Cómo negociar un salario de seis cifras para un trabajador independiente

1. Introducción y por qué estoy calificada para enseñar esta clase: Hola, Skill, Scher. Se trata de Maddie Azman comin a ti con un nuevo tema. Cómo negociar un salario de freelance de seis cifras. Entonces mi shik habitual en la cuota de habilidad es Teoh Ve sobre una especie de temas de carácter más técnico o, ya sabes, algo que ver con el marketing digital. Esto es algo que es honestamente, tan cercano y querido a mi corazón, no sólo por, um, ya , um sabes, obviamente querer hacerlo como freelancer, sino porque es algo que yo siento que un montón de freelancers necesitan un poco de ayuda con, y mucho tiene que ver con el hecho de que nadie les enseñó nunca tuve suerte y en que solía trabajar un grupo. Fue mi primer trabajo fuera de la universidad, e hice mi camino arriba de las filas de lo que se conoce como pistas calientes, que es donde sabes, realidad se están poniendo en contacto contigo, y todo lo que tienes que hacer es una especie de, uh, ya sabes, juntar cosas, firmar en la línea de puntos, y es bueno ir. Y luego eventualmente llegué a los anillos de llamadas fríos, que era mucho Hey, es Maddie del grupo en adelante, Cuelga. Entonces aprendí cómo Teoh tipo de tener un buen temperamento, buena actitud sobre el rechazo, pero también, lo más importante, aprendí a pasar. Ya sabes, la gente que está diciendo que no, ya sabes, es demasiado caro. No funciona para mi negocio encontrar un ajuste que tenga sentido que, ya sabes, sistemáticamente puedes conseguir a Teoh. Entonces ahí vale la pena mencionar que hay una diferencia entre estas pistas cálidas, ya sabes, las que te están llegando. Obviamente, el proceso de ventas va a ser un poco más sencillo cuando ya quieren hablar contigo versus cuando estabas genial lanzando a alguien que podría no haber oído hablar de ti antes, ya sabes, definitivamente tener no ha sabido de ti antes. Y, ya sabes, el proceso definitivamente difiere. Um, una cosa que voy a decir es que ya sabes, cualquier manera, muchas de las tácticas de las que voy a hablar y esta clase va a cubrir tipo de cubra el rango de lo que harías frente al intentar cerrar un cálido plomo versus una ventaja fría. Y sí, hablo desde la experiencia a la hora de negociar un salario autónomo de seis cifras 2. #1: cómo calcular tu tarifa: Por lo que antes de entrar en profundidad, quiero pasar algún tiempo hablando del proceso de ventas en un sentido general. Y cada empresa, cada individuo tiene su propio proceso de ventas. Um, solo depende de que conozcas la industria, lo que estás vendiendo e incluso solo tus propias preferencias personales y cómo te comunicas con la gente. Pero baste decir que tener un proceso de ventas es necesario, De lo contrario va a ser imposible como referenciar tus esfuerzos para determinar, ya sabes, ¿cuántos pitches necesito enviar? ¿ Cuántos correos fríos necesito enviar para eventualmente llevar a una venta? Por lo que el proceso de ventas , ya saben, éste en particular está compuesto por ante todo, prospección. Eso es como, ya sabes, determinar quién es. Se quiere llegar a hacer la lista para hacer ese enfoque inicial y, ya sabes, claro que sí tienes algo para vender tres entrevistando a estas personas, también conocida como evaluación de necesidades. Es encontrar las formas en que, ya sabes, podrían haberse quemado en el pasado, encontrar puntos de dolor que tienen fue,ya sabes, ya sabes, lo que sea que estén haciendo ahora? Es encontrar, ya sabes, información de recolección de datos que puedes usar para plantearles en el número cuatro, que es la etapa de propuesta, que es sólo armar. Ya sabes lo que les estás diciendo que crees que va a funcionar para arreglar cualesquiera que sean sus problemas y a qué vas. Teoh cobra por esa manifestación. Ya sabes, no siempre lo ves llamado a esto en un proceso de ventas. Yo lo diría para los efectos de esta clase. Vamos a hablar de manifestación en términos de como,ya sabes, ya sabes, crear prueba social en la construcción de liderazgo de pensamiento. Pero nos meteremos en eso un poco más tarde. Negociar es como el manejo de objeciones. Hablaremos de eso, también, también, y luego el apoyo no hace realmente algo que cubro aquí. Pero son las cosas que haces después de la venta. Ya sabes, tu proceso de embarque, tu proceso de gestión de cuentas. Todas estas son cosas muy importantes para no sólo conseguir que alguien trabaje contigo, sino para que siga trabajando contigo y, ya sabes, para poder mandar tasas más altas y esta idea de un proceso, ya sabes, No puedo decirlo lo suficiente. Es tan importante. Sin un proceso, solo te vas a quedar a ciegas, y es que no va a resultar en un salario de freelance de seis cifras. Por lo que sin más preámbulos, entraremos aquí en el primer punto, que es cómo calcular tu tasa. Y veo que esto es algo así antes de que prospectes, necesitas averiguarlo. Ya sabes qué es lo que quieres hacer porque eso va a definir todas estas conversaciones que estás teniendo con tus prospectos, y ya sabes, incluso el tipo de negocios que vas tras. Por lo que un par de lineamientos generales para empezar aquí primero de todo dedo del pie tienen un objetivo, mi número en mente y para volver a trabajar de eso y cómo estás construyendo gente. Entonces una cosa que quiero decir es que si estás viendo esta clase, conoces tus números objetivo. Probablemente. Quiero tener un sueldo de freelance de seis cifras, y eso es genial. Eso es impresionante. Es algo por lo que trabajar. Algo que sí quiero mencionar es que una vez que pases cerca de 75.000 dólares según Michael o Malcolm Gladwell, discúlpame, hay retornos decrecientes sobre la felicidad que te trae ese dinero y lo que puedo decir te desde la experiencia es cuando estás empezando ese estafado. Para llegar a esas seis cifras, probablemente vas a estar pasando muchas noches y fines de semana trabajando. Y te estoy diciendo por experiencia se pone mejor. Se pone más fácil. Pero es difícil. Es algo que probablemente no te va a hacer feliz por el primer año que realmente lo logras. Es realmente después de que le pegas a eso. Has ganado esa confianza y has ganado esos clientes realmente geniales que en realidad van a empezar a hacerte feliz. Entonces, um, ya sabes, no me quedaré demasiado tiempo en eso. Otra cosa en la que tienes que pensar es el costo de tus gastos generales. Entonces ya sabes, lo genial de ser freelancer es que normalmente no necesitas tener una oficina, aunque eso no es necesariamente cierto para todos. Diga su profesor de yoga. Sabes que necesitas tener un espacio donde puedas estar viendo clientes, y, ya sabes, ya sabes, quizá no tengas que pagar renta, pero aun así tienes que pagarle un recorte a la persona que te está brindando el espacio para mí. Ya sabes, tengo mucho caro, como herramientas SDO y ya sabes, software de gestión de proyectos y cosas así que uso. Juro por dentro de mí que vale la pena. Pero también tengo que tener en cuenta esos costos de lo que estoy cobrando a mis clientes. Entonces no estoy pagando mucho por mi cuenta, ya sabes, por diversión, por diversión, salario o lo que sea. Otra cosa que quieres considerar es el hecho de que como autónomos, tendemos a pagar impuestos más altos. Entonces vas a estar reservando un automático,ya sabes, ya sabes, 25 al 30% de eso a impuestos que va a doler. Eso va a recortar tu ya sabes, total. Pero así es como es. Y la otra cosa que puedes hacer para determinar de qué es ese número tu trabajo de regreso y lo que es realista para el tipo de trabajo freelance que haces, sobre todo si apenas estás empezando, es preguntar a otros exitosos freelancers. Ya sabes, ¿qué estás haciendo? Um, y sabes que puedes si dudan en darte esos números, tal vez pidan un rango o, ya sabes, una rabia horaria es algo que puedes usar para referirte a ti mismo. Y, ya sabes, lo bueno es que si no lo tienen si no tienes ah, amigo freelance que te puede dar esta información o, sabes que simplemente no quieren. Eso está bien, porque puedes hacer tu propia investigación. Entonces aquí hay un par de ejemplos de preocupados por encontrar algún ramo de la industria Frank um, tengo una puerta de cristal aquí arriba es un mal ejemplo sólo porque se refiere a rangos salariales corporativos . Entonces, como aquí hay un sueldo de escritor de contenido y Denver, Colorado And Boy, me alegro de que no esté en el mundo corporativo porque ese número no es cuando estoy haciendo ahora mismo, y sería un importante recorte salarial. Lo que sería mejor es escritores Guía de precios de mercados, por ejemplo, un montón de ejemplos que voy a dar la habilidad mostrada clase o ir Teoh relacionado tipo de a lo que hago sólo porque sé qué bien pero solo sé, con un poco de Google, probablemente podrías encontrar que sabes, exactamente lo mismo para tu industria en Y también, ya sabes, mucha gente en habilidad compartida sí lidian con contenido de alguna manera. Por lo que parece sobra enfocarse en esto, Pero sólo para que entiendas mi razonamiento detrás de él. Mercado de escritores Eso. Es este libro, en realidad. Entonces es su libro y es como, Ya sabes, es como los escritores comprables. Hay como todo tipo de información sobre editores y cosas así. Pero tiene, como puedes ver aquí, esta increíble guía de lo que deberías estar cobrando en base a estos estándares de la industria, y sigue para páginas. Esto es solo una captura de pantalla eso buscarlo si eres escritor, y si no, seguro que hay algo muy parecido que puedes usar. Pero, ya sabes, el recurso del usuario es el punto. Y una cosa que quería agregar también a esta última diapositiva aquí, las pautas generales son si necesitas a Teoh, si necesitas o quieres facilitar una conexión con otros freelancers exitosos, los grupos de Facebook son una manera increíble de hacerlo. Son muy abiertos, generalmente sobre compartir información salarial e tarifaria. Entonces, ya sabes, usar tu recurso es o, ya sabes, encontrar recurso es que puedes usar otra cosa. Quería plantear que siento que nunca me tomé en serio cuando empecé es ya no consigues días de vacaciones o días de enfermedad o vacaciones integradas en tu horario cuando solía trabajar mi trabajo de tiempo completo, el que hice después grupo on, Um, ya sabes, tendía a usar estos días, en realidad lo hacen menos vacaciones. Pero ya sabes cómo es en días de enfermedad. Um, si pudiera Si pudiera encontrar el tiempo y la energía para hacer algo, como, como,ajetreo lateral cosas de freelancing, entonces yo honestamente no las tomaría como un día libre. Ahora, estoy un poco mejor por darme el tiempo libre que necesito. Pero estas estadísticas aquí pueden ayudarte a entender. Ya sabes, ¿cuántos días viables realmente me pasan aquí? Entonces nosotros las armas, ya sabes, hay 52 fines de semana en un año, así que eso son Ah, 100 días más, todo