Cómo ganar en Upwork: una guía paso a paso para que más clientes entren en Upwork en 2024

1. Qué incluye el curso y cómo obtener apoyo: Hola ahí. Una cálida bienvenida al curso, Winning Upwork Si quieres crear un negocio freelance online, entonces este curso te ayudará a hacerlo El trabajo independiente en línea se está volviendo popular día a día. Hay muchos mercados en línea desde donde puedes comenzar tu carrera como freelance en línea Entre este mercado, upwork es uno de los mejores. Como becario de upwork mejor calificado, he revelado todas mis técnicas, estrategias y conocimientos en este curso para que también puedas hacerlo mejor en Bueno, antes de ir al aprendizaje real, veamos lo que hay dentro del curso muy rápidamente. Bien, el curso se divide en cuatro secciones. La primera sección trata sobre establecer la mentalidad correcta Sé que esto no está directamente relacionado con upwork, pero créeme, esto es algo que más necesitas como dueño de un negocio freelance Después viene la segunda sección. Se trata de posicionarse en el trabajo haciendo la optimización de perfiles de la manera correcta. En la tercera sección, aprenderás a elaborar propuestas ganadoras y aprenderás a obtener respuesta de los clientes. En la última sección, aprenderás todo sobre la gestión de clientes. Aprenderá a tratar con clientes ascendentes, cómo comunicarse de manera efectiva, cómo establecer una relación comercial a largo plazo con los clientes y todos los hitos que necesita lograr como un filancst ascendente A excepción de estas cuatro secciones, hay otra sección de bonificación. En esta sección, obtendrás consejos, trucos y obsequios adicionales de mi parte que pueden ayudarte a suavizar tu viaje de upwork Bien, echemos un vistazo rápido en cada sección, una por una. En la primera sección, sólo hay una lección llamada Prepararse para el Maratón. Esta conferencia le ayuda a construir la mentalidad adecuada para comenzar su negocio de financiamiento. Te ayudará a establecer tus metas y te mostrará cómo puedes lograr las metas, ¿de acuerdo? Después en la sección dos, hay 14 lecciones. Todas las lecciones te ayudarán a posicionarte en el mercado superior y también te ayudarán a mantener la posición durante mucho tiempo. La primera lección es sobre entender la realidad de por negocio. Luego viene la segunda lección desde donde se puede entender la psicología de los clientes de alta calidad. En la tercera lección, aprenderás sobre cómo diseñar negocios superiores con nicho rentable. Entonces aprenderás a encontrar a los usuarios adecuados. Entonces conocerás todos los elementos clave que necesitas para optimizar tu perfil superior. Entonces aprenderás a elaborar un título asesino. Aprenderás por qué foto de perfil profesional es importante para tu perfil y aprenderás a obtener una foto de perfil profesional. Aprenderás las estrategias efectivas para diseñar una visión general concreta para tu perfil de Puerto. Aprenderás a potenciar tu perfil de upwork con presencia online Aprenderás a crear portafolio, aunque no tengas ninguna experiencia en absoluto. Aprenderás a establecer y subir tu tarifa por hora sin miedo. Aprenderás a hacer que tu negocio sea fuerte creando un perfil especializado. También aprenderá a crear servicios de preempaque, encuestas y consultoría en puerto Por último, habrá muchos consejos para finalizar tu perfil Bien, la tercera sección, aquí hay cinco lecciones. Aprenderás a elaborar propuestas ganadoras que obtengan respuesta de los clientes. La primera lección de esta sección parte por qué la mayoría de las propuestas son rechazadas. En la segunda y tercera lección, aprenderás mi truco mágico de tres pasos para escribir propuestas ganadoras con diez estudios. En la siguiente lección, aprenderás a lidiar con las invitaciones, luego aprenderás a lidiar con las preguntas de selección sin miedo Bien, en la sección cuatro, sólo hay una lección. En esta lección, aprenderá cómo tratar con clientes superiores, cómo comunicarse de manera efectiva, cómo establecer una relación comercial a largo plazo con los clientes y todos los hitos que necesita lograr como planes superiores Bien, aquí hay una sección de bonificación, obtendrás consejos adicionales, trucos y obsequios de la mente Aprenderás a encontrar clientes de alta calidad utilizando la búsqueda avanzada. Aprenderás a rastrear y enviar propuestas a tus clientes anteriores puestos de trabajo sin perder ninguna conexión. Aprenderás sobre los contratos directos de upwork. Además, obtendrá mis tres propuestas que me dieron casi $5,000 ganancias en total Te voy a dar 48 de mis propuestas ganadoras para ti. Puedes utilizarlos como referencia. Bien, una cosa más. Sigo actualizando este curso, por lo que puedo agregar nueva lección a cualquier sección o puedo agregar lección extra a sección de bonificación. Si lo hago, voy a dar incluso actualización. Bien, sé que tendrás dudas y preguntas sobre el curso y estoy aquí para tomarte de la mano cuando lo necesites. Si tienes alguna duda respecto a este curso, solo pregúntame. Aquí en esta plataforma, suelo consultar consultas al menos una vez al día. Recibirás tu respuesta dentro de las 24 horas normalmente. Pero puede tomar un poco más de tiempo si estoy de vacaciones o si es de vacaciones. En ese caso, hay que votar un poco más. Pero le aseguro que responderé a su pregunta lo antes posible. Bien. Y en el Kevan a sección, hay muchas preguntas ya respondidas También puedes verificarlos para resolver tus dudas. Entonces eso es todo. Empecemos a aprender juntos. Muchas gracias. 2. Prepárate para el maratón: Hola chicos, bienvenidos a la primera conferencia de ganar upwork, que es prepararse para el maratón, que no está directamente relacionado con upwork ¿Por qué estoy empezando una lección que ya no está relacionada con upwork? Al comienzo de mi curso de pilancing upwork, probablemente estés pensando lo mismo, Bueno, hay una razón para ello. En general, hay tres tipos de alumnos por ahí. Aquel que compra cursos pero nunca estudia o incluso empieza, nunca terminan segunda categoría por cursos que aprenden, pero no implican el conocimiento. ¿Bien? Confía en mí, la mayoría de las personas son de la primera o de la segunda categoría. Pero la buena noticia es que hay un pequeño porcentaje de personas, su mayoría de tres a 5% como tú, que estudian e implican y finalmente se convierten en el ganador Si estás en la última categoría, lo que estoy seguro que eres, entonces no necesitas aprender esta lección. Puedes saltarte fácilmente esta primera lección. Prepárense para el maratón. Esto no es para ti entonces, pero si no lo eres, entonces esta lección te ayudará a preparar tu mentalidad para los negocios superiores En realidad, para cualquier tipo de negocio que quieras hacer, o puedes saltarte o empecemos, Todos escucharon el nombre de Hendi Ford, ¿verdad ? Uno de sus famosos es, si crees que puedes hacer una cosa o piensas que no puedes hacer una cosa, tienes razón. Puede sonar un poco contradictorio, pero es la verdad perenne que debes aceptar Todos ustedes saben que son personas exitosas y hay perdedores. En muchos casos, los perdedores son más talentosos, calificados e incluso más brillantes que las personas exitosas Pero por qué no pueden lograrlo, ¿no es así? Es la mentalidad la que los tira hacia atrás. No creen que puedan lograrlo. Ponían excusas y se escapan. Siempre que estés entrando en este negocio, trabajo de negocios, lo primero necesitas creer en ti mismo, eso sí, yo puedo hacerlo. Esto es lo más importante que necesitas. Repite conmigo la mentalidad, puedo hacerlo es lo que más necesitas Usted puede preguntar ¿por qué? Porque el negocio superior no es como una caminata de pasteles o una estafa en línea fácil de ganar dinero. En realidad, no existe tal manera ganar dinero fácil y consistente. Por mucho tiempo. Puedes ganar millones de un casino, de la noche a la mañana, de un juego en línea o algo así. Pero no puedes hacerlo una y otra y otra vez. Si estás pensando que este curso te enseñará algunos fenómenos que te llenan el bolsillo de inmediato, entonces esto no va a suceder En ese caso, puedes saltarte el curso. Pero si tienes el coraje de cambiar tu vida y quieres dejar la vida que te mereces, entonces eres muy bienvenido. ¿Bien? Créeme o no, las partes técnicas del financiamiento superior son secundarias. Sí, me escuchaste bien. La parte primaria y obligatoria es preparar tu mente para el maratón que vas a correr. Recuerda, con la mentalidad equivocada, siempre terminarás en el camino equivocado No te estoy desmoralizando, esta no es mi intención Solo estoy tratando de ayudarte compartiendo mis experiencias para que no tengas que cometer los mismos errores que yo cometí, ¿de acuerdo? Entonces, la primera acción que debes tomar es creer en ti mismo. Debes creer que puedes hacer del financiamiento un negocio exitoso. Sólo aguanta un segundo, cierra los ojos, respira hondo y di que sí, puedo hacerlo. Repite conmigo. Sí, puedo hacerlo. Siente la emoción dentro de ti. Piensa en lo que puedes hacer cuando tienes la libertad, el tiempo y el dinero. Estás viajando, estás disfrutando con tus amigos y familiares. Algo que te hace muy, muy feliz. Bueno, rápido para ti, simplemente no lo hagas una vez Haz la misma práctica durante 5 minutos diarios en un lugar sano y salvo donde nadie te pueda molestar por solo 5 minutos. Y hazlo un hábito o un ritual para ti mismo. Haz el ejercicio y no te puedes creer lo poderoso que es este ejercicio de 5 minutos. Simplemente llenará tu mente de energía positiva. Necesitas mantener esta energía positiva dentro de ti por mucho tiempo porque esta energía te mantendrá al día para tu negocio de financiamiento, recuerda. Upwork es solo un medio para ingresar o iniciar tu negocio de financiamiento. Este no es tu objetivo final, necesitas convertirte en un felancer exitoso, ¿de acuerdo? Confía en mí, estos 5 minutos los cuales te ayudarán a alcanzar tu objetivo final, no es muy difícil. Solo necesitas entender dos cosas básicas. Dos cosas que te preparan para la carrera, dos cosas que te hacen impredecible para el negocio de financiamiento, mejor decirlo para cualquier tipo de negocio. ¿Cuáles son las dos cosas? El primero es fijar tus metas, el segundo es la consistencia. ¿Bien? Ahora, comencemos con el primero, que es el establecimiento de metas. La gente a menudo se confunde con una meta y una configuración de deseos. Meta y hacer deseo son cosas completamente diferentes, pero la mayoría de nosotros no podemos separarlo inicialmente. Ambos se ven igual, donde en realidad no lo están. Ahora bien, ¿qué es un deseo? Simplemente es lo que quieres ahora mismo. Pensamos que queremos muchas cosas en nuestra vida, ¿no? Quizá quieras ser cantante. Quizás quieras ser millennial. Quizá quieras ser actor, tal vez quieras comprar un Ferrari, lo que sea. Todos tenemos nuestros deseos. Sin deseos, no podemos convertirnos en lo que queremos ser. Esto es obviamente algo necesario para querer algo para tener éxito. Estoy de acuerdo con eso. Hoy en día, se puede ver en Internet, en la televisión, programas , libros, y en todas partes, que si quieres algo realmente, muy malo, debes conseguirlo. Pero créeme, esto es ja, la ecuación que nunca te pondremos en tu destino, que en realidad es un factor imaginario. Solo imaginas cosas, ¿verdad? Estás pensando que te convertirás en actor. Estás pensando que te convertirás en cantante, te convertirás en milenios, etcétera, etcétera. Supongamos que está pensando que gana, digamos, 10.000 dólares mensuales. Estás pensando esto a diario, horas tras horas. Ahora dime, es que realmente va a marcar la diferencia no será exactamente para el éxito en tu pensamiento que deseas no va a funcionar. También necesitas algo más con tu imaginación. En realidad, necesitas dos factores reales con tu imaginación para hacer realidad tus sueños. ¿Cuáles son los dos factores? El primero es el tiempo y el segundo es el sacrificio. O se puede decir determinación. Bien, déjeme explicarlo con un ejemplo. Supongamos que quiere ganar 10.000 dólares mensuales. Eso está bien. Si escribes, tu declaración de deseos será así. Quiero ganar $10,000 mensuales. Ves, esto es justo lo que quieres, es solo tu imaginación. Probablemente estés pensando que con esta cantidad de dinero, comprarás esto o aquello, o harás esto o aquello, etcétera, etcétera. Pero, ¿no es un sueño despierto hasta que trabajas algo para lograr este objetivo Tu estado de cuenta, quiero ganar $1,000 mensuales, no te da ninguna dirección sobre cómo puedes lograr este objetivo ahora mismo entendamos cómo con sumar dos factores reales, qué afirmación puede ayudarte a establecer una meta Vamos a sumar el primer factor real, que es el tiempo con esta afirmación. Ahora se volverá así. Quiero ganar 10.000 dólares mensuales para enero de 2026. Ahora ves que tienes un cierto periodo de tiempo para que esto suceda. Es posible que tengas dos años o más para lograr tu objetivo. Ahora la pregunta es ¿cómo puedes lograrlo? Para obtener la respuesta eso, cómo hay que sumar el segundo factor real, que es el sacrificio. O se puede decir determinación. Añadiendo el segundo factor real, el sacrificio en su declaración, la declaración se volverá más concreta. Necesitas preguntarte, ¿qué puedes hacer para hacerte desear una realidad? Una vez que obtengas la respuesta, tu deseo se convertirá en una meta. Podrán escribir su declaración así, sacrificaré dos horas productivas de mi rutina diaria para que pueda ganar 10.000 dólares mensuales para enero de 2026 O tal vez puedas escribir la declaración así. Aprenderé una nueva habilidad, tal vez desarrollo de sitios web o manejo de clientes 2 horas todos los días. Para que pueda ganar 10.000 dólares mensuales para enero de 2026. En general, la fórmula para establecer una meta es escribir cosas así. Yo haré entonces lo que quieras hacer, tu sacrificio, para que pueda obtener lo que tus deseos o cuál es tu meta cuando entonces quieras lograr tu objetivo. Una vez que esté establecido, habrá terminado con sus ajustes iniciales de objetivos. Entonces hazte una pregunta todas las noches antes de ir a la cama. La pregunta es, sí sacrifico hoy para que pueda conseguir mi objetivo para cuando te fijes entiendes mi punto. En nuestro ejemplo, será así. ¿Sacrifiqué hoy dos horas productivas para poder ganar 10.000 dólares mensuales para enero de 2026? Entiende mi punto. Los humanos suelen ser olvidadizos. Olvidamos las cosas. Es muy natural. Es muy importante recordarse una y otra y otra vez sobre su objetivo. Por eso es muy importante hacerte esta pregunta . El propósito de este ejercicio es no olvidar ni un segundo tu mente sobre tu sueño. Para que tu mente poderosa encuentre manera de hacer realidad estos sueños, ¿de acuerdo? Ya ves la diferencia. Cuando añades tiempo y tu dedicación o sacrificas la ecuación con tu declaración de deseos. Tu deseo se convierte en una meta y yo no lo haré. Puedo volver a la palabra de Henry Ford. Ahora estás pensando que puedes hacer algo, ¿no? Eso es. Bastante simple. Así es como puedes establecer tu meta. Ya sabes lo que quieres, cuándo lo quieres, y cómo puedes lograrlo. Confía en mí, cuando tienes claro cuándo, entonces conoces muy bien tu objetivo. Ahora es el momento de tomar alguna acción. Bueno, al tomar medidas, no me refiero a trabajar 15 o 16 horas diarias. En realidad, la gente se emociona, empieza a hacer cosas para hacer primero algunos cambios reales en la vida. Y ponen toda su energía y esfuerzo. Y lo que sucede dentro de unos días o semanas, Su energía se drenó y vuelven a donde están. Para evitar esta trampa de energía, hay que ser consistente. Y esta es la segunda cosa que he dicho antes. Bien, déjame contarte una historia. El conejo y la historia del título que has visto en el video. Eso ya lo sabes. Sé que esto es un incidente real de mi propia vida. Esa vez hice un trabajo regular de nueve a cinco y viví con tres de mis otros amigos en un pequeño departamento. Todos trabajamos en diferentes oficinas, pero todos tenemos un problema común que era un hábito alimentario muy desagradable. En su mayoría cena a altas horas de la noche, sin desayuno en absoluto, y almuerzo con comida china o primera comida. El resultado fue obvio. De repente nos dimos cuenta de que todos tenemos una barriga grasa y fea creciendo día a día Fue una sensación horrible. Todos pusimos un plan y empezamos a hacer ejercicio juntos por la mañana. Justo después de una semana, uno de mis amigos dijo, oh Dios mío, es demasiado. Renuncio y volvió a su vida normal. Dentro de las siguientes una o dos semanas, otro amigo y yo empezamos a mostrar excusas y también renunciamos Después de unos días, nos separamos. Uno de la madre de mi amigo murió, él salió del departamento. Uno consiguió otro trabajo a otra empresa. Lejos de esa zona en la que vivíamos. Yo solo tenía algunos problemas familiares que resolver, así que tuve que irme también, y uno se casó, donde nuestra propia vida tiene caminos diferentes. De todas formas, después de unos meses, nos conocimos a todos en una fiesta de reunión y lo que encontramos, el último amigo perdió su peso hasta cinco kilogramos, maldita sea cinco kilogramos. Si todos ganamos tres a 4 kilogramos extra en promedio. Nos sorprendió. Yo le pregunté, oye hombre, ¿cómo pudiste hacer eso? Contestó: ¿Por qué no? Sigo haciendo ejercicio todos los días. Ese es el poder de la consistencia. Recuerda, esta es la clave del éxito. Si pones una acción, hazla regularmente, sin importar lo que pase en tu entorno, mantente a salvo. Lo haré mañana síndrome. De lo contrario, nunca, jamás alcanzarás tu objetivo. Ahora es el momento de utilizar este conocimiento en el negocio upwork. Te voy a mostrar pasos prácticos a pasos. Lo que necesitas es practicarlos a diario. Sin excusas y no lo haré mañana síndrome, ¿de acuerdo? Entonces comencemos a practicar. Bueno, supongamos que eres un empleado. Haces un trabajo regular de 95 y quieres ganar algo de dinero extra. Te dicen que el amigo de tu amigo gana mejor que un trabajo de 95 desde arriba. Te suena increíble. Te incorporaste y no golpeaste el primer trabajo en los primeros dos o tres meses. Te estás frustrando. ¿Qué vas a hacer ahora? Volver al primer principio, que es establecer una meta en lugar de pedir un deseo. ¿Sabes cómo puedes hacer que el objetivo sea correcto? Una meta significa que, con tu imaginación, necesitas sumar dos factores reales que son el tiempo y el sacrificio. Y necesitas saber qué, cuándo y cómo. Hazte tres preguntas. ¿Qué quiero lograr? ¿Cuánto tiempo tardaré en hacer realidad mi deseo? ¿Y qué puedo sacrificar para que pueda lograr mi deseo? Dentro del periodo de tiempo, dije encontrar alguna respuesta. Bien, déjame ayudarte. Las respuestas pueden ser así. Para la primera pregunta, puede responder. Bueno, quiero conseguir mi primer cliente, ¿de acuerdo? Esto es lo que tu deseo quieres lograr, ¿verdad? Para la segunda pregunta, la respuesta puede ser, quiero conseguir mi primer cliente dentro de dos semanas a partir de hoy o un mes a partir de hoy. Aquí se suma un tiempo con su imaginación o declaración imaginaria. Por último, para la tercera pregunta, puede responder así. Dedicaré a horas productivas diarias para que pueda conseguir mi primer cliente con dos semanas, o tal vez un mes, a partir de hoy. Por último, tienes un objetivo. Ahora aquí hay un problema. Se puede preguntar, ¿cómo puedo obtener 2 horas diarias? Hago un trabajo regular de nueve a cinco. Hombre, no tengo este tiempo. Bueno, vamos a hacer una matemática simple por ti ahora. La salud es lo más importante. Necesitas cuidar unas 2 horas para hacer ejercicio y tomar buenas comidas, ¿de acuerdo? Necesitas un buen descanso. 7 horas para dormir. Tienes un trabajo regular. Supongo que 9 horas es bueno. El tiempo de trabajo incluyendo Tiffin y viajar. La familia y los amigos importan. Guárdate uno para ellos y otro para redes sociales. Facebook, lo que quieras y uno para el entretenimiento de tu alma. A lo mejor Netflix, tal vez programas de televisión, tal vez libro, lo que quieras. Incluyendo todos estos. Aún te pasas 21 horas del día. Sientes que no tienes ese tiempo de 2 horas diarias. Realmente excusa es una enfermedad. No den excusas, Al menos no a ser propio. No puedo ayudarte si das excusas, ¿verdad? Bueno, ahora obtienes una visión clara de tu objetivo. Ahora necesitas hacer dos pasos de acción de nivel. El primer nivel es hacer que tu posición sea fuerte en el trabajo, y el segundo nivel es mantener y asegurar tu posición. Y créeme, esto llevará tiempo, no va a pasar de la noche a la mañana. Primero, siéntate y relájate y trata de averiguar las razones por las que no estás consiguiendo ningún cliente. Y enumerarlo todo uno por uno. Consulta tu perfil, ¿es lo suficientemente bueno? ¿El título de tu perfil contiene palabra clave? ¿Tu foto de perfil demuestra que eres un profesional? ¿Tu conjunto de habilidades tiene suficientes demandas en el mercado las cosas correctamente y descubre en la medida de lo posible las razones de tu fracaso, verdad? Haz una mesa como ves en la pantalla, fija un plazo para cada acción y empieza a arreglarla. Si ves aquí en el ejemplo en la pantalla, pongo algunos problemas imaginarios, necesito cambiar mi perfil. Título. Necesidad de estudiar los diez mejores freelancers. Perfil de mi área trabaja. Necesidad de crear artículo de cartera y poner algunos plazos posibles. Necesitas encontrar tus propios problemas y anotarlo y poner el plazo e intentar terminarlo dentro del plazo. Puede que no hagas alguna tarea en primer lugar, créeme, pasa. Por ejemplo, es posible que no realice su artículo de cartera dentro de su fecha límite establecida. Está bien. Está completamente bien. En ese caso, escribe una nueva fecha límite e inténtalo de nuevo. Bien. Puedes aplicar este método por cualquier motivo que encuentres que cause una falla desde el principio. Será muy difícil de hacer y un poco aburrido también. Pero con la práctica, será más fácil de todos modos. Discutiremos estas técnicas más profundamente más adelante en el curso. Por favor, descargue la hoja de acciones Hacer posición e intente averiguar sus propios problemas y haga una lista para solucionarlos. Bien, ahora viene la segunda etiqueta, que es mantener y asegurar la posición. Para mantener y asegurar tu posición, debes seguir la tabla. O necesitas dividir tus acciones en tres secciones. ¿Qué acciones necesitas hacer todos los días? Ponlo en la columna de acciones diarias. Qué acciones puede que no necesites hacer todos los días, una vez a la semana lo harán, bien. Entonces pon esas acciones en la columna de acción semanal. ¿Qué acciones debes hacer una vez al mes? Póngalos en la columna de acción mensual, por ejemplo. Se ve en la columna de acción diaria, practico escribir dos propuestas. Ese es un trabajo esencial y aplicar un trabajo que me convenga. Bien, en las acciones semanales, necesito agregar un ítem de portafolio en mi perfil. Y estudia un perfil freelance mejor calificado en la acción mensual. Necesidad de comunicarse con clientes antiguos. Así es como puedes dividir tus acciones en tres columnas. Puedes usar esta tabla. Puedes descargar la hoja de acción de hacer posición y puedes usar la tabla. O puedes usar algunas aplicaciones como Toast o Google Calendar, sea cual sea la fuente para ti. Bien. Y una vez que establezca sus acciones diarias , semanales y mensuales, haga otro rastreador para mantenerla. Puedes seguir el estilo que ves en la pantalla por ti. Ya hice el rastreador y la lista. Simplemente descargue la lista de acciones de posición segura y el rastreador semanal seguro y simplemente puede usarlo o puede usar cualquier aplicación como desperdiciar o Google Calendar. Como te dije, sé que esta sección no cubre todos los pasos para convertirte en un freelancer exitoso, pero creo que al menos te haces una idea por dónde empezar, ¿verdad? Y hazte una idea de cómo establecer tu mentalidad positiva para iniciar un negocio de financiamiento. Antes de pasar a la siguiente sección, que en realidad es la parte central de la felancing ascendente, te animo a que hagas algún método de prueba y error de lo que has aprendido de esta sección Esto es obvio que vas a fallar. No conseguirás resultados cada vez. Pero sigue intentándolo y obtendrás resultado. Definitivamente. Vamos a recapitular todo de arriba a abajo una vez más Bueno, lo que has aprendido hasta ahora es que necesitas creer que sí, puedes hacerlo. Esto es lo más importante. Necesitas una mentalidad positiva y fuerte. Número dos, necesitas establecer una meta realista que puedas lograr. Y por último, hay que trabajar consistentemente para lograr el objetivo. Nuevamente, la consistencia es la clave. Recuerda, esto es importante. El paso de acción para hacer esto, para mantener o seguir el ritual de 5 minutos, la mejor práctica es convertirlo en un hábito. El ritual es así. Cierra los ojos y respira hondo y di, sí, puedo hacerlo. Practica esto en un lugar sano y salvo donde durante 5 minutos, nadie o nada te pueda destruir Siente la emoción dentro de ti. Piensa en lo que puedes hacer cuando tienes la libertad. Tienes tiempo y dinero, ¿de acuerdo? Este es el primer paso de acción. El segundo paso de acción es responder a las tres preguntas mágicas. Pregunta número uno, ¿qué quiero lograr? Número dos, ¿cuánto tiempo tardaré en hacer realidad mi deseo? Y número tres, ¿qué puedo sacrificar para que pueda lograr mi objetivo dentro del periodo de tiempo que dije? Y tu respuesta definirá tu objetivo, ¿de acuerdo? Y luego la acción paso tres, que es hacer una lista de acciones. Puedes usar la hoja de acción de hacer posición o puedes usar cualquier rastreador. Y el último paso de acción es dividir la lista en partes para que puedas mantenerla fácilmente. Debes dividir las acciones en columnas diarias, semanales y mensuales. Bien, puedes usar la hoja de acción de posición segura y finalmente mantener un rastreador. Puedes usar fácilmente el rastreador semanal de posición segura o puedes usar cualquier aplicación, como hacer Evernote, Google Calendar, lo que más te convenga Eso es. Espero que hayan disfrutado de la lección. Ver la siguiente lección. Gracias. 3. Upwork Business: la realidad: Hola, bienvenido de nuevo. En esta breve lección, voy a compartir algunos datos con ustedes sobre el negocio upwork. Te ayudará a planificar tu negocio de upwork en consecuencia. Bien, así que vamos a ver primero lo primero. Tal vez suene decepcionante, pero la mayoría de los filancers en upwork no disfrutan del éxito Si vemos las estadísticas, ve que 91% de los filancers en la plataforma superior consiguen totalmente fracasados Ni siquiera ganan ni un solo centavo. De todos modos, 6% de los filancers logran ganar un poco de dinero entre $1 y mil dólares en toda su carrera por Y el resto 3% del filancer solo disfruta de la crema. Ganan más de 10,000 dólares en promedio. Suena impactante. Bueno, voy a mostrarte algunas pruebas. Por favor vea la captura de pantalla. Este es el resultado de la búsqueda de un filáncer en la plataforma superior Tomé esta captura de pantalla en 2019 cuando publiqué por primera vez mi curso ganando aquí el curso superior, pero luego dejé de mostrar este resultado de búsqueda ha cambiado su sistema de filtrado a partir de 2020. Puede ser marzo o abril de todos modos. Ahora dejan de mostrar cuántos filancers están ganando realmente Entiendo que esta es la política empresarial. Estos números tal vez defrauden a muchos felancers, dejan de mostrar bien estos números Pero a partir de esta captura de pantalla, ve que hay 2.1 millones de felancers por ahí en 2019 Sorprendentemente, 1.9 millones de felancers ni siquiera pueden ganar ni un solo centavo 189,000 felancers solo ganan $1 o un poco más. En promedio, 166 mil Felancersar 100 dólares o un poco más. En promedio, 127,000 filancers ganan un dólar K. Eso es $1,000 En su carrera, solo 72,000 filancers ganan más de $10,000 En promedio, 72,000 filancers de 2.1 millones de filancers es casi 3% 2.1 millones Entonces ahora entiendes que por eso te dije solo el 3% filancer disfruta de la crema, ¿verdad De todas formas, compartiré mi experiencia y te mostraré todas mis tres estrategias de extensión para que también puedas estar en el 3% superior ¿bien? Pero para ello, lo primero que necesitas es preparar tu mente para esta batalla, porque las cifras impactantes pueden hacerte retroceder. Pero una vez que te prometas el éxito, nadie puede detenerte. Es por eso que creé una lección sobre cómo construir la mentalidad adecuada para negocios superiores o cualquier tipo de negocio Si no lo viste, te insisto en que revises el video anterior llamado, Prepárate para el Maratón y luego vuelvas a esto. Escucha. Bien. Ahora puede preguntarse por qué un número tan grande de filancers se enfrenta al fracaso Bueno, hay varias razones. Especialmente después de la situación del covid, las plataformas de filancing como por cinco simplemente se inundaron con cientos de miles de Eso hace que la competencia sea más dura. Bien, hay que aceptarlo, pero aún así, la mayoría de los freelancers cometen algunos errores terribles La mayoría de ellos no entienden cómo conseguir clientes de alta calidad. No lograron posicionarse en este mercado. Y finalmente, no lograron obtener invitaciones de calidad. Bien, por casualidad si lograron posicionar su lugar o conseguir clientes de alta calidad. En la mayoría de los casos, no lograron mantener la posición durante mucho tiempo y no lograron obtener negocios repetidos de sus clientes existentes. Además, no logran hacer paralelos a sus propios clientes. De todas formas, te voy a mostrar cómo evitar los errores temáticos para que tengas la oportunidad de convertirte en uno de los mejores filancers del 3% en upwork Créeme, los 3% mejores filancers no están ahí por casualidad Diseñan su negocio de esa manera. Tenían planes y estrategias y los ejecutaban. Y necesitas crear tu propio plan. Te voy a guiar como puedes hacer eso, ¿de acuerdo? Todos escucharon el nombre de Benjamín Franklin, ¿verdad? Dijo una vez, si no planeas, estás planeando fallar. Esto es cierto para su negocio superior en realidad. Para cualquier tipo de negocio, tienes que planificar tu negocio de la manera correcta. De lo contrario solo escribes tu nombre en el grupo 97% Freelancers, lo que de todos modos no quieres hacer bien, qué horribles son esas estadísticas Por favor, no te molestes porque trabajar independientemente es un negocio que te da libertad Esta es una carrera donde puedes tomar tu propia decisión. Puedes tomarte una licencia cuando quieras. Puedes hacer el trabajo cuando quieras hacerlo. Puedes decidir con quién quieres trabajar. Tendrás tiempo suficiente para ti y para tu familia y amigos. Ni siquiera piensas en subirte al primer tren, metro o autobús local todas las mañanas de lunes a viernes Pero no vamos a pasar de la noche a la mañana. Te sugiero lo que sea que estés haciendo ahora mismo, solo hazlo. Si estás haciendo un trabajo de nueve a cinco, si eres estudiante, mantén tu estudio encendido. Si estás en algún negocio, hazlo inicialmente, solo encuentra dos horas productivas diarias para diseñar tu negocio de financiamiento. Posteriormente, se puede reducir el tiempo a 15 a 30 minutos diarios, en realidad. Al principio, lleva tiempo extra, ¿de acuerdo? Así que no te apresures, Estudia todas las técnicas que te voy a mostrar, adaptarlas lentamente y aplicarlas. Sin embargo, este es un curso sobre upwork, pero su objetivo debe ser construir y hacer crecer un negocio de financiamiento sólido Y upwork es solo una escalera para llegar a la parte superior derecha. Eso es para esta lección. Ver en la siguiente lección. Gracias. 4. Comprende a los clientes de alta calidad: Hola, bienvenido de nuevo. En el último video, te dije que sólo el 3% de los pilotos superiores ganan más Es obvio que si quieres ganar de arriba del trabajo, necesitas ingresar al grupo del 3%. ¿Cómo puedes hacer eso? Bien. Hay dos maneras. La primera es que puedes trabajar con clientes de boletos bajos que te pagan menos por tu arduo trabajo. Esto significa que tienes que pasar más horas para ganar menos dinero. Y necesitas trabajar con muchos clientes y tu tarifa por hora será muy baja. Y la segunda forma es más prometedora, aquí tienes que trabajar con clientes de alta calidad que valoran tu arduo trabajo. Esto significa que tienes que pasar menos horas para ganar más dinero, y puedes cobrar una tarifa premium por hora, ¿de acuerdo? Ahora, por ejemplo, supongamos que John es diseñador gráfico y hace presentaciones de Powerpoint. Trabaja con clientes de boletos promedio o bajos. Y supongamos que tomó 3 dólares por diapositiva en promedio. También, supongamos que necesita 30 minutos en promedio para hacer una sola diapositiva. Si quiere ganar 50 dólares diarios, ¿cuántas horas necesita para trabajar? Es, si calculas será alrededor de 8 horas, 20 minutos. Bien. Considera otro diseñador de presentaciones. En ella diseñó su negocio para clientes de alta calidad que pagan $12 por diapositiva en promedio También necesita 30 minutos para diseñar un tobogán completo y también quiere ganar $50 por día. Ahora, ¿cuántas horas necesita para trabajar? Será a 2 horas, 5 minutos. Ya ves la diferencia. Ambos hacen el mismo trabajo, pero Jen todavía tiene 6 horas del día para disfrutar de su vida. Este ejemplo puede no ser real, pero las cosas suceden de la misma manera en la vida real. Uno de mis amigos, uno de los mejores financiadores superiores calificados, él y su equipo ganan más de 100 K USD desde arriba de los últimos diez a 12 años, supongo Pero sigue trabajando muy duro para mantener sus ganancias. Él y su equipo, supongo que son de tres a cuatro integrantes, trabajan más o menos de diez a 12 horas todos los días. ¿Por qué? Porque aún hoy, después de tantos años de experiencia, su tarifa por hora es solo de $10. Es tu elección a qué tipo de clientes vas a atender. Puedes elegir muchos clientes bajos o puedes elegir algunos clientes de alta calidad. Ahora lo que quiero decir con clientes de alta calidad lo primero, no dejes en la ilusión de que clientes de alta calidad significa solo pago alto, sea cual sea la tarea que sea. No, no es así de fácil. Bien, piénsalo de otra manera. Supongamos que bebes café. Eres un amante del café y solo el café Starbucks. Supongamos que vas a algún lugar, Starbucks no está disponible Se compra un café en una cafetería local. La pregunta es, ¿ pagarás el mismo dinero que pagas regularmente en Starbucks por un café? ¿Qué vas a hacer? Definitivamente, no vas a dar el mismo dinero. ¿Por qué deberías? El hecho es que nadie quiere que le paguen de más ni siquiera por una sola taza de café En ese escenario, sin embargo, eres un comprador de café de alta calidad, todavía no estás dispuesto a pagar la misma cantidad por un café local. Y la razón detrás de esto es que la cafetería local no está diseñada para compradores de alta calidad. Han diseñado su negocio para clientes locales y han evitado a los clientes, y eso es lo que están obteniendo exactamente Puedes consultar la misma teoría para otros casos, como pagas miles de dólares por un zapato en Woodland, pero no pagarás la misma cantidad en tu tienda local por un zapato Puedes gastar fácilmente $500 por una camiseta en Pentalones. ¿Experimentarás lo mismo para una tienda local? Hay tantos ejemplos en la vida real, probablemente también lo experimentes ahora mismo. Piensa en tu negocio laboral desde esta perspectiva. Considera que el trabajo es tu propia tienda y diseña tu negocio para clanes de alta calidad Entonces, depende totalmente de ti si lo conviertes en una cafetería local o lo conviertas en un starbuck. Entiende mi punto. Ahora vamos a ver. ¿Qué beneficios obtendrás si diseñas tu negocio superior para clientes de alta calidad? En primer lugar, es fácil trabajar con clientes de alta calidad. Y no me malinterpretes, no significa que el trabajo sea fácil en sí mismo, pero se puede ahorrar mucho tiempo, energía, al no negociar términos, precio y otras pequeñas cosas entre un proyecto Confía en mí, los clientes de boletos bajos tienen muchas condiciones ocultas. Te dijeron una cosa antes de que comenzara el proyecto y empezaban a exigir muchas otras cosas entre el proyecto. La ironía es que no quieren pagarte por tu trabajo extra Por otro lado, los clientes de alta calidad estarán encantados de pagarte dinero extra por tu trabajo extra. Entonces ese es el mayor beneficio de trabajar con un cliente de alta calidad. Bien. El segundo beneficio es que tienen potencial para darte un trabajo consistente. Entonces, si tienes algunos clientes de alta calidad, puedes ahorrar mucho tiempo, nuevamente, al no enviar propuestas sobre upwork Y probablemente tengas la oportunidad de trabajar con ellos durante mucho tiempo, incluso fuera del upwork Y el beneficio final es que los clientes de alta calidad están felices de pagarle 2x5x o incluso diez x por el mismo tipo de trabajo que realiza para un cliente de boletos bajos ¿Bien? Ahora aquí hay un error común. Todo archivador lo hace, piensan, bien, entiendo que este es el secreto Los clientes de alta calidad buscan filancers de alto precio, simplemente saltan a su perfil Po y hacen que su tarifa por hora sea doble o triple Piensa ahora voy a conseguir clientes de calidad. ¿Estás dispuesto a hacer lo mismo? Si por favor detente, no lo hagas. Confía en mí, lo probé, no funciona. Los clientes de alta calidad buscan un archivador de alto valor, no finanzas de alto precio Hay una diferencia entre alto valor y alto precio, ¿verdad? Y están felices de pagar un precio más alto por el valor que ingresas a su negocio. Si necesitas un pago alto, primero debes poner alto valor. De lo contrario solo olvídalo. Déjame contarte una historia. Probablemente escuchaste la historia Al. La historia es así. Un día un burro encontró una piel de lanza dirigida por algún cazador. Se vistió con ella y se divirtió saliendo corriendo de los árboles para asustar a los demás animales que pasaban Algunas veces se emocionó tanto que abrió la boca y lanzó un fuerte sonido, el cerebro de un burro Bien. Un zorro que había corrido con el resto de los animales se detuvo. En cuanto escuchó el sonido del burro, se subió al burro y le dijo, si hubieras mantenido la boca cerrada, podrías haberme asustado Podrías haberme engañado. Pero te entregaste con ese tonto cerebro. Ahora, créeme, subir tu tarifa por hora a la luna sin dar valor será lo mismo que el acto del burro No puedes simplemente fingir que eres un felancer de alto valor para un cliente de alta calidad solo elevando tu precio Puedes engañar a los clientes una o dos veces, pero al hacer esto, definitivamente enterrarás tu oportunidad de crecer. Si va a administrar su negocio para clientes de boletos bajos, entonces al menos debe cobrar en consecuencia. Pero si quieres diseñar tu negocio de financiamiento para clientes de alta calidad, necesitas hacer algunas investigaciones, mano de obra y planificación dedicadas, en lugar simplemente decir que sirves a clientes de alta calidad. Ahora puede preguntar, bien, entiendo lo que significan los clientes de alta calidad, pero ¿cómo puedo encontrarlos? Para hacerlo, hay que pasar por dos etapas. La primera etapa es posicionarse en este mercado para que pueda atraer clientes de alta calidad. Y la segunda etapa es mantener tu posición para ganar regularmente. partir de la siguiente lección, aprenderemos paso a paso cómo obtener una posición en un mercado portuario. Hasta entonces, que tengas un buen día. 5. Diseña tu negocio de Upwork con tu nicho de mercado: Hola chicos, bienvenidos de nuevo. En la conferencia anterior, he hablado mayormente de fundamentos. Sé que los fundamentos son aburridos, pero no puedes ignorarlos, porque sin entender los fundamentos, te convertirás en un trabajador ciego Entonces sí, los fundamentos son importantes, aunque sean aburridos En fin, vamos a mantener esta parte aburrida de esta lección. Hay que tomar medidas. Ahora bien, a partir de esta lección, voy a establecer algunas acciones para usted. Y debes tener que hacer eso, sin excusa. Bien, así que comencemos, recapitulemos lo que discutimos en las lecciones anteriores Te dije que necesitas pasar por dos etapas. La primera etapa, necesitas posicionarte en el mercado para que puedas atraer clientes de alta calidad. Y una vez que haces tu posición, necesitas mantener tu posición durante mucho tiempo que siempre tengas una ganancia regular de upwork Empecemos por la primera etapa. Así es como puedes hacer tu posición en marketplace. Esto puede llevar algún tiempo, pero sea estable y siga cada paso que les voy a mostrar ahora. ¿Bien? Lo primero para hacer tu posición en upwork es encontrar un nicho apropiado Tu primera tarea será, encontrar un nicho adecuado para ti o para tu negocio. Ahora puedes preguntar, ¿qué es un nicho? Bueno, si buscas en Google, encontrarás que la definición de nicho es así. Nicho en el mercado es un área específica de marketing que tiene sus propios requisitos particulares, clientes y productos. comercialización de nicho es la práctica de dividir el mercado en áreas especializadas para las cuales se elaboran productos particulares. Un nicho de mercado es una de estas áreas especializadas. En definitiva, significa una habilidad particular del proveedor de servicios o un segmento especializado del mercado para un tipo particular de producto o servicio. En palabras simples, nicho significa una habilidad o área particular en la que eres bueno y puedes hacer un negocio basado en esa habilidad