Cómo vender en una feria de libros o evento (¡el marketing de libros es divertido!)

1. Introducción: Venta de libros en eventos: M Hola, soy Mallori Swinski y estoy muy emocionada por la lección de hoy Vamos a estar hablando de las mejores prácticas para ser un proveedor en un evento. Hay tanta oportunidad no sólo para obtener ganancias, son muy lucrativos, sino también para establecer contactos y fortalecer los lazos en tu comunidad y justo en todo tu campo Si antes no has considerado vender en persona, esto va a ser algo que te traerá, ojalá, mucha alegría y algunas ganancias. Hay algunas buenas cosas que hacer y qué no hacer. Hay algunas buenas preguntas que vamos a responder para ti que me sale mucho en DM Lo consigo porque cuando empecé, estaba como, ¿Qué hago? ¿Cuántos libros traigo? Tantas cosas en las que pensar. ¿Cómo empiezo? Te tengo. Para eso estoy aquí. He estado contigo en cada paso del camino. Vamos a sumergirnos en esto. Estoy emocionada. Aprendamos a vender tus libros. 2. Encontrar un evento: Entonces, antes de sumergirnos, solo quiero recordarles, como es habitual con mis cursos, el PDF Companion estará en la sección de texto debajo de la Lección dos. Adelante y descarga eso si quieres seguirlo. De lo contrario, solo puedes ver estos videos conmigo y agarrarlo más tarde. Bien. Encontrar un evento. Entonces como la mayoría de mis recomendaciones, voy a decir, empezar por la comunidad. Si estás empezando por aquí y en realidad no tienes todavía una red, está bien. Siempre se puede construir. Yo recomendaría comenzar en redes sociales. No, es una especie de mal necesario en estos días, pero sobre todo si vas a vender, ese es un lugar perfecto para comenzar a encontrar oportunidades dentro de tu campo Probablemente te encuentres desplazándote de forma natural a través tus eventos y contras de las redes sociales y ferias y festivales que están cerca de ti, que pueden despertar tu interés A veces lo mejor es comenzar a ir a estos eventos como invitado. Si no estás listo para vender inmediato y solo estás probando las aguas, puedes ir a ver cuánta gente va a esta Si miras a tu alrededor y la gente realmente está comprando mucho, eso te dará alguna información para ir si quieres vender en ese evento Dependiendo de tus siguientes y círculo social, incluso puedes considerar desarrollar tu propio evento. Esa es una especie de gran pregunta, y sé que esta es una especie de detallada cómo venderla, así que podría ser un poco demasiado para pensar en este momento, pero es una posibilidad si tienes una red enorme o un grupo cercano de amigos que están todos involucrados en tu campo de una manera u otra Eso podría ser algo que puedas considerar. Otro gran lugar para buscar eventos en los que quizás no hayas pensado es tu biblioteca o tu cafetería local. Todos esos tableros de notas, ya sabes, de Cream y Sugar, a menudo hay volantes para eventos locales que quizás no hayas considerado, ya sabes, tal vez no los sigas en Facebook o no tienen tanto seguimiento en las redes sociales Puedes echarle un vistazo. Incluso puedes preguntarle a tu bibliotecario local Suelen saber lo que está pasando en el mundo del libro en tu comunidad. Así que no pase por alto eso. Podrían ser un gran recurso para ti. Además, debemos apoyar a nuestras bibliotecas locales, ¿verdad? Así que recuerda, muchos de estos eventos locales sí requieren una aplicación y generalmente una mesa para ti. Por lo general, es de 50 a 150 dólares dependiendo de qué tan grande sea el evento. Así que solo quieres tomar las decisiones que sean mejores para ti y quieres asegurarte de que estás considerando viajar, ya sabes, hospedaje, comida, asegúrate que tu emoción no te haga sobreextenderse Quieres mantenerte organizado y, ya sabes, elegir eventos que tengan sentido para tu agenda, para tu presupuesto, y para tu algo que escucho mucho es, Oh, Dios mío, tienes tanta suerte tener estos eventos en estos lugares geniales Y parte de mí se pone un poco salada cada vez que oigo eso. Porque como la mayoría de las cosas, por lo general no es suerte, ¿verdad? Podrían parecer suerte. Porque solo estás viendo el resultado de, ya sabes, yo vaya al evento u otro creador o escritor encontrando un evento o se les invite a ir a algo. Pero por lo general, hay mucho más que lleva hasta ese punto. Por ejemplo, lo que me ha funcionado es llegar a mis bares y restaurantes favoritos y lugares de reunión locales a los que voy de todos modos, y estoy ahí lo suficiente como para que incluso me reconozcan, y simplemente les enviaré un mensaje en las redes sociales o enviarles un correo electrónico si eso está disponible y solo decir, como, oye, ya sabes, estoy ahí todo el tiempo Me encanta el lugar. Ya sabes, la pizza de pepperoni es muy buena Lo que sea. Sé genuino. Algo que realmente te gusta del lugar y dices: Oye, soy un autor local. Me encantaría platicar con usted acerca de colaborar para un evento. Si vas a tener algo de música en vivo, yo podría tener una mesa a un lado y puedes trabajar a través de eso y calibrar los intereses. Y, ya sabes, nueve de