por su cuenta. Um, ya sabes, enfermo es promedio para un trabajador a tiempo completo es al menos abril año. Entonces esa es otra semana ahí que ya sabes, tal vez necesites solo cuidarte, Y deberías, porque tiende a empeorar si no lo haces. También tenemos días de vacaciones. Otra cosa realmente importante a tomar es un freelancer. Pero algunos de nosotros nos quedamos atrapados en esta rutina laboral en al menos 10 días, y ahí es donde la gente que ha trabajado un trabajo desde hace 1 a 5 años. Obviamente, sube, más trabajas ahí, y dependiendo de la empresa, ah, ah, días festivos. El promedio de los empleados obtiene alrededor de 7.6 por año. Y también hay que pensar en beneficios como el seguro médico. O, ya sabes, algunas empresas lo harán. Ah, partido por tu aportación a tu 401 k Gasela. Ya no entiendes eso. Entonces conseguiste un factor en los costos asociados a eso a un poquito de propina. Si lo haces, si estás saliendo con alguien con quien vives que tiene, ah, seguro médico corporativo, podrías estar en su seguro médico con la pareja doméstica. Klaus. No soy un experto. No me cites en eso, pero así es como consigo mis seguros médicos son. Entonces un par de cosas más, um, otras cosas que pueden afectar tus tarifas. Entonces estos no son necesariamente el estándar, pero hay algo en lo que pensar. Um, sabes que lo vas a querer. Vas a querer que sea una práctica para cobrar extra y situaciones en las que un proyecto tiene que ser completado con prisa. Entonces ya sabes, tu cliente viene a ti y te dice: Oh, Oh, Dios mío, necesito esto. Ah, en 48 horas y dices que eso está bien. Pero voy a tener que amar a Ian pies adicionales. Teoh, ya sabes, mueve todas estas otras cosas en mi horario y potencialmente sacrifica mi tiempo libre los fines de semana y las noches de los días de la semana. Entonces, ya sabes, piensa en estas cosas desde el principio porque puede ser una gran manera de conseguir un poco de dinero extra . No todos los clientes van a estar súper avivados al respecto, pero , ya sabes, una tarifa tardía razonable es algo que definitivamente deberían esperar. Nuestra prisa lo cobra, pero también bueno, cuota tardía es algo en lo que puedes incurrir si lo incorporaste a tu contrato. Um, y si realmente están empezando a llegar tarde, no es algo que quieras que Teoh tenga que usar todo el tiempo porque significa que tus clientes simplemente no te respetan. Pero es algo que puedes usar como una especie de empuje y ser como, ya sabes, tal vez perdonaré esa cuota tardía si solo pagas siendo construido hoy, pero algo en lo que pensar y construir estas cosas en tu contrato. Entonces, um, no soy matemático, pero te he dado todas las piezas en las que necesitas enchufar. Estos recursos calculados de tasa está aquí y también han creado un documento. Un PDF descargable con todo el recurso es de esta clase en el tablero. Blacksmith dot com forward slash seis dash figura dash freelancing. Pondré ese enlace en el sobre para esta clase de habilidad compartida, pero puedes ir ahí. Teoh para usar estas calculadoras también han incluido un recurso realmente impresionante del contenido. Lee. Si eres escritor freelance, es una base de datos de lecturas de algunas de las principales publicaciones, y se basa en las presentaciones reales de la gente, ya sabes, incluyendo, como la más reciente y, um, y luego freelancers Union también tiene algunas pautas útiles aquí si sigues luchando con qué hacer con tu carrera. Un último punto que quiero que Teoh discuta aquí mientras estamos en el tema es el hecho de que las tarifas de los proyectos siempre van a ser mejores para ti que las tarifas por hora. Esto es una especie de ah, cosa de mentalidad freelance que tienes que empezar um, sabes, internalizarte ahora solo porque es algo que va a afectar, ya sabes, casi todo lo que haces con un cliente. Entonces en muchos casos con mi escritura freelance, cobro por palabra, pero solo escala bien,ya sabes, ya sabes, como tengo a Teoh, ¿ verdad? Ya sabes, más sufren un cliente si solicitan, como, cosas adicionales ahí. Limito mis revisiones en cosas escritas, así que así es como se lo guardo a la gente que se aprovecha de mí. No es perfecto. Probablemente debería cobrar un proyecto aquí por esas cosas. Pero sí cobro aparte tasa de proyecto para redes sociales. Qué diseño y cosas así. Um, en última instancia, sólo depende del tipo de cosas que hagas. Pero considera que si tienes una tarifa por hora, gente te va a tratar de esa manera. Van a preguntar, ya sabes, ¿por qué puedes hacer esto más rápido? Um, ya sabes, van a estar, como, respirando por tu cuello. Van a estar cuestionando tus reportes cuando los envíes. Incluso si utilizas, como, como, una pista del tiempo o lo que sea. Simplemente no es una posición en la que quieras estar para siempre. Quieres ser respetado por todo el tiempo que pones en llegar donde estás ahora mismo , Um, eso no es algo que puedas dar cuenta en una tarifa por hora. ¿ En serio? Entonces Y lo fue. Las tarifas de proyecto son mucho mejores de nuevo en el tema de los rastreadores de tiempo. Puedes usar eso para determinar cuánto tiempo te lleva realmente hacer ciertos tipos de proyectos a lo largo del tiempo. Usa eso para establecer una tarifa por hora que puedas usar para, um, ya sabes, proyectar tu tarifa de proyecto y sabes que esa es una buena manera de empezar. Pero en última instancia se reduce a simplemente averiguarlo con el tiempo. Entonces a continuación vamos a meternos en lanzamientos de elevador y cómo eso te puede ayudar. 3. #2: el discurso de elevador: por lo que el concepto de un pish elevador es una especie de palabra de moda caliente cuando se trata de cosas como eventos de networking y la comunidad empresarial. Pero es algo en lo que realmente necesitas pensar por ti mismo, porque honestamente, hay oportunidades de venderte en cualquier lugar si solo las llevas. Y poder Teoh, ya sabes, describir con precisión lo que haces con un ingenio convincente es una habilidad invaluable en la que no muchos pasan tiempo pensando en pensar. Entonces esa es una forma de separarse como el tipo de persona que es un freelancer de seis figuras . Um, cuanto al proceso de ventas, yo llamaría a este tipo de enfoque. Es como, ya sabes, identificaste a personas que podrían estar interesadas en tus servicios, y ahora los estás mostrando. Ya sabes, podría ser alguien que te pueda ayudar a hacer tu negocio, pero es así lo primero de lo que quiero hablar antes de entrar, ya sabes, ¿cómo creo un elevate? Ese pitch es la idea de lanzar a la persona adecuada. Entonces si estás, ya sabes, haciendo como un correo electrónico frío a alguien, si solo eres como llegar a alguien por primera vez vas a querer asegurarte de que ese correo está llegando a la persona más relevante. Entonces para mí, como creador de contenidos, probablemente quiera ponerme en contacto con alguien que sea el jefe del departamento de contenidos. O, ya sabes, el editor para un chico negro realmente como o algo así. Probablemente no va a ser tan útil para mí ir por encima de esa persona y tal vez, ya sabes, llegó a la CMO el CEO. Tampoco me va a ser útil llegar a Teoh. Conoces a alguien que también está escribiendo para esa bandera. Eso no quiere decir que no puedan ayudar a conectarse contigo. Es solo que lanzarlos no te va a llevar a ninguna parte en términos de lo que estamos hablando aquí, que es, ya sabes, la idea de hacer esa conexión vendedora. Uh, networking siempre es genial, pero no es de eso de lo que estamos hablando ahora mismo. Para que conozcas una buena pregunta que hacer cuando estás enviando estos lanzamientos. Si no estás 100% seguro de que esta es la persona que realmente necesitas vender es tú quien toma decisiones de marketing para alguien como yo, ya sabes, Eres tú quien toma decisiones respecto a quién escribe en este bloque? Ya sabes, sea lo que sea que ofrezcas, ya sabes, asegurándote de incorporar eso a tu terreno de juego. ¿ Eres la persona adecuada? Y también vale la pena señalar que, ya sabes, ¿no necesariamente tienes que quedarte después? ¿ Eres tú quien toma decisiones de marketing? Si no, ¿ puedes conectarme con esa persona? Es una especie de implícito. Es casi mejor dejarlos voluntarios para hacer esa conexión para ti, porque eso te hará parecer un vendedor menos agresivo. Entonces sigamos adelante y profundizemos en el tema que nos ocupa. El pitch del elevador. Um, ya sabes, cada uno tiene su propia línea de tiempo Por lo que lanza elevador irrelevante. Digo que solo tienes 30 segundos para sacar tu punto a través y honestamente, y esta atención economía hambrienta, probablemente sea incluso menos que eso. Probablemente quieras hacer tu punto, como 15 segundos. Entonces una forma en que puedes hacer eso es Teoh. Sigue esta plantilla solo tipo de rellenar el espacio en blanco con donde se encuentran estos exes. Mi nombre es tu nombre. Describo lo que dio para lo que sea nish operas y neige es importante porque cuanto más, um más abierto. ¿ Y lo dejaste? Cuanto menos pareciera que podrías ser un experto en ese tema y te voy a dar un ejemplo aquí en un segundo y luego, ya sabes, para lo que sean los soplones y luego, como, aquí hay clientes específicos que trabajé con eso ojalá hayas escuchado fuera. Ya sabes, idealmente, estás compartiendo como alguna de tus más altas autoridades. O tal vez si operas en la economía local como aquí hay otras personas por la calle de las que podrías haber oído hablar. Estas son cosas que solíamos hacer cuando yo era grupo en Teoh. Honestamente, facilita esas primeras conexiones, Al igual que ya sabes, antes de que me cuelgues. Hemos trabajado con, como, como, Joe está al final de la calle. Realmente les gustó. Podría contarles todo sobre cómo fue esa campaña. Entonces es como poner esa primera línea de defensa en contra de ellos. Simplemente te despido, básicamente. Entonces aquí está mi ejemplo. Um, me llamo CEO de Maddie Osma Nyman, estratega de contenidos para marketing digital Software Company no es solo, ya sabes, para temas de marketing digital. Pero honestamente, por un poco más de una misión definida. Eso y, ya sabes, como Go Daddy Sprout Social and and Co. Podría haber oído hablar de estas personas. Me encantaría contarles todo sobre las cosas que estoy haciendo por ellos. Entonces, um, te voy a dar un par de ejemplos de, ya sabes funciona para mí para conseguir una respuesta o para conseguir un nuevo cliente. Este es uno que le puse a Teoh Bones I, que es como un freelance que ayudan con, como, pagos de impuestos como cobros y cosas así. Y así esta es una técnica que he estado usando recientemente Eso realmente me ha estado ayudando específicamente porque funciona para mi nicho. Y es que respondo directamente a los boletines de correo electrónico que recibo de lugares que respeto que tienen mucho contenido en su bloque. Entonces