o un segmento de personas a las que quieres vender tu producto o servicio. ¿Tiene sentido? Bien, déjeme explicarlo en detalle. Consideremos el nicho como un segmento de mercado, ¿de acuerdo? Por ejemplo, usted me produce impuesto. Entonces en ese caso, solo vas a apuntar a aquellas personas que hacen gimnasio, ¿verdad? No quieres apuntar a todos los alumnos, a todos los hombres, a las mujeres, a todos. No lo harás, ¿verdad? Entonces aquí seleccionas solo un segmento del mercado como tu nicho, ¿bien? Por otro lado, si consideras el nicho como tus habilidades especiales, entonces la gente te contratará para tus habilidades particulares. Por ejemplo, si eres bueno escribiendo, entonces tu nicho puede ser derechos de autor o redacción de contenido o algo que describa tus habilidades de escritura Ahora bien, si estás tratando de vender gente algún diseño gráfico implica también hay una posibilidad máxima de que tus clientes potenciales se confundan como resultado. Probablemente mantengan tu perfil en muy primer sitio, Entérate mi punto. Tu primera tarea es encontrar el área de tu especialidad, tu conjunto de habilidades especiales. Ahora puede preguntarse, ¿por qué no seleccionamos el segmento del mercado? Sí, esa es una pregunta válida. No se puede seleccionar el segmento del mercado porque en el trabajo ascendente, no se pueden encontrar clientes por sus medios demográficos, por su interés, edad o ubicación Si consideras el primer ejemplo, eres un productor de rodaje de pistas de gimnasio, entonces no hay opción dónde puedes rastrear a los clientes a los que les encanta ir al gimnasio. Si estás usando anuncios de Facebook o Google, hay varias opciones para eso. Pero en la mano está apretada. Necesitas encontrar tu conjunto de habilidades especiales. Pero, ¿y si eres muy nuevo, ni siquiera sabes cuáles son tus habilidades especiales? Entonces es posible que no estés listo para elegir un nicho apropiado en este momento. Pero está completamente bien, lo entiendo totalmente. En ese caso, seleccione un área más grande que un nicho específico. Como se puede decir, soy diseñador gráfico o soy desarrollador web. Si eres nuevo o no tienes ninguna habilidad específica, entonces solo entonces selecciona una vasta área o área amplia. Te ayudará a conseguir algunos clientes inicialmente y posteriormente podrás seleccionar un nicho en función de tus trabajos. Bien, pero si conoces muy bien tu conjunto de habilidades, entonces definitivamente úsalo como tu nicho. Por ejemplo, si estás diciendo que soy un desarrollador de Tus en lugar de un desarrollador web, entonces especificas una habilidad que es Tus. De todas formas. Recuerda, puedes cambiar tu nicho en cualquier momento que quieras, según el mercado o según las nuevas habilidades que hayas desarrollado recientemente. Aquí hay una precaución, las personas suelen ser muy selectivas cuando están encontrando su nicho. Se reducen demasiado, eso los hace casi invisibles en el mercado. Esto simplemente frena toda la idea de negocios orientados a nichos Te sugiero que encuentres un nicho que no sea muy estrecho. Déjame explicarte. Supongamos que eres un diseñador de presentaciones, ahora eliges tu nicho como diseño de presentaciones para start up y corporates Este nicho es bueno porque cubre tu conjunto de habilidades particular, que es el diseño de presentaciones, y también cubre un gran segmento del mercado, que es start up y corporates Pero si estrechas tu nicho, como este diseño de presentación para inicio de yoga, entonces simplemente matas la oportunidad de conseguir trabajos de una amplia gama de start up. Y las corporaciones tienen sentido. Bueno, ahora puedes preguntar, bien, entiendo lo que es un nicho, pero ¿por qué debería necesitar un nicho o por qué debería comenzar un negocio orientado al nicho? Bueno, déjame explicarte por qué. Piensa en Google. Escribes un tema para buscar, y Google te mostrará miles de resultados solo en un segundo. La pregunta es, ¿ cuántas veces vas a la segunda página para encontrar lo que estés buscando? Es muy raro, ¿no? Lo mismo sucede en el trabajo también, siempre que un cliente busca un freelance. Supongamos que el cliente está buscando un escritor de contenido, o mostrará páginas como Google, donde cada página muestra solo diez filancers a la vez Ahora piensa si un filáncer solo trabaja en la redacción de contenidos, y un filáncer que hace redacción de contenido, diseño gráfico, desarrollo y muchas otras cosas juntos ¿Quién va a subir primero en la lista, normalmente? Quién realiza la tarea de redacción de contenidos en su historial laboral, clientes, retroalimentación, todo lo relacionado con la redacción de contenidos. Es por eso que su nombre subirá a lo más alto de la lista. Ese es el punto. Más te posicionas en la parte superior de la lista. Hay más posibilidades de que te noten y recibas más invitaciones. Seleccionar un nicho va a destacar, tu posición entre la multitud. Ahora puedes pensar en el trabajo, cada filáncer tiene Ai No es un gran problema. Estás totalmente equivocado. En realidad, la mayoría de los filancers upwork no tienen ningún nicho en absoluto Llenan su perfil con cientos de especialidades. Al hacer esto, no están haciendo nada más que arruinar su carrera ascendente Bueno, déjame mostrarte con algún ejemplo real. Consulta este perfil aquí. El título dice que el filáncer es diseñador de YX, especialista en logotipos y diseñador de Phd a HTML Comprobemos el resumen. Dice, soy un diseñador web profesional con más de cinco años de experiencia en el diseño de landing pages así como en plataformas como unbounce sta pages, let pages cartra, o en cualquier tipo de CMS que quieras Tengo una gran mano en CMS como Wordpress, rainmaker Space, Shopify y Bootstrap, y he desarrollado más de 150 proyectos para mis clientes También tengo competencia en PHPCSs, estimo cinco, y Twitter, Bootstrap, los proyectos que he realizado Y así ahora ve a los Felancers competentes en Wordplay, Square Space, Bootstrap, y tantas cosas También ves que también es bueno en el diseño de logotipos. ¿Tiene algún sentido para un cliente de alta calidad? Dime para qué tipo de trabajo contratará el cliente. Los Felancers Eso sucede casi 90% 95% filancers cometen los mismos errores Estos filancers con tantas cualidades son solo $20 Correcto. Ahora, déjame mostrarte otro perfil. El título dice, The Philancer es bueno en diseño web responsive, Phd a TML, Bootstrap y Logo Ahora bien, quien logo es cosa completamente diferente es que ir con las otras habilidades el filaner mencionó aquí En fin, veamos el resumen. Dice, Durante los últimos años he estado haciendo diseños web. He construido muchos sitios incluyendo diseño web, XSDML, cinco CSS, tres botas, diseño web step responsive, press Magneto, PHP, diseño de diseño EIX, diseño de logotipos, tarjetas de visita , membretes Folleto móvil, sitio web, hacer casi de todo. Folleto, membrete, tarjeta de presentación . Hay una serie de cosas que puede hacer. Probablemente pueda hacer de todo. Eso está bien. Pero siempre que estés poniendo todo en tu perfil, definitivamente se confundirá un buen cliente. Confía en mí, hay millones de personas como estos dos ejemplos, puedes comprobarlo tú mismo. Todos estos animadores de avaricia hacen lo mismo mal una y otra y otra vez Intentan cubrir todas las habilidades y eso hace menos importantes para los clientes potenciales. Por otro lado, tener un nicho sólido es una excelente manera de obtener una invitación de calidad. Cuando un cliente busca filancers, literalmente el cliente simplemente abrumado con miles de nombres y caras de inmediato, es muy difícil revisar cada perfil en detalle Confía en mí, ningún cliente quiere hacer eso. El cliente puede tomar un máximo de dos a 3 segundos mirar en un solo perfil y luego hacer una breve lista de candidatos. Lo que obtienes es solo una ventana de dos a 3 segundos para captar la atención de los clientes. Y hay que demostrar que eres bueno en lo que estás haciendo en ese muy poco tiempo. Un perfil orientado al nicho te ayuda a destacar entre la multitud, ¿no? Si ves los dos perfiles del ejemplo, piensa si un cliente necesita un diseñador de logotipos, la probabilidad máxima es que el cliente simplemente se salte los dos perfiles, aunque los freelancers puedan diseñar un buen logo, tal vez mejor que otros diseñadores expertos de logotipos, Bueno, el segundo beneficio de un nicho sólido es que te hace especial para los clientes. Tus perfiles les parecen una autoridad y te ayudará a obtener toneladas de invitaciones de calidad. Piense en clientes de alta calidad. Le dije antes que los clientes de calidad buscan valores, no precio. Ahora bien, ¿quién puede dar valor a su negocio? Definitivamente un experto filáncer. No es un promedio por filáncer, ¿verdad? A lo mejor un filáncer promedio puede dar valores, pero ¿por qué? Los clientes de alta calidad pierden su valioso tiempo encontrando una aguja en un hey stick. No tienen tiempo. Por eso están buscando un especialista. Un perfil orientado al nicho te convierte en un especialista y por eso puedes aumentar tus posibilidades de conseguir más trabajos en la parte superior derecha. Piénsalo desde esta perspectiva, suponga que tienes algún problema de impuestos hipotecarios que resolver. Ahí hay cientos de abogados. Ahora bien, si conoces a alguien que trabaja sólo en casos hipotecarios, entonces estarás feliz de pagarle el doble al triple. Como no sólo resuelve tu problema, sino que además te ahorra mucho tiempo. Tu nicho funciona como un título o una placa de identificación en tu perfil Al obtener este grado, puede cobrar 2x3x, o incluso diez x de un cliente Pero el beneficio más importante de un negocio orientado al nicho es que te convertirá en un intérprete sobresaliente en tus áreas. En lugar de hacer cientos de tareas diferentes, solo estás haciendo una o dos tareas una y otra vez. Tu enfoque está muy señalado aquí. Puedes dar el máximo esfuerzo en esta una a dos áreas particulares y estás cortando todas las destrucciones por izquierda todas las demás cosas menos tu especial de una a dos áreas El resultado es obvio. Serás un maestro de lo que estás haciendo. ¿Qué pasa? Ganará tu confianza. Puedes subir tu tarifa por hora y obtener más ganancias. Buenos clientes morirán por ti. Literalmente te piden que te ayudes con su proyecto. En ese caso, con dinero ganarás honor a. Te estoy mostrando un ejemplo aquí. Ver este testimonio de uno de mis clientes. El testimonial decía eso, hola sag. Yo solo quería registrarme para hacerles saber que hemos presentado nuestro informe al donante y le fue muy bien. Vamos a avanzar hacia el lanzamiento de este nuevo programa. No puedo decirte lo fantástico que eres trabajar con él desde el fondo de mi corazón. Por favor acepte nuestro profundo agradecimiento por saltar. En esto y trabajando muy largas horas para ayudarnos. Estamos agradecidos. Verás, no es solo un testimonio regular que los clientes dan cuando termina un contrato, es una gratitud de mis clientes Y esto es lo que me refiero a ti por honor, esto es lo que también puedes ganar si eres un maestro en tu área. Bueno, ahora aquí está tu tarea, y es encontrar un nicho adecuado para tu negocio. Y hay que dar cuatro pasos de acción para hacerlo. El primer paso de acción para ti es tomar un trabajo y anotar cuáles son tus especialidades. Si no puedes reducirlo a uno o dos, escribe tantos como sea posible nichos en los que seas bueno, no te preocupes, lo acortaremos Por ejemplo, si eres, digamos, bueno en diseño gráfico, escribe en qué áreas del diseño gráfico eres muy bueno. ¿Eres bueno en el diseño de logotipos? ¿Eres bueno en el diseño de sitios web? ¿Eres bueno en el diseño de carteles? Sea lo que sea, haz una lista completa. Bien. Entonces viene la acción. Paso dos. Ahora vuelve a tu perfil de upwork y revisa tu historial laboral y responde las cuatro preguntas Pregunta número uno, de qué trabajos obtienes buenos comentarios de los clientes, ¿bien? La pregunta número dos es, ¿a quién los empleos lideraron más? Repetir obras. Pregunta número tres, ¿de quién empleos obtienes buen pago? Y pregunta número cuatro, ¿ qué trabajos disfrutaste más personalmente? ¿Bien? Luego viene la acción. Paso tres, echa un vistazo a cada trabajo, qué clientes estaban preguntando, qué entregaste, qué tan bueno fue el resultado final, etcétera Y luego poner toda la respuesta en una tabla. Como ves en la pantalla, te ayudará a obtener una imagen sólida de tu experiencia. Bien, y luego ir a la acción. Paso cuatro. Después de llenar la tabla con los datos, te mostraré cómo hacerlo. Sólo aguanta conmigo. Y una vez que tenga todos los datos, solo analice los datos. Y finalmente elige de dos a tres nichos para tu negocio. Máximo tres Inicialmente, recuerda, no elijas tantas pulgadas porque de nuevo hará que tu perfil sea habitual elige máximo tres nichos Bien, ahora vamos a comprobar cómo llenar la mesa. Bueno, aquí está tu nicho. Encuentra una mesa y tienes que llenarla, ¿verdad? Supongamos que eres diseñador gráfico, tu primer paso de acción es hacer una lista de posibles áreas que te encantan, ¿verdad? Escribes todas las áreas de la mesa que amas. Y supongamos que son digamos, logotipos, diseño de paquetes, diseño de sitios web, diseño de landing page, diseño de folletos, diseño de carteles, diseño de tarjetas de presentación, etcétera Si lo anotas todo, entonces la mesa se verá así. Ahora el segundo paso es ir a tu historial laboral. Revisa todos los datos como cuál era el problema del cliente, lo que entregaste, todo. Supongamos que el primer trabajo fue así, el título del trabajo era así. Necesito un diseñador de logotipos para crear un nuevo logotipo para mi empresa de lavado de autos. Y tú terminaste el trabajo. Encuentras que estás muy orgulloso del resultado final. Y el cliente también estaba muy contento. Y el cliente te dio un cinco declarando para el trabajo. También te dio una retroalimentación bien escrita. Posteriormente, el cliente te dio cuatro trabajos más, no todos nuestros diseños de logotipos sino otros trabajos del mismo cliente. El cliente también te pagó 20 dólares extra como bono. Si rellenas la mesa con las marcas Te, la mesa se volverá así. ¿Ves comentarios? Buena retroalimentación. Uno solo ponemos uno telember Repetir el trabajo es cuatro. Ponemos cuatro Telemark en la segunda columna. Número de buen pago de los proyectos. Ponemos un Telemark en la tercera columna, y número de trabajo que disfrutaste También pon un Telemark en la última columna. ¿Bien? Entonces haz lo mismo una y otra vez por cada trabajo que ya hiciste en upwork, ¿de acuerdo? Y repita el proceso hasta que tu mesa esté llena. Y cuando termines, tu mesa puede verse así. ¿Bien? Cuando esto se haga, reemplace el conteo por el número. La mesa se verá así. Ahora bien, si analizas la tabla, notas ese diseño de logotipo diseño de folleto, diseño póster y diseño de tarjetas de presentación. Estas son las cuatro habilidades que puedes elegir ya que tu nicho viene la acción. Paso cuatro, selecciona dos o tres nichos que más te gusten. En su caso, puede seleccionar dos o tres nichos de los cuatro puntos, como diseño de logotipos, diseño folletos, diseño de carteles y tarjetas Obtendrá la hoja de acción del buscador de nichos. Con este video, solo descarga la hoja de acciones y úsala y encuentra tu nicho. Nuevamente, si eres muy nuevo y no estás seguro de cuáles son tus áreas especiales, entonces cualesquiera que sean las habilidades que te gusten para practicar más, úsalas como tu nicho inicial. ¿Bien? Posteriormente cuando tengas algunos proyectos y algunas experiencias, entonces podrás encontrar un mejor nicho para tu negocio. Bien, aquí viene tu tarea. Haz una lista de todas tus habilidades. Revisa tu historial laboral y saca datos tanto como puedas, descarga el nicho, encuentra una hoja, úsala, luego analiza los datos y, finalmente, encuentra de dos a tres nichos como máximo. Para tu negocio, puede tomar dos a tres días hacer tu tarea. Pero ten paciencia porque este es el núcleo de tu negocio P. Tómate tu tiempo, sin prisas hasta que lo derribaras. Por favor, sostenga y no vaya a la siguiente lección, porque sin práctica e implementación, no obtendrá resultados en absoluto. Tu tarea es muy, muy importante. Por favor, hágalo, ya está, en la siguiente lección. Gracias. 6. Encuentra las palabras clave apropiadas: Chicos, bienvenidos de nuevo. ¿Hiciste tu tarea? ¿Encontraste tus dos o tres nichos rentables? En caso afirmativo, eso es increíble, solo adelante. Si no, por favor, deténgase aquí, haga su tarea primero y luego vuelva a reproducir el video. Si no practicas, no obtendrás resultados. Recuerda, bueno, comencemos. Aquí viene otra tarea para ti que te ayudará a conseguir posición en el mercado. La tarea es encontrar algunas palabras clave apropiadas relacionadas con sus nichos seleccionados Sí, si aún no has seleccionado tus nichos, será difícil te será difícil encontrar algunas palabras clave relacionadas Pero creo que hiciste bien tu tarea de todos modos. Ahora puede preguntarse, ¿por qué debería necesitar palabras clave? Bueno, déjame explicártelo. En primer lugar, las palabras clave te ayudarán a posicionarte en este mercado. Ahora lo que quiero decir con posición, Bueno, piensa en Google. Sólo tienes que ir a Google y escribir cualquier cosa. En cuestión de segundos, obtendrás millones de resultados. Pocos resultados vienen en la primera página, y el resto viene la siguiente página, ¿verdad? Los resultados vienen en la primera página. A, ocupó el primer lugar según el algoritmo de Google. ¿Bien? Y normalmente lo que pasa es que la gente rara vez vaya a la segunda o tercera o la siguiente página de la búsqueda de Google, ¿verdad? Al igual que Google Upwork también tiene su propio algoritmo de búsqueda. Cuando un cliente busca un archivador, Google Upwork también sugiere una lista de Ya te dije que la página de sugerencias contiene sólo diez filancers perfil Ahora un cliente ocupado no tiene el tiempo ni la energía para ver a través de todas las páginas. Comprueban un máximo de cinco a diez páginas. O pueden filtrar la búsqueda, acotar la lista. Pero estrechar la lista no significa que muestre al cliente solo 20 filancers Porque hay millones de filencers en upwork y el número crece día a día Filtrar la búsqueda reducirá la lista, tal vez reducirá la mitad de las páginas. Ahora al hacer posición, me refiero a que necesitas ponerte en las primeras cinco a diez páginas. Significa que debes estar dentro de los primeros 50 o 100 felancs cuando algún cliente busca Tengo mi punto por hacer esto. Es necesario seleccionar algunas claves, algunas claves que son utilizadas principalmente por los clientes Y el hecho es que, si seleccionas algunas palabras clave adecuadas, puedes aparecer en la primera página o hasta las primeras cinco a diez páginas más. Te subes en la cima, obtendrás más visibilidad y tus posibilidades de recibir invitaciones se volverán más bien. Tu objetivo debe ser encontrar algunos oídos que estén relacionados con tu servicio. Y los clientes están buscando filancers usando esos oídos particulares para que puedas posicionarte en las primeras cinco a diez páginas. Entérate de mi punto. Ahora puedes sentir poca ansiedad porque esto suena como hacer algo de CO en realidad como Google, realmente no sabemos cómo funciona el algoritmo de cerdo. No tenemos ningún conjunto particular de reglas para hacer CO en por. Lo que necesitas es solo usar algunos sentidos comunes y te voy a mostrar cómo puedes usar un poco de conocimiento que te ayude a encontrar algunas buenas palabras clave para tu negocio. Bien, déjame mostrarte eso. Bueno, cuando abras tu perfil de upwork, aquí encontrarás una opción de búsqueda de empleo Supongamos que eres un experto en prensa. Ahora bien, si escribes Wordpress, sí, ves que hay algunas sugerencias de búsqueda dadas por upwork Ahora las sugerencias son muy importantes. Hace la sugerencia en base a que es utilizada por los clientes, mayormente utilizada. palabras clave de los clientes se muestran como las sugerencias que necesita para considerar esta sugerencia seriamente. Ahora bien, si escribo Wordpress aquí, ya ves que hay tantas sugerencias. Ahora, ¿qué necesitas hacer? Es necesario anotarlo uno por uno. Ahora, abre un bloc de notas aquí y escríbalo. ¿Cuáles son los desarrollos del sitio web Wordpress? Entonces desarrollador de Wordpress, diseño web de Wordpress, el sitio web de diseñadores , ves que hay tantas, no voy a escribir todas las palabras clave, pero deberías escribir, bien. Y una vez que se escribe un conjunto de Q, entonces necesitas buscar con otra palabra, diseñador de prensa. Una vez que lo uses, ves que hay una nueva configuración, sugerencia, escríbala. También como diseñador de palabras, luego diseñador de Wordpress, diseño web, luego diseñador de Wordpress, desarrollo de sitios web, diseñador de Wordpress, sitio web y así sucesivamente. Entonces necesitas escribir todas las llaves, bien. Entonces deberías probar diferentes palabras clave para tu experiencia. Supongamos que puedes probar Wordpress Developer, y ves que hay un nuevo conjunto de sugerencias. Escríbalo. Desarrollador Wordpress, desarrollo de sitios web, desarrollador de prensa, sitio web, etc. Tu tarea es probar diferentes palabras clave en este cuadro de búsqueda para obtener lo más posible se, sugerencias de hacia arriba. Una vez que hayas terminado con ellos, entonces ¿qué necesitas hacer? Solo tienes que seleccionar una palabra clave de tu lista, pegarla aquí y hacer clic en este icono de búsqueda. Encontrarás que hay 15,278 empleos con esta palabra clave Wordpress, ¿bien? Significa clientes que buscan financiadores usando la palabra clave Wordpress, y clientes que usan esta palabra clave en particular Wordpress por 15,278 veces Escribe el número aquí, 15,278 y haz lo mismo para el resto de las palabras clave. Sólo cópielo. Presiona aquí, y haz clic en este icono. Y esto son 10 mil 590 Bueno, así que aquí mismo, 10 mil 590 Vuelvan a hacer lo mismo Es de nueve a 51, y luego este 8582 9725, perdón y luego este 8582 9725, perdón. Entonces usa esto, 111684. Repite el proceso por cada palabra clave que pongas en tu lista. Entérate de mi punto. Ahora, una vez que haya terminado, luego verifique cuántas palabras clave se utilizan principalmente para buscar a un experto en prensa. Ves este número 15,278 Este número es mayormente palabra clave de búsqueda, pero el número de búsqueda para el desarrollador de Wordpress es 9,251 y el diseño web de Wordpress es 8,582 Ahora este número muestra que si pones estas palabras clave en tu título o en tu perfil, entonces la posibilidad de hacerte notar Pero hay una precaución. Si el número es mayor, significa que la competencia también es mayor. Necesitas encontrar algunas palabras clave que tengan buen número de resultados de búsqueda. También tiene menos competencia. Por ejemplo, si estoy aquí, ¿supón qué? Presione el sitio web para iniciar la búsqueda aquí. Ves, solo hay 201 empleos encontrados. Ahora escríbelo aquí. Bueno, ahora ¿qué pasará si usas esta palabra clave en particular? Presione el sitio web para la puesta en marcha. Probablemente te clasificarás en la primera página. Bien. Pero ves que el número de búsquedas es muy, muy pobre. Significa que los clientes generalmente no usan esta palabra clave para buscar freelancers Si usas esta palabra clave en particular, entonces incluso si estás en la parte superior de la lista, lo más probable es que no recibas ninguna invitación. Mi sugerencia es encontrar algunas palabras clave que tenga un número promedio de competencia. Menos competencia definitivamente te ayudará a posicionarte en la parte superior de la lista de búsqueda de trabajo, pero no te va a ayudar a obtener invitaciones de calidad. No utilice este tipo de palabra clave que es un número muy bajo de resultados de búsqueda. Bien, bien, ahora vamos a encontrar el número para las otras Es aquí ya tenemos el número para diseñadores de Wordpress, lo borramos de nuevo. Para el desarrollador de Wordpress, también estamos eliminando esto. Ahora cópielo y pégalo. Aquí tiene 9972 empleos, 9972, luego ve ahí tiene empleos encontrados Esta es una palabra clave muy mala. No deberías usar esta porque ésta no tiene competencia. Bien, De nuevo, selecciona esta y ponla 9819 Job, otra vez, selecciona esta 11,005 37. Por último esto, 11085850. Ahora, una vez que tengas todos los datos necesitas ponerlos en orden ascendente. Esto es 15,278 Entonces el número más grande es de 11,684 aquí. Después de eso, luego viene este número, ponlo aquí. Entonces ésta, supongo. Sí, ponlo aquí. El 951997 a esto debería ser de nueve a 51. Debería estar a la altura eso debería estar a la altura de eso. Nosotros. Bien, entonces tenemos nuestras palabras clave en orden. Ahora bien, si pones el Wordpress para optimizar tu perfil, entonces la posibilidad es que no obtengas posición en el marketplace. Debido a que esta palabra clave tiene una alta competencia, es necesario encontrar alguna palabra clave que tenga baja competencia a partir de este conjunto de claves. A mí personalmente me gusta usar este porque este tiene menos competencia pero también tiene un buen número de resultados de búsqueda. Este también es bueno en este también es bueno, puedes usar este también es con buenos resultados de búsqueda. Puedes usar estas cuatro palabras clave como tu principal, o puedes usar tres de la lista. Probablemente puedas usar los dos primarios. Tu primaria debería ser así. Diseñador Wordpress, desarrollador Wordpress o diseño web Wordpress. Bien, ahora las dos palabras clave Wordpress y el diseñador de Wordpress son de uso muy común si usas esta en particular , el diseño web del lugar de trabajo. Esta es una palabra clave que la gente no suele usar en su perfil. Pero ves que su resultado de búsqueda es bastante bueno y bastante más cercano a las dos palabras clave, ¿de acuerdo? Entonces esta palabra clave es una muy buena palabra clave para posicionarse en el mercado. Entonces así es como puedes configurar tus Ors primarias. Y una vez que haya configurado su Nosotros principal, necesita hacer una lista de palabras clave secundarias que también puede utilizar para posicionarse en el mercado. Te voy a mostrar cómo más adelante en este curso puedes usar el tipo de palabras clave como tu secundaria. Pero recuerda una cosa, acabo de aplicar este método de búsqueda por solo 12345678, 910-11-1212 Pero cuando estés haciendo investigación, no lo hagas por sólo diez a 12 Es. Encuentra tanto como sea posible palabras clave para la investigación. Te sugiero que pruebes al menos 60 a 70 y luego encuentres dos a tres como tu palabra clave primaria y cuatro a cinco como tu palabra clave secundaria. Y recuerden, una cosa que no usan alguna palabra clave que es muy menos competencia es la que tiene un resultado de búsqueda muy limitado. Por ejemplo, este tiene un horario de búsqueda muy limitado. Ves que el resultado de la búsqueda es de sólo 201. No uses este tipo de palabra clave, y tampoco uses algunas claves que tienen un horario de búsqueda muy grande como este. Wordpress tiene 15,278 Debes seleccionar algunas claves las cuales están en el medio No muy bajo. No muy alto, ¿de acuerdo? E intenta encontrar algunas palabras clave que no suelen ser utilizadas por freelancers como este diseño web Wordpress, esto es un poco diferente de frases comunes como diseñador Wordpress o desarrollador Wordpress Bien, tu tarea es encontrar algunas palabras clave para ti. Y te voy a mostrar cómo puedes usar estas palabras clave para optimizar tu perfil para que puedas obtener más invitaciones en upwork Bien, una cosa más quiero mencionar. Cuando alguien está buscando un freelancers, o buscando un freelancers, supongamos que alguien está buscando un pre desarrollador Verás que hay una lista de diez personas en cada página que son desarrolladoras del lugar de trabajo. Ahora el propósito de usar buenas curas es hacer tu posición en esa lista sea lo más alta posible Si puedes ponerte en las primeras cinco a diez páginas, entonces vas a hacerte notar y obtendrás más invitaciones. Ahora ha cambiado su política desde principios de 2023 y hay algunos filancers con un lote llamado disponible ahora, por ejemplo esto en este Pero si miras este perfil, verás que no hay ninguna insignia disponible para este Filancer en particular No significa que el Filancer no esté en línea. El Filancer puede estar en línea pero hacia arriba. Simplemente deja de mostrar que el Fillancer está actualmente disponible en línea Bien. Para estar disponible en línea por 24 x siete, necesitas usar tus conexiones para hacerlo. Y como puedes hacerlo, solo tienes que ir a tu página de buscar trabajo. Ves que hay una opción llamada Insignia de disponibilidad. Puedes ser dueño de la opción actualmente está apagada. Entonces, si quieres poseerlo, solo haz clic aquí y necesitas usar siete conexiones por semana para obtener esta insignia. Significa que tienes que pagar porque con necesita dinero, bien. Para que puedas activar tu credencial de disponibilidad. En ese caso, el cliente que lo haga, revisando la lista de financiadores verá que actualmente estás en línea Pero si no quieres encender esa placa, está completamente bien. El cliente aún puede invitarte a su trabajo. Bien. Eso es. Bueno, espero que ahora entiendas cómo puedes brinstrom algunas palabras clave para tu negocio Aquí viene tu paso de acción. En primer lugar, sigue los pasos que ya te he mostrado a Brinstroms para tu negocio, encuentra de tres a cuatro primarias Nosotros de ellos y un par de nosotros secundarios, tal vez cinco a Y descarga la hoja de seguimiento de Ker, anota ahí tus oídos primarios y queres secundarios y manténgalo a mano para uso futuro Bien, una cosa más. Debes actualizar tus palabras clave vez en cuando en función de tus nuevas habilidades, en base a tus experiencias. Además, cambia al alza la sugerencia de búsqueda de palabras clave, vez en cuando, debes actualizar tus palabras clave. Probablemente puedas actualizar tus palabras clave una vez al mes o dos veces en un mes. Depende totalmente de ustedes , chicos. Eso es todo. Espero que entiendas cómo encontrar palabras clave adecuadas para tu negocio orientado al nicho. Nos vemos en la siguiente lección. Muchas gracias. 7. Elementos clave para la optimización de perfiles: Hola, bienvenido de nuevo. Ahora vamos a aprender a optimizar tu perfil de upwork para que te notes y puedas obtener invitaciones de calidad Pero antes de hacer eso, quiero que complete su tarea que mencioné en las dos últimas lecciones. Entonces, ¿encontraste tu nicho y tus autos primarios y secundarios para tu negocio? Sí, eso es genial. Pero si no, entonces primero necesitas hacer tu tarea. Porque para optimizar tu perfil superior, necesitas tus señales relacionadas con el nicho y Hacer la tarea es importante. Bien, ahora comencemos con la optimización de perfiles. Pero aquí hay una precaución. No puedes optimizar tu perfil muy, muy rápido, como en un par de horas o solo en un solo día. Tomará una seria cantidad de tiempo. A lo mejor necesitas pasar un par de días o semanas para optimizar tu perfil. Obviamente, cometerás errores al principio. Lo que debes hacer es volver a revisar tu perfil y actualizarlo de vez en cuando porque al volver a verificar y actualizar tu perfil, cualquier error que hayas cometido antes se resolverá, La optimización de perfiles no es algo que acabas de hacer una vez y nunca lo mires. No va a funcionar de esa manera. Es el hecho de que por primera vez, necesitas optimizar tu perfil desde cero y llevará tiempo. Pero una vez que estés configurado, necesitas seguir actualizando tu perfil, tal vez una vez al mes o una vez en tres meses, en función de tus nuevas experiencias, nichos, habilidades, etcétera. Entérate de mi punto. Ahora puedes preguntar, bien, entiendo que necesito hacer optimización de perfil, pero ¿por qué debería optimizar mi perfil? Bueno, pensemos en una tienda de abarrotes con muchísimos productos. A lo mejor hay todo lo que necesitas en tu vida diaria, pero los productos máximos en esa tienda se amontonan como los artículos de basura están aquí y son como una maza total ¿Correcto? Por otro lado, piensa en otra tienda departamental con menos productos que la primera Pero está totalmente organizado y todo está muy bien decorado en bastidores y estantes. Y también supongamos que ambas tiendas están cerca. Ahora dime, en el primer intento en qué tienda te gustará ir. La mayoría de la gente elegirá el segundo aunque el primero sea mejor para sus necesidades. ¿Has visto el largometraje animado de 2010 Mega Mind? Hubo un pecado donde el villano Infierno, que quería ser como Mega Mind, capturó a Lady Scott cuando infierno le preguntó a Mega Mine ¿cuál es la diferencia Lo que dijo Mega Mine, dijo presentación. Sí, esto es lo que marca la diferencia. Es una amarga verdad que cualquiera que sea la calidad que tengas es juzgada posteriormente por los clientes. La gente te juzga en base a cómo te ves. A primera vista, la presentación importa. La mayoría del perfil de freelancers upwork son como la primera tienda Hay literalmente cientos y miles de freelancers de calidad con una muy mala impresión de perfil Incluso son muy buenos en su trabajo, ni siquiera pueden conseguir un solo trabajo. Pero necesitas organizarte como la segunda tienda departamental, ¿verdad Y puedes hacerlo optimizando tu perfil. En definitiva, la optimización de perfiles no es más que hacer que tu perfil sea presentable, palabras clave correctas y correctas las palabras clave correctas y correctas son las herramientas que necesitas para optimizar tu perfil Por eso tu primera y segunda tarea fue encontrar el nicho y las palabras clave respectivamente. Además, un perfil optimizado puede clasificarse fácilmente y hacerse notar por el cliente. Más, te hacen notar los clientes, hay posibilidades de obtener más invitaciones. Más invita. Se pueden conseguir más trabajos, ¿verdad? La optimización de perfiles es vital para tu negocio de Po. Ahora llevemos una herramienta dentro del perfil de Apo y verifiquemos qué necesitas para ser optimizado, ¿bien? Cuando los clientes buscan freelancers que buscan finanzas, lo que ven es un fragmento de perfil de Esto es un fragmento. Este es otro. Este es otro de la lista. Hay varias páginas que ve y cada página contiene diez filancers ¿Bien? Una vez que un cliente haga clic en cualquier perfil de Filances como este, ¿qué verá Ellos verán el perfil. Bien. Lo que necesitas hacer, necesitas optimizar tu perfil de una manera que el cliente quede impresionado y quiera conducirlo contigo. ¿Bien? Ahora te voy a mostrar lo que necesitas para optimizar en tu perfil. Para ello, abramos mi perfil personal. Entonces voy a hacer clic en mi perfil y luego dar clic en Vista pública. Significa cómo se ve el perfil para el cliente. Bien, solo haz clic aquí y aquí viene el perfil. Y ves que el perfil tiene tres secciones. Esta es la sección superior, este es el panel izquierdo y este es el panel principal, ¿de acuerdo? Y en el panel superior, hay pocas cosas. Pocos elementos. Yo voy a decir. El primero es la imagen de perfil, luego la puntuación de éxito laboral, una insignia de verificación y una insignia dada por upwork Bien, entonces en el panel izquierdo, perfil especializado, este diseño de presentación, este es uno de mi perfil especializado y este es el perfil general. Entonces ganando detalles, luego horas por, significa como quiero trabajar significa que estoy abierto a trabajar ahora, estoy abierto a trabajar por horas? ¿Estoy abierto a trabajar para arreglarlo, etcétera? Y luego viene la opción de idioma, luego la verificación, que también está aquí. Se puede ver por la pequeña garrapata azul, y luego la educación, y luego la insignia de nubes de talento. En el panel principal, vienen las cosas más importantes. En primer lugar, el título del perfil, luego la tarifa por hora, luego la descripción general del perfil, esto es muy importante. Después una opción de consulta, luego historia laboral. Luego viene la sección de cartera, luego la sección de habilidades, y luego el catálogo de proyectos, y finalmente, hay certificados, historias de empleo, otras experiencias Y eso es todo, esto es todo acerca de tu perfil. Y necesitas hacer que tu perfil presentable al cliente para que cuando un cliente vea tu perfil, guste contactarte, les guste enviarte una invitación Bien. Entonces lo que obtenemos es que hay 21 elementos en total para optimizar tu perfil up. Pero no te preocupes, no necesitas trabajar en los 21 elementos. Nos centraremos en las cosas que más importan. Bien, Ahora con base en la prioridad, podemos dividir los 21 elementos en cuatro categorías. El primero es la categoría más importante, contiene seis elementos. ¿Y por qué son importantes estos seis elementos? Porque estos son los elementos que más notan los clientes. Y estos son los elementos que puedes controlar por ti mismo. Déjame mostrarte. Cuando un cliente busca a un filáncer, lo que ven los clientes es un fragmento del perfil de Ya ves que el fragmento contiene lo siguiente, En primer lugar, este, este es el portafolio Luego foto de perfil, título de perfil, luego nuestros datos de fecha y ganancias, luego puntaje de éxito laboral y placa. caso, de dos a tres líneas de visión general del perfil y hay una opción de consulta. Esto es opcional y hay habilidades. Bien, bueno aquí tenemos diez elementos. Entre los diez elementos, no se puede controlar ni editar este. Datos de ganancias, puntaje de éxito laboral y esta insignia. Bien. Tu mano está atada aquí y consulta. Este es un elemento opcional. Todo financiador no brinda consulta. Necesitas ser muy bueno en lo que estás haciendo antes de brindar servicio de consulta. Sí, esta es una opción inicialmente, no necesitas preocuparte por ello. Te diré cómo usar este elemento más adelante en este curso. Dejó solo seis elementos, ¿verdad? Y el perfil de cartera, imagen, título, descripción general del perfil y habilidades. Bien, vamos a comprobarlo una vez más. Tenemos seis elementos. Título del perfil, imagen de perfil, descripción general del perfil, cartera, tarifa por hora y habilidades. Estos son los seis elementos más importantes porque los clientes los ven primero. Bien, por eso estos seis elementos deben ser optimizados. Primero. A mi punto, sólo una cosa para mencionar aquí. Todo el perfil de los freelancers como un asistente virtual o un planificador financiero, puede que no muestren elemento de cartera en el fragmento clientes humanos que buscan un freelancer como ves en Estos freelancers en particular no tienen ítem de cartera porque los filancers son un VA Si eras filancers como VA o planificador financiero, entonces tal vez no haya ningún elemento de cartera en el fragmento Bien, pasemos a la siguiente categoría. En la segunda categoría, hay tres elementos. Especializado, perfil, catálogo de proyectos y consulta. Y todos ellos son opcionales. Puedes optimizarlos o puedes ignorarlos. De todos modos depende de ti. Te mostraré cómo optimizar estos tres elementos más adelante en este curso. Bien. Ahora viene aquí la tercera categoría, nuevamente, seis elementos en total, historial laboral, otras experiencias, educación, horas de idiomas por semana, y certificados. Solo necesitas un muy poco esfuerzo para optimizarlos a todos. A lo mejor 1 hora para ellos es lo suficientemente buena. Te mostraré cómo hacerlo más adelante en el curso. Y finalmente, en la última categoría, que contiene seis elementos, nuevamente, verificación de perfil, placa de puntaje de éxito laboral, historial laboral, datos de ganancias y nubes de talento. Estos son los elementos que no puedes controlar ni editar con tu trabajo y experiencia. Los puedes ganar, pero no puedes manipularlos. No te preocupes por los seis elementos. Optimiza solo esos elementos, lo que puedes optimizar. Y cuando consigas algunos trabajos, haz felices a tus clientes, entonces automáticamente obtendrás una buena insignia de ganancias, puntaje de éxito laboral o historial laboral, etcétera Así que solo ignóralos por ahora y hazlo peor bajo tu control. Bien, entonces, bueno, a partir de la siguiente lección, aprenderemos a optimizar los seis elementos más importantes para tu perfil, que son el título del perfil, la imagen de perfil, la descripción general del perfil, la cartera, la tarifa por hora y las habilidades. Bien, así que eso es todo por ahora. Nos vemos en la siguiente lección. Gracias. 