cada diez veces van a ser como, Si, libra y, ya sabes, eso no es algo que hagamos. Pero de vez en cuando, te encontrarás con el ajuste adecuado, ya sabes, el restaurante adecuado o, ya sabes, un bar que organiza muchos eventos divertidos, y te harán espacio. Vas a ser un elemento agregado al evento que ya están poniendo. Además, lo que es genial es que si te metes en uno de esos, ellos han incorporado una promoción, y puedes jugar con ellos y trabajar juntos y convertirlo en un evento realmente genial y emocionante para ti. Así que nunca se sabe. A dónde vas a hacer esa conexión, dónde te va a llevar tu networking. Así que no asumas que algo no va a funcionar hasta que lo hayas probado. Podría terminar siendo, ya sabes, una oportunidad para eventos futuros, y podría terminar siendo una muy buena amistad. Así que definitivamente intenta eso. Y no solo asumas que oportunidades como esa van a caer en tu laboratorio solo porque tienes un gran seguimiento o tienes un video que se vuelve viral o incluso si tus ventas de libros van bien. Crear las oportunidades en persona es algo de lo que puedes tomar parte y puedes hacer que suceda. Tú puedes ser el catalizador para eso. ¿Bien? 3. Configuración de la tabla (o carga): Hablemos de la configuración de la mesa. Es una de mis partes favoritas. A lo mejor si realmente te gusta el diseño de interiores o simplemente te gustan mucho tus productos. Es divertido. Es divertido configurar la mesa, cómo quieres que tus clientes se acerquen a ti y vean tus productos frente a ti. Lo que es súper importante y debería ser el número uno en tu lista una vez que estés tu lista una vez que estés en un evento y llenaste la solicitud, has sido seleccionado, has hecho tu pago, y has hablado un poco los organizadores es preguntar sobre logística con anticipación. Bien, no quieres que te sorprenda llegado el día de. No quieres aparecer asumiendo que tienen una tabla literal para ti. Entonces quieres preguntar, ya sabes, ¿ están proporcionando una mesa? ¿Están proporcionando sillas? ¿Van a tener un mantel para la mesa? A veces no lo hacen. Si es afuera, ¿te van a dar un tinte? Quieres cosas simples. Quieres saber dónde está el baño. Quieres saber dónde está el estacionamiento porque eso va a afectar cómo llevas tus existencias a tu mesa, y de vuelta a tu auto al final. Otro grande es que necesitas conocer la situación de Wi Fi porque muchos pagos en las mesas de los proveedores serán en línea, derecho Venmo, KPal, así sucesivamente y así sucesivamente Tener las respuestas a estas preguntas básicas de configuración mucho antes de que te enrolles al evento solo te permitirá mostrarte tranquilo con un plan y poder disfrutar el día que así porque me preparo en exceso y me puedes llamar cinta si quieres, pero solo lo disfruto, así que no me disculparé. Me gusta hacer una configuración de mesa seca en casa antes de llegar al lugar. Hago esto, sobre todo si tengo diferentes acciones o títulos de libros diferentes que estoy trayendo que la última vez que terminé. Incluso tomaré fotos una vez que esté satisfecho. Y de esa manera, cuando llego al evento y me estoy montando, solo puedo mirar mi foto y hacer lo que hice la última vez. Se pueden hacer pequeños cambios. Es tu mesa. Pero de esa manera tendrás una especie de guía para salir porque lo que termina pasando mucho, es el día del evento, llegas, e incluso si en papel tenías una hora para la configuración antes de que se deje entrar al público o antes de que las cosas realmente se pongan en marcha, la gente se emociona. Ya sabes, la persona, tu contacto, tu enlace en el lugar, tal vez se metan en una conversación, y estás tratando de arreglar tus cosas y ellos están tratando de hablar contigo. Entonces es bueno amable saber a dónde van las cosas en general. Otros vendedores pueden venir y tratar de hablar contigo mientras estás configurando y no quieres ser ágil o irritable Tu ambiente debe ser tranquilo fresco y agradable y accesible, ¿verdad? Porque estás a punto de tratar con clientes potenciales. Así que prepárate para no estresarte y tener ese plan entrando en él y saber a dónde va a ir todo. Eso también cuenta para el backstock. Si vas a traer un montón de libros, no tienes que ponerlos todos sobre la mesa, tal vez traer una caja y esconderla detrás de ti porque quieres que tu mesa se vea bien No tiene que estar totalmente lleno, pero quieres una buena selección. Vamos a platicar un poco más sobre qué poner sobre tu mesa, obviamente, tus libros, pero hay algunos otros consejos y trucos para agregar ahí también. Que estás haciendo todo lo que puedas preparándote cuando estás en casa y juntando todas tus cosas. Ya sabes, cuando empaques tus libros, asegúrate de empacarlos de una manera que van a sobrevivir al viaje allí. No van a encorvarse y estropearse y estás organizado con donde está todo porque cuando llegues ahí, simplemente nunca sabes lo que vas a hacer. Bien. Entonces, ¿qué es eso que dice? Es como no prepararse, prepararse para fallar. No vas a fallar. Pon un poco de pensamiento en ello antes de llegar a tu entrada. 