías estar al tanto de cómo va tu negocio ? ¿ Verdad? Quieres tu propia analítica. Quieres ver cuánto de mi realmente ganando cuánto de mi realmente pagando Y la única manera de ver eso es mantener una cuenta bancaria de negocios separada. Entonces lo que vamos a seguir adelante y hacer es mirar un par de opciones fuera y lo primero que vamos a buscar conseguir antes de decidir dónde y cómo abrir nuestra cuenta bancaria baseness es ¿qué tipo de comisiones bancarias estamos viendo aquí ahora? Diferentes bancos ya sean bancos locales, bancos grandes o banco en línea van a tener ciertos honorarios. ¿ Verdad? Y cuando abres tu agencia de marketing digital y consigues crear tu entidad jurídica y todo, las posibilidades son que el dinero no se vaya a desbordar al principio, ¿ verdad? Eso es sólo en la naturaleza fuera de los negocios. Entonces lo que vamos a querer hacer es evitar lo más posible las comisiones bancarias. Y hay honorarios por un montón de cosas. Por ejemplo, una gran cantidad de bancos saca comisiones por no usar su cuenta bancaria con la suficiente frecuencia. Algunos bancos también toman comisiones si estás haciendo demasiados retiros y depósitos, y también si no pones suficiente saldo mínimo en tu cuenta bancaria, puedes obtener comisiones por estos. Y también lo peor de todo, muchos bancos no te notifican sobre estas tarifas, así que solo te van a sacar. Y, ya sabes, no le costó Eso no es bueno. Ese no es un muy buen comienzo. Entonces esa es una de las cosas que queremos tener en cuenta cuando decidamos dónde abrir nuestra cuenta bancaria de negocios, oculto y las cuotas bancarias a simple vista. Ahora lo segundo que queremos tener en consideración es ¿cómo pagarán mis clientes? En otras palabras, ¿qué tipo de opciones voy a necesitar para mantenerme abierta? ¿ Voy a estar teniendo clientes internacionales? ¿ Voy a estar teniendo clientes iban a decidir pagar con efectivo? Entonces quieres mirar un par de cosas con tu banco, y esas cosas son ¿Tiene tu banco, Por ejemplo, Elektronik transferencias no tiene una aplicación móvil para depósitos móviles no permite depósitos directos Ahora, Todas estas son preguntas importantes para hacerle a tu banco antes de decidir abrir tu cuenta bancaria comercial con ellos. Ahora di, por ejemplo, que obtienes un cliente. Te quieren pagar. Pero no tienes una app móvil en el acto para que puedas verificar que acaban de pagar. Sabes que eso va a ser un problema, ¿verdad? Quieres asegurarte de que estás preparado para que uno puedas hacer que tus clientes te paguen sin importar la situación en la que te encuentres y para. Puedes verificar que el cliente te ha pagado ahora sabiendo cómo va a estar pagando la mayoría de sus clientes o su método de pago preferido no es fácil. Entonces lo que te recomiendo es que sigas adelante y busques un banco que tenga mucha flexibilidad. Ah, gran cantidad de métodos de pago permitidos y método de verificaciones y definitivamente una aplicación móvil. Entonces hablemos ahora de las opciones mismas. La primera opción que puedes ver es un pequeño banco local, ¿ verdad? Podrías abrir tu cuenta bancaria de negocios en tu banco más pequeño local, y hay ciertos pros y contras asociados con eso. Ahora, uno de los beneficios sería que es mucho más personal. Las posibilidades son porque estarás visitando ese banco personalmente. Probablemente muchas veces te va a ser fácil hacer contactos va a ser más fácil para ti sentarte solo ahora. Si te gusta ese estilo, eso es genial. El inconveniente con esto es, por supuesto, va a ser que es un banco más pequeño que probablemente tenga muchas menos opciones porque no van a ser como establecidos, preguntaron los bancos más grandes. Pero una vez más, si estás buscando un préstamo del banco, entonces los pequeños bancos locales pueden ser una opción realmente, realmente genial. Ahora la otra cosa. También podemos mirar la Semana Santa, grandes bancos nacionales en este momento, la gran hermana de espalda nacional pros y cuenta también. Y uno de los beneficios que usaría en un gran banco nacional es que van a estar muy establecidos. Ahora van a tener muchas características fuera. El mayor alejamiento de un gran banco nacional es desafortunado va a ser que tengan costos mucho más altos y un pequeño moribundo local, y estos costos más altos que eso es realmente algo por lo que necesitas mantener un ojo abierto. Entonces, mientras que los grandes bancos nacionales suelen tener las mejores ofertas de registro, lo que significa que vas allí, te inscribes , abres tu cuenta bancaria comercial, y podrían ofrecerte a ciertos insurgentes tu cuenta. Desde el principio, vas a pensar, Oye, Oye, dinero gratis o oye, ¿qué? Estoy consiguiendo todas estas cosas. Lo número uno que realmente quieres tener en cuenta es lo que van a ser mis gastos del día a día , ¿ verdad? Entonces cuánto son mi uso día a día está fuera de estos bancos me van a costar incluso estas pequeñas, pequeñas cuotas porcentuales, Realmente suman a lo largo del tiempo. Por lo que antes de decidirte, no te pierdas de vista. Está bien. ¿ Qué voy a estar usando en realidad de este banco? ¿ Y cuánto me va a costar eso? Especialmente comparado con tu pequeño banco local? Pero una vez más, hay ciertas características que vamos a necesitar para mantener un ojo para eso también. Y finalmente llegamos a los bancos en línea. Ahora, los bancos en línea son increíbles de muchas maneras. Por lo general están asociados con las tarifas más bajas. Son papel menos significado que puedes obtener todas tus declaraciones en línea como declaraciones e . Lo pones en tu unidad de Google y luego lo envías a tu contador. Cuando es temporada de impuestos, es increíble. Y Además, generalmente es significa que tienen la mayor cantidad de características porque son un banco en línea. Por lo que hay muchos beneficios para ello. Y, por supuesto que los hay. Algunos también lo constituyen. El custodio es un banco en línea. Ir solo va a ser mucho más difícil, y también va a ser mucho menos personal ahora para mí y para Jesper. Hemos ido con la opción bancaria en línea, y es lo que recomendamos en general también. Ahora, cuando hagas tu investigación sobre banco en línea, ten realmente, realmente, mucho cuidado porque hay muchas estafas por ahí. Haz tu Google Haz tus lecturas de opinión, consulta las calificaciones. Tan solo asegúrate de hacer una buena opción. Pero claro que sí tendría una recomendación para usted. Y lo que usamos y recomendamos en realidad es Transferwise. No Transferwise es increíble porque tiene todas las características como una aplicación móvil. Tiene los costos más bajos, y también tiene que bajar las tasas de conversión. Eso significa que una vez que empieces a expandirte, podrías empezar a captar clientes internacionales. No importa en qué moneda te paguen. Vas a estar teniendo las tarifas de conversión más bajas de todas. Y además de su aplicación online y su aplicación móvil, es increíble. Es muy fácil de usar, y puedes ver de inmediato en tu teléfono cuando alguien te está pagando. Por lo que nos encanta Transferwise. Creemos que es súper fácil al grano y las opciones más baratas que hemos encontrado. Entonces déjame mostrarte, si decides ir por esta opción, cómo abrir tu cuenta bancaria de negocios en Transferwise ahora todo lo que necesitas hacer es ir a transferwise dot com, y te voy a enlazar directamente a su página de negocios. Vas a seguir adelante y hacer clic en, crear tu cuenta y luego ir por todos los diferentes pasos para que tu cuenta bancaria abra. Ahora esto es increíble porque incluso puedes pedir una tarjeta de crédito asociada a tu cuenta bancaria comercial . No te cuesta nada. Puedes descargar la app de inmediato. Es una herramienta muy, muy útil, y es nuestro banco en línea favorito. Entonces, chicos para resumir, hay un par de características que vas a querer necesitar, y también vas a querer asegurarte de que tu banco sea lo suficientemente flexible para que tus clientes te puedan pagar en diferentes maneras. ¿ Quieres tener cuidado con las cuotas bancarias? ¿ Quieres echar un vistazo a tus pequeños bancos locales? Si te interesa más tomar un préstamo, mantenerlo más personal, los grandes bancos naturales si buscas muchas características Y por supuesto, si vas por la versatilidad y vas a ir como nosotros con un banco en línea, luego haz tu calificación. ¿ Estás buscando? Lee tus opiniones o simplemente ve por Transferwise porque realmente te recomendamos transferir esposa si quieres nuestra recomendación. Si quieres nuestra palabra, ve con Transferwise. A menos que tengas otras ideas en mente, entonces mira a los otros tipos fuera de los bancos. Gran trabajo, chicos. Pasemos a la siguiente conferencia. 13. Fijación de precios: De acuerdo, chicos, en esta sección del curso, vamos a entrar en algo que puede parecer un poco duro o difícil al principio y también en cómo escalar tu negocio aún más abajo, lo cual es la fijación de precios. Entonces vamos a sumergirnos en ello. Por lo que todos sabemos que fijar precios a nuestros servicios puede ser bastante difícil. No sabemos por dónde empezar, y en este apartado lo vamos a hacer lo más claro posible para ustedes. Para que sepas exactamente en qué modelo te queda mejor. Porque hay diferentes tipos de modelos. Son como cualquier otro negocio. Existen cientos de modelos de personas diferentes, pero estamos teniendo el árbol mejor para que empieces y también para escalar tu negocio. Si eres mawr un poco avanzado con tu agencia de marketing digital. Ahora estos son el árbol una vez del que vamos a hablar ahora que tenemos cobrando por hora, tenemos precios basados en proyectos y algo llamado precios basados en valor, y vamos a sumergirnos en cada uno de estos en videos individuales en próximas conferencias. Pero solo sepan que existen diferentes tipos de modelos de precios. Entonces no hay uno encaja para todos ahora qué tipos de precios que vas con ish, realidad, dependiendo de qué tipo de servicios que puedas brindar a tu cliente. Ahora digamos que estás haciendo S e o optimización de motores de búsqueda tu experto en que tal vez puedas tomar un tipo de modelo de precios para eso. O tal vez estás haciendo Chappelle Marketing. A lo mejor estás haciendo redes sociales para ah company o estás haciendo quizás desarrollo web. Estás creando sitios web ahora. El modelo de precios o cuánto paga puede tomar depende de sus servicios que pueda brindar y también depende del tipo de cliente con el que esté trabajando. Digamos que estás trabajando en. Si miras esta imagen en el lado izquierdo de esta imagen, dice, arranca y en el lado derecho, es una empresa más grande. A lo mejor estás trabajando para una startup que no está teniendo que gran presupuesto para tal vez poner en su marketing. Entonces tal vez tengas que ir con cierto modelo de precios para que se sientan más seguros. A lo mejor el modelo por hora probablemente cantar sea un poco mejor para ellos, y tal vez puedan asesorar en cualquier momento o, no lo sé. A lo mejor están teniendo un cuerpo grande lo, pero a menudo empresas más grandes. Puedes ir con un modelo de precios diferente, y vamos a profundizar mucho más en cada modelo de precios único en los próximos videos. Pero depende en gran medida del cliente con el que estés trabajando. Además, cuando estás eligiendo los diferentes modelos de precios , también depende de tu experiencia. Ahora tal vez estás haciendo un CEO. A lo mejor estás haciendo una red social. A lo mejor estás haciendo Desarrollo Web, y eso es bueno y todo. Pero también hay otras agencias de marketing digital por ahí que están haciendo estas tareas. Pero tal vez hacer algo con una demanda un poco más alta que no muchas agencias en tu zona o en absoluto está haciendo algo así como, tal vez cagaron ambos. Mercadotecnia Facebook destrozó el marketing. Obtienes resultados increíbles con tu marketing Chappelle, y tienes pruebas y todo lo que puedes mostrar cos. Entonces si eres experto dentro de ese campo, es más probable que hagas el trabajo correcto. Por lo que depende de diferentes cosas, como de tus servicios que puedes brindar en los clientes con los que estás trabajando y también en tu propia experiencia. Ahora necesitas seguir probando cuando se trata de precios, porque es como si comienzas tal vez en un nivel, y luego terminas en un nivel. Al principio, no eres un experto, y entonces no puedes entrar en diferentes tipos de modelos de precios basados en eso, tal vez no seas un experto o tal vez solo encaja tu negocio para trabajar por hora. Se reduce a seguir probando y probando cosas. No tengas miedo de probar diferentes modelos de precios. Ahora es el momento de sumergirse un poco más en detalle en el primer modelo de precios, que es el por hora. Entonces viendo la próxima conferencia chicos. 14. Carga con la hora: en estos chicos de video. Vamos a hablar de cómo cobrar a un cliente y cómo obtener un beneficio con él. Entonces no te metes en la trampa para nosotros, cobras a un cliente al azar, y luego al final, estás perdiendo dinero. Vamos a sumergirnos en ello. Por lo que cobrar por nuestro es un método muy, muy antiguo con el fin de que te paguen por tu trabajo. Pero, ¿es efectivo si estás iniciando y agencia de marketing? Bueno, sí, es porque es fácil empezar ahora. Es fácil contar los números más menos y divididos, y entender cuánto dinero puedes ganar al final fuera del engranaje y cuánto dinero tiene que gastar tu cliente para poder hacer el trabajo. Por lo que es un método muy fácil de empezar. Fue una manera muy, muy fácil de vender también a un cliente. Echemos un vistazo a un ejemplo aquí. Ahora digamos que estás haciendo gestión de redes sociales para una empresa. Estás trabajando 40 horas al mes para este cliente y estás recibiendo 100 dólares la hora de pago. Ahora, tanto tú como tu cliente saben cuál es el precio correcto. Entonces así es como puedes dividir esas horas Ahora, 20 horas en gestión de instagram y 20 horas en una página de Facebook. Administración y tanto tú como tu cliente saben que este costo $4000 para el cliente y obtendrás $4000 en tu bolsillo para estos trabajo muy, muy fácil de vender. momento, una gran cosa de esto es en realidad que puedes agregar horas a tus productos. Por lo que te están pagando cada hora que estás metiendo en este trabajo, cual es una diferencia con otro tipo de cosas de las que hablaremos más adelante con que se reduce a la carga basada en valor y realizando la carga basada en cuando se trata de tu . Entonces estás seguro de que siempre estás dando pagado por cada hora que estás poniendo en un proyecto. Ahora hay algunos pros y facilidad constante fuera de curso. Ahora los pros en la esquina superior derecha, puedes ver que es simple y directo. Ya sabes lo que es, y tu cliente también sabe qué es lo que tiene que pagarte tu cliente y sabes qué tipo de cantidad te estás metiendo a tu cuenta bancaria, lo que al final lleva a que te sea más fácil contar tu utilidades. Es fácil de vender a tus clientes, y te pagan por cada hora que metes ahora el consulado. Esto podría ser que no es motivación para que trabajes duro o rápido porque cuanto más duro y rápido trabajes, menos te están pagando bien tiene sentido. Y entonces es extremadamente desafiante escalar. Hablaremos más de en otra conferencia sobre cómo escalar tu empresa con el fin de cobrar la cantidad correcta de dinero por cualquier proyecto que estés haciendo para un cliente. Y esto, por supuesto, viene con experiencia y tú sabiendo exactamente lo que estás haciendo y qué resultados puede esperar tu cliente. Pero hablaremos más de eso más adelante. Y no sólo es extremadamente desafiante escalar porque sabes qué esperar, ¿ verdad, verdad, qué tipo de dinero y te metes en los bolsillos? No te pagan por horas no facturables como cuando estás administrando tu agencia cuando estás haciendo trabajo de administración, y también cuando estás gestionando tu negocio, etcétera. Entonces estos son los pros y los contras. Entonces puedes publicar este video y simplemente mirar este pequeño gráfico en el lado derecho y decidir por ti mismo Si esto es algo que te es bueno si estás en el inicio del viaje, o tal vez estás teniendo más experiencia debajo de tu cinturón y no quieres ir con este método, depende totalmente de ti y tal vez de tu socio de negocios. Ahora, lo que vamos a hacer ahora, chicos, es bastante pesado. ¿ Vamos a entrar en algunas matemáticas sobre cómo entender cómo se puede cobrar por hora y aún así obtener un beneficio? Entonces echemos un vistazo al siguiente punto. Cómo Precio. Ahora mira esto. Por lo que he hecho en cálculo para ti en esta tabla que puedes usar en cualquier momento. Si deseas calcular sobre cómo cobrar a un cliente por hora Así que te gustaría saber cuántas horas van a trabajar tú o tus empleados? Y entonces te gustaría saber cuál sería el salario de esa persona al año. Ahora bien, si sabes cuántas horas y este salario ahora necesitamos calcular la ganancia. Está bien, pero vamos a empezar por el lado izquierdo de esta mesa. Ése son las horas. Si miras del lado izquierdo de esta mesa ahora puedes ver que aquí estamos calculando todo en base a un trabajo de tiempo completo. Siéntase libre de publicar su vista en cualquier momento. Sé que esto podría ser un poco abrumador, pero estamos calculando esto en un trabajo de tiempo completo. normal, Trabajonormal,a tiempo completo es de entre 35 horas a 40 horas a la semana, que bajan a multiplicarse con 50 también. Sí, puedes publicar estos videos en cualquier momento, pero se reduce a alrededor de 2000 horas al año. Eso es lo mucho que la persona anormal está trabajando en un trabajo de tiempo completo. Está bien, Pero esa no es toda la verdad. No se puede calcular en esas 2000 horas porque las cosas pasan en la vida, ¿ verdad? Cosas como que te enfermas y estás de vacaciones. Entonces estamos tomando menos 400 horas por días de enfermedad y por vacaciones, etcétera. Y luego se reduce a horas de trabajo, que en 1600 horas de trabajo al año, Pero entonces, una vez más, hay que planear su trabajo y ese es el horario no facturable de que hablamos antes . Entonces no te están pagando. No puedes cobrar a los clientes por algunas horas que haces como administrar cosas o como trabajo de administrador o planear cosas atrás para tu propia empresa. No se pueden construir clientes para eso. Por lo que le quitamos otras 200 horas y bajamos a horas facturables de descuento 1400 horas al año por persona. Entonces con el fin de hacer 50.000 dólares al año en estas 1400 horas, ¿cómo se calcula? ¿ Verdad? Eso es lo que nos gusta saber al final y también saber cuánta ganancia son nuestra empresa, nuestra agencia, al final de este año en esta persona, ¿cuánto podemos ganar si miras del lado derecho? Ahora que sabemos que ah persona al año trabaja alrededor de 1000 400 horas aproximadamente miran en el lado derecho ahora en su salario de personas. Entonces con el fin de conseguir $50,000 al año para que podamos pagarle a alguien $50,000 al año o pagarle a todos los Seres $50,000 al año, En primer lugar, necesitamos multiplicar esta mordida a, y hay varias razones por las que tienes seguro social. Tienes cuotas de autoempleo, y tienes tal vez un seguro de vida y seguros mawr y cosas que necesitas pagar para tener un empleado en tu empresa o tenerte como empleado. En realidad, así que estamos calculando el salario anual que nos gustaría pagar a nuestros empleados o nosotros mismos. Veces dos, que baja a 100.000 dólares al año. Eso es lo mucho que necesitamos hacer para pagar 50 mil dólares a 1 persona al año. Ahora, una vez más, puedes publicar este video donde puedes volver a ver este video para entender el proceso de cálculo por el que estamos pasando aquí. Ahora sigamos adelante. Nos gustaría hacer un beneficio, ¿verdad? Chicos, nos gustaría ganar dinero con nuestros empleados, ¿ verdad? Sí, Así que esto se reduce a Estamos calculando que nos gustaría obtener un beneficio del 20% por empleado . Eso nos incluye si somos autónomos en nuestra empresa. Por lo que estamos sumando otro 20% a estos 100 mil dólares al año, que baja a 100 mil dólares veces 1.2, que baja a 120 mil dólares. Esto es lo mucho que necesitamos hacer para poder pagar a nuestros empleados o a nosotros mismos. 50 mil dólares. Está bien, espero que aguentes conmigo aquí ahora. También podemos agregar ser como uso fuera de los programas y herramientas que estaban usando y nos preguntamos, también, administrar nuestras agencias de marketing digital y hacer tareas para nuestros clientes. Y si quisiéramos poner tal vez un bono para nosotros mismos o para los empleados estuviéramos sumando otro 10% ahora, esto depende totalmente de ti. No tienes que agregar nada aquí. Se puede sumar 10%. Puedes sumar 20% dependiendo de cuánto estés gastando en tus herramientas y tus programas. Y si te gustaría pagar aguinaldo totalmente a ti. Pero lo estoy haciendo en este ejemplo para simplemente aclarar todo para que usted lo haga todo lo más claro posible . Entonces con ese saber que el siguiente es, entonces hay que multiplicar 120 mil dólares por 1.10 ese es el 10% extra que nos acabamos de poner . Y entonces equivale a 132,000 dólares. Eso es exactamente cuánto dinero necesitamos hacer por empleado para poder pagar a nuestros empleados 50.000 dólares para poder pagar a nuestros empleados 50.000 dólares al año. Ahora bien, ¿cuánto necesita una hora para cobrar a su cliente con el fin de obtener un beneficio con esto? Está bien, mira esto. Entonces estamos teniendo 132,000 dólares ¿verdad? Tenemos que dividir eso con las horas del lado izquierdo que los empleados o nosotros mismos fuera trabajando I año, que es 1400. Por lo que si miras en la esquina inferior de esta tabla en este momento, puedes ver de 130 a 2000 dólares divididos por 1400 horas equivale a 94 dólares la hora. Es así como estás calculando cuánto una hora te gustaría cobrar a un cliente por el trabajo que tus empleados o estás haciendo en un proyecto con el fin de obtener un beneficio. Entonces, ¿cómo sabes cuánta ganancia tienes sacando de esto? Bueno, está bastante claro, correcto, porque si miras en el medio fuera de la pantalla a la derecha, puedes ver cuatro ganancias, 20%. Muy bien, Entonces el beneficio para nosotros sería de 20 mil dólares al año. Eso es cuánto dinero están haciendo las empresas en un empleado con este modelo? Ahora, puedes personalizar este modelo justo como quieras después de tal vez tus necesidades, tus servicios, o tal vez el país en el que estás trabajando. A lo mejor estás trabajando en otro país. Entonces no puedes cobrar a tu cliente esta cantidad de dinero. O tal vez puedas cobrar hasta Maura cantidad de dinero que depende totalmente de ti. Este modelo es solo para que tengas un entendimiento sobre cómo puedes calcular cuánto dinero vas a cobrar por hora. Y en este caso, se reduce a 94 dólares la hora. Ahora una conclusión. De acuerdo, así que mira esto. La conclusión es hacer 50 mil dólares al año usted mismo o hacer 20 mil dólares al año por empleado para su empresa, es necesario cobrar en este caso 94 dólares por hora de trabajo. Ahora, realmente espero que todo este video tenga sentido y que seas capaz de usar este modelo tú mismo para calcular las ganancias y cuánto puedes cobrar a un cliente por una hora de trabajo . Entonces con eso dicho, ¿Por qué debes cobrar por nuestra? Bueno, es fácil empezar. Es punto de venta fácil, en realidad, para ti con tu cliente, y también puedes agregar horas a tus productos. ¿ Te aseguras de que siempre te están pagando pros y contras? Ya pasamos por eso, y luego ¿cómo precio? Este es el modelo que estamos usando cuando estamos cobrando a un cliente, y este es un modelo que supongo que a usted también le gustaría usar. Ahora puedes publicar estos videos y es hora, y también puedes volver a ver este video para asegurarte de que entiendes todo lo que entra en este cálculo. Entonces con eso dicho, nos vemos en el siguiente, chicos 15. Precios basado en los proyectos: Ahora, cuando estos chicos de video, vamos a hablar de los pros y los contras con cobrar a un cliente basado en un proyecto que quieren tener terminado. De acuerdo, vamos a sumergirnos en ello. Ahora. Ya hablamos de cómo cobrar a un cliente. En base a las horas que pones ahora precios basados en proyectos, es un poco de diferencia. Déjame mostrarte a lo que me refiero. Ahora. Ah, precio basado en proyectos es usted cobrando a un cliente por su experiencia en lugar de cobrar a su cliente en función de las horas que usted pone. Ahora eres un experto en tal vez vamos un desarrollo web. Estás creando una hermosa página web y tu motor de búsqueda S e o optimizando ese sitio web para un cliente. De acuerdo, entonces estás en experiencia, y sabes que en lugar de trabajar en base a horas, puedes ganar más dinero porque tu experto y puedes trabajar más rápido que las horas por las que te pagarían si eso tiene sentido, por lo que pero aún así quieres establecer tarifas en base a las horas? A lo que quiero decir con eso todavía quieres calcular todo en base a las horas que metes , para que sepas que puedes obtener un beneficio tiene sentido, ¿ verdad? Entonces es como si estuvieras trabajando un poco más rápido que las horas. Entonces, al final, ganas más dinero con este modelo, el modelo de precios basado en el proyecto, en lugar de ese modelo por hora. Entonces todo el mundo quiere ganar más dinero, ¿verdad? Y te gustaría ganar más dinero para tu agencia o para ti mismo. Entonces esta es la modelo con la que te gustaría ir, y no lo son. Algo bueno con este modelo también es que puedes incluir horas no facturables, horas que estás sentado con tu computadora y tal vez contestando correos electrónicos, tal vez, tal vez, o haciendo trabajo de administración, o tal vez estés gestionando tu agencia. Estas horas no están incluidas en el modelo por hora, pero puedes calcularlas e incluirlas en este modelo porque, oye, la vida es lo que es. Y tus días no siempre van como lo planeado. ¿ Lo saben? Porque a veces el proyecto, tal vez estás teniendo un cliente que le gustaría que tal vez apagaras como 10 fotos de instagram y como gestionaron su página de Facebook o lo que sea. Entonces este es el proyecto que quieren que hagas, y tal vez están calculando esto en la vida 20 horas, pero te toma tal vez 25 horas al final. Entonces antes de decir 20 horas ten en mente que hey, esto tal vez tome 25 horas. Por lo que siempre incluye un poco más de horas. Entonces si lo estás haciendo dentro de 20 horas o 15 horas, entonces impresionante. Has ganado aún más dinero y no en base a tu trabajo por hora. Pero si estás sentado ahí y tienes, como trabajado 24 horas y se calculó en 20 horas, entonces has perdido dinero. Por lo que siempre agrega algunas horas más para asegurarte de que también te pagarán las horas no rescindibles . Ahora hablemos de algunos pros y contras aquí. Ahora. Los pros son bastante simples. Es como si fuera un modelo sencillo y es bastante sencillo. Tu reunión con un cliente y tú dices: Oye, Oye, ¿qué quieres? Y te están diciendo lo que quieren que hagas. Quieren que administres su marketing en redes sociales, por ejemplo, y estás diciendo, OK, OK, este es mi precio por, como, 10 publicaciones y tal vez permitas configurar nuestro perfil en YouTube o LinkedIn, Pinterest, lo que sea. Y es bastante sencillo. ¿ Les estás diciendo el precio y estás negociando bien? Y entonces es más fácil para ti escalar que el modelo por hora. Entonces esto es básicamente que es más fácil para ti ganar más dinero. Si eres un experto y sabes de lo que estás hablando. Ya conoces tus cálculos, etcétera. Entonces esto es como si necesitara estar un poco más avanzado. A lo mejor cuando se trata de este modelo de precios basado en proyectos, los contras son. Es fácil subestimar cuánto tiempo tardará el proyecto. Esa también es una razón por la que siempre te gustaría agregar en algunas horas más ahí, por lo que estás del lado seguro. Por lo que siempre están sacando un beneficio con esto porque es fácil subpreciarse a ti mismo. Y al final estás sentado ahí y estás como sacarte el pelo de la cabeza, y estás como, ¿Por qué no añadí algunas horas más? Y tal vez la primera vez no sea la mejor para ti, Y tal vez con el tiempo, si estás haciendo un modelo de precios basado en proyectos para tu agencia, te pondrás mejor en ello, ¿ verdad? Por lo que es fácil también ahuyentar a los clientes con precios altos porque es más como una cuota de una sola vez . Y estás diciendo, Hey, quiero $10,000 fue como, Whoa, no, no, no, no, no. No quiero ir a ponerme de acuerdo en eso, pero también puede ser un pro porque entonces lo saben. De acuerdo, es una cuota de una sola vez. Entonces estos son los pros y los contras. Ahora bien, ¿para quién es este modelo? Bueno, vamos a ver. Entonces es mejor para agencias con más experiencia Ahora, no tienes que estar en el juego por, como, como, 10 o 15 años para ser una agencia con más experiencia. A lo mejor sólo eres una agencia que sabes lo que estás haciendo. Básicamente, tienes tal vez estar trabajando en tipos específicos de proyectos antes, tal vez, o un desarrollador web. Y sabes exactamente cuánto tiempo tardas en crear y desarrollar un sitio web. Entonces este es un buen método para ti. O tal vez eres una agencia que está trabajando en entregables. Eso significa que, por ejemplo, eres ese desarrollador web, y a tu cliente le gustaría que crearas 10 sitios web fuera de los mismos. Y sabes que Hey, esto me va a llevar tal vez. Está bien. 10 horas por página web. 200 horas. que puedas calcular fácilmente cuánto tiempo te va a llevar, y entonces tal vez aceptes pagar, digamos, 300 horas en tu cabeza. ¿ Sabes a qué me refiero? Entonces este modelo es, Si eres un poco más de agencia con experiencia, entonces este modelo te va a salir bien porque es más escalable, que significa que al final puedes ganar más dinero. Espero que esto tenga sentido. Por lo que cobró este precio basado en el proyecto. Si eres más experta pero siempre cuenta y establece tarifas en base a las horas el modelo del que estábamos hablando en el video anterior retrocede y ve cómo calcular si aún no lo sabes. Y además no olvides incluir horas no rescindibles. Eso significa sumar unas horas aquí y allá en el proyecto para asegurarte de que tú, al final, estás obteniendo un beneficio. Ve y mira de nuevo a través de los pros y los contras. Si no estás seguro y para quién es este modelo? Oye, tú si eres más a menudo experta dentro de un campo y sabes cuánto tiempo tarda tu proyecto, y también sabes que al final ganarás más dinero que tu derecho de perder. De acuerdo, Entonces espero que este video te haya ayudado y espero ver en el siguiente. 16. Precios basado en valores: en estos chicos de video. Vamos a hablar de algo llamado precios basados en el valor, qué es cuándo usarlo y también de los pros y contras con el uso de este modelo de precios. Entonces vamos a sumergirnos en ello ahora. El precio basado en el valor es básicamente cuando estás cobrando a un cliente en función de tu experiencia y la solución que puedes aportar a la empresa en lugar del tiempo dedicado al trabajo que estás haciendo por ese cliente. Por lo que estás cobrando a ese cliente en base a tu experiencia y soluciones, y te están contratando para llegar a una solución sobre su problema. Digamos que eres desarrollador Web y eres experto en ese campo. Dentro de ese campo, eres como nadie más. Entonces te están buscando, y puedes cobrarles y más mes de descuento dinero basado en tu solución que puedes llevar a la empresa. A lo mejor están luchando con conseguir tráfico de sitios web. A lo mejor usted en s CEO experto, y usted puede motor de búsqueda optimizar su sitio web para que ellos obtengan más clientes o más leads en el futuro. Entonces eres la solución fuera de su problema. Necesitas tener una habilidad especial ¿A qué me refiero con eso? No quieres ser como una agencia general con, como, como, gente en diferentes lugares y por todo el lugar. Necesitas ser como el enfoque láser con una habilidad especial. A lo mejor digamos que estás haciendo marketing en redes sociales para una empresa. Entonces necesitas ser un verdadero experto dentro de ese campo. Y sí quieres lucir algún tipo de prueba y o resultados de clientes quizá anteriores que han ganado, como esta cantidad de leads o esta cantidad de dinero en base a tal vez tus anuncios de Facebook o anuncios Google, etcétera. Por lo que necesitas traer algún tipo de testimonios y algún tipo de prueba a la mesa cuando estás negociando con estos clientes o potenciales clientes, por lo que necesitas cobrar por experiencia y soluciones, no en base a las horas que estás va a poner en. Necesitas tener una habilidad especial, y necesitas tener pruebas y o resultados de lo que has hecho antes. Entonces, ¿cuáles son algunos pros y contras con el uso de los modelos de precios basados en el valor mientras que aquí por venir ? Entonces la prosa es que es el modelo de precios más lucrativo para ir con ahí fuera en el mercado porque estás recibiendo ah, mucho pago si estás negociando con un cliente para conseguir el precio correcto porque la mayoría de los clientes están dispuestos a pagar te ah, cantidad alta de dinero con el fin de ser la solución a sus problemas. Tiene sentido, ¿verdad? Y también es ese modelo de precios más fácil para escalar tu negocio porque te están pagando en función de tu experiencia y no de tu tiempo. Ahora digamos que estás desarrollando un sitio web y estás haciendo algún trabajo de S CEO para esta empresa y les estás conduciendo clientes. Dices: Oye, Oye, vas a conseguir como 100 mil visitantes más a tu página web este mes. Si me dejas hacer el trabajo ahora, tal vez por hora, esto podría llevarte Tal vez, no lo sé. Digamos que 40 horas ahora sabes que te va a llevar 40 horas. Entonces en lugar de ir con ellos modelo de precios por hora como simplemente cobrar al cliente 400 horas , te podría gustar tal vez cobrar por, digamos, 100 horas sin que ellos se enteren porque están tan interesados en dejarte ser el solución al problema para que puedan pagar no lo que sea, sino casi lo que sea. Entonces si eres un experto dentro de un campo, conoces tus números. Este es básicamente el mejor modelo de precios para ti ahora. Algunos cuenta con este modelo de precios, el modelo de precios basado en el valor podría ser, es decir, puede ser difícil de vender si no sabes negociar cómo venderlo a un cliente . Porque, oye, tal vez estás diciendo como, te voy a dar esto en esta cantidad fuera de leads o distante esta cantidad de nuevos clientes si me estás dejando hacer el trabajo. Pero pueden realmente confiar en que si estás diciendo que te va a costar, como 10.000 dólares para hacer esto y entonces podría ser un desconexión por el carajo si realmente no confían en tu pericia. Por lo que podría ser difícil vender si no eres bueno en negociar. Y si no tienes suficientes pruebas de resultados anteriores que decir y otra estafa podría ser que la cantidad debe ser alta para que sea lucrativa. Ahora podrías ser experto dentro de un campo. Ah, campo específico. Puedes tener algunas habilidades especiales y sabes que obtienes resultados. Pero si la demanda de los clientes no es demasiado grande que tú, construye, construye, fuera de trabajo, correcto, correcto, así que asegúrate de que sea lo que estés haciendo en el marketing digital, tu demanda tiene que ser alta. Entonces, ¿para quiénes son estos modelados? Bueno, es bastante simple. Es mejor para agencias con experiencia en un área específica. Ahora bien, si estás haciendo trabajos generales como un CEO, Desarrollo web, tal vez algún marketing en redes sociales aquí y allá, tal vez aún no seas una pericia, pero tal vez te conviertas en uno. O tal vez lo estás haciendo, Digamos que Facebook shad compró marketing, que aprenderás dentro de este curso. Esa es una demanda bastante alta en este momento, y esa sensación se está volviendo aún más popular por cada día que pasa. Entonces si estás teniendo algún tipo de experiencia en algún área específica, este es un gran modelo para ti y también para agencias que están trabajando en nichos especiales con altas exigencias. Digamos que estás trabajando con, digamos, un restaurante y estás teniendo estos mercados de libros de porquería que están conduciendo tráfico o están conduciendo gente a ese restaurante y puedes mostrar prueba de eso y no hay muchos agencias a tu alrededor que pueden mostrar esta prueba, en realidad, para que puedas mostrarle al restaurante que estás metiendo dinero en sus bolsillos con llevar a los clientes al restaurante para comer. Entonces, en general, lo que el modelo de precios basado en Valley es que estás cobrando a tus clientes en función de tu experiencia y de tu solución. Necesitas tener algún tipo de habilidades especiales para poder entrar en estos modelos de precios para que se vea creativo y para que sea rentable para tu negocio, necesitas tener resultados de prueba cuando estás haciendo estos modelos de precios cuando estás negociando con clientes potenciales y los pros y contras, acabamos de repasarlos. Puedes volver a ver esa sección si no estás seguro si este modelo de precios es algo para ti y ¿para quién es este modelo de precios? Bueno, agencias con experiencia y agencias que están trabajando dentro de nishes especiales y son capaces de cerrar un buen trato? ¿ Y también quieres tener algún tipo off experimentado dentro de tu campo con el fin de cerrar un trato como este? Esperan que este punto de vista tenga sentido, esperan ver en el siguiente 17. La importancia de tu sitio web: Muy bien, chicos, en esta conferencia, vamos a ver la importancia de tener un sitio web, y vamos a ver un par de preguntas como ¿Realmente necesitas un sitio web para empezar con tu agencia de marketing digital? Y de ser así, ¿qué debería haber en tu página web? Empecemos. Entonces primero lo primero. ¿ Realmente necesitas un sitio web para empezar? Y la respuesta a eso es No, tú no. Podrías empezar a usar llamadas en frío, negociar, cerrar ese trato, y luego tienes un trabajo que hacer. ¿ Verdad? Entonces tienes una ventaja. Tienes trabajo. Tienes un ingreso, etcétera, etcétera. Se podría incluso hacer con una entidad jurídica mínima. No obstante, si quieres ir a largo plazo, quieres tener un ingreso estable de los clientes. Vas a querer tener tu sitio web en funcionamiento. Piénsalo. Tu sitio web suele ir a trabajar a través de tres partes y la primera parte siendo conciencia y la conciencia simplemente va a estar existente en Google o existente localmente. Ya sea que eso sea usar a la gente, ver anuncios o S e. O. O. Ahora lo siguiente A menudo la gente está consciente de ti va a ser consideración y consideración puede ser simplemente estar al tanto de tu presencia y o usar herramientas como Retargeting de Facebook. O también podrías usar el retargeting de instagram con el fin de volver a target y luego llegar a tus clientes a ti. Pero independientemente del camino, tú eres el pacto que usas. Todos van a terminar en el paso número tres, que es la conversión, y una conversión para ti es conseguir una ventaja, cierto, conseguir un cliente. Y con el fin de conseguir esa ventaja y conseguir que ese cliente, vas a querer que tu sitio web esté funcionando porque ahí es donde va a estar sucediendo toda la magia . Entonces primero lo primero. ¿ Cómo se inicia realmente en su página web? Bueno, tienes dos opciones aquí, y la primera opción va a ser empezar a usar nuestros puntajes de WordPress ahora premio. Curso de Chris ya es parte de este curso que tienes en tus manos. Ahora mismo, todo lo que tienes que hacer es atravesarlo. Hay 25 horas de material que está completamente cubre todo, chicos, desde el principio mismo de cómo esta palabra para trabajar, qué es el editor de Gutenberg y cómo la usas. Todo el enchufe es que vas a necesitar desde antivirus para realizar copias de seguridad hasta optimizar tu sitio web. la parte jurídica. ¿ Cómo se utiliza aquí el PIB? ¿ Cómo haces derecho a las políticas de privacidad, términos y condiciones, políticas. Están todos ahí junto con plantillas. ¿ Cómo diseñas? Te voy a mostrar usando elemental cómo diseñar un sitio web hermoso y fuera de curso, la psicología detrás de cada página, cómo iniciar tu sitio web, dónde conducirlos y por qué conducirlos hasta allí para que esté todo en el curso. Y también tenemos tantas horas dedicadas completamente a s CEO incluido. Entonces si no sabes crear un sitio web o ya tienes un miembro del equipo que necesita saber esto, entonces envíalos de esa manera. El curso en sí está basado en que vendamos nuestros cursos, pero te voy a mostrar exactamente lo que vas a