Cómo escalar tu pequeña empresa

1. Introducción: Oigan a todos, aquí Tiffany, la dueña de la destreza del proceso. Soy coach de productividad estrategas de negocios, y me especializo en el funcionamiento ejecutivo. Bienvenido a descomponerse, a abrirse paso, vamos a hablar de la diferencia entre escalar su negocio y hacer crecer su negocio. Mentalidad, turnos y cambios que necesitan ocurrir para que puedas hacer uno u otro, lo que uno se sienta mejor por ti. Y también vamos a hablar de algunos consejos y trucos. que puedas empezar hoy a empezar a hacer algunos cambios para que puedas escalar tu crecimiento. Porque ayudé a las mujeres emprendedoras sin igual crear negocios más divertidos, rentables, dinámicos y sustentables. Diviértete y disfruta. 2. Crecimiento de escalas de Vs: Oigan chicos, bienvenidos a descomponerse, a abrirse paso. Y hoy vamos a hablar de crecer versus escalar. Quiero empezar diciendo, no importa si recién estás iniciando tu negocio, si llevas un par de años en el negocio o si llevas bastante tiempo en el negocio y viendo mucho de éxito, escalar puede ser importante para persona en cualquier paso de su negocio. Ahora como emprendedor, probablemente empezaste en uno o dos cubos. Cualquiera de los dos, obtuviste todo lo que pensabas que necesitabas desde una metodología de equipo de procesos de sistema, desde el punto de vista de la estrategia. Y entonces dijiste: Hey, mundo, estoy aquí, o como que fuiste con el flujo y construiste como fuiste. Entonces las cosas podrían estar juntas. Podrías tener cinta de pato, algunos sistemas juntos. Incluso podrías estar encontrándote en una posición en la que estás replicando actividades y perdiendo algo de tiempo para ser honesto, haciendo cosas en múltiples lugares, entonces no necesitas escribir. Escalar se trata de dar un paso atrás y determinar qué es lo que necesitas agilizar, ¿qué es lo que necesitas desechar por completo y qué es lo que puedes delegar? Todo el propósito de escalar es en realidad la base para el crecimiento. Y con el fin de experimentar realmente crecimiento sustentable y divertido en su negocio, usted necesita asegurarse de que tiene esos derechos, estrategias, políticas, procesos, procedimientos, sistemas, lo que sea en su lugar, y esencialmente encontrarte haciendo más con lo que tienes. Para que puedas dar un paso atrás en tu negocio y puedes hacer las cosas que realmente disfrutas haciendo porque tu negocio está funcionando para ti y no estás trabajando para tu negocio. Por lo que de nuevo, hoy vamos a hablar de la diferencia entre crecimiento y escalamiento. Y la mayoría de la gente sí confunde a los dos. Y a pesar de que tengan un mismo, el mismo significado general, ampliando tus ingresos, ¿no? Expandiendo tus ganancias. realidad hay dos cosas diferentes. Ahora, cuando tu negocio está creciendo, estás aumentando los ingresos, estás aumentando tu participación en el mercado. Estás aumentando la gente en tu equipo, estás aumentando los clientes que entran. Pero mientras tanto, tus gastos tienden a crecer al mismo ritmo. A veces no pueden ni más. Entonces esa es la realidad externa. Ahora la realidad interna otra vez es que los niveles de estrés, el drama de tus operaciones cotidianas con tu equipo también están por las nubes, ¿no? Porque estás creciendo, te estás haciendo más grande, te estás expandiendo, constantemente agregas encima de las cosas. Y esto puede llevar a que en última instancia pase menos tiempo con su familia y menos tiempo haciendo cosas que realmente le importan ya sea a usted personalmente, profesionalmente, o en su negocio, ¿verdad? Por lo que una gran parte del tiempo hacer crecer un negocio puede ser difícil. Nadie dijo que iba a ser fácil. Pero escalar es una historia completamente diferente, ¿no? No quiere decir que no sea tan difícil, pero en realidad te va a permitir construir más de una base sustentable para que puedas crecer encima de ella. Ahora cuando estás escalando, ingresos están creciendo, pero están creciendo a un ritmo mucho más rápido que tus gastos. Y eso te da el efectivo y los recursos para ayudarte a financiar y apoyar tu creciente negocio. Vas a tener la oportunidad contratar al equipo adecuado, invertir en las herramientas y los recursos adecuados, y no vas a estar abofeteando cosas como podrías haber estado hasta este punto. Vas a poder pagar más de lo que podías antes. Vas a reducir ese drama operativo. Y cuando estás escalando, en realidad puedes hacerlo sin dejar de tener una vida. Por lo que esas son las principales diferencias entre los dos. Y vamos a profundizar un poco más en el crecimiento y luego vamos a hablar un poco más de escala. Y luego discutiremos cuál podría ser mejor para ti porque cada negocio es diferente. Entonces un poco más en crecimiento, ¿no? Casi todos los dueños de negocios van a querer ver crecer los ingresos. En la superficie, el crecimiento indica que has construido una empresa exitosa y eso se siente increíble, ¿verdad? No obstante, crecer por el bien de crecer, es un juego súper pequeño y no va a ser un modelo de negocio sustentable. Y para hacerse más grande, no se puede pensar en pequeño. Entonces si la única forma en que puedes ganar más dinero es vendiendo y entregando más de tus productos o servicios. Y eventualmente vas a golpear algún tipo de punto de inflexión. Te vas a golpear el techo y no vas a saber cómo superar esa marca que has creado para ti mismo. Esencialmente vas a aumentar al máximo la cantidad de negocios que puedes aceptar Dados tus recursos disponibles, eventualmente habrá algún tipo de puntos de inflexión, algún tipo de desequilibrio. Cuando esto suceda, te vas a encontrar en una posición de tener dos opciones. Puedes seguir siendo una pequeña empresa y puedes trabajar horas increíblemente locas y potencialmente sacrificar tu salud mental, tus ganancias, la calidad del servicio que entregas, o tener que encontrarte a ti mismo en una posición en la que estás alejando a los clientes. O tal vez tengas que ajustar tus modelos de precios o considerar contratar a más personas e invertir y otros recursos en los que sigas creciendo y aprovechando esos recursos a medida que tus ingresos crecen. Entonces eso es lo que quiero decir. Alagregar recursos. Tus costos van a subir y tus ganancias van a bajar al menos temporalmente hasta que incrementes las ventas y empieces sumar ingresos para cubrir esos costos extras. ¿Verdad? Ahora, a veces los dueños de un negocio solo la motivación es lograr un cierto nivel de ingresos para que ellos y los miembros de su equipo puedan vivir una vida cómoda. Y esto es perfectamente aceptable si te sientes cómodo repitiendo el ciclo de sumar recursos al ritmo de tu crecimiento, totalmente a tu cargo. Pero los servicios profesionales y las organizaciones donde el recurso principal o fuente primaria de ingresos proviene de la venta, obra, el trabajo, los proveedores de servicios, coaching, el salir y realizando tareas de servicios para las personas. Hay ejemplo común de esto. Si no encuentran la manera de escalar ese crecimiento, la única manera que pueden es asumir más clientes para que el ciclo continúe. Pero es necesario que también sigas sumando a tu equipo. Por lo que esencialmente estás rompiendo el equilibrio. Ahora. La mayoría de los empresarios con mentalidad de crecimiento, tienen ambiciones más grandes. Ellos quieren construir un negocio que va a crecer en valor y luego pueden eventualmente, no sé, cobrar y perseguir en sus, perseguir sus metas. Algunos empresarios, necesitan entender el crecimiento y el escalamiento a la hora de adoptar estrategias de crecimiento que van a resultar en un negocio escalado con éxito. Se va a mejorar su capacidad para obtener ganancias y mandar un buen precio cuando estén listos para perseguir una salida. Ahora, hablemos un poco más de escalar sin embargo. Ahora, escalar un negocio significa que estás creciendo tus ingresos y aumentando tus márgenes de ganancia al mismo tiempo al encontrar formas de ser más eficiente, que es una de mis palabras favoritas. Esencialmente es hacer más con lo que tienes. Está trabajando de manera más inteligente, no más difícil. Y esto te permite seguir agregando clientes entregando el mismo nivel de servicios sin ver muchos costos indebidos. Pero como la mayoría de las cosas que vale la pena perseguir el escalamiento de los negocios, tampoco es fácil. Los métodos de hacer esto, realmente van a variar de una empresa a otra. Y vas a experimentar algunas subidas y bajadas sin importar en qué dirección estés haciendo. Pero si sabes lo que estás haciendo, esto es qué, esta es la curva de crecimiento, ¿no? Eso ha logrado la escala que podría parecer en comparación con una que no es la correcta. A medida que ganas más ingresos, tus costos seguirán subiendo, pero a un ritmo más lento porque estás encontrando las economías de una venta, esto lleva a un mayor margen de beneficio porque, por supuesto, hay muchas veces que cuando haces una inversión que va a afectar tus márgenes de ganancia por un tiempo, va a ser normal y esperada, ¿no? Por lo que de nuevo, escalar se trata más de tomar lo que tienes. Digamos que sería un sistema que tienes que tiene una plataforma y una base realmente robustas y te permite hacer múltiples cosas bajo el mismo paraguas. En este momento si tu negocio está un poco reconstruido, podrías estar otra vez, haciendo lo mismo en diferentes ubicaciones, o vas aquí por una sola pieza de información. Una cosa por aquí es que tienes que conectar todas las cosas que te estás poniendo en una posición en la que tu negocio es más aerodinámico, pero sigue siendo un poco reconstruido juntos y eso no se siente bien, ¿verdad? Entonces hablemos un poco entre la diferencia de lo que es mejor. Porque como dije, todos los negocios son diferentes. Entonces crecer versus escalar, ¿qué es más deseable para ti? Bueno, a estas alturas, probablemente sabes qué, eso depende de tus metas a largo plazo. Si iniciaste tu empresa porque amas lo que haces, disfrutas de la gente con la que trabajas, y solo quieres ganarte la vida digna. El crecimiento sin escala está totalmente bien. Si estás queriendo ponerte en una posición en la que sí tienes que presentarte todos los días. De eso sí sacas alegría. Crecer totalmente sin escalamiento. Pero hay riesgos para los negocios. Entonces, si decides jubilarte