dije, oye, oye, y era la persona que el email era en realidad, ya sabes, Anna, Anna, consigue bonzai o lo que sea dot com pan, y quien más lea correos en el sandbox porque yo 'm a sushi podría no ser el tomador de decisiones. Noté que ustedes estaban creando un montón de contenido increíble, así que les estoy dando, ya sabes, como, un poco de, um estoy diciendo agradable sobre ellos. Estoy tratando de crear un tipo de conexión. Me encantaría charlar y te encuentras buscando nuevos escritores para más escritores. Utilízame. He corrido sobre freelancing para Go Daddy W pmu Paloma y embotellado y coda Nombre unos cuantos. Aquí está mi portafolio. Si tienes curiosidad, algo así como lo puedes comprobar por ti mismo. Tengo, ya sabes, estas otras grandes personas y co. En particular sería algo que sería un público muy, muy similar a ellos, razón por la que lo mencioné. Siempre quieres tener ejemplos relevantes, porque si no es relevante, segundo trabajo, um, y también esto me encantaría charlar. Te encuentras buscando más escritores es meditar, Ya sabes, tal vez no necesitas a nadie ahora mismo, pero me encantaría serlo. Ya sabes, soy tu radar porque obviamente estoy lanzando frío. Es posible que no me necesites ahora mismo. Estás creando un gran contenido, pero me encanta que me consideren en el futuro. Um, entonces digo, házmelo saber si vale la pena discutir con más detalle y también quería señalar que este tipo de firma de correo electrónico también vende mi contenido en segundo plano a literalmente, yo sabía cuando escribo por correo electrónico, ya sabes, elegí mi último correo electrónico de mi Blagg y otro curso de habilidad compartida que creé. Entonces es algo a considerar. Ya sabes, una de las muchas formas en las que se están vendiendo constantemente es a través, como el contenido crea a través de tus personas en línea si operas en un mundo en línea y , um, esto es sabio selló la firma si alguna vez quieres echar un vistazo a eso. Pero básicamente solo quería compartir un par de maneras diferentes que puedes atravesar a la gente aunque no estén listos para trabajar contigo en este momento y conseguiremos que conseguiremos dos más después. Pero eso es justo en el costado. Entonces aquí hay un lanzamiento. Esto en realidad es como en mi primer año de trabajo freelance cada primer par de meses. Sophie Lizard es una escritora independiente que realmente se ha hecho un nombre por sí misma, y tiene un sitio web impresionante con mucho útil, como nuevo freelancer. Recurso es, y así tiene esta cosa llamada pitch bust. Creo que una vez es 1/4 o algo así donde ofrece, um para pagar $100 al terreno de juego ganador. Y te da la oportunidad de una especie de, solo, como, practicar tu pitcheo y luego, ya sabes, obviamente hace el dinero si ganas. Entonces este es un pitch en el que me senté y sí ganó, y fue realmente bonito triunfo temprano para mí en mi carrera de freelance. Um, ya sabes, lo puedes ver si pudieras ver el artículo que resultó de él haciendo clic en ese enlace o siguiendo ese enlace, Y también más allá del recurso descargable es, Pero ya sabes, algo a considerar cuando te ponen juntos en tus lanzamientos es como, ya sabes, articular ideas. Y este es un ejemplo donde, ya sabes, no es solo como un correo electrónico frío donde soy como si estuviera casado. Este objetivo para una caja de burbujas como esta es una idea que creo que va a ser realmente relevante para tu público. Aquí es de lo que voy a escribir. Aquí está todo el valor que voy a añadir. Entonces si también eres escritor freelance, ya sabes, piensa en altas tus lanzamientos conduces que estás vendiendo para ti y usa Este es un ejemplo si te ayuda. Entonces un par de cosas más aquí, en realidad, solo una es que realmente quiere dejar de referirse a ti mismo como freelancer. Entonces, ya sabes, volviendo Teoh este elevador pitch template Aviso que dije soy un s e o estratega de contenido , no soy freelance, ¿ verdad? O algo así, porque creo que simplemente no se encuentra. Bastante es fuerte. Um, es solo que no te está haciendo ningún favor llamarte freelancer. La gente tiende a asociar esa palabra con alguien que no cobra tanto. Tanto mejor ser consultor o, ya sabes, definir qué es lo dio en palabras que no incluyen freelancer. Um, para que lo sepas, ese es mi consejo final. A ti, cuando se trata de lanzamientos elevadores me ha encantado ver tu elevador pitch es así que por favor inflexible como proyecto a medida que se les ocurre. Y si quieres pasar por múltiples variaciones de feliz de mirar por encima de todos y darte sugerencias lo mejor de mi capacidad Pero pase lo que pase, ten uno no solo entres, ya sabes, no estoy trabajando evento o, ya sabes, una conversación donde te van a presentar a otras personas y no puedes articular lo que haces por quién Y sabes cómo obtienes resultados y cosas así. Por lo que a continuación vamos a hablar de lo que me refiero como la evaluación de necesidades. 4. #3: Evaluación de la evaluación de la necesidad: Entonces voy a argumentar que esta es en realidad la parte más importante del proceso de ventas porque te ayudará a descubrir las cosas que son más importantes para realmente cerrar esa persona más adelante en la conversación. Ya sabes, haciéndolos un cliente por lo que necesita evaluación. Si quieres referirte de nuevo a esa gráfica al inicio de esta presentación, es lo que yo llamaría el escenario de entrevistas y básicamente, ya sabes, como digo, aquí es donde estás reuniendo esos softballs para lanzar a esos puntos de dolor esas cosas con las que sabes que puedes ayudar a esta persona, y podrías hacerlo bien y puedes demostrarlo. Por lo que par de preguntas. Vamos a pasar por un montón de preguntas en esta sección que tal vez quieras pedirle a gente que desvele estos softballs y que recoja esa información que te va a ayudar a vender 1er 1 es por qué ahora, Esto es especialmente, um, ya sabes, esto es relevante. Honestamente, ya sea una pista cálida, alguien está interesado en ti o sabes, alguien a quien estás frio lanzando. ¿ Por qué estás considerando, ya sabes, contratar a alguien para este servicio? Ya sabes ¿Qué? ¿ Qué te hizo responder a mi tono? ¿ Quieres averiguar si hay un punto de dolor presente ahora mismo? Ya sabes, tal vez lo están viendo en el mundo de la escritura freelance. A lo mejor están viendo a sus competidores haciéndolo y, ya sabes, publicando lo efectivos que son con eso. Y están empezando a sentir que se están atrasando. Estas son todas grandes cosas a las que puedes vender más adelante en la conversación. Um, tú también no quieres pensar antes de realmente cavar profundamente en la conversación de ventas. ¿ De verdad quieres simplemente, como, darle a esta persona la oportunidad de hablarte como un ser humano compañero empezar por construir o pobre . Y una forma en que puedes empezar esta conversación es, ya sabes, prepararte antes de la reunión mirando cosas como su sitio web, sus redes sociales, me gusta Oh, ya sabes, yo vio ese post que hiciste la semana pasada. Fue realmente genial. Yo lo compartí con mi familia como, no mientas al respecto. Pero, ya sabes, encuentra cosas diferentes de las que puedas hablar. Y si realmente ayudaste a Teoh, um ya sabes, si los ayudas compartiendo o comentando sobre él o lo que sea. Disculpe. Um, estas son todas cosas buenas que plantear durante tu reunión para demostrar que realmente sí te importa que realmente te interesa su éxito. Entonces, um, el siguiente punto aquí es haber trabajado con el contratista antes y otra vez, no estamos hablando de freelancers porque el freelance es una palabra sucia a la hora hacer realmente el dinero que te mereces. Entonces un contratista o un S e o escritor, o lo que sea que estés pero solo preguntando que si hay alguna experiencia previa aprendiendo sobre esa experiencia previa y y honestamente, la idea de trabajar con el contratista es algo que sabes podría hacer asustar a algunas empresas. Ya sabes, lo mejor están acostumbrados a la típica relación empleadora. Entonces esto es justo Esto es parcialmente para entender justo cómo sabes si incluso tienen experiencia, como con este tipo de relación laboral. Entonces, ya sabes, si sí trabajaron con alguien, preguntaron qué salió mal, Ya sabes, ¿ por qué no estás trabajando con esa persona ahora o qué fue realmente bien con las que estás trabajando con ahora y quieres buscar formas en las que podrías ser mejor que esas personas si sí cometieran errores? Uh, ¿qué estás tratando de lograr? Entonces esto es para averiguar qué tipo de metas tienen para mí como escritor de contenidos, ya sabes, ¿Qué estás tratando de lograr? Podría ser mientras queremos tener tráfico más relevante llegando a nuestra página web de la empresa. Entonces es como, OK, justo y lo puse cuando los estoy lanzando. Puedo mostrar algunos estudios de caso de otros negocios. He trabajado con algunas capturas de pantalla de Google analytics y cosas así y ser como, Mira, esto es lo que dijiste que querías aquí nous. Pero es importante hablar también del hecho de que cuando estás haciendo estas preguntas, solo estás escuchando, ¿de acuerdo? No estás tratando de venderte. Sí, literalmente estás reuniendo todas estas cosas impresionantes a las que puedes lanzar más tarde. Entonces sostén tu lengua. El siguiente es ¿Qué significaría para ti? Es decir, para que tengas esto manejado. Um, ya sabes, tal vez es que estás trabajando con alguien que es igual que un gestor de contenidos, y simplemente son estirados. Entonces diciendo que sabes, están realmente estresados al respecto. Hay gente por encima de ellos que simplemente los están empujando hacia abajo. Y así tal vez a ellos así sin aparentar el mundo y entonces cuando sí tengas la oportunidad de venderles, puedes decir: Bueno, Bueno, escucha, como si estuviera muy encima de las cosas. Me voltearon las cosas temprano. Ya sabes, Um, soy muy diligente, usado como muchas herramientas de edición diferentes para que pueda reducir tu carga de trabajo. Estas son todas las cosas en las que quieres estar pensando. Sabes que podrías lanzarte es el resultado de esta pregunta. Otra pregunta muy importante es, ¿tenía usted un presupuesto en particular en mente? Y ya sabes, no necesariamente necesitas un número exacto o lluvia simplemente bien. Puedes decirles, ya sabes, dame un rango. Entonces eso s sé si estamos en el mismo ballpark aquí y una cosa que aprendí en mi carrera de los primeros sellos es que quieres descalificar a la gente como potenciales leads lo antes posible, porque cuanto más lejos te metes en el proceso de ventas, cuanto más tiempo y energía tengas que gastar y um, ya sabes, personalmente, no me veo como una persona de ventas a tiempo completo. Me veo como escritor de contenido S e o. Y si estoy gastando todo mi tiempo en citas de ventas que nunca llevan a ninguna parte, que no voy