Cómo hacer tus cursos más valiosos mediante bonificaciones

1. Introduccion: Bienvenido a cómo hacer que tus cursos más valiosos agregando bonificaciones. En este curso, vas a aprender a aumentar el valor de tu programa de coaching o entrenamiento y obtener mejores resultados a tus clientes agregando los bonos adecuados al curso. Empecemos definiendo qué son los bonos. Los bonos son cualquier material que no se requiere como componente central de su programa, pero que se agrega para dar un valor extra y facilitar que sus clientes obtengan resultados. Tus lecciones de vida o grabadas, las llamadas de coaching grupal o las llamadas individuales no son realmente bonificaciones. Son parte del contenido central de tu programa. Cosas como guiones, plantillas, recetas o notas preescritas sobre los aspectos más destacados importantes de tu enseñanza, otro lado, son bonificaciones. Entonces, ¿por qué deberías incluirlos en tu programa? Hay tres razones principales. Razón uno, tus clientes pueden obtener mejores resultados con menos tiempo de trabajo y a prueba y error si eres los expertos hacen parte de su trabajo por ellos. Sí, probablemente necesitarán personalizar cosas como guiones y plantillas para que se ajusten a su propia voz y personalidad. Pero si no tienen que averiguar su fraseo desde cero, les ahorrará tiempo y trabajo. Razón por el hecho que has hecho parte de su trabajo por ellos, ahorrándoles tiempo y esfuerzo, agregando más de tu experiencia y ayudándoles a obtener mejores resultados más rápido hace que tu programa sea más valioso. Lo que nos lleva a la región tres. Es más probable que las personas te recomienden si obtienen grandes resultados rápidamente y con comparativamente poco esfuerzo. Y si sienten que el programa tiene mucho valor por el precio que cobran. Entonces ahora que sabes cómo tú y tus clientes pueden beneficiarse de que agregues bonos a tu coaching o capacitación. Aquí tienes un resumen rápido de lo que te voy a enseñar en esta clase. Te voy a dar ejemplos de algunos de los tipos de bonos que puedes usar. Voy a añadir tantos ejemplos como se me ocurra, pero de su negocio o industria en particular podría beneficiarse de uno nuevo en el que no he pensado. Absolutamente. Siéntase libre de pensar fuera de la caja. Nadie conoce tu negocio mejor que tú. También te voy a dar orientación para crear cada tipo de bono. Ejemplos de errores y personas guiñan un ojo mientras agregan contenido extra a su programa y cómo evitarlos. Orientación sobre cómo integrar los bonos en tu programa. Y por supuesto, las instrucciones para usar tus bonos para hacer que tu programa se vea más valioso para los clientes potenciales. No olvides descargar tu libro de trabajo del proyecto. Tendrá una transcripción de toda la clase para que puedas concentrarte en aprender en lugar de tomar notas. Te veré en la siguiente lección. 2. Tipos de bonificaciones que puedes usar: En esta lección, te voy a dar ejemplos de algunos de los bonos que puedes incluir en tu programa de coaching o entrenamiento y por qué son beneficiosos para tus clientes. Como señalé en la introducción, voy a añadir tantos ejemplos como se me ocurra, pero nadie conoce mejor tu negocio que tú. Si hay una tarea que puedes hacer o en parte debida para tus clientes en forma de descargable puedes agregar a tu programa o un elemento que puedas agregar para que sea más fácil para ellos completar algunos de los pasos que los animas a tomar o cualquier otra cosa que puedas agregar a tu programa que les ayude a obtener resultados. Por favor, no dudes en agregarlo solo porque no lo viste en esta lista. Esto solo va a ser una visión general rápida. Entraré en más detalles sobre cómo crear cada tipo de bono en una lección posterior. Entonces, sin más preámbulos, aquí está la lista. Un tipo de bono son los scripts. Los scripts pueden ayudar a su cliente a completar tareas basadas en la comunicación sin que el ensayo y error determinen el fraseo ellos mismos. Esto puede incluir lanzamientos de ascensor, perfiles de LinkedIn, perfiles en sitios de citas, levantamientos que pueden usar para romper el hielo con la persona que les interesa las líneas de citas que pueden usar para hacer que un Dr. desdeñoso se tome en serio sus síntomas. Cada vez que su cliente necesite usar comunicación para implementar su coaching o capacitación, puede haber una oportunidad para que le brinde los scripts que puede personalizar y usar. Para ser claros, no estoy diciendo que debas tratar de hacer que tus clientes hablen de cierta manera si se siente realmente fuera de lugar para ellos, el guión perfecto entregado una manera que se siente incómoda y poco auténtica seguirá siendo fuera , siendo ese el caso. Además de proporcionar guiones, recomiendo encarecidamente que incluyas otras dos piezas de información. Uno son los principios detrás de estos agarres para que sus clientes comprendan por qué trabajan. Si entienden las razones por las que tu guión o efectivo, habrá mejor equipado para implementarlos en el espíritu y la forma en que fueron pensados. Y pueden personalizar esos guiones para hacer coincidir su propia situación en personalidad sin neutralizar su efectividad. El otro es una guía para personalizar los scripts. Puede que ya hayas cubierto esto diciéndoles los principios detrás de los guiones. Pero si cree que sus clientes pueden necesitar una orientación más específica para personalizar los scripts por todos los medios, agregue eso en. El objetivo es que sepan qué decir para obtener buenos resultados a vez que puedan decirlo de una manera que se sienta auténtica y natural para ellos. Un tipo de plantillas de bonos estrechamente relacionadas en situaciones en las que quieres ayudar a tus clientes a crear algo pero un script palabra por palabra no es viable o apropiado. En su lugar, puede ofrecer plantillas si les está ayudando a crear materiales más largos como publicaciones de blog o menos que el plan de estudios zeta. Esos son demasiado largos y únicos para el cliente para que los escribas en nombre del cliente a menos que estés ofreciendo escritura fantasma es un servicio separado. Cuando se trata de bonos de programa, aún puedes ayudar al cliente a crear estos materiales más largos dándoles una plantilla para guiar el proceso de creación. ejemplo, si eres un coach de negocios que está ayudando a tus clientes a obtener más permisos publicando artículos y publicaciones que nuestros clientes leen. Podrías darles una plantilla para escribir artículos. Esta plantilla podría hacer una lista los diversos componentes y necesidades del artículo como la introducción, puntos de enseñanza, tal vez alguna prueba social o llamado a la acción. Y el orden en que se agregan esos componentes. De esa manera el cliente sigue escribiendo el artículo, pero saber qué elementos debe incluir el artículo cualquiera que ordene incluirlos puede ahorrarle mucho tiempo pensando y errores. Podrían ramificarse de tu plantilla tiempo, ya que obtienen el conocimiento y confianza para experimentar con la plantilla al menos será un punto de partida útil. Otro tipo de bonos, cuestionarios o cuestionarios. Estos pueden estar orientados hacia el cliente o la audiencia del cliente, y pueden servir para una variedad de propósitos, incluyendo ayudar a sus clientes a entenderse mejor a sí mismos o su