querer incluir en su lugar en la página web de tu agencia de marketing digital . Eso es lo que vamos a estar viendo en las próximas conferencias. Ahora bien, el otro método, si no quieres hacerlo tú mismo, es simplemente usar fibra. Ahora, fibra significa usar freelancers porque es bastante gracioso. Al principio, vas a tener mucho tiempo y poco dinero por lo general y preguntar a tu negocio desarrollado Vas a estar teniendo mucho más dinero pero menos tiempo. Por lo que puedes o ir por la ruta de crear el sitio web tú mismo porque probablemente tengas más tiempo. O puedes gastar algo de tiempo ahorrado y poner tu tiempo donde quieras enfocarte más, como hacer crecer tu negocio y conseguir clientes. Correcto. Entonces déjame mostrarte cómo usar la fibra con el fin de que un sitio web esté funcionando. Por lo que este es el sitio web de fibras. Lo voy a meter. El recurso es y todo lo que vas a hacer. Es click en, encuentra servicios ahí y luego busca el servicio. Ahora estoy muy cómodo en war tress, así que buscaría una palabra para sitio web WordPress. Ahora bien, si prefieres usar semanas o squarespace o lo que sea, solo puedes buscar eso y usar esa herramienta. Pero yo soy un gran premio de fans personalmente. Entonces, una vez que has buscado eso, lo primero que quieres hacer es bajar aquí donde dice ordenar por y dice relevancia . Vas a hacer clic en ese y ordenar por más vendido, correcto. Solo quieres enfocarte en los best sellers que hacen algún trabajo de calidad, y luego vas a buscar estas cosas importantes, como ¿Cuántas críticas tenían y cuál es el precio? Ahora, entiende que tu sitio web es importante que vas a querer gastar algo de dinero aquí a menos que lo vayas a construir tú mismo. Entonces desplazándose hacia abajo y mirando alrededor, podemos ver aquí a alguien con cinco puntos Siria. Esa es la calificación Max y más de 1000 opiniones. Entonces eso parece interesante. Entonces voy a dar click ahí, ver qué estoy obteniendo por mi dinero. Entonces hay una entrega de cinco días. Tenemos dos revisiones, cuatro páginas con el Sign Personization Responsive Design para plug instant extensions. Ahora, cuando se trata de enchufes y extensiones, aún puedes conseguir que alguien haga tu sitio web. Este letrero es realmente bellamente, y luego puedes instalar los enchufes tú mismo. Pero es realmente importante que encuentres a alguna persona que sea muy conocedora y tenga grandes diseños. Ahora, cuando estás mirando más de 1000 diseños y 5.0 en la calificación en la calificación. Eso es realmente, realmente bueno. Si aún estás en conventos, desplázate todo el camino hacia abajo y empieza a revisar las revisiones. Lee lo que la gente está diciendo. Haga click en, ver más. Sigue leyendo las críticas. Y si se ve bien, mira lo que necesitas. Paquete básico estándar o premium. Haga clic en. Sigue poniéndote en contacto con Vendedor y luego hablas de qué tipo de sitio web vas a querer y qué vas a necesitar en ese sitio web. Entonces eso me lleva a la siguiente pregunta. ¿ Qué necesitas en realidad en tu página web? Entonces vamos a pasar por un par de criterios aquí fuera de lo que vas a querer poner en tu página web y por qué, fin de conseguir leads y cerrar esos tratos ahora en las próximas conferencias también iban a mirar un par de realmente buenos y realmente malos ejemplos de diferentes sitios web de la agencia de Marketing Digital en diferentes Nisha's. Por lo tanto, mantente atentos para eso. Pero pasar lo primero con tu sitio web es similar al nicho. Necesitas saber a quién estás sirviendo y cómo estás sirviendo a esa gente ahora eso es así, entonces, tan importante. Y veamos un gran ejemplo para esto. Ahora aquí está, digamos, una agencia llamada Mind See? Entonces la pregunta sigue siendo a quién están sirviendo ¿verdad? Esa es la primera pregunta. Y si realmente tomamos, entregamos experiencias de aplicación móvil que están planeadas y diseñadas y construidas para ganar, ¿ verdad? Entonces, ¿a quién sirven? Claramente están sirviendo a personas que están necesitadas fuera de los derechos APS móviles. Y entonces cómo les están sirviendo bien al planearlos y diseñarlos, dando a la gente experiencias de aplicaciones móviles. Entonces si soy alguien que está buscando tener una aplicación móvil hecha y yo quería, diseñado y o planear, entonces estos son los chicos a los que voy a ir. Por lo que el mensaje aquí es muy claro. ¿ A quién sirven? Bueno, ¿ gente que busca una aplicación móvil? ¿ Y qué tal ayudar con la planeación ayudando con el diseño? Y luego dice, construir para ganar. Ahora esa es una palabra pelusa, porque todos quieren demostrar que son buenos, ¿ verdad? Pero aún así, con la planeación, el diseño y la experiencia, te van a ayudar a crear diseño y planificar esa aplicación móvil. Entonces el mensaje es muy, muy claro. Ahora echemos un vistazo un poco a un mal ejemplo aquí. Y ese sería este negocio. Y todo lo que dicen es que convertimos las buenas ideas en grandes productos. Entonces, ¿qué vas a hacer con esa información? Entonces si tienes una buena idea, pueden convertirse en un gran producto. Bueno, primer lugar, ¿a quién están apuntando? Bueno, convertimos las buenas ideas en grandes productos. Todo el mundo. ¿ Verdad? Todo el mundo quiere convertir la buena idea en un gran producto. Más o menos. Están por todo el lugar. Simplemente están apuntando a todos los que no tienen necesidades abajo una amarga. ¿ Cómo están sirviendo a esas personas? Bueno, convertimos las buenas ideas en grandes productos. Pero cómo me estás sirviendo como, ¿qué vas a hacer? ¿ Qué vas a ofrecer? Entonces cuando se trata de estos dos ejemplos y si quiero aprender más sobre el negocio y si siento que tienen algo que ofrecerme, no me siento muy dirigido en este ejemplo. En tanto que en el ejemplo anterior, esto es muy claro. Está muy claro a quién están sirviendo y cómo les están sirviendo. Aquí. Se acabó todo. El lugar es super General. Es básicamente toma que no dice nada pero lo buenos que son y lo buenos que son no es muy relevante porque todos están proclamando ser buenos, ¿ verdad? Esto no tiene nada que ver con la segmentación. Entonces lo siguiente que realmente queremos en nuestra página web, va a estar súper claro va a ser nuestro llamado a la acción. Entonces, cuando la gente realmente entró a la página web, ¿qué queremos que hagan? ¿ Qué tenemos para ofrecer? ¿ Qué tienen a su disposición? Por lo que llamó a la acción puede ser un fondo. Entonces, por ejemplo, mirando el ejemplo anterior donde dice, averigüe cómo la mente C puede ayudarle. Ahora eso es un llamado a la acción. Todo lo que necesitas hacer es hacer click ahí. Entonces digamos que eres un negocio en busca de una aplicación móvil, ¿ verdad? No tienes aplicación móvil. Unidad, todo desde cero. Bueno, claro, estos son los chicos a los que acudir, así que quiero saber más. ¿ Qué hago? Bueno, aquí hay un llamado a la acción con el fin de averiguar cómo la mente C puede ayudarte a dar click en ese fondo. Por lo que ese es un llamado a la acción cuando se tiene al visitante de su sitio web realizar sobre la acción. Ahora, otra cosa que realmente necesitas poner en tu página web que va a ser tan importante y vamos a ver esto todo el tiempo. Cuando nos fijamos en los próximos ejemplos tanto de bueno como malo Sitio web va a ser estudios de caso . Ahora necesitamos estudios de caso para demostrar nuestro valor con el fin de demostrar quién estaba sirviendo en cómo vamos a servirles como hemos estado hablando en la necesidad. Si podemos demostrar que hey, podemos tomar tus necesidades, tu negocio y mejorarlo tanto lo hemos hecho antes de entonces eso les va a ser interesante, no sólo de manera interesante para que te quieran contratar y tienes un cliente, pero también interesante en el sentido que va a aumentar tu valor. Puedes tomar más dinero por el trabajo que haces porque tienes estudios de casos que muestran pruebas de lo efectivo que eres en lo que ahora recuerdas, si puedes exhibir eso, puedes hacer negocios. Ah, mucho dinero, van a estar dispuestos a pagarte mucho dinero. Entonces casos prácticos quieres que algo se vea algo como esto. Aquí te dejamos una ley de pareja por un crecimiento de 83% en 12 meses ropa, retail, aumento de ventas por y luego un par de números. Y si tuviera que hacer clic en alguno de estos, nos meteríamos en el caso. Estudia sí mismo Y el caso de estudio en sí es súper importante tener en la página web porque quieres ser completamente transparente con tus datos. Esto es lo que realmente los va a vender en la contratación. Pides a su agencia que haga su mercadotecnia por ti. Ahora, generalmente, cuando estamos vendiendo negocios de dos personas B a C a clientes, entonces vamos a estar centrándonos más en las emociones. Pero cuando se trata de B dos b negocio a negocio, que es lo que estamos haciendo, quiere enfocar en los números. Los números son súper duper importantes. Entonces si fuera a dar clic en alguno de estos ah, gran plano a incluir va a ser uno. ¿ Cuál es el proyecto en sí? ¿ Y quieres saber cuál es el negocio? ¿ Qué es ir con su negocio? ¿ Qué es una conversión para que hagan? ¿ Quieres pistas? ¿ Quieren aumentar las ventas? No quería aumentar el tráfico, etcétera, etcétera. Y luego a ti quieres ser transparente con cuál fue el reto? Trabajando para esta empresa. ¿ Cuál fue este reto? ¿ Te encontraste? ¿ Cuáles fueron los diseños que estabas probando que no funcionaron? Se quiere ser transparente con todo. Y tres, ¿cuál fue la solución? ¿ Y cuáles son los números de esa solución? Cuáles son los resultados finales en este momento, puedes presentar muchas soluciones diferentes aquí. Tan sólo un escaparate. La forma en que estabas pensando cuando estabas trabajando en este proyecto. Transparencia completa. Pero al final, realmente quieres mostrar la solución, ese trabajo y qué tipo de resultados dio. Entonces este es un gran plan cuando agregamos nuestros casos prácticos a nuestros sitios web y luego finalmente , fuera de curso, quieres conseguir ese plomo. De eso se trata todo. Una vez que obtienes esa ventaja, estás en condiciones de contactar al cliente. Empezar a negociar y cerrar ese acuerdo, y vamos a hablar mucho más de negociar y cerrar ese acuerdo más adelante en este curso. Pero es tan importante que muestres tu valor que demuestres lo que puedes hacer, quién estás sirviendo, cómo les estás sirviendo el valor de lo que estás a punto de servirles y luego conseguir esa ventaja y ellos lideran pueden venir en muchos diferentes formas y formas. Por ejemplo, algo como aprender más o contactarnos podría funcionar perfectamente bien porque la gente ha sido referida a tu página web o tienes escaparate ya tantos grandes casos prácticos que solo quieren ponerse en contacto contigo y no hay heno. ¿ Qué puedes hacer por mi negocio? ¿ Verdad? También podrías usar plomo Magnus. Podría ofrecer una auditoría gratuita, una revisión gratuita, consulta gratuita, etcétera, etcétera. Hay muchas cosas diferentes, y en las próximas conferencias vamos a ver un par de grandes agencias de marketing digital , sitios web para diferentes nichos. El bueno, el malo, lo que hicieron bien, lo que no hicieron tan bien, etcétera. Y luego quieres usar thes pide ejemplos junto con este check place cuando o estabas creando tu propio sitio web o externalizando y teniendo a alguien más haciendo el sitio Web para ti. Entonces chicos, ya veré en la próxima conferencia, y vamos a mirar a un par de Nisha y mirarlos todo bien No sólo vayan por su turno de rodilla si está ahí dentro. Esto es tan educativo. Nosotros queremos mirarlos a todos. Ver en la siguiente conferencia. 18. Ejemplo de sitio web de comercialización - bienes raíces 1: Muy bien, chicos, en esta conferencia, vamos a echar un vistazo a una pareja fuera de nichd inmobiliaria, agencia de marketing digital, sitio web. Ahora vamos a ver lo que hacen bien y lo que hacen mal, verdad? Entonces siempre vamos a tener un buen ejemplo. Seguido de un mal ejemplo, seguido de un buen ejemplo. Seguido de un mal ejemplo. Etcétera, etcétera. Se obtiene la deriva. Entonces, empecemos. Por lo que se trata de una agencia llamada emoción Bienes raíces, medios de comunicación. Y lo primero que siempre estamos mirando es lo que está pasando una vez que entramos a la página web porque no vamos a conseguir muchas tomas. ¿ Verdad? Entonces queremos realmente clavar esto. Por lo que entramos a la página web y esto es lo que vemos la c. R e agencia de marketing y diseño. Entonces la primera pregunta es siempre ¿A quién estás sirviendo y cómo los estás sirviendo? Bueno, CRE es sinónimo de bienes raíces comerciales, por lo que ya están un poco más de citas de nicho. Entonces sabemos a quién están sirviendo. Entonces, ¿cómo les están sirviendo o cómo nos estaban sirviendo? Bueno, si lee aquí abajo, puede mantenerse en movimiento. Bienes raíces, medios de comunicación es una agencia comercial de marketing inmobiliario que brinda soluciones creativas para ayudar a los conductores almas para las ambiciosas firmas C R E. Ahora no estamos recibiendo demasiada información sobre el cómo aquí. Pero lo que sí sabemos es a quién están sirviendo ¿verdad? Y conocemos el uso de soluciones creativas, que podrían significar básicamente cualquier cosa. Pero esto es lo que explicaron desde el principio, quién están sirviendo y a quién están apuntando, y también cómo, al menos por medio de soluciones creativas. Ahora tienen un llamado a la acción directamente conectado aquí. Entonces si vienes a este sitio web a través del boca a boca, lo cual va a ser muy común, que todo lo que necesitas hacer es ingresar a la página web y dar click en Ponte en contacto, justo para que mucha gente realmente no necesite ser vendida. Ya están aquí a través de recomendaciones a través de boca a boca o para vincular ings, y todo lo que quieren hacer es ponerse en contacto. Entonces esto es genio Ahora, aún así, en la primera página, tienen muchos testimonios pasando solo por mencionar las empresas con las que han estado trabajando. Entonces si reconoces alguna de estas empresas, más posible es que vas a tener un rayo de confianza inmediato hacia esta agencia, que es un genio desplazándose hacia abajo. Lo primero que veremos es lo que hacemos, ¿ verdad? Entonces, ¿a quién sirven y cómo les sirven? Bueno, ¿qué hacemos? Desarrollo web. Podemos ver que hay desarrollo laboral, marketing digital, integraciones de toma y diseño gráfico. Esto es genio. Ahora bien, si quiero saber más sobre el desarrollo, me resumen rápido más. Puedo ir al marketing digital, clic en ver más un diseño tan bonito en la página web y directo al grano también. No está pasando demasiado texto. Si te interesa, das click en ver más. Y si no, aquí hay una pequeña descripción realmente bien diseñada ahora desplazándose hacia abajo quiénes somos. ¿ Por qué trabajar con nosotros? Y esto es una prueba. Es decir, esto realmente te va a vender en bien ahí, establecer su cabello y significan negocios. Realmente, realmente bueno y desplazándose hacia abajo. Mira esto. Guys destacaron proyecto. Ahora estos estudios de caso aéreo. Me encantan los estudios de caso. Ya sabemos lo importantes que son. Por lo que todo lo que tienen que hacer es que se puede hacer clic en uno de estos o desplazarse hacia abajo y hacer clic en ver portafolio. Y si vamos a su cartera, podemos ver que tienen mucho caso que está pasando. Y para mí, como cliente potencial, esto es el cielo. Ahora tengo pruebas. Tengo comprobante social ya sé que trabajan con algunas marcas y negocios bien conocidos. Sé ponerme en contacto con ellos. Tengo estudios de caso. Entonces sé que sabes qué tipo de trabajo han estado haciendo. Y si hago clic en uno de ellos, voy a conseguir más detalles desplazándome hacia abajo lo que era un cliente o era el proyecto el sitio web de entrega Resumen del proyecto Genio de entrega del proyecto Loving todo sobre este sitio web. Entonces si volvemos al principio y nos desplazamos hacia abajo aún más lejos de sus estudios de caso aquí abajo, tenemos recurso popular está disponible desplazándose hacia abajo. ¿ En qué te podemos ayudar? Otro llamado a la acción. Consigue una propuesta gratuita. Genio. Sitio web bien diseñado. Tiene todo lo que necesitamos. Si te desplazas hasta arriba, sabemos a quién están sirviendo, cómo les están sirviendo. También tenemos un llamado a la acción. Contamos con estudios de caso. Tenemos testimonios de prueba y sabemos que sabes exactamente lo que están haciendo y lo que pueden hacer por nosotros. Perfecto. Encantador. Ahora pasemos a un mal ejemplo. Fuera de un sitio web, no logra esto. Todo un oleaje. Y ese es este sitio web aquí mismo. Entonces primero de todas las primeras preguntas primero, correcto. ¿ A quién sirven y cómo les están sirviendo? Bueno, empezando, no tengo ni idea. Ya sabes, todo lo que veo es su gran, bonito logo. Esto es esmeralda, que se ve bien. Y también el gráfico aquí dentro es bastante guay. Pero, ¿a quién estás sirviendo y cómo estás sirviendo eso? No tengo ni idea. Entonces para mí, que acaba de terminar en este sitio web buscando específicamente una agencia de marketing digital inmobiliario , bien podría haber hecho clic en este momento. Pero digamos que decidí pegarme y mirar un poco a mi alrededor. Ahora, lo primero es que aquí hay un llamado a la acción, que es genial, pero ahora hay dos llamados a acciones. La importancia de un llamado a la acción desde tu página de aterrizaje. Esta es tu página de aterrizaje. El primer lugar en el que aterrices va a ser que necesitas saber dónde hacer click y por qué hacer click ahí. En primer lugar, las soluciones digitales. No sé por qué debería rápidas soluciones digitales para Watts y también la gente ve cómo ganan los agentes inmobiliarios. De acuerdo, entonces, ¿qué voy a encontrar aquí? Ya no sé dónde hacer clic ni por qué. Entonces son demasiadas opciones, y ninguna de las opciones explica por qué debería estar haciendo clic en eso. Y ese es un gran problema. Ahora desplazándose hacia abajo dice marketing digital que bueno, hay un espacio vacío aquí, genera leads calificados. Bueno, eso es bueno. Ahora, claramente, la animación está sufriendo o haciendo sufrir el sitio web, porque cuando aquí hay un vacío, no sé qué dice en realidad. Creo que estas partes están matando el diseño y desplazándose hacia abajo. De acuerdo, aquí vamos, dedicados a agentes inmobiliarios y corredores. Ahora, esta toma me hubiera gustado tener en la parte superior al principio, así que sé lo que realmente me estoy metiendo aquí. La mayoría de las personas que ingresan a tu página web, no te van a dar este tipo de segunda oportunidad. Quieren saber lo que están consiguiendo desde el principio porque su tiempo es valioso. Entonces esto ya nos tienes tantos clientes perdidos al no explicar a quién estás sirviendo y cómo les estás sirviendo. Bueno, desplazándose hacia abajo, podemos ver que explican cómo les van a servir, lo cual es realmente bueno. Se están tirando algunos números por aquí. Ponemos en el trabajo. Bueno, esto es bueno. Dominar la estrategia de marketing de dígitos está bien, Así que hay una foto de un anuncio de Google en la parte superior de la casa en venta y con ello eso es bueno. De acuerdo, agregan parecen estar en la cima, pero no funcionaron bien que haga buen propósito de servicio idiotas. Bueno, waas, incluso el propósito no tengo idea, porque aquí no hay explicaciones adjuntas. Desplazarse hacia abajo bienes raíces es un marketing diseñado para agentes inmobiliarios y corredores. Bueno, eso es genial. Marketing en buscadores, CEO de PPC s. Eso también es genial, pero no sé qué extraer de aquí. Para ser honestos, liderados calificados. ¿ Por qué la esmeralda realmente se declara a la comercialización tan efectiva? Bueno, aquí tenemos algo Más del 90% de compradores y vendedores de casas buscan en línea. Eso es genial, pero eso aún no es una prueba que aún no sea un estudio de caso y aún no números para mostrarles eso. Hey, estos tipos pueden ayudarme. Entonces lo único que tienen aquí es un crecimiento del 253% en bienes raíces. Google busca en los últimos cuatro años, lo que de nuevo suena en realidad como números que están proporcionando para el trabajo que han realizado. Pero lo es. Es sólo afirmar un hecho y el hecho de que es un realmente mostrando sus talentos o especialidades. Entonces, chicos, hemos perdido la dirección aquí. Perdimos la dirección desde el principio de este sitio web, por lo que ya podemos ver la importancia fuera realmente clavar la dirección a quién estabas sirviendo y cómo les estás sirviendo y aprovechando los estudios de casos de llamada a la acción adecuados, prueba social y todo eso bueno iba a mostrar tu valor para el cliente. Este sitio web tipo de perdió todo eso. Ahora veamos otro gran ejemplo. Entonces aquí tenemos bus chatter. Ahora, lo primero que vemos cuando entramos a la página web es realmente agencia estatal de marketing. ¿ De acuerdo? ¿ A quién estás sirviendo bien? De verdad, Estado. Son una agencia de marketing de reventa. Perfecto mes a mes ala carrito. No contrato a largo plazo. Eso es bastante emocionante, ¿verdad? Entonces sé que si solo quiero un trabajo abajo, este podría ser el ir para chicos y chicas. Y aquí tenemos entrar a tu correo electrónico de negocio para hablar con estrategias una vez más recogiendo el lead desde la página de aterrizaje de nuevo. Esta es la página de aterrizaje es genio porque aquí se va a recomendar a mucha gente. Ya se venden en tu negocio. Entonces si puedes capturarlos de inmediato, eso es un genio. Ahora, lo único hasta ahora es que no han explicado exactamente cómo nos van a servir. Pero si nos desplazamos hacia abajo, podemos ver marcas. Hemos ayudado a aumentar nuevamente los ingresos. Tenemos la confianza entrando, ¿verdad? Muy similar a la página web anterior donde iban a mostrar las marcas con las que han estado trabajando. Porque si puedes reconocer solo una de estas marcas, eso va a marcar una gran diferencia en ti como cliente y tu confianza hacia esta agencia. Entonces eso es enorme. Una vez que empieces a trabajar con marcas, agrega las que están en el principio, fuera de tu sitio web y tu página de destino desplazándote hacia abajo. Obtenemos algunas explicaciones. Comercialización inmobiliaria lleva y ventas perfectas. Se trata de un veterano número uno líder en marketing inmobiliario y publicidad de la agencia digital chatter. Bus sabe lo que se necesita para atraer en el mercado Homebuyers y mejorar tus leads inmobiliarios . Perfecto. Eso es lo que busco. Busco más leads inmobiliarios. Por lo que están explicando sus estrategias de marketing y sus creadas, que es el oro. Eso va a ser muy interesante para mí. Es un cliente. Somos expertos en generación de plomo. Y si estás en el negocio inmobiliario, leads lo son todo en este momento. Las pistas iban a ser qué? Conversando con ventas y dinero en tu bolsillo como cliente. Y también, esos resultados van a ser dinero en el bolsillo en más dinero en partido para usted y su agencia de marketing de disuasión. Porque estás trayendo a tus clientes para que los resultados bajen. Contamos con desarrollo de sitio web personalizado. Perfecto. Yo quiero saber de estas cosas que están haciendo y cómo las están haciendo. Y luego tenemos algunos ejemplos fuera de nuestro trabajo. OK, así lo hacen. Desarrollo de aplicaciones móviles, desarrollo web personalizado, pantallas programáticas, desarrollos de campañas. Entonces están mostrando lo que tienen y lo que están haciendo, lo cual se ve realmente, realmente bonito ahora desplazándose por nuestras capacidades. Esto es genial porque esto muestra exactamente cómo me pueden servir como cliente potencial desplazándose hacia abajo. Tenemos cómo trabajamos. Podemos ver el precio, gran llamado a la acción. Y luego tenemos los estudios de caso. Ahora, en mi opinión, pesar de que creo que lo hacen tan bien, yo personalmente pondría los estudios de caso un poco más arriba, pero cualquier tasa, sigamos adelante y pinchemos en uno de estos casos estudios. Por lo que entramos aquí, emparejamos o profundizamos el conocimiento de la industria, la creatividad y la pericia digital para entregar poderosas estrategias afectadas que construyan marcas fuertes y en última instancia vendan casas. Suena realmente bien, ¿verdad? Entonces quiero saber los números desplazándose hacia abajo. Tenemos la introducción del cliente perfecta. Tenemos el reto. Perfecto. Y entonces nuestro enfoque perfecto. Y luego lo han documentado todo. Cómo estaban pensando, cómo ellos cómo hicieron la ejecución real fuera de este proyecto. Entonces esto es meta. Es decir, este es el estándar oro para los estudios de casos. ¿ Quieres esto en tu página web y quieres mostrar esto temprano? Porque si eres un cliente potencial, quieres saber OK, quiero decir, los bienes raíces ahí en los inmuebles. ¿ Cómo ayudaron a este agente inmobiliario con su generación de plomo? ¿ Qué tenían antes? ¿ Qué tenían después? Entonces otra vez? Página web realmente impresionante. Eso está muy claro, a quién están sirviendo y cómo les están sirviendo. Hacen todo ahora mismo. Vamos Vamos Vamos a ver un mal ejemplo. 19. Ejemplo de sitio web de las agencias de marketing - bienes raíces 2: Entonces aquí estamos en otro sitio web, y, como siempre, lo primero que vamos a diseccionar. Es la página de destino, porque a pesar de que podrías tener muchas cosas geniales en el menú, no todo el mundo va a ir al menú o incluso desplazarse hacia abajo en tu sitio web a menos que estén enganchados desde el principio. Eso es lo que se llama una página de aterrizaje, y hay que enviar esa parte por correo. Entonces lo primero que estamos viendo es conseguir toda la experiencia de escritura y puedes hacer click y obtener ayuda. Ahora para mí, ¿quién es nuevo en este sitio web? No tengo ni idea de lo que eso significa ahora. Ni siquiera sé por qué daría clic en conseguir ayuda, porque no sabría con qué estoy recibiendo ayuda. Me meto en este tipo de pegadizo porque la empresa se llama entera, probablemente su apellido. Pero eso no tiene sentido para mí estar pinchando para conseguir ayuda, porque en realidad no sé lo que estoy recibiendo. Entonces no sé a quién está sirviendo o esta agencia agente está sirviendo o cómo les está sirviendo o mejor dicho, yo quien es un cliente potencial. En este caso, voy a bajar este. Esta es Hola, soy Melanie. Permítanme entregar mis conocimientos en redes sociales y saber qué tan bien, en realidad podría haber disfrutado eso si entendía de qué iba el sitio web a estas alturas. Entonces vamos a ver un poco más. ¿ De quién? Conquistando el reino digital en tu barrio. Vamos a asegurarnos de que eres tú. Bueno, en realidad, eso es interesante para mí como agente inmobiliario, ¿ verdad? Como agente inmobiliario, sin embargo, sin embargo, deseaba que estuviera aún más enfocado en mí sabiendo que esto es para agentes inmobiliarios. Si eso es lo que pasa a ser, en realidad no sé de qué se trata. Sin embargo, los agentes inmobiliarios modernos están creando sus propias marcas en el mundo digital. De acuerdo, entonces ahora en realidad estamos apuntando a agentes inmobiliarios en este sitio web, pero esto en realidad mencionando a quién estás sirviendo o apuntando Eso es demasiado tarde, porque esta pieza de texto, si me desplace hacia abajo, ver, en realidad no es una parte de mi página de aterrizaje, eres parte de la primera pantalla. Entonces no sé de quién se trata este sitio web, a quién está sirviendo o cómo les está sirviendo. Se pierde en la traducción, así que esa es una gran señorita. me hubiera gustado poner esto toma más arriba, desplazándose hacia abajo, sólo voy a explicar lo que tiene para ofrecer, cual es realmente bueno. Pero aún así, no estoy vendida en el concepto porque en realidad no sé a quién está apuntando correctamente ni cómo todavía se desplaza hacia abajo. Podemos ver aquí que tenemos un agente que está dejando una crítica, y eso es perfecto, correcto para mí, es un cliente. De verdad quiero que esos se desplacen hacia abajo. Se hace un llamado a la acción para ponerse en contacto. Realmente agradable. Otro agente inmobiliario que levanta una opinión Realmente bueno. Pero desplazándose por aquí llegamos a ella blogueando a un tipo que puede ser realmente agradable y realmente mano. Pero ¿sabes qué? ¿ Dónde están sus estudios de caso? ¿ Dónde están tus pruebas de que puedes ayudarme? ¿ Entonces Fire era cantante para beneficios empresariales? Agente inmobiliario. Ahora mismo eso es muy nicho hace. Estamos enfocados. Eso es genial. Pero en realidad no curo aún por tu ayuda hasta que puedas mostrarme los números bien hasta puedas mostrarme que has ayudado realmente a agentes inmobiliarios antes ¿Y qué hiciste en realidad? Números negros sobre blancos. ¿ Cuáles eran los números antes? Fueron los números después y no estoy viendo nada de eso. Y luego hay una explicación para quién es esta persona, lo cual es realmente genial. Ser un agente de cambio. ¿ A qué esperas? ¡ Obtén ayuda! Por lo que este sitio web se pierde en la traducción, no importa lo buena que pueda ser en lo que haga o en esta agencia porque faltan un par de cosas ahora desde el principio, no sé lo que estoy recibiendo. Entonces el objetivo está apagado, ¿verdad? No sé a quién está sirviendo ni cómo les está sirviendo. Tampoco hay estudios de caso pasando, así que en realidad puedo confiar en ella. Por lo que este sitio web tipo de perdido en la traducción. No queremos cometer ese error. Entonces sigamos adelante y veamos un último gran ejemplo y luego un último mal ejemplo. Entonces aquí hay otro gran ejemplo de una agencia de marketing digital para Realtors que están tomando un enfoque ligeramente diferente. Entonces lo primero que tenemos es unirnos a la revolución digital y no vuelvas a tocar las puertas . En realidad, eso es bastante emocionante. Todavía no sé quién es esto para cómo o por qué, pero eso es bastante emocionante para mí. Se trata de un agente inmobiliario. De acuerdo, así que en realidad no tengo que hacer ninguna llamada fría. No tengo que conocer puertas. Me va a ahorrar mucho tiempo y esfuerzo mirando hacia abajo, estamos comprometidos a revolucionar la industria inmobiliaria ayudando a los profesionales inmobiliarios a utilizar eficazmente la tecnología innovadora y el marketing digital en su negocios. Ahora, eso en realidad es bastante guay, ¿verdad? Entonces sabemos a quién están sirviendo y cómo les están sirviendo. Sabemos que se están enfocando en la industria inmobiliaria que súper clara al ayudar a los profesionales inmobiliarios a utilizar eficazmente la tecnología innovadora y el marketing digital en su negocio. Entonces esto es recto en el clavo aquí. Esto es perfecto. Sé a quién están sirviendo y cómo les están sirviendo. Entonces, lo que esta web está haciendo un poco diferente es que no tienen una generación de plomo aquí, ¿ verdad? Por lo que tienen. ¿ Por qué contratarnos en el principio en su lugar? Entonces si hago click en ¿por qué contratarnos aquí mismo? Me llevan directo a todos sus testimonios, lo cual es realmente genial. Me meten en cómo trabajan, por qué trabajan como lo hacen y a quién ayudan. Mira esto. Agentes, corredores, inversionistas y una explicación con un diseño realmente hermoso. Por lo que en realidad no van directamente por la ventaja aquí. En realidad se están vendiendo en un poco más. Y el beneficio de eso es que vas a tener más clientes dedicados iban a ser un poco más vendidos en tu negocio, y el cono serían personas que han oído hablar de tu negocio a través del boca a boca o a través de otro Resource is Bueno, tal vez solo quieran ponerse en contacto contigo. Puedes seguir adelante y hacer eso en el menú, pero a menudo quieres ser un poco claro al respecto. Entonces volvamos a la página de aterrizaje. Entonces esto es lo primero que estamos viendo, ¿verdad? Por qué más alto. Entonces vamos a desplazarnos hacia abajo, en realidad incluso se les pidió que se desplazaran aquí abajo. Y lo primero que obtenemos es a quién ayudamos. Y esto es oro otra vez. Sabemos exactamente a quién sirven. Entonces si estoy en agente, seguiría adelante y soy un click en agente aquí y obtener más información. Perfecto. Ahora desplazándose hacia abajo más. Mira estos Are decide Ahora. Me encanta esto porque si hago clic en view design justo aquí y luego me desplaza un poco hacia abajo . Podemos ver que estos son en realidad estudios de caso. ¿ Verdad? Llegamos a ver el objetivo desafiado. La solución? Increíble. Esto también me refiero, pitch perfect cases studies que han hecho Es el estándar de oro. Así es exactamente como quieres hacer lo que quieres. Explicar cuál es el reto. Waas Qué el objetivo waas y cómo vendiste ese tema. Esto es realmente, realmente bueno marketing para tu sitio web. Esta es una gran manera de no sólo conseguir que los clientes obtengan su confianza, sino que también te pongas en un lugar increíble para la negociación, por tu propio valor, para tomar algunas buenas sumas por el trabajo que haces. Entonces volvamos atrás. Entonces lo único que creo que se están perdiendo por ahí es que lo están llamando son las señales en lugar de llamarlo estudios de caso porque entonces sabría lo que estoy consiguiendo aquí. Creo que sólo va a haber que la ciencia a la que llego a mirar pero se obtiene tanto más obtiene proyecto entero, el problema y la solución. Estudios de casos perfectos ahora desplazándose hacia abajo lo que hacemos. Hay una explicación de cómo te van a servir. Y de qué manera? Ahí hay una pequeña explicación Puedes aprender más oro y luego desplazarte por el agua. Los clientes dicen que son aún más testimonios, lo cual es realmente agradable. Y este este llamado a la acción es oro. Agenda tu sesión de estrategia gratuita. Valor de $500 con un inmueble ve un asesor de marketing Mira esto con nuestro asesor de marketing digital inmobiliario . Si recuerdas la conversación apagada, conviértete en el asesor de confianza ahora. Esto es lo que saben o puntos de dolor. Conocen nuestros temas a la hora de ser agente inmobiliario, y saben cómo resolver todos esos problemas. Mira, estás obteniendo $500 de valor de forma gratuita. Todo lo que necesitas hacer es programar tu sesión de estrategia en este momento y ellos tienen una ventaja. Una de las mejores formas de venta que he visto hasta ahora. Todos los sitios web es oro, y si no te vendieron ya, tienen el por qué aquí abajo puedes aprender aún más sobre esto para y cómo funcionan . Y mira estas preguntas hazme en vivo. Por lo que también están utilizando Shack Book marketing, que es otra gran estrategia para usar cuando se trata de tu agencia de marketing digital. Tan increíble. Increíble ejecución, dirección increíble. Tienen muy claro a quién están sirviendo, cómo están sirviendo. Están llamados a la acción. Súper claro. Increíbles Estudios de casos. Social demuestra conseguir el liderato un incentivo tan fuerte para conseguir el liderato también. Simplemente realmente bien hecho. Sigamos adelante y miremos el ejemplo final, que va a ser otro mal ejemplo. Entonces aquí tenemos este sitio web, y lo primero que obtenemos cuando entramos aquí es marketing digital para bienes raíces. Perfecto. ¿ A quién estás sirviendo? Bueno, estamos sirviendo a personas de bienes raíces, inversionistas, agente, agente, lo que sea. Estamos enfocados en las necesidades inmobiliarias, y eso es realmente bueno. ¿ Quieres saber eso? Pero aquí está la cosa. En primer lugar, antes de que expliquen cómo hay un trozo de texto que hay que leer. Ahora esta pieza de texto no es atractiva en muchos niveles. En primer lugar, es muy sencillo, y la persona que llama hace que sea difícil de leer. En realidad no quiero leer bien este texto para que este signo ya sea defectuoso desde el principio. Y si el diseño es defectuoso, eso ya es Hong. Algunos cuernos de advertencia en la cabeza del cliente y ondean algunas banderas rojas, ¿ verdad? Porque si el texto en sí, si el diseño es defectuoso, entonces es difícil leer la información. Oye, ¿qué dice eso de tu negocio? ¿ Verdad? Aquí no hay llamado a la acción, Así que está bien, me gusta. Pero, ya sabes, ¿dónde voy a dar click? Una vez más, puedes solicitar una demo up en el menú. Pero esta no es una cultura confiable, en realidad. ¿ Quieres mantener eso en la página de aterrizaje? ¿ Quieres explicar a quién estás sirviendo y cómo les estás sirviendo? Si no lo he dicho ya y luego traerlos a un llamado a la acción y se están perdiendo por completo eso aquí, desplazándose hacia abajo, demostrando estrategias que funcionan para el sector inmobiliario, realmente buenas. Y luego nos van a mostrar cómo sirven, verdad? Perfecto. Ahora un poco de defecto de diseño, en mi opinión, me hubiera gustado todo esto en la misma cuerda, pero ahora va a haber una menor, aquí está la cosa. Están usando algo altamente personalizado, y esto me gusta. Tienen un video que están usando para su marketing, pero el problema es no he conseguido un incentivo lo suficientemente fuerte como para hacer click en este video todavía. Entonces, ¿por qué asociarse con Union Street Media? Bueno, Jimmy, no me he metido en conexión. No me he metido en una dirección clara. Me faltan muchas cosas. Además, hasta el momento no tengo ninguna prueba social. No tengo estudios de caso. No tengo ninguna razón para profundizar y dar click en este video porque eso realmente requiere una acción de mi parte. Mucha gente ni siquiera va a desplazarse hacia abajo y pasar la primera página de aterrizaje, la llamada arriba de la sección de pliegue para desplazarse hacia abajo. Descubre qué tan bien se acumula tu eso actual y obtienes un reporte gratis. Entonces esto es realmente genial. Entonces ahí hay un incentivo. Hay un llamado a la acción y un motivo para agregar en tu correo electrónico, o renuncias a tu información personal porque ahora obtienes un reporte gratis por lo que tienen un gran imán de plomo yendo a desplazarte hacia abajo. Llegamos a conocer al equipo de marketing digital, y esto también es una buena jugada porque se pone personal. Pero una vez más, chicos, ¿dónde está la prueba social? ¿ Dónde está el caso? Todavía no se han metido estudios en nada de eso, así que en realidad incluso estoy conociendo al equipo antes. Sé lo que el equipo puede hacer por mí, y ese es el orden equivocado. ¿ Quieres revertir ese orden? Yo quiero saber qué puedes hacer por mí antes de que incluso llegue a conocer al equipo. Si llego a conocer al equipo, derecha desplazándose hacia abajo, podríamos ver. De acuerdo, ahora estamos en la sección inferior aquí y saben que eso es todo, chicos. Entonces, ¿qué nos falta aquí? Bueno, nos falta un llamado a la acción. Claramente también carecían de diseño porque esto lleva esto difícil de leer. Por lo que también nos falta a quién sirven mientras que a quién sirven es decentemente pero cómo les están sirviendo. Falta de llamado a la acción, falta de pruebas sociales, falta de estudios de casos. Y si te faltan estos puntos, bueno, bueno, entonces va a haber un problema para que tus clientes confíen en ti y te contraten porque tu valor simplemente va por el desagüe. Entonces, por fin , chicos, quiero decir que voy a agregar estos sitios web en el recurso es Pero hay que saber que todos estos sitios web, al igual que los negocios de Anna son propensos a cambiar. Por lo que cuando haces clic en ellos, podrían haber cambiado tu diseño. Si quieres tener algunos buenos ejemplos y algunos malos ejemplos que mostrar, sobre todo los buenos, si estás externalizando o simplemente quieres una copia para la creación de tu propio sitio web, podrías simplemente seguir adelante y Google ellos. Asegúrate de que los criterios por los que pasamos en el video anterior coincidan y luego sigue la delantera de los buenos ejemplos que puedes encontrarte y que tengo Attash en recurso es y crea tu sitio web en base a eso. Ahora, en la próxima conferencia, vamos a pasar por otra necesidad y mirar un par de buenos y un par de malos ejemplos. Y aunque ese nicho podría no ser para ti, quédate por ahí porque esto es tan importante para entender lo que funciona en un sitio web, tu fundación y lo que no importa fuera de nicho. Por lo que los chicos ven en la próxima conferencia 20. Ejemplo de sitio web de las agencias de marketing - restaurante 1: Muy bien, chicos, en esta conferencia, vamos a estar mirando a un par de agencias de marketing digital que específicamente necesitan dentro del negocio de los restaurantes. Ahora, vas a notar bastante temprano que la principal diferencia entre los sitios web de nicho para restaurantes versus agentes inmobiliarios va a ser el lenguaje, ¿ verdad? Por lo que la página