a ser un freelancer de seis figuras, Así que piensa en eso. Ya sabes, es muy tentador quedar atrapado en cada interacción con el cliente o cualquier interacción prospecto y emocionarse con las posibilidades. Pero si el presupuesto de esa persona es de 30 dólares por artículo de 1000 palabras o lo que tienes, no te van a ayudar a lograr tus metas y hablaremos de eso, y seremos detalles más adelante. Otra buena pregunta es, ¿ estás evaluando actualmente otras soluciones o, ya sabes, libremente también en Siria? Usaremos esa palabra. Pero otros contratistas, um, esta es tu oportunidad, Teoh. Sabes que tal vez ni siquiera te guste, quieres lanzarle aún, Pero si tienes una cita más tarde para hablar de tu propuesta real, entonces esto es algo en lo que puedes actuar e ir a su página web tú a ver si hay cualquier cosa que parezca que les falta, ver si hay alguna cosa que sabes, está claro que harías un mejor trabajo de Así que esto es sólo otra vez la recolección de información. Otra cosa muy importante es, ya sabes, cuándo estarías listo para poner realmente la solución en su lugar? ¿ Quieres conseguir un marco de tiempo para cuándo estarían listos para contratarte o alguien como tú ? ¿ Es la semana que viene? ¿ Es el mes que viene? ¿ Es el próximo trimestre el que va a afectar tu actividad de seguimiento? Y ya sabes, si esta persona va a estar en cliente inmediato o alguien con quien solo quieres seguir en contacto en el futuro Una última cosa de la que hablaré aquí. Y, ya sabes, ten en cuenta que estos aires sólo lineamientos generales. Vas a querer construir tu propio conjunto de preguntas, y vas a querer ser lo suficientemente flexible como para poder cambiarlas durante tu, ya sabes, etapa de evaluación de necesidades, etapa de evaluación de necesidades, solo tiempo de recolección de información. Pero la última de la que quiero hablar es cada interacción de pulgada para terminar en el siguiente paso. Entonces, por ejemplo, digamos que yo solo, uh, ya sabes, no necesitaba evaluación con alguien en mi email ellos y digamos que sabes, fue realmente genial hablar contigo hoy. Te voy a mandar en una propuesta en el próximo par de días aquí. Pero, ya sabes, antes de que realmente te consiga ese documento, me encantaría programar el color. Podríamos repasar juntos. Bueno, una vez que trabajan para ti y honestamente, ya sabes, dejarlo está cerrado lo más posible. Por lo que falta el miércoles a diferencia de usted sabe qué día funciona para usted. Yo quiero moverme a lo largo de la venta. Yo quiero golpear mientras el hierro está caliente. Se quiere tratar de cerrar esto lo más rápido posible después de estos pasos iniciales, porque de lo contrario la vida se va a interponer en el camino. A lo mejor alguien más va a tratar de venderlos en la misma cosa. Um, ya sabes, dales un tiempo en la fecha. Y si eso no les funciona, te lo dirán y poco dan uso de alternativas. Por lo que siempre tenga ese siguiente paso. Honestamente, incluso mejor que un correo electrónico está en el teléfono. Entonces, ya sabes, muchas gracias por, ya sabes, charlar conmigo hoy. Voy a preparar esa propuesta. Y agendamos la llamada el miércoles para repasar. Hace a 30 trabajos para ti. Entonces eso es todo lo que tengo que decir sobre la evaluación de necesidades. Y a continuación, vamos a hablar de la etapa de negociación real. 5. #4: Bootcamp de negociación: Voy a llamar a la sección y campo de arranque de negociación, pero también podría estar relacionado. Teoh el demostrar parte de este proceso de ventas. Es como que es una especie de etapa de propuesta, pero en realidad, sólo quería indagar en un par de cosas para tener en cuenta cuando lo sabes, tratando de conseguir esa bonita tarifa por tu proyecto que te paguen por lo que vales, uh, merecía los artículos esenciales que vas a necesitar para llegar allí. Por lo que el 1er 1 apenas empieza con presupuesto. Por lo que hemos hablado un poco de presupuesto. Ah, esto es algo que vas a querer saber antes de la etapa de propuesta. Entonces si aún no lo has averiguado, podría valer la pena una llamada de seguimiento sin prospectos. Y, um, ya sabes, una cosa que quiero decirte es que he aprendido de la experiencia que la mayoría de las pequeñas empresas simplemente no tienen el presupuesto para trabajar con freelancers. Ya sabes, cuando tenemos que dar cuenta de nuestros propios beneficios o días de vacaciones por enfermedad. Um, cuanto más alto, ya sabes. Ah, tarifa por hora más alta. Entonces tal vez qué? Un empleado podría Teoh, cobrarles como parte de su salario o lo que sea um, simplemente no va a tener sentido para el pequeño negocio promedio. No van a ayudar al presupuesto para ello que creo que es diferente si vienen a ti. Si eres alguien con quien han contactado, como su cálida ventaja para ti. Pero en general, no te perdería el tiempo con negociaciones con un pequeño negocio sólo porque no te va a acercar a un salario de seis cifras. Entonces esas son mis dos centavos formas de pedir presupuesto, si no lo has preguntado ya es sabes que suelo cobrar alrededor de X o un rango de X extra por este tipo de proyectos. ¿ Eso estaba dentro de tu alcance? ¿ Es ese tipo de lo que esperabas? Um, esa es una forma muy parecida, de bajo riesgo de hacerlo. Um, realmente tenía un problema con que alguien no viniera a mí y me dijera, sabes, o eso es más o menos lo que esperábamos. O, ya sabes, tal vez eso esté un poco fuera de nuestro alcance. No sé si eso va a funcionar bien. Por lo general, muestra tu mano. Esto se hace mejor por teléfono. La gente podría dilly dallying si es por correo electrónico quieres dedo del pie siempre que sea posible. Mantén tus importantes negociaciones por teléfono porque tendrás la oportunidad de responder a esa persona. Voy a poder oírlos, ya sabes, deliberados consigo mismos. Y eso es algo que simplemente se pierde por correo electrónico. Entonces lo siguiente es que vas a querer posición de Teoh. Tu entrega herbal es más que solo la suma de sus partes. Entonces, ya sabes, cuando creo un artículo para alguien, es como, OK, aquí está tu artículo, pero en realidad, ya sabes, es algo que he optimizado para nosotros. Sí, encontré, como una imagen futura para la investigación académica. En cuál es la palabra clave, Um, hay todas estas cosas que entran en ella, Y entonces qué? Yo lo que me iba a hacer mucho más dinero es si digo,ya sabes, ya sabes, he optimizado esto para este tipo de cliente y,ya sabes, ya sabes, aquí están los datos de búsqueda mensuales, ya sabes, aquí está la dificultad para el ranking de lo que sea. Al igual que podrías ponerte un poco técnico con él. Eso podría realmente ayudarte, porque demostrará que eres un experto y que probablemente sabes más sobre el tema de lo que dieron. Pero, ya sabes, crear un valor, tener un gran valor percibido tiende a Teoh a superar cualquier tipo de, como, como, consideraciones de precios extrañas. Y, um, ya sabes, la otra cosa es, si voy a crear esto, como, de verdad, verdad, como una pose negra de patada culo y como, todo está hecho como si ya estuviera editado para ti. Um, ya sabes, incluso podría subir WordPress para ti o lo que sea. Es como si van a pensar. De acuerdo, ahora, no tengo que pagar a un editor. Ahora bien, no tengo que pagar, ya sabes, como un asistente virtual. Sube esto para mí como en realidad estoy ahorrando dinero y el dolor de cabeza de manejar a múltiples personas para hacerlo. Entonces si puedes demostrar que tu entrega herbal tiene tanto valor que sabes que va a lograr los trabajos de lo que de otra manera serían trabajos de varias personas, esa es otra gran manera de ganar dinero para ti mismo. Entonces, um, esto es usar con precaución táctica. Entonces digamos que, ya sabes, cobras Ah, un par de 100 pavos por un puesto negro en los clientes es por qué puede pagar la mayor parte de eso, pero no voy a pagar todo. Uh, podrías hasta simplemente no trabajar con ese cliente porque, ya sabes, nunca van a estar al precio que te has fijado para ti mismo que has dicho, ya sabes, este precio refleja, como, ya sabes, mis beneficios. No estoy recibiendo mis gastos generales. Mis vacaciones son muchas cosas o puedes encontrar una oportunidad para el intercambio. Entonces para mí, como escritor de contenidos, tal vez quiero trabajar con una publicación de alta, uh, de alta calidad y, ya sabes, simplemente no trazan realmente ahí. No pagan mucho porque saben que son geniales. Saben que quiero escribir para ellos. Pero ya sabes, la oficina de la verdad. Bueno, ya sabes, esto no será la escritura fantasmal. Tendrá mi nombre en él y tendremos un enlace a mi página web y tendremos una bio que donde pueda platicar directamente al tipo de prospectos que quiero ponerme en contacto conmigo. Entonces pienso en que sabes qué tipo de comercio nos valdría la pena para ti, sobre todo si todavía estás estableciendo tu cartera. Y podrías, ya sabes, beneficiarte mucho de esas oportunidades, aunque no te paguen exactamente lo que quieres. O se podría decir, ya sabes, por qué no se nos ocurren algunas opciones para el alcance de este proyecto en base a ese presupuesto, ya sabes, como si no te va a dar todo lo que hablamos antes cuando hablé sobre ese Perfecto. Ya sabes, paz donde nadie va a tener que ayudarte. Se hará todo. Ponlo y olvídalo. Lo que sea. A lo mejor no va a ser eso, pero puedo llegar a la mayor parte del camino allá, y me ahorraré algo de tiempo en las cosas molestas que de todas formas no quiero hacer. El siguiente es definir el alcance de la manera más clara posible. Esto va a ser importante no sólo para venderse, vender sus servicios, sino también para ahorrarse muchos dolores de cabeza más adelante. Entonces cuando hablo del alcance de mi negocio, estoy hablando de cosas como el tiempo de entrega. ¿ Al igual que en promedio? No, di la vuelta un artículo a siete días de una vez. Ya hemos discutido el tema atribución, que es que pasa por él ni por byline. Y aquí está el precio para cada uno. Tú eliges. En realidad doy un descuento por calificación bylined porque quiero que la gente publique mi violín. Me ayuda a crear más negocios para mí sin tener que pasar por este molesto proceso de ventas. Um, ya sabes cuánto tiempo será el documento con turnos de pago de conteo de palabras. ¿ Va a ser en recibo Neto 30? Lo que sea. Um, también hablo de que voy a mandar el contrato. En realidad sólo va a repasar el alcance. Ya sabes, avísame si tienes alguna pregunta. Y también me gusta hablar están ahí y sus ideas específicas de las que quieres que empiece porque estoy tratando de pasar esto a ser una cosa cerrada. Ya sabes, no eres gente para estar pensando en cómo será el trabajo del dedo contigo. Entonces ya sabes, también, cuando estás hablando con ellos, aunque no estés ahí, aunque no sean tu cliente, sin embargo quieres hablar es si van a ser como, ya sabes, centraremos