situación. Dando a sus clientes una herramienta con la que ayudar a sus clientes a lograr una mayor comprensión. Dando a sus clientes una herramienta con la que entender mejor a sus clientes para que puedan obtener esa comprensión más rápido y comenzar a ayudar a sus clientes antes. O ayudar a sus clientes a realizar estudios de mercado aprendiendo sobre sus clientes potenciales y su situación, necesidades o deseos. Al igual que con los scripts, estos cuestionarios deben ser fácilmente personalizables y deben incluir orientación sobre cuándo, por qué y cómo usarlos, qué los hace efectivos y cómo personalizarlos manteniendo su efectividad. Si trabajas en el área de productividad de salud o fitness, las recetas y listas de compras pueden ser muy útiles para tus clientes. Si solo le dices a tus clientes qué alimentos son saludables y luego los dejas a sus propios dispositivos. Es posible que tengan que dedicar mucho tiempo a investigar dónde encontrar estos ingredientes y cómo prepararlos. Y su ya ocupado. Este es el momento. Es posible que no puedan o estén dispuestos a destinar a esta tarea. E incluso si encuentran recetas, esas recetas pueden tener inconvenientes negar los beneficios para la salud. Al proporcionar al cliente sus propias recetas y listas de compras. Puedes ahorrarles tiempo e investigar y ayudar a asegurar que están preparando los alimentos de una manera que maximice sus beneficios nutricionales. Si algunos de los ingredientes son más raros oscuros, también recomiendo incluir orientación sobre dónde encontrar estos artículos. Si te especializas en productividad, tus clientes probablemente apreciarían una colección de recetas sabrosas y nutritivas que son realmente rápidas y fáciles de preparar. Si puedes darles orientación sobre cómo conseguir sus hijos ayuden tanto mejor. Sin duda sería un punto de venta adicional si estás apuntando a los padres. Otra forma de salvar a tus clientes y trabajar es ofreciendo notas preescritas, transcripción o diapositivas. Esto permite que sus clientes se centren en el aprendizaje en lugar de dividir su atención entre escuchar y tomar notas. También puede facilitar las cosas a las personas que tienen discapacidades que dificultan la toma de notas rápida. Si usas diapositivas, asegúrate de que sean accesibles mediante herramientas de texto a voz, o que vayan acompañadas de otro bono que ofrezca el mismo contenido en forma accesible a ciegas. También puedes ayudarlos a encontrar las herramientas que necesitan para implementar tu enseñanza. Si enseñas a tus clientes cómo configurar sistemas de negocio en línea, ¿qué tipo de software necesitarán? Incluya enlaces a algunas opciones en sus bonos. Si enseñas sobre redes, puedes agregar valor sugiriendo grupos donde tus clientes puedan conocer gente en su demografía deseada. Si les enseñas sobre las citas online, puedes sugerir algunos de tus sitios web favoritos así como consejos para obtener los mejores resultados con cada uno de ellos. Cada vez que estés creando una lección en tu programa, pregúntate, además del curso en sí, ¿qué herramientas y recursos necesitarán para implementar esto? Entonces para que sea lo más fácil posible para tus clientes acceder a ellos. Si tienes algún conflicto de intereses potenciales como una relación de afiliado, asegúrate de revelarlo. Por ejemplo, se podría decir por el bien de la divulgación completa, recibo una comisión de afiliado cuando la gente compra este producto, pero no te lo recomendaría si no lo usara y me encanta. Y por último, puede proporcionar listas de verificación que sus clientes pueden usar para mantenerse en el camino. Si hay una serie de acciones que tus clientes tomar o artículos que deben adquirir. Las listas de verificación pueden ayudarlos a asegurarse de que están tomando todas las acciones necesarias para obtener los resultados que promete. Entonces hay una lista rápida de algunos de los bonos que puedes usar para hacer que tu programa de coaching o entrenamiento sea más valioso. Te veré en la siguiente lección. 3. Cómo crear cada tipo de bono: Bienvenida de nuevo. En esta lección, vamos a profundizar en cómo crear cada uno de los bonos que comenté en la lección anterior. Empecemos con guiones. Cuando agregas guiones a tu curso, el primer paso es determinar qué scripts incluir. Creo que solo mirando por encima de tu curso o caminando mentalmente por el mismo proceso por el que guias a tus clientes y prestando atención a cualquier punto del proceso en el que libremente dices lo mismo. Esto podría incluir cosas que dices para romper el hielo en eventos de networking o al iniciar conversaciones en línea. Las respuestas a preguntas o declaraciones comunes que ayudan a avanzar la conversación durante los eventos de networking, las llamadas de ventas y otras conversaciones que sus clientes suelen tener secuencias de seguimiento que usa después del evento de networking. Secuencias de seguimiento que mantienen contentos a los clientes después de haber realizado una compra. Correos electrónicos de reactivar leads inactivos sobre mí secciones en sitios de citas, perfiles de redes sociales, u otros lugares donde tus clientes quisieran hacerse visibles, anuncios y cualquier otra situación en la que vayas a tus clientes a usar fraseo muy similar al tuyo porque sabes que lo que dices y cómo dices obtiene resultados. Toma todos estos guiones verbales y escritos que usas habitualmente y ponlos en un documento. Este documento puede ser uno de tus bonos o un capítulo dentro de un bono o libro de trabajo. Junto con cada script, debe haber notas sobre qué escenarios descriptivos buenos para y cualquier otra información que el cliente necesite para usar ese script en particular de manera efectiva. Y no olvides ayudar a tus clientes personalizar este script. Como mencioné en una lección anterior, los guiones perfectos entregados de una manera que se siente incómoda y poco auténtica seguirán siendo desalentadores. Sin mencionar que si el mismo guión se usa suficiente tiempo, existe el riesgo de que suficientes personas lo vean suficiente tiempo para que empiece a verse enlatado. Cuantas veces he visto perfiles de LinkedIn que utilizan la siguiente plantilla experimentada en ciertos tipos de profesionales con un historial demostrado de roles de inserción o tarea que realizaron, experto en Insertar lista de habilidades, tipo de inserción fuerte de profesional. Ellos son profesionales con inserte educación aquí. He perdido la cuenta. Definitivamente el tiempo suficiente es para que se vuelva perjudicial en lugar de beneficioso a la hora dar una buena primera impresión. otro lado, saber por qué funciona el script puede ayudar a motivar a las personas a usarlo y puede ayudar a tus clientes entregar el guión con más confianza, hacerlo único sin perder su efectividad y manejar la conversación subsiguiente de manera más efectiva. Siendo ese el caso, es importante asegurarse de que su cliente entienda los principios detrás de los guiones para que sepa cómo, cuándo y si puede personalizar esos guiones para que coincidan con sus propias personalidades y situaciones para que puedan ajustarlos lo suficiente para evitar parecer enlatados. Asegúrese de que sus clientes entiendan lo siguiente. ¿Cuál es el objetivo del guión? ¿Qué son las emociones, las reacciones? ¿Estás tratando de invocar, y