o te enfermas, o pierdes a un gran cliente, o pasan cosas en el mercado, entonces toda tu empresa puede estar en riesgo. Entonces solo tenlo en cuenta. Pero si estás en una posición en la que sí quieres construir una organización a largo plazo, continua y próspera que va a aportar valor a sus clientes, emplear a mucha gente y cambiar vidas. Cambia tu vida lo suficiente como para que puedas dar un paso, tomarte un tiempo libre, jubilarte por completo, vender tu negocio, lo que quieras hacer, necesitas ver el beneficio en en realidad escalar su negocio. Entonces, si tienes un negocio como este, entonces vas a poder crecer, va a ser sustentable, va a ser rentable, que es el resultado final, es lo que a todos nos importa sobre fuera de los servicios y los clientes a los que estamos atendiendo. Vas a tener esos altibajos, pero habiendo escalado tu negocio, te va a permitir poco si esos inevitables. Y te va a permitir la oportunidad de seguir dando la espalda, devolver, devolver, ser innovador, ser creativo. Diviértete más en tu negocio y pasa mucho menos tiempo en el backend tratando de hacer que las cosas funcionen para ti. Entonces eso es en crecimiento y escala. Me encantaría saber qué es lo que llegaste hasta un takeaway en este tipo de en qué dirección que crees que vas a compartir conmigo tus metas a largo plazo en los comentarios y si tienes alguna duda, definitivamente siéntete libre de comunicarte conmigo. Como mencioné, crecer y escalar son dos cosas diferentes, pero realmente depende de quién seas, dónde es que quieres ir. Lo que hago con mis clientes es ayudarlos a dar ese paso atrás, pelar la ruptura de capas para que puedan encontrar los avances, encontrar las oportunidades y lo que pueden desechar, qué pueden gritar, racionalizar, lo que pueden delegar para que pasen más tiempo trabajando en las cosas que quieren hacer versus las cosas que sienten que tienen que hacer. Las cosas que han estado haciendo que están tomando demasiado tiempo. Debería tomarme mucho menos tiempo para que realmente puedan salir más allá, servir a más personas, aumentar sus ingresos y aumentar su eficiencia para proporcionar ellos mismos con un negocio que trabaja para ellos en lugar de que ellos trabajen para su negocio. Entonces esto es muy personalizado, esto es muy aerodinámico. Esto otra vez, es lo que hago por mis clientes. Te daré una hoja de ruta, una estrategia, un plan de juego, lo que sea que quieras llamarlo manual de instrucciones para ti y tu negocio. Y vamos a despojar de nuevo las capas. Echa un vistazo a qué es lo que necesitas poder hacer para ponerte en una posición que tú, que puedas construir una base sustentable y experimentar ese crecimiento. 3. Alto nivel: toma de medidas: Oigan chicos, bienvenidos al segundo día de ruptura para romper el día de hoy, vamos a hablar a un alto nivel sobre tomar acción. Por lo que ya hemos hablado de la diferencia entre crecer y escalar tu negocio. Y ojalá a estas alturas basado en cuales sean tus metas a corto y largo plazo, tengas una idea de qué es lo que quieres hacer, ya sea crecer o escalar tu negocio. Pero hoy vamos a empezar a hablar de nuevo, a un alto nivel, qué es lo que hay que hacer para empezar a poner esto en acción. A medida que sigamos avanzando, vamos a hablar de algunos triunfos rápidos en tiempo real, cosas paso a paso que puedes hacer dentro tu negocio para ayudar a agilizar las cosas, eliminar lo que no funciona o delegar las cosas que no necesitas que te molesten hacer. Entonces primero, quiero empezar a hablar de cómo para poder tomar medidas, hay que dejar de trabajar. Ahora bien, ¿qué quiero decir con eso? Bueno, es un hecho físico que cuando estás extremadamente enfocado en tu pensamiento, entonces estás disponible, tu capacidad de ser creativo realidad se encoge porque toda tu energía va en una dirección. Y creatividad única, si quieres impulsar tu productividad y descubrir formas de hacer las cosas más grandes, mejores y más rápido. Ahora, la creatividad llega cuando tu cerebro está relajado, ¿verdad? Entonces es entonces cuando puedes hacer conexiones entre ideas en las que tal vez no pensabas antes. Y por eso tanta gente inspira en la ducha. Sé que soy uno de ellos. Ahora bien, durante este tiempo, realmente no estás pensando en nada específico. Entonces los brillantes tienen espacio para golpear, ¿verdad? Y por eso es importante dejar de trabajar. Date un tiempo para relajarte, deja que tu mente deambule y te sorprenderás de las ideas y soluciones que cobran vida. Pero la clave para hacer que eso suceda es asegurarte de que realmente puedas encontrar una manera de no hacer nada. Ahora, haz una cita para ti, una cita de no hacer nada que nunca se golpea. Haz de esto un hábito rutinario ya sea que quieras hacer un semanario, sea cual sea el día de la semana que quieras hacer a cualquier hora que te sienta bien. Si no apartas tiempo para no hacer absolutamente nada contigo mismo, entonces vas a terminar estando en modo reactivo todo el tiempo. Y nunca va a sentir que en realidad estás haciendo cosas, ¿verdad? En realidad solo está frenando tu crecimiento. Entonces lección número uno aquí, para salir adelante, necesitas aprender a no poder hacer nada. Entonces ahora no hemos hecho nada bien? Ahora bien, qué vamos a hacer durante este tiempo que estamos haciendo nada y estamos pensando en todas estas ideas creativas. Bueno, quieres dar un paso atrás en tu negocio. Realmente quieres retirarte porque la complacencia en la duda o dos de tus mayores retos como dueño de un negocio. Y si no estás creciendo constantemente personal y profesionalmente, en realidad te estás quedando atrás. Garantizado. Tus competidores no van a estar tomando un asiento trasero en expandirse sí mismos y a su cuota de mercado. Y si estás dudando, estoy tomando decisiones por ti mismo porque no estás muy seguro del siguiente paso o de cómo lograrlo, entonces vas a terminar realmente en el mismo barco, ¿verdad? Y el status quo definitivamente va a crear un lastre para tu negocio. Y de nuevo, no queremos frenarlo porque lo que realmente estamos buscando es esa sustentabilidad, ese crecimiento y rentabilidad. Entonces poder dar un paso atrás y realmente mirando qué es lo que tengo que hacer? ¿ Dónde están mis oportunidades? ¿ A dónde quiero ir? ¿ Cómo llegué a donde estoy ahora mismo realmente va a ser beneficioso para ti durante ese tiempo no hacer nada. Por lo que es realmente vital de nuevo retirarse y simplemente restablecer esa mentalidad para que puedas reagruparte. Eso te va a permitir tomar decisiones mucho más rápido de lo que te van a ayudar realmente a avanzar en tu negocio. Ahora para estar en la cima de tu juego y tener la capacidad de colapsar realmente las líneas de tiempo. Tienes que buscar constantemente formas de subir de nivel tu pensamiento. Eso también significa aprender de personas que piensan diferente a ti y tienen un conjunto diferente de experiencias, ¿verdad? Así que no hay nada de malo en entrar y echar un vistazo más a esa competencia porque ese tipo de aprendizaje, realmente puede mejorar tu proceso de toma de decisiones porque puedes ver nuevos ángulos que tal vez ni siquiera podías ver antes porque estabas tan atascado en la maleza y tienes esas anteojeras de negocios puestas. Por lo tanto, se asegura de que estés dedicando algún tiempo a construir tu red dentro y fuera de tu industria también. Explora con esos contactos nuevas formas de mejorar en los negocios. Pregúntales qué hacen en situaciones desafiantes y considera cómo puedes aplicarlos a tu propio negocio, hazlo tuyo y ayudarte a ser más productivo. Trabaja con entrenadores, participa en clases magistrales, o incluso al menos, educa en un área completamente nueva. Siempre que tengas la oportunidad de hacerlo, incluso si esa área no está ni cerca de lo que haces, las cosas que aprendes sobre un nuevo tema de tipo en realidad podrían provocar algo nuevo en tu negocio, ¿verdad? A medida que tu cerebro junta estas soluciones creativas durante tu tiempo de no hacer nada, en realidad puedes llegar a cosas que quizás no hayas pensado antes. Entonces esas son las cosas que van a mejorar tu impacto y ayudarte a escalar más rápido, ¿no? Encontrar diferentes formas de hacer las cosas, encontrar cosas diferentes que hacer. Te va a ayudar con tu rentabilidad y tu crecimiento justo junto con ella. Ahora. lo último de lo que quiero hablar aquí es de romper tu sistema. Este es mi descanso favorito. Esos patrones, rompen la forma en que piensas, rompen la forma en que están haciendo las cosas. Piensa en diferentes formas en las que podrías hacer lo mismo. Sólo ser más eficiente, más beneficioso, más impactante, más rentable para su negocio. Constantemente estás escuchando que si quieres escalar, entonces tienes que conseguir sistemas, sistemas y automatización en su lugar. Eso es súper cierto. Pero si realmente quieres colapsar las líneas de tiempo, tienes que descubrir cómo hacerlo mejor y cómo hacerlo más rápido. Y eso significa romper los sistemas que configuras, despojarlos y encontrar formas de hacerlos aún más efectivos para ti. Entonces, cuando tengas esta gran visión, la única forma en que vas a poder hacer que esa visión cobre vida es realmente alistar a otros para que te ayuden. Y si puedes hacerlo todo por tu cuenta, por tu cuenta, entonces tal vez tu visión no sea lo suficientemente grande. Pero obviamente ahora mismo por ahora vas a tener que pensar, ¿qué es lo que puedes manejar, qué puedes mantener? Pero realmente quieres pensar en grande, y esa es la única forma en que vas a poder hacer el impacto que realmente estás destinado a hacer. Todo lo que realmente tienes que hacer para empezar solo para tener claro cuál es tu objetivo final y luego permitir que otras personas, ya sean miembros de tu equipo, familiares , amigos, personas que también están en la industria, en el mercado, que entren y contribuyan a ello de todas formas diferentes, ¿no? No tienes por qué estarlo. Estás solo porque eres solopreneur. Ahora, es solo con estas diferentes perspectivas que realmente vas a colapsar tus líneas de tiempo de una manera masiva y descubrir que los sistemas son retoques que tus sistemas actuales pueden te ayudan realmente a hacerlo. Así que asegúrate de involucrar a todos los que puedas en este proceso. Van a ver cosas que tú has hecho. Por