Cómo encontrar a tu cliente ideal con un estudio de mercado

1. Introducción a la investigación de mercado: hola y bienvenido a la sección de investigación de mercado, donde aprenderás todo lo que necesitas saber sobre tu audiencia, aunque estés empezando completamente desde cero en tres sencillos pasos. Y el primer paso es averiguar quién es tu público en realidad. Cuando estamos hablando de quiénes son sus audiencias, estamos hablando de quién es su público objetivo, y vamos a empezar a reunir información sobre ellos ahora. Tu público objetivo es el público interesado en comprar tus productos y servicios. Ese es el primer paso. Ahora. El segundo paso es averiguar dónde y eso es. ¿ Dónde encuentras a tu público objetivo? Entonces aunque sepas quién es tu público, si no sabes dónde están, no podrás llegar a ellos con tu marketing. Entonces el segundo paso es aprender dónde está tu público. Y luego finalmente, el tercer paso es entender por qué, y eso es hacer la pregunta. ¿ Por qué debería la gente por qué tenía que vender y no de sus competidores? En cambio, Para entender adecuadamente a tu público, necesitas entender lo que quieren. También debes entender lo que están ofreciendo tus competidores para que puedas ofrecer algo que sea mejor para que tu público te compre en lugar de tus competidores. Entonces si estás listo, vamos a morir justo en el primer paso. Y eso es encontrar a tu público objetivo en la próxima conferencia. Ver en la siguiente conferencia. 2. Encuentra tu público objetivo: bienvenido de nuevo. Entonces en esta conferencia, vas a aprender a encontrar a tu público objetivo. Espero que estés emocionado. Vamos a sumergirnos en ello ahora con el fin de entender cómo encontrar son público objetivo y justo lo importante que es, déjame mostrarte cómo la mayoría de la gente hace su marketing. De acuerdo, así que la mayoría de la gente tiene un producto o servicio que vender, y en este ejemplo, vamos a usar una membresía de gimnasio. Por lo que buscamos vender una membresía de gimnasio a tantas personas como podamos. Entonces lo que hará la mayoría de la gente en esta situación es que comercializarán a todos porque piensan que más personas comercializan a los mejores resultados que van a tener. Por lo que se les pone en su tiempo y dinero y energía en el marketing en todas partes. Ahora el problema con eso es que no todo el mundo está interesado en su producto o servicio. Entonces, por ejemplo, aquí vendiendo nuestra membresía de gimnasio en Lee, dos personas están realmente interesadas en comprar esa membresía de gimnasio, y ese es Mark. Y esa es Lisa. Porque son las únicas personas de estos cinco que en realidad se están ejerciendo. Entonces eso significa que Onley dos de cada cinco personas están siendo comercializados adecuadamente. Estás perdiendo tu tiempo, dinero y energía aquí, y ese es el mayor problema que la gente hace en su marketing. Ahora. En cambio, lo que necesitamos hacer es encontrar más gente como Marc y Lisa. Tenemos que mirar mercado Lisa y entender sus demografías, demografías, que significa que tenemos que entender ¿cuál es el género que más le interesa su producto o servicio? ¿ Cuáles son la franja de edad o los 18 a 24 años? ¿ Qué, quizá de 30 a 40 años, 50 a 60 años? Si son estatus familiar es cuál es su estado de ingresos cuando entendemos esto, podemos entender quién es nuestro público en realidad. Entonces con esta información, podemos crear algo conocido como persona comprador. Ahora, por tu persona, es tu cliente ideal. Es decir, el cliente que es más probable que compre su producto o servicio es que contiene toda la información, como el género, edad,estado familiar y estado de ingresos más representado edad, . Entonces con esta información, eso significa que en lugar de comercializar a todos, como lo hace la mayoría de la gente, ahora tenemos una persona comprador un cliente ideal lo que significa que en lugar de golpear a dos de cada cinco personas, no podemos comercializar a cinco de cada cinco personas porque entendemos quién es nuestro objetivo ese público. Y ese es uno de los mayores secretos para el marketing efectivo. Entonces en la próxima conferencia, vas a aprender a crear tu persona comprador con el fin de llevar tu marketing al siguiente nivel, ver en la siguiente conferencia. 