Cómo hacer un análisis de competidores

1. Análisis de competidores: Hola Adrian Hall, trabaja aquí desde, AH, marketing. Y en este video entrenamiento vamos a cubrir cómo hacer un análisis de competidores. Entonces vamos a cubrir por qué ejecutar un análisis de competidores y los beneficios que obtienes al hacerlo. Tres tipos de competidores y cómo ejecutar un análisis exitoso, competitivo o competidor. Entonces, si quieres aprender esas estrategias clave, entonces haz clic hasta el siguiente video y vamos a empezar. 2. Cómo hacer un análisis de la competencia: Hola, bienvenidos al análisis competitivo. En pocas palabras, todo lo que necesitas saber sobre ejecutar un análisis competitivo al alcance de tu mano. Así que vamos a bucear justo en. Lo que vamos a cubrir es por qué ejecutar un análisis competitivo y cómo es estratégicamente ayuda a tu negocio. Whoops, lo siento por eso. Tres tipos de competidores. Cómo ejecutar un análisis competitivo. Entonces mi nombre es Adrian Heiberg. Soy hábil mago de crecimiento. Ayudé a empresa de perforación a hacer $1.5 millones en 2021 por marcar ingresos generados y nunca hacen más de $80 mil año atrás en 2018 antes de que comenzáramos a comercializar, lo hice con un ROI de 91 por cada dólar de los suyos que gasté, les haría 9 dólares. Y una parte de eso estaba implementando todo tipo de herramientas y tácticas de marketing incluyendo SEO, anuncios pagados, páginas de destino de sitios web embudo todo el motor de marketing digital, comenzando en pequeño, construyéndolo arriba. Por lo que una buena parte de cualquier estrategia es el análisis competitivo. Vamos a sumergirnos justo en la primera parte. ¿ Por qué ejecutar un análisis competitivo? En los negocios? Competitiva, lo siento, la competencia es un hecho de la vida. Nuevos competidores brotan constantemente. Y si no tienes cuidado, uno de ellos simplemente podría mudarse y empezar a quitarte a tus clientes. Por lo que solo quieres estar al tanto de ellos por lo menos. Por lo que un análisis competitivo es un enfoque multifacético para mirar a los competidores directos e indirectos en su mercado y analizar formas en que puede mejorar su propio negocio para establecerse aparte de los competidores. O si identificas estrategias ganadoras, puedes adoptar éticamente algunas de ellas también. Por lo que un análisis estratégico de sus competidores le da una visión más profunda la parte más importante de su negocio, los clientes. que puedas aprender mucho sobre cómo están comercializando a sus clientes y aprender de ellos. Muy bien, así que déjame mover mi pequeño círculo por aquí. Por lo que los beneficios de un análisis competitivo incluyen todas las soluciones alternativas que quizás no hayas tenido en cuenta. ¿ Qué otros productos o servicios o sus clientes utilizan para resolver sus problemas, qué soluciones les gustan y no les gusta? ¿ Y por qué segmentos de clientes? Qué segmentos de su mercado o sus competidores apuntan, qué tipos de clientes gravitan hacia cada uno de esos diferentes competidores y por qué también? Estrategias competitivas, ¿qué están haciendo tus competidores para tratar de destacar y apelar a tus clientes? ¿ En qué propuesta de valor se enfrentan enfocándose? Y qué características y beneficios están destacando en su página web. Entonces las vistas y preferencias de los clientes, ¿ qué características del producto se preocupan a los clientes? que puedas aprender mucho sobre lo que les importa y usar eso para tu mercadotecnia. ¿ Cómo se sienten de los competidores y por qué? ¿ Y tienen necesidades o expectativas que no se están cumpliendo? Para que puedas aprender tanto. Y esto solo te ayuda con tu marketing y ventas y creando nuevos productos y servicios, o haciendo actualizaciones o cambios tus productos o servicios actuales que simplemente fortalecerán tu negocio. Muy bien, por