web más exitosa se va a construir de manera muy similar. Pero el lenguaje utilizado va a ser un poco diferente ahora para un agente inmobiliario. De lo que les preocupa principalmente es conseguir leads porque sólo necesitan un par de leads para aterrizar esa venta, que podría ser suficiente en el salario de todo el mes para ellos, incluso de esa solo una venta ahora, dentro del nicho del restaurante, las cosas son muy diferentes. La rentabilidad es mucho, mucho, mucho menor. Y su punto de dolor se va a centrar en sentir mesas arriba, ¿ verdad? Mientras no estén sintiendo sus mesas y teniendo su negocio, su restaurante funcionando constantemente, no están beneficiando tanto como pudieron. Por lo que van a tener puntos de dolor muy diferentes, un lenguaje diferente y diferente cooperando. Y vas a notar eso en los ejemplos proporcionados. Entonces vamos a usar la misma estrategia que la última. Vamos a empezar con un buen ejemplo, seguido de un mal lleno de por un buen etcétera. Empecemos. Por lo que la primera página web que tenemos aquí es un buen ejemplo fuera de una agencia de marketing digital hacia restaurantes. Por lo que la primera pregunta es igual que hablamos en la conferencia anterior. quién estás sirviendo y cómo los estás sirviendo? Bueno, primero lo primero. ¿ A quién estás sirviendo? Marketing digital para restaurante Ahora eso no podía quedar claro. ¿ Qué podría quedar claro es cómo les están sirviendo ahora? El beneficio con esta página web es que son bastante rectas al grano. Empacaron mucho ahí arriba del redil en su página de aterrizaje. Entonces lo que vemos es que utilizan un CEO, reputación, gestión, redes sociales y medios de pago. Y eso es todo genial. Es decir, eso es realmente genial. También seguido con clientes que encendemos el crecimiento en que han trabajado con. Entonces, por ejemplo, si reconoces la pizza de Papa John y sabes que han trabajado con Papa John's, entonces ya vas a construir algo de confianza hacia esta agencia Ahora donde sí meten las cosas un poco mal. Aquí está la falta off call a la acción. Ahora, como se puede decir, entro a la página web. Yo llego a saber a quién sirven. Tengo una buena idea de cómo les están sirviendo, verdad? No demasiada información, pero aún así. Pero no tengo un llamado a la acción. Entonces si estoy aquí por boca fuera de boca, me han recomendado este sitio web. Bueno, realmente no sé dónde hacer clic ni por qué. Y esa sería la caída. Por el momento, tenemos el menú. Pero no todo el mundo se va a salir con la suya o empiezan aquí. Quieres ser mucho claro con Ok. ¿ Dónde voy a dar click desde el get go Ahora? Lo que sí amo una vez más es que han empacado mucho aquí mucha información valiosa . A quién están sirviendo, a qué hacen clientes con los que han trabajado. Y mira aquí. Incluso puedo empezar a ver los casos de estudio desde arriba la sección de pliegue, ahora por encima del completo está esta sección entera. El segundo nos desplazamos hacia abajo, eso está por debajo del pliegue. ¿ Verdad? Por lo que llegamos a ver los estudios de caso desde el principio. Y me encantan esos chicos. Ya sabes lo importante que creo que son los estudios de caso? Ellos son los números y sus clientes, que van a ser en su mayoría negocios. Quieren ver los números que quieren ver y saber que puedes hacer crecer sus números . Es así como muestras tu valor y te aseguras de aterrizar grandes ofertas con tu negociación. Entonces el caso comenzó aquí. Como podemos ver ahora, todo lo que tenemos que hacer es dar click en uno de esos para poder ver el caso de estudio. Entonces lo primero es lo primero, ayudar a entregar mejores pozos a nivel local, podemos ver cuáles son los puntos principales que los principales resultados fueron que 374% aumento de ingresos a través Google y un aumento de 426% en los pedidos en Facebook. Fantástico. Me encanta que ya estén vendiendo su propio caso. Es decir, desde el get go desplazándose hacia abajo. Vamos a conseguir mucha información. Por ejemplo, el aumento del costo derecho, casi duplicaron sus costos pero también casi cuadruplicaron sus ingresos y más que cuadruplicaron su orden. Entonces esto son realmente grandes estadísticas desplazándose hacia abajo vas a ver cómo estaban pensando, cómo lo hicieron, cómo nos pegamos a un jonrón con publicidad en video. Esto es genio. Esto es transparencia y mostrar los datos que estás usando en cómo lo estás usando. Ahora. Si retrocedemos y nos desplazamos hacia abajo, tenemos los casos prácticos. Me encanta que Estas son solo algunas de las formas en que podemos ayudarte restaurante a crecer increíble para que sepamos cómo pueden servir. Y entonces esto es algo que es bastante único hasta ahora de los sitios web que hemos visto mirando la conferencia anterior, dice Cuando la gente come fuera, recurren a Google. Es decir Copa escribiendo uno No. Uno ahí directo al punto. Y eso es cierto. Cuando buscas un restaurante, suelen recurrir a Google. Ahora hay un poco de texto ahí. Algunas personas lo van a leer, otras o no. Pero lo que la gente va a leer es este titular, que empaca un ponche y también estas atrevidas y partes. Tu restaurante se encuentra fácilmente en línea. A los clientes potenciales les gusta lo que ven cuando te encuentran en línea, por lo que la pregunta es que generalmente se encuentran en línea y les gusta lo que ven cuando encuentran tu vida. Entonces las partes que la gente es más como que tú lees va a ser el titular y la parte Bolden y todos estos audaz en partes de realmente pensado a través de lo que Están cooperando porque empacan un ponche. Me hace ir bien, ¿verdad? Y eso ya se está vendiendo en estas agencias. Entonces genio genio generando un punto caliente de autobús que el campo ve. Y recuerda, estamos hablando de un sentimiento arriba mesas llenando César, ya presionando en los puntos de dolor. No todo el mundo va a leer esto, pero la mayoría de la gente va a leer el audaz. Entonces, solo resumiremos su audaz tu reputación. ¿ Todo bien es cierto? Definitivamente en el negocio de los restaurantes también. Facebook yelp. Google opiniones Twitter Bueno, ¿tengo todos esos clavados? No lo sé y entonces también generará un autobús positivo a través de todas sus comunidades digitales . De verdad, realmente bien. Esto empaca un ponche, haz que la gente se enamore de tu marca. Entonces más texto y luego fuera de curso la ventaja, correcto. Aquí es donde obtienes tu ventaja. Por lo que todo el sitio web está construido realmente bien. Realmente inteligente. Han pensado a través de cada paso y se vende. Realmente vende la agencia. ¿ Qué me estoy perdiendo aquí? Bueno, me falta un llamado a la acción al principio, y también me faltaría. Mawr llamó a las acciones mientras bajas Ahora me gustaría que la generación de plomo apareciera antes, pero con todo, el marketing Cardenal Digital. Hacen un trabajo fantástico. Ahora veamos un mal ejemplo o un sitio web que simplemente no hace esto también. Entonces lo primero que estamos viendo este sitio web es que está limpio y me gusta un limpio el letrero . Y creo que muchos clientes así a los efectos son bastante geniales. Si muevo el ratón así, llega a mover la cámara con la imagen más bien en el fondo. Y ese es un bonito bonito este letrero, ¿verdad? Entonces, primero que antes, ¿a quién estás sirviendo y cómo los estás sirviendo? Resultados. Conducir marketing digital para restaurante? Bueno, sabemos que están sirviendo restaurante, pero no sabemos cómo todavía cuál es un problema. También, los resultados impulsados. Bueno, cada agencia de marketing digital necesita ser revendido tratamiento, por lo que esas son sólo palabras vacías. Ahora aquí está el problema, ¿verdad? Han clavado el llamado a la acción. Pero eso me encanta. Pero no me den dos opciones. En un principio, necesito ser guiado. Una vez que entré a la página web y no me están guiando aquí, o pueden hacerlo por nosotros o pueden entrenarnos como hacerlo. Y no tengo ni idea a dónde ir a partir de ahí. Todo lo que quiero es ayuda con mi restaurante para poder sentir mis mesas. No sé qué deberían hacerlo por ti si deberían, entrenador necesita hacerlo. No tengo ni idea. No conozco tu base. No sé qué me puedes ofrecer todavía, pero aún así me estás pidiendo que haga una elección respecto a tu agencia. Y ese no es un buen diseño en tu página web. Entonces si seguimos adelante y nos desplazamos hacia abajo, podemos ver nuestra experiencia, resultados correctos o incluso método moderno de marketing de restaurantes. Eso es genial, pero sigue siendo solo texto vacío. lo hizo el remarketing en redes sociales y levantamos algunas piezas de textura. Ahora, una vez más, mirando el diseño desde mi punto de vista, me falta el bonito, limpio Mira donde todo está en el mismo camino. Se están perdiendo eso. Tienen diferentes longitudes, y simplemente no se ve muy necesitado. También. No mucha gente va a ser interesante en este tanto texto desde el principio. Entonces, ¿quieres resumirlo? Desplazarse hacia abajo tenemos sobre cuál es realmente genial, ¿verdad? Quieres conocerlos sobre cómo lo hacen y todo lo que llegamos para conocer a su CEO, lo cual es genial. Y luego ahí tienen su blawg. Entonces, ¿qué me estoy perdiendo aquí? Bueno, un par de cosas, cierto, Un llamado limpio a la acción. Y también me faltan testimonios de que me faltan los estudios de caso. Entonces, chicos, no sé qué hacer con esto. Entonces tienen una cuadra, y eso es lindo. Y aquí tuvieron su captura de plomo, lo cual es realmente genial, pero desplazándome hacia arriba, ya estoy estresado por su agencia porque no sé lo que no entiendo, pero todavía me piden que tome una decisión. Tienen experiencia claramente, pero no están mostrando eso en absoluto al mostrar cualquier forma de testimonio sobre mostrar cualquier forma de estudio de caso y chicos aquí tenemos un enorme error de novato. No cometas este error. Si miras hacia arriba, lo puedes ver aquí arriba, dice. No es seguro. No tienen su SSL en su lugar, por lo que eso significa que han diseñado un sitio web donde, si escribes en tu información que eso, información no va a pasar por un encriptado, esa información no es va a estar seguro. Y si te estás ganando la vida como agencia a través del diseño del sitio web de otras personas, pero tu propio sitio web ni siquiera es considerado como seguro un gran menos un error tan novato. No quieres cometer este error ahora. Aún así, esta podría ser una gran empresa, esta generando grandes ingresos a través de llamadas en frío, etcétera. Pero al mirar su sitio web, no están ganando ningún plus de puntos en absoluto. Están sacando el máximo provecho de los errores o desplazándose aquí abajo. Aunque te pongas en contacto con ellos y añades tu información, no hay SSL. La información no va a ser segura, y eso es realmente poco profesional. Entonces pasemos a la siguiente página web, que es un buen ejemplo de nuevo. Entonces aquí estamos en Doctors, que es una agencia de marketing digital. Enfoque en Restaurante, el restaurante necesita, lo cual es realmente genial. Ahora lo primero que obtenemos cuando entramos a estas webs, es que en realidad están usando chat y están usando co lark aquí abajo y viejo grande es un widget de chat, que permite a alguien de tu equipo chatear en vivo con tus visitantes. Y esa es una característica realmente genial, y me encanta que estén usando eso ahora. Lo que recomendaría aquí, sería usar un libro de chat, cierto, cierto, porque antes que nada, no estaría necesitando usar tu propio equipo para sentarse y esperar a que alguien hable. Chatear contigo podría usarlo para generar leads. Podrías usarlo para llevar indicaciones a tu restaurante. Podrías usarlo para exhibir los horarios de apertura de tu restaurante, etcétera, etcétera. Se disparó, pero puede sentir tantas funciones para sus visitantes, justo así que empezaría por utilizar un chat. Pero más bien que puedo ayudarte con cualquier cosa y usar a una persona viva? Entonces, vamos a dar clic a este y primero a lo primero. Como siempre. quién estás sirviendo y cómo los estás sirviendo? Restaurante. A las soluciones de marketing digital les encanta que construyan conciencia, aumento de la pisada para hacer crecer su negocio. Perfecto. Entonces, ¿con quién estás sirviendo restaurantes? Soluciones de marketing digital. Cómo les estás sirviendo creando conciencia, aumentando los alimentos. Paul está haciendo crecer tu negocio perfecto. No lo han aclamado todo desde el principio. Y también tienen un llamado a la acción aquí. Entonces esta es una especie de libro de texto Por encima de la sección de pliegue. Este es el sitio web de libros de texto para tu nicho. Han decidido realmente hábilmente. Entonces si sigo adelante y hago click en, quiero hacer crecer mi negocio, nos metemos directamente en la generación de leads. Por lo que una vez más, como estaba hablando antes, si te han recomendado este sitio web a través del boca a boca o te han recomendado alguien vinculando o tal vez le estás dando a alguien una tarjeta de visita en tu ya vendida en tu negocio, bueno, quiero hacer crecer mi negocio justo a tu cabeza y vas a estar en contacto. Eso es genio. Se quiere poner eso temprano y este es un diseño tan bueno. Por ahora, tan desplazándose hacia abajo, llegamos a ver algunas empresas con las que han estado trabajando. Perfecto. Eso sólo va a construir un fideicomiso desde el principio, sabemos que desplazándose hacia abajo. Tenemos algunos testimonios personales y también ha estado poniendo a un carrusel como este. Realmente bueno. Desplazamiento realmente inteligente. Ahora llegamos a ver sus servicios un poco más sobre cómo realmente nos pueden ayudar. ¿ Y sabes lo que me gusta con esto? Todo se pone prolijamente en el mismo camino. Este es un buen diseño. Chicos, miren esto. Todos están en el mismo camino. Todos estos están en el mismo camino. Todas las imágenes están en la misma fila. Esto es bonito de aspecto inteligente esta vez. Y solo para sacar el punto de lo anterior, también están usando SSL, que tú sin duda, siempre, siempre debes hacerlo desplazando hacia abajo Llegamos a ver los casos prácticos que se le preguntaron Bueno y yo soy amando esto. Tienen muchos estudios de casos diferentes. Puedes hacer click sobre ellos. Se llega a ver alguna información como esta. Y luego tuvieron un llamado a la acción. Yo quiero estos resultados. Si hago click y quiero estos resultados, llegamos a ver el estudio de caso real en sí, ¿ verdad? Llegamos a ver el objetivo, el enfoque y los resultados. Y eso es sólo otra vez libro de texto un caso de estudio. Así es exactamente como quieres hacerlo. Y en un principio, ponga lo que sea el resultado donde en 60 días aumentemos, pero no sé cómo pronunciarlo. Curaduría llamadas telefónicas por 42%. Genio. ¿ Cómo lo hiciste? Yo quiero saber, Porque quiero eso para mi negocio. Voy a leer el estudio y adivinar qué, Entonces tu agencia va a tener un valor tan alto para mí, y estarás en una gran posición para la negociación. ¿ Verdad? Entonces volvamos ahora. Lo único que no me gusta es el llamado a la acción que dice que quiero estos resultados. ¿ Lo harás? Pero eso no es realmente función. Eso es fondo. ¿ Tiene el botón la función off leyendo los casos prácticos? Yo sólo cambiaría ese nombre. Desplazándose más hacia abajo. Por qué octus 15 años más en la industria ayudaron a más de un tercio detenidos, aumentaron sus ventas, etcétera algunos socios más y luego solicita una llamada por otra captura de plomo. Y esto es genio, ¿verdad? Por lo que han hecho todo libro de texto. Me han vendido. Han demostrado su valor a través de testimonios a través de estudios de casos. ¿ Has explicado exactamente a quién están sirviendo? ¿ Cómo les están sirviendo? Perfecto. Esto es sólo de nuevo un ejemplo de libro de texto sobre cómo quieres construir tu sitio web con un bonito y limpio este signo también. Entonces sigamos adelante y veamos otro no tan buen ejemplo. Por lo que aquí estamos en otra página web para una agencia de marketing digital enfocada al restaurante. Ahora, Primero lo primero. ¿ Qué es lo primero que ves? Es un montón de texto perdido por todo el sitio Web, así que no sé qué es esto. No sé qué hacen y honestamente con este tipo de diseño que carece de la soledad limpia , apenas quiero averiguarlo. Pero empecemos desde el principio mismo. Desde el principio es su marketing digital para restaurantes. Entonces, ¿a quién sirven bien? Restaurantes Claramente. Y luego dice, levanta el listón en el plus digital, acelera el crecimiento de tus restaurantes, y eso son los ojos. Pero todavía no explica qué tan bien estas palabras aire bastante vacías. Además, el texto se pone en tal fondo donde es difícil de leer, y apenas quiero leerlo. Por lo que hay cierta resistencia de mi parte ya desde el principio. Ahora obtenemos algunas tomas más, desata el poder de las redes sociales para traer más clientes y facturar lealtad. Bueno, eso es interesante. Crea experiencias digitales que hagan volver a tus clientes una y otra vez. Y esto en realidad está presionando un dolor. Señale que los visitantes se presenten una vez y no regresen. ¿ Quieres visitantes que regresen? Quieres sentir esas mesas. Esto es genial. Lo que no es genial son todas estas tomas que han usado tantas tomas con tan mala coloración que es difícil de leer, y hay demasiado para mí para leer para conseguir su punto principal. Justo entonces tenemos todos estos seis, y eso ya está en el sobre la vieja sección. Ni siquiera sé cómo me van a servir todavía. Tengo algunas ideas lo que hacen, pero no cómo lo hacen. 21. Ejemplo de sitio web de las agencias de marketing - restaurante 2: Entonces, ¿qué me gusta? A mí me gusta que tengan la generación de plomo desde el principio aquí. Para que pudieras seguir adelante. Podrías inscribirte y podrías ponerte en contacto con ellos desde el principio. Y eso me encanta porque una vez más, ah, mucha gente que visita tu página web va a estar interesada en eso. Pero lo que no me gusta es esto. Estamos fuera de línea. Déjanos un mensaje una vez más. Si estás en el nicho del restaurante, lo que puedes hacer es solo usar chatbots si usas chat, pero siempre vas a tener un pero no necesitas mano de obra para esto. Lo vas a usar. Pero eso va a ayudar a tus clientes con todo, desde direcciones horarios abiertos mostrando el menú, reservando una mesa e incluso generando un lead por cualquier razón, eso podría ser así utilizando un chat. Pero va a ser mucho mejor y mucho menor en el costo que usar mano de obra y, por ejemplo, por ejemplo, tenerlos fuera de línea ahora mismo. Entonces si quiero saber sus horarios abiertos o tener una pregunta o lo que sea, realmente no puedo utilizarlos porque ahí están volando bien, así que desplazándose hacia abajo. Tenemos el reciente de las palabras. Bueno, eso es bastante bueno. ¿ Tu sitio web refleja tu marca? De acuerdo, eso es bastante interesante. Hacer crecer mi negocio. Aquí también hay un par de testimonios fuera, lo cual es realmente agradable ahora para los testimonios. Preferiría tener una cara que el logotipo, tal vez incluso tener el logotipo debajo de la cara. Pero esto hasta ahora no es muy personal en absoluto demasiado texto. Y aquí tenemos algún post relacionado. ¿ De acuerdo? Y no hay plomo adicionalmente generacional capturado aquí. Entonces, ¿qué me estoy perdiendo? Bueno, hay un montón de cosas que me estoy perdiendo aquí. Me falta el llamado adecuado a la acción. Me faltan minutos limpios explicando a quién estás sirviendo y cómo les estás sirviendo. También me faltan estudios de caso. Ya conocemos el valor de los estudios de casos. Me faltan testimonios mucho más limpios, mucho más testimonios personales. Verdad que me digan este sitio web, es muy confuso. Y hay mucho trabajo para mí. Es el cliente para llegar al punto principal. Otro punto es, su nombre es soluciones móviles absolutas. Y ese es un nombre genial. Pero no estoy escuchando nada hasta ahora en las tomas de que estén enfocados en soluciones móviles , ¿ verdad? Entonces tal vez iniciaron su negocio con Mobile Solutions optimizando sitio web para la aplicación móvil do de Mobil . No sé de su nombre. A pesar de que no es una estafa enorme, es probable que sea limitante. Y eso es exactamente de lo que estábamos hablando cuando decides el nombre para tu negocio, no un tiene un nombre que te va a limitar más tarde por el camino. Por lo que falta el sitio web en bastantes cosas. Una vez más, esta podría ser una agencia fantástica que está haciendo grandes ingresos, pero sus sitios web no les está ayudando con eso. Pasemos a otro gran ejemplo. Entonces aquí estamos, vigor y, como se puede decir ya desde el principio, que el Seno un poco diferente. Están usando un video con una superposición roja. Este tipo de les da una sensación diferente a la página web desde el mismo get go go. Y la pregunta en un principio siempre es la misma. Es básico. ¿ A quién estás sirviendo? ¿ Cómo los estabas sirviendo? Entonces veamos el texto. La gente no compra comida, compran experiencias Bueno, para mí, esto está cooperando. Uno, el que me da un momento ah ha Vale, así que tengo una idea a quién están apuntando. Todavía no está muy claro, pero eso capta mi atención. Mirando hacia abajo, marca de restaurantes, marketing y diseño con vigor. Estas contestan todo. A quién están apuntando restaurante, cómo les están sirviendo usando branding, marketing y el letrero de que es genio. Me encanta que Ese es uno de los titulares más claros y directos que hemos visto hasta ahora . Entonces esto se ve realmente bien. Y también qué me gusta? El llamado a la acción. ¿ Qué no me gusta que sea un video Ahora. El contenido de video es realmente bueno. Es el futuro, y es tamiz altamente capturado, y realmente ayuda con las conversiones. Pero aquí está el problema. Todavía no estoy completamente vendido en este sitio web. Entiendo la focalización y eso ya me está vendiendo y construyendo confianza. Pero lo que no quiero aquí es un video al principio, donde también tengo que hacer clic y hacer algo. Algo más interesante sería aprender más donde me llevan a testimonios y tus casos prácticos o elite, donde puedo inscribirme y ponerme en contacto contigo. Video no hacerles ningún favor, aunque sea un gran video. Eso lo pondría más adelante en la página web. Entonces si nos desplazamos hacia abajo, podemos ver que obtenemos un trozo de texto y lo único a veces que tu cliente va a reducir la negrita. Y aquí dice, Vigorous, la agencia de branding, marketing y diseño de restaurantes en Atlanta, Georgia. Por lo que están repitiendo toma tal vez no es necesario. Pero son súper claros con quién están sirviendo, cómo les están sirviendo, que me encanta. Y luego un trozo de texto aquí va más allá. Explica que desplazándose hacia abajo el amor, el amor, el amor este look. Han dedicado toda una pantalla a sus estudios de caso, y han puesto en sus estudios de caso en un carrusel. Entonces si hago clic aquí, puedo rodar por los diferentes casos de estudio que tienen. Y si quiero saber más, todo lo que necesito hacer es dar click en ver caso de estudio, y eso voy a hacer. Entonces, ¿qué? En realidad están usando su menos de élite. Al hacer clic en el caso de estudio, consigo este pop up donde puedo inscribirme, descargar. Ellos son capaces y están construyendo su lista de correo electrónico. Esta es una bastante buena también para estar usando libros e. No siempre funcionan así de manera efectiva, Pero aún así, pueden contener mucha información interesante, sobre todo si es súper dirigida a tu cliente. Por lo que 10 errores de marca de restaurante. Ahora, si realmente te gusta marcar tu restaurante, probablemente te va a encantar este libro electrónico. Vas a querer inscribirte con tu nombre, tu correo electrónico. Te van a poner en su lista de email, y van a empezar a construir esa confianza en esa relación contigo, lo que va a aumentar las posibilidades de hacerte cliente. Correcto. Entonces esto es realmente inteligente. A mí me gusta este gran momento. No se desplaza hacia abajo en los estudios de caso venden. Lo que vemos aquí es el año de ubicación terminado, tamaño del equipo y se utiliza el servicio. Llegamos a ver los retos en un diseño realmente hermoso bajando y la solución Y luego la documentación fuera cómo lo hicieron, mayormente documentación de imagen que puedo ver aquí, pero aun así lo han resumido todo. A lo mejor me hubiera gustado un poco más de detalle, pero aún así, han diseñado todo tan bien y se puede decir que este cartel es un gran problema para estos chicos. Y quieres ponerte de pie con tus agencias. Ese es un enorme plus. Ahora volvamos a desplazarnos hacia abajo. Llegamos a ver con quién han estado trabajando. Probablemente ya puedas contar un tema aquí, ¿verdad? La mayoría de los sitios web están diseñados de manera similar porque funciona desplazándose hacia abajo. Tenemos algunos servicios más off que están ofreciendo branding de restaurantes, restaurante, marketing, marketing, rebranding de restaurantes Así que claramente son muy claros con su segmentación. Está bien. Y también se puede decir que este signo es tan importante para ellos, como hemos visto antes con los estudios de caso. Pero también escuchar que el botón está en la misma fila. Hay tres filas fuera de texto, tres filas de texto, tres filas de texto. Tenían lo que en realidad están haciendo aquí, el restaurante branding marketing de restaurantes El titular está en la misma línea y luego arriba de eso, hay otra pieza de tomas en la misma línea. Hermoso, hermoso diseño y este tipo de diseño es lo que te diferencia. Quieres mostrar esta habilidad plenitud en tu agencia, sobre todo si estás vendiendo servicios como creación de sitios web, desplazándote hacia abajo. Llegamos a ver algunos artículos que tienen. Tienen algún recurso es, y luego podemos hacer click en, Vamos a discutir su invasión de proyecto y al hacer click aquí va a ser una generación de plomo así que desplazándose hacia abajo se llega a llenar su nombre. Apellido correo electrónico. Dijo que se puede indagar. Ya sabes por qué quieres usar sus servicios, cómo quieres usarlo, etcétera, etcétera y luego otros imanes de plomo aquí. Pero una vez más, en realidad no necesitas aquí un imán de plomo porque ya estamos a punto de apuntarnos en esta página, ¿ verdad? Por lo que de todos modos vas a recibir su correo electrónico. Pero volviendo desde el principio en este sitio web, ¿qué me encanta de este sitio web? Súper limpio destacando ¿Quién hizo el cartel? De verdad prestaron atención a cómo lucen. Están súper claros con su segmentación. ¿ Qué no me gusta? Bueno, primer lugar, ¿pusieron un video en el principio, No un fan. Había claro con su llamado a la acción, pero la propia generación de plomo es en realidad bastante pobre. Ahora mira, no hay ningún lugar donde pueda apuntarme aquí si quiero ponerme en contacto con ellos. No hay ningún lugar donde pueda apuntarme aquí a ninguna parte hasta llegar al fondo, donde es sólo Vamos a discutir su ambición de producto. Ahora, lo que haría es que le pondría a Upton una ventaja en el principio y también en la parte inferior aquí. Y me aseguraría de que pudieran escribir en su correo electrónico o el número de teléfono, o incluso sólo una página aquí sería a la sensación su información completa desde el principio . Entonces para que me pusiera en contacto con ellos desde su página de aterrizaje por ahí, así que por supuesto, usó muchos que mucha gente no va a usar. Necesito desplazarme hacia abajo todo el camino hasta la parte inferior y necesito dar click aquí y luego puedo inscribirme con mi información. Eso es demasiado complicado. Yo cambiaría eso. Pero en general hermoso diseño, bien pensado y realmente buenos derechos de autor y técnicas de venta poniendo muy temprano sus testimonios sobre sus estudios de caso. Tan amoroso eso. No sigamos adelante y miremos el último mal ejemplo. Por lo que aquí estamos en esta agencia de marketing digital, enfocarnos en las necesidades del restaurante. Lo primero que vemos es Hey, somos la agencia de comida. ¿ De acuerdo? A quién estás apuntando y qué bien Hey, somos la agencia de alimentos. Probablemente no va a ser muy claro, ni a quién exactamente, te estás apuntando y cómo los estás apuntando. Entonces, ¿qué me falta del get go go? Me faltan indicaciones. En realidad no sé de qué van ni cómo van por su negocio, cierto, cierto, Así que aquí no hay un mensaje claro de lo que están haciendo. Más reserva, más retorno y consigue agencia impulsada por resultados. Por lo que están usando un buen lenguaje aquí con reservas. Recuerda, hablé de eso. El lenguaje aquí es diferente. Que los puntos de dolor son diferentes. Se quiere llenar esas mesas, pero eso no está claro. Oye, somos una agencia de marketing digital para restaurantes, y ayudamos a los restaurantes mediante la utilización de bla, bla, bla, bla, derecha. Aquí no hay nada de eso, y eso realmente falta. Y por encima de eso, tampoco hay llamado a la acción, así que en realidad no entro a su página web. No sé de qué se trata, y no sé qué hacer para ponerme en contacto con ellos ni por dónde empezar. Ahora, Una vez más, tenemos el menú, pero no siempre te vas a salir con la tuya porque la gente sólo va a ver la imagen completa fuera de tu web y no estoy siendo guiada desde el principio. Por lo que desplazándose hacia abajo, eran la agencia de alimentos. Esto es muy personal. Esto en realidad es agradable. Entonces me encanta esto. El cartel. Se ve muy bien. Dice las agencias de alimentos, la primera agencia de marketing de servicio completo en la U. S. Especializarse en restaurante desde hace más de 20 años. Ahora eso es enorme, ¿verdad? Por lo que se les explica a quién están sirviendo y también lidera. está construyendo una confianza bastante grande cuando explicas que llevas 20 años haciendo esto . ¿ Tus restaurantes son una opción de parada para todas las necesidades de marketing? Se enfocan en todas las necesidades de marketing, lo cual es realmente genial. Pero seguiría queriendo alguna información de Ok. ¿ En qué te especializas o cómo lo haces? Deja de luchar y haz que las cosas sucedan tú mismo Y consigue el equipo adecuado para llevar tu descanso al siguiente nivel. Está bien, eso está bien. Yo quiero eso. Por lo que el texto es corto. Eso nos lleva al punto se puede leer más que el letrero. Se ve bien. Amar todo ese desplazamiento hacia abajo solución de marketing de restaurantes. De acuerdo, así que esto es lindo, ¿verdad? marketing en línea y las herramientas que están utilizando. Esto me está gustando mucho. Incluso gestión de revisión de marketing, búsqueda local, la misma compra de medios digitales. Este es un diseño claro y agradable, y también son muy claros con cómo están sirviendo un poco demasiado tarde, en mi opinión. Pero todavía se están volviendo muy claros desplazándose hacia abajo explicando las redes sociales. Puedes ver más Diseño web, agradable branding restaurante y este cartel puedes consultar el reporte Folio aquí con su branding y desplazamiento hacia abajo, podemos ver a su cliente. Aquí te presentamos algunas de las marcas con las que nos asociamos. Todo esto es realmente bueno. Pero, chicos, ¿qué me estoy perdiendo aquí? ¿ Qué, no me están presentando? Bueno, dos cosas, Primero que nada, dónde están los testimonios personales de la gente diciendo: Hey, Hey, esta es una gran agencia. Se ocupan bla, bla, bla, bla por mí, y realmente me pasó con el resultado en ¿dónde están los estudios de caso? Esas cosas faltan en una página web que lleva 20 años reclamando hacer este negocio . Si llevas 20 años haciendo esto, más probable es que podrías al menos tener un portafolio de estudio de caso que va a ser varios megabytes va a ser ah, mucho caso. Eso está en muchos testimonios felices. Pero ¿sabes qué? No estoy viendo a ninguno de ellos. Por lo que eso es una brecha de confianza desde el principio mismo. Por lo que una vez más, podría haber estado haciendo con éxito durante 20 años y conduciendo un gran negocio. Pero tu sitio web no te está ayudando aquí. Entonces, resumiremos. ¿ Qué nos falta en este sitio web? Nos faltan direcciones claras desde el principio. ¿ A quién estás sirviendo y cómo los estás sirviendo? Eso no está claro desde el principio, nos falta un llamado a la acción. No sé a dónde hacer clic, a dónde ir. ¿ Dónde me inscribo con plomo? ¿ A dónde voy Si quiero aprender más? Por supuesto que puedo desplazarme hacia abajo, pero quiero llamar a la acción. Yo quiero saber qué hacer desde el principio. Yo quiero que me enseñen y dejen bien. No hay estudios de caso. No hay testimonios adecuados. Sí, han mostrado a sus clientes. La base de clientes es enorme y eso es genial. Y son Esta señal también es realmente agradable una vez que comienzas a desplazarte hacia abajo. Pero faltan algunas cosas fundamentales en este sitio web que les está haciendo un gran desservicio. Entonces una vez más, chicos, voy a poner todos estos sitios web en. El recurso es y se puede sacudir a través de ellos y entender lo que están haciendo. Bien, lo que están haciendo no tan bien y también saben que podrían cambiar su página web. Y el cartel preguntó, Estás mirando esto porque los negocios están cambiando su cambio de diseño web. Pero lo que quieres recordar y realmente diseccionar en estos ejemplos es el lenguaje que se usando bien, Y eso es lo que quiere entrar profundamente en un monstruo de nación necesita porque están usando un lenguaje diferente. Tienen diferentes puntos de dolor. Tienen necesidades diferentes. Tienen cosas diferentes. Ellos quieren ser atendidos en esta necesidad. Por ejemplo, comparar bienes raíces con bienes raíces de restaurante te gustaría generar menos en la única necesidad unos cuantos leads para hacer mucho restaurante de dinero. Tienen una baja rentabilidad. Quieren mesas Philip. quiere tener un ingreso estable y ellos quieren una guía, sus clientes, o mejor dicho, sus clientes hacia su negocio y asegurarse de que siempre son la mejor opción cuando la gente los está buscando en Google que son por lo que las necesidades van a ser muy diferentes a lo que quieres mirar ese lenguaje. Y entonces, una vez más, ya hemos pasado por mucha de la ciencia, y con este signo desde el principio está bastante claro. quién estás sirviendo y cómo los estás sirviendo? Llamado a la acción testimonios. Estudios de casos Aclama todas estas cosas y capta su ventaja en un principio. Y al final, y vas a tener una gran página web, ¿ verdad? Entonces, chicos, en la próxima conferencia, vamos a seguir adelante y diseccionar una vez más a la siguiente nación. Si esa necesidad no te apela. No es algo que vas a estar usando. Adelante y echa un vistazo a ese sitio web de todos modos, porque cuanto más puedas conocer qué tipo de sitio web funciona y qué tipo de sitio web que no funciona, mejor será tu sitio web y mejor será tu sitio web. Tu fundación te puede servir así chicos, veré en la próxima conferencia. 