3. Persona del comprador: Bienvenidos de nuevo al curso, chicos. En este video, vamos a crear nuestra persona comprador, que es nuestro típico cliente dirigido. Por lo que mejor entendemos sobre cómo hablar con nuestro cliente potencial. Cómo comercializar a nuestro cliente potencial y cómo crear adiciones a nuestro cliente potencial mawr target. De acuerdo, así que vamos a sumergirnos en ello ahora. Así es como se ve una persona comprador. Esta es Lisa Marshall. Podrás ver iniciada tu relación de ubicación por edad de género. Mucha información que hemos recopilado a través de nuestras plataformas de redes sociales a través de nuestro sitio web y tal vez a través de nuestros anuncios y por qué nos gustaría tener una persona comprador es ser más orientados hacia nuestro cliente. Lisa Marshall no es real. Está conformada con base en estadísticas y también con base en supuestos. Al principio, cuando no tienes suficientes datos sobre tu cliente potencial, necesitas inventar uno, y necesitas hacer algunas suposiciones. Entonces solo debes saber que la persona comprador es una persona de ficción que se asemeja a que se parece a tu cliente potencial. Entonces el primer paso para crear y persona comprador que se asemeje a que se parezca a tu cliente potencial es ponerte en los zapatos de tus clientes. Howard. Están pensando, ¿Qué otro interés? ¿ Cuáles son sus comportamientos en la puesta en marcha? Entonces el segundo paso es utilizar la plantilla gratuita que hemos proporcionado dentro de este video. Te voy a mostrar paso a paso cómo construir esta persona comprador. Entonces empecemos. Entonces, primer lugar, para este video, tomemos el ejemplo de querer vender este curso de agencia de marketing digital que ven en pantalla ahora mismo. De acuerdo, entonces tenemos algo que nos gustaría vender. O estás teniendo un producto. A lo mejor estás teniendo un servicio. A lo mejor eres un comercializador o un freelancer. Realmente no importa. Simplemente trata de seguir paso a paso en este video, y obtendrás una mejor comprensión sobre cómo crear una persona comprador. Esto podría ser también, si estás teniendo varios productos diferentes para varias audiencias diferentes, tienes que empezar por crear una persona comprador, y luego puedes construir mawr por una persona, ¿ verdad? Entonces empecemos. Entonces estos son los chicos dorados del lado izquierdo. Estamos teniendo una historia donde estamos respondiendo tres preguntas diferentes, puntos de dolor, metas y cómo nosotros o yo podemos ayudar a este cliente potencial. Y luego en el lado derecho, se puede ver que estamos teniendo información e imagen, y vamos a pintar este lienzo en blanco ahora mismo. Entonces empecemos con el primer punto de este video, que es Do your customer research. Necesitas entender a tu cliente quién es tu cliente. ¿ Dónde viven? ¿ Qué h deber tienen? ¿ Qué género hacen? ¿ Tienes etcétera? ¿ Cómo se puede obtener esta información? Déjame mostrarte tres maneras diferentes. En primer lugar por Google analytics. Si estás teniendo un sitio web y tienes eso conectado con Google analytics, puedes leer algo de información. Si miras en la pantalla en este momento, puedes leer información como la H y también ellos género. Y puedes simplemente anotar eso, entra en tu Google analytics si lo estás teniendo conectado a tu sitio web. Si no te limitas a seguir en este video, y luego si estás teniendo una página de Facebook, por ejemplo, puedes ir a esa página de Facebook, entrar en los insights, clic en insights y luego bajar y dar click en el lado izquierdo en las personas. Y luego puedes leer fuera de la información, como los géneros, también el grupo de edad y el país fuera de las personas que están siguiendo tu página de Facebook para que también lo anotes, y luego puedes entrar. Si estás teniendo un canal de YouTube, por ejemplo, puedes entrar y leer el género, la edad y los principales países de las personas que están viendo tus videos. Ahora, las plataformas de redes sociales como Instagram también tienen esto instalado. Entonces si estás teniendo cuenta de instagram y tienes que cambiar eso a una cuenta de negocio, básicamente puedes ir a tu configuración y bajar todo el camino a esa información de insights alrededor de tu contabilidad que le está gustando tu puesto que están viendo tu post dónde vienen en el grupo de edad en la puesta en