8. Crea un perfil genial Title: Hola, bienvenido de nuevo. Comencemos a optimizar tu perfil juntos. Como yo en la última lección, ahora vamos a clavar la primera prioridad de la optimización de perfiles. También dije que hay seis elementos en la primera prioridad, que son el título del perfil, la imagen del perfil, la descripción general del perfil, la cartera, la tarifa por hora y las habilidades. En esta lección, comenzaremos con el título del perfil. Recuerda, el título de tu perfil representa tu primera impresión en una sola línea, y solo obtienes 70 caracteres para hacerlo impresionante. Ahora al decir impresionante, no me refiero a algo inteligente o elegante. La gente suele usar título general o elegante. Ambos son malos para tu negocio. ¿Cómo debería ser tu título? A los clientes de alta calidad les gusta algo que es directo hasta el punto de que no tienen demasiado tiempo. Sea directo. Tu título debe decirle a los clientes exactamente lo que haces mejor. Por ejemplo, decir un diseñador gráfico especializado en diseño de revistas es título más poderoso que decir solo un diseñador gráfico. Bien, porque cuando dices que soy diseñador gráfico, es una declaración general. El cliente no tiene una idea clara de lo que eres bueno en. Pero cuando mencionas el diseño de revistas, ahora le da al cliente una imagen clara a mi punto. Ahora vamos a revisar cuatro estrategias efectivas que puedes usar para crear un título notable para tu perfil. La primera estrategia es que puedas poner tu especialización en el título. Como dije antes, diseñador gráfico especializado en diseño de impresión es un título más potente que simplemente diseñador gráfico. Dice claramente sobre lo que eres bueno en. Del mismo modo, el diseño moderno de gráficos de redes sociales es mejor que simplemente el diseño gráfico de redes sociales porque dice tu estilo de trabajo. De igual manera, un desarrollador de Wordpress es mejor que simplemente un desarrollador web porque de nuevo, demuestra tu experiencia en Wordpress. Nuevamente, el diseñador de embudo de clic es mejor que un diseñador de embudo porque especificas que eres bueno en el embudo de clic, ¿verdad? Eso es. Una estrategia simple pero efectiva. Solo averigua en qué eres muy bueno y mencionarlo en el título de tu perfil. Bien, ahora viene la segunda estrategia. Se puede agregar algo en el título que beneficie al cliente. Por ejemplo, si eres un diseñador de embudo, entonces piensa qué beneficios puedes darle como filancer al cliente ¿Sus embudos de diseño le dan al cliente más tasa de conversión En caso afirmativo, entonces es un beneficio. Si escribes Design Funnel que convierte, será un título de perfil mucho mejor que un simple diseñador de embudo. Le dice claramente al cliente que tus embudos pueden hacer una buena tasa de conversión, por lo que puede ser una buena opción para el cliente, ¿no es Piensa un poco, ¿qué beneficios puedes brindar al cliente? Escribe un beneficio en tu título y el beneficio principal. Bien, aquí hay algunos ejemplos más, como copia de ventas que en realidad vende cubiertas para inversores que te ayudan a construir tu negocio. O cubiertas para inversores que te ayuden a obtener más fondos. O algo así como el servicio de marketing por correo electrónico que construye una lista de correo electrónico más rápido. Piensa en los beneficios que puedas darle a tu cliente y escríbalo en el título de tu perfil. Bien, ahora llega a la tercera estrategia. Puedes especificar tu nicho en tu título. Se puede especificar un tipo particular de cliente o un tipo particular de negocio. Por ejemplo, si eres diseñador de sitios web y supones que solo quieres trabajar con start ups, entonces puedes escribir como este servicio de diseño web para start up, en lugar de simplemente escribir servicio de diseño web diciéndole esto que estás atrayendo clientes que están estableciendo un nuevo negocio. Bien, si tu servicio es bueno para un nicho en particular, entonces esta estrategia funciona bien. Pero recuerda, si no tienes un nicho en particular, tu negocio no está muy orientado al nicho, entonces no pruebes esta estrategia, ¿bien? Una de mis amigas solo trabaja para mujeres emprendedoras. Su título es así, asistente virtual para mujeres emprendedoras. Ella conoce muy bien su nicho, y por eso mencionó su nicho en el título de su perfil. Bien, aquí hay otro ejemplo. Facebook en Surface, para nicho de salud. Bien, entonces la estrategia, y nuevamente, si no estás seguro de tu nicho, no sabes a qué industria o a qué tipo de cliente quieres atender, entonces no apliques esta estrategia. Pero si estás seguro de tu nicho, puedes usar este método. Ahora llega a la última estrategia que puede hacer que tu título sea sobresaliente. Y esto es para demostrar en tu título que eres una autoridad. ¿Bien? No significa que solo escribas, soy el mejor diseñador de producto, a nadie le importa. ¿Tienes alguna prueba de ello? Mencionarlo. Si tienes algún certificado de empresas de renombre, como si eres un diseñador de producto ganador de premios o algo así, entonces menciónalo. Cuando tienes un premio o logro especial de una organización reconocida, esto significa que eres muy bueno en tu trabajo. Entiende mi punto. Pero aquí hay una precaución. No use algunas palabras locales o desconocidas para probar la autoridad de R. Por ejemplo, Google Certified Ads Manager demuestra tu autoridad, ¿de acuerdo? Pero si escribes Gerente de Anuncios certificado de J college o colegio, ¿a quién le importa? Del mismo modo, Adobe Certified Illustrator Artist o ACB Developer son buenos ejemplos para demostrar su autoridad Eso es. Así es como puedes escribir un título asesino para el perfil de oreja. Ahora aquí algún punto quiero mencionar cualquier estrategia que estés usando para escribir tu título. Asegúrate de usar tus palabras clave principales en tu título. Ya has seleccionado tres a cuatro claves primarias, ¿verdad? Si no, hazlo ahora mismo, porque esto es lo que necesitas ahora mismo para el título de tu perfil. Y una vez que consigas tus palabras clave, pon esas palabras clave en tu título. Veo que a menudo la gente se olvida de poner sus palabras clave en el título del perfil. Si lo haces, simplemente te perderás entre la multitud. Porque dije antes que upwork tiene su propio motor de búsqueda, y buscadores basados en palabras clave, ¿verdad? Hay que tener dos cosas en mente. Lo primero y más importante es poner las palabras clave correctas en tu título. Y la segunda es seguir las estrategias que te dije antes. Ahora mientras pones la palabra clave, trata de ponerla al principio mismo del título. Déjame preguntar por qué. Porque si tu palabra clave está al principio, tu probabilidad de que te encuentren en el resultado de búsqueda es mayor que si tu QR está en el último o en el medio. Así que trata de usar tu palabra Q como primera palabra. Si no es posible, intenta que la palabra Q sea tu título. Segunda o tercera palabra. Bien, aquí hay otro consejo para ti. Millones de filancers usan frases como experto, profesional, gurú de primer nivel, etcétera. Trate de evitar este tipo de palabras en primer lugar. decir que no puedes usar esas frases, pero como las frases ya se usan miles de veces, Frases como experto, gurú profesional, etcétera, son palabras clave de alto volumen al algoritmo de búsqueda ascendente Una palabra clave con un alto volumen siempre tiene una alta competencia. Al poner las palabras comunes, solo estás disminuyendo tus posibilidades de hacerte notar. Nuevamente, no uses ningún título elegante, divertido o dramático, porque títulos como estos pueden pasar por encima tu lado del cliente y pueden rechazarte en el primer sitio. Bien, acabamos de terminar optimización del título del perfil de nuestra lista de primeras prioridades. Trabajaremos en otro elemento en la siguiente lección. Aquí viene tu trabajo a domicilio. Por favor crea un título notable para tu perfil Aplicando las estrategias que ya te dije. Puede tomar algún tiempo, tal vez algún día, tal vez un par de horas, pero hay que hacerlo. Bien, eso es todo. Nos vemos en la siguiente lección. Gracias. 9. Por qué importa la imagen de perfil profesional v1: Hola, bienvenido de nuevo. Continuemos con nuestra lista de primeras prioridades para la optimización de perfiles. En la última lección, aprendimos a optimizar el título de tu perfil, ¿verdad? Bueno, hablemos de otro elemento que es muy importante. Y la verdad es que la mayoría de los filancers ni siquiera saben ese hecho Se puede preguntar qué es. Esta es tu foto de perfil. Sí, me escuchaste bien. Puedes pensar por qué al cliente le importa mi cara. Ellos quieren mi servicio, no yo. ¿Verdad? Lo siento. Pero estás totalmente equivocado. El financiamiento en línea no es como el negocio del mundo real. En el mundo real, el cliente puede conocerte personalmente, puede platicar contigo y observando de cerca cómo trabajas. Y después de estas reuniones y de pasar algún tiempo juntos, los clientes finalmente confían en ti y te dan el proyecto, ¿verdad? Pero en un mundo en línea, no hay forma de que un cliente lo verifique. Eres realmente digno de confianza o no. No tienen ningún control en absoluto. Y, ya sabes, esto aterroriza a la gente. No soy un tipo de ciencias. La explicación puede haber pasado por alto muchos puntos científicos. Pero el hecho general es que nuestro cerebro derecho hace el trabajo de elección, entonces nuestro cerebro izquierdo encuentra alguna lógica para hacer esa elección, selección o rechazo. Ahora bien, si el cerebro derecho de algún cliente no cree que tu cara sea confiable a primera vista, ya estás fuera. Tu primera impresión es muy importante porque la percepción del cliente de tu confiabilidad rara vez se altera una vez que su primera impresión ha sido registrada La foto de perfil es lo que puede hacer el trabajo de registro en la mente del cliente. Tienes que presentarte ante el cliente y solo obtienes una fracción de segundos para hacerlo Ahora, presentable no significa que hagas clic en algunos selfies elegantes y los subas como tu foto de perfil No, no va a funcionar. Los clientes están aquí para profesionales, ¿verdad? En su mente subconsciente, buscan rostros que parezcan confiables y profesionales Una vez que lo encontraron, el cerebro izquierdo luego analiza otras métricas y toma una decisión final. Mi punto, por eso importa tu imagen de perfil. Déjame compartir contigo algunas técnicas que te ayudan a hacer una gran foto de perfil ascendente. Puede tomar algo de tiempo y esfuerzo, pero el hecho es que la pequeña imagen circular puede agregar algunos ceros circulares adicionales a sus ganancias alcistas Bien, aquí está mi primer consejo. Si buscas en imagen de Google con la palabra profesionales, encontrarás miles de imágenes en cuestión de segundos. ¿Te has dado cuenta? La mayoría de las imágenes tienen una cosa en común. Sí, tienes razón. La mayor parte de la imagen profesional muestra que la gente está sonriendo. Esta es la clave para una buena foto profesional. gente le gusta la gente que sonríe, trata de sonreír ampliamente mientras hace clic para ver tu foto profesional. Bien, si estás enfrentando un problema con la sonrisa, entonces di, bueno, vamos al segundo consejo disfrazarte como un profesional. Trate de evitar los pantalones cortos y otros vestidos de diseñador. No me refiero a evitar un abrigo o una corbata. Una camisa blanca o una pintura negra le irá muy bien. A lo mejor puedas usar una camisa, camisa u otro vestido de un color que se vea sobrio En realidad, un vestido muy colorido puede cambiar la atención del cliente de tu cara a tu vestido. Es por eso que usa vestido de color simple o de un solo color. Bien, en segundo lugar, puedes usar anteojos. Además, las investigaciones muestran que las personas que usan anteojos les parecen más inteligentes a Si tienes uno, llévalo. Si no, si no tienes uno, puedes comprarlo o tomarlo prestado a tu amigo o familiar Pero recuerda, si crees que las gafas están totalmente en contra de tu personalidad, no la finjas, ¿de acuerdo? No lo intentes. Puedes contratar a algún fotógrafo profesional y tomar tu foto de perfil en un estudio fotográfico. Si eso es posible, entonces es genial en el estudio. Tienen múltiples luces, cámaras de calidad, y finalmente son profesionales. Esta siempre es una gran opción. Pero y si cuando estás solo y no tienes el presupuesto para una sesión de estudio, debes usar la luz natural tanto como sea posible. En esos casos, la luz del día es la mejor opción para. Tomando una foto. Si tienes una buena cámara, úsala si no la tienes. No hay problema en absoluto. Porque hoy en día, un smartphone puede tomar una gran foto, como una DSLR Aquí mismo hay otro consejo. Intenta que tus antecedentes sean simples. Un fondo bastante ocupado puede obligar a los ojos del cliente a ver el fondo, no se elige el fondo con mucho cuidado. Un área abierta, un área de juegos cerca de la C, un parque solitario, etcétera, funcionarán Genial. Un punto más. ¿Sabes cuál es la regla de los tercios? Si puedes aplicar la ley en tu foto, será genial. En realidad, no soy fotógrafo profesional. Pero la cosa es así, en la regla de los tercios, las fotos se dividen en tercios con dos líneas imaginarias verticalmente y dos líneas imaginarias horizontalmente, haciendo tres columnas y tres filas y nueve secciones. En las imágenes totales, elementos composicionales importantes se colocan sobre o cerca de los puntos de intersección de las Si puedes implicar esta regla, será un impulso extra para tu foto de perfil. Bien, ahora viene otro consejo. Haz tu foto completamente a color. No uses ningún efecto de fantasía en él, y obviamente no mientas en una sola imagen. Intenta hacer clic en tantos como sea posible, tal vez 2030 o incluso 50, y luego encuentra una foto de ellos. Ten en cuenta que tu foto debe mostrar, al menos desde la cabeza hasta el pecho, no el Er. Pecho, al menos una cuarta parte de tu pecho. ¿Bien? Ahora tienes una idea clara de cómo debería ser tu foto de perfil en este momento. Es momento de tomar medidas, Consulta tu perfil superior actual y comprueba si tu foto de perfil cumple con todos los criterios de una buena foto de perfil o no. En caso afirmativo, entonces solo pasa a la siguiente lección. Si no, entonces asegúrate de salir con tu amigo o familiar para obtener una imagen real y efectiva. Porque un amigo puede ayudarte a tomar una mejor foto que usar algún trípode y cámara por tu cuenta. Bien, Ahora aquí hay algo que no debes hacer al hacer clic para obtener una foto de perfil. En primer lugar, no use uno mismo. Esto es demasiado poco profesional para una plataforma profesional. Como en segundo lugar, no uses imágenes falsas. Créeme, veo que la gente usa fotos de celebridades en su foto de perfil. Recuerdo que uno de los Pilancers Po utiliza una imagen de estrellas de cine de Bollywood Probablemente fue la foto de Shihert Malhotra. Ahora la imagen falsa puede parecer profesional, pero la verdad es que está totalmente en contra de la política superior. Cualquiera puede marcar tu perfil como inapropiado o cualquier ejecutivo puede notar eso. En ese caso, tu perfil puede ser baneado para siempre. Ni siquiera intentes esto. Por último, no uses ninguna foto tamaño pasaporte aquí. Tu foto sobre un fondo azul o rojo puede ayudarte a conseguir un trabajo regular, pero este tipo de foto te hace demasiado formal para rechazarla a primera vista. Bien, bueno, con esto, acabamos de terminar la optimización del correo electrónico del perfil. De nuestra lista de primeras prioridades, trabajaremos en otro elemento en la siguiente lección. Aquí viene tu Homero. Toma tu smartphone o cámara, haz clic en varias fotos, no selfies. Y elige una foto profesional con la sonrisa y la confianza en tu rostro. Y subirlo como fotos de perfil superior. Bien, eso es todo. Nos vemos en la siguiente lección. Gracias. 10. 3 estrategias efectivas para diseñar una visión general concreta: Hola, bienvenido de nuevo. Continuemos con nuestra lista de primeras prioridades para la optimización de perfiles. Ahora ya sabemos qué hacer para que tu primera impresión sea una oportunidad real. Cómo dentro de una fracción de segundo puedes establecerte dentro del conjunto de clientes. Cómo se puede utilizar tu título e imagen de perfil como una herramienta persuasiva perfecta ¿Correcto? Cuando los clientes son emplazados en su primer glace, ¿qué pueden hacer sino consultar tu perfil Ahora, aquí está el tiempo exacto para convertir al cliente en un cliente. Hiciste un trabajo duro para llevar a los clientes a tu perfil. Ahora es el momento de demostrarles que eras digno y útil para ellos. ¿Cómo puedes hacer eso? Mejor decir ¿cuál es el elemento que hace que suceda? Esta es la descripción general de tu perfil. Además, la descripción general de tu perfil es la primera página de ventas, o puedes decir carta de ventas de tu parte para involucrar emocionalmente a tu cliente. Sí, me escuchaste bien. Tu objetivo es conectarte emocionalmente con tu cliente o prospecto. Ahora bien, ¿por qué emocionalmente? Tenemos que ver la película de James Cameron. Titanic, vio decenas de documentales sobre Titanic. ¿Cuántos de ellos realmente recordaste? A excepción del historiador y los amantes de la historia, mayoría de la gente olvida casi todo sobre el incidente Por otro lado, el Titanic de 1997 no sólo está en el daño de millones de personas, sino quizás cinco años de derrape Conoce también sobre Titanic en la cortesía de la película de James Cameron en este momento, ¿Por qué en la tierra Estoy contando la historia del Titanic. Mi punto es que la emoción es algo que más poderoso que los hechos mientras intentas vender. Nuevamente, la emoción es algo que es más poderoso que los hechos mientras intentas vender. Bien, Y la mayoría de los filósofos superiores no logran entender esta psicología y llenan su visión general con muchos hechos que son literalmente aburridos y a veces asquerosos Ya te dije en la lección anterior que los clientes están aquí para contratar en base a la lógica, ¿verdad? Pero lo primero sucede en su cerebro derecho y luego llega a la parte lógica o al cerebro izquierdo. Ahora, poner solo grasas no aprieta el gatillo al pan correcto del cliente. No es así como suceden las cosas de venta. Supongamos que está en un parque de comida y le están contando de la hamburguesa así señor, hay 500 kilos por cada cien gramos. Proteína, 64% grasa, 24% y bla, bla, bla, bla. ¿De verdad comprarás esta hamburguesa? Pero si te dicen cómo se elabora la hamburguesa con pollo fresco directo de las aves de corral, con las verduras verdes directas de tierra del granjero y cómo se cocinaba dentro de una casa limpia como cocina. Entonces te unirá emocionalmente y tal vez entonces puedas verificarlo con los hechos que te están contando. Y finalmente morder. En realidad, en la mayoría de los casos, si las personas se apegan emocionalmente, simplemente mantienen el proceso de verificar los hechos. Bien, La misma psicología sucede aquí en upwork también. Esta es la verdad detrás de todo tipo de célula, sea lo que sea desde un dolor hasta su servicio. Tu visión general significa mucho. Hay que escribirlo basado en la emoción y luego en la lógica. Pero la mayoría de los Piloca lo hacen totalmente opuesto. Comienzan con la lógica y los hechos y terminan con la emoción. De hecho, la mayoría de ellos incluso extrañan la parte de la emoción. Bueno, ahora déjame mostrarte algunos ejemplos reales de cómo los freelancers máximos inician su visión general Veamos qué hay en esta visión general. Dice, más de cuatro años de experiencia en desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, servicios financieros, dominio minorista y logístico Angular five, Java J2ee Grove Luego, el punto número uno define los objetivos de los sitios analizando los requisitos del usuario, imaginando las características y la funcionalidad del sistema Número dos, diseña y desarrolla interfaces de usuario para aplicaciones de intranet de Internet estableciendo expectativas y prioridades de características a lo largo del ciclo de vida del desarrollo Determinar metodologías de diseño y conjuntos de herramientas, completando la programación utilizando lenguajes y productos de software. Diseño y realización de pruebas. Bien, me estoy cansando. Mira cómo el Filaser aquí comienza con su experiencia y luego una lista de lo que es capaz de hacer. Eso es. Un mal uso total de esta sección es que realmente sonando una campana en el cliente dijo que tienes más de cuatro o diez años de experiencia Lo único que le importa al cliente si tienes experiencia suficiente para ayudar con su proyecto o no. Pero no vi nada que diga cómo su experiencia va a ayudar al cliente. Toda la visión general está llena de hechos. Los hechos no conectan, la emoción sí aquí. No veo ninguna emoción en esta visión general, ¿y usted? Bueno, vamos a ver otro ejemplo. El resumen dice, soy altamente calificado y soy un joven profesional creativo cada vez más motivado. He sido fotógrafo profesional de aardining por más de ocho años Mis habilidades y fortalezas están en fotografía y la fotomanipulación digital, documental y la realización cinematográfica, así como en el diseño gráfico Soy muy competente en muchas suites de software creativo, incluyendo Arabic Creative Cloud Suite con grandes fortalezas en adaptar Photoshop en Premiere y Arab El trabajo creativo es mi pasión y mi relleno es lo que me despierta por las mañanas y es lo que me hace estragos por la noche Me comunico con el mundo que me rodea a través de mi cámara y a través de mi tarjeta gráfica, Ser capaz de conceptualizar una idea para soñar y encontrar el camino para hacer realidad ese sueño es la razón por la que vivo Me encanta trabajar con personas y me encanta encontrar individuos y organizaciones que necesitan que se cuente su historia. Algunos narradores usan pluma y papel. Algunos usan la palabra hablada o la música. Utilizo mi cámara y mi pasión por los medios digitales para contar las historias que me importan. ¿Tienes pasión por lo que haces día tras día? ¿Tienes una historia que contar? Vamos a contarles una historia juntos. Bien, entonces aquí el filáncer cuenta todo sobre su pasión Cuál es su motivación, lo que hace, lo que no, bla, bla, bla ¿El cliente realmente se preocupa por qué pasiones te impulsan a despertar por la mañana tiene sentido? Ningún punto describe cómo su pasión puede ayudar mucho a los clientes. Entonces este es un enfoque equivocado de aplicación de emociones. Lo sentimos, esta visión general está llena de emoción, pero este es un enfoque equivocado. No va a funcionar en absoluto. Comprobemos otro. Bueno, esta visión general dice, tengo una licenciatura en Fotografía de Artes Visuales y grado de Diseño Gráfico y luego estudio fotografía digital. Cuando salió, soy fotógrafo profesional y diseño gráfico junto con diseño web y programación. Me encanta tomar y editar fotografías y gráficos siempre ha sido mi vida. Estoy disponible en todo momento, día o de noche. Oh, Dios mío. Etapa total de esta área más grande, lugar más grande. Upwork permite que 5,000 caracteres escriban el resumen, pero el único apenas cubre 300 palabras ¿Correcto? Qué mal uso. Dime cómo sus tantas titulaciones van a ayudar al problema del cliente. ¿Has visto alguna dirección clara sobre eso? Al menos no vi ninguna. Hay miles de vistas generales de perfil como los tres ejemplos que acabo de mostrarte No hay una dirección clara al problema del cliente o ninguna intención de adjuntar al cliente emocionalmente. La mayoría están llenos de hechos. Algunos filancers tratan de apegarse emocionalmente, pero con un enfoque equivocado, Y el resultado es obvio Los clientes empiezan a leer el resumen y hasta dos o tres líneas, simplemente se aburren y saltan al siguiente perfil. Ya has empujado a los clientes estratégicamente, por eso están dentro de tu perfil, ¿verdad Es tu deber hacer que se involucren con tu contenido general. Ahora, puede asentir con la cabeza. No, no, no, no. No soy escritor de contenido. No sé cómo escribir. Por favor, no se asuste. Te mostraré alguna fórmula paso a paso que puede hacer que tu perfil sea tan especial que los clientes puedan dejar de leer tu resumen. Bien, solo necesitas entender estos principios con mucho cuidado y aplicarlos a tu visión general. No va a pasar de la noche a la mañana, llevará tiempo, pero una vez que lo claves, vas a recibir invitaciones. Ahora bien, quizá no sepas el hecho que el upwork tiene dos economías paralelas Una vez que todos pueden ver y el otro simplemente está oculto o invisible. Déjeme explicarlo un poco más profundo. ¿Qué hace upwork? Conectan a los financiadores con los clientes. Ahora mismo, cualquiera puede abrir una cuenta de cliente en upwork y publicar un trabajo Todo el trabajo publicado en upwork tiene dos categorías. Una es la publicación pública que cualquiera puede ver. Así, uno que ves en la pantalla u otro es solo por invitación a publicar. Estas publicaciones son solo para algunos freelancers seleccionados que están invitados a este trabajo en particular Bien, ahora Park tiene un plan de precios diferente para diferentes tipos de clientes. Para clientes normales, solo cobran al cliente el 3% del costo total del proyecto. Clientes de categoría Plus, cobran $50 mensuales más 3% del costo del proyecto. Para clientes de categoría empresarial, es de $500 mensuales más 3% del costo del proyecto. Y para los clientes empresariales, It, mientras que necesitan hablar con Por. Entonces aquellos clientes que están usando planes gratuitos y que están pagando $50 o $500 o más por mes definitivamente reciben diferentes servicios o trato diferente de Por. Derecha. Quien paga muchas cuotas cada mes debe buscar Felancershore No pagan per por trabajar con felancers promedio o por debajo del promedio Derecha. Por lo que la mayoría de sus puestos de trabajo ni siquiera se muestran en público. Es invisible. Solo piensa, ¿cuántos puestos de trabajo ves en tu trabajo encajan diariamente de un cliente de empresa porcina? Probablemente es raro. Tal vez veas una publicación en una semana o incluso en un mes. Veamos un trabajo solo por invitación que obtuve de un cliente de empresa porcina en 2019. Y se puede ver que el cliente está arriba a partir de agosto de 2015. En esos cuatro años gastan 10 millones más USD. ¿Te imaginas que $10,000,000 en cuatro años? Eso es 250 K en cada año, se gastan para financiadores Sin embargo, un cliente normal gasta un promedio de 10,000 o 20,000 o un máximo de $50,000 en Pero la mayoría de los puestos de trabajo de estos clientes rara vez se ven en la alimentación pública. En su mayoría son solo invitan a trabajo. ¿Entiendes ahora por qué te dije que upwork tiene una economía paralela invisible Si puedes diseñar tu perfil estratégicamente, puedes recibir muchas invitaciones de esta economía invisible Entérate de mi punto. Aquí hay una captura de pantalla de mis invitaciones en un solo mes. Verás, este mes recibí 22 invitaciones. En algunos meses, hasta me dieron 35 invitaciones más. Solicitar un trabajo publicado o recibir invitaciones de clientes es algo diferente. Los clientes te invitan solo si están interesados en ti, para que puedas ahorrar una gran cantidad de energía de tiempo para demostrar que eres digno Más invitaciones significan más posibilidades de conseguir empleo. Ni siquiera tienes que negociar con tu tarifa si recibes invitaciones porque a los clientes ya les gusta tu perfil y están felices de pagarte con tu tarifa. Por lo que tu perfil debe ser capaz. Ya te muestro como puedes captar las atenciones, me refiero a clientes primera impresión con tu titulo y foto de perfil Ahora te mostraré cómo puedes hacer responsable tu perfil con tu resumen de perfil y puedes abrir una puerta para recibir muchas invitaciones. Bien, entonces ya sabes, entiendo que primero tenemos que enfocarnos en la emoción de los clientes, y hay varias formas de hacerlo. Personalmente encuentro tres estrategias que funcionan mejor para mí. Cuando escribas tu resumen, debes probar estas tres estrategias, todas ellas o al menos una o dos de ellas, para que tu perfil sea atractivo. ¿Y cuáles son las tres estrategias? Bueno, la primera estrategia es cambiar el foco de I a U. La segunda es la legibilidad de tu perfil Y el tercero o el último es un llamado a la acción o un CTA. Bueno, déjeme explicarlos uno por uno. Primero, comienza con la primera estrategia, que está cambiando el enfoque de I a U. Déjame hacerte una pregunta primero. ¿Sabes que a la gente le encanta a quién más? ¿Está en uno mismo? No sé de un pueblo deprimido, pero cada gente normal se vuelve muy feliz si otros hablan de ellos. La mayoría de los filancers inician su visión general donde los filancers son el personaje principal Ves casi todo resumen comienza con Tengo más de diez años de experiencia. Me encanta hacer x, y, z. Puedo hacer un trabajo más rápido y bla, bla, bla Todas las cosas son céntricas. Este es un enfoque totalmente incorrecto para vincularse emocionalmente con el cliente. Necesitas reemplazarlo con. Ahora bien, no significa que solo reemplaces literalmente contigo, significa que necesitas reorganizar tus palabras de manera diferente ¿Cómo podemos hacer eso? Bueno, por ejemplo, suponemos que Enseñas a la gente un programa de entrenamiento de 15 días que reduce el peso. Puedes contarle sobre tu programa a gente así. Hola, soy especialista en dietas y he creado un programa de 15 días que reduce el peso. En este programa, diseñé 15 días con diferentes fuerzas que son curvas bajas, bajas en grasas, y pueden quemar muchas calorías. Me lleva 15 años hacer este maravilloso plan de dieta con esta fórmula. De cinco a diez libras de grasa pueden quemar en 15 días. Después de esto, pones una lista de fuerzas con su valor alimentario. Te das cuenta de que esta es una dieta final grasa, que en realidad ayuda mucho a la gente. Pero todas las pláticas empiezan con yo, tú eres el héroe aquí, no tu cliente. Por lo que la posibilidad de conectarse emocionalmente con sus clientes tiende a cero aquí. Lo mismo se puede decir de otra manera, una manera céntrica como esta. ¿Estás tenso con tu sobrepeso? Duele cuando ves tu mejor amiga vistiendo una camiseta atada a la piel y estás buscando la talla doble Xl en tu armario. Bueno, aquí hay una solución para no, no necesitas ni ir al gimnasio ni abandonar toda la comida que amas. Y ni siquiera trabajas duro durante un largo año. Sólo 15 días pueden perder tus diez libras de más. Sí, me escuchaste bien, pasé 15 años para hacer esta dieta. Pero necesitas pasar solo 15 días con estos alimentos, mayoría de los cuales comes casi todos los días. Después pones toda la lista de alimentos con sus valores alimentarios. ¿Has visto la diferencia? Todo lo que pones en la primera declaración también está aquí. En la segunda declaración, la única diferencia es el cambio de y con U. Hace que tu cliente sea el héroe de la historia. En el segundo enfoque, ¿verdad? No a ti mismo. Esto es lo que quiero decir con enfoque eucéntrico Debes tener en mente que tus clientes deben ser el héroe de la historia. Por lo tanto, debe reorganizar su visión general con usted para que sus clientes puedan dejar de leer la descripción general Bien, cuanto más leen, más se comprometen. Cuanto más se comprometieron, más atestiguan emocionalmente Cuanto más atestiguan emocionalmente, más probabilidades hay de que te contraten Aquí hay algunos protips que te ayudan a cambiar el enfoque de ojo a punta número uno, Comienza con algo que empuja a los clientes a decir que sí mentalmente, ¿de acuerdo? Y propina número dos, trata de ser humano, no un robot. Consejo número tres, ¿verdad? Beneficios que el cliente obtiene de su servicio. Déjame explicarlos uno por uno. Primero, comience con algo que empuje a los clientes a decir que sí, no en voz alta, sino mentalmente En el ejemplo anterior, empecé con la frase, ¿tienes gusto con tu sobrepeso? Ahora, fíjate si el cliente tiene un problema de peso, debe asentir mentalmente, Sí, tengo un problema con los gastos generales en su mente, ¿verdad Cuando lee la frase, cada vez que el cliente o cada vez que el cliente dice que sí en su mente, automáticamente, va por la siguiente diapositiva, factor Sí. Puedes poner en tu resumen, Lo más probable es que el cliente te vaya a contratar. Entérate de mi punto. Ahora llega a la punta número dos, que es, tratar de ser humano, no un robot. Déjame contarte una historia. He comprado un esquema financiero para la educación de mis hijos cuando ella tenía un año. El esquema es un plan mensual. Tengo que pagar una cantidad fija el 12 de Op cada mes. Ahora recibo una llamada telefónica, quinto o sexto top, todos los meses de esa compañía. Esta es una llamada de recordatorio para pagar la prima. Pero el hecho es que, cada vez que llaman, me decían lo mismo que una máquina de grabación. Es hilarante. Ya sabes, ni siquiera respiran mientras hablan. A lo mejor temen. Puedo interrumpir en el medio. ¿Has experimentado lo mismo de algún ejecutivo de atención al cliente o de algún servicio? Si no, tienes demasiada suerte. En fin, te conté esta historia porque quiero que digas que no nos gusta escuchar de gente que habla como una máquina. Un cliente necesita leer toneladas de visión general diariamente. Ahora bien, si cada uno de ellos suena igual, cómo se siente, se siente patético. La mayoría de los declarantes hablan formalmente en su visión general. Piensan que van a una entrevista de trabajo. Su visión general refleja a un candidato a un puesto de trabajo. Esto no es lo que siempre quiere un buen cliente. Quieren algo diferente. Si quieres marcar la diferencia, necesitas hablar como un amigo. Su visión general. Dispara como un desastre personal al cliente. Puedes hacerlo fácilmente. Deja de pensarte como candidato a empleo, empieza a pensarte como consultor Mientras escribes tu visión general. Imagina que estás platicando con tu cliente cara a cara, y estás ayudando al cliente a resolver su problema. ¿Qué palabras pueden inspirar a tu cliente? ¿Qué palabras pueden darle al cliente confianza, esperanza, emoción o alivio? Intenta imaginar esas palabras y ponlas en tu resumen. Esta pequeña imaginación hace que tu visión general sea más amigable y te hace destacar entre la multitud. Bien, ahora llega a la punta número tres. El tercer consejo es mencionar cosas que benefician al cliente. Trate de pensar qué tipo de beneficios obtiene el cliente de su servicio. Ahora es difícil precisar beneficios particulares para todos los clientes porque cada cliente tiene algunas necesidades diferentes. Incluso el mismo cliente tiene diferentes necesidades para diferentes proyectos, ¿verdad? Sin analizar los detalles del proyecto, es difícil decir qué tipo de beneficios puedes darle al cliente. Pero aquí viene la magia de los negocios orientados al nicho. Ya tienes algún nicho seleccionado, ¿verdad? Eso significa que tienes algunos clientes específicos que necesitan el mismo tipo de servicios, ¿verdad? A lo mejor varía, proyecto a proyecto, pero la mayoría de ellos tienen algunos problemas comunes. Cuando estés pensando en los beneficios, piénsalo sobre la base de las necesidades comunes de tus clientes objetivo. Puede que no cubra todos los puntos y no se debe anotar todo, porque demasiados beneficios pueden sonar como un truco de marketing o como un robot La mejor práctica es conocer los tres beneficios máximos y ponerlo en su visión general. Bien, veamos cómo puedes escribir beneficios para los clientes. Es un poco complicado. En lugar de escribir, puedo hacer X, Y, T por ti. Es la mejor práctica si puedes escribir todo centrado como te dije antes. Por ejemplo, supongamos que eres un experto en Youtube U, entonces puedes escribir un beneficio para tus clientes así. Quizás te preguntes por qué tu video de contenido de alto valor no obtiene vistas, mientras que hay varios videos de contenido de bajo valor sobre el mismo tema que obtienen millones de visitas. El hecho es que no se trata del contenido en absoluto, se trata de llegar a la gente. Si no logras alcanzar el máximo número de público, tu contenido, lo bueno que es, se perderá entre la multitud. Un video optimizado para SEO puede aumentar tus vistas y puedes obtener miles de visitas diarias sin siquiera experimentar un solo centavo en anuncios. Esto es lo que puedo hacer por ti. Puedo investigar las palabras clave adecuadas para tus videos y optimizarlos en función de esas palabras clave. ¿Te has dado cuenta de cómo escribo el beneficio? Todo está centrado aquí. El cliente vuelve a ser el héroe. Ahora bien, un beneficio debe tener tres secciones particulares. El primero es el problema, el segundo es la solución. Y el tercero es su acción para resolver el problema. En este ejemplo, el problema es no obtener vistas. La solución es llegar al máximo de personas y tu acción es el video. Si puedes poner algo en el beneficio que gane un sí mental del cliente, el cliente debe seguir leyendo. Por eso te sugiero que pongas el problema en la parte superior. Porque en la mayoría de los casos, cuando hablas con otros sobre el problema, ellos se sienten relacionados contigo. Sienten que los estás entendiendo. Eso hace un vínculo emocional contigo. No vengas con lo que puedes hacer al principio. Sube primero con su problema y luego la solución y finalmente lo que puedes hacer por ellos, ¿de acuerdo? Ahora bien, si tu beneficio golpea dentro del cerebro derecho del cliente y los hace sentir apegados emocionalmente a ti, el laboratorio Ban intenta encontrar alguna prueba. Contar una lista de premios y logros es buena como prueba, pero no la mejor manera. Si le estás diciendo a alguien que eres el hombre más rico de tu ciudad, probablemente no te va a creer Pero si otras personas le dicen lo mismo, él te cree. Aplica esta lógica aquí mientras quieres darle a los clientes alguna prueba, puedes usar algún logro especial, como un premio de una institución de renombre por tu destacado trabajo. El hecho es que no todos pueden lograr el nuestro, ¿verdad? Si eres como yo, sin logro especial, entonces puedes usar los testimonios de otros clientes En tu resumen, funciona mucho mejor a partir de una lista de títulos. Entonces, si aún no tienes ningún testimonio, entonces trata de averiguar tu red social Entérate de qué están hablando tus amigos y compañeros de trabajo, haces cualquier cosa. Entre ellos son útiles. Uno de mis compañeros escribió una vez algunas líneas en mi perfil Linked in como recomendación. Las líneas son así. Como conozco a Shaver, es muy trabajador y leal con su trabajo No cree en nadie más que en sí mismo seguro. Vivir simple con alto pensamiento realmente le gusta. Aparte de trabajar con él, realmente lo encuentro como una buena persona. Mis buenos deseos están siempre con él. Yo personalmente uso este testimonio muchas veces al comienzo de mi carrera como freelance Posteriormente, cuando recibí muchos testimonios de varios clientes, lo reemplacé por el nuevo. Entérate algo como este tipo de testimonio en tu red, aún no hay resultado Puedes solicitar a cualquiera de tus amigos o compañeros que escriban dos líneas para ti. Bien, y una última advertencia. No inunde tu visión general con testimonios. Seguro que se recuperará. Un solo testimonio descriptivo es lo suficientemente bueno para una visión general completa Siempre puedes usar más de un testimonio, pero trata de vincularlo dentro de tres solo. Bien, bueno probablemente te hagas una idea de cómo puedes aplicar la primera estrategia para escribir tu resumen. Ahora hablemos de la segunda estrategia, que es hacer que la visión general sea legible. Los clientes necesitan leer una gran cantidad de información general a diario. Eso lo sabemos, ¿verdad? Es obvio que se sienten cansados. Puedes adjuntar mentalmente con ellos con tu visión general. Si cambias tu enfoque de yo al apego puede ser más refrescante. Si tu resumen es fácil leer y muy fácil de entender. Si ya eres un escritor apasionado, entonces conoces muchas formas de escritura persuasiva Puedes pensar, oh, ahora tengo que escribir literatura. No, no necesitas ser Dan Brown. Y si eres tan sencillo como yo que no sabe muy bien el inglés, o el inglés no es su primer idioma. Bueno, si puedo hacerlo, tú también puedes hacerlo. No hace falta ser un escritor genio. Necesitas seguir algunos pasos simples pero efectivos. ¿Bien? El primero es que tu sentencia sea breve. Las oraciones cortas son fáciles de leer. Se puede dividir fácilmente una oración compuesta en dos o tres oraciones. A veces puede que tengas que escribir oraciones compuestas, pero aún así tratar de mantenerlo dentro de dos líneas. Aquí tienes un ejemplo de cómo puedes romper oraciones largas en oraciones cortas. La frase larga es, si quieres hacer de tu sitio web una máquina de venta, debes tener que hacer efectiva tu landing page. Las frases de desglose son, ¿quieres hacer de tu sitio web una máquina de venta? Entonces tienes que hacer efectiva tu landing page. Ya ves como lo mismo se vuelve más fácil de leer. Aplica esta técnica cuando estés escribiendo tu resumen. Bien, ahora viene la propina número dos. Esto es diseñar su visión general visualmente. Nice Now, la visión general de cerdo no es un lugar donde puedas diseñar todo tu texto profesionalmente. Se puede ver cómo la escritura de currículum se convierte en diseño de currículum hoy en día, pero la carne de cerdo sigue la forma más antigua. Aquí te dan espacio para escribir currículum o visión general, no para diseñarlo. Esto es, sin duda, un inconveniente, pero aún así, hay algunas formas de hacer que parezca un diseño. Puedes hacerlo rompiendo todo el texto en pequeños párrafos. Además, puedes usar viñetas o lista de números como en la imagen. Ya ves como una lista con viñetas hace que las superficies sean más fáciles de leer Puedes hacer lo mismo independientemente de los beneficios que estés dando, usando viñetas, o puedes usarlo para tus servicios o tu experiencia técnica y así sucesivamente. También puedes usar muchos guiones para separar una sección de otra A lo mejor puedas separar testimonial de otro texto. Bien, eso es. Solo necesitas ser un poco creativo. Bien, otro consejo profesional para ti. Instala la aplicación gramatialmente en tu PC. No es necesario que compres la suscripción. La versión gratuita funciona muy bien. Solo úsalo. Te ayudará a corregir tu ortografía gramatical y oraciones. ¿Qué esperamos más por escribir, verdad? También puedes usar Me gusta Cha Jeopardy para corregir tu gramática y ortografía Y la parte base es Cha Jeopardy también puede ayudarte a reescribir tu visión general de manera más profesional una manera