ejemplo, van a saber dónde está perdiendo tiempo innecesariamente. Es fácil dar un paso atrás. Como propietario de un negocio cuando estás colaborando con otras personas para ver dónde están esos cuellos de botella en tu Workday. Y entonces se puede conseguir algo de tiempo para hacer lluvia de ideas sobre algunas soluciones para solucionar estos problemas y luego a su vez ser más productivo. Ahora, las nuevas perspectivas traen nuevas posibilidades y eso es un bono añadido si tu equipo o con quien estás colaborando te está ayudando a generar soluciones y van a tener mucho más buy-in cuando se trata de hacer ese cambio. Van a tener más apoyo. Vas a tener más buy-in a. Y eso significa que vas a poder hacer mucho más en un periodo de tiempo más corto. Entonces eres esencialmente más productivo desde el primer momento. Entonces, para envolver las cosas aquí para hoy, las prácticas aparentemente contraproducentes en realidad pueden ser el gas para tu negocio que necesitas acelerar y seguir adelante. Así que una vez que des ese paso atrás y empieces a mirar tu negocio y las tareas que personalmente realizas dentro de él a través de un lente diferente, vas a empezar a encontrar formas de mejorar al reclutar a otras personas para te ayuden con ese nuevo conjunto de ojos. Vas a poder hacerlo aún más rápido, verdad? Antes de que te des cuenta. Vas a estar haciendo un impacto masivo en el mundo porque eres la trifecta para la productividad, escalabilidad y rentabilidad. Todo va a ser tuyo y tu negocio va a estar funcionando como una máquina bien engrasada hasta que la rompas nuevo y la hagas correr aún más grande y mejor. Por lo que espero que esto les haya sido de ayuda el día de hoy. De nuevo, tómate un tiempo de espera, horario, algún tiempo para que no hagas nada. Dé un paso atrás, rompa sus sistemas, mire a sus competidores en Titin, incorpore las ideas, pensamientos y opiniones de otras personas , déjalas todo por ahí cuatro para ellos. Mira cómo pueden contribuir a identificar cualquier problema, cualquier cosa que esté rota, cualquier cosa que te esté frenando que tal vez no te des cuenta. Y míralos, mira dentro de ti mismo, mira a tus competidores para encontrar diferentes formas encontrar soluciones para estos problemas, procesos, problemas, lo que sea que esencialmente estás gastando más tiempo del que realmente necesitas, para que puedas enfocarte en ser más productivo, más creativo, más hábil en tu oficio y puedas tener más clientes. 4. Encuentra ineficiencias: Muy bien chicos, Hoy vamos a hablar de encontrar eficiencias. Y por supuesto, hay muchas maneras encontrar eficiencias en tu negocio. Y antes, mencioné dar un paso atrás, mirar a la competencia, mirar internamente sus sistemas y procesos. Pero hay muchas otras cosas que puedes hacer. Lo primero que puedes hacer es reducir el costo de tu producto o servicio. Estos sólo van a ser ejemplos de alto nivel van a ser diferentes para los negocios de todos porque el negocio de todos es diferente donde estás en tus negocios diferente. Pero vamos a empezar por hablar reducir esos costos de tu producto. Ahora, además de reducir el costo de sus materiales, posiblemente incluso podría encontrar recursos más baratos para mano de obra, negociar mejores tarifas de envío y cosas por el estilo. Entonces, si eres un negocio basado en productos, eso es algo que puedes mirar en cuanto a reducir esos costos. Sé que suena como una obviedad y obvio, pero podría haber pasado un tiempo desde que has dado un paso atrás. Y ese es el tema de lo que estamos hablando, es, ¿cómo se comparan las eficiencias de su negocio en este momento con cómo eran antes? ¿ Acabas de saltar sobre el primer proveedor y realmente no has hablado de renegociar? No creías que fuera posible renegociar algunos de esos costos. Y ahora que estás dando un paso atrás y realmente mirando todo en tu negocio poco tendido frente a ti. Eso es algo que definitivamente puedes volver a visitar. Ahora, también puedes leer o puedes invertir en el valor de tus productos o servicios. Ahora, puedes reducir costos, pero por el otro lado de eso, también puedes invertir en hacer que tus productos aún mejores o tus servicios aún mejores. Si eres un negocio basado en servicios que se basa únicamente en quién eres y en qué es lo que haces o ayudas a tus clientes, entonces esto podría no ser relevante. Entonces si estás conmigo, pero tal vez puedas agregar más características, más capacidades. Puedes aumentar tu nivel de servicio. Puedes capacitar a cualquier personal que tengas para asegurarte que esté siendo más eficiente. Y algunas de estas mejoras dicen que eres coach y ofreces servicios uno-a-uno. Bueno, en esos servicios uno-a-uno, siempre se pueden agregar algunos productos o programas para que ya se pongan en marcha. Porque entonces eso te va a permitir cobrar más. Y luego en última instancia eso va a impulsar tu resultado final. Todo el tema aquí es hacer más con lo que ya tienes, ¿verdad? Así que trata de echar un vistazo a ese panorama general de las ofertas que actualmente tiene para su audiencia o su base de clientes. Y mira cómo puedes tipo de empaquetarlos y hacerlos más valiosos para ellos. Ahora bien, este es uno de mis favoritos, construir procesos y procedimientos internos fuertes y eficientes . Ahora, casi todas las áreas, si su negocio puede beneficiarse de establecer esos procesos y procedimientos repetibles, repetibles y predecibles. Por ejemplo, si estás con tu contabilidad o finanzas y contabilidad, si te estás asegurando de que estás construyendo tus clientes automáticamente, entonces eso puede incluso imponer algunas sanciones por pagos atrasados que en última instancia podrían terminar ahorrándole dinero. No estás teniendo que pasar un día entero sentado, dando vueltas persiguiendo cualquier factura. Si tienes eso automatizado, entonces eso es algo que va a estar funcionando para ti detrás de las escenas. Creando esas sanciones. Sé que suena duro, pero ya sabes lo que es seguir persiguiendo a un cliente por un pago, tener algo así. Siempre puedes tener eso trabajando en el backend para ti. También puedes crear una política de reembolso de gastos en lugar de dejar todas tus decisiones de gasto a tu equipo y cosas por el estilo. Si compran algo que siempre y cuando sigan los lineamientos y eso no es algo con lo que hay que consultarlo cada vez. Obviamente, vas a querer echar un vistazo a fin de mes, fin de trimestre, fin de año. No obstante, administras tus libros y te aseguras de que estén siguiendo, siguiendo la política. Pero de esa manera puedes empoderar y habilitar a tu, tu equipo si tienes uno para seguir haciendo eso, ese proceso también puede volverse más eficiente. Estos son solo ejemplos de alto nivel solo para darte una idea de lo que significa mirar a tu negocio por cualquier ineficiencia y la posibilidad de hacerlos más eficientes. Ese es todo el concepto y el tema aquí otra vez, el negocio de todos es diferente. Entonces, cómo esto se traduce para ti podría ser significativamente diferente o podría simplemente dar vuelta a un interruptor y ese momento de la bombilla se encenderá. Ahora, también puedes invertir en tecnologías de mejora de la productividad. Hay muchas plataformas gratuitas por ahí. Sé que dije invertir, pero algunos de ellos con el fin de hacerlos la máquina robusta, de buen funcionamiento que necesitas, es posible que necesites invertir en 1020, $30 al mes por una membresía. Pero tener las herramientas adecuadas puede realmente mejorar significativamente su productividad. Por ejemplo, con la tecnología adecuada, puedes rastrear a tus clientes a lo largo de su ciclo de vida con tu empresa, ¿verdad? Y sabemos que lo que medimos tiene que ser rastreado. Y si estás rastreando todas esas cosas, entonces entiendes dónde está la caída en eso en ese flujo de trabajo del cliente o ese ciclo de vida de compra, ¿dónde puedes volver a recogerlas? ¿ Cómo puede crear esas eficiencias dentro de su proceso para asegurarse de que está convirtiendo a un merodeador en un cliente real o un cliente en un cliente repetido, ¿verdad? Ahora, además de hacer más efectivos y eficientes tus esfuerzos de marketing y ventas. Además, algunas inversiones como esta, pueden permitirte fluir a través tu equipo de atención al cliente que les permite también entender que presentan una presencia más unificada para tus clientes por mejorando su reputación a lo largo de eso también. Por lo que cualquier conocimiento que se obtiene en un equipo a la hora de buscar estas ineficiencias y construir procesos más eficientes para su negocio. Definitivamente quieres asegurarte de comunicarte, obtener esa retroalimentación de tu equipo. Si eres un solopreneur, habla con un amigo, un familiar, un compañero emprendedor y tipo de rebotar algunas ideas fuera de ellos, o contratar a un entrenador. Y un entrenador realmente te ayudará a poder echar un vistazo hacia atrás y descifrar qué es lo que necesita ser impactado y cómo puedes hacerlo personalmente. Ahora, también quieres permitir la especialización. Si tiene dentro de su empresa cualquiera los sistemas son personas que están destinadas a ser jack de todos los oficios. No es muy rentable porque a veces este tipo de procesos van a llevar a errores algo costosos y posiblemente hasta agotamiento. Si contratas externamente, ya sea que sean miembros del equipo o si estás contratando a alguien para que haga tus redes sociales o algo así. Considera contratar a alguien que sea un especialista que realmente pueda aligerar la carga y mejorar la eficiencia para ti, ¿verdad? Si no puedes contratar a un especialista real de tiempo completo dentro de tu negocio, definitivamente subcontratar algunos freelancers de trabajo tienen VA, De esa manera obtendrás la experiencia que necesitas a un menor costo y no estás teniendo que tomarte el tiempo para sentarte y aprender algo nuevo y resolverlo y retrasar cualquier progreso, éxito, deficiencia, construcción o progreso que es lo que estás buscando porque estás gastando tu tiempo en una curva de aprendizaje con algo. A veces solo es mejor voltear un par de $100, que alguien más lo haga para que puedas obtener esos resultados inmediatos. Ahora, como dije, estas son solo algunas ideas cuando se toma en serio explorar las oportunidades que tiene para crecimiento versus escalar dentro de su negocio. Asegúrate de que estás desarrollando algún tipo de presupuesto. Hablamos de crecimiento y escala y haz crecer tus ingresos, pero tus gastos se equilibran y ambos aumentan. Y todo el proceso dentro del escalamiento es asegurarse de que sus ingresos estén aumentando. Pero tu, tu efectivo, tu flujo de efectivo externo que sale de tu negocio realmente se mantiene al mínimo. Si tomas un poco este ejercicio y das un paso atrás y miras las eficiencias dentro de tu negocio, las ineficiencias e identifica soluciones para que te acerques a estas. Esto en realidad te va a ayudar a ser capaz detectar rápidamente y remediar cualquier problema u oportunidad que tengas para ser más eficiente dentro de tu negocio. Espero que esto haya sido de ayuda y te veré en la siguiente. 