marcha, que es información valiosa. Si no tienes ninguna plataforma de redes sociales, eso es genial. Los vamos a construir paso a paso, entonces lo segundo que debemos hacer para construir nuestra persona comprador es identificar a nuestros clientes punto de dolor con servicios o producto similares que estamos brindando qué tipo de problema tienen si a las que te iba por un par de zapatillas? Cuáles son los puntos de dolor más comunes Con la compra de zapatillas de deporte, puedes ir a foros como ready dot com escribiendo cualquier tema sin embargo tus productos o servicios se trata, y puedes leer Ah, muchas respuestas y preguntas dentro de este buen foros ya dot com es un sitio web, y luego puedes ir a riña dot com. Esto es más como una plataforma de preguntas y respuestas plataforma de redes sociales, que es realmente, realmente útil. Simplemente puedes escribir ahí tu pregunta y luego cuando, dentro de un par de días tendrías muchas respuestas fuera para que puedas hacer alguna investigación adecuada aquí en torno a tu producto o servicio. También puedes ir a Amazon. Si estás vendiendo un producto físico como una camisa, por ejemplo, puedes entrar aquí y puedes bajar todo el camino a las opiniones de los clientes y ver qué tipo de puntos de dolor tienen. También puedes hacer lo mismo con Google. Digamos que estás vendiendo un servicio, entonces ¿qué tipo de puntos de dolor normalmente tiene tu cliente con servicios tal vez dentro tu área? Si estás vendiendo un servicio que está basado en la ubicación y entra ahí y lee las reseñas de otras personas y luego apégate a la mala crítica. Por lo que al leer las reseñas de Brad, básicamente puedes ver qué tipos de puntos de dolor están teniendo tus clientes potenciales. Y entonces lo tercero antes de que estemos construyendo nuestro por persona sería identificar los objetivos de nuestros clientes. ¿ Cuáles son nuestros clientes? Goles más grandes. Se puede ir a reddit dot com y, sí, escribiendo cualquier pregunta aquí, se puede ir a la corte y hacer lo mismo. Puedes ir a Amazon, que es un gran sitio web, y solo para leer las malas críticas y las buenas críticas. Qué tipos de metas tienes que hacer alguna excavación aquí para entender a tus clientes potenciales . Si ya no has enviado una encuesta con preguntas a tus clientes y no entiendes sus objetivos, entonces también puedes hacerlo con los formularios de Google. Pero esta también es una buena manera de simplemente ver lo que otras personas están escribiendo sobre los productos y servicios de otras personas , y también puedes ir a Google. Como dije antes, digamos que alguien está buscando una ciruela, trae Nueva York, entonces solo puedes ir a buscar eso. Y luego puedes tocar en ver reseñas donde la flecha la está apuntando ahora mismo, y luego solo puedes leer esas reseñas. Qué tipos de metas hacen son la mitad de mi cliente potencial, y luego nos gustaría identificar sobre cómo puedes ayudarlos. ¿ Cómo puede ayudar a sus clientes potenciales con su producto o con sus servicios? Ahora esto podría ser apóstol por sí mismo. Pero al hacer tu investigación de clientes identificando a tus clientes punto de dolor identificando sus metas y entendiendo cómo puedes ayudarlos, ahora podemos empezar a construir nuestras personas de comprador. Entonces hagámoslo ahora. Nos gustaría recolectar cosas como información, y también nos gustaría poner una foto a nuestro cliente potencial. Ahora fuera de curso. No sabemos cómo se ven, así que tenemos que inventar eso en nuestra mente. Tenemos que ser un poco creativos porque si estamos teniendo una foto y algo de información , buena información sobre este cliente, ¿ dónde están teniendo algún tipo de historia de fondo? Sabemos exactamente sobre cómo hablar con este cliente potencial en nuestros anuncios en nuestra publicación blawg, en nuestro contenido, en nuestras plataformas de redes sociales, etcétera. Entonces empecemos. En primer lugar, sabemos por las estadísticas que teníamos al principio en nuestras plataformas de redes sociales, que éramos neutrales de género. De lo que estamos entendiendo eso es que algunas plataformas mostraron que había más masculino que femenino , y las otras plataformas mostraron al revés. Por eso este curso está dirigido tanto a dos hembras como a machos. Por eso estamos haciendo neutral a este género. Entonces