22. Ejemplo de sitio web de comercialización - Healthcare 1: Muy bien, chicos, en esta conferencia, vamos a estar buscando un par de ejemplos de sitios web de agencias de marketing digital para el nicho del cuidado de la salud. Ahora te vas a dar cuenta una vez más de que el lenguaje aquí utilizado va a ser un poco diferente al de bienes raíces y de restaurantes, porque es una necesidades diferentes, ¿ verdad? Por lo que la mayoría de estos sitios web y agencias aire va a empujar más en el lado emocional y el punto de dolor, o generalmente va a ser, bueno, literalmente dolor y tus familiares y tus amigos en el dolor y cómo pueden ayudar etcétera. Entonces echemos un vistazo. Por lo que el primer sitio web que vamos a ver se llama Story Collaborative. Ahora, pesar de que estos chicos hacen más que solo unas necesidades de atención médica, sé de hecho que son sus mayores necesidades y donde ponen más foco ahora. Yo quería mostrar su página web porque hacen tan bien los diseños, sobre todo cuando se trata del propósito de recolectar leads. Entonces echemos un vistazo aquí ahora. El primero que veríamos es un fondo de video con el texto. El crecimiento importa ahora que cautiva en este momento, la pregunta sigue siendo a quién estabas sirviendo y cómo nos especializamos en generación de leads, adquisición de clientes y ventaja competitiva. Y luego llaman a la acción fondo. Y me encantan estos en muchos niveles. Bueno, el crecimiento importa que realmente cautiva. En realidad no dice que te especifiquen en el nicho de atención a la salud, pero sí dicen cómo van a servir usando la acusación personalizada de generación Lee y la ventaja competitiva. Correcto. Entonces si pudiera venir a empezar botón, me van a llevar derecho a su página donde se puede contactar con ellos en. Esto es genio, porque esto es exactamente de lo que hemos estado hablando de ser directo con quién sirves y cómo a pesar de que el que podría ser un poco más claro y entonces puedes escribir tu nombre, tu teléfono número básicamente convertirse en el líder y se puede programar por 15 minutos. Realmente inteligente. Ahora también están por delante en el sentido de que están usando chatbots. Entonces si hago clic aquí, las chatterboxes tienen alguna pregunta. Feliz de ayudar antes de que empecemos. ¿ Cuál es tu nombre? Entonces van a poder captar una pista aquí también, lo cual es un genio. Creo que si ya no estás usando capillas, te estás perdiendo. Y por suerte, sí tenemos capítulos en el curso. Entonces definitivamente, si no conoces ese tema, echa un vistazo a eso. Es más tarde en el curso, pero definitivamente está ahí, y debes saberlo ahora si retrocedemos y nos desplazamos hacia abajo. Una de las cosas que hace tan bien este sitio web es que explica bastante cómo pueden servirte y qué usan usando muy, muy poco texto. Mira esta estrategia de marketing. Historias de marca, anuncios digitales, video Web, dos signos, estrategias de búsqueda. El genio aquí es que quieres transmitir el mensaje más fuerte fuera de quién estás apuntando y cómo, pero también con nosotros pocas palabras como sea posible, dándote lo más limpio posible decidir e historia colaborativa que vienen aquí. Esta agencia realmente ha captado que el letrero y ha hecho un gran trabajo ahora desplazándose hacia abajo fuera curso, tienes la recompensa de oro spot hub, que es un gran testimonio en sí mismo. También tenemos algo de autopublicidad para la metodología que usamos aquí y luego, por supuesto, los siempre tan importantes estudios de caso para luego seguir desplazándose hacia abajo. Tenemos alguna autopublicidad fuera de casa en 18 miembros. Cómo Maney comprometió a los usuarios por mes y 10 tazas de café, que es otra gran manera de hacer estrategías tu publicidad. Lo último por dentro es lo que llaman su post blawg. Fue una manera inteligente también. Y luego hablemos. Y si hago click en vamos a hablar aquí, me van a llevar a esta página donde una vez más puedo convertirme en su plomo ya sea pelo o usando el chat, pero que se anuncia cada vez que haces clic en una nueva página. Entonces si volvemos desde el principio, ¿qué hacen? Genial. Bueno, muestran a quién están apuntando, aunque eso podría ser mejor y cómo están apuntando, a quién sirven y cómo les sirven, Correcto, Correcto, muy claro, aunque el 1er 1 podría estar mejor, tienen un llamado a la acción que es muy claro. Tener un diseño súper limpio que les muestre exactamente cómo pueden ayudar. Capturan la ventaja en el principio, y también capturaron la ventaja al final. El uso de los testimonios, el genio de los casos de uso. Ahora esto va a Condesa el testimonial aquí, siendo socio de agencia certificada, aunque podría haber más testimonial, pero los estudios de caso realmente van a ser todo. Por lo que un sitio web bien diseñado, bien hecho, definitivamente sirviéndolos para mejor. Ahora sigamos adelante y miremos un ejemplo que no haga esto todo un oleaje. Entonces primero lo primero. ¿ A quién sirven y cómo les sirven? Bueno, expertos en atención médica internacional, bienestar y marketing médico bang justo en el dinero. Conocemos muy bien su negocio. Ahora faltan un par de cosas. ¿ Cómo sirven ustedes y al llamado a la acción, verdad? No hay llamado a la acción. ¿ A dónde voy desde aquí? ¿ Dónde hago clic? Por lo que hay un trozo de texto que necesitas leer para conseguir más. Tenemos la información con los resultados instantáneos. Bueno, puedes vender resultados instantáneos, pero también eso es un prometido bastante alto, sobre todo cuando quieres vender resultados a lo largo del tiempo y quieres vender resultados usando números reales. A lo que me refiero con eso son estudios de caso. Por lo que preferiría mucho estar poniendo estudios de caso o algún tipo de testimonios aquí arriba en lugar de dar la información de cómo funcionan aunque eso también es importante. Ahora desplazándose hacia abajo, hablan de los canales que usan, lo cual es información realmente importante. Absolutamente, y es interesante, pero no es tan interesante como los testimonios y los estudios de casos. Todavía no tengo razón para confiar en estos tipos, y todavía no hay un llamado claro a la acción. Todas estas cosas aún faltaban. Desplazarse hacia abajo, obtener más pacientes internacionales, encontrar nuevos clientes y socios. Dos videos. Absolutamente interesante. Pero una vez más, cuando se trata de un diseño efectivo, quiere poner un video así que preferiría tener un video cubriendo la pantalla, seguido del siguiente video. Porque entonces no tengo que hacer una elección. Ahora mismo tenemos que hacer la elección. Um, voy a lavar esto o esto o ambos, o ninguno, ¿ verdad? Entonces, más bien, si sólo les das un video, la elección es simple. Y eso es sólo un diseño básico. Desplazándose hacia abajo algunos hechos sobre esos una vez más, esta es en realidad forma muy inteligente de anunciarse a sí mismo. Cuántos prospectos trimestrales al año lo tienen en el contraste, está sirviendo etcétera y luego hablando de los beneficios del marketing y la publicidad en línea . Y una vez más, esta es una buena información. Todo esto es bueno. Pero ¿sabes qué? Lo que es realmente interesante es ser ultra específico y mostrar lo que quieres decir usar estudios de casos y testimonios en lugar de decirles cómo funcionan y cómo te van a ayudar más bien demostrar que has hecho esto antes Que realmente conoces el negocios. Eso es lo que va a vender mejor que una explicación de lo que hacen. Desplácese hacia abajo más. Tenemos algunos fuera de nuestros clientes. Ahora bien, esto es muy bueno. Definitivamente habría puesto esto mucho más alto en la página web para construir esa confianza inicial . Acabamos de pasar mucha información Aún falta la confianza de Hey, todo esto está bien. Pero, ¿se puede entregar desplazamiento hacia abajo más información? marketing exitoso requiere contenido atractivo. Definitivamente de acuerdo. Y aquí está el primer testimonio. Entonces, en mi opinión, demasiado abajo. Definitivamente no decidiendo el orden que recomendaría bajar. Podemos elegir sector, y esto es muy importante para mostrar dónde tienen su pericia. Muy bien. El modelo de precios. Está bien, interesante. Pero una vez más, no tengo estudios de caso. No tengo ninguna prueba de que esto sea efectivo que esta agencia sepa lo que están haciendo, que esto funcione, y luego van a capturar el plomo, que está al fondo. Y en realidad, esto se ve muy bien y es muy inteligente. Pero ¿sabes qué? mí me hubiera gustado tener eso aquí arriba también. Entonces, resumiremos un poco. ¿ Qué nos falta? Bueno, sabemos a quién están sirviendo ahí mismo. Expertos en atención a la salud internacional, bienestar y marketing médico. Perfecto. ¿ Cómo sirven? Bueno, ahí está todo el camino aquí abajo, así que está ahí. Es un poco demasiado tarde, pero no hay llamada a la acción. Se relacionan los testimonios, y no hay estudios de caso. Entonces definitivamente faltan un par de cosas, y sobre todo cuando quieres enfocarte en lo anterior la sección de pliegue justo aquí. Porque si no guias a tus visitantes y a tus potenciales clientes, bueno, bueno, probable es que vayan a buscar a alguien más, ¿ verdad? Su tiempo es valioso. Saca lo mejor de con cuando realmente lo hacen a través de tu página web. Por lo que un par de cosas definitivamente cambiaría aquí. Echemos un vistazo al siguiente ejemplo, que es un buen ejemplo. Entonces aquí estamos en una agencia de marketing digital llamada Blaine Turner. Y lo primero, como siempre, debes saber que este es el mantra. A estas alturas preguntamos ¿A quién sirven y cómo les sirven? Bueno, marketing de la atención de la salud. Esto no podría quedar claro ahora, ¿verdad? Entonces eso es perfecto. Y luego dice marketing emocional para médico hospitalario y líneas de servicio. Entonces, ¿a quién sirves? Bueno, atención de salud de la mercadotecnia. Eso es muy mínimo. ¿ Cómo sirven a través del marketing emocional cuatro y luego yendo más específicamente a quién? Pero esto es muy, muy inteligente porque se trata de una nación misma. Y te acabo de decir antes en el video que las diferentes naciones tienen diferentes puntos de dolor , tienen necesidades diferentes y tienen cosas diferentes que van a presidir. Y el lado emocional va a ser algo grande cuando se trata de cuidado de la salud. Por lo que el marketing emocional es una manera muy inteligente de ponerse en la parte superior por la razón de que ah, muchos de los clientes ya conocen la importancia del lado emocional. Entonces si subes, te especializas en atención a la salud y te especializas en marketing emocional. Para mí, es un cliente. Eso es oro. Eso me va a interesar mucho. Lo siguiente que les va muy bien es que tienen un llamado a la acción y el video es muy personal. Por lo que en realidad ir con marketing emocional y sumar un video al principio. Muy inteligente. personal, todavía preferiría tener un pero algunos que va a recoger el plomo o guiarlos en estudios de casos o avanzar en información importante porque no todo el mundo va a estar interesado en ver un video, derecha, pero sigue siendo muy, muy bien diseñado y muy inteligente derechos de autor desplazándose hacia abajo. Hacen las cosas un poco diferente. Ya puedes ver y lo anterior el pliegue, tienes cuatro maneras diferentes por recorrer. Podrías leer los testimonios de clientes de estudio de caso orientado a recursos y nuestros premios, ¿ verdad? Entonces todo se trata de construir la relación. Entonces fuiste bastante claro ese odio. Ellos saben lo que están haciendo porque ya están haciendo esto hacia ti en este mismo segundo, así que desplazándose hacia abajo, Lo primero que tenemos es lo que quieren los clientes. Y esa es la pregunta que todos están haciendo. Esa es la pregunta. Utilice el cliente están preguntando. Esa es la pregunta que la agencia necesita conocer. Entonces esta explicación aquí abajo es un genio desplazándose hacia abajo. Van a exhibir su trabajo, los diferentes sitios web que han construido, diferentes videos que ayudaron a crear y videos de nuevo. Muy personal, emocional, súper importante, desplazándose todo el camino hacia abajo, hablando de la conciencia de la marca. Y luego tienen su post blawg derecho, desplazándose más abajo. Tenemos la colección de plomo, y esta es una frase bastante llamativa. En seis meses, estarás deseando haber contratado a Bt A o te alegrarás de que lo hicieras bastante agradable y después recoges la ventaja. Entonces yendo todo el camino hasta aquí, no hay duda al respecto. Este sitio web cubre prácticamente todo. Entonces si quieres entrar en estudio de caso, haces clic y estudio de caso, y luego puedes dar click en leer el caso, estudiar aquí y profundizar en eso. ¿ Quieres saber más sobre los testimonios de clientes? Da clic ahí. Se puede leer el testimonio del cliente. Se puede ir al premio y ver odio. Tienen en muchos premios. Ni siquiera sé cuáles son los premios de los, pero, oye, si han conseguido premios, seguramente deben ser una buena agencia, justo así que realmente agradable. Diseño inteligente en este sitio web directo al grano. Muy directo con lo que están haciendo, la parte de marketing emocional. Súper inteligente. Sobre todo porque se puede decir que ya están haciendo estos hacia. Tú lo pediste. Hablamos construyendo esa confianza en esa relación. Entonces una mirada diferente, pero definitivamente buena en lo que hacen. Gran diseño. Adelante y veamos otro ejemplo y uno no tan bueno. Entonces aquí estamos. Y en este sitio web, lo primero que me llama la atención está bien. ¿ Dónde terminé? ¿ Terminé en una cuadra que termino en una página web de una agencia de marketing digital? No tengo ni idea. Entonces voy a tener que ir al texto. ¿ Verdad? Conga Agencia Farmacéutica Digital. Bueno, está bastante claro a quién les están sirviendo. Welcome Congress, una agencia digital de servicio completo que ayuda a la competencia farmacéutica y sanitaria con marketing digital en las comunicaciones médicas. Eso es perfecto. Pero eso es más o menos ya en explicación fuera de lo que ya explican. Por lo que realmente no están explicando cómo sirven ni en qué son buenos. De lo que son pericia es, explican su nicho, pero no las herramientas que utilizan, lo que sería información mucho más interesante aquí. Y chicos, ya vimos tantos sitios web. ¿ Se puede decir si le das un segundo? ¿ Qué falta aquí? Sí, nos falta un llamado a la acción fondo. Entonces desde el muy get go, el diseño es muy limpio. No hay llamado a la acción. En realidad no sabemos el tipo de herramientas que utilizan, pero sabemos que hay necesidades deben. Eso es lo que sabemos hasta ahora. Desplázate hacia abajo. Vemos que están hablando de la transformación digital, estrategia digital y entrega digital. Y todo esto es interesante. Sobre todo porque tenemos un botón de llamada a la acción aquí abajo. A ver cómo podemos ayudar. Pero esto es un poco demasiado. Un poco demasiado tarde. Preferiría tener este botón aquí arriba, justo con la colección de plomo o algo similar, y ya empezar a entrar en los testimonios en el caso. Eso se debe a que aún no tengo razón para confiar en este sitio web. ¿ Quieres construir esa confianza? Se quiere construir una relación desde el principio, así que desplazándose hacia abajo, Veamos qué tenemos. Tenemos nuestra historia y nuestra historia. Eso en realidad es muy interesante, pero ya están hablando de sí mismos antes de que estén hablando de ti o de nosotros Si fingimos que somos el cliente aquí porque es el cliente. Lo único que me pregunto es Ok, ¿cómo puedes ayudar a mi negocio? ¿ En qué me puedes ayudar? Y lo sabré viendo, por ejemplo, ejemplo, los métodos que usaste conociendo el traje de centurión de rodilla, conociendo los testimonios que ayudaste a los demás y lo más importante, leyendo los estudios de caso para ver. De acuerdo, ya lo has hecho antes y acepta que esos resultados. Esos son los resultados que quiero. Entonces entrando en tu propia historia antes de mostrar la confianza y la pericia que has hecho este trabajo antes y cómo puedes ayudar al cliente. Creo que ese es el orden equivocado de las cosas ahora desplazándose hacia abajo. Nuestro equipo se compone, y esta es toda información interesante otra vez, sólo en el orden equivocado. ¿ Tendrías algunos botones de llamada a acción? Clientes de agua dicen Ahora esto es realmente bueno, pero de nuevo, esto se pone en la parte inferior ¿verdad? Eso me hubiera gustado antes. También tenemos un boletín, y preferiría convertirlo en la delantera, desplazándose hacia abajo cuando tengan sus propias noticias, etcétera. Entonces hay un par de cosas que claramente faltan en estos sitios web. 23. Ejemplo de sitio web de las agencias de marketing - Healthcare 2: por lo que empezar ahí no del todo claro con cómo ayudan, verdad? No están claros con sus métodos en absoluto. Hay falta fuera de llamada a la acción, ¿verdad? También hay muy claro los suyos No hay estudios de caso. El testimonio es demasiado tarde. Y hay una cosa más y este es el error que no queremos ver nunca. Y es que no están usando SSL. Mira aquí, dice no seguro. Entonces no SSL significa que vas a parecer realmente poco profesional y sobre todo si vas a ofrecer el servicio fuera. Por ejemplo, crear sitio web y no has creado tu propio sitio web seguro. Eso simplemente no es un buen marketing para ti o para tu negocio. Por lo que este sitio web, definitivamente carente de muchos aspectos. Y chicos, tenemos dos ejemplo más uno bueno y otro malo. Entonces echemos un vistazo a los ejemplos finales y vamos a tomarlo despacio y a ver si viniste desde el principio. Averigua lo que les falta. De acuerdo, empecemos. Adelante y veamos uno bueno. Entonces aquí estamos, en una agencia de marketing digital llamada Interpretar Right Cooling. Lo primero que vamos a ver al agua fue ver. Entonces solo te voy a dar un par de segundos para que mires el pelo de la pantalla y llegas a juzgarte por ti mismo o incluso solo pausas este video por un segundo y pregúntate, OK, ¿qué están haciendo? Bien. Y Pascua? Algo que están haciendo mal. Así que pausa este video por un segundo y echa un vistazo. Está bien, Perfecto. Entonces empecemos a diseccionar esto y a ver si mis opiniones coinciden con tus opiniones. Está bien, entonces lo primero que vemos es un texto y se ve bastante moderno, ¿ verdad? Eso explica de qué se trata. ¿ A quién estás sirviendo? Y cómo les está sirviendo con la medicina general y la salud. Bueno, aquí se ve una de las partes abajo que el texto en realidad va demasiado rápido para que yo lo lea. Tan claramente, eso definitivamente es una falta en el diseño. Dejaría que el texto se quedara. A pesar de que el diseño en sí es realmente agradable y claro, construimos sitios web cita llamada leads y algo más. Por lo que sí tienen un mensaje. Expertos en crecimiento médico y salud. De acuerdo, ahí vamos. Pero el mensaje no es muy estable. ¿ Lo es? Porque el texto sigue cambiando, así que en realidad no puedo leerlo, así que eso es una gran caída, Sobre todo cuando se quiere estar limpio. A quién y cómo estás sirviendo. Entonces estás apuntando está un poco apagado ahora, leyendo aquí abajo, genera nuevos pacientes y construye tu práctica de ensueño Bueno, realmente hay hablando al lado emocional desde el principio. Generar nuevos pacientes. Ahora eso ya está presionando el punto de dolor y construye tu práctica de ensueño. Muy bien. autor muy bonito. Lo único que falta aquí es que en realidad no sabemos cómo lo van a hacer todavía. Pero hasta ahora, tan bueno, conectándose por el lado emocional, pesar de que definitivamente podrían ser mucho claros con quién están sirviendo y cómo les están sirviendo. Y bonito diseño. Pero a veces el diseño va un poco demasiado lejos, y como que hace que el mensaje sufra. Y este es uno de esos casos. Entonces si pudiera haber venido a aprender más botón aquí, bueno, primer lugar, tienen una llamada a Botón de Acción, que es perfecto. Buen trabajo. Entonces, vamos a dar click en ese. Nos llevan a este show de paga. Tienen algunas animaciones más, ¿verdad? Entonces parece que nos van a mostrar un video aquí cuando hemos hecho clic en el aprender más y eso es bastante cool marketing. Lo único que es el inconveniente con esto fue que en realidad tardó bastante tiempo en cargar este video. Y además, realmente no me inscribí para un video, pesar de que ese puede ser un método bastante bueno de usar. Si el mensaje es claro desplazándose hacia abajo, vamos a explicar quiénes somos. Nuestro objetivo, etcétera, y recientes premios de agencia. Ahora bien, esto es realmente bueno. El reciente organismo premia muy, muy impresionante. Listo para hacer crecer tu base de pacientes y generar nuevos ingresos. Y luego estamos contratando Únete a nuestro equipo de trabajo. De acuerdo, entonces lo que realmente me estoy perdiendo aquí es cualquier forma de recolección de plomo, ¿ verdad? Por lo que realmente me hubiera gustado la posibilidad de recolectar un lead ahora concedido, si miras su menú para tener una auditoría gratuita S CEO la cual puedes usar pero aún así estamos mirando la página web en sí misma. Entonces, hasta el momento, el diseño maravilloso. Pero se ha ido un poco demasiado lejos, y en realidad le falta alguna funcionalidad básica ahora desplazándose hacia abajo, se puede decir que funcionan con sitio web el signo correcto, y está bastante claro porque este sitio web destaca mucho de la descanso. Ahora, hay alguna función que puedo pasar el ratón por encima de esta manera, luciendo muy bien desplazándose hacia abajo. Vea cómo practicamos cuatro veces un urólogo. Esto es increíble. Por lo que un estudio de caso temprano. me encanta. me encanta. El genio del signo. Así es como quieres hacerlo, verdad? Entonces si haces clic en leer más, vas a entrar directamente a ese caso de estudio. Y esto es sólo diseño de libros de texto. Lovett. 840% crece. 752% retornos y 47 nuevos trámites. Wow. OK, entonces esta señal es hermosa. El mensaje es claro. De verdad, realmente disfrutando esto. Entonces, ¿qué estamos viendo aquí? Bueno, si volvemos a mirar el principio mismo, podemos ver eso si tienes un mensaje claro. Si muestras a quién estás sirviendo y cómo los estás sirviendo al principio, agregas un botón de llamada a la acción que de preferencia recoge el plomo o te lleva al caso que es etcétera. Vas a tener una muy agradable por encima de la decisión completa. Y si te desplazas hacia abajo en exhibes lo que haces y luego los llevas directamente a los casos prácticos. Ese es un hermoso, hermoso diseño. Esa es una manera realmente inteligente de salir, guiando a sus visitantes a construir la confianza para construir el incentivo de una cosa para contratarlos y construir esa relación. Ahora bien, si te van a contactar, estás en un gran lugar para la negociación, ¿no? Porque ya tienes mucho valor. Ah, mucho valle, sobre todo gracias a estos estudios de caso desplazándose por la diferencia de interpretar. Por lo que ya están anunciando cómo son diferentes de los demás. Muy inteligente Onley Una pequeña pieza de texto con una acción de cultura Descubre más botón una vez más Perfecto Precioso diseño desplazándose hacia abajo CR trabaja o más estudios de casos Me encanta esto. Y mira qué pulcro y bonito se ve esto que el fichaje los estudios de caso hizo el fichaje. El portafolio es hermoso por lo que tienen el nombre, el show , el sitio web, cómo se veía y se puede decir que saben trabajar su palacio de color y saben vender cosas Clever Definitivamente estoy completamente vendido ya. Si quiero que alguien diseñe mi página web, somos una agencia solo para conducir Mawr lidera estos aire Van a ser los chicos Estoy súper impresionado hasta ahora Desplazarse hacia abajo ver todo Y tenemos algunos, ya sabes, mostrando quién has sido trabajando. Sólo íbamos a trabajar como testimonios. Impresionante desplazamiento hacia abajo, en realidad. ¿ Qué está pasando ahora mismo? Si me desplaza en la rueda del ratón de mi boca, se puede decir que puedo separar o agregar la escena sólo un efecto de diseño bastante cool bajando. ¿ Estás listo para crecer? Nuestro equipo de marketing sanitario ha pasado años desarrollando únicos probados, mejorando el marketing, mejorando el marketing, progresando para hacer crecer las prácticas médicas. Muy impresionante. Solicite un presupuesto hoy mismo y consulte la agencia líder de marketing sanitario que puede hacer por su negocio. Entonces aquí, claramente, vamos a entrar a nuestra página web y obtener una cotización gratuita. Y esto es simplemente muy impresionante, muy, muy impresionante, único sitio web que claramente se mete en el corazón del visitante y realmente vende a los clientes así que desplazándose todo el camino hacia abajo los efectos Maura. ¿ Necesitamos todos estos efectos? Bueno, definitivamente te separan de los competidores. Te metes en algunos testimonios más. Incluso tienen un blawg e incluso miran estos. El diseño en sí es absolutamente hermoso. y puedes suscribirte y subirte al correo electrónico es así que vayamos a la parte superior una vez más y diseccionemos una última vez. Este sitio web hace prácticamente todo correctamente. El error de Onley que estoy viendo aquí es que este el letrero en sí ha ido un poco demasiado lejos y en realidad le quita un poco el mensaje solo para mejorar el diseño. Entonces si tienes elección, diseño o mensaje claro, siempre ve con el mensaje claro. Porque al final, el mensaje y darle ese mensaje a tu cliente es lo que realmente se va a vender. Tienen su muy claro lo que hacen, cómo lo hacen con el llamado a la acción, tu súper claro con su caso. Eso es muy impresionante y saben conectarse emocionalmente con el cliente. Entonces sigamos adelante y miremos el ejemplo final, que va a ser un ejemplo no tan bueno. Está bien, así que aquí estamos en este sitio web, y al igual que antes, quiero que publiquen este video y solo echen un vistazo a esto arriba de la sección de pliegue y página de aterrizaje que ven ahora mismo lo que falta. Qué te gustaría agregar. ¿ Y por qué? Así que pausa este video en 321 y averiguarlo ahora. De acuerdo, voy a asumir que no has pasado. Bienvenido de nuevo. Echemos un vistazo y veamos si nuestras opiniones coinciden. Entonces primero lo primero, siempre hacemos la misma pregunta. ¿ A quién sirven y cómo sirven? Correcto, Entonces entregamos resultados. Eso es genial. Pero ese titular es un titular apagado. Nada. Cada organismo necesita entregar resultados de que lo hagan hasta el momento. Sólo habla. Eso es lo que vas a mostrar con tus casos de estudio. Y luego lee. En Catalyst Digital, creamos e implementamos estrategias de marketing para negocios privados de atención de la salud. Eso es genial, ¿verdad? Ya sea que seas un solo consultor, una clínica establecida o un grupo, podemos ayudarte a crecer. No solo construimos sitio web privado de atención médica. Construimos negocios. Todo esto es genial. Esto es muy, muy bueno. Por lo que muestran a quién ahí está sirviendo muy claramente, pero todavía no cómo así. Nos falta la forma en que no conocemos su pericia. Desconocemos los métodos que utilizan o si hay especializado en algo específico. Yo quisiera saber todos estos porque sólo quiero lo mejor para mi agencia. Correcto. Y en segundo lugar, ¿ se puede decir algo más que falta aquí? Ese sería el llamado a la acción, pero, um, no lo veo en ninguna parte. Probablemente tampoco. Por lo que definitivamente falta eso en el guiado fuera del visitante. Entonces vamos a refrescarnos un poco aquí. Están explicando quiénes son, así que somos una agencia de servicio completo, y luego van a explicar quiénes son, lo cual está todo bien, pero todavía algo aquí para construir la confianza antes de explicar quién eres. Quieres explicar claramente quién eres al principio, entonces quieres seguir adelante y construir esa confianza usando testimonios o estudio de caso. Y luego quieres explicar más a fondo lo que haces. Ya sabes lo que tienes para ofrecer, quién eres, etcétera. Entonces, en mi opinión, un poco del orden equivocado aquí. Entonces desplazándose ahora cómo También fuimos información interesante. Bastante guapa el cartel. Pero hasta ahora todo es charla, ¿verdad? Yo quiero tener testimonios. Yo quiero saber con quién has estado trabajando. ¿ Reconoces alguno de los casos prácticos de la empresa? ¿ Puedo ver sus números Por favor. ¿ Puedes por favor mostrarme con acción? ¿ Cómo puedes ayudar a que mi negocio crezca desplazándose hacia abajo? Tenemos los testimonios. Encantador. Y hay un par de testimonios que se pueden recorrer y leer también. Pero aún así, testimonios, Estudios de casos más tempranos desplazándose hacia abajo. Llegamos a conocer al CEO, lo cual puede ser interesante. Pero aún así, estoy mucho, mucho, mucho más interesado en saber cómo puedes ayudar y el hecho de que antes hayas ayudado a otros en mi situación. Antes de que quiera conocer al CEO desplazándose hacia abajo podemos leer su blawg va a ser semi interesante en este punto. Contáctanos. Podemos seguir adelante y ponernos en contacto con ellos, y luego tienen una ventaja. Entonces, ¿qué me estoy perdiendo aquí? Bueno, vamos a desplazarnos hacia arriba y quiero que por un segundo publiques este video y solo anoten o pasen por la cabeza. ¿ Qué falta este sitio web? Entonces pausa y averigúrense eso en 321 ir. Muy bien, bienvenido de nuevo. Y voy a asumir que no tienes policía. Entonces voy a resumir lo que creo que falta aquí. Bueno, antes que nada, tardan demasiado en ser claros con quién sirven. Está aquí dentro. Pero mira, está en este pequeño texto. Gastan este gran, hermoso titular para decir Entregamos resultados. Básicamente, gastaron estos grandes titulares diciendo nada. Entonces eso no es muy interesante ahora. En segundo lugar, ¿cómo lo hace, señor? Aquí no está muy claro. Es viene más tarde. Pero quiero eso claro desde el principio. Tercero, no hay llamado a la acción, ¿verdad? Es lo mismo, ya sabes, bastante bonito sitio web diseñado y todo de una vez en el juego. Podrían ser una agencia muy exitosa, pero no hay llamado a la acción, y eso no les está sirviendo un poco. Este sitio web en este momento no les está sirviendo en absoluto. Entonces desplazándose hacia abajo, ¿qué más nos falta? Bueno, llegamos a saber quiénes son, pero me faltan los testimonios. Me falta saber con quién han trabajado anteriormente con Qué tipo de empresas, Incluso si solo reconocí a una sola empresa o simplemente llego a ver un montón de empresas, me voy a sentir mucho más seguro desplazándome hacia abajo. Me faltan los estudios de caso por completo. No estoy viendo un solo caso de estudio. Llegamos a conocer al CEO. Eso es interesante. Podemos ver que tiene más de 20 años de experiencia. Pero, ¿dónde está? Yo quiero ver cómo has estado usando esos 20 años de experiencia ayudando a los demás. Sólo entonces me interesaré así desplazándome hacia abajo. Por último, tienen el blawg semi interesante en este punto. Y también captaron el plomo aquí abajo. Pero también lo recomendaría para capturar el par lead up tan claramente un par de cosas que este sitio web se está desmoronando. Si buscas realmente construir el declive de confianza para mostrar el valor que tienes que ofrecer y finalmente convertir a ese cliente potencial y ponerte en un gran asiento para la negociación. Por lo que faltan un par de cosas aquí. Entonces, chicos, en este punto, hemos pasado por 18 páginas web diferentes nueve buenos ejemplos, nueve no tan buenos ejemplos y hemos corrido por tres nichos diferentes. En este punto. Creo que tienes una bastante buena idea de cómo hacer un gran diseño para tu web y lo que quieres evitar en tu web, verdad? Y también tomando la especificidad fuera de tu nicho. Ahora bien, si estás en un nicho que no hemos estado mirando aquí lo que tienes que hacer en primer lugar es Google tus rodillas y solo Google el nicho y luego enseñarles agencia de marketing . Mira un par de sitios web y mira el lenguaje que están usando. Ahora. El build va a ser muy similar, pero el lenguaje va a ser muy diferente porque va a haber diferentes necesidades . Va a haber diferentes puntos de dolor, etcétera. Entonces quieres clavar ese copyright entonces y allá. Y por último, Eustis ejemplo de lo bueno y lo malo. Echa un vistazo a tus rodillas y construye tus propias webs que ya sea por tus propias manos, mediante el uso de nuestros cursos de WordPress ya incluidos o por outsourcing. Y luego sólo esto. Firmar en consecuencia. Y recuerda, sé súper claro y nunca olvides. ¿ A quién sirven y cómo les sirven? Agrega un llamado a la acción testimonios usados. Emplear estudios de casos. Capturó el plomo, preferentemente al principio, y definitivamente capturó el plomo al final. Sólo sé muy claro y suave, ¿verdad? Muy bien, chicos, si tienen alguna pregunta, estarán en la Q y buena suerte ver en la próxima conferencia 24. El arte de conseguir los clientes: Muy bien, chicos, estoy súper emocionado por este video porque en este video vamos a hablar del arte fuera, vender el arte, vender el arte conseguir bien a los clientes, sumémonos en él o a un chico. Por lo que todos estamos emocionados de conseguir nuestros primeros clientes o de seguir consiguiendo clientes si ya estás teniendo un negocio en marcha donde si has hecho algunos trabajos de freelancing, etcétera, siempre nos gustaría conseguir más clientes y siempre a conseguir las moscas adecuadas para nuestro negocio . Pero hay pocas cosas antes de entrar ahí y bucear para conseguir que los clientes necesitaran considerar esto es más como una mentalidad, de verdad, verdad, Así que las ventas peores es el servicio. Ah, muchos de ustedes les gustaría conseguir ese contrato para cerrar un trato por 10.000 dólares al mes y hacerse ricos rápido y así sucesivamente. Quiero decir meter dinero en tu cuenta mientras duermes, o tal vez tendido en la playa eso es bueno en absoluto, y eso es posible en el futuro. Pero en primer lugar, necesitas educarte y necesitas brindar buenos servicios porque si estás brindando buenos servicios, entonces obtendrás más clientes. Si estás en esto por la larga ronda. Ahora, una pregunta para ustedes chicos. ¿ Qué tan bueno eres en lo que estás haciendo ahora? No entres en pánico. A lo mejor eres principiante. No sabes qué marketing digital realmente, IHS. O tal vez estás más avanzado de lo que estás. Sepa exactamente qué es el marketing digital. Pero estás buscando obtener mejores resultados con tu agencia o con tu freelance. Bueno, ¿qué tan bueno eres ahora? ¿ Qué tan buenos son el ranking de tu sitio web? ¿ Qué tan bueno tienen su campaña de anuncios de Facebook? ¿ Cuántos clics a tu sitio web estás recibiendo? ¿ Cuántos leads de clientes te están recibiendo al mes? Esta es una pregunta. Esta es una pregunta abierta. Yo solo quiero que tu mente siga adelante en esta pregunta y pensarlo. ¿ Qué tan bueno eres? Porque el secreto con conseguir clientes es convertirse en el asesor de confianza. Esto es más como una mentalidad, serio? Para entender que sí quieres sumergirte en un picor del que hablará en un segundo. Pero te gustaría ser ese tipo o mujer que la gente está llegando al chico una mujer a la que gente se está refiriendo cuando están teniendo cierto problema. Por eso es tan importante que te brindes primero resultados para lucir así . Por ejemplo, este es nuestro sitio web. Estamos teniendo a alguien que escribió y testimonial desde curso online. Han conseguido resultados realmente. Esto es testimonial. Entonces cuando alguien viene a una página web en este CDs Hey, esta persona en realidad está obteniendo resultados con estos chicos Cursos online fuera de curso. Yo sí quiero ir con ellos. Ahora confían en nosotros. Testimonial es una cosa. Otra forma increíble de obtener resultados sería si firmas un cliente basado en eso, te encontraron en Google que han clasificado tu propio sitio web y puedes decir: Oye, Oye, ¿cómo llegaste a mi negocio? Y dicen que te encontré en Google y luego dices que puedo hacer lo mismo por ti. También puedo clasificar tu sitio web en Google, pero sí quieres entrar y nicho específico. Es súper importante que tu rodilla la derrezca, que no vayas por un nicho general como s e o para nadie o como el desarrollo de sitios web para cualquiera. O tal vez marketing en redes sociales para cualquiera de marketing de contenidos para cualquier persona. Sí quieres un maestro. Una cosa en su momento. Sí quieres ser el asesor de confianza en ese campo porque ahí está donde está el dinero. No tienes que cerrar cientos de clientes cada mes si te estás educando si estás buceando profundamente en Som Nisha, del que hablaremos más adelante en este curso, O tal vez ya lo hemos hablado. Pero sí quieres sumergirte en un nicho y dominar realmente una cosa a la vez porque entonces eres la persona o la agencia de marketing a la que la gente está refiriendo que la gente está hablando, que la gente quiere ir, y tú serías entonces el solucionador de problemas. Pero porque eso es lo que es, siempre se quiere traer un cliente más negocios. Si traes a clientes más negocios, la gente va a hablar. Es por eso que te gustaría degollarlo. ¿ Qué? Quiero decir con esto cuando Lisa abajo a, tal vez estás haciendo Facebook. En cuanto a las agencias inmobiliarias, ese es un nicho. O tal vez estás haciendo digamos, Google. En cuanto a base local, como un restaurante o algo así, sí quieres entrar a cierta edad y realmente dominar eso. Hable con su cliente sobre su negocio, cómo normalmente están logrando que sus clientes entiendan el incidente con su negocio con el fin de entender sobre cómo hacer que sus campañas de marketing sean lo más eficientes a usted posiblemente pueda. Este es el arte de conseguir que los clientes dominen una cosa para convertirse en el asesor de confianza y también mostrar algunos resultados realmente porque la gente quiere confiar en ti antes de firmar un contrato. Nosotros lo hacemos. Entonces si no tienes ah, sitio web en marcha. Si no puedes presumir de algún buen director general de s o que alguna vez necesite que vayas dentro, necesitas educarte En primer lugar, y dentro de este curso, tendrás una tonelada de educación, y también siempre puedes pregúntanos cualquier cosa en la Q y una sesión. Por lo que siempre estamos contigo paso a paso dentro de este curso hasta que tengas configurada y funcionando tu agencia de marketing digital . Entonces este es básicamente el arte fuera conseguir clientes. Vamos a seguir hablando de cómo puedes conseguir que tu primer cliente te vea en el siguiente video, chicos 25. Consigue tu primer cliente: en estos chicos de video. Vamos a hablar de cómo puedes empezar a conseguir clientes para tu agencia de marketing digital . Vamos a sumergirnos en ello. De acuerdo, acabas de empezar tu empresa. Ahora, ¿cómo consigues a tus primeros clientes? Bueno, es bastante difícil al principio sacar a tus primeros clientes del bate porque tal vez no tienes nada que mostrar. Eso es exactamente en lo que te gustaría enfocar toda tu energía en ti te gustaría enfocarte en testimonios de clientes. Qué es un testimonio testimonial es facilmente reviso cada vez que vas a, digamos Google y escribes en restaurante cerca de mí o estoy haciendo eso. Al menos busco los restaurantes más valorados cerca de mí, y eso es exactamente lo que hacen tus clientes también. Cuando vas a Google. O tal vez vienen a la página web, están viendo tu sitio web. Después ven todos estos servicios que estás teniendo que brindarles, o tal vez haciendo mejor un CEO optimizado sitios web. Tal vez estás haciendo email marketing. Estás teniendo todo este tipo de servicios, pero ¿cómo pueden realmente confiar en que estás haciendo un buen trabajo? Qué, necesitas saber cómo conseguir que estas críticas y testimonios estén al día en tu sitio web. Ahora bien, ¿ cómo obtienes testimonios? Bueno, no lo sé. ¿ O lo hago? Sí, sí sé cómo obtener estos testimonios. Así es como lo haces. Estás queriendo empezar a trabajar en red. A lo que quiero decir con esto es que probablemente estés teniendo tal vez 100 203 104 105 100. A lo mejor los amigos de Facebook salen en Facebook. Necesitas preguntar entre amigos y familiares para ver si alguien conoce a alguien que esté buscando expandir su negocio. Si buscan expandir los negocios, definitivamente están necesitando a alguien que pueda promocionar sus servicios. Y tú podrías ser esa persona. Entonces preguntando por ahí por amigos y familiares si conocen a alguien que tal vez esté trabajando en construcción, tal vez una obra esté teniendo su propia tienda. ¿ A lo mejor es un quiropráctico o algo así? Porque todo el mundo quiere negocios mawr para sus negocios. Entonces el networking es lo primero. Si no encuentras nada entre amigos y familiares, ¿qué haces entonces? Bueno, vas en sitios de freelancing, sitios como trabajo hasta. Estamos teniendo freelancer dot com y estamos teniendo cinco puntos com. Vayamos a internet y te mostraré cómo hacer esto. En primer lugar, solo quiero mostrarles el poder off testimonial. Este es el sitio web mío y Robbins. Ahora, si te desplazas hacia abajo en este sitio web, puedes ver que tenemos un fondo aquí que dice Aprender más. Pero si no quieres aprender más sobre lo que te estamos enseñando aquí, entonces definitivamente puedes un scroll hacia abajo y puedes ver aquí tu llegó Erickson, un tipo que tomó nuestro curso se ha ido en revisión y testimonial. Y dice que este es el mejor y más completo curso en línea sobre cómo hacer crecer tu negocio en línea con envío gota. Hice más de 1200 dólares dentro de la primera semana de descuento, lo cual es una locura. Todo gracias a Robyn. Sí, clase magistral de Prisión. Impresionante. Si alguna vez estás buscando un curso de envío gota, entonces aquí tienes la prueba de que nuestro curso está funcionando. Entonces esto es lo mismo con sus servicios. Chicos, si alguien viene a la página web y tal vez ustedes están teniendo aversión sólo texto aquí. A lo mejor estás teniendo tus servicios etcétera. Pero no tienes este testimonio como en tu página web. No puedes mostrar ningún resultado no puedes presumir nada de lo que has estado trabajando con clientes anteriores, y ellos han conseguido en algún tipo de resultados. Entonces podría no haber suficientes razones para que consigas ese trabajo. De acuerdo, así que con eso fuera del camino, vamos a entrar en estos sitios web de Freelancing. A lo mejor has oído apagado trabajo dot com Lo que estás haciendo en este sitio web es tu prestación servicios como marketing digital, por ejemplo. Te vas aquí y te inscribes aquí, solo tienes que dar click, inscribirte. O puedes inscribirte como eres, el negocio que está contratando gente o te estás registrando. Preguntó el freelance. Por lo que solo pasas por este proceso, haz clic en, te inscribes y te inscribes como freelancer. Después pones alguna información adicional sobre ti sobre los servicios que ofreces sobre el precio que vas a tomar. Hablaremos más de eso tal vez cada pronto. Entonces esto es realmente lo que estás haciendo. Si alguna vez te sientes inseguro en, ¿cuánto me deben pagar? ¿ Qué debo escribir en mi perfil? También cubriremos eso en un segundo. Pero aquí puedes ver lo que está tomando un desarrollador Web, por ejemplo, o puedes ver en tu cuán competitiva es la amnesia con la que vas a entrar. Y esto podría sentirse como un apagón en el comienzo para empezar a trabajar por cuenta propia. Pero esta es la mejor manera para que obtengas testimonios para poner en tu página web. Lo que se acaba de extender a amigos y familiares con el fin de conseguir tus primeros trabajos para tu agencia , definitivamente puedes un scroll aquí abajo y puedes ver buenos freelancers y agencias para que puedas desplazarte aquí abajo y ver cuáles son tus competencia haciendo. ¿ Cuánto paga hay tomando etcétera? Entonces este es un gran sitio web, y luego estamos teniendo algo llamado fibra dot com. Nos puedes ir fácilmente a este sitio web, y debajo de este top aquí, solo puedes ver el marketing en redes sociales. ¿ Cuáles son otros freelances? Cobrar por el servicio es influir en un marketing de contenido. Tienes todo tipo de pestañas aquí, así que realmente puedes entrar aquí y espiar a tus competidores y puedes ver qué están haciendo , cómo se ve el trabajador. Están haciendo todo tipo de trabajo de diseño, todo demasiado marketing digital en este sitio web y también entras y creas nuestros perfiles de vendedores . Por lo que se crea un perfil. Se puede ver que este es un perfil que estamos teniendo, y luego simplemente se puede hacer clic en convertirse en vendedor y se siente alguna información sobre usted, sobre sus servicios, tal vez trabajos anteriores en Set Trump, que se dar que la gente que está contratando para cualquier cosa dentro de la comercialización habitual un motivo para contratarte. 