en esto en la siguiente cuadra o, ya sabes, cuando empiece a escribir para ti Bueno, ya sabes, vamos a hacer esto. Esto es lo que va a cambiar o lo que sea. Ya sabes, tienes que encarnar esa mentalidad en lo que dices para que se convierta en aversión . Eso es como si trabajaras para ellos. Suena estúpido, pero es una buena manera de que estés hablando como si ya estuvieras, sabes, trabajando para ellos porque entonces empezaremos a pensar en ello, también. Entonces lo siguiente aquí es, um, creo que mucha gente está tentada a ofrecer un descuento cuando alguien empieza a preocuparse por los precios. Y mi solución es ofrecer descuento como concesión, no necesariamente por defecto. Entonces, ya sabes, no ofrezcas de inmediato un descuento cuando alguien empiece a actuar como si pudiera ser un problema de precio . Como que quieres cavar y ser como, Entonces, ¿es el precio? Ese es el problema. Y si es así, ya sabes, como, ¿qué esperabas pagar por esto? Y así digamos y esto en realidad es un ejemplo legal. Um, para una persona, estaba hablando de escribir artículos por la naturaleza de los artículos en mi precio regular sería como 50 y él estaba como, Bueno, realmente sólo presupuesté 200 para estos, y yo soy como, ya sabes, como si no fuera exactamente mi ideal, pero aun así 200 dólares el artículo. Es algo sobre lo que realmente me encanta escribir. Voy a conseguir un byline. Um, fue una concesión. No era algo que le ofrecí de inmediato. Conseguí su precio primero, así que sabía cuál era el benchmark y cuál sería mi máximo con este cliente. Así que ten eso en cuenta para que, um ya sabes, quieres que la persona, la otra persona nombre primero su número, porque entonces puedes acercarnos a eso lo más posible. Um, y en esa nota, hay gran poder y silencio. Entonces, por ejemplo, digamos que estás en esta propuesta. Llama a tu salmón, haz esos pequeños fuera y haz eso, y te va a costar, ya sabes, 500 pavos al mes o lo que sea. Sólo déjalo. Di eso. Déjalo. Si tienes que esperar al teléfono seis minutos para que esa persona diga algo más, te lo digo, hazlo. No seas la primera persona en hablar después de Price después de hablar de precio, porque perderás esa batalla. Te prometo, uh, entonces, entonces, ya sabes, no te caigas de inmediato cuando alguien lo traiga como lo dije antes, pero, ya sabes, escucha, cuando vas al proceso de ventas para que puedas decir que estoy justificando este precio después que finalmente empiecen a hablar después de eso. Gran silencio. Sí, estamos hablando de este precio porque incluye, como, tanto gran valor y, sabes, sabes, aquí hay algunos otros clientes con los que he trabajado ya me vetó, así que ya sabes, soy legal simplificándolo, pero lo que sea. Um, entonces otra cosa de la que creo que mucho sentir las respuestas se preocupan es que ya sabes, si no cierro al cliente en este momento, ¿eso significa que todo este tiempo se desperdició? Yo no lo creo. Creo que alejarse no tiene por qué significar que se acabó. Um, ya sabes, muchas veces cuando estoy hablando con la gente, tal vez mi precio es demasiado para ellos ahora mismo, Pero realmente sí les gusta yo y la, ya sabes, me remiten a otra cliente, por ejemplo, Y entonces tal vez dentro de un año, están en un mejor lugar para poder pagar mi precio. Y así, al mantenerme en la cabeza con ellos con algunas de las cosas que vamos a compartir más adelante y también tener un sistema de seguimiento Eso significa que realmente no perdí tiempo. Podrían seguir siendo una perspectiva viable. Y, ya sabes, las cosas cambian tan a menudo para diferentes negocios que, ya sabes, podrías haberte contactado con ellos en el momento equivocado. Y eso está bien porque estás creando una relación. Y eso es lo que pasa con la venta consultiva. No se trata de como yo, yo, yo. Tengo que acercarme a mi cuota, ya sabes, como sea. Yo quiero crear relaciones para que no tenga que estar vendiendo todo el tiempo. Yo puedo, ya sabes, conocer gente y ellos pueden llegar a conocerme. Y luego cuando sea el momento adecuado, lo resolveremos. Entonces no pienses en las ventas. Es ser así como, realmente, como, intenso, como pitcheo, como ser tipo de cosa molesto. En realidad no lo es. No tiene que ser eso. Esta es una especie de ideología famosa en las ventas modernas es la idea de vender los beneficios, no las características. Entonces para darte un ejemplo, ya sabes, tengo mi iPhone. Es un iPhone de porquería. Es como el éxito o lo que sea, pero, um, ya sabes, algunas de las características podrían ser como, Oh, la cámara tiene, la cámara tiene, como si supieras lo que sean los megapíxeles. Y, ya sabes, la duración de la batería es de 16 horas y lo que sea. Es decir, obviamente, eso no es cierto, pero, um, cuando estoy vendiendo los futuros, es como, Ok, cool. Pero, como, ¿qué hace eso en realidad por mí? ¿ Qué puedo hacer con una batería de 16 horas de duración? Bueno, ya sabes, si voy a un festival de música, y, um, estoy tratando de ponerme en contacto con mis amigos. Es bueno saber que mi duración de la batería incluso bajo, ya sabes, la presión estando en un lugar donde sabes que va a tener a Teoh se cartearon señal establecida la cual va a matar mi batería y todas esas cosas. Al igual , ya sabes, todavía voy a poder ponerme en contacto con esa gente porque es tan buena duración de la batería o, ya sabes, la cámara. Al igual que, um, me encanta tomar fotos de instagram y saber que tengo una gran cámara significa que, ya sabes, está habilitando ese deseo para mí en mi vida personal o algo así. Así que trata de pensar, ya sabes, no son 1000 mensajes de palabra. Es, uh, uh, ya sabes, esta pieza de marketing que va a ayudar a conducir,ya sabes, ya sabes, mucha gente a tu sitio web a lo largo del tiempo. Y honestamente, cuantos más números puedas dar, más puedes cuantificar lo que estás diciendo con ejemplos de éxito en el pasado, entonces mejor vas a poder justificar tu tarifa. Pareja más cosas. Um, una cosa de un grupo en días es esta idea de inventario sin vender. Entonces es como todo esto. Todos los negocios por ahí podrían estar haciendo al menos un poco mejor de lo que están haciendo ahora mismo. Entonces incluso como ah ah ah, buen ejemplo, si eres de Chicago es sociable alguna esta increíble hamburguesa lugar. Todos están obsesionados con ello. Tiene líneas por la puerta casi todos los días, excepto cuando salí como un martes por la tarde a las tres. No hay línea, mucho espacio para que la gente entre, ya sabes, Para ellos, podría haber tenido sentido que corrieran un grupo para los horarios de fin de semana o tres de la tarde o algo así. El punto es que, ya sabes, incluso el negocio más ocupado probablemente podría estar haciendo un poco mejor, todo dependiendo de si estaban vendiendo bienes físicos o si es como una empresa de software donde sabes solo están tratando de algún lugar licencias, asientos y así sucesivamente. Entonces, ¿quieres un puesto tú mismo? ¿ Alguien que pueda ayudarles a vender este inventario sin vender? Quieres Teoh, Posicionarlo ante ellos como una oportunidad financiera perdida. Ya sabes, como, ¿qué significaría para ti conseguir 50 usuarios de prueba más al mes? Porque, ya sabes, soy un experto en tasa de conversión, y yo puedo ayudarte a hacer eso. Sea lo que sea, sea lo que sea tu cosa y cómo se conecta a eso lo conectan. Esto también se conoce como el costo de no hacer nada. Entonces intenta averiguar por qué te estás cuestionando,ya sabes, ya sabes, durante esa etapa de evaluación de necesidades, Like, ¿cuál es el costo de no hacer nada por este negocio? Y por último, cuando estás pasando por las etapas de propuesta, ¿por qué no sólo pedir la venta? Ya sabes, ¿ Estás listo para seguir adelante ahora mismo? ¿ Esto es algo que te interesa? Si es así, si envío un contrato esta noche, lo firmarás? ¿ Hay algo que se interponga en el camino de tu hijo en ese contrato esta noche? Y esta es su oportunidad para descubrir cualquier objeción que pudiera tener esta persona. Y eso es precisamente de lo que vamos a hablar a continuación 6. #5: cómo manejar las Objections comunes: por lo que lidiar con las objeciones nunca es fácil. Te lo voy a decir ahora mismo. Pero si tienes un proceso en su lugar y que si puedes estar tranquilo y recogido y tu respuesta y confianza, lo más importante, entonces definitivamente puedes superarlos. Por lo que esto se refiere a ese gráfico que compartí al principio. Esto sería como la etapa de negociación. Y una cosa que quiero decir antes de entrar en las objeciones específicas que he destapado aquí para esta discusión en particular es, um, la idea de que nunca quieres decir que te equivocas con un cliente. Entonces alguien dice, cobras demasiado, podrías empezar esa conversación con, Ya sabes, te escucho totalmente. Ya he oído eso antes. La gente me ha dicho eso. Es como que crea esto, como la camaradería con quienes podrían ser esas otras personas. Y esta persona que está objetando contigo y hace que se sientan bien consigo mismos. Les hace sentir que no estoy loco y, sabes, porque no lo están. Es decir, son sólo personas tratando de averiguar qué solución va a tener más sentido para su negocio. Entonces quieres decir escucha como he escuchado que la gente, gente me dice eso. Pero supongo que ¿qué? Todavía tengo otros clientes que están pagando mi precio completo. Entonces, um, cuando vas a entrar en esta propuesta, que es cuando vas a empezar, ya sabes, conseguir estas objeciones, podrías decir, ya sabes, más grandes algunas de las cosas de las que hemos hablado, ya sabes, cuando estábamos determinando este ajuste, ya sabes, cuando estaba aprendiendo un poco sobre tu negocio, realmente creo que aquí hay un ajuste. Y aquí hay tres razones por las que nadie me dijo que estás intentando que Teoh aumente el tráfico aquí, dijo Webb. Y como te he mostrado con paraguas, esos ejemplos de clientes, lo he hecho muchas veces más. Es una segunda naturaleza para mí,ya sabes, ya sabes, hablaste sobre el hecho de que estás realmente estresado. Ahora mismo. No tengo mucho tiempo para hacer las cosas. Y, um, ya sabes, soy el tipo de persona que realmente puedes hacerte cargo de un proyecto. No tendrás que preocuparte por mí. O sea, lo demostraré con lo primero que te mandé y así sucesivamente y así sucesivamente ya sabes, todo eso decía, hay algo que pudiera interponerse en el camino de que empecemos y luego ya sabes, silencio y luego les das la oportunidad de hablar. Entonces un par de las objeciones comunes que podrías escuchar es un freelancer. Y como alguien que está tratando de mandar una tasa más alta que te mereces el 1er 1 que escucho todo el tiempo, me interesa. Pero, ¿podemos hacer un test run? Entonces, ya sabes, esto es algo que tienes que especie de prelado con el hecho de que sobre todo si eres un marketing, ya sabes, podría hacer una prueba dibujada. Eso