amistosa, Así que úsalos si tienes la oportunidad, ¿de acuerdo? Bueno, aquí viene el tercer y más importante consejo, es decir, usar las palabras clave que ya seleccionaste en tu resumen. Sí, tu visión general. Cuán persuasivo es, no se encontrará en el buscador Si se le han perdido las palabras clave, use las palabras clave que ya seleccionó en su descripción general. Aquí hay algunos protips sobre el uso de palabras clave en la descripción general Como ves en las primeras dos o tres líneas de tu resumen se muestran en el resultado de búsqueda o recorte Las primeras dos a tres líneas son muy importantes para el buscador. Pones tus palabras clave en las primeras dos o tres líneas, ¿de acuerdo? Ahora los filancstas a veces toman este asunto linealmente. Simplemente ponen todas las palabras clave en la parte superior como ves en la pantalla. Te puede ayudar a llegar primero en el buscador. Pero sobre todo esto no logrará captar la atención de los clientes porque este tipo de cosas hacen que tu visión general sea formal o robótica. Entonces hay que poner la palabra clave con un enfoque diferente. Aquí hay un ejemplo del enfoque. ¿Necesitas un pitch deck visualmente atractivo con una historia efectiva para tu negocio? Una historia visualmente atractiva involucra a las personas emocionalmente y las impulsa a actuar. Por lo tanto, una presentación efectiva es muy importante para su negocio. Ves cómo se inserta la palabra clave pitch deck en la primera línea. Esta es la forma correcta. Sea lo que sea que esté contando, asegúrese de que las palabras clave sean la parte de su historia. No debería ser diferente de toda tu visión general. Una vez que pongas las palabras clave en las dos o tres primeras líneas de tu resumen, utilízalas también en otras secciones. Pero como dije, no lo hagas sonar como una máquina. Cuando estés haciendo una lista de tus servicios, puedes poner las palabras clave allí o intentar poner esos testimonios que contengan tus palabras clave seleccionadas. Tal vez puedas agregar palabras clave en la sección de beneficios 21 Advertencia. No uses demasiado tiempo las palabras clave, superará tu posición Ahora, no hay una regla específica para la relación de palabras clave en arriba, pero si vamos con la política de SEO estándar, uno a 1.5% la palabra clave es contar como una práctica saludable significa que si estás usando 1,000 palabras en tu descripción general, intenta usar la palabra clave como máximo 15 veces en toda la descripción general Bien, finalmente, la última y muy impactante estrategia para tu visión general es terminarla con un llamado a la acción, o un CTA Ahora bien, ¿qué es un llamado a la acción? Esta es una manera de decirle a tu cliente exactamente qué hacer a continuación. los clientes les puede gustar la descripción general de tu perfil de título, pero ¿qué sigue? Sé amable con ellos. Diles exactamente cómo pueden contactarte. Como ves en muchos videos de Tu, gente muestra cómo hacer clic en el botón rojo para suscribirse a su canal. ¿Correcto? Lo mismo puedes aplicar aquí en Up. Diles cómo pueden contactarte, es fácil de hacer. Cuando un cliente ve una aplicación de perfil de Philances, le muestra dos botones en el perfil Uno se llama Invitar a Job, y otro se llama Botón de Pilanceers Superiores Tienes dos grandes opciones para decirle al cliente exactamente qué hacer. Puedes decirles que te inviten haciendo clic en el botón Invitar a Trabajo. O puedes decirles, contratarte haciendo clic en el botón de Pilanceer Superior O simplemente puedes decirles que te envíen un mensaje en la parte superior para contactarte sea lo que sea. Dígale al cliente qué hacer. Demuestra al cliente que eres amable con ellos. Muchos clientes necesitan trabajar y no están muy familiarizados con la plataforma Les ayudará a navegar hacia. Al ayudar a los clientes, también puedes hacer tus oportunidades, suplicar ganar un trabajo por delante de tus competidores. Entérate de mi punto. Esto es todo acerca de la visión general todavía. Hay algunos puntos que quiero mencionar. Podrías haber pensado, ¿dónde están mis calificaciones y experiencias en la estrategia? Ahora voy con estos hechos. Supongamos que usted es un escritor de contenido, entonces su visión general en sí es una gran prueba de su calificación. Pero, ¿y si eres desarrollador o diseñador gráfico? Anteriormente, Pox permite ingresar enlaces externos a la descripción general, como puede usar enlace de su sitio web o el enlace de cartera en su descripción general. Pero a partir de mediados de 2018, Pox deja de permitir enlaces externos dentro de la visión general. Si eres diseñador u otro profesional, es posible que necesites agregar datos sobre tus calificaciones o las herramientas que podrías agregar. Pero trata de mantenerlo lo más pequeño posible. Si puedes puñetear tu calificación dentro de un beneficio, lo hará. Sé genial, ¿verdad? La mayoría de los filancers escriben frases como, soy trabajador, confío, soy honesto, mi trabajo es mi pasión, etcétera Estos son definitivamente hechos, pero no uses estas frases comunes. Usted puede preguntar por qué, Porque cada cliente espera honestidad, o confiabilidad, o puntualidad Estas son calificaciones obvias para cualquier tipo de trabajo. No es sólo para el negocio de felancing, sino que también es obvio para un trabajo de nueve a cinco Entonces, ¿por qué en la tierra estás desperdiciando tus limitadas palabras al escribir algunas frases obvias? Si eres honesto o si eres muy trabajador, tu testimonio puede demostrarlo por ti No hace falta decir que soy honesto para probarte a ti mismo que eres honesto, ¿verdad? Por último, tu visión general obtiene una estructura como esa. Primero la sección de cabeza o el mensaje de apertura, luego la sección del cuerpo que viene con tu historia. Y al final, hay un CTA o llamado a la acción, donde el mensaje de apertura debe ser máximo De dos a tres oraciones con palabras clave en ella. Debes poner palabras clave en las dos o tres primeras frases. Otro consejo. Intenta comenzar con una pregunta, porque en mi experiencia, veo una visión general o cualquier carta de ventas empieza con una pregunta. Funciona mejor que una visión general o una carta de ventas sin duda alguna. Bien, en la sección del cuerpo, tienes que escribir tu historia. Pero hacer que tu cliente sea el héroe de ello, significa que necesitas cambiar el enfoque de I para tratar de obtener el máximo S mental de tus clientes. Escribe que los beneficios que van a obtener los clientes. Anota testimonios para demostrar tu autoridad. Puedes usar tus logros especiales, como grandes errores, pero siempre usa párrafos cortos, oraciones pequeñas para que sea fácil de entender y usar palabras clave dentro de él sabiamente Además, puedes agregar tu calificación, historial laboral y tus experiencias. Pero trata de que sea lo más breve posible. Recuerda, a la gente no le gustan los hechos, no lo hacen. También evita algunas frases comunes como confiables, puntuales Esa es la sección del cuerpo. Y por último, en la sección CTS, dígale al cliente qué hacer a continuación para que encuentre una dirección exacta y puedan contactarlo de inmediato. Eso es todo acerca de la visión general. Bien, aquí hay otra parte que quiero mencionar. A partir de 2017, Po permite a los autónomos poner una visión general de video junto con su visión general de retención normal La investigación dice que alrededor del 90% de la información total transmitida al cerebro es visual. Además de eso, el cerebro puede procesar estas imágenes 60 000 veces más rápido que las tomas Un resumen de video es una gran herramienta para buscar atención para hacerlo, simplemente da clic en el botón Colocar Video que ve en la pantalla. Después selecciona una categoría de qué tipo de video vas a ingresar. Desde la lista desplegable, puedes crear un video donde estés hablando de tu habilidad. Puedes crear un video que muestre tus muestras visuales o tu portafolio, o puedes usar otra cosa. Por último, agrega el enlace de Youtube de tu video y haz clic en Enviar. Asegúrate de desactivar monetización a través de Youtube antes de enviar el enlace, lo que significa que no debería haber anuncios en tu video mientras los clientes están viendo tu Y cómo deshabilitar las opciones de monetización. Puedes encontrar miles de videos sobre este tema, en Youtube. No te voy a decir que subir un video, eso es bastante sencillo Pero honestamente, hacer video atractivo es crucial. Un video equivocado puede arruinar todo tu esfuerzo, solo en un segundo. Los clientes simplemente pasarán al siguiente archivador. Si no puedes hacer un gran video, no escribas diez. El panorama es lo suficientemente bueno, pero si puedes hacerlo, obviamente hazlo. Aquí hay algunos consejos que quiero compartir contigo que pueden mejorar tu video. En primer lugar, siga el mismo principio de su resumen de reten aquí Adicionalmente, hay que tener en cuenta que el video debe ser profesional y muy pequeño. Idealmente, 45 segundos a 1 minuto es la mejor práctica. Solo obtienes de cinco a 10 segundos como máximo para llamar la atención del cliente. Los primeros diez segundos son vitales. Antes que nada, escribe un guión para el video y luego empieza a filmar el video. Una cámara de video de buena calidad o un s 11. Lección adicional Impulsa tu perfil de Upwork con presencia en línea: Hola, bienvenido de nuevo. Esta es una lección extra para ti. Ya sabes cómo establecer tu autoridad en tu visión general de trabajo y cómo puedes impresionar a los clientes que están leyendo tu resumen de perfil. En la mayoría de los casos es probable que te contacten, pero en algunos casos tratan de averiguar algunas pruebas más de tu autoridad Existe la posibilidad de que te busquen en Google. Entonces, si encuentran algo ti que coincida con tu visión general de Up, la posibilidad de obtener mayores aumentos. Entiende mi punto. En realidad los clientes ya están impresionados por tu perfil, la existencia online de ti. Tan solo convierte su impresión en una acción. Entérate algo de tiempo y haz tu presencia online. No, no estoy diciendo para crear un sitio web elegante o un canal de Youtube, no te lo tomes tan duro. Puedes hacerlo sin gastar ni un solo centavo. ¿Y cómo? Bueno, voy a compartir cuatro consejos que pueden hacer tu presencia en línea y pueden impulsar tu perfil superior también. Bien, así que comencemos. El primer consejo es crear un perfil vinculado. Ahora se puede preguntar, ¿en qué se vincula? Bueno, vinculado en es un sitio de redes sociales como Facebook, pero no completamente como Facebook. Aquí podrás mostrar tu experiencia profesional. Las empresas están buscando personas aquí. Un buen perfil vinculado puede ayudarte a conseguir buenas ofertas de trabajo también. Bien, ¿tienes un perfil vinculado? Es genial si no, haz uno de todos modos. Lo principal es hacer coincidir tu perfil vinculado con tu perfil superior. Por ejemplo, si escribes en tu perfil upwork que trabajaste con algunas empresas X, Y, Z durante dos años, entonces asegúrate de que esto también esté en tu perfil de Linden ¿Bien? No debería ser así. Trabajaste con la compañía ABC durante tres años. Entiende mi punto. Esto también debería ser idéntico Resumen de Up y tu perfil de Linden Entiende mi punto. Aquí vienen consejos. Número dos, si un diseñador crea un perfil de Behance o Dribble o arte desviado, los sitios son excelentes para Si eres diseñador, puedes encontrar cientos de videos de Youtube sobre cómo crear un portafolio de arte Ban o desviado Tomará unas horas, pero también te ayudará a conseguir grandes proyectos fuera del trabajo, ¿de acuerdo? Nuevamente, tu objetivo final debería crear un negocio de financiamiento en línea. El trabajo es solo una herramienta. Pero no es el ultimátum. En fin, creé una cartera de banca y a partir de ahí conseguí algunos grandes clientes. Además, si eres diseñador, puedes probar banco también. De todas formas, si eres programador, puedes usar Github o Stack Overflow para crear tu portafolio. Bien, ahora viene el tercer tip. Si es posible, cree un sitio web de una sola página para su servicio. No digo para crear un sitio web elegante con múltiples páginas. No, solo un sitio web de una página funciona muy bien. Supongamos que no eres diseñador, desarrollador y no tienes la opción de crear portafolio en Behance o ¿Y si estás en otra profesión como escritor o consultor de textos? En ese caso, puedes crear un sitio web de forma gratuita. Weeks.com o B.com pueden ayudarte a hacerlo. Hay miles de plantillas gratuitas. Puedes usar cualquiera de ellos para crear tu sitio web. Es solo proceso de caída de dragón y ya terminaste con tu sitio web. ¿Cómo se puede crear un sitio web en semanas? Nuevamente, Youtube puede ayudarte mucho con la creación de tu sitio web usando Li o Weeks. Hay cientos de tutoriales gratuitos sobre este tema. Insisto en que los revises si estás interesado en crear tu propio sitio web. Bien, finalmente, aquí viene la punta número cuatro. Vincula tu perfil superior con tus cuentas sociales, ¿de acuerdo? Permite que algunas plataformas sociales se vinculen con tu perfil, como Github Stack, Overflow, Dribble, Fen Out, etcétera Anteriormente, permitían que Bhanche vinculara con tu perfil, pero ahora no puedes vincularte con tu perfil superior con portafolio de Bhanche La lista cambia de vez en cuando o cambia la lista cualquiera que sea la opción que esté disponible, úsela. Si no es posible para ti, entonces puedes saltarte este punto. El hecho es que sus cuentas sociales vinculadas no se muestran a los clientes. ¿Por qué en la tierra vas a hacer eso? Según up, vincular tus otras cuentas a tu perfil de upwork te proporcionará información de upwork que te ayudará a mostrarte los trabajos adecuados y por lo tanto te los trabajos adecuados y por lo tanto puede ayudar a ser contratado más rápido Esto lo hará si tu cuenta vinculada da información similar que proporcionaste en el trabajo. Bien, entonces, ¿cómo puedes hacer eso? Para hacerlo, da clic en el icono de configuración. Lo encontrarás haciendo clic en el menú desplegable en la esquina derecha de tu página de inicio. Luego, desde el panel izquierdo, selecciona Configuración de perfil y luego desplázate hacia abajo hasta la parte inferior de la página. Y encontrarás cuentas vinculadas en la parte inferior de la página. Simplemente haga clic en cualquier cuenta en la que desee vincular con su perfil de upwork, luego siga las instrucciones y ya está listo Bien. Puedes eliminar el enlace en cualquier momento haciendo clic en el letrero o signo de cruz. Simplemente escriba su cuenta vinculada de todos modos. No estoy diciendo que tu presencia en línea sea necesaria, puedes omitirla. Pero ayuda de muchas maneras, no solo por crear una impresión para los clientes superiores, sino también ayudarte a conseguir trabajos fuera si tienes la oportunidad, si tienes el tiempo. Insisto en al menos crear un perfil en vinculado en. Bien, aquí hay algunos ejemplos de ofertas que obtengo de mi perfil de Linden y perfil de nave de mano También puedes obtener ofertas de estas plataformas. Probablemente te pueda dar la oportunidad de hacer un ingreso paralelo junto a superior. Sonido agradable. ¿Correcto? Bien, entonces eso es todo. Nos vemos en la siguiente lección. Gracias. 12. Cómo crear un portafolio incluso si no tienes experiencia: Hola, bienvenido de nuevo. Continuemos con nuestra lista de primeras prioridades para la optimización de perfiles. Ya aprendimos a optimizar el título del perfil, imagen del perfil y la descripción general del perfil. Ahora viene un factor muy importante y ese es el portafolio. Ahora bien, si ya hiciste algunos proyectos o tienes algún portafolio que mostrar, entonces es genial. Lo que necesitas es saber organizarlos de la manera correcta en upwork, ¿de acuerdo? Pero, ¿y si no tienes experiencia y no tienes un solo artículo de cartera? Muchos freelancers nuevos temen no tener la experiencia de hacer una cartera. Pero la verdad es un portafolio no muestra tu experiencia a primera vista. Le dice a la gente sobre tu estilo de trabajo y habilidad. Recuerdo cuando estaba en la escuela, a menudo voy a exposiciones de arte. En ocasiones la obra de arte de un nuevo artista se vendía a un precio más que uno experimentado. El precio que obtuvieron no fue por su experiencia, esto fue por su calidad de trabajo. Si eres muy nuevo, no te pongas nervioso. Solo necesitas hacer algunos artículos de cartera y presentarlos correctamente en por. Hay dos partes de una cartera para carne de cerdo. El primero es hacer algunos ítems de cartera y el segundo es presentarlo en upwork de manera correcta Primero, veamos ¿cómo podrías hacer una cartera aunque no tengas experiencia o no hayas hecho ningún proyecto antes? Bien, aquí hay una manera muy fácil preparar tu portafolio, y es copiar de otros. Ahora bien, copiar no significa una copia zerox, significa obtener ideas de otros. Supongamos que eres diseñador, luego ve a los sitios web como Bhanche, Dribble, Graphic Theme Forests, etcétera Se puede ver que hay miles de proyectos. Simplemente elige uno de ellos que te guste y empieza a copiarlo con fines de práctica solo puedes empezar a copiarlo palabra a palabra, línea a línea, forma a forma. Una vez que ganes algo de experiencia, algo de confianza, entonces empieza a copiar la idea. Supongamos que selecciona una página de destino, luego copia la guía de estilo, espaciado, etcétera Pero se puede cambiar el nombre, color, tema, iconos de imagen. Puedes usar texto ficticio ya que no tienes el contenido. Además, puedes mejorarlo ingresando tu propia creatividad Cuando estás subiendo esto en upwork, no olvides mencionar que lo hiciste solo con fines Este no es un proyecto de la vida real. ¿Sabes por qué? Porque la honestidad es siempre la mejor política. En fin, lo mismo para los demás profesionales. Si eres escritor de código, puedes escribir tu código en Githab o Stack Overflow Entonces toma una captura de pantalla de ese código escrito y sus resultados. Puedes usarlo como tu artículo superior de cartera si eres escritor. Clippings dot me es un gran sitio web para obtener ideas. Los sitios web como las acciones de Shutterstock son de gran ayuda para un fotógrafo Sea cual sea tu nicho, hay sitios web para obtener ideas e inspiración. Si no conoces ningún sitio web, solo búscalo en Google o puedes pedir chat GPT o Google. Pero bien. Aquí hay otro consejo. Si hiciste algunos proyectos antes en tu escuela o cualquier otra clase, úsalo sin dudarlo. Solo asegúrate de que este proyecto sea relevante para tu nicho y los Ers que seleccionaste. ¿Bien? Te sugiero que hagas por lo menos tres artículos para tu cartera. Ahora bien, ¿por qué tres? Porque cuando los clientes revisan tu perfil, ven tres ítems de cartera en la primera página. Es por eso que tratar de hacer al menos tres ítems de cartera. Si ya tienes muchos artículos de cartera, asegúrate de que los tres primeros sean los mejores. Anteriormente un cliente podía ver cuatro elementos de su cartera en la primera página. Por ahora lo cambia a tres significa que este número puede variar de vez en cuando. El punto es que debes crear mínimo número de elementos de cartera que se muestran en la primera página. Bien, al principio cuando era nuevo en freelancing, también copié de otras obras para crear mi portafolio y lo subí a Por más tarde Cuando tengo suficientes proyectos, los reemplacé por mis propios proyectos. Puedes hacerlo también por ti mismo. Bien. Ahora viene la segunda parte, que es cómo subir tu artículo de portafolio en upwork correctamente Vamos a comprobarlo. Bueno, para agregar elementos de cartera, basta con hacer clic en su perfil. Primero, desplácese hacia abajo hasta la sección de su cartera. Si quieres reorganizar los artículos de tu cartera. Si ya tiene muchos artículos de cartera, debe poner los tres elementos de cartera basados en primer lugar. ¿Cómo puedes hacer eso? Simplemente haga clic en el icono. Puedes reorganizarlos según necesites. Bien, cuando hayas terminado, simplemente haz clic en Guardar. No lo voy a guardar. Bien, Para agregar un nuevo ítem de portafolio, basta con hacer clic en el signo más. Necesitas poner un título de proyecto aquí. Supongamos que se trata de un diseño de folleto para la compañía X, Y. Y asegúrate de poner tu primaria, o al menos cualquier palabra clave en el título del proyecto. Ahí viene el perfil especializado relacionado. Hablaré de perfil especializado más adelante en este curso. Por ahora, sólo tienes que seleccionar ningún perfil especializado. Significa que se agregará esta cartera. En perfil general, se puede agregar un empleo relacionado con el empleo. Creaste este proyecto para un cliente en particular en upper. Entonces puedes seleccionar este trabajo en particular. Puedes poner una fecha a partir de aquí y luego ir a seleccionar la opción de plantilla. Hay tres opciones de plantilla, la primera es clásica. Si subes tu artículo de portafolio y es solo tu práctica, no es un proyecto real, entonces puedes seleccionar este. Simplemente selecciónelo, vaya a agregar detalles. Entonces necesitas poner la descripción de tu proyecto significa qué pasa con el proyecto, cómo lo hizo, qué software usas, Et. Asegúrate de poner algunos espectadores dentro de esto. Después puede seleccionar Archivo, Archivo de imagen. Desde aquí, solo haz clic aquí. Este campo es quid, estoy escribiendo aquí, esto es prueba Simplemente haga clic aquí, Seleccione Archivo. Asegúrese de que el archivo debe ser 4,000 x en cualquier dimensión 4,000 por 4,000 x Luego ponga un subtítulo para la imagen. Supongamos diseño de folleto para la sensación de dolor. Verás también pongo la palabra clave aquí en la sección de subtítulos. También puedes agregar un enlace de video, obviamente de tu video de Youtube o Vimeo Entonces puedes poner alguna escala en qué software usaste. Diseño de folletos, esta es una habilidad en un Illustrator, probablemente en un Photoshop y así sucesivamente. URL del proyecto. Si tu proyecto ya está en el sitio Rob, o en el sitio de cartera como Bian Dribble, etcétera, entonces puedes poner la URL aquí y luego hacer clic en Ir a Se verá así. Y cuando esté hecho, simplemente haga clic en Publicar. No voy a publicar esto. Bien, esa es una sección, ahora vamos a marcar las otras dos opciones. Nuevamente, vaya a Perfil. Me voy de este sitio. Y da click en este ícono más y luego pon un título de proyecto. Nuevamente, diseño de folleto para X, Y. No estoy seleccionando ningún perfil especializado como de costumbre, no estoy seleccionando estos dos. Vaya a seleccionar la plantilla y seleccione la opción de galería agrega. Ninguna opción de galería es buena cuando quieres mostrar tus imágenes o videos uno a la vez, Se ve como carousal, solo ve a Agregar detalles Y puedes poner tres archivos aquí Bien. Se mostrará como causal. Nuevamente, debes tener en cuenta que el tamaño del archivo debe ser de 4,000 x por 4,000 x en cualquier dimensión. Bien, Deberías poner un catión aquí, como diseño de folleto para x, y. mira esta es la palabra clave, deberías poner tus palabras clave primarias o secundarias, que está relacionada con este proyecto en particular aquí. Deberías poner un pie de foto para esta sección. Esta es la portada, portada de esta, esta es la página interior del folleto X, Y y así sucesivamente. Puedes poner un pie de foto aquí o puedes poner un enlace de video y puedes poner habilidades. Puedes poner el enlace likert URL del proyecto o enlace Anchorble Portfolio y puedes poner las Descripciones del proyecto y cuándo, solo tienes que ir a Vista previa y dar clic en Publicar Eso es. Bueno, voy a regresar. Ahora viene la tercera opción que es el estudio de caso. Esto es muy importante cuando estás. Bien. Solo volvamos a un paso. Cuando se selecciona cualquier trabajo de upwork relacionado. Supongamos presentación, déjenme bien esta. Al igual que seleccionar, este es un trabajo aleatorio. Automáticamente tomará el tiempo. Ahora ve a seleccionar plantilla. Cuando seleccionas un trabajo que ya hiciste para cualquier cliente ascendente, entonces siempre insisto en que selecciones esta plantilla de estudio de caso. Pero no significa que no puedas seleccionar la plantilla de estudio cuando estás usando un proyecto que creas con fines de práctica, ¿de acuerdo? De hecho insisto en que los selecciones, los estudies para los artículos de cartera que quieras subir en arriba. Esta es la mejor plantilla y seleccionas esta, ¿de acuerdo? Uh, anteriormente en upwork, solo había un tema, clásico Ahora, más tarde upwork agregó este tema y este tema es realmente muy bueno Sólo tienes que seleccionarlo. Sea cual sea tu proyecto, si es una práctica o es un proyecto real que hiciste para tu cliente. Bien, Ahora ve a agregar detalles y en la sección de rol, escribe tu rol en este proyecto en particular como ves aquí. Yo era el ingeniero principal de vías clave que escribió el bolígrafo de prueba, sea cual sea tu papel aquí mismo. Y trata de poner aquí tu palabra clave primaria. Estoy escribiendo aquí para prueba en la sección de desafío de proyectos. Escribe cuáles son los problemas reales que enfrentaban los clientes. Esto es muy importante y puedes usar sabiamente alguna palabra clave en esta sección de desafío del proyecto Mi sugerencia es poner aquí viñeta para escribir los retos. No escribas un párrafo, solo escribe puntos número uno, problema X, número dos, problema ABC. Y así entonces puedes seleccionar tu imagen o puedes agregar tu enlace de video. Un punto a mencionar aquí, siempre que selecciones una imagen, asegúrate de que tu imagen tenga suficiente espacio en blanco o espacio en blanco en cada lado. De lo contrario, tu imagen puede cortarse de cada lado, lo que se verá muy feo. ¿Bien? Entonces pon un pie de foto, prueba de pie de foto, pon palabra aquí también. Y entonces la solución del proyecto significa lo que hiciste exactamente, ¿de acuerdo? Nuevamente, puedes escribirlo en una lista numerada o en una lista con viñetas como xyz hizo ABC y así sucesivamente Y luego necesitas poner algunas imágenes más relacionadas con el proyecto o puedes poner más enlace de video relacionado con la imagen. Supongamos los dos, esta debería ser tu imagen de portada y estas son alguna imagen soportada, ¿de acuerdo? También puedes poner subtítulos para estas imágenes en particular, esta y esta. Sin embargo, estos son opcionales. También puedes poner palabras clave sabiamente, ¿de acuerdo? Y luego puedes poner habilidades. Después haga clic en Ir a Vista previa. Esto se verá así. Esto es bastante mejor que una plantilla clásica o de galería. Insisto en que uses esta plantilla en particular, y cuando hayas terminado, simplemente haz clic en Publicar. Así es como puedes subir tu artículo de portafolio para que funcione. Bien, bueno, vamos a recapitular todo el asunto. En primer lugar, su cartera debe ser visualmente atractiva. Utilice maqueta y espacio en blanco para crear una imagen de portada de cartera. Déjame mostrarte un ejemplo. Aquí hay un ejemplo de una mala o buena imagen de portada. Se ve en la imagen de la izquierda cómo se recorta el contenido de ambos lados y cómo esto se ve tan feo Por otro lado, el espacio en blanco de la imagen derecha enfatiza el contenido principal. Debes tener mucho cuidado al hacer una cobertura de cartera. Un poco de espacio extra puede dar un gran atractivo visual. Aquí hay otro consejo. En lugar de mostrar tu trabajo como una captura de pantalla o una imagen plana, puedes usar una plantilla de maqueta gratuita Puedes encontrar gratis desde sitios como Moapa dot Go, gratis, Peak.com etcétera Hay miles de archivos Moca de forma gratuita para usar Peak según tu necesidad y solo dale algo de tiempo Este esfuerzo hará que su cartera sea más bella. Bien. En segundo lugar, hacer por lo menos tres rubros de cartera. Si eres nuevo, usa diferentes sitios web que mencioné anteriormente o puedes buscarlo en Google, o puedes preguntar a un PT o Google. Pero para referencias. Número tres, reemplace sus proyectos ficticios de cartera cuando tenga suficientes proyectos reales, sus propios proyectos Número cuatro, si ya tienes muchos proyectos de cartera, asegúrate de que los tres primeros sean los mejores de ellos. Número cinco, intenta usar el tema del estudio de caso para subir un proyecto de cartera. Por último, use palabras clave en el título del proyecto, descripción del proyecto y el título de la imagen, pero no las use en exceso Bien, bueno, con esto, acabamos de terminar la optimización de cartera desde la lista de primeras prioridades. Trabajaremos en otro elemento en el siguiente Escucha, aquí viene tu casa o crea al menos tres elementos de portafolio para tu perfil. Si eres nueva copia idea de otros para hacer tu propio portafolio y una vez que estén hechos, cárgalos en upwork Como te mostré, si ya tienes muchos artículos de cartera, solo tienes que poner la base tres en la primera página. Tomará tiempo, pero es necesario. No te saltes tu tarea. ¿Bien? Bueno, eso es todo. Nos vemos en la siguiente lección. Gracias. 13. Cómo establecer y aumentar tu tarifa por hora sin miedo: Hola, bienvenido de nuevo. Continuemos con nuestra lista de primeras prioridades para la optimización de perfiles. Casi terminamos con nuestra lista de primeras prioridades, ¿verdad? ¿Cómo puedo establecer la mejor tarifa por hora? Probablemente. Esta es la pregunta más formulada por los felancers de upwork En esta lección, aprenderá cómo puede establecer y aumentar su tarifa por hora en upwork Ahora, muchos felancers tienen la urgencia subir la tarifa por hora lo más rápido posible, pero esta no es una forma adecuada Establecer una tarifa por hora adecuada es crucial. Arreglas tu perfil de la mejor manera y comienzas a recibir invitaciones. A veces la gente se ve inundada con este logro y apenas duplica o triplica la tarifa por hora sin un plan. En realidad, esta es una mala práctica y va mal en casos máximos. ¿Qué hacer? ¿Deberías esperar mucho tiempo para subir tu tarifa? Como la gente lo hace normalmente en un trabajo regular, en mi carrera corporativa, comencé con una tarifa por hora de dólar uno. Y cuando dejé mi trabajo después de tres años, era dólar 2.2/hora Y tuve la suerte de que obtuve un promedio de 30% de días en un Pero la mayoría de la gente se apega a diez a 15% en promedio. Cuando me tomaba arriba en serio, mi tarifa por hora era de $18 dentro de un año, se convierte en $50 Esto es 175% En cuanto a hacer esto, no me tomó 20 años, solo tomó un ¿Cómo logré hacerlo? Principalmente la mayoría de los financiadores comparan sus tasas con los empleos normales de nueve a cinco Actúan de esa manera. Temen subir sus tarifas. Cuando piensas como un trabajador, siempre sientes miedo de subir tu tarifa. Posiblemente te apegarás al aumento del 810 al 15%. A lo mejor puedas llevarlo a un máximo del 40% Pero trabajar independientemente no es un trabajo La mayoría de los freelancers piensan que este es un trabajo sin jefe Pero en realidad este es un negocio donde tú eres el jefe. Puedes, siempre que creas que eres capaz de hacerlo, puedes pensar que tus clientes son los que te están dando dinero de su bolsillo. Es cierto, pero aun así llegas a ellos con un precio. Lo que puedes escuchar de ellos, un sí o un no, ya que agregará dinero a tu bolsillo. Pero si dicen que no, ¿qué pasará? No estás perdiendo tu trabajo, ¿verdad? No temas, no, significa que tienes que ir al siguiente cliente. Eso es. Negocio simple no significa trato al 100%. Ningún negocio puede hacer eso, ni siquiera Apple o Microsoft pueden hacerlo. Bien. Entonces, ¿es posible que subir tus tarifas demasiado altas pueda aumentar las posibilidades de que pueda, si subes tu tarifa de manera incorrecta? Subir la tasa puede ser más táctico y más divertido si sigues mi método, lo que yo llamo el método de equilibrio de los dos lados. Para aplicar este método, antes que nada, comienza con una tarifa con la que estés satisfecho y crees que esta es una tarifa justa, no estás cobrando demasiado alto. Cuando se trata de la calidad del trabajo que brindas en casos máximos, los filancers subestiman su capacidad y establecen una tarifa por hora que está muy por debajo del A lo mejor harás lo mismo. No hay problema. Mantenlo así. De hecho, teme que te detenga. Si no tienes suficiente confianza o si eres muy nuevo, no hay problema. Solo establece una tasa que creas que es buena, aunque sea un poco baja, está bien. Puedes consultar la tarifa por hora de algunos de tus competidores como referencia. Esto puede darte una idea. Por último, toma una decisión por tu cuenta. Simplemente no hagas que la tasa baja de IC financia con una tarifa por hora de cinco dólares, incluso en la actualidad. No te hagas tan barato. Empiezo con tarifa de al menos diez a $15 por hora. Si eres muy nuevo y no tienes experiencia, ahora obtienes una tarifa inicial por hora, ¿verdad? Entonces trata de conseguir algunos trabajos. En la siguiente lección, te diré cómo pujar y cómo puedes obtener negocios repetidos de tus clientes. Esa es otra parte. De todos modos, cuando consigues algunos trabajos y comienzas a conseguir negocios repetidos de tus clientes existentes, entonces llega el momento. Subir la tarifa por hora siempre se trata de cuándo, no de cómo, ¿de acuerdo? Ver, conseguir negocios repetidos aumenta tu confianza y también hace un flujo seguro de ganancias. Ahora sabes que estés pujando o no, estás recibiendo una cantidad de tus clientes existentes Este momento en particular te da la oportunidad de empujarte más alto. lado, tienes un flujo de ingresos regular de tus clientes existentes, y para los nuevos clientes, ahora puedes elevar tu tasa hasta de 25% a 75% o incluso más. Eso depende de la cantidad de negocios repetidos que obtenga de sus clientes existentes y cómo evolucione en el sentido de su calidad. Bien más. Puedes asegurar esta parte más, puedes subir tu tarifa, ver cómo funciona. Primero, mantienes el equilibrio por un lado al obtener negocios repetidos, y luego te arriesgas para obtener más. Haga el mismo proceso para la siguiente tarifa cuando obtenga algunos trabajos en nuevas tarifas y cree una corriente de negocios repetida a partir de los nuevos clientes. Entonces vuelve a subir tu ritmo, como la escalada en pared del hombre araña empujando un lado del cuerpo hacia arriba cuando está seguro de que su agarre es lo suficientemente estable como para sostener el otro lado del cuerpo. Entiende mi punto. Ahora, puede tomar semanas o incluso algunos meses para que tu lado sea estable. Pero una vez que te sientas cómodo y seguro con el negocio regular, entonces empújate hacia arriba. Sin miedo, sin tensión de ser rechazado. Correcto. Al aplicar este método, subí mi tasa hasta 175% en un solo año Ya tengo muchos clientes repetidos de upwork y un buen número de clientes fuera del cerdo Puedes hacer lo mismo, y sé que puedes subir tu tarifa más que yo, pero menos de un año. ¿Bien? Ahora, aquí viene un problema con este método. Déjame explicártelo. Supongamos que inició su tasa en dólar 20/hora y obtiene dos clientes habituales que le dan dólar 20/hora Un lado está equilibrado Ahora entonces subes tu tasa y haces que diga dólar 35. En cuestión de semanas estás consiguiendo trabajos con esta nueva tarifa. Aquí vienen los conflictos. Dentro de un periodo de tiempo, puede sentir que está trabajando con una tarifa baja. Para el cliente que te paga 20 dólares, ¿verdad? Es el hecho de que tu experiencia y calidad de trabajo crecen. También necesitas un aumento del viejo cliente. Pero si quieres subir la cantidad a 35 dólares, la posibilidad de perder el negocio del cliente existente se vuelve alta porque pueden sentir que están pagando Nadie quiere que le paguen de más. Necesitas manejar esto con tacto. Tienes que decirle al cliente que necesitas un aumento. Pero no digas nada que haga sentir mal al cliente por el precio que está pagando actualmente. Están trabajando juntos por un periodo de tiempo, por lo que la relación es importante. Mantener la relación en la parte superior del dinero después de eso. Y por último, sé suave y gentil. Diles por qué deberías necesitar un aumento? Y no lo exijas. Simplemente represente sus problemas ante ellos y vea qué deciden. En la mayoría de los casos, elevarán tu tarifa. A lo mejor no es lo que esperabas, pero aún así es bueno para un flujo de negocios a largo plazo. Aquí hay un ejemplo de cómo le dije a uno de mis clientes un aumento. Vamos a leerlo. Hola. Si tiene un momento, quiero discutir con usted sobre la tarifa por hora que acordamos. Una vez que he estado trabajando con usted durante los últimos seis meses con una tasa de 30 dólares, puede notar que puedo producir dos veces archivos ahora que antes de que esto suceda. Por su coordinación, sin su ayuda y gran retroalimentación, no podría hacerme más rápido. Entonces estoy agradecido y de hecho me encanta trabajar contigo el mayor tiempo posible. Pero honestamente, me ha sido difícil ganar suficiente dinero a 30 dólares/hora Ves en mi perfil que llevo un tiempo consiguiendo trabajo consistente a una tasa 25% más alta ¿Podríamos resolver algo juntos? En caso afirmativo, me alegraría. Pero al final del tema, quiero decir que siempre me encanta ayudarte con tus proyectos. Es increíble trabajar con usted. Por favor, hágame saber lo que está pensando. Mis mejores deseos. Y después de una conversación con el cliente, obtuve un 15% de ella. No es lo que esperaba, pero seguía siendo muy bueno. Puedes usar esta carta como referencia y puedes negociar con tus clientes, pero por favor no la copies palabra a palabra. Intenta ser único y usa tu propio idioma. Bien, bueno, con esto, acabamos de terminar la tarifa por hora de nuestra lista de primera prioridad. Ahora vamos a revisar la sección de habilidades. Upwork te permite sumar hasta 15 habilidades esta vez, pero esto puede variar Upper puede cambiar el número en cualquier momento de todos modos. Veamos cómo agregar o actualizar habilidades en tu perfil superior. Hola, vamos a ver cómo agregar o editar habilidades. Ve a tu perfil y desplázate hacia abajo hasta el final de la sección de tu cartera. Ahí está la sección de habilidades. Simplemente haz clic en este Editicon. Ver que hay habilidades ya están agregadas aquí. Puedes agregar un máximo de 15 habilidades. Si quieres agregar nuevas habilidades aquí, necesitas eliminar una habilidad de aquí. Simplemente elimínelo. Puedes buscar habilidad aquí como decir prensa de palabras. Bien, escribamos gráficos de información, sea lo que sea. Sólo tienes que seleccionarlo y listo. Pero recuerda una cosa, siempre que estés agregando habilidad o estés editando habilidad, asegúrate de que las habilidades sean más o menos similares, las palabras clave que ya seleccionaste para tu nicho. Entiende mi punto. Eso es. Cuando hayas terminado, haz clic en Guardar. No voy a guardarlo, solo cancelarlo. Bueno, con esto, acabamos de terminar toda la lista de primera prioridad de optimización de perfiles. No solo mires y saltes, tienes mucho trabajo que hacer. Necesitas trabajar en tu título de perfil, imagen de perfil, portafolio de descripción general de perfil, todas las tarifas y habilidades. Y tomará bastante tiempo. Insisto en que dediques ese tiempo para que puedas hacer buenos negocios desde arriba. Eso es todo por esta lección. Ver en la siguiente lección. Muchas gracias. 