1/3 sitio web que puedes entrar y hacer lo mismo. En realidad en es algo llamado freelancer dot com. Esto es que esta es la página principal en la que solo tienes que hacer clic. Yo quiero trabajar y este sitio web puedes leer más sobre esto aquí así que necesito trabajo que se haga, pero entonces sabes lo que estás haciendo. Por lo que es simple simplemente publicar un trabajo, Malala y así sucesivamente. Y pero lo que pasa con este sitio web es que solo tienes que pagar. El cliente solo tiene que pagar el trabajo cuando se está completando y tu 100% satisfecho. Esto significa que en este sitio web tienes revisiones. Eso significa que si tu cliente no está satisfecho con el trabajo, tal vez tienes que reducir algunas cosas, y con el tiempo eso te puede costar un poco más de tiempo. Pero este también es buen sitio web, en realidad. Entonces estamos teniendo trabajo arriba. Estamos teniendo fibra y estamos teniendo freelancer dot com. Todo el recurso es ayuda aquí en la pestaña de recursos para estos video. Y lo que he hecho por ti es que en realidad encontré un sitio web con ejemplos super buenos como sobre cómo puedes escribir tu perfil como el texto sobre ti, sobre lo que estás brindando, qué tipo de servicios estás brindando. Por lo que este sitio web también está en el recurso es para este video por lo que puedes hacer click solo para desplazarte hacia abajo y luego puedes ver esto como plantilla aquí. ¿ Qué? Esto es Si me desplaza hacia abajo en esta página, se puede ver que así es como se podría escribir en perfil como este. Se puede ver que hay algunos molestos anuncios de Google Google como ella en todas partes chicos. Pero aquí están para desarrollador Web, como se puede ver. Así Web developer overview sample for up work funciona igual para cinco o trabaja igual para freelancer dot com. Pero esto es básicamente sobre cómo puedes escribir un perfil para ti con el fin de que la gente te encuentre y también para el año alto te. Porque, recuerden , chicos, vamos por el testimonio aquí. Si me desplaza hacia abajo, puedes ver aquí desde el diseñador gráfico. Si eres diseñador gráfico, también hay s e o resumen muestra para arriba trabajo freelance sobre fibra de carbono también. Y aquí es como cómo escribes en tu perfil, básicamente mis habilidades y pericia y así sucesivamente. Por lo que este sitio web, los puedes encontrar en el recurso. ¿ Eso está bien? Así que una vez que configuras tu lado de trabajo tu freelancer y tu lado de fibra, es hora de entrar ahí y encontrar a alguien que quisiera contratarte. Algunos trabajos que te sientas seguro porque ya te has educado. A lo mejor ustedes son bien educados. Entra al discurso o a tu total vacuno totalmente nuevo. Entonces tal vez tengas que pasar por alguna capacitación para conseguir tu primer cliente. Pero una vez que te hayas inscrito en estos sitios web independientes, entonces te gustaría saber que te gustaría cobrar menos que los competidores. Por lo que estás mirando a competidores dentro de tu nicho. Ahora digamos un CEO, cuánto paga alguien en el S E O Field está asumiendo en estos sitios independientes. Y te gustaría cobrar menos que esos competidores para conseguir tu primer cliente. Ahora bien, esto no nos gusta. No nos gusta correr al fondo en precios. Eso es lo peor que puedes hacer. No aplique esto para su agencia de marketing digital. Esta es sólo una vez. ¿ De acuerdo? Esta es la única vez que te gustaría correr al fondo con el precio. Eso sólo porque te gustaría conseguir tu primer cliente con el fin de obtener un testimonio . De acuerdo, Tal vez tu primer cliente no deje tu testimonio, pero puedes preguntarle que fueron cortésmente. mejor Entonces tienes que hacer, Ah, un par de clientes más antes de conseguir esos testimonios. Y una vez que obtienes testimonios, entonces puedes ponerlos en tu página web. Y tienes mucho más probabilidades de conseguir clientes en el juego largo. Porque espero que estés en esto a la larga, porque eso es lo que te estamos aconsejando que seas. No estés aquí para hacerte rico rápido. Estar en este curso, estar en este juego. Agencia de marketing digital para su larga ronda. Por lo que ante todo enfocado en testimonios de clientes. El testimonio, la revisión de que la gente te está dejando. Esto determinará si estás obteniendo más clientes a lo largo del tiempo. ¿ Y cómo obtienes testimonios? Bueno, o estás haciendo networking dentro de tu familia y amigos para tratar de averiguar si alguien está necesitando algo que hacer en su página web. O tal vez haya Social Media Marketing o algo así. Y a veces, sí, puede que tengas que hacer esto gratis. Y este es el comienzo de todo tipo de negocios no esperan juntos alta nómina en el principio. A lo mejor lo haces de forma gratuita. O tal vez estás negociando como un par de $100 etcétera. Ya sabes, estos mejores tienes para poder hablar. Pasaremos por la negociación en un par de conferencias, y las encuentras en los sitios de freelancing que acabamos de mencionar. El recurso es que tenemos freelance dot com. Contamos con fibra dot com, y también tenemos hasta trabajo dot com. Y la mejor competitividad aquí es en realidad cobrar menos que tus competidores con el fin de conseguir estos trabajos y hacerles trabajos. Buenos chicos. De acuerdo, entonces espero que esto te ayude y lo veré en el próximo video 26. Estudios de casos: en estos chicos de video. Vamos a hablar de algo llamado casos prácticos y cómo eso puede explotar tu negocio. Vamos a sumergirnos en ello. O un chico. Entonces, ¿te metes en tu primer cliente o tus primeros clientes? Trabajo impresionante. Esos testimonios son tan importantes ahora para construir sobre tu éxito. Otra cosa que es muy, muy importante es recolectar estudios de caso. Esto significa resultados en tiempo real que has creado para un cliente. Ahora bien, ¿por qué estaban recogiendo este caso? Estudios de personas o empresas con las que estaban trabajando es básicamente porque nos gustaría conseguir más clientes. Sí. Entonces para que consigamos más clientes ahora es que tenemos que presumir algún tipo de prueba de que somos valiosos para la empresa por la que nos gustaría que nos contrataran. Y esto definitivamente aumentará tu valor por ah lote. Es decir, si vas a una entrevista, ¿ tal vez vas a entrar y vas a negociar? Está bien, estás sentado ahí y ellos están ahí sentados. Espera, Tal vez un viejo o un viejo cálido y están diciendo: Oye, Oye, ¿qué puedes traer a mi compañía? ¿ Y estás diciendo? Sí, bueno, soy bueno en esto y buena adaptación. Yo soy bueno en esto. Ahora bien, si no tienes ninguna prueba de la que podrías decir lo que sea en esa reunión, ¿ verdad? Pero si estás teniendo algún tipo de prueba y tal vez estás teniendo, como, cuatro personas sentadas en la sala esperando también su entrevista, entonces si estás teniendo algo que realmente demostrar que eres valioso para esta empresa como un estudio de caso, por ejemplo de lo que fue definitivamente te separa de la competencia, eso tiene sentido ahora mismo. Por lo que te gustaría recolectar todo tipo de datos que puedes recolectar. Al igual que conseguí esta empresa, tal vez 30.000 visitantes del sitio web mawr de mis habilidades ex CEO el último mes, lo cual es increíble, ¿ verdad? O tengo, como, tal vez cinco leads más o tengo tal vez 20 ventas más o algo así. Te gustaría recolectar datos. Te gustaría documentar cada cosa que estás trayendo a esta empresa. Porque si muestras tal vez ese chico nuevo con una mujer nueva, la nueva empresa, que has hecho algo realmente, realmente valioso para otra empresa antes de la mano, entonces definitivamente tendrás una oportunidad mucho mayor en ser contratado para ese trabajo, Así documentar todo. Entonces para documentar todo porque a muchas empresas les gustaría toa mantener sus datos más privados que para que lo hagas legalmente, tienes que preguntarle a la empresa si puedes hacer esto, si puedes usar esos números de tus resultados en estudios de casos posteriores les gusta que te contraten para más empleos. Por lo que los estudios de casos son súper importantes. Con el fin de prosperar tu negocio, conseguirán tus más clientes. Aumentarán el valor de tu empresa. Ah, mucho. Y además, cuando estás entrando en la cara de negociación con nuevos clientes potenciales, tienes algo que presumir realmente, que es súper poderoso. Y también te separará de la competencia que no tiene estudios de caso que no tenga pruebas reales de ellos consiguiendo resultados para otros clientes. Y tienes que documentar cada cosa que estás haciendo guardar todo tipo de datos, todas las estadísticas, todo como ir a su Google analytics. Si estás dirigiendo un CEO para ellos, tal vez vas a las campañas de anuncios de Facebook, y se necesitan algunos datos. A partir de ahí, te gustaría tomar fotos. Fotos hablan más de 1000 palabras. Podría haber escuchado eso antes, pero toma fotos. Entra en tu Si estás teniendo un libro de Mac, solo tienes que mantener pulsado el turno de comandos y cuatro en un libro de Mac donde mantengas pulsado. Creo que es turno de control y cuatro para crear esto como espacio, y solo puedes tomar una captura de pantalla con tu computadora sentada en la computadora. Pero siempre asegúrate de preguntar antes de hacer esto porque podría haber algún tipo de datos privados para esa empresa. Y tal vez no se te permite compartir esos detalles de la empresa. Pero así es como lo haces. Chicos, así es como prosperan. Sus estudios de caso de negocio. No te olvides de ello. Pasemos a la siguiente conferencia. 27. Cómo cerrar el acuerdo: en este video, chicos, les voy a mostrar cómo cerrar el trato. Cómo puedes conseguir clientes fácil y rápido. Vamos a indagar en ello. Muy bien, chicos, ¿cómo consiguen que los clientes firmen los papeles? Bueno, en este video, te voy a mostrar exactamente cómo hacer eso de manera a prueba de balas. Vamos a indagar en ello. En primer lugar, te gustaría hacer una oferta que se vende por sí misma. ¿ Por qué quiero decir con esto? Bueno, así es como va todo el proceso. Estás haciendo en oferta a un cliente. El ofrecimiento es que les vas a vender un servicio. Pero si no puedes brindar un servicio que estás prometiendo, no cobrarás ni un centavo. ¿ De acuerdo? No te llevarás ni un centavo de sus bolsillos. Entonces lo dices forrado. No te cobraré ni un centavo si no lo logro. Pero este es mi precio. Si tengo éxito, este es mi precio. Y si no tengo éxito, no tienes que cobrarme nada. Sólo déjame dirigir tu marketing por tal vez tres semanas o algo así. ¿ Es esa una oferta que puedes resistir? No, no está bien, porque te estoy diciendo que trabajaré gratis si no doy los resultados que buscas. Entonces es un trato sin cerebro, ¿verdad? Entonces lo que te gustaría hacer el proceso es bastante sencillo. Te gustaría hacer una lista de clientes potenciales. Ahora bien, si estás trabajando localmente, es bonito. Por lo que vas a Google e imprimes alguna información de contacto y encuentras sus direcciones de correo electrónico . Cuando hayas encontrado direcciones de correo electrónico fuera de clientes potenciales con en tu zona que puedas trabajar con tal vez algunos agentes inmobiliarios y luego solo te pongas en contacto con ellos. Es básicamente como un correo electrónico frío fuera. Esto suena bastante aterrador, ¿verdad? Pero lo que he hecho es en realidad ah han creado en una plantilla de correo frío para ti. Entonces digamos ir a ver cómo puedes retocar esto a tu favor. Entonces esta es la plantilla de correo electrónico frío que estamos proporcionando. Lo puedes encontrar en el recurso es de cuarenta video. Simplemente coleccionas un pequeño pergamino hacia abajo sobre mi cabeza. Creo que está en el lado derecho, y solo puedes hacer clic en este archivo pdf y puedes descargar a una computadora o a tu celular , y lo que tienes que hacer es en realidad puedes pegar esto y simplemente retorcido un poco bit y escribe en nombre de la persona con la que estás hablando y de tu firma etcétera. Entonces vamos a pasar por esto bastante minucioso. Entonces lo primero que hacemos te gustaría ser. Es personal, ¿verdad? Entonces te gustaría escribir algo como High y el nombre de la persona, y luego mi nombre es tu nombre completo y, um ah, y luego escribes tu profesión. Digamos que tu CEO S, especialista y luego tienes razón, te encontré en Digamos que Google y yo tengo no son una oferta más inteligente para ti ahora. Si fuera un negocio y vería en su como segunda o tercera frase fuera leyendo este correo electrónico, vería que tienes una oferta no brainer para mí. No dejaría de leer ese correo electrónico, Así que así es como llamaste su atención al principio. Esto es bueno tipos de derechos de autor, y luego veo que estás vendiendo lo que sea que estén vendiendo. Digamos que están, digamos, vendiendo algún tipo de servicios alrededor de su zona. Entonces escribes en lo que sea que estén vendiendo dentro del audaz sentir todas las partes audaces. Hay cosas que te gustaría sentir la información para que puedas ver eso bastante claro aquí. Entonces, ¿tienes razón? Veo que estás vendiendo lo que sea que estén vendiendo y luego y resulta que es asunto tuyo . Nombra mi pericia. Ahora hemos establecido algún tipo de interés. Les estás diciendo que Hey, somos expertos en este campo. Sigue leyendo. Somos pequeña o una gran empresa fuera. Y luego les escribes número de personas tal vez, o simplemente tú o tú lo eres. Puedes escribir Soy un show de un solo hombre o tú o tal vez 12 13 personas. Después puedes escribir el número que están trabajando con clientes en. Y luego tú ahí mismo, campo fuera de los negocios y tenemos un spot abierto para tomar uno. Tú cliente o nuestro nuevo cliente, Puedes escribir eso ahí. Entonces lo saben. OK, soy bastante especial. Tienen un spot más. A lo mejor debería entrar ahí y luego escribes algo como entendemos que vender lo que estén vendiendo puede ser difícil a veces ahora, nivel emocional, lo cual es realmente importante cuando estás escribiendo correos electrónicos y que tú su tiempo es valioso. Eres como tratar de conectarte un poco con ellos. Por lo tanto, nos gustaría darle no son una oferta más inteligente. Ahora ahí. Ya hemos alzado su interés en el similar, tercera frase fuera. Qué ofrece un sin cerebro. Ahora tenemos que darles lo que realmente es. Nos gustaría cuidar tu marketing digital para la próxima pareja de descanso. Semanas gratis. Um, bien. ¿ Cómo respondo a esto? Te gustaría trabajar para mí de forma gratuita. Seguiré leyendo. Correcto. Entonces si no te ayudamos, entonces tu oferta va aquí. ¿ Qué? Digo con tu oferta. Fantasmas aquí, puedes ver en la pantalla aquí tu oferta. Fantasmas aquí. Digamos que esta waas ahí, agencia inmobiliaria y nos gustaría ayudarse a sí mismos un Moro. Y estamos seguros dentro de nuestro nicho de que podemos ayudarles a vender una casa más bajo, como, dos o tres semanas. Después escribimos aquí nuestra oferta. Por lo que nos gustaría ayudarte a vender una casa por debajo de las próximas tres semanas y no cobraremos cosa por días. Está bien, pero detente aquí. No estarás trabajando gratis. Te prometo esto. Si no entregas, estarás trabajando de forma gratuita. Pero si puedes entregar, ganarás dinero. Por lo que nos gustaría darle más y luego su oferta una vez más leads o ventas o clientes o cuál alguna vez sea. Esto se reduce a cualquier neige o cualquier cliente con el que estés trabajando para que puedas conseguir más negocios. De acuerdo, aquí está la cosa, chicos con marketing digital, es decir, si puedes conseguir a otras personas más negocios, nunca saldrás del negocio. Recuerda eso. Por lo tanto, si podemos conseguirte y luego ofreces una vez más tomarás o cobrarás lo que sea la cantidad que estabas poniendo. Entonces digamos que si te ayudamos a vender una casa, te cobraremos. Digamos 1500 dólares porque si alguien vende la casa, digamos que alguien está vendiendo una casa por 500 dólares. Entonces se les podrá cobrar, como el 3% de eso. Entonces van a hacer como, no sé, 10.000 dólares o algo así. Y si estás cobrando 1500 dólares siguen obteniendo un enorme beneficio con esa venta de casa. Entonces pones tu cantidad aquí y luego tú, correcto. Y si no lo hacemos? Te reencontramos la cantidad entera, la cantidad entera. Entonces básicamente le estás diciendo a este dueño del negocio que estaremos trabajando gratis si no le hacemos dinero a tu negocio? Entonces, ¿cómo podría este negocio decir no a este acuerdo? Nunca diría que no a este trato. Y luego solo puedes terminar este email apagado con algo como esto. Podemos discutir los detalles fuera de curso, pero primero quería ver si esto es algo que te pudiera interesar. Permanezcan humildes, chicos. Si es así, estaría bien programar nuestra reunión rápida y luego tu preferencia si prefieres estar en persona o en línea, dependiendo también de la ubicación fuera del negocio. Si estás trabajando con un cliente en línea o si estás trabajando localmente ahora, te sugerimos que vayas y trabajes localmente fuera de curso. Por lo que en persona sería increíble repasar algunos detalles del contrato y luego terminas este email off con el mejor Ricard's y luego tu nombre completo. Qué sencillo. ¿ Verdad? Entonces básicamente entras en el recurso es para este video. Tomas todo este texto y solo lo copias y lo pegas en un documento de tu computadora o en tu celular. Y luego simplemente te retorciste en función del cliente con el que estés trabajando y te ofrezcas que estabas teniendo. Y sacarás lenguas de los clientes si lo estás haciendo bien. Pero también puede ser que esta plantilla de correo frío ¿tienes que girarla alrededor de unos pedacitos . Eso nos lleva al siguiente punto, que está ajustado oferta si es necesario. Ahora podría haber algunos botones que tengas que cambiar dentro de este correo electrónico. A lo mejor hay algo más que sientes que quieres decirle a los clientes dentro de este correo que puedes agregarlo y eliminar algunas partes dentro de este correo electrónico. Pero es una plantilla realmente buena tener solo copiarla y pegarla, y me refiero a seguir probando y cambiando cuando se trata de enviar correos electrónicos. A lo mejor tienes diferentes tipos de ofertas para diferentes tipos de clientes. Por lo que al seguir probando y modificando este correo electrónico, te aseguro que conseguirás clientes para tu negocio. Ahora sal por ahí y fría. Envíe un correo electrónico a algunos negocios dentro de su área y consiga nuevos clientes. Buena suerte con esto. No hay trato más inteligente, chicos. Nos vemos en el siguiente video. 28. Haz que firmen el contrato: Muy bien, chicos. Entonces, ¿tienes una reunión o un par de reuniones? Estás emocionado, pero realmente no sabes cómo conseguir que el cliente firme ese contrato. Eso es exactamente de lo que vamos a hablar en este video. Entonces vamos a sumergirnos en ello. Está bien, Así que te conseguiste una reunión o un par de reuniones. Enhorabuena. que si los estuvieras haciendo online vía Skype o cualquier otro tipo de servicios o si los estás haciendo en persona, hay un proceso por el que te gustaría pasar con el fin de que puedas conseguir que el cliente sea un signo de interrogación con el fin de convertirse en un signo de exclamación sin palabras para conseguir que tus clientes tengan un problema para que puedas decirles que sabes exactamente sobre cómo solucionar sus problemas. Entonces, vamos a sumergirnos en el proceso ahora. En primer lugar, para que este potencial cliente firme tu contrato, te gustaría escuchar. Escuchar estos problemas de clientes es la clave para que firmen el contrato. Porque si empezamos a hablar antes de conocer sus problemas, ¿cómo podemos entonces resolverlos bien Así que lo primero es escuchar más que tu plática en la reunión. Y una vez que has escuchado, necesitas empezar a hacer preguntas. De acuerdo, las preguntas alrededor de sus problemas realmente escuchan súper de cerca y luego hacen preguntas sobre sus problemas. Porque si entendemos su problema a fondo, entonces sabemos exactamente cómo resolverlo. Y luego en la cara posterior, sabemos exactamente sobre cómo llegar a una propuesta en cómo estamos resolviendo sus problemas. Entonces estamos conectando un poco con él, que nos lleva al siguiente punto, que es construir relación, lo que significa que estamos empezando a establecer algún tipo de conexión con ellos. Estamos escuchando cómo están hablando. Estamos escuchando sus problemas, y estamos empezando a hablar su idioma ahora si están hablando desde emociones, también queremos hablar desde emociones. Si están hablando más lógicamente como desde el punto de vista de los números de lo que también queremos hablar desde el punto de vista de los números como escuchar su idioma. ¿ Qué tipo de lenguaje están hablando? Ni inglés, ni coreano. Me refiero a su lenguaje, como emocional o lógicamente, y te gustaría gustarles, igualarlos como espejo. ¿ Qué? Er diciendo, Básicamente, esto es en realidad exactamente en cómo construyes esta conexión con tu cliente potencial. Es necesario empezar a escucharlos. No hables al principio. Empieza a escuchar. Haz preguntas sobre lo que te están diciendo y luego construye un reporte, construye algún tipo de conexión y empieza a hablar su idioma. Necesitas bajar a menudo a un nivel emocional y realmente escuchar su problema y luego empezar a hablar su idioma. Y entonces necesitamos tener confianza en nuestras soluciones. Está bien. ¿ A qué me refiero con esto? Bueno, podría ser que estén empezando a objetar, cualquiera que sea la ofrenda que pueda tener. Tú diciéndoles esto es la solución a tu problema. Y así es como iría yo al respecto. Y sí quieres tener confianza en tus soluciones aquí porque si has escuchado correctamente , si te hacen las preguntas correctas, si has sido algún tipo de reporte conexión con ellos como emocionalmente, sobre todo entonces te gustaría tener confianza en tus soluciones. Al igual que lo estás viendo en esta foto. Se puede ver claramente que este hombre no está teniendo músculos en absoluto. Pero lo está teniendo todo en esta mente. Tiene confianza con su solución, y hay que ser igual aquí. Por lo que necesitas decirle a este cliente que entiendes el problema y esta es la solución. Y obtendrás este X Y y verás resultados. Por lo que siempre tenga confianza. Cuando intentas firmar un contrato para conectarte con tus clientes, haz muchas preguntas, construye esta conexión y luego ten confianza en tus soluciones. Y vas a hacer que firmen este contrato. De acuerdo, así que ahora cuando sepas hacer que un cliente firme un contrato, vamos a ir más a fondo en los detalles del contrato en el siguiente video. Nos vemos ahí, chicos. 29. Escritura de contrato: Está bien, chicos. Entonces en este video, vamos a echar un vistazo a cómo escribir un contrato con un cliente. Vamos a sumergirnos en ello. Entonces, primer lugar, ¿ por qué queremos redactar un contrato con un cliente? Bueno, es porque nos gustaría estar del lado seguro cuando se trata de quizás malentendidos o cualquier cosa que tenga que hacer con la ley. Porque si estás escribiendo un contrato con un nuevo cliente, entonces sabes que esto y esto entra en este contrato y nada Mauritz legalmente vinculante. Entonces si alguien intenta demandarte, tienes el contrato para respaldar, que has firmado este contrato y que el cliente tenga sonidos, esa ciencia, ese contrato en el que siempre, servicios que tú han acordado. Ahora el contrato en sí, la plantilla Ya hemos creado una plantilla para ti, una plantilla que se puede utilizar para que empieces a redactar tu primer contrato. Y entonces tal vez tengas que personalizar algunas cosas y retocar algunas cosas dentro de este contrato. Pero esto es solo para que empieces. Entonces echemos un vistazo al contrato ahora antes de repasar este contrato. Yo solo quiero hacer y descargo de responsabilidad que no soy un asesor jurídico. Er así que si hay algo dentro de este contrato que falte, entonces depende totalmente de ti. Es tu responsabilidad antes de firmar cualquier contacto con el cliente. En realidad, para buscar esto con un asesor profesional er en derecho, para que sepas que siempre estás del lado seguro. Pero esta plantilla te hará empezar. Entonces, echémosle un vistazo ahora. Esto es confidencial, por supuesto. Por eso lo estamos escribiendo en la esquina superior derecha. Pero todo esto como partes atrevidas aquí que puedes ver. Aquí es donde te gustaría entrar y personalizar y tal vez en pedido piezas también fuera de este contrato. Pero vamos a tener una visión general de lo que es esto. El logotipo o sello de su empresa va subiendo en la esquina superior izquierda, y luego tenemos el acuerdo con, y luego se pueden ver las partes negritas aquí también. Entonces tu empresa se encamina aquí, y los nombres de las empresas de tu cliente van aquí. Este es el show de ayer de que se trata de un acuerdo sobre entre usted y su cliente, y entonces tenemos siete cosas diferentes que entra en este contrato y se pueden ver todos los pasos aquí. El primero es el resumen ejecutivo, y eso es básicamente como una visión general de todo el contrato. Qué vas a hacer por tu cliente, quién es tu cliente etcétera. Ahora bien, eso es por lo que ya pasaste en la última reunión. Esto es solo una visión general del proyecto que vas a hacer el servicio que vas a hacer. Por lo que aquí puedes ver en la siguiente declaración fuera del trabajo se hace de manera única cuatro y luego te sientes a nombre de la firma de tu cliente aquí. Y luego sigues sintiéndote a nombre de la firma de tu cliente aquí y el nombre de tu empresa aquí, e incluyes aquí el resumen general del proyecto. Eso es básicamente una visión general off. ¿ Qué vas a hacer por el cliente? Y hay que leer a través de esto también. Entonces si hay algo que te gustaría retocar por aquí, tienes que hacerlo tú mismo a partir de este texto, no sólo los campos en negrita, sino que esto es solo una plantilla. Por lo que empiezas, verdad, con todos los pasos que tienes que haber incluido en el contrato. Por lo que el primer paso es una visión general del verano fuera del producto que vas a hacer por el cliente. Pasemos al segundo paso. El segundo paso es el análisis de situación, y esto es en realidad lo que tienes en verde en la reunión. Esto es que espejando qué? Tu cliente te ha estado diciendo el problema que él o ella está teniendo. Entonces aquí tienes razón? Apenas la situación. El cliente no está recibiendo suficientes pistas. Por eso estamos entrando como expertos en marketing digital dentro de este campo, vamos a tratar de arreglarlos más leads más ventas, etcétera. Entonces aquí es donde escribes lo que ya pasaste en la reunión y cómo vas a resolver su problema. Y luego el paso tres es la estrategia y las tácticas que ibas a usar. Por ejemplo, ¿vas a hacer publicidad en Facebook? ¿ Vas a realizar un CEO en los sitios web? ¿ Vas a hacer marketing de contenidos, anuncios de Google o cualquier otro tipo de estrategia de marketing fuera? Después escribes sobre la estrategia y el método que vas a estar usando un poco más en detalle aquí, y esto es solo para protegerte de tal vez futura comprensión perdida entre tú y tus clientes. Entonces estás llenando de detalles qué vas a hacer y qué tipo de estrategia y tácticas vas a usar. Y luego les dices si hay algo que necesites aquí, digamos que necesitas acceso a la página web. A lo mejor necesitas acceso a las Redes Sociales. O tal vez te gustaría agendar una reunión una reunión a la semana, por ejemplo, para solo ver si las cosas funcionan tan bien como a ambas partes les gustaría que funcionara. Por lo que yester sintiendo todo aquí. Como puedes ver, es bastante fácil. Y luego la implementación. ¿ A qué nos referimos con esto? Bueno, vamos a leerlo. Dígale a su cliente cómo está planeando dirigirse a nuevos clientes para obtener leads para el negocio, negocio,Por ejemplo, aunque estas cosas pueden ser incluyendo cosas como metas, el tipo de contenido que va a usar, la focalización y optimización, la implementación es más como el establecimiento de metas. Qué tipos de estrategias fuera van a usar y cómo las vas a usar. ¿ Cómo vas a apuntar a tus clientes? Porque si eres como, bastante transparente en cómo vas a trabajar, habrá algún entendimiento perdido que no lleve a ningún traje. Eso la implementación básicamente está pasando en un poco más en detalle sobre cómo los vas a arreglar. Estos nuevos clientes, cómo vas a apuntar a nuevos clientes y cómo les vas a arreglar estos nuevos leads y luego el pago en condición. Esto incluye el costo y las condiciones fuera del contrato, por ejemplo. Ahora digamos que tienes un contrato que dice a los 10 leads te da en esto y esta cantidad o 20 nuevos leads te da esta cantidad y 30 hojas nuevas te dan esta cantidad y así sucesivamente si estás teniendo condiciones, si no tienes ninguna condiciones como esa, solo incluyes el costo y tal vez ese método de pago preferido, para que sepas, sobre cuánto te pagan y también sobre cómo te están pagando y luego la sexta ISS el tiempo y la duración. Entonces esto incluye justo cuando inician sus proyectos y cuando se supone que tu proyecto parará para que no trabajes ninguna hora extra. Digamos que dijeron: ¿Se necesita para arreglarme 30 clientes? No cumpliste con tu parte del trato. Ahora quiero que trabajes siete días más o algo así. Entonces si esto está en el contrato, nunca tendrás que trabajar horas extras. Y luego la etapa final, que es el número siete aquí. la aceptación, o mejor dicho, del acuerdo. Por lo que tu firma bolos indica aceptación fuera de este contrato de marketing digital, y luego puedes escribir también tu promesa a la empresa y los objetivos con la comercialización su negocio. Eso todo va por aquí. Está bien. Y luego solo escribes el nombre de tu empresa aquí y la persona que aquí se representa, y luego el número de teléfono y la firma. Y, por supuesto, la fecha. Y tu cliente está haciendo lo mismo. Basta con escuchar ese número telefónico representativo, firma y la fecha. Ahora, cuando este país esté lleno, sí quieres guardar una copia y te gustaría darle una copia a tu cliente, pero es una cosa que es súper importante, y te diré en un segundo, y eso es dejar que un profesional lo mire ahora tienes en estas plantillas de Robin y yo . Pero no somos abogados cuando ningún abogado en no eran asesor jurídico. Entonces eso es un descargo de responsabilidad. Es necesario que un profesional mire esto como un abogado o abogado para que sea correcto. Está bien, así que tienes tu plantilla. Empieza a sentir esto con detalles. Una vez que haya conseguido este primer cliente y vaya a buscarlo con un abogado, creo que están cobrando alrededor de 100 a 300 dólares por buscar un contrato más una vez que tenga este contrato, ahora tiene la plantilla. Una vez que tienes este contrato revisado de un abogado o un abogado, entonces sabes que estás teniendo una plantilla que puedes usar para todos tus clientes con anticipación . Entonces de 100 a 300 dólares no es nada. Si lo piensas así, puedes reutilizar este contrato a lo largo del tiempo. Está bien, chicos. Entonces sigamos adelante. En el curso 30. Mantener los clientes: en este video, chicos, vamos a hablar de cómo mantener a un cliente, cómo retener a un cliente simplemente. Entonces vamos a sumergirnos en ello o en un chico. Entonces podrías pensar, Bueno, Bueno, ellos se están quedando con un cliente es bonito. Ver? Es decir, es uno más uno. Es también. Si sigues consiguiendo resultados, entonces mantendrás tus clientes no son en todos los casos. En realidad, también puedes perder esos clientes y en base a algo muy, muy importante, que es la comunicación ahora en cada relación. Esta es la clave, como sabrías. No importa si tu novia novio, esposo, esposo, esposa, mamá, mamá, hermana más amplia o algo por el estilo, si no mantienes una buena comunicación entre tú y esa pareja, donde la otra persona o esa firma, podría perder este contrato. Entonces, ¿cómo se mantiene una buena comunicación con un cliente sin meterse demasiado en ella en persona? Bueno, la forma en que comunicas este super importante bien, digamos que te gustaría presentar algunos números. Algunas estadísticas a ustedes clientes. Eso se puede hacer de dos maneras diferentes. Puedes hacer eso de la forma digital puedes enviarles un email y decir Aquí, aquí están tus resultados y algunos clientes prefieren ese método. Pero algunos clientes te quieren 2% los números, y también tal vez tu trabajo de una manera más tradicional puede estar en el teléfono. O tal vez en reunirse cara a cara, dependiendo de dónde del mundo se encuentre tu cliente de tu ubicación. Entonces la forma en que te estás comunicando con este cliente, es súper importante. Y recuerdas cuando estás sentado ahí en la reunión, tu super interesado en como sus negocios y cómo están manejando las cosas y te gustaría aprender todo el adentro hacia afuera donde su negocio. Para que seas tan eficiente en tu marketing digital como puedas escribir, tienes que seguir interesado en su mercado, cómo están trabajando a diario, cómo están llegando a sus clientes, cómo están vendiendo productos y o tal vez sus servicios. Por lo que es realmente importante que te comuniques a su nivel cuando estás creando este reporte. También en la reunión. ¿ Cómo se hace eso? ¿ Cómo se habla su idioma? Sigue haciéndoles gustarles y sigue interesándose en lo que están teniendo que decir sobre su negocio. Entonces te gustaría decirles lo que has hecho frijol. ¿ Qué has estado haciendo? Si les estás enviando un email con aspecto algo así en la pantalla de la computadora el problema puede ver fuera de tus estadísticas apagadas. A lo mejor tu Facebook como o eres CEO o algo así. Y no pueden leer lo que dice. Realmente no entienden lo que estás haciendo. Mantenlas actualizadas con un lenguaje sencillo como esto es lo que he estado haciendo y luego fuera curso, habla de lo que vas a estar haciendo. De acuerdo, entonces tal vez tengas, como, este tipo una tabla ancha. Simplemente habla con ellos en un lenguaje sencillo. Esto es lo que he estado haciendo. Y esto es lo que voy a estar haciendo ahora cuando estés hablando con ellos en la cara de contrato, también estarás hablando de esto, pero mantenlos actualizados. Y además, una cosa más, chicos, es mantenerte actualizado. Manténgase actualizado con su negocio para que aprenda todo el adentro hacia afuera con su negocio. Por lo que lo básico de este video es seguir comunicándose con tu cliente puede estar en el contrato. Te escribiendo que te gustaría tener tal vez media hora Ah, semana o una nuestra cada segunda semana para hablar con ellos, Tal vez sea un teléfono o cada correo electrónico o tal vez en persona, para que puedas seguir estableciendo una relación realmente buena en fin de retener a estos clientes. No tienes que salir por ahí y perseguir nuevos clientes cada semana o cada mes. Porque si retienes a tu cliente, entonces estarás en el negocio por años venideros. Eso es lo mismo para mí y frotar. Éramos entrenadores personales quizá hace unos años, Así que tuvimos que retener clientes. Teníamos que quedarnos con nuestros clientes para que no tuviéramos que perseguir a los nuevos clientes cada semana porque eso consume mucho tiempo, su consumo de energía. Y tu negocio no va muy bien y no te sientes muy bien, ¿ verdad? Entonces esta es la forma de mantener la comunicación de tus clientes y la forma en que te comunicas. Comuníquese siempre en lenguaje laico. Mitch significa lenguaje simple, por lo que entienden sus números que les estás presentando. Cuéntales sobre lo que has estado haciendo, lo que has estado haciendo. Simplemente habla de lo que estarás haciendo en el futuro y mantente al día con su negocio y cómo están pensando alrededor de su negocio. Para que puedas trabajar de verdad, muy cerca de ellos y entender exactamente sus objetivos para que puedas presentarles algunos buenos resultados para ellos. De acuerdo, los chicos esperan ver en el siguiente video. 31. Freelancer vs empleados en la casa: De acuerdo, chicos, en este video, vamos a hablar de freelances versus en empleados de casa. Cuales son la mayor diferencia es cuáles son los mayores pros y el mayor const. Vamos a sumergirnos en ello. Entonces, ¿buscas expandir tu negocio? Tienes un par de contratos, pero rápidamente te das cuenta de que tu tiempo quizá no sea suficiente. Necesitas ayuda. Entonces, ¿cómo te vas al respecto? Bueno, ¿cómo se debe contratar? Eso depende totalmente de ti. ¿ Qué tipo de proyectos tienes, qué tipo de necesidades en los diferentes tipos de personas, Qué tipos de habilidades buscas? Etcétera. Pero hay algunas cosas diferentes a la hora de contratar. Y los dos de cúpulas son freelancers, ¿ o debería ir con empleados de casa? Entonces vamos a sumergirnos en ello. En primer lugar, estamos teniendo algo llamado freelance de freelancers, básicamente alguien que está trabajando en un contrato que tal vez estás contratando para un determinado proyecto que está teniendo cierto tipo de habilidad. Ahora puedes contratar a alguien justo en línea como te vamos a mostrar en un segundo cómo hacer eso. Y hay algunos pros y hay algunos viene con trabajar con un freelancer. Robin y yo hemos trabajado con varios freelancers, así que sabemos bastantes cosas sobre trabajar con freelancers. Pero aquí vienen algunos pros y algunos cuenta con trabajar con freelancers. En primer lugar, la asequibilidad ahora que no tienes que pagar el seguro es para las personas que están trabajando para ti. Como freelancer, no tienes que pagar ciertos impuestos. Entonces básicamente estás pagando lo que sea que estén cobrando por ser tu freelancer por estar en el proyecto. Por lo que es bastante asequible, dependiendo de su ubicación en el mundo. A lo mejor son de 1/3 País mundial, y tal vez tú eres de Estados Unidos o para Europa o algo así. Entonces es más asequible para ti, pero también se reduce a que no tienes que pagar los impuestos para que no tengas que pagar seguros con trabajar con freelances y la flexibilidad. Es decir, hemos estado trabajando con muchos freelancers y es como si estuvieras escribiendo un mensaje a través de una plataforma para ellos y les dijeran: Hey, Hey, esto necesita ser arreglado, y la mayoría de las veces pueden arreglarlo dentro 10 minutos. Si están en línea, por lo que son flexibles. Pueden ser como si estuvieran teniendo su propio horario, etcétera, que se reduce al Tercer Pro. En realidad es independencia. Ahora. No tienes que educarlos sobre cómo ejecutar su propio horario y cómo terminar un producto que estás esperando que terminen, por lo que también son bastante independencia. Y la mayoría de los freelances llevan años trabajando, y algunos son nuevos fuera de curso. Pero aquellos a los que te gustaría contratar y ves que llevan años trabajando, tal vez, y aún tienen tal vez, hambre, etcétera, que hablarán más de más adelante. Son bastante independencia. No tienes que entrenarlos en cómo ejecutar su propio horario. Ahora hay algunos conceptos. Bueno, la de hoy y la causa podría ser algo así como que tienen más clientes. De acuerdo, así que los freelancers a menudo están teniendo más clientes. Si son freelancers de tiempo completo en algún lugar años asumiendo algunos proyectos, tal vez están empezando de lado, o tal vez están teniendo otro trabajo. Pero la mayoría de los freelances dijeron que hemos estado trabajando con realmente han tenido más clientes, lo que significa que no están tal vez Onley enfocándose en tus proyectos. También pueden hacer un gran trabajo, pero podría ser que estén teniendo más clientes, por lo que pueden no ser tan receptivos y tal vez no tan enfocados como desees que estuvieran si sólo nos tuvieran un cliente. Zona horaria Diferencias Además, si les estás mensajeando sobre asunto urgente, puede ser una estafa también porque tal vez estén durmiendo ahora. Esto depende en gran medida de la ubicación de tus freelancers y de tu ubicación. Ahora bien, si estás en la misma zona horaria, estaban siendo ningún problema. Pero si estás en diferentes zonas horarias, solo ten en cuenta que si tu mensaje en ellas, tal vez obtendrás una respuesta en unas horas. A lo mejor están durmiendo o haciendo otras cosas. Y el tercer Khan será que quizá tengas que probar a más de una persona para el trabajo. Y esto se reduce también a la seguridad. Siempre puedes ir a esta plataformas como Fiverr como freelancer dot com y también como upward dot com, que hemos estado usando bastante, y puedes ver y leer críticas y testimonios de otras personas que han estado trabajando con este freelancers. Pero quizá no encuentres al chico perfecto ni a la mujer perfecta para este trabajo. A lo mejor hay algunas barreras lingüísticas. A lo mejor no entendían correctamente el proyecto, y tal vez estaban mintiendo sobre sus habilidades. No sabes realmente, porque estás tomando unos oídos de menor riesgo, y tal vez tengas que probar más de una persona para el trabajo. Tan solo ten eso en mente cuando trabajes con freelancers. Está bien, así que sigamos adelante con lo que es un empleado in house y lo que hacen en los empleados de House. En realidad, alguien que está a su servicio en todo momento, esa persona está tan a menudo sentada en su firma y puede completar una tarea que les está lanzando. Entonces las mayores diferencias entre un freelancer versus on in House employee es que estás teniendo a los empleados in house en tu ubicación. Si así lo deseas y el freelancer podría estar en cualquier parte del mundo. Por lo que tenemos más control sobre los empleados en casa. Entonces repasemos algunos pros y algunos contras con un empleado en casa. En primer lugar, algunos pros, a menudo no más. Ellos saben más de tu empresa que no aburre tu estructura fuera de la empresa, cuáles son tus necesidades y tal vez tus objetivos también, con todas las diferentes campañas que estás ejecutando, se puso en cómo te gustaría construir tu empresa. Entonces si los realmente buenos empleados, tal vez puedas relajarte un poco más. Otro pro está realmente enfocado en una manera. Si estás teniendo un freelancer, podrían estar trabajando sin clientes, y su enfoque será tal vez por todo el lugar. Mientras estás en casa, Empleado tiene un enfoque de fairway. Saben que son tus metas con tu firma y también con tu marca. A lo mejor te conseguirá un enfoque de una vía, lo cual es muy importante para hacer crecer tu negocio. Y otro pro sería que tuvieras el control del MAWR sobre estos empleados, lo que significa que no hay diferencias de zona horaria. Puede que no haya barreras lingüísticas, y saben exactamente en qué tarea hacer. Y si tienes que personalizar algo dentro de tu proyecto, entonces solo puedes darle un toque en el hombro y decir: Oye, ¿ puedes arreglarme esto por mí? Y las tienes, como en tu ubicación bastante cerca de ti. Entonces eso no son un pro Ahora. Algunos autos estaban teniendo un empleado en casa que podría ser que es bastante costoso. Es decir, no sólo tienes que pagar el salario. Digamos que estás contratando a alguien en casa por como 40 horas a la semana. De acuerdo, un salario a tiempo completo, estás teniendo proyectos. Y esos trabajadores tal vez estén principalmente en Lee trabajando en diferentes proyectos para máximo. Digamos que 20 horas, luego pierdes mucho dinero porque tienes que gustarte, realmente tomarlo lanza fuera de su tiempo. Y si no tienes demasiados proyectos, entonces eso podría ser una estafa. Y además, no sólo tienes que pagar su salario, también tienes que pagar su seguro social. Si no sabes qué es eso, Google lo. Estamos pagando seguro social para nuestros empleados en casa y eso no es divertido. Chicos. Entonces seguros sociales, estamos teniendo seguro de vida. Estamos teniendo diferentes tipos de impuestos que necesitamos pagar para tener también a estos empleados en nuestra firma. Así que realmente piensa dos o tres veces tal vez antes estás contratando a una persona como empleado en casa porque necesitas pagar ah, muchos impuestos y muchos honorarios para que todo funcione legalmente, y entonces también es hora consumir para contratar. Wow, Esto puede tardar semanas o meses en encontrar uno que realmente sea un buen ajuste para tu empresa. No sólo tienen que tener los conocimientos y las habilidades en su lugar. También necesitan ser buenos en la comunicación. Necesitas sentirte bien a tu alrededor. Y si estás construyendo un equipo, también necesitan encajar bien en ese equipo. Por lo que no sólo es costoso, en realidad, encontrar uno. También consume mucho tiempo, uno demasiado alto. Pero una vez que encontraste a tu Fed perfecta de lo que podría valer totalmente la pena. Pero esto es, sí, algunos pros y contras con un empleado en casa. Entonces repasemos ahora la comparación entre estos dos. En primer lugar, son independientes. Exactamente la forma perfecta de hacerlo al principio, porque un freelancer no tienes que contratarlos con un contrato. No tienes que pagar cuotas. No tienes que pagar seguros ni impuestos ni nada por el estilo. Entonces esta es una buena manera al principio, si estás teniendo un presupuesto ajustado, si necesitas a una persona que no requiera entrenamiento ahora, realmente estás escogiendo a nuestro freelancer ahí. Eso es realmente bueno para cualquier habilidad que necesites. Para que no tengas que entrenarles nada en tu firma y así uno. Y la mayoría deja que tengas un pequeño proyecto y ya no tienes más tiempo. Por lo que esta es una gran manera de usar el freelancer. Si eres una pequeña empresa y sientes que tu horario está totalmente lleno que un freelancer es el camino a seguir ahora en House Employee, es más si estás teniendo, como, como, un presupuesto más grande. A lo mejor llevas años en el negocio o estás empezando con un gran presupuesto y tienes un par de amigos o estás teniendo amigos que realmente pueden recomendar un ajuste perfecto para tu empresa, que definitivamente puedes ir con su modelo. Además, si estás planeando construir y entrenar a un equipo, esta es una buena manera de salir del curso porque entonces estás teniendo a todos los miembros de tu equipo bastante cerca de ti. Y además, si estás asumiendo proyectos más grandes porque entonces puedes hablar con todos en tu equipo cara a cara, y es mucho más fácil de trabajar abajo con un freelancer así que Estos son algunos pros y contras. Depende totalmente de ti. En el siguiente video. Vamos a pasar por la forma de contratar a un freelancer. Paso a paso. De acuerdo, así que vamos a sumergirnos en la próxima semana. Ya verán eso, chicos. 