Transcripciones
1. Intro Course Storytelling Pitch: Hola chicos, ¿cómo están? Déjame contarte un secreto. Voy a presentarles al Michael Jordan del capitalismo de
riesgo. Así que echa un vistazo a esto. De acuerdo, déjame intentarlo de nuevo. De acuerdo. Esto mis queridos amigos
es factura, actualmente, uno de los dichos es
que los inversionistas no están evaluando
únicamente la historia de
su empresa. También están
evaluando tu capacidad para transmitir esa historia. Entonces la pregunta es, ¿cuál es historia de
una empresa y
cómo la transmitimos? Este curso
te va a ayudar a responder estas preguntas. Entonces, sin más preámbulos, saltemos a ella. Vamos.
2. Todos somos narradores: Bueno escucha,
todos somos cuentacuentos. Ha sido así para siempre. Siempre va a ser yo te lo
voy a demostrar. Bueno, déjame
decirte esto primero. Aunque creas que
no eres lo suficientemente creativo. Aunque creas que estás a
punto con historias, aunque creas que
eres la persona más analítica por ahí, que hace todo de fondo y que
no le gusta contar historias, bla, bla, bla, sea cual sea la
excusa que te estés dando. No es cierto. Porque eres un cuentacuentos. Todos somos cuentacuentos y ha sido así desde siempre. Retrocedamos un poco en el
tiempo. Déjame preguntarte esto. Antes de Internet,
antes de la radio, antes de que existiera cada herramienta
de tecnología. Lo que había había eran campos de bomberos. Campamentos donde suelen reunirse
y contar historias. Pero incluso eso por sí mismo, no basta con
convencerte de que todos
somos cuentacuentos, ¿verdad? Entonces déjame decirte esto. A través de cada instancia
que atravesamos, a través de cada interacción
en nuestra vida diaria, a través de cada momento. ¿ Qué hacemos?
Interpretamoslas cosas. Amamos la vida,
nos contamos una historia. La historia de nosotros. Básicamente eso significa que
somos cuentacuentos. Ahora bien, qué bueno de un
cuentacuentos somos. Eso depende. Podrías estar contando una historia
que nos afecta negativamente. Estás contando una historia
que nos afecta positivamente. Podemos interpretar las cosas de
la manera que quisiéramos
interpretarlas o la forma en que
lo hacemos simplemente interpretarlas. Podría ser muy malo. Puede ser muy bueno. Pero en cualquier caso, seguimos
contándonos la historia. Eso nos lleva a lugares en hoja. Si nos contamos la historia de que no somos
realmente buenos para contar cuentos. Y eso va a reflejar un let por hora en nuestra
vida real, como en la realidad. Y vamos a terminar
siendo malos narradores. Pero si nos decimos a nosotros mismos que
somos buenos narradores, bueno, entonces vamos a trabajar para convertirnos
en mejores narradores. Vamos a ser
básicamente mejores. Entonces con eso, es obvio que la capacidad de
contar historias es innata en nosotros. Ahora vamos a aprender cómo
vamos a usar estas historias en
nuestro pitch. Muy bien.
3. ¡Los datos no mienten!: Escucha, hay muchas formas en las
que puedes crear historias. Podrás contar cualquier historia que
quieras en tu pitch. Es decir, puedes
hablar de tu EBITDA. Puedes hablar del análisis de tu
competidor. Se puede hablar de su ventaja
competitiva. Y puedes hablar un
poco tu cronograma en
tu viaje, ¿verdad? Pero si no
incluyes la narración, es básicamente, no va a conectar con el público. storytelling es verdaderamente importante. Es necesario, es necesario
usarlo en su terreno de juego. De lo contrario no lo harás, no
te conectarás. Es sólo eso, podría tener sentido, pero no va a hacer impacto. Por lo que necesitamos usar la narración. Y hay algunos datos
para respaldar el descargo de responsabilidad, ¿
verdad? Entonces déjame decirte. Investigado por medio stream
ha demostrado que al menos si, si a la gente le gusta la historia de tu
marca, una de cada dos de estas
personas realmente compartirá esa historia en línea
con sus amigos, con su familia,
con sus familiares. Pero no sólo
compartirán esa historia, también es más probable que te
compren en el futuro. ¿ De acuerdo? Esa es la mitad de la gente a la
que realmente le gusta la historia. No sólo eso también, sino que el 15, 15% por ciento de esas personas realmente
comprarán de inmediato. ¿ Qué significa eso? Ahora bien, aunque esos datos son más desde la perspectiva de un
cliente, tu audiencia, en el caso de
ver pitcheo o inversionistas. Y ese mismo proceso. Estos inversionistas, tienen
que pasar por ello también. No. Entonces, si les gusta tu historia, podrían compartirla con
otros inversionistas. Y lo más probable es
que si realmente les gusta, entonces van a invertir. Y eso es lo que se
quiere lograr.