14. Haz que tu negocio sea fuerte creando perfiles especializados: Hola, bienvenido de nuevo. Ya terminamos la mayor parte de la optimización de perfiles. Eso significa que ahora sabes cómo crear un título asesino, cómo hacer clic en una imagen profesional para tu perfil, cómo elaborar una descripción general de perfil persuasiva Cómo construir un portafolio, aunque no tengas experiencia, cómo poner tu todo en él y cómo aumentarlo y cómo elegir habilidades que sean relevantes para tu nicho. Bien, bueno ahora vamos a optimizar nuestra lista de segunda categoría. Sabes que hay tres elementos, perfil especializado, catálogo de proyectos y consulta. Estos tres elementos no son obligatorios. Te ayudarán a potenciar tu perfil. Sí, o puedes optimizarlos o puedes ignorarlos. De todos modos depende de ti. Te voy a mostrar cómo optimizar estos tres elementos uno por uno. Empecemos por el perfil especializado. ¿Bien? Ahora bien, ¿qué es un perfil especializado? Según upwork, los perfiles especializados te permiten adaptar tu perfil a tu audiencia y crear variaciones de tu perfil que muestren tu experiencia dentro de categorías específicas Por ejemplo, puedes separar el trabajo que has realizado como desarrollador de juegos móviles de tu trabajo como traductor o diseñador gráfico. Esto significa que si tienes múltiples nichos o si eres muy bueno en múltiples habilidades, puedes crear perfiles especializados Y recuerda, solo puedes crear dos perfiles especializados, no más que eso. Por ejemplo, supongamos que eres diseñador gráfico y diseñas materiales de impresión de logotipos, yo presentación, etcétera Supongamos que eres muy bueno en el diseño de UI. Entonces puedes separar tu habilidad de diseño de interfaz de usuario con un perfil especializado. Supongamos que también eres muy bueno en Powerpoint. Entonces puedes crear otro perfil especializado que solo impacte tus habilidades, experiencia y pericia en el diseño de presentaciones de Powerpoint. En otras palabras, tu diseño o perfil especializado en Powerpoint te hace más especial para el bien. Y cuando estés solicitando un empleo, para cualquier trabajo de diseño o para cualquier trabajo de diseño de presentaciones, entonces puedes seleccionar tu perfil especializado para este trabajo en particular. Entérate de mi punto. por ello que el perfil especializado es importante. Por introdujo perfil especializado hace un par de años, probablemente en 2018 o 2019. En ese momento, solo invitaban becarios seleccionados para crear perfiles especializados Pero ahora cualquier felancer puede crear dos perfiles especializados y eso puede convertirse en una gran ventaja para su negocio Bueno, déjame mostrarte cómo funciona. Bien, bueno, aquí está mi perfil y ya ves que hay dos perfiles aquí. uno se le llama todo trabajo, este es mi perfil general. Y otro es un perfil especializado que es el diseño de presentaciones. Ahora ves que todo el trabajo está marcado con un tipo verde. Significa que estás viendo mi perfil general. Ahora bien, si hago clic en el diseño de la presentación, esto es diferente a mi perfil general. Ves el título Presentaciones Efectivas de Powerpoint y Servicios de Diseño Gráfico Para Mi perfil general para el diseño de presentaciones, es Powerpoint Presentation Designer de training slides. Esto es diferente, también la visión general, diferente de mi perfil general. De todas formas, siempre que estés solicitando un empleo, supongamos que estás solicitando cualquier trabajo de diseño de Pach como pache Bueno, supongamos que estás solicitando este empleo en particular, luego haz clic en él y postúlate. Ahora cuando estás solicitando un empleo, aquí tienes una opción propuesta con un perfil especializado. Como ve, tengo un perfil especializado en diseño de presentaciones. Puedo seleccionar el diseño de la presentación ya que este es un proyecto de presentación p de part. Es así como puedes seleccionar tu perfil especializado mientras estás solicitando un empleo. Siempre que el cliente esté viendo su solicitud, verá el perfil especializado, no el perfil general para este trabajo en particular. Así es como el perfil especializado puede ayudarte. Muchos de los filancers ni siquiera prueban este perfil especializado y muchos de ellos lo utilizan Totalmente mal lo que están haciendo. Simplemente crean un perfil especializado. Y en la sección de visión general de esa especializada, simplemente copian y pegan su descripción general de perfil. Ahora piensa por un momento, Supongamos que tienes un restaurante con varios tipos de platillos, pero creaste cabina especial para tus platillos momo ya que eres muy bueno en la elaboración de memorandos Ahora cuando los clientes vayan directamente a la cabina y les des el menú general en lugar del menú especial de momo, ¿qué pasará? Probablemente ordenarán alguna tienda y refrigerios. Y si tienes suerte, a lo mejor algunos memoránimos. Dime, ¿quién es el perdedor aquí? Usted o el cliente. Tuviste la oportunidad de ganar más dinero vendiéndote memorandos especiales, pero les presentas el menú equivocado, y al hacer esto, probablemente estés vendiendo menos Lo mismo sucede aquí en la sección de perfil especializado. Sí, muchos freelancers hacen su perfil especial, pero no hicieron una visión general especial para ello. Mientras estás haciendo un perfil especializado, no hagas eso. Mismo error, escribe tu resumen diferente de tu perfil general. Pueden ser algunos hechos comunes como el nombre de su cliente, testimonios, el uso del software, etcétera Pero la visión general definitiva debe representar tu autoridad en esa área en particular que seleccionaste. Bien, bueno ahora veamos cómo crear un perfil especializado. Bien, vuelve a mi perfil. Ves que hay un icono en la sección de perfil. Ahora bien, si ya tengo que perfil especializado aquí, no puedo ver este ícono más aquí. En ese caso, edito o borro mi perfil especializado o puedo cambiar mi perfil especializado de todos modos. Veamos cómo crear uno. Para crear uno, basta con hacer clic en el signo más. Ves ahí viene la opción, crear un perfil especializado. Ahora desde aquí, puedes seleccionar una especialidad. Hay una sugerencia, diseño gráfico, puedes seleccionar todas las sugerencias desde aquí. Supongamos que estamos seleccionando diseño web. Aquí está el diseño web y luego haga clic en Continuar. Después de la lista, seleccione los entregables. Habilidades Más Suavizadas. Quieres usar creadores de sitios web y plataformas MS lenguajes que quieras habilidad, quieres usar. Seleccionemos páginas de destino, Celdas de diseño personalizado, embudo. Bien. Puede seleccionar solo tres landing page, sitio web y diseño del cliente. Eso está bien. Desde la habilidad de diseño, podemos seleccionar diseño, optimización de página de destino, diseño responsivo, software de diseño X. Puede seleccionar X, D, Figma y Figma, Jam, creadores de sitios web y MS Platform Se puede seleccionar espacio cuadrado, flujo, etcétera. Cualesquiera que sean las habilidades que tengas, debes seleccionar de la lista. Y puedes seleccionar hasta tres habilidades de todos modos. ¿De qué? Además de complementos y herramientas. Puede seleccionar decir, elemento Uc, obtener complementos de respuesta, lenguaje de diseño, puede seleccionar Java Script, Sss tres, tallo cinco, etcétera También puedes poner algunas otras habilidades si tienes alguna. Supongamos que eres bueno pensando. Si puedes seleccionar eres bueno en decir Ab. Después puedes seleccionarlo y luego dar click en Establecer y Continuar. Entonces pon tu título siempre que estés. Poniendo tu título aquí, asegúrate de que este título sea diferente al título de tu perfil general. Bien, y ya sabes cómo crear un buen título. Usa el mismo método para crear un título de asesino de títulos para este perfil especializado. Sólo estoy escribiendo cualquier título aquí. Por ahora, esto es como diseñamos sirve para mujeres, para entrenadores, y consulta. Eso es. Luego haz clic en Guardar y continuar. Ahora ves por defecto o te das resumen general del perfil dentro de este resumen de perfil. Pero no te sugiero que uses el mismo resumen de perfil para tu perfil especializado. Por favor, no hagas eso. Crea tu propio resumen de perfil para este perfil especializado en particular. Ya sabes cómo crear un resumen de perfil que pueda atraer la atención de tu cliente. Bien, pero por ahora solo lo mantengo como está. No voy a escribir el resumen ahora. Pero recuerda, no hagas esto por ti mismo. Necesitas escribir tu resumen para tu conjunto de habilidades en particular, ¿de acuerdo? Y luego haga clic en Siete, Continuar. Entonces a partir de aquí, puedes seleccionar el trabajo que creas que está relacionado con tu conjunto de habilidades particular. Por ejemplo, necesito saber si hay algún trabajo que esté relacionado con el diseño web. Probablemente no tengo ninguno porque simplemente escribo diseño web al azar. Simplemente selecciono este por ejemplo, y luego hago clic en Establecer. De nuevo, puede seleccionar elementos de cartera que son relevantes para la sección de diseño web. En realidad no hay ninguno, pero estoy seleccionando éste solo por mostrarte cómo seleccionarlo. Y luego haga clic en Siete, Continuar y, a continuación, haga clic en Revisar perfil especializado. Bien, ¿este es el borrador que ves? Este es el título. Esta es una visión general. Esto es historia del trabajo. Aquí viene otra sección que es la consulta. Te voy a contar sobre esta parte más adelante en este curso. Hay elementos de cartera y habilidades. Ya seleccionamos la mermelada de Figma en un XD, Figma etcétera. Catálogo de proyectos es otra cosa que te voy a decir. Posteriormente en este curso, se ve la sección testimonial de la que voy a hablar, certificaciones, historial laboral, otra experiencia Estas son cosas que no puedes cambiar para tu perfil general y para tu perfil especializado. Estas cosas como certificaciones, historial laboral, otras experiencias serán las mismas. Simplemente ignóralos. ¿Bien? Y cuando hayas terminado, simplemente haz clic en Publicar. Pero no lo voy a publicar. Mantengámoslo así. Obviamente, puedes cambiar tu tarifa por hora para tu perfil especializado. Por ejemplo, si voy a mis perfiles generales, la tarifa por hora es de 85 dólares puedo cambiarla para decir $100 Bien, Entonces eso es todo Así es como puedes crear tu perfil especializado. Tomará muy poco tiempo, pero recuerde, no se limite a copiar y pegar la descripción general de los perfiles en su perfil especializado. Necesitas escribirlo desde cero, ¿de acuerdo? Puedes editar tu perfil especializado en cualquier momento. Puedes eliminar tu perfil especializado en cualquier momento. Y puedes cambiar el conjunto de habilidades en cualquier momento, como puedes cambiar tu conjunto de habilidades de diseño web a decir carta de diseño UX. Bien, ¿y cómo puedes hacer eso? Para hacerlo, solo tienes que ir a la sección de configuración y ir a Configuración del perfil. Ves que hay perfil especializado, hay dos perfiles, uno está publicado, otro es borrador, que acabo de crear a partir de aquí. Puedes editar, puedes cambiar de especialidad, puedes eliminar esta publicada, Puedes verla, puedes editarla, cambiar la especialidad, y puedes eliminarla. Bien, eso es todo. Ahora vamos a comprobar qué recordar cuando estés creando tu perfil especializado. En primer lugar, sólo se pueden crear dos perfiles especializados sobre upwork En segundo lugar, cuando estés creando un perfil especializado, entonces por favor no te limites a copiar y pegar tu resumen general de perfil tu resumen general de perfil en tu perfil especializado. Muchos filancers cometen este error. Si no quieres hacer un perfil especializado, está completamente bien. Pero si creas uno, asegúrate de que tu perfil especializado sea diferente de tu perfil generoso, especialmente el título y la visión general. ¿Bien? Y usa palabras clave relevantes en el título, Visión general, Habilidades y Portafolio en tu perfil especializado. Y una cosa más, Certificaciones, educación, historial laboral y otras secciones de experiencia siguen siendo las mismas que tu perfil general, por lo que puedes ignorar estas secciones. Bien, entonces con esto, acabamos de terminar con perfil especializado y aquí viene tu tarea. Por favor, cree uno o dos perfiles especializados para su negocio. Pero nuevamente, esto es opcional. Si crees que aún no estás listo, puedes quedarte con esta parte por ahora. Siempre que estés listo, siempre que tengas alguna habilidad especial, entonces puedes crear tu perfil especializado. Bien, así que eso es todo. Muchas gracias. Nos vemos en la siguiente lección. 15. Crea un servicio de consulta y pre paquete en Upwork: Hola, bienvenido de nuevo. Estamos aprendiendo nuestra segunda lista de prioridades para la optimización de perfiles. Derecha, En la última lección, aprendimos a crear perfiles especializados que puedan ayudarte a mostrar tus habilidades especiales ante el cliente. Ahora vamos a conocer el catálogo de proyectos y la consulta. Upwork introdujo el catálogo de proyectos en enero de 2020, y la consulta se introdujo en, supongo, 2022 De todos modos, en el catálogo de proyectos, un freelancer puede crear un service pack prepago para el cliente. Los clientes pueden navegar por miles de catálogos de diferentes filancers Si les gusta tu catálogo, primero comprarán tu catálogo. Y después de eso tienes que hacer el trabajo aquí. Te pagan primero y luego te das el servicio. Es muy similar al concepto del gig sobre fibra. Si estás familiarizado con la fibra, entonces la idea de catálogo de proyectos te parece muy fácil. La consulta es para ti si eres muy bueno en lo que estás haciendo y tienes una buena habilidad de comunicación para hablar de tu experiencia otros durante al menos una hora continuamente cuando viene a consulta solo tu experiencia no funcionará. Su capacidad para enseñar a la gente sobre su experiencia de una manera fácil de digerir juega el papel más importante aquí. Entérate de mi punto. Bueno, revisemos tanto el catálogo de proyectos como la consulta sobre upwork y veamos cómo puedes crear tu propio catálogo de proyectos y servicio de consulta sobre upwork Bien, aquí está mi perfil de cliente. Puedo publicar un trabajo y puedo contratar a felancers con este perfil de cliente y ver cuando busco un freelancer, hay opciones para mi Puedo buscar freelancers que talento y puedo buscar proyectos o catálogo de proyectos si hago clic aquí Si escribo algo como di presentación, digamos fotógrafo, hay algunos servicios de paquetería prepago de diferentes felancers como este Hermosas imágenes de fotografía de comida jugosa para tu sitio de blog, etcétera desde el dólar 60 Ahora bien, si hago clic en él, este es un servicio prepago donde los becarios ofrecen $60 por una fotografía por tres fotos por producto por una revisión por 150 dólares El número de producto es el número de fotos por producto es 515 fotos en total. El número de división es 1.2 $50.05 productos y seis fotos por producto Eso son 30 fotos y una revisión. Y hay pocos ejemplos de este fotógrafo. Bien. Y hay algunos detalles del proyecto. Lo que ellos, lo que me va a proporcionar el freelancer, bien, si compro este catálogo y hay más detalles sobre los precios. ¿Bien? Entonces, ¿esto es lo que es un catálogo de proyectos? Puedes crear tu servicio preempaquetado para tu cliente. ¿Qué pasó aquí? Sus servicios preempaquetados se enumerarán en páginas ascendentes Ahora bien, si puedes poner tu palabra clave en el título del proyecto, descripción del proyecto sabiamente, entonces también puedes aparecer en la parte superior de esa página Y siempre que estés en la parte superior de la página, las posibilidades de conseguir la venta son mayores, ¿verdad? Si a algún cliente le gusta tu catálogo de productos, entonces ellos pueden contratar, ves cliente puede filtrar el catálogo por precio. Hay un rango de precios diferente. El cliente puede filtrar por categoría. Edición de Photoshop, edición de video, categoría juega un papel muy importante. Te voy a mostrar cómo puedes seleccionar la categoría cuando estés creando tu propio catálogo de productos. Y el cliente también puede filtrarlo por tiempo de entrega, como extra primero menos de siete días, menos de 21 días, y tan pronto, etcétera Y por detalles de talento, significa que si el cliente solo quiere comprar de digamos, filancers mejor calificados o de top credit plus filancers, el cliente también puede seleccionar ¿Bien? Eso es. Ahora te voy a mostrar cómo puedes crear tu propio catálogo pro. ¿Bien? Entonces. Voy a ir a mi perfil de freelancer y encontrar la opción Trabajo y dar clic en mi tablero de marcado de proyectos. ¿Bien? Ves estos son algún catálogo que ya creé, pero todos están ahora en modo off. Eso, el cliente no puede ver mi catálogo de proyectos en la lista porque lo mantengo fuera. Si hago clic aquí, entonces será en vivo y el cliente podrá ver esto. En fin, déjame mantenerlo apagado porque no tengo tiempo para trabajar en mis trabajos de todos modos, por eso lo apago Aquí vienen las secciones de consulta. También puedes crear una consulta desde esta opción, mi tablero de proyecto. Bien, comencemos con la creación de un proyecto, luego crearemos una consulta. Bien, abramos este proyecto. ¿Cómo se puede abrir? Simplemente haga clic aquí y haga clic en Revisar. Bien, solo lo estoy abriendo porque quiero copiar el texto de aquí. No quiero escribir todo. Por eso solo la mantengo abierta aquí. De todos modos, para crear un proyecto, basta con hacer clic en Crear una Sección de Proyecto. En primer lugar, hay que poner un título. Y el título debe ser muy específico. ¿Qué quieres servir, cuál es tu servicio exactamente? Escríbelo aquí. Tienes sólo 75 caracteres. Mantenlo corto. Muy específico. Y obviamente deberías poner tu palabra clave, bien. Ahora copio esto y lo pongo aquí. Bien, hecho. Y muestra que el cliente obtendrá un diseño moderno de póster de estilo corporativo. Aquí está mi estilo de diseño, y aquí está mi nicho que ya mencioné en este título. Bien, sé específico. Pon tu palabra clave. Se puede poner nicho también. Y luego viene la sección de categoría. Esto es muy importante. Ves que un cliente puede filtrar sus catálogos por categoría, seleccionar la categoría muy sabiamente Ahora, aquí hay algunas categorías. Apo te sugiero, puedes seleccionarlo desde aquí si eso le queda bien. No solo haz clic en Examinar, Todas las categorías, ¿de acuerdo? Y hay diferentes categorías. Entonces esto es desde el diseño. Y puedes acotar tu categoría, qué tipo de diseño es. Es un diseño de póster. Todo bien. Diseño de póster de It. Bien, hecho. Tienes tu categoría. Ahora puede seleccionar los atributos del proyecto para qué propósito. Este póster se utilizará para mi caso, es para negocios corporativos, ¿de acuerdo? Yo selecciono corporativo, ¿de acuerdo? Y formato de archivo. Qué tipo de archivo le vas a dar al cliente. Puedes seleccionar hasta 12 opciones ya que este es un póster. Puede enviar un archivo JP. Puede enviar un archivo o archivo PSD o archivo PDF. A lo mejor un archivo EPS o PNG, o tal vez un archivo, lo que sea que esté seleccionado. Luego viene la tecnología de búsqueda. Es una cosa opcional. El cliente no verá esto, pero ayudará al algoritmo de búsqueda superior. Siempre que un cliente busque un diseño de póster, puede poner algunos textos que estén relacionados con su diseño de póster. Al igual que el diseño de impresión, puedes escribirlo aquí. Diseño de estilo moderno, diseño gráfico y así sucesivamente. Se pueden poner hasta cinco textos adicionales. Cuando esté hecho, haga clic en siete. Continuar. Bien. Luego viene el precio. Ahora aquí puedes poner precio a tu producto en una sola llanta. O puedes poner precio a tu producto en tres llantas. En llantas, solo un producto. Un precio y tres T, Un producto, pero tres precios diferentes. Por defecto, tres llantas están encendidas. Puedes posponirlo si quieres ponerte precio, pero te recomiendo que pongas tres llantas. Ahora viene la sección del título. Por defecto, es Starter Standard Advance. Puedes poner tu nombre aquí, nombre elegante, pero yo sólo lo estoy poniendo aquí. Sólo cópielo y pegarlo Aquí. Necesitas poner un título para este arrancador, como el diseño moderno de póster, con digamos, cinco días para tu negocio corporativo dentro de cinco días así, bien, puedes poner hasta 80 caracteres y ya ves pongo la palabra clave diseño de póster mi nicho en esta descripción. Pon tu palabra clave sabiamente en esta descripción. Sólo cópielo y pegarlo aquí. Y hazlo tres días y hazlo un día hecho. Después días de entrega, ya lo escribo aquí. El día de entrega es cinco, hazlo cinco, hazlo tres, hazlo un número de revisión para arranque, lo pongo uno para estándar, lo pongo dos por adelantado, lo pongo cinco. Bien. ¿Y qué quieres proporcionar al cliente? Seleccione aquí para estándar. Supongamos que quiero proporcionar al cliente el desfilar de impresión y gráficos personalizados Para estándar, quiero proporcionar desfilado impreso, edición de fotos y gráficos personalizados Y por adelantado, quiero brindar todo lo que aquí se menciona. Bien. Y luego hay que poner el precio por estándar. Pongo 150. Esto es 150 y esto es 400. Hecho. Puedes elegir algunos add on like para la primera entrega para Starter. Si alguien compra Starter Project, entonces también puedo entregar dentro de un día por $75 adicionales Similar para la pieza estándar Puedo hacerlo por $50 extra por entrega en un día. Bien. Se puede hacer lo mismo por división adicional. Por un extra, digamos $10 puedes hacer una revisión adicional. ¿Bien? También puedes agregar edición de fotos, diseño de redes sociales, archivo fuente, etcétera, como tus errores Bien. De todas formas, cuando esté hecho, da clic en siete, Continuar. Ahora se trata de la imagen del proyecto. Puedes subir hasta 20 imágenes o puedes subir video del proyecto. Pero recuerda, siempre que estés subiendo un video, el video debería ser inferior a 90 segundos. Es mejor si puedes hacerlo de 45 a 50 segundos. Bien, también sube documentos de muestra. Supongamos que eres escritor, entonces no hay fotos, videos. Entonces puedes subir tu documento de escritura como PDF. Bien. Y puedes subir hasta dos archivos PDF y cada pedófilo debe tener dos MB o menos Bien. De todas formas, así que solo estoy hojeando algunas fotos aquí. Yo selecciono éste. Bien, puedes ajustarlo y hacer clic en Subir. Asegúrate de que el sistema de fotos debe ser de 4,000 por 4,000 píxeles. No más que eso de todos modos. Puedo subir más imágenes, hasta 20 imágenes, pero no voy a hacer eso justo cuando esté hecho, haga clic en Continuar, luego dígale al cliente lo que necesita para comenzar. Bien, aquí mismo como quiero los detalles del proyecto en un, en una palabra escrita documentos. Entonces hazlo requisito obligatorio, ya que sin los detalles del proyecto puedes comenzar a trabajar. Así que hazlo obligatorio. Y luego haga clic en otro requisito. Entonces el logotipo de su empresa, preferiblemente de alta calidad. Archivo png o archivo. Esta también es la opción obligatoria agregar déjame editar detalles de este proyecto en editar en y bien el logotipo de tu empresa. Bien. Luego agrega requisito algunas muestras que te gusten. Ahora esto es algo que el cliente puede proporcionar o cliente no lo haga requisito obligatorio, solo agregue. Así es como puedes decirle al cliente lo que necesitas para comenzar. Bien, Luego haga clic en la opción Siete Continuado. Ahora necesitas poner la descripción del proyecto. Esto es muy importante. Esta es en realidad la carta de celdas al cliente. Entonces esta debería ser una parte muy importante. Ahora lo que voy a hacer, sólo voy a copiarlo y pegarlo desde aquí, ¿de acuerdo? Y ya ves, hazlo corto, pon tu palabra clave y señala las cosas principales en lista con viñetas o lista numerada, ¿bien? Y aquí opción 100% garantía de devolución de dinero si no está satisfecho pero no escribas tales cosas porque P no aprobará tu proyecto. Si escribes esas cosas, no las escribas. Cada vez que creaba este catálogo, Apo acaba de introducir el catálogo de proyectos esa vez, así que aprobaron lo que escribí allí. Pero hoy, si quieres escribir algo hay posibilidades de que app no apruebe tu catálogo de proyectos. No escribas tal cosa. De todas formas, cuando esté hecho, entonces pon algunos pasos de lista, cómo quieres completar el trabajo. Pon esos pasos aquí. Paso aquí hay algunos pasos. Discusión nombre del paso, ¿de acuerdo? Y luego solo copiarlo y pegarlo. El primer paso es la discusión con el cliente. En la sección de discusión, lo que vas a hacer, escríbalo con mucha claridad, como dije. En este paso, tendremos una llamada o chat de descubrimiento de 30 minutos para entender lo que necesitas. Lo que necesitas es que recopilaré todos los datos posibles de ti para encontrar la solución de diseño base para tu póster. Aclararemos todas nuestras consultas para una salida fluida. Bien, este es el primer paso de mi trabajo. Luego edita y luego haz clic en otro paso. Paso número dos, primero, revisión y aprobación de Dft Verás, pongo a esos empleados en lista con balas, es fácil de leer En este paso, te enviaré la primera D del póster para entender el look y llenarte. Después revisa el borrador y da tu opinión. Después editaré el cartel y presentaré con revisiones para su aprobación final. Así es como puedes poner bien tus pasos, y luego puedes poner tus pasos finales o los pasos que quieras agregar. Agregar aquí. Pero recuerda, no hagas los pasos demasiados más largos. Máximo de tres a cinco pasos es lo suficientemente bueno porque si pones una lista de pasos como diez pasos, cliente dudará, el cliente obtendrá placa, y probablemente el cliente se saltará. La mejor opción es poner tus pasos lo menos posible, tres a cinco, ¿de acuerdo? Tres es la mejor opción. Una cosa más, puedes poner palabras clave sabiamente, esta sección también, ¿bien? Por ejemplo, pongo póster en el primer paso, pongo póster en el segundo paso. Y así cuando esté hecho, luego haga clic en siete, continúe, luego finalice el número máximo de proyectos simultáneos Significa cuántos proyectos puedes tomar simultáneamente. Tres clientes o cinco clientes ven este proyecto y quieren comprarlo. ¿Se pueden manejar tres proyectos o cinco proyectos juntos al mismo tiempo? Si no puedes manejar varios proyectos juntos, entonces hazlo uno, bien, puedo ponerlo tres. Y luego tienes que seleccionar esto y luego dar clic en Enviar para revisión. No voy a hacerlo. Una vez que sea Enviar para revisión, ¿qué pasará? Bien, vayamos al tablero del proyecto. Tu proyecto aparecerá aquí y se mostrará en la sección bajo revisión, ¿de acuerdo? Y una vez que sea revisado por superior, se mostrará en la sección aprobada y se pondrá en modo encendido. Fuera de ella siempre que no tengas tiempo para hacer ningún proyecto geek. Bien. Siempre que alguien compre tu proyecto, verás los pedidos aquí. Número de pedidos desde aquí. Así es como puedes crear tu proyecto y puedes crear múltiples proyectos para tu negocio. Pero te sugiero que comiences con uno o dos proyectos y veas cómo funciona, y luego puedes agregar más proyectos como quieras. Bien, una cosa más, puedes editar tu proyecto en cualquier momento Para hacerlo, solo haz clic aquí. Haga clic en la sección Editar. Puedes editarlo. Puedes eliminarlo. Y también puedes compartirlo en redes sociales o en tu sitio web. Para hacerlo, basta con hacer clic en Compartir y podrás compartir Facebook, Linked, o simplemente puedes hacer clic en el enlace y puedes poner el enlace en cualquier lugar que quieras colocar. ¿Bien? Y hay diferentes proyectores. Puedes seleccionar qué proyector quieres ver. Si solo lo seleccionas así, copialo. Y puedes enviarlo vía whatsapp. Se lo puede enviar por correo a los clientes y ¿qué pasó? El cliente dará click en el enlace y verá tus proyectos como este. Bien, eso es todo sobre proyectos. Ahora estamos hablando de consulta. Y para crear un servicio de consulta, debes ser un experto en tu campo. Deberías ser lo suficientemente bueno como para enseñar a otras personas sobre tu experiencia de una manera fácil de digerir. Porque si no se puede enseñar a la gente a hacer el trabajo, entonces la consulta no tiene ningún sentido. En una consulta, lo que harás solo le dirá al cliente cómo hacer el trabajo. No harás el trabajo por el cliente. El cliente hará el trabajo por sí mismo. Simplemente demuéstrales cómo hacerlo. Necesitas conocer muy experto y ser comunicativo. Bien. Ahora, para realizar una consulta, basta con hacer clic en Crear una Consulta. Bueno, déjame abrirla para que pueda copiarla y pegarla. Bien. Y luego haz clic en Crear una Consulta. Bien. En primer lugar, selecciona la categoría, qué tipo de consulta quieres hacer? Supongamos que quieres hacer una consulta de diseño. Selecciónelo y luego seleccione áreas de especialización. ¿Qué tipo de consulta de diseño quieres brindar? Puede seleccionar hasta cinco, como guía de estilo de marca, diseño puede hacer clic en el control, diseño de la presentación puede ser diseño de póster, etc. Pero te sugiero que selecciones una o dos opciones, no cinco opciones. Porque si quieres enseñar a la gente a hacer una presentación y si quieres enseñarle a la gente a hacer un cartel al mismo tiempo será un poco confuso. Seleccione las opciones que sean relevantes. Con el diseño de presentaciones, puedes mostrarle a las personas cómo crear infografías Están más o menos relacionados. Bien, con diseño de presentación. Si vas al diseño de producto, esa será un área diferente, no la selecciones de todos modos. Siempre que se haga, entonces puedes poner temas personalizados, esto no se está mostrando al cliente, pero esto ayudará al algoritmo de búsqueda a listar tu consulta. Y puede seleccionar una corrección de tono de diseño de cinco paquetes . Media pitch como presentación de negocios, como ve presentación como ve ventas de durazno, ¿de acuerdo? Bien. Y cuando esté hecho, puedes dar click en Seven. Continuar. Después los precios. Por ejemplo, por 30 minutos tu fecha es de $60 Ahora te sugiero que pongas tu precio de consulta un poco más alto que tu tarifa por hora habitual, ¿bien? Entonces necesitas describir qué tipo de orientación puedes brindar a ese cliente. Yo sólo voy a copiarlo desde aquí. Nuevamente, esto es muy importante porque esta es la carta de ventas al cliente. ¿Ves? Empecé con una pregunta. ¿Lograrás diseñar tu presentación en Powerpoint como querías? Si no, está bien. No eres un experto en Powerpoint. Derecha. Aquí viene mi servicio de consulta. En nuestra llamada de zoom uno a uno. Después pongo lo que le proporciono al cliente en presentación de lista con balas Esta es la palabra clave en la parte superior y Powerpoint, esta es también la palabra clave en la parte superior. Necesitas poner tu palabra clave también en esta descripción muy ampliamente. Bien, Luego viene documentos para los clientes. Es necesario seleccionar uno de los documentos en T. Esta es una política de protección de pago superior. Se le puede dar al cliente un resumen de la reunión, ¿de acuerdo? Se le puede dar al cliente una estimación de tiempo y costo en un documento. O puedes darle al cliente el plan del proyecto. Lo que quieras dar. Al menos selecciona uno, ¿de acuerdo? Y pon los días de entrega para el documento que quieras enviar al cliente. Supongamos que después de la consulta, quieres darle al cliente el resumen de la reunión. Entonces necesitas escribir el resumen de la reunión en alguna parte, ¿verdad? Para escribir y entregar este resumen de reunión, se necesitan dos días. Pon aquí los días de entrega dos, ¿de acuerdo? Y cuando esté hecho, simplemente haga clic en siete. Continúe, luego seleccione su horario disponible. Puedes agregar tu Google Calendar. Con esto, usa tu Google Calendar o tu Microsoft Calendar. Simplemente puedes vincularlo, pero no quiero hacerlo ahora mismo. O puedes poner el horario disponible aquí. Simplemente haga clic aquí y podrá seleccionar la fecha y horas dicen que está disponible para martes y viernes de 09:00 A.M. a 05:00 P.M. Luego haga clic en Siete salidas, Lo sentimos, puede seleccionar la hora. ¿Junio? Formulario aquí. Bien. Y hay otros ajustes. Aviso mínimo de reserva, significa que el cliente puede reservar su servicio de consulta después un día cuando el cliente está tratando de reservar. Se supone que hoy es el segundo de enero. Bien. Y el cliente está tratando de reservar su consulta. El cliente puede reservar su consulta a partir del 3 de enero y hasta el momento. Bien. Y si lo pones cinco, para que el cliente pueda reservar tu consulta de dos más cinco, es decir a partir del siete de enero en adelante. Y el cliente puede reservar su consulta por cuatro semanas, significa del siete de enero al siete de febrero. Pero si lo pones una semana, entonces el cliente puede reservar tu consulta del siete de enero al 14 de enero. ¿Bien? Entonces, esto depende de ti. Puedes establecer tu disponibilidad así. Y cuando esté hecho, haga clic en Se, luego haga clic en Siete. Continuar. Luego vienen los requisitos que quieres necesitar de los clientes. Bien, déjame copiarlo desde aquí. Bien, solo ponlo aquí. Lo que necesitas del cliente. Y veis pongo la palabra clave en este requisito también. ¿Bien? Si necesitas algo, derecho, Todo aquí, uno por uno, también puedes poner otro requisito. Si no tienes ninguno, simplemente cancela y luego haz clic en. Y luego puedes poner algunas imágenes de proyecto. Esto ayudará al cliente, bien, Puedes convertir el proyecto del cliente a esto. Simplemente haga clic en Navegar. Solo estoy seleccionando estas imágenes para mostrarte. Subirlo. Sube hasta 20 imágenes. Igual que proyecto subir un video. La mejor práctica es subir un video de menos de 90 segundos, pero te sugiero que lo pongas de 40 a 50 segundos como máximo. Y también puedes subir archivo o documento PDA. Bien. Cuando esté hecho, haga clic en continuar. Entonces necesitas estar de acuerdo con la política y consulta Thompson Servicios Aviso de Privacidad, y luego hacer clic en Enviar. Cuando esté hecho, su consulta será en vivo, ¿de acuerdo? Y esto se verá en este dashboard del catálogo de proyectos. Vaya al Panel de control del proyecto, encontrará su consulta aquí. También puedes desactivar la consulta cuando quieras. ¿Bien? Eso es. Así es como puedes crear tus gigs o proyecto y puedes crear servicios de consulta para tu cliente Bien, entonces con esto hemos terminado lista de segunda prioridad para la optimización de perfiles. Y aquí viene tu trabajo a domicilio. Por favor, cree uno o dos catálogos de proyectos para su negocio. También crea un servicio de consulta para tu negocio. Pero nuevamente, estos son opcionales. Si crees que aún no estás listo, está bien. Puedes saltarte esta parte por ahora. Puedes hacerlo más tarde cuando creas que tienes confianza. Bien, bueno eso es todo, viendo la siguiente lección. Gracias. 16. Finaliza la optimización de perfiles Algunos consejos más: Hola chicos, Bienvenidos de nuevo. Aprendimos casi todo lo importante para la optimización de tu perfil en upwork Quedan algunas cosas en esta lección. Los vamos a acabar con todos. Bien, comencemos con nuestra tercera lista de prioridades o lista de tercera categoría. Y aquí están seis elementos en el historial laboral total, otras experiencias, idiomas educativos, horas a la semana, certificados. Empecemos uno por uno. Bien. Bueno, aquí está mi perfil superior. Ahora comencemos con el primer elemento de la tercera lista de prioridades, que es el historial laboral. Para ver el historial laboral, simplemente desplácese hacia abajo y lo encontrará aquí. Esta es la sección de historial laboral. Mucha gente no empieza a financiar desde cero. Ya tienen experiencia laboral y posteriormente decidieron comenzar a financiar a veces por algo de dinero extra, a veces por hacer una carrera diferente. Ahora bien, si ya tienes una larga experiencia laboral y estás haciendo un tipo similar de trabajo en por lo que realmente hiciste en tu trabajo 95 o en algún otro lugar, Entonces debes poner tus experiencias en esta sección de historial laboral. Uno de mis amigos alguna vez trabajó como desarrollador en una empresa. Posteriormente lo cambió al financiamiento y se convirtió en un desarrollador de Wordpress upwork creado por Tok Si eres como mi amigo, debes mencionar tu experiencia aquí. Pero, ¿y si tu trabajo actual en upwork es totalmente diferente de lo que solías hacer antes? No lo tires a la caja de basura pensando que es irrelevante Puedes explicar por qué dejaste ese trabajo irrelevante por hacer lo que más amas Ahora, quien esté leyendo tu perfil puede quedar impresionado por tu honestidad, ¿verdad? Por ejemplo, si fui ejecutivo de ventas y líder de equipo en una compañía de seguros de vida, esto es completamente irrelevante con mi carrera de diseño, ¿verdad Pero lo puse aquí también. Si eres como un passout reciente, usa esta nueva experiencia como tu lado positivo Se nota que eres un passout reciente por eso tienes el conocimiento de la tecnología reciente y también la pasión de hacer algo grande Si hiciste algún proyecto escolar, menciona tu papel y diles lo ansioso que estás por probarte a ti mismo. Y no olvides introducir una o dos palabras clave si es posible. Déjame mostrarte mi ejemplo, como este, Diseñador gráfico Freelancing Ves que el diseño gráfico es una palabra clave, material de marketing es una, infografía es una palabra, y así sucesivamente Por ejemplo, este diseño de presentación es Word, Pch, De es un. Siempre que estés escribiendo tu historial laboral, asegúrate de ponerle algunos cordones Bien. Puedes eliminar cualquier historial laboral haciendo clic en el icono de la papelera. Puedes editarlo haciendo clic en este icono. Puedes agregarlo haciendo clic en el plus con que necesitas para escribir tu empresa, tu ciudad. Esto es opcional. País opcional. Este título es importante. Pon una palabra clave en este título. A partir de qué mes a qué mes haces el trabajo, escríbalo aquí. Si actualmente trabajas aquí, solo marca esta casilla y podrás poner una descripción. En esta sección de descripción, puedes escribir lo que hiciste, cuál era tu rol, cuál fue tu logro, y sabiamente poner algunas palabras clave en el cuadro de descripción Bien, esto es lo primero, Historial laboral. Ahora viene la sección de otras experiencias. Simplemente desplácese hacia abajo con el mouse, vea la sección de otras experiencias que está aquí para agregar diferentes experiencias, puede usar el mismo proceso. Simplemente haga clic en el signo más. Se puede poner el tema y descripción como el historial laboral. Usa algunas palabras clave en la descripción y en el tema obviamente, podrás editarlo posteriormente. Puedes eliminarlo. Bien. Ahora podrías pensar que no tienes ninguna experiencia especial con la que compartir, pero el hecho es que a veces no sabemos lo que sabemos. Hay personas con diferentes intereses y quién sabe que tu interés no va a coincidir con otra persona. Así que siempre es mejor poner algo aquí en lugar de mantenerlo en blanco. Aquí tienes algunas ideas que puedes probar. Primero menciona, si hiciste algún proyecto, excepto tu trabajo de rutina, como ayudar a una tienda local con su decoración de interiores o catalogar los libros de tu biblioteca local, trata de mantenerlo relevante, pero esto no es obligatorio Si ya tienes suficiente experiencia, entonces puedes saltarte esto. ¿Bien? En segundo lugar, puedes mencionar los cursos que has cursado que sean relevantes para tu perfil. Al igual que pongo aquí un curso de Illustrator de Linda.com Bien. Si tienes algún certificado o cursos como este, puedes mencionarlo aquí. Además, puedes poner tus aficiones. Y si logras algo así como algunos premios o algún premio, entonces ponlo aquí. Ahora puedes pensar, ¿por qué en el arte debería poner mis aficiones? Porque la gente quiere trabajar con ellos, a quien les gusta. Incluir algunos datos personales aquí puede hacerte más responsable y aumentar la posibilidad de recibir más invitaciones. Sí, puedes usarlo a tu favor de todos modos. Si es posible, no olvides poner algunas palabras clave también. Pero otra vez, no actúes como una máquina. Actúa como un ser humano. Ahora viene la sección de educación. Desplácese hacia arriba con el mouse, y aquí viene la sección de educación. Bien, al igual que los demás, puedes agregar educación haciendo clic en el más. Firmar. El nombre de tu escuela a partir de qué fecha a qué fecha terminas tu curso. Nombre de su titulación, área de estudio y descripción. Ahora, descripción y área de estudio y grado. Las cosas optativas anteriormente. En la parte superior se muestra esta sección al cliente. Ahora upper no muestra esta información. Puedes poner esta sección área de estudio y descripción si quieres. Pero si no quieres, puedes saltarte esto. Pero si quieres escribir una descripción, asegúrate de poner algunas palabras ahí porque ayudará al algoritmo de búsqueda superior. Nuevamente, esto es opcional, puedes saltarte fácilmente esta parte. Bien, ahora viene la sección de idiomas. Aquí está. agregar idiomas haciendo clic en el signo más. Yo sólo pongo un idioma aquí. Puede seleccionar un idioma diferente y verá que hay cuatro niveles de dominio, básico, conversacional fluido y nativo o bilingüe Ahora bien, como fhilancer en un idioma superior debes agregar es el inglés, Muchos animadores temen que su falta de conocimiento del inglés les pueda fallar en la carrera superior La comunicación es una de las cosas vitales para un negocio. Pero esto no lo es todo. Como tu lengua materna no es el inglés, no significa que tu habilidad en inglés sea demasiado pobre. La mayoría de los freelancers no estadounidenses subvaloran su habilidad para hablar inglés No estoy diciendo que exageres tus habilidades, pero tampoco te subvendas Ahora ves cuando agregas idioma, hay cuatro opciones que te dieron. Número uno, Básico, demuestra que sólo soy capaz de comunicarme en este idioma a través de la comunicación escrita. Entonces conversional, conozco este lenguaje suficientemente bien como para discutir verbalmente los detalles del proyecto con un cliente Fluido. Tengo dominio completo de este idioma con perfecto dummar y nativo o bilingüe Tengo dominio completo de este idioma, incluyendo amplitud de vocabulario, modismos, ves fluido y nativo Estas dos opciones son casi las mismas. Si crees que tu nivel de inglés es fluido, significa que probablemente hablas muy bien inglés. Ves que la diferencia entre fluido o nativo es casi nula En ese caso, califíquese en consecuencia y puede usar nativo en lugar de fluido. Si crees que eres lo suficientemente bueno, puedes actualizarte de sello a nativo también. Pero si crees que tu habilidad está en el nivel muy básico, deberías tomar una segunda opinión de otra persona, como un amigo que es bueno en inglés, o puedes mejorar tu habilidad en cualquier momento. Si conoce algunos idiomas extranjeros excepto el inglés, por favor agréguelos. A veces los clientes buscan un idioma diferente. Un idioma extra puede impulsar tu perfil. Ahora viene la sección de horas por semana. Puedes editarlo. Simplemente haga clic aquí, verá que esta es solo su disponibilidad. Aquí hay algunas opciones. Actualmente puedes trabajar más de 30 horas semanales si solo lo seleccionas, menos de 30 horas semanales. Si seleccionó según sea necesario, abierto a la operación, significa que está disponible cuando los clientes lo necesitan. Y te recomiendo seleccionar esto si es posible. Si estás muy ocupado, entonces probablemente esto no sea para ti, y no puedas seleccionar ninguno. Y luego viene la opción de contrato para contratar. Significa que puedes comenzar un trabajo con un cliente y luego puedes trabajar para ese cliente en particular por tiempo