por qué esta fraseo particular es especialmente adecuada para lograrlo? Tomemos una lógica o reglas sociales ¿estás aprovechando y volviéndote a tu favor al usar este script? ¿Cuál es el resultado probable de desviarse de un guión? No te limites a dar una manta si lo haces de manera diferente, no va a funcionar. Explique exactamente por qué cambiar el guión de ciertas maneras tendremos un efecto negativo. No tienes que cubrir todos los cambios posibles, solo algunos de los más probables. Y por último, cuánto del guión puede hacer personalizar y en qué medida pueden personalizarlo sin un alto riesgo de acabar con su efectividad. Si puede proporcionar pautas para personalizar el script mientras mantiene su potencia, incluya esas pautas con el script. Ahora veamos la creación de plantillas. Si un artículo es demasiado largo y tiene demasiada variación en su contenido potencial. Para un guión detallado, una plantilla le permitirá dar orientación a su cliente y enviar su trabajo para ellos mientras que aún les permite extender sus alas creativas y compartir su propia experiencia única. Los elementos para los que podrías ofrecer plantillas incluyen, pero no se limitan a, seminarios web, artículos y publicaciones de blog. Facebook vive en presentaciones escénicas, boletines por correo electrónico donde el objetivo es que el cliente comparta su propia experiencia en lugar de seguir las páginas de su sitio web de script. Entonces, ¿cómo se crean las plantillas? Primero, observe los materiales que cree en esa categoría, ya sean esquemas de seminarios web, páginas web, boletines o cualquier otra cosa, y hágase las siguientes preguntas. Pregunta uno, ¿cuáles son los principales componentes de este material? ejemplo, podría incluir una introducción para que la gente sepa de qué vas a hablar y por qué deberían seguir leyendo o escuchando. Entonces alguna información sobre ti para mostrar tu credibilidad que algunos puntos de enseñanza. Después el llamado a la acción, alguna prueba social y una repetición del llamado a la acción. Observe qué componentes incluye el material para el que está creando la plantilla y escriba una lista de ellos. Pregunta dos, ¿por qué son necesarios estos componentes? Al igual que con el guión a sus clientes, podrán hacer un mejor uso de las plantillas si entienden lo que cada parte es cuatro, esa manera podrán leerla hablar auténticamente mientras se mantienen alineados con los objetivos e intenciones de cada parte del material, lugar de confiar en imitar sus materiales, estaban arriesgándose a desviarse de las pautas de una manera que los haga ineficaces. Pregunta tres, ¿existe un orden específico en el que organices estos elementos para obtener máximo efecto además de decirle a tus clientes por qué estás incluyendo cada elemento de la plantilla, dígales por qué estos elementos están incluidos en el orden en que están? ¿Cómo se construye cada aspecto del material que están creando o se beneficia de los que vinieron antes de él y qué saldrá mal si se agregan fuera de orden? Pregunta cuatro, ¿hay alguna buena práctica o errores comunes que mis clientes deban conocer? Si a menudo ves errores en el tipo de material que estás ayudando a crear tus clientes. Dígale a sus clientes cuál es este error común, por qué es un error y cómo evitarlo. Si hay una forma particular de crear estos materiales que ha encontrado especialmente efectiva. Dígales cuál es ese método y por qué funciona. Una vez que hayas hecho esas preguntas, es el momento de crear la plantilla en sí. Usa un formato editable como un archivo doc de puntos para crear tus plantillas para que tus clientes puedan rellenarlas fácilmente. Luego ponga el nombre de cada componente, agrandar las letras en negrita seguido las instrucciones para completar ese componente en texto de tamaño normal, luego un espacio en blanco para que los clientes lo rellenen. Las instrucciones para las que proporcionas a tus clientes. Cada componente debe incluir las respuestas a las preguntas que usted acaba de hacerse. ¿Qué es este componente? ¿Por qué lo necesito? ¿Por qué aparece en este punto en el material en lugar de más tarde o antes? ¿Qué mejores prácticas para disparar uso y qué errores debo evitar? Una vez completada la plantilla, puedes ofrecerla como descargable que va con tu programa. La siguiente opción son los cuestionarios o cuestionarios. En una lección anterior, le dije que los cuestionarios y cuestionarios se pueden utilizar para los siguientes cuatro propósitos. Ayudar a sus clientes a comprenderse mejor con la situación. Dando a sus clientes una herramienta con la que ayudar a sus clientes a lograr una mayor comprensión. Dando a sus clientes una herramienta con la que entender mejor a sus clientes para puedan obtener esa comprensión más rápido y comenzar a ayudar a sus clientes antes. Y ayudar a sus clientes realizar estudios de mercado aprendiendo sobre sus clientes potenciales y su situación es deseada y cuentas. En esta lección, voy a profundizar en cada uno de estos y darte alguna orientación sobre cómo implementarlos o ayudar a tus clientes a implementarlos. Empecemos por el primer tipo, ayudando a tus clientes a comprenderse mejor a sí mismos o a su situación. Este tipo de cuestionarios pueden ser útiles en algunos escenarios diferentes. Escenario uno, ofreces una selección de estrategias y el cuestionario ayudará a tus clientes determinar cuál es la mejor para ellos. Escenario dos, parte de tu coaching implica ayudar a las personas a aprender más sobre su estilo de aprendizaje , lenguaje amado, tipo de personalidad o algún otro aspecto de sí mismos. Para que puedan optimizar su enfoque para obtener los resultados prometidos en base a eso. Escenario tres, necesitas entender mejor a tus clientes para darles el asesoramiento más efectivo, maximizando así el valor de tu tiempo juntos. Cuando estás presentando el cuestionario a tus clientes o lo discutes como un punto de venta debido a clientes potenciales enfocados en el resultado, ayuda a tus clientes a crear. Bueno, ayuda desmitificar algo que nos hemos estado preguntando desde hace años. Ayúdalos a dejar de luchar contra sus propias tendencias naturales y comenzar a trabajar con ellos en su lugar. Ayudarles a optimizar su enfoque para alcanzar una meta. Una vez que hayas establecido el objetivo del cuestionario, es el momento de averiguar qué preguntas deben incluirse en él. Puedes basar esto en las preguntas que normalmente haces durante una llamada de descubrimiento o las primeras partes de tu coaching. ¿Cómo decides normalmente qué estrategia recomendar a tu cliente? Hola y más sobre ellos mismos o otra manera conoce a tu cliente. ¿Qué preguntas iniciales y posteriores preguntas aclaratorias les haces normalmente? Escribe una lista completa de estas preguntas, incluyendo cualquier pregunta de seguimiento que normalmente harías en respuesta a ciertas respuestas. Ahora es el momento de convertir estas preguntas en un cuestionario. Si quieres que el cuestionario proporcione automáticamente una respuesta al cliente o luego puedes dar más detalles, necesitarás usar un mecanismo simple como preguntas de sí, no o de opción múltiple, y tiene un sistema de puntuación para ellas. Si los cuestionarios pretendieran probar dos posibilidades diferentes, podrías usar un sistema sí-no al menos sí