32. Cómo encontrar los empleados: en este video, chicos, vamos a hablar de la casa cómo encontrar empleados para su firma. De acuerdo, así que vamos a sumergirnos en ello. Algo de lo que no vamos a hablar en este video es en realidad sobre cómo contratar a tu hermano o a tu tío o algo así o a alguien en quien realmente eres de confianza como empleado en casa. Vamos a hablar principalmente de freelancers en este video, así que vamos a sumergirnos en él. En primer lugar, te gustaría publicar un trabajo con una descripción y precio en este lado arriba trabajo. Puedes hacer lo mismo para freelancer dot com, y puedes hacer lo mismo para Fiver dot com. Tenemos los enlaces en El recurso es para todos estos sitios web, pero te gustaría recolectar ese fondo en la esquina superior derecha. Una vez que entras arriba trabajo dot com, por ejemplo, tomamos el trabajo como ejemplo en un lado de este video. Da clic en esa publicación un botón de empleo una vez que hayas creado tu perfil, y luego verás este sitio. Este lado aparece y dice que tiene que paso a paso, procesar sobre cómo escribir tu descripción y hacer tu precio para cualquier trabajo que estés buscando un freelancer para hacer. Ahora pasas por ahí y escribes ese título. Ahora, si buscas un profesional de anuncios de Facebook, entonces escribes anuncios de Facebook. Profesional. Si estás buscando en un CEO profesional de lo que escribes tal vez en tu título s CEO profesional y también justo en la descripción, los detalles, su experiencia y cómo te gustaría que fuera visible para cualquier persona con certeza demografía , etcétera y luego el presupuesto. Y luego pasas por ah proceso de revisión y, a menudo, un proceso de revisión. Será visible que las personas soliciten el empleo. Es así como está funcionando este proceso. Por lo que la gente está solicitando este trabajo. Mira algo como esto. Como puedes ver, teníamos un trabajo donde teníamos a 35 propuestas, lo que significa que 35 solicitudes y luego pasas por todas y cada una de las aplicaciones . Y la buena parte con este programa es en realidad que una vez y una persona ha empleado o contratado a un freelancer, se les está quedando con. Pueden salir y revisar. De acuerdo, Entonces, básicamente como en Google y todo tipo de 100 plataformas diferentes por ahí. Asesor de viaje. ¿ Qué? Ya lo sé, pero básicamente puedes entrar y hacer clic en una tienda de árbol de cinco estrellas a estrella. Y también puedes dejar un testimonio. ¿ Qué te pareció trabajar con este freelancer? Entonces tendrás, ah, mucha información a tu disposición. Ahí mismo. Por lo que en 35 propuestas, acabamos de elegir algunas, y las probamos, que llegará en un segundo sobre cómo funciona este proceso. Por lo que una vez que la gente haya solicitado el trabajo, responderás con preguntas difíciles. ¿ Por qué quieres ir por esto y ser duro para deuce a la gente? Es decir, ya han solicitado el trabajo. ¿ No han hecho su trabajo? No. De acuerdo, entonces sí quieres ver si estas personas están motivadas. ¿ Tienen hambre de trabajar para usted o no? En realidad estábamos tratando de contratar a alguien para cierto trabajo, y tuvimos que hacer preguntas muy duras para ellos. Se puede leer cantidad. Podéis poseer video y leerlo. Pero estas preguntas fueron respondidas entonces por cierta cantidad de personas que elegimos. Entonces escogimos. Creo que elegimos entre tres o cinco personas diferentes. Ahora, dependiendo de tu proyecto, te gustaría escoger unas cuantas personas para probar estas preguntas y ver si realmente están motivadas para trabajar para ti. Es decir, si solo consigues respuestas cortas puede ser la respuesta equivocada. Ya sabes que no es alguien con quien me gustaría trabajar, Pero si te estás escribiendo muy a fondo, quiero decir, realmente buenas respuestas escritas, entonces ya lo sabes. De acuerdo, Este tipo o chica que son momento o hombre, está realmente motivado trabajar conmigo fuera de curso. Yo sí quiero contratada a esta persona. Por lo que respondes con preguntas difíciles. Muy importante. Si hablas en serio con tu negocio y luego una vez que has respondido con preguntas difíciles, sí quieres probarlas. De acuerdo, así que encontraste algunas buenas para ti. Están teniendo buenas críticas. Están teniendo buenas respuestas. De hecho, es así como puedes probarlos. Podrás durar, como, conducir a sus casas o volar a sus casas y como hacer una entrevista cara a cara. Pero lo que puedes hacer, por supuesto, es hacer tratando de hacer como una entrevista de Skype. Eso también es una cosa que puedes hacer, pero necesitas probarlos porque no sabes si hay un buen ajuste para el trabajo que vas a externalizar a ellos. A lo mejor, digamos, ¿Tenías cliente y vas a hacer? Digamos, el general el trabajo más general del mundo. Es decir, anuncios de Facebook. Estás haciendo anuncios de Facebook para un cliente, pero sientes que, OK, tu tiempo, no es suficiente. OK, tu horario está totalmente reservado. A lo mejor estás tratando de meterte aún más clientes y unidad para salir de fuente sus campañas de anuncios de Facebook . Entonces lo que tendrás que hacer es probarlos y probarlos en realidad es incluir algún tipo de periodo de prueba donde estés viendo los resultados, donde estés viendo cómo funcionan, etcétera. Y para eso, a menudo te gustaría tener un sistema C R M, del que hablaremos en la próxima sesión sobre cómo hacer un seguimiento de todos los números y tus empleados en el set allá Fue super Valioso, que hablará en la siguiente sección como te acabo de decir. Pero un periodo de prueba es en realidad que los estás probando por tal vez de 3 a 5 días. Ese fue el periodo que intentamos cantidad. Nos probamos. Creo que una mujer por la que la tuvimos puesta por un fin de semana. Entonces eso son tres días. Viernes, sábado y domingo podrían ser buenos, pero esto depende de tu proyecto. Si estás teniendo un proyecto que corre quizá por un mes por un año o por una semana, entonces podría ser un poco complicado si los estás teniendo por un periodo de tiempo más corto. Tu proyecto. A lo mejor no quieres contratar a un freelancer para eso. Eso depende totalmente de ti. Pero en realidad le dimos el premio mayor a ese único trabajo para el que contratamos. Por lo que también podrías golpear el premio mayor con primera persona para contratar como freelancer para trabajar para ti . Pero esto depende totalmente de ti. Es decir, hay que probarlos. Tienes que hacer el periodo de prueba con ellos como darles unos días para realmente demostrarse por ti. Ya motivados, Tal vez no sean lo suficientemente hábiles, y tal vez haya una barrera del lenguaje. A lo mejor te parece que es difícil con las zonas horarias, etcétera pero sobre todo hemos encontrado contratar a un freelancer sobre el trabajo up. Al menos es un recurso realmente, realmente bueno. Es decir, estamos externando un montón de cosas. Para que yo, Robin pueda concentrarse en sentarse aquí contigo y hacer estos videos que está fuera de alto valor para ti. Esperemos Así que cómo encontrar empleados estaban publicando un trabajo con la descripción y el precio en trabajo ascendente. Libre menor punto com. Y además, se puede hacer lo mismo en cinco com, y luego se postulan para el trabajo. Te están diciendo eso. De acuerdo, soy bueno con esto Precios. Soy bueno con las habilidades, etcétera. Después tienes alguna información sobre ellos. Pero para obtener más información sobre lo motivados que están para hacer el trabajo por ti, te gustaría responder con algunas preguntas difíciles solo a un regalo. Preguntas. Y si están escribiendo sus respuestas a fondo y te sientes bien ahí motivando, los llevaré a mi equipo. Entonces puedes probarlos y siempre darles un periodo de prueba. Es decir, una fecha de inicio y una fecha de fin. Y si son buenos, entonces eres bueno para ir con ellos. Tú y luego estás firmando el contrato. Ya pasamos por esta parte de contrato en el interior. Creo que se va un poco temprano en el curso. No olvides descargar las plantillas que tienes. Todos los enlaces al recurso se abofetean como hasta el trabajo. Fiverr freelancer en los recursos para este video. De acuerdo, chicos, así que veamos en la siguiente sección. 33. Qué es un CRM: Muy bien, chicos, en esta conferencia, vamos a estar hablando de lo que es un C R M. Empecemos. Entonces, ¿qué es un CRM? CRM es sinónimo de gestión de relaciones con los clientes, y es un software pieza off que le permite enfocar todo su negocio, toda su agencia, en mejorar la experiencia del cliente con su agencia. Entonces lo que hace es que va a hacer efecto dispositivo básicamente todas las partes fuera de su agencia con el fin de que usted ponga más énfasis en la propia experiencia del cliente. Vamos a pasar por cómo el sistema hace eso y cuáles son los beneficios de usar un CRM. Entonces primero lo primero. ¿ Cuál es el principal beneficio con sistema? Bueno, el principal beneficio es que guarda todos tus datos en un solo lugar. Y con todos tus datos, hablo de todos tus contactos. Ahora bien, si tuvieras un contacto, si tuvieras un colli en venir a ti hace cinco años y estabas usando un CRM, ese cliente todavía va a estar en el sistema va a guardar todo el historial de comunicación y todo el historial de compras, permitiendo que todos los miembros de tu equipo obtengan acceso completo a ese cliente a ese cliente historial de comunicaciones El historial de compras fue durante las promesas hechas. ¿ Este cliente necesita ser tratado de cierta manera? No hice ninguna compra específica que pudiera estar presionando a este cliente sobre etcétera. Va a cambiar toda tu experiencia con ese cliente porque puedes individualizar la experiencia para ese cliente y seguirla correctamente. Usar CRM te va a ayudar a conseguir más ventas. ¿ Cómo? Bueno, simplemente porque todas las agencias tienen tareas de administración, ¿no? Eso significa que necesitas gastar tu tiempo o tu equipo tiene que pasar su tiempo haciendo lazos administrativos, lo que lleva mucho tiempo, esfuerzo y dinero. Pero usando un suero, puedes automatizar Ah, muchas de esas tareas, permitiendo que todo tu equipo se concentre en lo que debería estar enfocándose, que es conseguir ventas en este momento. Así es como vas a hacer crecer tu agencia. Por lo que es el sistema CRM te permite pasar tanto a tus equipos en tu propio tiempo para enfocarte en conseguir más ventas y hacer crecer tu agencia mezclada. Su CRM también te va a ayudar a mejorar la retención de clientes, y la retención de clientes es solo otra palabra para mantener a tu cliente y también asegurarte que tus clientes regresen a ti. ¿ Cómo va a hacer esto simplemente permitiéndote enfocarte más en el apego emocional de tu cliente ahora mismo? Cuando se trata de tu cliente, por supuesto, necesitas hacer un gran trabajo. Necesitas mostrarles los números y hacerlos felices. Pero la verdad es que hay muchas agencias ahí afuera que hacen un gran trabajo, ¿no ? Hay muchos de ellos que pueden conseguir los números correctos y mostrar resultados. Pero para mantener a tu cliente y mantenerlos regresando y hacerlos felices, quieres que formen un apego emocional a tu agencia y que lo que vas a hacer eso es asegurándote de que tu cliente, tu cliente, sentirse especial. Y la única manera de asegurarse de que se sientan especiales es asegurarse de que todas las comunicaciones que has tenido con ese cliente, todas las promesas que han hecho y todas las compras que lo han hecho, ya sabes que que puedes clavar eso y tenerlo en cuenta y mantenerlo con la comunicación Así que a pesar de que tengas un retorno y cliente que no ha usado ninguno de tus servicios desde hace, digamos, seis o 12 meses, el segundo ellos regreso, sabrás todo sobre eso. Conocerás cómo funciona el proceso de ventas. Ya sabes qué tipo de palabras usan. Sabrás qué compraron y por qué. Si había algo específico en la comunicación para que lo utilizaras en ventaja. Dijo, centro derecho, Y esto los hace sentir especiales, mejoró la relación. Pero una vez que mejore la relación, va a tener clientes contentos que regresan a continuación un punto súper importante. Y es que un apropiadamente se ve, la orina crea consistencia. Ahora todas las agencias van a tener unas necesidades específicas, un mensaje de eslogan específico que quieren traer a sus clientes, derecho a sus clientes y con el fin de asegurarse de que todo su equipo tenga acceso y polvo. Eso es poniendo todos los datos en un solo lugar y también sabiendo dónde se encuentra el cliente en el proceso de ventas, derecho, y eso permite consistencia. Ahora, también tenemos que recordar que lo más probable es que vas a estar teniendo muchos clientes y tal vez no un gran etc En cualquier caso. Ah, muchos clientes diferentes van a tener necesidades diferentes, promesas diferentes de diferentes maneras que necesitan ser cumplidas en este momento al tener todos tus datos en un solo lugar y usar correctamente un CRM. Permite crear consistencia individualmente a esos clientes al saber eso. De acuerdo, esta es la promesa que hicimos en puerta. De acuerdo, este es el lenguaje que estaban usando con este cliente. Ahora, este cliente necesita ser manejado de manera más directa, y este reclamo debe manejarse muy suavemente. Al usar el CRM, podemos agregar toda esa información sobre los clientes. Entonces si tienes a alguien más en el equipo se acercó al cliente o incluso a la misma persona, ellos tendrán esa información y sabrán tratar a ese cliente derecho, lo cual va a mejorar la relación con el cliente. Ellos mantienen que sucedió, haciendo querer quedarse y fuera de curso regresar. Y por último, quizá el punto más grande fuera del centro comercial. Crea un sólido proceso de ventas. Ahora, todas las agencias iban a tener un proceso de ventas diferente, dependiendo, por supuesto, la propia agencia, dependiendo de cómo hayas delineado tu sitio web dependiendo de qué necesidades estés en dependiendo de qué tácticas estés usando, etcétera. Ahora lo que quieres hacer es asegurarte de que todo el equipo esté usando el proceso de ventas que todo menos un verdadero y probado que ya sabes, funciona, correcto. Y la mejor manera de asegurarse de que todo el mundo haga eso y de asegurarse de que el equipo sepa dónde está cada cliente en el proceso de ventas es usar un CRM donde tienes todos los datos almacenados en un solo lugar y todo tu equipo tenga acceso a todos esos datos. Ahora mismo, vamos a hablar más sobre el procesamiento de ventas en la próxima conferencia e ir más a fondo en eso. Entonces la pregunta en tu mente podría ser ¿cuándo debería comenzar un CRM? Porque la pregunta no es si la pregunta es cuándo Ahora, ah, muchos negocios. Comienzan el uso en documento Excel con la finalidad de redactar a su cliente, la cantidad que pagan, las promesas que se hicieron, etcétera y la gente empieza a implementar un CRM cuando la comunicación con los clientes ya empezó a sufrir. Ahora lo que te recomiendo es que seas inteligente con tu agencia y consigas un sistema CRM temprano porque eso asegura que nunca te deteriores con las comunicaciones. Con tus clientes, siempre estás en la cima de tu juego, lo que va a permitir a clientes más felices, mejores ventas, mejores ventas retención de clientes, consistencia y utilizar adecuadamente los procesos de ventas. Entonces en la siguiente conferencia, veamos cuándo en realidad deberías estar buscando conseguir un CRM ver en la próxima conferencia chicos. 34. Cuando deberías conseguir un CRM: Muy bien, chicos, en esta conferencia, vamos a abordar la pregunta. Cuándo deberías empezar A C R M. Empecemos. Muy bien, Entonces, ¿cuándo deberías empezar un CRM? Bueno, primero lo primero. Seamos honestos, conseguir un sistema de CRM que va a ser un gasto, ¿ verdad? Eso te va a costar dinero. Por lo que hay un par de criterios diferentes que queremos buscar conseguir antes de decidir seguir adelante y usar un sistema CRM para tu agencia. Entonces el primer criterio sería cuando comiences a construir tu equipo, chicos, este segundo, comienzas realmente a construir un equipo. Quieres poner todos tus datos en un solo lugar y quieres agilizar tu proceso de ventas. Vamos a hablar del proceso de ventas en la próxima conferencia, pero en el segundo que empieces a construir tu equipo, es tan importante implementar un sistema CRM adecuado. Asegúrate de que todos los datos estén en un solo lugar, que todos tengan acceso a ellos, y eso realmente va a mejorar tu agencia ahora. El otro punto que quieres mirar es cuando estás obteniendo demasiadas pistas. Ahora, chicos, si están en la afortunada posición de conseguir demasiadas pistas. En primer lugar, felicitaciones. En segundo lugar, un CRM te va a ayudar. En primer lugar, priorizó tu liderato, viendo cuál es el más valioso y además dando acceso a todo tu equipo a esos leads, ¿ verdad? Por lo que el sistema CRM realmente va a ayudar. Estás poniendo toda la información en un solo lugar, dándote una visión mucho mejor. Entonces cuando la carga de trabajo empieza a hacerse un poco demasiado grande que sin importar, Si tienes un equipo o ningún equipo, vas a querer implementar un C o M, y además, si no tienes un equipo ya estás definitivamente va a querer empezar a construir tu equipo. El siguiente punto es, cuando empiezas a olvidar los datos del cliente ahora, chicos, ya sabemos la importancia de los datos del cliente e individualizar los datos del cliente en mantener el historial fuera de la comunicación porque eso es qué va a mejorar la retención de clientes, ¿verdad? Entonces si guardas toda tu información, por ejemplo, en hojas de por ejemplo, cálculo de excel en correos e en notas pegajosas, etcétera, y no me malinterpretes, eso funciona al principio. Pero una vez que empieces realmente olvidando Hey, ¿ dónde puse eso en cuatro Hey, ¿ Dónde puse ese trato? ¿ O dónde puse este contrato? Etcétera, etcétera. Realmente necesitas conseguir un sistema CRM. ¿ De acuerdo? No me malinterpreten. El CRM sigue siendo un gasto. Pero este segundo su experiencia de cliente fuera de su agencia comienza a sufrir. De verdad necesitas asegurarte de que inviertas, ¿ verdad? Quieres todos tus datos en un solo lugar tanto si estás solo como si tienes un equipo. Pero cuanto más trabajo obtienes, más importante es poner todos tus datos en un solo lugar. Y lo siguiente es si no sabes cuál es tu equipo a menudo. Oye, cuando empiezas a conseguir que muchos de los empleados o freelancers trabajen para ti, ¿quieres saber qué están haciendo bien? Y si están haciendo algo y la mejor manera de saberlo es mediante el uso de un sistema de suero, se puede ver en qué distribuidor trabaja en qué cliente están trabajando, cómo se están comunicando, etcétera, etcétera. Te dará como dueño fuera de la agencia, una visión mucho mejor no solo del proceso de ventas por el que están pasando todos los integrantes de tu equipo , sino también sabiendo que los miembros de tu equipo están siendo utilizados adecuadamente, ¿ verdad? Y por último, cuando ahora necesitas enfocarte en clientes de largo plazo, la única forma de conseguir realmente un cliente a largo plazo es mejorar. Es decir, realmente mejorar la relación con tus clientes, ¿verdad? Una vez que hayas mejorado que tengas atención al cliente. Entonces quieres asegurarte de que tienes todos los datos de ese cliente en un solo lugar. Contamos con acceso completo. Ahora bien, si estás buscando alguna información sobre este importante cliente y tienes alguna información en un solo correo, pones una nota aquí arriba o tienes algo de información este excel en este excel, eso solo va a ser el caos. este momento, algunos clientes valen mucho más que otros clientes simplemente por el trabajo que están requiriendo. Por lo que debes asegurarte de que no sólo estén muy contentos, sino que también conozcas la historia. Para que sepas mantenerlos contentos. Entiendes la comunicación y te aseguras de mantener a ese cliente y seguir aterrizando ese trato y haciendo crecer tu negocio. Entonces, chicos, ya sea que estén construyendo un equipo o estén solos, si encajan en alguno de estos criterios necesitan un sistema CRM. Y por favor no dejes que tu experiencia de cliente comience a deteriorarse antes de implementar el sistema CRM. Al segundo que note una señal de cualquiera de estos criterios, adelante y echa un vistazo a diferentes sueros. Vamos a estar viendo un sistema de CRM en la siguiente sección, que es bengala de ventas. Te voy a mostrar. Exactamente por qué venderías donde funciona y pasar por él. Entonces en la próxima conferencia, chicos, vamos a ver estos proceso de ventas qué es, cómo funciona y cómo racionalizarlo, que es uno de los mayores beneficios de usar ocho ver a tu alrededor realmente quieres clavar tu proceso de ventas? Entonces ver en la siguiente conferencia, chicos. 35. Mejora el proceso de ventas: en esta conferencia, vamos a estar hablando de lo que un proceso de ventas y también de cómo el uso de un CRM lo mejora severamente . Entonces, empecemos. Muy bien, chicos. Entonces primero lo primero. ¿ Qué dice proceso de ventas? Bueno, un proceso de ventas es básicamente los pasos que debes dar para convertir a un prospecto en un cliente. Entonces, ¿qué es, Prospect? Un prospecto es alguien un cliente potencial que es tu cliente ideal? Ellos están en necesidad de sus servicios, pero aún no han mostrado interés en sus servicios. Entonces eso es lo que llamamos prospecto. Y un proceso de ventas son básicamente los pasos que vamos a necesitar dar para que esa persona que prospecte se convierta en cliente. Ahora existen muchos procesos de venta diferentes. Contamos con cuatro pasos proceso de venta, cinco pasos, 67 paso, etcétera. Por lo que vamos a pasar aquí es un proceso de ventas de cinco pasos. Cómo se ve y luego cómo usar un CRM lo mejora severamente. Entonces lo primero que necesitamos saber es que cada paso en un proceso de ventas tiene un objetivo específico este momento, cada etapa, ya que también se les conoce como va a tener algo que se quiere lograr en ellos. Entonces, empecemos desde lo más alto ahora, lo primero que tal vez quieras hacer es conectarte con tu potencial prospecto. Ahora hay dos formas diferentes de conectarte con tu plomo. Derecha va a ser una ventaja saliente o una ventaja entrante sobre saliente. Lee es básicamente cuando te pones en contacto con el prospecto, ya sea a través de algún tipo de llamada fría etcétera y estoy entrando. El plomo va a ser cuando ellos, por ejemplo, por ejemplo, pasen por su sitio web correctamente utilizado personas vean anuncios o un CEO y luego contacten contigo a través del sitio web. Por lo que saliente es cuando se ponen en contacto con ellos. Inbound es cuando te contactan, vale. Y el primer paso va a ser conectarte con tu prospecto y conectarte va a ser saber de dónde vienen, saber lo que quieren, etcétera. Entonces una vez que te hayas conectado con tus potenciales prospectos, el siguiente paso va a ser calificarlos y calificarlos significa Ok, qué servicio son los necesitados fuera y qué podemos ofrecerles ahora que uno de los mayores beneficios de usar un CRM es algo conocido como automatización de plomo? Ahora, cuando un potencial potencial potencial se pone en contacto contigo, ya sea a través de contestar a tu lead saliente, estás fuera, por ejemplo, te estás enviando un correo electrónico o te contactan entrante como un inbound mintió a través de tu sitio web. Estudios han demostrado que tienen un aumento de 100 veces en contestar tu email o llamada o cualquier forma en que te estés contactando con ellos si respondes dentro de los 1er 5 minutos. Y aquí es donde realmente entra en juego el suero porque usar un suero significa que te metes el plomo directamente en el sistema. Y ese sistema CRM puede calificar automáticamente a dónde debe estar ese plomo o a quién debe acudir ese lead. Entonces digamos que están en plomo de entrada y han solicitado un servicio de CEO. Y digamos que tienes en seo especialistas en tu equipo. Bueno, eso significa que ese plomo automáticamente va a ir al CEO de ese s, especialmente significando que esa persona recibe una notificación y entonces esa persona puede responder instantáneamente a ese plomo. Y ese es un proceso altamente efectivo, sobre todo si miras lo que pasaría sin el suero, que significaría que te contactan entrante o saliente. Recibes un correo electrónico o recibes una notificación y luego tienes que encontrar a esa persona responsable, calificarlos y luego asegurarte de que se pongan en contacto con ellos. Enorme pérdida de tiempo. Enorme desperdicio de recurso está tan lejos en el proceso de ventas que tenemos conectándonos con el prospecto y luego calificando al prospecto. El tercer paso va a ser presentar el servicio. Entonces, ¿cuál es el servicio que tienes para ofrecer y qué están necesitados ahora? Si solicitaron S E O, vas a querer presentar el servicio de CEO que tienes que ofrecer ahora. Si se trata de un Lee entrante, más posible es que hayan pasado por tu sitio web. Ellos han visto los estudios de caso, y ustedes ya están en una gran posición para negociar. Ya conocen tu valor. Si está en marcha Brownlee, más probable es que vayas a querer presentar el caso que les está presentando tu propio valor. Y lo grandioso es que toda esta información se registrará automáticamente en el sistema CRM . Toda tu historia de conversación va a ser como y también su historia fuera de cómo entraron en contacto contigo, por lo que sabrás con alguien frío llamado ese hombre. También sabes si alguien vino a través de la página web y lo que solicitaron en la página web y de esa manera puedes presentarles el servicio adecuado que están buscando. Y luego a continuación, tenemos el cierre de la venta. Ahora fuera de curso, ya hemos hablado de cómo negociar cómo cerrar la venta, diferentes tácticas. Ahora lo hermoso es que dentro del sistema CRM, puedes aplicar una plantilla para que todos los miembros de tu equipo lo usen bien. Entonces si hay una plantilla, si hay una táctica de cierre que sabes que funciona, entonces asegúrate de que todo tu equipo la use. De igual manera, si hay alguien más que se ha hecho cargo de esta ventaja y se ha apoderado de este prospecto y los está manejando, si son los que están cerrando la venta, necesitan conocer la historia, el servicio que se presentó, cómo se calificaron y hasta cómo se conectaron desde el principio. Y toda esa historia se va a agregar automáticamente en el sistema CRM porque registra todo. Y por último, quieres mirar el seguimiento ¿verdad? Ese va a ser el último paso y el seguimiento puede ser cualquier cosa desde pedir un testimonio viendo dónde están en este momento. Atención al cliente. ¿ Necesitan más servicios, etcétera? Y ahora este no es el be all end all. Cuando se trata de proceso de ventas, hay muchos procesos de ventas diferentes. Este es uno que funciona realmente bien, pero un proceso de ventas va a ser tan único como tu propia agencia porque vas a notar en qué nudo estás. Y en ese nicho, van a tener diferentes procesos de ventas utilizando diferentes tácticas. Con el tiempo, vas a querer mirar lo que está funcionando lo que no está funcionando. ¿ Qué podemos agregar? Paso extra Para quitar anuncio de Mr. Steptoe. Agrega ese proceso de ventas en tu CRM y asegúrate de que tu equipo lo siga. Entonces veamos cómo el suero ayuda a mejorar el proceso de ventas y lo primero es lo primero 1 del mayor beneficio es que todo el mundo llega a seguir esta plantilla. Ahora si tienes un proceso de ventas que sabes que funciona, esto funciona desde tener el prospecto hasta convertirlo en cliente. Si sabes que funciona y te consigue ventas y te mete los ingresos en tu negocio bien, y tienes un equipo de 10 personas y todo el mundo está haciendo lo que funciona entonces tienes ahorrar realmente aumentar la productividad, los ingresos y el valor de su agencia, por lo que eso va a ser súper importante. A continuación se encuentra la característica de automatización fuera del mar alrededor. Ya hablamos un poco de esto antes, pero la automatización es lo que te ahorra tanto tiempo. Entonces veamos, es imposible la automatización para cada paso. Ahora primero, automatización va a ser con la conexión. Ahora. Cuando estás conectando con alguien, digamos que estás recibiendo una ventaja saliente, tu e mandando a alguien. Si estás enviando un correo electrónico a alguien, eso significa que vas a querer guardar todo el historial con el fin de darle a ese cliente la máxima y la mejor experiencia posible. Porque la negociación puede ocurrir por semanas puede suceder por meses o podría repetirse . Podría ser un cliente anterior también, así que quieres conocer el historial y quieres guardar toda la conversación que está pasando con ese cliente Now. Si no estás usando un CRM, vas a querer guardar toda la conversación ya sea en un varón, y luego necesitas seguir adelante y localizar el correo para cada cliente que tengas o necesitas guardarlo en un documento de Excel o necesitas para guardarlo en algunas notas. todas formas, vas a tener que ir a buscar esas notas para cada cliente y posiblemente hasta pasárselas a alguien de tu equipo. Usando un CRM. Puedes conectar tu sistema de suero a tu perspectiva y o a tu Gmail. Por lo que toda esta conversación son automáticamente seguras. Enorme ahorro de tiempo y aumento de productividad er y siguiente arriba es la parte calificadora. Ahora, ya hemos hablado un poco sobre la parte calificadora, Así que cuando obtienes una ventaja, vas a querer asegurarte de que el lead se envíe automáticamente a la persona más adecuada de tu negocio. Entonces digamos que alguien está solicitando un CEO una vez más. Bueno, si tienes un experto en S e o, vas a querer asegurarte de que sin que necesites tocar tu do nada que s CEO lead se esté enviando automáticamente al experto en SDO y al instante obtienen un notificación y sepan que necesitan responder en este momento, lo que significa que probablemente puedan responder en cinco minutos, que aumenta el capó como fuera del prospecto respondiéndolos hasta 100 veces aumentado. Ahora bien, eso ya es un gran negocio y esa automatización vale mucho. Ahora, si vas a hacer esto manualmente y vas a conseguir un montón de pistas, vas a tener que mirar a través de ellas y luego enviarlas y contactar a ese miembro del equipo de qué hacer tú mismo, que es va a ser una enorme pérdida de tiempo. Aunque estuvieras solo en el negocio, entonces obtienes todas estas vidas diferentes. Todavía vas a querer ponerlos en diferentes compartimentos fuera. OK, esto es para un CEO servicios. De acuerdo, esto es para la creación de sitios web. Esto es para la gente. Ver anuncios, etcétera, suero automatiza que siguiente arriba está presentando el servicio. Bueno, podría que ya tengas una plantilla de cómo quieres presentar el servicio. Si tienes la plantilla en el sistema CRM, vas adelante y te aseguras de que todos los miembros de tu equipo sepan siempre aplicarla. Además, si estás actualizando esa plantilla de una forma u otra o la has individualizado. Todos en tu equipo verán a través del sistema que está individualizado y qué significa eso para ese cliente específico. Por lo que este proceso se automatiza también. Ahora, digamos que no tienes el suero. Eso significa que vas a tener que crear tu propia plantilla, enviarla a todo tu equipo y esperar que la estén usando. Bueno, cuando estás usando una automatización de suero, no necesitas esperar que solo puedas copiar pasta y luego fuera de curso tenía un editado según sea necesario para ese individuo. Pero se puede ver a través de la historia se está utilizando y los resultados de ese uso y luego mirar a cerrar la venta. Ahora vas a notar con el tiempo que ciertos servicios han subido en puntos de dolor. Y por supuesto, ciertos temas tienen ciertos puntos de dolor en los que se quiere presionar. Esto significa que se puede ver lo que está funcionando, lo que no está funcionando. Concoct una plantilla para eso y asegúrate de que todo tu equipo esté usando esa plantilla que Zanardi enorme automatización que puedes aplicar a todos los miembros de tu equipo ahora, con toda la historia. Con toda la entrada siendo agregada automáticamente en el sistema, obtendrás todo el feed que necesites con el fin de hacer las plantillas adecuadas y más efectivas y luego aumentar tus ganancias e ingresos para tu agencia. Y entonces finalmente, va a ser el seguimiento. En el seguimiento puede ser la automatización del correo electrónico, cual puedes programar en C. Aram y luego ver cuáles son los resultados de esa automatización. Ahora la automatización puede ser, por ejemplo, digamos, dos semanas después de que se haga el trabajo, o una semana después de que se cierre el trato, o lo que sea que pidas por un testimonio o preguntes, Hey, ¿ cómo va el negocio? ¿ Cómo están las estadísticas? ¿ Podemos ayudarte con cualquier otra cosa, etcétera? Y puedes automatizar esto, lo que significa que cuando tienes muchos clientes a lo largo del tiempo, vas a ver quién quiere estar regresando y quién está en necesidad de más servicios sin que necesites juzgar todo abajo asegurándote de que su automatizado y aún mejor, puedes ver cuáles son los revendidos fuera de esa automatización y todos en tu equipo tienen acceso a ella. Y luego finalmente, resumir los beneficios de usar un C alrededor, no solo un suero en general, sino más específicamente para mejorar tu proceso de ventas es el control y consistencia completos . En primer lugar, sabrás cómo lo estás usando y que todo tu equipo, asumiendo que tienes un equipo, está usando suficiente. Hay un gran beneficio, y en segundo lugar, permite la consistencia. Si tienes una plantilla, sabes que la plantilla que está funcionando no solo no te permite seguir haciendo lo que está trabajando para seguir consiguiendo esos leads, convirtiéndolos en ventas y obteniendo beneficios, permite que toda tu equipo para mantenerse consistente y seguir haciendo lo que está funcionando. Entonces es CRM va a ser un enorme, enorme beneficio para tu agencia, te recomiendo encarecidamente, siempre y cuando se sienta todos los criterios por los que hemos pasado previamente, está bien, así que en el siguiente conferencia en realidad vamos a empezar con un sistema CRM, y para este sistema, vamos a estar usando el estilo de ventas. Y la razón de eso es porque las ventas son realmente buenas para las agencias de marketing digital. Y es realmente, realmente simple de usar. Y la verdad es que, ah, muchos miembros del equipo, no son fanáticos del uso de CRM. Entonces, cuanto más sencillo sea, más accesible va a ser. Ha sido nuestra experiencia que mantenerlo sencillo y hacer lo que funciona que hace para negocios rentables y agencias rentables. Entonces empecemos, veamos en la próxima conferencia, chicos. 