5. Desglosa la información: Oigan chicos. Por lo que hoy es el día en que empieza a ponerse realmente bueno. Hoy es el día en que lo vamos a descomponer. Y yo sólo voy a meterme directo en ello. Entonces lo primero que quieres hacer es descomponerte en la visión. Hablamos de dar un paso atrás. Hablamos de mirar las cosas que están y no están funcionando. Ahora, realmente vamos a mirar hacia el futuro y basar el futuro en dónde estamos en el presente y hacia dónde es que queremos ir, ¿verdad? Hemos echado un vistazo al pasado y ahora es el momento de sentarnos en este espacio y asegurarnos de que estamos creando un negocio que esté más alineado con nosotros, no solo quiénes somos hoy, en quiénes nos convertiríamos, quienes hemos llegado a ser, pero a dónde es que queremos ir, ¿no? Entonces empecemos con esa visión. Y sé que algunos de ustedes son culpables de ello. No es nada de lo que avergonzarse. Pero algunos de ustedes crean su plan de negocios, ¿verdad? Lo dijiste onside al costado de tu repisa, recoge polvo y si eres culpable de esto ahora es el momento perfecto para desempolvar ese plan de negocios y revisarlo. Una vez que hayas formulado qué es lo que quieres hacer tus metas de alto nivel. Lo primero es poner eso en un plan de negocios. Ahora ya sea que le envíes esto a alguien o no, estés buscando financiamiento o no, siempre es genial para ti, si eres solopreneur o si tienes un equipo para realmente dar un paso y recrear o crear por primera vez cómo se ve ese plan de negocios. Los negocios se desarrollan constantemente y cambian y porque su empresa siempre cambia dos, por lo que debe su plan de negocios reservar un poco de tiempo para limpiar un poco de eso, correcto. Reflexiona sobre el año pasado, un par de años , por mucho tiempo que haya sido que has estado en negocio y piensa en qué tipo de cambios ha hecho tu negocio el último lapso de tiempo, correcto. ¿ Agregaste o eliminaste productos? ¿ Estás apuntando a un mercado completamente diferente? Correcto. Porque cambias por completo la estructura de tu negocio. Si mencionaste todas estas cosas en el plan. Y recuerda que tu plan de negocios es la base de tu empresa. Entonces realmente es hora, Es muy importante que pases algún tiempo dando ese paso atrás para volver a visitarlo cada año ¿verdad? Ahora, si quieres asegurar financiamiento cuando se trata de tu plan de negocios, ya sea que estés buscando financiamiento de un capitalista de riesgo o de un banco, vas a necesitar tener un plan de negocios. Y los planes de negocios son la base de un negocio. Obviamente le dicen a las partes que estás buscando financiamiento a partir de si vale la pena invertir o no y todos sabemos que lo eres. Entonces, si necesitas algún tipo de financiamiento externo, vas a necesitar un plan de negocios realmente bueno para asegurarlo. Por lo que debes asegurarte de que eso también esté al día con tu negocio. Los planes de negocios también te van a ayudar a establecer y comunicar metas. Te da una forma tangible de revisar tus objetivos de negocio y gira en torno al presente, como dije, y el futuro. Cuando estableces tus metas y las pones por escrito, es más probable que las alcances. Todo es mentalidad de que un plan de negocios sólido va a incluir estos objetivos y va a permitirte comunicarlos a inversionistas y empleados e incluso solo responsabilizarte también. Tener un plan de negocios también te va a ayudar a mejorar tu viabilidad en el mercado. Si bien muchos negocios, como hemos hablado, nacen de la pasión, no muchos van a durar sin tener un plan efectivo. Si bien un concepto de negocio suena bien, las cosas van a cambiar una vez que empieces a escribir esos detalles. Y no solo hablo de una idea inicial, estoy hablando de dónde estás ahora mismo, ¿a dónde vas? Y muchas veces las personas que quieren iniciar un negocio o reactivar su negocio que no tienen un plan, van a fracasar. Y esto se debe a que no se están tomando el tiempo para tomar en cuenta toda la planeación y los fondos y el proceso y las cosas que se necesitan para sacar algo del terreno. De nuevo, estar en un nuevo negocio o simplemente una nueva iniciativa dentro de su negocio existente. Estamos hablando de tomar lo que ya tienes y aprovecharlo al máximo. Ahora, la investigación de mercado también es una gran parte de su proceso de planeación de negocios, ¿verdad? Por lo que te va a permitir revisar quiénes son tus clientes potenciales, quién es tu competencia dentro del mercado. Y al entender ambos, Eso también te va a permitir establecer tus puntos de precio para tus productos y servicios. Y a veces puede que no tenga sentido desplegar algo y nueva iniciativa o racionalizar algo basado en la competencia existente. ¿ Quieres echar un vistazo a con quién vas a estar compitiendo? A quién vas a estar presentando tus nuevos productos y servicios si estás entrando a un nuevo mercado por completo. Ahora, otras veces, investigación de mercado a otra razón por la que esto es tan importante es que puede guiarte hacia estrategias de marketing efectivas que otras personas podrían estar careciendo, ¿verdad? Para tener un negocio exitoso tiene que ser viable. Y un plan de negocios realmente te va a ayudar a determinar eso. Otra característica importante del factor, ¿qué tienes de dueño de negocio o tener un plan de negocios es que te ayuda a evitar el fracaso, ¿verdad? No queremos quedarnos atrapados en ese cubo del perfeccionismo. Queremos asegurarnos de que estamos tomando medidas consistentes. Pero demasiado lejos y con demasiada frecuencia las pequeñas empresas fracasan, y la mayoría de las veces se debe a la falta de un plan sólido. Hay muchas razones, obviamente por las que las pequeñas empresas fracasan, pero la mayoría de ellas se pueden evitar teniendo un plan sólido en su lugar. Y algunos errores que puedes evitar al tener un plan de negocios efectivo y realmente realmente tomar ese tiempo para dar un paso atrás y echar un vistazo es que podrías estar lanzando un producto que ya nadie quiere ni necesita, ¿verdad? Ya o en absoluto. Y tal vez no tomaste en cuenta el financiamiento o el capital que se necesitaba para sacar algo del suelo o para continuar algo en marcha. A lo mejor el mercado está sobresaturado y es hora de que salgas de ese espacio y entres en un espacio diferente que no tiene tantos jugadores en él. A lo mejor estás fijando precios incorrectos. A lo mejor están demasiado altos. Y el alejar a algunos clientes potenciales, o tal vez son demasiado bajos y te estás perdiendo esos ingresos que posiblemente podrías estar adquiriendo. De nuevo, cualquier buen plan de negocios realmente te va a ayudar a evitar estos temas ¿verdad? Ahora mientras hablamos de reducir el riesgo. Planes de negocios, ayudan a reducir ese riesgo porque te está ayudando a tomar decisiones. Te está ayudando a tomar decisiones informadas basadas en la investigación que en realidad te estás tomando el tiempo para llevar a cabo. Cualquier dueño de negocio puede decirte que la parte más importante de su trabajo es tomar las decisiones críticas. Escribir un plan de negocios va a ayudar a factorizar todo eso para asegurarse de que estás tomando esas decisiones correctas y educadas con solo hacer esa investigación pura y aplicarla en tu negocio desde donde te encuentras hoy y donde quieres seguir adelante. Por suerte, hay muchas herramientas disponibles para ayudarte a crear un plan de negocios. Una simple búsqueda puede llevarte a estas herramientas como una plantilla ahí, un poco de filamento a medida que avanzas. Pero lo más grande, no tiene que ser formal. Solo asegúrate de que estás golpeando esos puntos clave que son necesarios que ves que se proporcionan en un plan de negocios. No vamos a gastar demasiado tiempo específicamente en eso porque sí tenemos mucha información por recorrer y quiero que puedas tomar algunas de estas ideas e implementar rápidamente dentro de su negocio lo antes posible. Ahora, lo siguiente de lo que quiero hablar son los sistemas. Este es un tema tan robusto. Pero vamos a empezar a hablar limpieza de tu sitio web, ¿verdad? Esto es obviamente si tienes un sitio web, siempre es bueno al menos tener una landing page para dirigir a tus clientes a otras formas que has configurado para que te lean. Te ayuda con tu capacidad de búsqueda y hablaremos de cosas así también. Pero en realidad, cuando se trata de tu sitio web, No hay mejor ni más rentable forma de anunciar tu negocio que en un sitio web. El truco sin embargo, no es sólo tener un sitio web, es desarrollar uno realmente para asegurarse de que está impulsando el crecimiento de tu negocio. Y esto es más para los que sí tienen ya un sitio web. Aprovechando la oportunidad de dar un paso atrás y ver lo que está haciendo tu sitio web, nos vamos a meter en el metido cuando se trata de eso. Si no tienes un sitio web y solo tienes una landing page o no tienes nada en absoluto. Estas son definitivamente algunas notas que quieres tomar para moverte hacia el futuro, ya sea que tu negocio llegue a ese punto. Ahora, va a haber muchas decisiones que van para actualizar tu sitio web. Y las he desglosado en cuatro cubetas para que sea lo más simple posible. Y esos cubos son diseño, marketing, usabilidad y tiempo. Y estamos hablando de diseño. Cuando las personas visitan tu sitio, lo ven como un reflejo de tu organización. Si tu sitio luce profesional y está cargado de toneladas de información útil que los que están visitando te van a ver más así como una autoridad o un experto en tu industria ¿verdad? Ahora, por otro lado, si tu sitio web no está