completo. Es como un trabajo. ¿Bien? Sea lo que sea, puede seleccionar de esta sección. Esta es en realidad la sección de disponibilidad. Bien. Sólo lo estoy cancelando. Y finalmente viene la sección de certificación para ver. Sólo. Desplácese hacia abajo con el mouse y aquí viene la sección de certificación. Puede agregar certificados haciendo clic en esta sección. Simplemente haga clic aquí y haga clic en Agregar manualmente primero. Y hay una lista de certificados. Puedes seleccionarlo desde aquí. Si tiene algún certificado de alguna de esta área listada como Oracle Certified Professional Fs. Bien. Sólo lo estoy cancelando otra vez. Agrega manualmente o si no tienes ninguno de los certificados de la lista, entonces lo que puedes hacer, puedes agregar un certificado personalizado. Simplemente haga clic aquí y luego escriba el certificado, nombre, certificados, proveedor, la descripción y la fecha de emisión, fecha caducidad si la hubiera, e identificación del certificado. Muchos certificados tienen algún ID, póngalo aquí y URL del certificado. Si es de una plataforma en línea, entonces puedes poner una URL aquí. Estas son cosas opcionales, pero siempre que estés escribiendo una descripción, trata de poner algunas Cs si es posible. Si es posible, no lo intentes, ¿de acuerdo? Así es como puedes agregar una certificación personalizada aquí. Y aquí viene otra opción. Esto se llama Import from Cradle. Ahora peor, Cradle. Cradle es una plataforma de credenciales digitales que se especializa en emitir y administrar insignias y certificaciones digitales. Si los filancers pueden beneficiarse de Cradle aprovechando la plataforma para mostrar y validar sus habilidades a través de credenciales digitales, filancers pueden usar Cred para el reconocimiento de habilidades, la mejor creación, la creación de carteras en línea, vinculados en la verificación de integración para clientes y oportunidades laborales, y aprendizaje continuo En resumen, el freelancer puede utilizar Cradle como una poderosa herramienta para construir una presencia en línea creíble, mostrar sus habilidades a través de insignias digitales y mejorar sus posibilidades de asegurar nuevos proyectos o colaboraciones en el mercado competitivo Pero esta no es una plataforma gratuita. Necesitas hablar con sus ventas para conocer los precios. Puedes conocer más de Cradle.com La URL real es HTTPS info.crady.com Si vas allí, puedes hablar con las celdas si quieres agregar algunas insignias quieres ¿Bien? De todos modos, hay otras opciones de certificación. Esto se llama certificación Up Skills. Esta es una certificación solo por invitación por ahora. Si el upwork falla, eres lo suficientemente elegible, entonces upper te invitará a esta certificación Entonces necesitas dar una prueba, y si pasas la prueba, obtendrás un lote de upwork Bien. Eso es todo, esa es la sección de certificación. Con esto, acabamos de terminar la tercera lista, y finalmente, la última lista queda en esta lista. También hay seis elementos que son verificación de perfil, placa de puntaje de éxito laboral, historial laboral, datos de ganancias y flores de talento. Déjame mostrarte uno por uno muy rápido. Bien, Ahora comencemos con la verificación del perfil, que es el primer elemento de la cuarta lista de prioridades. Ya ves que hay una pequeña garrapata azul. Si colocas el mouse aquí, muestra que esta identidad de freelancers ha sido verificada a través de una verificación de identificación gubernamental y una verificación visual Bueno, a esto se le llama verificación de perfil. Esto es algo que no puedes controlar cuando falla por. Necesitan verificar tu perfil, luego te avisarán. Y suelen hacer una videollamada y pedir algunos asuntos gubernamentales, identificaciones o Pasaporte para verificar tu identidad. Al principio, no es importante. A veces prometido, nombre o apodo falso, o el nombre del tutor Podría hacer un gran problema más adelante si Por quiere verificar su identidad más tarde. Si necesitas Por, por favor no uses ningún nombre falso que no coincida con tu pasaporte o identificación emitida por el gobierno. Además, asegúrate de que el nombre que estás usando sea exactamente el mismo con tu cuenta bancaria o cuenta Paypal. De lo contrario no podrá retirar su oído sobre dinero. Bien, Luego viene el puntaje de éxito laboral. Este es el puntaje de éxito laboral, y en mi caso, es del 100% Esto es otra cosa que no puedes controlar superior. Haga esta puntuación basada en muchas cosas como su tasa de respuesta, la calidad de su servicio, comentarios de sus clientes, etc., incluso después de obtener las calificaciones de cinco estrellas de todos sus clientes Su puntaje de éxito laboral puede caer hacia abajo. En realidad, un cliente puede darte dos críticas. Una es la revisión pública, que puedes ver en tu perfil. Otra es la revisión oculta o privada que solo se le da a upwork. A veces el cliente puede darte una calificación de cinco estrellas públicamente, pero puede darte una calificación más baja en privado. Sí. En ese caso, su puntaje de éxito laboral puede caer hacia abajo. Además, hay muchos otros factores que nadie sabe exactamente conocer su algoritmo. Esto es lo que no puedes controlar directamente. Simplemente haga su trabajo honestamente y haga una gran relación con sus clientes. El puntaje de éxito laboral estará intacto. Estoy manteniendo mi puntaje de éxito laboral del 100% durante mucho tiempo, incluso. No soy muy activo en upwork ahora. Bien, entonces viene la mejor sección. En realidad hay cuatro insignias dadas por upper. Anteriormente, eran sólo dos. Ahora hay cuatro. El primero es el distintivo Rising Talent. Esta insignia se otorga a personas que muestran éxito temprano con criterios como un perfil completo a tiempo, finalización del proyecto y adherirse a términos superiores. En definitiva, esta insignia es para nuevos freelancers que están desempeñando mejor que otros. Bien, luego viene la insignia mejor valorada. Está indicando el 10% superior de los felancers en este mercado Y requiere 90% de puntaje de éxito laboral y $1,000 de ganancias en los últimos 12 meses y consistencia en el desempeño Bien. Y los Felancers pueden entonces obtener la insignia de Ted superior mostrando experiencia en proyectos más grandes con ganancias de $10,000 en los últimos Bien. Otra insignia se llama Experto Ted, y esta está reservada solo para felancer del 1% superior Esta insignia sólo se entrega a aquellos felancers de los tres campos en estos momentos Un diseño de desarrollo móvil y de software y ventas de crédito y marketing, tal vez superior puede ampliar las letras de campo. De todas formas, está en lucha solo por ahora, el proceso para convertirse en experto Ted Freelancer inicia con una invitación del equipo superior. Si aceptas la invitación, pasarán por un proceso de pre selección que consiste en análisis duro de habilidades con un gerente de talento profesional que puede acceder a la competencia técnica. Después tomarán prueba para verificar experiencia en un área de servicio específica. Luego viene las evaluaciones de habilidades So incluyen habilidades de comunicación y confiabilidad. Y por último, habrá algunas entrevistas personales. Y después de todo ese proceso, finalmente obtienes bien la placa. Por ahora, no te preocupes por las insignias. Haz tu trabajo honestamente, obtendrás los resultados a tiempo. Bien. Luego viene la historia del trabajo. Esta es la sección de historia laboral. Nuevamente, esta es la sección que no puedes manejar por ti mismo. Porque esta sección muestra los proyectos que ya hiciste para tus clientes con tus comentarios de clientes. Más proyectos con más buenas retroalimentaciones. Esto, esta sección automáticamente. Si eres honesto con tus proyectos y entregas un buen trabajo todo el tiempo, crecerá automáticamente. No tienes que preocuparte por ello. Y luego vienen los datos. Estos datos se actualizarán con tus ganancias. Obviamente, es algo que no puedes cambiar ni editar. Por último, hay algunas Nubes de Talento. Siempre que trabajes con cualquier cliente empresarial en upwork, automáticamente te unirás a una nube de talento ¿Qué pasa si ese cliente en particular publica algún trabajo? Recibirás una notificación y podrás enviar tu propuesta de forma gratuita. Significa que no necesitas ningún tipo de conexión para enviar tu propuesta. Esos son los mejores beneficios de una nube de talento. Ya ves que aquí hay de una a 345 nubes de talento. Significa que ya trabajo con cinco clientes empresariales en la parte superior. Hay otra sección que se llama Asociado con si estás trabajando con alguna agencia en la parte superior. Y si la agencia te trata como un miembro del equipo, entonces verás asociado a esta agencia. Bien, bueno, eso es todo. Finalmente cubrimos todas las técnicas y estrategias para que tu perfil brille. Estas técnicas de optimización de perfiles, no solo te haces visible en el mercado abarrotado, sino que también puedes obtener invitaciones de calidad para tu negocio. Antes de ir a la siguiente sección, aquí viene tu tarea. Por favor, asegúrate ayudar a optimizar tu perfil por completo. Puede llevar mucho tiempo, tal vez una semana o dos semanas, pero es algo que debes hacer para que tu carrera vaya al alza. No te quedes con tu tarea con esto, terminamos esta sección. Nos vemos en la siguiente lección. Gracias. 17. Qué significa que las propuestas ganadoras y por qué se rechaza la mayoría de las propuestas: Bienvenidos chicos. Vamos a hablar de escribir propuestas ganadoras al alza. La capacidad de escribir una propuesta ganadora es una de las habilidades más importantes que debes conocer como un felancer ascendente Es obvio que escribes propuestas cuando estás pujando por un trabajo, todo freelancer lo hace Pero todas las propuestas que estás escribiendo no son propuestas ganadoras. Necesitas saber qué es una propuesta ganadora. En esta lección, vamos a este tema. En realidad, cubriremos cuatro temas. El primero es, ¿qué es una propuesta ganadora? Segundo, ¿por qué la mayoría de las propuestas son rechazadas? Tercero, por qué la palabra propuesta es una trampa en sí misma. Por último, ¿qué evitar al enviar una propuesta? Empecemos ahora. ¿Qué es una propuesta ganadora? Una propuesta ganadora es algo que a los clientes les encanta responder. No significa un trabajo seguro. Significa una puerta para iniciar una conversación con el cliente Una vez que puedes iniciar una conversación, tienes la oportunidad de convencer al cliente lo bueno que eres para su trabajo, ¿no es así? La mayoría de los felancers escriben sus propuestas de manera incorrecta, y es por eso que la mayoría de ellos son rechazados en el primer sitio Bien, déjeme explicarlo con un ejemplo. Como cliente up, una vez que he publicado un trabajo para editor de video, obtuve 22 propuestas y rechacé 16 propuestas. A primera vista, ni siquiera leí ni una sola línea de sus propuestas. ¿Por qué? Porque sus títulos de perfil eran irrelevantes Déjame mostrarte, como ves en la pantalla, el título del perfil de un filáncer es Data Entry Admission Support Transcripción, Traducción Bengal Web Research, y otro título es Traductor Ahora me dices ¿qué hice con un operador de entrada de datos o traductor para editar mis videos? ¿Hay algún punto en absoluto? Esto sucede muchas veces. La mayoría de los freelancers ni siquiera leen el puesto de trabajo con atención Consistentemente envían propuestas trabajos aleatorios y esperan cuando llegue el próximo trabajo, pero esto no funciona de esa manera. Si estás enviando propuestas de trabajos aleatorios, te vas a decepcionar muy pronto y quieres salir de este mercado. Aquí hay algunos puntos que debes tener en cuenta antes de enviar tu próxima propuesta, ¿verdad? Vamos a revisarlos uno por uno. El primer punto es que tienes que ser una buena opción para el puesto y el título de tu perfil debe reflejar tu habilidad. De lo contrario, no tiene sentido enviar una propuesta, derecho. Como mencioné anteriormente por qué rechacé 16 propuestas sin siquiera leer una sola línea. Así que asegúrate de que eres una buena opción para el trabajo y que tienes las habilidades necesarias para terminarlo. Bien. En segundo lugar, lee el puesto de trabajo con mucha atención. La mayoría de los filancers ni siquiera leen el post. Y muchos planes envían una propuesta genérica. No lo hagas sin leer el post. ¿Cómo podrías estar tan seguro de que puedes conseguir el trabajo? Los clientes no son tontos. Están familiarizados con este comportamiento. Muchos clientes en su puesto de trabajo escriben algunas frases e instruyen a los felancers para que las sigan Es una manera de asegurar que leas el puesto de trabajo cuidadosamente de arriba a abajo. Por ejemplo, el cliente puede mencionar el tipo flor en la parte superior de su aplicación. Ahora bien, si pierdes el punto y no comienzas tu propuesta con la palabra flor, estás fuera del juego, ¿verdad? Leer el puesto de trabajo cuidadosamente es algo que debes hacer, ¿de acuerdo? Por último, necesitas enviar las propuestas adecuadas y debes hacerlo primero. Cuanto más rápido envíes tus propuestas, crecerán tus posibilidades de hacerte notar. Es necesario practicar cómo escribir propuestas de calidad muy rápidamente. Aunque no es tan difícil. Con una buena práctica, puedes elaborar propuestas ganadoras en tan solo cinco a 10 minutos. Estos son los tres puntos principales que debes hacer cuando envíes tus propuestas. Ahora vamos a comprobar la palabra propuesta en una perspectiva diferente. Bien. Piensa por un segundo que estás solicitando un trabajo de nueve a cinco. ¿Crees que te contratarán en base a tu aplicación sin siquiera entrevistarte? No. Derecha. La aplicación es una puerta para confirmar un asiento para la entrevista La palabra aplicación y la palabra propuesta crean diferentes impactos en nuestras cabezas. Cuando estás solicitando un empleo, tu mente espera una llamada de entrevista o un rechazo, ¿no es así? Pero cuando se trata de proponer a alguien o prospectar a alguien, la gente se desespera Están presionando mucho para cerrar el trato. Por ejemplo, en las personas enamoradas no aplican, ¿verdad? Mi punto es que el cerdo usa la palabra propuesta deliberadamente para darte sensación de que vas a cerrar el trato. La mayoría de los freelancers fallan en esta trampa y tratan desesperadamente de venderlos Y para ello, o los subvenden ofreciendo un precio muy bajo, o empujan a los clientes a contratarlos. Los convierte en un freelancer al azar de Panymaker o no consiguen ningún trabajo en absoluto Así que asegúrate de que no estás en la misma trampa. Recuerda, la propuesta Por no es en realidad una propuesta, se trata de una aplicación. Bien, volvamos a la solicitud de empleo de nueve a cinco. ¿Qué escribirás en tu solicitud? Es eso como algo, voy a trabajar 2 horas extra diarias, Por favor dame el trabajo. O voy a tomar $1,000 menos de sueldo para este puesto. ¿Eso tiene algún sentido para ti? En absoluto. Derecha. Nadie escribe una solicitud de esta manera. Escriben algo que diga por qué son un buen campo o cómo pueden ayudar a la empresa a crecer o cómo su calidad o habilidades se convierten en una gran ayuda para su negocio. Lo mismo para las propuestas de upwork también. Si crees que tu propuesta es una aplicación, no vas a subvender o no necesitas presionar al cliente para que te contrate En cambio, te enfocarás más en el problema del cliente y escribiremos cómo podemos resolverlos. Ahora piensa esto desde los zapatos del cliente. Tienen toneladas de propuestas. O sea, literalmente consiguieron muchas propuestas donde hay muy pocas aplicaciones. Eventualmente es 20% 30% aplicación. La mayoría de los, la mayoría de los Philos están desesperadamente tratando de venderse a sí mismos Si puedes cambiar tu perspectiva, puedes ecliar fácilmente del 70 al 80% de freelancers que están pujando por el mismo trabajo. Tiene sentido. Aquí hay algunos que debes tener en cuenta al enviar una propuesta? En primer lugar, la propuesta superior es en realidad una aplicación, no una propuesta en absoluto. Tu objetivo es abrir una conversación con el cliente, ¿de acuerdo? En segundo lugar, no se centren en cerrar el trato. Primero, centrándonos en el resultado final al principio, simplemente arruinaremos tu propuesta, ¿de acuerdo? En tercer lugar, no te subvendas o no presiones al cliente para que te contrate Por último, no te desesperes pensando que estás cerrando un trato. Recuerda, el cliente puede oler tu desesperación de lejos, muy lejos. Tu objetivo aquí es abrir espacio para una conversación. Eso es. Ahora entiendes qué hacer y qué no hacer al enviar una propuesta. En la siguiente lección, te mostraré cómo puedes escribir tu solicitud o propuesta, lo que digas de manera persuasiva Espero que lo hayan disfrutado. Nos vemos en la siguiente lección. Gracias. 18. Método de escritura de propuestas en 3 pasos para ganar parte 1: Bienvenido de nuevo. En la lección anterior, platicamos sobre cómo la palabra propuesta atrapa mayoría de los freelancers y cómo saltarla También vimos cómo un cambio de perspectiva de propuesta a aplicación puede eclipar a la mayoría de los freelancers Ahora mismo, es el momento de escribir algunas propuestas ganadoras. En esta lección, te diré mis reglas de tres pasos para escribir una propuesta persuasiva Estas reglas, lo llamé método LSD, donde L significa responsable, S significa solucionador, y B significa acción factible Quiero recordarles que escribir una propuesta por solo ponernos duros no es nuestro objetivo inicial. No estamos tratando de cerrar el trato en el primer contacto con el cliente. La decisión de contratación es un gran problema. No vamos a empujar al cliente por el compromiso en el primer intento. ¿Qué debemos hacer? Deberíamos crear una acción muy pequeña para el cliente que sea fácil y factible. ¿Qué es eso? pequeña acción es algo que nos ayuda a obtener una respuesta del cliente. Eso es. ¿Cómo podemos hacer eso? Bien, vamos a llegar a este punto muy pronto. Empecemos con el método LSD y comencemos con la primera regla, que es la L, o responsable Ahora para obtener una respuesta, el cliente debe tener que volver a leer toda la propuesta. Propuesta de clientes para verificar, todo lo que pueden ver es solo una o dos líneas de tu propuesta a primera vista. Como ves en la pantalla, asegúrate de que tu primera línea máxima las dos primeras líneas de esa propuesta sean impresionantes, ¿de acuerdo? Ahora bien, no significa algo poético, solo algo fácil de leer y adjuntar a los clientes emocionalmente, siguen adelante Bien. Tenga en cuenta que lo dije, apego emocional, no lógico. En la primera línea, necesitas demostrar que te preocupas por los clientes. No hacerlo significa que a los clientes no les gustas. Probablemente se saltarán. El cliente debe gustarle. Primero, tú eres el hombre que tiene que hacerlo posible. Suena difícil. No te preocupes. varias formas de hacerlo y te voy a mostrar cómo la forma más efectiva es comenzar con el nombre del cliente. La mayoría de los filancers empiezan con hola, oye, querido hola. Y frases así. Pero no toman los beneficios de dirigirse al cliente por su nombre. Ahora puede preguntarse, ¿cómo sé el nombre del cliente, verdad? Bueno, con un poco de investigación, puedes encontrarlo si los clientes no dijeron su nombre en el puesto de trabajo. En realidad, la mayoría de los clientes no se molestan en hacer eso. Consulta el cliente, historial reciente y allí encuentras comentarios de filancers Muchos filancers usan el nombre mientras dan retroalimentación al cliente Puedes encontrar el nombre desde ahí. Por ejemplo, si ves en la pantalla, ves cómo los comentarios de un filáncer revelan el nombre del cliente En este caso, puedes escribir High Jeremy en lugar de solo un alto. Bien, Esta es la primera regla. Empieza a dirigirte a tu cliente por su nombre. Pero, ¿y si los clientes son nuevos trabajo y aún no reciben comentarios? Entonces puedes revisar el puesto de trabajo cuidadosamente. Por un nombre, muchos clientes de puestos de trabajo mencionan el nombre de su empresa o sitio web. En ese caso puede dirigirse por la empresa, como querido cliente del Banco Mundial, querido cliente agente. Si el puesto de trabajo no tiene esa información también, entonces verifique la sección del cliente, justo al lado derecho del puesto de trabajo. Verlo muestra donde viven los clientes. Como ves en la imagen, los clientes viven en Londres. Ahora no tienes el nombre del cliente, ¿verdad? Se puede decir Hola cliente de Londres. Al menos funciona mucho mejor de lo que es simple alto. Una vez que publiqué un trabajo para parte de mi trabajo, no mencioné mi nombre ni información de la compañía en esa publicación. Uno de los felancers comenzó con aquí cliente de Mumbai. Esta palabra Mumbai. No sé por qué Pulsa en mi cabeza y empecé a leer sus propuestas finalmente la contrató. Ya ves como un simple treck de ella me apegó emocionalmente y luego la ayudó a ganar el trabajo Este es el comienzo. En lugar de decir solo una simple dirección de hola o hola al cliente por el nombre. Si el nombre no está disponible, entonces por el nombre de la empresa o incluso por la ubicación. ¿Está claro? ¿Bien? El segundo enfoque es obtener una ES mental del cliente y necesitas obtenerla desde tu primera línea o dos primeras líneas de tu propuesta, ¿de acuerdo? Siempre recomiendo atar esto en la primera línea, no en la segunda ni en la tercera línea. Lo que necesitas es una línea de prueba sobre la solución que buscan los clientes, ¿verdad? Si lees atentamente el puesto de trabajo, ves que los clientes dan alguna información sobre lo que necesitan. Necesitas sacar una información vital de ahí y usarla en la primera línea. Eso es. Déjame explicarte esto con un ejemplo. Ves que hay un puesto de trabajo y dice, déjame leerlo. Necesita un folleto terminado. Tener contenido del sitio web del folleto anterior y diseños que ya comenzaron, pero que necesitan ser completados de manera oportuna con contenido justo arriba. El folleto es para la empresa de salud. Puedo proporcionar imágenes de logo, bla, bla, bla. Bien, esta es mi propuesta. En mi propuesta, empecé con el nombre del cliente. Un minuto extra para encontrar su nombre, pero funcionó mejor que otros competidores. En lugar de escribir una propuesta larga, la mantuve breve. La razón detrás de esto fue que ella lo necesitaba con mucha urgencia. Señorita ella estaba ansiosa por contratar a alguien muy primero. Y encontré esta información de su puesto de trabajo. Necesitas que el diseño se haga en 8 horas, ¿verdad? Ella lo dijo en el puesto de trabajo. Voy a volver al puesto de trabajo y ves que muestra necesidad de diseño hecho en 8 horas. En la última línea de mi propuesta, empecé así. Te puedo ayudar a terminar el diseño del folleto en menos de 8 horas. Ese es el punto vital que puse en la primera línea. Eso es. Bien. Y como resultado, soy dueño del trabajo que era de $200 trabajo. Ese es el método, es usar una línea de figura en la primera línea o máximo en las dos primeras líneas de tu propuesta. Aquí hay otro ejemplo. Se puede ver como incluso con mi incapacidad, aun así logré ganar el trabajo usando la línea de gatillo derecha El puesto de trabajo era así. Déjame leerlo. Estamos buscando contratar a un diseñador editorial experimentado y extremadamente talentoso para crear cuadernos de trabajo y presentaciones de Powerpoint para un curso en línea llamado School of Freedom Los cuadernos de trabajo serán tanto para descarga en línea como para imprimir En cuanto a la presentación de Powerpoint, simplemente serán las mismas que las páginas del libro de trabajo pero en forma de pot point Aquí está el primero de los ocho cuadernos de trabajo y el cliente da algunos enlaces Esta es una versión antigua que estamos buscando actualizar y modernizar Puedes ver el nuevo logo para inspirarte. Bien, eso es. Ahora, aquí está mi propuesta. Ahora vamos a leer esta propuesta. Hola, Alexander. He visto tu primer cuaderno de 52 páginas y no entiendo el idioma Es obligatorio. ¿Es obligatorio conocer el idioma que usaste en el libro de trabajo Si estoy citando ahora mismo, pero si no, puedo ayudarte a terminar el proyecto, luego pongo algún enlace de trabajo de mi proyecto anterior y luego pongo un testimonio de uno de mis clientes anteriores Dije que el testimonio es tomado directamente de uno de mis clientes Po Realicé un cuaderno de 270 páginas de largo que ayuda a la gente a combatir el estrés Se puede ver la obra haciendo clic en el enlace. Hay otro libro de 88 páginas que creo para una clase de gestión de eventos Es posible que desee ver en ambos casos. Usé el árabe en el diseño. Por cierto, ¿ya has hablado con una imprenta? ¿Cuáles son las especificaciones de impresión para su libro de trabajo? Haram, Powerpoint funciona. Me interesa saber más sobre su trabajo. El estilo de diseño que buscas, y otros pequeños detalles en tu mente. Una breve discusión del proyecto sería muy útil. ¿Estás disponible para un chat po de 5 minutos? Eso es. Ahora ves en la primera línea, de nuevo, utilizo el nombre del cliente y escribí el libro de primeras 52 páginas El cliente nunca dijo cuántas páginas había en el libro de trabajo. Ella sólo dio un enlace. Revisé el enlace y conté las páginas. Esta trampa le dijo a la clienta que me importaba su trabajo y las palabras no entienden el lenguaje lo decía. Fui honesto con mi trabajo. Así es como hasta la falta de ese conocimiento del lenguaje eclimaté a 22 50 filancers y soy dueño del trabajo. Eso es simple. Necesitas encontrar una pieza de información que sea muy importante y que necesites usar como disparador. En casos máximos, lo puedes encontrar en el puesto de trabajo. Bien, ahora aquí viene algún post donde es muy difícil encontrar alguna información importante. En ese caso, se puede repetir la palabra del cliente como una línea de activación. Déjenme explicarlo con un ejemplo. Aquí hay un puesto de trabajo. Dice, hola. Necesitamos un catálogo de indesign, plantilla, elementos gráficos, colores y teléfono deben reflejar el sitio web de la empresa. Muy básico, ligero y blanco. Cinco páginas de portada, perfil de la empresa, índice, producción, página del producto y contraportada. Para aplicar, por favor apunte a su portafolio de impresión. Podríamos tener muchas oportunidades como esa en un futuro próximo. Mi propuesta fue así, Hola Luka, veo que buscas un diseño de catálogo de cinco páginas. Agradable y limpio. Estaré encantado de ayudarte con el proyecto. Por favor, ¿ me pueden compartir el enlace a su sitio web para que pueda tener una idea general de qué tipo de apariencia y sensación ya tiene y cómo puedo usar esto En el catálogo, he publicado dos de mis proyectos anteriores que son más relevantes y mi enlace de cartera behi. De todas formas, tienes 10 minutos para una discusión rápida vía Gracias. Ya ves como repito la necesidad del cliente en una sola línea. Todo lo que necesitaba era un catálogo de cinco páginas en diseño, ¿verdad? Y esto es lo que escribí. Veo que buscas un diseño de catálogo de cinco páginas agradable y limpio. En la primera línea, simplemente repito el cliente palabra por palabra. Eso es bastante simple. Esta es la forma más fácil si no puedes sacar alguna información muy importante del puesto de trabajo. En ese caso, solo repita la palabra del cliente, solo por mencionar que soy dueño de ese trabajo dólar 105. Otra forma efectiva de crear una línea de activación es hacer una pregunta muy relacionada con el problema o relevante para el puesto de trabajo. Ahora, hacer una pregunta es un poco raro. No preguntes algo que requiera demasiado tiempo para responder. Como si estás pidiendo la opinión del cliente o cómo quiere comenzar, será difícil para ellos responder. Tienen que pensar antes de responderla. Lo más probable es que solo te mantengan y revisen al siguiente archivador en la habitación Mantenga sus preguntas simples y asegúrese de que los clientes no tengan que pensar mucho para responder a su pregunta. Una pregunta con la respuesta sí o no es siempre la mejor pregunta para hacer. Déjame mostrarte un ejemplo. Se puede ver cómo una buena pregunta puede ganar un trabajo aunque la descripción del trabajo no sea tan clara. Aquí está el puesto de trabajo. Dice, estoy buscando a alguien que me pueda ayudar a finalizar el diseño e imprimir un proyecto de marketing personalizado Se requeriría tener capacidad de impresión para imprimir el material colateral en pequeños lotes y hacer algún trabajo tipo troquelado. Te proporcionaré el diseño gráfico, puedes proporcionar sugerencias para cambiarlo o mejorarlo y luego imprimirlo. Bien. Mi propuesta fue Hola Gillian ¿Qué necesitas exactamente? ¿Es un material tipo cuadernillo multipágina folleto o folleto de un solo paso Me interesa conocer el detalle del proyecto ya que no estoy seguro de la industria o el negocio, o el estilo de diseño que estás buscando. En lugar de mostrarte uno o dos proyectos relevantes, solo pongo mi enlace de cartera de playa para ti y luego pongo el enlace. Si se te ocurren más detalles, puedo mostrarte proyectos relevantes que hice antes y te puedo dar mis mejores sugerencias para que tu diseño existente sea más hermoso. No obstante, ¿cuándo es un buen momento para platicar contigo? Mis mejores deseos. Verás, el puesto de trabajo no estaba tan claro y parecía que la cliente no tenía una visión clara de lo que quería. Por eso empecé con la pregunta, ¿qué necesitas exactamente? Pero esa no fue una pregunta fácil de responder, ¿verdad? Estaba pensando, ¿qué demonios significa exactamente? Necesitaba pensar, bien. Por eso pongo la segunda línea con alguna opción. ¿Es un material tipo cuadernillo multipágina folleto o folleto de una sola página Ahora dices que esta es una pregunta que se puede responder fácilmente es un tipo múltiple de preguntas, cliente puede decir que sí, es un cuadernillo de varias páginas o es un volante, Entonces cada vez que veía la segunda línea, veía algo que debería mencionarse en el puesto de trabajo. De alguna manera me hizo responsable porque estaba apuntando al cliente a una dirección en particular y ella me contrató para una consulta de 1 hora a 50 dólares por hora. Así es como una pregunta simple puede desencadenar un cliente y puede llevar al cliente a iniciar una conversación. Bien, ahora aquí hay otra técnica efectiva para escribir una línea de disparo. Esto se puede hacer apreciando al cliente. Ahora, apreciar a los clientes no significa lamer sus tablas No, no quiero decir que a la gente no le guste el adulador. Si no encuentras nada realmente apreciable, no pruebes este enfoque Seguramente regresará y solo significa algo de dinero junto con su tiempo. Déjame mostrarte un ejemplo de cómo una apreciación real puede hacerte responsable ante el puesto de trabajo del cliente. Déjame leerlo. Entonces tengo un mock up, dos volantes de ritmo que me gustaría que se diseñaran profesionalmente He adjuntado la maqueta para tu reseña, la maqueta se hace en árabe en diseño y algunos de los activos fueron creados en Arab Illustrator Te proporcionaré los archivos árabes para que trabajes de forma. Me gustaría dos versiones del diseño final. Uno que incluye los marcadores de posición en la página uno para fotos autoejecutivas e información de contacto El segundo diseño debe ser rediseñado para excluir la información de la página uno Todo lo demás debe permanecer constante. Puede cambiar el diseño, los activos, colores, los formularios y los mensajes como mejor le parezca. Si desea recomendar diferentes activos para que los compre, no dude en hacerlo. Lo único que no se puede cambiar es que la compañía se baje. Simplemente juntamos el archivo original para ayudarte a comenzar. Desde la perspectiva del producto de trabajo, me gustaría que trabajaras en árabe, en diseño, para que pueda recuperar los archivos de trabajo. Necesito esos archivos para poder actualizar para nuevos ejecutivos de ventas a medida que los llevamos a bordo. Desafortunadamente, tengo una línea de tiempo apretada en este proyecto. Voy a necesitar que se complete antes de las 12:00 P.M. SD del lunes 13 de julio. En consecuencia, seleccionaré algunos para hacer el trabajo antes de las 05:00 P.M. SD del 26 de julio. Gracias por considerar este proyecto. Bien, y aquí está mi propuesta. Dice High Corey fuera, consigue tu puesto. Rara vez veo un post organizado como si tuvieras muy claro tus necesidades. Se lo agradezco. He visto el PDF. Como diseñadora, creo que debería haber más espacio para respirar. Es un buen diseño, pero bastante congestionado. Más espacios pueden hacerlo más hermoso. Por ejemplo, podemos hacer más prominentes los pasos y la sección de notas importantes. Nuevamente, en el diseño es una buena opción para la tarea relacionada con la impresión. Por cierto, el enlace superior es un folleto que he creado para Health Lucid Aunque tu proyecto es único, creo que es bastante similar en el sentido del diseño. Aquí está el testimonio del cliente satisfecho de Health Lucid Y luego puse el testimonio y luego escribí, de nuevo, espero escucharte, espero saber de ti por cinco MSD el 26 de julio Mejores cifras. Ahora se ve en el puesto de trabajo como el cliente expresó todo lo que necesitaba. Honestamente, muchos de los puestos de trabajo están incompletos y no tienen una dirección clara a seguir. Pero este post no era como otros. Por eso agradecí al cliente y le dije en mi propuesta por qué le agradezco. No era como algo para bombearlo o levantarlo. Cielo, fue una verdadera emoción que expresé en la propuesta. Bien, soy dueño del trabajo rápido y gané 115 dólares en solo 2 horas. El cliente estaba tan contento, me dio 15 dólares extra como bono. Esa es la L de mi método LSD. Vamos a comprobarlo solo una vez más, de arriba a abajo. Bien. En esta parte L, su objetivo es hacerse responsable ante el cliente. Y puedes hacerlo acercándose a dos métodos, ¿de acuerdo? El primer método es dirigirse al cliente correctamente. Puede ser su nombre, el nombre de su empresa o el lugar donde viven. Consulta el cliente, historial reciente o sobre la sección cliente para obtener esta información. Tomará solo 1 minuto extra. Bien. El segundo método es escribir una sola línea que pueda adjuntar emocionalmente a tu cliente y hacer que siga leyendo. Para hacer de la primera línea una línea trigonada, puede usar alguna técnica El primero es, usa la información más importante del puesto de trabajo y escríbalo en tu primera línea. El segundo es repetir la palabra del cliente como línea de activación si no hay mucha información o puedes hacerle una pregunta fácil al cliente que sea relevante para el trabajo y muy fácil de responder simplemente un sí o un no. Por último, se puede apreciar a los clientes por sus palabras en la primera línea, aquí hay cuatro métodos. Número uno, solo encuentra un dato importante y escríbalo en tu primera línea. Número dos, repita lo que dice el cliente. Número tres, haz una pregunta que sea relevante y fácil de responder. Y número cuatro, aprecia al cliente en tu primera línea. Eso es todo, eso es todo sobre L, o responsable. Espero que entiendas ahora cómo ser responsable ante el cliente para que tu propuesta pueda ser respondida. En la siguiente lección, te mostraré cómo puedes impresionar al cliente como solucionador, que es la segunda parte de mi método LSD en la siguiente 19. Método de escritura de propuestas en 3 pasos para ganar: Hola chicos, bienvenidos de nuevo. En la lección anterior, aprendimos a atraer clientes abordándolos por el nombre o escribiendo una línea de activación al comienzo de tu propuesta. En definitiva, aprendiste a ser responsable ante los clientes, ¿verdad? Bueno, ahora estamos hablando del de mi método LSD. ¿Dónde significa solucionador? Significa que tienes que demostrarle al cliente que eres un solucionador En pocas palabras, ahora tienes que demostrar tu autoridad. Ahora bien, ¿a qué me refiero con esto? Bueno, esto significa que entiendes los problemas del cliente y eres capaz de resolver sus problemas. Tienes el conjunto de habilidades adecuado para que su proyecto sea más que exitoso, ¿de acuerdo? Significa que necesitas probarte a ti mismo como autoridad. No significa mostrar a los clientes sus certificados o recompensas, etcétera Enfócate primero en su problema y sugiéreles una solución. Recuerda, sugiéreles una solución. No estoy diciendo que va a dar una solución. Obviamente, te daremos una solución cuando te contraten, no antes de eso puedes sugerir una solución al cliente. Y después de eso, acude con tus habilidades académicas, premios, certificado y experiencia, y cualquier otro personal que tengas La pregunta es, ¿cómo puedes probar tu autoridad? Bueno, hablemos de todos los enfoques uno por uno. Te voy a mostrar seis enfoques que puedes usar para mostrarte como autoridad o solucionador Bien, comencemos. El primer enfoque es mi enfoque favorito, y es dar algo de espacio a los clientes. Ahora, piense en una tienda departamental y una tienda de abarrotes local Ambos venden productos, ¿verdad? Pero en la tienda de abarrotes local, solo ves lo que te muestra el tendero En la tienda departamental, tienes un espacio para pensar, elegir y echar un vistazo, bien En el primer caso, puede que te sientas un poco incómodo porque tienes que preguntarle al tendero, por favor dame eso, esto, etcétera, y el tendero te lo dará. Pero en una tienda departamental, hay muchas cosas frente a tus ojos Se puede elegir. Puedes escoger, bien. En la tienda de abarrotes, puede dudar un poco en pedirle al tendero que muestre muchos productos de vez en cuando, ¿verdad Pero en el segundo caso, eres libre de hacer eso, ¿no? Te hace más cómodo. El mismo enfoque que puedes usar hasta para demostrar que eres una buena opción para el trabajo. ¿Cómo puedes hacer eso? Bueno, es bastante sencillo. Simplemente dé algunas muestras relevantes de sus obras al inicio de su propuesta. Y si eres de un área creativa, como si eres diseñador, entonces es un muy buen enfoque. Yo personalmente uso este enfoque durante mucho tiempo de todos modos. Así que pon tus muestras de trabajo en la parte superior de tu propuesta para que puedan revisarlas primero y luego puedan proceder a leer tu propuesta inter. Bien. Este enfoque da a los clientes algo de espacio y algo de espacio para pensar. Es mejor ver primero tu trabajo que leer mil palabras sobre ti, ¿no? Si les gusta tu trabajo, obviamente leen tu propuesta. Ahora bien, es muy importante cómo vas a mostrar tus obras al cliente. La forma más antigua es adjuntar tu trabajo y decirle al cliente que vea el archivo adjunto. Pero recuerda, el upwork tiene un límite. Archivos adjuntos, límite, probablemente sea de 25 MB. Si tienes un archivo mayor a 25 MB, no puedes adjuntarlo. Ahora puedes resolver este problema creando un archivo G o un archivo sin procesar. Pero muchos clientes no tienen el software para abrir el jeep o el archivo raw, tampoco funcionará. Además, descargar un archivo y, y revisarlos es tomar tiempo y un poco aburrido. Puede ser difícil para algunos casos, como cuando un cliente está usando un dispositivo móvil y no tiene suficiente espacio para guardar su archivo adjunto, le aconsejo no usar adjunto. ¿Cuál es el camino correcto? Solo usa un enlace. Si tienes un sitio web o un blog, o cualquier plataforma como Dribble o Github o Behance, puedes usar un Pero, ¿y si no tienes ninguno de ellos? Bueno, en ese caso, puedes usar Google Drive. Google Drive ofrece a cada usuario 15 B de espacio de forma gratuita. Todo lo que necesitas es solo una cuenta de Gmail para obtener el espacio libre. Sube tus obras en Google Drive y envía a los clientes un enlace directo. No voy a mostrarte cómo hacer eso. Es una cosa bastante básica. También puedes aprenderlo de Youtube. De todas formas, te sugiero que subas todos o algunos de tus trabajos en tu tiempo láser y hagas una nota, bloc de notas o Excel o cualquiera que sea el espacio con el nombre de la obra y su enlace Cuando envíes una propuesta, puedes revisar el bloc de notas o la hoja de Excel y simplemente copiar el enlace y pegarlo directamente en tu propuesta Ahorrará algo de tiempo al subir archivos en Google Drip mientras estás solicitando un trabajo. Entérate de mi punto. Cuando estés solicitando un empleo, sube el archivo al Google Ripe y luego envía el enlace porque te llevará tiempo y no tienes mucho tiempo para enviar una propuesta, ¿verdad? Necesitas subir todos tus archivos a veces y necesitas mantener la hoja de Excel o cualquier otra hoja para mantener el enlace o para rastrear los enlaces. Un punto más. Mientras estés usando Google Ripe, debes subir tus obras de manera organizada. Ahora puedes crear carpetas dentro de Google Ripe para organizar las cosas. Ahora bien, ¿por qué debería necesitarlo organizado? Bueno, déjame explicarte esto. Porque cuando estás solicitando un empleo, no puedes poner todo tu enlace de Google Drive con tu propuesta. Confundirá a tus clientes. Darles toda la cartera es de alguna manera aburrido, se confundirá, no tienen el tiempo ni la intención de revisar cada pieza de sus artículos de cartera. Ser como bibliotecario, debes tener una idea clara lo que vas a mostrar a tus clientes Y por último, seleccionar solo los artículos relevantes y dárselos. Aquí hay una precaución. No desbordar al cliente con elementos relevantes de la cartera, como no poner diez enlaces de cartera para una sola propuesta Una sola pieza de tu mejor trabajo es más que suficiente. Pero si quieres mostrar más, trata de mantenerlo dentro de un máximo de tres enlaces. Aquí viene la confusión. Es