36. Introducción de Salesflare: Muy bien, chicos. Entonces en esta conferencia, vamos a seguir adelante y configurar nuestro sistema CRM, que va a vencer a la bengala de ventas. Entonces, empecemos. Entonces, ¿por qué elegimos las ventas? ¿ Dónde cuando hay muchos sistemas CRM por ahí? Bueno, hay muchos sistemas de suero efectivos fuera que eso funciona perfectamente bien. Pero, ¿qué separa las ventas? Hay dos cosas. Número uno. Se conoce como un CRM inteligente porque hay tantos procesos de automatización. En el segundo que nos inscribamos, vamos a iniciar la automatización por parte del sistema CRM, empezando a sumar los datos de su contexto automáticamente al sistema. Entonces la automatización en ventas para es increíble, y eso es lo que buscamos. Y dos, es muy sencillo. Es el sistema de suero más simple con el que nos hemos topado hasta ahora, y realmente valoramos la simplicidad tanto por nuestro propio bien. Es más o menos drag and drop, y por el bien de nuestro equipo, porque a veces el equipo ha recibido está usando y aprendiendo un suero, pero esto lo hace súper fácil. Entonces, antes de seguir adelante, veamos su sistema de precios. Si vamos a dos ventas flare dot com y luego vamos adelante y semanalmente comprendiendo. Te vas a dar cuenta de que el sistema de precios es realmente fácil también. Entonces si nos desplazamos hacia abajo, podemos ver que el precio es súper simple para cada uno de los miembros de su equipo, o mejor dicho, para cada uno de sus empleados. Están usando bengala de ventas. Te va a costar 30 dólares o 30 euros más mes por miembro. OK, te va a costar 35 euros o dólares al mes si estás suscrito mensualmente. Pero si te suscribes anualmente , son 30 dólares por euros al mes. Si utilizas el código de descuento, que es impresionante, que nos dieron un código de descuento para vosotros chicos. Acabas de montar en Robin Jesper como una palabra Robin, Jesper, y obtienes 25% de descuento para el 1er 3 mes. Entonces eso es realmente, realmente genial con eso, dijo que no. Cuando conozcamos los precios, empecemos. Entonces todo lo que vamos a hacer para empezar es seguir adelante y dar click aquí en, pruébalo gratis. Vamos a tener 14 días libres de prueba gratuita. Todas las características y funciones van a funcionar perfectamente bien, pero fuera de los 14 días que necesitas realmente suscribirte y por el sistema. Y ahí es cuando usas la sala de códigos y desesperado por conseguir el descuento. Ahora, antes de inscribirte, es muy importante que sepas que necesitas registrarte con tu correo electrónico de negocios, ¿ verdad? Entonces si tienes un Gmail o tienes, ah, outlook, outlook, por ejemplo, entonces regístrate con ese negocio, Gmail o Business Outlook. Y la razón de eso es que el proceso de automatización va a comenzar muy temprano. Entonces para tu correo electrónico de negocio, donde tienes a todos tus clientes, donde tienes la historia, etcétera, se va a sumar todos esos datos al mar alrededor. Pero también asume que en realidad te estás registrando con tu correo electrónico de negocio. Por lo que los datos están ahí en tu correo electrónico, y todo lo que debes hacer a continuación es elegir cuál vas a usar tu correo electrónico de negocio. Haga clic en. Date de alta con Google. Si se trata de Gmail, elige tus cuentas, y luego, primer lugar, te pedirá que pases por un tutorial, y podrás pasar por el tutorial. Eso está bien, pero vamos a ir a través de todo a fondo aquí, y luego va a pedir acceso a tu Gmail. Entonces eso va a sumar todos tus contactos al sistema CRM en jugador de ventas y también las entradas de datos de tu historial, etcétera. Así que adelante y solo deja que las ventas ahí se pongan en contacto con tu negocio, Gmail o outlook o lo que sea que estés usando, ve por el pequeño Dettori lejos, y luego vas a terminar en la pantalla. Y una vez que hagas eso, es hora de pasar a la siguiente conferencia, y vamos a empezar a pasar por los ajustes y aprender este maravilloso sistema para que los chicos vean en la próxima conferencia. 37. Ajustes: Muy bien, chicos, en esta conferencia, vamos a sentar las bases usando el estilo de ventas y pasar por los ajustes. Empecemos. Por lo que partiendo en la pantalla de tareas desde donde lo dejamos en la conferencia anterior, todo lo que vamos a hacer se movió hacia abajo a la esquina izquierda aquí, donde hay una rueda, haz clic en ella y vas a estar en ambientación. Así que vamos a pasar por este panel de configuración. Ahora. El primero que debes saber es que tu configuración como administrador va a ser diferente a la configuración de tus miembros del equipo. ¿ Verdad? Vas a tener ciertas cosas como manejar a tu equipo que los miembros de tu equipo no van a tener. Lo primero que puedes hacer en ajustes de equipo es establecer el nombre de tu equipo. Ahora sólo nos vamos a dejar. Se trata de Robin y Jess Spurs Team. A continuación, tenemos la opción en todos los usuarios habilitados a toda cuenta existente y futura automáticamente. Entonces lo que eso significa es que cada vez que agregamos a alguien, agregamos otra cuenta, otra yusor a nuestra cuenta y sistema de bengala de ventas. Obtendrán acceso a todo lo que tengamos acceso. Básicamente, todos tienen acceso a todo, pero si dejas este apagado. Eso significa que la info a hacer putting va a ser interna para ti. Y no todos van a tener acceso a eso. Por lo que generalmente recomiendo hacer clic en este abierto para que todos tengan acceso a los correos electrónicos a las reuniones. El llamado telefónico para poner en marcha a todos tus clientes y clientes, que básicamente es la mitad de la razón por la que estamos usando esto, correcto. Voy a dar click en. Sí. Ahora, a continuación, se ve un no-grupo. Buscas que haya dos personas aquí. Ha habido una especie de estado en Jesper y luego Robin. Jesper, es porque ya nos tomamos la libertad de agregar otra cuenta. Entonces, básicamente, lo que puedes hacer desde aquí es crear tus equipos. Ahora mi cabeza va a estar en el camino, pero justo donde estoy aquí hay un gran botón naranja, un gran signo más. Si haces click en él. Hay dos opciones. Ahí hay miembros invitados y crear grupo. Lo primero que puedes hacer es crear grupos. Entonces llamemos a esto. Ah, el especial de s CEO es Ya puedes ver que he leído en eso antes y luego click en crea Así que ahora lo que hemos hecho aquí se crea un grupo donde estamos poniendo todo el CEO especialmente. Entonces digamos que fueron realmente buenos. Yo y sólo para muy bien con S E o.Así que vamos a seguir adelante y dar clic aquí y arrastrar ese al especialista en Seo. Bien. No debajo, sino directamente sobre él. Y vamos a terminar en ese grupo. Entonces digamos que esta cuenta, que también es nuestra cuenta se llamaron Linda o algo así. Uno de sus integrantes de equipo. Estaba genial con la ciencia Web dos. Voy a seguir adelante y crear un nuevo grupo y lo llamó la Web este grupo de signos, por ejemplo. Y entonces podría simplemente agarrar a esa persona o a ese equipo directamente al grupo de diseño Web así . Y ahora tenemos diferentes equipos, y con el fin de invitar a la gente a las ventas donde y a tu equipo está aquí, todo lo que tienes que hacer es ir al gran botón naranja donde está mi cabeza, click en él y dar click en Invitar miembro T. Te mandas derecho en su correo electrónico quicken invite, y todo lo que tienen que hacer es seguir adelante y aceptar. También van a tener un juicio de 14 días. Y, por supuesto, si estás usando un código de cupón, Robin Jesper, también van a conseguir el 25% de descuento durante tres meses, ¿ verdad? Y entonces lo que también puedes hacer es que puedas editar el equipo eliminarlos y deshabilitar cualquier cuenta que te guste. También puedes hacerlos admitir haciendo clic en los tres puntos. Aaron, haga clic en make admin pasando a establecer objetivos. Ahora van a ser diferentes blancos para diferentes personas, ¿ verdad? Entonces digamos que Jesper y yo tenemos un objetivo que queremos hacer para el final, Digamos que 2000 y 20 quieres golpear el mart 10-K voy a escribir. Sen. Eran cientos, así que voy a escribir 10-K así. Y digamos que esta otra cuenta tenía el objetivo de golpear cinco caso. Voy a escribir así 1123 para que puedas establecer diferentes metas, y luego puedes ver qué tan lejos y qué tan cerca estás hacia tu meta. Y para el final, cómo las cosas han ido bien. También tenemos las opciones para ducto, y vamos a hablar más de lo que es un ducto más adelante. Vamos a hacer esto paso a paso y, por supuesto, también decidir en qué año estamos marcando bien esta meta. Entonces seguir adelante tenemos escenarios regionales y las ciudades regionales van a ser tu configuración de tiempo , ¿ verdad? Entonces, ¿cuál es el formato de tiempo que prefieres usar y las ventanas comienzan tu semana? Por lo que algunos negocios, por ejemplo, podrían tener software dominical que podría tener lunes libres. Por ejemplo, comenzando algún otro día, selecciona el día que es tu semana comienza en cuando comienza tu semana laboral y agrega ese aquí ahora bajando. Tenemos el equipo dicho. Es esta zona horaria, y esto es súper importante porque necesitas establecer la hora correcta para obtener los recordatorios correctos . Va a ser bastante terrible si consigues un recordatorio, por ejemplo,a por ejemplo, una reunión y es una o dos horas de retraso. Eso no va a funcionar bien. Entonces, lo que quieres hacer es establecer la zona horaria correcta para donde estés en lo correcto, y luego también establecer la moneda que vas a estar usando para que puedas conseguir que la analítica adecuada vaya a la baja. Tenemos gasoducto configurado y un ducto es un proceso de ventas, ducto y proceso de ventas. Significan lo mismo, ¿verdad? Y ya pasamos por aquí en una conferencia previa cómo puede verse un proceso de ventas. Entonces, por ejemplo, en lugar de plomo, podrías llamar a éste conectar. Podrías llamar a este calificar, y podrías simplemente cambiar estos y agregar tu propio proceso de ventas, asumiendo que tienes tu propio proceso de ventas y personalizarlo a partir de ahí. Ahora, una vez que pases por estas diferentes etapas, como se les llama, podrás sumarlas en ya sea como una o como perdidas. Ahora, para poder editarlos, todo lo que tienes que hacer es dar click en este botón aquí, y puedes cambiar el nombre, el Kohler y todo, y también puedes hacer clic Mi cabeza está en el camino en el grande naranja abajo aquí abajo, crear una tubería completamente diferente o simplemente crear una nueva etapa. Por lo que quizá quieras crear otra etapa aquí para congelados los donde conoces el do. Podrías estar quieto, y esto podría ser para clientes, Pero ¿y si también tienes inversionistas? Es posible que desee tener un ducto diferente para inversionistas, etcétera. Entonces tenemos edificio y edificio va a ser donde suscribes derechos ya sea anualmente o mensualmente. Y, por supuesto, va a ser un poco más barato usando Robin y Jesper Discount Co. ¿ Qué ventas? Dejé otorgarles chicos, lo cual es impresionante, y luego tenemos campos personalizados. Ahora bien, esto es una gran cosa de hacer porque puedes personalizar todas las diferentes partes aquí dentro. Entonces vas a notar aquí arriba que tenemos contacto de cuenta, una oportunidad, y estas reflejan estas partes a la izquierda, donde tenemos cuentas, contactos y oportunidades. Por lo que todos estos campos ya son campos estándar que existen. Ahora vamos a pasar por todos estos diferentes grifos en las próximas conferencias. Pero con el fin de mostrarte qué es un campo y cómo personalizarlos, digamos que ahora mismo somos cuenta. Entonces si voy a cuentas y luego hago clic en editar aquí, se puede ver que estos son todos campos. Todos estos campos son los campos de estándares y fueron capaces de sumar por cuenta propia. Entonces si bajamos aquí, volvemos a la configuración. Volvemos a personalizar campos y nos quedamos en cuentas estos aire, todo el fusible que acabamos de ver. Ahora, si una vez más hacemos click en el signo naranja plus o mejor dicho, el fondo es la garantía Plus en este blanco y mi cabeza está en el camino. Si haces clic ahí, vas a conseguir este campo y podemos llamar a esto, por ejemplo, especialidad así. Y luego agregas en el tipo aquí lo que haces, quieres que sea una toma. Esto va a ser una toma corta. A long toma número, un desplegable en auto completo orden completo completo. Es genial cuando hay demasiadas opciones arriba para una fecha de etiquetas desplegable multi select desplegable . Es sábado son opciones diferentes, Pero vamos sólo con texto aquí, por ejemplo. Empezamos con texto y luego se va a requerir. Necesitas sentir lo mismo antes de poder decir digamos que sí se va a requerir. Por lo que hemos hecho un nuevo campo personalizado aquí llamado Especialidad. Voy a seguir adelante y dar click en Crear y ha sumado aquí abajo. Entonces ahora si volvemos a cuentas aquí abajo para el ascensor, y luego vamos a editar, podemos bajar y podemos ver que aquí se ha agregado esa especialidad, y también tiene la estrella lo que significa que hay que rellenar antes de poder ahorrar. Entonces digamos que esta especialidad para esta cuenta sería S E o, por ejemplo. Entonces así es como añades en tus propios campos personalizados, y podría ser una casilla de verificación. Se puede etiquetar. Podrían incluso ser archivos. Podría ser cualquier cosa que quisieras ser. Entonces salgamos de éste y volvamos. Y tenemos diferentes campos personalizables para diferentes pestañas. Por lo que aquí podemos personalizar se siente para el contacto y aquí para la oportunidad. Correcto. Entonces si quieres quitar uno, simplemente desplázate hacia abajo. Mi cabeza está en el camino aquí, pero hay un letrero de pluma. Se da clic en él y luego se da clic en eliminar. Sí, y se ha ido Siguiente arriba. Tenemos ajustes de tareas ahora. La configuración de prueba está realmente entregada para tener, así que hay un par de cosas ya agregadas aquí, y el 1er 1 son notas de reunión y dice al final de una reunión. Aún así, coquetear crea una tarea para sumar minutas a esta reunión. Por lo que funciona como un recordatorio, que realmente se entrega porque una vez más es una característica de automatización. Y luego el correo electrónico que necesita una respuesta cuando viene desigual de un cliente dice que están automáticamente crea una tarea para recordarte que respondas. Y la sección de tareas es donde empezamos aquí. Vamos a hablar más de la tarea en una próxima conferencia. Pero lo que es increíble de esto es que todo está automatizado y te recuerdan en el acto, lo cual es increíble. No mirar hacia abajo. También tenemos cuenta inactiva por X días. Entonces por un número, dijiste un cierto número de días cuando una cuenta ha estado inactiva. Safelite Loca tarea de dar seguimiento con esa cuenta. Increíble. Todos estos recordatorios de características de automatización. Por eso estamos aquí en ventas donde lo amo, luego bajando. Contamos con una configuración de notificación para que puedas ser notificado en tu correo electrónico. Se te puede notificar en tu teléfono, pero aquí se llega a decidir para qué quieres que te notifiquen. Entonces, por ejemplo, si no quieres que te notifiquen. Cada vez que tienes una páginas Web una visita, solo tienes que hacer clic en éste apagado, ¿ verdad? Pero si querías que te avisaran, entonces solo lo dejas al desplazarte hacia abajo. Tenemos la configuración de correo electrónico y la configuración de correo electrónico que ya tenemos. Agregó Google o Gmail, porque así iniciamos sesión. Pero también podemos hacer clic en el signo más aquí abajo y añadir otro a través de mi mapa. Podemos agregar en una perspectiva, o podemos agregar en oficina u otro Gmail. Y una vez que hemos agregado esa mañana, podemos hundir nuestros contactos y todo, y entonces podremos decidir cuál queremos ser. Nuestro correo electrónico principal. Ver Nos permite agregar más correos electrónicos de negocios si estamos usando más correos electrónicos de negocios bajando . También tenemos ajustes de calendario ahora calendarios cosas. Son realmente geniales porque si vas a tener reuniones con, por ejemplo, los miembros de tu equipo, puedes seguir adelante y crear un calendario haciendo clic en el signo más aquí abajo, y te va a llevar a otro página donde llegas a hundir tu calendario, ¿verdad? Cualquiera que sea el calendario que utilizaste actualmente y luego bajando más allá, tenemos aplicaciones e integraciones aplicaciones e integraciones son geniales porque permite a muchas organizaciones diferentes y también mucho acceso directo a los datos. Entonces, por ejemplo, una de las grandes cosas aquí es la barra lateral del correo G. Entonces si vas adelante y haces clic en instalar, te van a llevar a la tienda web chrome. Ahora aquí se retira porque ya lo instalé, pero para ustedes va a decir instalado. Por lo que lo instalas, le das lo correcto que necesita. Y luego una vez que entres, tu Gmail va a salir como la barra lateral así. Así que acabo de hacer clic en un correo electrónico de Geren de la bengala de ventas aquí, y como está en el sistema de bengalas de ventas, obtengo toda la información sobre él aquí. Entonces si diera click en mostrar más, por ejemplo, llego a ver el contexto y llegar a ver el correo electrónico, el número telefónico, las etiquetas, dónde está y las oportunidades y, en otros palabras, el proceso de ventas sugirió contactos que tiene personas que están en contacto con él en la red. Puedo ver la historia puedo ver si hay alguna tarea que deba hacerse. Y si no, puedo agregar mi propia tarea y un signo de un miembro de certeza a la misma. Permite el acceso directo. Dos bengala de ventas de tu Gmail, lo cual es increíble. Por lo que todo está automatizado, las entradas también automatizadas. Pero por tu bien, obtienes todos los datos en un solo lugar. Si quieres ocultarlo, click en este pequeño botón aquí, y haces clic en este aquí una vez más para abrirlo. Y cada vez que entras en tu contacto, vas a obtener un resultado diferente en aquí en tu primavera de ventas. Puedes agregar contactos directamente si no es cantar y obtendrás los datos de los que se agreguen. Por lo que hay muchas aplicaciones geniales diferentes, y se puede hacer lo mismo para outlook. También puedes descargar su aplicación en el iPhone dollar upon play store para tu teléfono Android , y eso significa dos cosas. Uno. Recibirás notificaciones en tu teléfono a lo cual es increíble y es soo. También se registra tus llamadas telefónicas directamente en el sistema de bengala de ventas encantador y luego tenemos un bondage off mas integración Así que si sabes lo que dices Puris es básicamente una automatización a ti puedes dio bien, 1000 plus aps el USA para que puedes conectarte con eso. Es decir, hay muchas cosas diferentes que puedes hacer. Definitivamente vale la pena ir a través y revisar cualquier necesidad que tengas. Y entonces tenemos datos de importación. Ahora bien, si vienes de un fondo de agregar todos tus contactos y ventas en documentos de Excel, solo puedes agregar todo aquí. Entonces si tienes diferentes cuentas Adam aquí, diferentes contactos, diferentes oportunidades en otras palabras, el proceso de ventas agregó y pasó agregarlo todo aquí. Tan solo una nota y es que necesita ser un archivo C S V. ¿ Verdad? Por lo que si estás trabajando en Excel, necesitas guardar el excel como un archivo CS V destinado a valores separados en coma. Por lo que necesita ser un punto CS que archivamos y luego acabamos de agregar aquí, también puedes hacer clic en el signo más en contexto de importación directa, un contador oportunidades, o simplemente arrastrar y soltar aquí y luego tenemos unas teclas P I. Se puede agregar, él no a P I. Sistema clave bajo. Diferentes programas Acceder a dos piso de ventas con el fin de hundirlos o con el fin de sumar en alguna forma de automatización. Basta con dar click en el signo más aquí donde está mi cabeza para poder hacer eso y luego podemos cambiar tu contraseña, que es una característica útil, ¿ verdad? Y tenemos apoyo. Ahora. Si hay algo con lo que necesites apoyo, echa un vistazo primero a sus conocimientos basados porque tienen una gran función de búsqueda ahí respondería es un montón de preguntas. Pero si no, puedes seguir adelante y dar click en tiro de hábito. Su apoyo es excelente. Hablé tanto con el dueño como con los integrantes del equipo que tienen, y son todos. Es absolutamente excelente. Soporte perfecto. Entonces, chicos, esta es la configuración. Sigamos adelante y sigamos aprendiendo este sistema en la próxima conferencia. Nos vemos ahí, chicos 38. Tareas: en esta conferencia, vamos a empezar a pasar por la primera tachuela, que es la pestaña de tareas. Empecemos. Entonces la puñalada de tareas, que está a tu izquierda aquí y en la parte superior va a ser tu pestaña predeterminada es lo primero que aparece cada vez que inicias sesión en tu sistema CRM flirteo de ventas. Ahora lo realmente, realmente genial con esto es que en el segundo que volverás a ver, te va a mostrar todo lo que necesitas para hacer toda la tarea que tienes hoy, la próxima tarea e incluso o a través de tareas sugeridas ahora para ti que es nuevo a esto y que no ha empezado a agregar cosas podrías estar completamente en blanco como esta, como las mías están en este momento, pero una vez que comiences a trabajar con este sistema, podría empezar a lucir un poco más así. Ahora, aquí se puede ver que hay muchas tareas pasando, así que vamos a pasar por lo que Todo es paso a paso aquí ahora. El primero que tenemos es que hoy sección derecha para tenerlo hoy, próximo y terminado, y vamos a pasar por todos ellos. Pero empecemos con las tareas de hoy Ahora lo primero que puedes hacer es realmente agregar una tarea, y vamos a ver cómo hacer eso y qué significa eso. En un segundo ahora bajando, podemos ver que tenemos un total de 148 tareas en marcha y hay una pareja que está vencida. Y éstas están atrasadas porque la fecha en que los datos que configuramos para estas tareas han pasado su plazo. Básicamente. Por lo que podemos ver a la derecha al dieser para el 23 de agosto y se han ido pastor. Ya están atrasados. Si fueran a hacer hoy, habría un tabulador diferente aquí arriba que indicara que estas son las tareas de hoy. Entonces veamos qué es todo ahora. El primero que tenemos a la izquierda aquí es que puedes marcar todas estas diferentes tareas como esta para poder hacer varias cosas. Podrías o hacer click aquí para aceptar un aprobado que está completo muerto. Ya has hecho la tarea. Después haces clic aquí, podrías eliminarlo, podrías editar, y también podrías hacer clic en los tres puntos que hay para asignar un usuario a esta tarea en los usuarios de signo o podrías posponer las tareas, derecha. Entonces eso es lo primero que puedes hacer. Se pueden hacer estos en acciones a granel. Ahora, lo siguiente que puedes ver es cuál es la tarea en realidad, ¿no? Este es el nombre fuera de la tarea. Entonces podemos ver a qué cuenta se asocia. Ahora vamos a pasar cuando una cuenta esté en la próxima conferencia, pero básicamente, cuenta va a ser tu cliente o el negocio para el que vas a estar trabajando, y una cuenta puede tener muchos contactos. Pero eso es para la próxima conferencia. Y entonces tenemos la fecha en sí y tenemos a quién se le asigna. Y aquí hay un atajo. Simplemente querría completarlo de inmediato. O queremos individualizar noticias, completar un cartel, editar o despedir. Correcto. Por lo que estos están todos atrasados en este momento en nuestro periodo habría sido si hubiera algunos hasta la fecha ahora desplazándose hacia abajo. Tenemos algo realmente, realmente genial. Y estas tareas sugeridas por aire y tarea sugerida es la parte de la ización otoñal fuera de la bengala de ventas , que me encanta absolutamente. Y la mayoría de estos aire sacado de tu calendario. Entonces si de hecho la parte de configuración, hundes tu calendario, entonces lo más probable es que vayas a tener un montón de tareas fuera apareciendo aquí. Y lo que va a estar hundiéndose puede ser todo desde digamos que configuraste una reunión en tu calendario. Bueno, va a estar apareciendo aquí s a tareas sugeridas, ¿ verdad? O digamos que había algo que agregaste a tu calendario que necesitabas hacer o te vas a una expo que viene para ti tienes sabes, un vuelo que viene Entonces la bengala de ventas de RAM de la CIA aquí va a encontrar eso en tu calendario y la inocencia añadida sugieren apegados a todos estos. Ninguno de estos se agregó de forma manual. Todos se agregan automáticamente así que se desplaza hacia abajo. Aquí hay un montón de cosas diferentes que agrega, que es realmente, realmente genial y al igual que antes, lo que podemos hacer, podemos seleccionarlas. Todavía podemos completarlos eliminados que los editan y asignarles gente, así que desplazándose hacia arriba si queremos agregar nuestra propia tarea, vamos a estar usando este botón aquí mismo. Entonces digamos que vamos a agregar una tarea. Por lo que una tarea de B, por ejemplo, dio a conocer el curso de Agencia de Marketing Digital, por ejemplo. Ahora, este va a ser el nombre. ¿ Qué? ¿ Qué? En realidad la tarea es. A continuación, tenemos cuenta relacionada. Entonces digamos que queríamos sumar esto a medio. Por ejemplo, queremos hacer escribir al respecto ahí por lo que buscaríamos medios asumiendo, por supuesto, aquí se agrega la cuenta. Pero más sobre eso, en la próxima conferencia, voy a dar click en medio en esa dentro y luego llegamos a fijar la hora. Ahora podría ser más tarde hoy. Eso va a ser para las 14 3 horas de mañana, en dos semanas, próxima semana. O podríamos debajo de ella establecer una fecha y hora personalizadas. Y entonces podrías fijar, como en una hora en media hora en nueve horas, etcétera. Pero hagámoslo más tarde hoy en tres horas y luego podríamos asignar a alguien a esto. Asignemos a Hans a esto y luego pinchemos en mismo y luego solo damos click en agregar. Ahora, lo realmente genial aquí es que Hans va a estar recibiendo un correo electrónico sobre esta tarea que se ha agregado. Y además, si se hunde, su celular va a estar apareciendo un poco. percató de darse cuenta de que esta tarea se acerca. Es actual. A esto se le acaba de sumar. Entonces eso es realmente genial llegar a ver esto. Lo primero que ves cuando inicias sesión en el estilo de ventas, ¿ verdad? Y cuando se complete, solo tienes que dar click aquí Ahora, siguiente arriba, si vamos adelante y damos click en próximo. Estas son todas las próximas tareas, ¿verdad? Estas son todas las cosas que vienen aquí mismo. Podemos ver todas las fechas en las que se acercan, y todas estas son tarea autoagregada. tiran automáticamente por las ventas eran del calendario y de las diferentes cosas que has visto con las ventas ahí así que desplazándote hacia abajo puedes comprobarlas. También puedes seguir adelante y editarlos. Se podría cambiar el inicio a los participantes. Podrías escribir en una descripción aquí en algunas notas, etcétera, y luego cuando termines cuando hayas terminado, la prueba va a estar terminando en la sección completada. En el suyo se obtiene una gran, bonita historia de todo lo que está terminado, quien le asignaron y los completó todo y esta lista va, re va camino, camino, camino de regreso. Te vas a desplazar por esto durante mucho tiempo si llevas usando este sistema. Entonces para resumir, la sección de tareas es básicamente la tarea que no están haciendo actualmente eso nuestro próximo y que las ventas donde automatiza lo primero que ves. Y es una de las mejores características que te permite una visión general y un conocimiento de lo que vas a hacer, lo que está por venir y lo que está pasando actualmente. Y, por supuesto, firmaras tareas. Ahora, en la siguiente conferencia, vamos a pasar a la siguiente pestaña, que es la cuenta. Mira qué cuentas son lo que puedes hacer con ellas lo que significan, etcétera. Entonces nos vemos en la próxima conferencia, chicos. 39. Cuentas: Muy bien, chicos, en esta conferencia, vamos a aprender más sobre la pestaña de cuentas, qué es y cómo usarlo. Vámonos. Por lo que la puñalada de cuenta va a estar a tu izquierda justo debajo de las tareas aquí. Entonces si haces clic en él, vas a notar que está bastante vacío en este momento porque no hemos empezado a usar las ventas eran correctamente correctas. Pero hay mucha función fuera, así que veamos cómo todas estas funciones en acción Ahora. Después de un tiempo, sección de tu cuenta podría verse más parecida a esto. Y como puedes ver, están pasando muchas cosas. Entonces primero lo primero. Lo que es una cuenta a cuenta es básicamente tu cliente, o mejor dicho, el negocio para el que te interesa hacer trabajo. Puedes notar que a continuación cuentas tenemos contactos. Eso se debe a que a cuenta puede ser, por ejemplo, pagar a Paul como hemos hecho clic aquí y pagar. Paul tiene muchos empleados, ¿verdad? Por lo que la cuenta sería PayPal y los empleados los contactos que tenemos con los que la gente realmente estaba hablando desde la gente. Serán contactos correctos. Vamos a hablar más de contacto en la próxima conferencia. Pero resumir a cuenta es el negocio para el que te interesa hacer trabajo. Entonces lo primero que tenemos aquí es una gran lista con todas ofrecen diferentes cuentas, o mejor dicho, alterar diferentes negocios que se han agregado aquí. Y tenemos cuatro cosas diferentes arriba donde vamos a pasar por todas ellas. Y son una línea de tiempo, tareas, archivos y sociales Y estos aires todos increíbles. Esta es una ventaja tal. Echemos un vistazo a la que más amo. Y esa es la línea de tiempo. Entonces lo que tenemos aquí es una línea de tiempo completa con todas las interacciones que hemos tenido con esta cuenta que hemos seleccionado en este cliente. Entonces como podemos ver, esto se remonta a 2000 y 17. Nota también, esta es una cuenta demo, y podemos ver que Carry creó PayPal como una cuenta sobre estilo de ventas en nosotros mismos para un sistema aquí. Después se agregó a Hans para unirse al equipo y luego llevar enviado por correo electrónico a PayPal. Y si pudiéramos seguir aquí, podemos ver lo que ella montó en realidad en este correo electrónico. Y esto es sólo una prueba leída en la prueba de Lisa. Pero también podemos ver cuántas veces ha estado abierto el correo electrónico y cuándo estaba abierto, lo cual es increíble. Entonces podemos ver lo que fue contestado desde ese correo por Peter. Podemos ver. De acuerdo, chica, una vez más, esta es una cuenta de prueba. Entonces hubo una respuesta. Podemos hacer click hacia abajo, mirando hacia abajo. También podemos ver que Terry Burn y Peter Thiel tienen una reunión de intro. Si hago click aquí, podemos conseguir una descripción, y también podemos conseguir algunas notas. Entonces, por ejemplo, aquí dice, Buen encuentro. Parece un buen ajuste. Bueno invitará también a sus compañeros. Por lo que tienes una línea de tiempo completa tan lejos de todo lo que ha pasado con este cliente, Todo lo que está a punto de suceder y todo lo que estás planeando es increíble, te da tal ventaja. Ahora, mirando hacia abajo, podemos ver que tuvo una llamada telefónica con Peter. Discuta temas de acción, tú matando niños. Podrías escribir en una descripción sobre la llamada telefónica y también lo que se notó durante la llamada telefónica. Por lo que todo tu equipo tiene acceso a esta información ahora desplazándose hacia abajo. Tenemos más información como Peter visitó ventas. Miedo que venga, lo cual es increíble. Y luego podemos ver Peter visitó precios en ventas donde dot com Podemos ver cuánto tiempo pasó en estilo de ventas y cuánto tiempo estuvo comprendiendo. Entonces esto ya es una ventaja masiva, masiva porque sabes lo que tu cliente o cliente potencial está haciendo en tu página web, Lo que están mirando, mirando lo que les interesa, se pone te tanta información sobre tu cliente. Y todo esto es automatizado, ¿verdad? Por lo que todo esto aparece automáticamente en la línea de tiempo. Cómo podrías preguntar, Bueno, si recuerdas cuando estuvimos en la configuración en la esquina inferior izquierda. Si voy a la configuración y luego me desplaza hacia abajo y voy a aplicaciones e integraciones, lo que se está utilizando aquí si me desplaza un poco más hacia abajo, son estas dos cosas que tenemos seguimiento de sitios web, scripts y enlaces de seguimiento de correo electrónico. Por lo que el script de seguimiento del sitio web nos aseguramos de que sepamos lo que hacen nuestros clientes en nuestro sitio web. Donde tenemos instalado es cuánto tiempo están gastando en diferente sección. En los enlaces de seguimiento de correo electrónico también se muestra cuántas veces se abrió el correo electrónico si han estado haciendo clic en algún enlace, etcétera. Por lo que te da un control completo. Y como hablamos antes, hay muchas integraciones. Pero basta de eso. Volvamos atrás. Por lo que ya de mirar la línea de tiempo, tenemos una enorme cantidad de información sobre PayPal, que es nuestro cliente o cuenta en este caso. Y luego sobre Peter, quien es una de las personas de contacto que han estado en contacto ahora, mirando aquí abajo, podemos ver que alguien está leyendo. Parece que Peter revisó nuestros precios hace un tiempo. Ahora este es el interno. Esto es para todas las personas que usan jugador de ventas que pueden leer esto. Entonces si quiero agregar una nota interna, solo hago clic aquí abajo y luego escribo, Uh, sí, impresionante. Y entonces puedo hacer un on en y etiquetar a alguien aquí para que se les notifique, ¿ verdad? Entonces digamos que tenemos un equipo específicamente para PayPal. Podríamos etiquetarlos y asegurarnos de que les aparezca. Hay mucha información que se puede almacenar que se puede reunir y tanto su automatizada. Me encanta este sistema por eso. Por lo que tenemos una línea de tiempo completa aquí sobre la cuenta. Y de nuevo, la cuenta va a ser el negocio. El potencial cliente ahora mirando hacia la derecha, se puede ver que tenemos un montón de información mawr aquí mismo. Contamos con sus redes sociales y tenemos información de cuenta e información de cuenta es algo que puedes agregar. Y te voy a mostrar cómo hacer eso al final de este video. Entonces si hago clic en mostrar más, obtenemos mucha más información sobre este cliente potencial como su sitio web, cuántos empleados tienen, el número telefónico a ellos donde están y los diferentes impuestos que se están utilizando. Se puede, por supuesto, también agregar un montón de más información haciendo click en editar y aquí dentro podemos agregar en esta tanta información como quisiéramos. También podríamos, por supuesto, personalizar estos como estábamos viendo en la conferencia de configuración antes, haciendo clic en éste hacia abajo, mirando hacia abajo. También tenemos oportunidades. Oportunidades es sólo otra palabra tiene sólo otra pestaña a la izquierda que vamos a pasar en un par de conferencias. Esa es otra palabra para tu proceso de ventas. ¿ Están en el proceso de ventas? ¿ Qué hay en el proceso de ventas y dónde están en el proceso de ventas? Entonces digamos, por ejemplo, que hey, hicimos un trato con ellos, se hicieron de ti con Peter. Entonces todo lo que haría es seguir adelante y dar click en crear aquí, y algunos de estos van a estar fuera de sentir como el nombre de la cuenta y todo y el nombre de la oportunidad podría ser S C O trabajo, por ejemplo. Podríamos decidir sobre el escenario que va a estar ahora. Este es el proceso de ventas. ¿ Recuerdas al dueño que me asignaron? Podríamos agregar mucha más información como el valor de una sola vez fuera de la oferta. Digamos que son cinco 1000 euros en este caso, el contrato. Inicia el contrato y obtenemos agregando un montón de información aquí y luego da click en crear. No. Como hemos creado esto, lo llamamos s C o.Trabajarlo y termina aquí con oportunidades. ¿ Verdad? Y si vamos a la izquierda y hacemos click en oportunidades, podemos ver que el trabajo de s CEO ha terminado automáticamente aquí. Podemos ver el valor y podríamos ver el valor total de todo para el plomo hasta el momento. Pero vamos a ir mucho más a fondo sobre esto en unas próximas conferencias sobre oportunidades ahora volviendo a la cuenta. Solo quería mostrarte lo que realmente sucede cuando añades una oportunidad y cómo hacerlo. Entonces si quieres quitarlo, das click en estos tres puntos aquí, agregamos oportunidad y luego bajamos y damos click en eliminar y luego sí, así que desplazándonos hacia abajo tenemos información adicional como contactos sugeridos. Ahora el contacto sugerido es otra característica automatizada. Se va a registrar de lo que lo hayas visto ya con jugador de ventas, y van a sugerir, Hey, esta parte es esta persona aparte de PayPal? Si hago click aquí lo va a sumar en dos contactos que tenemos aquí abajo. Si hago click en la cruz se va a quitar esa sugerencia y el contacto va a ser. Las personas que en realidad trabajan para PayPal eran en realidad el contexto que la gente fuera de la cuenta recuerda, recuerda,la cuenta va a ser el negocio. Ese contexto van a ser los humanos que forma parte de ese negocio. Entonces aquí tenemos los diferentes contactos y a la izquierda, pudimos ver que Peter era el que venía visitando. Nuestro sitio web ha sido e mailing con etcétera desplazándose hacia abajo. También tenemos al equipo que está aquí y a la gente en mi red. Entonces subiendo aquí desde la línea de tiempo y pasando a las tareas lo que podemos ver, al igual que cuando estamos viendo la sección de tareas, podemos ver la tarea específicamente para esta cuenta. Podemos ver a los que están atrasados, los que están próximos, el completo que los que serían hoy y podemos crear nuestra propia tarea. Por lo que obtienes una visión general completa de toda esta cuenta, lo cual es increíble. Ahora, mirando archivos, si hay algún archivo asociado aquí ahora, por ejemplo, eso podría ser contratos que podrían ser información adicional. Te imaginas, lo que sea necesario para esta cuenta. Y cuatro, el trato que estás a punto o tratando de firmar podrías agregar toda esa información aquí . Recuerda, esta es una gran base de datos para todos tus datos, y luego tenemos social y social se va a basar en lo social que estés agregando. Y te voy a mostrar cómo funciona esto creando nuestra propia cuenta. Entonces volvamos a nuestra propia cuenta que se ve un poco más vacía así, ¿no? Entonces para crear otra cuenta, todo lo que necesitamos hacer es bajar a la esquina inferior derecha. Ahí hay un gran fondo naranja, mi cabeza y mi pelo corporal está en el camino, pero hay un botón naranja grande, y si pudieras ir en él, obtienes un menú. Y te ha preguntado si quieres crear una tarea, cuenta el contacto, oportunidad o campaña, y vamos a dar click en Crear cuenta. Entonces lo genial aquí es escribiendo en el nombre. Va a estar sacando tanta información como no puede de la Web. Entonces digamos que tienes un cliente potencial que va a ser WordPress, ¿ verdad? Por lo que escribo adentro presidente. Obtenemos trabajo de sitcom de trabajo con nosotros o y una opciones diferentes. Entonces digamos que es wordpress dot com haciendo clic aquí, se siente auto el sitio web. Ahora podríamos escribir en una descripción o no, pero la mayoría de nosotros va a saber qué? Wordpress dot com Ya es tamaño. Finjamos que hay 10 mil personas trabajando que no tengo ni idea. Esto es solo una cuenta de prueba y un ejemplo que estamos usando. Y entonces podríamos escribir en el correo electrónico, el teléfono y esta social, y aquí es donde se pone realmente cool, ¿ verdad? Así que digamos Vamos a añadir en alguna social Podríamos añadir en twitter dot com slash wordpress y hacer click en añadir perfil social tu l obtengo otro de estas líneas, por lo que también podría añadir en facebook dot com slash wordpress desplazándose hacia abajo. Hay un montón de más información donde se encuentran, por ejemplo, y etiqueta. Entonces digamos, ah sitio web. Podríamos etiquetar eso en Podríamos. Agregando otro, um, palabra press dot com podríamos agregar a la derecha. Podríamos agregar un montón de etiquetas diferentes aquí para que podamos localizarlo más fácil. Y luego solo hacemos clic en crear y podemos ver wordpress dot com aparece aquí ahora. Lo que es tan guay es que fuera de curso obtenemos esta información de forma automática. Obtenemos esta línea de tiempo y la tenemos segunda con Gmail. Entonces si los enviamos por correo electrónico y hemos visto el guión con la integración. Obtenemos toda esa información aquí. Pero mira esto. Si voy ahora a las redes sociales, podemos ver sus últimas actualizaciones sociales. Y esto es realmente genial. Obtienes una visión general de lo que incluso están tramando en este momento. Y eso es porque si vamos a editar y nos desplazamos hacia abajo, agregamos, en este perfil social, tú eres más. Por lo que en la sección social aquí va a estar actualizando toda la información potencial que pueden extraer de las plataformas que agregaste. Y se podía ver que teníamos un cuidado de Twitter y Facebook. Muy bien, chicos. Por lo que esta es la sección de cuenta extremadamente poderosa. Esa línea de tiempo te va a ayudar. Watson. Esto realmente está mejorando la relación con el cliente. Una experiencia de cliente. En la siguiente conferencia, vamos a pasar por la siguiente pestaña, que es la pestaña de contactos. Entonces nos vemos ahí 40. Contratos: en esta conferencia, vamos a pasar por la pestaña, contacta lo que es, cómo usarlo y cómo es diferente de las cuentas. Vámonos. Por lo que para llegar a los contactos ya que hacer es ir a la izquierda y dar click en contacto. ¿ Eso es simple? Entonces lo primero que vas a ver es que lo más probable es que no tengas clientes, ¿ verdad? Había dos pestañas aquí dentro. Sus clientes y mis contactos y clientes. Una vez que tengas un par de clientes, se va a quedar más así. Ahora tus clientes van a estar apegados a un derecho de negocio para ver un negocio con el que estás tratando de aterrizar y cerrar un trato. Y ya sabemos que los negocios son cuentas, por lo que los contactos van a ser las personas reales con las que estamos en contacto. Eso está conectado a esas cuentas a esos negocios. Entonces si miramos a los clientes aquí tenemos a Adam de Cora, Alex Winters de Android y Jones de Medium Ben Chestnut de chimpancé masculino, etcétera, etcétera. Y