diseñado impresionante, y no lo es, no tiene estructura, no tiene flujo, está totalmente desactualizado. Van a hacer las mismas suposiciones sobre ti y tu empresa, ¿verdad? Entonces el sitio web va a, vas a querer que eso destaque tus productos y servicios y el diseño necesita ser armonioso y consistente, ¿verdad? Entonces hablemos un poco más de lo que quiero decir con eso. Ahora. ¿ Tiene algún contenido en su sitio web que tenga fechas específicas en él, publicaciones de blog, contenido obsoleto, cualquier evento que haya realizado en el pasado que nunca despegó o que no hizo continuamente unaactualización esas fechas reflejando tal vez un programa que tenías que era cosa semanal y ya no lo estás haciendo. Echa un vistazo a ese tipo de cosas porque a medida que tu negocio crece, entonces tu sitio web necesita madurar y crecer también. Y realmente se hace evidente que hay ciertas cosas que simplemente no están funcionando bien con tu negocio si no se está reflejando en tu sitio web, ¿verdad? Hay un par de cosas con las que quieres echar un vistazo quieres echar un vistazoque asegura que no sólo esté desactualizada en cuanto a lo obvio cuando se trata de fechas y cosas por el estilo. Pero, ¿sigue siendo exacta tu declaración de misión? ¿ Sus productos y servicios, los precios siguen reflejándose correctamente? Todas esas cosas de las que quieres asegurarte se quedan y crecen y se mantienen tanto como lo estás con tus procesos y equipos de sistemas de negocio, ¿verdad? Entonces la siguiente pieza cuando se trata de tu sitio web de la que quiero hablar es ser responsive y mobile friendly. Estamos pasando horas en línea en nuestros smartphones todos los días, ¿verdad? 234 veces la cantidad de tiempo que en tu laptop o computadora, ¿qué tienes? Pero ignorar el mercado móvil es muy, muy arriesgado. Y es una práctica común asegurarse de que su sitio web, si no, si nada más, es compatible con dispositivos móviles, incluso sobre el diseño PSD. Y quieres que sea algo que pueda. Cuando se trata de mobile friendly, cualquier plataforma va a tener la opción de PC en la opción mobile friendly. Entonces cuando hablo de esto, significa que obviamente los diferentes tamaños de pantalla y cosas así van a ser diferentes. Por lo que el programa y el sistema necesitan adaptarse a eso para que te asegures de que tu contenido no sea tan amplio y esté siendo cortado o todo se esté mezclando. Por lo que definitivamente te animo a que tomes un primer acercamiento móvil. Hace poco acabo de actualizar mi sitio web y mientras tanto, sabía que aún no era compatible con dispositivos móviles. Así que acabo de poner un poco de descargo de responsabilidad en la parte superior porque como dije, cuando la gente entra en tu sitio web y ven algo así para evitar que piensen que yo no tenía mis cosas juntos, quería hacerles saber. Sí, estoy al tanto de esto. En esto estoy trabajando. No esperes mucho cuando se trata de mi sitio móvil. Entonces eso es sólo otro tidbit que tiraría ahí dentro. medida que estás trabajando en progresar hacia las cosas, solo se asegura de que pongas algo por ahí. Grandes letras rojas y audaces llaman su atención para que sepan que sabes lo que estás haciendo. Cuando se trata también de tu sitio web, Hablemos un poco de llamadas a la acción. Y muchos sitios web. Es decir, no sé cuántos clientes con los que he hablado que iniciaron su negocio, iniciaron su sitio web y nunca miraron hacia atrás. Nunca miraron hacia atrás en su página web. Entonces lo que esto significa es que aún estás en ese proceso de construcción, te van a faltar esas llamadas a acciones que van a convertir a tus visitantes, tus usuarios, a clientes reales. Y todos sabemos que una llamada a la acción es un botón o un enlace, algo que está en su sitio web que impulsa a sus clientes potenciales a convertirse en potenciales al completar una acción enalgún lugar de tu sitio web, encabezado, landing page, lo que sea que parezca, ¿verdad? Por lo que quieres asegurarte de que quede claro en cada página que es lo que recomiendo. Tengo el mío en mi cabecera de esa manera, no importa por dónde navegues por mi página web, siempre tienes una forma de contactarme. Asegúrate también de que tus llamadas a la acción sean lo suficientemente interesantes como para persuadir a tu visitante de que realmente quiera completar esa acción deseada. Y hablamos de mucho también, medir la efectividad de todos los esfuerzos que hoy se estaban desentrañando aquí. Vas a poder medir la efectividad de todo tu sitio web asegurándote de tener herramientas de mapeo, seguimiento de conversiones. Estás mirando tus registros, estás viendo quién está en tu sitio, ¿de dónde vienen? ¿ Dónde pasan más tiempo? ¿ Dónde está esa caída? este momento, Hay tantas herramientas que puedes mirar hacia arriba. Herramientas gratuitas, unas en las que puedes invertir que te pueden ayudar a medir y ver qué funciona y qué no funciona en tu sitio web. Pero de nuevo, no se puede medir lo que no está rastreando. Por lo que quieres asegurarte, y si tienes la oportunidad, incluso hasta el más minúsculo detalle, quieres asegurarte de que tu sitio web se mantenga moderado y que estés en sintonía a lo que está sucediendo en el sitio web, que está actualizado, tienes tu llamado a las acciones. Es visualmente atractivo para sus clientes que los esté guiando a través de algún tipo de experiencia. ¿Verdad? Ahora, hablemos un poco más de esa experiencia. Y otra vez, hablamos de eso. Queremos en lo que respecta al contenido, esa primera impresión de tu sitio web, va a ser lo tus clientes piensen de ti al instante. Y el diseño general es súper importante, ¿verdad? No es sólo porque, ya sabes, gente no visita tu sitio web solo porque está buscando información útil, ¿verdad? Por lo que incluso si haces un simple rediseño del sitio web, ese tipo de te permite redirigir forma en que te estás comunicando con tus visitantes. Y sólo incluso, sólo para escribir una copia simple sobre el tema, más eficaz. Solo tienes de dos a cuatro segundos para involucrarte con tus nuevos visitantes. La nueva forma moderna en la que funcionamos en este momento es solo ir más rápido y más rápido. Entonces quítate esos largos párrafos, directo al grano, permite que esos visitantes obtengan lo correcto. Soy verdadera impresión de ti el segundo que aterrizan en tu página, el contenido de tu sitio web, se debe considerar lo más importante porque de nuevo, ayuda a decidir, o ayuda tú decides o determinas qué tan efectivo es incluso tener un sitio web, ¿verdad? Entonces, si tienes contenido fresco y único, es realmente importante tener en cuenta que te animan a las personas a volver a visitar tu sitio con más frecuencia. Ahora, otra pieza cuando se trata del sitio web es tu SEO y cualquier actualización y cosas por el estilo. Así que al igual que un sitio web, su marketing digital, todo holísticamente, y SEO significa optimización de motores de búsqueda. Probablemente podría necesitar refrescarse, especialmente si no has echado un vistazo a tu sitio web desde que iniciaste tu negocio, si no actualizas tu sitio web, entonces no va a ser donde quieres que esté en esos rankings de motores de búsqueda. Los motores de búsqueda, consideran sitio web con el contenido más reciente y los usuarios web más relevantes. Por lo que su contenido. Podría ser increíble, podría ser de oro, y estoy seguro de que lo es. Pero si es el mismo contenido que era hace cinco años, entonces ese buscador, los rastreadores que trabajan a través de los sistemas, ya no van a pensar que dice relevante. Por lo que necesitas asegurarte de que lo estás, tomarte un tiempo para hacer algún tipo de rediseño y te dará la oportunidad repensar esas palabras clave que estás utilizando. Y eso te va a ayudar con tu tasa de conversión general de tu sitio web. La forma en que la gente busca las cosas ahora está cambiando dramáticamente. Y yo sólo quiero ver año a año. Está cambiando drásticamente semana a semana, día a día, mes a mes, ¿verdad? Sobre todo ahora que estamos usando nuestros smartphones. Así que queremos asegurarnos de que estamos usando un lenguaje que tus usuarios realmente están buscando cuando se trata de buscar un producto o un servicio, algo así. Ellos sí proporcionan dentro de tu negocio usando ese mismo idioma para que seas educado en esos motores de búsqueda. De nuevo, un montón de herramientas que puedes usar con el fin de asegurarte de que estás diciendo hip con los tiempos las palabras clave de Google es una gran herramienta. Pero quiero hablar de ahora siguiente. Por lo que hablamos un poco sobre flow en su sitio web. Y cuando estamos hablando de eso, alguien que venía a tu sitio web realmente hablaba de una experiencia. La impresión que tienen de ti, la facilidad de navegación, llamadas claras a la acción, refrescar, actualizar contenido actual. Pero también es importante que tu sitio sea fácil de usar, ¿verdad? Tiene que ser rápido. Tiene que ser fácil para sus clientes potenciales encontrar información. Y necesita tener la menor cantidad de fricción entre cuando un usuario está decidiendo tomar una acción y luego poder completar la acción, ¿verdad? Por lo que tu navegación debe estar enfocada en inclinar un poco a esas personas hacia esto debe tener experiencia, ¿no? Entonces eso es todo en la página web. Y ahora voy a hablar un poco de cómo se puede dar un paso atrás. Y a medida que estás reevaluando tus visiones y tus metas, cómo puedes dar un paso atrás y examinar o refrescar tus estrategias de marketing. Entonces hablamos de cómo eres igual que tu negocio, tus tácticas de marketing, o se están desarrollando constantemente, ¿no? Hay una nueva plataforma por ahí que los algoritmos están cambiando aquí, las tendencias están cambiando aquí. Siempre hay algo nuevo que está apareciendo, ¿verdad? Y por eso es importante que pases algún tiempo. Es un poco arreglando esas estrategias a medida que estás pasando por esto, el proceso de escalado, y algunas cosas que puedes hacer, nuestra investigación, algunas nuevas tendencias de marketing, tal vez incluso invertir en redes sociales medios de comunicación. No inviertas si lo que estás publicando actualmente no se está convirtiendo porque solo vas a estar desperdiciando dinero, ¿verdad? Echa un vistazo a algunas de las tareas que puedes automatizar tu email marketing o incluso tu