4. Decoración de mesa: Ideas para la decoración de mesas. Esta es una divertida, pero puedes dejarte llevar por aquí. Ya sabes, vas a eventos y te atraen naturalmente las mesas más estéticamente agradables, ¿verdad? atraen naturalmente las mesas más estéticamente agradables, ¿verdad Te atrae más. Pero quieres asegurarte de que el énfasis está en los artículos que están a la venta. Es muy tentador sacar toda la decoración de Halloween si eres un autor paranormal o conseguir un montón de velas y todo tipo de cosas divertidas Pero si tienes demasiada decoración y ninguna de ella está a la venta, estás tomando un espacio valioso. Así que intenta que tu producto sea la decoración. Hay diferentes maneras que puedes hacer. Lo que recomiendo es conseguir algunas cajas o algunas exhibiciones para tus libros? Entonces ejemplos. Esta caja de libros siempre viene conmigo a mis eventos. Sostiene mis libros hacia arriba y también sirve como soporte. Si necesito exhibir los libros, también puedes usar Hasels metálicos estos están en Michael's. Estos son Hgody'reEverywhere. Tienen unos más baratos en Amazon. Hay un montón que puedes hacer. Realmente no hay un camino equivocado. Solo quiere asegurarse de que sus clientes se encuentren con una pantalla que se pueda comprar. ¿Correcto? Mis clientes pueden entrar y pueden sacar uno directamente de él. No está apilado tal manera que ni siquiera puedan sacar el libro. Bien. Eso es lo que quiero decir amable como tomarlo con calma en la configuración de tu mesa. Asegúrate de tener en mente al cliente. Lo que también es divertido y lo que me parece realmente llamativo es cuando tienes una fuente de luz como decoración. Entonces mucha gente va a usar luces centelleantes. Realmente me gustan estos tres paquetes de las velas LED sin llama, ¿verdad? No son reales. No van a representar un peligro para el recinto. Dudo mucho que el recinto le permita traer velas encendidas regulares. Recuerda las baterías, y si tienes algo que use como un punto de carga USB, puedes obtener los pequeños bancos de energía que mantendrán eso cargado por ti. Así que piensa en el meollo arenoso. El tiempo antes del evento es cuando puedes pensar en todos estos pequeños detalles, ¿verdad? Algo más que recomiendo son traer tarjetas de visita. Ya sabes, e incluso puedes conseguir un lindo tarjetero de visita. Cuando vendo en octubre, tengo uno esqueleto cuando vendo para San Valentín o pierdo libros de smut, tengo poco en forma de corazón, ya sabes, cuencos Puedes ir tonto con eso porque eso es una grava, ellos pueden conseguir tus tarjetas de visita de esa manera. Es importante que aunque salgan de la mesa, tengan una forma de contactarte, etiquetarte en fotos. Si compraron algo en tu mesa que es enorme, va a ser enorme para el networking, ¿verdad? Una de las cosas interesantes de vender tus propios libros en persona es que puedes firmarlos, ¿verdad? Por lo que es súper divertido ofrecer libros asignados a la gente. Solo recuerda, de nuevo, descompáñalo y di: Bien, si voy a firmar libros, necesito marcadores. Si tengo marcadores, necesito algún lugar donde guardar los marcadores. Es otra oportunidad. Puedes tirarlos sobre la mesa, pero es otra oportunidad, ponlos en algo lindo. Consigue un masonjar o algo así. Solo piensa en los pequeños detalles así. Bien. Sólo como un aparte, y voy a mencionar esto más adelante cuando llegue al día de. Pero vas a estar platicando mucho en este evento. Así que siempre reservé un espacio en la parte de atrás para mentas y una botella de agua Mi teléfono, cargador portátil que mencioné es un gran traer a un evento porque es posible que no estés cerca de un enchufe. Es posible que esté lejos de su automóvil si tiene un cargador para automóvil. día se vuelve caótico a medida que firmas cosas, estás golpeando las cosas fuera del camino Así que solo asegúrate de estar atendiendo tus necesidades físicas mientras hablas con la gente todo el día. Porque se pone realmente agotador. Así que decora tu mesa, diviértete con ella, mantenla comprable Manténgalo estéticamente agradable, um, y agregue algunos pequeños toques que lo harán destacar entre los compradores entre todas las demás mesas de proveedores 5. Ajusta tu señalización: Señalización. La señalización mantiene las cosas simples para sus clientes y para usted. Si tienes una buena señal grande de quién eres, tu precio de diferentes cosas, y tal vez tus diferentes títulos, eso te ahorrará muchas conversaciones que quizás no necesariamente necesiten. Muchos compradores querrán hablar contigo. Ellos querrán venir a tu mesa y contarte sus experiencias, preguntarte por las tuyas, preguntarte, ¿cuál de tus libros es el favorito? Qué deberían conseguir si quieren conseguir uno de tus libros. Pero muchos clientes no van a querer hablar, y eso está bien. Hay mucha gente diferente en el mundo, ¿verdad? señalización agradable y clara ayudará a esos clientes a obtener la información que necesitan sin tener que hablar contigo. Así que siempre recomiendo un letrero grande con tu nombre y quién eres, una linda foto tuya porque