está bien. Quiero que sepas que si voy a estar haciendo esto para las redes sociales, no es algo donde debas esperar resultados que pasen de la noche a la mañana. El tipo de trabajo que hago es realmente más una campaña completa, y así me alegra darles un ejemplo de lo que hago. Pero sólo quiero que entiendas que va a funcionar. Lo mejor es parte de una campaña completa. Um, eso eso cuando estás, ya sabes, hablando de pruebas corre, quieres hablar de cuando volvemos a trabajar juntos. Cuando no si, porque quieres meterle esa idea en la cabeza. Um, ya sabes, yo recomendaría que trabajáramos juntos de 3 a 6 meses o lo que sea antes que tú, ya sabes, esperes tener los mejores resultados. Verás resultados inicialmente, pero no se va a optimizar hasta que tengamos tiempo para trabajar juntos y conocernos . Entonces, um, ya sabes, cuando se trata de cosas de prueba pagada para, como, bloguear y cosas así otra vez, es como si estuviera feliz de hacerlo, pero ya sabes, será una prueba pagada, así que deja claro eso. Con cualquier cliente con el que trabajes el hecho de que va a ser algo donde no lo es ,es que no estás regalando trabajo gratis. , Hay algún spot de hub reciente o demasiado frío que fue como, No, no voy a hacer tu cosa de pruebas de estrategia de marketing para como un trabajo corporativo, sin embargo, y como es tan cierto, todo el mundo siempre espera eso. Quieres el trabajo tan jodidamente malo que vas a, como, trabajar por horas de gratis, y es como, Oh, no, cariño, como si sólo va a funcionar si tú págame, y va a ser la tarifa completa que cobraría si trabajara conmigo. Entonces de cualquier manera, sabes que estás cubierto. Idealmente, consigue ese dinero antes de empezar, en caso de que sólo chupen. Uh, me puedes dar un buen trato? Oh, Dios, ¿Amo a éste? Obtenerlo de tantos prospectos diferentes. Una buena respuesta, si quieres ser un poco descarado es este es un buen trato. Se llega a trabajar conmigo y, um impresionante. Um, la respuesta correcta es no, porque eso me quitaría el tiempo que podría pasar con alguien que pagaría mi precio completo en Piense en ello. No sólo es el tiempo, sino su energía, ya sabes, solo tienes tantas horas que tú, como, como, realmente yendo dedo del pie tienes que enfocarte en el trabajo que haces todos los días y cada porquería, cliente barato que tienes. En primer lugar, ya sabes, es tiempo pasado lejos de eso. Pero también, es solo el hecho de que, ya sabes, van a ser los que quieren eran visiones. Ellos son los que iban a estar como en tu espalda um, no es Levantarlo. Confía en mí, lo sé por experiencia. Y luego, ya sabes, por supuesto que lo hay. Te cobras demasiado. Y esto es algo que vas a escuchar sin importar si cobras centavos o miles de dólares por lo que dio. Um, incluso cuando alguien se sienta dice esto, tienes que atemperarte para no pensar de inmediato que se trata del dinero, porque, honestamente, podría haber algo más que les esté haciendo decir que A lo mejor trabajaban con algún freelancer en el pasado. Solo usemos el ejemplo de escritura freelance. A lo mejor trabajaron con alguien que sí. ¿ Sabes por qué cobrarías 300 dólares por 50 dólares? Y es difícil para ellos entender la diferencia en la calidad del contenido, el valor que usted proporciona. Entonces, aquí está tu oportunidad de decir, OK, ahora sé que trabajaste con eso con otra persona como yo en el pasado, y me dijiste antes cuando estábamos haciendo su evaluación de necesidades o lo que sea, Um, que, ya sabes, te cobraron esto, y sé que definitivamente soy una tasa más alta que la que hizo esa persona. Pero déjame preguntarte esto, ya sabes que estamos rastreando resultados. ¿ Eran realmente geniales? Ya sabes, ¿dónde la gente involucrándose con el contenido se estaba poniendo en contacto? Ya sabes, como que les pones la carga de nuevo y dices que podrías haber pagado este dinero por el contenido, pero ¿realmente logró lo que querías que lograra? Y si no, ¿ estás dispuesto a arriesgarte a algo que pudiera funcionar? Si es así, pongamos un contrato en marcha. Uh huh. Entonces, idealmente, antes de entrar en este punto, ¿entiendes qué? Su idea de nuestros aliados. Entonces es como, ya sabes, uh, uh, ¿cuántas focas normalmente consigues por mes? Ya sabes cuánto de eso es puro beneficio y luego averigüe cómo encajas en esa ecuación . Ya sabes, esto es lo mucho que cobro si te puedo ayudar a llegar a las ventas de lo que ya somos. Ya sabes, ya estamos cubriendo tus costos. Es útil. Toe tiene estas conversaciones de dinero, y podría ser algo difícil meterse con los clientes. Pero sólo diles que es el propósito es entender si eres un buen ajuste en la mayor parte del tiempo, se ofrecerán voluntariamente esa información sin mucha pelea. Y si te pelean en ello, entonces dices Vale, bueno, podríamos seguir adelante sin eso. Básicamente quieres mostrarles cómo pueden ganar dinero trabajando con uso. Ese es el punto completo de esa conversación. También podrías preguntar como resultado de esta pregunta, ¿sabes quién intentó demasiado? Bueno, ¿cuánto realmente esperas gastar en el servicio? Y ojalá por ahora descalificaras a cualquiera que realmente no esté en tu, ya sabes, rango. Pero esta es otra oportunidad de descalificarlos si la tienes. De acuerdo, aquí hay otra buena. Y de nuevo, realmente depende de la naturaleza del servicio que estés ofreciendo porque algunas personas hacen tareas mientras su gente hace estrategia. Por lo que es importante entender tipo de dónde encajas ahí. ¿ Cómo sabré si está funcionando una gran pregunta, y definitivamente deberías tener una respuesta a esto. Entonces, para mí es un escritor de contenidos, eres para cualquier libremente, y así quieres establecer esos indicadores clave de desempeño desde ojos KP que se relacionan. Entonces lo que sabes realmente mostraría logro. Entonces para mí , podrían ser visitantes mensuales. Podría serlo. ¿ Sabes cuántas personas se inscriben para recibir correos electrónicos al final del artículo? Podría ser, ya sabes, ¿cuánto tiempo se queda la gente en artículo basado en Google analytics? Lo importante es que estas decidiendo estos con el cliente, tus toros acordando en ellos porque no quieres apuntarte a algo que no puedes prometer o que sabes que va a ser imposible que hagas efecto, dado su papel en esa estrategia. Entonces, por ejemplo, um, ya sabes, tal vez ejecutas anuncios en Facebook para alguien, y, um, pero la página de aterrizaje apesta, y no tienes control sobre la página de destino. Entonces quieres decir, Bueno, Bueno, ya sabes, puedo conducir gente allá, y eso es lo que el KP voy a ser, ¿Cuántas personas les envío para qué presupuesto? No quieres hacer tu KP I algo así como, Ya sabes cuántas personas se inscriben? Porque a eso no te pagan, Dio. Um y justo como nota final, quieres ser realista con lo que estás prometiendo. No prometas a alguien como el mundo sólo porque quieres que sea tu cliente. Te vas a descifrar y va a lastimar tu reputación y sólo va a ser malo para ti en el camino. Entonces hablando de reputación, lo siguiente de lo que vamos a hablar es de crear valor y liderazgo de pensamiento y, ya sabes, algo de vuelta en tus cosas para arriba y hacer que la gente, ya sabes, no sólo eso todavía para lanzar algunos, pero que podrían incluso estar viniendo a ti. Entonces en eso estamos enfocados a continuación. 7. #6: ganar seis figuras: Entonces hablemos de ganar seis cifras, tanto en términos de negociaciones como en términos de posicionarse como experto en su campo. De lo primero de lo que quiero hablar es de presumir pruebas sociales. Entonces esto es como testimonios que los clientes te han dado en el pasado. Y, ya sabes, hay que ser bastante proactivo para que realmente esto suceda, pero pueden ser muy útiles. Por lo general tengo el inicio de Lincoln. Ahí hay como un registro público de la misma. Y luego solo copio las palabras que sabes, en bios de la gente y cosas así, luego compartirlas en mi página web. Entonces esto es en realidad una captura de pantalla de mi sitio Web freelance. También me gusta la idea de las nubes de logotipos, sobre todo si trabajas con mucho alto, um , autoridad , publicaciones, clientes y cosas así. Esto puede comunicarle de inmediato a alguien que eres el tipo de persona que conoces, tiene clientes impresionantes, ya sabes, ¿por qué no querrías ser una especie de ese tipo de idea? Entonces usa pruebas sociales a tu favor al compartir estas cosas, ya sabes, y estás en tu etapa de propuestas en tu página web cuando la gente viene a ti. Y, um, ya sabes, como dije antes, este podría ser tu pie en la puerta. Definitivamente fue cuando trabajé en Grupo cuando, ya sabes, gente de otra manera no querría darme la hora del día. Pero si hablé de un negocio que están en competencia con tu amigo o algo así, entonces definitivamente se animó a sus oídos. Otra cosa en la que vas a querer pensar son los tableros de trabajo y si te van a ayudar o no a lograr el salario de seis cifras que debes querer si estás viendo esta clase, definitivamente he conseguido trabajos fuera de las mesas de trabajo antes. Te puedo decir que hay un nivel donde se estrechan y no van a pagar las tarifas que estoy cobrando ahora, para ser honesto, por eso ya no miro ahí. Hay una excepción a cada regla, y entonces mi excepción para esta regla es ahí donde encontré a Sprout Social como cliente, y ellos, ya sabes, ya sabes, definitivamente pagaron muy pocos temores. Genial. Entonces diré que podría valer la pena poner cosas como,ya sabes, ya sabes, ciertas alertas o algo así en los tableros de trabajo. Pero ya sabes, es que no va a ser algo que seamos si una empresa desconocida publica en él, que van a poder permitirse los precios que vas a querer pagar para hacer un salario de seis cifras por freelance. Entonces, a menos que estés tratando de construir tu cartera, a menos que veas una oportunidad realmente increíble, eso parece que te va a salir, yo diría que evita, um tambien, tal vez quieras evitar firmas de dotación de personal también. Ellos realmente para tu emergen. Solía trabajar con círculo creativo para un par de proyectos diferentes, y uno de ellos, um, ya sabes, creo que hacía como 25 dólares la hora. Ya sabes que están haciendo los otros 25. Eso tal vez más. No estoy seguro. Pero en todo caso, cuando estás trabajando con la firma de personal estás lastimado. Estás dejando dinero en la mesa porque están ganando dinero con tu propio trabajo cuando podrías hacer el trabajo. El despacho de personal para encontrar sus propios clientes. Entonces considera que la próxima vez que veas alguna alerta de Creative Circle, suele ser un proceso molesto para igualar, como conseguir una entrevista con el cliente. Y luego incluso cuando llegas, entonces hay todo este tipo de, como importante. Tienes que dio, y simplemente probablemente va a ser más trabajo