decir, ¿qué debo hacer? ¿Puedo poner mis enlaces de trabajo primero o puedo poner mi línea de activación? Lo que has aprendido en el primer método, ese es el método L en la parte superior de tu propuesta. Bueno, puedes hacer ambas cosas. Puedes poner la línea de disparo en la primera o puedes poner el enlace de trabajo en la primera. Para mi caso, los enlaces de trabajo funcionan mejor. Debido a que soy diseñadora de presentaciones, mis obras hablan más de Coverletor Normalmente doy a los clientes espacio para ver mis obras al principio, pero si eres de un área diferente, como un comercializador o un redactor, o un desarrollador web, lo que sea, tal vez deberías comenzar con la línea de activación Es algo experimental tratar de hacerlo por ti mismo. Prueba de cinco a seis propuestas y podrás averiguar cuál funciona mejor para ti. Bien, bueno ese es el primer acercamiento. Ahora vamos a hablar de otro enfoque para demostrar su autoridad al cliente. Y este enfoque es usar testimonial de otros clientes Si le estás diciendo al cliente que eres el mejor, al cliente no le importará. Pero si otros dicen lo mismo, definitivamente lo hacen. Entonces, si tienes algunos testimonios relevantes, úsalo. Elegir testimonios aleatorios o testimonios relevantes es algo diferente. Un testimonio relevante impacta mucho para la toma de decisiones. Supongamos que eres un comercializador digital, haces marketing en Facebook, marketing en Instagram y Google Hiciste tres tipos de trabajos para diferentes clientes y obtuviste muchos testimonios diferentes de tus clientes. Algunos sobre tu habilidad en el marketing de Facebook, algunos sobre tus habilidades en la campaña publicitaria de Google y otros sobre tu habilidad en Instagram. Ahora bien, si vas a enviar una propuesta para una campaña publicitaria de Youtube, qué testimonio usarás? Obviamente es el testimonio de Google Ads, no la campaña de Facebook o el testimonio de habilidades de Instagram Derecha. Debido a que esto es más relevante, Escoge tus testimonios sabiamente y como enlaces de trabajo no desborden al cliente Con tantos testimonios, usa solo uno. Eso es suficiente. si eras muy nuevo y aún no recibiste ningún comentario de ningún cliente, entonces ¿qué hacer? Bueno, en ese caso, puedes saltarte la parte testimonial. Obviamente, un testimonio es un buen enfoque para probarte a ti mismo, pero no es lo menos importante Aquí hay un consejo profesional para ti mientras estás usando un testimonio y enlace ambos intentan poner ese enlace ambos intentan poner de trabajo en particular para el que recibiste el testimonio y mencionan claramente que recibiste este testimonio por este trabajo en particular en Déjeme explicarlo con un ejemplo. Bien, aquí hay un puesto de trabajo. Déjame leerlo primero. Busco un diseñador gráfico para rediseñar una presentación de diapositivas que se verá en las pantallas de televisión en un torneo benéfico de golf Proporcionaré pautas de marca e información adicional para que se incluya en la presentación de diapositivas lo largo de la extensión del cronograma del proyecto, la finalización de la presentación de diapositivas debe realizarse el 4 de junio o antes. Bueno, mi propuesta fue así. Estimado cliente. ¿Tienes listo el contenido escrito para la presentación de diapositivas? ¿Cuántas diapositivas planeas para esta presentación de diapositivas? Entonces puse un testimonio y escribí el testimonio se toma directamente de uno de mis clientes felices, el Yo hice diez diapositivas PT de, para que ellos lo presentaran a sus donantes. Puedes ver la obra haciendo clic en el enlace de golpe. Además, hay tres obras más que hice para que ustedes quieran ver. Y luego pongo los enlaces de trabajo. He visto el libro de la marca Big Hearted mavericks. Y puedo producir una presentación de diapositivas que vaya con la pauta de la marca En fin, una breve discusión del proyecto sería muy útil. ¿Estás disponible para un chat poc de 5 minutos? Bien, ya ves mencioné el testimonio que recibí de Instituto y también puse el enlace del trabajo que hice para Instituto con otros enlaces Aquí hice un error aunque Debería haberle dicho que se puede ver la obra haciendo clic en el tercer enlace, lugar de decir que se puede ver la obra haciendo clic en los enlaces de Billow De todas formas, todos cometemos errores, pero no hizo problema ganar el trabajo de $200. Espero que no cometas los mismos errores. Bien, ahora veamos otro enfoque para mostrarte un solucionador de problemas o N autoridad a tus clientes y que es darle a los clientes algunas sugerencias que pueden ayudar a resolver sus problemas Recuerda, tu objetivo es ayudar a los clientes a tratar de ser útiles. No trates de cerrar el trato aquí, ¿de acuerdo? Bueno, dar una sugerencia no es algo fácil de hacer. En realidad, nadie quiere que des una conferencia sobre su trabajo. Si no eres muy bueno en tu trabajo, no puedes dar la sugerencia correcta en este momento. Aquí hay dos cosas que debes tener en cuenta al dar sugerencias. En primer lugar, sé educado. No digas que tu sugerencia es una visita obligada. Solo diga, como profesional, antes realizaste tipos similares de trabajos y tu sugerencia puede ayudar a resolver el problema del cliente. Y en segundo lugar, no des una larga lista de sugerencias. sea breve, y en lugar de usar un párrafo largo, use un párrafo corto. O puedes usar lista de números o viñetas. La lista debe tener un máximo de tres a cuatro puntos. Aquí hay un ejemplo de cómo gano un trabajo al darle al cliente una sugerencia adecuada. Déjame mostrarte que el puesto de trabajo es así. Estoy trabajando en un logo y necesito encontrar dos íconos o tal vez poco más grandes que un ícono que están en un estilo acuarela. Quiero que se vean similares a la prueba que envié la propuesta así. Hola, he visto el archivo adjunto que diste, y creo que el mejor enfoque para obtener mejor resultado es dibujar el icono en un papel de dibujo, luego acuarela y tomar fotografía y digitalizarlo usando Photoshop Esto es lo que voy a hacer , te dará el resultado perfecto. Perio lo hizo, ¿qué opinas? Gracias. Obviamente, yo gano el trabajo. Descubre cómo una sugerencia correcta puede ayudarte a ganar un empleo. Consulta el testimonio del cliente aquí, también mencionó cómo la sugerencia fue genial y produjo un resultado más allá de sus expectativas Bien, este es el tercer enfoque, sugerencia relevante. De todas formas, aquí hay un tipo pro para ti. ¿Qué debes hacer mientras sugieres clientes para un tipo de trabajo de reelaboración A veces, los clientes necesitan alguna actualización su trabajo existente como un. actualizar a su presentación, o actualizar a su logotipo, o actualizar a su Ahora como profesional, posible que veas que el trabajo existente es solo un desastre. Se ve muy mal. No digas directamente lo malo que es su trabajo actual. Aunque sea malo, los clientes no quieren escucharlo de un tercero. En realidad, no importa lo malo que sea el trabajo, los clientes todavía les encanta su negocio, ¿verdad? Por eso quieren renovarlo. Por lo que debes señalar cómo puedes mejorarlo, pero nunca decir lo malo que es o lo feo que es. Bien, déjeme explicarlo con un ejemplo real. Aquí hay un puesto de trabajo, y el trabajo era solo limpiar un archivo muy desorganizado El puesto de trabajo era así. Necesitamos un asistente creativo que pueda ayudar a armar imágenes gráficas y temas para un mazo de inversores. Y uno por, ya hemos levantado numerosas rondas. Pero el siguiente es un biggie y lo necesito todo para que se vea nítido y ordenado Feliz de enviar fotos, etcétera y ejemplos pasados Por favor, póngase en contacto ya que lo necesitamos para mañana, nuestra página actual. Bien. Mi propuesta fue así. Uh, antes que nada, puse algunos enlaces de trabajo y luego escribí, Hola, ¿para cuándo lo necesitas terminado? En mañana. Sólo quiero estimar el tiempo exacto que queda para el proyecto. Veo tu único buscapersonas. Sin duda es bueno y único. Puede ser más atractivo cambiando pequeños detalles como la parte número uno del hito, mediante el uso de una división entre cada línea. Número dos para cada sección podemos usar un icono como para fac problem solution, etcétera. Número tres, la alineación del texto fondo gris y la imagen tres autos no en línea. Podemos cambiarlo a y podemos cuidar muchos pequeños detalles como ese. Si te interesa, podemos discutir el proyecto. En la parte superior, he publicado en tres de mis proyectos pasados que tal vez te gusten ver. ¿Estás disponible para una charla rápida ahora? Bueno, yo también soy dueño del trabajo y gané 850 dólares de ese trabajo. Ya ves como una buena sugerencia puede ayudarte a ganar un empleo. Bien, aquí viene mi siguiente acercamiento. Esto es hacerle algunas preguntas relevantes al cliente. Nuevamente, las preguntas que estés haciendo deben ser relevantes para el proyecto. Al igual que las sugerencias, mantén las preguntas cortas y al grano. Si tienes más de una pregunta, entonces usa lista de números o viñetas. Nuevamente, no me desbordo de tantas preguntas. Tres preguntas son suficientemente buenas. Aquí hay un ejemplo de cómo soy dueño de un trabajo haciendo las preguntas correctas. Aquí está el puesto de trabajo. Y dice el puesto de trabajo, este es un proyecto a corto plazo y tendremos que tener la primera revisión realizada por Odt Time en EU el domingo para que el producto final sea completado por OD Monday ST en EU El entregable es un folleto PDF diseñado a partir de un documento de Word con algunos hechos y cifras que deben diseñarse Hay algunas notas en el muelle que ayudarán. Y algunos documentos de ejemplo también en la sección de notas del doc que deberían dar ideas. Hay un montón de logotipos del Departamento de Gobierno Federal de Estados Unidos logotipos del Departamento de Gobierno Federal que tendrá que ser obtenido e implementado por el diseñador al final del documento y arreglado de una manera profesional y visualmente atractiva. Este documento va a ser presentado a Amazon AWS Executive. Por lo tanto, tiene que ser creativo, pero elegante y profesional Bien, y mi propuesta fue así. Hola, ya que el tiempo es muy sensible aquí. Entonces vamos al punto número uno, ¿cuál es el tamaño de papel de tu folleto Número dos, ¿lo necesitas para imprimirlo entonces? ¿Cuál debería ser la especificación de impresión Número tres, te importa si creo una portada para el volante número cuatro, ¿Quieres conservar el PDA dos páginas solamente o puedo extenderlo Si es necesario. Aquí hay tres trabajos que hice para el Instituto del Banco Mundial y algunos otros clientes que tal vez quieras ver y luego poner los enlaces. Ya estás disponible para una charla rápida y ves las preguntas correctas? Ayúdame a ganar el trabajo también. Este es otro enfoque, haz las preguntas correctas en tu propuesta. Ahora viene otro enfoque. Bueno, el quinto enfoque es tener confianza. La mayoría de los filancers envían sus propuestas de manera incorrecta, muchos están literalmente suplicando por el trabajo Este es un enfoque muy malo. Las personas que no se respetan a sí mismas no pueden obtener respeto de los demás. ¿Verdad? Así que no juzgues tu calidad. Pregúntate, ¿soy lo suficientemente bueno con mi trabajo? Si S muestra esta confianza en tu propuesta. Ahora bien, esto no significa estar demasiado confiado o ser grosero. Desesperarte a ti mismo así como al cliente. Con confianza. Apégate a tu punto y expresa tu razón clara y fuerte. Quiero compartir un trabajo que poseo aplicando bien este enfoque, el puesto de trabajo fue así. Crea una plantilla simple y limpia y da formato a 70 diapositivas. Los colores deberán seguir pautas específicas de marca. Y ponen el código de color deben recibir de vuelta antes de las 11:00 P.M. ET de esta tarde. Bono extra de $50 Si se proporciona antes de las 08:00 P.M. T, entonces se da el código de color hexadecimal de fuente. Bueno, mi propuesta era así de alto. ¿Cuál es la hora exacta en tu reloj? Ahora esto es muy desafiante y me atrevo a tomar tu reto, pero con una sola condición necesitas comunicarte con 1 hora máx. Porque en mi experiencia, he visto muchos puestos de trabajo con muy argentx y los clientes nunca se molestan entrevistar a un solo freelancer Espero que seas una excepción como pediste, he publicado algunos enlaces a mis mejores trabajos a continuación, ¿ Cuándo podemos hablar y luego pongo algunos enlaces Como resultado, simplemente no solo soy dueño del trabajo sino que también obtuve un bono de $1.50 Pero recuerda una cosa, este enfoque no es apropiado para cada vez que es un poco incómodo y el cliente puede pensar que eres arrogante Utilízala correctamente. Y solo usa este enfoque cuando estés súper seguro de tu habilidad. No antes de eso, Bien, estamos llegando al enfoque final y último que es mencionar tus premios o certificados o experiencia, lo que sea que tengas o calificación académica a tus propuestas aunque, este no es un enfoque muy favorito mío. gente realmente no le importa tu calificación académica hasta A la gente realmente no le importa tu calificación académica hasta que no sea algo realmente grande, autorizado por algún instituto de renombre como Google o Microsoft o algo así. De todos modos, puedes usarlo, pero mantenlo muy corto. Supongo que dos líneas son lo suficientemente buenas. Eso es todo sobre o parte del solucionador. No estoy diciendo que utilicemos todos esos enfoques, todos esos seis enfoques juntos. Hará que su carta de presentación sea innecesaria. Muy grande. Usando un enfoque o un punch up dos a tres enfoques puede producir un resultado sobresaliente. Entonces necesitas ser creativo cómo puedes mezclar masivamente esos enfoques para obtener los mejores resultados. En fin, vamos a revisar la parte una vez más de arriba a abajo. Bien. Vamos a recapitularlo en el, como parte del método LSD, tu objetivo es demostrar tu autoridad convirtiéndote en un solucionador de problemas Y para hacerlo, se puede aplicar uno o más de los seis enfoques que he mencionado. Echemos un vistazo a los seis enfoques muy rápido. El primero es dar algo de espacio a los clientes, dar muestras relevantes o trabajar enlaces al comienzo de sus propuestas. No use archivos adjuntos. Use enlaces de su sitio web, Behance o Dribble u otra cartera o simplemente puede usar Google Drive, bien, enfoque para usar testimonio Este es uno de los mejores enfoques para demostrar su autoridad. Y luego acércate a tres, dale alguna sugerencia al cliente, pero ten mucho cuidado al respecto. Sea cortés, máximo de tres sugerencias y haga las sugerencias relevantes a sus problemas Usa párrafos cortos o mejor usa una lista de números o viñetas. Número cuatro, enfoque número cuatro es hacer preguntas relevantes, ¿de acuerdo? Puedes hacer un máximo de tres a cuatro preguntas, mantener tus preguntas cortas al grano, y puedes usar lista de números o viñetas. Acércate a cinco, muestra confianza en tu portada más tarde. Nuevamente, este método puede ser contraproducente si no es muy hábil Y no seas arrogante cuando estés demostrando confianza en tu propuesta. Bien. Y el último enfoque es mencionar premios especiales, certificaciones, tu experiencia, lo que sea que tengas. Eso es. Esa es la segunda regla de mi el método L y se completa. Ahora, voy a hablar la regla final del método LD, que es D o acción factible. Ahora bien, esto es Tienes que hacer. Es una acción fácil y factible para el cliente Sólo les pides que lo hagan. Ahora lo que quiero decir con eso, significa que debes terminar tu propuesta con un CTA Un CTA, o llamado a la acción significa una instrucción clara para el cliente sobre qué hacer a continuación Supongamos que al cliente le encanta tu propuesta entonces, ¿de acuerdo? Pregunte al cliente exactamente qué hacer a continuación. Ahora bien, lo que deberías preguntar un poco raro. Tu objetivo es hacer las cosas simples para el cliente. No le pedimos al cliente una larga discusión o no le pedimos una lista de sus necesidades. Pregunta algo que se pueda responder muy fácilmente. Literalmente por un simple sí o un no. Si estás preguntando como, ¿qué opinas de mis sugerencias? Ahora bien, esto es algo que los clientes no pueden responder muy rápido, ¿verdad? Los clientes necesitan pensar en eso a menos que hasta que su sugerencia sea muy impresionante, el cliente no se moleste en responder sus preguntas. En general, este tipo de preguntas las hace pausar porque necesitan pensar antes de responder a tus preguntas. Tu objetivo es abrir una sala de conversación, Más pausa del cliente. Se vuelve más difícil para ti obtener respuesta. Sé complicado, y trata de averiguar una pregunta que pueda ser respondida sin siquiera pensarlo. Echemos un vistazo a algunos ejemplos aquí. ¿Te interesa una charla de 5 minutos? Ahora ves que la respuesta puede ser simplemente sí o no. ¿Me puedes mostrar tu baraja de piezas actual? Sí. Nuevamente, la respuesta puede ser sí o no. ¿Has corrido antes en el campamento? La respuesta puede ser un simple sí o no. ¿Te das cuenta de que todos ellos pueden ser respondidos por simple sí o no? Esto es lo que tu objetivo, solo para obtener la respuesta a tus preguntas para que puedas empezar a platicar con tu cliente. Aquí hay una captura de pantalla de mi mensaje de Apoc. Ya ves como los clientes respondieron a mis preguntas. El cliente dijo que sí, puede hablar. Ya ves, de nuevo, hay otra captura de pantalla. En este caso, el cliente fue un paso más allá. Él proporcionó su Skype para platicar. Ese es nuestro objetivo, iniciar una conversación, y una vez que inicies una conversación, puedes llevarla a una victoria. Eso es. Así funciona el método LSD. Espero que eso te ayude a elaborar tu propuesta ganadora más rápido y mejor. Ahora antes de terminar, quiero darte dos consejos más que te ayudarán mucho. Número uno, cuando hayas terminado de escribir tus propuestas, no presiones el botón Enviar. Revíselo inmediatamente, o léelo en voz alta para que pueda escucharlo. Te ayudará a saber si hay algún error en tu propuesta. Bien, Consejo número dos. Usa la aplicación gramatical como una extensión del navegador, o puedes descargar la más suave y usarla o instalarla en tu PC Esta app te ayudará a corregir tus errores ortográficos y gramaticales Además, puedes usar el chat GPT para corregir tus errores ortográficos o gramaticales . Eso es. Ahora obtienes una imagen completa de cómo escribir propuestas ganadoras, ¿verdad? Para su ayuda, estoy adjuntando una lista de comprobación de propuestas. Ella, con esta lección, solo descárgala y asegúrate de que estás aplicando todos esos métodos correctamente. Ahora que sus propuestas se conectan y necesitan dinero para fines de práctica, seleccione de tres a cuatro puestos de trabajo diarios. Y selecciona esos puestos de trabajo que creas que encajan bien. No tienes que presentar las propuestas, ¿verdad? Solo hace falta escribir las propuestas. Simplemente escríbelos y ponlos en un Word Doc o Google Doc u otras notas para fines de práctica. Al día siguiente, revisa el trabajo del día anterior y averigua qué errores cometiste y cómo se pueden mejorar. Te sorprenderá que hoy puedas mejorarlos. Inicialmente, tomará tiempo y en realidad esto es un poco aburrido al principio. Tomará horas escribir propuestas ganadoras, y revisarlas también lleva tiempo. Pero hacer esto durante una o dos semanas o un mes te hará tan rápido que puedas imaginar. Confía en mí, funciona para mí y para muchos de mis alumnos. Para que tú también lo puedas hacer. Chicos, vayan a descargar la lista de verificación y comiencen a escribir sus propias propuestas ganadoras. Espero que estas lecciones les resulten sumamente útiles. Nos vemos en la siguiente lección. Muchas gracias. Adiós. 20. Todo sobre invitaciones con 2 casos prácticos más como ganadores: Hola chicos, bienvenidos de nuevo. En la lección anterior, cubrimos cómo escribir propuestas ganadoras. En esta lección, hablaremos sobre invitaciones y cómo responderlas. La invitación es un poco diferente de un puesto de trabajo normal. Si recibes una invitación de un cliente, no necesitas ningún tipo de conexión para enviar una propuesta. Eso es obviamente una gran ventaja. En segundo lugar, las personas que te invitan tienen más probabilidades de trabajar contigo. Por eso te invitan, ¿verdad? En caso de que las invitaciones estén un paso por delante de un envío regular de una propuesta de puesto de trabajo, entienda mi punto. Bien. En fin, en esta lección cubriremos cuatro temas. En realidad, vamos a responder a cuatro preguntas todas sobre invitación. ¿Bien? La primera pregunta es, ¿cada invitación recibe una invitación de calidad? Número dos, ¿qué verificar al recibir una invitación o solicitar un empleo? Número tres, cómo responder a una invitación. Y finalmente, ¿por qué rechazar invitaciones? A debe hacer. Bien, comprobemos uno por uno. Empecemos con la primera pregunta, que es, ¿cada invitación recibe una invitación de calidad? ¿Bien? Una vez que un cliente publique un trabajo superior, envíe al cliente una lista del nombre del archivador que superior considere adecuado para el trabajo del cliente ¿Bien? El cliente puede invitar aleatoriamente de esa lista. Bien, o pueden buscar filancers por su cuenta. Muchos clientes envían invitaciones basadas en la referencia superior. ¿Bien? Significa lista superior. No tienen el tiempo ni la energía para buscar a los filancers de acuerdo a sus necesidades En esos casos, las invitaciones reciben solo una invitación aleatoria. Además, en muchos casos, upwork ayuda a los clientes a encontrar pilancwers para su Ellos envían invitaciones en nombre de los clientes. Mi experiencia, muchas de las invitaciones, que sentido superior en nombre de los clientes son totalmente irrelevantes, no coincide con tu habilidad Déjame mostrarte un ejemplo. Usted ve aquí, recibí una invitación de un especialista en talento superior. Ahora un Especialista en Up Talent es alguien que trabaja para top y envía invitaciones en nombre del puesto de trabajo de un cliente. Bien, ahora el puesto de trabajo era así. Déjame leerlo, Shower. Soy un especialista en talento de upper que ayuda a freelancers y clientes a usar Po para conectarse Pensé que te podría interesar el puesto de trabajo administrador. Dado que tus antecedentes y habilidades parecen coincidir con estos requisitos de empleo, te animo a que envíes una propuesta Si crees que es una buena opción para tu negocio financiero. Depende de usted determinar si está interesado y calificado para este trabajo. No se necesitan conexiones. Cuando aceptas una invitación de trabajo, puedes encontrar los detalles del proyecto dentro del administrador del puesto de trabajo. El cliente decidirá en última instancia a quién contratar. Por favor, dirija cualquier mensaje sobre estas publicaciones de empleo al cliente a través del mensaje Apoc Mejor Especialista en Talento de Apoc. Bueno, agradable de escuchar, bien. La verdad es totalmente opuesta. Déjame mostrarte el puesto de trabajo real. Bueno, ya ves que el puesto de trabajo era así. Buscando un ingeniero senior de geo Python altamente motivado y con mentalidad inicial. Y mira, recibí una invitación para hacer algunos trabajos de desarrollo de geo Python. Si bien no sabía ni una sola cosa sobre la programación Python, esto sucede, cada invitación que recibas no es una buena opción para ti. Necesitas verificar lo que realmente es para ti y debes actuar en consecuencia. Nuestra primera pregunta, ¿ cada invitación recibe una invitación de calidad? La respuesta es no. necesario verificarlo antes de enviar, aceptar la invitación. Vamos a saltar a la siguiente pregunta, ¿ cuál es qué verificar al recibir una invitación o solicitar un trabajo? Bien, Cuando recibas una invitación o cuando solicites un empleo, haz clic en la opción de ver publicación de empleo. Enlace, te dará los detalles de Er sobre el puesto de trabajo. Cuando haces clic en eso, necesitas revisar algunas cosas. En primer lugar, lee el puesto de trabajo. Verifique cuidadosamente las coincidencias de trabajo con su experiencia y calidad. Si no, tienes que parar aquí ahora mismo. De lo contrario, consulta el lado derecho de la página y aquí encontrarás detalles sobre el cliente. Primero, si hay alguna insignia como Upwork Plus Client o Upwork Enterprise Si hay una insignia así, significa que el cliente compró o plan especial como cliente, lo que significa que están dispuestos a trabajar en esta plataforma. Puedes considerar un puesto de trabajo o una invitación como uno bueno. Qué puesto de trabajo tiene una etiqueta como cliente empresarial upwork o cliente superior así Bien. Pero espera, no tomes tu decisión tan rápido. Tienes más cosas que revisar. Lo siguiente es que debes verificar el método de pago. ¿Se verifica? En caso afirmativo, eso es genial. Si no, entonces existe la posibilidad de que el cliente publique un trabajo y nunca vuelva a esa plataforma. Así que ten cuidado si no hay un método de pago verificado. Bien. A veces muchos clientes nuevos publican un trabajo en la parte superior sin verificar su método de pago. Eso está bien. Piensan que pueden agregarlo después, pero realmente quieren contratar a alguien. Una vez recibí una invitación de un cliente sin un método de pago verificado, pero luego gano $1,800 o más de $1,800 de ese proyecto en particular Pero, ¿cómo podrías adivinar la intención del cliente? Bueno, puedes hacerte una idea de su puesto de trabajo. ¿Es realmente descriptivo? Se habla claramente de la necesidad del cliente. La gente a veces publica un trabajo desde un dispositivo móvil lleno de errores tipográficos Evita este tipo de trabajos, sobre todo si no cuentan con un método de pago verificado. Bien, entonces esta es la segunda cosa que debes verificar. Bueno, aquí viene otra técnica de comprobación cruzada. Si el cliente sin un método de pago verificado es un buen cliente o no. Si ves que el cliente es nuevo, como el cliente se incorporó al trabajo la semana pasada o hace unos días. Significa que tal vez el cliente ni siquiera sabe verificar un método de pago. Puedes aceptar la invitación o puedes enviar una propuesta si el cliente es muy nuevo y el puesto de trabajo es claro y ruidoso. Bien, Ahora viene lo más importante y esa es la tasa más alta para una imputación. Tasa más alta no importa tanto porque no estás perdiendo ninguna conexión significa dinero, ¿verdad? Pero cuando estés solicitando un puesto de trabajo público, revisa esta sección con mucho, mucho cuidado. Un cliente con una tasa muy baja alta significa que probablemente el cliente no va a contratar a nadie. Solicitar un trabajo donde el cliente tenga una tasa alta muy baja puede simplemente costarte conectas significa tu dinero. Ic clientes con una tasa alta del 10% también, significa que el cliente publica diez trabajos y contrata para un solo trabajo. No es raro, será prudente evitar este tipo de clientes. Ahora bien, no hay una regla exacta para averiguar qué porcentaje es bueno, pero en mi opinión, debes evitar clientes cuya tasa alta sea menor de, al menos 62, 65% Bien. Ahora comprueba que es fácil trabajar con el cliente o no. ¿Y cómo podemos comprobarlo? ¿Bien? Es fácil verificando las calificaciones. Los filancers también dan calificaciones a los clientes. Ahora bien, si un cliente tiene una calificación de cuatro estrellas plus, significa que es genial trabajar con el cliente, ¿de acuerdo? Pero y si ves las calificaciones por debajo de cuatro estrellas en ese caso, Consulta el historial reciente del cliente, justo debajo de la descripción del trabajo, averigua por qué la calificación es muy baja. Si ve que la mayoría de los filancers le dan al cliente excelentes calificaciones excepto uno o dos filancers, significa que está bien trabajar con el cliente A veces un buen cliente recibió una calificación injusta de uno o dos filancers, esto hace que todo su puntaje de calificación sea malo Es por eso que necesitas revisar al menos tres o cuatro reseñas y luego tomar tu decisión. ¿Eso está claro? Finalmente comprobamos la fortaleza del cliente. Ahora lo que quiero decir con fuerza, fuerza significa, es el cliente que hace un cliente de alto boleto. El cliente tiene capacidad de pago. Esto se puede calcular a partir del total gastado del cliente, la tarifa promedio por hora pagada y el número de puestos de trabajo. También consulte el historial reciente del cliente. Averigua cuánto están pagando por cada proyecto reciente. ¿Cuál es la tarifa por hora que están pagando por los últimos proyectos? Te darás una idea aproximada a partir de ahí, ¿de acuerdo? Ahora vamos a desglosar sobre la sección de clientes. Ve en el ejemplo, y ves que el cliente tiene dolor, $10,000 Más de $10,000 con un promedio 13.06 Y el cliente publica solo ocho empleos y tiene una tasa de contratación del 75% Esto significa que el cliente para seis trabajo derecho. El cliente se incorporó al trabajo apenas seis meses para seis empleos. El cliente pagó $10,000 lo que significa por cada trabajo, el cliente promedio España $1,600 lo que significa que el cliente puede proporcionar grandes proyectos, En segundo lugar, el cliente España 10,000 dólares en seis meses. La mayoría de los clientes superiores ganan un promedio de $10,000 o menos en un solo año El cliente es mucho mejor que otros clientes. Ese es el proceso. En este ejemplo, se ve cómo encontramos o cómo calculamos el cliente es o no. Ese es el proceso, proceso simple. Es así como puedes verificar un puesto de trabajo o una imputación y luego puedes aplicar o puedes aceptar Una última cosa que quiero mencionar, mientras recibes una invitación, es verificar cuántas invitaciones envía el cliente. Si ves al cliente enviar tantas invitaciones, trata de evitar la invitación. En mis experiencias, el cliente que realmente quiere contratar a alguien envía menos invitaciones a algunos freelancers seleccionados Tal vez diez o tal vez 15. Pero veo gente enviando más de 50 invitaciones y nunca entrevistar a un solo freelancer. En la mayoría de los casos, son spammers y debes evitar los spammers Pero antes de hacer eso, por favor, cruce con los otros seis criterios que acabo de mencionar. Muchos clientes nuevos no entienden lo que necesitan. Y es por eso que a veces los buenos clientes también envían demasiadas invitaciones. La verificación cruzada es una parte necesaria siempre que solicite un trabajo o acepte una invitación. ¿Eso está claro? Eso es. Vamos a saltar a la siguiente pregunta. La pregunta es ¿cómo responder a una invitación? Bueno, ya sabes la respuesta. Utilice el mismo método LSD para responder a la invitación. Pero recuerda, una invitación siempre es mejor que un puesto de trabajo regular. Porque quien te invite en general interesado en ti. Por eso te invitan. Ellos revisan tu perfil y luego deciden enviarte una invitación. Entonces, en el caso de una invitación, estás un paso por delante de enviar la propuesta de puesto de trabajo público, ¿verdad? El cliente ya está interesado en trabajar contigo. Lo que necesitas es cerrar el trato. Ahora la mayoría de los philos empiezan por las fases, como gracias por tu invitación Yo personalmente trato de evitar este sonido como alguna plantilla de copiar y pegar al cliente. Simplemente aplica el método LSD y te dará un mejor resultado que un simple agradecimiento desde el principio Aún así, si quieres darle las gracias al cliente, está bien, no hay problema. Puedes hacerlo. Mi consejo es, escribir cosas que sean relevantes para el trabajo al principio y luego decir gracias al cliente al final. Déjame mostrarte un ejemplo. Aquí hay una invitación que recibí. Y dice, tenemos Avada WP. Después hay un enlace. Quiere arreglar, agregar y cambiar algunas cosas. Además de rediseñar algunas páginas, por favor vea el perro adjunto Bien, aquí está mi respuesta. Hola Dr. Kimo. He estado revisando tu sitio web y quiero agradecerte de corazón porque estás haciendo realmente un gran trabajo al ayudar a la gente a dejar de fumar. A uno de mis familiares le contagió cáncer por este peligroso hábito. pulgar hacia arriba. Vamos a hacer negocios de acciones. Necesitas un sitio web Wordpress ahora. Tiene dos significados que estás usando cualquier plantilla de Wordpress y modificarla. O puede crear un diseño para cada página individual y luego crear el sitio Wordpress en consecuencia. La pregunta es, ¿qué quieres hacer? Bueno, si tienes algo de tiempo para discutir el proyecto, va a ser genial. ¿Pueden enviarme un mensaje tiempo adecuado para una rápida charla apo? Gracias por la invitación. Bien. Verá, empecé a dirigirme al cliente por su nombre. Bien. Y apreciarlo por su trabajo que se está volviendo responsable, la L. Luego hacerle unas preguntas muy relativas, significa convertirse en un solucionador de problemas o S, y finalmente terminar con una CTA que con una acción realizable. Esa es la parte D, ¿verdad? Por lo menos, le agradecí la invitación. Eso es simple. Y yo soy el dueño del trabajo. Incluso Wordpress no era mi área especial en ese momento. Ahora bien, si este era un puesto de trabajo público, nunca solicité el puesto porque el título del puesto decía claramente que el trabajo no se ajustaba a la línea de mi trabajo. Pero como era una invitación. Así que aproveché la oportunidad, entonces tenía poco conocimiento de Wordpress, y pensé que podía hacerlo. Entonces lo acepté. Pero si no sabía nada de Wordpress, seguramente lo rechacé. Si tienes poca experiencia, puedes aprovechar tu oportunidad para. Pero nuevamente, sé honesto si sientes que no puedes lograrlo, solo declinó la invitación. Bien, aquí hay otro ejemplo de invitación. Verás, este es de nuevo un trabajo solo por invitación. Y dice, déjame leerlo, Diseño de logo y branding. El logo en el que hay un enlace es graficamente confuso. El logo necesita estar libre de la cinta azul detrás de él y no lo hace. Alguien pensó que el panel de fondo azul ondear a través del marco en el logotipo sería interesante, pero no lo es. El logotipo necesita ser levantado gráficamente sobre el fondo, lo que implica agregar algunas líneas definitorias a todo el sistema. Entonces tenemos dos más con el mismo problema. Mi respuesta fue así, Hola, Pat. Esto se debe a que el logotipo tiene un formato PNG o formato SVG. Hay espacio en blanco entre el borde azul y el área blanca. Lo que voy a hacer que llenaré el espacio con acuarelas y luego el logo estará sobre el fondo. Tomará un poco de tiempo hacerlo. ¿Te interesa? Por favor no dude en ponerse en contacto conmigo de nuevo. Gracias. Verá, acabo de señalar el problema y le dije exactamente qué hacer para resolverlo, ¿verdad? Sencillo, corto y al grano parejo. No formal gracias por invitarme. Sí, soy dueño del trabajo de poco tiempo con la tarifa de $50 por hora. Eso es. Ahora entiendes cómo responder a una invitación, ¿verdad? Echemos un vistazo a las últimas preguntas. ¿Por qué rechazar invitación un must do? Ya te dije que muchas invitaciones son aleatorias y a veces irrelevantes Simplemente declínalos para mantener mejor tu capacidad de respuesta. Ahora bien, ¿qué es la capacidad de respuesta? Es una métrica calculada por upwork. Y define la rapidez con la que haces respuesta mientras un cliente envía una invitación uniforme. ¿Bien? Más rápido que lo hagas, tu capacidad de respuesta funcionará mejor Supongamos que recibe diez invitaciones, y cuatro de ellas son irrelevantes No aceptaste las invitaciones o ni siquiera las rechazaste. Ahora bien, lo que sucede en ese caso, el upwork lo considerará como una falta de tu capacidad de respuesta y tu tasa de respuesta bajará Pork deja de mostrar estas métricas en tu perfil público desde principios de 2020 Pero no significa parque, deja de calcular esta métrica, ¿de acuerdo? Ellos monitorean tu capacidad de respuesta y va mal. Tu rango bajará a. En pocas palabras, una mala tasa de respuesta hace que tu impresión sea mala para el algoritmo de búsqueda del parque Es por eso que rechazar la invitación es un deber hacer. Bueno, un prote para ti, lo que sea que aceptes o rechaces la invitación, hazlo dentro de las 24 horas Mantendrá alta tu tasa de respuesta. Bien. Hay otra razón por la que debes rechazar las invitaciones irrelevantes Si bien rechazas una invitación, normalmente te piden una razón. Ves un pop up con una lista de razones como trabajo no es apto para mi escala, no te interesa el tipo de trabajo, solo necesitas seleccionar a cualquiera de la lista. O puedes seleccionar otro y escribir tu propio motivo. Ahora, mientras haces esto, estás dando la información por qué rechazaste la invitación, ¿verdad? Con esta información, el algoritmo de búsqueda upwork puede encontrar una invitación más adecuada para usted Por eso si ves una invitación que es irrelevante, simplemente declínala. Bien, eso es todo acerca de la invitación. Hemos terminado todas las consultas sobre invitación. Espero que esta lección le resulte sumamente útil. Nos vemos en la siguiente lección. Muchas gracias. 