publicación. Hay, hay cosas incorporadas en muchas de estas plataformas que puedes utilizar para programar y publicar la fecha de tu contenido. A lo mejor ir a una conferencia o a una feria comercial o hacer algo de networking. Vuelve a visitar tu marca. En serio, de verdad quieres decir es lo que estoy poniendo por ahí a este mundo. ¿ Es preciso, Es un consistente, está alineado con quién soy y dónde quiero ir lo más importante, ¿verdad? Analiza también lo que has estado haciendo hasta este punto. Mira lo que está funcionando, lo que no funciona si estás tratando de estar ahí en cada plataforma y llámalo cuatro de cada cinco no te están trayendo ninguna pista de tráfico, entonces estás desperdiciando tu tiempo en esos cuatro y necesitas poner todos tus esfuerzos en ese que está trabajando para ti. Entonces, cuando desarrollas tu plan de marketing, inicialmente lo más probable es que hayas pensado en el próximo año y en qué quieres que tenga listo y lo que planeabas vender o qué tu negocio iba a parecerse, cierto. Y tú estableces tus metas en base a lo que querías recibir en términos de ingresos por tu producto, los precios que pensabas que la gente iba a pagar, y tú hizo un inventario asumiendo las diferentes herramientas que te ayudarían a elegir tus metas o a elegir tu eres, la mejor estrategia es que alcances tus metas. Y en ese momento, todo esto se hizo usando la mejor información disponible cuando se armó su plan. Pero de nuevo, el tema de esto es que la información puede cambiar con el tiempo. Y si ha pasado un tiempo desde que terminaste este plan, muchas otras cosas podrían haber cambiado, ¿verdad? Con toda honestidad, nunca hay mal momento para actualizar tu información, pero te recomendaría hacerlo mensualmente. Honestamente, es una buena idea aunque tus actualizaciones sean relativamente menores, porque entonces de esa manera no te vas a encontrar dentro de un año estando completamente desactualizado durante los últimos 12 meses y luego tener que pasar un mes entero, dos meses tratando de ponerse al día con lo que ha cambiado. Muchos sin embargo, tendencias de marketing, tienen poder de permanencia, ¿verdad? Pero otros van a quedar obsoletos y van a ser reemplazados por otras técnicas a lo largo del tiempo, lo que facilita subestimar el valor de las diferentes plataformas que somos usando. Entonces mi punto es que va a ser más un detrimento para tu negocio si en realidad estás ignorando lo que está pasando, ¿cuáles son las tendencias en lugar de mantenerte al tanto de eso? Queremos estar al tanto de las tendencias por algunas razones obvias aquí. Te da una ventaja competitiva. Obviamente, puede revelar algunas ideas que separan tu negocio. Y entonces de esa manera realmente puedes atender a tu nuevo público objetivo refrescado. Bueno, sin embargo, esto te va a quedar así y puedes hacerlo mejor que los competidores, los otros competidores que están en tu nicho, ¿verdad? Estás saliendo adelante, te mantienes en control y tienes esa ventaja para avanzar y superar antes que tus competidores. Te va a ayudar a pronosticar tu negocio, ¿verdad? Si eres consciente de qué tendencias están pasando, va a facilitar el establecimiento de metas para te va a facilitar el establecimiento de metas para el futuro porque puedes predecir y planificar mejor lo que podría quedar por delante. Mejora la eficiencia de tu gasto. Como dije, si tu contenido no se está convirtiendo en redes sociales, no inviertas en anuncios en redes sociales. Se quiere poder rastrear y medir lo que está, lo que está funcionando para poder replicar más de lo que está funcionando. Y es ahí cuando quieres empezar a invertir, quieres sacar el máximo provecho de tu dinero gastándolo en áreas que te van a dar más ganancias, obviamente. Pero de la misma manera, también puedes reducir tu gasto. Porque si no está impulsando la conversión y te estás quedando encima de eso y lo estás echando un vistazo, sabes cuándo tirar del enchufe y puedes ahorrar algo de ese dinero e invertir en cosas que están funcionando. También te va a empujar a ser más innovador. Muchos negocios han fracasado al no seguir las tendencias, no cambiar su panorama empresarial que tenerte a ti. Es decir, esto es holístico. Esto no es sólo por tu marketing, sino por tener esa conciencia. Es, te ayuda a evitar quedar rancio. Te ayuda a evitar golpear esa meseta donde no hay a dónde ir. Sigues girando tus ruedas y no estás evolucionando, tu negocio no está evolucionando, tus estrategias no evolucionan, por lo que no vas a tener esa longevidad cuanto a se trata de esa trayectoria hacia adelante y a ese mayor éxito a medida que avanzas y sigues. En cuanto a las tendencias de marketing van al igual que hablamos con el sitio web y estar un poco a la moda con los tiempos y entender lo que está pasando ahí fuera, quién es tu cliente, qué quiere y poder proporcionarles eso. Sentarse encima de estas tendencias y ayuda a mejorar la satisfacción del cliente porque te va a ayudar a entender cuáles son las necesidades de tus clientes, que va a aumentar las ventas. Se va a construir la lealtad de los clientes y en última instancia va a impulsar su resultado final, por lo que la mayoría de la razón por la que todos estamos en el negocio, ¿verdad? Entonces un par de cosas solo para estar al tanto de estas tendencias chicos es conocer a tu competencia. Manténgase al tanto de cómo sus competidores están comercializando y vendiendo sus productos y servicios. Podrían estar en algo que aún no has visto. Y si el resultado de su método, obviamente es positivo. Quieres adoptar una estrategia similar con tu propio giro único. Entonces esto se remonta a dar ese paso atrás y mirar la configuración de tu competencia, tratando de avisar a google Trends. Te ayuda a observar en búsqueda intereses sobre ciertos temas a lo largo del tiempo. Y puede ayudarte a aprender diferentes tácticas que pueden ayudarte a diferenciarte de las de acero. Quieres leer reseñas de la industria. Quieres mirar revistas, revistas, publicaciones en línea obviamente que se enfoquen en las necesidades de tu negocio porque muchas veces van a ser las primeras de la industria en publicar esas nuevas tendencias. No le estás poniendo atención. Te va a pasar de largo. Y por lo que nuestras oportunidades, como te dije a usted quiere red a menudo un tiempo conferencias locales, jugo y conocer y saluda con otras personas dentro de su industria, gente fuera de su industriaque están dando servicio al mismo tipo de cliente. Es posible que escuches algunos testimonios, algunas historias de otros que siguieron una tendencia y sí tuvieron éxito. Y como dije, eso puede darte la confianza que necesitas para poner eso en marcha también para tu propio negocio. Por último, y posiblemente lo más importante, obtener comentarios de los clientes sobre sus comentarios podría revelar los puntos débiles que las tendencias actuales no tienen acceso, no están abordando, ¿verdad? Por lo que quieres usar este feedback para definir tus propias tendencias de marketing y realmente puedes ser un ejemplo para otros negocios. Ahora al siguiente quiero hablar aquí en cuanto a un poco de descomponerlo, hemos hablado del sitio web, hemos hablado de que estás cambiando tus estrategias de marketing. Ahora quiero tipo de descomponerlo en ¿cómo se ve eso internamente para ti, para tu negocio? No puedes, no puedes crecer a menos que escales y escalar significa simplificar y hacer más con lo que tienes. Eso viene también no solo para los procesos y sistemas en su negocio, específicamente ligados directamente a sus negocios, que viene con sus propios procesos internos que usted tiene como dueño de negocio . Quiero hablar de un par de cosas que surgen bastante a menudo que es realmente importante para ti dar ese paso atrás y entender cómo es lo que necesitas lucir, mirar internamente con el fin de hacer esos cambios para que usted tenga la oportunidad de escalar y luego eventualmente crecer en su negocio. Ahora, una de esas cosas es tu calendario. Es posible que no te des cuenta, pero tus hábitos de calendario pueden hacer o romper tu éxito cuando se trata de productividad. Y sin una adecuada gestión del calendario, no eres capaz de estar enfocado y productivo como debiste ser, ¿verdad? Así que con eso en mente, voy a repasar un par de maneras en que puedes ser dueño de tu calendario y asegurarme de que sea más eficiente y esté más simplificado para que puedas ser más eficiente a la hora de presentarse para su negocio. Ahora, cuando se trata de nuestros calendarios, todos tenemos nuestras propias preferencias. Algunas personas aún confían en la agenda de papel. Otros aprovechan al máximo unos enormes calendarios de pared, calendarios de escritorio. Y hay algunas personas que no pueden vivir sin Online. para mí personalmente, soy una pequeña mezcla de todo bien, dependiendo de lo que sea. Pero no hay calendarios correctos o incorrectos. Siempre y cuando te mantenga organizado y productivo, por lo general vas a poder encontrar uno que se sienta bien para ti. Pero podría tardar un minuto, ¿verdad? Entonces no te frustres, no te rindas en ello y no sigas usando un proceso que no te va a funcionar. El proceso publicado no funciona para nadie. Ahora, el problema cuando estás buscando calendarios, puede parecer que hay demasiadas opciones. Y aquí tienes una cita anotada en otra se ha agregado automáticamente a tu calendario. Entonces ahora estás confundido y empiezas a hacer doble reserva tú mismo y estás justo por todas partes, ¿verdad? Entonces para malate, administrar tu calendario, quieres consolidar lo más que puedas todo en uno. Por eso dije que tengo múltiples tipos de calendario que uso, pero depende de para qué sirve. Y una de ellas es tarea y la reunión de la otra más específicamente. Entonces no hay overbooking porque puedo completar una tarea siempre que me apetezca. Pero de esta manera, tener todo en un solo lugar realmente va a aliviar esa confusión. Se va a detener esa doble reserva, overbooking ella misma y cosas por el estilo. Y honestamente lo mismo va con todo tu plan de productividad, ¿verdad? Cuanto menos, mejor. Confía en mí, la complejidad mata. Cuando se trata de tu calendario, quieres crear algún tipo de rutina justo antes de irte a la cama todas las noches, tener una idea clara de cómo va a ser tu día de mañana, y en