podría ser más un punto, mientras que cada nodo podría ser menos un punto, la pregunta es que necesitaría ser adaptada a eso. Sí, las respuestas siempre apuntaban a una de las dos posibilidades, mientras que ninguna respuesta siempre apunta a la otra. Un puntaje positivo significa que se resolvieron un, mientras. Una puntuación negativa significa que obtuvieron resultado B. Por ejemplo si el cuestionario les ayuda a determinar si tienen o no un plan de marketing sólido. Solo las respuestas adivinadas podrían indicar que su estrategia de marketing es buena. Si bien solo ninguna respuesta podría indicar que necesita algo de trabajo. Si estás probando varias posibilidades diferentes, por ejemplo, los clientes les encantó el idioma, sería mejor un cuestionario de opción múltiple. En este caso, podría configurarlo para que el cliente pueda elegir respuestas etiquetadas como a, B, C, D y E, y las respuestas asociadas cada letra conducen consistentemente a un resultado específico. Por ejemplo, todas las respuestas podrían significar que su lenguaje de amor es el afecto físico. O las respuestas B podrían significar que su lenguaje de amor son actos de servicio y así sucesivamente. Así que decide cuántos resultados quieres probar para un signo de cada uno de esos resultados, ya sea a una letra o a una respuesta de sí o no. Y luego toma la lista de preguntas que la compilas antes y las fraseas para que la respuesta al cliente elija coincida con el resultado asociado a esa respuesta. Por ejemplo, una pregunta podría ser, si tu pareja pudiera hacer solo una de estas cosas, cuál elegirías? Un abrazo. B, complemento ves una de tus tareas para ti. D te da un regalo o E, pasa una hora haciendo una de tus actividades favoritas contigo. Lo elegante que te pongas con esto depende de tu nivel de textos, felicidad y cuánto tiempo quieras dedicarle. Existen sistemas de software de cuestionarios y te permitirán ingresar las preguntas y bailarines y hacer que el sistema genere resultados basados en las respuestas del usuario. O incluso ir por la ruta básica y simplemente anotar las preguntas y respuestas en un documento de Word y al final decirle a tus clientes, si tienes mayormente respuestas, significa esto. Si tienes que responderte mayormente, significa que si tienes las habilidades y el presupuesto para ello, recomiendo usar un sistema que genere automáticamente te recomiendo usar un sistema que genere automáticamente la respuesta en función de los parámetros estableces y las respuestas a los juegos de los quiz taker, ya que lo convierte en una experiencia más suave y pulida. Si tiene la intención de participar activamente en ayudar al cliente a interpretar sus resultados, puede hacer preguntas más abiertas. Esto implica dedicar más tiempo de su parte, pero también puede permitirle recopilar más información sobre el cliente y proporcionar comentarios más detallados. Cualquiera que sea la ruta que tome, todas las preguntas, eventos, o deben estar enfocados en ayudar al cliente y debido a analizar y comprender mejor el aspecto específico de la vida del cliente. A continuación, hay Tipo dos, dando a tus clientes una herramienta con la que ayudar a sus clientes a lograr una mayor comprensión. Si tus clientes a menudo necesitan ayudar a sus clientes a elegir entre estrategias, aprender más sobre ellos mismos o mejor explicarle su propia situación al entrenador. Proporcionarles cuestionarios que puedan dar a sus clientes, puede ayudarlos a atender a sus clientes. Mejor. La estrategia para crear estos cuestionarios es la misma que cuando los estás creando para tu propio negocio. Puedes ofrecer la creación del cuestionario o cuestionario. Se hace para tu servicio o proporcionar plantillas e instrucciones que puedan usar para crear las suyas propias? Luego está el tipo tres, dando a tu cliente una herramienta con la que entender mejor a sus clientes. igual que con ayudar a tus clientes a realizar estudios de mercado cuando los estás ayudando a que este tipo de cuestionario se centre en los rasgos que más necesitan saber sobre sus clientes. Para determinar qué preguntas deben hacer tus clientes, necesitas saber ¿en qué etapa del recorrido del cliente estarán las personas que realizan este cuestionario? ¿Son clientes potenciales, nuevos clientes, clientes que han estado trabajando con su cliente durante mucho tiempo, pero que podrían deberse a una venta adicional, estar en esa etapa del viaje del cliente? ¿Cuáles son los posibles resultados su cliente quiere crear? Están tratando de determinar qué incómodo hacerle a un posible cliente?, para aprender más sobre un nuevo cliente para que puedan servirles mejor para encontrar oportunidades de ofrecer servicios adicionales a un cliente existente y ver qué criterios utiliza su cliente para determinar qué resultado querían crear para el cuestionario. ejemplo, si está creando un cuestionario para posibles clientes, los objetivos serían ayudar a determinar cuál es producto o servicio que se les debe ofrecer. Si es para nuevos clientes, el objetivo podría ser determinar qué tipo de soporte necesita más el cliente. Una vez que sepas en qué etapa de su viaje es el cuestionario, agrega por qué tu cliente quiere saber más sobre ellos y lo que tu cliente necesita aprender a través del cuestionario. Puedes usar ese conocimiento para escribir una lista de preguntas para que las agreguen a su cuestionario o las guíen a través del proceso de hacerlo ellos mismos. Tiene con los scripts, cualquier plantilla o instrucción que le des a tus clientes para ayudarlos a crear cuestionarios son cuestionarios que deben incluir orientación sobre por qué, cuándo, y cómo usarlos, qué los hace efectivos y cómo personalizarlos conservando su efectividad. Entonces tenemos recetas y listas de compras. Si estás en el campo de la salud, gestión del tiempo o la productividad, las recetas rápidas y saludables pueden ayudar a tus clientes a liberar tiempo mientras comen de una manera que apoye su mente corporal y capacidad de hacer su trabajo de manera rápida y efectiva. Sugiero tener un libro de cocina en PDF que se entregue a sus clientes junto con el correo electrónico de bienvenida y cuando compren su programa por primera vez. También podrías ofrecer un libro de cocina físico, pero te recomiendo tener también la versión PDF para que puedan tener acceso a él de inmediato. Cuando estés presentando cada receta, no divagues una y otra vez sobre tu historia de vida o la historia del ascenso de la E. En su lugar, da una descripción rápida del sabor y la textura de los platos terminados. Sé con respecto a si es un refrigerio ligero o una comida de relleno en una foto del plato terminado, luego proporcionar una lista de los ingredientes para que el cliente pueda ver de un vistazo con todo el plomo así como el tiempo estimado de preparación para que sepa cuánto tiempo necesitará reservar. Recomiendo descomponer el péptido en pasos de preparación activos como picar es durante los ingredientes y pasos de preparación pasiva como dejar que el plato se asiente en el horno, congelador o nevera. Siempre que sea posible, trate de ofrecer recetas que utilicen ingredientes bastante comunes. Si las recetas dependen ingredientes raros y caros que sus clientes pueden tener problemas para encontrar o ofrecer. Eso será una barrera para la