lo que parte 23 tipos de competidores. Tan directo e indirecto. Bueno, lo siento, echemos un vistazo a los competidores directos para, por lo que estas son empresas que resuelven el mismo problema para las mismas personas y suelen estar alrededor del mismo tamaño que el negocio también. Por ejemplo, Coca-Cola y Pepsi. Y competidores indirectos. Competidores que ofrecen una solución similar pero no exacta a la tuya y se dirigen a los mismos clientes. O de manera similar, incluso pueden ofrecer la misma solución pero a diferentes clientes si son más específicos de la industria. Entonces podrían ser bebidas energéticas Coca-Cola y Rockstar. Yo por todo lo que sé, Coca-Cola posee energía Rockstar, cierto. Pero antes de que los compraran, pesar de que ambos tienen cafeína, Coca-Cola probablemente tenga algunas bebidas energéticas, pero rockstars, solo bebidas energéticas. Por lo que son un poco de una solución diferente a la cafeína fija. Entonces mismos clientes, pero también puede ser tal vez haya un rockstar solo vende a deportistas o algo que orientaron quizá entusiastas del deporte o es Coca-Cola es la general soluciones similares del público, diferente audiencia. Entonces soluciones alternativas, competidores a los suyos que consisten en reemplazos directos o cosiendo múltiples herramientas son soluciones. Entonces podría ser como Coca-Cola y kombucha. Entonces no son exactamente iguales, están en el mismo espacio pero diferentes. Bastante diferente. Muy bien, así que sí, ya hicimos eso. Vamos a saltarte esa parte. Entonces, cómo ejecutar un análisis competitivo tercera parte, y vamos a entrar bien en algunas mejores prácticas, consejos, estrategias para hacerlo realmente. Por lo que los pasos para un análisis competitivo exitoso comienzan con encuestas a clientes. Esto es enorme. Lo más grande que se pierden las empresas es solo preguntar a clientes o prospectos y su lista de correo electrónico. Hubo solo el mayor reto que se puede aprender tanto con solo hacer esa pregunta. Entonces empieza con la encuesta de clientes. Revise el sitio web de los competidores e investigue las opiniones de sus competidores. ¿ Qué dice la gente de la empresa? Y esto es todo en línea, por lo que muy fácilmente cualquiera puede hacerlo. Muy bien, así que crea encuestas a clientes. Lo más valioso que puedes hacer cuando se trata de investigación competitiva, para salir ahí y descubrir qué piensan los clientes reales de tus competidores. Las encuestas pueden dar una idea de referencia de qué competidores profundizar más y ayudarle a identificar en qué temas y preguntas se enfocan durante la fase de entrevista. Para que puedas empezar solo preguntando, Oye, ¿cuál es tu hacer una lista de preguntas. ¿ Qué con esta solución? ¿ Qué competidores son de estas empresas cotizadas cantidad como cuál elegirías y por qué? Así que enumerarías a los competidores. Y si mucha gente está hablando de uno, entonces sabes que cuando quieres prestar atención a las encuestas de clientes es empezar con una encuesta general de clientes preguntando a los clientes sobre sus diferentes marcas . Resuelven sus problemas relacionados con tu oferta y por qué usan esas marcas que acabo de cubrir que en base a tu respuesta a la encuesta de clientes, construyen una guía de entrevista para con temas y preguntas relacionadas con esas diferentes marcas que quieres saber más sobre una entrevista unos cuantos clientes utilizando esa guía, escuchando marcas y preguntas que quieres saber más sobre ellos. Grandes preguntas de encuesta para incluir qué productos y alternativas están utilizando actualmente? ¿ Cómo usaron diferentes productos juntos? ¿ Qué opinan los clientes de las herramientas que utilizan? ¿ Cómo los están usando? ¿ Están utilizando muchas herramientas para resolver el problema o solo una? Y tienen alguna vez cambien de herramientas o