menos tener algún tipo de comprensión general sobre lo que la próxima semana, tal vez el próximo mes, incluso el próximo año se verá, ¿verdad? Pero la razón por la que quieres hacer esto es porque usas tu calendario para crear y apegarte a algún tipo de rutina. Tienes ciertos bloques de tiempo, ciertas cosas que haces, tal vez diaria, semanal, mensual. Y cuando estás tratando de averiguar cómo gastar tu tiempo, Ya sabes de antemano cómo es esa rutina y eso te ayuda a mantener organizado tu calendario. Y dice que no estás superponiendo ninguna tarea o significado. Y casi puede garantizar que eres más productivo. Porque si no está planeado, lo más probable es que no lo vamos a hacer, ¿verdad? Entonces con eso dicho, gestionando cómo estás, no sólo gestionando tu calendario y administrando tu tiempo. Voy a repasar un par de cosas que puedes hacer hasta ahí, ¿verdad? Se pueden agrupar actividades similares están en bloques. Porque cuántas veces has estado como en medio de trabajar en un proyecto y tuviste que parar porque tenías que ir a una reunión o parar y responder a ese correo electrónico que dificulta tu productividad, ¿verdad? Y eso es porque nos interrumpen. Cuando nos interrumpen, tardamos unos 25 minutos en detenernos, reiniciarnos y asumir la tarea que nos ocupa. Y no conozco a nadie que bloquee el tiempo de interrupción, sobre todo no se puede anticipar en su calendario. Por lo que quieres un poco poner todo todo dentro del mismo cubo. Personalmente me gusta hacer reunión tras reunión, después de reunión, después de reunión. Porque si estoy en mi zona, estoy en mi flujo y no interrumpido por tareas ni viceversa. Las tareas no se interrumpen por tener que parar y saltar a una reunión para poder quedarme un poco en ese flujo. También quieres asegurarte de que no estás tratando de hacer multitarea, ¿verdad? Si estás programando y tu agrupación, esas actividades similares juntas, un agruparlas, a algunas personas les gusta llamar, te ayuda a entrar en ese estado de flujo del que hablé, que realmente va para terminar reduciendo en última instancia tu estrés. Se va a ahorrar tiempo. Te va a mantener enfocado. Y vas a ser más enérgico porque no vas a cambiar de tarea a tarea, ¿verdad? Entonces como dije, yo, programo significados similares el mismo día, así que me quedo en ese flujo. Por lo que recomiendo tener esos bloques de tiempo para cuando se está reuniendo está programado algún tiempo de descanso entre allí también. Ahora, cuando se trata de las reuniones, el predeterminado es siempre una hora o cualquier calendario que uses. Siempre está una hora en tu calendario. Pero no siempre hay que apartar ese tiempo para tanto tiempo para cada reunión. Si solo tienes este rápido touch-based o un meet and greet inicial, puede ser una llamada de diez o 15 minutos. Se llega directo al grano y no se necesitan 60 minutos. Haz eso. Lo puedes hacer en diez minutos, ¿verdad? Si ya conoces a la persona apagón 45 minutos y luego tal vez 15 minutos para descansar o viajar o ketchup o lo que sea que necesites hacer, ¿no? La idea es que no todas las reuniones requieren la misma cantidad de tiempo. Así que solo ten en cuenta eso cuando estés programando una reunión, asegurándote de que estás programando el tiempo apropiado para cuál es el tipo de reunión. Si bien estamos en el tema de hablar de reuniones back-to-back. Si estás programando reuniones como un día, decir que eres martes es tu día de Talk del martes y ahí es cuando estás haciendo tus reuniones. No quieres que estén de vuelta con espalda con espalda. Como dije, asegúrate de que estás poniendo algo de tiempo ahí para que te descomprimas, para que tomes alguna nota para que uses restaurante, lo que sea que tengas que hacer? Diría que de 15 a 30 minutos de tiempo intermedio entre reuniones es probablemente lo ideal. Ahora, cuando se trata de tu calendario, también, despeja el desorden. Esto va con tu mentalidad, esto va con tu espacio de trabajo, esto va con tu calendario. Y si quieres perder el control completo sobre el calendario, entonces deja que se llene de desorden que está reventando en las escenas. Escribe esto. Es decir, vas a tener cosas para capacitaciones, webinars, reuniones a las que no necesitas asistir, cosas que otras personas están poniendo en tu calendario. Entonces, si tienes un montón de estos estándares como reuniones de check-in o todos decimos en la América corporativa, ¿verdad? Ah, esa fue una reunión que pudo haber sido un correo electrónico. Si tienes una reunión que podría haber sido un correo electrónico que no tiene agenda o si no tiene un propósito que desecharlo, correcto. Si tienes estos compromisos repetidos o cosas en curso a largo plazo que ya no encajan en tu horario. Quítate volteretas, derecha. En lugar de simplemente ignorar la notificación quitada por completo, tampoco llenes tu calendario con esas diminutas tareas. Si estás programando tus actividades que son de segunda naturaleza, como pasear a tu perro por la mañana, entonces no necesitas tener eso en tu calendario. Es solo querer empezar a abrumador y con solo mirarlo, te vas a volver loco. Por eso mantengo esas cosas separadas, cosas que todavía tengo que hacer, pero no tienen un tiempo específico establecido que deba hacerlas dentro de mi día. Así que tómate un par de minutos y limpia el desorden de tu calendario. Te va a ayudar a conseguir magra media, será mucho más fácil para ti manejarlo. Y panorama general aquí, lo que hemos hablado aquí hoy es 6. Conclusión: De acuerdo chicos, aquí estamos con la final, final y avería y romper y vamos a envolverlo todo para ustedes hoy. En primer lugar, quiero recordarles que hay una diferencia entre escalar su negocio y hacer crecer su negocio. Cuando estás haciendo crecer tu negocio, te estás expandiendo. Sí, Tus ingresos están aumentando, pero nueve veces de cada diez, también lo es tu costo porque tienes que asegurarte de tener un crecimiento sustentable a la hora de escalar tu negocio, en realidad estás haciendo más con lo que tienes. Estás preparando un escenario que te va a permitir, habilitar o permitir apoyar el crecimiento en el futuro. Significa tener esa capacidad crecer sin ser obstaculizado, sin tener que parar y dar esos pasos atrás y tomar esas miradas y restablecer y reutilizar las cosas. Estoy escalando un negocio requiere planificación, financiamiento, tener sistemas y procesos adecuados, el personal adecuado en el lugar si estás en condiciones de hacer eso la tecnología correcta, el socio adecuado, socios, y escalar su negocio se trata de capacidad y capacidad, ¿verdad? Es un proceso deliberado que requiere participación y para que realmente analices y te asegures tener los recursos adecuados en su lugar. Las startups suelen ser más impulsadas por la naturaleza, ¿verdad? Entonces, si estás en solo los primeros pasos de crear tu negocio, está bien. Si vas de un ajuste al mercado de productos, entonces escalar podría necesitar ser, um, algo que te guste más pronto que tarde. Y es por eso que a menudo escuchamos eso, que los negocios están construidos a escala, ¿verdad? En pocas palabras, eso significa que las empresas pueden adquirir y dar servicio a un gran número de nuevos clientes sin requerir realmente un cambio estructural significativo. Entonces todo depende de cómo iniciaste tu negocio o cómo planeas iniciar tu negocio, ¿no? Todo esto implica que estos individuos que están escalando su negocio o creando su negocio con la intención de escalar, esperan experimentar crecimiento exponencial a medida que continúa invirtiendo en sistemas hardware, software, cosas así. Para manejar esta gran prisa, una embestida de clientes. ¿ Verdad? Ahora, no es el caso para muchos negocios y algunos probablemente van a buscar a tientas, aprendieron algunas lecciones duras antes de expandirse con éxito. Pero para evitar cualquier escollo y cualquier desvíos costosos, sobre todo, quieres asegurarte de estar preparado para escalar tu negocio, ¿verdad? Entonces, de nuevo, escalar tu negocio, presenta una amplia gama de retos, ¿verdad? Y a medida que su negocio crezca, diferentes problemas y oportunidades van a requerir diferentes tipos de soluciones. Y lo que podría funcionar para ti hace un año podría no ser el mejor enfoque para cómo manejas las cosas. Ahora. También muchas veces los errores son evitables a través del reconocimiento y superación de la olla, los escollos comunes que se asocian con el crecimiento. Voy a pasar por un par de formas de alto nivel que puedes preparar tu negocio a escalas que puedes tomar todo lo que has aprendido aquí y puedes empezar a aplicarlo en su negocio más pronto que tarde. Por lo que de nuevo, quieres asegurarte mantenerte actualizado con el mercado. El clima empresarial cambia constantemente, ¿verdad? Margaret, La investigación no es algo que debes hacer justo cuando estás lanzando tu negocio. Quieres hacer continuamente esa investigación de mercado porque te permite tomar tus decisiones basadas en información actual en contraposición a lo que has aprendido hasta ahora, ¿verdad? Cuando estás a punto de escalar comprender dónde se encuentran tus productos en sus ciclos de vida reales puede ayudarte a determinar cómo maximizar tu rentabilidad general. ¿Verdad? Ahora, mantenerse al día con el mercado te va a ayudar a decidir si innovar o no una corriente de nuevos productos rentables para el mercado. Cómo te vas a inclinar y posicionarte dentro del mercado. ¿ Qué tipos de productos, qué le vas a poner precio a lo tuyo? asegura de que hagas todo lo que puedas, póngalo en tu planner, conviértalo en una rutina mensualmente. base trimestral, sin embargo, funciona mejor para su negocio y su horario para tomar ese tiempo para hacer esa investigación de mercado, ¿verdad? Y quieres estar siempre buscando información a la hora de escalar tu negocio, sí tienes que construir una imagen en profundidad de lo que esos clientes, ¿por qué? Esto viene de estudios de mercado, pero siempre cualquier tipo de información que puedas encontrar, siempre necesitamos estar aprendiendo para que siempre podamos seguir creciendo como individuos, como dueños de negocios y como negocio, ¿verdad? Entonces, si tienes esa imagen en profundidad de cómo responden los clientes, qué quieren, cómo se comportan, entonces realmente vas a tener una idea muy buena de qué enfoques de marketing