4. ¡Presentamos un personaje!: Hay muchas formas en las que
puedes incluir la narración
en tu pitch. Pero para este curso en particular, vamos a aprender sobre
un proceso único que va, eso se va a hacer a
través de dos pasos. Y vamos a hablar
del primer paso ahora mismo, que es básicamente
introducir un personaje. La forma de introducir a
un personaje. Y estoy bastante seguro de que
ustedes están familiarizados con esto. Es a través de la creación de una persona
comprador o una persona, en términos generales,
la persona del cliente. ¿ Quién es tu cliente? Mira, estás contando una historia. Básicamente lo que estás
haciendo es haber creado una solución a un problema que
es de lo que se
trata tu negocio, ¿no? Y estás lanzando
esa solución. Por lo que técnicamente
nos estás llevando en un recorrido del cliente. Pero, ¿quién es el cliente? ¿ Quiénes son? ¿ Qué les gusta? ¿Qué
les disgusta? ¿Qué hacen? ¿ Cuáles son sus hábitos? ¿ Cómo piensan?
¿Dónde se congregan? ¿ Qué podemos encontrarlos?
¿Cómo los atacamos? Es decir, esa es la
esencia de tu historia, es el propio personaje. Por lo que queremos introducir
al personaje. Y la forma más fácil de hacerlo
es creando una persona. Solía pensar que,
oh dios mío, como, por qué querría crear
una persona como esta es algo
tan básico de
hacer o de definir. La realidad es que necesitas
crear nuestra persona. Es necesario entender quién
es ese cliente televidente. Tenemos que entender. Los inversionistas necesitan entender. Por lo que creas una persona. Sencillo. Ahora aquí está la cosa. En realidad no estás
limitado a una persona. Puedes tener tantas personas's y cada una podría tener
su propia historia. Y dependiendo de quién
estés lanzando herramienta, puedes usar la persona
en particular. De acuerdo, y su historia. Pero solo tomemos
un ejemplo aquí. Esta es una Dora y ella tiene 27 años. G es diseñador
gráfico freelance. Obviamente, una Dora es un cliente, Es una persona comprador. Entonces déjame darte déjame presentarte The
started aunque estamos
hablando de que es, es, no es una startup real. Apenas se le ocurrió la idea. Se llama grafica tú. Se trata de una
plataforma en línea que permite los diseñadores
gráficos,
especialmente
a los freelancers, mostrar su
portafolio en línea una manera
tan fácil a clientes
potenciales. Permite también
enviar propuestas a
estos clientes a través de
la propia plataforma. No sólo eso, sino que también
te ayuda a buscar oportunidades. Por lo que cada semana enviamos una Dora y los diferentes freelancers
que tenemos en la plataforma. Les enviamos oportunidades. Los hombres, tal vez
puedan, pueden crear una propuesta
y después encontrar trabajo. Eso es gráfico aquí. Esa es la startup supuestamente. De acuerdo, así que tenlo en cuenta porque vamos
a aprender eso, sí, sí introdujimos a un personaje, pero ¿cómo podemos usar ese personaje en nuestra
historia en un pitch de una hora? Eso es genial. Esto es, ahora vamos a
hablar del segundo paso, que es básicamente
el viaje del héroe.