del que vale. La excepción a esta regla es que muchas empresas impresionantes trabajan con firmas de personal porque están externalizando. Ya sabes, esa parte de su contratación o, ya sabes, encontrar gente para hacer ciertos trabajos especializados que no necesitan ser empleados. Entonces si estás intentando volver a construir tu portafolio, esta podría ser una estrategia viable para que crees esas muestras que te ayudarán a obtener seis cifras más adelante en la vida. Por supuesto que no te va a ayudar mucho si es calificación de fantasmas o, ya sabes, si te hacen firmar en India, cual que cdo, um, hemos hablado de esto. No voy a pasar demasiado tiempo en ello, sólo para decir, en la mayoría de los casos, una pequeña empresa simplemente no puede permitirse pagarle el tipo de tarifas que le llegaremos a seis cifras. Entonces es mejor simplemente no molestarse con ellos a menos que vengan a ti y les gustas. Um, otra cosa que vas a querer hacer es actualizar tus precios al menos una vez al año. Y si estás pensando como cómo me han justificado eso, um, creo que una manera fácil de hacerlo. Es solo pensando, como, como, qué he aprendido experiencia en el último año con relación Teoh el servicio que estoy ofreciendo , Ya sabes, seguramente eso tiene que valer un aumento porque he aumentó el conocimiento en mi cabeza . Ya sabes, he visto fiel a mi oficio y trato de ponerme mejor en ello. Um , puede ser una herramienta de negociación con clientes actuales. Al igual , ya sabes, estoy cambiando mis precios, efectivo cualquiera que sea la fecha, si quieres bloquear mi tarifa actual para el próximo ya sabes, liberales extra. Y estoy feliz de hacer eso si prepagas eso, esa podría ser una gran manera de generar mucho trabajo a corto plazo. Y sólo abre esa conversación que sí, ya sabes, en cierto momento, estarás pagando un precio más alto para trabajar conmigo con el fin de mandar un precio más alto. Vas a querer establecerte como un experto, ya sabes, um y ¿cómo haces eso? Bueno, una forma que lo hago es solo por tener mi propio bloque, que son los bloques de tablero que puntan com temas de interés para las personas que se ocupan de un marketing de contenido seo , incluso como freelancers como tú. Para que lo sepas, tener tu propio negro te da mucho control creativo en establecerte. Ya sabes, también vas a querer crear promociones alrededor de eso, y eso es otra cosa en la que pensar. Pero en general, ya sabes, esa es una gran manera en que Teoh cree esa idea de usar un experto en demostrador aunque no tengas muchas muestras de portafolio, otra cosa que vas a querer hacer es considerar gas blagging, que simplemente te expone a otro público. Consideraría sobre más como una táctica de ventas encontrando registros de invitados que tengan una audiencia similar a la tuya y, ya sabes, creando algún tipo de razón convincente para que se pongan en contacto contigo o firmen arriba para su lista de correo electrónico. Entonces sabes que esa es otra forma en que puedes establecer bien la experiencia, también creando perspectivas para tu negocio. También vas a querer pensar en tus seguidores sociales, todo si eres un freelancer que tiene un negocio online porque esto es como lo que la gente te ve como. Es otro lugar donde puedes establecer esta pericia, tal vez compartiendo aquellos artículos que publicas en tu bloque o en el blog de otras personas. El otro beneficio de construir tu seguimiento social para este propósito es que incluso lo utilices como herramienta para aumentar los precios que cobras. Entonces, por ejemplo, tengo 11 mil seguidores más en Twitter, y no necesariamente cobro extra por ello. Pero es el valor que construyo en los artículos. Yo creo muchos de mis seguidores o el mismo público que los clientes que tengo. Y así al decir, ya sabes, cuando trabajes conmigo, voy a compartir esto en Social. Podría también compartirlo en el boletín de correo electrónico. Yo estoy construyendo ese valor para que el precio se vuelva menos de, ya sabes, un punto de contención. Otra cosa en la que quieres pensar es cuando estás tratando de cerrar, alguien que es vacilante está creando urgencia con disponibilidad. Entonces, por ejemplo, podrías decir, ya sabes, escucha, ha sido realmente genial hablar contigo. Um, solo tengo espacio para un cliente más este mes. Yo estoy hablando. Tengo algunas de estas llamadas con algunas otras personas, también, y solo quiero darles la primera oportunidad de reservarme antes de que ya no esté disponible . Ahora, honestamente, así se puede encontrar realmente mal. No eres bueno en articular nuestro si es, como, como, claro que realmente tienes, como, una carga de disponibilidad. Entonces te advierto que no utilices esto a menos que realmente estés bastante cerca de estar en capacidad. Pero es otra táctica que puedes usar para solo conseguir esa ropa de venta y empezar las cosas. Ya hemos platicado. Definitivamente hablamos de esto antes. Um, la idea. Poniendo tu valor, no tu gran. Entonces ya sabes, no es solo artículo de 1000 palabras. Es algo que puede traer más gente. Trae más tráfico dirigido a tu sitio web que luego podrás convertir en clientes de pago. Ya sabes, enséñales la escuela de negocios. ¿ Qué estás tratando de lograr? Ojalá sepas cuáles son sus objetivos porque ya les has preguntado al respecto y lo has articulado e incluso puedes mostrarlos. Ya sabes lo que la r. estoy trabajando contigo, pero en general solo estás tratando de comunicar qué es lo que te hace un miembro invaluable de su equipo. Y si no se les puede comunicar eso, tal vez no sean un buen ajuste para ti. Y tal vez, ya sabes, necesitas las cosas de punta prematuramente antes de que se conviertan en cliente. Y, ya sabes, potencialmente pasa algo malo que lastima tu reputación. Entonces, um, otra cosa que vas a querer considerar es que ya sabes, una vez que descubrí cuáles son mis tarifas, debería realmente publicarlas? ¿ Debo hacer realmente fácil que la gente los encuentre y actúe en consecuencia? Y para mí, la respuesta es sí. Fui Teoh un artículo la armé w p m UTEP, que es todo acerca de las consideraciones que entran en si quieres o no un público El publicado este precio. Pero basta decir que mi respuesta es sí, quiero hacer eso porque crea para mí este embudo de marketing entrante donde la gente, ya sabes, lee uno de mis artículos. Ellos van a mi página web, van a la página de servicio. Ellos miran, ya sabes, todo el valor del que hablé antes de llegar al precio y luego, ya sabes, llegan al precio Y si eso está en su presupuesto, cuando se ponen en contacto y sabes que solo es una pregunta de con qué vamos a empezar , como si ni siquiera tuviera que pasar por el proceso de ventas para las personas que se ponen en contacto porque ya conocen mis precios. Ya les he mostrado mi tarifa. Entonces eso es algo que vas a querer considerar por ti mismo y definitivamente leer ese artículo. Si es algo con lo que sabes que estás luchando, está incluido en el recurso Es que te confinaste en la sección Lincoln, The about. Lo último que quiero decir sobre el tema es que si te precio bajo sólo porque estás desesperado y estás tratando de conseguir un trabajo que realmente escuchaste y todos los demás freelancers que hacen el tipo de cosas que haces porque eres artificialmente bajando, ya sabes las tarifas Ah, la gente cobra en promedio. Um, ya sabes, piensa en personas en países que tienen un menor costo de vida como India, Por ejemplo, cuando la gente cuando la gente está compitiendo con estas personas, sabes que definitivamente puedes valor de pitch en términos de, sobre todo como escritor, ya sabes. Bueno, soy hablante nativo de inglés, así que no vas a necesitar que tanto edites esto. Pero ya sabes, si estás trabajando, si estás lanzando contra alguien que es muy parecido a ti pero son realmente baratos que realmente nos duele a todos. Entonces una cosa que quiero decir es que cuando estás lanzando una tasa más baja hacia fuera la desesperación, realmente no estás ayudando a nadie. Y, ya sabes, además, si vas a llenar tu roster con, el tipo de clientes van a ser, ya sabes, penny pinchers, entonces se va para lastimarte a ti y a tu energía y tiempo disponibles para trabajar con clientes que sí tienen el presupuesto para pagar autónomos que cobran un salario vivo. Entonces, um, uh, nos quedan dos secciones más. El siguiente es todo sobre el arte del seguimiento y por qué eso es tan esencial en el proceso de ventas . 8. #7: el arte de la continuación: por lo que la mayoría de las ventas realmente suceden después de que te seguiste con tu prospecto varias veces y te voy a mostrar que en este gráfico que sale a la superficie, como, todo enlazado en todo el tiempo. Um, y se trata sólo de, ya sabes, la naturaleza de cuántas veces, , ya sabes, toques o contactos que tienes que hacer con alguien antes de que las ventas realmente cerraran, basado en, ya sabes, promedios que la gente ha registrado. Y, ya sabes, esto es algo que podría ser útil para que estés midiendo. Ya sabes cuántos sabes, cuántos como contactos iniciales se necesita versus, um, ya sabes, cuando estoy en una evaluación de necesidades versus propuestas, cuántas de estas actividades necesito para cerrar una venta? Y más sencillamente, ¿cuántos contactos necesitamos hacer con alguien para cerrar una venta? Entonces, como se puede ver aquí, casi el 50% de los reales, como las personas de ventas cuyo trabajo es este nunca dan seguimiento a los prospectos, que significa que ya sabes, nunca van a cerrar una venta 50% de la tiempo de que las ventas no se van a cerrar porque , ya sabes, simplemente no dan seguimiento. Y no está en la perspectiva ser la persona a la que dar seguimiento. Necesitas mostrarles que te interesa trabajar con ellos. De lo contrario, ¿por qué querrían tirarte su dinero? Ya sabes, simplemente no tiene sentido. Y el 25% de las personas de ventas hacen un segundo contacto y lo detienen. Sigue siendo una fuerza. Ya sabes, de personas y oportunidades que se desperdician. 