literalmente irán, Oh, bien, ese eres tú, ya sabes, fuente súper grande. Aunque pienses que es demasiado grande, habrá personas a seis pies de distancia que no están seguras de si quieren acercarse a tu mesa y estarán entrecerrando los ojos para leer tu cartel. Bien. Incluso puedes obtener los letreros del soporte del piso. Tienen colgados de mesa, tienen manteles con nombres en Esos son un poco más caro. Y si solo estás expendiendo una vez y quieres ver cómo va, no sientas que tienes que conseguir eso, absolutamente no los usas para mi quien soy firmar. Tengo un gráfico para todos mis títulos y un resumen rápido de todos ellos. También tengo una enorme impresión de mi código PR de Venmo que me ha salvado de conversaciones con personas que intentan deletrear mi nombre Si tienes un nombre complicado de deletrear como yo, Mallory Sawinsky, ayudará a que las conversaciones y el punto de venta vayan mucho más rápido Así que de nuevo, la señalización es útil. Es otra decoración de mesa para ti, pero también es una manera de que solo seas como, Hola, por eso tengo una mesa, y por eso deberías darme dinero porque sé de lo que estoy hablando. Merezco estar aquí. 6. Cuánto material llevar: ¿Cuánto stock traer? Esta es probablemente la pregunta número uno que me sale como alguien que hace mucho final de libro. Yo, quiero traer suficientes existencias. No quiero agotar, pero tampoco quiero gastar un montón de dinero en libros que no se vendan. Bien. Entonces mi respuesta siempre empieza con tus libros no caducarán. Si llegas a casa con algo de stock después de tu evento de venta de libros, está bien. Todo bien. Probablemente tendrás más eventos en el futuro, y siempre puedes elegir vender tus copias en línea. Puedes venderlos en Etsy, tu Shopify, puedes venderlos en tus historias de Instagram Puedes traerlos si estás haciendo consignación en una librería Brick and Mortar, como hablé en mis otros tutoriales, está bien como autor tener algún stock de tu Dicho eso, entiendo totalmente. Ya sabes, el dinero es escaso, especialmente para autores autopublicados y no quieres gastar todo tu dinero y simplemente estar detrás la bola ocho para un evento en el que esperas ganar dinero. Sobre todo porque en la mayoría de los eventos, probablemente tenías que pagar por tu lugar. Así que no quieres estar arrastrando un montón de libros que no vendiste Totalmente, totalmente consígalo. No hay una respuesta específica. Sé que todos quieren una fórmula ¿para qué? Esto es lo grande que es el evento, y aquí es donde está mi mesa y ¿cuántos traigo? Simplemente depende de muchas cosas. Sé que no quieres oír eso. Pero en pocas palabras, quieres que tu mesa se vea relativamente llena, ¿de acuerdo? Y eso puede significar muchas cosas diferentes. Siempre digo en broma que es como ir de compras en Spirit Halloween el 29 de octubre, ¿ Al igual que, vendieron la mayor parte de sus grandes animatronics. Pero tienen los baratitos que explotan porque no quieren que entres explotan porque , como, en una tienda vacía Así que necesitas tu opción de explotar barato para cuando vendas todos tus artículos de big ticket ¿Bien? Ahora, cuántos traer su mayoría depende de cuántos títulos tengas en tu backlog Bien. Y cuánto dura el evento. Por no hablar de la popularidad del evento. Si tienes uno o dos libros en tu haber, vas a querer, obviamente, más de cada uno de esos dos libros que si tienes como tres o más títulos. Poner un outsign vendido podría ser como, Oh, hombre, ella es popular Ella tuvo que poner un letrero con entradas agotadas en ese título. Mejor me suba a Amazon o a Barnes and Noble y échale un vistazo, ¿verdad? Entonces yo personalmente para eventos más cortos, sabiendo que mi stock principal cuando estoy vendiendo son los libros. Y cuando digo evento más corto, quiero decir, como de dos a 4 horas. Por lo general traeré alrededor de 20 copias de mi libro más popular y lo marcaré de ahí. Si voy a traer cinco títulos, podría ir como 20, 15, diez, así sucesivamente y así sucesivamente, ¿de acuerdo? Algunos de mis títulos que realmente nunca traigo. Tengo un libro infantil. No traigo eso tanto a los eventos de restaurantes, tal vez debería, pero eso depende totalmente de ti. No tienes que representar todos tus títulos. Si vas a un evento de octubre y escribes libros paran, pero también escribes, ya sabes, cursi romance acogedor, tal vez no tengas que traer el libro de romance . Está bien. Depende de ti lo que quieras traer. Entonces para eventos más largos, sabes, si tengo un evento de seis horas, podría subir el número hasta 30. Y nuevamente, eventos más largos y trayendo más stock, estoy bien con volver a casa con más backstock, pero tal vez necesito programar otro evento de libro justo después de ese Recuerda, si estás hablando en el evento en el que estás vendiendo, es más probable que vendas más libros. Invariablemente impulsaré las ventas. Entonces tal vez si estás hablando, agregaría al menos diez copias a tu pila. No. De nuevo, eso es totalmente opcional, pero solo algo a tener en cuenta. Para, si eres muy agradable, si