5. Cómo usar eficazmente las historias en tu discurso del viaje del héroe: Ahora queremos tomar este personaje que hemos
creado y queremos
fusionarlo con el pitch y
queremos hacerlo como un todo. Y la única manera de hacerlo es usando
estructuras de narración. La
estructura de narración más básica mientras no sea
el viaje del héroe, ¿verdad? O sea, en
lo personal creo que es el más efectivo, es el que más se usa. Puedes usarlo
literalmente en cualquier lugar, en cualquier momento de la forma que quieras. Y probablemente sea, de nuevo,
la más efectiva. Pero tenemos que
aprender a usarlo. Hay muchas formas en
que podemos usarlo, pero la forma más definitiva es tomando ese primer carácter de ponerlo en una situación
determinada. Y esa cierta situación no
es otra que el hecho que la Dora era un empleado, un
empleado de nueve a cinco en una de las grandes
firmas de diseño gráfico, diseñadores gráficos de NY. De acuerdo, esa es la situación
normal. Pero entonces la Dora
tuvo problemas, ¿no? Ella quería más. Ella necesitaba más. No fue suficiente para el
salario, no fue suficiente. La exposición no fue suficiente. Ella quería crear su propio
nombre, pero tenía un problema. Ella no sabía cómo
sería capaz de mostrar o cartera en línea a
clientes potenciales, clientes freelance. Tampoco sabía de dónde
sacar estas oportunidades. Y tuvo que pasar por
pruebas y ensayos. Tenía que buscar
diferentes plataformas. Es decir, entre Upwork,
fiebre, freelancer, todas las diferentes
plataformas freelance por ahí. Fue muy difícil
elegir uno. Pero entonces un amigo de ella
le habló de Greenfield. Y ella le dijo que la visión breve es una
de esas plataformas que está diseñada exclusivamente para diseñadores gráficos
freelance. No sólo te permitirán
exhibir tu cartera y hacer todas tus transacciones
a través de la plataforma. Pero también te envían oportunidades
semanales. Y adorar le gustó la idea. Ahí tenía una solución, nuestra startup o negocio. Y empezó
empezó a subir un
perfil, actualizándolo. Ella tenía su cartera
lista dentro dos días y literalmente
dentro de una semana o diez días, adoro logró aterrizar a un
cliente a través de gráficos. Ese es mis queridos amigos, el nuevo fin, el más feliz. Queremos llevar estos, este costo, esta
persona en un viaje. Queremos decirle a la audiencia y que son los inversionistas que este es el viaje por el
que Dora pasó. Es decir, escuchaste eso, ¿
verdad? Ya oíste la historia. Y luego una frase. Estamos enganchados por ella. Entonces no quieres
que esa misma sensación se
traduzca en el transporte esa sensación a tus inversionistas. Porque al final del día, eso es lo que
van a comprar a tu solución a un problema.
6. Otras cosas a tener en cuenta: Mira, no estás realmente atado por esta estructura
en particular. Hay muchas formas en las
que puedes usar narración en tu pitch. Y para eso, vamos, les
voy a contar un
poco chicos sobre otras formas, otras cosas que
deben considerar. En primer lugar, por ejemplo, puedes usar datos con el fin introducir storytelling
en tu pitch, ¿verdad? Pero hay que
recordar que la gente realmente
no recuerda
los datos en sí. Recuerdan la historia
detrás de estos datos. Ahí está este
tipo en particular que sigo en LinkedIn se llama James eagle. Y t, normalmente presenta los datos de
tal manera que es increíble. Te muestra la historia
de cómo evolucionaron los datos. Por ejemplo, digamos cómo cabezas
nucleares, Bien. Yo recuerdo, todavía
recuerdo eso, esa representación de
nuclear tenía Entonces, ¿cuántos, cuántos sombreros nucleares
que tiene cada país? ¿ Tiene cada país, y cómo ese número evolucionó a
lo largo de la historia. Y puedes ver la historia que se
desarrolla frente
a ti de la Guerra Fría
entre la raza, las armas entre
Estados Unidos y la URSS en ese entonces. Y luego a 1 eso, esa armería se detuvo y cambió a una
carrera de normas entre o carrera de
cabezas
nucleares nucleares entre Rusia y Estados Unidos y cómo eso evolucionó también. Así que esa es solo 11 forma de incluir storytelling
en tu módulo de pitch. Si sí quieres dar cifras, como siempre que estés
dando cifras, intenta usar intenta usar números
reales. Si recuerdas al
inicio te estaba diciendo una de cada dos personas
van a compartir tus historias. Dije uno de cada
dos y no dije 50 por ciento porque uno de cada dos es
mucho más atractivo. Es decir, si lo puedes
ver aquí mismo, es un poco más
atractivo que decir que 50% de la gente
va a usar esto. ¿ De acuerdo? Eso es justo cuando se
trata de contar historias. Cuentacuentos de datos. Nuevamente,
tampoco estás obligado por esto. Hay muchas maneras en que muchas otras estructuras
que puedes usar. Una de estas estructuras,
por ejemplo, es la historia de los orígenes de la marca. Entonces en esta estructura
hablas un poco sobre tu marca y cómo llegó
a ser, cómo evolucionó, cómo empezaste, y luego los diferentes ensayos y errores por los
que pasaste, los diferentes obstáculos
quetenías que enfrentar. Y entonces terminas
donde estás ahora mismo. Y quizás hacia dónde te
dirijas más adelante en el futuro, lo que también nos lleva a la extraordinaria variación de la historia
futura. Y es ahí cuando exhibes lo que has
hecho hasta ahora como marca, como negocio, como startup. Entonces empiezas a
hablar de los planes de futuro, lo que estás trabajando. Cuáles son sus expectativas y sus proyecciones para
el futuro y cómo usted, junto con sus
inversionistas van a cambiar la historia
de su industria. Y eso es lo que llamamos
el futuro extra ordinario.