implementación para algunos de tus clientes y los hará más reacios a recomendarte a otras personas que podrían tener dificultades similares. Si una receta requiere absolutamente ingredientes más raros y caros, trate de recomendar lugares donde sus clientes puedan adquirir estos ingredientes preferiblemente a un precio razonable. Si tienes una relación con los proveedores que te recomiendas podrías negociar un cupón de descuento para tus clientes. Esto te hará lucir mejor los ojos de tus clientes. Y enviar el negocio del proveedor fortalecerá tu relación con ellos. Como mencioné en una lección anterior, si recibes algún tipo de comisión de afiliado u otro pago de los negocios a los que te encomiendes, debes ser honesto al respecto que haga la recomendación. ejemplo, se podría decir, por el bien de la divulgación completa, recibo una comisión de afiliado cuando la gente compra este producto. Pero la razón por la que recomiendo esta empresa y la razón por la que las usé yo mismo es porque sé por experiencia que dan gran calidad a un precio justo. Si estás ofreciendo lista de compras en lugar o además del libro de cocina, te recomiendo que sean más fáciles de transportar, ya sea en forma digital o física o ambas. ejemplo, podría crearlos en un formato que se vea fácilmente en un teléfono inteligente o su libro de cocina físico podría incluir páginas con lista de compras que sus clientes pueden recortar del libro y llevar consigo cuando una forma adicional de agregar valor y posiblemente obtener más clientes es darle a sus clientes copias adicionales del libro de cocina físico o permiso para compartir una copia de regalo del libro de cocina descargable con sus amigos. Al principio y al final del libro, mencioné que el libro es parte de tu programa y que si el lector quiere obtener más estrategias para estar sano y/o productivo, deben echarle un vistazo. Asegúrese de incluir instrucciones específicas para hacerlo, como visitar una URL. Si estás usando libros físicos que no tienen enlaces en los que se puede hacer clic para asegurarte de que la URL de los programas, las páginas de productos sean cortas y fáciles de recordar y que o no cambie o si la cambias, la nueva URL redireccionará a la anterior. A continuación, hay notas, transcripción y diapositivas. Estos pueden ser muy útiles para clientes que son aprendices visuales, personas sordas o con problemas de audición, personas que tienen problemas para escuchar y tomar notas al mismo tiempo. Y las personas que quieran poder refrescar rápidamente su memoria en una pieza específica de información sin tener que buscarla a través de un video. Si usas muchos gráficos u otras ilustraciones en tu enseñanza o sentirás que el concepto para enseñar podría entenderse más fácilmente con la ayuda de tales herramientas visuales, definitivamente recomendaría incluir un archivo zip descargable de cualquier diapositivas que usaste en tus cursos, videos, así como cualquier imagen adicional que creas que ayudaría a tus clientes Entiende mejor tus enseñanzas. Las diapositivas deben estar claramente marcadas acuerdo con la lección a la que pertenecen y deben tener nombres que permitan a los clientes encontrar fácilmente el que desean. Puedes proporcionarlos todos en un solo archivo zip. Al inicio del programa. Pondremos cada lección. Las diapositivas son ilustraciones en un archivo zip que es específico de esa lección. Y para el enlace de descarga en esa página de Lecciones. Si no usas diapositivas, puedes crear un libro de trabajo que incluya cualquier ilustración que creas que te ayudará a transmitir tu punto de vista, posiblemente además de notas o transcripciones. Cuando estés creando tus diapositivas, asegúrate de usar una fuente que sea lo suficientemente grande para ser leída fácilmente y que tenga un fuerte contraste con el color de fondo. Si no lo quieres o ves la necesidad de proporcionar ilustraciones, pero quieres ayudar a tus clientes concentrarse en tu enseñanza. Puedes proporcionarles notas que cubran los aspectos más destacados de tu contenido. que no tengan que dividir su enfoque entre lo que estás diciendo ahora y lo que dijiste hace un momento. La ventaja de este enfoque es que este bono se puede hacer más rápido que una transcripción completa y facilita que su cliente encuentre rápidamente los aspectos más destacados. La desventaja es que usted y sus clientes pueden no siempre tener la misma idea de lo que cuenta como un punto culminante. Definitivamente recomiendo errar por el lado de incluir demasiadas notas en lugar de muy pocas. También recomiendo desglosar sus notas por la lección a la que pertenecen. Así que la gente puede saltar fácilmente directamente al que quieren un repaso. Si estás poniendo todas las notas de la lección en un solo documento en lugar de tener un conjunto separado de notas para cada lección. Cada lección de dos secciones debe ir precedida un encabezado grande y obvio con el nombre de esa lección. Lo mismo se aplica a las transcripciones. Deberían estar divididos por menos de y por los temas dentro de la lección. Así que es fácil para tus clientes navegar por ellos. O bien la transcripción es un documento único con todo el curso es texto, o documentos separados para cada lección. Las secciones sobre diferentes temas deben separarse con encabezados que indiquen de qué tratan los temas que siguen a esos encabezados. Y si tus notas o tus transcripciones implican ejercicios escritos para que tus clientes los completen. Creo que simplemente compartirlos en un formato totalmente editable como plink doc, o dejando una generosa cantidad de espacio para que el cliente escriba en. Cuando pieza de software que me pareció muy útil para crear transcripciones es Otter.ai. Es OTT er.ai. Crea automáticamente transcripciones, zona de audios. Entonces de esa manera solo tienes que editar la transcripción en lugar de tenerla escrita desde cero. Puedes inscribirte en nutria a través del enlace en la transcripción. Ahora bien, para practicar lo que predico, debo hacerles saber que este no es un enlace de afiliado, para que pueda ganar créditos promocionales u obtener acceso al pedido Pro Light sirve como resultado de que las personas se registren a través de este enlace. Pero la razón por la que estoy compartiendo este software es porque personalmente me ha parecido un gran ahorro de tiempo. Ahora, veamos las herramientas y recursos. Si hay un sitio web, una aplicación, sistema de software u otra herramienta que pueda ayudar a sus clientes implementar su enseñanza y obtener resultados más rápido y fácilmente. Recomiendo ya sea poner un enlace a él en las notas o transcripciones u ofrecer una lista de estos artículos como bono por separado. También puede poner estos enlaces directamente en la página web donde se aloja la lección en el cuadro de chat durante la llamada de coaching grupal o en una página de recursos en su sitio web. Sea cual sea el método que uses para compartirlo, solo asegúrate de compartirlo porque esta es otra forma de ahorrar a tus clientes el tiempo y esfuerzo que de otro modo habrían gastado en investigación, ensayo y error. Y claro, no olvidemos las listas de verificación que ayudan a tus clientes a evitar olvidar las cosas. Si hay una serie de acciones sus clientes deben tomar una lista de elementos que necesitan adquirir o un conjunto