sabes que eres amable de llamar la atención sobre ti mismo, podrías vender más que alguien que es un poco más tranquilo Y eso está bien. Solo necesitas conocerte a ti mismo y cómo será tu personalidad de vending. ¿Es más probable que hables con un grupo grande a la vez, un montón de gente que viene a tu mesa, o haces uno a uno o tal vez eres un poco más tranquilo y es más convincente y tener esa conexión O bien está bien. Los autores abarcan toda una gama de personalidades, y una no es mejor que otra, pero es solo algo en lo que debes cuando estás pensando en cuántos libros llevar. Pero Mallory, ¿y si vendo libros y no me queda nada que vender No lo eres, te tengo. Bien. Si de verdad te preocupa vender todos tus libros, antes nada, felicidades. Eso es increíble. Acabas de hacer una fortuna. Siempre se puede ofrecer algo llamado placas de libro. Hablé un poco sobre esto en mis redes sociales recientemente. Pero un plato de libro es literalmente un pedazo de papel muy bien diseñado, tamaño de tarjeta de índice o una pegatina. Puedes firmar que puedes personalizarlo para la persona que acuda a tu mesa. Puedes autografiarlo, firmarlo por ellos, tal vez escribir una pequeña nota agradable, y puedes ofrecerlo por una tarifa de slash como la mitad de lo que cobras por el regular o incluso puedes ofrecerlo gratis si quieres ser tan lindo o dos dólares Lo que me gusta de tener placas de libro y solo he tenido que usarlas una vez. Pero cuando vendes un libro y alguien se acerca a tu mesa, realmente quieres hacer esa conexión con ellos, ¿verdad? Entonces, aunque no puedan obtener tu libro, pueden ir en línea. Es que todavía está disponible para la venta, pero querían tener esa conexión contigo. Ofrecer el plato del libro les permite algo tangible para llevar a casa y un recuerdo de su tiempo contigo en la mesa, que es lo que va a ser más memorable para ellos. Entonces cuando se van a casa y ordenan tu libro en línea, cuando llegue, pueden despegar la pegatina y meterla ahí o simplemente deslizarla ahí. Pero luego, cuando lo vean, tendrán la misma experiencia los libros reales firmar los libros reales si estuvieran ahí contigo junto a la mesa Entonces no solo es ese un gesto agradable, sabes, como autor para conectar con tu lector, sino que también es una buena cobertura si estás realmente preocupado por vender o no quieres pedir tantos ejemplares de tu libro, ya sea en base a pedir tantos ejemplares de tu libro, la confianza o solo al tamaño del evento. Pero, por favor, no te socaves. Y no ordenar libros porque crees que no van a vender. Date una oportunidad. No escuches el Síndrome del Impostor, ¿de acuerdo? Si tienes libros para ser un evento, alguien cree en ti, el organizador del evento no va a desperdiciar espacio de mesa en alguien que no cree que le bien en su evento. ¿Bien? Entonces necesitas ponerte detrás de ti mismo y decir, ¿sabes qué? Voy a vender estas cosas. Aunque no lo dijera puedo venderlos por internet y puedo hacer esto. Así que ordena lo suficiente como para que te sientas seguro como, mira mi mesa. Se ve muy bien en su totalidad, y estos libros son increíbles y esto es lo que te gustará de ellos. Si vas a vender, tienes que entrar como te mereces estar ahí y gente debería estar comprando estos libros Ahí es donde empiezas. Cuando te preguntas, ¿cuántos libros traigo? 7. Haz variar tu mercancía: Quiero hablar de no solo vender libros, aunque solo vendas libros. Así que al igual que la táctica de la placa de libros, deberías traer artículos que no solo sean la principal mercancía que va a ser tu mesa, artículos librescos que a menudo traeré solo para que tenga algo que ofrecer, ¿ Ofrecer a los clientes diferentes tipos de artículos a diferentes precios atraerá a más personas. A veces personas que no leo o que no me gustan los libros. Simplemente se saltarán tu mesa por completo. No obstante, si tienes otros artículos que están relacionados con la lectura con ser librero, hay tantos Voy a hablar de eso en un minuto. Los llevará a tu mesa y comenzarán a mirar las cosas, y cuanto más tiempo estén ahí parados, más tendrás oportunidad hacer una conexión con ellos. Ahí es donde sí, van a llegar las ventas, pero ahí también es donde va a llegar el networking y la diversión. Y que lo hagas divertido para ellos. Es más divertido para ti. No quieres estar parado en una mesa, no hablar con nadie en todo el día. La reputación de ser un autor mezquino, ¿verdad? Entonces, aunque no los hayas hecho tú mismo, aún puedes venderlos, eso está totalmente bien. Se pueden vender pegatinas librescos. Se pueden vender velas. A menudo colaboro con una vela genial haciendo amigo mío, y hago etiquetas para mis libros que pongo velas, y las vendo junto a mis libros. Um, puedes vender adornos que hagas como un dispositivo de cricket o pintura a mano. Se pueden vender pequeñas bolsas Ziberb. Hay tantas cosas que puedes ofrecer venta para atraer a la gente o darles más para que vean. Amazon tiene grandes colecciones de pegatinas de vinilo librescos para botellas de agua Si realmente te gusta, incluso puedes