procesos y y, por lo que identificas marcas, lanzando estas preguntas a esa encuesta. Muy bien, así que revisa el sitio web de tu competidores. Tener un sitio web persuasivo que hable a tus clientes quiere miedos, deseos, resuelve su problema, sus necesidades, cosas así. Esto es esencial para una gran comercialización. Entonces al analizar las imágenes de copia , los mensajes, la historia de tu competidor, puedes aprender cómo son atractivos para esos clientes potenciales y puedes aprender tal vez formas en que puedas incluirlos también . Así que revise la página principal y las páginas de destino. ¿ Qué diferentes o qué beneficios son las transformaciones prometiendo? ¿ En qué tipos de clientes se están enfocando? ¿ Están apuntando al mismo segmento de mercado? ¿ O están apuntando a uno que sea ligeramente diferente? ¿ Qué tipos de imágenes están utilizando para mostrar la transformación, caso, y qué tan efectiva es? ¿ Qué tipos de estilos de copia están utilizando? de aterrizaje de formato largo son páginas de video de formato corto. Entonces revisa las características y beneficios. ¿ Cuáles son las características? Datos sobre el producto y servicio. ¿Cuáles son los beneficios? Cómo esas características pueden ayudar a mejorar o transformar la vida de los clientes. ¿ Cuál es el tono del lenguaje que se utiliza, divertido, juguetón, serio, etcétera? ¿ Y la voz coincide con la imagen de marca de la empresa? Entonces revisa los precios y el empaque. ¿ Es el precio más alto o menor que el tuyo? ¿ Están ofreciendo diferentes paquetes, kits, o membresías? ¿ Qué opciones parecen ser las más populares? ¿ Y están ofreciendo descuentos? reembolsos son pruebas gratuitas. Muy bien, me hiere aquí a la derecha. Mira las reseñas en línea, Google, Facebook, las reseñas de restaurantes locales y cosas por el estilo. Estudiar sitios de revisión más profundo, lo que a la gente le gusta y no le gusta de ellos. Querrá enfocarse en investigar lo que dicen los clientes sobre sus competidores en línea. Yelp, Lista de Angie, radio de confianza, más que solo revisión de Google, google, Amazon dependiendo del negocio. Muy bien, por lo que tres pasos para revisar las opiniones. Lee todas las opiniones que puedas encontrar sobre tus competidores. Copia ese texto en una hoja de cálculo. Dale a cada revisión una categoría o etiqueta uno de los principales desafíos, características favoritas, ¿qué falta? Atención al cliente, quejas comunes y construyes lo que todos están diciendo en estos cubos en una hoja de cálculo. Y luego puedes organizar los pensamientos y entender todas estas cinco categorías en base a las reseñas. Así que recuerda, no se trata de copiar todo. Un análisis competitivo debe ayudarte a determinar dónde encajas en el mercado y cómo puedes diferenciarte. Pero también puede ayudarte a aprender algunas valiosas técnicas de marketing o herramientas y tácticas que puedes aplicar para tu negocio también. Así que ten en cuenta eso. Para que eso envuelve nuestra formación de análisis de competidores. Muchas gracias por participar. Tengo muchas más capacitaciones si quieres echar un vistazo a ésos para aprender sobre un surtido de herramientas y tácticas de marketing. Sco, publicidad pagada, marketing de contenidos en redes sociales, landing pages, cómo construir un embudo, cosas así. Así que gracias de nuevo y espero verte en otro entrenamiento. 