si hago click en uno de estos iban a conseguir un montón de información sobre ellos. De lo que hemos estado haciendo con ellos, etcétera, etcétera. Por lo que lo primero que tenemos son los datos de contacto. Podemos dar click aquí. Podemos enviar un correo electrónico a esta persona directamente. Posición Campo personalizado sabe, por ejemplo, aquí. Si doy clic hacia abajo, dice agencia de marketing digital B dos B, con ganas de abrir oportunidades Parece un buen ajuste. De acuerdo, entonces ya tenemos alguna información sobre esta persona y dónde está la persona de ir hacia abajo. Tenemos las fuentes principales de la consulta telefónica cuando inició etiquetas, contactos mutuos, etcétera. Por lo que tenemos toda esta información sobre los contactos aquí dentro. Todo lo que tenemos que hacer es dar click en ellos. Podríamos llamarlos, podríamos enviarlos por correo electrónico. En otras palabras, tenemos a nuestros clientes recogidos aquí, Pero para nosotros empezando por aquí, no vamos a tener clientes. ¿ Verdad? Entonces vamos a ver un par de formas de empezar realmente y conseguir que algunos clientes se agreguen aquí. Ahora, el 1er 1 va a estar yendo a mis contactos. Correcto, Porque hemos visto son Gmail con bengala de ventas. Ya vamos a tener un montón de contactos fuera aquí. Entonces si me desplaza hacia abajo a unos posibles contactos como Cameron, Abuela aquí y hago click en este contacto lo que puedo hacer. Está adelante y ve a la derecha y ves que tengo la opción de crear la cuenta directamente desde mi contacto. Ahora, no todos aquí van a ser clientes, pero algunos van a ser al menos clientes potenciales. Por lo que como podemos ver, tenemos alguna información auto agregada. Se puede ver donde por qué nos encanta este programa con la posición aquí dentro con los datos de contacto . Entonces lo que voy a hacer es seguir adelante y dar click en crear cuenta. Entonces si ahora vuelvo a la pestaña aquí arriba donde dice clientes, podemos ver que la cámara Abuela se ha convertido en cliente. Y de donde es Cameron, podríamos ver que es de corporaciones de televisión de banda ancha. Puedo dar click, y tengo toda esta información. Y adicionalmente, lo que es tan guay de esto es que sabemos de dónde es esta persona, ¿ verdad? Entonces si vamos a cuentas ahora mismo, podemos ver que la corporación de televisión de banda ancha se ha agregado automáticamente como cuenta como cliente potencial como negocio, y esto es completamente automático e increíble. Entonces Ahora, si revisamos esta línea de tiempo, podemos ver toda la línea de tiempo. Todo lo que hemos hecho con esta persona. Yo hago clic más en una carga y él va a tener todo bien. Todos nuestros correos electrónicos, todos nuestros contactos. Bueno, ahora no había nada más ella, pero si hubiera habido más, todo estaría aquí. Entonces esto es increíble. Obtenemos toda esta información. Y como podemos ver al escritor, tenemos un contacto sugerido y esa es Emily Rumble. Y lo sabemos porque su correo electrónico va a ser de la corporación de televisión de banda ancha preguntó. Bueno, entonces si pudiera él puede aceptar esto aquí mismo. Ella se va a sumar abajo aquí en contactos, ¿ verdad? Y si vuelvo a contactos a la pestaña al ascensor aquí, podemos ver que ahora tenemos a clientes, derecha Esta cámara, derecha Esta cámara, Gremel y Emily Rumble, que es increíble. Todo es tan fácil. Todo está tan automatizado aquí ahora, otra forma en que puedes crear un cliente desde cero. Un contacto desde cero sería bajar a la esquina derecha. Yo lo estoy cubriendo, pero hay un botón grande aquí, click en él y dice, Crear contacto ahí mismo para que podamos dar click en Crear contacto y podemos sentir todo nosotros mismos. El nombre, el perfecto. El nombre apellido, el correo electrónico, el nombre de Skype funcionan. Me refiero a todo en Haga clic en Crear. Y de esa forma también agregas en esa persona le preguntó a un derecho de cliente, Habría la forma manual de hacerlo, pero la mayoría de las veces no vas a necesitar hacer eso. Ahora veamos un par de otras maneras. Entonces si volvemos al correo G porque recuerda, ya hemos hundido nuestro Gmail con estilo de ventas. Si miramos a la derecha, podemos ver que las ventas estallan Papas aquí arriba porque Gerald el correo que tengo abierto de él, tiene ventas donde en su correo electrónico. Por lo que las ventas llamarada como cuenta ya está abierta aquí. Y si bajo, puedo ver toda la información igual que miramos en la pestaña de cuenta. Pero también podemos ver y esto es supercool sugeridos contactos, y estos iban a ser todos los que tienen bengala de ventas en su correo derecho, por lo que tiene sentido al estilo de ventas, el programa, el programa, las cosas de Rim del mar. Oye, estos probablemente deberían añadirse a esta cuenta también, porque parecen igualar. Y entonces se puede decir todavía partidos o no, no coincide. Entonces digamos que quiero agregar a Geren como un tan justo como un contacto, hago clic en el botón verde aquí, y también estoy Adlai Evan Jansen y doy clic en los Green Butts aquí dentro. Entonces ahora si vuelvo al estilo de ventas y sigo adelante y actualizo esta página, repente tengo que nuevos contactos aquí y qué super cool. Si voy a cuentas y voy al estilo de ventas, podemos ver que esos contactos están aquí y tenemos toda la historia aquí dentro. crea la línea de tiempo, lo cual es increíble, absolutamente increíble. Y ahora otra forma de agregar un cliente sería si se abre en correo electrónico de alguien que podría ni siquiera ser cliente, ¿ verdad? Podría no tener una cuenta en su sistema de jugador de ventas y podría no ser un cliente, nada. Entonces qué, puedes seguir adelante y hacer desde aquí es Solo abre ese correo electrónico y obtienes esta sugerencia. Oye, esto parece ser un negocio. Parece ser de o de abajo, podríamos crear una cuenta. Entonces Ok, sigamos adelante y hagamos eso. Entonces solo voy a seguir adelante y hacer clic en crear cuenta, y entonces esa cuenta se va a crear justo aquí. Si I Si actualizo la pestaña de cuenta. Entonces ahora de repente tenemos más bajo también aquí dentro. Y ahora, si quisiera agregar en theis contactos, podría hacer eso directamente desde aquí porque, recuerden, estaban hundidos o si quisiera, solo podía agregar el medio Caitlin y Jessica desde o abajo aquí mismo. Y solo voy a dar click en los fondos verdes o dar clic en Aceptar todos. Eso también se puede hacer. Entonces ahora, si vuelvo atrás y entro en contactos, podemos ver que tengo a Nuevos clientes agregados aquí increíble. Con toda su información aquí dentro, si hay alguna, a veces hay algo veces que no hay. Y luego vas a cuentas y puedes ver que Hey allá agregó sus contactos aquí. Y si hemos estado enviando correo con ellos, va a haber una linda línea de tiempo. Y así es como manejas tus cuentas, y así es como manejas tus contactos. Entonces, resumiremos cuáles serán nuestros contactos los que van a ser las personas reales detrás de los negocios. Entonces tenemos el nombre de la persona aquí tenemos el correo electrónico, y luego tenemos donde realmente están. De Road on TV Corporation de bengala de ventas de, Oh Borloo Puedes extraer clientes de mis contactos simplemente yendo a través de ellos, haciendo clic en ellos y luego haciendo clic en crear cuenta. Pero también puedes hacer es seguir adelante y dar click en el botón de la esquina inferior derecha donde estoy . Llévala y da click en Crear contacto. Hazlo manualmente. También puedes agregarlas desde tu Gmail. Todo lo que necesitas hacer es abrirla y luego, si es posible, crea una cuenta. De lo contrario, basta con añadir el contacto si la cuenta ya existe. Entonces eso es lo que son los contactos. Y así es como los contactos funcionan súper potentes, y te das cuenta de lo extremadamente automatizado que es todo desde jugador de ventas, razón por la que nos encanta. y es un ahorro de tiempo. En la próxima conferencia, vamos a seguir adelante y pasar por la pestaña de oportunidades. Nos vemos ahí. 41. Oportunidades: Muy bien, chicos, en esta conferencia, vamos a estar aprendiendo sobre la pestaña Oportunidades. Y recuerda, las oportunidades Tap es básicamente una pestaña para tu proceso de ventas, así que vamos a cavar directamente en ello. Entonces para llegar a tu pestaña de oportunidades, todo lo que quieres hacer es ir a la izquierda y va a ser justo aquí donde dice oportunidades. Entonces lo primero que vemos es que hay dos opciones. Hay unos escenarios y una línea de tiempo opciones correctas, y vamos a empezar mirando los escenarios y los escenarios son exactamente lo que suenan . Ellos son las diferentes etapas en el proceso de ventas. Ahora bien, si recuerdas la conferencia anterior sobre el proceso de los sentidos, prácticamente ya sabes cómo funciona esto y qué significa. Por lo que mirando aquí, ya hay un proceso de ventas que se ha creado, correcto. Tenemos plomo contactado, propuesta calificada hecha, y uno ahora mirando a continuación. Aquí, podemos ver cuánta cantidad total de dinero se valoran a la derecha los leads actuales, y eso se basa en mirar a cuánto se hizo la oferta. Se hizo la sugerencia para, y a veces ni siquiera se habla de dinero aún Insertar y etapas, ¿ verdad? Entonces aquí podemos ver que hay una app de smartwatch que se ha ofrecido a core como ventaja por 9000 euros. Ahora, mirando aquí, tenemos un par de más para contactados. Eso son 38.350 euros porque aquí hay varias ofertas y están todas juntas en una gran algunas. Entonces, ¿cómo funciona esto? Bueno, digamos que te metes en una pista, ¿ verdad? Entonces aquí tenemos una ventaja que vale 9000 es la app smartwatch. Ahora digamos que esta persona es contactada. Entonces lo que haríamos, hablábamos con ese cliente. Entonces arrastraríamos esa parte hacia aquí, arrastraríamos esa oferta directamente aquí y ahora podemos ver ese núcleo una aplicación smartwatch está en contactado. Digamos que hubo una conversación. Todo se ve muy bien. Oye, calificaron derechos. Entonces cuando llegues a calificar, te van a sugerir para un estado cercano. Ahora se ponen los días de la ropa. Lee hizo para que veas una estimación de la ización para bien. Cuánto dinero se supone que durante a esta fecha o este mes, que vamos a pasar en la puñalada interior más tarde. Entonces digamos ahora mismo que la propuesta va a ser cerrada en el día 16 y sólo voy a decirlo así ahora, la fecha de cierre es cuando se espera que realmente ganen estos derechos de oportunidad. Entonces digamos que en realidad se hizo una propuesta. Nosotros lo tiraríamos aquí, y si se aceptara la propuesta, pondríamos a una. Entonces cada vez que realmente pones el estado cercano que podemos ver aquí a menos que mi cabeza lo esté cubriendo, siempre que realmente pongas el estado de ropa al que se va a cambiar ahora mismo, cuando realmente lo tiraste aquí, a menos que entres y edites la oportunidad, personalices tú mismo, ¿ verdad? Entonces vamos a tirar de este de nuevo al principio aquí ahora, Si se hubiera perdido, habríamos jalado esto a los Perdidos y si hubiera estado atascado, tiraríamos de esto a la parte de la nevera derecha. Y ya buscamos en los estudios cómo puedes personalizar tu propio ducto o tu propio proceso de ventas. Recuerda, ducto es proceso de ventas son sinónimos. Ahora, si miramos todos estos individualmente, podemos dar click en esta pestaña aquí mismo, y podemos editar la oportunidad. Podemos hacer cualquier cambio que quisiéramos. Y también podemos abrir cuenta en una nueva pestaña, ¿verdad? Vamos a ver cómo crear esto en un poco. Ahora, lo siguiente que podemos hacer es ir adelante y pasar de etapas thes air, diferentes etapas a la línea de tiempo. Ahora, el tiempo que se haga va a ser cuando sucedan todas estas cosas diferentes. ¿ Verdad? Entonces lo que estamos viendo son las y no cercanas en este momento, a partir de 2000 y ocho C en mayo de 2000 y 18 los valores etcétera. Ahora bien, si quieres mirar el realmente uno trata, todo lo que necesitarías hacer es ir a la parte superior derecha aquí y puedes ver que hay varias cosas. El primero es una búsqueda cuando la voy a usar. Pero vamos a usar el filtro, que es éste que en realidad parece un embudo justo aquí. Voy a dar click en él y voy a cambiar. Oportunidad Hecho es falso para es verdad. Y entonces sólo voy a dar clic a éste de aquí así. Entonces al cambiar a es verdad, entonces sólo llegamos a ver el trato realmente uno. Entonces llegamos a ver cuánto dinero ganamos de este trato en el que fechas igual a esta. Si quieres cambiarlo de nuevo para volver aquí, cambia es falso. Ahora puedes agregar campistas adicionales preguntados. Bueno, podrías, agregando para ciertas cuentas como ver estas ciertas etapas, fechas cerradas, nombres, etcétera, lo cual va a ser muy valioso cuando realmente tienes un montón de clientes y un montón de ofertas pasando. Y si quieres quitar un filtro, solo tienes que dar click aquí y se ha ido. Y luego simplemente haz clic en cualquier parte de la pantalla así como así. Entonces lo que también podemos hacer es dar click en este que dice clientes y podemos ver los diferentes embudos de venta que tenemos, ¿ verdad? Y ya miramos cómo crear diferentes finales de ventas en escenarios. Por lo que ahora mismo estamos mirando a diferentes clientes. Ahora, si tuviéramos inversionistas y hacíamos clic en el cuidado, vamos a conseguir un embudos de ventas completamente diferentes para el inversionista. Ahora somos una línea de tiempo. Vayamos a escenarios en su lugar. Ahora podemos ver que los escenarios se ven más o menos iguales aquí, ¿no? Excepto que éste no dice nevera. Pero si tuvieras un proceso de ventas diferente para los inversionistas, podrías cambiar por completo. Por lo menos, porque tienes una pestaña diferente. No vas a mezclar tus tratos de clientes con tu trato de inversionistas. Entonces es cuando esto puede venir muy útil volviendo a los clientes. Se llega a ver a todos sus clientes así. Por último, podemos hacer click aquí a los tres puntos justo aquí en la esquina superior derecha, y podemos configurar el ducto. Podemos exportar Essie's Tu Excel. Podemos importar oportunidades. Vas a querer importarlo como dulce de la CIA. Y también podemos personalizar campos que ya se veían cómo hacerlo en la configuración correcta y personalizar los campos en la configuración que se va a estar personalizando. Si hago clic en alguno de estos que va a estar personalizando estos diferentes campos, derecha, por lo que dar clic en cualquiera de estos también va a traer toda la información que tenemos sobre ellos. El esperado cierre indica cuánto es si es, Oh, curando ingresos. ¿ Con qué frecuencia asegura fecha de inicio? Si está perdido, ¿por qué se perdió? ¿ Qué fue para liderar etiquetas de fuente y todo? Entonces veamos cómo realmente crear una oportunidad y añadimos aquí, ¿ verdad? Entonces para ti, se va a quedar más así. Va a estar más vacío, y eso es porque realmente no lo hemos empezado con el programa. Todavía estamos aprendiendo al respecto. Por lo que hay dos formas principales de crear una oportunidad, y la más común que probablemente vas a usar más es yendo a la cuenta aquí mismo . Ahora de la cuenta, digamos que estamos con WordPress, no vengan aquí ahora de cuenta. Digamos que hemos estado mandando por correo con ellos. Estamos a punto de crear el trato. Entonces en oportunidades a la derecha, vas a dar click en crear y llegas a sentir las cosas aquí dentro. Entonces digamos el wordpress dot com quieren que hagamos un anuncio de video PPC para ellos. Entonces voy a llamar a esta gente ver video anuncio, así que este valor se estima en 10 10,000 ¿verdad? Y el estado cercano en el que no tenemos que poner este. Esto es para tus propias ideas. Más adelante, vamos a pasar por insights en una próxima conferencia. Pero podemos establecer un estimado de cerca. Digamos, el 25 a la derecha. Y entonces podríamos etiquetarlo con Digamos PPC, ¿ verdad? Justo así. Simplemente voy a dar clic consiguiendo podríamos etiquetar con anuncio de video así como eso. Y te podríamos decir contigo a Ellos querían estar listos para como YouTube en el trabajo, italiano como el Y entonces solo hacemos click en crear aquí abajo y ahora va a estar creando oportunidades. Y si te pierdes eso, déjame volver a editar oportunidad aquí arriba con toda esta información, en realidad llegamos a poner el escenario también. Entonces nos pusimos en contacto con ellos para que pudiera no ser un líder ya. Cuerpo podría en realidad ponerse en contacto porque hemos hecho una oferta. ¿ Qué? Hicieron un off primero, han sido contactados. Estamos en esa etapa del proceso de ventas. A menos que personalices tu propio proceso de ventas, los vamos a poner en contacto, y en su lugar vamos a dar click en Guardar. Se puede ver que esto cambia llamante Ahora, si volvemos a las oportunidades, entonces mira eso. Tenemos nuestro primer trato posible. En nuestro proceso de ventas así, podemos ver al cliente, el valor total, todo. Y si hago clic aquí, obtenemos alguna información al respecto, derecha puede ver el impuesto y todo. Cuando no lo pusimos, Israel curando. Entonces esa va a ser la forma más común de salir. Creando oportunidades así, usando las cuentas ahora la segunda forma de hacerlo, que es muy fácil también Eso va a la esquina inferior derecha. Ahora mi cabeza está en el camino. El cajita donde quiero decir que está en el camino. Pero aquí dentro, si hago clic en él, consigo al menos y una vez que estos Oriente crean oportunidad, es todo lo que necesito hacer es hacer clic en ese y luego llego a escribir en el nombre de la cuenta el nombre oportunidad a la cabeza. ¿ Quién es el dueño que me sassing? El valor de 50 estimado cerrar estado el ataque, Todo lo que acabaría de hacer aceptar que tenemos que sumar en el nombre de la cuenta nosotros mismos. Esa es la principal diferencia. Por lo general esto se va a hacer a través de cuenta o en Gmail porque vas a tener el aparador donde puedes crear una oportunidad ya en el acto. Entonces así se ven, funcionan y funcionan las oportunidades . Y recuerda, si quieres configurar tu ducto, todo lo que haces es dar click en los tres puntos de la esquina superior derecha y haces click en Configurar Pipeline te va a llevar a los ajustes. Tenemos gasoducto configurado, y podrías cambiar estos hacia arriba. Ahora. También podrías crear el nuevo derecho. Todo lo que necesitas hacer es ir a la esquina inferior derecha, donde mi cabeza está en el camino. Haga clic en el botón naranja grande y haga clic en Crear Pipeline con el fin de crear el nuevo ducto o haga clic en crear etapa con el fin de agregar una nueva etapa al ducto que está frente a ti, derecha y luego volviendo a las oportunidades. Si quieres cambiar los campos personalizados, puedes hacer click en Personalizado se siente ahí mismo, y te va a llevar a personalizar las sensaciones y luego la puñalada oportunidad. Pero ya hemos pasado por esto. Muy bien, chicos, en la próxima conferencia, vamos a estar hablando de campañas, qué son y cómo funcionan. Entonces ver en la próxima conferencia 42. Campañas: Muy bien, chicos, en esta conferencia, vamos a empezar a mirar la ficha de la campaña. Ahora las campañas van a ser tus campañas de email marketing. Vámonos. Por lo que para poder llegar a la pestaña de campañas, todo lo que necesitas hacer es bajar y dar click en campañas ahora dando click aquí. Primero podría estar un poco decepcionado porque va a verse así. No tienes campañas en marcha, y en realidad no hay mucho que hacer aquí mismo. Ahora, una vez que empecemos a meternos en el surco de las cosas y empezamos a usar las ventas ahí con más regularidad, se va a ver más como esto en donde tienes todas tus diferentes campañas y es info, y vamos a pasar por esta sección más adelante en esta conferencia. Pero primero lo primero, ¿verdad? Hagamos esto paso a paso. Ahora Campañas va a ser campaña de email, enviando ciertos correos electrónicos a ciertas personas, incluso re ocurriendo correos e con un propósito específico. Por lo que para poder usar campañas y crear tu email, las campañas casi siempre iban a estar usando la pestaña de contactos. Entonces volvamos a nuestra pestaña de contexto aquí mismo. Ahora, ya tenemos un montón de contactos aquí mismo, cierto. Y tenemos a nuestros clientes y tenemos nuestro contacto, y esto va a funcionar tanto para contactos como para clientes. Pero por supuesto, recomendé usar estos para los clientes. Entonces lo que podemos hacer, es simplemente seleccionar los que queremos enviar un correo electrónico para que te permita seleccionar para personas como esta. Y luego vamos a dar click en este botón, ¿verdad? Un par, la flecha que parece un botón de reproducción. Y luego nos metemos directamente en un correo como este. Por lo que hay un par de cosas que podemos hacer en este correo electrónico, y lo primero va a ser el nombre de la campaña en sí. Entonces llamemos a esto SC Oh, Expo, seguimiento. Vamos a fingir que estuvimos en una expo específicamente para el CEO de S, y queremos hacer un seguimiento, verdad? Entonces el nombre de la campaña es Onley interno es solo para nosotros, los que usan el sistema de bengalas de ventas, y luego podemos ver desde si tienes más datos de correos electrónicos, puedes decidir de qué correo enviar, y entonces sabemos que va a ser de estos cuatro contexto seleccionado Si acabamos de seleccionar cuándo quieres empezar a enviar este correo? Podrías enviarlo enseguida. Es decir, cuando haga clic en enviar abajo aquí se va a enviar o podemos configurarlo en y luego seleccionar una fecha y hora determinada en la que desea enviar esto una vez más. Aquí es donde la configuración de tiempo en el panel Ajustes se vuelve realmente importante, ¿ verdad? Pero digamos que queremos enviarlo de inmediato. Entonces vamos a cambiar esto a inmediato. Y luego son las cosas básicas que probablemente hiciste antes. Va a ser el tema y vamos a dar un seguimiento justo para nosotros eso amantes, algo así. Y luego solo escribes tu viaje de correo electrónico aquí para que haya un par de opciones diferentes que podemos hacer, ¿ verdad? Entonces veamos esas opciones desde el principio. Ahora, el 1er 1 está dando click en la ayuda aquí abajo, y eso te va a permitir estas funciones básicas. Al igual que quieres usar letras grandes, letras pequeñas, en caso de que quieras usar frases diferentes y usar los encabezados y sub encabezados. Un sábado va a ser realmente útil ahora también podemos hacerlos audaz Subrayado, cursiva, etcétera. Ahora podemos insertar la tabla. Podemos hacer un punto de bala con número y también la colocación. ¿ Queremos estar hoy? Medio, derecha, izquierda o normal. Entonces solo tus funciones básicas de edición. Ahora también podemos usar plantillas haciendo clic aquí y luego o bien crear una plantilla o plantillas de administrador . Entonces si creas y tienes una plantilla que usa mucho, va a estar aquí. Simplemente puedes seleccionar y empezar a usarlo, ¿verdad? También podemos adjuntar archivos. Podemos enlazar cosas como, digamos dar click aquí para comprobarlo. Correcto. Entonces yo seleccionaría todo este texto dando click en este enlace y luego agregaría un enlace al que querías ir a la página web a la que querías ir cuando hagan clic en este texto? Está bien. Y entonces hemos surgido campo. Ahora, probablemente vas a reconocer esto si alguna vez has hecho email marketing antes. Ahora emergen combustible. Estos ganan. Utilizamos su información que ya tenemos en ventas ahí. Por lo que podría parecer así de alto y luego vamos a emerger, sentir, y luego usamos sus nombres de pila. Entonces digamos que le mandé este mensaje a sólo para que dijera, hola, Jesper, Jesper, porque su nombre de pila ya está en las ventas para su sistema de suero. Por lo que fue un Jesper alto. Ahora puedes ver que hay una gran pieza de Texas ha reemplazado esto, y eso es lo que va a aparecer si el sistema no tiene el nombre de los clientes, ¿ verdad? Entonces digamos que el Jesper está en el sistema, pero en realidad no tenemos a su persona en Jesper. Entonces al cambiar el reemplazo estos, entonces esto toma va a aparecer en su lugar. Así que vamos a la derecha, compañeros. Ya sabes, repente soy australiana. Entonces por defecto, si tenemos a los clientes primera noche y es Jesper va a decir: Hola, Hola, Jesper. Si no tenemos solo nombre va a decir Hola, compañero. Por lo que el retroceso siempre es lo que va a aparecer si no tenemos este valor, esta información en el sistema y mirando hacia abajo en campo de marzo de nuevo, hay mucha información aquí dentro podemos agregar en su ciudad país dirección de correo electrónico, nombre, segundo nombre, número de teléfono, cuenta, nombre, cuenta, sitio web. Dijo, correcto, Senadores un montón de diferentes la información en ella y todos tienen retrocesos Ahora, En caso de agregar algo como apellido y olvidarse de cambiar esto, entonces no se preocupen por ello. Simplemente va a ser invencible. Esta pieza de Texas simplemente no va a mostrar que sólo va a desaparecer. Entonces no te asustes si alguna vez olvidas cambiar el reemplazo de esta pieza, pero sí quieres usar para retroceder, ¿ verdad? Entonces también podemos ver HTML, probablemente algo que no vas a estar usando mucho. Podemos previsualizar cómo les va a quedar así. Entonces ahora tenemos una caída, siempre usa alta mate y luego darse de baja de nuestro correo electrónico. Te voy a explicar esto en un segundo, y luego volvemos a unas ediciones. Entonces si pudiéramos debilitar la vista previa, llegamos a ver cómo en realidad va a buscar a las personas que recibieron el correo y editar . Llegamos a editar el correo otra vez, y aquí estaba enviar la prueba y luego tenemos email tracking email email tracking es realmente cool porque nos permite ver el click calificar las estadísticas que lo abren cuando lo abren en el centro en nuestra pestaña de campañas . Correcto. Por lo que queremos tener esto encendido, y luego tenemos la opción de agregar al suscribirse. Y chicos, si tienes clientes en Europa, necesitas añadir el bling de darse de baja. Ahí hay una Europa larga llamada el PIB, nuestra ley con sinónimo de regulación general de protección de datos. Básicamente, esa ley dice que eres dueño de tu propia información y no importa si eres de la U . S. tanto esté enviando correos electrónicos a alguien en Europa, es necesario agregar en los enlaces de darse de baja para que tengan derecho a darse en la U. S. Es diferente. Pero en Europa es obligatorio. Necesitas usar este, sobre todo porque no usarlo es ilegal. ¿ Verdad? Entonces así es como escribes a los machos, y luego puedes guardárnoslo un borrador, o puedes seguir adelante y enviarlo. Ahora, también hay otra forma de enviar correos electrónicos y esto es realmente genial. Vamos a quitarnos este. Voy a dar click en esta tarjeta ahora ¿Qué? Podríamos hacer esto. Simplemente haz como esto de seleccionarlos lo que podríamos hacer es en primer lugar, podemos buscar personas a través de su nombre aquí arriba. Pero estás buscando, que va a ser de mano cuando tengas muchos clientes y mucho contacto. Pero lo que También podemos hacer esto Usa filtros como este. Entonces si hago clic en esto, eso parece un túnel. Y voy aquí y selecciono filtro y usemos etiquetas. Correcto. Desplazémonos hacia abajo hasta que encontremos etiqueta. ¿ Ahora qué? Yo puedo hacer su búsqueda de un cirujano. Incansable, Di que hemos atacado este llamado S C o amantes. Por lo que ahí hemos atacado s CEO amantes 19. Va por orden sentir. Y finjamos que hubo una expo o ah, evento de networking derecho para los amantes de SDO y todos los que nos apuntaron a quienes agregamos en su cuenta que conocimos en esa expo. Nos etiquetamos con esta etiqueta que se llama a los amantes de las células 19. Entonces todos los que agregamos de la Expo se han metido en el tack s CEO amantes 19. Entonces lo que hice ahora es que lo agregué aquí y lo hago clic de distancia y aparecen todas estas cuatro personas así que estamos mostrando cuatro de seis contactos. Sabemos que todas estas personas aparecieron y vinieron de la Expo. Entonces sabemos que todas estas cuatro personas venían de la Expo, ¿ verdad? Ahí es donde los agregamos. Entonces lo que puedo hacer ahora es ir adelante a estos tres botones aquí y hacer clic arma, crear campaña de correo electrónico. Entonces ahora se lo voy a mandar a estos cuatro contactos en los que acabo de usar la etiqueta. Pero aquí está la parte realmente genial. Tenemos una opción más nueva, Y esa es la que dice contactos de correo electrónico que coincidan con este filtro en el futuro también. Y eso básicamente significa que si activo esto y luego escribo el correo como de costumbre, eso significa que cada vez que obtenemos un nuevo contacto, lo que sea, conseguimos un nuevo continente aquí, y utilicé la etiqueta S E o lovers 19 on ese contacto. Automáticamente van a recibir estos correos electrónicos. Realmente genial, ¿verdad? Automatiza este proceso. Por lo que esta es una característica de ización de otoño realmente mano que puedes usar. Y esto vino de fina usando filtro asertivo y encontrar gente de cierta etiqueta. De acuerdo, voy a descartar este también Ahora vamos a seguir adelante y mirar las secciones de campaña aquí mismo. Probablemente va a haber un poco de empatía para ti, pero una vez que se ve así y empezaste a enviar un par de campañas por email, puedes reunir alguna información realmente interesante. En primer lugar, podemos ver el nombre fuera de la campaña. De qué tipo lo waas fue el automático como el que acabo de mostrarte que cada persona que consiga esta etiqueta va a recibir este correo electrónico. Entonces nos mostrará también la cantidad total de personas que lo consiguieron. Cuántos le enviarán e interactuaron contestaron, fallaron el estatus de la misma. ¿ Es un borrador? ¿ Se plantea? Dónde está terminado y cuándo estaba programado, y luego también podemos editarlo o podemos quitarlo. Entonces si pudiera venir a probar aquí, en realidad llego a ver el correo en sí. Y se ve así. Esta es una campaña de prueba, no súper emocionante, pero vamos a una más emocionante. Vayamos a la respuesta aquí. No lo que puedo ver es que éste es el correo electrónico, pero también puedo ir al total, y puedo ver a quién fue enviado a Todas las personas a las que fue enviado. Puedo ver cuándo fue enviado, justo cuando estaba abierto, puedo ver cuando era colectivo, sehizo clic en, hizo clic en, y cuando se contestó para que podamos echar un vistazo a esta pestaña. ¿ De acuerdo? Envía 100% a todas estas personas. ¿ Cuáles de estas personas realmente interactuaron con el correo electrónico? Ah, todas estas personas interactuaron con el correo electrónico. Bueno, ¿cuántos realmente respondieron? Bueno, estas tres personas respondieron, ¿alguien que no pudo enviar a saber que no había? Por lo que hay una increíble cantidad de riqueza fuera de la información aquí que puedes usar ahora . Si tienes a todas estas personas de la Expo y mandas esta campaña, puedes ver claramente quién ha estado interactuando con tu correo electrónico y quién va a estar más interesado en futuros correos electrónicos que se les dé seguimiento a etcétera, etcétera. Entonces ah, mucha información muy importante e interesante. Ahora, también quiero mostrarles que desde esta ficha donde la campaña apuñala y estamos mirando su ficha ahora mismo. En primer lugar, tienen aquí un tutorial de forma segura. El polvo también es grande. Pero lo que quiero mostrarles es que hay otra forma en que realmente se puede crear una campaña de email. Y si vas a la derecha inferior al botón naranja, mi cabeza está en el camino y click ahí volvería a conseguir esta lista. Y podemos si miramos el punto más bajo, dice crear campaña aquí, tal vez no la veas, pero vas a tener esto. Dice Crear campaña. Si hago clic ahí, podemos crear campaña de inmediato. Nombre de campaña. De quién es? ¿ A quién se lo vas a mandar? Si hago clic y elijo a tu público, solo podemos seguir adelante y seleccionarlos aquí. Podemos filtrar etcétera. Ahora funciona en clientes y tus contactos. Recuerda eso, Y luego el tema, ya sabes, y luego el propio correo electrónico. Dijo Centro derecho. Pero la mayoría de las veces me atrevería a decir todo el tiempo, probablemente vas a estar en la parte de contactos, y vas a estar enviando tu email desde aquí. Y recuerda, siempre que hayas usado un filtro, recuerda volver atrás y quitar ese filtro para poder ver a todos tus clientes o contactar . Entonces, chicos, esa es la pestaña de campaña. En la siguiente conferencia, vamos a empezar a pasar por el interior, Apuñalar una de mis pestañas favoritas, quedarnos a ver en la siguiente conferencia. 43. Insights: en esta conferencia, vamos a pasar por la pestaña insights y insights es otra palabra para tu análisis . Una de las pestañas más emocionantes. Sin duda, vámonos. Entonces para llegar a insights, todo lo que necesitamos hacer es ir a la izquierda, bajar y luego hacer clic en insights ahora para ti. El puñalado interior al principio no va a ser demasiado emocionante porque no tenemos tanta información pasando ahora mismo. Pero una vez que hagas las cosas, se van a poner realmente, realmente emocionantes. Entonces vamos a pasar por lo que realmente hay aquí ahora. Lo primero que podemos ver es que tenemos ingresos y tenemos equipo. El ingreso sólo va a tener en general mirada fuera de toda tu cuenta y todo lo que ha estado pasando con la cuenta que con la cuenta. O sea, el propio sistema de bengala de ventas ¿verdad? Podemos mirar individualmente cómo todo el mundo se está desempeñando en empinada, por lo que lo primero que podemos ver es los ingresos. ¿ Cuánto hemos estado ganando este año? 2019 con el equipo en general y clientes en general? Correcto, para que podamos cambiar el año. Podemos cambiarlo a algo personalizado mes trimestre lo mantendrá un año. Podemos cambiar el año. Por supuesto, podemos mirar eso si tenemos, ya sabes, equipo en Asia Europa personas específicas. También podemos mirarte. Recuerde que el ducto sería otras palabras el proceso de ventas si queremos ver cómo va para los clientes, inversionistas para la prensa, cualesquiera que sean los diferentes ductos o procesos de venta que hemos creado derecho para que podamos ver los ingresos, cómo va, y entonces éste lo va a comparar con años anteriores. Entonces, ¿cómo vamos este año? Porque el promedio de venta ciclos el valor promedio de esos ¿Cuántos eso está siendo uno mirando este año, cuántos que son nuevos. Podemos ver los ingresos esperados versus ingresos oro. Recuerda, en la configuración dijimos un ingreso ir. Además, recuerda que esperan er se basa en cuando decides en la pestaña de oportunidades cerrar un trato. Entonces eso es sólo asumiendo, ya sabes, que agregas a alguien para calificar y asumes, bueno, el trato se va a cerrar en este día. Podría no ser que pudiera ser más tarde el día anterior. Pero aquí es donde esperábamos estar cerca. Y como es dentro de este año, llegamos a ver ese analítico. Entonces podemos ver aquí los ingresos frente al año anterior, que son las cuentas de ingresos superiores. Podemos ver las principales fuentes de plomo, lo cual es súper interesante. Emocionante ahora mismo es de correo electrónico. También podemos ver las principales razones perdidas Ahora, este momento no hay datos disponibles. Pero si volvemos a las oportunidades aquí y en realidad nos llevaríamos bien, tomemos esta intro animado de Instagram y hacemos clic en ella y lo arrastramos a perdido aquí mismo. Nos van a preguntar, cuándo fue el estado cercano y cuál es la razón por la que se perdió? ¿ Verdad? Y podemos ver que tenemos algunas opciones diferentes que podemos elegir desde aquí. Ahora recuerda, podemos personalizar estas, ya sabes, razones perdidas en la configuración en y personalizar estas variables nosotros mismos. Pero digamos que el precio era demasiado alto y luego vamos a hacer clic molesto. Vamos a poner esto en perdido. Entonces ahora podemos ver que no hay dinero y propuesta hecha. Perdimos algo de dinero potencial Y si volvemos a los insights, podemos ver las principales razones perdidas. Ahora tenemos uno a precio demasiado alto. Por lo que obtienes una visión general completa de descuento. ¿ Por qué no están aterrizando las ofertas? Bueno, Claramente, la gente piensa que los precios son demasiado altos o seguimos perdiendo impulso. Oye, tenemos que recoger chicos, ya sabes, sea lo que sea. Y luego llegamos a ver un análisis de embudo. Ya sabes, nuestras cosas van, ¿Dónde están? ¿ Cuántos se están agregando a ciertos? Y esto es sobre todo algo quieren verlo bien, cuántos los tienen quieren. Y luego vemos la mensualidad. Estamos curando ingresos. Y recuerda, hay ciertas oportunidades, ciertas ofertas ahí va a dar conferencias mensualmente y algunas van a haber ofertas de una sola vez ahora vende para va a sumar todos los ingresos mensuales recurrentes aquí. Y puedes ver cómo va eso en realidad, cuánto ganas al mes. Y esta es la pestaña de analítica para ingresos para todas tus ventas para un sistema de suero. Pero si vamos al equipo, podemos ver eso, cómo se está desempeñando el propio equipo. Entonces, ¿quién es el representante más activo. Bueno, es acarreo más vendido por Rep seguirá llevando buen trabajo Carrie. El promedio de correos electrónicos enviados, promedio de llamadas, promedio de reuniones. Obtenemos todas estas cuotas de tablas de clasificación analíticas. A lo mejor podemos ver bien, Kerry le va muy bien con su individuo. Ve a la derecha. Impresionante, Hans. Bueno, tiene que retomar un poco. Al parecer, podemos ver el porcentaje de cierre, y eso es por supuesto, va a estar con OK, digamos que este acuerdo fue propuesto por Carrie fue asignado para llevar. ¿ Se perdió? No fue uno, y llegamos a ver el promedio por ciento este año podemos ver la actividad. Howard la perdición con los correos electrónicos con llamadas, programación. ¿ Cuáles son las ofertas actuales? Y luego llegamos a ver el porcentaje de cierre. Podemos ver bien, las bajas prestaciones y las altas prestaciones. Entonces conseguimos todos estos increíbles análisis aquí y recordemos, volvamos a los ingresos aquí. También podemos mirar más específicamente si voy al equipo y vamos a llevar. Por ejemplo. Obtenemos alguna información específica sobre ella y estamos claramente ella es buena con conseguir liderar de conferencias ya que está con correos electrónicos. Por lo que podemos obtener todos estos datos muy específicos de la forma en que nuestro negocio está haciendo, cómo nuestro equipo lo está haciendo todo. Está todo aquí. Y es increíble hacer un seguimiento ahora, justicia una pauta. Vas a tener tus viejas pautas, ¿verdad? Para ya sabes, cuando lo estás haciendo bien cuando estás haciendo eso. Pero quieres ganar más ofertas de las que estás perdiendo. Entonces echa un vistazo a tu interior, Ves, ¿cómo van las cosas? Vete a ir. ¿ Cuáles son las principales razones por las que estamos perdiendo nuestros acuerdos? Bueno, estamos perdiendo impulso. El precio es demasiado alto. Sumérgete en eso. Cambia las cosas, vuelve a mirar los análisis y luego concéntrese en hacer lo que funciona. Porque no todo va a funcionar. Y esto es lo que tenemos los pasos internos para que podamos recopilar todos tus datos en un solo lugar . Averigua qué no está funcionando cambio. Eso no está funcionando. Ahora no. No hay gente que lo vuelva a cambiar. No está funcionando ahora. Sí, lo es. Entonces seguimos haciendo eso. Y así es como haces que tu negocio sea exitoso. Es así como se impulsa una agencia de marketing digital exitosa. Entonces para cerrar esto, chicos, chicos, hemos pasado por la bengala de ventas todo en este momento. gran trabajo siguiendo a lo largo. Ahora es el momento de que empieces a usarlo y realmente disfrutes de todas estas muchas maravillosas funciones automatizadas y poniendo todos tus datos en un solo lugar. Ahora bien, si tiene alguna pregunta, nosotros, por supuesto, por supuesto, siendo la Q y A que siempre somos, le responderemos en un plazo de 24 horas. Pero si tienes alguna pregunta específicamente sobre la llamarada de ventas, también puedes bajar al signo de interrogación aquí mismo. Se puede consultar el recurso relacionado es. Y si ninguno de estos aire trabajando Kulik en habla con nosotros, puedes cagarte con ellos y su apoyo es excelente. Yo mismo lo he usado varias veces. Entonces chicos, un gran trabajo llegar tan lejos, recuerden, solía codificar a Robin Jesper. Obtienes un 25% de descuento en jugador de ventas durante tres meses, por lo que utilizó ese código. Disfruta del sistema y buen trabajo haciéndolo así de lejos. Disfruta