armar cajas de libros completas. Si se acercan y dicen: Oye, quiero comprar este libro y están como, me gusta este. Tienes la opción de aumentar las ventas si eso está en tu personalidad y puedes decir, Oh, oye, puedes conseguir esto, pero si quieres la experiencia de lectura inmersiva, tengo este libro y esta vela, tal vez como algunas bolsitas de té, tiras un marcador, una vela perfumada, algo de cera se derrite, algo y puedes llamar tu Hacerás una caja de libros. Estos son muy populares en línea, pero puedes venderlos en tu mesa. Y se puede ver, como, Oh, tengo cantidades limitadas de estos. Solo son unos $10 más si quieres agarrar estos. Para que puedas ser creativo. Ellos pueden obtener tu libro y estar contentos con tu libro firmado. deberías estar firmando Por cierto, deberías estar firmando cada libro que vendas. Um, pero piensa diferentes niveles y en lo que puedes ofrecer a todos. Así que no te limites solo a los libros que estás vendiendo cuando estás vendiendo. Ofrezca a sus clientes y clientes potenciales una variedad de cosas para leer mientras están en la mesa 8. Cómo fijar el precio de tu mercancía: Precios de sus productos básicos, sus artículos para que esté generando ganancias y que se vaya, sintiendo que ha tomado una buena decisión vender financieramente en este evento. Algunos buenos consejos para la fijación de precios son el número uno, ofrecer, como dije anteriormente, es ofrecer diferentes niveles de precios. Esto ayudará a prevenir a los caminantes esperadores. Si solo ofreces un artículo y ese artículo es de $50, va a ser muy difícil para ti dibujar en los looks casuales. Incluso los amantes casuales comprarán dos pegatinas por $1 a veces, ¿verdad Cada poquito ayuda, especialmente si tenías una tarifa de mesa. Un poco hacia derribar esa tarifa y empezar a volver al rojo o al negro es una buena idea Fuera del negro y en el rojo es donde queremos ir. Quieres mostrar tus precios en una bonita tabla transparente grande. Tengo un letterboard, así que los clientes no tienen que preguntar. A veces solo tener que preguntar qué cuesta algo es suficiente para que un cliente sea como, olvídate, no estoy haciendo. Yo también lo hago, cuando estoy en tiendas y estoy como, no tiene etiqueta de precio. No estoy hablando con alguien. Evita eso, deja muy claro tu precio. Y podrías tener un único spot centralizado. No tienes que poner etiquetas de precio en cada uno de tus artículos. ¿Tan solo quieres que la experiencia de compra sea lo más sencilla posible para tu cliente? Como dije, ofrecen muchos puntos de precio. Además de eso, las cosas gratis son geniales, tarjetas de visita, dulces. Puedes encontrar dulces. Ahora no te metas más en rojo para esto, pero si puedes encontrar dulces temáticos para ti, ¿qué tan divertido es eso? Sabes, me encanta cualquier cosa temática, y lo juro Amazon o, ya sabes, la empresa comercial oriental. Hay tantas cosas temáticas geniales y lindas y económicas, y esos pequeños toques realmente hacen que la experiencia de vending sea especial. Y recuerda, a pesar de que estás vendiendo las pegatinas, a menudo voy a hacer pegatinas de dos por dólar solo porque eso pone a alguien en la mesa y están mirando a través de montones de pegatinas para siempre. Cuanto más tiempo estén ahí, más tiempo tengo para hablar con ellos, ¿de acuerdo? Y si empiezan a alejarse, será como, ¿Querías una pegatina? Serán como, Oh, sí, como, agarra uno. Te cuesta centavos, ¿verdad? Como $0.10 por esa pegatina. Pero la amabilidad que has mostrado se quedará con ellos. Voy a estar como, Oh, eso estuvo genial. Mallory Swinsky tal vez la busque o solo tendrán una buena experiencia y una buena asociación contigo porque les tiraste esa pelota. Eso no te costó mucho, ¿verdad? Ahora, después de decir eso, si alguien que acaba de gastar 10 dólares en pegatinas sigue ahí en la mesa, probablemente no quieras ofrecer a este tipo de aquí mismo. Oh, agárrala gratis. Eso es $10 para ti, ¿verdad? Entonces, ten algo de autoconciencia si vas a estar lanzando barato, como, más barato o, como, un descuento rápido de puño a la gente. Solo ten en cuenta quién está cerca. No quieres estar mostrando preferencia o dejando fuera a nadie, ¿de acuerdo? Eso podría llevar a muchas situaciones difíciles. En cuanto al precio real de tus libros, mantenlo simple, ¿de acuerdo? Lo sé en Amazon, como hasta el sentido. Yo estoy como, Oh, esto va a ser el 17 49 donde es el 15 99. Lo que hago es cuando estoy en un evento, mis libros gruesos cuestan 20 dólares. Si es una novela, son diez. Lo que es muy bonito es si se manchan y obtienen dos de tus libros, golpean un par de dólares, o incluso puedes poner eso en tu señalización. Normalmente voy a hacer un libro, 20 dólares, dos libros 35, algo así. De nuevo, estás tratando de aumentar las ventas de maneras realmente simples que tu cliente va a ser como, Oh, eso fue tan agradable Asegúrate de ofrecer firmar todos los libros. Pregúntales si lo quieren firmado, no todos lo hacen, y luego pregúntales si lo quieren personalizado porque puede que no sea para ellos. Una vez que