nos gustaría realmente darle un nombre a esta persona comprador. Entonces les estamos dando un nombre a Robin con un por qué, que es neutral en materia de género. Y luego nos gustaría ver en qué grupos de edad están esta persona y la mayoría de las personas que están visitando nuestro canal de YouTube o página de Facebook. Y nuestro sitio web es en realidad entre los 25 a 34 años este tipo de información que voy poner aquí está en realidad bastante alineado con el anuncio de Facebook. Entonces si fuéramos a entrar y crear algunos anuncios de Facebook más adelante dentro de este curso, entonces entenderás que esto será mucho más fácil para que luego apuntes a esas personas porque ya tienes todas las estadísticas, que es un poco atajo al éxito. Y luego tenemos la ubicación. El lugar es de Pakistán, en su mayoría debido a YouTube Channel está apuntando a Pakistán, y luego estamos teniendo el estado de relación. No tenemos ninguna información alrededor de esto en absoluto, y entonces nos lo estamos saltando por ahora. Y entonces estamos teniendo el trabajo. Qué tipo de puerta de trabajo que tienen sus clientes potenciales ponemos en dueño de la pequeña empresa porque pensamos que nuestros clientes potenciales son bastante impulsados. ¿ Quieres construir una agencia de marketing digital? Entonces por eso escucho que acabas de poner en cualquier trabajo basado en las estadísticas que tienes . A lo mejor has publicado algunos anuncios de Facebook antes de algo así. Si no tienes ninguna pista que puedas usar, intenta asumir algo por ahora. Entonces, ¿estás escribiendo algo ahí? ¿ Qué tipo de trabajo tienen ya estudiando etcétera, Y entonces estamos teniendo el interés. Esto es interesante. Por lo que esta persona está interesada en la educación en línea y la mercadotecnia. Tienen que estar interesados en esos dos temas para que podamos venderlos como curso a ellos. Y entonces estamos teniendo los comportamientos. ¿ Qué tipos de conductas tienen? Nuestro cliente potencial está ejecutando grupos de administración de páginas de negocios de Facebook. Están realmente, realmente impulsados. Y entonces estamos teniendo historia de sitios web. Esto es muy bueno. Si quisiéramos, por ejemplo, orientar a las personas con anuncios de Google para entender el historial del sitio web sobre cómo su navegación alrededor y lo mismo va para estos términos de búsqueda, Si estamos creando anuncios de Google, esto es esencial para entender cómo están buscando en Google con el fin de que nos dirijamos a esos términos exactos con el fin de que podamos ganar más dinero. Entonces, por ejemplo, el término de búsqueda aquí sería iniciar agencia de marketing o pasos de inicio de negocios. Cómo conseguir clientes de marketing Ahora. A lo mejor no tienes ni idea de los términos de búsqueda para tus clientes potenciales, pero solo ponte en sus zapatos. ¿ Qué buscarías en Google si estuvieras buscando ese producto o servicio exacto y simplemente escribirlos? Puedes publicar esta vista en cualquier momento y luego irte. Tenemos esa foto. De acuerdo, entonces elijo una hembra, pesar de que nuestro producto es neutro de género emite una hembra, y solo puedes ir a escoger sabei dot com. Yo lo puedo tener en el recurso es para ti, y puedes usar ir allá y puedes escoger cualquier foto ahí que te sientas como encajar tu por tu persona. Entonces ahora es el momento de esta historia, chicos. De acuerdo, entonces la historia en el lado izquierdo. Como se puede ver, todavía sí queremos vender nuestro curso de agencia de marketing digital, y hay un proceso de paso de árbol con el fin de escribir esta historia para entender cómo vamos a hablar con este cliente, si somos crear anuncios estaban creando contenido en nuestro blogger en nuestros canales de redes sociales y así sucesivamente. Por lo que hay tres pasos para este dolor puntos. Ya hablamos de ello. Entonces estamos teniendo los goles, y luego estamos teniendo como puedo ayudar. Entonces vamos a crear una pequeña historia, y esto nos hará mucho más fácil más adelante cuando salgamos creando contenido y estamos creando nuestros anuncios porque si sabemos hablar con esta persona en lugar de solo escribiendo cosas aleatorias en línea, obtendremos mejores resultados. Entonces el dolor señala. Si estás mirando en el lado izquierdo justo debajo de los puntos de