de estrategias que deben implementar. Sugiero proporcionar una lista de verificación para ayudarlos a realizar un seguimiento de esto. Esta lista de verificación debe estar en un formato que sea fácil de editar para que puedan marcar que cada elemento esté terminado cuando haya terminado. Dije solo un archivo docx punto de una página o un PDF editable. Por lo que es fácil de imprimir si el cliente prefiere una versión física. Si la lista de verificación es un conjunto de acciones que sus clientes deben tomar repetidamente y es bastante breve. Puedes hacerlo más fácil de usar al tener múltiples copias de la lista de verificación en la misma página. Para que tu cliente pueda obtener múltiples copias de la lista de verificación con solo imprimir un papel. Entonces ahora tienes una buena idea de cómo crear cada tipo de bono. 4. Errores que evitar al crear bonificaciones: Bienvenido de nuevo. En esta lección, voy a hablar sobre algunos de los errores que la gente puede cometer al crear bonificaciones y por qué esos errores pueden ser perjudiciales para tus intentos de atraer y ayudar a los clientes. error número uno es agregar bonos que no contribuyen claramente al resultado de los programas. Esto puede hacer que el programa se sienta desordenado, intimidante o derrochador. El cliente puede sentir que estás haciendo demasiadas demandas en su tiempo sin producir suficientes resultados a cambio de ese tiempo. También pueden sentir que simplemente no tienen tiempo para hacer todo lo que necesitan hacer, que puede intimidar el modo de hacer cualquier cosa, incluso por el programa en primer lugar. Y si sienten que les estás pidiendo que gasten dinero en cosas que no quieren. Podrían ver los artículos adicionales como un desperdicio de parte de su inversión y podrían tratar de encontrar un programa diferente que sea más completa y exclusivamente relevante para sus necesidades. Incluso si el bono no contribuye realmente al precio del programa y pagan la misma cantidad ya sea que estuviera ahí o no. La percepción de que parte de su inversión se gastará en algo indeseable puede hacer que duden más en comprar. Siendo ese el caso, es importante asegurarse siempre de que sus bonos contribuyan clara y tangiblemente a capacidad de su cliente para obtener los resultados que prometió y asegurarse de que sus clientes entiendan cómo contribuyen los bonos. error número dos no es hacer que sea fácil para el cliente debe decir cuándo, dónde, y cómo debe usar los bonos. Si tus bonos son solo una gran lista de descargables en la primera página de tu programa, tus clientes que ya están haciendo malabares el cuerpo principal de tu programa de coaching o entrenamiento y sus obligaciones existentes podrían sentirse intimidados o incluso tocar esa amplia cantidad de cosas extra. Siendo ese el caso, el bono, ya sea un artículo descargable, un objeto físico que envió al cliente o cualquier otra cosa, debe ir acompañado instrucciones claras sobre cuándo en el programa se supone que deben usarlo y cómo les ayudará a alcanzar su objetivo. Sugiero darles cada bono en el momento en que reciban una explicación para ello y deberían comenzar a usarlo. De esa manera. No hay confusión con respecto a qué es, por qué lo necesitan y cuándo deberían comenzar a usarlo. Si todo el conjunto de bonificaciones está englobado en un artículo, por ejemplo , todo está en un libro de trabajo los artículos deben mostrarse en el orden en que deben usarse y deben etiquetarse claramente de acuerdo con qué lección o etapa en el proceso a la que pertenecen. error número tres es rellenar tamaño y el número de tus bonos. Puede ser fácil pensar que deberías agregar la mayor cantidad de contenido posible para que tu programa sea lo más valioso posible. Pero lo contrario en realidad es cierto. Cuanto más corto pueda hacer el viaje de su cliente desde donde está hasta donde quiere que sea, mejor será su experiencia, más rápido serán sus resultados y estarán más felices y más impresionados, estarán tan enfocados en hacer que tanto de sus clientes trabajen para ellos como pueda. Y les estoy dando toda la información que necesitan para llegar a su meta y solo la información que necesitan para llegar a su meta. Si tienes un contenido jugoso sobre otro tema, siempre puedes convertirlo en otro producto o curso. Ahora conoces algunos de los errores que debes evitar al crear tus bonos. 5. Cómo integrar bonificaciones en tu programa: Ahora que ya sabes qué bonos usar, cómo crearlos y qué errores evitar al crearlos. Es momento de discutir cómo integrar estos bonos en tu programa. Hablé brevemente sobre esto antes cuando mencioné que los bonos deberían introducirse en el momento en que el cliente pueda usarlos o hacer que esta sección esté claramente etiquetada de acuerdo a qué lección pertenece cada sección. En esta lección, voy a entrar en un poco más de detalle sobre algunos de los métodos que puedes usar para entregar tus bonos sin causar confusión o abrumar por parte de tus clientes. Método 1, proporcionar cada lección y sus bonos en una página web separada. Este método funciona tanto si usas coaching en vivo, entrenamiento pregrabado o una combinación de ambos. Cada página debe incluir toda la información que necesitan para acceder a esa parte de la lección. Esto podría incluir audios y videos pregrabados , la fecha, hora e información de la colonia para esas lecciones, transcripciones de llamadas en vivo, la tarea para esa lección. Y claro, todos los bonos que son relevantes para esa lección. Al final de la página, sugiero tener tres enlaces, uno que lleve a la lección anterior. Al conducir a una página de índice de lecciones que tiene enlaces a todas las lecciones de los programas y al conducir a la siguiente lección. Método para proporcionar bonos a cada lección justo antes o después de la convocatoria correspondiente. Si estás usando llamadas de coaching en vivo, puedes enviar el bono por correo electrónico a tus clientes antes de la llamada para que puedas guiarlos a través de él o inmediatamente después de la llamada para que puedan usarlo después de que se lo expliques. Si el aguinaldo es relativamente autoexplicativo, sugiero enviarlo la mañana del día en que tengas una llamada y animarles a que lo revisen y anoten cualquier duda que te quieran hacer durante la llamada. Entonces tienen esas preguntas a mano cuando llega el momento de la llamada. Si el aguinaldo tendría poco o ningún sentido sin tener primero el contexto para esa lección, sería mejor esperar hasta después de la llamada para enviarla. Al igual que con el primer método, sugiero tener toda la información que necesitan en un solo lugar. Además del bono, asegúrate de enviar la hora de llamada, la información de la colonia y cualquier otra tarea o material que haya usado durante o después de la llamada. Método tres, proporcionar todos los bonos en un solo paquete con etiquetas transparentes. En algunos casos, puede ser más conveniente para usted y sus clientes tener todos los materiales en un solo lugar. Por ejemplo, si los llevas a través una serie de ejercicios que todos se basan entre sí o tus clientes se beneficiarían de tener toda la información que creas juntos en un solo lugar, entonces podría ser mejor darles un libro de trabajo editable. Entonces tengo todos los ejercicios y lugares para compilar la información en un solo documento. ejemplo, si los está ayudando a armar un plan de marketing que su información sobre sus clientes ideales, donde son clientes ideales, cuelgan los deseos y puntos de dolor de sus clientes, etc. , todos se basan entre sí y contribuyen a la creación de los mismos materiales de marketing. En ese caso, tener todo en un solo documento probablemente será más conveniente para el cliente que tener un montón de documentos separados. Entonces este es un ejemplo de un escenario donde tener todo el material de bonificación en un artículo sería apropiado a menos que haya artículos que serían más fáciles usar por separado como plantillas de tarjetas de presentación. Si tiene múltiples materiales que pertenecen a múltiples secciones diferentes de su programa en un documento u otro artículo, le sugiero etiquetar cada parte del material claramente acuerdo a lo que es y en qué punto del proceso deben usarlo. Estos artículos también deben incluirse en el orden en que los clientes necesitarán usarlos. Entonces ahora ya sabes cómo integrar tus bonos a tu programa. 