les preguntes si lo quieren personalizado, pregúntales cómo deletrearlo. No me importa si el nombre del tipo es Dave o el nombre de la chica es Beth. Pregúntales. Quieres hacerlo bien por ellos. ¿Bien? Pero además, lo que no quieres hacer es tener que tomar el libro que acabas de fastidiar deletreando su nombre y ponerlo abajo. Ahora eso es invendible. Esa es tu copia personal de ese libro, y luego tienes que sacar de las existencias y conseguirles otra. Así que solo revisa dos veces y no firmes hasta que hayan pagado. Conseguiré a alguien que esté emocionado y tú le quitarás un poco de vibra y ellos están como, Oh, solo fírmalo para Betty. ¿Dónde está mi tarjeta? Yo solo estaré como, bien, y voy a esperar hasta que pase el pago hasta firmarlo, porque una vez que lo firme, no puedo a menos que por algún milagro, otra Betty venga enrollando y quiera este libro exacto Firmado por mí. Estoy atascado con ese libro, ¿verdad? Tengo que comerme eso. Así que fírmelos. Pero no lo hagas hasta que pase el pago. Vamos a hablar de cobrar pago en la siguiente lección. Así que solo lee la habitación, haz que tus precios sean fáciles de entender, especialmente si vas a estar en algún lugar donde haya alcohol. Nadie quiere estar haciendo matemáticas, sumando, 17 a 14. Simplemente agrupa tus libros en persona. Puedes hacer lo que quieras en línea, pero mantener los precios en persona. Sencillo. 9. Opciones de pago: Cobrar el pago. La mayoría de los compradores en estos días estarán contentos con efectivo y una opción digital como VMO si estás en EEUU o PayPal Definitivamente recomendaría, como dije, tener ese código QR ahí mismo para que puedas como sostener el letrero. De esa manera, no están escribiendo cosas mientras la gente se alinea detrás de ellas. Simplemente es mucho más fácil tener el código QR para que lo escaneen. Dicho esto, quieres verificar el estado de Wi Fi. Como dije, antes en la lección, quieres asegurarte de que tienes una conexión a Internet confiable porque, oh, Dios mío, yendo a algunos eventos y esperando el VMO he perdido interés en lo que sea que fuera que estaba comprando para cuando el VNMO Cuando estés esperando el Vo de alguien, no dejes que salgan de la mesa hasta que llegue a través. No tienes que ser como, espera ahí mismo y no tienes que agarrar su libro. Pero solo sé como, Oh, déjame asegurarme de que eso pasó. Oh, VNMO loco. A veces lleva un tiempo. Cúbrete el trasero. No dejes que salgan de la mesa, sobre todo con más de un libro hasta que llegue el pago mas. La mayoría de la gente es genial. Pero, consigue tu dinero. Asegúrate de hacer eso, ¿de acuerdo? Dependiendo de la frecuencia con la que vayas a vender, y esto no es algo que tengas que hacer la primera vez que vendes, pero puedes invertir en un lector de tarjetas cuadradas que se vea bien a tu teléfono De esa manera podrás tomar tarjetas de crédito. Esta es una buena opción. De nuevo, si vas a vender mucho, pero mucha gente mayor no tiene Venmo y PayPal No siempre nos enrollamos a estos eventos con mucho dinero en efectivo a la mano para hacer cambios. He tenido, ya sabes, dulces viejecitos que me entreguen un billete de 100 dólares por, como, un libro de 10 dólares. Me encantaría darte el libro, pero no tengo 90 dólares en cambio, ¿de acuerdo? Fue como mi segunda venta de ese día. Entonces, ya sabes, hay buenas maneras de decirlo todo y no puedes ofrecer todo lo que una librería normal de ladrillo y mortero ofrecería, pero considera eso si vas a estar vendiendo mucho Bien. Así que dale a la gente muchas opciones, pero no te inclines hacia atrás y haz un montón de ventas locas para tu primer evento de vending. Ya sabes, las dos opciones digitales así como el efectivo suelen ser suficientes. Bien. 10. El día de: El día del evento. Así que duerme bien por la noche y come una buena comida antes de comenzar. Porque una vez que comienzas el evento y la gente está en tu mesa, a veces es difícil alejarte para un bocado, incluso si tus eventos en un restaurante. Confía en mí en esa. Incluso puedes traer refrigerios. Yo recomendaría encarecidamente que las barras Grinol, algo que puedas tomar bocados entre clientes que no sea un sándwich grande y asqueroso Use zapatos cómodos y ropa a capas. Entonces, obviamente, teniendo en cuenta si es dentro o fuera, prepárate para el clima. Pero dependiendo de lo ocupado que esté el evento, y si hay ventanas abiertas, estás afuera o, ya sabes, hay una puerta a un patio cercano, podría hacer mucho calor. No quieres que te gotee sudor por la nariz cuando estás firmando un libro, Rose. Cuando se trata de platicar con gente que viene a tu mesa, no tienes que estar todo el día encendida, ¿de acuerdo? Um, pero sí necesitas estar despierto y vibrante y al menos listo para saludar a los que vienen a tu mesa y quieren tener una conversación. Intenta equilibrar estar disponible si parece que quieren hablar, versus alguien que solo está navegando. No quieres como que flote y ser como, ¿te puedo ayudar? ¿Te puedo ayudar? A nadie le gusta eso. Puedes saber cuando alguien viene a tu mesa, si realmente