3. Consejo de productividad para el éxito: Muy bien, así que antes de dejarte con las estrategias y métodos, tácticas que acabamos de repasar, solo quiero compartir esta estrategia de productividad contigo para ayudarte a sacar el máximo provecho de tu mercadotecnia a medida que sigues aprendiendo otras cosas. Entonces, sí, vamos a meternos directamente en ello. Muy bien, entonces tengo esta ilustración aquí, y esta es U a la izquierda. Tienes tus objetivos empresariales o metas de aprendizaje. Tal vez quieras aprender una valiosa habilidad en la demanda como marketing, o estás tratando de aprender a comercializar tu negocio, o tal vez un negocio para el que trabajas, sea cual sea el escenario. Esta eres tú y tienes tu meta al otro lado del cañón aquí, esta olla de oro. Y lo que pasa es, este es un escenario con el que todos podemos identificarnos. Y empezamos, oímos hablar alguna nueva táctica de gira o un síndrome de objeto brillante. Y empezamos a hacer algo. Quizás sea construir un embudo de marketing o redes sociales, o desarrollar un buen sitio web o anuncios en redes sociales, publicidad pagada en Google o Facebook o algo así. O tal vez sea chatbox. Ya sabes, hay todas estas cosas que podemos hacer para comercializar y promover un negocio. Y entonces empezamos a hacer una de estas cosas. Entonces podríamos conseguir ese síndrome de objeto brillante y aprendimos sobre otra cosa o nos presentamos a otra idea que creemos que es realmente genial. Entonces empezamos eso y luego empezamos eso. Y lo que nos queda es toda esta mitad construir puentes que realmente no llegan a ninguna parte, ¿verdad? Entonces lo que quiero recomendar es que elijas solo una táctica, una táctica de gira, una estrategia. Disculpe, una cosa que será la más valiosa para ayudar a comercializar y promover un negocio. Y sólo te quedas con esa cosa y terminarlo, completar ese puente, y luego puedes pasar a la segunda más valiosa, la segunda cosa más impactante. Y luego puedes seguir y seguir. Entonces te llevará al otro lado, llegarás a donde quieras estar y verás una gran mejora en la tracción en el crecimiento de cualquier negocio en el que estés trabajando. Por lo que he identificado 73 más diferentes herramientas y tácticas, diferentes puentes que ayudarán a las empresas a crecer. La pregunta es, ¿cuál es la más impactante para su negocio? Que no puedo. No lo sé. Si necesitas ayuda, puedes si necesitas ayuda para averiguar cuál es esa táctica impactante, el único puente tendrá el mayor impacto en el crecimiento de tu negocio. Entonces solo puedes dirigirte a mi página web, AH, marketing, dot biz y conectarte conmigo y luego podemos, te puedo ayudar a averiguarlo. Entonces esa es la estrategia quería compartir contigo para ayudarte a ser productivo. Espero que eso ayude y realmente solo concéntrese en ese puente a la vez y vaya de ahí. Muy bien, para que concluya este curso. Este fue un curso de introducción para darte ideas y estrategias y la mentalidad para ayudarte a tener éxito. Espero que hayas aprendido algunos valiosos métodos y estrategias para ayudarte a mejorar tu marketing y desarrollar ese conjunto de habilidades sin importar cuáles sean tus circunstancias, tal vez estés aprendiendo a comercializa un negocio para el que trabajas o para ayudar a mejorar y hacer crecer tu propio negocio. O simplemente estás tratando de aprender una habilidad en demanda. Pero mientras sigas aprendiendo y practicando estas cosas de las que hemos hablado y seguimos aprendiendo y desarrollando esas habilidades. Estarás mejor equipado con una habilidad en demanda. Solo necesitas seguir practicando, aprendiendo y haciendo cosas como realmente prácticas en la práctica también. Si disfrutaste este curso, por favor deja una raíz positiva, una revisión positiva a continuación. Realmente lo agradecería. Y hay muchos otros cursos en mi perfil de Skillshare. Si quieres conocer algunas otras estrategias y herramientas y tácticas relacionadas con el Marketing Digital. Mi nombre es Adrian Hall Berg. Puedes aprender más sobre encontrar el puente único y la estrategia impactante para ayudar a hacer crecer un negocio desde mi sitio web. Ah, mercadotecnia, punto biz. Gracias por participar en este curso y buena suerte con tu viaje de marketing dondequiera que esté. Nos vemos la próxima vez en otro entrenamiento.