dolor. Yo he escrito una pequeña historia, así que va así. Robin no saca el número de clientes, y Robin necesita construir y mantener el negocio. Robin quiere. Robin ha tomado otros únicos cursos. Se vieron numerosos videos de YouTube sin encontrar la información adecuada para que el negocio siga el camino Robin Vicious. Entonces este es el punto de dolor. Robin ha tomado otros cursos en línea, visto numerosos videos fuera de YouTube tratando de encontrar la información correcta en línea, tal vez fue a Google numerosas veces tratando de encontrar la información adecuada con el fin de comenzar a construir esta agencia y para mantenerlo en marcha. Pero Robin aún no ha encontrado la información correcta. Entonces, ¿cuál es el objetivo de Robin? El objetivo de Robin es encontrar suficientes clientes para iniciar y dirigir su propia agencia de marketing digital para apoyar a su propia familia. No vi lo que hice aquí. Conté el objetivo, y le conté el porqué El objetivo es iniciar y dirigir su propia agencia de marketing digital, y los EAU es apoyar a su familia, y me gustaría que construyeras tu historia de la misma manera. Y entonces cómo puedo ayudarte con esto? Bueno, confiamos en ayudar a robar con su oro al vender a Robin nuestras eras de marketing digital, por supuesto, supuesto, y responder a todas las preguntas en el camino hasta que él o ella cumpla con su objetivo. Muy bien, entonces ahora tenemos una historia. Tenemos información, tenemos una foto. Básicamente tenemos a nuestro cliente potencial justo frente a nosotros. Ahora, puedo sacar una captura de pantalla de esto, y puedo imprimirla, y puedo ponerla en mi pared. Y ahora es el momento de que construyas tu persona comprador. Y no sólo te voy a dejar aquí. Te voy a dar una plantilla. Entonces déjame mostrarte la plantilla con el fin de que construyas tus propias personas de comprador antes de que hagas tu marketing y agrega, Vale, chicos. Entonces esta es la plantilla de persona comprador. Esto es lo que vas a usar una vez que estés listo para construir tu persona comprador. Simplemente ve al recurso está fuera de este video. Haga clic en ese enlace y se descargarán a su computadora o a su teléfono móvil, y luego podrá entrar en este documento y simplemente personalizarlo de la manera que desee. Y una cosa que no he mencionado ya es que estabas teniendo o tu construcción fuera de un comprador personas. En base a la información que estás teniendo hoy, tal vez ni siquiera tengas tanta información. O quizá tengas toneladas de información. A lo mejor ya estás teniendo un producto y servicio de negocios para vender. Bueno, entonces es bueno para ti. Pero en el camino, cuantos más anuncios los ejecutes o contenido que los estás creando, o información te meterás dentro de tus plataformas de redes sociales dentro de tu sitio web dentro de tu cuenta de anuncios. Y por lo tanto siempre te gustaría entrar en tu persona comprador y editar esa persona en base a la nueva información que estás obteniendo. Entonces, por ejemplo, el género aquí tenemos neutral, pero tal vez para ti. También son productos neutros de género los que estás vendiendo, pero ves que son 80% los hombres los que realmente están comprando este tipo de producto. Entonces es mejor para ti apuntar a los hombres Onley y a los grupos H, por ejemplo, también. ¿ A lo mejor tu figura? Bueno, estoy creando un canal de YouTube y estoy vendiendo cosas en el canal de YouTube, y creo que mis compradores estarán entre 25 34. Y tal vez eso sea cierto hasta el principio, porque estás pensando eso. Y tal vez entonces veas que esto realmente falso En realidad es un grupo de mayor edad que están interesados en mis productos y servicios y lo mismo con todo este tipo de información . Pero por ahora, sí. Entra aquí y llena esto. Encuentra una foto, crea una historia sobre tus clientes potenciales en base a los puntos de dolor que están teniendo el fantasma que están teniendo y cómo puedes ayudarlos. Y siempre ten en cuenta que te gustaría entrar y editar esto. Cuanta más información que estás obteniendo dentro de tus anuncios dentro de tu contenido y así sucesivamente. Está bien, chicos. Tan buena suerte con tu por una persona El si unidad Siguiente video 4. Encuentra tus plataformas de objetivo: bienvenido de nuevo. Entonces en esta conferencia, vas a aprender dónde encontrar