6. Cómo usar bonificaciones para hacer que tu programa se vea más valioso: En esta lección, aprenderá a discutir sus bonos en su material promocional de una manera que haga que el bono se vea valioso y la decisión de comprar un aspecto obvio para sus clientes. Lo primero es lo primero, no te concentres en el número, tipo y duración de tus bonos, concéntrate en los puntos de venta reales. Recuerda cuando tus clientes están pensando en hacer una compra, no es solo el producto que están evaluando. También necesitan pensar si tienen el tiempo y las ganas de implementarlo. Si hablas de cómo tienes decenas de horas de videos extra, 100 páginas de entrenamiento extra, o diez ejercicios adicionales que pueden hacer. Pueden ver el valor en todo ese contenido extra, pero también pueden sentirse intimidados por la gran cantidad de tiempo que llevará consumir e implementarse además del tiempo que ya están comprometiendo con el cuerpo principal del curso. En lugar de enfocarse en el tiempo que les va a costar, concéntrese en lo que les darán los bonos. Se puede desglosar esto en varias categorías. Una de estas categorías es el tiempo. Acabamos de hablar de cómo el proceso de interacción con los bonos puede costarles tiempo, pero muchos de los bonos que discutí en este curso deberían ahorrarles aún más tiempo del que dedicaron a examinar el material. Ya sea que se ahorre tiempo un buen guión de ventas, escribir correos electrónicos desde cero, escribir una lista de comestibles, encontrar buenas recetas, averiguar cómo escribir su perfil de citas en línea , etc. Siempre y cuando les estés ayudando a hacer algo más rápida y fácilmente de lo que podrían por su cuenta. Ese es un punto de venta en materia de ahorro de tiempo. Y en muchas de estas categorías, no es sólo el tiempo ahorrado en el acto real de crear el material. También les estás ahorrando el tiempo que de otra manera dedicarían a no obtener resultados porque lo que han creado no funcionaba de manera óptima. Entonces, para resumir, les ahorras tiempo tanto ayudándoles a crear los artículos que necesitan más rápido. Y al aumentar las probabilidades de que esos artículos obtengas resultados en el primer intento. Asegúrate de enfatizar esto cuando estés hablando de tus aguinaldos, si les es aplicable, te invito a tomarte un momento para anotar estos beneficios, ¿verdad? Tantas de ellas como se te ocurra. Es posible que no los discutas todos en cada pieza de material de marketing, pero tener la lista completa te facilitará elegir los más fáciles a la hora de compartir tus puntos de venta. Otra categoría es el dinero. Hay dos formas en las que tus bonos y luego tu programa en su conjunto para el caso, pueden ahorrar dinero a la gente. Una es ayudarles a ganar más dinero. Si les ayudas a comercializar y vender de manera más efectiva, ofrece un producto más atractivo, aumenta sus precios, o mejora de otra manera tu capacidad para obtener ingresos. Les estás ayudando a ganar dinero. También puedes ayudarles a incrementar sus ingresos de manera indirecta. Por ejemplo, si les ayudas a mejorar su salud, pueden estar más alertas y productivas y lograr más en cada día hábil. Si les ayudas a aumentar su confianza, eso les ayudará a atraer más leads y celulares persuasivamente. Además de ayudarles a ganar dinero, también puedes ayudarles a ahorrar dinero. Si evitas que malgasten dinero en cosas que no están funcionando, muéstrales una forma más barata de hacer lo que ya están haciendo o eliminar por completo la necesidad de cosas como medicamentos que traten sus síntomas sin deshacerse de la causa raíz. Estás ayudando a tus clientes a ahorrar dinero. Si puedes demostrarles que tu programa se pagará total o parcialmente, ya sea en forma de aumento de ingresos o disminución de gastos. Eso hace que sea mucho más fácil para ellos decir que sí al precio que estás pidiendo. Eso es lo que los beneficios relacionados con el tiempo te sugiero que escribas una lista de los Boone's relacionados con el dinero, tu marca de bonos, tus clientes. Una tercera categoría es la salud de tu cliente. Al igual que con la categoría de dinero, tu impacto en su salud puede ser directo o indirecto. impacto directo incluiría herramientas y estrategias de asesoramiento que pertenecen directamente a su salud, como ejercicios, planes de comidas nutritivas, formas de dormir más, o listas de alimentos para comer y evitar. El impacto indirecto incluye cosas como la capacidad de pagar atención relacionada con la salud, equipos o suplementos, así como reducciones en el estrés, mejoras en las relaciones que pueden afectar su bienestar y la curación de elementos emocionales, pero hubo afectación a su salud. Entonces, aunque no estés enfocado en apoyar la salud de tus clientes, te invito a tomarte un momento para considerar cómo los bonos en tu programa ayudan a tus clientes que tienen vidas más saludables tanto física como emocionalmente. Este es otro punto revelador que puedes usar cuando hablas de tus bonos. Así que por favor asegúrate de agregarlo a la lista que estás escribiendo. Un cuarto tipo de beneficio es el impacto en sus relaciones. A estas alturas probablemente ya tienes la foto. Vamos a hablar sobre el impacto directo e indirecto de tus bonos y programa en las relaciones de tus clientes. Además de estrategias, consejos, ejercicios y herramientas que están específicamente orientadas a mejorar sus relaciones. También puedes liberar su tiempo para que puedan pasar más tiempo con sus seres queridos, aumentar sus ingresos para que no se distraigan con preocupaciones monetarias o mejorar su salud para que tengan más energía para correr con sus hijos. Así que por favor tómese un momento para preguntarse si el cliente obtuvo el resultado que se supone que debe crear este bono, qué efecto tendría en qué efecto tendría en las relaciones con tiempo, habilidades o recursos adicionales podremos aportar a las relaciones que no habrían tenido de no ser por ti. Y qué impacto tendrá esto en su felicidad y bienestar y el de su familia si tienen uno. Esto es especialmente relevante si tus clientes tienen hijos porque la capacidad de los padres para mantener a sus hijos y estar presentes, amándolo. Una influencia positiva puede tener efectos