21. Cómo lidiar con las preguntas de detección sin miedo: Hola, bienvenido de nuevo. Ya casi terminamos de cómo escribir propuestas ganadoras, Pero antes de terminar, algunas cosas vamos a cubrir en esta lección. Los temas que cubriremos en esta lección son en realidad tres preguntas. El número uno es una pregunta de selección. Número dos, cómo responder preguntas de cribado. Y número tres, gané más que el presupuesto fijado por el cliente. Bien, vamos a responder a la pregunta uno por uno. La primera pregunta es, ¿qué es una pregunta de cribado? En muchos puestos de trabajo, podrías notar que algunas preguntas hechas por el cliente. Estas preguntas se llaman preguntas de cribado. Cuando los clientes publican un trabajo, ven una lista de preguntas seleccionadas sugeridas por P o el cliente puede hacer sus propias preguntas. En la mayoría de los casos, los clientes seleccionan preguntas al azar de la lista. Y veces las preguntas están fuera de la lista, hicieron sus propias preguntas. Pero aún así, estas preguntas han jugado un papel importante en el proceso de selección. ¿Por qué? Porque esto es lo primero que ve el cliente al abrir tu propuesta. Sí, no la propuesta que escribes. La pregunta viene primero como ves en la pantalla, ¿de acuerdo? Así es como ve el cliente. Cuando envías una propuesta al cliente, necesitas llamar la atención del cliente en la primera pregunta de selección. Nuevamente, se puede aplicar el mismo método LSD para responder a la pregunta Déjame mostrarte un ejemplo. Aquí hay un puesto de trabajo. Déjame leerlo. Hola. Estamos produciendo dos productos para nuestra organización en los que necesitamos diseño gráfico de nivel profesional. Y el formateo que de manera creativa y convincente muestra los resultados de la investigación principalmente cualitativa Imaginamos que ambos sean folletos de dips que son rápida y fácilmente digeribles para Un resumen de la investigación, un resumen de dos páginas con balas de los hallazgos de nuestra investigación en lucha contra el extremismo violento durante el último año El contenido ya estará copiado y listo para maquetación y producto a resumen de quiénes somos como organización de investigación. Esto incluirá número de encuestados entrevistados, dónde hemos realizado investigaciones, cuál es nuestro valor agregado y capacidades, dónde están nuestras fortalezas, configuración de equipos, enfoque de investigación. ¿Bien? Como ve, el trabajo era diseñar un informe sobre el extremismo violento en África ¿Bien? Con el puesto de trabajo, el cliente hace una pregunta, en realidad, ni una sola pregunta, era una combinación de tres preguntas, alcanzadas al azar de la lista superior Y la pregunta es así, ¿qué proyectos o trabajo pasados has tenido que se parece más a este? ¿Y por qué? ¿Por qué crees que eres una buena opción para este proyecto en particular? Tres, ¿en qué parte desafiante de este trabajo tienes más experiencia? Bien, respondí así a las preguntas. Estimado cliente del Reino Unido, noté que está buscando ayuda para diseñar dos de sus productos, una manera visualmente atractiva para contrarrestar extremismo violento durante el último año y Me parece que sus proyectos están completamente realizados con base y serán de gran ayuda para la humanidad. Agradezco su esfuerzo. De hecho, hace unos días diseñé un diseño de una página para una empresa sin fines de lucro que ayuda a niños de todo el mundo. A continuación se muestra el testimonio de ese cliente satisfecho. Adjunto el PDF de resultado para usted con la aplicación. Por favor vea el archivo adjunto, luego pongo el testimonial. Si buscas otro estilo de trabajo, te puedo mostrar un reporte anual que hice para algún cliente. Por favor vea el archivo adjunto, aún necesita más. Siéntete libre de enviarme un mensaje. Estaré encantado de enviarte algunos ejemplos más. Realizé más de 15 diseños como el tuyo en los últimos seis meses y mi experiencia en Indesign e Illustrator me ayudó a hacer destacar. Gracias. En realidad, esto es como una carta de presentación que pongo como respuesta a las preguntas de selección. Verás, no pasé por el camino común como lo hacen todos los demás filancers En lugar de dar algunos de mis proyectos pasados o mi lista de calificaciones, solo convenzo al cliente desde el principio El cliente del Reino Unido fue el primer paso. Preguntando al cliente por la ubicación en ese momento, agradezco su trabajo lo que me hizo responsable. Esa es la parte L del método LD. Y luego les doy algunos proyectos relevantes con un testimonio de ese proyecto en particular que estableció mi autoridad Esa es la parte. Por último, le pregunté al cliente a señora yo si necesitan diferentes ejemplos, esa es la acción D o factible desde el método L. Así me enfoqué primero en la pregunta y luego en el Coverletor Como mencioné, casi todas las partes relevantes en la pregunta de cribado, hice mi Coverletor muy pequeño Fue así. Hola, veo tu puesto de trabajo cuidadosamente y me parece muy interesante. Me encantaría trabajar con este tipo de proyectos. Usted ha dicho que tengo algunas dudas sobre el diseño parte número uno, ¿los diseños van a ser utilizados en la web o ahí para imprimir? Número dos, ¿me puede decir el tamaño del papel? Número tres, ¿Tiene algún logotipo de sus organizaciones? Sin embargo, si puedo responder alguna pregunta por usted, por favor haga clic en el botón enviar mensaje para una breve discusión para su tiempo para leer mi propuesta. Señor ver en la carta de presentación, también aplicé algunos planteamientos desde el método SD. Yo hice tres preguntas relevantes. Bien. Eso es. Y como resultado, gané $1,153 Esa es la técnica que necesitas aplicar mientras respondes preguntas de cribado Ahora bien, algunas preguntas de cribado no son de la lista. Significa que los clientes saben muy bien lo que piden. En ese caso, contesta al punto. Bien, no trates de salir del texto. Déjenme explicarlo con un ejemplo. Aquí hay otro puesto de trabajo. Y el puesto de trabajo era así. Necesitamos diseñador gráfico para limpiar mi Dak que creé en Pott Agrega gráficos fotos, ilustraciones rompen el texto, haz que parezca atractivo. Contamos con una guía de marcas y colores. Mira la página, luego hay un enlace. Si este proyecto es exitoso, tenemos más trabajo en el camino. Somos una empresa de capacitación en constante desarrollo de capacitaciones y cuadernos de trabajo Nuestro diseñador gráfico de confianza ha tomado una posición a tiempo completo después de trabajar conmigo durante más de ocho años en la línea de tiempo. Inmediatamente te elegante y menos tiempo no le tienes miedo al color. Eres un diseñador gráfico profesional experimentado hace al menos tres años y tienes un portafolio que puedes mostrar que describe claramente lo que puedes hacer. Eres capaz de seguir la dirección, pero no tienes miedo de hacer sugerencias cuando lo que haces se ve mucho mejor de lo que imagino Encontrarás que eso me gusta mucho. Tienes buenas habilidades de comunicación y respondes durante las horas de trabajo dentro de un plazo razonable. Eres profesional entonces no eres una agencia sino un proveedor individual. Hablas inglés fluido. Gracias. Si ves el trabajo era rediseñar algún archivo de Powerpoint, pero ves al cliente también publicar una pregunta Y la pregunta era diferente, no de la lista upwork Y la pregunta era, ¿qué hace diferente tu diseño? Bien, Mi respuesta fue consistencia. Esta es la diferencia más importante. Puedes ver mis obras, y encontrarás que cada diapositiva es consistente de acuerdo con la estética del diseño, como el espacio de color del margen, fuentes y otros elementos de diseño. Aquí hay algunas obras que quizás quieras ver. Entonces pongo trabajo lings. Ya ves que la respuesta fue corta. Y al grano, pongo algunos enlaces de trabajo a la respuesta. Ahora hay dos razones para poner enlaces de trabajo dentro de la respuesta. La primera razón es que quiero mostrarle al cliente que lo que sea que diga en la respuesta es cierto. Si el cliente ve las obras, el cliente verá que mi trabajo es realmente consistente de acuerdo con la estética del diseño, como dije en la respuesta. La segunda razón es que quiero probar mi autoridad en las preguntas de selección. ¿Y si el cliente nunca va y revisa mi propuesta, donde pongo bien mi enlace de trabajo? Yo no le di esa oportunidad. Además, tampoco lo hice robótico. Pongo los enlaces de trabajo ya que era la parte de la respuesta. Sea honesto con su respuesta. Mantenlo corto al grano. No hay charlas adicionales e intenta aplicar al menos uno o dos enfoques desde método LSD para demostrar que eres capaz de hacer el trabajo Este trabajo de 120 dólares luego se expandió a 1,300 más trabajo en dólares. Este cliente trabajó conmigo durante más de cuatro años después afuera por Eso se trata de preguntas de selección. Espero que entiendas ahora cómo responder preguntas de cribado sin miedo. ¿Por qué deberías enfocarte primero en la pregunta y luego enfocarte en la propuesta? Puedes descargar la lista de preguntas de proyección más frecuentes que se adjunta a este video. Ahora viene la última pregunta, que es, ¿puedo vencer más que el presupuesto fijado por el cliente? La respuesta es sí. Muchos clientes de calidad no conocen el costo exacto de un proyecto en particular. Simplemente ponen una cifra aleatoria en su presupuesto. Primero, es necesario verificar el historial de calidad del cliente, comentarios, etcétera, como le dije antes Y si fallas, el cliente es un gran cliente y eres lo suficientemente bueno para completar el trabajo del cliente. Entonces puedes pujar más del presupuesto establecido por el cliente. Recuerda obtener el dinero extra que necesitas para dar algún servicio extra que otros freelancers Piensa fuera de la caja y averigua qué puedes dar extra y mencionarlo en tu carta de presentación. Por ejemplo, un cliente necesita una palabra perro para ser diseñado muy bien. Puedes ofrecer una portada extra para el perro. Bien, Esta oferta extra brinda a los clientes una verdadera satisfacción y estarán encantados de pagarte más que su presupuesto dicho. Recuerda, los grandes clientes siempre buscan la calidad, peor calidad viene primero a ellos y luego el dinero. Si tuviste una propuesta sólida, el cliente responderá, aunque tu presupuesto propuesto sea alto, puedes convencer al cliente, o al menos puedes negociar. Aquí tienes un ejemplo para ti. De la captura de pantalla, ves que el presupuesto del cliente era $300 y mi puja fue de $400 Ver, cliente respondió y claramente le dijo que mi oferta estaba fuera de su presupuesto No dije simplemente que no, no puedo hacer tu trabajo o tu presupuesto es demasiado barato así. En lugar de usar estas frases comunes, le di una razón sólida y aún así logré ganar 60 dólares extra luego su presupuesto Bien, eso son todos chicos. Espero que hayas disfrutado de todo el curso y haya resultado extremadamente útil para construir tu carrera superior. Te animo a que compartas tus propuestas ganadoras en el panel de discusión o la sección de comentarios para que otros puedan obtener ayuda tuya. Después de todo, este es nuestro deber de hacer de este mundo un lugar mejor y cuál puede ser la mejor manera en lugar compartirnos y cuidarnos unos a otros. Bien, así que muchas gracias por estar conmigo durante tanto tiempo. Que tengas un buen día. Adiós. 22. Gestión de clientes: de la incorporación a la finalización de contratos: Hola, bienvenido de nuevo. Estamos al final mismo de este curso. Ya sabes cómo puedes obtener invitación de calidad posicionándote estratégicamente Además, ya sabes cómo ganar puestos de trabajo desde puesto público escribiendo propuestas ganadoras usando el método LSD Ahora mismo, quiero decirte algo que probablemente nadie dirá quién te enseñe financiamiento en upwork Pero aún así, creo que deberías saber que el hecho es, no confíes completamente en el upwork solo cuando se trata de tu negocio de financiamiento ¿Por qué? Porque financiar mercados tiene sus propias reglas y hay que jugar por sus reglas Pero cuando tienes tus propios clientes, tienes la total libertad. No necesitas preocuparte por los términos y condiciones. No hace falta que te preocupes por la competencia. Y no necesitas irte con el temor de que upper pueda prohibir tu perfil en cualquier momento y por cualquier motivo. Sí, el trabajo puede ser el primer paso hacia la libertad que buscas de financiamiento. Pero no es el ultimátum. Su objetivo principal debe ser crear un negocio sustentable y obtener proyectos regulares de sus clientes existentes en upwork y fuera del trabajo Porque un cliente con negocios regulares te facilita la vida, tienes una fuente de ingresos regular, no tienes que preocuparte por enviar propuestas una tras otra. Siempre te sugiero que construyas tu propia base de clientes, fuera del trabajo también, o fuera de cualquier mercado de financiamiento. ¿Bien? En fin, en esta lección, te contaré todo sobre la gestión de clientes en upwork Empecemos a repetir. El negocio depende principalmente de dos cosas. Lo primero es tu comunicación y otro es el trabajo que brindas al cliente. El trabajo de calidad con gran comunicación, construyó confianza. Una vez que el cliente confía en ti, nunca se molestan en encontrar otro filancer Puedes mejorar la calidad de tu trabajo. En cualquier momento depende completamente de ti más, estudias más, practicas. Serás más hábil, ¿no? No me estoy enfocando en un trabajo de calidad. En esta lección, hablaremos de comunicación principalmente. Bien, créeme, un gran fhilancer tiene tremendas habilidades de comunicación No significa que tengan una gran habilidad en inglés o cualquier otra habilidad lingüística. Incluso la gente como yo que no tiene una idea muy clara del inglés también puede ser un buen comunicador Habilidades de comunicación significa la capacidad compartir tus ideas y sentimientos de manera efectiva. Déjame mostrarte algunos ejemplos. Supongamos que no estás disponible después las 04:00 P.M. ¿Y cómo puedes decirle esto a tu cliente? Normalmente la gente va a decir así. No estaré disponible después de las 04:00 P.M Pero un buen comunicador dice lo mismo de otra manera. Pero un buen comunicador dice lo mismo de otra manera Él o ella dirá, estoy disponible hasta las 4:00 P.M. Ves la diferencia? Bueno, hay tantos ejemplos como este que no estaban incluidos en el precio que fijamos. Esta es una frase común, pero un buen comunicador lo dirá así Esto te costará un dólar x, y, z adicional. La cosa es buena. La comunicación nunca significa habilidades lingüísticas. Significa expresar tus pensamientos positivamente si, si el sujeto es negativo. De todos modos, discutiremos cómo comunicarse con los clientes. Desde conseguir un trabajo hasta terminar el contrato. ¿Correcto? Saltemos primero lo primero. ¿Qué debes hacer cuando recibes una oferta de trabajo? Ahora, cuando recibes una oferta de trabajo, primero, gracias al cliente por esta oferta. Expresa tu pasión y entusiasmo diciéndoles un cálido agradecimiento y luego revisa cuidadosamente la oferta. ¿Falta algo? En muy pocos casos, los clientes te pidieron hacer un trabajo en particular y agregar trabajo adicional y no quieren pagar por este trabajo extra. Cuando estés aceptando una oferta, asegúrate de indicar claramente cuáles son las condiciones. Se puede utilizar posteriormente como prueba escrita si algo sale mal. Bien, aquí hay un script de muestra que puedes usar como referencia. Hola, entonces pon el nombre de tu cliente. Gracias por la oferta. Estoy muy emocionada de trabajar contigo y tu equipo. Antes de empezar a trabajar juntos, solo quiero recordar los detalles del proyecto que hemos acordado. Entregable final 18 diapositivas. Presentación de Powerpoint que incluye tres rondas de revisiones también necesitan el archivo PPT original. Un presupuesto en PDF impreso es fecha límite de 360 dólares 21 de abril, hito de desglose $1 71 borrador con cinco diapositivas para asegurar la apariencia 13 de abril. Hito 2.30$ revisiones del primer borrador el 15 de abril. 3 rondas de revisiones, Milestone $3 200 borrador final con las 18 diapositivas el 18 de abril y revisiones de Milestone $4.60 en borrador final el 20 de abril 3 rondas de divisiones favor de darme los expedientes necesarios antes 12 de abril para cumplir con el plazo. Si este proyecto requiere alguna diapositiva adicional, estaré encantado de hacerlo por usted a 20 dólares por diapositiva o podemos discutir un presupuesto sobre eso más adelante. Gracias de nuevo. Espero trabajar contigo por mucho tiempo, luego pon tu nombre. Si este es un trabajo por horas, puedes desglosar el plazo y darle al cliente una idea aproximada de cuántas horas se tarda en terminar el proyecto, ¿de acuerdo? Por ejemplo, supongamos que el proyecto es diseñar un diseño de sitio web de tres páginas y tienes 14 días para hacerlo. Entonces puedes descomponer el proyecto así. Lst un diseño de página de inicio siete días hábiles, alrededor de 50 horas. Lst dos ediciones y finalizar tres días hábiles, alrededor de 25 horas, malta tres sobre nosotros y contactar con un diseño de espacio dos días hábiles Cuarto hito sobre nosotros y contáctenos, Paga ediciones y finalice un día hábil alrededor de 7 horas y quinto Cualquier edición de última hora y errores de corrección. Si hay algún día laborable alrededor de las 5 horas, así es como puedes desglosar un proyecto. Si es un trabajo por horas. Aquí hay una T para ti. Intenta concluir el proyecto menos de tus horas cotizadas. Al igual que si le dices al cliente que tardará 25 horas, intenta terminarlo dentro de las 23 horas. Esto hará felices a tus clientes y te hará más responsable ante el cliente. Esto ahorra algo de dinero de su presupuesto estimado. Bien. Viene una precaución con este paso también para hacer feliz al cliente. No recubrir las horas. Supongamos que el proyecto necesita 25 horas sólidas o un máximo de 30 horas. Entonces dígale al cliente que las horas estimadas son 30 horas. Mientras lo terminaste dentro de las 26 horas, el cliente sigue contento. Pero, ¿y si le dices al cliente el tiempo estimado es de 22 horas y tardaste 26 horas? El cliente puede estar contento entonces, pero no subvendes tu servicio y además prometes que ambos son malos para el negocio La manera correcta es ser honestos. ¿Bien? En fin, entremos en la segunda parte, y así es como debes comunicarte durante un proyecto. Es necesario darle una actualización periódica al cliente durante un proyecto. Ahora, dar actualizaciones periódicas no significa molestarlos después de cada corrección que hiciste. Es una mejor manera de romper todo el proyecto en partes antes de comenzar la obra. Al igual que el ejemplo anterior que te dije, le dice claramente a los clientes cuándo tienen que esperar una actualización. Si haces el desglose primero, solo necesitas hacer un seguimiento de la línea de tiempo. Al igual que en el ejemplo anterior, solo le das a los clientes actualización solo por cinco veces, ¿verdad? Puede utilizar este script de ejemplo como referencia mientras se le da una actualización al cliente. Déjame leerlo alto, Nombre del cliente. Mi pensamiento detrás de usar los íconos es asegurar la relación entre su empresa y las petroleras. Verás, utilicé iconos totalmente personalizados en lugar de los iconos ya utilizados en tu sitio web. Puedo cambiarlos en cualquier momento, simplemente muy emocionado de conocer tus pensamientos al respecto. Excavadoras, ves en el borrador he mencionado lo que hice y por qué lo hice. Puedes dar una explicación así como algunas sugerencias geniales. Pero recuerde, si el cliente tenía instrucciones muy claras y configuró reglas, sea cual sea la idea que quiera ingresar, asegúrese de que estén sujetos a la regla del cliente. A veces al cliente puede que no le guste tu idea. Si es muy singular, duele. Lo sé, pero eres un buen comunicador, ¿verdad? Simplemente guárdala, encuentra otra idea o haz preguntas relevantes a los clientes para entender sus necesidades, luego haz tus revisiones en consecuencia, y nuevamente, envía una actualización. Honestamente, si estás organizado desde el principio, desglosa el horario de trabajo, da una actualización regular con las sugerencias adecuadas, entonces es probable que abras una puerta para obtener más negocios del mismo cliente. Pero en el escenario del caso anfitrión, hay algunos clientes a los que nunca podrás hacer felices. Entonces qué, qué hacer con clientes tan inapropiados. Ahora al decir inapropiado, quiero decir que el cliente es deshonesto y barato El cliente necesita $1 100 de calidad pero quiere gastar sólo cinco dólares. ¿Qué debe hacer con tales clientes? Ya te dije cómo identificar este tipo de clientes revisando el historial del cliente, retroalimentación, etcétera Bien. Pero aún así, si entiendes en medio del proyecto que el cliente está en la peor categoría, entonces deja de perder el tiempo rehaciendo el trabajo y otra vez y termina el contrato de una vez A partir de tu parte, será mejor, pero no obligatorio que reembolses el hito pagado por el cliente. Sé que duele, pero al hacer esto puedes mantener limpio tu perfil. Una revisión muy negativa en la parte superior de tu perfil simplemente te ralentiza. Si bien desfinanciar el dinero, el trabajo no se verá en tu perfil público, y lo que sea que te den los clientes de revisión no importa en absoluto ¿Bien? Una vez que le devolví $300 a un cliente injusto después de hacer cinco días de trabajo, fue una experiencia patética El historial reciente del cliente estuvo lleno de críticas negativas. No sé por qué acepté la invitación. Perdí 300.05 días y mucha energía mental. Pero aún así aprendí de esos errores también. De todos modos, esto rara vez sucede. Te dije esto para que puedas hacer un seguimiento de todo como hitos de fechas límite, mensajes de costo, y archivos desde el principio y poder usarlos más tarde si pasa algo mal, ¿bien? Se puede marcar a dichos clientes como inapropiados y enviar trabajo, todos los mensajes y capturas de pantalla tal vez por, suspende las cuentas del cliente para siempre ¿Bien? Por último, ¿qué debes hacer cuando el trabajo esté hecho? No estoy diciendo de terminar el contrato. ¿Qué debes hacer cuando entiendas que el trabajo está casi terminado y el cliente irá a terminar pronto el contrato? Hay un truco muy simple pero efectivo para mejorar su relación comercial con el cliente. Muchos filancers ni siquiera lo saben literalmente. Este sencillo truco puede traerte más trabajo y qué es, solo pregúntale al cliente si hay algún otro proyecto con el que puedas ayudar. Pero no lo digas como una codiciosa o necesitada. Mantenlo educado y sencillo. ¿Hay algo en lo que pueda ayudarte hoy? Eso es. Pregunta bastante simple. Muchos casos, cliente puede decir, sí, tengo proyecto Xyz. ¿Haces este trabajo? Si es algo en lo que eres bueno, vas a conseguir otro proyecto, ¿verdad? Pero no eres apto para el proyecto que el cliente pidió. Y si el cliente dice, oh no, no tengo ningún proyecto en este momento, pero es posible que tengamos proyectos similares en el futuro. En ese caso, tome esta respuesta como un incumplimiento de la relación comercial e infórmeles qué más, servicios que pueda brindar. Y pregúntale al cliente cuándo debes hacer un seguimiento con el cliente. Bien, aquí hay un guión para su referencia. ¿Hay algo en lo que pueda ayudarte hoy cliente por preguntar? Pero actualmente no tenemos tales proyectos coincidan con tus habilidades. Pero necesitamos tu ayuda futuro cercano para un tipo similar de obras. Gracias. Estaré encantado de volver a trabajar contigo, por cierto, a excepción del desarrollo de Wordpress, también soy bueno en el desarrollo de HP y Shoppe Si necesitas ayuda con este tipo de trabajos, puedes contactarme en cualquier momento aquí en up. Será un placer para mí ayudarles. ¿Debo darle seguimiento con usted en X T? El cliente responderá a tu pregunta en base a esa respuesta, marcará alguna fecha en tu calendario o tu lista de tareas pendientes para darle seguimiento con el cliente. Confía en mí, obtengo muchos proyectos incluso después un año completo haciendo un seguimiento con mis clientes existentes. Pero recuerda una cosa, no hagas que las cosas me ahorren respetar su tiempo y privacidad y dar seguimiento sin molestar a tus clientes. Bien, con esta técnica muy simple, no solo estás mostrando tu gratitud y profesionalismo, sino que también creas alguna oportunidad para conseguir más trabajos del cliente. Créeme, la mayoría de los filancers extrañan la magia del poderoso truco Simplemente terminan con un simple agradecimiento. Al igual que miles de felancwers comunes, los clientes simplemente se olvidan Esta sencilla pregunta da a los clientes una razón para recordarte. Entienden que te interesa trabajar con ellos. Esta pasión, junto con tu trabajo de calidad, les ayuda a recordarte, ¿de acuerdo? Dale al cliente una razón para que te recuerde. Seguro que te darán más obras, ¿bien? Por último, pídele al cliente que termine el contrato y le dé una gran retroalimentación pública. Pídalo solo una vez y pídalo cortésmente, recuerda. Los clientes de boletos altos son personas muy ocupadas. Tantas veces no tienen tiempo para terminar el contrato o darte retroalimentación incluso después de pedirles que lo hagan. En ese caso, mantenga su contrato abierto por un tiempo y espere la respuesta. Mi sugerencia es mantener abierto el contrato por lo menos una o dos semanas, ¿de acuerdo? Y luego volver a enviarles un mensaje para recordarles la finalización del contrato. Nuestro objetivo no es molestarlos pidiendo comentarios una y otra vez. Puedes enviar uno o máximo de dos recordatorios después de cierto periodo de brechas, como tal vez una semana o dos semanas Si no responden incluso después de tu recordatorio, solo termina el contrato por tu parte. Porque un contrato abierto pero inactivo solo hace que el éxito de tu trabajo baje. Si el cliente no responde, espere unas semanas, tal vez de dos a seis semanas, dependiendo del tamaño del proyecto y la relación con el cliente, luego termine el contrato Aquí hay un ejemplo real de cómo pedí y envié recordatorios a un cliente para terminar el contrato y obtuve una gran revisión Déjame mostrarte, pues este es el recordatorio que le envié al cliente. Hola Sam, Aquí están todos los archivos junto con las fuentes e imágenes que he usado para el reporte. Hay dos archivos de InDesign. Uno es un archivo listo para imprimir, otro es para uso web o digital. En fin, ¿puedes dejarme una revisión rápida antes de terminar el contrato? Si quieres terminarlo ahora para que otros puedan ver el tipo de trabajo que hago. Sé lo ocupado que estás, así que si no eres capaz de hacerlo, entiendo completamente. Gracias de nuevo. ¿Responde el cliente? Sí, claro. Pero, ¿puedes recordarme que lo haga la semana que viene? Estoy inundado esta semana. Será un placer para mí, pero por favor asegúrese de la confidencialidad de las salidas por favor. Voy a acceder a la unidad más tarde hoy. Y envío un recordatorio después una semana fue así, Hola Sam, realidad no quiero molestarte pero como dijiste, solo te doy un humilde recordatorio sobre la revisión y el cierre del contrato. Espero que no te importe. Gracias. El cliente respondió, Estimado Shag, terminé el contrato e intenté incluir también los siguientes comentarios Después escribe un comentario. Sager ha sido un consultor muy efectivo y receptivo Entendió claramente la tarea inmediato y no requirió ninguna supervisión. Él puso la tarea y la completó de una manera muy profesional. Yo recomendaría mucho a Agar para cualquier trabajo que sea corto para él. Si no aparece, por favor avíseme y realizaré trabajos. Noté que me dio un error mientras envié la revisión, así que por favor verifíquela si está cargada o no. Yo respondí. Gracias por tu gran reseña. Yo lo tengo. Estaré encantado de volver a trabajar contigo. Puedes enviar mensajes cuando lo necesites. Gracias de nuevo. Así es como puedes pedir un feedback y recordarle a tu cliente retroalimentación más tarde después de un año este cliente me contrató para su empresa fuera del trabajo. Y literalmente, gané miles de dólares de este cliente en particular. Bueno, esta es otra historia. Déjame volver al tema. Aquí hay otro consejo efectivo para estar conectado con el cliente incluso después de que se haya realizado el trabajo. Pero antes de contarte la propina, déjame contarte una historia. Primero. Una vez tuve que reparar uno de mis muebles, era uno de madera, y buscaba un carpintero Encontré uno. Lo hizo muy bien. Estaba contento y tomé su número de teléfono para mayores necesidades. Después de unos meses, de nuevo, necesitaba algunos trabajos de carpintería que hacer Yo le llamé, pero estaba de vacaciones, así que contraté a alguien más. Este nuevo también estuvo muy bueno, así que tomé su número y lo guardé. Unos días después, el día del primero de enero, recibí un mensaje de lo que pasa del segundo carpintero diciendo, desearle a usted y a su familia una nueva y feliz, ya sabe, fue realmente increíble Estaba realmente impresionado. Y la próxima vez que llamé después al segundo carpintero, informó que también decoró la cocina, puede montar windownates para proteger las habitaciones No obstante, cualquier cosa relacionada con carpintería o servicio así, ahora pido su sugerencia Cualquiera de mis amigos piden el mismo tipo de apoyo. Siempre le recomiendo ver la diferencia. Un simple deseo lo hacía más responsable que el primero y yo me convertí en un cliente habitual para él. Este es el poder de la comunicación y la confianza. ¿Tienes una lista adecuada de clientes con los que ya has trabajado? En caso afirmativo, entonces es genial. Si no, solo haz una lista simple. Puedes usar Microsoft Excel o puedes usar Google Sheet. Para hacer una lista y una vez que la hayas hecho, entérate de las ocasiones. Puedes enviarles un deseo, pero no te pongas demasiado personal. Encuentra algunos eventos comunes como Año Nuevo, Navidad, Ramadán dual, etcétera. Una cosa más para recordar, asegúrate de enviar el deseo correcto a la persona adecuada. Como dualmente no le toca una campana a un cliente cristiano que vive en EU. Haz tu lista de acuerdo a tus clientes y cada mes comprueba si hay algo que puedas enviar a tus clientes este mes. Nuevamente, haz que tu tarjeta de deseos sea relevante. No molestes innecesariamente a tus clientes. Sabes, una o dos tarjetas anuales son lo suficientemente buenas, ¿de acuerdo? Y aquí hay una propina profesional. Simplemente no envíe una imagen seleccionada de Google al azar, agregue su nombre y su lista de servicios en la imagen, o puede crear una firma de correo electrónico que describa su servicio. Yo personalmente uso la firma de correo electrónico para enviar tarjetas. Una cosa más. Si estás enviando correo por correo, no adjuntes la imagen. Arrastre hacia afuera, suelte la imagen en el cuadro de mensaje. Cuando los clientes abren el correo, pueden ver la imagen directamente. No es necesario descargar el archivo adjunto. Eso es. Ya terminamos. Pero antes de terminar el curso, aquí están los hitos que debes lograr Como filancers superiores, el primer hito es conseguir el primer trabajo Esto va a ser muy duro. Conseguir el primer trabajo siempre es difícil. Personalmente consigo mi primer trabajo después de 1.5 meses, supongo. Pero no pierdas la esperanza en esta fase, tienes que pasar por muchos try y Tate, Bien, así que sigue adelante. Y luego viene el segundo hito. Intenta conseguir de tres a cinco empleos dentro los próximos tres meses de tu primer empleo, ¿de acuerdo? Y te ayudará a ganar la insignia Rising Talent, que es tu tercer hito. Entonces necesitas ganar $1,000 e intentar asegurarte de que tus ganancias en últimos 12 meses sigan siendo $1,000 o Además, necesitas mantener tu puntaje de éxito laboral, 90% o más para lograr el quinto hito, que es la insignia mejor calificada. Bien, y luego viene tu hito de seis, que es ganar $10,000 o más desde la parte superior Esto te ayudará a obtener invitaciones de clientes empresariales de upwork, lo que te lleva a obtener insignias de nubes de talento también, ¿de acuerdo? Y entonces tienes muchas ventanas y oportunidades probablemente. Entonces obtendrás ofertas directas como yo ahora, incluso sin enviar una propuesta ni recibir una invitación, ¿de acuerdo? Y por último, trata de asegurarte de que tus ganancias en los últimos 12 meses sigan siendo de 10,000 dólares o más Y tu puntaje de éxito laboral es 90% más para lograr el séptimo hito. Y eso es ganar la insignia más mejor calificada. Después de eso, tal vez puedas obtener una insignia ponderada experta desde la parte superior. Pero como es invitar sólo por ahora, así que no quiero ponerlo en este hito. Así que ese es todo tu hito para la parte superior. Ya logré mis seis hitos y ahora tengo suficientes clientes afuera arriba. No tengo tiempo para chequear regularmente. Si yo, desde un país no inglés puedo lograr esto, sé que tú también puedes hacerlo, ¿verdad? Entonces, echa un vistazo al hito a fondo y marca dónde estás ahora. Haga su plan de acción, logre el siguiente hito. Y anote cuánto tiempo lleva. Y no olvides compartir tu experiencia conmigo y con los demás. Compartir y cuidarse unos a otros puede hacer que sea un mundo mejor. Y puede empezar contigo, ¿no? Bueno, eso es todo. Gracias desde el fondo de mi corazón por escucharme por este muy, muy largo tiempo. Por favor, comparta sus comentarios y sugerencias. Todos mis esfuerzos serán significativos si obtienes algunos valores reales de este curso. Bueno, gracias de nuevo por tu precioso tiempo. Te deseo todo lo mejor. 23. Cómo encontrar clientes de alta calidad usando la búsqueda avanzada: Hola chicos, bienvenidos a esta lección extra. En esta lección, te mostraré cómo puedes encontrar clientes de alta calidad usando la opción de búsqueda en upwork Vamos a sentarnos en el trabajo, bien. Para encontrar trabajos publicados por clientes de alta calidad, puede usar la opción de búsqueda para hacerlo. Simplemente haz clic aquí y escribe cualquier cosa que esté relacionada con tu palabra clave. Tal vez diseño de presentación, por ejemplo. Y luego encontrarás una página como esta en el sitio del laboratorio. Hay diferentes filtros. Puede utilizar los filtros para seleccionar clientes de alta calidad. Ahora primero viene la sección de categoría. Ahora no quiero que selecciones nada de esta categoría porque va a acotar tus búsquedas. Porque muchas veces cuando el cliente publica trabajo, seleccionan múltiples categorías. No seleccione nada de esta sección de categoría. Y luego viene el nivel de experiencia. Muchos buenos clientes no seleccionan el nivel de experiencia cuando publican empleo. Así que mantenlo vacío para el tipo de trabajo. Selecciona por hora y pon tu tarifa mínima o máxima por hora. Ahora un cliente que publica un trabajo por digamos, $5 por hora, generalmente un cliente barato. Puedes poner tu tarifa mínima esperada por hora aquí. Por ejemplo, es 50 para máximo, puedes poner cualquier cosa como 500. Depende de ti por precio fijo, deberías poner un precio mínimo o máximo porque hay muchos puestos de trabajo con $10 o $5 No selecciones nada como esto. Pon tu valor mínimo y máximo para mí. Siempre me gusta poner 500. Puedes poner cualquier número con el que creas que te sientes cómodo. Tal vez $300 al máximo digamos $10,000 ¿bien? Y luego viene el número de la sección de propuesta, esto es muy importante. Selecciona menos de cinco a diez, máximo diez a 15, porque si seleccionas 15 a 20 o 22 50, significa que el trabajo para el que vas a enviar una propuesta ya tiene muchas propuestas. Así que no selecciones estas dos opciones. Puedes seleccionar hasta 15 propuestas, eso es bueno. Después deberá seleccionar las opciones de pago verificado. Luego viene el historial del cliente. No, su uno a nueve, su diez más su hombre Y los buenos clientes no tienen mayor historia porque son nuevos en esta plataforma. No seleccione nada de aquí. Aquí viene la ubicación, esto es muy importante. La mayor parte del trabajo al alza se publica desde Estados Unidos. Si desea obtener clientes de calidad, mayoría de los clientes provienen de ubicaciones de Estados Unidos, seleccione Estados Unidos. Bien, bueno puedes seleccionar la zona horaria del cliente, pero esto no es importante. Omita esta sección. Las nubes de talento son para ti. Si ya estás en algunas nubes de talento. Para mí, hay algunas nubes de talento. Pero si no estás en ninguna nube de talento, entonces esta opción no estará disponible para ti. Incluso si la opción está disponible, No seleccione nada de esta lista, bien. Entonces viene la longitud del proyecto, Guárdalo como está, ¿de acuerdo? Después horas a la semana. Significa cuántas horas quieres trabajar. Así que guárdala tal como está. Y luego se conecta necesario también mantenerlo como está. Lo mismo para la duración del trabajo. Estos son algunos filtros que necesitas poner cuando buscas un cliente de alta calidad. En primer lugar, la tarifa por hora. Establecer el límite para proyecto de precio fijo. Establezca el límite para las propuestas, establezca el número máximo de propuestas y asegúrese de que se verifique el método de pago del cliente. Y selecciona tu ubicación. Bien. Y luego haga clic en la sección de búsqueda anticipada y podrá poner todas sus palabras clave relacionadas en cualquiera de estas secciones de palabras. Simplemente haz clic aquí. Diseño de presentaciones, digamos Pitch Deck, digamos Power Point, y así sucesivamente. Y luego haga clic en buscar, bien, El resultado de la búsqueda encontrará. Esos trabajos particulares que tiene estas palabras clave particulares. Y si el trabajo es de precio fijo, el rango, si el trabajo es por hora, el rango debe ser este, y el número de propuesta es máximo 15. El método de pago del cliente debe ser verificado y los clientes son de Estados Unidos. Y cuando termines, puedes guardar la búsqueda para un uso posterior. Simplemente haga clic en Guardar búsqueda y asígnale un nombre correcto. Yo personalmente lo nombro así. Clientes Hq. Q significa clientes de alta calidad, Estados Unidos. Ya tengo un resultado de búsqueda con el mismo nombre. Por eso esto está demostrando que estoy escribiendo gusto aquí, bien. Y una vez hecho, haz clic en Bien. Así es como puedes guardar tu búsqueda de clientes de alta calidad. Se puede hacer lo mismo para otras ubicaciones, como ir a la ubicación actual y seleccionar Reino Unido, porque esta es otra zona desde donde los clientes trabajos de alta calidad, luego Canadá, luego ni tierra, y así sucesivamente. Cuando terminaste, verás ahora ahí muestra las ubicaciones, Canadá, Países Bajos, Reino Unido, Estados Unidos. Como ya guardamos nuestra búsqueda con Estados Unidos, Simplemente elimínelo de la lista. Ves para esta palabra en particular, no hay búsqueda. En fin, puedes guardarla. Haz clic en Guardar búsqueda y escríbalo. Hq Clientes globales me salvé. Por eso está mostrando la búsqueda de guardar ya existe. Bueno, vamos a la prueba correcta. Bien. Después haga clic en Guardar. Una vez hecho esto, si da clic en la sección Buscar trabajo, la prueba de HQs, Q clientes prueba global Si haces clic en esta búsqueda en particular, te mostrará casi todos tus filtros guardados. No sé por qué, pero muy recientemente hay algunos errores. Mientras haces clic en Guardar, puedes corregir el error. Te voy a mostrar cómo sucede lo que aquí pasa. Ves que se elimina este filtro de pago verificado . Así que solo compruébalo. Otro problema está aquí, por eso no hay ningún resultado de búsqueda. Simplemente haga clic en Búsqueda avanzada. Ponemos estas palabras clave en alguna de esas palabras, ¿verdad? Pero ahora está mostrando en esto todas estas palabras. Caja, solo córtala y pegarla aquí. Y da click aquí. Bien. Ahora obtiene el resultado de su búsqueda. Así es como puedes encontrar clientes de alta calidad. Bien, eso es. Puedes cambiar tu resultado de búsqueda en cualquier momento, puedes eliminarlo en cualquier momento. Para eliminar o editar Búsqueda segura, simplemente haga clic en estos tres y haga clic en Editar Búsqueda Segura. Encontrarás tus búsquedas de Sap aquí. Estoy borrando éste y éste, ¿de acuerdo? Y da clic en Listo. Eso es todo. Espero que esta lección extra te ayude. Gracias por mirar. 24. Cómo hacer un seguimiento de tu cliente y enviar propuestas a sus ofertas de trabajo anteriores: Hola chicos, bienvenidos a esta lección extra. En esta lección, te mostraré cómo puedes rastrear tu puesto de trabajo de clientes existentes en el trabajo. Y cómo puedes enviarles tu propuesta sin perder conexiones. Bien, bien, déjame mostrarte eso. Bien, para rastrear el puesto de trabajo de tu cliente anterior, simplemente escribe cualquier cosa en la sección de búsqueda de empleo, di palabra prensa, obtendrás un filtro en el lado electrón. Desde aquí se ve en la información del cliente, hay una opción llamada mi cliente anterior. Simplemente selecciónala, pero no encontrarás ningún resultado de búsqueda aquí. Para encontrar el resultado de búsqueda, vaya a Búsqueda Avanzada y elimine el tipo de palabra clave aquí. Y luego haz clic en Buscar de nuevo. Bien, ahora encuentras todos tus puestos de trabajo de cliente vous. Por ejemplo, éste. Este puesto de trabajo se publicó ayer. Esta publicación de empleo fue publicada hace 20 horas. Ahora, ¿cómo puedes entender exactamente qué cliente publica el trabajo? Para obtener la información encontrarás un enlace de tu puesto de trabajo anterior. Simplemente haga clic en este enlace en particular. Qué tienes que hacer, simplemente haz clic en sección Mensajes y escribe un mensaje personal al cliente que, oye, vi un puesto de trabajo en el trabajo que necesitas una J, me interesa trabajar con el proyecto. Ya trabajé con ustedes para este proyecto en particular. Si te interesa, podemos tener una charla. Esto guardará tus conexiones. Si el cliente está interesado, él o ella te responderá y podrás ir más lejos de ahí. Bien, bueno, volvamos otra vez. Regresa, así es como puedes rastrear el puesto de trabajo de tu cliente anterior. Y puedes guardar la búsqueda. Simplemente haga clic en la opción Búsqueda Segura y escríbalo. Clientes anteriores, ya guardé una búsqueda en el mismo nombre. Por eso está demostrando que lo estoy escribiendo. Prueba, bien. Después da click en decir, bueno, ahora ve a Buscar O Sección. Si haces clic en clientes anteriores, prueba esta búsqueda guardada, encontrarás todos los puestos de trabajo de tus clientes anteriores. Pero recientemente, Por tiene algún problema con la búsqueda segura. Por ejemplo, aquí ves que mis clientes anteriores no están seleccionados. Entonces en ese caso, debes seleccionar esto y encontrarás tu trabajo anterior de clientes. Bien, de todos modos, eliminemos esta Búsqueda de Sap. Para hacerlo, basta con dar clic aquí, Sap Search y eliminar, ¿de acuerdo? Entonces así es como puedes rastrear el trabajo de tu cliente anterior. Aquí está el recapitulación de la escucha. En primer lugar, encuentra el puesto de trabajo de cliente anterior como ya te mostré. Después revisa tu búsqueda al menos una vez al día. Me refiero a la opción de búsqueda de SAP. Entonces envía al cliente un mensaje personal si encuentras un trabajo de rodilla publicado por el cliente, bien, dile al cliente que acabas de ver su puesto de trabajo, menciona tu último trabajo y dile que estás interesado volver a trabajar con ellos y no postularte al puesto. Si el cliente está interesado, deberá responder tu mensaje y podrás proceder desde ahí. En ese caso, podrás guardar tus conexiones. Bien, así que eso es todo. Muchas gracias. 25. Contratos directos de Upwork: Hola chicos, bienvenidos a la lección extra. En esta lección, voy a hablar contratos directos a partir del 20 de febrero de 2020. Por introduce la facilidad de contratos directos. Ahora, ¿qué son los contratos directos? Los pilotos que ya tienen clientes fuera de Por pueden tratar financieramente con sus clientes existentes vía up. En definitiva, pueden trabajar con sus clientes existentes y pueden tomar los pagos vía upper como Paypal o Pioneer. Bien en Paypal, cuando los clientes te envían una cantidad, Paypal cobra por ciento más impuestos sobre 5% como tarifas de servicio. Esto puede variar según tu ubicación. Una vez que conseguiste $100 de un cliente, Papal te dará alrededor de $94 Lo mismo para contratos directos ascendentes, pero aquí el cargo es de solo 3.4% Dirás casi 2.6% si lo comparas Lo bueno es que tus clientes no necesitan una cuenta de cerdo. Además, tu pago está protegido por depósito en garantía. Los clientes deben pagarte primero antes de comenzar un proyecto. Otra ventaja es que tus ganancias de los clientes se mostrarán en tu perfil. Por lo que en general le da una buena impresión a tu perfil. Pero personalmente no uso esta opción de contratos directos para ahorrar algo de dinero extra porque no quiero revelar la información de mi cliente a upper de todos modos. Si lo quieres, puedes hacerlo por ti mismo. Déjame mostrarte cómo. Bien. Para los contratos directos, solo necesitas desplazarte hacia abajo y lo encontrarás aquí en la página principal. Simplemente haga clic en él, podrá crear un contrato. Simplemente haga clic en este botón, ponga el ID de correo electrónico de su cliente, el nombre del cliente y la descripción del trabajo. Y puedes seleccionar cada hora. Si es por hora, entonces pon tu fecha horaria. Ves que las tarifas superiores son 3.4% Significa que si tu fecha horaria es de 100, entonces obtendrás 96 puntos $6 Y este es el límite semanal Supongamos que quieres trabajar 10 horas a la semana. Tu presupuesto total será de $1,000 Tu cliente debe depositar $1,000 Se depositará en Una vez hecho el proyecto, upwork liberará el pago, bien. Y una vez hecho esto, puedes dar click en Siguiente. Lo mismo para el precio fijo. Simplemente selecciónelo y vaya a Siguiente. Y hay que seguir los pasos. ¿Bien? Eso es bastante simple. No voy a ir a detallar ahí porque personalmente no me gusta esta opción porque en esta opción tengo que revelar la información de mi cliente a upwork, lo cual no me gusta Por eso no lo uso. Pero si quieres usarlo, puedes hacerlo. Te ahorrará algo de dinero. Eso es todo lo que espero que entiendas sobre los contratos directos. Muchas gracias por ver.