a tu público encontrando tus plataformas objetivo. Vamos a sumergirnos en ello. Entonces para entender dónde encontrar a nuestro público, necesitamos tomarlo desde el principio. Ahora, grandes comercializadores, o simplemente como gran pescador. Básicamente estamos haciendo lo mismo. Grandes pescadores. Tienen un cebo y están tratando de atraer peces. Grandes comercializadores utilizan su marketing tratando de atraer a un público. Estamos haciendo cosas muy similares ahora. Cuando se trata de atraer a nuestro público, hay, ah, mucho fuera de diferentes plataformas set disponibles para nosotros. La pregunta es, por supuesto, ¿dónde está ahora nuestro público? De igual manera a los pescadores, No todas las plataformas se crean iguales, y todas estas diferentes plataformas son como lagos. Ahora en el gran pescador sabe que no pierdes el tiempo pescando en un lago que no tiene ningún pez para nosotros los comercializadores es lo mismo. Tenemos que entender dónde está el pez. En otras palabras, que fuera de las plataformas nuestro público realmente usando. Y una vez que sabemos esto, sabemos exactamente dónde gastar nuestro tiempo y dinero. Y una vez que sabemos esto, hemos llevado nuestro marketing al siguiente nivel. Eso significa que sabemos exactamente en dónde dedicar nuestro tiempo. Una vez que tengamos estas plataformas, sabemos dónde vamos a hacer nuestros anuncios. Sabemos dónde vamos a estar publicando contenido. Sabemos dónde vamos a estar construyendo nuestro público. Y sabemos dónde vamos a estar centrándonos o sacando nuestras ofertas porque esta será la plataforma donde las audiencias pasen tiempo. Por lo que esta sería la plataforma donde estamos pasando el tiempo. Es así como te mismo tiempo con dinero y siendo verdaderamente efectivo en tu marketing. En la próxima conferencia, aprenderás exactamente cómo encontrar tus plataformas objetivo donde vean tus audiencias en la próxima conferencia. 5. Ejercicio: encuentra tus plataformas de objetivo: Bienvenido de nuevo ahora en esta conferencia vamos a hacer sobre el ejercicio para que puedas encontrar tu objetivo y plataformas, y es tan fácil como tres pasos. Así que prepárate. Sígueme en la pantalla y vámonos. Por lo que el primer paso para encontrar sus plataformas objetivo es simplemente encontrar a sus mayores competidores NICHD . Ahora tus rodillas competidores están vendiendo los mismos productos y servicios que se piden. Estás así que eso significa que tienen la misma audiencia que tú, lo que significa que parece que ya están vendiendo los productos y servicios a ese público que estamos buscando. Ellos saben cuáles son las plataformas objetivo, por lo que eso significa que nuestros competidores pueden mostrarnos exactamente qué plataformas necesitamos apuntar . Entonces el primer paso para lograr eso es simplemente entender quiénes son los mayores competidores del NICHD lo son, y hay una manera sencilla de hacerlo, y eso es usar a nuestro amigo Google. Ahora, si somos un negocio local y estuviéramos vendiendo una membresía de gimnasio, podríamos escribir algo como Jim cerca de Meat, y entonces vamos a obtener resultados basados en los de Jim que están cerca de mí. Entonces podría sacarlos y agregar dormitorioscomo mis competidores. Ahora bien, si estás vendiendo en línea y más globalmente, no quieres usar palabras como cerca de la carne. Entonces digamos, por ejemplo, que estás en el nicho donde estás vendiendo joyas vikingas. Entonces lo que queremos hacer para encontrar a nuestros mayores competidores de nicho es asegurarnos de que estos competidores sean verdaderamente NICHD. Entonces lo que vamos a hacer es desplazarnos hacia abajo y encontrar todas esas necesidades competidores. Aquí tenemos Vikingo, el punto de joyería com. Eso suena muy necesita para mí. Voy a hacer click derecho y abrir en nueva pestaña Desplácese hacia abajo. Tenemos verde para nosotros dot com voy a abrir eso también, ni espíritu que venga voy a abrir. Esto s bien desplazándose hacia abajo. Tenemos más. Voy a abrir esto un oleaje y desplazarme hacia abajo. Ahora, una vez que veamos competidores como amazon dot com o etc dot com, no vamos a usar esos como competidores a pesar de que estén vendiendo lo mismo. Porque estos no son sitios web nichd. Necesitamos tener competidores neech sitio web de NICHD con el fin de asegurarnos