profundos y duraderos en las mentes jóvenes e impresionables que dependen de ellas. ¿Ya has escrito esto? Sabes, te voy a pedir que lo hagas. Entonces, ¿ya está hecho? Genial, Sobre el siguiente conjunto de puntos de venta. Un quinto punto de venta son las mejoras su carrera además de aumentar sus ingresos o disminuir sus gastos, qué efectos tienen en tu programa y sus bonos en las carreras de tus clientes. Disfrutan más de sus 4k existentes. Cambiar de carrera para encontrar otro trabajo que los haga más felices, se sientan más energizados, cómodos , seguros o productivos mientras trabajan? ¿Tienen más movilidad ascendente en su empresa o la capacidad de crear un negocio que siempre han querido construir o hacer que un negocio existente funcione exitoso y agradable? ¿Tienen mejores relaciones con su jefe, compañeros de trabajo o empleados? Una vez más, por favor haga una pausa unos minutos para anotar todos los impactos positivos que su programa y bonos tienen en las carreras de sus clientes. Luego, finalmente, está el impacto en su estilo de vida. Qué tipo de actividades, pasatiempos y pasiones mientras tienen el tiempo, el dinero o la energía para hacer que antes no podían hacer. ¿Cuándo podrán pagar o crear? ¿Cuándo tendrán experiencias en su día a día? Y cómo mejorarán sus horarios diarios de una manera que los haga más felices si tu programa impacta el estilo de vida de tu cliente una manera que no estaba cubierta por las categorías anteriores. Esta es la parte en la que escribes eso. Ahora es el momento de juntar todo eso. Acabas de armar mucha información. Entonces quiero ser claro desde el principio. No necesariamente quiero que pongas todo ese material en una sola pieza de marketing. El objetivo de esto no es sobrecargar a tus clientes potenciales con información. Es para darte mucho material para múltiples artículos de marketing para que te sea más fácil abordar las objeciones y ayudarte a elegir los beneficios más atractivos para poner en tus artículos más importantes como tu página de ventas y al final de tus presentaciones. Estas son algunas de las formas en las que puedes usarlo para atraer clientes a tu programa. Por un lado, puedes poner los bits más fáciles de los judíos en tus argumentos de venta. Ahora que tienes todos estos puntos de venta compilados, pero quiero que revises la lista y elijas las partes que creas que son las más importantes para tus clientes o sus finanzas. Su mayor preocupación en estos momentos, las relaciones, su salud, escogen los problemas y beneficios en los que más piensan. Si no estás seguro de cuáles están en lo más alto de sus mentes, adelante y pregúntales. Tira de ellos, pregunta durante tus conversaciones, pregunta al respecto en publicaciones en redes sociales, envía un correo electrónico a tu lista de boletines, sea cual sea la forma en que tu audiencia prefiera comunicarse contigo. Utilízalo para saber qué transformaciones son las más importantes para ellos. Una vez que conozca las principales prioridades de su cliente, úselas para demostrar cómo sus bonos pueden aumentar el valor de su programa y su página de ventas, sus conversaciones de ventas ingresando los lanzamientos en sus presentaciones. Mientras haces esto, recuerda enfocarte en los resultados. Cuando estás hablando de todas las golosinas extra tus clientes obtendrán en una compra. Tu programa se enfocó en cómo esos bonos mejorarán a tus clientes, finanzas, tiempo, libertad , relaciones, salud, etc. Y asegúrese de enfatizar que están consiguiendo estos extras en la parte superior del curso. ejemplo, podría decir que el programa solo vale $999 por quería asegurarse de obtener los mejores resultados posibles con la menor cantidad de esfuerzo y tiempo sin costo adicional. También te voy a dar estos bonos. Esto es lo que son y así es como te ayudan a obtener mejores resultados de forma más rápida y sencilla. Cuando estás describiendo estos resultados, intentaste pintar una imagen vívida y tangible. Un ejemplo que me gusta usar es que no se lo digas a tus clientes, los ayudarás a perder peso. Diles que entrarán en su par de jeans pitillo favoritos. Nuevamente, cuanto más describas tus resultados en términos de eventos y experiencias que tus clientes puedan ver, escuchar y sentir, cuanto más puedan visualizar el futuro que les estás ofreciendo, más atractivo será ese futuro. También puede utilizar estos puntos de venta para abordar las objeciones e inquietudes de sus clientes potenciales. Algunas de las objeciones más comunes de los empresarios aquí es que sus clientes potenciales no tienen el tiempo y/o el dinero para comprar e implementar su oferta. En el ejercicio al inicio de esta lección, te equipas para atender esas objeciones. Estableciste cómo tu oferta ayudará a las personas a ganar o ahorrar más dinero y liberar más tiempo además de una variedad de otros beneficios. Entonces, la próxima vez que tengas una conversación de ventas, sugiero tener esos puntos a mano, ya sean memorizados o escritos para que puedas ayudar a tus clientes a tener una idea realista de cómo será su tiempo en las finanzas con tu programa en lugar de sin él. Otro uso para los puntos de venta son tus materiales de marketing. Antes de que tus clientes potenciales lleguen incluso a presentación de tu página de ventas o a la llamada de ventas, puedes comenzar a usar tus bonos para pique sus intereses. Usted publica en redes sociales, correos electrónicos y otros materiales promocionales. ejemplo, podrías tomar la descripción de cómo tus bonos y tu programa en su conjunto ayudan a las personas a tener más tiempo para pasar con sus familiares y amigos y convertirlo en una publicación en las redes sociales y un correo electrónico de boletín que hable sobre cómo mucha gente siente que tiene elegir entre sobresalir en su carrera y estar ahí para sus seres queridos. Cuando en realidad podrían hacer algunos turnos y poder tener tiempo para ambos. Déles una visión general rápida de esos turnos, luego invítelos a unirse a su programa para que puedan obtener los detalles sobre cómo implementar esas estrategias. O podrías darles solo una de esas estrategias en plena profundidad procesable. Luego describe las estrategias y herramientas adicionales que pueden obtener si compran tu programa. También puedes usar estos puntos reveladores para pintar una imagen de antes y después. Habla sobre lo que eres uno de tus clientes con los que luchó en una o todas estas áreas de la vida antes usar las herramientas y métodos que enseñas. Entonces hablemos de lo mucho mejor que fue la vida después. Describir experiencias específicas que las personas puedan imaginar aquí y sentir en sus mentes. montos en dólares, los plazos específicos, los estudios de casos tienen breves anécdotas de eventos. Estos ayudan a solidificar los resultados en la mente de las personas y hacen que la posibilidad de transformación sea más real y emocionalmente convincente. Entonces, una vez que hayas pintado esta vívida imagen emocional en sus mentes, dígales exactamente qué pasos tomar a continuación para que puedan obtener esa información ya sea para hacer clic en un enlace a la página de compra o para programar una llamada contigo. Entonces ahora sabes cómo crear los bonos para tu programa, integrarlos al programa y utilizarlos para que tu programa se vea más valioso.