12% hace tres contactos. Sólo el 10% hace más que eso. Y luego puedes ver por ti mismo cómo eso repercute, ya sabes, en realidad conseguir la venta aquí. Por lo que dice 2% de las ventas se hacen en el primer contacto. Eso casi no es nada. 3% en la segunda otra vez, Casi ninguno. Y luego el quinto al 12. Ahí empieza a llegar las cosas. ¿ En serio? Entonces nuevamente, dar seguimiento como importante. Um, no es algo que sólo puedas esperar a que un cliente vaya a seguir. Tienes que ser proactivo. Um, si alguien simplemente no te está respondiendo, eso es algo en lo que vas a querer ser un poco más proactivo en, um ya sabes, preguntando por qué eso es tan actuar Butera. Si crees que sabes por qué están respondiendo, y si tienes una muy buena idea de lo que crees que es, podrías decir , Ya sabes, me pregunto si no te responden porque simplemente no crees que estamos en el presupuesto. ¿ Puede aclararme eso para mí? La mayoría de las veces, gente va a pasar y hacer eso y como el ejemplo que compartí antes de, ya sabes, estar fuera del presupuesto de alguien y luego poder negociar esa era una situación en la que realmente simplemente dejó de responderme porque no me veía como alguien que negociaría con él. Entonces, ya sabes, ser directos suele hacer que revelen su presupuesto si aún no lo han hecho. Y ya sabes, a estas alturas puedes decidir si vale la pena, ya sabes, negociar con ellos o si realmente simplemente no estás en el estadio del otro. Y en ese punto, vas a querer oh, ya sabes, di bien, bueno, simplemente no va a funcionar. Otra cosa que puedes hacer si la gente no está respondiendo a tu si es si ha transcurrido algún tiempo desde tu último contacto y solo quieres reabrir, es solo probar un correo solo siguiendo esto. Es algo así como un bajo esfuerzo. Forma de ser, como, ya sabes, sigo pensando en ti. A mí me encantaría trabajar contigo. Y, ya sabes, honestamente, esto podría haberse perdido en tu buzón, así que solo quiero traerlo de vuelta a la cima. Um, también podrías, con el fin de estar al tanto de tus seguimientos, considerar algunos de los recordatorios de calendario o lo que se llama una herramienta de gestión de relaciones con los clientes . CRM donde puede automatizar esto para ti. Um, pero en general, ya sabes, una vez que te bajes del teléfono con prospecto, vas a querer atemperarte para entrar en tu calendario y decir, vale, si no he vuelto a escuchar de tal y así para entonces, o y o, ya sabes, les prometí esto para esa fecha. Simplemente ponlo en tu calendario. Para que no te olvides cuanto más sigas aquí arriba, menos ventas vas a hacer. Y con eso, terminamos con el seguimiento. Y sólo tengo unas cuantas cosas más de las que hablar contigo 9. #8: algunos Thangs: Definitivamente hemos repasado mucho en esta clase hasta ahora, y te sentirás aliviado al saber que casi ha terminado. Entonces, um, hablemos de estos sencillos consejos de éxito mínimos. En primer lugar, la idea de tener un proceso y escribir sobre, ya sabes, va a parecer que pasar por esta clase como si estuviera un poco por todas partes. Y he probado Teoh Ruli cada paso a una cierta parte del proceso de ventas. Um, pero, ya sabes, vas a tener que llenar algunos de los espacios en blanco en cuanto a, ya sabes, primer lugar, qué tipo de servicios ofreces, pero también, like, ¿quién eres como persona y cómo te comunicas con otras personas? Y, ya sabes, yo diría lo que es cómodo para ti, pero definitivamente vas a tener que salir de tu zona de confort para tener éxito con estas tácticas de negociación. Es justo como es en la forma con la que te vas a poner cómodo, um es practicando. Ya sabes, una vez que has decidido tu proceso, como que lo escribes. A lo mejor, ya sabes, creó algunas plantillas ah para mayor. Voy a rastrear tus esfuerzos y cosas así. Basta con practicarlo. Ya sea con, sabes, tu mamá, tu amiga, tu cónyuge, quien sea, solo asegúrate de que realmente estás hablando y diciendo las cosas que necesitas decir, para que no sea solo idea en tu cabeza que realmente tengas la oportunidad de sacar esas palabras y ver cómo se sienten en tu boca. Um, otra cosa que quiero decir es que ya sabes, hablamos del proceso de ventas del que hemos hablado. El proceso de ventas a lo largo de todo está siendo esto, ya sabes, cosa de siete pasos si sabes, lo que sea para ti, podría ser seis pasos. Ya sabes, podrías combinar algunos pasos. Sea lo que sea, sin embargo, no te saltes una cosa. No te saltes la naturaleza de esos pasos porque podría ser muy tentador simplemente salir adelante si crees que las cosas van muy bien. Pero lo que aprendí en mi carrera de ventas es que realmente te pierdes cosas importantes para, ya sabes, manejar objeciones que la gente tiene o descubrir los softbol a los que vas a lanzar . Ya sabes, esos puntos de dolor, pero te voy a ayudar a conseguir la venta. Eso cada paso es realmente importante. No quieres dedo del pie, sabes que no quieres dedo del pie mezclarlos. No quieres a Teoh Omite pulgar. Sólo ser paciente es todo lo que realmente puedo decir. Ah, un par de herramientas sugerencias que te ayudarán con tu proceso de sellos en general. En primer lugar, el suero de punto Hub la mayoría de estos puntos hub libres de aire La oferta básica para un suero es fruta. Es impresionante. A mí me encanta. Se integra con un montón de cosas. Salesforce es mejor, pero es mucho más caro, por eso no lo uso, um, um, para campañas de goteo, que es, como, ya sabes, enviar un serie de correos electrónicos o creando como una seria de tareas de seguimiento. Amo a Sears por dentro. En realidad son uno de mis clientes, pero también uso la herramienta, y su reclamo a la fama es que se integran con Salesforce. Pero también ofrecen una opción que se integra solo con Gmail, y es un poco más barato de usar, pero cualquiera de las tarifas que puedes usar. Puedes apuntarte a una prueba gratuita y, um, ya sabes, hacerte decir esa herramienta sin invertir en una primera. Otra herramienta que me encanta es callin DLlee solo por encontrar ese tiempo de reunión que vuelva a funcionar entre tú y tus clientes. He hablado de dar horarios específicos de reuniones, pero cuando estás en una especie de como las primeras etapas de una negociación, es más fácil simplemente usar algo como esto en lugar de ese email de ida y vuelta. Um, ¿sabes qué hora te funciona? perspicacia seria también puede hacer esto, pero esta es una gran opción gratuita. Si solo quieres una herramienta para hacer justamente eso, um, contratos que puede usar y CO para eso. Eso es lo que uso de nuevo. Eran un cliente mío. Ya he escrito para ellos antes, y solían tener una herramienta de pago, pero ahora en realidad es de uso completamente gratuito. Estarán encantados de saber que en entonces para firma de documentos. Si no usas y co, podrías usar hola Sign y te ofrecen tres. Um, ya sabes, documentos, fichajes que airean legales o, ya sabes, el estándar de oro para firmar documentos en línea usando esa herramienta. Y entonces son como 15 pavos, creo, un mes o menos tener documentos ilimitados. Si estás enviando muchas propuestas y contratos, y luego finalmente um, siempre es útil dedo del pie tener tanto tipo de lenguaje corporal y contacto con alguien como puedas. A veces las cosas se pierden por teléfono, sobre todo si estás hablando con alguien del extranjero. De todas formas no quieres usar tu teléfono para eso, porque te va a costar mucho dinero. Pero las videoconferencias pueden ser una gran manera de conectar con la gente y de ver que sabes, cosas como cuando hablas de precio. Ve cómo reaccionan ante ella, a diferencia de un teléfono donde sólo hay que esperar en silencio hasta que digan algo. Entonces Zoom es genial. Creo que te dan como 40 minutos por llamada de forma gratuita. Y si quieres minutos ilimitados en invitados ilimitados y cosas así, entonces de nuevo, es una tarifa mensual asequible para agregar eso a tu lista de herramientas. Um, juro por estos libros de ventas, el primero el primero en realmente no somos técnicamente libros de ventas, sino libros que se relacionan con las ventas. El 1er 1 es cómo ganar amigos e influir en las personas. Si aún no lo has leído, debes leerlo. Todo se trata de conectar con la gente y, ya sabes, honestamente, sacar lo que quieres de esas conexiones con ellas. Eso está, ya sabes, el asunto de la ética a considerar, pero te ayudará a ir por el buen camino con tus negociaciones. Daniel Age Pink es como un autor no impresionante, tiene muchos libros increíbles, pero este es uno de mis favoritos de Hiss llamado a vendernos humanos. Y realmente se trata de cómo sabes en cualquier parte de tu vida realmente intentas vender cosas. Ya sea que conozcas que tu freelancer está tratando de generar negocios para ti o, ya sabes, si tu trabajador corporativo solo está tratando de obtener la aprobación de algún proyecto en el que estás trabajando. Entonces otra vez es la idea de ser una persona de ventas ¿es la idea de que ser una persona de ventas no es algo que se restringe a las actividades de venta como las negociaciones? Y creo que te ayudará a encontrar ese equilibrio natural donde no estás siendo presionante, pero estás consiguiendo tu punto a través, y luego finalmente, zig Ziglar, hey tiene mucho como armónicos religiosos a lo que él dice, y así me desmayé eso cuando lo leí. No porque no tenga mi propia fe sino porque no me gusta cuando la gente me proseliza . Pero todo lo que decía sus secretos de cerrar la venta y otros libros proporcionan tácticas realmente impresionantes como, ¿sabes? Entonces es como la X cerca así es como un tipo de ropa que podrías usar eso. Te ayuda a entender la psicología detrás de la venta, y creo que eso es realmente invaluable. De lo último de lo que quiero hablar antes de que terminemos oficialmente con esta clase es la idea de outsourcing para convertirnos en un freelancer de seis figuras. Entonces sabes que solo eres una persona, y no importa lo que hagas, probablemente haya tareas dentro de tu profesión que podrían ser manejadas por otra persona. Ya sea que eso sea investigación para escribir o, ya sabes, programación para alguien que hace redes sociales o preguntando están externalizando como crear gráficos para redes sociales, lo que sea. Siempre hay cosas que alguien podría ayudarte a hacer. Aunque no sean un experto. Ellos pueden ayudarte a tomar partes de un proyecto o pruebas específicas en contraposición a toda la entrega herbal. Así que piensa en tu sabes, la idea de cómo el outsourcing puede ayudarte a ganar más dinero. Estoy pensando en hacer de esto una futura clase compartida escolar. Se incluirá un par de recurso en ese sobre página, tu sobre Sección dos de habilidades compartir que luego lleva a Teoh, cosa descargable que puedes obtener de mi conjunto Web. Uno de ellos son los empleos en línea a pH, que es un mercado para donde se puede encontrar gente que trabaja en Filipinas. Entonces es igual que un menor costo de vida para alguien. Tareas de investigación como tareas administrativas fáciles serían un gran uso de personas así , sobre todo si apenas estás empezando. Y luego W pmu Dever escribió a artículos sobre cómo Teoh encuentra, um, contratistas para tu negocio y también cómo Teoh los incorporó a tu negocio, sabes, porque eso es realmente igual de difícil averiguar si tú no lo he hecho antes. Entonces con eso estamos oficialmente terminados con esta clase. Voy a tirar una botella de agua para restaurar en mi voz, y, um, ya sabes, me encantaría saber de nosotros a lo que sacaste de esto. Si hubiera algo que no tuviera sentido que quisieras alguna aclaración una y otra vez, mándame tus lanzamientos de elevador y me encanta ir por esos contigo, pero con eso, terminamos