de que estos sitios web realmente están vendiendo a la misma audiencia que estamos buscando venderle. Por lo que quería encontrar cinco necesidades competidores, simplemente derecho, haga clic en ellas y haga clic abiertamente en Utah, y ese es el primer paso. Ahora, una vez que tenemos a nuestros competidores, hemos pasado al segundo paso, y eso es usar Web similar para encontrar competidores. Plataformas más populares, ¿verdad? Nuestras necesidades. Los competidores ya están vendiendo al público que buscamos ahora podemos espiarlos para ver cuáles son las plataformas que están usando, porque esas son las plataformas que necesitamos estar usando. Es así como nos ahorramos tanto tiempo en energía. Por lo que vamos a ir a web dot com similar. Esto estará en el recurso también está. Y luego vamos a agarrar uno de estos sitios web de nicho. Vamos a dar click aquí. Entonces ahora lo que voy a hacer es que voy a usar este año l pero sólo voy a estar usando el nombre esta parte del euro vikingo Juliet dot com. Voy a hacer click derecho Coupet, no el doble usado en Lee. Esta parte del nombre y dot com. Voy a volver, entra aquí. Voy a seguir el mismo ritmo y luego voy a dar click en Buscar. Ahora voy a estar consiguiendo una tonelada de información todo súper valiosa. Pero estamos buscando nuestras plataformas objetivo. Entonces lo que voy a hacer, es desplazar todo el camino hacia abajo hasta que encontremos sociales aquí y ahora podemos ver que están recibiendo 13.61% de descuento en todo su tráfico desde plataformas de redes sociales, y podemos ver que la plataforma más popular que son apuntando a que están encontrando a su público está en YouTube. Ahora, así es como encontramos nuestras plataformas objetivo. Yo quiero que hagas lo mismo con el otro, tus males también. Y una vez que hemos hecho esto, pasamos al paso tres, y el paso número tres es muy sencillo. Es decidir sobre las plataformas más populares que quieres usar, así que simplemente mira a tus mayores necesidades competidores. Te gusta web para ver cuáles son las plataformas a las que están apuntando y sacando más tráfico, luego decidir qué plataformas vas a usar ahora si estás sacando una tonelada diferentes plataformas y no sabes qué para elegir. Simplemente va agarrar más competidores y correr más a través de Web similar. Hasta que los datos te muestren cuáles son las plataformas más populares para usar, podría ser una plataforma. Podrían ser tres , podrían ser cinco. Deja que los números hablen por sí mismos, y luego sabes dónde está tu público y sabes en qué plataformas enfocarte. Fantástico. En la próxima conferencia, vamos a ver el por qué, en otras palabras, vamos a espiar a nuestros competidores objetivo ver en la próxima conferencia. 6. Encuentra tu competitor objetivo: Bienvenido de nuevo en esta conferencia ¿vas a aprender el paso final de la exitosa investigación de mercado , y es por eso que su público debería por usted en lugar de sus competidores? La respuesta es simple, porque ofrecerás más valor que tus competidores. Ahora, con el fin de ofrecer más valor que tus competidores, primero necesitas entender quiénes son tus competidores objetivo. Vamos a sumergirnos ahora. Para tener éxito en tu marketing, necesitas darle a tu público una buena razón para comprarte en lugar de a tus competidores. Y eso significa averiguar quiénes son tus competidores objetivo y luego hacer algo conocido como éxito de modelado. Eso significa mirar lo que están haciendo tus competidores y luego ser mejor que ellos. Ahora, antes de seguir adelante y hacer esto, necesitamos entender que hay dos tipos diferentes de competidores por ahí, y es muy importante que nos dirijamos a los competidores correctos. Déjame mostrarte a lo que me refiero. Entonces digamos que estábamos vendiendo una membresía de gimnasio. Bueno, entonces van a ser dos tipos diferentes de competidores por ahí. Van a ser competidores directos que también están vendiendo membresía de gimnasio. Están vendiendo el mismo producto o servicio que tú. Y luego va a haber tus competidores directos que están vendiendo productos relacionados con el entrenamiento . Eso no es una membresía de gimnasio. Podría estar en programa en línea. Podría ser equipo de gimnasio. Podría ser cualquier cosa que no sea el mismo producto. Pregúntale, pero eso comparte el mismo público