van a funcionar mejor. usted y su negocio de inmediato que puede hacer esto es hablar con clientes clave, proveedores, socios comerciales. Nuevamente, si estás en una posición donde tienes un equipo, haz que compartan lo que saben sobre los clientes que están en tu mercado existente en este momento para que puedas seguir atendiéndolos, sino también tener un firme entendimiento de qué es lo que están anticipando de su negocio, su servicio, su empresa, sus productos, lo que sea. Ahora, a continuación, cuando se trata de escalar tu negocio, siempre, siempre quieres planear con anticipación, no hace falta decirlo, ¿verdad? Definitivamente otra vez, no te quedes atrapado en ese lodo perfeccionismo, ¿verdad? No quieres ponerte en una posición en la que no estés tomando planes de acción intencionales y continuos y consistentes deben ser siempre deben estar actualizados, ¿verdad? Como ya hemos hablado, su negocio. Continuamente expuesto a cambios constantes en el mercado. Y cada movimiento que hagas dentro de tu negocio sí necesita una cantidad significativa de planificación. Tanto como lo hiciste cuando lanzaste tu negocio por primera vez. Y escalar es una de esas decisiones importantes que un negocio sí emprende, ¿no? Por lo tanto, planificar con anticipación, comprender su visión, entender cómo es su mercado, los procesos de los sistemas y las personas que tiene en su lugar es donde va a comenzar en orden para ayudarte a tomar una decisión más informada y educada con la que te sientas cómodo y seguro, que puedas ver hasta el final. Ahora, dependiendo de a dónde decidas ir, ¿verdad? quieres asegurarte de que si estás planeando reinvertir en tu negocio a través de este proceso de escalado, sí quieres preparar ese flujo de efectivo y gestión financiera para un negocio en crecimiento. Un buen flujo de efectivo y una buena gestión financiera es crucial porque no queremos esas restricciones de efectivo que te van a impedir el crecimiento. Y cuando hablas de escalar, si estás expandiendo tu negocio de una manera que tu aumento de ingresos sea significativamente mayor que la salida de efectivo que estás haciendo. No va a tener esa limitación significativa en ti. Entonces la forma en que usas tu capital, necesitas asegurarte de que obviamente estás creciendo, estás escalando. Debe asegurarse de que está controlando cuidadosamente eso para que pueda maximizar su efecto de flujo de efectivo de la administración del crédito, control estricto de las deudas vencidas, todo eso es necesario. Entonces, si estás en condiciones de hacer crecer tu negocio, definitivamente quieres asegurarte de haber marcado todas las casillas en lo que respecta a las finanzas. Escalar un poco te da un poco de apalancamiento y margen de maniobra en lo que respecta a eso, porque estás de nuevo, estás reutilizando y estás haciendo las cosas que ya tienes más eficientes y fluyen y corre mucho mejor para ti. Estás aumentando los precios, estás rediseñando productos. Por lo que realmente no estás experimentando esa inversión adicional desde un punto de vista financiero. Ahora, cuando estás escalando tu negocio, obtiene la cabeza y el modo de resolución de problemas. Cuando eres un negocio nuevo, es comprensible actuar un poco en modo crisis, por así decirlo. Y siempre vas a estar solucionando problemas. Pero a medida que te preparas para escalar, quieres adoptar un enfoque más disciplinado sobre cómo vas a gestionar este proceso de escalado. Y quieres enfocarte en liderar o construir tus empleados, administrar el equipo, construir tu estrategia. Y en lugar de tratar cada problema como una sola vez, realmente estás dando ese paso atrás del que hemos hablado en tu establecimiento de sistemas y estructuras que te lo van a hacer más fácil para manejar las cosas adecuadamente en el futuro. Ahora, como estamos hablando de sistemas aquí, a medida que el negocio sigue creciendo, ya sea desde un punto de vista de escalamiento o crecimiento, el volumen de información, sus registros financieros, sus interacciones con personas, sus contactos comerciales, sus empleados, todos sus requisitos regulares que respecta a eso, va a ser demasiado agotador para que usted realizar un seguimiento sin tener un sistema adecuado. Y eventualmente ser agradable tomarse un día libre o una hora de descanso o dormir un poco. Si estás invirtiendo en los sistemas correctos, va a dar sus frutos, no sólo a corto plazo, sino también a largo plazo. Obviamente, el negocio se va a beneficiar de eso todos los días por el nivel de efectividad que tienes en tus operaciones, simplemente se va a sentir más suave y no vas a siento como si estuvieras forzando las cosas tanto. Las cosas van a empezar a funcionar para ti en vez de en tu contra o tienes que trabajar para ellas ¿verdad? Ahora. Probablemente el aspecto más importante del escalamiento es adoptar las habilidades y la actitud y la mentalidad, ¿no? El escalado es duro y por eso hago lo que hago con mis clientes es que soy ese segundo par de ojos. Yo les ayudo a dar ese paso atrás y a mirar todo lo dispuesto frente a mí. Noqueamos las cosas una cosa a la vez con este plan seguro, sólido que es divertido, que es flexible. Es fácil para ti simplemente tomar un implemento de inmediato, pero un poco le quita esa emoción. Y ahí es donde nos metemos un poco en la mentalidad. Pero también le quita las conjeturas también. Cuando se trata de hacer crecer tu negocio para ti. No quieres valorar tus habilidades a lo alto, ¿verdad? Porque a veces es agradable tener a alguien tirando ese pedazo extra de algo que tal vez no has estado pensando o que no te diste cuenta de que aún no te has encontrado con alguien para simplemente seguir desafiándote y hacerte rendir cuentas con el, ¿y si esto sucede? ¿ Qué pasa con esto? ¿Has pensado en esto, cosas así? Entonces vas a necesitar estar continuamente entrenando, aprendiendo nuevas habilidades, y tener la actitud correcta. Así es como en realidad vas a liderar tu crecimiento. Ahora, también, de nuevo, si estás en una posición donde o tienes un equipo, estás buscando un equipo, o incluso si solo tienes un VA, quieres asegurarte de que estás aprendiendo a delegar apropiadamente y confiando en su equipo directivo. Esto es tan difícil que los dueños de negocios se rindan. Su día a día y control de cada detalle. Pero a medida que el negocio se vuelve más complejo, tienes que desarrollar tus habilidades de gestión del tiempo y enfocarte en estos elementos esenciales. Es posible que debas traer personas de adentro o de afuera y, para obtener ayuda, podrías necesitar delegar ciertas piezas de responsabilidad de ciertas áreas en diferentes especialidades o nombrar a alguien en su equipo para que se encarguen de ellos. Pero también va a ser fundamental para que aproveches al máximo tus oportunidades. Te metiste en este negocio para que pudieras brindar un servicio, que pudieras producir un producto para las personas, no para realmente solo estar dirigiendo tu negocio todo todos los días también. Es realmente importante tener esa capacidad de dar ese paso atrás y mirar cómo se ve tu negocio porque hay oportunidades que se están perdiendo. Hay oportunidades en áreas donde te estás perdiendo ingresos, donde estás perdiendo posibilidades de darte tiempo atrás en tu época. Si puedes aprender a identificar todo lo que estás haciendo, la cantidad de tiempo que está tomando, las oportunidades de eficiencia y luego realmente te capacitas para identificar el delegarles las cosas en las que no necesitas estar trabajando en tu negocio para que puedas seguir siendo creativo, puedes seguir inspirándote. Puedes seguir aprendiendo y creciendo y realmente salir y hacer conexiones y hacer relaciones con personas que investigan el mercado, analizan tus datos y descubren dónde se encuentran es que te vas a parar y vas a cambiar. Tener un equipo en su lugar y entender realmente dónde estás es vital para el proceso de escalado. No quieres encontrarte en una posición en la que estás empezando. Sientes que estás empezando de nuevo y tampoco quieres sentir que estás en una posición de pisar el agua. Es por eso que escalar negocios es tan importante. Aunque realmente no necesariamente quieras aumentar tus ingresos, cosa que no sé quién lo hace. Pero si ni siquiera quieres aumentar tus ingresos, al menos aumenta tu eficiencia y consigue algún tiempo atrás en tus vidas para que eventualmente puedas dar un paso atrás. Eventualmente podrás vender tu negocio. Puedes entregarlo a tu equipo y no tienes que estar totalmente presente 247 para que tu negocio funcione bien. Al final del día, escalar significa lograr cuanto más, más eficiente y eficaz y solo una adopción generalizada de la innovación. Eso es lo que quieres darte una oportunidad de hacer, ¿verdad? No se trata solo de crecer y expandirse. Significa que escalar te va a permitir conseguir más tiempo, obtener más dinero, divertirte más en tu negocio y en tu vida. Y de nuevo, cuando trabajo con mis clientes, esa destreza del proceso, te ayudo a cerrar el conocimiento entre procesos e identificamos brechas en tu negocio y conectamos servicios y mano, soluciones prácticas a su experiencia real. Sé que el crecimiento empresarial no es fácil, pero lo hago más fácil. Yo lo hago más rápido para ti y lo hago más sostenible asociándome contigo con los procesos y la inserción que te estás perdiendo, las personas en las que no has pensado en absoluto, en las que antes habías pensado. Y realmente quitándote esas anteojeras contigo y desafiándote y empujándote a hacer las cosas manera diferente para que puedas tener mejores experiencias. Al final, de nuevo, sí ofrezco programas uno-a-uno. También ofrezco sesiones rápidas de lluvia de ideas. Ofrezco sesiones de duplicación corporal, y también tengo programas saliendo todo el tiempo. Entonces, si estás interesado en trabajar junto conmigo para que realmente podamos despojar de las capas de tu negocio, averiguar dónde están esas ineficiencias, averiguar cómo podemos encontrar al Sr. oportunidades con tiempo o ingresos, o personas o procesos o lo que sea que parezca para su negocio. Mi información de contacto está conectada aquí y me encantaría charlar contigo si tienes alguna duda sobre algo de esto. Impresionante, házmelo saber. Me encantaría escuchar sus comentarios al respecto y los veo chicos en la siguiente.