quiere o no relacionarse contigo. Sólo juega fuera de ellos. Trate de no hacerlos incómodos. Normalmente voy a fingir estar ocupado, ya sabes, como que los vigilaré de lado y arreglaré mis marcadores. Um y desarrollarás algunas líneas que tendrás que dirás una y otra y otra vez que hacen que la gente charle. Entonces, si alguien está mirando mis cosas un poco en serio, si recoge un libro y leen la parte de atrás, es suficiente para que me involucre con ellos. Hay pequeñas cosas que puedes escoger que son neutrales, no van a enojar a nadie, sino algo con lo que puedas conectarte para iniciar una conversación. No tiene que empezar por tu libro. Si tienes un cumplido genuino para hacerle a alguien, puedes hacerlo solo sé genuino No empieces a ser como, Oh, me encanta tu bolso, pero si tienen uñas realmente geniales, estás como, Oh, tus uñas son increíbles. Y luego a veces hablarán lo suficiente donde puedas dar vueltas en bicicleta y ser como, ¿Eres un gran lector? Graciosa una línea que voy a decir muchas veces cuando hablo de mis libros de terror que suelen llegar a reír, voy a ser como, ¿Eres tan raro como yo? Y ese que tipo de romper una sonrisa lo suficiente como para que puedas tener una conversación en marcha. Así que recuerda que si alguien se va y está como, Gracias. No es en tu contra. Tal vez solo estén navegando y por eso están ahí. Puede que no les gusten los libros que vendes. Está bien. No te lo tomes como algo personal. Simplemente, ya sabes, no vayas por esa venta dura todo el tiempo. Busca esa conexión real, qué puedes conectar con la gente. Y a veces acabarán simplemente comprando el libro porque les gustas y disfrutan el momento y quieren ver lo que tienes que decir. No siempre tienes que ser como, ¿te gustan los libros? ¿Te gusta leer? Relájate, hay otras cosas de las que hablar y esa conversación casual puede ser realmente fructífera. Bien. 11. Conclusión: En conclusión, cuando se trata de vending, diviértete. Sé que es trabajo y sé que estás ahí para ganar dinero. Pero si te diviertes y creas una vibra positiva en tu mesa y haces esas conexiones, gente te recordará y podrás construir tu red en el futuro. Cualquier exposición como creativo es positiva. Solo tienes que crear ese buen recuerdo y esa buena experiencia para los clientes que acuden a tu mesa. Y no ignores a los que no compran nada. No dejes de ser malo el momento en que bajan el libro, no lo entienden. No te desconectes, siéntete como, tengas una buena. Coge una pegatina si quieres. Coge una tarjeta de presentación, etiquétame en línea. Es una gran idea continuar con esa conexión. Si te compran tu libro, sé como, Oye, significa mucho, mientras estás firmando puedes ser como yo estaría genial si dejaras tu reseña, si la disfrutas. Etiquetame en redes sociales, agarra mi tarjeta de presentación o ya sabes, cuando compren tu libro, desliza tu tarjeta de presentación con la firma. Tira algunas pegatinas ahí dentro. Haz la buena experiencia para tus clientes, y el organizador del evento te verá un esfuerzo extra y te invitarán a volver una y otra y otra vez. Vending puede ser increíblemente lucrativo. Puedes ganar más en una noche de venta de libros una noche de lo que harás en meses de regalías fuera de Amazon, si ahí es donde aparece tu libro. Hablo por experiencia. Cuando esté listo para concluir su evento, asegúrese de tener un plan de salida para ruedas de carros o maletas pequeñas que sean invaluables dependiendo de qué tan lejos el estacionamiento hasta donde sea que esté haciendo la venta Asegúrate de registrarte, saludar y adiós a tus compañeros vendedores, darles gritos en las redes sociales, construir esas conexiones con Después de la venta, obtienes todo a casa, duermes un poco, bebes un poco de agua. Y al día siguiente o incluso esa noche, recuerda comunicarte con el organizador del evento en privado, enviarle un correo electrónico, dispararles un DM, gracias por la oportunidad. Da un grito a todos los que puedas en las redes sociales, incluidos tus clientes, si tienes selfies con alguien Todas estas cosas ayudan a construir tu red, que, si estás notando un tema, si has tomado más de mis tutoriales, tu comunidad y tu red, es invaluable No solo por negocios y para ganar dinero, sino solo para tu propia tranquilidad, tu propio sistema de soporte. Nunca se sabe, ya sabe, quién va a ser un amigo cercano al que aún no conoces. Y sé que eso suena cojo. No me importa. Quieres divertirte y ser tú mismo y estar comprometido, vender es una oportunidad increíble. Entonces estoy tan emocionada por ti. Estoy emocionado si tienes el vending alineado, si tienes algunas ideas en marcha, ve a por ello. Mensaje a ese restaurante. Deletrear esa aplicación para la próxima con que se encuentre en su pueblo. Si hay uno muy lejos y realmente quieres hacer y estás emocionado, aplícalo. Siempre puedes decidir si no te va a funcionar o los gastos de viajar son demasiado, no tienes que hacerlo, pero no vas a entrar si no aplicas. Así que ve a por ello, trae esos libros, vende esos libros, diviértete. Estoy emocionado por ti.