contigo ahora. Para que tengas éxito en tu marketing, es muy importante que ganes a tus competidores directos. Y para hacer eso, necesitas entender quiénes son tus competidores directos porque estás en competidores directos . No tienen público indirecto. Y si tu marketing está dirigido hacia un público indirecto, no tendrás éxito con tu marketing. Es por eso que, en la próxima conferencia, vas a aprender a encontrar exactamente a quién apuntó. Los competidores están con el fin de que sepas cómo están vendiendo a la misma audiencia a la que estás buscando venderle para que puedas ofrecer más valor que ellos. Nos vemos en la próxima conferencia 7. Ejercicio: encuentra tus competitores objetivos: Bienvenido de nuevo. Ahora en esta conferencia, vas a llegar a hacer un ejercicio para encontrar y lo más importante, aprender a ser tus competidores objetivo. Vamos a sumergirnos. Encontrar y vencer a tus competidores objetivo funciona en un sencillo asunto de tres pasos. Paso Número uno es encontrar a tus mayores competidores directos de la misma manera que lo hicimos cuando buscamos unas plataformas objetivo. Tenemos que entender quiénes son competidores directos son buscándolos en Google, mirando su sitio web y asegurándonos de que no sólo están vendiendo el mismo producto o servicio que estamos vendiendo, sino también asegurándonos de que no están vendiendo un montón de más cosas. Es decir, necesitas Google a tus competidores, ir a través de sus sitios web con mucho cuidado y asegurarte de que estás vendiendo de la manera más similar productos y servicios posible. El paso número dos es analizar todo lo que están haciendo. Eso significa ir a su página web. Mira cómo se comunican con su público? ¿ En qué idioma están utilizando? ¿ Qué contenido están usando? ¿ Cuáles son los productos vendidos, cómo están escribiendo sus descripciones de productos, todo analizado, cómo tienen éxito en lo que están haciendo? Recuerda, ya están vendiendo al objetivo, ese público al que buscas venderle. Están por delante de ti. Aprende de ellos para salir adelante de ellos. Y luego finalmente paso número tres, que es co pagar y mejorar lo que están haciendo. Entonces ahora cuando los entendemos y estamos aprendiendo de ellos, necesitamos sobrellevarlo lo que están haciendo porque ya tienen éxito y luego mejorar lo que están haciendo. Entonces para que entiendas qué buscar y cómo mejorar eso para vencer a tus competidores, hemos creado una plantilla para ti. Encontrarás esta plantilla en el recurso es y en la parte superior. Aprenderás qué buscar al analizar a tus competidores. Por lo que eso significa entrar en su sitio web y mirar el texto de su sitio web. ¿ Qué tipo de lenguaje están usando? ¿ Cómo están montando su página web? Este signo, su protagonista son las descripciones de los productos, sus publicaciones en redes sociales, email marketing, anuncios de ranking de Google, los valores de su empresa, etcétera, etcétera, analizó todo y buscar especialmente estas cosas. Y luego finalmente, cómo mejorar tu marketing. Entonces, por ejemplo, Si quieres mejor sitio web toma o mejores imanes de plomo o mejor Social Media Post, por ejemplo, entonces baja en este curso a la sección de llegada Copa. Bueno, aprenderás a ser mejor que tus competidores en eso. De igual manera, si buscas mejorar las descripciones de tus productos para poder vencer a tus competidores, entonces pasa a la sección de psicólogos rancio. En este curso, Si buscas aumentar el precio del producto y mejorar los valores de tu empresa, ve a la sección de branding. ¿ Quieres un sitio web efectivo? El cartel. Acude a la sección de configurar tu sitio web y finalmente, si buscas vencer a tus competidores en publicidad y PPC, pasa a la sección de anuncios de Google y anuncios de Facebook fuera del curso. Utiliza esta plantilla con el fin de entender qué buscar en tus competidores y luego finalmente, cómo mejorar y ser enterrado que tus competidores. Este es un curso masivo, y cada referencia que necesitas para tener éxito en tu marketing y vencer a tus competidores ya existe en este curso, y esta es la guía de qué buscar y cómo ser mejor. Buena suerte con tu investigación de mercado Y recuerda, si tienes alguna pregunta, estaremos en las Q y A. Por favor, disfruta, y te veré en la siguiente sección y conferencia fuera de este curso.