7. Ejercicio práctico: Este es un curso muy corto. Te da el núcleo
de lo que necesitas
saber para incluir la
narración en tu pitch. Y para eso, necesitas ser
un poco práctico también. Sólo se puede tomar
la teoría y multiplicarla. Entonces esto es lo que necesito que hagas. Necesito que me crees
un pitch. Un lanzamiento corto, apenas dos
minutos. Apenas dos minutos. Eso es todo lo que tienes que hacer. Pero primero necesito que pases
por los pasos uno por uno. Lo primero que
debes hacer es crear una persona de
cliente. Ahora, fíjense que no
todos, todo el mundo tiene
un negocio, un verdadero negocio hasta ahora. Entonces si no tienes
un negocio real, tal vez solo encuentra una idea fictita y úsalo como hice con
una Dora y gráfica aquí. Acabo de crear eso
no tiene que ser real. Entonces paso número uno, encuentra la idea de negocio o
toma tu negocio como es. paso número dos es
para que crees una persona de cliente que
puedas usar en tu pitch. Y el paso número tres es
usar el viaje,
estructura y construcción del héroe ,
construirlo a través de los ojos
de la persona del cliente. Por lo que incluye el
personaje del cliente y el viaje de un héroe. Y luego entregar el
terreno de juego y decirnos
al final por qué crees que
esto es lo real. Básicamente vas a estar contándonos
a través la historia por qué crees que tu negocio va a
ayudar a tu cliente o a tu héroe. De acuerdo, con eso, básicamente, felicidades por
terminar el curso. Hay un
video más, échale un vistazo.
8. PALABRAS FINALES: Oigan chicos, ¿qué pasa? Este es el video final. En primer lugar, realmente
quiero agradecerles a todos por ver los videos, y realmente espero que ustedes tuvieran alguna información
valiosa. Aprendiste algunas
cosas valiosas y tal vez diste, tal vez no un salto, pero al menos un
paso adelante, ¿no? Eso es lo que hay
que hacer al final del día. Da ese paso
adelante todos los días. Y entonces para finales de
año te vas a encontrar en un campo de juego completamente
diferente. Con eso, quiero
agradecerles de nuevo. Y quiero
decirles que me encantaría escuchar sus comentarios que
no sean la calidad del video. Me encantaría saber lo
que ustedes quieren aprender. Todo lo
relacionado con, todo lo que es hablar en público,
contar cuentos ,
persuasión,
todo lo relacionado con
estos me encantaría
ayudarte. Así que háganme saber en los
comentarios cómo puedo ayudar sobre qué temas les
interesa conocer más. Y también adjunté un enlace a un
artículo mediano que escribí. Se puede utilizar más adelante. No tienes que volver a repasar
los videos de nuevo. Simplemente puedes usar ese
artículo medio para hojear las diferentes ideas y simplemente servir como un buen
recordatorio para ustedes chicos. Muy bien. Muchas gracias de nuevo y nos
vemos en el próximo curso. O tal vez voy a agregar algunos videos más
a este. De acuerdo, Saludos.
Mo Khalaf, Speaker | Writer | Coach
